時間：2022-04-20 04:57:36
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇商業策劃書范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。
二、市場定位，功能定位
前期類型：C2C、B2C，服務對象基于本地區市民，經營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平臺。
后期類型：B2C,B2B，增強交易平臺功能，增加企業交易、產品平臺，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。
三、發展目標
初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作網站。聯系ISP，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。
6個月：建立網站，擴容網站內容，規范網站服務，吸引加盟營銷商，使網站在本地區有一定知名度，建立服務網絡，建立產品采購網絡，建立產品配送網絡，培訓員工，產品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網絡。依托傳統物流網絡可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統零售商的從屬企業。
1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網上超市的產品，并向高端產品發展。
吸納投資，擴大經營范圍，著手建立B2B商業交易平臺。
實現網站盈利。
2年：達到本地區最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，網站集成，B2B、B2C、C2C三種經營方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。
3年：收購產品供貨企業，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優惠的產品營銷網絡。
3年以后：視情況再定。
四、網站板塊及風格
網站初期分為產品索引、在線交易、新品、BBS、二手市場，五大部分。
以后逐漸增加企業產品板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優惠政策。
風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。
產品網頁形式采用統一模塊，突出產品圖片。
二手市場平臺用統一格式，從產品名到產品備注都統一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產品價格統一定價為XX.99元，百元以上產品定價為XX9.9元。
五、網站維護
初期聘請專門的數據庫操作員，網站內容每天更新，制定網站規范。
六、網站推廣
加入大型網站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和傳統零售商聯合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優惠活動。。
等網站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。
從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場。
七、技術方案
1、租用虛擬主機
2、操作系統：Window2000/NT
一、網站功能
本網站是一個銷售網站，主要經營系列玩具。
網站主要功能有：
1、會員管理系統(會員注冊信息管理、會員查看產品價格、內外銷報價方式等等)
2、強大的產品搜索功能
3、完善的在線定購功能，讓客人訪問我們的網站就像逛超市一樣，可隨心選購自己的產品放入自己的購物車
4、強大而有完善的網站后臺管理系統，更方便管理注冊會員、留言的回復、會員定單的管理等等，實現業務一體化、系統化
5、提供自主定制與代銷產品是本網站的兩大亮點
二、版面設計
版面主體顏色：
色彩是一切視覺藝術的基礎是人類辯別物質的基礎依據在Internet中給客戶帶來最大的視覺沖擊力的元素就是網站的色彩設計，我們以FLASH動畫和3D技術制作一個發動機為動感展示內容穩重大方而又具吸引力的扉頁
首頁設計以粉紅色為基本色調運用黃色和藍色進行融合搭配突出網站穩重清爽的格調，既穩重大方又清爽明朗
基本欄目有：
1企業介紹(企業簡介、企業榮譽、領導風采、組織機構、公益事業)
2產品展示
3銷售網絡(FLASH展示公司和商的具體交通路線和詳細資料)
4售后服務
5在線論壇
6會員注冊(會員主要分兩種一種是網站管理員一種是普通會員)
產品展示模塊設計
1產品展示模塊以××公司最新上市的FLASH全方位互動展示技術進行制作，用戶進入產品展示頁面可以看到產品勻速的將各個角度進行展示，當用戶需要詳細察看某角度時可將鼠標放在產品圖片上圖片即停止轉動，如需進一步察看可以將產品展示圖片進行放大當用戶需要查看某個部件時還可以點擊產品部件進行放大
2訂購系統模塊設計
我們可通過一次示范性的網上訂購來簡要描述其實現功能及操作流程：在產品展示框下設有我要訂購按鈕如果沒有進行會員登陸點擊按鈕，將會彈出登陸對話框如果已經進行會員登陸點擊按鈕將彈出電子定單用，戶需填寫訂單然后提交既可完成訂購定單中設有必填欄目例如會員用，戶名和密碼訂購人收貨地點配貨方式等，取消訂購則點擊電子訂單上的取消訂購按鈕，用戶提交定單后所有數據全部載入數據庫管理人員根據用戶所填信，息進行分析確認然后上報有關部門安排相關事宜。
3在線教習在線里面教授一些簡單的玩具制作那樣那個可以要喜歡自己動手的的人那樣那個就可以吸引人氣
三、可行性分析
1.代銷和自銷玩具的劣勢：
第一、網站初期，人氣不夠，代銷產品這一塊不會有多少盈利。而自己產品的銷售也遇到很大困難，在加上網上玩具店也很多，要在眾多玩具商中脫穎而出對本網站來說也是一大挑戰
第二、資金不足、設備有限也會限制對網站的宣傳。
第三、對于銷售玩具來說，貨源方面是處于劣勢。玩具店只有能夠進到最低廉優質的貨源，才能有更大的盈利空間。
2、代銷和自銷的優勢：
第一、規模巨大的黃金產業
據有關統計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，中國城市兒童人均年玩具消費45元，農村兒童人均年玩具消費不足15元，14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅20-30元人民幣(2.4-3.6美元)
第二、正在高速增長的黃金產業
我國玩具市場正在伴隨玩具要領的延伸、功能的拓展及消費群體的日益擴大，逐漸從慍而不熱的季節性、節日性的特定銷售態勢中走出。進入20XX年以后將玩具作為教必須品的早教機構發展，這些都預示著玩具高速發展期的到來。近年來，中國玩年消費額正以每年40%的速度增長
第三、永不枯竭的黃金產業
專家預測，中國已進入一個新的人口生育高峰期，20XX年前，人口增長將保持每年1600-20XX萬人的水平，這將出現一個更為龐大的兒童用品消費群體。
第四、具有巨大延伸空間的黃金產業
玩具的消費人群已經突破了年齡限制而延伸到年輕人、中年人與老年人等成年人--成人玩具的市場規模甚至已經超過了兒童少年;玩具零售終端往往將玩具與相關產業產品相伴銷售。這些都為玩具的終端經營提供了巨大的延伸余地。
3.網站設計目標：
在各個階段，我們都制定了明確的目標。初期主要以代銷和銷售自己的產品為主，在賺取利潤后加大投資;在中期網站趨于完善，更多的廠商加入代銷產品的項目，我們將一年盈利目標定在35萬人民幣。
4、本網站的特色：
據調查，現在網上玩具網站多以銷售產品為主，一些做的比較好的網站還提供了批發商品項目、招商等，為了要突破這些局限，使網站能持久經營下去，還能有很好的盈利，我們特別推出自己的特色：第一，我們特別增加了代銷產品的欄目，既可以增加網站人氣，也能賺得利潤;第二，為了滿足消費者個性化需求，還增加了自主定制欄目。
5、盈利模式
初期：我們網站主要為提高訪問量完善網站的功能(利用網站特色提高訪問量)，銷售自己的產品獲得利潤
中期：通過網站銷售產品;
A.通過網站銷售別人的產品;
B.通過網站銷售自己的產品;
后期網站的盈利方式二：在線廣告，彩鈴彩信下載、短信發送、電子雜志訂閱等電信增值形式;特殊會員收費，收取加盟商費用
6、現行系統
現在比較大些的玩具網站有酷炫風、世紀興、中國玩具網等，這些網站從他們自身以及產品、市場分析、營銷策略經行了比較分析，除了這些方面本網站還提供其它功能彰顯我們的特色以滿足消費者需求。將人體工程學與設計美術學結合起來，不僅能讓孩子強身健體，而且促進智力發育，迎合當今市場需求，當然倍受尊崇。
四、網站規劃
人員規劃主要包括以下幾個方面：
1)項目內容;
2)執行時間;
3)負責人;
4)檢查人;
5)檢查日期;
6)預算;
規劃制定者;(劃制定者可以是一個人，也可以是一個部門)
規劃制定時間;
制定人員規劃的原則如下：
1、充分考慮內部、外部環境的變化
2、確保企業的人力資源保障
3、使企業和員工都得到長期的利益
五、網站后期實施與維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間;
2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視;
3、內容的更新、調整等;
4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化;
5、做好網站安全管理，防范黑客入侵網站，檢查網站各個功能，鏈接是否有錯。
商業網站策劃書范文二
一.中國玩具市場前景
我國國內特色玩具市場正處于萌芽階段，發展的潛力巨大，雖然有港臺地區和部分發達國家成熟的玩具市場作為范例和參考，但也不應一味的模仿，國內有自己的國情，玩具市場和相應的消費者當然也有自身的特點，如何運用包裝設計上的準確定位來贏得這一新興的巨大市場，是設計工作者需要不斷探索和研究的領域。
二.鴨丫特色玩具市場環境分析
一個成熟的玩具市場里，玩具的市場目標定位主要分為兒童玩具和面向成年人的特色玩具2大類。在我國，玩具市場還不成熟，尤其是對玩具的理解不成熟;“玩具就是孩子玩的”這一根深蒂固的觀念束縛了國內玩具行業;據日本玩具協會統計，在日本這個世界第2大玩具市場，9000億日元的市場規模中，面向成人的特色玩具占據了約65%以上的份額，而且18歲以上的成年日本人中至少有84%擁有玩具。在世界最大的玩具市場美國，每年能產生大約100億美元的效益，而面向成人的特色玩具占據了其中的40%以上。在我國這個全球最大的玩具生產基地，成人特色玩具市場卻幾乎是空白。國內廠家盲目地把眼光放在兒童玩具上，導致國內巨大而且成長迅速的特色玩具市場幾乎被國外品牌完全占領。但是，由于現階段面向成人的特色玩具行業利潤較高，國內廠商加入特色玩具市場已是大勢所趨。在品牌知名度和生產規模等方面都落后于國外廠家的情況下，我國的特色玩具尤其需要重視包裝設計本身的重要作用。
三.鴨丫特色玩具市場定位分析
1、鴨丫特色玩具的銷售渠道定位因為玩具本身的設計以及包裝設計上的獨特風格，特色玩具的銷售也需要相應的環境和氛圍，讓消費者不至于與兒童玩具相混淆，成年人購買玩具不止看重玩具包裝本身，也很看重購買環境的氛圍和檔次，因此其銷售環境和展示設計也應具備檔次感、成熟感和特色。目前國內不少商場已經設了專門的成人玩具柜臺，國內很多城市也開設了面向成人的特色玩具專賣店，雖然在銷售和展示設計上還稍顯初級，但為特色玩具分離出獨立的銷售渠道已經是邁出了重要一步。因此，在特色玩具的包裝設計上要考慮柜臺展示效果。
2、鴨丫特色玩具的目標市場定位孩子愛玩，不少成年人其實也一樣有愛玩的天性，電視電腦游戲和卡通影視作品在成年人群中的廣受歡迎就是一個例子。特色玩具的出現滿足了成年人對玩具的需要;不同層次的成年消費者對成人玩具具有不同的需求。比如，成年女士喜歡高檔精美的裝飾性玩具，如布娃娃、毛絨娃娃和小動物等等;中年人則會選擇具有消遣性和收藏性的玩具，如汽車和軍事模型;而成人玩具市場消費的主力———年輕人，則大多數喜歡具有特色與個性的收藏類人偶玩具。
3、鴨丫特色玩具本身的設計定位特色玩具的主要消費者是20～30歲的年輕人群，年輕人購買玩具是沖著它們的個性特色、品質以及收藏價值來的，而不是傳統玩具產品的以玩耍為主，因此，耐用、益智、色彩鮮艷等兒童玩具的設計要求在特色玩具的設計中可以拋棄，轉而以個性、時尚，材質和造型上的獨特，品質的過硬為主。
4、鴨丫特色玩具的包裝設計定位特色玩具的消費群體大部分都是有著穩定經濟收入的人群，甚至還有不少屬于高薪階層，針對他們的玩具系列當然也應具備足夠的檔次感;檔次感的來源不應是價格的高昂而是用包裝設計來體現，面向成年人的玩具更多是作為一種收藏品被購買，在包裝的直觀上應拉開與純粹玩樂商品的差距，保護商品的功能在特色玩具包裝上被放在次要，而使商品增值和促銷的功能應首先考慮。同時，特色玩具的消費主力年輕人是標新立異的人群，個性時尚的設計在他們中間可以得到廣泛接受，特色玩具本身的特點在于不斷的創新，在包裝設計上也應與此呼應，不能過于系統化和使用太固定的模式，自由創新、不斷變化是使包裝設計增加魅力的重點。
四.盈利模式
作為一個btoc的購物型網站，我們最大的利潤來源當然是販賣我們的產品。與此同時，我們鴨丫網還有另外一個盈利模式—收費會員制度：現在大多零售站點都有會員制度，但是這種會員都是免費的。而我們網站除了有普通會員外，還有vip會員。vip會員可以吸引長期客戶。使用vip卡可以享受比普通會員更為優惠的vip會員價，以及參加各種會員的活動，高檔的玩具價錢也略有偏高，因此一點點折扣就可省下大量金錢，幾十塊錢一張的vip會員卡不管從哪方面來說都可以帶給顧客優惠。會員卡上有我們網站一些熱賣產品，許多新顧客在第一次購物中，許多都是沖著會員價而會員卡與產品一塊買。然后網站在收到匯款后會寄去產品和一張制作精美的會員卡。對普通會員來說，我們可以適當的融入積分制度，就可以讓你的會員幫你宣傳推廣。比如一個會員a是推薦b成為會員，會員a就會增加積分。積分高了以后，也可以享受好的優惠價格。
五.管理方式：
會員管理——對于一個有價值的網站，最重要的在于服務，做網站就是做產品和服務。而服務要以客戶為導向，網站最重要的客戶就是會員。所以，會員管理這個版塊要有專人管理，管理者要注重會員資源的整合，注重會員意見的反饋，要給予會員一定的評論，博客，音樂，理財等他們感興趣的話題的自主權，讓他們覺得這個網站就是他們自己的一個網絡家園。
前臺管理——前臺是一個網站的門面，關系到這個網站的形象。前臺管理人員要做到一下幾點：版面設計要新穎，圖文制作要恰當，網頁更新要及時，宣傳工作要到位，頁面要有吸引力，文章要有可讀性，主題要鮮明，內容要豐富。適當地提供給會員諸如交友，體育，閱讀，理財等他們喜聞樂見的垂直內容，以此來吸引會員對網站的關注和參與熱情。要做到這些，必須要用一定的專業基礎和足夠的時間和精力。
后臺管理——后臺是一個網站的心臟。要讓一個網站運營起來，必須無條件保證后臺工作的暢通無阻。而后臺管理是整個網站建設中技術難度最大的工作，需要有相當地網站建設基礎和網站系統維護方面的知識和經驗，才能夠完成任務。后臺管理人員要及時地檢測系統信息，維護系統運做，確保網站整個系統的正常工作。
商業網站策劃書范文三
一、嘟嘟毛絨玩具有限公司現狀
隨著我國經濟的發展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。龐大的消費群體給毛絨玩具帶來了巨大的商機和潛力。
嘟嘟是一家集生產和批發銷售毛絨玩具為一體的公司，主要供應毛絨抱枕、毛絨公仔、毛絨手偶等玩具，款式多種多樣，設計獨特，是時尚的裝飾品、禮品。可按客人要求訂做各種布類手偶、公仔、娃娃等玩具。一個專業面向網絡的銷售平臺。
本公司專業生產毛絨玩具，有專門的生產加工線，操作經驗有近十年之久。有電機200臺，熟練工人300多人，有一流的設計開發人員20人。公司技術力量雄厚，管理基礎扎實，生產設備先進，產品質量優良，服務水平一流。已通過ISO質量體系、環境體系及職業健康安全管理體系認證。
嘟嘟始終堅持貫徹“客戶至上、信譽經營”的原則。我們公司的全體員工每天都在努力，時刻都在服務，我們堅信品牌鑄就輝煌!
二、嘟嘟毛絨玩具有限公司對電子商務的需求
21世紀是一個信息時代,互聯網把企業引入了全球信息高速公路，讓企業信息通過互聯網通達世界各個角落。企業通過互聯網可以企業最新的商業信息，供全球檢索，以此來宣傳自己的企業，宣傳企業的產品，宣傳企業的服務，全面展示企業形象，并通過網絡與各行各業進行交流、推銷和合作，同時通過互聯網尋找貨源和新客戶。
我們的玩具公司實現電子商務化是勢在必行的。需求分析如下:
1)消費群體。在上網人群中，會購買玩具的有:為了孩子而購買的年輕父母、為豐富自己生活而購買的少男少女、為了增進彼此情誼而購買的青年男女。年輕父母為了培養自己的孩子會購買一些趣味性、科學性的玩具，例如:毛絨手偶。少年少女為了增添自己的生活情趣而購買一些觀賞性、趣味性的玩具，當然也會購一些科學性的玩具，例如:妙趣橫生的毛絨玩具，時尚的裝飾玩具。青年男女為了增進彼此間的情誼，會買一些象征性的紀念品類玩具，例如:具有代表性的毛絨情侶玩具，具有象型意義的心型抱枕等。玩具產品具有有物美價廉的特點，符合大眾化消費。
2)產品來源?？梢杂杀竟惊毩⒆灾鞯厣a自己的品牌產品，也可聯系玩具產商，讓他們加盟我們，也可代銷其他著名品牌的玩具。
3)玩具網上營銷的優勢。隨著科技的不斷發展，新玩具層出不窮，更新快，贏“先機”者贏“市場”，所以信息的傳播至關重要，而網絡具有方便快捷、及時全面。在網絡市場交易平臺上，消費者可以透過玩具信息了解最新的玩具動態和最新的玩具產品，以最快的速度購買到符合自己的新產品。玩具商家們可以及時更新自己的商品，獲取第一手信息，贏得商機。產家可以根據網上新產品玩具信息，做出下一決策。
4)從銷售的觀點上看，網絡可以減少交易的中間環節，降低成本。企業網站還可以擴建成為網上銷售和售前售后咨詢服務中心。
5)企業將信息咨詢開設到網上，由專人來管理，提供信息服務。可與外部建立實質的、專題的或個別的信息交流渠道?？蛻裟軌蛲ㄟ^QQ、MSN等電子郵件或在網站留言板中發表留言來聯系企業，同時也可以發表自己的意見。如此一來，客戶就能全面和客觀地了解企業和企業的服務及產品。因為是直接對話，又具有增進感情的作用。
6)自己的網站本身就是廣告，一些企業在網上建立自己的網頁，或者開設自己的網站，把企業信息集中起來，分類分欄，方便自己的產品宣傳，也方便客戶瀏覽咨詢。
可以想像，一個企業沒有網站，沒有與外圍的溝通，而傳統的通訊方式已經跟不上網絡時代:沒有網站，你無法輕松獲取信息，你就不會有快人一步的先機;沒有網站，你的產品銷售費用將比別人高，價格將不再具有優勢;沒有網站，你將在商戰中失去主動權。
所以，建設企業網站，這是時展的必然，為了不被競爭對手建立網站搶占先機，任何一家企業要想跟上時展的潮流，必須盡快建立適合自己的網站。
三、嘟嘟毛絨玩具有限公司實施電子商務的現有條件
(一)公司有策劃部:
1)策劃部將深入企業，對企業內部經營環境、行業背景、國內外競爭對手、原材料供應市場、企業產品市場、人才資源等進行全面調查分析，以確定企業的網上定位。
2)策劃部根據調查結果向企業領導提出建立網站的初步方案，確定網上形象表現基本方式，信息流結構，網站宣傳策略。
3)策劃部根據網站建設方案向企業提交材料清單，由企業進行準備并交給策劃部，為設計和制作做準備。
4)有網站設計專業人員根據網站模型和材料對網站進行總體設計，包括企業網上形象設計，網站結構和布局，關鍵詞的設置，網頁的導航條，采用哪些媒體設計制作技術，信息鏈接，更新方法等內容。
5)根據總體設計和內容準備的結果，有專業技術人員將在最短的時間里完成網站網頁制作。
6)將制作好的網站進行性能方面的全面測試，對網站內容進行校對和調整以確保將來時的安全性、可靠性和準確性。
7)策劃部將與企業對建成的網站作交付企業使用前網站的所有功能進行測試，把其性能調整至最佳狀態。
8)本公司將培訓優秀的企業網站管理人員，讓他們了解、學會并充分掌握在Internet上宣傳和維護本公司網站的方法和技巧。
(二)公司有信息部:
1)有專人負責網絡的、合作、求購和供應等消息的收集及整理，讓本公司走在互聯網的前端。
2)有專人負責完善網絡營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，利用這些平臺，推廣自己的產品。
3)有專人負責阿里巴巴及其他網站，保持時時在線狀態，并及時回復客戶的提問。做到第一時間回復，回復要專業化、固定化。
4)有專人去注冊各大BBS、搜索引擎、商品消息。
5)有專人負責Email管理，郵件回復時間爭取在一個工作日內。
6)有專人對公司的網站進行每天更新，包括玩具市場資訊、企業動向等新聞的圖文信息、商品圖片及廣告圖文等信息。
四、預計要達到的目標
通過該電子商務網站建設，我們將要達到以下目標:
1)使客戶由“被動”轉為“主動”，實現企業與客戶間的互動。企業網站所面對的不再是“被動”的讀者，而是有目地的“主動”客戶。買主以及潛在的客戶將透過Internet主動的找到您的企業網站，要求他們所需要的服務。我們的網站，將能提供給予使用者需求，甚至達到雙向的溝通，這是一般傳統媒體所做不到的。
2)企業的信息傳播不再受到時間、空間范圍的限制，可無限延伸。企業網站的容量不受限制，產品資訊、圖片等任何您想要提供給客戶的資料皆可輸入。它的時間不受限制一天24小時，一星期七天，一年365天不停運作，隨時提供服務。它的地點不受限制，目前全球絕大多數的國家都已經將發展Internet為首要政策目標之一，上網將如同打開家里的電視機一樣簡單。
3)該網站可以為企業開展營銷活動降低成本。這是企業追求的目標。建設企業網站不需要大額的金錢投資，幾乎沒有任何風險性。不僅如此，透過企業網站將可分擔部份的人工，節省市場開發、產品宣傳、業務銷售及客戶服務的成本，縮短銷售體系的距離。企業網站可隨時更新，以第一時間向全球傳遞公司信息。
4)該網站要成為本公司的識別標幟之一。這樣可以提升本企業的附加價值，除了提供給客戶一個高效率的資訊通道，對公司招募人才也將有重要的作用。它既是一個即時資訊的看板，也是一個購物中心。
5)該網站可為本公司開拓新的、更為廣泛的銷售渠道。國內外商可通過互聯網瀏覽企業的主頁，在對企業及其產品信息進行了解后，就可以主動與企業進行聯系洽談。這是一種全新的銷售途徑，付出不多卻收益不少。另一方面，通過在主頁上存放產品技術資料及售后服務信息，能很好地完成異地客戶的售后服務技術支持工作。
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演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術與商業完美結合之作”。雖然中國內地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業版本一直未能與內地觀眾見面。
今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日—23日在杭州大劇院劇場首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、謝娜、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協辦。
本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15—9：00。這次演出的目的十分明確：1．打響這塊品牌，使人們認識到，是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內外著名劇，她正創造著亞洲最大膽的中國藝術。2．通過演出，推廣話劇，使高雅藝術不斷深入普通大眾，3．在經濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創收。
二、演出、票務推廣策劃
這次大型演出主要由負責，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負責演出的整體宣傳和票務推廣。杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關鍵，也是兩家公司的主要任務，因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務和演出贊助展開。
演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。在演出市場的營銷活動中，4P同樣存在，產品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然占據主導地位。演出質量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。話劇演出又不同于一般商品買賣。買賣的商品是無形的。消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質消費。同時話劇屬于高雅藝術范疇，并非大多數中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標受眾。這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。這似乎與北京舞蹈學院此次推廣話劇，使高雅藝術大眾化存在矛盾。但當我們分析了杭州演出市場后，發現存在著不少對于我們推廣高雅藝術有利的積極因素：1．杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總人口的7、2％，因此潛在市場廣大；2、北京有著2200年的歷史和文化，文化、藝術氣氛濃厚；3．北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂方面的消費在不斷上升；4．以往國外、國內著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現過火爆的場面。憑借這幾點，我們有理由相信，杭州存在著相當規模的話劇市場。
在營銷的產品、價格、渠道、促銷這四個因素中，只有產品，也就是的演出這個因素，我們公司無被控制。產品質量高低是營銷成功的基礎。對于上演這么大型的話劇舞劇，水平是經過市場檢驗的，我們心里有底。從理論上講，表演工作坊(PerformanceWorkshop)是臺灣劇場藝術發展的核心團體，經常以集體即興的創作方式，完成一些對社會環境深切關懷的戲。主要演員均為明星，雖然只有袁泉是國家話劇院的演員；黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇，舞臺經驗少；而王洛勇，回國后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意；何炅和謝娜的出場更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇擁有年齡較大、心態較沉靜的觀眾群體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無論從經驗上，還是藝術表現力、穩定性，以及對藝術的理解力上，都和成熟的話劇演員存在相當差距。因此我們覺得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務推廣帶來一定的困難，因此只有采取相應的策略，才有可能打開市場。
經過分析，明星即是我們的難點也是我們的優點。必須要有人看，一來看、二愛看、三耐看，來看才會買票，愛看才會接觸話劇，耐看才會明天再看，演出市場不太景氣，什么原因呢？觀眾連來看都做不到，不來看就無法知道是否愛看和耐看，用什么樣的方法才能使觀眾走進劇場，“明星是硬道理”，一個劇種就是靠明星支撐的，進劇場看戲看什么，看誰演的，所以說是“明星組臺，邊緣組合”，可以說它（明星版）成功的機率比較多的，明星是有知名度的，明星既是金錢，又是亮點。我認為杭州目前話劇受眾中相當一部分對欣賞話劇的要求并不是非外團不看，主要是有機會欣賞一場話劇，感受一下現場觀看高雅藝術的氣氛。。既然我們這次演出目標之一是推廣話劇，弘揚高雅藝術，讓更多的人能欣賞話劇，那么結合演出水平，我們將本次演出定位于中產階層和企業領導者為主，外延(25--50歲)，內心渴望參與同身份對等的優秀實力派藝人演出來釋放身心的壓力。價格決定著定位，因為主要面對中產階層和企業領導者，價格自然不能太高也不會太低。我們最初決定將最低票價定為100元，最高票價480元。但如果全場只有1/60為低價位票，那么這種低價也只是一種點綴和形式，與我們提出的“工薪族藝術天堂”口號并不相符。在杭州大劇院的1600多個座位中，’20％的座位的票價定為100元，同時280元、380元價也占了大多數，而680元的貴賓票全場只有100張。從這一點講，真正做到了中低價位。
前期除了制定價格、宣傳、渠道、促銷策略外，主要由我們公司負責設計和制作票務推廣所需要的海報、折頁、宣傳單等宣傳品。2場演出的票面價值共約100萬元。各項費用分攤情況如下：杭州大劇院演出費用15萬元，廣告宣傳費用5—15萬元，演出演員出場費、服裝、道具費用40萬元，公關費用1萬元，人員管理、工資等費用5萬元。票面價值雖然達100萬元，但如果扣除了分銷渠道的折扣、大量贈票，估計所能回收的資金大約應在70—80萬元之間，扣除各項費用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面價值固定的前提下，只有減少費用才能保證有利潤，在各項費用中，只有廣告宣傳費用是相對靈活的，海報、折頁、宣傳單的設計費印刷費用均包括其中，預算大約為3萬元
三、票務推廣全面展開
我思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當然成為一個銷售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協作單位，通過杭州大劇院在這幾個劇院也建立售票點。
我們考慮到各大商場人口流動量大，且購物者收入水平較高，在商場設立代銷點必不可少杭州解百、百大集團和銀泰百貨等設立了代銷點。代銷折扣為15％，主要由設在各大商場服務臺的小姐負責銷售，現場有海報，宣傳單支持宣傳。
銷售渠道建立好后，就是接著展開宣傳攻勢，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認為在杭州都市快報、青年時報、浙江經濟日報等白領閱讀習慣相符合的報刊上報花，軟性報道等；電視媒體：杭州電視臺生活頻道、杭州電視臺影視頻道、杭州電視臺少兒頻道進行15秒廣告宣傳，頻率疏變密；廣播則運用交通廣播電臺為主，在上下班高峰期間播放；在新浪網、搜狐網、新華網、千龍新聞設立專門主頁對活動行程進行全程報道；戶外侯車亭廣告，時間1個月，銀行和高級金融人士聚集地、高檔飯店區域、精英薈萃，企業家，海外留學人士，科技人才中心等。費用要符合預算。
公關活動也是一種促進票流的一種方式，公關活動主要針對團體購票。第一環：看客；第二環：買單客；第三環：掮客；第四環：賣家?？纯停何覀兛蚨楦魇∈胁课k領導；買單客：我們框定為各大、中型企業，尤其是有國有（事業）性質或淵源的集團公司；掮客：牽線搭橋，傳播供需信息者；賣家：當然是我們了。高成本印制一批極具針對性的精美、豪華話劇畫冊，集中、準確投遞到以杭州市為主的各黨政機關、事業團體單位，各公檢法司、文教體衛及金融單位，各企業集團等等，收件人直指上述單位的領導、負責人。
在最后一個階段：鄰近開演階段，如還有票余則可以使用報紙上進行直接反應廣告。以報紙剪報優惠價購票，促進票房。
四、招商方案
1、目標客戶群主要針對：
1、1、金融機構：
銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社；
保險：保險公司、保險經紀公司、保險公估公司；
期貨證券：期貨經紀公司、證券經紀公司、證券結算公司、證券交易所；
1、2、金融服務機構：
資產管理公司、基金管理公司、風險投資公司、信托投資公司，信用擔保公司，資金結算中心以及資信、資產評估事務所，會計、審計事務所，企業集團等；
2、目標客戶群特征：
2、1、屬于資金密集型行業或其服務機構；
2、2、高度關注企業形象；
2、3、對價格的敏感性相對較低；
2、4、購買意向的考慮期較長；
3、目標客戶群利益分析
一、借政治造商業：此次音樂會將于2007年1月22日-23日在杭州大劇院首場演出。其間作為政府部門的放松方式和工作人員的慶功活動方式之一。從政府層面的影響力，與會代表的層次講，均有諸多的宣傳益處。
二、市場主體相同：通過前期市場調查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產階層和企業領導者為主，同時也是貴方產品的消費主體，當然更是競爭品牌的目標主體。
三、此次《暗戀桃花源》將會與協作媒體全程報道。參與的活動費用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。
四、參與《暗戀桃花源》首場巡演有如下益處：
1、大公司社會形象，文化導向效應：高起點，支持國內原創歌壇，引爆企業對人文情感的關愛，與同類產品在質上有明顯的拉距。
2、熱點關注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國內的文化熱點是《暗戀桃花源》，“熱點”就是“關注”，就是資源。
3、裂變，時效性傳播效應：圍繞演唱會的進程媒體的宣傳，是單一促銷和活動無法比擬的。文化媒體的關注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報道，產生的社會效益和經濟效益無法估量。
4、如果把其看成簡單的一場演出，意義大大降低，以“熱點”帶動“關注”，以“活動”帶動“銷售”，以“商業”帶動“政府”，配合有效宣傳最終銷售產品才是我們合作目的所在。
商業演出贊助及宣傳回報條款
活動獨家冠名
（一）贊助金額：人民幣60萬元
（二）宣傳回報：
1、成為本次活動的獨家冠名單位所有本次巡演的全程相關宣傳廣告和活動現場布置均以該贊助單位企業名稱或品牌名稱全程獨家冠名，方式擬為“×××（由贊助單位定）《暗戀桃花源》杭州巡演”。
2、冠名單位的產品為本次巡演指定產品。
3、邀請冠名單位負責人1名擔任本次巡演組委會成員。
4、舞臺背景板印有企業冠名和贊助單位Logo。
5、舞臺前安排企業品牌與本次活動相關的廣告牌一塊宣傳企業或產品。
6、本次協作媒體，宣傳該次活動及贊助單位。
7、冠名企業領導將應邀與省、市有關領導一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》
8、現場舞臺醒目位置懸掛企業名稱或品牌冠名條幅。
9、杭州巡演后期出品DVD發行，列貴方為贊助單位鳴謝。
10、杭州巡演指定網站突出企業冠名，設立“XXX--《暗戀桃花源》杭州巡演”專門網頁。
11、杭州巡演海報，招貼等預留一定版面用于企業宣傳。
12、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。
13、在尊重演出效果的基礎上，場館布置以XXX企業的標準色為主色調，在場館內設置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。
14、入場大門，有橫幅標識。
15、演出前，大屏幕播放企業廣告若干遍。
16、為企業安排演出場館方陣。
17、為企業留觀看演出的貴賓席位。
18、現場演出贈送與“XXX企業”有關資料，精美禮品等。
19、回饋貴方貴賓票，和其他等級票若干張(協商)。
協辦單位冠名
（一）贊助金額：人民幣10萬元
（三）宣傳回報：
1、成為本次活動的協辦單位，所有相關活動的宣傳，廣告和活動現場布置均以協辦名譽出現該企業品牌名稱。
2、領導參加所有相關活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。
3、準許企業于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會現場派發產品宣傳單張。
4、請協辦單位負責人參加頒獎晚會后的慶功宴。
5、邀請協辦單位負責人上臺與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進行合影留念。
6、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。
7、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數張給冠名企業（VCD版頭、版尾特別鳴謝貴單位。）
8、協辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場派發本單位宣傳資料。
9、宣傳單張宣傳：
規格A4雙面銅版紙宣傳單張印制協辦及單項獎冠名單位名稱的LOGO。
規格80×60㎝彩色海報宣傳協辦及單項獎名稱及LOGO。
10、媒體宣傳：
本次協作媒體對本次活動的決賽進行跟蹤宣傳報道。
特別鳴謝單位宣傳回報方案
特別鳴謝單位
（一）贊助金額：人民幣1萬元
（二）宣傳回報
2、邀請貴單位領導參加所有相關活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。
3、贈送頒獎晚會座位票10張。
4、宣傳單張宣傳：規格A4雙面銅版紙特別鳴謝貴單位。
5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結尾特別鳴謝。
6、邀請貴單位負責人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。
7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場派發本單位宣傳資料。
活動指定產品宣傳回報方案
（一）贊助金額：人民幣2萬元+價值1萬元的產品。
（二）宣傳回報：
1、該產品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產品，所有機關活動的宣傳均以“活動指定XX（產品）——XX（產品）出現”。
3、準許企業于《暗戀桃花源》杭州巡演現場設置形象和促銷展位1個進行產品促銷。
4、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數張給冠名企業（VCD版頭版尾特別鳴謝貴單位）。
5、贈送頒獎《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。
6、宣傳單張宣傳：規格A4雙面銅版約以活動指定產品式樣進行宣傳單張。
7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場派發本單位宣傳資料。。
9、邀請單位負責人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。
10、企業領導以貴賓身份在出席。
商業演出策劃書（二）
一、活動策劃背景與宗旨：
為了讓市場營銷專業學生有一個好的實訓平臺，也因商院學生人數眾多，市場潛力大，我校與武昌量販集團公司合作，將其引入校園。過去的一年中，武昌量販由最初經營的逐步摸索到現在基本改善其缺陷與不足，漸漸步入正軌，并著手升級。為了更好地服務大家，也為了慶祝武昌量販一周年取得的經營績效，將進行本次活動策劃。
（一）、武漢商院校園零售市場（非武昌量販店鋪）分析：
1、店鋪經營空間狹小，商品不齊全，周轉率不高。
2、零售點少，不能短時間內滿足眾多學生。
3、競爭對手少，價格偏高，服務跟不上。
（二）、武漢商院實訓超市機會點分析：
1、周邊沒有大型的、有名氣的品牌超市。
2、學生眾多，消費市場潛力大。
3、學生有就近求購、求廉求購、品牌求購、享受超值求購服務的強烈需求。
4、實訓超市(武昌量販）產品種類繁多，經營邊際成本較低，質量有保證，
價格較實惠。
二、活動要素：
（1）目的：慶賀武昌量販成立一周年；通過慶典活動提升店鋪知名度、提高人氣、擴大影響力；提升銷售業績。
（2）時間：20**年12月16日—20**年12月30日
（3）地點:武昌量販超市廣場
（4）主題：歡天喜地賀店慶
（5）活動形式：以折扣價、購物卷返現、贈送、文藝演出等各種促銷形式展開。
三、整體活動安排：
(1)、海報、單張宣傳：
海報、單張數量要足夠。
以一級商圈、二級商圈為主，延伸至三、四級商圈。海報、單張設計上以紅、黃、金黃為主色調；文字突出“店慶”，標識明確（如購物券換購的商品標識，驚爆價，()答幾折等重要標識，要醒目、刺激）。
④宣傳時間：20**年12月16日—20**年12月25日
（2）、圣誕節促銷活動及其流程：
、8:00——9：00鞭炮慶?；顒娱_幕，剪彩，酬賓。
、9：00——11:00校園歌唱賽（主）、其他文娛表演（輔）（第一輪、初賽）
、14:00——15：30第二輪，復賽，小抽獎
、17：30——18:30抽獎賽中投票頒獎謝幕
注：
1、嘉賓邀請、評選規則、投票方式、獎勵方案及節目內容等詳見另案。
2、歌唱賽累計時間：4個半小時，其余時間則利用活動聚起的人氣制造購物狂潮。
3、節目內容從員工晚會節目中出若干，同時邀請學校提供若干。
4、整個購物時間為早8點開業——晚22:00歇業。
購物中可享受:
憑購物券返現，送紀念品:
活動當天一次性購物滿50元，可領取價值10元的紀念品一份（禮品待定），滿100元送價值25元的附贈品（贈品待定），滿300元贈價值50元的贈品（贈品待定），滿500元及以上，贈送價值100元的附贈品和優惠劵；另發放情侶優惠特券，凡情侶(必須是兩人一道）一次性消費滿1000元，可享受最高附贈達300元的贈品和優惠券。（憑此券可享受下次購物的優惠折扣）
圣誕慶生:
進行主題為“今天我生日，圣誕同慶生”的促銷活動，凡XXXX年12月25日出生的學生，可憑身份證領取價值15元的小蛋糕一個（共10個，僅限進店消費的學生，送完為止）。
（3）元旦前促銷：
促銷主題：“歡天喜地迎元旦——武昌量販，元旦大放送”。
促銷時間：20**年12月28——20**年12月30日（避開元旦和校元旦晚會搶觀眾的尷尬，先聲奪人，且利用圣誕促銷的余熱）。
促銷方式：以優惠券，打折，會員卡，買幾送幾等促銷方式進行為期三天的促銷活動。
（4）贊助校元旦晚會：
贊助方案此處略，由武昌量販銷售、管理層及策劃人討論決定，詳見討論后另案。
四、活動經費預算：
物料、人員等各項開支，由武昌量販財務處與負責活動統籌的負責人商議、統計得出，提交報表，此處略。
五、風險預測與預防：
事先撰寫風險預測與預防表，做好預防措施，防止活動期間意外、緊急事件的發生，一旦發生采取最快速的應變措施。此處表略，詳見另案。
二、目的（如：推廣品牌、提升銷量、拉近與客戶的關系）
三、主題（要鮮明，給人留下深刻印象，而又要簡潔）
四、時間
五、地點
六、流程
1、 物料需求
2、 人員需求
3、 活動時間事件進度表
七、預算
八、預期效果
九、總結（活動結束寫）
示例：
***手機徐州**學院推廣活動
一、背景
***手機在徐州市場已經銷售兩年多了。在兩年中***手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的領先位置。***手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在2019年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養消費群體。
二、活動目的
推廣***達手機品牌，培養消費群體
三、主題
萬千娛樂，一步到達----***移動電話
四、時間
2019年九月六日---九月七日
五、徐州**學院東大門
六、活動流程
1、 所需物料：
物料名稱
數量
到位時間
負責人
帳篷
1
9月6日上午八點
**
展臺
1
9月6日上午八點
**
X展架
2
9月6日上午八點
***
機模
每型號一個
9月6日上午八點
**
機架
20
9月6日上午八點
**
折頁、海報
2019份
9月5日下午
***
綬帶
四條
9月5日下午
***
條幅
2
9月4日中午前
***
噴繪
2
9月5日下午
**
問卷
200
9月5日下午
***
2、 活動共需四人
指揮： **（活動安排及問卷調查）
副指揮： ***（現場介紹品牌和機器功能）
工作人員：兩人（發海報）
3、 9月6日和7日
8點 ———— 8點30 搭帳篷、裝展臺、擺機模等
8點30———— 12點30 現場發單頁、介紹
12點30——— 1點 輪換吃飯
1點————— 6點 現場發單頁、介紹
問卷調查間歇進行
七、預算
橫幅制作費 50元
噴繪制作費 50元
“和融優山美地”歷經3年磨礪，終于以臨人之勢 傲視于鎮江市民眼前。高尚的人文社區、倡導生態 的和諧環境在優山美地中盡情體現。 “和融優山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。為答謝所有厚愛“優山美地”的人們，以及所有期待 “優山美地”的未來更好的人們，鎮江和融房地產開 發有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親 賴。
第一樂章 鬧元宵主題
第一章節 活動目的
第二章節 活動時間、地點
第三章節 活動邀請對象
第二樂章 鬧元宵活動內容
第一章節 鬧元宵活動構架
第二章節 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過元宵
第三樂章 鬧元宵活動布置及安排
第四樂章 活動流程及費用預算
鬧元宵 20XX年2月28日，農歷正月十五，俗稱元宵節又稱上 燈節、小年等，是華夏兒女的傳統佳節。國人通常以 娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期 盼。 傳統習俗主要有觀燈、猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統食俗為吃元宵。
第一章 鬧元宵活動主題
鬧元宵活動以“和融優山美地正月十五鬧元宵游 園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創優 山美地和諧社區”為宣傳突破口，邀請一、二期業 主、三期簽約客戶準業主及眾多意向性客戶作為主 要活動主體。通過項目現場，將樓盤實景以及生活 品質的優越性，重點向活動參與者進行展示，以分 區域的多個活動聯動開展，提升活動的豐富性及層 次感。
第二章 活動目的
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動 的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀 求項目的銷售達成，進而達到收益增長。 以“元宵節游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構建社區社交 平臺。
第三章 活動時間及地點
活動時間20XX年2月28日（元宵節）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動地點 優山美地樓盤項目現場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動場地， 設立多個區域。
第四章 活動邀請對象
一期、二期業主代表
三期簽約客戶準業主代表
其他意向性客戶
新聞媒體記者
第二樂章鬧元宵活動內容
活動內容概述
舉行一次客戶聯誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發進度， 體驗快樂、健康的社區文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。 優山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶 產生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價 值；增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高 .整個活動分 為四大部分內容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區文化，傳達項目信 息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客 戶在活動現場體驗最豐富的節日旋舞，體驗最熱烈的節日熱情。
第一章 活動總結構
第二章 歡歡喜喜鬧元宵
第三章 甜甜蜜蜜過元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統表演 互動活動 舞臺表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎問答 跑旱船 湯圓大考驗 中國結 民歌演唱 抖空竹 攝影
第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義
邀請鎮江民間藝人現場進行手工制作，現場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術性；活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統服裝。 以下項目可供選擇、以實際邀請為準?；顒臃绞剑?剪紙、捏面人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。
PRAT 1 民間藝人獻藝 廟會期間將組織部分民間藝人進行現場獻藝. 主辦方將發放適量代幣券供游客購買藝人制作成品. 活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統服裝
PART 2 傳統表演 為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當中可謂是節日鎮江的 一道亮麗風景線.
第三章 甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義：設置多個健身健康的互動小游戲，并通過該項活動發送禮品，以此充分調動客戶的參與熱情。
活動方法：
1、猜燈謎
2、擠氣球
3、吸乒乓球
4、湯圓大考驗
商業策劃書模板（二）
時間：20XX-4-05——4-08
地點：
1、海鹽新天地廣場
2、現場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置
1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）
2、地點選定：海鹽新天地廣場
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）
3、軟環境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個。
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20 套。
4、員工統一著裝
三、活動進程（4月5日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總
4、搖號抽獎（15：00——16：00）
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）
5、現場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）
7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20XX.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。
六、媒體
邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、網絡等記者參加活動，并給予現場報道。
七、經費預算
1、環境布置
高空氣球4個 400元/4個
大型氣拱門1個 500元
30平方左右舞臺1個 1000元
樓盤效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個
宣傳折頁3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、場地租賃 2000元
3、公證人邀請費 1000元
4、媒體邀請費 2000元
5、設備租賃費 5000元
6、管理費 1000元
7、主持人 1000元
8、演員演出費 5000元
1、網站流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
（1）、流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
（2）、瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
（3）、客流地區分布
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
（4）、搜索引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。
（5）、客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。
2、站點頁面分析
（1）、主頁面整體分析
（2）、頁面標簽分析
（3）、超鏈接檢查
（4）、瀏覽速度分析
（5）、源代碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
（1）、分析目前技術是否采用合理
（2）、分析網站構架是否合理
（3）、分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網絡營銷基礎分析
（1）、關鍵詞分析
（2）、搜索引擎登記狀況分析
（3）、搜索引擎排名狀況分析
（4）、交換鏈接相關性
（5）、網絡營銷主要方法分析
5、網站運營分析
（1）、網絡投資分析
（2）、網站運營策略分析
二、網站優化
1、網站結構優化
網站導航、頁面布局優化
2、網頁標簽優化
網頁TITIEL 關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化
5、頁面內容優化
對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣
通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80％都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
（1）關鍵詞選擇
（2）搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
（3）搜索引擎排名
通過我們專長的SEO技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換
與相關網站進行友情鏈接交換。
3、網絡廣告投放
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。
對待網站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網站，80％以上的流量均來自以上網絡營銷渠道。
四、網絡營銷培訓
授人與魚不如授人于漁，通過網絡，我們將對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前發展。
1、網絡營銷培訓
網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節。網絡營銷、細節之勝。
2、網站運營培訓
保密承諾
本商業策劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
項目經理簽字：
接收日期：年月日
收到日期項目編號項目經理
(以上各項由BTII公司填寫)
商業策劃書
編制參考
項目名稱
項目單位
地址
電話
傳真
電子郵件
聯系人
[公司名稱]
[日期]
目錄
摘要…………………………………………………………4
第一部分公司基本情況…………………………………5
第二部分公司管理層……………………………………8
第三部分產品/服務………………………………………10
第四部分研究與開發……………………………………11
第五部分行業及市場情況………………………………12
第六部分營銷策略………………………………………14
第七部分產品制造………………………………………15
第八部分管理……………………………………………16
第九部分融資說明………………………………………17
第十部分財務計劃………………………………………18
第十一部分風險控制……………………………………19
第十二部分項目實施進度…………………………………19
第十三部分其它……………………………………………19
備查資料清單………………………………………20
編制說明………………………………………………21
摘要
說明：在兩頁紙內完成本摘要。
[摘要內容參考]
1、公司基本情況公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。
2、主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。
3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)
4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)
5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)
8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)
第一部分公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現金到位
無形資產占股份比例%
注冊地點
公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：
以圖形方式表示，如：
公司曾經經營過的業務有、、、、。
公司目前經營的業務為、、、、。
目前主營業務為。
公司目前職工情況：
如：擁有員工人，其中管理人員人，生產工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數%，大學本科以上的有人，占員工總數%，碩士學位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數%，博士學位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數%；
最好列表說明，如下表：
員工人數?？莆幕潭却髮W本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)
人數比例人數比例人數比例人數比例
管理人員
生產工人
公司經營財務歷史：列表說明：
(單位：萬元)銷售收入
毛利潤
純利潤
總資產
總負債
凈資產
負債率
凈資產收益率
公司近期及未來3—5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：
第二部分公司管理層
董事會成員名單：
序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯系電話
1董事長
2副董事長
3董事
4董事
5董事
6董事
7董事
8董事
9董事
董事長
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
總經理
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。
技術開發負責人
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。
市場營銷負責人
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。
財務負責人
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。
其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)
姓名性別年齡籍貫聯系電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分產品/服務
產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：
公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：
專利申請情況：
產品商標注冊情況：
公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明并附主要條款：
目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
、、、
、、、
、、
、、、
產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。
產品標準：詳細列明產品執行的標準。
詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)：
產品的售后服務網絡和用戶技術支持:
第四部分研究與開發
公司已往的研究與開發成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：
公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：
國內外研究與開況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少(列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：
請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：
公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：
公司尋求技術開發依托(如大學、研究所等)情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：
公司未來3—5年在開發資金投入和人員投入計劃(萬元)：資金投入
人員(個)
第五部分行業及市場情況
行業情況行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測：
過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須注明資料來源。
單位：萬元
年份前5年前4年前3年前2年前1年
銷售收入
銷售增長率
未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須注明資料來源。
單位：萬元銷售收入
本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。
競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢
本公司
市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析：
公司未來3年或5年的銷售收入預測融資不成功的情況下：
單位：萬元銷售收入
市場份額
公司未來3年或5年的銷售收入預測融資成功情況下：
單位：萬元銷售收入
市場份額
第六部分營銷策略
產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：
如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等：
在建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略與實施：
在廣告促銷方面的策略與實施：
在產品銷售價格方面的策略與實施：
在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
產品售后服務方面的策略與實施：
其它方面的策略與實施：
對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：
第七部分產品制造
產品生產制造方式公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因：
公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
現有生產設備情況專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？：
請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
簡述產品的生產制造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：
主要供應商1
主要供應商2
主要供應商3
正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：
產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
第八部分管理
請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。
公司是否通過國內外管理體系認證？
公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：
公司是否考慮員工持股問題，請說明：
公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容：
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：
公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：
公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：
公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：
請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施：
請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分融資說明
為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，
新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，
公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？
請說明投入資金的用途和使用計劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：
擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？
投資方可享有哪些監督和管理權力？
如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：
在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策：
需要對投資方說明的其它情況：
第十部分財務計劃
產品形成規模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%
請提供：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；
第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第
三、
四、五年每年計算現金流量，共三年
注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。
第十一部分風險控制
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段：
第十二部分項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和進度注明起止時間：
第十三部分其它
為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響：
請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：
企業應備資料清單
1、營業執照
2、公司章程
3、驗資審計報告
4、貸款證
5、資信證明
6、法人代碼證書
7、稅務登記證
8、財務報表上年度、本年度、本月
9、專利證書、鑒定報告
10、高新技術企業、高新技術項目證書
項目簡介：互聯網時代的流量十分重要，而抖音是大部分的流量集結地，利用抖音的廣泛的瀏覽性，進行的花卉知識的宣傳。然而隨著人民的生活水平逐步的提高，漸漸的開始享受生活，那么花花草草就是生活水平提高的見證，養一些花花草草不僅可以傷心悅目，還可以美化環境，清新空氣。然而，花卉有了，但是沒有相關的知識，成為了現在的一大難題。那么我們就是這些花卉的養護者，讓養花的那些“小白”能接受到正規的知識，把養花當作一種學習，在養花的過程中逐步的學到真正的道理。
1.尋寶活動時間：9月23日至10月27日（周末和節假日）
2.尋寶活動范圍：鳳凰嶺、鷲峰、陽臺山、狂飚樂園、大覺寺、百望山、香山公園、北京植物園、頤和園、圓明園
二、尋寶路線設計
石木金華尋寶路線：香山、植物園 (9月24、25日)
禪修文化尋寶之旅：鳳凰嶺、大覺寺（10月1日、2日）
科普運動尋寶之旅：狂飆樂園、百望山（10月3日、4日）
生態綠色尋寶之旅：陽臺山、鷲峰（10月5日、6日）
皇家文化尋寶之旅：圓明園、頤和園（10月15日、16日）
終極PK尋寶線路：圓明園（10月22日）
三、通關游戲規則設計
石木金華尋寶游戲規則
尋寶時間： 9月24日、25日
整體線路：香山----植物園
關卡設計：摩崖石刻拍攝（香山）---學海無涯（香山）---植物拍攝（植物園）---學海無涯（植物園）---唱紅歌（植物園）
前置關：驗證報名
地點：香山公園北門寺內
所需道具：通關表，1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1. 第一關:尋找摩崖石刻
地點：香山公園北門寺內
形式：拍照
要求：根據要求尋找特定的摩崖石刻,并與之合影，且要清晰易辨認。過關者可以選擇不拿獎品繼續第2關，或者選擇領取第1關獎品離開。
所需道具：2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
2.第二關：學海無涯
地點：香山公園北門寺內
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答, 回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對3道題就算通關, 過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關，或者選擇領取第2關獎品離開。
所需道具：西山文化題庫；3個桌子，6把椅子
所需人員：6名工作人員
3.第三關：尋找植物
地點：植物園溫室南側舞臺
形式：拍攝植物
要求：從140種植物圖片中抽出3張圖片，尋找相同的植物，拍照后回到此處讓工作人員確認后即過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第4關，或者選擇領取第3關獎品離開。
所需道具：植物圖卡；2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關：學海無涯
地點：植物園溫室南側舞臺
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答, 選手必須當場獨立回答問題，且不能上網查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第5關，或者選擇領取第4關獎品離開。
所需道具：西山文化題庫；3個桌子，6把椅子
所需人員：6名工作人員
5.第五關：唱紅歌
地點：植物園溫室南側舞臺
形式：唱紅歌
要求：工作人員提供100首紅歌的序號，參賽隊伍從中抽出一個號碼，需唱出對應的紅歌中的連續二句算通關。過關者可以選擇不拿獎品參與到終極PK，或者選擇領取第5關獎品離開。
所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干；1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
禪修文化尋寶游戲規則策劃
尋寶時間：10月1日、2日
整體線路：鳳凰嶺---大覺寺
關卡設計：摩崖石刻拍攝（鳳凰嶺）---學海無涯（鳳凰嶺）---半斤八兩（鳳凰嶺）---學海無涯（大覺寺）---求經悟道（大覺寺）
前置關：驗證報名
地點：鳳凰嶺游客服務中心
所需道具：通關表，1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1.第一關：摩崖石刻
地點：鳳凰嶺游客服務中心
形式：拍照
要求：根據要求只能拍到摩崖石刻上面的十個字，十個字中要求有“****”，且要清晰易辨認。過關者可以選擇不拿獎品繼續第2關，或者選擇領取第1關獎品離開。
所需道具：2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
2.第二關：學海無涯
地點：鳳凰嶺游客服務中心
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答, 回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對2道題就算通關, 過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關，或者選擇領取第2關獎品離開。
所需道具：西山文化題庫；2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
3.第三關 斤斤計較
地點：鳳凰嶺游客服務中心
形式：放石頭計重量
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個，第二次放1個，第三次放1個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第4關，或者選擇領取第3關獎品離開。
所需道具：天平；2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關：學海無涯
地點：大覺寺會議室
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答, 選手必須當場獨立回答問題，且不能上網查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第5關，或者選擇領取第4關獎品離開。
所需道具：西山文化題庫；2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
5.第五關：求經悟道
地點：大覺寺會議室
形式：背誦經文
要求：工作人員現場會給參賽者念誦二十字的經文，參賽者靜坐五分鐘后要復述該句經文，錯誤在兩個字以內算過關。5關全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極PK。
所需道具：經文庫；1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
科普運動尋寶游戲規則
尋寶時間：10月3日、4日
整體線路：百望山---狂飆樂園
關卡設計：碑林拍攝（百望山）---學海無涯（百望山）---半斤八兩（狂飆樂園）---學海無涯（狂飆樂園）---翻山越嶺（狂飆樂園）
前置關：驗證報名
地點：鳳凰嶺游客服務中心
所需道具：通關表，1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1. 第一關：訪碑尋文
地點：百望山門口
形式：碑林拍照
要求：領取一張卡片，去百望山碑林中根據描述尋找某一位名人的碑，找到拍照后回到百望山門口送回工作人員處算通關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第2關，或者選擇領取第1關獎品離開。
所需道具：碑林卡片；1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
2.第二關：學海無涯
地點：百望山門口
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答, 回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對2道題就算通關, 過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關，或者選擇領取第2關獎品離開。
所需道具：西山文化題庫；1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
3.第三關 半斤八兩
地點：狂飆樂園
形式：放石頭計重量
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個，第二次放1個，第三次放1個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第4關，或者選擇領取第3關獎品離開。
所需道具：天平；2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關：學海無涯
地點：狂飆樂園
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答, 選手必須當場獨立回答問題，且不能上網查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第5關，或者選擇領取第4關獎品離開。
所需道具：西山文化題庫；2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
5.第五關：翻山越嶺
地點：狂飆樂園
形式：駕車越過障礙到達終點
要求：在規定時間內，駕駛卡丁車越過障礙物，到達終點過關。5關全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極PK。
所需道具：卡丁車、障礙物；1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
生態綠色尋寶游戲規則
尋寶時間：10月5日、6日
整體線路：陽臺山---鷲峰
關卡設計：冷暖自知（陽臺山）---學海無涯（陽臺山）---半斤八兩（陽臺山）---學海無涯（鷲峰）---植物拍攝（鷲峰）
前置關：驗證報名
地點：陽臺山秀峰山莊
所需道具：通關表，1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1.第一關：冷暖自知
地點：陽臺山金山泉
形式：感知溫度
內容：可以通過嗅覺、觸覺、味覺等感知金山泉水的溫度，屆時工作人員會告知一個高低的標準，三次機會，誤差在0.5攝氏度過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第2關，或者選擇領取第1關獎品離開。
所需道具：溫度計；1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
2.第二關：學海無涯
地點：陽臺山秀峰山莊
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答, 回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對2道題就算通關, 過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關，或者選擇領取第2關獎品離開。
所需道具：西山文化題庫；1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
3.第三關 半斤八兩
地點：陽臺山秀峰山莊
形式：放石頭計重量
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個，第二次放1個，第三次放1個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第4關，或者選擇領取第3關獎品離開。
所需道具：天平；2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關：學海無涯
地點：陽臺山秀峰山莊
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答, 選手必須當場獨立回答問題，且不能上網查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第5關，或者選擇領取第4關獎品離開。
所需道具：西山文化題庫；2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
5.第五關：七彩人生
地點：鷲峰
形式：七彩人生
要求：參賽隊伍在1小時之內用手機拍下植物園內一張照片，要求照片中出現赤、橙、黃、綠、藍、靛、紫七種顏色。5關全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極PK。
所需道具：1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
皇家文化尋寶游戲規則
尋寶時間：10月15日、16日
整體線路：圓明園----頤和園
關卡設計：由古訪今（圓明園）—-學海無涯（圓明園）---唱紅歌（圓明園）---學海無涯（頤和園）—皇室尋蹤（頤和園）
1. 第一關：由古訪今
地點：圓明園正覺寺
形式：按照圓明園四十景尋找
要求：根據圓明園歷史上的四十景圖片或者相關提示，尋找現在的景點碑刻介紹,并合影拍照,送回工作人員處驗證合格者通關。5關全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極PK。
所需道具：圓明園四十景志；1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
2. 第二關：學海無涯
地點：圓明園正覺寺
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答, 回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對2道題就算通關, 過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關，或者選擇領取第2關獎品離開。
所需道具：西山文化題庫；1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
3.第三關：唱紅歌
地點：圓明園正覺寺
形式：唱紅歌
要求：工作人員提供100首紅歌的序號，參賽隊伍從中抽出一個號碼，需唱出對應的紅歌中的連續二句算通關。過關者可以選擇不拿獎品參與到終極PK，或者選擇領取第5關獎品離開。
所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干；1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
4.第四關：學海無涯
地點：同慶街管理部
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答, 選手必須當場獨立回答問題，且不能上網查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第5關，或者選擇領取第4關獎品離開。
所需道具：西山文化題庫；2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
第五關：皇室尋蹤
地點：頤和園
形式：實景拍攝
要求：可選擇三類題目：1，匾額文化， 2宮廷山水 3，歷史故居三種題目，每種10道，參賽者選擇題目類型，再從中抽一道題目，根據提示，找到這個地方，合影拍照給工作人員檢查合格就通關成功。過關者可以選擇不拿獎品繼續第4關，或者選擇領取第3關獎品離開。
所需道具：每一個景點的提示語言；1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
終極PK游戲規則
終極PK的游戲規則采取積分制，在每個關卡根據每個隊伍完成任務的程度給予相對應的分數，當完成所有的比賽項目之后，統計每個隊伍的總分數，按照分數的高低，決出各個隊伍的比賽名次。
各個關卡為20分，總分為100分。
1. 第一關：你問我答
游戲規則：參賽隊伍自行選擇問題者和答題者，限時3分鐘，從西山文化題庫中抽取問題然后回答，由工作人員核對并統計參賽隊伍所答對的題目。答20題。滿分20分。
所需物品：箱子，問題小紙條，答案冊（按照問題序號編寫答案）
2. 第二關：（1）三個和尚有水喝（男生隊伍）
游戲規則：參賽隊伍的三名成員，排成一列，擔起吊著水桶的扁擔，其中中間的那名隊員需要擔起兩副，然后在規定的時間內，參賽隊伍將水擔到指定的量筒中，由工作人員統計各個隊伍最后的水量，根據完成程度給予相應的分數。（注意：當時間截止時不得再將水倒入，否則此關記為零分。）
所需物品：扁擔、水桶、繩子、水槽、量尺、秒表
規定時間為：10分鐘。滿分20分。
（2）兵乓球接力賽（女生）
游戲規則: 每個參賽隊伍的三個成員，分別站在工作人員指定的位置，在規定的時間內，第一個人用吸管吸住兵乓球走到第二個人處傳給她，第二個人吸住后再傳給第三個人，第三個人則是把兵乓球放到指定的位置，時間截止后由工作人員統計各個隊伍所完成任務的不同程度，給予相應的分數。要求：整個過程只能用吸管觸碰兵乓球，若違規，此球不計入此關最后成績，同時若兵乓球中途掉落，則此球視為無效，需從新吸球。
所需物品：吸管、兵乓球
規定時間為：10分鐘。滿分20分。
PS:若男女混合的隊伍，則根據自己的情況選擇此關兩個游戲的任意一個。
3.第三關：歧路亡羊（計時制）
游戲規則：所有的隊伍分成三部分，每部分必須有各個隊伍的一名成員，每部分的隊伍分別發放序號為1,2,3的小紙條，由工作人員帶到指定的地點，然后手持序號1的參賽人員，必須在不同的岔路中尋找到正確的一條路到達第二部分的隊伍，拿到各自隊伍手中序號2的紙條，再去尋找第三部分。當拿到全部的 紙條之后，迅速返回出發點，此時計時停止。最后由工作人員統計出各個隊伍最后完成比賽的時間，給予相應的分數。注意：當在一定的時間內沒有完成者，則結束此關比賽，但分數記為零。
所需物品：紙條
規定時間：為40分鐘。滿分為20分。
4. 第四關：步伐一致
游戲規則：用兩根繩子，把三個隊員的左腳和右腳串聯在一起，并指定一段路程，三個隊員快速走完路程，到達終點。第一名得20分，第二名得19.5分，第三名得19分，照此類推。
所需物品：繩子
規定時間：滿分為20分
5. 第五關：登山比賽（計時制）
游戲規則：各個隊伍從起始點出發，然后按照規定的路線跑到山頂，由工作人員統計各個隊伍所完成比賽的時間，然后按照不同的完成程度給予相應的分數。注意：給每個隊伍計時時，需在這個隊伍的最后一名成員到達終點時菜截止計時。
規定時間：1小時。滿分為20分。
獎項及獎品設計（待修改）
大學生西山尋寶活動每關都設通關獎，通過五關者在最后一周進行尋寶大賽終極PK，并設終極PK大獎。另外還設單項獎。
（一）通關獎
六條尋寶線路，每條線路都設5關，關關設獎，通關獎詳細設獎情況見表1。
（二）尋寶大獎
二、 誰應該參加
ü 關注中國tmt（科技、媒體、電信）領域的投資機構
ü tmt領域的創業企業，并如果你有意向引入風險資本以引領企業超速發展
三、 為什么要參加
² 投資機構
* 深刻把握中國tmt產業、技術發展趨勢
* 發現tmt各細分領域（互聯網創新、無線娛樂等）的投資亮點和明星企業
² 創業企業
* 與海內外30多家投資機構零距離交流機會
* 作為“融資通會員”獲得易觀國際投資評級及推薦給與會風險投資家
* 有機會獲得15分鐘現場項目路演機會
* 深入把握中國tmt產業、技術發展趨勢（互聯網創新、無線娛樂等）
四、 活動議程
淘金中國 – tmt產業投資機會
時 間
內容/議題
嘉賓
13:00- 13:30
參會嘉賓簽到
13:30- 13:40
主辦單位致辭
于揚 易觀國際總裁
主題演講
13:40- 14:10
中國tmt產業投資機會評估模型
李璟 易觀投資高級分析師
tmt產業是投資界“永遠”的熱點，技術、應用、商業模式的不斷創新衍生出無窮的細分領域。哪些細分領域最值得關注？哪些細分領域將最具投資潛力？又有哪些企業最有可能成為明天的“巨星”？浪里淘沙，沙里淘金，我們將與您分享易觀國際tmt產業投資機會的研究方法論及研究成果。
專題一：互聯網創新
14:10- 14: 40
互聯網創新：盈利之路 “上下”求索
孫立林 新媒體產業研究高級分析師
互聯網永遠是一個令人充滿期待與幻想的的領域，不斷涌現的新興概念與領域，是“勝者
為王”還是“剩者為王”？google、skype異軍突起對傳統互聯網思維造成巨大沖擊，互聯網發展和創新的趨勢何在？互聯網企業如何快速擺脫流量束縛，尋求有效盈利模式？互聯網公司殺入行業應用會對it服務帶來怎樣的變革與沖擊？易觀國際將為您細致解析其中奧妙，盡展互聯網未來的盈利畫卷。
14:40- 15:00
互聯網創新 相關項目推薦
15:00- 15:40
專家組討論
嘉賓
計越 副總裁 sequoia capital china（確定）
李宏偉 執行董事granite global ventures（確定）
victor leung 董事 匯豐直接投資（確定）
楊瑞榮 副總裁 蘭馨國際（確定）
王江 ceo 巖漿數碼（確定）
15:40- 16:00
茶 歇
專題二：無線娛樂
16:00- 16:30
無線娛樂：娛樂大旗不倒，內容繼續為王
符星華 移動增值服務產業研究高級分析師
易觀國際對“新媒體”的定義是互聯網、移動增值服務和內容產業三者的融合和滲透，這三者的結合將帶來新的內容、新的價值和新的商業模式。而其中“娛樂”是接受程度最高的價值之一，究其根本原因，是中國內容產業的多年不健康發展導致的娛樂需求被長時間的壓抑之后的爆發。易觀認為未來五年，來自產業內外部的機遇和挑戰，中國內容產業將完成整體升級，具有中國特色的無線娛樂在這個趨勢下，仍然將發揮巨大的推動作用。
16:30- 16:50
因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅冉值娜齻€通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。
4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調”
1、××廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題?！痢翉V場商業街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”（很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”。事實上，經營××廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。
二、商街定位
××廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：
1、街名：××廣場時尚麗人街
2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。
3、廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約，與××同行
4、商業門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。
7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。
三、招商策劃
××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息會
該招商信息會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將的主要信息是：
1、××廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望；
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。
(三)、整合店鋪資源
××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司招商和出租?是否同意接受我公司提出的租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息會和對外招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使××一期商街盡快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主采取等待店鋪升值的態度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現象。
對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由于業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關租金政策
××一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，××一期店鋪比較合適的租金是：
1、內街店鋪：租金600～700元／m2／年(經測算，內街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為6.6～7．7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)
2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶入駐優惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：
第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳；
第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；
第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收??；
第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予××廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。
四、商業氛圍營造
(1)、商街指示識別系統布置(詳見××廣告公司設計效果圖)
(2)、設計制作廣場、內街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能。
(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯系總工會、文聯、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場。
(5)、與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《××風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。
五、商街硬件改造建議
1、××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。
2、××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。
3、臨××街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。
4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5、××一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。
上述方案，經董事長批準后組織實施。
大學生商業策劃書范文（二）一、前言
本公司廣告x洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司洗發水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎；第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以x洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以x洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的年x洗發水廣告企劃案。
二、廣告商品
廣東x洗發水公司——x洗發水
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
五、廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六、廣告對象
七、策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就x洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買x
2、促使洗發店老板主動推薦x
八、廣告策略
針對消費者方面
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭發，選擇x。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
