時間：2023-01-18 05:48:18
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鋼琴學習心得500字一
我從上小學二年級開始，媽媽就逼著讓我學鋼琴。我非常不情愿，可媽媽義正言辭地說：“學好了鋼琴是一門藝術，等長大了會有用處的?！蔽覜]有辦法，誰讓我是小孩呢，只好不情愿的學了。一進老師家，我就覺得什么都非常稀奇：一會敲敲架子鼓，一會按按琴，一會摸摸這，一會碰碰那，就在我“用心探索”的時候，老師卻語重心長地說：“學好鋼琴需要刻苦，不能半途而廢，否則沒有好成果的?！蔽彝低蛋琢怂谎郏c了點頭。
我壓抑著自己，一天天耐心地學，漸漸地，我掌握了高音和低音，熟悉了鋼琴有幾組鍵，以及每個鍵按下去會出現什么音……
可我仍覺的討厭鋼琴，所以我就在老師那故意調皮，搗亂，不認真，想讓老師對我失去希望，我暗想：“只要老師對我失去希望，一定會勸媽媽不讓我學的，那我就解放嘍!”誰知“天有不測風云”，我的如意算盤又打錯了，老師好象也是個倔脾氣。我越是搗亂她就越是想把我教好，剛開始，我還不以為然，可是慢慢的，看著老師對我這么有信心，我突然覺得很慚愧，難到我真的錯了?
就這樣，我從討厭鋼琴到愛上鋼琴都是靠老師和家長對我的支持才得來的。
如今，我上了6年級，學鋼琴已經兩年了，它已經成為我生活中必不可少的一部分，我也因此深深地愛上了鋼琴。經過兩年的努力，我已經學完了車爾尼、哈農、拜爾、鋼基，最讓我驕傲的就是我還學會了世界名曲：《獻給愛麗絲》，《夢中婚禮》，和《梁祝》。
你們看我棒嗎?那就給我豎起大拇指吧!
鋼琴學習心得500字二
幼兒園的時候，我們班好多同學都參加了興趣班。我的好朋友菁菁就在學鋼琴，我非常羨慕她，心想著要是爸爸媽媽也能讓我學鋼琴該多好呀!
有一天，我鼓起勇氣和爸爸媽媽說了想學鋼琴的想法。爸爸媽媽拉著我的小手讓我坐在他們中間，然后溫和地問我：“寶貝，你是真的想學鋼琴嗎?”“是的，我真的想學，而且非常想學!”我異常響亮的回答。爸爸媽媽聽后相互看了看對方接著又看著我說：“寶貝，你所做的決定爸爸媽媽都會支持你的，但是自己要對自己的決定負責到底哦!”“嗯!嗯!”我拼命的點頭。就這樣過了幾天爸爸媽媽就帶我去見了我的鋼琴老師——艾米老師。
初學鋼琴一年里，一切都很順利，得到了爸爸媽媽和艾米老師的夸贊。艾米老師很喜歡我，夸我樂感很好，學得快!我參加亞洲香港鋼琴比賽時彈的《康康舞曲》和《湖上天鵝》還獲獎了呢!為了鼓勵我，媽媽給我買了一架“愷撒堡”夢幻系列的黑色鋼琴，我很喜歡。我每天都會在家彈一個多小時的琴，鄰居們見到我都會夸我彈得真好聽呢。
隨著鋼琴課程難度的加深，加上小學有了家庭作業，我彈琴的時間就越來越少了，為了完成練琴任務，我經常把譜號、譜表、音區……看個大概就彈，所以經常彈錯，艾米老師指出的.問題我要訂正好久才會全對。這樣不僅要花費更多的時間，還讓我變得心浮氣躁了起來。
媽媽看到了我的變化后語重心長地對我說：“孩子，做任何事情都要有一顆堅持的心，不懂的多問問艾米老師，媽媽相信你可以的?！蔽衣犃藡寢尩脑掽c點頭，想起了當初學琴時下的決心，心想既然是自己選擇的就一定要堅持下去。于是我天天嚴格要求自己練琴一小時以上。功夫不負有心人，經過兩個多月的刻苦練習，我終于可以熟練的彈奏幾首動聽的曲子啦!在音樂匯報晚會上我彈奏的《斗牛士之歌》《天空之城》和《仙女的豎琴》得到家長們和老師們的一致贊賞。
在學鋼琴的過程中，我不僅享受了音樂的熏陶，還悟出了一個道理——世上無難事，只怕有心人。
鋼琴學習心得500字三
去年過生日的時候，爸爸給我送了一架電子琴，第一次接觸電子琴，我就被它的琴聲深深地吸引了，總是讓我不由自主地愿意擺弄它，胡亂地彈奏它。
爸爸看在眼里，于是帶著我跟著網上的視頻教材開始學習起來，從手法到節奏到識譜，我們學得很艱難，但是一點也不影響我們的收獲和快樂。
漸漸地，我也能彈奏出簡單的樂曲啦。臨近暑假的時候，爸爸媽媽說要給我報一個暑期培訓班，讓我接受正規專業的鋼琴學習，聽到消息的那一刻，我別提有多高興了。我滿懷期待地迎來了我人生中第一堂鋼琴課，那也是我第一次接觸到了真正的鋼琴，按下琴鍵的.那一刻，我甚至有點小激動呢，鋼琴的琴鍵按起來比家里的電子琴更結實，聲音似乎也更好聽!
暑假里，我努力地學習著，珍惜每次老師教導的時間，每天不管有沒有課都會到培訓室練琴。我的努力也得到了老師的肯定，爸爸媽媽也夸我進步非常大。暑假過得很快，我的鋼琴培訓學習也即將結束了，那幾天我總是擔心開學后還能不能繼續學習鋼琴，我跟爸爸說了好幾次還想繼續學習的念頭，爸爸總是說等開學后看我的學習表現再決定。我也知道以前自己在學習上總是不夠積極主動，每天的學習都在爸爸媽媽的催促中完成，浪費了好多的時間。爸爸說如果我能改掉這些壞習慣，他就會繼續給我報鋼琴培訓課，我在心里默默地發誓：我一定會為了我心愛的鋼琴改掉之前壞習慣的!
現在已經開學了，我能感受到自己的變化，我變得主動地完成每天的學習任務，每天都會抽出一點時間練習電子琴。雖然現在爸爸媽媽還沒有給我報培訓班，但是一點也沒有影響我對鋼琴的熱愛，因為我的床對面就擺放著我心愛的電子琴，它時刻在鼓勵著我，告訴我不要放棄!
鋼琴學習心得500字四
從去年的八月份開始，我就愛上了鋼琴這門樂器。鋼琴剛買回來時，我非常喜歡，愛不釋手，恨不得不要離開鋼琴。這鋼琴的聲音真是令人陶醉……
塵緣中琴聲，月皎波澄。神怡心曠之際，忽一陣微風起伏。遠遠傳來屢屢琴聲，悠悠揚揚，一種情韻卻令人回腸蕩氣。雖琴聲如訴，所有最好的時光，最燦爛的風霜，而或最初的模樣，都緩緩流淌起來。
我的上的第一節鋼琴課老師就告訴了我彈鋼琴的要求，1：坐凳子只能做半凳;2：彈琴時手必須要立住在鋼琴上;3 ：彈琴時要專心，不能三心二意……起初，我很愛彈，但是過了一段時間，我的'心里就產生了厭倦，因為有的時候覺得彈琴太枯燥了。媽媽知道了我的心思，她跟我說：“凡事都是先苦后甜，如果現在不好好練，將來后悔都來不及?！?/p>
不久之后，我和爸爸媽媽在“上島咖啡”吃飯，哪兒有一架鋼琴。媽媽鼓勵我去彈一曲，于是我鼓起勇氣，上去彈了一首我最喜歡的曲子《F大調小奏鳴曲第一樂章》，完了之后，全場掌聲雷動。這使我信心大增，從此以后，我越來越喜歡彈鋼琴了。
是啊，不經一番寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。凡是只有先苦后甜，如果吃不的苦頭的人，到了最后也就是落到了一個“少壯不努力，老大徒傷悲”的情景。
鋼琴學習心得500字五
鋼琴演奏家的雙手像兩只蝴蝶在琴鍵上翻飛，動聽的音樂就流淌出來了，有時像流水潺潺，有時像鳥兒歌唱，有時像驚濤駭浪……對此我覺得特別神奇，再看看他們如醉如癡的表情，好像已經進入了音樂，和音樂融為一體，我羨慕極了。特別想成為和他們一樣的人。于是我找了鋼琴老師開始學習鋼琴。
一開始學習識譜，左右手分別彈奏，這個比較簡單，我很快就學會了，接下來就開始學習左右手合奏，我就有點亂套了。顧了左手，顧不上右手;顧了右手，顧不上左手，左右手總合不到一個節奏上。我氣得使勁拍琴，發脾氣，甚至流淚。媽媽溫和地說：“學鋼琴不能操之過急，你必須把基本功練好，這樣才能演奏出來動聽的音樂?！甭犃藡寢尩脑?，我心情慢慢平靜下來，先把右手的曲子練熟，再把左手的曲子練熟，合起來的時候先放慢速度，保證沒有錯音、指法錯誤，熟練以后再加快速度。我就不信有什么能難住我。慢慢地我能彈奏很多曲子，離我的夢想越來越近了。
現在我每天一空下來就彈鋼琴，我從彈奏中領略到了鋼琴的韻律，有時悲傷，有時快樂，有時還能聽到自己的心聲。我也能和音樂融為一體了。
禮儀學習心得范文1近期，我們參加了由區教師進修學院為我們組織安排的有關教師禮儀的培訓講座，講座由朱好德老師主講，朱老師不僅以幽默詼諧的語言、生動形象的圖片對教師禮儀做了詳細的解讀，而且她還現場示范，并與臺下的新教師們良性互動，我們一起跟著朱老師進行站姿、坐姿等的實際操作，對教師禮儀有了更深刻的理解與體會。
著名教育家葉圣陶曾說過：“教育工作者的全部工作就是為人師表?！弊鳛榻處熅鸵谌似穼W問等各方面做別人學習的榜樣。因此，教師應有教師的風度，要樹立教師的光輝形象，給學生做好表率。我們必須要規范自己的言行舉止，注重教師的個人禮儀，樹教師形象，展人格魅力。
首先，形象是一個人綜合素質的最初展示，良好的儀表形象對一名教師來說，是一種修養，一種文化，也是一種精神文明的體現。形象禮儀的外在表現最直接的莫過于服飾，服飾可以展示個性、揚長避短、反映精神面貌。身為教師，職業的特點具有明顯的特殊性，在衣著服飾上就不能隨心所欲，不加選擇，必須衣著得體，沒有奇裝異服。因為教師的衣著對于學生是無聲的教育，能在潛移默化中使學生得到良好的教益。我們的衣著品味，價值取向，服裝風格，服飾特點，整潔程度無不體現著我們的文化品位，生活態度，生活習慣和個人修養。我們的著裝必須符合教師的角色特點，要根據我們自身的形象條件來搭配服飾，要求美觀得體，整潔衛生，體現出教師的良好形象。
其次，在舉止方面，教師行為舉止最基本的要求是穩重，穩重就是舉止得體、莊重瀟灑、不卑不亢、落落大方。坐、站、行都要有可供學生效仿的好的舉止，坐有坐樣，站有站樣，體態活潑而不失端莊。教師要特別注意舉止不可輕浮，說笑不能放肆，作風不可散漫，行為不可粗俗，要善于控制自己的情緒，不可裝腔作勢，大發威嚴，無論在任何情況和場合下，都應沉著、冷靜、謹慎、有條不紊，從容不迫。以莊重的舉止、大方的體態給學生以嚴肅、穩重、親切的精神威懾力，提高身教的效果，給學生一個美好的形象，取得學生的敬重和愛戴。在與學生交流時，教師要與學生保持適當的距離，盡量避免給學生造成不必要的心理壓力;對于不善于發言或比較膽怯的學生，教師要恰到好處的點頭，這種動作能讓學生增強信心。
再者，良好的溝通從微笑開始，接待家長和孩子時，面帶微笑，以自信、真誠、友善的態度接待他們，讓他們體會老師對工作的熱情以及對孩子的愛。親切、溫馨的微笑，能和不同文化背景的人縮小彼此間的心理距離，能創造出交流和溝通的良好氛圍。教師的微笑是重要的教育資源和教育力量，教師是一份需要發揮微笑魅力的工作。教師每天必須面對的是一個個向往未來與憧憬的學生，其一言一行對學生都是潛移默化的教育。微笑是教師永恒的主題，是教師永恒的魅力，微笑更是教師最美的語言。因此，常讓微笑洋溢在臉上吧。
我們是幼兒教師，面對的是一群天真活潑的孩子們，我們的一言一行、一舉一動都可能成為他們模仿的對象，所以我們必須注重對教師形象的自我塑造，言行舉止都吻合教師的身份，展現教師的規范禮儀，樹立良好的榜樣。
禮儀學習心得范文2為促進學生提高禮儀意識，自覺踐行文明禮儀，弘揚傳統文化，使學生養成良好的文明禮儀習慣。我中隊在本學期開展了“文明伴我行，禮儀伴我長”為主題的教育活動。
具體是：
開展“我身邊的禮儀”故事比賽，“校園競開文明花”演講比賽，“畫身邊的文明禮儀”等活動。
利用國旗下講話、周會、中隊會等時間，對學生深入開展日常行為規范教育，大力推進文明禮儀。
通過活動，我想談幾點體會：
1、教師一定要以身作則，作為傳道授業解惑的育人者，承擔著教書育人、為人師表的光榮職責。
教師的儀容、表情、舉止、服飾、談吐、待人接物等都成為學生和社會的楷模。因此在日常生活中，我們要注意自己的一言一行，因為那會影響到學生，作為班主任一定要嚴格要求自己。
2、建立文明監督小隊，各小隊要認真實施監督任務。
3、在學生中開展“做文明學生，做合格小公民”。
比一比，誰能在校勤學識禮、關心同學、尊師愛校，遇到師長要問好、行鞠躬禮，同學之間使用文明禮貌用語，做一個好學生;能在家孝順父母、關心親人、勤儉節約、愛惜東西、自覺做家務勞動，做一個好孩子;能在社會敬老愛幼、愛護公物、遵守交通規則、遵紀守法。
4、結合每周的升旗儀式，我們把它作為培養學生文明禮儀的一次莊重而嚴肅的教育活動。
在升旗儀式過程中，開展看誰站最筆直、行禮最標準、歌聲最嘹亮的比賽，我們應該把愛國教育、理想教育、集體主義教育、禮儀養成教育有機的結合起來。既莊嚴實在、又有教育效果。
5、把樹立典型與帶動全面結合起來。
我們要弘揚先進，樹立典型。定期開展評比“文明小標兵”、“文明好學生”、“雛鷹爭章評比”活動，每月評比一次。表揚先進，鼓勵后進。
6、把學校與家庭結合起來。
學生的禮儀教育需要家長的配合，應該經常和家長取得聯系，和他們多交流，爭取他們的支持和理解，共同教育好學生。鼓勵學生爭當文明小標兵，養成講文明，懂禮貌的好習慣。要最大限度地落實家庭教育與學校教育互相配合，使學校的禮儀教育從學校延伸到家庭。
相信，通過學校，家庭的共同努力，學生勤學、知禮，講文明、懂禮貌的行為習慣會進一步養成，會把中華民族的優良傳統進一步發揚光大。
禮儀學習心得范文3文明禮儀是什么?是路上相遇時的微笑;是同學有困難時的熱情幫助;是見到老師時禮貌的問好;是不小心撞到人時的一聲“對不起”;是人與人相處的親切……
中國素來有“禮儀之邦”的稱號，“香九齡，能溫席”、“孔融讓梨”、“程門立雪”……，這些事都在告訴我們，文明禮儀其實就在我們身邊。
幾天前，我看到過這樣一個情景：一個大約6歲的小男孩，手上拿著一根棒棒糖，這時，他對站在旁邊的爸爸說：“爸爸，你吃一口吧，很甜的?！卑职中α?，把他抱起來：“爸爸不吃，兒子吃?！毙∧泻⒊缘袅颂牵寻糇尤拥降厣?，爸爸的臉色頓時大變，嚴肅地說：“兒子，前面就是垃圾桶，不要扔在地上。”小男孩也聽話，乖乖地把棒子放進垃圾桶內。
此時，我頗有感觸，在我6歲的時候，不是吵著買玩具、就是吵著買零食，什么垃圾都扔在地上，大人說的話都沒聽進去，反正最后爸爸媽媽都會去整理，以“事不關已”，“理所當然”的態度去對待。和這個小男孩的態度簡直天差地別，一點“文明禮儀”都不講。這個小男孩的行為，讓我進入反思，得到教育：不論身在何處，都要從自己做起，遵守文明禮儀!
少吐一口痰，少扔一片紙……,這些在我們眼中似乎沒什么，但是，如果一個人做了，就會有兩個人做，兩個人做了，就會有一些人做，一些人做了，就會有一群人做……，最后，整個世界人會一起做。也許需要很長的時間，但你的一個動作，就會觸動身邊的人，從而可以讓所有人都變得講文明、懂禮儀。
人人懂文明禮儀，世界會更加美好。人人講禮儀，生活將更和諧、更幸福。
禮儀學習心得范文4文明是每個人必備的品德，一個人在成長的路途中都要先學會文明。不過在生活中也有很多不文明的行為比如:隨地吐痰，亂丟垃圾，亂停車。在生活中一種職務讓人敬佩不已，它就是城市美容師——清潔工，他與我也有一段回憶，直到今天也歷歷在目，因為它那我受益不淺：
那一天，晴空萬里，我正喝著美味十足的牛奶。對面走來因為白發蒼蒼的老人，在越過我的時候，溫和地對我說:“喝完后，記得扔到垃圾桶?！蔽也灰詾橐?，喝完后，直接隨手一丟。我正準備離去，那個老清潔工又來了，他看看地上的牛奶瓶，又看看我。我也猛然想起老師常常教導我們:要做一個講文明、懂禮貌的小公民。但是我卻亂丟垃圾，我羞愧地低下頭。原本以為他會冷聲呵斥我，但是他并沒有，而是用行動告訴我：他彎下腰撿起瓶子。我心里的內疚感又多了一分，我趕緊奪過他手上的瓶子，迅速地丟到垃圾桶?！罢媸莻€好孩子”清潔工說，但是我卻不能心安理得的接受“好孩子”這三個字，因為我亂丟垃圾?！昂⒆?，不要內疚，知錯能改，善莫大焉”聽到這句話，我的內疚感頓時一掃而光，我也開心了不少。
是啊!文明就在我們身邊，不要小看一個小小的垃圾，積少成多，它就會污染環境。文明只是一個簡單的是與非的問題，它其實離我們是很近的，但實踐起來卻很難，只要我們肯為文明邁出這一小步，文明將會邁出一大步!同學們，趕快行動起來，讓我們一起播種文明禮儀的種子，讓文明之花開滿世界的每個角落!
禮儀學習心得范文5如果你失去了知識，你還不算失敗，因為知識還可以再學;如果你失去了金錢，你也不算失敗，因為金錢還可以再掙;如果你失去了機會，你一樣不算失敗，因為機會還有再有下次;但是如果你失去了文明禮儀，你就徹徹底底的失敗了，因為你已經失去了做人的底線。
記得一年級的時候，老師曾經給我們講過一個故事：一個小學生在小區的池塘邊玩耍。突然一個“大肚子”錢包映入了他的眼簾，他朝四周看了看，一個人也沒有，他趕緊撿起來了，到一個隱蔽的地方，打開錢包一看，一張張嶄新的百元大鈔多不勝數，厚厚的一大疊，少說也有幾千元?？吹竭@些，小學生的心快速地跳了起來。哇，這么多錢，我可以買很多想要的玩具，可以吃各種可口的零食，還能成為班級赫赫有名的“土豪”呢，對，就這么定了。
于是，他快速的向家的方向走去，剛走出幾步，突然感覺耳朵邊有一個聲音：這可怎么辦呀，我剛借來的母親的救命錢，怎么就不見了;這是第一個合同，今天交定金，沒有按時付定金是要賠償的;這是給兒子上大學的學費呀，可憐的人啊…….小學生仿佛聽到了丟錢人心急如焚的哭喊聲。終于，經過激烈的思想斗爭之后，他決定將錢包交給警察叔叔。后來，他把事情的來龍去脈告訴了媽媽，---媽豎起了大拇指：“我的兒子可真棒!”
大家都知道，一分耕耘，一分收獲。你付出多少，就收獲多少。優異的成績必須經過努力與艱辛。下面我就分幾點來說說我的學習心得：
1.貴在堅持
正所謂：一日之計在于晨。早晨的時間是寶貴的。因為早上是人記憶力最好的時間，所以我們一定要充分利用好早晨的時間。我們可以早點起床，背古詩，讀課文，背概念，記單詞等。不過，不能三天打魚，兩天曬網，一定要堅持到底，這樣才能收到明顯的學習效果。
2.專心致志作文
記得有一次級會，盧主任給我們講了專心致志這個詞，會后我按照盧主任所說得去做，上課時專心致志聽老師講課，無論哪一項科目都得專心，跟著老師的思路，積極思考，同時做好筆記，課后再認真整理筆記。其實考試的很多內容都是跟老師在課堂上講授的知識有關的，只要你在課堂上能做到專心致志，你的這節課就一定有收獲。
3、不恥下問作文
在學習的過程中，在遇到不懂的問題時，一定要不恥下問。做到“知之為知之，不知為不知。”謙虛使人進步，遇到不懂的問題謙虛請教老師或同學，這樣的學習才會有效率。平時在做奧數題的時候，我總是請教班上的數學成績好的同學，向他們學習解題的思路，久而久之，我發覺自己的數學思維也有了很大的提高。
4.善用周末
有很多同學覺得周末很寶貴，一眨眼就過了，我也不例外。因為我的周末很充實，星期五的晚上我去打羽毛球，因為經過一周的學習后，適當的運動是有必要的，一來可以放松放松，二來可以鍛煉身體?？芍^一舉兩得。星期六的早上我一般是做作業。到了下午我回到書店或圖書館看課外書，因為多看有意義的課外書，增長見識。到了星期天上午，我就去學習劍橋英語，學習一些英語的課外知識，擴大自己的詞匯量從而提高自己外語水平。星期天下午除了放松玩之外，我還不忘做一些相關的課外習題，鞏固知識。如語文的《精講精煉》，數學的《一課三練》，英語的《進階測試》都是值得我們去做做的。同學們也不妨利用好周末的時間多做一些課外的練習，我相信，一定有效果的。
5.英語學習
如果大家想學好英語，平時一定要多開口念英語，培養語感。俗話也說，三天不做手生，三天不念口生。所以對于英語我經常開口讀，開口講;與此同時，我們還可以多聽，聽英語錄音，這樣對大家的聽力都有利。在這次月測中，英語的聽力失分率是最多、最嚴重的，所以我們更應該加強英語聽力的訓練。英語成績好的同學，就要做到精益求精。我們可以利用一些零碎的時間來聽英語，我們不僅要用耳朵去聽，還要用心去記，也要加以模仿，模仿什么呢?當然是記語音、語調、語速。只要大家能用心去模仿錄音機的語音、語調、語速，我相信過一段時間你不但發音標準流利，而且英語成績也一定有提到?，F在，我想問大家一個問題，你覺得你的時間夠用嗎?如果你的回答是“不夠用”的話，我想你又向成功邁向了一步。因為你已經懂得珍惜時間了。
關于學習心得
葉圣陶先生曾經說過：“什么是教育，簡單一句話，就是要養成良好的習慣。”我們國家目前處于特定的歷史發展時期，我們在習慣上存在很多毛病、任性、霸道;缺乏與他人合作的精神和責任感;缺乏環保意識和獨立生活的能力;集體觀念淡薄，意志力薄弱，不能面對困難和挫折。這些問題嚴重影響了我們的身心發展。我們正是形成良好習慣的關鍵時期。因此，培養我們的行為規范是致關重要的。
責任面前永擔當
一個人的一生中，無不避免遭遇“責任”襲擊。一個人的責任心中，雖有“正面”，但也不會沒有“負面”。有一些人總以正面對待生活，反之，其余的人就是以負面對待生活。因此，則出現了責任面前永擔當，與責任面前不敢擔當的情況。再現實生活中，這種情況的出現，以經不止一兩次了!就拿我們生邊來說，常有一些同學犯了錯不敢承認。為啥?就怕老師批評吧，即使要處罰，最多也不過就是擦一下瓷磚，掃一下地，澆一下花而已。說不定，自己主動承認老師還會網開一面呢!然而，同學們不但沒有主動承認錯誤，反而推三阻四，怪這怪那。這怎么能不讓老師失望，讓同學蔑視呢?不過值得慶幸，這錯還沒走火入魔，還可以回頭是岸。因此我倡議大家在責任面前永擔當!
為了學習而學習作文
學習是學生的本分，我們生出于這種時代，如果不學習則更跟不上時代的步伐。俗話所的好：“學習如流水，不進則退。”學習其實并沒有想象的這么難，只要同學們對學習有了興趣，不是為了學習而學習，學習就輕松多了!培養興趣的觀念就不能錯，通常有一些人為了學習而學習。而要想把學習的興趣培養起來，首先就要為了學習而學習。只有這樣才能讓這股興趣隨著信念油然而生;才能讓學習和玩耍之間的比列懸殊大……所以我依然倡議為了學習而學習!
做一個文明小市民作文
在社會上，只有文明才能贏得他人夸贊。然而卻文明處處可以見證，在公共汽車上，在排隊讓位時，在扔垃圾時……“做一個文明小市民”現在都在倡議。文明其實很簡單，記得在那天。我走到十字路口時，由于一位老婆婆，行動緩慢。綠燈都過了，她還沒有過斑馬線。不過出人意料，所有的司機都在等待著這位老婆婆過斑馬線。沒有絲毫著急意。這難道不算文明嗎?只有你文明對待他人，你才會贏得文明。所以我倡議“做一個文明小市民!”
……
學習心得范文
語文涉及面廣，說起來容易，做起來卻很難，因為每個人的閱歷不同，所以領悟程度也不一樣。閱讀理解，需要涉及各種方面的文章，學習不同的做題方法，做題才可以得心應手。最基本的還是需要多看不同方面的書，多做做題，積累一些適合自己的解題方法。要寫好作文，需要多看一些優美的文章，尤其要記住一些好的開頭與結尾，一些描寫獨特的地方，也可以學習一下。另外，就是要養成良好的學習習慣，勤記筆記，勤寫日記，將生活中的有意義的東西及時記下來。注重積累，為以后的寫作打下堅實的基礎。
一、加強學習，特別是哲學方面的知識
正所謂巧婦難為無米之炊，公文的寫作亦如此，必須具備豐富的知識，匯總大量的信息，提取組織材料。在日常寫作中，經常因自身知識匱乏而無從下手，最后因怕而放棄。通過這次培訓，給了我一次思想上的洗禮，用洪威雷教授的話說：“多學點哲學吧”。
二、點滴做起，規范辦公室禮儀
政務禮儀應該是此次培訓意外的收獲，華師大教育培訓中心趙玲玲授課就個人形象塑造、辦公室行為規范和公務禮儀進行了系統地講解，并對日常工作中容易忽略的細節進行了舉例說明和現場指導，這無論對我們以后的工作還是生活，都是一筆永久的財富。
九月初我們學校學習了教育部出臺的新修訂的《中小學教師職業道德規范》，新的師德規范有了不少的改變，最引人注意的就是“保護學生安全”的問題，我們學校都是非常重視的。
看著這新的規范，我不禁想起了四川大地震中的那些為了保護學生生命的老師，他們盡力用自己的身軀去庇護學生的行為讓世人感動，就像譚千秋老師他用自己的身軀護住了四個學生的生命，當時我不禁為之感動，確實在這樣的情況下，作為老師刻不容緩應該去保護自己的學生?，F在學生在學校中學習，我們就應該從各方面去關心學生，去關愛學生，孩子的父母相信老師才把自己的孩子放在學校，那我們就應該好好地保護他們，愛護他們，是孩子能健康成長。
一周的實踐活動，讓我收獲頗多，特別是政教主任陸雁老師的《運用多種途徑，優化班主任隊伍建設》的講座，給我留下了深刻的印象。她的講座，讓我不由地聯想起魏書生老師，很多人都很欽佩他的教育事業。雖然他平時很忙，既要擔任校長與書記，又要教語文擔任兩個班的班主任。但是他教的學生升學成績卻能比重點中學平均高7.8分。
可見高效率的班級管理，才是教學成功的秘訣之一。魏書生的民主、科學管理讓我非常欣賞。每個人都是渴望理解與信任的。對于學生而言，老師的親近、尊重與關懷是他們最真誠的嘉賞，這比表揚來得好更可貴。我們的班級管理就需要這份信任與理解。在魏老師的班里“人人有事干，事事有人干”。魏老師總是強調這樣的話：“凡是普通學生能干的事，班干部不要干；凡是班干部能干的事，班長不要干；凡是班長能干的事，班主任不要干。”我想這就是教育機智。為每一個孩子創設平等參與的機制，學生能處理的事，放手讓學生去做，充分的信任才能創造一個美好的境界。在這種“全民參與，相互制衡”的管理下，學生才會有成就感，才能找到他在班級里的價值。從中他們還能學會獨立與自主。
如此有效的管理得利于魏老師對學生的關愛。用他日記中的話說就是：“走入學生的心靈世界中去，就會發現那是一個廣闊而又迷人的新天地，許多百思不得其解的教育難題都會在那里找到答案。對學生細致入微的了解，使教師的教育工作如同有了源頭活水，常做常新。學校像地；學生像種子，像苗；校領導、教師像農民、像園丁。”
吳燕婷
必須說實話，在走進NLP課堂之前，對于NLP究竟是什么我并沒有準確的理解，只模糊地認為NLP是一種正向的、積極的心態及思維方式。但短短四天的學習，顛覆了我幾十年來建立的價值觀及舊有的思維模式，我已經全然被NLP的無限魅力所征服。課堂上，景導和陶子老師兩位老師的搭檔相得益彰：景導親和力十足、風趣睿智，讓大家在輕松愉悅的氛圍中更好地體驗和領悟，陶子老師則慈愛、知性，語言簡潔卻充滿力量。兩位老師不僅運用嫻熟的理論和技術來授課，更是用他們全身心來詮釋，來喚醒、帶領大家走向更美好的人生。
第一天，其實我是帶著些許困惑甚至是阻抗來的，我的身體則誠實地響應了我。我的喉嚨發不出聲音來，于是我阻斷了與外界更多的聯系，而有些心安理得地留在自己的小世界里。但兩位老師和小伙伴們給予我的關注與愛護，讓我的心門漸漸開了道縫。當我開始接納身處的這個場域，接納這個場域的能量進入身體，與我自身的能量融合在一起，我的覺知慢慢蘇醒了，細微的變化也隨之開始。覺察就是改變的開始??！在這樣敞開的基礎上，"肯定和欣賞"的互動也給我了很大的觸動。每個人身上都有閃光點，當我們去關注、去發現、去真心地贊美，愛的能量就會流動起來。
第二天，開始進入信念價值觀的探究與挖掘。在兩位老師的帶領和引導下，我重新審視了我的人生，內在的改變也愈加明顯與深刻起來。"若要求知，必先行動",通過大量的練習，特別是人生五項與平衡輪圈，讓我看到了對自己最重要的原來恰恰是生活中容易被自己所忽略的東西，以往的許多糾結也隨之迎刃而解。原來，就是這么簡單，換框，轉念，重建地圖。
如果說前面兩天是一點一滴的憾動與改變，那么第三天對我而言，就是一次重生與蛻變。在這里，我深深地感恩老師，深深地感恩小伙伴們，給予我的接納和支撐。我聲嘶力竭，泣不成聲，有一股力量卻在內心里慢慢地凝聚起來。海靈格大師說過："所謂的自由只不過是臣服而已，一個人懂得臣服自己的命運，那會是最大的自由。很多人喜歡去追求，追求這個，追求那個，但到頭來結果未必是好的，臣服就是不用去追求，把結果是什么交給比你更大的那個整體力量去做。""對不起，謝謝你，我愛你！"我接納了，我臣服了，我自由了！也因此，真正懂得了什么是愛，明白了怎么樣才是真正地愛自己、愛家人、愛孩子！
一、對文化的理解
文化是人類在漫長的發展進程中所創造的物質財富和精神財富的總和。就個人而言，文化起著塑造個人人格，實現社會化的功能；就團體而言，文化起著目標、規范、意見和行為整合的作用；對于整個社會,文化起著社會整合和社會導向的作用。旅游文化是旅游行為的綜合性、時間空間的延展性、景觀意態的趣味性、旅游內容的豐富性，以及滿足游客文化需求多樣化的客觀規定性，促使旅游業必須具有適合自身發展需要的文化形態。它從改塑自然、發展文化、推動社會、繁榮經濟、陶冶人格等方面賦予了旅游生命和靈魂。
二、對旅游的理解
旅游是以吃、住、行、游、購、娛六要素為依托，是物質的也是精神的。它既涉及歷史、地理、民族宗教、飲食服務、園林建筑，民俗娛樂與自然景觀等旅游客體文化領域，又涉及旅游者自身文化素質、興趣愛好、行為方式、思想信仰等文化主題領域，更涉及旅游業服務文化、商品文化、管理文化、導游文化、政策法規等旅游介體文化。
三、文化與旅游的關系
文化的塑造、規范、整合和導向功能，確定了文化是旅游的生命和靈魂，沒有文化的旅游是蒼白的、空洞的，沒有旅游的文化是無趣的、走不出去的，文化與旅游二者是相互促進的。
四、旅游文化開發的認識
文化和旅游要融合發展，提高公共文化服務職能，旅游文化才能又快又好發展。
1、立法保障。我國已經頒布實施《中華人民共和國公共文化服務保障法》，依法提高公共文化服務職能，繁榮發展鄉村文化，促進旅游文化又快又好發展。
2、游客的口碑是最好的廣告和宣傳，要加強景區景點和鄉村文明建設，要不斷提高旅游業從業人員的素質，樹立人人都是旅游從業者的意識，做到人人講誠信、講道德、講文明、講禮貌，對不講誠信、不講道德、不講文明、不講禮貌的個人或團體，必須采取相應的處罰，讓每個人和每個團體都形成講誠信、講道德、講文明、講禮貌的類意識，全民都形成這樣的類意識，我們的旅游文化才能走得更好更遠。
我在業余時間喜歡編一些小程序，打發一下寂寞空虛無聊的時間。生活太單調了，也許正是因為此我才喜歡上了VB，雖說學習VB的時間不長，可我從中受益非淺?？偨Y一下它給我帶來了以下幾個方面的好處：
1、充實生活。業余時間到處游手好閑的身影不見了，沒事我肯定一動不動的坐在電腦面前擺弄VB。是啊，想想以前，真是一無是處，一會找A砍大山，一會找B吹牛皮，一會就傻傻的坐在小板登上兩眼無光，似是厭倦了紅塵?，F在生活有了寄托，是VB給了我無窮的快樂，讓我樂此不疲。
2、武裝頭腦。VB是一門計算機編程語言，也算是一項知識含量較高的東東吧(自認為)。我呢，以前有一定的英語基礎，呵呵，大專畢業，英語算是過了三級了。VB語言容易上手，采用的是可視化程序設計。自學了三年多，到現在會單獨開發數據庫管理系統了。根據單位實際，我設計了基層管理系統、理論考核系統?；鶎庸芾硐到y雖然還沒有在部門推廣，可是在我們單位已經用上了，就這我已經知足了。至于理論考核系統，由于單位電腦不夠集中，從而夭折。不過，我用集線器連接了3臺電腦測試了N次，都沒有問題，隨機抽題，在線打分公布等功能都能完美實現。啊，這些個人作品我會保存好的，畢竟是學習成果嘛。通過日積月累，感覺腦袋的知識越來越豐富，編程經驗及技巧也多了許多?？傊?，學了就是好，相信以后回到社會這個大熔爐里后也會派上用場的。
3、鍛煉意志。編程可不是一項輕松的活，尤其是一個人開發制作軟件時，那工作量就多了。沒有一定的坐功、細心程度及耐性那是絕對做不到的。有時，把程序做完了需要調試運行，但是就是不能達到自已設計的效果和目的，那你得戴上放大鏡找啊找啊，也許就是因為一個符號或一個字母，你就得花上個幾個小時，半天，甚至更長。越是這樣越不要灰心，應該放松心態，一點一滴的去查。只要有一顆永不退縮的心，我相信你一定能找到問題所在，最后一定能見到你開心的笑容，也一定能找到成功者的感覺。
4、贏得虛榮。是人都有一顆虛榮心，都希望能得到別人的尊重、肯定、贊美。像我吧，在單位，懂電腦，會編程，會做軟件。就這點，單位的領導還蠻喜歡我的。一提到我，“你看人家小楊，電腦精通，還會設計軟件，不錯的小伙啊!”如果在夸你，你聽到了會是什么感受啊，怎一個“美”字了得。
5、增加收入。這個不需我多說了吧，會做軟件，賣了就有錢啊。
vb課程學習心得 篇【2】
這學期選修了VB這門學科，想從學習中對計算機有更深刻的認知，也對我大學中的2級考試奠定基礎。那么談談這學期的學習中對vb的認知和心得體會。
VB全稱為Visual Basic，是微軟公司推出的可視化編程工具MSDN之一，是目前世界上使用最廣泛的程序開發工具。VB提供的是可視化的開發環境，我們可以象搭積木一樣構建出程序的界面，而且VB提供了豐富的控件組，省去了我們自己寫代碼實現這些效果的麻煩，這樣我們就能把更多的精力放在程序功能的實現上，所以VB學起來簡單，用起來方便。因此，我學了vb，并有了如下收獲：
1.富業余生活。業余時間到處游手好閑的身影不見了，沒事我肯定一動不動的坐在電腦面前擺弄VB。是啊，想想以前，真是一無是處，一會找人砍大山，一會找人打游戲，一會就傻傻的坐在小板登上兩眼無光，似是厭倦了紅塵?，F在生活有了寄托，是VB給了我無窮的快樂，讓我樂此不疲。
2、多了一門技術。VB是一門計算機編程語言，也算是一項知識含量較高的東西。采用的是可視化程序設計。學習的這段時間，我明白了萬事開頭難，剛剛開始，遇到些困難沒關系，慢慢來。編程是一個不斷學習，不斷積累的過程，編程的樂趣也正是存在于學習的過程中。我們每學一點，就趕快把它用到實際的程序中去，自己多學多用多實踐，水平才能不斷提高，這就是“學以致用”。多看多練是我獨門絕技，一般人我不告訴他：多看------別人的代碼，即使看不懂也沒關系，可以把這些代碼輸入到機子里運行，然后根據運行結果去體會程序的思路和用途。
3、鍛煉意志。編程可不是一項輕松的活，尤其是一個人開發制作軟件時，那工作量就多了。沒有一定的坐功、細心程度及耐性那是絕對做不到的。有時，把程序做完了需要調試運行，但是就是不能達到自已設計的效果和目的，那你得戴上放大鏡找啊找啊，也許就是因為一個符號或一個字母，你就得花上個幾個小時，半天，甚至更長。越是這樣越不要灰心，應該放松心態，一點一滴的去查。只要有一顆永不退縮的心，我相信你一定能找到問題所在，最后一定能見到你開心的笑容，也一定能找到成功者的感覺。
通過這個學期的學習，對了VB這種高級語言有了初步的認知，對一些小的程序有了初步的設計方案，能根據要求設計出想要的程序，鍛煉了自己的創造性思維，是培養邏輯思維的好方法，同時我經常看同學設計好的程序代碼，包括教材上的例題程序，然后想想別人為什么這么計就能達到效果，我的設計能不能完成更多的功能，這樣優秀了自己，幫助了自己，提高了自身水平，同樣，也欣賞了別人，對別人是贊美，對自己是幫助，總而言之，這學期的VB課程讓我收獲了很多，我對下學期的計算機2級考試很有信心!
vb課程學習心得 篇【3】
一、 學習VB程序設計的方法
(1)保持良好的學習心態
1、要有自信，自強，積極主動學習。
2、克服畏難情緒，樹立學好程序設計的信心
(2)要有良好的學習習慣
1、課前預習，認真聽課并適當做些筆記，課后要認真復習消化所學內容，完成作業。
2、VB程序設計的入門學習并不難，但卻是一個十分重要的過程，因為程序設計思想就在這時形成的，良好的程序設計習慣也在這個階段養成。
(3)學習程序設計要注重理解一些重要的概念。
VB程序設計本身并不復雜，翻開一本程序設計學習的書籍，看到的無非就是變量，函數，條件語句，循環語句等概念。但要真正能進行程序設計，需要深入理解這些概念。因此，在 程序入門階段還是應該重視概念的學習。
(4)自己動手編寫程序
程序設計入門階段要經常自己動手抄寫或編寫一些小程序，親自動手進行程序設計是創造性思維應用的體現，是培養邏輯思維的好方法。因此一定要多動手編寫程序，而且要從小程序開發開始，逐漸提高寫程序的能力。
(5)閱讀，借簽別人設計的好程序
多看別人設計好的程序代碼，包括教材上的例題程序。在讀懂別人程序后，要想他為什么這么設計能不能將程序修改完成更多的功能 則可以學到別人優秀的東西，幫助自己 提高自身水平。
(6) VB程序設計學習的重點
1、程序設計課是高強度的腦力勞動，不是聽會的，也不是看會的，而是練會的。
2、只有自己動手，編寫一些程序，才會有成就感，進而對課程產生興趣，學起來才比較從容。等你在編寫大量程序之后，我想過二級肯定沒問題，不過能不能做到真知灼見，運用自如我就不敢說了。
3、動手能力的培養是這門課和以往課程最大的不同之處。重點放在思路，算法，編程構思和程序實現上。語句只是表達工具，要求堂上積極思考，盡量當堂學懂，并做到靈活應用。
)上機調試程序應注意的幾點：
1、上機前應認真把實驗題在用紙上做一做(包括窗體界面設計，事件代碼的編寫等)
2、每次上機后應總結，把沒有搞清楚的問題記錄下來，請教老師或同學。
3、平時應多抽課余時間多上機調試程序。注意系統的提示信息，遇到問題多問幾次為什么。
(6)養成良好的編程習慣
1、程序構思要有說明;
2、學會如何調試程序;
通過本學期的模擬商務談判之后，我已基本了解及基本掌握了國際商務談判的流程，了解談判各個過程環節的要求及注意點以及風格的體現。雖然我們組在最后一場作為壓軸的談判中談判破裂，但是我相信我們小組每一個成員包括我自己從中一定學到了不少東西，并且對于自己的表現我們也有自己的感想與反思總結。
第一，在進行正式談判之前我們雙方人員要進行深入的友好溝通，明確此次談判的目的;確定談判人員及相關人員分配問題;相關性的全面搜集資料，全面分析目標的關鍵所在，周全談判計劃，制定詳細合理的談判方案;運用談判技巧策略爭取自身利益最大化;協議的擬定;談判總結成果匯報。
第二，談判的主體關鍵就是人。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌握的，因此，談判人員的職務分配至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，而首席談判人員的風格奠定了談判小組的基調。在談判過程中，言語腔調，表情神態，動作、技巧、細節都能影響談判的趨勢，只有擁有談判主動權，在談判中擁有談判主權，在談判中占有優勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人才能做對事。
第三，談判過程中談判策略是指揮棒。每一個企業發展講究策略，本次小組談判的表現及策略具有明顯的階段性。與廣東布凡服裝有限公司的貿易談判中，合理的順從，建立友好合作關系，后來在計劃從慢慢的應用中，漸漸脫離了活動的主控權。其主要原因是我們對于廣告學的不熟悉和不了解。對于對方提出的許多問題都答不上來，連最基本的價格分配，我們財務部的同學都不能及時作答，導致對方對于我們公司產生了不信任的心理。
通過此次談判后我才充分的認識到我們的不足之處：一是知識面太窄，信息了解不夠全面;二是準備資料比較充分，但利用的不夠好。收獲是：一是雖然這僅僅只是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執不下，不肯相讓時，相信我們都已進入了自己的角色之中;二是所有談判人員都積極出謀劃策，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。尤其我們組的對手陳淑敏同學的確讓我意想不到，他竟然在談判中發言非常積極且到位，那時我對她真的有一種欣賞的眼光。原來每個人都有他的想法和深藏不漏之處。三是談判過程中的激烈爭辯、討價還價、迂回戰術，都在一定程度上鍛煉了我們的語言表達能力和應變能力，也讓我認識到了自己的不足之處應變能力有待提高。
很慶幸自己能參加本次模擬商務談判實訓，雖然短暫的模擬談判實訓結束了我卻有點意猶未盡，同時在此活動中我也學到了許多在平時課程中沒有學到的知識，補充了實際談判技巧。在此實訓中我進行了商務談判業務的模擬操作，通過對角色的分工使我對談判過程的各個環節有了進一步了解和認識。談判是雙方互相交流、磋商、爭辯的過程，不可能單憑一方的意愿行事，必須研究對手，認真聽取對方的觀點和條件，只有雙方達成共識談判才能成功，他是雙方共同努力的成果。在談判技巧中我們團隊首先創造了良好的談判開局階段，通過寒暄營造一個輕松和諧的環境，為后階段做好準備。在報價方式中，要把握報價的原則和合理方式確定報價。在還價中要根據具體的條件和環境中進行，具體策略包括投石問路、競爭對比策略、目標分析、舉證法、假設法、條件法等。在此階段中還應學會打破僵局，促進談判的成功。在本次談判中，我擔任北京非凡廣告有限公司的業務經理，為了順利完成談判、拿下訂單，做了許多準備工作與努力，但也樂在其中，學到不少知識和實用的東西。除了在談判策略和流程之外最大的收獲是在商務禮儀方面，談判活動一般比較正式，老師要求我們一律穿西裝來參加，對從事談判者的精神面貌及其給對方的印象和感覺都帶來一定的影響。另外還有握手、坐姿、稱呼等禮節，都是我們平時在課堂上涉及不到的。
在談判結束之后，老師組織場外同學以及場內同學進行點評和總結，我深刻記得許金麗同學給我提出的建議，以后在生活學習或工作中態度謙和，不應該語氣生硬，這樣很容易使談判破裂，但最終我們也是以破裂而宣告結束。
談判的結果不是要有一方輸或贏，而是雙贏。如何實現雙贏才是我們的最終目的，俗話說知己知彼百戰不殆。只有在談判之前做好充分準備才能更好地看清自己了解對方，才能更好地認清談判各方的關系，從而成功。老師對我們團隊的評價：對于廣告了解太少，使自己團隊在回答對方問題有所猶豫和停頓，表現的很不自信，造成最后談判破裂。事情的結果固然重要但過程往往更值得回味。經過這次談判，我們每個人都會或多或少從中領悟到了一些東西或幾點體會或一點經驗或認識到自己的不足之處，那就讓我們找準方向，朝著自己的目標前進吧!
最后感謝龐愛玲老師為我們提供如此良好的鍛煉學習機會，為我們在以后的工作中提供豐富的經驗。
采購談判技巧學習心得02在本期的第十三周我們迎來了我們的商務談判實訓學習，這次實訓由我們的王鵬老師帶領，并且這次實訓主要圍繞著若爾蓋草原生態環境問題和四川兩河鎮新農村建設主題展開，為期一周的商務模擬談判。王老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學生的我們要學會把知識學以致用，理論與實際充分結合。這次實訓老師把全班同學分成五個小組，并且這五個小組分別扮演不同的角色，在若爾蓋草原生態環境問題中有兩小組同學分別扮演牧民和政府并展開辯論;在四川兩河鎮新農村建設中有三小組同學分別扮演農民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務談判的總結，希望通過此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。
一、認識：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現場模擬談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率，
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養又留有繼續談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時雙方代表有一方態度一直很強勢，根本沒有站穩立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現混亂。
三、收獲：
在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執不休，這樣會降低談判的效率，要協調談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!
2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：(1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應，看對方的反應隨時改變自己的應對策略;(2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題;(3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。(4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續，當對方不滿時，要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優勢。
4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰不殆。
另外，經過老師的指點，我們充分認識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學到更多談判技巧，經過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。
采購談判技巧學習心得0320xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關于《采購管理與談判技巧》的培訓。這次培訓的內容主要分為兩部分：采購工作中的供應鏈管理和采購談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的，值得加強學習的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學習：
(1)談判前要有充分的準備：知已知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。采購人員的商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況了解，對本公司的了解，對供貨商的了解，本公司所能的價格底線、目標、上限，以及其它談判的目標都必須先有所準備。
(2)談判時要避免談判破裂：有經驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協議。沒有達成協議總比勉強達成協議好。
(3)只與有權決定的人談判：本公司的采購人員接觸的對象可能有：業務代表、業務各級主管、經理、協理、副總經理、總經理、或董事長，看供貨商的規模大小而定。這些人的權限都不一樣。采購人員應避免與沒權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的權限。
(4)放長線釣大魚：有經驗的采購人員知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導對方滿足采購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用此一弱點要求采購人員先作出讓步。
(5)采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防御，采購人員應盡量將自己預先準備的問題，以開放式的問話方式，讓對方盡量暴露出對方的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會作出讓步。
(6)必要時轉移話題：若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談攏，有經驗的采購人員會轉移話題，以緩合緊張氣氛。
(7)盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方沒有面子，談判因而難以進行。故采購人員應盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，因而對方也會愿意給面子。
(8)盡量成為一個好的傾聽者：一般而言，業務人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點應盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優勢與缺點，也可了解他們的談判立場。
孟子是戰國時期儒家代表人物之一，他繼承并發揚了孔子的思想，成為僅次于孔子的一代儒家宗師。他曾仿效孔子，帶領門徒游說各國，但不被當時各國所接受，退隱與弟子一起著書，其學說出發點為性善論，提出"仁政"、"王道"，主張德治，我們讀讀寫寫的孟子四章都從治國和做人兩個方面都提現了這種思想。
孟子提倡"仁、義、禮、智"，并認為，"仁、義、禮、智"四者之中，"仁、義"最為重要。仁，就是寬厚，指同情、關心和愛護的心態，即"仁愛之心"。義，就是正直，指正當、正直和道義的性格，即"正義之氣"。作為一名教師尤其是班主任，有一顆仁義之心對學生太重要了。
孟子是一個慨然以天下為己任，富有使命感的大丈夫。
"窮則獨善其身，達則兼濟天下。"處身于戰國亂世，他希望用自己的一套仁政理想輔佐諸侯統一天下。然而現實是殘酷的，在一個分崩離析，中央集權淪喪的時代，武力才是解決爭端，爭取利益的最有效途徑，孟子倡導的"仁政"必然難以被統治者所接受。雖然不能在政治上有一番作為，但他并沒有自暴自棄，"天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動心忍行,增益其所不能。"他仍以天下為己任，"正人心，息邪說，距诐行，放辭，以承三圣"，即他仍要把他的思想學說宣布于天下，以此來影響并匡正世風世俗，這種精神難能可貴，非常人能做的。
《孟子·公孫丑》中說："得道多助，失道寡助。寡助之至，親戚畔之;多助之至，天下順之。"站在正義方面，會得到多數人的支持和幫助;違背正義，必陷于孤立。
關于這一點，告訴我們做事情的出發點要正確，才能得到別人的支持和幫助，得到大家的肯定和承認，才能獲得最后的勝利。否則，既使你通過一些手段使自己占據了有利形式，但最后還是會失敗。正所謂"天時不如地利，地利不如人和"，老天不會把所有的好事都加在一個人身上，一切順其自然，隨緣就好。
