期刊 科普 SCI期刊 投稿技巧 學術 出書

    首頁 > 優秀范文 > 網站推廣策劃書

    網站推廣策劃書樣例十一篇

    時間:2023-02-21 21:14:02

    序論:速發表網結合其深厚的文秘經驗,特別為您篩選了11篇網站推廣策劃書范文。如果您需要更多原創資料,歡迎隨時與我們的客服老師聯系,希望您能從中汲取靈感和知識!

    篇1

    一、公司簡介

    本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。

    本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創建于2000年1月,產品一經推出就受到廣大市民的好評,現在,本公司已創立了自己的品牌,產品暢銷全國。

    二、公司目標

    1.財務目標今年(200x年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

    2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

    三、市場營銷策略

    1、目標市場中高收入家庭。

    2.產品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

    3.價格價格稍高于同類傳統產品。

    4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

    5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統。

    6.服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。

    7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

    8.促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。

    9.研究開發開發綠色資源,著重開發無公害、養護型產品。

    10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

    四、網絡營銷戰略

    經過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。

    五、網絡營銷的顧客服務

    通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

    六、管理:

    (一)網絡營銷戰略的實施:

    制定了良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:

    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

    網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

    2.專職網絡營銷人員職責應包括:

    (1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,并領導實施網站建設。

    (2)網站日常維護、監督及管理。

    (3)網站推廣計劃的制定與實施。

    (4)網上反饋信息管理。

    (5)獨立開展網上營銷活動。

    (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

    (7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用提供指導。

    3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自于:

    (1)人員工資

    (2)硬件費用:如計算機添置

    (3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

    (4)其他:如上網費、網絡廣告費等

    (二)綜合各部門意見,構建網站交互平臺

    公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也并非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

    構建網站應注意網站應有如下功能:

    (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病;

    (2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果;

    (3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。

    (4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心

    (5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。

    (三)制定網站推廣方案并實施

    具備了一個好的網站平臺,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

    1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有:

    (1)本公司產品的潛在用戶范圍;

    (2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何;

    (3)我們應該主要向誰做推廣;

    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

    (5)是否需借助傳統媒體,如何借助;

    (6)我們競爭對手的推廣手段如何;

    (7)如何保持較低的宣傳成本。

    2.我們可以借助的手段:

    (1)搜索引擎登錄;

    (2)網站間交換連接;

    (3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

    (4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

    (5)通過新聞組進行宣傳;

    (6)在公司名片等對外資料中標明網址;

    (7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

    (8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

    六、網絡營銷效果評估及改進

    網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

    1.評估內容包括:

    (1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;

    (2)網站推廣是否有效;

    (3)網上客戶參與度如何?分析原因;

    (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

    (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

    (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

    2.評估指標主要有:

    網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

    網絡營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用:

    篇2

    一、公司簡介

    本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。

    本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創建于2000年1月,產品一經推出就受到廣大市民的好評,現在,本公司已創立了自己的品牌,產品暢銷全國。

    二、公司目標

    1.財務目標今年(200x年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

    2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

    三、市場營銷策略

    1、目標市場中高收入家庭。

    2.產品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

    3.價格價格稍高于同類傳統產品。

    4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

    5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統。

    6.服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。

    7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

    8.促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。

    9.研究開發開發綠色資源,著重開發無公害、養護型產品。

    10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

    四、網絡營銷戰略

    經過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。

    五、網絡營銷的顧客服務

    通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

    六、管理:

    (一)網絡營銷戰略的實施:

    制定了良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:

    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

    網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

    2.專職網絡營銷人員職責應包括:

    (1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,并領導實施網站建設。

    (2)網站日常維護、監督及管理。

    (3)網站推廣計劃的制定與實施。

    (4)網上反饋信息管理。

    (5)獨立開展網上營銷活動。

    (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

    (7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用提供指導。

    3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自于:

    (1)人員工資

    (2)硬件費用:如計算機添置

    (3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

    (4)其他:如上網費、網絡廣告費等

    (二)綜合各部門意見,構建網站交互平臺

    公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也并非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

    構建網站應注意網站應有如下功能:

    (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病;

    (2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果;

    (3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。

    (4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心

    (5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。

    (三)制定網站推廣方案并實施

    具備了一個好的網站平臺,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

    1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有:

    (1)本公司產品的潛在用戶范圍;

    (2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何;

    (3)我們應該主要向誰做推廣;

    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

    (5)是否需借助傳統媒體,如何借助;

    (6)我們競爭對手的推廣手段如何;

    (7)如何保持較低的宣傳成本。

    2.我們可以借助的手段:

    (1)搜索引擎登錄;

    (2)網站間交換連接;

    (3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

    (4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

    (5)通過新聞組進行宣傳;

    (6)在公司名片等對外資料中標明網址;

    (7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

    (8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

    六、網絡營銷效果評估及改進

    網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

    1.評估內容包括:

    (1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;

    (2)網站推廣是否有效;

    (3)網上客戶參與度如何?分析原因;

    (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

    (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

    (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

    2.評估指標主要有:

    網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

    篇3

    一、創業策劃書

    是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

    它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

    通常創業策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合。

    寫好創業策劃書要思考的問題:

    (一)關注產品

    (二)敢于競爭

    (三)了解市場

    (四)表明行動的方針

    (五)展示你的管理隊伍

    (六)出色的計劃摘要

    二、創業策劃書的內容

    一般來說,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:

    (一)封面

    封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象。

    (二)計劃摘要

    它是濃縮了的創業策劃書的精華。

    計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

    計劃摘要一般包括以下內容:

    公司介紹;

    管理者及其組織;

    主要產品和業務范圍;

    市場概貌;

    營銷策略;

    銷售計劃;

    生產管理計劃;

    財務計劃;

    資金需求狀況等。

    摘要要盡量簡明,生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

    (三)企業介紹

    這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

    (四)行業分析

    在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

    關于行業分析的典型問題:

    (1)該行業發展程度如何 現在的發展動態如何

    (2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色

    (3)該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣

    (4)價格趨向如何

    (5)經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的

    (6)是什么因素決定著它的發展

    (7)競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰略

    (8)進入該行業的障礙是什么 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少

    (五)產品(服務)介紹

    產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

    在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白。一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹。

    (六)人員及組織結構

    在企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

    因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法。

    在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

    經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由。

    (七)市場預測

    應包括以下內容:

    1,需求進行預測;

    2,市場預測市場現狀綜述;

    3,競爭廠商概覽;

    4,目標顧客和目標市場;

    5,本企業產品的市場地位等。

    (八)營銷策略

    對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

    在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容:

    (1)市場機構和營銷渠道的選擇;

    (2)營銷隊伍和管理;

    (3)促銷計劃和廣告策略;

    (4)價格決策。

    (九)制造計劃

    創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:

    1,產品制造和技術設備現狀;

    2,新產品投產計劃;

    3,技術提升和設備更新的要求;

    4,質量控制和質量改進計劃。

    (十)財務規劃

    財務規劃一般要包括以下內容:

    其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的制備。

    流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

    損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

    (十一)風險與風險管理

    (1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險

    (2)你準備怎樣應付這些風險

    (3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會

    (4)在你的資本基礎上如何進行擴展

    (5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何

    如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

    三、創業策劃書的編寫步驟

    準備創業方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程。

    需要注意的是,并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同,相互之間差異也就很大。第一階段:經驗學習

    第二階段:創業構思

    第三階段:市場調研

    第四階段:方案起草

    創業方案全文

    寫好全文,加上封面,將整個創業要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來:

    (1)市場機遇與謀略;

    (2)經營管理;

    (3)經營團隊;

    (4)財務預算;

    (5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業創始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。

    第五階段:最后修飾階段

    首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊。

    第六階段:檢查

    可以從以下幾個方面加以檢查:

    (1)你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

    (2)你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款。

    (3)你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

    (4)你的創業策劃書是否容易被投資者所領會。創業策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

    (5)你的創業策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創業策劃書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝。

    (6)你的創業策劃書是否在文法上全部正確。

    (7)你的創業策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。

    如果需要,你可以準備一件產品模型。

    創業計劃書(一)

    一、公司簡介

    北京愛家壁紙公司創業人員包括李巧英、宋飛飛、殷明明、王園園。本公司主要銷售的產品是為純紙壁紙、金屬壁紙、木纖維壁紙,不同種類、不同樣式,滿足不同消費者。

    二、市場需求分析

    現在由于樓房銷售走勢上升,而墻紙的作用是美化居住環境,創造藝術氛圍讓墻面效果更生動化的最好工具。所以人們對便捷、無污染的壁紙需求量增加。

    以往到別人新裝修的新家參觀,只要一進屋,就會被屋內那種臭氣熏天的味道熏得令人作嘔, 從我國目前家居墻面裝飾材料看,墻面漆(乳膠漆)和壁紙仍為主導產品。富有藝術美感的壁紙,給家居生活全新的感受,滿足了現代社會突出個性的時代要求,而壁紙材質自然流露出的溫馨會讓人們對家庭心懷眷戀。

    三、公司網上競爭情況

    網上銷售家居壁紙的競爭相對比較激烈,網上的競爭者多之又多,并且一些大品牌有著多年銷售壁紙的經驗,并且積累了大量的客戶,贏得了很多信譽。像玉蘭墻紙,經過20多年的發展,現已成為全球最大的墻紙專業生產企業之一,年墻紙生產能力達700萬卷,墻布生產能力達500萬平方米,躋身國際一流的墻紙生產企業之列,產品暢銷世界各國。還有很多經營壁紙的網站,競爭相當激烈。所以我公司想要在這么多的壁紙網站站住腳需要做出很大的努力。

    四、公司域名、網站建設解決方案

    我公司網站的域名是:*****

    企業不僅需要通過互聯網進行產品或服務宣傳,更需要將核心業務進行信息化處理,通過網絡并依靠企業綜合信息門戶,簡化業務流程,提高運轉效率,實現業務流程管理、非業務流程管理以及協同工作的全方位解決方案,從而使企業的核心競爭力得到提升。

    網站建設使用網站建設套餐,此網站建設套餐能實現電子商務,在線訂購。網站功能: 企業宣傳 。 服務項目: a、國際英文域名一個 b、網站空間200M,郵箱空間75M/15個,數據庫空間100M c、精美首頁 d、新聞系統 e、會員管理系統 f、留言板系統 g、訪問統計系統 h、免費全年技術培訓電子商務型 8800元起。

    五、網站內容

    *****

    六、網站推廣及顧客服務方案

    公司網站推廣可以借以廣告的形式在網上介紹我們的網站,也可以和相關的網站聯合,與其他網站建立友情連接,如賣房的網站等這樣能夠提高銷量,寬大網站覆蓋面。

    公司應提供現場解答、在線咨詢等服務,這樣能讓顧客更好的了解產品,了解公司,提高公司的信用度、知名度。建立顧客討論論壇,方便顧客充分了解公司及產品。

    顧客服務方案

    1、加強公司對顧客服務部員工的管理

    2、提高本地和外籍經理,以及前線員工的客戶服務意識。

    3、營造和保持一個追求優質顧客服務的文化。為將來的客戶服務表現的評估和監督開發標準。

    4.提升培訓經理的反饋技巧,從而加強員工的客戶服務水平。

    5、取得員工對成功提升顧客服務水平的支持和決心。

    6、為客戶提供點到點、全面而具彈性的運輸和物流服務,迎合顧客的不同需求。

    7、顧客服務規范令公司上下對整個服務循環中的各項標準有了一致的共識,亦有助該公司能不斷地衡量及監察其顧客服務水平。

    8、根據我們對資料的分析及理解,我們分別為高級行政人員及文職人員量身訂造了一系列的培訓工作坊,同時亦開發了一個顧客服務模型。

    七、公司創業的預算

    一個國際域名138元/(個/年),選擇一個虛擬主機,網站空間200M,郵箱空間75M/15個,數據庫空間100M 預計1200/年。

    八、總結

    通過制作創業計劃書從中了解到,自己創業首先要做好充分的準備。分析現在市場行情,選擇合適的行業,進行充分的市場需求分析。建立網站還要進行網上市場分析,網上競爭情況分析。選擇域名也很重要,能一眼就讓大家記住的,既要特殊也要簡單好記。創業者還必須具備相關的很強的專業知識,同時還要團體合作,把集體的力量聚到一起能夠發揮出更好的效果。

    創業計劃書(二)

    一、運營模式

    技術合作形式。結合我們是商務、休閑咖啡專賣店的特點,建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統一裝修風格、統一產品;總部提供技術支持(包括人員培訓)和產品(咖啡豆、茶)配送。

    二、產品和服務

    1、產品和服務描述

    出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品,并為客人提供優良的環境和服務,讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感,使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好場所。

    這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

    2、競爭比較

    同行競爭格局對我們有利,能更好的提升我們的知名度。。相對而言,我們管理水平、產品和服務質量,都占有相當的優勢。

    3、資源、技術

    咖啡店是要求規模和檔次的行業,也是一個對產品和服務要求嚴格的行業,畢竟其帶有高消費色彩,消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些,對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式,一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術,一方面也避免了不少經營風險。

    三、市場分析

    1、市場需求

    (1)穩定的老客戶資源。

    (2)寫字樓與賓館客源。

    (3)購物娛樂場所。

    (4)成熟居民小區

    (5)外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

    (6)如本區域各種學校眾多,當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

    2、行業發展趨勢

    (1)咖啡消費市場發展迅速,已經成為城市消費一大潮流,市場前期培育已經結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠,根據一項在12個內陸城市的調查,32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外,還有昆明、廈門、杭州和天津。

    2)咖啡消費品位越來越高,文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了,消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

    (3)教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優勢階層的生活方式。

    3、競爭分析

    (1)與強勢品牌店的間接競爭。

    目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee),以及同樣來自美國的CoffeeBeanery,源自日本的真鍋咖啡(Manabe),都在平分秋色。

    (2)直接競爭對手。如臺灣莊記咖啡、風尚咖啡、咖啡盒子(boxcafé)等等,規模都不太大,具有一定特色。

    (3)營銷規劃

    利用加盟店品牌和資源優勢,迅速建立比利時皇家的知名度、美譽度,穩固住老客源。

    四、推廣計劃

    (1)廣告宣傳

    針對高檔小區內的居民,可在附近購物場所的停車場內,向有車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品,單頁也可做成優惠券形式。

    (2)事件營銷

    ①學生派對、讀書活動。聯系加盟區域幾個重要高校的學生會組織,舉行一些沙龍派對、讀書活動,照樣有利于提升品位,吸引學生和年輕人消費。

    ②時機成熟的時候,也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

    (3)服務營銷

    ①建立會員卡制度??ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

    ②個性化服務。

    在桌上放一些宣傳品,內容是關于咖啡的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

    為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣,可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參與咖啡的制作過程。

    五、財務計劃

    篇4

    1、網站流量分析

    安裝一套流量統計系統,可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果,并且還可以分析到:

    (1)、流量來路統計

    可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的??梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

    (2)、瀏覽頁面和入口分析

    可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多,并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

    (3)、客流地區分布

    清晰的分析出,網站瀏覽者的地區分布,并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

    (4)、搜索引擎與關鍵詞分析

    分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。

    (5)、客戶端分析

    可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

    2、站點頁面分析

    (1)、主頁面整體分析

    (2)、頁面標簽分析

    (3)、超鏈接檢查

    (4)、瀏覽速度分析

    (5)、源代碼設計分析

    3、網站運用技術和設計分析

    (1)、分析目前技術是否采用合理

    (2)、分析網站構架是否合理

    (3)、分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

    4、網絡營銷基礎分析

    (1)、關鍵詞分析

    (2)、搜索引擎登記狀況分析

    (3)、搜索引擎排名狀況分析

    (4)、交換鏈接相關性

    (5)、網絡營銷主要方法分析

    5、網站運營分析

    (1)、網絡投資分析

    (2)、網站運營策略分析

    二、網站優化

    1、網站結構優化

    網站導航、頁面布局優化

    2、網頁標簽優化

    網頁TITIEL 關鍵詞標簽、網頁簡介標簽,圖片注釋、等方面的優化

    3、網頁減肥壓縮

    專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮,提高頁面流量速度。

    4、超鏈接優化

    超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化

    5、頁面內容優化

    對主要頁面內容進行調整、排版進行優化,讓內容更容易閱讀。

    三、網站推廣

    通過對網站進行綜合的分析后,選擇網絡推廣方法,在眾多網絡推廣方法當中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

    1、搜索引擎排名

    (1)關鍵詞選擇

    (2)搜索引擎登陸

    包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

    (3)搜索引擎排名

    通過我們專長的SEO技術對網站整體進行優化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高網站的流量。

    2、相關鏈接交換

    與相關網站進行友情鏈接交換。

    3、網絡廣告投放

    在網站運作過程之中,建議投放一些有效的網絡廣告。

    對待網站推廣方法,我們選擇不追求多,而是追求最有效。對于一般的網站,80%以上的流量均來自以上網絡營銷渠道。

    四、網絡營銷培訓

    授人與魚不如授人于漁,通過網絡,我們將對貴方網絡技術人員進行培訓,使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣,使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后,能夠穩定、持續的保持其向前發展。

    1、網絡營銷培訓

    網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節。網絡營銷、細節之勝。

    2、網站運營培訓

    篇5

    一、建設網站前的市場分析

    在國內電子商務并不成熟的現實下,服務并不規范,沒有一個統一的商務網站標準,特別是本地區基本沒有成熟的商務網站。

    本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場,能在競爭并不激烈的情況下占領市場,擴大市場份額,以最快的速度實現盈利。

    二、市場定位,功能定位

    前期類型:c2c,b2c,服務對象基于本地區市民,經營小商品,食品,書籍,軟硬件等,類似于傳統倉儲型超市的網上超市,另建立小型二手市場平臺。

    后期類型:b2c,b2b,增強交易平臺功能,增加企業交易、產品平臺,擴大網上超市產品內容,從經營低價商品擴充到大件商品,高產值,高利潤產品。

    三、發展目標:

    初期:申請域名,申請貸款,吸收風險投資,制作網站。聯系isp,申請網絡介入,購買服務器等軟硬件設備。

    6個月:建立網站,擴容網站內容,規范網站服務,吸引加盟營銷商,使網站在本地區有一定知名度,建立服務網絡,建立產品采購網絡,建立產品配送網絡,培訓員工,產品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網絡。依托傳統物流網絡可以采用合作加盟等方式,可作為一個傳統零售商的從屬企業。

    1年:在本地區有較強的知名度,能打出自己的品牌,在網站內容上有更進一步的充實,爭取更多的加盟營銷商,豐富網上超市的產品,并向高端產品發展。吸納投資,擴大經營范圍,著手建立b2b商業交易平臺,實現網站盈利。

    2年:達到本地區最大的幾個電子商務網站之一,鞏固市場份額,網站集成,b2b,b2c,c2c三種經營方式為一體,建設獨立的物流體系,降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時,重心向高端產品發展,建立以高利潤,高附加值產品為主的經營體系。

    3年:收購產品供貨企業,建設自己的產銷體系,進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商,物流公司,建立更便捷,更優惠的產品營銷網絡。

    3年以后:視情況再定。

    四、網站板塊,風格

    網站初期分為產品索引、在線交易、新品、bbs、二手市場等五大部分。以后逐漸增加企業產品板塊,增加會員板塊,對付費會員實行優惠政策。風格定位為簡潔明快,圖片和文字相結合,以淡色做基調。產品網頁形式采用統一模塊,突出產品圖片。

    二手市場平臺用統一格式,從產品名到產品備注都統一格式,并采用類似于易趣的信用制度,鼓勵網下同城交易,避免不必要的糾紛。

    倉儲超市產品價格統一定價為xx.99元,百元以上產品定價為xx9.9元

    五、網站維護

    初期聘請專門的數據庫操作員,網站內容每天更新,制定網站規范。

    六、網站推廣

    初期由于和傳統零售商聯合,可以在連鎖零售商店內做廣告,并在零售商店內采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優惠活動。

    等網站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝,從網頁到宣傳口號進行一次大的改版,打響品牌,進一步開拓市場

    七、技術方案

    1、還是租用虛擬主機。

    2、操作系統:windowXX/nt。

    3、采用系統性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的電子商務解決方案。

    4、網站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務網站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息,例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設計的殺毒軟件,并且經常定時升級,不使用來歷不明的軟件,注意移動存儲設備的使用安全,這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網絡防火墻、定期掃描服務器發現漏洞即是打補丁,是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故,必須每天備份數據,如果有可能,使用raid冗余磁盤列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的,在交易時要注意提醒客戶提高警惕,在傳輸數據的過程中要對數據進行加密,例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術等,保證客戶的權益不受到損失。

    5、相關程序開發。如網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。

    【電子商務網站策劃書二】

    1、網站的導航系統

    網站采用全局導航系統,訪問者可以清楚了解網站的內部結構,方便他們在不同部門之間跳轉。

    2、 功能模塊

    網站建設以界面的簡潔化,功能模塊的靈活變通性為原則,為***數碼產品有限公司網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮余地,去完善辦好他們的網站,達到一次投資,長期受益,降低成本的根本目的。

    3、網站首頁

    網站首頁是網站的第一內容頁,整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一;在制作上采用ASP動態頁面,系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上,首頁有公司的新聞熱點,推薦產品等信息,并且管理員在后臺可以動態更新首頁的內容,使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上,注重協調各區域的主次關系,以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。

    4、網站建設進度及實施過程

    根據本網站建設過程中的工作內容和范圍,將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、HTML 制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成,有效協同各種專業人員共同參與,有組織有計劃的進行資源管理和分配。

    5、網站后期的維護管理

    在網站的日常運行中,維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外,管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善和升級的部分;衡量并比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統的增強和升級。

    【電子商務網站策劃書三】

    摘要:網上創業在選擇新商品時,首先要明確本身的目標,我的目標是在網上開一家店鋪,主要營銷精美首飾,目的是學習開店技能,熟悉網絡交易,鍛煉本身,并且準備將產品作為一項長期的事業發展。

    經過對網上商店的調查報告,我做出以下網上開店的計劃:

    1.首先我要在腦海中想好要開一家什么樣的店,尋找好的市場,本身的商品有競爭力,才是成功的基石。因為現在人們的生活條件好了,更多的女性注重裝扮本身,因此我選擇了銷售精美首飾,也因為本身比較喜歡這一方面吧。

    2.選擇開店平臺或者網站。我會選擇一個提供個人店鋪平臺的網站,注冊為用戶。在選擇網站時,人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的,現在很多平臺提供免費開店服務,這一點會省很多金子,所以我會選擇免費開店的平臺。節省資金嘛!畢竟我還不是很富有,開個店來賺一些!

    3.向網站申請開設店鋪。我會詳細填寫本身店鋪所提供商品的分類,以便讓我的目標用戶可以準確找到我。然或我要為本身的店鋪取個醒目的名字,網友在列表中點擊那個鋪更多取決于名字是否吸引人,我的店名就叫“知音”。我的網店會顯示個人資料,我會真實填寫以增加信任度。

    4.進貨。我會從我熟悉的渠道和平臺進貨,控制成本和進貨是關鍵,我的資金規劃是省錢,因此我會進一些成本較低的商品。但要有質量保證。保證物美價廉,讓顧客也樂于購買。

    5.登陸產品。我會把每件產品的名稱、產地所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上,而且會搭配商品的圖片,突出商品的優點。為了增加吸引力,圖片的質量會盡量好些,說明也會盡量詳細,如果需要郵寄我會聲明由誰負責郵費。還有非常重要的是設置價格,網上競價不同,我會先設置一個起始價,買家由此向上出價,起始價越低越能引起買家的興趣,但是起價太低會有最后成交價太低的風險,所以我會同時設置底價,以保證商品不會低于成本被買走。

    6.營銷推廣。為了提升我店鋪的人氣,在開店初期,我會適當地營銷推廣,只限于網絡上是不夠的,要網上為那個往下多種渠道一起推廣,我會購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

    7.售中服務。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息,他們隨時會在網上提出,我會及時并耐心回復。顧客是上帝嘛,只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的。態度是很重要的!

    篇6

    根據電子商務策劃專家—BIMC品牌整合營銷傳播機構的總結:

    1、創新性原則:網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中,通過創新,創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色,是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色,特色不僅意味著與眾不同,而且意味著額外的價值。在電子商務網絡營銷方案的策劃過程中,必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上,努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

    2、 系統性原則:電子商務網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動,它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此,電子商務網絡營銷方案的策劃,是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導,對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化,使‘六流’皆備,相得益彰。

    3、協同性原則:電子商務網絡營銷策劃應該是各種營銷手段的應用,而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區、網媒等等資源要協同應用才能真正達到網絡營銷的效果。

    篇7

    1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目,請盡快將本計劃書完整退回;

    2)在沒有取得長沙城庫網絡科技有限公司的書面同意前,收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;

    3)應該像對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本策劃書所提供的所有機密資料。

    本商業策劃書一經確認或采納,可以做出修改和完善,并作為建站合同附件使用。

    目錄

    一、概述

    1、需求分析

    2、網站定位

    二、網站設計整體規劃

    1、整體思路

    2、網站欄目設定

    3、網站框架結構圖

    4、相關技術

    5、網站功能性欄目程序開發技術說明

    6、網站界面設計說明

    7、網站基礎產品說明

    三、欄目規劃

    四、費用預算

    1、費用預算說明

    2、付款方式

    五、設計開發規劃

    1、開發周期及人員設置

    六、后期服務支持

    1、我們的售后服務

    七、總結語

    一、概述

    1、需求分析

    為適應新經濟快速增長和用戶的更高需求,把握經濟一體化帶來的商業機會,提高市場競爭力。激光治療眼科醫院必須利用互聯網快速有效地獲得、處理、信息,開拓網絡渠道,開展人性化、個性化服務,實現管理信息化的優勢是顯而易見的。

    新經濟的核心是電子商務,面對目前迅速發展的信息化時代,越來越多的人開始習慣網上瀏覽信息,如何吸引如此廣大的人群?如何多渠道獲得大量的信息并自己的商務信息?如何將自己獨特的服務

    展示給更多的人?網上的激光治療眼科醫院就能較好的解決這些問題,網絡的發展和運用使越來越多的商家投入到這個沒有國界、24小時*365天營業的廣大市場中來。

    值得肯定的是:激光治療眼科醫院能夠及時把握信息時代的優勢,利用網絡工具,開展服務的網絡商務活動。我公司(長沙城庫網絡科技有限公司)依靠精良的IT技術實力,資深的創意策劃組合,成熟的市場營銷人員和雄厚的資金后盾協助友好醫院的項目和服務,將人性化和個性化有機地相結合,和您一起進入一個全新的網絡天地。

    展望未來,隨著我國加入WTO之后各行業領域的逐步對外開放友好醫院將面臨著前所未有的機遇和挑戰,將秉承科學的發展觀,勇于創新,銳意進取,不斷提升醫院的核心競爭力,把激光治療眼科醫院做成湖南省第一家利用網絡與患者進行在線的交互,為患者提供更全面方便的服務!

    2、網站定位

    2.1建設目的:激光治療眼科醫院的網站,以獨具特色的產品與服務來為客戶服務。

    2.2發展目標:通過網站運營獲得相應的效益回報。效益主要分為社會效益和經濟效益。一方面網站運作方面具備增值服務,有效提升醫院形象,另一方面通過網站這個平臺為患者提供更多貼心的增值服務,給患者帶來方便。

    2.3站點優勢:本站無論是從內容還是從功能方面,都具有綜合性,同時也不乏亮點。本網站既有醫院的相關介紹和服務科目展示、,又有交互信息查詢服務,同時還開展網上在線坐診的有關服務,對患者的操作便易性具備較強的吸引力,也能夠較好地提高訪問者的忠誠度。

    二、網站整體規劃

    1、整體思路

    1.1宏觀思路

    激光治療眼科醫院的網站的核心競爭力不單單是在于資金、經營規模、廣告策劃、戰略決策、團隊協作等方面,最重要的還是為患者創造價值,帶來方便和實惠。網站的命運取決于客戶的滿意度,取決于網站的核心競爭力。在這個以客戶為本的知識經濟時代、數字化時代,資金、規模、技術、廣告、戰略、發明和創造力都不是長治久安的關鍵之處,主要的是如何能夠為客戶創造價值,使產品或服務潛入消費者的心中產生情感,建立品牌形象。

    a、一個網站要取得成功,一定要有先進的理念、先進的思想,更為重要的是搶占先機,及時行動。而正好友好醫院的領導具備這樣的想法,希望將激光治療眼科醫院的網站做成湖南省的網絡醫療服務性網站,這在目前是還沒有的,這種先進的理念、先進的思想為激光治療眼科醫院網站的成功奠定了一定的基礎,但也需要及時行動才能取得更大的成功。網絡世界可謂一日千里、日新月異,一個網站只有把握先機,抓住機遇,才可能有更多的機會獲得成功,才可能處于網絡行業發展的致高點,才可能創建出成功的網站,才可能獲得成功。要知道一種網站新模式在網絡上只有保持幾天的優勢,因為人們很容易“COPY”和模仿,因此,唯有不斷創新,不失時機地推出新的服務、新的模式、新的思想,網站才可能長久立于不敗之地。更為重要的是搶占先機,及時行動。

    b、網站的成功在于其服務特色,而不在于包羅萬象,友好醫院的服務特色就是高度的交互性。經營一個網站并不是一件輕松的事情,若想在一個網站里無所不包,那是不可能的,相反如此做的結果可能會一無所成。許多成功的網站并不追求“大而全”,而是追求“小而精”,這可以從YAHOO的創業史看出這一規律,它就是以“搜索引擎”這一專業特色服務而起家的,因此可以說“網不在大,而在于精”。

    c、資金、設備的優勢也十分重要。一個網站要獲得成功,必然要求網站具有足夠的帶寬或傳輸速率,就是要求要有先進的設備、先進的技術,也就是要求要有足夠的資金支持。另一方面,許多網站一推出來并沒有馬上賺錢,而只是不斷的投入,在它能賺取利潤之前就必須要的足夠資金維持它的生存。

    d、網站也需要商業運作,也需要廣告宣傳、策劃等市場推廣策略的支持。商業運作比如引進風險投資、合作合并等等,一個網站本身就是一種新的媒體,但在它走向成功的過程中還是需要傳統媒體的支持和幫助,因此,有效利用傳統媒體進行宣傳和推廣也是網站走向成功的重要原因。

    1.微觀思路

    a、網站定位一定要明確

    應該結合激光治療眼科醫院的項目服務特點定位以及醫院CI系統來確立網站的基本風格、構架及相關反映的內容。

    b、網站的色調和內容一定要協調配套

    站點的色彩、圖片、文字和符號等內容要能充分表達網站建設的基本意義。色彩采用醫院的CI基調色。

    c、網站架構清晰

    頁面內容要能為瀏覽者提供清晰的導航和指導,訪問者在最短時間內找到自己需要的頁面和內容。

    d、網站元素處理細致認真

    站點內的圖片、動畫、文字編排排版有效地反映一個具有實力和品牌效應的醫院形象和內涵。

    e、網站的功能適用強大

    網站不能停留在靜態頁面宣傳層次,應注重信息的收集與,提供較大的人氣值與功能,如交流欄目建設。使用開發能及時更新信息的功能,使網站內容永遠保持新鮮。

    三、欄目規劃

    四、費用預算

    1、費用費算說明

    本網站屬于醫療網站,網站功能性和互動性較高。在設計開發過程中,需要較高的美工設計人員和程序開發人員投入。通過對成本的核算,也綜合考慮到貴單位的預算限制。

    費用為一次性投入,以后每年只需支付域名、主機及郵箱費用,若中途需進行改版,需另行協商,優惠收費。公司將在后期提供更多免費服務及相關技術支持。

    基礎產品費用(每年所需費用)

    項目名稱說明數量單價費用

    網站服務空間域名及網站維護960元/年*32880/3年

    中文搜索湖南眼科1個800/年800/年

    小計¥3680元

    網頁制作項目報價:

    合計:¥3680元大寫:叁千陸百捌拾圓

    以上費用為一次性投入,以后每年只需支付域名、空間費用,若中途需進行改版,需另行協商,優惠收費。我公司將在后期提供更多免費服務及相關技術支持。

    2、付款方式

    在簽署合同后兩個工作日內首付網站建設總費用的50%,余款在網站全部建設完成并驗收通過后三個工作日內付清。

    四、設計開發規劃

    1、開發周期及人員設置

    本網站技術性及專業性較強,必須進行精心策劃。在雙方共同達成一致建站方案后,即開始設計制作。我公司將安排三名以上設計開發人員進行本網站的制作。包括美工二人,程序員二人。預計網站制作周期為25個工作日。我公司將按四周進行進度安排,安排如下:

    第一階段:網站欄目及各欄目信息的整理。包括:欄目名稱確定,內容確定,各欄目數據庫字段確定,網站首頁設計完成及確認。

    第二階段:網站各分頁面設計完成,并確認,網站50%數據庫建庫完成,前臺程序50%開發完成。

    第三階段:網站所有頁面設計完成,所有數據庫程序模塊設計完成,后臺程序完成,網站靜態頁面與數據庫整完成。

    第四階段:網站進行調試,修改,經確認后,進行后臺信息添加工作。并開始到國際互聯網上進行測試運行。

    當網站測試運行無誤后,網站將交付貴處驗收,并按照貴處所提出的意見進行最后修改完善。網站建設完畢。

    開發人員設置:

    網站開發預計需要人員7人

    開發人員如下:

    項目負責策劃:1人

    美工設計人員:2人

    數據庫設計與程序開發人員:2人

    測試人員:1人

    數據錄入人員:1人

    六、后期服務支持

    我們的售后服務包括:

    1、網站維護人員的培訓,培訓內容包括:網站后臺更新系統的使用方法,網站靜態頁面的制作基本,每周六上午網站運營和網絡技巧的培訓安排。

    2、網站相關權限的移交,如FTP上傳下載,網站后臺密碼等。

    3、網站后期運營的指導及建議交流。

    4、網站日常維護服務,錯誤修改,故障排除等。

    5、網站改版服務的支持及優惠。

    6、網站推廣支持。除辦理相應的收費推廣產品服務外,我們還將根據我們的策劃經驗,提供免費推廣支持,包括注冊免費引擎,與我公司網站互相鏈接,與我公司合作伙伴網站鏈接等。

    七、總結語

    感謝讀完此策劃書,長沙城庫科技有限公司是一家專業從事企業網站建設與推廣的科技公司,現在正處于高速發展階段,我們秉承對客戶高度負責的精神,幫助客戶成功是我們的服務理念和使命,我們將不懈地為客戶提供更高更好的服務。我們有著優秀的技術團隊和營銷服務團隊,我們有著先進的營銷和服務理念為指導,我們還有別人所沒有的服務保證體系。所謂“萬事俱備,只欠東風”,東風就是您,就是您給我們一次表現和證明的機會。飲水思源,我們將為您提供一般客戶所不能享受的服務,以之回報。在以后的工作中我們將時刻謹記您給我們的支持和幫助,叮囑和教誨,我們將時刻計劃著怎樣為您提供更好的服務,我們將時刻證明我們的承諾和信念絕非一紙空談。

    本網站內容豐富,特色突出,在專業型網站中屬于實用高效型網站,經過后期運營管理,網站一定會集聚大量忠實用戶,同時可以給網站運營方帶來豐厚的增值回報。

    我公司(長沙城庫科技有限公司)預祝友好醫院網運營成功!

    八、公司資質與介紹

    (一)公司介紹

    1.關于我們

    “長沙城庫科技有限公司”是長沙具有強大的技術實力和專業的運營管理經驗,專業致力與大型網站營運、企業網站承建及網絡信息服務、網絡數據庫、互聯網增值業務、應用管理軟件定制開發等相關IT領域。公司擁有武漢市最優秀、經驗豐富的網頁設計師、flash設計師和網頁美工、軟件開發程序員。公司專用的“創想網站智能系統A型2005版”等一系列網絡系統平臺由武漢工業學院計算機網絡技術組等研發單位設計開發,基于國際最先進的網站系統技術(ASP,,C#,C++,Java),不斷推陳出新,是目前國內技術最先進、功能最強大的網絡應用技術。

    2.我們的優勢

    (1)中國電信的網絡平臺:高速帶寬,超高速國際出口,全國一流的硬件平臺構架;采用美國的SUN公司一流服務器;具有獨特的優勢與資源;

    (2)宣傳優勢:我公司已與中國國內最大的門戶網站新浪網簽定合作協議,以及與百度、3721、Google、搜狗收索引擎建立渠道關系。成為我公司的客戶,以后將在廣告宣傳,品牌樹立方面借新浪東風,事半功倍。

    (3)響應優勢:本公司技術支持全面可以最快速度應付各種技術困難。

    (4)發展優勢:我公司依托中國電信強大的實力,為將來貴公司的業務拓展提供良好的合作渠道;

    (5)專業的開發服務:我們的網站建設將能以不斷升級的方式為客戶提供周到的服務,讓您沒有維護的后顧之憂。同時公司的專業工程師和美術設計師將能夠組成項目組為您提供量身定做的服務;

    3.服務保障方案:

    (1)周到細致的軟件開發服務:采用世界最先進的微軟公司的技術,穩定快速的數據庫,安全的網

    絡平臺為客戶提供一流的的軟件及網絡平臺服務;

    (2)精美實用的頁面美觀設計:我們擁有多名從事美術設計的專業的工程師,將從頁面布局,色調,動畫FLASH處理等方面為用戶提供專業一流的設計服務;

    (3)方便快捷的維護更新服務:我公司將根據您的需要,為您提供及時的網站信息,提供7*24小時的技術支持響應服務,相關網站內容的維護更新服務。

    (4)對國內各專業同行網站進行研究和參考,取長補短,為貴單位的網站能提供有針對性有特色的網絡服務。

    (四)經典醫院科室的案例、

    *

    專業的服務經驗積累,一定能為您做得更好!

    (五)免費服務項目

    免費服務及技術支持:

    *信息更新

    *免費贈送靜態頁面修改

    *免費將貴公司網站信息錄入數十家大型網站數據庫。

    *免費贈送網站流量計數器。

    *在著名搜索引擎上注冊登記,輸入一個關鍵詞即可找到公司的相應網址。

    篇8

    1、品“茶”

    茶,作為一種大眾飲品,在中國已有數千年的歷史,當今隨著人民生活水平的顯著提高,一方面各類飲品蜂擁興起,新花色、新品種層出不窮,另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言,市場是巨大的,整體的茶葉需求量也是很大。  茶文化,歷來是國人的主要文化之一,中國茶文化的方向,已被形成氣候的各大茶業基地所引領,武夷山紅茶又是聞名于世,有著獨特的茶文化向導,早以成熟于國人心間。

    2、茶市場分析

    目前,茶業市場的營銷力度,相比其他行業來說,是比較被動的,這根據茶業行業的獨特性、傳統性有關,大部分市場被全國知名的茶業巨頭所占據。

    從消費對象來講,中老年人為主,社會地位呈現趨同形態,有文化、有知識的人群比較多,結構層次感比較強,人民對傳統的茶有種情結在里面。

    與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外,功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

    3、渠道分析

    茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業消費等。

    家庭消費:經濟收入高的人群和文化人士,主要消費名優茶,消費量也大;一般的居民以大眾優質茶為主,以散裝茶為主。目前,袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。  團體消費:主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞會以及招待來往客人,由于各單位對茶的保管知識缺乏,儲存條件差,以小包裝、袋泡茶為主。  勞保消費:是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經濟實惠的飲料,勞保消費的市場潛力很大,應加強市場的開拓工作。

    禮品消費:禮品茶的需求日益擴大,市場紅火,茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

    餐(賓)館消費:一種是計費的,一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主,計費的以中高檔茶為主。

    休閑消費:茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大,消費量將不斷擴大。

    旅游消費:包括泡茶、賣茶和茶飲料消費?,F在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當地的旅游資源結合開發的典范。

    公益消費:在宗教寺院、車站碼頭、學校醫院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。

    工業消費:指作為茶葉深加工的茶葉原料,一般以低檔茶。

    茶葉銷售的渠道主要有8種,包括集市貿易、批發市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、

    專賣店、超市貨架、網上交易等。

    集市貿易:較原始。主要在茶葉產地,生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售,新產品單一,多為散茶、初制茶。價格低廉,季節性強。也有販到外地集市上的。

    批發市場:它的形成,一是由于企業眾多、經營規模小、企業實力有限,不可能組織自己的銷售網絡;二是茶產品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶,產區市場以生產者為主,銷區市場以中間商居多。

    交易會:有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業為主要目的。

    茶館銷售:泡茶又賣茶。茶館天地小,茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。  商場專柜:方便顧客選購。

    專賣店:有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現在有兩個趨勢,一是由多品牌向獨創品牌轉變;二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。

    超市貨架:目前,許多進入超市的茶葉品牌,知名度不高,消費者對產品質量缺乏認知,很多品牌從超市中淘汰出來。

    網上交易:包括郵購。產品必須標準化、質量穩定、信譽良好、交貨及時、結算有效。

    由上可見:不同的消費形式和消費渠道各有其特點,企業應根據自身實際情況,加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。

    4、公司分析

    百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展,結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地和成熟的制茶技術,引進先進的營銷理念,把優質的武夷山紅茶推向國內國外,服務于大眾。現今百斯達茶業有限公司推出了“暢飲斯達茶,弘揚茶文化”這個宗旨,把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司,百斯達茶業有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品,為振興中國茶葉市場,開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。

    隨著社會的不斷進步,人民生活水平的不斷提高,而百斯達茶業有限公司推出的“斯達茶”系列茶品,主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來說,其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所,以及網上的消費。

    百斯達茶業有限公司本著誠信于人,以高品質的產品,最忠實的服務,一流的公司職責,來滿足消費者的需求。在社會經濟觀念的指導下,我們將根據“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優質服務。運用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據目標市場,讓廣大消費者及早品嘗到“斯達茶”的風采,力爭在一年的時間內,立足上饒市場,輻射全省,達到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達茶業有限公司的不斷壯大,爭取兩年內占領全省走向全國。

    二、優勢與劣勢

    百斯達茶業有限公司所面臨的問題如下:

    1、初入茶葉市場,對市場了解不夠透徹,我們的產品讓消費者一下子難以接受。

    2、競爭對手比較強,并且他們占有的市場份額比較大。

    3、前期資金的投入還不夠

    百斯達茶業有限公司的市場機會如下:

    1、剛進入市場,產品比較新穎,足夠吸引消費者的好奇心。

    2、市場潛力巨大。

    3、從茶葉的產摘和制作是我們公司一手操作的。

    三、營銷目標

    2014年百斯達茶業有限公司在上饒的營銷目標為:

    (一)茶葉營銷

    1.茶樓業務組

    根據茶葉的品質的好壞,價格定位于300~800元/斤

    1)茶葉的平均價格500元/斤

    2)50家茶樓:每家日銷售2斤 (淡季,中等茶樓)100斤/家

    3)按“斯達茶”占銷售的50%,50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元

    2.大中型商場、超市業務組

    1) 按每月每家售5000元

    2)20個商家(暫定目標)5000*20*12月=120萬元

    3. 賓館、酒店,娛樂場所業務組

    1)每家平均消費2000元

    2)選定50家 2000*50=10萬元

    4. 企業、小商店、有實力的干雜店業務組

    1)選定100家

    2)平均每家年售1500元 1500*100=15萬元

    (二)袋包茶營銷

    1. 大中型商場、超市業務組

    1)按每月每家售6000元

    2)20個商家(暫定目標)6000*20*12月=144萬元

    2. 賓館、酒店,娛樂場所業務組

    1)每家平均消費3000元

    2)選定50家3000*50=15萬元

    3. 企業、小商店、有實力的干雜店業務組

    1)選定100家

    2)平均每家年售2000元 2000*100=20萬元

    總計:912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元

    四、營銷策略

    1、廣告宣傳

    廣告語:暢飲斯達茶,弘揚茶文化。

    百斯達茶業有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網絡、明星代言來進行宣傳。

    1)在超市及商場免費品嘗。

    2)贊助演出團隊去社區內宣傳演出、打響品牌。

    3)在公交車上投放移動廣告。

    4)在上饒地區比較受歡迎的報刊內做廣告,宣傳品牌。

    2、其他促銷活動

    1)去茶樓喝茶  例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書簽或贈送一本關于茶葉知識的小書刊等,讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”,讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。

    2)在大型的超市及商場我們可以成立一個專柜,樹立我們公司的品牌,讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。

    3)我們還可以實行最普遍的發傳單活動,讓上饒市區的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達茶”,所謂最普通的方式就是最好的方式。

    3、公共關系

    1)對于全國范圍的各種競賽活動給予支持,如籃球和網球運動,演唱會等。

    2)增加形象大使的露面次數

    4、包裝策略

    這種策略在超市及商場等地用處甚多

    1)散包裝:在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹,為消費者提供更有益的忠告。

    2)袋包裝:可以根據消費者的不同需求來對產品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。

    5、銷售網點策略

    在網上進行銷售活動,增設銷售網點,提高網點的活力。

    五、電子商務

    1、網站推廣的目標:

    初級目標:利用可操作性的方案,將“斯達茶”建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000,注冊會員達到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個,能登陸十個主要搜索引擎網站。

    終極目標:尋找準確的訪問者,一切從訪問者出發,以顧客利益為目的,爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位,提高它的知名度與美譽度,為“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,增加茶的銷售數量。

    2、網站推廣的策略:

    這里將“斯達茶”網站推廣分為四個階段,每個階段三個月左右,分別為:網站策劃建設階段、網站初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,現就“斯達茶”網絡營銷方案如下:

    1) 網站策劃建設階段:

    首先應對網站的總體結構進行規劃,具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。

    “斯達茶”網站的一級欄目為5個,欄目層次為三級,其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現了古典的感覺,顧客重點了解的內容要詳細的列出,比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格,目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。

    其次就是網站的內容,網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達茶”網站的核心內容主要有:公司介紹、聯系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。

    如要實現“斯達茶”網站信息的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現出來。

    要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。

    之后就是網站的服務, “斯達茶”網站服務的內容包括:公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等,如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。

    “斯達茶”在網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效

    的網絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。

    前者通過廣泛郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;

    “斯達茶”將每周給網站注冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務信息,并鏈接回公司網站。 每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發送,同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。

    再次就是關于網站優化設計的貫徹實施,這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化,主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最后是網站的測試和準備,對“斯達茶”網站的測試可以通過網上調研、在線問答,還可以通過線下調查等方式來對網站進行測試。對網站的準備主要包括:計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法:在這方面“斯達茶”還需要進行進一步的調查研究與核算。

    2) 網站初期:

    可以采用搜索引擎的推廣方法,統計表明,50%以上的自發訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;“斯達茶”搜索引擎的網站主要是全國知名的網站,如:新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等,此外注重信息的準確與及時。通過對“斯達茶”進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量,獲得盡可能多的用戶的了解。

    3) 網站的增長期:

    增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法,“斯達茶”主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。

    首先是廣告策略:廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,包括網上廣告和網下廣告,網上包括付費廣告,互換廣告,友情連接等方法;“斯達茶”會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛視、上饒頻道等:廣告主要推銷產品的服務與質量,廣告內容真實可信。

    其次是網下推廣:網下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網站CI形象,宣傳標識,口碑傳遞,參加公益活動,活動贊助,派發小禮品、傳單、作小型市場調查,相關單位機構合作等;如:資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

    此外還可以建立聯盟策略,首先實現同類網站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟,做到互為宣傳,互為推廣。

    4) 網站的穩定期:

    篇9

    二、網站功能定位 1

    三、整體市場戰略 2

    3.1 戰略步驟 (快、廣) 2

    3.2市場拓展原則 2

    四、網站解決方案 4

    4.1網站技術解決方案 4

    4.2網頁設計 4

    4.3網站維護 4

    4.4網站測試 5

    五、網站內容與發展計劃 6

    5.1 網站服務 6

    5.2盈利模式 6

    5.2.1.版面出租及頻道定制 6

    5.2.2.共享盈利模式 7

    5.2.3.在線廣告、信息費用 7

    5.2.4.課程、項目推廣收益 8

    5.2.5.企業EAP心理咨詢、治療服務 8

    5.2.6.機構加盟費用 9

    5.2.7.會員收益 9

    六、運營計劃 11

    6.1、社區運營:網站互動 11

    6.2、專家在線運營 11

    6.3、電子雜志運營 12

    6.4、心理社區輔導員招募計劃 12

    6.5、博客推薦獎勵計劃 13

    6.6、優秀棲居人評選 14

    七、運營時間表及長期發展計劃 15

    7.1運營發展規劃 15

    7.2運營時間表及詳細安排 15

    八、市場推廣時間表 17

    8.1、網站策劃建設階段的推廣 17

    8.2、網站初期的推廣 17

    8.3、網站增長期的推廣 18

    8.4、網站穩定期的推廣 19

    8.5、效果評價 19

    九、任務及預算 20

    一、方案企劃思想

    1、建立心理咨詢及相關服務的專業網站。

    2、建立全球最大的中文心理社區

    3、為專家提供專業平臺。

    4、實現企業的高速穩定發展。

    5、計劃企業的長遠發展目標。

    二、網站功能定位

    1.網站的功能作用

    保證網站的易用性。確保網站更加簡單和直接:顯而易見的選擇、明確的名字、并遵從用戶的習慣。

    2.用戶利益

    專家通過提供專業服務從中獲得收益。

    會員通過網站獲得相關知識、解決困惑。

    心理咨詢、治療機構通過網站對自身項目、方案獲得推廣。

    網站通過這一平臺獲得高速發展、

    3.網站需要的廣告和客戶

    特定人群:學生、白領、高級管理者。

    服務提供:相關專家

    廣告:項目推廣、方案推廣

    平臺:棲居地心理網

    三、整體市場戰略

    3.1 戰略步驟 (快、廣)

    第一階段:建立網站,豐富網站內容。

    第二階段:網站信息,通過各種手段建立廣泛客戶群。

    第三階段:網站進一步發展,具備穩定的客戶群體,。

    第四階段:主動吸引更多全國、全球的專家及目標人群注意力,最終吸引其加入。,以達到網站“一夜成名”的效果。

    第五階段:網站擁有了一定數量的注冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之后網站的業務也可以有進一步的擴展。部分業務從心理網剝離或者擴展到線上,不僅限于提供心理社區、心理咨詢服務,應該有很多的新鮮內容加入進去,讓整個網站變成最專業、最友好、最大的心理類網站,業務由線上擴展到線下。

    階段一 階段二 階段三 階段四 階段五

    網站知名度

    無 較低 一定的知名度 非常知名 成為并被認可為最好的

    客戶量(專家、會員) 逐漸發展 核心用戶開始形成 大量的核心用戶

    網站內容 開始豐富 比較豐富 非常豐富 全球最大心理網 著名心理服務機構(線上、線下)

    網站業務 單一業務 單一業務為核心,其他業務輔助 多種業務共同發展 業務極大擴展并發展倒線下

    3.2市場拓展原則

    1.堅持以市場終端(學生、白領、高級管理者)為首要的中心。

    學生、白領、高級管理者為核心,本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站,網站的內容要與客戶互動。2.商戶合作者的選擇原則。

    顯示出,因為專業,所以專注的原則。

    3.積極主動聯系專家

    4.站點的建設應該符合網站的整體形象。不管怎么樣去修改網站的內容,都不能動網站整體風格和形象,這樣會讓人產生“迷路”的感覺,每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。

    四、網站解決方案

    4.1網站技術解決方案

    1、采用穩定、處理快速的南北互通的服務器:

    初期使用虛擬主機,進入成才期后使用獨立服務器

    2、選擇操作系統:Windows

    3、采用系統性的解決方案:

    初期盛世互聯提供全部解決方案,網站發展后自身組建技術團隊實現

    4、網站安全性措施,防黑、防病毒方案:

    前期虛擬主機安全有虛擬主機服務商提供、后期獨立服務器由組建的技術團隊實現5、相關程序開發:Asp

    4.2網頁設計

    1、網頁設計美術設計要求:

    棲居地整體CI:清新、健康、活力

    網站整理風格與CI保持一致、并擁有自己風格,在運營過程中據此對設計風格進行調整。

    2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。不同的人都有自己的習慣,就象左撇子一樣,所以我們要針對不同的年齡和網絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服,網站整體架構在運營過程中根據流量統計和客戶回饋進行調整。 3、改版計劃:

    半年到一年時間進行較大規模改版等。改版時間根據網站運營情況進行調整,在保持網站原有風格和模塊的同時,對網站進行改版。

    4.3網站維護

    1、服務器及相關軟硬件的維護:

    專人負責,即時解決相關問題

    2、數據庫維護:

    專人負責,定時備份數據庫和其他重要資料

    4.4網站測試

    網站前要進行以下的測試,以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容: 1、服務器穩定性、安全性。望站服務器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情,所以我們應該走到麻煩的前面,首先把預想到的麻煩排除掉。

    2、程序及數據庫測試。每個程序都有自己相對應的功能,數據庫則是數據集中的地方,尤其重要。3、網頁兼容性測試,如瀏覽器、顯示器。網頁打開多了 不會出現死頁的情況,當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。4、根據需要的其他測試。在做出以上測試后,在用其他的方法進行對網站的測試,例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

    五、網站內容與發展計劃

    5.1 網站服務

    心理咨詢類 執業幫助類 信息服務類

    個體咨詢、心理顧問 開設在線工作室 信息

    心理社區 全國機構加盟合作 課程推廣

    企業EAP服務 咨詢品牌服務 項目推廣

    5.2盈利模式

    5.2.1.版面出租及頻道定制

    描述:如同現實中的門面出租一樣,將版面或頻道整體出租給商家經營。商家對版面競標,取得版面經驗權

    合作者定位:

    醫院 心理咨詢室 保健廠商

    制藥廠 網上書店

    控制:兼顧商家利益和網民需求。所有權歸棲居地所有,商家獲得在租用期限內的經營權,棲居地提供相關管理權限

    網站經營權釋義:

    心理社區版面經營權 該社區內相關物品(如書籍、保健品)、方案(如心理資料方案、項目)等的獨家經營權,商家對該社區特定欄目擁有管理權限,并通過此途徑銷售商品和服務。

    專家在線版面經營權 待定

    心理任務版面經營權 待定

    資料下載欄目經營權 待定

    頻道定制 商家根據需要定制自己的頻道(如心理勵志類書籍、音像制品銷售頻道),棲居地負責制作,并提供其獨家經營

    網站措施:

    此項收入為網站的主要收入來源

    網站通過提高網站影響力、更好的網站服務和大量的網站流量,確保此盈利模式對商家的吸引力,并確實能為商家帶來利潤

    5.2.2.共享盈利模式

    此模式由威客模式發展而來,棲居地心理網提供平臺,專家、心理機構通過這一平臺獲取利潤,棲居地心理網參與分成

    5.2.3.在線廣告、信息費用

    兩種廣告模式:

    第一種:利用互聯網良好交互的特點,直接創造服務并提供服務的(類似與版面出租)。

    第二種:渠道。把上游的產品和服務賣給或者免費提供給下游。攜程是機票,訂房渠道,新浪是內容渠道,搜房是房產渠道。

    廣告來源:直銷廣告、廣告聯盟

    5.2.4.課程、項目推廣收益

    棲居地通過自身平臺推廣相關心理治療、勵志計劃、職業規劃等方案,并于客戶共享利潤

    5.2.5.企業EAP心理咨詢、治療服務

    EAP是企業員工心理幫助計劃的簡稱,最早出現于20世紀40年代的美國。它充分發揮心理學對企業生存發展的作用,是一項由專家(心理咨詢師)深入企業,根據企業具體情況,通過對企業的診斷,為其管理者和員工提供管理以及個人心理幫助的專家解決方案。

    EAP能夠提供的幫助:

    個人問題

    棲居地心理網擁有大量的專家,棲居地將其組織起來,并主動聯系企業為其提供EAP服務棲居地心理網依靠自身強大的專家資源,將其整合并為企業提供以下服務并收費:

    棲居地心理網將在合適機會,開展此項業務

    5.2.6.機構加盟費用

    棲居地心理網將在合適機會進行線下心理機構的連鎖經營,心理機構加盟本站開設在線工作室、或者欲與棲居地合作(包括參與企業Eap服務、連鎖授權等)收取一定的加盟費用

    5.2.7.會員收益

    會員購買棲幣用于網站服務

    六、運營計劃

    6.1、社區運營:網站互動

    一個好的網站成功的原因各不相同,但是,有一點是不能忽視的,那就是用戶的互動和參與性??梢哉f,每個網站都是一個社區,人們可以在這里信息,溝通交流,人們也可以在這里闡述自己的觀點或者評論,再或者在這里交朋識友。

    從BBS、博客、播客、威客、秀客、換客、交友或SNS網站等等,不管其概念如何,所需要的技術支持如何,功能如何,它們都有一個共同點,那就是讓每一個用戶都成為參與者和貢獻者。因此任何網站要有互動性,才可以說它具有發展的潛能;離開了用戶的互動和參與性,網站就是一堆廢墟?;有缘闹匾卣骶褪撬纫軡M足用戶之間的溝通與交流,又要提高用戶的參與和貢獻,這才能使使網站贏得良好的口碑,并且很好地聚集人氣。

    ① 排名:針對某些具體事物進行排行。例如:會員排行、專家排行、最受歡迎會員排行等

    ② 評價:可以讓用戶針對某件具體事物進行評價,例如:治療方案評論、專家評論等

    ③ 推薦:可以讓用戶針對某些具體事物進行推薦,例如:推薦資料方案、推薦專家等

    ④ 統計:針對用戶對某些內容進行統計,例如:有多少會員瀏覽某專家資料

    ⑤ 激勵:提高用戶的貢獻和參與熱情。

    ⑥ 評論: 可以讓用戶對網站的任何用戶的東西時行評論。

    ⑦ 討論:針對某些具體的事物進行討論,例如:網上辨論、網上評選等。

    ⑧ 方便: 網站提供的功能,一定要操作方便,反饋及時。

    ⑨ 參與:簡化用戶對某一事物的參與性。

    ⑩ 聚會:讓會員通過網上和網下進行互動。

    總之,一定要讓用戶對你的網站產生依賴性,直白的說就讓用戶覺得這里“好玩”,只有這樣才能提高網站的活躍用戶數和黏度。

    6.2、專家在線運營

    主動邀請專家加入,專家邀請函見附錄二。增強網站權威性、學術性以及解決問題的能力

    專家是棲居地心理網最重要的資源

    6.3、電子雜志運營

    提供可訂閱的棲居地電子雜志,豐富網站內容。進一步凝聚核心用戶。雜志內容

    可由棲居地社區產生,對于被推送到雜志的文章將給予獎勵。每期雜志進行社區之星和專家之星評選,在社區和雜志同步進行獎勵。

    雜志圍繞社區,做到專業、全面、豐富,內容有趣、生動,包涵心理測試、相關小故事等

    詳細雜志運營計劃見:棲居地雜志策劃書

    6.4、心理社區輔導員招募計劃

    培養核心用戶群體、增強社區氛圍

    一、輔導員的定位:

    為求助者提供義務愛心服務,傾聽、支持、陪伴、疏導,并成為求助者和咨詢師間的紐帶與橋梁;

    二、輔導員的組成:

    成長中的心理咨詢師、心理學工作者以及有愛心愿意為有需要的朋友提供及時地關懷服務的朋友組。

    三、輔導員的工作:

    根據輔導員優勢、擅長交流方式(語音或文字交流)及個人意愿,分為互動組和在線組。

    互動組主要偏重點聊天室(主題活動時段為主)對網友的傾聽、支持、伴陪、疏導和轉介,協助、配合心靈互動聊天室心理健康主題活動的開展;在線組偏重點于[在線心理輔導版]或專業版面的輔導工作。

    四、輔導員的權益:

    輔導員可以獲得專業技巧的學習和個人成長的機會,優秀輔導員可獲得相應的獎勵。

    通過培訓以及心理援助工程課程和輔導工作的開展,對自我有更新的認識, 能更好地理解他人,增強人際溝通能力,并累積相關的心理學知識和輔導經驗,有困惑 由團隊督導幫助改善。

    五、輔導員的義務:

    1、輔導員必須遵守國家法律、法律及中國心理咨詢網的有關管理規定;

    2、積極參與網站舉辦的培訓、成長、工作交流會議,提高自身的工作能力和綜合素質;

    3、為有需要的朋友提供支持、伴陪、疏導,并為有需要深入咨詢的朋友進行對口的轉介;

    4、對咨詢師、輔導員、管理員、求助者的隱私信息或網站規定的內部信息進行保密;

    6.5、博客推薦獎勵計劃

    通過這個計劃,增加網站的關注程度和曝光度,同時可獲取大量外部鏈接。獎勵計劃全文:

    歡迎各位朋友推薦朋友來,尤其歡迎各位進行轉載,將這個招聘信息在自己的博客上面,幫我們將這個信息進行推廣。如果我們最終錄取的人是從某位朋友的博客那里獲知的信息,棲居地會獎勵該博主,贈送×××××。

    只憑一個人的力量是無法在這個快速變化的世界實現夢想,如果你希望找尋一群有相同理想和各種技能的人一起成長和實現夢想。你可以停留下來專注的花時間研究一下我們,發送你獨特的簡歷給我們。

    【1】首先了解我們,你可以通過我們的網站來了解我們。

    【2】看看你是否我們等待的人:A、在性格特點上: 踏實:專注在如何執行、如何考慮細節和確保進度、質量; 聰明:領悟、適應能力強,學習能力好;對于交待的事情能夠自己找到解決方案;善于總結和從工作中不斷進步; 快手:能夠快速實現想法,而后再考慮完善,懂得取舍;抓住任務的本質和要點; 協作:謙虛積極、合作開放的心態,具有一定的溝通能力B、技能要求:

    ××××××××××××××××

    【3】準備你獨特的簡歷A、基本簡歷B、簡單描述自己的最得意之作,并說明你體驗(列出最重要的3點體驗)C、簡單描述一下你對我們的產品的了解和發現的問題

    D、你的待遇要求(待遇不僅僅是錢吧)D、如果你有自己的個人博客,如果方便的話,請把地址告訴我們,以便對你有更深的了解。

    【4】我們收到你的簡歷信息后,我們會認真閱讀和分析,而后確定適合的人選進行進一步的溝通和進行面試安排。

    聯系方式:

    將簡歷以e-mail的方式投至 ××××× 。

    如果你在長沙,我們會直接約你見面談;如果你在外地,我們就先用QQ或者msn語音溝通吧。

    6.6、優秀棲居人評選

    對社區提出了建設性意見、積極參與社區討論、在社區會員中有一定影響力的、上傳大量資料或者作出了其他貢獻的會員和專家中評選優秀棲居人、明星專家等。

    評選為優秀棲居人的優秀會員推薦進入咨詢平臺擔任咨詢工作、推薦介紹督導、提供其他物質或者精神上的獎勵等,由網站根據貢獻給予適當的物質獎勵。

    七、運營時間表及長期發展計劃

    7.1運營發展規劃

    讓每一個中國人都了解心理健康的重要性。打造一個心理咨詢品牌,一旦有人談起心理咨詢,就想起,甚至傾向本公司心理咨詢品牌。

    1先以心理咨詢社區為中心去發展、壯大公司

    凝聚大量用戶群、做好服務營銷與品牌營銷,實現心理類網站中全國比較優秀比較有影響力網站,在相關專家、客戶群體中具有良好的美譽度。

    2再開創實地的心理咨詢室連鎖與旗下其他網站組成服務集群

    與棲居地旗下其它網站形成良性互動、在適當的時機,將公司業務由互聯網擴展到線下,進行實地心理服務,全面打造棲居地連鎖品牌

    3考慮國際市場

    7.2運營時間表及詳細安排

    階段一 階段二 階段三 階段四

    時間 網站上線 一個月 1到3月 階段三以后的很長一段時期

    心理社區 網站上線 創建多個ID,互相討論

    采集相關資源,轉自棲居地 統計社區焦點欄目

    對各社區巡視,清除垃圾帖

    多和會員交流意見,為改版做準備 在與讀者交流成熟后設計改版方案并成功改版

    重復二三階段

    專家在線 網站上線 使用內部ID像專家提問

    請內部心理咨詢師積極參與其他網頁提問 積極聯系專家,交流網站功能的缺陷,便于改版

    溝通專家和會員 逐步和國外專家聯系并邀請注冊進行項目的合作

    改善獎勵系統進一步刺激專家積極性

    資料下載 網站上線 1、大量收集資料,并提供下載 對上傳資料進行審查

    鼓勵專家會員上傳資料

    進一步優化獎勵制度,防止有人惡意賺取積分

    對資料庫進行分類統計,改善下載細分項目

    電子雜志 網站上線 1.創刊號 1、主動和讀者交流,改善雜志設計風格和所涉及的內容 1、基本步入正規,尋求廣告合作商,吧電子雜志做成盈利模式

    2、考慮更大范圍的發現

    八、市場推廣時間表

    8.1、網站策劃建設階段的推廣

    1實地問卷調查,為網站做初步的評測。具體步驟如下:

    a,調查方式:

    針對可否直接回收問卷對象(問卷法與宣傳等待網絡反饋)

    針對調查對象的專業(心理學專業與非心理學專業)

    針對調查對象屬于不同人群(學生、白領、高級管理者和一般網民)

    b,實地調查的目的:

    .推廣宣傳心理社區市場

    .根據調查結果改進完善網站內容、風格和結構

    .從調查中挖掘首批社區的核心會員

    2其他方法如:

    搜索加入大量的群,包括心理學類BBS專用群等,爭取群的信任,以便在網站后進行宣傳而不被當成廣告。

    8.2、網站初期的推廣

    1.向身邊的親朋介紹“棲居地”。主要介紹棲居地作為一個致力于打造全球最大的中文心理社區的目標和前景,吸引更多的人參觀和代為宣傳。

    要樹立一種理念:宣傳的影響是從一點一滴做起的,擴大一點,就有一點的效果。

    2.在已經加入的QQ群中宣傳棲居地的域名和心理社區的相關內容,注意用語恰當和宣傳適度,不然反而造成負面效果。

    3.建立QQ群,主要針對核心會員和斑竹。

    a.對核心會員和斑竹進行網站內容、風格特點的培訓

    b.便于其將對網站的意見和建議進行反饋

    c.便于站長在社區組織活動時的宣傳和相關事項的通告

    對提供優秀意見和建議,在采納后對提供的會員進行獎勵—可以是實物,也可以是虛擬的網絡報酬(話題置頂、加入精品、獎勵論壇幣、任命社區職務等)。

    4.在百度貼吧創建棲居地吧并宣傳社區域名(重點)。

    5.在百度知道中進行的宣傳:自己提問自己回答,在回答中相信介紹棲居地心理社區的內容和可發展性、可推薦性。(重點)

    6.創建棲居地團隊博客,由公司內部人員一起維護更新。

    7.當然最重要的推廣途徑,還是選擇在同類網站、不同類優秀網站中發貼的方法。(重點)

    在發貼過程中,首先是標題,必須緊密連接當前的熱門話題,然后是內容的原創性;或者直接發貼,引起搜索時由標題形式為問題而進入相關的宣傳頁面。

    8.友情連接

    選擇同類優秀的網站,然后選擇合適的網站,聯系站長以交換流量。

    8.3、網站增長期的推廣

    除了保持在準備期的宣傳推廣途徑之外,增加搜索引擎推廣。

    搜索引擎推廣(重點)

    像百度、Google、雅虎等搜索引擎等購買關鍵詞,進行搜索引擎的競價排名

    關鍵詞選擇:

    長尾理論:

    當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣,商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產,并且商品的銷售成本急劇降低時,幾乎任何以前看似需求極低的產品,只要有賣,都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額,可以和主流產品的市場份額相比,甚至更大。

    其他推廣方法:

    1.電視報刊雜志廣告(成本高,時效慢)

    2.網絡推廣

    QQ等即時通訊工具(方便快捷,推廣時的技巧非常重要,包括發言用語、發言環境等)

    E-mail推廣

    3.網吧IE的首頁設置為主頁(株洲)

    3.現實生活宣傳

    親人,朋友,個人名片,網站會.

    8.4、網站穩定期的推廣

    1、參與行業內的排行評比等活動,以期獲得新聞價值;

    2. 在條件成熟的情況下,建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

    3、與各高校協會、社會團體、紅十字會等合作舉辦各類線下活動

    8.5、效果評價

    對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統計分析,必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

    網站設置專人提供網站分析,每周給出分析報告,據此制定、修改網站運營、推廣計劃

    九、任務及預算

    項目 項目描述 目標及職責 財務預算 時間

    網站安全維護 確定網站程序及服務器安全穩定 1、尋找網站漏洞并解決。

    2、網站數據備份。

    3、與服務器提供商保持聯系,確定服務器穩定。

    網絡推廣組 網絡推廣 1、進行網站推廣。

    2、根據網站分析報告修改推廣方案

    網站分析 流量分析、頁面分析、運用技術和設計分析 每周給出網站分析報告,轉交編輯與網站推廣組;

    據此編制網站改版策劃書

    編輯組 內容編輯 1、網站內容編輯、更新

    2、根據網站分析報告確定下周工作計劃

    活動組織 組織社區相關活動 1、優秀會員評選

    2、組織線上線下活動

    3、社區自愿者招募

    4、解決社區爭議

    電子雜志 棲居地電子雜志設計 1、設計棲居地心理雜志

    篇10

    身體是革命的本錢!眼看著班上眾多同學身體素質一天比一天脆弱,一天比一天憔悴。好幾回還發生突然事件,好幾人還進了醫院。身為體育委員的人,心里一陣焦急,一陣內疚,一陣陣的關心哎!這樣的問題,相信每個同學也都意識到了。所以在經班委會同意,廣大同胞支持之后,班體育部現將活動諸多事宜策劃如下,以供參照!

    一、活動背景:隨著時間的緩緩流逝,大學的生活越來越緊張了。就像剛入大學時候每個人心中想象的那樣,我們都選擇了適合自己發展的方向,選擇了奮斗的不標,然后坦然地一步踏進,堅定地一步步前行。

    據小道消息報導,類似的活動,校內校外諸多組織也在試行。并取得了明顯的成果。與本班級同時開展活動的,還有06級歷史班的前輩,屆時大家可憑自身愛好與他們進行交流,實現互幫互助和資源共享,還可以在院里爭取到強有力的支持。

    二、活動目的:增強體質,促進友誼,提高團結意識。

    三、活動時間:每周四下午2:00-3:40(即第五、六節課)

    四、活點動地:(主要在)三期籃球場;

    五、活動形式:

    1.由班委會征集一些游戲節目供大家娛樂。

    2.活動遵行自愿原則,班上同學可根據具體情況選擇性參加;

    3.根據每位同學的體育課專項,自帶“裝備”,分塊練習;

    4.按照每個同學的興趣愛好由該項目“專業人員”帶動進行。(比如,聊天小組,籃球小組,乒乓球小組…)

    六、可行性分析:班上絕大多數人支持,可謂是群眾基礎較為牢固;活動所需經費較少,活動對學習暫無不利影響;活動本身很有意義和實踐價值。

    七、具體流程:填寫體育專業調查表→ 體育部據表做簡單的安排→ 征集活動所需工具→ 籌備物資(一些常用的藥物)→ 媒體(qq群;校內網;班級博客…)每周通訊介紹特別活動→ 活動進行→ 宣傳部負責征集寫稿,跟蹤報導每次活動信息,并做好對內對外宣傳工作→ 秘書部整理材料存檔。

    八、注意事項:

    1.活動的進行可根據天氣情況或某些重要的集體性事情取消,絕不耽誤大學的主旋律。

    2.活動期間的人財安全。畢竟是戶外運動,難免會由磕磕碰碰,受傷也是不可避免的。一些貴重物品則要留心照管。

    附錄:

    活動第一次進行介紹:

    以男子籃球賽項目拉開兩個班活動的序幕。

    賽況:于一期某不規則籃球場;雙方隊員及觀眾;比賽分四節進行,雙方角逐進球,氣氛激昂;最終我班輸兩球,比賽友好結束;算是各有所獲。

    失誤分析:之前練習較少,配合及體力顯弱;大前鋒受傷,沒有替補;某人持球過多,防守薄弱,失誤連串;球場因素等。

    這一次的戶外活動策劃書,對大家的身體鍛煉都是極有好處的,我們不能整天待在宿舍,我們應該出去活動,參加體育鍛煉,加強自己的身體素質,要不這樣下去是不行的,我們的身體真的會垮掉!

    我們不僅僅要在腦力上做一個和合格的接班人,我們還要在體力上做國家的合格加班人,我們應該早日參加體育鍛煉,希望大家踴躍參與,我們在這里歡迎你!

    1. 背景分析

    隨著大學教育事業的不斷發展,大學生的數量也在大幅增加。目前下沙大學城啟用七年來,十四所高校學生總數也從最初的6萬人上升到今天的13萬。據官方預計,到2012年,下沙學生總數將達到十五萬,教工人數達到5萬。

    然而,在數量劇增的同時,大學生自身的素質卻在逐步退化。這種退化表現在:大學生失去了原本大學生應有的精神風貌,也模糊了自己人生的方向。 當年“風華正茂,書生意氣,揮斥方遒”的大學生精神風貌逐漸飄零消散。是什么讓大學生喪失了這些寶貴的品質?首先,這與80后一代人的整體價值取向的改變有關系。物質生活條件的提高讓學生失去了奮斗的動力;太多的享受方式給學生創造了逃避現實的條件。其次,大學生數目的劇增也是一個重要原因。學生看不到自己的特殊之處,找不到自己的方向,因而墮落、消極。

    在此,我們創辦大學生傳媒網站,以展示大學生文化、展示大學生生活的方式,讓大學生們自主地認識自己、認識生活,從而自發地尋求途徑改變自己的人生。

    2. 網站目標

    網站宗旨:以大學生為中心,弘揚大學生文化、指引大學生人生

    一:通過展現校園生活、推廣校園文化,激發起現今大學生風華正茂的精神狀態。主要針對大一、大二學生。

    二:通過展現各式職場生活,平淡真實的求職人生,指引大學生認清自身職業發展的道路并為之努力奮斗。主要針對大三、大四學生。

    3. 網站內容

    內容:各組織介紹、活動介紹:包括學術類(學生會、社團)文藝類:各民間社團(如街舞隊 、 樂隊、夜游一族等)創業類:各創業團隊(包括銷售型、公司型、開店型等)

    形式:1.每周評選十個topone,包括最佳活動、最受關注社團等

    2.新活動預告,近期成果展

    3.潮流文化推廣中心:舉辦下沙校際活動、競賽,主導潮流文化

    4.新聞:本周聚焦人物:日常生活新聞;人物訪談等

    5.照片:照片加定期主題照片展

    6.文章:文章加定期刊物

    4.網站推廣

    在網站經過測試之后,網站,進行一段時間的試運行之后,不斷改進網站,進行網站的優化,確保網站本身結構、頁面、內容的優化,通過對網站結構和布局等的調整,使得網站更適合瀏覽者和搜索引擎。接著進行網站的推廣,使用的策略主要有:

    (1)鏈接策略:結合搜索引擎策略,盡量更多的在各類網頁中出現公司網站的名稱及鏈接,行業網站、專業目錄、互換連接、簽名文章等等,目的在于提供訪問量的同時,提高連接廣泛度。

    (2)傳統方法推廣策略:在公司的各類媒介中增加網站連接,比如名片、信紙、宣傳冊等等,雖然不能直接提高網站在網絡中的重要性,但非常有效的對潛在客戶產生網站品牌影響。

    (3)搜索引擎優化:即利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的網站排名。

    5. 盈利方式

    (1)用戶收費:對在網站內做主頁的社團收管理費,每月3~5元(注:網站試營期內免費)

    (2)承包外場、贊助中介收入:①利用網站,整合公司信息(主要指要投資做宣傳的公司),社團信息(社團性質、活動、對贊助的需求性)②為雙方分別制定宣傳套餐和贊助套餐③確定一家長期合作的廣告公司、圖文公司

    (3)潮流文化中心:商家當我們潮流文化推廣中心舉辦的活動的贊助商,并用網站重點報道

    篇11

    2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功的關鍵點,它關系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯網應用價值點。往往一份策劃方案未能中標,與信息的收集方法、收集范圍、執行態度、執行尺度有密切關系。太維在此公布出7項重點收集標準。

    3.網站策劃思路整理——在充分收集客戶數據的基礎之上,需要對數據進行分析、整理,需要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與,進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。

    4.網站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心,從標準方案而言,專業網站策劃方案應包括8方面的內容,但根據實際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。

    5.網站策劃方案的包裝與提交——一份專業的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧,提交時的重點內容做出了詳細規定。

    6.網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事,為此太維在每一個講解的思路,講解的步驟,衣著打扮,談吐舉止等做出了明確的規定。

    7.網站策劃方案歸檔/備案——網站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同,而制訂出不同的標準,內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。

    2網站策劃方案的價值

    2.1客戶對互聯網的了解程度,網站的價值畢竟了解有限(it界除外),僅憑業務員的介紹依然不足,對于客戶而言,依然是隔霧看山。而網站策劃方案猶如清洗劑,洗清客戶的視線,洗除客戶的優慮,讓客戶深入地了解他們運用互聯網的價值所在,了解我方以何種解決方案去表現價值;另外,客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯網領域,收回投資成本一般需要多長時間,投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例:

    公司情況:該公司屬國際貿易公司,主要經營制罐貿易,通過國外尋找買家,貨品在國內生產;

    職員情況:英語流利,具有國際貿易經驗,對新技術(如:互聯網)使用普遍,具備通過互聯網的方式進行商務活動的意識與質素。

    交易特點:通過互聯網尋找國外買家,給客戶查看罐類樣品,對方確認罐類品種及款式,雙方進一步敲定合作細節,與此同時,公司在國內尋找制造商,三方確定合作,交易成功。

    適合互聯網應用的價值點:在交易過程中,樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關鍵性因素。傳統模式一般通過ems的方式給客戶,耗時一般在4天左右,但通過建立互聯網網站,建立專用的產品庫,第一:客戶了解公司的產品種類更加豐富;第二:客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘,方便快捷;第三,互動性強,客戶如果對某種產品感興趣,可以直接在網上詢盤,索取樣品,有效增加了成交的機率。另外,公司通過對網站的推廣,致使自己找國外買家變為買家找公司,有效增加了商業機會。

    網站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯網價值的最佳載體,方案清晰地幫助客戶尋找到應用互聯網的價值點,并以各種表現形式和功能,將互聯網的價值表達到位,幫助客戶下決定購買我們的服務。

    2.2對銷售的價值

    優秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴,銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值,以生動化的語言,講解、演示方案,并站在客戶的角度上去分析互聯網價值;從另一個角度來看,一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業性+生動的講解+切實的效益,直接拉開了公司與競爭對手之間的距離,幫助客戶作決定。

    2.3對公司的價值

    將撰寫網站策劃方案作為洽談業務的必要過程,可以幫助建立科學的業務洽談過程,是公司專業化的表現;另外,積累對客戶的網站策劃方案,可以豐富公司知識庫,更加可以幫助員工提供質素,培訓專業的銷售隊伍。

    2.4對項目開發的價值

    專業網站策劃方案猶如紐帶,將客戶需求無形成化成為項目開發所需的專業文檔,開發人員可以快速已轉換過的客戶需求,避免在關鍵性開發需求上產生失誤,同時開發人員可并根據方案撰寫項目開發文檔。

    3前期需求收集

    3.1網站商業目標

    每件事情均有發生的原點,互聯網應用也是一樣,客戶期望通過運用互聯網達到什么目標?是期望提高銷售額,還是期望拓展國內外市場,還是提升客戶服務水平,還是推廣新產品,將互聯網作為其戰略的一部分?只有把握住客戶的商業目標,策劃方案才有撰寫的依據,才能有發揮的空間,才能牢牢抓住客戶的需求,因此,網站策劃人員需要向銷售人員,甚至直接與客戶接觸,了解其商業目標。

    3.2網站資源現狀

    有多少資源便能辦多少事,資源現狀對于網站定位,網站建設規模,網站投資與回報計劃,網站運營均有重要影響,資源決定了互聯網應用的空間大小,在進行企業互聯網應用咨詢工作時,我們需要收集以下資源:

    3.2.1客戶公司基本資料

    這一步非常關鍵,客戶從事的行業直接決定著其有應用互聯網的方向!例如:制奶業與it業對比,從事it界主要從事信息交易,使用電腦及互聯網是員工的基本技能,行業的發展也依存于電腦和互聯網,企業可以通過互聯網直接銷售虛擬軟件產品、電子產品、電腦產品、咨詢產品、甚至是服務,等等多元化的信息交易;而制奶業的行業結構及人員結構相比之下則不同,制奶業的生態圈中,一般是商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商,相應的公司,有很多不需要具備電腦及互聯網知識便可以運轉,該行業運用互聯網主要是進行生態圈內的銷售管理、拓展國內外市場、招標采購等互聯網應用。因此,了解客戶資料非常關鍵。

    3.2.2客戶對互聯網了解程度

    通過直接與客戶洽談,我們可以直接地了解客戶對互聯網的熟練程度,我們需要思考3點內容:

    a)、是用專業化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案;

    b)、客戶對互聯網的了解程度,讓我方思考,客戶是否會進行深入的互聯網應用;

    c)、同行競爭對手實力情況。

    3.2.3洞察客戶投入網站資金情況

    客戶投入網站資金情況對網站策劃方案的規模,最終給客戶的報價方案等有重要影響。當然,這方面不可強求,我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預投入資金范圍,在交談中,主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考:

    a)、根據客戶直接提供的網站規模設想,直接估計網站價格,必要時可直接問客戶網站的投資額;

    b)、在了解對方情況之后,提出幾項對方可能感興趣的價值點,看對方是否感興趣,例如:產

    品展廳,客戶管理,郵件群發,等等,我們可以根據對方可能接受的模塊思考價格范圍;

    c)、通過各種私人渠道了解客戶投資額;

    d)、拿出我方已設有價格范圍的從簡單到復雜的解決方案供客戶參考,看對方對哪種方案感興趣。

    3.3網站生態圈現狀

    大家知道,各行各業由于經營業務范圍、管理模式、信息化水平的不同,所以應用互聯網的情況各不相同,從類型而言主要分為以下幾種:

    a)、制造型企業

    簡介:制造型企業主要以生產制造為核心,其互聯網應用圍繞生產制造,銷售為核心,主要表現為:企業信息門戶網站、企業網上采購招標平臺、企業整合網絡營銷、企業上下游信息化生態圈建設(基于web模式的分銷系統、供應商管理系)。

    現狀:大型企業已建立較完備的信息化系統;中型企業主要進行內部信息化改造,在網上貿易上也運用普遍;小型企業還處于企業上網工程狀態的初級狀態,但已有部分開展網上貿易。

    b)、流通型企業

    簡介:流通型企業主要是以商品流通為核心,其互聯網應用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開,主要表現為:網上商店(b2c)、大型企業網上采購平臺、網上分銷管理系統、基于web模式的銷售管理系統。

    現狀:嘗試網上商店的為大勢所趨,普遍運用的為商品進銷存管理系統。

    c)、中介型企業

    簡介:中介型企業屬于服務型企業,根據互聯網網民數量已達8700萬人,對于中介型企業而言蘊藏巨大的市場商機,運用互聯網做服務的機會很高,主表現的信息類型為:

    建立信息服務類型網站,發展社區交流型網站。

    現狀:教育、求職招聘、房地產中介等公司已有大批進入互聯網領域。

    d)、虛擬運營企業

    簡介:虛擬運營企業一般也屬于服務型企業,例如:虛擬廣告商、虛擬互聯網信息服務商、虛擬軟件開發商等等,這種類型的企業直接運用互聯網做生意。

    現狀:普遍運用。

    e)、物流型企業:

    簡介:物流型企業在國際上運用互聯網的案例非常多,最著名的如聯邦快遞公司。他們主要通過互聯網做服務,客戶可以直接在網上跟蹤貨物運輸的全過程電子跟蹤,同時物流型企業可以通過互聯網與客戶進行交流,掌握客戶數據,并對已有的貨物運輸及客戶情況進行系統地分析、監控。

    現狀:國內主要是嘗試性參與互聯網初級運用;國外已非常普遍。

    3.4同類型網站競爭對手

    了解行業應用現狀之后,我們需要根據客戶的現狀,了解同行情況——即競爭對手。由于生態圈內的特點及適應互聯網的快慢情況不一樣,同行競爭對手應用互聯網的水平層次也不一樣。當然,最關鍵的因素我們通過行業企業應用互聯網的情況可以看出,同行競爭對手的現狀及對互聯網的運用到了哪一個階段。例如:海爾集團。海爾集團自1998年推出以來,先后經歷三次改版,第一版本是企業宣傳型網站,主要宣傳其集團實力及形象;第二版本則開展了大規模的電子商務,包括海爾電子商城(b2c)、海爾企業形象網站、試探性的海爾企業間(b2b)網站;第三個版本則強調了國際化、平臺化、集團化的特點,將海爾集團網站,海爾分公司網站、海爾電子商城網站的進一步提升、海爾物流等網站集合于一體,形成海爾網站集群。顯然,行業巨頭將家電企業運用互聯網的門檻提升到相當高的層面,這對于同行企業而言形成了巨大的壓力,網站建設也不能隨意進行。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業,那么對其互聯網應用網站的要求則非常高,當然得視乎企業本身資源現狀,如果企業現狀適合嘗試性應用,那么不妨建立企業宣傳型網站或直接進行電子商城網站的建設。

    3.5網站定位

    通過對客戶現狀的了解,便可以展開網站定位分析。網站定位是網站的導航燈,網站按照網站定位的方向,進行欄目策劃,功能開發,制訂階段計劃,確定建設計劃,協調項目安排等一系列活動。網站定位主要是對網站經營模式做出具體定位:

    網站經營模式主要是指網站通過哪些經營模式展開網站經營,從而達到客戶的商業目標。一般分析這種模式之前,需要對上述各方資源有相當了解,然后與客戶一起分析其經營模式,經營模式具有以下特點:

    a)、根據客戶現狀,可實現預期目的的經營模式;

    b)、經營模式符合行業生態圈現狀,決非與之相違背;

    c)、經營模式經過系統規劃,可以分階段執行相應用經營模式路線,并且可以互通、擴展。

    3.6網站受眾群體

    網站受群群體即網站客戶分析,我們需要掌握以下信息:

    a)、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經驗。

    b)、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。

    c)、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據的地位、影響力,更關鍵的是客戶的綜合能力。

    d)、客戶在網站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網站流程的基礎。

    3.7網站投資計劃

    網站投資計劃在與客戶洽談過程中但已開始,很多客戶對網站投資計劃所持態度不一樣,這一點視乎客戶對互聯網運用的理解、興趣程度,一般中大型企業對網站投資與回報均有清醒認識,做為解決方案供應商,我們有義務與客戶一起討論:

    a)、整個網站投資計劃

    投資計劃與投資預算是每位客戶均會考慮的核心問題,我們作為解決方案供應商,一方面需要聆聽客戶對網站的理解與期望,透徹掌握客戶情況;另一方面則需要提出建設性口頭建議,并與客戶一起討論投資的可能性與合理性,最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。

    b)、投資回報計劃與評估標準

    投資回報計劃需要分客戶互聯網應用的實際情況而定,例如:企業宣傳型網站、社區型網站、電子商務型網站,因為各自的互聯網應用價值不一樣,所以投資與回報的評估標準也不相同。

    電子商務型網站——投資回報需要通過訂單的形式體現,例如:xxx.com,為3萬元左右,然后網站推廣計劃投資1萬元,然后希望在兩個月內獲得第一筆國外訂單。最終,其在第47天通過互聯網獲得商機詢盤機會共:59條;意向客戶:10家;簽得訂單一筆:30萬美金。這樣,投資與回報的比例為:1:140。

    社區型網站——投資回報標準主要以經過網站的建設與運營,發展會員數量達到多少人?網站點擊率為多少?通過網站得到多少條有價值信息?這些有價值信息為企業帶來了多少價值?進行衡量。

    企業宣傳型——投資回報主要是通過互聯網建立的品牌情況而定。網站訪問量、訪問網站客戶群體分布情況,統計品牌知名度?在傳統數據統計基礎之上,推出網站之后,新增了多少客戶?收集訪客留言,了解品牌美譽度如何?等等進行衡量。

    企業網上分銷系統——投資回報主要是此系統的使用情況。員工對此分銷系統的態度如何?此系統是否真正幫助企業合理管理分銷商資料、及產品銷售情況?銷售情況是否能夠在系統地幫助之下進行科學的分析,并得出理想的決策參考建議?等等進行衡量。

    4網站策劃思路整理

    通過一系列資料收集,策劃人員對該企業應用互聯網的情況已掌握,接下來我們需要對這些資料進行系統分析,深刻挖掘,以便對策劃方案寫作打基礎:

    4.1網站定位及目標受眾群體分析

    此部分主要對前期資料收集的所有數據進行系統定位:主要是根據網站資料現狀、網站生態圈現狀、網站資源現狀、網站商業目標,綜合這些數據找到網站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下:

    4.1.1定位分析基本分析情況

    定位猶如找坐標,我們需要將各種描述坐標的維點,以及相關參數列出,對網站進行坐標定位。具體如下:

    評估維點參數值

    網站資源現狀標準:極低、低、較低、中、較高、高

    網站生態圈現狀:極差、差、較差、一般、較好、好、非常好

    網站商業目標:小、較小、中、較大、大、非常大

    網站投資規模:小、較小、中、較大、大、非常大

    潛在市場容量:小、較小、中、較大、大、非常大

    競爭對手實力:極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地位

    4.1.2各維點之間的關系

    a)、網站資源現狀是企業應用互聯網的基礎,資源限制了發展空間,這是重要參數。

    b)、網站生態圈現狀的好與壞則是互聯網應用的最大變化參數,生態圈好了,可以幫助網站發展,會直接改善網站現有資源現狀問題,幫助企業早日實現商業目標;反之則會直接影響市場環境,市場容量環境,甚至導致網站滅亡。

    c)、網站潛在市場容量則有遠近之分,從長遠利益來看,潛在市場容量的規模情況,需要多少年才有可能達到這種理想的規模;從近期的現實情況來看,現有的潛在市場容量又有多大?它需要發展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它,機率又有多大?

    d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態圈情況,在網站目前資源現狀的基礎之上,我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢?(當然,有些互聯網應用屬非盈利性應用,則不存在競爭對手!)

    e)、網站投資規模與商業目標則受以上幾點影響,它直接受到以上幾點的影響。企業可以視情況而定:在市場容量大,生態圈現狀不錯,競爭對手多的情況下企業需要對資源現狀進行重點調研;

    在市場容量小,生態圈現狀不錯,競爭對手多的情況下企業需要具有整合的資源優勢;

    在市場容量大,生態圈現狀差,競爭對手減少的情況下企業需要量體裁衣,長遠計劃,謹慎投資(符合資源現狀差的企業經營.);

    在市場容量小,生態圈現狀差,競爭對手少的情況下企業則需要具有戰略眼光,及催生市場的能力;

    4.2思考網站長期建設/運營計劃

    很多企業投資互聯網,進行互聯網應用,未考慮到網站長期運營計劃及變化,我們作為專業互聯網應用顧問師,需要以身作則,幫助客戶思考網站長期建設/運營計劃:

    a)、時間計劃方面:按目前網絡環境不成熟情況下,最好建議企業拿1~2年作長期計劃;

    b)、階段任務方面:建議企業以一年作為年度目標,制定年度任務;以一季度為短期階段計劃,不斷總結與調整,找到適合網站運作的措施。

    c)、投資預算方面:如果只是嘗試性進軍互聯網,可建議企業先做好第一期投資,看看實際回報率之后再作長期預算計劃;如果進軍互聯網是企業的重要戰略計劃,則需要根據其戰略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估,讓企業有的放矢。

    4.3思考網站首期建設詳細計劃

    企業第一期投資網站平臺建設和網絡營銷推廣工作的實施質量,對一般企業網站未來的發展具有關鍵作用,結果差則信心受打擊,網站前景擔憂;結果優良則信心十足,網站前景看好。作為專業策劃顧問,我們需要對此進行悉心指導,爭取讓客戶理性對待:

    a)、網站短期目標制定:短期目標是企業邁出網絡營銷的第一步,我們需要盡量保證其成功,因此,短期目標制訂以能實現,能實到為宗旨,爭取開個好頭。

    b)、網站平臺策劃開發:根據其短期目標與資源現狀,提出網站平臺策劃與開發建議,重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎營銷平臺。

    c)、網站品牌推廣:幫助客戶根據其網站定位、第一期目標、預投資金額等情況,提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算,時間控制等方面的推廣建議!

    d)、首期投資與回報預算:實踐證明,網站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結束后的1~3個月內見效,讓企業有一定的耐心;如果您是針對個人的企業網站,則可即時見效,但依然需要以3個月作為評估點。

    4.4思考網站vi形象方案

    網站vi即網站視覺形象,事實證明,網站能否第一時間吸引訪客,重要取決于網站vi。好的網站vi,能夠迅速傳遞給訪客以下信息:

    a)、企業全稱及網址信息清晰顯示;

    b)、企業主要產品或服務內容非常突出;

    c)、從網站設計可以看出企業整體實力雄厚;

    d)、從網站設計可以看出背后的企業文化與企業作風;

    e)、通過導航條引導訪客清晰地了解企業詳細信息;

    f)、企業聯系方法多樣化。

    但在策劃方案里面我們需要重點強調以下內容:

    a)、網站主色調能體現企業什么樣的文化或精神;

    b)、網站版面規劃風格能夠體現出企業什么樣的工作態度/作風;例如:重邏輯的設計體現出企業嚴謹工作作風,適用電子制造網站;重個性體現出企業作風或產品特點,例如玩具網站,例如服裝網站;

    c)、我們是如何將眾多復雜的網站內容通過設計分主次、有重點,并且快速有效地傳遞給訪客的,這一點至關重要。

    4.5思考網站功能開發方案

    網站功能對于企業而言,主要起到以下作用:

    a)、將企業使用互聯網的目的通過開發功能的方式得以實現。例如:為了收集客戶郵箱和資料信息,可以開發會員中心或開發調查功能、以及常用的留言板功能;開通產品搜索功能,使客戶能方便地搜索信息。

    b)、方便企業網站維護人員能夠方便地維護更新網站信息。例如:網站新聞更新系統,網站產品系統,網站郵件宣傳系統。

    c)、通過開發的實用功能為企業網絡營銷提供決策支持數據。例如:網站訪問量、網站會員量、網站每日人數……等等。

    5網站策劃方案寫作

    在經過以此詳細的思路分析,此時策劃人員腦中已有很明晰的思路,接下來可輕車熟路地進行寫作:

    5.1客戶需求分析

    根據您對客戶的前期分析調查,他們有哪些需求,請用列表的形式進行簡要歸納,請注意:確保這些需求是客戶的真實需求,而且這些需求均已經過客戶確認,因為哪塊需求錯誤了,就會直接影響到以下策劃方案的說服力。

    5.2網站定位分析

    一句話闡述網站核心定位;一句話闡述網站建站目標;一句話闡述網站平臺作用。這三句需要精確概括,這三句話表明了實施方對客戶網站最精確的理解,一旦把品牌宣傳為主的網站搞成行業門戶網站,一切全錯,客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您,客戶需求的把握很關鍵;分析需求并轉換成為準確的網站定位更關鍵。正確案例如下:

    基于以上需求特點,根據太維以往的經驗(太維曾成功實施3個與貴方類似的網站平臺),我們認為:

    a、網站的定位:外貿型網絡貿易撮合平臺。

    b、網站經營目標:以成功的網站平臺經營為龍頭,協助貴方進行國際貿易撮合,并從中收取貿易傭金或賺取貿易差價。

    c、網站平臺作用:有效吸納互聯網豐富企業資源;整合全球供應商和采購商商業信息資源;為貴方提供業務來源。

    5.3網站整體策劃

    5.3.1網站基本屬性

    用簡短的文字描述網站基礎屬性,包括:

    網站域名建議:告訴客戶應該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。

    網站版本建議:告訴每個版本的作用,以及現階段應該選擇哪幾個版本,未來應該考慮新增哪些版本。

    5.3.2網站平臺策劃

    指平臺打造策劃,主要闡述網站前臺策劃思路與欄目設置建議,網站后臺策劃思路與欄目設置建議,以及整體平臺運作流程建議,目的是客戶不僅了解到了全局,并且仿佛親身體驗到一個真正屬于自己的網站平臺正在高效運轉,并發揮出了實際效果。為了達到此效果,三項內容請認真簡明地描寫:

    a)網站前/后臺架構圖

    b)網站整體運作流程圖

    c)網站前/后臺欄目介紹

    5.3.3網站推廣策劃

    網站獲得良好的投資回報,平臺是基礎,推廣是關鍵。

    一方面列出客戶現有的資源(人才現狀、資金投入、傳統資源)和目標(網站投資目標),另一方面則根據以上內容大膽地闡述網站推廣建議,向客戶說明,我們如何利用現有的資源,并配合您的運作目標,通過我們專業的推廣經驗,幫助您選擇最合適的推廣方案,同時在我們協同您成功實施的情況下,實現您的網站運作目標。

    請注意:重點突出根據我們的專業經驗,選擇哪些推廣渠道同樣達到效果,但是性價比更高;哪些渠道應該先投入,哪些應該在后面跟進,以突顯公司的專業實力。

    5.3.4網站開發環境搭建

    包括以下幾個方面:

    a)、網站頁面設計建議:闡述我們根據企業或行業特點,將采用哪種顏色作為網站主色調、網站采用的技術、網站界面風格建議;

    b)、網站程序開發建議:闡明網站運行平臺、網站開發語言、網站數據庫、網站開發工具等;

    5.3.5網站開發運行搭建

    包括:網站域名、網站空間、企業郵箱等方面的建議!

    5.4網站實施說明

    5.4.1項目實施流程

    闡明完成此項目的標準工作流程,突顯公司實力。例如:簽訂項目開發合同,項目正式開始成立項目小組網站平臺實施內部驗收客戶驗收項目結束。

    5.4.2項目小組構成及職責

    通過項目小組負責制,突顯公司對項目的負責態度與專業實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述,例如項目小組的構成和項目成員負責的內容等等。

    5.4.3溝通流程

    闡明確保項目成功實施的溝通流程,突顯公司專業實力。

    5.5實施進度預估

    此處也是體現公司實施經驗豐富且專業,例如:(圖略)

    5.6網站成本預算

    列出總成本預算,并列出詳細成本清單,以供客戶參考。

    5.7技術維護說明

    闡明公司對客戶維護相關的政策性說明,讓客戶不必為售后擔心。這一點至關重要,許多服務商做完單就跑人或售后服務質量奇差,這是對客戶不負責任,更是影響了行業健康發展。

    5.8建設保障

    5.8.1實施團隊實力保障

    闡明企業實力,包括企業簡要性介紹、企業榮譽、企業核心團隊成員閱歷,讓企業感受為其提供服務的公司實力雄厚。

    5.8.2成功案例

    成功案例是最具說服力的內容,請列出與客戶網站類似的成功案例列表,并說明您為他們提供了什么服務,客戶完全可以通過案例了解貴司實施水平。例如:

    a、全球五金網(xxx.com、xxxx.com)

    網站簡介:中國領導性五金網站品牌,全球排名1000位,擁有全球10萬五金企業資源。

    提供服務:網站品牌運營服務、網站中文、英文雙版平臺打造。

    b、……

    5.8.3軟件保障

    拿出其它軟性保障,讓客戶感受到服務商考慮周全,可令其放心。例如:闡明公司的重量級合作伙伴。

    5.8.4硬件保障

    包括提供服務的相關硬件設施先進,完備,讓客戶放心。

    5.9技術保密聲明

    這一點必須闡明,甚至在方案第一頁即需要闡明,以確保公司或方案的合法權譽。

    5.10附屬資料

    5.11網站運作模式圖

    將網站商業運作模式用圖形的方式傳遞給客戶,這樣也便于客戶迅速了解我們的服務,同時也便于講解。

    5.12網站運作流程圖

    畫出網站內部概要的運作流程圖,使客戶清晰了解網站信息傳遞模式,網站功能產生的作用,這是說服客戶的好方法。

    5.13網站架構圖

    列出網站主架構圖,包括主欄目,副欄目,子欄目,令客戶了解全局。

    6網站策劃方案的提交

    6.1world文字版

    將以上策劃方案的內容整理成詳細的world文字版本,傳遞給客戶時,需要注意以下問題:

    a)、world文字版本屬于正式方案稿,請仔細核查與優化;

    b)、最好是以嚴格招投標書的模式進行包裝,并且必須用專用文件夾進行裝訂。

    c)、切記在方案中包含簡要信函,以示對客戶的尊重,并體現公司實力。

    6.2powerpaint演示版

    世界上最好的講演工具是powerpaint,我們需要提取world文字版本里面的核心內容,制作成為ppt演示給客戶,它是您說服客戶的重要工具,在此注意以下幾點:

    a)、powerpaint必須列出大提綱,讓客戶對方案有全局意識;

    b)、ppt只列核心內容,更多內容請給客戶精辟講解;

    c)、充分考慮時間與內容的協調性(因為客戶一般沒有很長時間供你講解);

    d)、將涉及ppt演示的其它資料準備充足,以配合ppt演示。

    4利用powerpoint講解網站策劃方案

    世界上最好的講演工具是powerpaint,我們需要提取world文字版本里面的核心內容,制作成為ppt演示給客戶,它是您說服客戶的重要工具,在此注意以下幾點:

    a)、別忘了帶筆記本,有條件的情況下,請攜帶投影儀;

    b)、到雙方人到齊之后,請先自我介紹和演講方成員介紹,并讓同伴分發名片;

    c)、首頁講解ppt框架內容,讓客戶對方案有全局意識;

    d)、然后分階段講解每個細節內容,并結合其它輔助資料進行精辟闡述;

    e)、講解完畢后,立即說明,請貴方有什么問題可以提出來一起探討;

    f)、完成整個會談之后,說明更詳細的資料在文字版策劃方案中,并感謝貴方聽我方講解。

    8網站策劃方案歸檔/備案

    每一份網站策劃方案,請進行認真分類歸檔,它們是公司寶貴的財富!歸類時請注意以下幾點:

    a)、每一份策劃方案相關的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中,以便日后查閱。

    b)、對策劃方案必須分類歸檔,以便查閱;

    久久久久国产精品激情,色偷偷噜噜噜亚洲男人看片app,97视频免费在线观看.,操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx,日韩欧美国产免费一二三区,日韩精品永久免费观看,国内精品一线二线三线,欧美亚洲精品二区,国产破处大片在线免费观看,精品女人内射国产99
    日韩中文字幕剧情在线播放 欧美一级做a爰片性色毛片 精品久久av专区 99久久无色码中文字幕,一本久… 黑色丝袜美腿图片 日韩精品高清一二三区 亚州av一区二区三区性色 激情综合网五月婷婷 中文字幕无乱码人妻丝袜一区二区 成人影院一区二区三区 国产色婷婷亚洲精品网站 日本熟妇乱子伦 久久人妻网69av 秋霞免费观看 91精品成人av 国产高清av毛片夜夜夜 劲爆欧美成人影院 欧美乱妇高清无乱码在线观看 黑人xxxx一区二区 cao死我吧在线视频 久久精品99中文字幕 av成人久久电影 亚洲欧美专区中文字幕 99久久精品国产亚洲av 交换夫妇韩国 亚洲视频青春草 能看的懂的永久视频在线观看免费 秋霞视频av 7777久久亚洲中文蜜桃 国产人妻麻豆精品 美女被扒开内裤猛入 蜜桃欧美精品在线 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 亚洲大码av在线播放 免费在线观看黄色一级电影 最近2019中文字幕8在线看版 国产精品成人久久 国语对白做爰xxx 国内精品久久影院 精品一区二区,在线观看 www.欧美.亚洲.日本在线观看 av在线观看免费一区二区三区 精品国产乱码一区二区三区乱 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 av观看在线高清 高清在线完整版免费观看 潮喷大痉挛绝顶失禁2 免费人成在线小视频 插逼网站免费播放 一区二区三区日本艳情电影 成人黄片久久久免费观看 欧美日韩免费综合视频 一操国产熟女 国产精品成人欧美一区 国产一区二区精品福利地址 天堂av亚洲 黑人美女av大全 男女边摸边吃奶边做视频免费看 成人精品一区二区免费n 999视频国产精品 亚洲av免费在线播 免费日本黄色视频网站 欧美视频日韩专区在线 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 最近中文字幕2019年中文字幕 亚洲av乱码一区二区三区了 欧美成人色的网址 可以看黄色的视频网站 精品人妻一区二区在线 色哟哟在线观看免费视频 99久天堂av在线播放软件 亚洲av国产精品蜜臀 一二三四韩国免费视频 亚洲av最近观看 av观看视频免费 一二三四在线社区观看 国产精品韩国一区二区三区 日韩精品永久免费观看 亚洲在线观看视频网站 在线观看的国产视频 国产av色网站 强行内射美女视频网站 www.91av在线观看.com 素人在线一区二区三区 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 日本区在线观看 在线观看av免费不卡 午夜国产不卡小视频 宅男噜噜噜66国产在线观看 在线观看色黄网站 国产精品成人在线免费视频 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产精品综合 亚洲精品久久影院 国产精品a区二区三区在线 亚洲五月天丁香综合 五月婷婷六月丁香免费视频 成人黄片视频大全 日韩亚洲不卡av 啦啦啦www在线视频免费观看 国产精品吗久久久久久 亚洲精品在线观看视频免费观看 欧美黄色三级在线播放 连续中出白浆 国产精品偷伦视频播放,拳交 国产 日本 欧美一级片在线观看 最新国产在线播放一区二区 亚洲免费午夜av在线 免费女人18毛片水真多 日本经典影片视频 亚洲免费av加勒比资源 制服丝袜avvv 一区二区三区久久精品 亚洲av刺激片 久久国产精品性色aⅴ人妻 熟妇高潮呻吟视频 好男人免费观看高清视频 久久人人爽人人爽人人小说 黄色亚洲av电影 久久婷婷亚洲综合 蜜臀av国内精品久久 亚洲中文字幕在线视频免费 永久黄网站色视免费观看 成人欧美一区二区三区a级片 玩弄放荡人妻少妇小说 古装级毛片18以上观看免费 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 国产久久精品一区二区三区 在线欧美色噜噜 成人午夜免费在线播放 久久这里有精品15一区二区三区 91麻豆 国产 又粗又长又硬又爽黄色视频 人妻少妇有码专区 黑人操亚洲女人黄片 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产精品传媒影院 99国产精品久久久久久久成人 国产极品乱码久久久久一区二区 美女免费网站观看视频 98国产精品午夜免费福利视频 少妇被粗大进出爽叫 国产露脸野战在线视频 av一区四区在线观看 日本免费色视频 欧美日韩亚洲国产一区二区 a级毛片免费观看完整 女人十八水真多毛片 亚洲另类欧美二区 午夜影院一级黄 久久精品2019中文字幕 岛国大片免费观看不卡 亚洲精品久久影院 少妇被我搞到高潮视频 女人十八水真多毛片 国产露脸野战在线视频 伊人久久亚洲精品中文字幕 国内精品久久影院 饥渴少妇av 久久精品国产三级午夜 欧美成人wxv 亚洲av电影在线观看二区 91影院免费体验在线观看 国产福利精品视频一区二区 黄色视频免费观看欧美 精品伦在线观看 国产亚洲精品久久777777 亚洲av免费在线播 超嫩国产在线观看 国产9精品久久久久成人精品 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 桃花社区在线观看完整版 中文有码在线不卡av av在线观看蜜桃视频 久久成人αv国产精品一区区 精品国产乱码一区二区三区乱 亚洲精品欧美精品成人 菠萝网站在线观看 麻豆激情视频网址 熟妇高潮呻吟视频 国产高清av毛片夜夜夜 五十六十熟妇熟女 一区二区三区无卡高清视频 97久久,久久人妻精品一区| 成人女同av免费观看网站 国产成年女人看毛片视频 日韩专区欧美精品 跪求在线观看av网站 97se亚洲综合一区 在线观看美女黄aa 日本av在线影院 三级高清黄色 日韩一级特黄高清免费 日韩视频免费在线观看内射 xxxx性bbbb欧美porn 亚洲国产日韩欧美高清 国产黄色片一级 国产真实野外在线视频 精品一卡2卡三卡4卡乱码免费下载 成人免费不卡的av 劲爆欧美成人影院 女18毛片a级毛片 少妇视频免费在线 五月婷婷,六月丁香 开心色婷婷综合 一区二区三区日本艳情电影 欧美一区二区av视频 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 大香伊蕉av在线 不卡的日韩av 欧美色视频在线看 久久久精品3d动漫一区二区三区 久久精品禁一区二区三区 欧美日韩国产精品综合 国产美女主播喷水视频播放 亚欧成人毛片一区二区三区四区 成人看片黄a免费看动漫 欧美成人wxv 国产成人高清精品亚洲一区 www在线区视频观看一区啊日 欧美日韩国产一区二区的 免费久久黄片 亚洲黄色综合 人妻被黑人粗大猛烈高h视频 国产成人垃圾片一区二区三区 日韩视频在线第二区 欧美激情视频国产精品 人妻中文字幕在线一区中文二区 国产美女视频内射 免费a级做爰片在线观看爱电影 www.亚洲久久爱 最新麻豆av在线 精品久久av专区 国产乱人伦偷精品海角视频海角 女人18毛片在线观看 大学生一级毛片高清版 亚洲情色av一区二区 91综合精品国产丝袜美腿 小sao货cao得你视频 黄片视频有哪些 欧美日韩高清不卡视频 一本综合久久97 国产又大又黄的免费视频 中日韩一级av中文字幕 精品少妇人妻a√免费久久 国产一区二区三区久久精品91 女生喷射精水视频 亚洲国产日韩欧美精品电影 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看 国产一区二区三区欧美亚洲 久久精品国产亚洲av网站 亚洲av成人www新版精品久久 日韩av 大片在线 夜夜伊人久久成人av 丝袜制服 变态另类 中国精品久久久久国产 狠狠综合久久88亚洲喷潮 在线观看的国产视频 久久www免费人成看片小草 国产精品乱来视频 国产99久久精品无 精品国产亚洲二区 国产精品传媒影院 久久香蕉久久九九九av 精品伦在线观看 日韩 欧美 91 99国产精品丝袜久久久久久软件 色婷婷av天堂 成人免费黄色视频网址 午夜国产不卡小视频 欧美日韩亚洲丝袜 91av大片在线观看 最近中文字幕完整版免费2019 国产精品精久久 黑人美女av大全 欧美性videostv另类极品 日韩av 大片在线 老司机精品电影网 欧美专区亚洲国产 成人一卡2卡3卡4卡2021 制服诱惑一区两区 国产成人一卡2卡3卡4卡 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 av成人在线观看网站 亚洲最大的成人网色 亚洲av色在线观看国产 欧美另类丰满熟妇乱xxxⅹ 久久影院2021 99精品国产av 边操边摸奶视频 精品国产在线观看一区 欧美视频日韩专区在线 亚洲精品一区最新 男女羞羞的视频在线观看 伊人久久大香线蕉成人 91最新亚洲中文字幕在线 亚洲中文字幕在线视频免费 香蕉视频污下载网址 久久久久久久久国产极品 成人精品久久久久久久一区二区 久久精品毛片 寂寞女人在线观看高清视频 国产经典a区久久久一区二区三区 成人欧美一区二区三区a级片 一级片免费在线观看的 国产αv久久成人一区二区三区 天堂资源网资源在线 免费在线观看黄色一级电影 日韩电影欧美精品 日韩精品美女久久久久av福利 se婷婷www麻豆不卡av 一区二区三区精品99 久久久久久不卡久久久 伦理午夜电影院 中文字幕第一页一区av 国产18禁无遮挡网站 超嫩国产在线观看 www99视频在线免费看 扒开腿就操视频 性少妇sex欧美 国产igao激情在线观看 av av免费在线 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 av免费人妻日韩 暴雨梨花电视剧全集在线观看高清 亚洲一区二区三区日本综合欧美 亚洲av一二在线观看 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 国产公妇伦在线观看 免费在线看18禁网站 不满人妻一区 久久午夜视频网 99久久久婷婷国产综合亚洲 在线观看美女黄aa 亚洲国产成人影院在线 亚洲综合av一 男女午夜视频免费观看 免费女人18毛片水真多 av日韩av在线 日韩 欧美 国产 免费 亚洲av日韩av在线综合 亚洲精品久久久久久成人软件 日日摸夜夜添夜夜添a国产三级 免费女人18毛片水真多 亚洲av色在线观看国产 午夜做a爰片久久毛片 97人人模天天爽 国产极品嫩嫩免费观看 超碰国产精品久久超碰国产99 蜜桃精品视频免费观看 www.中文字幕第一页 午夜免费啪啪无毒不卡 亚洲影院激情久久 五月六月婷婷在线视频 97久久精品国产麻豆 一二三四韩国免费视频 亚洲视频最新免费 高清国产成人在线 黄色免费a级毛片 波多野结衣人妻无吗 日韩最新av网站在线播放 亚洲电影在线不卡av 国产午夜福利在线播放视频 理论片韩国在线观看 97人人人人妻 国产videos久久 宅男噜噜噜66国产在线观看 老司机精品福利视频免费观看 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 furry巨大粗爽黄网站 97久久精品国产麻豆 欧美成人国产精品第一区 在线观看免费高清成人av 最近的2019中文字幕免费视频 国产91成人精品亚洲精品 人妻少妇av一区二区三区密 久久久久国产av麻豆 中文字幕第一页一区av 久久亚洲精品系列网站 欧美成人一级大片视频 欧美日韩国产一级在线 国产成人精品中文字幕 精品福利国产一区 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 精品国产午夜福利全集在线观看 亚洲精品久久久久久成人软件 精品在线国产亚洲 黄的网站视频在线观看 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美激情第一熟女hd 国产 日本 欧美一级片在线观看 国产在线免费精品视频 成人免费不卡的av 亚洲啪啪综合色 老司机精品福利视频免费观看 久久久中文字幕久久 古代一级毛片大全 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 欧美综合乱码视频在线观看 国内精品卡一卡2卡3 在线观看的国产视频 日韩av免费一区二区在线观看 日日摸日日碰夜夜 亚洲av美国av亚洲av图片 一区二区三区日本艳情电影 综合国产av大全 av一级毛片在线免费看 国产在线精品自产拍 国产午夜中出人妇在线观看 在线丁香视频 午夜福利精品更新 国产乱码精品一区二区三区优点 色永久免费视频 女人十八毛片a级毛片视频 日韩欧美熟女在线视频 国产在线精品自产拍 欧美日韩在线激情视频 日本三级2017在线观看高清 a级毛片免费视频 日日爽天天爽夜夜爽 黄色深情视频在线播放免费网站 久久www免费人成看片小草 国产精品三级快看 国产91丝袜在 五十六十熟妇熟女 一级a爱欧美毛片免费 а√天堂8资源中文在线官网 综合国产av大全 亚洲精品视频免费在线观看网站 最近中文字幕2019年中文字幕 国产精品一区二区最新在线观看 跪求在线观看av网站 九九久久精品国产婷婷 国产精品福利高清hd 女18毛片a级毛片 午夜精品一区二区三区电影 午夜福利免费影视 久久久久亚洲欧美 国产黄色片久久 免费看黄片18禁免费网站 日韩欧美在线1区 亚洲av免费高清不卡 精品少妇人妻a√免费久久 久久精品国产72国产精, 国产精品a区二区三区在线 三级免费久久观看 女人18毛片在线观看 久久视频三级 性欧美精品久久久久久久午夜一区 精品欧美一区二区三区黑人电影 国产午夜福利在线播放视频 青青草原亚洲免费 免费观看 国产精品 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 99久久成人精品国产果冻传媒 好男人免费观看高清视频 国产露脸野战在线视频 国产乱码精品一区 在线观看亚洲av 午夜视频在线观看国产18 天堂av色网大全集 黄色成人毛片网 free性videoxxx欧美色 桃花影视在线 日本亚洲色图视频www 亚洲精品一区二区久久 国产公妇伦在线观看 骚妇一级免费视频 精华液一区二区三区别在哪 强行内射美女视频网站 a级毛片免费视频 精品人妻一区二区在线 策驰影院在线网站观看 中文在线天堂官网网站 香蕉视频污下载网址 97久久精品国产麻豆 91久久嫩草影院一区二区 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 夜夜伊人久久成人av 午夜精品久久久久久久久日韩 最近中文字幕完整版免费2019 成人黄色片在线观看 亚洲成人日韩 欧美激情视频国产精品 永久黄网站色视免费观看 精品欧美一区二区三区黑人电影 在线观看波多野结衣一区 欧美精品激情一区 国产成人一卡2卡3卡4卡 精品99婷婷 国产成人高清免费视频网站 国产9精品久久久久成人精品 伊人久久大香线蕉成人 国产 日本 欧美一级片在线观看 久久www免费人成看片小草 大学生一级毛片高清版 久久久久久久久女人体 亚洲国产偷拍av 国产精品一区二区+在线播放 久久人妻网69av 99国产精品丝袜久久久久久软件 欧美网色视频 国产欧美精品三区 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 黄色深情视频在线播放免费网站 国产精品黄片试看 强行内射美女视频网站 女生看毛片吗 在线观看色黄网站 久久久久国产av麻豆 中国少妇精品久久久av 美女在线播放 91精品啪在线观看国产色 嫩草影院日韩av videossex极品 国产精品久久久久精品免费免费 日本h片免费 国产一区二区青草久久 9久久婷婷国产综合精品性色 99精品久久久久网免费 国产午夜福利精品推荐在线观看 国产午夜福利精品推荐在线观看 策驰影院在线网站观看 中文字幕91久久 人人人妻人人澡人人爽视频一区 www.sex6sex.com av岛国电影在线播放 日韩欧美国产一区二区精品 黄色毛片大全免费看 97久久久国产精品消防器材特色 蜜桃日本免费观看mv免费版8网 日女人视频毛片 好色人妻一区二区 日本av在线影院 4388x亚洲最大成人网 在线天堂www在线中文下载 午夜福利精品更新 亚洲欧美日韩精品国产 www.亚洲av免费观看 日韩最新av网站在线播放 亚洲 欧美 婷婷 国产成年女人看毛片视频 女人18毛a级毛片免费观看 女人被男人日视频在线 性生交性生活大片免费看 免费两个人看的视频 少妇福利影院 男女边摸边喝奶边拍视频 五月天色婷婷丁香 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 亚洲另类色区 丰满人妻一区二区三区色 亚洲国产偷拍av 一个人免费观看在线高清 裸体裸乳被免费观看 久久久久久久精品老熟妇 欧美成人h版在线观看 日韩福利永久 久久香蕉国产一区 av日韩在线观看网址 高清国产成人在线 精品国产三级a∨在线电影 日韩视频免费在线观看内射 亚洲国产日韩一区精品 www.亚洲av免费观看 永久黄网站色视免费观看 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 国产精品专区免费视频 三级免费久久观看 无遮无挡18禁啪啪成人男男 在线观看波多野结衣一区 国产亚洲女人久久久久毛片 免费的黄色视频九九 在线观看色黄网站 久久久久久久久女人体 韩国三级大全在线观看 亚洲av电影在线观看二区 女人十八水真多毛片 中文字幕在线永久视频小 999视频国产精品 中文字幕日韩欧美在线网 久久99久久96这里只有精品 最近中文字幕2019年中文字幕 全网免费在线观看一级片 黄片视频十分钟 国产一卡二卡三卡四卡五卡 奶涨边摸边做爰视频 人人人妻人人澡人人爽视频一区 欧美成人午夜免费观看 黑人美女av大全 国产乱在线伦视频 你个小sao货把你cao烂 久久成人在线精品 欧美日韩免费综合视频 一区二区三区资源在线观看 国产成人精品中文字幕 骚妇一级免费视频 亚洲视频精彩免费看 国产极品嫩嫩免费观看 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产又粗又猛又爽又黄的视频99 一区二区三区无卡高清视频 成人永久视频 国产成人亚洲精品三区四区 国产精品久久久久精品免费免费 欧美,日韩二区,三区 一本色道av在线播放 久久久久久不卡久久久 亚洲欧美国产日韩在线观看 国产精品久久久久精品电影区 中国精品久久久久国产 女人被男人日视频在线 女人爽到高潮视频免费直播1 久久精品禁一区二区三区 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产 男人插入女人下面在线观看视频 免看a级毛片 伊人久久大香线蕉成人 黄色成人欧美 国产老妇伦国产熟女老妇久 精品高清国产在线观看 日日操天天干夜夜撸 av观看视频免费 国产精品久久久一本精品 在线,亚洲欧美在线综合一区 最近的2019中文字幕免费视频 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 国产成人垃圾片一区二区三区 最新国产在线播放一区二区 免费完整av片在线播放 亚洲精品久久久久久成人软件 性欧美白人极品1819hd 漂亮人妻被黑人久久精品 一级a做片免费观看久久国产电影 韩国伦理电影全集 黑色丝袜美腿图片 午夜影院一级黄 高清国产成人在线 99久久精品久久久久久清纯,久久久 久久不卡的av 久久久久精品免费看黄色_级片 亚洲www 7777久久久久久久 亚州av一区二区三区性色 香蕉视频网站下载免费 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 久久久久国产三级网址 日本在线一区在线 精品女人内射国产99 cao死我吧在线视频 99久久久精品免费视频 亚洲激情av男人的天堂 亚洲精品久久久久久成人软件 ◇亚洲毛片在线手机看网站 99精品久久免费精品久久 劲爆欧美成人影院 cao死我吧在线视频 精品国产伦一区二区三区小说 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 av观看视频免费 桃花影视在线 一区二区三区熟少妇 电信卡能跨省补卡吗 亚洲av18p 欧美日韩视频在线观看不卡 韩国伦理电影国语 亚洲av18p 女人被男人日视频在线 国产卡一卡二卡三 男女刺激视频在线播放 好男人精品视频在线观看 人妻在线系列一区二区三 国产毛片不卡 午夜桃花在线 cao死我吧在线视频 国产高清 在线 秋霞免费观看 啪啪啪高潮免费视频 欧美日韩国产二区 国产三级国产三级在线精品 2o19永久视频在线观看 美女视频黄频大全大免费 亚洲成人动漫天堂 五月六月婷婷在线视频 高清国产成人在线 五月婷婷,六月丁香 国产成人精品性色在线观看 国产一区视频视频 久久久久久精品a级毛片蜜桃 日本高清免费色视频 www99视频在线免费看 丰满少妇女人a毛片视频 国产精品丝袜久久久久久久 9元移动花卡怎么样 护士一级特黄特色大片 av亚洲动漫 久久久久久久久久久成人av 我看免费的一级片免费播放 91香蕉视频色下载 亚洲毛片av一区二区三区 无遮挡很黄刺激很色网站免费 国产av现在看 男女激情猛烈视频免费观看 亚洲黄色在线播放av 9久久婷婷国产综合精品性色 交换夫妇韩国 亚洲性夜夜射 av视频在线观看网站免费 日韩欧美一级特黄大片 欧美成人国产精品第一区 黄色片网站高清 亚洲最大中文字幕在线 美女人妻被插入久久 美女脱了内裤被男人想看视频 我看免费的一级片免费播放 波多野结衣人成在线视频 国产欧美日韩综合在线成 荐片播放器ios版 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 在线播放欧美国产日韩 se婷婷www麻豆不卡av 狠狠综合久久88亚洲喷潮 97在线高清视频 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产成人亚洲精品三区四区 久久久久成人网 亚州av一区二区三区性色 久久久国产精品 亚州av一区二区三区性色 97碰视频在线观看 久久久久久久久久大片 一级a做片免费观看久久国产电影 亚洲av电影在线看一区 免费a级做爰片在线观看爱电影 久久99久久96这里只有精品 在线观看免费高清成人av 日本a在线视频 在线日韩欧美观看 无遮挡很黄刺激很色网站免费 策驰影院在线网站观看 日日撸夜夜操视频 欧美xx黑人xx 日本二区三区免费在线 一级不卡黄色视频 乱人伦国产视频 精品国产在线观看一区 1区和2区乱码 中国精品久久久久国产 日韩福利永久 精品久久久久久久久人妻 国产亚洲精品一级在线观看 国产精品久久久久av女爽 久久久国产亚洲精品日韩 亚洲精品视频免费在线观看网站 精品人妻一区二区在线 边插边吃奶视频 欧美成人色的网址 人妻少妇av一区二区三区密 日韩国产亚洲av播放 免费看的黄色片子 亚洲精品一区二区久久 连续中出白浆 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产在线免费精品视频 黄色片子在线免费观看 亚洲全球日韩av影视 美女的视频是黄的免费 久久久精品3d动漫一区二区三区 24小时日本免费看 中国老妇女乳头视频 亚洲天堂男人高清 久久99精品久久久97夜夜嗨 成人国产精品一级毛片 成人精品1区二区 亚洲精品在线观看视频免费观看 午夜做a爰片久久毛片 久久精品国产三级午夜 美女人妻被插入久久 国产肥熟女视频一区二区三区 国产毛毛片一区二区三区 国产毛片不卡 一个人免费在线观看高清 日日爽天天爽夜夜爽 久久香蕉国产一区 日韩 国产 欧美一区二区三区 亚洲av色一区 国产人妻麻豆精品 日本午夜视频www 超嫩国产在线观看 国产成人精品中文字幕 少妇被粗大进出爽叫 琪琪色av中文字幕 欧美zozo人牲交 av观看视频免费 久久久中文字幕久久 国产亚洲欧美一区91 99久天堂av在线播放软件 91影院免费体验在线观看 一二三四在线视频社区 一二三四高清在线看免费视频 天堂在线中文在线资源 亚洲国产二区v在线观看 欧美视频日韩专区在线 永久黄网站色视免费观看 欧美日韩亚洲综合图区 在线丁香视频 国产一区二区三区久久精品91 亚洲av电影在线看一区 久久精品禁一区二区三区 成人永久视频 国产99久久精品无 一级不卡黄色视频 国产69精品久久孕妇 少妇人妻精品一区二区三区免费 欧美日韩精品久久久免费看 宅男66噜在线永久免费观看 日日撸夜夜操视频 欧美自拍亚洲精品动图 91最新亚洲中文字幕在线 国产亚洲精品一级在线观看 美女黑色丝袜高跟鞋 欧美狂野性生活视频 成人在线欧美精品 午夜男女性刺激视频 日韩欧美国产免费一二三区 日本在线一区在线 亚洲专区香蕉 一区二区三区国产av在线观看 欧美黑人巨大在线 久久久久久久精品老熟妇 久久国产精品亚洲av麻豆 97久久久国产精品消防器材特色 国产av 男人天堂 久久香蕉国产一区 免费的黄色视频九九 国产精品成人久久 国产卡一卡二卡三 久久久在线av 亚洲激情久久精品 天堂在线中文在线资源 国产成人观看免费 精品亚洲国产一区在线 无遮挡很黄刺激很色网站免费 日韩精品高清一二三区 午夜影院一级黄 精品一区二区国产在线 一二三四在线视频社区 521se精品嫩草影院 成人女同av免费观看网站 日韩av潮喷在线观看 亚洲国产欧美日韩-区二区三区 高清日韩一区二区三区视频 四季精品人妻av一区二区三区 亚洲av18p 色哟哟在线观看免费视频 午夜精品久久久久久久久日韩 国产igao激情在线观看 永久av免费观看 亚洲中文字幕在线视频免费 亚洲精品久久影院 久久香蕉国产一区 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx 久久久久国产三级网址 成人卡通中文字幕 99日这里只有精品 美女黄网站永久免费观看软件 国产午夜福利在线播放视频 久久久中文字幕久久 亚洲情色av一区二区 国产jk喷白浆精品视频网站 亚洲va精品在线 97人人人人妻 精品一区二区国产在线 成人免费黄色视频网址 久久成人亚洲一区二区 电信卡能跨省补卡吗 久久久欧美午夜高清 国产精品黑丝高跟在线粉嫩 女人被男人日视频在线 在线国产一区二区三区视频 黄片下载,在线观看 我看免费的一级片免费播放 99久久人人爽爽亚洲精品美女 日本色www视频 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 成人 欧美 一区 女人十八水真多毛片 黄色片三级在线观看 亚洲中文字幕网站在线观看 99久久人人爽爽亚洲精品美女 亚洲最大的成人网色 日韩欧美熟女在线视频 欲求不满人妻中文字幕视频 中文字幕制服丝袜av久久 91神马影院在线观看 欧美性激情在线免费观看 国产成人精品性色在线观看 国产一区二区三区精品在线播放 国产精品韩国一区二区三区 国产一级a爱在线观看 婴儿边吃奶边哭是怎么回事 搡女人真爽免费视频大全 素人在线一区二区三区 开心色婷婷综合 久久久97精品国产一区蜜桃 国产极品嫩嫩免费观看 av观看视频免费 日本经典影片视频 护士一级特黄特色大片 成人看片黄a免费看动漫 久久成人亚洲一区二区 欧美色视频在线看 国产香蕉精品久久久 99精品国产综合一区亚洲 女生喷射精水视频 少妇高潮动态 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 天堂网中文在线官网 国产精品久久久久av女爽 免费观看 国产精品 国产破处大片在线免费观看 国产91成人精品 好色先生成人av在线 人插人人添人 国产视频一区二区三区四区在线播放 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美日韩亚洲综合图区 黑色丝袜美腿图片 免费观看 国产精品 久久 精品6 久久久久亚洲欧美 中文字幕75在线精品视频 东京热av麻豆中文字幕 午夜aⅴ在线观看 日韩人妻在线影院图片 欧美性激情在线免费观看 丰满人妻一区二区三区色 久久亚洲精品系列网站 97人人人人妻 成人 欧美 一区 久久久久成人网 久久婷婷亚洲综合 久久久久久久福利精品 一级a一级爰片免费视频 五十六十熟妇熟女 av亚洲动漫 国产福利精品视频一区二区 女人被男人日视频在线 中文字幕91久久 欧美一级做a爰片性色毛片 亚洲视频精彩免费看 内射毛片视频在线 两个人看的www日本 美国黄色a级毛片 av在线观看蜜桃视频 国产午夜精品影院 在线欧美色噜噜 爱爱动态图啪啪 成人精品久久久久久久久 女人18毛片在线观看 gv977.com 久久久久女人精品毛片少妇 成人午夜精品久久久久久久小说 久久www免费人成看片小草 欧美精品国产精品日韩电影 成人 欧美 一区 中文字幕第五页久久 2023中字幕永久免费 亚洲精品欧美视频 国产精品a区二区三区在线 av中文字幕第一页二页 女人十八毛片a级毛片视频 亚洲精品一区最新 男女羞羞视频网址免费观看 亚洲精品高清自拍 亚洲伊人aa 亚洲免费av加勒比资源 啪啪啪高潮免费视频 饥渴少妇av 一毛一片a级毛片 免费的a级片 欧美成人色的网址 aaaa大片少妇高潮免费看 欧美日韩亚洲丝袜 国产精品传媒影院 女生高潮喷水的视频 欧美精品激情一区 国产香蕉精品久久久 61精品人妻一区二区三区 素人在线一区二区三区 91久久嫩草影院一区二区 福利片在线观看 小视频 国产成人欧美一区大片 一区二区三区精品99 黄片免费久久久 国产精品成人在线免费视频 蜜桃欧美精品在线 交换夫妇韩国 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产一级在线 欧美人人澡人人妻人人添
    精品人妻久久中文字幕一区二区| 国产一卡2卡3卡4卡网站二百 | 国产精品一区二区三区之红樱桃| 黄片视频在线播放不卡| 人人添人人妻人人爽夜欢视av| 亚洲精品久久中文字幕| 欧美精品久久久久久久潘金莲| 国产精品野战视频网站| 久久久久久99精品国产免费| 一边摸一边爽边刺激视频| 一区二区三区四区狠狠视频 | 精品国产不卡一区二区三区蜜桃| 我想操美女在线观看| 亚洲精品av福利| 久久久国产成人精品视频| 波多野结衣中文一区2区| wy92日麻豆色av一区二区| 国产精品白丝袜女丝袜| 日韩影院高清| 欧美 亚洲 另类 熟女| 亚洲精品久久久久午夜三| 波多野结衣凌辱人妻| 美女超爽视频在线观看| 990aaacom毛片基地| 精品国产一区在线观看| 国产黄色视频在线观看免费播放 | 欧美国产日韩一区二区免费| 一区二区日韩电影在线观看| 熟女少妇婷婷| 黄床大片99热.| 撕开奶罩揉吮奶头视频免费看 | 亚洲牛夜久久久久久| 极品粉嫩福利午夜在线播放| 亚洲av日韩天堂| 熟女人妻の波多野结衣番号在线| 香蕉视频免费网站下载| 银耳什么颜色好白的还是黄的 | 午夜免费福利a| 国产 日本 欧美一级片在线观看| 欧洲一卡2卡三卡4卡在线| 啊啊啊啊艹死我吧在线视频 | 精品一级毛片免费播放| 中文字幕久久久久久久久久| 999精品免费在线视频| 漂亮人妻av被中出中文字幕| 女国产精品视频一区二区| 国内色精品视频| 亚洲精品乱码中文字幕一二三区 | 国产成人久久精品二三区麻豆主演 | 一个色字综合国产| 99久久国产综合精品swag0| 最新国产精品视频一区二区三区不卡| aaa级片视频免费在线观看| 国产精品久久久久一区二区三区 | 国产成人综合亚洲| 久久精品国产99精品最新按摩| 超色视频com.| 高清特黄a大片在线观看| 中文字幕 精品三区| 夫妻免费生活片| 亚洲一区午夜av| 天堂资源中文最新版在线一区| 欧美乱大交xxxx喷潮| 亚洲欧美日韩国产a| 国产网站男人天堂| 老司机小老弟影院| 国产伦精品一区二区三区照片 | 黄色大片免费在线播放| 首页 国产 精品| 被内射了视频| 午夜福利18勿进网站| 亚洲一区视频在线免费播放| 日本一道高清不卡| 国产精品av网| 国产精品一区二区三区污| 日韩黄色性生活| 最近2019最新中文字幕| 亚洲精品网站播放| 一个人看影片| 中文字幕人妻熟女av| 国产变态熟女| 亚洲人成视频在线观看| 欧美日韩亚洲综合图区| 国产三级精品三级在线观看| 青青草在线播放视频| 午夜视频国产线| 男子扒开女子下部免费网址在线观看| 青青草原18禁| 思思99热久久精品2019线6| 在线高清不卡中文字幕| 欧美精品色在线视频| 成人精品视频国产| av在线观看免费一区二区三区| 亚洲av琪琪国产| 丰满人妻一区二区三区色| 男女一边摸一边做爽爽爽小说| 天堂 在线最新版| 欧美cheng人视频在线| 999精品视频免费| 五月天色婷婷丁香| 免费网站18禁羞羞| 高清大香蕉av在线| 精品国产一区二区三区四不卡69| 99久久精品免费看国| 男女无遮挡免费的视频网站| sao货腿张开ji巴cao死你视频| 亚洲欧洲另类美女久久精品| 国产亚洲欧美日韩精品色狠二区| 亚洲欧美日韩国产成人精品影院 | 不卡中文字幕日本| 国产激情小视频在线观看的| 在线观看中文乱码亚洲av| 亚洲v欧美v日韩| 俺也去电影网一区二区三区| 日本免费在线二区| 中文字幕人妻熟女va| 国产精品久久黄色| 亚洲国产免费一区二区| 天天看片tv| 福利av网站在线观看| 中文字幕亚洲精品区| 女人被男人日视频在线| 国产精品极品美女在线观看| 亚洲av午夜精品麻豆av| 久久久成人国产精品| 激情 人妻 偷乱在线视频| 99久热只有精品| 欧美日韩国产一区二区二| 成在线人直播| 国产成视频在线观看| 国产 日韩 欧美在线不卡| 噜噜噜久久亚洲精品国产| 男人舔女人的下边的视频| 精品一区二区三区久久久久久久久| 国产偷国产偷亚洲高清日韩| 5c5c5c亚洲综合| 午夜电影在线观看一区二区三区| 男人女人高潮视频| 99精品国产99久| 一区二区三区久久精品| 国产变态熟女| 成人精品一区三区| 国产一区二区波多野结衣| 伊人影院人妻| 国产成人精品一级| 爱草视频在线观看免费| 久久久欧洲熟妇熟女| 香蕉久久高清国产精品观看| 五月婷婷青青草原| 亚洲最大激情av在线观看| 中国人免费在线看视频| 免费在线 日本| 俄罗斯大战美女一级毛片| 日韩成人黄色三级电影| 九九在线视频这里只有精品| 狠狠精品久久| 免费三级夫妇交换| 日本一二三区| 中文字幕人妻丝袜美腿av| 丝袜人妻中文字幕久久| 草久久中文字幕| 国产 精品 久久 一区| 极品少妇很紧毛多水多| 姝姝窝人体www聚色窝| 国产精品白丝袜女丝袜| 国产99精品久久久| 久久精品国产亚洲91| 国产精品亚洲一区一二区| 精品一区二区乱码在线| 成人久久网视频| 国内精品久久久久久影视8| 91成人黄色视频网站| 国产美女精品久久久m| 亚洲视频中文字幕蜜桃人妻| 久久国产露脸精品国产电影| 水蜜桃精品一区| 国产在线看黄色视频| 女生爽到高潮免费视频| 久久久久久精品免费国产| 亚洲精品高清在线| 教室疯狂高潮呻吟摸揉视频网站| 大陆av影院在线观看| 免费观看性生交大片女神| 黄片免费在线播放.| 午夜av内射一区| 黄片视频全部免费| 三级国产高清在线观看| 久久九九久精品国产日韩经典| 国产自啪在线观看| 一级毛片太黄色片| 成人高清麻豆精选| 黄色视频成人免费网站| 成人短视频免费| 少妇高潮多水多毛| 高潮喷水免费在线看| 国产成人久久综合一区| 精品九九电影| 亚洲人成777777在线观看| 国产av久久丝袜美腿| 黄色国产三级在线| 中文字幕在线第18页| 欧美精品在欧美一区二区少妇| 欧美成年黄网站色| 一级作爱的视频免费观看| 成人大全久久| 精品 自拍 偷拍| 人妻精品一二三区| 一区二区三区视频精品观看| 午夜欧美精品久久久久久懂色| 国模人体艺术一区二区| 欧美亚洲黄色小说| 亚洲色图欧美| 熟妇丰满av| 黄色片子在哪里看| 国产精品久久久爽网站| 亚洲欧美电影成| 日本亚洲乱色视频| 丰满熟妇bbwbbwbbw| 日本色诱视频在线免费观看| 小说 图片 视频| 刘亦菲一级毛片视频| 亚洲一区在线日韩在线尤物| 国产黄在线播放免费| 亚洲国内自拍视频| 日韩经典 欧美 国产 亚洲| 久久国产精品美味人妻 | 图片视频小说一区二区| 国产乱色精品| 美女三级视频网| 日本在线一区在线| 在线丁香视频| 潮喷大痉挛绝顶失禁2| 欧美女18禁| 久久精品国产福利| 日韩av免费在线观看网站| 亚洲av综合国产av| 日韩精品高清视频永久| 久精品人妻少妇| 亚洲综合一区国产精品| 九色精品视频在线观看| 久久久国产精品伦理| 成人精品人妻一区二区三区| 男女吃奶摸下面视频网站| 激情久久国产av| 亚洲免费天堂| 成年免费看a级毛片| 国产伦精品一区二区三区照片| 日本三级一区二区电影| 久久国产精品久久| av视频在线免费在线观看| 亚洲精品国产免费久久| av天堂最新网| 永远的君主国语版免费观看| 国产精品成人黄色av| 亚洲国产精品va在线观看嘿嘿| 波多野结衣一区二区三区av高清| av天堂成人在线| av一级毛片在线免费看| 岛国大片免费观看不卡| 亚洲成人撸撸色| 色婷婷婷丁香亚洲| 黑人巨大精品欧美一区二区r| 亚洲最大成人综合在线| 人人妻人人澡人人精品97| 91精品国产综合成人| 补办手机卡原来的卡| 国产福利一区二区精品| 人人妻人人爽人人人人少妇视频| 欧美精品综合一区二区在线观看| 成年人午夜电影网站| 中文字幕亚洲av在线观看| 亚洲综合一区国产精品| 亚洲精品国产精品乱码不| 亚洲av 网站| 在线观看国产免费a∨网站| 亚洲成av人片观看前女友| 中文字幕日韩欧美在线网| 亚洲精品国产第一区第二| 日韩一级黄色片在线播放| 被黑人插视频| 三级高清黄色| 黑人精品欧美一区二区免费| 久久天堂亚洲国产| av网站动漫| 国产精品成久久久久三级蜜臀av| 久久久久久久久精品少妇大片 | 国产精品的女人们| 国产精品青草综合久久久| 久久久欧洲熟妇熟女| 免费av香蕉| 这里只有久久精品在线| 久热精品在线视频中文字幕在线观看| 搡老熟女老女人国产老太| 一本大道一卡2卡三卡4卡国产 | 亚洲欧美成人av一区| 久久人人爽人人片av欢迎您| 日韩精品高清一二三区 | 高清视频少妇人妻激情| 琪琪午夜不卡| 色多多成人黄在线观看| av免费无遮挡在线观看| 国产精品成人免费视频不卡| 欧美国产日韩一区二区免费| 裸体女性无遮挡| 国产av 男人天堂| 日本姓爱视频mv免费观看| 91人人精品人人爽| 久久9蜜桃精品一区二区| 亚洲最大成人成人影院| 国产卡1卡二卡三卡四卡| 啪啪啪怎么高潮| 无`码专区在线观看| 日本高清视频在线播放一区 | 国产在线观看成人aⅴ片| 午夜的福利免费观看| 2021年最新热播中文字幕| 欧美av电影一区二区三区尤物| 精品国产不卡一区二区三区蜜桃| 色婷婷精品二区久久蜜臀av| 日韩一区二区免费视频| 欧美成人免费一级黄片| 香蕉成人av在线观看| 狠狠爱成人在线视频| 国产伦交免费视频| 天堂av色网大全集| 中文系列av| 国产片一级卖淫女| 三级纯黄在线观看| 97国产亚洲精品久久| 人人妻人人添人人爽欧美二区| 最近中文字幕人妻av| 国产大伊人久久| 大香蕉在线国产精品| 中文字幕一区日韩精品| 国产精品主播午夜福利视频| 国产69精品久久久999| 日本来源淫妇| 五月婷婷激情第五季| 日韩亚洲高清中文字幕| 青青青草原在线国产| 2023国产精品久久久久| 亚洲精品久久一区二区中文字幕| 国产精品a一区二区在线| 1区2区3区产品乱码仙踪林| 人妻の波多野结衣在线观看| 久久99国产麻豆一区二区三区 | 亚洲av乱码一区二区三区蜜柚| 思瑞黑丝高跟| 在线免费午夜影院| 中文字幕在线视频1| 欧美人动性xxxxz0oz| 最近最新2019中文字幕视频8| 亚洲国产日韩欧美另类| 成人夜夜国产影院| 日韩午夜精品一区在线观看| 色老板免费视频国产| 美国人与动性xxxxx视频| 欧美日韩国产网址| 欧美激情撸撸| 女生高潮喷水的视频| 内射毛片内射国产夫妻少| 国产一级av片在线播放观看| 亚洲综合中文字幕在线观看| 人人妻人人澡人人爽人人精品欧美 | 亚洲五月婷婷| 久久精品国产亚洲av成人乳| 一区一区三区产品乱码芒果| 免费人成视频人在线观看| 国产xxx6乱为| 免费又黄又爽的小视频| 免费看a级毛片电影| 精品亚洲第一页| sybil a 新片在线观看| 免费区欧美一区二区三区| 午夜18女人三级av| 国产在线又黄视频| 制服诱惑一区二区三区四区| 久久99国产乱子伦精品免| 国内永久福利| 色丝袜高跟网站| 成人欧美视频在线观看国产| 亚洲综合在线一区二区三区 | 六月丁香 婷婷 综合| 国产九九热在线视频观看| 91www免费人成网站在线观看| 成人动漫在线中文字幕| 老司机午夜在线观看| 亚洲精品久久久久久婷婷| 最近日本免费观看mv免费下载| 国内精品一在线视频| 黄 色 免 费 网站在线观看| 国产精品网站亚洲发布| 国产大片中文字幕在线观看| 51yytv午夜不卡| а√天堂资源地址在线中文| 日本爱情动作片在线播放| 岛国av有码电影在线播放| 久久嫩草影视免费看| 教师诱惑在线观看| 性欧美俄罗斯精品| 久久国产精品传媒| 亚洲av麻豆精品一区在线| 欧美卡二卡三卡4卡无卡| 中国老妇女色视频| 别揉我乳头视频| 欧美成人专区在线| 777久久人妻少妇嫩草| 午夜福利免费福利在线观看影院| 久久久久久精品毛片a级| 久久午夜福利日韩精品| 久久久久夜精品精品免费| 成 人免费视频观看网站| 天堂中文最新版在线| 国产69精品久久久久777| 国产精品三级快看| 天天天天干夜夜操| 激情综合亚洲五月婷婷| 国产区日韩欧美| 清纯国语对白videoshdcom| 99热这里只有精品2021| 久久久久欧美精品网站| 日韩精品深夜| 国产老妇伦国产熟女老妇久| 国产98色在线|日韩| 国产精久久久久久精品电影蜜奴| 亚洲中文字幕精品免费| 亚洲成a人片77777在线观看| 国产自综合久久亚洲精品| 美女视频黄的免费的a| 香蕉视频污下载网址| 午夜两性视频免费观看| 色多多成人黄在线观看| 国产精品传媒影院| 韩国 av 中文字幕| 国产又大又长又粗又硬又爽又黄的视频| 蜜臀久久亚洲精品| 欧美精品一igao激情视频| 在线观看免费国产一区二区视频 | 一二三四在线电影免费观看| 欧美午夜精品久久久久久电影| 好男人高清在线观看免费观看国语 | 欧美精品一区二区三区www | 在线视频 蜜桃| 国产精品96久久久久久av| 国产精品美女久久久.m| 日本欧美在线视频观看97| 痴汉中文字幕在线观看| 午夜福利久久久噜久噜久久综合| 97在线观看视频在线| 青春草黄色视频在线观看| 天堂国产卡2卡3卡4卡5| 绯色av一本一道道久久精品| 黄色一级毛毛毛片视频免费完整片| 最近2019中文字幕第三页| 黄色av网址在线免费看| 日韩欧美高清大片| 午夜国产精品久久久久| 最新日本免费在线| 成人精品1区二区| 国产三级精品三级网站| 性久久久久久久久波多野结衣| 亚洲av影院在线观看| 在线成人av免费视频播放| 精麻豆亚洲av国产品∵美女| 在线成人av免费视频播放| 国产一区二区在线观看网站资源| 白嫩嫩的奶头视频| 永久免费在线观看成年女人视频| 国产a级久久久精品毛片| 欧美sss第一页| 性色av福利一区二区三区| 久久婷婷激情综合网| 国产午夜羞羞在线观看| 国产精品久久久久久一区二区三区| 国产乱码精品一区二区三区忘忧草| 毛片无遮挡在线播放| 男人添女人逼视频| 高清日韩影视| 青青国产91久久久久久蜜桃| 黄色一级毛片免费| 久99re6热在线精品免费视频| 老师好在线播放完整版免费| 国产香蕉黄片| 久久久精品3d动漫一区二区三区 | 男女超爽视频在线观看| 久久亚洲熟妇熟女ⅹxxx| 中文字幕日韩亚洲精品欧美精品| 一级爰片免费观看| 午夜福利在线日韩| 亚洲成av人片高潮喷水天堂| 成人影院官网| 亚洲国产毛片一区二区三区| 亚洲欧美国产卡通在线| 熟妇极品www久久久| 女生高潮视频免费在线观看| 国产一级永久免费视频 | 久久久久久这里只有精品| 九九99久久精品国产av| 午夜福利福利在线观看| 亚洲人妻一区二区不卡网| 伊人亚洲22| 日本高清你懂得| 国产精品久久久66| 精品福利国产一区| www.久久婷婷亚洲.com| 国产另类在线观看网站| 国产一区二区在线视频| 日韩欧美一区精品视频一区二区| 成人av电影天堂| 天堂资源中文最新版在线一区| 午夜免费性生活片毛片在线视频| 秋霞电影网午夜免费鲁丝片| 女人高潮和男人高潮| a毛片基地免费全部视频| 日韩av潮喷在线观看| а√天堂资源 在线| 国产亚洲精品手机在线| 国产大片在线观看免费观看| 豆国产93在线 | 亚洲| 亚洲av伦理在线观看| 国产精品福利社区| 看一级黄色片| 三年片免费观看完整版| 女人被男人日视频在线| 99re6热在线视频| 色综合国产小视频| 播放国产的三级黄色录像片| 国产精品成人综合| 2019年国产精品看视频| 国产日产欧美精品亚洲系列| 国产精品老妇女为| 最新午夜福利在线看片| 7777精品伊人久久久大香线蕉下载| 淫行教师在线观看| 在线播放永久免费视频| 久久久久亚洲av成人网电影| 18禁无遮挡网| 一二三四社区在线中文视频6| 18黄网站免费无遮挡观看| 国产日韩久久久久精品影院| 成人黄色a级片| 网站在线观看ww| 好男人在线视频免费观看完整版| 黄色aa大片| 被侵犯人妻视频电影| 国产色在线com| 一区二区成人在线视频| 亚洲欧美精品一区二区日黑人| 韩国av有码在线| 久久九九亚洲精品韩国国内产一级 | 亚洲av入口一区二区三区| 午夜福利com| 69精品影院| 中文字幕人妻xxxxxxx| a级毛片免费视频| 成人精品久久久久婷婷小说| 男人扒开添女人下边免费视频| 7777成年大片免费播放器| 男女无遮挡免费的视频网站| 一级e片在线视频免费观看| 7777精品伊人久久久大香线蕉下载 | 日本免费观看mv免费版视频网站| 中文字幕首页在线视频w045c0m| 亚洲国产精品嫩草影院久久爱| 一区二区成人在线视频| 国产精品一区激情视频| 在线高清精品第一区二区三区视频 | 91免费在线影院| √最新版天堂资源网在线下载| 久久亚洲欧美成人精品| 中文字幕 人妻 久久| 伦理亚洲电影| 午夜国产成人一区二区三区| 亚洲国产精品乱码一区二区三区 | 亚洲久久精工有限公司| 国产熟女精品二区| 亚洲国产精品天堂一区| 少妇午夜在线视频| 一区二片av在线| 欧美日韩亚洲国产不卡| 97人妻人人澡人人精品| 国产高中生视频在线| 成人麻豆激情视频| 在线观看诱惑国产精品| 日本在线观看高清视频| 久久精品国产只有精品96| 日韩高清免费av| 三上悠亚av作品在线播放| av毛片在线免费观看网站不卡| 免费观看高清国语| 大学生一级毛片高清版| 免费人成视频在线视频| 成人性生交大片免费4| 亚洲男女福利视频| 国产一区二区三区av网站| 亚洲无遮挡裸体视频| 日韩欧美亚洲一区二区三区—| 黄色毛片.能直接看的.免费的| av制服丝袜在线| 久久热精品影院| 国产精品五月婷婷六月丁香| 欧美精品一区二区视频| 日本黄片免费看| 久久av不卡人妻出轨一区二区| 亚洲一区国产成人| 在线国产一区二区三区视频| 开档黑丝高跟| 午夜福利国产精品不卡| 亚洲女同精品一区二区久久| 夜夜躁天天躁狠狠躁一区| 中文字幕乱码_亚洲中文在线| 女生露出乳头的视频| 欧美一区午夜福利在线| 久久精品九九电影网| 国产精品96久久久久久av| 亚洲免费av网页| 人人做夜夜爽| 国产成人精品综合久久久小说专区 | 激情丁香综合五月| av 天堂亚洲| 精品一区二区三区亚洲综合| 99欧美国产日韩| 国产福利尹人精品| 欧美精品成年人视频在线观看| 最近最新手机中文字幕大全高清| 国产精品一区在线观看.| 人妻少妇www| 人妻波多野结衣网| 成年午夜影片| 一区二区欧美精品亚洲| 搡老熟女中国| 亚洲免费精品av| 国产91色在线|国产| 午夜福利在线观看激情| 亚洲精品av福利| 成人在线观看视频网址欧美| av在线免费观看视频网站| 久久国产1区a级毛片| 国产精品伦子一区二区三区| ...高跟黑色丝袜国产91在线| 国产麻豆久久av入口| 国产精品偷伦视频播放,拳交| 三级视频在线观看国产| 国产一区二区三区精品在线播放| 三级毛片大片| 亚洲国产精品免费播放| 黄色视频免费观看欧美| xxx欧美野战| 大香蕉 快播| 国产av现在看| 国产精品亚洲片夜色在线r| 交换年轻夫妇hd中文字幕 | 嗯~别揉我奶头视频网站| 欧美变态videossex| 国产内射视频在线| 91中文精品日韩欧美在线| 久久久久久久久99精品| 久久久久久精品免费sss久久曰 | 人在线免费视频| 久久人人做人人爱人人精品| 亚洲激情婷婷综合网| 国产男女猛烈无遮挡在线视频| 国产少妇精品一区| 精品高清国产在线观看| 亚洲五码中文字幕| av 电影香蕉| 亚洲av性色一区三区| 亚洲精品tv久久久久久久久| 观看久久99| 亚洲国产成人精品无| 又摸又揉又黄又爽的视频| av网站av播放| 欧美精品成人a在线观看| 桃色精品视频在线观看| 男人的天堂日韩av| 免费在线日韩av网站| 黄色下载在线观看| 成人亚洲网手机版| 国产精品久久久久久久久99| 欧美流白浆视频| 麻豆av福利av久久av| 黑人中国少妇在线播放| 91人妻人人妻| 777电影网老司机| 久久这里只精品国产免费99热4| 少妇又大粗毛片| 免费的av网站在线看| 成人av毛片免费| 爱爱黄片视频免费| 日韩欧美二区在线观看| 久久久av美女| 最新av网址| 91人妻日日操| 亚洲av一区二区www| 在线免费观看黄色大片| 九色人妻少妇| 国产一区在线欧美日韩| 黄网站色视频无需下载免费看| 午夜福利精品在线播放| 亚洲伊人aa| 国产推荐av| 久久久亚洲狠狠综合免费观看| 亚洲av极品在线观看| 在线观看av免费视频网站| 欧美日韩亚洲国产不卡| 特级毛片a级毛100免费播放| 74hy在线免费观看| 精品久久久久亚洲国产网站| 国产日韩欧美资源在线观看| 中国老妇女乳头视频| av熟女亚洲一区二区三区| 国产精品88久久| 亚洲成人色区图| 中文字幕码一区| 能看大片的免费播放器下载| av天堂成人在线| 天天看片tv| 国产欧洲亚洲高清一| 男人添女人下部高潮视频在线观看| av在线免费观看亚洲| av影片免费在线| 亚洲成人av影院在线观看| 国产精品人妻在线视频| 欧美肉体裸交xxx| 欧美精品一区二区视频| 亚洲 欧洲 日产 专区| 日韩欧美精品视频一区| 性生潮久久久不久久久久| 人妻少妇三p多p 视频在线| 九九热这里只有精品在线视频| 亚洲av美国av亚洲av图片| 欧美黑人巨大videos在线| 女人口18毛片a毛片| 亚洲精品久久九九| 亚洲av成人网午夜| 真人美女直播在线观看| 国产乱人伦偷精品视频| 好男人精品视频在线观看| jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇| 久久国产精品99国产精品75| 麻豆精品成人免费观看| 国产午夜精品一区二区三区软件| 久久精品国产亚洲av电影网| 亚洲电影av天堂| 成人午夜视频免费在线看| 国产精品白浆在线观看免费| 久久激情精品影院| av亚洲免费电影| 久久毛片av| 欧美fexx另类| 久久精品国产96精品亚洲| 久久久精品国产真实原创| 在线人成视频播放| 九色国产av天堂| 亚洲av午夜精品麻豆av| 婷婷免费中文字幕| 免费的黄的美女视频| 在线观看av一区二区| 国产综合一区二区熟女| 99午夜精品福利视频| 精品国产一区在线观看| 国产拍亚洲精品av在线观看| 国产精品免费在线一区二区| 东北小伙搡老熟女老女人| 什么色和什么色能变成黄色| 国产精品久久久久69孕妇| 久久99热只有频精品66| 久久99精品久久久久蜜桃tv| 欧洲亚洲av色图| 中文字幕第66页在线| 日韩在线免费看片| 亚洲高清中文字幕在线播放| 成人免费高清视频一区二区| 卡1精品福利视频| 国产精品久久久久久久久久98| 久久久久久影院人妻国内一区 | 高潮国产白浆抽搐| 国产乱第一页一区| 久久免费理伦=级片| 久久精品蜜桃国产一区绯色| 中国少妇精品久久久av| 人人妻人人爽人人人人少妇视频| 黄色av免费.| 女人的奶头(无遮掩)视频| 精品视频在线观看久9| 成人麻豆激情视频| 久久久久国产一级高清毛片| 亚洲av国产成人精品| 国产精品一区二区三区四区不卡| 新生儿边吃奶边哭| 精品久久人人爽| 激情对白国产| 欧美va亚洲va日韩va| 欧美日韩国产麻豆| 欧美精品激情一区| 香蕉精品一区在线视频| 精品国产午夜福利全集在线观看| 欧美成人激情免费| 精品国产自在现线| 国产xxx6乱为| 欧美成人国产精品第一区| 免费黄色网址,欧美顶级黄色大片| 免费黄色视频永久在线观看| 这里只有久久精品| 97人人模人人爽人人喊超碰97| 99国产精品高清| 亚洲高清有码日韩片| 国产自啪在线观看| 欧美人动性xxxxz0oz| 国产精品久久久网站| 左边脸不自觉抽搐| 久久中午字幕精品| 中文乱码av电影院| 国产又粗又猛又爽又黄的视频99| 亚洲欧美久久a| 嫩草影院永久地址| 婴儿喝奶边喝边哭怎么回事 | 三级黄片试看短视频| 美女让男人捅到爽不遮挡| jzzijzzij亚洲熟女少妇18| 夜夜爽亚洲一级精品国产蜜臀av| gogo大胆全球裸xxxx图片| 人人妻人人爽人人人人少妇视频| 手摸高潮喷水视频| 视频一区二区三区 国产| 亚洲精品乱码久久蜜桃| 日韩美女黄色一级片| 人妻中文字幕69xx| 亚洲高清日韩heyzo| 国产嫩草永久影院一二三四| 把腿扒开让我添视频| 亚洲欧美激情综合首页| 亚洲精品一区二区深夜福利| 在线观看av大片永久免费| 午夜精品久久久久蜜桃| 久久www免费人成_看片| av午夜毛片| 被舔到高潮了| 大胆西西gogo| 久久久久久国产精品青草| 久久久久久久久久久高潮| h高潮娇喘抽搐喷潮h文男男视频| 日本三级中文不卡| 夜夜伊人久久成人av| 大奶子美女被我操| 最近2019中文字幕8在线看版| 久久精品视频专区| 久久免费人妻毛片| 亚洲福利视频在线观看免费| 一个人免费观看在线高清www| 国产精品视频免费网址| 国产另类在线观看网站| 侵犯中文字幕人妻系列| 日本毛片大全在线播放| 国产床上视频一区又大又黄| 国产精品大片免费看| 成年男性毛片| 奶涨边摸边做爰视频| 一个人的视频www片免费| 亚洲精品网站在线| 国产一区二区三区精品免费视频 | 极品激情视频在线观看| 午夜福利成人在线播放| 中文人妻熟妇乱又乱精品| 亚洲国产欧国产综合一区| 亚洲中文字幕在线视频免费 | 日韩欧美中文字幕在线网站| 国产精品线一| 亚洲综合久久久中文字幕| 国产一区视频视频| 亚洲免费观看av| 精品久久久久久久一区二区伦理| 国产日奸在线观看| 人妻精品一区二区三区国产精品| av永久免费观看网址| 一二三四社区在线4| 男士电影天堂| 日韩大尺度av网站在线观看| 熟女少妇日韩亚洲| 男男激情无遮挡| 久久九九久精品国产综合app | 黄色视频在线免费不卡看| 99国产精品一区二区青青| 桃花网视频在线观看| 91精品国产乱码久久久引| 成人国产av精品麻豆入| 国产亚洲综合优质av| 国产精品一区视频免费观看 | 亚洲五月天丁香综合| 欧美乱人伦中文视频在线观看| 高清大香蕉av在线| 一区二区三区午夜福利影院| 欧美变态另类网| 免费观看黄色视频在线| 国产成人乱码一区二区| 免费毛片a级毛片免费观看800| 91精品国产综合久久香蕉| 不卡国产精品一区二区三区| 小视频黄国产| 天天躁日日躁狠狠躁电影| 18禁裸乳羞羞视频无遮挡下载| 黄色亚洲av免费在线观看| 成人性生交大片免费9| 国产一区二区av电影在线| 大香蕉午夜视频| 色综合亚洲一区二区小说| 日韩av网址不卡| 香蕉蕉在线视频亚洲| 亚洲美女久久网| 日韩伦理高清| 成人午夜视频在线观看精品一区二区三区 | japan人妻熟妇丰满成熟hd | 国产人妻麻豆精品| 香蕉久久成人国产精品| 黄色怎么调成黑色| 久久精品女人天堂av| 国产乱码精品一区二区三区中| 欧美午夜精选a久久久| 日本免费观看mv免费版视频网站| 日本三级一二三区| 免费黄色视频永久在线观看| 精品亚洲国产成av人片传媒| 午夜在线看片国产不卡| 亚洲欧美日韩在线亚洲| 精品午夜福利大片| 日韩成人vr在线| 中文字幕 人妻 久久| 亚洲成在线观看网站| 中文字幕高清一区二区三区| 中文字幕成人在线电影| 日本在线一区二区三区| 日本和亚洲最黄色视频| 人妻毛片a一级毛片免费看三级| 激情偷乱人伦小说视频在线观看网站| 极品少妇很紧毛多水多| 天天爽日日爽夜夜爽| 速播网制服诱惑一区二区三区| 中文字幕第一页精品一区| 成人性生交大片免费看r链接| 熟妇的荡欲电影在线观看| 午夜福利精品在线观看| 欧美性受avvⅹvvw| a一级特黄不卡大片免费观看视频| 亚洲精品在线观看视频免费观看| 丁香大型成人色区| 一区二区国产三区亚洲人| 美女超爽视频在线观看| 91精品一区二区三区| 国产精品亚洲一区二区三区欲| 亚洲欧洲日韩av综合线观看| 欧美精品一区二区福利视频| 人妻熟妇乱又伦精品视频a| av爱爱精品| 在线播放免费视频一区| 欧美xxxxfreexxxx牲交| 日本一二三区中文高清视频| 精品久久久久久亚洲国产300| 国产三级福利在线视频| 最近高清中文国语字幕在线观看| 国产精品亚洲熟女| 欧美国产av午夜福利精品一区| 美女被扒了的网站| 午夜探花亚洲精品久久| 日韩中文字幕在线首页| 女人18毛片视频| 亚洲一区二区三区乱码app| 欧美色一区二区三区| 大桥未久av大全| 欧美一级毛片高清免费| 久久久91影院| 国产av在线播放一区二区| 欧美性另类精品| 丝袜av免费| 无`码专区在线观看| 精品久久久久一区二区国产x| 日韩av三级网| yellow中文字幕网91在线| 99精品久久久久久久免费看| 别揉我奶头免费视频www| 男人的天堂亚洲网| 麻豆成人影院| 精品一级毛片在线播放| 国产精品久久久久久成人热| 国产69精品久久久999| 亚洲中文天堂最新版在线www| 亚洲国产精人品久久久久久 | 亚洲精品国产黄色片| 蜜臀久久亚洲精品| 最新日本免费一区二区三区| 亚洲av熟女国产一区二区三区丫| 黄色视频免费观看应用下载| 免费18禁在线| 欧美性猛交xxxx乱大交孕妇| 日韩精品美女久久久久av福利| 日韩av中文字幕在线视频| 99热久久国产精品电影| 精麻豆亚洲av国产品∵美女| 高清av在线观看| 久久中文字幕一区| 亚洲av日韩av全部精品| 免费观看视频| 一区二区三区888视频| 美女被内射了在线播放| xxx自拍视频在线| 在线观看大片免费播放器| 又爽又黄又粗的视频| 午夜福利在线精品一品二区| а√天堂www在线а√天堂视频| 精品人妻人人爽久久爽av网址| 久久一免费片| 国产欧洲精品一区二区三区| 情侣露天野战视频在线播放| 亚洲成网站在线在线播放| 黄色国产三级在线| 裸乳91无遮挡| 桃花社区在线观看完整版| 久久精品国产亚洲av免费| 美女被搞,国产在线,精选| 成人av一区二区三区在线播放| 精液呈黄色正常吗| 精彩视频在线入口| 黄片免费下载,免费观看| 国产亚洲系列av| 亚洲欧洲在线我av| 骚妇一级免费视频| 日本欧美www视频在线播放网站| 免费的十八禁网站| 午夜精品一区二区三区八区| 97人妻超级碰碰碰| sao货张开ji巴cao死我| 宅男噜噜噜99国产精品| 久久成人av在线观看| 日韩av在线专区观看| 成人一区二区激情视频免费| 国产人久久精品人人人人人爽| 午夜日本精品第二区| 日本久久久一区二区三区电影| 日本色诱视频在线免费观看 | 好看不卡av| 99精品国产高清一区二区99久久 | 99视频精品在线看| 青春视频在线观看视频| 在线电影av| 国产99久久精品区一区二| www黄色av免费看| 在线免费观看成人欧美| 国产精品免费精品一区| 成人国内精品久久久久夜色av| 亚洲色图欧美激情一区二区| 国产丝袜高跟在线看| 久久电影一级片| 97视频免费在线观看| 舔弄高潮喷水视频| 在线免费观看黄色大片| 亚洲国产欧美福利在线| 一级黄色片特级黄色片片片| 国产av欧美avav天堂| 久久精品国产96精品亚洲| 免看一级a一片视频| 亚洲一区欧美一区日韩在线观看| 欧美极品黑人黄片| 一二三四韩国免费视频| 青春草在线观看欧美视频| 欧美黑人一二三区| 东京av男人的天堂热| 精品乱码久久久久久久 免费| 国产一久久香蕉国产线看观看| 日日搞夜夜爽| 亚洲欧美日韩精品在线观看 | 天堂在\/线中文官网在线| 秋霞免费观看| 在线天堂网中文| 中文字幕人妻av久久| 一区二区三区四区在线视频免费| 大肥胖美女一级毛片| 国产精品白浆在线观看免费| 欧美亚洲国产精品激情在线| 成人午夜精品久久久久久久乐优| av在线播放高清不卡| 最近日本mv字幕免费观看视频3| 久久狠狠精品| 人人妻 人人骑| 毛片网站18| 激情 人妻 偷乱在线视频| 日本一区二区三区高清免费| 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 | 四虎成人精品永久免费av影视| 久久麻豆精亚州av品国产妖| 国产区一区二区蜜桃| 日韩中文成人影院| 亚洲国产精品s8在线观看| 精品国产亚洲av麻豆狂野公交| 成人黄色片app| 舔下面在线观看视频| 日本免费视频观看mv免费软件| 免费av播播观看| 国产成人免费无遮挡的视频| 97久久超碰成人精品网页91| 日韩福利永久| 日韩免费黄片视频| 毛发检测三联卡| 一个在线观看的视频www| 一区二区三区有限公司在线观看| 亚洲人成在线一区| 欧美日韩乱码国产| 亚洲性夜夜做| 火影ssr卡多少钱| 漂亮夫妇交换性关系在线观看| 一久a久久精品| 国产成人精品免费播放视频不卡| 久久99精品久久久久久国产免费| 全彩18禁裸乳动画无遮挡欧美 | j8又粗又硬又爽免费视频| 久久久久亚洲精品免费| 国产精品老熟女久久久av| 国产亚洲精品久久久久久网站 | 欧美三级黄色免费视频| 色呦呦.m3u8| 国产激情视频在线播放| 女生露出乳头视频| gv977.com| 高清亚洲av| 女子被爽到高潮视频| 国产亚洲欧美视频一区二区| 国产激情一区二区在线观看| 亚洲av一级在线影院| 免费高清在线观看完整| 一区二区三区精品视频在线| 成人国产一区二区三区精品| 精品久久久久久久久久久国产字幕日av| 亚洲国产一区二区三区四久久| 日日干夜夜舔| 性玩xxxxx| 熟女人妻少妇视频| 激情戏在线观看一区二区三区| 国产精品乱在线播放| 中国女人黄色毛片视频| 欧美网色视频| 国产69久久精品一区二区| 男人j进女人j啪啪无遮挡| 91麻豆 国产| 精品熟女人妻中文字幕| 深夜老司机福利视频| 久久精品,人人爱| 性生活视频久久久久久久| 成人高清麻豆精选| 性感美女内射一区二区三区| 欧美成人三级伦在线观看| 色婷婷国产精品久久| av久久aⅴ成人精品| 亚洲av永久精品成人尤物| 最近2019年中文字幕6| 亚洲国产精品新片熟女av| 韩国国产亚洲一区综合| 国产成人免费久久| 欧美亚洲精品中文字幕乱码欧美专| 一分钟床上大片| 久久久久精品色| 黄片视频有哪些| 亚洲高清毛片| 999视频免费| 一级做a爰片久久毛免费观看| 熟女av免费看不卡| 岛国av有码电影在线播放| 黑人与亚洲美女ⅹxxx在线观看| 黄 色 免 费 网站在线观看| 91然后日韩欧美| 国产精品丝袜久久久久久a| 日韩理论黄色片| 中文成人在线视频| 亚洲欧美丝袜清纯另类| 国产精品久久毛| 人妻少妇av一区二区三区密| 熟女人妻大战丰满视频| 国产亚洲精品久久久999麻豆| 人人爱人人爽人人搞| 免费一级中文字幕高清| av网址在线播放网站| 啦啦啦www在线观看视频高清| 国产18禁无遮挡网站| 小sao货大ji巴cao死你啊 | 黄色下载在线观看| 男子扒开女子下部免费网址在线观看 | 亚洲国产精品日韩av不卡在线| 天天摸日日碰夜夜操| 永久免费的动漫网站在线观看 | 在线播放日韩欧美亚洲| 欧美另类久久| 天美文化传媒精品孟若羽| 黄色视频国产在线观看网站| 第七色大香蕉| 欧美精品亚洲久久| av一本高清在线观看不卡| 国产精品综合成人| 日韩欧美一区二区在线播放视频| 亚洲ⅴa久久久久久精品综合| freeportvideos性欧美| 夜夜撸日日摸| 亚洲国产日韩一区精品| 午夜老司机福利app| 欧美精品一区二区福利视频 | 国产一级毛片男人的天堂| 2022色婷婷综合久久久| 91久久人澡人人添人人爽潮喷| 18禁黄无遮挡羞羞视频网站| 亚洲av久久精品国产一区| 日韩和的一区二区电影| 亚洲国产av一区二区三| 中文字幕人乱码亚洲影| 在线播放网站亚洲播放| 18禁av片免费看网站| 亚洲成人色撸撸| 少妇高潮喷水91在线看片| 动漫黄色视频在线播放| 最近国语高清中文字幕大全1| www.色94| 中文字幕精品一页| 可以在线观看的a站| 天堂av在线av在| 风骚少妇免费视频| 少妇奶子被捏视频| 天堂成人影院在线观看| 77精品色妇熟妇丰满人妻| 久久精品激情.| 蜜桃精品视频在线免费观看| 国产中文美女免费视频| 美女午夜福利国产视频| 色婷婷av一区二区三区之4k岛国| 国产成人高清精品亚洲| 极品激情视频在线观看| 伊人色亚洲综网| 国产美女在线高潮精品| 人人网人人爽| 亚洲网站hh| 亚洲精品一区vv国产| 撕开奶罩揉吮奶头视频免费看| 性xx视频在线观看| 黄色一级片黄色a级片| 亚洲欧美另类激情婷婷综合区| 中文字幕天堂网在线| 东京热下载电影免费观看| h色漫在线观看| 99久久精品日日躁欧美| 最近日本字幕mv高清| 建行换卡工本费| 黄视频免费的| 欧美日韩视频第一页| 亚洲国产人成自精在线尤物| 国产亚洲精品专区| 男女猛烈xx00视频观看| 99re在线视频6| 日韩成人色视频在线播放| 欧美成人中出| 亚洲欧美精品成人a| 被c到高潮h视频| 老司机免费午夜福利视频| 欧美激情极品久久| 91九色国产亚洲| 在线成人中文字幕| 免费爱片网站| 亚洲欧美精品成人a| 免费一级a毛片在线播放男男| 又色又爽又黄无遮挡免费网站| 国产成人黄色在线观看| 六月丁香婷婷综合在线视频| 51国产偷自视频区在线视频| 无遮挡午夜男女xx00动态| 91精品久久久久久久99蜜桃↙| av日韩av在线| 久久视热频这里精品15| 成人精品在线观看| 午夜宅男福利电影| 久久免费一级电影| 国产高清在线观看成人| 亚洲乱码中文字幕综合234| 精品视频在线观看久9| 边吸奶边插下面的视频| 午夜av电影福利| x69av中文字幕| 国产精品偷伦视频免费观看了| 日韩码一区二区| 免费在线看18禁网站| 国产综合视频精品一区二区不卡| 日韩一卡av| 久久婷婷久久久久久| 韩国19禁片完整在线观看| 国产精品女教师久久二区二区| 欧美日韩另类诱惑| 毛片做爰片免费观看| 饥渴熟女一88av| 王色男女视频在线观看| 把校花干出白浆| 国产欧美一区色二区| 久久久久久精品福利视频| 男女视频免费国产| 一级毛片免费av| 欧美日韩小视频二区| 香蕉视频污下载网址| 又大又长又硬又粗又爽又黄免费视频| 亚洲 综合 久久 精品| 亚洲精品视频大全免费| 在线观看色网站| 成人高清麻豆精选| 一个人看影片| 亚洲精品久久久久久下一站| 夫妻大片免费播放器在线播放| 视频 在线 日本| 国产精品高清资源在线观看| 少女a级毛片| 深夜老司机福利视频| 亚洲电影av天堂| 午夜福利视频亚洲一区二区| 久久亚洲理论片| 一区二区三区久久久久久| 91精品国产高久久久蜜桃的优势| 不卡成人av网站| 在线观看国产一区二区三区不卡| 婷婷亚洲久久| 从哪里可以看黄色片| 欧美精品视频在线播放一区二区| 在线观看美女高潮视频| 成人黄色爱爱视频| 国产一区视频福利在线观看| 美女露胸0无遮挡免费观看| 成人三级黄色大片| 免费又黄又很色裸的视频| 亚洲视频不卡在线观看dbd| 欧美骚妇视频| 插女生阴部在线观看视频| 免费男女性午夜视频| 久久97视频在线观看| 久久久伦理av| 精品午夜免费大片| 蜜桃av精品一区二区三区经典| 国产搞黄视频免费看| 欧美大色视频在线观看| 61精品人妻一区二区三区| 婷婷视频一区二区三区| 久久神马一区二区三区| 国产剧情在线精品| 欧美色综合网站| 免费观看人成视频网站| www.久久婷婷亚洲.com| 日本久久久久亚洲中文字幕 | 亚洲av 色| 一区二区三区四区国产精品欧美| 欧美日韩亚洲成人一区二区| 国产一区二区在线观看免费视频公开| 中文字幕久久久久久久| 在线观看www中文在线观看| av高清一区二区三区| 免费在线观看大片mv| 男女爱爱福利视频| 久久久久久久久久蜜臀av| 午夜福利n片| 亚洲免费成人av在线观看| 亚洲欧美成a人在线观看| 久久蜜桃精品人妻一区| 中文字幕av无限码| 热99re久久精品国产宅男| 国产精品久久久久久久久丝袜| 欧美日本道1区2区3区| 久久色在线影院| 国内免费av网站在线观看| 在线中文字幕亚洲欧美| 日韩精品午夜理论片在线| 日本av天堂亚洲| 亚洲v欧美v日韩v国产v在线| 国产成人高清精品亚洲| 日韩国一区二区三区| 亚洲精品日本一区二区在线 | 亚洲电影毛片在线| 欧美日韩亚洲精品视频专区| 国产乱对刺激对白| 国产精品高清视亚洲中文| 一级毛片在线播免费播放| 电影播放器免费软件哪个好| 男人扒开女人内裤猛操视频| 国产高清夫妻在线| 97人人妻人人中人人爽| 国产男女猛烈无遮挡高清在线视频| 国产麻豆麻豆| 久久久99成人精品免费| 精彩视频在线入口| 亚洲精品夜夜久久精品| 日本黄色视频高清不卡| 久久嫩草国产影院| 99re热免费视频这里只有精品6| 日韩一区国产二区欧美三区| 日本www免费| 国产视频一区,二区,三区在线播放| 丝袜美腿在线| 欧美大片日韩国产精品| 亚洲精品爽片| 国产亚洲欧美国产亚洲欧美| 欧美中文无线码| 一级aa免费毛片视频| 欧美一区二区三区婷婷色| 69x久久精品| 婷婷免费中文字幕| 福利老司机在线视频| 日韩欧美一区,二区,三区| 中文在线观看热码视频| 视频在线字幕| 日韩欧美国产午夜| 亚洲免费视频个观看| 亚洲免费观看av| 欧美精品在线video| 国产av在线观看亚洲| 日日撸夜夜操视频| 在线国产高清一区| 久久8这里只有精品| 毛片免费在线看网址| 超碰自拍免费视频| 中国av国产| 97久久久国产精品消防器材特色| 扒开女人双腿猛进爽爽视频| 色婷婷精品二区久久蜜臀av| 日本高清视频在线播放一区| www.sexsex18.com| 人妻校园春色一区二区| 免费完整版在线观看高清| 久久视频在线观看re| 床上黄色网址免费观看| 性人久久久久久久久| 国产精品久久9| 国产精品国产三级国产avw| a级毛片免费小说| 国产亚洲精品久久久| 熟女人妻の波多野结衣番号在线| 久久久久久成人国产精品| 91人妻精品一区二区三区蜜桃| 日韩精品人妻中文字幕在线| 国产精品自拍av| 中国av短片| 亚洲熟女10p| 99热这里只有精品中文字幕第一页日韩| 中文字幕第七页在线| 亚洲精品va电影| 亚洲大码av在线播放| 91麻豆精品国自产拍在线| 久久九九久精品国产| 欧美看大片人与拘牲交| 99精品国产视频在线观看| 99视频精品在线看| 精品成人av内射| 狠狠cao日日橹夜夜十橹| 国产一级在线视频一区二区| 久久精品国产68国产精品亚洲| 日韩精品亚洲婷婷中文字幕| 免费在线视频人成| 神马午夜福利久久久| 欧洲1区2区在线| 国产视频日韩欧美一区二区三区 | 又粗又硬!又黄的视频网站| 啦啦啦在线视频免费观看视频 | 久久草影院在线观看| 99国内精品久久久久久久黑人| 亚洲人成网站www| 中文日韩无线码| 天天日夜夜做| 日韩欧美精品小视频在线观看| 青青草原在线尤物| 主播喷水在线观看| 亚洲国产成人综合| 黄色美女高潮视频免费看| hitomi中文字幕在线观看 | 日本视频免费播放一区| 亚洲精品入口一区二区在线观看| 国产免费成人影院| 日韩精品欧美激情视频| 99久久精品国产波多野结衣| 久久久久精品国产亚洲av国产| 亚洲欧美成v a人在线观看| 午夜亚洲国产色av天堂| 成人性生交大片免费看试看d片| 天堂资源最新版中文| 亚洲av短片| www久久久国产精品久久久www| 2018在线观看中文字幕| 亚洲无毛码av| 精品亚洲欧美日韩网站| 亚洲国产日韩欧美电影| 欧洲精品国产一区二区三| 精品国产一区二区三区四区在线| 国产精品成人一区二区| 99人人爽人人妻人人澡| 成人私密视频一区二区三区| 空及是色在线观看| 久久中文免费字幕| 欧美日韩久久激情| 国产对白刺激视频国产真实| 国产剧情麻豆在线| 乡下农村女人一级毛片在线| 国产精品久久久久久影视蜜桃| 国产精品久久精品女日| 性xxxfreexxx中国少妇| 男女无遮挡免费的视频网站| 国内精品自国内精品自线下| 明星边摸边吃奶边做视频免费看| 欧美成年黄网站色视频免费| 国产片一级特黄的大片| 亚洲国产成人精品av区软件| 国产男女猛烈无遮挡高清在线视频| 蜜桃成品人免费视频| 日本色惰网站| 一二三四在线观看高清中文版 | 久久人成人国内精品| 最新国产一区二区三区在线观看| 在线观看亚洲大片短视频| 国产精品久久久久久久久蜜桃软件| 亚洲天堂女人av| 一个人看影片| 精品女士包包| 久久国产精品情侣| 国产免费一区二区三区久久久| 国产视频激情一区二区| 亚洲天堂色综合网| 临盆孕妇av毛片| 羞涩视频在线观看免费| 欧美黄色一级大片免费| 欧美成人精品一区二区三区欧美在线 | yeye亚洲综合网| 边摸边吃奶边做爰视频网站 | 美洲精品一卡2卡三卡4卡网站| 亚洲精品久久人人| 久久国产综合丝袜美腿| 人妻精品中文字幕| 91影院免费在线| 国产精品一区视频免费观看 | 亚洲欧美国产影片| 日韩国产亚洲欧美亚洲| 18videossex| 亚洲av乱码一区二区三区蜜臂 | 一区二区三区四区国产精品欧美| 国产午夜福利在线播放视频| 午夜视频在线播放免费| 男女羞羞的视频在线观看| 久久亚洲精华国产精华液| 免费av一区二区观看| 国产av 男人天堂| 黄色污网站免费观看| 亚洲成人中文字幕久久| 成人综合一区二区av在线免费观看| 中文字幕一区二区不卡人妻| av在线播放观看不卡| 99精品国产高清一区二区99久久| 精品视频一区二区三区在线观看| 最新国产线视频在线观看| 精品一区二区三区在线观看av免费| 国产午夜乱理| 欧美性猛交xxxx乱大交hd| 在线观看永久av片| 国产馆熟女一区二区| 国产一级黄色视频午夜在线免费播放| 91黄片在线免费看| 99国内免费精品久久久久久久久| 欧美日韩精品国产亚洲| а√天堂在线最新版资源| 天天躁日日躁成人字幕aⅴ免费| 摸女人的乳头视频| 色琪琪原网站在线| 一区二区三区四区在线观看视频 | 成人精品aaaa在线观看| 精品久久婷婷| 最近最好看中文字幕免费| 中国黄色一区二区三区影院| 中文字幕av熟女| 美女扒开内裤羞羞| 无遮又黄无遮挡又污的网站成人| 香蕉视频下载www| 美腿丝袜久久| 亚洲欧美人色综合婷婷久久| 脚趾甲里面有黄色厚厚的东西还空了 | 亚洲av最大码| 久色xxxxxxx国产精品| 人妻在线中文字幕av| 黑人最猛免费看| 中国日本欧美在线观看的| 国产超级国产av| 老司机影院试看一分钟| 久久久久久精品免费高潮| 日韩首页第一页| 熟女人妻波多野结衣av| 又黄又刺激视频免费| 高潮国产白浆抽搐| 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网| 亚洲的日韩男人天堂久久| 99国产成人精品电影| 99在线视频播放网站| av男人的天堂久久| 91麻豆国产在线| 欧美黑人另类巨大特大| 亚洲av黄色在线免费观看| 国产在线对白视频| 亚洲精品在线观看免费播放视频| 黄色床上三十分钟| 美女视频全黄免费的| 国产片精品av在线午夜| 免费精品观看视频一区二区三区| 国产在线激情视频免费观看| 国产黄a三级三级三看三级| x69av中文字幕| 欧美成人高清一区| 一级爱片免费视频| 亚洲欧美在线播放一区二区 | 人妻色婷婷久久中文字幕| 国产精品久久久久乳精毛片毛斤| 国产老妇一区| 在线观看免费观看完整版| a级大片黄色大片| 精品国产三级a∨在线电影| 国产精品久久福利网站| 搡老熟女国产片| 久久久99久精品久久99综合| 欧美午夜久久婷婷| 久久人人添人人爽| 97色狠狠激情| 交换年轻夫妇hd中文字幕| 欧美精品www久久| 日本免费av看片| 色哟哟网站入口| 丰满岳乱妇在线观看视频国产| 黄上片床在线观看| 又粗又长又硬又爽黄色视频| 色婷婷亚洲综合色| 精液怎么变黄色| 动漫欧美成人3d网站| 欧美国产精品成人av不卡久久| 成人黄色在线视频网站| 欧美 国产 日韩 一区二区三区| 欧美精品区二区| 色老板免费视频国产| 亚洲av色综合成人| 熟女丰满老熟女熟妇22p| 日韩欧美色综合网站| 久久国产精品—国产精品| 国产帅哥免费无遮挡| 亚洲av乱码一区二区三区蜜臂| 扒开美女内裤猛烈进入免费| 看黄色的浏览器| 大香蕉久久一区二区| a级毛片免费看在线看| 亚洲人视频在线观看免费| 搡女人真爽免费视频大全| 狠狠爱亚洲综合欧美| 大片免免费观看视频在线| 日韩亚洲综合色| 人妻少妇av一区二区三区密| 成人性生交大片免费看视频一| 亚洲成人久久久久久久久久| 久久啪狠狠2017中文字幕| 少妇极品人妻少妇系列视频| 男女激情猛烈视频免费观看| 极品粉嫩在线观看91| av久久毛片| 国产欧美久久亚洲| 欧美综合自拍亚洲综合区精品| 日韩免费视频一区,二区| `蜜桃视频日韩精品| 男女无遮挡羞羞视频免费看| 色妞一区在线视频| 精品欧美激情精品一区蜜桃| 中文字幕h网站| 亚洲综合色丁香婷婷六月图片| 看中国免费的一级黄色毛片| 人妻毛片a一级毛片免费看三级| 国产成人乱码一区二区| 国产网站,在线观看| 被黑人插逼视频| 亚洲成av人片高潮喷水天堂| www少妇av| a级国产片75| 米精品久久久久久中文字幕| 日韩av三级在线| 国产亚洲老熟女精品| 美国人与动性xxxxx视频| 国产精品视频内| av网站av播放| 日本一区二区三区视频在线观看| av亚洲国产自拍| 黄片视频在线播放不卡| 99日韩人妻一区二区三区合部| 一级我不卡在线视频免费播放| av在线免费播放国产| 免费看片 在线观看| 三级 国产精品| 亚洲国产一卡2卡3卡4卡5公司| 欧美亚洲精品国产日韩在线蜜桃| 亚洲国产精品免费播放| 二级毛片视频| 黄色视频成人免费网站| 鄂尔多斯精品羊绒线| 亚洲成人av中文字幕免费播放| 精品久久久久电影院| 97短视频在线观看| 两个人观看的免费视频完整版| 国产在线一区二区精品| 日本二区在线| 日本一区二区三区在线资源| 国产精品视频看| 嫩草影院永久地址| 欧美黑人激情视频网站| 六月丁香亚洲视频| 欧美色噜噜噜国产色吧| x99av国产欧美日韩| 日本欧美在线视频观看97| 国产帅哥免费无遮挡| 女人18片毛片60分钟18毛片| 午夜黄色福利免费观看| 免费看黄色片全集视频| 国产亚洲欧洲tv| 99国产精品白浆免费观看| 国产精品九九久久精品视| 日本欧美综合在线观看| 国产高清在线麻豆| 久久99久久96这里只有精品| 久久久久精彩视频| 美国毛片av| 国产精品二区在线免费观看| 制服中文字幕诱惑| 最新在线播放av| 无遮挡很黄刺激很色网站免费| 一级v片在线免费观看| 国产中文字幕久久| 日本在线高清视频一区| 天堂资源中文最新版在线下载| 国产亚洲精品久久久久久无1| 欧美色爽28p| 少妇高潮久久久久久久| 精品国产美女av久久久久麻豆| 两个人的视频观看免费在线| 免费国产黄视频大全| 久久亚洲熟妇熟女ⅹx| 成人区人妻精品| 日韩一卡av| 岛国av一区二区在线在线观看| 午夜视频久久久一区| 久久精品国产96精品亚洲| 99热国产在线精品| 国产精品色哟哟在线免费观看| 日韩在线视频字幕| 男男激情无遮挡| 看片在线亚洲| 一区二区三区四区在线视频免费| 男人扒开添女人下边免费视频| 人妻视频中文字幕| 两个人免费观看高清视频www| 本道久久中文字幕亚洲| 国内精品自产拍久久久久久久久91 | 成年人的黄色视频播放| aa成人黄色片| 国产在线香蕉视频99下载| 在线高清不卡中文字幕| 日韩av丝袜制服一区二区三区| 一级免费黄色毛片| 一级高清中文字幕| 免费网站在线观看aⅴ| 又大又长又硬又粗又爽又黄免费视频| yeye亚洲综合网| 精品人妻久久av中文字幕| 国产精品一区二区探花| 一区二区三区欧美日韩在线| 亚洲 国产 欧美 在线| 宅男午夜免费| 岛国永久免费视频网站| 久久国产成人人妻精品一区二区| 公与人妻波多野结衣bd| 在线观看亚洲中文字幕av| 国产高清三级在线观看| 国产人妻精品区一区二区三区| 人人做夜夜爽| 国产男女猛烈视频在线| 大学生疯狂高潮呻吟免费| 一区二区国产乱码精品mm| 欧美另类久久| 黑人高潮高h啪啪视频| 亚洲伦在线观看| 亚洲乱妇熟女爽到高潮在线播放 | 欧美成人精品一级aaa片| 六月丁香免费视频| 亚洲vvv1111| 好色毛片视频| 精品国产久久一区二区三区| 国产精品久久久久精品三级潮浪| 亚洲综合一区国产精品| 中文天堂资源在线官网| www久久久国产精品久久久www| 超爽a级毛片| 欧美.v日韩.v国产.v| 91精品欧美久久久久久久| 欧美视频日韩专区在线| 黄片www网站| 午夜精品久久久久久久www | 亚洲变态另类天堂av手机版| 国产精品第二区在线观看| 日本亚洲无m| www.yiren69| www.色94| 欧美日韩亚洲精品视频专区| 成人精品在线一区二区| 性美女av欲| 久久精品蜜桃国产一区绯色| 久久久久久精品影院sssss| 国产大型av| 九色国产av天堂| 日韩av在线高清不卡| 69x久久精品| 国产又粗又硬又黄的免费视频| 久久久久久高清一级毛片| 亚洲视频欧美日韩在线| 欧美性做爰在线观看| 日本在线一区二区三区 | 亚洲快播怡红院| 久久久久久久高清免费| good电影亚洲av一区二区| 在线综合亚洲欧洲综合网站| 精品久久夜夜| 神马午夜第七影院| 特级久久久久久久毛片| 精品99婷婷| 成人一区二区国产片免费 | 乱码中文字幕一区二区三区| www.4438x亚洲最大| 大香蕉久久在| 不卡成人av网站| 成人免费不卡的av| 中文字幕免费精品| 大桥未久资源在线| 精选国际酒店集团旗下品牌档次| 黑色丝袜高跟鞋国产av| 欧美日韩一区二区成人| 综合久久久久久综合久| 成人免费高清视频一区二区| 一二三四韩国在线| w亚洲毛片基地| giga magnet| 色婷婷国产精品久久| 婷婷成人久久精品国产| 大尺度美女视频在线观看| 久久99精品久久久97夜夜嗨| 亚洲第一中文字幕久久| 国产日韩欧美在线观看a| 99热这里只有精品动漫| 联通月租3元卡| av高潮喷水免费看| 日韩中文乱码网站| 啦啦啦在线完整视频免费| 国产精品成人黄色av| 久久久久这里只有精品网站| 欧美变态另类z0z00大全| 欧美成人精品动漫h| 做a爰一级在线| 在线成人av免费视频播放| 一个人在线免费看的视频www| 在线观看日韩大片| 小黄片免费视频高清| 国产一区二区三区精品免费视频| 国产videos久久| 黄色免费看av| 久久一一级片| 亚洲欧美国产日韩在线观看| 亚洲欧美色视频| 国内精品一在线视频| 国产超级碰碰碰人人妻97| av色图天堂网| 亚洲第一avhhh| 日韩成av在线免费观看| 秋霞鲁丝成人一区av| 亚洲欧美日产综合色| 免费播放器播放一级片| 午夜电影网站 国产 一区| 美女的奶头黄色视频| 亚洲av成人网午夜| 久久久久久久久久久亚洲精品| 麻豆99久久青青极品熟女| 3344在线看片免费观看视频| 久久国产精品蜜| 好男人视频高清在线观看| 熟女在线影院| 精品极品久久久久久久久免费观看 | 精品欧美一区二区三区av小说| 有码中文av熟女人妻全| av丝袜美腿在线| 大片免免费观看视频在线| 中文字幕丰满人妻专区| 国产精品毛片av一区.二区三区| 国产传媒精品国产av| 亚洲国产精华| 后入视频在线观看免费| 一本色道av在线播放| 黑人与欧美xxⅹ免费视频| 熟女人妻のav波多野结衣电影| 国产精品亚洲av电影| 夜夜明月今何在| 日韩av第6页| 亚洲精品一区二区高清在线播放| 一个色综合国产| 国模人体艺术一区二区| 大香蕉国产在线精品| 久久嫩草精品久久精品网址| 欧美国产日韩视频在线观看| 电影在线观看完整免费观看网| 免费人成在线小视频| 午夜福利大片免费看| 国产精品毛区av一区二区三区| 激情视频永久在线观看| 久久久久久精品a级毛片蜜桃| 日韩欧美,国产精品| 国产亚洲精品久久久999麻豆| www.最新一级片在线免费观看视频 | 国产精品三区在线免费观看| 在线免费观看一| 午夜福利国产精品不卡| 久久电影免费视频| 精品亚洲熟妇少妇| 一级毛片女人刺激视频| 可以直接在线观看的av网站| 国产亚州色婷婷久久| 国产v欧美v日韩v在线精品| 男女无遮挡xx视频| 人人爽久久久久久人人爽| 亚洲精品欧美日韩国产综合在线| 国产精品欧美激情亚洲一区二区| 最近免费中文mv字幕| 欧美多人乱大交xxxⅹ变态| 搡6070老女人老熟女的意思| 久久97人人妻人人爽人人| 国产欧美一区色二区| 亚洲国产嫩草影院| 亚洲国产欧洲久久| 国产综合一区二区熟女| 一区一区三区产品乱码芒果| 亚洲欧美另类av| 亚洲精品免费在线视频| 国产美女在线被艹| 久久99精品全部| 日产精品一线二线三线区的区| 国产97超碰久久精品| 国产亚洲精品va在线| 纯中国a级黄色毛片| 天堂8最新版中文在线| 在线看日本爱情动作片| 日韩老司机夜间福利视频| 天堂最新版在线| 白嫩少妇偷人妻精品视频在线| 亚洲av无在线码高清| 在线观看国产美女高潮| 午夜色佬av| 中国黄色一区二区三区影院| 丰满少妇被粗大的猛烈进出免| 欧美亚洲精品av一区二区三区| 两个人免费视频高清完整版| 国产,日韩,欧美,综合,一区| 日本在线xx| 毛片在线播放免费| 成人国内精品久久久久夜色av| 性xxxxfreexxxxx牲| 女生长腿毛了怎么办?快速消除| 日韩一区欧美精品| www.在线视频观看| 古装又色又爽又黄的三级视频| 99国产一区二区三区久久| 青青草原青青色| 久久悠亚洲天堂| 国产av人妻熟女网站| 欧美精品一区二区福利视频| 国产精品96久久久久久av| 亚洲成人自拍精品| 黄色录像成年人看| 久久久久亚洲av成人毛片| 久久一级一片| 女国产精品视频一区二区| 一二三四在线社区观看| 久久精品国产免费看久久精品| 最近2019年中文字幕手机版| 国产精品久久久久久久精品| 91精品一区二区三区综合在线| 精品国产在线视频观看| 韩国毛片高清视频| 中文字幕码精品视频网站| 欧美性xxx激情| 波多野结衣电影一区二区三区| 蜜臀久久久久久久久久观看| 少妇高潮动态| 特级毛片a级毛片免费播放10| gif美女动态图xxoo| 国产又猛又粗又爽又黄视频| 欧美日韩国产一区二区二| 啊~cao死你个小sao货视频 | 一本一本久久a久久精品66| 亚洲国产福利成人一区| 激性欧美激情在线| 六月丁香久草| 成人欧美1区| 主播喷水视频在线观看| 天堂网在线最新版资源www| 国产18videosex性| 国产精品久久久爽网站| 亚洲va欧美va人人爽成人影院| 亚洲av首页在线| 中文字幕无线码一区在线观看 | 麻豆av在线观看玉女心经| 日日摸日日添夜夜爽97| 欧美日韩不卡视频播放| 国产一区二区好的精华液| 国产老熟女精品真实| 老司机夜电影| 免费av播播观看| 国产极品嫩模在线观看| 青青草在线播放视频| 男女做爰猛烈叫床视频无遮挡| 最近更新亚洲中文字幕高清在线 | 国产精品第二区在线观看| 韩国毛片高清| 欧美日韩网址在线播放| 国产精品黄片av一区二区三区| 精品少妇人妻av免费久久久| 欧美日韩亚洲中文字幕一区二区 | 亚洲国产另类丝袜| 日本免费看www| 特级毛片a级毛片免费播1放| 国产精品福利资源| 美女大奶子一级毛片黄色片| 亚洲精品久久网址| 黄色大片啊啊啊| 老司机午夜伦理视频| av在线观看国产精品| 蛇妖艳史淫片免费放| 九九99久久精品国产av| 亚洲中文字幕乱码一区二区中文在线 | 成人女人av级毛片免费| 黄色视频免费永久| 性少妇欧美xxxxx精品hd| 欧美一区二区三区经典精品| 最近中文字幕免费中文高清8| 国产男男激情gay片在线看| 亚洲一区二区三区国产视频| 日日撸夜夜操视频| 99久久国产精品免费一区二区 | 日日躁夜夜躁天天躁超碰97| 亚洲av一区二区三区国产| 人妻被奸视频| 精品国产精品久久一区免费式| 亚洲精品欧美精品成人| 日韩欧美国产一区二| 未亡人熟女人妻丰满乱a∨| 中文字幕久久边人妻| 古装毛片免费观看| 美国人与动性xxxxx视频| 丰满好色熟妇| 精品国产乱码久久久久久影片| 九七韩国伦理电影| 欧美一级做a爰片性色毛片| 四季av巨乳| av 天堂 久久| 出轨熟女人妻hd中文| 亚洲色图 在线播放 av| 国产成人99久久| 欧美乱码专区| 国产精品香港三级在线电影| 粗大的内捧猛烈进出视频一| 欧美在线xx禁18| 在线天堂www在线中文下载| 六月丁香亚洲视频| 亚洲国产码专区在线观看| 亚洲成a人片在线观看高清| 少妇性高潮动态图片| 竹菊精品久久久久久久久久 | 精品久久久久久国产三级| 成人久久午夜熟妇| 亚洲欧美日韩网| 国产精品久久久久品精三级| 97视频免费在线观看.| 色av一区二区| 久久亚洲欧美精品| 国产一区麻豆成人| 啪啪啪动态男女图| 日韩一区国产二区欧美三区| 成人黄色视频在线观看| 老鸭窝av手机在线| 波多野结衣一区视频极品| 亚洲熟女10p| 欧美av日韩精品| 免费人成视频在线观看网址| 成人黄色视频在线看| 人妻熟女露脸偷人| 黄色一级大片播放| 亚洲欧美日韩精品在线观看 | 国产精品久久久亚洲www 999| 欧美成人精品一区二区三区欧美在线| av最新在线天堂网| 欧美日韩一级一区二区三区视频| 黑人xxx在线观看| 一区二区国产视频精品| 久久综合久久视频| 免费男女性午夜视频| 在线看黄色的网站| 18禁黄网站免费观看永久在线| 欧美,日韩亚洲| 18禁美女黄网站色大片看下| 亚洲成69人片在线观看| 天堂成人影院在线观看| 午夜福利免费福利成人影院在线观看 | 日本爱片在线| 中国免费色视频国产| 亚洲国产日韩综合久久精品视频| 国产成人免费无遮挡的视频| 91麻豆成人精品九色| 亚洲精品乱久久久久| 91国产在线高清| 午夜影院影院| 国产成人aa精品| 黄片mm视频免费观看| 国产欧美亚洲另类aⅴ| 手机av 男人的天堂| 在线国产精品一区二区| 国产精品一区,二区三区在线| 国产美妇视频在线播放| 中文字幕日韩亚洲精品欧美精品| av天堂吧亚洲| 国产成人免费久久精品| 中文字幕的精品久久| 日韩人妻精品一区二区三区| 国产成人精品一区二区三区性色| 在线观看网址91亚洲| 日日摸夜夜添夜夜添a国产三级| 热久久这里是精品| 精品av久久久久久网站| 人妻福利视频1区2区| 在线观看韩国理论片| 国产成人亚洲综合91精品| 国产一卡2卡三卡4卡95| 亚洲一区二区三区中文字幕在线| 黄色一级片在线视频播放| 一区二三区好的国产精华| 日本国产高清视频在线观看| 日韩欧美成人免费观看| 性色av网站| 国产精品系列在线观看一区二区| 99久女女精品视频| 激情婷婷综合欧美| 搡女人真爽免费视频大全| 国产精品嫩草影院入口| 欧美变态另类zoz0o大全a| 浅黄色西装内搭什么颜色好看| 色婷婷国产精品综合久久| 国产美女被高潮| 国产51在线麻豆| 久久久久久影视中文字幕| 日韩欧美一级特黄大片视频| 嫩草91影院| 久久国产成人一区二区| 精华液一区二区三区国产| 丝袜诱惑中文字幕人妻| 欧美色偷偷亚洲天堂bt| 在线视频中文字幕首页| 激情图片在线播放| 成人免费一区二区三区在线视频| 亚洲国产精品综合久久久影院| 亚洲一九九九九一九二| 3d成人动漫在线观看网站| 日本高清视频免费在线播放| 羞羞视频男女网页| 欧美 亚洲 综合 在线| 免费1级a做爰片观| 饥渴熟女一88av| 越南熟女第一次与黑人色免费视频| 热re99久久国产精品免费| 左边脸不自觉抽搐| а√天堂资源地址在线中文| 中文字字幕乱码二区三区| 欧美日本国产一区在线| 牛毛黄颜色配啥颜色好看| 免费观看 国产精品| 老司机深夜福利免费视频| 国产亚洲精品久久久久久乱码| 91九色国产成人久久精品| 爱爱爱网av女毛片| 国产精品福利一区三区| 男人射精女生有感觉吗| 秋霞成人影院一区二区三区| 色哟哟av网站在线观看| 亚洲欧美成人精品一区| 最新亚洲av网站免费观看| 精品高潮呻吟久久久久久久 | 亚洲av一级国产成人精品电影| 久草精品在线| 国外黄色裸体片儿| 国产精品二级三级| 午夜福利在线观看激情| 久久中文字幕免费下载| 神马影院少妇的诱惑| 美女视频黄的免费的a| h高潮娇喘抽搐喷潮h文男男视频| 夜夜伊人久久成人av| 亚洲国产精品尤物yw在线| 黄色-级毛片| 亚洲免费观看av| 中文字幕丰满人妻专区| 亚洲国产精品综合久久久影院| 在线资源天堂www资源在线| 国产欧美一区二区精品性色起碰| 99国产欧美另类久久片| av在线无卡码免费| 天堂中文资源www在线| 你懂得有线视频| 久久精品人人人妻人人玩, | aaa国产人妻大片成人综合网| 久久综合国产成人| 亚洲国产精品女主播在线观看| 日韩高清av免费| 少妇午夜福利片在线观看| 进进出出冒白浆| 黄片免费久久久| 十八禁免费在线| 一级全黄色毛片a级全黄色毛片 | 全网免费在线观看一级片| 久久亚洲av麻豆永久| sybil a 新片在线观看 | 人成在线免费观看| 国产精品丝袜久久久久久a| 久久免费理伦=级片| 91九色国产成人久久精品| 久久99久久96这里只有精品| 免费观看 在线| 国产精品亚洲a在线观看| 国产精品96久久久久久av| 特级免费黄色毛片| 国语自产拍在线观看hd| 三十熟妇诱惑| 国产野战直播电影| 男人猛吸美女乳头视频| 久久久久人妻一区精品果冻| 少妇人妻av专码视频| 在线观看中文字幕丝袜诱惑| 亚洲3dh5码精品成人| 扒开美女内裤猛烈进入免费| 久久久久免费精品国产| 临盆孕妇av毛片| 日韩经典 欧美 国产 亚洲| 亚洲五月六月丁香色| 日本性生活视频久久久久久久久久久| 久久久成人免费视频网| 亚洲国产成人久久精品免费视频| 成人久久网视频| 成人中文字幕网站在线观看| 国语对白露脸在线| 在线观看美女高潮视频| www.色淫.com| 2019年中文字幕一页视频| 亚洲国产精品一区=区三区| 免费大片黄在线观看18中文| 久久精品激情.| 午夜宅男福利电影| 国产美妇视频在线播放 | 免费18禁看网站| 性生活大片免费观看无遮挡| 国产黄色无遮挡| 欧美国产麻豆婷婷| 国产最新亚洲精品| 黄色三级毛片在线免费观看| 国产性欧美熟妇精品老妇| 国产免费女裸视频| 高清国产午夜福利| 成人在线观看一区二区三区四区| 女公安一级毛片在线视频| 国产三级精品三级在线欢看 | 国产三级精品三级在线专| 国产精品久久精品一区二区三区| aa成人黄色片| 亚洲国产日韩欧美另类| 午夜电影在线观看一区二区三区| 三级潢色毛片| 丝袜美女被后入免费在线| 亚洲国产一级二级三级| 国产高清精品一区免费| 九九精品在线免费观看| 在线观看国产内射视频| 男女猛烈xx00视频观看| 亚洲v日韩v欧美v另类| 脚趾甲里面有黄色厚厚的东西还空了 | 毛片a级网站| 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2014| 国产精品一区视频免费观看| 精品少妇人妻av免费看| 国产精品夜夜夜久久久| 国产午夜福利精品推荐在线观看| 六月丁香久草| 东京热av麻豆中文字幕| 神马午夜电影院久久久久| 天堂资源网资源在线| 在线人成网站视频| 久久久久久精品av| 国产精品国产三级国产av主播| 国产精品久久久久久精品...| 国产人妻人伦| 俄罗斯大战美女一级毛片| 日韩高清一区在线观看| 亚洲福利影院一区久久| 国产在线精品一区免费| 亚洲精品乱码久久久久久写真 | 内射熟女av| 嘿咻视频欧美| 亚洲中文日韩欧美在线观看| 欧美综合av片一区二区三区| 亚洲精品一页| 2021不卡毛卡片| 一级片免费在线观看的| 国产mm视频免费看| 亚洲国产精品久久成人| 国产最新a∨天堂资源最新在线| 超碰久久大香蕉| av动漫在线亚洲| 久久久精品欧美少妇| 人妻中文字幕一区二区不卡| 丁香花五月婷婷| 欧美日韩亚洲中文字幕一区二区 | 精品高潮呻吟久久久久久久| 国产伦精品一区二区三区免视频| 久久精品国产日韩不卡| 国产一区二区av免费在线观看| 蜜桃视频在线高清| 亚洲日本欧美欧色在线| 四季av在线一区二区三区| 亚洲精品在线观看免费播放视频| 边喂奶边同房| 欧美男同巨大粗爽gvvideos| 亚洲av永久久久久久久久久| 天堂最新版在线网| 这里只有久久精品在线| 国产精品久久久久久久av婷婷| 91人妻人人爽人人狠狠| 亚洲毛片不卡av在线播放一区二区| 亚洲熟女10p| 久久久久久久简单av| 亚洲精品久久网址| 欧美乱码精品| 国产欧美日本一区| 扒开双腿嘿嘿视频| www.成人午夜视频在线观看| 两性午夜性刺激视频| 后入人妻视频网站| 99热这里只有精品mp4| 韩国理伦在线伦观看| wwwav逼| 久久99久久福利视频| 成年视频观看免费观看| 亚洲乱码视频中文字幕在线观看第一区| 6699嫩草久久久精品影院网站 | 制服丝袜avvv| 久久精品国产麻豆| 国语国产呻吟刺激对白在线播放| 国产免费观看久久黄av| 黄色亚洲av免费在线观看 | 久久精品亚洲综合| 中文字幕人妻一区二区三区网站| 午夜羞羞网久久久久久| 久久久久欧美精品观看| 久99re6热在线精品免费视频| 亚洲噜噜色av| 又黄又粗又爽免费视频| 欧美午夜性春猛交ⅹxxxm| 国产精品福利一区二区三区| 在线观看中文乱码亚洲av| www.欧美.亚洲.日本在线观看| 丝袜美腿 在线| 一边摸一边抽搐一进一出小说 | 午夜探花亚洲精品久久| 欧美成人国产精品| 看免费黄色视频成年人不卡| 色婷婷亚洲综合在线| av一区三区在线观看| 久久亚洲美女爽图| 国产成人综合亚洲av成人专区| 熟妇极品www久久久| 日本mv高清在线成人| 亚洲综合久久久中文字幕| 久久久人妻精品www| 最好看的中文字幕免费大全| 精品人妻一区二区三区在线| 黑人中国少妇在线播放| 国产一卡2卡3卡四卡精品乱码| 国产亚洲精品综合一区| 久久精品欧美,日韩| 亚洲大片av一区二区| 男女搞骚视频免费观看| 日韩有码一区二区在线观看| 亚洲www 7777久久久久久久| 中文字幕天堂网av| 99热这里只有精品中文字幕第一页日韩| 99久只有这里精品| www国产一区内射熟女| 热99re久久精品国产宅男| 色漫免费在线| 日韩av免费一区二区在线观看| 一二三四在线观看免费电影| 粗大的内捧猛烈进出视频一| 成人精品一区二区免费n| 国产特级毛片一区二区三区| 在线观看 蜜桃| 国产欧美日韩综合久久婷婷| 国产精品三p一区二区视频| 久久99婷婷国产精品免费| 欧美黑人一区二区区三区| 亚洲国产日韩欧美高清| 三级黄片在线免费播放| 男在上女在下黄色视频| 日本老妇人交配| 一级伦理片免费观看| 亚洲精品av少妇| 两个人在一起做那个的视频| 国产人成在线免费观看| 伦理亚洲电影| 嫩草影院 国产精品| 国产在线精品自产拍| 日本妈妈高清在线看| 男人边吃边做| 99精品国产免费久久久久久97| 男人天堂手机在线观看2017| 在线国产精品一区二区| 夸克看片免费播放器| 一区二区三区熟少妇| 天堂a√中文在线各种精品资源| 好男人高清在线观看免费观看国语 | 精品日产久久1卡2卡三卡入口| 色www精品视频在线观看| 午夜视频福利视频在线观看| 免费永久观看网站tubi| 岛国av有码电影在线播放| www欧美一区二区三区四| 国产精品传媒影院| 联通5元老人卡| 中文字幕a久久| 国产精品久久久久久238| 人人爽久久涩噜| 久久中文字幕免费| 少妇高潮喷水免费毛片| 亚洲一区国产一区av在线观看| 天堂中文最新版在线中文| 亚洲国产欧美另类日韩丝袜| 午夜爱爱av| 两个人的bd高清视频免费中文| 男女激情视频无遮挡在线观看网址| 成年人黄色视频在线观看| 亚洲激情欧美一区| 免费成人18毛片黄片| 久久久久精品国产亚洲av麻豆| 超97视频在线观看| 一区一区三区乱码| 黄色成人动漫视频在线观看| 在线视频自拍亚洲| 999视频免费| 青青的草原上| 亚洲不卡高清免费| 亚洲免费精品久久| 黑人免费黄色视频| 成人精品久久久久久久久| 日本高清在线观看视频影片 | 日日搡夜夜爽| 移动9.9元无限的流量卡| 亚洲综合另类色多| 成人国产一区二区三区精品 | 免费在线av观看网站| 国产乱对在线| 人人妻人人做人人爽夜欢视频 | 久久香蕉视频99| 精品日韩乱码久久久久久丨区2区| 宅男66噜在线永久免费观看| 成品网站w在线观看| 欧美猛交xxxx乱大交| 精品成人国产电影在线大全| 中文字幕久久熟女人妻av| 美女被强网址| 国产观看一区二区三区| 三级毛片大片| 2023中字幕永久免费| 欧美亚洲精品二区| 91在线成人影院| 亚洲xx网站在线观看| 美女内内裤要摸你下面的视频| www.日本免费一| 在线高清不卡中文字幕| 亚洲国产制服丝袜在线播放| 国产激情在线播放| 国产另类稀缺午夜视频在线播放| 美女人妻被插入久久| 国产高清在线麻豆| a一片在线观看免费完整版| 深夜老司机视频18禁网址| 国产剧情在线精品| 中文亚洲片在线| 天堂中文网在线最新版www| 亚洲欧美色视频| av在线观看亚洲精品| 久久精品国产亚洲av瑜伽小说| 午夜影院一级黄| 60分钟床激大片| 人妻中文字幕在线一区中文二区 | 久久搡人人玩人妻|