時間：2022-11-21 01:39:34
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曾在信用社擔任出納、會計、信貸員。年月調到某信用社擔任信貸員。我參加此次競聘，是想獲得一個展示自己的舞臺，將所學用于實際。參加此次競聘，我具有以下五個方面的優勢：
一、熱愛學習，具有豐富的理論基礎知識。在大學的三年，我不僅學到了豐富的知識，更為重要的是我得到了學習的方法和處事的能力。參加工作幾年來，我堅持在學中干，干中學，勤思鉆研，不斷豐富自我，完善自我，提高自我。雖然我不是經濟專業出生，但認真刻苦的學習讓我掌握了大量經濟理論知識和業務技能。xx年11月參加全國經濟類初級職稱考試并獲得證書。
二、具有豐富的工作經驗和較強的工作能力。我將領導及同事們對我的信任和期望化為工作的動力，腳踏實地，認真學習，努力使自己成為一名業務“多面手”。幾年來，使自己組織協調能力、分析判斷能力、處事應變能力、社會交往能力都有了較大的提高，熟練掌握了會計操作流程，能夠獨立完成信用社的會計核算，六年多來所經辦的業務未出現任何差錯。工作能力得到領導和同事的肯定。xx年、xx年兩度參加了年終決算交叉檢查。
三、熟悉計算機管理。在大學時，我就利用課余時間努力研讀計算機課程，擅長程序設計，是教研室課題“某自動化控制系統”的系統分析員和程序設計員。在走上工作崗位后，我深刻認識到計算機技術在實際工作中的重要性，進一步學習計算機應用知識，xx年通過了會計電算化考試并取得證書。在信用社實施電算化的過程中，我與其他同事協助聯社完成了某某等信用社計算機帳務移植。運用所學知識，中某信用社工作時初步建立了“貸款信息管理系統”，有效提高了供求管理的效率。曾多次協助某某等信用社解決計算機操作中遇到的疑難問題。
四、具有強烈的事業心、進取心和開拓創新意識。幾年來的工作鍛煉我的同時也在不斷的考驗我，使我承受著巨大的壓力，感受著工作的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅。我深深地愛著自己的事業，我愿意為信合事業更加勤奮努力地工作。改革和創新是信用社發展的生命力，能促進信用社的管理水平和提高經濟效益，使信用社在激烈的競爭中不斷發展壯大。因為這種認識，使我在會計工作崗位上深刻意識到自己責任重大，堅定了干好工作的信念，促使我熱愛本職工作，珍惜自己的崗位，兢兢業業、一絲不茍、認認真真做好每項工作。
在調到某信用社擔任信貸員之后，我更加發揚著無私奉獻的工作作風，深入到全鎮各村社，認真做好信貸調查，管理好每一分信貸資金。六年的工作經歷培養了我堅持原則、嚴明紀律、吃苦耐勞的思想品質和雷厲風行的工作作風，連續五次被評為先進工作者。
五、年富力強，身體健康，精力旺盛。我今年29歲，思想活躍，朝氣蓬勃，能夠全身心投入到工作;因為年輕，接受能力強，對新業務敏感，能夠創造性地開展工作，進入角色迅速;因為年輕，勇于實踐，敢想敢為;也是因為年輕，也就更渴望承擔更重的工作和責任。
競聘是為了充分發揮自己的水平，體現自己的能力，實現自我價值。如果競聘成功，我的工作思路是：堅決服從上級領導安排，以民展觀念為動力，以規章制度為標準，以提高工作質量和經濟效益為目標，當好助手、參謀，求真務實，創造性地開展工作。
創新工作思路。該聯社針對多年來貸存比例偏低，可用資金過多、利率倒掛，經營效益不佳等問題，今年初，領導班子多次召開專題會議，研究和探討農信社如何運用好信貸資金，促進可持續穩定發展。他們認識到，貸款是創收的主要來源，要想發展，就必須在貸款營銷上下功夫，大規模才有大效益。為此，一是建立貸款營銷機制，制訂營銷考核辦法。從領導到一般員工個個分配營銷貸款任務，形成了領導帶頭、全員合力，上下聯動開展貸款營銷的新局面。二是及時開展資金調查，掌握貸款需求量。新年伊始，該聯社組織26個信貸調查小組，共160名信貸人員深入到村組、個體商戶和企業，對其資金需求情況進行摸底調查，了解到個體商戶、種養大戶，中小企業和返鄉農民工對資金的需求較大。為此，他們立即將全年存款凈增計劃由2.6億元增加到3.6億元，貸款凈增計劃由2.3億元增加到4億元，以滿足客戶需要。三是改變經營理念，變等客上門求貸為主動上門送貸。今年年初以來，出現了干部職工走出機關，基層信用社員工走出柜臺，深入田間地頭、農戶家中及企業生產車間尋找客戶營銷貸款的新局面。到6月底，該聯社員工已營銷貸款3.16億元，占計劃任務的113.9％。
創新金融產品。該聯社根據縣域經濟特色和實際，在風險可防的前提下，大膽創新和探索金融產品，有效地促進了貸款營銷工作。該聯社相繼推出了公職人員工資卡抵押貸款，小額商戶信用授信貸款、特殊行業信用授信貸款和社團貸款等新產品；將小額農貸一級信用戶的貸款額度由1萬元增加到3萬元：對各類證照齊全、經營效益好、無不良記錄的特色行業開辦信用授信貸款，并按行業、區域和規模分別確定授信額度，最高可達20萬元。
創新運作方式。在建立和完善自身授信體系的基礎上，該聯社根據客戶的凈資產、商業信譽，家庭情況、履約情況實行評級授信管理，今年已對農戶評級授信13.2萬戶，企業評級授信171戶，商戶評級授信1.9萬戶。為提高辦貸效率，該聯社對新增客戶實行“邊授信，邊用信”，對優質客戶進行循環授信；實行貸款授權，將基層信用社貸款集體審批權由原來的5萬元提高到10萬元；縮短貸款審批流程，簡化操作手續，對基層信用社上報縣聯社審批的貸款，由原來的1 0個工作日減至5個工作日。截至6月末，累計發放各項貸款8.07億元，同比增加4.47億元，其中支農貸款累計發放4.58億元，同比增加2.13億元。
創新定價機制。該聯社由過去一味求高，統一按貸款用途和期限實行利率定價，轉變為根據客戶的信譽、效益、信貸額度、與信用社建立信貸關系的時間，風險程度等進行區別利率定價，避免出現“一刀切”現象。全縣農村信用社平均利率水平下降了40％，為客戶節約了經營成本，既激活了客戶融資的積極性，又為信用社贏得了市場。
主要成效
促進了信貸隊伍素質的提高。一是提高了員工對貸款營銷的認識，使員工思想有了根本轉變。二是將每個信貸員的收息任務與今年新增貸款直接掛鉤，月月考核，信貸員如果不發放新貸款，單靠收老貸款利息就難以完成任務，當月的考核工資也就拿不回來。三是每發放一筆貸款都要通過電腦打印資料和上線管理，不懂或不會操作電腦，貸款就難以發放，既影響信貸業務開展，又影響自身效益。信貸員學業務，學電腦已蔚然成風，同時又有效增強了信貸員營銷貸款的主動性和責任感。
本文通過對農商行忠縣支行的調查研究，積極探索金融危機下尋求突破三農服務“瓶頸”的有效途徑和方法，促使農商行更好地履行優質服務職責，為城鄉經濟統籌發展提供有利的借鑒意義。
一、“三農”服務存在的困難和問題
（一）社會信用環境較差
據調查：忠縣部分鄉鎮農村社會信用體系缺失嚴重，農民信用觀念的淡薄，法律意識欠缺。2012年，在忠縣28個鄉鎮346個村2658個組823736人農業人口中，農戶小額貸款建檔戶數僅226366戶，發放貸款證的216390戶，現有貸款余額僅14037人18714萬元，表內不良貸款竟高達21.2%。
（二）信用擔保體系不健全
由于信用擔保體系不健全，導致農村聯保小組成員分化。一類是由比較富裕、有技術的家庭組成一個聯保小組團體，一類是由經濟較貧困、生產能力較弱的家庭組成一個聯保小組團體，進一步加劇農村農業經濟發展不均衡的局面。
（三）缺乏有效的擔保抵押物品
第一，現行法律限制著農民宅基地使用權和地上房屋所有權，不能行使抵押權；第二，農村的大量鄉鎮企業雖然占了很多地，但沒辦相關國家征用手續，也不能行使抵押權；三是鄉鎮缺乏相關的抵押評估機構，因此農村中小企業和農戶貸款難的問題難以根本解決。
（四）缺乏具有法律規范的農業擔保組織體系
農業保險的缺位，限制了農商行對農業產業化，貿、工、農一體化及創新型農業的支持力度；在一定程度上影響了農商行對農業、農村企業的風險評估而“懼貸”，制約了“三農”業務的發展進程。
（五）客戶頻繁流動，給三農服務工作帶來難度
農村多數勞動力已外出務工，分散于全國各地，地址不固定，流動性很大，給三農服務工作帶來難度。
（六）具備專業水平的信貸人員少，素質參差不齊
在忠縣支行現有的86名信貸人員中，通過正規高校專業畢業的信貸人員不足15人，部分人員學歷僅為高中，素質參差不齊，導致三農優質服務不能更好的發揮。
（七）貸款責任界限不清晰
近年來，總行出臺的相關規章制度不少，但貸款免責條款不具體，在處理違規事件中，大范圍的過重處罰，造成信貸員“談貸色變”，存在多放貸款多承擔責任的消極想法。
（八）激勵措施不力，“畏貸”、“恐貸”現象突出
一是對信貸員考核，激勵措施不力，辦法未細化，沒有調動信貸員的積極性；二是基層信貸員害怕信貸違規受罰，“畏貸”“懼貸”思想突出，主動營銷意識淡薄。
二、加強三農服務的對策及思考
為了破解農村商業銀行在“三農”服務中存在的困難和問題，尋找科學的解決措施，可以從以下幾方面著手。
（一）明確定位，敢于發展自身優勢
農村商業銀行的市場定位應扎根于農村，貼近于農民，將網點最大限度的分布到基層。農商行的任何舉措都要緊扣這一定位。挖掘自身優勢，凸顯扎根農村，貼近農民，點多面廣，獲取農村經濟信息便捷，服務方式靈活多樣的優勢，突出工作重點，創新工作思路，著力培養黃金客戶、拓展優質客戶、最大可能吸引新客戶。
（二）提高認識，充分發揮好支農職能作用
一是改進工作作風，克服“恐貸、畏貸、惜貸”心理，糾正單純追求經濟效益的行為。繼續發揚“背包銀行”的精神，深入到千家萬戶了解農民對生產、生活資金的需求，幫助農民解決實際困難。二是轉變觀念，積極探索支農服務的新途徑、新方法。三是大力開展送“金融知識下鄉”活動，不斷提高農民的信用意識。四是發揮好“信息窗口”、“咨詢窗口”的作用，為農民和農村經濟組織提供相關的市場信息和咨詢服務。
（三）豐富企業文化內涵，增強員工凝聚力
讓員工人人參與、人人認同企業文化建設。營造辦公環境舒心典雅、干群溝通渠道暢通、同事關系和諧，工作廉潔高效精神飽滿，服務熱情細致周到，創造出一種人人受尊重，職工幸福指數高的文化氛圍，打造企業精英團隊，增強職工凝聚力戰斗力。
（四）突出重點，促進農業發展
一是加大對農戶及各類農村經濟組織在農藥、化肥、農機具、糧種、薄膜等方面的信貸支持。二是積極支持生豬、奶牛、肉牛、肉羊等畜牧養殖，大幅提高畜類養殖業的信貸支持力度。三是以市場為導向，充分發揮好農商行經營靈活的優勢，積極支持農業特色產業、農業專業合作社和農產品原料基地建設。
（五）改善服務方式，提升農商行形象
一是推廣農戶、專業合作組織、專業協會成員聯保，組建信用共同體，推行客戶經理制，設立“農貸專柜”，提供“一站式”的精細化便捷服務。二是提供江渝鄉情卡、江渝親情卡等多品種服務。三是將農商行的服務范圍、地點，工作人員電話、投訴電話等上墻公開，并印制成卡片，逐村發放，為客戶提供透明度服務。
（六）創新金融產品，業務品種配套
忠縣農商行為廣大個人客戶量身定做的農戶小額貸款、返鄉農民工創業貸款、個體工商戶貸款、巴渝新居貸款、江渝鄉情卡、江渝親情卡等二十余個個人類貸款業務品種，做到了品種配套，實用性強，操作可行，效果很好。
（七）大力支持農業產業化發展
首先，支持涉農龍頭企業發展，使其更好地發揮輻射帶動作用。其次，支持農業生產基地建設。一是糧、棉、油等農產品基地；二是加工企業或特色農業基地；三是特種種植、養殖基地；四是自然資源基地。圍繞主導產品、拳頭產品、特色產品，定向投入、定向服務。
（八）建立三農貸款風險補償機制和稅收減免制度
由財政按三農貸款新增余額的一定比例，對銀行機構進行適當補償；稅務部門對發放三農貸款的銀行實行稅收減免，將減免的部分作為呆賬核銷準備，提升銀行風險抵御能力。
（九）出臺貸款盡職免責辦法
為了盡快適應農商行改革后的發展需要，打開員工由被動放款為主動放款的局面，盡快出臺《農商行三農貸款盡職免責辦法》，細化免責條款，鼓勵員工積極營銷貸款。
（十）建立科學規范的激勵機制
招賢納才，組建一支思想好、素質高、業務精的信貸隊伍，是農商行立于不敗之地的重要手段，同時，還要建立科學的激勵機制，評優、選模、晉職、薪酬同績效掛鉤。薪酬可實行基本生活保障金加績效工資兩部分，績效工資實行“不保底、不固定”制度量化考核。按收集客戶貸前調查資料量、完成客戶的貸款資料量、發放貸款的金額和筆數、管理貸款情況、收回本金利息等指標，考核兌現，激勵員工爭著去發放和管理貸款。
總之，農村商業銀行，只有始終以根植農村，服務“三農”為宗旨，創新服務方式，才能成為讓人民滿意，具有核心競爭力的銀行。
參考文獻
[1]麻文奇.農村金融服務研究：東莞視角[J].南方金融.2009（09）.
一、各項信貸指標完成情況
1、有效地控制了各項貸款規模，截止到XX年末各項貸款余額××萬元，比年初增加××萬元，增長××%，同比多增××萬元，完成全年各項貸款增量任務×× 萬元的××%。其中：農業貸款余額××萬元，比年初增加××萬元，增長××%，同比多增××萬元，占比××%；農村工商業貸款余額××萬元，比年初增加× ×萬元，同比多增××萬元，占比××%；其他貸款余額××萬元，比年初下降××萬元，同比少增××萬元，占比××%。
2、貸款利息收入穩步增長。XX年末貸款利息收入實現××萬元，同比增加 ××萬元，完成全年收息任務××萬元的××%。
二、信貸工作開展情況
1、以信貸支農為重點，堅持為農服務方向。
我們根據本地區實際情況，充分發揮農村信用社的農村金融主力軍地位和橋梁、紐帶作用，把管理和服務的重點放在支持農業生產和農村產業化結構調整上，05 年××市遭受歷史罕見的禽流感災害，全市養殖戶損失慘重。為了恢復禽業生產我們投入了大量資金，截止到XX年末我們投放禽業貸款××萬元，其中：支持建設省級高標準化養殖小區××個，已投放××萬元；今年全縣新擴建高溫暖棚××萬余畝，僅青堆子鎮就增加××畝，其中××畝連片高溫棚××個，每畝棚總投資約 ××萬元，信用社對每棟大棚投放貸款1萬元，共投放貸款××多萬元。
我們實行定時、定點、定貸服務制度，方便于農民。全轄××個信用社有信貸員× ×人，每個信貸員至少包××個村，農民在農忙季節時常為找不到信貸員而著急，為了保證貸款及時地發放到農民手中，他們根據農民的意愿建立了定時、定點、定貸服務制度，在信貸服務上，轉變工作思路，多渠道、多形式地開展貸款投放工作，熱心為農戶服務。全年累計投放農業貸款 ××萬元，重點支持蔬菜、水果、養殖三大主導產業的發展，使全市棚菜種植面積發展到××萬畝，水果鮮儲量達到××億公斤，豬、牛、羊禽類的出欄量分別達到 ××萬頭、××萬頭、××萬只、××萬只，有力地促進了農業產業化調整的步伐，對縣域經濟發展、農民增收、農村穩定做出了應有的貢獻，加快了××市“富民強市，提檔升位”的步伐。
2、支持春耕生產情況
年初，為掌握今年貸款投放第一手資料，我們從本地區實際情況出發，按照××市政府在農業上的部署和安排，以及××市各鄉鎮春耕生產、產業結構調整、建立高標準養殖小區等項目所需資金情況，對×市各鄉鎮農業生產資金需求情況進行了詳細調查，調查結果：
2010年我市春耕生產資金需金量在××萬元左右。其中：
（1）糧食作物生產資金需求量約××萬元；
（2）油料作物生產資金需求量約××萬元；
（3）經濟作物（果樹）生產資金需求量約××萬元；
（4）蔬菜生產資金需求量約××萬元；
（5）其它項目生產資金需求量××萬元。
在資金總需求量××萬元中，農民自籌解決××萬元，其他金融機構貸款××萬元，信用社投放××萬元貸款予以支持。
由于聯社現有資金能力不能滿足農民生產資金需求，資金缺口達××萬元，為了解決農業生產信貸資金供求矛盾，保證春耕生產順利進行，我們積極與市、縣兩級人民銀行溝通，向他們匯報了農業生產資金需求情況，得到了市、縣兩級人民銀行的大力支持。XX年，我們爭得××市人民銀行支農再貸款最高額達 ××萬元，充分滿足了農民生產資金需求。
3、支持產業結構調整
農村信用社的經營與發展，離不開各級政府的大力支持，但是得到政府的支持不應該是被動的接受，也不能簡單的伸手去要，而是在相互協作中互利互惠、互相支持。我們能否與市政府搞好協作，關鍵是要打好協作的基礎，找準基點，我們的共同點是推動農村經濟全面發展。只有我們在支持農村經濟和縣域經濟發展上做得好，爭取政府的支持和幫助才更主動，才能得到政府的更大傾斜。因此，我們的信貸工作堅持以政府的發展重點為支持重點，市政府提出“一產做洋”，我們積極支持農業加工企業和出口創匯的農業項目，投貸××萬元支持了鐵豐牧業、旺發養殖等公司加農戶的聯營企業，支持了××等新型農業企業和××等農事龍頭企業，為農業向洋發展起到了推動作用；政府提出“二產做強”，我們投貸1400萬元，大力支持××等科技型、創稅型企業；政府提出“三產做大”，我們投放××萬元，支持農戶的運輸、商品營銷和城市建設、公路建設及旅游業開發等項目，使政府的經濟運作得到了強有力的資金支持。
4、積極推廣農戶小額信用貸款、農戶聯保貸款和信用戶、信用村、鎮評定工作。
1
我們堅持從改進服務，改善信用環境入手，以農戶為主要對象，把向農民發放擔保抵押貸款變為向農民發放小額信用貸款和聯保貸款，全年投放農戶小額信用貸款 ××萬元，農戶聯保貸款××萬元。這些貸款的發放，有效地解決了農民生產資金短缺的困難。根據《農村信用社農戶小額信用貸款管理暫行辦法》，結合本地區實際情況，進一步完善了小額信用貸款管理辦法，普遍建立了農戶經濟檔案。并根據農戶經營項目和信譽狀況擴大了小額信用貸款的額度，控制在××元至××元。全市有××戶農戶得到了信用社貸款支持，占需求貸款農戶數的××%。共評定信用鄉鎮××個，信用村××個，信用戶××戶，全市有××多農戶得到了信用社小額信用貸款的支持，有效解決了農戶貸款難的問題。達到農民滿意、政府滿意。
2010年,××聯社信貸管理部以省聯社提出的信貸“管理年”為出發點，以防范風險為重點，強化貸款管理，明確貸款責任 。通過全轄信貸員工的共同努力，較好地完成了各項信貸經營指標，信貸資產質量得到了明顯提高，促進了各項經營效益穩步增長。
1、有效地控制了各項貸款規模，截止到xx年末各項貸款余額××萬元，比年初增加××萬元，增長××%，同比多增××萬元，完成全年各項貸款增量任務×× 萬元的××%。其中：農業貸款余額××萬元，比年初增加××萬元，增長××%，同比多增××萬元，占比××%；農村工商業貸款余額××萬元，比年初增加× ×萬元，同比多增××萬元，占比××%；其他貸款余額××萬元，比年初下降××萬元，同比少增××萬元，占比××%。
2、貸款利息收入穩步增長。xx年末貸款利息收入實現××萬元，同比增加 ××萬元，完成全年收息任務××萬元的××%。
二、信貸工作開展情況
1、以信貸支農為重點，堅持為農服務方向。
我們根據本地區實際情況，充分發揮農村信用社的農村金融主力軍地位和橋梁、紐帶作用，把管理和服務的重點放在支持農業生產和農村產業化結構調整上，05 年××市遭受歷史罕見的禽流感災害，全市養殖戶損失慘重。為了恢復禽業生產我們投入了大量資金，截止到xx年末我們投放禽業貸款××萬元，其中：支持建設省級高標準化養殖小區××個，已投放××萬元；今年全縣新擴建高溫暖棚××萬余畝，僅青堆子鎮就增加××畝，其中××畝連片高溫棚××個，每畝棚總投資約 ××萬元，信用社對每棟大棚投放貸款1萬元，共投放貸款××多萬元。
我們實行定時、定點、定貸服務制度，方便于農民。全轄××個信用社有信貸員× ×人，每個信貸員至少包××個村，農民在農忙季節時常為找不到信貸員而著急，為了保證貸款及時地發放到農民手中，他們根據農民的意愿建立了定時、定點、定貸服務制度，在信貸服務上，轉變工作思路，多渠道、多形式地開展貸款投放工作，熱心為農戶服務。全年累計投放農業貸款 ××萬元，重點支持蔬菜、水果、養殖三大主導產業的發展，使全市棚菜種植面積發展到××萬畝，水果鮮儲量達到××億公斤，豬、牛、羊禽類的出欄量分別達到 ××萬頭、××萬頭、××萬只、××萬只，有力地促進了農業產業化調整的步伐，對縣域經濟發展、農民增收、農村穩定做出了應有的貢獻，加快了××市“富民強市，提檔升位”的步伐。
2、支持春耕生產情況
年初，為掌握今年貸款投放第一手資料，我們從本地區實際情況出發，按照××市政府在農業上的部署和安排，以及××市各鄉鎮春耕生產、產業結構調整、建立高標準養殖小區等項目所需資金情況，對×市各鄉鎮農業生產資金需求情況進行了詳細調查，調查結果：
2012年我市春耕生產資金需金量在××萬元左右。其中：
（1）糧食作物生產資金需求量約××萬元；
（2）油料作物生產資金需求量約××萬元；
（3）經濟作物（果樹）生產資金需求量約××萬元；
（4）蔬菜生產資金需求量約××萬元；
（5）其它項目生產資金需求量××萬元。
在資金總需求量××萬元中，農民自籌解決××萬元，其他金融機構貸款××萬元，信用社投放××萬元貸款予以支持。
由于聯社現有資金能力不能滿足農民生產資金需求，資金缺口達××萬元，為了解決農業生產信貸資金供求矛盾，保證春耕生產順利進行，我們積極與市、縣兩級人民銀行溝通，向他們匯報了農業生產資金需求情況，得到了市、縣兩級人民銀行的大力支持。xx年，我們爭得××市人民銀行支農再貸款最高額達 ××萬元，充分滿足了農民生產資金需求。
3、支持產業結構調整
農村信用社的經營與發展，離不開各級政府的大力支持，但是得到政府的支持不應該是被動的接受，也不能簡單的伸手去要，而是在相互協作中互利互惠、互相支持。我們能否與市政府搞好協作，關鍵是要打好協作的基礎，找準基點，我們的共同點是推動農村經濟全面發展。只有我們在支持農村經濟和縣域經濟發展上做得好，爭取政府的支持和幫助才更主動，才能得到政府的更大傾斜。因此，我們的信貸工作堅持以政府的發展重點為支持重點，市政府提出“一產做洋”，我們積極支持農業加工企業和出口創匯的農業項目，投貸××萬元支持了鐵豐牧業、旺發養殖等公司加農戶的聯營企業，支持了××等新型農業企業和××等農事龍頭企業，為農業向洋發展起到了推動作用；政府提出“二產做強”，我們投貸1400萬元，大力支持××等科技型、創稅型企業；政府提出“三產做大”，我們投放××萬元，支持農戶的運輸、商品營銷和城市建設、公路建設及旅游業開發等項目，使政府的經濟運作得到了強有力的資金支持。
4、積極推廣農戶小額信用貸款、農戶聯保貸款和信用戶、信用村、鎮評定工作。
我們堅持從改進服務，改善信用環境入手，以農戶為主要對象，把向農民發放擔保抵押貸款變為向農民發放小額信用貸款和聯保貸款，全年投放農戶小額信用貸款 ××萬元，農戶聯保貸款××萬元。這些貸款的發放，有效地解決了農民生產資金短缺的困難。根據《農村信用社農戶小額信用貸款管理暫行辦法》，結合本地區實際情況，進一步完善了小額信用貸款管理辦法，普遍建立了農戶經濟檔案。并根據農戶經營項目和信譽狀況擴大了小額信用貸款的額度，控制在××元至××元。全市有××戶農戶得到了信用社貸款支持，占需求貸款農戶數的××%。共評定信用鄉鎮××個，信用村××個，信用戶××戶，全市有××多農戶得到了信用社小額信用貸款的支持，有效解決了農戶貸款難的問題。達到農民滿意、政府滿意。
二、一年以來我行的主要工作措施
（一）重中之重抓存款，多策并舉，全面提高員工責任攬存意識。
由于前幾年來我行對煤礦企業資金的過分依賴，致使一遇到煤礦行業經濟不景氣時，我行的存款流量便遭到嚴重影響。故我行積極轉變經營思路和策略，采取一系列方法對策來轉變經營思路。一是年初便制定個人攬存任務，業績與績效嚴格掛鉤，充分調動全體員工攬儲積極性；二是深入廣大農村挖掘農村儲蓄資源，走街串巷，逐戶調查，逐戶建檔，發掘潛在客戶；三是對存款大戶指定專人逐戶走訪，聯絡感情，防止客戶流失造成的存款的大起大落；四是內勤轉外勤，走街訪戶，采取換零鈔、換殘鈔，防假幣宣傳等貼心便民服務來樹立我行的形象，增加客戶對我行的感情；五是派遣外勤包村包組與外出務工人員聯系，進行歲末金融安全知識普及和貸款需求調查，并側面對潛在客戶進行預約存款；六是積極拓展工資業務，共累計工資4700多萬，最大限度的緩解企業資金流失對我行造成的影響；七是積極與貸款客戶簽訂利息自動扣劃協議，促使貸款客戶及時將存款存入我行，為信貸資金“歸社率”提供增長點；八是狠抓優質服務，設定大堂經理崗位，實施首接責任制，誰第一個接待客戶就要全程陪伴客戶辦理完所有業務。因我行大部分員工都是近年新招，雖然缺乏工作經驗，但卻有年輕人青春朝氣。我行利用這一優勢，要求員工微笑服務，站立服務，雙手接待服務，為客戶營造出一種朝氣蓬勃的精神氣象，讓客戶在我行辦理的每一筆業務都能夠輕松愉快。
經過一年以來的實施，使得我行在今年異常嚴峻的經營條件下，利用各種攬儲手段沖減煤礦企業對我行的存款流失資金近3千萬元。
（二）進一步優化貸款質量，支持三農經濟發展。
1、轉變工作作風，拓展客戶領域，延伸服務內容，強化貸款管理。為切實簡化貸款手續，提高辦公效率，更有力地支持“三農”，我支行在信貸支農的過程中，不斷豐富服務內涵，強化貸款管理，有效提高服務質量。首先，全面深入推行“陽光信貸”工程，并認真貫徹落實限時辦結、陽光操作服務承諾，以優質服務創品牌，使辦理貸款過程更加公開、透明、快捷、方便。我們以抓賣方市場向買方市場的轉變為出發點，由傳統的坐等客戶變為走出社門拓展客戶、主動出擊上門為客戶服務。我們在百分百滿足鎮內農戶貸款需求的基礎上，積極引導信貸人員發揮自己的優勢，打破區域限制向城區大市場開展“360度”掃描，挖掘客戶資源，擴大了貸款規模。2、調整營銷策略，發放匯票質押貸款。我們對轄內持有銀行承兌匯票的客戶，積極主動上門為幫助他們解決資金困難，及時查詢發放匯票質押貸款。3、落實小額貸款，支持“三農”發展。為了把“支農支小”工作做細、做實，我支行在全鎮人口密集地張貼了公示牌，公布信貸員的電話號碼，服務范圍，并發放聯系卡。建立信貸員工作日志以及考核監測表，使“抓小”工作有的放矢。我支行信貸員積極上門收集更新客戶信息，核定貸款證額度，發放貸款支持農戶創業，充分滿足了廣大貸款戶的資金需求。對于信用記錄良好、項目發展前景廣闊的貸款客戶我支行實行優先支持。我們還將食用菌產業鏈及小型養殖業的全部環節作為信貸支持的重點，實行信貸政策傾斜。4、著力控新降舊，化解不良貸款風險。我支行采取了靈活務實、多策并舉的策略，加大清收盤活力度，取得了較好的成效。一是嚴控新增不良貸款。在每月初將當月到期貸款，造具花名冊，采取電話催收和上門催收相結合的方式，清收到期貸款。二是制定盤活措施。我們對現有不良貸款逐筆進行分類排隊，造具清收名冊，采取清收一批、訴訟一批的措施進行清收。三是抓清收重點。對部分有農村低保、退耕還林、糧食直補資金的貸款戶，我們通過協商用直補資金分期進行償還的辦法，最大限度的進行清收；對本人落實了分期還款計劃的貸款戶，按照約定優先進行現金清收；對當年貸款到期不按約定期限償還和還款意識不強的農戶，采取有力措施依法強制清收。全年清收表外不良貸款2.98萬元，完成計劃的149%。5、突出效益核心，狠抓財務收入。狠抓財務收入是我們提高經營的有效途徑和著力點。一是規范貸款利率定價。我們對新增貸款嚴格按照《貸款利率定價管理》規定，逐筆進行確定，嚴格按照存貸比例表確定貸款利率，使貸款利率促使收入有效增長。二是強化存量貸款收入管理。對農戶小額貸款堅持按季收息，對當月沒有付息的借款人，上門進行督收，確保當期利息當期收回，利息做到了應收盡收。三是做實中間業務增加收入。我們將保險和捆綁開通短信息等業務，分解到崗到人。
經過一年以來貸款推銷經營，我行累計發放各類貸款近3000萬元，支持農戶近700戶，完成利息收入任務計劃的101%。
（三）強化案防意識，構筑安全屏障。一是強化安全意識。我們開展了案防和安防的學習活動，堅持做到每月集中安全學習，主要學習“強化措施狠抓落實扎實推進全省農信社案件防范和反腐倡廉工作”等重要會議講話。通過典型案例和省、市、縣聯社有關加強安全保衛工作的要求，提高了員工對安全保衛工作，財會操作風險的控制能力的認識，強化了案防工作的重要性，努力增強員工的案防意識和防范技能。同時，按照“五個一”的要求，不定期對內控制度執行情況、安全保衛工作開展抽查、檢查和督導，及時消除隱患，增強了員工的工作責任心和安全意識，實現了安全無事故。二是認真執行內控制度。我們按照員工輪崗、重要崗位人員強制休假的規定，制定了具體的輪崗和強制休假計劃。
二、存在的問題原因
過去的一年，我行存款指標完成情況不盡人意。存款增長緩慢主要原因是前幾年對煤礦企業資金的過分依賴，導致近來來存款增長力不從心。
三、2019年工作規劃
（一）加大組織資金力度。一是著重考核員工責任攬存；二是拓展新的工資業務；三是加強和大客戶之間的感情聯系。
（二）夯實基礎管理，用心經營客戶。基礎管理工作抓好了，我們的競爭優勢就提升了。我們要結合地區實際，保持以產品銷售維系客戶的理念，在提高客戶效益的同時，也為客戶提高快捷滿意的服務；我們要加大對自助設備、網上銀行、電話銀行等交易平臺的產能和貢獻挖掘，提高業務替代水平，充分發揮其管理功效；我們要加強案件防范，維護和諧穩定，在著力提高風險防控效率的同時要落實好案件防控的各項工作，努力實現全年“零案件”的目標。我們要用心去經營我們的事業，經營我們的客戶，經營我們的人生。用心做好每一件事情，深化“以客戶為中心”的經營理念，抒寫好“經營客戶”這篇文章，為客戶提供最好的產品和優質的服務，不斷提高客戶滿意度和價值創造力。全力打造農合行優秀的經營與服務品牌。
我參加此次競聘，是想獲得一個展示自己的舞臺，將所學用于實際。參加此次競聘，我具有以下五個方面的優勢：
一、熱愛學習，具有豐富的理論基礎知識。在大學的三年，我不僅學到了豐富的知識，更為重要的是我得到了學習的方法和處事的能力。參加工作幾年來，我堅持在學中干，干中學，勤思鉆研，不斷豐富自我，完善自我，提高自我。雖然我不是經濟專業出生，但認真刻苦的學習讓我掌握了大量經濟理論知識和業務技能。2001年11月參加全國經濟類初級職稱考試并獲得證書。
二、具有豐富的工作經驗和較強的工作能力。我將領導及同事們對我的信任和期望化為工作的動力，腳踏實地，認真學習，努力使自己成為一名業務“多面手”。幾年來，使自己組織協調能力、分析判斷能力、處事應變能力、社會交往能力都有了較大的提高，熟練掌握了會計操作流程，能夠獨立完成信用社的會計核算，六年多來所經辦的業務未出現任何差錯。工作能力得到領導和同事的肯定。2002年、2003年兩度參加了年終決算交叉檢查。
三、熟悉計算機管理。在大學時，我就利用課余時間努力研讀計算機課程，擅長程序設計，是教研室課題“某自動化控制系統”的系統分析員和程序設計員。在走上工作崗位后，我深刻認識到計算機技術在實際工作中的重要性，進一步學習計算機應用知識，2002年通過了會計電算化考試并取得證書。在信用社實施電算化的過程中，我與其他同事協助聯社完成了某某等信用社計算機帳務移植。運用所學知識，中某信用社工作時初步建立了“貸款信息管理系統”，有效提高了供求管理的效率。曾多次協助某某等信用社解決計算機操作中遇到的疑難問題。
四、具有強烈的事業心、進取心和開拓創新意識。幾年來的工作鍛煉我的同時也在不斷的考驗我，使我承受著巨大的壓力，感受著工作的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅。我深深地愛著自己的事業，我愿意為信合事業更加勤奮努力地工作。改革和創新是信用社發展的生命力，能促進信用社的管理水平和提高經濟效益，使信用社在激烈的競爭中不斷發展壯大。因為這種認識，使我在會計工作崗位上深刻意識到自己責任重大，堅定了干好工作的信念，促使我熱愛本職工作，珍惜自己的崗位，兢兢業業、一絲不茍、認認真真做好每項工作。在調到某信用社擔任信貸員之后，我更加發揚著無私奉獻的工作作風，深入到全鎮各村社，認真做好信貸調查，管理好每一分信貸資金。六年的工作經歷培養了我堅持原則、嚴明紀律、吃苦耐勞的思想品質和雷厲風行的工作作風，連續五次被評為先進工作者。
五、年富力強，身體健康，精力旺盛。我今年29歲，思想活躍，朝氣蓬勃，能夠全身心投入到工作；因為年輕，接受能力強，對新業務敏感，能夠創造性地開展工作，進入角色迅速；因為年輕，勇于實踐，敢想敢為；也是因為年輕，也就更渴望承擔更重的工作和責任。
競聘是為了充分發揮自己的水平，體現自己的能力，實現自我價值。如果競聘成功，我的工作思路是：堅決服從上級領導安排，以民展觀念為動力，以規章制度為標準，以提高工作質量和經濟效益為目標，當好助手、參謀，求真務實，創造性地開展工作。
第一、根據新形勢下業務發展的需要，不斷充實自我、完善自我，深入研讀各種經濟和金融理論書籍，進一步提高理論水平。在工作中嚴以律己。有針對性的學習必要的管理知識，更加深入掌握各項規章制度、操作規程和業務知識，理論聯系實際，將所學充分運用到工作中，不斷提高業務質量和工作能力。
第二、圍繞加大內控管理力度，提高經濟效益的管理目標，強化檢查輔導和審計監督，嚴格按要求對各社會計出納崗位監督、輔導，及時發現和解決存在的問題，確保各社規范、安全經營。
第三、搞好員工業務學習，組織技術練兵，提高全員素質。各項業務的開展需要員工質持續的不斷提高，要利用一切可能性的時間和機會，搞好員工的政治、業務學習，組織好崗位技術練兵，督促員工認真學習相關金融理論和金融知識。將輔導工作落到實處，把全區和社的財會工作臺推向新的水平。
首先做一下自我介紹。我叫，歲，大專文化，初級經濟師，英語三級水平。年全國高考進入高等?？茖W校學習，年以“優秀大學生”的身份畢業。年月參加信用社工作。曾在信用社擔任出納、會計、信貸員。年月調到某信用社擔任信貸員。
我參加此次競聘，是想獲得一個展示自己的舞臺，將所學用于實際。參加此次競聘，我具有以下五個方面的優勢：
一、熱愛學習，具有豐富的理論基礎知識
在大學的三年，我不僅學到了豐富的知識，更為重要的是我得到了學習的方法和處事的能力。參加工作幾年來，我堅持在學中干，干中學，勤思鉆研，不斷豐富自我，完善自我，提高自我。雖然我不是經濟專業出生，但認真刻苦的學習讓我掌握了大量經濟理論知識和業務技能。年月參加全國經濟類初級職稱考試并獲得證書。
二、具有豐富的工作經驗和較強的工作能力
我將領導及同事們對我的信任和期望化為工作的動力，腳踏實地，認真學習，努力使自己成為一名業務“多面手”。幾年來，使自己組織協調能力、分析判斷能力、處事應變能力、社會交往能力都有了較大的提高，熟練掌握了會計操作流程，能夠獨立完成信用社的會計核算，六年多來所經辦的業務未出現任何差錯。工作能力得到領導和同事的肯定。年、年兩度參加了年終決算交叉檢查。
三、熟悉計算機管理
在大學時，我就利用課余時間努力研讀計算機課程，擅長程序設計，是教研室課題“某自動化控制系統”的系統分析員和程序設計員。在走上工作崗位后，我深刻認識到計算機技術在實際工作中的重要性，進一步學習計算機應用知識，年通過了會計電算化考試并取得證書。在信用社實施電算化的過程中，我與其他同事協助聯社完成了某某等信用社計算機帳務移植。運用所學知識，中某信用社工作時初步建立了“貸款信息管理系統”，有效提高了供求管理的效率。曾多次協助某某等信用社解決計算機操作中遇到的疑難問題。
四、具有強烈的事業心、進取心和開拓創新意識
幾年來的工作鍛煉我的同時也在不斷的考驗我，使我承受著巨大的壓力，感受著工作的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅。我深深地愛著自己的事業，我愿意為信合事業更加勤奮努力地工作。改革和創新是信用社發展的生命力，能促進信用社的管理水平和提高經濟效益，使信用社在激烈的競爭中不斷發展壯大。因為這種認識，使我在會計工作崗位上深刻意識到自己責任重大，堅定了干好工作的信念，促使我熱愛本職工作，珍惜自己的崗位，兢兢業業、一絲不茍、認認真真做好每項工作。在調到某信用社擔任信貸員之后，我更加發揚著無私奉獻的工作作風，深入到全鎮各村社，認真做好信貸調查，管理好每一分信貸資金。六年的工作經歷培養了我堅持原則、嚴明紀律、吃苦耐勞的思想品質和雷厲風行的工作作風，連續五次被評為先進工作者。
五、年富力強，身體健康，精力旺盛
我今年歲，思想活躍，朝氣蓬勃，能夠全身心投入到工作；因為年輕，接受能力強，對新業務敏感，能夠創造性地開展工作，進入角色迅速；因為年輕，勇于實踐，敢想敢為；也是因為年輕，也就更渴望承擔更重的工作和責任。
競聘是為了充分發揮自己的水平，體現自己的能力，實現自我價值。如果競聘成功，我的工作思路是：堅決服從上級領導安排，以民展觀念為動力，以規章制度為標準，以提高工作質量和經濟效益為目標，當好助手、參謀，求真務實，創造性地開展工作。
第一、根據新形勢下業務發展的需要，不斷充實自我、完善自我，深入研讀各種經濟和金融理論書籍，進一步提高理論水平。在工作中嚴以律己。有針對性的學習必要的管理知識，更加深入掌握各項規章制度、操作規程和業務知識，理論聯系實際，將所學充分運用到工作中，不斷提高業務質量和工作能力。
第二、圍繞加大內控管理力度，提高經濟效益的管理目標，強化檢查輔導和審計監督，嚴格按要求對各社會計出納崗位監督、輔導，及時發現和解決存在的問題，確保各社規范、安全經營。
第三、搞好員工業務學習，組織技術練兵，提高全員素質。各項業務的開展需要員工質持續的不斷提高，要利用一切可能性的時間和機會，搞好員工的政治、業務學習，組織好崗位技術練兵，督促員工認真學習相關金融理論和金融知識。將輔導工作落到實處，把全區和社的財會工作臺推向新的水平。
首先衷心的感謝領導提供這次公平競爭的機會，使我有幸站到這里參加競聘。同時謝謝這三年來所有幫助、關心我的同事，也正是你們的鼓勵與教導，使我從一個走出校園懵懵懂懂的大學生，成長為今天稍漸成熟、掌握一定實踐工作技能與本領的銀行職員。
三年的成長，使我積累了一定的工作經驗，培養了良好的實干精神。為了更好的發揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻，我決定競聘xx支行個人金融部經理。站到這個競聘的舞臺上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責任，對xx支行，對xx銀行的一份責任。
下面我對自己的基本情況及工作思路作一介紹：
一、個人基本情況：
我于2005年7月畢業于xx財經學院外貿外語系國際經濟與貿易專業，本科學歷，獲經濟學學士學位;2005年10月進入xx銀行工作，先后在xx支行從事營業廳柜面綜合業務工作與信貸工作，現為市場營銷科一名信貸員。在謙虛謹慎、腳踏實地、戒驕戒躁的干好工作的同時，不斷學習，充實自我，先后獲得會計從業資格證、經濟師中級職稱、銀行業從業資格證，將自己不斷豐富的理論知識有效的與實踐工作緊密結合起來，盡最大努力為支行貢獻自己的力量。
二、工作思路及工作目標：
為良好發展我行個人金融業務，增加個人類貸款及票據類業務在授信業務總額中所占比重，為支行創造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經營目標：
第一、受國際金融危機和全球經濟下滑影響，作為銀行業，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會在2009年逐步漫延與顯現出來。自20**年下半年幾次存貸款基準利率下調后，每發放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小，同時整體經濟不景氣導致的個人收入水平下降勢必影響到個人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協調好利潤增長與風險防范的關系，既要穩保利潤增長，又要謹防個貸風險。
第二、目前我行開展的個人類金融業務主要涉及個人住房按揭貸款、個人非交易貸款、存單質押貸款、個人消費貸款、個人信用貸款，就幾個貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創造更多的利潤點，各項個貸業務平衡發展;其次是個貸業務的多樣化經營也有利于分散和降低整體風險。
第三、在每筆貸款、票據業務受理中，嚴格按照金融業法律法規及我行的金融制度、政策執行，把握、控制風險于各個細微環節;同時深刻理解總行事業部制改革的經營理念，并將這種理念切實有效的貫徹于支行具體業務開辦中，促進個人金融業務良好發展。
第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產市場蕭條，按揭貸款發放筆數較之前有大輻度減少，為了促進這項工作的持續發展，需要與兩個合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調動他們與我行共同營銷個貸業務。個人非交易貸款，是風險小、但利潤穩定可觀的一項業務，要進一步對其做好宣傳、推廣，積極開拓市場，擴大客戶群體。此外，總行零售業務部現在有規定允許以公務員工資60%的額度標準發放貸款，對我們而言這也是一個風險小很不錯的市場，要積極拓展。
首先衷心的感謝領導提供這次公平競爭的機會，使我有幸站到這里參加競聘。同時謝謝這三年來所有幫助、關心我的同事，也正是你們的鼓勵與教導，使我從一個走出校園懵懵懂懂的大學生，成長為今天稍漸成熟、掌握一定實踐工作技能與本領的銀行職員。
三年的成長，使我積累了一定的工作經驗，培養了良好的實干精神。為了更好的發揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻，我決定競聘XX支行個人金融部經理。站到這個競聘的舞臺上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責任，對XX支行，對XX銀行的一份責任。
下面我對自己的基本情況及工作思路作一介紹：
一、個人基本情況：
我于20*年7月畢業于XX財經學院外貿外語系國際經濟與貿易專業，本科學歷，獲經濟學學士學位；20*年*月進入XX銀行工作，先后在XX支行從事營業廳柜面綜合業務工作與信貸工作，現為市場營銷科一名信貸員。在謙虛謹慎、腳踏實地、戒驕戒躁的干好工作的同時，不斷學習，充實自我，先后獲得會計從業資格證、經濟師中級職稱、銀行業從業資格證，將自己不斷豐富的理論知識有效的與實踐工作緊密結合起來，盡最大努力為支行貢獻自己的力量。
二、工作思路及工作目標：
為良好發展我行個人金融業務，增加個人類貸款及票據類業務在授信業務總額中所占比重，為支行創造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經營目標：
第一、受國際金融危機和全球經濟下滑影響，作為銀行業，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會在2009年逐步漫延與顯現出來。自2008年下半年幾次存貸款基準利率下調后，每發放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小，同時整體經濟不景氣導致的個人收入水平下降勢必影響到個人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協調好利潤增長與風險防范的關系，既要穩保利潤增長，又要謹防個貸風險。
第二、目前我行開展的個人類金融業務主要涉及個人住房按揭貸款、個人非交易貸款、存單質押貸款、個人消費貸款、個人信用貸款，就幾個貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創造更多的利潤點，各項個貸業務平衡發展；其次是個貸業務的多樣化經營也有利于分散和降低整體風險。
第三、在每筆貸款、票據業務受理中，嚴格按照金融業法律法規及我行的金融制度、政策執行，把握、控制風險于各個細微環節；同時深刻理解總行事業部制改革的經營理念，并將這種理念切實有效的貫徹于支行具體業務開辦中，促進個人金融業務良好發展。
第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產市場蕭條，按揭貸款發放筆數較之前有大輻度減少，為了促進這項工作的持續發展，需要與兩個合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調動他們與我行共同營銷個貸業務。個人非交易貸款，是風險小、但利潤穩定可觀的一項業務，要進一步對其做好宣傳、推廣，積極開拓市場，擴大客戶群體。此外，總行零售業務部現在有規定允許以公務員工資60%的額度標準發放貸款，對我們而言這也是一個風險小很不錯的市場，要積極拓展。
首先衷心的感謝領導提供這次公平競爭的機會，使我有幸站到這里參加競聘。同時謝謝這三年來所有幫助、關心我的同事，也正是你們的鼓勵與教導，使我從一個走出校園懵懵懂懂的大學生，成長為今天稍漸成熟、掌握一定實踐工作技能與本領的銀行職員。
三年的成長，使我積累了一定的工作經驗，培養了良好的實干精神。為了更好的發揮自己的才干，為支行做出更多的貢獻，我決定競聘XX支行個人金融部經理。站到這個競聘的舞臺上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責任，對XX支行，對XX銀行的一份責任。
下面我對自己的基本情況及工作思路作一介紹：
一、個人基本情況：
我于2005年7月畢業于XX財經學院外貿外語系國際經濟與貿易專業，本科學歷，獲經濟學學士學位；2005年10月進入XX銀行工作，先后在XX支行從事營業廳柜面綜合業務工作與信貸工作，現為市場營銷科一名信貸員。在謙虛謹慎、腳踏實地、戒驕戒躁的干好工作的同時，不斷學習，充實自我，先后獲得會計從業資格證、經濟師中級職稱、銀行業從業資格證，將自己不斷豐富的理論知識有效的與實踐工作緊密結合起來，盡最大努力為支行貢獻自己的力量。
二、工作思路及工作目標：
為良好發展我行個人金融業務，增加個人類貸款及票據類業務在授信業務總額中所占比重，為支行創造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經營目標：
第一、受國際金融危機和全球經濟下滑影響，作為銀行業，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會在2009年逐步漫延與顯現出來。自2008年下半年幾次存貸款基準利率下調后，每發放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小，同時整體經濟不景氣導致的個人收入水平下降勢必影響到個人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協調好利潤增長與風險防范的關系，既要穩保利潤增長，又要謹防個貸風險。
第二、目前我行開展的個人類金融業務主要涉及個人住房按揭貸款、個人非交易貸款、存單質押貸款、個人消費貸款、個人信用貸款，就幾個貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創造更多的利潤點，各項個貸業務平衡發展；其次是個貸業務的多樣化經營也有利于分散和降低整體風險。
第三、在每筆貸款、票據業務受理中，嚴格按照金融業法律法規及我行的金融制度、政策執行，把握、控制風險于各個細微環節；同時深刻理解總行事業部制改革的經營理念，并將這種理念切實有效的貫徹于支行具體業務開辦中，促進個人金融業務良好發展。
第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產市場蕭條，按揭貸款發放筆數較之前有大輻度減少，為了促進這項工作的持續發展，需要與兩個合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調動他們與我行共同營銷個貸業務。個人非交易貸款，是風險小、但利潤穩定可觀的一項業務，要進一步對其做好宣傳、推廣，積極開拓市場，擴大客戶群體。此外，總行零售業務部現在有規定允許以公務員工資60%的額度標準發放貸款，對我們而言這也是一個風險小很不錯的市場，要積極拓展。
