時間：2022-11-03 21:06:53
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管理及銷售畢業實習報告
實習內容：管理及銷售實習 實習目的：通過實習了解貴州致宏貿易限公司的企業營銷及營銷管理情況，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識以及大客戶的管理和維護等知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。 實習時間：200743 2007430 實習地點：貴州致宏貿易有限公司 總結報告： 近一個月的實習很快就過去了，在實習的過程中學到了很多在課堂里學不到的知識，使我受益非淺。現在我就我的實習過程作一個工作小結。 下面我就從開始找實習單位開始介紹一下： 正月初十，我就從家里趕來了貴陽，目的是為盡早找到一份稱心如意的工作，因為在春節期間，仿佛有人已經告訴我很多公司都在這個時候招聘，趁著求職的人少，就必須的先下手為強。開始我是從網站上下手，進入好多人才網站，發現有很多公司有我們電子技術專業之類的，為了想了解，經常是忙到深夜，急忙記下公司的電話和地址，準備第二天的面試。我面試的第一家公司是《廣源投資顧問有限公司》，地點在云巖廣場。在通電話的時候對方工作人員都非常熱情，我帶上我的個人簡歷前來公司面試，面試時我一點不緊張，一直保持著平靜的心態，面帶微笑，主考官主要是提了一些必要的問題與薪水問題。我這份自信感給對方留下好的印象，直接要我來公司上班。這家公司是做股票和股權的，公司拿不出一些實質的個股。讓我們自己胡亂的跟股民吹，我有一種是在欺騙人的感覺，就不想做下去了。還得繼續找，多去幾家難免會有些經驗，我不信會找不到，去了幾家都沒有讓我失望，可以算是合格，但不是住的地方太遠，不方便就是薪水實在太低，連大學生最基本的薪水都不到。一直到了四月初，功夫不負有心人，我還是沒有放棄，最后得到消息，致宏貿易公司招聘，我急忙去應聘，我這份熱心被這家公司打動拉。我這份焦急感總算平靜拉。 一步一步走向前，經過初試、筆試、綜合測試，我從幾十人當中走向前，一關一關的通過。知道最后公司只錄取2個，知道經理對我滿意為止，這才松了一口氣，自己被錄取拉
結論；現在的公司企業招聘人才都是具備綜合型人才，一是專業競爭力，包括所學專業的市場和緊缺程度和專業知識結構的合格程度。二是動手能力，包括操作能力和解決實際問題的能力，這是人才外顯的直接競爭力。 三是社會適應能力，包括對工作環境和人才環境的適應能力以及生活，工作的自理自控能力。四是可持續發展競爭力，既具備學習能力和綜合優勢，具備發展后勁。 首先介紹一下我的實習單位： 1934年為實現國產化感光材料，特別是爭取生產當時幾乎完全依賴進口的電影膠卷為目的而創建的以健康向上的綠色為公司標志的fujifilm，不斷以堅實的步伐向前發展壯大，大力倡導“技術的fujifilm”和“世界的fujifilm”并在“imaging&information”的口號指引下，離圖事業的飛躍性發展。
fujifilm時刻緊盯瞬息萬變的時代，一貫以“先人一步”的理念，持續推進獨創性的技術開發，生產系統的構筑以及市場的開發運營。fujifilm以“制造值得信賴的產品”為基礎，積極推進海外事業繼1982年在荷蘭建立的照相感光材料工廠投入生產以后，也在美國南卡羅萊納州建立了大規模生產工廠，并在世界各地建立了銷售基地，形成了全球性強有力的生產銷售網絡 富士在中國發展成長歷史:1984年富士膠片北京辦事處成立，1995年蘇州富士膠片影象機器有限公司成立，1996年香港富士相片物流有限公司成立1997年蘇州富士膠片影象元器件有限公司成立，2000年富士星光有限公司成立，2001年富士膠片(中國)投資有限公司成立，2001年蘇州富士數碼圖象設備制造有限公司成立，2002年富士膠片(上海)貿易有限公司成立2003年富士膠片(中國)投資有限公司技術支持中心成立，2004年富士膠片(中國)投資有限公司北京及廣州分公司相繼成立，2005年富士醫療器材(上海)有限公司成立 實習單位的管理條例： 1 日報及周報: (1)周一至周五業務員每天7:45之前將當天的初步計劃以短信的形式報告主管，每天21:00點前以短信的形式報告當天的行程，成員應在每天21點前電話向組長報告每天的工作情況，每周六業務員要將每周的工作報告上報主管《實習報告網》- WWW.READER8.CN (2)每周六是例行的周會和培訓，要求以上全體人員于9:30前準時到公司，10點以后到的罰款30元(主管罰款100元)，如有特殊情況，需前一天向主管提出申請，經批準后方可請假，周會程序為各組討論后進行全體會議，報銷 2 報銷制度: (1)報銷要詳細填寫好報銷憑證后(同時要附帶具體的行程單和工作報告)由主管簽字后交財務部門審批，領款 (2)兩周以上未報銷的不給予報銷，無行程單及工作報告不給予報銷 3 詢價: (1)全部業務組均要不填寫詢價表 周報表 如有失單還應填寫失單報告，詢價表應每周更新(2)主管要仔細閱讀業務員的周報，并要積極幫助業務員成長 4 銷售任務: (1) 全年的銷售任務下放到各個組，再由各組下分 (2) 失單要罰款，具體金額會與提成制度一起公布全部的罰款錢放到罰款基金里，作為全體人員的happy基金 實習的基本內容:
我是三號去人才市場投的簡歷，我就看中了致宏貿易有限公司。六號去公司面試，七號得到通知第一倫面試通過了。去公司拿了資料來學習，九號去考試，考試通過后，對產品知識學習了一個星期再去公司進行系統培訓。四月十六號開始正式上班，先是在公司培訓了兩天的產品知識，接下來我的同事在貴陽地區帶我工作了三天，我從四月二十四號開始出差。公司把銅仁地區、黔東南地區和黔南地區劃分給我，我首先從銅仁地區開始。具體情況
二、實習目的
1、通過參觀實際建筑，進一步提高學生對建筑文化、建筑知識以及建筑施工、建筑材料的認識，鞏固和擴大所學理論知識，提高學習積極性。
2、通過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，進行現場比較，進一步培養學生的空間想象能力，提高識讀工程圖的能力。
3、通過實習，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構造，了解建筑材料的特性及應用。
4、通過實習,培養學生勞動的觀點，發揚理論聯系實際的作風，為今后從事生產技術管理工作奠定基礎。
三、實習安排
按照土建系的實習計劃和日程安排，我們進行了為期五天的認識實習，其具體實習安排如下表：
日期星期時間方式地點
12月25日一上午動員大會教學樓T104室
下午現場考察岳陽天倫城施工現場
12月26日二上午觀摩短片、觀看模型、現場考察T104室、校史陳列館、南院已建教學樓
12月27日
三上午現場考察岳陽景湖灣施工現場
上午現場考察南院教學樓，宿舍樓施工現場
12月28日
四上午現場考察湖南韶峰建材有限公司
下午現場考察岳化總廠熱電事業部
四、實習過程及單位
A 動員大會
上午八點，全體04級房建方向的同學都聚集在T104教室，召開動員大會。會上，孫超法教授就實習做了指導性報告，介紹了實習的目的，實習內容，實習具體的工作安排，要求每天寫實習日志，實習完后要寫實習報告，還簡單的介紹了實習要注意的地方，并把四個班的同學分成了六個小組，每個小組都有一個指導老師負責指導我們實習，我所在組的指導老師是胡衛東老師。最后游業華老師就建筑工地的安全問題做了詳細的介紹，并要求自帶安全帽。
B 天倫城
12月25日下午2點半，我們來
到了岳陽市最大的房地產項目—占
地約500畝的天倫城，它位于市
政府正對面，占據著城市中心位置
總建筑面積達60萬平方米。整個
樓盤由南京新景祥房地產投資顧問
有限公司全程進行行銷服務，景觀
設計由杭州現代機構全程服務。一
期1.64的容積率，近60%景觀面積
都走在岳陽樓市的前面，純板式結構，一梯兩戶，戶戶雙陽臺設計，南北通透，間間自然采光，短進深、大開間，全面磚貼面、中空玻璃和新興凸窗乃至木扶手等設計十分人性化。還在社區硬件如一樓架空層設計、大面積中心景觀花園等方面頗有創新。我們參觀的正是天倫城的一期工程——24棟。我們進入了三棟在建建筑內部參觀。
C 觀摩短片
12月26日上午八點，老師先組織我們一起觀看我們學院新校區二期規劃方案短片。此方案由同濟大學設計院設計規劃。共有三個方案供專家研究討論，最終選擇其中的一個作為最后的實施方案。通過觀看短片，我們了解到學院的整體規劃思路于發展方向，科學(教學案例，試卷，課件，教案)的設計與布局讓同學們嘆為觀止，都覺得建成后的學院將是最漂亮的大學。下面就新校區二期規劃做簡單介紹。
新校區二期工程已于今年九月
破土動工，占地總面積765畝。二 二期規劃鳥瞰圖
期規劃以顯山·露水·藏物—山水
校園為設計理念。整體形態源于自
然秩序，總體布局突出新校區山環
水繞，充分利用天然的山水資源，
構建出一幅人文山水交織的新圖景。
二期工程不僅包括今年開工的
36000平方米的圖書館、11000平方
米的綜合服務區、15000平方米的綜 南院圖書館
合教學樓、30000平方米的學生公
寓，還包括計劃中的教學實驗樓、體
育館、田徑場、學術交流中心、學生
公寓和教工生活區等項目。
D 參觀校史陳列館
12月26日上午9點半，在系副
主任孫超法老師的帶領下，我們到 學院模型
東院圖書館參觀了學院校史陳列館。
參觀的內容主要包括學校概況和發
展歷程，以及學校建設的總體布局
和規劃。在參觀過程中，老師就學
院規劃與發展向同學們進行了一些
相關的介紹。通過這次參觀學習，
同學們對我校發展的歷程和取得的成績，以及學校發展和規劃的思路有了一定的了解。并初步認識規劃設計理念的變化與發展。
E 參觀南院建筑
12月26日十點半，在參觀完校史陳列館后，又來到了南院，我們進入了化工樓和計算機大樓，兩棟建筑都是采用的是框架結構。在這里我們主要是參觀屋面做法，了解屋面排水形式，消防管道設置，通風口的設置與作用，泛水做法，防水卷材。了解房間內部的梁柱布置，計算機大樓采用的密肋梁。有效的減低了房間的層高，提高了房間的凈空高度。
F 景湖灣
12月27日上午八點半，參觀岳陽景湖灣住宅小區。景湖灣地處南湖風景區中心地帶，與南湖水面緊緊相連，一灣湖水就好比一個避風港，個空氣清新、綠意滿 園的南湖公園現連。整個小區占地面積56畝，總面積達30000平方米，由四棟 小高層和六棟多層組件而成，綠化率高達51%。為了小區的安全、安靜與祥和，做到真正的人車分流，特建造3000多平方米的地下車庫。小區注重生態原則，環湖而建，依山傍水，是集生態、休閑、居住為一體的原生態水景休閑社區。
G 南院建筑工地
12月27日下午2點，我們參觀南院在建工程。南院在建的工程包括11000平方米樓、30000平方米的學生公寓。現場我們的綜合服務區、15000平方米的綜合教學參觀了預應力管樁基礎、獨立基礎、剪力墻、水泥砂漿配合比公式牌。據了解，新建學生宿舍一層用框架結構架空，做停 場用。了解各種柱網布置，現場制模工序，裝配鋼筋工序。了解各種鋼筋的名稱和作用。在施工辦公室看施工圖，了解柱網布置及標注做法。
H 湖南韶峰岳陽建材有限公司
建筑都離不開水泥，為此于12月28日，組織參觀去湖南韶峰建材有限公司參觀水泥的生產工藝。湖南韶峰 水泥廠房
岳陽建材有限公司(岳陽水泥分廠),前身 為岳陽水泥廠,始建于19xx年.公司位于岳陽樓區南津港,東臨京珠高速公 路,107國道,西伴京廣鐵路,水陸交通十分便利.公司經過40多年更新改造 發展,目前公司擁有三條年產10萬噸的立窯和年產25萬噸的旋窯熟料粉磨站,主導產品"君山牌"普通水泥年產量50萬噸(其中供散能力20萬噸以上),是湘北地區最大的水泥生產企業.。
I 新型材料制作
在去巴陵石化的途中，我們參觀了新型建筑材料的生產過程，這里主要生
產的是輕質隔墻板。他的主要特點我們會在后面提到。
J 巴陵石化熱點事業部
12月28日下午三點半，參觀巴陵石化。巴陵石化熱點事業部是整個巴陵石化的能量來源，在這里，負責人向我們簡單的介紹了火力發電的一些基本情況和工藝流程。實地參觀發電機房，重點了解工業廠房設計，柱網布局，屋架的布置形式，天窗采光加側墻采光的形式，以及吊車及吊車梁的搭接方式，吊車的承重荷載。
五、實習收獲匯總
下面就實習與理論知識結合及得到的收獲做一些總結：
(1)預應力混凝土管樁(PHC)
PHC管樁是采用先張法預應力工藝與離心法成型、再經常壓蒸汽養護與高壓蒸汽養護制成的空心圓同體細長預應力高強砼預制構件;廣泛應用于建筑物樁基礎，較預制砼方樁與現場各種砼灌注樁具有明顯的優勢
PHC管樁砼預應力值大，砼致密強度高，抗裂抗彎性能好，穿透巖土能力強，適用于絕大部分地質條件，承載力大，運輸吊裝方便，施工便捷文明，成樁長度不受施工機械限制，成樁質量可靠，監理檢測簡便，綜合造價低。
(2)結構形式
天倫城是一個多功能，全方位的房地產開發項目，涉及住宅，購物，休閑，娛樂，美食等于一體，因此建筑的結構類型有多種形式。有磚混結構，有框架——剪力墻結構，框架——異型柱，框架與磚混結合?？蚣芙Y構的跨度比較大，適用于公共建筑，在天倫城主要是用于商場，酒店等。框架——異型柱主要用于住宅，異形柱與墻體相同的厚度，在保證了承重與抗震的同時，有效的提高了房屋空間利用率，因此，在高層住宅中這種形式被廣泛采用。磚混結構一般用于多層住宅，這種結構的抗震性能沒有框架結構的好，因此對房屋高度有限制。像一些建筑下面幾層是商場上面幾層是住宅，如果住宅層數不高，就可采用框架與磚混的復合形式。如果上部住宅層數多，則適合采用框架—剪力墻的結構形式。
(3)膨脹帶
膨脹帶就是加了膨脹劑的混凝土帶狀區域，自身可以膨脹以補償混凝土的收縮?？梢酝炷镣瑫r澆筑，但為了防止旁邊混凝土的流入，施工時，先澆筑帶外混凝土，澆到加強帶時，改換摻膨脹劑的混凝土，帶的兩側分別用鐵絲網架設，以防先澆的砼流入加強帶內。一般膨脹帶采用的是后澆的方式按常規設計要求，每30～40m設一道后澆帶，等主體結構封頂一個月且月沉降 膨脹帶與跑馬磚量小于0.05㎜后，再回填膨脹混凝土，將延長工期60天左右。
(4)跑馬磚
120墻砌筑在磚混結構中，后砌是常有的事，上部不宜先砌到板低平，宜參照《砌體工程施工質量驗收規范》(GB 50203-20xx)關于填充墻的規定，間隔一定時間(至少7d)后用跑馬磚(斜磚)頂緊。頂緊是為了讓砌體與上界有更好的接觸。如果因為上界是板而不預頂緊，這堵墻上界就處于懸空狀態，于穩定性不利。
具體做法：兩端起始處各用一個30-60-90度的RT三角形混凝土小塊，30度角在上，60度角在下;中路將一個60度角的等角等邊三角形混凝土小塊倒置， RT三角形混凝土小塊和60度角的等角等邊三角形混凝土小塊須事先預制。強度不需要好高，因為通常粘土轉只有MU10?？梢杂门苣５幕炷良有┧酀{適度攪拌，強度就綽綽有余。
(5)構造柱
在磚混結構設計中 ,為了加強建筑物的空間剛度和整體性 ,使建筑物在地震中避免或減輕破壞 ,根據抗震規范 ,我們設置一定數量的圈梁和構造柱 ,來增強和提高建筑物的抗拉、抗裂性能構造柱的設置位置的規 構造柱定：規范規定無論房屋的層數和地震烈度是多少，均應在外墻四角、錯層部位橫墻與縱墻交界處、較大洞口兩側、大房間外墻和內橫墻交接處。.樓梯間四角最好設置。.上人屋面的女兒墻也應設置構造柱。.跨度比較大的梁，如果不設置墻垛或墊塊，也應有構造柱。
(6)什么叫施工縫?什么又叫沉降縫、抗震縫、伸縮縫?
施工縫：受到施工工藝的限制，按計劃中斷施工而形成的接縫，被稱為施工縫?；炷两Y構由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙，就是最常見的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應該是一個面。因混凝土先后澆注形成的結合面容易出現各種隱患及質量問題，因此，不同的結構工程對施工縫的處理都需要慎之又慎。
沉降縫：為克服結構不均勻沉降而設置的縫。如上部結構各部分之間，因層數差異較大，或使用荷重相差較大;或因地基壓縮性差異較大，等可能使地基發生不均勻沉降時，都需要設縫將結構分為幾部分，使其每一部分的沉降比較均勻，避免在結構中產生額外的應力，該縫就是“沉降縫”。須從基礎到上部結構完全分開
伸縮縫：若建筑物平面尺寸過長，因熱脹冷縮的緣故，可能導致在結構中產生過大的溫度應力，需在結構一定長度位置設縫將建筑分成幾部分，該縫即為溫度縫。對不同的結構體系，伸縮縫間的距離不同，我國現行規范《混凝土結構設計規范》GB50010-20xx對此有專門規定。伸縮縫在基礎可不斷開;
抗震縫：為使建筑物較規則，以期有利于結構抗震而設置的縫，基礎可不斷開。
(7)空心隔墻板主要特點
1、強度高，抗彎破壞荷載超過國家條板標準三倍以上;
2、重量輕，90mm條板每平米只有70公斤，相當于粘土磚墻(456公斤/平米)的五分之一;
3、綠色環保無輻射危害，其放射性核素限量
僅相當于國家標準的五分之一;
4、隔音性能好，隔聲隔音系數高于國家標準;
5、墻體薄，可以節約空間，增加使用面積。每6.7米長度的墻體，比粘土磚墻體可增加使用面積1平方米;
6、安裝規范，本條板采用統一的條板安裝規范，保證牢固平整，施工快捷。公司有專業安裝隊，包安裝。
產品規格：厚度90mm、120mm，寬度600mm，長度2-5m各種規格
另外，還具有以下特點：節能節土、生產過程中無污染、產品強度高、重量輕、隔熱隔音、防火性能好、綠色環保無輻射污染。適用于多層框架結構房屋內隔墻、商場、寫字樓的隔斷等。
(8)各鋼筋名稱、擺放次序
鋼筋在建筑使用中，有很多中，不同的鋼筋他的作用是不一樣的。比如在梁的下部要布置正彎矩鋼筋，在支
座附件上部布置負彎矩鋼筋，按
照規范要求，隔一段要布置箍筋，在支座部有時還布置吊筋。如果受力筋距離過大，還應布置架力筋。在施工現在，我們清楚的看到各種鋼筋的擺放位置，結
合課堂上所學的理論知識，進一步深化和鞏固基礎。
(9)工業廠房
在巴陵石化工業廠房中，我
們看到的是單層但跨廠房，柱距6米，吊車能承受50噸荷載。兩層側窗采光，還有側天窗采光，外墻不承重。通過參觀，我對工業廠房有了感性的認識，進一步鞏固所學知識，
八、實習小結
