時間：2023-02-28 15:58:30
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高一第一學期自我總結2020(一)
光陰似箭，回首高一上半學期的點點滴滴，朝朝暮暮，對我來說真是飛躍的半年，在這半年里，無論是學習方法、態度還是紀律都比中學更上了一層樓。
(一)學習
學習態度比較端正。能夠做到上課認真聽講，不與同學交頭接耳，不做小動作，自覺遵守課堂紀律;對老師布置的作業，能夠認真完成;對不懂的問題，主動和同學商量，或者向老師請教。
(二)學習方法及態度
高中的學習與初中小學有許多不同。初中和小學，我們被老師催著趕著向前走。而高中更注重自主學習，老師講的不再滿足我們的需要。我能認真對待考試，考前認真復習，另外，積極閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面，有較強的求知欲，學會了自我反省，檢查，提前預習的學習方法，獲益匪淺。
(三)紀律
在紀律方面，我嚴格遵守中學生守則和中學生日常行為規范。尊重師長，愛護同學，與同學們和睦相處。這個學期結束了。在這個學期里，老師為我們的學習付出了許多心血，我們也為自己的學習灑下了許多辛勤的汗水，俗話說得好，一份耕耘一份收獲。在新的學期里，我會更加加倍努力學習，不會辜負老師家長的期望!
以上就是我對高一上學期期末一些方面的個人總結，我將結合這個小結回顧過去，確定未來的發展目標，我對未來充滿信心。
高一第一學期自我總結2020(二)
光陰似箭，轉眼我的學習生活已過去三個多月了，在這段學習生活中有過汗水，有過喜悅，也有過迷茫，但我始終堅持不懈，不畏困難，取得了進步，積累了經驗，總結了教訓，使自己有所成長和提高，也為今后的學習生活奠定了基礎。對我在這段時間的狀況，我總結了一些我的進步和不足。
進入高中，面對著繁重的學習任務，我能保持端正的態度，每天能以較好的精神面貌面對學習和生活，堅持當日事當日畢。在高中的學習中，我漸漸培養了自主學習的能力，能在老師上課前做好預習工作，上課認真聽講，積極配合老師。課后及時完成作業，做好復習工作。在班集體里，我與同學們相處融洽，盡量多的結交朋友，在學習生活中互相幫助，互相促進，并積極參加集體的活動。
但是，我也存在一些缺點和不足之處。我在學習上不夠主動，遇到難題經常退縮，不積極解決，沒有經常去問問題。時間安排不合理也是我的一大壞毛病，沒有很好地利用時間和效率不高致使我經常“開夜車”，不但使身體疲勞，也影響次日的學習。時間的利用問題成了我學習的一個絆腳石。今后我會制定時間表，合理的規劃時間，提高對時間的利用率。而且我對平時的錯題回顧做得還很欠缺，導致有時出現做過的題還不會的情況。以后要認真改錯題并經常積累，反復練習。
以上是我總結出的一些我在本學期的大體情況，我要以此為明鑒，保持好的，改正不好的，不斷鞭策、改進自己，力求在以后的學習和生活中都做得更好。
在今后的學習中，我要學習的新知識和高梯度的題越來越多，以后的課程也會越來越困難，但是我會吸收這次考試帶給我的經驗教訓，以更好的精神面貌去迎接新的學習生活。
高一第一學期自我總結2020(三)
時間一聲不吭，悄悄的溜走了。轉眼間，高一生活已經過半。在這一學期里，是我很不平凡的一學期。在過去半年的內，時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下。而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長。而美好的純真隨著風雨的磨滅化成了成熟?；蛟S這正是成長的代價?；叵胱约哼€是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠。
我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也回嘲笑現在的渺小……我們不得不笑著回首我們所走過的路。
出勤情況：我有過兩次遲到。其余好像沒有。
在日常生活上：通過7天軍訓生活和這半年老師和同學們的幫助，使我養成了獨立性現在我已經可以自己做飯，洗衣服，自己照顧自己了。
在學習上：經過了一個學期的學習，我想大家都適應了高中的學習節奏。在平時的學習中，除了要學會自主學習，提高學習效率，科學的安排時間外，有一套合適自己的學習方法也是非常重要的。語文方面，我感覺我和期中相比，有了一些進步。我還要繼續努力，聽老師的話，做好預習、復習。數學方面，我還是聽不懂，這個寒假我想我會好好補補數學，不要和別的同學落下差距。我應該背會公式并且會熟練的應用，掌握解題技巧有好的解題思路。英語方面，我的英語有所下降，不是一般的下降，這一學期我幾乎不知道學了什么。哎……不知什么原因，好多同學都和我有一樣的同感。
在接下來的日子，我要好好學英語，爭取盡快適應英語老師的教學方式。物理方面，不好。一到考試，腦子就暈了，背的知識一下子就忘了。我想我還是學的不夠扎實。在以后的學習生活中我要加油了?；瘜W方面，我想我的化學式背的不是特別的好，所以致使我考試卷上的一些不該錯的題都錯了。今后我要把化學式背熟。歷史方面，考的還可以，比期中有進步，但是我的筆試部分還是應該再拿多點分。政治方面，平時我學的不是很好，這次能及格已經很出乎我的意料，今后我會努力學好政治。地理方面，我考的不是很好，我沒有很好的掌握所學的知識，有些知識我還很陌生，在今后的日子我要上課認真聽講，弄會所學的知識。
在紀律方面，基本可以做到：尊重教師，同學之間可以真誠相待;能遵守學校各項紀律，遵守公共秩序，遵守社會公德;不遲到、不早退、不曠課;上學穿校服;舉止文明;有良好的衛生習慣，不亂扔廢棄物。
時光像水中的倒影，一晃一學期就過去了。開學時的畫面似乎還在腦際游移，而今新一個學期的生活正在向我們走來，驀然回首，感慨頗多。剛邁入高中的時候對一切似乎都充滿新鮮感，于是到處躍躍欲試，結果碰壁較多。不過“吃一塹，長一智”，高一學期我除了努力完成自己的學習目標，也利用各種活動豐富自己的生活，充實自己。現將我上一學期的總結如下：
一、在學習
學習是學生的基本，除了有個性有特長外，最起碼的就是要有知識文化的功底，所以，我至始至終都把學習擺在第一位，努力扎實自己的文化功底，堅決做到不曠課不早退不遲到，珍惜每一次文化課。在課余時間，我能充分利用自己身邊有限的資源，完善、鞏固自己的專業知識。
二、在生活上
我基本上都可以和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好習慣。宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學習創造一個良好的學習和休息環境。身為xxx的寢室長，很榮幸在輔導員x老師的悉心幫助和呵護下使全寢室的成員都養成了一個講衛生、集體榮譽感強的好學生。
三、在實踐中
(1)身為班上的一名班干部，在輔導員與班上全體同學的幫助和支持下，基本上完成了老師交予的各項任務，提高了自己在處理各種問題上的應變力。
(2)作為校報社秘書部副部長、電子商務協會組織部副部長、系組織部成員、電子商務創業工作室成員的我，能夠較好的把握和利用這些平臺，努力的鍛造自我，成就自我，充實自我增強了自己的人際交往能力與工作協調能力。
(3)積極參與學校組織的各項活動。在本學期先后參加了“高中生職業生涯規劃大賽”“讀書演講比賽”“系首屆短劇大賽”等，雖然未曾獲得大獎，但是我從中受益匪淺，使我堅定了自己向前闖的信心，鑄就了我勇往直前的決心和“在比賽中學習，在學習中進步”的參賽信念。
四、利用剩余時間在校外做義工
通過兼職義工我知道了許多工作中的細節和與老板、同事間的處事的細節。最重要的是通過社會實踐，我認識到了在與陌生人相處時，平等是第一位的，在與人交往中要將一些身份、地位去除——這樣既有利于交往，又是尊重別人。
展望新的學期，我將揚長避短，認真總結高一的經驗，虛心向老師請教，爭取有更大的飛躍!
高一第一學期自我總結2020(五)
通過在高一學的知識使我又成長了一步，轉眼時間過去了，我還戀戀不舍的懷念。我要感謝老師傳授給我知識，感謝同學給予我的關懷。讓我在這個美麗的校園里茁壯成長，高一的第一個學期就這樣結束了。迎來了盼望已久的寒假。
時光飛逝，斗轉星移。轉眼成為班級一員已半年多了?；厥走@半年的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這半年中經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去半年的內，通過不斷地學習，我收獲了很多。時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下。而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長。而美好的純真隨著風雨的磨滅化成了成熟。或許這正是成長的代價?；叵胱约哼€是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也回嘲笑現在的渺小……我們不得不笑著回首我們所走過的路：
在學習上：我深知學習的重要性。面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，科學技術是第一生產力的科學論斷，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產力的"資本家"的時代將要過去，以知識為特征的"知本家"的時代即將到來。而高中時代是學習現代科學知識的黃金時代，我應該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦，知識是無價的。
建立健全文明創建工作責任制，明確各級職責范圍，做到一級抓一級，一級對一級負責，層層有人抓，事事能落實，不留“漏洞”和“死角”，形成“聯手抓創建，合力創文明”的局面。
二、以落實《公民道德建設實施綱要》為抓手，強化宣傳教育 全面開展《公民道德建設實施綱要》宣傳教育工作，堅持不懈地對師生進行文明行為規范教育。重點利用課堂教學主渠道，對學生進行文明創建基本知識的灌輸和滲透，使文明創建知識“進入教材”、“進入課堂”、“進入學生頭腦”。在各類學校廣泛開展“三德”（社會公德、職業道德、家庭美德）、“三禮”（禮儀、禮節、禮貌）教育，把教書和育人緊密結合起來。懸掛或張貼文明創建宣傳標牌，舉辦講座，墻報或黑板報，不定期組織問卷調查或考試等多種形式，加大宣傳教育力度，營造“講文明光榮，不講文明可恥”的氛圍。把三月份的綜治宣傳月、全國中小學生安全教育日、“124”法制宣傳日納入文明創建教育之中。
保險公司個人工作自我總結范文一
時光荏苒，20XX年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
參加工作近十年，也寫了近十份的年終總結，按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首時對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。作為財產保險公司，財務是公司的關鍵部門之一，對內要與上級公司配合溝通協作做好本公司的內部服務工作，目前社會對從事財務的人員水平要求也在不斷提升，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握社保、稅收政策及合理應用。一年來，在領導帶動下以及全體成員的幫助下，我從接手財務兼承保部主管工作到熟悉該工作的各項細節，不斷改進工作方法，提高工作效率，在這一年里承保部全體人員任勞任怨、齊心協力把各項工作都扛下來了?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領導及部門經理的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、以“大營銷、大服務”為宗旨和效益的目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。這一年在領導和同事們的理解關懷和支持下，通過自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20XX年的工作做如下簡要回顧和總結。
今年的工作可以分以下三個方面：
一、承保部管理工作
20XX年，在公司經理室的領導下，承保部總結以往年度工作經驗與教訓，承保部制定了部門年度工作目標：提高服務意識，轉變思路，以市場為導向，做好業務質量管控的同時加強與部門間的協作與溝通，積極促進業務發展。積極響應分公司“穩健發展提升管理強化執行改革創新為全面實現‘效益優先’的目標而奮斗”的工作思路。首先改善端正承保部全員的服務態度，還特地從人才交流中心挑選出優秀服務人員來坐柜。規范文明用語。提高出單效率，由此承保部人員得到公司內外人員的一致好評。每到月初對各險種業務進行統計，把各種數據報表報到州公司相關部門。
二、會計基礎工作
(1)認真執行《會計法》，每月按時編制打印會計憑證，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現部門效益。
(2)按規定時間及時申報各項稅金。在上級公司的年中抽查、年終預審及財政稅務的檢查中，積極配合相關人員工作。
(3)認真管好公司內部全體員工的社保、醫療的繳費工作以及對公司人員個代系統的錄入、變更工作。
三、財務核算工作
(1)嚴格執行總公司的“收、支兩條線”，費用單獨核算，不串戶使用、不坐支現金的財務管理規定。
(2)對公司各營業點的收入進行監督、審核，統一核算口徑，及時溝通、密切聯系并注意他們提出的意見，與營業點人員建立了良好的合作關系。
(3)正確計算營業稅款及車船稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，重點稅源監控軟件的更新。及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。
(4)作為公司底層管理人員，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。在緊張的工作之余，加強團隊建設,打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。
保險公司個人工作自我總結范文二
“認真、務實、創新、激情”這是今年給自己定下的崗位關鍵詞，在09年的工作中，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內涵，用自已的實際行動證明自己能做的更好!
在XX年即將過去之際，回顧我在年初總結時“立的誓”，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當然隨著整個公司的蓬勃發展，我更多看到的則是我所致力于的濱海個險未來的憧憬和希望。
不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。
有了這些不可或缺的經驗，和去年的業務水平比起來，現在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專業和不專業的區別就在于那些看似無足輕重，事實上卻非常關鍵的差別。
這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益最大的一點心得。今后的工作中，我將繼續堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過理論與實踐相結合的方式來進一步充實自己，從技術層面提高自己的業務能力。
“百尺竿頭，更進一步”。20XX年，我一定會以新的姿態、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰，為鹽城太保的穩健、快速、高效發展做出應有的貢獻。
保險公司個人工作自我總結范文三
轉眼我到公司工作已接近半年了。在這不到半年的時間里是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養幫助、同志們的關心支持下我逐步適應了工作環境，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作，個人素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐。現將我這半年來的學習工作情況總結如下：
一、加強學習，提高素質.
首先，認真學習了企業管理細則，并嚴格要求自己，自覺遵守，進一步強化自己的責任意識和團體意識，其次，在業務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容，積累自己的業務知識。
此外，根據公司安排參加了新員工入職培訓。在培訓中，通過戴經理和王經理教育，對公司的發展歷程、和企業文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎。
二、踏實肯干，完成工作.
在公司工作的半年中，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上基本能完成辦公室的各項日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個方面:
第一，負責裝飾公司的接發貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發貨時都要認真檢查貨物是否齊全，有沒有損壞，并且準確核對貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接。
第二，負責帶領公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業務員有的對新車注冊登記表的填寫要求不是很清楚，這就要求我們對每個掛牌的客戶手續要認真細致的檢查一遍并參照手續到車輛上核對車架號和發動機號是否一致，有錯誤的地方及時改正，以免到了車管所后因手續問題耽誤時間。
第三，六月份我開始負責汽車保險工作，由于以前從來沒有接觸過汽車保險，對保險知識知之甚少，所以要邊學邊干、邊干邊學，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問，爭取盡早掌握工作方法，盡快適應工作崗位。
半年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創新意識不足、知識水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同志們對我進行監督指導：
1、自覺加強專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的知識水平和業務能力。
一、加強德育教育和學生思想教育
1、班會課是我們進行德育教育的主要陣地。平時利用班會課本課開展一些有教育意義的主題班會，對學生進行正確的思想引導，理想教育和愛國教育等。
2、健全班級文化，利用墻報、黑板報進行德育宣傳教育。加強學生的理想教育，鼓勵學生努力學習，實現理想。
3、班內統一奮斗目標，努力爭奪文明班級文明稱號，鼓勵學生爭做文明中學生。
4、經常找班里的基礎較差的學生談心，穩定他們的情緒，及時幫助他們發現身上的優缺點，肯定進步的同時指出缺點，督促其改正某些不良習氣，促使他們加強自我管理和糾正，不斷進步。
二、加強優良學風的形成
1、要求學生養成課前做好準備工作，上課要求學生認真聽講，認真獨立完成作業。讓學生在書上學習記一些簡單的筆記，提高課堂的學習效率。課后及時與任課教師聯系，了解學生各學科的學習情況，針對個體制定措施，幫助其把學習成績搞上去。
2、要求學生重視期中期末兩次考試，以及平時的練習。做到考前認真準備，考后認真總結，不斷取得進步。在復習階段，積極配合各任課教師輔導學生開展復習工作，培養學生良好的學習態度和習慣。
3、班級樹立學習的榜樣，讓學生們向班里學習成績優秀的同學學習，每人為自己找一個對手，樹立近期目標和長期目標，增強競爭意識。經常進行學習評比，做好獎勵工作。
三、加強家校聯系
采用多種途徑與家長保持密切的聯系，經常和家長交流學生的在校情況和在家里的表現，讓家長們起到協助、配合與監督的作用，使家庭教育參與到學校教育中來; 注重與各任課老師協調配合。
回顧以往，班主任工作中還存在著一些不足:
一、班會課與晨會沒有做好充分地計劃與準備。
除了學校要求重視的主題班會以外，我并沒有下心思去充分利用好每個星期的班會時間。所以學生的精神面貌不佳，班風還沒能完全樹立起來。而通過思考與后半學期的實踐，我發現班會課其實有很多很多內容可講，而更重要的是能通過這些活動增強班級凝聚力，加強班風、校風的建設。我們班的班會通常先由我總結，然后是同學們講近期發現的問題并以多種形式進行教育。
二、每一次活動前后應作好思想動員和總結;
不管是學校組織的各種比賽還是班里的各種活動，我都在事前作好思想動員，使學生端正思想，增強了堅決克服困難的決心?；顒咏Y束后，再讓學生自己進行總結做的好的和做的不好的，表揚熱心助人的同學。
藥店實習自我總結范文一本人自__年_月份參加工作至今，已經半年時間。在這半年中，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我各方面都取得了很大的進步。
記得當初畢業的時候，我剛剛來到北站大藥房時，還是個對社會完全不了解的生活。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。
做好全面工作。我在北站大藥房學到很多知識。例如：藥品的分類、分處方和非處方、還有藥品用法用量、藥品的配伍禁忌。怎樣懂得給顧客介紹藥品了。還有器械是怎樣的用法。這樣才能介紹給顧客怎樣使用。
在今后的工作中，我將繼續努力把工作做好。朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，我將堅持不懈地努力學習各種關于藥房知識。
并用于指導實踐，以更好的適應社會發展的需要。
2、熟練的掌握各種器械的裝備和使用方法，還有藥品的用法用量，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。
3、實踐是不斷取得進步的基礎。
并提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一位顧客。
4、總之，在這半年里我學到了不少知識使我不斷成長。
我做的已經是最好的了。我相信在今后的工作中，我還是會繼續不斷的努力下去。
雖然這半年來，我的工作是有點瑕疵，不過這是無法避免的，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的所以我不會過多的苛求自己。不過我相信，只要我在北站大藥房一天，我就會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!
藥店實習自我總結范文二藥店的工作結束了，在一年的工作中，我們順利的完成了工作。雖然有著很多的不足之處，但是藥店還是順利的度過的危機，迎來了新的一年。在這一年中，發生了很多的事情，但是總體來說還是很好的?；仡欉^去的一年，現將工作總結如下：
一.存在的問題：
1.因藥品含有興奮劑的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。
2.以前患者從醫院看完病拿著處方去我們店買藥，可現在去醫院掛號的同時發一張卡，醫生開藥時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫生開的是什么藥。
所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額。可現在一個月也買不了幾盒了。
3.顧客經常反映藥品價格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。
還有缺貨斷貨的情況。
二.銷售業績分析：
(1).2015年與2014年對比;
年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利
2014年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066 2015年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661
(2).2015年完成情況：
2015年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。
在上面的兩年間對比和2015年完成情況來看，2015年的銷售情況并不理想。
三.準備改進的措施： .
1.藥品銷售技巧：
當顧客走進藥店，首先要根據對癥買藥的原則，往往要對營業員提出有關藥品的種種疑問，這就要求營業員具備一定的醫藥知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關劑量和服用方法后，顧客方會由購藥欲望，轉向為購藥行為。顧客購藥的心愿是藥到病除，而營業員也希望做到這一點，說明藥效確實好，這樣就能留住一定的顧客群。
2.微笑服務：
微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務，以禮待人.熱情服務.耐心解答問題。
3.藥品計劃：
補充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證下次報計劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購。
四.下一年度的工作計劃：
1 .gsp復查：
認真填寫gsp復查的相關資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進驗收記錄、庫存藥品養護記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。
2.提高銷售意識：
加強d類品種的銷售，對每月下發的d類明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發生。填好缺藥登記記錄，及時與采購部聯系。 每月會員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會員。
3.人員管理：
做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
4.店容店貌：
為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店
2015年過去了這一年是充滿著機遇與挑戰的一年，日常工作中的每一件小事都蘊藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領導的悉心關懷和指導下，通過我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，需要繼續改正!
在新的一年中，我相信藥店的生意會越來越好的，這些需要我們良好的服務和優質的藥品，我相信美好的明天就在眼前!
藥店實習自我總結范文三回首這半年，內心不禁感慨萬千，打11月進入到這個團體以來，在老板和各位同事的幫助下使我迅速適應了新環境，積極融入到新的工作當中，這個兩個月我學會了很多。藥品的銷售是一門技巧和學問，必須結合自己的專業知識及工作經驗才能將它做好。
開藥店是一項良心工程，但不意味著良心工程就該賠錢賺吆喝，以下有幾點意見既可以贏得客源又能賺到利潤：
1.我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執業醫師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。
由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。
2.我們可以經常給客戶發一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴。
3.多增加一些業務培訓，提高藥品推銷技巧藥店營業員專業知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業水平的重要手段。
我們也應該加強這方面的培訓，比如：
(1).我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。
(2).我們零售藥店可以充分利用生產企業的營銷資源，讓產品的生產企業協助藥店進行店員的定期培訓。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質和專業知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下工夫，做好銷售年終工作總結，鎖定穩定的客源，發展新的客源，才能讓企業象滾雪球一樣越做越大。
第一，因為工作初期我對于藥品銷售經驗技巧掌握不足，使得藥店銷售業績不能得到很好改善。
而從三月開始經過一個月時間的培訓鍛煉，我已經初步掌握全店1730余種藥品知識，并將知識逐步運用實際工作當中。
第二：由于前段時間藥店藥品擺放情況不佳，直接影響到藥店的整體形象。
經過一周時間的整理、編寫嚴謹、詳細的藥品擺放規則，已經初步解決了這一問題。
一、提高學生的思想品德素質是首要任務
學生的思想品德素質是一項重要的基本素質。為了提高學生的思想品德素質，班主任要抓好以下三方面的工作。
1、愛國主義教育。愛國主義作為一個永恒的主題你，已成為我校德育教育的主旋律。為此，我校組織學生到愛國主義教育基地參觀愛國志士的事跡展覽，還舉辦“熱愛祖國，創建和諧校園”的征文活動，學生都踴躍參加，。我班還借助活動課舉行了“愛祖國、愛家鄉”的演講活動，讓學生從活動中加深對祖國的認識，增強愛國愛家鄉的意識，讓學生立志為建設祖國而努力學習。
2、良好的品德行為習慣的養成教育。良好的品德和行為習慣，對學生以后的成長起著至關重要的作用。我結合學校工作，教育學生努力做到勤儉節約，不怕挫折，文明禮貌，誠實守信，尊老愛幼，助人為樂，講究衛生，遵守公共秩序等。我是這樣進行教育的，如我班劉繼明同學，今年十月初，在宿舍組織“整蠱幫”，以保護舍友為由，收取每人2元錢。有時還欺凌底段學生，針對他的不良品行，我采用以心換心方式，在日常生活中，經常找他談心，了解其內心活動，進行心理疏導，慢慢地他愿意和我主動交流，開始關心幫助同學，學習上也積極主動，逐漸認識到自己的不足之處，改掉了壞毛病，良好的開端是成功的第一步。由此可見，學生的可塑性很強，需要教師正確的引導。這樣才能逐漸形成良好的品德行為習慣。
二、提高學生的科學文化素質是重要任務
班主任和其他任課教師不僅要教給學生文化知識，更要教給學生小學方法。學生掌握了科學的學習規律和必要的學習技能，才能提高學習的效率。因此，我從教育、指導、總結、激勵這四個環節著重抓起。
1、教育。一般來說，學生對于學習方法的掌握并沒有明確的認識和迫切的要求，因此，必須通過指導來提高他們的認識。這個指導要貫穿于整個學習過程。我認為應該從學習方法指導和養成良好的學風兩方面入手。如定期與數學、英語任課教師開展學習方法交流會，英語教師針對優異學生懶惰特點，對其每天背單詞，背句子進行了嚴格要求，而數學教師對差下生利用課件、午休對學生進行輔導，激發學生對數學的學習興趣。而我在班會課上對學生加以正確的引導，指導后進生樹立學習目標，還針對本班的實際情況，在學期初班級就形成了良好的學習風氣，學生的學習勁頭比較足，在各課教師的指導下，不斷進步。
2、指導。指導學生學習是一個很重要的環節。除了指導學生如何學習外，我還組織學生相互交流學習經驗，彼此間取長補短，共同提高。如學期初，如何樣制定學習計劃；每次測試后發表自己的感想等交流活動，班內為此還組織“一幫一”互助小組，共同找出小組成員中的不足之處，共同進步，這樣以來大大提高了學生的學習主動性。
3、總結。學生進行自我總結，是會學習一條重要途徑。學會學習不僅要靠老師的指導更好靠學生自己的積累，因此，我經常組織學生自我總結反省自己的學習方法。
4、激勵。由于我班學生惰性強，自主能力差，于是我制定了班級操行評分制度，獎、罰分明，一周一評定，一周一匯總，對前三名同學發獎勵鼓勵。這樣以來，學生能及時受到表揚、鼓勵，使他們體驗進步的快樂。
三、提高學生的身體心理健康素質是關鍵任務
由于我班是六年級，處于升初中階段，學生的身體、心理發生了較大變化，這時候班主任一定要重視這個時期的學生心理教育，培養學生良好心理素質。
1、傳授青春期知識和心理衛生知識。讓學生對青春期有必要的認識和了解，有利于他們適應青春期所特有的生理、心理變化。因此，我查閱相關資料，利用班會分別給男生女生教授，一些同學在青春期知識有一些不理解的地方，課下找我談心，這樣以來，接近了學生的生活體驗，也幫學生解決所遇到的問題。
2、培養學生自主自立的心理品質。一個人的心理依賴性程度越高，承受力就越低。因此我把培養學生的自主自立品質作為心理健康教育重要內容來抓。如輪到值周時，我把主動權交給班委，由他們組織安排并管理。在一次值周中，我把阿合交力和張雪同學在校門口值周時，發現腿腳不方便的一位老大爺過馬路，他們兩不由分說的去幫助老大爺過馬路，并送回家，讓他們學會尊老愛幼，養成文明禮儀的行為習慣，從而鼓勵學生自我管理，自我約束，和自我教育。
3、增強學生承受挫折能力。一方面讓學生形成豁達開朗，而不是狹隘的生活態度，培養學生能夠承受挫折的心理品質。一方面分析學生心理受挫的原因，主動找學生談心，引導學生正視挫折，使學生的行為向健康方向發展。
四、提高學生的勞動技能素質是必要任務
勞動技能教育有助于青少年把腦力勞動與體力勞動結合起來，為此我做了以下工作。
1、提高學生對勞動意義的認識。要讓學生認識到，一個人全面發展不僅要有正確的人生觀，健康的心理和豐富的知識，而且要愛勞動，會勞動。班級的勞動實踐區，學生栽樹，按時澆水、除草，精心照料，小樹郁郁蔥蔥，學生們嘗試到勞動的快樂。
2、培養學生的環保意識。通過班會、語文活動課，學生調查周圍環境，爭當環保小衛士這樣強化了學生的環保意識，學生能夠做到保護環境，綠化校園。
總之，在21世紀，作為一名班主任要在新課改教育理念下不斷豐富自己的頭腦，并在實踐中積極探究創新，真正能把素質教育貫穿于班主任工作中。
參考文獻：
二、自我賞識，學生更自信自強
學生每天都要完成很多事情，如果每件事情的完成都能被賞識的話，就會讓學生體會到更多的成功，從而激勵孩子不畏艱難主動做好下一件事。而老師不可能時時事事都能評價賞識每一個孩子的每一個方面。因此，我就試著培養學生學會自我評價、自我賞識。
為了培養學生的自我賞識意識，我給學生布置一項作業，讓學生表揚自己今天做好了哪些事情，試著給自己寫評語。如，“我真棒，作業完成得真快！”“我真行，自己解決兩個難題！”“我真好，今天我幫助同學了。”“我的責任心真強，班級的衛生讓我打掃的很干凈。“”我很孝順，……“”我很講文明……”事后發現對學生進行自我賞識的教育很成功，學生變得自信了，自覺了。不少家長也說孩子懂事了。
另外，在豐富多彩的班級活動中，賞識可以讓學生體驗成功，展示各自的才華，彰顯個性。在集體活動中，一定要讓學生感受成功的快樂。學生才會更加熱愛集體活動，有榮譽感。學校的大合唱比賽前，我總是說，我們班唱得就是好，肯定得第一。臨上臺前，我對學生說“：誰最棒？”學生回答：“我們！“”老師堅信，帶著自信上臺吧！我的學生就是最棒的！”學生帶著這樣的自信與信任去比賽，成績怎么會差呢？當然，賞識絕不是萬能的，有時也要對學生進行適時的懲罰。
但懲罰絕對不是體罰，更不是傷害。沒有懲罰的教育是不完整的教育。懲罰是讓學生對自己的行為負責任的教育。懲罰要及時，要讓學生明白被懲罰的理由，甘愿受罰。還可以罰犯錯誤的孩子為班級做一件好事，讓懲罰變得美麗。
2量化考核，典型引路
為調動各部室參與創建，爭當文明部室的積極性，詳細制定了文明部室“雙百”量化考核辦法，主要內容是業務工作100分，自身建設100分。其中在業務工作中，共性指標45分，分類指標55分，在自身建設方面，黨建工作占25分，理論業務學習25分，工作作風25分，勞動紀律25分。為使考核具有可操作性，對每項考核都制定了詳細的標準和分值，每月對各部室進行月度考核，對各部室的考核結果每月一通報。每半年在各部室自我總結自我評分的基礎上，考核領導小組對各部室進行一次綜合考評。今年上半年評出了文明部室13個，給予了大力宣傳和表彰。由于制度在前、標準明確，考核中堅決做到了對事不對人，不講情面，不搞平衡，一視同仁，公平公正，極大地調動了大家積極性。為進一步推進創建活動的深入開展，讓各部室都能重視這項工作，把評出的文明部室先進事跡以及照片制成光榮榜展板擺放到辦公樓門前大力宣傳，還印制配有文明部室成員照片的光榮榜彩頁發放到機關每一個辦公室，發放到每一位部室領導和公司領導手里，起到鼓勵先進、鞭策后進的效果。
1.3 良好的品德和行為習慣的養成教育。良好的品德和行為習慣，對學生以后的成長起著至關重要的作用。
2. 提高學生的科學文化素質 班主任和其他科任老師不僅要教給學生文化知識，更要教給學生學習方法。學生掌握了科學的學習規律和必要的學習技能，才能提高學習的效率。為此，我們著重抓了教育、指導、總結、激勵四個環節。
2.1 教育。一般來說，學生對于掌握科學的學習方法并沒有明確的認識和迫切的要求，因此，必須通過教育來提高他們的認識。這個教育要貫穿于學習全過程。
2.2 指導。指導學生學習是一個很重要的壞節，我們堅持做到以下兩點。一是舉辦講座，系統傳授學習規律和科學的學習方法，使學生掌握一般學法的有關知識，熟悉每個學習環節的要求和做法，形成良好的學習習慣。二是組織學生交流學習經驗和體會，彼此間取長補短，共同提高。
2.3 總結。學生進行自我總結，是優化學法、學會學習的一條重要途徑。學會學習不僅要靠老師的指導，更要靠學生自己的積累。因此，我們經常組織學生進行自我總結，反省自己的學習方法，
2.4 激勵。建立班級評獎制度，對學生的進步隨時表揚，是一種十分重要的激勵方法。它不僅對被表揚者是一種鼓勵和鞭策，對其他學生也能起到啟發、教育的作用。
3. 提商學生的身體心理素質 中小學生個體的發展變化是多方面的、迅速的。這種變化固然使得孩子這一時期的發展具有了前所未有的“危險性”，但同時也使得孩子這一時期的發展具有無以倫比的“可能性”，班主任一定要重視這個時期的學生的心理教育，培養學生良好的心理素質。
3.1 傳授青春期知識和心理衛生知識。讓學生對青春期有必要的認識和了解，有利于他們適應青春期所特有的一系列生理、心理變化。這些知識可能來自不同的途徑，因此，我們必須強調它們的科學性，當然，它們也必須接近學生的生活經驗，讓學生易于接受。
3.2 培養學生自主自立的心理品質。心理學告訴我們，一個人心理依賴性程度越高，承受力就越低。因養學生的自主自立品質作為心理健康教育的重要內容來抓。
第一、增強學生適應社會生活的能力，讓學生掌握一些生活常識，逐步做到生活自理，以適應未來社會的競爭。
第二、培養學生的觀察能力、推理能力和初步的分類概括能力。
第三、教育學生尊敬父母、老師，友愛同學，養成文明禮貌的行為習慣。
第四、給學生主動權，即在可行范圍內，放手讓學生組織活動，給學生提供展示才能的機會，鼓勵學生自我管理、自我約束和自我教育。
3.3 培養學生積極進取的心理品質。我們通過樂觀教育，培養學生活潑開朗的心理品質，防止心理封閉；通過合作教育，培養學生和諧健康的心理品質，克服心理失調。同時，我們積極創設愉快合作的課堂環境，多彩輕松的課外環境、友愛融洽的人際環境、優美文明的教室環境， 以培養學生健康穩定的心境。
下午好！
時光飛逝，2020年已過一個月?；仡?020我們首戰疫情，再戰暴雨，抓安全，提質量，推進度。圓滿的完成了公司下達的各項指標，超額完成產值7700萬。這是廣大職工共同努力的成果。我代表項目部對長期堅持在一線的職工表示感謝，對長期支持我們工作的職工家屬表示感謝。剛才表彰了2020年度優秀員工、優秀合作方，優秀部門、突出貢獻者，與生產經理簽訂了2021年度生產任務書。大家各自進行了自我總結和2021年工作規劃，說的很好，有些建議很好。下面我就2020年總結及2021年工作安排簡要匯報一下。
一、2020年回顧
1、抓進度，實現全面封頂。2020年2月20日我們為首個復工項目，我們實現了全員核酸檢測。3月基本實現了全部開工，4月南地塊進入全面施工，北地塊著手1-7號樓基礎處理。4月份公司在項目部召開了勞動競賽動員大會。5月南地塊全面進入地上主體施工，北地塊開始發力；6-8月份全面進入主體大干階段。8月底首棟高層封頂，12月底基本實現了全面封頂。堅持召開月度、周、日生產例會，及時糾偏，保持主線不變，合理調配各類資源投入，充分利用預留地來周轉材料。在甲方各季度評比中名列前茅。
2、安全文明施工標準逐步提高。2020年度全年無重大安全事件。我們市級安全文明工地評審已通過，來自大家日安全檢查的落實到位，大型機械設備無重大隱患，第三方檢測全面覆蓋。我們通過了集團公司2020年度標桿工地的檢查。同時作為2020年度三看儲備項目。
3、質量把控，細節提升。我們通過主體結構每月逐次提升細部做法，優化加固節點，二次砌筑細化部位等方式。定型加固件、剪力墻5道對拉螺桿，吊模上口鎖邊，插槽式樓梯加固、不同等級優化等好的做法要總結。主體結構質量得到各方一致好評。目前12、13、18號樓目標省優。
4、屬地經營開花結果。作為公司在南昌地區首個大型房建項目，我們承擔著公司在南昌市場的品牌窗口，干好干優是基本要求。方案優化降成本，做大預算增利潤。去年我們完成了三項大變更（車庫頂板加腋板優化、1-6樓區域換填、車庫頂板新增一層防水），較大的保障了質量，同時減少了成本投入。項目部通過積極參與設計概算、施工圖預算。從指標到細部做法逐額細化，力爭有利于我方的預算點。
5、資金使用渡過拐點。截至12月底項目完成產值4.5億，截至春節前向集團公司借款3.1億克服了全部封頂后的資金緊張局面。目前項目正在推進提前回購事宜，預計3月底完成。可極大的緩解資金問題，為大干提供有力保障。
6、科技、黨建等獲獎豐收。
二、存在不足
1、現場組織和協調還要提升，進度推沒有達到最佳狀態，各班組整體推進和合理調度要進一步提升，各副經理和工程部要匯總各班組的推進情況，及時總結。為后續施工安排，為后期其他項目組織施工積累經驗；
2、成本分析不夠細致，流于形式。物資盤點、材料分析、收發料、工程量控制等和現場實際貼合度不夠高。
3、學習培訓力度不夠大，效果不佳。項目年輕同志居多，希望2021年培訓力度加大，項目部到時設置培訓基金。
三、2021年工作部署
總體安排：
進度：從3月份開始落外架至6月底全部完成外架；外墻和室內裝飾8月底基本完成；室外園林10月底基本完成；3月份開始啟動自來水、煤氣及外電；地下室穿行。11月份達到五方驗收條件。
質量：質量標準化工地和省優工地評審通過；
安全：平穩拆除外架、塔吊和人貨梯；確保省級安全文明工地評審通過；
成本：4月底之前完成所有一次結構對下決算，5月底完成所有二次結構對下決算工作，9月底前完成外墻保溫和涂料決算，12月底前完成裝飾對下決算；確保項目收益率大于3.1%；
物資：物資和設備招標必須參照預算價和市場價，嚴守價格底線；
承攬：力爭英科項目再下一個，南昌項目承攬一個；
1、時間就是金錢，時間就是效益。我們外加和設備一個月租金就100多萬，年后目標主控外架拆除，控制在45天左右。另外5-6號樓要重點關注，整體推進要納入項目重點監控。積極主動多作為，領導班子要帶好頭。年后各位分工還要調整一下。
2、質量安全創優確保拿下。前面的路已經鋪好，年后保持推進。12-13、18號樓按照省優標準推進，尤其是屋面和細部做法。徐總和工程部指定專項方案。
3、招標工作加快推進，剩余時間不多。物資和成本的招標工作重點放在3月份完成；
4、徐總牽頭對接好園林預算，施工圖預算推進情況。利用園林圖紙會審解決一些遺留問題，確保合理最大的效果；
光陰似箭，一晃眼，走進__-_市一醫院，來到骨科成為一名救死扶傷的護士已經半年了。自畢業以來，我一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，有成功的喜悅，也有失敗的辛酸。接觸到臨床后，發現，自己不僅要有扎實的理論，熟練的臨床操作，良好的職業道德，還必須培養自己的耐心和愛心等等。六個月的使用期即將結束，但我對自己的要求會更加嚴格，特自我鑒定如下：
在思想上，有很強的上進心，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的，積極參加醫院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。
在學習上，嚴格要求自己，憑著自己對成為一名優秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上掌握了一些專業知識和操作技能，熟練的掌握了?？浦R和各項?？谱o理操作，作到了理論聯系實際。除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。
在工作上，我積極配合上級領導和同事，正確執行醫囑及各項護理技術操作規程，做好基礎護理，嚴格執行無菌操作和三查七對制度。發現問題，及時上報，及時解決。在工作中能理論聯系實際，遇到不懂的問題能及時向護士長及年資深的老師請教，努力提高自身的業務水平。對待患者能文明禮貌的服務，做到舉止文明、態度和藹，急病人所急，想病人所想。積極與患者溝通，及時了解他們的心理動態，以便讓患者接受更好的治療，并做好健康宣教。
在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，以嚴謹而積極向上的生活態度打理好自己的每一天。為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的尺度均衡的處事原則，能與同事們和睦相處，積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的工作閱歷和生活。
把有限的生命投入到無限的醫護工作中。在今后的工作中我會更加不斷努力地學習上進，不斷提高自身的專業技術水平，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務于患者。爭取做一名優秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號!
骨科護士年終心得體會2
經過這近三個月的工作，我也有了不少的體會。在此，我總結了以下幾點：
一，理論知識的問題
以前當的一直是學生，學校是以學生為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的，被動地接受那么多的知識，雖然考試考了那么多次，但現在我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡，只好不斷翻書。當在老師的提問下一次次啞口無言時，才認識到自己記的粗淺，沒有時間經過的記憶猶如沙灘上的足跡，當時似乎深刻明顯，卻耐不住時光的清洗。
二，角色轉化問題
工作剛開始，很多東西都不了解，雖然以前也曾見習過，但真正的要實際操作了，我仍覺得底氣不足。我會不會弄錯了，萬一弄錯了怎么辦。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊工作的同學表現都很好，我覺得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每天盲目跟著做基礎護理，跟著操作。本想說讓我也試一下，但又不敢。因此，我覺得角色轉化是個坎，我一定要努力克服這一點。方法主要是靠主動吧，我發現，只要主動提問，主動提出操作的要求，老師都是很樂意教的。不能再像在學校里那樣等著老師要求干什么了。
三，膽魄的鍛煉
面對病人，特別是外科的病人，見到血是經常的，看到病人痛苦地，特別在操作的時候，心總會提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束腳，反而會給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛煉得大一點，再大一點。膽大心細是我追求的目標，只有準確迅速才能早點解決病人的痛苦。
四，無菌觀念和規范化操作
在外科工作這段時間，每個老師都強調無菌觀念，因次，我深刻認識了無菌觀念，操作作中便不自覺地去遵守。而規范化操作也實在是個很保守和安全的做法!至于新辦法，創新思維，那也得熟悉情況了再說吧。
五，微笑服務：在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得特別地漂亮與可愛，讓我有種感覺，如果我是一位病人，我會毫不猶豫選擇住在這里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖!
骨科護士年終心得體會3
現在我進入了骨科。本以為可以很快適應，但現實確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實習了這么長時間，做起事來應得心應手才是，我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點條理也沒有。然而帶教老師知道了我由于自卑，不主動而沒有得到操作鍛煉時，她就給我講操作技術的重要性，并幫我尋找鍛煉機會。是老師又一次激發我的熱情，真的很感謝老師對我的關懷，我也會加倍努力，不辜負老師對我的期望!
