期刊 科普 SCI期刊 投稿技巧 學術 出書

    首頁 > 優秀范文 > 招聘專員月度工作計劃

    招聘專員月度工作計劃樣例十一篇

    時間:2022-03-27 06:03:57

    序論:速發表網結合其深厚的文秘經驗,特別為您篩選了11篇招聘專員月度工作計劃范文。如果您需要更多原創資料,歡迎隨時與我們的客服老師聯系,希望您能從中汲取靈感和知識!

    篇1

    編輯員的個人簡歷范文(一)姓名:xuexila

    性 別: 女

    年 齡: 25

    身 高: 160 CM

    婚姻狀況: 未婚

    學 歷: 本科

    畢業院校: xx大學

    專業: 漢語言文學

    電腦水平: 精通

    英語水平: CET6

    求職意向

    求職類型: 全職

    工作地點: 不限

    工作崗位: 編輯、高級秘書

    月薪要求: 2000-3000

    教育培訓

    2003年9月-2007年7月 xx大學 漢語言文學 本科

    技能專長

    通過國家大學英語六級考試,有較強的閱讀,寫作能力;英語四級考試80分,口語成績為C等,具有較好的聽力和口語水平;

    通過國家秘書職業技能中級考試,了解了商務溝通以及辦公室管理的基本事項,掌握了常用事務文書的擬寫;

    普通話水平測試,水平為一級乙等;

    通過全國計算機等級二級ACCESS考試,機試優秀;熟悉計算機網絡、熟練掌握辦公自動化。

    工作經歷

    2007年6月-2008年9月 xx網絡科技有限公司 網站編輯

    主要負責網站版面的更新以及專題的策劃。在工作的過程中鍛煉了獨立處事的能力以及溝通能力,體會到團體精神的重要性。

    2008年9月-2009年6月 xx報社 編輯

    掌握了寫稿、編輯等技巧,曾獨立撰寫過多個專題,平均每期有3篇評論稿件,風格幽默、諷刺,發表文章總字數超過5萬字,多篇稿件獲得領導的好評。

    自我評價

    扎實的寫作功底,能勝任各類文字工作;現于xx報社工作,發表文字超過5萬字。曾選修公文寫作課程,掌握各種事務文書的寫作;責任心強,工作主動認真,有較好的領悟力;有較強的團隊精神,有良好的人際關系。

    編輯員的個人簡歷范文(二)姓

    名: 蔣女士

    別: 女

    婚姻狀況: 已婚

    族: 漢族

    籍: 湖南-永州

    齡: 27

    現所在地: 廣東-東莞

    高: 158cm

    希望地區: 廣東-東莞

    希望崗位: 行政/人事類-人事專員

    尋求職位: 人事專員

    教育經歷

    2005-03 ~ 2008-01 東莞理工學院 中文秘書 大專

    2000-09 ~ 2003-07 湘南旅游學校 會計 中專

    培訓經歷

    2003-07 ~ 2003-10 東莞南城廣電電腦培訓班 電腦全能班

    **公司 (2010-03 ~ 2012-08)

    公司性質: 外資企業

    行業類別: 家具、家電、工藝品、玩具

    擔任職位: 人事專員

    崗位類別: 人事專員

    工作描述: 1.對招聘、培訓、入離職手續辦理、社保、勞動合同、考勤、薪酬制度,具有全方面的實踐經驗;

    2.針對驗廠審核工作,陪同客戶或審核機構驗廠,協助ISO專員制定全廠年度培訓計劃,監督培訓實施情況,并對培訓效果進行抽樣調查;

    3.建立員工溝通及申訴平臺,協調員及時了解員工心聲,及時處理員工的投訴,把矛盾消滅在萌芽階段,創造和諧的勞動關系;

    4.定期責任編輯企業內刊;

    5.熟練辦理居住證、延期、變更全過程;

    6.協助經理制訂完善、組織實施人力資源管理有關規章制度和工作流程;

    7.協助經理實施員工參與企業組織各項娛樂活動,入職以來共參與組織了春節晚會、集體旅游、廠慶等活動;

    8.完成經理臨時交代的其它事項。

    **公司 (2006-07 ~ 2009-11)

    公司性質: 外資企業

    行業類別: 電力、電氣、水利

    擔任職位: 高級文員

    崗位類別: 高級文員

    工作描述: 1.熟練編制組織架構、各種表格、報告;

    2.負責本部門日??记?、辦公物品申請、收集部門資料;

    3.協助上級處理內勤事務。

    技能專長

    專業職稱:

    計算機水平: 中級

    計算機詳細技能: 熟練Word、Excel各種表格制作及函數運算

    技能專長: 1.熟練應用Office辦公軟件;

    2.具有較強的人力資源六大模塊實踐經驗;

    3.較強的組織能力和應變能力能協助上級處理內勤事宜;

    4.能流利地運用中文、粵語2種語言。

    語言能力

    普通話: 流利

    粵語: 流利

    英語水平: 口語一般

    英語: 一般

    求職意向

    發展方向: 清楚自己的性格,分析自己掌握的知識、技能及調配的資源,確認自己的發展目標---人力資源,堅持不懈的走下去。

    其他要求:

    自身情況

    自我評價: 1.尊重上司,服從安排,與同事做到和睦相處,團結友好;

    2.工作積極主動,有較強的組織協調能力、活動策劃能力和溝通能力,能與不同背景的人保持良好的合作關系。

    編輯員的個人簡歷范文(三)(女,23歲)

    求 職 位:網絡編輯/競價專員

    期望薪資:3000-5000元/月

    目前職位:客戶關系管理

    學 歷:大專

    工作經驗:1-3年

    現居住地:北京海淀西二旗

    聯系電話:

    電子郵箱:

    自我評價

    自信成就自我,努力成就未來

    工作經驗

    中搜網絡可以公司

    2010-11 至 2011-3任職運營專員薪資2000-3000元/月

    工作職責:11月進公司還不懂什么是運營專員,經過自己近一個月的摸索與學習,主要負責門戶運營狀況篩選;內容更新情況監督;匯總需參加培訓的客戶名單;參加培訓客戶的跟蹤訪問;新上線門戶工作計劃的撰寫,除此之外還在嘗試撰寫策劃書,第一次真正走上工作崗位,溝通交流很重要。

    中企傳播

    2011-3 至 2011-7任職策劃專員薪資2000-3000元/月

    工作職責:在中企的這段時間,主要負責松下洗衣機月度傳播計劃撰寫及傳播;對倍科產品進行實時監控,并對倍科月度傳播進行匯總,撰寫月報。

    百度時代網絡技術有限公司

    2011-8 至 現在任職客戶關系管理薪資3000-5000元/月

    工作職責:維護及服務使用百度“搜索推廣”的重要客戶,并根據客戶需求反饋相關信息和數據,保證客戶使用“搜索推廣”服務的推廣效果,推動客戶持續消費,分析客戶產品和產業狀況,提供及定制相應增值方案,提升客戶使用效果。

    教育經歷

    2008-9 至 2011-7北京青年政治學院新聞采編與制作專業

    賈如新語言能力

    英語:一般

    看過“編輯員的個人簡歷范文”的人還看了:1.編輯個人簡歷模板

    篇2

    人事主管月度工作總結范文1自我入公司擔任人力資源部經理以來已經快三個月了,對公司整個人力資源部的工作都作了相應的調整,包括崗位調整、人員編制以及其他人事安排,對于本注“精簡、高效、精干、節約”的原則重新優化了人才資源,使人力資源部的人員編制變得更加的合理,從而也分工更加明確,工作效率也比以前提高了很多。比如:從以前一個員工離職要經過每個部門簽字,從開始到結束需要花一天的時間變成了現在只需要花1個小時就可以辦完所有的離職手續。下面我對我所帶領的部門及本人的總體工作情況總結如下:

    一、人事體系建設方面:

    1、人事體系流程標準文件已經發行并實施。

    2、員工考勤管理辦法已經發行并實施。

    3、薪酬體系文件、工資架構表已經定型完成,待賈總審核批準。

    4、員工檔案記錄已經完善。

    二、人事工作方面:

    1、員工關系管理、員工面談溝通也已經實施,10月份已經有6人進行面談,與各部門主管也進行了必要的溝通。

    2、對員工及時轉正問題已經開始逐步清理,目前已經得到了明顯的改進,本月及時與各部門主管溝通及時轉正人員5人,其中包括配件部一員工進廠半年都沒有轉正,再清理員工資料時發現,現已經及時糾正。

    現還有財務部主管沒有及時轉正,需要待與賈總溝通。

    3、員工勞動合同方面,已經根據公司的發展戰略購買了新的勞動合同,準備好了勞動合同,待賈總審核后就可以將公司全體員工的勞動合同進行更換、簽訂。

    目前公司仍有63人未簽訂勞動合同。

    4、招聘方面:自進入公司來成功招聘11人,其中內勤人員4人(銷售、服務、債權各1人、財務1人)、技術人員2人(服務),銷售與市場人員6人(合肥日立銷售部5人、債權部1人),對于部門提出需求滿足及時率只達到75.3%,現還缺人員銷售人員3人,服務內勤1人,未完成率24.7%。

    對于沒有及時招到原因如下:1、公司所處的地理;2、工資待遇偏低;3、滿足公司要求的少。

    5、在員工保險方面:本月已經為公司41名外勤人員購買了意外險,目前還有5人外勤人員未購買,原因是沒有滿一個月。

    6、教育培訓方面:所有新進員工都進行了人事部門組織的新人職前培訓,目前對于專業方面的培訓還在與各部門進行溝通,由各相關部門主管擔任講師。

    尤其是銷售、服務支持等人員的專業知識培訓還沒有實施。

    7、員工離職管理方面:已經開始建立起了每月員工異動分析表。

    8、根據公司的人才發展戰略規劃,目前已經和四川理工大學機械系、西華大學、成都信息工程學院電子系、四川眉山機械工業學校聯系好關于畢業生實行的工作。

    就等向賈總匯報并組織前往與學生見面。

    三、下階段的工作計劃

    1、完成公司的薪酬體系,各部門完成各崗位的《薪酬說明書》、《崗位素質描述》,人事部已經完成。

    2、建立公司的教育培訓體系,建立TTT內部講師隊伍,并制定教育培訓管理辦法和內部講師管理辦法與考核辦法。

    結合集團公司的培訓資源和與公司各部門主管溝通編制《08年度的培訓計劃表》。

    3、最后建立公司的績效考核體系。

    4、完成對公司全體員工的合同管理

    5、當上述工作完成后,計劃到各辦事處走走,了解與認識各辦事處人員的,了解他們的需求,解決他們提出的相關困難問題。

    及時解決員工的思想工作。

    四、目前存在的問題和需要的支持方面:

    1、現在人事體系文件已經發行與實施,但還沒有組織各部門學習文件內容,希望各部門能夠抽出1個小時時間來組織學習,尤其是學習文件的招聘、試用、轉正、異動、離職流程,學習新人進公司后的一個培訓計劃。

    2、薪酬文件已經完成,還沒有審核批準和組織學習。

    3、相關的表各(崗位素質描述、薪酬說明書)還沒有組織各部門主管學習如何填寫。

    4、請求各部門主管支持配合人事部所制定的一些人事文件。

    有什么意見或好的建議可以及時與人事部溝通,盡快的使公司的人事工作走上規范化軌道,以提高人事工作效率,為各部門更好的服務。

    5、請求公司高層能夠在可能的條件下,推動人事相關體系文件的執行,包括考勤,因為目前公司有部門主管還沒有錄考勤指印,未實行考勤制度。

    6、請求集團公司人力資源部給予一定的幫助,因為集團公司畢竟已經經歷了10多年的發展歷史,有些體系是完善的。

    通過以上分階段的工作計劃,如果逐步得到順利實現,那么08年開始,整個公司的面貌將煥然一新,當然這也離不開集團公司領導,公司各部門的配合與支持。我將對自己的承諾給勉力一一實現,將為公司的長遠發展作自己應盡的職責,為公司未來的人力資源規劃、人才培養、員工的績效激勵和薪酬激勵政策提供合理、準確的信息分析,制定更好的相關政策,努力為廣大員工創造一個安定、和諧、滿意、能發揮自己專長的工作環境而奮斗!同時也請公司員工監督我的工作。再次感謝大家作我工作提供的支持和幫助,也感謝大家對人力資源部的信任!

    人事主管月度工作總結范文2時間一晃到了9月,到四為上班已經有一個月了。這一個月的時間對于我來說,過得很快。因為最初對有的工作不熟悉,花掉一些時間在了解、熟悉工作上,所以感覺時間不夠用,但是在領導的幫助下,我對現在的工作已能做得較順手。

    從入職以來我的工作包括:

    一、招聘

    1、招聘是我的工作重點,所以篩選簡歷成了我每日必做的事情。

    研發職位因為之前接觸的較多,所以篩選相關的職位困難不大。銷售經理類的崗位因為公司專業性較強,匹配度較高的簡歷并不多,所以加強該類職位的簡歷的篩選成了工作難點。

    2、電話聯系候選人,安排面試、跟蹤面試結果。

    因為入職以來,事情比較多、雜,所以花了些時間在理順這些事情上面,8月安排的面試并不多,這是9月應該并且可以改善的。

    二、培訓

    8月是很多執業資格/職稱報名的時間,因此8月我組織了軟考以及九大員考試的報名,同時確定了九大員報名培訓機構及一建報名員工的參培意愿。

    三、員工職稱申報組織工作

    這一塊的工作之前我沒涉及過,所以做這塊工作花了我不少時間和精力。職稱申報材料繁多,幫員工詳細檢查的時間也花費不少。最后還是成功的幫A和B把材料遞交給了高新區管委會。

    四、員工關系

    1、辦理員工入離職手續。

    這塊的工作因為之前涉及的較多,所以在辦理員工入離職手續的時候出現的問題較少。

    2、更新花名冊及通訊錄等。

    這些都是在出現人員異動的時候的常規性工作,因為最開始不太熟悉,所以也出現了一些小錯誤。

    工作中需改進的地方:

    1、8月放在招聘的時間還不夠多,在接下來的工作中,我需要盡量在繁雜的工作中抽出時間和精力在招聘上。

    2、工作中有時還是不夠細心,會出現一些小錯誤,這是在今后的工作中應該克服的缺點。

    3、在工作中發現還是缺乏一些人力資源專業知識,需要加強人力資源專業知識的學習。

    進入九月,也就進入了收獲的季節,希望在領導的帶領下,公司人力資源工作和我的工作都能有所收獲。

    人事主管月度工作總結范文3不知不覺間來公司已整整一個月了,20--年6月11日,很榮幸地正式加入公司,成為公司中的一名新員工,在領導和周圍同事的幫助下,我漸漸熟悉了公司,漸漸進入自己的角色,開始了自己熱愛的人力資源職業新的生涯。短暫的一月里雖沒有在許多方面有所建樹,但對于自己這一個月的工作是深有體會,下面,將是我入職以來工作的一個小小總結。

    一、社保公積金方面

    由于以前沒怎么接觸過社保公積金,剛開始干起來的確有些吃力,從開始不懂什么叫公積金約定提取、普通提取,到現在不僅熟悉掌握,而且成功為公司兩名員工辦理了購房公積金的提取。期間,也總結了不同情況住房公積金的提取應該注意哪些事項,怎樣才能順利提取公積金等。人力工作繁瑣,社保公積金模塊更是瑣碎,它不僅需要你認真仔細,更需要你有強烈的責任心和很強的服務意識,要定期的為公司員工繳納各種保險和公積金,因為這些都是跟員工切身利益相關的。

    同時,也要時刻關注國家在這方面的政策,并不定時地對這些政策的更改更新采取相關措施。例如,公積金基數的調整,外部農村勞動力生育險的繳納等等。近期,已成功查閱了公司員工保險繳納情況,并打算為新轉正的員工及時把各種保險給補繳上。

    二、新員工招聘與選拔方面

    對于人力的招聘這個模塊自己應該還是比較熟悉比較擅長的,做起來入手也很快,因為畢竟以前是做這個模塊工作的。但同時,同以前招聘工作又有些不同,在以前,無論是去學校招聘還是應聘者主動找上門應聘,單位都處于上風,不怕招不到合適的員工。

    但現在情況卻大大不同,現在的單位不再是簡單的生產型企業,招聘不再那么簡單粗放式,而且地處于首都北京,一個國際化的大都市,招聘方式變了,簡單的粗放式逐漸由網絡招聘所取代,同時,又由于處于國際化的大都市,應聘者選擇的機會更多,所以人員流動也更大。這不得不給招聘人員帶來巨大的挑戰,怎樣用最少的成本和最快捷的方式為公司招到合適的員工成為人力的一大挑戰,目前,在自己入職的一個月里,已配合上級領導為公司成功招聘銷售助理3人,市場助理1人。

    人力的工作不僅僅是這兩方面的工作,還有績效考核、人員培訓、薪酬福利等方面的工作很多內容都是需要人事人員來做的。對于以上那些方面也是自己今后想努力的方向,自己今后開展的工作也會朝那些方面發展,因為發現,公司這幾方面做的不是很完善,所以也需要自己不斷努力,在自己盡快熟悉公司各個方面后,盡快把其他幾個方面完善起來,爭取把人力各個方面工作做好。

    三、今后工作規劃

    (一)培訓方面

    之所以把培訓放在首位,是發現公司在培訓方面有許多需要改善的地方,沒有系統的培訓體系和制度建設。所以自己今后會做以下方面工作:

    1、建立健全的培訓體系并(“三嚴三實”專題教育總結匯報)形成制度包括對新員工的入職教育培訓、部門級培訓,專業培訓;

    對于老員工的培訓有不定期的銷售技巧培訓,職業生涯培訓等。同時,從公司內部選拔培訓師,選拔一批內部優秀人員作為公司講師,來為公司員工培訓。這些東西一旦建立起來,形成公司的規章制度長期實行下去。

    2、外部講師的聘請公司要發展,就不得不走向外面世界,多了解外面,讓員工多充實下知識。

    要在一年間定期組織一到兩次的培訓。

    3、人力部門開發一些課件,對員工進行定期的培訓。

    (二)績效考核方面

    知道公司銷售助理是分為五個等級,建立等級工資制,但是感覺這有些單一,不足以全方位考核員工,等級工資制對員工的激勵不夠,我想在征得領導同意的情況下,建立另一種績效考核制度,由每個部門的主管來考核自己的員工,根據手下員工的多少來進行比例的劃分,分為四個等級,從0到4四個等級,等級之間有50—100元工資左右的差距,讓主管根據員工每個月的表現分別評等級。以此類推,相應主管由部門經理進行考核。這樣能激勵表現更突出的員工,同時也鞭策那些工作起色不大之人。

    公司不鼓勵員工請假,為了激勵員工,應該設有每個月的全勤獎,以表揚那些月度內沒有請過假的人,同時,也把這個作為年度評優考核的一個重要依據。

    作為一個后勤服務部門,深知服務好公司每個員工是人力部門人員最起碼的要求,為員工謀利,為企業分憂,也將是我們人力工作的方向,平衡好企業與員工之間的關系是對人力工作的最大挑戰。公司的發展壯大得益于主生產銷售部門的不斷進步,同時,職能管理部門也相應應該得到重視和提高,因為,光有生產和銷售,沒有足夠的管理能力,公司只能永遠停留在局限水平。希望人事部門得到領導的重視,來大力推行各項管理職能。我將不遺余力地為之而努力和奮斗。

    人事主管月度工作總結范文4一、--年--月工作情況:

    主要工作內容(重點說明跟進項目的總數12個,分別是:赤崗領事館外交服務管理大樓項目、----市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、----區少年宮工程、----省審計廳、----省質量技術監督局辦公大樓工程、----煙草物流配送中心工程等等。成單0個,丟單0個。目前跟進項目數量,風管面積20000平方米,具體分析等方面)

    本月上半月主要是了解公司和產品,尋找有價值的客戶資源。并去----成功開發商1家,當月商就在----跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期,有些資源客戶一但開工,(例如:----豐田汽車廠房擴能工程),風管基本上已由甲方指定好,即成交率較底。另關于商住樓的項目,因受金融危機的影響,很多地產公司被迫停工,故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。

    下半月主要是跟進關于20--年亞運會的市政必建項目,其中大多數已開工,但有些定于20--年2月份開工,如:赤崗領事館外交服務管理大樓項目、----省審計廳、----省質量技術監督局辦公大樓工程等等,年底先建立關系,在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是:有些客戶如已動工,不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,甲方認為風管是假冒產品就不能用,而是價格問題和安裝方面,因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。

    另在20--年----亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長,在跟進中,預計在20--年初可成單,年底在配合商做大量攻關。

    二、成單項目分析和丟單項目情況分析,如何改進和提高。

    本月最大的問題是:工程信息方面會出現變化,臨時變固的占大多數,雖不影響信心,但會影響效率。因此需改進與提高的地方是:與跑設計院的同事共同分享工程信息,在確定工期前業務員馬上跟進,因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面,很多工程的甲方需指定,故甲方只會相信設計院的推薦,如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。

    人事主管月度工作總結范文5我于6月22日入職,至今工作已經滿兩個月了。時光飛逝,在緊張、忙碌而又充實的工作中,在公司領導和同事們的幫助下。工作中有進步也有需要提升地方。下面就我入職兩個月來的工作,做出如下總結:

    一、展館相關事務(助理工作):

    1、前期協助企劃經理處理展館開館的相關事務,制作培訓課件,對講解員進行相關培訓。

    包括:禮儀培訓,相關展品的背景介紹,整個流程的相關介紹;

    2、與涂經理對接,積極做好合同,展館介紹以及其他日常事務;

    3、開業前準備:

    1)每天提前到場查看當天的工作進展狀況。

    2)配合施工人員對展館的布置,燈光對位,畫的擺放等,和施工方協商保證開業前展館布置的順利進行;

    3)開業后,主動積極承擔講解。完成相關任務。

    二、人事專員工作:

    一、拓展招聘渠道:

    目前公司的招聘渠道僅有人才網,為了滿足當前人才需求。此項任務迫在眉睫。

    1、目前入公司后,拓展的招聘渠道有:58同城,百姓網,趕集網,小魚網,百度網,閩南人才網,新工作人才網。

    以上招聘網站部分需要付費才能使用;

    2、通過以上網站為公司找到合適的人才有場務,放映員,保潔,電工。

    為公司有效地節約了人力資源成本;

    3、對各大人才網熟練使用,并能及時收集相關有效地信息并儲存。

    4、與招聘網的聯系人保持良好的關系,以確保有需要招聘的及時聯系。

    三、招聘工作:

    1、招聘信息:

    對日常的招聘崗位進行分析,包括:崗位工作內容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進行分析后,根據崗位的情況,選擇相應的人群,從而選擇相應的招聘渠道,找到合適的人員。

    2、與用人部門進行溝通,了解招聘需求。

    根據用人部門的要求選擇合適的招聘渠道,對人員進行簡歷篩選,面試,復試,招聘合適的人才。

    3、建立有效的人才庫

    對有用的人才及時儲備,以便臨時招聘用工時選用,為了滿足10月份即將開業的商場所需求的大量中高級人才,簡歷若干個文件夾,儲備有效的簡歷60幾份。

    4、在專業人才急需的情況下,采取各種方法吸引優秀的人才。

    公司實力的競爭除了資金外,人才的競爭也是至關重要的。

    5、如有到人才市場等招聘場所,了解其相關信息。

    掌握最新的行業動態。如有合適的人員順便招聘。

    工作體會:來到公司招聘的崗位有涉及到專業技術人員,如土建工程師;高級管理人員,如進出口財務經理;對相關的專業知識有所欠缺,針對這一問題,主動搜集相關崗位的信息學習,以提升自己的專業技巧。目前有平面設計師崗位因薪酬,專業等原因未能按要求的時間完成。此項工作正在進行中。

    計劃采取如下措施改進工作:

    1)對專業對口,經驗豐富,設計能力較強的人員工資可相應提升;

    2)拓展招聘渠道,積極收集合適的簡歷;

    3)注意對已有意向的人員,針對其實際情況,吸引并留住人才。

    四、員工關系工作:

    1、從6月份,我開始逐步涉及新上崗員工的入職辦理,熟悉入職辦理流程。

    在新員工入職的當天,帶領新員工熟悉公司的熟悉各個部門,積極了解其近期上崗的工作心態,對其進行人文關懷。

    2、對于有離職意向的員工,了解其原因。

    對其進行心理疏導,使其能夠感受到公司對他的關注,以便盡好的服務于公司。

    3、與各部門人員進行良好的溝通,處理好臨時事務。

    五、行政事務

    目前人事行政部有3個人,在時間可協調度的情況下。處理行政事務。

    臨時事務的處理,包括保安,保潔等。

    個人能力分析:

    優勢:親和力較好;具備一定的溝通、組織協調能力;能虛心接受聽取別人的意見,認同海天集團的企業文化;具備一定的人力資源管理知識及經驗。反應靈活,能較好的控制自己的情緒,工作認真負責,有責任心。

    劣勢:鍛煉自己為人處事的能力,加強團隊的配合和凝聚力。作為人力資源專員,對各大模塊的掌握有待提升,壓力大的時候加強對情緒的調整。

    提升措施:

    1)充分學習公司的相關制度、文件,有助于個人和企業遠景的統一;

    2)反省自己,針對工作中的不足進行改進;

    3)深入學習人力資源相關專業知識;

    4)針對工作中進展不順利的問題,理清思路重新整理;

    工作總結:

    人力資源工作是一個“潤物細無聲”的工作。如何更好的服務于公司各個部門,需要有較強的抗壓力,靈活度,如何把各種瑣事處理的妥當是一門學問。人事做為公司窗口,除了招聘面試外,良好的職業素養有利于應聘者者對公司的認知,從而介紹更多優秀的人才為公司服務。提高公司整體的形象。

    篇3

    人事經理簡歷模板一:姓

    名: 何先生 性

    別: 男

    婚姻狀況: 已婚 民

    族: 漢族

    籍: 湖南-衡陽 年

    齡: 29

    現所在地: 廣東-深圳 身

    高: 175cm

    希望地區: 廣東-深圳

    希望崗位: 行政/人事類-人事經理/主管

    尋求職位: 人事經理、人事主管、高級專員

    待遇要求: 可面議

    最快到崗: 隨時到崗

    教育經歷

    2009-09 ~ 2011-09 華南師范大學(在讀) 人力資源管理 本科

    2001-09 ~ 2004-06 湖南衡陽師范學院 教育學 大專

    培訓經歷

    2010-09 ~ 2010-09 深圳企業家聯合會 《如何管理80,90后員工》

    工作經驗至今7年1月工作經驗,曾在3家公司工作

    ***公司名稱 (2008-07 ~ 2011-08)

    公司性質: 民營企業 行業類別: 快速消費品

    擔任職位: 人事經理 崗位類別: 人事經理/主管

    工作描述: 1、人力資源規劃:

    根據公司年度發展戰略組織擬訂人力資源戰略規劃、組織規劃、制度規劃、人員規劃、費用規劃等,并監督、跟進實施。

    2、招聘與配置:

    (1)組織工作崗位分析和設計,整理編制崗位說明書;

    (2)規范招聘流程,拓展招聘渠道,參與關鍵崗位的面試篩選。

    3、培訓與開發:

    (1)制訂并實施年度培訓計劃,建立內部培訓師隊伍;

    (2)監督培訓效果評估,合理控制培訓費用,確保員工的培訓覆蓋率及培訓滿意度達到公司要求;

    4、績效管理:

    (1)根據公司的業務導向,協助部門制定各崗位KPI,落實考核指標并監督執行,統計考評結果;

    (2)管理考評文件,進行考評后的績效改進、溝通及不合格員工的辭退;

    5、薪酬福利:

    (1)制定激勵性的獎金福利制度,審核員工每月的工資數據,監督員工社會保障福利的發放;

    (2)組織提薪評審及晉升評審,確保穩定和激勵員工隊伍,合理控制人工成本;

    6、組織文化與結構:

    (1)根據公司發展和行業特點,進行制度流程建設。

    (2)組織業余活動,塑造、維護、發展和傳播企業文化;

    7、勞動關系:

    (1)依據公司的用人規定,負責員工勞動合同的簽訂和管理工作;

    (2)受理員工投訴,代表公司處理勞動爭議、糾紛或進行勞動訴訟;

    8、部門管理:

    (1)負責部門內的工作任務分工,指導員工制定階段工作計劃,并督促執行;

    (2)負責部門人員培訓、考核;

    ***公司名稱 (2006-07 ~ 2008-06)

    公司性質: 外資企業 行業類別: 多元化業務集團

    擔任職位: 人事行政主管 崗位類別: 行政經理/主管

    工作描述: 一、人事管理

    1、執行公司各項人事政策,協助上級進行人力資源的日常管理工作。

    2、參與公司組織架構的制定。

    3、負責招聘的計劃、組織和實施。

    4、負責員工的職位異動管理,并對異常的員工關系問題進行協調和處理。

    5、負責組織推進員工的績效考核管理,對績效考核情況進行分析。

    6、負責推進后備人才的甄選及評估,檢查員工的工作狀態,進行員工訪談。

    7、負責年度培訓計劃的制定、并組織和執行。

    8、負責員工薪資核算以及離職結算。

    9、負責管理員工社保、檔案等。

    10、負責員工勞動爭議的處理。

    二、行政管理

    1、負責行政事務管理。

    2、經營執照證件的申辦年審,及政府部門公共關系。

    3、行政費用預算及固定資產、易耗品購買及管理。

    4、制度起草及修訂。

    5、印章、車輛、公司證照管理。

    ***公司名稱 (2004-06 ~ 2006-06)

    公司性質: 合資企業 行業類別: 其它生產、制造、加工

    擔任職位: 績效考核專員 崗位類別: 績效考核專員/助理

    工作描述: 1、根據公司人力資源規劃與配置,進行工作崗位分析,完善崗位任職資格,編制崗位說明書,為績效考核工作奠定基礎。

    2、制訂公司績效考核制度與實施流程,協助、指導各部門有效開展績效管理各環節工作。

    3、依據公司戰略及經營計劃的調整,不斷修正并完善考核制度及考核指標,以適應公司不同發展階段的要求。

    4、定期檢查、監督公司各部門考核工作進展情況,跟蹤并記錄檢查結果,及時糾正并向上級匯報考核過程中的異常情況,指導、培訓各部門開展績效考核工作,確??己丝陀^、公平、公正。

    5、定期與公司相關部門作好溝通和協調工作,依照公司流程與作業程序,對相關指標達成(考核數據來源)情況進行求證。

    6、負責定期組織召開考核工作例會,分析考核工作中存在的問題,并及時向上級領導匯報。

    7、結合績效考核結果,協助薪酬專員將考核工資導入薪資體系,并將相關考核記錄整理歸檔。

    8、協助部門經理起草相關人力資源管理制度。

    9、協助薪資專員進行市場薪資調查,參與公司薪酬體系的改革與完善。

    項目經驗

    第16屆廣州亞運會餐飲服務項目 (2009-07 ~ 2010-10)

    擔任職位: 招聘經理

    項目描述: 項目描述:金谷園公司成功中標為第16屆廣州亞運會餐飲服務項目主供應商,成為首家中標亞運餐飲服務的國內餐飲公司,打破了一直以來由國外餐飲公司壟斷的格局。餐飲服務范圍含亞運城運動員村,媒體村、媒體中心、技術官員村及員工餐廳等。日供餐15萬人次,服務團隊近3500人。

    責任描述: 編制人員招聘計劃、開拓招聘渠道,為了應對該項目籌備期限短、人員需求量大的特點,帶領團隊先后與勞務派遣公司、廣州農工商職業技術學院、廣州新東方技術學校簽約合作,解決了短期內人員招聘的難題。

    技能專長

    專業職稱: 中級職稱

    計算機水平: 中級

    計算機詳細技能: 能熟練操作word、excel、ppt等現代辦公軟件。

    技能專長: 1、具有七年(制造業、多元化業務集團、快速消費品行業)人力資源管理實操工作經驗。

    2、熟悉人力資源六大模塊,尤其擅長招聘、績效考核、員工關系處理等模塊。

    3、熟悉國家勞動法律法規,曾成功處理了數十余起積壓的勞動爭議棘手案件。

    4、文筆較好,能熟練起草各種行政規章制度,思路清晰,考慮問題細致。

    5、責任心強,有良好的職業道德與素養,能承受一定的工作壓力。

    語言能力

    普通話: 流利 粵語: 一般

    英語水平:

    英語: 一般

    其 他: 無

    求職意向

    發展方向: 人力資源管理資深經理人

    其他要求: 期望有一個展示自我、鍛煉自我的平臺。

    自身情況

    自我評價: 1、工作認真、責任心強;

    2、具備較強溝通協調能力;

    3、有很好團隊合作意識。

    人事經理簡歷模板二:姓

    名: 林XX 性

    別: 女

    婚姻狀況: 已婚 民

    族: XX

    籍: XX 年

    齡: 29

    現所在地: XX 身

    高: 164cm

    希望地區: XX

    希望崗位: 行政/人事類-人事經理/主管

    行政/人事類-行政經理/主管

    行政/人事類-其他相關職位

    尋求職位: 經理、主管、主任

    教育經歷

    20XX-XX ~ 20XX-XX XX大學 法學 本科

    20XX-XX ~ 20XX-XX XX海洋大學 行政管理 大專

    20XX-XX ~ 20XX-XX XX涉外翻譯學校 外語 中專

    培訓經歷

    20XX-XX ~ 20XX-XX XX管理顧問有限公司 ISO9001/ISO14001/OHSMS18001環安質三標一體化

    20XX-XX ~ 20XX-XX XX職業培訓學校 助理人力資源管理師

    XX公司 (20XX-XX ~ 至今)

    公司性質: 民營企業 行業類別: 生物工程、制藥

    擔任職位: 行政經理 崗位類別: 人力資源總監

    工作描述: 1 負責建立公司與藥品生產相適應的管理機構和組織機構圖;

    2 負責參與公司各部門及每個員工職責的制定與考核工作;

    3 負責全公司的培訓管理工作;

    4 負責參與公司各部門及每個員工職責的制定與考核工作;

    5 負責本部門周、月、年度的工作計劃及工作總結;

    6 負責行政部相關制度制訂工作,并做好規范管理;

    7 負責食堂管理,合理搭配用餐質量,合理控制餐費標準;

    8 公司營業執照、組織機構代碼證的年審以及每月員工社保、住房公積金的辦理;

    9 辦公設備的管理(電腦、打印機、傳真機等)的日常維護、采購、報廢情況的監督檢查;

    10 公司各項會議、活動的統籌安排;

    11 督促各部門落實公司決策、決議、辦公備忘;

    12 負責公司所有員工的招聘、錄用、考核、轉正、晉升和解聘工作;

    13 制定年度培訓計劃、培訓方案,組織、安排和監督各相關部門的培訓,并做好培訓檔案管理工作;

    14 每月組織各部門進行月度績效考核;

    15 協調公司與員工的勞動關系,處理勞資糾紛;

    16 對內協調各部門之間、對外協調相關對口政府部門、工會、行業協會、媒體等部門的工作;

    17遵守保密制度,不發生失密、泄密現象;

    18 完成總經理臨時安排的各項工作。

    19 GMP文件中關于人員管理程序文件的起草;

    20 負責薪酬、企業員工工資核算,年終獎金方案及相對應的工作;

    離職原因: 企業搬遷

    XX公司 (2005-05 ~ 2011-08)

    公司性質: 外資企業 行業類別: 家具、家電、工藝品、玩具

    擔任職位: 行政人事:主管 直屬上司:總經理 崗位類別: 人事經理/主管

    工作描述: 1、根據公司人力資源中長期規劃、及部門需求制定招聘計劃,并確保招聘方案的實施;

    2、建立并完善有效的招聘渠道,建立人才儲備信息數據;

    3、根據公司業務發展和員工發展的需要,制定年度培訓計劃;

    4、協調員工關系進行積極有效溝通,收集相關信息提供給管理層

    5、負責與各級人員的溝通協調工作,同時向各級員工解釋公司的政策及有關規定;

    6、負責配合各部門的工作,為各部門提供及時的服務;

    7、不斷跟進及完善員工福利,對出現的及未出現的問題進行合理解決及改善;

    8、依據公司實際運作及經營發展,建立有效績效考核及具有競爭力的薪酬體系。

    9、組織制定、執行、監督公司人事管理制度;

    10、根據部門人員需求情況,提出內?a

    href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇髖浞槳?包括人員內部調入和調出), 經上級領導審批后實施,促進人員的優化配置;

    11、2008年企業成功導入ISO9001、ISO14001、OHSMS18001三標一體化管理體系并與2010年成功取得相關認證資質。

    12、制定招聘計劃、招聘程序,進行初步的面試與篩選,做好各部門間的協調工作等;

    13、組織安排全體人員年度及職業健康體檢,員工崗前三級培訓及在職培訓、協助辦理培訓進修手續;

    14、做好相應的職位說明書,并根據公司職位調整需要進行相應的變更,保證職位說明書與實際相符;

    15、編制員工手冊,提倡和推廣人性化管理,設置員工意見箱,虛心接受員工提出的各類意見,合理答復解決員工各類請求,杜絕在公司內拉幫結派阻止非法活動入內;

    16、保障后勤正常進行運作,不定期的深入調查了解飯堂采購用料及成本控制;

    17、每年11月份組織統籌全廠冬運會,每年端午節、中秋節、春節,統籌安排聚餐組織開展文藝活動;

    18、熟悉國家《勞動法/勞動合同法》及地方的法律法規,圓滿解答合理處理解決內外部勞資糾紛;

    19、推行宿舍評比制度,每周定期對宿舍進行衛生及安全檢查,每月對優等宿舍進行獎勵,存在問題的進行整改,加強員工清潔衛生,節約能源意識;

    20、熟悉政府辦事流程并建立良好的外交關系,合理答復處理政府與公司相關事務,辦理工傷(培訓、申報、鑒定、終結),社保年審等相關證件的年審及辦理等;

    離職原因: 個人職業規劃

    XX公司 (20XX-XX ~ 20XX-XX)

    公司性質: 外資企業 行業類別: 機械制造、機電設備、重工業

    擔任職位: 行政人事:人事轉主管 直屬上司:廠長/總經理 崗位類別: 人事經理/主管

    工作描述: 1、全面負責人力資源及行政工作。

    2、全面負責配合各部門的工作,為各部門提供及時的服務。

    3、不定期了解同行業及周邊企業員工福利信息以配合公司發展。

    4、協助處理員工投訴。

    離職原因: 尋求發展

    技能專長

    專業職稱:

    計算機水平: 中級

    計算機詳細技能: 熟悉OFFICE辦公軟件

    技能專長: 受過現代人力資源管理技術、勞動法律法規、ISO9001、ISO14001、OHSMS18001三標一體化,等方面的培訓;熟練使用辦公軟件及相關的人事管理軟件;對現代企業人力資源管理模式有系統的了解和實踐經驗積累,對人力資源戰略規劃、人才的發現與引進、薪酬設計、績效考核、崗位培訓、福利待遇、公司制度建設、組織與人員調整、員工職業生涯設計等具有豐富的實踐經驗。

    語言能力

    普通話: 流利 粵語: 一般

    英語水平:

    英語: 一般

    求職意向

    發展方向: 期望任職于重視管理,富有挑戰發展空間的企業。

    其他要求: 有良好的福利待遇及提供社保

    自身情況

    自我評價:

    1、本人作風正派,處事干練果斷,具備良好的人際交往能力、組織協調能力、溝通能力以及解決復雜問題的能力;高度的敬業精神,能接受高強度的工作;

    篇4

    為加強公司人事行政部工作的計劃性及量化時效性,人事行政部將結合公司整體發展規劃及企業發展方向,參考公司XX年相關能收集到的資料為基礎,制訂出人事行政部XX年工作目標及計劃。

    人事部XX年度主要工作計劃和目標:

    一、建立健全人事行政管理的各項規范及管理制度、員工手冊等

    二、人力資源招聘與配置

    三、員工培訓與開發

    四、建立真正以人為本的企業文化

    五、制訂對外具有競爭性,對內具有公平性的薪酬結構管理

    六、完善員工福利與激勵機制

    七、績效評價體系的完善與運行

    八、人員流動與勞資關系

    九、公司日常工作及后勤的管理

    一、建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度、員工手冊完成時限:XX年12月至XX年2月份起草各類管理制度,XX年2月抽出一星期時間每天下午14:00召集各部門主管研究討論,初稿訂下來后,報總經理批準。春節放假開工時正式頒布。

    二、人力資源招聘與配置

    1、按人員配置及XX年流動情況。分析評估各部門工作量,判斷其人員缺失數量。

    2、人才儲備:為中層管理人員的補充做好準備。

    1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求:

    通過評估確定招聘人員數量時,人事部需跟各部門進行深層次的溝通,確定應聘人員要求具備的素質、條件和潛質。

    完成時限:XX年12月至XX年1月份,這段時間內可以單獨抽出一天,召集各部門主管討論確定。

    2)招聘渠道與方式:網絡招聘、現場招聘、內部招聘:

    員工推薦:

    具體實施時間:

    根據各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。

    三、員工的培訓與開發并根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立培訓計劃,從基礎的技能培訓、質檢培訓、項目管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工企業文化培訓。

    具體實施時間:

    1、人事部與各部門溝通協助各部門編寫XX年度員工培訓計劃,計劃XX年三月份完成;

    2、采用培訓的形式:內部培訓教材;網絡培訓;外聘講師到企業授課;

    3、計劃培訓內容:主要應重點培訓企業文化與制度和崗位技能。

    4、培訓時間安排:內部培訓時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓。

    四、建立真正以人為本的企業文化

    1、建立內部溝通機制。

    建立溝通機制成敗的關鍵是由三方構成的一個三角洲,這個三角洲的三方分別是總經理、人事部和員工部門經理。只有保證這個三角洲的穩定,才會有基本的保障。

    2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力具體實施時間:

    此項工作納入月度計劃來做,但是是一個漫長持續的過程,需全體員工積極加入到建立企業文化的工作中來,共同創造,讓維隆的企業文化真正的活躍起來!

    五、制訂對外具有競爭性,對內具有公平性的薪酬結構

    1、薪酬制度的透明化

    2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經營的合作者,建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度,然后加大員工福利和獎勵的比例,使其有強烈的歸屬感!

    3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

    具體實施時間:

    在企業的發展過程中進行適當的引導,使員工認同并執行公司的薪酬制度,發現問題不斷完善。

    六、員工福利與激勵

    1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購買社保,保障員工最基本的醫療及工傷待遇,制訂年終獎制度等,讓員工得到家人對公司的認同使員工有歸屬感。

    2、計劃制訂激勵政策:

    季度優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、最佳創意獎,建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。

    1)給員工一個發展的空間和提升的平臺。

    建立完善的競爭機制,鼓勵員工競爭上崗。

    對在本崗位已經有不俗表現、能力已超越本崗位要求的員工,但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時,對員工輔以平級輪崗,用新的崗位,新的工作,新的挑戰,激起員工的工作熱情,同時,也讓員工學到更多的知識和技能,有效提升員工的綜合素質,為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。

    2)提供有競爭力的薪酬水平。

    首先,調查清楚同行及本工業區周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業中有一定的競爭力。

    具體實施時間自總經理認同核準后,人事部將制定各項福利激勵制度,報審批通過后嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續性工作。并在運行后每個月度和季度內進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋,根據調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。

    七、績效評價體系的完善與運行績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業務量和不盡職盡責的員工,而是有效激勵員工不斷改善工作方法,建立公平的競爭機制,提高工作效率,培養員工工作的個人意識和責任心,及時查找工作中的不足并加以調整改善,從而推進企業的發展。

    XX年,人事部將通過與各部門深層次溝通,協助各部門著手進行績效評價體系的制定與完善,并持之以恒地監督貫徹和運行。

    具體實施時間

    1、XX年1月~4月這段時間內力爭與各部門深層次的詳細溝通,協助各部門制定績效考核方案,最后歸總形成維隆公司整體績效考核評估系統。

    2、主要工作內容:

    根據制訂的績效考核大框架結合往年度績效考核工作中存在不足,對現行制度、相關使用表單進行修改,考核結果反饋與改進情況跟蹤、考核結果與薪酬體系的鏈接等多方面進行修改,保證績效考核工作的良性運行。

    3、推行過程是一個貫穿全年的持續工作。人事部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。

    八、人員流動與勞資關系

    1、對正常人員流動的采取適度原則適度的員工流動,是保持我司人員系統更替重要方式。流動率過小,會使公司得不到新鮮的血液,影響公司的活力。但是過度的流動,尤其是向外流動,對企業來說是很大損失。

    2、具體實施內容為有效控制人員流動。

    對人員招聘工作進行進一步規范管理。

    嚴格審查預聘人員的資歷,人事部還要及時地掌握員工思想動態,做好員工思想工作,有效預防員工的不正常流動。并做好離職調查。

    九、加強公司日常工作及后勤管理

    1、員工:

    《員工手冊》初稿已完成,員工隊伍正在建立中,計劃在下年度十二月份整頓完畢。

    2、宿舍:衛生和紀律的制度制訂出臺,公司人員要支持與配合,堅持執行。

    3、食堂:相關食堂管理制度出臺,盡力提高飯菜衛生、質量。根據就餐人數,定出一個標準,決定伙食費用的多少。同時根據廚房所用原料的市場行情,靈活調整。

    4、規范清潔工工作職責,使廠區各個區域干凈、整潔。

    十、制度剛性執行公司過去頒布的剛性的制度已經不少,但是有些卻流于形式,原因就是剛性制度沒有剛性執行。

    如何做到制度的剛性執行,首先管理者要以身作則常抓不懈。對政策的執行要始終如一地堅持,工作中要做到有布置有檢查,檢查工作不能前緊后松,企業要想強化執行力,必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視,凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范,做出表率。

    具體實施時間XX年全年度不斷完善關于執行制度的制度。

    XX年全年度遵照行政各塊制度及執行制度不折不扣的予以實施。

    行政前臺文員第三季度工作計劃

    一、加強自身修養,提高服務質量

    1、負責前臺服務熱線的接聽和電話轉接,做好來電咨詢工作,重要事項認真記錄并傳達給相關人員,不遺漏、延誤。

    2、負責來訪客戶的接待,基本咨詢和引見,嚴格執行公司的接待服務規范,保持良好的禮節禮貌。

    3、負責擬制并做好上級領導或合作商的交流、視察、匯報的接待工作。

    4、熟悉并掌握基本的電話禮儀和商務禮儀,做好基本的接待工作。 增強主動服務意識,能夠積極有效的完成各項工作。

    5、對工作有強烈的責任心,不怕苦不怕累,能高效快速完成各項工作。

    二、注意前臺的衛生和形象,按時提醒衛生人員打掃、清潔

    1、負責公司前臺或咨詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放,并保持干凈整潔。

    2、負責區域衛生和綠植日常維護。

    三、學習公司企業文化,做好企業文化宣傳工作

    1、對公司內部刊物、稿件的投送工作。

    2、前期的稿件征集,收集稿件、編輯并且打印出版,進行后期的刊物發放。

    3、創建公司企業文化宣傳園地,對其進行制作和更新,讓公司員工在工作之余學習一些課外知識,感受公司的企業文化和精神。

    4、能夠熟練公司的各種文化建設,并且能對員工和外界人員的宣傳做到準確、詳盡,讓自己成為公司文化的宣傳者和傳播者。

    四、完善考勤管理制度

    考勤管理是企業管理的基礎,客觀、公正的考勤,能為薪酬制度、獎罰制度的實施提供可靠的依據,對調動員工工作的積極性具有重要的意義。

    1、人事考勤表制作和復核。

    2、進行各部門工作人員上班下班復核工作,主要察看遲到早退現象。

    3、上班期間外出處理個人私事或無事外出不見蹤影等,進行詳細記錄。

    4、對于請事假,病假,因公出差、法定休假等詳細記錄。

    5、對打卡指紋進行統計、整理、核對,及未打卡進行記錄。

    五、員工日常行為的規范管理,嚴格按照公司規章制度的要求執行

    1、每日早晨對各部門工作服、工牌、早餐、辦公室衛生等基本情況的監督、檢查,并詳細記錄定期匯總。

    2、每日工作時間內有無玩手機、聚眾閑聊、吃零食等無關事件的監督及記錄。

    3、對各部門員工在工作時間有無脫崗、串崗及其他崗位瀆職的情況進行記錄。

    六、協助部門領導及其他部門完成各項工作

    1、進行各類通知、通報、聯絡單的簽收工作。

    2、負責公司文件處理工作,日常的打印、復印、掃描、傳真等工作。

    3、負責各類信件、包裹、報刊雜志的簽收及發送工作。

    4、協助人事專員進行招聘、面試、新員工入職等人事工作。

    5、協助行政人員進行公司各項培訓工作、宣傳工作及公司開展的大型活動等。

    第三季度行政前臺工作計劃

    1.在日常事物工作中,我將做到以下幾點:

    (1)協助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

    (2)做好了各類信件的收發工作。

    (3)做好低值易耗品的分類整理工作.

    (4)配合上級領導于各部門做好協助工作.

    (5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記,按需所發,做到不浪費,按時清點,以便能及時補充辦公用品,滿足大家工作的需要。

    (6)做好辦公室設備的維護和保養工作,

    (7)協助上級做好節假日的排班、值班等工作,確保節假期間公司的安全保衛工作。

    (8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

    在日常事物工作中,我一定遵循精、細、準的原則,精心準備,精細安排,細致工作,干標準活,站標準崗,嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

    2.在行政工作中,我將做到以下幾點:

    (1)做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通,系統的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

    (2)做好員工服務:及時的將公司員工的信息向公司領導反饋,做好員工與領導溝通的橋梁。

    (3)協助公司上級領導完善公司各項規章制度。

    3.提高個人修養和業務能力方面,我將做到以下三點:

    (1)積極參加公司安排的基礎性管理培訓,提升自身的專業工作技能。

    (2)向領導和同事學習工作經驗和方法,快速提升自身素質。

    (3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

    篇5

    人事專員的工作總結1本人_x自2020年x月_日起幸運地成為公司總部行政人事部的一員后,至今已工作二個月了,在這期間,我努力適應工作及工作環境,認真地履行自己的工作職責,較好的完成了各項工作任務,同時深切地感受到與同事之間和諧相處、團結協作的喜悅,而對因不能面面俱到而留下的遺憾也進行反思總結,不斷吸取教訓,因此在工作崗位上積累了更多的經驗,獲得了進步。

    現在就這二個月的工作,我做出如下整理和總結,敬請各級領導予以批閱:

    一、人事方面

    1、招聘工作:

    1)協助人事專員進行招聘工作,目前為止參加現場招聘會四次;

    2)做好求職者來電登記,以便專人進行后續的跟進及人才儲備。

    2、資料整理工作:

    1)完善勞動合同管理資料。

    2)對目前在職員工勞動合同的簽訂、續訂、鑒證等工作;離職員工勞動合同進行封存管理;

    3)對公司人事文件及資料的歸檔及整理。

    3、社保、團體意外險模塊工作:

    1)每月轉正員工社保增員,離職員工社保減員;

    2)4月份進行本地戶口職工最低行政經理的能力。

    二、優缺點總結

    優點:

    1、為人正直,能堅持原則;

    2、對工作有激情,舍得付出;

    3、能吃苦耐勞;

    4、良好的溝通表達能力;

    5、有一定的人事工作經驗及基礎。

    缺點:

    1、有點理想化,追求完美主義;

    2、有時太過于直率;

    3、性子急;

    4、缺少人力資源系統管理培訓;

    5、對公司管理及經營模式了解的不太透徹。

    以上是我試用期間的工作總結,領導的指導和同事的支持使我很快融入公司的文化氛圍中,使我在不同的方面得到全面的發展,我的職業規劃之路邁出了重要的步伐,我與_共發展。

    人事專員的工作總結2

    今年,我通過人才招聘,在_公司得到了自己的第一份工作,帶著對事業的激情和對新生活懵懂的情愫,我走上了公司人事專員的工作崗位。作為一名尚未走出大學校門、專業并不十分對口,且沒有任何工作經驗大學生來講,一切都是陌生而新鮮的。工作中,我一直虛心求教,恪盡職守,努力做好本職工作。

    在過去的一年里,雖沒有轟轟烈烈的戰果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,對于每一個追求進步的人來說,都免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”,也算是對自己的一種鞭策?,F就近一年來的工作情況做一個總結。

    一、制定并落實相關人事管理制度

    初到公司,適逢結構重組,_結合自身環境制定了與公司發展及執行相匹配的一系列人事管理制度,并由我負責公司的考勤統計工作。在執行過程中,我能夠盡快適應公司的政策安排,盡可能做到實事求是的統計考勤,每月初以統計數據為依據,及時為員工飯卡進行充值,為大家做好后勤保障工作。

    二、歸檔人事檔案

    我知道,及時更新各兄弟公司及相關往來單位的通訊資料對于公司的業務發展有著至關重要的作用,因此我從未把人事檔案詳盡、準確的歸檔整理工作當成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版備份,嚴格審查全體員工檔案,對資料不齊全的一律補齊,并及時將最新的信息復印并分發給_公司各位領導及辦事員備查使用。

    三、為員工繳納社保費及住房公積金,管理人才、社保及公積金帳戶

    由于我本人也是剛剛參加工作,對社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執行程序可以說完全不熟悉。面對每個月的報表和一年里頻繁的人事增減變動,我知道只有做到勤問、勤學、勤動腦、勤動手才能勝任這項工作。

    社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關系到每一位員工切身利益的得失,關系到企業信譽的優劣以及企業與員工之間關系的和諧與否。公司領導將這樣舉足輕重的工作交給我,是對我工作能力的信任和考驗。為了不辜負這份信任,我大膽工作,不懂就問,得到了多位負責人事管理工作和財務管理工作前輩們的指導和幫助。

    此外,我自己也常常瀏覽相關部門的官方網站或通過現場請教辦事員的方式學習提高,得以進一步開展工作。如今,我已經能獨立并熟練地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務的常規性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。

    四、招聘新員工

    根據業務部的實際需要,人事部有針對性地、合理地進行了員工招聘工作?;叵肫鸢肽昵暗那舐毥洑v,我認為自己有義務尊重每一位求職者,以公司的利益和需要為出發點,以公開、公平、公正為選拔原則,把好公司引進人才、擇優錄用的第一關。我能夠做到對每一位應聘者的簡歷進行認真的篩選,對每一位有機會前來面試的應聘者報以最熱情的對待,為公司領導進一步擇優錄用新職員奠定了良好的基礎。

    作為人事專員,我充分認識到自己既是一個管理者,更是一個執行者。正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細”。要想協調好一個團隊每一件瑣碎的小事以保證業務的正常有序發展,首先要抱以一個正確的心態,踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;其次,要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學習和成長的機會,努力提高業務水平,在業余時間善于發現與工作有關的新事物新知識;最后,以主人翁的姿態發揮所長,為公司分擔更多力所能及的工作。

    人事專員的工作總結3我有幸進入公司獨立優化部門負責人事行政工作,在這里感謝領導對我的精心培養,給予我工作上的支持.我將更加認真的對待20_年的工作.目前所負責工作范圍涉及部門各份數據分析與新聞源外推效果跟蹤.以下總結了工作的幾個方面及以后的工作計劃.

    人事行政工作復雜,目前部門已配備了各種管理表,有員工紀律跟蹤表、各組組員項目分配表、獎金分配表、月份就診表、轉正試題表、員工面試、入職、轉正、離職表、從人員招聘至任用,根據各組的實際需要,有針對性,合理地招聘員工,配備到各崗位。較好完成各組人員的入職、離職、調崗等人事審批工作;規范員工檔案,對資料不齊全的作出補齊;確定員工勞動合同簽定人數,配合人事部工作事宜。對辦公室日常紀律管理,不定期通知宣傳消防知識并做好辦公室管理工作;對辦公室清潔衛生,安全進行巡查;跟蹤后勤安排員工人住宿,關注員工宿舍衛生安全等情況;排解員工之間的人和事矛盾.

    對優化部門就診各數據分析:在優化就診表優化效果統計表進行跟蹤發現問題進行周與周的對比和本月與上個月的對比從中找出原因,并進行跟優化工程師對接一起分析問題的所在處。

    做好每個周的新聞源外推效果跟蹤的統計以極新聞源的就診對比,從中檢查看那個平臺就診人數比較多,積極告訴他們作出改整。

    對于20_年需加強的方面:負責部門的人事行政工作、協調方面還有所的欠缺,對部門工作情況,人員紀律的檢查力度待提高;積極對公司企業文化及工作氛圍的建設;

    建議,員工培訓機制的待完善和加強;應從傳統的勞動人事管理逐步向現代化人力資源管理方面過渡;我將在20_年繼續完善公司制度,特別是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設的力度,修訂和完善獎懲規定,激勵機制等制度;

    加強培訓力度,完善培訓機制.強化管理制度的培訓,便于在實際工作的正常操作,需根據實際情況制定培訓計劃,使培訓工作能起到切實的效果;協助各部門工作,加強與員工溝通,加強團結,迅速營造良好辦公環境;加強勞動人事管理工作

    勞動人事管理工作實現規范化管理方面仍有待加強,提升管理水平,完善人事檔案管理,從單純的事務性工作向現代人力資源管理過渡;

    組織員工活動,加強企業文化建設工作,以員工對企業有良好的認同感和歸屬感。

    20_年人事行政工作雖不算太理想,但我們會繼續努力,加強學習,積極配合公司管理好部門人事行政工作,盡的努力使工作水平上升到一個新的臺階。

    人事專員的工作總結4忙碌而充實20_年已經過去,我來到公司也有一年的時間了,20_年11月我正式加入了公司,從事行政人事管理工作。一年來我圍繞管理、服務、學習等工作重點,注重發揮行政部承上啟下、聯系左右、協調各方的樞紐作用,為公司圓滿完成年度各項經營目標任務作出了積極貢獻?,F將本年度工作情況匯報如下:

    一、本年度重點工作完成情況及取得的業績

    1、公司各類證照的辦理、年檢,與外部機構的聯絡與溝通

    20_年我與相關部門合作,順利完成了公司經營地址變更后相關證照的更換工作,按時完成了公司證照的年檢,組織接受并通過了政府藥監、社保、消防等部門的檢查,更正了企業工商電子信息資料,與區工商局、社保局、勞動監察隊等部門保持了良好的關系。

    2、行政費用的預算與控制

    按照公司財務標準化制度規定,為合理控制企業行政費用支出,行政部每月底制定了下月的費用預算計劃,盡量將費用支出控制在計劃內。我對公司辦公場地租賃費、水電費、辦公及勞保用品、固定資產購進、員工及公司通訊費等項目建立了臺賬,逐月逐筆登記,年底對數據進行匯總分析,以便于來年能夠更加準確、細致地進行費用的預算與控制。

    3、公司固定資產、辦公用品及勞保用品的管理

    作為行政部,購進、管理和分配公司固定資產、辦公用品及勞保用品是部門的日常重要工作之一,我在進入公司后,首先對公司現有固定資產進行了盤點、登記和貼標,然后結合公司實際情況修訂和制訂了固定資產、辦公用品等管理制度,建立了增設固定資產先提申請相關部門和總經理批示后再采購,辦公用品季度統計需求后統一采購分配的流程,規范了公司固定資產、辦公用品及勞保用品的管理,也提高了工作的效率。

    4、公司印章、檔案及合同的管理

    20_年行政部起草和修訂了公司印章管理、檔案管理和合同管理等制度,規范了公章使用登記流程,并對公司檔案和合同進行了整理,鑒于不影響工作效率等因素,合同流轉審批流程尚未完全執行,但將合同審批步驟暫時并入了公章使用審批中,在一定程度上避免了風險。

    5、公司員工薪酬福利與績效考核管理

    我自11月進入公司后接手了員工薪酬與福利的核算與發放工作,在過去10個月里按時完成了每月的工資核算,協助總經辦根據外部市場行情及公司實際情況制訂和完善了薪酬管理制度與績效考核管理制度,對員工月度工資、社?;鶖导肮e金進行了調整,在保證了員工權益的同時,使得公司的薪酬管理更趨規范化。在年底按照集團總部要求,統計了公司20_年薪酬預算執行情況并擬定了20_年薪酬預算,保證了公司薪酬總額不超過規定標準的同時,在行業內具有競爭力和吸引力。

    6、日常人事工作及員工關系管理

    20_年我按時保質辦理了員工入離職、轉正、續簽、檔案轉移托管等工作,并制定和推行了公司員工手冊,進一步規范了員工日常行為。另一方面與工會合作,積極傾聽員工心聲,及時解答員工疑問,并組織員工參加了運動會、集體旅游等活動,豐富了員工業余生活,提高了員工士氣,使得員工能保持較高的工作效率。

    7、與集團總部的聯絡與溝通,按時完成布置的任務

    作為人福醫藥集團控股子公司,人福諾生與集團間保持著密切的聯系,行政部也承擔著與總部人資、行政、法務、董秘、戰略、工會等部門的日常聯絡與溝通工作。20_年我共收到和轉發集團各類通知和文件100余次,認真細致的完成或組織完成了集團布置的各項任務,按時上報相關資料,保證了公司年終“總部配合力度”評分無任何扣分項目。

    8、協助公司質量、銷售等部門完成相關工作

    公司的經營理念是以質量保證體系為主線,對各個流程進行管理和控制,行政部作為樞紐部門,積極協助質量管理部進行了質量體系文件修訂、培訓及測試組織、倉庫改造、流程優化等工作,并在日常協助銷售、采購、財務等部門完成了資料的準備與報送工作,保證了公司的運作順暢。

    二、本年度取得的進步

    1、通過日常工作和與部門間的合作,了解的人福諾生的整體運作流程,感染和學習到了公司的團隊協作精神;

    2、深切體會到了質量管理體系對一個企業的重要性,對質量管理的作用有了全新的認識,學習了藥品和GSP的相關知識;

    3、通過獨自處理行政人事各項工作,鍛煉和提高了自己的應變能力和判斷能力。

    三、本年度工作的三點反思

    1、也許是因為之前缺乏在醫藥商業企業工作的經驗,一開始對企業的運作流程和規則不夠熟悉,沒有能夠很好的滿足和提前預見其他部門的需求,今后要更加細致的了解各部門的工作,以利于更好的起到服務和監督作用;

    2、個人對醫藥相關知識了解得還不夠,需要加強對藥品基礎知識、GSP知識、藥品法律法規、特別是本公司質量管理體系文件的學習和理解;

    3、因個人所負責的工作較雜,有時會沒有很好的分清主次和安排時間,以致有些計劃實行的工作未能展開,20_年我將加強個人時間管理水平,提高效率,更加有條理的完成手上負責的各項工作。

    四、學習與成長

    1、20_年參加了質量管理部組織的培訓、藥品制度和法規自學與測試,參加了集團總部組織的人才體系構建培訓、E-HR系統使用培訓、“團隊執行力”專題培訓、法律風險控制等培訓

    2、本年度自我優劣勢評價:

    本人優勢:外向開朗、樂于助人、工作認真、細心謹慎、態度端正、有責任心、比較善于與人溝通,靈活應對各種問題和突發狀況。

    本人劣勢:專業知識仍需繼續提高,宏觀規劃及統籌分析能力需要提高,看問題的高度還不夠。

    五、20_年本崗位工作的思路及具體措施

    1、繼續做好公司證照及公章的管理,保持與外部機構的良好溝通;

    2、精細化行政費用的預算,嚴格控制費用的審核支出;

    3、做好固定資產、辦公用品及勞保用品的管理,優化采購計劃;

    4、加強對公司檔案和合同的管理,在不影響效率的同時逐步細化流程和記錄;

    5、按計劃執行薪酬福利預算,推行并不斷完善績效考核管理制度,建立部門和員工個人年度KPI指標;

    6、建立員工溝通平臺,通過招聘、培訓、轉崗、公司間交流等手段培養公司后備人才;

    7、保持與集團總部的聯絡與溝通,按時完成布置的任務,關注可利用的共享資源;

    8、協助質量管理部修訂和完善公司質量管理體系,優化人員配置,提高協作效率。

    人事專員的工作總結5我們每個人都是在不斷的總結中成長,在不斷的審視中完善自我。20_年自我也是在總結、審視中腳踏實地地完成好本職工作,現將20_年工作總結如下:

    1、招聘:

    按照公司的年度規劃,透過公共招聘網、前程無憂、醫藥報、內部推薦等渠道進行人才招聘。招聘的崗位有:安全管理人員、研發人員,其中研發人員錄用了1人。年底的中高層崗位競聘是今年招聘工作的重點,共了10個崗位信息,從11月8日簡歷至11月25日截止,共收到簡歷1742份,簡歷的來源基本上來自前程無憂。初試共安排了74人,進入復試的有27人,其中的8人從中脫穎而出與公司內部的6人一齊參加最后的競聘。為配合此次競聘工作,精心設計了復試人員崗位筆試題,競聘評估打分標準,并努力協調安排好面試時光,用心做好整個面試過程中的后勤保障工作。

    2、培訓:

    對于新入職的員工做了安全防范、員工手冊、公司有關規章制度等方面的入職培訓,同時為新員工協助辦理后勤手續等工作,使新員工快速適應公司環境。自我則在10月份完成了人事管理繼續教育的驗證工作。

    3、社保、公積金、各類保險:

    每月在10日之前做好社保、公積金的繳納工作,并與財務對帳完成各部門的費用分攤報表。5月及7月初完成了社保繳納基數及公積金基數的調整工作,根據市總工會和公積金管理中心的要求完成公積金繳存狀況的自查工作。

    對于新入職的員工及時為其辦理了社保、公積金、檔案的轉入,對于退休人員及時為其辦理了退休手續及公積金的轉入手續。

    完成了一年一度的殘疾人保障金、欠薪保障金的繳納。在職、退休職工住院保險和職工特種重病的續保工作。本年度為2位職工辦理了特種重病的保險理賠。

    對于20_-20_年共6個未完成獻血指標的名額作了獻血補償金處理,共計7200元。

    4、福利:

    全年一次的高溫補貼,全年二次的醫藥、購藥補貼,每2月一次的交通費補貼都按時發放到每個員工的手里;。

    對于每二年一次的職工體險,先后比較了瑞美、美年、愛康國賓三家體檢中心,最后確定了性價比較高的瑞美體檢中心,并將體檢須知和體檢卡發到每個員工手中。重陽節前夕為退休職工購買了禮品卡。

    5、合同管理:

    本年度自我進公司以后,新進員工的合同簽訂1人;老員工合同續簽4人;退聘人員退聘協議書的簽訂1人。

    6、各類報表:

    每月底收集下屬企業的人員信息并進行分類統計匯總,按時上報人員信息分析。每季度完成季度報表和國資委統計報表并及時上報。

    7、完成上藥布置的工作:

    為配合20_年校園招聘,年中的時候對本部及下屬企業的應屆生招聘狀況進行了調研。下屬各企業出于人力成本、用工需求、以往校招效果方面的思考,不需要招應屆生,所以此次上藥組織的20_校園招聘會我們公司及下屬企業沒有參加。

    上藥集團為了增強人力資源管理信息的完整性、準確性、實時性,改善日常事務勞動效率,將啟動人力資源管理系統項目建設。調研通知下發后,我認真細致地為此次調研準備材料,并與同事一齊接待了上藥及用友公司人員的來訪調研,順利完成了此次調研工作。

    近一年來,我雖然努力完成一些工作,但在有些方面還存在一些不足之處,如專業水平、工作潛力上還有待進一步提高,對工作崗位的全方位認識還不夠等等,這些問題,我決心在今后的工作中努力加以改善和解決,使自我更好地做好本職工作,服務公司。

    針對以上存在的不足和問題,在新的一年中我打算做好以下三點來彌補工作中的不足:

    一、加強對人力資源專業知識的學習,參加人力資源相關培訓,做到全面深入的掌握本職工作的專業知識,以便結合實際更好的開展工作。

    二、以實踐帶學習全方位提高自我的工作潛力。在注重學習的同時也需要抓實踐,在實踐中利用所學知識,用知識指導實踐全方位的提高自我的工作潛力和工作水平。

    篇6

    一、社保公積金方面

    由于以前沒怎么接觸過社保公積金,剛開始干起來的確有些吃力,從開始不懂什么叫公積金約定提取、普通提取,到現在不僅熟悉掌握,而且成功為公司兩名員工辦理了購房公積金的提取。期間,也總結了不同情況住房公積金的提取應該注意哪些事項,怎樣才能順利提取公積金等。人力工作繁瑣,社保公積金模塊更是瑣碎,它不僅需要你認真仔細,更需要你有強烈的責任心和很強的服務意識,要定期的為公司員工繳納各種保險和公積金,因為這些都是跟員工切身利益相關的。同時,也要時刻關注國家在這方面的政策,并不定時地對這些政策的更改更新采取相關措施。例如,公積金基數的調整,外部農村勞動力生育險的繳納等等。近期,已成功查閱了公司員工保險繳納情況,并打算為新轉正的員工及時把各種保險給補繳上。

    二、新員工招聘與選拔方面

    對于人力的招聘這個模塊自己應該還是比較熟悉比較擅長的,做起來入手也很快,因為畢竟以前是做這個模塊工作的。但同時,同以前招聘工作又有些不同,在以前,無論是去學校招聘還是應聘者主動找上門應聘,單位都處于上風,不怕招不到合適的員工。但現在情況卻大大不同,現在的單位不再是簡單的生產型企業,招聘不再那么簡單粗放式,而且地處于首都北京,一個國際化的大都市,招聘方式變了,簡單的粗放式逐漸由網絡招聘所取代,同時,又由于處于國際化的大都市,應聘者選擇的機會更多,所以人員流動也更大。這不得不給招聘人員帶來巨大的挑戰,怎樣用最少的成本和最快捷的方式為公司招到合適的員工成為人力的一大挑戰,目前,在自己入職的一個月里,已配合上級領導為公司成功招聘銷售助理3人,市場助理1人。

    人力的工作不僅僅是這兩方面的工作,還有績效考核、人員培訓、薪酬福利等方面的工作很多內容都是需要人事人員來做的。對于以上那些方面也是自己今后想努力的方向,自己今后開展的工作也會朝那些方面發展,因為發現,公司這幾方面做的不是很完善,所以也需要自己不斷努力,在自己盡快熟悉公司各個方面后,盡快把其他幾個方面完善起來,爭取把人力各個方面工作做好。

    三、今后工作規劃

    (一)培訓方面

    把培訓放在首位,是發現公司在培訓方面有許多需要改善的地方,沒有系統的培訓體系和制度建設。

    所以自己今后會做以下方面工作:

    1、建立健全的培訓體系并(“三嚴三實”專題教育總結匯報)形成制度包括對新員工的入職教育培訓、部門級培訓,專業培訓;對于老員工的培訓有不定期的銷售技巧培訓,職業生涯培訓等。同時,從公司內部選拔培訓師,選拔一批內部優秀人員作為公司講師,來為公司員工培訓。這些東西一旦建立起來,形成公司的規章制度長期實行下去。

    2、外部講師的聘請公司要發展,就不得不走向外面世界,多了解外面,讓員工多充實下知識。要在一年間定期組織一到兩次的培訓。

    3、人力部門開發一些課件,對員工進行定期的培訓。

    (二)績效考核方面

    知道公司銷售助理是分為五個等級,建立等級工資制,但是感覺這有些單一,不足以全方位考核員工,等級工資制對員工的激勵不夠,我想在征得領導同意的情況下,建立另一種績效考核制度,由每個部門的主管來考核自己的員工,根據手下員工的多少來進行比例的劃分,分為四個等級,從0到4四個等級,等級之間有50—100元工資左右的差距,讓主管根據員工每個月的表現分別評等級。以此類推,相應主管由部門經理進行考核。這樣能激勵表現更突出的員工,同時也鞭策那些工作起色不大之人。

    公司不鼓勵員工請假,為了激勵員工,應該設有每個月的全勤獎,以表揚那些月度內沒有請過假的人,同時,也把這個作為年度評優考核的一個重要依據。

    作為一個后勤服務部門,深知服務好公司每個員工是人力部門人員最起碼的要求,為員工謀利,為企業分憂,也將是我們人力工作的方向,平衡好企業與員工之間的關系是對人力工作的最大挑戰。公司的發展壯大得益于主生產銷售部門的不斷進步,同時,職能管理部門也相應應該得到重視和提高,因為,光有生產和銷售,沒有足夠的管理能力,公司只能永遠停留在局限水平。希望人事部門得到領導的重視,來大力推行各項管理職能。我將不遺余力地為之而努力和奮斗。

    2人事專員工作總結

    1、招聘:

    按照公司的年度規劃,通過公共招聘網、前程無憂、醫藥報、內部推薦等渠道進行人才招聘。招聘的崗位有:安全管理人員、研發人員,其中研發人員錄用了1人。年底的中高層崗位競聘是今年招聘工作的重點,共了10個崗位信息,從11月8日簡歷至11月25日截止,共收到簡歷1742份,簡歷的來源基本上來自前程無憂。初試共安排了74人,進入復試的有27人,其中的8人從中脫穎而出與公司內部的6人一起參加最后的競聘。為配合此次競聘工作,精心設計了復試人員崗位筆試題,競聘評估打分標準,并努力協調安排好面試時間,積極做好整個面試過程中的后勤保障工作。

    2、培訓:

    對于新入職的員工做了安全防范、員工手冊、公司有關規章制度等方面的入職培訓,同時為新員工協助辦理后勤手續等工作,使新員工快速適應公司環境。自己則在10月份完成了人事管理繼續教育的驗證工作。

    3、社保、公積金、各類保險:

    每月在10日之前做好社保、公積金的繳納工作,并與財務對帳完成各部門的費用分攤報表。5月及7月初完成了社保繳納基數及公積金基數的調整工作,根據市總工會和公積金管理中心的要求完成公積金繳存情況的自查工作。

    對于新入職的員工及時為其辦理了社保、公積金、檔案的轉入,對于退休人員及時為其辦理了退休手續及公積金的轉入手續。

    完成了一年一度的殘疾人保障金、欠薪保障金的繳納。在職、退休職工住院保險和職工特種重病的續保工作。本年度為2位職工辦理了特種重病的保險理賠。

    對于20XX—20XX年共6個未完成獻血指標的名額作了獻血補償金處理,共計7200元。

    4、福利:

    全年一次的高溫補貼,全年二次的醫藥、購藥補貼,每2月一次的交通費補貼都按時發放到每個員工的手里;。

    對于每二年一次的職工體險,先后比較了瑞美、美年、愛康國賓三家體檢中心,最后確定了性價比較高的瑞美體檢中心,并將體檢須知和體檢卡發到每個員工手中。人事專員工作總結5篇人事專員工作總結5篇。重陽節前夕為退休職工購買了禮品卡。

    5、合同管理:

    本年度自我進公司以后,新進員工的合同簽訂1人;老員工合同續簽4人;退聘人員退聘協議書的簽訂1人。

    6、各類報表:

    每月底收集下屬企業的人員信息并進行分類統計匯總,按時上報人員信息分析。每季度完成季度報表和國資委統計報表并及時上報。

    7、完成上藥布置的工作:

    為配合20XX年校園招聘,年中的時候對本部及下屬企業的應屆生招聘情況進行了調研。下屬各企業出于人力成本、用工需求、以往校招效果方面的考慮,不需要招應屆生,所以此次上藥組織的20XX校園招聘會我們公司及下屬企業沒有參加。

    上藥集團為了增強人力資源管理信息的完整性、準確性、實時性,改善日常事務勞動效率,將啟動人力資源管理系統項目建設。調研通知下發后,我認真細致地為此次調研準備材料,并與同事一起接待了上藥及用友公司人員的來訪調研,順利完成了此次調研工作。

    近一年來,我雖然努力完成一些工作,但在有些方面還存在一些不足之處,如專業水平、工作能力上還有待進一步提高,對工作崗位的全方位認識還不夠等等,這些問題,我決心在今后的工作中努力加以改進和解決,使自己更好地做好本職工作,服務公司。

    針對以上存在的不足和問題,在新的一年中我打算做好以下三點來彌補工作中的不足:

    一、加強對人力資源專業知識的學習,參加人力資源相關培訓,做到全面深入的掌握本職工作的專業知識,以便結合實際更好的開展工作。

    二、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時也需要抓實踐,在實踐中利用所學知識,用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

    三、對工作中有些進展不順利的問題,需要濾清思路重新整理,對工作中的不足進行改進,養成做事細致、全方面考慮問題的好習慣。

    最后感謝我的領導和同事們,感謝領導熱忱的指導我,感謝同事誠懇地對待我。在新的一年里我決心再接再厲,更上一層樓。

    3人事專員年終總結

    伴隨著新年鐘聲的敲響,又迎來了嶄新的、布滿期待的20XX年?;乜?0XX年度的工作生活,感遭到公司及身邊的人這一年來發生的巨大變化,我們的品牌在快速提升著,身邊的同事也都在不斷進步著,朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了,也帶來了新的挑戰,在我們預備以全新的面貌來迎接新年的到來時,也不忘往返顧和總結過往一年來所做的努力。人力資源部自成立到當今已一年半時間了,很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程,從無到有,從當初的不完善,漸漸成長到今天的成熟。自20XX年以來,人力資源部的隊伍在漸漸壯大,引進了專業人才,專業水平得到了很大的進步,人力資源建設正在逐漸走向規范,職能作用也在逐步得到體現。公司領導對人力資源部的建設極其關心,這對人力資源部同事來講無疑是最大的強心劑。過往,大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點陌生,不知公司設如此部分真實的意圖在哪里。通過今年大家的同心協力,已漸漸獲得了公司各部分盡大多數人的認可與支持。上半年因部分人手緊缺,使得一些工作沒法真正展開,一直在做著基礎工作,今年上半年莫總監任職以來,對人力資源部工作進行了整理,明確了每一個人的工作職責,使分工更加細致化,現對今年的工作總結以下:

    一、對公司員工的人事檔案及其他資料進行搜集及管理,使其更加完善化,保持公司檔案的完全性,為保證往后的分析工作提供更正確的信息。因檔案內容觸及公司有關機密,期間我保持著極高的警惕性和很強的守舊意識。協助上級把握人力資源狀態;填制和分析各類人事統計報表。為人力資源規劃工作提借正確的信息。

    二、負責***工勞動合同,辦理勞動用工及相干手續;到目前為止,勞動合同的簽屬工作展開的不是特別的順利,主要由于市場推廣部業務職員較散,集中的機會較少,常常都是來往匆匆,導致部份業務職員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會,把合同簽署工作完成好。

    三、結合公司制度及國家規定***工考勤和請休假管理,按月正確出具考勤報表。其中員工考勤又是一個難點,公司實行上班刷卡辦法已一年半時間了,由于部分員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特地為此題目進行了考勤重申,并與綜合管理部技術職員討論后改善了考勤系統,但因公司很多工作崗位性質的不同,員工工作時間常常需要彈性化管理,還是不能很好的交上使人滿意的考勤數據,但為了避免有些員工“夸大其詞”,照成考勤不公的結束,考勤系統還需更加完善。

    四、執行各項公司規章制度,處理員工賞罰事宜;對有些員工不遵守公司規章制度,導致工作上出現較大失誤或較大錯誤,人力資源部通過周到調查以后,給予了公道公正的行政處罰,并對當事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰,均熟悉到了本身的錯誤。

    五、今年以來,公司充分斟酌員工的福利,各項福利制度正逐步開始實施。比如以往只有市場推廣部職員才享有的品牌推廣用煙,在本部也得以實現;每個月協助行政部職員進行生日活動的策劃及實施工作,豐富了員工的業余生活;斟酌到員工的安全保障題目,公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫療險等險種,保險期間有一員工不慎摔傷,我們及時與保險公司獲得了聯系,并申請了相應的理培,解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調動了員工的工作積極性,從而起到了鼓勵員工的作用。

    六、進行促銷職員的管理工作。自今年9月份以來,人力資源部正接手促銷職員的管理工作,通過資料搜集分析,發現固然制定了相應的管理制度,但是發現很多市場并沒有嚴格依照制度來執行,隨便性較強,職員增長率太高。促銷職員是五葉神市場的重要組成部分,加強促銷隊伍的管理燃眉之急。下一季度計劃盡快重新制定促銷職員管理制度,并嚴格依照規章制度辦事??刂坪寐殕T的增長速度及進步整體素質水平,為公司的將來儲備更多的業務人才。

    篇7

    市場部精選工作計劃范本1

    我于20__進入市場部,并于___被任命市場部主管,和公司一起度過了兩年的歲月,現在我將這期間的工作做個匯報,懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

    我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話,來尋找意向客戶。為建立信任的關系,與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務,是以幫助他們為主,本著“我們能做到的就一定去做,我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。這樣,在業務工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應得的利益。而且通過我們的產品,我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節前后,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務,依然能夠堅持用心、用品質去做。

    20__年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實,嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題,我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。 20__年,在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

    過去的已經過去。每一年都是一個新的起點,一個新的開始。 在今年的工作中,以“勤于業務,專于專業”為中心,我和我組成員要做到充分利用業余時間,無論是在專業知識方面,還是在營銷策略方面,采取多樣化形式,多找書籍,多看,多學。開拓視野,豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合,多用在實踐上,用不同的方式方法,讓每個人找到適合自己的工作方式,然后相輔相成,讓團隊的力量在業績的體現中發揮最大作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。以“帶出優秀的團隊”為己任,要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時,讓每個人的能力、素質都有提升,都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么,都能做到讓領導放心、滿意。 走進這個競爭激烈的社會,我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人,學做事。學會用自己的頭腦去做事,學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業,這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

    通過這兩年的工作,我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信:“公司的戰略是清晰的,定位是準確的,決策是正確的”因此,在今后的工作中,我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己,及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。

    回首過去,我們熱情洋溢;展望未來,我們斗志昂揚。新的一年,新的祝福,新的期待。今天,市場一部因為在此工作而驕傲;明天,市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

    市場部精選工作計劃范本2

    從今年的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,__產品品牌眾多,__天星由于比較早的進入河南市場,__產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

    客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在:

    1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個,加上沒有記錄的概括為__個,八個月__天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

    2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

    3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

    4)新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。

    市場分析

    現在河南__市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數量比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。

    在鄭州區域,因為__市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什么優勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

    市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

    __年工作計劃

    在__年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

    1)建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

    人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在__年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

    2)完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

    銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

    3)培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

    培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

    4)在地區市建立銷售,服務網點。(建議試行)

    根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

    5)銷售目標

    今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

    我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

    為了實現明年的計劃目標,結合公司和市場實際情況,確定明年幾項工作重點:

    1、擴大銷售隊伍,加強業務培訓。

    人才的引進和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產力。企業無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優秀銷售人員,利用自己的關系,整合一部分業務人員,利用業務員轉介紹的策略,多爭取業務人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

    人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展,選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

    2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

    為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

    ______三省,市場是公司的核心競爭區,在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

    其他省市以一部現有業務人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

    如果業務人員自己開拓市場,公司前期從業務上去扶持,時間上一個月重點培養,后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

    3、產品調整,產品更新。

    產品是企業的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外,要考慮產品的利潤,無利潤的產品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣。客戶不是買產品,而是買利潤,是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。 企業不是福利院,所以為企業創造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

    一個產品的壽命是有限的,不斷的補充新產品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質,產品要往三個有利于方面調整:有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

    (一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

    市場部負責的客戶大體上可以分為四類,即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎,抓大不放小,采取“確保穩住大客戶,努力轉變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,形成持續的市場推廣攻勢。 鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務,努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查,深入分析其經營特點、模式,設計切實的現金管理方案,主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

    深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶,這也是我行的基礎客戶,并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。__年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上,總結經驗,深化營銷,增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質量;要優化結構,提高優質客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,深入分析其結算特點,進行全產品營銷,擴大我行的結算市場份額。__年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶,結算賬戶凈增長272430戶。

    做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀,通過調用各種資源進行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶 重點客戶掛牌認購工作,鎖定他行目標客戶,進行重點攻關。 最好最全的免費公文,

    (二)加強服務渠道管理,深入開展“結算優質服務年”活動。

    客戶資源是全公司至關重要的資源,對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶,要利用對公統一視圖系統,在全面提供優質服務的基礎上,進一步體現個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道:

    一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理,客戶資源比較豐富的網點應適當增配,”構建起高素質的營銷團隊。

    二是加強物理網點的建設。目前,由于對公結算業務方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南,對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

    三是要拓展電子銀行業務渠道,擴大離柜 業務占比。今年,電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,還要“精耕細作”,拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單,有側重、有針對地開展營銷工作,要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務的重要依據,及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率 深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產品創新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,構建以客戶為中心的服務模式。全面提升市場部服務質量,實現全公司又好又快地發展目標。

    市場部精選工作計劃范本3

    20__年是___發展的關鍵一年,市場部應積極配合公司做好各方面的工作,尤其是在企劃和營銷兩大塊,任務艱巨,我們將竭力完成年度工作任務, 做好本部門的工作,積極配合相關部門,努力實現公司的經營目標。

    現將市場部年度工作列表如下:

    一、市場部年度工作計劃:

    1、制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的制作。

    2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統

    3、對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。

    4、制定賣場企劃策略。

    (新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

    5、制定通路計劃及各階段實施目標。

    6、促銷活動的策劃及組織,執行并管理現場促銷活動。

    7、合理進行廣告媒體挑選及管理,參與組織并落實公司制訂的廣告計劃、費用預算;

    6、對國際性大賣場進行實地考察。

    二、市場部負責人的職責

    市場部負責人全面負責市場部門的業務及人員管理

    1、全面計劃、安排、管理市場部工作。

    2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作。

    3、協調部門內部與其他部門之間的合作關系。

    4、制定賣場企劃策略。

    (新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

    5、制定通路計劃及各階段實施目標。

    6、促銷活動的策劃及組織。

    7、指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。

    8、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。

    9、制定廣告策略,包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

    市場部精選工作計劃范本4

    新年該有新的工作計劃了,下面是我本人2019年工作計劃如下:

    一、工作思路

    市場部門將全力配合公司目標,制定相應工作目標及計劃,并嚴格按照此計劃方案落實執行。由于市場部成立時間短,部門業務人員不足,前期業績達成存在一定困難,需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

    二、工作目標

    根據目前人員狀況,以及市場部成立初期,設定此計劃目標:

    (一)部門人員架構完善,理財團隊建設

    完善部門人員配置,根據理財業績狀況及管理能力,從理財專員中產生。

    1、拓寬招聘渠道,配合人事部門抓緊時間招聘,如有需要,參加現場招聘會一次;

    2、根據部門業績狀況,對理財專員全面定崗,優勝劣汰,在中旬之前,確定部門人員數量,并在月底之前,全部配置完成。

    (二)擴大品牌影響力

    1、網站建設

    客戶投資平臺系統升級,目前正在測試中,完善平臺功能,豐富界面內容,由企劃負責,并不定期召集相關人員檢討平臺功能。

    2、制作公司宣傳畫冊

    目前企劃人員正在設計中,公司放年假之前完成,并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節,利用春節拜訪親人朋友過程中宣傳公司,提高公司知名度、

    3、加大廣告投放力度

    4、參加有影響力的行業會議、活動

    積極拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作,參加一些有形影響力的行業會議,及時掌握政策動態,獲取市場資源,以項目投資分享為合作點,強化品牌影響。

    (三)融資目標達成方案

    1、理財專員業務開展

    首先,培訓理財專員,全面了解公司產品,認可公司產品,從緣故市場著手開展業務,并要求理財專員設定個人目標,提出具體方案,并監督落實執行。

    2、定期舉辦公益性理財推廣活動

    在業務拓展過程中,與贛州各大住宅小區物業聯系,在小區內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動,主要提供免費理財咨詢,適當配備注冊小禮品,提高“中盈”知名度,挖掘客戶資源。

    3、借助中國傳統節假日,舉辦客戶答謝會議,維護好老客戶,并向客戶傳達政策以及公司長遠規劃,以便挖掘客戶背后的客戶資源。

    (四)配合及支持

    1、公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動,加強員工之間的溝通,增強員工歸屬感和團隊凝聚力,以便于留住人才,管理人才,應用人才。

    2、適當時間,允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動,以便得到家屬支持,并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資,培養忠誠投資客戶。

    新的一年,希望各部門能相互配合,希望能通力合作,共同完成公司的年度目標。

    在2018年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

    1、建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊

    人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

    2、完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法

    銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

    3、培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣

    培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

    4、在地區市建立銷售,服務網點

    根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

    5、銷售目標

    今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

    市場部精選工作計劃范本5

    一、檢討與愿景

    20__年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。

    但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。

    二、工作思路

    1、明確工作內容

    首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據不同的市場環境,對市場運作進行策劃及指導。

    2、駐點營銷

    駐點市場的推行既鍛煉、提升市場?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕恚痔矸窳艘幌咭滴袢嗽?,手C〔恐揮刑峁┝蘇庵痔懟⒐宋?、教练式的全痴匉踪服务,手C〔坎拍艸溝贅謀湟幌呷嗽倍云淶鈉嬋捶ā?/p>市場部駐點必須完成六方面的工作:

    a、通過全面的調研,發現市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;

    b、搜集競爭品牌產品和活動信息,捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢,提出新產品的開發思路;

    c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩定發展;

    d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發現情況及時予以上報處理。

    e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰斗力;

    f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗,及時推薦給市場復制。

    在這一年里,憑借前幾年的蓄勢,__公司不但步入了高速發展的快車道,實現了更快的效益增長,而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此,一個__公司以嶄新姿態展現在世人面前,一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的__公司誕生了。

    公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司__年合同額三十億的總體經營管理目標,市場部特制訂__年工作計劃如下:

    1.建立直接領導關系

    市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系,即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮,并承擔信息網絡工作的領導責任。

    2.構架新型組織機構

    3.增加人員配置:

    (1) 信息管理員:市場部設專職信息管理員3名,分管不同區域,不再兼任其它工作。

    (2) 市場開發助理: 省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

    4.強化人員素質培訓

    春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓,使__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理,切勿濫竽充數。

    5.加大人員考核力度

    在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度,并根據各區域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

    6.動態管理市場網絡

    市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

    7.加強市場調研,以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況,將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢,進行充分的市場調研。

    通過調研獲取第一手資料,為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

    在即將迎來的__公司營銷年,市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構,使其不斷深化、細化,在找準自身定位的基礎上切實發揮應有的作用。

    __年工作設想主要基于以下幾方面:

    (一)完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外,主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國,將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。

    (二)擴大專題研究內容及層次。目前市場研究局限于行業宏觀政策、銷售市嘗土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。

    篇8

    集團公司20XX年年初在編408人,本年截止10月份入職人數為152人,入職率為:35.59%;離職人數為130人。截止20XX年10在編人數為:427人;離職率為:30.44%。

    其中:集團公司20XX年年初在編人數是150人,截止20XX年10月在職人數:180人,本年入職人數79人,入職率為:43.88%,離職人數51人,離職率為:28.33%,20XX年集團公司入職人數為64人與20XX年同比入職人數增加15人;入職率增長:23.43%;20XX年集團公司離職人數為35人與20XX年同比離職人數增加16人;離職率增加:45.71%。

    下屬管理公司20XX年年初在編21人,截止20XX年10月在職人數88人,本年入職25人,入職率為:28.40%,離職人數27人,離職率為:30.68%。

    下屬XX公司年初在編204人,截止20XX年10月在職人數130人,本年入職32人,入職率為:24.61%,離職人數36人,離職率為:27.69%。

    下屬XXX公司年初在編36人,截止20XX年10月在職人數37人,本年入職10人,入職率為:27.02%;離職人數9人,離職率為:24.32%。

    下屬XX公司年初在編27人,截止20XX年10月在職人數為19人,本年入職人數為9人,入職率為:47.36%,離職人數為:7人;離職率為36.84%。

    二、考勤管理

    1、每日對員工OA考勤單及請假單的處理。

    2、出差人員根據海南公司傳回的考勤數據對報銷費用進行審核。

    3、根據考勤數據審核XX、XX、XX等工作人員的車費及餐費補貼。

    4、每月根據考勤明細,認真做好考勤的統計,為造發工資提供依據,根據考勤統計情況,公布考勤通報。

    5、根據每月考勤情況統計入《考勤匯總統計表》為轉正考評、年終評優和年終獎的計算提供依據。

    三、人事檔案管理

    1、新員工入職時,告知準備所需的人事資料,根據員工提供的人事檔案,建立人事檔案。

    2、建立員工花名冊和人事臺帳,做到電子版臺帳和紙質檔案相符。

    3、負責管理和保管集團公司及下屬公司所有員工的人事檔案。

    4、建立人事檔案借閱登記表。

    5、今年6月將集團公司及下屬公司的離職檔案進行整理,歸入檔案室,共計歸檔人事檔案98份。

    6、上半年完成了人事臺帳匯總表的更新,根據領導指標及要求增加了人員編制及增減比率等欄目,集團公司及下屬公司員工花名冊上也相應增加了人員編制欄目,為人員招聘核編提供了便利。

    四、薪酬及福利管理

    1、20XX年,集團各中心及下屬公司薪酬支出截止20XX年10月份共計:1561。16萬元,其中XX放薪酬720。43萬元;XX發放薪酬:101。60萬元;XX發放薪酬:54。10萬元;凱西來公司發放薪酬:107。05萬;XX發放薪酬:210。76萬元;XX發放薪酬:226。22萬元;XXX薪酬:141萬元。

    2、集團轉正員工基本購買了五險,截止20XX年11月份全集團單位部分保險支出費用240。86萬元,其中XX支出53。88萬元;XX支出:15。90萬元;XX支出:8。02萬元;XX支出:67。22萬元;XX公司支出:19。85萬元;XX公司支出:65。54萬元;XX地產支出:10。45萬元;

    3、以上兩項目主要人工成本合計1802。02元,集團公司月人工成本為180。20萬元,年人均人工成本4。22萬元。

    4、公司所有人員社會保險的購買與社??ǖ闹谱?,員工社保信息的變更與辦理,本年度辦理社保卡6張,員工工傷申報及報銷3人。辦理退休2人,生育備案及生育報銷3人。

    為體現公司對員工的關懷,公司特在三八節、高溫時節、中秋國慶節送出慰問。在今年8月份鄒總又為過生日的員工申請了生日小禮品。

    五、招聘及儲備工作

    1、了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。

    2、根據各部門人員的實際需求,有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位。通過采取一系列切實措施:廣發招聘信息、網上招聘、內部員工推薦、現場招聘、貼招聘廣告等各種途徑招聘人才,集團公司及下屬公司共計完成全年152位人才的招聘。

    3、為更好地適應集團公司快速發展的需要,有效地推進公司人才儲備工作,滿足公司戰略目標及業務發展對人才的需求,作好公司人才梯隊建設,為員工提供發展晉升的平臺。集團公司下發“關于人才儲備管理辦法”,根據儲備管理辦法的相關要求建立人才儲備庫,截止20XX年11月份儲備人才庫中人才數量為:93人,內部儲備人才5人。

    六、培訓工作

    為滿足公司快速發展的需要,打造一支高素質、高效率、高執行力團隊,使新員工了解、認識并認同公司的事業及企業文化,每月組織對新員工進行入職培訓,截止20XX年11月進行培訓員工入職培訓152人次。

    為強化管理,加強各位同事的文化素質及專業技能水平,滿足公司的用人要求及員工個人發展,公司各部門開展了管理知識及業務技能方面的培訓。為跟進培訓執行情況,我部門每月都到培訓部門進行旁聽,截止20XX年11月各部門完成內部培訓101次。

    20XX年,新員工入職培訓及部門內部培訓產生培訓費共計:31370元;其中部門內部專業培訓費:29370元;新員工入職培訓費:20XX元。

    七、勞動合同管理

    負責勞動合同簽訂、續簽及管理工作,20XX全集團公司新簽勞動合同100份,續簽勞動合同25份;目前,集團及下屬所有員工均已簽訂勞動合同,無未簽訂勞動合同產生的糾紛情況。鑒于地產行業特性,有部分員工為退休及勞動關系掛在其他單位人員,為規避勞動風險,我部門要求此類人員提交退休證及勞動關系證明。

    八、績效管理

    為保證工作計劃節點的順利完成,每月嚴格執行考核,對計劃的完成起到了很大的推動作用。截止到10月份,集團各中心及下屬公司定性及定性指標扣款合計:53。83萬元;其中定量指標扣款:40。42萬元;定性指標扣款:13。41萬元;各單位完成計劃節點的獎勵金額為:2。11萬元。

    九、20XX年工作計劃及建議

    1、經統計集團公司及下屬公司勞動關系在其它單位、退休人員、試用期員工未購買工傷保險人員共計93人,因我司主營房地產開發業務,工程技術類人員經常出入施工現場,下屬物業公司一線操作員工居多,工傷發生率相對較高。如發生此類事故,所有費用由用人單位全額承擔,存在很大的用工風險。為減少員工發生工傷為公司帶來的損失建議為以上人員購買意外傷害商業保險。

    2、房地產行業招聘存在一定難度,將加強招聘工作,開辟多種招聘渠道,特別是同事推薦,此種渠道成功率相對較高,建議被推薦人才年度被評為優秀員工,給予推薦人一定的獎勵;春節后人才流動的高峰期這些機會,參加一些大型的春招會,補充一些來自行業的高端人才和優秀的基礎人才。

    3、績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工,而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質,建立公平的競爭機制,持續不斷地提高組織工作效率,培養員工工作的計劃性和責任心,及時查找工作中的不足并加以調整改善,從而推進工作成果達成。

    4、各部門對培訓的重視不夠,力度不足,公司培訓管理制度的約束力不強,因此存在著各部門為應付培訓隨意安排培訓課程;培訓方式單一,均為課堂講授為主,效果不明顯;希望公司能設立專門的培訓專員、培訓講師隊伍,使員工有外出培訓及外聘講師培訓的機會。

    最后,祝愿公司在新年里一帆風順,一年更比一年好!

    人事專員工作總結2

    不知不覺間來公司已整整一個月了,20XX年6月11日,很榮幸地正式加入公司,成為公司中的一名新員工,在領導和周圍同事的幫助下,我漸漸熟悉了公司,漸漸進入自己的角色,開始了自己熱愛的人力資源職業新的生涯。短暫的一月里雖沒有在許多方面有所建樹,但對于自己這一個月的工作是深有體會,下面,將是我入職以來工作的一個小小總結。

    一、社保公積金方面

    由于以前沒怎么接觸過社保公積金,剛開始干起來的確有些吃力,從開始不懂什么叫公積金約定提取、普通提取,到現在不僅熟悉掌握,而且成功為公司兩名員工辦理了購房公積金的提取。期間,也總結了不同情況住房公積金的提取應該注意哪些事項,怎樣才能順利提取公積金等。人力工作繁瑣,社保公積金模塊更是瑣碎,它不僅需要你認真仔細,更需要你有強烈的責任心和很強的服務意識,要定期的為公司員工繳納各種保險和公積金,因為這些都是跟員工切身利益相關的。同時,也要時刻關注國家在這方面的政策,并不定時地對這些政策的更改更新采取相關措施。例如,公積金基數的調整,外部農村勞動力生育險的繳納等等。近期,已成功查閱了公司員工保險繳納情況,并打算為新轉正的員工及時把各種保險給補繳上。

    二、新員工招聘與選拔方面

    對于人力的招聘這個模塊自己應該還是比較熟悉比較擅長的,做起來入手也很快,因為畢竟以前是做這個模塊工作的。但同時,同以前招聘工作又有些不同,在以前,無論是去學校招聘還是應聘者主動找上門應聘,單位都處于上風,不怕招不到合適的員工。但現在情況卻大大不同,現在的單位不再是簡單的生產型企業,招聘不再那么簡單粗放式,而且地處于首都北京,一個國際化的大都市,招聘方式變了,簡單的粗放式逐漸由網絡招聘所取代,同時,又由于處于國際化的大都市,應聘者選擇的機會更多,所以人員流動也更大。這不得不給招聘人員帶來巨大的挑戰,怎樣用最少的成本和最快捷的方式為公司招到合適的員工成為人力的一大挑戰,目前,在自己入職的一個月里,已配合上級領導為公司成功招聘銷售助理3人,市場助理1人。

    人力的工作不僅僅是這兩方面的工作,還有績效考核、人員培訓、薪酬福利等方面的工作很多內容都是需要人事人員來做的。對于以上那些方面也是自己今后想努力的方向,自己今后開展的工作也會朝那些方面發展,因為發現,公司這幾方面做的不是很完善,所以也需要自己不斷努力,在自己盡快熟悉公司各個方面后,盡快把其他幾個方面完善起來,爭取把人力各個方面工作做好。

    三、今后工作規劃

    (一)培訓方面

    之所以把培訓放在首位,是發現公司在培訓方面有許多需要改善的地方,沒有系統的培訓體系和制度建設。所以自己今后會做以下方面工作:

    1、建立健全的培訓體系并形成制度包括對新員工的入職教育培訓、部門

    級培訓,專業培訓;對于老員工的培訓有不定期的銷售技巧培訓,職業生涯培訓等。同時,從公司內部選拔培訓師,選拔一批內部優秀人員作為公司講師,來為公司員工培訓。這些東西一旦建立起來,形成公司的規章制度長期實行下去。

    2、外部講師的聘請公司要發展,就不得不走向外面世界,多了解外面,

    讓員工多充實下知識。要在一年間定期組織一到兩次的培訓,

    3、人力部門開發一些課件,對員工進行定期的培訓。

    (二)績效考核方面

    知道公司銷售助理是分為五個等級,建立等級工資制,但是感覺這有些單一,不足以全方位考核員工,等級工資制對員工的激勵不夠,我想在征得領導同意的情況下,建立另一種績效考核制度,由每個部門的主管來考核自己的員工,根據手下員工的多少來進行比例的劃分,分為四個等級,從0到4四個等級,等級之間有50-100元工資左右的差距,讓主管根據員工每個月的表現分別評等級。以此類推,相應主管由部門經理進行考核。這樣能激勵表現更突出的員工,同時也鞭策那些工作起色不大之人。

    公司不鼓勵員工請假,為了激勵員工,應該設有每個月的全勤獎,以表揚那些月度內沒有請過假的人,同時,也把這個作為年度評優考核的一個重要依據。

    作為一個后勤服務部門,深知服務好公司每個員工是人力部門人員最起碼的要求,為員工謀利,為企業分憂,也將是我們人力工作的方向,平衡好企業與員工之間的關系是對人力工作的最大挑戰。公司的發展壯大得益于主生產銷售部門的不斷進步,同時,職能管理部門也相應應該得到重視和提高,因為,光有生產和銷售,沒有足夠的管理能力,公司只能永遠停留在局限水平。希望人事部門得到領導的重視,來大力推行各項管理職能。我將不遺余力地為之而努力和奮斗。

    人事專員工作總結3

    我們每個人都是在不斷的總結中成長,在不斷的審視中完善自己。20XX年自己也是在總結、審視中腳踏實地地完成好本職工作,現將20XX年工作總結如下:

    1、招聘:

    按照公司的年度規劃,通過公共招聘網、前程無憂、醫藥報、內部推薦等渠道進行人才招聘。招聘的崗位有:安全管理人員、研發人員,其中研發人員錄用了1人。年底的中高層崗位競聘是今年招聘工作的重點,共了10個崗位信息,從11月8日簡歷至11月25日截止,共收到簡歷1742份,簡歷的來源基本上來自前程無憂。初試共安排了74人,進入復試的有27人,其中的8人從中脫穎而出與公司內部的6人一起參加最后的競聘。為配合此次競聘工作,精心設計了復試人員崗位筆試題,競聘評估打分標準,并努力協調安排好面試時間,積極做好整個面試過程中的后勤保障工作。

    2、培訓:

    對于新入職的員工做了安全防范、員工手冊、公司有關規章制度等方面的入職培訓,同時為新員工協助辦理后勤手續等工作,使新員工快速適應公司環境。自己則在10月份完成了人事管理繼續教育的驗證工作。

    3、社保、公積金、各類保險:

    每月在10日之前做好社保、公積金的繳納工作,并與財務對帳完成各部門的費用分攤報表。5月及7月初完成了社保繳納基數及公積金基數的調整工作,根據市總工會和公積金管理中心的要求完成公積金繳存情況的自查工作。

    對于新入職的員工及時為其辦理了社保、公積金、檔案的轉入,對于退休人員及時為其辦理了退休手續及公積金的轉入手續。

    完成了一年一度的殘疾人保障金、欠薪保障金的繳納。在職、退休職工住院保險和職工特種重病的續保工作。本年度為2位職工辦理了特種重病的保險理賠。

    對于20XX-20XX年共6個未完成獻血指標的名額作了獻血補償金處理,共計7200元。

    4、福利:

    全年一次的高溫補貼,全年二次的醫藥、購藥補貼,每2月一次的交通費補貼都按時發放到每個員工的手里;。

    對于每二年一次的職工體險,先后比較了瑞美、美年、愛康國賓三家體檢中心,最后確定了性價比較高的瑞美體檢中心,并將體檢須知和體檢卡發到每個員工手中。重陽節前夕為退休職工購買了禮品卡。

    5、合同管理:

    本年度自我進公司以后,新進員工的合同簽訂1人;老員工合同續簽4人;退聘人員退聘協議書的簽訂1人。

    6、各類報表:

    每月底收集下屬企業的人員信息并進行分類統計匯總,按時上報人員信息分析。每季度完成季度報表和國資委統計報表并及時上報。

    7、完成上藥布置的工作:

    為配合20XX年校園招聘,年中的時候對本部及下屬企業的應屆生招聘情況進行了調研。下屬各企業出于人力成本、用工需求、以往校招效果方面的考慮,不需要招應屆生,所以此次上藥組織的20XX校園招聘會我們公司及下屬企業沒有參加。

    上藥集團為了增強人力資源管理信息的完整性、準確性、實時性,改善日常事務勞動效率,將啟動人力資源管理系統項目建設。調研通知下發后,我認真細致地為此次調研準備材料,并與同事一起接待了上藥及用友公司人員的來訪調研,順利完成了此次調研工作。

    近一年來,我雖然努力完成一些工作,但在有些方面還存在一些不足之處,如專業水平、工作能力上還有待進一步提高,對工作崗位的全方位認識還不夠等等,這些問題,我決心在今后的工作中努力加以改進和解決,使自己更好地做好本職工作,服務公司。

    針對以上存在的不足和問題,在新的一年中我打算做好以下三點來彌補工作中的不足:

    一、加強對人力資源專業知識的學習,參加人力資源相關培訓,做到全面深入的掌握本職工作的專業知識,以便結合實際更好的開展工作。

    篇9

    人力資源工作心得1__已經悄然過去,上一階段的工作也基本告一段落。本學期我擔任的是人力資源部主管,從干事到主管的角色轉變,讓我調整了自己,學著承擔與以往不同的責任。除了常規的部門職能工作外,這學期對于一些創新的工作想法也有所嘗試,現將__下半年的工作總結如下:

    一部門招新

    我們部門是整個社聯招新的主要的負責部門,這段時間的確很累,擺攤,掃樓,一堆一堆的事,讓人快垮了。但是新成員的到來,注入新鮮血液,從前期的宣傳到后期面試的環節設計,經過一段時間的層層選拔,我們挑選出23個新成員進入人力(雖然有部分成員中途退出),與4個部長和7位主管一起組成了溫暖的人力一家。這讓一切的辛苦都值得,也正是一起努力過,一個部門才可以成為家。新招進來的一群干事很積極很活潑,能夠很快的和主管和部長一起融入工作,對于分派的任務都能夠認真地對待,每個人都為部門的發展付出了努力。忘不了全員大會上搞怪的你們,你們展示了新一級人力的活力。但是同時也有一定的缺陷,就是紀律散漫,缺乏組織意識,這個在后來得到了一定的改正。而我對于招新最大的感受就是整個部門變熱鬧了,因為有了一群新血液的融入,我對這個部門的感情更深了。

    二hr系列培訓

    招新工作完成以后,“專業打造,社團精英”hr系列培訓活動是我們部門的一個重量級活動。不同主題培訓的開展,能夠幫助社團新成員盡快融入組織,深入了解社聯制度文化,獲得宣傳推廣技能,學習公關禮儀知識。正如例會上反映的一樣,個人感覺現場氣氛非常沉悶,培訓時并沒有能夠把現場聽眾的積極性給調配起來,使得這次培訓并沒能發揮到預計的效果,其中原因有以下幾點:1去參與培訓的人并不是為了學技術而來很多人都是把來培訓當成一種任務來看待,甚至有些人事先并不清楚自己來聽的內容。聽眾沒有主動性,那么就算講解的人講得再好也沒有用;2現場的主講者準備的內容很充分,但是美中不足的是有點怯場,沒能很好的控制好場面,這很大程度上會降低聽眾對于培訓內容的興趣。技術講解并不僅僅要求講解者講技術,更要求他講解的東西為人理解接受。3三個部門之間順序銜接不夠順暢,中間出現冷場現象。

    改進方案:1在向會長介紹培訓項目是應該跟他說清楚這個項目可以給協會內部所有對于技術類有興趣的同學去參與,可以吸引更多真正有興趣的人來參與,使協會的技術能得到提升。2各部門之間協商好上場次序,并注意銜接。

    三換屆大會

    換屆大會是我們部門的又一常規工作。我去監督的社團主要是以小社團為主,小社團的特點主要是人少,內部積極性不高,以走過場為主。其實對于這些社團,我們不應該苛求定性多少人出席,因為這有一定的難度,很容易引起這些社團會長的反感,但是我們必須得強調擔任主要職位的社團負責人必須出席,關于社團的聯系資料等必須按時上交。有所松,有所緊。

    最后我覺得我們應該搞好部門的內部建設。我們通過聚餐、聚會等形式,促進部門成員間的交流,并通過部門宗旨的形式,樹立起部門理念,增強部門的凝聚力。就像每次一開始的部門培訓都會強調的一樣,人力就是一個家,我們都是其中的一份子。身為一個師姐,我認為自己是稱職的,可以幫助大家融入人力,給予了干事鼓勵,和干事建立了較為深厚的友誼。同時很感謝大家在績效評估時對我客觀地評價,讓我能夠更為正確的認識自己。身為主管的我的確還有很多需要提高,比如,大大咧咧的毛病,同事間的交流,領導力的加強。記得以前老是犯錯,戰戰兢兢的怕部長批?,F在想想,很感謝人力,現在的我比起以前,更有擔當了,更懂得了什么是責任。部門的六個主管都有值得我去學習的地方,但是我們的交流太少,為自己每次部門活動都偷偷溜走,有點汗顏。

    總之,人力資源部是31成員共同的人力資源部,部門的進步靠大家共同的努力,希望人力資源部在下學期有更大的進步,有更好的發展。

    人力資源工作心得2伴隨著新年鐘聲的敲響,又迎來了嶄新的、充滿期待的__年?;赝鸰_年度的工作生活,感受到公司及身邊的人這一年來發生的巨大變化,我們的品牌在快速提升著,身邊的同事也都在不斷進步著,朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了,也帶來了新的挑戰,在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時,也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力。

    人力資源部自成立到現今已經一年半時間了,很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程,從無到有,從當初的不完善,慢慢成長到今天的成熟。自__年以來,人力資源部的隊伍在慢慢壯大,引進了專業人才,專業水平得到了很大的提高,人力資源建設正在逐步走向規范,職能作用也在逐漸得到體現。公司領導對人力資源部的建設極為關心,這對于人力資源部同事來說無疑是最大的強心劑。過去,大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點陌生,不知公司設如此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協力,已慢慢取得了公司各部門絕大多數人的認可與支持。

    上半年因部門人手緊缺,使得一些工作無法真正展開,一直在做著基礎工作,今年上半年莫總監任職以來,對人力資源部工作進行了整理,明確了每個人的工作職責,使分工更加細致化,現對于今年的工作總結如下:

    一。對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理,使其更加完善化,保持公司檔案的完整性,為保證日后的分析工作提供更準確的信息。因檔案內容涉及公司有關機密,期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。協助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統計報表。為人力資源規劃工作提借準確的信息。

    二。負責管理員工勞動合同,辦理勞動用工及相關手續;到目前為止,勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利,主要因為市場推廣部業務人員較散,集中的機會較少,經常都是來去匆匆,致使部分業務人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會,把合同簽署工作完成好。

    三。結合公司制度及國家規定管理員工考勤和請休假管理,按月準確出具考勤報表。其中員工考勤又是一個難點,公司實行上班刷卡辦法已經一年半時間了,由于部份員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申,并與綜合管理部技術人員討論后改善了考勤系統,但因公司許多工作崗位性質的不同,員工工作時間經常需要彈性化管理,還 是不能很好的交上令人滿意的考勤數據,但為了防止有些員工“言過其實”,照成考勤不公的結束,考勤系統還需更加完善。

    一。執行各項公司規章制度,處理員工獎懲事宜;對于有些員工不遵守公司規章制度,致使工作上出現較大失誤或較大錯誤,人力資源部通過周密調查之后,給予了合理公正的行政處罰,并對當事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰,均認識到了自身的錯誤。

    二。今年以來,公司充分考慮員工的福利,各項福利制度正逐漸開始實施。比如以往只有市場推廣?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽輩畔磧械鈉放仆乒閿醚?,栽r靜懇駁靡允迪?每月協助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作,豐富了員工的業余生活;考慮到員工的安全保障問題,公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫療險等險種,保險期間有一員工不慎摔傷,我們及時與保險公司取得

    自身專業素質,才能面對更大的挑戰,也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機會,扎扎實實做好每份工作。__年人力資源部的責任將更加沉重,人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃,用實際的工作業績來說話。

    最后,祝愿公司在新年里一帆風順,一年更比一年好!

    人力資源工作心得3自____年3月23日來公司上班,被擔任人事__,在此工作中,我用我所學的專業知識及多年來對人事管理工作經驗,根據公司實際情況及本職工作進行了一個初步計劃,現實告訴我“只有管好人,才能管好事”,所以在擔任本職工作期間我一邊根據公司的實際情況不斷進行人事管理工作創新,另一邊依然用我的初步計劃認真踏實的進行人事管理工作,首先對有關人事管理的文件進行徹底擬制,逐步根據公司大的有關規章制度及公司實際情況進行完善,最終對人事管理有了一套基本規范的規章制度。

    在9月底因公司人事調整,從10月1日起被晉升為本部門經理(代)并接管行政、人事、辦公室、總務后勤事務工作,在上級領導的關心、支持、指導下以及各部門的配合下,按照公司方針政策,行政人事總務部的工作特點:做好日常對外、對內工作,進一步提高工作效率,確保各項工作的正常運作;進一步強化各項服務工作,為生產經營提供周到快捷的后勤保障服務;儲備、創新人力資源管理工作,為公司發展,生產經營提供動力支持;加強制度執行力度等。自10月1日起擔任部門經理(代)的工作中,也都是圍繞上述思路展開工作。努力服務生產經營,適時調整招聘、用工管理以及后勤保障管理思路。

    回首過往,公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,使我懂得了很多,領導對我的支持與關愛,令我明白到人間的溫情,在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝!有你們的協助和理解才能使我在工作中更加的得心應手,也因為有你們的幫助,才能令到公司的發展更上一個臺階,較好的完成各項工作任務。其總結報告如下:

    一、人事管理

    1、徹底完成人事管理有關文件資料,并根據公司的發展逐步完善并下發各部門;

    對公司及各部門下發的文件資料進行修改完善,并進行會簽下發;解釋并監督各部門對已下發文件的執行情況,并做進一步指導實施。

    2、建立、建全、規范人事檔案(新進、離職、調動、升級)管理。

    ⑴、重新對現有人員進行了建檔工作,現員工檔案齊全。

    ⑵、對各部門、人員進行分組建檔,便于工作操作和核查、調動和管理。

    ⑶、辦理公司新進、離職、調動等手續;對離職人員的自離、辭工、病退等實行分類整理存檔,便于查證;同時做好調動、提拔人員等檔案資料信息保管,月底傳新進、離職、調動人員資料到財務部。

    ⑷、實行各部門負責人對在職人員的人數每月進行統計,并對離職人員、新進、調動人員作月統計并進行核對,方便了部門、人事、財務查找、結算管理,增強了人力資源管理。

    ⑸、及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。

    3、人員招聘。

    ⑴、各部門傳遞人員增補單。

    ⑵、根據部門人員的實際需要有針對性、合理性招聘員工,以配備各崗位;通過采取一系列切實措施,如廣發招聘信息、網上招聘、定點招聘等各種辦法攬用工人才,卓有成效。

    4、員工住宿情況。

    每月對員工的住宿情況進行統計,并對外宿員工的名單進行上報財務部,按公司有關規章制度給予住房補貼的發放。

    二、行政、辦公室、總務

    1、貫徹執行公司領導指示。

    做好上、下聯絡溝通工作,及時向領導反映情況,反饋信息;搞好各部門間相互配合,綜合協調工作;對各項工作和計劃的督辦和檢查。

    2、根據領導意圖,起草有關規章制度、工作計劃和其他文稿。

    負責公司來往信函的處理及收發、登記、傳閱、批示;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強辦公文件、檔案管理。在文件收發上做到下發的文件適時送達有關部門辦理,為公司貫徹落實上級精神、及時完成工作任務提供了有力的保證;同時,檔案管理做到井然有序,隨時為公司查詢服務;加強文字材料的草擬打印工作,能按規定的時間和內容要求完成。

    3、協助公司領導,完善、制定公司規章制度,并執行貫徹公司規章制度。

    4、加強溝通:與員工面對面解決問題,使員工工作有章可循,做到違紀有據可查,使他們了解、支持后勤工作,取得了良好的效果,并注重后勤質量的提高。

    5、能很好地履行崗位職責,辦事效率的提高。

    三、20__年計劃

    根據部門x年的工作結合公司目前實際情況和今后的發展趨勢,行政人事總務部計劃從以下幾方面開展20__年度的工作,全面推行目標管理。

    行政人事總務部在x年里除做好日常管理工作外,重點做好以下幾方面工作:

    ⑴、加大后勤服務及監督力度,并根據公司工作實際情況,對后勤服務有關規章制度修改、完善,使其更加符合公司工作實際的需要。

    ⑵、配合公司促建工作,加大行政管理力度,對在工作上涌現出來典型的人和事予以及時公布,通過“以點帶面、以薪帶譽”,促使工作質量進一步提高。

    ⑶、加大人力資源管理力度,完善勞動人事事檔案及合同的管理,嚴格控制公司勞動用工,做好以事設崗,人盡其才。為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據。

    ⑷、完成日常人力資源招聘與配置。

    ⑸、嚴格執行公司各項規章制度。比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等。

    ⑹、嚴格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環境衛生管理。

    ⑺、加大內部人力、人才開發力度,弘揚優秀的企業文化和企業傳統,用優秀的文化感染人。

    ⑻、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。

    四、建議

    行政人事總務工作對一個正在成長和發展的公司而言,是非常嚴峻而重要的基礎工作,也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多,因此需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否,各部門提供支持與配合的程度如何,都是行政人事總務部工作成敗的關鍵。所以行政人事總務部在制定年度目標后,在完成過程中懇請公司領導與各部門予以大力協助。

    20__年公司是緊張忙碌的,行政人事總務部工作責任大,但我始終以飽滿的工作熱情投入工作,兢兢業業,履行行政、人事、總務等各項工作職責、執行公司的規章制度,較好的完成了各項工作任責。當然,行政人事總務部在今年的工作中還存在粗糙等不足,將在來年工作中改進和糾正。隨著公司的發展壯大,根據需求進行人才招聘、加大行政、人事、總務管理力度和員工培訓等完成各工項工作,以及嚴格實行和執行公司各項規章制度,可以預料來年我們的工作將更加繁重,要求也更高,為此,我將更加勤奮的工作,努力為公司做出貢獻!

    人力資源工作心得4回顧20__年,在公司領導的關心指導下,順利地完成了各項工作任務。20__年重點在于做好人力資源管理基礎性工作,主要包括:完善公司人力資源制度建設;新員工招聘與錄用工作;績效考核工作;員工入、離職手續辦理,勞動關系維護與管理工作;社會保險及住房公積金繳納、員工工資核算等日常事務性工作。

    一、20__年度工作總結:

    (一)人力資源規劃與管理

    根據企業戰略目標及內部具體環境的情況,進行20__年人力資源需求預測,編制了總部組織架構圖、定崗定編、薪酬方案。初審各項目公司組織架構、定崗定編、薪酬方案。

    (二)人力資源基本情況

    截止20__年12月,公司總部共計24人。其中:總經辦4人;企管部6人;財務部3人;工程技術部3人;行政文化部8人。

    (三)招聘與錄用工作

    1、20__年采用的網絡招聘渠道收集人員信息、發掘人才、建立人力資源庫。

    2、嚴格遵照公司“招聘與配置管理制度”,根據各部門人員需求計劃,每月初填報“人員招聘計劃表”,經執行總廠批準后開展招聘工作。

    3、20__年公司總部新員工25人(包括__合資公司及外派財務經理),通過網絡招聘到職員工13人。

    (四)培訓管理

    為做好公司的培訓工作,促進公司培訓體系的建立和實施,滿足公司及員工個人發展的需要,公司下發了《培訓與開發管理辦法》。對培訓規劃與要求,以及培訓體系的建立相應的安排。但是,各部門未提交培訓需求計劃,以至于公司未出臺明確的20__年培訓計劃。

    20__年開展的培訓有:財務部參加成都市財政部組織的“會計從業繼續教育”培訓。此次培訓按培訓管理辦法先提交外派培訓申請,領導批示同意后參加培訓,培訓結束后,員工提交培訓小結。

    (五)績效管理

    為了充分調動員工的積極性,開展公平的工作競爭,促進工作,提高效率,公司于20__年5月新出臺了《績效考核補充管理辦法》,按員工所在部門的“月度重點工作計劃”為主導的考核方式。

    每月督促各部門、各項目公司提交“月度計劃考核表”,收集后上報總裁辦,總裁辦審批后匯總考核意見,下發各部門、各項目公司執行。

    針對績效考核過程中存在的問題,逐步完善績效考核體系。12月份,重新修訂了各崗位績效考核《評定表》。二級考核辦法暫定于20__年元月開始實行。

    (六)薪酬福利

    薪酬、福利、社會保險、勞動關系等工作是人力資源的一項日常性工作。認真完成了以下工作任務:

    1、準確、及時的擬制每月工資表;

    2、每月在規定的時間內為員工申報社會保險、公積金等相關手續,共為21名員工辦理了養老、醫療、失業、工傷、生育五險的新增、轉移、續接等手續;

    3、每季度按時填寫、匯總、上報《人力資源統計報表》;

    (七)勞動關系

    1、認真做好員工檔案管理工作,做到員工檔案一人一檔,人事檔案一事一檔,并及時更新;

    2、做好公司員工入職、轉正、晉升、調薪、調動、離職等相關手續的辦理;

    3、做好公司員工《勞動合同》的簽訂相關手續的辦理。

    二、在20__年的工作中,我們取得了一定的成績,但仍然存在許多不足的地方需改進:

    (一)在新員工招聘選拔方面,還需加強學習相關面試技巧,以提高面試效率,降低用人風險。

    (二)做好新員工入職培訓工作,使新員工更快融入公司氛圍,熟悉公司工作流程,認同公司企業文化。

    (三)做好人力資源管理與儲備工作是企業的一項重要工作任務,后續我們應多渠道、多方面發掘人才,既要有專業型、綜合型人才儲備,還要有管理型人才儲備。根據企業人力需求,及時將合適的人才補入合適的崗位,為企業發展貢獻力量。

    (四)開拓創新能力不夠強。在以后的工作當中,爭取在完成好本職工作的同時,不斷調整工作思路、改進工作方法,將眼光放得長遠一些,將思維放的再開闊一些,積極進取、開闊創新。

    三、20__年工作目標:

    (一)完善各崗位考核績效指標,建立績效二級考核體系。完善績效結果使用,績效改進機制。

    (二)對公司各職能崗位、職位進行職能分析,及時完善崗位說明書。

    (三)加強員工崗位知識、技能和素質及執行力的培訓,管理人員管理理念和管理方法的培訓,加大內部人才開發力度。

    (四)確保社保、公積金申報、停辦的及時性、準確性。

    (五)確保人員進、出、調動等人事基礎資料的及時更新,保持資料及時有效。

    (六)加強各項目公司人事專員的管理、培訓、溝通,確保人事工作的高質、高效。

    在新的一年里,我將嚴格根據公司領導的指示,在做好日常工作的基礎上,緊跟公司發展步伐,努力學習專業知識來完善職業技能、提高職業素養。我們將積極貫徹“誠信、合作、創新、發展”的企業理念,加強主動學習、創新觀念方法。我堅信,在公司領導和全體員工的共同努力下,我們的明天一定會更好。

    人力資源工作心得520__年是自己在人力資源奠定專業基礎的一年,自己20__年主要圍繞公司戰略方針及人力資源部工作計劃,切實做好招聘、培訓、薪酬管理、績效考核及社保事務,在日常工作中始終以較強的責任心及工作態度應對工作,主要開展以下工作:

    一、招聘工作:

    積極以維護現有渠道、拓展額外渠道為主,全方位及多渠道整合內外資源,盡全力做好招聘工作。

    1)積累了較大的儲備人才簡歷,1000余份簡歷,充實我公司人才儲備人員數目,畢業大學生涵蓋銷售、設計、文職及工人,為開年招聘做好基礎工作

    2)拓寬渠道,建設公司渠道維護開發思想,還得不斷維護、摸排、調研,在必要時侯投入資金與時間,效果就會明顯

    3)利用招聘較好的調研同行業及同類型崗位薪酬為薪酬改革提供依據。

    4)利用招聘較好宣傳公司的文化及優勢,在品牌認可度在高校、人才市場取得較好的宣傳與推廣。

    二、培訓工作

    20__年培訓工作主要堅持公司育人理念,培養公司復合型人才為己任,重點提高公司人員整體職業化素質及職業情操,掌握現代管理知識與能力,為工作開展注入活力。20__年3月份下發培訓安排,嚴格依據培訓計劃執行。20__年培訓60余次。20__年培訓方面主要開展以下工作:

    (1)繼續保持與高新企業大學合作關系,做好中層、業務人員、財務人員及部分生產管理人員對外輸送培訓,舉辦42余次,也及時通知汽貿及大統公司人員參訓,確保培訓效果及安排

    (2)積極組織新員工入職培訓2次,較大大提高新入職人員對公司文化規章制度了解,融入公司集體及團隊生活。

    (3)中干管理知識培訓10次,開春舉辦了全公司品質管理視頻學習、姜嵐昕管理學習、品質管控知識及團隊建設知識,對新任職中干舉辦了中干職業能力培訓;4月份輸送公司高管參加emba《品牌建設論壇》;11月份輸送高管參加《團隊打造》管理培訓課程;12月份聘請蓮湖人才講師做《情緒化管理》課程培訓。

    (4)舉辦員工內訓課程8次,針對員工進行李強《優秀員工》視頻學習、針對中干《中層危機》視頻學習、針對業務開展《成功營銷》《引爆銷售》視頻學習;針對基層員工進行《禮儀知識》《職業化塑造》《忠誠與責任》專題講座,激發員工掌握新知識、新思想,合理應用知識及針對性培訓,起到一定效果。

    (5)對外合作方面:積極調研了3家對外戶外團隊拓展公司,20__年舉辦員工對外拓展;調研了藍天咨詢公司、西安紅衫管理咨詢公司、西安交大emba、楊智管理咨詢公司、天智管理咨詢公司、智華管理咨詢公司及中國廣協遠程教育等,積極探索我公司培訓實際與對外課程設計,取得一定效果與進展。

    (6)更改培訓記錄、起草培訓管理制度及做好培訓后效果評估及調查,使得培訓有方向、有目標、有思路。

    (7)培訓存在的問題:

    1.對于培訓管理及組織放松。

    相關管理制度并下發執行慢,培訓管理能力需加強,對各單位及各部門培訓的監管與指導不力,未做好培訓工作的調研與研究。

    2.針對培訓需求分析及培訓課程設計不合理,體系不明。

    未做好每次培訓調研及問卷下發,未形成課程設計團隊,確保培訓實效。培訓調研及效果評價表格執行流于形式。

    3.經費投入不足,必要在設備、外訓參加及培訓教材中投入資金。

    三、薪資管理方面:

    20__年在薪資管理方面主要針對公司薪酬做了普調及改革,確保每月及時下發核算公司人員工資。在核算與執行中主要將大統公司工資納入人事核算,逐步規范及步入正軌。

    目前存在的問題:

    1.核算不及時,有時不能保證發放時間。

    這個問題較多,在流程上規范,及時規范各部門上報資料時間及質量,必要納入考核及財務轉款時間縮減等

    2.薪酬架構需改革。

    在原有工資基數普調已經形成許多現實問題,在新的財稅政策與寬帶薪酬影響下,需改革薪酬結構及明確薪酬體系,實現薪酬激勵作用

    3.規范薪酬增減及核算程序,確保出錯少、漏洞小。

    4.大統公司工資與財務聯合做好有關項目檢查及成本估算,確保用工成本合理化、規范科學化。

    四、社保管理工作方面:

    一)主要針對社保主要是年審工作,在年審過程中實現順利通過,17年主要研究了社會保險網絡申報、年審流程、社保法律條文及西安市高新社保局各類社保業務流程,從門外漢逐步掌握網絡申報、月度基數申報、待遇報銷、養老轉移等操作流程及規范。擔任2家公司社保專管員,基本流程已經上手。

    二)社會保險工作主要為員工提供保障及咨詢服務。在公示拉張貼相關社保政策宣傳政策及關注政府動態,為員工謀福利。做好失業保險登記、住房補貼登記及生育保險報銷、個人賬戶信息變更維護等。

    三)加強業務知識學習,參加社會保險培訓3次,積極與社會保險管理基金人員學習,利用社保轉移機會也了解了雁塔區養老經辦中心、殘疾人就業證辦理等知識,不斷登陸網站學習政策及做好服務是職責所在。

    五、個人成長方面:

    個人20__年主要是專業知識轉化與不斷工作總結的一年。主要學會了工作的執行及目標的管理。在人事部人員更替及工作環境復雜做出了巨大付出。也同時個人也發現自己許多工作不足及成長的機會。

    1.20__年招聘工作有點難,都想去放棄,但是我學會了堅韌、堅持及狠心。

    在一部分崗位中自己取得成長、也算是經驗;這是領導的栽培及鼓勵結果

    2.利用機會較大的提高自己知識專業能力。

    個人熱愛學習,公司也給與較大平臺。20__年參加了陜西人力資源峰會、招聘建設論壇、高新企業大學近10次課程、禮儀、心靈、執行力、績效考核關鍵點等外訓課程,讓自己建立了龐大思維及空間,為工作注入較好的思路。

    3.人力資源部門接觸的人不較多,自己在20__年較大改善自己說話方式及溝通能力,在行政事務處理、員工投訴處理及政府公關、對外洽談合作取得一定進步。

    4.加入西安人力資源俱樂部,及許多專業咨詢網站、qq群增加了自己的眼界,擴充了自己的hr知識,結識了hr同行。

    為專業化、前瞻性探索我公司人力資源模式與借鑒外部優秀理念搭建許多平臺。

    六、對于公司的人力資源建議:

    1.中國企業已經進入戰略人力資源管理階段,挑戰首先是來自于企業家與企業高層的人力資源戰略意識與戰略思維。

    真正把人才上升到企業戰略高度,企業高層只是有意識,但是還沒有確定人力資源戰略性思想。人力資源戰略管理能力不足,如何較好的傳達并執行在戰略上落地成為關鍵

    篇10

    人力資源的工作心得1回顧20__年,在公司領導的關心指導下,順利地完成了各項工作任務。20__年重點在于做好人力資源管理基礎性工作,主要包括:完善公司人力資源制度建設;新員工招聘與錄用工作;績效考核工作;員工入、離職手續辦理,勞動關系維護與管理工作;社會保險及住房公積金繳納、員工工資核算等日常事務性工作。

    一、20__年度工作總結:

    (一)人力資源規劃與管理

    根據企業戰略目標及內部具體環境的情況,進行20__年人力資源需求預測,編制了總部組織架構圖、定崗定編、薪酬方案。初審各項目公司組織架構、定崗定編、薪酬方案。

    (二)人力資源基本情況

    截止20__年12月,公司總部共計24人。其中:總經辦4人;企管部6人;財務部3人;工程技術部3人;行政文化部8人。

    (三)招聘與錄用工作

    1、20__年采用的網絡招聘渠道收集人員信息、發掘人才、建立人力資源庫。

    2、嚴格遵照公司“招聘與配置管理制度”,根據各部門人員需求計劃,每月初填報“人員招聘計劃表”,經執行總廠批準后開展招聘工作。

    3、20__年公司總部新員工25人(包括__合資公司及外派財務經理),通過網絡招聘到職員工13人。

    (四)培訓管理

    為做好公司的培訓工作,促進公司培訓體系的建立和實施,滿足公司及員工個人發展的需要,公司下發了《培訓與開發管理辦法》。對培訓規劃與要求,以及培訓體系的建立相應的安排。但是,各部門未提交培訓需求計劃,以至于公司未出臺明確的20__年培訓計劃。

    20__年開展的培訓有:財務部參加成都市財政部組織的“會計從業繼續教育”培訓。此次培訓按培訓管理辦法先提交外派培訓申請,領導批示同意后參加培訓,培訓結束后,員工提交培訓小結。

    (五)績效管理

    為了充分調動員工的積極性,開展公平的工作競爭,促進工作,提高效率,公司于20__年5月新出臺了《績效考核補充管理辦法》,按員工所在部門的“月度重點工作計劃”為主導的考核方式。

    每月督促各部門、各項目公司提交“月度計劃考核表”,收集后上報總裁辦,總裁辦審批后匯總考核意見,下發各部門、各項目公司執行。

    針對績效考核過程中存在的問題,逐步完善績效考核體系。12月份,重新修訂了各崗位績效考核《評定表》。二級考核辦法暫定于20__年元月開始實行。

    (六)薪酬福利

    薪酬、福利、社會保險、勞動關系等工作是人力資源的一項日常性工作。認真完成了以下工作任務:

    1、準確、及時的擬制每月工資表;

    2、每月在規定的時間內為員工申報社會保險、公積金等相關手續,共為21名員工辦理了養老、醫療、失業、工傷、生育五險的新增、轉移、續接等手續;

    3、每季度按時填寫、匯總、上報《人力資源統計報表》;

    (七)勞動關系

    1、認真做好員工檔案管理工作,做到員工檔案一人一檔,人事檔案一事一檔,并及時更新;

    2、做好公司員工入職、轉正、晉升、調薪、調動、離職等相關手續的辦理;

    3、做好公司員工《勞動合同》的簽訂相關手續的辦理。

    二、在20__年的工作中,我們取得了一定的成績,但仍然存在許多不足的地方需改進:

    (一)在新員工招聘選拔方面,還需加強學習相關面試技巧,以提高面試效率,降低用人風險。

    (二)做好新員工入職培訓工作,使新員工更快融入公司氛圍,熟悉公司工作流程,認同公司企業文化。

    (三)做好人力資源管理與儲備工作是企業的一項重要工作任務,后續我們應多渠道、多方面發掘人才,既要有專業型、綜合型人才儲備,還要有管理型人才儲備。根據企業人力需求,及時將合適的人才補入合適的崗位,為企業發展貢獻力量。

    (四)開拓創新能力不夠強。在以后的工作當中,爭取在完成好本職工作的同時,不斷調整工作思路、改進工作方法,將眼光放得長遠一些,將思維放的再開闊一些,積極進取、開闊創新。

    三、20__年工作目標:

    (一)完善各崗位考核績效指標,建立績效二級考核體系。完善績效結果使用,績效改進機制。

    (二)對公司各職能崗位、職位進行職能分析,及時完善崗位說明書。

    (三)加強員工崗位知識、技能和素質及執行力的培訓,管理人員管理理念和管理方法的培訓,加大內部人才開發力度。

    (四)確保社保、公積金申報、停辦的及時性、準確性。

    (五)確保人員進、出、調動等人事基礎資料的及時更新,保持資料及時有效。

    (六)加強各項目公司人事專員的管理、培訓、溝通,確保人事工作的高質、高效。

    在新的一年里,我將嚴格根據公司領導的指示,在做好日常工作的基礎上,緊跟公司發展步伐,努力學習專業知識來完善職業技能、提高職業素養。我們將積極貫徹“誠信、合作、創新、發展”的企業理念,加強主動學習、創新觀念方法。我堅信,在公司領導和全體員工的共同努力下,我們的明天一定會更好。

    人力資源的工作心得220__年是自己在人力資源奠定專業基礎的一年,自己20__年主要圍繞公司戰略方針及人力資源部工作計劃,切實做好招聘、培訓、薪酬管理、績效考核及社保事務,在日常工作中始終以較強的責任心及工作態度應對工作,主要開展以下工作:

    一、招聘工作:

    積極以維護現有渠道、拓展額外渠道為主,全方位及多渠道整合內外資源,盡全力做好招聘工作。

    1)積累了較大的儲備人才簡歷,1000余份簡歷,充實我公司人才儲備人員數目,畢業大學生涵蓋銷售、設計、文職及工人,為開年招聘做好基礎工作

    2)拓寬渠道,建設公司渠道維護開發思想,還得不斷維護、摸排、調研,在必要時侯投入資金與時間,效果就會明顯

    3)利用招聘較好的調研同行業及同類型崗位薪酬為薪酬改革提供依據。

    4)利用招聘較好宣傳公司的文化及優勢,在品牌認可度在高校、人才市場取得較好的宣傳與推廣。

    二、培訓工作

    20__年培訓工作主要堅持公司育人理念,培養公司復合型人才為己任,重點提高公司人員整體職業化素質及職業情操,掌握現代管理知識與能力,為工作開展注入活力。20__年3月份下發培訓安排,嚴格依據培訓計劃執行。20__年培訓60余次。20__年培訓方面主要開展以下工作:

    (1)繼續保持與高新企業大學合作關系,做好中層、業務人員、財務人員及部分生產管理人員對外輸送培訓,舉辦42余次,也及時通知汽貿及大統公司人員參訓,確保培訓效果及安排

    (2)積極組織新員工入職培訓2次,較大大提高新入職人員對公司文化規章制度了解,融入公司集體及團隊生活。

    (3)中干管理知識培訓10次,開春舉辦了全公司品質管理視頻學習、姜嵐昕管理學習、品質管控知識及團隊建設知識,對新任職中干舉辦了中干職業能力培訓;4月份輸送公司高管參加emba《品牌建設論壇》;11月份輸送高管參加《團隊打造》管理培訓課程;12月份聘請蓮湖人才講師做《情緒化管理》課程培訓。

    (4)舉辦員工內訓課程8次,針對員工進行李強《優秀員工》視頻學習、針對中干《中層危機》視頻學習、針對業務開展《成功營銷》《引爆銷售》視頻學習;針對基層員工進行《禮儀知識》《職業化塑造》《忠誠與責任》專題講座,激發員工掌握新知識、新思想,合理應用知識及針對性培訓,起到一定效果。

    (5)對外合作方面:積極調研了3家對外戶外團隊拓展公司,20__年舉辦員工對外拓展;調研了藍天咨詢公司、西安紅衫管理咨詢公司、西安交大emba、楊智管理咨詢公司、天智管理咨詢公司、智華管理咨詢公司及中國廣協遠程教育等,積極探索我公司培訓實際與對外課程設計,取得一定效果與進展。

    (6)更改培訓記錄、起草培訓管理制度及做好培訓后效果評估及調查,使得培訓有方向、有目標、有思路。

    (7)培訓存在的問題:

    1.對于培訓管理及組織放松。

    相關管理制度并下發執行慢,培訓管理能力需加強,對各單位及各部門培訓的監管與指導不力,未做好培訓工作的調研與研究。

    2.針對培訓需求分析及培訓課程設計不合理,體系不明。

    未做好每次培訓調研及問卷下發,未形成課程設計團隊,確保培訓實效。培訓調研及效果評價表格執行流于形式。

    3.經費投入不足,必要在設備、外訓參加及培訓教材中投入資金。

    三、薪資管理方面:

    20__年在薪資管理方面主要針對公司薪酬做了普調及改革,確保每月及時下發核算公司人員工資。在核算與執行中主要將大統公司工資納入人事核算,逐步規范及步入正軌。

    目前存在的問題:

    1.核算不及時,有時不能保證發放時間。

    這個問題較多,在流程上規范,及時規范各部門上報資料時間及質量,必要納入考核及財務轉款時間縮減等

    2.薪酬架構需改革。

    在原有工資基數普調已經形成許多現實問題,在新的財稅政策與寬帶薪酬影響下,需改革薪酬結構及明確薪酬體系,實現薪酬激勵作用

    3.規范薪酬增減及核算程序,確保出錯少、漏洞小。

    4.大統公司工資與財務聯合做好有關項目檢查及成本估算,確保用工成本合理化、規范科學化。

    四、社保管理工作方面:

    一)主要針對社保主要是年審工作,在年審過程中實現順利通過,17年主要研究了社會保險網絡申報、年審流程、社保法律條文及西安市高新社保局各類社保業務流程,從門外漢逐步掌握網絡申報、月度基數申報、待遇報銷、養老轉移等操作流程及規范。擔任2家公司社保專管員,基本流程已經上手。

    二)社會保險工作主要為員工提供保障及咨詢服務。在公示拉張貼相關社保政策宣傳政策及關注政府動態,為員工謀福利。做好失業保險登記、住房補貼登記及生育保險報銷、個人賬戶信息變更維護等。

    三)加強業務知識學習,參加社會保險培訓3次,積極與社會保險管理基金人員學習,利用社保轉移機會也了解了雁塔區養老經辦中心、殘疾人就業證辦理等知識,不斷登陸網站學習政策及做好服務是職責所在。

    五、個人成長方面:

    個人20__年主要是專業知識轉化與不斷工作總結的一年。主要學會了工作的執行及目標的管理。在人事?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽備婕骯ぷ骰肪掣叢幼齔雋司藪蟾凍觥R餐備鋈艘卜⑾腫約盒磯喙ぷ韃蛔慵俺沙さ幕帷?/p>1.20__年招聘工作有點難,都想去放棄,但是我學會了堅韌、堅持及狠心。

    在一部分崗位中自己取得成長、也算是經驗;這是領導的栽培及鼓勵結果

    2.利用機會較大的提高自己知識專業能力。

    個人熱愛學習,公司也給與較大平臺。20__年參加了陜西人力資源峰會、招聘建設論壇、高新企業大學近10次課程、禮儀、心靈、執行力、績效考核關鍵點等外訓課程,讓自己建立了龐大思維及空間,為工作注入較好的思路。

    3.人力資源部門接觸的人不較多,自己在20__年較大改善自己說話方式及溝通能力,在行政事務處理、員工投訴處理及政府公關、對外洽談合作取得一定進步。

    4.加入西安人力資源俱樂部,及許多專業咨詢網站、qq群增加了自己的眼界,擴充了自己的hr知識,結識了hr同行。

    為專業化、前瞻性探索我公司人力資源模式與借鑒外部優秀理念搭建許多平臺。

    六、對于公司的人力資源建議:

    1.中國企業已經進入戰略人力資源管理階段,挑戰首先是來自于企業家與企業高層的人力資源戰略意識與戰略思維。

    真正把人才上升到企業戰略高度,企業高層只是有意識,但是還沒有確定人力資源戰略性思想。人力資源戰略管理能力不足,如何較好的傳達并執行在戰略上落地成為關鍵

    2.重視團隊的建設及打造,對人力資源部門有必要給予資金或人員投入,這將是對于企業未來的投資。

    3.規范公司管理行為及人員素質,建立健全公司戰略體系及文化建設、管理思想轉軌、中層干部隊伍最為關鍵。

    20__年即將過去,留下來是知識及經驗的積累。在工作中頓悟、在工作中創新。我時刻明白公司人力資源的薄弱環節及未來目標,在不斷提高自我工作能力、工作績效,在不斷切合公司實際、做好管理改革與創新;不斷地向專業化、正規化發展而努力。

    人力資源的工作心得3時光如梭,轉眼間20__年即將結束,新的一年就要開始了,很感謝來自于公司領導和同事對我的關心及工作上給予的支持和配合,本人的工作崗位是人力資源主管,主要負責:招聘與培訓這兩個人力資源模塊的工作,現對20__年的工作總結如下:

    一、工作總結

    1、招聘

    為了保證人員的及時到崗,提高招聘員工層次,人力資源部與前三大招聘網站建立了良好的合作關系。招聘工作是人事工作的一個重要內容,需考慮公司的招聘本,各部門的用人要求。在招聘工作中,權衡應聘人員的學歷背景、工作背景、穩定程度等方面的因素,對應聘人員進行初步簡歷甄選與面試,推薦給公司的用人部門,經用人部門面試考核后入職。

    20__年度成功招聘46名新員工,目前在職40人,員工適崗率超過86%,人員穩定程度相對比較高,目前,__崗位、__崗位、__崗位人員已成為公司核心員工。

    2、培訓

    新員工入職是了解“不以規矩,不成方圓”,入職后,認真學習并深入理解公司的各項規章制度,不僅規范自已的行為,在招聘新人后,給予宣講和指導。讓每一個加入__公司的員工都能盡快了解公司,并融入于這個集體,讓新員工入職后有強烈的歸屬感。人力資源部與各部門負責人溝通,安排本年度培訓課程表,提高員工業務水平,共舉辦培訓20場,培訓約500人次,公司人均課時為:27小時/年,培訓滿意度為92%。

    二、工作中存在的不足和明年工作改進建議:

    1、培訓:

    (1)培訓課時不夠,目前培訓周期為二周一

    (2)培訓質量有待提高,培訓后要與員工溝通,了解大家的想法與需求,改進方法,加強內部中工作培訓,以業務知識為主,管理知識和職業素能為輔;

    (3)分公司培訓,總、分公司之間多交流,總公司人員可利用出差時間為分公司人員做相關培訓;

    (4)采用其它技術手段,引用外腦,聘請專業人士來為大家做培訓。

    2、員工關系:

    (1)這個明年新的工作模塊,目前公司的員工活動以會餐為主,其它活動較少;人力資源部協同總裁辦多組織公司聯誼、比賽等其它活動,提升企業形象,表達公司對員工的關愛之情,聯絡員工之間的感情,增加企業凝聚力;

    (2)人力資源部要不定期與員工溝通,了解員工的真實想法與需求,為大家更好的服務;

    (3)做好與離職員工的面談記錄,控制人員流失數量。以上是20__年工作情況的匯總,希望領導給予指導,本人會繼續努力,爭取更大的進步。有幸成為__公司的人,是我的自豪,愿意與公司在追求卓越的征程中,并肩努力奔跑。

    人力資源的工作心得4本年度公司的年會是我一手操辦的,中間有二處環節受到了提醒與批評。以此為戒,日后在工作中再不可犯

    1、陽光普照獎的跟蹤:本年度陽光普照獎由廠家提供,一共13樣產品,廠家先送貨到倉庫,倉庫清點后就理應由我人資部接手,何時運送,何時分拆,何時包裝,包裝袋如何安排。

    。??晌覜]有考慮周全,沒有做到牽頭跟蹤的作用。以至營運和品牌互相推來推去,幸好銷售總監善意提醒,我第二天緊急跟蹤,僅用一天時間,從獎品的運輸到分揀配貨,到包裝一系列問題全部搞定,陽光普照ok。

    2、年會通知的正式發放:我們基本做好了年會整個流程,環節,細節的一系列工作,甚至游戲的小小道具,環節的配樂都力求做到完美極致,但恰恰忘記了發放正式的年會通知,我本以為12月31日,每年的最后一天晚上是公司歷年的慣例要吃年夜飯,大家早早就再惦記著,我們人資部也是最忙的時候,但是,我忽略了不在辦公室工作的人員,比如理貨員,他們是在市外做督導工作的,沒有正式的辦公室,我只通知了在外的倉儲部,但卻忘記了理貨員一組人,導致昨天他們主動問年會在哪里,怎么去。

    。。這明顯是我的失職所在,導致總經理親自給我電話,較客氣的訓了我一頓。我接受!

    在日常的工作中,真的不能忽視每一個細節,哪怕貌似所有人都應該知道的事情,我們必走的流程,還是要正式去走一遍,一是為了正規;二是為了負責。真的落下一個人,都是我的失職所在!從頭到尾,從上到下,從點到面,都應該考慮全面!這就是工作的作風!

    感謝批評我的人,批評我,是為了我的進步,甚至是一種關愛!

    知錯就改,堅強的挺過來,沒問題!

    路在腳下,路在前方!

    人力資源的工作心得5也都在不斷進步著,朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了,也帶來了新的挑戰,在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時,也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力。

    人力資源部自成立到現今已經一年半時間了,很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程,從無到有,從當初的不完善,慢慢成長到今天的成熟。自20__年以來,人力資源部的隊伍在慢慢壯大,引進了專業人才,專業水平得到了很大的提高,人力資源建設正在逐步走向規范,職能作用也在逐漸得到體現。公司領導對人力資源部的建設極為關心,這對于人力資源部同事來說無疑是最大的強心劑。過去,大家可能對;人力資源這個詞語感到有點陌生,不知公司設如此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協力,已慢慢取得了公司各部門絕大多數人的認可與支持。

    上半年因部門人手緊缺,使得一些工作無法真正展開,一直在做著基礎工作,今年上半年莫總監任職以來,對人力資源部工作進行了整理,明確了每個人的工作職責,使分工更加細致化,現對于今年的工作總結如下:

    一.對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理,使其更加完善化,保持公司檔案的完整性,為保證日后的分析工作提供更準確的信息。因檔案內容涉及公司有關機密,期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。協助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統計報表。為人力資源規劃工作提借準確的信息。

    二.負責管理員工勞動合同,辦理勞動用工及相關手續;到目前為止,勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利,主要因為市場推廣部業務人員較散,集中的機會較少,經常都是來去匆匆,致使部分業務人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會,把合同簽署工作完成好。

    三.結合公司制度及國家規定管理員工考勤和請休假管理,按月準確出具考勤報表。其中員工考勤又是一個難點,公司實行上班刷卡辦法已經一年半時間了,由于部份員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申,并與綜合管理部技術人員討論后改善了考勤系統,但因公司許多工作崗位性質的不同,員工工作時間經常需要彈性化管理,還是不能很好的交上令人滿意的考勤數據,但為了防止有些員工;言過其實,照成考勤不公的結束,考勤系統還需更加完善。

    一.執行各項公司規章制度,處理員工獎懲事宜;對于有些員工不遵守公司規章制度,致使工作上出現較大失誤或較大錯誤,人力資源部通過周密調查之后,給予了合理公正的行政處罰,并對當事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰,均認識到了自身的錯誤。

    二.今年以來,公司充分考慮員工的福利,各項福利制度正逐漸開始實施。比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙,在本部也得以實現;每月協助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作,豐富了員工的業余生活;考慮到員工的安全保障問題,公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫療險等險種,保險期間有一員工不慎摔傷,我們及時與保險公司取得了聯系,并申請了相應的理培,解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調動了員工的工作積極性,從而起到了激勵員工的作用。

    三.進行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來,人力資源部正接手促銷人員的管理工作,通過資料收集分析,發現雖然制定了相應的管理制度,但是發現許多市場并沒有嚴格按照制度來執行,隨意性較強,人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份,加強促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度,并嚴格按照規章制度辦事??刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質水平,為公司的將來儲備更多的業務人才。

    四.協助做好招聘與任用的具體事務性工作,包括發放招聘啟事、收集和匯總應聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等;

    篇11

    1.職能部門考核中所遇到的問題

    在績效考核體系中,直接從事產品生產的部門有容易量化的指標,工作結果容易衡量。但對于職能部門來說,沒有具體、明確的業務指標,工作難以用數字來衡量,要么定性過多,難于比較。

    如果我們只考核生產部門而不考核職能部門,不僅會造成生產部門的不滿,還使職能部門的員工感覺不被重視,工作也消極怠工。職能部門由于工作繁雜,難以量化,但不等于不能量化和細化。企業可以根據自已的情況設計量化指標:如財務部可設差錯率指標、人力資源部可設人員招聘到位率指標、培訓滿意度等指標,這些指標都是量化或細化的體現。

    2.開展行之有效的職能部門考核可以采取的措施

    2.1 盡量量化細化

    對企業的職能部門來說,工作很多,很瑣碎,而且無形無狀,這時確實難以直接衡量。在這種情況下,我們確定了一個原則,就是:能量化的盡量量化,不能量化的通過指標轉化實現量化。對于不能直接量化的工作,如管理、質量、安全等等,我們通過轉換指標,用其他容易測量的指標來確定和描述。我們可以采用的轉換要素主要有數量、質量、時間、成本等幾種,每一種要素都還有更具體的指標來細分和測量。

    如果要每月量化考核行政管理人員,一定要小心跌入“量化陷阱”:大而全的量化、事后的量化、瑣碎細節的量化。要有目標導向、成果導向與計劃導向,要建立起員工行為與公司目標的正相關關系。同時,設計量化考核指標時,應注意以下原則:易理解;被考核者有相當的控制能力;考核內容的資料來源可信且獲取本低;考核內容可衡量、可實施。

    2.2 內容的細化

    除了對容易量化的指標進行量化轉化外,對企業中有些確實難以轉化,或者轉化后難以科學評價的工作,這時就可以采取工作內容細化和流程化的方式,讓指標變得更加全面和公平,變得容易測量。同時,各個指標都要有明確的標準。通過這些指標和標準的設計,就可以給培訓人員清晰明確的努力方向,同時也全面和客觀地反映了培訓專員的工作結果。

    對確實打不到直接量化指標的崗位或人員,可以選擇滿意度調查、內部服務投拆次數和月度工作計劃等。

    2.3 設計指標含金量的提升

    企業有些職能部門的工作,其本身就是按照企業標準或行業標準來工作,而這些標準通常是勝任這些工作的基本要求,如果單純以此設計指標,就造成工作過于簡單和容易,指標缺乏挑戰性,也容易造成其他員工的不公平感。

    在這種情況下,可采取增加拔高指標的方法,在原有工作標準的基礎上,提高工作要求,設計一些對企業有高含金量的指標。如財務人員,可以增加財務預警報告,對公司的財務狀況分析、潛在危機、可能發生的原因及相應的對策都通過報告表現出來,這樣對企業經營者就有很大的參考作用,同時也對財務人員進行鞭策和提高。

    2.4 重視考核結果

    在該企業有些職能部門的工作,人們以往喜歡就事論事,用行為性、過程性的指標來評價他現在干什么,而忽視了他的工作產出是什么。但是,這樣做容易造成工作行為與工作結果的脫節,考核導向發生偏離。這時,如果把重視考核工作過程轉化為重視考核最終結果,由結果促使人員轉換行為,效果更佳。

    對于研發人員來說,在考核中如果過于強調對行為的考核,會帶來一系列的錯誤導向。因為如果過于強調行為,員工會更關心做事的方式,而不是做事的結果。在現實中,我們經常碰到這樣的情況:一個不準時開會、從不加班加點、不注意搞好人際關系的研發人員卻能夠為企業設計新的工藝,為企業節省巨額資金、取得數項專利、在很有聲望的雜志上等;另一個研發人員與他相反,行為上循規蹈矩,完全符合考核的要求,但沒有什么實際的貢獻。假如過于重視行為評價,后者的得分會高于前者。當然,行為指標也是需要考慮的考核指標,但對于研發的整體業績來說就不那么重要了。

    2.5 指標要與戰略目標和業務目標保持協調

    企業戰略目標是一個系統,不僅有業務目標,還要有管理目標,質量目標等非財務目標。企業的總體目標一定要分解和反映在職能部門上,落實到具體人員身上。這樣職能部門工作才會有效地支持企業目標的達成,才不會與企業發展方向偏聽偏離。

    同時,職能部門目標只有支持、配合生產部門目標,才能保證生產部門工作順利完成。如果兩者目標不一致,就容易造成生產部門工作被動局面。因此,與生產部門目標保持協調,也是職能部門制定目標的重要考慮因素。

    2.6 指標設計要與制度配合

    指標設計是整個業績管理系統的一部分,需要企業其他制度的配合才能保證實現。因此,我們需要為企業設計詳細的職位說明書,明確每個人的工作重點,使得考核指標確立有依有據。而通過為企業建立和完善系統的目標體系,又為職能部門的目標設置提供支持。

    有效的績效考核體系,通過獎勵先進,懲戒后進,必然會對員工進行有效的激勵,極大地促進員工的工作積極性和主動性。

    3.職能部門如何進行有效激勵

    3.1 兼顧內外公平。

    在一個組織中要想做到公平,事先必須對各個職位進行科學評價。職位評價不僅僅得到了量化的職位價值,同時也為進行薪酬調查建立統一的職位評估標準,使不同職位之間具有可比性。它是對職能部門進行有效激勵的前提。根據評價出的職位價值,得出合理的薪資級別。同時也要兼顧外部公平性,了解市場上同等行業、同等職位的薪資標準,保證制定的薪資標準具有競爭力。

    3.2 好的薪酬結構

    一個組織在確定人員薪酬時,通常會考慮三個方面的因素:1、職位;2、技能;3、績效。職位和技能合并考慮,作為確定基本工資的基礎。要使得薪酬結構具有吸引力,除了工資收入外,還應賦予培訓機會、帶薪休假等。這樣,薪酬結構才更具吸引力。

    結束語:

    通過這幾方通盤考慮,職能部門的考核才能切實可行,職能部門的考核也就不再是企業考核與管理的難題,如與合理的激勵措施相結合,將會使考核工作有極大的提升,同時員工的工作激情也會獲得大大的提高,從而使企業邁上可持續發展的道路。

    參考文獻:

    久久久久国产精品激情,色偷偷噜噜噜亚洲男人看片app,97视频免费在线观看.,操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx,日韩欧美国产免费一二三区,日韩精品永久免费观看,国内精品一线二线三线,欧美亚洲精品二区,国产破处大片在线免费观看,精品女人内射国产99
    日韩中文字幕剧情在线播放 欧美一级做a爰片性色毛片 精品久久av专区 99久久无色码中文字幕,一本久… 黑色丝袜美腿图片 日韩精品高清一二三区 亚州av一区二区三区性色 激情综合网五月婷婷 中文字幕无乱码人妻丝袜一区二区 成人影院一区二区三区 国产色婷婷亚洲精品网站 日本熟妇乱子伦 久久人妻网69av 秋霞免费观看 91精品成人av 国产高清av毛片夜夜夜 劲爆欧美成人影院 欧美乱妇高清无乱码在线观看 黑人xxxx一区二区 cao死我吧在线视频 久久精品99中文字幕 av成人久久电影 亚洲欧美专区中文字幕 99久久精品国产亚洲av 交换夫妇韩国 亚洲视频青春草 能看的懂的永久视频在线观看免费 秋霞视频av 7777久久亚洲中文蜜桃 国产人妻麻豆精品 美女被扒开内裤猛入 蜜桃欧美精品在线 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 亚洲大码av在线播放 免费在线观看黄色一级电影 最近2019中文字幕8在线看版 国产精品成人久久 国语对白做爰xxx 国内精品久久影院 精品一区二区,在线观看 www.欧美.亚洲.日本在线观看 av在线观看免费一区二区三区 精品国产乱码一区二区三区乱 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 av观看在线高清 高清在线完整版免费观看 潮喷大痉挛绝顶失禁2 免费人成在线小视频 插逼网站免费播放 一区二区三区日本艳情电影 成人黄片久久久免费观看 欧美日韩免费综合视频 一操国产熟女 国产精品成人欧美一区 国产一区二区精品福利地址 天堂av亚洲 黑人美女av大全 男女边摸边吃奶边做视频免费看 成人精品一区二区免费n 999视频国产精品 亚洲av免费在线播 免费日本黄色视频网站 欧美视频日韩专区在线 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 最近中文字幕2019年中文字幕 亚洲av乱码一区二区三区了 欧美成人色的网址 可以看黄色的视频网站 精品人妻一区二区在线 色哟哟在线观看免费视频 99久天堂av在线播放软件 亚洲av国产精品蜜臀 一二三四韩国免费视频 亚洲av最近观看 av观看视频免费 一二三四在线社区观看 国产精品韩国一区二区三区 日韩精品永久免费观看 亚洲在线观看视频网站 在线观看的国产视频 国产av色网站 强行内射美女视频网站 www.91av在线观看.com 素人在线一区二区三区 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 日本区在线观看 在线观看av免费不卡 午夜国产不卡小视频 宅男噜噜噜66国产在线观看 在线观看色黄网站 国产精品成人在线免费视频 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产精品综合 亚洲精品久久影院 国产精品a区二区三区在线 亚洲五月天丁香综合 五月婷婷六月丁香免费视频 成人黄片视频大全 日韩亚洲不卡av 啦啦啦www在线视频免费观看 国产精品吗久久久久久 亚洲精品在线观看视频免费观看 欧美黄色三级在线播放 连续中出白浆 国产精品偷伦视频播放,拳交 国产 日本 欧美一级片在线观看 最新国产在线播放一区二区 亚洲免费午夜av在线 免费女人18毛片水真多 日本经典影片视频 亚洲免费av加勒比资源 制服丝袜avvv 一区二区三区久久精品 亚洲av刺激片 久久国产精品性色aⅴ人妻 熟妇高潮呻吟视频 好男人免费观看高清视频 久久人人爽人人爽人人小说 黄色亚洲av电影 久久婷婷亚洲综合 蜜臀av国内精品久久 亚洲中文字幕在线视频免费 永久黄网站色视免费观看 成人欧美一区二区三区a级片 玩弄放荡人妻少妇小说 古装级毛片18以上观看免费 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 国产久久精品一区二区三区 在线欧美色噜噜 成人午夜免费在线播放 久久这里有精品15一区二区三区 91麻豆 国产 又粗又长又硬又爽黄色视频 人妻少妇有码专区 黑人操亚洲女人黄片 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产精品传媒影院 99国产精品久久久久久久成人 国产极品乱码久久久久一区二区 美女免费网站观看视频 98国产精品午夜免费福利视频 少妇被粗大进出爽叫 国产露脸野战在线视频 av一区四区在线观看 日本免费色视频 欧美日韩亚洲国产一区二区 a级毛片免费观看完整 女人十八水真多毛片 亚洲另类欧美二区 午夜影院一级黄 久久精品2019中文字幕 岛国大片免费观看不卡 亚洲精品久久影院 少妇被我搞到高潮视频 女人十八水真多毛片 国产露脸野战在线视频 伊人久久亚洲精品中文字幕 国内精品久久影院 饥渴少妇av 久久精品国产三级午夜 欧美成人wxv 亚洲av电影在线观看二区 91影院免费体验在线观看 国产福利精品视频一区二区 黄色视频免费观看欧美 精品伦在线观看 国产亚洲精品久久777777 亚洲av免费在线播 超嫩国产在线观看 国产9精品久久久久成人精品 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 桃花社区在线观看完整版 中文有码在线不卡av av在线观看蜜桃视频 久久成人αv国产精品一区区 精品国产乱码一区二区三区乱 亚洲精品欧美精品成人 菠萝网站在线观看 麻豆激情视频网址 熟妇高潮呻吟视频 国产高清av毛片夜夜夜 五十六十熟妇熟女 一区二区三区无卡高清视频 97久久,久久人妻精品一区| 成人女同av免费观看网站 国产成年女人看毛片视频 日韩专区欧美精品 跪求在线观看av网站 97se亚洲综合一区 在线观看美女黄aa 日本av在线影院 三级高清黄色 日韩一级特黄高清免费 日韩视频免费在线观看内射 xxxx性bbbb欧美porn 亚洲国产日韩欧美高清 国产黄色片一级 国产真实野外在线视频 精品一卡2卡三卡4卡乱码免费下载 成人免费不卡的av 劲爆欧美成人影院 女18毛片a级毛片 少妇视频免费在线 五月婷婷,六月丁香 开心色婷婷综合 一区二区三区日本艳情电影 欧美一区二区av视频 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 大香伊蕉av在线 不卡的日韩av 欧美色视频在线看 久久久精品3d动漫一区二区三区 久久精品禁一区二区三区 欧美日韩国产精品综合 国产美女主播喷水视频播放 亚欧成人毛片一区二区三区四区 成人看片黄a免费看动漫 欧美成人wxv 国产成人高清精品亚洲一区 www在线区视频观看一区啊日 欧美日韩国产一区二区的 免费久久黄片 亚洲黄色综合 人妻被黑人粗大猛烈高h视频 国产成人垃圾片一区二区三区 日韩视频在线第二区 欧美激情视频国产精品 人妻中文字幕在线一区中文二区 国产美女视频内射 免费a级做爰片在线观看爱电影 www.亚洲久久爱 最新麻豆av在线 精品久久av专区 国产乱人伦偷精品海角视频海角 女人18毛片在线观看 大学生一级毛片高清版 亚洲情色av一区二区 91综合精品国产丝袜美腿 小sao货cao得你视频 黄片视频有哪些 欧美日韩高清不卡视频 一本综合久久97 国产又大又黄的免费视频 中日韩一级av中文字幕 精品少妇人妻a√免费久久 国产一区二区三区久久精品91 女生喷射精水视频 亚洲国产日韩欧美精品电影 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看 国产一区二区三区欧美亚洲 久久精品国产亚洲av网站 亚洲av成人www新版精品久久 日韩av 大片在线 夜夜伊人久久成人av 丝袜制服 变态另类 中国精品久久久久国产 狠狠综合久久88亚洲喷潮 在线观看的国产视频 久久www免费人成看片小草 国产精品乱来视频 国产99久久精品无 精品国产亚洲二区 国产精品传媒影院 久久香蕉久久九九九av 精品伦在线观看 日韩 欧美 91 99国产精品丝袜久久久久久软件 色婷婷av天堂 成人免费黄色视频网址 午夜国产不卡小视频 欧美日韩亚洲丝袜 91av大片在线观看 最近中文字幕完整版免费2019 国产精品精久久 黑人美女av大全 欧美性videostv另类极品 日韩av 大片在线 老司机精品电影网 欧美专区亚洲国产 成人一卡2卡3卡4卡2021 制服诱惑一区两区 国产成人一卡2卡3卡4卡 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 av成人在线观看网站 亚洲最大的成人网色 亚洲av色在线观看国产 欧美另类丰满熟妇乱xxxⅹ 久久影院2021 99精品国产av 边操边摸奶视频 精品国产在线观看一区 欧美视频日韩专区在线 亚洲精品一区最新 男女羞羞的视频在线观看 伊人久久大香线蕉成人 91最新亚洲中文字幕在线 亚洲中文字幕在线视频免费 香蕉视频污下载网址 久久久久久久久国产极品 成人精品久久久久久久一区二区 久久精品毛片 寂寞女人在线观看高清视频 国产经典a区久久久一区二区三区 成人欧美一区二区三区a级片 一级片免费在线观看的 国产αv久久成人一区二区三区 天堂资源网资源在线 免费在线观看黄色一级电影 日韩电影欧美精品 日韩精品美女久久久久av福利 se婷婷www麻豆不卡av 一区二区三区精品99 久久久久久不卡久久久 伦理午夜电影院 中文字幕第一页一区av 国产18禁无遮挡网站 超嫩国产在线观看 www99视频在线免费看 扒开腿就操视频 性少妇sex欧美 国产igao激情在线观看 av av免费在线 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 av免费人妻日韩 暴雨梨花电视剧全集在线观看高清 亚洲一区二区三区日本综合欧美 亚洲av一二在线观看 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 国产公妇伦在线观看 免费在线看18禁网站 不满人妻一区 久久午夜视频网 99久久久婷婷国产综合亚洲 在线观看美女黄aa 亚洲国产成人影院在线 亚洲综合av一 男女午夜视频免费观看 免费女人18毛片水真多 av日韩av在线 日韩 欧美 国产 免费 亚洲av日韩av在线综合 亚洲精品久久久久久成人软件 日日摸夜夜添夜夜添a国产三级 免费女人18毛片水真多 亚洲av色在线观看国产 午夜做a爰片久久毛片 97人人模天天爽 国产极品嫩嫩免费观看 超碰国产精品久久超碰国产99 蜜桃精品视频免费观看 www.中文字幕第一页 午夜免费啪啪无毒不卡 亚洲影院激情久久 五月六月婷婷在线视频 97久久精品国产麻豆 一二三四韩国免费视频 亚洲视频最新免费 高清国产成人在线 黄色免费a级毛片 波多野结衣人妻无吗 日韩最新av网站在线播放 亚洲电影在线不卡av 国产午夜福利在线播放视频 理论片韩国在线观看 97人人人人妻 国产videos久久 宅男噜噜噜66国产在线观看 老司机精品福利视频免费观看 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 furry巨大粗爽黄网站 97久久精品国产麻豆 欧美成人国产精品第一区 在线观看免费高清成人av 最近的2019中文字幕免费视频 国产91成人精品亚洲精品 人妻少妇av一区二区三区密 久久久久国产av麻豆 中文字幕第一页一区av 久久亚洲精品系列网站 欧美成人一级大片视频 欧美日韩国产一级在线 国产成人精品中文字幕 精品福利国产一区 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 精品国产午夜福利全集在线观看 亚洲精品久久久久久成人软件 精品在线国产亚洲 黄的网站视频在线观看 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美激情第一熟女hd 国产 日本 欧美一级片在线观看 国产在线免费精品视频 成人免费不卡的av 亚洲啪啪综合色 老司机精品福利视频免费观看 久久久中文字幕久久 古代一级毛片大全 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 欧美综合乱码视频在线观看 国内精品卡一卡2卡3 在线观看的国产视频 日韩av免费一区二区在线观看 日日摸日日碰夜夜 亚洲av美国av亚洲av图片 一区二区三区日本艳情电影 综合国产av大全 av一级毛片在线免费看 国产在线精品自产拍 国产午夜中出人妇在线观看 在线丁香视频 午夜福利精品更新 国产乱码精品一区二区三区优点 色永久免费视频 女人十八毛片a级毛片视频 日韩欧美熟女在线视频 国产在线精品自产拍 欧美日韩在线激情视频 日本三级2017在线观看高清 a级毛片免费视频 日日爽天天爽夜夜爽 黄色深情视频在线播放免费网站 久久www免费人成看片小草 国产精品三级快看 国产91丝袜在 五十六十熟妇熟女 一级a爱欧美毛片免费 а√天堂8资源中文在线官网 综合国产av大全 亚洲精品视频免费在线观看网站 最近中文字幕2019年中文字幕 国产精品一区二区最新在线观看 跪求在线观看av网站 九九久久精品国产婷婷 国产精品福利高清hd 女18毛片a级毛片 午夜精品一区二区三区电影 午夜福利免费影视 久久久久亚洲欧美 国产黄色片久久 免费看黄片18禁免费网站 日韩欧美在线1区 亚洲av免费高清不卡 精品少妇人妻a√免费久久 久久精品国产72国产精, 国产精品a区二区三区在线 三级免费久久观看 女人18毛片在线观看 久久视频三级 性欧美精品久久久久久久午夜一区 精品欧美一区二区三区黑人电影 国产午夜福利在线播放视频 青青草原亚洲免费 免费观看 国产精品 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 99久久成人精品国产果冻传媒 好男人免费观看高清视频 国产露脸野战在线视频 国产乱码精品一区 在线观看亚洲av 午夜视频在线观看国产18 天堂av色网大全集 黄色成人毛片网 free性videoxxx欧美色 桃花影视在线 日本亚洲色图视频www 亚洲精品一区二区久久 国产公妇伦在线观看 骚妇一级免费视频 精华液一区二区三区别在哪 强行内射美女视频网站 a级毛片免费视频 精品人妻一区二区在线 策驰影院在线网站观看 中文在线天堂官网网站 香蕉视频污下载网址 97久久精品国产麻豆 91久久嫩草影院一区二区 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 夜夜伊人久久成人av 午夜精品久久久久久久久日韩 最近中文字幕完整版免费2019 成人黄色片在线观看 亚洲成人日韩 欧美激情视频国产精品 永久黄网站色视免费观看 精品欧美一区二区三区黑人电影 在线观看波多野结衣一区 欧美精品激情一区 国产成人一卡2卡3卡4卡 精品99婷婷 国产成人高清免费视频网站 国产9精品久久久久成人精品 伊人久久大香线蕉成人 国产 日本 欧美一级片在线观看 久久www免费人成看片小草 大学生一级毛片高清版 久久久久久久久女人体 亚洲国产偷拍av 国产精品一区二区+在线播放 久久人妻网69av 99国产精品丝袜久久久久久软件 欧美网色视频 国产欧美精品三区 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 黄色深情视频在线播放免费网站 国产精品黄片试看 强行内射美女视频网站 女生看毛片吗 在线观看色黄网站 久久久久国产av麻豆 中国少妇精品久久久av 美女在线播放 91精品啪在线观看国产色 嫩草影院日韩av videossex极品 国产精品久久久久精品免费免费 日本h片免费 国产一区二区青草久久 9久久婷婷国产综合精品性色 99精品久久久久网免费 国产午夜福利精品推荐在线观看 国产午夜福利精品推荐在线观看 策驰影院在线网站观看 中文字幕91久久 人人人妻人人澡人人爽视频一区 www.sex6sex.com av岛国电影在线播放 日韩欧美国产一区二区精品 黄色毛片大全免费看 97久久久国产精品消防器材特色 蜜桃日本免费观看mv免费版8网 日女人视频毛片 好色人妻一区二区 日本av在线影院 4388x亚洲最大成人网 在线天堂www在线中文下载 午夜福利精品更新 亚洲欧美日韩精品国产 www.亚洲av免费观看 日韩最新av网站在线播放 亚洲 欧美 婷婷 国产成年女人看毛片视频 女人18毛a级毛片免费观看 女人被男人日视频在线 性生交性生活大片免费看 免费两个人看的视频 少妇福利影院 男女边摸边喝奶边拍视频 五月天色婷婷丁香 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 亚洲另类色区 丰满人妻一区二区三区色 亚洲国产偷拍av 一个人免费观看在线高清 裸体裸乳被免费观看 久久久久久久精品老熟妇 欧美成人h版在线观看 日韩福利永久 久久香蕉国产一区 av日韩在线观看网址 高清国产成人在线 精品国产三级a∨在线电影 日韩视频免费在线观看内射 亚洲国产日韩一区精品 www.亚洲av免费观看 永久黄网站色视免费观看 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 国产精品专区免费视频 三级免费久久观看 无遮无挡18禁啪啪成人男男 在线观看波多野结衣一区 国产亚洲女人久久久久毛片 免费的黄色视频九九 在线观看色黄网站 久久久久久久久女人体 韩国三级大全在线观看 亚洲av电影在线观看二区 女人十八水真多毛片 中文字幕在线永久视频小 999视频国产精品 中文字幕日韩欧美在线网 久久99久久96这里只有精品 最近中文字幕2019年中文字幕 全网免费在线观看一级片 黄片视频十分钟 国产一卡二卡三卡四卡五卡 奶涨边摸边做爰视频 人人人妻人人澡人人爽视频一区 欧美成人午夜免费观看 黑人美女av大全 国产乱在线伦视频 你个小sao货把你cao烂 久久成人在线精品 欧美日韩免费综合视频 一区二区三区资源在线观看 国产成人精品中文字幕 骚妇一级免费视频 亚洲视频精彩免费看 国产极品嫩嫩免费观看 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产又粗又猛又爽又黄的视频99 一区二区三区无卡高清视频 成人永久视频 国产成人亚洲精品三区四区 国产精品久久久久精品免费免费 欧美,日韩二区,三区 一本色道av在线播放 久久久久久不卡久久久 亚洲欧美国产日韩在线观看 国产精品久久久久精品电影区 中国精品久久久久国产 女人被男人日视频在线 女人爽到高潮视频免费直播1 久久精品禁一区二区三区 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产 男人插入女人下面在线观看视频 免看a级毛片 伊人久久大香线蕉成人 黄色成人欧美 国产老妇伦国产熟女老妇久 精品高清国产在线观看 日日操天天干夜夜撸 av观看视频免费 国产精品久久久一本精品 在线,亚洲欧美在线综合一区 最近的2019中文字幕免费视频 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 国产成人垃圾片一区二区三区 最新国产在线播放一区二区 免费完整av片在线播放 亚洲精品久久久久久成人软件 性欧美白人极品1819hd 漂亮人妻被黑人久久精品 一级a做片免费观看久久国产电影 韩国伦理电影全集 黑色丝袜美腿图片 午夜影院一级黄 高清国产成人在线 99久久精品久久久久久清纯,久久久 久久不卡的av 久久久久精品免费看黄色_级片 亚洲www 7777久久久久久久 亚州av一区二区三区性色 香蕉视频网站下载免费 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 久久久久国产三级网址 日本在线一区在线 精品女人内射国产99 cao死我吧在线视频 99久久久精品免费视频 亚洲激情av男人的天堂 亚洲精品久久久久久成人软件 ◇亚洲毛片在线手机看网站 99精品久久免费精品久久 劲爆欧美成人影院 cao死我吧在线视频 精品国产伦一区二区三区小说 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 av观看视频免费 桃花影视在线 一区二区三区熟少妇 电信卡能跨省补卡吗 亚洲av18p 欧美日韩视频在线观看不卡 韩国伦理电影国语 亚洲av18p 女人被男人日视频在线 国产卡一卡二卡三 男女刺激视频在线播放 好男人精品视频在线观看 人妻在线系列一区二区三 国产毛片不卡 午夜桃花在线 cao死我吧在线视频 国产高清 在线 秋霞免费观看 啪啪啪高潮免费视频 欧美日韩国产二区 国产三级国产三级在线精品 2o19永久视频在线观看 美女视频黄频大全大免费 亚洲成人动漫天堂 五月六月婷婷在线视频 高清国产成人在线 五月婷婷,六月丁香 国产成人精品性色在线观看 国产一区视频视频 久久久久久精品a级毛片蜜桃 日本高清免费色视频 www99视频在线免费看 丰满少妇女人a毛片视频 国产精品丝袜久久久久久久 9元移动花卡怎么样 护士一级特黄特色大片 av亚洲动漫 久久久久久久久久久成人av 我看免费的一级片免费播放 91香蕉视频色下载 亚洲毛片av一区二区三区 无遮挡很黄刺激很色网站免费 国产av现在看 男女激情猛烈视频免费观看 亚洲黄色在线播放av 9久久婷婷国产综合精品性色 交换夫妇韩国 亚洲性夜夜射 av视频在线观看网站免费 日韩欧美一级特黄大片 欧美成人国产精品第一区 黄色片网站高清 亚洲最大中文字幕在线 美女人妻被插入久久 美女脱了内裤被男人想看视频 我看免费的一级片免费播放 波多野结衣人成在线视频 国产欧美日韩综合在线成 荐片播放器ios版 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 在线播放欧美国产日韩 se婷婷www麻豆不卡av 狠狠综合久久88亚洲喷潮 97在线高清视频 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产成人亚洲精品三区四区 久久久久成人网 亚州av一区二区三区性色 久久久国产精品 亚州av一区二区三区性色 97碰视频在线观看 久久久久久久久久大片 一级a做片免费观看久久国产电影 亚洲av电影在线看一区 免费a级做爰片在线观看爱电影 久久99久久96这里只有精品 在线观看免费高清成人av 日本a在线视频 在线日韩欧美观看 无遮挡很黄刺激很色网站免费 策驰影院在线网站观看 日日撸夜夜操视频 欧美xx黑人xx 日本二区三区免费在线 一级不卡黄色视频 乱人伦国产视频 精品国产在线观看一区 1区和2区乱码 中国精品久久久久国产 日韩福利永久 精品久久久久久久久人妻 国产亚洲精品一级在线观看 国产精品久久久久av女爽 久久久国产亚洲精品日韩 亚洲精品视频免费在线观看网站 精品人妻一区二区在线 边插边吃奶视频 欧美成人色的网址 人妻少妇av一区二区三区密 日韩国产亚洲av播放 免费看的黄色片子 亚洲精品一区二区久久 连续中出白浆 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产在线免费精品视频 黄色片子在线免费观看 亚洲全球日韩av影视 美女的视频是黄的免费 久久久精品3d动漫一区二区三区 24小时日本免费看 中国老妇女乳头视频 亚洲天堂男人高清 久久99精品久久久97夜夜嗨 成人国产精品一级毛片 成人精品1区二区 亚洲精品在线观看视频免费观看 午夜做a爰片久久毛片 久久精品国产三级午夜 美女人妻被插入久久 国产肥熟女视频一区二区三区 国产毛毛片一区二区三区 国产毛片不卡 一个人免费在线观看高清 日日爽天天爽夜夜爽 久久香蕉国产一区 日韩 国产 欧美一区二区三区 亚洲av色一区 国产人妻麻豆精品 日本午夜视频www 超嫩国产在线观看 国产成人精品中文字幕 少妇被粗大进出爽叫 琪琪色av中文字幕 欧美zozo人牲交 av观看视频免费 久久久中文字幕久久 国产亚洲欧美一区91 99久天堂av在线播放软件 91影院免费体验在线观看 一二三四在线视频社区 一二三四高清在线看免费视频 天堂在线中文在线资源 亚洲国产二区v在线观看 欧美视频日韩专区在线 永久黄网站色视免费观看 欧美日韩亚洲综合图区 在线丁香视频 国产一区二区三区久久精品91 亚洲av电影在线看一区 久久精品禁一区二区三区 成人永久视频 国产99久久精品无 一级不卡黄色视频 国产69精品久久孕妇 少妇人妻精品一区二区三区免费 欧美日韩精品久久久免费看 宅男66噜在线永久免费观看 日日撸夜夜操视频 欧美自拍亚洲精品动图 91最新亚洲中文字幕在线 国产亚洲精品一级在线观看 美女黑色丝袜高跟鞋 欧美狂野性生活视频 成人在线欧美精品 午夜男女性刺激视频 日韩欧美国产免费一二三区 日本在线一区在线 亚洲专区香蕉 一区二区三区国产av在线观看 欧美黑人巨大在线 久久久久久久精品老熟妇 久久国产精品亚洲av麻豆 97久久久国产精品消防器材特色 国产av 男人天堂 久久香蕉国产一区 免费的黄色视频九九 国产精品成人久久 国产卡一卡二卡三 久久久在线av 亚洲激情久久精品 天堂在线中文在线资源 国产成人观看免费 精品亚洲国产一区在线 无遮挡很黄刺激很色网站免费 日韩精品高清一二三区 午夜影院一级黄 精品一区二区国产在线 一二三四在线视频社区 521se精品嫩草影院 成人女同av免费观看网站 日韩av潮喷在线观看 亚洲国产欧美日韩-区二区三区 高清日韩一区二区三区视频 四季精品人妻av一区二区三区 亚洲av18p 色哟哟在线观看免费视频 午夜精品久久久久久久久日韩 国产igao激情在线观看 永久av免费观看 亚洲中文字幕在线视频免费 亚洲精品久久影院 久久香蕉国产一区 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx 久久久久国产三级网址 成人卡通中文字幕 99日这里只有精品 美女黄网站永久免费观看软件 国产午夜福利在线播放视频 久久久中文字幕久久 亚洲情色av一区二区 国产jk喷白浆精品视频网站 亚洲va精品在线 97人人人人妻 精品一区二区国产在线 成人免费黄色视频网址 久久成人亚洲一区二区 电信卡能跨省补卡吗 久久久欧美午夜高清 国产精品黑丝高跟在线粉嫩 女人被男人日视频在线 在线国产一区二区三区视频 黄片下载,在线观看 我看免费的一级片免费播放 99久久人人爽爽亚洲精品美女 日本色www视频 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 成人 欧美 一区 女人十八水真多毛片 黄色片三级在线观看 亚洲中文字幕网站在线观看 99久久人人爽爽亚洲精品美女 亚洲最大的成人网色 日韩欧美熟女在线视频 欲求不满人妻中文字幕视频 中文字幕制服丝袜av久久 91神马影院在线观看 欧美性激情在线免费观看 国产成人精品性色在线观看 国产一区二区三区精品在线播放 国产精品韩国一区二区三区 国产一级a爱在线观看 婴儿边吃奶边哭是怎么回事 搡女人真爽免费视频大全 素人在线一区二区三区 开心色婷婷综合 久久久97精品国产一区蜜桃 国产极品嫩嫩免费观看 av观看视频免费 日本经典影片视频 护士一级特黄特色大片 成人看片黄a免费看动漫 久久成人亚洲一区二区 欧美色视频在线看 国产香蕉精品久久久 99精品国产综合一区亚洲 女生喷射精水视频 少妇高潮动态 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 天堂网中文在线官网 国产精品久久久久av女爽 免费观看 国产精品 国产破处大片在线免费观看 国产91成人精品 好色先生成人av在线 人插人人添人 国产视频一区二区三区四区在线播放 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美日韩亚洲综合图区 黑色丝袜美腿图片 免费观看 国产精品 久久 精品6 久久久久亚洲欧美 中文字幕75在线精品视频 东京热av麻豆中文字幕 午夜aⅴ在线观看 日韩人妻在线影院图片 欧美性激情在线免费观看 丰满人妻一区二区三区色 久久亚洲精品系列网站 97人人人人妻 成人 欧美 一区 久久久久成人网 久久婷婷亚洲综合 久久久久久久福利精品 一级a一级爰片免费视频 五十六十熟妇熟女 av亚洲动漫 国产福利精品视频一区二区 女人被男人日视频在线 中文字幕91久久 欧美一级做a爰片性色毛片 亚洲视频精彩免费看 内射毛片视频在线 两个人看的www日本 美国黄色a级毛片 av在线观看蜜桃视频 国产午夜精品影院 在线欧美色噜噜 爱爱动态图啪啪 成人精品久久久久久久久 女人18毛片在线观看 gv977.com 久久久久女人精品毛片少妇 成人午夜精品久久久久久久小说 久久www免费人成看片小草 欧美精品国产精品日韩电影 成人 欧美 一区 中文字幕第五页久久 2023中字幕永久免费 亚洲精品欧美视频 国产精品a区二区三区在线 av中文字幕第一页二页 女人十八毛片a级毛片视频 亚洲精品一区最新 男女羞羞视频网址免费观看 亚洲精品高清自拍 亚洲伊人aa 亚洲免费av加勒比资源 啪啪啪高潮免费视频 饥渴少妇av 一毛一片a级毛片 免费的a级片 欧美成人色的网址 aaaa大片少妇高潮免费看 欧美日韩亚洲丝袜 国产精品传媒影院 女生高潮喷水的视频 欧美精品激情一区 国产香蕉精品久久久 61精品人妻一区二区三区 素人在线一区二区三区 91久久嫩草影院一区二区 福利片在线观看 小视频 国产成人欧美一区大片 一区二区三区精品99 黄片免费久久久 国产精品成人在线免费视频 蜜桃欧美精品在线 交换夫妇韩国 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产一级在线 欧美人人澡人人妻人人添
    免费国产成人激情电影| 日韩av三级在线| 亚洲欧美一级久久精品| 国产熟女一区四区| 精品日产一卡2卡三卡4卡| 久久久嫩草影院| 色哟哟 在线观看| 色哟哟又玩又大在线观看 | 在线人妻精品视频| 亚洲精品欧美日韩国产综合在线| 日美a级毛片| 欧美激情成人大片在线看| gogo大胆啪啪啪| 日本色诱视频在线免费观看 | 久久精品免费国产大片| 少妇被爽到高潮喷水在线观看| 日韩高清国产高清| 国产精品久久久精品观看| 欧洲色综合区| www亚洲天堂中文字幕在线| 日产精品一线二线三线区的区| 在线看制服丝袜av| 夜夜干夜夜干夜夜| 美女啪啪啪在线观看视频| 老司机深夜福利在线免费观看 | 国产精品视频亚洲一区二区三区| 天堂精品av| 高清大香蕉av在线| 国产a级片在线| 久久综合成人av一区二区| 精品国产片亚洲第一下aⅴ| 夜夜躁狠狠躁日日躁av| 国模少妇一区二区三区| 国产精品久久久亚洲www 999| 激情av亚洲一级毛片| 久久精品一区二区三区四区五区六区 | 久久网站亚洲精品| 成人女人毛片免费观看不卡| 欧美成人免费一级黄片| 淫秽人妻精品一区二区| 欧美调教xxx| 精品黄片999| 超碰在线人妻av| 国产日本欧美另类在线视频| 国产无套内射在线观看999| 国产成人在线区| 另类日本熟妇人| 青春草在线视频| 在线看片高潮喷水| 少妇被猛烈进出爽爽爽爽视频| 99久久免费高精品| 女子被狂操高潮啊的视频在线看| 国产成年aⅴ人片在线观看网站| 亚洲av在线午夜| 嫩草三级影院| 一个人在线免费看的视频www| 国产黄色视频在线观看免费播放| sybil a 新片在线观看| 国产人妻丝袜久久久久| 免费看黄色片播放器| 国产精品一区二区三区不卡视频| avvvvv亚洲| 中文字幕久久久| 日本免费的大片| 亚洲日va在线| 18岁看黄色视频| 国产综合亚洲国产av人片| 成人女人毛片免费观看不卡 | 无遮挡边吃奶边做的视频刺激| 国产白丝娇喘视频| 国产视频在线一区二区三区四区| 爱情不是人人可以有 三潭映月| 国产精品久久久久精品三级潮浪 | 男女xxoo激烈动图高潮| 亚洲成人av观看网站| 国内老熟女av| 最快最不卡黄色视频| 成人国内精品久久久久夜色av| 98影院理论午夜伦不卡| 久久久久久国产精品美女| 8x8x8x免费在线观看| 国产哟熟女一区二区| 美女j部无遮挡免费在线观看| 国产88精品久久久久久| 老鸭窝av在线播放| 欧美激情精品久久久久久久| 精品国产成人羞羞一区二区免费看| 两个人的bd高清视频免费中文| 国产精品第二区在线观看| 久久视频在线观看一区二区三区| 夜夜精品久久久| 嗯啊 别揉我奶头 免费视频| 最近最新手机中文字幕大全高清| 久久久,-本精品999| av影视大全狼人精品久久久| 99热 只有这里有精品| 国产精品久久日| 最新亚洲av影院| 久久久久久久久久三级| 亚洲国产午夜一区二区| 久久久久久久av母乳妻| gif美女动态图xxoo| 久久久国产一区二| 一久a久久精品| 91情色在线观看| 日本免费一区二区三区日本| 看自拍中文视频| 国产熟女五十路一区二区| 无人码人妻一区二区| 在线日本123| 两个人免费高清在线观看视频| 国产精品 自偷自拍| 无遮挡羞羞的视频在线观看| 精品99色婷婷| 亚洲和欧洲一码二码区别在哪儿| 欧美日韩成人一区二区在线| 精品国产乱码久久久久大片| 国产成人一区求三区| 我被舔到高潮视频| 亚洲国产精华液网站w| 欧美日韩高清视频一区二区三区 | 亚洲国产欧美日韩激情在线| 国产综合精品亚洲一区在线播放| 国产一区二区在线观看网站资源| 亚洲系列网站| 久久久亚洲欧美综合精品| 亚洲全球日韩av影视| www.mmxxxsex| 国产二区在线观看视频免费| 电信卡能跨省补卡吗| 欧美日韩一区二区三区国产| 日韩电影 二区| 亚洲韩国avwww| 人妻av在线中文字幕| 性欧美18-19sex性高清播放| 国产一区二区免费视频播放| 黑人猛躁高潮十次视频| 日日爽天天爽夜夜爽| 亚洲免费在线观看的视频| 91欧美亚洲中文字幕| 夜夜骚久久久久精品 免费 | 在线观看视频一区二区三区福利| 免费亚洲美女黄色片| giga magnet| 在线观看国产日韩精品| 在线播放av不卡国产日韩| 女人18毛片毛片毛片毛片区二| 亚洲另类乱码专区| 欧美人与性动交α欧美精品∵| 宅男午夜免费| 国产在线精品一区二区中文| 成人免费久久久精品| 少妇做爰喷水高潮在线观看| 适合两个人边看边做的视频| 日本h视频在线看| 亚洲制服丝袜美腿人妻中文字幕在线| 欧美浮力影院第一页| 免费爱片网站| 国产精品成人av在线观看| 国产男女猛烈无遮挡免费视频网址| 荡女乱妇视频在线播放| 在线亚洲欧美专区国产| av熟女内射| 一级片免费久久| 男人的天堂亚洲aⅴ在线| 宝宝边吃奶边睡觉| 国产一级a爱看片免费视频| 日本h视频在线看| 欧美三级黄色免费视频 | 欧美一卡2卡三卡四卡无卡| 日韩综合色在线| 欧美乱大交xxx疯狂俱乐部| a一级特黄不卡大片免费观看视频| 九九线精品视频| 女生裸体无遮挡| av大全亚洲国产| 电信卡能跨省补卡吗| 黑人操美女大逼| 久久精品国产一区久久久| 性生活大片免费观看无遮挡| 国产精品高清不卡| 毛级黄色片,| www999国产精品电影| 免费一级毛片在线播| 欧美日韩高清大片| 欧美亚洲精品乱字幕| 夜夜伊人久久成人av| 欧美精品与黑人又粗又长| 男女激情无遮挡免费观看视频| 黄色在线免费观看不用下载| 亚洲精品亚洲人成在线麻豆| 国产av一区久久| 欧美一级毛片高清免费| 精品草久久久久久久久| 国产一区二区三区欧美亚洲| 欧美激情视频一二| 高清毛片网站| 国产99久久精品区一区二| 天堂最新版在线| 欧美亚洲高清在线| 免费日韩黄色视频网址| 两个人免费试看视频| 韩国理伦三级在线观看| 超碰国产精品久久人人在人人 | bdsm欧美激情另类| 一本综合久久97| 毛片一区二区三区四区在线观看 | 日本一本二本三区免费| 欧美日韩国产αv在线| 人妻av在线影院| 亚洲一区二区三区视频在线观看 | 精品国产乱码一区二区三区乱| 国产午夜三级aa理论电影| 精品国产乱码久久久久桃小说| 日日撸夜夜射| 国产操熟女逼| 免费一级毛片在线播| 五月婷婷六月丁香综合激情| 亚洲欧美日本av在线观看| 4438x欧美成人| 日韩高清一区二区视频在线| 久久久亚洲熟妇熟女啪啪| 亚洲综合色偷偷| 国产精品福利资源在线| 亚洲成人99色| 极品影院91| 国产床上激情视频| 亚洲国产高清va在线播放| 国产偷闻女邻居av在线观看| 欧美艹逼在线观看| 99精品久久免费精品久久| 亚洲成人h电影| 午夜看片福利在线观看| 荐片播放器tv| 国产99久久精品区一区二| 日韩欧美内射淫射| 国产精品免费播放一区二区| 成人三级在线一区二区| 国产乱码精品一区二区三区麻| 亚洲欧美一级久久精品| 国产乱码精品一区二区免费| 国产精品三p一区二区视频| 亚洲中文av中文字幕在线| 99热这里只有精品国精品免费| 精品久久久久亚洲国产网站| 99久久国产精品二区国产精品久久久久| 99精品一区二区三区在线| 亚洲精品av久久久| 秋霞电影在线观看| 久久三级中文欧大战字幕| 久久中文精品视频| 视频一区 熟女人妻| 朋友的妈妈在线观看中文字幕| 国产精品午夜久久久久久99热| 91精品欧美久久久久久久| 日本新一区在线观看| 人人妻人人做人人爽夜欢视频| 国产尤物丝袜在线| 精品国产毛片一区二区三区四区| 亚洲av日韩av最新在线| 免费福利午夜在线观看| 少妇人妻偷人免费精品视频偷| 亚洲中文乱码字幕嫩草影院免费观看 | www国产精品内射老熟女| 91精品蜜桃| 日韩欧美国产午夜| av在线高清网站| 午夜小福利在线观看| 草久久中文字幕| 丁香综合激情五月| 97久久超碰国产精品最新| 欧美激情ⅹxx免费视频播放器| 国产一级特黄aa大片在线观看| 亚洲精品视频在线看| 国产成人+综合+亚洲欧美| 国产午夜精品视频一区二区三区| 男的逼插进女的逼| 国产精品一线二线三区| 欧美肉体裸交xxx| 好男人视频在线观看高清直播| 色综合亚洲在线| 少妇人妻福利视频| 特级丰满少妇一级aaa爱毛片| 欧美日韩精品国产亚洲| 亚洲精品久久久蜜桃入口| 秋霞电影网站一级毛片| 蜜桃av一区二区在线看| 一级a做片免费观看久久国产电影| 欧美在线观看aa| 午夜一区福利片| 亚洲精品成人网久久久久久小说| 国产精品自在国产精品| 国产亚洲精品www久久久免费影院| 一年片在线观看完整版免费| 日韩电影网站一区二区| 亚洲精品黄片在线观看| avtt天堂网av| 老司机深夜免费影院| 看一级免费黄色毛片| 中文字幕亚洲精品区| 国产尤物在线一区av| 国产就是精品久久| 最近中文高清字幕免费| 国产男人天堂网av| 久久久久国产av综合| 黄色在线免费观看不用下载| 亚洲国产欧美日韩综合另类久久 | 日本a午夜视频在线| 成人看的美女| 观看一级片播放| 亚洲第一av网站在线观看| 亚洲精品一页| 一个人看www高清视频免费| 黄片真实视频| 欧美精品-精品国内自产拍在线 | 在线观看黄片视频免费观看| 亚洲av色图一区二区| 国产视频激情一区二区| 国产日韩精品福利视频综合| 亚洲国产熟女露脸自拍| 丁香国产在线视频| 波多野结衣人妻无吗| 国内老熟女av| 毛片在线不卡| 激情综合www国产乱码精品| 日本经典影片视频| a级国产片75| 青春草成人免费视频| www.av天堂2015| 人人爽久久涩| 日韩精品46页| 丝袜在线播放亚洲高清制服丝袜| 国产精品欧美成人| 日韩欧美国产高清在线一区| 亚洲精品国产一区二区三区| 午夜av亚洲av欧美av毛片| 久久久久久久久久一蜜av| 一个人看的日本电影免费观看| 久久久久久久久久三级| 扒开腿就操视频| xxx性欧美xxx| 国产黄视频在线观看免费| 国产麻豆av一区二区| 中文字幕乱码亚洲天堂| 国产欧美日韩精品久久一区| 国产精品免费看久久久7| 久色xxxxxxx国产精品| 精品国产香蕉一区二区三区| 未满十八禁看网站免费| 青草草在线免费视频| 8x8x8x免费在线观看| 日韩高清免费av| 国产亲乱在线| 亚洲人成网站在线在线观看国产 | 波多野结衣免费视频一区二区| 久久精品2 19中文字幕| 欧美成人性精品| 99热久久国产精品电影| 熟妇乱子伦视频| 91md在线免费观看| 国产白丝袜美女久久久久久久久久| 精品第一区二区在线观看| 亚洲av图片一亚洲av| 亚洲精品乱码久久久久日本| seyu人人爽人人| 久久久久久久密月tu| 国语a级毛片| 国产精品_k频道网址导航| 精品一区欧美激情| 7777成年大片免费播放器| 精品国产精品久久久| 亚洲国产精品四区| 免费真人18禁视频网站| 日日搡夜夜爽| 一区二区黄色视频小说| 成人性生交大片免费看午夜a| 久久亚洲精品风骚| 国产成人av永久免费观看| 91久久国产综合精品| 丰满少妇三p在线视频| 亚洲欧洲在线免费观看视频| 在线亚洲欧洲国产| 亚洲av色综合成人| 最近的2019中文字幕hd| 日韩熟妇av中文字幕久久| 久久久免费黄片| 中文成人在线视频| 床上成人大片| 第一社区在线视频| 欧美视频日韩专区在线| 人妻偷人av| 午夜国产精品福利在线| 国产在线观看内射黄色| 国产精品一区二区av国| 亚洲性成人网| 精品亚洲成人av人片在线观看ww| 免费a级毛片大全| 日韩精品在线一区二区在线观看| 久久久久久精品免费sss久久曰 | 国产精品宾馆在线观看精品酒店| 亚洲av一|| 女人扒开腿大爽20分钟视频| 欧美成人激情免费| 做a爰一级在线| 亚洲精品av少妇| 亚洲国产成年人午夜影院| 18禁污无遮挡网站| 国产精品久久久久久久久kt| 国产在线免费一区二区| 久久九九亚洲中文字幕| 欧美黑人巨大videos在线 | 日本色惰网站| 国产精品女教师久久二区二区| 一级毛片内射免费看| 五月婷婷色综合激情五月| 91香蕉蜜桃综合久久| 国产在线视频永久免费观看| 人人妻人人澡人人爽欧美一区人妖 | 国产黄片不卡在线看| 午夜写真福利在线观看| 亚洲精品资源一区| 久久成人精品一区二区五区| 亚洲伊人成人影院| 一级毛片免费全部播放| 勉费看黄色片| 欧美中文字幕日韩在线| 中文一级毛片视频播放| 亚洲精品国产av日韩专区| 人人妻人人澡人人爽人人到dvd| 亚洲欧美成人久久一区二区三区 | 无国产精品一区二区蜜桃| 国产乱人伦偷精品视频| 一区二区三区精品视频在线| 亚洲噜噜色av| 精品少妇人妻免费看| 东北小伙搡老熟女老女人| 美女 在线免费视频| 国产成人高清在线| 在线资源天堂www资源在线| 日韩免费大片av| 免费av在线播放免费| 又色又爽又黄的视频本| 欧美精品激情视频| 在线观看性色av全网站| 精品一级毛片在线播放| 女人性生交大片免费| 青草久久精品久久久久| 亚洲综合av系列| 中文字幕人妻av熟女| 欧美直播视频免费网站| 性欧美人善交| 欧美一区二区三区激情无套| 久久精品国产亚洲av电影网| 亚洲精品入口一区二区在线观看| 国产高清视频在线观看免费| 成人影院官网| 一级毛片视频熟女人| 免费黄片视频大全| 丝袜中文字幕国产在线| 两个人在线看的www| 情趣视频在线观看麻豆91| 久久九九九精品视频| 日韩一区二区三区免费看视频| 精品一区二区三区av天堂| 性色av成年在线观看| 国产欧美日本一区| 欧美午夜中文字幕| 国产伦d在线播放免费| 久久爱网站国产| 成人国产av精品久久久久网站| 人妻少妇熟妇乱视频| 欧美亚洲专区一区二区| 精品一区二区,在线观看| 免费在线观看成人午夜视频| 久久国产成人一区二区| 国产人妻人伦| 国产av色网站| 亚洲av国产精品蜜臀| 日产精品乱码卡一卡2卡三网站| 亚洲国语精品自产拍在线观看| 一区二片av在线| 女人穿内裤全过程视频| 黑丝袜高跟久久| 国产精品1000部粉嫩在线观看| 最新国产精品久久久久久| 免费在线av观看网站| 精品国产乱码久久久久久乱| 朋友夫妇交换在线免费观看| 久久久久久精品免费高潮| av男人天堂久久久久| 国产一级a爱在线观看| 成人国产av嗯唔精品久久久| 三四级片毛片在线播放| 午夜男女性刺激视频| 男人添女人逼视频| 日韩高清在线视频观看| 天堂在线中文在线8| 老熟妇伦老熟女伦| 国精品偷自拍| 免费爱片网站| 人妻中文字幕小视频| 久久久久国产精品.| 宅男深夜在线观看国产| 久久久青草大香综合精品| 亚洲国产精人品久久久久久| 国产一区二区三区四区视频| 午夜福利精品在线播放| 最新中文字幕高清免费看| 公下面好大很粗好爽视频| 久久久久久久精品免费视频| 亚洲一日韩欧美熟妇中文字幕久久 | 蜜桃电影视频| 久久一级片在线观看| 天天躁日日躁成人字幕aⅴ免费| 图片视频小说综合| 亚州欧美日韩久久久久| 久久96精品国产亚洲 | 宅男66噜在线永久免费观看| 日韩精品福利片午夜免费| 又大又黄又粗又爽免费的| 亚洲免费手机av| 中文乱码精一区二区三区乱码| 日本在线99| 最近最好看的中文字幕免费| av一区四区在线观看| 日韩不卡的视频在线观看| 国产精品欧美黄| 蜜桃高清在线观看| 日本在线一区二区三区| 东北女人精品| 久久久成人av一区二区三区| 干出白浆11p| 久久av午夜福利| 男女啪啪gif动态| 日韩精品第8页| 一区二区三区国产探花av| 裸体一级毛片免费看| 黄频高清视频免费| 91麻豆网站在线观看| 美女娇喘呻吟喷水啪啪无遮挡| www.久久国产精品| 日韩电影院一区二区三区| 最近日本免费观看mv免费6| 2019年国产精品看视频| 黄网站无遮挡| 国产成人久久久精品一区| 男人操女人的黄片| 国产综合亚洲国产av人片| 久热中文字幕在线视频| 东京亚洲区卡不| 亚洲欧洲国产成人综合在线| 久久97国产人妻熟女电影| 少妇高潮喷水大片| 精品99视频在线| 高级教师全集在线观看| 亚洲一区av免费| 后入视频在线观看免费| 毛片网页在线播放| 午夜热门精品一区二区三区的区别 | 国产福利尹人精品| 久热中文字幕在线视频| 999精品免费在线视频| 少妇爽到喷水在线观看| 亚洲一区二区三区国产视频| 精品国产综合区久久久久久小说| 国产经典a区久久久一区二区三区| 荐片 播放器| 一级片视频观看| 国产成人综合亚洲国产| 人人爽久久涩噜噜噜免费| 日本免费看www| 日本在线电影一区二区三区| 国产福利夫妻视频| 男人操女人的黄片| 在线观看免费观看日韩av| 99精品国产在热久久婷婷人| 人妻少妇中文字幕久久久| 久久亚洲av中文字幕| 888黄色毛片| 3p人妻少妇精品视频| 26uuu在线亚洲欧美| 成人av在线观看免费不卡| 国产又黄又爽又刺激视频| 国产网站在线观看av| 中出清纯少妇人妻| 亚洲精品网站在线观看你懂的 | 欧美人与牲禽动交精品免费1视频 日韩中文字幕免费的视频在线看 从哪里可以看黄色片 | 最近最新2019免费中文视频| 巨熟乳波霸中文观看免费| 一级毛片内射免费看| 国产一级午夜黄色片| 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 | 午夜福利激情不卡| 日韩欧美中文字幕五月婷| 成人午夜精品久久久久久久乐优| 欧美精品久久久久电影| 国产午夜精品久久久久久久久久| 亚洲国产成人精品青青草原| 速播网制服诱惑一区二区三区| 久久久久久久久久久亚洲精品| 天堂а√8在线中文在线新版| 欧美18videosex| 香蕉aⅴav| 国产自啪在线观看| 精品人妻四区| 在线观看国产免费a∨网站| 国产香蕉一区二区三区视频| 一二三四中文在线视频| 黄色毛片直接看| 三年片在线观看免费观看大全.| 国语对白做爰xxx| 一级做a爰片毛片a特级| 亚洲av中文字幕在线| 少妇人妻偷人tubevi| 日韩精品人妻中文字幕在线| 毛片卡一卡二卡三卡四| 国产一区 麻豆| 日本一级一级a爰片免费| 性xxxx视频在线播放| 国内精品久久久久久av大片| 国产一区二区最新在线观看| 性色欧美精品一区| 国产精品三区在线免费观看| 国产午夜福利精品推荐在线观看| 亚洲 国产 欧美 在线| av在线最新版| 国产亚洲美女精品久久| 天堂网在线最新版资源www| 99国产成人午夜av影院| 三级国产高清在线观看| 一个人的视频www片免费| 亚洲一级av不卡毛片观看| 女人18毛片动漫| 边摸边吃奶边做免费视频| 久久香蕉色网| 性欧美videosexfreexxx| 四库影院成人精品| 亚洲激情婷婷综合网| 天堂最新版免费观看| 亚洲一区成人精品| 成 人免费视频观看网站| 人妻少妇 久久网| 国产成人a人亚洲精v品| 啦啦啦在线视频 www免费| 亚洲精品色视频在线观看| 天天躁夜夜躁 狠狠| 国产乱人伦精品一| 免费无遮挡网站观看视频 | 激情人伦精品视频在线观看网站| 欧美亚洲不卡| 96自拍视频网站| 国产精品一区二区三区污| 国产一区av麻豆免费看| 一区二区三区毛片在线| 亚洲福利午夜污在线观看| 久久久久人妻一区精品高清| 在线天堂资源www中文| 一区二区黄色视频小说| 国产精品久久久久69孕妇| 在线观看国产男女做爰免费| 亚洲av无吗在线播放| 免费看国产精品的网站| 在线亚洲欧美国产精品| 国产三级 精品| 国产精品国产成人国产三级| 天堂最新版免费下| 午夜精品久久久久久久尤物小说| 超嫩国产在线观看| 在线看饲养人电影| 欧美日韩久久激情| 精品福利视频网| 国内精品自产拍久久久久久久久91| 片多多免费观看高清视频在线观看| 2020国产精品久久久| 做暧暧视频男女叉下体视频| 国产69精品久久孕妇| 内射毛片在线观看| 欧美一区午夜福利在线| 成人区人妻精品| 性色av网站| 思思久久96热在精品国产| 在线播放不卡av| 人妻一区网址| 日韩三级中文字幕在线| 黄色怎么调成黑色| 国精产品999免费'国产精品久久av| 天堂av色网大全集| 在线播放欧美日韩国产| av天堂日韩av| 在线免费观看一级大片| 黄色片一级黄色片一级| 亚洲中文字幕在线神马影院av| 水蜜桃成视频人在线看| 亚洲第一av网站在线观看| 久久人妻熟女中文字幕| 国产伦理一区二区三区在线观看| 天堂最新版在线网 | 日韩亚洲欧美国产另类| sao货张开ji巴cao死我| 精品九九电影| 蜜臀久久99精品酒店| 69免费观看一区二区三区| 亚洲最大中文字幕在线| 九九99久久精品国产av| 久久国产成人av一区二区| 亚洲精品乱码中文字幕一二三区 | 秋霞蜜臀av久久电影网免费| 99国产精品婷婷免费| 99久久国产精品免费一区二区| 亚洲精品av成人影院| 亚色全新中文成人| 欧美人与动性xxxxxbbbbb| 亚州午夜影院| 成人av在线三区| 四虎国产精品免费永久在线| 18sex首页| 不卡的av电影网| 欧美精品欧美zozo人与动牲交| 很黄很色欧美牲交视频| 欧美日韩国产一区精品一区成人| 最近2019年中文字幕网| 美女视频全黄免费的| 香蕉视频色版在线| 九九久久99精品久久久| 午夜日本精品第二区| 国产男人的天堂av| 高清国产熟女| 欧美特黄无乱码| 天堂资源最新版中文| 2020国自产拍精品网站| 男人添女人下部高潮全视频老头| 99久久久精品免费视频| 国产无遮挡黄色| 天堂最新版在线网www| 国产高清,高清在线| 天堂精品度假村| 又色又爽又黄的视频本| 欧美综合乱码视频在线观看| 91免费在线影院| 中文字幕日韩亚洲精品欧美精品| 国产无线视频在线观看| 精品国产乱码久久久久桃小说 | 久久伊人免费视频电影| 日韩亚洲av电影天堂网| 青青草99久久这里只有精品| 乱对白刺激视频咪咪爱| pornsexvideos国产| 欧美夜色成人| 国产伦理自偷自拍| 亚洲www 7777久久久久久久| 国产中文字幕免费在线观看| 久精品久久久久| 日韩在线免费观看中文字幕 | gv av 超碰| 欧美色一区二区三区| 嫩草影院 网站| 东京热下载电影免费观看| 人成视频亚洲欧美精品| 黄色av网址在线免费看| 午夜福利免费永久看视频| 99国精品自拍偷| 国产毛片内射能看的| 扒开大腿让我爽视频| gv .com| 视频一区小说区| 18禁免费黄片网站| 国产又大又黄又硬又粗又爽的视频| 熟女激情高潮内射电影合集| 一本久久热伊人| 日本成人mv| 一区二区三区在线欧洲在线| 午夜福利合集不卡2019| 久久精品成人免费看| 熟妇乱子伦视频| 国产成人亚洲综合网站小说| 公妇乱淫在线观看视频| 欧美激情一区二区精品高清视频| 欧美a级毛片免费播放| 高清亚洲av| 国产超级国产av| 摸奶子插逼视频| 激情视频野战| y11111少妇人妻影院| 久久99精品av99果冻| 精品国产不卡一区二区三区| 在线岛国精品| 99亚洲av午夜精品久久| 国产69精品久久久久久999| 99午夜精品福利视频| 日韩黄色av片| 男女爱爱午夜视频免费看| 女18一级大黄毛片免费女人| 欧美猛性xxx乱大交俱乐部 | 亚洲av成人午夜福利在线电影| 黄片播放免费| 波多野结衣熟女人妻hd| 亚洲av真人在线播放| 人人妻人人添人人爽人人欧美一区| 中文字幕熟妇人妻av在线| 伊人亚洲综合网站| 久久久久久精品亚洲a| av网站视频免费观看| 91精品国产综合久久香蕉| 在线看片网址a| 少妇高潮多水多毛| 国内美女精品视频在线观看| 国产一级片在线视频免费观看| 美女特黄三级免费| 91久久人澡人人添人人爽潮喷| 久久久99久久高清国产不卡| 亚洲欧美日韩色图| 国产欧美日韩一区二区三区四区五区 | 超薄黑色丝袜足j自拍视频| 456亚洲人成网站| 国产一区 精品| 亚洲国产精品成人va在线观看| 日韩综合av中文字幕av| 亚洲中文字幕在线播放| 日本高清色图| 夜夜射夜夜骑夜夜干| а√天堂中文资源在线地址| 亚洲欧洲一区二区三区久久| 国产又爽视频| 国产精品沈樵在线观看| 69人妻精品久久| 亚洲高清av一区| 精品国产成人久久| 午夜福利在线视频亚洲| 国产99久久久国产精品免费二| 国产超碰香蕉在线| 男女激情无遮挡免费观看视频| 国产成人亚洲av一区二区| 中文字幕h网站| 国产av久久久久久久久久| 高清国产午夜福利| 天天躁日日躁夜夜躁狠狠| 国产三级精品三级在线欢看| 亚洲高清成人| 黑色高跟丝袜啪啪| 91高清人妻精品| av 天堂 久久| 中文字幕 在线观看| 韩国级做爰片免费看| 成人中文字幕在线观看入口| 国产成人精品亚洲| 色琪琪永久免费视频网| 小明看看成人首页永久免费观看 | 欧美国产日韩欧美国产日韩| 日日爱夜夜躁| 精品国产v乱码一区二区三区| 欧美日韩精品电影中文字幕| 亚洲av 色| 国产一区二区三区在线播| 成人午夜在线免费播放| 国产a级片在线| 最近中文字幕中文高清版| 国产性av熟女| 欧洲av色综合| 久久九九没有这里有精品| 午夜福利在线看1000集| 国产精品久久久久品精三级| 大奶子美女被乱操| 夫妻大片免费播放器在线播放| 久久av成人精品| 人在线免费视频| 欧美sexhd| 啪啪啪午夜av| 欧美18一19sex性猛交| 国产网络短片免费观看| 吕良伟版包青天国语全集在线观看01| 欧美日韩九色91| 午夜男女性刺激视频| 熟女一区二区三| 六月丁香狠狠| 欧美亚洲精品乱字幕| 99热在这里只有免费精品| 免费国产伦精品一区二区三区| 免费的黄色毛片| 亚洲国产精品久久艾草一| 岛国中文字幕高清在线| 永远的0在线观看| 车上震动a级作爱视频| 神马午夜福利久久久| 亚洲va久久久久久久精品小说| 国产黄色视频软件在线观看| a亚洲中文字幕乱码熟女| 国产亚洲精品av午夜一区二区| 欧美性性猛交xxxx| 高清在线播放日韩| 99热热久久这里只有精品68| 最近2019中文字幕8在线看版| 韩国朋友夫妇交换电影| 伊人久久太香线蕉综合影视| 中文字幕人妻一区二区三区| 性感久久av| 波野结多衣一区二区| www.在线观看色| 在线a亚洲老鸭窝天堂_丁香五| 丁香大型成人色区| 清纯少妇被粗大的猛烈进出视频| 欧美激情视频国产一区| 成年人免费看内射视频| 91男人天堂色| 久久久久久久黄色片| 色婷婷国产精品久久| 国产丝袜av中文字幕在线| 美女视频黄a视频全免费| 国产伦精品一区二区三区免费观看| 国产精品欧美黄色| 开心色婷婷综合| 国产伦交免费视频| 超爽a级毛片| 又黄又爽又国产无遮挡美女网站| 99re最新在线观看| 久久人人爽人人av| 国产成人啪精品午夜在线播放| av午夜精品| 91人妻久久久久久9| 男人的天堂免费精品国产| 中文字幕 国产 码| 国产精品爽爽va在线观看| 精品久久二区三区| 精品扒开腿做爽爽| 久久久一本精品99久久精品77| 国产成人免费久久精品| 国产精品—色呦呦| 国产精品中文字幕不卡| 亚州av女天堂| 欧美熟妇天堂视频| 久久国产精品久久国产精品99| 人妻毛片a一级毛片免费看三级 | 成人久久午夜熟妇| 国产午夜福利永久免费网站| 日日撸夜夜操视频| 国产肥熟女视频一区二区三区| 黄片免费视频下载大全| 最近日本免费观看mv电影| 香蕉91一区二区| 91九色国产成人久久精品| 教师伦理片在线观看| 嫩草影院.www| y11111少妇人妻影院| 日韩中文字幕精品免费视频| 老公经常看片| 亚洲欧美日韩精品国产| 嫩草三级影院| 国产男人天堂网av| 精品久久久久久久久人妻| 人人妻人人爽人人澡| 精品国产18久久久久久精品| 成人性生交大片免费看试看d片| 性xxxx免费观看视频| 国产一区二区在线观看网站资源 | 九久久免费精品视频| 国产精品久久久久老色批| 亚洲av 看片一区二区三区| 夜夜难熬夜夜熬| 夫妇交换刺激做爰在线观看| 两个人的视频www免费观看| 中文字幕人妻va一区二区| 永久免费观看不卡看黄网站| 男女乱淫免费观看视频| 天天摸日日碰夜夜操| 国产成人av一区二区| 黄色视频久久久久久久| 黄频视频美女在线| 天堂的张望电影免费观看高清完整版| 香蕉蜜桃网站| 成人aa在线视频电影| 国产观看一区二区三区| 美女大尺度免费观看网站| 国产精品一卡二卡| 高清欧美av| 欧美亚洲国产精品激情在线| 亚洲国产精华液网站w| 亚洲欧美另类第一区| 国产伦精品一区二区三区视频金莲 | 国产在线精品一区| 免费亚洲美女黄色片| av男人的天堂久久| 久久精品国产68国产精品亚洲| 日韩高清在线视频观看| 看个秋霞黄片| 在线视频 蜜桃| 亚洲看片国产精品| 日韩va亚洲va欧美va久久| 国产亚洲欧美在线区| 中文字幕久久边人妻| 国产高中生在线视频| 欧美精品第三视频激情在线| 欧美人与性动交α欧美精品人| 国产精品久久日| 97精品视频在线| 中文字幕av熟女| 91久久蜜桃| 爆炸头武士高清完整版在线观看| 亚洲欧美在线播放一区二区| 97在线观看视频网站| 国内精品伊人久久影院| 伦理电影伦伦网| 亚洲人妻av在线视频| www.色女人.com| 在线观看的国产精品| 大桥未久av高清| 黄色视频免费版观看| 97超碰在线免费视频观看| 日本一区免费在线| 日本亚洲毛片基地99久久 | 老鸭窝亚洲在线| a级毛片免费观看45分钟| 日本欧美成人一区二区三区| 久久久久久久久精品专区| 日韩黄色大片播放| 最近免费中文字幕大全高清av| 久久久久久精品亚洲a| av成人中文字幕在线观看| 成年a级免费毛片| 日韩国产欧美一区二区三区| 免费裸体无遮挡黄网站免费看| 成人在线av网站| 男女日别视频在线观看| ...在线观看片免费人成视频| 韩国理伦三级在线观看| 天堂中文在线最新版| 最新最近2019中文字幕第一页| 中文乱码av电影院| hentai网站在线观看| 国产一区二区视频免费看| aaa国产人妻大片成人综合网| 国产午夜精品一区不卡人妻| 亚洲第一精品网站| 成年女人视频456| 亚洲欧美精品成人a| 插逼操奶子免费看| 成人亚洲精品一区二区 | 久久一级一片| 在线免费看完整版视频| ova大好きな母在线观看| 色哟哟又玩又大在线观看| 老司机午夜精品免费| 麻豆精品国产av| 亚洲精品久久久久久婷婷| 97婷婷亚洲综合狠狠| 欧美激情撸撸| 国产精品久久久久久久精品| 色9999日韩| 中文字幕久久色| 国产亚洲精品www久久久免费影院| 在线岛国精品| 男人操女人逼一级黄色视频| 日本a级毛片免费观看| 欧美成人激情免费| 欧美激情啪啪国产一区二区| av日韩在线观看网址| 亚洲成人久久精品| 在线观看亚洲黄色片| 国产日韩欧美电影| 夜夜躁狠狠躁日日躁了最新章节| 最新国产av国片精品| 国产美女被内射视频全部免费看| 午夜资源福利在线观看| 成人精品1区二区| 涩涩屋精品影院| 黄色污污污在线免费看| 99久久夜色精品地址| 国产aⅴ日韩av亚洲av| 国产午夜精品久久| 日韩电影av天堂| 亚洲欧美日韩av中文字幕| 91大片免费在线观看| 久久国产精品一二三区| 97日韩人妻一区二区三区久久| 91神马中文字幕| 女啪啪高潮动态图| 精品国产午夜观看| 欧美亚洲国产精品中文字幕| 观看在线www网站| 精品国产视频免费观看| 中文永久免费字幕| 国产成人亚洲精品三区四区| 一级a爱片视频| 国产精品欧美亚洲综合| 亚洲国产 另类 久久精品| 久久精品国产亚洲av蜜桃臀| gogo大胆西西| 国产熟女真实乱精品81| 久热精品在线视频中文字幕在线观看| 亚洲婷婷.com| 国产精品毛片av久久66网站| 男女乱淫免费观看视频| 黄色录像一级毛片| 东北小伙搡老熟女老女人| 国产精品久久久噜噜噜久久| 办公室撕开奶罩揉吮奶头h| 亚洲经典中文字幕在线观看| 高清亚洲大片| 小视频黄国产| 日本在线一区在线| √天堂中文在线最新版在线| 久操视频在线精品| 在线视频精品99| 无av码在线观看| 高清国产午夜福利| 日韩欧美精品一| 男子边摸边吃奶边视频| 欧美偷人少妇在线观看| 5060午夜在线免费观看| 韩日三级伦理| 青青草原,首页| 水蜜桃成视频人在线看| 国产卡1卡二卡三卡四卡| 国产毛片a级久久久久久| pervcity熟女| 蜜臀av亚洲精品久久久久| 久久热精品视频免费观看| 人妻少妇久久精品一区二区| 久久的久久爽亚洲精品aⅴ| 国产人妻精品一区二区三区影院| 99精品人妻少妇一| 99热这里只有精品re| 国产欧美日韩精品a在线看| 日本啪在线网站| 欧美一区午夜福利在线| 国产亚洲精品久久久久久一级| 很黄无遮挡网站| 精品久久久噜噜久久| 最近免费中文mv字幕| 成人午夜福利网在线观看| 中文成人一区二区电影| 高潮久久久久久久av| 欧美.v日韩.v国产.v| av电影亚洲一区二区| 人人爽人人澡人人妻免费毛片| 99精品国产高清一区二区99久久 | 亚洲综合激情五月久久| 国产精品综合成人| 成年人免费看视频欧美| 亚洲av成为人电影一区二区三区| 欧美性做爰片免费视频看在线观看| 成人av 一区二区三区| 韩国伦理电影草民| 黄色录像看黄色录像| 激情91影院在线观看| 成人欧美一区二区三区黑人一 | 成人免费黄色视频网址| 日韩精品a区二区在线电影 | 欧洲日韩av网站| 蜜桃99视频在线观看| 欧美日韩亚洲中文字幕一区二区| 日韩人体av免费播放| 7x7x7x7x日韩专区| 中国国模一区二区| 欧美乱大交xxxxx潮喷l| 在线观看 欧美日韩| www精品成人免费小说| 日日爱夜夜躁| 久久久久国产精品大片| 日日搡夜夜爽| 日日撸夜夜搞| 男女午夜视频免费观看| 国产精品vr婷婷| 美女视频a黄| 欧美亚洲国产看看| 午夜免费性生活片毛片在线视频| 久久久久久久久久久蜜桃| 成年人在线免费视频播放| 成人欧美一区二区三区黑人3p| 玩弄风骚白嫩人妻少妇| 中文永久免费字幕| 大陆精大陆国产国语精品久久| 国产黄视频免费高清| 国产剧情麻豆在线| 久久精品国产亚洲91| 黄色不卡网站在线免费看| 少妇人妻精品一区二区三区免费| 日韩乱码久久久久| 亚洲精品av少妇| 男女xxoo嘿咻嘿咻动态图| 丝袜足j好爽456| 国产精品嫩草影院88av1| 欧美色视频网站| 宅男午夜免费| 国产欧美丝精品久久久久| 精品一区二区三区成人在线| 国产bt久久| 亚洲第一岛国av在线播放| 日韩电影亚洲av| 免费黄网站永久在线播放| 亚洲国产精品一二三| 啦啦啦啦在线视频8| 一个人www免费看视频| 亚洲欧美日韩人成播放| 久久一区二区毛片| 亚洲av成人一区二区在线观看 | 久久躁夜夜躁狠狠躁| 亚洲国产啊v在线播放| av一级毛片在线免费看| 亚洲熟女久久精品| 免费的av视频在线观看| 日韩亚洲网曝第一页| 专区福利视频| 青青草原国产在线精品| 好男人完整在线看高清| 大香蕉在线网址视频| 精品午夜免费大片| 性少妇欧美xxxxx精品hd| 在线观看 欧美日韩| 黄色污污污在线免费看| 欧美日韩精品专区高清| 三级电影院一区二区三区| 国产精品九九久久精品视| 欧美中文字幕日韩在线| 中文天堂最新版在线观看| 久久综合欧美亚洲另类| 青草草青草草| 在线免费成 人网| 欧美精品久久久一区二区三区| 亚洲精品视频欧美一| 最近2019年中文字幕二页| 日韩剧情中文字幕| 边摸边吃奶边做爰视频网站| 又黄又爽的视频免费观看| 日韩三级在线免费观看网址| 亚洲精品第一区在线| 成人亚洲久久| 日本在线高清视频一区| 在线视频 自拍亚洲| 亚洲综合 色婷婷| 黄色毛片.能直接看的.免费的| 日韩亚洲精品av在线观看| a√在线天堂| av.天堂一区二区三区| 老司机深夜福利在线免费观看| www.真男人操女人的视频| 国产成人精品久久二区二区四季 | 国产精品久久久久久一区二区三区 | 国产熟女精品二区| 被黑人插视频| 人妻丰满少妇久久久久久av| 交换夫妇2电影| 亚洲成在线观看网站| 亚洲欧美精品国产| 大香蕉av视频在线| 狠狠久久亚洲精品| 日韩国产欧美一区二区三区| 欧美午夜久久精品另类| 成人免费黄色视频网址| 在线免费观看羞羞片| 亚洲精品午夜一区二区不卡| 亚洲成人一 区二区| 精品久久婷婷| 在线免费播放黄色毛片| 免费一级毛片在线播放放| 免费看美女高潮| 人人妻人人爽人人澡| 豆国产93在线 | 亚洲| 久久精品一区二区三区亚洲小说| 亚洲一区视频在线免费播放| 午夜免费在线高清观看av| 久久99热66这里只有精品| 欧美诱惑在线观看| 黑人巨大精品欧美一区二区4k| 成人在线电影亚洲| www免费日本在线| 日韩电影在线观看视频一区二区| 亚洲最大色片| √天堂中文在线| 嘟嘟嘟www在线观看中文| 日韩亚洲精品av在线观看| 亚洲欧美一区二区三区高清| 边摸边吃奶边做视频动态图| 麻豆精选国产| 秋霞国产成人精品午夜在线观看| 琪琪色av中文字幕| 欧美黄片精品视频| 日韩精品在线播放网站| 亚洲av亚洲熟女在线观看| 亚洲精品久久久久久成人爱看| 天天躁日日躁狠狠躁中文字幕| 午夜福利影院在线免费观看| 高级教师全集在线观看| 性xxx免费视频| 免费播放高清美女视频| www.天堂av一区二区三区| 亚洲福利午夜污在线观看| 亚洲精品国产综合久久精品午夜精品| 成人国语电影| 精品乱码久久久久久蜜桃.| 国产色精品视频免费看的网址| 99国产精品一区二区青青| 车上震动a级作爱视频| 黄色成人毛片网| 最新亚洲av网址| 99精品大香线蕉线伊人久久久| 99久久这里只有精品免费| 日本色网站在线观看| 成人av网址在线观看| 3d动漫成人在线观看网站| 香蕉avtv| 97香蕉久久| 日韩黄色快播| 精品一级毛片免费播放| 欧美巨大精品欧美一区二区| 成人看的美女| 国产乱对白刺激视频在线直播| 图片区小说区视频综合| 日本xbxb视频在线观看| 国产又色又爽又黄的视频免费看| 日韩福利在线一区二区三区| 欧美一区二区三区成人免费片| 亚洲天堂avav| 国产色主播在线| 三级a在线观看| 国产毛片av网址| 免费女人18级毛片视频| 亚洲乱码av中文在线播放| 最新中文字幕高清免费看 | 欧美日韩精品乱码| 一级a爱做片观看免费| 亚洲av资源在线| a视频在线观看的网站| 成人免费亚洲电影| 欧美aaabbb在线观看| 久久精品免费一区二区三区| 日韩免费看黄a级毛片| 日韩av视频大全| 欧美一区二区三区在线网| 亚洲中文乱码字幕嫩草影院免费观看| 欧美zozo人牲交| av视频在线观看网站免费| 午夜精品久久久久久久尤物小说 | 纯黄色毛片免费观看| 六月丁香久草| av在线亚洲播放| 欧美人动性xxxxz0oz| 男女激情视频免费在线观看| 亚洲中文字幕在线网| 国产亚洲欧美精品91| 亚洲精品1卡2卡三卡4卡乱码| 亚洲乱码xxx| 亚洲精品久久久乱码| av在线亚洲播放| 97人妻久久久碰碰碰| 黑人猛操美女视频| 色婷婷开心五月之丁香| 国产精品亚洲a在线观看| 亚洲精华国产精华精华| 日本在线视频www.色| 亚洲激情五月婷婷网| 黄色国产三级在线| 免费看片 在线观看| 99精品亚洲国产麻豆| 亚洲欧洲一区二区三区久久| 久久超碰国产麻豆精品| 亚洲av首页在线| 亚洲精品99久久久久久久中文字幕| 真人美女高潮视频网站| 舔下面在线观看视频| 国产成人精品久久麻豆| 亚洲精品色婷婷在线观看69| 好男人高清在线观看免费观看国语| 日日摸夜夜爽啪啪av| 久久re在线观看视频| 九九精品在线观看| 成人av永久免费视频网站| 国产卡1卡二卡三卡四卡| 亚洲gvfree| 久久久久国产三级网址| 波多野结衣免费观看一区二区| 91中文字幕无线观看| 国语国产呻吟刺激对白在线播放| 99视频在线官网| 欧美亚洲中文在线精品网址| 大香蕉97爽爽夜夜| 一级做a爱片性色毛片高清| 日韩免费视频一区,二区| 天堂a√中文在线各种精品资源| 国av片在线观看| 91蜜月精品午夜高清一区二区| av亚洲动漫| 狠狠久久人人| 久欧美成人免费看视频| 久久精品中文字幕在线| 亚洲高清中文字幕在线播放| 欧美乱码在线播放| 欧美成人免费一级黄片| 精品一区二区三区四区欧美| 亚洲精品 国产一区二区| 美女被日电影| 国产精品一区激情视频| 国产又爽又黄的午夜视频| 亚洲成人av中文字幕免费播放| 动漫黄色视频在线播放| 亚洲成人中文字幕久久| 一级片免费久久| 久久久久久久久久久高潮| 国产日韩综合av在线| 白嫩少妇在线视频| 久久久久啪啪视频| 欧美乱码精品| 麻豆精品国产av| 老女人一级毛片视频| 插逼操奶子免费看| 高清国产搞逼视频| 国产一区二区精品久久小说| 久久久成人免费视频网| w亚洲毛片基地| 午夜国产精品黄片| 亚洲精品乱码中文字幕一二三区 | 中文字幕一区二区三区日韩精品| 中国一区二区三区免费电影| 18岁女人毛片水真多| 吃奶边添边摸边做边爱在线视频| 亚洲国产精品色一区二区三区| 99婷婷久久国产| 欧美激情精品久久久久久久| 国产黄色 在线观看| 日韩视频亚洲视频| 国产视频一区二区三区在线播放| 久久精品国产99久久6| 最近日本免费观看mv电影| 熟女人妻aⅴ一区二区三区网站 | 免费观看的av视频| 亚洲视频一区二区三区视频| 美女被扒开腿做视频| 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx| 电影天堂电影下载高清首发| 亚洲精品乱码久久久久久日本91 | 青春草在线观看欧美视频| 竹菊精品久久久久久久久久| 日韩黄色快播| 91欧美亚洲中文字幕| av在线伦理片| 国产乱第一页一区| 成人女同av免费观看网站| 免费观看的av视频| 亚洲欧美五码| 丝袜美腿在线| 字幕网资源网永久视频| 久久香蕉综合国产| 色婷婷婷丁香亚洲| 久久精品国产| 国产中文字幕免费在线观看| 日韩精品av视频在线观看| 人妻在线中文字幕av| 熟妇被草在线观看| 荐片 播放器| 玩弄放荡人妻少妇小说| 男女视频在线观看免费网站| 中文字幕久久久久精品日本| 日韩av 大片在线| 国产高清有码在线播放| 免费观看人成视频网站| 在线播放欧美国产日韩| com.av动漫| 成人欧美电影在线观看| 丰满人妻一区二区三区色| 亚洲成人av免费在线播放| 亚洲欧美日韩在线免费| 成人看片黄a免费看动漫| 日韩免费黄片视频| 91成人国产精品| 日本在线一区在线| 欧美va亚洲| 国产一区二区欧美激情| 99国产精品自在自在久久| 人妻碰碰视频| gv200.com| 精品三级黄国产| 各种黑色丝袜图片| 中文成人一区二区电影| 大片在线观看免费不卡av| 电影天堂高清首发| 麻豆人妻国产av蜜桃| 国产剧情在线涩涩视频| 美女免费观看在线观看| 欧美 日韩 国产综合在线| 国产高清在线观看你懂的| 黄色影视在线观看下载| 国产乱对白精彩在线播放| 亚洲av麻久久国产| 精品久久久久中文字幕人妻最新| 高清欧美性猛交xxxx黑人交配视频| 9久e在线精品视频在线| 国内免费人妻精品视频在线 | 精品人妻va人妻中文字幕| 欧美黑人特逼| 古代级a毛片免费观看下| 黄片男女床上视频| 亚洲精品久久久| ww成人免费视频www| 亚洲中文字幕在线播放| 日本午夜电影网址| 金梅完整版在线爱的奴| 日韩欧美内射淫射| 最近最新中文字幕6免费| 在线观看片免费人成视频播放| 女生看毛片吗| 国产在线激情视频免费观看| 免费完整av片在线播放| 激情视频永久在线观看| 9999精品大香线蕉线伊人久久久| 午夜精品久久久久99| 91国产免费精品视频| 扒开美女内裤猛烈进入免费| 动漫黄色视频在线播放| 电影女教师免费观看| 国产69精品久久久999| 三级黄色干逼片| 粉嫩极品美女国产精品| 精品乱码久久久久久久| 日本在线一二三| 最近2019年中文字幕手机版| 亚洲成人av中文字幕免费播放| 又黄又爽视频在线免费观看| 亚洲精品国产av婷婷| 精品黄片999| 欧美 国产 日韩一区| 亚洲av国产精品蜜臀| 日韩剧情中文字幕| 蜜桃精品视频免费观看| 国产区在线视频福利网址| 久久久久亚洲欧美| 波多野结衣高清在线最新| 可以免费看黄色av的网站| 午夜福利在线观看1000集| 免费日本黄色视频网站| 波多野结衣网站一区二区三区| 99国产精品白浆免费视频| 国产精品自产拍| 超碰在线观看人妻| 97精品人妻人人做人人爽 | 99国产精品白浆免费视频| 国产三级视频在线播放网站在线| 日本免费的大片| 在线蜜桃av| 久久午夜精品久久| 香蕉电影69av| 亚洲午夜精品久久久久高潮| 国产97色在线/日韩| 国产黑色丝袜高跟鞋在线网站 | 久久亚洲中文字幕av电影| 国产成人在线一区| 成人黄色a级片| 久久久一二区中文字幕| 8x8x在线观看网站| 日韩黄上片床视频大全| 亚洲美女黄色一级视频| 国产亚洲tv看精品| 永久免费在线电影播放| 日韩高清中文字幕一区| 乡村猎艳人妻伦少妇| 另类日本熟妇人| 国内一级a爱片在线观看| 亚洲精品欧美视频| 免费看黄色a级毛片| 一个人www免费看视频| 国产精品爱久久久久久久蜜臀| 欧美精品二区三区| 一级毛片女人刺激视频| 超级教师在线观看免费完整版| www.av电影网| 欧美大胆xxx| 一边做一边亲一边摸好爽视频| 日韩欧美一区二区视频在线播放 | 亚洲va精品| 91情色在线观看| 国产成人精品播放在线| 大桥未久步兵在线| 男女视频无遮挡免费看| 天堂的张望高清在线观看| 久久成人亚洲影视| 在线观看日本三级黄| 撕开奶罩揉吮奶头视频免费看| 国产搞黄视频免费看| 亚洲另类久久精品| 一区二区三区四区在线视频免费| 女生嗯啊喷水视频| 亚洲人自拍av| 人妻少妇久久中文字幕| 看美女的网站国产视频| 曰本女人牲交高潮视频| 久久人人爽人人爽人人片亚洲| 国产精品人人| 不伦人妻av一区二区| 久久人人做人人爱人人精品| 亚洲精品久久九九| 久久久久久精品免费专区| a√在线中文网新版地址在线| 日韩亚洲免费| 超色视频com.| 亚洲欧洲av第10| 99 精品在线视频| 年轻的老师在线观看完整版| 欧美激情a成人综合亚洲综合| 免费一级做a爰片性色毛片7| 91久久影院| 久久99精品久久久久激情| 禁18网站软件| 二级毛片视频| 污亚洲成人久久| 五月 激情 丁香| 宅男午夜在线免费| 国产精品自拍av| 国产精品一区免伦视频播播放| 亚洲欧美久久a| 吃奶摸下边的免费视频| 亚洲欧美日韩精品国产| 粉嫩极品国产在在线播放拍| 免费永久观看网站tubi| 久久久久久av毛片免费看| 亚洲av日韩av在线精品| 神马秋霞影视av| 久久久久久国产三级| 在线播放制服丝袜av| 人妻少妇 久久网| 1313国产午夜精品理论片| 久久一级片视频| 国产极品嫩模在线观看| 30岁成熟女人牲交片| 久久中文字幕精品视频| 久久精品国产福利| 国产亚洲av片在线观看不卡| 色琪琪原网站在线| 男人摸女人的奶子视频| 亚洲av中出在线观看| 18禁裸乳无遮挡免费观看视频| 亚洲av一|| 欧美色综合片| 插逼舔胸视频| 奶头露出视频无| 啪啪啪动态图.| 夜夜添夜夜爱| 成人看的美女| 欧美超长黑吊在线观看| 我的莫格利男孩免费观看完整版高清 | 99久久这里只有精品免费| 久久狼人黄片| 久久亚洲中文字幕av电影| 内射熟女性网| 一区二区三区欧美日韩在线| 天堂а√在线地址中文| 国产一区二区三区啪在线观看| 奶边摸边做爰爽视频| 在线观看亚洲另类| 高清国产熟女| 黄色录像网站免费下载观看| 18岁女人毛片| 亚洲精品综合欧美久久波多野结衣| 99热精品国产免费观看| 熟妇人妻精品一二区三区视频| 成人久久观看| 一线二线三线国产精品| 国产精品久久久久久238| 国产在线观看内射黄色| 91极品国产乱码久久蜜桃| 劲爆欧美成人影院| 女人被男人操的视频在线观看| 久久久久精品人妻69影院| 秋霞av噜噜噜| 国产av制服丝袜诱惑| 一个人在线观看免费短片| 男人女人免费视频| 午夜国产成人一区二区三区| 国产99久久久国产精| 亚洲不卡网一区二区三区| 国产极品精品免费视频| 888奇米亚洲影视四色| 欧美精品线观看| 香蕉久久精品国产亚洲大片| 亚洲人嘘嘘撒尿| 日韩不卡的视频在线观看| 最好看中文字幕高清| 国产高跟黑丝| 亚洲avus欧洲avus国产av| 国产日韩一区二区三区在线观看 | a毛片免费全部播放国内| 男子扒开女子下部免费网址在线观看| 日韩av三级在线| 亚洲国产成人综合| 女人18特级毛片www免费视频| 日韩av不卡成人| 日韩美女黄色一级片| 亚洲一区不卡视频高清| 亚洲精品不卡av在线免费| 久久蜜桃精品人妻一区| 成人一区二区激情视频免费| 40—50岁女人毛片| 毛片免费播放网站| av免费看不卡网址| 久久 高清 一区二区三区| 天堂资源最新版在线官网| 日韩免费在线黄色视频| 黄色视频免费网站日本| 蜜桃成熟完整版免费观看| 一区二区三区视频精品观看| 成人女人av级毛片免费| 欧美成人20p| 无遮又黄无遮挡又污的网站成人| 国产精品久久蜜桃av| 午夜无卡码视频| 久久久久久久久浪潮精品| 亚洲精品久久网址| 久久午夜精品视频| 中文字幕在线视频网站色综合| 国产一级毛片内射年月直播| a级毛片毛片免费观的看久tv| 亚洲五月婷婷丁香综合| 国产精品久久久久久久久久蜜桃 | 亚洲大码av在线播放| 在线av电影网站| 欧美成人午夜观看| 精品国产色婷婷一区| 亚洲福利午夜污在线观看| av在线观看不卡免费| 午夜精品久久久久久网站| 午夜观看亚洲精品av| 舔到高潮在线观看| 国产亚洲日本欧美在线| 国产亚洲欧美一区二区在线观看 | 中文字幕欧美亚洲精品一区| 视频在线观看国产一区二区| 亚洲熟女少妇精品一区二区| 久久国产亚洲综合| 1024视频黄色成人| 中文一区二区三区亚洲欧美| √天堂中文在线8| 5060午夜福利精品一区| 欧美日韩国产精品综合| 大香蕉av视频在线| 丝袜啊啊好爽| 国产精品久久久久精品三级app| 亚洲精品国产老熟女久久| 产亚洲国内av| 欧美日韩日本中国高清视频在线| 好男人视频高清在线观看| 大伊香蕉综合在线观看| 午夜福利a在线观看| 中文字幕人乱码亚洲影| 男女下面进去视频| 女性高潮视频在线观看| 成人一区二区激情视频免费| 永久免费福利视频app| 亚洲人人车操| 国产亚洲精品av久久久久| 丰满熟妇大胆肉欲奶头| 久久国产精品亚洲一区二区三区| 欧美精品二区三区| 久久这里有精品8| 色哟哟中文字幕在线观看| 性xxxxx大片视频免费看| 精品久久久久久久久久久国产字幕日av| 国产av在线播放一区二区| aa成人黄色片| 一个人www日本| 六月丁香视频播放综合网| 91中文字幕电影| 在线观看日韩大片| 久久久精品中文字幕| 人妻中文字幕一区不卡| 国产精品99久久九色婷婷综合| 搜索久久久久久久久久久久,毛片毛片 | 原创精品嫩草影院| 国产97在线 | 日韩| 一级片视频久久| 网站av免费在线观看| 久久躁夜夜躁狠狠躁| av在线免费播放国产| 亚洲免费中文字幕av一二三专区电影 | 精品国产av篇麻豆媒| 久久这里有精品15一区二区三区 | 香蕉视频色版在线| 可以免费观看的av毛片熟女| av高清一区二区三区| 车上震动a级吃奶作爱视频 | 日韩高清中文字幕一区| 午夜免费在线观看午夜在线 | 在线电影日韩二区| 日韩不卡的视频在线观看| 国产精品老熟妇av一区二| 成人黄色片在线观看| 一道本在线不卡av| 韩国伦理电影久久| 人人添人人妻人人爽夜欢视av| 久久久久久特级毛片| 黑人中国少妇在线播放| 天天天天干夜夜操| sao虎视频精品永久在线观看| 玩弄人妻少妇精品视频在线看| 在线观看国产免费a∨网站| 福利视频精品| 亚洲欧美国产一区久久| 进进出出冒白浆| 人妻熟女中文字幕在线| 久久久精品人妻视频| 亚洲日va在线| 欧美人与动物乱性| 成人av视频免费| 日产精品卡1卡2卡三卡区别| 一区av中文字幕| 边吸奶边扎下边很爽| 国产黄色视频在线免费下载| av一级午夜:码久久精品| 少妇太爽了在线观看| 情趣视频在线观看麻豆91| 一边摸一边叫床一边爽| 成人熟妇午夜免费视频| 男人女人视频黄| 色94色欧美sute亚洲线路一| 久久精品免费99| 把妈妈操出白浆| 亚洲欧美综合成人一区| 人人妻人人爽人人添夜夜| 777狠狠欧美一区| 人妻中文字幕小视频| 性xxxxfreexxxxx牲| 日本三级2017在线观看高清| 精品国产乱久久久| 成人午夜视频免费在线看| 亚洲精品夜夜久久精品| 五月 激情 丁香| 在线观看美女福利视频| 男女视频免费网站| 亚洲精品久久久蜜桃入口| 亚洲 欧美 日韩国产| 女生嗯啊喷水视频| 99黄视频免费看看| www.亚洲久久爱| 香蕉视频官网免费下载| 成人av高清在线免费观看| 内射毛片在线观看| 久久久久久久久浪潮精品| 久久久99久久高清国产不卡| 一个人免费看高清完整视频| 亚洲国产精华推荐单单品| 亚洲黄色美女视频嗯`| 男人插入女人阴部视频在线观看| 98精品视频一区二区三区 | 亚洲成在人线免费观看| 人妻波多野结衣网| 亚洲国产成人久久精品免费视频| 可以看黄色的视频网站| 欧洲一卡2卡三卡4卡免费网站| 精品人妻人人爽久久爽av网址| 国产一级在线视频一区二区| 中文字幕 精品三区| 日韩欧美在线不卡中文字幕电影观看| 国产剧情麻豆在线| 亚洲免费人妻视频| 熟女吧国产精品| 亚洲一欧美日韩中文字幕 | 欧美日本国产va高清cabal| 不卡中文字幕成人精品久久| 日产精品卡2卡三卡4最新| 国产精品久久久久久在线| 99精品国产高清一区二区99久久 | 边吃奶边添下面好爽| 国产精品与国产三级| 中国老妇性av| 在线免费观看一| 亚洲另类国产欧美| 成人精品在线一区二区| 国产超黄超色视频| 久久久成人av一区二区三区| 啊啊啊啊艹死我吧在线视频 | 免费a一级毛片在线播放| 搡老熟女国产片| 2018在线观看中文字幕| 岛国视频免费观看| 一区二区三区香蕉视频| 愉快的交换夫妇4中文hd| 国产av 专区| 国产一区二区三区正在播放| 黑丝高跟在线观看| 美美在线观看视频| 18免费观看网站在线| 久久国产精品久久| 少妇激情免费视频| 男士电影天堂| 欧美国产精品一区二区| 黄片在线不卡av| 亚洲激情av男人的天堂| 中文字幕久久熟女人妻av| 国产激情一区二区三| 亚洲av一级在线影院| 精品99久久久久久av小说| av免费看不卡网址| 一级a视频免费观看| 国产精品嫩草影院9| 一本色道久久88加勒比综合精品| 欧美人与性动交α欧美精品人| 欧美精品一区二区视频在线观看| 久久天天躁狠狠躁夜夜中文字幕| 亚洲天堂丝袜美腿| 五月婷婷丁香花综合| 黑丝高跟凉鞋美女| 国产欧美亚洲高清| 国产亚洲精品综合久久久| 国产色诱视频免费| 午夜视频福利视频在线观看| 国产黄色视频欣赏| 国产黄色视频在线观看免费播放| 永久黄网站在线观看| 天天搞夜夜弄| 99热这里只有精品国精品免费| 成在线人免费| 老师好在线播放完整版免费| 三级黄片试看短视频| 亚洲和欧洲一码二码区别在哪儿| 国产午夜亚洲精品不卡网站| 男女互摸视频在线观看| 亚洲成人蜜桃av麻豆| 一二三四社区在线中文视频6| 插逼视频在线免费观看 | 欧美日韩亚洲一区| 国内特级毛片免费观看| 熟女人妻视频网| 中国老妇女色视频| 久久成人在线免费观看| 日光黄配什么颜色好看| 男人的天堂a在线观看大全| 在线观看免费www| a级毛八片免费观看| 4438网站在线观看| 欧美日韩在线激情视频| 久久香蕉夜色| 久久久久国产av综合| av午夜理论影院| 韩国av一区二区三区| 精品自线今日更新8部| 久久人人爽人人爽人人| 极品少妇啪啪gif动态图免费看 | 人人妻人人澡人人爽欧美一区视频| 亚洲国产日韩欧美大陆综合| 女人爽到高潮视频免费直播1| 欧美日韩国产一区发布| 国产一区二区三区在线观看黄色 | 久久久久精品电影院| 波多野结衣午夜福利在线观看| 成人免费视频免费| 国产农村真实乱磁力| 免费人成视频x8x8入口.| 中文乱码av电影院| 亚洲综合国产成人丁香五| 亚洲高清在线观看成人| 亚洲欧美国产人成在线| 日本在线视频二区| 狠狠久久亚洲精品| 亚洲人成a在线播放| 一区二区三区影片在线观看| 欧美精品人妻av在线影院| 国产亚洲三级| 国产av综合aⅴ国产av中文| 中文字幕在线永久在线| 亚洲熟妇自偷自拍另类图片| 久久亚洲av午夜福| 亚洲精品综合网页| 91精品国产色综合久久不卡蜜| 成在线人免63特黄大片i| 国产精品久久久婷婷国产| 中文字幕人妻高清乱码| 黑丝高跟在线观看| 欧美另类视频一区二区三区| 免费视频靠逼黄片户外| 夜夜躁狠狠躁日日躁了最新章节 | 97超碰在线免费视频观看| 国语自产拍在线观看视频| 天天在线免费观看高清影视| 老师久久精品人人爽人人爽澡| 亚洲伦理网站在线观看| 久久久91影院| 亚洲综合激情久久| 日本妇人成熟片| 久久国产男人天堂| 久久久久精品欧美日韩精品| 国产精品亚洲二区第一页| 午夜精品久久久99| 午夜福利高清免费| 成人国产av精品久久久小-| 国产精品一区二区最新在线观看| 嘟嘟嘟在线观看免费完整版www| 激情午夜福利在线观看| 国产午夜在线精品三级ag42o| 久久www免费人成看片小草 | 男人的天堂亚洲网| 国产精品人妻熟女男人的天堂| 特级毛片在线免费观看| 色综合夜夜躁很很躁日日躁2| 亚洲精品综合欧美一区| 亚洲成人三级电影网| 亚洲电影成人av在线观看| 久久99婷婷国产精品免费| 卡1精品福利视频| 给我片免费观看| 香蕉久久99综合一区二区三区| 欧美日韩精品999| 免费女人视频毛片| xxx性欧美在线观看| 原创精品嫩草影院| 日韩欧美一区,二区,三区| 黄片播放免费| 男人添女人下部高潮全视频老头| 可以a用手机看的av大片| 久久中文字幕免费下载| 亚洲国产精品女主播在线观看| 香蕉视频网站下载免费| 婷婷视频一区二区三区| av天堂新网址| 六月丁香激情亚洲| 国产精品久久久久久久久网站合集| 欧美日韩高清大片| 99久久久久久毛片| 国产激情一区二区三区中文三级| 亚洲欧美日韩av中文字幕| 女人18a毛片水真多| 你是我兄弟完整版在线看观看免费| 少妇熟女内射| 在线成人av免费视频播放| 中文av在线播放网| 黑色丝袜美腿图片| 亚洲+欧美+国产+综合+ | 成人性生交大片100部| 亚洲av影院| 欧美激情精品久久久久久变态| 人成系列视频在线免费播放| 天天搞夜夜弄| 99热这里只有精品热| av亚洲电影在线观看| 特别黄的免费大片30分钟左右| 日韩熟女亚洲老熟女| 红色和什么色能变成黄色| 免费观看又黄又爽视频| 成人性免费电影| 精品国产成人av久久网站| 日韩电影在线看免费观看高清| 国产免费又色又爽又黄mv| 狠狠爱成人在线视频| 亚洲最大成人成人影院| 最新亚洲av网址| 久久av免费大片| 日韩综合av中文字幕av| 在线视频99| 两个人免费试看视频| 久久久久国产一级高清毛片| 亚洲人成免费观看视频在线 | 欧美sexhd| 精品久久久久久中文幕人妻葵司| 婷婷亚洲久久| 大片免费观看视频| 日产精品卡1卡2卡视频| 国产精品久久久久久一区二区三区| 成人性生交免费视频大片| 麻豆专辑男人操女人懂色av| 久久精品,人人爱| 精品久久久久久亚洲国产18| 黄色一级片免费在线观看| 久久99精品全部| 国产精品午夜福利视频123区 | av男人的天堂久久| 大香蕉久久成人| 久久久久久久亚洲国产精品87| 91香蕉亚洲精品一| 韩国精品福利一区二区三区视频| 99久久精品国产都在这里| 日本av黄色毛片| 成人久久午夜熟妇| 成人av视频免费| 国产精品欧美日本在线观看| 啦啦啦在线视频播放www| 一级久久免费片| 久久久久久久久久久精品尤物久久久久| 老司机午夜伦理视频| vr电影在线观看网站| 亚洲精品 欧美精品 国产日韩| 女人天堂欧美视频| 色综合美女女色精品色| 欧美成人午夜综合一区| 久久久av美女| 国产精品88久久| 毛片免费看不卡网站| 男女视频在线观看免费网站| 一级大片 最黄大片| 久久久久精品国产片| 亚洲精品久久久久午夜三| 久久久久成人精品小说| 亚洲综合色婷婷六月丁香宅男大增| 欧美另类色网站| 熟女人妻少妇精品视频3p| 久久综合九色综合97伊人麻豆| 日本在线不卡高清欧美| 男人j进女人j啪啪无遮挡| 色哟哟免费在线观看视频| 天堂a√中文在线各种精品资源| 亚洲欧美成人av一区| 国产免费观看久久黄av| 中字久久日韩丝袜| 啦啦啦在线视频 www免费| 午夜国产视频网站在线观看| 巨乳专区在线观看| 啦啦啦在线视频免费观看1| 天堂8在线天堂8| 久久日av网址| 又色又爽又黄的视频本| 不卡能看的黄色视频| 国产免视频在线观看| 亚洲av精选| 性欧美成人播放777777| 精品一区二区伦理电影| 午夜两性视频免费观看| 日本最色视频免费| av永久免费网站| 日本片片你懂的在线观看下载| 精品色综合亚洲精品| 久久人妻熟女久爽| 18禁软件网址| 最新av黄色网址| 男女视频免费网站| 亚洲一区二区三区日韩精品| 色综合夜夜躁很很躁日日躁2| 免费看av网站在线观看| 国产最好的精华液网站| 久久久久99999热热热国产自拍| 日本免费一二三区| 午夜视频免费国产| 日本亚洲中文字幕有码| 黄色一级毛片| 国产精品呻吟一区二区三区 | 成人国产精品一区婷婷| 99久久久婷婷国产综合亚洲| 九色人妻少妇| 亚洲久久av在线| 在线精品首页中文字幕亚洲| 18禁美女黄网站色大片看下| 国产午夜激情电影| 天堂av在线……| 亚洲在线播放精品| 国产精品久久久66| 888黄色毛片| 亚洲精品国产精品麻豆9| 午夜免费福利a| 日韩精品高清一二三区| 给我片免费观看| 免费一级片视频播放| 国产精品毛片三区| 中文乱码精一区二区三区乱码| 日日夜夜想日日夜夜摸| 欧美日韩精品国产| 亚洲男人天堂最新| 亚洲中文字幕久在线| 大片免免费观看视频在线| 日本免费一二区在线| 亚洲国产视频一线| 国产成人乱码一区二区| 中文字幕最新免费视频| 看个秋霞黄片| 高潮喷水美女在线观看| 国产精品99久久免费| 成人精品人妻一区二区三区 | 清纯唯美欧美激情久久综合| 亚洲av影院在线观看| 亚洲在线精品一区二区三区| a级毛片十八禁网站| 毛片黄色片一级| 欧美午夜精品一区二区三区一二三| 成人av app| 久久精品成人免费视频一区二区| 樱花草视频在线观看.www| 国产在线播放视频在线观看| 久久久久精品蜜桃视频| 91极品国产乱码久久蜜桃 | 中文亚洲片在线| 三个月宝宝边吃奶边哭是怎么回事| 日本东京热一二三区视频| 日本av高清在线视频| 羞羞视频在线观看永久网站| 午夜av久久国产精品| 久久精品人人人妻人人玩, | 成人性三级欧美在线观看| 91人人妻人人澡人人爽人人精品| 免费精品一区二区中文字幕| 成年午夜影片| 久久亚洲夜夜久久| 联通5元老人卡| 国内精品美女av久久| 内射出来视频| 巨乳人妻中文字幕在线播放| 与子乱刺激对白在线| 日韩在线视频不卡一区二区三区 | 亚洲伊人成人影院| 亚洲av码国产精品色蜜桃在线| 国产熟女五十路一区二区| 一个人看的电影 在线观看| 国产麻豆免费在线观看| 久久成人综合网一区二区三区| 亚洲毛片av一区二区三区| 在线日韩av免费观看| 在线视频免费播放一区| 国产一级黄色片在线观看| 国产美女嫩粉极品在线观看 | av久久天堂久久天堂av综合| 大香蕉久久亚洲精品| 一区二区三区|欧美| 国产麻豆精品传媒av国产| 两个人看免费视频完整版| а√天堂www在线а√天堂视频 | 高清在线观看av| 看黄色一级片视频| 最近最新免费中文字幕2018| 国产大片+精品久久久| 边摸边吃奶边做视频动态图| www.久久亚洲精品| 少妇高潮动态| 高清视频在线观看不卡| 日本高清你懂得| 99久久躁狠狠躁夜夜躁| 亚洲欧美日产综合色| а√天堂在线最新版资源| 久久香蕉香蕉网| 久久国产精品亚洲av一久久| 精品久久久久久久人喷蜜臀av| 国产精品一区二区暴白浆| 亚洲欧美一区二区久久精品国产| 欧美孕妇交xxx| 在线国产高清一区| www.色小姐.cm| 国产精品不卡一区二区视频| 两个人看的www在线高清| 亚洲永久精品韩国无损音乐吧| 91亚洲国产成人久久精| 国产精品免费电影一区二区| 日日操天天干夜夜撸| 老鸭窝电影网在线观看| 99国产精品99久久久久久美女| 久久久精品一区二区三区大全| 男人日女人视频免费看| 伦理午夜电影院| 午夜福利电影网2| 亚洲中文字幕久久精品| 欧美牲交a欧美牲交一级| 国产精品 自偷自拍| 国产午夜性色免费在线视频| 亚洲av乱码一区二区三区蜜臂| 开档黑丝高跟| 亚洲精品国产免费久久| av亚洲午夜网站福利天堂| 国产精品久久久久av蜜臀| 日韩中文字幕在线视频道| 国产一区精品| 美女黄频视频免费看| 日本美女电影一区二区三区| 巨熟乳波霸若妻中文| 欧美日韩国产一区精品一区成人| 男女做爰猛烈叫床无遮挡免费视频 | 成年女人免费在线看片| ww.久久国产免费| 激情在线播放国产在线观看| 三级a在线观看| 看黄色三四级片| 国产欧美色一区| 偷拍亚洲另类丝袜| 欧美激情精品久久久久久久| 婷婷亚洲精品| 又黄又粗又硬的免费视频| 亚洲精品在线免费播放| 被黑人插逼视频| 亚洲天堂女人av| 黄色片子在哪里看| 真人做爰视频打野战在线观看 | 精品中文字幕在线免费观看视频 | 欧美成人一区二区三区高清| 中文字幕在线日韩第一精品| 精品成人av内射| 大波av网站影院日韩| 久久精品免费久久久精品| 中文字幕天堂网在线| 大肥胖美女一级毛片| 欧美午夜精品久久久久久电影| 国产精品福利社区| 桃花社区网址| 免费精品观看视频一区二区三区 | 成人作爱免费视频| 欧美流白浆视频| 久久久久亚洲av网址| wwww.av天堂| 色偷偷噜噜噜亚洲男人| 国产朋友夫妇交换4| 九九久久精品视频| av日韩毛片免费看| 中文 字幕在线观看| av色图天堂网| 播放国产的三级黄色录像片| av午夜福利精品一区国产av| av天堂中文字幕| 国产精品hh在线观看| 亚洲av噜噜在线网站| 很黄很色欧美牲交视频| 老色鬼 欧美精品| 一级毛片免费全部播放| 丝袜诱惑中文字幕人妻| 麻豆亚洲av熟女国产一区二| 在线观看中文字幕丝袜诱惑| 亚洲精品成色| 中文精品久久久久久字幕| 美女扒开腿做爽爽爽视频| 三个月宝宝边吃奶边哭是怎么回事| 4438网站在线观看| 男人av天堂网手机在线| 日日人妻av| 日本视频在线激情| 脚趾甲里面有黄色厚厚的东西还空了 | 理伦片在线的免费观看| 黄色av免费.| 韩国午夜理伦三级好看| 日本av精品在线视频| 偷偷亚洲精av| 日本亚洲午夜视频| 学长轻点奶头h视频| 亚洲日本欧美欧色在线| 国产高清精品自拍av| 超碰97人妻啪啪啪| 亚洲不卡av免费观看| 在线国产麻豆极品av| 山岸逢花 av资源在线观看| 国精品人妻一区| 久久人人做人人爱人人精品| 国产精品丝袜久久久久99 | 亚洲午夜精品理论片| 成视人免费观看| av电影大香蕉| 欧洲av色综合| 一二三四免费观看高清观看| 青青草视频在线观看免费下载| 国产成人伦理久久神马影院| 午夜精品久久久久99| 午夜中文二级| 欧美激情撸撸| 久久午夜场鲁丝片| 天天老司机在线免费观看| 人妻少妇一区二区三区视频| 日日摸夜夜添夜夜添毛片| 国产午夜中出人妇在线观看| 一级黄片小视频免费看| 精品国产乱码久久久久久影片| 男女日别视频在线观看| 日本欧美片在线观看| 成年人午夜免费视频网址| 怎么免费在线观看a爱片| 亚洲精品国产精品一区| 国产三级精品三级在专区中文| 中文字幕一区二区不卡人妻| 一级黄片免费播放小视频| 成人国产av精品久久久小-| 国产精品偷伦视频播放,拳交| 成年人午夜视频在线观看网站| 日韩高清av免费| 一级aaa特黄av片在线观看| 欧美日韩亚洲二区三区| 日本一区二区三区四区在线视频| 国产无遮挡又黄又爽又刺激视频| 被公侵犯中文字幕在线观看| 99久久国产综合毛片| 精华露 精华液| 国产成人精品中文字幕| 脚趾甲里面有黄色厚厚的东西还空了| 伦理亚洲电影| 国产一级内射片在线免费| 欧美美女xxx| 国产精品乱在线播放| 久久精品欧美,日韩| 黄片下载,在线观看| 精品一区熟女| 色哟哟在线观看的免费| 精品999在线免费观看| 成人卡通中文字幕| 日韩精品av欧美高清大片| 久久国产精品一区二区三区精品| 色溜溜欧美在线视频| 91在线精品欧美在线观看| 久久麻豆精亚洲av品国产麻豆| 天天电影免费高清完整版在线观看视频 | 玩弄性感白嫩人妻| 亚洲欧美韩国人成在线| 免费的黄片在线视频观看| 久久人妻少妇嫩草a| 日韩国产欧美91| av天堂久久网| 丝袜诱惑中文字幕二区| 国产毛片黄色片| 国产精品黄片av一区二区三区| 国产一级片在线视频免费观看| 少妇高潮喷水大片| 精品人妻少妇一区二区三99 | 高清欧美av| avav中文字幕在线观看| 欧美60老妇毛片| 久久久中文字幕,久久亚洲...| 久久久久四虎欧美精品免费看| 美女在线播放| 最新国语自产少妇精品视频| 色噜噜aⅴ在线| 日韩亚洲中文欧美在线| 久久久久欧美精品网站| 欧美一级黑人内射| 最近最好看中文字幕免费| 亚洲国产一区二区中文字幕| 国产成人在线免费观看av| 韩国一区二区三区av视频| 久久爱在线观看网站| 久久人人网人人爽| 国产精品免费久久久久久久久久| 亚洲国产福利成人一区| 热 线九九精品免费视频| www.在线视频观看| 三级小视频在线观看不卡| 精品国产午夜观看| 久久久久久久久久久黄色的网站| 午夜精品一区二区三区电影| 日日夜夜想日日夜夜摸| 成年免费看a级毛片| 日韩成人精品影院在线观看| 国产精品宾馆在线精品酒店| 一区二区三区四区成人在线播放| 国产日奸在线观看| 国产福利在线成免费视频| 99re在线精品观看| 欧美亚洲另类国产精品色| 美女高清霸气视频免费观看| 精品午夜一区二区三区在线视剧| 精品国产片亚洲第一下aⅴ| 熟妇大紫奶头狠操| 性xxxxfreexxxxx牲| 天堂网av东京热| 人人妻人人爽人人人人少妇视频 | 欧美日韩国产在线一区二区三区| 宅男噜噜噜99国产精品| 永久免费观看成年女人视频| 久久香蕉香蕉网| 99大片在线| 日韩内射少妇100p| 日本www免费| 精品一级毛片免费播放| 男女无遮挡免费羞羞视频| 免费久久国产精品视| 欧美国产日韩视频在线观看| 国内免费人妻精品视频在线| 国产精品一区二区亚洲av| 性高潮久久久久久久久久久久久久久久| 亚洲成a人片在线观看| 国产精品av高清| 91精品一区二区三区综合在线 | 性生潮久久久不久久久久| 成年午夜影片久久国产| 国语一区二区三区在线| 一个人www在线视频免费| 成人黄色网络视频| 国产精品嫩草影院9| 理论在线电影最新午夜影院| 7799国产精品久久久久99| 久久午夜三级| 毛卡卡1卡2卡3| 成av中文字幕| 午夜av国产尤物在线| 国产av久久丝袜美腿| 在线免费av天堂| 97国产亚洲精品久久| 亚洲码与欧洲码第一二三四| 97久久人人爽| 活死人之地电影在线观看免费完整版| 91久久蜜桃| 毛片a级网站| hentai网站在线观看| 精品成人国产电影在线大全| 亚洲 欧美 中文 日韩在线观看| av在线亚洲播放| 欧美精品一区二区在线看| 国产高清在线观看你懂的| 热中文字幕在线观看| 久久人人网人人爽| 国产精品看片在线观看| 在线直播人成视频| 国产成人av免费在线播放| 亚洲欧美国产综合精品| 浅黄色西装内搭什么颜色好看| 丁香六月在线视频| 99视频在线官网| 91最新中文字幕| 舔乳头视频在线观看| 啦啦啦在线视频免费观看视频 | 一级片免下载观看| 久久久久久久精品免费视频| 免费国产黄视频大全| 国产伦理自偷自拍| 中日韩高清一区二区三区| 乱人伦黄色视频网站| 欧美sss第一页| 两个人免费观看www视频| 国产亚洲精品久久久久久网站| 日韩人妻精品av在线| wwwsexxxxx| 内射熟女av|