期刊 科普 SCI期刊 投稿技巧 學術 出書

    首頁 > 優秀范文 > 營銷分析論文

    營銷分析論文樣例十一篇

    時間:2023-02-27 11:12:55

    序論:速發表網結合其深厚的文秘經驗,特別為您篩選了11篇營銷分析論文范文。如果您需要更多原創資料,歡迎隨時與我們的客服老師聯系,希望您能從中汲取靈感和知識!

    營銷分析論文

    篇1

    (2)商業活動日趨全球化。跨國商品與服務交易及國際資本流動規模和形式的增加,技術的廣泛迅速傳播使世界各國經濟的相互依賴性增強。商業活動全球化是指世界各國的經濟在生產、分配、消費各個領域所發生的一體化趨勢。從當前情況看,其進程進一步加快,主要表現在:世界統一大市場加速形成、生產全球化日益加深、生產要素全球化在迅速擴展等。

    (3)消費者消費需求變化加快和購買行為呈高維的非線性。這使得企業采用的營銷組合策略所產生的效果并不是能準確預測的。消費者群體是個典型的非線性系統。這種非線性表現在生理、心理、物質、精神、關系等方面。這些方面常常會表現出隨機性與分散,比如無理性的沖動購買。但大部分程度上,人們的購買行為更表現出混沌性,這可以從無論什么檔次與質量的產品都有其購買者看出。

    (4)速度日益成為企業發展的關鍵要素。產品生命周期縮短,新技術層出不窮,技術創新呈現連續中斷(continuousdiscontinuity)而導致產品市場可能很快出現和消失,競爭規則發生變化,大規模定制等不確定性變化的特點。能否準確的、迅速的進行復雜問題的判斷考驗了一個企業的反應能力,而知識管理便是在全局角度提供復雜決策的一個體系。同樣用來提高企業的反應速度,標準作業流程帶給企業的是更強的競爭條件,在企業的戰術層面,這是行之有效的信息系統工具,而知識管理能讓企業聰明地贏得戰略的勝利。

    (5)營銷環境復雜程度大大加深,可測度大為下降。現代企業的營銷環境變得日趨復雜,其中各個因素不但在持續變化,而且它們之間的相互作用也在不斷變化著,形成了一個混沌復雜的系統。企業與政府、員工、顧客、供應方、競爭者、公眾等利益相關者之間以及上述各因素之間都在進行著復雜的互動作用。在技術進步速度加快的情況下,試圖從上述復雜過程中識別出對企業成敗的關鍵因素是比較困難的。不但營銷環境會影響企業行為,企業也能夠改變產業結構及競爭格局,在這個混沌系統中,原因與結果之間的關系是非線性的。

    (6)技術對企業營銷環境的影響越來越強??茖W技術對經濟社會發展的作用日益顯著,當今世界,企業營銷環境的變化與科學技術的發展有非常大的關系,特別是在網絡經濟時代,兩者之間的聯系更為密切。在信息等高新技術產業中,教育水平的差異是影響需求和用戶規模的重要因素,已被提到企業戰略制定的議事日程上來。

    企業實際所處的營銷環境往往是模糊而難以分辨的,這需要企業決策層有正確而統一的判斷。同時,隨著時間的變化,企業環境可能處于不斷變化之

    2基于混沌系統的企業復雜營銷環境的對策

    (1)企業的營銷活動并不是純隨機的行動,它是在企業吸引——營銷戰略目標的吸引下,在科技進步、市場競爭、顧客需求等多種因素的驅動下發生的一種行為。它雖然受營銷戰略目標的吸引,但卻不可能精確地實現企業的戰略目標,而總是在企業戰略目標的吸引域內活動,是有邊界而又不可重復的行為過程。

    (2)企業應制定長期的營銷戰略計劃。企業系統內、外部存在著許多隨機的、不確定的因素,使得系統內部和系統之間、人與人之間、系統與環境之間的相互作用非常復雜,對企業系統輸入初值的微小差別,將導致輸出的巨大差別,因此預測的結果常常是不確定的?;凇耙蚬摗钡乃枷?,企業作長期計劃不應過分注重預測結果的精確程度,而應注重對未來可能出現的各種情境的分析,減少營銷戰略的剛性和被動適應性、縮短戰略規劃長度,增加戰略的柔性、增強戰略的靈活性和敏捷性,以應對不斷變化的環境。

    (3)企業應提高系統的自組織協同能力。自然系統在遠離平衡態而進入混沌后能夠產生新的有序行為,它們產生過程的方法同樣可“移植”到企業系統的混沌管理。企業系統混沌發生的內因是企業系統內部各子系統(或要素)之間及內部子系統(或要素)和外部要素之間的非線性相互作用機制,外因則是其周圍的環境條件。按照“混沌運動背后隱藏著確定秩序”的觀點,企業系統可以通過誘導隨機性“漲落”即混沌的產生,為企業產生有序結構提供新的契機;另一方面由于混沌系統能夠迅速地在許多不同的行為方式之間進行轉換,在企業系統內部可用一個混沌子系統來擾動其它子系統,以使它們產生協同現象,就顯得特別靈活。如可以通過企業業務流程重組等方法,使企業系統中的各個子系統為了適應奇異、不確定事件的發生,形成一種有序的結構和狀態,即“通過漲落達到有序”。

    (4)企業要建立柔性化的組織結構。在傳統的企業管理系統中,在組織形式上呈現為“金字塔”式的層次型結構。為了在混沌的環境中生存與發展,管理者應將注意點轉移到“適應、調整、變革”上來。通過在企業內部各子系統(各部門)之間通過建立“網絡結構”的柔性組織形式,消除企業系統內部不同層次之間的邊界,使得企業系統內部各個部門之間的關系富有“彈性”,各不同層次都能等同地面對環境,相互并行地協同并適應環境變動中出現的各種情境,則能增加企業系統的開放度,提高企業系統適應系統環境變化的能力。

    最后,需要指出的是并非營銷環境有關的所有對象都是混沌的,它是在特定的時空條件下才是混沌的。但是混沌理論能幫助我們更好地理解日益變化的營銷環境。,因為根據混沌理論,理性決策模式在較短的時間內是正確的、可預測的,但在長時間內則存在隨機性。正如美國的混沌學家福特所說的,面對混沌系統的預測應該是“用混沌預測混沌”。實踐證明,美國、日本一些大公司的高層主管在面對復雜的營銷環境決策時采用的混沌決策方式往往是非常有效的。

    參考文獻

    [1]張治,韓國照著.市場營銷的方法論問題[M].北京:中國經濟出版社,2006,(2).

    [2]趙錫斌.混沌系統、企業環境與企業可持續發展[J].中國人口,2006,(2).

    [3]王三義.基于混沌理論的公司戰略研究[J].商業研究,2005,(1).

    篇2

    二、我國現有壽險營銷模式與面臨的問題

    (一)我國現有的壽險營銷模式

    所謂“模式”按字面理解是指“某種事物的標準形式或使人可以照著做的標準樣式”,具體到壽險營銷模式應該是指較為成型的、大家都可運用的銷售方式。決定壽險營銷模式的因素很多,如法律因素,歷史因素,市場需求因素及企業的產品、戰略因素和渠道的選擇及其組織等,但我們認為,其中起決定作用的是渠道因素,因此本文將主要從渠道方面探討我國壽險營銷模式。

    在美國友邦進入上海之前,我國的壽險沒有真正意義上的營銷,也沒有個人壽險的概念,業務以團險為主,銷售方式主要是公司的業務員和行業,由于計劃經濟體制的影響,這一時期壽險的銷售還帶有大量的行政命令手段,并至今還在產生影響。1992年友邦進入上海,將個人人這一行銷方式引入國內,隨著平安及中國人壽和太保在全國推行個人人制度,這一銷售方式發展迅猛,并成為國內壽險營銷的主要渠道。總體看,目前的壽險營銷已經形成個人業務以個人人為主導,團險業務以業務員直銷和兼業為主導的營銷模式,各公司沒有明確的市場區隔目標,以圈地為主;產品沒有本質區別;營銷以產品為中心而不是以客戶為中心。

    (二)現有壽險營銷模式存在的主要問題

    1.渠道單一。個人與團險業務員在行業中占居絕對主導地位,而經紀、直銷等渠道所占份額微不足道,既限制了保險業的發展,又不能滿足不同客戶的不同需求。2.以產品而不是以客戶為中心。現有銷售模式下不同的渠道有不同的產品,出現同一客戶擁有同一公司不同銷售渠道的多張保單,同一公司多頭服務的現象,不僅浪費企業成本,而且影響保險企業在客戶中的品牌形象,也不利于建立和培養長期忠誠客戶群。不以客戶為中心的銷售模式還造成保險企業間的經營方式雷同,各保險企業間沒有明確的市場細分目標,產品大同小異,以同一產品應對各個層次的客戶,體現不了個性化的營銷特征。3.中介嚴重不發達、不規范。由于體制及觀念的原因,中介特別是經紀人在我國一直處于空白,近年雖然開始發展,但舉步維艱。與國外相比,不僅數量少,而且由于成立時間短,經驗少、規模不大,專業人士缺乏,難以發揮其應有的作用,大部分處于求生存的狀態。另一方面,由于壟斷因素等原因,中介的發展出現不規范的現象,如兼業的強制保險、亂收手續費,經紀人缺乏合理的傭金標準等,嚴重擾亂保險市場的公平競爭和發展。在現有營銷方式下,保險公司地級市以下的分支機構主要行使展業職能,與保險公司和保險經紀公司的職能重合,形成的是一種競爭,而不是合作關系。

    4.個人人定位不明確。從法律定位講,個人人與保險公司屬委托關系而不是勞動合同關系,但由于個人人的特殊性,保險公司對個人人的管理方面采取了一些類似員工的管理形式,如培訓和考勤等,有的公司為了留住特別優秀的個人人,還采取了代為辦理養老保險的措施。這使得社會上對個人人的定位產生誤解,加大了保險企業對個人人的管理難度。5.人海戰術,經營粗放。由于個人人隊伍的增長能迅速帶來保費的增長,而目前各保險公司都采取了跑馬圈地的策略。令人擔憂的是,在保費快速增長的壓力下,個險盲目增員的方式也開始波及到團險隊伍的發展管理,對保險業良好的社會形象產生極為不利的影響。

    三、壽險營銷模式創新的思路

    (一)促進中介機構的發展

    現在中國保監會已經放開了保險公司分支機構經營區域的限制,使保險公司可以結合本公司實際,根據當地業務情況,決定是采取設立分支機構,或通過保險中介機構,還是采取組合各種銷售渠道的方式開展業務,而不是僅僅靠層層設機構、鋪攤子、上人員來開展業務,這有利于保險公司,尤其是新公司在較短的時間內拓展業務,有利于保險公司將核心競爭力轉到產品設計和服務創新上來。進一步開放保險公司經營區域將有利于鼓勵保險公司走集約化、效益化的發展道路,同時利用保險中介機構開展業務,大大地減輕了保險公司在營銷管理方面的壓力。顯然保監會決心要改變目前保險中介弱小、保險公司分支機構過多的局面,這個政策從客觀上給了保險中介機會,而對一些老牌公司的老網點有較大沖擊。

    (二)發展網絡營銷

    與傳統保險營銷模式相比,保險網絡營銷具有如下明顯的優勢:1.經營成本低。保險公司通過網絡銷售保單,可以省卻目前花費在分支機構網點及營銷員上的費用。保險險種、公司評介等方面在信息電子化后可以節省印刷費、保管費。通過降低保險總成本可以降低保險費率,更好地吸引客戶。2.信息量大,且具有互動性。網絡就如同一位保險專家,不僅隨時可以為客戶提供所需的資料,而且簡潔、迅速、準確,大大地克服了傳統營銷方式的缺陷。客戶有什么要求和問題,可以在網上直接與保險公司聯系。借助互聯網,顧客足不出戶就可以方便、快捷地訪問保險公司的客戶服務系統,獲得諸如公司背景、保險產品及費率的詳細情況,顧客可以隨意訪問多家保險公司的系統,比較其產品的價格。從中選擇最合適的險種。3.節省營銷時間,加速新產品的推出和銷售。新產品設計出來后,幾乎無需其他環節就可以立即進網,供顧客選擇。由于網絡的存在,投保人也用不著等待銷售代表回復電話,可以自行查詢信息,了解保險產品的情況。而且保險網絡營銷還具有24小時隨時調用的優勢,減少了市場壁壘,為保險公司提供了平等的競爭機會。

    (三)大力拓展其他營銷渠道

    隨著經濟的發展,一些新興的營銷模式正試圖重整游戲規則,如“媒體營銷”、“電話營銷”、“方案營銷”等全新的營銷模式將被中國壽險界首次引入。

    1.媒體營銷。所謂媒體營銷是指保險公司利用大眾傳媒等工具傳遞公司和產品信息的一種營銷方式。這種方式一改壽險業過去幾乎不做廣告的傳統,通過高密集度的廣告投放吸引目標客戶。2.電話營銷。這種方式將完全拋棄現在銀行保險、個人和團險營銷模式,而引用“電話營銷”手段。保險公司擁有龐大的電話營銷隊伍,營銷人員將致電客戶、介紹保險并詢問是否有投保意愿。3.方案營銷。傳統的銷售是以產品為導向。而方案則創造了一種以客戶需求為導向的全新模式,即從賣產品到賣方案??蛻粜枰I什么樣的保險產品,什么的險種最適合你的家庭,公司提供這樣一個解決的方案給你。這就是所謂的“方案營銷”。

    雖然個人制將在未來很長一段時間內位居壽險營銷主流地位,但國際壽險界現有的各種營銷方式卻將在中國陸續出現。多層次營銷方式并存,借助科技手段營銷模式創新將成為壽險界的發展趨勢。

    參考文獻

    [1]小哈羅德著,荊濤等譯,《國際風險與保險》,機械出版社,1999年9月第1版;

    篇3

    酒店文化營銷是指充分運用文化力量實現酒店戰略目標的市場營銷活動,即酒店根據自身情況,發現、甄別、培養或創造某種文化理念,將該種文化理念融入到酒店的營銷活動流程中,提高文化含量,營造文化氛圍,以文化作媒介與顧客及社會公眾構建全新的利益共同體關系,用文化來增添酒店產品的消費價值鏈、創造產品的親合力、增強酒店的整體競爭優勢。

    (二)酒店文化營銷的成因

    1.內部原因

    酒店具有自然資源、規模經濟、資金與技術優勢等戰略優勢,由于相互差距縮小而不再成為優勢或不再是恒久優勢;酒店產品、價格、渠道及促銷等營銷操作層面上的競爭,由于信息的暢通化,市場運作規范的建立與完善,使得相互間模仿和借鑒的速度越來越快,想以此建立起長久競爭優勢越來越不可能。因此,二十一世紀的競爭,將是文化的競爭,讓營銷披上文化的袈裟,賦予文化的品味與靈魂,實施文化營銷,將是今后營銷主要立意點。

    2.外部原因

    高品位高層次的企業文化是企業生存立足及謀勝市場的根本。美國肯德基以及北京長城、上海新錦江等知名品牌,無不高舉“文化興店”的旗幟,以文化之“窗口”揚企業之美名,樹企業形象。酒店業的許多品牌,通過市場的提煉,以其高品位,高附加值,高質量,高文化含量,高服務水平而被廣大消費者喜歡,其文化含量遠遠高于產品自身的價值。文化營銷的創意和成功進一步證明,當前經濟與文化的關系越來越密切,名牌的競爭已不單是經濟競爭,更是文化競爭。酒店品牌立足市場,必須依賴文化,只有文化才能對酒店品牌產品有著巨大推動力。

    (三)酒店文化營銷的構成

    1.物質實體文化

    外觀上來說,酒店建筑是酒店給人最直觀的印象,就是酒店企業文化的一部分。一個酒店往往是一個國家、地區或城市建筑的代表,一定程度上體現了當地旅游發展的水準。酒店通過建筑形式能夠讓客人感知酒店的文化背景、歷史傳統、民族思想感情和人文風貌。酒店在選擇主題文化時必須吃透本民族本地方歷史文化的精髓、理解時代精神,挖掘自身市場定位和地理優勢,進行富于個性融會貫通的建筑設計裝修,營造獨特的文化氛圍。讓客人強烈感受到一種民族文化、地方色彩。

    在內部設計方面,強調意境、格調和氣氛的渲染,通過藝術形式把文化意蘊和審美情趣融入其中,寄托感情志向,加深意境烘托氣氛。從酒店的大堂到客房、餐廳;從地板到墻壁、天花板;每一處細節都作精心的設計布局,讓客人在酒店任何地方都體驗酒店文化內涵。

    無形氛圍包含感官體驗,聲、光、色等是環境中營造氛圍的基本元素。聲主要指根據文化主題播放的背景音樂,它可以調節顧客的情緒,活躍氣氛;光線運用得當也能夠對主題文化起到“畫龍點睛”的作用;酒店還應當有一個鮮明的主題色彩,并體現在文化符號、建筑裝飾等各方面。主題色彩與其它色彩的搭配也應自然、和諧。

    2.制度文化

    酒店制度和酒店的領導體制、組織機構共同構成酒店制度文化。酒店制度文化是酒店為實現目標給予員工行為一定方向、方式的具有適應性的文化,是酒店文化重要組成部分,又是酒店精神文化的基礎和載體。

    酒店的經營與管理需要用制度來維護與約束,員工行為也需要用制度來監督,將管理制度融入到酒店文化中,去傳播和實踐這種文化。酒店一旦選擇文化類型,那么它會在經營理念與經營思想上體現出來,也會間接在制度上得以體現。

    3.酒店形象文化

    首先視覺形象主要包括:店標與店徽、酒店建筑體、宣傳用品、制服和廣告等。在酒店視覺形象的營造中,不同檔次、不同規模、不同星級的酒店要能體現自己酒店的特點,要簡潔、溫馨,有地方特色、民族特色以及文化氣息。例如在斯格威酒店的客房中,在洗漱用品,生活用品,辦公用品等很多物品上都標有酒店標志,這就是在視覺上有了統一性,無形中又為酒店做了廣告,使新老顧客都對酒店印象深刻。

    其次是行為形象。行為形象的表現一個是行為識別的統一性,即酒店的全體員工和各個部門所進行的各種活動都只有一個目的,就是塑造酒店良好的形象;二是指酒店行為識別的獨立性,行為識別應體現出與其他酒店所不同的個性,這種獨立于其他酒店的個性,恰恰是社會公眾進行“識別”的基礎。例如斯格威酒店可以開展促銷活動、社會公益性活動、公共關系活動、宣傳活動等方式來提升斯格威酒店的社會形象和口碑。

    理念,就是企業經營管理的觀念,也稱指導思想。對酒店而言,它包括酒店企業文化、企業精神、企業道德等。例如斯格威酒店的傳統服務精神是:(1)每位員工都是主人;(2)尊重客人的獨特性;(3)想在客人前面;(4)絕不輕易說“不”。斯格威酒店的服務理念是“體貼入微,更甚于家”。通過這些文化理念的深入,員工對服務理念和精神的理解和應用也更進一步。

    在如今經濟全球化的背景下,酒店之間的競爭已經從硬實力的競爭上升到軟實力的競爭,而軟實力的核心則是文化力。因此,提升斯格威大酒店的核心競爭力的關鍵就是要有效提升斯格威大酒店的文化競爭力。斯格威大酒店開展文化營銷是保護生態環境和促進酒店的經濟和可持續發展的需要,這也是斯格威大酒店自身賴以生存和發展的需要。但從斯格威酒店開展文化營銷的現狀來看,文化營銷還沒有全面在酒店展開,消費者還未形成普遍的文化消費意識,政府也缺乏足夠的鼓勵措施。為此,酒店本身也采取了加大酒店宣傳力度、培育酒店營銷文化、引進和采用新技術等方法制定斯格威酒店的文化營銷戰略以及提倡強化政府導向作用等的文化營銷策略。

    二、斯格威酒店文化營銷的現狀

    (一)斯格威酒店文化與酒店市場的分析

    1.“服務世博”理念與世博市場

    “如果在一個城市開一個國際會展,就好比開一架飛機在這個城市上空撒鈔票?!边@是一位外國經濟學家做出的形象比喻。上海世博會期間預計將接納超過7000萬人次的海內外游客,為上海地區的旅游業甚至周邊地區的旅游業帶來了良好的發展機會,也給斯格威大酒店帶來了在上海發展的新契機。

    作為斯格威大酒店的業主方,就是當初基于要建一個離世博會展館最近的豪華酒店的想法,才建成了如今的五星級豪華酒店——斯格威大酒店。為了迎接2010年上海世博會的到來,斯格威大酒店正逐步把“服務世博”做為酒店的經營理念,這點在酒店今年的營銷計劃中已經得到充分體現,斯格威的管理者已經在規劃酒店未來的同時,也把世博會的主題——“城市,讓生活更美好”有機地契合到斯格威酒店今年文化營銷的戰略中來,例如酒店的工程部,在酒店結構布局與服務設置的方面,工程部的工作人員充分考慮了未來國際商務客人和國內參觀者的個性化需求,如今正在對酒店的內部結構進行一步步的裝修與改良,以適應世博會召開時的發展需求。

    2.世博文化帶給斯格威的商機

    (1)世博紀念品銷售

    如今,許多世博會紀念品、特許產品都已在上市銷售。斯格威也有共享世博資源的機會,例如酒店的營銷部門也正在研究如何利用世博會帶來的商機,生產和銷售帶有世博會名稱、會徽和吉祥物等標志的世博會知識產權產品,以及再開發一系列的周邊產品,與此同時,酒店營銷部的工作人員已經建議酒店的高層管理者,能否在酒店大堂內開設一個關于世博會紀念品的專賣店,這樣做既有利于為酒店創造良好的經濟收益,而且也為酒店創造了一個更好更新的文化主題,營銷人員這樣的舉措也正是在悄無聲息地夯實著斯格威酒店文化營銷的基礎。據說,酒店的高層管理者們也已經基本同意了酒店營銷人員的建議,正在尋找合適的廠家與之進行世博紀念品的銷售計劃。比如,開發從“海寶”玩具到相關的衣服、文具用品、鑰匙扣、手機鏈,鐘表等等世博紀念品,只要消費者能想到的都能應有盡有。

    (2)餐飲業自主進化

    世博會帶來的商機,也促使著酒店餐飲服務部門不斷的自主進化。餐飲的水準決定著重復消費的概率,世博會期間,由于地域上的差別,靠近于世博會場館的酒店必將迎來巨大客流。斯格威大酒店的餐飲部就已經把提升服務質量,營造國際化的就餐氛圍,同時確保中式餐飲文化的內涵和風格做為酒店當前的服務準則,通過世博會帶動酒店餐飲部門的經濟效益,在這一規律的影響下,斯格威的華府軒首先做出了表率,為提升服務、提升人員素質、改良就餐環境而努力著,例如華府軒率先推出了中式的“世博套餐”,讓客人在世博到來之際,提前感受到世博會的文化魅力。同時斯格威酒店的美食屋也已經將“海寶”制成模具糕點,供客人們品嘗。

    (3)世博會客房預訂

    春節過后,斯格威酒店已經在上海面向全球旅客推出“2010年上海世博會”酒店預訂服務,旅客只需支付2009年的房費就可享受到2010年的服務。按國際慣例,在世博會正式舉辦期間酒店客房肯定供不應求,房費一般都是平時的2倍甚至3倍以上。而斯格威酒店如今就通過“經營創新”這樣的新方法,為客人解決了明年的酒店住宿預定難題,為酒店和客人雙方都創造了更多的價值。

    (二)斯格威酒店文化營銷的現狀分析

    1.斯格威綠色文化營銷方面的現狀

    (1)營銷技術綠色化逐步成為酒店選擇

    就目前而言,斯格威酒店開展綠色營銷的整體態勢還不夠理想,很多方面做的還不到位,離綠色營銷相距甚遠,甚至還根本不具有綠色營銷的基礎。因此,斯格威酒店為達到提高綠色產品質量,提高綠色服務水平的目的,一方面,斯格威酒店首先已經從自身的實際情況出發,讓有實力的部門起模范帶頭作用,從點到面逐步引進和采用綠色新技術,并讓其余那些還沒有開展綠色營銷和采用綠色新技術的部門看到了這種營銷技術綠色化存在的巨大經濟和社會效益。另一方面,斯格威酒店也已經開展了實行與其他酒店集團綠色營銷活動的強強聯合,通過相互借鑒和交流經驗的方法,來達到提高斯格威大酒店實施綠色營銷的整體態勢的目的。

    應該看到,幾年來斯格威酒店也已經在營銷活動中開始下意識地采用綠色營銷技術。例如,酒店的營銷部目前已經在開始籌劃如何在酒店內開設一個綠色食品商店;酒店產品相應的生產部門也正在研究開發如何用有利于環境保護的物質替換污染環境的物質生產綠色的酒店產品,這些成為酒店目前的新選擇。以上這種種情況也都反映了斯格威酒店營銷技術綠色化已有一定發展。

    (2)開發綠色消費和綠色營銷的互動發展

    任何一個營銷觀念的產生和發展總是和消費需求的變化息息相關的,反之營銷觀念又能引導和促進消費需求。在競爭性的市場環境下,斯格威酒店的綠色營銷策略也在一步步的朝堅持市場導向的方向努力。堅持市場導向首先就是堅持顧客導向,目前酒店的一切綠色營銷活動正慢慢地轉向以消費者為核心,順應消費需求變化,識別顧客認知價值的重心上,使酒店最終能夠滿足消費需求,更好的為客人提供良好優質的服務;其次是競爭導向,酒店當下的一切綠色營銷活動也都在考慮著其他競爭者態勢,試求做到知己知彼,以便在競爭性的市場環境下,開發出更有利于斯格威酒店經營的酒店產品;第三點就是協同,斯格威酒店目前也正著力協同與其利益相關的部門或單位,使之形成合力,提高酒店的綠色營銷活動來應對當今酒店市場環境變化的整體靈活性??梢?,斯格威酒店現有的綠色營銷活動的計劃、執行和控制都是斯格威酒店能夠適應當下社會環境變化的一個有機過程。其中,消費需求也始終是推動斯格威酒店綠色營銷觀念的創新,是營銷活動調整的重要驅動力之一。從斯格威酒店目前綠色文化營銷實踐的現狀來看,從斯格威酒店通過綠色營銷觀念的產生和發展以及酒店為之努力的相關活動的引導上來看,斯格威酒店的綠色營銷已經漸漸地促進了綠色消費。這同時也證實了斯格威酒店目前開發綠色消費和綠色營銷的互動發展的這一個新舉措的科學必要性。

    (3)呼吁政府制定措施支持綠色營銷

    綠色文化營銷作為一種全新的營銷思想,對協調酒店、消費者、社會利益都具有重要作用,但它需要政府的支持。我國政府盡管也制定了一些有利于環保的法律法規以及促進綠色運動開展的措施,但是與一些發達國家的政府相比,還是遠遠不夠的。為了讓綠色營銷得到進一步的有利發展,目前斯格威酒店也在與其他的酒店集團進行協商融洽,期望共同聯手,集體呼吁政府制定出更多更強而有利的措施,以此來支持酒店行業的綠色文化營銷的發展,斯格威酒店也正在為協調酒店、消費者與社會這三方面的利益而努力。

    2.斯格威網絡文化營銷方面的現狀

    在互聯網日益普及的今天,“網絡營銷”一詞已越來越來被業內人士所推崇,好像誰不懂誰就已經落伍。甚至就連一些招待所也搭上了攜程、elong的末班車,更別說斯格威這樣的大酒店了。

    目前斯格威酒店網絡營銷主要有兩大模式:

    (1)網上的間接銷售(即分銷)

    斯格威大酒店目前多采用網上的形式進行客房銷售,它一般是與旅行社、訂房公司簽訂合同,由其進行營銷,而且所占的營銷比例也非常的大。目前,斯格威大酒店在以攜程、elong為代表的網站進行的營銷顯示了快速發展的勢頭,其主營業務服務的訂房量和利潤總和在短短的時間內就超過了在傳統旅游業大戶國旅、中旅、青旅三家企業的訂房量。在如今的網絡中,與這些大的網站同屬一種業態的,還有數量上占到99%的中小型旅游預訂網站。他們具備地方性優勢和其他特殊資源,斯格威如今正在抓這些中小型的預訂網站,抓住這些網站也就是抓住了全國性旅游預訂網站暫時無法涉足和蠶食的市場空白。

    (2)斯格威的網上直銷

    斯格威大酒店由于種種原因使網上直銷的比例幾乎為零。事實上,和多數酒店一樣,斯格威的網站目前也只是一個簡單的形象展示窗口。由于缺乏技術維護人員,就連定期更新也難以實現,更別提進一步的電子商務開發與應用了,而這也正是我們與國際酒店的最大差距之一。這也正為第三方預訂網的發展帶來了巨大的空間。

    在國際上,幾乎所有著名的酒店集團都宣布自己酒店網站提供散客最低價。Hilton83%的預訂來自酒店的官方網站,而Marriott85%的預訂是發生在;洲際酒店集團計劃從2006年開始逐步退出第三方的渠道,全面實現自己網站的直銷。旅行研究和戰略公司PhoCusWright調查結果:44%的客人相信酒店網站上應該可以提供更好的價格和預訂服務。通過這些數據表明,網絡直銷將是酒店業最有發展潛力的銷售模式,酒店網站應當為客人提供更好的價格和預訂服務的重要性。斯格威酒店目前也正在著手做這方面的改進,爭取早日邁入國際著名的酒店集團行列。

    總體來說斯格威酒店的網絡銷售在酒店的銷售總額中已經占據了越來越多的份量,在未來大有與傳統銷售模式看齊的趨勢。

    三、酒店文化營銷的方式存在的問題

    (一)斯格威酒店沒有濃郁的文化氛圍

    由于斯格威大酒店缺少一個鮮明的文化主題,所以也就沒有濃郁的文化環境氛圍。文化氛圍的營造,如今應當是斯格威酒店首要的目標。比如舉辦各種文化展覽活動,創辦展示上海文化的藝術展和攝影展等等;客人在酒店召開會議,利用會議休息時間或者在酒店迎賓車接送賓客時播放上海樂曲,使客人體會上海的當地文化等等;在任何公共區域內,客人都能夠隨手可取上海市的旅游宣傳資料;在酒店內開設展示上海旅游商品的商店;在酒店樓層走廊上鑲嵌各類民族工藝品并附有雙語說明;長期對員工進行上海景點的培訓,以便準確快速的向客人推介等等。這些方面都是斯格威酒店如今所缺少的文化環境氛圍。

    (二)斯格威酒店綠色營銷基礎薄弱

    1.酒店綠色營銷意識薄弱

    由于斯格威大酒店尚未引進綠色思維方式,因而在營銷手段上仍然還局限于傳統方式。例如斯格威對公益事業的興趣比較小,但在追求“明星效應”上卻可以一擲千金;在市場競爭上,不是講求以質取勝,而以“折扣”手段吸引顧客;產品包裝求精求豪華,這樣做既提高了產品成本,又加重了消費者的負擔,而且也消耗了大量包裝材料,造成資源的浪費;在產品定價方面,或“大價”斬客獲取暴利,或壓價競銷以擾亂市場秩序。這些做法均與綠色營銷的要求格格不入。

    2.酒店節能環保力度不強

    目前,斯格威大酒店的節能環保行動在很多方面還沒有做到位。比如在物品的采購上沒有科學的統計方法,有些物品采購超額因而造成浪費;又比如對廢紙、塑料、鋁制品等可循環再生的物品沒做好回收工作等等。有些酒店甚至將用剩的肥皂頭加以回收,賣給廠家,通過回收可減少垃圾,這樣的做法就值得斯格威酒店效仿學習。斯格威大酒店節能的潛力還很大,很多地方都還沒有開發出來,比如酒店可以安裝改造許多節能設備設施,如節能燈、感應水閥、限能系統等。很少教育酒店員工應該養成節水、節電的好習慣并制定相應的獎勵辦法等。只要加強環保力度,酒店能耗量下降15%-25%是完全有可能的。

    (三)斯格威網絡營銷方式應用單調

    1.酒店網絡營銷途徑單一

    從上世紀九十年代末開始,各企業幾乎都有了自己的網站。斯格威也如此,但作用卻并不明顯,雖然酒店的網站會擁有自己的資源,比如一定的酒店訪問量、有價值的內容和功能、酒店網絡廣告空間等,但實際上卻很少有客人利用酒店網絡進行預訂,其根本原因在于酒店網絡營銷的途徑太過單一。只靠建立網站這樣“守株待兔”的方法,用戶瀏覽的機率很小,網絡營銷力度不夠。拓寬網絡營銷渠道,比如酒店可以利用QQ酒店信息、利用人際關系把網吧電腦的首頁設成酒店的網站首頁、在質量高的論壇上信息潛移默化的進行推廣等等,這些都比只建一個網站,等著用戶瀏覽的方法好得多。

    2.酒店網絡營銷方法落伍

    隨著近十年網絡的普及與發展,酒店借助網絡開展營銷的方式也在不斷更新,越來越多的酒店都意識到網絡營銷的必要性。自主建站是近幾年比較有傾向性的自我推銷手段之一。斯格威大酒店也有自己的網站,并付出了大量人力物力來完善網站設計,但收效甚微。日業務量也幾乎為0。購買關鍵字和競價排名的推出,雖然也帶來了更多的訪客,但訪客好比參觀者,在酒店網站上溜達一圈后便飄然而去,難以利用斯格威酒店現有的網絡系統進行預定。更不能給酒店帶來銷量增長。這種落后的方法有待改進更新。

    四、斯格威酒店文化營銷方式存在問題的解決對策

    (一)為斯格威文化營銷營造良好環境

    酒店若要獲取競爭優勢,目光應當投向酒店就餐環境的設計和氣氛的營造上,在酒店環境的創新上要不拘一格、放眼世界,挖掘它的文化內涵,努力營造環境的文化氛圍,在環境上打好營銷第一戰。

    1.理念文化環境

    理念文化是營銷文化的基礎,強調在營銷中充分體現企業的文化理念。其核心在于尋求為顧客所接受的價值信條作為立業之本,從而促進顧客對整個企業包括其產品的認同。不搞削價競爭,不挖別人墻角,始終把自己擺在“世界一流酒店”的位置上,堅持以服務和設施來吸引客人,樹立“精品酒店”的形象。

    2.學習文化環境

    知識經濟時代,競爭日趨激烈,人們都在地學習?!耙蝗罩嬙谟诔俊保频赆槍︻櫩偷男枰?,可以推出“新聞早茶”等服務項目,每日在早茶時間報道最新的國際、國內以及當地的新聞大事,和最新的股市動態、旅游資訊、投資指南和風土人情等等,使客人在享受豐盛早餐的同時也收獲了知識。酒店還可設“讀書餐廳”,不僅要求菜肴要做得美味可口,而且還要有學習文化的氛圍,形成了就餐先看報,就餐先讀書的良好文化氛圍。

    3.體育文化環境

    在斯格威酒店的酒吧里開展一些讓人津津樂道的體育話題,以及提供一些具有紀念性的體育紀念品。當然,電視也是酒店里必不可少的,酒店還可開設臺球等運動項目,供客人們就餐后休閑排遣;玩累之后,還可以到“雪茄廊”小憩片刻,一天的疲倦煩惱都會煙消云散了。

    4.節假文化環境

    節假日的來臨能為酒店提供巨大的商機,如何將節假日這塊蛋糕做好做大,關鍵是要抓住節假日的文化來營銷。在酒店內做些特別的裝飾,為顧客提供一個可以欣賞上海夜景的絕好場所;對法餐廳也做一番中式布置,比如在每張餐桌上插面小國旗,請樂隊演奏中國節日歌曲等,讓中外賓客在濃烈的氛圍中欣賞著名的外灘美景。

    (二)大力推行綠色營銷渠道

    1.培養員工樹立綠色營銷觀念

    營銷觀念支配酒店的營銷活動,不同營銷觀念會使酒店活動的重點、方式、目標和效果等大相徑庭。實施綠色營銷,首先要樹立綠色營銷觀念。酒店主要負責人應率先認識保護環境的重要性以及實施綠色文化營銷的必要性,對員工進行宣傳教育,培養員工綠色意識,使之形成綠色營銷觀念。綠色文化營銷概念的形成,是隨社會經濟發展而產生的,對廣大員工來說仍然是一個比較新穎的概念。斯格威大酒店要把綠色文化營銷納入軌道,就應當讓員工頭腦中形成綠色文化營銷這一概念,并在此基礎上建立綠色營銷的意識,自覺遵從它,這是酒店開展綠色文化營銷的必由之路。

    培養員工綠色意識先要糾正兩種認識偏差:一是旅游業是無煙工業,不會污染環境;二是環境投資會增加酒店的負擔,影響酒店的經濟效益。創建綠色酒店先期需要較大的投資,高額的投入就又使得酒店綠色產品和服務的價格偏高,這對于酒店經營者和消費者都難以承擔,酒店的綠色之路看似是賠錢的買賣,但事實卻并非如此。實施綠色管理是創建綠色酒店的主要內容之一,通過減量化原則、再使用原則、再循環原則和替代原則,可以使酒店的經濟效益和環境效益達到最優化。

    2.開發綠色市場,提供綠色服務

    (1)創辦“綠色餐廳”服務

    要創辦“綠色餐廳”,酒店可以選擇自己的蔬菜基地,使用“綠色”蔬菜,設置綠色餐廳,并在餐廳內設無煙區,在餐桌上放置無煙標志和綠色食譜;制定一套與之相配套的綠色酒店餐飲服務規程;依據季節的不同,在涼熱菜上嚴把衛生質量關,對海鮮湖魚類也有一系列的質檢標準。嚴把食品進貨渠道,不食用珍稀野生動植物及益鳥、益獸。畜禽產品應當有防疫部門的檢測證明,嚴格按照綠色食品要求加工原材料,推出“綠色美食節”等宣傳綠色菜肴,引導客人適量點菜,主動征求客人意見為其提供打包和存酒服務,讓客人吃上放心菜。在定價中,讓利銷售、良心定價等價格策略也要取代原有的“大價”斬客或壓價競銷等價格策略。這樣,酒店既會得到客人的好評,也開發了酒店的綠色市場。

    (2)開發“綠色客房”服務

    “綠色客房”指講究環保的客房,客房內的物品應盡量包含“綠色”因素,譬如:在洗手間的安裝方面,采用低流量沖水馬桶和特別制作的淋浴噴頭、水龍頭,并適當采用太陽能設計;酒店的建筑墻面墻體可以采用“綠色”涂料;床上用品,床單毛巾等布草最好是純天然的棉織品或亞麻織品;肥皂宜選用純植物油脂皂;使用綠色環保型的空調、冰箱;對塑料、金屬、玻璃制品進行循環使用,可制成野餐車、標示牌等等。對客房進行一系列的“綠色改造”。同時引導客人成為資源的節約者、環境的保護者??头績鹊奈锲芬M可能地反復使用,把一次性使用變為多次反復使用或調劑使用;延長物品的使用期,推遲重置時間,凡能修理的就不要換新的,決不輕易丟掉廢舊物品,將有些用品及其包裝當作一種日常生活器具來設計,而不是用完一扔了之。

    3.培養綠色意識,引導綠色消費,樹立綠色形象

    酒店是高消費的場所,人們往往將酒店與揮霍浪費和過度地追求物質享受聯系在一起。嚴重的環境問題正在改變著人們傳統的思想觀念。依靠過度消耗自然資源、講究排場、追求奢華的物質享受的消費模式已經逐漸遭到否定。揮霍和浪費自然資源,只能加劇環境的惡化,阻礙人類文明的進程。開展綠色服務,提供綠色食品,引導客人進行綠色消費,這對樹立公眾的環保意識,具有十分重要的意義。

    在現代社會中,酒店的形象對酒店的生存與發展直接產生作用,可以說,它是酒店最重要的無形且無價的資產。雖然良好的酒店形象不能直接為酒店創造利潤,但卻可以間接開辟市場,帶來良好的經濟效益和社會效益。樹立酒店“綠色形象”,應從產品、價格、促銷、渠道來談一下如何進行綠色營銷,樹立并維護飯店企業的綠色形象。首先,以產品組合角度講,對酒店的各種服務項目進行靈活組合,并針對不同年齡、職業和消費水平的客人開發組合不同的產品。其次,在定價方面上,針對當今的綠色市場消費水平較高的情況,將產品價格適當提高,并在產品銷售過程中使顧客深刻了解綠色產品的特點,加深綠色酒店形象。在促銷方面,印制宣傳品及綠色公益廣告樹立企業良好形象。并在酒店的大堂、客房、餐廳、健身房等處貼綠色環保標識。

    (三)拓寬網絡營銷渠道

    1.利用博客進行營銷

    利用博客進行網絡營銷。作為一個自媒體,博客有著平民化、自由化的特質,相對其他模式更具親和力?,F在無論是大家從內容數量和質量角度講,還是從搜索優化和原創性角度講,都比較重視博客用戶的創作。而作為企業或者個人,在博客運營上也越來越專業。如果斯格威酒店也能運營好一個博客,那么博客營銷對酒店品牌的影響力,將會有一定的支撐作用。

    2.建立許可郵件庫

    許可郵件營銷被認為是現在互聯網上的最就有發展潛力的營銷手段,國外許多高科技企業和具有現代營銷意識的傳統企業,已或正在將許可郵件營銷作為網絡營銷計劃中的一個有機組成部分。但在國內,許可郵件營銷依然是個新興的營銷手段。目前,利用許可郵件營銷工具,能實現酒店市場調研、客戶服務、傳播品牌等營銷目的,也能直接用來作為行銷工具??梢哉f,幾乎所有已上網的酒店市場和銷售部門都能使用這種營銷工具,和酒店自身的網站結合,達到酒店本身想達到的所有營銷目的,行銷所有酒店產品和酒店服務。

    建立許可郵件庫的有效方式,就是在酒店自己的網站建立入口,讓潛在的消費者可以方便的填入自己的郵件地址,以便訂閱他們需要的信息。要采用有效的措施,鼓勵潛在消費者向你提供他們的郵件地址,比如小禮品、面向網絡用戶的折扣等等。

    3.制作酒店虛擬消費模式

    斯格威大酒店可以在斯格威網站上建立一種虛擬的酒店客人消費模式視頻。酒店虛擬模式的建設者們可以充分利用網絡提供的技術,按照酒店實體建筑來構建,設計包括大堂、餐廳、客房等等。通過網絡的服務,讓客人如身臨其境般地感受到酒店真實的服務流程,達到激發客人興趣,增加客人購買酒店產品欲望的目的。通過刺激酒店客人的消費,來促進斯格威酒店的經濟增長。在網絡視頻中,就像網絡游戲一般,自從網絡模擬的客人走進斯格威酒店大廳開始,就要讓客人能了解酒店的基本設施情況,例如在虛擬的斯格威酒店的大堂制作一個大型的總體設施燈箱和圖片,當客人走進模擬電梯,就能在電梯的四壁上進一步看到一些圖文并茂的宣傳廣告,除了做一些重點介紹的項目之外,還要利用網絡的三維技術,在視頻中還原酒店的餐廳和客房的真實的陳列擺設。例如就像在酒店真正的客房一樣,在虛擬的客房空間的辦公桌上,也相應地放置一本圖文并茂的服務指南,除了各項設施的介紹圖片,計費方法、電視節目、菜譜(含圖片)外,還應當有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及酒店企業文化的內容等。同時還有酒店位置圖以及各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。只要網絡的訪客用鼠標點擊這本服務指南,服務指南也就開始介紹它所設置的內容。同樣地,網絡訪客利用鼠標點擊視頻中的電視,電視也應當能夠模擬的播放,并且在整點插播酒店介紹專題片等等。諸如此類,酒店也同樣可以設置虛擬的餐廳,使網絡訪客也就像切身體會到在五星級酒店就餐的服務一樣。

    利用網絡制作模擬消費程序,可以達到增加客人購買酒店產品購買欲的目的。利用網絡帶來的科技力量,重視客人的體驗,既可以刺激酒店客人的消費,同時又帶來了促進斯格威酒店經濟新的增長。

    結束語

    篇4

    【關鍵詞】國際營銷文化風險規避措施

    當今世界,跨國企業經營和企業跨國經營活動與國內營銷的主要區別就是面臨不同的文化環境。文化環境的不同導致了企業在國際營銷中的營銷方法出現問題,從而影響了銷售收入和企業的發展。因此,企業對目標國市場的文化風險進行分析和加以防范,有助于克服文化障礙,從而獲得國際營銷的成功。

    1國際營銷中文化風險的含義

    文化風險是企業在國際化經營過程中,由于文化環境因素的復雜性、不確定性,使用的營銷手段不能適應當地文化,使企業實際收益與預期收益目標相背離,甚至導致企業經營活動失敗的可能性。

    國際營銷中的文化風險源自于不同國家和民族文化差異的客觀存在和文化的多元性。文化呈現多元性的根本原因在于文化價值觀的差異。在國際營銷過程中企業如果對文化差異或者文化沖突處理不當,有時會危及企業經營目標的實現。因此利用和控制文化差異,防止差異演化為沖突,消除已有的文化沖突,對企業實現跨國營銷十分必要。

    2國際營銷中文化風險的常見表現形式

    國際營銷中的文化風險存在多樣化。我國企業在國際營銷中,并不是都對營銷過程中的文化風險有充分的認識。很多企業常常因為不了解目標國的文化而導致產品銷售不佳。在國際營銷中文化風險的表現形式主要有四種:

    2.1區域文化風險

    區域文化與當地的歷史傳統與傳統習慣密切相關,受到自然環境和社會環境的制約和影響。這些區域文化特征必然對商品生產的取材、設計加工、款式造型,包裝裝潢和產品名稱產生重大影響,形成帶有濃厚區域文化色彩特征的商品。

    比如Marlboro香煙就是最典型的一例,在人們的聯想中,Marlboro總是和荒涼壯美的美國西部聯系在一起。又比如中東地區氣候炎熱,容易出汗,人們喜歡用氣味濃烈的香水;該地區少有涼風,氣溫高達四十五攝氏度,當地人又常用防曬乳涂身以潤膚防暑,并喜歡用清爽易揮發的化妝品。

    2.2審美風險

    審美是一定社會群體的審美標準和審美能力,它潛移默化地來源于藝術造型、表演、文學作品等藝術形式。審美觀念雖然有一定的一致性,但由于長期的生活習慣和傳統文化的不同,不同的國家、民族、性別、種族的審美標準、審美意識和審美習慣往往呈現出民族性、地域性和傳統性。

    美國人在選擇服飾時注意突出個性,追求新意;中國人則追求典雅、含蓄。中國人喜愛荷花,因為它出淤泥而不染,象征高潔;日本人則不同,他們常把荷花與死亡聯系在一起,象征不幸。紅色在中國被認為是一種熱情、奔放、光輝的顏色,是吉祥的顏色,而在某些國家,紅色卻是妖魔或死亡的象征。中國人覺得龍是很吉祥雄渾的,而許多西方人往往把龍與好萊塢災難片中的恐龍聯系起來,覺得龍是非常恐怖的妖魔,造成災難,西方人惟恐避之不及,如果中國企業用龍做商標的話,產品銷售結果可想而知。

    2.3種族優越風險

    在不同類型的民族文化的接觸之中,民族心理如同一道無形屏障,起一種過濾和隔離作用。當外來民族與當地民族文化觀念相沖突時,民族心理會產生一種先天的、自發的反感與排斥,由此產生種族優越風險。所謂種族優越風險,即由于不同文化所表現的價值取向不同,來自一種文化的人具有較強的種族優越感,相信自己的行為方式優于他人。對于跨國企業來說,優越感有多種表現形式。如一些國際企業由于相信自己在國內的經營方式優于海外競爭者,因而在海外采取與國內相同的方式進行經營,甚至不改造產品使其適應特定市場的特殊需求。

    美國人第一次向日本推銷小麥時就犯了試圖改變當地人價值觀的錯誤,日本人長期以大米為主食,甚至沒聽說過面粉和面包。而美國人在沒有調查日本的飲食習慣的情況下,認為日本人也像美國人一樣喜歡上吃面包,營銷的結果可想而知。后來美國人迅速改變了營銷策略,派了大批的營養學家去作推廣工作,使日本人認識到食用面包更有營養,最終打開了日本市場。因此好的營銷戰略應具有民族適應性。

    2.4風險

    宗教不僅代表著一種節日、儀式或禁忌,而且影響和支配著人們認識事物的觀念、準則和方式。基督教倡導節儉和勤奮工作,易導致追求效率的氛圍,并產生實用主義人生哲學。佛教強調精神修養,貶低物欲,易導致對技術的忽視和對和諧的人際關系的追求。這些價值觀滲透到人們日常生活中,會對消費需求的結構及其消費模式產生持久強烈的影響。

    中國一家公司將一批皮鞋出口到埃及,為使皮鞋更加迎合當地的風俗人情,這家公司在鞋底制作了幾個阿拉伯文。令人遺憾的是,由于設計者不懂阿拉伯語,而隨手從一本雜志上抄了過來,這些字竟是指穆斯林世界的“真主”,因此導致的麻煩令中國駐埃及大使館頗費周折。所以國際營銷策劃人員在針對某一目標市場進行營銷策劃時,必須了解當地的教規,尊重當地的,并適當地加以利用,從而達到國際營銷的目的。

    2.5其他風險

    在國際營銷中,還有一些文化問題影響到營銷效果。例如,中國曾經風行的名牌電池“白象”,進入歐美市場時直譯為英文“WhiteElephant”,是“大而無用”的意思。在國際營銷過程中,為避免翻譯問題,營銷人員應盡量向當地人請教,或采取“兩次翻譯”,即把翻譯后的文字再請當地人譯回本國語,看是否有不當之處。所以企業在國際營銷中應該充分考慮到目標國的文化風俗、語言習慣、民族信仰、愛好、。這樣才能使產品符合當地人的喜好,才能取得良好的銷售業績。

    3營銷中文化風險的規避措施

    3.1識別文化差異搞好調研

    沒有充分、完整和準確的市場信息,跨國經營的決策便無從談起,即使決策也是盲目的,可能會給企業帶來巨大的損失。在跨文化調研時,應注意:(1)調研的內容應全面。一般來說,一國的文化應由四種亞文化構成:民族亞文化,如波蘭人、意大利人等;宗教亞文化,如伊斯蘭教、基督教、天主教、佛教等;種族亞文化,如黑人、東方人、西方人等;地理亞文化,如西部地區、南部地區、新英格蘭等,每一種亞文化群都以特定的認同感和社會影響力將各成員聯系在一起。(2)調研應盡量采用實地調研的方法。實地調研是相對案頭調研而言的,案頭調研方式雖然比較省時省費用,但對文化的調研卻不太實用,因為文化必須要親身去體會、去感悟。所以,企業進行國際市場的文化調研時,必須要有一個雙重文化影響下的人,這樣,調研起來省時、省力而且相對準確和完整。

    3.2按照目標市場國的文化進行產品設計

    不同國家和地區的消費者往往是通過購買行為的差異表現出其所屬的文化群體。產品是由品牌、包裝、式樣、色彩、質地等一系列因素組合而成的。不同文化背景下的消費者,其審美觀是不完全相同的。比如孔雀牌彩電,在英國這個牌子不太合適,因為在英國人看來,孔雀開屏是一種自我炫耀,令人討厭。再比如美國通用汽車的“NOVA”牌汽車在美國銷售還行,但到西班牙語中成了“走不動”的意思。牌子是這樣,包裝也是如此,比如在我國許多包裝物上有男女相互擁抱的圖片,這種包裝拿到中東便受到忌諱。還有式樣也是這樣,中國一些玩具廠制造的玩具由于太逼真,卡通性不夠,在國外引不起孩子的興趣。產品的質地問題也是如此,廣州惠林環保銅筆有限公司采用廢紙把鉛筆芯卷在中間,然后浸上一種“膠水”而生產的環保鉛筆在西方備受歡迎,就是迎合了在西方國家盛行的環保文化。所以,目標市場國的文化也是進行產品設計必須考慮的重要因素。

    3.3按照目標市場國的文化特點進行企業管理

    一些企業總是試圖把在國內成功的企業文化帶到國外去。例如在1982年設在美國的本田汽車制造廠的日本經理,曾試圖讓美國工人也象日本本田制造廠一樣,穿廠服、戴廠徽并在上班前唱廠歌,但卻遭到美國工人的拒絕,他們馬上認識到在日本行之有效的企業管理辦法在美國不一定適用。因為他們強調個性的價值觀和日本強調集體的價值觀不同。不同國家文化上的差異性還要求企業在管理制度的制定和執行上要注意適應性。尤其要做到企業文化和當地文化的兼容,使企業文化扎根在民族文化的土壤上。

    3.4加強對國際營銷人員的跨文化培訓

    當前我國跨國經營企業中,大都偏重對員工的純技術培訓,忽視了對員工的跨文化培訓??缥幕嘤柷∏∈墙鉀Q文化差異、防止文化沖突最基本、最有效的手段。培訓的主要內容包括:(1)對雙方民族文化的認識和了解;(2)文化的敏感性、適應性的培訓;(3)語言培訓;(4)沖突處理能力的培訓。通過培訓,提高公司員工對文化的鑒別和適應能力。在對文化共性認識的基礎上,根據環境的要求和公司戰略發展的原則建立起公司的共同經營觀和強有力的公司文化,使每個員工能夠把自己的思想與行為同公司的經營業務和宗旨結合起來,也使子公司與母公司的結合更為緊密,增強跨國公司的文化變遷能力和適應能力??缥幕嘤栔?還需要加強與國外的文化交流與合作。建立正確的文化認知觀,增強對目標國文化的敏感度和適應性,能夠根據目標國文化因素的特點,對市場營銷組合要素實現合理搭配,以適應目標國市場需求,有效規避文化差異帶來的風險。

    篇5

    義利并重,最起碼的條件是以正當經營為前提,在經營活動中遵紀守法,不損害企業利益相關者的合法權益。但我們很多企業卻連這點也做不到。在《反不正當競爭法》第二章中所列舉的各項不正當競爭行為,在現實生活中是屢見不鮮。例如,第十二條規定:經營者銷售商品,不得違背購買者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的條件。又如第十四條規定:經營者不得捏造、散布虛偽事實,損害競爭對手的商業信譽、商品聲譽。義利并重也意味著企業賺錢的同時要為利益相關者帶來好處,并以某種方式回報社會,承擔相應的社會責任。例如廣告對社會價值觀的影響。一些批評者認為廣告對社會有深刻的影響,他們認為廣告促進了物質主義的橫行,是利用人的弱點來賺錢。廣告被指責為過分強調物質擁有,如擁有某輛名貴轎車或最新的消費電器對人的重要性。

    2.不誠信

    誠信原則是企業經營之本,除非只想做一錘子的買賣。因為企業的生存與發展有賴于與企業利益相關者長期、可靠的合作。誠信原則要求講真話,不欺詐。例如,不做虛假廣告,不以次充好,不短斤缺兩、漫天要價,不偷稅漏稅,不做假帳,不虛報統計數字等等。誠信原則還要求一諾千金,說話算數。譬如,簽定的合同要千方百計的履行,對消費者許諾的產品和服務應不折不扣地達到等??梢哉f,每一項營銷倫理問題的存在都與違背誠信原則有關。例如,在市場營銷調研的幌子下進行銷售、夸大產品的功能、產品安全性、虛假廣告等都是我們經常見到的存在誠信問題的市場營銷行為。

    3.不公平

    公平原則要求機會平等,如消費者應該有均等的獲得產品和服務的機會,供應者應該有均等的提供資源的機會等等。任人唯親、性別歧視、種族歧視、不按供貨順序供貨、同一產品對不同的顧客實行差別待遇等都屬于違反這一原則的行為。公平原則也要求公平競爭,這是機會均等原則內在的要求。操縱價格、競爭對手信息的搜集、產品傾銷、不公平貿易、限制性供應、排外交易,這些都違反了公平競爭原則的要求。

    4.沒有互利互惠

    互利互惠原則的最低要求是“不損害他人利益”。例如,若是通過欺騙性廣告,竊取商業秘密等不正當手段搞垮競爭對手的,就損害了競爭者的正當權益。互利互惠原則的體現更重要的是在于,企業應該考慮與利益相關者之間利益的分享,在自己獲利的同時也要給利益相關者好處。不安全的產品、虛假的包裝、欺騙性定價、產品有計劃的淘汰、誤導性廣告等是對消費者利益的損害;競爭對手信息的搜集、操縱價格、掠奪性定價、產品傾銷等是對競爭對手利益嚴重的侵害;貨位津貼是對供應商利益的剝奪;污染環境、對社會價值觀的影響等是對社會利益嚴重的侵害。這些都違背了互利互惠的原則。

    5.不尊重人

    尊重人就是尊重每個人的尊嚴、權利和價值。尊重人就是要承認人的差別,承認他們的合法權益,尊重他們的愿望。尊重人就是要把其他人看作是目的,而不是實現自身目的的手段,即認真地對待他們,承認他們的合法權益,尊重他們的愿望。尊重人不僅是對企業內員工的尊重,還應擴展到對其他利益相關者的尊重。而市場營銷人員在營銷調研中,在直接市場營銷中和網絡營銷中,卻經常的侵犯他人的隱私權。例如大多數消費者調查詢問年齡、職業和收入等分類數據,盡管多數是讓被調查者選擇年齡段或收入段,而不是要求具體的數字,但是有人認為這是對個人隱私權的侵犯。再比如電話市場營銷的時間和冒犯性,消費者常常抱怨不適時的促銷電話擾亂他們的生活。

    二、切勿為之而為之

    1.欺騙

    欺騙是指故意誤導他人,使他人陷入錯誤,并基于此種錯誤而為意思表示的行為。這種不誠實行為是違反商業倫理的最常見形式。欺騙包括對研究數據或會計數據進行歪曲或做假,做誤導性廣告,以及不真實地描述產品。它的表現還有如篡改花銷報告,剽竊其他產品的性能鑒定書,以及不真實地描述財務狀況等。欺騙的范圍從可能不產生危害或產生極小危害的小謊言到產生嚴重經濟危害或人身傷害的欺騙性陰謀。

    2.賄賂

    賄賂是指通過購買影響力而操縱別人。賄賂被定義為提供、給予、接受或要求有價值之物,以達到影響官員履行公共或法律職責時所做行為的目的。有價值之物可以是現金或其他資產,也可以是交易完成后的回扣。賄賂使受賄人與其所在的組織之間產生利益沖突。受賄人對其所在的組織有一種受托義務。而賄賂產生的個人利益很可能與組織利益沖突,最常見的賄賂目的是增加銷售、進入新市場、改變或規避公共政策等。雇用女郎或支付現金很容易被判定為賄賂,而送禮物的意圖有時則很難辨別。送禮可能只是在某種場合表示敬意的一種普通行為,也可能是以將來能影響商業決策為目的。關鍵問題是送禮的意圖和期望的結果。如果送禮的意圖是為了影響行為,那就是賄賂。只要禮物在事實上影響了行為,無論是否是蓄意的,禮物都起到了賄賂的作用。如果禮物沒有對未來的行為產生影響,則不構成賄賂。但是,有時候很難證明禮物沒有產生任何影響。

    3.脅迫

    脅迫是指用暴力或威脅控制他人,迫使某人做違背其意愿的行為。這既可以是實際的、直接的或明確的,諸如用武力強迫他人做違背其意愿的事;也可以是暗示的、合法的或推定的,諸如一方受另一方壓制,迫使其做依其本人意愿不會做的事。受脅迫的對象并不僅僅局限于某一個人,也可以是一個公司,例如強迫一個零售商經營某種特定的產品后,這個零售商才能得到其想要的產品。

    4.偷竊

    偷竊就是拿走不屬于自己的東西。偷竊包括在內部交易中把內部信息當作自己的來使用,以及制造假冒偽劣產品和價格欺詐,還包括使用一個公司的專有信息達到另一個公司的目的,這些信息可能是通過在未經許可的情況下使用該公司的計算機或程序而獲得的。價格串通也構成偷竊,因為串通價格比正常高,因此買方要為商品交換付出多于實際需要的錢。在簽定和履行合同的時候作假也構成偷竊。因為被侵害方在未予同意的情況下就失去了有價物

    品。同樣,欺騙顧客、過度推銷以及不正當定價都是在未經財產所有人同意的情況下取得其財產,它同樣可以被視為是偷竊。

    三、結語

    企業營銷倫理是在企業長期營銷活動中逐漸形成的,它內受企業本身條件如企業文化、組織結構、組織制度等影響,外受宏觀環境制約,尤其還受到個人本身的道德素質高低的影響,因此,分析營銷倫理問題出現的原因以及對其治理應從這幾方面入手。本人將在其他文章中對此進行探討分析。

    參考文獻:

    [1]吳曉波著:大敗局[M].浙江人民出版社,2001年1月

    [2]陳寶庭劉金華編著:經濟倫理學[M].東北財經大學出版社,2001年3月第1版

    [3]陳向軍:論企業誠信營銷[J].商業時代,2003年第20期

    篇6

    美國杜克大學KevinLaneKeller教授在《戰略品牌管理》中對城市品牌定義如下:“像產品和人一樣,地理位置或某一空間區域也可以成為品牌。城市品牌化的力量就是讓人們了解和知道某一區域,并將某種形象和聯想與這個城市的存在自然聯系在一起,讓它的精神融入城市的每一座建筑之中,讓競爭與生命和這個城市共存?!背鞘衅放剖浅鞘形藗兊南到y標志,它包括城市的名稱、環境,城市的企業、產品、服務,以及城市形象、個人等。直觀而言,城市品牌是人們對一個城市的感知,是城市整體留給人們的印象,是市民對城市、對其生活方式的自信心、自豪感及未來遠景的表達。

    城市品牌可以提升市民的自豪感、認同感,推動城市文明的發展;良好的城市品牌能吸引更多投資者和人才的關注;良好的城市品牌形象有利于開展對外的交流和合作,也有利于本地區企業的發展??傮w而言,城市品牌具有如下基本功能:(1)標志功能:城市品牌是城市的標志和名牌。是城市間區分的標記,在觀者看來,城市品牌的主要功能是一種速記符號。(2)象征功能:城市品牌是復雜的城市象征。這種象征因市民和觀者的印象及自身內涵界定最終目的是創造可供識別的差異性。(3)認知功能:城市品牌是觀者對城市的知覺。城市品牌是城市、市民、觀者關系的載體,當觀者對城市品牌有了積極的態度,城市品牌就能在觀者心中形成正面影響。

    2.城市品牌營銷的含義

    城市品牌營銷是城市整體形象的營銷,是城市決策層對城市整體性、獨特性賣點的宣傳推廣活動。城市品牌營銷是指城市營銷者對城市的品牌特征的系統營銷,包括對城市環境、經濟、文化、精神等功能的戰略規劃、調查研究、形象定位、品牌設計、推廣傳播、經營管理等。這個過程也是城市營銷者向觀者傳遞城市品牌形象及內涵,建立城市知名度、忠誠度和美譽度的過程。

    有些城市品牌自然而有,是城市發展過程中逐漸積淀出來的,無需刻意樹立。但一些城市品牌,特別是發展歷史較短,文化底蘊較薄的城市,則需要從經營中錘煉。作為只有三十年歷史的年輕城市,深圳應積極樹立鮮明的品牌形象,讓市民和觀者感受到這座城市的品質和特色。

    3.深圳城市品牌營銷的必要性

    《2007年中國城市競爭力藍皮書》中深圳綜合競爭力名列第二,城市總體品牌名列第三。書中點評,深圳在顯示性指標中,質量、就業、規模和結構指數名列前茅,生活質量水平、就業機會排名第3,但深圳的綜合經濟效益狀況不佳,排名僅為77,產出效率、增長指數排名分別位于17位和19位。在創新環境,人才技術水平、財富水平方面深圳名列前茅,但深圳的社會環境競爭力排名僅為第54位,是制約城市發展的最大瓶頸之一。這說明深圳在經濟發展中還亟待提高綜合效益水平,才能落實“效益深圳,和諧深圳”的奮斗目標。

    深圳是夢想之城,是年輕人向往的城市。但深圳資源緊缺,人口密度大,城市發展歷史短,文化底蘊薄,居民缺乏明晰的歸屬感。面臨來自國內外的激烈競爭,這些問題已成為深圳進一步深化發展的絆腳石。因此深圳的城市經營需要進行多方面統籌兼顧、平衡發展,特別是要促進文化建設、人才培養的步伐,使深圳人繼續發揚勇于開拓的精神,使城市日益形成一個有機整體,形成統一的城市品牌形象。城市品牌營銷,是深圳提高綜合實力的有效推動力量。

    二、深圳實施品牌策略的SWOT分析

    本文運用SWOT分析法對深圳的環境進行分析,通過SWOT分析為深圳品牌的建設和推廣找到切入點。

    1.優勢(STRENGTH)

    (1)政策優勢:改革開放之初,我國將深圳劃為經濟特區,給予各方面的優惠政策,鼓勵深圳成為改革開放的窗口,體現社會主義市場經濟的力量。不到三十年內,深圳已建設成為基礎建設完善、商業環境優良、制度相對健全的現代化城市。雖然優惠政策逐漸減少,特區“特”的精神依然存在,“特區”仍是深圳一張閃亮的名牌。(2)區域優勢:深圳地處珠江三角洲前沿,南接香港,東臨大亞灣,西抵珠江口,北臨東莞和惠州,是中國華南沿海的交通樞紐,區域性經濟合作的中樞。西部通道的開通促進深港一體化進程進一步加快。香港城市品牌營銷在國際上具有領先水平,是深圳學習的榜樣。(3)產業集群優勢:目前深圳已初步形成了七個具有品牌優勢的產業,品牌規模效應和資源優化配置作用明顯。品牌產業輻射效應強,為拉動深圳經濟發展做出了積極貢獻。產業品牌效應與城市品牌效應互相促進。

    2.劣勢(WEAKNESS)

    (1)資源貧乏:深圳可建設用地僅剩200多平方公里,存量難以滿足發展需求。人口急劇膨脹、環境質量也面臨下降的威脅,原有支持深圳速度發展模式的眾多生產要素、條件、基礎已經弱化或者喪失。建立城市品牌,提高城市的內在競爭力更為必要。(2)居民生活成本高:深圳居民消費價格水平居我國大中城市前列,美國美世咨詢公司在2007年公布的全球城市生活成本排名中,深圳居國內第三,制約了深圳的吸引力,降低了市民的凝聚力。城市品牌的重要作用就是在公眾心目中形成積極的形象和提高城市的歸屬感。(3)文化底蘊薄:深圳經濟建設速度很快,但文化發展的步伐遠落后于經濟。深圳外來人口超過總人口的90%,文化發展無統一基礎。近年來深圳高度重視文化發展,文化是城市品牌的重要組成部分,培養文化氛圍是城市品牌的核心問題之一。

    3.機會(OPORTUNITY)與威脅(THREAT)

    (1)WTO與深圳對外貿易:深圳是全國外貿依存度最高的城市之一,是WTO關注中國履行入世承諾的焦點。入世后深圳對外貿易取得迅猛發展,但同時也是貿易摩擦多發區。當前國際貿易爭端中,非關稅摩擦成為貿易爭端的重點,非關稅壁壘的內容與城市環境建設、城市品牌密切相關。(2)香港對深圳發展的影響:“內地與香港更緊密經貿關系安排”協議的簽署,進一步提升深港合作關系。深圳可借助香港作為國際信息、金融中心的有利條件,提高自身的競爭力?!秴f議》也對深圳經濟產生沖擊,如關稅的安排更有利于香港;同樣的投資便利條件和零關稅待遇,香港總體服務環境更好,跨國公司總部可能選擇香港。面臨香港的挑戰,唯有樹立有吸引力的品牌形象,深圳才能脫穎而出。(3)珠三角區域化的機遇與挑戰:珠三角地區是深圳發展的背景,為深圳的工業發展和轉型提供良好條件。深圳工業化程度較高,制造業走向高新化,淘汰出去的工業可轉移到周邊城市,珠三角城市群將形成更完善的工業體系,但珠三角城市也逐漸成為深圳的主要競爭對象。隨著改革開放的不斷深入,內地的大中城市也呈現出強大的競爭實力,在勞動力、資源、生活成本、環境等方面對深圳提出了挑戰。

    三、深圳城市品牌營銷的具體策略

    優勢和劣勢是內在要素,機會與威脅則是外在要素,通過SWOT分析后,可將深圳“能夠做的”和“可能做的”進行有機組合。深圳是我國改革開放的試驗田,在向著國際化大都市發展目標邁進的過程中,要體現出特區的開拓精神,發揮區域協同經濟效應,展示作為中國“世界之窗”的迷人魅力;重點改善城市品牌建設中資源貧乏、生活成本較高、文化底蘊薄等薄弱環節,樹立“構建創新體系,營造創新氛圍”品牌形象;把握時代機遇,在日益激烈的城市競爭中,推動城市的快速、良性發展步伐。

    1.深圳城市品牌的定位

    深圳臨近廣東省會廣州,毗鄰“亞洲國際都會”香港,清晰定位是城市品牌戰略首要解決的問題。深圳的核心是經濟特區,具有區位、政策和功能“三特”。從城市學角度來看,深圳與香港構成一個大都市圈,一方面向大陸輻射,另一方面向世界輻射。深圳需“向香港學習,為香港服務”,進一步提升深港一體化水平,建設世界級的“深港大都會”,體現出“改革開放之窗,創新活力之都”的魅力。深圳在政策和地理位置上具有一定個性,應繼續發揮改革創新先鋒作用,堅持并不斷提升龍頭產業的輻射力,以服務業、金融業、高新科技業為首,樹立起區域國際大都會的品牌形象,以制度創新、形式創新、效益創新為品牌核心,更好的區別于其他大中城市。此過程中要堅持社會主義市場經濟的特定環境背景,為我國社會經濟改革提供良好借鑒。

    2.深圳城市品牌的塑造

    一般而言,城市品牌的經營由政府及其相關職能機構完成。政府對整體城市形象進行設計,然后將具體落實工作交由對應部門實施。深圳需繼續深化和細化國際城市建設的各項標準,在城市規劃、建設管理、人文精神培育、城市品格塑造等方面堅持高品質、有特色。對于城市這一特殊形式產品,城市居民也是城市品牌的建設者和塑造者,因為人是城市的核心。近年來,城市居民的凝聚力和歸屬感是深圳最為關注的問題之一,深圳需進一步提升市民的綜合素質,改善城市居民生活和工作的環境,不斷積累城市人文厚度,培養市民的自豪感,讓每個市民都成為一張锃亮的城市名片。

    3.深圳城市品牌的推廣

    城市品牌塑造需要持久的積累,深圳品牌建設和推廣是一個長期的動態過程。除了運用一般宣傳和推廣手段外,也應當在市民和公眾中進行傳播。市民的言談舉止是傳播城市形象的重要途徑,城市品牌策略由深圳全體市民共同實施,只有市民了解自己城市的最終目標,才能激發市民的斗志,鼓勵市民為城市宣傳做出努力。深圳是一個外向型城市,企業、商家與國內外接觸的機會甚多,通過人與人的傳遞能更深刻地將深圳品牌深入人心。

    4.事件聚焦策略的沖擊

    利用活動或事件,聚集中國乃至世界的目光,是城市品牌運營的重要策略之一。許多城市著力打造的“特色城市節”,目的就是要聚集世人目光,如南寧的“民族節”、青島的“啤酒節”等。近年來,深圳舉辦的交易會、交流會越來越多,知名度和品質也不斷提高,一方面能吸引國內外商家的眼光,另一方面也為深圳帶來了新技術、新思想,促進深圳創新氛圍發展。同時深圳給“客人”展現出了一片欣欣向榮的景象,為城市品牌廣做宣傳。2007年1月17日,國際大體聯宣布2011年第26屆夏季世界大學生運動會主辦權花落深圳。這無疑為深圳的城市品牌營銷提供了一次良機,通過世界大學生運動會,深圳能吸引全球的目光,借此良機將深圳的形象揚名海內外,獲取長期軟收益,是一個深圳城市發展的契機。

    四、結束語

    構建深圳城市品牌,需要在城市營銷理論實踐中不斷創新,進行科學定位,培養民眾的品牌意識,塑造城市獨特個性,利用時代賦予的機遇,提升深圳的競爭力,推動城市經濟的持續發展。

    參考文獻:

    [1]周文輝:城市營銷[M].清華大學出版社,2004

    [2]邁克爾·波特:競爭優勢[M].北京:華夏出版社,1997

    [3]劉彥平:城市營銷戰略[M].中國人民大學出版社,2005

    [4]楊玉梅:論我國城市營銷現存的問題及其策略[J].技術與市場,2005(7)

    篇7

    生產和消費安全高效的潔凈煤是未來煤炭發展的大趨勢,京津唐地區從1998年開始就明令禁止含硫量高于0.8%的煤炭進入,高硫、高灰煤都屬于限制煤種。上海市政府由于西氣東輸管道的開通,也明確提出了自己的能源發展方針與目標:以天然氣建設為中心,擴大電力、燃氣消費,優化能源結構,保障能源安全。青島、杭州等爭相效仿,紛紛禁止各種高污染煤種的進入。中國政府在《中國21世紀議程》中,更將發展潔凈煤技術作為實施中國可持續發展戰略實施的重要組成部分,上述這些都對煤炭企業提出了挑戰,由此看來,發展潔凈煤技術已勢在必行。

    二、我國潔凈煤技術發展概況

    潔凈煤技術是指煤炭在開發和利用過程中旨在減少污染與提高利用效率的運輸、加工、轉化及污染控制等技術,是使煤作為一種能源達到最大限度潛能的利用,而釋放的污染物控制在最低水平,達到煤的高效、清潔利用的技術,其開發應用的宗旨是“提高效率、控制污染、促進發展”。

    按照《中國潔凈煤技術“九五”計劃和2010年發展綱要》的內容,我國潔凈煤技術包括四個領域、十四個方面的技術:煤炭加工領域(選煤、型煤、水煤漿);煤炭的高效潔凈燃燒領域(循外流化床發電技術、增壓流化床發電技術、整體煤氣化聯合循環發電技術);煤炭轉化領域(煤炭氣化、煤炭液化、燃料電池);污染排放控制與廢棄物處理領域(煙氣凈化、電廠粉煤灰綜合利用、煤層氣的開發利用、煤矸石和煤泥水的綜合利用率、工業鍋爐和窯爐)。

    1.煤的物理加工

    (1)煤的洗選

    發達國家原煤入洗比重都很高,不僅煉焦煤全部入洗,動力煤也大都入洗。但在我國由于政策及技術等原因,煤炭入洗比例仍比較低(20%~30%)。當前的發展趨勢是,重視細粒煤的深度降灰脫硫,研制潔凈煤,爭取以煤代油。我國適用于大、中型洗煤廠(60-700萬t/a)的跳汰、重介和浮選的“三大選”成套工藝設備已經全部具備。適用于地方煤礦簡易洗煤廠的五套洗煤工藝設備(斜槽分選機、水介質旋流器、跳汰機、螺旋該動分選機和小型三產品重介旋流器)也已研制成功。

    (2)型煤技術

    我國民用型煤加工已有成熟技術,民用型煤普及率為65%,其中80%以上是蜂窩煤,其余為煤球和其他成型煤。工業型煤分為化肥造氣型煤和鍋爐燃料型煤,但由于技術、價格、市場等原因,鍋爐燃料型煤工業化推廣較慢。今后的發展重點是,以發展高固硫率工業燃料型煤和氣化型煤為主。

    2.煤轉化技術

    (1)煤的氣化技術

    目前,若干氣化工藝已達到或接近商業化水平,如Texaco、GasLurgi、Kellog、Shell、Prenflo和HTW等。我國大城市民用燃料氣主要是焦爐氣,其次為氣化煤氣,中小城市和礦區采用常壓水煤氣,已開發出常壓水煤氣部分甲烷化工藝,正在開發的有常壓循環流化床和常壓固定床兩段水煤氣爐工藝等。工業燃料氣,目前則采用常壓固定床一段氣化(發生爐煤氣)。

    (2)煤的液化技術

    a.煤直接液化?!懊褐苯右夯夹g研究”列入了國家“六五”和“七五”科技攻關計劃,并得到聯合國和原西德資助。

    b.煤間接液化。我國在20世紀50年代末在錦州石油六廠曾建成F-T合成裝置,于60年代初停止運轉。

    3.煤炭燃燒及其后處理

    (1)煤的流化床燃燒技術

    流化床燃燒可利用劣質煤,而且能有效地控制污染物的排放,流化床(FBC)分泡床(BFBC)和循環床(CFEC)兩類,常壓(AFBC)和增壓(PFBC)兩種。AFBC技術已經完全成熟,實現商業化應用,PFBC尚處于示范階段。

    (2)煤道氣凈化技術

    煤道氣凈化包括除塵、脫SO2和脫NOx等部分。旋風分離器除塵效率可達99%以上,但投資較大。煙氣脫流常用石灰石法,煙氣脫氮有多種方法,如LY-WS燃煤鍋爐煙氣脫氮技術、TiO_2光催化煙氣脫氮技術等。

    國內煙氣凈化技術基礎研究和中小鍋爐煙氣凈化技術也取得一定進展。為提高脫硫劑的脫硫效率,在Ca(OH)2中加入易潮解鹽和堿或用燃燒飛灰和Ca(OH)2的水合物作吸著劑;或用活性焦或活性炭作吸附劑,在實驗室研究中都取得一定成果。適合中小型鍋爐的網膜塔除塵脫硫系統、雙擊式除塵脫硫工藝等也取得了初步成效。

    4.煤炭開發利用中的污染控制

    (1)煤層氣資源開發利用

    世界天然氣儲量的70%-80%都是煤層氣,我國煤層氣資源接近常規天然氣的一半。煤層氣(甲烷)對大氣環境的溫室效應產生嚴重影響(一個甲烷分子的溫室效應作用約為CO2分子的21倍)。在采煤時將煤層瓦斯預抽出來并加以利用,既可減少甲烷向大氣中的排放量,又可消除礦井瓦斯的災害隱患,同時還得到了廉價的能源。聯合國開發計劃署(UNDP)利用全球環境基金(GEF)援助中國實施“中國煤層氣資源開發”項目,目前正在執行中。

    (2)矸石

    我國煤矸石利用總的說來可分為兩個方面:一是利用煤矸石中的熱值部分(發展以煤矸石和劣質煤為主的流化床燃燒技術),二是利用煤矸石的礦物成分(發展以煤矸石和爐渣為原料的建材利用技術以及以高硫煤矸石(洗矸)為原料提取硫磺或制取硫酸技術)。

    三、潔凈煤技術的發展前景

    據美國權威機構預測,2010年世界石油、天然氣價格將是煤炭價格的8倍以上,安全、可靠、清潔、廉價的能源是世界經濟發展和變革的動力,潔凈煤將扮演這個角色,屆時潔凈煤技術市場總值將達2700億美元。

    煤炭是我國的主要能源,面向21世紀的能源和生態環境,要保持國民經濟持續高速健康發展的勢頭,把發展潔凈煤技術作為發展的重大戰略目標,消除環境因素對大規模使用煤炭的制約,這對我國具有特別重大的意義,更是煤炭企業實施綠色營銷戰略的必由路徑。

    我國是發展中的大國,在相當長的時期內要把發展放在首位。因此,發展潔凈煤技術一定要從我國國情出發,根據發展與環保統一和社會環境效益與經濟效益并重的原則,把發展潔凈煤技術重點首先要放在采用和開發實用、先進和經濟有效的技術上,同時積極研究開發有前景的高新技術,使我國潔凈煤技術及時進入世界先進水平。

    參考文獻:

    [1]王愛華,等.潔凈煤技術進展與展望[J].節能,2004,(5).

    [2]時思.潔凈煤技術是中國能源發展的必然選擇[J].昆明冶金高等??茖W校學報,2005,(5).

    [3]甘正旺,許振良.潔凈煤技術及其發展前景[J].遼寧工程技術大學學報,2005,(4).

    篇8

    二、網絡營銷市場定位的步驟

    有了市場定位的標準,網絡營銷企業需要按照一定的步驟來實現準確的目標市場定位,與傳統市場定位相似,網絡營銷目標市場定位也是按三大步驟來完成:

    1.識別競爭優勢

    對于網絡營銷企業來說,必須在充滿了競爭的網絡市場找到自身的優勢所在,這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體現在四個方面,如表2-1所示。

    網絡營銷企業需要從以上的差異中,選擇出企業的優勢,這些優勢可以使企業更準確找到定位切入點,增強在網絡市場的競爭力。

    2.選擇合適的競爭優勢

    網絡營銷企業可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優勢,但此時往往可以列出多種競爭優勢,企業需要從若干個潛在的競爭優勢中選擇其中幾個競爭優勢,建立起市場定位戰略。選擇競爭優勢時的“合適”主要是指該優勢最能使企業在目標市場中發揮出全部能量,獲得最大的利益和發展空間。

    對于同一企業來說,最適合的競爭優勢也會隨著企業的發展而不斷變化,企業應該及時把握現階段的競爭優勢,調整市場定位,例如:(阿里巴巴網)現今的市場定位是為中國中小型企業提供貿易服務,這里的貿易服務包括國內貿易和國際貿易,其中定位重點放在國際貿易。這與阿里巴巴早期的市場定位有區別,發展初期阿里巴巴將定位重點放在國內貿易,因為那個時期阿里巴巴的最大競爭優勢體現在所能向客戶提供的服務和貿易理念上,商務資源對于阿里巴巴來說當時還比較缺乏。經過了一定時期的累積性發展,如今的阿里巴巴已經融會了大量的商家,其中以中小型企業居多,這成為了阿里巴巴現今的最大優勢,分析國內國際貿易需求,國內的中小型企業希望加入國際貿易的洪流,而國外企業希望能了解和接觸到更多的中國企業,因此,阿里巴巴利用手中巨大的商務資源接軌國際市場,形成了新的具備極強競爭力的市場定位。

    3.市場定位的傳播和送達

    選擇好市場定位,必須采取適當的切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者,企業所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰略。對于網絡營銷企業,可以采用傳統和網絡相結合的方式傳遞市場定位,以保證其市場定位深入人心。如:知名飲品“王老吉”,其市場定位為具備清火功能的功能性飲料,摒棄了不被大多數中國人接受的“涼茶”概念,以一句“怕上火,喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號,通過電視廣告、廣播、雜志、網絡廣告等媒體宣傳,使此定位深入人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類產品后,其后的同類競爭產品便開始以“涼茶”的概念進入市場,將“老字號”、傳統、正宗等作為訴求重點進行宣傳,也取得了較好的效果。因此我們看到,同類產品在進行市場定位時,不一定只有一種定位標準,應按照當時的市場情況進行最準確恰當的定位。

    網絡營銷企業的市場定位除了產品、服務對象,還可以是品牌形象定位,這就要求企業除了選擇傳統宣傳方式,還要通過網站設計、特色服務等來將定位有效傳遞給目標對象,這一步是企業定位中的關鍵環節,也是企業定位策略是否得以最大化實施的前提。

    作為網絡營銷企業來說定位時應該注意避免以下的錯誤:

    (1)定位不明顯。有些企業定位不夠明顯,往往使得顧客心中只有模糊的形象,認為它與其他企業并無差異。

    (2)定位過于狹隘。有些企業恰好相反,過分強調定位于某一狹隘區劃,使顧客忽視了企業在其他方面的表現。

    (3)定位混淆。購買者對企業的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業的訴求點太多了,也可能是企業的品牌定位過于頻繁。

    (4)有疑問的定位。由于企業沒有注意品牌的整體形象,造成一些矛盾的定位宣傳。

    要把握好網絡營銷企業的市場細分和目標市場定位,一定要結合傳統市場細分和目標市場定位的標準和方法,但不是簡單地照搬,而應該按照網絡營銷的特征及企業狀況,分析網絡市場的現狀,獲取最適合網絡營銷企業的細分和定位方案。在互聯網高速發展的今天,網絡營銷也在不斷地發展變化中,呈現出越來越多新的特點,這對網絡營銷企業提出了更高的要求,掌握科學地市場分析方法,以不變應萬變,是企業在復雜的網絡環境中制勝的關鍵。

    參考文獻:

    [1]馮英健.網絡營銷基礎與實踐(第三版)[M].北京:清華大學出版社,2007.

    [2]沈美莉.網絡營銷與策劃[M].北京:人民郵電出版社,2007.

    篇9

    營銷渠道在變化中的外部環境運作,外部環境包括經濟環境、競爭環境、社會文化環境、技術環境和法律環境。我國自20世紀90年代以來,經濟、社會與市場轉型對我國企業渠道外部環境產生巨大影響,市場轉型階段,市場要求在更大范圍和領域內合理配置資源,加速開放市場的建立。轉型期市場同時又是不成熟的市場,企業所處渠道環境錯綜復雜,市場的發展和變化難以預測,國家的相關政策和法規變更頻繁,消費者、競爭者、中間商的市場行為都深受影響。經濟全球化、信息化使企業競爭日趨激烈,企業所處市場大、發展不平衡,體現出明顯的差異,不同行業、不同地域、不同體制的企業,市場狀況大相徑庭,而企業間產品差異化變小、價格可比性變大、最終客戶需求由單一功能向綜合服務需求轉變,需求個性化日益明顯。企業面臨著市場界限模糊化、市場競爭多極化、世界經濟規?;?、產品趨向高新化及營銷方式現代化的經營環境,渠道復雜性和風險性加大。

    與之相應,轉型期渠道呈現出多種特性:一是關系準則缺失,渠道成員多從自身利益出發制定實施規則,相互之間隨意性大,信任度低,渠道處于一種不協調的生存狀態;二是渠道穩定性差,由于環境不確定,企業渠道決策對未來發展預期普遍持謹慎態度,追求眼前短期利益成為企業保險的選擇,渠道關系短期化;三是渠道對終端客戶的關注達到前所未有的高度,渠道的建立更多地體現為最終客戶獲取其所需產品或服務的通路,而制造商原來所擁有的渠道權力逐漸轉向更為貼近最終客戶的零售商。

    多變的市場環境動搖到企業原有渠道生存的基礎,渠道關系只有努力適應競爭環境,與所提品和服務的特性相符合,滿足客戶的個性需求,才具有生存力,渠道環境多變的現實誘發企業渠道轉換動機。

    (二)現代渠道理論優化

    傳統以“產—批—零”為主的營銷渠道系統,渠道層級被分割為由廠家—總經銷商—二級批發商—三級批發商—零售店—消費者,這種總分銷制渠道是一個高度松散的網絡,在該網絡系統中,生產者、批發商和零售商以疏遠的態度彼此進行交易,各自為政,渠道成員相互利益沖突阻礙著營銷渠道的正常運行,核心企業很難有效控制自身營銷渠道。再者,渠道目標市場上,由于城鄉經濟二元結構,市場購買力多集中于城市,相應的,目標市場也指向城市市場,目標市場趨同,營銷渠道競爭無序,競爭成本增加。在這樣的背景下,渠道理論被不斷優化,進而引導企業渠道轉換。相關理論有:其一,關系型渠道理論。現代渠道理論認為關系型渠道是一條戰略聯盟,生產商、經銷商共同遠景的樹立,呼喚協同式渠道、伙伴型關系渠道的建立,要求在保證制造商、中間商雙贏的前提下,從團隊的角度理解制造商與運作商的關系,實現交易型傳統渠道轉向關系型渠道,以協作、雙贏、溝通為基點,加強對企業營銷渠道的控制力。關系型渠道追求的是系統利益最大化,其價值主要體現為戰略過程的協同性、信息溝通的雙向性及營銷活動的互動性,為消費者創造更具價值的服務,提高營銷渠道的質量和效率,最終實現企業渠道管理的目標。

    其二,終端渠道理論。菲利普-科特勒1994年提出“顧客讓渡價值”,是一種終端渠道理論,該理論強調企業為爭取顧客、戰勝競爭對手、鞏固市場占有率時,采取“顧客讓渡價值”最大化策略,在取得優于競爭對手的“最終用戶利益”情況下,渠道增加的成本分攤到渠道各個環節,會增加渠道環節成本,當渠道環節即將無法承受時,就會出現渠道關系損壞的征兆,渠道環節無法承受的界限,也就是渠道環節能夠保持自身生存的底限。如果成本承受能力突破了底限,則必須在渠道鏈中重新協調利益關系,轉換渠道,以此保持“最終用戶利益”優勢帶來的競爭優勢。

    其三,渠道多路并用理論。社會中一些一牌多品或一品多牌的企業,面臨通路整合的問題,即通過銷售流程及管理方式的調整、改進,發揮通路關系、銷售人員、配送體系、促銷配套等方面的資源效用,要求轉換渠道關系提高通路效率,節省費用。

    在關系型渠道理論、終端渠道理論以及渠道多路并用理論引導下,時機相對成熟,一些企業開始放棄總分銷商,轉換到“總公司+大區分銷商”渠道,由大區分銷商向各小區市場滲透。而在廠商直銷、電子商務興起后,迫于高價格、利潤和服務的壓力,又有大量企業轉而實施“分公司(辦事處)+終端經銷商”的渠道,賦予終端經銷商或商兼具銷售與服務雙重功能,隨著細分市場和潛在渠道的增加,越來越多的生產者轉向采取多極型市場營銷渠道。目前,隨著信息技術的廣泛應用,行業競爭激烈,產品的同質化日趨嚴重,對渠道的集成要求明顯,渠道趨于扁平化,渠道扁平化理論指導減少企業渠道流通環節,轉換實現終端競爭的成本優勢。

    (三)企業渠道實踐變動

    從渠道產生起,企業渠道轉換實踐要求就沒有停止過。特定企業在產品的不同生命周期、產品品類的不同推出期、企業的不同發展期、不同消費時段、商業資本發展的不同階段,渠道競爭的不同狀況下,渠道結構要求都不同,渠道結構的不同,企業渠道實踐必然有所差異。在考慮成本的前提下,渠道對于企業產品的銷售狀況、企業產品的市場占有率、企業和企業產品的品牌形象以及企業長期和短期目標都會產生影響。為了使企業在生命周期的發展軌跡中,及時發現渠道問題,保持更長久、更強的競爭力,要求在適當時機轉換渠道。又由于市場環境和企業戰略目標的變化,就特定企業而言,強勢的、高績效的渠道可能在一段時間之后,變為弱勢的、低績效的渠道,或者企業可以找到更為強勢的、更高績效的渠道,企業在經常性考察現有渠道表現,動態判斷企業渠道成效過程中也會產生渠道轉換要求。

    為滿足實踐需要,常見三種實踐模式:一是復合通路模式。復合通路模式是順應消費者多層次結構和不同時期的個性化需求,細分不同的目標市場,開發出不同的產品,企業實施的不同的通路。其出發點是考慮到一條通路在現實中不能滿足市場的多元化需求和企業的持續發展,渠道的選擇是動態的,適應企業發展階段的演進和外在環境的變化,拓展靈活實用的副渠道,分散風險,提高產品的市場占有率,轉換實現復合通路渠道成為大勢所趨。

    二是終端領先模式。企業渠道決策在于通路,其核心是通路資金的爭奪,而落腳點則是對終端零售網點的占領。終端就是售點,是實現企業產品銷售的門戶,產品或服務最終需要通過消費者實現其價值,掌握銷售終端就能贏得市場,因而,渠道體系中最能體現價值的部分是終端,渠道實踐應能實現面向消費者終端的渠道轉換。

    三是經營援助模式?,F代企業商多開自營店、加盟商多開分店,這對企業的渠道關系提出新的要求。渠道重心向直營偏移,企業組織架構、人才配置自然也應向經營重心偏移,現代渠道要求企業組織建設重心轉移,通過渠道成員業務管理,以相應的業務規范和考核激勵辦法,促進渠道成員對渠道的幫扶效率和質量。渠道轉換要求優化、提升商自營店拓展經營加盟商多店經營管理。

    結論

    渠道轉換動因研究目標為企業把握渠道轉換時機和轉換方向,上述渠道轉換動因分析揭示了兩方面問題。

    其一,轉換時機的認識。環境不同、情況不同,渠道轉換時機也應不同,總體上不能在穩定時轉換,或者轉換后不能達到一個穩定的狀態,為了在穩定和轉換之間取得平衡,關鍵就是要把握轉換的時機,具體而言,渠道轉換應遵循企業生命周期規律,以及企業產品特性、地域、企業發展戰略等內外部條件變化,把握轉換機遇。

    其二,轉換方向的認識。盡管渠道沒有統一的發展方向,市場不同,客戶不同,渠道的選擇自然也不同。渠道轉換最大的障礙在于慣性思維,實質上,同一類型的產品或服務并不一定就應有相同或類似的渠道,適合當地市場、適合自己客戶的渠道是最好的選擇,因此,凡是能提高效率降低成本達到公司經營目的的渠道方向就是好的轉換方向。

    參考文獻:

    1.劉升福.企業渠道轉換決策研究[J].商業時代,2007

    2.許水龍.基于不同信任度的營銷渠道管理模式[J].杭州電子科技大學學報,2006

    篇10

    有三個“80%”可以證明心經濟時代的到來:世界上80%的人都解決了溫飽問題;生活在發達地區、發達國家、發達城市的人用80%的錢來滿足自己情感和精神需要,如綠色消費、旅游、教育等;在這些發達地區和國家80%的商品利潤來自于滿足人們的情感和精神的需要,即靠一系列的文化模式,如設計、品牌、色彩、時尚、地位、專利、款式、紋樣、結構、個性等獲取利潤。全球最大的未來學研究機構之一哥本哈根未來研究所所長羅爾夫•詹森指出:“未來的產品必須取悅于我們的心,而不是大腦。當這一點成為現實的時候,富裕國家的主導社會模式將不再是信息社會,而是夢想社會?,F在是為產品和服務加入情感價值的時候了”。所以說心經濟已經來臨。心經濟時代的經濟發展呈現出的特點表現在三方面:

    (一)人類的需求開始轉向心理和精神層面并具有明顯的“心”的特征

    在21世紀以前,人們的絕大部分活動都是圍繞著如何滿足人的身體的生理需求展開的,表現出顯著的“身”的特征;而今,當這種生理需求被基本滿足或完全滿足,甚至有的已過度滿足后,人的需求則開始轉向心理和精神層面,具有明顯的“心”的特征。身與心代表了兩種完全不同的需要,兩個決然不同的經濟發展的歷史階段和兩種決然不同的文化體系以及經濟特質。

    心經濟時代到來的標志是心理和精神的需要成為人們的第一需要,作為一種經濟形態而普遍存在,并且將成為一種主流趨勢。即便是在許多傳統的物質生產領域,產品設計中的文化的、精神的成分也越來越重,甚至成為主導。人們以經歷、體驗、覺悟和信仰的方式消費著文化產品。人們購買著個性、消費著偏好、感受著心情、體驗著意味,商品的使用價值被淡化了,而附加在商品上的文化價值、情感價值及其表征意義卻越來越重要。

    (二)心經濟時代具有與身經濟截然不同的經濟特質

    感受是個性的,需求是主觀的,而現階段認同成為經濟的主宰,是心經濟最大的特質。傳統經濟以滿足身體需要為主,所以被稱為身經濟;但在心經濟時代,“看上去很美”就是賣點。在以往,消費是一種消耗性的過程,而在心經濟時代,文化消費是主觀感受,精神經歷是非消耗性的,消費的可是無形的東西;在以往,人們追求“酒足飯飽”的滿足,但在心經濟時代,人們需要的是“心滿意足”的感受;在以往,人們期待更豐富的物質,而在心經濟時代,人們需要對歷史的感動和感悟??傊?,人們需要的是精神和情感的體驗,心靈的教育和啟迪,感受的是快樂,追求的是心情的愉悅。

    心靈的需要產生于人們的內心,當滿足這一需要的經濟被人們確認時,心經濟就存在于人們的主觀認同中,所以心經濟的最基本特點是人類進入了文化社會,文化成為人類的第一或主要的需要。心經濟的根本任務是滿足人類的情感和精神需求,其滿足的具體實在對象就是人類這種、那種或全部的文化及其需要。

    (三)心經濟時代的消費特征是文化的消費

    文化消費的過程由三方面組成:文化、文化形式和感受。文化的展開是種種觀念和方式系統,包括價值觀、信念、態度、個性、行為特質直至風格習慣等。文化形式具體展開的則是符號、樣式、場景和狀態,而感受的展開是經歷、體驗、覺悟和信仰。人們有了某種文化的需要,而一些文化形式恰能表現這種文化意味人們就能獲得這種文化感受、這種文化需求就能得到滿足。

    總之,在心經濟時代,生產和經營的就是這樣一種文化意味:從人們的文化需求入手,用適當的文化形式來表現這種文化意味,讓人們的文化需求在具體的感受中得以滿足,從而完成文化消費的過程。

    心經濟時代的營銷

    既然心經濟時代已經來臨,以往的營銷組合論已經不能完全適應在心經濟中的營銷策略。因此,根據心經濟的特點,本文提出在心經濟中的營銷組合論,即4E營銷組合論,所謂4E是指快樂(Enjoyment)、體驗(Experience)、情感(Emotion)、啟迪教育(Enlightenment)四者相結合的營銷組合論。

    (一)4E營銷組合論詮釋

    1.快樂(Enjoyment)。在心經濟時代,心理和精神的需求成為人們的第一需求。心經濟是以文化產業、文化產品為主,在消費當中是要滿足人們的情感和精神需要,消費過程中應無時無刻不以滿足顧客的快樂為導向。因為快樂是顧客的終極需要。

    2.體驗(Experience)。在心經濟時代,需求不是存在于客觀世界里,而存在于人們的主觀認同中,在文化的消費過程中是以體驗為主。顧客是以體驗的方式消費著文化產品。顧客是體驗到文化產品帶給他的快樂、意味和感受。

    3.情感(Emotion)。在心經濟時代,企業的產品以產品及服務帶給顧客以情感、精神上的享樂和快樂。企業在營銷中將以情感營銷為主,是給顧客以情感上的滿足,以及情感上的教育、啟迪,在營銷層面企業與顧客在情感和精神上達成共鳴。因為情感是營銷成功的唯一的、真正的基礎,是價值、顧客忠誠和利潤的秘訣。企業應該以情感營銷為中心,有效建立、傳遞和交換情感價值。

    4.啟迪教育(Enlightenment)。企業的營銷活動以及產品、服務傳遞給顧客的消費文化、情感價值,使顧客在情感和精神上得到啟迪和教育,并強烈認同企業傳達給顧客的情感價值。此外,企業文化更是給員工以情感和精神上的啟迪和教育,以及企業文化對社會文化的良性影響。

    (二)“心營銷”內涵及意義

    因此,筆者提出“心營銷”的定義。所謂心營銷是指產品或服務帶給顧客以快樂的體驗和思想的啟迪和教育,以滿足顧客的情感和精神需求,滿足的是顧客的終極需求快樂。

    現在心營銷已經越來越多地進入了日常生活,顧客在物質需求滿足之后,已經開始轉向情感和精神的需求。顧客在消費產品或服務感受的是意味,消費的是個性,滿足的是顧客的情感和精神需求。企業的產品和服務給顧客的意味和感覺將更加濃厚。產品和服務帶給顧客的是快樂的體驗,精神和情感得到極大的教育和啟迪。產品和服務是以文化和文化設計來打動顧客,傳統產品的文化設計和文化成分以及文化產品都將極大的滿足心經濟時代顧客的需求。

    從以物質需求為主的“身時代”到以情感和精神需求為主的心經濟時代,營銷有了根本性的變化。自此,營銷由外而內,開始更加密切地關注顧客的情感和精神需要。

    心營銷未來發展趨勢

    從新經濟到心經濟,心經濟已經在世界經濟當中占據了相當的比重。據美國經濟學家研究得出的結論可知:到2015年,全球經濟50%的產值將源于休閑產業。事實上,美國經濟中出口贏取利潤的50%來自于美國的娛樂產業,如好萊塢的電影、百老匯的戲劇,以及一系列由個性化與品牌化的銷售所產生的豐厚利潤。我們可以相信在新經濟中的網絡、高科技等技術的推動下,心經濟將會有很大的發展前景。那么,心營銷的未來發展趨勢主要表現在以下方面:

    (一)借助多種宣傳方式,使顧客體驗快樂消費

    企業將以網絡、信息技術、高科技、傳統方式等手段,讓產品或服務帶給顧客以快樂的體驗和思想的啟迪和教育,以滿足顧客的情感和精神需求,讓顧客在消費過程中時時體驗快樂。企業將利用這些手段,極大地滿足心經濟時代顧客的需求。

    (二)利用文化賦予產品及服務更高的內涵,以引導消費

    產品設計,以及服務中的文化因素、文化設計將會占很大比重。產品及服務當中的文化因素將更加契合顧客的情感和精神需求。產品及服務當中不再追求功能、功效的大而全,而是根據顧客的切身需求量身訂做更符合顧客的需求,與顧客的需求、環境、情況、協調一致,和諧共處,直至顧客內心,追求一種和諧的境界。包括文化產業及文化產業以外的產業中,企業的營銷活動,將會更加人性化,以快樂為導向。企業的營銷活動在不斷地加強與顧客的快樂互動,將它貫穿到營銷活動的整個過程。

    心經濟是一種以文化為載體的經濟模式,在心營銷中,應該用文化賦予產品一定的內涵及不同層次。在營銷中,更應注重企業文化、產品文化的結合,它將會帶來更多的機遇,對企業來講這是應該牢牢把握的。用文化賦予產品檔次、內涵,注重品牌理念的傳達。品牌本身就是一種文化,把這種文化應用于營銷中,用文化內涵來引導消費者的行為,與顧客在情感和精神層面達到更深層次的溝通,這將更有利于品牌的未來發展。

    參考文獻:

    1.曹世潮.心時代:一個情感化的世界及其經濟圖景[M].中國財政經濟出版社,2002

    2.曹世潮.心經濟33條鐵律[M].上海文化出版社,2003

    3.吳健安.市場營銷學[M].高等教育出版社,2004

    4.[美]喬治•E•貝爾齊.廣告與促銷:整合營銷傳播展望.東北財經大學出版社,2000

    篇11

    評估不僅是為了總結,也是為了確定下一個階段的品牌行動,越是把體育營銷作為重要的營銷戰略的企業,對于這步工作就越重視,如三星專門有一套奧運會評估的系統,由四項內容構成:第一項是信賴度、第二項是品牌的喜愛度、第三項是品牌知名度、第四項是品牌的美譽度,并對預期的目標進行修訂,將其用到后續的體育營銷活動中。

    (一)走出“盲目奧運”的誤區

    對于奧運營銷企業而言,要如何持續“奧運營銷”的確是一個值得思考的問題。企業產品與運動的關聯性越緊密,奧運營銷的效果就會越好,而在后奧運時代繼續采用體育營銷策略或者奧運平臺也就順理成章,而一些跟體育關聯性不強的企業和品牌,就需要思考是否需要進行營銷轉型了。

    作為長線的體育營銷,首先需要行業的適合性,比如運動產品、IT通信、啤酒、運動飲料行業都能夠和體育賽事本身建立很好的產品屬性關聯,其次考慮品牌元素與體育賽事的吻合度,品牌是不是能夠與體育賽事所包含的“活力”、“拼搏”、“暢快”、“自由”等精神結合,都是需要考慮的。第三是商業的空間度延展性,奧運本身是高度商業運作的,企業在傳播奧運精神和奧運的文化的同時,也要考慮商業運作的投入產出,逐步帶來企業效益的持續增長。

    (二)品牌塑造的資金投入成為企業長期成本

    對于一個品牌而言,一旦選擇了奧運營銷,在后奧運時代必須堅持體育營銷的策略,否則之前的所有投入都將變成沉沒成本。消費者需要一個穩定的不斷為他們帶來驚喜的品牌,而不是一個品牌“投機分子”。

    很多品牌都將奧運營銷繼續下去,并作為長期的發展戰略,例如,可口可樂已經連續贊助奧運會長達80年之久,是公認的奧運營銷最成功的企業之一。在80年的合作歷程中,可口可樂將奧運精神融入到品牌文化中,可口可樂的奧運營銷沒有節點,一屆奧運會的結束就是下屆奧運營銷的開始,可口可樂借助奧運營銷所建立起來的品牌效應越來越大,“更快、更高、更強”的精神與可口可樂“樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難”的品牌精神實現了有機的融合和持續的傳播,讓可口可樂的品牌特點得以清晰的展現。

    后奧運營銷的品牌塑造

    (一)充分利用后奧運的余熱期

    期盼與等待是漫長的,從2001年申辦成功到2008年成功舉辦,整整歷時七年。然而奧運會畢竟只有短短的十六天,隨著奧運大幕的落下,奧運熱也必將逐漸降溫,筆者認為可以利用的奧運余熱期只有半年到一年有效期。

    后奧運影響有兩個顯著的特點:一是由面集中到點,即奧運盛宴過后,熱點將主要集中在奪得金牌的明星身上。二是隨著大眾的激情逐步回歸平靜與理性,奧運留給大家的將更多的是內涵的回味與分享。

    (二)應更注重品牌內涵

    對于很多品牌而言,有影響的體育賽事固然是很好的媒介平臺,但品牌不能只看到這一點,體育營銷不僅僅是提高品牌知名度的問題,而要很好地把體育運動的激情、拼搏的體育精神注入品牌內涵中,使整個品牌充滿活力。

    作為后奧運時代的體育營銷,品牌的贊助不能太隨意,什么項目都去贊助,只有變“散彈打鳥”為“定點爆破”,才能不斷強化品牌的核心價值。提煉一個品牌的核心價值,首先需要對這個品牌抱有全面而深刻的認知。什么都說就等于沒說,處處都濃妝艷抹就成了東施效顰,貽笑大方。聯想在后奧運時代,將通過F1、高爾夫、NBA等體育賽事進行全球宣傳,塑造高端的品牌形象。因此,奧運會結束并不意味放棄體育營銷,這種營銷的結合更有助于其品牌的延續性。

    后奧運營銷理念創新

    (一)時尚融入運動與運動塑造時尚

    對于運動品牌而言,時尚化將是品牌創新的關鍵點,比如特步品牌在近期提出了打造中國第一運動時裝的口號,聘請了潘瑋柏、蔡依林、謝霆鋒、TWINS做代言人,將時尚的態度展露無遺;做內衣起家的貓人開始進入運動服裝領域,其設計理念是以時尚風格演繹性感態度,賦予運動裝以時裝的剪裁,為此他們特意聘請有亞洲第一天王之稱的演員RAIN作為形象代言人,這種旗幟鮮明的觀點為運動品牌帶來了活力。而企業借助運動氛圍展開的時尚營銷也為很多品牌帶來了前所未有的關注度。

    (二)數字化營銷

    數字化營銷是指使用數字化技術手段來進行溝通、銷售和支付等營銷活動。由于現代連鎖企業的出現,零售企業的規模空前龐大,大量采用信息技術已成為企業管理的基礎。數字化的意義已遠遠超出技術的層面,數字化改造已成為許多零售企業的一種戰略選擇。數字化營銷的概念也成為現代營銷管理的一個子系統。

    數字化營銷具有空間的廣域性、時間的快捷性、供需的互動性、成本的可控性等特點。通過企業內部的局域網與互聯網的配合使營銷活動突破地域空間的限制,大大提高其效率。借助于IT技術的數字化營銷,數據傳輸只需一瞬間,并且維護方便,有其他方式無法替代的優勢,特別適合后奧運時代的品牌推廣。數字化營銷能與客戶進行互動,增加顧客在購物過程中的體驗式感受,增添顧客的購物樂趣;而且商家也能及時得到市場反饋,從而提高營銷活動的成功機率。

    毋容置疑,巨額奧運營銷的費用使部分企業不得不對后奧運時代的營銷成本持審慎的態度,而數字化營銷可提供多種方式的組合,改變單一選擇的被動地位,有利于企業更好地規劃營銷的費用預算。總之,數字化營銷以其獨特的優勢為后奧運營銷提供了一種高效、快捷的營銷理念。

    (三)精準營銷

    精準營銷就是在精準定位的基礎上,依托現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系,實現企業可度量的低成本擴張之路。

    精準營銷有三個層面的含義:精準的營銷思想,營銷的終極追求就是無營銷的營銷,到達終極思想的過渡就是逐步精準;實施精準的體系保證和手段,而這種手段是可衡量的;達到低成本可持續發展的企業目標。精準營銷就是通過現代信息技術手段實現的個性化營銷活動,通過市場定量分析的手段、個性化溝通技術等實現企業對效益最大化的追求。

    以前的營銷理論和實踐是一種定性的科學,從4P到4C,都是一種定性理論,通過他們實現服務的細分。精準營銷通過現代數據庫技術和現代溝通技術實現了對目標人群的精準定位,實現了對營銷過程的定量跟蹤,實現了對營銷結果的定量預測。所以精準營銷的一大貢獻就是使營銷理論從定性躍升到一個定量的高度。

    精準營銷對于后奧運營銷的意義不言而喻,他將定量管理的思想融入到營銷管理中,以最直觀的方式時刻監控營銷的效果,尤其對于前期投入巨大的奧運營銷企業意義更為重大。

    參考文獻:

    1.肖明超.后奧運時代的奧運營銷[J].亞洲財富論壇,2008.9

    2.劉義.后奧運時代的體育營銷[J].市場觀察,2008.4

    久久久久国产精品激情,色偷偷噜噜噜亚洲男人看片app,97视频免费在线观看.,操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx,日韩欧美国产免费一二三区,日韩精品永久免费观看,国内精品一线二线三线,欧美亚洲精品二区,国产破处大片在线免费观看,精品女人内射国产99
    日韩中文字幕剧情在线播放 欧美一级做a爰片性色毛片 精品久久av专区 99久久无色码中文字幕,一本久… 黑色丝袜美腿图片 日韩精品高清一二三区 亚州av一区二区三区性色 激情综合网五月婷婷 中文字幕无乱码人妻丝袜一区二区 成人影院一区二区三区 国产色婷婷亚洲精品网站 日本熟妇乱子伦 久久人妻网69av 秋霞免费观看 91精品成人av 国产高清av毛片夜夜夜 劲爆欧美成人影院 欧美乱妇高清无乱码在线观看 黑人xxxx一区二区 cao死我吧在线视频 久久精品99中文字幕 av成人久久电影 亚洲欧美专区中文字幕 99久久精品国产亚洲av 交换夫妇韩国 亚洲视频青春草 能看的懂的永久视频在线观看免费 秋霞视频av 7777久久亚洲中文蜜桃 国产人妻麻豆精品 美女被扒开内裤猛入 蜜桃欧美精品在线 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 亚洲大码av在线播放 免费在线观看黄色一级电影 最近2019中文字幕8在线看版 国产精品成人久久 国语对白做爰xxx 国内精品久久影院 精品一区二区,在线观看 www.欧美.亚洲.日本在线观看 av在线观看免费一区二区三区 精品国产乱码一区二区三区乱 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 av观看在线高清 高清在线完整版免费观看 潮喷大痉挛绝顶失禁2 免费人成在线小视频 插逼网站免费播放 一区二区三区日本艳情电影 成人黄片久久久免费观看 欧美日韩免费综合视频 一操国产熟女 国产精品成人欧美一区 国产一区二区精品福利地址 天堂av亚洲 黑人美女av大全 男女边摸边吃奶边做视频免费看 成人精品一区二区免费n 999视频国产精品 亚洲av免费在线播 免费日本黄色视频网站 欧美视频日韩专区在线 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 最近中文字幕2019年中文字幕 亚洲av乱码一区二区三区了 欧美成人色的网址 可以看黄色的视频网站 精品人妻一区二区在线 色哟哟在线观看免费视频 99久天堂av在线播放软件 亚洲av国产精品蜜臀 一二三四韩国免费视频 亚洲av最近观看 av观看视频免费 一二三四在线社区观看 国产精品韩国一区二区三区 日韩精品永久免费观看 亚洲在线观看视频网站 在线观看的国产视频 国产av色网站 强行内射美女视频网站 www.91av在线观看.com 素人在线一区二区三区 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 日本区在线观看 在线观看av免费不卡 午夜国产不卡小视频 宅男噜噜噜66国产在线观看 在线观看色黄网站 国产精品成人在线免费视频 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产精品综合 亚洲精品久久影院 国产精品a区二区三区在线 亚洲五月天丁香综合 五月婷婷六月丁香免费视频 成人黄片视频大全 日韩亚洲不卡av 啦啦啦www在线视频免费观看 国产精品吗久久久久久 亚洲精品在线观看视频免费观看 欧美黄色三级在线播放 连续中出白浆 国产精品偷伦视频播放,拳交 国产 日本 欧美一级片在线观看 最新国产在线播放一区二区 亚洲免费午夜av在线 免费女人18毛片水真多 日本经典影片视频 亚洲免费av加勒比资源 制服丝袜avvv 一区二区三区久久精品 亚洲av刺激片 久久国产精品性色aⅴ人妻 熟妇高潮呻吟视频 好男人免费观看高清视频 久久人人爽人人爽人人小说 黄色亚洲av电影 久久婷婷亚洲综合 蜜臀av国内精品久久 亚洲中文字幕在线视频免费 永久黄网站色视免费观看 成人欧美一区二区三区a级片 玩弄放荡人妻少妇小说 古装级毛片18以上观看免费 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 国产久久精品一区二区三区 在线欧美色噜噜 成人午夜免费在线播放 久久这里有精品15一区二区三区 91麻豆 国产 又粗又长又硬又爽黄色视频 人妻少妇有码专区 黑人操亚洲女人黄片 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产精品传媒影院 99国产精品久久久久久久成人 国产极品乱码久久久久一区二区 美女免费网站观看视频 98国产精品午夜免费福利视频 少妇被粗大进出爽叫 国产露脸野战在线视频 av一区四区在线观看 日本免费色视频 欧美日韩亚洲国产一区二区 a级毛片免费观看完整 女人十八水真多毛片 亚洲另类欧美二区 午夜影院一级黄 久久精品2019中文字幕 岛国大片免费观看不卡 亚洲精品久久影院 少妇被我搞到高潮视频 女人十八水真多毛片 国产露脸野战在线视频 伊人久久亚洲精品中文字幕 国内精品久久影院 饥渴少妇av 久久精品国产三级午夜 欧美成人wxv 亚洲av电影在线观看二区 91影院免费体验在线观看 国产福利精品视频一区二区 黄色视频免费观看欧美 精品伦在线观看 国产亚洲精品久久777777 亚洲av免费在线播 超嫩国产在线观看 国产9精品久久久久成人精品 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 桃花社区在线观看完整版 中文有码在线不卡av av在线观看蜜桃视频 久久成人αv国产精品一区区 精品国产乱码一区二区三区乱 亚洲精品欧美精品成人 菠萝网站在线观看 麻豆激情视频网址 熟妇高潮呻吟视频 国产高清av毛片夜夜夜 五十六十熟妇熟女 一区二区三区无卡高清视频 97久久,久久人妻精品一区| 成人女同av免费观看网站 国产成年女人看毛片视频 日韩专区欧美精品 跪求在线观看av网站 97se亚洲综合一区 在线观看美女黄aa 日本av在线影院 三级高清黄色 日韩一级特黄高清免费 日韩视频免费在线观看内射 xxxx性bbbb欧美porn 亚洲国产日韩欧美高清 国产黄色片一级 国产真实野外在线视频 精品一卡2卡三卡4卡乱码免费下载 成人免费不卡的av 劲爆欧美成人影院 女18毛片a级毛片 少妇视频免费在线 五月婷婷,六月丁香 开心色婷婷综合 一区二区三区日本艳情电影 欧美一区二区av视频 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 大香伊蕉av在线 不卡的日韩av 欧美色视频在线看 久久久精品3d动漫一区二区三区 久久精品禁一区二区三区 欧美日韩国产精品综合 国产美女主播喷水视频播放 亚欧成人毛片一区二区三区四区 成人看片黄a免费看动漫 欧美成人wxv 国产成人高清精品亚洲一区 www在线区视频观看一区啊日 欧美日韩国产一区二区的 免费久久黄片 亚洲黄色综合 人妻被黑人粗大猛烈高h视频 国产成人垃圾片一区二区三区 日韩视频在线第二区 欧美激情视频国产精品 人妻中文字幕在线一区中文二区 国产美女视频内射 免费a级做爰片在线观看爱电影 www.亚洲久久爱 最新麻豆av在线 精品久久av专区 国产乱人伦偷精品海角视频海角 女人18毛片在线观看 大学生一级毛片高清版 亚洲情色av一区二区 91综合精品国产丝袜美腿 小sao货cao得你视频 黄片视频有哪些 欧美日韩高清不卡视频 一本综合久久97 国产又大又黄的免费视频 中日韩一级av中文字幕 精品少妇人妻a√免费久久 国产一区二区三区久久精品91 女生喷射精水视频 亚洲国产日韩欧美精品电影 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看 国产一区二区三区欧美亚洲 久久精品国产亚洲av网站 亚洲av成人www新版精品久久 日韩av 大片在线 夜夜伊人久久成人av 丝袜制服 变态另类 中国精品久久久久国产 狠狠综合久久88亚洲喷潮 在线观看的国产视频 久久www免费人成看片小草 国产精品乱来视频 国产99久久精品无 精品国产亚洲二区 国产精品传媒影院 久久香蕉久久九九九av 精品伦在线观看 日韩 欧美 91 99国产精品丝袜久久久久久软件 色婷婷av天堂 成人免费黄色视频网址 午夜国产不卡小视频 欧美日韩亚洲丝袜 91av大片在线观看 最近中文字幕完整版免费2019 国产精品精久久 黑人美女av大全 欧美性videostv另类极品 日韩av 大片在线 老司机精品电影网 欧美专区亚洲国产 成人一卡2卡3卡4卡2021 制服诱惑一区两区 国产成人一卡2卡3卡4卡 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 av成人在线观看网站 亚洲最大的成人网色 亚洲av色在线观看国产 欧美另类丰满熟妇乱xxxⅹ 久久影院2021 99精品国产av 边操边摸奶视频 精品国产在线观看一区 欧美视频日韩专区在线 亚洲精品一区最新 男女羞羞的视频在线观看 伊人久久大香线蕉成人 91最新亚洲中文字幕在线 亚洲中文字幕在线视频免费 香蕉视频污下载网址 久久久久久久久国产极品 成人精品久久久久久久一区二区 久久精品毛片 寂寞女人在线观看高清视频 国产经典a区久久久一区二区三区 成人欧美一区二区三区a级片 一级片免费在线观看的 国产αv久久成人一区二区三区 天堂资源网资源在线 免费在线观看黄色一级电影 日韩电影欧美精品 日韩精品美女久久久久av福利 se婷婷www麻豆不卡av 一区二区三区精品99 久久久久久不卡久久久 伦理午夜电影院 中文字幕第一页一区av 国产18禁无遮挡网站 超嫩国产在线观看 www99视频在线免费看 扒开腿就操视频 性少妇sex欧美 国产igao激情在线观看 av av免费在线 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 av免费人妻日韩 暴雨梨花电视剧全集在线观看高清 亚洲一区二区三区日本综合欧美 亚洲av一二在线观看 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 国产公妇伦在线观看 免费在线看18禁网站 不满人妻一区 久久午夜视频网 99久久久婷婷国产综合亚洲 在线观看美女黄aa 亚洲国产成人影院在线 亚洲综合av一 男女午夜视频免费观看 免费女人18毛片水真多 av日韩av在线 日韩 欧美 国产 免费 亚洲av日韩av在线综合 亚洲精品久久久久久成人软件 日日摸夜夜添夜夜添a国产三级 免费女人18毛片水真多 亚洲av色在线观看国产 午夜做a爰片久久毛片 97人人模天天爽 国产极品嫩嫩免费观看 超碰国产精品久久超碰国产99 蜜桃精品视频免费观看 www.中文字幕第一页 午夜免费啪啪无毒不卡 亚洲影院激情久久 五月六月婷婷在线视频 97久久精品国产麻豆 一二三四韩国免费视频 亚洲视频最新免费 高清国产成人在线 黄色免费a级毛片 波多野结衣人妻无吗 日韩最新av网站在线播放 亚洲电影在线不卡av 国产午夜福利在线播放视频 理论片韩国在线观看 97人人人人妻 国产videos久久 宅男噜噜噜66国产在线观看 老司机精品福利视频免费观看 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 furry巨大粗爽黄网站 97久久精品国产麻豆 欧美成人国产精品第一区 在线观看免费高清成人av 最近的2019中文字幕免费视频 国产91成人精品亚洲精品 人妻少妇av一区二区三区密 久久久久国产av麻豆 中文字幕第一页一区av 久久亚洲精品系列网站 欧美成人一级大片视频 欧美日韩国产一级在线 国产成人精品中文字幕 精品福利国产一区 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 精品国产午夜福利全集在线观看 亚洲精品久久久久久成人软件 精品在线国产亚洲 黄的网站视频在线观看 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美激情第一熟女hd 国产 日本 欧美一级片在线观看 国产在线免费精品视频 成人免费不卡的av 亚洲啪啪综合色 老司机精品福利视频免费观看 久久久中文字幕久久 古代一级毛片大全 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 欧美综合乱码视频在线观看 国内精品卡一卡2卡3 在线观看的国产视频 日韩av免费一区二区在线观看 日日摸日日碰夜夜 亚洲av美国av亚洲av图片 一区二区三区日本艳情电影 综合国产av大全 av一级毛片在线免费看 国产在线精品自产拍 国产午夜中出人妇在线观看 在线丁香视频 午夜福利精品更新 国产乱码精品一区二区三区优点 色永久免费视频 女人十八毛片a级毛片视频 日韩欧美熟女在线视频 国产在线精品自产拍 欧美日韩在线激情视频 日本三级2017在线观看高清 a级毛片免费视频 日日爽天天爽夜夜爽 黄色深情视频在线播放免费网站 久久www免费人成看片小草 国产精品三级快看 国产91丝袜在 五十六十熟妇熟女 一级a爱欧美毛片免费 а√天堂8资源中文在线官网 综合国产av大全 亚洲精品视频免费在线观看网站 最近中文字幕2019年中文字幕 国产精品一区二区最新在线观看 跪求在线观看av网站 九九久久精品国产婷婷 国产精品福利高清hd 女18毛片a级毛片 午夜精品一区二区三区电影 午夜福利免费影视 久久久久亚洲欧美 国产黄色片久久 免费看黄片18禁免费网站 日韩欧美在线1区 亚洲av免费高清不卡 精品少妇人妻a√免费久久 久久精品国产72国产精, 国产精品a区二区三区在线 三级免费久久观看 女人18毛片在线观看 久久视频三级 性欧美精品久久久久久久午夜一区 精品欧美一区二区三区黑人电影 国产午夜福利在线播放视频 青青草原亚洲免费 免费观看 国产精品 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 99久久成人精品国产果冻传媒 好男人免费观看高清视频 国产露脸野战在线视频 国产乱码精品一区 在线观看亚洲av 午夜视频在线观看国产18 天堂av色网大全集 黄色成人毛片网 free性videoxxx欧美色 桃花影视在线 日本亚洲色图视频www 亚洲精品一区二区久久 国产公妇伦在线观看 骚妇一级免费视频 精华液一区二区三区别在哪 强行内射美女视频网站 a级毛片免费视频 精品人妻一区二区在线 策驰影院在线网站观看 中文在线天堂官网网站 香蕉视频污下载网址 97久久精品国产麻豆 91久久嫩草影院一区二区 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 夜夜伊人久久成人av 午夜精品久久久久久久久日韩 最近中文字幕完整版免费2019 成人黄色片在线观看 亚洲成人日韩 欧美激情视频国产精品 永久黄网站色视免费观看 精品欧美一区二区三区黑人电影 在线观看波多野结衣一区 欧美精品激情一区 国产成人一卡2卡3卡4卡 精品99婷婷 国产成人高清免费视频网站 国产9精品久久久久成人精品 伊人久久大香线蕉成人 国产 日本 欧美一级片在线观看 久久www免费人成看片小草 大学生一级毛片高清版 久久久久久久久女人体 亚洲国产偷拍av 国产精品一区二区+在线播放 久久人妻网69av 99国产精品丝袜久久久久久软件 欧美网色视频 国产欧美精品三区 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 黄色深情视频在线播放免费网站 国产精品黄片试看 强行内射美女视频网站 女生看毛片吗 在线观看色黄网站 久久久久国产av麻豆 中国少妇精品久久久av 美女在线播放 91精品啪在线观看国产色 嫩草影院日韩av videossex极品 国产精品久久久久精品免费免费 日本h片免费 国产一区二区青草久久 9久久婷婷国产综合精品性色 99精品久久久久网免费 国产午夜福利精品推荐在线观看 国产午夜福利精品推荐在线观看 策驰影院在线网站观看 中文字幕91久久 人人人妻人人澡人人爽视频一区 www.sex6sex.com av岛国电影在线播放 日韩欧美国产一区二区精品 黄色毛片大全免费看 97久久久国产精品消防器材特色 蜜桃日本免费观看mv免费版8网 日女人视频毛片 好色人妻一区二区 日本av在线影院 4388x亚洲最大成人网 在线天堂www在线中文下载 午夜福利精品更新 亚洲欧美日韩精品国产 www.亚洲av免费观看 日韩最新av网站在线播放 亚洲 欧美 婷婷 国产成年女人看毛片视频 女人18毛a级毛片免费观看 女人被男人日视频在线 性生交性生活大片免费看 免费两个人看的视频 少妇福利影院 男女边摸边喝奶边拍视频 五月天色婷婷丁香 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 亚洲另类色区 丰满人妻一区二区三区色 亚洲国产偷拍av 一个人免费观看在线高清 裸体裸乳被免费观看 久久久久久久精品老熟妇 欧美成人h版在线观看 日韩福利永久 久久香蕉国产一区 av日韩在线观看网址 高清国产成人在线 精品国产三级a∨在线电影 日韩视频免费在线观看内射 亚洲国产日韩一区精品 www.亚洲av免费观看 永久黄网站色视免费观看 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 国产精品专区免费视频 三级免费久久观看 无遮无挡18禁啪啪成人男男 在线观看波多野结衣一区 国产亚洲女人久久久久毛片 免费的黄色视频九九 在线观看色黄网站 久久久久久久久女人体 韩国三级大全在线观看 亚洲av电影在线观看二区 女人十八水真多毛片 中文字幕在线永久视频小 999视频国产精品 中文字幕日韩欧美在线网 久久99久久96这里只有精品 最近中文字幕2019年中文字幕 全网免费在线观看一级片 黄片视频十分钟 国产一卡二卡三卡四卡五卡 奶涨边摸边做爰视频 人人人妻人人澡人人爽视频一区 欧美成人午夜免费观看 黑人美女av大全 国产乱在线伦视频 你个小sao货把你cao烂 久久成人在线精品 欧美日韩免费综合视频 一区二区三区资源在线观看 国产成人精品中文字幕 骚妇一级免费视频 亚洲视频精彩免费看 国产极品嫩嫩免费观看 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产又粗又猛又爽又黄的视频99 一区二区三区无卡高清视频 成人永久视频 国产成人亚洲精品三区四区 国产精品久久久久精品免费免费 欧美,日韩二区,三区 一本色道av在线播放 久久久久久不卡久久久 亚洲欧美国产日韩在线观看 国产精品久久久久精品电影区 中国精品久久久久国产 女人被男人日视频在线 女人爽到高潮视频免费直播1 久久精品禁一区二区三区 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产 男人插入女人下面在线观看视频 免看a级毛片 伊人久久大香线蕉成人 黄色成人欧美 国产老妇伦国产熟女老妇久 精品高清国产在线观看 日日操天天干夜夜撸 av观看视频免费 国产精品久久久一本精品 在线,亚洲欧美在线综合一区 最近的2019中文字幕免费视频 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 国产成人垃圾片一区二区三区 最新国产在线播放一区二区 免费完整av片在线播放 亚洲精品久久久久久成人软件 性欧美白人极品1819hd 漂亮人妻被黑人久久精品 一级a做片免费观看久久国产电影 韩国伦理电影全集 黑色丝袜美腿图片 午夜影院一级黄 高清国产成人在线 99久久精品久久久久久清纯,久久久 久久不卡的av 久久久久精品免费看黄色_级片 亚洲www 7777久久久久久久 亚州av一区二区三区性色 香蕉视频网站下载免费 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 久久久久国产三级网址 日本在线一区在线 精品女人内射国产99 cao死我吧在线视频 99久久久精品免费视频 亚洲激情av男人的天堂 亚洲精品久久久久久成人软件 ◇亚洲毛片在线手机看网站 99精品久久免费精品久久 劲爆欧美成人影院 cao死我吧在线视频 精品国产伦一区二区三区小说 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 av观看视频免费 桃花影视在线 一区二区三区熟少妇 电信卡能跨省补卡吗 亚洲av18p 欧美日韩视频在线观看不卡 韩国伦理电影国语 亚洲av18p 女人被男人日视频在线 国产卡一卡二卡三 男女刺激视频在线播放 好男人精品视频在线观看 人妻在线系列一区二区三 国产毛片不卡 午夜桃花在线 cao死我吧在线视频 国产高清 在线 秋霞免费观看 啪啪啪高潮免费视频 欧美日韩国产二区 国产三级国产三级在线精品 2o19永久视频在线观看 美女视频黄频大全大免费 亚洲成人动漫天堂 五月六月婷婷在线视频 高清国产成人在线 五月婷婷,六月丁香 国产成人精品性色在线观看 国产一区视频视频 久久久久久精品a级毛片蜜桃 日本高清免费色视频 www99视频在线免费看 丰满少妇女人a毛片视频 国产精品丝袜久久久久久久 9元移动花卡怎么样 护士一级特黄特色大片 av亚洲动漫 久久久久久久久久久成人av 我看免费的一级片免费播放 91香蕉视频色下载 亚洲毛片av一区二区三区 无遮挡很黄刺激很色网站免费 国产av现在看 男女激情猛烈视频免费观看 亚洲黄色在线播放av 9久久婷婷国产综合精品性色 交换夫妇韩国 亚洲性夜夜射 av视频在线观看网站免费 日韩欧美一级特黄大片 欧美成人国产精品第一区 黄色片网站高清 亚洲最大中文字幕在线 美女人妻被插入久久 美女脱了内裤被男人想看视频 我看免费的一级片免费播放 波多野结衣人成在线视频 国产欧美日韩综合在线成 荐片播放器ios版 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 在线播放欧美国产日韩 se婷婷www麻豆不卡av 狠狠综合久久88亚洲喷潮 97在线高清视频 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产成人亚洲精品三区四区 久久久久成人网 亚州av一区二区三区性色 久久久国产精品 亚州av一区二区三区性色 97碰视频在线观看 久久久久久久久久大片 一级a做片免费观看久久国产电影 亚洲av电影在线看一区 免费a级做爰片在线观看爱电影 久久99久久96这里只有精品 在线观看免费高清成人av 日本a在线视频 在线日韩欧美观看 无遮挡很黄刺激很色网站免费 策驰影院在线网站观看 日日撸夜夜操视频 欧美xx黑人xx 日本二区三区免费在线 一级不卡黄色视频 乱人伦国产视频 精品国产在线观看一区 1区和2区乱码 中国精品久久久久国产 日韩福利永久 精品久久久久久久久人妻 国产亚洲精品一级在线观看 国产精品久久久久av女爽 久久久国产亚洲精品日韩 亚洲精品视频免费在线观看网站 精品人妻一区二区在线 边插边吃奶视频 欧美成人色的网址 人妻少妇av一区二区三区密 日韩国产亚洲av播放 免费看的黄色片子 亚洲精品一区二区久久 连续中出白浆 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产在线免费精品视频 黄色片子在线免费观看 亚洲全球日韩av影视 美女的视频是黄的免费 久久久精品3d动漫一区二区三区 24小时日本免费看 中国老妇女乳头视频 亚洲天堂男人高清 久久99精品久久久97夜夜嗨 成人国产精品一级毛片 成人精品1区二区 亚洲精品在线观看视频免费观看 午夜做a爰片久久毛片 久久精品国产三级午夜 美女人妻被插入久久 国产肥熟女视频一区二区三区 国产毛毛片一区二区三区 国产毛片不卡 一个人免费在线观看高清 日日爽天天爽夜夜爽 久久香蕉国产一区 日韩 国产 欧美一区二区三区 亚洲av色一区 国产人妻麻豆精品 日本午夜视频www 超嫩国产在线观看 国产成人精品中文字幕 少妇被粗大进出爽叫 琪琪色av中文字幕 欧美zozo人牲交 av观看视频免费 久久久中文字幕久久 国产亚洲欧美一区91 99久天堂av在线播放软件 91影院免费体验在线观看 一二三四在线视频社区 一二三四高清在线看免费视频 天堂在线中文在线资源 亚洲国产二区v在线观看 欧美视频日韩专区在线 永久黄网站色视免费观看 欧美日韩亚洲综合图区 在线丁香视频 国产一区二区三区久久精品91 亚洲av电影在线看一区 久久精品禁一区二区三区 成人永久视频 国产99久久精品无 一级不卡黄色视频 国产69精品久久孕妇 少妇人妻精品一区二区三区免费 欧美日韩精品久久久免费看 宅男66噜在线永久免费观看 日日撸夜夜操视频 欧美自拍亚洲精品动图 91最新亚洲中文字幕在线 国产亚洲精品一级在线观看 美女黑色丝袜高跟鞋 欧美狂野性生活视频 成人在线欧美精品 午夜男女性刺激视频 日韩欧美国产免费一二三区 日本在线一区在线 亚洲专区香蕉 一区二区三区国产av在线观看 欧美黑人巨大在线 久久久久久久精品老熟妇 久久国产精品亚洲av麻豆 97久久久国产精品消防器材特色 国产av 男人天堂 久久香蕉国产一区 免费的黄色视频九九 国产精品成人久久 国产卡一卡二卡三 久久久在线av 亚洲激情久久精品 天堂在线中文在线资源 国产成人观看免费 精品亚洲国产一区在线 无遮挡很黄刺激很色网站免费 日韩精品高清一二三区 午夜影院一级黄 精品一区二区国产在线 一二三四在线视频社区 521se精品嫩草影院 成人女同av免费观看网站 日韩av潮喷在线观看 亚洲国产欧美日韩-区二区三区 高清日韩一区二区三区视频 四季精品人妻av一区二区三区 亚洲av18p 色哟哟在线观看免费视频 午夜精品久久久久久久久日韩 国产igao激情在线观看 永久av免费观看 亚洲中文字幕在线视频免费 亚洲精品久久影院 久久香蕉国产一区 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx 久久久久国产三级网址 成人卡通中文字幕 99日这里只有精品 美女黄网站永久免费观看软件 国产午夜福利在线播放视频 久久久中文字幕久久 亚洲情色av一区二区 国产jk喷白浆精品视频网站 亚洲va精品在线 97人人人人妻 精品一区二区国产在线 成人免费黄色视频网址 久久成人亚洲一区二区 电信卡能跨省补卡吗 久久久欧美午夜高清 国产精品黑丝高跟在线粉嫩 女人被男人日视频在线 在线国产一区二区三区视频 黄片下载,在线观看 我看免费的一级片免费播放 99久久人人爽爽亚洲精品美女 日本色www视频 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 成人 欧美 一区 女人十八水真多毛片 黄色片三级在线观看 亚洲中文字幕网站在线观看 99久久人人爽爽亚洲精品美女 亚洲最大的成人网色 日韩欧美熟女在线视频 欲求不满人妻中文字幕视频 中文字幕制服丝袜av久久 91神马影院在线观看 欧美性激情在线免费观看 国产成人精品性色在线观看 国产一区二区三区精品在线播放 国产精品韩国一区二区三区 国产一级a爱在线观看 婴儿边吃奶边哭是怎么回事 搡女人真爽免费视频大全 素人在线一区二区三区 开心色婷婷综合 久久久97精品国产一区蜜桃 国产极品嫩嫩免费观看 av观看视频免费 日本经典影片视频 护士一级特黄特色大片 成人看片黄a免费看动漫 久久成人亚洲一区二区 欧美色视频在线看 国产香蕉精品久久久 99精品国产综合一区亚洲 女生喷射精水视频 少妇高潮动态 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 天堂网中文在线官网 国产精品久久久久av女爽 免费观看 国产精品 国产破处大片在线免费观看 国产91成人精品 好色先生成人av在线 人插人人添人 国产视频一区二区三区四区在线播放 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美日韩亚洲综合图区 黑色丝袜美腿图片 免费观看 国产精品 久久 精品6 久久久久亚洲欧美 中文字幕75在线精品视频 东京热av麻豆中文字幕 午夜aⅴ在线观看 日韩人妻在线影院图片 欧美性激情在线免费观看 丰满人妻一区二区三区色 久久亚洲精品系列网站 97人人人人妻 成人 欧美 一区 久久久久成人网 久久婷婷亚洲综合 久久久久久久福利精品 一级a一级爰片免费视频 五十六十熟妇熟女 av亚洲动漫 国产福利精品视频一区二区 女人被男人日视频在线 中文字幕91久久 欧美一级做a爰片性色毛片 亚洲视频精彩免费看 内射毛片视频在线 两个人看的www日本 美国黄色a级毛片 av在线观看蜜桃视频 国产午夜精品影院 在线欧美色噜噜 爱爱动态图啪啪 成人精品久久久久久久久 女人18毛片在线观看 gv977.com 久久久久女人精品毛片少妇 成人午夜精品久久久久久久小说 久久www免费人成看片小草 欧美精品国产精品日韩电影 成人 欧美 一区 中文字幕第五页久久 2023中字幕永久免费 亚洲精品欧美视频 国产精品a区二区三区在线 av中文字幕第一页二页 女人十八毛片a级毛片视频 亚洲精品一区最新 男女羞羞视频网址免费观看 亚洲精品高清自拍 亚洲伊人aa 亚洲免费av加勒比资源 啪啪啪高潮免费视频 饥渴少妇av 一毛一片a级毛片 免费的a级片 欧美成人色的网址 aaaa大片少妇高潮免费看 欧美日韩亚洲丝袜 国产精品传媒影院 女生高潮喷水的视频 欧美精品激情一区 国产香蕉精品久久久 61精品人妻一区二区三区 素人在线一区二区三区 91久久嫩草影院一区二区 福利片在线观看 小视频 国产成人欧美一区大片 一区二区三区精品99 黄片免费久久久 国产精品成人在线免费视频 蜜桃欧美精品在线 交换夫妇韩国 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产一级在线 欧美人人澡人人妻人人添
    进进出出冒白浆| 在线天堂网中文| 久久国产精品99国产精品75| 毛片网站18| 成人福利av在线播放| 免费在线观看av的网址| 荡女乱妇视频在线播放| 欧亚av日韩av天堂| 国产专区日韩av在线| 国产色妞视频| 啦啦啦在线免费高清观看| 99操人妻人人| 中文字幕人妻一区二区三区网站| 高跟丝袜色播| 亚洲伦在线观看| 天天做夜夜做天天爱| 亚洲欧洲在线我av| 啦啦啦www日本视频免费播放| 美女被搞高潮| 丁香亚洲五月天| 91精品人妻国产在线线| 国产91欧美综合在线| 黄色a级毛片视频吗| 99日这里只有精品| 亚洲精品毛片一级av动漫在线兄妹 | 日本高清视频在线www色| 国产亚洲精品久久久久久网站| 大香蕉av福利在线| 在线播放成人中文字幕| av国产亚洲| 45分钟免费大片在线看片| 天堂中文最新版在线| 亚洲av在线播放一区二区| 日韩av免费高清在线观看| 99国产成人精品电影| 久久久久热这里只有精品| 亚洲欧美成人vr| 超级黄色a毛片| 国语自产拍在线观看视频| sss视频久久久久久精品| 国产一级黄色片在线观看| 日本天堂影视在线观看mv| 一级免费黄色毛片| 福利视频在线观看中文字幕| 欧美成人性生活一级片| 亚洲欧美日韩国产二区精品| 熟妇高潮精品一区二区三区| 亚洲免费人妻视频| 一个人看www在线高清免费看| 亚洲麻豆 蜜桃av| 欧美成人免费人免费| 亚洲中文字幕精品免费| 丁香大型成人色区| 在线一级片在线观看| 韩国精品影院| 老师久久精品人人爽人人爽澡| 韩国av有码在线| 国产激情在线免费观看| 成人女人毛片免费观看不卡| 欧美乱码在线播放| 精品国产伦一区二区三区小说| 国产三级精品三级在线欢看| 中文字幕一区二区三区日韩精品| 国产一区二区在线播放| 欧美人与动牲交视频免费| 国产日韩欧美网站| 欧美精品一区二区三区www| 亚洲aa欧美a| 免费av毛片在线看| 国产美女被遭强高潮免费九| 国产1区在线观看视频| 欧美色综合网站| 在线观看亚洲精品一区二区| 91xav在线免费观看| 好男人视频在线观看高清直播| 波多野结衣人妻二区| 日韩精品美女久久久久av福利| 天堂中文最新版在线中文| 黄色毛片看免费| 午夜黄色不卡av| 91久久久久久久久极品视频播放 | 国产毛片精品高清一区二区| 成人无遮挡免费看| 亚洲美女视频网站在线观看黄| 国产精品免费av在线观看| 久久成人在线视频| 啪啪啪高潮动态| 国产精品蜜桃一区二区三区| 国产精品久久国产精品9| 国产精品自产拍中文在线观看| 日本公开免费下载视频| 精华霜精华液| 三级电影院一区二区三区| 精品久 久久久久| 波多野结衣淫淫| 欧美av电影一区二区三区尤物| 精品99久久久久久av| av午夜精品| 午夜a欧美在线| 日韩欧美熟女在线视频| 麻豆av一区二区天美传媒 | 日韩高清一区二区三区四区的免费 | 国内精品国产成人国产三级网站| 美女免费网站观看视频| 美女视频全黄免费的| 自偷自拍 亚洲色图| 久久精品一区二区三区四区五区六区 | 美女网站免费观看的视频| 久久成人亚洲欧美电影| 日日摸夜夜艹| 黄色一级片在线视频播放| 日本二区三区精品免费| 成人精品一区二区久久久| 香蕉精品视频在线看| av老鸭窝在线| 能免费看的av网站国产精品直接免费 | 亚洲二区日韩欧美| 国产乱码精品一区二区四川人| 天堂av在线| 精品人妻久久中文字幕一区二区| 久久热免费精品| 午夜视频在线播放免费| 香蕉视频这里只有精品| 亚洲精品国产一区二区三区| 成人性生交大片免费看中文| 精品人妻伦一区二区三区| 在线观看18网站| 午夜看片福利在线观看| 天堂资源中文官网在线| 欧美流白浆视频| 欧美牲交a欧美牲交| 亚洲成人免费在线观看视频| 两个人一上一下的打扑克的视频| 成人午夜在线免费播放| 国产免费片视频| 天堂av最新av| 中文视频自拍| 精品久久视频免费| 美女揉奶头视频| 久久久久久国产精品免费播放| 三级中文字幕永久在线| 国产又黄又粗又色的视频| 96自拍视频| 成人影院一区二区三区| 欧美黑人操中国女人| 国产一区二区三区四区毛片| 欧美自拍亚洲精品动图| 男女啪啪嘿咻gif动态图免费| 99视频在线官网| 国产精品内射熟女| 彩色新中国高清视频在线观看| 男生下面弄进女生下面视频在线观看| 亚洲jijzzizz| 丝袜 黑色丝袜| 国产精品一区午夜福利视频| 性xxxxfreexxxx性| 影音av高清| 久久久久久夜夜夜| 亚洲激情欧美一区| 久久久久国产毛片| 国产精品成人免费在线播放| 久久人人爽人人爽人人片ⅴ| 美女被扒开内裤猛入| 青青青青青青草原| 男女叉下体免费视频看看| 欧美va亚洲| 国产中的精品v一区二区三区四区| 精品国产一区二区三区蜜殿| 亚洲无限乱码一区二区| 免费av片在线观看网站| 日本com免费在线看| 女人18毛片精品久久久| 国产va免费精品观看精品高清| 久久国产热这里有精品| 91然后日韩欧美| 国产精品色婷婷99| 熟女吧国产精品| 少妇高潮喷水久久久久久久久久| 国产黄色视频在线观看免费播放| 少妇边喂奶边跟我做| 日韩不卡午夜在线观看视频网站| 精品国产人妻一区二区三区免费| 97草原青青在线| 全网免费在线观看一级片| 亚洲日产精品卡二卡三卡四卡| 狂插美女人妻| 可以在线观看的a站| 两个人的视频免费国语版| 欧美视频在线免费观看精品a| 国产亚洲欧美韩国| 中文乱码精一区二区三区乱码| 亚洲精品高清在线播放| 羞羞片久久影院| 免费观看性生活视频片| 亚洲国产综合欧美日韩| 色婷婷视频大全| 欧美av一区二区三区视频| 色国产在线播放| 国产精品 最新| etc办理是什么卡| 高清av在线观看| 秋霞电影av| 欧美精品二区三区| 九九久久99精品久久久| 高潮美女网站| 青春草在线视频| 国产精品亚洲第一线| aaa国产片| 羞羞答答xxdd色哟哟 | 国产亚洲精品久久久久蜜臀| 最好看的最新的高清中文字幕| 导航一区二区| 国产精品久久久久久久久网站合集| 亚洲精品美女久久久久久久久| 桃花社区在线观看完整版| av人妻精品一区二区| 亚洲国产国语对白在线视频| www.色吧天堂av.com| 午夜影院国产在线观看| 二级片播放器| 亚洲av片毛片成人观看| 三级电影院一区二区三区| 蜜桃99视频在线观看| 丁香午夜婷婷综合| 黄片软件在线观看黄| 亚洲中文字幕在线网| 日韩欧美黄片免| 国产亚洲成av人片在线观看香蕉 | 亚洲综合网视频观看| 国产精品国产三级国产av′| 成人av app| 色婷婷亚洲综合色| 未满十八岁禁看软件免费| 亚洲精品综合一区二区三| 久久国产成人午夜a∨影视| 秋霞电影网午夜免费鲁丝片| 欧美色视频在线看| 俺去俺来也www色官网| 色偷偷噜噜噜亚洲男人看片app| 久久久久成人av电影| 日韩黄色在线观看| 一个人免费高清视频在线观看| a级国产乱理伦片免费在线观看| 久久一区二区三区观看| 亚洲国产精品va在线观看天堂| 精品国产一区二区又爽| 国产亚洲欧美在线区| 给我一个可以免费看片| 蜜桃99视频在线观看| 亚洲加勒比岛国av在线| 人妻少妇在线观看| 欧美三级艹黑人99在线观看| 国产乱码精品一区| 国产av 男人天堂| 成人av国产麻豆| 精品国产午夜| 国产精品专区免费视频| 亚洲精华国产精华精华液| 午夜精品久久久久久久久日韩| 国产超碰香蕉在线| 91电影大全在线观看网址| 久久这里只有精品是一款| 黄色录像成年人看| 粉嫩极品美女在线播放| 亚洲av 看片一区二区三区| 古装一级毛片潘金莲| 国产精品午夜伦理片| 99久久er热在这里只有精品99| 免费人成视频在线观看网址| a级毛片高清av网站| 九九热免费精品视频在线观看4| 免费不卡av播放| 成人精品人妻一区二区| 亚洲精品国产精品乱码不| 男女视频午夜观看免费试看120秒| 中文字幕1234久久| 国产情色在线播放| 成人性生交大片免费看中文| 久久久青草大香综合精品| 欧美精品自拍偷| 国产老妇一区| 丰满肉感的熟妇疯狂耸动| 成人无遮挡肉3d动漫视频免费看| 亚洲av午夜精品麻豆av| 免费在线观看av视频网站| 欧美激情精品久久久久久不卡| 五月婷婷六月麻豆| www.丝袜免费| 在线视频成人网| 欧美性视频在线观看精品| 在线激情av播放| 国产乱码91久久久久久蜜桃| 国产精品成人三级麻豆| 欧洲,亚洲,国产| 老色国产精品美女久久久久av爽| 国产高清在线观看成人| 免a一级片久久| 琪琪热在线观看视频精品99| 国产综合精品亚洲一区在线播放| 女人天堂欧美视频| 九色国产成人久久精品| 久久人人人妻人人玩夜色a| 欧美成人精品3欧美一级乱黑| 人人妻人人添欧美一区 | 成人免费视频 久久久| 日韩欧美精品99| 中文字幕成人在线视频| 中文字幕码一区| 久久久亚洲成人一区二区三区| 91神马中文字幕| 在线观看免费观看日韩av | 国产精品毛片av久久66网站| 亚洲影院激情久久| 国产精品的女人们| 白带多呈黄色| 一区二区三区在线高清国产| 黄淫在线观看| 欧美日韩国产网址| 欧美黄网网站在线看| 久久麻豆精亚州av品国产妖| 秋霞蜜臀av久久电影网免费 | 欧美 日韩 二区 精品 中文字幕 | 亚洲天堂最新版本| 日韩黄色大片播放| 国产美女精品久久久m| 日本免费a级毛一片| 亚洲精品久久久| 亚洲精品国产一区二区| 精品亚洲av久久久久| 日韩电影在线观看精品| 国产免费午夜福利在线播放92| 一级毛片内射免费看| 99免费视频精品| 久久久久热这里只有精品| www.色小孩.com| 美女视频全黄免费的| 国产精品久久久久久精k8| 美女被狂操到高潮| 日日摸夜夜添夜夜添毛片| 日韩电影在线观看视频一区二区| 99国产精品一区二区三区香蕉| 教练边教我开车边吃奶| 久草视频免费观看在线| 亚洲国产aⅴ精品美女网站| 1313国产午夜精品理论片| 男人插入女人下面在线观看视频| 激情丁香综合五月| 理论在线电影最新午夜影院| 少妇高潮动态| 要高潮久久久久久| 九色porny国产| 最近免费中文mv字幕| 99久久免费精品国产免费高清| a级国产片75| 亚洲人成人影院| 99热这里只有精品2021| 国产精品韩国一区二区三区| 在线看精品一区二区| 99久久国产综合毛片| av在线 亚洲 天堂| 九九久久精品国产婷婷| 夜夜操美女网站| 一边摸一边抽搐一进一| 久久99精品久久久久蜜桃tv| 亚洲天堂最新版本| 国产精品成人在线免费视频| 久久精品女人天堂av| av片在线不卡观看| 9久久婷婷国产综合精品性色| 欧美亚洲精品一区久久久| www黄片com| 91精品欧美久久久久久久| 欧美一区二区黑人跟中国女人| 最近更新亚洲中文字幕高清在线| 永久免费爱爱视频| 欧美一区二区三区成人免费看不卡 | 国产亚洲精品一级在线观看| 国产黄色无遮挡| 免费 黄色 av| 九七资源在线老外美女免费视频| 国产精品久久久久久久av婷婷| 久久爱www免费人成av| 日韩精品国产高清在线观看| 97香蕉久久夜色精品国产| 人人妻人人澡人人爽国产一区| 久久人人网av| 日韩三级在线观看网址| 国产一区二区在线观看a| 国产一卡二卡三卡四卡| 99精品人妻少妇一| 欧美亚洲精品乱字幕| 天天噜噜噜在线视频| 女人精水喷出来视频免费| 成人久久午夜熟妇| av亚洲电影在线观看| 看看老女人的逼国产精品| 吕良伟版包青天国语全集在线观看01| 夜夜撸夜夜笙歌| www免费网站在线观看| 被强视频在线观看| 小黄片免费视频高清| av一级午夜:码久久精品| 日韩高清国产高清| 国产精品免费s色| 亚洲av精选| 香蕉电影久久青青草| 成人小视频在线免费播放| 久久久久久亚洲精品中文字幕熟女| 人妻人妻a乱人伦| 亚洲av 免费在线电影| 999国产在线观看精品| 岛国视频免费观看| 国产末成年女av产国产精品软件| 美女高清霸气视频免费观看| 精品国产成人av片| 神马午夜福利免费高清| 荡女乱妇视频在线播放| 波多野结衣高清在线观看一区| 成年女人视频在线免费观看| 久久久久久久久久一蜜av| 久久国产综合精品亚洲| 久久99精品久久久久久久婷婷| 韩国在线观看的www免费视频| 麻豆国产69精品久久久久| 少妇的午夜视频| 在线观看片免费| 国产伦av在线观看| 久久熟女高潮av| 精品无人区一线| 国产欧美日韩在线一区| 无遮挡18禁啪啪成人黄动漫下载| 王爷吮她的花蒂和奶水视频| 91在线黄色片| 在线天堂网中文| 神马午夜第七影院| 又大又黄的免费视频久久| 亚洲av大片免费观看| 玩弄人妻少妇500视频 | 边喂奶边同房| 天堂资源在线a| 适合夜里一个人看的片| 最新国产精品视频一区二区三区不卡| av网站av播放| 中日韩精品一区二区有码| 中文亚洲片在线| 精品高清国产在线观看| 人妻少妇在线观看| 国产精品导航大全| 波多野结衣在线一区二区视频| 国产片一级卖淫女| 黄色91影院| 男人添女人下面的免费视频高潮| 成人av电影天堂| 91在线中文字幕在线播放nba| 国产乱理在线播放| 亚洲av.com在线观看| 最近2019年中文字幕网| 欧美熟妇多毛又多水免费观看| 未亡人熟女人妻丰满乱a∨| 老司机av福利影院| 精品人妻视频免费看一区二区三区| 大奶子少妇曰比视频| 久久国内精品自在自线| 俄国精品一区二区三区在线观看| 摸少妇奶子视频| 黄上片床在线观看| 国产区一区二区蜜桃| 真人抽搐一进一抽搐视频免费观看| 欧美肉体裸交xxx| 女生阴道出白浆| 国产精品乱码久久久久久按摩| 中文字幕日韩在线欧美| 亚洲国产精品久久久岛国片| 免费观看视频xxxxx日本| 免费黄色 s色| 午夜福利视频三区| 国产欧美精品第一页| 中文字幕在线永久在线| 98精品视频一区二区三区| 免费人成在线免费观看视频 | 亚洲精品国产大片| 一区二区三区欧美日韩国产| 朋友人妻少妇精品系列| 成人毛片18女人免费看视频| 午夜福利福利在线观看| 国产少妇精品一区| 免费播放器播放一级片| 日本www色视频在线| 亚洲成人99色| av永久免费观看网址| 黑丝高跟在线观看| 国产成人综合久久精品推荐| 久久妇女高潮喷水多| 亚洲乱码中文字幕综合234| 亚洲熟妇少妇任你操| 老鸭窝黄色网在线观看| 成人免费久久久精品| 欧美激情国产在线观看| 成人免费一区二区三区在线视频 | 欧美激情一区二区三区久久| 俄罗斯特级毛片在线播放| 大姨妈变黄色怎么回事| 久久久久久久久浪潮精品| 又粗又长又爽视频| 热久久都是精品| 国产精品久久久久久久影院网站| 国产无遮挡又黄又爽免费网址| av在线免费观看无遮挡| 蜜臀久久99精品久久久宅男| 性欧美free少妇xxx| 片在线观看免费观看| 免费日韩黄色视频网址| 午夜福利免费高清| 人人澡人人妻视频| 国产毛卡一卡2卡三卡的区别| 99re热视频首页在线观看| 毛片网站18| 欧美日韩亚洲综合图区| 成年人黄片.| 精品熟女亚洲| 国产精品色婷婷99| 3d动漫成人在线观看网站| 久久精品成人欧美大片yy| 成人精品视频国产| 亚洲精品第一区在线| 丁香大型成人色区| 午夜18女人三级av| 人妻少妇久久精品一区二区| 国产精品亚洲一区二区三区欲| 国产野战福利视频一区| 国产精品喷白浆| 一本av高清一区二区三区在线| 久久久精品亚洲一区| 内射毛片在线观看| 丁香综合在线播放| 午夜精品久久久久蜜桃| 成人动漫黄色在线观看| 看毛片的视频| 中文日产幕无线码| 一区一区三区乱码| 韩国 av 中文字幕| 欧美综合精品久久久久成人影院 | 特级毛片在线免费播放| 美女在线看免费视频网站| 国产一区二区三区精品av| 边插边吃奶视频| 日韩av网址在线免费观看| 久久亚洲av午夜福| 国产性色强伦免费观看| 国产一区视频福利在线观看| 99内射视频| 18sex首页| 美女被草高潮视频在线观看| 久久久久亚洲av| 美日韩a级毛片| 国产在线视频永久免费观看| 欧美日本国产va高清cabal| 麻豆乱淫一区二区三| 欧美日韩在线vr| 亚洲精品国产综合久久精品午夜精品 | 精品国精品l国产自在国产| 2021国产麻豆剧传媒精品入口 | 成人激情视频一区二区三区 | 白嫩嫩的奶头视频| 一区二区三区久久精品| 大片国产精品| 国产大片+精品久久久| 亚洲av中文av乱av一二三区| 跪求在线观看网站| 好男人视频高清在线观看| av在线亚洲播放| 欧美精品人妻一区二区三区四区 | 美女黄又色高清视频免| 国产乱老熟视频老熟女| 三年在线观看免费完整版中文| 欲求不满人妻中文字幕视频| 欧美成人h版在线观看| av 丝袜中文字幕| 午夜伦理电影院| 67194欧美成人| 黄片免费在线观看网址| 精子变成黄色的是怎么回事| 欧美精品精品一区二区三区18| 清纯少妇被粗大的猛烈进出视频| 亚洲最大的成人网色| 18黄网站免费无遮挡观看| 免费人成又黄又爽的视频| 美腿丝袜v在线第一页| 欧洲二区三区乱码| 人妻色中文字幕久久偷偷| 青春草社区在线观看| 99精品国产亚洲| 黄片www网站| 又硬又粗黄色视频| 国产精品久久久久精品日日dvd| 午夜福利一区二区三区在线| 人妻校园春色一区二区| 国产又大又黄又硬又粗又爽的视频| 国产在线免费精品视频| 香婷婷一区二区精品久久| 在线观看网址91亚洲| 免费成熟熟女视频1区| 国产一区二区三区视频大全免费观看| 美女扒开内裤让男的操| 欧美浮力影院第一页| 国产水蜜桃一区| av vaavva天堂电影在线| 国产91人妻一区二区三区麻豆| 天堂中文在线资源库用| 国产男女猛烈无遮挡高清在线视频| 成年人黄色视频在线观看| 亚洲av片毛片成人观看| 三级黄色免费a色大片| 777午夜精品av| 黄色大片,大片| 主播喷水在线观看| 亚洲精品久久在| 欧美熟妇天堂视频| 日韩中文字幕精品在线观看视频| 丝袜美腿诱惑一区| 免费视频观看免费两性| 边吃奶边插逼视频| 四虎成人精品永久免费av影视| 久久九九久精品国产| 男女爱爱gif图| 黄片无遮挡在线看| 久久爱www免费人成av| 欧美日韩国产综合在线播放| 久久久精品中文字幕| 婷婷国产精品久久蜜臀| 日产精品一线二线| 又粗又长又硬又爽的黄色视频| 国产精品免费播放一区二区| 小黄片网站在线播放| 一区 久久 精品| 精品一区二区三区久久久久久久久| 少妇熟女国产| 一个人看www在线高清免费看| 天堂av免费在线观看| 久久久久久久高清免费| 中文字幕欧美在线亚洲| 成人黄色在线播放网站| 在线观看黄色视频网站不卡| 中文天堂最新版在线观看| 天天摸夜夜添夜夜添高潮| 成人美女黄网站18禁无遮拦| 蜜桃视频免费www| 亚洲人妻一区二区三区| 边吃奶边弄进去呻吟动| 在线看精品一区二区| 国产suv精品一区区二区三区| 国产精品久久国产国精品hd电影| 亚洲激情av电影免费观看| 深夜福利老司机视频| 成人作爱免费视频| 人人参与人人入股是哪个平台| 97se亚洲综合在线观看亚洲| 精品高潮久久久久久久久| 午夜视频免费国产| 大粗又爽又黄少妇毛片免费| 中文字幕一区日韩精品欧美丝袜| 日韩国产欧美一区二区三区| 人妻诱惑影院| 四虎网日韩av| a v午夜在线观看| 在线播放免费黄片亚洲区| 中文字幕视频一区在线| 99爱精品视频在线| 四季av巨乳| 欧美sexxxxxvideos| 看看老女人的逼国产精品| 一区二区国产精品精华液| 你是我兄弟完整版在线看观看免费| 嫩草影院永久在线一区二区| 国产精品久久久久久久久久中字幕| 久久一本精品国产亚洲av麻豆| 亚洲一区二区在线观看av| 亚洲最大的成人网色| 成人黄色全视频在线观看视频在线播放 | 国产精品乱码一区二区三四区破处视频| 我要看黄色片.| 视频二区一区国产精品| 91亚洲国产成人影院| 一二三四全集免费观看视频| 777午夜精品av| 亚洲大片免费观看视频| 99久久人人爽爽亚洲精品美女| 日日干夜夜操天天爽| 国产av高清av网站| 久久久中文字幕,久久亚洲...| 国产一二三级av在线观看| 高清国产搞逼视频| 揉我奶头啊嗯18禁视频| 亚洲av国产av| 午夜福利18勿进网站| 日韩欧美激情av在线观| 最近2019年中文字幕网| 欧美黑人另类巨大特大| 亚洲欧美一区日韩| 久久四虎av| 国产成人精品免费一区二区| 亚洲免费视频播放| 国产性av熟女| 色偷偷88888欧美精品久久久| 毛片在线免费观看不卡视频| 成年视频观看免费| 一二三四在线观看免费中文动漫| 免费一级毛片在线播放放| 边摸边吃奶边做爰视频| 蜜桃成品人免费视频| 亚洲成人欧美国产| 99爱精品视频在线| 好色先生成人av在线| 30岁成熟女人牲交片| 久久久久成人| 搡老女人老妇女老熟女故事| 夜夜躁狠狠躁日日躁了最新章节| 毛片免费看不卡网站| 色综合亚洲欧美小说| 精品国产欧美成人一区| 中文字幕免费视频网| 亚洲中文字幕有码av| 在线免费看完整版视频| 男女无遮挡免费的视频网站| 青草草在线视频免费观看19| 久久天天躁狠狠躁夜夜中文字幕| 99r在线精品视频在线播放| 亚洲aⅴ亚洲av网站| 无遮挡男女啪啪| 天堂在线中文在线资源| 久色xxxxxxx国产精品| 免费的黄片视频.| 一区二区三区精品视频在线| 国产精品黄片av一区二区三区| 婚前试爱免费电影| av男人的天堂久久久| 亚洲国产精品成人av| 看黄看黄色片| 91九色国产亚洲| 91麻豆网站在线观看| 亚洲欧美中文日韩| 黄床大片99热.| 亚洲欧美另类激情婷婷综合区 | 久久久久久久精品免费看| 亚洲乱码专区在线观看| 美女xxoo好爽动态gif网站| www.sex6sex.com| 神马影院二区三区| 无遮无挡18禁啪啪成人男男 | 啦啦啦啦在线播放免费高清| 被舔到高潮喷水的视频| 性生交大片免费5| ww.久久国产免费| 国产第一内射视频| 国产亚洲欧美在线区| 素人在线一区二区三区| 日本毛片大全在线播放| 99久久久久精品| 成人在线观看视频网址欧美| 亚洲精品成人少妇| 国产高清精品自拍av| 青青的草原上| 裸体视频在线观看永久免费| 国产精品久久日| 天堂资源网资源在线| 可以看黄色片的网站| 性欧美18一19sex| 美女精品久久99久久99直播| 91久久嫩草影视电影| 成人av国产麻豆| 午夜欧美精品久久久久久懂色| 天堂最新版在线网www| 亚洲欧洲av第10| 一级高清中文字幕| 电影网站久久福利| 人妻少妇三p多p 视频在线| 性欧美极品xxxx欧美一区| 中文字幕丝袜人妻888888| 日本欧美午夜小视频| 久久久精品1区| 豆国产93在线 | 亚洲| 啪啪啪高潮免费视频| 浅黄色西装内搭什么颜色好看| 国产午夜激情电影| 在线观看www中文在线观看| 国产女人18毛片水真多3| 亚洲av片在线观看| 三级av在线观看国产精品 | 亚洲全球日韩av影视| 久久久久久久久浪潮精品| 人人妻人人澡人人爽国产一区 | 国产精品18久久久久久不| 久久国产精品国产精品中文字幕第一页 | 国产精品伦理影院| 国产精品久久久久久香蕉| 特级毛片全部免费播放在线看| 欧美少妇feexxx性| 只有这里有99精品| 亚洲国产一区在线| 真实男女gif动态图美女| 中文字幕丝袜人妻888888| 欧美日韩在线亚洲二区综二| 18禁免费黄片网站| 亚洲午夜精品福利在线观看| 丁香色是什么色| 高清4人妻一区二区三区| 亚洲视频一区二区三区四区| 精品国产美女久久久av| x8x8国产在线观看| 欧美在线观看日本| 久久久久久久高清免费| 国语对白做爰xx| 久久久久热这里只有精品| 女生高潮喷水的视频| av伦理在线观看网站| 精品视频成人免费| 精品人妻av一区二区三区不卡| 天天摸日日碰夜夜操| 日韩欧美中文字幕幕| av天堂少妇网| 精品午夜视频一区二区三区| 国产伦精品一区二区三区视频女| 亚洲欧美日韩另类不卡| 免费在线一级毛片| 亚洲人成a在线播放| 国产熟女内射网| 国产aⅴ爽av久久久久久福利| 国产精品偷自产拍在线| 波多野结衣午夜福利在线观看| 欧美va亚洲| 欧美久久成人av人妻av| 日本在线一二三| 亚洲欧美日韩国产中文| 天堂在线中文在线8| 国产18成人在线观看| 一本一本久久精品| 亚洲av国产精品蜜臀| 亚洲免费播放av| xxoo黑人性视频免费黑人巨大| 欧美日韩精品一| 亚洲精品久久久| 99这里只有精品99| 国产综合一区二区熟女| 中文字幕乱码人妻久久精品| 久久ri精品国产亚洲| 亚洲av伦理电影在线观看| 亚洲国产欧美久久久综合| 欧美精品 亚洲| 免费黄色视频在线观看不卡| 8x8x在线观看网站| 中文系列av| 亚洲精品影院一区二区在线| 熟女乱子伦精彩视频| 香蕉九九久久国产视 频| a天堂新中文在线| 红色和什么色能变成黄色| 欧美亚洲另类少妇| 中国免费色视频国产| 天堂√在线中文最新版8| 蜜桃久久999| 国产欧美一区二区 三区| 天堂а√中文最新版地址在线| 神马午夜福利电影在线观看| 永久在线观看www免费视频| 欧美精品一区二区三区精品| 国产 日韩 欧美 精品| 审妻完整版免费观看| 久久99精品久久久久久国产免费| 男人的j进入女人的p无遮挡全程| 天天看片在线播放| 久久资源男人天堂| 1024懂你毛片基地毛片| 亚洲国产码专区在线观看| 亚洲国产日韩欧美久久| 99精品免费久久久久久| 国产极品嫩模在线观看| 日韩高清毛片在线观看| av永久免费观看网址| 成视频年人网免费看| 精品久 久久久久| 97视频高清在线| 日韩欧美国产亚洲一区| 精品国产久久影院| 亚洲欧美精品suv| 小明看看成人首页永久免费观看| 最新不卡的av在线免费看| 免费伦理电影一区二区三区| 凹凸国产熟女视频在线| 在线观看黄片91| av免费在线播放一区二区| 欧美成人wxv| 久久婷婷香蕉| 日韩中文乱码网站| 三级小视频在线观看不卡| 亚洲精品在线免费播放| 最近最新视频中文字幕| 日本区在线观看| 午夜福利免费视频观看| 精品少妇人妻免费看| 国产天堂精品在线| av 大桥未久| 在线观看诱惑国产精品| 片多多免费观看高清视频在线观看| 99久久国产精品二区国产精品久久久久| 一二三四 在线播放| 国产盗摄一区二区三区视频| 不要钱的黄色视频在线观看| 亚洲欧美激情另类| 国产麻豆av一区二区| com.av动漫| 欧美午夜视频在线| 1级片免费在线观看| 神马午夜福利电影在线观看| 美女高潮流白浆视频| 国产精品vr婷婷| 国产一区美腿丝袜| 白嫩少妇高潮喷水正在播放| 男人怎么让女人达到高潮| 亚洲全球日韩av影视| 女人被躁到高潮嗷嗷叫怎么办啊 | 免费观看在线三级性日一日片| 草久在线观看免费视频| freeⅴideo性欧美vr| 欧美精品videossexav | 五月 色丁香| 激情快播国产欧美一区二区三区| 理论在线电影最新午夜影院| 欧美亚洲国产看看| 老头老太xxbbxxbb一级毛片| 男人吃奶摸下面高清视频| 日韩高清毛片在线观看| 19元通用100g流量卡| 久久久久久久久女黄9999| 亚洲男人天堂免费观看| 国产精品一区二区视频免费| 日本在线av视频播放| 亚洲视频一区二区国产| 亚洲一区,国产精品| 亚洲av免费在线| 日韩在线伦理电影免费观看| 国内精品伊人久久久影视| 网站在线观看ww| 成品网站w在线观看| 那种在线观看网站| 午夜福利av电影| 国产真实偷乱视频在线观看| 精品丝袜一区二区| 男女午夜国产视频| 日本 在线观看| 色哟哟网站入囗| 国产专区精品| 人妻制服中文字幕成视| 国产男女视频在线| 亚洲最大a人片在线观看| 在线观看欧美日韩欧美亚洲| 欧美综合av片一区二区三区| 日韩一区二区波多野结衣 | 亚洲中文字幕一区二区三区日韩| 免费国产一级毛片| 女女情色电影| 黄色日本视频网址| 亚洲精品久久在| 国产福利9丨精品一区二区| 亚洲一区二区三区乱码app| 亚洲欧美丝袜精品另类图片11区| 福利国产美女视频| 国产精品国产亚洲伊人久久| 高清视频在线观看播放| 扒开美女内裤狂揉下部亲吻网站| 富二代网站在线观看| 欧美视频在线 亚洲| 国产偷自视频区视频18| 欧美精品诱惑| 精品中文字幕在线免费观看视频| 国内精品国产成人国产三级| 北原夏美在线观看网站| 国产一区二区在线观看免费视频公开| av vaavva天堂电影在线| 亚洲欧美日韩另类中文字幕| 国产97在线 | 日韩| 野战惊魂在线| 蜜臀久久久久久久久久观看| 亚洲五码一区二区三区| 久久国产露脸精品国产电影| 别揉我奶头啊嗯嗯的视频| av久久精品男人的天堂av| 国产变态熟女| 女生私密视频在线观看| 丝袜熟女av中文字幕蓝牛| a一片在线观看免费完整版| 国产片一级特黄的大片| 国产日韩av一区二区三区| 熟女视频免费在线| 久久av国产成人精品| 久久精品国产亚洲91蜜臀| 一区二区三区四区国产在线成人| 亚洲午夜久久久久久91| 国产在线视频永久免费观看| 不卡成人av在线| 在线社区视频| 一二三四在线观看免费高清中文版| 亚洲另类国产欧美| 1000部黄色视频在线观看| 亚洲熟女少妇16p| 区二区三区国产精华液区别大吗| 久久精品色老| 久久久精品人妻视频| 边吃奶边做动图| 最近更新亚洲中文字幕高清在线| 久久99亚洲精品一区二区| 天堂资源中文最新版在线下载 | 欧美av高清观看| 天堂mv高清的| 成人免费在线观看一区二区三区 | 美女被艹高潮| 国产精品爽爽va在线观看| 免费av播播观看| 夜夜春夜夜躁夜夜欢| 成人黄三级影片| 国产福利永久在线视频视色| 久久免费人妻毛片| av卡免费在线观看| 国产女高潮狂喷水视频在线网站| 求个在线看片网站| 国产精品免费播放一区二区| 成年女人wwxx免费| 各种大片免费在线看| 国产精品人妻熟女av久久免费| 国产精品亚洲成人| 欧美亚洲不卡| 男人操女人高潮全视频| 两个人免费视频观看bd中国| 午夜精品一区二区三区八区| 国产麻豆av性春dytm| 国产在线一区二区三区不卡在线| 在线看欧美日本国产| 人妻少妇熟妇乱视频| 国产精品欧美激情亚洲一区二区| 啪啪片亚洲精品| 男人爱看的视频网站在线观看| 国产午夜精品福利在线观看一卡二卡| 精品国产美女福到在线| 在线视频成人中文字幕| 人妻被黑人粗大猛烈高h视频 | 国产一区二区三区视频大全免费观看 | 舔舔乳头视频| 黄色毛片一级在线免费观看| 亚洲国产精品四区| 午夜影院小影院| 国产精品久久九九99| 97日韩在线| 秋霞a级毛一片| 亚洲av乱码国产精品观看麻豆| 啦啦啦中文版在线播放免费| 久久人人爽人人av| 真人抽搐一进一出gif| 熟女av免费看不卡| 日日干夜夜爽夜夜操| 一区二区三区日韩人妻| 抽搐一进一出免费gif| 亚洲欧美激情另类| www.sex6sex.com| 精品人妻少妇一级毛片免费↖| 亚洲国产av在线| 久久久久久久精品免费视频| 国产在线一区二区三区播放| jzzijzzij亚洲熟女少妇18| 久久香蕉国产精品99| 国产精品久久7777777蜜桃| 国产黄色的在线观看视频| 色5月婷婷成人网| 熟女国产一区二区| 可以免费看av毛片的网站| 日韩国产欧美精品| ww.久久国产免费| 成年人永久免费视频| av伦理在线观看网站| 成人无h码动漫在线观看网站| 免费视频的黄片| 亚洲va网址| 欧美成人wxw| 黄色视频在线免费不卡看| 国产高清在线观看成人| 久久热精品视频免费观看| 亚洲成人a影院| 大香蕉 久久久久久| 亚洲视频午夜福利| 欧美亚洲人人| 四季av在线一区二区三区| xxoo黑人性视频免费黑人巨大| 午夜久久久久人妻| www.久久国产精品| 日本亚洲国产精品| 嘟嘟嘟在线观看免费完整版www| 亚洲天堂男人高清| 最近更新亚洲中文字幕高清在线| 最近2019中文字幕高清| 日韩欧美一区二区视频在线播放| 成人噜噜噜噜| www.成人午夜视频在线观看| 精品一区二区三区视频在线观看| 欧美精品成人a免费观看| 未满十八禁看网站免费| 免费看黄色片播放器| 夜夜爽天夜夜爽夜夜夜夜| 亚洲国产精品四区| 成人一区二区亚洲精品 | 亚洲国产欧美福利在线 | 黄色成年人毛片| 中文成人一区二区电影| 国产视频在线观看免费观看| 丰满少妇被猛烈插入视频| 9丨精品人妻一区二区三区密桃 | 欧美人与性动交α欧美精品免费看 | 国产一级片在线视频免费观看 | 久久爱www免费人成av| 欧美激情成人久久| 日韩欧美精品一区二区三区人妻 | 久久久精品免费观看| 一本色道久久亚洲av蜜桃| 中文字幕人妻丝袜黑丝| 欧美日韩精品视频| 18禁黄无遮挡免费| 狠狠久久亚洲精品| 亚洲成人av免费在线播放| 高清黄色视频在线观看| 痴汉中文字幕在线观看| 性生交大片免费的| 成年美女视频黄色永久免费| 国产精品久久久久久久久久久孕妇| 精品午夜视频一区二区三区| 国产区在线视频福利网址| 亚洲情色av在线看| 国产高清在线极品一区| 欧美18videosex| 中文字幕久久久久久久| 男女边摸边喝奶边拍视频| 国产欧美一区二区三精品酒店| 91人妻精品一区二区三区蜜桃| 被侵犯的人妻在线电影| 无人区大片免费播放| 欧美日韩亚洲精品视频专区| 免费看成年美女洗澡网站| 18岁女人毛片水真多| 97精品国产午夜久久久久| 内射熟女性网| 久久久综合:精品| 久久99精品久久久97夜夜嗨| 青青草原18禁| 在线观看色黄网站| 下载免费看黄片的视频| 永久免费看网站| 韩日三级伦理| 熟女系列丰满熟妇av| 字幕网视频在线| 精品久久久久久亚洲国产18| 又黄又爽又色无遮挡18禁网站下| 亚洲精品综合网页| 日韩电影在线观看精品| 一区二区国产精华| 亚洲av刺激片| 欧美激情日韩精品一区二区三区| 久久亚洲精品欧美精品| 在线人成视频免费观看| 国产精品香港三级在线电影| 午夜av高潮| 皮肤黄用什么口红颜色好看| 国产bt久久| 色婷婷精品二区久久蜜臀av| 18禁女裸无遮挡网站视频| 美女视频黄频大全免费的国内| 亚洲精品久久久久久秋霞| 一级a爱视频免费观看| 空之色水之空在线| 欧美日韩综合不卡一区二区三区 | 中文字幕在线永久免费在线视频| 免费观看日韩欧美黄片| 亚洲精品va电影| 国产精品激情日韩欧美电影 | 波野结衣区二区| 美女靠比视频网站免永久网址在线观看| 亚洲成人手机版| 亚洲精品视频欧美一| 91精品国产成av| 九九久久99精品久久久| 欧美日韩国产一区91| 黑人操黑人逼| 99re热精品在线视频| 日本在线不卡高清欧美| 国产精品久久久久精品三级app| 久久精品久久精品久久精品| 伊人久久大线影院首页| 黑人猛躁高潮十次视频| av黄色在线看| 日韩国产欧美一区二区三区| 69麻豆天美精东蜜桃传媒潘甜甜| 亚洲网站观看视频| 男女免费骚视频在线观看| 国产在线成人影院| 一级e片在线视频免费观看| 久久九九亚洲中文字幕| 青青草原亚洲精品在线观看| 丰满少妇被粗大的猛烈进出免 | av视频日韩欧美| 中文字幕码一区| 在线播放成人中文字幕| 日韩欧美国产一区二| 人人爽久久久久久人人爽| 免费成人一级黄色片| 韩国三级全部伦在线观看| 全彩18禁裸乳动画无遮挡欧美 | 精品蜜桃二区三区| 欧美日韩国产网址| 黑人精品欧美一区二区免费| 福利国产精品视频| 久久99精品av99果冻| 最近2019中文字幕第1页| 高清有码中文字幕| 久久精品国产99久久不卡无费| 99热亚洲国产精品| 自拍视频亚洲欧美视频专区| 国语自产拍在线视频中文| 亚洲成人三级电影| 国内精品久久久久久久影视一| 中文字幕第五页久久| 精品伦理电影院| 136国产福利精品成av人导航| 国产一区二区精品久久小说| 国产清纯在线影院| 狠狠亚洲婷婷综合久久一区二区| 精品粉嫩国产一区二区三区| 人人妻人人添人人爽欧美二区| 国产精品福利社区| 古代级a毛片免费观看下 | 自拍av视频在线| 成人亚洲av日韩av在线影院| 久久午夜福利日韩精品| 99热亚洲国产精品| 日韩欧美亚洲国产综合| 爱爱动态图啪啪| 蜜臀av在线一区尤物| 人人妻人人爽人人97| 美女,黑丝袜| 亚洲成人撸撸色| 国产超级国产av| 亚洲最大色片| 夜夜干夜夜干夜夜| 国产毛片不卡| 国产激情小视频在线观看| 日本三级电影在线观看一区二区三区 | 一二三四视频在线中文观看| 日韩一卡av| 午夜国产成人一区二区三区| 丁香综合在线播放| 亚洲在线精品一区二区三区| 免费观看涩涩成人无遮挡| 国产不卡av免费看| 38av在线视频免费观看| 国产一及内射视频www| 美女视频在线视频免费播放| 亚洲黄色毛片| 国产精品午夜福利不卡| 最近高清中文字幕大全3| 亚洲av—宅男色在线| 性生活大片免费观看无遮挡 | 在线观看尤物av网| 久久精品a亚洲v| 国产一级a爱看片免费视频| 婷婷激情五月播出| 一区二区国产视频精品| 精华乳精华液精华霜| 欧美变态另类网 | wwwwxxxx亚洲| 亚洲国产下载| 亚洲国产成人影院在线| 做a爰一级在线| 女教师免费在线观看电影| 女生露出乳头的视频| 欧美激情精品久久久久久变态 | 最近中文字幕视频2019第一页| r级视频在线免费观看| 欧美另类视频一区二区三区| 欧美色综合久久| 在线后入少妇视频| 国内熟妇乱子伦的视频一二区| 777狠狠欧美一区| 91色老头国产熟女精品| 日韩激情. 熟女| 男生下面弄进女生下面视频在线观看 | 又粗又硬又长又爽免费视频| 老司机午夜福利精品视频久久一区 | 国产精品久久久久久潮| 亚洲中文字幕岛国av| 熟妇被草在线观看| 成人一区二区高清视频| 美女靠比视频网站免永久网址在线观看| 成人卡通中文字幕| 素人在线一区二区三区| 精品久久久,| 亚洲精品日本国产一区二区| 成人精品久久久久婷婷小说| 人妻精品少妇一区| 精品日产一卡2卡3卡四卡| 精品久久久久久亚洲国产300| 我的莫格利男孩免费观看完整版高清| 成人黄色毛片视频| 男在上女在下黄色视频| 亚洲精品网站播放| 不卡日韩av在线播放| 欧美性xxxx成人乱大交| 婷婷开心五月情| 乱人伦国产视频| 未满十八岁禁看软件免费| 尤物av网站| 男女做爰猛烈叫床视频无遮挡| 在线播放网站亚洲播放| 色婷婷欧美综合| 日韩人体av免费播放| 国产免费黄色视频电| 国产乱码视频一区二区| 日本18禁黄免费观看| 国产精品欧美性色| 级品少妇videossex| 888黄色毛片| 114三级毛片| 午夜福利av大色大全| 国产麻豆精品久久| 国产裸色贷在线| 欧美日韩国产精品免费在线观看 | 巨熟乳波霸中文观看免费| 一区二区三区久久久久久| 亚洲最大的成人网色| 美女人妻被插入久久| 男女嘿咻啪啪gif动态图123| 亚洲精品网站在线观看你懂的 | 久久免费国产成人精品视频| 免费看片 在线观看| 欧美精品线观看| 成人精品久久久久婷婷小说| 中国精品人人做人人爽| 精品人妻ⅴa一区二区三区| 一二三四社区在线4| 久久国产成人午夜a∨影视| 日本高清激情在线视频| 97久久超碰成人精品网页91| 一个人看的电影高清在线观看| 国产毛片一区二区三区久久| 一个人看的日本| 国产男人天堂网av| 日韩尤物在线精品观看国产| 永久免费av网站| 线上免费观看视频| 国产成人免费精品免费| 扒开双腿嘿嘿视频| 俺来也官网欧美久久精品| 蜜桃精品视频在线免费观看| 免费黄片国产精品久久av性| 精品熟女一区二区| 波多野结衣a v一区二区| 啪啪啪高潮动态| 首页 国产 精品| 自拍偷区亚洲综合第三区| 日产高清卡1区| 亚洲337p| 亚洲欧美人成综合在线| 99久久精品中文字幕人妻| 国产情色在线播放| www黄片com| 免费中文字幕视频在线| 韩国朋友夫妇交换电影| 亚洲另类久久精品| 国内精品一线二线三线| 中文字幕久久久久久久久久| 国产suv精品一区区二区三区| 嗯啊不要淫靡艳事| 黑人与亚洲美女ⅹxxx在线观看| 国产乱码精品一区二区三区使用方法 | www.久久影院.com| 日本和亚洲最黄色视频| 日韩av免费av| 色琪琪永久免费视频网| 亚洲精品高潮呻吟久久av| 黑人金发美女高潮| 久精品人妻少妇| 久久国产亚洲综合| 国产视频线路在线观看| 国产免费成人影院| 日本爱情动作片电影网址| 久久青青草电影| 亚洲婷婷在线中文字幕| 女生的呻吟视频| 熟女丰满老熟女熟妇22p| 四季av巨乳| 性欧美白人极品1819hd| 在线播放人成视频免费| 国产一级一内射视频| 亚洲av乱码久久精品蜜桃国产 | 亚洲av香蕉一区区二区三区| 蜜桃一区在线观看| 波多野结衣高清观看| 欧美亚洲国产一区二区| 日本不卡的av| 成年一级毛片| 成年女人免费看视频| 欧美黄网站色| 亚洲人视频在线观看免费| 毛片女人十八以上观看| 亚洲综合伊人久久综合 | 在线观看的a网| 欧美在线播放www| 天堂资源最新版中文| 一级做a爰片性色毛片新版的| 欧美视频日本视频| 另类图区欧美激情在线| 亚洲精品高清成人| 成人免费毛片网站| 亚洲视频欧美日韩在线| 欧美一级a性欧美极品| av在线天堂吧| 成人av电影天堂| 天堂中文最新版在线| a级毛片内射免费频道| 又黄又爽的视频免费观看| 在哪里可以看黄片视频| 国产黑色丝袜高跟鞋在线网站| 久久久久久久综合色一本9| 成年网站未满十八禁,免费看| 在线观看免费www| a级大片黄色大片| 国产成人免费无遮挡视频在线观看| 人妻少妇中文字幕久久久| 人妻校园春色一区二区| 97人人模人人爽人人喊超碰97 | 欧美色淫视频免费| 国产精品福利资源| 高清视频在线观看播放| 精华就是精华液吗| 国产香蕉98碰碰久久人人| 可以在线观看的a站| 伊人五月开心六月丁香| 爱草在线免费观看视频 | 激情精品欧美| 欧美日韩一区二区中文字幕| 啦啦啦啦在线观看视频6| 日韩视频高清免费观看| 亚洲一区中文字幕第一页| 军统女人在电影三级成人| 一级毛片女人18久久久久久久| 欧美经典成人大片在线观看| 男女视频在线观看免费网站| 精品免费国产视频视频| 爱看片369| 性色av免费观看| 精品欧美在线影院| 免费黄色在线看网站| 清纯国语对白videoshdcom| 免费观看性生交大片女神| 日韩欧美国产色图一区二区三区| 男士电影天堂| 亚洲av伦理电影在线观看| 人妻波多野结衣网| 亚洲综合在线视频自拍| 国产日奸在线观看| 爱爱大片久久| 下载免费看黄片的视频| 国产欧美一区色二区| 午夜福利影院一区二区三区| 成人卡通中文字幕| 人妻少妇精品专区性色av| 最新国产精品视频一区二区三区不卡| 国产成人色在线视频| 欧美日本惰色| 激情综合亚洲五月婷婷| 亚洲av—宅男色在线| 99国产精品一区二区三区香蕉| 成年人在线免费视频播放| 亚洲乱妇熟女爽到高潮在线播放| 蜜桃高清在线观看| 95后动画片国产| 国产麻豆国产精品| 99久久er热在这里只有精品99| 东京热av男人的天堂免费| 国产精品伦播av免费观看 | 欧美亚洲国产精品激情在线| www.999精品热播视频| 未满十八岁禁看软件免费| 国产精品色婷婷99| 97久久超碰成人精品网页91| 99久久精品国产一区二区小说| 亚洲电影欧美一区| 亚洲一区中文字幕第一页| 成人av在线观看一二三区| 无遮挡很黄刺激很色网站免费| 国产人妻精品一区二区三区影院| 99久久国产精品免费一区二区 | 无遮挡很黄刺激很色网站免费| 欧美日韩成人在线精品| 伊人久久大香| 男人插入女人阴部视频在线观看| 人妻成人av| 国产乱理在线播放 | 日韩欧美国产麻豆一区精品| 免费久久黄片| 银手镯变成黄色| 少妇人妻偷人tubevi| 亚洲欧美日韩国产在线一区| 亚洲综合五月天色| 95后动画片国产| 国产一区二区三区精品免费| 丁香六月在线视频| 天堂精品av| 两个人视频在线观看免费| 丰满的熟女av| 国产精品午夜伦理片| 日本性生活视频久久久久久久久久久| 精品国产一区在线观看| 午夜视频老司机久久| xxx.欧美性少妇hd| 黄色成人毛片网| 在线精品首页中文字幕亚洲| 午夜福利com| 18禁黄网站免费观看永久在线| 欧美a级毛片免费观看| 日本一区免费在线| 动漫欧美成人3d网站| 久久香蕉夜色| 国产av精品一区二区三区蜜桃| 大香蕉久久一区二区| 亚洲av永久精品免费| 亚洲男人天堂久久久久久久| 男女啪啪视频高清网站| 久久国产精品—国产精品| 五月色婷婷久久综合亚瑟影院| 欧美日韩在线激情视频| 国产一区二区三区小视频| 国产网站激情在线观看视频| 孕妇黄色毛片| 午夜一级做a爱片久久毛片| 真实男女gif动态图美女| av日韩毛片免费看| 91人人模人人爽人人喊电影| 中文字幕av无限码| 女人十八毛片水最多| 日韩免费视频一区,二区| 欧美成人色阁| 精品在线国产亚洲| 午夜黑人在线播放| 国产美女永久免费观看视频| 国产三级让你爽在线观看| 99久久国产精品二区国产精品久久久久| 黄色亚洲av电影| 岛国中文字幕高清在线| 欧美日韩九色91| 国产av亚洲av资源| 国产的一级黄色大片| 午夜大片一区二区| 免费精品观看视频一区二区三区 | 不卡成人av网站| 久久香蕉精品视频国产| 激情图片在线播放| 波多野结衣熟女人妻hd| 国产精品系列在线免费观看| 风骚人妻的诱惑| 久久99精品久久久久久青青| 国产av亚洲av麻豆| 老司机精品电影网| 老公喜欢看黄色视频| 国产精品激情av视频| 色成人在线播放| 日本在线中文免费| 国产精品久久久久精品三级| 午夜福利福利在线观看| 荐片 播放器| 夜夜精品久久久| 国产美女精品一区二区| 国产成人一区二区三区影院扒拉| 俺来也官网欧美久久精品| 玩弄人妻少妇500视频| 精品欧美一区二区三区av免费 | 高清亚洲av| 国产精品高清不卡| 在线av久久久| 久久精品国产一区久久久| 亚洲成人网天堂| 毛片免费基地在线观看| 两个人看的www在线高清| 精品午夜一区二区三区在线视剧 | 欧美日韩亚洲自拍91| 国产av区男人天堂| 91精品欧美一区二区三区综合| 国产精品明星亚洲片在线| 操美女逼视频在线观看| 免费观看性久久久久久| 高清毛片在线看| 99精品免费久久a级影院| 999国产精品免费| 久久久亚洲欧美精品| 国产精品偷伦视频免费观看了| 国产亚洲精品av久久综合麻豆| 国产亚洲人成在线| 不卡能看的黄色视频| 国产成人综合亚洲av成人专区| 一级女人18片毛片免费视频v| 欧美亚洲国产精品自拍| 男人扒开添女人下边免费视频| 青春草在线观看欧美视频| 久久久精品国产免大香伊| 亚洲蜜桃av网站| 成年人午夜视频免费播放| 欧美一区二区黑人跟中国女人| 成人麻豆激情视频| 视频一区二区三区 国产| 无套内谢孕妇毛片免看| 日本天堂影视在线观看mv| 午夜精品久久久久蜜桃| 亚洲综合中文字幕在线观看| 久久久成人亚洲| 亚洲av天堂在线电影| 久久免费区一区二区三| 精液呈黄色的原因| 波多野结衣人妻在线一区二区 | 中文字幕91在线视频| 《亚洲欧美成a人在线免费观看》 微拍87丝袜亚洲制服香焦av | 日韩v亚洲v欧美| 黄色大片,大片| 99久久久国产精品免| 国内精品美女av久久| 国产精品视频区一区二| 久久久久久久久精品少妇大片| 久久久久国产一级高清毛片| 国产精品av一区二区三区在线 | 中文字幕乱码人一区二区三区| 中文字幕第一页精品一区| 国内精品自产拍| 王色男女视频在线观看| 日韩剧情中文字幕在线| 国产成人精品av久久| 超碰在线青青草原| 亚洲人77播放网站| 国产男人天堂网av| 好看不卡av| 日韩写真高清| 边摸边吃奶动态图| 97人妻久久久碰碰碰| 欧美va亚洲| 国产成人av影片免费观看| 国产精品户外福利视频| avtt天堂网国产精品| 欧美电影在线一区二区三区| 69精品影院| 日产精品一线二线三线区的区| 国产精品第二区在线观看| 欧美性sex18—19性| 亚洲天堂avav| 彩色新中国高清视频在线观看| 国产一区二区av电影在线| 成人性生交大片免费看视频一| 羞羞电影片段| 人人安康一般医疗指的是什么| 秋霞成人影院一区二区三区| 人人妻人人澡人人爽超污| 国精品人妻一区| 被侵犯的人妻在线电影| 亚洲成年人网址在线观看| !一级黄色大片| 国产午夜伦子| 国产欧美日韩精品第一区| 亚洲av无吗在线播放| 午夜av久久国产精品| 侵犯人妻中文字幕一区二区| 亚洲天堂h精品在线观看| 亚洲人成伊人成综合网小说| 天堂在/线中文在线最新版 | 亚洲人妻一区二区不卡网| 日韩在线不卡观看视频| 粉嫩极品美女国产精品| 亚洲 欧美 中文 日韩在线观看| 被手摸高潮喷水在线观看| 日本一区免费看| 亚洲精品国产免费久久| 久久色在线影院| 精品一线二线| 欧美精品与日韩精品| 少妇爽到喷水在线观看| 狂野欧美激情性xxxxx观看| 日韩电影av天堂| 精品国产91久久久久久久久久果冻| 中文亚洲综合| nn77nn基地毛片| 久久亚洲理论片| 中文字幕人妻va一区二区| 蜜桃av久久久久免费网站| 亚洲av成人综合网久久成人 | videos久久| 亚洲一卡2卡三卡4卡5卡6| 国产网站,在线观看| 97久久精品国产麻豆| 精品国产子伦久久久久久小说| a√天堂中文官网在线| 国产男人天堂网av| 老司机久久免费福利视频 | av不卡免费观看久久| 亚洲最新色网站| 欧美视频图片小说区| av高清一区二区三区| 国产精品与国产三级| 亚洲av蕉久| av青青草原一区 | 男人视频在线播放| 国产野战一级片在线看| 美女视频黄的全免费的| 美女亚洲精品一区| 国产内射视频在线| 韩国毛片高清| 天堂а√8在线中文在线新版 | 成人久久久久久久久| 玩弄风骚白嫩人妻少妇| 毛片做爰片免费观看| 亚洲欧美丝袜精品久久久| 啦啦啦啦视频在线免费观看| 国产高清夫妻在线| 无遮挡成人漫画| 国产 日韩 欧美在线不卡| 久久一级片免费播放| 亚洲人在线看| 久久九九久精品国产| 国产网友自拍视频在线看 porn| 亚洲精品网站在线观看你懂的 | 18禁网站美女被吸乳| 一级a爱在线观看| 久久九九久精品国产五月天| 久久夜精品电影免费观看| 久久久久精品久久99| 日韩精品一区二区三区亚洲| 亚洲欧美日韩在线直播| 国产一区二区在线观看网站资源 | 中文 字幕在线观看| 久久久国产亚洲精品日韩| 亚洲人成色7777在线| 勾引被草在线观看免费视频| 中文字幕永久在线视频2018| av免费看不卡网址| 永久免费爱爱视频| 午夜一级片免费看片| 欲求不满人妻中文字幕视频| 亚洲,国产,欧美日韩一区二区在线 | www国产免费高清在线| 国产精品免费在线免费观看| 插女人视频大全-高清免费毛片| 国语精彩对白在线播放| 精品99婷婷| 成人免费在线观看大片| 国产精品婷婷色| 免费看一级做a爱片久久| 97久久国产一区二区三区四区| 亚洲av精选| 国产性av熟女| 久久亚洲理论片| 欧美日韩综合不卡一区二区三区 | 亚洲一区jxxxxx在线观看| 中文字幕系列一区二区人妻| 99热66这里只有精品| 国产成人亚洲欧美日韩| 亚洲av国产成人精品| 国产在线色伊人| 三级潢色毛片| 国产男女猛烈无遮挡高清在线视频| 啦啦啦啦在线播放免费高清| 欧美猛性xxx乱大交俱乐部 | 亚洲av 免费在线电影| 美女免费福利视频观看| 最近2019中文字幕免费版大全10| 夜夜躁狠狠躁日日躁av| 啪啪免费动态图| 特别黄的免费大片30分钟左右| 国产超碰香蕉在线| 午夜视频成人网| 美女gogo人体艺术| 日本国产一区二区三区在线播放| 大香蕉在线线av| 国产午夜福利永久免费网站| 中文字幕亚洲专区一区| 午夜福利在线视频亚洲| 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕| 在线激情av播放| 韩国伦理电影久久| 一级做a爰片在线看| 激情视频在线一区二区三区| 视频在线 国产激情| 国产成人福利精品在线观看| 91国偷视频自产在线| 思思99热久久精品2019线6| 午夜福利0855在线观看| 久久九九没有这里有精品| 国内精品伊人久久影院| 熟女66av| 日韩精品欧美少妇福利另类| 亚洲色图自偷自拍| avav天堂网| 国产亚洲久久精品| 国产精品久久久久久人妻网| 黄片www网站| 新老司机精品网站免费在线观看| 成人免费一区二区国产精品| 亚洲精品av一区二区a| 大香蕉久久在| 91久久影院| 18禁黄网站禁片免费| 欧美情色大片| 白色棉袜精品国产片免费| 久久电影人人爽| 国产午夜精品一区二区三区不| 香蕉电影69av| av网站不卡在线观看| 精品欧美人妻久久久久一区二区| 久久精品国产只有精品96| 熟女在线影院| 日韩剧情中文字幕| 热 线九九精品免费视频| 国产母子乱片| 老鸭窝av天堂| 国产福利精品视频一区二区| 99久久99热精品免费观看国产| 能免费看的黄片视频| 久久99久久精品,97久久综合| 国产一区二区三区在线观看入口| 亚洲图人人狠狠| 岛国片爱情动作片| 亚洲精品中文字幕乱码app | 久久久久久久久久久久久精品国产 | 日本亚洲视频免费观看| 91在线黄色片| 国产在线免费一区二区| 精品1卡二卡三| 临盆孕妇av毛片| 十八禁成人软件| 国外黄色视频在线网站| 日本美女电影一区二区三区| 亚洲欧美国产日韩精品小说| 最新久久av| 国产精品一卡2卡3卡4卡| 日本午夜a视频| 国产一区二区三区四区视频| 波多野结衣人妻二区| 蜜桃视频在线高清| 中文字幕系列一区二区人妻| 黑人巨大进入亚洲女人在线观看| 91人人妻人人做人人爽秋霞影院| 在线大香蕉av| 欧美三级成人在线观看| 少妇嘿咻动态图| 亚洲av成人综合网久久成人| 丝袜美腿精尽福利网站| 日韩欧美一区二区视频在线播放| www.色小孩.com| 抽搐一进一出免费视频| 亚洲电影av天堂| 久久久久欧美精品网站| 亚洲国产另类丝袜| 国产精品视频观看网站| 成人av鲁丝片一区二区三区| 国产极品嫩嫩免费观看| 97国产精品一区二区三区四区| 中文字幕一区二区三区久久久人妻| 在线视频 国产 乱| 欧美黑人巨大videos在线| 求个在线看片网站| 人人妻人人澡人人爽人人免费| 毛片在线播放地址| 久久九九精品视频免费观看| 国产精品一区,二区三区在线| 亚洲精品成色| 欧美日韩乱码国产| 成人av 一区二区三区| 日本人夫妇の交换| 日日爽夜夜艹| 亚洲av麻久久国产| 欧美亚洲精品乱字幕| 在线99视频在线| 精品午夜理论| 欧美性爰在线观看| 51国偷自产一区二区三区| 久久久久久影视中文字幕| 欧美成人经典三级在线| 美女被扒开内裤猛入| 亚洲av片毛片成人观看| 18禁能看日本三级| 成人女同av在线观看| 国产精品a∨一区二区三区不卡| 欧美国产日韩在线看| 亚洲精品亚洲人成在线麻豆| 日韩av网址不卡| 阿v在线观看网站| 在线亚洲精品91| 久久99精品久久久久激情| 521se精品嫩草影院| 欧美日韩亚洲成人一区二区| 青青在线视频一区二区三区| 亚洲中文字幕精品一区| av天堂少妇网| 国产成人精品一区二区三区性色| 局内人在线观看网站| 日韩欧美中文字幕二区| gogo西西人体做爰大胆| 老鸭窝av在线播放| 久久99国产乱子伦精品免| 秋霞电影av| 日韩黄上片床视频大全| 亚洲综合网日韩国产| 亚洲国产精品乱码一区二区三区 | 人妻少妇有码专区| 蜜臀久久99精品酒店| 国产区日韩欧美| 巨乳人妻免费视频| 精品人妻伦一区二区三区| 97国产在线视频播放| 在线观看激情视频国产| 久久色123| 午夜老司机a影院| 国产不卡精品一区二区三区| 亚洲日本24小时在线| 久久伊人免费电影| 内射毛片免费看的| 免费大片视频xxx| 欧美成人三级伦在线观看| 十八禁免费在线| 久久麻豆精亚州av品国产妖| 亚洲国产一卡二卡三卡| 国产麻豆精品剧av| 成年人看的黄片| 国产爽爽视频一区二区| 国产粉嫩福利精品一区二区久久久| 男人av天堂| 成人性生交大片免费看试看d片| 2021年最热新版天堂资源中文| 中文字幕在线乱码人妻app| 大香蕉久久一区二区| 91精品国产自线| 久久久久久久久99精品| 国产三级国产av| 色妞www精品免费视频| 欧美日韩精品亚洲一区二区三区| 在线大香蕉av| 人妻少妇av一区二区三区| 色综合久久精品国产| 草久青春在线观看| 国产毛片a区二区三区| 一区 二区 三区在线看视频| 久久久97精品国产一区蜜桃| 超级教师高清免费观看完整版| 久久久久亚洲av成人篇小说| 国产精品视频中文字幕| 久久久久成人av电影| 国产一区麻豆成人| 扒开双腿嘿嘿视频| 亚洲精品黄片在线观看 | 午夜精品久久久久99蜜桃| 免费一级毛片在线播放日本| 欧美日韩免费综合视频| 成人高清视频在线观看无遮挡 | 男女上下爽无遮挡午夜视频| 大片电影在线免费观看全集| 一个人www高清免费视频| 国产午夜福利一区在线观看| 亚洲福利在线午夜| 男女嘿咻啪啪gif动态图123| 欧美骚妇视频| 日本妇人成熟一区| 亚洲精品一区二区麻豆| 大桥未久av大全| 日本av视频在线播放| 日韩精品在线一区二区在线观看 | 国产午夜福利永久免费网站| 最近的2019中文字幕mv| 国产真实偷乱视频在线观看| 亚洲欧美精品成人a| 国产成人久久久麻豆| 永久在线网站| 久久久久精品蜜桃视频| pornysex| 欧美熟妇精品一区二区三区免费| 99热 只有这里有精品| 一个人免费在线观看高清 | 毛片在线播放免费| 中文字幕在线视频日韩人妻| 中文字幕亚洲成人影院| 桃花影视在线| 久久精品国产亚洲不av麻豆小说 | 午夜免费在线影院| 国产精品伦子一区二区三区| 一区二区国产三区亚洲人| 全国成人精品123区免费视频| 成人a一级毛片免费看视频| 亚洲黄网站在线播放| 亚洲综合久久一区| 黄色av一级拍在线看 | 丝袜美腿诱惑一区| 熟女少妇亚洲综合色| 欧美在线观看黄色的视频 | 嫩草影院亚洲精品| www.天堂av一区二区三区| 欧美无毛熟女| 精品国产老熟女| 一级毛片在线播放视频| 亚洲免费人妻视频| 在线播放免费国产黄色视频| 久久99精品久久久久久国产中国| 全免费a级毛片全免费| 久久国产成人精品| 玩弄风骚白嫩人妻少妇| 大香蕉国产视频在线| 久久国产成人精品一区| 亚洲成人av观看网站| 日韩久久久久精品影院| 日韩免费在线黄色视频| 潮喷大喷水视频| 愉快的交换夫妇4中文hd| 成年人视频在线视频免费| 久久精品影院免费观看| 成人精品久久久久久久一区二区| 7777久久亚洲中文字幕蜜桃| 最近最新中文字幕大全高清| www999.av| 在线视频 自拍亚洲| 888黄色毛片| 国产精品激情av视频| 99精品国产视频在线观看| 97久久精品人人澡人人爽| 色哟哟精品一区二区三区| 男女高清无遮挡在线观看| 亚洲永久精品韩国无损音乐吧| 国产一区二区三区四区乱码在线| 国外黄色视频在线网站| 欧美精品成人a免费观看| 日韩无套系列| 国产18禁很爽很黄很污的网站 | 欧美色一区二区三区| 国产成人亚洲精品av| 国产1区2区3区产品乱码| 久久亚洲国产精品123区| 亚洲精品国产第一区二区| 亚洲中文字幕乱码欧美人妻| 在线观看一区二区三区9999| 日本来源淫妇| 美女色黄免费观看| av vaavva天堂电影在线| 国产白丝袜美女久久久久久久久久| 精品成人国产电影在线大全| 男女视频高清免费观看| 啦啦啦在线观看视频1| 国产美女在线高潮精品| 免费黄片国产精品久久av性| 999av.com| 国产欧美 亚洲一区| 黑丝高跟被艹| 亚洲av久久天堂亚洲| 久久久中文字幕,久久亚洲...| 国产国产精品香蕉在线| 樱花草在线观看免费视频www| 香蕉视频官网免费下载| 久久久久国产亚洲7777| 浅黄色西装内搭什么颜色好看| 美日韩亚洲国产精品| 一二三四高清视频免费社区| 国产av综合aⅴ国产av中文| 久久啪狠狠2017中文字幕| 96久久久国产| 欧美在线视频色电影| 国产学生在线观看一区二区| 日本免费一二| 中文字幕亚洲欧美色| 伊人五月开心六月丁香| 给我免费播放片高清在线观看tv| 给我免费播放片高清在线观看tv| 美女永久免费观看网站视频| 美女直叫爽免费观看视频| ysl蜜桃色成人九色四| 91福利国产精品| 毛片a级网站| 嫩草影院一级| 久久果冻激情av| 国产精品亚洲一区二区三区16| 国产午夜精品一区二区三区软件| 一级a一级a爱片免免费电影| 国产乱码精品一区二区三区优点| 国产精品吗久久久久久| 国产精品一区12p| 日本精品一区二区三区二人码| 中文日产无限码1区| 欧美精品精品一区二区三区18| 亚洲熟女10p| 人妻中文字幕小视频| 国产成人av在线影院| 欧美日韩亚洲成人一区二区| 久久久精品国产真实原创| 男人扒开女人下部视频| 亚洲天堂av首页| 天美久久精品国产亚洲av| 伦乱在线观看| 人人妻 人人骑| 久久免费一级电影| 天天看视频一级片| 精品一卡2卡三卡4卡八零摄影| 人人妻人人玩人人澡人人爽| 女的被到爽的免费视频| 欧美精品黑人| 国产情色片推荐| 在线视频精品99| 欧美性视频xx| 国产精品与国产三级| 亚洲成av人片高潮喷水天堂| 国产精品线一| 亚洲黄色视频免费观看女| 丰满少妇被粗大的猛烈进| 中文字幕高清一区二区三区| 男女午夜视频在线免费观看| 最新亚洲成人影院| 日韩电影在线观看视频一区二区| 国产又色又爽又黄的视频在线观看| 香蕉电影69av| 草草青在线视频| 久久精品国产网页| 日本免费成人黄色视频网站| 韩国三级伦理观看| 啪嗒啪嗒美女视频免费| 国产精品点播| 狠狠爱成人在线视频| 1000个女人18毛片| 99在线精选观看视频一区二区三区| 久久国产精品69久久孕妇| 好男人视频在线免费观看| 午夜看片福利在线观看| 黄色视频成人免费网站| 欧美激情第一熟女hd| 成人免费视频欧美精品| 正在播放国产流白浆| 伊人久久大香线蕉av五月|| 蜜臀av在线一区尤物| 国产亚洲精品久久久999麻豆| 国产精品成人免费在线播放| 18禁av片免费看网站| 国产一区欧美一区日韩| 日韩写真高清| 精品亚洲成av人片在线观看| 亚洲 国产 色在线| 午夜夫妻视频| 黑丝高跟在线| 波多野结衣在线观看成人一区二区| av天堂中文字幕| 被黑人猛躁10次免费视频| 销魂爱妃夜夜欢h| 国产十八禁免费在线观看| 欧美 中文字幕 亚洲| 精品人妻久久中文字幕一区二区| 国产亚洲精品久久久久蜜臀| gogo大胆啪啪啪| pornsexvideos国产| av电影美女| aaa搡老熟女中国老太| 亚洲乱码av中文在线播放| 桃花网视频在线观看| 琪琪久久久久国产精品| av亚洲网站| 美女黄色诱惑网站在线观看| 久久精品国产亚洲av网站| 青青青草原在线国产| 竹菊精品久久久久久久久久| 国产激情视频在线观看视频| 久久精品2019中文字幕| 久久伊人精品中文字幕有软件| 亚洲一级av不卡毛片观看| 超级黄色a毛片| 老鸭窝永久在线观看| 夜夜躁天天躁狠狠躁| 99久久精品久久久久久小说| 国产中文字幕久久| 午夜福利视频老司机| 亚洲精品乱码久久久久久写真| 一级做a爰片在线看| 精品国语视频在线观看| 成人一区二区亚洲精品| 蜜臀精品久久久久久久影院| 一级a爱欧美毛片免费| 亚洲欧美小视频在线| 中文字幕a久久| 国产亚洲精品av久久久久| 亚洲午夜久久久久久91| 欧美综合精品久久久久成人影院| 久久综合激情亚洲欧美专区| 又粗又长又爽视频| 免费观看黄色一级片视频| 亚洲欧美日韩人成播放| 久久综合色一本| 国产精品人妻熟女视频| 男女做爰吃奶猛烈叫床视频| 性xxxxfjsxxxxx欧美| 免费播放高清美女视频| 国产美女被遭强高潮免费九| 日本在线观看视频www色| a级不卡毛片免费视频播放| 做a爰一级在线| 美女高潮喷水在线免费观看| yellow中文字幕网91在线| 国产黄色视频在线观看免费播放| 亚洲成人欧美国产| 国产亚洲精品va在线| 欧美性激情在线免费观看| 六月丁香 婷婷 综合| 国产亚洲av在线观看午夜福利| 天堂在线中文在线新版8| 香蕉影视av在线| 最新亚洲av网址| 香蕉蜜桃网站| 午夜福利视频在线观看免费播放| 伊人自偷自拍| 91精品国产自线| 在线免费观看黄色大片| 国产中的精品v一区二区三区四区| 国产尤物在线一区av| 亚洲字幕免费在线观看| 5060午夜在线免费观看| 人人妻日日添| 欧美在线色播视频| 亚洲精品a区一区二区午夜电影| 国产三级国产三级在线精品| 久久久久成人| 最近2019中文字幕高清| 成人免费午夜在线视频在线观看| 大伊香蕉在线播放| 色成人在线播放| 久久久久久精品毛片a级| 18禁软件网址| 国产黄网站色视频在线观看| 日本毛片不卡| a级毛片十八禁网站| 2019午夜福利不卡片在线| 久久久久女人精品毛片少妇| a视频在线观看的网站| 玩弄人妻热妇性色av少妇| 亚洲欧洲日韩av综合线观看| 韩国三级全部伦在线观看| 性生潮久久久不久久久久| 精麻豆亚洲av国产品∵美女| 免费看av不卡在线| 女人18毛片动漫| 嘟嘟嘟在线观看免费高清完整版| 最近最新中文字幕大全5| 成人久久精品一区二区三区 | 午夜精品一区二区三区八区| 91av观看| ww.久久国产免费| 日本二区三本区免费看| 日韩欧美精品一区二区在线播放| 日韩免费黄片视频| 香港黄a三级三级三级看三级| 愉快的交换夫妇4中文hd| 国产精品自在线免费观看| 各种大片免费在线看| 久久一一级片| 亚洲精品乱码久久久久66国产 | 欧美综合av片一区二区三区| 久久久精品.久久久久久婷婷| 91免费在线影院| 久久久久久亚洲专区| 欧美成人午夜aaaaa片| 69免费观看一区二区三区| av亚洲观看| 欧美激情一区二区三区蜜臀 | 欧洲精品国产一区二区三| 亚洲国产精品三级三级| 欧美亚洲国产一区二区| 国产精品久久久久久久av婷婷| 久精品久久久久久| 狂插性感熟妇| 狠狠添日日碰日日摸夜夜爽| 国产乱码一区二| 精品在线成人观看| 久久国产成人午夜a∨影视| 精品一线二线| 韩国人妻中文字幕| 抽搐一进一出动态| 国产麻豆久久av入口| 男男激情无遮挡| 亚洲av国产精品麻豆| 欧美成人精品一区二区三区四区| 欧美流白浆视频| 孕妇无套内谢毛片视频免费播放| 亚洲av产在线精品亚洲第| 给我免费观看片在线观看| 欧美精品午夜久久久| 亚洲精品乱码中文字幕一二三区 | 成人午夜网站视频| 美女视频黄的全免费的| 国产一区二区三区在线播放不卡域名 | 制服诱惑一区两区| av观看久久久久久久| 欧美一级大片免费在线观看| 在线观看免费完整观看高清| 国产精品自在自线国产午夜精华汁| 日韩免费视频一区,二区| 99久久精品免费看国产| 欧美乱妇狂野在线视频| 看亚洲a级毛片| 久久精品亚洲毛片av| 被黑人插逼视频| 国产日韩一区二区三区在线观看| av一线中文字幕| 欧美激情久久另类| 看美女的大乳头| 亚洲成a人片在线观看| 美女被高潮网站| 一个人看黄片视频在线观看| 亚洲精品成人在线观看| 亚洲人成色777777在线看| 性色av一区二区三区精品| 大陆天天5g天天爽| 在线观看成人黄无遮挡| 亚洲成人av观看网站| 久久精品女人天堂av| 日韩av免费一区二区在线观看| 免费国产黄视频大全| 永久免费看网站| 亚洲黄片免费看av| 亚洲成人免费毛片| 人人妻 人人骑| 谁有日本网址| 色哟哟-国产精品| 成年女人片免费看| 亚洲情色av在线视频| 亚洲av中文免费| 亚洲第一精品网站| 亚洲国产精品日韩av| 欧美人妻少妇精品久久| 丁香大型成人色区| 荡女乱妇视频在线播放| av中文字幕乱码在线观看| 亚洲欧美一区二区丝袜另类| 亚洲成在人线免费观看| 久久久久久亚洲精品不卡| 久久这里只有精| 女人别躁到高潮嗷嗷叫的软件| 99精品无人区乱码1区2区3区的 | 最近2019年中文字幕三页| 欧美一卡2卡3卡无卡免费| 高清av二区免费播放| 一级毛片太黄色片| 精品99久久久久久av| 久久99精品久久久久久清纯| 久久中文字幕精品视频| 男人日女人视频免费看| 亚洲伦在线观看| 欧美专区亚洲国产| 进进出出冒白浆| av在线免费观看视频| 零卡糖生产厂家| 一二三四在线电影免费观看| 国产毛片a区二区三区| 国产精品五月婷婷六月丁香| 蜜桃欧美精品在线| 国产 亚洲 三级| 午夜福利小视频国产| 国产在线一区二区精品| 可以在线观看的那种网站| 亚洲五月天色图在线电影| 老头老太xxbbxxbb一级毛片| 日本十大禁的黄动漫| 性辱女警在线播放| 国产午夜电影亚洲| 很黄的毛片免费在线观看| 亚洲福利午夜污在线观看| 热久久都是精品| 久久久国产成人精品视频| 少妇人妻上班偷人专区xxxx| 国产av区男人天堂| 帮信罪卡被冻结能解冻嘛| 两个人的免费视频完整版在线观看| 亚洲伊人av二区| 国产亚洲av人片在线观看网站| 日本高清视频www欧美| 精品少妇人妻日韩欧美久久91| 午夜福利在线观看免费看不卡顿| 美女视频免费全是黄| 日本免费a一区二区三区| 精品蜜桃成熟时久久久久久久| 国产精品久久久久久久影院网站 | 最新欧美第一页| 性欧美俄罗斯精品| 18videossex| 成年网站未满十八禁,免费看| 男女无遮挡免费羞羞视频| 大香蕉猫咪av成人票| 8888888毛片| 国产精品福利片在线观看| 久久久妇女免费观看| 超级教师40全集免费在线观看| 国产片三级在线| 观看久久99| 黑人xxxx作爱视频| 91人妻少妇偷人精品蜜桃在线| 女教师3在线观看完整版| 色妞www精品免费视频| 高清亚洲av| 被侵犯人妻视频电影| 亚洲自拍自偷成人网| 老司机深夜福利在线免费观看| 午夜探花亚洲精品久久| 日韩高清在线视频观看| 国产精品自在自线国产午夜精华汁| 91麻豆国产在线| 久久久久久日韩欧美人妻| 黑人狂插操印度美女视频| www.嫩草影院| 久久精品只有99| 男女一进一出抽搐视频| 欧美福利电影在线一区二区三区| 色哟哟在线观看免费视频| 国产精品国码av| av麻豆亚洲一区二区| 欧美精品一区二区视频| 成年人午夜电影网站| 国产精品亚洲片在线观看不卡| 欧美熟妇丝袜高跟| 日本区在线观看| 悠悠成人资源亚洲一区二区| 在线的日韩av| 中文字幕一区二区三区日韩精品| 奶边摸边做爰爽视频| 嫩草影院国产在线观看| 精品一级毛片a久久久久初| 日本一区二区三区视频在线观看| 精品少妇人妻av免费看| 久久久久人妻一区精品果冻| 中文字幕,日韩欧美一区二区| 亚洲欧美国产动漫卡通在线看| 一级片午夜精品福利| 古装一级毛片潘金莲| 欧美精品久久久久午夜福利| 日韩欧美亚洲精品夜| 99国产精品高清| 国产538在线视频一区二区| 免费在线观看一级片| 美女脱掉奶罩和内裤的男人看视频 | 黄色毛片免费观看大全| 亚洲欧美国产日韩av片| 永久免费爱爱视频| 九久久免费精品视频| 被黑人操舒服吗| 亚洲欧洲日产一区| 美女扒开内裤在线观看| 久久精品夜色| 白嫩少妇高潮喷水正在播放| 欧美精品18sexvideo| 国产99精品成人午夜在线| 一区二区三区不卡在线看| 一级黄色片特级黄色片片片| 欧美成人h版在线观看| 亚洲精品一区少妇| 亚洲国产精品一卡二卡三卡| 日韩高清在线观看一区二区三区| 十八无遮挡禁黄网站| 久久99夜色精品噜噜亚洲av| 天堂av亚欧av在线av| 在线观看特色大片免费| 午夜福利免费福利成人影院在线观看 | 日本在线一区二区三区| 三级 国产精品| 欧美精品成人a v| 99热这里只有精品2021| 麻豆99久久青青极品熟女 | 色老大在线观看视频| 潮喷 喷水18p| 国产精品国产三级国产av主播| 亚洲综合欧美精品在线第一区二区三区 | 国产麻豆精品久久| 欧美嘿咻视频免费| 成在线人直播| 国产呻吟在线观看| 漂亮夫妇交换性关系在线观看| 黄色av丝袜网站| 古装又色又爽又黄的三级视频| 国产亚洲欧美国产亚洲欧美| 在线天堂网中文| 看真人一一级毛片视频| 国产在线一区二区三区香蕉| 一进一出抽搐动态图| 国产精品五月婷婷六月丁香 | 成人中文字幕电影| 国产边吃边摸边做的视频| 免费高清在线观看完整版| 天堂资源中文最新在线| 欧美午夜成年人免费观看| 亚洲人成色777777| xxxvideosex国产| 欧美色综合网站| 一区二区三久久久| 欧美亚洲精品不卡一区二区| 东京热下载电影免费观看| 永久免费成人在线观看视频| 欧美激情视频国产精品| 欧美人人澡人人妻人人添|