時間：2022-07-31 11:41:10
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六年級教師工作心得1我擔任六年級下學期的班主任，六(1)班是一個團結上進的班集體，盡管人數不多，可班上的事情不少，有幾個學生的學習習慣不好，成績較差，如張x、周x，當然也有一些好的現象，如王x、陳x等學習很認真，成績優秀;高x誠實穩重、拾金不昧、工作認真負責等等。現將六年級下學期來的班主任工作總結如下：
一、創設一個溫馨、干凈、舒適的環境，讓學生喜歡自己的教室
教室是孩子們學習、成長的地方，有一個舒適的環境，能給孩子們美的熏陶，潛移默化地去感化他們的思想。我們六(1)班的教室是x一樓，空間特別大。我帶著孩子們精心布置我們的教室，教室后面的圖書角有孩子們圖書漂流的圖書，擺得整整齊齊，而且還有健全的《圖書借閱制度》。窗簾都拉得整整齊齊，連怎么系窗簾扣都規定好了。學生儲物柜上擺滿了花，都是孩子們自發帶來的，有專人負責澆水。地面就不用說了，每天都會拖得干干凈凈，我還會定期檢查孩子們的課本作業擺放情況，嚴格落實學校的常規要求。我們班的學生都說：“我們六(1)班的教室是全校最漂亮、最舒服的?！贝_實如此，有了一個好的氛圍，人的心情也特別好，我想孩子們也會和我一樣，愛這個班集體。
二、強化常規訓練，培養學生良好的行為習慣
我的班規我做主，我讓孩子們自己制定班規。經過集體討論，最終確定了十條班規。
良好習慣是健康人格之基。一個學生如果有一個良好的習慣，上課坐得端端正正，作業寫得工工整整，書本都能擺得整整齊齊，那么他的注意力就很集中，學習效果也就好。如果總是馬馬虎虎、隨隨便便，習慣不好，成績也難提高了。一個班級想有一個良好的班風學風，就一定要加強常規教育，讓學生養成良好的習慣。良好的常規也是進行正常的學習和生活的保障，為此我扎實有效地加強學生的常規訓練，對學生重點強化衛生習慣、紀律觀念、行為習慣和學習習慣的教育。從坐、立、臥、行等點滴小事對學生進行嚴格、規范化要求和管理。讓學生養成認真聽課的習慣、獨立完成作業的習慣、經常讀書的習慣、按時作息的習慣、熱愛勞動的習慣等等。盡管有些學生還是有一些不良的習慣，但還是有進步的。
三、對學生進行思想品德教育，關注學生的心理健康
這是六年級下學期班主任工作的主要任務，也是班級工作的重點。六年級下學期學生正處于人生中重要的時期，我常常走入學生中間去了解學生，了解學生的思想動態，發現問題及時與家長聯系，引導學生要有健康的人生態度，讓他們學會關心他人、關心身邊的事，從我做起、從身邊的小事做起，正確認識自我，建立正確的人生觀，培養高尚的情操。
德育工作是一項長期工作，是一種潛移默化的過程。每次班會課我嚴格按照學校計劃都利用一些典型的事例、故事對學生進行思想教育。我認為一個人一定要有一顆感恩的心，一定要學會怎樣去關心別人。而現在的學生最大的弱點就是以自我為中心，從不會站在別人的角度上為別人去思考。所以我經常收集一些小故事告訴學生要學會感恩，用一顆感恩的心面對學校、面對父母。家長開放日的時候我就讓每一位學生給來聽課的爸爸或媽媽買一瓶飲料，送一杯熱水。感恩節的時候讓孩子們給父母寫一封感恩信，通過點滴的小事去感化學生，讓學生有一個良好的心態、有一個健康的靈魂、有一顆感恩的心。
四、有效利用集體活動，增強班級的凝聚力
我經常跟學生說我們六(1)班是一個家，在這里學習，不僅僅只是個人的進步，更要班級的進步。例如在“尋找身邊的雷鋒”活動中，我讓26個學生輪流當“小班主任”，管理班級一周，向同學誰做了好事，是小雷鋒。定期組織班干部公開競選，他們特別開心，連徐夢雪值日的一周，他也會嚴格遵守學校紀律。在平時，我還會帶領他們跳繩踢毽子等等，每到課間我就會和他們一起玩玩，讓他們分組比賽。讓他們體會到這些運動的樂趣，也開發智力，豐富他們的業余生活。在學校組織的跳繩比賽、太極拳比賽、隊列比賽、運動會、大隊委班干部競選等等活動中，我都帶領他們積極參加，在這些活動中，他們也取得了很好的成績。
五、積極抓好學困生的轉化工作，努力使他們樹立信心，體驗成功
學困生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質量至關重要的一環。每個學生都享有受教育、受鍛煉的基本權利，關注學困生是尊重學生享有這些權利的重要體現。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友;及時對學困生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值;同時，我還創造條件和機會讓學困生表現其優點和長處，及時贊揚他們，及時使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。對于屢教不改的學生，一方面可以選一些明是非、有能力又與其比較相熟的班干部對其進行提點和幫助，另一方面，也是主要的方面，是班主任對其進行耐心的教育?！氨鶅鋈叻且蝗罩保雽W困生的心解凍不是不可能的事，也不是一天兩天就能辦到的事。惟有老師對他們的理解、尊重和真心、真誠的溫暖，才可能消解冰凍。的確，老師的關心、關懷和關愛是打開學生心靈之門的金鑰匙，老師主動與學困生溝通，多了解他們的思想狀態，用真誠的心去關懷、去幫助他們，他們是知道的、懂得的，最終也會被感動。班主任堅信這一點，并努力實行，轉化學困生才會有成功的轉機。
六、積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮好紐帶作用
在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良友、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。
七、加強紀律教育，樹立文明班風
歷來每一個班主任都非常重視班上的紀律，都在積極營造有條不紊的班級秩序。在這方面，我也在不斷探索，希望能找到一個行之有效的方法來管理好班上的紀律?，F實中，我試著把這一方面的工作交由班干部負責，讓班干部發揮作用，嚴格要求班干部要以身作則，要在其他學生中樹立威信，要起模范帶頭的作用，同時要密切監督其他學生的一言一行，并隨時做好記錄，及時向老師反饋。了解情況后，我便適時地對表現好的學生進行表揚，對有問題的學生則進行耐心地教育，努力讓他們知道為什么“這樣做”會受到老師表揚，“那樣做”反而受到老師的批評。六年級下學期以來，全班學生的紀律表現普遍較好。
八、安全教育，常抓不懈
在教書育人的同時，學生的安全問題不容忽視。在日常教學中，我不時地提醒學生要注意安全。除了認真與學生和家長簽訂責任書外，我時時處處都記得要跟學生講安全。及時向學生宣傳安全知識，讓學生樹立安全防范意識。我們班的學生多是x的，上學，放學要過x省道，我有效利用班會對學生進行生命安全教育，教育他們遵守路隊紀律，專心過路，走斑馬線，并與家長溝通，有時間就接送，確保平安。
家長是學生的第一任老師，作為一名班主任應充分地調動家長的參教意識，只有老師、家長一起發揮教育作用，才會增強教育效果，才會更好促進學生健康、快樂、發展地成長。因此，我在工作之余，努力地通過各種途徑與學生家長取得聯系，共同探討在教育子女方面的經驗和看法，或者相互反饋學生各方面的情況，以便有針對性地進行教育，或者向家長們宣傳科學的教育方法。在本學期里，我進行了多次家訪，家訪過后，明顯的感覺就是學生變了，變得乖了、變得認真了、變得好學了、變得有進步了。
新的時代向我們提出了新的要求，新教育向我們提出新的理念，在十八年的班主任崗位上，我深深體會到：只有不斷學習，才能做一個稱職的班主任。做一名陽光型班主任，創建陽光班級，讓陽光照亮孩子們的美好前程，是我班主任工作追求的目標，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。今后我將加倍努力。
六年級教師工作心得2歲月如梭，轉眼間一學期的時間又過去了。與孩子們從相識到了解，這一過程讓人回味，看著昔日的調皮鬼在慢慢的發生著變化，班級凝聚力在一天天的增強，孩子們的學習成績在一點點提高，我深感欣慰。本學期，我按照學校和少先隊總部的工作要求，結合班級的實際情況，認真開展感恩教育，以《小學生日常行為規范》、《小學生守則》為管理、教育主線，開展班級各項工作，使班級學生之間團結友愛，每個學生都能做到積極向上。
一、完善班級干部組織，真正實行自主管理
六年級下學期剛開學的時候，我就在班上進行了一次民主選舉，通過自我和他人推薦、自主投票，學生充分行使自己的權利，選出了他們信任的班干部，并且根據這些班干部的特點，給他們明確職責，讓他們進行班級自主管理，一級對一級負責，這樣既減輕了老師的負擔，又鍛煉了學生的能力，班級秩序井然。如讓責任心強、肯吃苦的__x擔任衛生委員后，他不僅能及時督促值日生做好值日，而且每天上下學都能主動帶動其他學生撿起衛生區域的垃圾，使我班衛生情況保持持久的良好狀況。由學習主動、成績優秀的__同學擔任學習委員后，他不僅能及時的收發作業并對上交作業的具體情況詳細記載，而且在老師不在的時候布置作業、帶領其他學生預習功課，并能時刻嚴格要求自己，做學生的表率!幫學生找準位置，他們就會發揮特長、盡職盡責，不僅學生信服，他們更是老師在班級管理中的左膀右臂。
二、班級布置富有特色，營造良好班級氛圍
開學初，我認真在班級布置上下功夫，結合班內的現狀和學生學習、紀律方面的特點從挖掘班級文化和展示學生才藝兩方面下手，期待給學生布置一種輕松、愉悅的班級氛圍，幫助學生樹立自信和培養學生班級主人翁的責任感，從而促進班級和諧、健康的發展。在班級內張貼了孩子們的繪畫和語文手抄報作品，每一個細節的設計都是從孩子們的角度出發，樹立他們的自信，培養他們的團體意識，以求師生團結一心，合力打造勤奮好學、團結上進的六班!
三、常規工作常抓不懈，促進班風學風建設
本學期，結合學校學校的每周工作安排，我利用班會時間對學生進行思想教育，課陶冶學生的道德情操，增強道德意識，從而使學生愛護、保護學校、教室的一切設施為班級爭做好人好事。并通過學習《小學生日常行為規范》和《小學生守則》，讓每個學生明確他們的行為準則，教育他們在學習上做到互幫互助，人人爭先;在生活中做到相親相愛，情如手足;在活動中做到團結一致，發揮集體的力量，為班為校爭榮譽。
四、加強學習管理，全面提高學生成績
本學期，我首先向學生進行學習目的教育，通過多種形式，讓學生知道學習知識的重要性。從而調動了學生學習的積極性和主動性，使他們上課認真聽講、積極思考、積極大膽發言，按時完成作業。其次，搞好了提優補差的工作。如班上不完成作業的一些同學，面對這一現實，后半學期采取了有效措施，使他們有所改變。課堂上多提問，個別輔導，和家長經常取得聯系;多關心照顧;這些同學有了很大的進步。他們每天都能按時按質的完成作業。
五、走進學生心里，做學生的良師益友
六年級的學生大多都已經對問題有了自己獨特的見解且不喜歡與人交流，對此我覺得成為學生的益友某種程度上比良師更重要。為了削減學生與我交流的壓力，我給學生提供了多條交流途徑：可以給我遞紙條、直接找我、作文日記中和我交流等。對學生的錯誤我也能客觀對待，不會輕易地責怪學生，班級還有同學會經常欺負弱小同學，有的甚至借錢不還，我努力開導他們并與其家長取得聯系，最后不但讓她還了錢而且還改正了欺負弱小的習慣。對自己誤解學生的行為更是會主動給學生道歉等。努力讓學生“親其師而善其道”!
總之，回首這一學期，有喜有憂，孩子們的茁壯成長令我欣喜，而這是自己在班務工作中應該做的。同時，本人作為一名老師也能清醒地看到自己工作中的不足，有時工作缺乏耐心，有時對學生的錯誤過于茍責，造成一些負面影響，離要求還有一定距離，這些將在今后的工作得以改正。在今后班務工作中繼續努力，在實際工作中不斷提高，認真搞好班務工作。以期來年的工作能上一個新的臺階。
六年級教師工作心得3六年級的最后一個學期即將結束，學生六年的小學生活也將劃上一個圓滿的句號了。本學期，我從學生的思想、常規管理、課堂紀律、學習等方面做了一些有益的嘗試。下面我就從這幾方面對學生這一學期的表現作以總結。
一、思想方面
進入六年級下學期后，學生思想波動較大，許多男生變得更加調皮，經常違反課堂紀律，不完成作業。針對這一情況，我多觀察，多了解，及時對有這種現象的同學進行交流。有必要時還和家長聯系，共同幫助孩子端正思想，明確學習是自己的首要任務。另外，六年級的學生處于青春萌動期，個別男孩女孩萌發了過早的“好感”。平時，我就注意觀察，并多方面了解，發現有這種情況存在，我就與其交流，幫助其明辨是非，避免“早戀”的煩惱。
二、常規管理方面
1、制定一套嚴格的制度，并對學生的表現量化評估。
主要是從早自習開始，到下午離校這一段時間內，學生的課間紀律、課堂表現、兩操一課等方面進行量化評估。主要是積分制，一個月一總結，并對表現突出的學生進行表彰獎勵。
2、讓學生懂得“一日之計在于晨”的道理。
早自習安排五名優秀的學生參與管理，每天早晨到校后帶領全班同學做好晨讀，真正利用好早晨的寶貴時間，
3、充分抓好每一個課間。
課間時間很多孩子會在教室或走廊內追逐打鬧，嚴重影響了教學樓的秩序。這個時間段，我會不定時檢查同學們的課間活動情況，真正做到有序而不亂。
4、嚴抓“兩操一課”。
課間操、課上操、體育課都是學生們比較樂于參加的，但天氣炎熱時，有個別同學會找各種理由不上操。這個時候，我就以嚴查為主。不定時地抽查學生的上操出勤情況。教育學生體育鍛煉的重要性，多方面地做好學生的課外鍛煉。
三、學習方面
六年級下學期，是學生學習的關鍵時期，這一階段，我們主要是教育學生明確學習態度，學會學習方法，復習時不急躁，科學制定復習計劃，合理安排復習時間。尤其是對一些后進生多了一些關注，對于學習上有困難的學生，我對他們放低了要求，只要求他們學會最基礎的知識，腳踏實地，搞好復習。面向全體同學，以鼓勵為主，嚴格要求，使他們都能以優異的成績進入中學。
四、其他方面
最后一個學期，學生的《素質教育報告書》的填寫，我主要以祝福、鼓勵為主，希望他們每一個人都有一個美好的前途。
六月中旬，我完成了學生的《義務教育證書》填寫。
小學生活一晃而過，迎接學生的是光輝燦爛的中學生活，真心希望每一個學生都能學業有成，健康成長!
六年級教師工作心得4班主任工作是瑣碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一個好教師的標志，也能從中體驗到做教師的快樂。著名的教育改革家魏書生曾這樣說過：”班級像一個大家庭，同學們如兄弟姐妹般互相關心著、幫助著，互相鼓舞著、照顧著，一起長大了，成熟了，便離開這個家庭，走向了社會?！币粋€良好的班集體對每個學生的健康發展有著巨大的教育作用。形成一個良好的班集體，需要每一位班主任做大量深入細致的工作。接下來就六年級下學期的班主任工作作一個匯報。
一、加強學生的文明行為習慣和安全教育
六年級是小學階段最難管理的時期，在這個時期學生的思想發生很大的變化，尤其是一些學生思想趨于成熟，學習目標出現偏離，因此，在這個時期教師的引導就尤為顯得重要。所以，安全教育是我晨間談話的主要內容，如果安全出了問題，什么也得不到保障。我經常例舉一些事例叫學生來分析。如一些安全案例及我們遇到的一些實際問題。我經常問他們：你和同學發生摩擦該怎么辦?你發現同學打架你怎樣處理?在學校里應該玩些怎樣的游戲等。增強學生的安全意識，讓學生體會，打架對誰都沒有好處，遇到事情應該冷靜，告訴老師，老師會幫你解決，不要為了一時逞能而做錯了事。當然，對于同學間發生的一些問題我及時處理，設身處地為他們著想，慢慢地學生也就信任你了，也愿意跟我說心理話，我解決問題也就輕松多了。
二、培養學生的學習興趣，端正學習態度，給后進生幫助，以形成良好的學習氛圍
六年級要面臨畢業考，所以學習是我們的一大重點。所以，本學期我有目的地的向同學們滲透了這學期我們的重要任務，讓他們意識到學習的重要性，并利用一切可以利用的時間抓緊學習。我抓住了兩個可以利用的時間：早自習和午練時間。早晨，我安排了班級里面比較有威性的班干部進行管理。要求同學們進入教室后就進行早讀，每天放學前我就會把第二天的任務安排給班干部，第二天早晨班干部再向同學們布置作業，這樣學生到校后就有事情做，而不致于吵鬧。下午學校要求學生不早到校，但是因為學生住址離學校遠近不同，因此，學生不可能同時間到校，所以我提前安排任務，有時讓他們看課外書，有時給那些后進生做最基礎的訓練。我覺得這學期早晨和中午時間我利用得比較充分，學生進了教室后能真正靜下心來學習并取得一定的實效。
我們班后進生也不少，而且這些同學基本上都是非常懶惰貪玩的，因此，我給這些同學換了座位，確立了同桌學習小組。根據他們的特點，給予必要的指導和幫助。對于這些后進生的表現我也及時給予反饋，對于有進步的及時表揚，以樹立他們學習的自信心，同時增強班級的學習氛圍。
三、積極參加學校組織的各項活動和比賽，并作好充分的準備
雖然我們六年級的學生學習任務比較重，但對于學校組織的各種活動和比賽，我都鼓勵我的學生積極參與，努力拼搏。因為我覺得活動或比賽，會給學生創造各種鍛煉的機會，他們在活動中不僅能夠得到快樂，更重要的是各方面的素質也同時得到了提升，這樣就會使他們能更好地學習。因此每次活動前我都引導學生作好了充分的準備。如學校組織的拔河比賽，雖然我們作為小班在實力上不如其他班，但我還是我盡可能讓學生盡自己的最大努力去實踐，因為我希望我的孩子們都能認認真真地做好每一件事情，不管結果怎樣，都要去親自嘗試，不管做什么事情都要付出汗水，只有這樣，才能鍛煉自己逐漸走向成功。
四、營造讀書氛圍 ，為創設“書香校園”做出努力
在我校大力推行“書香校園”的倡導下，作為班主任及語文老師的我也在做著不懈的努力。俗話說，“巧婦難為無米之炊”。沒有書源，當然就無法閱讀。因此，我首先在班級中建立班級“讀書角”。開學初，我在班級中開展了“捐一本書，看百本書”“我與好書為伴”為主題的捐書活動，建立富有個性的班級“圖書角”。此外，我還設有班級小圖書管理員，專人管理，登記圖書目錄，做好借閱記錄。一學期下來我充分利用學生的圖書資源，不僅調動了學生的讀書積極性，而且發揮學生的群體作用，營造人人都愛讀書的良好氛圍。
五、深化“一人一崗”，讓學生在自我管理，自我教育中獲得發展。
班級管理恰是為了教育，而教育又是為了發展。因此，在工作中，我把學生當作班級的主人，讓他們在自我管理中進行自我教育，進而提高明辨是非的能力，交往能力，組織能力，創造的能力。開學初，我把班干部的換屆選舉權交給學生，并引深辦干部輪換制、班級一人一崗制，運用自我推薦和他人選舉相結合的方式，選出新學期的班干部、隊干部。如每天的眼保健操，我讓小干部巡視管理紀律;每天的晨讀，我安排小干部參與組織;每天的衛生區清掃，我把任務分配到個人，再讓班干部協助檢查和督促。大家明顯感覺到：這學期，班干部多了，榜樣多了，自己的干勁也足了。
當然，工作中還有許多不盡如人意的地方，需要我加強教育理論的學習，不斷提高教育水平，為培養德智體美全面發展的建設者和接班人而不懈努力。我將一如既往地用真誠對待事業，用愛心對待學生，用熱情對待生活。
六年級教師工作心得5六年級下學期，我擔任六年(x)班的語文教學和班主任工作。在開展班主任工作方面，我按照學校的德育工作要求，認真制訂班級工作計劃，有重點、有步驟地開展工作，使學生知識技能和道德品質一同構成，全面發展。具體工作歸納為以下幾點：
一、營造氛圍，促進優良班風的構成
1、樹立正確的輿論導向。
小學生思想還不成熟，辨別是非的潛力不強，對于錯誤的輿論容易附和盲從。這直接影響到班風的建設。對于班級輿論，我注意加以引導。開學初，我組織學生學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，在此基礎上，還訂出切實可行的、為絕大部分所能遵守的《班級公約》，這更貼近學生的生活，更容易為學生理解。
2、鼓勵競爭。
沒有競爭機制，群眾便沒有活力，個人便沒有危機感，更沒有創造的火花閃耀。要打破這種相對平衡的狀態，創造出一種充滿活力的競爭局面，就務必鼓勵競爭，用競爭激發學生高昂的斗志，發掘學生巨大的潛能。我讓班里的學生結為競爭伙伴，這個競爭伙伴也不是一成不變的，能夠不斷更替，當他們到達自我的目標后，又要重新選取一個有實力的競爭伙伴，所以他們在超越他人的基礎上，不斷地超越自我，這樣就能構成一個良性循環的態勢。
二、培養良好的學習態度和學習習慣
1、變"要我學"為"我要學"。
"要我學"與"我要學"的區別在于，前者缺乏而后者具有求知內驅力。內驅力源于遠大的理想和明確的學習目標，理想的層次愈高遠，目標愈明確，帶給的動力就愈強勁愈持久。為了提高學生的用心性，我收集了一些有杰出成就的科學家、政治家、企業家的事跡報道、傳記等，適時介紹給學生，以此打動學生的心靈，激發學生的職責感和成就感。另外，我不注意抓住契機，利用時事激發學生的愛國熱情和民族自尊心，從而煥發出為民族振興、祖國富強的精神。
2、變"苦學"為"樂學"。
變"苦學"為"樂學"關鍵是要激發學生的學習興趣，讓學生明確學科本身的價值以及學習它對于自身今后發展的作用。因此，我在傳授知識的同時，注意聯系實際讓學生明確學科的價值和好處。其次，在課堂教學中握好教學中的"度"，即教學的深度、練習和考試的難度，作業量的適度，讓學生在成功的體驗中獲得學習的樂趣。第三，注重情感激勵，少批評多表揚。
3、變"學會"為"會學"。
為促使學生變"學會"為"會學"，我一方面讓學生真正認識研究學法、培養自學潛力的重要性。用身邊同學的成功經驗，用"未來社會的文盲是沒有掌握獲取知識方法的人"來啟迪學生認識研究學法、培養自學潛力的重要好處。另一方面經常有意識地對學生進行學法指導。學習有規律可循，但學生個體存在的差異決定了某種學法優劣的不確定性。因此，在進行學法指導時既要有整體上的指導，又要注意個別指導。最后則是創造條件進行學法交流。學期中段，我在班里舉行了一次學習交流會，還特意把上一屆語文學習較好，以前在__區教育主辦的作文中多次獲獎的__x同學請來談經驗。收效甚好。
三、團結老師，精誠合作
學校教務處年終工作心得1教務實習科在學校領導的指引和關懷下，在廣大教職工的大力支持和幫助下，在教務實習科各部門工作人員的共同努力下，克服了工作繁雜、頭緒眾多、人員不足的實際困難。較為圓滿地完成了學校日常教學的組織、管理及協調工作，完成了實訓實習工作，完成了全校學生教材的征訂與發放工作，同時也按時的完成了教材庫的搬遷和教材入庫，有效地保障了學校各方教學工作正常有序地開展和進行?？偨Y一年工作，教務實習科主要做了下面幾個方面的工作：
一、常規工作有序推進、圓滿完成
1.全年舉行了兩次教師技能鑒定工作，培訓鑒定老師__余人，完成了學校提出的老師鑒定目標任務。
2.在__區教委和學校的領導下順利完成了校新生的小升初考試工作。
從考試組織到考試實施、人員安排、安全保衛、試卷分發和試卷收取等工作都受到教委負責考務工作領導的好評。
3.對負責招生片區的學生進行新學期的引導。
聯系和跟蹤未到校的學生的具體情況，并對流失學生做了詳細的摸底調查。
4.完成了小升初畢業班的分班、教材修訂工作，對任課教師進行了認真的選擇和安排，分學科對教師召開了教學研討會。
并加強對畢業班班的日常教學督查。
5.組織召開了20__級小升初考試班任課教師會，分析總結了中期考試成績，為下一階段復習做好準備，制定出了升學班相關的管理獎勵制度。
6.啟動并初步完成了20__年春季學期全校的教材的征訂。
20__年教務處工作總結
7.進一步強化對各專業科教學管理和教學督查，做好了教學督查的詳細記錄，并落實了每周教學督查通報和每月教學考核通報。
二、成績顯著
1.小升初考試創新高
通過認真的培養和引導，是我校學生在升學方面創下了又一史記，今年我校進入重點中學的有__人，這是對我校教學工作的充分肯定和最好的交代。
2.技能獲佳績
今年三月我校代表__區參加__市第x屆小學生技能大賽取得優異成績及，獲獎學生達25人次，打破了我校一直在__市級技能大賽成績落后的局面。
3.教師教學活動
我校于4月份啟動了新教師課堂教學展示活動，先由各專業科室組織初賽，10月份有每個科室選派兩名優秀教師舉行了一次全校性的新教師優秀課堂教學展示活動，獲得良好的效果。
4.職業技能上臺階
12月組織全校具有相應資格的教師進行了一次高級技能培訓及考試和考評員培訓及考試，以此促進我校的高級技能人才再上階段。
三、交辦任務
1.完成教材庫的搬遷和整理，在人手缺乏的情況下，堅持了早中晚休息時間加班發教材。
同時還完成了原有積壓多期教材的退還工作。
2.根據重慶市新的高考方案，召開了__屆畢業班班任課教師及學生會議，詳細解讀了我市20__年新高考政策，并及時對我校各任課教師及課程進行了有效的調整。
3.按照重慶市教委文件規定、根據學校要求，我校積極準備、如期報送《__市語言規范化示范?！飞陥蟛牧?。
4.還完成了上級部門及領導交辦的其他各項工作。
教務實習科是我校教育教學管理的一個核心部門，但在日常的教學督查和管理中還存在一些不足和疏漏，在以后的教學管理中多加強溝通和相互了解，以保障我校教學工作能夠更為正常的進行和開展。
學校教務處年終工作心得2本學期，教導處按照學期初制定的工作計劃，在校長室的正確領導下，以全面實施素質教育為目標，緊緊圍繞全面提高教育教學質量這一中心開展教學教研活動，加強教師業務素質培訓，努力提高教師教育教學水平;加大常規教學管理力度，圓滿完成本學期工作，現將主要工作總結如下：
一、強化教學管理，全面提高教學質量
1、抓常規，促進管理更加規范。
本學期在教學管理方面教導處主要做好了“七抓”。
①抓課程的落實。本學期我校嚴格執行課程計劃，強化教學法規意識，采用“定時檢查與隨機抽查相結合”的辦法，加強課程計劃的執行和管理，做到了“開齊、上足、教好”，促進了學生的全面發展。本學期加強了查課力度，采用每日一巡堂的辦法，加大了對課堂教學的監控力度，進一步加強了教學常規工作的管理與考核。
②抓備課。認真落實“月檢查制度”，每月備課組和科組對本學科教師的教案和作業檢查了四次，著重對教師的調整方案和教后反思進行檢查，多數教師的備課體現了個性化和特色化，教案書寫規范，調整方案到位，教后反思詳細。
③抓上課，上課是教學過程的中心環節，上好一節課是提高教學質量的關鍵。學校行政和科組長繼續深入課堂一線，聽課調研，檢查指導課堂教學工作;針對課堂教學中出現的問題及時加以糾正并提出改進措施，對帶有普遍性的問題及時反饋及時研究解決，促教師的教學觀念轉變，抓課堂效率的提高。老師與老師之間也繼續采用推門聽課制度，教研氛圍濃。
④抓作業批改。本學期學校對教師的作業批改檢查加強了檢查的力度?？平M、備課組對各科作業批改情況普查了四次，學校對全校學生的作業和個性作業進行了展示，學生作業絕大多數學生作業書寫規范，書寫習慣良好，能做到薄本整潔，任課教師精心設計了每次作業，做到批改認真及時，每次作業都有激勵性評語;作業量適中，符合減負要求。
⑤抓課后輔導。要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。各班級針對學生的學習情況，對一部分學習上有困難的學生，進行了專門輔導。從期末考試成績來看，這種輔導還是卓有成效的。
⑥抓教后反思。《課程標準》要求教師要及時進行教后反思，在反思的基礎上使自己的教學促進全體學生的全面發展，可見教后反思的重要性。要促進教師的專業化發展，教學反思也是一個重要的手段。我校要求教師每節課后都要及時進行反思，并對反思進行具體要求，在每次的備課檢查中，教學反思是備課質量的主要衡量標準之一。
⑦抓質量監控。學校把單元檢測分析作為教學常規工作的一環來抓落實，利用精細化測評軟件，用數據分析，歸納總結共性問題，及時做好講評和練習。本學期學校對全校各年級進行了一次質量抽測。抽測結束后以備課組為單位認真進行試卷分析，指導學生訂正錯誤，科學使用檢測結果，及時調整教學策略，補救方法進行查缺補漏，彌補教學不足。努力做到考一次，研究一次，提高一次。
2、抓業務，促進新教師迅速成長。
①繼續開展同伴互助活動
為了幫助青年教師迅速成長，營造良好的教學研究氛圍，學校給本學期分來的三位教師配上了指導教師，并簽訂了“師徒結對合同書”。同時召開了座談會，鼓勵新教師多學習，求進步。
②繼續推行新教師“六個一”工程
在新教師中開展教學“六個一”工程，已經成為了學校一項傳統。本學期，我們每位新來我校的教師都經歷了“六個一”這一過程。新教師從備課——說課——上課——反思——總結——出試題獨立完成。通過這樣一個循環的培訓新教師的對教材的把握就好多了。
③繼續采用請進來，走出去的辦法，邀請經驗豐富的專家和退休教師集中對新教師聽課，選派教師外出學習和培訓。
④開展對新教師系列跟蹤教學活動。本學期學校語數英備課組一起對幾位新教師開展磨課活動。幾位教師在備課組內就同一課時在不同班級進行授課，每次授課后備課組都對他們的課進行分析指導，然后再上。這些聽課、磨課活動對幾位老師的幫助年輕教師更好地成長，效果較好。
⑤繼續做好新教師備課檢查工作，每周五三年以內教齡的教師要把下周的課程備好給師傅看，再交到教導處檢查，以便落實新教師備課情況。
二、教務人事管理常規化，提高工作效率
1、根據穗天教〔20__〕__號關于印發《__區教育事業單位崗位設置管理工作指導意見》
的精神，順利完成__區教育系統事業單位聘用合同的簽約，和天河區事業單位專業技術崗位人員聘用審批表的工作。
2、根據__教〔20__〕__號《關于__區教育事業單位首次崗位設置人員聘用后有關問題的通知》精神做好我校的崗位競聘工作。
能嚴格按照上級部門的要求和程序，公平、公開、公正地順利完成崗位增聘工作。本次增聘專業技術崗位共18個：中級專業技術崗位11個，其中：八級崗位2個，九級崗位5個，十級崗位4個。初級專業技術崗位7個，其中：十一級崗位3個，十二級崗位4個。
(一)申請應聘
20__年__月__日至20__年__月__日，應聘人員向本單位提出書面競聘申請，并按要求提交相關證明材料原件和復印件。
(二)資格審核
20__年__月__日至20__年__月__日，由本單位崗位競聘工作小組負責對提出競聘者進行資格審查和資格公示，公示期為3個工作日。
(三)組織競聘
20__年__月__日至20__年__月__日，崗位競聘工作小組負責組織競聘和考核，按照附件《崗位具體任職條件量化權重表》的要素和權重，從高分到低分依次確定各類各級崗位擬聘用人選，報本單位崗位競聘領導小組研究決定。
(四)結果公示
20__年__月__日至20__年__月__日，崗位競聘領導小組集體討論并審議競聘結果和擬聘人選。競聘結果和擬聘人選公示期為7天。在公示期內有異議者，按程序進行復議，確屬不當者，將予以重新審核。
在組織競聘一環，工作小組還連續三次召開會議討論和審核競聘者的資料，對有疑問的問題也及時向局組織人事科咨詢以解決。
3、能嚴格執行調、代課制度，保證課程的落實。
能科學合理地安排學生的作業量，切實減輕學生的學習負擔，本學期家長投訴為零。
4、能根據上級教育部門的要求，結合學校工作認真落實校務公開工作。
5、做好期初和期末的試卷征訂工作。
6、順利完成20__年相關學籍的數據和人事的各種表格的統計，完成20__-20__年基層報表的統計工作。
7、及時建立20__年一年級新生學籍以及20__學年第一學期學生異動管理和學生學籍信息修改工作。
8、做好期末的學校師生獲獎情況的統計。
三、學生活動豐富化
學校把第二課堂納入課程，課程的設置豐富多彩;都能根據學生的特長和愛好自由選擇課程，成立六十多個興趣小組，開足開好活動，學生的個性得到發展，能力得到提高。各科組也能積極組織學生開展校內競賽活動和參加上級部門組織的比賽，成績喜人。其中教導處組織學生參加第三屆天河區中小學生規范漢字書寫大賽獲優秀組織單位，2人獲一等獎，1人獲二等獎，6人獲三等獎。
本學期教導處還積極配合學校申報“__市語言文字規范化示范學?！钡脑u估工作，除補充和完善整理歸檔資料等迎評工作，還組織了豐富的活動，如規范漢字書寫比賽等活動。 所有的活動的開展教導處都能按照計劃扎實有效地進行。每個活動都得到了全體教師的積極配合，全體學生都能踴躍參與，學生家長的大力支持，學生的能力得到發展。相信在學校的一系列活動中，我們的老師、家長和同學都會收獲良多。在新的一年里，教導處的同仁會一如既往地有條不紊地開展工作，務求穩中求發展，發展中求創新。
學校教務處年終工作心得3本學期在學校行政、總支的正確領導下，教務處全體工作人員通力協作，較好地完成了各項教務工作。
一、主要成績
1.認真落實并實施好課程計劃
開學初，我們根據省教育廳下發的課時執行標準，嚴格編制課程表，進一步強化教學常規管理，規范學校辦學行為。9月28日，教務處專門對省教育廳編寫的《民族大團結》、《湖南地方文化常識》課程，市教育局組織編寫的各學段《環境教育讀本》課程，以及寫課，進行了全面的檢查，并對這些學科的教學作了具體的要求和部署。
2.認真抓好教學常規管理
教學常規管理是教務處一項重要的管理工作，為此，教務處制訂了詳細的教學常規管理細則，對各學科的常規工作進行六個方面的檢查，對各項檢查都有明確的要求，并進行量化打分，本學期共進行了包括開學在內的四次教學常規檢查，特別是9月28日，教務處組織學校行政在多煤體教室對全校134位上課教師的教學常規工作進行了全面的檢查，11.7日，教務處召開學科組長會，對十月份教學常規檢查工作作了安排，并組織學科組長進行檢查。第四次教學常規檢查采取抽查與集中檢查相結合，其中11月28日晚，對全校數學科進行了抽查，12月25日對全校藝術科目進行了抽查，12月26日，對全?？迫谓處熯M行了一次全面的檢查，每次檢查或抽查都有詳細的情況通報和等級評定，教學常規管理進一步規范。在教學檢查中涌現了一大批優秀的教師，他們是彭__等老師。
3.認真抓好學籍管理工作
⑴七年級新生編班與建檔。在學校行政的具體指導下，我們按教育局小六考試成績進行均衡編班，做到了兩個確保，一是確保班額基本平衡，最多班額不能超過55人，二是確保班情、學情基本相同。新生建檔是一項相當復雜而繁重的工作，收集的信息多達72項，特別是學生身份證號碼的收集。有很多學生沒有身份證號碼，需要班主任老師一次又一次與家長聯系，老師們勉強將信息收集完整后交教務處，可是漏洞卻很多，需要上傳無數次，修改無數次，才能上傳成功，前后花費時間一個多月。教育局在工作總結時，對我校新生建檔給予了高度評價。
⑵控流保學。9月3日，教務處在多媒體教室，召開了控流保學專題會，在會上對各班異動情況進行了通報，班主任和年級組都簽訂了控流保學責任狀，同時還學習了控流保學獎懲制度，第十周我們對各班情況進行了全面總結，根據制度現已獎罰到位。
⑶轉入學生編班。轉入學生我們嚴格把關，首先查看轉學手續，然后再找擔保人，政教處、教務處簽同意，最后方可辦理入學手續。
⑷學生照相工作。利用課余時間，先后花費六個半天的時間，照相__x多人次，在第六周前，全部完成紙質和電子學籍冊的上傳工作。由于學校學籍管理比較到位，受到了教育局基教股的好評。
⑸學生異動佐證材料收集。本學期根據上級有關精神，我們將轉入和轉出學生的手續全部收集整理到位。特別是未到學生收集工作異常艱難。到9月20日，未到學生沒有辦理好手續的全校還有十七人之多，這其中有八位是正常轉學，另九人已實際流失，教務處會同年級組、班主任，想盡千方百計，把這些流失辦成了真轉學，到第十周全部辦完。本項工作九年級完成最出色。
⑹每月月底進班核查學生人數一次，并進行情況通報，從過程上控制學生流失。本學期開學初__x人，期末__x人，其中4人病休，2人勸退，1人轉學，1人流失，期鞏固率__.94%，輟學率0.06%。其中七年級無異動，鞏固率100%;八年級2人病休，2人勸退，1人流失，1人轉學，鞏固率99.84%，輟學率0.16%;九年級2人病休，鞏固率100%。
4.招生工作
九月份，教務處會同__級班主任，摸清了畢業生的真實去向，并按普職0.49：0.51建電子冊上報區教育局招生辦。
5.認真抓好期中考試
11.8，教務處制訂了學校期中考試考務工作方案，并分發到各年級組利用早評會組織學習，學生則通過國旗下的講話進行動員。
11.9組織全校命題教師開會，對期中考試提出三方面要求，一是制卷難易造中，獨立命題，認真審題，搞好保密;二是監考交叉進行，抓好考風，提高可信度;三是閱卷要流水作業，統一時間、統一地點進行，不準提前閱卷。本次命題質量較高的科目有七年級語、數、生、政;八年級有數、物、生、地;九年級有語、數、化、政。存在問題的是：七年級歷史，進度不統一，臨時變更考試科目，八年級語、英較難，綜合評分較低。監考情況，從三個考試考評小組登記上來的表來看，老師們大多能堅守崗位，考前臨時請假的情況存在。三位年級組長都利用早評會對本次期中考試的情況進行了講評，特別是九年級還與去年同期進行了比對，指出了各學科存在的問題，提出了后階段的教學目標。
6.加強了對功能室的管理
電腦室、理化實驗室、語音室對學生實行開放，結合安全文明校園建設，對化學危險藥品實行單獨管理，以防意外事故的發生。
7.認真搞好“日日清”管理
本期教務處在七、八年級繼續進行“日日清”管理，到目前止，已發“日日清”通報67期，并由年級組長在年級組公示欄內進行每天公示。對課堂監管重點放在早晚自習和一、四、五節課上，由于年級組堂堂課都有人進行監管，教務處的四位同志都下到了各年級組，同時對全校課堂進行監管。
8.進一步加強對早晚自習以及課堂的監管，實行了無縫隙的管理。
教務處人員包括年級組值日人員錯開安排值班。
9.積極開展各項活動
(1)10月25日，王黎老師參加全市生物創新大賽獲得區級一等獎，市級二等獎。
(2)11月8日，組織藝體科目的老師參加全區藝術節活動。舞蹈《長大后我成了你》獲得一等獎，合唱《幸福的小村莊》獲得二等獎，多件美術作品獲得一等獎。
(3)11月19日下午，組織九年級學生開展了基礎教育質量檢測工具預試。
(4)12月17日和18日，對全校教師進了學生評教問卷調查。
二、存在的主要問題
1.早晚自習及課堂監管力度不夠。
2.課間操的督查不經常。
3.對考試結果的分析不夠及時。
4.對有些好的傳統做法，沒有及時發揚。
三、今后工作努力的方向
1.進一步加強課堂監管力度，完善值班制度。
2.努力開展各項活動，進一步完善中考評價制度，樹立老師的質量意識，強化教師的主人翁意識。
3.嚴格把好學生的異動關，特別是轉入學生，一定要加強審查，沒有教務處、政教處和校級領導的同意，任何人不得私自接受學生。
4.進一步加強各項評價，弘揚各項優良傳統，
完善各項工作。
學校教務處年終工作心得4本學期，教務處全體工作人員緊緊圍繞縣教育狠抓質量的宗旨，緊緊圍繞學校的辦學思路，在周校長的直接領導下，科學安排，扎實工作，大膽創新，充分發揮教務處指導監督、整合推進的功能，進一步增強服務意識，深化教學改革，加強師資隊伍建設，加強教學檢查、規范教師的教學行為，圓滿完成了各項工作任務，并取得了一定的成績?，F簡要總結如下：
一、教學檢查常規化，切實促進教學質量提高
1、狠抓教學“六認真”。
我們始終把教學“六認真”作為平時教學工作的目標和規范，力求每個環節都能出效益，為教學質量的提高夯實基礎。本學期教務處嚴格執行通江縣教學規范，對全校教師的備課本、聽課筆記和作業批改、輔導、學習筆記實行每月一次檢查，并將檢查結果在各年級辦公室張貼公示。及時的對當月的教學情況進行總結和反饋。對于存在問題，有的進行個別交流指導，有的通過年級進行指導并限期改正，有效地促進了全體教師教學業務的成長。學校領導深入到自己聯系的年級組內不定時聽課，每學期不少于十節。老師們聽課不少于十五節。
2、堅持搞好集體備課。
本學期所有年級所有學科均實行集體備課活動。各備課小組落實了單元主備人，做到了集體備課有記錄，老師們課后有反思。教導處深入年級組內跟大家共同備課，每月組織一次集體備課經驗交流活動。
3、堅持早閱讀和午習作活動，營造書香校園。
每日早晨由上第一節課的老師組織帶領同學們晨讀，語文老師規范晨讀內容主要是讀語文書和國學。中午由下午上第一節課的老師組織同學們臨摹帖。教務處組織當周值周的同學對這兩項活動進行檢查、記錄，并于周末組織評比，評出當周的先進班級。教導處根據我校學生的實際情況制定了我校的課外閱讀實施方案。安排專人將圖書室的圖書整理后分發給各個班級，并定期輪換，鼓勵同學們多讀書、讀好書。 十二月開展了我校第三屆“書寫經典 傳承文明”規范漢書寫大賽，進一步激發同學們讀好書寫好的興趣。
3、進一步規范全校學生的學籍。
上學期末，應上級要求，組織每個學生填寫了學生基本情況表，老師們將各班學生情況核實匯總。教務處在九月將學生數據導入新的學籍管理系統中，隨后又采集了全校學生的頭像并導入系統。全校所有學生都有了規范的學籍。
二、深化教學改革，加強師資隊伍建設
1、校本培訓與外出輪訓相結合。
學校每月舉行一次校本培訓，引導老師們學習教育理論，幫助老師們提高教學水平。學校常常安排老師參加各級培訓，回校后給全校老師做培訓匯報及課堂展示。遇到縣內的教研活動，考慮到我們離現場較近，所以均要求相關科目的老師必須參加學習。我校老師在參加由縣教育局組織的語文和數學教材教法考試中，全部取得了理想的成績。
2、開學初對各教研組的工作規范作了要求，強化了教務處對教研工作的意見，對各教研組、各位教師本學期必須參加的教研活動作出了明確規定。
每周二上午和星期三上午分別為數學和語文教研組開展教研活動時間。 各教研組一方面加強集體備課，大家相互交流、相互學習，促進教師改進教學方法，優化教學結構，提高教學效益。另一反面繼續搞好公開課講評活動，加強理論修養，提高教學能力。各個學科教研員做好活動的組織、記錄，每月由教導處抽查一次。十月和十一月組織開展了部分教師參加的數學和語文說課活動。
3、積極開展“送教下鄉”活動。
為響應教育局黨委的號召，我校和空山小學、松溪小學結對，互幫互助，共同發展。十月和十一月，應兩所學校的要求，教務處選派了王林珍等五位老師，精心準備了五堂課，周校長親自帶隊，和這兩所學校共同開展教學研究活動。我們送去的幾堂課都得到了老師們的一致好評。
4、為了創設濃郁的教學研究氛圍，促進青年教師專業快速成長，學校鼓勵每位老師每月寫4篇教學隨筆，教務處在每月常規檢查中把這個也列為檢查內容，對做得好的給予獎勵。
期末從中遴選出優秀的編寫成?？?。
三、重視文體工作，確?！皟烧n、兩操”安全高效
本學期我們加強對文體組的領導和管理，規范音樂、美術、體育老師的課堂教學行為，保證了活動課的活動時間;加大對課間操、眼保健操以及課外活動的管理力度。學校成立了聲樂、器樂、籃球、剪紙等近十個課外活動小組，落實了專職老師進行指導和管理。其余學生以班為單位開展課外活動，制訂了活動計劃表，主要是各班的語文數學老師負責。十二月，成功舉辦了第五屆學生運動會。元旦節來臨之際，學校的美術課外興趣小組也成功舉辦了成果展。
四、存在問題和不足
1、備課組活動的效率還需進一步提高，個別教師的合作意識、教學行為還需要進一步加以引導和規范。
2、組內研討課在原有的基礎上尚需不斷挖掘潛力，提升組內研討課的功效。
本學期即將過去，我們總結經驗彌補不足。 在新的學期中我們將更加努力工作，力爭使教務處的各項工作更上層次，以更加飽滿的熱情為實現我校發展目標作出更大的貢獻!
學校教務處年終工作心得5教務處是學校管理的職能機構，擔負著學校教學工作的組織、落實、協調以及為教學第一線服務的任務，通過管理，促進教師的專業成長，促進教學質量的提高。本學期教務處工作在學校的領導下，按照本學期的工作計劃，基本上完成了各項任務，取得了一定成績?，F將本學期的工作總結如下：
一、教學管理方面
本學期開設80余門課程，共有專兼職教師30余人。在完成學校交給的組織、協調和保障教學常規工作正常運轉，做好各項教學工作任務的同時。主要做了以下工作：
1、代課教師的督促方面：
學期初，要求代課教師制定好各課程的教學計劃。使代課教師對所代課程做到全面的統籌規劃。學期中深入課堂聽課，聽取學生意見，對每位教師的任課情況進行檢查。督促代課教師按照學期初制定的教學計劃在所設的課時內完成教學任務。
2、學生的學習動員方面：
開學初，通過開學典禮，對學生進行入學教育，使學生明確學習目的，端正學習態度。其次，樹立優秀典型、表揚優秀學生。并對上一學期的考務工作做出分析和總結。學期末，通過期末考試動員會，動員學生積極應對考試的同時，向全體同學推廣好的學習經驗及正確的復習方法。
3、機房的合理化利用方面：
由于本學期開設的計算機相關課程比較多，因此上機用戶多，來往頻繁，且五、六月份進入夏季高溫時期，機房的維護就是一個非常重要的問題。維護的好，有發展、有創新，機房就能長時期為計算機教學創造一個良好的工作環境，從而提高機器的利用率，延長機器的壽命。
網絡機房的維護歷來是機房管理的難點，如何提高計算機的使用率與確保計算機完好率始終是一對不可調和的矛盾。為保證機房管理工作的有序進行，本學期為機房特地“量身定做”了兩套課表?！拔逡弧鼻埃瑱C房只安排學生的自由上機課程。所有計算機課程全安排在教室利用板書及投影儀進行理論教學?！拔逡弧遍L假之后，機房停止所有自由上機課程，靈活安排上機實踐課程，采取機房使用申請制度，盡量將上機課程安排在上午涼爽的時候，以減少機房的損耗及機房空調的使用。
4、畢業生畢設指導方面：
結合電大及本學院畢業培養目標和特點，依照電大有關畢業設計文件的要求，擬訂畢業設計及論文的具體工作計劃和實施措施;布置畢業設計任務，進行畢業設計動員;選配畢業設計指導教師，審定畢業設計題目;組織畢業論文質量檢查與工作評估;組織畢業論文答辯資格審查、答辯、及成績評審工作。
二、細致教務常規工作
1、及時準確征定教材，按時發放教材及教學參考資料，為師生的教學提供了有力保證。
2、收集整理，建立健全各類教務資料，做到門類齊全，需之可取。
3、及時高效的完成了航專教學計劃的編纂工作。
4、建立健全學生的學籍檔案，諸如各專業學生花名冊、學籍表、畢業生登記表等。
5、及時準確地填報上級教育部門布置的各類統計報表，完成了上級部門交給的各項任務。
6、及時向教師與學生傳遞各類教學教務及考試信息，使教務工作的時間性、準確性、規范性都得以保證。
7、按照上級招辦的部署和要求，完成了電大學生參加期末考試的有關報考考務工作。
申報了6門自主考試科目。
8、組織了校內期末考試的命題、制卷、考試及試卷批改和成績統計工作。
9、及時統計和核算各位代課教師每月課時量。
三、考務管理工作
上半年共組織考試三次，一百余場，包含x月組織的____-____學年第一學期的期末考試，第二學期開學第二周舉行的上一學期補考考試及____-____學年第二學期的期末考試。為嚴肅考風氣、考紀，對學生進行誠信教育，體現客觀、公平、公正的原則，給學生營造良好的考試環境，培養學生良好的考試習慣，有利于學生成績的提高和及時彌補教學中的薄弱環節。認真加強對考務工作的過程管理，每次考試從工作安排、布置考場要求、安排考場名單、安排監考教師表都認真推敲。
四、存在的問題及思考
1、建立代課教師檔案。
對每位兼職教師的任課情況，學生評價都記錄在冊，做為每學期評聘教師的依據。
關鍵詞 ：水利 青年干部職工 思想政治 載體 典型
一、新時期加強水利青年干部職工思想政治工作的必要性
1.對不斷深化水利改革的心態不穩定。近年來不少水利單位不斷地推進體制改革，組織結構和崗位有大幅度調整，加上引入績效管理機制，讓青年干部職工情緒波動，特別是對關系切身利益方面的問題比較敏感，從一定程度上給思想政治工作增加了難度。
2.創新水利單位思想政治工作理念。經過幾十年的發展，水利單位的思想政治工作在積極引導青年干部職工的思想認識，適應新形勢，調動和集結青年干部職工開發智慧和力量等方面發揮了服務保障作用。思想政治工作的方式、方法也應堅持在繼承中發展，在改進中創新，要善于運用現代科學技術的成果以提高思想政治工作的科技含量。
3.對青年干部職工素質能力提升要求不適應。隨著網絡辦公的普遍性、工作量的增多、業務質量要求的提高，青年干部職工必將面臨新知識的不斷學習、個人素質能力不斷的提高等方面的要求，這些給許多青年干部職工帶來較大的工作壓力。隊伍中出現了個別消極現象，有些青年干部職工疲于應對、抱怨情緒增加，不利于創建和諧工作氛圍，制約和影響了團隊力量的整體發揮。
二、當前水利青年干部職工思想政治工作中存在的問題
1.“重教育，輕夯實”。我們長期采取的簡單的層層下達的教育方式就難以達到預期的效果，其自身的局限性也在不斷發展的形勢前越來越突出。事實上，大量信息的獲取使青年干部職工對信息的選擇性和對現實的期望實現值逐漸增大，這也在一定程度上反映為青年的政治熱情逐漸下降，價值判斷標準多元化，從而使青年干部職工的思想政治工作面臨的背景更加復雜。
2.“重說教，輕關懷”。傳統的教育方法簡單、教育形式單一，習慣沿用讀文件、開會批評等傳統方法，灌輸式的空洞說教已經無法適應當前多元化的價值取向，枯燥乏味流于形式，無法滿足青年干部職工日趨復雜的心理精神需求。
3.“重形式，輕應用”。水利單位青年干部職工的思想政治工作存在被動應付的情況，脫離實際，成為“走過場”，沒有研究青年干部職工的思想實際、切實為職工做具體工作，思想政治工作缺乏有效的工作平臺和落腳點，無法做到有的放矢、取得良好效果。
三、加強和改進水利青年干部職工思想政治工作的新方法
1.強化教育功能，突出引導性。首先，要創新載體，堅持教育內容形式的多樣化。一方面，充分利用單位內部簡報、宣傳欄、網站、等宣傳工具，還可采取參觀訪問、專題講座、事跡報告、圖片展覽、演講聯誼等形式；另一方面，要將大家關心的問題交給大家，做到問題大家擺，是非大家辨，答案大家找，暢所欲言、集思廣益、平等討論，在思想交鋒中明辨是非、提高覺悟。其次，要發揮好典型的引導作用。要精心培養青年共同認可的先進典型集體、模范人物，靠先進事跡激勵職工，用身邊看得見、摸得著的模范人物和典型事例對青年干部職工進行自我教育，增強青年干部職工對身邊典型的認同感和親切感，發揮引導和示范作用。
新年到了！也正是入春的時候。萬物都以新的面貌來迎接春的到來。新的花，新的草，新的衣服，新的一天……正所謂：“海日生殘夜，江春入舊年?！迸f的事物終會被新的.事物所代替。所以，過年的味道是新鮮的。
過年了！也正是人流涌動的高峰期。家才是最可靠的的居所，一個個在外地打工的人都想回家和家人團聚，也正是過年的時候給了思念家鄉的人一個團聚的機會。正所謂：“夕陽西下，斷腸人在天涯！”抒發了游子長年在外漂泊對家鄉無限的思念。所以，過年的味道是溫馨的。
拜年了！也正是一年中最開心的時刻。從爆竹聲的響起到撕開日歷的那一刻，無疑都是快樂的。正所謂：“爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇。”在噼里啪啦的爆竹聲中，送走了舊年迎來了新年。所以，新年的味道是快樂的。
新鮮，溫馨，快樂這就是過年的味道！
2022年最新春節心得感想范文
2022年的春節就要來了，過年可是我們小孩最盼望的。家家戶戶都忙著貼著火紅的對聯呢！當然，我家也一樣的。
春節前，我和爸爸媽媽一起打掃衛生、買年貨、蒸年糕、貼對聯。雖然很累，但是心里很高興。一切準備就緒了，春節悄悄地來了。除夕之夜，一家人坐在一起吃年夜飯、看春節晚會，可開心了。
大年初一早上，我被鞭炮聲吵醒了。呀，該起床了，我趕緊穿上媽媽買的新衣服，和爸爸媽媽一起去給爺爺奶奶拜年，祝爺爺奶奶過年好，身體健康，爺爺奶奶高興極了，給了我一個大大的紅包，同時也祝愿我好好學習、天天向上。然后，我們一起吃了香噴噴的餃子。吃完餃子后，我和爸爸媽媽去鄰居家拜年，送去我們的新年祝福。
大年初二開始，我跟著爸爸媽媽走親訪友，大人們在一起互相問候、祝福，有說有笑、我們小孩子們在一起玩各種游戲，氣氛很融洽?？吹酱蠹夷樕蠈憹M了笑容，我也很高興，要是每天都這樣的話該多好呀！
2022年最新春節心得感想范文
說到春節，這可是我們祖國的傳統節日，它具有悠久的歷史，在春節，習俗是必不可少的。
春節的習俗特別多樣，特別多姿多彩。在除夕的時候，我們一家首先做的事就是掃塵。掃塵，實際上就是大掃除的意思，不過，這次大掃除不同以往，這次大掃除是要面面俱到，家里的每個角落，每個墻面，都要擦干凈，為了下一年的開始做準備。
在除夕的第二件事就是備年貨，年貨要的東西可豐富了，大部分的東西都是干貨，其它少數的都是春節要用的，像春聯，紅包等。在春節，我們家還會去一些地方拜神，看年例，吃年例。當然我們小孩子興的事還是收壓歲錢了。
在春節，不僅有一些傳統的習俗，還會做一些美食，玩一下游戲呢。
XX年11月，我系邀請桂林市知名播音員、主持人山谷先生做了一次朗誦技巧講座。最后我作了如下的即席演講：
我跟同學們一樣洗耳恭聽了山谷先生的講座，在聽的過程中有四個詞語不斷地涌現在我的腦海中，它們是“自豪”、“感謝”、“羨慕”和“希望”。
先說“自豪”，沒想到山谷先生竟是我們中文系的系友，同學們的師兄，而且竟是我的老鄉，我為我們中文系有山谷先生這么優秀的系友而自豪，我為有山谷先生這么出色的老鄉而自豪！
接著說“感謝”，感謝山谷先生在百忙中抽空來為我們講學，帶給我們這么多鮮活的信息和實用的朗誦技巧；感謝同學們，尤其是那些一直站在走廊里的同學們，自始至終認真聽講，積極參與互動環節。
再說“羨慕”，我聽過許多講座，但沒有聽到過這樣精彩的朗誦指導，我羨慕同學們好福氣。
最后說“希望”，希望如山谷先生自己所說，今天的講座只是一個開始，今后還會有第二次，第三次，第四次……
我抓住了“自豪、感謝、羨慕、希望”這四個關鍵詞語，帶動整個講話，把對演講者的高度評價、對廣大聽眾聽講熱情的肯定、對今后舉行學術講座的希望都講到了。我覺得這種講法可以突出重點、綱舉目張，便于演講者操作，也容易給聽眾留下深刻印象。
二、數字串連法
我們系每年都舉行一次大學生辯論賽，去年的辯論賽結束時，我作了這樣的即興演講：
我們系一年一度的大學生辯論賽圓滿結束了。對這次辯論賽，我的評價概括起來是兩句話：兩個新突破，一種好形式。第一個突破是，突破了往屆各講各的、交鋒不激烈的老一套，開始了真正的短兵相接、唇槍舌劍，辯出了水平、辯出了智慧……第二個突破是，突破了往屆只注意引經據典、脫離實際的老一套，開始貼近我們大學生的生活，辯出了思想、辯出了風格……
我認為，辯論賽是一種好形式，大學生自我教育、展示風采、鍛煉口才的好形式……
用數字和中心詞把感想的內容概括起來、串連起來，如“三好”“四個突出”“一個驚喜，兩點反思，三個堅持”之類。這種講法提綱撮要，好記好說，是常用的一種方法。
三、暢抒情懷法
我觀看了我們系XX年元旦文藝晚會后，這樣談感想：
今晚的每一個音符都跳躍著歡樂，每一張笑臉都洋溢著激情，每一次掌聲都傳達著共鳴，每一聲喝彩都飽含著深情，每一個節目都凝聚著演員的汗水，每一個創意都編織著新年的夢想。在這美妙的夜晚，大家歡聚一堂，盡情舞蹈，放聲歌唱。再過一個多小時，新年的鐘聲就要敲響，讓我們共同祝福，祝福我們祖國更加繁榮富強，祝福我們學校繼往開來再創輝煌，祝福我們老師生活幸福美滿，祝福我們同學前程陽光燦爛！
用文采飛揚的語言暢抒胸中激情，宛如一首煽情的散文詩。這種演講適用于喜慶活動和文娛活動，可以鼓起大家的熱情，營造同喜共樂的氛圍。
四、樸實直陳法
我觀賞了中文系“風采之星大賽”后，談了自己的感想：
感謝大家給我這次發言機會?？吹酵瑢W們開展的課外活動這么豐富多彩，我感到“出乎意料，合乎情理”。同學們的才藝之精彩，出乎我的意料之外；但細細思量，想到我們新世紀的青年一代，應該是如此朝氣勃勃、多才多藝的，又覺得盡在情理之中了！
今天天氣寒冷，氣溫降到攝氏1度，但同學們熱情高漲，有的選手甚至身著薄如蟬翼的服裝投入地表演，精神可嘉，令人感動，但愿他們不會感冒（笑聲）。
選手們多才多藝，表演的書法、舞蹈、唱歌、朗誦、時裝等節目都比較精彩，展現了新世紀大學生的風采，給我們帶來了美的享受。我提議大家用熱烈的掌聲感謝他們！
把當時的實際情況和自己的感受用大白話如實地表述出來。此法雖然顯得有些“俗”，但仍不失為一種實用的方法，尤其適用于被突然襲擊要求講話的時候。
五、互動交流法
廣西師大附中的語文特級教師于小江應邀給我校學生作報告，聽了報告后，我是這樣談感想的：
“同學們，聽于老師的報告爽不爽？”
學生齊答：“爽！”
“還想不想再聽？”
“想！”
“于老師的報告讓我們如坐春風，當然很爽，當然想聽。能聽到于老師這場魅力十足的報告，是我們的榮幸。而我比大家更榮幸，因為我不僅聽了她的報告，還在15年前聽過她的課。15年前她的課就很有名了，如今她的課肯定更好了。同學們想不想看她上課？”
學生大聲回答：“想！”
“于老師您聽，呼聲很高啊，同學們不僅想聽您的報告，還想看您的課，但愿您今后還能給我們作報告，并且把您的課例帶來，好不好？我們熱切地期待著！謝謝！”
采用給聽眾提問、與聽眾呼應的方式談感受，可以拉近與聽眾的距離，在演講者、聽眾之間架起溝通的橋梁，使講話更有親和力，很自然地把活動推向，畫上一個振奮人心的感嘆號。
六、聯想拓展法
我系邀請歷屆畢業生代表給應屆畢業生作就業指導，最后我是這樣談感想的：
今天這三位師兄來給同學們傳經送寶，真可謂雪中送炭，情義無價。
周華平師兄在校時是個靦腆的男孩，走上社會后變化很大，變得自信了、老練了，但青春的容顏沒變，他的發言句句都是掏心窩子的話，樸實在理，令人信賴。
陶新發師兄在校時是我系團總支書記，是個像老黃牛一樣的好學生，他的順利就業證明了當學生干部的付出是值得的，證明了有能力肯吃苦的人在社會上是大有用武之地的。
李建明師兄原來也是學生干部，開始求職時經歷過許多坎坷，如今風雨過去見彩虹，當上了單位的中層領導。他的事跡讓我想起了李白“天生我材必有用”的名句。
最后祝愿所有同學經過努力后都能找到理想的工作！到時，也請你們?；?ldquo;家”看看，也請你們將來能給師弟師妹們作就業指導，好嗎？（齊答“好”，并熱烈鼓掌）
現場即興演講，不能把話題僅僅局限于眼前，還可通過聯想，把話題延伸到活動前后或與活動有關的人和事上去，給聽眾更多的信息、更大的啟迪。
⒈行業市場容量變化
今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
⒉品牌集中度及競爭態勢
市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；
⒋渠道模式變化及特點
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。
⒌終端型態變化及特點
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發展。
⒍消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現
“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。
（二）本年度部門工作總結
⒈部門建設
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
⒉部門人員培養
市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。
（三）新年度工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
⒈目標導向
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。
⒉產品規劃
根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
⒊品牌推廣
⒈行業市場容量變化
今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
⒉品牌集中度及競爭態勢
市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；
⒋渠道模式變化及特點
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。
⒌終端型態變化及特點
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：（本免費公文由第一diyifanwen.com精心為你整理）今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發展。
⒍消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現
“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。
（二）本年度部門工作總結
⒈部門建設
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
⒉部門人員培養
市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。
（三）新年度工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
⒈目標導向
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。
⒉產品規劃
根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
⒊品牌推廣
⒈行業市場容量變化
今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
⒉品牌集中度及競爭態勢
市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音世界秘書網版權所有,島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；
⒋渠道模式變化及特點
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。
⒌終端型態變化及特點
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發展。
消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現
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（二）本年度部門工作總結
⒈部門建設
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（三）新年度工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
⒈目標導向
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。
⒉產品規劃
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⒈行業市場容量變化
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⒉品牌集中度及競爭態勢
市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；
⒋渠道模式變化及特點
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。
⒌終端型態變化及特點
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發展。
⒍消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現
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（二）本年度部門工作總結
⒈部門建設
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
⒉部門人員培養
市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。
（三）新年度工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
⒈目標導向
我們是以學習小組為單位，以小組合作的方式進行的。我先做了動員工作，講了幾個成功人士的社會實踐的實例，然后由組內商量討論感興趣的、有價值的活動內容，我也提供了幾個，如寫春聯，賣春聯；近距離行走，探尋湖湘文化；采訪名人；湘江水污染調查等。商量好活動內容之后，由組長執筆寫一份活動方案。如下面是第四小組的活動方案：
第七組社會實踐活動方案
（一）活動主題：給鄰居拜年，傳送新年祝福
（二）預定實踐時間：2012.1.26-2012.1.31
（三）活動地點：同學家、鄰居家
（四）活動步驟
[1]制定實踐計劃，明確實踐目的
[2]小組召開會議討論具體做法，估計實踐活動中可能出現的缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施
[3]帶上準備的原料，到一個同學家一起制作點心、小食品
準備：
1.壽司：番茄醬、肉松、工具、紫菜、火腿腸、黃瓜
2.雞蛋餅：面粉、蛋、糖
3.水果盤：梨子、橘子、蘋果、柚子
4.薯條：土豆、面粉
5.鍋塌豆腐：豆腐、豬肉末、雞蛋、香蔥、姜末、鹽、五香粉、雞精、白糖、醬油、香油、水淀粉、干淀粉
[4]到鄰居家中，送上新年祝福并且請他們品嘗點心。
[5]和鄰居聊天，交流新年心愿。
[6]拍照留念、記錄。
（五）活動預期成果：通過對鄰居等人的新年拜訪，將新年祝福和愛送給他們，拉近人與人之間的距離，讓他們都享受到來自于他人的關愛，都獲得一份在新年之際的溫暖，也鍛煉小組成員自身的動手能力與膽量，為生活添加一份難得的體驗，從中獲取屬于自己的收獲。
計劃制定人：第四學習小組全體成員
員工表彰會議議程范文一：
xxxx有限公司xxxx年年終總結暨表彰大會議程
時 間：20xx年1月29日 下午2點
地 點：xxxxx室
參加人員：公司全體員工
主 持：辦公室
(會前配樂)準備開會，請領導到主席臺上就坐，請準備發言的部門負責人到第一排就坐。
大會紀律：請大家把手機關掉或調成震動，會議時間禁止吸煙或吃零食，不大聲喧嘩和相互議論，不隨意走動和中途退場，散會時請帶走你周圍的垃圾，請會議發言人發言后將自己的發言稿交給主持人，留辦公室存檔。會后交辦公室存檔。 此次全部議程將以視屏資料的形式存檔，成為XX公司又一新里程碑的見證。
議程一：宣布20xx年總結大會開始
xxx辭舊歲，xxx報春來，尊敬的各位領導，各位同事，各位家人們，大家下午好!在這辭舊迎新的時刻，我們勝利的走過了20xx 年，又迎來了新的20xx年。在這新春佳節來臨之際，我們xxxx有限公司召開年終總結暨表彰大會，全體員工歡聚一堂，共度這美好的時刻。今天的大會將分兩大部分進行，第一部分是總經理、各部門領導和員工代表做20xx年的總結發言與新年展望，第二部分是表彰在20xxx年表現優秀的員工和發放20xxx年員工年終獎金。大會結束后我們將直接轉戰對面的xxx酒店，請公司全體員工一起共享團年飯。
議程二：各部門負責人、員工代表以及xxx總結發言
xxx都公司是一個大整體，公司的運行要靠各部門的合作協調，要靠全體員工的群策群力，從上到下，形成合力，才能使我們的xxxx這個大家庭健康發展，興旺發達。接下來有請各部門負責人、員工代表以及xxxx發言。
1. 首先有請xxxx總結發言，大家掌聲歡迎! (xxx發言)
2. 有請xxx發言，大家掌聲歡迎! (xxxx發言)
…….
議程三：公司執行董事兼總經理總結發言
俗話說，“火車跑得快，全靠車頭帶”，“群雁高飛頭雁領”。我們的xx總就是我們的“火車頭”“領頭雁”。 xxx公司成立于xxxx年，至今已經整整xxx年了。從一個普普通通的小店面到如今年產值過億，行業涉足xxxxx的公司，這一切的變化，離不開他，他為xxxx公司的成立與發展傾注了一腔心血，他思想解放，敢想敢為，有開拓精神，是一個名符其實的年輕企業家。接下來讓我們用最熱烈的掌聲有請陳總，做公司的總結報告!
(xxxx總發言)
議程四：表彰優秀并頒獎
以上各位的報告充分肯定了20xxx年xxxxx有限公司取得的成績。這些成績的取得，離不開全體員工的努力，特別是那些默默奉獻，埋頭苦干的家人。在這歲末年初之際，xxxx公司決定對這些家人給予表彰和獎勵。接下來要公布的獲獎名單都是根據前一段時間員工的不記名投票并結合評優小組的評審，最后評出來的。
首先由我很榮幸的宣布：獲得xxxxx有限公司20xxxx年度優秀員工的名單，一共xxx位，他們在本年度的工作中表現優異，得到了大家和評優小組的普遍認可!那么獲獎的家人是哪一些呢?大家給點掌聲!他們就是。。。。。。。(公布名單)，恭喜他們!大家掌聲有請他們上臺領獎(上臺)!有請公司副總經理xxxx為本屆這5位優秀員工頒獎!(頒獎中)本屆優秀員工的獎勵是xxxxx限公司20xxx0年度優秀員工證書和xxxx元的現金大紅包。(紅花---頒發獲獎證書---發紅包，姿勢定住拍照，)大家掌聲鼓勵!有請獲獎人發表一下獲獎感想!。。。。。(發表感言)恭喜獲獎的各位優秀員工!大家掌聲歡送!
接下來還是由我很榮幸的宣布下一個獎項!獲得xxxxx有限公司20xxxx年度希望之星的名單，一共x位。希望之星的意思是雖然他們的資歷并不是很深，在公司的時間并不是很久，但是他們表現突出，就像冉冉升起的嘹亮之星，充滿著燎原的希望，代表了xxxx公司生機無限的未來!那么獲獎的家人是哪xx位呢?他們就是。。。。。。。(公布名單)，恭喜他們!大家掌聲有請他們上臺領獎!(上臺)有請公司副總經理xxxx為本屆這xx位希望之星頒獎!(紅花---頒發獲獎證書---發紅包，姿勢定住拍照，)本屆希望之星的獎勵是xxxx有限公司20xxx年度希望之星證書和xxxx元的現金大紅包。大家掌聲鼓勵!有請獲獎人發表一下獲獎感想!(發表感言)恭喜獲獎的各位希望之星!大家掌聲歡送!
最后是本屆評優活動的最后大獎----xxxxxxx有限公司2010年度勞動模范的頒獎!
他的頒獎詞是：有一種偉大來自平凡，有一種崇敬來自始終如一。沒有豪言壯語，沒有驚天動地，你如同一頭任勞任怨的老牛，默默的耕耘，無私的奉獻。在繁雜的工作中，你表現了堅定的責任感和使命感，折射出強烈的愛崗敬業的精神和無比的耐力;正是在這平凡的崗位上，你贏得了掌聲與榮耀，彰顯出了一名勞模員工的優良品質和新時代勞模的風采!
你因xxxxx成就了人生的舞臺，xxxxxx也因你而感到驕傲!
他就是------是哪一位呢?-----。。。!
有請。。。上臺領獎，請接受我們所有人最最熱烈的掌聲!有請公司總經理xxxxx為勞動模范的獲得者-----。。。頒獎!(戴紅花---頒發獲獎證書---發紅包，姿勢定住拍照，)本屆勞動模范的獎勵是xxxxx有限公司20xx年度勞動模范證書和xxxx元的現金大紅包。恭喜恭喜!大家掌聲鼓勵!有請獲獎人發表一下獲獎感想!(發表感言)恭喜獲獎的。。。!大家掌聲歡送!
(頒獎中配樂，xxxx等協助頒獎，拿紅包)
(頒獎人走到主席臺前為獲獎者頒獎，頒完后拍照，然后返回座位。)
議程五：頒發20xx年度員工年終獎金。
榜樣的力量是無窮的，以上xx名優秀的個人，是我們xxx公司的明星和榜樣，也是我們學習的楷模。由于名額的限制，還有許多在不同的工作崗位上做出了成績，以及許多為公司產生間接效益的無名英雄沒有受到表彰。但是，一分耕耘一分收獲，公司是不會忘記你們的。
接下來，讓我們掌聲有請公司副總經理---xxxxx為大家發放20xxx年度員工年終獎金。念一個名字，上來一個，逐個領取。(按照年終獎表格的順序念名字，xxxx和xxxx由xxxx總發紅包，其余的xxxxx的由xxxx總發紅包)
(配樂)(發放年終獎，xxxx等協助頒獎，拿紅包)
(發獎金后)剛才，xx總和xxx總已經給大家發了獎金紅包。今年的獎金分配原則上是根據民營企業的機制，從效益、業績、崗位、責任、工作時間及整個公司相對平衡等因素進行了綜合考慮，請大家理解，不要相互打聽，不要相互攀比。
議程六：會議結束
今天的大會開得非常好，大會的發言熱情洋溢，會場氣氛熱烈高漲，令人精神鼓舞。這是一個團
結的大會，也是一個把壓力變成動力的大會。我們充分肯定了20xx年的成績，也看到了20xx年新的曙光。我們充分相信，20xx年，我們公司在x總的領導下，全體員工同心同德，艱苦奮斗，開拓創新，我們一定會譜寫出XX公司輝煌絢麗的新篇章。最后，祝全體員工春節愉快，身體健康，合家歡樂，新年大吉大利!
現在我宣布，會議到此結束。
接下來，請大家稍等，下面有三件事情講一下：
1、散會時請帶走您周圍的垃圾。
2、再次提醒一下，春節期間，各單位都要做好安全防范工作，主要是防火、防盜，春節值班的人員，你們辛苦啦!
3、公司已經在對面的洞仙酒店準備了晚宴，請大家共進晚餐，祝大家度過一個歡樂、祥和、美好的夜晚。會后請各部門人員不要擁擠，有序離開會議室，由XX和XXX給大家帶路前去XXX用餐。有請主席臺人員離席，帶頭先行一步!
年會注意事項&現場安排
1. 首先強調會議制度，手機關掉或調成震動，會議時間禁止吸煙或吃零食，不大聲喧嘩和相互議論，不隨
意走動和中途退場，散會時請帶走垃圾;
2. 座位安排：主席臺就坐位置：XXXX
座位第一排就坐位置：按大會發言順序就坐：XXX
3. 人員安排： 主持人：XXX
攝像&拍照：XXX (2人)
會議(前后)準備：XXXX (4-5人)
獎金紅包準備：XXX
配樂播放人(PPT播放)：XXX
4. 會議準備內容：會前場地布置(4-5人)
(背景、橫幅、插花盆栽等、PPT投影 、主席臺椅和發言人椅貼名字、主持人臺、音樂設備、麥克風、)、會議備用礦泉水(每人)、會中配樂 會后撤場(2人)、會前演練
5. 優秀員工名單準備：由評優小組準備提供，名單上XX位獲獎人，每一位的名字都需要有相應事先寫好
的獲獎評語，最少1-2句話的評價，折疊好后放入信封封好，貼上封條。
6. 會中配樂：A會前準備時間
B 三個頒獎時間
C 年終獎發放時間
D 年會結束后
7. 獎金紅包準備：XXXXX 會前將獎金紅包包好，包上面做好注明，按照發放獎金的程序和年終獎名單
的順序準備好，會中或者會前交XXX。XXXX等協助頒獎，拿紅包。
8. 主持人臺和茶盆(蓋紅布，裝紅包、證書等)
員工表彰會議議程范文二：
為增強公司的凝聚力，提高員工對公司的歸屬感，并為同事間相互交流、進一步認識提供機會。通過員工表彰會，公司可以向員工傳遞發展的決心、信心，增強員工對公司的信任和滿意度，激勵員工在未來能更好的與公司攜手并進，再創佳績!
一、舉辦時間：2013年2月27日(正月十八)下午3:00-6:00
二、舉辦地點：海心會館(二樓宴會廳)
三、參加人員：公司全體員工(36-45人左右)
四、活動內容：
1、第一部分：員工表彰會
會議主題：總結工作、表彰先進、展望未來
2、第二部分：新年聚餐
五、活動流程：
1、開幕：
(1)主持人致開幕詞
(2)公司總經理致辭
2、各部門負責人及中層干部總結發言
進行2012年度工作情況總結，2013年的工作安排。
發言順序：
(1)辦公室：xxx
(2)財務部：xxx
(3)技術研發中心：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
xxx、xxx
(4)數據采集中心：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
xxx、xxx
3、頒獎
(1)主持人宣布受表彰的優秀員工名單
(2)公司副總經理向獲獎員工頒發證書、獎品并合影
4、游戲環節：
每個人進場時各領一張不同顏色的卡片，上面印有號碼，供抽獎用。入場后，拿到同一種顏色的同事坐在一起屬于一個小組，做游戲的時候由每個組選人做代表。
(1)水果蹲游戲規則：
a、各隊選出2名隊員，隨機抽取印有水果名的A4紙;
b、請游戲參與人員熟悉自己的代號(10秒時間)，然后將印有代號的A4紙舉在胸前;
c、主持人背對參賽隊員隨機喊某種水果“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”蹲錯的被罰下場，最后剩下的2人為獲勝者。
(2)集體抱成團游戲規則：
a、各隊選出2名隊員;
b、請游戲參與人員圍成一個圈，并沿逆時針行走;
c、由主持人發號口令“三百萬”，參與者在最短的時間內找到兩人抱好，單下來的人就被淘汰。
5、現場抽獎：
邀請領導在裝有號碼牌的抽獎箱里抽取16名幸運獲獎者，現場贈送獎品。
一等獎1名，價值500元購物卡一張
二等獎2名，價值300元購物卡一張
三等獎3名，價值200元購物卡一張
開心獎10名，價值100元購物卡一張
6、全體員工合影留念
7、新年聚餐
六、活動籌備組
