期刊 科普 SCI期刊 投稿技巧 學術 出書

    首頁 > 優秀范文 > 旅游營銷策劃方案

    旅游營銷策劃方案樣例十一篇

    時間:2023-01-20 13:39:33

    序論:速發表網結合其深厚的文秘經驗,特別為您篩選了11篇旅游營銷策劃方案范文。如果您需要更多原創資料,歡迎隨時與我們的客服老師聯系,希望您能從中汲取靈感和知識!

    旅游營銷策劃方案

    篇1

    前言:20xx年對于廣東的旅游景區來說,是集體遭受了一次寒流:7月份,森美反斗樂園負責人因負債外逃,導致曾熱鬧一時的樂園被迫關閉;9月份,東方樂園因白云機場的集體搬遷,樂園重新調整定位而歇業;同樣9月份,因遭受游客急劇下降之壓力,世界大觀改變發展戰略,將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務酒店等為一體的商業購物休閑中心。華南地區的一線品牌的集體震蕩,也直接影響了許多二三線品牌的發展。如何在危機中求生存、求發展,是擺在二三線品牌經營者的一道思考難題。但是華南地區旅游景區的集體遭受寒流,并不代表市場萎縮。反而在這幾年,隨著人們的生活與物質水平的提高,國內的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性,發展的空間是非常地大。但市場的空間大,并不是說就可以盲目地投入?,F階段,無論是對于新的市場切入者還是已經進入市場者來說,其管理、營銷策略、品牌宣傳,都必須有其獨到的、新穎性,才能在這個相對來說競爭激烈的行業分一塊蛋糕。下面,筆者想淺顯地談談中小旅游景區如何競爭中求生存與發展。

    市場定位

    投資旅游景區的,一直以來,跟風現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園,曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目,當時也確實引起了消費者極大的興趣,特別是少年朋友這一特殊的消費者群體,更對機械樂園充滿了極大的興趣,可以說,青少年這一消費群體,烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業。但機械樂園投資大,在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發了機械樂園有鬧哄哄中開張,落寂中退出的無言結局。幾年時間下來,機械樂園倒閉的倒閉、歇業的歇業。這幾年,隨著人們享受意識的加強,久居都市,厭倦了都市熟悉的一切,倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念,形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景,華南地區各地,涌現出一批新的旅游景區,如以農莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的,其投資熱情不亞于當年引發的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮,筆者想這批新興的景區的命運,也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業中都深深地體現出來。這種現象的出現,也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資,不是理性地進行市場環境的分析,而是一種近于盲目的市場進入姿態。也有些人看到什么熱就投資什么,也有些人抱著撈一把就走的心態。如果單純以這種目的來投資,注定這個企業的生命周期是短暫的。當然,大多數還是抱著創品牌路線,走百年經營的經營策略。 目前,在旅游景區分化的今天,進行市場定位是非常重要的,只有進行市場定位,鎖定目標消費群體,才能獲得較大的發展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅游景區的調查,應收集當地人群的旅游消費習性、地域環境、交通情況,以及早期進入這市場的先行者,也就是競爭對手的情況(競爭對手的調查包括:旅游項目、經營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對這些資料進行調查分析,才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位,找到空白市場,這樣,中小旅游景區的發展空間才大,才能獲得較寬松的發展環境。

    品牌的宣傳

    在競爭激烈的旅游市場,品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設,培育市場、培育忠誠的消費者,是品牌建設的核心。中小旅游景區的品牌建設,相對于其他行業來說,還是處于一種萌發階段,各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。(當然,這里所指的是中小旅游景區而言,對于象五岳、張家界等因地形地貌形成的旅游景區,對于國內的人們來說,其不需宣傳,我們從小接受的教育中都能了解其情況,這樣又另當別論。) 中小旅游景區相對來說,投資規模小,資金不是很充足。因此,在品牌的宣傳上,無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅,把有限地資金用在刀刃上,對其品牌有效地進行宣傳,還是可取的。這其中有以下幾點:

    1、區域廣告宣傳:中小景區的主要客源,是在其景區附近的人群。因此,在廣告宣傳上,可選擇區域性的媒體,集中優勢,重點突破。在媒體的選擇上,也是多樣性?,F在每個城市,針對每個行業,都有行業的DM雜志,選擇DM雜志,一方面,其有針對性,免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面,DM雜志相對于公開發行的媒體來說,廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日,可在報紙媒體上投入廣告。這樣,通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合,能在區域品牌宣傳上,形成強勁的優勢。

    2、軟文宣傳:這就要求中小景區與媒體建立起良好的關系,通過其媒體這一平臺,把中小景區的游樂項目的優勢、核心的業務,運用系列化的圖文結合,向消費者灌輸,從而引起其注意,進而產生游玩的欲望,以拉動消費市場。

    3、戶外廣告宣傳:戶外的墻體廣告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去這一宣傳載體,并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時,也需考慮是否有針對性。一般來說,要考慮其客源量、地域性。

    大衛奧格威說任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資,廣告的訴求重點應具有長遠性。品牌形象的建立,不是一朝一夕就能完成的,而是一個長期的、系統的,因此,在品牌的宣傳上,我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。

    市場開拓與營銷策略

    中小景區的市場目標群主要是開拓二個大的市場,一是針對旅游社,作為景區來說旅行社是主要客戶來源;因此,景區在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系,其市場份額也得到了保證。當然,與旅游社合作,關系到彼此的利潤空間的問題,因此,景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升,散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源,景區必須靠營銷活動,才能帶動這一消費群體。

    在景區營銷策略上,一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因為其特殊性,常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節舉辦天啟星空馬戲某樂園舉行生存技能大挑戰。又或者有利用別人的資源和優勢,比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節、什么挑戰賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者,這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,如實行折扣優惠,這種方式較常用,但操作的效果不是很明顯。 針對目標消費群體,運用有效地市場開拓與營銷手段,才能進一步擴大市場份額。

    提升服務質量

    在競爭日益激烈的旅游市場上,作為旅游景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬件設施,另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對于前者,各旅游景區都在加大力度投資建設,但相對于服務質量提升的意識,其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區,因為其投資規模小,在人材管理運作上,考慮到成本問題,招收的一些素質不高的人,招進之后,又缺乏統一系統的培訓,從而導致人員的服質意識不強,對待游客態度生硬,不懂得如何處理游客與景區之間存在的問題,從而也導致其景區的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區的好惡,直接影響著人對人的口碑宣傳。

    在當今旅游景區項目處于同質的時代,其服務質量在很大的程度上決定著景區的市場份額。因此,對于中小旅游景區,想要快速發展與景區形象提升,必須

    加大力度,提升服務質量,倡導一切以顧客為中心,才能在市場中占有一席之地。 一個景區的發展,一是要有一個良好的外部發展環境,但同時,也必須加強內部的管理。兩翼齊飛,才能塑造品牌形象,以品牌拉動帶動市場的消費,才是景區的發展之道。

    【范本二】

    在惠州,近十幾年來隨著經濟的迅速發展,人民生活水平的不斷提高,旅游業也迅速地成長起來。但是作為在旅游業中提供中介服務的旅游公司,卻沒能跟上其發展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況,我們以惠州市旅游公司為例,策劃了一個營銷方案。

    一、市場分析

    1、市場營銷環境分析

    隨著惠州市經濟的迅速發展,人民生活水平的不斷提高,現代交通工具的越來越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,旅游業的發展可謂是得天獨厚。而且,市政府提出的創建中國優秀旅游城市的政策更是為旅游發展提供了一良好的宏觀環境。

    2、市場潛在力分析

    除了以上的條件以外,由于惠州市是剛剛發展起來的城市,人們的生活水平一下子提高起來,旅游業的發展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿足于現在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。

    3、競爭者狀況分析

    在惠州,旅行社有三十幾間之多,而且彼此提供的服務都是大同小異,區別不大。因此形成了激烈的市場競爭,每個公司能得到的市場份額都很校

    4、服務分析

    在惠州,旅行社提供的服務并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

    5、公司的市場表現

    知名度還可以,但美譽度不高,產品價格過于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎在于其是國有企業,政府對其進行了大力的扶持。

    二、公司診斷

    該公司成立于1986年10月,已經運行了十幾年之多,但美譽度卻還在一個很低的水平上,公司規模一直未能擴大,到底是哪些因素影響了該公司的發展呢?經調查研究發現:

    1、經營管理粗放隨意,尤其在營銷系統上,沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

    2、營銷人才短缺,由于營銷人才不足,造成只知道提供服務,卻不知如何打開市場;只知道節省開支,而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

    3、無市場調查,任何公司如果無市場調查,就像讓瞎子打前戰,戰果不預而知。

    4、營銷乏術,由于營銷人才短缺,造成服務的營銷水平很低,沒有市場研究,無戰略策劃,無長遠規劃,營銷策劃不系統,廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,盲目開拓市場,無重點主次等。

    5、服務的包裝手法太過于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。

    三、戰略規劃

    1、戰略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價格戰,采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作,使資源達到最優化的配置。

    2、戰略步驟:樹立品牌,做地方老大;強化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國旅游公司前列。

    3、戰略部署:以惠城區為重點市場,延伸至周邊縣城,進而擴張至廣東,穩住陣腳后,走向全國。

    4、消費人群定位:以機關、企事業單位為主,以家庭、學生、個人為突破口。

    四、營銷策略

    (一)營銷理念

    1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務,同時為您省錢。

    2、營銷理念:以現代的旅游市場營銷理論為基礎,結合公司的實際情況,制定一套可行的營銷方案。

    (二)營銷組合

    1、旅游產品/服務組合

    (1)產品組合:與其它行業不同,旅游產品有它自己的產品組合,提供的服務有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運輸設備,以及與旅客和其他公眾的溝通等。

    (2)產品組合的特點:僅僅提供旅行服務是不夠的,要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性,以進行差異化營銷。

    (3)服務的延伸:除了組團旅游以外,還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業務。

    2、人

    (1)員工:這類人是旅游公司生財的工具,所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵和保留員工,加強對員工的控制以保證服務的質量。

    (2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在,因為客戶就是上帝。

    3、包裝

    (1)包裝種類:對不同的產品應進行不同的包裝,同一種也進行不同的包裝,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節包裝,非高峰期包裝,團體全方位包裝等不同的包裝。

    (2)包裝定價:在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上,進行價格決策。

    4、分銷渠道

    (1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作,如營運商、機構、旅游目的地等,以保證旅程的順利。

    (2)具體措施如下:

    A.研究和選擇貿易細分部分。

    B.決定定位手段和市場營銷目標。

    C.為旅游中介設置促銷組合,如貿易廣告,貿易促銷,交易展示和小冊子等。

    5、廣告與促銷策略

    (1)廣告計劃

    A.設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游,同時形成口碑廣告效應。

    B.聘用廣告機構做廣告,使廣告做到有專業化的效果。

    C.設置廣告預算,保證廣告費用不會超過預算范圍。

    D.考慮合作的可能,利用優勢與政府聯合廣告活動,擴大影響程度。

    E.決定廣告信息策略,保證廣告有創意,以便通過廣告傳達信息觀念,影響旅客的抉擇。

    F.選擇廣告媒體時,盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合,以使各種媒體進行優劣互補,從而保證廣告達到最佳的效果。

    (2)人員促銷:主要面向的市場是各類旅游團體組織,通過業務人員擴大這塊市場份額。

    (3)銷售促進和交易展示:如進行訂購數量多有優惠,與其它行業合作,與他們的公共活動結合起來,讓他們利用銷售派發旅游券,交易展示方面,主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

    (4)事件營銷:塑造公司形象,提高美譽度,引導消費者進行消費。

    (5)公關與宣傳:舉行特別事件公關活動,如慶典等,加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備,以保證能進行及時補救,從而不使公司的形象受損。

    五、營銷預算

    1、預算能從公司得到的預算分配。

    2、確定市場營銷目標。

    3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

    4、預算能取得的效果。

    【范本三】

    一:前言:

    歌樂山風景區是重慶市重點風景名勝區,規模和接待能力都在重慶旅游市場占據著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中,歌樂山風景區卻顯得沒那么強勁。在重慶崛起,人均收入急增的宏觀形勢下,各旅游點加快了市場化運作,從而加快發展的腳步。歌樂山風景區也應該重新尋找有效的營銷策略,在未來幾年內甚至更加長遠的時間里獲得良好的發展。

    二:行業特點和消費趨勢分析

    旅游已經從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費,其經濟效益日漸巨增。(20xx年的中國旅游市場情況)

    國內旅游人數

    21億人次,比20xx年增長幅度為10.6%

    國內旅游收入

    1.26萬億元,比20xx年增長23.5%。

    入境旅游人數

    1.34億人次,比20xx年增長幅度為5.8%;

    出境旅游人數

    5739萬人次,比20xx年增長幅度為20.4%;

    全國旅游業總收入

    1.57萬億元,比20xx年增長幅度為21.7%。

    據專家分析預測:

    (一)今后旅游消費市場的趨勢將變為以自行旅游為主體,市場轉向多元化,主題細分越來越明顯,消費者越玩越轉。而旅游經濟的市場化程度越來越高,旅游形象和旅游產品同樣重要。

    (二)近距離和農村旅游高增長,特別是三農政策的出臺,加速了城鎮化建設,推動了消費,但同時這部分消費增長不如消費人數的增長。

    (三)出境游繼續增長。

    (四)特色旅游將繼續成為亮點。

    按正常的經濟規律,旅游業的發展必隨著社會整體經濟的發展而進步。旅游這一迅速前進的行業必將繼續扮演著重要的經濟角色。

    環境分析

    1:宏觀環境分析

    重慶市在國家提出西部崛起的政策之后,經濟得到飛快發展。20xx年,居民人均收入達到17532元。

    經濟增長的同時帶來消費結構和消費觀念的變化。經濟基礎決定上層建筑。重慶在最近幾年的發展中,經濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高,從前把旅游當成奢侈消費,渴望但不可及,現在則把旅游當成一種經歷,挑戰,享受自我。

    重慶文化氛圍總體相對來說還是比較保守,對新鮮事物的嘗試決心不夠,同時對消費計算比較精細。

    在重慶市,還是一紅色旅游為主,歌樂山附近的旅游景區是重慶市民經常游玩的地方??墒墙浻^察發現,歌樂山旅游景區的空間較小,而且設施簡單陳舊,經常出入的是老人,小孩子,而且并不能給人以特別的體驗。而瓷器口風景區距離相對較近,屬于文化資源,必須有一定的文化基礎,嚴肅單調,同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以,在節假日,重慶實在是一個沒什么好玩的地方,特別是對于渴望挑戰,追求個性,敢于釋放自我的年輕群體。

    紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀念館等革命景點,與重慶的歷史有著很多契合點,增加了他們的關注點。

    2:微觀環境分析

    在消費者和旅游景點的中間環節上,旅行社往往扮演著專業橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。 學校往往處于安全考慮,禁止學生自行組織旅游,也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。

    季節變化影響消費者出行次數,在重慶,晴朗的天氣比較少,所以在下雨天旅游人數比較少,在天氣較好的時候人數比較多。

    3.市場概況

    根據調查顯示,重慶市民在5年內每人出游3次以上者達到52%,以重慶人口2389萬算。5年內出游次數為345052%=702(萬次)。其中還不包括人口結構,消費能力等因素帶來的變化。

    重慶旅游業發展迅速,20xx全市接待國內旅游人數5057.93萬人次,實現旅游總收入320.02億元。

    未來幾年內增長速度依然不減,可以說市場是巨大的,前景也很廣闊。

    4,總結:

    我們的機會隨著重慶市學生群體人數的增長和社會經濟收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學生中,已經具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規劃,廣泛的爭取消費者和宣傳自己,使得產品信息顯得表面化。

    六:我們的機會SWOT分析

    在重慶市,很難找到一個短距離內兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。歌樂山相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。

    優勢:擁有良好的自然資源和環境空間,交通方便,接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,團體和個人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰性,游客自我體驗度較高。

    劣勢:特點不鮮明,比起瓷器口的文化,歌樂山顯得比較模糊籠統。景點范圍廣,內部管理相對協調程度較低。

    機會:在經濟日漸增長的宏觀形勢下,旅游消費也隨之提高。旅游行業正受到政府大力支持。年輕群體數量的增長,對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來越專,旅游體驗越來越個性化。而在重慶市旅游市場同質化競爭的局面中,歌樂山有機會尋找突破口,拉動經濟效益的提高。

    威脅:來自行業內競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質量的要求不斷提升,消費結構的變化則影響大眾旅游需求的轉移。 機會和問題:通過歷年的經營數據表明,重慶旅游的主要消費群體還是大中專學生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費群體,我們的定位應該在釋放活力,親近自然,主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗,自我釋放,尋求挑戰的自然空間,同時也為大眾提供一個在短距離接近自然,休閑娛樂的環境。需要解決的問題是,盡快建立在消費者心中的品牌印象,強化受眾對景點的認知,與其他景點形成明顯差異化。

    七:整合營銷策略

    1,STP分析

    (1)市場細分

    雖然旅游整體市場增長迅速,但同時個性程度也在增加。旅游市場區隔化形成趨勢增強。在重慶旅游市場,高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經濟實力要求不高。在中低收入層,消費觀念改變帶來的不一定是消費行為,他們渴望的是在經濟條件允許的前提下,實現他們的欲望。

    在重慶市這一群體包括以下幾部分:

    一:大中專院校學生。

    二:剛踏入社會的年輕人。

    三:年輕家庭。

    四:高收入階層

    (2)目標市場選擇

    在市場細分選擇中,經濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。大中專院校學生從剛進入學校到走向社會再到經濟完全獨立,這期間一般要經歷36年的過程,在這期間,他們所處的消費水平和消費欲望波動不大。同時他們能自由支配的時間相對比較多。

    而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的,他們在追求社會地位或者經濟能力上的興趣遠大于其他。同時,她們的經濟實力不斷增強,消費趨向轉移的可能性比較大。因此,這一群體對短距離旅游消費的態度不穩定性較高。

    年輕家庭的經濟實力屬于穩中有升,但開支較大,個體進入成熟階段,消費態度比較理性,對短距離低端旅游消費興趣逐漸下降。 高收入階層的消費能力強,對生活的要求也隨著也高。他們對旅游質量超過對價格的要求。

    因此我們選擇的目標市場主要是在校學生,以他們的需求為出發點,實施營銷戰略,由此也帶動其他年輕群體的消費。

    2,營銷策略

    (1)產品策略打造充滿活力的自然空間

    活力空間、活力自然、活力娛樂、活力精神

    1、活力自然在本身擁有的自然資源上做文章,充分挖掘景區內的景點特色。

    水活力的象征

    2、活力娛樂在良好的自然環境基礎上,繼續完善建設娛樂設施和項目。

    3、活力精神挖掘和打造歌樂山的文化和獨特精神。自然旅游是歌樂山的獨特賣點,但是不是消費者的動機出發點。歌樂山景區內有許多歷史。

    (2)公關

    在高校開展活動,分層次進行

    根據調查的數據,指定相應群體的調查方案。針對高校學生去歌樂山的目的,如:追訪名人古跡、領略自然美景放松心情、與同學之間的團體互動等方面,分層次進行活動宣傳。在學校發起文化之旅的系列活動。 探險英雄榜:爬山比賽

    內容:各高校自行組隊進行比賽,按成績劃定名次,給予一定獎勵。 舉辦時間:一年一次 舉辦時間在6月份中旬舉辦在學生中相關和有影響力的活動或者策劃相關新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離,提升梅嶺在學生群體中的形象。

    (3)促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達作用,通過有效的方式來影響目標消費群的意識,并傳播產品或者設計方案來滿足他們的需求。

    (4)推銷策略

    利用各高校的點,進行校園推銷。

    宣傳冊制作:重點突出自然資源,把各代表性的景點圖片裝訂成冊。同時個點聯系方式和網絡渠道都有提示。

    推銷人員的選拔:在校學生,大三以下,活潑勤奮,有團隊意識。男女比例穩定在50%,通過點的組織,統一進行培訓。

    八 經費預算:

    公關費用:

    高校挑戰賽25000元

    促銷費用(以月為計算周期):

    輕松旅游 贏神秘大獎2000元

    非常問答 大獎你來拿2000元

    推銷費用:

    視各點和高校規模而定推銷人員報酬+培訓費+宣傳資料費+提成

    九 效果評估

    直接經濟效益在營銷方案實施周期內,景區的門票收入和其他項目的收入總和。

    知名度在目標消費群體中,對景區的提及度和印象。

    篇2

    城市營銷的意思就是把城市作為一種商品,通過一系列的公關、媒體、活動等整合營銷方式,把目標城市的優勢、賣點、潛力有步驟地傳達給所相關的客戶群,從而達到吸引目標客戶群前來觀光、消費、旅游、投資等目的。從短期效用上說,成功的城市營銷對刺激整個城市的旅游業與相關服務行業的增長有重要作用,從長遠來看,更是大大提升了該城市的品牌影響力,對其未來的發展有不可估量的影響。

    受S市某政府部門的邀請,我們一行數人來到S市調研考察。在數日的考察之后,我們與主管旅游的官員進行了詳談,大家都對S市擁有的豐富的旅游資源但旅游業卻波瀾不興深受遺憾,同時希望通過相應的營銷推廣提升S市的知名度,為下一步實施城市營銷打下基礎。

    奮戰數月、查閱了無數資料、經歷了許多個不眠之夜的腦力激蕩之后,我們終于拿出了一份關于S市的公共關系營銷方案。在提交給客戶之后,我們滿懷信心地等待回音。不久卻傳來了一個讓我們失望透頂的消息:政府部門的財政支出暫未考慮對S市進行公關營銷,此方案暫且擱置。

    作為一直在市場前線爬摸滾打的營銷策劃人,我此時才猛然醒悟自己犯了一個大錯:我們只是按著以往商品營銷的思維來做城市營銷,在埋頭做事的同時,忘了去做很重要的一件事情,這件事就是與客戶方面的溝通。做城市營銷要溝通的是政府部門,做產品營銷要溝通的卻只是企業,與兩者之間溝通的方式、渠道、難度自是不同。而我們恰恰忽視這種差異性的存在,導致數月的心血付之東流……

    出師未捷身先死。對于一個營銷策劃人來說,還有什么比看到自己嘔心瀝血的作品變成一堆廢紙更讓人心痛?

    既然心血成了廢紙,那么不如貢獻出來,與諸位一起切磋探討城市營銷的發展,或許廢紙還能發揮余溫暖人。

    我們的任務與目標:

    S市地處嶺南粵北,歷來為南北經濟文化交流的要道,為嶺南文化的發源地,其旅游資源之豐富位居粵各城市之首,但由于種種原因,S市旅游一直欲振乏力。我們希望通過一系列切實有效的公關推廣活動,以市場化運作的方式,深度發掘S市現有的各種旅游資源與潛力,給S市旅游一個明晰、有力的定位,以此與其他同類旅游城市劃出明顯的距離,并通過新聞傳播、品牌宣揚、活動推廣等形式,整合各種公共關系與潛在優勢,打造出一個全新的S市旅游形象,最終達到建立起一個生機勃勃的城市旅游新品牌。

    我們的任務:打造S市旅游新形象

    我們的目標:通過新聞傳播、品牌宣揚、活動推廣等形式的交叉輻射作用,最大效應地吸引游客前來S市旅游。

    策略推廣思路:

    S市現有旅游資源列表:

    策略分析:

    一、S市有什么——建立品牌目標

    自然資源、歷史文化遺跡、秀麗山水都是S市所擁有的開發旅游品牌的優勢,在沒有進行整合之前,這些優勢都只是零散、缺乏內在聯系的,所以必須首先建立起一個強大的品牌,在此品牌效應的引導下,有目的地將各種資源與優勢整合進去,令S市旅游的品牌既引人注目,又顯得內涵充足。

    我們認為,品牌的輻射效應既是對外的,也是向內的。一個清晰有力的S市旅游目標的建立,對外既是一種旅游資源的宣傳與吸引,對內則是一種凝聚力與感召力。S市要做好旅游推廣,僅僅只靠對外宣傳是不夠,內部的配合也是非常的重要。只有提高了交通、旅游、住宿及其它相關行業從業人員的服務態度與專業精神,從基礎層面夯實S市樹立旅游品牌的根基,S市旅游品牌的建立才可能實現。從這個角度講,S市旅游品牌的建立是一件事關全體S市人民的大事,而不僅僅只是旅游部門或者S市政府的事。要激發起S市人民的旅游服務意識,靠政府的行政命令是絕對行不通——必須通過媒體的宣傳與影響,潛移默化地把打造S市旅游品牌對全體S市人生活的影響傳達出去,讓群眾自發地樹立起一種全新的服務意識——我們的新聞公關工作的將可以完成此項重任。

    S市地處粵北嶺南,是南嶺文化的代表與發源地。這也是S市作為一座旅游城市最大的品牌效應,我們認為S市可以以南嶺文化代表為品牌目標,打造出清晰的品牌定位。以南嶺文化為品牌目標既可實又可虛。實的角度出發,可將S市諸多歷史古跡及文化名勝進行統一整編,有機地串聯成一體,通過各種公關及宣傳渠道,將S市打造成一副實實在在的南嶺文化的城市形象代表。從虛的角度考慮,我們可以從現有歷史文化遺跡中升華出一種價值觀或者一種文化觀,再將這些價值觀及文化觀移植到S市其他自然景點之上,從外圍打造出S市山、水、文化生態旅游的品牌形象。

    二、S市要做什么——品牌化之路

    S市只有先建立起一個明確的旅游品牌,才能讓星羅棋布的旅游景點有機統一起來,解決游客最關心的“看什么?怎么看?”這個問題,然后有目標地引導游客去游覽,從而達到旅游增值的效果。旅游品牌的建立也是賦予旅游一種新概念的過程,如“廣州一日游”就是一種成功的旅游品牌概念的打造。對于S市旅游,我們提出以丹霞為龍頭,以歷史悠久的南華寺為宣傳重點,塑造“激情山水在丹霞,陶冶身心在南華”為主品牌,其他旅游資源為次品牌,多方位、多層次地發揮S市現有的旅游優勢,讓游客在目標明確的旅游品牌指導下,以最少的時間與金錢的投入,實現最大的觀光旅游收益,最終達到滿意而歸的狀態。在旅游項目的設置上,可以打造如“愛在丹霞無限風光中——情侶探險自助游”、“瑤寨風情二日游”、“南嶺文化歷史遺跡探秘游”等項目來吸引游客。

    三、S市是什么——打造整體旅游新形象

    S市是廣東省歷史最悠久、旅游資源最豐富的城市,有著諸多的文化歷史遺跡,同時也有著許多廣東省內獨一無二的旅游資源——如丹霞山、乳源大峽谷等,這些優勢都代表著S市獨特的一面。如何對這些優勢進行有效整合,最終塑造起S市整體旅游的新形象——我們的工作正在于此。首先,從政府的層面考慮,必須讓外界感覺S市政府是一個真誠、熱情歡迎游客的主人,所以我們想到邀請S市市長親自擔任S市的形象大使,到珠三角及港澳地區現身解說,以誠懇的態度向外推介S市的美麗風光,市長的親自出馬將給S市樹立一種良好的形象,同時也形成有一種新聞轟動效用。其次,從公關的角度出發,我們將策劃一系列相關的活動及媒體的報道(具體見后所列),多角度、多層次地配合,有步驟地把S市的各種優勢資源向外推出,最終達到打造S市旅游新形象的目的。

    四、誰會是S市的游客——公關宣傳的區域、人群及重點

    來S市旅游的游客主要分為三部分:1、廣東省內游客2、港澳臺及海外游客3、省外游客。其中省內游客是最大的客源,而省內游客又以珠三角地區為重,珠三角加上港澳地區的游客是S市旅游最大的客源。所以我們的宣傳重點便會落在這部分目標人群之中,圍繞他們的興趣愛好、他們的旅游習慣、他們的觀光方式等各個方面來做文章,最終讓他們從國外游、省外游,轉成省內游——說白了就是S市游。要改變某一人群的消費及旅游習慣,首先必須先從各種宣傳渠道讓他們接觸到新的信息,感覺到新的旅游點的吸引人之處——而這一點恰好是我們的長項,我們多年來建立起來的強大的新聞公關網絡將可以最大效應發揮交叉輻射作用,通過新聞報道、趣味短文、有獎征文、網絡游記、專題采寫、攝影比賽等各種各樣的宣傳形式,把S市旅游的新景點、新體驗、新感覺傳達給我們的目標群體。

    策略分析總結:

    通過分析,我們可以得出如下結論:要推廣一座城市的旅游,不僅僅是簡單地推介其自然山水或歷史文化遺跡之美,更重要地是從這些現有資源中提升出一種旅游附加價值——我們稱之為旅游品牌化。品牌化的好處在于讓模糊不清的景點旅游變得明確,讓雜亂無序的規則開始有條有理——在品牌化旅游的指導下,游客明確地知道他們付出了時間與金錢,最終能得到些什么。只有讓旅游品牌化才能讓旅游活動真正實現增值,也才能最大程度地實現游客的滿意。 公關推廣方案

    第一階段:形象推廣

    此階段乃打響S市旅游知名度非常重要的一關。我們將通過活動策劃與新聞傳播相結合的形式,把S市山·水·文化生態旅游作為一個整體包裝推銷出去。

    策略執行:

    1、借高速公路全線貫通之機,召開新聞會,并在廣州舉辦S市免費自駕車游活動。

    A、此活動將與相關媒體合作,通過媒體來征集100名車主參加此次自駕車活動,媒體將對此次活動進行全程追蹤報道。

    B、一百輛車將統一掛上“S市山·水·文化生態游”的旗幟,擴大S市游的影響力。

    C、為了讓活動更有新聞價值,將邀請S市市長參加此次自駕車游活動,市長先生將以主人的身份全程向車主們介紹S市的各個景點。

    2、邀請廣州有車一族參加。主辦方可預先制定一條詳細合理的旅游路線,讓自駕車者可以免費循著此旅游路線游覽S市的主要風景名勝。通過自駕車者的實地體驗與感受,將S市風景之美向外界傳達。

    3、與省旅行社合作,開展“激情山水在丹霞,陶冶身心在南華”的S市旅游文化周活動,到港澳及省內主要城市作重點宣傳。以圖片、文字、VCD、海報、講座等方式介紹S市特色文化旅游景點。并在現場舉行一些有關廣東或粵北的文化節目活動及有獎問答,得獎者將可以贏取免費的S市旅游。

    4、邀請廣東省內主要媒體的旅游版編輯與記者到S市采風,借他們之手將S市山·水·文化生態旅游之美景向目標消費群傳遞出去。

    5、在主要媒體上開設“風光無限——S市山·水·文化生態游”有獎征文活動,讓所有游覽過S市相關旅游景點的游客敘述自己的感受,獲獎者將可獲得S市免費旅游套票若干張或等值禮物。

    6、定向越野活動是目前深受年輕人喜歡的一種活動??梢越柚鶶市的丹霞山,舉辦一次“廣東省青年的定向越野大賽”,通過此次活動向外界展示丹霞山許多未為人知的美景。

    7、體育運動永遠是最吸引世人眼光的活動之一。S市有著廣東省獨一無二的水上漂流資源——九瀧十八灘漂流??梢越璐碎_展一次廣東省青年漂流挑戰賽,借此活動向外界展示S市的特色景點。

    8、…………(略)

    第二階段:內涵深化

    通過挖掘S市深厚的歷史文化,從文化積淀上賦予S市一個嶺南文化名城、廣東旅游第一城的概念,讓人們對S市有新的認識、對S市旅游有新的看法,一個嶄新的S市將通過此階段的努力出現于世人眼前。

    策略執行:

    1、借助廣州日報或南方都市報等媒體上,對粵北歷史追蹤報道,把S市作為一個歷史文化名城的原貌真實再現,引發讀者對S市了解的興趣。

    2、在廣州日報或羊城晚報上開展《S市人看S市》活動,邀請來自各個年齡階層、不同文化層次、不同社會地位的S市籍人士,談他們眼中的S市,以文章的形式反映S市的歷史變遷與社會進步。

    4、邀請廣東衛視攝制組人員來S市拍攝一輯《史海鉤沉——嶺南歷史源頭探秘》紀錄片,借助廣東衛視的強大傳播能力,提高S市的知名度。

    5、在過去的一個世紀中,許多粵北的瑤族人飄洋過海定居海外,他們之中的許多人仍然都掛念著故鄉的親人,但由于種種原因無法返回家鄉??梢耘c鳳凰衛視合作,拍攝一輯反映目前S市瑤族人生活形態的電視專題片,向外界宣傳S市的多元文化生活形態,并以此告慰海外瑤族人的思鄉情緒。

    6、與無線電視合作,拍攝一輯《尋找珠磯巷的故事》,沿著當年珠磯巷原住民的蹤跡,記錄他們現在的生活形態。

    7、…………(略)

    第三階段:品牌樹立

    通過形式各異、豐富多彩的活動,進一步提升S市的品牌形象,同時深化S市山·水·文化生態旅游內涵。全方位地突出S市的旅游精華所在。

    策略執行:

    1、邀請S市市長親任S市市的形象代表。市長親自為S市的旅游景點現身說法,以誠懇、熱情的態度向外界推介S市的魅力所在。

    A、向外界宣布開通市長熱線,游客如有任何意見或問題即可打通此電話進行投訴。意在表明S市政府對所有游客的充分尊重與看重。

    B、由市長率團到珠三角及港澳地區進行S市風景游的推廣活動。

    2、舉辦嶺南美食文化周。美食既是引人注意之焦點,也是作為地方文化的一種承載體??梢酝ㄟ^此次嶺南美食文化周,強化S市作為南嶺文化代表的內涵。

    篇3

    營銷策劃主要是一種設計和計劃,是根據企業內部的環境和現有的資源,對企業及其營銷活動、行為進行設計、實施的手段,其實質是要利用各種途徑手段來保證產品實現自身的價值,獲得消費者的認同,以達到銷售的目的。營銷策劃的完成需要很多內容。首先是要確定營銷的理念,然后以此為基礎進行策劃。策劃時需要根據企業的目標和消費者的需求來設計,包括市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合等四個方面。

    1.2營銷策劃的基本要求

    營銷策劃需要從全局出發,從企業的整體發展方向出發,并且要保證相對的穩定性。為此,需要建立在調查研究的基礎上,以保證營銷策劃的可行性。

    2營銷策劃的創新

    企業要想在競爭中立于不敗之地,把握市場的主動權就需要在營銷策劃中保持創新。

    2.1創新營銷觀念

    現代生活中,人們越來越講求新穎。越具有創新性的產品,越具有吸引力。因此在企業營銷策劃中,需要創新營銷觀念。一是樹立全球營銷觀念?,F在多數企業在進行營銷過程中,沒有能夠適應新的營銷環境,觀念不夠新穎,對產品的營銷觀念大多停留在產品的觀念階段。市場的開放性使得資源在全球范圍內流通的同時,也暗含著全球市場的出現,這就要求企業應建立全球市場營銷的觀念,挖掘潛在的市場,在世界范圍內尋找機會,將全球市場置于自己的營銷活動中。二是樹立綠色營銷理念。我國傳統企業較多,資源消耗較多,企業為了減少成本,造成了環境污染,損害了社會效益。因此需要改變傳統觀念,講求綠色營銷,保證生產與銷售中的環保高效,不過度使用資源和破壞環境,以提高企業的整體效益。

    2.2創新組織

    在營銷策劃的過程中,需要根據潮流來進行營銷組織創新。一是合作營銷?,F代企業的營銷大都呈現聯合化、扁平化的趨勢,需要企業之間開展合作,只有這樣才能克服傳統中小企業的競爭劣勢,形成靈活的生產營銷網絡,提高整體的競爭力;同時與大企業進行合作交流可以達到資源共享的目的,降低企業運行成本和風險。二是虛擬營銷。通過虛擬營銷策略可以克服資源匱乏的缺點,使企業在借用其他營銷方式的基礎上,進行整合,以實時應對挑戰。

    2.3產品創新

    企業要想保持強大的生命力,占有市場份額,需要在產品方面進行創新。營銷策劃中,要突出產品的創新性,加大宣傳,使消費者認識到產品的獨特性和超高的使用價值,讓消費者認同。

    2.4適應個性需求

    隨著產品的種類不斷增多,為滿足個體需要,營銷應體現獨特個性,這就需要與消費者進行交流,開展個性化營銷。比如,構建產品模塊化策略,建立多種產品和服務的模塊化;也可以建立溢價價格策略,按照客戶要求,適當地定制成本。此外,可以建立全方位服務策略,與客戶建立良好關系,及時了解市場動向和消費者需求。

    3營銷策略探討

    要想設計出好的營銷策略,可以從企業內部和外部兩方面入手。

    3.1對營銷環境的分析

    制定營銷策略,首先要做好分析。一是市場環境分析。包括分析了解市場和人群以及對手的信息,了解產品的市場性和市場成長狀況,了解不同市場階段的企業營銷側重點以及營銷效果。二是對產品市場營銷因素進行分析。包括消費心理分析、消費結構變化分析、消費需求導向分析。三是產品優勢分析。針對產品進行分析,從中找出問題,不斷發掘市場的潛力。四是營銷方式和平臺分析。根據企業自身的情況和戰略選擇適宜的營銷方式和平臺。

    3.2策劃營銷方案

    通過對市場機會和問題的分析,提出合理的營銷策劃建議,促進最佳效果的形成。在進行營銷方案的策劃過程中,應做到詳細全面。對產品定位、產品質量功能、產品品牌和包裝等進行周密設計,做好營銷目標、對象、時間和地點等具體的實施步驟的計劃安排。同時,還需要做好內部營銷策劃。所謂內部營銷,主要是將企業的外部營銷方法和策略應用于內部,保證企業各部門和人員形成合力,以滿足顧客的需求,保證企業的長期穩定發展。進行內部營銷策劃,需要管理者將營銷思想與企業員工進行交流,保證各部門之間無阻礙的信息順暢交換,激勵員工的顧客導向意識,營造良好的企業氛圍,為內部管理問題的解決創造條件。

    3.3價格策略的營銷策劃

    對于價格策略的分析,需要做好充分的準備。應將成本作為基礎,將同類的產品價格作為參考值,提高產品的價格競爭力。可以拉大批零差價,這樣可以調動批發商、中間商的積極性,以便進行價格折扣,促進消費。

    3.4實施網絡化營銷策略

    網絡通信技術的發展,使得網路營銷成為主流。網絡營銷作為企業營銷實踐和現代信息、計算機網絡技術的產物,以電子信息技術為基礎,具有雙向互動性、共享性,它使得營銷的手段和支付方式發生了改變。通過直接聯系消費者,直接面對面交流,有利于企業產品的營銷。同時,電子交易手段極大地方便了消費者,有利于更好地將產品推向大眾。

    3.5重視廣告宣傳

    廣告作為產品宣傳的重要途徑,需要在營銷策劃中給予充分的重視。在廣告宣傳設計過程中,要服從企業的整體營銷策劃宣傳策略,樹立好產品的形象,保證產品宣傳的統一性的同時突出了產品的個性。保證廣告宣傳媒體的多樣化和高效性,適時利用節慶日開展促銷活動。

    篇4

    (一)教學內容的游離化。

    理論課和與之對應的技能課區別在于理論知識與實踐技能的應用,比如市場營銷學與市場營銷策劃,內容基本相同,前者是理論基礎屬于專業理論課,后者是培養理論應用的專業技能課;兩門課程中的營銷戰略都講市場細分—目標市場選擇—市場定位,都體現“是什么,用什么策略和方法”,同樣的內容,前者的主要任務是使學生掌握營銷的專業基礎理論知識,后者則是把前者的基本理論轉化成技能,轉化成學生的個人技能與能力,更多的是創新思維。很多教師認識不到兩者的關系,講課中注重的依然是對知識的理解,而不是強調技能課的實踐應用,欠缺對學生的知識運用能力與創新性思維能力的培養,往往把后者課程教學內容重復成前者的教學內容,使技能課回歸到理論課的教學內容,從而造成教學內容的游離。

    (二)教學方法陳舊化。

    傳統的教學方式大多在理論教學中運用,以傳統的“填鴨式”課堂灌輸為主要方法,以理論的形式來學習實訓的內容。市場營銷策劃課程側重策劃,形成策劃技能。策劃的靈魂是創意,而創意源于創新性思維,在策劃中尋找創意便是創新能力的體現。如果教學以教師為主體進行理論的講授,而不是以學生為主體使其在策劃中尋找創意,激發其學習興趣,引燃其創新熱情,結果依然是學生上課帶上書聽,下課放下書忘,無助于其創新能力的培養。傳統的講授法教學形式,無法形成以學生為主體的教學模式,容易忽略學生創新能力的培養與提高。

    (三)教學手段程式化。

    當前,很多教師技能課的教學多采用多媒體教學手段輔助不同的教學方法,技能課教學通過軟件設計的程序成為公式化的學習,雖然學生在教室中做了一遍思維體操,但學生的活動仍然被局限在第一課堂內。就市場營銷策劃課程來說,只借助于多媒體等輔助手段,而不是與現實應用相結合,把課堂向外延伸,開辟激發學生主動與創新精神的第二課堂,學生的學習內容就只能停留在第一課堂上,教學內容與社會活動缺乏必要的聯系,學生所學與實踐是“兩張皮”,最終導致學生缺乏現實的聯想和綜合實踐能力,創新能力的培養與提高受到制約。

    (四)考評方式傳統化。

    高校教學中很多學科依然延續傳統試卷,用幾大類型題目考試檢驗學生對知識的掌握,用知識記憶的多少反映教學的全部效果,將學生掌握知識程度作為檢驗學生成績的唯一標準。技能課的教學目標,不是學生對知識的記憶與掌握得多少,而是強調學生把知識轉化為實踐的應用能力與創新能力。沿用傳統的考評方式,勢必會導致學生理論應用與創新能力提高的目標的偏離,學生的學習視野也會只局限在課本上的考試范圍內,在學習過程中缺乏發現問題、分析問題,并想辦法解決問題等能力的動機,無法激發學生的創新潛質。

    (五)綜合能力與職業化素質的缺失化。

    綜合能力體現在運用智慧解決問題上,諸如學習,創新,合作,思考問題、分析問題與解決問題等諸能力的綜合運用上。“職業化素質體現在職業技能、職業行為、職業意識等幾個方面,主要包括職業道德、工作行為、職業態度、團隊意識、職業價值觀與職業形象等”。傳統的教學內容、教學手段與教學方法,突出的是理論基礎學習,缺少引導學生提升綜合能力與職業化素質的實踐活動。專業技能的提高需要通過將知識運用到實踐中不斷地訓練才能有效。但是目前很多技能課沿用理論課的方法與手段,很難從學、做、用等幾個方面開發提升學生的綜合素質與職業化素質。其結果是,當學生學業結束時,學生的綜合能力與職業化素質還處于未充分開發狀態。由此可見,當前技能課教學中,不僅存在著知識內容上的重復,更重要的是知識運用能力、創新性思維能力、綜合素質與職業素養的方面的缺失。要解決專業技能課教學中存在的諸多問題,教師應在課程教學中對課程教學體系中的每一環節進行創新性設計,以知識應用、綜合能力提升與職業素質培養為目標。在理論夠用的前提下,專業技能課要突出創新能力的提高。創新能力的培養可以通過專業技能課在教學內容、教學方法、教學手段、考評方式等方面進行創新來實現。

    二、基于創新能力培養的專業技能課教學體系構建

    要培養學生的創新能力,教師首先要有創新的教學思路,加強引導學生創新意識與創新能力的培養,并滲透到教學體系的各個環節之中,形成基于培養學生創新能力視角的專業技能課教學模式。本文以市場營銷策劃課程為例,以培養提高學生應用與創新能力為目標,從課程內容、教學方法、教學手段、考核方式等方面構建教學體系。

    (一)以知識結構圖為工具設計課程內容。

    知識結構圖是把完整的知識體系由大到小、由略到詳、層層深入用半個大括號、樹狀圖、方框、箭頭等形式表達出來的圖形。知識結構圖把整體知識體系的系統集中、完整準確、簡明清晰地表現出來,它可以理清思路,連貫知識,從而提高學習效率,它既可以作為學生學習的一種工具,也可以作為教師的教學手段。學習市場營銷策劃課之前,學生已經了解了市場營銷學的基本理論。教學內容的設計按“是什么—做什么—怎么做”的脈絡設計??梢园慈缦虏襟E實現這一教學設計:第一步完成“是什么”。借用知識結構圖,讓學生按課程內容的脈絡,理解并掌握市場營銷策劃的基礎理論,在此基礎上思考做什么。第二步完成“做什么”。在“是什么”的基礎上,明確市場營銷策劃到底是做什么的,從而完成由基本理論向市場應用的轉換;從營銷的戰略策劃內容到戰術策劃內容。第三步完成“怎么做”。在“做什么”的基礎上思考如何做才能實現有創意的策劃,用創新性思維指導行為轉化為創新能力。這一環節包括兩個方面:一是有創意、可操作的市場營銷策劃書,二是營銷策劃的管理與控制。要完成知識結構圖,需要學生從前言到目錄到內容層層深入地學習,為了增加學習的趣味性,實行分組學習討論,并按小組用PPT展示知識結構圖并講解內容,從而實現學生對課程的理解與掌握。知識結構圖實現理論知識與策劃流程的認識與理解。這樣的課程教學內容設計是創新性地把整本教材作為一個整體,讓學生由總到分,全面地理解與掌握理論知識的脈絡,通過工作過程導向,把教師教、學生學與做的內容融合在一起,既體現了教的創新,做的過程中也實現了引導學生的創新。

    (二)以項目為導向設計教學方法。

    “項目教學法就是在老師的指導下,將一個相對獨立的項目交由學生自己處理。信息的收集,方案的設計,項目實施及最終評價,都由學生自己負責,學生通過該項目的進行,了解并把握整個過程及每一個環節中的基本要求”。它最顯著的特點是以“項目為主線、以學生為主體、以教師為主導”,改變了以往“教師講,學生聽”被動的教學模式,創造了學生主動參與、自主協作、探索創新的新型教學模式。筆者在教學中設計的一個營銷策劃項目,是為桂林一家新興的生產茶麩洗發水企業做的營銷策劃方案,運用項目教學法實施如下:

    1.開學第一節課,采取抽簽分組的辦法分組,5人一組,形成一個營銷策劃團隊,每個團隊有自己的隊名、宗旨與口號。抽簽分組,旨在學生明白團隊形成的來源,體現接納、寬容、協作的團結精神。

    2.把策劃項目中的企業背景、產品相關信息,企業營銷的主要任務與要求,形成項目文案發給每個小組,進行策劃。洗發水行業是學生可以體會并在市場上可以隨時進行調查與訪問的行業,讓學生帶著真實的任務去思考問題,引導學生全多角度地分析問題,鼓勵學生大膽獨立思考,引導學生大膽創新,在完成自己的策劃過程中提升自己的綜合能力與職業化素質。

    3.課堂設計是圍繞營銷策劃項目的內容與創意的實現而進行的,具體過程如下:第一步,每人完成知識結構圖與課程內容的學習,小組成員討論,形成小組共同的知識結構圖PPT,用5~8分鐘上講臺展示知識內容,為學生的策劃奠定理論基礎,教師點評指導。第二步,小組集體設計,確定這一項目策劃過程的每一項典型工作任務,進行分解,和知識結構建立對應關系,理解并掌握策劃過程中需要的知識與技能,每一小組形成PPT,上講臺展示工作過程設計;這是真實環境下的“項目”任務,目的是使學生達到對課程知識、技能的總結與運用;在項目設計過程中,會出現學生從來未遇到的問題,會有一定難度;鼓勵學生學會協作,克服困難,去發現、分析并最后解決問題,使得其實踐能力與創新能力得到進一步的提升。第三步,根據項目策劃的工作過程設計,進行設計的具體操作。(1)調研與分析。設計調查問卷,對洗發水市場的宏觀與微觀環境進行調研,對該企業的市場環境進行SWOT分析,為市場定位奠定基礎。(2)營銷戰略策劃。在分析的基礎上,明確企業自身的優勢與劣勢、機會與威脅,對洗發水市場進行市場細分,選擇目標市場與市場定位。(3)營銷目標的制定。根據目標市場的選擇與定位,確定營銷目標。(4)營銷戰術(策略)的策劃。設計如何運用4P與4C結合的有效戰術(策略)實現營銷目標。(5)預算。讓學生明確營銷策劃及實施的成本。(6)具體的實施步驟。根據戰略定位與戰術策劃,要分幾步實現營銷目標,每一步如何實現,有哪些創意。(7)管理與控制。使學生明確策劃方案的實施,需要精細的管理與過程的控制,及時評估與反饋,是實現策劃價值與營銷目標的必經之路。(8)形成規范的營銷策劃方案。這一過程,促進學生的動手與動腦的實際能力,激發學習主動性,培養學生應用知識,解決策劃過程中的實際問題,提升其綜合職業素質與創新能力。第四步,檢查。教師檢查指導學生完成,每個小組展示團隊的策劃方案。第五步,評價。項目教學法是以學生為主體的課程設計,教師只是參與者與指導者,在課內實訓的設計過程中,引導學生把所學理論應用的實際中,培養其科學思維方法,引導其分析與解決問題的正確途徑,使其在“做中學,學中做”,最終形成自己的成果,展示與評估小組成果,其他小組交流心得,教師對最后的展示進行綜合點評。

    (三)以工作過程導向促進“教、學、做”一體化設計課堂教學手段。

    教學過程中主要運用工作過程為導向促進“教、學、做”一體化的教學手段,工作過程導向是指以職業需求為導向,以職業能力為核心,以“學生為中心,能力為本位”進行有針對性的教學,旨在培養學生獨立解決問題與綜合職業能力,構建理論與實踐相結合的新型教學體系。工作過程導向是伴隨著“教(是什么)、學(做什么)、做(怎么做)”一體化的教學內容設計,以職業能力與綜合素質的培養為核心而設計的教學過程。教師的教、學生的學并根據企業實際需求完成的策劃方案的做,做的過程中不斷地展示與交流,不但提高了學生探究性與自主性學習,還提高了學生團結協作、創新思考及溝通交流等方面的職業化素質,對培養學生綜合能力與創新思維品質起到重要的作用。通過一個學期的學習與訓練,每個小組最后都交上一份內容完善、結構完整、格式正確、富有創意的營銷策劃方案。

    (四)設計全新考評體系,全面展現學生綜合能力與職業素質。

    改變傳統考核模式的“終結式”為“過程式”、“重識記”為“重運用”,通過學生對課程知識的領悟、策劃過程的參與交流、策劃方案的設計與創新表現,把學生平時的學習態度、協作精神,對知識的領悟、掌握與應用,以及通過參與策劃體現出的職業素質與綜合能力,通過一個學期的學習過程全面組織進來,形成全方位的學業評價體系。

    篇5

    一、房地產營銷策劃中的主要缺陷

    (一)盲目廣告,因小失大對于現如今的,很多地產開發商過分的把銷售業績寄托在廣告上,甚至出現了開發商直接把銷售成果與廣告掛鉤的不良現象。這就導致了策劃主力在地產策劃中,為了獲得開發商認可,就過于迎合開發商需求而把高昂費用投放在廣告上,廣告是起到了一定的宣傳作用,可是實際效果卻總難如人愿。(二)賣點缺乏特色,炒作偏離實際在房地產營銷策劃中還存在賣點不突出、盲目炒作的不良現象。策劃人員在進行銷售策劃時,往往把房型、物業、小區景觀和周圍環境規劃等賣點全部列出,或是簡單的把房型分成“兩室一廳”、“三室一廳”諸多類別,而沒有仔細劃分和研究客戶需求,也沒有研究到客戶對書房、書房內書櫥等格局的組建的詳細需求,也就難以把握其心理,難以實現銷售目標。以上行為就是典型的“無特色銷售”現象,雖然賣點打出了,可是這些賣點大都是空泛、模糊而不夠詳盡的,這樣就不能準確凸顯本樓盤的特點,從而很難實現預期銷售目標。與此同時,忽略客戶實際需要的“概念”炒作,雖然徒有其名,卻不夠實際,倘若一經曝光,反而引起消費者的逆反心理或是排斥情緒,這樣一來,不但沒有起到“炒作”效果,反而因此導致樓房滯銷,這也在一定程度上限制了銷售的發展。(三)市場調研不足,定位不準,錯失商機很多策劃部門往往在缺乏市場調研的前提下進行方案制定,這也成為營銷策劃發展的重要瓶頸。當前很多房地產營銷策劃存在投機取巧現象,他們大都單一調查,忽略樓盤規模而隨意取值,以偏概全,有些策劃即使是調查也往往不能把樓房位置、建筑特點和消費需求統一聯系起來。這就出現策劃把握片面現象,使得策劃方案過于程式化、機械化,卻反而脫離了樓盤現實,而做出一些缺乏根據的策劃書。此外,就市場而言,很多房地產營銷策劃也存在模糊定位市場,不能恰當把握實際目標市場的不良現象。當下普遍存在的房地產盲目投資現象就是典型代表,很多開發商忽略消費者消費能力,盲目開發高檔樓盤社區,而沒有把銷售目標鎖定在小戶型的消費人群中,這就是忽略消費實際,盲目策劃的表現。(四)策劃方案陳腐,缺乏競爭力很多房地產營銷策劃中缺乏新元素,很少有創新現象。越來越多的開發商更情愿采取模仿的方式建設樓房,而不會從消費市場需求出發,以創新贏得最終勝利。更多的房地產策劃,不論從取材、建筑外形甚至是建筑內部設計,多出現了所謂的“成熟”化特征,缺乏新意,也就很難在眾多同行建筑中有所突出。那些標榜“成熟”的地產策劃部門,無疑是在為自身方案陳腐、缺乏創新特色尋找托詞。事實證明,所謂“成熟”并不能成為地產商決一雌雄的有力武器,也很難把這種傳統型樓房在眾多同類建筑中突出出來,也就很難在地產爭奪戰中取得勝利。當然,也有不少策劃部門打出了“創新”的旗號,并以此為賣點吸引地產商投資,然而,當戶型開發完畢,即使是這些戶型存在“創新”現象,也大都是開發商的自吹自擂,從根本上很難有實質上的革新,真正的時尚元素和現代化建筑、裝修理念可謂是寥寥無幾,也就不能反應時代潮流和客戶需求,收效不大。在這種陳腐、缺乏創新特色的策劃理念之下,地產商想要取得競爭優勢,可謂是難上加難。

    二、房地產營銷策劃的有效對策

    (一)創新“廣告”方式,實現廣告成效對于廣告問題,我們不可否認其積極之處,但也應當關注廣告的真實性和最終效果。為更好利用廣告,策劃人員必須把廣告做的有更具針對性,更有特點和創意、此外,開發商也可拓寬“廣告”模式,通過“口碑”和調整樓房價格來加以宣傳就是不錯的方法。在此基礎上,我們還必須考慮到房地產策劃里廣泛存在的炒作現象。為避免盲目炒作,宣傳人員應本著實事求的原則,針對消費人群,詳細介紹和宣傳開發項目的各種賣點(物業、房屋內部格局、小區周圍配套設施、房型)。與此同時,我們還應該本著實事求是的原則,從消費者的立場出發,不講空話、假話,堅決打擊和撤銷那些不真實、不可靠的廣告策劃方案,要力爭把最現實、最實際的樓房信息介紹給消費者。(二)挖掘市場信息,實現科學目標定位對于市場而言,開發商要在開發前全面把握市場需求,做好市場調研,認真分析最新鮮、最真是的市場數據,從而在充分了解消費主力和能力的前提下,完成建筑的前景預測。同時,以地產前景預測的成果為資料,進而實施全方位的整體估測,從而在整體估測的基礎上,實現大面積開發。在此期間,廣大策劃者一定要確保資料的真實性,堅持掌握一手資料,不可盲目聽信各種沒有依據的信息,而導致策劃偏離實際的不良現象。否則,即使方案出臺,也是以往“盲目策劃”的再度模仿,收效甚微。此外,對于確定市場這一問題,我們還必須做好目標定位工作。策劃人員要考慮到消費者的多樣化、層次化特點,并根據他們的實際收入狀況和購買力狀況,明確分析不同階層的消費需求,真正了解他們對各種戶型的需要程度,并把這項資料作為方案制定的重要依據,從而謹慎的最終確定目標市場。(三)“武裝”策劃隊伍,提高策劃質量首先對與策劃人員的策劃實力而言,為提高其策劃實力,負責人員可以組織專門的專業培訓工作,給與策劃人員以學習和進步的機會,同時,也要鼓勵他們相互學習、探討,從而獲得書本之外的新想法、新觀念,以服務于策劃工作。值得注意的是,在此期間,負責部分還要盡量做好職工的策劃知識考核工作,從而在具體的考核中了解和掌握員工的策劃水平、實力,這也是督促員工積極學習的有效方式之一。在考核期間,公司最好設立與之相應的獎懲制度,切實獎勵那些積極學習、策劃的員工,從而真正帶動他們的工作積極性,進而促進新方案、新理念的生成。同時,對于那些消極怠工的策劃人員,我們也可采取適當的懲罰措施,從而在一定程度上鞭策他們的懶惰、消極情緒,從側面給他們以鼓勵和支持,進而督促他們工作效率的改善和提高。總之,當下的房地產營銷策劃工作雖然發展得日漸完善,但仍有很多不盡人意之處,我們應該從實際出發,積極尋找解決這些問題的新思路、新方法,從而為我國的房地產事業發展獻出一己之力。

    作者:王向娟單位:山西旅游職業學院

    篇6

    (一)旅游房地產營銷策劃的意義 

    1、旅游房地產營銷策劃有助于開發商鎖定市場目標 

    旅游房地產在營銷策劃過程中,需要對當地市場的狀況、旅游者的消費傾向以及市場走勢等有充分的了解,并根據具體的情況確定其經營的方向與發展戰略。 

    2、旅游房地產有助于對市場風險與收益的評估 

    面對日益競爭激烈的社會經濟市場,只有對市場的風險與收益做到正確的評估,才能夠有效的規避風險,從而為旅游房地產的健康發展提供一份保障。 

    3、旅游房地產有助于改善企業經營管理,提高企業的競爭實力 

    通過旅游房地產的營銷策劃,有助于經營者去了解當地的市場,并對市場的變化規律做預測,從而所制定出的營銷策劃方案能夠滿足于市場的需求,最終提高市場的競爭力。 

    (二)旅游房地產營銷策劃的價值 

    針對我國面臨去庫存的難題,房地產業通過與第三產業旅游業的結合,有效的帶動了房地產業的經濟回升,特別是最近幾年來休閑度假式的旅游方式得到了消費者的青睞。隨著人們對旅游觀念的改變,為我國的旅游房地產業的發展提供了有利的條件,由此可見,旅游房地產的營銷策劃具有很高的投資價值與收益價值。 

    二、影響我國旅游房地產營銷策劃的因素 

    (一)經驗不足 

    由于我國的旅游房地產起步比較晚,無論是開發還是經營都缺乏深入的了解,同時又缺乏系統的研究,很容易在旅游房地產營銷策劃過程中造成資源的浪費與資金的損失。 

    (二)制度的不健全 

    旅游房地產營銷策劃的相關法律法規沒有完善,很容易導致權益糾紛的發生,目前我國的旅游房地產開發經營過程中并沒有與之相匹配的法律法規,從而影響到了旅游房地產營銷策劃。 

    (三)較低的管理水平 

    由于旅游房地產投資價值與利潤的可觀性,使得眾多的開發商對旅游房地產進行大力的開發,從而在旅游房地產的經營過程中呈現出管理不善、項目分散經營等現象,除此之外,還有的開發商只注重短期的利益,對旅游房地產的項目進行隨意的破壞,在一定程度上制約著我國旅游房地產的營銷策劃。 

    三、如何促進我國旅游房地產的發展 

    (一)把旅游作為開發主導,實現旅游、地產的相結合 

    旅游房地產在營銷策劃過程中,需要找準定位,并把旅游作為營銷策劃的主導,并把旅游項目整合到所有的開發項目中,進行科學合理的布局,同時進行統籌的規劃,從而形成旅游房地產一體化的經營模式,通過第三產業的旅游業帶動當地的房地產業的投資與發展,同時房地產業又反作用于第三產業,有效的帶動當地的經濟發展,通過相互之間的促進,實現一種共贏的經濟發展形式。 

    (二)進行品牌化的經營,與國際旅游對接 

    在進行旅游房地產的營銷策劃過程中,要逐漸的與國際旅游相對接,積極的汲取國外旅游房地產的優秀營銷策劃案例與開發管理經驗,并結合當地旅游房地產項目發展的特點,塑造出具有當地特色的旅游房地產品牌,并在營銷策劃過程中提升項目文化,實現品牌化的經營,在現如今的經濟體制下,通過與國際旅游相對接,實現品牌化的經營,最終獲得經濟效益最大化。 

    (三)根據當地自然環境,實現環境友好發展 

    對于旅游房地產的營銷策劃,要有效的利用好當地的自然環境,結合當地自然環境的資源與市場條件,努力的挖掘出適合于當地旅游房地產營銷發展的優勢,同時把時展的要求相融合,利用當地的自然資源與地理文化,有效的拉動旅游房地產項目的營銷發展,從而引領當地環境與旅游房地產項目的和諧發展,實現環境友好和諧的良好發展。 

    (四)提高管理水平,健全法律法規 

    由于在旅游房地產營銷策劃過程中往往會涉及到違法建設的現象,以及一些無計劃、超計劃的建設都將會影響到旅游房地產營銷的正常發展。因此,能過健全有關旅游房地產的法律法規的建設,做到嚴格的執法,與此同時,提高旅游房地產業的管理水平,有助于促進當地旅游房地產業的健康持續的發展。 

    旅游房地產業中有效的融合了旅游業與房地產業,通過兩者之間的相互滲透形成了有機產物,在滿足于人們對物質需求的同時,改善了生存與居住的環境質量。因此,在旅游房地產的營銷策劃過程中,要有效的借鑒國外先進的理念,同時又要結合我國旅游房地產的實際發展情況,通過對當地資源的有效利用,對旅游房地產進行統籌的規劃,并進行科學、合理的開發,從而實現經濟效益、社會效益以及環境效益的統一性,最終實現我國旅游房地產的可持續發展。 

    參考文獻: 

    篇7

    中圖分類號:G424 文獻標識碼:A

    The Exploration of Modular Teaching on the Course of Tourism Marketing

    LI Dong, YOU Ya'nan

    (School of Tourism, Xinjiang University of Finance & Economics, Urumqi, Xinjiang 830012)

    Abstract Tourism marketing is a practical course. How to determine the teaching content, which plays the guide role of marketing theory to the tourism development, is one of the important problems that we need to think deeply. The modular teaching content of this course is composed of marketing environment of tourism enterprise, market positioning and tourism enterprise marketing mix. In the teaching process, there are some teaching experiences as follow: paying attention to the combination of teaching and practice, teaching and scientific research, the comprehensive knowledge to learn and the principle of moderation to the teaching content and method accordingly.

    Key words tourism marketing; modular teaching; reforming

    1 旅游市場營銷課程的意義與教學改革研究進展

    我國旅游業發展之初,海外游客大量涌入,而國內的旅游業基礎設施尚不健全,接待能力有限,因此,旅游市場在20世紀80年代一直處于需求大于供給的情況,這時的旅游企業將如何提高內部管理水平看作是當務之急,而市場營銷并沒有成為企業關注的重要內容。直到20世紀末,旅游業的競爭已進入到白熱化的狀態。壓低價格,爭奪客源已成為旅游企業的競爭常態,市場利潤日趨平均化。旅游企業也開始感到市場營銷對企業經營管理的重要意義。北京聯合大學旅游學院在1999年針對北京市旅游業中高層經營管理者教育程度和經營素質及對教育需求所做的調查顯示,被調查者在一個成功經營管理者應該具備的十二項選擇因素中,將市場營銷能力作為第二個重要因素。①國內學者對旅游市場營銷教學改革的研究主要集中在技能導向教學、②項目化教學、③信息化教學、④案例式教學、⑤“實驗田”模式教學⑥等方面,研究成果對旅游市場營銷課程改革起到了重要的指導作用,但關于旅游市場營銷模塊化教學和教學過程經驗總結的研究文獻相對較少。2013年《中華人民共和國旅游法》的頒布,對于規范旅游行業,保護游客的切身利益起到了有法可依的重要作用,同時,也使得旅行社重新思考和調整對客源市場的營銷策略,如何將旅游產品和線路進行優化組合,以實現游客價值和企業經濟效益最大化的平衡,是一個迫切需要解決的問題。目前,各種旅游新媒體在傳播性、互動性、精準性上極具優勢,應該成為旅游企業重點關注的營銷平臺,分別針對新媒體的主要形式,如社區網絡、微博、SNS網站、網絡視頻,提出旅游市場營銷課程改革的迫切性和必要性,通過市場營銷理論與新媒體的結合,有效應對旅游新業態的變化。

    2 旅游市場營銷課程的教學內容與教學設計

    旅游市場營銷是一門實踐性很強的專業課,如何確定教學內容和設立學習的問題,如何將旅游市場營銷理論與旅游新業態有機結合,以有效指導旅游活動的實踐,是本課程需要深入思考的重要問題。基于市場營銷的理論體系,旅游市場營銷的教學內容由以下三部分組成。

    2.1 旅游企業營銷環境管理的教學

    旅游市場營銷環境是指與旅游企業市場營銷活動相關的所有外部因素與條件,其包含的內容既廣泛又復雜。一般來說,旅游市場營銷環境主要包括兩方面的構成要素,一是微觀環境,二是宏觀環境。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動,而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。

    在這一部分,要求學生針對被選定的旅游企業進行營銷環境管理方面的分析,它包括了解企業的基本經營狀況,調查企業的營銷環境并進行相應的評估。宏觀環境主要分析該企業所面臨的政治法律環境、人口環境、經濟環境、自然環境、社會文化環境和科學技術環境;微觀環境主要對旅游供應商、旅游中間商、旅游者、競爭者、社會公眾和企業內部公眾進行分析。通過實地調研,并對調查資料進行整理和分析,通過多媒體的形式向全體學生和老師匯報各學習小組完成的該企業營銷環境調查報告。

    2.2 旅游企業市場定位管理的教學要求

    旅游市場定位是指旅游企業根據目標市場上的競爭者和企業自身的狀況,從各方面為旅游企業的旅游產品和服務創造一定的條件,進而塑造一定的市場形象,以求在目標顧客心目中形成一種特殊的偏好。簡單地說,旅游市場細分和旅游目標市場的選擇是讓旅游企業如何找準顧客,而旅游市場定位則是讓旅游企業如何贏得顧客的“芳心”。

    市場定位管理首先要對被選定企業的現有市場進行相應的市場調研工作,在確定市場范圍、市場特點和容量基礎上,確定目標市場,再確定目標市場的營銷策略。然后,在對企業的產品或服務應該占據什么位置進行明確定位。旅游企業市場定位的全過程可以通過三個步驟來完成,即識別企業的競爭優勢、選擇有價值的競爭優勢、溝通及傳播企業的市場定位。

    在這一部分的教學中,要求學生針對被選定的旅游企業的市場情況進行實際調研,根據對調研得到的該企業市場中潛在顧客需求的分析情況,確定細分市場;再對細分市場的消費者進行消費需求特征的分析,從而確定目標市場并選擇目標市場的營銷策略;最后,根據目標市場的特點,鑒別、確認和提煉企業的競爭優勢。從而,完成被選定調查旅游企業的市場定位報告。

    2.3 旅游企業營銷組合管理的教學要求

    營銷組合是市場營銷中最重要的概念,可以將其看作是整個營銷規劃中的核心。這部分分為四個方面的內容:產品管理、價格管理、渠道管理和促銷管理。

    (1)產品管理包括:產品的設計、產品質量、產品的種類與品牌、產品的特色等;

    (2)價格管理包括:基本價格的制定、價格折扣、優惠價格政策等;

    (3)渠道管理包括:分銷渠道的管理、分銷的方法、分銷渠道的覆蓋面及其位置;

    (4)促銷管理包括:廣告促銷、營銷推廣、人員推銷、公共關系等。

    在這一部分,要求學生在進一步繼續做該企業市場調查的基礎上,針對被選定的旅游企業進行營銷組合方案的制定,在使用營銷方法的同時,要充分考慮到旅游企業是服務企業的特點,以及服務產品的特殊性質,完成一個完整的被調查企業的營銷組合策劃報告。

    3 旅游市場營銷課程教學經驗總結

    3.1 堅持讓學生在實際的社會環境中進行教學實踐活動

    由于這門課的特點是為旅游業或旅游區域做實際的市場營銷策劃方案,所以,學生必須在真實的社會調查基礎上進行教學活動。同時,這一課程的三大教學環節都是以營銷策劃方案的制定為目標,使學生對知識和方法的學習應用價值大大強化,讓學生能夠感受到學以致用的教學目的。

    3.2 教學和科研有機結合

    教學和科研是長期以來困惑教師的一個嚴重問題,其根本原因在于教學與科研處于“兩種皮”的狀態。但是,模塊化教學改革的方式提供教學與科研有機結合的機會。例如,學生對旅游景區商品購物的調查就可依托老師關于旅游商品的相關課題要求來設計;關于旅游目的地客源國的市場調研可依托旅游目的地的相關課題來設計。這樣,一方面,教師的課題研究基礎得到了保證,另一方面,學生在這種調查中學習到了應該掌握的知識和方法。此外,由于課程內容涉及教師課題的質量,因而,教師在教學過程中的嚴格管理和負責精神都得到了比較好的體現。

    3.3 教學中堅持綜合性知識學習的方法

    本課程非常注重吸收其它課程學習過的知識和方法的使用。由于市場營銷方案的制定本身就需要大量的社會調查。因此,在教學中,就要求學生要充分運用其它模塊課程所使用過的分析方法,例如,市場調查中問卷的設計、發放、回收、數據處理等,均得益于“旅游調查研究的方法與實踐”課程所學過的知識和方法,如對旅游景區營銷策劃的產品定位得益于“旅游資源與開發”模塊對旅游資源分類等知識的學習,對旅游企事業以及主管部門的調查與“旅游經濟、產業與政策”的區域調研有直接的聯系等。這種學習知識體系的知識鏈,有助于學生總體把握專業知識結構的理論體系,有利于學生加深對旅游產業的認識。

    3.4 教學能夠適應現實變化的需要進行適度調整

    本課程的第一輪教學實踐中設計的企業打分環節,最初的教學目的是增強教學針對性和現實意義。但是,由于真實的企業營銷方案的制定必然會涉及企業的一些內部的重要機密內容,企業并不愿意提供這樣的資料,然而如果沒有真實資料的支撐,所設計的營銷策劃方案就不可能具有真正的實用價值。也就達不到教學最初設計這環節的目的。學生在這一環節遇到了極大的阻力,企業也采取不配合的做法。鑒于這種情況,本課程及時修改的教學設計,應適應現實情況的需要。

    基金項目:教育部人文社會科學規劃基金項目(10YJA 850046),新疆財經大學博士啟動資金項目(2014BS005)資助

    *通訊作者:由亞男

    注釋

    ① 寧澤群.旅游管理專業PBL教學模式的改革與創新[M].北京:中國電力出版社,2012.

    ② 張世兵.論以實踐技能為導向的旅游市場營銷教學改革[J].遵義師范學院學報,2012(1).

    ③ 隋維林,隋.項目化教學在高職旅游市場營銷中的應用研究[J].牡丹江大學學報,2010(12).

    篇8

    二、旅游管理專業實踐教學改革的主要途徑

    為解決上述問題,應強化旅游管理專業實踐教學的針對性和實用性,構建合理的實踐教學質量評價體系,深化旅游管理專業實踐教學改革。

    (一)旅游管理專業實踐教學質量評價的內容評價由綜合實踐崗位考核評價、項目化考核評價兩個部分組成。項目評價分文檔評價和現場評價兩個階段進行,考核內容及分配比例如下:

    1.崗位考核評價體系實踐崗位考核評價是對學生在具體實踐崗位上德、能、勤、績等方面進行綜合性的考核評價。主要由實踐單位的校外指導教師(實踐崗位的部門領導或單位人事部門負責人)根據評分標準進行評價,并由校內指導教師進行核實和審核,校外指導教師的考核結果寄到校內指導教師手里或實踐單位密封蓋章后學生帶回學校。

    2.項目考核評價體系本考核以個人為單位,每個人從“旅游企業管理策劃方案或旅游企業、旅游市場調查分析報告”中,任選一項考核,考核分為兩個階段:第一,方案撰寫階段。每個人根據旅游管理專業相關知識,在對旅游企業或旅游市場進行調查或實際工作、訓練的基礎上完成管理策劃方案或旅游企業、市場調查分析報告的撰寫與幻燈片制作,每人的成果經評閱教師評閱計為單項得分。

    (1)旅游企業管理策劃方案:在對某一旅行社、旅游飯店、旅游景區等旅游企業及對某一旅游產品和旅游市場進行調查研究的基礎上,針對其管理運行中存在的問題進行分析研究,寫出管理策劃方案,字數1500~2500字。管理策劃方案包括管理策劃書、項目策劃書、戰略策劃書、旅游產品和市場營銷策劃書、某一旅游企業或產品的可行性研究報告。

    (2)旅游企業或旅游市場調查分析報告:對某一旅游酒店管理企業及對某一旅游產品市場進行調查研究的基礎上,針對其管理運行中存在的問題進行調查分析研究,寫出調查分析報告,字數1500~2500字。第二,現場考核階段。以每個人為單位進行匯報和展示管理策劃方案或旅游企業、市場調查分析報告,現場評委通過觀察了解每個學生的各方面表現給出相應的現場得分,單項得分加上現場考核得分,即構成了本項目化考核的分數。

    (二)旅游管理專業實踐教學質量評價的標準

    1.綜合實踐崗位考核評價標準指標項目及分值、評定等級標準、評定成績得分

    2.項目化考核評價標準

    (1)文檔考核評價標準“旅游企業管理策劃方案”評價標準的考核點主要有:選題、問題把握、知識運用、撰寫內容、規范要求?!奥糜纹髽I、旅游市場調查分析報告”評價標準的考核點主要有:調查分析內容、知識運用、撰寫內容、調查分析材料、規范要求。

    (2)現場考核評價標準考核點主要有:管理策劃方案或項目調查分析報告的展示匯報和個人表現。

    三、旅游管理專業實踐教學改革的組織實施

    篇9

    旅游管理專業是培養具有一定現代旅游管理專業理論知識,掌握旅游專業技能,具備旅行社及酒店管理工作能力,適應旅游企業和酒店管理、經營和服務崗位需要的應用型專門人才。通過學習本專業能掌握外語、計算機、信息技術應用、應用文寫作等工具性基本知識和旅游酒店管理專業相關的管理學、經濟學、人力資源管理、財務等經營管理知識和導游基礎知識、導游業務、酒店管理、旅行社管理、旅游市場營銷等專業知識。

    通過旅游管理專業畢業實習教學,能培養計算機基礎應用能力、應用寫作能力等基本能力和導游講解、帶隊領隊、接待服務等工作能力、旅游酒店相關工作中的分析解決問題能力、組織協調能力、綜合管理能力等專業核心能力、良好的職業道德素質、一定的文化藝術素質、健康的身心素質。

    一、旅游管理專業實習教學質量評價的內容

    評價分為畢業論文評價、畢業綜合實踐崗位考核評價、項目化考核評價三個部分。項目評價分文檔評價和現場評價兩個階段進行。

    (一)畢業論文評價體系

    結合本專業所學的各課程理論知識,結合畢業實踐單位或具體崗位在旅游管理領域選定某一題目,寫一份畢業論文。字數3000~4000字。根據畢業論文評價標準由指導老師進行評價和評分。

    (二)崗位考核評價體系

    畢業實踐崗位考核評價是對學生在具體實踐崗位上德、能、勤、績等方面進行綜合性的考核評價。主要由實踐單位的校外指導教師(實踐崗位的部門領導或單位人事部門負責人)根據評分標準進行評價,并由校內指導教師進行核實和審核,校外指導教師的考核結果寄到校內指導教師手里或實踐單位密封蓋章后由學生帶回學校。

    (三)項目考核評價體系

    本考核以個人為單位,每個人從旅游企業管理策劃方案或旅游企業、旅游市場調查分析報告中,任選一項考核??己朔譃閮蓚€階段:第一:方案撰寫階段,每個人根據旅游管理專業相關知識,在對旅游企業或旅游市場進行調查或實際工作、訓練的基礎上完成管理策劃方案或旅游企業、市場調查分析報告的撰寫與幻燈片制作,每人的成果經評閱教師評閱計為單項得分。第二:現場考核階段:以每個人為單位匯報和展示旅游企業管理策劃方案或旅游企業、市場調查分析報告,現場評委通過觀察了解每個學生各方面的表現給出相應的現場得分,單項得分加上現場考核得分,即構成了本項目化考核的分數。項目基本情況如下。

    1.文檔考核評價

    (1)旅游企業管理策劃方案

    項目及標準來源:畢業綜合實踐單位和具體崗位;成果形式: 策劃方案;應用技能: 文字錄入、排版、應用文寫作、策劃能力;相關知識: 計算機基礎、應用文寫作、旅行社經營管理、酒店經營管理相關理論及實訓。

    項目實施:對某一旅行社、旅游飯店、旅游景區等旅游企業及對某一旅游產品和旅游市場進行調查研究的基礎上,針對其管理運行中存在的問題進行分析研究,寫出管理策劃方案字數1500~2500字。管理策劃方案包括管理策劃書、項目策劃書、戰略策劃書、旅游產品和市場營銷策劃書、某一旅游企業或產品的可行性研究報告等。

    (2)旅游企業或旅游市場調查分析報告

    項目及標準來源:畢業綜合實踐單位和具體崗位;成果形式:調查分析報告;應用技能:文字錄入、排版、應用文寫作、估價能力;相關知識: 計算機基礎、應用文寫作、旅行社經營管理、酒店經營管理相關理論及實訓。

    項目實施:對某一旅游酒店管理企業及對某一旅游產品市場進行調查研究的基礎上,針對其管理運行中存在的問題進行調查分析研究,寫出調查分析報告,字數1500~2500字。

    2.現場考核評價

    項目及標準來源:畢業綜合實踐單位和具體崗位;成果形式:PPT講解;應用技能: 專業知識的運用能力、個人基本素養及專業技能的整體表現;相關知識: 計算機基礎、應用文寫作、旅行社經營管理、酒店經營管理相關理論及實訓。

    項目實施:主要考核學生對專業知識的應用能力和個人綜合素質,時間為20分鐘,每位學生利用幻燈片匯報和展示管理策劃方案或項目調查分析報告。

    二、旅游管理專業實習教學質量評價的標準

    (一)畢業論文考核評價標準

    評價要素及評價要素的內涵、分值如下:

    1.平時表現:嚴格遵守指導老師的寫作要求,工作努力,態度積極主動,4分;

    2.選題:選題符合本專業教學基本要求,能達到訓練的目的;能較好地聯系社會經濟實際和畢業實踐單位具體情況,4分;

    3.文獻綜述:掌握本領域相關文獻資料,并有自己的見解。能正確引用相關文獻,2分;

    4.論文內容:第一,思路清晰,概念清楚,文筆流暢,撰寫規范,字數達到要求,6分;第二,善于運用基本理論知識,分析問題全面、正確且有一定深度,6分;第三,論文有創見,且有一定的理論和推廣應用價值,4分;

    5.論文格式:格式符合《內蒙古師范大學青年政治學院畢業論文格式要求》,2分;

    總計得:30分。

    (二)畢業綜合實踐崗位考核評價標準

    指標項目及分值、評定等級標準、評定成績得分如下:

    1.工作作風 5分: 服從領導,工作積極主動,認真踏實,責任心強。(5分)服從領導,工作認真踏實,責任心較強。(4分)尚能服從領導,工作表現一般,有一定的責任心。(3分)不服從領導,工作馬虎,責任心差。(2分)

    2.崗位業績 10分 :在具體實踐崗位上迅速適應,有很好的業績,能夠發現崗位管理工作中存在的問題并提出合理化建議。(10分)在具體實踐崗位較快適應,有較好的業績,能夠發現崗位管理工作中存在的問題。(8分)在具體實踐崗位適應,有一定的業績。(6分)不能很好適應崗位、沒有工作業績。(4分)

    3.崗位能力 10分 :熟練運用所學理論知識指導實踐,獨立完成崗位要求的任務,全面掌握各項技能。(10分)能比較熟練地運用所學理論知識指導實踐,一般能在校外指導教師的指導下完成崗位要求的任務,很好掌握各項技能。(8分)尚能運用所學理論知識指導實踐,基本能在校外指導教師的指導下完成崗位要求的任務,掌握一定的技能。(6分)操作能力較差,基本不能在校外指導教師的指導下完成崗位要求的任務,沒有掌握一定的技能。(4分)

    4.組織紀律 5分:能嚴格遵守實習單位的規章制度和實習組織紀律按時上下班,出勤率在90%以上。(5分)能遵守實習單位的規章制度和實習組織紀律,按時上下班,出勤率在75%以上。(4分)一般能遵守實習單位的規章制度和實習組織紀律,有時遲到早退,出勤率在75%以下。(3分)組織紀律性差,上班經常遲到早退,出勤率在75%以下。(2分)

    綜合得分30分。

    (三)項目化考核評價標準

    1.文檔考核評價標準

    (1)“旅游企業管理策劃方案”評價標準

    考核點主要有選題、問題把握、知識運用、撰寫內容、規范要求,合計(20分)。

    選題:具有現實意義,符合實踐單位的具體情況,符合旅游酒店管理專業范圍。(4分)問題把握:能把握問題的關鍵和要點,方案具有建設性、實用性。分析過程正確、合理。(4分)知識運用:社會調查、市場調查、問卷設計和整理等技能的應用,其他所學專業知識和理論的充分應用。(4分)撰寫內容:結構完整,內容充分、具體,說明詳略得當、思路清晰,有嚴密性和邏輯性,專業術語準確、規范;用詞得當、語言流暢、表述清楚。(6分)規范要求:封面、字體、字號、段落、圖表等符合規范要求。(2分)

    (2)“旅游企業、旅游市場調查分析報告”評價標準

    考核點主要有:調查分析內容、知識運用、撰寫內容、調查分析材料、規范要求,五項內容各占4分,合計(20分)。

    調查分析內容:調查項目內容具有現實意義,調查過程全面、方法得當,分析過程科學有理、正確;

    知識運用:社會調查、市場調查、問卷設計和整理等技能的應用,其他所學專業知識和理論的充分應用;

    撰寫內容:結構完整,內容充分、具體,說明詳略得當、思路清晰,有嚴密性和邏輯性,專業術語準確、規范;用詞得當、語言流暢、表述清楚;

    調查分析材料:材料真實可靠、全面,有較強的針對性和實施性。

    規范要求:方案過程有嚴密性和邏輯性、層次性,封面、字體、字號、段落符合規范要求。

    2.現場考核評價標準

    考核點主要有:管理策劃方案或項目調查分析報告的展示匯報和個人表現,合計(20分)

    知識運用:對計算機基礎等工具性知識的熟練運用。專業基本知識和專業理論知識的運用和對內容的充實。各占2分共4分;

    PPT制作:格式:文字、圖片風格統一,格式規范,版式合理。視覺效果:色彩效果、圖文比例、動畫美觀、合理,符合匯報主題。內容:內容精練、主題突出、層次鮮明、符合匯報時間要求。設計思路:符合陳述思維,導航、超鏈接清晰合理,過渡恰當。各占1分共4分;

    表述:語音:普通話規范,口齒清晰,語音純正。語氣、語調、聲音、節奏富于變化。語言:語言流暢、準確,結構嚴謹,符合邏輯。影響力:表達自然,情感得當,富有感染力,具有氣氛調動能力。各占1分共4分;

    禮儀:形體語言:坐、立、行的姿勢優雅得體。服飾:大方、得體、統一。舉止:從容、端莊、適度。態度:精神飽滿、態度親切。禮貌:主動、規范、得體、尊重評委。各占1分共5分;

    回答問題:回答問題沉著冷靜,抓住重點,言簡意賅,重點突出,準確無誤。共3分 。

    三、旅游管理專業實習教學質量評價體系的組織與實施

    (一)考核工作流程

    1.畢業訓練動員(第五學期,最后一周); 公布畢業訓練考核評價體系(第五學期,最后一周)

    2.分散訓練的方式,確定畢業綜合實踐單位(第六學期,第一周);集中訓練的方式,確定畢業綜合實踐單位(第六學期,第四周);校外指導教師評定崗位考核成績,校內指導教師審核(第六學期,第十周)

    3.確定畢業論文題目(第六學期,第一周);第一次畢業論文集中輔導(第六學期,第四周);第二次畢業論文集中輔導(第六學期,第十周);指導教師評閱畢業論文,評定成績(第六學期,第十一周)。

    4.選擇項目化考核內容(第六學期,第一周);項目實施及集中輔導(第六學期,第四周);完成所選項目規定內容(第六學期,第十周);指導教師進行文檔考核,答辯小組進行現場考核,評定成績(第六學期,第十一周)

    篇10

    產品微信營銷策劃方案模板

    一、前言

    隨著我縣經濟的發展,新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡,電視媒體,實體廣告,和信息群發四方面進行,從而到達增加公司知名度,擴展業務等目標。

    二、市場分析

    (一)企業經營狀況分析

    經過公司領導和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩??墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展,就必須加大業務拓展的力度,進一步宣傳品牌,增強企業的知名度。

    (二)產品分析

    公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強,公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段,品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

    (三)市場分析

    近年來,我縣的中小企業數量不斷增加,(此處可加具體數據),并且剛起步的企業資金鏈是不完整的,中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況,所以我們存在著很大的客戶群體。

    (四)消費者研究

    中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的,有需求必然就會有市場。

    三、廣告戰略

    1、服從公司整體宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

    2、長期性,在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

    3、廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

    4、把握時機,靈活變通。

    四、廣告策略

    (一)網絡宣傳

    在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺,當地的信息類網站,門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員,在企業關注的各大論壇推廣。

    (二)電視媒體宣傳

    在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

    ①在黃金時段做普通廣告,循環播放。

    ②企業領導參加電視臺里相應的節目,宣傳企業文化。

    ③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

    (三)紙媒宣傳

    ①在我縣的報紙,商業雜志上發表文章。

    ②請記者作專題報道。

    (四)實體廣告宣傳

    實體廣告宣傳分為兩部分:

    ①設計宣傳彩頁,分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化,和業務范圍。設計新穎,能讓人過目不忘。

    ②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。

    四、廣告費用預算

    (根據實際情景填寫)

    五、廣告效果預測

    能夠不定期的以問卷,座談會等方式作廣告效果的的定,以隨時修正廣告策劃方案。

    產品微信營銷策劃方案模板

    一、時間:

    _月1日—26月20日

    二、2年度目標:

    1、完成品牌網站建設(改版)。

    2、完成對網站診斷、優化,增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

    3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為部門戰略方向提供支持。

    4、控制網絡推廣費用,實現精準營銷,增加網站非付費廣告點擊的比重。

    5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇,報道超過15個行業網站以上的8篇,社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。

    6、實現網站訪問量達到40萬人,行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業網站轉載400余次。

    7、安裝網上監控代碼,對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人,行業旺季網站日均訪問量大于1200人,并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

    三、2度具體工作安排表:

    我部門網絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

    第一階段:6月1日—6月10日

    1、完成品牌網站制作(改版),整合相關內容并添加完畢。

    2、對網站全面優化,重點針對搜索引擎優化(第一階段),實現我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

    3、分析網民搜索習慣,針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞,并整合相關宣傳推廣內容。

    4、配合企業年度戰略方向,選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺,并制定品牌軟文內容年度性方案。

    5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

    6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區等方式進行推廣宣傳。

    7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

    8、發展網絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內容。

    9、完成網站訪問量6萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人,品牌新聞報道60篇以上,實現網綜合排名在90萬內,PR值保持為4,網站跳出率低于30%,網站轉化率高于1%

    10、每周總結,主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估,并制定相關優化建議方案。

    第二階段:6月10日—6月20日

    1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段),實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

    2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,并完成各網絡媒體的、更新等工作。

    3、針對公司活動,制作網絡宣傳專題,加大網絡宣傳力度。

    4、調整、優化付費廣告。

    5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

    6、發展網絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內容。

    7、執行公司安排的其它事務。

    8、完成網站訪問量9萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人,品牌新聞報道80篇以上,實現網站綜合排名在70萬內,PR值保持為4,網站跳出率低于25%,網站轉化率高于1%。

    9、周結,主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估,并制定相關優化方案。

    第三階段:6月20日—6月30日

    1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,并完成各網絡媒體的、更新等工作。

    2、針對公司活動,制作網絡宣傳專題,加大網絡宣傳力度。

    3、調整、優化付費廣告宣傳。

    4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

    5、發展網絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內容。

    6、執行公司安排的其它臨時性事務。

    7、完成網站訪問量11萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人,品牌新聞報道80篇以上,實現網站綜合排名在50萬內,pr值升級為5,網站跳出率低于22%,網站轉化率高于1%。

    8、周結,主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估,并制定相關優化方案。

    第四階段:7月1日—7月20日

    1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,并完成各網絡媒體的、更新等工作。

    2、針對公司活動,制作網絡宣傳專題,加大網絡宣傳力度。

    3、調整、優化付費廣告宣傳。

    4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

    5、發展網絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內容。

    6、執行公司安排的其它臨時性事務。

    7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。

    8、完成網站訪問量13萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人,品牌新聞報道120篇以上,實現網站alexa綜合排名在30萬內,pr值升級為6,網站跳出率低于20%,網站轉化率高于1%。

    9、周結,并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

    四、計劃投入網絡金額:

    百度預計:X元

    google預計:X元

    搜索引擎關鍵詞優化:X元

    品牌新聞預計:X元

    網站建設費用:X元

    中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用:X元/年

    其它:

    總共預計:X元

    具體安排如下:

    行業談季:

    搜索引擎費用

    百度預算X元/天

    google預算X元/天

    預計:X元

    門戶網站、行業網站軟文

    每個網站一次價格X元/篇

    2個月預計:X元

    行業旺季:

    百度預算:X元/天

    google預算X元/天

    預計:X元

    門戶網站、行業網站軟文費用

    每個網站一次價格X元/篇

    2個月預計:X元

    產品微信營銷策劃方案模板

    一、前言

    由于_從_地區穿過,歷_就是傳統的木建材交易市場。近年來,隨著市場經濟的發展,_地區的市場規模有了進一步的擴大,但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

    環顧_,裝飾城比比皆是:北有江北的_、_為首的十家市場群;_路有金_(現改為_燈具市場);西有_;東有_以及新開張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此,_建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須優化_貿易區的市場環境,增強整體競爭力,樹立具有自我特色的形象,打出_的品牌。

    二、市場概況

    1、建材消費市場的一般研究。

    裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一,而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是:到_年,每個城市家庭都擁有自己的住房,人均居住面積達15-18平方米。_省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上,要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一,裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

    同時,隨著經濟發展和人口素質的提高,講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚??梢灶A見,家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

    因此,就整個建材市場的消費而言,前景是非常樂觀的。

    2、競爭對手研究。

    就_及周邊地區而言,如前言所述,_面臨的市場競爭是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城,在_的競爭對手中具有典型性?,F以金盛裝飾城為例,分析競爭對手的一些具體情況。

    ①地理位置:位于_市河西重點開發區第一路_路上,周邊有_等多個住宅小區,交通方便,_路公交車可達,使得金盛近可覆蓋河西地區,遠可輻射整個_地區。

    ②營業概況:經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等,目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,占地22萬平方米,營業面積18萬平方米,營業間出租率達100%??梢?,_不僅產品品種多樣齊全,給消費者更多的選擇,而且人氣旺盛,具有極強的實力。

    ③配套服務:提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務??梢娊鹗⒉粌H硬件實力強,而且軟件服務也是一流的,多方為消費者著想。

    ④整體管理:金盛采用場地出租、集團管理的模式,獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適,展廳間設有服務廳,免費贈送精美購物指南,另有保安維持秩序,保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物,溝通管理者與業主,業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

    ⑤營銷宣傳:凸顯整體形象,不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,但主要以路牌、燈箱廣告為主,并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,收到更好的廣告效果。

    三、消費者研究

    1、裝修新房的消費者

    _年_城鎮居民人均年收入為_元,以戶均人口x人計,年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比,一般房價為家庭年收入的3-6倍,則房價以x萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為:城區x,新區x,經濟適用房為x。按每平方米_元計,一套60平方米的住房也需15萬,超出一般家庭的承受能力。由此可見,購買新房后立即裝修,一般居民有心無力。

    2、裝修已有住房的消費者

    資料顯示,_年_市民儲蓄余額為_億,戶均x萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等,一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修,必以中低價位為主。

    3、集團消費者

    此類消費者大多委托裝潢公司,裝潢公司為獲得較大利潤,必然努力降低成本,而建材價格是其成本構成中的重要因素。

    4、綜述

    由以上分析可得,目前及最近幾年,建材消費仍以中低價位為主。_要在競爭中勝出,準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展,在中低價位的同時,產品和服務質量必須有一定的保證。

    四、_研究

    1、優勢

    ①歷史傳統:歷,_地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得_在建材市場中具有一種無形的優勢。同時由于這一歷史原因,_在南京地區早已具有一定的知名度。

    ②地理位置:位于南京城區南部秦淮河畔,附近有鐵路,貨運方便。另有x等公交車到達,消費者交通方便。_整個地區x萬平方公里,有很大的開發空間。若規模形成,能量巨大,可輻射整個華東地區,甚至于全國。

    ③政策:_市政府把_橋地區作為_十大貿易區之一,_區委、區政府非常重視,努力營造_的區位優勢。這為_地區的發展提供了良好的政策環境。

    2、劣勢

    ①營業概況:現有大中型建材市場,如_等12家,零散建材門市80余戶,經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了_地區市場,另一方面也給管理,特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,與其他裝飾城雷同。就檔次而言,沒有金盛之類的競爭對手完備。

    篇11

    中圖分類號:F592. 7 文獻標識碼:A

    旅游從曾經的奢侈消費到成為家庭日常生活開支的轉變是經濟飛速發展和人民生活水平日子增高的結果。而在近些年,網絡媒體也成為我們作為推廣產品的重要渠道,微信正是這樣一個集普遍性、即時性、便捷性和年輕化于一體的現代媒體和通訊工具。微信和旅游在性質上有很多相似點,如何把二者結合起來是我們需要解決的問題。

    1平臺介紹

    World Trip是依托美國Rovia旅游平臺,旨在針對云南乃至國內地區的各類旅游市場訂制“低價(Cheap)、方便(Convenient)、舒適(Comfortable)”的“3C”旅游套餐服務。

    2 Worldtrip SWOT 分析

    2.1 優勢

    (1)預訂渠道國際化,拓寬國內旅游者的可選擇范圍。

    (2) Rovia合作酒店眾多,利用私人折扣能夠以低價享受高質服務。

    (3) 公司具有Rovia平臺會員資格,可自由訂制旅游套餐中各環節(住宿、交通和活動)的內容,能夠針對不同的需求制訂不同的內容。

    (4)可預訂內容比國內線上旅游服務商更為豐富,油輪旅行成為亮點。

    2.2 劣勢

    (1)Rovia平臺只允許通過會員賬號登陸(需繳納會費和年費),旅游者不能自行登陸進行預訂,公司需通過另外渠道搜集需求信息后再訂制相應的套餐進行。

    (2)各項服務的價格是Rovia對會員提供的既定價格,雖然價格水平較低,但公司缺乏對價格的控制力。

    (3)國內目的地相對境外目的地較少,國內市場有待繼續開發。

    (4)很多路線涉及出境活動,但公司仍未開展簽證代辦業務。

    2.3 機會

    2.3.1旅游產業發展迅速,出境游市場持續增長

    國內旅游人數32.62億人次,收入26276.12億元人民幣,分別比上年增長10.3%和15.7%;中國公民出境人數達到9818.52萬人次,比上年增長18.0%;全年實現旅游業總收入2.95萬億元人民幣,比上年增長14.0%。(2013年)

    2.3.2在線旅游市場增長穩定,發展勢頭較好

    2015Q1中國在線旅游市場交易規模達875.0億元,環比增長11.7%,同比增長29.2%,持續保持穩定增長態勢。移動端助推在線旅游市場,深入貼合游客多元需求,在線旅游商業模式推陳出新,推動在線旅游市場進一步滲透。

    2.3.3 Rovia手機應用――Dreamtrips,移動端助推線上旅游

    移動端助推在線旅游市場,深入貼合游客多元需求,在線旅游商業模式推陳出新,推動在線旅游市場進一步滲透,有利于提高國內知名度。

    2.3.4大學生旅游市場潛力巨大

    來自UNWTO的調查數據顯示,Y世代(18-35歲)旅游市場年增長率為3.5%,高于其他細分市場;北美地區的Y世代旅游者出國游的平均次數為6.2次;2005年全球青年旅游者過夜游次數高達16億次,并且在2005年到2020年之間預計將增長70%,其中的主要增長將來自于中國和印度Y世代旅游者占據了全球旅游人數的24%,其消費額約達1360億美元。大學生作為Y世代中的主要群體,其旅游市場的發展具有極大的潛力。

    2.4 威脅

    (1)傳統旅行社及線上旅游商在國內旅游市場內占據主要地位,對新進入者而言提高知名度、獲取用戶信賴有一定的難度。

    (2)大學生旅游者具有多樣化的旅游需求,旅游套餐的內容需要根據不同的要求進行個性化的設計。

    (3)“自由行,做驢友”的思想在大學生群體中成為潮流,旅游套餐形式的推廣可能會遇到阻礙。

    3營銷策劃

    此次營銷活動的目標受眾――大學生,對微信的使用頻率很高,因此,為了保證能夠在創立初期以密集的信息推送吸引用戶,我們選擇能夠每天推送信息的訂閱號類型。

    大學生群體對公眾號的質量敏感度很高,尤其對公眾號的主題和風格較為在意,如果不能很好地展現青春的個性,那么會在一定程度上影響到目標受眾對本公眾號的認可度和感知度。因此,結合對目前在大學生群體內較受歡迎的幾個公眾號的風格進行總結,每周固定時間通過普通訂閱號向微信用戶推送消息。

    公眾號的運營包含幾個板塊?!俺鲇问钟洝逼鸬揭龑Ш徒⑿枨蟮淖饔茫ㄟ^他人的攻略和體驗,激發其他用戶對特定旅游項目的興趣,從而更精確地在套餐訂制模塊推出受歡迎的旅游路線。另外,該模塊采用小組撰寫以及用戶投稿相結合的模式進行開展,進而鼓勵用戶積極互動,提高忠誠度;“套餐推薦”是主打模塊進行旅游套餐的介紹及推薦,定期發起主題征集,使得推出的套餐符合大學生群體的興趣取向,從而獲得持續的關注度;“格子小鋪”模塊為互動板塊,由用戶發來自己的收藏品照片并描述物品故事,通過公眾號的展示,交換感興趣的物件,增加活躍度,以更為貼合大學生群體的線上活動模式吸引更多的粉絲。

    參考文獻

    久久久久国产精品激情,色偷偷噜噜噜亚洲男人看片app,97视频免费在线观看.,操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx,日韩欧美国产免费一二三区,日韩精品永久免费观看,国内精品一线二线三线,欧美亚洲精品二区,国产破处大片在线免费观看,精品女人内射国产99
    日韩中文字幕剧情在线播放 欧美一级做a爰片性色毛片 精品久久av专区 99久久无色码中文字幕,一本久… 黑色丝袜美腿图片 日韩精品高清一二三区 亚州av一区二区三区性色 激情综合网五月婷婷 中文字幕无乱码人妻丝袜一区二区 成人影院一区二区三区 国产色婷婷亚洲精品网站 日本熟妇乱子伦 久久人妻网69av 秋霞免费观看 91精品成人av 国产高清av毛片夜夜夜 劲爆欧美成人影院 欧美乱妇高清无乱码在线观看 黑人xxxx一区二区 cao死我吧在线视频 久久精品99中文字幕 av成人久久电影 亚洲欧美专区中文字幕 99久久精品国产亚洲av 交换夫妇韩国 亚洲视频青春草 能看的懂的永久视频在线观看免费 秋霞视频av 7777久久亚洲中文蜜桃 国产人妻麻豆精品 美女被扒开内裤猛入 蜜桃欧美精品在线 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 亚洲大码av在线播放 免费在线观看黄色一级电影 最近2019中文字幕8在线看版 国产精品成人久久 国语对白做爰xxx 国内精品久久影院 精品一区二区,在线观看 www.欧美.亚洲.日本在线观看 av在线观看免费一区二区三区 精品国产乱码一区二区三区乱 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 av观看在线高清 高清在线完整版免费观看 潮喷大痉挛绝顶失禁2 免费人成在线小视频 插逼网站免费播放 一区二区三区日本艳情电影 成人黄片久久久免费观看 欧美日韩免费综合视频 一操国产熟女 国产精品成人欧美一区 国产一区二区精品福利地址 天堂av亚洲 黑人美女av大全 男女边摸边吃奶边做视频免费看 成人精品一区二区免费n 999视频国产精品 亚洲av免费在线播 免费日本黄色视频网站 欧美视频日韩专区在线 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 最近中文字幕2019年中文字幕 亚洲av乱码一区二区三区了 欧美成人色的网址 可以看黄色的视频网站 精品人妻一区二区在线 色哟哟在线观看免费视频 99久天堂av在线播放软件 亚洲av国产精品蜜臀 一二三四韩国免费视频 亚洲av最近观看 av观看视频免费 一二三四在线社区观看 国产精品韩国一区二区三区 日韩精品永久免费观看 亚洲在线观看视频网站 在线观看的国产视频 国产av色网站 强行内射美女视频网站 www.91av在线观看.com 素人在线一区二区三区 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 日本区在线观看 在线观看av免费不卡 午夜国产不卡小视频 宅男噜噜噜66国产在线观看 在线观看色黄网站 国产精品成人在线免费视频 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产精品综合 亚洲精品久久影院 国产精品a区二区三区在线 亚洲五月天丁香综合 五月婷婷六月丁香免费视频 成人黄片视频大全 日韩亚洲不卡av 啦啦啦www在线视频免费观看 国产精品吗久久久久久 亚洲精品在线观看视频免费观看 欧美黄色三级在线播放 连续中出白浆 国产精品偷伦视频播放,拳交 国产 日本 欧美一级片在线观看 最新国产在线播放一区二区 亚洲免费午夜av在线 免费女人18毛片水真多 日本经典影片视频 亚洲免费av加勒比资源 制服丝袜avvv 一区二区三区久久精品 亚洲av刺激片 久久国产精品性色aⅴ人妻 熟妇高潮呻吟视频 好男人免费观看高清视频 久久人人爽人人爽人人小说 黄色亚洲av电影 久久婷婷亚洲综合 蜜臀av国内精品久久 亚洲中文字幕在线视频免费 永久黄网站色视免费观看 成人欧美一区二区三区a级片 玩弄放荡人妻少妇小说 古装级毛片18以上观看免费 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 国产久久精品一区二区三区 在线欧美色噜噜 成人午夜免费在线播放 久久这里有精品15一区二区三区 91麻豆 国产 又粗又长又硬又爽黄色视频 人妻少妇有码专区 黑人操亚洲女人黄片 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产精品传媒影院 99国产精品久久久久久久成人 国产极品乱码久久久久一区二区 美女免费网站观看视频 98国产精品午夜免费福利视频 少妇被粗大进出爽叫 国产露脸野战在线视频 av一区四区在线观看 日本免费色视频 欧美日韩亚洲国产一区二区 a级毛片免费观看完整 女人十八水真多毛片 亚洲另类欧美二区 午夜影院一级黄 久久精品2019中文字幕 岛国大片免费观看不卡 亚洲精品久久影院 少妇被我搞到高潮视频 女人十八水真多毛片 国产露脸野战在线视频 伊人久久亚洲精品中文字幕 国内精品久久影院 饥渴少妇av 久久精品国产三级午夜 欧美成人wxv 亚洲av电影在线观看二区 91影院免费体验在线观看 国产福利精品视频一区二区 黄色视频免费观看欧美 精品伦在线观看 国产亚洲精品久久777777 亚洲av免费在线播 超嫩国产在线观看 国产9精品久久久久成人精品 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 桃花社区在线观看完整版 中文有码在线不卡av av在线观看蜜桃视频 久久成人αv国产精品一区区 精品国产乱码一区二区三区乱 亚洲精品欧美精品成人 菠萝网站在线观看 麻豆激情视频网址 熟妇高潮呻吟视频 国产高清av毛片夜夜夜 五十六十熟妇熟女 一区二区三区无卡高清视频 97久久,久久人妻精品一区| 成人女同av免费观看网站 国产成年女人看毛片视频 日韩专区欧美精品 跪求在线观看av网站 97se亚洲综合一区 在线观看美女黄aa 日本av在线影院 三级高清黄色 日韩一级特黄高清免费 日韩视频免费在线观看内射 xxxx性bbbb欧美porn 亚洲国产日韩欧美高清 国产黄色片一级 国产真实野外在线视频 精品一卡2卡三卡4卡乱码免费下载 成人免费不卡的av 劲爆欧美成人影院 女18毛片a级毛片 少妇视频免费在线 五月婷婷,六月丁香 开心色婷婷综合 一区二区三区日本艳情电影 欧美一区二区av视频 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 大香伊蕉av在线 不卡的日韩av 欧美色视频在线看 久久久精品3d动漫一区二区三区 久久精品禁一区二区三区 欧美日韩国产精品综合 国产美女主播喷水视频播放 亚欧成人毛片一区二区三区四区 成人看片黄a免费看动漫 欧美成人wxv 国产成人高清精品亚洲一区 www在线区视频观看一区啊日 欧美日韩国产一区二区的 免费久久黄片 亚洲黄色综合 人妻被黑人粗大猛烈高h视频 国产成人垃圾片一区二区三区 日韩视频在线第二区 欧美激情视频国产精品 人妻中文字幕在线一区中文二区 国产美女视频内射 免费a级做爰片在线观看爱电影 www.亚洲久久爱 最新麻豆av在线 精品久久av专区 国产乱人伦偷精品海角视频海角 女人18毛片在线观看 大学生一级毛片高清版 亚洲情色av一区二区 91综合精品国产丝袜美腿 小sao货cao得你视频 黄片视频有哪些 欧美日韩高清不卡视频 一本综合久久97 国产又大又黄的免费视频 中日韩一级av中文字幕 精品少妇人妻a√免费久久 国产一区二区三区久久精品91 女生喷射精水视频 亚洲国产日韩欧美精品电影 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看 国产一区二区三区欧美亚洲 久久精品国产亚洲av网站 亚洲av成人www新版精品久久 日韩av 大片在线 夜夜伊人久久成人av 丝袜制服 变态另类 中国精品久久久久国产 狠狠综合久久88亚洲喷潮 在线观看的国产视频 久久www免费人成看片小草 国产精品乱来视频 国产99久久精品无 精品国产亚洲二区 国产精品传媒影院 久久香蕉久久九九九av 精品伦在线观看 日韩 欧美 91 99国产精品丝袜久久久久久软件 色婷婷av天堂 成人免费黄色视频网址 午夜国产不卡小视频 欧美日韩亚洲丝袜 91av大片在线观看 最近中文字幕完整版免费2019 国产精品精久久 黑人美女av大全 欧美性videostv另类极品 日韩av 大片在线 老司机精品电影网 欧美专区亚洲国产 成人一卡2卡3卡4卡2021 制服诱惑一区两区 国产成人一卡2卡3卡4卡 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 av成人在线观看网站 亚洲最大的成人网色 亚洲av色在线观看国产 欧美另类丰满熟妇乱xxxⅹ 久久影院2021 99精品国产av 边操边摸奶视频 精品国产在线观看一区 欧美视频日韩专区在线 亚洲精品一区最新 男女羞羞的视频在线观看 伊人久久大香线蕉成人 91最新亚洲中文字幕在线 亚洲中文字幕在线视频免费 香蕉视频污下载网址 久久久久久久久国产极品 成人精品久久久久久久一区二区 久久精品毛片 寂寞女人在线观看高清视频 国产经典a区久久久一区二区三区 成人欧美一区二区三区a级片 一级片免费在线观看的 国产αv久久成人一区二区三区 天堂资源网资源在线 免费在线观看黄色一级电影 日韩电影欧美精品 日韩精品美女久久久久av福利 se婷婷www麻豆不卡av 一区二区三区精品99 久久久久久不卡久久久 伦理午夜电影院 中文字幕第一页一区av 国产18禁无遮挡网站 超嫩国产在线观看 www99视频在线免费看 扒开腿就操视频 性少妇sex欧美 国产igao激情在线观看 av av免费在线 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 av免费人妻日韩 暴雨梨花电视剧全集在线观看高清 亚洲一区二区三区日本综合欧美 亚洲av一二在线观看 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 国产公妇伦在线观看 免费在线看18禁网站 不满人妻一区 久久午夜视频网 99久久久婷婷国产综合亚洲 在线观看美女黄aa 亚洲国产成人影院在线 亚洲综合av一 男女午夜视频免费观看 免费女人18毛片水真多 av日韩av在线 日韩 欧美 国产 免费 亚洲av日韩av在线综合 亚洲精品久久久久久成人软件 日日摸夜夜添夜夜添a国产三级 免费女人18毛片水真多 亚洲av色在线观看国产 午夜做a爰片久久毛片 97人人模天天爽 国产极品嫩嫩免费观看 超碰国产精品久久超碰国产99 蜜桃精品视频免费观看 www.中文字幕第一页 午夜免费啪啪无毒不卡 亚洲影院激情久久 五月六月婷婷在线视频 97久久精品国产麻豆 一二三四韩国免费视频 亚洲视频最新免费 高清国产成人在线 黄色免费a级毛片 波多野结衣人妻无吗 日韩最新av网站在线播放 亚洲电影在线不卡av 国产午夜福利在线播放视频 理论片韩国在线观看 97人人人人妻 国产videos久久 宅男噜噜噜66国产在线观看 老司机精品福利视频免费观看 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 furry巨大粗爽黄网站 97久久精品国产麻豆 欧美成人国产精品第一区 在线观看免费高清成人av 最近的2019中文字幕免费视频 国产91成人精品亚洲精品 人妻少妇av一区二区三区密 久久久久国产av麻豆 中文字幕第一页一区av 久久亚洲精品系列网站 欧美成人一级大片视频 欧美日韩国产一级在线 国产成人精品中文字幕 精品福利国产一区 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 精品国产午夜福利全集在线观看 亚洲精品久久久久久成人软件 精品在线国产亚洲 黄的网站视频在线观看 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美激情第一熟女hd 国产 日本 欧美一级片在线观看 国产在线免费精品视频 成人免费不卡的av 亚洲啪啪综合色 老司机精品福利视频免费观看 久久久中文字幕久久 古代一级毛片大全 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 欧美综合乱码视频在线观看 国内精品卡一卡2卡3 在线观看的国产视频 日韩av免费一区二区在线观看 日日摸日日碰夜夜 亚洲av美国av亚洲av图片 一区二区三区日本艳情电影 综合国产av大全 av一级毛片在线免费看 国产在线精品自产拍 国产午夜中出人妇在线观看 在线丁香视频 午夜福利精品更新 国产乱码精品一区二区三区优点 色永久免费视频 女人十八毛片a级毛片视频 日韩欧美熟女在线视频 国产在线精品自产拍 欧美日韩在线激情视频 日本三级2017在线观看高清 a级毛片免费视频 日日爽天天爽夜夜爽 黄色深情视频在线播放免费网站 久久www免费人成看片小草 国产精品三级快看 国产91丝袜在 五十六十熟妇熟女 一级a爱欧美毛片免费 а√天堂8资源中文在线官网 综合国产av大全 亚洲精品视频免费在线观看网站 最近中文字幕2019年中文字幕 国产精品一区二区最新在线观看 跪求在线观看av网站 九九久久精品国产婷婷 国产精品福利高清hd 女18毛片a级毛片 午夜精品一区二区三区电影 午夜福利免费影视 久久久久亚洲欧美 国产黄色片久久 免费看黄片18禁免费网站 日韩欧美在线1区 亚洲av免费高清不卡 精品少妇人妻a√免费久久 久久精品国产72国产精, 国产精品a区二区三区在线 三级免费久久观看 女人18毛片在线观看 久久视频三级 性欧美精品久久久久久久午夜一区 精品欧美一区二区三区黑人电影 国产午夜福利在线播放视频 青青草原亚洲免费 免费观看 国产精品 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 99久久成人精品国产果冻传媒 好男人免费观看高清视频 国产露脸野战在线视频 国产乱码精品一区 在线观看亚洲av 午夜视频在线观看国产18 天堂av色网大全集 黄色成人毛片网 free性videoxxx欧美色 桃花影视在线 日本亚洲色图视频www 亚洲精品一区二区久久 国产公妇伦在线观看 骚妇一级免费视频 精华液一区二区三区别在哪 强行内射美女视频网站 a级毛片免费视频 精品人妻一区二区在线 策驰影院在线网站观看 中文在线天堂官网网站 香蕉视频污下载网址 97久久精品国产麻豆 91久久嫩草影院一区二区 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 夜夜伊人久久成人av 午夜精品久久久久久久久日韩 最近中文字幕完整版免费2019 成人黄色片在线观看 亚洲成人日韩 欧美激情视频国产精品 永久黄网站色视免费观看 精品欧美一区二区三区黑人电影 在线观看波多野结衣一区 欧美精品激情一区 国产成人一卡2卡3卡4卡 精品99婷婷 国产成人高清免费视频网站 国产9精品久久久久成人精品 伊人久久大香线蕉成人 国产 日本 欧美一级片在线观看 久久www免费人成看片小草 大学生一级毛片高清版 久久久久久久久女人体 亚洲国产偷拍av 国产精品一区二区+在线播放 久久人妻网69av 99国产精品丝袜久久久久久软件 欧美网色视频 国产欧美精品三区 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 黄色深情视频在线播放免费网站 国产精品黄片试看 强行内射美女视频网站 女生看毛片吗 在线观看色黄网站 久久久久国产av麻豆 中国少妇精品久久久av 美女在线播放 91精品啪在线观看国产色 嫩草影院日韩av videossex极品 国产精品久久久久精品免费免费 日本h片免费 国产一区二区青草久久 9久久婷婷国产综合精品性色 99精品久久久久网免费 国产午夜福利精品推荐在线观看 国产午夜福利精品推荐在线观看 策驰影院在线网站观看 中文字幕91久久 人人人妻人人澡人人爽视频一区 www.sex6sex.com av岛国电影在线播放 日韩欧美国产一区二区精品 黄色毛片大全免费看 97久久久国产精品消防器材特色 蜜桃日本免费观看mv免费版8网 日女人视频毛片 好色人妻一区二区 日本av在线影院 4388x亚洲最大成人网 在线天堂www在线中文下载 午夜福利精品更新 亚洲欧美日韩精品国产 www.亚洲av免费观看 日韩最新av网站在线播放 亚洲 欧美 婷婷 国产成年女人看毛片视频 女人18毛a级毛片免费观看 女人被男人日视频在线 性生交性生活大片免费看 免费两个人看的视频 少妇福利影院 男女边摸边喝奶边拍视频 五月天色婷婷丁香 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 亚洲另类色区 丰满人妻一区二区三区色 亚洲国产偷拍av 一个人免费观看在线高清 裸体裸乳被免费观看 久久久久久久精品老熟妇 欧美成人h版在线观看 日韩福利永久 久久香蕉国产一区 av日韩在线观看网址 高清国产成人在线 精品国产三级a∨在线电影 日韩视频免费在线观看内射 亚洲国产日韩一区精品 www.亚洲av免费观看 永久黄网站色视免费观看 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 国产精品专区免费视频 三级免费久久观看 无遮无挡18禁啪啪成人男男 在线观看波多野结衣一区 国产亚洲女人久久久久毛片 免费的黄色视频九九 在线观看色黄网站 久久久久久久久女人体 韩国三级大全在线观看 亚洲av电影在线观看二区 女人十八水真多毛片 中文字幕在线永久视频小 999视频国产精品 中文字幕日韩欧美在线网 久久99久久96这里只有精品 最近中文字幕2019年中文字幕 全网免费在线观看一级片 黄片视频十分钟 国产一卡二卡三卡四卡五卡 奶涨边摸边做爰视频 人人人妻人人澡人人爽视频一区 欧美成人午夜免费观看 黑人美女av大全 国产乱在线伦视频 你个小sao货把你cao烂 久久成人在线精品 欧美日韩免费综合视频 一区二区三区资源在线观看 国产成人精品中文字幕 骚妇一级免费视频 亚洲视频精彩免费看 国产极品嫩嫩免费观看 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产又粗又猛又爽又黄的视频99 一区二区三区无卡高清视频 成人永久视频 国产成人亚洲精品三区四区 国产精品久久久久精品免费免费 欧美,日韩二区,三区 一本色道av在线播放 久久久久久不卡久久久 亚洲欧美国产日韩在线观看 国产精品久久久久精品电影区 中国精品久久久久国产 女人被男人日视频在线 女人爽到高潮视频免费直播1 久久精品禁一区二区三区 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产 男人插入女人下面在线观看视频 免看a级毛片 伊人久久大香线蕉成人 黄色成人欧美 国产老妇伦国产熟女老妇久 精品高清国产在线观看 日日操天天干夜夜撸 av观看视频免费 国产精品久久久一本精品 在线,亚洲欧美在线综合一区 最近的2019中文字幕免费视频 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 国产成人垃圾片一区二区三区 最新国产在线播放一区二区 免费完整av片在线播放 亚洲精品久久久久久成人软件 性欧美白人极品1819hd 漂亮人妻被黑人久久精品 一级a做片免费观看久久国产电影 韩国伦理电影全集 黑色丝袜美腿图片 午夜影院一级黄 高清国产成人在线 99久久精品久久久久久清纯,久久久 久久不卡的av 久久久久精品免费看黄色_级片 亚洲www 7777久久久久久久 亚州av一区二区三区性色 香蕉视频网站下载免费 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 久久久久国产三级网址 日本在线一区在线 精品女人内射国产99 cao死我吧在线视频 99久久久精品免费视频 亚洲激情av男人的天堂 亚洲精品久久久久久成人软件 ◇亚洲毛片在线手机看网站 99精品久久免费精品久久 劲爆欧美成人影院 cao死我吧在线视频 精品国产伦一区二区三区小说 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 av观看视频免费 桃花影视在线 一区二区三区熟少妇 电信卡能跨省补卡吗 亚洲av18p 欧美日韩视频在线观看不卡 韩国伦理电影国语 亚洲av18p 女人被男人日视频在线 国产卡一卡二卡三 男女刺激视频在线播放 好男人精品视频在线观看 人妻在线系列一区二区三 国产毛片不卡 午夜桃花在线 cao死我吧在线视频 国产高清 在线 秋霞免费观看 啪啪啪高潮免费视频 欧美日韩国产二区 国产三级国产三级在线精品 2o19永久视频在线观看 美女视频黄频大全大免费 亚洲成人动漫天堂 五月六月婷婷在线视频 高清国产成人在线 五月婷婷,六月丁香 国产成人精品性色在线观看 国产一区视频视频 久久久久久精品a级毛片蜜桃 日本高清免费色视频 www99视频在线免费看 丰满少妇女人a毛片视频 国产精品丝袜久久久久久久 9元移动花卡怎么样 护士一级特黄特色大片 av亚洲动漫 久久久久久久久久久成人av 我看免费的一级片免费播放 91香蕉视频色下载 亚洲毛片av一区二区三区 无遮挡很黄刺激很色网站免费 国产av现在看 男女激情猛烈视频免费观看 亚洲黄色在线播放av 9久久婷婷国产综合精品性色 交换夫妇韩国 亚洲性夜夜射 av视频在线观看网站免费 日韩欧美一级特黄大片 欧美成人国产精品第一区 黄色片网站高清 亚洲最大中文字幕在线 美女人妻被插入久久 美女脱了内裤被男人想看视频 我看免费的一级片免费播放 波多野结衣人成在线视频 国产欧美日韩综合在线成 荐片播放器ios版 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 在线播放欧美国产日韩 se婷婷www麻豆不卡av 狠狠综合久久88亚洲喷潮 97在线高清视频 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产成人亚洲精品三区四区 久久久久成人网 亚州av一区二区三区性色 久久久国产精品 亚州av一区二区三区性色 97碰视频在线观看 久久久久久久久久大片 一级a做片免费观看久久国产电影 亚洲av电影在线看一区 免费a级做爰片在线观看爱电影 久久99久久96这里只有精品 在线观看免费高清成人av 日本a在线视频 在线日韩欧美观看 无遮挡很黄刺激很色网站免费 策驰影院在线网站观看 日日撸夜夜操视频 欧美xx黑人xx 日本二区三区免费在线 一级不卡黄色视频 乱人伦国产视频 精品国产在线观看一区 1区和2区乱码 中国精品久久久久国产 日韩福利永久 精品久久久久久久久人妻 国产亚洲精品一级在线观看 国产精品久久久久av女爽 久久久国产亚洲精品日韩 亚洲精品视频免费在线观看网站 精品人妻一区二区在线 边插边吃奶视频 欧美成人色的网址 人妻少妇av一区二区三区密 日韩国产亚洲av播放 免费看的黄色片子 亚洲精品一区二区久久 连续中出白浆 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产在线免费精品视频 黄色片子在线免费观看 亚洲全球日韩av影视 美女的视频是黄的免费 久久久精品3d动漫一区二区三区 24小时日本免费看 中国老妇女乳头视频 亚洲天堂男人高清 久久99精品久久久97夜夜嗨 成人国产精品一级毛片 成人精品1区二区 亚洲精品在线观看视频免费观看 午夜做a爰片久久毛片 久久精品国产三级午夜 美女人妻被插入久久 国产肥熟女视频一区二区三区 国产毛毛片一区二区三区 国产毛片不卡 一个人免费在线观看高清 日日爽天天爽夜夜爽 久久香蕉国产一区 日韩 国产 欧美一区二区三区 亚洲av色一区 国产人妻麻豆精品 日本午夜视频www 超嫩国产在线观看 国产成人精品中文字幕 少妇被粗大进出爽叫 琪琪色av中文字幕 欧美zozo人牲交 av观看视频免费 久久久中文字幕久久 国产亚洲欧美一区91 99久天堂av在线播放软件 91影院免费体验在线观看 一二三四在线视频社区 一二三四高清在线看免费视频 天堂在线中文在线资源 亚洲国产二区v在线观看 欧美视频日韩专区在线 永久黄网站色视免费观看 欧美日韩亚洲综合图区 在线丁香视频 国产一区二区三区久久精品91 亚洲av电影在线看一区 久久精品禁一区二区三区 成人永久视频 国产99久久精品无 一级不卡黄色视频 国产69精品久久孕妇 少妇人妻精品一区二区三区免费 欧美日韩精品久久久免费看 宅男66噜在线永久免费观看 日日撸夜夜操视频 欧美自拍亚洲精品动图 91最新亚洲中文字幕在线 国产亚洲精品一级在线观看 美女黑色丝袜高跟鞋 欧美狂野性生活视频 成人在线欧美精品 午夜男女性刺激视频 日韩欧美国产免费一二三区 日本在线一区在线 亚洲专区香蕉 一区二区三区国产av在线观看 欧美黑人巨大在线 久久久久久久精品老熟妇 久久国产精品亚洲av麻豆 97久久久国产精品消防器材特色 国产av 男人天堂 久久香蕉国产一区 免费的黄色视频九九 国产精品成人久久 国产卡一卡二卡三 久久久在线av 亚洲激情久久精品 天堂在线中文在线资源 国产成人观看免费 精品亚洲国产一区在线 无遮挡很黄刺激很色网站免费 日韩精品高清一二三区 午夜影院一级黄 精品一区二区国产在线 一二三四在线视频社区 521se精品嫩草影院 成人女同av免费观看网站 日韩av潮喷在线观看 亚洲国产欧美日韩-区二区三区 高清日韩一区二区三区视频 四季精品人妻av一区二区三区 亚洲av18p 色哟哟在线观看免费视频 午夜精品久久久久久久久日韩 国产igao激情在线观看 永久av免费观看 亚洲中文字幕在线视频免费 亚洲精品久久影院 久久香蕉国产一区 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx 久久久久国产三级网址 成人卡通中文字幕 99日这里只有精品 美女黄网站永久免费观看软件 国产午夜福利在线播放视频 久久久中文字幕久久 亚洲情色av一区二区 国产jk喷白浆精品视频网站 亚洲va精品在线 97人人人人妻 精品一区二区国产在线 成人免费黄色视频网址 久久成人亚洲一区二区 电信卡能跨省补卡吗 久久久欧美午夜高清 国产精品黑丝高跟在线粉嫩 女人被男人日视频在线 在线国产一区二区三区视频 黄片下载,在线观看 我看免费的一级片免费播放 99久久人人爽爽亚洲精品美女 日本色www视频 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 成人 欧美 一区 女人十八水真多毛片 黄色片三级在线观看 亚洲中文字幕网站在线观看 99久久人人爽爽亚洲精品美女 亚洲最大的成人网色 日韩欧美熟女在线视频 欲求不满人妻中文字幕视频 中文字幕制服丝袜av久久 91神马影院在线观看 欧美性激情在线免费观看 国产成人精品性色在线观看 国产一区二区三区精品在线播放 国产精品韩国一区二区三区 国产一级a爱在线观看 婴儿边吃奶边哭是怎么回事 搡女人真爽免费视频大全 素人在线一区二区三区 开心色婷婷综合 久久久97精品国产一区蜜桃 国产极品嫩嫩免费观看 av观看视频免费 日本经典影片视频 护士一级特黄特色大片 成人看片黄a免费看动漫 久久成人亚洲一区二区 欧美色视频在线看 国产香蕉精品久久久 99精品国产综合一区亚洲 女生喷射精水视频 少妇高潮动态 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 天堂网中文在线官网 国产精品久久久久av女爽 免费观看 国产精品 国产破处大片在线免费观看 国产91成人精品 好色先生成人av在线 人插人人添人 国产视频一区二区三区四区在线播放 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美日韩亚洲综合图区 黑色丝袜美腿图片 免费观看 国产精品 久久 精品6 久久久久亚洲欧美 中文字幕75在线精品视频 东京热av麻豆中文字幕 午夜aⅴ在线观看 日韩人妻在线影院图片 欧美性激情在线免费观看 丰满人妻一区二区三区色 久久亚洲精品系列网站 97人人人人妻 成人 欧美 一区 久久久久成人网 久久婷婷亚洲综合 久久久久久久福利精品 一级a一级爰片免费视频 五十六十熟妇熟女 av亚洲动漫 国产福利精品视频一区二区 女人被男人日视频在线 中文字幕91久久 欧美一级做a爰片性色毛片 亚洲视频精彩免费看 内射毛片视频在线 两个人看的www日本 美国黄色a级毛片 av在线观看蜜桃视频 国产午夜精品影院 在线欧美色噜噜 爱爱动态图啪啪 成人精品久久久久久久久 女人18毛片在线观看 gv977.com 久久久久女人精品毛片少妇 成人午夜精品久久久久久久小说 久久www免费人成看片小草 欧美精品国产精品日韩电影 成人 欧美 一区 中文字幕第五页久久 2023中字幕永久免费 亚洲精品欧美视频 国产精品a区二区三区在线 av中文字幕第一页二页 女人十八毛片a级毛片视频 亚洲精品一区最新 男女羞羞视频网址免费观看 亚洲精品高清自拍 亚洲伊人aa 亚洲免费av加勒比资源 啪啪啪高潮免费视频 饥渴少妇av 一毛一片a级毛片 免费的a级片 欧美成人色的网址 aaaa大片少妇高潮免费看 欧美日韩亚洲丝袜 国产精品传媒影院 女生高潮喷水的视频 欧美精品激情一区 国产香蕉精品久久久 61精品人妻一区二区三区 素人在线一区二区三区 91久久嫩草影院一区二区 福利片在线观看 小视频 国产成人欧美一区大片 一区二区三区精品99 黄片免费久久久 国产精品成人在线免费视频 蜜桃欧美精品在线 交换夫妇韩国 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产一级在线 欧美人人澡人人妻人人添
    亚洲成人免费在线观看视频| 亚洲欧美专区中文字幕| 精品国内欧美日韩电影| 免费国产伦精品一区二区三区 | 亚洲国产偷拍av| 中文有码字幕在线观看| 欧美激情一区二区三区在线播放| 日本高清ww视频在线播放观看| 人人妻人人澡人人爽欧美一区视频| 91国产中文字幕在线| 日本a在线视频| 国产专约熟女| 日韩欧美在线a | 免费女人18级毛片视频| 伊人影院 国产精品| 久久爽人人爽人人片av| 18禁国产精品久久久久久男男| 一级做爰片免费观看黄色| 在线观看黄色视频网站不卡| 免费av香蕉| 成人高清视频在线看| 国产高清精品久久久久宅男| 精品久久婷婷| 九九热免费精品视频在线观看4| 日本免费黄片| 美女又黄又免费在线观看| 成人欧美视频在线观看国产| 亚洲国产人成自精在线尤物| 亚洲欧美日韩另类久久| 亚洲国内自拍视频| 国产一区二区三区小视频| 波多野结衣熟女人妻hd| 久久久久久久密月tu| 黄色毛片直接看| 两个人的视频免费www| 插逼视频在线免费观看| 九九线精品视频| 又黄又爽又色的视频app| 全彩18禁裸乳动画无遮挡欧美| av午夜福利精品一区国产av| 男女啪啪嘿咻gif动态图免费| 中文人妻熟妇精品乱又伧米奇影视| 国产版视频在线观看| 无需下载免费观看的黄片| 午夜伦理电影一区| 老司机精品在线91| 巨大黑人极品videoshd| 国产精品久久久久久av三级 | 任我爽av毛片在线| 亚洲精品小久久| 欧美色吧变态另类网| 给我搜索黄色一级片| 欧美日韩国产一区二区的| 亚洲精品国产极品美女mm131| 99久视频永久在线观看| 国产大片+精品久久久| 一二三四在线播放免费观看高清电影 | 国语国产呻吟刺激对白在线播放 | 国产精品久久久在线免费观看| 国产羞羞在线观看| 欧美性猛交乱大交5| 成人女人av级毛片免费| 国产精品久久久久久久久久吹潮| 国产97在线 | 日韩| 黄色日韩小说| 五月天色婷婷丁香| 免费av片一区| 已婚夫妇交换电影| 日韩不卡午夜在线观看视频网站| 亚洲aa欧美a| 适合一个人观看的电影推荐 | 一本一道久久a久久综合精品| 日韩在线97| 可以看美女脱光的网站| 亚洲成人国产av一区二区| 丁香国产欧美| 日本和亚洲最黄色视频| 欧美乱码精品视频一区二区三区| 激情欧美一区二区三区免费视频| 亚洲欧美日韩爱| 欧美色淫视频免费| 午夜电影国产| 4hu影院av在线| 国产麻豆剧在线| 精品国产乱久久久| 亚洲3dh5码精品成人| 玖玖玖精品内射| 亚洲精品欧美专区视频| 女人自摸高潮小视频| 亚洲欧美日本久久久久久蜜桃| 蜜桃av视频一区| 亚洲国产欧美日韩网址| 在线免费观看av一二区 | 日本19禁无遮挡| 亚洲欧美日韩另类不卡| 国产原创在线亚洲| 久久久久精品在这里色伊人| 中文天堂最新版在线观看| 99久久精品国产高清| 久久久国产大片| 日韩有码 中文| 从哪里看黄色片| 婷婷亚洲日本色图| 无遮挡黄色免费网站| 91亚洲人成电影网站在线观看 | 男同gay18禁啪啪啪免费看| freeⅴideo性欧美vr| 国产精品久久一区二区三区| 琪琪久久久久国产精品 | 少妇人妻偷人视频| aaa搡老熟女中国老太| 特级毛片免费在线播放| 一区二区三区四区亚洲国产| 免费播放一级毛片在线视频观看| 草青青免费观看视频| 九九在线成人免费视频| 欧美精品成人a在线观看| 丰满的熟女av| 在线观看av大片永久免费| 国产日奸在线观看| 熟女乱子伦精彩视频| 国产精品成人av麻豆| 国产 日韩 欧美 精品 在线| 亚洲狠狠久久综合一区7777| av人妻精品一区二区| 精品国产一区二区三区四区性色| gv .com| 色偷偷免费在线| 国产男女猛烈视频在线| 国产区日韩欧美| 亚洲精品91中文字幕波| 欧美亚洲精品一区久久久| 老司机视频福利在线| 最新中文字幕2019更新视频| 日韩福利永久| 久99精品久久久久久国产红粉| 久久久久久久久久久黄色的网站| 超碰av人妻在线| 免费看成人网视频| 国产精品三级在线播放| 香蕉视频免费网站下载| 午夜鲁丝片高清| 在线观看性色av全网站| 国产精品导航大全| 亚洲欧美丝袜精品| 老鸭窝网_亚洲| 最近2019年中文字幕6| 亚洲男女福利视频| 国产熟女2区| 少妇人妻精品视频三二区| 国产嫩草影院成人18禁| 最新亚洲av网站免费观看| 亚洲电影在线观看日韩av| 国产18久久久久久| 亚洲精品中文av字幕乱码在线观看| 欧洲亚洲av天堂色综合| 国产无线视频在线观看| 亚洲天堂免费| 久久麻豆精品电影| 成人在线欧美观看| 曰本女人牲交高潮视频| 国内精品人妻一区二区三区| 国产成人95| 精品国语视频在线观看| 成人午夜播放| 国产情色专区| 精品美女久久久久久久久久| 色呦呦网在线| 欧美成人20p| 国产露脸对白在线视频播放| 中文日产幕无线码一区tr| 美女主播在线观看| 久久三级中文欧大战字幕| 国产精品乱来视频| 久久狠狠精品| 中文字幕久久久久精品日本| 欧美美女伦理在线观看| 成人影院.com| 在线观看av免费视频网站| a√天堂中文官网在线| 男女十八禁啪啪啪无遮挡网站| 我要看免费的三级毛片| 日本成人mv| 色5月开心婷婷| 中文字幕av地址| 97视频在线精品国自拍| 在线天堂中文官网| 久久久久久日本精品一二三区| 玖玖资源网中文字幕| 成年女人免费看视频| 国产一二区精品av| 人妻中文字幕小视频| 久久久久久精品人妻免费网站不 | 天堂网在线av| 勾引被草在线观看免费视频| 曰本女人牲交高潮视频| 性生活大片免费观看无遮挡| 香蕉视频1区,2区,三区.| 久久久久看成人……| 黑丝袜,美女| 欧美黄网站色视频免费看| 又粗又硬!又黄的视频网站| 联通月租3元卡| 欧美综合五月六月丁香| 2021年国产精品自线在拍 | 日本www免费| 麻豆成人久久精品| 欧美人与牲禽动交精品免费1视频| 午夜亚洲国产理论片中文| 午夜欧美一区二区三区在线观看 | 在线观看美女福利视频| 亚洲影院久久久久久| 午夜福利免费高清| 国产精品网站亚洲发布| 午夜亚洲国产色av天堂| 亚洲深夜福利在线观看 | 视频电影播放| 国产美女主播喷水视频播放| 国产的欧美一区二区三区| 亚洲精品久久久乱码| 亚洲伊人av二区| 国内精品国产三级国产av网站| 被侵犯人妻视频电影| 国偷一区二区三区| 老司机在线观看影院| 色综合亚洲欧美小说| 欧美日韩成人在线精品| 亚洲国产人成自精在线尤物| 老鸭窝97久久久久精品| 宅男噜噜噜99国产精品| 国产精品一级毛片久久久久久久| 久久精品只有99| 电影播放器免费软件哪个好| 台剧永远的第一名在线观看| 久久精品亚洲国产电影网va| 久热re视频在线观看| 午夜免费啪啪无毒不卡| 全网免费在线观看一级片| 美女午夜福利国产视频| 国产欧美日韩精品第一区| 午夜国产精品久久久久| 久久久久久人人干| 亚洲第一avhhh| 久久天天躁狠狠躁夜夜2020!| 欧美黄片在线视频免费| 一个人免费在线观看高清| 成人在线 亚洲 电影| 国产午夜精品线观看| 7799国产精品久久久久99| 久久香蕉精品视频国产 | 欧美精品久久久久久久久| 99热精品都在这里| 超色视频com.| 久久国产亚洲综合| 国产卡一卡二区| 中文字幕久久熟女人妻av| 欧美性猛交xxxx乱大交2| 98精品国产高清在线| 欧美国产精品一区二区激情| avtt天堂网av| www.色女人.com| 久久亚洲精品中文字幕三区| 嫩草91影院| 人人妻人人添人人爽欧美二区| 国产igao激情在线观看| 大香蕉av网| 欧美人妻精品一区二区三区三| 日韩午夜福利在线播放| 国产黄色片久久| 床上黄片在线观看| 国产片三级在线| 婷婷亚洲久久| 国产精品九九热在线观看| 在线看片免费人成视频在线观看| 韩国伦理电影草民| 一区二区三区的视频在线观看| 免费爱片网站| 99在线视频播放网站| 亚洲国产系列久久精品99人人| av 丝袜中文字幕| 亚州午夜影院| 日本新一区在线观看| 亚洲片免费在线观看| 欧美成人午夜毛片| 国产视频在线一区二区三区四区 | 亚洲五月天色图在线电影| 人人爽久久涩| 一个人免费观看韩国电影| 国产精品一卡二卡三卡在线| 一区二三区好的国产精华| 国产有码视频在线观看| 亚洲男人的天堂久久av| 午夜的福利免费观看| 男女爱爱午夜视频免费看| bxbx成人精品一区二区三区| 国语对白高清啪啪视频| 在线播放欧美日韩国产| 无遮挡十八禁免费网站| 一二三四在线社区观看5| 一级黄片免费播放小视频| 亚洲欧美另类777| 国产成人在线一区| 日本岛国大片软件视频| 亚洲一区自拍偷自拍| 国产亚洲tv看精品| 亚洲一区综合色| 久久资源男人天堂| 亚洲精品乱码久久久久欲av蜜桃| 美女视频a黄| 亚洲视频青春草| hav精品亚洲欧美| 在线国产精品影院| 婷婷亚洲精品| 手机av 男人的天堂| 久久成人黄色视频免费| 女人18特级毛片www免费视频| 免费在线 日本| 护士一级特黄特色大片| 在线欧美日韩免费观看| 国产麻豆精品剧av| 熟妇人妻精品一二区三区视频| 99国产精品99久久久久久成人 | 精品亚洲 欧美一区二区三区| 时间短,精液呈黄色| 国产精品视频在线观看免费| 国产美妇视频在线播放| 狂蟒之灾2免费完整版在线观看| 网址大全丝袜中文字幕| 天海翼中文字幕在线观看| 宫锁沉香在线观看网站| 东北女人精品| 91的麻豆精品国产自产在线| 女人天堂国产成人av| 亚洲欧美丝袜清纯另类| 国产女主播喷水高潮视频| 99国产精品久久久久久久床豆| 亚洲一卡二2卡3卡4卡| 黑人操美女大逼| 久久av爱久久中文字幕| 国产一区二区三区草草影院| 欧美人性猛交xxx| 成人午夜在线电影| 国产日奸在线观看| 香蕉网av电影| www日本黄色小视频网站| 久久人妻精品一区5555| 国产亚洲精品久久久精品| 日本mv最近免费| 欧美精欧美乱码一二三区| 欧美另类色网站| av vaavva天堂电影在线| 久久精品国产3| 人妻中文字幕在线一区中文二区| 成人精品18一区二区| 在线视频 蜜桃| 午夜老司机视频福利| 精品日产卡一卡二卡| 在线播放国产免费av| 国产一区二区精品视频免费观看| 亚洲自拍av.| 日日噜噜夜夜久久蜜桃| 国语对白国产av在线| 少妇高潮久久久久久久| 国产黄色片一级| 午夜福利精品在线观看| 能免费看的av网站国产精品直接免费| 一个人看的日本www| 啦啦啦www视频在线观看免费| 国产精品成人av片免费看| 亚洲精品一区二区三区欧美| 亚洲精品久久中文字幕| 在线精品国产亚洲av麻豆| www.av.天堂网| 欧美成人精品3欧美一级乱黑| 国产精品三级aⅴ在线观看| 亚洲+国产成+人+综合| 日本一本二本三区免费| 激情欧美日韩国产在线观看| 日本啪在线网站| 久久精品2 19中文字幕| 国产永久免费新视频| 一个人日本完整版| 午夜国产视频网站在线观看| av av看片在线观看| 亚洲情色在线播| 18禁能看日本三级| 免费黄片视频大全| 欧美刺激独立网站国产刺激| 亚洲五码中文字幕| 成人精品视频国产| 国产清纯在线影院| 欧美人与动牲交精品| 亚洲精品高潮久久久久久| 精品视频在线观看www| 欧美日韩精品久久久网站| 黄色在线免费观看不用下载| 韩国朋友夫妇交换电影| 国产精品一区二区三区av片| 亚洲av一区二区二区| 三级中文字幕永久在线| 激情毛片av观看| 久久久这里只有免费精品 | va天堂成人| 嫩草影院的av| 黄片进去免费看| 日韩专区欧美精品| 亚洲国产欧美一区二区三区同亚洲| 成人免费不卡的av| 久久成人不卡| 久久一本精品国产亚洲av麻豆| 亚洲欧美丝袜另类 动漫专区| 亚洲欧美另类av| 成人免费毛片视频手机看| free性欧美xxx| 精品蜜桃二区三区| 特淫女子高潮喷水视频网站| 午夜少妇喷水视频| 美腿丝袜高清在线| 国产精品福利社区| 神马影院少妇的诱惑| 成年av欧美日韩国产麻豆| 国产嫩草永久影院一二三四| 成人免费久久久精品| 菠萝网站在线观看| 蜜臀久久亚洲精品| 一本色道久久亚洲av蜜桃| 速播网制服诱惑一区二区三区| 日本国产一区二区三区在线播放| 久久中国人免费的片| 欧美乱大交xxx疯狂俱乐部| 免费91麻豆天美精东蜜桃传媒 | 色播在线观看免费| 啦啦啦在线视频免费观看正在播放| 成人女同av免费观看网站| 亚洲成在线观看网站| 亚洲精品色一区二区| 精品熟女一区二区三区| av在线 亚洲 天堂| xxx欧美黑人巨大| 国产乱人偷精品视频免| 中文字幕 在线观看| 在线观看国产日韩精品| 在线观看日本高清视频网站| 国产精品一区色综合| 好男人免费观看的视频| 欧美日韩视频在线观看免费一区二区| 国产变态熟女| 亚洲avus欧洲avus国产av| 国产福利永久在线视频视色| 亚洲欧洲精品成人久久曰| 国产三级精品三级在线欢看| 国产精品久久久久久久久久98| 黄色 视频在线观看| 国产av精品一区二区6| 免费高清在线观看中文| 成人色视频免费在线播放| 成人黄性视频免费网站| 久久精品色老| 亚洲电影成人av在线观看| 国产在线一区二区精品| 久久国产精品—国产精品| 国产午夜精品久久久久久久久久| 精品国产奇米一区二区三区| 久久午夜福利精品一区二区| 国产69亚洲精品久久| 亚洲热大香蕉| 小孩一只眼睛抽搐| 黄色日本好尤物视频网站| 国产精品国产三级网站| 午夜直播间福利网站在线观看| 能在线观看av的网址| 诱惑少妇人妻中出网站| 日韩av中文字幕久久久久| 一本色道av在线播放| 成人性生交大片免费2| 黑人巨大精品欧美一区二区4k| 999精品视频免费在线观看| 欧美日韩视频在线| 女人18a毛片水真多| 免费精品国产在线观看| 国产精品一卡一卡一卡| 国产精品三级久久久久久久| 男女xxoo啪啪高潮图| 好男人免费观看高清视频www| 国产一区福利视频在线观看| 国产精品午夜刺激| 久久96精品国产亚洲| 国产伦精品一区二区三区视频金莲| 日本在线一区二区三区| 亚洲av天堂久久精品9966| 欧美国产精品一区二区| 中文字幕一区二区精品日韩欧美 | 成人黄色a级片电影| 亚洲看片国产精品| 黄色视频免费永久| 资源天堂中文在线| videossex极品| 日韩欧美亚洲成人中文字幕| 欧美极品在线观看| 亚洲最大成人网一区二区三区| 男人边吃奶边摸下边的软件| 卡1精品福利视频| 亚洲偷偷自拍视频| 久久久99精品国产一区二区三区 | 国内精品久久久久影院色| 亚洲精品影院一区二区在线| 午夜黄色福利免费观看| 国产亚洲91天堂在线| 免费福利午夜在线观看| 国产亚洲欧洲在线| 在线免费黄色激情视频| 久久久久久久久久蜜臀av| 爱爱爱网av女毛片| 天堂а√在线地址在线| 中文字幕在线观看亚洲伊人| 天堂av色网大全集| 美女视频全黄免费的| 久久久免费黄片| 草久青春在线观看| 国产日本欧美另类在线视频| 最近最新手机中文字幕大全高清| 日韩欧美专区第一页| 性色av一区二区三区精品| 少妇高潮连连喷水喷出| 人妻精品一二三区| 99国产精品欲av在线观看| 人人妻人人爽人人添夜夜| 午夜精品福利免费看| 久久这里有精品15一区二区三区 | 麻豆精品人妻一区二区三中文字幕| 国产一级片在线视频免费观看| 91精品国产色综合久久不卡蜜| 成人欧美一区二区三区黑人3p| 勾引被草在线观看免费视频| 亚洲自拍偷一| 成人在线 亚洲 电影| 亚洲的日韩男人天堂久久| 亚洲精品视频在线看| 又粗又爽又黄少妇| 中国福利在线视频| 尤物av网址| 国产精品色婷婷99| 精品国产精品久久久久| 久久精品国产精品青草| 午夜性生活在线视频| av卡免费在线观看| 国产亚洲欧美一区91| 一级一级特黄女人精品毛片| 国产又黄又粗又色的视频| 亚洲欧美综合成人一区| 一个人免费看的www在线高清视频| 一区二区成人在线观看 | 毛毛片免费在线播放| 777色狠狠一区二区三区香蕉 | 日本免费不卡高清亚洲| а√天堂8官网| 内射毛片免费看的| 国产精品成人三级麻豆| 日本免费看www| 午夜久久精品福利| 精品九九视频在线看| 爱草视频在线观看免费| 天堂中文最新版在线| 97精品高清一区二区三区| 欧美日韩国产精品综合| 电信卡能跨省补卡吗| 又黄又爽又色无遮挡18禁网站下| 精品国内在线最新视频 | 中文字幕久视频| 亚洲精品 高清| 亚洲av论坛| 中国一级毛片真人免费播放成人| 2019年国产精品看视频| 又粗又粗又黄又硬视频| 久久99久久福利视频| 黄色av地址免费| 日日搡夜夜爽| 国产偷在线播放| 色动漫中文字幕| 欧美黄网站色视频免费看| 国产精品videossex激情| 人人妻人人做人人爽97人妻视频| 97碰视频在线观看| 高级教师全集在线观看| 俄罗斯大战美女一级毛片| 免费久草视频在线| 日本三级电影在线观看一区二区三区| 日韩一区二区三区视频在线| 亚洲国产成a人v在线观看男| 亚洲国产精品一区二区999| 如果孩子不想读书,请和他看这部片| 亚洲欧美激情另类| 久久久一区二区三区毛片免费| 高清av在线观看| 欧美成人wwx| 在线观看中文不卡视频| a一级特黄不卡大片免费观看视频 国产精品v欧美精品∨日韩 | 后入人妻精品一区| 精华液一区二区三区国产| 巨乳专区在线观看| 日韩av福利免费在线观看| 黄色毛片.能直接看的.免费的| www999内射视频| 亚洲精品1卡2卡三卡4卡乱码| 好色av免费| 亚洲精品国产av日韩专区| 色吧亚洲一区二区| 大香蕉在线视频一区| 亚洲一区国产成人| 老鸭窝亚洲第一av网址| 欧美一级毛片高清免费| 国产亚洲另类欧美| 亚洲国产一级二级三级| 国产精品偷自产拍在线| 国产日韩久久精品影院| 精品中文字幕一区二区三区四区 | 亚洲精品综合欧美一区| 欧美亚洲激情综合| 岛国视频免费观看| 欧美精品久久久久久久潘金莲| 国产麻豆av性春dytm| 99久久婷婷国产精品2019| 老司机av福利影院| 久久99精品美女久久久久久| 精品熟女一区二区三区av| 成人毛片18女人免费看视频| 九九电影网精品免费观看在线观看| 岛国av系列在线| 日韩久久久久久久电影| 18禁无遮挡网| 国产xxx6乱为| 熟女系列丰满熟妇av| 亚洲综合一区国产精品| 爱我久久精品国产| 欧美精品久久久久电影| 欧美特级片gay gv xxx| 1024视频黄色成人| 亚洲精品一区二区久久| 午夜的福利免费观看| 成人国产精品一级毛片| 亚洲人成色7777在线| 日韩欧美高清大片| 午夜欧美精品久久久久久久国产片| 久久热精品影院| 欧美变态另类网| 宅男噜噜噜66国产精品色哟哟| 黄色视频不卡免费网站| 超碰自拍免费视频| 色哟哟在线观看免费观看| 一二国产精品福利| 亚洲情色av在线看| 亚洲精品综合欧美一区| 国产精品久久久久一区二区三区| 亚洲自拍av.| 亚洲高清在线视频免费观看| 人人妻人人爽97| 99久久精品国产亚洲av| 日韩高清视频在线| 国产av精品毛片午夜福利| 小说图片视频在线| 丝袜制服诱惑中文字幕| 久久精品国产精品青草| 成人久久精品一区二区三区| 人人妻人人爽av片| 女人a级毛片免费视频| 国产又粗又猛又爽又黄的视频 | 亚洲中文天堂最新版在线www | 少妇极品人妻系列视频| 黄片下载,在线观看| 欧美中文字幕日韩在线| 欧美性生活黄色大片免费看| 成人亚洲精品久久久久| 欧美刺激独立网站国产刺激| av在线观看国产精品| 免费人成视频在线观看网站| 小黄片免费视频高清| 一二三四在线社区视频| 中文字幕久久边人妻| 国产亚洲欧美亚洲欧美 | 青草国产精品久久| 亚洲一日韩欧美熟妇中文字幕久久| 国产精品视频在线观看免费| √天堂中文官网资源8| 视频 人妻系列| 两个人的免费视频免费| 婷婷久久国产精品二区三区| 98精品国产高清在线| 日韩欧美精品99| 国产精品欧美视频一区二区| 两男一女高潮喷水视频| 亚洲丰满熟妇bbwbbwbbw| 很黄无遮挡网站| 高清欧美性猛交xxxx黑人交配视频| pornysex| 欧美日韩小视频二区| a级毛片高清av网站| 免看一级a一片视频| 国产一去二区三区在线观看免费视频 | 色哟哟在线观看视频| 毛级黄色片,| 成年男人网站在线观看| 韩国大尺度边吃胸边摸| 亚洲国产精品亚洲精品播放| 国产野战视频在线观看| 日韩国产欧美高清大片| 69精品影院| 内射毛片视频在线| 日本三级一区二区电影| 啪嗒啪嗒美女视频免费| 国产成人精品女人天堂| 久久亚洲中文字幕av电影| 国产精品国产三级网站| 精品亚洲国产一区二区| 亚洲欧美国产播放| 五月婷婷人妻激情| 亚洲欧洲av高清| 日韩成人色视频在线播放| 久久人爽人人爽人人| av爱爱免费看| 最近的2019中文字幕mv| 两性午夜刺激影视| 美女永久免费观看网站视频| 久久精品久久精品久久精品| 不卡的av电影网| 午夜福利伦伦理电影理论片| 国产乱码一区二区三区在线播放| 中文а√天堂在线| 亚洲精品99国产| 久精品久久久久| 国产免费线观看视频| 97国内自拍视频网| а√资源在线天堂官网| 午夜福利合集免费电影| 女性私处出白浆| 精品一区二区三区四区欧美| 亚洲自拍在线观看视频| 国产黄视频免费高清| 五月姐姐丁香| av免费看不卡网址| 午夜直播间福利网站在线观看 | 亚洲免费午夜av在线| 日韩三级中文字幕在线| 久久毛片亚洲| 91日韩精品人妻一区二区三区| 人妻少妇中文字幕久久18| 玩弄人妻热妇性色av少妇| 久久久久久网站观看| 久久久精品国产亚洲av水蜜桃 | 边吃奶边做爰视频| 国产小h片在线观看| 18年大片在线免费观看| 久久国产精品—国产精品| 91md在线免费观看| 在线免费观看黄色大片| 国产做a爱一级毛片久久| 一区一区三区乱码| 黄片视频播放免费| 超碰国产精品久久国产精品99| 亚洲最大的成人网色| 成人黄色在线视频网站| 亚洲一区二区三区免费看av| 日本高清视频在线www色| 最近更新好看的中文字幕| 欧美性多多毛茸茸xxxxx| 中文国产日韩欧美二视频| 亚洲激情五月婷婷日日| 欧美一区二区国产精品日韩| 一级毛片太黄色片| 国产午夜精品久久久久久久久久| 美女潮喷喷水视频影视大全| 国产视频日韩欧美一区二区三区| 国产bt久久| 久久久欧美品激情| 亚洲国产精品va在线观看天堂| 超碰99大香蕉97| 亚洲国产成年人免费观看| 成人黄色片app| 麻豆人妻精品一区| 国产内射中出在线播放| 国产精品免费在线一区二区| 国产成人啪精品免费观看| 国产精品第二区在线观看| 国产精品一亚洲欧洲色| 五月麻豆五月婷婷| 中文字幕人妻av熟女| 在线观看a级毛片| 巨大欧美黑人xxxxbbbb| 啦啦啦中文免费观看在线| 久久99精品一区二区| 国产伦精品免费一区二区三区免费 | 一二三四在线社区视频| 国产无遮挡裸体免费视频a| 久久精品国产96精品亚洲| 久久久亚洲熟妇熟女1000部| 亚洲综合欧美一区二区三区| 蜜桃 精品人妻| 97超视频在线| www在线区视频观看一区啊日| 99视频精品在线看| 日本欧美在线视屏| 国产白丝娇喘视频| 60hz会卡吗| 男女搞骚视频免费观看| 99亚洲国产综合精品一区| 国产美女精品视频一区| 永久在线免费观看黄片| 国产成人午夜小视频在线观看| 精品久久久久久免费影院| 国产福利精品视频一区二区| 女人裸体又黄色国产日韩_区二区三区| 亚洲精品一区二区在线播放∴| 午夜福利视频在线观看国产| av在线不卡免费一区| 国产精品亚洲欧美极品| 一个人在线视频www| 色动漫中文字幕| 空之色水之色无删减在线观看| 天堂的张望高清在线观看| 中文字幕第一页精品在线观看| 亚洲av伦理电影在线观看| 精品国产乱码久久久久久影片| 国产一区二区精品久久久不卡蜜臀| 欧美激情一级xxxx片在线观看| 国产精品三级av一区二区| 在线播放av不卡国产日韩| 免费成熟熟女视频1区| 国产,日韩,欧美,综合,一区| 在线观看www片免费高清视频| 欧美国产精品电影| 免费成年黄片| 男女视频免费网站| 亚洲网站观看视频| 欧洲二区三区乱码| 免费在线观看欧美成人| 在线播放免费人成日韩视频| 日韩写真高清| 国产精品国产三级国观看| 国产精品国产三级国产av品爱 | 成人av在线播放网址| 夫妇性派对交换hd| 国产一区二区三区小视频| 麻豆成人九色精品二区三区| 黄色动漫免费在线网站| 久久久久久久波多野结衣高潮| 丁香大型成人色区| 最近中文高清字幕视频在线观看网站| 免费在线观看av的网址| 色哟哟视频在线看| 扒开双腿之视频| 亚洲va久久久久久久精品小说| 免费在线观看欧美日韩| 亚洲欧洲成人a∨在线不卡| 在线观看亚洲黄色片| 国产老熟女老太aⅴ在线露脸| 男人插入女人下部逼视频| 国产精品久久久久久久久孕妇| 午夜福利不卡在线观看视频| 久久99性xxx老妇胖精品| 亚洲人在线观看www| 草视频在线免费观看| 女生露出乳头的视频| 美女被遭到高潮免费网站 | 男女激情无遮挡免费观看视频| 日韩av变态另类在线观看| 超薄肉色丝袜美腿| 午夜福利久久久噜久噜久久综合| 欧美无遮挡又黄又爽又色| 久久精品蜜桃国产亚洲a| 婷婷亚洲日本色图| 夜夜艹日日爽| 黑人猛操美女视频| 99re最新在线观看| 久青免费在线视频| 51页精品亚洲| 性欧美精品videosse护士| 男人猛躁进女人免费看视频| 人人妻人人舔人人| a级毛片的网站| 把腿扒开让我添视频| 国产又粗又猛又爽又黄的视频 | 婷婷91麻豆精品国产| 边吸奶边插逼| 日日摸夜夜爽啪啪网站| 成人免费在线观看大片| 一本大香蕉久久av| 三十熟妇诱惑| 污亚洲成人久久| 国产亚洲电影一区二区| 亚洲熟妇少妇任你躁hd| 干出白浆11p| 不卡国产精品一区二区三区| 亚洲欧洲成人a∨在线不卡| a毛片不卡免费看片| 国产在线色伊人| 久草青青视频在线观看| 免费看一级a爱片| 性欧美精品久久久久久午夜| 98影院理论午夜伦不卡 | 欧美人妻少妇精品久久| 成人黄色一级片免费观看| 久久中文字幕免费| 成人性生交大片免费看r链接| 孕妇黄色毛片| 特级毛片全免费播放| 91老鸭窝在线观看| 欧美乱码精品| 黑色丝袜高跟鞋国产av| 在线播放永久免费视频| 亚洲网站观看视频| 移动9.9元无限的流量卡| 亚洲av情色| 国产精品久久久久白丝| 精品一区二区波多野结衣| 国内国外精品电影推荐网站| 2021国产麻豆剧传媒精品入口| 午夜国产精品久久久久| 777久久人妻少妇嫩草| 久久久久精品激情视频| 日本com免费在线看| 日日夜夜添爽| 能在线观看av的网址 | 亚洲在线观看视频网站| 毛片a级免费观看| 精品一区欧美激情| 好男人免费观看高清视频www| 国产三级精品三级在专区50| 亚洲国产精品 久久久| 这里只有久久精品在线| 成人影院官网| 99国产精品欲av| 精品一区二区三区亚洲综合| 久久超碰人妻免费| 亚洲少妇熟女五十p| 国产免费区一区二区三视频免费| 大香蕉97爽爽夜夜| 久久精品国产亚洲av香蕉情| 熟女毛多视频| 久久久久国产av综合| 成人久久久久久久久久| 9丨精品人妻一区二区三区密桃 | 久久精品,人人爱| 久久久久久精品免费sss久久曰| av一线中文字幕| 天天想你视频免费观看完整版高清电影 | 国产猛男gayxxx| 亚洲avab| 欧美人与牲禽动交精品免费1视频 日韩中文字幕免费的视频在线看 从哪里可以看黄色片 | 国产jk喷白浆精品视频网站| 美女被搞到高潮喷水免费视频| 欧美黑人巨大videos精品| av亚洲av在线| 一本色道久久88精品亚洲| 欧美日韩中文字幕一区二区| 黄片视频全部免费| 亚洲国产精品s8在线观看| 精品久久人妻视频在| 亚洲国产一成久久| 最近2019年中文字幕高清7| 欧美肉体裸交xxx| 神马影院少妇的诱惑| 香蕉视频在线最新网址| 丝袜啊啊好爽| 制服诱惑国产一区二区| 亚洲国产另类久久精品网站| 精品国产成人av在线观看| 在线看电影一区二区三区| 男人女人免费视频| 午夜在线看片国产不卡| 黑人操黑人逼| 给我看免费播放片的高清视频| 亚洲少妇精品| 看片在线亚洲| www.午夜在线观看| 免费女人18级毛片视频| 免费高清在线观看中文| 99 伊人 热| 少妇扒开腿让我c免费视频| 国产网站,在线观看| 国产综合亚洲国产av人片| av影片免费在线| 天堂,久久综合亚洲| 草久青春在线观看| 不满人妻一区| 国语对白高清啪啪视频| 在线a小视频在线观看网站| 国产18在线观看视频| 好男人免费资源视频在线观看| 国产内射中出在线播放| 人妻中文字幕免费在线视频| 中文字幕乱码人一区二区三区| 成人国内精品久久久久一区| 亚洲一区二区日韩视频在线观看| 波多野结衣av网址在线观看| 精液呈黄色正常吗| 亚洲欧美亚洲国产亚洲经典三| 蜜桃视频在线高清| 熟女亚洲av综合av| 韩国大尺度边吃胸边摸| 韩国伦理电影久久| 波多野结衣凌辱人妻| 在线人成视频免费观看| 成人午夜在线观看视频| 国产自啪在线观看| 日本爱情动作片在线播放| 亚洲国产欧美另类日韩丝袜| 国产一级二级精品三级在线 | 午夜黑人在线播放| 新国产精品视频福利免费| 香港黄a三级三级三级看三级 | 东京热男人的天堂av社区| 亚洲加勒比岛国av在线| 国产精品免费av片在线观看国产| 中文字幕无乱码人妻丝袜一区二区 | 麻豆精品蜜桃| 国产大片在线观看免费观看| 古代一级毛片大全| 先锋影音中文字幕一区二区在线| 99热 只有这里有精品| 国产人伦人妻精品一区二区| 国产丝袜高跟在线看| 天美传媒国产一区| 日韩欧美亚洲国产精品字幕久久久 | 韩国伦理电影全集| 黄床大片99热.| 欧美黑人bbbbbbbbb| 99热这里只精品99re66| 欧美一卡2卡3卡无卡免费| 亚洲自偷自拍熟女| 国产av亚洲av资源| www.好吊色| 国产亚洲av综合人人精品| 精品一区二区三区电影院大全| 中文天堂资源在线官网| 成人日韩电影网站| 诱惑少妇人妻中出网站| 欧美一级作爱片免费看| 国产精品久久久久久麻豆欧美| 国产黄网站色视频在线观看| 91精品国产综合成人| 大伊香蕉视频在线你懂的| 男人女人性配免费视频观看| 久久久久久久久久久成人av| 观看久久99| 啦啦啦中文视频在线观看8| 午夜视频国产线| 日韩在线不卡观看视频| 少妇午夜在线视频| 国产真实乱子伦在线视频免费观看| 三四级片毛片在线播放| 亚洲第一av免费在线播放| 人妻久久电影网| 真实男女xx00动态图gif| 亚洲第一第二av电影| 2022久久精品国产色蜜蜜小说| 扒开双腿嘿嘿视频| 老妇与小伙激情片| 久久国产成人精品一区| 午夜观看亚洲精品av| 非洲黑人性xxxx精品| 国产国产国产亚洲亚洲亚洲欧美| 亚洲人成网址在线观看| 99亚洲av午夜精品久久| 成人免费午夜大片| 国产直冒白浆一区二区三区| 视频一区精品中文字幕| 久久人妻蜜桃| 一级片久久久久久久| yeye亚洲综合网| 亚洲国产一区二区在线视频| 久久四虎av| 国产精品99久久久久久人四| 国产99久久精品区一区二| 蜜桃国产91| 精品一区二区三区久久久久久久久| 在线免费看国产黄色视频| 天堂最新版免费下| 久久午夜影院在线观看| 一区二区国产在线看| 97精品国产午夜久久久久| 国产精品懂色| 黑人激情一区| 午夜国产精品久久久久| 狠狠久久人人| 少妇熟女综合av网| 国产午夜乱理| 自偷自拍 亚洲色图| 交换朋友夫妻客厅互换4韩国| 亚洲婷婷网址| 四季av在线一区二区三区| 亚洲国产成人久久成人52| 免费女人18级毛片视频| 欧美一区二区精品国产激情爱| 无遮挡18禁啪啪成人黄动漫下载| 亚洲综合网色| 黄网站色在线观看| 欧美激情一区二区三区成人| 男人插入女人下面在线观看视频| 国产精品操美女| 中文成人字幕在线观看| 国产精品成人在线免费视频| 欧美亚洲国产看看| 亚洲精品中文字幕有坂深雪| 看自拍中文视频| 大伊香蕉视频在线你懂的| 一边走一边做| 在线后入少妇视频| 婷婷网色偷偷亚洲男人| 国产成人免费久久| 五月婷婷丁香花综合| 成人免费视频欧美精品| 国产亚洲欧洲在线| 免费成人网在线视频| 可以免费观看亚洲哦| 欧洲av色综合| 成人av国产一区二区三区| 在线观看亚洲av每日更新| 免费18禁在线| 国内一级一片闪射免费视频观看| 一边亲胸一边摸一边做| 日本xx色视频| 大片国产精品| 久久久久精品av麻豆| 欧美国产精品15p| 日日撸夜夜操视频| 无遮挡成人漫画| 国产三级让你爽在线观看| 成人午夜免费福利电影| 羞羞答答xxdd色哟哟| 国产www色视频| 国产成人精品一区二三区2022| 亚洲欧美日韩偷拍一区二区三区| 免费看av网站在线观看| 1级片免费在线观看| 老妇女老熟女的bbw在线播放| 国产帅哥免费无遮挡| 亚洲性人人天天夜夜摸| 嘟嘟嘟免费高清在线观看直播| 亚洲精品av一区二区a| 日韩黄色一级免费| 夜夜躁狠狠躁日日躁视频黑人| 国产精品一区在线观看.| 黑人巨大精品欧美一区二区一 | 看黄色视频的网站下载| 免费伦理电影一区二区三区| 国产成人在线区| 出差的交换夫妇完整版| 波多野结衣一区2区3区| www久久大香蕉| 91男人天堂色| 日本24小时在线看| 欧美多人乱大交xxxⅹ变态 | 精品一线二线| 亚洲蜜桃麻豆成人av在线| 男人吃奶摸下面高清视频| av亚洲熟女| 一级a爱片视频| 天堂а√在线地址中文| 欧美另类熟女偷拍天堂| 免费日本在线看| 亚洲av色区一区二区三区| 人妻中文字幕免费在线视频| 一级黄片小视频免费看| 少妇被粗大进出爽叫| 免费久草视频在线| 人插人人添人| 给我一个毛片网站| 欧美激情一区二区三区在线| 日韩精品久久一区二区三区四区| 欧美videosexav| 香蕉在线精品视频| 在线观看一二三四区| 被黑人插视频| 免费看很黄的美女视频| 国产肥熟女视频一区二区三区| 亚洲av香蕉一区区二区三区| 色溜溜欧美在线视频| 国产美女免费观看视频| 女人牲交的视频| 日韩av成人在线免费播放| 欧美人与牲禽动交精品免费1视频 日韩中文字幕免费的视频在线看 从哪里可以看黄色片 | 伊人久久大线影院首页| 中国黄色视频在线免费观看| 伊人网热久久| 亚洲国产欧国产综合一区 | 亚洲成人激情影院| 亚洲国产毛片一区二区三区| 免费观看成年女人一级毛片| 明星边摸边吃奶边做视频免费看| 欧美sexhd| 一区二区欧美色| 日本在线com| 国产亚洲精品久久久久蜜臀| 国产欧美精品三区| 99热这里只有精品哦| 成人黄色爱爱视频| 国产成人精品一区二区20p| 欧美色偷偷亚洲天堂bt| 国产a级久久久精品毛片| 欧美黑人巨大极品video | 国产精品久久久久电影网| 男人的天堂av.国产在线观看| 日本免费一二三区| 久久精品熟妇丰满人妻99| 秋霞影视一级毛片在线观看| 夜夜爽夜夜操夜夜摸| 亚洲国产精品久久人人澡| 欧美大片日韩国产精品| 在线观看黄片91| 欧美黑人一二三区| 欧美看大片人与拘牲交| 欧美人与动牲交视频免费| 秋霞鲁丝成人一区av| av在线无卡码免费| 亚洲一区清纯| 国产免费不卡av在线| 国产精品三级a| 99国产精品一区二区三区香蕉| 精品熟女人妻中文字幕| 国产一卡二卡三卡4卡| 久久中文字幕人妻视频| 美女后入操出白浆| 欧美一区二区三区成人免费片| 太子殿下夜夜| seyu人人爽人人| 亚洲国产人成自精在线尤物| 国内大量揄拍人妻精品视频| 精品中文字幕人妻少妇一区| 国产毛片a区二区三区| 国产偷自视频区视频18| 多人伦交性欧美在线观看| 欧美人与性动交xxxxx| 人人av精品久久| 欧美性视频在线观看精品| 被舔到高潮在线观看| a级毛片视频在线播放| 人人精品人人爽| 久久国产精品人妻一区二区 | 国产精品免费av片在线观看国产 | 亚洲视频在线不卡免费播放| 精品香蕉视频在线更新| 国产亚洲欧美国产亚洲欧美| 日本av精品在线视频| 一级毛片女人18久久久久久久| av版视频在线观看| 亚洲精品av一级二级毛片| 四虎成人精品永久免费av影视| 精品成人国产电影在线大全| 欧美日韩综合不卡一区二区三区| 一个人看www在线高清免费看| www欧美色视频| 亚洲婷婷情色| 国产精品三级久久久久久久| 天天想夜夜想| 熟妇人妻视频一区二区| 一级a一级爰片免费视频| 中文熟妇在线观看| www.色小孩.com| 久久久久久久久中文字幕久久久久久| 欧美色一区二区三区| 少妇午夜aaaaa视频| 边吃奶边扎下边很紧| 国产乱对白刺激视频在线直播 | 一级毛片黄色视频免费观看| 中国一级毛片真人免费播放成人| ;隔壁人妻小刘av在线| 麻豆亚洲av熟女国产一区二| 精品亚洲永久免费视频| a级毛八片免费观看| 亚洲不卡午夜福利视频| 女人下面被男人操视频| av天堂日韩| 国产版视频在线观看| 大姨妈变黄色怎么回事| 999精品毛片一区二区三区| 国产在线91丝袜| 亚洲精品99久久久久久久中文字幕 | 男女无遮挡免费的视频网站| 岛国大片免费观看不卡| 亚洲中文字幕日本久久| 日韩电影一区二| 97 在线视频| 久久久久久久久久久亚洲精品| 黄片艹逼视频免费看| 在线人成视频播放| 好男人影视在线观看 视频| 国产精品国产三级在线专| 一二三四在线成人| 美女被艹高潮| 午夜福利444| 在线视频 国产 乱| 国产精品线成人| 色婷婷综合成人| 国产精品v欧美精品∨日韩蜜臀| 亚洲精品1卡2卡三卡4卡乱码| 91青春草视频在线观看| 精品国产乱码久久久久久影片| 精品久久久久中文字幕一区| 国产精品丝袜久久久久久久| 亚洲综合久久成人一区| 空之色水之空在线| 97视频在线观看在线播放| 久久久久久久毛片精品美女| 欧美精品成人a v| 日本片片你懂的在线观看下载| 91青春草视频在线观看| 看久久久久a级毛片| 国产野战直播电影| 亚洲综合合色在线| 免费av毛片在线看| 久久制服中文字幕| 国产一级特黄aa大片在线观看| www久久久人妻| 欧美激情成人免费视频| 91久久人妻精品一区二区| 麻豆国产亚洲| 亚洲一区二区三区精品人妻| 边吃奶边摸下面动态图| 国产精品一区二区在线| 免费不卡黄色视频观看| 99热re6这里只有精品| 午夜爱爱av| 国产97色在线 | 中国网站| 在线亚洲成人影院| 两个人的视频免费国语版| 国产三级福利在线视频| 欧美熟妇丝袜高跟| 国产视频精品一区二区三区| 精品午夜av久久久av| 麻豆精选国产| 91情色在线观看| 女孩下体流白浆| 日韩av 大片在线| 最近免费中文mv字幕| 亚洲男人天堂最新| 色老板最新在线播放一区二区三区| 97国产亚洲精品久久| 99精品久久久久婷婷| 国产高清,高清在线| 又粗又爽又黄少妇| 中文字幕人乱码亚洲影| 亚洲日本视频| 国产日韩欧美中文另类| 黑人高潮高h啪啪视频| 最新亚洲一区在线观看| 成人欧美1区| 中国中老年熟妇性色av| 一二三四在线成人| 视频一区 熟女人妻| 日本视频一区在线| 亚洲中文字幕在线欧美| 亚洲一级黄色美女视频| 久久精品综合中文字幕一区二区| 午夜福利18勿进网站| 国产一区二区欧美激情| 聊斋2香港版国语版免费观看全集 国产一区二区三区视频大全免费观看 | 一级不卡黄色视频| 不要摸我的奶头视频| 久久网址电影成人| 中文字幕综合在线看| 免费在线观看国产黄| 午夜福利精品成人影院| 午夜国产成人精品在线| 国产av人妻熟女网站| 国内精品自产拍久久久久久久久91| 狠狠亚洲婷婷综合色香五月加勒比| 在线免费看完整版视频| 在线观看国产高清免费不卡| 已婚夫妇交换电影| 亚洲午夜精品久久久久久性色| 亚洲av色在线观看国产| 福利视频精品| 国产一区二区三区在线视频…| 国产精品视频在线观看免费| 国产黄色的在线观看视频| av人妻精品一区二区| 两个人的高清视频在线观看免费| 免费播放一级毛片在线视频观看| 久久久久久99久久久久久| 国产一区二区欧美亚洲| 免费成年黄片| 国内精品人妻在线中文字幕| 日日噜噜噜噜夜夜爽亚洲精品| 精品国产一区二区三区四不卡69| 国内精品一线二线三线| 国产av高清av网站| 国产精品九九99久久| 神马午夜电影院久久久久| 久久看免费黄片| 午夜12点伦理电影| 日韩电影欧美精品| 揉我奶头啊嗯18禁视频| 欧美成人激情免费| 欧美日韩国产麻豆| 日本国产高清视频在线观看| 成人黄网站无遮挡免费| 久久综合色一本| 波多野结衣痴女bd| 国产高清精品久久久久宅男| 国产开裆丝袜喷水| 十大禁止黄色| 日本一二三区| 久久国产精品久久国产精品99| 亚洲av日韩av 在线| 麻豆成人影院| 一操国产熟女| 在线天堂8高清版| a级片免费观看毛片| 日本一二三区中文高清视频| 在线国产激情视频| 久久99麻豆婷婷| 久久久久久久久久久精品尤物久久久久| 久久夜色精品国产噜噜亚洲av女明星 | 清纯人妻被公侵犯中文字幕| 欧美激情国产在线观看| 一级片免下载观看| 国产好大好爽久久久久久久| 奶头露出视频无| 欧美激情一区二区精品高清视频| 成人国产一区二区三区精品| 97se亚洲综合在线观看亚洲| 亚洲av国产精品麻豆| 亚洲美女视频网站在线观看黄| 欧美一级特黄大片在线播放| 国产一区二区三区四区乱码在线 | av综合色一区二区三区| 国产激情一区二区三| 两个人的视频免费www| 中文字幕免费网站视频| 一级片久久电影| 国产91丝袜在| 一二三四在线观看免费看| 欧美性受xxxx黑人三插| 丝袜美腿在线| 国产免费成人久久| 国产亚洲精品午夜片| ~级片网站免费观看完整版| 日韩中文字幕剧情在线播放| 一道夫不卡免费高清电影| 中文毛片人妻熟妇乱又伦精品视频| 两个人的高清视频在线观看免费| www.欧美.亚洲.日本在线观看| 99精品国产视频在线观看| 精品久久久久久免费影院| 99精品人妻少妇一| 最近2019年中文字幕6| 人妻少妇久久久久久91人妻| 亚洲情色在线播| 人人人人妻人人澡| 成人欧美日韩一区二区| 最近日本免费观看mv免费下载| 国产麻豆精品在线| 日韩三区精品电影| 欧美色综合网站| 国产香蕉一区二区三区视频| 亚洲无遮挡裸体视频| 亚洲噜噜色av| 久久ri精品国产亚洲| 18禁成人免费看| 人人添人人妻人人爽夜欢视av| 91日韩欧美精品| 2023国产精品久久久久| 国产av亚洲av资源| 免费精品视频99| 黑丝高跟在线观看| 性xxxxxxxx欧美| 99精品视频免费网站| 中国少妇与黑人sexvideo| 国产成人啪精品午夜在线播放| 美女黄视频亚洲| 精品一区二区三区在线观看婷婷| 玖玖玖精品内射| www.爱看黄片.com| 国产偷闻女邻居av在线观看| 中文字幕免费网站视频| 久久热免费精品| 午夜不卡免费| 夜夜添夜夜爱| 国产av亚洲av麻豆| china性国语对白video| 久久久久亚洲精品免费| 神马影视在线观看我不卡| 国产高清在线麻豆| 少妇中出在线视频| 日韩无6码一区二区| 成人黄色毛片视频| 一区二片av在线| 在线观看色网站| 亚洲成人av电影网站| 成人 欧美 一区| 97短视频在线观看| 在线观看黄色视频不卡免费| 欧洲亚洲av天堂色综合| 国产精品v欧美精品∨日韩蜜臀| 国产99久久久久久免费看农村| 在线国产精品一区二区| 久久影院2021| 永久免费的动漫网站在线观看| 国产精品福利片在线观看| 色内射精品久久久久久久久三区| 欧美黄网站色| 亚洲视频一区二区国产| 亚洲天堂免费| 宅男午夜在线福利| 亚洲欧美一区日韩| 国产一级毛片男人的天堂| 日本精品一区二区三区中文免费| 国产精品88久久| 久久亚洲三级| av老鸭窝在线播放| 帕菲克精品主题酒店| 一二三四在线观看免费看| 成人亚洲一区二区三区电影片| 男女嘿咻嘿咻xxoo动态图| 草原青青在线| 中文字幕一区日韩精品| 台湾人妻精品av视频| 中文字幕久久网站| 国产成人一区二区三区影院扒拉| 中文字幕网 91| 日韩午夜福利在线播放| 国产精品午夜伦理片| 中文字幕永久 免费| 美女视频黄频大全免费的国内 | 欧美另类精品一区二区三区| 男女视频网站大全| 午夜欧美日韩国产| 东北女人精品| 两个人看的在线免费视频| 嫩草影院 网站| 久精品久久久久久| 伊人影院国产精品| 在线后入少妇视频| 日韩日韩欧美一区二区三区| 成人无遮挡www在线观看视频| 思君如满月,夜夜减清辉的意思| 最好看中文字幕高清| 成年女人在线视频播放| 亚洲欧美日韩色图| 老司机影院试看一分钟| 精品国产高清自在线看超| 久久国产成人一区二区| 永久黄网站色视免费观看| 亚洲精品久久在| 日韩黄色性生活| 天堂最新版在线网www| 亚洲欧美丝袜精品久久久| 在线观看网站免费av| 精品国产视频免费观看| 教师的诱惑免费观看| 国产精品高潮呻吟av久久黄| 久久精品,久| 中文字幕亚洲精品乱码在线看| 日产一卡2卡3卡4卡新区视频| 夜夜要天天干| 不卡在线播放视频| 熟女呻吟视频| av亚洲午夜网站福利天堂| 一个人看的www片免费高清视频成| 国产高清 在线| 亚洲国产一区二区三区在线视频| 秋霞亚洲av成人| 真实处破女刚成年两人免费看| 国产原创一区二区在线观看 | www999内射视频| 宅男午夜在线福利| 国产乱码精品一区二区三区中| 无遮挡午夜男女xx00动态| 亚洲国产日韩欧美大陆综合| 69精品国产成av人片软件| 日本在线一区二区三区| 亚洲成av人影片在线观看| 黄色av一级拍在线看| 人妻一区麻豆| 国产在线激情视频免费观看| 男女视频午夜观看免费试看120秒| xxxx撒尿| 亚洲自拍打炮视频在线观看| 国产朋友夫妇交换4| 久久国产精品伦理| 天美文化传媒精品孟若羽| 在线视频免费观看97| 久久看大片免费| 国内精品视频一区二区三区我不卡| 国产av在线播放网址| 久久av爱久久中文字幕| 国产av精品欧美| 国产野战直播电影| 国产三级毛片大全| 国产女孕妇一级毛片| 精品一区二区三区四区色| 成人情色av电影| 91亚洲人成电影网站在线观看| 精品国产伦一区二区三区在线观| 永久免费观看成年女人视频| 97久久,久久人妻精品一区|| 视频在线观看国产精品| 国产一区二区精品久久岳| 6080三级伦理| 大香蕉 久久久久久| 精品成人国产电影在线大全| 色综合夜夜躁很很躁日日躁2| 免费人成视频在线观看网站| 帕菲克精品主题酒店| 小视频黄国产| 欧美成人性生活一级片| 欧美久久亚洲婷婷| 2023中字幕永久免费| 三级纯黄在线观看| 综合久久久久久综合久| 国产一区二区三区神马影院| 少妇人妻av专码视频| 波多野结衣在线观看成人一区二区| 91久久嫩草影视电影| 羞羞视频男女网页| 美女被被遭强的视频免费| 毛片a级免费观看| 久久久久国产精品一区二三区| av免费观看一区二区三区 | www.色大姐.com| 欧美在线观看日本| 玩弄极品人妻少妇视频| 在线高清不卡中文字幕| 国产精品人妻熟女av久久免费 | 国产毛片黄色片| 熟女人妻の波多野结衣作品| 樱花草在线观看免费视频www| 国产精品成人久久三级午夜| 激情综合网五月婷婷| 日韩av第6页| 黄片软件在线观看黄| 91熟女大片网站| 久久国产自产亚洲天堂| 青青草原在线尤物| 亚洲在线中文字幕第一页| 亚洲熟妇一区二区三区漫画av | 国产a级毛片1久久久久久精品| av大全亚洲国产| 一区二区精品在线观看| 成人欧美资源在线| 欧美国产区一区二区三区四区 | 国产精品香港三级在线电影| 精品国产一区二区三区四区性色| 哦免费精品99久久久国产| 亚洲精品 高清| 久久婷婷国产麻豆| 欧美综合av片一区二区三区| av影院午夜1区| 亚洲香蕉久久久久| 午夜福利n片| 亚洲av制服丝袜在线观看| 在线观看亚洲中文av| 一个色综合国产| 成人性生交大片免费2| 久久国产乱子伦精品| 亚洲午夜久久久久久91| 九色人妻少妇| а√天堂中文资源地址| 亚洲人自拍av| 欧美猛少妇性xxx x高潮| 日本高清色视频www·com| 最近日本免费观看mv免费6| 国产精品久久久久久久影院网站| 亚洲高清 国产精品| 午夜福利在线看1000集| 成人有码视频| 欧美成人午夜综合一区| 亚洲最大av网址在线观看国产| 一区一区三区产品乱码芒果 | 国产av 专区| 成人免费久久久精品| 中日韩高清一区二区三区| 国产亚洲精品aⅴ在线观看| 六月丁香小老弟| 日韩三区精品电影| 精品国产乱码久久久久大片| 国产精品久久久久精品三级无| 美女亚洲精品久久久性色| 熟女人妻视频网| 日本啪在线网站| 国产在线影院一区二区三区四区| 国产成 人 综合 亚洲91| 久久人人爽人人爽| 久久久久久久久久久久性生活视频| 老熟妇伦老熟女伦| 中文字幕wwwxx| 国内精品一在线视频| 久久久亚洲成人一区二区三区| 你懂得有线视频| 免费真人18禁视频网站| gogo大胆啪啪啪| а天堂最新版在线中文| 国产偷国产偷亚洲高清日韩| kaori中文字幕在线观看| 欧美乱人伦中文视频在线观看| 丝袜美腿 在线| 九九热精品在线观看视频| 久久精品人妻中出| 亚洲欧美日韩精品久久| 男生下面弄进女生下面视频在线观看 | 91超碰中文字幕| 老司机精品福利视频在线播放| 91精品久久人人妻人人做人人爱| re99热免费视频| 67194成l人在线观看| 日本亚洲视频精品| 在线观看国产一区二区三区不卡| av免费无遮挡在线观看| 最新国语自产少妇精品视频| 真正的国产av| 色噜噜av老色鬼的天堂| 一个人看的电影高清在线观看| 秋霞在线观看av鲁丝片| 美女扒开内裤羞羞| 女人被男人日视频在线| 国产av 男人天堂| 黄的网站视频在线观看| 国产三级久久粉嫩| 双女超薄丝袜脚交调教| 亚洲av免费在线| 美女扒开内裤免费| 欧美精品综合一区二区在线观看| 国产999精品视频| 午夜有码电影| 国产精品乱码一区二区三四区破处视频| 日韩不卡一区av| 精品人妻区二区三区蜜桃| 欧美日韩精品一| 在线观看日本高清视频网站| 国产av色网站| 国产中的精品v一区二区三区四区| 一级片a级毛片免费观看| 人妻精品一二三区| 玩弄极品人妻少妇aaaaa| 亚洲国产久久爱| av女优男人的天堂网站| 一区二区三区国产在线网站视频| av片尤物网站| 亚洲精品网站在线观看你懂的| 国产午夜性色免费在线视频| freexxx欧美性淫妇| 国产视频线观看永久免费| 欧美人与牲禽动交精品免费1视频| 精品久久久久电影院| av片在线不卡观看 | 成人性生交大片免费看视频| 国精日本亚洲欧州国产中文久久 | 一区二区成人在线视频| 亚洲欧美一级久久精品| 西西人体大胆艺术啪啪啪| 欧美亚洲精品中文字幕乱码欧美专 | 青娱乐青草草| 视频 人妻系列| 白带呈黄色豆渣| 又硬又粗黄色视频| 人妻夜夜躁日日爽| 极品教师在线完整版| 玩弄极品人妻少妇视频| 最好看的中文字幕免费大全| 欧美性感电影在线| 欧美 日本 国产 在线观看| 天堂久久88av| 日韩亚洲 欧美在线| 中文字幕第一页在线观看永久| 国产精品福利社区| 香蕉久久久一区二区三区| 亚洲欧美一区二区三区精品| 绯色av一本一道道久久精品| 岛国大片网站在线观看| 久久精品视频国产香蕉| 亚洲av乱码字幕无限| 欧美,亚洲,国产精品| 国产精品色综合久久| 蜜桃av精品一区二区三| 国产成人久久精品网站| 在线观看的一级片| 少妇人妻偷人视频| 在线不卡av片免费观看| 精品人妻区二区三区蜜桃| 国产91成人精品亚洲精品| 丝袜中文字幕第一页| 人人妻人人澡人人爽超污| 久久这里只有精品毛片| 亚洲 欧洲 日产 经典| 丰满熟妇bbwbbwbbw| 久久99精品麻豆国产涩涩| 产亚洲国内av| 国产麻豆剧情片儿| 中文字幕人乱码亚洲影| 亚洲伦理网站在线观看| 最近日本免费观看mv免费6| 不卡色网站免费在线观看| a黄床叫爽欧美大片免费观看| avvvvv亚洲| 久久人人做人人妻人人玩精品av| 国产精品久久久久久久精品| 欧美 日韩 视频 一区 二区| 亚洲一区综合色| sao虎视频精品永久在线观看| 国产成人精品一区二区三区四区| 欧美高清在线视频色| av亚洲免费电影| 在线看片网址a| 日韩在线观看高清免费视频| 国产片三级在线| 99热99色这里只有精品| 亚洲最大中文字幕在线| 日韩av在线永久免费观看| 午夜影院影院| 成人无遮挡免费在线观看| 日本黄色网址视频| 大片下载免费观看| 国产视频永久网址| 丰满呻吟欧美熟妇| 久久久久久国产精品| 亚洲国产亚洲av片在线观看播放| 精品极品久久久久久久久免费观看| 成人国产av免费在线观看| 亚洲欧美国产日韩av片| 日本一区二区三区在线资源| 亚洲欧美电影成| 超碰97人妻啪啪啪| 男女乱淫免费观看视频| 亚洲激情av电影免费观看| 日韩精品46页| 熟女少妇视频一区二区三区| 羞羞男女无遮挡| 国产精品毛区av一区二区三区 | 91九色精品日韩内射| 最近更新亚洲中文字幕高清在线| 亚洲精品一区二区深夜福利| 亚洲精品久久日| 免费国产片午夜福利美女1000| 国产视频一区二区三区四区| 中文字幕人妻系列熟女hd| 在线看片高潮喷水| 桃花影视在线| 国产精品久久99久久| 国产精品女人一区二区三区| 一个人免费看的www高清视频| 大香蕉国产在线精品| 诱惑少妇人妻中出网站| 国产av有色有黄无遮挡精品| 两个人在线看的www| 国产精品久久久久久久免费蜜桃| 66精品成人在线观看| 一级毛片太黄色片| 特级做a爱毛片免费视频| 99爱精品视频在线| 国产成人在线免费观看av| 一个人看的www动漫视频免费| 亚洲国产亚洲精品| 国产在线一区二区三区香蕉| 日韩欧美成人色| 日韩高清一区在线观看| 中文字幕精品视频永久在线| yw免费人成在线视频观看| aaa搡老熟女中国老太 | 亚洲国产成人综合在线不卡| 亚洲av成人精品毛片| 8x8x在线观看网站| 99这里只有精品99| 免费看片女人| 黄色一级电影免费看| 国产精品婷婷色| 看日韩黄色片| 欧美av香蕉久久久久久久久久 | √天堂资源最新版中文资源| 99这里只有精品99| 欧美日韩久久激情| 国内精品伊人久久影院| 欧美xxxx欧美黑人巨大精品| 久久久久久久久久久久性生活视频 | 国产在线又黄视频| 在线观看亚洲中文av| 男人添女人下部高潮全视频老头| 成人午夜欧美视频| 国产一级黄色视频网站| 国产一区二区最新在线观看| 亚洲中文字幕久在线| 超级黄色a毛片| 国产在线一区二区三区不卡在线| 熟女人妻のav波多野结衣电影| 国产成人免费精品免费| 两个奶头一起吃才爽h视频| 日韩码一区二区| 美女高潮流白浆在线免费观看 | 不要舔了高潮了| 职业装黑丝袜高跟鞋| 玩弄放荡人妻少妇小说| 欧美日韩乱码国产| 一级黄片免费视频看看| www天堂av| 久久精品蜜桃国产亚洲a| 18福利在线视频| 热码在线视频| 国产精品一二三区不卡| 嘿咻欧美视频免费观看| 日韩精品美女久久久久av福利 | 永久视频免费在线| 男人的天堂在线婷婷| 欧美极品在线观看| wwww男人天堂| 啪啪免费动态图| 成人精品人妻一区二区三区| 欧美色淫视频免费| 日韩在线一区二区免费视频| 亚洲国产最新欧美| 亚洲精品高清在线播放| 午夜福利精品更新| 最新中文字幕高清免费看| xxx性欧美xxx| 老司机免费午夜福利视频| 欧美精品三区四区| 真实男女xx00动态图gif| a级毛片免费看在线看| jzzijzzij亚洲熟女少妇18| 国产爽爽视频一区二区| av伊人丝袜在线| videos久久| 黄色成人动漫视频在线观看| 女人被躁高潮免费视频| 在线观看亚洲中文av| 美女gogo人体艺术| 国产香蕉一区二区三区视频| 免费男人电影网站视频| 蜜桃99人妻| 内射毛片视频在线| 俺来啦俺也去www色官网| 美女高潮喷水在线免费观看| 欧美日韩国产一区二区三区视频在线观看 | 亚洲欧美激情国内精品| 99久天堂av在线播放软件| 亚洲精品久久九九| 亚洲久久精工有限公司| 免费91麻豆天美精东蜜桃传媒| 成人av鲁丝片一区二区三区| 午夜视频成人网| 成年人黄片.| 欧美超长黑吊在线观看| 青青草原,首页| 97精品人人网人人爽人人| 高清激情一区二区三区| 色国产在线播放| 特级毛片a级毛100免费播放| 国产午夜福利一区在线观看| 被侵犯的人妻在线电影| 亚洲午夜在线福利| 免费观看成人午夜| 国产三级视频在线观看不卡| 好男人电影在线观看官网高清| 国产精品欧美激情亚洲一区二区| 国产乱妇视频| 在线,亚洲欧美在线综合一区| 欧美一区二区中文字幕| 成人免费亚洲电影| 亚洲欧美成v a人在线观看| 成人欧美一区在线视频| 精品亚洲av精品一区二区三区| 一二三四在线观看视频韩国免费 | 嫩草影院永久在线一区二区| 51yytv午夜不卡| 人妻久久精品一区二区| 伊人网热久久| 欧美成人情色网站| 这里只有久久精品| 91九色精品日韩内射| av亚洲熟女| 日韩无套系列| 中文字幕网 91| 在线欧美色噜噜| 久久精品国产亚洲av成人乳 | 日本黄色激情视频网站| 午夜18女人三级av| 精品国产乱码久久久久桃小说| 欧美人与性动交a殴美精品 | 亚洲一区成人精品| 中文字幕久久边人妻| 国产麻豆一精品一av一免费| 久热re视频在线观看| 一二三四韩剧在线观看免费中文| 少妇边喂奶边跟我做| 精品一区二区波多野结衣| 男女爱爱gif| 老司机内射视频| 一二日本免费| 伊人五月开心六月丁香| 4438网站在线观看| 黄片在线不卡视频| 精品欧美激情精品一区蜜桃| 69精品影院| 久久精品免费国产大片| 丁香国产欧美| 欧美熟妇丝袜高跟| 日韩 欧美 91| 国产福利电影一区二区三区网| 人妻视频中文字幕| 熟女一区精品| 欧美18处交| 内射毛片在线观看| 国产成人亚洲精品三区四区| 亚洲电影欧美一区| 欧美亚洲高清在线| 久久青青草原国产毛片软件| 久久成人在线免费观看| 天天日夜夜操夜夜射| 哦免费精品99久久久国产| 亚洲av全网| 不卡一区二区三区在线免费视频| 人妻中文字幕小视频| 国产精品国产亚洲看不| 18禁污无遮挡网站| 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频| 久久精品免费久久久精品| 欧美在线激情网站| 国产精品久久性欧美| 亚洲精品久久国产高清小说| 亚洲va欧美va在线观看| 亚洲综合网视频观看| 久久精品激情.| 丰满少妇hd在线观看免费| 一级黄片免费播放小视频| 乱对白刺激视频咪咪爱| 国产视频午夜在线观看| 日韩精品中文国产在线观看| 美女露胸0无遮挡免费观看| 老妇女理伦片大全| 51页精品亚洲| 一二三四在线观看免费高清中文版| 在线av久久久| 99re在线精品观看| 国产精品欧美亚洲一区| 欧美在线视频色电影| 国产黄色a级片| 亚洲av三区四区| 电影免费的播放器| www.好吊色| 你个小sao货把你cao烂| 成人美女黄网站18禁无遮拦| 老司机视频福利在线| 91人妻精品一区二区三区蜜桃| 18岁以上毛片| 又大又爽又粗又长| 久久亚洲中文字幕少妇毛片 | 午夜福利在线视频亚洲| 两个人免费的视频| 亚洲看片国产精品| 欧美日韩国产麻豆| 亚洲avav天堂av在线| 国产va精品午夜福利视频| 午夜福利影片在线观看| 国产成人久久久精品一区| 丝袜午夜福利在线观看| 中文字幕亚洲无线码在一区| 国产农村真实乱磁力| 黄频免费观看在线| 亚洲欧美日韩在线一区二区三区| 61精品人妻一区二区三区| 国产美女视频内射| 日本老妇人交配| 亚洲av永久精品毛片天堂| 亚洲狠狠久久综合一区7777| 成年网站未满十八禁,免费看| 另类欧美在线视频专区| 精品欧美一区二区三区……| 一区二区三区在线观看日| 中文字幕亚洲欧美在线a| 久久精品国产99久久6| 日韩免费大片av| 好男人在线观看视频免费| 精品丝袜一区二区| 久久久亚洲熟妇熟女啪啪 | www国产免费高清在线| 午夜视频福利国产| 熟女人妻の波多野结衣番号在线| 国产精品966| 99国内精品久久久久久久| 在线高清国语| 日韩中文成人影院| 国产自在线九色| 你好在线观看免费高清版| 国产av自拍亚洲区| 最新av网址| 欧美国产成人影院| 国产精品亚洲一区一二区| 人人爽久久涩| 色猫大香蕉在线| 嘟嘟嘟免费高清在线观看直播| 亚洲国产免费看片| av看久久久| 日日摸日日添夜夜爽97| 日韩内射少妇100p| 人妻精品久久久久久中文字幕69| 国产精品尤物网在线观看| 亚洲同性视频在线观看| 99re自拍视频在线观看| 成人 免费 黄色 视频| 亚洲av成人高清在线观看| 亚洲美女久久网| 欧美性生活黄色大片免费看| 天堂在/线中文在线最新版| 久久久久中文字幕99| 天天干夜夜播| 女生露出乳头视频| 97精品国产乱码久久久久久| 在线播放免费视频一区| 精品福利国产一区| 午夜电影国产| 国语a级毛片| 啦啦啦在线视频免费观看1| 欧美成人性生活一级片| 亚洲国产一成久久| 欧美成人精品首页| 国产视频一区,二区,三区| 男女做爰猛烈叫床视频无遮挡| 久久综合人妻影视网| 国产aaa一级淫秽电影院| 欧美精品videossexav| 成人av在线播放_| 亚洲婷婷在线中文字幕| 一区二区三区四区视频在线| 只有这里有99精品| 久久精品国产亚洲av成人乳 | 两个人看的在线免费视频| 欧美黑人巨大的极品hd| 国产917777在线观看| 国产一卡二卡3卡4卡无卡在线播放| 不卡一区二区三区在线免费视频| 91九色蝌蚪成人窝| 亚洲午夜在线福利| 日韩欧美国产免费一二三区| 亚洲香蕉久久久久| 国产乱对白精彩在线播放| 免看一级a一片视频| 精品久久aⅴ人妻中文字幕| 在线免费观看羞羞片| 久久人人爽人人片av欢迎您| 天堂av手机在线| 一个人免费看高清完整视频| 国产精品久久久在线免费观看| 亚洲欧美一区二区三区久久香蕉| 欧美调教xxx| 国产成人综合久久三区北岛玲| 亚洲国产欧美在线-亚洲欧美综合| 亚洲黄色片1| 黄片搞女生视频免费看| 人妻少妇被猛烈进入中文字幕电影 | 国内毛片毛片毛片毛片高清| 日本二区在线| 精品一线二线| 搜索久久久久久久久久久久,毛片毛片| 精品亚洲av久久久久| 劲爆欧美成人影院| 国产一区二区三区波多野结衣| 激情内射免费看片儿| 亚洲欧美日韩国产综合一区| 色琪琪永久免费视频网| 久久人人爽人人爽人人小说 | 亚洲精品99国产| 青青久久精品国产亚洲av| 日本欧美在线视屏| 国产区日韩欧美| 精品国产不卡在线观看| 最新亚洲av网址| 久久久乱码精品亚洲一区| 她被你爽到高潮了| 香蕉视频午夜免费| 久久av人妻喷射| 国产av现在看| 欧美日韩九色91| 亚洲不卡在线播放网站| 成人在线电影亚洲| 国产美女精品久久久m| 色久优优 欧美色久优优| 一级黄片免费播放小视频| 成人av app| 亚洲美女黄色视频在线| 亚洲综合av系列| 亚洲精华国产精华精华| 精品人妻免费视频| 乱码一区二区伦理视频| 日产精品1卡二卡三卡4卡| japanese国产精品久久| 日本成全视频免费观看在线看| 国产精品一区激情视频| 成人a一级毛片免费看视频| 热久久都是精品| 少妇极品人妻少妇系列视频| 久久精品青草网| 精品日产高清卡1卡2卡区别在哪| 性久久精品视频免费| 精品一线二线| 免费观看成年欧美1314www色| 一二三四在线视频社区| 久久久国产精品消防器材| 精品 久久 国产| 91一区二区三区在线 | 欧洲| 国产免费成人久久| 欧美日韩在线精品视频一区| 久久精品000| 久久成人亚洲入口| 日本一区二区三区四区在线视频 | 高清在线亚洲欧美| 免费看片 在线观看| 日韩av天堂av| 97视频播放在线| 日本一区二区三区四区在线| 最近最新中文字幕6免费| 欧美视频激情一区| 嫩草影院最新网站| 久久久久精品久久99| 一级片视频观看| 亚洲国产码专区在线观看| 在线免费人成视频网站| 日韩高清不卡在线视频免费观看| 国产一级av国产免费| 日本亚洲国产精品| 又黄又爽又色无遮挡18禁网站下| 一级黄色片特级黄色片片片| 日韩成人精品影院在线观看| 中国av午夜一区二区在线观看| 欧美激情成人免费视频| 补办手机卡原来的卡| 亚洲精品一页| 久久久免费黄片| 黄色视频在线免费观看无遮挡| 午夜福利免费福利在线观看影院| 老鸭窝亚洲天堂| 午夜高潮av| 精品久久久一| 欧美av888| 被侵犯人妻视频电影| 人人澡日本人人妻人人爽| 午夜免费在线观看午夜在线 | 亚洲人77播放网站| 亚洲成人久久久久久久久久| 91精品欧美一区二区三区综合| 国产精品 色呦呦| 亚洲av麻久久国产| 欧美日韩国产毛片在线| 日本一区免费在线| 女超人h成版在线观看| 在线看日本爱情动作片| 好男人好资源视频在线观看www| 人成视频亚洲欧美精品| 国外黄色视频在线网站| 国产露脸对白在线视频播放| yzav亚洲| 美女视频免费国产| 欧美黑人激情在线视频播放网站| 国产欧美亚洲12345| 嘟嘟嘟免费高清视频在线观看| 精品国偷'自产在线视频99| xxx性欧美xxx| 亚洲国产精华推荐单单品| 久久久久亚洲av成人网人人动漫| 日韩欧美三级成人hd| 国产精品一区二区+在线播放| 国产国产精品香蕉在线| 国产一级r片内射8888视频| 国产黄色视频欣赏| 黄色日本好尤物视频网站| 亚洲欧美日韩欧美在线| 欧美日韩中文字幕亚洲| 被公侵犯漂亮人妻中文字幕| 国产亚洲欧美首页免费| 亚洲精品成人网久久久久久小说| 精品亚洲欧美日韩网站| 看一级特黄毛片| 在线国产亚洲精品| 最近最好看的中文字幕免费| 交换?朋友夫妇2| 国产免费一区二区在线| 免费国产黄视频大全| 最近的2019中文字幕免费视频| 国产精品网站亚洲发布| 久久香蕉久久九九九av| av在线亚洲播放| 在线观看日本三级黄| 男人用j捅进美女p无遮挡| 久久av日韩午夜福利片| 日韩欧美亚洲成人中文字幕| 男人女人激情的视频| 99爱精品视频在线| 欧美精品videossexav| 很黄很色的床上小视频在线观看 | 欧美乱大交xxxx喷潮| 女生露出乳头的视频| 2o19永久视频在线观看| 香蕉黄片免费看| 五月婷婷激情第五季| 黑人舔女人视频| 精品一区二区乱码在线| 国产成人精品综合久久久小说专区 | 国产视频一区二区三区四区| 欧美久久久久中文字幕| 国产色视频97国产| 99视频精品在线看| 国产激情一区二区三| 白带多呈黄色| 亚洲精品网站播放| 国产av 专区| 国产伦黄站高清视频| 国产精品秘入口免费视频| 98影院理论午夜伦不卡| 成人午夜免费在线电影| 国产精品一区,二区三区在线| 波多野结衣高清在线一区二区三区| 国产乱码精品一区二区三区使用方法 | 日日噜噜夜夜久久蜜桃| aⅴ超薄肉色丝袜交足视频| 亚洲3dh5码精品成人| yy6080久久精品亚洲| 日韩欧美一级特黄大片视频 | 天堂中文最新版在线| 不卡的日韩av| 日韩乱码久久久久| 美女大尺度免费观看网站| 亚洲国产精品va在线观看天堂| 久久色在线影院| 一本色道av在线播放| 久久av情色| 徒留一片爱过的情伤| 聊斋2香港版国语版免费观看全集 国产一区二区三区视频大全免费观看 | hentai网站在线观看| 久久亚洲精品yy1111| 亚洲,欧美清纯另类| 国产卡一卡二精品| 午夜一级久久久免费视频| 王色男女视频在线观看| 日本一区二区电影在线看| 无遮挡裸体免费视频| 羞羞电影片段| 国产成人一区二区三区免费视频91| 韩国国产亚洲一区综合| 久久九九亚洲精品视频| 成人情色av电影| av看久久久| 色内射精品久久久久久久久三区| free性xxx亚州| 国产精品一区免伦视频播播放| 国产欧美日韩激情91色| 免a一级片久久| 国产亚洲精品在线观看| 国产一区二区三区神马影院 | 玩弄人妻少妇在线| 嘿咻欧美视频免费观看| 国产三级之亚洲精品| 亚洲情色av在线视频| 老司机免费福利精品视频| 亚洲午夜男女爽爽影院| 日产国产亚洲精品| 久久久久久亚洲精品不卡| 久久精品国产| 影音av高清| 青青草原18禁| 亚洲天堂精品久久久久| 亚洲国产日本一区视频| 午夜精品久久久久99蜜桃| 久久99精品美女久久久久久 | 亚洲男人天堂成人| 又色又激情的免费视频| 在线精品国产亚洲av麻豆| 精品网站一区色视频在线观看 | 夜夜精品久久久| 亚洲av一区二区大二| 亚洲国产麻豆aⅴ精品一区二区| 亚洲中文字幕岛国av| 日韩欧美高清大片| 国产亚洲精品久久久999麻豆| 人妻毛片视频| 狂野欧美激情性xxxxx观看| 国产免费一区二区在线| 精品国产亚洲av麻豆狂野公交| 午夜性生活在线视频| 久久久午夜福利久久视频| 午夜福利影院在线免费观看| 亚洲国产真人在线观看| 三级伦理在线看| 性欧美一区二区三区免费| 疯狂的欧美乱大交| 国产午夜不卡视频| 国产成人精品免费一区二区 | 永远的君主国语版免费观看| 女人天堂欧美视频| 麻豆人妻国产av蜜桃| 中文天堂在线最新版在线| 国产免费不卡av在线| 男的逼插进女的逼| 女人十八水真多毛片| 久久久久久成人国产免费网站| 国产精品欧美亚洲一区| 免费看一级片视频| 日韩尤物在线精品观看国产| 亚洲国产一区二区在线看| 久久久久久久久精品视频中文字幕| 女性一级黄片视频| 国产午夜免费视频| 香港人在北京在线观看| 在线一级片在线观看| 毛片在线免费观看不卡视频 | 521av久久| 久久精品激情.| 精品亚洲韩国一区二区三区| 久久69亚洲精品久久频| 亚洲国产欧洲精品| 久久这里只有精| 亚洲av.com在线观看| 老熟妇伦老熟女伦| 色七七久久电影网| 秋霞av在线| 黑人中国少妇在线播放| 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕| 久久久久人妻论坛| 国产精品久久久久久久av婷婷| 人妻被奸视频| 国产手机看片在线| 国产伦精品免费一区二区三区免费 | 免费一级毛片视频在线播放| 日韩 欧美在线视频| 国产精品久久久久久成人热| 男人边吃边做| 免费在线观看国产黄| 久久久精品人妻一区二区三区漫画| 性xxxxfreexxxx性| 体育生凶猛粗爽巨大| 国产精品欧美一区二区三区m| 日韩少妇熟女| 国产精品欧美成人| av女人的天堂| 美女高潮后入视频在线| 精品女同一区二区三区久久| 免费观看完整在线观看| 男人的天堂在线婷婷| 欧美午夜成年人免费观看| 女生高潮视频免费在线观看| 古装一级毛片潘金莲| 国产偷乱视频| 国产亚洲av人片在线观看网站| 免费看的黄色av| 亚洲视频精彩免费看| 国产福利视频在线免费观看| 丰满少妇hd在线观看免费| 不卡av电影在线看| 日韩欧美亚洲国产精品字幕久久久| 在线播放av不卡国产日韩| 在线播放毛片免费| 久久久欧洲熟妇熟女| 亚洲欧美日韩综合在线尤物| 日本东京热一二三区视频| 亚洲综合一区二区在线免费观看| 日韩av图片在线观看| 国产爽爽视频一区二区| 欧美黄色一级大片免费| 久久久亚洲综合久久久久87| 午夜精品福利视频网址| 国产精品看片在线观看| 国产精品国产成人国产三级| 中国中老年熟妇性色av| xxx性欧美xxx| 床上黄片在线观看| 免费看的黄色视频网| 成人黄色福利视频| 亚洲国产精品毛片av在线下载 | 成人精品免费高清视频在线观看| 国产成人久久精品流白浆图片| 亚洲国产一区二区三区中文在线观看| 国产欧美色一区二区三区| 搡老熟女老女人国产老太| а√天堂8资源在线| 一级片a级毛片免费观看| 秋霞免费毛片| 青青在线视频一区二区三区| 九七韩国伦理电影| 99rr精品在线视频| 少妇被粗大的猛烈进出的免费视频| 成人欧美一区二区三区黑人一| 国产麻豆色av| 国偷一区二区三区| 中文天堂最新版在线观看| 久久天天躁狠狠躁夜夜2020!| 国产98在线|日韩| 另类欧美在线视频专区| 男人边摸边吃奶边做动态图| 亚洲激情色婷婷| 黄色视频在线观看高清无遮挡高潮网站| 精品人妻熟女a久久久| 熟女国产东北熟女| 亚洲免费观看高清视频| 日日摸夜夜添夜夜添一区二区 | 大香蕉国产在线精品| 久久香蕉色网| 国产成人久久久一区二区三区| 国产a在视频线精品视频| 啦啦啦啦在线视频免费播放4| 亚洲少妇精品| 最近最新手机中文字幕大全高清| 亚洲av日韩精品久久国产| 久久久久噜噜噜亚洲| 国产av香蕉一区| 东京av热男人的天堂|