時間：2023-03-02 15:08:33
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇創業項目策劃書范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
前言
隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網上購物已經取代了傳統的購物模式，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，通過對市場的調查和分析，選擇了網上創業，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網店。
1.項目背景分析
1.1電子商務產業背景及地位
在我國至1998年開始發展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發展，幾乎各行各業都在電子商務方面有所成就。電子商務現在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發展。
1.2 XXX(你選擇的商品類型)發展現狀分析
我從事的是網絡游戲點卡方向的研究，主要經營騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方CDK等等。眾所周知現在網絡游戲已經是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現實生活當中無法體現的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國現在的游戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規已經相當的健全，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發展，并且游戲的發展速度是在電子商務領域當中發展最快的，也是盈利性最強的。
我研究的是現在網絡上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數為了在游戲當中更好地展示自己的本領和霸權主義，多數都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當中的領主的地位得到穩固，
1.3 C2C電子商務平臺現狀分析
我主要對淘寶網進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網是更開始起步網絡創業者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的?？梢娞詫毦W的價值所在，并且淘寶網是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現了網絡交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網創始人馬云先生在去年的網商大會上說，今年淘寶網要創造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術支持、法律法規的逐步完善來配套的共同結果。淘寶網的未來發展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創業者渴望成功的搖籃。
淘寶網在未來發展、企業內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發展的保障，所以我也選擇了它。
2.項目的市場分析及定位
2.1 項目開發環境的swot分析
2.1.1 內在優勢
(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。
(2)無需物流 不見發貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
(4)適合兼職 基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。
(5)累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內都有可能升鉆。
2.1.2 內在劣勢
現在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種
什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網絡游戲點卡、話費充值戲幣等等。
什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。 在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網站建設、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。
相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業 初期也做充值業務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由于現在淘寶在7月8日以后已經推出了一些新的規則，并且淘寶自身也出了充值系統，所以，以前網絡上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實物的做法就不再適用了。
所以，現在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。
2.1.3 外在機會
如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現在的結果，說明你更加要創業賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有借口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?
雖然網上創業已經開始成為大學生自主創業的一種發展態勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創業意識與對創業相關信息的不了解之間的矛盾。大學生創業的意識較為強烈, 但是對創業的相關信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現象,這是大學生創業、包括網上創業潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。盡管網上創業有成本少的優點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題局限了大學生網上創業的規模和形式， 沒有太多的資金
2.1.4 外在威脅
網絡創業作為一種創業形式，那么就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網絡創業者是否就應該逃避，放棄繼續創業呢?答案肯定是否定的。任何一個行業，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發生。作為當代大學生，我們初次創業，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創業時，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資范圍，用初期的時間換取創業的經驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創業計劃更完美的進行。 大學生網絡創業是一個新的就業選擇，不可避免的會產生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產業的發展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關的貨源以及營銷方面的優勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入淘寶網進行網絡創業，對于這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網店的盈利、經營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網店的經營流程了解有多少。網絡銷售并不是大多數人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學生想要進行網絡創業不應當更風進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學生在網絡創業之前應該考慮自己拿什么和其他專業的
2.2 網絡市場細分及定位
截至2019年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬。互聯網普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網絡市場中，其中網絡購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網上支付用戶和網上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規模分別為1.67億和1.66億。為了更好的宣傳產品，我們進行了網絡市場的細分和選擇，最終確定網絡目標消費群體。
2.2.1 網絡市場細分
隨著互聯網的普及，電子商務的盛行，無論是個人還市公司互聯網的應用人群在日益增多。
1.移動話費充值。通過通信人家園數據顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。
2.電信話費充值。DCCI互聯網數據顯示電信用戶為420萬，在話費充值領域也占有一定的市場份額。
3.聯通話費充值。DCCI互聯網數據顯示聯通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。
4.Q幣。截止2019年，騰訊QQ用戶已經突破5.13億。所以根據目前的QQ用戶情況來看，Q幣的充值市場也是非常大的。
5.游戲點卡。根據問卷調查顯示，56.93%的被調查人群為男性，也在這些男性中，大多數都喜歡玩網絡游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞。
2.2.2 目標消費者定位
通過問卷調查數據顯示，進行網上充值的一般是在校學生和上班一族。
1、在校學生。因為在校經常接觸電腦，尤其是大學還是大學生基本人手一臺電腦，并且對網購很容易接受，他們上網時間很充足，甚至可以說大學生已經對網絡產生了依賴性。
2、上班一族?？紤]到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業廳充話費，并且大多數上
班一族都會接觸到電腦，所以上網的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網上充值。
3.項目建設及管理模式
3.1 進貨渠道選擇
網店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網店是每一個在淘寶網開店的好的選擇，虛擬網店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。 我們用的軟件是第5代速度達自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟件可為全國的：移動、聯通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業務，QQ充值：如QQ會員、QQ的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業務，也可充值游戲點卡等業務，無需你天天在線就可自動充值。
3.2 網店風格設計
3.3 網店經營理念
本店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意
服務理念：信譽第一，客戶至上。優質服務
經營宗旨：腳踏實地，誠信經營
3.4網店的服務管理
1、服務熱情周到，有禮貌
2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定
3、主動介紹商品
4、發貨及時，保證商品及時發送
5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案
6、交易中發現糾紛時，要和買家共同協商，并妥善解決
7、向買家表示感謝
3.5 網店推廣策略
在開店初期，網店的推廣是一個重要的環節。只有提升自己的網站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網上推廣和網下推廣兩種方法進行。
(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺的發送消息功能來宣傳推廣本網店。
多于其他網店進行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網店的人氣，在有影響力的論壇發吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網站，讓更多人注意本網店。
(2)從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網站的人氣、在學校派發網站簡介的宣傳單。
4.項目投資及利潤分析
4.1 項目投資計劃
淘寶網消費者保障服務，保證金 1000元
購買淘寶旺鋪 68元
店鋪裝修 100元
購買充值軟件 300元
周轉資金 200元
總計投資1668元
4.2 預計利潤獲得狀況
網上開店賣什么最好最終的走向，據去年進行的一項調查顯示，22.64%的用戶曾使用現實貨幣購買過網絡游戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費運營中的幾款主流網絡游戲計算，總注冊賬號已經超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規模可達到90多億。而在韓國、我國臺灣地區等網絡游戲發達的地方，虛擬物品交易市場已經達到數十億美元。
關于網游產業的一個事實是：網絡游戲拉動的相關產業規模，已遠遠超出了網絡游戲本身的市場規模。僅 2019年一年，網絡游戲對電信產業的直接貢獻就達到87.1億元，因服務器、PC等設備銷售而產生的對IT業的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統出版的直接貢獻也達到26.4億元。
這些數據就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網絡游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業務8.3折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.
5.網絡創業的發展前景
2．敢于競爭
3．了解市場
4．表明行動的方針
5．展示你的管理隊伍
6．出色的計劃摘要
二、創業計劃書的內容
1．計劃摘要
2．產品(服務)介紹
3．人員及組織結構
4．市場預測
5．營銷策略
6．制造計劃
《營銷策劃》課程是營銷專業的專業必修課，其目的是為了培養學生的分析能力和決策能力，增強學生的實踐能力和解決問題的動手能力。這也是目前企業對營銷人員的普遍要求?？v觀目前眾多高職院校的營銷策劃課程教學情況，參差不齊，有的院校還是停留在以傳統的理論、案例教學為主，在內容上多是在重復市場營銷課程中的知識點，學生的實踐能力和解決問題的動手能力完全不能得到鍛煉；有的開始引入項目教學方式，但基本上都是引入的仿真項目，以給定的策劃項目為背景來引導學生完成某項策劃任務，具有一定的實踐性，但在學生學習的主動性及創新思維、創新能力等的培養上還存在不足。因此，在該課程的教學中，我們強調應以培養學生的實際營銷策劃能力為主，在教學設計、教學內容、教學方法上都應圍繞營銷策劃綜合能力培養來開展，這就要求該課程在教學中要更加注重其實踐性、自主性和創新性等特點。
二、創業教育融入高職院校《營銷策劃》課程的可行性分析
1.創業教育與營銷策劃課程教學二者互為補充。一方面，營銷策劃課程教學需要借助真實的項目載體，創業教育為營銷策劃課程能力訓練提供了真實的策劃項目、訓練內容框架及實戰平臺；另一方面，創業的成功離不開策劃，營銷策劃課程為創業教育的有效開展提供了方法及能力上的支持。
2.創業教育與營銷策劃課程教學二者本質要求一致。策劃最重要的是要求策劃人具有較強的創意、創新思維能力，這也是營銷策劃課程培養的本質要求及核心任務，同時培養具有創新精神和創新素質的人才也是創業教育的本質要求和終極目標。
3.創業教育與營銷策劃課程教學設計要求一致。營銷策劃教學要求內容上具有系統性和可操作性，教學中要求以學生訓練為主，以能力的提升為最終效果檢驗，這同樣也是創業教育的設計要求，創業項目的成功要求其具有系統性，更重要的是要求其具有極強的可操作性，在創業教育的過程中，學生是訓練的主體，而教師所起的作用僅僅是引導學生動手實踐。
三、創業教育融入《營銷策劃》課程教學的具體措施
一、組織機構
主辦單位：校團委
校畢業生就業指導服務中心
承辦單位：經濟管理學院分團委
贊助單位：茂名市營興水果專業合作社
渤海商品交易所茂名石化產品交易中心
二、比賽時間
XX年3月-4月
三、參賽對象
全日制本、?？圃谛W生
四、活動內容與要求
（一）創業計劃系列培訓
1、邀請茂名市營興水果合作社聯合會總經理文武全先生（經濟師）講解地區水果電商創業背景；
2、邀請我校知名創業指導老師何明光副教授作創業計劃書撰寫指導講座；
3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯盟粵西創業中心參觀。
【參賽團隊應全程參與創業計劃系列培訓】
（二）創業計劃大賽
1、創業項目意向（以下兩個方向任選其一）
（1）結合茂名地區實際創業。抓住茂名水果加盟電商的機遇，依托電商平臺，組建電子商務團隊，創立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經營的形式完成一份切實可行的創業策劃書；
（2）結合自身或所學專業實際創業。以模擬經營某項產品或服務的形式完成一份可操作性強的創業計劃書。
2、參賽團隊要求
（1）參賽者須以創業團隊形式參賽，每個參賽團隊成員總數不超過6人，鼓勵團隊成員跨學科、跨專業，以提高團隊素質；各團隊需指定1名負責人，每位同學最多只能參加1個團隊。團隊可邀請本校教師作為指導老師（最多1人），每位指導老師最多只能指導2個團隊。
（2）參賽者應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、可操作性強的創業計劃書。
（3）參賽作品必須為參賽者原創，嚴禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規程，按要求提交創業項目計劃書，參加各個環節及評審。
3、獎項設置
一等獎2個 獎金500元+證書
二等獎4個 獎金300元+證書
中圖分類號：G718 文獻標識碼：B 文章編號：1672-1578（2014）07-0287-02
1.研究背景
《浙江省人民政府關于促進中小企業加快創業創新發展的若干意見》明確了當前及今后一個時期扶持和促進中小企業創業創新的政策措施。其中提到了鼓勵全民自主創業、放寬創業經營條件、加強創業基地建設、廣泛開展創業輔導等6個方面。為了進一步增強中等職業學校學生的創新創業意識和能力，加快培養一批適應我省經濟產業轉型升級要求的高素質技能型人才，浙江省教育廳從2011年起，在部分中等職業學校開展創新課程和創業課程教學試點工作，最終在所有中職學校中全面推廣。中職學校"雙創"課程教學試點活動，旨在努力提升學生綜合素質，提高學生的動手實踐能力和解決實際問題的能力。通過傳授創業知識和模擬情境訓練，增強學生的創業意識，提高學生的職場創業和自主創業能力，為學生今后就業創業奠定良好基礎。
我校作為第二批"雙創"課程試點學校，在電子商務、商品經營等專業教學中積極踐行創新創業，無論在學生的創業意識還是創業能力的培養上有著自己的積極探索。
2.中職創業和市場營銷教學現狀
從學生學情看，職業學校的在校生，年齡在16-20左右，且獨生子女居多，依賴性強，大部分學生缺乏自信心。學生所掌握的知識膚淺而粗糙并缺乏職業技能；學生缺乏生活的經驗，具有涉世不深的特點。
從教學角度看，地方和學校在設置營銷和創業教育課程時，較少考慮創業教育的活動性和綜合性特點，使創業教育失去了原本的目的和意義。另外中職教育教學中實訓基地因客觀原因而面臨著很多問題，盡管有定崗實習、創新創業教學環境，無論是學生還是專業教師仍停留在一些營銷等理論知識上，實踐鍛煉仍非常匱乏。
根據以上分析，筆者就我校市場營銷課程教學內容、教學方法、評價等方面對我校營銷相關專業的學生共計600名學生和部分畢業生（30人）圍繞創業意愿和營銷學習模式對創業影響進行了書面問卷調查，共收回有效問卷580份。具體調查結果如下：
調查1：你愿意自主創業嗎？回答"愿意"的占27.61%；"不愿意"的1占8.79%；"試試看"的占43.17%；"沒想過"占"20.42%"其他調查突出顯示了學生們對創業還是比較渴望的。但學生對創業知識和技能非常缺乏。
調查2：在教學過程滲透案例和實戰類的創新創業節目，有80%以上的學生對商戰類的營銷創業類財經節目這種教學內容比較喜歡，原因主要有這類節目活潑生動，富有感染力，許多案例都是知名的企業的產品，評論深刻，對節目中的企業家很感興趣，欣賞他們的創新創業態度
從整個調查問卷來看，學生較易接受的教學模式為實踐性的、真實性的、信息豐富的視頻，對純理論的知識點記憶不感興趣。對已經畢業的學生進行創業等方面調查，學生普遍反映，創業和課堂教學有較大的差距，理論知識運用的實踐操作中往往需要一個規劃、創業、體驗、反饋調整的過程。
3.創業項目策劃在《市場營銷》課堂教學的內涵、對接
3.1 中職創業項目策劃的內涵。根據以上分析，市場營銷的教學中要滲透融合創新創業的要點。通過撰寫創業項目策劃和具體實施，促使學生的創業意識從"無意識"到"有意識"轉變，營銷創業能力從"零空白"到"豐富型"轉變。
3.2 創業項目策劃與學生職業能力發展的對接。中職生的創新創業能力不是一蹴而就的，而是要根據學生的學情，圍繞三個層次展開，其中第一層次側重營銷案例的仿真教學，一般適合剛進入專業學習的學生，第二層次側重實踐和策劃，要求學生建立在一定調研和實踐經驗之上。第三層次，是創新創業的進一步轉向職業生涯（見圖1）策劃及實踐活動、能力提升
圖1 創新創業能力發展的對接圖
4.創新創業項目策劃在《市場營銷》課堂教學實踐
根據中職《市場營銷》教學目標，結合就業和創業的現實情況，筆者在該學科教學中，嘗試采用多種形式的教學方法和手段以提高學生的學習積極性，實現創業的可持續發展，高中階段了解和熟悉并能開展最基本的項目策劃，學生自主學習中，獲得最實用的技能和知識。
4.1 "商戰真人秀"節目視頻教學法?！囤A在中國》是中央電視臺財經頻道的一檔全國性商戰真人秀節目?！囤A在中國》是一個展示人才，選拔優秀創業人才的好欄目。其中又分為開場篇、訪談篇、商戰篇、晉級篇?！囤A在中國》首屆比賽播出后，就引入了課堂教學，從前面的調查分析和課堂觀看情況看，學生對這檔節目非常喜歡?！囤A在中國》不單單是創業者的游戲，也是一次全民學習做人做事，學習營銷的大課堂。以《贏在中國》課堂教學為例（見表1）。
工作任務：觀看《贏在中國》第二季，10進9商業實戰篇，分析兩組營銷成敗的原因
實施流程：觀看-小組討論-代表發言分析-觀看專家評點-師生評價
操作實施：
表1《贏在中國》創業大賽的教學活動實施流程
目的通過觀看、分析、討論，對創業活動的基本環節如人員組合、策劃能力、顧客分析、促銷等策略的理解更為明確，在自我開展創業活動中能更有深刻感悟
流程1.觀看第二季9進8蒙牛牛奶義賣活動（時間為25分鐘）2.學生分組討論，上述營銷活動中兩組隊員的表現，根據分析，判斷哪組隊員獲勝及獲勝的理由。組內學生討論補充，推薦一名學生和老師組成裁判組，對各組代表發言進行觀察。3.繼續觀看視頻，看專家對視頻中兩組隊員表現的專業分析。 4.完成師生總結點評，每組分析觀看團的意見，課后完成同樣義賣活動的營銷策劃書。把優秀的營銷策劃書整理編輯，以供互相學習，作為教學的素材在備課組中推廣。
教法劣勢：商戰案例雖然精彩，但是商戰中的選手背景和學生有較大差距。因此在選擇過程中，要特別注意對每個商戰，教師事先要看過，選擇一些經典商戰實錄在教學中使用。特別要避免以視頻代替全部的教學。
4.2 企業營銷案例教學法。傳統案例分析法中，最大的弊端是采用了文字表述，一段案例文字很難引起學生的學習欲望，如何將生動活潑和案例結合起來是教學環節中予以特別關注的。因此在《市場營銷》的營銷策劃的有效教學中，引入了《商道》這一財經節目（中央電視臺財經頻道（CCTV-2）一檔高端財經電視節目，以"發現商業價值"為欄目傳播理念，見表2）。如在2009-2010年期間，商道曾經播出的主題有20幾個，在教學中根據實際情況選取貼近學生生活主題在課堂中進行播放。
表2 商道案例主題
《論道迪斯尼》五集系列節目。
《松下、豐田經營管理之道》五集系列節目。
《哈里波特的魔與道》五集系列節目
空客、星巴克系列節目
芭比娃娃、香奈兒系列節目
"瓶中三國"系列節目（娃哈哈農夫山泉等）
工作任務：觀看《商道》節目，學習企業自我發展過程中面臨的各項發展和困境的案例，學生能夠將案例中素材與市場細分、目標市場、定價、促銷、渠道、產品策略、市場細分結合以來，領悟營銷策劃的核心。
教法優勢：很多專業的術語融入在真實企業活動中，通過組織學生共同學習討論，學生對很多的營銷現象理解更加容易，有時還能提出自己的看法和想法，逐漸養成了專業思考的習慣，提高了學生的分析和學習能力。
4.3 貿易節活動-商業實戰演練。我校每年舉行一次貿易節活動，在活動中，各班自行籌集資金，組織團隊，編制營銷項目策劃書，并根據項目策劃，組織人員進貨、定價、宣傳促銷、商鋪店面設計布置，以吸引目標顧客，最后以盈利額決出優秀商業團隊。這種商戰演練考察了學生的學以致用的營銷能力。通過這種商業實訓，學生親身參與，與前面兩種觀察為主的方法，它更具備可操行和實踐檢驗性（見表3）。
工作任務：參加貿易節活動，理解商業盈利的模式，對營銷項目的實施做出評價，并能夠通過總結再自我完善。
實施流程：完成策劃書、進貨、定價、促銷等一個商業活動，進行投入和產出計算
操作實施
表3 貿易節-商戰演練實施流程
目的小組完成一個商業活動，理解和實踐營銷策略
流程1.學習學校貿易節的活動要點2.成立商業團隊，完成項目策劃書3.具體實施，調查、進貨、定價、促銷、設攤開賣等。4.完成后財務結賬，師生總結分析營銷成敗，并把成功優秀的商業項目進行推廣學習。
活動優勢：實踐性很強，學生的營銷策劃和實踐能力、調研能力、團隊合作能力得到了很好地發展，每年的貿易節儼然成為了學生實踐創新創業能力的最好的孵化器。
4.4 制定、展示營銷創業策劃書-小組合作學習。根據市場分析，策劃一份創業書是營銷的一項基本技能，學生按3-5人一小組完成一份可行的創業策劃書。學生所寫的創業計劃須具有規范性、科學性、創新性、可行性。
工作任務：能夠完成一份合理可行的營銷項目策劃書
實施流程：介紹項目策劃書的撰寫要求――優秀作品展示介紹――小組合作學習――交流匯報――總結評點
通過以上的教學實施流程，學生通過策劃創業策劃書，將自己創業意圖以文字的形式展示。從以下作品中可以發現學生的創業目標、營銷策略逐步完善。在學生分組評議由于在前面三種的教學的輔助下，也能對創業方案提出合理化建議。
注意事項：運用這一方法的關鍵在于項目選題的輔導工作，學生容易想當然比較隨意選擇，或者項目沒有一定技術支持而難以實現，還有些項目策劃缺乏專業知識，財務分析漏洞較多，學生沒有實踐經驗容易空中造閣樓。因此在項目策劃書編寫中，一定要有專業的老師輔導，這樣可以提高學生的積極性和自信。
5.基于項目策劃的《市場營銷》教學的反思
通過在市場營銷教學中貫徹創業導向，學生在學習能力、團隊合作和創業能力上都得到了很大提高，學生的創業激情大大地被激發了。當然創業項目策劃的實踐中也存在一些問題，需要不斷地反思改進。
5.1 教學更適合小班化和科學的導師制。教學安排中應該充分考慮將優秀的教學資源進行合理分配，還可以成立導師團隊制來輔導學生，保證學生的創業實踐活動受到最為專業的指導。另外營銷策劃的教學實踐應該充分關注到每個組隊的個體差異，在考核制度上采用小班教學和全程多元考核制度，更能促進教學的有效。
5.2 營銷項目策劃與社會創業的實際現狀要能融合。作為專業教學中營銷策劃是比較容易出現意愿美好，實際殘酷的現實，很多同學的創業策劃會出現缺乏可操作性，為解決以上問題，應鼓勵學生在校進行一些創業活動如跳蚤市場等。建立有實踐檢驗的營銷項目策劃是檢驗學生運用知識和技能最好的方式。
5.3 相應的師資隊伍的建設。市場營銷中的創業策劃教育離不開高素質的師資隊伍。因此，這就要求加強對專業教師的專業培訓，同時制定激勵措施，鼓勵教師到創業一線兼職或有計劃地選派有潛質的青年教師直接參與創業實踐。學校也可聘請本地區企業家、成功的創業者、技術創新專家到創業基地任兼職教師，或兼職從事創業方面的教學與研究工作，給學生的營銷項目創業策劃提供權威的支持，使學生解決問題的能力得到發展和提高。
參考文獻：
市場營銷策劃作為市場營銷專業的重要課程，市場營銷策劃有助于幫助學生在未來的工作中獲得更加良好的發展機遇。隨著我國整體經濟的迅速發展，企業對于市場營銷策劃人才的需要也水漲船高。為此，應當結合市場營銷專業與市場營銷策劃課程的特征，針對市場營銷策劃課程教學平臺進行建構與改革。
一、市場營銷策劃課程教學平臺設計
教學平臺指的是通過教學觀念、教學方法、教學流程等內容為基礎的開放式教學系統。對于市場營銷相關專業而言，可針對自身的教學大綱、師資特點以及學生情況等因素，通過該教學平臺獲得良好的教學結果。同時，市場營銷策劃的教學方法應當包含了多種教學方法，并非特指某一類教學方法。在市場營銷策劃教學平臺中，教學方法的集合需要保持長期的開放性，并能夠根據外部市場的變化而持續更新自身的內容與方法。學校與教師均可按照自己資源的情況與學生的整體知識儲備來更新自身的教學方法體系。市場營銷策劃課程教學平臺系統中包含了以下幾個方面的子模塊:市場營銷策劃觀念、項目組課堂教學、市場營銷策劃課程的教學流程以及在線教學系統。其中，市場營銷策劃觀念是設計市場營銷策劃教學平臺的基礎理論指導性，從而針對其他模塊發揮出引導作用。項目組課堂教學屬于市場營銷策劃課程中的主要教學形式，在課堂教學中，教師可將學生劃分為不同的策劃項目組，每一小組均需要獨立形成一個完整的策劃方案。在不同的項目組內，可再劃分出負責不同任務的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進行組合，得到策劃項目組的整體營銷策劃方案。市場營銷策劃課程的教學流程包含了設置教學目標、建構營銷策劃情境、策劃實踐以及策劃評價等環節［1］。其中，教學目標是市場營銷策劃課程的開展基礎。建構營銷策劃情境能夠學生提供真實的策劃案例與策劃實踐基礎。策劃實踐則是市場營銷策劃課程教學平臺的核心內容。策劃評價的對象涵蓋了市場營銷策劃書與營銷績效等。在線教學系統指的是通過現代化的信息技術與個人網絡終端開發的輔助教學系統。在線教學系統包含了在線學習、實時交流、作業管理、在線測試以及案例分析等子模塊。通過現代化的信息網絡，在線教學系統能夠為市場營銷策劃課程的教學提供有力的支持，使得教師與學生能夠擁有一個具有交互式特征與隨時隨地特征的網絡學習環境。
二、市場營銷策劃課程的教學流程
(一)設置教學目標
在不同的高職院校中，市場營銷策劃課程的教學目標應當具備一定的一致性。然而由于教學資源的差異以及專業培養目標的不同，各院校的教學目標也存在著一定的差異。教學目標設置差異，在市場營銷策劃課程的后續教學過程中均會有所體現。
(二)建構營銷策劃場景
營銷策劃場景的建構中主要包含了市場營銷策劃的選題與信息收集。其中，策劃場景的主題與信息一般分為了以下幾種類型:(1)真題。選擇真題有助于學生深入地與企業的實際工作內容進行交流與學習，并在市場營銷策劃課程中按照企業的真實發展需要來選擇策劃主題，以該主題為基礎，進行策劃信息的收集。其次在教師與企業方面的專業人員的指導下，以項目策劃小組的形式形成營銷策劃書，然后通過企業進行選擇，實施策劃方案［2］。(2)模擬題。模擬題指的是以創業項目為基礎，設計策劃場景，最終可在創業計劃書中包含營銷策劃書。在以創業項目作為基礎設計策劃情境時，許多企業或創業者僅僅是剛起步，其公司基礎或產品均較為薄弱，從而使得該類模擬題的形式具有缺少實際數據與真實體驗，且無法確?？刹僮餍缘炔蛔?。
(三)策劃實踐
在市場營銷策劃課程的策劃實踐中，教師可將學生劃分為單獨的策劃項目組。在課堂教學中，策劃項目組需要形成一份完整的營銷策劃書［3］。同時，教師應與項目組長共同進行協調，評價各子策劃小組的策劃書，并在課堂上進行討論與交流。通過各小組針對各自的策劃進行解釋、提問，進而發現問題、共同提高。
(四)策劃評價
做為一個周期學習的結束，針對學生的策劃結果進行評價是市場營銷策劃課程中的重要環節之一。策劃評價的對象包含了市場營銷策劃書與營銷績效這兩個部分。首先，針對市場營銷策劃書的質量進行評價，需要以相關的理論知識與教師個人的工作經驗，從市場調研、營銷組合、創意設計以及可操作性等角度出發，進行評價。其次，針對營銷績效的評價，其評價對象包含了策劃項目組的組織水平、組織效率以及最終的營銷績效等多個方面的內容。
三、結束語
市場營銷策劃課程以針對市場營銷策劃的基本理論知識為基礎，引導學生理解市場營銷環境，并了解市場營銷策劃的方法、策略、步驟，進而形成現代化的市場營銷策劃理念，加強學生的專業技能與職業素養。本文通過對市場營銷策劃課程教學平臺的構建進行分析，以期能為學界與業界提供一定的借鑒價值。
作者:胡敏 單位:湖南工業職業技術學院
參考文獻:
二、活動主題：
弘揚吃苦耐勞精神
增強創業就業能力
三、活動目的：
通過本次青年模擬創業大賽，激發廣大青年學生的創業熱情，提高廣大青年學生創業意識，穩定廣大青年學生創業的決心。同時，為我校學生近距離觀察社會生活、了解企業運行模式、積累就業經驗，提升職業素養搭建了平臺。而入駐項目在工商局的成功注冊，無疑是榜樣，對引導大學生轉變擇業觀念、發揮輻射功能起到一定的引領和示范作用。鼓勵其他想創業的在校大學生以創業典型為榜樣，敢為人先、永爭一流，自強不息、永不服輸，不畏艱難、奮發進取，開拓創新、善于奉獻，走好創業就業的第一步；增強創業意識、轉變創業觀念、提高創業技能，理論聯系實際，讓青年學生所學所想落到實處，切實做好青年學生的畢業就業創業工作。借助五四青年節的到來，展現廣大青年學生的熱血壯志，培養廣大青年學生的主人翁意識?？傊?，我們創業社本著培養校園人才的宗旨，切實履行好自己的責任和義務，真正做到想同學之所想，急學生之所急，腳踏實地為廣大同學服務。
四、
策劃培訓
活動流程：
xx年5月19日
策劃書比賽（5月20日）
篩選、上傳、網評
結果
ppt講演（5月26日）
面試培訓（5月30日）
模擬面試（6月3日）
ppt培訓（5月23日）
篩選、上傳、網評、復活
五、評分標準：
本次大賽共分三個環節，初賽（即策劃賽）由評委篩選出優秀作品若干進入復賽；復賽（即ppt講演賽）由網上投票和評委打分共同決定；決賽采取評委打分結合網上投票總支持率的形式，分高者勝出。評委打分占90%（第一輪占20%，第二輪30%，第三輪50%進行累加，具體見分賽標準），網上投票占10%。
六、獎項設置：
本次大賽按照決賽總分排名選出一、二、三等獎及優秀獎：
一、二、三等獎各一名：青春創業社提供資源促其成功注冊公司，并獎勵創業啟動基金不等，頒發校級證書；
優秀獎若干：優先入駐聯通未來青春創業社，成為待注冊項目，并頒發校級證書。
七、報名條件和方式：
凡對創業懷有一腔熱情的曲阜師范大學在校生均可報名，已入駐創業社的項目優先，報名時接受集體報名、個人報名。
報名電話：0537-445307818653711922 15266478531
報名地址：曲阜師范大學聯通未來青春創業社（大學生活動中心400室）
主辦：曲阜師范大學委員會
承辦：聯通未來青春創業社
大學生hr俱樂部
xx年4月23日
附表一：報名表
第二屆青年模擬創業技能大賽報名表
公司名稱
公司簡介
（2）
參賽宣言
公司下設部分及負責人
院系
聯系方式
郵箱
說明：
1、本報名表一式兩份，一份存檔，一份比賽過程中使用；
2、本報名表務必于5月18日前交至聯通未來青春創業社（大活400室）
附表二：
第二屆青年模擬創業技能大賽第一站
“運籌帷幄”創業策劃書寫作大賽
一、活動背景
現在的大學生，尤其是我們學校的大學生，基本都是考研型的學生。平時，大家只知道學習書本知識，很少關心自己的公文寫作能力。同學們的公文寫作水平參差不齊，這對今后的就業、創業都非常不利。因此，同學們的公文寫作能力亟需培訓，寫作水平亟待提高。
二、活動主題
規范文本構思挑戰思維極限
三、活動目的
展示我校學生的想象能力、創新能力、動手能力及人文素質。激發我們大學生的主人翁意識和責任感，弘揚真、善、美。廣告作為一種宣傳方式，主要在于體現它所宣傳的理念。我們這次大賽的理念就是服務于公益事業。
四、活動內容
由專業培訓老師對全體參賽成員進行策劃書寫作培訓。初賽開始，上交策劃書，初選排名打分，轉換成ppt，同時上傳至人人網、騰訊微博、新浪微博等各大網站進行網上投票，作為第二分賽評分的一部分，按得票率選出進入復賽的隊伍。
五、評分細則
本評分標準為創業策劃書的評分依據，供評委參考。（滿分100分）
創業策劃書大賽要求參賽者提出一個具有市場前景的產品（服務），圍繞這一產品（服務），完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創業計劃。創業計劃基于具體的產品（服務），著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創業機會，闡述把握這一機會創立公司的過程并說明所需的資源。
一、項目可行性（60分）
要求：精確地描述產品（服務）的市場投資潛力、定位策略，分析項目實施后是否具備可行性，市場接受程度的調查資料是否完備。
1、產品（服務）介紹（5分）
要求：說明如何滿足關鍵用戶需要；是否適應市場的需求；能否實現產業化。
2、市場（10分）
要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。
3、競爭（10分）
要求：要有對現有和潛在的競爭者的分析，替換品競爭，行業對手內原有競爭的分析?？偨Y本公司的競爭優勢并研究占用對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當的分析。
4、營銷（10分）
要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。
5、組織與經營（5分）
要求：介紹管理團隊中各成員有關的經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問等。交待原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。
6、財務（15分）
要求：包含營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本.數據應基于對經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效反應出公司的財務績效。
二、項目創新（30）
要求：指出項目的技術含量或者對項目本身的創新程度能夠完整的定義和闡述。
三、策劃書內容（10分）
要求：撰寫創業計劃所要求的各項內容是否有缺失，能夠保持創業計劃的完整、全面、思路清晰，語言表述通俗易懂、簡潔明了、少有冗余。
附表三：
第二屆青年模擬創業技能大賽第二站
“魅力青春 創業無限”ppt制作與講演大賽
一、活動背景
二、活動主題
創業與激情青春與夢想
三、活動目的
通過模擬面試的活動，使同學們能夠切實了解更多的面試知識，對提高同學們的面試能力能夠有所幫助；使同學們能夠更真實、更直接地了解面試的程序，同時，通過同學們自己在這次模擬面試中的表現和考官們對自己的評價，使同學們能夠正確認識到自己的面試能力，能夠從中找出不足，及時進行糾正，為以后的面試做好準備；而且，能夠豐富同學們的課外活動內容，也能使同學們在這一系列模擬面試活動中得到鍛煉；使同學們樹立正確的面試觀，總結優點，找出差距，不斷提升自己的面試能力。
四、活動內容
由專業培訓老師面對全體參賽成員進行ppt制作及講演培訓講座，進行復賽時據ppt講演，并進行排名打分。前八名、后十二名同時上傳至人人網、騰訊微博、新浪微博等各大網站進行網上投票。前八名網上投票票數的最后一名直接淘汰，后十二名網上投票票數的前三名復活，進入第三環節，同時網絡投票作為第三環節評分的一部分，總分高者進入決賽。
五、地點
大學生活動中心401室
六、評分細則
1、作品的主要內容以展現創業項目整體情況為主。（20分）
2、各參賽隊選手自行設計作品風格，參賽作品內容要求主題明確、思路清晰、內容豐富、構思新穎，內容和定位有獨到之處。（20分）
3、ppt 展示時長不超過15分鐘。（5分）
4、ppt 整體風格要求健康、積極。（5分）
5、ppt 制作要求有特色，形式多元化。作品中可恰當地使用文字、圖片、背景、動畫、鏈接、幻燈片切換等表現工具，原創元素（包括圖片、動畫等）適當加分。（20分）
6、網上投票（30分）
附表四：
第二屆青年模擬創業技能大賽第三站
“走在路上 贏在校園”模擬面試大賽
一、
活動背景
二、
活動主題
走在路上贏在校園
三、
活動目的
培養我校大學生的創新意識和創業精神，營造一個良好的創新創業氛圍，同時進一步提高大學生的營銷技能、鍛煉學生表達能力和提高團隊協作意識。
四、
活動內容
經過第二輪淘汰和復活勝出的十支隊伍，將有機會和校團委領導、曲阜市聯通公司、曲阜市工商局、勞動局領導及著名企業家進行面對面的交流、培訓。并在決賽當日于大學生活動中心禮堂舉辦“職場面對面”模擬面試大賽，經由評委打分，評出一二三等獎。并在活動前舉行項目的授牌儀式。
五、地點
大學生活動中心禮堂
六、評分細則
模擬面試評分細則]
（滿分100分）
項目
評分細則
自我介紹
要求語言流利，介紹有針對性，陳述簡明扼要、抓住要點，內容應與個人創業項目上的有關內容相一致，時間控制在5分鐘之內。（15分）
項目陳述
要求內容充實，基本情況完整，語言規范。
（15分）
回答問題
（壓力面試）
要求思維靈活，分析問題全面，回答有針對性、切題；話語要求清晰、流暢、語調適中，有感染力，時間控制在一分鐘之內。（30分）
綜合印象
當前，隨著國家經濟轉型，經濟增速放緩以及大學生畢業人數的攀升，大學生畢業生就業的難度進一步增加。根據《2015中國大學生就業壓力調查報告》可以知道，2014和2015兩年的大學畢業生人數都超過了700萬，而現在多數行業較為疲軟，新產業也還在起步階段，都難以為數量眾多的畢業生提供足夠的崗位，國家、高校和學生本人都面臨巨大的壓力。
一、當前高職學生創業的優勢和劣勢
（一）高職學生創業的優勢
1.動手能力較強。高職教育與本科教育有很多不同，相對于本科，高職更注重培養學生的動手能力，而對較為高深的理論知識不做深刻探討，項目化教學較為普遍。現有高職專業一般都設有實訓室，并在每個學期都安排實訓課程，實訓或實驗在高職教學中所占的比重較大，可以這樣說，現在的高職教育在往是實訓實驗引導理論知識，以動手能力為核心，理論原理為輔助的職業教育理念。
2.與企業和市場結合較早。高職學制通常為三年，一般來說，在校學習時間為兩年，外出實習時間一年，每個專業都有其合作企業，學生能更為直接的接觸到行業最新情況。
3.職業核心能力較強。職業核心能力分為八個部分，即與人交流、數字應用、信息處理、與人合作、解決問題、自我學習、創新革新和外語應用能力。以重慶電子工程職業學院為例，學院開設了職業核心能力課程，配備專業的測評師授課，同時以多種活動訓練學生的職業核心能力。
（二）高職學生創業的劣勢
1.相關理論知識不夠扎實。高職學生由于基礎較差，學制較短等原因，理論知識相對于本科學生較為缺乏，這也制約了高職學生的進一步發展。
2.教育背景決定高素質人才比例較少。由于教育背景的原因（相對于名校），高職學生接觸高端人才的機會較少（缺乏高規格講座和交流機會），導致高職學生難以接觸到行業最前沿的新機會和新思路。
3.對風險估計不夠、資本較少、缺乏經驗。學生是一個敢于創新的群體，但也是容易犯錯的群體，在創業中，學生由于缺少經驗和資本，在錯估了風險的情況下，容易創業失敗。
4.高職學校創業資金和專業性導師較少。高職學校由于種種原因，能用在創業指導上的資金較少，很難以學校的層面直接資助有潛力的創業項目，而且，由于學校教師本身不在行業中，對行業現狀了解不及時，很難給予學生正確的創業指導。
（三）以競賽促創業的新思路
作為高職教育者，如何才能利用好現有資源，揚高職學生之長避高職學生之短，在資源支持有限的情況下，有效指導高職學生創業是一道難題?？上驳氖?，在大眾創業萬眾創新的大背景下，國家出臺了一系列鼓勵大學生創業的政策，地方政府也思考了很多方法去促進大學生創業，組織創業競賽就是其中的典型。創業競賽通常以行業協會、產業園或者龍頭企業為承辦單位，對于高職生創業團隊有很大助力，列舉優勢如下：
1.初期評比策劃書，準入門檻低。多數創業大賽的比賽模式，都是以策劃書初審為開始，參賽者只需要將自己的創業計劃寫成策劃書即可參賽，在比賽前期不需要投入大量資金去實現項目，門檻較低，有效規避了高職生創業團隊資金少的劣勢。
2.策劃書會得到專家修改，優化創業項目。項目入圍后，通常會有業內專家針對參賽者的策劃書提出修改意見，可以幫助創業者規避一些較為常見的創業陷阱。同時，在校的指導教師也能從專家意見中學到行業的最新知識，借專家之力提升自己指導學生創業的能力。
3.組委會會提供相關知識培訓，打造專業化創業創隊。若項目二審通過，組委會一般會安排諸如，管理基礎、人力資源、財會基礎、資產評估和融資等相關知識，幫助創業者將團隊打造為微型企業。
4.一攬子幫扶政策，助推項目落地發展。獲獎團隊一般會獲得承辦單位給予的如下獎勵：幾萬不等的獎金、產業園內微企入駐資格、無息貸款或者風險投資機會，同時當地政府一般會給予3-5年內免稅或小額貸款擔保等扶持政策。這些獎勵和政策對于起步階段的創業團隊來說十分難得，能幫助微型企業先立住腳。
以上列舉的優勢，正好彌補了高職創業團隊的劣勢，同時也解決了高職學校創業教育和創業扶持中的難點（資金、行業背景和企業管理、財務等專業知識）。
（五）當前成果和學校支持
重慶工程職業學院物聯網學院走在了“以創業競賽引導學生創業”這一高職學生創業指導新道路的前面。僅2015年一年，物聯網學院就有三個團隊獲得獎重慶市級二、三等獎，其中“達易網”創業團隊還獲得500萬人民幣的意向風險投資，項目也在計劃入駐微企孵化園。這樣的成績，不管是質量還是數量，在整個重慶市高職學院中都是佼佼者。學校也為獲獎項目提供了校內創業園的入駐資格。
二、結束語
大學生創業從來都不僅僅是理論難題，也是實踐難題，難就難創業團隊在創業所需的資金、企業管理、財務知識、風險評估和行業背景等等企業發展的必要知識和條件上的欠缺，而這些難點在高職學校更為突出，所以，高職學校的創業指導教師必須學會“借力”，依靠參加創業競賽彌補先天不足，以較為低廉的成本扶持高職創業團隊，將創業教育落到實處。
關鍵詞：中職學生 創業實踐活動 問題與對策
Key word: Duty student Undertaking practice Question and countermeasure
一、 目前中職學生創業活動現狀
隨著就業形勢的日益嚴峻，創業已經成為學生中的熱門話題。國家支持學生創業，出臺了各種有利創業的條例和措施，各級各類學校紛紛開展各種形式的創業活動。中職學校也積極主動的開展了學生創業活動，也有一些成功的創業案例。但由于中職學校創業活動起步晚、部分條件不是很成熟，在創業過程中也遇到一些阻礙。
二、 中職學生創業實踐活動中存在的一些問題
（一） 創業活動過分追求效果，形式大于過程
如今中職學校都十分重視學生創業，但匆匆而建的創業園和創業項目前期沒有調研，過程沒有監督和管理，人員激情有余能力不足，創業項目沒有真正的開展起來。
（二） 創業活動是個別現象，點和面不能有效結合
很多學校創業基本上是個別學生的活動，大部分學生不知道如何創業。創業的理念和知識的學習在中職學校沒有普遍開展。
（三） 高估了中職學生的創業能力，創業結果差強人意
中職學生創業的過程基本是按照大學生創業的模式去實施的，而中職學生在創業中需要的能力和素質與大學生相比還有很大差距，完全照搬大學生的創業思路和模式行不通，必須設計符合中職學生特點的創業模式。
（四） 創業活動制度不健全，缺少相應的抗風險和激勵機制
創業項目涉及學校教學、后勤等部門的支持，需要與工商、稅務等職能部門打交道，任何一個環節出現了問題創業活動就不能順利開展。中職學生的創業活動隨意性很大，沒有制度化管理，學生和學校的利益都得不到保障。
三、 中職學生創業實踐活動的反思與對策
（一） 轉變觀念，真正體現學生創業活動是為學生服務、為社會服務
學生創業不是滿足學校評估或者面子的需要，而是要切實的落實創業活動，把中職學生的創業工作擺在學校德育工作的重要位置。
（二）爭取各方的支持和配合，引導中職學生成功創業
中職學生創業活動離不開學校的輔導。就一個創業實踐活動而言，學校可以通過“三部曲”指導學生完成創業項目。
1）項目開展前與學生一起尋找創業項目，進行市場調研，指導學生進行調研數據的統計和分析，完成創業項目策劃書，幫助學生做好創業前的準備工作。
2）創業過程中，學校要對創業項目進行監督，對于不足或者不到位的地方與學生進行溝通，商量解決辦法。對于創業活動中違反創業要求的和相關政策的，要及時制止。
3）創業實踐活動一個階段后，學校要對該項目進行總結和評價，針對學生的匯報提出反饋意見。
2、爭取家長對學生創業的支持
中職學生的創業，離不開家長的支持。家長提供的不僅僅是金錢，還應有精神上的鼓勵和幫助。
3、加大社會對中職學生創業的扶持
各級政府也應該鼓勵中職學生創業，針對中職學生的創業活動制定一些優惠措施。
(三) 大力開展多種形式的創業活動，普及創業理念和知識
1、把創業內容加入到中職學生的德育教材中
為了增強創業知識在學生中的認知，要把創業內容作為重點內容加入到德育教材中。有能力的學校還可以把創業教育編寫校本教材，作為必修的課程開展教學工作。
2、廣泛宣傳和開展創業活動，開辟創業陣地
邀請創業成功人士進行講座，開展學生創業項目策劃比賽，對于比賽優勝的學生，學校給予一定的創業基金。為學生開辟創業平臺，讓學生有施展自己才能的空間。
3、學生創業活動立足于學校，立足于專業，從小做起
中職學生很多創業的知識和素養還不完善，因此中職學生的創業活動應該立足于學校和學生的專業，降低創業風險。
創業項目不應該盲目做大，要從小項目做起，從校園內開始，慢慢積累經驗和資金，從小做大，走向校外。
（四）制定相應的制度，使創業活動規范化、制度化
學生在學校的創業活動的各個環節都要有一定的制度和規范。應與學生簽訂合同，通過一些制度和規范，使創業活動的運轉有理可依。
總之，中職學生的創業實踐活動目前處于剛剛起步階段，會遇到各種各樣的問題和困惑，但是我們可以看到，中職學生的創業熱情是很高漲的，隨著進一步深入開展創業活動，中職學生的創業之路必將越走越寬。
參考文獻：
切不可誤用資源，在職老板不能將個人生意與單位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風險，而且很可能會受到法律的制裁。在你的地盤，時間、金錢和才能任由你使用。但是，如果亂搞一氣，你的生意就會逆轉而下。
2.有些上班族有投資資金或有一定的業務渠道，但苦于分身無術，因此會選擇合作經營的創業方式。如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業，或者這個合伙人幫助你設計了這個企業的構思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他為你嗚鼓吹號，那么就請他加入你的。這雖能讓兼職老板輕松上陣，但要慎重選擇合作伙伴，在請幫手和自己親自處理上，要有一個平衡點。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合，卻與你合不來的人員，也不要聘用那些沒有心理準備面對新辦企業壓力的人。
此外，和合作伙伴之間的責、權、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有合作雙方和見證人的簽字，以免起糾紛時空口無憑。
3.細致準備必不可少。創業是一項龐大的工程，涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面，因此在職人員創業前，一定要進行細致的準備。
通過各種渠道增強這方面的基礎知識；根據自己的實際情況選擇合適的創業項目，為創業開一個好頭；撰寫一份詳細的商業策劃書，包括市場機會評估、贏利模式分析、開業危機應對等，并摸清市場情況，知己知彼，
創業項目 WWW.Zhizhigu.COM 知知谷
打有準備之仗。
不要對未經試驗的創意隨手扔在一邊。如果用這種創意來做生意，也得留心其中可能的陷講。自問一下：你是否得花大力氣來宣傳你的產品或者服務你具有足夠的財經資源、技能、人手和業務關系嗎找錯潛在銷售--你沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費你的時間。
4.盡量用足相關政策。部門有很多鼓勵創業的政策，是對大學生創業的鼓勵和支持，創業時一定要注意“用足”這些政策，如免稅優惠、在某地注冊企業可享受比其他地區更優惠的稅率等。這些政策可大大減少創業初期的成本，使創業風險大為降低。
5.經商之道，以計為首。所有商業經營活動，如果從表面上來看，好像是一種僅僅同物質打交道的經營活動，但是，透過現象看本質，在今天的"食腦時代"里，商業經營活動實質上已經變成了是一種人與人之間的智力角逐，是一場"斗智斗勇"的"智力游戲"，是人與人之間的謀略大比試。因此，正如古代軍事家所說的"用兵之道，以計為首"一樣，經商之道也應該以計為首。面對空前慘烈的市場競爭，你想要找準自己的立足點和切入點、站穩腳跟、生存下來、謀取利益、發展壯大，那么，就必須首先考慮如何運用自己的商業智慧制定全面系統的、可執行的、可操作的和切實有效的經營策略和實施方案，以便確保每戰必捷，戰無不勝。
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.12.183
[中圖分類號]G647.38 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）12-0-01
2015年3月召開的兩會上，總理提出將“大眾創業、萬眾創新”作為政府施政的重要方針之一，創業已然成為當今社會的大趨勢。許多高校也為此開設了SYB（Start Your Business，即“創辦你的企業”）創業課程，為高校大學生提供創業前的實操培訓。然而，與積極開設創業類課程相對應的是，目前我國高校創業類課程在授課方式上，還明顯落后于歐美高校，課程設計也存在諸多不合理之處，這勢必會影響到我國以創業促發展的大局。本文意在通過指出高校創業類課程在授課上存在的主要問題，提出創業類課程合理有效的教學模式。
1 高校創業類課程存在的主要問題
1.1 課程學習過于理論化
當前許多高校創業類課程學習較為理論化，與實踐脫節較大。調查顯示，大多數學生認為課程的實踐性程度是影響課程效果的關鍵因素。有些高校創業類課程的教師雖然力求將教材中的內容與實踐相結合，但由于其缺乏創業經驗及先進的教學經驗，只能把教材上的理論轉化為教師口頭上的另一種理論，距離實踐落地還有較大進步空間。
1.2 授課模式過于單一化
高校創業類課程目前在授課模式上相對單一化，依然沿襲填鴨式教學，主要由教師講述，學生參與式教學相對缺乏。這對于講求情境化、模擬實踐的創業類課程來說是極為不利的，學生無法通過角色模擬扮演，體驗創業中面臨的決策問題，教師也沒辦法在此創業情境中針對學生存在的問題提出相應的解決和改進方案，因此教學效果不佳。
1.3 評價機制過于簡單化
高校創業類課程在最終成績評價上也過于簡單，仍然是由教師掌握課程成績的主導權，缺乏開放的、多樣化的評價機制。與一般課程不同的是，創業類課程非常講求創業體驗和情境模擬，這決定了僅靠授課教師判斷會受限于其自身的經驗和認知。因此，加入其他來源的評價一定程度上糾正授課老師的單一認識，有助于更加客觀地評價創業課程學習。
2 高校創業類課程教學模式探討
基于上述創業類課程面臨的普遍問題，本文提出如下方式進行解決。
2.1 設置創業主題
授課教師應首先確定多個創業主題，尤其可以根據當前的大環境進行設定，如“近日，柴靜的《穹頂之下》對霧霾問題的剖析將環保提到了前所未有的高度。治理霧霾既是一項挑戰，更是一個重要機遇。如果你是一位創業者，在這一機遇中你將會做出何種判斷？請給出一個完整的商業策劃”，又如“2012年我國老年人口數量達到1.94億，老齡化水平達到14.3%，未來如何養老是許多年輕人需要面臨的重要課題。如果你是一個創業者，請設計出一個完整的方案，以企業運營的方式來實現個人利益、企業利益與社會利益的協調發展，尤其須指出商業模式的創新之處”等。這些創業主題雖設定了相應的創業方向，但又不會過于限制學生，為學生進行創造性策劃提供了可能。
2.2 分組討論
確定好主題之后，就需要對學生進行分組，每組的規?？刂圃?人以內。選擇主題的原則是，各組按照自己的興趣挑選，當出現多個組選擇同一個創業主題時，采取抽簽方式進行。同時，小組成員必須有清晰的角色分工，如果按照每組8個人的話，需要確定出首席執行官（CEO）、首席財務官（CFO）、首席運營官（COO）、首席營銷官（CMO）、首席人力官（CHO）、首席信息官（CIO）、首席技術官（CTO）、首席公關官（CPO）這8個角色，如果少于8人，則可以酌情減少部分角色。每組由CEO帶領大家進行創業項目策劃與交流溝通，并在規定期限內將各組的創業策劃書和演示PPT發給授課老師和其他各組同學。
2.3 項目調研與文案撰寫
分組之后，就到了項目調研環節。要求每一個創業小組都要圍繞著創業主題，通過調研和資料搜集的方式明確最終的項目，并在調研和小組討論的基礎上完成創業策劃書的文案撰寫，內容包括但不限于環境分析、戰略定位、選址、競爭者分析、消費者分析、營銷策略、Logo設計、客戶關系管理、人員管理、可行性分析等。
2.4 項目路演
經過分組，每一個組既可以扮演創業組的角色，又可以扮演風險投資者的角色。在項目路演（Road Show）環節，創業組的同學根據各自角色分工分別闡述在項目策劃中的內容，重點強調其項目實施的可行性與商業模式的創新性，而其余各組則以風險投資者的身份對展示內容進行提問，授課老師則承擔主持人的角色。經過創業組和風險投資者之間進行數輪答疑之后，由創業組進行總結陳詞，結束路演環節。同時，根據路演環節過程中風險投資者的提問或建議，創業組需完善其創業策劃書，并將最終版本交予授課老師。
3 結 語
本文通過闡述高校創業類課程存在的問題，提出了切實有效的教學模式，這對培養學生的創新、設計與動手能力，提高學生獨立分析問題和解決問題的能力具有重要意義，亦可為相關授課老師和相關高校進行創業課程設計和規劃時提供借鑒和參考。
