時間：2022-05-12 20:51:14
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇大學學生助理工作總結范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
我被分配到了區宋莊鎮后夏公莊村，成為了村委主任蔣寶才同志的助理。近兩個月以來，自己在磨合中漸漸適應了工作；在接觸中慢慢的融入了后夏公莊村委會這個集體；在熟悉工作，接觸工作，干工作的過程中，熟悉了本村的村情。這是兩個月以來最大的收獲。這不僅有助于順利開展日常工作，更是為日后搞好創新，作好助手打下了一個堅實的伏筆。
后夏公莊村地理位置優越，毗鄰鎮政府，地面硬化率為100%，交通便利。全村共有居民401人，常住人口約700人左右，屬于小型村落。人均收入較高，超過宋莊鎮平均水平。居民基本脫離種植業，以收取租金，年底分紅和打工收益作為家庭收入來源。村子共開發有三個工業區，涵蓋了近三十家民營企業，為解決村民就業，提高居民生活水平，增加稅收提供了有利的平臺。
該村村委會有很好的凝聚力和向心力。有著對工作認真負責的態度和踏踏實實，勇于創新的干勁。這是我二個月來的最大感受。主任領導工作具體到位，委員處理村務事務及時正確，其他人員配合積極負責。這是我更加堅定了必須要干工作，必須要干好工作的決心，因為只有踏踏實實干實事才能夠真正的融入這個集體。
二、工作方面的總結
1.成功實現兩個轉變
作為到基層農村工作一名剛剛畢業的大學生。兩個月來，通過磨合適應，我已經實現個于世疆區長在大學生歡迎會上所提出的“兩個轉變”的要求，即實現“由‘同學’到‘同志’”的轉變和“由‘城區’到‘農村’的轉變。
1.1從‘同學’到‘同志’的轉變
作了十幾年的學生，主要工作是學習知識，吸收知識，然后再通過考試強化知識，檢測所學知識。而深入基層，當一名“村官助理”則意味著要運用知識，要利用所學知識幫助所負責工作的順利和高質量的完成。
其次，作為學生，一般是以自己為中心，以學業為重點。但是成為“村官助理”后，則需要更加注意的是與周圍班子成員以及村民關系的和諧。沒有和諧的關系，沒有村委會成員以及村民的支持，自己的創新和點子就會沒有施展的平臺，就會失去發展的根基。
1.2從‘城區’到‘農村’的轉變
興奮的是：來到黨校的時候，市委組織部的領導非常關心我們的生活，為我們準備了豐盛的三餐，賓館式的宿舍，實用的培訓課程和學習資料。更讓我感動的是，市委組織部的領導，還對我們外地來的大學生村官進行溝通、談心，讓我們感受到無論遇到什么樣的困難，組織是永遠會關心和照顧我們的。
擔心的是：一方面我不是##人，不會說##話，到農村工作以后會不會適應，別人說話慢點還聽的懂，說得太快，就象是在聽外語，聽得我一頭霧水，滿頭星星！另一方面，我們在學校主修的專業與農村工作似乎不對口，對農村的工作經驗幾乎為零，村民們會怎樣看我們大學生村官呢？
盡管在我心中有許多矛盾，但是經過了一番思想斗爭以后，終于我還是堅定信念，只要我努力向村干部學習工作方法，先當村民后當村官，真心實意的為村民服務，入鄉隨俗，融入村民，相信村民們一定會理解和支持我的工作的。
于是，我帶著夢想啟程，準備全力以赴的投身到社會主義新農村建設中，擔任好大學生村官一職！
8月15日，我正式走馬上任，擔任##鎮##村村支書助理工作。
在這里有綠波蕩漾的萬頃田野，有一望無垠的廣闊天空,有75150部隊獨特的氣息，更有大城市看不到的鄉土風韻。踏上這片沁人肺腑的熱土，我感到這里的一切都十分新鮮,令人神往。
但是在擔任村官工作的日子里，我才真正體會到了，村干部的工作并不象想象中的那么悠閑，村里的事情也沒有想象中的那么容易。
我深深體會到村干部的工作繁多，村里的事情復雜，熟話說村干部的工作“大事三六九，小事天天有”。可以毫不夸張的說，村干部的工作“上管天文，下管地理，左管生兒育女，右管油鹽醬醋！”在我上任的這三個月時間里，村里大到全村農網改造，稻田平整，集資修路，招商引資，塘壩維修工程，改水、改廁、改廚工程，沼氣池建造等；小到兩口子吵架離婚，村民打架、吵架等事情；村干部事無巨細，一手包攬，村民第一時間想到的、最信任的是村干部，而村干部必須在第一時間處理這些事情。
雖然村里的事情繁多、復雜，這讓剛開始農村工作的我，還摸不著頭腦。但是我每天虛心向村支書學習、討教，怎樣做村民喜歡的“官”，怎樣處理村里大小事情等等。任何事情我都細心觀察和思考。
所謂處處留心皆學問！在擔任村官工作的日子里，我每天都將所見、所聞、所感寫到工作日志本上，以下是這三個月的工作情況總結與體會：
1、8-11月份，招商引資700多萬，引進2個六合鐵選廠。在這期間，我利用網絡資源，為村里收集、查閱資料，擬定合同，跟投資方談判具體事項，跟村干部一起做好周圍村民的思想工作,最終成功引進兩個企業。
2、9月份，集資修路硬化我村永豐組1公里水泥路,我們多次召開村民大會,我跟著書記一邊向上級部門請
求撥款,一邊做好村民集資的思想工作,終于在9月底通戶工程按期完成。
3、10-11月份，感覺事情特別多，冬季征兵、冬季計劃生育、農網改造前期測量等等。
尤其是計生的工作，計劃生育工作被人稱為“天下第一難事”，確實如此！這是我自身參與計生工作的真實體會。在計劃生育工作中我發現，計生工作長期以來得不到農民的配合，是計生工作難的一個重要原因。一提到計生，最難的是結扎、撫養費征收，村民聽到計生就皺眉頭。的確，計劃生育看似很殘酷的，長期以來的一些強制措施搞得人心惶惶，農民對計生干部的態度可想而知，計劃生育的工作難度也可想而知了。
【關鍵詞】
助理班主任;思想政治素質高;能力強;積極標桿作用
建筑工程學院自2006年以來，在一年級新生入學中，就實施讓二年級學生干部兼職助理班主任制度，10年來，成效顯著。實行學生兼職助理班主任制度，是調動和發揮學生自我教育、自我管理的積極性，是構建和完善學生自律自教的機制之一。由于學生兼職助理班主任與一年級新生具有身份、年齡、成長經歷上的許多相似性，因而更容易與新生進行溝通交流。通過多年來的經驗積累，實踐證明，實行學生兼職助理班主任制度，一方面擴大了思想政治工作隊伍，加強了一年級新生教育管理工作;另一方面也是擔任學生兼職助理班主任的學生骨干提供了一個從事教育管理工作的實踐平臺，使他們通過有目的有學習培訓和實踐鍛煉，培養和提高了自己的社會工作能力與思想道德品質。
一、工作的目標與思路
加強一年級新生的教育與管理，幫助他們盡快適應大學學習和生活(特別是新生入學處于迷茫、困惑時期)，建設良好的班集體，培養優良學風和團隊精神。同時通過助理班主任的鍛煉，也能培養鍛煉高年級學生干部的工作能力。
二、實施方法與過程
中發(2004)16號文件頒發以后，我院根據自身的特點和情況，結合實際，在2007年擬定了《建筑工程學院學生兼職助理班主任管理規定》，對學生兼職助理班主任的管理作了詳細的規定。同年，把兼職助理班主任作為社會實踐課程，在評優考核中，在同等條件下，可優先考慮兼職助理班主任。具體做法如下:
1、選拔和聘用，在每學年新生入學前，就把招聘助理班主任的信息通過?班級群、飛信群和微信群廣發出去，讓有意愿的二年級學生進行報名，再通過一定比例篩選出思想政治素質過硬，學習成績優良的學生干部擔任一年級學生助理班主任(可跨專業進行)。收集好相關報名資料后，由建筑工程學院輔導員們對選拔的人員進行審核和公示，然后予以聘用。一年任期結束，對工作表現合格者，頒發聘書，優秀者給予爭頒發獎勵。
2、培訓，對學生助理班主任進行上崗培訓和任期培訓。為了提高助理班主任的工作能力，讓他們能夠順利完成迎新工作，支建明書記讓我們開設了崗前培訓，并親自授課，內容有:“新生的教育與管理藝術”、“助理班主任的角色定位”、“助理班任工作藝術與技巧”、“新生常見面心理問題與輔導方法”、“與學生談話的原則和技巧”等等，通過這些簡短的培訓和言傳身教，學生助理班主任都均能順利上崗，出色地完成各項工作任務。
3、日常管理，助理班主任的日常工作由新生年級輔導員負責，隊伍的日常管理由二年級輔導員負責。我們要求助理班主任每二周進行提交一次工作情況匯報，并召開一次“交流分享”會議，及時了解他們的工作狀況和一年級學生的學習生活狀況，建立了助理班主任群和專用郵箱，及時工作信息，并開通微信和學院微博，進行在線上的工作交流與指導。
4、考核，輔導員們對學生助理班主任工作期間的表現進行量化考核，考核成績為(模擬現場管理，新生班級學風、課堂到課率及參加活動的積極性)，輔導員評分、學生自評、各班主任和所帶一年級新生(隨機篩選給助理班主任的工作表現進行評分)四個部分組成!分別占30%、20%、30%和20%。所考核出來的最終成績是評優的依據，也是“助理班主任”等選修獲取學分的依據。
5、評優，根據考核成績，進行“優秀助理班主任”、“優秀助理班主任工作積極分子”的評選。在任期結束總結會上，對所有的獲獎者進行隆重的表彰。這此有效的激勵，評選活動充分調動了助理班主任的工作積極性，增加了助理班主任的自豪感和榮譽感。這幾年來，我們將助理班主任的工作總結和工作案例匯編起來，打印成小冊子，既是對助理班主任工作的肯定和總結，也作為下一屆篩選競選助理班主任打下了良好的基礎。
三、實施助理班主任制度的工作成效
學生助理班主任在一年級學生教育管理工作中發揮了積極的作用，特別是在新生軍訓時，協助班主任和輔導員們抓好新生軍訓，協助班主任、輔導員抓好新生思想政治教育工作，協助班主任、輔導員抓好學風建設。在新生入學時期，助理班主任以“特殊身份”使他們的大學經歷和體驗，言傳身教更容易為新生所接受和借鑒。而作為品學兼優的師兄師姐們，在幫助新生了解專業情況和就業實習情況，建立專業思想以及掌握大學學習方法等方面起到了較大的積極作用。在實際工作操作中，輔導員和班主任往往要面對幾十名乃至上百名學生，工作無法面面俱到。而助理班主任是每個班級一個，他們能更迅速、及時和細致深入地了解學生，及時向班主任、輔導員反映情況，配合開展各項工作，拾遺補漏，與班主任和輔導員們的教育管理互為補充，形成合力，起到事半功倍的良好效果。助理班主任制度的落實和實行，鍛煉了一支“能好打仗”，工作態度嚴謹認真負責、工作作風深入細致、工作能力強、綜合素質高、能起到榜樣示范作用的學生骨干隊伍，他們思想政治素質過硬，了解新生情況，在突發事件中能快速反應，及時貫徹學院精神，收集和反饋學生意見，成為我院學生思想政治隊伍的新力量!新血液!
作者：廖小敏 單位：廣東科學技術職業學院
中圖分類號：F240 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）09-109 -03
一、引言
自1999年高等教育改革政策實施以來，普通高校本?？圃盒Ｕ猩藬禎u增。輔導員與所帶學生比例越來越大，高校擴招直接導致學生工作質量的降低，為了進一步提高學生工作質量，各高校相繼建立輔導員助理制度，從優秀大學生中選拔輔導員助理參與到學生工作中。建立輔導員助理參與學生工作機制，一定程度上緩解輔導員隊伍人員緊缺所帶來的種種問題，在提高學生工作效率與工作質量的同時，又給學生助理提供一個實踐的平臺。
自我校入選廣東高水平大學重點建設高校行列后，我校圍繞高水平大學建設的主線，積極推進體制機制創新，破除傳統體制和思想的束縛，鼓足干勁全力推動我校高水平大學建設。高水平大學的建設對學生工作提出了“高水平”的新要求，輔導員助理隊伍的培養機制和模式面臨著新的挑戰。
二、輔導員助理的角色定位
以廣東工業大學為例，我校各學院設有學生助理一職，學生助理又分為輔導員助理和助理班主任。我校每年通過篩選，為每個新生班級配備兩名助理班主任，助理班主任一般為本校三年級學生，在各方面能起到榜樣作用，主要任務是協助輔導員老師和班主任老師營造良好的學風班風、增強新生對軟硬環境的適應能力、對新生進行心理健康教育、為新生提供學習及生活上的參考性建議等。輔導員助理是指通過面試、選拔、考核等程序從學生中選拔出的輔助輔導員管理工作的學生，主要工作是協助輔導員老師完成獎助貸、黨建、醫保等各項學生工作，并在日常生活中與同學緊密聯系，及時了解同學的思想動向。
實踐證明，學生輔導員助理和助理班主任隊伍在一定程度上保證了學生工作的有效進行。
三、高校輔導員助理建設的重要性
高校輔導員助理機制的設置是高等教育發展的必然，輔導員助理對學院的思想政治教育工作有著重要的作用，同時也能鍛煉大學生的能力。大學生擔任輔導員助理的優勢具體表現在下面幾個方面：
（一）有利于學校思政工作的深入開展
從學生角度出發，輔導員助理與其他學生有著同樣的年齡、身份、價值觀念、思維模式、生活環境，有利于減少在溝通上引起的不必要的誤解。這種身份上的優勢使得輔導員助理能夠及時把握學生的思想動態，輔導員也可以通過學生助理的反饋及時掌握學生的情況，對于學生的思想、心理狀態能夠很好的把握，有利于各項思想工作的開展。
（二）給廣大同學樹立榜樣示范作用
我校從廣大學生中選拔品學兼優的學生擔任輔導員助理，這些學生本身在學習生活上有一定的優勢，同時在擔任輔導員助理過程中，更加注意自身素質的提高和能力的培養，不斷進步。實踐證明，大部分擔任學生輔導員助理的同學自身的學習能力、管理能力、表達能力等都得到了實實在在的鍛煉與提高，綜合素質明顯上升。輔導員助理在助理崗位上的良好表現，足以使得他們成為廣大學生的學習榜樣，他們的實際行動將會有效推進廣大學生在德、智、體、美各方面向他們看齊。輔導員助理在工作過程中形成的標桿形象作用是不可忽視的。
（三）多方面協助輔導員更好地開展工作
有學者認為目前高校的部分輔導員既要承擔教學任務，同時還要兼任管理職務，除了完成學校以及院系布置的各項工作，還要處理學生在日常學習生活中不斷出現的各種突況，高壓的工作環境下，輔導員難以開展有效的工作。從廣大學生中選拔優秀學生來分擔部分的輔導員工作，這大大緩解輔導員的壓力。輔導員助理在輔導員的指導下，容易上手瑣碎的學生工作，并能出色的完成。除此之外，輔導員助理是從學生中選的，作為學生，能更加準確地反饋學生在學習、生活上的實際問題。這在一定條件上使得輔導員能掌握更多、更準確的信息，開展預見性、針對性的工作。
四、輔導員助理隊伍存在的不足
高校輔導員助理隊伍的成員為學生，由學生管理學生工作這種工作模式對于加強學生管理、提高學生干部素質具有重要意義。但這種工作模式仍然存在著許多問題和不足，需要在工作中不斷發現問題，不斷摸索，總結經驗和教訓，不斷開拓學生工作管理的新途徑。
（一）能力與知識的制約
一方面，在校大學生的生活主要圍繞著學習，所接受的實際鍛煉不多，其執行、組織能力有限。而高校輔導員助理工作繁忙瑣碎，無論是在學生的日常管理中還是大學生思想政治教育方面，都有很多事需要嚴密的策劃組織，要求具備良好的全局意識。所以大學生擔任高校輔導員助理在執行、組織能力上有所欠缺，尚且不能恪盡職守。另一方面，大部分非管理學專業的學生將精力投入到專業課學習中去，很少同學能做到在學而有余的情況下涉獵與管理知識有關的書籍。雖然一些大學生在高中階段擔任過班干部，但是高中階段管理內容簡單，管理范圍有限。學者位紅濤認為目前部分大學生的管理能力，遠遠不足以滿足高校輔導員助理對學生管理能力的要求。高校學生工作瑣碎，在管理上需要一定的技巧，這就要求輔導員助理對管理方面的知識有一定的儲備量，同時對管理能力也有較高的要求。
（二）存在部分學生助理動機不良
在學者孫瑋看來，很多學生沒有意識到高校輔導員助理是學生工作隊伍中非常重要的組成部分，輔導員助理和輔導員老師一起肩負著學生的思想政治教育和日常管理工作，是輔導員老師的左膀右臂。很多輔導員助理沒有意識到這一點，工作往往是前緊后松，缺乏連貫性。
在高校輔導員助理隊伍中，也不乏存在認識錯誤的同學，這些同學并不能正確地認識到輔導員助理是一個鍛煉自己、提高自身綜合素質的平臺。而是錯誤地認為做輔導員助理是一個能夠增加和老師接觸的機會，有利于為自己在各方面謀求“方便”。學者位紅濤認為這樣的輔導員助理往往缺乏責任心，動機不良，工作粗糙，不能替同學門排憂解難，更不能替輔導員老師分擔工作任務。
（三）學生助理工作學習難平衡
在日常管理工作中，輔導員要完成黨建、獎助貸、醫保等各種與學生相關的工作，工作壓力大、任務重。這些也直接導致輔導員助理的工作瑣碎、工作壓力大。在工作與學習的雙重壓力之下，如若不能找到平衡點，不僅直接影響學生工作的完成質量，還影響學生本身的學習成績。學生選擇當輔導員助理，就必須有正確平衡好學習和工作之間關系的能力，他們目前的身份仍是學生，學生應以學習在前為第一原則，尋找正確衡量好學習和工作的途徑。
五、高校輔導員助理的培養對策
解決輔導員助理隊伍建設中遇到的問題、提升隊伍的整體質量，發揮輔導員助理的實效性，進而提升高校學生工作的質量，就必須完善相關選拔、考核、激勵制度，加強對學生助理的領導和管理。主要從以下幾個方面統籌兼顧考慮。
（一）完善輔導員助理的選拔條件
輔導員助理要勝任學生工作，應具備以下基本條件：首先，對學生工作富有高度的激情，具有高度的政治責任感，能嚴格遵守學校規章制度。其次，具有一定的親和力、組織能力、文字及口頭表達能力。再者，群眾基礎良好，在學習生活中能起到榜樣作用。此外，學生干部、黨員優先。學者胡新新在有關文獻中建議在選拔輔導員助理的時候應要求學生學習成績優秀，專業成績、綜合測評在專業前1/3。
（二）落實輔導員助理培養及管理工作
輔導員助理上崗前，學院領導以及輔導員結合教育形式對其進行崗前培訓，讓助理們明確自己的職責，更快適應辦公室的工作。上崗后，要求全體學生輔導員助理每月進行工作總結，各輔導員助理結合本月工作重難點進行匯報。匯報完畢后，各助理根據工作完成質量和工作中遇到的困難與輔導員進行討論交流，在交流中分享改進工作的方法，將討論結果整理歸納，作為經驗辦法可供新助理參考借鑒。除工作總結會議外，輔導員每月召開任務分配會議，對新月份里的學生工作進行分配。該舉措可幫助輔導員助理劃分任務范圍，有助于學生工作有條不紊地進行，也便于輔導員對助理的管理。輔導員助理接觸時間最多的是輔導員老師，因此作為輔導員老師，要在言行舉止各方面帶給助理積極的影響，以身作則，給予輔導員助理正確的教育和引導，讓助理們對學生工作充滿激情，珍惜這個鍛煉的機會。同時，輔導員要在日常工作中言傳身教，注重培養輔導員助理分析和解決問題的能力。
（三）建立有效的獎懲機制
各學院應建立有效的獎懲機制，定期對輔導員助理進行考核，對其工作態度及工作完成質量進行民主評分。
對工作成績優秀的助理，采取獎勵機制，激勵其再接再厲。以廣東工業大學為例，我校對表現出色的輔導員助理授予“優秀輔導員助理”榮譽稱號并給予期末綜合測評加分獎勵。獎勵機制能有效激發學生輔導員助理的工作熱情，提高輔導員助理保持工作積極性。此外，獎勵機制將有效地吸引更多優秀的學生加入到輔導員助理的隊伍中來。
如若輔導員助理在任期內工作上怠慢或失職、學習上存在課程考試不及格、不遵守學校規章制度等情況，由學院領導及輔導員商議解聘該輔導員助理。在采取獎勵機制的同時，并行引入淘汰和競爭機制，適當施加壓力，從而使整個輔導員助理制度更加充滿生機與活力。
參考文獻：
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一、從思想上接觸農民，向老黨員學習。
先作村民，再當村官。要讓老百姓從心里認同自己。所以首先要做的就是把自己當成一名普普通通的農民，了解他們的種種想法與心態。這樣自然而然的就形成了一種親和力，他們愿意和你說說事，說說他們的想法。農村的老黨員經歷了本村的種種，所以可以在他們身上了解或學到許多。
2010年4月23日我參加了一個當兵剛剛退伍不久的村民預備黨員轉正的支部會，原來在部隊入的黨，今天預備期滿。書記和我、加上負責黨員活動的宋姨，去他家所在的6組開個黨員轉正支部會。農村的支部會和我所經歷過的完全不一樣，它更像是以一種談話形式的座談。大家很親近的樣子，沒有什么陌生的感覺。黨員的年齡偏大，但正是他們更關心村中的事務，總能提出些好的建議，這些建議得到了書記的認同。他們的經驗很值得學習，他們都很關心著云盤村，與普通村民不同，他們身上有股子原則勁。
農村的工作有許多地方需要老黨員參與進來，他們在經驗上的幫助很大，但也正是因為農村基層黨員大多年齡偏大，年輕的較少?；鶎狱h員工作更注重內容實際，理論性的學習對于他們不大適合。因此以年輕黨員做致富典型，帶動本村致富效果更好。
二、平凡見真知，全心全意做好農民的服務員。
大學生村官的主要作用就是服務農民、服務農村、服務農業。說到這個服務，讓我深有感觸。農村的工作無大事，但農村的工作更無小事。無大事是說農村工作中沒有那種轟轟烈烈之舉，無小事是說農民的事永遠是大事。只有在解決這種平凡的“小事”中去看這背后的“大事”，這就是農村基層工作的實質。“態度決定一切，細節決定成敗”。
在農村工作中最常有的就是解決糾紛。而在糾紛中土地永遠是中心，農民以土地為立命之本，這一觀念以深入我心。2010年3月，兩戶人家因為其中一戶占地建房而起的糾紛，通過書記和我等班子成員3次到糾紛地進行調解，最終由鎮司法局出面說明，得以解決。這樣的糾紛在農村屢見不鮮，在這樣的鍛煉中，我明白了認認真真的去辦事、踏踏實實的去解決問題，無論處理什么事情，都要在全面的考慮過后來做。平凡的事并不簡單。
三、團結是力量的基石，多辦實事以引導方向。
作為村兩委班子的一員，要充當村干部間的“調和劑”，努力成為村干部的知心朋友，實現村“兩委”班子團結，與村干部和諧相處。堅持從群眾中來，到群眾中去，盡快了解村情民意，想人民群眾之所想，急人民群眾之所急，利用自己的知識與特長傾心為人民群眾辦實事、辦好事。
2010年3月27號，縣動監局鮑杰老師來我村為養殖戶進行培訓，并發放相關材料：《絨山羊人工受精技術手冊》（附光盤）、《養豬實用技術》、《種草養畜禽生產技術手冊》等。鮑老師通過建立農戶致富信心、學習科學化飼養、人性化管理來真正讓農民兄弟富起來。通過組織這樣的培訓我深深認識到，農民渴求致富，希望致富，他們需要的是好項目，好方向，好環境，我會積極組織這樣的活動來使農民兄弟開拓眼界，樹立致富信心。同時，我將向鮑老師學習相關農業技術，使自己也有一技之長，更好的為農民兄弟辦實事。
通過這種培訓等形式的科普知識宣傳來引導農民致富，以這樣的實際行動來服務于農民。希望能帶領著農民富裕起來。
四、從實踐中學習，從勞動入手。
只看，那永遠都是別人的，只有自己動手才有機會變成自己的。既然到了農村，不如自己當一回農民。我們村山林比較多，所以樹是每年村民都會在自己家的自留山上種的。
2010年5月7日我們村給6組到7組的馬路兩側植樹，是要綠化環境。原本馬路兩邊就有樹，主要是梧桐，是在前年栽的。我們這次是將一些沒有活的樹苗，然后進行補苗，也是種梧桐。植樹的人主要是婦代組長和村里兩委的人，所以男的比較少，干的不是很快。一直種到下午3點多才種完。真的很累，但是我更覺的和農民們一起干活學到的更多。自己親身種了一會，知道了這里的辛勤。 (1)
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五、嚴于律己，積極學習使用技能，樹立好青年形象。
在農村工作中，時刻要注意嚴格要求自己。將青年人的激情、熱情、拼搏、上進的品質帶到工作當中。求真務實、嚴于律己、寬以待人，發揮自己的特長，干出一番事業，在農村這一大舞臺上經風雨、受磨練，實現人生的價值。
2010年5月20日至9月20日，參加了我縣首批由政府"埋單"的“送農民上大學工程”，在沈陽農業大學學習現代養豬技術，通過這4個月的學習，使我對養殖這塊有了很大的豐富，對日后服務農村和農戶有了很大的幫助。
六、2010年的工作計劃
黨的十七大召開以后，中國又能進入了一個新的歷史階段。機遇，與挑戰并存，壓力與希望同在。對于我來說，必須以開拓創新的使命感，不進則退的危機感和只爭朝夕的緊迫感，搶抓機遇，扎實工作，乘勢而上，以十七大的精神為指導，全面落實科學發展觀，努力為建設社會主義新農村服務，全面建設小康社會。
2010年，是我在農村服務的最后一年，我希望通過我一年來的積累，為云盤“村養豬合作社”工作趟出一條路。為農民致富搭建一個養殖業的平臺，引導農民種植與養殖聯合經營，形成“種供養、養促富”的經營模式。
在最后的這段時日里，我將抓緊時間學習、提高自己，并將一年來學到的、看到的知識，實踐到工作當中去，真真正正為老百姓謀福利。在日常工作中，體會一名普普通通農民的生活，從這種生活體會中，真真的去關心農民，幫助農民。
前言：
近年來隨著瀘州醫學院的不斷擴招，按照教育部規定的師生比例1：200設置輔導員，結合學校自身所具備的師資力量不足與輔導員精力有限的客觀實際，輔導員制度已不能滿足新生的適應性需要。為更好的做好新生管理工作，2008年新生助理班主任制度在瀘州醫學院應運而生。助理班主任制度不僅是一創新舉動，而且在學校新生管理工作及輔導員減壓等方面發揮了重大作用。
一 運用現狀
據目前情況顯示，助理班主任制度由學校各二級系辦自行組織開展，學校未出臺統一的相關制度。在產生方式上，主要是通過本專業的高年級同學自薦和輔導員面試來提名產生。選拔過程中對助班本身也有一定的要求，比如：獲得獎學金、擔任學生干部等都會作為參考標準。最后進行面試，面對面交流并綜合前面的因素選拔出適合擔任助班一職的優秀人才。較少系辦存在由學生科科長進行直接任命的情況。在工作內容上，首先是幫助新生適應新環境。生活上，幫助新生辦理好入學的相關手續，帶領他們熟悉校園，結識新同學，并給予生活指導，讓他們能更好的開始新的生活；情感上，對首次離家或思鄉心切的新生給予安慰，與他們暢聊以排解其孤獨之感；思想上，幫助其完成從高中生到大學生的角色定位，與他們分享經驗，使其調整好心態迎接大學生活；學習上，面臨自主學習的大學學習生涯，助班都有意識的引導他們改掉中學期間完全依附于老師的教學的習慣，培養新生學會獨立思考、自主安排學習的意識。其次是指導班級活動。組織新生參加班級活動，讓本班同學相互認識、熟悉，增進班級凝聚力。此外，指導組建班委。協助完成班委的選舉，鼓勵新生各顯風采，鍛煉自己的能力。在激勵機制上，大部分系辦有相關的評優或加操行分，甚至獎金的鼓勵。而有的系辦則沒有相應的獎勵措施，導致助班缺少激情沒有責任心，助班制度也只是流于形式。
以上各方面因各系辦要求不同而存在差異。時間上有的持續一年，而有的僅僅持續剛入學的那一個學期；內容上有的很重視常期開展助班培訓，有的只負責讓其傳達必要的信息。助班作為師生間的直接橋梁，也是新生交心的良師益友，在輔導員與新生間扮演著特殊角色，起著至關重要的作用。不同的操作方式以及不同的關注程度下，其結果就是，不同系辦新生助理班主任制度認可度存在較大差異。
二 調查對象與方法
1.對象 采用隨機抽樣的方法，按年級、性別、專業等分類抽取瀘州醫學院在校大一大二學生為研究對象。發放問卷1000份，收回有效問卷835份。其中男生237人，女生598人，有效率83.5%。采用隨機抽樣的方法，按一線授課、分管學生工作等分類抽取瀘州醫學院教職工為研究對象。發放問卷50份，收回問卷40份。其中一線授課28人，分管學生工作12人，有效率80%。
2.信息收集方法。
（1）調查問卷（自編）法 在參考了大量的國內外相關文獻[1-2]、書籍及訪談學校負責學生工作的職工的基礎上，設計了問卷"新生助理班主任認可度情況調查表"。調查表COMMUNITY各題項0.703，特征值1.023，Cronbach's α系數為0.818，采用專家評定法對內容效度進行檢驗，一致認為該調查表反應了新生對助班制度感知的基本內容，研究樣本具有代表性，用于老師及學生的問卷均能有效的進行測量。具體實施，即主要集中于對在校的大一年級及大二年級的各專業學生進行隨機抽樣分發問卷，對學校教職工進行隨機抽樣分發問卷，在完成答卷后由科研小組成員進行收集整理。后期剔除無效問卷，有效問卷則采用軟件EPIDATA3.1、SPSS11.5 for window 進行數據處理與統計分析。
2.訪談法 對學校從事學生管理工作的職工（如輔導員、科長等）、從事一線授課的老師、學校新生進行訪談，將他們對助班工作內容的認可度、建設性意見等相關看法做記錄。在科研研討會上小組成員依訪談對象的工作性質、工作年限、新生所屬系辦等類別對信息匯總整理。
3.互聯網 利用QQ群或討論組進行認可度的調查，并記錄下參與調查的人數與認可度的概況；利用飛信擬定一些簡單問題如"請你對你身邊的助班進行評分？（使用Lik-ert量表5級評分，從完全不滿意到完全滿意），記錄下回復的信息與看法；在微信上進行語音聊天，詢問周圍上線的人對助班認可度及改進的意見等，并對代表性信息進行整理。
三 結果與分析
據表一和表二可知，63.7%的新生及多數教職工對助理班主任制度感到滿意，認可度的專業性相關性不顯著，一致高度認可助班制度?？隙ㄕ咧饕杏趤碜援惖亍⑴孕律柏撠煂W生工作的教職工，維度上主要集中于助班的工作態度、工作理念和助班自身的素質。3.1%的新生和少數幾個教職工對助理班主任制度存在不滿，教職工的類型對助班的認可度相關性不顯著（Sig.值為0.089）。否定者主要集中于性格孤僻、較自傲的新生及負責一線授課的教職工，維度上主要集中于助班的產生方式、助班的統一化工作內容及助班的強化培訓。
** Correlation is significant at the 0.01 level （2-tailed）.
* Correlation is significant at the 0.05 level （2-tailed）.
（A成績優異 B學生優干 C自薦并進行民主投票 D老師任命 E學生會班委等推薦 F上一屆助班直接帶領 G其他）
據表三可知，新生助理班主任產生時的權重系數與助班認可度上存在相關性。如，上表中二者之間的顯著性水平Sig.值為0.000，即通過顯著性檢驗，而且二者高度相關。也就是說接受原假設，認為民主投票與成績優異是顯著相關的。貫穿所有調查結果，從以下兩方面對結果進行詳解：
1.對新生助理班主任制度感到滿意，認可度較高。
新生調查問卷顯示，大部分學生對助班制度很滿意。在反饋問卷表、訪談法及互聯網的調查中，都涉及到了助班在生活中給予自己鄰家哥哥姐姐的感覺，開導并幫助自己去解決煩惱的事；在學習上分享他們的學習經驗，讓自己學會自主學習；在情感上更是以長輩的身份做出客觀公正的分析，讓自己學會堅強的成長等等。這些同學不僅認可助班制度，而且還與助班建立了深厚的感情，一致認為很有必要在學校繼續開展助班制度。在調查中并有45.4%的新生表示有意愿參加助班的競選，讓助理班主任制度開展下去，以幫助更多的大一新生。
老師調查問卷顯示，多數老師認可此制度，對助班所應具備的素質及應加強提升的方面做出了說明。在大一新生的上課質量及生活作息等適應性方面肯定了助班制度。
2.認為新生助理班主任制度存在商榷，認可度較低。
綜合調查新生及老師對助理班主任制度的認可度，其不滿意方面主要為：
（1） 助班工作方式 助班在工作中僅僅是傳達輔導員的安排、通知等一切都是以老師的意志為內容，做事完全沒有自己的想法，工作方式過于形式化；平日里也不積極主動地與新生交流，甚至助班還時常擺架子，似以老師的身份以命令的語氣進行交流，工作方式缺乏親和力；助班只與班上的班委溝通交流，對部分新生特殊照顧，忽視其他新生的存在，工作方式中缺少公平對待。
（2） 助班工作內容 助班在工作中不夠認真負責，不能善始善終，僅在開學初期出面解決一些必要性的問題，而后便不聞不問，工作內容單一化；生活中對新生完全不關心，班上舉辦的活動也不參加，只有在聚餐時才能見到助班的身影，助班根本不了解班上的動態和學生的變化，工作內容貧乏化；助班只是按部就班的指導班級的建設，對于班級CIS策劃的確定保持嚴厲性的眼光，思想觀念過于陳舊，工作內容刻板化。
（3）助班工作理念 助班有利用新生對自己的信任從中獲利的現象。比如，向新生推銷耳機、英語周報、各種學習資料等，然后從賣方獲得分紅（或直接是合伙人）。助班工作中存在利己主義，工作態度沒有端正，沒有做到為新生考慮，沒有樹立以新生為工作中心的理念。
（4）其他方面 由調查得：10.8%不曾知道助班制度，67.2%的被調查者不清楚助班的工作內容，什么是助理班主任制度？還存在新生認為助班就是輔導員老師的情況。學校對助班沒有進行統一量化的培訓與管理，使助班質量參差不齊。
四 完善方案
1.學校方面。
（1）不斷完善助理班主任制度的規則章程，明確班主任職責。
古語云：沒有規矩不成方圓。在中國治國講究有法可依、有法必依，瀘州醫學院也以《學生守則》等一系列規章制度來對學生進行規范化管理。以此類推，要實現以新生助理班主任制度來便于新生管理，利于減少輔導員的工作量，利于新生更快適應大學生活，利于縮小各班級之間的差距。必然要從根本制度上實現對新生助理班主任工作的制度化、規范化、明確化，使助理班主任職責清楚，做到獎懲分明。
在具體操作中，學校首先應將助理班主任制度正式納入學校新生管理體系的一部分，把它作為學生科科長管轄下的核心工作內容。新生入校時在年級大會上向新生介紹助理班主任，讓助理班主任名正言順，名正則任大，任大則心在，心在辦事才有成效。再則從制度層面上出臺《助理班主任守則》，包括：明文規定新生助理班主任的產生機制（詳見本方案設計學校方面（二））。工作內容機制：規定必須做什么，如，在新生入校后開學典禮前與新生進行見面（竄寢、開班會等方式），表明身份，留下聯系方式等；另附禁止條例，如新生助理班主任不得以助理班主任的身份，向新生推銷商品或以欺騙、強制等手段令其購買實物以謀利等。明確獎懲機制（詳見本方案設計學校方面（四））。
（2）高度重視助理班主任的人員選拔工作。
從調查問卷可以看出：不同專業的新生對助理班主任要求的權重系數與側重點不一。醫學專業尤其是重本的新生對助理班主任的學習成績較重視，而非醫專業的新生則比較看重助理班主任在學生會、社團等方面的綜合實力，但都要求助班擁有良好的自身素質。
助理班主任應該具有思想政治素質過硬、熟悉學生管理工作、具備豐富的學生工作經驗以及專業學習成績優秀。助理班主任的選拔就是一個綜合素質的選擇。因此新生助理班主任的選拔應該順從調查"民意"，結合同學自愿申請，學生會、班委推薦，競選上崗，然后通過老一屆帶下一屆的方式實施。值得一提的是在競選時，競選者的成績、在學生會和社團的綜合表現以及對待這一工作的態度，應綜合估量，因專業性質不同各占相應的權重系數。大力提倡學生黨員競選而并不以此作為決定性的因素。同時要給競選成功的同學樹立危機意識，考核中新生和老師對其工作有三次以上不滿意就"下課"等措施，杜絕助班"一勞永逸"的思想。
（3）建立健全助理班主任前期培訓機制。
新生助理班主任本身素質上就有所差別，加之各系辦選拔時的權重系數不一，差異性就十分凸顯。群體容易受到暗示和容易輕信。助班對于剛步入大學的新生來說，就是最初的熟悉人，助班的言行及思想都會讓新生受到暗示，讓新生輕信，很大程度上影響新生價值觀等的構建。由整體與部分的關系可以推定，新生個別的差異很大程度上即會造成班級之間的差別，據調查顯示，同一個專業內部班級間大量存在班級凝聚力、學習成績、活躍度等方面的差異。由此可見，為了縮小班級之間的差異，幫助新生全面優異發展自身綜合素質，助班接收統一化的培訓以提升自身素質是勢在必行的。
前期培訓應包括理念、職業素質兩部分。首先應在新生助理班主任中樹立助班即是新生朋友的意識，新生助理班主任不等同于輔導員，和新生之間不存在師生關系。應和新生多交流多談心，全面把握班級新生的最新信息，這也是新生助理班主任制度較之于輔導員制度的優勢。其次新生助理班主任應接收職業素質的培訓。新生開學前，學校應統一組織助理班主任學習《助理班主任守則》，進行相應的解說，讓助理班主任明確自己的職責所在，明確考核、獎懲制度，嚴格按照《助理班主任守則》的指導思想做事。還應要求各二級系辦組織老一屆助理班主任與新一屆新生助理班主任的交流會，以及與輔導員老師之間的交流會等。
（4）完善考核考評制度和激勵機制。
各系辦間存在的獎懲制度不一也是造成當前各院系、各班級的新生助理班主任工作態度、工作方式不一的重要原因。為縮小各班級之間的差距，完善新生助理班主任考核制度、獎勵機制十分必要。
對助理班主任的考核除了工作態度和工作效果外，還體現在班級的具體管理工作中。具體考核內容：工作計劃、與班主任聯系、與學生聯系、工作態度、工作效果、工作總結。具體實施上，應依據新生助理班主任每學期的工作表現，進行量化表格打分制度。量化表格的評定者既應包括新生助理班主任帶領的本班同學，也應包括新生的輔導員。為了督促新生助理班主任切身實踐到新生的工作中去，落實新生助理班主任在輔導員與新生之間的橋梁作用?？己吮碇羞€應包括新生助理班主任下寢室的次數、解決新同學生活情感學習等方面的問題的速度與質量等微觀問題；對新生助理班主任的整體印象評價、新生助理班主任的自身素質打分等宏觀問題。人的行為是動機產生的結果，動機的外在表現形式。要想助班在工作中一直持續良好的工作狀態，全身心的投入到新生的工作中去，相應有效的激勵機制即是不容忽視的。綜合各系辦現有的獎勵機制，針對物質上的獎勵，學校應有一個范圍的規定，不然易造成助班之間的心理不平衡，易于打擊助班的工作積極性；針對精神上的獎勵，學校應統一頒發獎勵證書，由各系辦評選上報優秀助班及各自的名額。除此之外，還可在學校廣播臺"每周一星"對優秀助班事跡等進行宣傳表揚。
（5）不斷加強定期培訓、經驗交流和分享體會。
不同院系、不同班級新生生源地的不同等原因，造就了各班級存在不同的突出矛盾與問題，不同的助班差異針對同一矛盾、同一問題的解決方法也不同，不同的解決方法帶來的效果影響也是不同的。由此學校應對助班進行定期培訓，以增加助理班主任的"專業素質"，并讓助理班主任及時了解學校時事，以便更好服務自己班級的新同學。針對不同矛盾與問題，大家一同討論，取長補短，所謂仁者見仁，智者見智，舉行經驗交流更有利于矛盾、問題的解決，更好地提升助班自身解決問題的綜合素質，以更好的幫助新生分擔解決煩惱。分享體驗不僅局限于本專業內部，跨年級跨專業定期舉行則更有利于新生狀態的全方位把握。
2.助班方面。
助班自身最重要的是要樹立正確的觀念。正如上所述新生助理班主任要以"朋友"的身份與同學相處，不可存在"師生"觀念。助理班主任較之輔導員的優勢在于"平級"代溝小，與同學"同吃同住"，可以24小時和新生交流，及時解決新生的生活、學習、情感等方面的問題。
樹立"奉獻自我"的觀念。工作中以"為新生解決問題是我的榮幸"為動力源，以熱情積極的心態去參與新生工作。當新生有疑問向自己提問時，要以"我很高興"的口吻與心態進行耐心解答，并對解決問題進行適時的跟進。不能以自我的私利為目的，如在新生中找女朋友為目的，這是極不可取的。更不能為了自己的利益誤導新生購買不需要的商品等等，要在工作中嚴厲杜絕利己主義。
樹立"嚴于自我"的觀念?；卮饐栴}要嚴謹，切不可信口開河。在訪談及互聯網的調查中了解到新生助理班主任中存在一種現象：對于新生提問到自己不知道答案的問題時，新生助理班主任大多以"我也不清楚"的托詞敷衍，不幫助新生查實或提供了解途徑。有的甚至以自己的觀點代表官方觀點作為正確理論講予新生，干擾新生的決定。針對這種現象助理班主任一定要以嚴謹認真的態度對待，告知新同學，這個我也不是很清楚，并指明哪個部門能給出答案或自己真正了解后再進行解說。一定要言必行，行必果，做一個誠實守信的人，在新生中樹立好的榜樣作用。
3.新生方面。
作為新生，剛入校時大多還沉浸于中學時代，學習上對老師依賴，生活上對父母依賴。對于踏入大學的新生來說，最先接觸的是助理班主任及輔導員老師，這就導致大部分新生將這種依賴思想投射到助班及輔導員身上，這種依賴的心態是極其脆弱的。
健康的心態和良好的心理素質是大學生活健全人格的基礎，是大學生順利完成學業、度過美好大學生活的重要保證。新生時期是大學生活的關鍵時期，健康的心態更應受到自身的關注。對于助班的引導或交流，應取其精華去其糟粕，正能量吸收而不是全盤接受；對于遇到的問題應該樹立以自己解決為主的觀念，而不是一味的從助班那里索取解決方案。應從本質上認識：自己已是一名大學生，要學會自立自強，學會照顧自己；助班只是自己的師兄師姐，他們也有自己的學業有自己的缺點，應以與朋友分享的角度去與之交流或相處。
結論：新生助理班主任制度從整體上來說，緩解了輔導員工作任務繁重、無精力全面把握學生工作的局面；符合現代化科學管理的基本原理，使輔導員的管理教育功能得以充分發揮；減少或避免了惡性打架事件的發生，便于開展深入細致的新生思想政治工作；樹立了新生的榜樣，引導其健康進入大學生涯；同時也有利于助理班主任自身素質的提高與能力的培養。但是仍存在許多不足之處，由此可見，完善的方案設計是勢在必行的。
參考文獻
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第一作者簡介： 劉 秀，1976年5月，女，漢族， 2000年畢業于四川師范大學法學專業，學士，現供職于瀘州醫學院人文社科學院，講師，研究方向：思想政治教育。
進入新世紀以來，高校面臨辦學規模擴大、學生數量增加、學生成分多元化和學生發展要求多樣化的眾多難題。高校學生事務管理是高等學校通過非學術性事務和課外活動對學生施加教育影響，規范、指導和服務學生，豐富學生校園生活，從而促進學生成長成才。當今高校的學生事務工作者除了承擔傳統的思想政治教育工作外，還需要轉變成為學生成長成才提供指導、咨詢、服務的良師益友，同時又集教育者、管理者、服務者、協調者、研究者等角色于一體，隨著不斷發展的社會需求承擔著大學生心理輔助與咨詢、職業生涯指導、日常行為指導、學生獎勤助貸管理、就業指導、生活輔導等越來越強調專業化的事務性工作。如何集聚多方合力，組建高績效的學生事務工作團隊，大家密切合作又各司其職，學生事務工作團隊管理模式勢在必行。
一、學生事務工作團隊管理模式的構建思路
結合團隊的基本概念，以重慶郵電大學通信與信息工程學院（簡稱通信學院）實踐為例，院級學生事務工作團隊的成員包括：一是教師層面，由學院分管學生工作的黨總支副書記、專兼職輔導員、班導師、科研導師、社團指導老師、研究生助理輔導員組成；二是學生層面，由團總支學生會、各年級主要學生干部、以及各類學生活動群體牽頭人等組成。兩支隊伍形成了學院學生事務工作團隊的組織者、實施者和骨干力量。
在實際工作中，學院“學生事務工作團隊”工作模式主要從縱向、橫向兩個維度來構建，充分體現了“協作、高效”的“團隊作戰”精神與成效。
（一）增加管理層次，縱向學生工作團隊針對性指導不同年級學生事務工作
在本科四個年級設置年級組長制，充分給予各年級組團隊工作的自主性，針對不同年級的具體情況重點開展相應工作。由此構建由學院分管學生工作的領導全面指導部署工作，學院團總支書記和學生工作辦公室主任牽頭協調負責，各年級組組長和輔導員成員具體執行實施的學院學生工作管理體系，實現了決策層、管理層、執行層三級管理模式，有力保障各年級學生事務工作的順利有序推進。
（二）擴大管理幅度，橫向學生工作團隊有力保障各類學生工作專人指引
學院從橫向增加管理幅度，組建兩類橫向團隊。一是按專項工作內容及學生事務工作者的專業素質和技能來組建橫向團隊，盡量形成一條最短的指揮鏈，囊括各類專項工作，讓任何一項工作都有專項負責老師及相應的學生輔助團隊。二是年級團隊的組建。
目前，以通信學院為例，已初步組建了日常事務管理團隊、素質提升指導團隊、學業發展輔導團隊、思想教育引領團隊四大類型的專項工作團隊，幫助指導不同群體學生個性化發展，更好提升。四個年級團隊的工作也在有效運轉。
學院整體性學生事務工作的開展，都是在縱向管理團隊和橫向管理團隊的指導下組織實施的，這兩種團隊很好地把握了管理層次的“層數”和管理幅度的“寬度”，平衡了直式管理與扁平管理的關系，管理層次簡明直接，渠道暢通，加快了信息流的速率，減少了決策在時間和空間上的遲延，提高決策效率，真正從管理中要到了高效率。
二、橫向學生工作團隊中人員組成和職責分工
在此，重點分析通信學院橫向學生工作團隊中的年級團隊。其整體架構圖如下：
依據當前通信學院學生事務團隊管理模式的踐行情況，參與年級橫向學生工作大團隊的學生事務工作者主要由六類人員組成：專職輔導員、兼職輔導員、助理輔導員、班導師、社團指導老師、科研導師構成。他們工作中相互配合，工作重心各有側重。
其中，專職輔導員是指在一線從事大學生日常思想政治教育工作的人員，主要負責學院面上大型的思想教育活動和基礎事務管理工作。
兼職輔導員是指兼職從事輔導員工作的人員，以目前我校的實際情況來看，主要是校內在崗的專任教師、管理人員或校內的少量退休教師返聘，他們主要側重對專職輔導員人力的補充。
助理輔導員是從在本校讀研究生中選的優秀學生擔任，主要協助年級輔導員抓好學生基礎事務管理工作，并思考單項基礎工作有特色的開展；班導師是指從專業課教師中選聘的帶班教師，主要在學業上對學生助學、督學、導學。
社團指導老師是指為加強學生社團的管理和指導而聘請的具有一定的專長和特長的老師，主要在我校專業教師中聘任，側重對社團工作及各種豐富的社團文化活動開展予以指導。
科研導師是指結合我校大學生科研訓練計劃項目、實驗班教學項目等，為促進科研與教學相結合，培養學生的科研意識、團隊精神、科研能力和綜合素質的教師團隊，主要負責科研上對學生的指導。
六支隊伍在年級團隊中各司其職，既分工明確，又相互協作，在負責人的協調管理下，共同為學生的成長成才服務。
三、團隊建設模式的注意事項
（一）學生事務工作團隊要重視目標管理，采取績效考核?？冃悄繕?， 團隊是手段，團隊建設就是要改變以前僅憑主觀論斷和工作總結來評價學生工作的考核方式，要求團隊人員必須以績效目標調整自己的態度和行為方式。學院應在開學初或特定階段與團隊共同設定個人和所在團隊的工作目標， 使其作為績效考核的目標，從而實現業績考核與素質評估相結合[3]。在團隊建設管理過程中，學院要定期對設定的目標進行檢查，學生事務團隊要定期交流匯報，學院學生事務頂層設計人員應對各團隊和團隊成員完成目標的工作進展給予點評和指導，并提出表揚或改進建議。目前，學院也已配套出臺了《學生工作工作量計算辦法》、《輔導員績效考核實施辦法》、《學生工作目標責任制績效考核實施細則》，以此來規范管理。
（二）學生事務工作團隊要建立良好的溝通機制，發揮成員所長。有效的溝通能保證成員充分分享信息和共同參與， 是團隊工作達到高績效的一條重要途徑。這就要求團隊負責人作風民主，改變通過命令下達任務的傳統做法， 在一般問題的決策上與團隊成員主動保持同等的權力地位， 確保團隊成員自由溝通， 充分了解任務的重要性和迫切性及對個人的價值， 并努力讓成員共同參與， 發揮所長，實現高效的溝通。
（三）學生事務工作團隊建設必須“以學生為本”。從學院的實際出發，設計個性化學生管理方案，擴大實踐內涵。引導團隊成員多維度發現問題，提出有價值的新設想、新方法解決問題，提高工作的效率。在工作探討中盡可能多地采用情景模擬、案例分析、崗位實踐等形式，在學生事務工作中結合心理學、管理學、組織行為學、社會學的理論，還可使用手機報、微信、博客、QQ、MSN、飛信、微博等多媒體手段，切實增強學生事務工作的時效性、輻射力、吸引力和感染力。
（四）學生事務工作團隊建設需要建立一套完善的激勵體制。激勵的實質是激發成員的內在動力，調動團隊成員的積極性和創造性，使他們始終保持高度的工作熱情和持續的成長勢頭；激勵體制應講求公平、公正，為團隊成員的個人發展提供機會。在高校，學生事務工作者普遍具有較強的個人能力和較高的思想道德素質， 他們的激勵點不在于薪酬，而是更高層次的自我價值實現， 因此對他們的激勵要有靈活性，重點放在為其提供良好的個人發展機會和實現自我價值的通道上。
參考文獻
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優秀輔導員的工作總結1一學年的高校輔導員工作即將過去，初次擔任輔導員工作，我感到責任也很重大。也在實際工作中發現了自己的很多不足。自從擔任--級藝術設計1班的輔導員助理以來，根據輔導員的各項安排組織配合好輔導員的工作，首先從本班學生的學習，思想特點入手，加強思想教育，并積極組織參加各項院校活動，發揮本班特長，以勤補拙，班級各項工作收到一定成效，也存在很多不足?，F將本學期輔導員助理工作從班風建設，學風建設和組織參加活動三個方面作工作總結如下：
一、班級的班風建設
針對本班學生入學成績水平比較集中，高分學生少，中低分學生較多，性格偏內向，不善于表現自己，生活比較節儉，思想上都積極要求進步的特點，從入學伊始，就提出了團結，緊張，活潑，共進的班風口號。班風建設的措施如下：
1、抓好學生的思想教育工作，開學伊始就在班集體中形成了良好的奮進，團結的氛圍，努力幫助他們樹立正確地人生觀，價值觀，尋找制定適合自己的人生目標，重新樹立學習的自信心。
舉行了新老生經驗交流會，以自身的經歷現身說法，幫助學生正確認識自己的學習，思想水平及能力，以更好的樹立個人的目標。舉辦了“職業生涯規劃”為主題班會，幫助學生正確認識現在的人才需求形勢。
2、組織了一支有能力，有號召力，團結向上的班委會，充分發揮學生的力量。
培養他們自我學習，自我管理的能力。班委會及各科課代表能與各位任課老師積極配合，抓好日常的考勤和良好的課堂紀律，為同學們創造良好的學習環境。管理好班級的日常工作。
3、利用多種機會有班里的每位同學進行溝通，談心，根據各自不同的特點，幫助他樹立正確的人生目標和奮斗目標。
針對班級中學習拔尖，但家庭貧困的學生，幫助他申請了勤工儉學的崗位，其工作和學習得到了各位老師的認可;對于對專業沒有興趣的，打算換專業的學生，耐心疏導，講明道理，幫助他認識到認真學習也可以實現自己的目標。
4、建立了班級量化管理細則，對于同學們的行為形成約束。
二、班級的學風建設
針對本班學生入學成績水平比較集中，高分學生少，中低分學生較多，性格偏內向，不善于表現自己的特點，狠抓班級學風建設。措施如下;
1、嚴格考勤制度和晚自習制度，輔導員和輔導員助理不定期抽查。
對于無故缺課的同學，決不姑息。凡是無故缺課的同學一律向全班同學做檢查，起到很好效果。
2、召開學習經驗交流會等主題班會，讓學習成績優越的同學將自己的學習經驗與大家交流，提高全班學習水平。
三、班級活動組織參加情況
1、堅持每周班會制度，每次主題不同，增進了與學生們的感情。
鼓勵學生們用自己的視角去看待社會事件，培養他們獨立思考問題的能力。
2、能認真參加學校的各項活動，以學校活動帶動本班活動的開展和進行。
克服了本班文藝，體育骨干少的客觀因素，輔導員多下功夫，在各項問題活動中取得了一定的成績。積極參加了學校組織的設計、攝影大塞;十佳歌手大賽中都取得的很好的成績。
3、針對本班學生性格偏內向，不善于表現自己的特點，由班委會組織，我協助開展了一些學生們喜聞樂見的課外活動，如班級聯誼晚會，進一步增強了與學生之間的感情交流，豐富了大家的課余生活，增強了班級凝聚力。
4、考慮到學生大部分是外地來阜，盡量關心他們的日常生活，更注意關心貧困學生的衣食住行，盡全力想辦法，為他們提供可能的勤工助學崗位。
一個班集體只有心齊才能有好的結果，這是我在學生面前反復強調的一點，我相信應用設計1班個優秀的班集體，以后也是。當然，工作中我也發現自身的很多不足，對于學生的一些思想動態沒有及時掌握，和學生的交流還很不夠，對于一些學生干部的培養和使用還欠考慮等。
優秀輔導員的工作總結2時間飛逝，舊的一年也要結束了，馬上就要迎來全新的一年。在過去一年里，我作為一個輔導員的工作，也將進入尾聲。在這年終時刻，我為自己一年的工作做總結。
這一年我依舊分管兩個班級，管理兩個相同的班級，說實話，其實是相當的累的，一個人管理兩個六十多號的人的班級，每天要把學校下的通知都下達到群里，然后還要去時不時的問班干部班級的情況。大學輔導員的工作不像初高中的班主任，事事都去管，但是帶領兩個班級還是比較有壓力的，畢竟不同的班級管理的制度也不一樣。我在初期幫助兩個班競選完班干部后，就開始分配任務給他們，每個班級我一天要好多的消息，畢竟那時才開學，事情又多，我自己也是的特別多的會要參加。
整個一年，我從手忙腳亂，到慢慢的變得鎮定穩妥，是一個成長。我在這年也與學生們建立比較良好的師生關系，尤其是與兩個班的班干部們配合工作，把兩個班級給管理的服帖了。我每次收到上級的通知，在瀏覽確認無誤后，再次發在群里，讓大家去執行。由于自己也是第一次做輔導員，所以經驗是不足，我除了自己摸索以外，就是向有經驗的輔導員取經，努力學習去當一個好的輔導員。大學，其實很多時候學生與輔導員的相處都不多，所以我為了讓我們的師生關系更加和睦和堅固，我平常也會下寢關懷學生，會時常的詢問學生生活如何，學習如何，對于進入大學還不適應的學生，我會認真的跟她談談話，聊聊天，幫他排解困難，同樣也關心這群大學生的心理健康問題。
本年度的工作，我作為新人，盡職盡責的完成，不管是對上還是對下，我都是恪盡職守。沒課的時候我在辦公室備課，守著崗位方便學生有問題，下班之后也會多留一會，以防學生有急事找不到我。對于這一年的放假事宜，我在放假之前都會開一次班會，仔細的跟學生們講放假回家要注意的事項，并提前跟所有家長通知，如此也是最大限度的保障學生們放假的安全。
過去這一年，我以一個新輔導員完成的工作，這是我這一年里的成長和收獲，我對輔導員的工作也有了深刻的認識。未來的工作將還會有無數挑戰，可是我不在害怕自己無法面對，更多的是相信自己，更加的勇于面對。
優秀輔導員的工作總結3在學院領導的安排下，我擔任了--級會計-學院的輔導員。轉眼間本學期已接近尾聲，回顧這一年，在上級領導的正確指引和關懷以及其他老師的幫助和支持下，使我不僅認識到輔導員這項工作的重要意義，更使我學習到相關的業務知識、提升了自己的工作能力?，F將我這一年的工作從以下幾方面進行總結：
一、理論及業務學習情況
積極進行理論學習。自己平時利用書籍、報刊、網絡等各種載體瀏覽國際、國內重要時政新聞，關注黨和國家的路線方針政策以及高校發展的相關新聞，同時閱讀哲學、歷史等社科方面書籍，努力豐富自己的知識結構，提升自身修養與理論水平，指導自己的工作和學習。
二、思想政治教育工作
這學年的思想政治教育旨在以愛國主義、集體主義教育為重點的思想教育。工作中注意集體教育與個別教育相結合。
1、平時經常深入學生中了解情況，找學生談心，掌握學生思想動態和基本情況，及時作好學生思想政治工作，加強工作的針對性及預見性。
關心學生的政治態度，思想品德，個人愛好，個人經歷，家庭情況，身心狀況等各個方面，解決學生困難、疑惑。對于家庭困難學生，建立貧困學生檔案，并進行民意測評最終定檔，根據其學習成績和在校表現給予一定物質上的困難補助，在精神上長期的給予關心和支持。
2、加強學生們的安全教育，開展安全教育知識講座，全面保障大學生的安全與全面成長。
三、本年級學生工作情況
1、新生軍訓工作。
軍訓是新生進入大學后的一門必修課，是幫助學生磨練意志，強化紀律意識的重要途徑。同時也是對我最好的鍛煉機會，我深知只有自己迅速轉換角色，進入狀態，才能把學生管理好。軍訓開始后，高強度的軍事訓練以及幫助學生盡快適應大學生活，曾一度使我疲憊不堪，工作也處于忙亂之中。這時，我及時向有經驗的老師請教，同時發揮自己的主觀能動性，總結經驗和規律。軍訓結束時，我所帶的方隊的同學們均以飽滿的精神面貌通過了這次軍訓的檢驗。
2、學生日常管理。
隨著時間的流逝，-級新生正式開始了大學的學習生活，為了讓大一新生盡快進入角色，適應大學的學習方式和生活方式，我采取了相應的措施進行管理和引導。在學風建設方面，首先，利用年級大會等多種場合強調學習的重要性，鼓勵大家刻苦學習，督促學生學習，幫助他們養成自主學習的良好習慣，對于學習有困難的同學，組建幫扶小組，幫助他們樹立學習信心、改善學習方法。目前，我所帶的-級學生能夠自覺進行學習，大多數同學表示已基本適應了大學的學習方式。
3、在紀律管理方面，通過召開安全與紀律教育會，以及制定按時出勤與按時歸寢、查寢以及周末收假等多項管理制度，并以宿舍為單位，在學生中廣泛開展安全教育和自我防范意識教育，定期深入學生宿舍，對同學們的日常生活問題即使并有效的解決，以保證同學們的身心健康。
突擊排查學生安全用電情況，以提高學生的防火、防盜、防傷害、防意外事故情況等的自我保護意識。對于衛生環境，保證整潔清新，建設團結、有特色的寢室文化，強化學生的安全意識與紀律意識，培養他們良好的生活習慣。目前，11級學生未發生安全事故，學生也能較好地遵守學校的各項規章制度。
4、早軍操管理。
為了保障早軍操出勤率，防止學生睡懶覺，消滅上課遲到現象，深入到班級中，以身作則，與同學們共同進行早軍操訓練。并制訂了相應的保障措施，保障了出勤率，同時也增強了同學們的身體素質，以更好的精神面貌投入到學習中去。
5、普及學生對《學生手冊》的學習，了解各種獎勵、處分以及安全等方面相關的知識，從側面教育學生，督促學生努力學習，并時時審視自己的行為習慣，督促自己嚴于律己。
四、積極參加文化活動，提高綜合素質
1、堅持每周班會制度，每次主題不同，增進了與學生們的感情。
鼓勵學生們用自己的視角去看待社會事件，培養他們獨立思考問題的能力。
2、認真參加學校的各項活動，以學校活動帶動本班活動的開展和進行。
克服了本班文藝，體育骨干少的客觀因素，在各項問題活動中取得了一定的成績。同時也增強了班級的凝聚力。
3、針對本班學生性格偏內向，不善于表現自己的特點，由班委會組織，心里委員開展心理健康教育活動，和學生們喜聞樂見的課外活動，進一步增強了與學生之間的感情交流，豐富了大家的課余生活，保障學生們的心理健康。
4、對于來自省外的同學們，盡量的多關心他們的日常生活。
五、調動各種力量做好學生工作
1、加強和任課老師的溝通，及時掌握學生的學習情況，共同做好學生工作。
2、加大學生干部選拔及培養，成為我們工作中的得力助手。
3、主動和學生家長聯系，從學校以及家庭兩方面入手，做好學生工作。
4、2020年中，在我與我的學生們共同努力下，我所帶領的班集體獲得了“優秀晚自習班級”“優秀衛生班級”，“早軍操標兵班級”，在學院的文化活動中屢次贏得可喜的成績。
一個班集體只有團結一致才能取得更好的成績，這是我在學生面前反復強調的一點。
通過這2020年的工作，使我對高校學生管理也有一些心得和體會，我打算結合自己的工作實際，利用假期時間，針對大學新生如何更快適應大學生活這一主題進行相關的理論探討和研究。
以上就是我這一年來工作的簡要情況，許多方面還都沒有提及，總體說來，自己在工作中取得了一些成績，但還有許多的不足需要改進，例如工作還不夠細致，宣傳工作不到位以及工作中的創新之處不多等。在今后的工作中，我將努力進行理論學習，提高自身修養，虛心向有經驗的老師學習，總結工作中的經驗教訓，以飽滿的熱情、踏實的作風、盡職盡責地做好學生工作。今后我會與我的學生們共同努力，爭取更大的進步。我相信我的班級，我的學生會在以后的學習生活中創造更多的輝煌!
優秀輔導員的工作總結4忙碌的2020年即將過去，在學院黨委、行政的領導和關心下，本人始終貫徹“以人為本，服務至上”的工作理念，以學生的道德教育、能力培養為抓手，以提高學生的綜合素質為工作重點，積極進取，勤奮工作，現將相關情況匯報如下：
一、堅持學習，勇于探索，努力提高自身綜合素質
教育者必先受教育，輔導員所面對的學生在心理、學習基礎，興趣愛好、個性等方面存在很大的不同，因此，不斷學習了解學生思政工作新的理念和技巧對于做好輔導員工作尤其顯得重要。在平時我努力加強自身學習，不僅加強思想政治的學習，而且還利用空余時間學習心理學、教育學、職業規劃等高等教育的相關知識，爭取做到一專多能。另外我還積極參與到學生活動中去，并從中自我學習、自我認識、自我鍛煉和自我改造，在批評與自我批評中提高自我，努力使自己的綜合素質得到全面提高。
二、愛崗敬業，樂于奉獻，堅持貫徹服務育人理念
輔導員的工作是紛繁復雜的，更是多樣化的，要想在較少的時間內把工作做得更好，在學生心目中樹立好的形象，工作熱情和責任心是尤為重要的。一方面，我要保證一定時間和精力的投入，制定好工作目標，充分調動、發揮每個同學特別是學生干部的主觀能動性，提高工作效率;另一方面，還要利用各種機會加強與學生之間的感情交流，縮小與他們之間的心理距離，主動關心、親近同學，與他們交心談心，坦誠相待;對學生的困難熱情幫助，對出現的問題及時解決。工作中堅持實事求是、公正嚴明，熱愛、了解、尊重、信任每一個學生，平等的對待每一個學生。
三、精心謀劃，細化舉措，認真做好日常管理工作
(一)認真做好20--屆畢業生就業及文明離校工作
1、加強對畢業生的管理：落實好畢業生雙周聯系制度，確保畢業生就業過程的安全;
制定相關制度，規范畢業設計過程監控;多渠道關注畢業生中“重點人員”和“特殊人員”，及時了解掌握這些學生的動態，幫助他們解決實際困難。
2、加強就業工作的推進：邀請企業HR開展就業技巧、簡歷制做和面試技巧培訓，提高學生自我推銷能力;
完善就業信息平臺，多渠道就業信息，組織學生參加招聘會;大力宣傳基層就業項目，引導學生投身基層建功立業;做好就業派遣服務工作，努力幫助學生解決實際困難;做好就業協議的催收工作，對于畢業后仍然沒有就業的學生，加強聯系，對就業困難的同學提供就業指導和幫助。
3、做好畢業生文明離校工作：完善學生的預警系統，加強監控，做好突發事件的預案;
組織策劃了一系列畢業生感恩教育活動，如“感恩母校，臨別寄語”活動;耐心細致做好畢業生離校服務工作，確保了畢業離校工作的安全、文明和有序。
(二)認真做好--級新生接待及入學教育工作
1、新生接待及入學教育：20--年我院共錄取新生-人，接待工作分本部和-兩個校區，時間緊任務重，經過學院的周密部署、細致安排，全體迎新工作人員的共同努力，我院-多名新生順利報到入學，迎新工作贏得新生及家長的高度好評。
新生教育是學生進入大學后的第一課，為幫助和引導新生盡快了解并融入大學學習與生活，樹立新的目標和方向，學院從專業思想、心理健康、學業規劃、安全教育等方面組織實施了新生入學教育講座6場，使廣大新生充分認識、盡快適應、全面融入嶄新的大學生活。
2、新生日常管理：
根據大一新生的特點及學習要求，新生的主要工作緊緊圍繞“三抓一豐富”開展，即“抓學風、抓文明、抓安全和豐富學生課外生活”，具體如下：
①細化措施抓學風：嚴抓上課及晚自習考勤和紀律管理;認真做好新生學業規劃，樹立學習第一的觀念;建立班級學習小組，小組以寢室為單位，相互監督，促進學生加強自我管理;加強與任課教師的溝通和交流，及時了解學生上課情況。②加強引導抓文明：重視學生的“文明教育”和“文化教育”，以宣傳校園“五大文明”為契機，培養學生健康、文明的良好習慣。
③強化意識抓安全：通過安全講座、主題班會等形式，對學生進行安全常識宣傳。
④積極開展主題活動，豐富學生課外生活。建立健全班級組織及年級分會，按照“有益于校園文化建設、有利于學生身心健康、有益于提高學生綜合素質”的原則，引導學生開展精品化、多樣化的主題活動，為學生的成長、成才服務。
四、明確目標，強化責任，認真落實條塊工作
(一)就業工作
1、加大就業政策宣傳，進一步規范就業工作流程。
通過參加就業指導中心組織的對畢業生輔導員的培訓以及與工作經驗豐富的輔導員交流經驗，撐握了畢業生相關的就業政策，熟悉了畢業生工作流程。在指導學生就業的過程中，通過班會、網絡等形式宣傳我省的就業政策，使學生對就業政策有了進一步了解，就業方向進一步明確。通過編印發放就業指導手冊、舉辦講座等方式宣傳各項就業政策。
2、加強就業指導教育，進一步轉變畢業生的就業觀念。
注重就業指導的全程化、專業化、信息化。注重對學生整個生涯規劃體系的培養。同時鼓勵畢業生到邊遠地區、艱苦行業以及人才短缺的行業就業，調整好畢業生的擇業定位，開展個性化的就業指導和服務，縮小畢業生的就業期望與社會需求之間的距離。
3、加強就業市場建設，進一步拓展畢業生的就業渠道。
堅持“走出去、請進來”的方式拓寬就業市場。一是積極舉辦就業洽談會、招聘會和推薦會，為用人單位和畢業生提供良好的雙向選擇空間。二是保持與用人單位的長期合作，建立長效機制。定期與用人單位溝通，征求需求意見，與他們建立實習、就業一條龍相對穩定的就業基地，讓學生從中得到鍛煉，用人單位得到他們需要的人才。
(二)資助工作
1、完善資助體系，堅持公開透明。
優化家庭經濟困難學生認定程序，建立“四個步驟，三個結合”的認定程序和操作方法，確保認定工作更具針對性和實效性;加強化學生的誠信意識教育，著力在資助工作中培養學生的良好人格品質。
2、倡導自立自強，堅持公平公正。
扎實做好貧困生助學貸款工作;堅持公平、公正原則，做好各類獎助學金的評定和發放工作;加強貸款學生的誠信教育工作和感恩教育工作，通過開展“誠信還款”“感恩社會”等活動，深化學生感恩情懷和誠信理念，促進貧困生自立自強。
3、豐富資助，堅持資助育人。
開展多種形式的資助活動，有效營造良好的校園文化環境和氛圍;開展“中國夢資助情”等多種形式的主題教育，評選資助育人典型，做好畢業生確認和還款知識宣講活動，深入挖掘資助活動的。
總的來說，輔導員工作就好比春種秋收。沒有付出就沒有收獲，只有真心的付出，才能體會的收獲的喜悅。特別是當看到自己的學生走向了適合的工作崗位，考研的學生考上了理想的學校，一種成就感油然而生。因此在今后的工作中，我將會以更加飽滿的工作熱情來開展我的工作，與同學們共同進步。
優秀輔導員的工作總結5我于20--年進校工作，至今一年時間，現是--系學管辦專職工作人員并擔任兩個班級輔導員。在這一年的時間里，我不斷學習，努力提高自己。
一、加強專業理論學習
我作為大學生思想教育的指揮員，自身必需具備良好思想道德修養和較高的的綜合素質，在學習和生活中時刻能影響并引導他們，樹立自己的良好形象，發揮輔導員的榜樣作用。
二、急學生之所急，想學生之所想
組織調查統計和掌握貧困生的生活和學習情況，建立貧困生檔案;平時經常與他們談心，了解他們的日常生活狀況，積極推薦安排他們從事勤工助學活動等，關心他們的心理健康，幫助他們擺脫自卑心理。
三、建設團結向上的班集體
班干部是班級的核心，同學們的知心人輔導員的好幫手，更是班級里的帶頭人。平時多與班干部聊天，了解班級的大小事務，保證班級工作正常、有序開展。組織學生干部經常互相交流，交換干部心得，多找普通同學參與，了解同學們的想法，更好的提高班干部的辦事能力。
四、經常開展班級活動，豐富同學們業余生活
通過活動，不僅提高了班干部的組織能力，還能讓有一技之長的同學們有了展示的平臺，也使同學們加強相互了解，增進了同學們之間的團結，增強了班級凝聚力，讓每一個學生都能感受到家的溫馨。
2021下半年個人工作總結標準一轉眼20__年下半年已經結束，為了更好的開展下一年的工作，我就下半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、下半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
下半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
下半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的__購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下一年工作打算
盡管在下半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下一年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下一年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
2021下半年個人工作總結標準二下半年即將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，并取得了一定的成績，總結如下：
一、完成工作方面：
1、完善采購制度，降低成本：根據材料采購計劃，按時、按需對公司主要產品及輔材進行申購。
在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關技術部門，為產品設計選材提供圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。
為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方
2、與各供應商建設立并保持良好的關系，下半年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析了解，確保每一個合適的供應商的資料不流失，同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。
建立合格供應商名錄，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通，充分發揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協調，盡努力按照我司的標準供應產品。
4、上半年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，并做出相應的處理。
供應商供貨時也要求其提供必要的資料。
二、采購工作的幾點體會：
1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節都主動按受財務及其他部門的監督，有問題將會在第一時間反饋給上級領導。
2、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。
3、加強對供應商的管理協調，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇且具有戰略伙伴的供應商。
4、逐步加強對設備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。
在專業知道得到提高的同時，業務素質及責任感非常重要，做一個有責任感的采購員，把好公司的進口關。
三、采購工作上的小要求：
對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。
四、工作上的缺點和不足：
1、關于鳳崗深聯設備新裝s11-250kva臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時發現并提供相關的證書和報告，導致在工程驗收通電時，出現了低壓計量柜不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。
此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進廠前，各種相關資料必須全部到位，后續并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類問題再次發生。
2、供應商體系沒有完善，對重要的材料/設備沒有建立健全的資料庫。
工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。
以上都是采購部現所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領導及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。
五、下一年的工作計劃：
1、完善供應商體系，對重要材料/設備的供應商要求達到2-3家，確保材料/設備能夠了及時供應。
隨時關注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質量。穩定現有供應商，開發有潛力的供應商，不斷優化供應商體系，在工本中不斷改進工作方法，不斷積累經驗。
2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優秀的供應商，避免供應商以各種理由對公司提出漲價的要求。
3、繼續配合項目部完成工程上所需求的設備及輔材的購買及設備進場，以及工程所需的設備的各種質資。
4、采購物資進行分類，制定分類物資采購制度，如工程設備和設備零部件的采購無法在短期內完成，所以在采購的過程中要做好采購計劃;
如日常所需文具等常用物資，做好相應的存貨，購買量大則可以降低成本。
5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情況，使采購工作不處于被動狀態，及時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。
6、采購員的產品知識及業務素質通過培訓和相互學習，使專業知識及業務水平得到提高，同時培養新進人員，使之盡快熟悉工作。
在下一年的工作中，我部門人員仍會認真工作，不斷提高自身素質、管理水平及專業的產品知識，增強責任意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發展能更上一層樓貢獻出微薄力量。
2021下半年個人工作總結標準三一轉眼，來____有限公司已經過了大半年了。回顧這9個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心培養;感謝經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過半年來不斷與公司業務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這9個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。以下我想說二個方面：
一、在產品專業知識方面
1)產品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產品的生產工藝、和材料特點、規格型號。了解產品的使用方法;了解本行業競爭產品的有關情況;
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。
4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產品使用行業及區域市場分析。
5)專業知識方面：進一步了解與熱熔膠有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同行業，不同公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作。
6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面
1)工作中的心里感言
謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2)職業心態的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信，比服務。
3)客戶的開發與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4)自己工作中的不足
通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業績是很不滿意，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業務技巧有待突破，市場開發能力還有待加強，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己現有的市場區域表現的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。
20__年的展望及規劃：
20__馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。公司在發展過程中，我認為要成為一名優秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，意識上：無論在熱熔膠產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發展空間。
第三，業務上：首先規劃好自己的市場區域，了解本區域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。其次要看重市場行業的拓展。特別是一些新興行業，這些行業的發展空間相對更廣;利潤空間相對更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產品行業的未來發展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。
最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風!大家事業有成，心想事成!
2021下半年個人工作總結標準四時光如白駒過隙，20__年即將過去，而煙臺大學學生攝影協會20__下半年的工作也接近了尾聲。本學期攝影協會在指導老師的大力幫助下，經理事團及各會員的共同努力，圍繞協會章程及學期計劃開展了多項卓有成效的工作，取得了一定成績，受到了師生們的一致好評。
這一學期的工作伴著艱辛，也伴著歡笑，大家一路攜手走來，其中有苦更有甜。這里，記錄下了煙大學生生活的精彩瞬間及豐富多彩的校園活動，展現了煙大學生鮮明的個性風采。每一張照片都融入了攝協會員的獨特情感，仿佛置身于一幕幕跳動的情景中，照片無論動、靜，都散發出其獨特的魅力，吸引著人們的眼球。我們深知要做好任何一項協會的工作，都要付出辛勤的勞動，但我們愿意為攝影協會的美好明天而奮斗。
攝影協會如同一個溫暖的大家庭，理事會與組成成員分工合作，各個部門之間相互協作，把整個協會工作安排得井井有序，有條不紊，達到了整體上的效果，使攝協一直深受會員的喜愛。攝影協會的成員雖然來自各個不同的院系，但團隊意識與團體榮譽感蕩漾在我們攝協每一個人的心中，為了攝影協會的發展，我們每個人都在盡職盡責地做好自己的工作。下面將攝影協會20__年下半年的工作情況總結如下：
(一)協會納新活動
大一新生的到來，給煙大增添了新的生機，也給攝影協會也注入了新鮮的血液。本學期我們的一項主要工作便是納新與培訓新生，協會從上至下十分重視。在第四周的9月22日，攝影協會開始了納新活動。我們本著“興趣第一”的原則，采用新生喜聞樂見的小型影展等形式積極宣傳，使得許多懷抱攝影夢的新生加入了攝影協會，為協會注入了新的生機與活力，更為社團未來的發展奠定了良好的基礎。
第七周的10月13日，我們舉行了隆重的迎新大會，新老會員齊聚一堂，指導老師胡大鵬老師及協會理事會成員等對新會員作了熱情洋溢的講話。同時，胡大鵬做了以“回家的路”為主題的攝影講座，通過觀看胡老師近十年來自駕游拍的照片來體會攝影更深的含義，學會在拍照時多動些腦子，使照片不僅僅停留于記錄，而真正成為一種藝術。在場的會員們都被胡老師的講座深深觸動，講座結束后，把胡老師圍在了講臺旁，仔細的請教各種問題，胡老師一一作了解答，接近九點半了大家仍舊意猶未盡。
(二)協會日常活動
1.攝影，作為一種藝術，具有獨特的藝術魅力，在鏡頭下觀察生活，是一種精神上的滿足，更是一種陶冶情操、感悟生活的方式，它需要我們具備豐富的理論知識，同時，最重要的還是要具有實踐能力，在實踐中應用自己的理論知識，達到理論與實踐真正相結合的目的。
為此，攝影協會組織了理論學習和提高實踐能力的一系列活動，首先組織了一場攝影理論學習。在第八周的10月18日，協會組織參加了攝影師賀延光老師的攝影講座，加深了新會員對攝影的認識，在感受大師風范的同時，開拓了攝協人的視野，為大家對攝影的深度認識打下了良好的基礎。第八周10月20日，我們趁熱打鐵，攝影協會安排了對攝影知識掌握熟練的老會長溫子敬為新會員們舉行了攝影知識入門講座，其中，講座內容響應新會員的需要，包括:相機基礎知識、相機的維護與維修、攝影構圖的基本介紹等，且將攝影作品與平常的相片相比較，論證攝影并非簡單的照相，讓會員們真正認識了攝影。不少會員反應該活動起到了很好的“掃盲”作用，自己的攝影理論素養得到了很好的豐富。
2.第九周10月27日，進行了理論講解后，下一步就是進行實踐活動-----采風。
攝影協會組織了南山公園外拍，協會新老成員在爬山的過程中，有經驗的老成員為新會員一一講解了曝光、對焦等實際攝影問題，在他們的熱情指導下新會員進行了實地拍攝。我們在這里采集了眾多優美的照片，會員們不僅在學到了理論知識，同時也正確地運用到實際生活當中去，更好的掌握了攝影的技巧，使得會員們的技術、創作能力、實踐能力有了很大的提高，這次活動讓我們對生活之美也有了新的了解，使我們感悟頗深，進一步加強了我們的審美情趣，培養了發現美和創造美的情操，也提高了我們的組織能力。這次活動讓我們對以后的工作充滿了自信和激情，也會使我們更加富有動力地去完成我們的各項任務。
3.第十周的11月4日，應會員強烈要求，攝影協會舉辦了岱王山外拍，在爬山過程中，鍛煉了攝協人不畏艱難的意志，增進了攝協人的感情，使新老會員一致體會到做好一個攝影人需要不畏艱難，勇攀高峰。
此次活動的舉行，使攝協人更加親密地團結在了一起，為今后工作的順利開展奠定了基礎。
4.第十周至第十一周的11月5日—11月11日，攝協人為迎接十，精心舉辦了“師生喜迎十之笑臉墻”大型活動，此次活動面向煙臺大學全體師生采集笑臉，不僅征集照片，攝協成員還在煙大校園內抓拍師生的笑臉，為十貢獻攝協人的綿薄之之力。
傳遞正能量，攝協在行動!該活動不僅得到全校師生的一致響應，還得到團委老師的大力支持。此次活動被煙臺大學報、煙大電視臺以及_網報道。同時，該活動登在了藍色快報的A16版，_網站也進行了報道。該活動同樣受到山東省教育廳的關注，并在網站上登載。一系列的榮譽讓攝協人為之振奮，這也是攝協人在今后舉辦更多精彩活動的動力。
5.第十一周，在11月10日晚，攝影協會100多位同學津津有味地聆聽了黨委宣傳部胡大鵬老師精彩的攝影講座。
胡老師用簡潔易懂而充滿幽默的語言講述著一個個看似枯燥的攝影原理，并一掃一般講座偏于嚴肅、沉悶的氣氛，積極與同學互動問答，并主動邀請同學上臺發言，現場氣氛十分熱烈活躍。據攝協之前的調查，同學們最想聽構圖、用光等攝影技巧，胡老師便用自己多年自駕游的經歷結合一張張實地拍攝的照片為同學們講解，并制作了各種比例相框，還帶了兩個燈過去，講座生動有趣。在談及拍好照片最重要的是什么時，胡老師語重心長地說：“我認為拍好照片最關鍵的不是技術，不是設備，而是一顆善良、敏感、善于發現美的心靈。同學們必須豐富自己自然、歷史、哲學等方面的知識，提高審美修養，比如平時多看看書，有空出門旅游一下。還有，大家一定要有開闊坦蕩的心胸，別為小事斤斤計較，擁有生命的厚度，才能拍出好照片?！边@些話語超越了單純的攝影范疇，分明是一位老師對學生們發自內心的諄諄教誨，相信大家聽后會獲益匪淺。這次攝影講座讓會員們不僅學到了知識，還獲得了人生啟迪，可謂于光影之間感悟人生，大家紛紛表示歡迎。
6.第十二周的11月17日，攝協舉行了海昌漁人碼頭夜景實拍，在聽完關于夜間攝影的技術講解后，大家學習到了光繪知識，并進行實地夜景拍攝。
會員們親手拿著相機，為自己拍出多角星芒而興奮，因此不少會員反映攝影的趣味性很強，需要大家深入學習和共同探索。
7.第十三周的11月22日，攝影協會組織參加了解海龍的攝影講座，此次講座不止純粹的講攝影知識，解海龍老師通過自己的親身經歷，告訴大家作為一個攝影師，只有過人的技術是遠遠不夠的，還需要我們又一顆感恩的心，為需要的人送去溫暖。
此次活動的參加，使攝協人意識到，內心的善良才是出好照片的不竭源泉。
8.第十四周的12月1日，協會按照慣例舉行了PS講座，由大四會員盧海沛為大家講解了照片的后期處理。
讓很多新會員驚嘆PS的神奇，同時也下定決心要好好學習PS，為以后有一技之長兒努力。
9.第十五周的12月8日，在新老成員對攝影協會已經有了一定認識的基礎上，舉行了協會干事選舉，許多優秀的會員積極報名，在精彩的競選演講后，我們理事會根據個人日常表現精心挑選出了各部干事，為理事會注入了新鮮血液，也使協會未來的發展呈現出一片美好的前景。
10.十五周的12月9日，協會老成員帶領干事進行了拍日出的活動。
不少成員的相機里都留下了優美的圖片。大家跑著跳著擺出各種姿勢來時拍出的照片有創意。與此同時，攝影協會本學期的活動也圓滿結束。
(三)協會宣傳工作
為打造攝影協會成為社團中的一面旗幟，協會堅持把每次的宣傳板都做到精致，及時擺放在規定位置廣而告之。并且每次的活動都落實宣傳責任，采用多種渠道如宣傳板、電話、飛信、宣傳單、微博、人人、煙雨樓臺等通知到位，確保每一位會員都不會錯過。下學期我們將加大攝影協會的對外宣傳力度，切實發揮宣傳板等宣傳平臺的作用。通過不斷進一步優化宣傳部門的人事配置，不斷壯大宣傳團隊，創新宣傳模式，豐富宣傳手段，拓展宣傳平臺，更加及時、準確、高效的對各類活動進行宣傳。
(四)結語
回首本學期，我們立足煙大實際、緊跟時代潮流，不斷推陳出新，推出了一系列獨具特色的活動，以全新的方式演繹積極、向上的社團文化，積淀健康、開放的校園文化。在這半年的工作中，我們積累了很多的經驗和教訓，也看到了很多不足。在團結各個部門，加強聯系方面做的還不夠，在制度的系統化，工作目標的制定上還很不完善。另外，在培養干事的工作能力團隊精神上，對個別干事的工作表現還不是很滿意。
一學期來，協會成員團結奮進，齊心協力，迎難而上。大家收獲了很多，雖然有過挫折，但大家都堅強地克服了，在整個團隊的共同努力下，在團隊意識的鼓舞下，我們有所建樹。展望新的學年，攝影協會將繼續發揚我們的優勢，努力改進自身的不足，促進會員與其他協會、部門間的交流與合作，努力把我們攝影協會做得更好。我們協會會以更加昂揚的斗志去迎接明年的挑戰，以更加飽滿的激情去迎接20__年的輝煌，相信我們，相信我們攝影協會，明天會更好!
2021下半年個人工作總結標準五轉眼間20__年已經過去，回顧下半年這段時間，我在公司領導和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作和學習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉變，工作心態也逐漸成熟起來。與此同時，在工作中也注意發現自己的不足，并努力去彌補，不斷追求自我完善。
現將下半年的工作情況總結如下：
(一)日常的助理工作
在硅材料項目結束后，目前開展的項目主要涉及光伏、太陽能水箱及生物柴油。作為德國專家___的助理，我的主要工作就是積極協助其推進各個合作項目。具體工作可概括為以下幾個方面：
1.針對具體項目，利用網絡資源及能源雜志，搜集整理產品、市場以及合作伙伴的相關信息。
就光伏項目，利用辦公軟件Access，針對世界各國主要的光伏公司建立數據庫，較全面地掌握了各公司的光伏產品信息，為選擇合作伙伴并開展合作打下了良好的基礎;太陽能水箱及生物柴油項目，由于之前尚未接觸過，所以在項目的準備階段，主要從上述產品的基礎知識學起，逐步了解了太陽能水箱的工作原理、生物柴油的加工過程及市場前景。這些工作大大拓展了自己的知識面。
2.翻譯與各項目相關的信息資料以及德國專家___向上層領導所作的工作報告。
一方面，新項目的開展使得自己的翻譯內容有了較大的轉變，尤其是在與機械、化工相關的專業術語方面，翻譯起來顯得有些吃力，有時甚至會出現不理解漢語術語的現象。意識到這一問題后，我開始注意該類詞匯及表達方式的積累，對于不懂的漢語術語，則積極向同事請教并做好記錄，保證這類專業術語再次出現時可以應對自如。另一方面，在翻譯___所寫的一些資料、報告時，注意糾正其不規范的英語表達方式，強化對英語的運用能力。通過翻譯工作，自己的專業技能得到進一步鍛煉和提高。
3.做好聯系和協調工作。
聯系和協調是各項工作順利開展的重要前提和保障。為推進光伏項目，與__光伏公司國際貿易部進行多次聯系，先后將兩塊組裝好的太陽能電池板樣品順利寄送給國外的合作伙伴公司進行工藝檢測。此外，與可進行生物柴油合作的公司聯系并組織會談。在這半年的工作過程中，我的聯系與協調的工作技能得到進一步強化，在完成工作任務的同時，與公司和集團的領導、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關系。
(二)外事工作
1.在時間比較緊張的情況下，準備好公司領導辦理簽證所需的全套資料;
2.為__德國分公司總經理__女士辦理一年多次簽證申請;
這兩次外事事務的辦理，對于未曾進行過操作實踐的我言，確實是一種學習和鍛煉。準備簽證資料，要求辦理人員認真仔細，尤其在填寫申請表時，更是不能出現一點差錯，否則只能重寫。從中，我深深體會到，工作不管大小，想要干好，對工作態度的要求都是一樣的，那就是認真，再認真，千萬不能有一絲懈怠。
(三)其他事務
1.妥善處理___在工作中的各項費用;
2.在不影響本職工作的情況下，幫助___翻譯部分商務資料;
3.鑒于德國專家___的特殊情況，幫助其處理生活中的部分個人事務。
20__年，在做好本職工作的同時，我將從以下幾個方面來提升自己的個人能力：
(1)樹立良好的工作心態，思想上嚴格要求自己，嚴格遵守公司的各項規章制度。工作不論大小，認真對待，盡自己的努力去完成每一項任務;
(2)工作中，向書本學習，向周圍的領導學習，向同事學習，不斷積累工作經驗;
時間過的飛快，轉眼間紅會的實習生涯已近半年，這段時間里在紅會護理部譚老師、科室護長、帶教及老師、組員們的支持與努力下，上半年的工作取得了相對較好的結果，我們廣藥的學生獲得了諸多老師的一致好評，現將這上半年的工作情況及突出的情況總結如下：
一、紅會組員實習情況
紅會實習組員共30人次，各位組員克服種種不便，遵守各項規章制度，在這上半年間未發現遲到、早退、曠工現象，堅持以最好的精神面貌完成臨床的實習工作，未有被醫院批評點名等情況，醫院大科室交流會公開點名表揚1人次，諸多同學表現好，思想覺悟高，動手能力較強而深受科室老師們的好評。
二、工作任務方面
嚴格按照學院與醫院護理部的要求進行護理理論與臨床實踐的學習，積極傳達學院與護理部的各種精神、要求，協助老師做好實習點的工作，做好實習點同學的各項組織工作，隨時了解組員的工作思想狀況，認真聽取各科室老師對實習組員的情況反映，遇到問題及時與主管老師交流溝通解決;組長與組員相互協調配合，在完成實習工作的時候做好向老師的匯報工作。
三、業務學習方面
每個月組織組員參加護理部通知的各種業務知識學習，要求組員參加護理部指定的一些科室進行的實習生小講課、護理查房等，同學們互相通知參與，這樣很大程度上加強了我們科室間的交流溝通，加強組員的主觀能動性，完善理論知識體系，鍛煉同學們各個方面的素質。
四、思想狀況方面
抓住一些機會隨時隨地多方面、多渠道的了解組員的思想狀況，傾聽組員的意見建議并及時把需要解決的問題向護理部反映。抓住大科室或護理部組織組員開小組交流討論會的機會，及時組織組員參加，使組員的一些思想建議及時反饋給老師。一方面，讓老師看到存在的或需要老師幫忙解決的問題，讓同學們的問題得到解決，建議得到接納或考慮，為以后的實習打下夯實的基礎;另一方面，讓自己心里對組員的個人思想狀況有個大概的了解，為今后與組員更好的交流溝通、更好的觀察聆聽做基礎。
五、存在較突出的問題
①、實務的問題：總務顧名思義就是助理護士，這是拿工資與公司、醫院簽約的職工，而我們是護理實習生，我們是想把學校學習到的理論用諸于臨床，想在科室學到更多的知識，這知識是實習生的一個基本儲備，是實習生今后工作的一個緩沖基礎，實習生幫老師跑腿、打雜我們都沒什么意見，因為幫老師做事是很正常本分的事情，可是有科室讓同學們從短短的兩周科室實習時間里拿一周時間出來做總務工作，讓我們去做會陰抹洗、口腔護理等我們沒意見，因為這是我們的護理工作，護理之基礎根本，可與總務一樣干總務的活，同學們很不能理解，不明白意義何在?曾經與老師交涉過可還是未有結果，希望老師能在巡點之時幫忙解決。
②、科室輪科問題：現在的輪科是護理部在我們學校的要求基礎上根據實際出發而制定的輪科計劃，今年有一些大科室輪科方法相對于以前有比較大的變化，實行新的輪科方法，如內科就開始試驗實行多科室少時間的輪科方式，即去的科室比較多但留在那科室的時間比較少，但總大科室實習時間是夠的。半年下來根據組員們與老師的反應來看，這一種輪科方式似乎不太好。對于同學，在科室呆的時間太短，還未學到東西或者剛上手有點頭緒可又要出科了;對于老師，時間短、任務重，弄來弄去正如她們說的到頭來不知道教同學什么好，倒沒有了系統，沒有了計劃。組員希望能根據情況適當延長一點科室實習時間，就這個問題希望老師再與院方協調一下。
③、同學上配夜問題：出于各種原因或者科室的考慮，現在的實習生配夜排班一般是pm6:0010:00,am5:008:00，就是說兩頭班，上一兩天這樣的班很正常，可有些科室排連續一星期這樣的班，這對于我們廣藥的同學就很不方便，這種班一般都不是緊跟一位老師上的，很多時候都不是從實習同學能學習到什么知識考慮的，而是從老師的需要出發的，如果上這樣的班能讓我們的同學學到更多的知識那倒無所謂，可有時候這樣的班對于實習生卻學不到更多的知識。另外有一些同學去到一些科室有地方卻不給實習生去休息的這個問題也希望老師再與醫院相互協商一下。
④、帶教老師模式的問題：綜合同學們的表述一般來說都是一般跟定一個帶教老師比較好，跟著一個老師，學習的東西，帶教比較清楚，會形成一個系統，不會說看見什么教什么，沒有則不教，或這個老師以為那位老師教了而實際上卻沒教的情況。另外，就像一些同學提出的教師資源公平性的問題就是說一些同學跟的帶教老師自立、經驗等比較豐富而一些同學一直跟的老師卻是剛工作或者資歷相對比較低的老師，這就造成一種雙邊倒的局面，希望老師們也就帶教這方面的問題與院方相互磋商一下。
⑤、關于醫院對實習生的出科考試問題：不知道是醫院已久的詬病還是院方帶教制度模式的問題或者是帶教考核老師的問題，總之，對于實習生的出科考試總是與一些實習醫院有較大的差距。我們也知道就算醫院不嚴格但自己也要慎獨，自己管好自己，自己要懂得去愛，愛學習，愛惜獲得的考核機會，但有一點我們不能不注意，人都是有惰性的，有時候沒有壓力就沒有助力。從長遠的角度看這很不利于我們同學的發展，不利于以后我們同學的競爭，這也希望老師們向院方再提點建議或者共同商討。據一些老師的反映來看，我們好一些同學的理論知識還有待進一步的提高，我希望我們廣藥本科的同學，能下的了臨床，各項操作能力夠硬，進的了研究廳堂，理論知識夠扎實。
實結報告范文二
實習是每一位大學生必須經歷的一段過程，在實習中我們可以了解社會上的工作，提高自己的工作能力，在實習工作中也算是給自己這么多年來的學習進行檢驗，看看自己這么長時間的學習，究竟掌握了多少，還有什么不足等。前臺文員實習就是一個很好實習的地方，在前臺將會和很多的人打交道，無形中提高了自己社會交際能力，這對工作有著很大的幫組，在前臺實習，也可以了解一些工作上的流程，對工作上也會更加的了解。
在本次實習中各個方面的工作都必須認真仔細對待，因此在剛進公司是便進行了全面的培訓，了解到前臺代表公司的企業文化，公司形象，是公司的對外來客戶的窗口，所以行政前臺必須具備高素質、高品德、形象氣質佳、談吐大方得體、溫柔有禮，對辦公室操作流程熟悉，責任心和獨立性強。后來在公司安排的培訓中了解了日常接待中各種必需的禮儀及溝通技巧。在接待時，要表示出熱情友好和愿意提供服務的態度。同時使用禮貌用語。在探詢時，應能夠靈活處理各種情況的來客，要既能禮貌的接待客戶，又能夠不讓一些打著客戶的幌子隨便進去。公司的規章制度也較多，但能反映公司有良好的秩序與紀律，可能剛開始還不習慣，但慢慢的能理解公司的用意及這樣的好處。實習過程中可能對一個事件感到枯燥無味，也有許多挫折和刁難，但這正好能讓一個人在逆境中成長。公司對待每位員工也非常人性化，除了經常各種培訓完善自己的素質與提高能力外也會有活動，保證員工保持愉悅的心情投身工作之中。
剛開始和其她實習生一樣，我做的事情，相對來說都是一些小事情，加上前臺的工作也不多，所以還是相當輕松的。剛開始我就是對各個文件進行整理，注意植物的保養、更換及辦公室內的清潔、保潔，注意復印機、打印機、等辦公設備的保養，然后跑跑腿等工作。經過一段時間的實習工作，我對來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂飯、訂水，文具的購買計劃和消耗總結，每月的考勤等工作都由一定的了解，做起來還很不錯。
實習可以積累工作經驗，而虛心請教是積累工作經驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請教同事或領導，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經驗。 所謂實習，就是從實踐中學習。學習不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學習。因為，外面的世界無限大，那里有很多在書里學不到的寶貴知識，況且書本知識也是來源于實踐，理論知識就是在實踐中體驗生活、體驗工作而形成的理論概括。現代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應學習工作再學習，發掘自己的實力，尋找我們的理想，實現我們的理想。
通過實習，我對前臺工作有了更深一歩的了解。及時了解和掌握上級領導不同時期的工作部署和要求，把政策具體落實下去化為實際行動，并強化組織協調能力，專業工作能力，檢查指導能力，參謀咨詢能力、文字表達能力和熟練使用各種自動化辦公設備的技能，努力提高自身素質。在這段時間的實習里，我學到了很多的東西，在工作中，我知道了如何和別人進行交流，如何和同事們打好關系，如何的做好工作，這些對我來說幫助真的很大。實習之后我也知道了自己還有哪些不足，在以后的學習中也會努力改正，爭取做得更好。
這次的實習，對我來說，是一種挑戰，同時也是一個機會。我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。大學生的實習是挑戰也是機遇，只有很好的把握，才能夠體現它的意義。以下是我在實習中總結的幾點經驗：
1:首先，我們要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有對本公司有所了解，工作起來才能得心應手。
2: 要有堅定的信念，吃苦的決心平和的心態和不恥下問的精神。不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作給我們實習生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。另外，作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。
3: 除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結，主要是記錄和總結工作中的錯誤。
4: 善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要拒絕或抱怨并努力完成，我們不會了可以隨時學習，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
5: 堅持學習。其實大學的結束，并不意味著學習的結束，相反，有更多的知識等待著我們去學習。我們要不斷學習與企業相關的知識充實自己，因為現代企業的發展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動，要按經濟規律和法律規定辦事。
1、幼兒教育規范發展。幼兒教育全面發展，全區每一街道（鎮）均建成一所中心幼兒園，在園幼兒17314人，入園率96%，幼兒教師學歷合格率達到99%。開展試辦幼兒園的全面檢查，審批了51所“試辦幼兒園”。召開幼教會議，逐步理順街道中心幼兒園與村級幼兒園的管理體制，使全街道幼兒園做到了“四統一”（即統一招生、統一收費、統一管理、統一考核）。召開幼兒教育集團化管理現場會，推進了我區幼兒教育集團化管理步伐。組織召開幼兒園課程培訓會，編制幼兒園情況一覽表，推動我區幼兒教育質量再上臺階。組織參加*市慶“六一”幼兒繪畫比賽和教師主題環境創設評比活動，我區成績名列前茅。積極開展示范性幼兒園的爭創活動，省示范性幼兒園達到6所，市示范性幼兒園達到6所。
2、義務教育全面發展。繼續實施“放兩頭、保中間、活全局”的發展戰略，鞏固了“兩基”成果，基本達到高標準。強化學籍管理，促進了全區學籍管理規范化建設。狠抓了“五項工程”建設，全面開展“校舍隱患”排查工作。全年投入資金1250萬元，如期完成省農村學校食宿改造工程5個項目,建筑面積達11910平方米。投入2694萬元，義務教育階段學校的田徑場、改廚改廁、硬化綠化及校舍維修改造等項目62個，面積42175平方米。“愛心營養餐工程”和“貧困生擴面工程”落實到位，投入資金270萬元，發放營養餐券4746張，義務教育券13946張，資助面達到13.99%。小學入學率、鞏固率均達到100%。初中入學率達到99.81%，鞏固率達到99.98%。盲、聾啞、弱智三類殘疾兒童入學率為98.02%?！叭龤垺边m齡兒童少年、低保線以下貧困家庭子女均享受全免費的十五年基礎教育，由民政部門認定的其他貧困家庭子女亦享受全免費的義務教育，投入2萬元對20名特困生給予生活補助。
3、高中教育均衡發展。實施高中入學成績準入制度，設定普通高中、綜合高中最低錄取分數線。積極推進高中新課改，開展“學科培訓——學科調研——成果展示”為模式的新課改活動，組織了12次學科培訓，開設了13個學科專題講座。組織校長、教師外出考察學習，提高高中師資質量。出版了四期《課改動態》。加強課題研究，積極撰寫教學科研論文。高中教育全面普及，初升高比例達到99.87%，比2000年提高31.2個百分點。普職教比繼續保持1：1。
4、職業教育穩步發展。進一步落實省職業教育“六項行動計劃”，發揮職業教育集團作用，與62家企業建立了合作關系。投入134萬元，加強*第二職業技術學校的校舍建設和教學設施改造。開展百名教師下企業，百名技師進校園的“雙百”活動，不斷提高專業教師的業務水平。實施*區中等職業學校家庭經濟困難學生愛心營養餐工程，748名貧困生受惠，總金額15萬元，占在校生比例11.1%。開展中等職業學校貧困生資助工程，全年投入180萬元資助1397人次，占在校生總數的10.5%，促進了職業教育的和諧發展。
5、成人、民辦教育持續發展。5個街道成立了社區學校，城鄉成人繼續教育網絡全面建成；加強農村勞動力技術培訓，600名農村預備勞動力參加了技能培訓，277人畢業；*職業中專成為全區農村勞動力培訓基地，為全區新農村建設發揮了重要作用。3053人參加自學考試，實考2726課次，合格1410課次，畢業？人。進一步規范民辦教育，對全區130所民辦教育機構進行了年度審查并公布結果。承辦了在書生中學召開的全國民辦學校品牌建設研討會暨*省民辦普通高中聯誼會。加強民辦學校調研，努力解決民辦學校教師的后顧之憂。
（二）教育創新有新突破，教育均衡全面推進
1、教育精細化管理全面開展。召開了“開展教育精細化管理”為主題的暑期校長讀書會，大力推進學校教育精細化管理。通過聆聽專家報告、專家和校長對話等多種形式進行了學習和交流，加強了校長的精細化管理理念，促進了學校管理的進一步規范化。舉辦了第二屆校長論壇，有18位校長走上講壇，就“教育精細化管理”作了演講，并聘請了*大學、省教科院3位專家作點評，有力地提升了學校教育精細化管理水平。編輯刊發了學校精細化管理工作總結專題，進一步加強了教育精細化管理經驗的交流和推廣。
2、農村完小建設卓有成效。切實加大完小教育投入力度，推進教育均衡發展。協助區政府舉行了*區農村完小建設現場會，進一步加快了村完小建設。加大完小教育調研力度，組織開展聯系學校及“完小”蹲點調研活動。分6個小組赴全區各聯系學校及最基層的村級小學---“完小”，組織召開懇談會，參與制訂學校發展規劃和工作思路，了解新課程的實施情況，了解師生的思想、生活、工作狀況，摸實情，辦實事，走訪慰問完小家庭貧困學生。加強完小教研活動，開展了全區性的“中心校與完小科研互動式行動研究”活動，召開了完小教科研現場會。加強完小教師隊伍建設，開展面向全區農村學校的第十三屆星級教師評比活動，提高了完小教師隊伍素質?；A設施建設卓有成效，舉行了百萬體育器材進校園的贈送儀式，加強了完小體育設施建設；全區共投入560萬元加強完小場地硬化和校舍維修改造，專項補助80萬元，完成了11所完小的場地硬化，專門補助170萬元，維修改造了18所完小校舍。加快了完小的現代化建設，共投入了113萬元購買了79臺電腦，81套多媒體設備，3200套圖書，提高了完小的教育信息化水平。
3、心理健康教育深入推進。加強了學校心理健康教育，制定了《關于進一步加強中小學心理健康教育的實施意見》。建立了*教育心理健康咨詢站，舉行了*區教育心理咨詢站啟動儀式暨現場咨詢活動。選送心理教師外出培訓，開展經常性的心理咨詢工作。全區學校建立了相應的心理咨詢室，開設心理網站和心理郵箱，開播校園心理咨詢電臺，特聘咨詢師為師生提供心理咨詢服務。成立了心理健康講師團，開展全區中小學生心理健康大講堂活動，培養了學生健康心理。制定了*區教育心理咨詢站年度工作思路，深入開展全區學校心理健康教育。
4、校網調整工作有序開展。按照校網調整規劃，加大了小學校網調整力度，教育資源得到了優化整合。一是撤并光明小學，將31位在職教師和35位退休教師分流安置到區實驗小學、實驗二小、云健小學和中山小學等4所學校。光明小學校舍現由實驗小學使用，籌建“陽光教育基地”。二是順利撤并*街道聞裕順小學和章安街道就嶺小學。兩校教師得到了妥善安排，學校資產得到了合理利用。三是順利置換原三中土地，置換所得資金3000萬元用于*五中還債，減輕了五中的債務負擔。
5、高考組織管理成效顯著。加強對三考（高考、會考、中考）工作的研究、管理和指導。組織舉行了二次全區模擬高考，首次組織了與杭州市的聯考，創新了模擬考試思路。召開了區20*年高考總結、表彰暨質量分析會，下發了20*年高中教學質量獎，明確了20*年區高考目標。組織了區高考研究小組成員、普通高中部分業務校長、教學骨干到上虞、舟山等地學習高考經驗，形成調研報告，在全區學校進行交流學習。今年高考再創佳績，我區文理科上線萬人比68.68，居全市第一；文理科上重點線萬人比5.13，全市第三，三區第一；市理科狀元由*一中學生獲得，全市文理科前10名中我區占4名，繼續保持三區第一。
6、人事制度改革不斷深化。一是開展中小學校長助理公開選聘活動，制定了公開選聘校長助理實施辦法，連續4天在7所學校的22名候選人中公開選聘7名校長助理，學校掌握65-70%的評定權力，其中全體普通教師擁有50%的決定權，充分發揮學校教師當家作主的權利，彰顯教育人事民主、公開、公平、公正的原則，得到了全區師生的好評。二是全面貫徹《*區教育系統畢業生錄用和教職工調聘工作的實施意見》，從嚴掌握新教師錄用條件，規范新教師錄用程序，做到四公開（政策公開、條件公開、指標公開、結果公開），新教師招聘工作規范、合理、公正、有序，今年共錄用新教師75人，社會反響良好。
（三）隊伍建設有新加強，德育水平不斷提升
1、深入開展名師工程。認真做好市名師名校長的推薦評選工作，經過嚴格考核，4位教師被評為*市名師，2名校長成為了*市名校長。目前，我區擁有*省功勛教師1人，*省特級教師11人，*市名教師27人，*市名校長9人，按專任教師比例居全市首位。創新星級教師評比模式，在農村學校開展了第十三屆星級教師評選。共評選出26名教師為*區第十三屆星級教師，至此，全區共有星級教師592名。加大了優秀人才引進力度，創造優秀人才工作、生活的良好環境。進一步完善了區特聘教師制度，狠抓名師下鄉支教工作，扎實做好省特級教師、市名師和區星級教師下鄉支教及城鎮教師到農村學?；虮∪鯇W校任教工作，充分發揮了優秀骨干教師的示范輻射作用。
2、強化師資隊伍培訓提高。建立教師業務素質考試制度，組織全區中小學教師進行了教師業務素質和“中小學教師素質提升工程”培訓和考試；開展網上“中小學教師素質提升工程全員培訓大講堂”，擴展了培訓內容的深度與廣度；加強了教師年度考核工作，規范教師檔案管理；加強新教師見習期培訓，141名已畢業轉正。組織開展中小學班主任培訓工作，對初中、小學班主任隊伍開展小班化、多批次培訓，提高了中小學班主任整體素質和能力。支持鼓勵中小學教師參加高一層次學歷進修，全區中小學教師合格學歷大幅提升,目前，全區中小學教師合格學歷,小學、初中、普高、職高分別達到100%、99.59%、97.51%、90.84%；高一層次學歷，小學、初中分別達到81.72%、80.84%，居全市前列。
3、提升校長隊伍素質。開展了學校德育副校長全封閉培訓。8月，37個學校分管德育的副校長在教師進修學校進行了為期7天的全封閉培訓，實行半軍事化管理，將軍事化訓練和眾多專家的德育報告有機結合，有力地提升了德育副校長的素質和管理水平。開展全區小學校長提高培訓，121位小學班子成員參訓。組織35名校長助理和后備干部進行為期3個月的崗位培訓，嚴格校長后備干部考核，取消了12名后備干部資格；加大了對校長班子考核調整力度，共調整充實了23位中小學校長班子成員。提高校長崗位職級津貼，調動了校長工作積極性。
4、加強師德師風建設。開展“熱心愛教、文明執教、優質施教、廉潔從教”承諾活動和“群體師德創優”活動，把師德作為教師工作考核的首要內容和職務評聘的重要依據，實行一票否決制。樹立典型，大力弘揚先進教師事跡。舉辦了第23個教師節慶祝大會，表彰了各級各類先進102人。其中全國模范教師1名，省級先進11名，市級先進11名，區級各類先進80名，大力弘揚了教師愛崗敬業、樂于奉獻的高尚精神。開展了*區首屆“十佳班主任”評選活動，產生了我區首批“十佳班主任”。舉辦第二屆教職工運動會，加強了教職工的團結協作精神。嚴肅整治教師有償補課、違規帶生行為，開展了為期2天的暑期中小學師德專題培訓，全區3600多名教師參加培訓，促進了全區教師職業道德素質的提升。積極推進學校民主管理建設，召開了全區教代會現場會，進一步規范教代會全程工作，充分落實了教代會的審議權、審議通過權、審議決定權、評議監督權等“四權”。
5、加強學校德育工作。多措并舉開展德育工作。承辦了*市德育工作現場推進會，生態德育工作初見成效，《*區中小學“生態德育”的實踐與研究》被列為省重點課題，受到了專家的廣泛關注；加強綠色學校建設，開展區級綠色學校評比活動，10所學校被評為區級綠色學校；全面檢查全區學校日常行為規范落實情況，加強了學生日常行為的規范管理；進一步加強了國防教育，開展了軍訓、主題班會、模擬防空演練等豐富多彩的國防教育活動；積極開展民族精神教育，進行紀念建軍八十周年和建黨86周年的歌詠比賽、書畫比賽、演講賽等形式多樣的愛國主義教育活動；舉辦*區未成年人讀書節，開展民族精神大講堂、“好書我推薦”、“讀后感征文”等活動，增強了德育工作的實效性；舉辦了第一屆校園社團文化節活動，進一步提升了廣大青少年學生的綜合素質。辦精辦好《自主教育》和《*家教》刊物，構建三位一體的教育網絡。
（四）素質教育有新成效教育投入持續增加
1、素質教育成效顯著。一是加強青少年科技文化藝術教育工作，成功舉辦區第十六屆中小學生科技文化藝術節；組織參加了*省第二十一屆青少年科技創新大賽，5個項目獲獎；加強中學學科競賽的管理和指導，7人獲*省初中科學競賽一等獎，占全市的一半，實現了歷史性的突破。二是全面推進學校體育工作。舉辦*區第二屆中小學生體育節；開展學校陽光體育工作，保證學生每天鍛煉一小時；積極開展創建體育特色學校和學校體育人才基地建設，2所學校被評為省級體育特色學校，2所學校被確定為省級學校體育人才基地；編制了*區學生體質健康標準實施方案，制定了*區百萬體育器材進校園實施方案，舉行了*區百萬體育器材進校園活動，與體育局共同出資105萬元，對全區農村學校體育設施進行添置、改造，促進了城鄉體育教育均衡發展。
2、積極建設平安校園。繼續推進“平安校園”創建，全區所有中心校以上學校都達到了*省“平安校園”創建標準；召開全區性教育系統安全工作會議和安全緊急會議3次，周密部署學校安全工作；舉辦“全國第六個安全生產月”系列活動，發放宣傳資料2000多份；開展“警校共建”活動，實行學校交通協管員制度；實施“家校通”工程，為學校、家長聯系搭建信息平臺；開展了二次校園安全隱患排查治理專項行動和學生接送車專項整治；積極配合各學校辦理投保手續，全區38所學校6萬多名中小學生和53所幼兒園近1萬名幼兒參加校（園）方責任保險。加強學校衛生工作，5所學校成為*省食堂衛生等級量化管理A級單位，37所學校被確定為各級愛國衛生先進單位；加強學生食品安全管理，出臺了*區學生食品配送實施方案，開展校園食品安全配送工作；
3、加大教育投入力度。20*年，預計教育事業總支出5.6億元，其中區財政對教育事業撥款達到25267萬元，比上年增長18.7%。教育附加收入達到3653萬元，比上年增長8.4%。人民教育基金收入達到3428萬元。繼續開展義務教育免雜費，97066名義務教育學生被免除學雜費，金額1059萬元，極大減輕了學生家長的經濟負擔。重視教育裝備投入，促進教育裝備現代化。投入477萬元，新增學生課桌椅5215套，新增多媒體設備191套（其中簡易49套），新增計算機454臺。目前，全區中小學擁有多媒體設備1324套，擁有計算機7040臺。多媒體設備基本普及到每一個新課程教學班；學生數與計算機數比達到10：1，各?；緭碛袧M足教學用的計算機教室，實現了計算機輔助教學。加強督政和督導，指導大陳鎮順利通過*市教育明星鄉鎮評估，目前，全區所有鎮、街道成為*市教育明星鄉鎮。10所學校被評為“*市教育基本現代化學?！?。
4、關心弱勢群體受教育權利。開展弱勢群體結對幫扶工作。教育局機關60名干部與全區貧困戶、低保戶一對一結對，開展送溫暖活動。局班子成員與10名貧困學生結對，開展資助活動。教育局機關與下陳街道明星村、海門街道建設社區開展結對活動，給明星村4戶困難家庭送去了慰問金，切實幫助該村開展社會主義新農村建設。進一步關注弱勢群體子女受教育權利，聯合開展了2次對民工子女免雜費款和營養餐券現場發放活動，近6000人次受惠，金額達40萬元，使民工子女享有了公平的受教育權利。
(五)依法治教有新拓展，教育形象全面改善
1、學校招生人事工作規范有序。一是嚴格規范了學校招生考試工作，開展“招生政策進萬家”活動，加大招生工作的宣傳力度；召開全區招生考試干部培訓會，加強招生干部隊伍建設；加強對各類招生考試過程監督，嚴肅考試紀律，確保了錄取工作規范、有序；嚴格控制學校招生規模，派出招生督查組，現場監管學校招生工作，并定期開展招生檢查，進一步強化了招生監督。嚴格執行招生收費政策，建立了監督收費的長效機制，實行全程監控，在事前、事中和事后檢查，有效地規范了教育收費，基本消除了教育亂收費現象。二是嚴格規范了教師調聘工作，順利完成了20*年全區中小學人事核編；堅持“統一管理、計劃進人、考試擇優、定編設崗”的原則，嚴格控制編制，嚴肅進人計劃，嚴格控制區外教師調入和區外畢業生聘用，從嚴控制民辦學校教師調入；全區學校教師正常調動共79人，其中區內33人；錄用新教師75人。進一步規范了教師年度考核工作。
