期刊 科普 SCI期刊 投稿技巧 學術 出書

    首頁 > 優秀范文 > 汽車銷售經理述職報告

    汽車銷售經理述職報告樣例十一篇

    時間:2023-01-26 17:53:09

    序論:速發表網結合其深厚的文秘經驗,特別為您篩選了11篇汽車銷售經理述職報告范文。如果您需要更多原創資料,歡迎隨時與我們的客服老師聯系,希望您能從中汲取靈感和知識!

    汽車銷售經理述職報告

    篇1

    一、加強學習,提高素質

    作為管理部經理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為,只有認真執行集團公司文件,服從公司領導,才能排除一切干擾,戰勝一切困難,干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,實事求是,公平公開。 在工作中,我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習,始終使自己的思想跟得上公司的發展。

    二、提高管理能力

    作為一名管理干部,能做到恪盡職守,認真履行自己的職責,積極協調與集團公司及各部門的關系,作好后勤工作,配合各部門作好工作。去年剛到公司,為了熟悉業務,我經常向公司領導學習,逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,認真落實集團要求,實行公開、民主管理。在工作中,我積極向領導反映職工的意見和建議,認真維護職工權益,積極為職工在生活方面創造條件,改善職工伙食,安裝太陽能熱水器等,將公司對職工的關心送達到每名職工心中。

    三、推進工作的全面進步

    在公司領導的帶領下,我帶領本部門同志,完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期,根據集團文件結合本公司實際情況,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等,在公司領導帶領下,積極拓展外部關系,認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議,力爭做到發展要有新思路,工作要有新舉措。春節過后,新建了車棚,方便職工停車,4月份,開始籌建蔬菜大棚,現已開始種植,很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

    四、服從大局,團結協作

    我深知,一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,就必須依靠全體同志,形成合力,才能開創工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部門的工作,為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境?;ハ嘧鹬?,互相配合。同時,勇于開展批評和自我批評,對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任,并努力糾正。經常和一線職工交流,傾聽他們的心聲,品味他們的辛苦,解決他們的實際困難,這樣,不僅把握了職工們思想的脈絡,也取得了同志們的理解和信任,取得了很好的效果。

    五、以身作則,真抓實干

    篇2

    汽車銷售個人述職報告1尊敬的各位領導:

    轉眼間半年的時間就過去了,今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講,我要感謝在座的各位領導,各位同事,是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇,在任代法標銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作,今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。

    我叫____,今年____歲,20____年10月我加入____這個大家庭,從事銷售工作至今,今天我就職演講的崗位是銷售經理。

    各位領導各位同事隨著汽車產業的迅猛發展,在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系,據官方統計20____年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺,同比增長33.7%,而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛,同比增長3.35%。從數據上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景,對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在____是有著較好市場基礎的,但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑,這樣才能真正做到廣而告之興商家。

    我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。

    一、加強學習,提高素質

    作為部門經理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為,只有認真執行公司章程,服從公司領導,才能排除一切干擾,戰勝一切困難,干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,實事求是,公平公開、在工作中,我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習,始終使自己的思想跟得上公司的發展。

    二、提高管理能力

    雖然之前我沒有太多的工作經歷,但是在公司領導的幫助下也讓我明白,作為一名公司中層領導,必須要能做到恪盡職守,認真履行自己的職責,積極協調各部門的關系。認真落實公司要求,實行公開、管理。在工作中,積極向領導反映員工的意見和建議。

    三、積極向上的心態和營造氣氛的能力

    很多銷售經理在工作中遇到困難的.時候,不是積極地面對,而是會有大量的抱怨出來:什么公司的產品價格高了,市場容量小了,消費者不接受了,公司的促銷力度沒有競爭對手大了,各部門之間的工作效率緩慢了,公司的制度與機制不貼近市場了等等??墒鞘氩恢@樣的抱怨,往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響,影響大家的工作積極性,造成工作的效率下降、人心渙散,各項工作都無法開展。所以說,在任何時候,銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難,面對問題,同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。

    四、學會利用資源

    資源?有的人說了,資源就是人、財、物。對的,但是也不全對、其實在做區域市場時,銷售經理所擁有的資源很多的:高品質的產品;強大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網絡;專業級的經銷商;銷售隊伍良好地執行力;客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經理廣泛的人脈關系;工作能力強,對公司忠誠度高的下屬等等。而把這些資源用好了,銷售經理就如虎添翼了,當然在工作的時候也會事半功倍了。

    在即將進入的20____年里我的工作計劃安排如下:

    一、認真落實廠家下達的任務目標。同時,切實的做到任務合理分解,車型明確細分,認真分析市場做好階段性的市場調研,從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售,有想法的銷售,不能再以守株待兔的形式進行銷售,要有創新思維,相信隨著新年的來臨,新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點,和奇跡。

    二、對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行,進口車銷售不同于合資品牌,作為銷售顧問,不但要有著較好的素質同時,涉及的知識面也要更寬更廣,在與客戶交流中要主動尋找話題,所培訓也是中重點工作之一,不但要培訓業務知識,周邊產品也要有所了解,特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓,當然培訓的模式是以一個專業老師進行的,但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問,讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識,這樣一來不但能夠提高個人的能力,同時學習起來也會更有效果。

    三、個人的力量是有限的,團隊的力量是無窮盡的,帶好團隊就是提高銷量,在新的一年里,要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余,是要發揮銷售團隊中每一個人的作用,而要使每一個銷售發揮自身價值,首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度,以及管理者的行事方法,建立在一個團隊精神之上,這一精神又影響著銷售人員的態度?!币屼N售人員有共同的奮斗目標,銷售主管必須建立一種團隊精神,一種文化理念,“其身正,不令則行;其身不正,雖令則不行。”

    20____年是不平凡的一年,通過全體銷售人員的共同努力,銷售工作取得了全面勝利,各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創新上,精品服務的理念上,還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此,面對20____年,銷售一定會充分發揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務管理”這個主旨,將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合,確保公司20____年公司各項工作的順利完成。

    汽車銷售個人述職報告2各位領導、同志們:

    大家好!

    時光飛逝,轉眼之間,我來到____分公司已經四個多月了!在過去的幾個月里,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

    如果有什么不足的地方,希望大家以后能給予批評、指導。

    簡要述職如下:

    我是20____年4月1日來到公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

    通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的也可以應對客戶所提到的一些問題。在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

    現存的缺點

    對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗。

    市場分析

    我們所負責的車型很多,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握____現在有一部分客戶主要從____提車,價格和我們這差很多,而且什么車都有現貨,只要去了隨時可以提車,所以客戶就不在____這買車,這無疑對我們銷售人員是一種挑戰,我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業務知識,盡量達到客戶滿意,靠服務贏取我們的市場。

    隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

    下半年工作計劃:

    (1)深入了解所負責品牌的市場現狀,準確掌握市場動態

    (2)與客戶建立良好的合作關系

    (3)不斷的增強專業知識

    (4)認真完成領導交給的各項任務

    最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協作,讓團隊精神戰勝一切。

    汽車銷售個人述職報告3各位領導、同志們:

    大家好!

    本人20____年__月進入公司,大專學歷,一直從事銷售工作,積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。

    20____年__月,在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下,今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立____市場的基地,大力拓展全國市場,出色的完成了各項銷售、管理工作,和領導交辦的各項任務,為公司的發展做出了一定的貢獻。

    我本人也做了大量的工作,得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面,我將從以下三個方面向大家報告工作情況,請公司領導給予修正。

    一、工作匯總

    1、自我學習、發展、塑造

    本人大學畢業進入企業,從事了兩年的銷售內勤工作,而后公司成立營銷公司,我從基層調到營銷公司,從事銷售部經理的工作,入職后,我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索,在工作期間為了提升銷售公司的管理水平,開發了公司的第一代銷售管理軟件系統,從銷售的訂單接收到車輛出廠,驗收,車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理,節約了資源,提高了效率,管理水平大大提升。

    經過幾年的學習與鍛煉后,我更加熟悉了產品知識及其行業情況。

    在該工作區間,本人管理的市場取得的不錯的業績,其中____西市場連續3年每年遞增30%的銷售量,超額完成公司指定的任務。

    隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高,在該工作期間開發了公司的第二代銷售管理軟件系統,在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況,增加了很多新的內容和流程,使得管理更加規范和嚴謹。

    ____年__月,本人兼管____大區的和西南大區,在____市場的銷售上取得了不錯的業績,開發了2個金牌銷售商,改變了____市場長期業績不好的狀況。并且在此期間,協助企業開發6__4和8__4重型自卸車,并在____年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣,半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產品亮點,拓寬了企業的銷售鏈。

    ____年10月,主持營銷公司全面工作。在此工作期間,本人在原有的銷售網點基礎上,增加了多個經銷點,拓寬了渠道網絡。在____市場大力推廣6__2、6__4、8__4自卸車,該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地,逐步拓展國內市場份額。

    作為企業中層領導,我深深地體會到,要想做好本職工作,必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為,只有認真執行公司董事會文件,服從公司領導,才能排除一切干擾,戰勝一切困難,干好銷售與管理工作。

    為此我認真學習公司下發的各種文件精神,并在實際工作中不斷加以運用和實踐,實事求是,扎實工作。做好自己分管的工作,在工作中,我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習,始終使自己的思想跟得上公司的發展。

    2、重視團隊的力量

    “獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理,所以在帶團隊的這幾年中,我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合,各輝其職,為完成共同的目標一起去努力,以實現個體所不能達到的績效。

    于是為了公司在汽車市場有好的業績發展,我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設,我們團隊網絡也逐漸發展起來。人心齊,泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設,我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

    3、重視執行力

    為完成預定目標,沒有好的執行力是很難去完成的,但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。

    因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施,并取得了實效。

    我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下,我們先后完成了銷售人員、銷售商、行業用戶等銷售的合同規范管理工作。

    我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導,并在公司各部門的大力配合下,使業務在國內市場進一步擴大。

    但是,在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果,所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,以確保團隊的執行力能順暢的執行下去,從而使大家工作盡職盡責,都圓滿的完成公司制定的計劃指標,使公司的業務快速增長。

    二、存在的缺點和不足

    經過多年的努力,我在工作上取得了一些的成績,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足:

    一是工作紀律不夠嚴格,袒護縱容部下員工;

    二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;

    三是銷售及售后服務工作需要提高,員工素質需進一步加強;

    四是自己的模范作用還不夠,今后工作中都要注意;

    五是在如何調動員工的積極性與創造性,自己還需加強學習和鍛煉;

    六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。

    三、形勢分析與今后的設想

    (一)形式的分析:

    現在我們公司生產的汽車在質量,配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售過程中,牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題,在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。

    我們公司進入____等市場比較晚,汽車品牌的知名度與價格都不是很有優勢,在西北等地開拓市場壓力很大,還是那句老話,沒有壓力就沒有動力。

    因此,我們還要克服困難,頂住壓力,實現跨越。市場是良好的,形勢是嚴峻的。

    可以用這一句話來概括,在技術發展飛快的今天,我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的,尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成,外國汽車廠商將提供專門技術和資金,人才的需求數量也會相對增大,涉及很多專業,而且從第一線到最后的檢測,要求的人員層次也要提高。

    可能新的投資重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務等,投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而,我們將在成本降低、迅速搶占國內以至國外更大市場份額的同時,其銷量也會隨之顯著提高,并且在增強品牌影響力、提高產品品質、完善銷售服務體系方面,采取新的可行措施,而且我們還將利用技術、資金、人才優勢在國內加強新車型與品牌車型的研發能力、并加強對銷售渠道的管理,滿足消費者對廠商、對產品、對價格、對服務更高層次的要求。

    從而我們的品牌形象和經濟效益都會得到大的豐收。因此,在汽車銷售未來的發展中,我們要更新理念,集中精力,讓每個銷售人員都信心百倍的去執行任務、完成任務。

    并把握銷售節點,全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作,不斷完善、調整營銷策劃方案,充分做好售前、售中、售后服務等工作,強力推進新車型運作,使企業品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場,加大銷控力度,以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤,使公司的經濟效益和社會信譽得到提升。

    (二)今后的設想

    1、建立一支具有凝聚力,合作精神,具有殺傷力的汽車銷售團隊

    首先要優化部門架構,銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的,我們要建立健全銷售員、技術支持、銷售助理、市場策劃、售后服務等崗位人員。

    人員結構要不斷完善,每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業,銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。同時整合營銷,通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。

    2、提高銷售業績,擴張市場銷售網絡

    引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗,強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面,獲取更大的市場份額,以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業。

    3、推廣主導型號車型,搶占國內市場

    大力推廣主導型號____、____、____自卸車車型,銷售布局上建立____市場的基地,大力拓展國內市場。提升品汽車牌知名度,讓更多的客戶認識、了解我們,讓我們更加被市場認可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區域,擁有更多的市場機會,搶占國內更多的市場份額。

    4、做好客戶優質服務。

    銷售及售后服務是我們的核心部門,它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此,強化銷售及售后服務已是我們明年以至今后的首要任務。

    經過多年的運營我們已經積累了一些經驗,我們有信心將銷售及售后服務的工作進入標準化、程序化,以優質的服務贏得客戶的信賴。

    以上是我多年以來工作內容述職體現,如有不妥之處還望指正,敬請領導審議。

    汽車銷售個人述職報告4各位領導、同志們:

    大家好!

    我自20____年7月加入了____汽車公司,現工作滿7年,下面將這半年來年的工作況匯報如下:

    一、開展了“零風險”服務。

    自承諾“零風險”以來,我對消費者零風險服務進行了認真調查研究,認為要通過汽車零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者,消費者購買汽車俱樂部產品,都印有800全國免費服務電話,通過溝通,拉近了消費者大眾汽車之間的距離,進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質。

    我通過專業化的服務,及時幫助和加速走貨,從商品下線到展示銷售,再到無處不在的pop招貼提示,銷售代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,賣的不僅是商品,更重要的是專業化服務,并帶來的豐厚回報。據統計,年內銷售額達到了360萬元。

    二、拓寬了市場。

    在年初以前,汽車市場上汽車占市場達90%以上。而____汽車較我們的汽車落后許多,對于競爭,我們采取了提高服務質量的辦法,大做銷售廣告,在當地多家媒體做廣告,收到了明顯的效果。

    結果使當地老百姓對汽車家喻戶曉,人人皆知。同時我們大力在節日促銷汽車。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況,在金融引擎中做了更多的調整,讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。

    總之,半年來,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導資金欠缺。不過,隋著銷售業績的大好,在明年汽車的銷售中,我們會做得更好。

    在過去的半年,我們一直在努力,我為加入而自豪。我信奉敬業進取、追求卓越、永不言敗的精神,我愿和所有的伙伴一起與工行共同發展。

    汽車銷售個人述職報告5本人從____年____月進入公司,轉眼間,我來____4S店已經一年了,這一年間,我從一個什么都不知道的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員,積累了一定的銷售經驗和管理經驗。在公司領導的關心和支持下,以及同事們的協助下,我的銷售業績逐步提升,在為公司做貢獻的同時,我也獲得大量的知識,這一年里,我與公司共同發展,下面,我將從三個方面向大家報告工作情況,請公司領導和同事們給予修正。

    一、述職報告之工作匯總

    1、自我學習、發展、塑造

    我來到公司的時候,一切從零開始,我一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售方面和專業方面的難點和問題時,我都及時向領導和同事請教,共同尋找解決問題的方案,共同發展。這一年間,我不僅僅學會了相關的汽車知識,同時也對汽車品牌有了一定的了解,這使我對自己從事的工作更加有興趣,只有對自己的工作崗位有興趣,才能做好本職工作。此外,我還學會了如何和與客戶進行談判、分析客戶的需求,做到盡量滿足客戶的需求。在這里我要感謝前輩們傳授一些實用的銷售經驗給我,使我能迅速上崗,并做出一定的成績。

    2、腳踏實地,提高業績

    這一年里,我的銷售業績逐步提升,在第一季度的時候,我的總銷量是8部,其中越野車2部,轎車5部,跑車1部,總利潤24萬。第二季度,我的總銷量是11部,其中小轎車8部,越野車3部,總利潤是26萬。第三季度,我的總銷量是12部,其中小轎車10部,越野車2部,總利潤是31萬,第四季度,我的總銷量是16部,其中小轎車11部,越野車3部,跑車2部,總利潤是26萬。這一年里,我的銷售業績都有提升,歸根到底,是因為我掌握了一定的銷售技巧,保持積極向上的心態,腳踏實地地與客戶交談,并促成一單又一單。接下來的一年,我將繼續努力,以滿血熱情投入到下一年的工作中。

    二、述職報告之存在的缺點和不足

    經過一年的努力,我在工作上取得了一些的成績,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足:一是工作紀律不夠嚴格,二是我們工作積極性還能夠進一步完善與加強;三是銷售及售后服務工作需要提高,要盡量做到讓客戶滿意。四是專業知識掌握得還遠遠不夠。

    三、述職報告之新一年的工作計劃

    深入了解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態

    與客戶建立良好的合作關系

    篇3

    銷售管理述職報告1尊敬的各位領導、各位同事:

    大家好!

    我被任命____公司銷售主管以有一段時間了,現在我將這期間的工作作個匯報,懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

    說句實話,剛上任時我感到肩上的擔子很沉重,心中產生了從未有過的壓力,第一雖然我有多年的銷售工作經驗,但我從未有過現場管理工作,對管理的實踐經驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手,對于房產這一塊可以說是零,怎樣帶動這個團隊,怎樣管理好現場,怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

    有句話說的好“路是人走出來的”,我在領導的幫助下化壓力為動力,加上以往的工作經驗結合在一起。首先根據現場日常管理,人員數量進行合理的分工和安排,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處,所以每天都給自己在創新,發現問題,解決問題。現在差不多過一天我們就針對房產專業知識這一塊進行一次培訓,雖是給她們培訓,實際也是在給自己鞏固知識,因為發現有些知識不運用的話根本就不記得,一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上營銷中心是在向前穩定發展?,F在售樓部各人員述職時間、行銷經歷參差不同,經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

    我們雖然進場比較緊,工作雖然繁瑣和辛苦,可這支營銷隊伍,卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧,雖然大家都沒有過房產銷售經驗,對于現場的突發狀況更是沒有經驗,可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現場,銷售代表們沒有感到害怕,而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶,在房交會幾天的時間里就為公司創造了上千萬的銷售業績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情,我們相信再以后的工作也會做的更好。

    當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經理協調好的情況下導致了一房兩賣,這給公司領導帶來了不必要的麻煩,還好發現及時才沒有給公司帶來很大的損失,這點也是以后我們要特別注意的?,F在的工作基本上都已經走上了正軌了,業務員也從原來的不懂到現在的主動跟客戶交流,在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經過這段時間的鍛煉,對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到現在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時,跟他們開會的時候都臉紅,講話都打結,開會也不知道說些什么內容,每天就眼巴巴的看著經理給我安排工作做,可現在的我比起以前又近了一步,雖然還有很多不足,但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

    述職人:____

    2020年__月__

    銷售管理述職報告2自己20____年銷售工作,在公司經營工作領導____總的帶領和幫助下,加之全組成員的鼎力協助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業業,任勞任怨,截止____年12月24日,____年完成銷售額1300000元,起額完成全年銷售任務的60%,貨款回籠率為80%,銷售單價比去年下降了10%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?,F將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

    一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作

    作為一名銷售經理,自己的崗位職責是:

    1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款。

    2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

    3、負責嚴格執行產品的出庫手續。

    4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。

    5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度。

    6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。

    7、完成領導交辦的其它工作。

    崗位職責是職工的工作要求,也是衡量銷售經理工作好壞的標準,自己始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,在業務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己能積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

    總之,通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要,是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦____四個月限產的影響,加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

    二、明確客戶需求,主動積極,力求保質保量按時供貨

    工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,力爭及早準備,在客戶要求的期限內供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,考慮并補充完善。

    例如:1、今年九月份,____省潤____有限公司在________鎮垃圾處理廠污水池需要881-H11防腐涂料,當時____禁運剛剛結束,生產線還在____沒回遷,由于工期急對方要料急迫,自已在九月初就及時和生產線及時溝通,這樣既節約了時間,又使生產線安排了進貨,在生產線努力配合下,很及時給客戶供了貨,受到了客戶的好評。

    2、今年八月下旬,自己得知____公司急需環氧富鋅涂料,自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料,自己深知,這是個有潛力的大客戶,多次前去和客戶進行溝通,雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機,但是通過和客戶的交往,為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

    三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

    銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以銷售經理應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴901涂料白色差別太大,自己及時反饋給技術部,技術部做出改變配方解決問題的承諾。

    四、認真學習我廠產品及相關產品知識,依據客戶需求確定可的產品品種

    熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

    五、涂料產品市場分析

    涂料產品銷售區域大、故市場潛力巨大?,F就涂料銷售的市場分析如下:

    (一)、市場需求分析

    涂料應用雖然市場潛力巨大,但____區域多數涂料廠競爭己到白熱化地步,再加之____過后會有段因____搶建項目在新一年形成空白,再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,雖然我們有良好的信譽和優良品質,但在價格和銷售手段上不占優勢,銷售任務的加30%,銷售經理的日子并不好過??墒俏覀円惨吹浇衲耆〉萌弦徽J證,為明年打拼多了份保障,如果上三版市場,資金得到充分的支持,還是有希望取得好銷售業績的,關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

    (二)、競爭對手及價格分析

    這幾年通過自己對涂料市場的了解,涂料生產廠家有二類:一類進口和合資品牌如____、____開林、____國際、____等,此類企業有較強實力,同時銷售價格下調,有的銷售價格同我公司基本相同,所以已形成規模銷售。另一類是和我公司生產產品相等,此類企業銷售價格較低,如____振邗氟碳漆銷售價格僅為60元/公斤、此類企業基本占領了代銷領域。沈陽一家企業已經擠入____水利工程供貨,____金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場份額,____通縣____城牌涂料日趨強大,很多鋼構廠都用他們的涂料,尤其是環氧復鋅涂料。

    六、20____年銷售經理工作設想

    總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習,____年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

    (一)、依據____年區域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上,一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作,挑選幾個用量較大且經濟條件好的如:綠創環保、華龍實業、華企光科貿等做為重點。二是發展好新的大客戶比如____鋼構、________集團等,三是在某些區域采用的形式,讓利給商以展開銷售工作,比如____某貿易公司。

    (二)、____年首先要積極追要往年的欠款,并想辦法將欠款及時收回,及時向領導匯報,取得公司的支持。

    (三)、____年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系,力爭參加招標形成規模銷售。

    (四)、為積極配合銷售,自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途,以利產品迅速走入市場并形成銷售。

    (五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質。

    (六)、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。

    七、對銷售管理辦法的幾點建議

    (一)、____年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。

    (二)、____年應在公司、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,每年根據市場變化只需調整出廠價格。

    (三)、____年應在情況允許的前提下對銷售經理松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結的形式,銷售經理每周到公司1-2天辦理事務,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,在接領導通知后按時到公司,以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

    (四)考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費,小包裝費,資金占用費,減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。

    (五)、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,____年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋,上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格,以激發銷售經理的銷售熱情。

    銷售管理述職報告3尊敬的各位領導、同志們:

    20____年9月,我由________汽車銷售服務有限公司調到________任管理部經理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下,管理部完成了各項工作,和領導交辦的各項任務,為公司的發展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作,得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面,我向大家簡單報告工作情況。

    一、加強學習,提高素質

    作為管理部經理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為,只有認真執行集團公司文件,服從公司領導,才能排除一切干擾,戰勝一切困難,干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,實事求是,公平公開。在工作中,我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習,始終使自己的思想跟得上公司的發展。

    二、提高管理能力

    作為一名管理干部,能做到恪盡職守,認真履行自己的職責,積極協調與集團公司及各部門的關系,作好后勤工作,配合各部門作好工作。去年剛到公司,為了熟悉業務,我經常向公司領導學習,逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,認真落實集團要求,實行公開、民-主管理。在工作中,我積極向領導反映職工的意見和建議,認真維護職工權益,積極為職工在生活方面創造條件,改善職工伙食,安裝太陽能熱水器等,將公司對職工的關心送達到每名職工心中。

    三、推進工作的全面進步

    在公司領導的帶領下,我帶領本部門同志,完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期,根據集團文件結合本公司實際情況,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等,在公司領導帶領下,積極拓展外部關系,認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議,力爭做到發展要有新思路,工作要有新舉措。春節過后,新建了車棚,方便職工停車,4月份,開始籌建蔬菜大棚,現已開始種植,很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

    四、服從大局,團結協作

    我深知,一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,就必須依靠全體同志,形成合力,才能開創工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部門的工作,為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境?;ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時,勇于開展批評和自我批評,對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,并督促改正。對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任,并努力糾正。經常和一線職工交流,傾聽他們的心聲,品味他們的辛苦,解決他們的實際困難,這樣,不僅把握了職工們思想的脈絡,也取得了同志們的理解和信任,取得了很好的效果。

    五、以身作則,真抓實干

    公司的各項制度在不斷完善,但是,如果沒有人去認真執行,各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中,職工看干部。作為一名中層干部,我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽,而會看你實際做得如何。為此,在行動上,我堅持“要求別人做到的,自己首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定,絕不帶頭違反。

    以上是我對來____工作的簡要回顧。通過將近一年的努力,我在工作上取得了一定的成績,我認為大體上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如:領導能力有待加強,管理力度不大,工作方法單一等,我會在今后的工作中努力加以改正,也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監督。

    謝謝大家。

    銷售管理述職報告4尊敬的各位領導、各位同事:

    大家好!

    2020年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和____產品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,更加熱愛我的工作。

    一年來,我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策,積極配合銷售經理做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神,按照年終述職的有關要求和內容,現將一年來的個人工作述職如下:

    1、______市場全年任務完成情況。

    2020年,我負責____地區的銷售工作,該地區全年銷售____萬元,完成全年指標____,比去年同期增加了____萬元長率為____%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長,開發的新客戶銷售也基本穩定,2020年新客戶銷售額有望有較大突破。

    2、重新捋順銷售網絡。

    在原有的銷售網絡的基礎上,精耕細作。以各經銷商為中心,從一個一個市場入手,同經銷商編織五洲產品的銷售網絡,通過我們的努力,和每個經銷商細致溝通,耐心做工作,明確各家經銷商經銷區域范圍,做到不重復,不惡意串貨,逐一解決售后服務等各項問題,終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

    3、開發空白市場。

    ____地區三個地區2020年底只有6家經銷商,能夠正常發貨的只有4家,空白縣市過多,能正常銷售的太少。2020年初我對空白區域進行重新調研,結合區域生活用紙消費習慣,制定了詳細的市場開發方案,尋找合適目標客戶,有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力,全年共開發新客戶6家,終端連鎖超市1家。

    4、組織今年的銷售工作。

    積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策,蘇北區域今年銷售量比2020年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿,使其不能再儲備其他公司的產品,旺季到來,經銷商優先銷售的都是我們公司的產品,大大提升了公司的銷量,甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話,今年銷量還能提高一塊。

    5、做好____區域各月市場銷售分析工作,落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況,對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

    6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,對這些問題及時給予解決,并與客戶分析競爭對手,商討提高市場占有率的辦法,將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

    7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定,并對實施情況進行跟蹤落實,做好內勤工作的協助和指導。

    一年下來,雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展,但仍存在一些問題:

    1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,使我們失去一部分市場。

    2、市場串貨監管不到位。

    由于今年銷售政策的改變,各家經銷商的銷售壓力比較大,較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,但工作還沒有做到位,串貨問題繼續存在,這樣對我們產品經銷負面影響都很大,對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面,有的區域能提供信息協助防止串貨,而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

    3、____市場網絡規劃不好,二三級市場進貨渠道比較亂,市場規范不到位,隨意銷售現象比較嚴重。

    結合2020年銷售工作取得的成績及存在的問題,并根據生活用紙2021年__億元的銷售目標,打算從以下幾個方面來開展2021的銷售工作:

    1、加強市場推廣、宣傳力度。

    在鞏固現有的市場份額基礎上,加強市場滲透,運用各種有效促銷方式或商務手段,確保市場的占有率;制定市場宣傳策略,監督廣告投放,實施多媒體傳播計劃,制定并實施銷售活動方案。

    2、健全營銷網絡。

    完善客戶資料的建立、保存和分類管理,負責客戶情況收集、調查,2020年消滅____。

    3、做好業務人員培訓、交流工作,進一步完善銷售管理工作。

    2020年我們要對任務進行落實,做到目標明確、責任到人,保證預期目標的實現,同時會加大銷售人員的引進及整合,對新進的人員進行全面的培訓,使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

    4、服從大局,團結協作。

    在日常工作中,做好銷售經理助理的本職工作,努力完成公司領導布置的各項工作,積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境,互相尊重、互相配合。同時,勇于開展批評和自我批評,對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

    2021年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,力爭2021年公司生活用紙銷量增長____%,為實現公司生活用紙銷售總額為____億元的目標而奮斗。

    述職人:____

    2020年__月__日

    銷售管理述職報告5尊敬的各位領導、各位同事:

    大家好!

    我叫____,是____的一名銷售主管,在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的2021年,回顧這一年的工作歷程,首先要感謝帶領我們不斷前進,兢兢業業的經理,感謝團隊上進,精誠合作的同事,更要感謝光臨我們店的新老客戶,正是因為他們的幫助鼓勵,認可信任才能使我們更好的工作,同時我們也有必要談談銷售工作中的不足之處:

    1.學習不積極,導致專業知識水平欠缺,每次聽著促銷員介紹手機都覺得自己無話可說,同時也有被促銷員專業述語打動,有購買的欲望,顧客也是一樣的。

    2.工作職責做不到位,手機是貴重物品,我們要及時擦試,檢查輕拿輕放,為什么顧客不要柜臺上的機器,就是看上去不像新的,所以要及時整理擺放。

    3.對顧客缺乏耐心,尤其是售后問題,有一次,一位老大爺來調試____器,當時我正在做別的工作票,就對他說:上二樓,他說腿疼上不去,我只管忙我自己的,沒有理他,他就去找別人調試,最好調好了,他臨走時,專門對我說了一句,我這個人不好,他說完之后意識到了自己的不對,好在顧客對我們店的評價不錯,要不我們又流失掉客源了,所以解決售后問題更要有耐心。

    4.主管職責不到位,沒有發揮團隊精神,對待同事關心不夠,沒有及時溝通,要求別人做到的,自己卻不想做,對待新同事,往往是他們給我們拿機器,而我們幫助他們那機器或者幫助他們成交的很少,希望得到他們的諒解。

    銷售是一項非常具有挑戰性的工作,奮斗了一年,成功也好,失敗也好,好好總結經驗,吸取教訓,在以后的工作中,引以為鑒就是進步新的一年,意味著新的起點,新的機遇,新的挑戰,作為銷售人員的,我們必須嚴格要求自己:

    1.空懷心態,從最簡單的事情做起,認認真真地對待自己的工作以及領導,支持的任何一項工作,無任何借口。

    2.學習,閱讀一些積極向上的書籍,豐富自己的思想,提高素質,同時的學習研究機型,減少庫存的同時,增加我們的利潤。

    3.回訪老客戶,好幾次聽著客戶說因為打電話回訪,就又來買手機了,心里很高興,

    4.盡自己最大努力,去幫助任何人,無論是客戶還是同事,讓客戶體感覺到我們的熱情,讓同事感受到我們這個大家庭的溫暖。

    篇4

    銷售經理述職報告范文(一)尊敬的領導:

    您好!

    20__年___月份,由于工作需要,安排我擔任某某集團總經理?;厥讓⒔荒陙淼墓ぷ?,我們在董事會的正確領導下,帶領公司全體干部職工,團結拼搏,真抓實干,深化運營治理的各項內容,圓滿完成了各項任務目標。下面我把具體情況向大會述職,請領導和同志們予以審議。

    一、履行職責情況

    20__年,在集團董事會的正確領導下,經過全體員工的共同努力,我們在機構改革、經營模式調整、建章立制、工程項目治理等方面取得了一定的成績,全年共完成產值_億元,完成了董事會制定的_億元的產值目標?;仡櫼荒陙淼墓ぷ?,主要有以下幾個方面:

    1、認清形勢、理清思路,積極探索,建立了健康的發展機制。

    我們結合__精神,圍繞“夯基礎、擴規模、求發展”的工作思路,今年在內部治理基礎的提升上作了大量的工作,為進一步建設和諧、健康企業創造了條件。經過多方考察,并報董事會研究,我們撤銷了分公司,實行工程項目目標責任治理,裁短了治理鏈條,縮減了治理層次,為項目部能夠有效執行公司的各項制度和規定疏通了道路、掃除了障礙。從經營模式上我們也因時制宜地作了調整,即實行項目部和聯營合作兩種經營模式。通過對某某集團形勢的認清,我們理清了工作思路,解決了一些存在的隱患,甩掉了沉重的包袱,輕裝上陣,逐漸由松散型的治理向集約型轉變。

    2、建立健全內部治理制度,加大企業形象宣傳力度。

    為了能夠適應公司戰略發展的需要,公司今年相繼出臺了一些關于工程治理控制、日常行政及項目目標責任治理等制度和辦法,逐步向規范化、標準化和制度化的治理方向邁進。公司今年加大對外形象的宣傳力度,制作了“企業形象視覺識別系統”、企業宣傳資料、資質等宣傳材料,使對外宣傳有了硬件設施。____年_月份,我們實行了綜合部對各施工工地進行例行檢查的決定,使廣大業主和監理單位對某某集團有了新的熟悉,得到了廣泛的好評。

    3、在工程建設和施工治理上狠下功夫,取得了一定的成績。

    今年我公司承建去年未完成工程19項,承建今年新接工程較大的有17項。一年以來,我們按照經營方針,把施工安全、質量、文明施工及成本控制當作一項長抓不懈的工作去認真抓好抓實,各方面都取得了一定的成績,實現了預期的目標。全年交付工程質量合格率100,重大安全性事故為零,創建省級文明工地1個,市級文明工地5個,市級優良工程2個。

    4、在歷史遺留問題上,加大清算力度,取得了一定的成績。

    解決處理好__公司遺留下來的歷史問題是我們今年的一項重點工作。由于這些歷史遺留問題的存在,某某集團背負著沉重的包袱。傳票不斷、官司纏身,這些不和諧因素讓某某集團深感疲憊。為解決好以前八分公司的債務問題,處理好大量未結算老工程的債權問題,我們本著慎重務實、積極化解矛盾的態度,專門成立了結算小組,聘請了專業律師。通過多種渠道的協調和努力,____年全年共完成工程結算上報_億元,審計核定額_億元,為公司能夠盡快回籠資金,提升運轉效率創造了必要的條件。

    5、積極拓展市場,打造多元化服務平臺。

    為了能夠使某某集團“走出去”,我們于6月份壯大了市場經營的力量,決定去迎接市場經濟大潮的沖擊,參與市場的競爭。到12月底,共承接了10個項目,合同價款共計5032萬元。目前還有多個項目正在洽談和跟蹤之中。

    今年我們利用____二級的資質優勢,以股份制的形式成立了____分公司,從幾個月的運行情況來看,前景還是不錯的。

    按照建筑市場勞務合法用工的要求,我們于今年_月份成立了專業勞務公司。____年主要完成了勞務技能培訓及鑒定工作,檢查農民工工資發放情況,避免了一些不和諧因素的出現。雖然勞務公司沒有真正運作起來,但是我們對于勞務公司寄予了很大的希望,這一塊工作我們會在__年逐步把勞務公司獨立出去,實現市場化經營。

    二、20__年工作中存在的問題和不足

    20__年我們雖然取得了一些成績,但是我們也清醒地熟悉到我們工作中還存在著很多問題和不足之處,這些都有待于我們在今后的工作中加以解決和克服,具體來講有以下幾個方面:

    1、公司的思想和熟悉在廣大員工還沒有真正統一起來,觀念沒有真正轉變過來。

    員工的責任心和主觀能動性不夠強。下一步我們要重視企業團隊和思想作風建設,創建一個健康、和諧、團結向上、有所作為的企業團隊。

    2、工程施工治理方面我們雖然取得了一定的成績,但離規范化、科學化還有相當大的距離。

    一方面,工程質量提高不大,創優項目不多。另一方面,現場文明施工不夠好,整體水平參差不齊。下一步我們將全面推行項目責任治理,從加強項目班子的建設著手,加強工程施工過程的控制。

    3、基礎治理工作有進步,但是起點不高,工作不夠細致。

    這方面要求我們建立健全三級文件,把我們的基礎治理定在較高的基準之上,做到與公司的資質、形象同步。

    4、優秀的項目治理人才比較匱乏,這是當前我們組建項目部面臨的、也是亟待解決的一個重大問題。

    5、在市場開拓方面,還沒有真正走出江寧。

    這方面,我們還要注重技巧和辦法的突破,爭取一切有利于市場開拓的資源和條件。

    三、20__年的工作初步打算

    20__年甚至在一定時間內,我們的總目標就是建設和諧、穩定、可持續發展的某某集團,使之成為周邊地區最具影響力的房屋建筑施工企業。__年我們計劃完成總產值_億元。實現利潤_萬元。創建省級文明工地1個,市級文明工地5個,市優良工程2個。全年重大安全性事故為零,工程交付質量合格率100。

    事務的發展總是在推陳出新。不充電,個人素質難以提升,不改革,企業發展難以突破。今后,我將加強學習,提高思想覺悟、工作能力和治理水平,我將與公司領導班子一起帶領公司全體員工解決____年我們存在的包括企業治理、項目治理、經營開發在內的一系列問題,促進企業健康長遠發展。

    以上是我的述職報告,難免片面,我誠懇地請求大家對我多提意見和建議,促進企業發展和我個人進步。20__年,我有信心和公司全體干部和員工一道,廣泛的采納大家的建議,以更高的目標,更嚴格的要求,更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,求真務實、開拓創新,為某某集團在20__年奪取新的成績而努力奮斗。

    此致

    敬禮!

    述職人:___

    20__年_月_日

    銷售經理述職報告范文(二)尊敬的領導:

    您好!

    自從20__年_月_日__市__汽車銷售服務有限公司開業之日起,我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團隊發展到如今汽車專業4S銷售服務有限公司。雖然公司也經歷了無數波折,也存在著這樣或者那樣的問題,不過我們都盡量的去解決了。

    至今我已在公司整整工作了兩年時間,也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里,在領導們的關心及支持下,還有同事們的幫助和配合下,才有了今天的我,所以我要衷心的說一聲:謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸,同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。

    一、展廳經理職責與管理能力

    (一)展廳經理的職責

    1、管理銷售活動,促使完成銷售目標。

    2、領導執行銷售過程中顧客滿意度的標準。3、管理所有展廳環境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監督銷售部全體職員。

    (二)展廳經理的自我定位

    1、展廳經理應有的心態就是:從“被管”到“管人”。

    從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到:執行、監督、輔導、分析、改善等基本原則。

    (三)展廳經理管理的項目

    1、展廳內外的環境

    展廳外地面的整潔,客戶停車區有足夠的車位,所有戶外標識保持清潔并處于完好狀態。展廳內入口處地墊清潔并處于完好狀態,展廳地面保持清潔,展廳內外墻面及玻璃的清潔,音響的音量要適度,避免造成不舒適的感覺。

    2、值班人員與接待人員的安排

    工作時間內,所有銷售部的人員,都必須著__規定的制服,佩戴工牌及__標志,保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現出專業化。所有的銷售員不得在展廳內抽煙,吃零食等。若有發現此習慣重罰。在前臺接待時,所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組,接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員,同時接待臺要保持整潔,并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關的事。

    3、展廳車輛的陳列

    展廳內所有的展示車輛必須經過PDI檢測。展示車輛必須要保持清潔,無灰塵,無手印。輪胎必須使用輪胎蠟,__輪胎標志處于水平位置,展示車輛內的座椅不可保留塑料膠套,同時要鋪上__專用地毯。展車前后必須懸掛__車輛型號或是____。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態。還有試乘試駕車內部或是外部必須整潔干凈,要有足夠的燃油,必須每天檢查車輛使用狀況。

    4、洽談區

    洽談區要有一定的私密性,合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放,洽談業務完時,要及時清理煙灰缸內的煙頭或是使用過的水杯。

    5、衛生間

    衛生間的地面要清潔,并且要保持無異味,并配有紙巾,干手紙,洗手臺要無積水,鏡面要清潔,廢紙簍要及時清倒,保持清潔。

    (四)展廳經理的5S現場管理

    1、整理:將不要的東西立即處理。

    2、整頓:功能性的放置原則,產生良好的工作環境與工作效率。

    3、清掃:找出臟亂的根源并徹底清除,已建立清潔干凈的工作環境。

    4、清潔:建立“目視管理系統”維持有效的工作環境。

    5、素養:一定要培養成良好的工作環境。

    (五)作為展廳經理,我能夠認真執行職責,團結帶領銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下,在銷售部各位經理的正確領導下,我會積極進取、扎實地工作,努力去完成公司下達的計劃目標任務。

    二、工作的團結與配合

    一個人的力量是微不足道的,要想在工作上取得最好成績,就必須要成為一個整體,才能開展工作的新局面。在工作上,我會努力支持及配合其他各部門的工作,為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境。相互尊重,相互配合,相互支持,相互關心,相互快樂。是我們公司的宗旨。

    三、以身作則

    公司的各項制度在不斷完善,但是,更需要人去認真執行。各種制度、各種規定不能光說不執行。在實際工作中,員工看管理者。作為一名中層管理者,我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此,在任何行動上,我會堅持“要求別人做到的,自己會首先做到?!眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵幎ǎ^不帶頭違反。

    我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方。我會在今后的工作中努力加以改正,努力提高自身素質,大力提高管理水平,以適應新形勢要求,在工作中不斷創新,引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來,把心思凝聚到當做自己的事業,去努力的工作,來完成銷售任務,促進公司發展做出自己應有的貢獻,同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。

    此致

    敬禮!

    述職人:___

    20__年_月_日

    銷售經理述職報告范文(三)尊敬的領導:

    您好!

    現在我對20__年來的工作述職匯報如下:

    一、塌實做事,認真履行本職工作

    首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。

    要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成,從而達到銷售的目的。

    分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業不是很了解,也就是在這個行業上剛剛起步,技術比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有發展的前景,所以如果能維護好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

    二、主動積極,力求按時按量完成任務

    每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質量,回來后要認真分析信息和總結工作情況,并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎,沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎,提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

    主動協助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的。

    三、做好售后服務

    不管是多好的產品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現,如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術人員反應,然后再找出解決的方案。

    在我成交的客戶里,有反應出現問題的也不少,但是經過協調和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

    四、堅持學習

    人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品,我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產品的優勢,從而做到在客戶面前揚長避短。

    五、多了解行業信息

    了解我們的競爭對手我們的同行,了解現在市場上做得比較好的產品,了解行業里的相關政策,這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機應變。

    六、明年年的計劃

    在年終銷售總結會議上,我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大,她的銷售額是__萬多,回款是_萬多,而我只有_萬多的銷售額,遠遠的落后了,所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司,但是大家面對的同一個市場,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭取趕上他們。

    我要給自己定一個明確的目標,在明年里爭取做到__萬,即每個月要做_萬左右。同時要制定一個銷售計劃,并把任務分配到手中的客戶里面,大方向從行業分,小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的.任務,才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質量。由于我的工作計劃做得不詳細,拜訪客戶比較盲目,對產品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在今后要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務。

    最后我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在明年再創佳績。

    此致

    敬禮!

    述職人:___

    20__年_月_日

    銷售經理述職報告范文(四)尊敬的領導:

    您好!

    近一個時期以來,營銷中心在公司的指導下,開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作?,F將_個月來,營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結,并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上營銷中心是在向前穩定發展的。

    一、“5個一”的成績客觀存在

    1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

    華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過__家,通過深入實際的調查與溝通,我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向,將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理,其中A類主要側重于大流通批發;B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發者。在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近__家;渠道客戶掌控力為80%。

    我們所擁有的這些渠道資源,為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場,提供了扎實的營銷網絡保證,這一點正是競品企業所看重的`。

    2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

    目前,營銷中心在營銷總監的總體規劃下,共有業務人員@人,管理人員@人,后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同,經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

    對業務人員,營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分,共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級,各層級之間分工協作,既突出了業務工作的重點,又防止了市場出現空白和漏洞,體現勒協作和互補的初衷。

    這支營銷隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍,是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

    我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

    3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

    在總結上半年工作的基礎上,再加上這兩個月來的摸索,我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法,各項辦法正在試運行之中。

    首先,營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》,對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

    其次,營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》,該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上,進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準,做到了“事事有標準,事事有保障?!?/p>

    第三,形成了“總結問題,提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,并調整營銷策略,尊重業務人員的意見,以市場需求為導向,大大地提高了工作效率。

    4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。

    目前,營銷中心操作的品種有_個品種,_個品規。對這些品種,我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作,這些品種在地區級市場的普及率達到__%之間,在縣級市場的普及率達到__%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品,杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象,增加了純銷量提升的可能性,為下一步的終端開發夯實了物質和人文基矗

    5.實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

    自開展工作以來,營銷中心通過對本公司產品的市場開拓,相關競品品種的大流通調撥,共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元,為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。

    營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時,通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,因此,營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。

    二、“3個無”的問題亟待解決

    問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

    1.無透明的過程

    雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,沒有形成按時匯報的機制和習慣,僅僅是局?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽笨諭坊惚?、间接转视z行牟荒芙腥妗⒓笆鋇耐臣?、规划和协钓崿磦蝤蒂Z虜糠智虻墓ぷ鰲⒓蘋⒅貧鵲鬧蔥瀉徒峁蟠蛘劭邸?/p>2.無互動的溝通

    營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況,以便隨時調整策略,任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。

    3.無開放的心態

    同舟共濟,人人有責!市場供需失衡的壓力,同業風氣的阻障,客觀環境的不便,均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,我們就不能更好地前進。我們知道,其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣,我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

    兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。

    4.無規劃的開發

    市場資源是有限的,是我們生存和發展的根本。對于目標市場,在經過調研、分析之后,并不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發,哪個客戶需要線開發,哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補聯動,并不是單憑想象就能達到效果的,客觀經濟規律是不可違背的,甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,什么時間應該回訪,應該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為,都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

    三、建議

    1.重塑營銷中心的角色職能定位。

    在做網絡的同時,做銷量,創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

    2.建立金字塔式的營銷結構,推行低重心營銷策略。

    在確保產品在終端“買得到”的同時,也要確?!百u得動”,有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,還要創造讓水流出去的“出口”。

    3.調整產品結構。

    單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托,宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品,這樣終端銷售會更有積極性,客情關系會更加緊密。

    此致

    敬禮!

    述職人:___

    20__年_月_日

    銷售經理述職報告范文(五)尊敬的領導:

    您好!

    時間如箭一樣地飛逝著?;仡櫟焦緦⒔肽陙?,總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺,上半年主要工作地點是__經營部,現將工作情況作出如下述職匯報:

    首先,就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺,感謝你們對我的關照!半年來,我學習了很多產品知識,但農資世界是豐富多彩的,我所學到的也只是微不足道的,并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

    其次,就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化,導致公司上半年的業績不是很理想,這也直接關系到我們的工作態度,所以工作上不是很忙碌,總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己,總想去多做些什么能否對提升業績有所幫助,不過心里老是有些顧忌,感覺自己還不夠成熟,總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面,只是想多些時間讓自己成長起來,提高自身各方面的知識與素養,那樣我會更有把握的去做出決定!

    一、銷售得工作中的輔助工作

    我們在多個地方進行了促銷,在促銷策劃上面沒有什么經驗,但經過經理和同事們的努力,我們的促銷活動還是取得了一定的效果,我們相信我們的促銷活動會越來越多,越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后,把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節,無節造節”,特別是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持,整合各類營銷資源,統一策劃營銷方案,統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度,放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調整、庫存管理,爭取廠商的政策支持,適應市場消費需求。

    由于經濟形勢的變化,銷售市場競爭格局的變化,今年的商品的結構、庫存是很難把握的,隨著兩節銷售旺季的到來,各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品,庫存管理化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析,對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析,按照優勝劣汰的原則,抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。

    經過這樣緊張有序的半年,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,不知總結經驗的現象。就這樣,我從無限繁忙中走進這半年,又從無限輕松中走出這半年,還有,在工作的同時,我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

    二、市場銷售工作現狀

    1、制定銷售目標。

    上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,根據既定的銷售策略和任務,按照常年的習慣,進行人員細分,并根據市場供求關系,組織銷售工作人員,以銷售業績為衡量標準,進行針對市場的銷售任務。期間,我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,充分發揮自主性、創新性,順利完成各自預定的銷售任務,并及時總結經驗的可取之處和不足,加以改善。

    2、競爭比較激烈,其他企業價格對比強烈。

    在市場經濟的大環境下,各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,價格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下,同行的其他企業的產品價格差不高,沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下,這種價格差,同樣造成了創利方面的壓力。

    3、應收款回款難準時。

    受社會極大市場環境的影響,普遍客戶支付延期,應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時,影響了公司的整體運作。

    三、銷售任務完成過程中的應對措施

    1、質量的改善。

    在銷售工作開展之前,對產品的質量要有更嚴格的把關,并在銷售宣傳中,把質量的優勢盡可能的凸現出來,爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

    2、價格方面。

    在預算的價格尺度調動范圍內,根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,調整適合的價格標準,使產品的銷售既在預計范圍內盈利,又使零售商對價格方面減少挑剔。同時,可以適當的選擇時機,開展系列的促銷活動,從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知,使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。

    3、加大資金回籠的力度,回避企業風險。

    在貨款回籠方面,整個部門都形成共識,將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約,對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓,我們嚴格履行銷售成交的審批程序,從源頭到最終成交都加以控制,時刻叮囑業務員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。

    4、多面的銷售渠道,發展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺,提高網絡銷售水平,建立良好信用的網絡銷售平臺。

    銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來,產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場,未來,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時,可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動,多方面的進行宣傳銷售,讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

    5、隨時關注業內動態,掌握更多的市場信息隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。

    銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態,把握商機,認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

    6、提高銷售部人員自身的工作素質提高業務員的服務質量和業務能力,使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。

    在未來的工作中,我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業素質:

    (1)加強與客戶的溝通聯系,多想辦法,建立起良好的合作關系;

    (2)不斷總結自身的工作,改進自身的工作方法,加強工作中所涉及到的專業知識的學習,及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況,發現問題及時處理;

    (3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,并加強與橫向部門的溝通協作,使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

    (4)做好售前、售中、售后服務。上半年,我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程,我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導,依靠的優秀產品,先進的營銷理念,良好的服務意識,團結的協作氛圍,優秀的干部、員工隊伍,我們整裝待發。也許,未來的路也是充滿曲折的,甚至比過去所要承受的壓力更大,但我們堅信,這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中,我會更加嚴格要求自己,踏實地做好每一件事。

    我熱衷于這個行業,做著自己感興趣的農資產品,充滿著熱情,也很有行動力,心中更是充滿了理想。目前,我已經完全的涉及農資領域當中,我相信在不久的將來,再加上公司也有這方面發展的計劃,一定可以盡早的實現!我更加希望,公司可以給我信心與勇氣,讓我可以更自信的去發揮并創造更多的成就!

    我深信,只要交待安排給我的事,我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習,拓寬知識面,努力學習產品專業知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則,繼續發揚優點,改善缺點;團結一致,勤奮工作,共同進步,維護公司利益,積極為公司創造更高的價值,力爭取得更大的工作成績!

    我深信,在公司的正確領導下,只要我全體干部、員工堅定信念,奮發進取,團結協作,以小目標實現大目標,以大目標實現長遠目標,一步一個腳印,一定能出色完成任務,讓20__年成為名副其實的創利年。

    此致

    敬禮!

    篇5

    銷售管理人員述職報告1剛剛過去的2011年,是難忘的一年,值得回味的一年,也是我個人學習和成長的一年。一年來在公司徐總的帶領下,我們成功的收購了童話二店并使其走向成熟,逐漸的被全市市民接受和喜歡,離不開全體員工的努力和付出,衷心的向他們表示感謝!

    記得剛來二店時,從一樓到四樓冷冷清清,連個人影都看不到,客流量更是少的可憐,剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚,我們沒有氣餒。被調到二店的張店長、張會娜、程雷雅、陳浩、個個都是磨拳擦掌,準備大干一翻,可要想做好談何容易啊。這種情況下,我們一連串的推出了,真情告白系列之換卡行動、陽光體驗,新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分,等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包,慢慢的往上增加的帶客量,廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可,之前那些努力總算沒有白費。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。。。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好!

    這一天終于來了7月7號我們盛大起航,又一系列的活動開始了,童話123想唱就唱,火熱8月歡唱總動員、快樂生日頌,8.29店慶之黃金檔有禮,童話秋之持卡更超值,11月說好天亮再分手,12月繽紛圣誕夢幻童話,到如今的浪漫情人節vs新臺北,人氣童話做到了、業績也做到了,每一步雖然都走的很艱難,但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉,得到了顧客得贊賞,我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

    很慶幸自己選擇了童話,來到這個充滿活力的團隊,感謝金店長給的機會,感謝徐總的支持與指點,感謝孫總搭建的平臺,感謝和我一起并肩作戰的張店長,也感謝一手帶我起來的邢店長,沒有你們就沒有此刻的張廣,除了感謝還是感謝。

    我深知自己有很多的不足,需要更努力(轉載自第一__ie__iebang.com,請保留此標記。)的去做好每一件事。之前忽略的我會改進,多站在對方的角度來考慮問題。09年做好以下幾點:

    1.人員調整,根據情況更合理的調配現場人力,做到工作起來如魚得水,不產生冗員狀態,使公司成本降低。

    2.緊抓現場管理,多督促多走動,讓員工減少犯錯的幾率,杜絕黑單。

    3.多和員工溝通讓每一個環節絲絲入扣,前臺帶客更有規律合理的安排客源,收銀做到帳面不出錯,貨品做到一周一大盤每日一小盤,保證不長短貨正常運轉。

    4.樓面主抓微笑服務、衛生和促銷,把客訴減少置零,

    5.營銷鞏固老會員,開發新的客源,增加會員的回頭率,做好信息反饋,發現問題及時解決,

    6.節約用水用電,從自我做起,養成隨手關燈、第一時間關空調的好習慣,保證消防通道的安全暢通,親自檢查做好記錄,

    7.各類表格正確使用,循序漸進。爭做三家店標兵。

    8.本著“賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨,主管到助理,現場各部門人員,除了能做到禮貌待客、熱情服務外,還能化解矛盾,妥善處理大大小小的客人投訴。

    明白口碑對一家企業的重要性。

    9.全力落實規章制度,完善機制,貴在堅持。

    全力配合店長工作,做好店長的左右手.

    10.配合工程?a

    href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?,p孟殖〉奈薇Qぷ鰨咽潞蟮奈薇涑墑慮暗腦し籃臀ぁ?/p>以上10條在過去的一年中做得不到位,未來自己要更加有責任心,把事情做完與否做為標尺,不以時間來計算。為了推動工作的往前發展,針對干部要實施升降職做為主要手段,管理者能上能下,員工能進能出,依據工作表現 每月評比員工心目中最好的管理干部,競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。

    望公司領導一如繼往的支持我的工作,我將通過不段的學習來完善自己,爭取做一個合格的管理干部,為公司為來的發展多出一份心多盡一份力!

    銷售管理人員述職報告2近一個時期以來,營銷中心在公司的指導下,開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作。現將__個月來,營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結,并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

    一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上營銷中心是在向前穩定發展的。

    一、5個一的成績客觀存在

    1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

    華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過____家,通過深入實際的調查與溝通,我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向,將這些商業渠道進行了A、B、C分類管理,其中A類主要側重于大流通批發;B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發者。在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近____家;渠道客戶掌控力為80%。

    我們所擁有的這些渠道資源,為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場,提供了扎實的營銷網絡保證,這一點正是競品企業所看重的。

    2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

    目前,營銷中心在營銷總監的總體規劃下,共有業務人員@人,管理人員@人,后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同,經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

    對業務人員,營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分,共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級,各層級之間分工協作,既突出了業務工作的重點,又防止了市場出現空白和漏洞,體現勒協作和互補的初衷。

    這支營銷隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍,是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

    3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

    在總結上半年工作的基礎上,再加上這兩個月來的摸索,我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法,各項辦法正在試運行之中。

    首先,營銷中心將出臺針對人力資源的《營銷中心業務人員考核辦法》,對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

    其次,營銷中心將出臺針對市場資源的《營銷中心業務管理辦法》,該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上,進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準,做到了事事有標準,事事有保障。

    第三,形成了總結問題,提高自己的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,并調整營銷策略,尊重業務人員的意見,以市場需求為導向,大大地提高了工作效率。

    4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。

    目前,營銷中心操作的品種有__個品種,__個品規。對這些品種,我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作,這些品種在地區級市場的普及率達到70--90%之間,在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品,杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象,增加了純銷量提升的可能性,為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。

    5.實現了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

    自開展工作以來,營銷中心通過對本公司產品的市場開拓,相關競品品種的大流通調撥,共實現了銷售額 萬元;毛利潤額萬元,為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。

    營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時,通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,因此,營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。

    二、3個無的問題亟待解決

    問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

    1.無透明的過程

    雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,沒有形成按時匯報的機制和習慣,僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述,營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調,從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。

    2.無互動的溝通

    營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況,以便隨時調整策略,任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。

    3.無開放的心態

    同舟共濟,人人有責!市場供需失衡的壓力,同業風氣的阻障,客觀環境的不便,均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,我們就不能更好地前進。我們知道,其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣,我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

    4.無規劃的開發

    市場資源是有限的,是我們生存和發展的根本。對于目標市場,在經過調研、分析之后,并不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發,哪個客戶需要線開發,哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補聯動,并不是單憑想象就能達到效果的,客觀經濟規律是不可違背的,甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,什么時間應該回訪,應該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為,都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

    三、5條建議僅供參考

    1.重塑營銷中心的角色職能定位。

    在做網絡的同時,做銷量,創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

    2.建立金字塔式的營銷結構,推行低重心營銷策略。

    在確保產品在終端買得到的同時,也要確保賣得動,有計劃、多層次地開展面向客戶型推廣。不能只保證渠道中有水,還要創造讓水流出去的出口。

    3.調整產品結構。

    單渠道、多品類地多量少批產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托,宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品,這樣終端銷售會更有積極性,客情關系會更加緊密。

    銷售管理人員述職報告3尊敬的各位領導、同志們:

    20____年9月,我由________汽車銷售服務有限公司調到________任管理部經理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下,管理部完成了各項工作,和領導交辦的各項任務,為公司的發展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作,得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面,我向大家簡單報告工作情況。

    一、加強學習,提高素質

    作為管理部經理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為,只有認真執行集團公司文件,服從公司領導,才能排除一切干擾,戰勝一切困難,干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,實事求是,公平公開。在工作中,我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習,始終使自己的思想跟得上公司的發展。

    二、提高管理能力

    作為一名管理干部,能做到恪盡職守,認真履行自己的職責,積極協調與集團公司及各部門的關系,作好后勤工作,配合各部門作好工作。去年剛到公司,為了熟悉業務,我經常向公司領導學習,逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,認真落實集團要求,實行公開、民-主管理。在工作中,我積極向領導反映職工的意見和建議,認真維護職工權益,積極為職工在生活方面創造條件,改善職工伙食,安裝太陽能熱水器等,將公司對職工的關心送達到每名職工心中。

    三、推進工作的全面進步

    在公司領導的帶領下,我帶領本部門同志,完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期,根據集團文件結合本公司實際情況,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等,在公司領導帶領下,積極拓展外部關系,認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議,力爭做到發展要有新思路,工作要有新舉措。春節過后,新建了車棚,方便職工停車,4月份,開始籌建蔬菜大棚,現已開始種植,很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

    四、服從大局,團結協作

    我深知,一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,就必須依靠全體同志,形成合力,才能開創工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部門的工作,為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境?;ハ嘧鹬?,互相配合。同時,勇于開展批評和自我批評,對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,并督促改正。對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任,并努力糾正。經常和一線職工交流,傾聽他們的心聲,品味他們的辛苦,解決他們的實際困難,這樣,不僅把握了職工們思想的脈絡,也取得了同志們的理解和信任,取得了很好的效果。

    五、以身作則,真抓實干

    公司的各項制度在不斷完善,但是,如果沒有人去認真執行,各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中,職工看干部。作為一名中層干部,我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽,而會看你實際做得如何。為此,在行動上,我堅持“要求別人做到的,自己首先做到?!眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵幎ǎ^不帶頭違反。

    以上是我對來____工作的簡要回顧。通過將近一年的努力,我在工作上取得了一定的成績,我認為大體上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如:領導能力有待加強,管理力度不大,工作方法單一等,我會在今后的工作中努力加以改正,也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監督。

    謝謝大家。

    銷售管理人員述職報告4自己20____年銷售工作,在公司經營工作領導____總的帶領和幫助下,加之全組成員的鼎力協助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業業,任勞任怨,截止____年12月24日,____年完成銷售額1300000元,起額完成全年銷售任務的60%,貨款回籠率為80%,銷售單價比去年下降了10%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

    一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作

    作為一名銷售經理,自己的崗位職責是:

    1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款。

    2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

    3、負責嚴格執行產品的出庫手續。

    4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導。

    5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度。

    6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。

    7、完成領導交辦的其它工作。

    崗位職責是職工的工作要求,也是衡量銷售經理工作好壞的標準,自己始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,在業務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己能積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

    總之,通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要,是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦____四個月限產的影響,加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

    二、明確客戶需求,主動積極,力求保質保量按時供貨

    工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,力爭及早準備,在客戶要求的期限內供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,考慮并補充完善。

    例如:1、今年九月份,____省潤____有限公司在________鎮垃圾處理廠污水池需要881-H11防腐涂料,當時____禁運剛剛結束,生產線還在____沒回遷,由于工期急對方要料急迫,自已在九月初就及時和生產線及時溝通,這樣既節約了時間,又使生產線安排了進貨,在生產線努力配合下,很及時給客戶供了貨,受到了客戶的好評。

    2、今年八月下旬,自己得知____公司急需環氧富鋅涂料,自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料,自己深知,這是個有潛力的大客戶,多次前去和客戶進行溝通,雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機,但是通過和客戶的交往,為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

    三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

    銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以銷售經理應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴901涂料白色差別太大,自己及時反饋給技術部,技術部做出改變配方解決問題的承諾。

    四、認真學習我廠產品及相關產品知識,依據客戶需求確定可的產品品種

    熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

    五、涂料產品市場分析

    涂料產品銷售區域大、故市場潛力巨大?,F就涂料銷售的市場分析如下:

    (一)、市場需求分析

    涂料應用雖然市場潛力巨大,但____區域多數涂料廠競爭己到白熱化地步,再加之____過后會有段因____搶建項目在新一年形成空白,再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,雖然我們有良好的信譽和優良品質,但在價格和銷售手段上不占優勢,銷售任務的加30%,銷售經理的日子并不好過。可是我們也要看到今年取得三合一認證,為明年打拼多了份保障,如果上三版市場,資金得到充分的支持,還是有希望取得好銷售業績的,關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

    (二)、競爭對手及價格分析

    這幾年通過自己對涂料市場的了解,涂料生產廠家有二類:一類進口和合資品牌如____、____開林、____國際、____等,此類企業有較強實力,同時銷售價格下調,有的銷售價格同我公司基本相同,所以已形成規模銷售。另一類是和我公司生產產品相等,此類企業銷售價格較低,如____振邗氟碳漆銷售價格僅為60元/公斤、此類企業基本占領了代銷領域。沈陽一家企業已經擠入____水利工程供貨,____金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場份額,____通縣____城牌涂料日趨強大,很多鋼構廠都用他們的涂料,尤其是環氧復鋅涂料。

    六、20____年銷售經理工作設想

    總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習,____年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

    (一)、依據____年區域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上,一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作,挑選幾個用量較大且經濟條件好的如:綠創環保、華龍實業、華企光科貿等做為重點。二是發展好新的大客戶比如____鋼構、________集團等,三是在某些區域采用的形式,讓利給商以展開銷售工作,比如____某貿易公司。

    (二)、____年首先要積極追要往年的欠款,并想辦法將欠款及時收回,及時向領導匯報,取得公司的支持。

    (三)、____年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系,力爭參加招標形成規模銷售。

    (四)、為積極配合銷售,自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途,以利產品迅速走入市場并形成銷售。

    (五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質。

    (六)、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。

    七、對銷售管理辦法的幾點建議

    (一)、____年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。

    (二)、____年應在公司、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,每年根據市場變化只需調整出廠價格。

    (三)、____年應在情況允許的前提下對銷售經理松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結的形式,銷售經理每周到公司1-2天辦理事務,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,在接領導通知后按時到公司,以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

    (四)考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費,小包裝費,資金占用費,減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。

    (五)、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,____年領導應認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋,上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格,以激發銷售經理的銷售熱情。

    銷售管理人員述職報告5您好!

    近兩天仔細看了一下黑龍江、吉林兩市場的銷售報表,同時與A市場銷售現狀進行比較分析,我認為黑、吉兩市場近兩年來銷售業績始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐,新品拓展乏力,難以上量,再加上新品的拓展不力,黑、吉兩個市場已很難跟上公司高速增長的步伐,并由此導致其在產品結構、銷售網絡、銷售人員上出現一系列問題。

    一、產品結構不合理

    目前,黑、吉兩市場產品結構均不是很合理,老產品銷售占比過大,新產品銷售占比

    過小(注:新品指的是近年來我司推廣的產品如K產品、S產品、F產品等,其余產品則定義為老產品)。2007年1月至7月,黑龍江新品占比為27%,吉林新品占比為24%,而A市場目前新品占比則為47%,也就是說銷售業績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由于市場競爭激烈,另一方面由于經銷商、業務員的銷售壓力過大(由于新品不起量,所以只能一味壓老產品完成公司下達的任務),導致老產品價格越賣越低,各級經銷商單位利潤也越來越薄,經營積極性下降,使銷售額迅速下降,由此引發惡性循環,從而導致市場銷售增長乏力。縱觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區,都是由于新品推廣得力,銷售迅速上量帶動老產品銷售增長(至少維持不負增長),以實現銷售的大幅增長。因此,不改善目前的產品結構,整體銷售上量就是一句空話。

    二、銷售網絡比較脆弱

    整個銷售網絡的建設必須是以有利潤的產品同時有相當銷量的產品為基礎的。一個市場所有產品銷售,銷量大如果利潤薄或者產品利潤好但銷售量小,都會導致整體利潤偏少,不足以滿足經銷商生存發展的需要。各級經銷商不賺錢或賺錢少都會導致忠誠度下降,對公司的指令執行度下降,整體公司對網絡的控制力大大削弱。在經濟浪潮涌動的今天,沒有足夠利潤的旺銷產品作基礎,任何形式銷售網絡的建設都是徒勞的,即便建起來也是相對脆弱,經不起目前殘酷市場競爭的考驗。

    三、各級銷售人員信心不足

    由于銷售乏力,產品不上量,整體銷售人員壓力較大,收入較低,存在付出與所得不符的現象,從而導致營銷團隊整體面對自己的落后根本沒有信心趕上去,什么都怕做、什么都懶做,這種工作狀態肯定不會改變目前的銷售局勢。

    因此,務必要打開一至兩支新品,使其持續上量,進而減輕銷售壓力,逐步實現老產品價差維護,最終新老產品同時上量,擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報表分析結合A市場新品推廣的實踐經驗,提出以下銷售建議:

    一、新品推廣的可行性分析與推廣策略

    1、目前新品推廣的不利因素

    整體廣告資源不足

    由于錯過了最佳推廣上量時期,公司大量的廣告資源沒有共享,目前單靠一省的廣告資源難以實現短期廣告轟炸上量。

    各級經銷商、業務人員信心不是太足由于K產品、S產品在該市場已推廣兩年都沒有上量,同時去年推廣F產品又失敗,導致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理,不敢勇往直前。

    2、新品推廣的可行性

    有一定的市場品牌基礎

    我們的品牌應該說在東北是家喻戶曉,東北人還是比較認可我們的產品的,同時乳制品在兩地的銷量還比較好,應該說有較好的品牌基礎。另外,截至7月,黑龍江新品銷售8772萬,吉林6582萬,相當于A市場2005年底的水平,應該說有一定的市場基礎,整體在市場上還能賣,只是處于一個銷售瓶頸,目前必須突破這個瓶頸,只要方法得當的話,在08年就能快速上量。

    整體上新品銷售向上發展的空間比較大

    以黑龍江市場為例,哈爾濱(含市區、郊縣)人口有1000萬,經濟狀況也比較好,而新品銷量僅有2842萬,同比A市場某區域的人口僅有650萬,經濟狀況應該還不如哈爾濱,但到7月份新品銷量就達到了11670萬,因此我覺得市場容量還是有的,拓展得力的話,整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外,根據齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經濟狀況,新品的銷量也不應該僅僅是目前該市場的這個量,有大幅增長的空間。

    各地區新品銷量增長不平衡,二級市場、縣級市場有增長空間

    從報表中看出,兩地新品銷量基本集中在省會城市,其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小,可以說基本沒怎么推,但從A市場的新品增長來看,農村市場的潛力還是蠻大的,應該進一步把他挖掘出來,做到“小河漲水大河淹”。

    3、推廣策略

    主抓人口多、經濟基礎好、易上量的地區,促使短期上量,以起到樣板市場帶動的作用。

    由于黑龍江相對A市場來說,面積相對較大,人口也相對分散,因此不可能像A市場這樣主推省會,而后通過自然輻射影響到各地級市(由于A市場地區之間距離較近,因此相互之間的影響也較為直接,不少地級市就是由于省會的影響,縣份新品逐步起量的)。同時考慮到主推新品快速上量,因此要選擇已有一定新品基礎,人口較多,經濟狀況較好的地區予以重點突破,就黑龍江市場而言,哈爾濱(含市區、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個地區初步具有以上條件,可以先在這幾個地區集中優勢資源同時推廣。如果以上幾個地區在春節前能打開市場,對其它市場也是一個榜樣,新品銷量會在短期內上升。

    通過渠道優勢,開發縣級鄉鎮市場,擴大新品銷售面,增加銷售品種

    縣級鄉鎮市場人口多,有一定的消費力,相對城市市場競爭小,較封閉,且我司渠道優勢在鄉鎮,我們可以通過我們的渠道向鄉鎮市場推廣一些當地能消費的產品,如塑封小瓶裝的K產品、S產品等,增加銷售品種。

    縣份市場消費者到了春節期間一向有整箱購買的習慣,如果從10月開始培育,春節的量會非??捎^。

    在目前銷售品種上增加適合及市場消費的新品

    由于,K產品、S產品已推廣兩年,如果各地區推廣不當,已將市場做成夾生飯(如價差體系不合理、由于質量問題或口感,消費者不認可),就要換產品操作,新品利樂包L產品是一個不錯的選擇。由于以前黑龍江市場奶制品的接受度比較好,只是近年來由于包裝、價差等原因導致銷量下滑,但消費者還是認可的,L產品的內容物和奶制品一樣,所以消費者口感上應該能接受,而且其基本上是整箱銷售,短期內易于起量,如果公司能在春節前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入,我相信在銷售上會有一個飛躍。

    4、具體操作:

    首先、各地區分析一下自己近兩年來推廣新品的得失,新品不上量的主要原因在哪里,自己市場的渠道優勢在什么地方,推廣哪種新品更為合適(一般來說,奶飲料基礎好的地區推廣K產品、S產品更為容易些),最后確定主推新品。

    一般來說,新品上量與否大概有以下兩個方面的因素:

    消費者是否認可該產品,也就是是否愿意買我們的產品這里首當其沖的就是終端零售價問題,也就是該產品的性價比如何,消費者能否接受。以S產品北方市場為例,我認為S產品的零售價最好小包裝定位在5元/排左右,大包裝定位在7.0—7.5元左右,要是零售價定位過高,就會影響縣級鄉鎮市場的銷量,人為縮小銷售面,影響新品在鄉鎮市場的上量。

    其次,是口感問題,當地消費者適不適應該種產品的口感,這可能通過口味測試與長期拓展活動來驗證,像我司的綠茶口感在河南就不是太適應導致銷量滯漲,紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進,直線飚升。

    再次,銷售包裝問題,也就是消費者對該產品的購買習慣,比如利樂包是整箱銷售居多,配置奶制品以整排的消費居多,這和以后的拓展促銷有很大關系,是我們以后在通過拓展活動來影響消費者購買習慣的依據之一。

    誰來賣以及是否主動賣的問題

    首先,要有合理的價差體系,保證各級經銷商賺合理的利潤,但也不可過高,過高就會導致最終零售價過高,消費群體受局限。

    其次,要有足夠的銷售面

    如果銷售面局限,像S產品若只能在城市里銷售,而不能將銷售面擴大到鄉鎮,肯定會影響銷量的上升。另外,市場鋪貨率、占有率不高,也直接會影響到銷售面,最理想的銷售面應當是在整個區域內讓潛在的消費者能隨時隨地買到我們的產品

    最后,是能否主動賣的問題

    這里涉及到銷售壓力的問題,A市場2006年初的S產品,市場上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨,這樣一導致市場旺銷氛圍不夠,不能激起消費者購買欲望,二是由于存貨少,零售商沒銷售壓力(不擔心賣不掉,過期),不肯主動推介,這樣也在很大程度上影響了S產品的銷售。后來`,我們在主推市場上進行了8000多家的該產品的整箱陳列(30件以上,

    陳列出來,適合有一定基礎的市場)或空箱陳列(適用于市場基礎不好的市場,不能一次性接那么多貨的市場),整體上加大了市場上終端商戶單點的存貨量,加大了零售商的銷售壓力,由于賣得多了,利潤多了,他們也把該產品當作主銷產品來推介,同時也營造了市場上S產品的旺銷氛圍,2007年春節期間便創造了單月70萬件報站量的戰績,一舉提升了渠道信心,以后每月基本穩定在50萬件左右。一旦銷量上去了,二批商、經銷商利潤也增加了,他們也會把S產品當作主銷產品去維護,也會導致量的提升。

    分析過后,第二點就是要各地區根據以上兩個問題進行自我分析,找出問題所在,制定合理的渠道措施與拓展措施,確定可操作性,上報分公司備案執行。

    第三,建立一支督察隊,監督到位,保證各地區能按上報方案措施執行。

    以上若執行到位的話,新品推廣應該有一定的成效。

    二、老產品的維護

    在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎上,應逐步注重老產品的維護。近年來,東北市場老品負增長過大,也是影響市場整體增長的一個重要因素。一方面,新品與老品在單件利潤上的差異,導致經銷商、二批商看中新品的銷售,從而使資金、精力流向新產品,從而忽視老產品的銷售,導致其銷售下滑;另一方面,新品打不開,經銷商與業務員銷售壓力過大,為完成任務拼命壓老產品,導致老產品價格越賣越低,各級經銷商價差也越來越薄,經營積極性下降,銷售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話,業務人員銷售壓力減輕了,我們也可采取逐步提價促銷的策略來提升各級經銷商的價差,提升其積極性,同時由于不采取單階段大量壓貨以維持銷售任務的完成,產品逐批進貨,批號也會好一些,銷量自然會逐步增長。而且,新品銷量上來后可以對經銷商或二批商有要求,要經營新品必須保證老品的銷售量。同時,由于我們目前產品太多,我們在以后的新品運作中可以另外找經銷商操作,不影響其資金與精力,也會在一定程度上使其注重老品銷售,保持其穩定的銷量,以維持其經營利潤。

    三、人員激勵

    在內部實行優勝劣肽的考核機制,鼓勵先進,鞭策后進,在市場內部形成競爭態勢,使其主動地向著超額完成任務的目標前進,改變以往信心不足,被動銷售的工作狀態,從而保持銷售人員積極向上的士氣,最終目的是實現銷量的大幅增長。

    四、網絡整頓

    關于一批商,黑龍江目前有57家,由于我們公司目前有這么多主推品種在運作,

    資金、運力、人力估計會有問題,從數量上說肯定偏少,保證金到位率偏低,完成任務靠目前這些經銷商肯定是有難度的。但從目前狀況來看,新品沒上量,老品沒利潤,整體經銷商的利潤已經偏低,此時若再開一部份客戶,劃小區域或分產品都會導致經銷商利潤進一步下降,進而忠誠度下降,對公司的指令執行令降低,短期內對銷售影響較大,因此目前穩定經銷商網絡,提升其經營新品信心,配合我們打新品是目前網絡整頓的重點,肯積極從人力、運力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持,不愿配合的我們則另找新品經銷商,維持其老品經銷商權(前提是不負增長)或進行分產品經營。日后等新品起量后,經銷商整體利潤有了較大提升,我們再根據經營思路、經營范圍、經營品種、資金投入、運營實力、網絡覆蓋情況、與公司配合情況重新對一批網絡進行調整,具體方向是城市市場分區域操作,縣級市場分產品經營(面積大的也可考慮分區域操作)

    關于二批建設。

    由于目前要穩定一批商網絡,那么彌補一批商資金、運力、人

    力不足的任務就要落在二批網絡上,我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數量,數量不是衡量網絡建設的唯一標準,而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網絡,二批負責區域的大小沒有固定要求,而是根據其資金、運力、客情、能控制終端的數量來確定其區域大小,有能力的區域大些,實力差的區域小一些,實在找不到二批的可以采取一批直控補充的形式。具體在運作上,我們可以通過在10月、11月兩次訂貨會上,確定二批所能控制的終端,根據目前二批的控制范圍初步劃分區域,而后再逐步進行調整,二批建設工作要在日常工作中不斷完善,這樣才能配合經銷商打開新品,可以說他和打新品是同步進行的。

    久久久久国产精品激情,色偷偷噜噜噜亚洲男人看片app,97视频免费在线观看.,操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx,日韩欧美国产免费一二三区,日韩精品永久免费观看,国内精品一线二线三线,欧美亚洲精品二区,国产破处大片在线免费观看,精品女人内射国产99
    日韩中文字幕剧情在线播放 欧美一级做a爰片性色毛片 精品久久av专区 99久久无色码中文字幕,一本久… 黑色丝袜美腿图片 日韩精品高清一二三区 亚州av一区二区三区性色 激情综合网五月婷婷 中文字幕无乱码人妻丝袜一区二区 成人影院一区二区三区 国产色婷婷亚洲精品网站 日本熟妇乱子伦 久久人妻网69av 秋霞免费观看 91精品成人av 国产高清av毛片夜夜夜 劲爆欧美成人影院 欧美乱妇高清无乱码在线观看 黑人xxxx一区二区 cao死我吧在线视频 久久精品99中文字幕 av成人久久电影 亚洲欧美专区中文字幕 99久久精品国产亚洲av 交换夫妇韩国 亚洲视频青春草 能看的懂的永久视频在线观看免费 秋霞视频av 7777久久亚洲中文蜜桃 国产人妻麻豆精品 美女被扒开内裤猛入 蜜桃欧美精品在线 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 亚洲大码av在线播放 免费在线观看黄色一级电影 最近2019中文字幕8在线看版 国产精品成人久久 国语对白做爰xxx 国内精品久久影院 精品一区二区,在线观看 www.欧美.亚洲.日本在线观看 av在线观看免费一区二区三区 精品国产乱码一区二区三区乱 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 av观看在线高清 高清在线完整版免费观看 潮喷大痉挛绝顶失禁2 免费人成在线小视频 插逼网站免费播放 一区二区三区日本艳情电影 成人黄片久久久免费观看 欧美日韩免费综合视频 一操国产熟女 国产精品成人欧美一区 国产一区二区精品福利地址 天堂av亚洲 黑人美女av大全 男女边摸边吃奶边做视频免费看 成人精品一区二区免费n 999视频国产精品 亚洲av免费在线播 免费日本黄色视频网站 欧美视频日韩专区在线 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 最近中文字幕2019年中文字幕 亚洲av乱码一区二区三区了 欧美成人色的网址 可以看黄色的视频网站 精品人妻一区二区在线 色哟哟在线观看免费视频 99久天堂av在线播放软件 亚洲av国产精品蜜臀 一二三四韩国免费视频 亚洲av最近观看 av观看视频免费 一二三四在线社区观看 国产精品韩国一区二区三区 日韩精品永久免费观看 亚洲在线观看视频网站 在线观看的国产视频 国产av色网站 强行内射美女视频网站 www.91av在线观看.com 素人在线一区二区三区 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 日本区在线观看 在线观看av免费不卡 午夜国产不卡小视频 宅男噜噜噜66国产在线观看 在线观看色黄网站 国产精品成人在线免费视频 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产精品综合 亚洲精品久久影院 国产精品a区二区三区在线 亚洲五月天丁香综合 五月婷婷六月丁香免费视频 成人黄片视频大全 日韩亚洲不卡av 啦啦啦www在线视频免费观看 国产精品吗久久久久久 亚洲精品在线观看视频免费观看 欧美黄色三级在线播放 连续中出白浆 国产精品偷伦视频播放,拳交 国产 日本 欧美一级片在线观看 最新国产在线播放一区二区 亚洲免费午夜av在线 免费女人18毛片水真多 日本经典影片视频 亚洲免费av加勒比资源 制服丝袜avvv 一区二区三区久久精品 亚洲av刺激片 久久国产精品性色aⅴ人妻 熟妇高潮呻吟视频 好男人免费观看高清视频 久久人人爽人人爽人人小说 黄色亚洲av电影 久久婷婷亚洲综合 蜜臀av国内精品久久 亚洲中文字幕在线视频免费 永久黄网站色视免费观看 成人欧美一区二区三区a级片 玩弄放荡人妻少妇小说 古装级毛片18以上观看免费 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 国产久久精品一区二区三区 在线欧美色噜噜 成人午夜免费在线播放 久久这里有精品15一区二区三区 91麻豆 国产 又粗又长又硬又爽黄色视频 人妻少妇有码专区 黑人操亚洲女人黄片 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产精品传媒影院 99国产精品久久久久久久成人 国产极品乱码久久久久一区二区 美女免费网站观看视频 98国产精品午夜免费福利视频 少妇被粗大进出爽叫 国产露脸野战在线视频 av一区四区在线观看 日本免费色视频 欧美日韩亚洲国产一区二区 a级毛片免费观看完整 女人十八水真多毛片 亚洲另类欧美二区 午夜影院一级黄 久久精品2019中文字幕 岛国大片免费观看不卡 亚洲精品久久影院 少妇被我搞到高潮视频 女人十八水真多毛片 国产露脸野战在线视频 伊人久久亚洲精品中文字幕 国内精品久久影院 饥渴少妇av 久久精品国产三级午夜 欧美成人wxv 亚洲av电影在线观看二区 91影院免费体验在线观看 国产福利精品视频一区二区 黄色视频免费观看欧美 精品伦在线观看 国产亚洲精品久久777777 亚洲av免费在线播 超嫩国产在线观看 国产9精品久久久久成人精品 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 桃花社区在线观看完整版 中文有码在线不卡av av在线观看蜜桃视频 久久成人αv国产精品一区区 精品国产乱码一区二区三区乱 亚洲精品欧美精品成人 菠萝网站在线观看 麻豆激情视频网址 熟妇高潮呻吟视频 国产高清av毛片夜夜夜 五十六十熟妇熟女 一区二区三区无卡高清视频 97久久,久久人妻精品一区| 成人女同av免费观看网站 国产成年女人看毛片视频 日韩专区欧美精品 跪求在线观看av网站 97se亚洲综合一区 在线观看美女黄aa 日本av在线影院 三级高清黄色 日韩一级特黄高清免费 日韩视频免费在线观看内射 xxxx性bbbb欧美porn 亚洲国产日韩欧美高清 国产黄色片一级 国产真实野外在线视频 精品一卡2卡三卡4卡乱码免费下载 成人免费不卡的av 劲爆欧美成人影院 女18毛片a级毛片 少妇视频免费在线 五月婷婷,六月丁香 开心色婷婷综合 一区二区三区日本艳情电影 欧美一区二区av视频 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 大香伊蕉av在线 不卡的日韩av 欧美色视频在线看 久久久精品3d动漫一区二区三区 久久精品禁一区二区三区 欧美日韩国产精品综合 国产美女主播喷水视频播放 亚欧成人毛片一区二区三区四区 成人看片黄a免费看动漫 欧美成人wxv 国产成人高清精品亚洲一区 www在线区视频观看一区啊日 欧美日韩国产一区二区的 免费久久黄片 亚洲黄色综合 人妻被黑人粗大猛烈高h视频 国产成人垃圾片一区二区三区 日韩视频在线第二区 欧美激情视频国产精品 人妻中文字幕在线一区中文二区 国产美女视频内射 免费a级做爰片在线观看爱电影 www.亚洲久久爱 最新麻豆av在线 精品久久av专区 国产乱人伦偷精品海角视频海角 女人18毛片在线观看 大学生一级毛片高清版 亚洲情色av一区二区 91综合精品国产丝袜美腿 小sao货cao得你视频 黄片视频有哪些 欧美日韩高清不卡视频 一本综合久久97 国产又大又黄的免费视频 中日韩一级av中文字幕 精品少妇人妻a√免费久久 国产一区二区三区久久精品91 女生喷射精水视频 亚洲国产日韩欧美精品电影 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看 国产一区二区三区欧美亚洲 久久精品国产亚洲av网站 亚洲av成人www新版精品久久 日韩av 大片在线 夜夜伊人久久成人av 丝袜制服 变态另类 中国精品久久久久国产 狠狠综合久久88亚洲喷潮 在线观看的国产视频 久久www免费人成看片小草 国产精品乱来视频 国产99久久精品无 精品国产亚洲二区 国产精品传媒影院 久久香蕉久久九九九av 精品伦在线观看 日韩 欧美 91 99国产精品丝袜久久久久久软件 色婷婷av天堂 成人免费黄色视频网址 午夜国产不卡小视频 欧美日韩亚洲丝袜 91av大片在线观看 最近中文字幕完整版免费2019 国产精品精久久 黑人美女av大全 欧美性videostv另类极品 日韩av 大片在线 老司机精品电影网 欧美专区亚洲国产 成人一卡2卡3卡4卡2021 制服诱惑一区两区 国产成人一卡2卡3卡4卡 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 av成人在线观看网站 亚洲最大的成人网色 亚洲av色在线观看国产 欧美另类丰满熟妇乱xxxⅹ 久久影院2021 99精品国产av 边操边摸奶视频 精品国产在线观看一区 欧美视频日韩专区在线 亚洲精品一区最新 男女羞羞的视频在线观看 伊人久久大香线蕉成人 91最新亚洲中文字幕在线 亚洲中文字幕在线视频免费 香蕉视频污下载网址 久久久久久久久国产极品 成人精品久久久久久久一区二区 久久精品毛片 寂寞女人在线观看高清视频 国产经典a区久久久一区二区三区 成人欧美一区二区三区a级片 一级片免费在线观看的 国产αv久久成人一区二区三区 天堂资源网资源在线 免费在线观看黄色一级电影 日韩电影欧美精品 日韩精品美女久久久久av福利 se婷婷www麻豆不卡av 一区二区三区精品99 久久久久久不卡久久久 伦理午夜电影院 中文字幕第一页一区av 国产18禁无遮挡网站 超嫩国产在线观看 www99视频在线免费看 扒开腿就操视频 性少妇sex欧美 国产igao激情在线观看 av av免费在线 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 av免费人妻日韩 暴雨梨花电视剧全集在线观看高清 亚洲一区二区三区日本综合欧美 亚洲av一二在线观看 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 国产公妇伦在线观看 免费在线看18禁网站 不满人妻一区 久久午夜视频网 99久久久婷婷国产综合亚洲 在线观看美女黄aa 亚洲国产成人影院在线 亚洲综合av一 男女午夜视频免费观看 免费女人18毛片水真多 av日韩av在线 日韩 欧美 国产 免费 亚洲av日韩av在线综合 亚洲精品久久久久久成人软件 日日摸夜夜添夜夜添a国产三级 免费女人18毛片水真多 亚洲av色在线观看国产 午夜做a爰片久久毛片 97人人模天天爽 国产极品嫩嫩免费观看 超碰国产精品久久超碰国产99 蜜桃精品视频免费观看 www.中文字幕第一页 午夜免费啪啪无毒不卡 亚洲影院激情久久 五月六月婷婷在线视频 97久久精品国产麻豆 一二三四韩国免费视频 亚洲视频最新免费 高清国产成人在线 黄色免费a级毛片 波多野结衣人妻无吗 日韩最新av网站在线播放 亚洲电影在线不卡av 国产午夜福利在线播放视频 理论片韩国在线观看 97人人人人妻 国产videos久久 宅男噜噜噜66国产在线观看 老司机精品福利视频免费观看 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 furry巨大粗爽黄网站 97久久精品国产麻豆 欧美成人国产精品第一区 在线观看免费高清成人av 最近的2019中文字幕免费视频 国产91成人精品亚洲精品 人妻少妇av一区二区三区密 久久久久国产av麻豆 中文字幕第一页一区av 久久亚洲精品系列网站 欧美成人一级大片视频 欧美日韩国产一级在线 国产成人精品中文字幕 精品福利国产一区 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 精品国产午夜福利全集在线观看 亚洲精品久久久久久成人软件 精品在线国产亚洲 黄的网站视频在线观看 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美激情第一熟女hd 国产 日本 欧美一级片在线观看 国产在线免费精品视频 成人免费不卡的av 亚洲啪啪综合色 老司机精品福利视频免费观看 久久久中文字幕久久 古代一级毛片大全 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 欧美综合乱码视频在线观看 国内精品卡一卡2卡3 在线观看的国产视频 日韩av免费一区二区在线观看 日日摸日日碰夜夜 亚洲av美国av亚洲av图片 一区二区三区日本艳情电影 综合国产av大全 av一级毛片在线免费看 国产在线精品自产拍 国产午夜中出人妇在线观看 在线丁香视频 午夜福利精品更新 国产乱码精品一区二区三区优点 色永久免费视频 女人十八毛片a级毛片视频 日韩欧美熟女在线视频 国产在线精品自产拍 欧美日韩在线激情视频 日本三级2017在线观看高清 a级毛片免费视频 日日爽天天爽夜夜爽 黄色深情视频在线播放免费网站 久久www免费人成看片小草 国产精品三级快看 国产91丝袜在 五十六十熟妇熟女 一级a爱欧美毛片免费 а√天堂8资源中文在线官网 综合国产av大全 亚洲精品视频免费在线观看网站 最近中文字幕2019年中文字幕 国产精品一区二区最新在线观看 跪求在线观看av网站 九九久久精品国产婷婷 国产精品福利高清hd 女18毛片a级毛片 午夜精品一区二区三区电影 午夜福利免费影视 久久久久亚洲欧美 国产黄色片久久 免费看黄片18禁免费网站 日韩欧美在线1区 亚洲av免费高清不卡 精品少妇人妻a√免费久久 久久精品国产72国产精, 国产精品a区二区三区在线 三级免费久久观看 女人18毛片在线观看 久久视频三级 性欧美精品久久久久久久午夜一区 精品欧美一区二区三区黑人电影 国产午夜福利在线播放视频 青青草原亚洲免费 免费观看 国产精品 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 99久久成人精品国产果冻传媒 好男人免费观看高清视频 国产露脸野战在线视频 国产乱码精品一区 在线观看亚洲av 午夜视频在线观看国产18 天堂av色网大全集 黄色成人毛片网 free性videoxxx欧美色 桃花影视在线 日本亚洲色图视频www 亚洲精品一区二区久久 国产公妇伦在线观看 骚妇一级免费视频 精华液一区二区三区别在哪 强行内射美女视频网站 a级毛片免费视频 精品人妻一区二区在线 策驰影院在线网站观看 中文在线天堂官网网站 香蕉视频污下载网址 97久久精品国产麻豆 91久久嫩草影院一区二区 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 夜夜伊人久久成人av 午夜精品久久久久久久久日韩 最近中文字幕完整版免费2019 成人黄色片在线观看 亚洲成人日韩 欧美激情视频国产精品 永久黄网站色视免费观看 精品欧美一区二区三区黑人电影 在线观看波多野结衣一区 欧美精品激情一区 国产成人一卡2卡3卡4卡 精品99婷婷 国产成人高清免费视频网站 国产9精品久久久久成人精品 伊人久久大香线蕉成人 国产 日本 欧美一级片在线观看 久久www免费人成看片小草 大学生一级毛片高清版 久久久久久久久女人体 亚洲国产偷拍av 国产精品一区二区+在线播放 久久人妻网69av 99国产精品丝袜久久久久久软件 欧美网色视频 国产欧美精品三区 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 黄色深情视频在线播放免费网站 国产精品黄片试看 强行内射美女视频网站 女生看毛片吗 在线观看色黄网站 久久久久国产av麻豆 中国少妇精品久久久av 美女在线播放 91精品啪在线观看国产色 嫩草影院日韩av videossex极品 国产精品久久久久精品免费免费 日本h片免费 国产一区二区青草久久 9久久婷婷国产综合精品性色 99精品久久久久网免费 国产午夜福利精品推荐在线观看 国产午夜福利精品推荐在线观看 策驰影院在线网站观看 中文字幕91久久 人人人妻人人澡人人爽视频一区 www.sex6sex.com av岛国电影在线播放 日韩欧美国产一区二区精品 黄色毛片大全免费看 97久久久国产精品消防器材特色 蜜桃日本免费观看mv免费版8网 日女人视频毛片 好色人妻一区二区 日本av在线影院 4388x亚洲最大成人网 在线天堂www在线中文下载 午夜福利精品更新 亚洲欧美日韩精品国产 www.亚洲av免费观看 日韩最新av网站在线播放 亚洲 欧美 婷婷 国产成年女人看毛片视频 女人18毛a级毛片免费观看 女人被男人日视频在线 性生交性生活大片免费看 免费两个人看的视频 少妇福利影院 男女边摸边喝奶边拍视频 五月天色婷婷丁香 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 亚洲另类色区 丰满人妻一区二区三区色 亚洲国产偷拍av 一个人免费观看在线高清 裸体裸乳被免费观看 久久久久久久精品老熟妇 欧美成人h版在线观看 日韩福利永久 久久香蕉国产一区 av日韩在线观看网址 高清国产成人在线 精品国产三级a∨在线电影 日韩视频免费在线观看内射 亚洲国产日韩一区精品 www.亚洲av免费观看 永久黄网站色视免费观看 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 国产精品专区免费视频 三级免费久久观看 无遮无挡18禁啪啪成人男男 在线观看波多野结衣一区 国产亚洲女人久久久久毛片 免费的黄色视频九九 在线观看色黄网站 久久久久久久久女人体 韩国三级大全在线观看 亚洲av电影在线观看二区 女人十八水真多毛片 中文字幕在线永久视频小 999视频国产精品 中文字幕日韩欧美在线网 久久99久久96这里只有精品 最近中文字幕2019年中文字幕 全网免费在线观看一级片 黄片视频十分钟 国产一卡二卡三卡四卡五卡 奶涨边摸边做爰视频 人人人妻人人澡人人爽视频一区 欧美成人午夜免费观看 黑人美女av大全 国产乱在线伦视频 你个小sao货把你cao烂 久久成人在线精品 欧美日韩免费综合视频 一区二区三区资源在线观看 国产成人精品中文字幕 骚妇一级免费视频 亚洲视频精彩免费看 国产极品嫩嫩免费观看 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产又粗又猛又爽又黄的视频99 一区二区三区无卡高清视频 成人永久视频 国产成人亚洲精品三区四区 国产精品久久久久精品免费免费 欧美,日韩二区,三区 一本色道av在线播放 久久久久久不卡久久久 亚洲欧美国产日韩在线观看 国产精品久久久久精品电影区 中国精品久久久久国产 女人被男人日视频在线 女人爽到高潮视频免费直播1 久久精品禁一区二区三区 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产 男人插入女人下面在线观看视频 免看a级毛片 伊人久久大香线蕉成人 黄色成人欧美 国产老妇伦国产熟女老妇久 精品高清国产在线观看 日日操天天干夜夜撸 av观看视频免费 国产精品久久久一本精品 在线,亚洲欧美在线综合一区 最近的2019中文字幕免费视频 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 国产成人垃圾片一区二区三区 最新国产在线播放一区二区 免费完整av片在线播放 亚洲精品久久久久久成人软件 性欧美白人极品1819hd 漂亮人妻被黑人久久精品 一级a做片免费观看久久国产电影 韩国伦理电影全集 黑色丝袜美腿图片 午夜影院一级黄 高清国产成人在线 99久久精品久久久久久清纯,久久久 久久不卡的av 久久久久精品免费看黄色_级片 亚洲www 7777久久久久久久 亚州av一区二区三区性色 香蕉视频网站下载免费 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 久久久久国产三级网址 日本在线一区在线 精品女人内射国产99 cao死我吧在线视频 99久久久精品免费视频 亚洲激情av男人的天堂 亚洲精品久久久久久成人软件 ◇亚洲毛片在线手机看网站 99精品久久免费精品久久 劲爆欧美成人影院 cao死我吧在线视频 精品国产伦一区二区三区小说 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 av观看视频免费 桃花影视在线 一区二区三区熟少妇 电信卡能跨省补卡吗 亚洲av18p 欧美日韩视频在线观看不卡 韩国伦理电影国语 亚洲av18p 女人被男人日视频在线 国产卡一卡二卡三 男女刺激视频在线播放 好男人精品视频在线观看 人妻在线系列一区二区三 国产毛片不卡 午夜桃花在线 cao死我吧在线视频 国产高清 在线 秋霞免费观看 啪啪啪高潮免费视频 欧美日韩国产二区 国产三级国产三级在线精品 2o19永久视频在线观看 美女视频黄频大全大免费 亚洲成人动漫天堂 五月六月婷婷在线视频 高清国产成人在线 五月婷婷,六月丁香 国产成人精品性色在线观看 国产一区视频视频 久久久久久精品a级毛片蜜桃 日本高清免费色视频 www99视频在线免费看 丰满少妇女人a毛片视频 国产精品丝袜久久久久久久 9元移动花卡怎么样 护士一级特黄特色大片 av亚洲动漫 久久久久久久久久久成人av 我看免费的一级片免费播放 91香蕉视频色下载 亚洲毛片av一区二区三区 无遮挡很黄刺激很色网站免费 国产av现在看 男女激情猛烈视频免费观看 亚洲黄色在线播放av 9久久婷婷国产综合精品性色 交换夫妇韩国 亚洲性夜夜射 av视频在线观看网站免费 日韩欧美一级特黄大片 欧美成人国产精品第一区 黄色片网站高清 亚洲最大中文字幕在线 美女人妻被插入久久 美女脱了内裤被男人想看视频 我看免费的一级片免费播放 波多野结衣人成在线视频 国产欧美日韩综合在线成 荐片播放器ios版 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 在线播放欧美国产日韩 se婷婷www麻豆不卡av 狠狠综合久久88亚洲喷潮 97在线高清视频 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产成人亚洲精品三区四区 久久久久成人网 亚州av一区二区三区性色 久久久国产精品 亚州av一区二区三区性色 97碰视频在线观看 久久久久久久久久大片 一级a做片免费观看久久国产电影 亚洲av电影在线看一区 免费a级做爰片在线观看爱电影 久久99久久96这里只有精品 在线观看免费高清成人av 日本a在线视频 在线日韩欧美观看 无遮挡很黄刺激很色网站免费 策驰影院在线网站观看 日日撸夜夜操视频 欧美xx黑人xx 日本二区三区免费在线 一级不卡黄色视频 乱人伦国产视频 精品国产在线观看一区 1区和2区乱码 中国精品久久久久国产 日韩福利永久 精品久久久久久久久人妻 国产亚洲精品一级在线观看 国产精品久久久久av女爽 久久久国产亚洲精品日韩 亚洲精品视频免费在线观看网站 精品人妻一区二区在线 边插边吃奶视频 欧美成人色的网址 人妻少妇av一区二区三区密 日韩国产亚洲av播放 免费看的黄色片子 亚洲精品一区二区久久 连续中出白浆 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产在线免费精品视频 黄色片子在线免费观看 亚洲全球日韩av影视 美女的视频是黄的免费 久久久精品3d动漫一区二区三区 24小时日本免费看 中国老妇女乳头视频 亚洲天堂男人高清 久久99精品久久久97夜夜嗨 成人国产精品一级毛片 成人精品1区二区 亚洲精品在线观看视频免费观看 午夜做a爰片久久毛片 久久精品国产三级午夜 美女人妻被插入久久 国产肥熟女视频一区二区三区 国产毛毛片一区二区三区 国产毛片不卡 一个人免费在线观看高清 日日爽天天爽夜夜爽 久久香蕉国产一区 日韩 国产 欧美一区二区三区 亚洲av色一区 国产人妻麻豆精品 日本午夜视频www 超嫩国产在线观看 国产成人精品中文字幕 少妇被粗大进出爽叫 琪琪色av中文字幕 欧美zozo人牲交 av观看视频免费 久久久中文字幕久久 国产亚洲欧美一区91 99久天堂av在线播放软件 91影院免费体验在线观看 一二三四在线视频社区 一二三四高清在线看免费视频 天堂在线中文在线资源 亚洲国产二区v在线观看 欧美视频日韩专区在线 永久黄网站色视免费观看 欧美日韩亚洲综合图区 在线丁香视频 国产一区二区三区久久精品91 亚洲av电影在线看一区 久久精品禁一区二区三区 成人永久视频 国产99久久精品无 一级不卡黄色视频 国产69精品久久孕妇 少妇人妻精品一区二区三区免费 欧美日韩精品久久久免费看 宅男66噜在线永久免费观看 日日撸夜夜操视频 欧美自拍亚洲精品动图 91最新亚洲中文字幕在线 国产亚洲精品一级在线观看 美女黑色丝袜高跟鞋 欧美狂野性生活视频 成人在线欧美精品 午夜男女性刺激视频 日韩欧美国产免费一二三区 日本在线一区在线 亚洲专区香蕉 一区二区三区国产av在线观看 欧美黑人巨大在线 久久久久久久精品老熟妇 久久国产精品亚洲av麻豆 97久久久国产精品消防器材特色 国产av 男人天堂 久久香蕉国产一区 免费的黄色视频九九 国产精品成人久久 国产卡一卡二卡三 久久久在线av 亚洲激情久久精品 天堂在线中文在线资源 国产成人观看免费 精品亚洲国产一区在线 无遮挡很黄刺激很色网站免费 日韩精品高清一二三区 午夜影院一级黄 精品一区二区国产在线 一二三四在线视频社区 521se精品嫩草影院 成人女同av免费观看网站 日韩av潮喷在线观看 亚洲国产欧美日韩-区二区三区 高清日韩一区二区三区视频 四季精品人妻av一区二区三区 亚洲av18p 色哟哟在线观看免费视频 午夜精品久久久久久久久日韩 国产igao激情在线观看 永久av免费观看 亚洲中文字幕在线视频免费 亚洲精品久久影院 久久香蕉国产一区 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx 久久久久国产三级网址 成人卡通中文字幕 99日这里只有精品 美女黄网站永久免费观看软件 国产午夜福利在线播放视频 久久久中文字幕久久 亚洲情色av一区二区 国产jk喷白浆精品视频网站 亚洲va精品在线 97人人人人妻 精品一区二区国产在线 成人免费黄色视频网址 久久成人亚洲一区二区 电信卡能跨省补卡吗 久久久欧美午夜高清 国产精品黑丝高跟在线粉嫩 女人被男人日视频在线 在线国产一区二区三区视频 黄片下载,在线观看 我看免费的一级片免费播放 99久久人人爽爽亚洲精品美女 日本色www视频 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 成人 欧美 一区 女人十八水真多毛片 黄色片三级在线观看 亚洲中文字幕网站在线观看 99久久人人爽爽亚洲精品美女 亚洲最大的成人网色 日韩欧美熟女在线视频 欲求不满人妻中文字幕视频 中文字幕制服丝袜av久久 91神马影院在线观看 欧美性激情在线免费观看 国产成人精品性色在线观看 国产一区二区三区精品在线播放 国产精品韩国一区二区三区 国产一级a爱在线观看 婴儿边吃奶边哭是怎么回事 搡女人真爽免费视频大全 素人在线一区二区三区 开心色婷婷综合 久久久97精品国产一区蜜桃 国产极品嫩嫩免费观看 av观看视频免费 日本经典影片视频 护士一级特黄特色大片 成人看片黄a免费看动漫 久久成人亚洲一区二区 欧美色视频在线看 国产香蕉精品久久久 99精品国产综合一区亚洲 女生喷射精水视频 少妇高潮动态 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 天堂网中文在线官网 国产精品久久久久av女爽 免费观看 国产精品 国产破处大片在线免费观看 国产91成人精品 好色先生成人av在线 人插人人添人 国产视频一区二区三区四区在线播放 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美日韩亚洲综合图区 黑色丝袜美腿图片 免费观看 国产精品 久久 精品6 久久久久亚洲欧美 中文字幕75在线精品视频 东京热av麻豆中文字幕 午夜aⅴ在线观看 日韩人妻在线影院图片 欧美性激情在线免费观看 丰满人妻一区二区三区色 久久亚洲精品系列网站 97人人人人妻 成人 欧美 一区 久久久久成人网 久久婷婷亚洲综合 久久久久久久福利精品 一级a一级爰片免费视频 五十六十熟妇熟女 av亚洲动漫 国产福利精品视频一区二区 女人被男人日视频在线 中文字幕91久久 欧美一级做a爰片性色毛片 亚洲视频精彩免费看 内射毛片视频在线 两个人看的www日本 美国黄色a级毛片 av在线观看蜜桃视频 国产午夜精品影院 在线欧美色噜噜 爱爱动态图啪啪 成人精品久久久久久久久 女人18毛片在线观看 gv977.com 久久久久女人精品毛片少妇 成人午夜精品久久久久久久小说 久久www免费人成看片小草 欧美精品国产精品日韩电影 成人 欧美 一区 中文字幕第五页久久 2023中字幕永久免费 亚洲精品欧美视频 国产精品a区二区三区在线 av中文字幕第一页二页 女人十八毛片a级毛片视频 亚洲精品一区最新 男女羞羞视频网址免费观看 亚洲精品高清自拍 亚洲伊人aa 亚洲免费av加勒比资源 啪啪啪高潮免费视频 饥渴少妇av 一毛一片a级毛片 免费的a级片 欧美成人色的网址 aaaa大片少妇高潮免费看 欧美日韩亚洲丝袜 国产精品传媒影院 女生高潮喷水的视频 欧美精品激情一区 国产香蕉精品久久久 61精品人妻一区二区三区 素人在线一区二区三区 91久久嫩草影院一区二区 福利片在线观看 小视频 国产成人欧美一区大片 一区二区三区精品99 黄片免费久久久 国产精品成人在线免费视频 蜜桃欧美精品在线 交换夫妇韩国 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产一级在线 欧美人人澡人人妻人人添
    竹菊精品久久久久久久久久 | 国产多p视频在线播放| 久久9蜜桃精品一区二区免费不卡| 一级全黄色毛片a级全黄色毛片| 97精品人人网人人爽人人| 成年女人在线视频播放| 一级毛片黄色免费看| 亚洲精品蜜臀久久| 国产精品久久久久精品日日dvd| 午夜av亚洲av欧美av毛片| 一级做a爰片久久毛免费观看| 欧美美女一级片在线| 国产老妇一区| 亚洲av乱码一区二区三区国产| 免费高清在线观看完整版| 婷婷免费精品| 天堂а√中文最新版地址在线| 日韩欧美在线免费播放| 久久亚洲精品1区2区| 成人av网址在线观看| 国产精品vr婷婷| 日韩高清视频,在线不卡| 99国产成人综合久久精品| 日本二区三区精品免费| 国产av熟女一区二区三区蜜桃| 最新国产一区二区三区在线观看| 色哟哟在线高清观看| 一级a做片免费观看久久国产电影| 在线一区二区三区国产精品| 国内美女精品视频在线观看| 高清视频在线观看不卡| 亚洲国产欧美福利在线| 老鸭窝亚洲天堂| 好男人免费观看高清视频www| 欧美黑人精品一二三区| 国产精品人妻一区二区三区| 免看a级毛片| 久久久国产精品消防器材| 一级做爰片免费观看黄色| 黄色成人毛片网| 在线后入少妇视频| 宝宝边吃奶边哭是什么原因| 丝袜美腿制服中文字幕| av乱亚洲一区二区三区| a国产乱理伦片在线观看| 国产一区二区最新在线观看| 一二三四在线成人| 人妻少妇精品国语对白| 国产免费中出内射视频| 欧美在线色视频观看| 香蕉黄片免费看| 999视频国产精品| 兔费黄色大片| x8x8国产在线观看| 国产激情视频宅男66| 香蕉91在线精品国产亚洲| 99re视频在线观看19| av老司机在线视频| 日本视频地址在线| 99国产精品丝袜久久久久久软件| 欧美精品久久久久久久久久久 | 一区二区三区国产毛码在线观看| 波多野结衣免费观看一区二区 | 黄色福利片老司机| 女人阴毛变黄色| av在线观看免费一区二区三区| 狠狠老司机免费网| 嗯啊 别揉我奶头 免费视频| 男女一边摸一边做爽爽爽小说| 国产精品久久久久久久久久中字幕| 久久久精品国产亚洲av网下载| 成在线人免63特黄大片i| 女人十八黄片免费| 欧美在线观看视频色| 成人三级黄色视频在线| 波多野结衣熟女人妻在线观看| 久久精品亚洲国产77777| 国产精品久久久久69孕妇| 精品国产午夜福利全集在线观看| 亚洲一级美女黄色片| 黄片艹逼视频免费看| 成人av在线毛片| 日光黄配什么颜色好看| 九九re热国产精品| 线上观看免费视频| 久久久久久久精品aaa片黄| 免费看黄色色| 色婷婷亚洲综合在线| 成人亚洲av日韩av在线影院| 在线观看av免费视频网站| 国产超碰香蕉在线| 亚洲欧美国产日韩中文999| 最近日本mv免费在线观看| 鄂尔多斯精品羊绒线| 一二三四在线观看视频韩国免费| 最近中文高清字幕视频在线观看网站| av亚洲网站| 国产男人天堂网av| 欧美黑人操中国女人| 在线а√天堂中文官网| 精品久久国产精麻豆99| 性xxxx18视频免费观看| 亚洲一区二区三区乱码app| 亚洲精品入口一区二区在线观看| 亚洲av官网| 高清片黄色片| 爆炸头武士高清完整版在线观看| 日日夜夜添爽| 日本成熟老妇人| 亚洲成在人线免费观看| 中国a级毛片在线看| 精品一区二区国产在线| 97人妻人人澡人人精品| 亚洲国产尤物在线观看| 久久99精品久久久久久国产图片| 观看久久99| 嘿咻嘿咻动态xxoo动态图| 激情婷婷亚洲| 黄色片子在线免费观看| 日韩av不卡成人| 成人欧美1区| 黑丝高跟在线观看| 嘟嘟嘟www免费高清在线中文| 亚洲91中文字幕资源网| 美女免费视频网站国产| 桃花视频在线社区| 免费av毛片在线看| 国产av熟女一区二区三区免费| 99伊人电影在线视频| 欧美黑人精品一二三区| av在线观看视频网站| 国产精品成人自产拍在线观看6 | 亚洲一区二区三区av电影| 亚洲国产成年人午夜影院| 人妻人妻诱惑91视频精品| 男人性视频免费观看视频| 精品久久久久一区二区国产x| 99热这里只有精品4| 97青青久在线观看视频| 国产午夜福利精品av| 免费观看黄片的视频| 一区二区三区在线观看日| 免费av片一区| 精品在线成人观看| 老鸭窝在线观看的| 国产最新a∨天堂资源最新在线| 久久这里有精品8| 久久久久久福利精品| 成人乱人伦视频在线观看| 成人黄色在线播放网站| 成人性生交大片免费2| 专区一卡2卡3卡| 亚洲国产精品久久久久婷婷884 | 亚洲国产片高清在线观看| 女国产精品视频一区二区| 诱惑少妇人妻中出网站| 亚洲精品久久久久婷婷午夜福利| 在线观看国产一区二区三区不卡| 在线精品首页中文字幕亚洲| 亚洲精品国产精品乱码不| 精品国产精品久久久久| 精品国偷'自产在线视频99| www少妇av| 一二三四视频在线中文观看| 亚洲av一卡| 啦啦啦啦视频在线免费观看| 亚洲在线观看视频网站| 一本色道久久综今亚洲av| 免费真人18禁视频网站| 久久久久久精品免费专区| 国产精品扒开退腿做爽爽爽的视频| 国产伦交免费视频| 日产精品乱码卡一卡2卡三网站| 国产专区日韩av在线| 久久人妻网69av| 欧美日韩国产一区日韩欧美| 久久影院人妻嗷嗷叫| 日韩av在线高清不卡| 久久精品色老| 国产激情在线播放| 亚洲性人人天天夜夜摸| 天海翼中文字幕在线观看| 桃花在线观看免费完整网站| 免费看一级a爱片| 在线观看视频男人午夜| 黄黑皮头发染什么颜色好看| 日韩av综合免费在线观看| 亚洲精品黄片在线观看 | 久久精品只有99| 精久久免费视频| 一区二区三区毛片在线| 一区二区三区欧美日韩在线| 成人亚洲青青草| 一区二区三区成人在线免费视频| 亚洲精品国内久久久| 青青草原成人在线| 狂插美女人妻| 97久久国产综合精品女不卡| 国产精品黄三级三级三级| 波多野结衣精品一区二区三区| 欧美在线观看免费不卡精品视频| 男人靠女人网站视频| 久久久精品国产真实原创| ddgb5精华| 区二区三区国产精华液区别大吗| 在线精品亚洲欧美日韩国产快播 | 亚洲av成人在线免费看| 91国产中文字幕在线| 久久香蕉国产线看观看av免费 | 成人久久大香蕉| 97超碰在线免费视频观看| 亚洲国产综合欧美日韩| 国产精品一区二区三区av片| 米精品久久久久久中文字幕| av永久在线观看一区| 国产精品一区二区在线观看不卡| 大姨妈变黄色怎么回事| av乱亚洲一区二区三区| 色琪琪永久免费视频网| 亚洲中文字幕精品1区 | 大伊香蕉91视频| 国自产精品手机在线视频| 女18毛片a级毛片| 亚洲乱码中文字幕综合234| 国产精品有线视频| 国产人久久精品人人人人人爽| 黄色成人三及片| 左边脸不自觉抽搐| 国产精品亚洲欧美大片68| 一区二区三区四区视频在线| www.四虎69av.com| 国产蜜桃欧美日韩在线观看| 国产乱码极品一区在线观看| 日本一本三区在线| 婷婷国产成人精品激情| 香蕉视频免费看国产精品| 中文视频自拍| 边插边吃奶视频| 黑吊插亚洲妞在线国产| 九九视频成人| 理论片韩国在线观看| 国产精品专区免费视频| 久久亚洲精品v女| 秋霞蜜桃av| 777久久人妻少妇嫩草av| 亚洲av中文字幕在线| 91精品毛片一区二区观看| 久久久久久久久性潮| 日本视频在线观看色| 96欧美激情一区二区三区成人| 国产精品线一| 欧美精品伊人久久久大香线蕉| 久久精品人妻中出| 精麻豆亚洲av国产品∵美女| 久久人妻熟女久爽| 丝袜日韩亚洲另类| 亚洲人77播放网站| 亚洲在线 欧美激情| 在线综合亚洲欧洲综合网站| 日韩成人中文字幕影院| 久久国产精品美味人妻| 女人a级毛片免费视频| 国产av.高清| 久久久精品成人欧美大片| 精品国产美女福到在线| 欧美日韩国产激情在| 最近中文高清字幕视频在线观看网站 | 成人黄色免费视屏| 边摸边吃奶动态图| 男人添女人下部高潮全视频老头 | 两个人视频在线观看免费| 国产精品久久久久久绯色| 中文字幕二区人妻熟女三区| 国产精品久久一区二区三区蜜桃| 久久亚洲欧美成人精品| 亚洲最大va在线| 一级a一级a爱片免免费电影| 久久久久久久看片| 一级毛片免费播放在线视频尤| 国产成人久久久精品一区| 午夜福利神马影院在线观看| 嫩草影院亚洲精品| 久久久亚洲熟女高清| 最近最新的中文字幕免费| 成人午夜视频在线观看| 在线视频 欧美 亚洲| 性欧美13-14| 欧美日韩亚洲国产综合| 99热这里只有精品88| 国产精品青草综合久久久| 亚洲人成网站在线播放91| 毛片免费完整版在线| 久久精品国产亚洲av香蕉情| 欧美 激情 亚洲 精品| 久久久人妻网站| 久久久久亚洲av网址| 亚洲国产精品嫩草影院久久爱| 久久久久成人av电影| 久久看视频看黄色片| 高潮喷水免费在线看| 永久免费看网站| 天美传媒国产一区| 欧美成人一区二区三区高清| 成人无遮挡网站视频| 日本黄色视频高清不卡| 午夜影院国产在线观看| 亚洲精品国产av婷婷| 国产一二三级av在线观看| 人人妻人人爽人人添夜夜 | 国内精品国产成人国产三级| 日韩中文字幕在线视频道| 精品亚洲国产一区二区| 日韩欧美国产激情在线播放| 国产一区二区精品久久岳| 亚洲熟女少妇av| 黄片进去免费看| 麻豆av蜜桃av| 日日干夜夜操天天爽| 免费观看国产av一区二区| 亚洲欧美日韩在线观看蜜桃| 国产一区二区三区亚洲欧美 | 午夜老司机a影院| 国产亚洲а∨天堂久久精品| 熟女少妇视频一区二区三区| 国产999精品久久久久久在| 精品亚洲欧美日韩网站| 成人区人妻精品一区二区不卡蜜臀| 黑人巨大精品欧美一区二区双| 人妻少妇 久久网| 一二三四 在线播放| 91精品久久久久久久99蜜桃↙| 老鸭窝av天堂| 秋霞视频av| 亚洲,国产,欧美日韩一区二区在线 | 国产精品色婷婷99| 国产三级国产av| 美女被啪高潮在线观看| 国产av无区亚洲av麻豆| 久久久久精品激情视频| 免费观看高清国语| 蜜桃av久久久久免费网站| 国产精品乱码久久久久久毛片| 91人妻日日操| 男女刺激视频在线播放| 日本一区视频在线| 999精品视频观看| 一级a爱欧美毛片免费| mm131午夜福利在线观看| 精品香蕉视频在线更新| 欧美成人午夜视频午夜| 久久久久欧美精品小说| 中文字幕h网站| 日本啪在线网站| 一个人看的日本www| 亚色全新中文成人| 秋霞一区二区三区在线观看| 国产乱在线伦视频| 波多野结衣一区视频极品| 国产男女猛烈视频在线| 少妇人妻精品一区二区三区免费 | 老司机午夜网| 搡老女人老妇女老熟女视频| 97人人模天天爽| 亚洲av福利动漫| 日韩精品av视频在线观看| 欧美va亚洲va日韩va| 交换朋友夫妇2观看| 欧美亚洲中文在线精品网址| 国产视频线路在线观看| 午夜鲁丝片高清| 久久精品a亚洲v| 色噜噜国产av| 国产精品一区二区暴白浆| 亚洲天堂最新版本| 国产av 男人天堂| 侵犯人妻中文字幕| 进进出出冒白浆| 5060午夜福利精品一区| 亚洲视频在线免费播放一区| 精品人妻久久av中文字幕| 夜夜人妻夜夜爽一区二区三区vr| 午夜a欧美在线| 美女让男人捅到爽不遮挡| 香蕉97超碰| 亚州中文字幕乱码中文字幕| av 一区二区电影| 在线看片免费人成视频播放| 激情久久免费看| 女人高潮抽搐不停喷水av | 一级毛片完整版免费观看.| 国产精品婷婷色| 91久久精品人人做人人爽宗合| 三级a在线观看| 久久久av美女| 88网站在线观看| 啦啦啦观看免费观看视频中文| a毛片基地免费全部视频| 国产美女岛国久久久久| 欧美精品与日韩精品| 久久亚洲欧美成人精品| 老司机午夜伦理视频| 国产精品人妻一区二区三区免费| 欧美日韩在一区二区在线观看 | 日日啪夜夜射| 国av片在线观看| 国产区日韩欧美| 亚洲一欧美日韩中文字幕| 91久久嫩草影院一区二区| 成人中文字幕网站在线观看| 人妻毛片a-级毛片免费看| 一区二区黄色视频小说| 空之色水之空在线| 成人黄色视频在线观看| 黄色片a级片| 综合一区二区三区在线视频| 老鸭窝黄色网在线观看| lutube在线观看网站入口| 国产精品欧美系列| 美女警花被强糟蹋三级无感电影| 国产亚洲精品观看97在线| 精品一级毛片a久久久久初| 白嫩少妇在线视频| 人人人妻人人澡人人爽视频一区| 在线播放免费国产黄色视频| 在线亚洲天堂av| 只有这里有99精品| 99久久久精品国产免费观看| 午夜福利在线观看的| 成人久久久一区二区三区| 99久久热在线精品| 久久精品成人免费视频一区二区| 国产一区二区三区亚洲欧美 | 日本人妻被公侵犯文字幕| 精品国产不卡一区二区三区蜜桃| 人人妻人人添人人爽人人欧美一区| 精品国产蜜桃一区二区乱码不卡| 久久人人做人人妻人人玩精品av| 国产精品内射熟女| 已婚夫妇交换电影| 一边吃奶一边摸一边做| 精品国产综合久久| www.性色av| 亚洲五码中文字幕| 欧美日韩亚洲一区| 极度另类freesex性欧美l| 香蕉成人一区二区三区| 亚洲国产熟女露脸自拍| 国内精品美女av久久| mm131午夜福利在线观看| 亚洲精品一区久久久久久99| 亚洲毛片av一区二区三区| 亚洲欧美国产一区久久| 久久不卡的av| 你给我的喜欢全集在线观看| 麻豆精品国产av| 一个人www在线视频免费| 扒开美女内裤猛烈进入免费| 久久亚洲av男人| 国产精品51麻豆cm传媒| 九九免费黄色视频| 中文字幕 人妻 久久| 国产老熟女老太aⅴ在线露脸| 国产成人aa精品| 欧美大胆在线播放| 一个人在线免费观看的www| 国产av蜜桃www| 东京热av麻豆中文字幕| 免费看成年美女洗澡网站| 欧做爰xxxⅹ性欧美大片不忠| 国产精品久久福利网站| 香蕉视频在线最新网址| 国产一区av男人天堂| 久久97精品久久久| 一本大道一卡2卡三卡4卡国产| www黄色av免费看| 精品少妇人妻av免费久久久| 免费的黄色夫妻生活片| 男女xxoo嘿咻嘿咻动态图| 裸体av亚洲精品区一区二| 三级成人黄色片| 男人的天堂激情网| 精品亚洲伊人av在线| 国产精品三级av一区二区| 66国产成人人妻| 99热这里只有精品 5| 插女人视频大全-高清免费毛片| 精品国产91久久久久久久久久果冻| 黄色三级丝袜片子| a级毛片免费观看| 久久久欧洲熟妇熟女| 边摸边吃奶边做动态图片| 老司机电影院18禁入| 99久久精品日日躁欧美| 国产不卡1卡2卡三卡免费网站| 男女超爽视频在线观看| 国产精品久久久久精品三级无| 欧美性感电影在线| 亚洲成在人线免费观看| 欧美三级黄色免费视频| 在线免费观看一| 日韩人妻在线影院图片| 国产黄a三级三级三级老年人| 亚欧日韩av蜜桃在线| 国产成人精品久久久久网| 国产伦交免费视频| 亚洲国产另类久久久精品秋霞| 国产丝袜高跟在线看| 成人黄色片app| 亚洲欧美久久久一区精品| 又粗又硬又长又爽免费视频| 亚洲不卡日本| 免费女人18a级毛片视频| 亚洲中文字幕在线神马影院av| 国产99久久久国产精品免费观看| 91香蕉一区二区三区| 99999精品视频在线观看| 思思99热这里只有精品| 日韩老司机夜间福利视频| 国产91欧美综合在线| 国产超薄丝袜足j一区二区| 风骚熟妇午夜视频| 18禁网站在线永久免费观看| 在线看黄色一级毛片| 丁香六月在线视频| 黑人操日本女人免费电影| 4438x欧美成人| 少妇熟女13p| 国产精品自拍亚洲一区| 最新最近2019中文字幕第一页| 美女视频a黄| 99re在线都是精品视频| 黑丝高跟被艹| 日本二区三本区免费看| 18禁成人影院| 欧美色一区二区三区| 亚洲 丝袜 久久| av中文字幕一区在线| 国产伦精视频在线观看| 真实的国产乱xxxx| 国产一区二区三区电影| 亚洲欧美日韩另类中文字幕| 甘古拜国语免费观看| 大香蕉av网| 激情欧美亚洲一区二区三区| 男人添女人下面的免费视频高潮| 宅男午夜在线福利| 日韩av在线香蕉| 99国产成人综合久久精品| 国产日奸在线观看| 在线观看美女福利视频| 黄色片子在哪里看| 51页精品亚洲| 男人和女人做黄视频| 正在播放少妇福利| 午夜大香蕉免费看| 免费在线观看av的网址| 国产精品视频在线观看免费| 国产精品五月婷婷六月丁香| 久久精品免费一区二区三区| 成人aⅴ 麻豆| 亚洲小说图片视频| 亚洲av乱码字幕无限| 免费人成又黄又爽的视频| 国产乱码极品一区在线观看| 在线观看国产精品普通话对白精品 | 妹妹视频在线播放| 在线中文字幕丝袜| 免费两个人看的视频| 欧美黑人巨大极品video| 国产高清精品免费在线| 老师好在线播放完整版免费| 久操中文字幕在线视频| 精华就是精华液吗| 极品激情视频在线观看| 日本电影爱情tv| 国产伦理自偷自拍| 欧美日韩亚洲成人一区二区| 在线观看亚洲黄色片| 欧美性受avvⅹvvw| 国精品人妻一区| a级高清毛片免费| 丁香六月五月婷婷综合| 国产网站激情在线观看视频| 啦啦啦在线完整视频免费| 中文 字幕在线观看| 欧美无毛av| 国产精品_k频道网址导航| 色资源中文字幕| 最新日本免费在线| 男女激烈无遮挡在线观看| 国产成人综合 亚洲| 一区一区三区产品乱码芒果| 国产91丝袜在| 最近中文字幕最新2019免费| fre性欧美xxx| 内地a级毛片| 美女成人毛片| 人妻少妇精品国语对白| 国产老熟女老太aⅴ在线露脸| 777色狠狠一区二区三区香蕉| 欧美va亚洲va日韩va| 亚洲欧美在线麻豆| 久久亚洲精品黄片| 国内精品久久影院| 亚洲欧美日本久久| 日本亚洲欧美综合在线视频| 韩国理伦三级在线观看| 字幕网资源网永久视频| 毛片摸美女乳头| 美女被遭到高潮免费网站| 乱码中文字幕一区二区三区| 男女下面进去视频| 在线观看免费国产一区二区视频 | 久久悠亚洲天堂| av熟女人妻一区二区三区| 人人妻人人做人人爽夜欢视频 | 日韩欧美亚洲国产v| 真实男女gif动态图美女| 成人观看一区二区三区| 午夜福利在线免费观看视频| 福利导航永久发布页| 国产尤物一区二区在线| 国产福利视频在线免费观看| 少妇人妻情侣激情视频| 护士一级特黄特色大片| 淫行教师在线观看| 国产午夜精品视频一区二区三区| av日韩毛片免费看| av成人中文字幕在线观看| 亚洲精品美女久久久久久久久久| 免费国产片午夜福利美女1000| 欧美一卡2卡三卡4卡无卡免费| а√天堂 中文在线| 久久国产原创精品| 亚洲综合色婷婷六月丁香宅男大增| 成年一级毛片| 在线看黄色一级毛片| 成,人免费视频播放| 色av网站在线播放| 一级毛片女人18久久久久久久| 日韩欧美高清视频在线观看| 午夜一区二区三区在线播放| 亚洲中文字幕蜜桃视频| 极品午夜福利1000在线| 亚洲av一区二区婷婷三区| 成人免费在线观看一区二区三区 | 美国一级av毛片| 波野结衣区二区| 亚洲丰满熟女精品| av在线免费观看无遮挡| 黄片大全在线免费观看视频| 亚洲欧美日韩在线直播| 亚洲欧美日韩国产综合一区| 日日噜噜噜噜夜夜爽亚洲精品| 夜夜摸夜夜摸| 99操人妻人人| 午夜福利视频老司机| 亚洲一区少妇熟女| 久久精品国产一区二区三区| 99久女女精品视频| 制服丝袜在线观看亚洲| 99精品久久久久久久免费蜜桃| 视频在线一区二区三区| 最新国产成人一区二区| 老司机午夜福利精品视频久久一区| www.4438x亚洲最大| av在线电影一区二区| 男女视频在线观看免费网站 | 欧美一区二区精品在线观看视频| 国产在线一级特黄aa大片| 亚洲欧美国产专区| 国产夫妇交换自拍视频| 国精品午夜福利视频不卡熟女| 台湾综合中文在线| 新老司机精品网站免费在线观看| a天堂中文最新版网站| 伊人加勒比久久av| 岛国午夜视频一区三区| 亚洲中文字幕在线| kaori中文字幕在线观看| 丁香激情啪啪色综合第九色| 一区二区三区四区 欧美在线| 成人av电影天堂| 女人a级毛片免费视频| 清纯唯美欧美激情久久综合| 玩弄人妻少妇精品视频在线看| 美女视频免费国产| 男同gay18禁啪啪啪免费看| 亚洲精品国产精华液| av午夜福利精品一区国产av| 欧美日韩国产激情在| 久久大片免费看| av2017久久男人天堂| 嘟嘟在线视频| 欧美日韩在线视频三区| 色哟哟精品一区二区三区| 国产精品国产亚洲看不| 欧美亚洲不卡| 在线免费观看成人欧美| 欧美成人午夜久久| 免费女人视频毛片| d2天堂网站在线观看| 国产在线免费一区二区| 亚洲美女视频网站在线观看黄| 国产精品久久久久精品小草98| 精品国偷'自产在线视频99| 在线观看 免费观看| 国产69亚洲精品久久| 欧美成人高清一区| 18禁无遮挡床戏大尺度| 多人伦交性欧美在线观看| 最近最新中文字幕大全在线| 亚洲男女福利视频| 99久久久婷婷国产综合亚洲| 少妇人妻福利视频| 亚洲精品蜜臀久久| 久久久久久久简单av| 性生潮久久久不久久久久| 激情人伦精品视频在线观看网站| 欧美骚妇视频| a v午夜在线观看| 欧美性videos丝袜| 亚洲www 7777久久久久久久| av不卡免费观看久久| 久草热久草综合视频在线观看 | 亚洲国产福利成人一区| av影院午夜1区| 日韩三级在线免费观看网址| 插逼网站免费播放| 毛片av在线观看| 亚洲精品乱码久久久久久写真| 国产又黄又猛又色又爽的视频| 大香蕉久久精品24| a毛片不卡免费看片| 国产精品女人一区二区三区| 久久中文免费字幕| 日韩国产欧美91| 亚洲伊人婷婷| 电影交换夫妇| 99精品视频免费网站| 夫妇性派对交换hd| 日韩av免费电影av免费| 中国国模一区二区| 又黄又粗又爽免费观看男女| 日韩一区二区三区在线 高清视频| 好男人在线视频免费播放| 成 人免费视频观看网站| 亚洲精品久久久久久香| 国产精品美女久久久久av爽心| 午夜福利视频入口| 国产精品一区二区三区韩国| 国产 日韩 欧美 免费| 国产精品成人三级麻豆| 日韩精品一区二区三区免费在线观看 | 欧美国产成人精品二区| 国产精品成人一级片| 久久丝袜福利视频| 中文字幕一道av| 国产欧美日韩一区二区三区| 美腿丝袜v在线第一页| 日韩国产亚洲av播放| 两个人的视频www免费观看| av制服丝袜在线| 亚洲欧美日韩国产一区二区三区| 国产一级毛片内射年月直播| 国产野战福利视频一区| 侵犯人妻中文字幕一区二区| 这里只有久久精品在线| 亚洲男女福利视频| 国产av大香蕉久久| 亚洲av全网| 看美女的大乳头| 最近最好看中文字幕免费| 国产精品偷伦视频免费观看了密臂| 亚洲字幕av在线播放| 最近日本免费观看mv免费下载| 秋霞电影网午夜鲁丝片| 亚洲岛国av在线播放| 99久久全国免费99| 999精选视频| 国产精品久久免费中字幕| 50部h版大片在线观看| 国产精品自产拍| 国产一区免费在线视频观看| 国产精品久久久久久久影院网站 | 国产亚洲大片免费观看| 秋霞鲁丝成人一区av| 精品国产18久久久久久精品| 99久久er热在这里只有精品99| 91人人妻人人澡人人爽人人精品| 亚洲国产欧洲精品| 乱人伦精品视频在线观看| 久久久免费黄片| ,老司机私人午夜影院| 在线观看日韩www视频免费| 99亚洲精品久久久| 国产精品肉丝袜久久久久| 亚洲中文日韩久久久| 又硬又粗黄色视频| 国产高清精品免费在线| 中文字幕欧美日韩专区| 免费福利精品一区二区在线观看 | 白带呈橙黄色| 国产一级毛片内射年月直播| 欧美成人精品欧美一级乱黄一区| 中文天堂在线资源www| 国产欧美日韩免费aaaa片蜜桃| 成人在线有码视频| 亚洲最大va在线| 三上悠亚av作品在线播放| 97超碰人人做人人爽3d | 中文av在线字幕| 欧美人人澡人人妻人人添| 不卡在线播放视频| 亚洲欧美激情综合首页| 一个人www高清免费视频| 一区二区三区四区狠狠视频| 精品国产久久一区二区三区| 欧美日韩乱码国产| 亚洲精品美女久久av| 久久久久精品人妻69影院| 男女午夜视频在线免费观看| 午夜精品电影| a√一区二区三区在线播放| 农村女人一级毛片 农村妇女| 国产精品在在线观看| a级毛片免费版| 国产精品色综合久久| 久久亚洲国产精品123区| 国产乱码一区二区爽爽爽| 亚洲人成绝费网站婷婷| 久久视频在线观看一区二区三区| 国产精品久久久精品观看| 人妻被黑人粗大猛烈高h视频 | 日本免费成人黄色视频网站| 亚洲精品中文av字幕乱码在线观看 | 日韩久久亚洲精品| 高清国产精品人妻一区二区| av女优男人的天堂网站| 可以免费看av毛片的网站| 黑人巨大精品欧美一区二区双| 免费久久黄片大全| 欧美精品一区二区福利视频 | 蜜臀久久99精品久久久宅男 | 亚洲精品久久久久午夜三| 国产乱在线伦视频| 精品在线观看一区二区三区| 偷自拍亚洲综合| 浪潮蜜臀av| 天天摸天天干夜夜| 宝宝边吃奶边睡觉| 好看午夜理论片| 人人妻人人澡人人爽欧美一区人妖| 亚洲无遮挡裸体视频| 99久天堂av在线播放软件| 国产 日韩 欧美在线不卡| 男女啪啪动态图免费| 国内精品久久久久久久aa| 年轻的老师在线观看完整版| 国内熟妇乱子伦的视频一二区| 日韩av免费高清在线观看| 在线看片高潮喷水| 国产日韩精品福利视频综合| 国产精品尤物网在线观看| 香蕉久久高清国产精品观看| √天堂中文在线最新版在线| 毛片免费在线看91av| 午夜资源福利在线观看| 成年人看黄片免费| 男女视频午夜观看免费试看120秒| 国产精品国码av| √天堂中文在线最新版在线| 久久日日干夜夜| 亚洲欧美中文日韩| 亚洲不卡在线播放网站| 国产v亚洲v日韩v欧美v天堂ⅴ| 蜜桃高清在线观看| 国产麻豆麻豆| yyyy11111少妇影院| 黄频视频美女在线| 免费看日韩欧美大片| 青春视频在线观看视频| 可以免费看av毛片的网站| 在线黑人精品| 成人一区二区三区视频网| 一区二区三区中文字幕在线| 人妻av在线中文字幕| 久久人妻网69av| 任我爽av毛片在线| 久久久久免费精品国产| 黑人最猛免费看| 亚洲成va人片在线观看免费| 18岁女人毛片| 99这里只有精品99| 欧美日韩亚洲二区三区| 亚洲一区二区三区视频在线观看 | 成人免费毛片网站| 日韩欧美中文字幕在线网站| 不卡中文字幕日本| 精品人妻久久av中文字幕| 毛片免费播放网站| 国产精品久久久久久绯色| 成人欧美一区二区三区视频网页| 一区二区三区|欧美| 亚洲精品国内久久久| 国产精品小仙女视频一区二区三区| 久久久久久精品免费sss久久曰| 一个人看的www片高清| 日韩一区二区三区在线 高清视频| 亚洲欧美激情综合首页| 国产一区二区av在线观看| gv977.com| 未亡人熟女人妻丰满乱a∨| 老司机精品福利视频在线播放| 国产精品香港三级在线电影| 欧美一区二区精品国产激情爱| 午夜欧美日韩国产| a级免费毛片| 67194成l人在线观看| 国产自av国产片| 久久久久久久久久久久草| 无遮挡裸体免费视频| 四库影院成人精品| 日本免费一区在线视频| 香蕉久久高清国产精品观看| 久久精品里有精品| 审妻完整版免费观看| 夫妇交换刺激做爰在线观看| 熟女亚洲av综合av| 欧美sex网址| 国产精品一区二区久久毛片| 精品网站一区色视频在线观看 | 国产在线免费一区二区| 免费在线 日本| 国产精品久久福利网站| 精品一区熟女| 97久久国产一区二区三区四区| av在线亚洲播放| 国产免费女裸视频| 国产成人综合亚洲av成人专区| 亚洲国产精华液网站w| 欧美成人午夜免费观看| 好男人免费观看高清视频| 午夜免费福利在线电影| 欧美人与性动交xxxxx| 国产麻豆剧传媒精品国产av| 97日韩人妻一区二区三区久久| 精品久久久久亚洲国产网站 | 老鸭窝亚洲第一av网址| 边操边摸奶视频| 国产成人精品18禁| 老司机精品视频一区在线观看| 久久99日本免费国产精品| 国产传媒精品国产av| 天天躁日日躁夜夜躁狠狠| 图片区小说区视频综合| 成年人午夜视频免费播放| 尤物99久久国产av麻豆| 少妇熟女综合av网| 国产免费观看黄久久av'| 蜜桃一本色道久久综合亚洲精品冫 | 俺也去电影网一区二区三区| 成人欧美1区| 朋友夫妇交换在线免费观看| 国产精品99在线观看丝袜美腿| 五月婷婷激情第五季| 桃花影视在线| 欧美日本高清视频在线不卡区| 久久亚洲中文字幕丝袜长腿| 亚洲在线欧美一区| 国产亚洲日本精品成人专区| 999国产精品免费| 日韩福利永久| www.4438x亚洲最大| 欧美亚洲精品久久av| 一本综合久久97| 日韩国产亚洲av播放| 国产精品一区二区久久毛片| 日韩av潮喷在线观看| 开心色婷婷综合| 最近中文字幕2019年中文字幕| 香蕉黄色av网| 国产综合色精品| 又色又爽又黄的高清视频| 久久婷人人爽人人澡超级| 深夜福利老司机视频| 亚洲av色区一区二区三区| 成人男女av片在线观看| 亚洲牛夜久久久久久| 国产日韩在线欧美 一区二区| 亚洲 av 麻豆| 精品久久久久久免费影院| w亚洲毛片基地| 久久久久久精品免费国产| 久久精品久久超碰| 人人爽人人爽人人片av专区| j8又粗又硬又爽免费视频| 精品国产久久影院| 最近免费中文在线2019| 成人久久午夜熟妇| 别揉我奶头在线观看| 我被舔到高潮视频| 青春草视频在线观看91| 日日噜噜噜噜夜夜爽亚洲精品| 成年人黄片.| 97久久超碰成人精品网站| 天堂精品av| 亚洲成人动漫天堂| 日韩在线观看高清免费视频| 亚洲欧美成人久久一区二区三区 | 97国产香蕉在线| a√在线天堂| 国产999精品久久久久久在| 日韩在线一区二区三区不卡视频 | 噜噜噜躁狠狠躁精品视频| 国产精品一区二区三区av片| 亚洲国产经典三级| 亚洲综合中文字幕在线观看| 国产综合色精品| 精品国产乱码久久久久女人| 午夜黄色不卡av| 国产一区色在线| 日本一区免费看| 久久蜜桃精品人妻一区| 日韩av不卡成人| 性感人妻勾引我视频| 欧美大片日韩国产精品| 国产精品久在线免费观看| 国产又粗又猛又黄有色的视频| 欧美成人午夜aaaaa片| 亚洲av久久天堂亚洲| 日韩欧美在线免费播放| 91国产中文字幕在线| 久久亚洲精品黄片| 国产激情在线免费观看| 女人口18毛片a毛片| 女人18毛片水最多| 蜜桃一区在线观看| 欧美黑人巨大在线| 人妻放荡视频| 精品国产免费第一区二区三区日韩| 空中监狱国语在线观看免费完整版| www.色小姐.cm| 亚洲国产精品四区| 日韩av视频大全| 激情戏在线观看一区二区三区| 黄色一级毛片免费| 成年人免费看的黄片| 日本午夜电影网址| 久久精品,久| 亚洲成人av电影网站| 黄频高清视频免费| 2021年最新热播中文字幕| 成人一区二区高清视频| 午夜福利激情不卡| 在线观看性色av全网站| 99国内精品久久久久久久黑人| 精品人妻va人妻中文字幕麻豆| 国产高清三级在线观看| 国产欧美日本一区| 中文字幕免费精品视频| 三上悠亚av作品在线播放| 久久这里只有精品毛片| 国产精品色婷婷亚洲综合看片 | 免费无遮挡黄网站| 亚洲国产日韩综合久久精品视频| 午夜福利我不卡| av在线观看不卡免费| 欧美激情一区二区三区久久| 午夜福利网站久久久久| 日本av在线影院| 一本大道一卡2卡三卡4卡国产| 午夜福利小视频国产| 亚洲欧美在线免费| 日韩人妻精品中文字幕免费| 亚洲精品一区二区麻豆| 日韩视频高清免费观看| 免费av毛片在线看| 国产一区二区欧美激情| 激情综合网五月婷婷| 亚洲欧美国产卡通在线| 狼人综合伊人久久| 天堂av手机在线| 国产精品一卡2卡3卡4卡| 床上黄色网址免费观看| 黑人美女av大全| 亚洲热 av在线| 男人舔女人的下边的视频| 欧美三级三级三级三级爽爽爽| 亚洲成人av网站在线| 精品国产区久久久久久av| 亚洲图人人狠狠| 亚洲国产熟女自拍视频| 精品久久久久亚洲国产网站| 日本wwwcom免费| 国产一区二区三区欧美日韩| 国产一区二区在线观看国产一区| 国产成人精品一区久久久| 搡老熟女老女人国产老太| 91成人性生交大片免费看| 亚洲视频精彩免费看| 女人下面被男人操视频| 色动漫中文字幕| 欧美日韩免费综合视频| 99久久99热精品免费观看国产| 伊人加勒比久久av| 国产精品一区二区蜜桃69| 欧美日韩人妻精品一区二区三区| 中文天堂最新版在线观看| 国产黄色视频软件在线观看| 不卡av电影在线看| 欧美经典成人大片在线观看| 抽搐一进一出动态| 国产日韩av一区二区三区| 中文字幕人妻va一区二区| 最近2019中文字幕视频免费看| 欧美日韩国产一区二区三区不卡| 国产精品毛片av一区.二区三区| 在线视频成人中文字幕| caoporn超级碰碰| 国产精品久久久久人| 香蕉视频免费网站下载| 愉快的交换夫妇4中文hd| 欧美亚洲韩国aa在线| 国产亚洲精品专区| 国产精品久久一区二区三区蜜桃 | 黑丝性感高跟| 91麻豆 国产| 亚洲 在线观看 日韩 成人| 精品国产不卡在线| 国产一区二区三区草草影院| 好男人在线观看免费高清中字| 色成人在线播放| 欧美一卡2卡三卡4卡无卡免费| hdsex欧美| 岛国自拍视频| 国产你懂得在线观看| 99久久婷婷国产精品2019| 亚洲无限乱码一区二区| 国产精品毛片av一区!二区三区!| 久久久精品国产真实原创| 欲色人妻av一区二区三区人妻五码| 成视人免费观看| 国产一区av男人天堂| 亚洲av一综合av一区| 色噜噜av老色鬼的天堂| 免费观看又黄又爽视频| 国产精品熟女夫妻| 18女人毛片基地| 大香久久久久久| 日韩欧美精品99| 在线丁香视频| 国产免费av不卡在线观看| 国产老熟女精品真实| 97国产香蕉在线| 欧美xxoo18| 精品日产一卡2卡三卡4卡| 亚洲www观看在线| 人妻诱惑影院| 免费观看片在线观看高清| 精品亚洲av麻豆一区在线| 夜夜骚久久久久精品 免费 | 西西人体艺术正版午夜啪啪| 在线亚洲欧美国产精品| 不卡在线播放视频| 人妻在线中文字幕av| 免费观看黄色一级片视频| 日韩高清国产高清| av日日干日日操| 国产三级高清av| 少妇高潮久久久久久久| 永远一家人电视剧在线观看| 国产亚洲欧美首页免费| 宅男深夜在线观看国产| 亚洲电影成人av在线观看| 18禁成人影院| 天堂中文在线最新版在线| 国产精品成人黄色av| 最新av黄色网址| а天堂最新版中文在线下载| 午夜一级久久久免费视频| 91福利国产精品| 91精品国产综合久久香蕉蜜桃文| www.yiren69| 国精品人妻一区| 日韩高清在线观看一区二区三区| 国产丰满性熟妇ⅹxxooozz| av岛国电影在线播放| 青青草原18禁| 亚洲欧美国产播放| 国产9精品久久久久成人精品| 亚洲一区二区三区精品三级电影| 亚洲精品av少妇| 欧美在线观看免费不卡精品视频| 欧美成人色吧| 欧美性欧美成人护士| 人妻av在线影院| 免费播放亚洲av网站的地址| av日韩在线观看网址| 精品成人国产电影在线大全| 国产91色在线|国产| 18禁裸乳羞羞视频无遮挡下载| 一区 二区 三区 在线观看| 久久99精品全部| 亚洲中文字幕在线免费| 久久又粗又长又大免费毛片| 99久久久精品免费视频 | 91精品国产综合久久婷婷| 日光黄配什么颜色好看| 人妻色中文字幕久久偷偷| 国产成人久久91一区二区三区| 麻豆av蜜桃av| 黄片mm视频免费观看| 亚洲欧美丝袜精品久久久| 99久久全国免费99| 免费观看国产精品| 边摸边吃奶边做视频动态图| 一个人看视频高清www俩个| 把女生操出白浆| 久久 网 精品| 欧洲1区2区在线| 一区二区三区av人妻| 老司机成人av免费视频| 水蜜桃88118| 丰满少妇被猛烈插入视频| 美女被搞神马| 国产一区二区三区草草影院| 欧美日本免费观看十八视频| 成人国产一区二区三区在线| 久久久久avi| y11111少妇人妻影院| 91精品欧美一区二区三区综合| 精品无人区一区二区三区在线| 99/国产精品| 国产av在线观看亚洲| 巨大黑人极品videoshd| 亚洲国产精品久久人人澡| 国产亚洲欧美一区91| 亚洲亚洲偷自拍综合图片| 从哪里可以看黄色片| 国产人伦人妻精品一区二区| 国产精品免费观看99| 国产精品久久av观看| 极度另类freesex性欧美l| 又大又硬又爽又黄视频| 国产大型av| 国产内射一级黄片| 色94色欧美sute亚洲线路一| 国产av精品一区二区三区蜜桃| 伦里电影在线观看| 91丝袜专区| 99久久国产综合毛片| 精品国产熟妇一区二区三区av| 国产精品免费观看99| 午夜福利一区二区三区视频 | 人妻波多野结衣网| 成人欧美视频在线观看国产| 中文字幕av熟女| 国产98色在线|日韩| 亚洲精品乱码久久久久66国产| 黄色成人毛片网| 香蕉电影69av| 亚洲av亚洲熟女在线观看 | 在线日本国产成人免费精品| 国产精品懂色av| 最近的中文字幕在线看视频人妻| 天堂精品av| 亚洲国产精品久久久岛国片 | 美女免费观看在线观看| 国产超级国产av| 亚洲a在线观看免费视频| 永久免费观看美女| 国产97色在线 | 中国网站| 国产精品果冻传媒在线观看| 一级伦理片免费观看| 国产一卡2卡三卡4卡95| 激情视频永久在线观看| 国产乱妇视频| 美腿丝袜高清在线| 99国产成人综合久久精品| 中文字幕第66页在线| 二区三区少妇| 成人女同禁av在线观看| 一级片久久久久久久| а√天堂 中文在线| 99亚洲av午夜精品久久| 午夜福利看片在线| 国内精品久久久久影院变态| 亚洲美女黄色黄色片子天堂美女| 日本人免费xxxxx| 久久人妻少妇嫩草av有码专区 | lutube在线观看网站入口| 国产最新亚洲精品| 亚洲精品9999久久久久麻豆 | 在线播放欧美日韩国产| 日本岛国大片软件视频| 日本黄色午夜福利视频| 狂轰滥炸的爱短剧免费高清完整版 | 香蕉91一区二区| 一二三四在线播放视频国语观看| 日韩欧美国产麻豆一区精品| 亚洲系列网站| 高清激情一区二区三区| 国产午夜亚洲精品不卡网站| a级内射毛片免费的免费的地方| 天美传媒国产一区| 欧美黑人乱大交| 亚洲免费在线观看av| 亚洲综合国产精品一区12p| 日韩av天堂av| 9av国产熟女| 亚洲欧美丝袜清纯另类 | 午夜aa福利| 欧美亚洲另类少妇| 亚洲男人天堂最新| 欧美日韩国产精品亚洲一区二区三区| 国产精品三级久久久久久电影| 久久av喷吹av高潮| 4438x欧美成人| 一级毛片免费全部播放| 日本www色视频在线| 欧美日韩亚洲二区三区| 亚洲国产日韩欧美在线视频| 欧美变态喝尿撒尿淋尿| 国产一级做a爰片在线看免费人妖| 亚洲欧美国产精品p| 亚洲中文字幕视频免费| 蜜桃 精品人妻| 97精品人人网人人爽人人| 国产98在线|日韩| 亚洲乱码中文字幕综合234| 国产精品久久久久久久久久蜜桃 | 久久久久久久久久揉奶| 欧美熟妇精品一区二区三区免费| 边摸边吃奶边做高潮视频| av色图天堂网| 中文字幕亚洲精品第一区| 国产免费不卡av在线| 美女被搞神马| 国产精品久久久久久久人热| 未成年禁下软件| 国产三级视频在线播放网站在线 | 午夜激爽视频在线播放网站| 亚洲国产麻豆精品av| 女生爽到高潮免费视频| 国精产品999一区二区三| 国产精品福利资源| 王爷吮她的花蒂和奶水视频| 亚洲美女av二区在线观看| xx日本老妇人| 久久精品九九视频免费在线| 亚洲丰满人妻久久中文字幕| 乱码av午夜| 在线播放日韩欧美| 蜜臀久久99精品久久久宅男| 中文字幕亚洲欧美在线a| 亚洲3dh5码精品成人| 一级毛片视频熟女人| 亚洲综合久久成人一区| 国产欧美日韩亚洲日本在线| 久久亚洲短裤女宽松瑜伽| 久久久成人免费视频网| 一一级毛片免费不卡直接观看| 这里只有久久精品| 看美女的网站国产视频| 欧美日韩亚洲在线另类| 国产欧美日韩一区二区三区视频| 在线观看性色av全网站| 亚洲国产亚洲av片在线观看播放| 91最新亚洲中文字幕在线| 思思99热久久精品2019线6| www.青草久久| 白嫩少妇高潮喷水正在播放| 在线看片免费人成视频在线观看 | 国产三级 精品| a一级特黄不卡大片免费观看视频 国产精品v欧美精品∨日韩 | 65摸国产精品一区二区视频| 两个人看免费视频完整版 | qq绑了卡也被限额10万怎么办| 欧美日韩国产成人在线播放| 18禁男女无遮挡啪啪啪| 国产51在线麻豆| 国产又黄又粗又硬又爽的视频| 一边走一边做| 黄色好看还是绿色好看| 国产欧美精品综合一区二区三区| 免费播放片高清在线观看视频| 香蕉黄片免费看| 男女无遮挡做爰猛烈视频 | jvid国产在线| 久久超碰亚洲人人| 大桥未久在线岛国| 动漫黄色视频在线播放| 国内精品自产拍| 三级国产精品一区二区| 亚洲二区日韩欧美| 人妻精品中文字幕| 国产,日韩,欧美| 久久精品毛片| 一个人看www在线高清免费看 | 两个人免费观看www视频| 夜夜骚久久久久精品 免费| ova大好きな母在线观看| 亚洲小说视频图片| 香蕉蕉亚亚洲aav综合| 国产精品99久久久久久有的能| 丝袜人妻中文字幕久久| 国语精彩对白在线播放| 丝袜诱惑中文字幕二区| 色哟哟精品免费在线观看| 久久av无套av高潮av老年人| 亚洲免费天堂| 精品久久久久久久人喷蜜臀av| 波多野结衣的人妻| 精品亚洲成人av片在线观看| 亚洲av日韩精品国产va| 欧美精品www久久| 亚洲337p| 国产欧美日韩激情91色| 亚洲成69人片在线观看| 久久嫩草精品久久精品网址| 久久5精品久| 国产又黄又爽又色的网站| 人妻在线影院精品| 国产精品熟女一区二区三区视频| 国产精品不卡区一区二| 热中文字幕在线观看| 最新午夜福利在线看片| 亚洲一卡2卡三卡4卡5卡6| 99热这里只有精品2014| √天堂资源最新版中文资源| 日本www色视频在线| 国产极品精品免费视频| 少妇人妻偷人视频| 成人女同av在线观看| 韩国一区二区三区av视频| 久久国产综合丝袜美腿| 亚洲免费精品av| 精品视频中文字幕在线观看| 综合婷婷免费久久| 啦啦啦网在线完整免费高清观看 | 非洲黑人性xxxx精品| 午夜少妇喷水视频| 日韩伦理高清| 日本黄色午夜视频| 羞羞答答xxdd色哟哟| 丰满熟妇人妻水多屁股大| 特级黄色毛片免费看| 午夜三级神马福利在线视频| 99热这里只有精品最新| a级毛片100部免费| 婷婷免费中文字幕| 亚洲小说视频图片| 日韩有码专区视频| 亚洲蜜臀av乱码久久精品蜜桃| 国内老熟女av| 国产精品视频在线免费看| 欧美刺激独立网站国产刺激| 思思99热这里只有精品 | 青青亚洲区伊人网站| 在线观看视频男人午夜| 国产成人啪精品午夜在线观看| 女生嗯啊喷水视频| 激情久久免费看| 亚洲和欧洲一码二码区别在哪儿| 美女被尻久久| 欧美视频激情一区二区三区| 精品精品国产精品| 色哟哟久久就| 99国产精品白浆免费视频| 亚洲欧美日韩国产另类va日本va| 国产破处视频免费在线播放| 边吃奶边扎下面很爽免费视频| 黄色成人a电影| 国产人妻丝袜久久久久| 亚洲v欧美v日韩v国产v在线| 成人午夜网站在线观看视频| 国产乱在线伦视频| 亚洲男人天堂网!| 两个人免费视频高清完整版| 一边做甜品一边讲故事| 亚洲成人久久久影院| 久久久久亚洲乱码| 一人军团电影免费看| √天堂中文8在线| `蜜桃视频日韩精品| 漂亮人妻波多野结衣| 不卡的av电影网| 亚洲免费播放av| 国产成年女人看片免费视频| 成人国产av嗯唔精品久久久| 一级黄色片特级黄色片片片| 在线观看的视频免费| av在线免费观看无遮挡| 成人午夜精品久久久久久久乐优 | 后入视频在线观看免费| 日本a在线视频| 神马视频精品一区二区在线观看| 97香蕉久久| 欧美性性猛交xxxx| 色哟哟com| 亚洲最新国产供久久| 日人妻少妇视频| 欧美一区二区三区成人免费片| 国产精品线一| 国产亚洲美女精品久久| 国产av 专区| 99国产精品一区二区青青| 插女人视频大全-高清免费毛片 | 日本h片免费| 国产精品久久久久久久毛片| gv977.com| 在线观看亚洲黄色片| 一级作爱的视频免费观看| 在线观看韩国理论片| 伦里电影在线观看| 亚洲 欧美 激情| 在线观看日本三级黄| 免费av播播观看| 男人日女人视频在线| 欧美性做爰在线观看| 在线,亚洲欧美在线综合一区| 精品一久久香蕉国产线看观看| 亚洲成人av电影天堂| 久久久精品毛片一区二区三区之| 少妇高潮喷水久久久久久久久久 | 丝袜人妻被侵犯中文字幕| 在线岛国精品| 免费av在线网站观看| 97青草久久| 亚洲成人av免费在线播放| 成人av永久免费视频网站| 美日韩亚洲国产精品| 精品一区二区三区四区欧美| 亚洲电影网中文字幕| 美女漏出奶头的视频| 又色又爽又黄的视频本| 欧美,亚洲,国产精品| 极品粉嫩福利午夜在线播放| 熟女人妻の波多野结衣电影| 999这里有免费视频| 欧美午夜中文字幕| 边吸奶边扎下边很爽| 色噜噜国产日韩精品欧美一区二区 | 人人妻人人添人人爽欧美二区| 国产午夜电影亚洲| 精品人妻一区蜜桃| 巨乳姐姐电影| 床上激情黄片| 武则天外传色哟哟| 国产黄色视频免费对白| 欧美日本惰色| 欧美一区二区三区午夜| 亚洲欧美日韩人成播放| 欧美日韩高清在线观看邀| 亚洲视频最新免费| 国产激情视频在线观看视频 | 欧美日韩精品在线| 91国产免费精品视频| 黄色视频在线观看免费永久| 电影网站久久福利| 成人在线不卡av| 台剧永远的第一名在线观看| 老司机精品电影网| 无人区大片免费播放| 非洲黑人一级毛片| 色永久免费视频| 最近日本免费观看mv免费6| 国产又粗又猛又黄有色的视频| 国产精品裸体一区二区| 一级片视频久久| 亚洲乱码在线中文字幕| 国产成人精品18禁| 亚洲精品国产无遮挡| 成人欧美1区| 黄色视频免费观看应用下载| 巨大黑人极品videoshd| 久久久久久日韩av精品| 成人黄色片app| 欧美日韩成人免费网站| 免费高清午夜福利| 欧美护士性极品hd4k| 美女视频免费全是黄的| 69x久久精品| 国产熟妇激情一区二区| 一级免费a级毛片| 国产精品欧美一区二区三区m| 日本一区视频在线| 一区二区三区不卡在线看| 一个人hd在线免费观看高清视频 | 国产精品9丨久久久久久,| 国产人伦偷精品视频免费| 亚洲精品久久久乱码| 亚洲欧美人色综合婷婷久久| 久久精品国产亚洲av网站| 两个人的免费视频完整版在线观看| 亚洲av—宅男色在线 | 国产av 专区| 超碰在线人妻av| 亚洲一区二区三区成人| 亚洲精品一区二区久久| 免费区欧美一区二区三区 | 欧美吧日韩在线观看| 99国产一区二区三区久久| 最近高清中文字幕大全3| 一个人看的视频www高清在线观看| 午夜免费性生活片毛片在线视频| 两个人的ww免费视频| 狠精品人妻区一二区三区四季av| 日韩av免费在线观看| 一级女人18片毛片免费视频v| 国产精品国产三级国产aⅴ下载| 男人插女人阴道的视频免费在线观看91 | 妹妹视频在线播放| 精品国产亚洲av麻豆小草| 亚洲欧美日韩在线播放| 日韩在线中文字幕播放| 日本免费a级毛一片| www.丝袜免费| 97久久超碰成人精品网页91| 精子在纸上呈黄色| 成年人网站在线免费观看| av无打码在线观看| 国产精选黄色视频在线观看| 亚洲欧美成免费在线观看| av成人教育片| a级内射毛片免费的免费的地方| 国产成人精品久久久久网| 男女激情猛烈视频免费观看| 精品久久婷婷| www.avav天堂.com| 中文字幕乱码电影久久久| www日本黄色小视频网站| 神马久久视频电影| 一级a视频免费观看| 91精品国产色综合久久不卡蜜| 国产又大又黄又爽免费视频| 国产偷_久久精品水蜜桃| 国产九九久久精品视频| 最近最新中文字幕大全在线| 三级毛片在线免费| 久久香蕉香蕉网| 日韩精品内射视频免费看| 激情福利美女视频| 国产精品久久播| 出轨熟女人妻hd中文| freeⅴideo性欧美vr| 久久99婷婷国产一区| 美女人妻被插入久久| 黄色大片免费播放器| 高清国产中文字幕在线| 国产极品尤物粉嫩次在线观看| 日本一区二区三区四区在线视频| 日韩av在线播放香蕉| 亚洲精品综合网页| 国产精品久久久宅男| 少妇被粗大的猛烈进出的免费视频| 日本熟妇伦乱| 最近2019中文字幕高清| 成年黄网站18禁免费观看在线| 国产亚洲精品综合一区| www.在线视频观看| 精品女士包包| 欧美精品一区二区福利视频| 大香蕉国产视频在线| 亚洲 自拍 色综合图| 91久久精品人人做人人爽宗合| 欧美精品与日韩精品| 一道夫不卡免费高清电影 | 久久久久亚洲av国产精| 黄色视频免费永久| 亚洲av永久精品免费| 日韩毛片免费播放| 成年人的黄色视频播放| 别揉我乳头视频| www.gv.com| 91福利影院在线| 亚洲男人天堂888| 最新亚洲字幕中文在线观看| 孕妇无套内谢毛片视频免费播放| 国产免费片视频| 亚洲国产av一区二区三| 成人性生交大片100部| 日韩在线视频字幕| 国产精品久久精品第一页| 免费在线观看国产黄| 亚洲伦在线观看| 久久精品高清一区二区三区| 国产一区二区三区在线观看黄色| 在线观看成人1区2区3区| 永久免费av网站| 欧美亚洲日本视频| 国产成人亚洲av一区二区| 久久香蕉国产一区| 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费| 日产高清卡1区| 欧美孕妇交xxx| 美女高潮视频三级| 日光黄配什么颜色好看| 亚洲综合色成在线| 人妻精品区一| 五月婷婷六月丁香免费视频| 欧美另类丰满熟妇乱xxxⅹ| 国产盗摄一区二区三区视频| 久久亚洲国产精品123区| 亚洲欧美在线观看中文| 麻豆激情视频网址| 亚洲第一精品网站| av熟女亚洲一区二区三区| 日韩高清v在线观看视频| 久久国产综合丝袜美腿| 亚洲官网av| 性欧美一区二区三区免费| 最近2019年中文字幕手机版| 日韩久久激情网| 秋霞av在线电影网| 男人扒开女人内裤猛操视频| 国产精品免费看久久久7| 亚洲人成免费观看视频在线 | 精品99久久久久久av| 国产激情 在线视频 一区二区| 精品久久久久久久久中文字幕666| 草民伦理电影大片一区二区三区 | 日本欧美在线视频观看97| 亚洲图人人狠狠| 96国产精品欲av视频| 丝袜熟女av中文字幕蓝牛| 蜜桃视频在线高清| 免费精品国产在线观看| 国产乱强xxxx内射| 亚洲网视频免费观看| 亚洲国产欧美久久久综合| wwwxxxsex17| 成年人电影毛片| 91国产高清在线观看| 日韩亚洲精品av在线观看| 国产精品久久久久久影视| 亚洲成a人片77777在线观看| 99这里只有精品99| 国产又黄又免费aaaa视频| 亚洲欧美日韩免费一区二区三区| 中文字幕日韩精品免费小视频| 久久人人网人人爽| 欧美精品欧美zozo人与动牲交| 黄色一级片免费观看视频| 久久久久久久久久久深夜福利| 丰满人妻老熟妇乱又伦精品| 99久女女精品视频| 国产在线第一区二区三区| avtt天堂网av| 很黄的毛片免费在线观看| 非洲黑人操亚洲美女| 111111少妇影院91| 神马午夜福利久久久| 97久久超碰中文字幕| 久久的久久爽亚洲精品aⅴ| 免费在线观看黄色下载| 免费精品视频99| 国产精品乱码久久久久久按摩| 亚洲1卡av| 与子乱刺激对白在线| 午夜久久爱视频| 日本性感高清播放网站| 欧洲一卡2卡三卡4卡免费网站| 青春草视频在线观看91| 91免费精品国产拍在线| 国产无遮挡裸体免费视频a| 丝袜脚的诱惑| 欧美性受avvⅹvvw| 一本色桃子精品久久中文字幕 | 国产精品久久久网站| 蜜臀av亚洲精品久久久久| 亚洲av成为人电影一区二区三区 | 嘟嘟影视全部| 热中文字幕在线观看| 在线看片高潮喷水| 自拍偷自拍亚洲精品第1页久| 中文字幕永久免费在线| 国产精品伦理片午夜| 国产黑色丝袜高跟鞋在线网站| 亚洲精品色视频在线观看 | 国产欧美一区二区精品性色起碰| 女人18一毛片| 国产在线精品自产拍| 欧美精品乱码久久久久| 亚洲高清av一区| 中文字幕亚洲欧美在线a| 男人的j进入女人的p无遮挡全程| www.4438x亚洲最大| 水蜜桃精品一区| 午夜日本精品第二区| 成人性生交大片免费4| 婷婷国产精品久久蜜臀| 亚洲av人人澡人夜夜人爽人人| 毛片在线播放免费| 中文字幕一道av| 亚洲欧美日韩国产综合第一产区 | 亚洲狠狠久久综合一区7777 | 一区二区三区毛片在线| 人妻校园春色一区二区| 国产一区美腿丝袜| 日本24免费在线| 国语自产少妇精品视频蜜桃在线 | 交换夫妇韩国| 在线后入少妇视频| 美女只穿内裤视频| 性感美女高潮视频在线观看| 精品高潮呻吟久久久久久久| 精品国产乱码久久久久久久久| 亚洲av男人天堂网址大全| 日本黄色午夜福利视频| 看个秋霞黄片| 免费黄色视频在线观看不卡| 夜夜天天爽啊| 免费久久国产精品视| 97久久超碰成人精品网页91| 久久日日干夜夜| gogo大胆西西| 欧美性爰在线观看| 大腿肉丝袜黑色细高跟鞋| 亚洲av十八禁在线看| av影片免费在线| 日本深夜免费视频| 尤物精品国产亚洲av麻豆蜜臀色友av | 给我看高清的视频在线观看| 欧美va亚洲va日韩va| 国产高跟黑丝| 一区二区三区在线观看精品视频免费| 免费观看的av视频| 97久久精品人人人妻| 热久久都是精品| 国产精品综合成人| 国产精品三级| 亚洲www 7777久久久久久久| 建行换卡工本费| 中文天堂在线最新版在线| 国产精品久久久久久久免费麻豆| 不用播放器看免费大片永久vip| 国产精品嫩草影院av在线| 清纯人妻被公侵犯中文字幕| 最近2019年中文字幕高清7| 在线免费av麻豆| 免费在线观看3级黄色视频| 9爱香蕉视频在线| 天天老司机在线免费观看| 久久青草国产午夜| 爱爱黄片视频免费| 精品国内欧美日韩电影| 污亚洲成人久久| 91极品国产乱码久久蜜桃 | 97在线观看视频在线| 日韩久久久久精品影院| 国产一级午夜黄色片| 日韩高清免费中文字幕| 超薄肉色丝袜美腿| 看久久久久a级毛片| 国产精品挑色在线| 亚洲人成网站www| 五十熟女人妻视频一区二区| 色婷婷国产精品久久| 国产不卡精品一区二区三区| 特级毛片黄色片| 熟女人妻大战丰满视频| av午夜理论影院| 亚洲国产另类久久精品网站| 男人操女人逼一级黄色视频| 中文字幕乱码电影在线观看| 国产一精品在线一区在线观看 | avtt天堂网国产精品| 毛片在线不卡| 国产精品久久久久久av小说| 人妻91麻豆一区二区三区| 性久久久久久| 精品老妇av| 一区二区三区四区在线观看视频| 激情国产视频在线观看| 午夜免费在线高清观看av| 欧美精品色在线视频| 波多野结衣av网址在线观看| 巨乳姐姐电影| 久久久中文字幕,久久亚洲...| 亚洲av永久精品毛片天堂| 国产一二区精品av| 久久久久久精品国产毛片人| eva18禁裸乳真人漫画无遮挡| 国产欧美日韩精一二三区在线播放| 青春草成人免费视频| 日韩欧美成人免费观看| 久久久精品 免费| 嘿咻嘿咻动态图| 久久午夜三级| 久久久久久高清毛片一级黑人免费| jrze国产精品一区二区视频| 亚洲性夜夜射| 日本黄色h视频在线观看| 亚洲av一区二区大二| 亚洲av一区二区三区国产| 中文a√天堂在线| 天堂www在线中文国产| 一个人看的www高清免费完整版 | 一线二线三线国产精品| 中文人妻熟妇精品乱又伧米奇影视 | 全亚洲国产av| 教练边教我开车边吃奶| 久久久久久久久浪潮精品| 日韩和的一区二区电影| 丝袜美腿精尽福利网站| 久久久久久久久久久精品尤物久久久久 | 亚洲人成色精品77777| 一级毛片免费播放在线视频尤| 国产亚洲精品观看97在线| 国产成人欧美一区二区三| 亚洲另类久久精品| 国产国产乱老熟视频网站| 成人av在线观看免费不卡| 亚洲片国产免费看| 欧美成年人视频免费看| 亚洲av电影免费观看在线porn| 一级黄色大片免费| 日韩欧美一级特黄大片| 在线观看特色大片免费| 甘古拜国语免费观看| 久久国产成人精品一区| 在线看日韩欧美国产| 男女羞羞的视频在线观看| 成熟人妻在线精品视频| 午夜亚洲国产理论片中文| 国产精品果冻传媒在线观看| 玩弄性感白嫩人妻| 亚洲中出在线播放| 文字幕精品一区二区三区老狼| 国产精品久久久久一区| 又粗又长又硬又爽黄色视频 | 久久国产精品人妻一区二区| 免费国产成人激情电影| 黑人巨大精品欧美一区免费视频 | 欧美精品成人99| 中中文字幕精品视频在线观看| 亚洲国产av电影一区二区| 国产精品——色哟哟| 天堂在线中文在线新版8| 国产精品丰满熟女的激情| 亚洲精品999| 国产激情一区二区三区中文三级| 全免费a级毛片免费看视频特黄| 男人怎么让女人达到高潮| 日韩老司机夜间福利视频| 成人午夜影院久久久| 日韩成人中文字幕影院| 午夜在线a福利观看视频| 丰满人妻视频一区二区 | 激情亚洲美熟女av| 久久九九热国产精品| 摸美女乳头视频| 成人一区二区国产片免费| 好男人视频高清在线观看| 欧美精品成人a在线观看| 国产日韩欧美网站| 成人激情免费视频网站| 免费看一级做a爱片久久| 欧美亚洲国产精品第一页| 日韩精品46页| 午夜日韩色视频| 狠狠躁夜夜躁人人爽蜜桃视频| 99人人爽人人妻人人澡| 美女让男人捅到爽不遮挡| 久久亚洲av午夜精品福利一区 | 国内美女精品视频在线观看| 一边做一边亲一边摸好爽视频| 久久久久久国内精品电影网| 99精品国产综合一区亚洲| 在线视频免费在线| 精品国产刺激国语对白| 一分钟床上大片| 一毛一片a级毛片| 久久人妻熟女久爽| 欧美城激情视频| 精品国产高清在线看入口| 在线观看美女黄aa| av老司机在线视频| 最近2019中文字幕视频免费看| 亚洲av无在线码高清| 久久一区二区这里都是精品| 大香蕉av福利在线| 亚洲毛片不卡av在线观看| 日韩免费中文字幕免费观看视频| 最近中文字幕2019中文字幕8| www.91av在线观看.com| 亚洲欧美一区二区三区在线大| a级毛片视频在线播放| 欧美精品18sexvideo| 亚洲精品国产大片| 日av在线高清| 亚洲妞精品国产| 精品熟女亚洲| 一二三四在线观看免费看| 久久亚洲精品日韩高清| 精品久久国产精麻豆99| 好男人视频高清在线观看| 91精品国产综合成人| 太大太粗太爽免费视 | avapp免费在线观看| 国产精品久久久久久b∨| 十八禁免费在线| 久久免费一级电影| 久久电影网午夜鲁丝片免费| 亚洲av在线观看高清| 在线www天堂资源网| 国产aⅴ爽av久久久久久福利| 两个人视频在线观看免费| 贤者之爱全集在线| 国产在线第一区二区三区| 美国黄色a级毛片| 免费看片 在线观看| 老司机午夜剧场av亚洲影院| 草青青免费观看视频| 国产97在线 | 日韩| 亚洲欧美五月激情| 啦啦啦观看免费观看视频中文| 亚洲日本一区二区三区在线观看 | 在线观看国产一区二区网址| 欧美一区二区国产精品日韩| 夫妇交换刺激做爰在线观看| 武则天外传色哟哟| 熟妇极品www久久久| 亚洲专区av在线| 女人十八毛片免费看| 中文字幕av熟女| 在线视频 自拍亚洲| 亚洲高清中文字幕在线播放| 男人扒添女人下部高潮| 欧美激情视频一区二区在线观看| 一二三区日本| 激情婷婷综合欧美| 免费在线观看一级片| 国产精品99久久久久久精品| 91国产免费精品视频| 亚洲精品久久久久婷婷午夜福利| 亚洲精品乱久久久久| 美国人与动性xxxxx视频| 免费精品视频99| 99re最新在线观看| 五月六月婷婷视频| 日韩高清伦理剧| 色婷婷国产精品久久| 国产日韩欧美v在线| 东京热av麻豆中文字幕| 福利老司机在线视频| 一级a作爱免费视频观看| 日日摸夜夜爽啪啪a| 78m国产成人精品视频| 18岁以上毛片| 国产毛片短视频| 欧美一区二区三区成人免费电影| 国产成人久久久一区二区三区| 亚洲人成人影院| 99久久99久久精品免费看| 老熟妇勾引视频| 国产天堂精品在线| 男女视频午夜观看免费试看120秒| 亚洲香蕉久久久久| 久热精品在线视频中文字幕在线观看| 91情色在线观看| 最近国语视频在线观看免费www | 岛国av系列在线| 婷婷人人爽人人做人人添| av片在线网站| 中文字幕第一页精品在线观看| 成人av在线播放_| 青青青草原在线国产| 亚洲天堂女人av| 亚洲天堂av网在线| 日本av高清在线视频| 成人黄色片视频播放| 18禁网址免费| 一个人免费看高清完整视频| 国产日韩久久精品影院| 日韩精品看片| 男女一进一出抽搐视频| 久久三级中文欧大战字幕| 77精品色妇熟妇丰满人妻| 337p人体艺术大尺度啪啪| 日韩免费黄片视频| 亚洲欧美另类激情一区| 女人口18毛片a毛片| av片永久免费| 亚洲人成视频在线观看| 免费看一级做a爱片久久 | 国产精品久久久久a| 精久视频久久久久| 刘亦菲双腿流白浆| 欧美日本惰色| 日中文字幕在线观看| 只有这里有99精品| 午夜av久久国产精品| 精品国产一区二区三区蜜殿 | 国产成人乱码一区二区| 久久人妻网69av| 成人欧美一区二区三区视频网页| 91国内视频一区二区三区| 精品日韩乱码久久久久久丨区2区| 亚洲av片国产精品乱码| 欧美精品九九久久久久久久| 一线二线三线国产精品| 亚洲精品久久成人a| 亚洲激情av电影免费观看| 亚洲国产成年人午夜影院 | 欧美精品黑人| 国产一区二区精品福利地址| 人妻少妇精品视中文字幕国语| 亚洲成人一区影院| 日本高清视频在线观看www.| 国产高清有码在线播放| 天堂中文网在线最新版www| 国产成人精品免费视频小| 111111少妇影院91| 亚洲日本黄色小视频| 大香蕉在线网址视频| 国产一级av国产免费| 男人猛躁进女人免费视频看| 欧美精品videossexav| 又a又黄免费视频| 最新中文字幕2019更新视频| 成年视频免费观看一区二区三区| 111111少妇影院91| 国产亚洲精品观看97在线| 欧美日韩在线精品一区二区三区四区| 一区二区三区国产av在线观看| 欧美人妻裤袜中文字幕| 亚洲视频观看专区| 国产精品色哟哟| 久久久99精品国产一区二区三区| 永久免费爱爱视频| 男人天堂手机在线观看2017| 香蕉久久久一区二区三区| 精品三级国产三级在线专| 国产精品毛片av一区.二区三区| 日韩有码专区视频| 精品成人av久久a| 亚洲天堂av首页| 欧美fexx另类| www.4438x亚洲最大| 国语国产胖老妇热久久| av一区二区成人| 老司机深夜福利在线免费观看 | 久久av一区二区三区蜜桃| 真人男女做爰无遮挡在线观看 | 国产情侣在线视频一区| 久久久久久亚洲精品中文字幕熟女| 不卡的日韩av| 在线看的毛片网站| 国产精品丝袜久久久久久99| 欧美在线激情网站| 不卡色网站免费在线观看 | 小便嘘嘘pissing| 久久这里只有精品丝袜69| 久久亚洲欧美成人精品| 亚洲在线欧美一区| 九九九九九九少妇爽毛片| 成人高清视频在线看| 久久午夜福利日韩精品| 麻豆av蜜桃av| av亚洲情色电影| 一级片毛片黄色片| 黑丝高跟被艹| 丁香国产在线视频| 国产福利精品视频一区二区| aa级毛片免费在线播放| 日本久久久久亚洲中文字幕| 男女激情视频无遮挡在线观看网址 | 免费黄色 s色| 国产老熟女老太aⅴ在线露脸| 男女激烈无遮挡在线观看| 在线看最新av网站| 日韩高清视频,在线不卡| 中日韩精品一区二区有码 | 久久精品国产99精品最新按摩| 色婷婷亚洲综合在线| 韩国88av| 国产男女猛烈无遮挡在线视频| 一区 久久 精品| 国产伦精视频在线观看| 亚洲精品久久中文字幕二区| 黄色视频免费观看欧美| 舔下面在线观看视频| 嘟嘟嘟www免费高清在线中文| 麻豆av蜜桃av| 夜夜天天爽啊| 亚洲最大激情av在线观看| 老熟女中国久久久国产老熟女精品| 波野结多衣一区二区| 亚洲自拍在线观看视频| 欧美午夜精品久久久久久浪草| 高清有码中文字幕| 91精品久久电影| 国产不卡av免费看| 三级av在线观看国产精品 | 先锋影音中文字幕一区二区在线| 在线播放国产精品免费va| 最近2019中文字幕免费版大全10| 美国女孩成人毛片网站| 美腿丝袜久久| 精品伦在线观看| 国产精品免费乱码久久久久久| 丝袜精品人妻久久久久久久| 国内自拍偷区亚洲综合| 被黑人猛躁10次免费视频| 97国产超碰人人爽人人做| 国产精品高清免费在线观看| 不伦人妻av一区二区| 亚洲人在线电影| a√天堂中文官网在线| 无遮挡羞羞的视频在线观看| 黑人舔女人视频| ova义授乳无删减版在线播放| freeⅴideo性欧美vr| 成人av电影网线| 99久久无色码中文字幕,一本久…| av天堂少妇网| 天天爽日日爽夜夜爽| 成a人片亚洲高清在线| av专区中文字幕| 国产黄色视频免费对白| 国产母子乱片| 尤物av网址| 四季精品人妻av一区二区三区| 亚洲二区精品在线观看| 一本色道久久88精品亚洲| 777狠狠欧美一区| √天堂资源最新版中文资源| 韩国av有码在线| 一级毛片免费播放在线视频尤| 亚洲国产日韩欧美另类| 国产 日本 欧美一级片在线观看| 成人午夜精品久久久久久久乐优 | 哪里的视频可以免费看| 欧洲一卡2卡三卡4卡免费网站 | 黄频国产免费| 长靴子配丝袜av一区| 无遮挡十八禁免费网站| 亚洲www观看在线| 欧美亚洲国产成人在线| 中文成人在线视频| 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2020| 李宗瑞一级毛片| 国精产品999一区二区三| 阿v在线观看网站| 亚洲av无吗在线播放| 麻豆国产69精品久久久久| 欧美激情一区二区三区成人| 黄色片a级片| 91熟女大片网站| 中文精品久久久久人妻不卡性色| 在线看精品一区二区| 一个人日本完整版| 国产视频在线观看一区二区| 久久国产热这里有精品| 成人aⅴ 麻豆| 豆国产93在线 | 亚洲| 欧美性猛交乱大交5| 日韩欧美中文字幕五月婷| 日韩欧美激情国产中字在线| 日韩中文成人影院| 三级a在线观看| 日韩免费无毛av| 91精品老司机视频网在线观看| 欧美另类熟女偷拍天堂| 国产精品久久久九九av免费看| 国产亚洲欧美国产亚洲欧美| 边摸边吃奶边做爽| 18欧美大交| 日韩中文字幕高清| 国产精品操美女| 激情欧美亚洲一区二区三区| 欧美日韩国产一中文字不卡| 一区二区三区午夜福利影院| 欧美一区午夜福利在线| 香蕉在线观看精品视频| 青春草成人免费视频| 国产 日韩 欧美 精品| 国产精品久久久久乳精毛片毛斤| 亚洲av电影免费观看在线porn| 欧美一卡2卡三卡四卡无卡| 琪琪热在线观看视频精品99| 欧美∧亚洲∧日韩精品综合| √天堂中文在线8| 国产粉嫩福利精品一区二区久久久| 亚洲精品中文字幕有坂深雪| 国产福利视频在线看| 欧美成人色的网址| 国产午夜亚洲精品不卡网站| a在线网站观看| 亚洲成人av中文字幕免费播放| 久久看片123| 国产亚洲老熟女精品| 990aaacom毛片基地| 大ji巴cao死你个小sao货视频| 精华液一区二区三区国产| 日韩在线 成人| 亚洲免费精品av| 国产成人高清精品亚洲一区| a天堂在线观看| 国产精品一区二区亚洲av| www国产精品内射老熟女| 黑人插少妇逼的视频 | 国产av剧情md精品麻豆七夕| 免费人成在线观看网站播放| 精品人妻视频免费看一区二区三区| 黄色视频在线观看免费永久| 亚洲精品一区二区在线播放∴| 最近日本mv字幕免费观看7| 亚洲人成岛国大片在线看欧美一区| 免费网站18禁羞羞| 亚洲情色日韩av在线观看| 国产精品午夜福利小视频| 亚洲av天堂久久精品9966| 婴儿边吃奶边哭是怎么回事| 国内精品视频一区二区三区我不卡| 久久av成人精品| 久久久久久人妻一区精品不卡 | 午夜福利免费永久看视频| 国产男女猛视频在线观看网站| 搡老熟女老女人国产老太| 67pao国产成视频永久在线观看| 一级做a爰片性色毛片无遮| 91国内视频一区二区三区| a级毛片网站在线看| 少妇人妻上班偷人专区xxxx| 色成人在线播放| 欧美日韩成人免费网站| 乡村猎艳人妻伦少妇| 一级a一级a爱片免免费电影| 亚洲精品99国产| 大桥未久有码av| 农村女人一级毛片 农村妇女| 性欲旺盛的女人电影免费在线| 曰本女人牲交高潮视频| 久久国产乱子伦免费免费女| av色图天堂网| 亚洲免费精品久久| 最新亚洲av网址| 欧美中文无线码| 国产一级在线视频一区二区| 美女被弄高潮免费视频国产| 欧美亚洲不卡| 亚洲精品资源一区| 国产精品毛片久久久久久久av| 老司机电影院18禁入| 中文字幕天堂网在线观看| 蜜桃香蕉在线| 两个日本免费完整版| 免费在线观看一级s片| 亚洲av播放免费| 18禁免费黄片网站| 久久久久久日韩av精品| 性欧美精品久久久久久久午夜一区 | 亚洲成a人片在线观看高清| 被舔到高潮了| 久久免费看少妇av高潮毛片| 91色老头国产熟女精品| 中文乱码精一区二区三区乱码| 亚洲www最大成人网色| 久久网站一区二区三区| 亚洲电影欧美一区| 成年人电影毛片| 亚洲中文字幕在线播放| 少妇被我搞到高潮视频| 亚洲av在线播放一区二区| 十八禁男女无遮挡| 欧美日韩亚洲中文字幕一区二区| 亚洲视频另类视频| 国产精品19久久久久久不卡| 小说图片视频在线| 日本色午夜视频| 91电影中文字幕| 在线看黄色的网站| 国产无遮挡裸体女视频在线| 国产美女精品久久久m| 人妻少妇视频二区| 欧美视频不卡一区视频在线观看| 男人添女人下部高潮全| 日本在线xx| 伊人久久大香线蕉av蕉导航| 国产精品卡一卡二卡| 亚洲精品中文字幕精品乱码| 国产av一区久久| 久久久精品国产免大香伊| 香蕉电影69av| 亚洲欧美中日韩综合在线| 2019年国产精品看视频| 免费的黄色夫妻生活片| 久久一级黄片免费观看| 国产精品嫩草影院9| 禁18在线观看免费网站| 97草原青青在线| а√天堂8资源中文在线官网| 国产偷伦免费视频看| 97视频在线精品国自拍| 欧美日韩国产免费一区二区三| 激情在线观看不卡视频| 国产精品三级农村妇女| 麻豆免费av| 尤物av网址| 日韩亚洲国产a欧美www| 真人美女直播在线观看| 国产精品视频一区观看| 日本性生活视频久久久久久久久久久| 超碰国产欧美日韩综合精品二区| 欧美性激情在线| 全免费a级毛片全免费| 色嘟嘟免费视频观看| 宅男66噜在线永久免费观看 | 视频精品中文字幕| 亚洲视频国内自拍| 国产一及内射视频www| 日韩国产高清在线播放| 日韩无6码一区二区| 男女免费骚视频在线观看| 男女超爽视频在线观看| 成人男女av片在线观看| 91老鸭窝在线观看| 国产级毛片久久久久久精品| 成人无遮挡免费在线观看| av 天堂 久久| 男人的天堂午夜高清免费| 男女亲热猛烈无遮挡18禁| 99热亚洲国产精品| 亚洲欧美日韩中文网| 成人av精品电影| 可以在线观看的那种网站| 久久福利免费影院| 久久精品久久噜噜| 国产精品久久久久无视码| 奶边摸边做爰爽视频 | 国产在线精品一区免费| 韩国三级大全在线观看| 国产精品视频黄的免费| 欧美人与动牲交视频免费| 亚洲尿pisssex撒尿| 亚洲午夜美女福利视频| 在线观看午夜福利片日本| 全亚洲国产av| 国产乱子伦黄色在线观看| 人妻中文字幕69xx| 日本美女电影一区二区三区| 超碰国产精品久久人人在人人| 国产精品福利资源| 99精品人妻少妇一| 亚洲av日韩av全部精品| 91国产精品视频在线| 最近最好看中文字幕免费| 78午夜福利视频免费观看| 99视频在线官网| 欧洲日韩av网站| 亚洲av成人高清在线观看| 永久免费av网站| 精久久免费视频| аv天堂www在线а√天堂| 超级国产人人偷人人干| 亚洲日夜狠狠| 国产成人精品女人天堂| 国产日韩欧美一区二区视频在线观看| 免费裸体无遮挡黄网站免费看| 午夜 福利 在线观看| 亚洲精品久久九九| 亚洲人成电影在在线观看网色| 亚洲成人免费毛片| 婷婷激情97| 欧美性猛交xxxx免费看w| 男人狂摸小女人的小内裤视频在线观看| 欧美日本亚洲国产性感的黄色片| 国产一级片免费视频播放| 国语一级毛片视频在线| 欧美一区二区三区午夜理伦片 | 久久久久夜精品精品免费| 亚洲欧美成免费在线观看| 国产精品一区二区探花| 久久久久久久麻豆av| 精品亚洲成人av人片在线观看ww| 欧美一区二区精品综合| 欧美一卡2卡3卡4卡无卡网站| 国产亚洲欧美在线区| 日韩三级在线观看网址| 午夜又粗又爽又大又长毛片| 久久精品成人免费看| 成人性生交大片免费看午夜a| 日本在线一二三| 久久一级片免费播放| 免费男人电影网站视频| 国产亚洲美女久久| 精品国产一区二区三区蜜殿| 特级黄色毛片视频免费观看| 午夜12点伦理电影| 日韩黄色快播| 国产一区二区三区视频大全免费观看 | 美女污又黄又刺激18禁无遮挡| aⅴ亚洲av| 亚洲国产精品系列的观看| 日本在线视频色综合| 国产精品国产成人国产三级|