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服務方：(以下簡稱乙方)
甲乙雙方在平等的基礎上，遵循自愿、公平、等價有償的原則，根據相關法律法規的規定，經協商一致達成本合同條款如下，以期共同遵守。
一、活動概況：
l、活動名稱：
2 、活動時間：
二、活動內容：
甲方委托乙方為“ ”活動的策劃及執行公司，策劃(執行)以下內容:
三、費用支付：
1、本合同總金額為：￥__________元(大寫____________________)。
2、本合同簽訂后，甲方即向乙方支付人民幣￥____________整(大寫___________________________)為預付款。
3、活動結束后，甲方向乙方支付合同余款，即人民幣￥____________________ 整(大寫________________________)。
四、甲方的權利和義務：
1、甲方有權利從乙方處獲取活動方案，并對活動要求提出意見。
2、甲方由義務向乙方提供完整的資料以確保乙方能完成任務。
3、甲方有權對乙方的工作內容及工作進度進行監督，對重大問題有權要求乙方更改。
4、甲方應如期向乙方支付費用。
五、乙方的權利和義務：
1、乙方所制定之策劃方案，獲得甲方負責人同意并簽字確認后方可實施，并接受甲方監督。
2、乙方應保證工作質量及工作進度。
3、乙方應忠誠地按照甲方所同意的方案策劃及實施活動，未經雙方同意不得擅自更改。
4、如在活動期間發生緊急狀況或不可抗力因素導致活動無法正常進行，乙方應毫不遲延地通知甲方并積極予以協助解決。
本條款所稱不可抗力因素，包括臺風、暴雨、地震等重大自然災害，或行政事業性單位禁止活動開展等人為因素，或其他甲乙雙方盡合理注意義務仍不可預見之情況。
六、違約責任：
1、乙方須按甲方要求及最終認可確認意見實施制作。如因其它因素要更改或取消制作內容，乙方應提前1-3日書面通知甲方并獲得甲方書面認可，否則視為乙方違約。
2、如因不可抗力因素致使項目工作不能如期開展或完成，乙方不承擔由此引起的任何責任。
3、任何一方違反本合同的任何義務、承諾、保證或由任何一方在本合同中所作的聲明與事實不符或有誤導成份，造成本合同不能履行或不能完全履行時，該方即構成違約，應承擔違約責任，負責賠償守約方因此造成的損失。
4、甲方應在活動結束后3天內(含活動當天)支付合同之全部余款，否則視為逾期。逾期付款的，應按每天向乙方支付合同總金額 1%的滯納金。
5、合同生效后，如甲方單方面中途中止協議，應按本合同各項目產生總金額支付賠償責任。
6、若乙方未能按合同所規定的時間如期開展活動，造成甲方損失應負賠償責任。
七、合同糾紛解決方式：
1、執行本合同發生爭議，必須先由雙方當事人友好協商解決。協商不成的，可向人民法院提起訴訟。
2、就本合同提起訴訟的，由合同履行地、原告或被告所在地法院管轄。適用中華人民共和國法律。
八、其他事項：
1、本合同正本一式四份，合同雙方各執兩份，具有同等法律效力。
2、本合同若有未盡事宜，合同各方可另行簽訂書面補充協議，補充協議經合同各方適格代表人簽字并加蓋公章后生效，與本合同具有同等效力。
3、合同自雙方法定代表人簽字并蓋章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
策劃服務合同范文2甲方：
乙方：
甲、乙雙方在平等自愿、公平、誠實信用的原則下，經友好協商，就甲方委托乙方承攬“ 活動”相關事宜達成并簽訂本合同。
一、委托范圍及工作內容
1.1甲方委托乙方執行舉辦于 年 月 日的“ 活動”;乙方負責向甲方提供活動實施細化方案制定、活動執行、活動現場布置、道具設計及制作、安裝等事宜(具體事項以項目活動策劃方案為準)。
1.2工作內容
1.2.1策劃活動流程、設計布展方案、舞臺燈光設計方案、場地推薦、攝影攝像、主持人及演出人員的選擇、互動游戲及道具的設計、抽獎活動安排等;
1.2.2活動策劃方案、主持人稿件、致詞及其他文字稿件的撰寫;
1.2.3活動方案所涉及合作單位、媒體的邀約、溝通;
1.2.4活動現場執行及應急處理;
1.2.5活動效果反饋及總結、活動資料的保存與保密;
1.2.6本委托執行活動涉及的其他需由乙方完成的工作。
二、費用及付款方式
2.1費用為人民幣： 元整 (小寫 )。
2.2本次活動中因甲方的需要增加或更改制作產品或增加活動內容，由甲、乙雙方主要負責人書面進行確認，最終費用按書面確認單為準。
2.3本合同簽訂后2個日內，甲方向乙方支付費用的 %【即人民幣： 元整 (小寫： )】作為首期款，剩余款項在“ 活動”結束，乙方向甲
三、實施
3.1活動立項→活動基本信息確認及場地勘測→提供策劃初稿→正式提案→甲方及甲方策劃公司審定→甲方書面簽字確認提案→活動籌備→活動預演→活動現場執行→相關媒體宣傳→活動效果反饋及總結等。
四、甲方責任與權利
4.1甲方有權利按本合同的約定從乙方獲得活動布置項目，并對布置要求提供意見;
4.2甲方有義務向乙方提供必要的資料以確保乙方能完成承攬任務;
4.3甲方有權對乙方的工作內容及工作質量進行監督和指導，并對重大問題有權要求乙方進行更改;
4.4甲方應如約向乙方支付承辦費用;
五、乙方的責任與權利
5.1乙方應從甲方布置要求及要達到的效果出發;
5.2提供專項服務方案，獲得甲方負責人同意并簽字確認后方可實施，并接受甲方的監督與指導;
5.3未經雙方書面許可不得擅自更改;
5.4乙方應保證工作的質量及工作的進度;
5.6如在項目執行期間發生緊急情況，乙方有義務及時通知甲方并積極予以協助解決;
5.7乙方為完成承辦活動而采購、擺設的各種物品、搭設的各種構筑物必須穩固、安全，無潛在風險和隱患。并在本合同履行期間內承擔維修、維護、管理責任;
六、不可抗力
6.1不可抗力因素：因水災，火災，地震等或其他不可抗因素致使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔法律責任，但雙方應在相互信任的基礎上協商解
6.2因國家政策或政治原因使本合同不能履行或不能完全履行時，雙方均不承擔法律責任，但雙方有通知義務和協助義務，待不利原因消除后另簽補充合同。
七、違約責任
7.1合同生效后，若一方單方違約終止，守約方將依法追究賠償責任，并承擔合同總價款的30%的違約金，并賠償給對方造成的損失。
7.2甲方如逾期付款，乙方有權對逾期額每天以中國人民銀行的同期同額貸款利率150%要求乙方支付違約金，并要求甲方賠償損失。
八、其他
8.1甲、乙雙方因本合同或在本合同履行過程中發生爭議的，應協商解決，達成一致簽署補充協議，與本合同具有同等法律效力;協商不成時，任何一方可向合同履行地人民法院提出訴訟。
8.2本合同自甲、乙雙方簽章之日起生效，壹式貳份，雙方各執壹份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
策劃服務合同范文3甲方：乙方：
(以下簡稱甲方)(以下簡稱乙方)
為了塑造推廣的品牌形象，根據國家有關法律、法規，甲、乙雙方本著互相配合、品牌營銷策劃及宣傳推廣資源共享、合作雙贏、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成
項目的有關事宜，簽訂本協議。
一、策劃項目
1、品牌營銷策劃案(內容見本協議附件一)。
2、VI視覺設計系統及運用(內容見本協議附件一)。
二、合作項目
1、乙方組織專人對市場情況進行前期調查，并對市場反饋進行管理。
2、乙方組織相關人員監督策劃及設計項目進行質量及進度的管理。
3、乙方組織相關人員配合甲方工作人員進行營銷渠道的建立及開拓。
4、乙方將邀請品牌營銷及市場營銷相關專家對甲方工作人員進行培訓。
5、乙方組織專人對甲方品牌營銷實施環節進行監督和指導。
三、甲方權利及義務
1、甲方為乙方提供相關資料及圖片，與乙方進行溝通，確保策劃項目達到甲方預期的效果。
2、甲方須指派專人與乙方進行工作的協調，監督乙方工作進度與效果。
3、甲方須配合乙方在項目的預案上及時提出修改意見，確保項目的進度和質量。
4、甲方按照協議約定支付項目執行費用。
四、乙方的權利和義務
1、按照協議附件的策劃及合作項目進行工作進度的安排及實施，確保合作項目安置按量的完成。
2、在項目實施的各個階段定時向甲方進行工作匯報，并按照甲方的修改意見及要求及時進行工作調整，修改和完善各階段成果。
3、按進度計劃完成各階段任務，保證質量，及時報審;
4、保守雙方的商業機密，未經對方同意，不得向第三方透露本協議履行過程中涉及的保密內容。
5、乙方享有各方案的署名權及宣傳權，在甲方按照協議支付全部費用后，方案的所有權將轉為甲方長期獨家所有。
五、委托項目進度
1、第一階段：
2、第二階段：
3、第三階段：
4、第四階段：年年年年月月月月日完成市場調查及整理。日完成品牌營銷策劃案。日完成VI視覺設計系統及運用。日完成制作項目(參照營銷方案)。
5、第五階段：配合甲方進入全面市場營銷。
六、報送與確認方式
乙方在各階段規定期限內完成既定任務，取得階段成果后報送甲方審定，甲方審定或要求乙方修訂的時間不在限定期限內，審定通過后，由甲方負責人以書面形式予以確認，確認之日為下一階段期限起始日。
七、協議金額及付款方式
1、本協議總金額為
2、付款方式：現金。
(1)本協議簽訂之日，甲方支付乙方預付金%，即萬元，大寫萬元。%，萬元人民幣。
(2)在甲方確定乙方策劃及設計項目樣稿進行制作前，甲方支付乙方協議總額的即萬元，大寫萬元。
(3)在乙方提供策劃案及設計稿的成品文件后，甲方全額支付余款。
3、制作項目(參照策劃案中的制作項目)的費用另計，乙方按照品牌管理流程進行全面監控，確保項目執行的準確性。
4、乙方配合甲方開拓的產品市場，按照甲方的銷售政策比例給乙方提成。
八、成果歸屬與冠名宣傳
1、在甲方未付清乙方項目費用之前，乙方策劃設計的甲方“四川延豐農業科技”的版權和著作權歸乙方所有;甲方付清乙方策劃費用后，上述版權歸甲方所有。
2、乙方有對成果享有冠名宣傳的權利。
九、違約責任
1、由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應承擔違約責任，并支付當期款項，無權要求返還預付金。
2、由于乙方原因推延進度，未能按照計劃完成項目或單方面終止協議屬違約，應承擔違約責任，并返還預付金。
十、合同的終止
1、本協議履行完畢自動終止。
2、一方違約并承擔責任后自動終止。
3、任何一方無權單方面要求中止，待雙方協商一致后，簽定終止協議。
4、甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。
十一、爭議的解決辦法
本協議履行過程中出現爭議時，甲、乙雙方友好協商解決，并以補充協議形式載明，協商不成時，任何一方可向人民法院起訴。
十二、協議的效力和變更
本協議正本一式貳份，甲、乙雙方各持一份(本協議附件為本協議有效組成部分)同具法律效力，本協議自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。本協議的任何修改必須經過雙方的書面同意。
這是一個大師滿天飛的時代，伴隨著的是各式各樣關于營銷的神話。
“點子大王”？、“策劃大師”？……你瞧，這多象是天橋的把式。
“中國實戰營銷第一人”？、“中國市場營銷學泰斗”？……你瞧，這多象是明星演出的海報？
讓我們回歸一些簡單而質樸的商業原則吧！
營銷就應該把東西賣出去！
營銷就應該能賺錢！
營銷既不神秘，也不是奇跡！
2002年，當我們一些朋友一起合寫一本雜志的增刊《20位跨國公司營銷經理十年征戰錄》的時候，就立志要和咨詢業的這些所謂的“實戰營銷專家”徹底劃清界限。誠然，這個行業確實需要天才的點子和靈感，但是，我們對營銷的認識并不限于此。我們眼中的營銷從業者的態度，他必須是詩人和農民的結合，他既有著詩人的創造和激情，又有著農民的腳踏實地。并且，我們認為現階段的中國營銷，也許“農民”是更需要的——他們認為在現實生活中，營銷的科學性遠大于藝術性，任何一個營銷人員想要成功的話都不得不采用系統的、邏輯的方式并付諸于實踐。
營銷的終極目標是什么？——是利潤的最大化，是以盡可能快的頻率、盡可能高的價格向盡可能多的人銷售盡可能多的產品。既然如此，你就必須采取科學的態度，這也是惟一能奏效的方法。
我們關注于：
如何去賣東西？
如何去盈利？
以及對市場營銷的全過程進行績效評估。
我們深信：惟有在營銷的實踐中檢驗營銷理論，才能使得中國營銷獲得長足的成長，營銷不是一個黑匣子，也不是某某大師的夸夸其談。
有兩種人，他們永遠都不會對中國的營銷有益處。
一種是純粹的“詩人”。他們的另一個稱號是“咨詢專家”、“營銷策劃大師”。通常出沒于媒體的廣告或者軟文之中，他們最近也自詡為“實戰派營銷大師”，然而文字上的策劃案永遠不能讓他們體會到市場的無情，他們收取了高額的咨詢費用，然后寫一些也許他們自己也弄不明白的理論。他們也分析案例，告訴你一些事后諸葛亮般的論斷，把營銷變成魔術師大變活人的箱子，你永遠搞不懂里面發生了什么。他們以為策劃案就能使他們變成“實戰派”，然而，業績壓力和過程評估卻一次次地被他們躲過。
他們告訴你的是點子，不是市場營銷過程的輔導；他們有時候也許也能告訴你過程，但是卻沒有改變全局的POWER。他們飄在天上，被人們尊敬地膜拜，然而只要落地，等待他們的卻只有失敗的回報。屈云波為科龍做了什么？除了為自己的咨詢公司帶來更多的單子外（中國就是有這么多的企業相信這些理論上的‘大師’），科龍得到的是白花的巨額年薪和依然沒有根本改善的現狀。辦公室產品+著名咨詢專家只能讓企業死的更快。這就是為什么郭士納能拯救IBM而屈云波們卻不能改變科龍的道理。
他們只能在辦公室里繼續拼湊幾本學生們做出來的書，并繼續揮舞著他們的魔術棒。
而識破他們最好的方式是市場這個煉丹爐。
另一種是純粹的“農民”。他們把營銷看作是一項任務，在1000萬的最高指標下就絕對不做1001萬（除非他自己控制不了）。他們也做市場計劃，也做促銷案，但是他們從來都不知道市場營銷是一種投資而不是一種BUDGET。這些人通?；燠E于寫字樓的隔間或者單獨辦公室里，他們會制作出公司在未來幾個月實施營銷計劃的各種各樣漂亮的POWERPOINT卻不知道市場上究竟發生了什么；他們也關心業績指標，卻只是因為那和自己的職位和工資卡上的數字有關而不是關心真正的市場占有率。他們也學過市場營銷學，但是，在理想與現實之中，他們更愿意選擇一條對自己中庸卻對公司與市場造成傷害的路。他們的激情和創造早已泯滅在了辦公室之中。
西北西服第一品牌的創業史
被稱為“西進淘金者”的季中良在溫州名氣不算大，但在蘭州甚至在大西北可是響當當的“服裝大王”。其麾下的中美合資蘭州中良西服有限公司年產高、中檔西服20多萬套，銷售額幾個億。他還扛著甘肅省工商聯執委、省青聯常委和甘肅省溫州商會會長的頭銜，早已成為躋身當地上層的社會賢達。
1992年，作為大型國有企業的蘭州三毛服裝分廠由于連年經營不善，累計虧損 200多萬元。正當走投無路時，領導們想起了與企業有幾年業務往來的溫州私營業主季中良。季中良承包經營不到一年，這家效益不好的國有企業居然真的在另一家效益不好的國有企業的“下崗工人”的手中翻了身：扭虧200萬元，贏利100萬元。這一“季中良現象”甚至還引起了國務院落實國有企業經營自調查組的濃厚興趣。1993年5月，蘭州大灘開發區鞭炮齊鳴，在大西北站穩了腳跟的季中良出資1000萬元，與美國田仁股份投資公司共同創辦的當時整個西北地區規模最大的西服企業――中良西服有限公司動工興建。
短短半年時間，規模宏大、風格別致的中良大廈建成了，法國力克CAD（電腦輔助設計）系統、德國“杜克普”電腦上袖機、開袋機及日本最新高溫定型設備等世界一流服裝專用設備先后引進，重金聘請的設計師和經過嚴格培訓的熟練工人整裝上崗，“中良”西服誕生了，很快就風靡了大西北。
1997年5月，由國家統計局、全國總工會等國家六部委聯合舉辦的調查評定，中良西服為“中國最具競爭力十大名牌西服第三名”。這一刻，季中良成了蘭州人眼里的英雄，他的“第二故鄉”感謝他為大西北創了一塊難得的“全國名牌”。溫州人也為他喝彩，溫州電視臺為季中良在蘭州創業制作專題片《溫州人在大西北》。曾任文化部常務副部長的高占祥同志為中良公司題詞：“美神”。
頗具遠見的季中良在1998年5月間又與以北京大學經濟學院錢弘猷博士為核心的專家小組，建立了蘭州中良投資管理有限責任公司，并在借助外腦、強化人才的基礎上，籌建中良集團，把“中良”帶入一個全新的發展階段。
中良西服有限公司自1994年建立以來，先后獲得“省級十佳外商投資企業”、“中國十大名牌西服”等稱號。通過甘肅、寧夏、新疆光彩事業促進會和慈善總會向貧困地區捐款捐物已累計超過280萬元。同時還向青海貧困地區捐贈了價值30萬元的服裝。積極主動承擔企業的社會責任，并贏得了良好的社會美譽。目前，中良公司已成為國產服裝品牌中的佼佼者，是年產20萬套、年產值突破億元的西北最大的西服生產企業。
中良化解危機的新策略――尋衣啟事收舊衣
一、重塑主題
重塑主題，在商務行為中塑造新課題，重新塑造策劃課題，尋找更有效、合適的商務行為，以解決企業所面臨的困境，聲東擊西地化解企業危機。重塑主題是將資源融入，重新定向、重新定義問題，就像美國寶潔公司的高露潔牙膏，在市場推廣中將清潔牙齒的牙膏轉換為以固齒、消炎、防蛀牙為新課題，在市場競爭中占據了大份額的市場。將庫存變現問題轉換為“以新換舊”的銷售促進，回報消費者市場，激勵已有顧客、激發潛在顧客的購買欲望，以被動變主動、以劣勢變優勢。把盤活庫存轉換為SP銷售促進，以被動變主動，取得了良好的效果。庫存變現不單單是清倉甩賣，我們還采取了許多更有效的方法，應用四面八方定位法去整理、分析，然后判斷出關鍵點去創新，最后化解危機。
二、鎖定核心
鎖定核心就是讓企業隨時隨地地明白，不要失去自我，要注意充分挖掘自身的潛在優勢并充分發揮它。圍繞企業的核心競爭力展開創新，以局部帶動全局，使整個決策環節突顯優勢。這將在商務行為中產生極其重要的作用，許多企業在發展中忽視了自我，致使企業在發展中腳步緩慢或出現戰略性失誤。中良西服的以新換舊策劃案就是幫助中良公司找回自我，充分集中和發揮資源優勢、揚長避短，以價格、做工、面料為重點突破，殺入競爭市場，以銷售促進帶動盤活庫存。中良公司以低價位、精湛的工藝、豐富的面料為核心競爭力，吸引消費者的參與，迎合消費者市場的潛在需求，樹立中良公司全新感觀與全新形象。在一定條件下，優劣勢有可能發生轉化，關鍵在于我們如何去挖掘和把握。
三、派生需求
派生需求強調的是企業要用一種觀念、一種倡導培養出目標市場對某種產品或服務的需求，并使目標市場很樂意地去交換和購買。企業也理所當然地將產品或服務轉移到目標市場，并取得利潤回報。派生需求為引導，以“找”、“看”、“想”、“算”的心理跟進刺激，引發消費者的購買欲望，并以中良公司的優勢來迎合，以滿足所派生出的這種購買需求，為盤活庫存提供需求市場。
中良西服以新換舊策劃案正是以找一找自己的衣柜里有沒有舊款“中良西服”、看一看自己的“中良西服”有沒有過時或破損、想一想自己是否需要一套新西服、算一算現在買一套“中良西服”劃算不劃算，引導消費，激發消費者購買中良新面料、新款式、低價位西服的欲望，從而創造出了新的經濟增長點，不但盤活了庫存，而且達到了月銷售500萬元的記錄。派生需求實際上是要引導消費，這一點很重要，因為企業的角色不但是市場需求的滿足者，更重要的是市場消費的引導者。
需求是可以派生的，這也是企業引導消費的體現，也就是說企業應深入分析市場需求及潛在需求，整理、判斷并在需求上創新，從而做到差異性競爭，用展望法去預測，開拓新產品、開發新市場、贏得利潤、贏得市場。
四、互動增值
互動增值，這可以說是銷售促進的精髓，就是使企業與目標市場互動起來，并產生增值效應，加快企業計劃實施的步伐?；釉鲋蛋▋蓚€過程：推進和拉引。推進是企業對目標市場進行信息傳遞和溝通的過程，并將企業的意圖傳遞到目標市場，將其產品及服務轉移到目標市場，取得貨幣實現利潤回報。拉引是通過推進過程使目標市場產生反作用，反作用于企業，喚起目標市場的興趣和購買、參與欲望，并使SP產生互動使之增值，也就是作用與反作用的結合。企業更重要的是要把握一個度，使作用與反作用更有利于企業向既定目標的方向去發展，并達到產生增值的目的。中良公司通過媒體的炒作及中良公司董事長對中良公司發展的分析以及以新換舊促銷推進庫存的盤活變現，又以捐衣引發政府的支持與媒體的正面輿論以及消費者的踴躍自愿參加的拉引，反過來促進本次策劃的成功步伐。并利用各媒體的宣傳推進本活動，以激發已有消費者引發潛在消費者的參與欲望。同時將活動升級到只要憑借任何品牌的舊款、破損西服均可參與本活動，以滿足潛在消費者的需求，又以向貧困山區捐衣為炒作點，借助公眾的惻隱之心與參與熱情及政府、媒體的正面輿論，反過來拉引本活動向高效率、大規模和社會性的方向去發展和升級。同時以本次策劃推進了商及零售商市場，接著以大量的團購及商與零售商的良好業績的拉引，重新贏得商與零售商市場。不斷地推進，不斷地拉引使中良與消費者、中良與媒體、中良與商、零售商互動起來，使本次活動達到了增值的效果，促使了本次策劃的成功與升華。
1．SP：中良出價80萬以新換舊大回報
中良全心全意獻禮忠實消費者！顧客可憑舊款中良西服，添400元即可獲得中良公司2001年8月引進意大利精湛工藝全新推出的，21世紀國內精品西服一套（包括：茄克、休閑系列）。如果您再添100元，便可換取意想不到的國際品牌西服一套（單件上衣或西褲均可參加，以成套半價相抵使用）。
2．宣傳口號：
找一找自己的衣柜里有沒有舊款“中良西服”。
看一看自己的“中良西服”有沒有過時或破損。
想一想自己是否需要一套新西服。
算一算現在買一套“中良西服”劃算不劃算。
同時制定了兩階段、十步驟策略：
(1)兩階段：
第一階段：顧客只能憑已有舊的中良西服換取新款中良西服。
第二階段：顧客只要憑舊的任何品牌西服即可參加中良公司的“中良出價80萬以新換舊大回報”活動，并利用將換回的衣服當場剪破報廢，引發消費者強烈反響；以消費者的呼吁及中良公司的服裝，借助政府倡導捐贈貧困山區，引發媒體立體式、卷土式報道，使活動由SP升華到PR，由盤活庫存升華到創業績、穩固消費群體、挖掘潛在消費群體、樹立新形象、穩固商市場的高度。
(2)十步驟：
第一步：廣告宣傳。以《蘭州晨報》、《蘭州晚報》、《參考消息》、《甘肅青年報》、《西部商報》、《都市天地報》為載體，以硬性廣告“中良出價80萬以新換舊大回報”、SP活動及中良公司董事長季中良先生答記者問為形式，以SP活動為誘導，又以季中良董事長對公司發展由盛至衰的過程的剖析和公司先進的技術及此次SP活動的目的（答謝忠實消費者）及公司未來發展藍圖為背景，向公眾充分展示本次活動的可信性與主動性。
第二步：新聞報道。特邀優秀記者對第一步內容進行積極地正面評論，以外界的正面輿論為本活動增加熱點，增加可信度。
第三步：登記顧客反饋信息。由咨詢電話引發的反饋信息，在促銷活動開始之前，將會對既有消費群體的數量、參與欲望程度有較全面的認識，以及對潛在消費者的數量與參與欲望的程度也會有較全面的了解，為第二階段的展開具有非常重要的奠基作用。
第四步：換衣服。在賣場里將以新換舊的衣服堆積如山，給顧客展示此活動的可信度與氣勢，并引起顧客的好奇心以及參與欲望。同時，給予擁有中良西服的顧客一種獨有的優越感，激發潛在消費群體購買中良西服參與本活動，在潛在消費群體反應逐漸強烈時，中良公司馬上宣傳只要憑舊西服，無論單件或其他品牌均可參加本活動。頓時中良賣場門庭若市，換取的舊衣由地面堆至賣場頂部像一個山堆，借勢邀請各媒體現場報道采訪。此時活動氣氛踴躍，由促銷變為不但清空了庫存而且形成了強大的公關行為，中良又成為了蘭州的焦點。
第五步：剪衣服。這一步是本次SP促銷及整個策劃案升華的伏筆，中良公司在顧客換舊衣的同時聲明衣服要被剪破報廢，并當顧客的面用剪刀剪破，以表示出中良以新面料、新工藝、新款式重新出現的決心。此項類似于海爾砸冰箱的手法，引起顧客的惻隱之心，同時又引起極大反響，廣大消費者紛紛打電話要求把舊衣服捐給貧困山區，“不要剪――捐給貧困山區！剪破可惜！”的呼聲越來越強烈，效果出現了，中良又借勢邀請媒體報道，消費者與中良共同捐助貧困山區并舉辦簽名活動?！短m州晨報》、《蘭州晚報》、《參考消息》、《甘肅青年報》、《西部商報》、《都市天地報》對此事大加點評，頓時媒體又熱炒起來。此時大量顧客踴躍簽名，中良賣場一片沸騰，參與者數不勝數，有些人為了捐衣而換衣，至此活動由SP促銷升華到了PR公關行為。
第六步：捐衣服。中良將換回的舊衣以中良的誠意與廣大消費者的熱忱參與融為一體，又以各媒體的造勢與政府的支持為背景，用康明斯將換回的舊款中良西服浩浩蕩蕩地開進了貧困山區，樹立了良好的社會形象，贏得了社會美譽，又讓更多的人了解了中良，增強了中良與社會公眾的親和力。
第七步：團體訂購量身訂做。在本活動辦的如火如荼之際，業務部又借勢大力開展團購訂單，先后為銀行、地產公司、保險公司等十余家企業拉來了團購訂單。同時，又為消費者量體定做，掀起了第二波，訂單每天頻頻到達中良公司。
第八步：重樹形象?；顒咏咏猜曋畷r又邀請各媒體對本次活動的聲勢、特點及參與性與結果聯合報道，從活動折價來看總折價達到了80萬元并無虛張聲勢，而且月銷售達到500萬元，商、零售商及政府重新重視起了中良西服，改變了原有的態度，外部環境重新打開。
第九步：跟蹤調查穩固消費群體。中良公司根據熱線咨詢電話記錄以及換衣取得的顧客資料，不定期詢問對服裝的質量、款式、色澤方面的意見，使消費者能享受到應有的權益，中良公司與消費者之間建立了更進一步的親和力。
第十步：穩固商及零售市場。中良以本次活動全力支持商與零售商的運作。主要以媒體、進價、演出為方式帶動商、零售商的銷售業績，以利潤贏得了商與零售商市場，隨即而來的是大量的訂單。
結束語
中良公司“以新換舊”策劃案的成功，正是遵循了重塑主題、鎖定核心、派生需求、互動增值在商務行為中的靈活運用、結合，以劣勢變優勢、以危機變商機，借助自身優勢及外界力量以銷售促進帶動全局、以被動變主動，從而取得了成功。通過本次策劃最終不但將300萬套庫存變現，同時贏得了消費者市場、商、零售商市場，以及良好的外界環境，并提高了社會知名度、美譽度，并締造了促銷當月銷售500萬元的業績。
企業在發展中會出現許多問題要解決，要是頭痛醫頭腳痛醫腳，那樣甚至會把企業向危機的邊緣再推一把，我們應用四面八方定位法去整理、分析，然后判斷出關鍵點去創新，尤其在現代市場經濟環境中策劃要以點帶全，一箭多雕。
案例點評
一、活動時間
8月7日——8月8日
二、活動形式
內部慶祝形式
1、懸掛慶祝條幅（8月5日—8月10日）
各車間、各樓內走廊懸掛周年慶祝條幅；
為使員工真正參與到本次周年慶典活動當中，條幅文案均由各部門撰寫（最少三條），由總經辦收集，選出內容優秀的條幅進行制作（入選條幅作者可得一份紀念品）；
廠區正門懸掛一對浮漂，下系一付對聯（可向全體員工廣泛征集并適當獎勵）；
2、“優化辦公環境，營造美好空間”才藝展示活動（8月5日—8月10日）
員工中不乏文人墨客，組織這些員工以書法、繪畫等形式抒發員工對本次慶典的喜悅之情和對企業的濃濃情意。
所作作品與宣傳條幅相搭配，裝點各車間、各樓內走廊內。
為日后建設“文化的”和客人參觀印象打下良好基礎（海爾把員工畫的漫畫做成展板在大廳展示，被人傳為佳話。我們把員工親手寫/畫的作品展示于企業的每個角落，同樣也是亮麗的風景線。）。
3、《致員工家屬的一封信》（8月7日或8月8日）
人是企業的最大資源，企業的共同價值觀需要獲得員工的認同，企業的經營決策需要員工去執行，當員工（特別是一線員工）需要長時間加班時，只有家庭的安定與支持，才能使員工安心工作。
公司向全體員工的家屬發出《致員工家屬的一封信》，感謝員工家屬所付出的辛苦。
邀請20名優秀家屬代表來一起參加慶典儀式，并向全體員工做簡單介紹。
4、舉行“是我的驕傲，我是的自豪”主題演講比賽（8月8日）
穿插于周年活動中進行，全員參加。
以科室、車間為單位推選演講者參加比賽，內容以員工在的成長歷程、感人事跡、展望企業未來發展為主線
組織評選出5名優秀者。
5、周年慶典儀式（8月8日）
下列活動形式可自由選擇/組合
“放鴿”——早上或晚上8:08（地點待定）放飛百羽和平鴿，象征企業平穩發展，蒸蒸日上。
11響禮炮——早上或晚上8:08（地點待定）鳴炮，象征企業聲名遠揚，威儀天下。
慶典大會——時間：地點：。全體員工參加，邀請上級領導及相關單位來賓約20人左右。A、公司領導講話;B、演講比賽；C、五四優秀青年獎頒獎；D、籃球賽頒獎；E演講比賽頒獎；
聯歡會——員工文藝演出；
對外宣傳慶祝活動
1、8月8日在當地主要報紙上刊登整版祝賀廣告，將企業產品、企業發展歷程等方面內容寫在上面，盡量以文化的形象出現。把我們正在服務的客戶、關系單位以同賀單位的形式一起刊登在報紙上。
2、撰寫一封《感謝信》，借本次周年慶典之機答謝關系單位、新／老客戶及潛在客戶對我公司的的長期支持。:
3、以8月周年慶典為切入點，進行為期一個月的產品優惠宣傳月活動。在此期間產品銷售價格均優惠5%。
三、周年慶典籌備小組
組長：
小組成員：
四、前期安排
序號項目內容部門/負責人進度
1上報材料標語文案、藝術作品、征文各部門負責人7月31日前完成
2聯系慶典場地負責會議廳、餐廳
3和平鴿、禮炮200羽和平鴿、11響禮炮
中圖分類號:C29文獻標識碼:A
經過20多年的改革開放和企業實踐,企業間的競爭已經開始從產品競爭上升到品牌競爭,從產品營銷上升到品牌營銷。政府、企業和公眾的品牌意識越來越強,消費者在選擇商品時越來越注重品牌,企業在推動企業發展與市場擴展時月來越注重品牌戰略與品牌建設。那么,如何創建一個品牌,并對其實施有效的策劃和推廣,使之成為具為較高知名度和美譽度的強勢品牌,是擺在中小企業經營者面前的重要課題。
一、品牌策劃的含義
(一)品牌定義
是一種名稱、術語、標記、符號或圖案,或是它們的相互組合,用以識別某個銷售者或某群銷售者的產品或服務,并使之與競爭對手的產品和服務相區別。
(二)策劃定義
是指人們為了達成某種特定的目標,借助一定的科學方法和藝術,為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。
(三)品牌策劃
是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內部市場(心理市場)上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態和心理描述,即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程,而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。
二、品牌策劃的“三光原則”
(一)眼光原則
策劃必須具有前瞻性,也就是說策劃人要有“眼光”,要看得遠,要看到他人沒有看到的,這樣才能搶占先機,出奇制勝,反之則“人無遠慮,必有近憂”,整日被瑣事纏身,裹足不前。不謀萬世者,不足謀一時,不謀全局者,不足謀一域,說得也是這個道理。這一原則很容易理解,很多策劃人都在實踐中努力遵循這個原則,只是程度存有差異。例如,很多企業沒有做品牌戰略策劃,就忙著請廣告公司廣告,大量資金砸下去之后,可能會有一定的收益,但必然是事倍功半。
(二)陽光原則
這個原則是指策劃必須見得到陽光,經得起日光的“曝曬”。換句話說,策劃人必須心胸坦蕩,不能做昧著良心的策劃,亦即策劃不能欺詐消費者,不能損害消費者利益,更不能有悖于社會道德和倫理。不容樂觀的是,不少策劃案都違背了這一原則,現在仍就未能引起足夠的重視。今年3•15被曝光的企業,以及其它出現類似危機的企業,盡管在一定時期內取得了經濟效益上的成功,但是其顯然是違背了策劃的陽光原則。
(三)X光原則
X光一種波長很短的電磁波,波長在10nm到0.1nm左右,有很大的穿透能力,被廣泛應用于科技和醫療等方面。這里借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力,洞穿問題的本質,或者說找到問題的根源,然后再結合存在的資源進行策劃。這樣,策劃案實施后,才有可能實現釜底抽薪、藥到病除的效果,否則必然是隔靴搔癢,治標不治本。例如,某商場做了錯誤的品牌定位,卻熱衷于大搞一些不痛不癢的演出活動、促銷活動,結果自然是解決不了根本問題,幾個月后,依舊是“門前冷落鞍馬稀”。
三、品牌策劃的對策
(一)展開命名策劃,體現品牌定位
現代市場競爭激烈,同類產品越來越多,市場競爭成功的關鍵在于品牌定位是否準確有力。品牌命名不單單是給某一個產品取個名稱,實際上,“品牌命名”是一種競爭,是品牌定位的表達方式。一個優秀的品牌名稱要能夠傳達一個品牌的市場定位,并因為其所具有的營銷力量而參與這一品牌的市場競爭。因此品牌命名應以品牌定位為依據,并引導這一定位所確定的營銷目標。只有這樣,才能從一開始就確立定位優勢及營銷力量。
依據品牌定位,展開命名策劃的方法很多,具體說來,有以下幾種:1.根據目標市場定位策劃品牌名稱,如“太太口服液”的“太太”這一名稱就直接表明了這種口服液的消費者是那些“太太”們,同時由于“太太”這個詞本身所包含的特殊的中國傳統文化及任務關系信息,使“太太”品牌無形中具備了一種文化分量,并因此使目標消費者產生親切感;2.根據消費者感受定位策劃品牌名稱,如“Coca-Cola”剛進入中國市場時,用的名稱是“蝌蚪嚼蠟”,生硬拗口且沒有消費者聯想,傳播和銷售效果都不好,后改為現在的“可口可樂”,直指飲料消費的身心愉悅感受,取得了良好的反響;3.根據情感形象定位策劃品牌名稱,如“田田珍珠口服液”是一個女性美容保健品牌,由于“田田”名稱中所隱著“自然、清新、純潔、溫柔”的情感形象,從而對女性心理產生情感沖擊;4.根據消費觀念定位策劃品牌名稱,如“孔府家酒”就是把“孔府”這個特定空間、時間概念所包含的政治歷史人文觀念,作為一種定位的訴求方式,直接簡練地說明了該品牌的文化消費觀念。
(二)導入企業形象策劃,提高價值認知
企業形象是社會公眾對企業的整體形象性感覺與認知,是企業實態的外在表現,是社會公眾依據其所得到的關于企業價值觀念、經營哲學、品牌個性、生產技術、產品質量、市場信譽等信息,對企業總體得出的形象概括的認識和評價。任何企業都有自己的形象,這種形象并不是自封的,而是社會公眾做出的評價。而要在公眾中形成良好的整體認知,使消費者從感性認識上升為理性認識,必須導入企業形象策劃。
企業形象策劃包括企業視覺識別的策劃、企業行為識別的策劃和企業理念識別的策劃,是對企業名稱、品牌標記、組織管理、用戶服務、企業精神、價值觀念、發展方向等方面的系統建設,是對企業系統性、個性化、形象化和傳播性的濃縮,目的是提高企業整體素質,擴大消費者認知,增強市場競爭力,推動企業經營的多元化、集團化和國際化發展。美的集團決策層早在1988年就決定重新導入新形象策劃系統,實施形象策劃再造工程,經過半年多的國際國內調研,從五種形象策劃圖標中最終確定了Midea,其旋轉的圈與“M”相連,表達美的以致力創新、締結完美和諧生活為理念,同時美的集團在組織結構、管理制度、發展目標等方面也進行了創新和改革,提升了企業內在素質和外在形象。
(三)實踐品牌延伸策劃,擴張品牌戰線
當企業規模擴大,實施多元化發展,同時生產多種產品時,就面臨著兩種品牌策略的選擇:一種是單一品牌策略,即企業生產和經營的幾種不同產品統一使用一個品牌,將品牌延伸到新開發新上市的產品上來,如TCL電視機、TCL洗衣機、TCL手機等。另一種是多種品牌策略,即企業生產和經營的不同產品使用不同的品牌,甚至同一類產品也采用不同的品牌。如寶潔公司生產的海飛絲、飄柔、潘婷洗發水,汰漬、碧浪洗衣粉,玉蘭油護膚品,舒膚佳香皂等。
由于相對于多品牌策略而言,單一品牌策略能較多地降低新產品進入市場的廣告推廣費用,新產品也能借助老品牌的市場影響力和信譽度迅速進入市場。所以,很多企業習慣或者說更偏重于采取單一品牌策略進行品牌延伸,但是這種延伸是有風險的,所以企業在實際操作中要把握好幾個方面:
第一,要進行品牌檢驗,檢查品牌延伸能力。進行品牌定位檢查,確定品牌定位具有延伸性;做好品牌資產評估,確信品牌具有延伸實力。比如“金利來”是“男人的世界”就決定了金利來品牌不宜延伸到女士用品。第二,要進行品牌延伸產品規劃,保證品牌形象統一。品牌可以在相關產業、相關產品類別中延伸,即在實施相關多元化的基礎上延伸。比如,品牌從電冰箱延伸到洗衣機,但是企業就不能把摩托車延伸到電子琴上來。第三,防止品牌延伸陷阱。美國的“派克”鋼筆質優價貴,是身份和體面的標志,許多上層人物都喜歡到一支派克筆,然而,1982年新總經理上任后,把派克品牌用于每支售價為3美元的低檔筆上,結果,派克公司非但沒有順利打入低檔筆市場,反而喪失了一部分高檔筆市場。第四,要強化品牌延伸傳播與品牌延伸管理。品牌延伸策略一經確定,就要按照計劃做好各方面的推進工作,尤其是強化品牌傳播與品牌延伸的系統管理。
(四)制定品牌拯救策劃,延續品牌生命
面對極度受傷日趨沒落的品牌困境,企業該怎么辦?是茍延殘喘?是任其自然?還是舍棄丟開重新創牌?面對陷入困境的品牌,企業首先要仔細分析品牌衰落的原因所在,然后結合自身的能力,采取有針對性的拯救措施。根據企業和品牌的實際情況,可以采取品牌許可轉讓、進行產品革新、重新定位品牌、轉移目標市場、進行區域轉移和進行產業調整等措施。如“中華”、“黑妹”等通過與外商合資,保留了自己的品牌,擴大了企業實力;“萬寶路”從女性市場轉移到男性市場,迅速征服了世界各地的男性煙民;“太陽神”從口服液推出“太陽神”礦泉水,延續了品牌生命。
四、結語
品牌策劃,內涵豐富、涉及面廣,制定并實施科學有效的品牌策劃關系到中小企業市場競爭的成敗。品牌競爭是市場競爭走向規范化的一個重要標志,在市場經濟中,中小企業要抓住機遇,打好基礎,適機導入品牌策劃,統籌帷幄,早上臺階,早日打造品牌優勢,盡量縮短與強勢企業的距離,如此才能求得快速發展。
參考文獻:
[1]閻旭臨.企業品牌策劃與營銷.中國禽業導刊,2008,3
促銷的效果早已被廠家和商家所了解，于是家家戶戶、時時刻刻都在搞促銷，“不分青紅皂白，不管效果好壞，不惜犧牲品牌，只求瀟灑一賣?！保殉蔀橹袊髽I促銷的最大癥結。
怎樣結合企業現狀、圍繞企業資源、區隔競爭對手、針對市場狀況，開展行之有效的促銷活動？
本人結合自身八年的促銷活動策劃和組織的實踐經驗，總結出SP活動成功創意的"三新方針"和"四性原則"，與業者分享。 SP創意的三新方針
新由頭
促銷活動最忌沒有新的由頭，國內現在的促銷，主要目的仍停留在“短期刺激大量銷售”的階段，活動方式多以“折價或配送禮品”為主，極易損害企業或商品品牌，但只要活動由頭新穎合理，就可以轉弊為利，不僅刺激銷售，還可提升品牌！
例一：通聯“魚卵行動”
1998年7 月中下旬，通聯藥業陷入空前的經濟窘況，連工資都發不出，又逢全國多處洪災，政府號召機關團體、企業、個人捐錢捐物救援災區，為解決企業困境、響應政府號召，通聯藥業開始了“魚油、卵磷脂優惠特賣行動”（簡稱“魚卵行動”）。
這次行動在全國多個城市先后舉行，活動形式和優惠價格完全一樣，但由于由頭新穎合理，取得了非常好的銷售業績。
成都：作為通聯的大本營，成都率先行動。恰逢賑災如火如荼，趁勢推出以“賑災義賣”為由頭的“魚油、卵磷脂特賣行動”，并全線帶動通聯其他產品的銷售，創造了八個專賣店日銷售20萬元的奇跡；
哈爾濱：八月初，哈爾濱亦準備進行“魚卵行動”，此時松花江洪水已退，“賑災義賣”的由頭已不合適宜，于是推出“重建家園，更需健康身體”的特賣行動，在新市場周銷售八萬元；
鄭州：鄭州當年無洪水，賑災和重建家園都不能作為活動由頭，為品牌考慮，不能無緣無故降價銷售，怎么辦？“讓普通的消費者能享受高檔的保健品”，特價銷售。消費者反響熱烈，原定一周的促銷被迫延長至半月。
備注：筆者在98年國慶后離開通聯，此活動仍在各地陸續舉行，據悉創造了數千萬元的銷售額。
新賣點
產品到達成長后期或成熟期，都會出現銷售暫時停滯不前的“銷售平臺期”，此時若要繼續擴大銷量，必須要進一步挖掘產品的潛在或附加利益，尋找新的賣點。
例二：金王純花粉，買產品送陽傘
1996年夏季，金王純花粉在全國開展大規模的“買產品送陽傘”活動，送傘本不稀奇，關鍵是結合得好：純花粉由內而外呵護肌膚，陽傘保護嬌嫩肌膚不受日曬雨淋。金王，里里外外的全面呵護。
例三：喝金六福酒，去韓國看球
這是純粹額外附加的利益點，效果好壞明眼人一看就知。
新的活動方式
優惠銷售、醫生義診，到現在的群眾活動、形形的路演、明星或各種游戲參與節目，歸根到底是在活動方式上變花樣。
活動方式的選擇，主要考慮“避開競爭廠家、結合當地喜好、力求權威參與”的原則，也就是說，盡量不要采用別的廠家已經用慣用濫的活動形式，結合當地民俗風情習慣、喜好，盡量與當地政府或直接主管部門合作舉行，提高消費者參與率和產品信任度。
例四：在潮汕地區包潮戲下鄉演出，演出前發小報及優惠銷售；
例五：讓產品代言人各地巡回演出，同時宣傳和銷售產品（如好迪、柏麗絲）；
例六：高考補腦產品促銷與教委高中考政策咨詢同步舉行，免疫產品掛靠“計劃免疫”進行宣傳與銷售。 SP創意的四性原則
促銷性
所有促銷活動的目的，都希望能短期或長期地推動銷售，因此所有的促銷活動在創意時都不能背離“促銷性”的原則，即使是純粹地為提升企業或品牌形象的公關公益活動，也是為了進一步提高美譽度、保持長期良好的銷售業績服務。
備注：此為大多廠家之共識，例子不勝枚舉，此處不再饒舌。
公益性
舉辦促銷活動，當然希望擴大宣傳影響、刺激產品銷售，參與活動的消費者愈多，活動的效果就可能越好?！肮嫘浴钡幕顒涌傻玫矫襟w響應、政府支持、顧客好感，在擴大活動聲勢、提高品牌影響、促動產品銷售方面，均有極大好處。
例七：1997年元旦，紅桃K在廣州海珠廣場舉辦全民健身活動，歷時三天，為紅桃K后來獲得廣州的大面積銷售，打下堅實基礎。
例八：多種兒童食品、保健品在六一舉辦的少兒書法、舞蹈、唱歌等比賽。
權威性
產品的知名度、美譽度和可信度，直接決定了產品銷售量的大小和生命周期的長短，象醫藥品、新科技產品、電器等產品，如果能在產品包裝上注明其獲得的榮譽，或在促銷活動時，請到相關的專家和政府部門出席，對提高產品的可信度和品牌檔次有不可多得的好處。
例九：1997年三月八日，筆者策劃組織香港利泰集團和廣東普寧市婦聯聯合舉辦“婦女健康義診咨詢”活動，現場請到四十余位當地知名醫師，連市委的五套班子也親臨現場指導，使香港利泰集團的主打產品——利泰蛋白，創造了單一品種促銷當日銷售三萬余元的空前業績。
新聞時事性
根據產品品名和類別特征、目標人群特點，再結合國內外、當地省市的新聞時事熱點，以此為由頭，以新的賣點和形式，使活動更有公益性和權威性，獲得更好的銷售業績。
結合新聞時事，最大的好處是可充分調動大眾傳媒進行新聞報道、炒作，得到政府部門的支持和關注，引起消費者的興趣和好感，達到“三新四性”的完美結合。
例十：喜之郎神勇斗士行動
1996年，筆者所在的廣告公司接到了為喜之郎布丁、果凍福建市場促銷策劃的業務，由筆者操刀?？嗨純缦肓艘幌挛纾械狞c子和由頭都不能使自己滿意。晚上，隨意打開電視，正是《焦點訪談》，講的是某學校為升學率強制差生留級、轉學、退學的事，國家教委的領導強調了義務教育的基本宗旨，主持人則發表評論說這種現象其實在全國普遍存在。
無需再看，我已有由頭了。與教委合作，在福州選擇10所樣板學校，號召老師多關心差生，鼓勵差生奮發圖強、積極進步，根據上學期期終考試名次排序為基礎，設定年級“最大進步獎”（后考慮不能厚此薄彼，優生也需鼓勵，故增設“最優保持獎”），正逢日本動畫片《美少女戰士》熱播，便將男女生的獎項確定為：“神勇斗士獎”（男生）和“美少女戰士獎”。
會展策劃范文1第一節 會展預備階段的文案簡介
一、會展預備階段的文案的概念：
會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。
二、會展預備階段的文案種類：
一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節 會展預備階段的文案寫作
一、《展會立項策劃書》的寫作
(一)《展會立項策劃書》的概念：
所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容，主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃.現場管理計劃、相關活動計劃等。
《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。
(二)展會立項策劃書的內容結構：
一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：
1、辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。
3、展會價格及初步預算方案。
4、展會工作人員分工計劃。
5、展會招展計劃
6、展會招商計劃。
7、展會宣傳推廣計劃。
8、展會籌備進度計劃。
9、展會服務商安排計劃。
10、展會開幕和現場管理計劃。
11、展會期間舉辦的相關活動計劃。
12、展會結算計劃。
會展策劃范文2一、展覽名稱
“覽庭”
二、展覽主題
曲水流觴，觥籌交錯
三、展覽宗旨
在人類經濟日益精神化的今天，精神性需求或文化消費需求被提高到了一個空前的高度。人們現在更多的是在尋求精神內容的消費，此次展覽一方面秉承對優秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會效益和經濟效益相結合，通過展覽將展品推向市場，或將帶有藝術符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。“覽庭”一展將展品的精神內容統一于對中國傳統文化的一個現代方式的詮釋，并以創新的理念和富有創意的手段，用展覽和現場演示以及多媒體相結合的方式，通過多種手段呈現于受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導和對當前群眾極地培育，為文化的產業化發展推波助瀾。
四、展覽方式和手段
“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”?！坝[亭”不僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯”，盡數天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術的清、高、淡、雅這幾部分特點相結合的基礎上，有選擇地挑選當代藝術家與此相關的當代性作品，結合當代多樣的藝術展覽形式，創造一種地域特色鮮明、風情獨具、動靜相宜、美侖美奐的藝術空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統文化之典雅氣息。
五、展覽形式和內容
(一)情境營造
在展覽區擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區，并有古典輕音樂作為背景音樂。
(二)區域功能劃分
(1)演出區
背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺，演員著戲裝。演出區前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯落數枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營造花卉、假山泉。整個區域呈扇形分布，演出區域與展示區以一曲池相隔。
將演出區域有機地融合到“覽庭”一展當中，再演出邊圍區布置茶水、甜酥等。
(2)展示區
“覽庭”展示區包括所有布展設計區域，整個布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當中的任何一點細節。展示區圍繞演出區以不同層次不同意境依次展開。
(3)多媒體視聽藝術展示
每個區域展區將布置視聽裝置，所用裝置既有內在實用性又具外部設計欣賞性，如將中國古代的審美形式通過現代的電子產品的設計表達出來。
(三)展品
展品包括當代藝術家工筆類作品以及中國古典特色以現代商品的任何一種載體形式呈現的家居實用型用品。
六、展覽時間
七、展覽地點
江蘇省國畫院
八、經費預算
九、可行性分析
(一)可開發市場
“覽庭”一展旨在開發當代市場中極具開發潛力的一個展覽，通過市場引導創立品牌消費群體。也可以定位為一個已具影響力的品牌的一個市場延伸。
(二)可利用資源
受過國內優秀傳統文化熏陶的藝術家的創新性的作品，以及當今非物質文化遺產
(三)存在問題
怎樣通過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費的聚焦點，進行有效的市場開發、運作。(例如相關延文化延伸品)
會展策劃范文3前言
綠色節能環保家電產品成為各家電賣場的主打牌隨著社會的發展和文明程度，“節約能源，保護環境”的觀念已經深入人心，市場上各種節能環保的綠色家電產品競相出現。隨著能源問題的嚴峻化，節能成為發展經濟的潮流。人們日常生活中電器是不可缺少的，節能電器的市場越來越大。節能環保之風在全球勁吹之時，越來越多應用新技術以突出節能、環保優勢的家電產品正在走入市場。專家指出，節能環保是家電產品大勢所趨，國內相關廠商應盡早布局，加快技術研發，在未來的綠色家電市場中謀得一席之地。普及率最廣、使用率最高的家電產品，在全球能耗中處于舉足輕重的地位，也是最有節能潛力的方向，因而，近年來，國家在政策上給予了一定的導向。節能標識制度實行后成果有目共睹。珍愛環境，節能排減已經成為家電產品，特別是平板電視發展的一大主題。預計，明年年初我國平板電視產品國際強制性能效標準—《平板電視能效限定值及能效等級》標準也有望實施。
另外一個不爭的事實，在今年的金融海嘯中，家電產品出口遭遇了前所未有的困難。然而，在這樣一個經濟蕭條的背景下，我國節能家電產品的出口量卻保持穩步上升。沒有經過節能認證的產品，在綠色標準面前全部敗下陣來。
對于家電企業而言，順應全社會節能環保的大方向，才是企業生存的出路，也是體現一個企業社會責任感的重要方面?？梢哉f，節能環保方向勢在必行。
正文
一.辦展市場環境分析
1.宏觀市場環境
(1)人口環境: 我國是一個人口眾多的國家，總人口達十三億之多。人多意味著對家電的需求量大。
(2)經濟環境:20__年全球金融危機以來，世界各國的經濟受到很大的影響，經濟發展出現倒退現象。然而我國經濟發展沒有倒退，反而保持了良好的發展勢頭。
(3)技術環境:我國是一個發展中國家，科學技術發展還比較落后。但國家投入了大量的資金發展科技，并注重節能環保技術的提高。
(4)政治法律環境：中國是一個社會主義國家，擁有比較完善的社會主義經濟政治體系，對節能環保系列的家電給予了政策上的大力支持。
(5)社會文化環境：隨著社會經濟政治和文化的發展，中國人們的環保節能意識逐步增強。
2.微觀市場環境：我國的展館雖然總面積在國際上排名稍微落后，但總體上已經形成一定的發展規模，辦展設施也在逐步完善。
我們的目標市場不僅放在國內，也包括國外的市場。在經濟全球化的背景下，競爭也越來越激烈，各種服務商相繼涌現。社會公眾的消費水平不斷提高。
3.市場環境評價
(1) 內部優勢：家電產品是中國目前階段增長最快和最具國際競爭力的出口產
品，并在一定程度上起著改善中國出口產品結構的作用。中國是一個資源豐富的國家，人口眾多，對家電的需求量大，國內市場廣闊，為中國家電業發展提供了得天獨厚的條件。正是中國巨大的國內市場為中國的家電業提供了足夠的發展空間，使其在發展初期有牢固的依托，不必一開始便在國際市場上面臨比自己強大得多的競爭對手。中國家電產業，其自身已經建立起了相對穩定的抗風險能力。政府在政策上扶持、在方向上引導。我國家電行業已形成全國三大優勢產業區。
(2)內部劣勢：我國家電行業雖然已經取得了長足的發展，但仍存在一些突出問題。大多數企業在自主創新方面投入不足，核心技術和關鍵零部件研發能力不強，與世界家電強國相比存在一定差距;產品同質化現象比較突出，附加值低，高檔次產品與國際一流企業相比競爭力較差;出口仍以定牌加工為主，在國際市場上缺乏具有較強影響力的品牌，營銷渠道建設尚不完善;部分產品的節能和資源綜合利用水平落后于發達國家。金融危機爆發以來，國際市場需求的大幅萎縮，導致我國家電行業長期存在的問題充分顯現。還有我國的生產力比較落后，人們的總體生活水平不高。節能環保家電的成本較高，故而零售價也高，普通生活水平的人們消費不起。
(3)外部機會：經濟全球化有利于中國家電業實現規模效益。經濟全球化會加快各國市場與世界融合，從而使企業面對的不純粹是自己一國或一個地方的市場。加入WTO后，中國家電業面對的將是一個更為開放、統一、穩健的全球市場。挑戰越大，便意味著機會越多，入世后的中國家電企業在面對巨大挑戰的同時，也敲開了機會的大門。
(4)外部威脅：20__年中國加入WTO以后，既給中國的家電業帶來了機遇，也使中國的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認為，目前國內家電格局已經形成，新品牌的進入短期內對市場沖擊不大。但應該注意到，日本的索尼、德國的西門子、美國的史密斯等發達國家的家電品牌一直占據著國內高端市場。
二.辦展的宗旨目的
1.打造中國第一個節能環保品牌家電展覽
2.展示國內各品牌家電先進節能環保產品。
3.在中國各地區推廣使用環保節能家電，節約能源，提高人們的環保意識。
三.展會的基本框架：
1.名稱：國內環保節能家電展
2.地點：南寧國際會展中心
南寧國際會展中心由主建筑、會展廣場、民歌廣場、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為15.21萬平方米，由會議、展覽和大型宴會廳三部分組成。會議部分包括會議中心、多功能廳、辦公場所等，擁有14個大小不同的會議廳(室)，有功能齊全的聲擴設備、10+1同聲傳譯系統、電視會議系統、公共廣播系統、安防系統、計算機網絡系統、新聞中心等，能滿足各種國內國際會議、商務談判和學術報告的舉行;多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會議、展覽、宴會、文化活動等的理想場所。大型宴會廳由能容納1000
人同時就餐的大廳、34個包廂和明檔區組成，裝飾格調高雅，環境舒適，是舉辦各種宴會的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個不同規格的展廳(最大展廳8100平方米)，展覽面積達4.8萬多平方米，可容納3360個國際標準展位和300多個非標準展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬平方米，由辦公場所、多功能展廳、展具加工間、倉儲等組成，同時配有可容300人的會議廳。主建筑展廳加上可搭建110個展位的多功能廳、可搭建203個展位的行政綜合樓多功能展廳和集會廣場，展覽面積達8萬多平方米。
此外，南寧國際會展中心還有用地面積3.56萬平方米、可停放約1000輛小汽車的生態停車場以及占地面積256畝的民歌廣場。民歌廣場具有文化活動、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國際民歌藝術節的主會場，其主會場可容納
3.5萬人。
3.辦展機構
(1)主辦單位：南寧市人民政府和國家有關部門及有關單位
(2)承辦單位：南寧博盛展覽有限公司
(3)協辦單位：南寧環保節能中心
4.展品范圍：節能環保家用制冷器具：冰箱、冷柜等;
節能環保家用空調器具：節能環保家用清潔器具：洗衣機、干衣機、洗碗機、吸塵器、掃地機、擦鞋機、燙衣板、電驅蚊器、電熨斗、廁所除臭器等;節能環保廚衛電器設備：電熱水器、排油煙機、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節能燃氣灶等;節能環保浴室電器：電熱水器、浴霸等;取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等;水處理電器：飲水機、凈水器、直飲機、軟水機等;居室空氣調節電器：除濕機、加濕器、空氣凈化器、負氧離子發生器、小型氧氣發生器等;節能環保家用視聽產品：電視機(含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動電視等)、家庭影院、投影機、組合音響等;綠色IT產品;信息及技術服務：家電相關電子音像出版物、家電相關刊物、設計公司、認證機構等。
時間：20__年10月1日至20__年10月7日
頻率：一年一次
規模：大中型
定位：推廣中國節能環保品牌家電的使用
展會價格及初步預算方案：
收費標準:室內800元/平米，室外600元/平米
5.展會工作人員的分工計劃：室內展廳50人、室外展廳50人、停車場20人、倉庫20人、服務總站20人。
6.展會招展計劃：
中國家電品牌排行榜：
(1).海爾 (2).長虹 (3).海信 (4).美的 (5).TCL (6).康佳
(7).格蘭仕 (8).格力 (9).創維 (10.榮事達 (11.方太 (12.志高 (13.廈華 (14).春蘭 (15).帥康(16).老板 (17).科龍 (18).東莞樂邦 (19).東莞樂邦 (20).億通
7.展區安排：分為室內和室外展區
8.展位劃分：室內展廳劃分為1000個展位，室外展區劃分為500個展位。
9.招商計劃：充分利用各種媒介，招攬會展產品提供商與會展服務提供商。
10.展會宣傳推廣計劃
(1)專業媒體：中國能源網、北京節能環保網、節能與環保雜志、節能雜志、可再生能源雜志、節能工程雜志、新能源雜志、太陽能雜志、中國環境報等
(2)大眾媒體：中央電視臺、廣西電視臺、中央人民廣播電臺、南寧市廣播電臺
(3)展會網站：用心溝通，展商需求快速應答，及時全面報道展會進展。
(4)展會專刊：全面收錄展商信息，完美展示展商風采。
(5)展會特刊：全力報道參展企業，重點發放有效客戶。
11.展會籌備進度計劃
會議時間：9月20日至10月7日。
布展時間：9月20日至9月30日。
展出時間:10月1日至10月7日。
展出地點：南寧國際會展中心
主要活動：
(1)開幕式慶典和文藝演出
地點：南寧市民歌廣場 時間：10月1日早上八點
邀請上級領導、嘉賓、市級領導、新聞記者、與會客商和社會群眾等參加。
(2)大型專業產品展覽交易會
12.展會服務商安排計劃：提前確定展會服務商，并要求展會服務商提前三天做好相關服務準備活動。
13.展會開幕和現場管理計劃：展會定于20__年10月01日開幕，展會期間配備保安人員進行現場監督，并應用最先進的電子監控系統。
14.展會期間舉辦的相關活動計劃：結合“十·一”國慶長假開展一系列的家電優惠以及“家電下鄉”活動。
15.展會結算計劃：展會結算將在展會結束三天內得出最終答案。
會展策劃范文4一、活動目的：
成功的活動源于策劃，為進一步豐富校園生活，營造積極向上，百花齊放，健康文明的校園文化，豐富我校學生的業余生活，加強校園精神文明建設，展現我校師生銳意進取的精神風貌，同時給同學們創造一個展現自我的平臺，我院特舉辦“首屆會展策劃技能大賽”，希望通過這項活動使廣大同學對會展活動策劃有進一步了解,鍛煉同學們策劃展會與大型活動的能力。
二、賽事安排：
比賽對象：華僑大學(泉州)全體學生
比賽時間：四月中旬(暫定)
比賽地點：旅游學院
三、組織單位
旅游學院團委、旅院會展服務隊(14級會展班)
第二部分：活動詳述
一、報名方式：
方式一：二餐下設置攤點現場報名
方式二：將電子版報名表發送至資助辦公室副部 呂曉萍 郵箱 聯系電話; 紙質版均請于4月3日中午12：00交至機電樓三樓學生活動室，有專人收表
二、參賽方式：
參賽團隊以小組為單位，每個小組3—5人(至少含有一名有境外生)，鼓勵跨年級跨專業組隊。
三、比賽內容及形式：
參賽題材包括會議策劃、展覽會、展銷會、博覽會和節慶類活動策劃，參賽作品要具有創新性、務實性、可操作性。
本次比賽分為三個環節
初賽：團隊設計制作會展策劃宣傳冊(紙質版)，內容可包含展會介紹、宣傳海報設計、展臺設計等多方面內容。初賽主要考察各參賽小組的創意及其突出的主題特色。初賽以專業老師的審稿評判為主，決出成績前_組進入下一輪比賽。(注：因初賽只根據文本評判，各組參賽隊伍務必需突顯自己主題創意設計與表達)
復賽：會展知識競賽，從事先給出的題庫中抽取若干題目以依次輪流回答的形式進行，答對一題加2分，答錯扣1分。最后得分將記入各隊決賽的最終的得分中。注：題庫會預先給出。
決賽：會展策劃的現場展示(主要包括展會介紹、宣傳、展臺、展廳設計等)，每組派一名同學著正裝進行解說，然后由評委提問、打分及點評，最終決出名次。(評分規則為去掉一個最高分和最低分，其余評委取平均分，滿分100分。)
第三部分 評分說明及獎項設置
一、最終評分說明
項 目
操作程序及標準
分值
扣分
得分
宣傳策劃冊設計(占總分數30%)
宣傳冊的美觀性
5
宣傳冊內容的完整性
10
宣傳冊的創新性
10
策劃內容的可行性
5
知識競賽(占總分數20%)
共計30題，答對一題加2分，答錯一題扣1分
介紹方案及PPT展示(占總分數50%)
匯報人現場表現(著裝、準備是否充分、語言表達能力、現場反應能力等)
10
展會策劃案的完整性系統性
15
展會方案的創新性
15
團隊的現場表現(回答評委問題的能力)
10
現場回報時間為6分鐘，超過時間扣2分
合 計
二、獎項設置
l 冠軍 獎金：200元
l 亞軍 獎金：100元
l 季軍 獎金：50元
黃澤順依然像往常一樣回到越秀區文化館辦公?！霸┢陂g文化館一樓有展覽，我必須回來看看?！弊鳛樵叫銋^文化館的館長，越秀區群文戰線上一位富有責任感的群文干部，他對自己要求得很嚴。
更重要的是，他想在假期里重新梳理一下自己的工作思路。 2007年2月6日的“越秀區各界人士迎春招待會”、2月9日的“越秀區宣傳文化干部聯歡會”……工作簿上的計劃排得密密麻麻。2007年，越秀區文化館的工作如何開展？黃澤順的目光頓時變得很深沉。
“黃館在哪里？”
“搞群眾文化工作不容易！”這是在群眾文化奮戰多年的老同志們的感慨。群眾文化工作多，煩、雜、累，很多人都怕干這個活，要把群眾文化工作干好，就得付出實實在在的汗水和努力。從事群眾文化事業這一路走來，黃澤順深深體會到這一點。
“多少次了，我們裝臺裝到十一二點?！绷钠鹑何墓ぷ?，黃澤順非常感慨地說了這么一句。
在擔任文化館館長的五年多來，越秀區文化館共舉辦大大小小演出活動四百多場。每一次，黃澤順都工作在現場第一線。從節目策劃案出臺開始直到演出結束的那一刻，黃澤順腦子里那根弦都繃得緊緊的。
“我們舉辦過很多大型的文藝演出，獲得了很多榮譽，這與我們越秀區群文干部的上下一心，共同努力是分不開的?！痹叫銋^文化館舉辦過許多大型文藝演出，如2004年的“歡樂東山”“春之歌系列”“千人管樂文藝晚會”，2005年的“情系東山歡樂夜”大型晚會，2006年的粵港澳“粵劇日”廣州推廣活動，2007年“公益文化春風行”“情暖越秀、計生為民”“羊城之夏”系列活動……黃澤順把每一臺演出都看作一次挑戰，“失誤隨時可能發生，我們要做的，就是不斷地檢查、不斷地改進，把發生失誤的幾率降到零。”黃澤順這樣說。
越秀區文化館的文化干部說起黃館都是“不容易”。每一場演出，從策劃到組織，黃澤順都是親力親為。由于活動現場人多事雜，人們通常問得最多的一句就是“黃館在哪里？”黃澤順是活動的策劃者、組織者，是一個有責任感、有奉獻精神的領導干部。每一場演出，都能在前臺后臺看到他高大的身影不停忙碌著。
2005年，廣州市原東山與越秀合并成新的越秀區，區劃調整后，區委、區政府對群眾文化事業給予了高度的重視和支持。作為越秀區宣傳文化干部的一員，黃澤順與其他宣傳文化干部一樣，感覺到肩上的責任更重了。特別是區委、區政府投資興建了耗資六千多萬元的越秀區文化藝術中心大樓，又撥款近千萬元作購置設備之用，黃澤順深感責任重大。
“幾千萬的家當交到我們手上，我們就得想盡辦法把這份家業管好?！?/p>
從越秀區文化藝術中心落成那日起，黃澤順就樹立了一個明確思想，一定要把越秀區文化藝術中心打造成越秀區知名的文化品牌， 2006年11月，越秀區文化藝術中心里轟轟烈烈卷起了一股“西部風”――陜西省咸陽市文化館帶來了獨特的西部剪紙藝術、書畫藝術，大氣磅礴地掛在燈火輝煌的越秀區藝術文化中心一樓展廳。在展覽的開幕式上，區政府分管文化的有關領導對于此次交流活動給予了充分的肯定。
黃澤順親自到陜西、四川等地跟地方館聯系業務，積極爭取館際間開展各種交流活動，充分利用好越秀區文化藝術中心大樓這塊場地。
“2007年，藝術中心打造四個基地：一個展覽基地、一個展演基地、一個培訓基地、一個創作基地。” 黃澤順說起自己的計劃擲地有聲。因為他從來都不是空談，他說過的，一定會去做。
一份事業，一份責任
從事群眾文化事業的人都知道，群眾文化是一份長期而艱苦的事業。從事群眾文化的宣傳干部，不應是坐在辦公室里喝茶看報，而是要積極地為群眾辦演出、辦展覽、辦輔導。
對此，黃澤順覺得是一份責任，一份義務，“群眾的快樂就是我們的快樂?！?/p>
為了這份責任，他與越秀區其他文化宣傳干部多年來櫛風沐雨，辛勤工作，將每一場演出辦得有聲有色，將每一場輔導辦到實處。
越秀區文化藝術中心落成后，很快辦起了歌舞廳，每場每人只收三塊錢。明眼人都看到，這是根本不賺錢的活。但是大家也都看到了，文化館附近的老頭老太太們天天早上七點多就等在歌舞廳門口了，他們天天都來跳，跳得很開心。
借用廣東省文化廳社文處陳小明處長的一句話說，“這是公益性事業，文化館的大門是永遠為群眾敞開著的?！?/p>
“為人民服務不是一句空口號，而是要真正落到實處。對從事群眾文化的干部來說，就是要從群眾的需要出發，豐富群眾精神文化生活。群眾有了健康、豐富的精神文化生活，自然就會遠離封建、遠離愚昧、遠離庸俗。”黃澤順是這樣理解群眾文化的。擔任越秀區文化館館長以來，黃澤順一直要求館內業務干部積極辦培訓，為區內群眾提供書法、繪畫、曲藝、舞蹈等良好的藝術熏陶，積極辦展覽，為群眾節假日休閑娛樂提供好去處；積極創作好作品，讓群眾真真實實感受到社會主義精神文明的內涵和意義。于是，越秀區文化館才有了一年到頭不斷的各種藝術培訓，有了書畫藝術展、攝影展、錢幣展，有了《珠江河畔歌聲揚》《花城俏姨》《培種育苗》等許許多多表現時代新風、宣傳社會主義精神文化的好作品。
“從事群眾文化工作是一項光榮的事業，作為越秀區的群眾文化宣傳干部，我們任重而道遠?！痹?006年的越秀區文廣局工作總結會上，區文化廣電新聞出版局陳健秀局長如是說。她多年來一直工作在群眾文化事業第一線，每次重大活動之前，都會親自給群眾文化干部打氣，每年的工作總結會上，她都強調“任重而道遠”。
“任重而道遠。”黃澤順認為，自己所做的遠遠不夠，自己將來要做的，還有很多很多。
“我用人堅持公正、公平！”
越秀區文化館是事業單位推行聘用制的試點單位。2006年3月，越秀區文化館首次實行了競爭上崗，全館21名干部職工全部競爭上崗。
越秀區文化館的機制改革在全國來說都算是早的，早在2004年，黃澤順就組織文化館進行了兩次內部改革，設置了文化館內“三部一室”的職能部門劃分（社會文化部、創作調研部、藝教培訓部和辦公室），使各部門工作職能更符合群眾文化工作的要求和特點，同時也是給予專業干部一個更好的發揮空間。在科學的機制改革和管理的促進下，文化館內部上下一心，齊心協力，工作面貌比過去有了很大的改觀。
“做領導，千萬不能懷著私心。誰有本事，誰上。”黃澤順說起自己的用人原則，也是斬釘截鐵、毫不含糊的?！拔矣萌藞猿止?、公平！”
早在2004年，黃澤順的論文《注重人力資源管理、創建精良群文隊伍》發表在《中國文化報》上，受到了行內行外很多人的好評。他在擔任館長的幾年工作中總結出“人才興文”的理論，認為建設文化館，必須要走人才專業化道路。
從2004年開始，越秀區文化館就陸續引進了一些專業化人才。文化館在文學創作、舞蹈編導、電腦音樂等領域一直人才缺失，但黃澤順相信，伯樂必然會找到千里馬，千里馬也需要伯樂。從2004年起，越秀區文化館先后引進了三名文學人才，彌補了文化館過去文學力量不足的缺憾。
“2008年，我們打算成立一個館長獎勵基金。對奮戰在工作第一線、業務精通、責任感強的干部給予更高的獎勵，打破過去干多干少一個樣，吃大鍋飯的局面。”說到未來的人才管理，黃澤順又醞釀了一個新計劃。
黃澤順本身也可以說是專業化人才，他從事教師事業二十多年，會吹薩克斯、能唱男高音。在擔任館長期間，他硬是從繁忙的工作中擠出時間來進行理論學習、創作。四年來，他先后創作了《我心中的太陽》《同是龍的好傳人》等獲獎作品，2006年，他創作的相聲《“八榮八恥”趣談》還獲得廣州市相聲小品大賽二等獎。黃澤順鼓勵文化館的宣傳干部平時多加強業務學習?！安粚W習，沒有進步?！秉S澤順希望，在文化館公正、公平的用人機制下，有理想、有干勁、有能力者能得到更好的發展。
文化館要有自己的特色
對黃澤順的采訪一點都不困難，他熟悉業務，精通管理，談起群眾文化發展滔滔不絕。在越秀區文化館擔任了四年多的館長后，他對文化館的發展形成了一套獨特的見解。
“文化館本身就是一個品牌。我現在所想的，就是怎么樣樹立這個品牌，這是越秀區文化館2008年的工作方向?！?/p>
2006年12月，越秀區文化館承辦了全國館際會議培訓班，來自全國近二十個地區的館長參加了這次培訓。與過去的培訓班相比，本次培訓一個很大的特色是，請來了廣告公司總經理為館長們講如何發展文化品牌，從商業的角度透析群眾文化事業，以品牌樹立的方式思考文化館發展道路。這對于在場的群眾文化干部來說，是一次嶄新的思維體驗。
2007年11月，越秀區文化館承辦了“中韓情緣?城市之光”――越秀區與韓國光州廣域市東區友好交流十周年慶系列活動。通過“請進來”和“走出去”，參與了高檔次、國際化的文化交流活動，提升了品牌，鍛煉了隊伍。
2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的追求。建議公司借鑒百萬圓桌會議在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵;
3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。
具體的激勵方案如下：
一、集體早會：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：
1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習過或者是大多數人熟悉的)：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。
2、團隊游戲：抓住機遇等。
3、愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。
二、部門早會：部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：
1、合唱勵志歌曲(同上)
2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》
3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)
4、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。
三、培訓：《拿出你的激-情》
四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。
五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優秀員工，作為對員工的激勵方式。
六、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效
數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。
團隊激勵活動方案二1、為員工安排的工作內容必須與其性格相匹配
每個人都有自己的性格特質，分為多血質、膽汁質、粘液質、抑郁質等等，簡單點說吧，以免大家看著頭大!比如，有的人安靜，另一些人則活躍;一些人而相信自己能主宰環境，而另一些人則認為自己成功與否主要取決于環境的影響;一些人喜歡高風險的具有挑戰性的工作，而另一些人則是風險規避者。
員工的個性各不相同，他們從事的工作也應當有所區別。與員工個人相匹配的工作才能讓員工感到滿意、舒適。比如對于旅游公司員工來說，喜歡穩定、程序化工作的傳統型員工適宜干會計、出納員等工作，而充滿自信、進取心強的員工則適宜讓他們擔任旅行社銷售經理、外聯經理等職務。一句話：因才施用!
2、為每個員工設定具體而恰當的目標
為員工設定一個明確的工作目標，通常會使員工創造出更高的績效。目標會使員工產生壓力，從而激勵他們更加努力地工作。在員工取得階段性成果的時候，管理者還應當把成果反饋給員工。反饋可以使員工知道自己的努力水平是否足夠，是否需要更加努力，從而有益于他們在完成階段性目標之后進一步提高他們的目標。
經理提出的目標一定要是明確的。比如，本月銷售收入要比上月有所增長這樣的目標就不如本月銷售收入要比上月增長10%這樣的目標更有激勵作用。同時，目標要具有挑戰性，但同時又必須使員工認為這是可以達到的。實踐表明，無論目標客觀上是否可以達到，只要員工主觀認為目標不可達到，他們努力的程度就會降低。目標設定應當像樹上的蘋果那樣，站在地下摘不到，但只要跳起來就能摘到。
3、對完成了既定目標的員工進行獎勵
馬戲團里的海豚每完成一個動作，就會獲得一份自己喜歡的食物。這是訓獸員訓練動物的訣竅所在。人也一樣，如果員工完成某個目標而受到獎勵，他在今后就會更加努力地重復這種行為。這種做法叫行為強化。對于一名長期遲到30分鐘以上的員工，如果這次他只遲到20分鐘，管理者就應當對此進行贊賞，以強化他的進步行為?？赡艽蠹視氩煌?，為什么遲到了20分鐘還要贊賞他呢?很簡單因為她進步了。
舉個例子：一個孩子成績考了8分，回家后中國的家長和外國的家長絕對是兩種態度。外國家長：寶貝，你太棒了，這次竟然考了8分，媽媽真為你高興!然后抱著孩子在那里親啊親!很多人可能會以為外國的家長有毛病。其實孩子上次考了6分，這次考了8分，進步了就要受到表揚。中國家長要是知道孩子考了8分，不瘋了才怪呢!先是一頓批評，你怎么這么笨啊!真不成器啊!
經理人應當想辦法增加獎勵的透明度。比如，對受嘉獎的員工進行公示。這種行為將在員工中產生激勵作用。以獎勵為代表的正激勵的效果要遠遠大于一出發為代表的負激勵。
4、針對不同的員工進行不同的獎勵
人的需求包括生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現需求等若干層次。當一種需求得到滿足之后，員工就會轉向其它需求。由于每個員工的需求各不相同，對某個人有效的獎勵措施可能對其他人就沒有效果。
經理人應當針對員工的差異對他們進行個別化的獎勵。比如，有的員工可能更希望得到更高的工資，而另一些人也許并不在乎工資，而希望有自由的休假時間。又比如，對一些工資高的員工，增加工資的吸引力可能不如授予他優秀員工之星的頭銜的吸引力更大，因為這樣可以使他覺得自己享有地位和受到尊重。
5、獎勵機制一定要公平
員工不是在真空中進行工作，他們總是在不斷進行比較。如果你大學畢業后就有單位提供給你一份月薪1500元的工作，你可能會感到很滿意，并且努力為組織工作。但是，如果你一兩個月之后發現另一個和你同時畢業，與你的年齡、學歷相當的同學的月薪是2500元的時候，你有何反應?你可能感到失望，同時不再像以前那樣努力工作。雖然對于一個大學畢業生來說，1500元的薪水已經比較可以了，但這不是問題所在。問題的關鍵在于你覺得不公平。
因此，管理者在設計薪酬體系的時候，員工的經驗、能力、努力程度等應當獲得公平的評價。只有公平的獎勵機制才能激發員工的工作熱情。
6、實行柔性化管理
要建立以人為本的管理思想，管理者要充分尊重員工的勞動，維護他們的權益，實施情感化的管理。柔性化管理是人本管理的一種實踐形式，依靠人性解放、權力平等、民主管理，通過激勵、感召、誘導等方法，從內心深處來激發員工的內在潛力和工作的主動性，使他們能心情舒暢，不遺余力地為企業工作。
由于銷售部、業務部人員工作自主性強，分散在外，管理人員很難監控員工的整個工作過程并發現問題，所以采用柔性化管理手段可以讓員工自覺地去完成他們應該做的工作。
7、構建優秀的企業文化
構建優秀的企業文化是適應競爭、保持常勝不衰的根本保證。因此，企業要通過營造良好的企業文化氛圍和塑造良好的企業文化形象來加強企業文化建設，使得員工樹立共同的價值觀念和行為準則，在公司內部形成強大的凝聚力和向心力，增強員工對企業的歸屬感和榮譽感。
團隊激勵活動方案三第一章 總則
第一條 目的
為充分調動公司全體員工的工作積極性、創造性，發揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率、高績效、高目標的優秀團隊，建設適應公司發展需要的優秀人力資源隊伍，提高公司可持續發展的核心競爭力，加強員工與公司領導之間的溝通，特制定本制度。
第二條 適用范圍
本制度適用于公司全體員工
第二章 激勵措施
第三條 每日進行一次5到10分鐘的廣播操
公司將推行每日下午上班前進行一次5到10分鐘的廣播操，全員能夠跟著音樂節拍進行，前期會在各部門挑選一些人員共同學習，以后作為領操人員，我們希望以此方式活躍一下工作氛圍。
第四條 月度優秀員工獎和月度進步員工獎
1、 月度優秀員工獎：各部門每個月根據部門員工的工作績效情況、工作態度、出勤率、月度績效考核結果等推薦/評選1至多名月度表現優異的員工，作為部門月度優秀員工
2、 月度進步員工獎：各部門每個月可推薦/評選幾名本月度進步很快的員工作為部門月度進步員工，主要從工作業績、工作技能、工作態度等各方面的進步綜合考慮
人力資源部將提供月度優秀員工和月度進步員工的范例表格給各部門，各部門請在每個月的5號前，提交候選名單表格給人力資源部，人力資源部將集中在每月的8日對上月各部門的優秀員工和進步員工進行表彰，我們將給每人贈送一個小的禮品并照相，然后在公告欄進行張貼表彰。
第四條 月度員工生日祝福、生日賀卡的發放和生日蛋糕的購買 公司將一如既往給每個月過生日的員工訂制大的蛋糕，并派發由董事長簽名的生日祝福賀卡，公司的廣播系統安裝好后，部門員工之間能夠相互送出祝福。
第五條 每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會
與員工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲，公司將在每個月最后一個星期的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資源部、總經理、董事長進行一次座談溝通，談談工作，談談公司現狀，談談公司未來的發展，談談大家各自的想法等
第六條 從工作環境中體會到樂趣和成就感
每月人力資源部征求各部門員工意見，以創新主題，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法，大家能夠提前準備好需要討論的課件。
我們希望通過此種方式，讓我們的員工發揮自己的主動性、發揮自己的聰明才智，增強同事之間的情感溝通，在學習中得到快樂。
第七條 定期不定期的團隊小活動
日常小范圍的團隊活動，將能夠使我們在工作之余，身心得到短暫的放松，也能夠感受到公司這個大家庭的溫暖。
1、 每個月各小組在項目上取得很大進展或完成了工作項目或被評比為月先進團隊，部門負責人能申請一定的部門經費，組織部門員工聚餐，共敘情感
2、 每2個月，公司高層和中層領導小聚一次或共同進行學習、拓展活動等，以加強溝通，相互勉力，共同為公司未來的發展獻計獻策。
3、 每3個月，全體員工利用周末時間，組織一次深圳范圍內的小型戶外活動或比賽。
第八條 人力資源部將不定期的組織員工培訓
公司以年輕人居多，大多渴望成長，公司將以人力資源部為主導，其它部門大力配合，不定期的對員工進行素質、技能等各方面的培訓，實行內部導師制，以優秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引導人每月不少于一次的員工培訓。
第九條 工齡激勵
此項激勵將在后續公布的薪酬體系方案中也會提到，暫設為服務每滿一年的員工，每個月工資中將給予100元的工齡補貼
工齡補貼，每滿一年，每月補100元，從20xx年1月1日起往后推算
(備注：以上第九條，在公司修改后的薪酬體系方案正式實施后，開始執行)
第十條 企業文化的激勵
企業文化一般包括4個層面即物質層、行為層、制度層、核心層。
在物質層(表象的)，我們將盡快完成公司員工工作牌、工作牌吊繩、工作服、名片、車輛等VI設計工作，并付諸實施
在行為層，在公司內部倡導領導、管理者表率作用，以身作則，在工作態度、工作方式、工作理念上 ，積極進取，不斷改進，不斷創新，積極影響我們每一個團隊成員，成為大家學習的榜樣
在制度層，公司在制度制定上，將在遵循法律法規的前提下，更多的將堅持以人為本的策略，在員工和企業之間系起一個相互信賴相互制約的良好關系紐帶
在核心層，公司高層領導在員工大會上和年終總結上，要著重說明公司的總體戰略目標和宏偉愿景，并說明清晰的執行計劃，鼓勵全體員工，為了目標的實現，共同努力。
十一條 創新激勵
我們這種企業是需要不斷創新的，所以我們鼓勵創新，鼓勵員工多多思考，不論是在影視創作、方案策劃設計，還是技術研發、工藝流程等方面，只要你是創新的并且經過驗證能帶來工作績效提高的，各部門負責人請積極上報到人力資源部，我們將對員工進行通報表揚，號召全員學習，并給予一定的物質鼓勵。也許我們并不缺乏創新的精神和創新的案例，但卻少了一雙善于發現的眼睛，所以我們要行動起來，關注我們身邊的每一個人。
十二條 績效激勵
公司隨后將導入績效考核機制，具體的激勵方案，各員工屆時請參閱公司績效考核方案和薪酬體系方案
第三章 附則
本制度經總經理、董事長審核后于20xx年12月1日正式執行(不包括第九條)，此制度的解釋權、修改權歸人力資源部、總經理辦公室!
團隊激勵活動方案_團隊建設活動策劃方案 團隊激勵活動方案四一、整體情況
1、活動主題: 圣誕氣息降臨啦 (快樂圣誕，共度平安之夜)
2、活動主旨: 為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗西方文化的同時放松心情，展現我校的風采，活躍校園氣氛。
3、活動時間:12月24日晚18:00
4、活動地點:**
5、主 辦 方:**
6、承 辦 方:社團聯合會各社團
7、晚會籌備工作管理方式：項目式管理和階段式管理相結合
二、工作人員和項目組
8、工作人員：財會社聯個成員 總負責：財會社聯
總導演：財會社聯 總策劃：財會社聯
9、項目組： (1)第一項目組：節目組 組 長：各協會分管副主席 組 員：各協會會長及參演人員 任 務：a、完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作(包括收集互動游戲) b、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核; c、負責節目的編排及晚會全流程的銜接 d、準備好晚會所需的一切服裝道具;
(2)第二項目組：宣傳服務組
組 員：宣傳報道組(海報宣傳、廣播宣傳、網絡宣傳) 任 務：a、利用海報、橫幅、廣播、網絡等方式開展宣傳 b、完成臺詞的創作、晚會工作證及椅卡的制作、請柬的寫作工作和節目單的打印工作 c、晚會全過程節目攝影 d、晚會當日準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等
(3)第三項目組：采購組
任 務：a、負責采購布置舞臺物品及晚會現場的用品 b、保管采購清單并做好報銷費用的工作
(4)第四項目組：舞臺布置組
組 員：文藝、體育、學術部部門部員 任 務：a、晚會現場的設計與裝飾 b、確保演出當天舞臺裝飾的完整性 c、負責會場桌椅的配備工作
(5)第五項目組：外聯組 外聯部部員 任 務：a、負責晚會的贊助 b、確定晚會邀請的嘉賓(4所高?？傆嫴怀^15個)并及時送出請柬，做好晚會當天的接待招待工作 c、聯系好兄弟院校的節目 d、聯系各大商家對本次活動及各協會的贊助項目
(6)第六項目組：機動組 任 務：a、晚會期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況 b、晚會現場話筒的傳遞 c、晚會期間的燈光、音響設備的維護與管理
(7)第七項目組：清場組
任 務：a：負責清理晚會會場的布置 b：負責晚會會場的場地清掃 c：負責晚會結束后桌椅、音響設備等的歸還
三、各階段任務及工作分配
10、晚會前三個階段：
(1)晚會策劃及準備期 本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定及邀請嘉賓 1) 節目收集：由節目組負責。采取向各協會收集節目的渠道，確定主持人。 2) 前期宣傳：由宣傳組負責。海報設計、廣播稿的饌寫及準備臺詞。
(2)晚會協調及進展期 本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、確定音響設備、購買物品 1) 節目篩選及排練：由節目組負責，總導演監督。 2) 中期宣傳：由宣傳組負責。該階段讓各系學生會出本次晚會的海報。 3) 物品購買：由采購組負責。物品需要情況征求各組組長。 4) 邀請嘉賓：由外聯組負責。確定邀請嘉賓，經主席團同意后方可發請柬。
(3)晚會倒計時期 本階段主要確定晚會的全過程(節目單的確定、末期宣傳、核實邀請嘉賓) 1) 晚會全過程確定：由節目組負責，總負責和總導演監督。節目組確定節目單后交于宣傳組打印，并加緊排列節目。(兄弟院校的節目也由節目組審核) 2) 末期宣傳：宣傳組負責。節目單的設計和發放，網絡宣傳。 3) 核實邀請嘉賓：由外聯組負責。
11、晚會當日流程：由總導演和節目組負責
12、晚會后期工作：(1)清掃會場(由清場組負責) (2)送嘉賓(由外聯組負責) (3)書面總結(全體工作人員)
團隊激勵活動方案六一、活動目的 通過本次旅游商品大賽，以市場為導向，以精品為目標，挖掘開發一批有較高品位、富含科技含量、獨具地方特色、市場前景廣闊的旅游商品，積極培育涼州旅游商品的客源市場，進一步完善旅游商品的研發、生產、銷售及宣傳等一條龍服務體系，不斷壯大我區旅游商品的產銷隊伍，樹立涼州旅游的品牌意識，做大做強涼州的旅游業。
二、活動名稱 20xx年涼州區xx杯旅游商品開發大賽
三、主辦單位 涼州區人民政府 涼州區旅游局 涼州區文體局 涼州區經貿局 涼州區廣播電視局 中國共青團涼州區委
四、協辦單位(待定)
五、組織機構 大賽設組委會，組委會下設評委組、辦公室。
組 長：張祥生涼州區人民政府副區長
副組長：李吉仁涼州區旅游局局長趙繼洲涼州區文體局局長李長東涼州區經貿局局長楊新年中國共青團涼州區委書記陳德正涼州區旅游局副局長 評委組：張祥生涼州區人民政府副區長李吉仁涼州區旅游局局長趙繼洲涼州區文體局局長李長東涼州區經貿局局長楊新年涼州區團委書記
馮天民涼州區群藝館館長王金城涼州書畫院院長
王文明涼州區旅游局副局長胡宗密涼州區博物館館員黨壽山涼州區博物館館員黎大祥涼州區博物館館員 辦公室設在涼州區旅游局，主任由陳德正同志擔任，陳耿、許天才同志具體負責落實活動的各項工作。
五、組織實施
1、旅游商品的范圍： 文物復仿制品：在遵守國家關于文物復仿制有關規定的前提下，開發、設計、制作的涼州各歷史時期文物的復仿制品及設計樣品。 工藝品、紀念品：立足多種材質開發的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀念意義和鑒賞收藏價值的各類工藝品、紀念品(包括紀念幣)。 服裝、生活用品：具有涼州地方特色的服裝制品、生活用品及設計樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產品。 綠色食品：圍繞涼州農副產品開發的保健品、營養補品、綠色飲品、名優土特產品。 書畫作品：反映涼州悠久歷史和深厚文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。 圖書、音像制品：反映涼州歷史文化、民俗風情、旅游資源的書刊、畫冊、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發行或內部印制的各類圖書、音像制品。
2、評獎辦法： 本次旅游商品大賽設以下獎項： 特等獎1名，獎人民幣1000元; 一等獎1名，獎人民幣800元; 二等獎2名，獎人民幣500元; 三等獎5名，獎人民幣100元; 另外，設優秀獎20名，最佳創意獎1名，最佳組織獎10名，均頒發給涼州區人民政府驗印的獲獎證書。
3、參賽要求：
(1)參賽作品應能夠體現涼州文化特色、地域特色和人文特色;
(2)參賽作品應能夠代表本類產品，且具有一定的知名度和品牌價值;
(3)參賽作品或設計稿應具備較強的創意，富含文化內涵。
(4)凡參賽作品，要按統一要求，保送實物及設計創意說明，并填寫旅游商品開發大賽報名表一式二份。說明材料要求文字精練，要點清晰，說明作品的設計構想及創意，字數不超過400字，用二號楷體字打印在a4紙上。
旅游商品開發大賽策劃方案的延伸閱讀活動方案的寫作注意事項
1、明白給誰寫策劃案。
一定要按企業的屬性確定要做什么活動。
2、策劃的這次活動要解決什么問題。
為什么要做活動，活動的目的是什么?在策劃整個案子中時刻想這目的，每個細節都向目標靠攏，跟目標沒有關系的一概砍去，這樣才能主題明確。活動無非兩個目的：銷售產品和提升企業形象，是為產品與企業服務，不要搞成個人的秀場，自戀的裹腳布大家都惡心。
3、案子中要策劃出明晰的活動三個階段。
策劃案中有抑有揚，最好明晰活動的的三個階段。
小說有鋪墊有，四季有醞釀有收獲，人生有汲取有綻放，活動也如此，如果都是高調參與者會疲憊。活動的三個階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執行期;降溫期。
鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個時期想各種辦法過勾引，勾引起參與者的興趣，盡量讓他們期待。
活動期。期待中，終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個活動中的主要階段一定好有亮眼的點子，對這個點子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。
降溫期(后續階段)。這個階段也很重要，通過活動讓參與者對產品或企業產生了好感，這個階段是完成購買的階段，趁熱再給點好處，就能達到活動的目的。
4、搞出活動鮮明的記憶點
活動的三個階段有明確的記憶點，每個階段的記憶點一個就好。舉個演出例子說，鋪墊期發門票了，憑門票還可領禮品;活動期那個歌真好聽，讓
我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期主辦方說產品打折還要持續10天，下個星期天去商場看看，買個回來。
綜上所述記憶點是：第一階段(把目標消費者勾引來)到哪里去領個不錯的演出門票;第二階段(勾引來了要有讓他們念念不忘的東西)一定要有出彩的參與者喜歡的點;第三階段：(利用他們的好感完成銷售)手里那張票沒舍得仍，留者去商場看看他們打折情況，買一個回來。
5、注意細節
七夕節商家活動策劃方案1七夕是個浪漫，夢幻的節日，隨著七夕慢慢靠近我們，和最愛的她，在___度過如此美妙和歡樂的幸福時光，今夜一定會更加絢爛美麗!!
一、活動主題：___七夕全新時尚主題派對
二、活動時間：
三、活動目的：
1、通過本次活動，提高___KTV在張掖娛樂市場的品牌號召力
2、提高50%—70%的日均營業額
(活動結束后，由財務向總經理以及營運總監匯報活動結果)
四、活動計劃
1、女士進店有禮
2、特價酒水套餐
3、絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶
4、互動游戲，射中愛情幸運星
五、活動方法
1、整合各部門客戶資源，統一以短信形式向客人活動內容信息。
2、通過包房電腦向近期來店內消費的客人告知活動內容
3、精心布置活動場地，營造節日氣氛
4、當日進店女賓贈送玫瑰花(或巧克力)
六、相關廣告語
七夕情人節浪漫主題夜，___盛裝恭候您，女士進店有禮品/買套餐玩游戲/有機會獲得當晚免單大禮/特價酒水買一箱送10瓶/，___KTV，帶給您最溫馨浪漫的七夕夜總“惠”，您還在等什么呢?
七、活動內容
1、女賓進店有禮：
活動期間為所有當日光臨的女性消費者派送節日小禮物，禮物的選擇范圍為包裝精美的小禮品，如：鮮花、巧克力等小禮物，讓顧客感受到切實的樂趣。
2、情人節特價酒水套餐+消費有禮;
根據消費額度設置3—5種情人節特價酒水套餐，并根據消費額度進行消費有禮活動：
a、設置三個獎項根據不同的消費額度進行配比，
一等獎：消費800元以上送紅酒一支
二等獎：消費500元以上送50元代金券
三等級：消費300元以上送30元___代金券
3、會員有禮
加入會員優惠政策，同步進行會員卡整合推廣;(例如：會員消費滿500元送150元代金券并贈送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒買1箱贈10瓶;滿800元送50代金券并贈送紅酒一支等)(具體優惠措施有待與根據營銷部進一步溝通意見后確認落實)
備注：所贈代金券不可當日使用(僅限二次消費時使用，同時須限制在周五、周六不可用。以提高非節假日時段的人氣。
5、酒水買贈
絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶
6、有獎互動游戲：
活動期間，店內可進行“贏TA所愛”有獎活動。即當晚男士可參與為自己心愛的女士贏取禮品的飛鏢挑戰賽。
活動當晚每消費滿298元即可參與抽獎活動一次，在休閑區懸掛飛鏢靶盤一個，參與活動的每位客人將飛鏢射向靶盤，根據靶盤上的分值進行積分兌換相應禮品。禮品可為、公仔或本店代金券等;
a、活動規則：
參照標準的9鏢高分賽制進行。即每位客人可獲得9支飛鏢。分擲3局，每局3鏢，根據三局的總分數來確定最終獎品。
b、計分方式：
鏢靶被等分為20個分區，分值分別為1-20分，鏢靶最內圈紅色中心區(靶心)是50分，靶心外圈綠色環區的分值是25分。鏢靶上還有兩圈窄環，外圈窄環為相應分區的雙倍區，內圈窄環為相應分區的三倍區。所以說鏢盤上的得分區并不是靶心50分區，而是20分區的三倍區，投中該區每鏢可得60分。
c、獎項設置(暫定)：
100—200分鑰匙扣、手機掛件任選一個
200—300分公仔一只(30cm)
300—400分啤酒5瓶
400—500分紅酒一瓶
500分以上等同于當日消費金額的代金券一張
七夕節來源：
七夕節，又名乞巧節、七巧節或七姐誕，發源于中國，是華人地區以及部分受漢族文化影響的東亞國家傳統節日，在農歷七月初七慶祝。來自于牛郎與織女的傳說。這個節日起源于漢代，東晉葛洪的《西京雜記》有“漢彩女常以七月七日穿七孔針于開襟樓，人俱習之”的記載，這便是我們于古代文獻中所見到的最早的關于乞巧的記載。
七夕節商家活動策劃方案2一、促銷目的
通過“七夕中國情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。
大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
三、宣傳檔期
四、促銷主題
1 .示愛有道 降價有理
2.備足禮物
讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。
1、商品特價
情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：
月 日—— 月 日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列六、“濃情頭飾花束”
推廣時間： 月 日—— 月 日
1、以頭飾為主，現價按原有價位
6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表
名 稱 數量 原價 現價
只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元
一心一意 套系 +送鮮花一支元 元
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務，要求飾品超過
100元，送貨范圍不超過 2公里。
七、活動促銷：
1、情人氣球對對碰
制作 100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用： 0.155元 /套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 月 — 日)
注意做好會員卡資料登記工作。八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的 ___飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……
九、店內布置
1、備足禮物
讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);
b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買 ___元鮮花，贈由 ___提供的飾品一份或會員卡;
在 ___購 ___元飾品，贈由 ___鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
七夕節商家活動策劃方案3一、活動主題
相濡以沫，最愛七夕
二、活動時間
2020年8月_日-8月_日
三、策劃主旨
1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞情感、愛、家庭，實現活動與營銷活動的融合。
四、活動內容
1、相濡以沫，最愛七夕我與我的愛人大型征集活動
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?___我與我的愛人大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。
最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵___價值200元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵___價值200元的精美禮品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在__廣場活動現場展示。
負責人：
2、相濡以沫，最愛七夕___步行街穿著類現價基礎上77折。
(2018年8月_日，折扣，現場廣播公布)
步行街負責談判，執行。
對接人：
3、相濡以沫，最愛七夕___大型文藝演出，精彩現場活動。
8月_日，___廣場婚禮秀;
8月_日，_____廣場婚紗秀;
8月_日，_____廣場__文化年系列活動;
負責人：
4、相濡以沫，最愛七夕萬千紙鶴表真心
___步行街萬只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有___員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在
工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統一懸掛在步行街__廣場的范圍。
88月_日下午開始下發通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負責人：
5.相濡以沫，最愛七夕___七夕鵲橋會!
目的：借七夕節這一傳統中國節日，舉辦具有社會公益性質的鵲橋會活動，吸引更多顧客進入并了解___。
時間：_月_至8月_日
合作單位：__電臺
活動主題：相見你我，緣在___七夕鵲橋會
方案內容：
形式：
相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表;
工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現場張貼;
活動階段：
第一階段：報名階段8月_日到8月_日
有意向的人員可以到___總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名;
第二階段：相親階段
8月_日，在___舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。
負責人：
6.相濡以沫，最愛七夕拿什么送給我的愛人!
8月_-_月_日，在___購物滿100元，送__花店芝蘭花府特別優惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。
負責人：
7.相濡以沫，最愛七夕夫妻恩愛大比拼活動
夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，__廣場舉行：提前通過媒體，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。
邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類6折
七夕節商家活動策劃方案4一、總體思路
七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。
二、活動時間：8月16(周四)——8月19日(周日)
三、賣場布置
為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。
四、活動策劃
(一)鉆飾節
1、主題
百年老店，百年好合——200___鉆飾節
[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店?百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將__商場黃金珠寶賣場競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動策劃
鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。
鉆飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選
活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡
3、展式創意
每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。
(二)全場活動
1、全場主題活動
(1)活動主題
浪漫七夕，幸運77
——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
(2)活動策劃
由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。
(3)獎品
店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。
(4)促銷物料準備
①kt版設計及制作
②活動規則說明水牌
④活動場地所需桌椅
2、其它促銷活動
(1)買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
(以上兩種優惠不可同時享受)
七夕節商家活動策劃方案5隨著社會的不斷發展，在現代生活中，KTV已經成為當代人們生活的一部分，特別是都市男女，他們注重高品質的音響效果，他們喜歡在唱K中盡情放松自己，那已經成為他們減壓的一種方式，這一類人注重生活質量，他們身上存在著浪漫和個性的元素，這是KTV在情人節的訴求點，要強調出KTV在情人節那天給他們所營造的浪漫氣氛，但又要突出他們的個性。還有，這群人選擇KTV的重要條件之一為音響質量，這也是要宣傳的?？偟膩碚f，KTV要在情人節那天塑造一個浪漫、個性、有都市氣息的形象，吸引都市青年。
活動時間：8月20日
活動地點：__量販式KTV
活動主題：牽意千尋
活動創意：
(1)情侶的情人節：可以通過獲得情侶折價券，在情人節那天可享受打折優惠。情侶折價券設計成為男女券，有珍藏價值的那種，如書簽型的等。在情人節那天專門設置情人間，可以是幾隊情侶進入大包間，也可以是一對情侶進入雙人間。并在情人節那天替男友為女友送上一支玫瑰，替女友為男友送上巧克力，并送出KTV送給情侶們的情侶飲料和情侶水果拼盤等。
(2)單身貴族的情人節：也可以通過折價券進行宣傳，將KTV做為一個牽線人，讓他們來找自己生命中的情人，并為找到的人送上禮物。單身貴族們可以進入專門情人節設置的單身俱樂部，即為大KTV見，(輪桌唱的那種， 如果被促成的情侶，自己愿意可進入情侶間)。
(3)另外，也要適當準備一些一般包間，供一群朋友來唱歌，此類包間不做裝飾，跟平時一樣。
活動宣傳：
馬大姐的故事：“源”自“緣”來
20世紀80年代初，馬桂敏在海淀糖果廠找了一份工作，從普通工人到技術員、推銷員．她勤勤懇懇，一干就是10年。到1991年她開始“單挑”時，對糖果從生產到銷售一套已全部了然于胸。
靠湊齊的8萬元錢，購買了必要的生產設備，如此小作坊、家庭式小打小鬧了五六年。期間，馬桂敏幾乎每逢糖果會必去參加，幾年下來，不單積累了一定的資金，更重要的是視野更加開闊了。 1997年她到沿海一帶考察，隨后又到歐洲參觀學習，當地先進的設備、規范的管理深深地震撼了馬桂敏的心靈，用她的話說，回到廠里，真想把原來的設備全部砸爛重來。她強烈地感受到，不能再像以前那樣默默無聞地做下去了，市場如逆水行舟，不進則退，“不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡?！?/p>
馬桂敏的糖果更由此翻開了二次創業的新篇章。
馬大姐公司的人員是在中食協的培訓會上與“今天”策劃人結識的。馬大姐公司當時正準備從區域市場向全國市場拓展，公司總經理馬桂敏是個爽快人，單刀直入――希望“今天”策劃給“參謀參謀”，整合規劃一部全國市場的運作方案。
因此，“今天”與馬大姐的合作主要就是為其二次創業提供市場營銷方面的整合方案――這也是一種緣分吧，有幸在馬大姐二次創業之始，能為其提供全程、全方位的服務。
說起“馬大姐”這個被作為京源食品品牌名稱的由來，頗有點戲劇化的色彩。因為馬桂敏為人一向隨和爽快，業界無論是同行還是經銷商、供應商，都習慣于親切地稱她為“馬大姐”。一次在長沙開會，國內糖果業頭領匯聚一堂，馬大姐的京源食品公司無意間成了大家議論的話題，幾家企業的老總都半開玩笑地對馬桂敏說：你的產品叫“京源”還不如叫“馬大姐”親切呢。
說者無心，聽者有意，馬桂敏回來一琢磨，覺得用“馬大姐”這幾個字命名自己的產品的確不錯，最起碼，自己的銷售人員出去說起“馬大姐”，當時在業內比“京源”的知名度還要高。
而實際上這頗符合品牌命名的原則，即文字講求簡煉，易于拼讀、辯認、記憶，讀起來瑯瑯上口等。隨后，馬桂敏請專業設計公司為自己新的品牌設計了蘊義豐富的標識，打出了“馬大姐 (Sister Ma)”的新品牌。
從國內其他品牌名稱方面看，無論是大白兔、喔喔，還是金絲猴，都是以動物作為品牌，這種品牌給人以缺乏時代感的印象。阿爾卑斯、上好佳等則明顯給人以現代品牌的感覺，時代氣息明顯。“馬大姐”雖然也談不上有時代氣息，但“馬大姐”三個字既透出一種對消費者的親和力，而且與公司的中檔市場定位相吻合。而“Sister Ma”則洋味十足，可迎合另一部分消費者的心理，并可成為“馬大姐”開拓海外市場的有效標識。
策劃：緣的力量
策劃項目小組在為馬大姐的策劃案中深諳“源緣之道”，上演的同樣是一出“緣”的好戲。
從收集的資料來看，根據中國食品工業協會糖果專業委員會公布的數字分析，我國糖果市場2001年的總銷售額大約在60億～70億元之間，應該說這也算得上是一塊大蛋糕了，但這塊蛋糕僅僅被箭牌、愛芬、不凡帝、徐福記、吉百利等國內外十大糖果業巨頭就切掉了一半，剩下一半由一萬多家全國各式各樣的糖果生產企業瓜分，其競爭的激烈程度可想而知。無疑，中國入世后，面對外資品牌的進一步入侵，國內糖果業將出現大幅度整合趨勢，大量小作坊式中小糖果企業將被淘汰出局，只有能夠審時度勢、及時調整經營方向、走出有自我特色的一小部分企業，才可望在未來的糖果市場求得一席之地，進而謀取更大的發展。
從目前國內糖果行業現狀來看，大致呈“三足鼎立”之勢：一是外商投資企業，二是民營企業，三是國有企業。三類不同企業在生產、管理、營銷等方面都存在較大的差異，而這種差異又直接決定著企業對市場的適應力以及企業本身的活力，進而決定企業的發展速度?，F實情況是，這三方面的力量極不均衡，其中民營企業面臨著內外雙重壓力。而民營企業要想改變目前糖果行業現有格局，根本的出路在于企業內部變革，否則。差距只會越拉越大，甚至一些企業要從現有格局中被淘汰出局。
根據主客觀條件，策劃者認為馬大姐的二次創業，集中反映在三個方面一是生產設備的逐步更新，由作坊式向流水線過渡，二是產品包裝的重新設計，由單一的散裝改為袋裝，三是營銷方式的革新，由以前銷售人員格式化的推銷走向營銷整合，關鍵一點是突出區域文化特色。
這是在外部市場競爭的壓力和馬大姐主觀求變的動力相結合下，馬大姐公司主動采取的全局性調整，將是馬大姐公司創業史上的一次“合力革命”。
經過討論，根據馬大姐公司目前的產品市場輻射范圍、知名度指標、公司的人財物力狀況，以及市場購買力水平和潛在消費力等數據參數，決定先選定湖南、安徽、江蘇三省作為馬大姐公司向華東、華南直至全國市場進軍的首攻區域。
結合由市場得到的實際數據，制定出了湘皖蘇三省市場操作方案，之后，從運作全國市場角度出發，又分別從企業文化傳播、廠商合作基本模式和終端建設等方面提出了準標準的市場操作方案――從矛盾與發展角度而言，拿僵死的方案來指導隨時變化著的市場實際情況會犯教條主義的錯誤，因此在制定方案時都注意體現在原則上的靈活性。 (鑒于為客戶保密的原則，有些內容尚不能公開。見鏈接一)
馬大姐與今天人：圓于“緣”從糖果消費形勢來看，過去，走親訪友。順便捎上一袋糖果作見面禮，是許多市民的選擇，家里逢年過節也要買些糖果圖喜慶，因此糖果的銷路一直看好。但近年來，健康保健意識的提高使人們對易誘發齲齒等疾病的糖果開始敬而遠之，消費者對糖果的消費興趣已大大降低。市場上禮品選擇的多樣化，也對糖果市場造成了很大的沖擊。
進入90年代，我國城市人均糖果的消費量逐年降低，人們買糖已基本抱品嘗態度，每樣糖果最多買一二兩。除了春節，成包論斤買糖果的一般只有辦喜事的新人了。
而另一方面，糖果市場的競爭形勢卻日顯激烈。從2000年北京糖果市場來看，洋品牌(包括進口、獨資、合資)與國產品牌幾乎各占了半壁江山，國外資本對糖果領域的滲透已超過食品行業的其他任何領域。
從市場定位情況看，大白兔、喔喔和金絲猴這幾家原有的民族糖果企業市場定位相差不大，基本上屬同一檔次，即中檔或中檔靠上一點，市場定位的相似性使他們的競爭成本相對較高，利潤空間也就相對較小。而且這種市場定位造成腹背受敵，上有阿爾卑斯、徐福記、上好佳的品牌競爭，下有地方品牌糖果的低價競爭。向上拓展市場空間受品牌定位的限制，向下拓展市場又沒有成本優勢可言。
要改變這種劣勢，只有尋求合理的市場定位才能產生新的機會，對馬大姐而言，只有兩條路可走，一是采取補缺定位，例如被一些糖果企業忽視的軟糖終端市場，二是繼續走原有的中檔市場定位道路，但一定要凸顯“馬大姐”的獨特內涵。
從公司歷史與現狀分析，我們認為馬大姐應該采取后一種方式，以突出北京的區域文化色彩，全力打造“馬大姐糖果”的文化特色。我們與馬大姐一致認為只有把產品做出文化特色來，乃至成為一種文化，才能從心靈深處打動消費者，從而使他們形成對產品、對企業長久而固執的偏好，市場才會長久。
彰顯文化首先從包裝革新入手。因為良好的包裝不僅能改進產品的外觀，提高顧客的視覺興趣，激發消費者的購買欲望，而且能形成產品差異，在競爭中先聲奪人，獲得顧客對產品的偏愛。
此前，馬大姐糖果主要以散裝為主，產品形象在消費者心目中屬于“大路貨”一族，在糖果日漸轉向“休閑食品”的市場趨勢下，已不能適應糖果市場近年來出現的“包裝精美化、消費情調化”的形勢。
從市場調查結果看，一些名牌糖果廠家極為重視糖果的包裝，每每讓消費者一看到糖果的包裝就為之動心。糖果的包裝材料有蠟紙、玻璃紙、鋁箔紙、紙盒、塑料盒、鐵盒，五花八門。而禮品糖果的包裝更加千姿百態，有心形盒裝的，草編花籃的，小手提袋式的，錢包狀的，金元寶形的，飛機、汽車、手槍樣的等等，就其市場銷售和發展趨勢看，中高檔包裝的糖果十分看好。
我國糖果生產區域性比較強，生產主要集中在廣東、福建、北京、上海等地區，在建議下．馬大姐迅速地推出了獨具京域文化的新產品。京劇“花臉”臉譜、京劇演出場景、天橋雜技表演，京韻大鼓排練場面等等都被印上了包裝袋，文字說明則打出了“風情小人酥”的概念?！靶∪怂帧痹潜本┫碛惺⒚奶禺a，而“風情”二字則透著濃郁的時代氣息。在糖果“品味多樣化”市場需求狀態下，一般的水果味糖果已不新鮮，而酥糖由于其甜度較低，又有一股自然的香味，仍然受到許多消費者的青睞。
另外，為了爭取“喜慶糖果”市場份額，馬大姐同時還推出了“溫馨小屋”、“甜甜蜜蜜”等喜氣洋洋的新包裝。馬大姐公司的計劃是，在主打酥糖的基礎上逐漸推出適合各類市場需求的花色品種，如功能性糖果等。
由于糖果已發展成休閑品，且每個點購買量日益減少，因此需要覆蓋相當的面才能產生一定的量，這就必須整合現有的流通渠道，從而要求公司有相當成熟的通道操作模式及通道控制能力。一些資本雄厚的企業利用良好的品牌優勢及嫻熟的渠道滲透策略，已迅速占領了相當的市場份額，如阿爾卑斯、徐福記和上好佳等。而國內大部分糖果企業由于觀念滯后、實力不足，普遍面臨著被渠道拒絕的尷尬局面。
因此，在維護原有銷售渠道的同時，馬大姐必須下大力氣開發新的銷售渠道。目前，馬大姐公司正有重點有步驟地進行區域性渠道開發，其指導戰略是由點帶面，逐步形成輻射全國市場的格局。其新品在北京家樂福等地上市后，市場反映很好。
在訴求理念上，馬大姐以京域文化為基點，當前主要突出“懷舊”“思鄉”情懷、“喜慶”情結及“休閑”情調。這基本上涵蓋了糖果市場細分為日常糖果，喜事糖果和節日糖果三大市場空間。
著名管理學家彼得?德魯克有言，“一個企業只有兩個功能，而且只有這兩個功能：營銷和創新。只有靠營銷和創新才能有績效，其他的都是‘成本’?！倍蝿摌I中的馬大姐，則正把“營銷”和“創新”作為推動企業開辟新境界的兩輪。
作者感言：顧客眼里出“西施”
從產品角度講，對于糖果類日用消費品，最重要的是培養顧客對產品特有的偏好，即從各方面塑造企業、產品的形象，從心底打動消費者，使他們對產品形成較高的忠誠度，在日常購買活動中對心中的品牌情有獨鐘。
在馬大姐產品營銷策劃的過程中，是首先立足于客觀的數據調查與整理，進而結合對馬大姐公司主客觀條件的分析，在基本把握公司的優勢、劣勢的基礎上，做出的整合營銷策劃。
在針對湘皖蘇三省做的方案中，主要力求方案的可操作性，盡量做到細化，如關于通路的設計、經銷商的選擇、費用的管理、促銷計劃的制定與實施等。
