時間：2022-05-06 19:07:57
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1、產研結合，科技助力項目管理
1.1項目部依托業主的bim數字管控平臺，配套建設了門禁道閘，工業視頻監控，人、機實施定位等高新設備，形成互聯協同、智能決策、數據共享的信息化系統，打造信息技術與現場管理深度結合的安全智慧工地。
1.2引入前端技術設備解決工程技術難題
為避免本工程爆破振動對運行中的五強溪電廠造成不利影響，項目部采購了最新的CBSD-VM-M01型網絡測振儀，可實現無線數據采集，對爆破振動監測和孔網參數分析發揮了積極作用。同時項目部配置了大疆Mavic Air2 DJI無人機、高清管道工業內窺鏡等先進設備，從宏觀和微觀兩方面對工程現場地形地貌，地質情況進行攝像數據采集，及時掌握地質情況，采取對應措施，避免了地質災害的發生。
項目部以建造“五型”工地為目標， 高標準實施安全文明管理，施工道路全部混凝土硬化，邊坡、道路兩側、營地周邊等區域栽花種草、因地制宜“見縫插綠”，材料、設備分區停放整齊有序，著力打造花園式工地，提升了工地安全文明施工形象，獲得了業主好評。
3、依托公司強大的專家團隊，解決現場技術難點
五擴項目技術難點突出，施工安全風險巨大，在爆破振動、高邊坡施工、圍堰施工、地下工程開挖等方面技術難度大，施工安全風險高。項目部在策劃及實施階段，多次邀請公司專家團隊進場指導，為項目的安全、順利實施提供了強有力的技術保障。
二、存在問題及不足
在服務基層和關心職工方面有待進一步提高。
三、改進提高的措施及建議和意見
為確保2021年能夠順利完成各項經營目標，項目部將采取以下措施：
1.加強支部建設
項目部將深入踐行“強黨建就是強發展”理念，嚴格執行上級領導和黨委的決策部署，不斷加強黨支部標準化、規范化建設水平，及時掌握黨員干部日常動態，加強培養優秀黨員干部，推進“為民服務解難題”系列舉措為員工排憂解難，并在決議決策時積極聽取民主意見建議。
2.做好資金保障
做好變更索賠工作，及時辦理期中結算，保證項目資金流。
3.加強稅務管理
工地實習自我工作總結一
這天工地上繼續澆筑混凝土，聽劉工給我講解了很多關于混凝土澆注的知識，下午我辦公室也查閱了一些書籍，結合在學校課本上學習的知識，讓我懂得了使用插入式振搗器務必掌握的基本要求:移動間距不大于振搗棒作用半徑的1.5倍(一般為30～40cm)。振搗上一層時應插入下層5cm，以消除兩層間的接縫。平板振動器的移動間距，應能保證振動器的平板覆蓋已振實部分邊緣。
澆筑混凝土一般還必須連續進行。如必須間歇，其間歇時間應盡量縮短，并應在前層混凝土初凝之前，將次層混凝土澆筑完畢。間歇的最長時間應按所用水泥品種及混凝土凝結條件確定，一般超過2h時，應按施工縫處理。
澆筑混凝土時還應經常觀察模板、鋼筋、預留孔洞、預埋件和插筋等有無移動、變形或堵塞狀況，發現問題應立即停止澆灌，并應在已澆筑的混凝土凝結前修整完好。
（二）
這天劉師傅和工地上的兩名技術員叫我們跟著學習放線。放線是在澆筑的混凝土面上定出柱子和墻的位置，因為墻是豎直澆筑的所以他們既根據在一層墻上的標記在地面上定好經緯儀然后瞄準拿一點直接向上打上一層的軸線。這些都定好后就在屋面上定墻、邊柱、和梁的位置，而且在樓梯和電梯口的邊緣都定二道線，最外邊的一條是控制線是防止裝上模板后把梁的邊線擋住。
這天還是在繼續在剛剛澆筑好的屋面上跟著師傅們放線，同時我看到了綁鋼筋的工人們用的電軋壓力焊把兩根柱子的鋼筋結長，以便連接上一層柱子鋼筋，為了綁扎鋼筋工作提前做好準備。
這天把3單元、4單元的線已經放好了，下午我跟著師傅們一起去抄平了，抄平的作用是為了方便支模板的，一般用的是50線抄平的方法。在師傅們的指導下我明白抄平的要點：首先確定相對高程，(相對高程我們地區一般是以青島黃海海平面正負零為基準)，第二步計算高程差，以確定施工建筑物的正負零零點。第三步所有的建筑物需要的施工標高都以確定的建筑物正負零零點為基準。能夠說抄平是確定建筑物定位的一項重要指標，必須得認真對待。
工地實習自我工作總結二
這天是第一天來工地實習，初來建筑工地，對工地上的一切都感覺新奇和陌生，看到工地上的師傅們都忙碌的熱火朝天，對我也產生了很大的鼓舞，我決定虛心的向他們學習，學習他們吃苦耐勞的工作精神，工作熱情。
首先，我們幾個實習的學生先去了工程項目經理那里打了個報告，然后給我們每個人分配了一個師傅帶著我們學習，我的師傅是個40歲的中年人劉工，劉師傅在工地領導施工管理20多年，是一位難得的經驗豐富，待人和藹的施工主管。劉師傅首先給我們幾個進行了安全教育，每個人分配了一個安全帽，然后又領我們幾個去施工現場給我們大體講解了施工的進度狀況和各個方面的構造。
(二)
我來到的這個施工工地，基礎已經完工，開始支地下一層屋面的模板了。在劉工昨日給我們的大體講解下，我們才明白這個工程是個由6棟小高層組成的住宅小區工程，是典型的框架剪力墻結構的工程，用的模板基本上都是竹膠模板，減力墻200厚，砌塊墻有100厚和200厚兩種。此時還有一部分工人正在綁扎鋼筋。墻體的混凝土已經澆注完成，還用“SBS”改性防水卷材覆蓋著地下室的外墻鋪設一層防水卷材，工地上的工人忙的熱火朝天，因為晚上就要開始澆筑屋面混凝土。
工地實習自我工作總結三
昨日晚上8點開始澆筑混凝土一直到今天，于是我這天早上很早就來看混凝土的澆筑。還沒有到工地就聽見攪拌車的聲音，攪拌車前停放著一輛泵送混凝土車，樓上的人正在忙碌的澆筑著，另一個人還在忙碌著拿著震動棒震動混凝土使其均勻嚴實，澆筑混凝土是有先后順序的，從屋面的一邊逐漸往另一邊澆筑。這天一天我都待在施工現場看工人打混凝土，學到了很多打混凝土的知識，例如混凝土自由傾落高度不得超過2m，如超過2m時務必采取措施，使用插入式振搗器應快插慢拔，插點要均勻排列，逐點移動，順序進行，不得遺漏，做到均勻振實。
一、工程部工作完成情況：
1、保駕護航工作進行比較順利，對地鐵運營公司、建管公司、建安公司提出的整改、修繕等要求，能做到比較及時徹底地予以解決。
2、六月下旬開始試車線南側聲屏障施工，十月前完成。
二、安全部完成情況 ：
1、三月份第一次會議是安全生產工作會議，研究探討如何搞好今年的安全生產工作，大家認識到沒有目標的管理是無效管理，結合項目部的實際情況制訂了安全工作目標，要以目標促管理，高標準嚴要求。今年的主要工作目標是安全生產無事故、爭創市級安全文明工地。
2、跟據市建委、城建集團下發的《安全生產、消防保衛、環境保護管理辦法》，結合項目部的具體情況編寫了《安全生產、消防保衛、環境保護管理細則》，重點完善了獎罰制度，使各項安全管理制度更全面、具體，并具有操作性強，保證了安全、保衛工作管理有章可依，使管理更規范。
3、在分包單位入場時首先簽定《安全、消防保衛、環境保護》、《臨時用電安全》協議書，根據施工現場狹小特別簽定了《車輛出入》協議書；進一步明確了總包與分包的安全責任，提高了分包單位自身加強對安全工作的重視與管理，保證了各項管理規章制度和安全責任制的落實。項目部制定了從項目經理到各級管理人員和作業的安全責任制，將安全責任層層分解，落實到人，實現了安全生產處處有人管、事事有人抓。
4、我們把對施工現場安全管理、過程監控作為安全管理工作的重中之重，采取以下措施。
1）、為了治理不戴安全帽、高空作業不系安全帶、現場吸煙等違章現象，對現場違章我們是發現一個拍照一個，通過嚴格管理極大的遏制了各類違章。
2）、項目在開展定期安全文明施工檢查的同時，項目一班人在領導的帶領下做到每天對現場進行巡查和夜查，對于發現的不文明施工、安全隱患、違章作業等拍照，保證了安全防護達標，防止了安全事故的發生。
3）、《施工現場臨時用電規范》，進一步要求必須做到三級防護、三項五線、單項三線、一機一閘一漏制。又組織電工對各單位逐項進行檢查，對查出的問題下發了整改通知，要求限期整改。通過全面檢查和整改使臨時用電符合安全要求。
4）、加強施工難點、危險點監督控制，如對基坑、、外腳手架、塔吊的監督檢查，發現問題及時督促落實整改，實現問題不過夜，把隱患消滅在萌芽狀態，保證了安全生產。
5、對施工現場實行封閉管理，大門由項目不統一管理，嚴格車輛、人員出入證制度，，無證車輛人員一律不得進入施工現場。同時加強夜間護場巡邏管理，上半年沒有發生一起治安保衛案件，保證了施工生產的順利進行。
6、認真做好交通安全工作，加強對人員的交通安全教育、車輛的管理與檢查，每月進行一次檢查，保證了安全無事故。
上半年我們雖然作了大量的工作，取得了一點成績，但距上級的要求還有差距，如安全防護仍存在不及時和個別人違章現象。今后將繼續努力做好安全、消防保衛工作，確保完建筑工程部下達的全年安全工作目標。
三、經營部工作完成情況：
1、竣工結算
上半年按審計及業主的要求在領導的帶領下完成了8號線07標的結算工作，并與分包基本完成相應結算。
2、成本管理情況
上半年集團公司本項目進行了成本檢查，在成本檢查過程中及時了解項目成本情況，發現問題及時指出，并推廣其他項目好的管理手段。實際上項目成本是核心，應調動其積極性，開動腦筋，引進新技術新方法，努力減低項目施工成本，并制定確實可行的責權利制度、獎懲制度，這樣才能從基礎上降低。
信息化管理通過半年的努力，目前已基本在使用管理軟件，經營部一直通過使用管理軟件，我們能及時了解項目的各種材料成本情況，分析各項費用指標。預算用量基本能滿足實際采購量，由于資金的緊缺程度不同，采購價格相差較大，需要我們認真對待，并研究對策規避采購成本的增加。
3、經營部下半年工作思路與要求
項目利潤如何，最根本的是項目的投標價格水平如何，因此成本管理應從根源抓起。在投標文件評審的過程中不僅要關注投標文件的編制水平如何，同時要關注報價是否低于項目成本價。雖然成本價的確定比較困難，但可以根據其人工材料價格水平、取費水平有個大致分析。下半年我們要把投標文件的評審做細做實，盡可能杜絕超低價承包工程，較少經營風險，防止在結算過程中與業主產生較大矛盾，影響集團公司的信譽。
四、辦公室工作完成情況：
辦公室圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，在領導的大力支持，較好的完成了各項工作任務，現將工作情況總結如下：
1、在上半年工作中，認真做好每次會議的材料準備、后勤保障等一系列工作，接待安排細致。
2、我們將上半年文件進行了統一歸檔，方便查閱，為下一步開展檔案管理工作打下基礎。有效加強了對文件資料的管理工作，
3、在接到上級工作部署后，認真做好人事部門相關工作、考勤工作，對加班、請銷假執行了嚴格管理
安全穩定工作是今年的一項重要工作。自五月份開始，辦公室按照縣局奧運安保工作安排，按月編排了機關值班表，為值班室配備了辦公桌椅、值班電話、休息床、被褥、空調等，實現了“七有”，順利通過市局檢查。同時積極配合縣局對值班情況進行日常檢查。加強了對司機的安全教育，重申不準飲酒，遵守各項安全法規，確保車輛安全。在縣局的正確領導和各股（室）、分局的共同努力下，順利完成了奧運安保工作，未發生任何安全事件。
在機關衛生方面，五月份組織人員對辦公樓院內和家屬院花草進行了修剪。六月份，按照縣局安排，負責對辦公樓漏水情況進行維修，為對施工情況進行監工，我自動放棄了節假日，確保了維修的質量和工作的順利進行。
9月底，按照縣局安排，對機關鍋爐進行更換，距離11月15日取暖不到兩個月的時間，而新鍋爐的購買、安裝，舊鍋爐的拆除、處理，管道更新等問題需要一一解決，可以說是時間緊、任務重，我們和計會一起，聯系鍋爐廠家，多方打聽鍋爐質量，在決定購買饒陽鍋爐后，由安局長聯系，進一步商談鍋爐價格、運費、訂合同等事項，使新鍋爐盡快到位。與童師傅一起檢查機關和家屬院的管道，逐一進行維修或更換，在上上下下的共同努力之下，終于趕在取暖期燒上了暖氣，目前來看，新鍋爐運行良好。
另外，在辦文、辦事、辦會、文印等工作中，較好地完成了各項保障任務，保障了機關工作的正常運轉，履行了“后勤部”的職責。
這第二份工作，是在謄寫表格的基礎上把數據往數據庫上進行錄入，也就是出資料。這項工作一直延續到現在，目前我只是錄入了《EDTA滴定法》、《水泥混凝土抗壓強度試驗檢測記錄表（立方體）》、《水泥混凝土拌合物稠度試驗檢測記錄表（坍落度儀法）》等數據。期間繼續學習與操作EDTA滴定、水泥膠砂、彎沉、擊實、篩分等試驗。在EDTA滴定和篩分方面，主要是控制好水穩拌和站的出料含泥量達標，各檔集料符合級配；在彎沉方面，讀表和貝克曼梁彎沉儀擺放的準確是較為重要的，且自檢與質檢之間需要花點心思；在擊實方面，主要是檢測水穩料的含水率、濕密度及干密度，試驗過程中需要注意的是來料的四分法拌和均勻，擊實料質量，擊實完畢后的筒面刮平等。各項試驗目前還在積極學習中……
在來到長余七工區這一個月內，我在學習試驗知識的過程中，深深體會到人與人之間溝通交流的重要性，面對不同的人，要說與之相對應的話，為人處世要友好真誠，不能陽奉陰違、虛假做作，跟社會上每個人打交道都要有一顆熱忱的心。虛心學習，不論是項目經理、施工員還是普通工人，需要虛心請教，不卑不亢、沉著細致，不能自以為是、自高自大。用心主動，不要怕丟面子，不懂就要問，而且要不恥下問，心里有什么話不要藏著掖著，不要怕出錯，必須要說出來。說話的分寸與技巧，說話要大方得體，遇著什么樣的人說什么樣的話，輕重適宜、恰當合理、兼顧多方，要到達“雙贏”甚至“多贏”的目的。細致深入，無論做什么事情都不要浮于表面，不要只知其一、不知其二，明其事更就應明其理。不要半懂不懂，必須要深入的了解。樹立遠大目標，我們不能只顧眼前，不求發展，給自我一個合理的目標，一步一個腳印，踏實進取。不能做一天和尚撞一天鐘。需要制定計劃，并且努力爭取實現。
在這一個月中，通過所見所聞，讓我初步認識了一個工程運作的各部門的職能范圍以及所需的專業知識，讓我對自我的職業人士規劃有了更清晰的認識，使自我的目標更為明確，讓我更加有動力朝著自我的人生方向勇往直前!
2.人事管理：辦理人員工資正常晉升；按照《唐山市生態環境系統目標績效日?？己宿k法（試行）》的通知，匯總我局六月份目標績效考核表。
3.按照衛計局疫苗接種的通知，統計本單位和市域外疫苗接種人數，并按時上報；按照公車辦的文件要求，整理完善公車檔案；按照市委辦的通知，對公車使用情況進行自查；專人管理公章，按照使用規范行??；規范發文程序，按要求發文；開展黨史學習教育，寫學習筆記；整理、縫制2020年文書檔案。
二、存在問題
管理制度仍需完善、落實力度需要進一加大；與科室之間的聯系有待進一步密切，工作應當更進一步注重成效；欠缺對理論學習的高度重視，日常工作較忙，沒有做到深入學習貫徹新思想、新要求，對政治理論學習不夠深入。
1、理順關系，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項目立項手續xxxx產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
積極實施“保障工程”
（一）糧食儲備落實到位。我局落實四項措施，做好糧食儲備工作。一是落實應急預案。嚴格按照市政府有關應急儲備的數量、質量和存儲要求，在現場考察、綜合評議的基礎上落實應急存儲加工企業3家、應急供應企業4家，落實市場價格監測點6個，定期了解市場價格和動態，做好糧情預警預報工作。二是落實管理制度。對地方儲備糧做到品種、數量、質量和地點四落實；存儲糧庫專賬記載、?？ㄉ蠅?、專庫儲存、專人負責、專糧專用；各相關糧庫健全保糧制度，達到賬實相符、無蟲害、無變質、無鼠雀、無事故的“一符四無”要求，同時，按規定做好成品糧應急儲備的統計報送工作和輪換報批工作。三是落實監督檢查。根據《市成品糧油應急儲備管理暫行辦法》和《市年糧食流通監督檢查工作要點》的有關規定，定期不定期對年地儲糧和重新核準的應急成品糧油儲備承儲企業——上沛中心糧油管理所和竹簀康盛米廠進行全面檢查。通過檢查，有效促使承儲企業規范存儲和管理，確保了地儲糧數量真實、質量達標，管理規范，儲存安全。四是落實輪換工作。按照適時適量適價的原則，按時保質保量完成地方儲備糧的收儲輪換工作，做到輪換手續完善，經營效益較好，符合推陳儲新要求。（二）在庫糧食保管到位。一是按照國家、省和市局關于開展年糧食庫存檢查工作的部署，組織和督促國有企業對列入檢查范圍的13個庫點48個倉廒22568噸糧食開展自查工作，對2個重點非國有糧食經營企業及轉化用糧企業的糧食庫存情況進行了調查，圓滿完成順利通過了清倉查庫。二是局和公司全年采取“自查、集體查、普查和巡查”相結合的辦法，切實抓好糧食保管工作，確保在庫糧食安全儲存。倉庫保管員堅持日查糧制度，做到查有記錄，對發現的問題，根據不同情況及時處理并逐級上報；每旬各糧庫點負責人帶班集體查糧，采用定點檢查、流動檢查和拉網式檢查的方式把糧情查細查實，并將糧情及時上報市糧食購銷有限公司業務科；每季度市糧食購銷有限公司組織開展糧食保管普查工作，根據普查情況，提出季節性工作措施和要求；市糧食局每半年組織開展糧食保管工作巡查，以巡查促保管、促整改、促規范，通過實施“三級查糧制度”使糧食保管工作制度化、規范化和長效化，不斷提高糧食保管工作水平。（三）軍糧供應保障到位。以“一創建、三加強”切實做好軍糧供應工作。一是創建省“十佳”軍供站。從硬件投入和軟件提升、隊伍建設等各方面嚴格按照創建標準，認真開展省“十佳軍糧供應站”創建工作，以創建促進軍供基礎建設，全面提升軍糧供應綜合保障能力和為兵服務水平。二是確保軍糧供應質量。堅持從糧食的采購、入庫、保管、出庫、銷售等各個環節上嚴把“軍糧質量關”，并利用為部隊送糧的機會或是通過電話向部隊了解供應的軍糧質量情況，認真傾聽部隊對我們工作的要求和建議，確保駐地部隊吃上“放心糧”。三是提升軍糧服務水平。軍糧供應站落實服務承諾，竭誠為部隊提供優質服務。為方便部隊購糧，設立24小時電話預約等一系列措施，對有困難不能上門提貨的，免費送貨上門。做到無條件預約售糧、無條件送貨上門、無條件上門講解科學儲糧知識、無條件滿足部隊對軍糧品種正常的調劑和串換。軍糧站還配備休息室、茶水等必要的設施，為部隊購糧的同志提供盡可能的方便。印發了夏季安全保糧手冊，分發給部隊后勤人員，并提出“選好倉、勤檢查”的保管建議和少進、勤進的購買建議，均得到部隊的采納。四是加強聯誼溝通。深入開展“雙擁”活動，通過走訪慰問駐溧部隊，召開軍糧供應座談會，贈送慰問品等形式，增進聯誼，傾聽意見，改進工作。糧食部門與駐地部隊通過軍糧供應，軍民關系日益融洽，我市的軍糧供應服務工作排在全省前列。
合力實施“強糧工程”
（一）全面提升購銷公司經營水平。我局按照“靠大聯強、以量積效、穩步推進”的工作理念，切實轉變經營理念、拓展經營思路、拓寬經營渠道，努力做大做強國有糧食購銷公司。采取地儲收購、政策收購、委托收購、定向收購和合作收購等多種形式，努力掌控糧源，規避市場風險，爭創企業效益。今年創下了糧食市場放開后10年來市購銷公司糧食收購數量最多（7.46萬噸）、經濟效益最好（1072萬元）的新紀錄。一是地方儲備輪換收購。全年完成地方儲備30800噸輪換任務，其中小麥8000噸、秈稻7000噸、粳稻15800噸。二是托市收購。依托國家的最低收購價政策，收購托市小麥15000噸。三是委托代購。與蘇州吳中、相城區糧食局合作，充分利用我市糧食產區豐富糧源優勢，為蘇州銷區代收代儲區級地方儲備粳稻15000噸。四是定向收購。利用公司自身倉房條件和資金實力，為省內外糧食加工企業定向收購秈稻4800噸。五是合作收購。與有一定規模、經濟實力強的經營企業聯手合作，收購等外飼料小麥9000噸。在爭創企業經濟效益的同時，我局更注重社會效益，搞好為農服務，充分利用南渡儲備庫新上烘干設施的優勢，開展為種糧大戶代烘業務，烘干糧食近萬噸，切實解決了農民曬糧難問題。（二）引導企業抓好技術革新。我局充分發揮糧食行政部門優勢，引導涉糧企業技術革新、開發新品。今年，正昌集團投入研發資金2600余萬元，開發具有市場發展前景的新品35只，獲得級以上高新技術產品7項，并榮獲國家重點高新技術企業和省創新型企業稱號。1-10月份，正昌集團實現銷售收入16.44億元、利潤1.6億元。布勒()機械有限公司投入研發資金1240萬元，開發新產品38個，獲得專利19項，實現銷售收入5.3億元，利潤7762萬元。截止10月底，全市糧深加工行業已實現銷售收入35億元，利潤4億多元，名列市各市區的前列。
科學實施“放心工程”
一、2018年工作總結：
1、解放思想，順應市場，緊跟公司步伐。
鄂爾多斯市場由于中小品牌眾多，中脈、中佰康、愛思康等品牌已在本地區銷售多年，并占據了磁療寢具的部分市場份額，為了順應鄂爾多斯地區千變萬化的市場需求，教育各店長一定要解放思想，廢除陳舊觀念，理清思路，緊跟公司步伐，各店長要充分認識自己的專賣店能否逐步適應市場快速發展的需求，為今后更好的實現自己的事業夢、家族的健康夢而努力。
2、明確目標并完成目標。
在有幸擔任本區域經理之前，本地區店鋪由陜西市場傳軍經理負責管理，在此我代表東勝地區各位店長及用戶向傳軍經理、楊亞妮老師的辛苦付出表示衷心的感謝。
2月份我地區店長參加了陜西市場2018新春年休會，通過此次會議精神，我們鼓足士氣，堅定了信心。根據各店鋪的實際情況，制定出適宜的目標任務，經過各店長的通力配合和共同努力，2018年共完成銷售業績85萬余元，新開店鋪3個，完成了年初設定的銷售目標。
3、規范產品，合理定位，樹立銷售信念。
隨著公司新產品的不斷推出，各專賣店首先要了解并及時購進公司所推出的任何新產品。對新產品銷售合理定位，打破主推高價位產品的理念，根據鄂爾多斯市場用戶的消費心理和實際消費能力進行產品合理銷售，本著以“小件養店，大件突破”的想法，把銷售和眾床墊作為主推銷售對象，來擴大產品的銷售量，拉動銷售業績。學校區域店鋪以銷售枕頭、護眼神、護頸神等小件為主，帶動床墊的宣傳，通過對產品銷售的合理定位，在市場受影響的情況下為各個店鋪樹立了銷售信念。
4、加強日常學習培訓。
自六月份開始，特邀請公司專家來勝老師及胡老師來鄂爾多斯市場定期對各店長及員工進行培訓，主要培訓以 “和、孝、善”文化理念的傳承，微循環、手穴儀檢測工具的使用，公司發展歷程、材料、九大物理因子及三十好處的講解，七天工作法銷售方式等店鋪基礎知識為主學習培訓。全面增強了店長、店員的業務水平和整體素質，調動了工作的積極性。
5、開講座，抓宣傳，拓展市場影響力。
今年1月份、5月份我們邀請榆林市地區經理傳軍老師來東勝區市場協助開展了兩次健康科普講座。接下來的幾個月各店鋪自行印制各種宣傳資料在公園、廣場進行發放做義務宣傳以普及健康睡眠知識。義宣活動中，我們以“普及人們科技睡眠知識，借助工具把傳統睡眠養生融入到科技健康睡眠養生，提高睡眠質量，保證平安出行”為宗旨，義宣活動受到了廣大群眾的好評和贊譽，在普及和也功能性健康產品方面收到了很好的效果。使大家認識到和也產品的高科技含量和實用性。通過一系列的活動，和也品牌得到大力弘揚和廣泛宣傳。
6、擴大招商，加強市場開發力度。
開發市場是市場發展的一個永恒的主題。在穩定原有市場的基礎上，堅持“帶強扶弱”的原則，開拓市場，做強市場。為了擴大招商面，半年來共輸送12人去公司參加新店長培訓。東勝地區新開店鋪3家，推薦浙江舟山新開店鋪1家。
二、2019年工作思路
2018年我們東勝區市場做了一定的工作，但與現在的市場需求相差甚遠，我們將在2019年腳踏實地配合地區經理及各店長做好如下工作。
1、細分目標并督促落實。
組織各店長召開年初目標制定會議并即時召開店長例會，按季逐月制訂東勝區全年工作計劃及工作措施。對各店長全年目標進行分析、分解并落實任務，制定措施。根據各店的實際情況，制定出適宜的目標任務，逐店下達，并按季逐月進行督促落實。
2、規范產品，合理定位，樹立銷售信念。
隨著公司新產品的不斷推出，各區域專賣店首先要及時購進公司所推出的任何新產品并做到能精確講解。對新產品銷售合理定位，本著以“小件養店，大件突破”的想法，仍然把銷售和眾床墊作為主推銷售對象，來擴大產品的銷售量，拉動銷售業績。通過對產品銷售的合理定位，在市場受影響的情況下為各個區域店鋪樹立了銷售信念。通過外部宣傳帶動顧客進店體驗旋磁按摩椅、睡床，同時和客戶溝通促單成交。
3、加強日常學習培訓。
加大對店長及員工的培訓力度，按照年初的工作計劃聘請公司專家、老師對各新老員工進行培訓學習。主要培訓以員工心態、公司講解、產品講解、檢測儀器的使用、開展銷售工作的方式方法等店鋪基礎知識為主學習培訓，全面增強店長、店員的業務水平和整體素質。積極參加公司組織的各項培訓活動，去其他有經驗的、業績好的市場學習、考察，通過學習進一步激發店長們的激情，調動市場工作的積極性。
4、用“心”做好服務工作。
做好三個階段的服務：即售前接待服務，售中咨詢服務，售后回訪服務。售前、售中做到店內干凈整潔，產品擺放布局合理，員工穿戴大方得體，面帶微笑，與顧客熱心交談，得到顧客的認可，成為顧客的朋友。通過交談交心了解顧客的需求，合理定位，循序漸進的向顧客講解健康觀念、介紹產品。售后工作尤為重要，要做到培養忠誠客戶、鞏固老客戶的目的，增強客戶的口碑效應，樹立健康代表形象，推動顧客再次復購，以老帶新。要做到：1、經常打回訪電話；2、為客戶解決一些力所能及的實際困難；3、及時滿足客戶健康需求，解決客戶心里疑難問題；4、把顧客異議和矛盾處理在第一時間、客戶家中；5、必須有主動服務意識，確保顧客滿意，認證聆聽顧客講話；6、以真情換親情，壯大“榮譽客戶”、“發言客戶”。
1、扎實有效地開展了第11個“世界濕地日”宣傳活動我區充分利用第11個“世界濕地宣傳日”的有利契機，以《關于開展xx年年“世界濕地日”宣傳活動的通知》精神為指針，對全區的濕地宣傳工作進行了認真的安排部署，分管副專員在大興安嶺日報發表署名文章；各地也都以不同形式，同報社、電臺、電視臺、政府網站等新聞媒體單位聯合進行了廣泛的濕地宣傳，重點宣傳濕地類型、功能、效益、法規及保護濕地的重大意義，特別是濕地在減貧方面的重大作用，形成了愛護濕地、保護濕地的良好氛圍，提高了全民濕地保護的自覺性,在全社會引起了較好的反響。
2、編制《大興安嶺東部林區濕地保護工程總體規劃》根據《全國濕地保護工程總體規劃》的要求，結合我區濕地資源現狀和區域經濟社會發展狀況，委托國家林業局大興安嶺林業規劃院編制了《大興安嶺東部林區濕地保護工程總體規劃》，對xx年～2030年間濕地資源保護建設工作進行了規劃安排，確定了我區在“十一五”期間重點開展濕地自然保護區規劃建設、濕地保護、濕地保護能力建設和對已破壞濕地的功能恢復等重點和優先項目，納入我區“十一五”國民經濟社會發展規劃、林業集團公司“十一五”和中長期規劃及全區野生動植物保護及自然保護區建設工程總體規劃。
3、組織開展了“十一五”濕地保護和恢復重點項目的儲備和申報工作根據我區“十一五”濕地保護和恢復重點項目規劃內容，我們組織開展了嫩江源濕地保護與功能恢復示范項目初步設計可研，開展了北極村、綽納河、額木爾河濕地保護與恢復工程項目可行性研究，并組織上報國家林業局審批。
4、積極開展濕地科學研究工作聘請東北師范大學、東北林業大學的濕地專家來我區開展濕地資源調查和濕地生物多樣性專項調查，較深入地研究了寒溫帶森林濕地火干擾后的恢復和島狀林成因等，研究了自然濕地和人工濕地生態系統結構與功能。通過應用“3s”技術，初步建立了嫩江源濕地空間數據庫。南甕河國家級自然保護區管理局與中國林業科學院合作，建立濕地資源“生態定位站”。
5、開展了全區濕地資源保護管理專項檢查組織制定了《關于開展全區濕地資源保護管理專項檢查工作方案》，配合國家林業局駐大興安嶺林業集團公司森林資源監督專員辦事處，對全區的濕地保護管理工作進行了全面檢查，結合國家林業局組織開展的“綠盾行動”，把打擊破壞濕地資源作為主要內容，及時制止了一些破壞濕地資源的違法行為。
6、全面開展了砂金停采和流域濕地保護工作由于歷史和現實的原因，我區的部分區域曾一度大規模進行過砂金開采，不僅造成流域水資源的嚴重污染，也嚴重破壞了濕地資源。近年來，我區不斷加大砂金停采工作力度，采取強有力措施，全面禁止了砂金開采，成效顯著。同時在各項經濟工作中，特別是在重點工程項目建設中，都充分考慮保護濕地資源的需要，增加生態保護設施的投入，在不破壞濕地資源的情況下，優先爭求濕地保護管理部門的意見，充分體現濕地優先保護的原則。通過有效的保護，黑龍江、嫩江流域生態環境質量得到明顯改善。
7、組織完成了《黑龍江省濕地保護條例》評估工作按照（黑林辦發【xx年】56號《關于做好〈黑龍江省濕地保護條例〉評價工作的通知》）文件要求，我們組織相關部門成立評估調研組，利用半個月的時間深入到各縣、區、林業局及濕地自然保護區，采取召開座談會、發放問卷、個別走訪的形式，對《黑龍江省濕地保護條例》制定實施以來的情況進行調查、分析和評估，科學地總結了立法以來的工作經驗教訓，提出對策和建議，形成綜合評估報告如期上報。
8、積極協調配合，圓滿完成了國家林業局濕地保護管理調研組在大興安嶺期間的調研工作任務國家林業局濕地保護管理調研組于7月27日到達我區，對我區的濕地保護管理工作進行了為期4天的調研。聽取了我區濕地保護管理工作匯報，參觀了大興安嶺資源館和濕地監測項目，深入到南甕河國家級濕地自然保護區、北極村自然保護區濕地恢復項目場地進行了實地調研，通過聽取匯報和實地考察，調研組對我區在濕地保護管理工作中所取得的成績給予了高度評價，并針對我區濕地保護管理現狀提出了指導性的建議。
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二、2012年工作思路
2012年，我們將認真貫徹黨的十七大及全國林業廳局長長會議精神，以科學發展觀為統領，以生態建設為己任，按照國家林業局工作部署，圍繞全區經濟工作總體思路，結合我區濕地保護管理工作實際，努力做好以下幾方面的工作：
1、廣泛開展宣傳教育，提高全社會保護意識。我們將充分利用2月2日的“世界濕地日”，組織開展形式多樣、內容豐富的宣傳紀念活動，大力宣傳濕地的重要功能、多重效益和保護濕地的重大意義，使廣大人民群眾提高對開展濕地保護的重要性認識，從而轉變為每個人的自覺行動。同時，要利用大興安嶺資源館這一科普教育基地，加強對未成年人生態道德教育，使未成年人從小形成保護濕地的生態意識，讓全社會重視與支持濕地保護工作。
2、加快實施《大興安嶺東部林區濕地保護工程總體規劃》步伐，科學有效推進濕地保護管理工作?！兑巹潯肥侵笇Ы窈笪覅^25年濕地保護和恢復的中長期規劃。我們將結合實際，嚴格按照規劃的總體布局、重點項目和政策措施要求，爭取資金投入和政策支持，盡快組織實施，積極推進濕地的保護和恢復。
3、強化濕地資源保護，促進濕地保護管理與科學利用。要堅持保護優先原則，對現有自然濕地實行普遍保護。在具備條件的地區,加快濕地自然保護區的建設步伐,將更多的自然濕地盡快納入保護范圍，在條件暫時不具備的地方，因地制宜建立自然保護小區或者濕地公園，結合生態區建設，今年爭取完成大青山濕地自然保護區和圖強十八灣濕地（縣）級保護區或保護小區建設，逐步加大我區自然保護面積。堅決制止隨意侵占和破壞濕地的行為，依法打擊違法占用、開墾、填埋以及污染自然濕地等違法行為。
4、積極做好濕地保護和恢復重點項目貯備申報工作。按照全區“十一五”濕地保護和恢復重點項目的規劃內容，篩選1～3個濕地保護和恢復的項目，做好項目貯備，編制好項目的可行性研究報告，及時上報國家林業局，為爭取更多的項目資金做好準備工作。組織完成《嫩江源濕地保護和恢復工程項目初步設計》評審和項目實施準備工作。
5、積極做好南甕河濕地列入國際重要濕地名錄的各項準備工作。我區嫩江源濕地、呼瑪河流域濕地已被列入國家重要濕地名錄，為進一步強化對大興安嶺流域濕地的保護，今年將認真組織做好南甕河濕地列入國際重要濕地名錄的各項準備工作。
三、幾點建議
1、建議國家應該加快濕地立法進程，爭取早日出臺濕地保護專項法規，使濕地保護真正做到有章可循、有法可依。
2、鑒于大興安嶺林區對國家生態安全的巨大作用和投入相對較少、基礎設施薄弱的實際，建議國家加大對我區濕地保護和建設的投入力度，在項目和資金等方面給與傾斜。建立完善的國家生態補償制度，對于受益的省、區應該通過生態效益補償方式給我們以補償。
3、建議國家盡快修改和調整全國濕地保護規劃，將大興安嶺林業集團公司提報的“十一五”濕地保護和恢復重點項目盡快納入全國濕地保護工程實施規劃，并協調落實已經批準項目的年度計劃和資金，確保國家濕地工程計劃項目有效實施。
4、加快濕地認證工作，依法確立濕地的屬性和保護地位，明確濕地保護主題，為依法保護濕地提供科學依據。
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一年來，轄區水上交通安全形勢保持持續穩定。全市水上未發生一起上報交通事故，通航水域未發生一起因管理不善而造成的8小時以上堵塞事故及船舶污染水域責任事件。
1、強化安全責任落實
年初，處與各科室、海事所簽訂了安全監管責任書，層層分解安全目標，全面落實安全責任。緊緊依靠政府，全面實施鄉鎮水上交通管理百分制考核，提請市政府與各鄉鎮簽訂了水上交通安全管理責任書，進一步落實水上交通安全主體責任。堅持建立并落實現場檢查違章信息即時通報制、隱患排查整改信息跟蹤制，在第一時間將違章信息通知相關責任主體，確保隱患整改到位。落實水上風景旅游區主管單位、經營單位的安全主體責任，規范非通航水域水上風景旅游區備案工作。以政府辦名義6次下發了關于加強水上安全監管的通知，督促有關部門（鄉鎮）落實安全責任，狠抓源頭管理，消除安全隱患。
2、強化現場安全監管
一年來，圍繞“航行更安全、水域更清潔”的目標，切實履行水上安全監管職能。一是加強水上安全綜合宣傳。充分利用電視、報紙等宣傳媒體播放通告，懸掛宣傳橫幅和標語，設立宣傳咨詢點，通過戶外LED顯示屏、短信平臺等天氣、水文預警信息及安全警示等多種形式廣泛開展水上安全宣傳。6月份，開展了“水上交通安全”宣傳咨詢日、“水上安全知識”進校園活動。結合渡工證年審，不定期開展“安全知識到渡口”宣傳活動。全年共發放各類水上安全宣傳資料3萬余份。二是加強重點水域和重點船舶的現場監管。做到“四個堅持”：堅持船艇巡航和電子監控相結合，堅持每日對重點航段、重點區域進行安全巡查，堅持每月召開一次安全例會，堅持鄉鎮渡口每月普查、重大節假日重點查，重點加強城區主航道、學生渡口的安全督查。強化了對物流園區水上建材市場的安全監管，每天專人專艇巡查、船舶簽證、船舶進港管控。全年辦理船舶簽證16601艘次，共上航19360人次，出動海巡艇4950艘次，安全巡航__020公里；檢查船舶15304艘次，查處各類違章船舶1535艘次，實施船舶安檢343艘次，“12395”水上搜救接警54起，救助船舶13艘次，挽回直接經濟損失195.5萬元；水上危險貨物運輸現場監管1562艘次，安全監裝原油等危險貨物計29.7萬余噸。三是加強重大涉水活動的水上監管。圓滿完成春運、菜花節、節、會船節等重大涉水活動期間的交通管制任務。主動服務南水北調工程——__河沿線大橋施工建設，自2月份起，處安排2艘海巡艇、10名海事人員專門對__河拓寬疏浚工程352公路大橋、__路大橋等一批重點建設項目施工水域實施安全監管，為重點工程建設保駕護航。
3、強化整治和安全預控
一是積極開展水上專項整治活動。組織開展了以“六打六治”為重點的“打非治違”專項行動和隱患排查治理，開展船舶標志標識、船舶超載、船隊超拖等三項專項整治活動，同時組織開展?；愤\輸船舶GPS、AIS配合使用，船舶水污染防治，上海亞信會、南京青奧會水上安保等專項活動。組織海事人員開展了水上防火災、防污染等應急演練。二是積極構建現代化水上立體監控體系。進一步完善轄區重點航道和渡口的現場視頻監控系統，推進電子監控與船艇巡航相結合，實現行政執法、現場巡航與應急搜救一體化，全面提升監管效能。三是全力完成市政府交辦的中心工作。積極參加了創建國家衛生城市活動，集中時間、人力、物力投入到包保責任區創衛、城區農雜船的清理工作，配合安監、環保、糧食等部門開展了打擊小煉油船、飲用水源保護、夏
糧收購等專項整治行動，四是強化__油田監管，安排專門人員，實行?；反瑢嵈炞C，消除30多起安全隱患。五是扎實開展航運公司安全管理工作。加強對全市轄區27家航運公司安全監督檢查，對不合要求的7家公司提出限期糾正意見，跟蹤復查到位。 今年以來，船檢部門切實履行海事船檢法定業務職責，優化服務方式，提高服務水平，增強海事船檢管理能力。一是加強營運檢驗管理。繼續實施營運檢驗跟蹤上門服務，不斷優化和完善外出檢驗工作模式，全處船檢人員分成四個外檢工作組，精心設置檢驗點，合理編排年度、月度流動檢驗計劃，每個月分4次20多天，派驗船師跟蹤上門服務，提高營運檢驗效率。二是加強船廠管理。積極落實省局船舶修造企業建造能力評估機制，全面實施船廠分級管理，從嚴開展船舶建造能力評估，鼓勵轄區內各船廠加大投入，購置生產設備，提高生產能力和生產條件，促進造船企業轉型升級。目前有13家船廠通過__船檢局B級險收，有20家船廠通過C級驗收。三是加強船舶噸位丈量工作。重點推進營運船舶的噸位復核，加快換發長期、有效的噸位證書。嚴格程序，按圖施工，按圖檢驗，嚴把質量關，不斷提高新建船舶噸位丈量合規率，從源頭杜絕“大船小證”現象。四是全力配合運管處搞好船舶拆解核檔、現場監管等工作。
今年，共完成各類船舶營運檢驗3634艘，697403總噸。同時受__市船檢局委托，完成建造檢驗船舶180艘，45598總噸。按規定換發、補發船舶所有權證書、船舶國籍證書78本，船舶簽證簿1398本，簽發、補發船舶安檢簿160本，最低配員證書95本，考試發證、審驗渡工證19本。
一年來，我處面對種種不利因素，采取有效措施，嚴格依法行政，加大查征力度，規范征收行為，做到應收盡收、應征不漏。同時認真完成項目預算編制，接受了__市局的年度財務內部審計。嚴格執行省、市八項規定及有關財經政策，全面控制經費支出。全年，累計征收海事規費1132萬元，與去年同比上升7%。
今年以來，我處以開展黨的群眾路線教育實踐活動和“雙提”主題實踐活動為抓手，切實開展海事“三化”建設，加強海事隊伍的教育、管理和監督，進一步推進創先爭優，不斷提高海事執法隊伍的綜合素質和行政效能。一是深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。堅持把教育實踐活動與海事日常管理工作緊密結合，廣泛動員部署，組織民主測評，認真查擺處領導班子、中層正職在“”等方面存在的突出問題。組織學習教育，先后組織黨員干部認真學習黨的十、十八屆三中、四中全會精神、系列重要講話和上級指定的文章，觀看了專題片，組織開展了“為了誰、依靠誰、我是誰”大討論和“解放思想再發力、科學發展勇攀登”大討論大落實活動。廣泛征求意見，先后7次組織召開船廠、船公司負責人座談會，直接聽取群眾意見，認真排查梳理，開展批評與自我批評，嚴格整改落實，集中專項整治，建立長效機制，達到了預期的效果。二是深入開展“學習型隊伍”活動。大興學習之風，做到“四個堅持”，堅持每月學習一次，堅持每人有學習筆記并交流一次，堅持每人通讀1-3本書，堅持每季度上一堂政治理論、業務技能輔導課。年初向全體人員贈發書籍165本，組織開展了12次讀書學習交流活動。三是扎實推進機關作風建設。全面貫徹落實中央八項規定以及省市十項規定。推出海事特色服務，繼續打造海事辦證窗口服務品牌、“12395”水上應急處置服務品牌、船檢跟蹤服務品牌。進一步完善并落實作風建設“四項制度”，認真貫徹落實《__海事行政服務手冊》，想船民所想，急船民所急，努力為水運企業和廣大船民提供優質服務。深入開展領導干部下基層“三解三促”活動，先后深入__鎮__村、__鎮__村、__鎮__社區、__社區開展結對共建、扶貧幫困。教育實踐活動中，積極響應市委關于開展幫扶軟弱渙散基層黨支部活動的號召，對__鎮__村黨支部進行了結對幫扶。六一前夕，開展了進社區關愛兒童活動，全處人員積極參加“慈善一日捐”活動，共捐資7300元。同時，積極組織開展了志愿者服務和義務獻血及冬季渡工送溫暖等活動。全年未出現作風建設被通報和被媒體曝光事件。四是進一步強化廉政建設。開展廉政警示教育，嚴格執行處《廉政風險防控手冊》，進一步完善廉政風險防控機制，完善了辦公用房、公務用車管理和公務接待等相關制度。加強對重點崗位的督查，結合教育實踐活動的排查整改，實施行風建設工作督查考評，不斷完善明查暗訪和執法督查機制，主動接受社會監督，構建反腐倡廉防線。
一是隨著船舶的大型化發展，我市境內現有部分航道、橋梁已不能適應現有船舶通航條件，撞橋、堵檔的事故隱患依然存在。二是渡運安全風險仍然存在。目前的鄉鎮渡口都處在等級航道上，現有運輸船舶噸位大、航速快，安全風險較大。加上__特殊的水域環境，小農船、小漁船很多，隨意進入主航道，安全形勢依然嚴峻。三是無主沉船引起的次生事故時有發生。由于轄區小農船較多，價格又不高，一旦發生沉船就遺棄在航道中，也不報告，難以發現，極易發生次生事故。四是現有的海事監管力量已不能完全滿足安全監管的需要。海事船檢人員的數量不足和年齡結構老化的矛盾已日益顯現。管理上的壓力、矛盾的“瓶頸”已經凸顯。五是在隊伍建設、作風建設上仍需加強，廉政建設上風險仍很大。
我處將以“雙提促一創”主題實踐活動為抓手，圍繞“三化”海事建設，突出管理創新、服務創新、改革創新，不斷提升海事隊伍的有效履職能力、科學執法能力和管理服務能力，全力打造人民滿意的海事船檢隊伍，促進交通事業科學和諧發展。
依靠政府行政推動，督促鄉鎮（部門）建立水上交通安全管理網絡，建立健全責任鏈，形成鄉鎮抓源頭、海事抓現場的齊抓共管局面。充分發揮政府、部門和友鄰海事的力量，形成齊抓共管的合力。
（1）加快構建現代化監控體系。推動水上交通安全監管向市場、船舶和船員三個源頭延伸，進一步強化對水運公司源頭安全監管。（2）提升監管效能。實現行政執法、現場巡航與應急搜救一體化。（3）進一步完善安全隱患排查機制。組織開展轄區水上交通專項整治和隱患排查治理等活動，開展危化品運輸船舶、造（拆）船行業安全生產專項檢查。扎實開展夏季和汛期水上安全監管、平安水域創建等專項活動。（4）進一步加強鄉鎮渡口、農用船、小漁船的監督管理。嚴格實施渡口分級監管。規范鄉鎮渡船船員證照管理工作。發揮渡口視頻監控作用
