時間：2023-03-01 16:32:22
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇國際營銷方案范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
二、開業營銷策略
（一）低價引客策略
開業第一日，火鍋每桌100元，僅限3桌。
開業第二日，啤酒免費喝，僅限3桌。
開業第三日，開展“儂們陣火鍋免費嘗”主體宣傳活動，僅限1桌。價格控制在200元以內，在活動前廣發宣傳單，并設立專門的咨詢點，在報名的當天現場抽取幸運顧客。
開業第四日起，為刺激顧客繼續進行消費，要同酒水商確定營銷措施，比如啤酒1元1瓶，喝夠X瓶免費送火鍋等，產品如何贈送可根據實際情況確定。
（二）拉引回頭客策略
1.凡在本店開業期間進行消費的顧客，可于次日獲得本店贈送的營養牛奶一件。
2.設立VIP會員卡，對進行消費的顧客與幸運顧客均贈送本店的VIP會員卡一張，并登記會員卡的姓名及聯系方式，作為日后開展營銷活動之用。
三、開業營銷具體實施計劃
（一）試業期內重點工作安排
保證所以員工均以到位，熟悉自己的工作崗位。
對店內所有員工開展開業活動強化培訓，讓他們充分了解開業活動的內容。保證開業宣傳單印制完畢，并處于開始派發階段，要在前三天內最少派發2000份以上。
保證贈送品準備妥當，并安排專人進行保管和負責贈送。
保證開業期間廚房材料供應充足，對于需求量較大的材料要做好標準，并聯系好買家，方便隨時供貨。
檢查店內衛生環境，并在試業期間積極向顧客需求建議，爭取店內衛生環境能夠獲得顧客好評。
（二）營銷方案執行措施
1.開業首日
（1）確認參與開業典禮人員到場情況，包括邀請的行政人員與親朋好友，務必在開業前積累更多的人氣。
（2）開業當日，安排至少2名員工為過往客人發放宣傳單。
（3）吉時一到，安排花鼓隊進行慶賀，隨后由總經理宣布：儂門陣火鍋，現在正式開業。隨后鑼聲一響，禮炮接著響起，大家熱烈鼓掌慶祝，并相互迎接入店，此時花鼓隊繼續進行演奏慶賀。
（4）之后服務人員按照培訓的流程，認真接待開業的第一批顧客，大堂經理或其他指定負責人必須時刻在現場，解決各類突出事件。
（5）開業要保證行政人員入座，由總經理親自陪同吃飯敬酒，并感謝他們的大駕光臨。
（6）認真做好每桌的優惠名額，做好現場成本控制，并做好禮品贈送和記錄工作。
2.開業之后
（1）要盡快進入營業狀態，開業之后的顧客多是沖著宣傳單而來，因此要做足準備，用優質的服務保證人氣。
（2）重點做好牛奶贈送活動，并由客戶簽字確認。
四、重點注意事項
以科學的發展觀和正確的政績觀為指導，以全面提高“兩基”水平為目標，以“硬件從實，軟件從嚴”為工作原則，堅持實事求是的思想路線和“全面推進，突出重點、分類指導、鞏固提高”為方針，扎扎實實推進我?！皟苫惫ぷ鞯奶岣摺?/p>
二、加強領導，明確責任，分工合作。
為確?！皟苫惫ぷ鞯捻樌_展，我校首先成立了迎“國檢”“兩基”工作領導組：
組長：__*（負責迎檢的全面工作）
成員：__*（負責普及程度、掃盲工作）
__*（負責師資水平、辦學條件、教育經費）
__*（負責學校管理）
__*（負責教育質量）
三、工作措施：
1、統一思想，提高認識
順利通過“國檢”是關系到我鎮、我市乃至我省形象及榮譽的大事，來不得絲毫的馬虎大意，我們將充分認識到它的重要性，進一步增強政治責任感，把鞏固提高“兩基”工作列在學校的要事日程，統一思想，提高認識。振奮精神，勤勉自勵。
2、加強領導，明確責任，分工合作。
成立領導組，校長掛帥，分管領導具體負責，全員參與，層層抓好落實，明確目標責任。
3、突出重點，抓好薄弱環節的整改。
4、加強自查，確保各項工作的落實。全面普查，不留死角。
5、認真制定倒計時工作日程表，建立工作責任制，任務到人，按時保質地完成。
四、工作時間安排：
2月：制定學校迎“國檢”工作實施方案。對照標準開展初步的自查，收集整理原始資料檔案，安排教師入戶核實文化戶口情況。
3月上旬：各項工作全面展開，尤其抓好校園文化建設，各項硬件的進一步完善。
二、活動形式：
新隊員入隊儀式、文藝匯演。
三、活動組織：
在校長、書記的領導下，由德育處具體負責活動的組織工作，其他相關部門給予配合。
四、活動組織機構及分工：
成立六一慶?；顒踊I備領導小組。
組長：xx校長
副組長：xx書記、xx副校長
成員：xx（音樂教師）、xx（形體課教師）、xx（教導主任）、xx（辦公室主任）、xx（工會主席）、xx（德育處副主任兼少先大隊輔導員）。
（一）籌備階段具體分工：
xx：負責活動策劃，各部門協調聯動，舞臺布置、背景幕布，伴奏音樂編輯、刻錄，聯系xx保安隊、xx集團宣傳部。
xx：負責節目編排、策劃，指導各班推薦節目的排練。
xx：負責協助xx做好節目編排工作。
xx：協助xx做好節目編排、策劃、打印節目單、訓練主持人。
xx：負責對外聯絡（發請帖），器材準備。
xx：對舞臺布置工作提供協助。
xx：負責訓練新隊員入隊儀式。
各班主任：負責本班推薦節目的排練。
（二）活動進行中人員分工：
舞臺總監：xx
舞臺副總監：xx
舞臺監督：xx（帶學生兩名）
觀眾席各年級看班班主任：xx（學前）、xx（學前）、xx（二年級）、xx（三年級）、xx（一年級）、xx（一年級）、xx（四年級）、xx（五年級）、xx（六年級）。
不看班班主任負責本年級演員上場、退場的引領。
燈光、幕布：xx、xx。
音響：xx（xx工會）。
場務（包括器材保管）：xx帶學生兩名。
服裝：xx、xx、xx、xx、xx。
化妝：xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx。
入隊儀式、學生集合、會場紀律、場地衛生：xx
攝像：xx宣傳部
攝影：xx、xx
主持人：xx、xx、xx、xx。
活動中心入口秩序：xx集團公司保安
（三）活動收尾工作：
全體男教師和六年級男生。
（四）緊急情況處置預案見《xx小學活動中心大型集體活動安全應急預案》
五、 活動場地、時間安排：
2011年6月1日上午8：30，xx職工活動中心。
六、參加人員：
學校全體師生。（學生423人，教職工28人。）另外向學生家長、部分領導、嘉賓發出邀請。
七、活動步驟：
（一）、籌備階段(4月底到5月底)
1、召開籌備會，定方案。
2、評審組審看各班推薦節目，定節目單。
3、服裝、道具、配樂編輯制作、刻盤等物資準備。
4、少先隊入隊儀式訓練。
二、活動主題：熱烈慶祝中秋國慶暨營業一周年
三、活動時間：10月1日-10月3日
四、活動階段：
1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱，宣傳內容簡化并引人期待。
2、場內商家分段逐步實行優惠促銷，促銷過程引導“國慶系列活動更優惠”。
五、分系列主題
“歡慶”活動整體分為五個主題單元：
第一單元為：絕對現金（10月1日）
購物搖色子，100%贏取現金 。購物滿XX元即可參加此活動，共1個色子，一個點5元，最高贏取30元。3天共30人，10人/天。
活動預算：30人* 20元/天*3天（平均搖4個點）=1800元
第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎）
凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽, 獎項為mp3、u盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學生另有禮品贈送。
活動預算：1100元
第三單元為：優惠不斷 驚喜不斷
活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。
以‘四重大禮 送您驚喜’為主題，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經到萬發數碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據到市場管理處換取贈品一件（一張只換取一件）。每天限10名。
2、現在來買，立刻送！（第二重禮）國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品**折，詳見店內吊牌國慶價；購電腦數碼200元以上送***，購家電500元以上送***！
3、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應。
4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）10月1日進場前100名消費者可領取一張10元代金券（全場通用）。
四、活動氣氛營造
喜慶熱烈 隆重恢弘
1、9月23日--主入口前設置拱門一個，橫幅一條：萬發數碼廣場祝零陵人民中秋國慶節日快樂。
2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日—布置背景噴繪/海報
4、10月01日--廣場內清理車輛停放，設置8個促銷展位，包括家電，電腦，數碼。
五、大廳獎品展示（舞臺搭建 ）
促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。
六、賣場主體外條幅
征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統一規格。20條
七、整個方案費用預算（合計：3100元）
飛鏢比賽獎品：（視實際付出） 小計： 1130元
1、飛鏢盤 30元*1個=30元
2、mp3 1g 100元*3個=300元
3、u盤 1g 80元*3個=240元
4、雨傘 8元*20把=160元
5、usb hub5元*10個=50元
6、電腦防塵罩 5元*20個=100元
7、耳塞 3元*20個=60元
絕對現金+活動規則說明：600元+50元=650元
客觀地講，各國現行租賃資本化方案雖然存在一定的差異，但都是基于同一理論依據，即實質上轉移與資產所有權有關的全部風險和報酬，并不關心法定資產所有權最終是否真正轉移，也就是“全部風險和報酬實質轉移觀”?，F行租賃資本化方案實現了對傳統會計處理的突破，發展了“實質重于形式”原則，促進了人們對資產和負債概念的理解，在某種意義上也為當今最棘手的金融工具會計提供了比較扎實的基礎。
然而，“全部風險和報酬實質轉移觀”必然會導致“非此即彼”的融資租賃與經營租賃二分法模式?，F行租賃資本化方案的問題就源于這個非此即彼的二分法模式。因為它還保留了類似于傳統典型租賃合同進行會計處理的經營租賃，實際上造成了對相似性質的租賃合同進行分類時人為的割裂。這樣，一方面，現行租賃資本化方案的租賃二分法在某種程度上促進了為分類目的對租賃合同的構造行為，使得某些重要的租賃合同作為經營租賃處理。另一方面，現行租賃資本化方案并未能完全消除財務報表信息披露的歪曲現象，可能對資本市場投資者的風險評估和決策產生不利影響。根據1988年IASC就各國適用IAS的情況向各會員國進行的問卷調查，IASl7被認為是與各國國內準則差異較多的6項IAS之一；2000年12月國際“五大”會計師事務所的關于2000年度世界公認會計準則研究報告顯示，盡管IAS17進行了修訂，仍難以被各國所接受。我們以為，原因不外乎實務界和理論界兩方面的不滿意，即實務界對租賃資本化可能會影響租賃業的發展表達了不滿，而理論界則可能認為現有租賃資本化方案在理論上不具有充分的說服力，仍具有很大的改進空間?，F行租賃會計準則協調程度不高，勢必會對國際融資租賃交易的開展造成一定的負面影響。
二、現行租賃資本化方案的財務效應
在“全部風險和報酬實質轉移觀”下，如果兩個租賃交易被分別歸類為融資租賃和經營租賃，即使在經濟交易上非常類似，二者在財務報表中也被作不同的會計處理。對承租人來說，現代租賃具有三大財務效應：①能夠促進有效率的且經濟的資產管理；避免較大金額的資產固化，增加可用于營運的流動資產；使其充分發揮生產增殖的功能；以及增進費用預算和現金流量預測的可靠性，從而降低企業財務危機發生的概率(即資產管理和現金流效應)；②具有“稅收利益轉移能力”，能夠充分利用投資鼓勵優惠政策(即稅收效應)；③能夠在不增加資產負債表內資產和負債金額的情況下增加創造未來經濟利益的生產能力(即資產負債表外融資效應)。這三大財務效應是推動承租人采用融資租賃方式的根本動力。很明顯，前兩者不僅對企業的運營有利，而且對企業的財務報表使用者也有利無害。但是“資產負債表外融資效應”卻不能取得“雙贏”的結果，相反，由于在承租人的財務報表中不確認租賃資產和負債，會增加對資產回報的計量，而財務報表使用者不能從報表數據中得到充分完整的資產和負債數額，對其經濟決策產生不利的影響，這樣公司財務報表數據的相關性就會嚴重削弱。
三、現行租賃資本化方案的經濟后果
(一)對財務信息編制者的影響：促進公司為分類目的構造租賃合同
為分類目的構造租賃合同是現行租賃資本化方案的一個必然產物。G4+1(由IASC與美國、英國、澳大利亞、加拿大的會計準則制定機構組成的四加一小集團)認為，對特定融資安排形成的權利和債務不要求確認為資產和負債的準則已經成為選擇融資安排的推動因素，并列舉美國和澳大利亞的實證研究成果表明，要求融資租賃資本化的租賃會計準則之后，許多公司以經營租賃替代融資租賃，以避免財務報表比率的資本化效應。而且，在現有租賃會計準則下完成資產負債表外處理的能力損害了財務報表的可比性和有用性。
實證研究發現，租賃會計規則改變時租賃行為會改變。Burton(1973)認為，美國會計原則委員會(APB)第5號意見書所制定的租賃會計規則與美國證券交易委員會(SEC)建立有效資本市場的目標相悖，使某些資本提供者處于不公平的地位。這樣，其他資本提供者一旦獲知這一不公平地位就會急于利用這一會計漏洞在無出租人的地方創造出租人，在無租賃合約的地方創造租賃合約，以便在融資市場中保持足夠的競爭地位。有學者發現，SFAS13最普遍的影響是將融資租賃替換為經營租賃，大概是為了避免負債確認。他們還發現了公司將租賃替換為權益融資的證據。另外，借款契約、管理補償和稅收也將影響承租人對SFAS13租賃類型的選擇。有學者經過對美國一系列行業進行實證研究之后認為，現行租賃會計準則在一定程度上干預了本來只是會計反映對象的經濟交易活動，客觀上鼓勵租賃雙方采取一定的合同構造行為來規避會計準則，使某些具有融資性質的租賃合同作為經營租賃在資產負債表外進行會計處理。實際上，一些租賃公司巧妙地草擬了規避現有規則中租賃資本化要求的租賃合同并大力推銷以應對SFAS13。大量的研究結果都支持這種規避行為的有用性。它們表明某些公司會采取一些措施減輕租賃資本化對其報告的權益負債率的影響。合成租賃的近期發展提供了租賃行為受會計規則影響的另一個例子。合成租賃利用了SFAS13中融資租賃標準與IRS稅收規則的差異，從而使其為財務報表目的作為經營租賃處理，為稅收目的作為融資租賃處理。
(二)對財務信息使用者的影響：不利于資本市場的風險評估和投資決策
中圖分類號 R161；R456.6 文獻標識碼 B 文章編號 1007-5739（2013）11-0200-01
芳香植物是指具有芳香氣味的植物。芳香植物與其他一般植物相比，獨具香化價值，因此被廣泛利用在園林綠化與美化上，并且大量用于盆栽觀賞[1-2]。芳香療法是一古老的方法，是將氣味芳香的藥物制成適當的劑型，作用于全身或局部以防治疾病。傳統中醫理論一直認為香藥同源。中醫除四氣五味之外，另有芳香藥性。幾千年來，中醫利用天然芳香植物的芳香成分，通過按摩、沐浴、外涂、聞香等多種途徑，對人體產生祛病和保健作用。用于提神醒腦、辟邪逐穢、除瘟疫、驅蚊蟲，還有通經活絡、抗皺護膚之功，外傷美容更廣泛應用[3-5]。
1 安神類芳香植物種類
1.1 玫瑰
玫瑰屬于薔薇科，薔薇亞科，薔薇屬，落葉灌木，枝桿多刺。自古就用蒸餾的方法把玫瑰制成玫瑰純露，氣味芬芳，療效顯著?！侗静菥V目拾遺》記載：“玫瑰純露氣香而味淡，能和血平肝，養胃寬胸散郁?！?/p>
1.2 檀香
檀香又名檀香樹，是一種半寄生性常綠喬木，檀香樹原產印度南方及印尼帝汶群島。檀香樹的根、干、枝、果實等都含有油脂，但以木質心材為主，越靠近樹心或樹根的材質越好，含油量也越高。具有行心溫中、開胃止痛的功效。
1.3 沉香
沉香是一種藥材名，屬藥瑞香科植物，也指白木香的含有樹脂的木材。沉香樹高10.0～13.3 m，當沉香樹的表面或內部形成傷口時，為了保護受傷的部位，樹脂會聚集于傷口周圍。當累積的樹脂濃度達到一定的程度時，將此部分取下，便為可使用的沉香。其具有芳香開竅、止痛、通經絡、安神、鎮驚、收斂祛風等作用，對中樞神經的鎮定、調節也有很好的作用。
1.4 薰衣草
薰衣草屬唇形科薰衣草屬，原產于地中海沿岸、歐洲各地及大洋洲列島，后被廣泛栽種于英國及南斯拉夫。其葉形花色優美典雅，藍紫色花序頎長秀麗，是庭院中一種新的多年生耐寒花卉，適宜花徑叢植或條植，也可盆栽觀賞。具有提神醒腦、增強記憶、緩解神經、怡情養性、安神促睡眠的神奇功效。
2 安神類香品制作方法
3 應用效果
4 結語
中國用香有著悠久歷史，是中華民族文化中的一顆明珠。芳香類植物用于安神型香品制作，它具有簡便、天然的優勢，值得大力推廣。體驗感受證實芳香植物有安神、鎮靜、舒緩身體的作用，從現代醫學上闡明防病治病的機理，但還有待進一步深入研究。
5 參考文獻
[1] BUCKLE J.Aromatherapy and diabetes[J].Diabetes Spectrum，2001，14（3）：124-126.
[2] INOUYE S，TAKIZAWA T，YAMAGUCHI H.Antibaterial activity of essential oils and their major constituents against respiratory tractpatho-gens by gaseous contract[J].Journal of Antimicrobial Chemotherapy，2001，47（5）：565-573.
為有效解決科研與產業資源分散等問題，加快打造科技型產業集團，企業總部開展了對下屬科研產業單位的重組工作，將支撐核心業務的科研與產業全面分開，將優勢科研資源向研究單位（以下簡稱研究院）集中，將優勢產業資源向高科技產業集團（以下簡稱集團）配置，實施了國有產權劃轉和資源重組項目。對于集團來說，產權劃轉有利于促進營銷資源共享，拓展市場空間，提升優質服務能力；有利于理順加強管控與擴大經營主體自的關系，提高市場化運作水平，提升盈利能力；有利于優化產業結構，轉變發展方式，加快轉型升級，推進管理創新。重組以后，集團的營銷工作必須要通過一個適當的過渡期間，來妥善解決好歷史業務的后續處理問題和理順新業務的接續開展流程。
1、工作原則
1.1 依法合規
嚴格遵守各項法律、法規、政策、文件，使每一項業務活動的處理有法可依、有據可查，不能超越法律的邊界，不留下遺留問題。
1.2 利益均衡
充分保證關聯到的資產互相劃轉的雙方、客戶方、招標機構等各方的利益，避免任何一方利益受到損害，尤其要保障好客戶方利益。
1.3 民主集中
充分細致地對劃轉單位情況開展調研，從劃轉企業自身特點出發，充分發揮劃轉企業自主經營的主觀能動性，依靠劃轉企業的聰明才智和工作能力穩步推動工作。
1.4 系統思考
綜合考慮財務、法律、生產、技術、信息等相關方面要求，與相關部門緊密溝通，著眼最適當的業務環節解決問題。
2、業務銜接方案
2.1 已投標項目的處理
在移交日之前，集團各劃入企業已經以研究院名義參加了一些項目的投標，這些項目中有些已經下達了中標通知書，有些即將下達，有些等待開標。對于中標項目，若仍然以研究院名義簽訂合同，則以后還需要進行變更處理，產生新的遺留問題。因此，投標單位應當積極與業主方和招標機構溝通，采用出具投標《澄清函》或其他證明文件的方式，直接變更中標單位主體為集團。如果參加了投標資格預審報名的，也應盡快向業主方和招標機構澄清情況，出具相關證明材料，爭取在盡可能早的環節上發現并解決問題。
2.2 已簽訂未清合同的處理
未清合同包括正在執行的或在質保期內的合同，其履約事項包括開收發票、收付款項、供貨交付、建設實施、運行維護及售后服務等。劃轉后集團應繼續完成合同履約，并承擔相應合同權利、義務和責任。一方面，要保證合同義務平穩履行，即繼續對客戶提供優質服務，保證供貨、實施和服務的延續性，不出現在產品質量、交付效率和服務水平上的下降，不讓客戶感知到企業重組對他們帶來負面影響；另一方面，要實現合同權利，保證合同款項最終要支付進入集團賬戶。根據客戶方主觀意愿、業務模式的延續性以及辦理手續的簡便性等原則，可對未清合同采取以下處理方式：
2.2.1 權利義務變更方式
可分為債權債務變更方式和合同主體變更方式。債權債務變更方式是指在協商一致的前提下，由研究院和集團雙方共同出具《債權債務變更通知》并送達合同對方。主體變更方式是指由研究院、集團及合同對方三方共同簽署合同《主體變更協議》。權利義務變更后，由集團與合同對方負責繼續行使合同權利，履行合同義務，承擔合同責任。本方式適用于合同對方同意進行變更且項目暫未發生成本的情形。在變更完成后，集團可以直接與合同對方進行資金往來，不需經他方轉手，手續簡單，且避免了重復繳稅。
2.2.2 轉簽合同方式
即在原合同基礎上由研究院與集團雙方簽訂項目分包合同。轉簽合同后，雙方各自按新合同約定行使合同權利，履行合同義務，承擔合同責任。本方式適用面較廣，只要原合同不是經分包而來的合同，或投標和合同文本中未明確規定不得分包，都可適用。
2.3 新發生業務的開展
為避免產生爭議糾紛和遺留問題，劃入企業新參加投標、簽約等業務活動，均應以集團名義開展，而不能再使用原來的研究院名義。劃入企業按照業務發展規劃需要，加快開展各項資質和能力培育，完善管理體系，以滿足獨立開展業務的要求。
2.4 資質的變更
資質是企業參加投標活動的門檻，失去資質后，企業難以充分參與營銷活動。資質工作是政策性很強的工作，因此解決資質變更問題最根本的方法是積極聯絡資質證書主管機構，按照主管機構的管理要求，結合企業自身實際情況，積極開展評估，提供說明材料，能夠變更的進行變更，不能變更的盡快重新申請。
3、結語
開展過渡期間營銷業務銜接方案的研究及實施，是保證集團在產權劃轉過程中實現順利過渡的必要手段。在方案執行過程中，既要堅持在基本原則和總體框架下開展工作，又要對特殊情況和疑難問題專項研究、特事特辦。通過方案執行，確保營銷體系保持高效運轉，各項工作得以順利推進，對客戶的影響控制在盡可能低的限度內。在此基礎上，集團還應抓住重組的重大機遇，整合優勢資源，強化管控模式，加強產業規劃，提升內部管理，提高運行效率，充分利用好重組后形成的強大的客戶、信息、人才、資金、渠道、政策、技術、品牌、資質等營銷資源，加強創新、提升能力，促進增長，推動產業集團實現科學發展。
參考文獻
[1]陳曉紅.無償劃轉模式下的財稅處理探討[J].財務與會計，2011（9）：32-33.
[2]趙振西.企業國有產權無償劃轉的風險防范[J].中國包裝工業，2010（10）：80-81.
案例分析
學習完教材1-5章之后完成本次任務。
案例分析題：請認真閱讀以下案例材料，完成后面的問題。
案例背景：
美國體育迷常常在電視轉播中看到這樣的畫面：兩個或多個身材魁梧的橄欖球運動員用大瓶的嘉得樂(Gatorade)飲料痛擊毫無戒備的教練或者主力隊員，飲料四濺、泡沫亂飛，人人喜笑顏開。這種痛擊大多出現在一場重要賽事獲得勝利后的一刻?！?/p>
問題：
1．
貴格及其競爭對手運用哪些主要的變量來劃分運動飲品市場？
（25分）
2．
在運動飲品市場產品生命周期的早期階段，嘉得樂運用的是哪種市場覆蓋戰略？而現在嘉得樂和它的競爭對手采用的又是什么市場覆蓋戰略？
（25分）
3．嘉得樂和它的競爭對手是如何對自己的產品進行定位的？
（25分）
4．嘉得樂和它的競爭對手分別具有哪些競爭優勢？
（25分）
答：作為排名第三的西式快餐，德克士盡管相對弱小，但是由于充分考慮到國人的口味和投資者的實情，并以此制定自身的發展策略，終于在2005年跨過了500家店的門檻，并呈現出良好的發展勢頭。
2005年12月16日，隨著山東臨沂第二家店桃源店的開業，中國西式快餐排名第三的德克士的開店數量達到512家，與此同時，另有49家店處于籌備當中。
2005年，中國西式快餐第一巨頭肯德基新開店鋪達300家，總店數超過1500家；緊隨其后的麥當勞新開店鋪約70家，總店數約700家；排名第三的德克士新開店鋪160家，總店數超過500家。就開店速度看，肯德基、德克士與麥當勞呈現約4∶2∶1的比例，快餐老三德克士與位于第二位的麥當勞的差距在逐漸縮小。
開店
展開彈性近身戰
就勢力分布看，目前德克士領先(店數及市場份額均第一)的省市有河南、四川、重慶、貴州、寧夏、新疆以及東南沿海的
福建。
此前，德克士一直致力于中西部地區，而肯德基和
麥當勞則緊緊盯住沿海發達城市。當肯德基和麥當勞在繁華都市的熱鬧地段打得不可開交的時候，德克士卻在許多二、三級城市甚至更小的地方先入為主、趁機發展。所以，西式快餐的三大品牌在發展區域方面分為中西部和東部沿海兩大區塊。
現在，由于三大品牌爭奪市場的步伐加快，兩大巨頭(尤其是肯德基)，開始將目光投向二、三級城市乃至人口規模只有十萬左右的小城；而德克士，在企業發展到一定規模并積累了大量經驗之后，也開始向東部沿海地區進軍。這樣一來，在一個街口可以看到K(肯德基)、M(麥當勞)、D(德克士)三大招牌的現象就越來越多。
“當我們在其他地區發展得不錯了，有了穩定的贏利，這時企業可以為了拓展市場而忍受局部地區的虧損。在北京、上海和廣州，我們雖然進入的并不晚，但是一直沒有刻意去發展?！钡驴耸慨a品開發部協理鄧仁榮說。
2005年，德克士在京、滬、穗的拓展力度加大，預計2006年北京的開店數量將達到7家，而目前已在上海開了9家店、在北京開了3家店。
在連鎖業界，最為流行的一句話就是：第一是選址，第二是選址，第三還是選址。其實，三個“選址”并非是簡單的重復和強調，而是分別指地域、商圈和店址?，F在，三大品牌在地域和商圈兩方面已然發生重疊，在具體店址的選擇上開打近身戰就在所難免。
長春市的重慶路是該市最熱鬧、最繁華的地段，德克士與肯德基毗鄰，斜對面是麥當勞，麥當勞的對面還有一家肯德基，也就是說，在直徑100米范圍內，就聚集了兩家肯德基、一家德克士和一家麥當勞。
“大家都看中最繁華的位置，即使旁邊已經有肯德基、麥當勞，我們也會毫不猶豫地切進去，只要租金合理”，對于這種扎堆兒現象，鄧仁榮如此解釋。
從最近兩年的經驗看，在同一商圈內，德克士的新店不僅沒有被擠垮，反而離肯德基、麥當勞越近越好?！?005年，我們在四川的綿陽和瀘州以及廣東的陽江先后開設直營店，都很成功。在綿陽，德克士和肯德基、麥當勞在一條馬路上，相距不到100米；在瀘州，與麥當勞緊鄰，麥當勞開在一樓，德克士開在二樓；在陽江，彼此距離也很近。以上這些店的業績都很好?！编嚾蕵s說。
在上海青浦區的中心地帶，德克士開了一個加盟店，它旁邊有一家麥當勞，彼此的營業額不分伯仲；江蘇揚州，德克士加盟店開在世紀聯華超市的左邊，在該超市的入口右側已經有麥當勞，與麥當勞一巷之隔有一家肯德基，德克士雖然開店最晚，但生意毫不遜色于對手。
肯德基在東北有三家新開店，都是貼著德克士，本想擠垮德克士，結果雙方打成了平手。
通過這些成功的案例，給德克士進軍長期被肯德基、麥當勞占據的東部沿海城市積累了經驗，也增強了信心。2005年，江蘇、浙江、山東、廣東都成為德克士的重點開發區域，在這些地區，德克士和肯德基、麥當勞會發生更多的正面競爭。
為了在肯德基、麥當勞密集的東部沿海城市落地生根，德克士再次表現出充分的彈性，講求落地生根。據悉，基于租金與效益的平衡，2006年德克士將考慮在大城市開小店，不追求大店面，而追求好績效。德克士作為頂新集團旗下的餐飲連鎖平臺，還包括一個有樂和食拉面品牌，對于位置好、面積大的位置，可以一分為二，把德克士和有樂和食同時“裝進去”。
德克士的彈性表現不僅僅在繁華商業地段開店，還表現在率先把店開進準成熟社區?？系禄?、麥當勞必須選擇在完全成熟的商圈開店。而德克士由于損益平衡點較低，可以在社區不太成熟的時候進入，當社區發展起來的時候，贏利就可以顯現了。這樣做的好處有：先期進入者可以取得較低的房租成本；可以培養消費者；占據最佳位置。
社區店雖然營業額不會太高，但是它阻斷了客流，提高了德克士的市場占有率。
特許
專攻二三線城市
德克士是一個美國的快餐品牌，1994年在成都開了國內第一家餐廳。1996年被臺灣頂新集團收購，從而走上快速擴張的道路。在短短幾年中，德克士先后在北京、上海
等13個城市建立了54家直營店。但很不幸，在肯德基和麥當勞的擠壓下，這些店的經營日漸慘淡。于是靈活的臺灣人迅速做了一個決定：退出北京、廣州等大城市，轉攻麥當勞、肯德基暫時覆蓋不到的中小城市。
談到當初德克士遭遇的失敗，德克士食品開發有限公司副總經理鄧仁榮表示，當時(1996年)，市場正處于高峰期，麥當勞和肯德基剛好處于100家店的規模。頂新集團決定采取正面進攻的戰略，快速占領市場。但那時開店的租金很高，德克士又普遍都是面積在500至1000平方米的大店，
裝修甚至比麥當勞的餐廳還要豪華，這導致整體投入過高。
另外，在快速發展門店的過程中，德克士又面臨人才吃緊的問題。作為一個后發品牌，先天存在這些方面的問題，在發展上就顯得很吃力。最終，德克士不得不退出部分城市市場。
隨后，德克士開始調整方向和步伐，吸取了盲目擴張直營店的教訓，德克士開始轉向特許經營。經過5年多的特許經營，德克士450家連鎖店中，特許加盟店達到了380家?？梢哉f，進軍二三線城市讓德克士找到了新的市場空間，而發展特許加盟讓德克士走上快速擴張的道路。
競爭
低成本經營
二三線城市的投資者、消費者與大城市有很大不同，投資者希望用較小的投資獲得不俗的利潤，消費者的品牌忠誠度低，看起來差不多的產品他們更愿意接受價格便宜的。
德克士強調的是較低的門檻，選擇加盟對象也沒有那么嚴格，目的就是盡量降低成本，提高投資回報率。在鄧仁榮看來，肯德基、麥當勞的加盟程序并不適合東方人，“脫產學習12個月對于國內的很多投資人而言并不現實?！?/p>
對于德克士承諾的在1至2年就可以收回投資的說法，鄧仁榮認為主要是較低的加盟門檻和低成本經營的結果。德克士的一個特許加盟店的投資額相當于肯德基直營店的1/2，相當于麥當勞直營店的1/4。
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另外，德克士的店面普遍規模不是很大，這樣對于設備的產能要求就低一些，再加上部分設備本土化，設備上的投入就少了很多；德克士選擇的加盟商往往在當地具有一定的人脈關系，可以獲得較低的店面租金。更為重要的是，相對于肯德基800萬元的加盟費，德克士的加盟費低很多。
此外，在經營過程中，德克士也是盡量做到降低成本，在供應商原料供應成本、稅收、人員成本方面更具有成本優勢，尤其是原料供應，德克士供應給店方的原料加價非常低；德克士收取的權利金和廣告基金的比例都比較低，分別只有3%至5%和3%，比競爭對手6%和5%的比例低很多。由于在開店前期和經營過程中降低了成本，在二三線城市德克士始終具有一定的價格優勢，這讓德克士贏得了一批消費者。
營銷
貼近本地化
德克士來到福州時，麥當勞和肯德基已經各開了7家店，消費者已經相當認知這兩個品牌。作為后發品牌，德克士并沒有避開它們，而是挨著它們又開了四家店。為了把營業額做上去，他們采用頻繁的促銷活動和發優惠券的方式。這種看似簡單的營銷手段卻很奏效，短短幾個月德克士的銷售收入已經與競爭對手不相上下。
德克士進入二三線城市后發現，當地的消費者對促銷活動非常青睞，而廣告對他們的影響相對有限，于是德克士就加大了促銷活動的力度，將節省下來的廣告費用轉作各種促銷、優惠活動。
在鄧仁榮看來，洋快餐的價格相對于當地的消費水平還是偏高，而采用優惠券的方法對于刺激消費非常有用。在促銷體系上，德克士顯示出了更為靈活的策略，與麥當勞自上而下的全國或區域性的促銷體系不同，德克士的每個加盟店在上報總部后，都可以根據自己的
實際情況開展促銷。正是這種靈活而快捷的促銷體系使得德克士得以用更低的成本和更有效的方案吸引更多的回頭客。
在很多城市隨著商業格局的變化，傳統的商業圈逐漸沒落，而社區商業卻開始崛起。德克士看到這種趨勢，于是加大在重點城市的學校、社區的布點。例如在福州，德克士的很多門店都是開在小區附近，規模相對比較小，但對于居民而言非常方便，而且投資成本低廉，可以形成對競爭對手的合圍態勢。
食品
強調速度與個性
眾所周知，就食品而言，肯德基以炸雞聞名，麥當勞以漢堡見長。而德克士則以脆皮炸雞和米漢堡為代表，形成自己的特色，并且不斷拉大這種差異。
2005年10月，德克士新的米漢堡上市，據鄧仁榮介紹：將來米漢堡將成為德克士的一個主要產品系列；而炸雞類產品也將不斷得到豐富——2005年7月，雞排大亨上市，這種食品遍布臺灣的大街小巷，德克士將其移植到大陸；12月又推出黃金串燒及妙心翅餃。
[中圖分類號] R472 [文獻標識碼] B [文章編號] 1673-9701（2011）35-100-02
Study on the Management Methods of Safety Nursing and Effects in the Application of Venous Indwelling Needle
ZHAO Xiaoying HU Shuijuan MO Yanping
Department of Medical，the Second People's Hospital of Zhuji City in Zhejiang Province，Zhuji 311811， China
[Abstract] Objective To study the management methods of safety nursing and effects in the application of venous indwelling Needle， and to evaluate the clinical value of the methods and effects. Methods Safety nursing was developed since 2009 in our department in order to avoid adverse reactions in using venous indwelling needle. Some common security problems were found and analyzed in time， such as catheter herniation, catheter occlusion and phlebitis. Furthermore, safety management regulations were established and applied in nursing. Results Since practice of safety nursing, the rate of blood return, slow velocity and catheter occlusion was reduced to 18%, 11%, 5%, respectively. Infection and phlebitis were not found and adverse reactions rate was obviously lower than before. Conclusion Skillfully mastering the operation of venous indwelling needle, finding and summarizing some common security problems in time, establishing safety management regulations can improve the use efficiency of venous indwelling needle.
[Key words] Venous indwelling needle； Safety nursing；Adverse reactions
靜脈留置針是臨床常用給藥途徑，可有效發揮藥物水平，提高藥效，減少了反復穿刺帶給患者的痛苦，提高了護理人員的工作質量。但臨床使用中我們常見靜脈留置針置管期間出現的相關不良反應，為有效防止靜脈留置針使用操作中的不安全隱患，我科室自2009年對靜脈留置針采取安全護理管理方案，效果較好，現報道如下。
1資料與方法
1.1 一般資料
選擇2009年于我科室住院接受治療的129例患者作為研究對象，其中男性79例，女性50例，年齡29～53歲，平均（39.4±7.9）歲，對其實施安全護理管理。所有患者均采用外周靜脈穿刺留置針，取患者前臂及手背靜脈網進行穿刺，并使用透明敷料覆蓋留置針固定，使用紙膠帶對肝素帽部位進行固定，輸液完畢用肝素鹽水正壓封管。
1.2 安全護理措施
1.2.1 穿刺前給予患者及其家屬的健康教育 護士應主動向患者及其家屬講解靜脈穿刺的過程及全程需要的時間，告知靜脈置管可減少藥物對血管的損傷，是一種更加方便并減少副作用的措施。使其了解在靜脈置管中可能發生的不良反應，諸如穿破血管、導管堵塞、導管脫出、感染、液體外滲等及相關處理措施。
1.2.2 穿刺血管的選擇 選擇靜脈血管中粗直、彈性好、血流豐富、容易固定者[1]，盡量選擇上肢前臂靜脈、避免下肢遠端靜脈，防止穿刺處皮膚感染、曾反復穿刺或有皮膚疾病，另外避開受傷的肢體。
1.2.3 留置針的選擇 在患者病情、年齡及血管條件確定下盡量選擇相對細、短的留置針，可減小其對血管的摩擦或內皮的損傷，可降低靜脈炎的發生，提高留置的效果。
1.2.4 操作技巧 護理人員技術的不熟練會導致反復穿刺及血管損傷，故操作人員應該熟練掌握穿刺操作技術。首先在穿刺前嚴格檢查留置針及管內是否有氣體，扎止血帶，消毒穿刺點后以15°～30°的角度緩慢進針，一旦有回血放低穿刺角度再推入1～2mm，松止血帶，左手食指固定穿刺尖端血管，右手拇指和中指固定針芯，右手食指彈送外套管，置入同時退出針芯，直到套管送入血管后連肝素帽以肝素稀釋液正壓封管之后用透明敷貼將穿刺處周圍皮膚覆蓋[1]，防止肝素帽與針頭一同覆蓋。
1.2.5 置管后的護理 穿刺后告知患者及其家屬在置管期間保持穿刺處的干燥、清潔，避免肢體劇烈活動，睡眠期間面向未置管一側，防止壓迫穿刺的血管；更換衣物時應當謹防導管的脫出。護士每隔一定時間進行探查，另外有紅腫、疼痛等不適立即通知護士。
1.2.6 置管后建立穿刺記錄 記錄日期、管長、管型、靜脈名、穿刺過程。觀察穿刺點有無出紅腫痛等不良現象，如果出現立即拔出。保證接頭處無菌：肝素帽、接頭每7天更換一次，有污染者隨時更換，嚴格消毒。穿刺部位每隔24h消毒一次，并更換敷料，沖洗導管、更換肝素帽，需連續輸液者每日更換輸液器。如使用刺激性強的藥物，應當稀釋后使用，同時注意換藥時注意導管脫出[2]。預防輸液感染：盡量減少附加裝置，使用一體化輸液系統。同時做好健康教育，囑患者防止脫衣或睡眠時發生導管拔出。
1.2.7 正確封管 首先選擇正確的封管位置，封管夾應夾在靜脈留置針套管延長遠端2/3處，此種方法可以減少回血率及堵管率，延長留置時間。此外根據患者的病情選用封管液，血凝機制障礙的患者應選擇生理鹽水，病情嚴重者選擇肝素，防止血液黏稠度增加而造成的微小血栓。
1.2.8 置管時間的選擇 根據患者的病情選擇留置的最長時間，當靜脈留置時間過長，尤其是高滲性液體＞3d時容易發生肢體水腫及靜脈炎，血栓形成的可能增大。有研究顯示，3d置管是最為安全的時限，且該段時間發生不良反應的概率無顯著差異。目前根據美國BD公司發行的有關《靜脈輸液護理實踐標準》[3]及美國疾控中心相關留置時間的建議，其統一留置時間為72～96h。我們根據患者自身情況、病情及藥物的選擇，規定最長的置管時間不超過4d。
1.3 統計學方法
應用Excel建立數據庫，采用SPSS 18.0統計學軟件分析，計量資料以均數±標準差（χ±s）表示，采用t檢驗。計數資料以率表示，進行χ2檢驗。等級資料采用非參數檢驗分析（Z檢驗）。P＜0.05為差異有統計學意義。
2 結果
實施安全護理以來，置管期間發生回血者18%，流速減慢者11%，5%出現導管堵塞，未發現感染、靜脈炎等。相比未開展安全護理時不良反應發生率明顯地降低。將2008年1月～2009年12月于我科室接受靜脈留置針治療的患者中發生不良反應的情況作一比較。見表1、2。
3 護理管理
患者靜脈留置可以減少穿刺次數，方便給藥，加強藥效，但也會因此產生相應不良結果，所以護理人員在置管期間應正確維護、管理，降低不良反應的發生率，熟練掌握置管專業知識，提高解決過程中出現問題的能力[4]，那么就需要完善護理隊伍、職業能力的培訓、業務技能的鍛煉及職業道德的教育。
針對靜脈留置過程中出現的安全隱患做護理教學研究，定期開展有關靜脈留置針新知識及相關技術進展的講座，并對護士進行理論知識與操作技能的考核。保證每位護士具有嫻熟的操作能力及先進的思想理念，規范評估、申請、告知、置管、維護流程[5]。保證置管期間的維護及置管中容易出現的問題，即穿刺失敗、穿刺后紅腫紫、外周靜脈炎、導管堵塞、靜脈血栓、導管移位或脫出、感染等相關問題的預防與處理措施，
建立詳細護理資料，其內容包括靜脈留置針穿刺操作記錄、換藥記錄并隨患者病歷入檔，病房床頭放置每位患者情況欄，更新患者各項檢查內容結果?？偨Y每次在操作過程中出現的問題，每周在科室內開展討論并提出相應解決辦法，建立護理手冊，進行備案。
綜上，安全管理靜脈留置護理，嚴格遵守過程的規范，加強護士的培訓與考核，提高安全防范的意識與責任，減少不良反應的發生，提高工作質量，是保證靜脈留置針使用效率的關鍵[6]。
[參考文獻]
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二：地點：金典城北大門
三：成員：小區業主自編自導自演
四、晚會節目單（暫定）
1. 大合唱：《金典城之歌》《我和我的祖國》——業主合唱團
2. 舞蹈：《中國脊梁》——業主舞蹈隊
3. 獨唱：《孝敬爸和媽》——業主熊書敬
4. 中國工商銀行萍鄉分行——詩朗誦（工行至誠 行以致遠）
5. 少兒街舞——業主黃安琪等
6. 萍鄉市自然資源和規劃局——春鑼（話說自然資源和規劃新成就）
穿插最美金典人頒獎
7. 詩朗誦：《讓的火炬永遠燃燒》——業主朱萍家庭
8. 小太陽幼兒園——兒童手語操（國家）
9. 京劇獨唱：《光輝照兒永向前》——業主梅清
10. 三句半：《反腐倡廉敬小區》——業主鄭洲等
11. 琦妝愛美麗美業集團——舞蹈（激情帶動）
12. 架子鼓：《狂浪》——業主羅逸智
穿插知識互動問答
13. 獨唱：節目待選
14. 二胡獨奏：《賽馬》——業主萬歡
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一、研究意義和背景
西方經濟學是高校經管類專業的基礎課，是學生學習其他專業課的基石，除了經管類的學生必須學習這門課程，很多學校的其他專業學生也開設了這門課程。因為經濟和我們每個人的生活息息相關，不管我們是否意識到，就像《財經郎眼》這個節目中的口號所說的：生活無處不經濟。從上個世紀30年代開始，西方國家就開始奉行宏觀經濟學之父凱恩斯的國家干預經濟的理論，主張政府應該在國家的經濟發展中有所作為。國家干預經濟，成功地幫助資本主義世界走出了經濟危機的泥潭，眾多的西方國家如美國、英國等經濟得到了快速發展，成為了世界經濟強國。在這些國家的發展歷程中，西方經濟學的基礎理論功不可沒，雖然很多理論有爭論，有各種不同的觀點，甚至有批判，但是西方經濟學也正是在實踐中不斷地探索，不斷地完善，在百家爭鳴的各種理論中不斷發展，適應千變萬化、紛繁復雜的現實經濟社會。盡管有各種爭論和爭議，但是西方經濟學的很多基礎理論在現實的經濟中得到了廣泛的應用，對于政府、企業和個人的經濟決策有著重要的參考意義。不僅對西方國家，而且對于我國來講，西方經濟學中的核心基礎理論對于實踐的指導都有著不可估量的價值。鑒于這門課程的重要性，就要求我們要去學好它，研究如何更好地加以運用，并且在理論的基礎上，不斷用實踐去完善豐富它，甚至去修正理論中存在的一些不合理之處。
二、西方經濟學教學中案例分析法的應用現狀及存在的問題
（一）教師感覺難教，學生感覺難學
西方經濟學分為微觀經濟學和宏觀經濟學兩大部分，內容龐雜，理論多，涉及的范圍廣，既要將理論講透，又要深入學習運用案例，時間上比較緊。除了文字敘述之外，理論分析中運用了大量的模型、公式，運用到了高等數學的知識，對教師和學生都提出了較高要求，普遍老師感覺難教，學生感覺難學。特別是一些數學基礎比較差的學生，在看見公式、模型和各種圖表之后，就產生了學習的畏懼心理，越是看不懂聽不懂，就越是不愿意、不喜歡學，久而久之形成惡性循環。
（二）理論與實踐結合比較難，有的學生在學習過后仍然感覺茫然
西方經濟學中的很多理論雖然是從現實經濟中來，從人們的生活實踐中抽象得到具有一般規律的結論，有的也是人們的經驗總結。一些經濟模型的前提假設條件雖然不完全符合實際，但是是必要的，因為現實經濟紛繁復雜，各種經濟變量之間的關系錯綜復雜，如果沒有前提假設條件，就無法構建模型，得不出任何的結論。嚴苛的前提假設條件，再加上各種公式，坐標曲線，組成的模型讓人感覺眼花繚亂，如果沒有很好的案例去深入到這些理論之中，將學生從理論中拉回到現實生活，就會讓人感覺人云亦云，理論空洞不切合實際，學了半天不知道這些理論到底有什么用，有的學生在學習過后仍然感覺茫然。如何更好地將理論與實際相結合，將復雜的理論簡單化，還原到現實中，是我們作為教學工作者需要去認真思考的問題。
（三）案例更新速度快，對教學提出了較高的要求
西方經濟學由于其學科的特殊性，決定了一些案例需要不斷地實時更新，因為經濟狀況是千變萬化的，比方說GDP這樣的宏觀經濟數據，就需要每年進行更新，如果在將國民收入決定理論時，還總是在用以前的數據，就很難說明問題，也不易被學生接受。還有國家的一些宏觀經濟政策，也總是在隨著經濟形勢的變化而不斷改變，企業的生產經營投資行為，也在適時而動，如果不隨著時事去更新案例，一直使用已經過時的陳舊案例，一是不能說明當前的經濟形勢，二是不能和過去做比較，三是難以激發學生的學習興趣。西方經濟學不像一些學科比如數學、英語、力學等，案例可以相對比較固定，它是一門時效性要求比較強的學科。案例的更新速度快，也對教學提出了較高的要求。
三、案例分析法在西方經濟學教學中的應用效果比較
（一）純理論無案例分析
西方經濟學中的許多理論都比較抽象，特別是使用眾多模型來進行表述的方式，增加了初學者對它產生的神秘感和畏懼感。如果僅僅是純理論講述，勢必達不到良好的效果，也容易讓人遺忘，更談不上對理論的深刻理解，難以了解它的來龍去脈和實用之處。抽象的理論往往讓人感覺枯燥無味，提不起繼續深入學習和研究的興趣，久而久之便產生了厭倦感。
（二）案例較長，緊接理論之后，主要由教師陳述無討論
如果案例比較長，主要由教師陳述且沒有討論，學生會產生疲倦感，而且是長時間被動接受理論，自己沒有參與其中，會比較難找到學習的成就感，使得教學效果大打折扣，而且冗長的案例也會壓縮理論的講述時間，影響教學進度。
（三）提出問題，由學生討論，討論之后由教師陳述理論
在敘述一個理論之前，提出一個相關的問題作為案例，引導學生討論，討論之后由教師總結，再陳述理論。這種方法也能起到相對較好的教學效果，學生自己參與進來，積極思考問題，能找到學習的成就感，從而激發興趣。但是這種方法對于教師的要求比較高，也有一定的難度，需要教師對討論的問題比較熟悉，能靈活應對在討論過程中遇見的各種狀況，總結的時候也需要有一些自己的見解。教師在討論中起到引導和主導作用，也需要合理把握時間，時間短內容少難以說明問題，時間長又會喧賓奪主影響進度。
（四）案例長度適中，教師陳述之后再講解理論
如果案例長度適中且比較新穎，來回穿插于理論之中，就能起到比較好的教學效果，吸引學生注意，一會輕松，一會嚴肅，有助于激發學生的學習興趣，消除疲勞感。這種方法也能起到較好的教學效果，關鍵在于案例的選取和案例融入理論中的節奏掌控，且案例的選取針對性強，重點突出，冗余部分少。
就以上所列舉的幾種情況，第三和第四種都能達到較好的教學效果，如果能將這兩種方法交替靈活運用，相信一定會有較好的教學效果。
四、改進西方經濟學案例教學法的建議
（一）教師需加強學習，具備扎實的功底才能將案例靈活運用
“臺上一分鐘，臺下十年功?！惫P者在幾年的教學工作中深有體會，要給學生一碗水，老師就要有一桶水，要做一名好老師，就需要不斷地勤奮學習，提升業務水平。教師只有具備扎實的理論功底，將每一個知識點吃透弄懂，才能熟能生巧，將各種案例靈活運用于課堂之中，胸有成竹，才能拋開教案，游刃有余。而且除了西方經濟學的教材之外，還需要多看其他專業書籍，才能觸類旁通，在編寫案例時才有更多的素材，也讓學生學習到更多的知識，感覺更加實用。筆者曾經聽過一位教授的講座，他說一個老師要想上好一門課，不能只看教材那一本書，確實很有道理，讓人感覺受益匪淺。
（二）案例需推陳出新，與時俱進，經典案例與時事并用
新穎的案例會給人耳目一新的感覺。微觀經濟學中有一個邊際效用遞減理論，這一理論同樣適用于教學，也許一個案例涉及到好幾個知識點，但是如果重復使用，會引起學生的反感。而案例的推陳出新，就需要教師不斷地學習，緊跟時代步伐，關注時事新聞，并把一些比較具代表性的時事編寫成案例，放到課堂中來。當然經典的案例是永遠不會過時的，將經典案例與時事并用，然后將過去與現在進行對比，相信更能說明問題。
（三）討論式的案例能取得較好效果，應盡可能采用
討論式的案例，能吸引學生注意，讓學生參與到課堂中來，能使老師與學生有更多的互動，通過這樣的方式，也能讓老師和學生交流思想，在探討中學習，成功的討論式案例能營造輕松愉快的課堂氛圍，達到較好的教學效果，應盡可能采用。
（四）注意案例的長短，并且合理穿插于課堂之中
教學中應盡量避免長篇的案例，選取一些言簡意賅，沒有冗余，長度適中的案例。并且合理穿插于課堂之中。西方經濟學由于運用到了數學公式和模型，課后也有一些習題，可以將這些習題作為案例放入課堂，先由學生做再講解，理論陳述與討論、案例分析、習題交替進行，有助于消除學生疲勞感。就像一個人坐多了想站起來，站多了又想睡一睡，是一樣的道理。
（五）增強案例的趣味性，與現實生活緊密聯系
教師自己生活中的體驗和引用別人的案例相比較，學生往往對前者更感興趣。有趣的案例，需要和現實生活緊密聯系。而要用自己的體會編寫案例，就需要教師多走、多看、多想，多外出學習，多參加各種學術活動，見多識廣，才能有更多的素材編寫成案例。同時也需要老師平時注意收集各種趣聞趣事，慢慢積累，增強案例的趣聞性，提高理論的實用性，必定能激發學生的學習興趣。
五、結論
西方經濟學是一門重要的專業基礎課，案例教學法的運用是否得當，直接關系到教學的效果。本文對案例教學法在西方經濟學教學中的應用效果進行了比較，最終得出結論：要提高這門課程的教學質量，需要教師不斷學習，提升業務水平，不斷更新案例，和現實生活緊密聯系，同時注意案例的長短，與理論分析、討論、習題交替進行，增強案例的趣味性和實用性，相信能夠取得較好的教學效果。
參考文獻：
