時間：2023-02-22 11:34:29
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇服裝策劃書范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
服裝廣告策劃書(三)飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合.格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了.我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的.據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式.隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端.如今，各類專業店層出不窮.服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”.
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的.因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻.這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號.可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨.通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟__速度驚人.據國家統計局統計，
2001年國內生產總值達
95,933億元人民幣，比較上年增長
7.3%.國內社會消費品整體銷售額為
37,595億元人民幣.據統計在
2010年銷售總額將達到
10萬億元人民幣.國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在
2008年國內服裝銷售總量為
5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件.隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一.
三、產品分析
格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲.主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品.室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍.同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要.從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地.我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售.我們要求人員要有銷售的相關專業知識.
四、廣告定位
1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場.各種活動以無錫為主.
2、商品定位：
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個性,潮流的青春風格
4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎.工作如下開展：
(1、對店員全面、系統的規范化培訓;
(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
(4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經銷商參.
五、廣告策略
1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標.并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟.
2、廣告分期：
①引導期：
主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
展示品牌的獨特魅力和產品特色;
初步樹立品牌的形象.
②加強期：
深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商.
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心.
3、訴求重點：
個性,潮流的青春風格
個性品位的中檔產品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求.
1，制作
sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用.
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者.
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失.只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果.
4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用
Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度.
六、廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質廣告
8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片
4000元
3，雜志報紙上登廣告
10000元
4，網絡視頻廣告投放
20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1，采用調查問卷的方法.
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A
.廣告標語
B.產品特色
C.廣告場景等等問題2，通過網上寫評論的方法
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當1996年羅伯特·海斯(robert haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的權威”。
利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
市場分析
國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產品在市場中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。
觀念
讓每一個擁有levi”s的人覺得levi”s是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi”s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi”s的品牌和所代表的“美國精神”
產品及競爭對手
產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。
廣告策略
廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi”s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現、規格：
平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)
廣告計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶外：1年
4、網絡：4個月
其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等
廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：5萬
2、制作費用：
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)
身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開
廣告詞：擁有levi”s，就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有levi”s才是結實耐磨的牛仔褲)
廣告詞
這是網站最大的欄目，是網站專業性的體現，是吸引業內人士及服裝貿易行業人士的地方，其中包括：溫馨服裝、專業服裝、職業服裝、
內衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、牛仔裝、情侶裝、婚裝、孕婦裝、兒童裝、軍裝展示……
欄目資料存于總數據庫，其中包括：企業資料、產品信息、網站資料、會員檔案……
2、服飾欄目
這是網站輔助欄目，是為服裝增加裝飾效果的地方，資料存于總數據庫。
3、面料欄目
這是網站輔助欄目，加工服裝時可以到這個欄目里選擇面料，資料存于總數據庫。
4、輔料欄目
這是網站輔助欄目，加工服裝時可以到這個欄目里選擇輔料，資料存于總數據庫。
5、模特欄目這是服裝設計大師、名模展示自己的地方，是業內人士最注意的欄目，資料存于總數據庫，包括以下二級欄目：
世界名模（圖象多媒體及圖片展示）
國內、世界大賽信息（是人們得到這類信息的地方）
網上模特大賽（可以獨自及聯合舉辦，將會極地大增加廣告效應）
6、社區欄目這是網站吸引人的欄目，點擊量將由這里得到極大的增加，使網站的人氣指數上升的關鍵欄目，包含以下二級欄目：
圣經故事（為了更好的和世界接軌）
音樂廳（連接MP3音樂網站）
軟件下載（連接相關網站）
試衣間（利用網絡多媒體及三維技術，充分展示各種三維尺寸人體的服裝效果，會員資料存于總數據庫）
服裝服飾知識（行業人士愛看的東西，包括溫馨服裝、專業服裝、職業服裝、內衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、
牛仔裝……金頁、珍珠、盤扣、貼花……）
聊天室（抓住年輕人的地方，抓住服裝專業在校生，開辦靚衣聊天室、靚妞聊天室、白領聊天室、帥哥聊天室……）
你說我說（BBS）（設立各種與服裝相關題目的留言板，聽取人們不同的建議）
業余設計、制衣大賽
專業設計、制衣大賽
（利用大賽可以網絡大量專業人才，可以和知名品牌合作舉辦）
作品（貼圖區，網站定期評獎）
企業、個人信息（除了供求信息以外）
服裝展示作品拍賣
預約名師量體制衣（名師數據庫，BBS預約）
7、網上學校馬上就能盈利的欄目，合作建立，網上教學與光盤郵購結合。
模特學校（低、中、高級班，收費）
服裝藝術學校（設計、制衣、打板等專業，收費）
教你制衣（免費瀏覽）
8、信息欄目這是吸引業內人士的欄目，資料存于總數據庫，可供人們隨意調閱，具體內容如下：
行業新聞（來自行業權威機構）
海外行情（網上下載）
境內行情（網上下載，辦事處提供）
世界服裝走勢（權威機構及世界服裝協會、或大型網站提供）
色彩流行（權威機構及世界服裝協會、或大型網站提供）
專家座談（服裝行業、設計、制作專家，經常被請來座談，利用聊天室）
服裝品牌（可參考“臭美網”）
9、管理欄目網站內部負責此欄目，資料存于總數據庫。
會員（個人會員注冊、企業會員注冊，他們是網站的固定客戶群，一定要管理好）
廣告授理（馬上就可掙錢）
聯系（凡是與我們聯系的信息，都要仔細記錄）
免費電郵（向人們提供免費的電子郵件信箱，這是爭取會員的好方法）
友情連接（連接所有服裝行業網站，送給他們會員戶名與密碼。二是使網站四通八達，不能成為死胡同。
10、電子商務網站功能性最強的欄目，是企業向往的地方，所有信息存于總數據庫，以備后用，商務功能如下：
供求信息（網站提供的可靠信息，聯系網站可以有償提供）
供求信息（會員自由，要買、要賣均可，會有及時的信息反饋）
預約談判（BBS、尋呼機）（客戶可以通過留言與呼叫，預約進行網上談判）
談判室（聊天室的單間，具有聲像功能）
定單（網上合同的簽定，含身份認證）
轉帳付款（連接銀行）
客戶黑名單
星級客戶
11、服務為在網上成交的客戶服務，內容如下：
加工
交易
廣告
“服務”
儲運
商檢、報關
航運
保險
12、網上超市如果網站建立在北京并在那里經營，就開辦網上超市，與服裝商場合作，產品指向總數據庫。
購物協議（同意后方可進行下一步）
瀏覽購物（技術具備）
付款（北京有16種銀行卡可以在網上使用）
配送（可以由快遞公司承擔）
退換（退、換兩頁）
消協投訴（連接）
法律顧問（連接或聘請）
客戶黑名單（質量、尺寸無問題，反復退還三次者記錄在案，所有人可查）
星級客戶（購物次數多，成功率高者）
13、網上辦公室向會員開放。
電子郵箱（內含地址簿）
工具書庫（專業書籍、管理、標準等）
網絡尋呼機ICQ（隨時可以查看網上朋友，進行聯絡）
工作日志（雙重密碼進入）
存折（網站獎勵的存款，可到超市購物）
14、合作項目集團招商引資的欄目。
15、集團介紹
網站總裁致詞
機構介紹
服務項目
非常感謝您能在百忙之中抽出時間來閱讀我們的策劃書，本活動是由共青團平頂山學院委員會主辦。大學生引領時尚潮流，是各種消費的中堅力量，而春季服裝秀必能在學校中引起同學們的廣泛關注，是商家不容錯過的大好機會，也是一次良好的宣傳契機，本著誠信、互利的原則，我們衷心的期待與您的合作，共同促進，共同實現夢想。
二 市場分析（投資本次活動的優勢）
1.在這個時代，注重品牌內涵以及大眾效應，禮儀隊成員擁有出眾的相貌及身材，不僅具有模特的特質，還擁有獨特的性格，將會引領主導校園風尚。
2.貴公司在外宣傳，發傳單，晚會等一些活動，與在活動能力強，活動范圍廣，追逐時尚，大學生密集的校園宣傳相比，在大學校園宣傳會是一種更好選擇。
3.在當今消費市場中，青年大學生已成為一個龐大的消費群體，是引領時尚潮流的一代。
4.大學生有著自己的人脈網絡，一傳十，十傳百，宣傳前景不可預量，這就帶動了潛在的巨大商機。
5.學生會本著以服務學生為宗旨，在學校具有較高的影響力以及號召力，有強大的宣傳網，足夠的人力資源，可以用最少的資金做到最好的宣傳。
三 活動介紹
1活動宗旨與目的
當今社會，時尚服裝吸引著大學生學生，然而他們卻少了面對面了解服裝搭配信息和知識的機會。一直以來，大學這個很有潛力的市場也吸引著商家。為了豐富大學生的生活，為了提高他們的時尚情感以增加消費群體，為了打造商家的品牌知名度。因此，舉辦此活動，以期達到商家與學校共贏的目的。本次展覽也是為同學實現創意的平臺，鼓勵廣大學子，在銳意求新的征途中走的更遠。
2活動主題
“華服流光·在水一方”
3活動對象
平頂山學院全體學生
4活動時間
4月初期
5活動地點
平頂山學院新校區
6活動單位
主辦方：共青團平頂山學院委員會
策劃承辦方：平頂山學院學生會
四 活動開展
1宣傳期（初賽前兩周）
a 微博、微信、bbs、172 校園活動網宣傳
由網絡部協助，將本次春季服裝秀的簡介，活動流程，報名方式，服裝展覽等相關內容制作成為帖子，發表于校網絡網站上，進行宣傳。
b 展板海報宣傳
由校學生會宣傳部，各院系女生部展出海報展板宣傳。
c 橫幅宣傳
可由贊助商提供橫幅懸掛于校園的主干道上宣傳。
d 媒體宣傳
活動前在我校的媒體，如電視臺，校園廣播等，對活動進行宣傳。
e 口頭宣傳
由校級學生會女生部向各院系的女生部傳達本次春季服裝秀的相關事宜，并鼓勵各院系的學生積極參加。
2活動實施期
本次活動分兩部分：創意服裝大賽，春季服裝秀
（1）創意服裝大賽
地點：教室內
流程：
a 布置賽場，選手到位抽簽
b 評委到場就坐
c 參賽選手開始按順序對自己所設計的創意服裝進行解說，參賽者可自帶模特。
d 評委打分、計分
e 總計各位選手總分挑選出進行春季服裝秀的名單
f 整理賽場，創意服裝大賽結束
（2）春季服裝秀
地點：扇形廣場
流程：
a 布置秀場，模特到位，按時換裝并開始化妝，確定服裝及道具。進入春季服裝秀的創意選手進行最后準備，評委就坐。
b 熱場歌舞開始，主持人上場，介紹本次服裝秀情況以及贊助商。
c 展覽開始，本次服裝秀分為四個模塊進行
a開始場景在一個教室里，同學們穿著校服，安靜的坐在那里上課，下課鈴聲響起，大家甩下校服，展露出里面的服飾，模特穿著各種服裝走秀，演繹故事的同時，表現出大學生的青春活力。
b模特上場，有穿旗袍的，現代時尚裝的，職業裝的，做各種姿勢，例如坐姿，站姿，在走秀的過程中為大家表演正確的姿勢，既滿足了大家的視覺需求，又讓大家學到了正確的禮儀規范。
c 模特上場，分為4組，每組一名女模特與兩到三名男模，女生分別扮演女友、酷女、溫柔的等，在演繹故事的同時，展現她們的個性以及精致、性感、典雅的服裝。
d神秘王國中戴面具的舞者登臺，模特們隨著音樂以張揚的發型、冷酷的表情、時尚的妝容融入背景，在神秘中闡釋高端時尚。
d 在展覽中插入歌舞節目，主持人與場下觀眾互動，并抽取幸運獎，獲獎觀眾可得到有贊助商家標志的紀念品。
e 所有模特上場展示，并評出所有獎項及主辦方貢獻獎，組織獎。
f 由主持人宣讀結束語，贊助商發言之后送贊助商及評委退場。
g 將服裝交還贊助商，整理賽場，比賽結束。
3 后期
a 由各系女生部上交活動報告及總結。
b 外聯部向贊助商回饋活動進行狀況。
c 網絡部在學校網站活動資料和圖片。
d 學校女生部將工作總結活動資料交予辦公室存檔。
4 獎項設置
最佳 最佳臺風獎1名 最佳服裝獎2名
最佳模特3名 最具魅力將2名
最佳創意獎1名 突出貢獻獎
優秀組織獎
五、贊助方案
1.獨家贊助
獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。
2.多家聯合贊助
贊助最多的可以得到冠名權，其他的作為鳴謝單位出現在活動中。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助多少決定。
3.商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們，如果可以達到雙贏的效果，我們樂于接受。
4.商家在活動結束后，可以為優秀模特攝影或拍攝寫真。
除了贊助資金，公司可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物或提供貴公司的紀念品給入場人員。
本次活動形式新穎，陣容強盛，對象廣泛，節目精彩，規模龐大，定為商家帶來意想不到的宣傳效果和商機。
六、商家補償計劃
冠名權
本次活動可以冠名
海報展板宣傳
海報上商家以贊助商的形式出現，可出現贊助商標志。
宣傳欄宣傳
贊助商的傳單和海報我方可以在校內和公寓宣傳欄內張貼
橫幅宣傳
在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅
小冊子宣傳
如公司有自己的宣傳冊子，我方可協助派發，有商家自己提供
網站、微博、微信宣傳
本次活動的網絡報道中均可融入公司文化，最好商家有電子檔
媒體宣傳
公司資料信息可以在我校媒體進行宣傳，但要另收一些廣告費用
獎品宣傳
獎品由公司贊助
產品宣傳
公司產品可作為該活動的唯一指定用品，贊助產品必須滿足現場需要
工作人員用品宣傳
工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作
現場宣傳
決賽現場可用到印有商家特色的道具進行布置，如幕布，也可在現場由贊助商提議做些帶公司特色的小游戲作為互動。
嘉賓發言
貴公司可派代表過來參加我們的活動，可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言，可以在決賽時作為評委參與到此次活動當中。
現場鳴謝
活動期間，公司名稱會以口頭形式出現，并可由主持人、表演者、游戲者宣傳商家口號。
七、經費預算
資金預算： 音箱設備：1000 獎品：400
條幅：200 評委茶水費：120
請柬：50 獎狀：50
禮炮、彩帶：100 幕布：800元
道具（打印資料，電池）：120
道具（燈光，煙霧機，泡泡機）：1500
服裝：主持人（*4）400 演員：800
總預算：5540元
達成協議后由我院學生會提供經費清單，交贊助商審核同意后，有贊助商提供本次活動的所有經費。
二、活動目的
1、幫助同學解決軍訓服裝閑置問題，合理利用資源，提高軍訓服裝的利用價值。
2、倡導回收再利用理念，弘揚愛心奉獻精神，樹立節約意識。
3、將軍訓服裝免費提供給需要的人，服務他人，奉獻愛心。
三、活動組織單位
策劃主辦單位：仁智學院愛心超市
參與成員：愛心超市所有成員
贊助單位：
四、活動時間
xx年10月08日至xx年10月09日
五、活動地點
衡陽師院東校區
六、活動安排
1、宣傳部成員通過設計海報、標語等來宣傳本次活動。
2、部分成員安排到食堂門口回收軍訓服裝。
3、安排愛心超市成員分組到各宿舍樓大廳回收軍訓服裝，每棟兩人。
4、部分成員負責將收集好的軍訓服裝整理并運回超市辦公室。
5、匯總信息，做活動總結。
一、如何做品牌
做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現品牌個性化的突破
一）品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1） 品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2）品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3）品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4）品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5）品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6）品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
二）、如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。
通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。共4頁,當前第1頁1
未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢?要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。
三）、品牌的構成
1、產品自身設計
主要包括：
1）品牌的號型系列搭配
2）品牌的號型生產數量比例
3）品牌的色系
4）品牌的款式設計
5）品牌的面輔料選擇
6）品牌似的產品質量要求
8）品牌的包裝
9）品牌的各種標牌設計
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。
4、顧客服務
顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計
同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰略
多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。
此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。
多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。 共4頁,當前第2頁2
2、如何實施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1）、服裝品類的擴展
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a）男裝、女裝及童裝間的互動
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫?勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c）某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。
2)、細分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾?卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產品
二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮?卡倫的二線品牌安妮?卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納?卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達3億美元；卡爾萬?克萊因的ck卡爾萬?克萊因僅批發就超過1．75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。
三、批發型企業如何建品牌
隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營，連鎖發展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎？生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步？并非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟，產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。?因大部分批發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。 共4頁,當前第3頁3
【關鍵詞】 高校圖書館;學科化服務;現狀;對策
在網絡信息技術日益發達和用戶自我服務能力日益增強的今天，高校圖書館用戶的需求已不是簡單的文獻查閱，而是對知識的直接獲取和利用。在高等院校中學科和專業代表了用戶需求的基本方向，學科性是用戶最顯著的特征體現。圖書館作為高校文獻信息服務保障中心，必須密切配合學校的學科發展和科研方向，集中資源，優化配置，進行學科化、專業化的文獻信息支持和學科化知識服務，充分發揮圖書館為教學科研服務的作用，促進學校學科發展和一流學科的建設。
一、高校圖書館學科化服務現狀
1、圖書館學科化服務現狀
為了了解國內高校圖書館提供學科化服務的現狀，本次調研以西安交通大學等陜西省6所“211”高校圖書館和西安理工大學等6所陜西省普通高校圖書館為對象，就其開展學科化服務的現狀進行調查分析。本次調研的方式主要采用網站調查，登陸各高校圖書館主頁，查找與學科化服務內容和形式相關的信息，據此做出統計分析。本次調查截止時間為2015年9月30日。調查表明：12所高校圖書館都開展了不一樣形式的學科服務，但是服務的深度和廣度存在很大差別。50%的圖書館建立了學科館員制度或者開設了學科服務欄目，其中，只有30%的圖書館做了具體的學科館員設置安排，公布了學科館員名單、聯系方式、服務對口院系的聯系人等。80%的圖書館開設了文檢課以及科技查新、文獻傳遞和參考咨詢，而學科信息導航等新的服務項目只體現在極個別“211”高校圖書館。總體上陜西“211”高校圖書館在學科化服務方面比普通高校圖書館做得好，大部分普通高校圖書館的服務還僅僅停留在文獻借閱、館際互借等傳統服務階段。雖然以上統計數據不能完全表明網頁上沒有學科化服務相關信息的高校圖書館就沒有開展這項服務工作，但有一點是明確的，就是這項工作在陜西高校圖書館還處于起步階段。
2、存在的問題分析
（1）學科化服務受重視程度不夠。學科化服務是提升圖書館核心競爭力的最主要舉措，做好學科服務工作不僅需要圖書館人的努力，還需要學校學科建設部門、教務處、二級學院等學科機構的高度重視和支持配合。目前，雖然高校圖書館學科化服務是發展趨勢，但很多高校圖書館還沒有開展這項工作，或者開展的程度比較低，其原因不外乎學校對圖書館在學科建設中的重要性認識不足，在人力、物力、技術等方面的支持不足，導致學科化服務缺乏一種整體規劃的指導思想，影響了學科化服務的進程。
（2）管理機制不完善。從調查結果看，除了少數重點高校圖書館外，多數圖書館都沒有把提高服務能力作為圖書館的工作重心，在圖書館業務布局上，在業務能力建設和人員配備上，仍舊處于以文獻資源建設為主，圖書館缺乏學科化服務的組織管理機制。
（3）缺乏學科館員人才梯隊。長期以來，我國高校圖書館工作人員普遍存在學歷低、專業素質差、知識老化等問題，再加上圖書館人事聘用自的制約，具備學科背景知識和實際工作能力的館員極度匱乏，因此，無論是在專業結構上還是學歷上都不能形成一支良好的學科館員梯隊，這種人力資源方面的缺陷，從根本上阻礙了圖書館學科化服務的發展。
（4）學科化服務平臺建設過于簡單。本次調查的圖書館大多采取靜態網頁模式提供學科化服務，對學科化服務的具體內容揭示的不多，有的僅僅對學科館員制度、工作職責和聯系方式進行了簡單介紹，缺乏針對本校的專業和學科的實際情況進行資源整合等，學科化服務平臺建設還處于探索階段。
二、高校圖書館的學科化服務創新對策
學科化服務是高校圖書館服務的發展趨勢和現實選擇，我們應立足實情，準確定位，尋求一條學科化服務創新之路，這是高校圖書館工作的當務之急。
1、建立完善的考核管理機制和激勵機制
量化式機制是高校圖書館傳統的考核管理機制，這種管理機制難以調動館員工作的主動性和積極性。因此，高校圖書館應采取以量化式管理機制為基礎的質量化管理機制，將用戶的評價和館員的工作業績有效結合起來進行綜合考量，提升學科館員的業務水平。建立和完善科學公正的科學管理機制和激勵機制，激發館員的創新意識和潛能，進而提升學科化服務水平。
2、加強文獻信息資源體系建設
文獻信息資源是開展學科化服務的物質基礎。高校圖書館在建設本校文獻信息資源體系時，應緊密圍繞本校重點學科、優勢學科和學科建設來構建，按照“合理布局、增強特色、形成優勢”的原則，優化館藏結構，充分利用現有館藏，發掘區位優勢和地方特色，建立具有本校學科特色的館藏體系，為重點學科和特色學科提供資源保障。圖書館還應充分開發和利用網絡信息資源，以學科為單位對網上與本校重點學科相關的信息資源節點進行集中、分類、評價、組織和整理，建立學科網絡導航系統，廣泛收集和整合重點學科最新學術成果、科研動態、學科專家的博客等，同時積極發展圖書館聯合體，構建共享學術資源庫。
3、建立一支良好的學科服務支持隊伍
學科化服務是一種基于人力資源和智力資源開發的服務，學科館員自身的知識儲備、綜合分析能力均會影響圖書館學科服務工作的開展。目前國內高校圖書館普遍缺乏高素質復合型人才，為了使學科服務工作順利開展，對學科館員的引進和培訓迫在眉睫。首先，要將圖書館視為高層次的知識服務機構，有與學校人才培養和學科建設相匹配的招聘計劃，有明確的人才隊伍建設規劃，有嚴格的招聘流程，吸納有真才實學的人進入圖書館。其次，加強人才的培養，制定科學的培養計劃。鼓勵館員參加各種學術會議、專業培訓班和接受繼續教育等，不斷提高館員的業務水平，進而提高服務的可持續性。
4、建立一體化的學科服務平臺
學科服務平臺是學科館員和用戶之間聯系的橋梁，它集成了諸如學科導航、學科知識門戶、定制RSS服務、網絡資源揭示等資源和技術，用以支持學科館員篩選信息、需求分析和個性化管理等工作，有助于學科館員深入到教學和科研一線，跟蹤師生的需求，及時為他們提供有針對性的學科服務。當前，高校圖書館普遍將學科服務方式分布于網站的不同區域，用戶利用時非常不方便。因而高校圖書館應該將學科化服務內容整合在一個統一的界面里，從而為用戶提供方便的一站式服務。
學科化服務是高校圖書館的發展趨勢和現實選擇，我們要更新服務理念，在實踐中不斷創新服務方式，探索出一條適應本校學科建設與發展的學科化服務創新之路。
【參考文獻】
[1] 高曉英.我國高校圖書館學科服務研究綜述[J].圖書館學研究，2012（22）.
[2] 莫其強.高校圖書館學科化服務探討[J].圖書館工作與研究，2011（7）.
三維人體自動測量為現代圖像測量技術的一個分支， 是以現代光學為基礎，融光電子學、計算機圖像學、信息處理和計算機視覺等科學技術為一體的測量技術，具有掃描迅速、非接觸、重現尺寸準確等優點。
1基于三維人體測量技術的服裝工業技術數字化研究
目前，服裝行業基于三維人體測量技術的研究方向主要有以下幾個方面。
1.1服裝號型的修訂和完善
當前批量生產的服裝的適體性及合體性差的重要原因，就是所使用的號型標準不能精確反映目標客戶人群的體型特征，這主要是由測量方法和目標人群的體型特征發展變化等原因造成的?，F有的號型標準已無法更好地滿足服裝制造業的需要，亟需修訂和完善。
非接觸式三維人體掃描技術應用于服裝人體測量領域，有其顯著的優勢：可在數秒內產生人體的幾十個線性和非線性測量數據;比傳統的身體測量更精確;能產生數字化的結果，易于集成到服裝CAD系統中;可建立人體數據庫，追蹤研究客體群組的整體變化情況，為服裝號型的更新、修訂及人體體型細分提供理論依據。
目前我國已認識到修改和完善服裝號型標準的重要性，并開展了相關研究。廣州大學紡織服裝學院的賽博服裝科研中心開展的“中國三維人體數據庫”項目，成為國內規模較大、設備先進、專業技術水平較高的服裝研究實體。
東華大學、西安工程大學等相繼建立起人體數據庫的研究，開展了服裝人體測量和號型標準修訂的相關工作。蘇州大學紡織與服裝工程學院已連續多年進行了“基于人體體表角度的人體體型分類研究”工作。北京服裝學院愛慕人體工學研究所自2003年開始，進行了人體數據庫建立及相關項目的持續研究。這些研究工作正在和必將為我國服裝號型的修訂和完善工作做出巨大的貢獻。
1.2虛擬三維人臺
為滿足消費者的個性化需求和定制服裝的發展，虛擬三維人臺成為熱點研究方向。其中，人體體型分類是基礎問題。目前，研究思路主要有以下幾方面。
1.2.1將人體按照體型特征分類
目前國內外體型分類指標大體上可分以下 5 類。
(1)圍度差。人體圍度的差值，可用作劃分體型的依據。例如國標以胸腰差為劃分依據，ISO標準以臀胸差為標準，日本和德國先定出標準臀圍，與之相差一定數值的為其他體型。
(2)人體尺寸的比指數。例如體重與身高的比、某種圍度與身高的比、不同圍度的比等。
(3)前、后腰節差。前、后腰節差最能表示出正常人與挺胸或駝背等體型的差別。
(4)關鍵值。直接以身高、體重、胸圍、年齡等條件來劃分，如美國女子體型分類標準。
(5)聚類分析。挑選出相應指標進行配組分析。
1.2.2將人體劃分為不同截面，通過截面上各點坐標變化來描述人體特征
根據人體對服裝外觀質量影響的主要因素，提取主要特征截面和特征點進行分析成為目前服裝人體研究的主流。國內外代表性的研究如下。
(1)瑞士日內瓦大學MIRA實驗室的Seo等采用三維掃描獲取人體三維數據，并建立人體骨骼、皮膚可調模型。他選擇了頸圍、胸圍、下胸圍、腰圍、臀圍、身高、會陰到腳踝高、臂長等 8 個測量值作為特征量進行主成分析，給出各個特征量權系數，通過調節三維掃描數據調節人體骨骼，然后細化為人臺模型。
(2)香港中文大學Charlie C.L. Wang可調模型的思路是利用多個模型加權獲得新模型。Wang采用主成分分析方法給出 n 個模型權系數，對這 n 個模型進行加權得到目標模型。
(3)韓國漢城國立大學TAE J Kang與Sung Min Kim認為在某一截面，前、后、橫向分別有一定的增長比例，其他方向的增長比例將是這些方向的矢量疊加，可以通過插值求得。他們利用滑動量規測得一系列的人體橫截面圖像，根據截面尺寸重建可視人體模型。
(4)天津工業大學和西安工程大學在三維截面參數擬合方面都做了相當多的工作。其中天津工業大學采用滑動量規測量截面高度及繪制截面形狀，根據截面上各點坐標擬合三維曲線;西安工程大學采用三維掃描數據，并根據各截面特性對各截面取一定數量特征點，通過這些點參數擬合截面曲線。
1.3虛擬三維服裝設計與服裝樣板自動生成
虛擬服裝三維設計是采用三維人體掃描儀所得到的人體數據，先生成經過優化的人體模型，再利用相應的設計軟件，在人模上勾勒出服裝外形(即結構線)來完成服裝的三維設計。
與三維服裝設計緊密相連的是服裝樣板的自動生成，即三維服裝到二維衣片的自動轉化。該領域是一個研究的熱點, 現有方法主要包括幾何展開法、網格平面法和物理模型法等。
1.3.1幾何展開法
該方法將人體特定的區域抽象成基本幾何模型，然后利用幾何造型原理，將其分步驟、近似地展開成平面。大連輕工業學院的楊繼新等、浙江理工大學的李旭等采用該類方法進行了研究。
1.3.2網格平面法
該方法將服裝曲面劃成四邊形網格面，將每一個單元用相應的四邊形來代替，并考慮面料的彈性和壓縮性能等，由省道線開始逐一向外擴展，直至形成衣片平面網格映射圖，再用樣條函數方法擬合出衣片邊界。這類方法的優點是簡潔、直觀，缺點是定義切割線缺少依據，具有一定的隨意性，隨著曲面形狀復雜性的增加，形狀變形加劇將使展開結果變得不合理。
1.3.3物理模型法
主要是能量模型。樊勁提出的基于彈簧質點變形模型，能較好地解決計算機輔助服裝設計中二維三維映射問題。香港中文大學Wang等采用三角片模型來表達一個曲面，然后建立一個基于能量的模型將三維曲面展開為二維衣片。東華大學陸永良等利用基于能量模型的曲面展開算法，研究了服裝曲面上省道的添加方法，解決曲面的展開問題。
1.4虛擬服裝展示
虛擬服裝展示分為靜態模擬與動態模擬兩種，前者將設計好的二維衣片，在三維人臺上進行自動縫合、面料填充并展示三維成衣穿著效果。后者在前者的基礎上，進行虛擬的、動態的時裝表演。
在虛擬服裝展示過程中衣片的物理模型建立、二維衣片的縫合以及碰撞檢測技術是虛擬服裝展示的關鍵點。目前，服裝模擬研究中的建模方法主要有幾何建模、物理建模和混合建模 3 個大類。
1.4.1幾何建模
幾何建模就是在己建立的人體模型上，按一定的規律在人體表面上進行經緯線劃分，在某一緯度上截取平面，得到該截面各造型點的三維數據。根據其服裝與人體間的空隙度的大小，由幾何方法求得服裝表面各造型點的數據，再利用曲面造型方法即可得到服裝模型，達到幾何建模的目的。
1.4.2物理建模
物理建模對服裝進行三角、網格或粒子劃分，進行能量、受力分析，能較真實地模擬柔性物體的特性，不足之處是運算速度較慢。 但是隨著計算機硬件的發展和織物模型中算法的改進，物理建模前景廣闊。
1.4.3混合建模法
混合建模法吸取了上述幾何法和物理法的優點，通常先用幾何方法獲得大致的輪廓，再用物理約束對局部結構進行細化，從而獲得逼真、快速的模擬結果。在實際應用中，這種建模是目前較好的選擇。
2結語
2壓力管道檢測情況
通過對六套聯合檢修時壓力管道檢測結果匯總情況分析，聯合裝置重點腐蝕部位中大部分為貧胺液、酸性氣和酸性水等介質流經的管線。酸性氣管線腐蝕形態多為復合管剝離，分析原因主要為壓力、溫度的變化以及前期制造缺陷引起。酸性水管線腐蝕形態主要為局部減薄，分析原因為：酸性水主要來源為急冷水，當加氫不足時，反應器出口便有較多的SO2產生并進入急冷塔，使急冷水的PH值下降，當PH值低于6時，急冷水對設備和管線將產生嚴重腐蝕，具體的腐蝕過程如下：SO2+H2O—>H2SO3H2SO3+Fe—>FeSO3+H2此外，急冷水中存在少量的SO32-及SO42-，不僅本身是一種酸性腐蝕性離子，同時為硫酸鹽還原菌的滋生和繁殖提供了環境，導致系統內粘泥量增大，加速了金屬腐蝕。
3在線腐蝕檢測情況
（1）第二級硫冷凝器入口管線腐蝕問題：腐蝕現狀：CL-30801探針安裝在二級硫冷器入口管線，管線材質為碳鋼內襯不銹鋼復合材料，探針材質為20R，監測介質為酸性氣。實際運行過程中腐蝕速率一直較高，吹硫期間更是呈現階梯式上漲。分析原因如下：1）二級硫冷器入口管線內氣體成分復雜，含有H2S、SO2、CO2、硫蒸汽、水蒸汽等，溫度在280℃以上，高溫硫腐蝕現象突出，管線為316L的復合管，電感探針材質為20R，造成在線腐蝕實際檢測的腐蝕速率較高。2） 停工吹硫操作時，產生少量SO3與燃料氣燃燒產生的大量水汽及減溫蒸汽生成硫酸蒸汽，如果管壁溫度低于系統壓力所對應的硫酸露點溫度，將發生硫酸露點腐蝕。吹硫后期，隨著溫度的下降，系統操作不平穩，溫度、壓力、過程氣組分發生較大范圍波動，如果管壁溫度低于系統壓力所對應的水的露點溫度，造成嚴重的濕硫化氫腐蝕。
（2）急冷水泵出口管線腐蝕問題：腐蝕現狀：探針CL-40401安裝在尾氣處理單元急冷水泵出口，管線材質為碳鋼（20#），監測介質為急冷水。在線腐蝕監測系統運行期間該點監測數據頻繁的出現短期或長期的持續增高現象。分析原因如下：1）該點探針安裝在管線底部，由于探針處于該段管線低點，系統中產生的鹽類、腐蝕產物、污垢等物質在此沉積，易產生垢下腐蝕。另外，如果上游操作出現波動，會造成加氫不足，使反應器出口產生較多的SO2并進入急冷塔，與水形成亞硫酸，亞硫酸具有很強的腐蝕性，對設備產生嚴重腐蝕。2）對于短期腐蝕速率較快的現象，原因可能為：急冷水系統發生的腐蝕類型主要為SO2-H2O腐蝕。當PH值低于6時，急冷水對設備和管線將產生嚴重腐蝕，具體的腐蝕過程如下：SO2+H2O—>H2SO3H2SO3+Fe—>FeSO3+H2
（3）再生塔底重沸器氣相返回管線腐蝕問題：塔底監測點探針編號為CL-10501，安裝在再生塔底重沸器氣相返回口管線，腐蝕介質主要為硫化氫、二氧化碳和MDEA，管線材質為復合管材（20R+00Cr17Ni14Mo2），探針材質為SA516-65，正常運行溫度為128℃。在線腐蝕監測系統該點出現較快增長趨勢。分析該點腐蝕的原因可能包括：1） 溫度較高或壓力較低時，溶劑吸收的酸性氣體自胺液中解析出來，在材料表面產生酸腐蝕。2）正常工況下，富液中的酸性氣在再生塔內解析，返回管道內介質為氣相，如操作不當，解析反應發生在重沸器內，解吸出來的游離H2S和CO2氣體在有液滴的情況下在返回管線金屬表面發生腐蝕或沖刷。
1 引 言
多環芳烴（PAHs）多為脂溶性高、疏水性強的中性分子，可誘發皮膚癌、陰囊癌和肺癌，是重要的環境和食品污染物?！痘瘖y品衛生規范》<sup>[1]</sup>規定，苯并[g，h，i]芘、二苯并[a，h]蒽、苯并[a]芘、 苯并[b]熒蒽、苯并[a]蒽、熒蒽等多環芳烴化合物為化妝品中禁用物質。目前，PAHs的主要分析技術有高效液相色譜法（HPLC）[2～4]和氣相色譜法（GC）[5～7]。有些PAHs不能用GC直接分析。而對于結構相似的PAHs，利用HPLC分析，靈敏度和分離度均較低。毛細管電泳方法具有儀器簡單、操作方便、分離效率高、分析速度快、操作模式多等特點，越來越廣泛地應用于各類樣品的分析。目前已有一些利用膠束毛細管電泳（MEKC）<sup>[8，9]</sup>和填充毛細管色譜（CEC）<sup>[10]</sup>成功分離PAHs的報道。但是傳統毛細管電泳方法的檢測靈敏度較低，不能滿足質量監控要求。在線富集技術僅通過對緩沖液組成和進樣程序進行調控就可顯著提高檢測靈敏度，近年來成為毛細管電泳分析領域的研究熱點<sup>[11，12]</sup>。在線富集技術大致可分為樣品堆積技術<sup>[13]</sup>、掃集術<sup>[14]</sup>、等速電泳<sup>[15]</sup>等，其中堆積技術往往在進樣時實現，可與后幾種技術聯用，進一步改善靈敏度。
大體積進樣電堆積是常規電堆積模式的一種特殊形式，能有效克服常規堆積技術進樣體積的限制，使檢測靈敏度提高兩個數量級以上<sup>[16]</sup>。在MEEKC方法中，樣品與含有更高容量因子的微乳粒子的作用增強，濃縮程度增加，使檢測靈敏度顯著提高。本研究采用大體積進樣、pH動態連接及掃集相聯用的方式對PAHs進行富集分離，通過改變攜帶分析物前進的微乳粒子的遷移速度，在pH連接區帶上產生堆積，不需要轉變極性就可以實現大體積進樣堆積，進而實現對PAHs的靈敏檢測。本方法不僅可以用于多環芳烴的檢測，而且為結構及性質較為相近的其它中性化合物的分離富集提供了參考。
2 實驗部分
2.1 儀器與試劑
JA2003電子分析天平（上海分析天平儀器廠）; CAPEL105高效毛細管電泳系統，配有Lumex紫外檢測器（俄羅斯），反向電壓0～30 kV，可調; HS3120D超聲波振蕩器（天津恒奧科技發展公司）; 未涂層石英毛細管（65 cm×75 SymbolmA@ m ，有效長度50 cm）; 未涂層石英毛細管（65 cm ×50 μm.i.d.，有效長度為55 cm， 河北永年光纖）; 0.45 μm微孔濾膜（吉安市青原區慶豐過濾器材有限公司）; 臺式高速離心機（無錫市瑞江分析儀器有限公司）。
PAHs： 熒蒽，苯并[a]蒽，苯并[b]熒蒽，苯并[a]芘，二苯并[a，h]蒽，苯并[g，h，i]芘（德國DR公司）; 其余試劑均為分析純; 超純水（華晶微電子公司）。
2.2 標準和樣品的制備
標準溶液配制： 準確稱取6個標準品，用二氯甲烷及乙醇溶解并定容至5 mL，配成2 g/L的貯備液，在 Symbolm@@ 18 ℃下避光保存。
樣品溶液的制備： 準確稱取2.00 g待測化妝品，加入10 mL正己烷-丙酮（1∶1， V/V）溶液，超聲20 min后，利用高速離心機離心5 min，取上清液，在下層殘渣中再加入10 mL正己烷-丙酮（1∶1， V/V）溶液，操作方法同上，重復提取3次，合并上清液; 膏霜類化妝品在上述步驟基礎上再重復提取兩次上層清液，合并上清液。將上清液放入冰箱內冷凍5 min; 冷凍后的提取液用0.45 SymbolmA@ m過濾膜過濾，并定容于50 mL容量瓶中。將濾液再用二氨甲烷液液萃取4次，每次10 mL，合并上層二氯甲烷相，濃縮至約2 mL。
2.3 微乳毛細管電動色譜條件
微乳液的組成為： 2.4% （w/w）SDS、0.6% （w/w）正辛烷、6.6% （w/w）正丁醇、20 mmol/L NaH2PO4 緩沖液（pH 2.2）。
高導緩沖液（HCB）組成為： 20 mmol/L NaH2PO4（pH 2.2）-乙腈（80∶20， V/V）。
樣品基質為： 2.4% （w/w）SDS、0.6% （w/w）正辛烷、6.6% （w/w）正丁醇、0.2 mmol/L 硼砂緩沖液（pH 7.8）、20%乙腈。
紫外檢測波長為280 nm，運行電壓為 Symbolm@@ 20 kV，溫度為20 ℃。
2.4 LVSS-DypH-sweep MEEKC運行模式
圖1是LVSS-DypH-sweep的原理圖。毛細管先用含有膠束的緩沖液沖洗，然后在毛細管中注入低pH值的高導緩沖液（HCB），用于收集大體積進樣的樣品（圖1A）; 樣品溶在高pH值的樣品基質中，分析物帶負電荷并且向檢測器方向遷移，在毛細管兩端加了合適的電壓后，電滲流（EOF）應指向進口端（如圖1B），樣品區和HCB區的接觸界面附近產生一個pH動態連接區帶，在電滲和電泳的合力下，低pH值HCB區帶中的H+向負極方向（進口端）移動，與樣品區帶中的OH-發生中和作用，樣品區帶轉變成低導區域，分析物速度增加; 快速移動的分析物從堿性樣品區帶分離，并且被酸性HCB區帶質子化變成中性，遷移速度接近于零，在pH連接區帶發生堆積產生富集效應。在毛細管兩端換上膠束運行緩沖液，當膠束穿過樣品區帶時，樣品在膠束相中分配富集，并被膠束帶著向前運動。隨著分離的進行，樣品區帶不斷縮短，樣品濃度不斷濃縮，從而實現了二次富集（如圖1C）。富集完成后，按照MEEKC方法分離（如圖1D）。
3 結果與討論
3.1 SDS濃度的影響
表面活性劑SDS濃度對形成微乳液的穩定性有重要影響。較低的表面活性劑濃度會減少分析時間，但同時也會降低界面張力，使得到的微乳體系不穩定。當SDS濃度低于2.4%時，在反向富集的過程中會出現破乳現象，堵塞毛細管; 當SDS濃度在2.4%～6.6%之間變化時，由圖2可知，隨著SDS濃度的增加，分析物的保留時間延長，分離度減弱。因此SDS的最佳濃度選擇2.4%。
3.2 緩沖液pH值和濃度對分離的影響
當緩沖液的pH<3.0時，能夠有效抑制電滲流。當緩沖液的在pH 1.8～3.0范圍內變化時，pH值對各組分的分離度影響較小，但隨著pH值增大，遷移時間延長。因此確定緩沖液的pH=2.2。固定緩沖液的pH=2.2，考察了NaH2PO4 的濃度對于分析結果的影響。當NaH2PO4的濃度在10～50 mmol/L 范圍內時，緩沖液濃度的增加對PAHs分離度的影響較小，但分析時間延長。故本實驗選用20 mmol/L NaH2PO4 緩沖液（pH 2.2）為運行液。
3.3 樣品液基質組成及濃度
多環芳烴是強疏水性物質，基質需要采用脂溶性較強的溶液，為了讓大體積進樣的基質能排出毛細管，需要將基質調節成弱堿性，使電滲流方向指向入口端與樣品適度分開。經過考察，采用2.4% （w/w）SDS-0.6% （w/w）正辛烷-6.6% （w/w）正丁醇-0.2 mmol/L 硼砂緩沖液（pH 7.8）-乙腈（80∶20， V/V）作為樣品液基質。
3.4 進樣時間和進HCB時間優化
動力學進樣的靈敏度受到毛細管管長的制約，在動態pH連接掃集方法中，動力學進樣的體積一般為管長的20%或22%<sup>[17]</sup>。實驗考察了樣品進樣體積的限值（40～90 s/16 kPa），發現進樣時間過長，會導致堆積效率降低、峰展寬。
實驗表明，加入HCB區帶能夠克服峰展寬，堆積效率提高，當分析物進入到HCB區帶中時，由于它的高導低場使分析物遷移速度降低，產生堆積效應。如圖3所示，未加入HCB，峰形有所展寬，峰頂部出現平臺峰; 而加入HCB后，峰形尖銳、靈敏度增加。
對HCB區帶的長度和進樣時間進行了優化。當進HCB區帶的時間為20 s（16 kPa）時，進樣的體積（80 s，16 kPa）可以達到管長的50%左右，并且獲得了較高的檢測靈敏度。
3.5 方法學考察
圖4為6種PAHs的標準品的正向MEEKC電泳譜圖，圖3B為標準品的LVSS-DypH-sweep電泳譜圖。
表明利用反向MEEKC法分離6種物質，分析時間變短、分離度增加，采用聯用方式富集后的靈敏度明顯提高。配制6種PAHs系列標準溶液，在最優化條件下進行分離分析，以峰面積（y）對樣品濃度（x， mg/L）進行線性回歸，以3倍信噪比（S/N=3）計算出6種分析物的檢出限（LOD），見表1。
3.6 樣品測定和回收率實驗
選擇了洗面奶、爽膚水、乳液、潤膚霜、沐浴露、粉底液、洗發水、護發素等9種不同形態的市售及美容院專用化妝品，每種選擇4個品牌，在優化條件下同時檢測上述6種PAHs，均未檢出分析物。考慮到樣品基質對富集效果的影響，將樣品溶液用二氯甲烷和微乳緩沖液稀釋20倍后進行分析。將提取后的樣品平行取2份，其中1份測定其本底值，另1份添加一定質量濃度的混合標準溶液，做回收實驗，圖5是某品牌化妝品乳液加標后的毛細管電泳富集譜圖。重復5次的測定結果如表2所示。由結果可知，6種物質的回收率均在 90.6%～95.9%之間，其RSD均小于5.1%。
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On-line Preconcentration for Sensitive Analysis of PAHs in
Cosmetics by Reversed Microemulsion Electrokinetic Chromatography
CHEN Xin， NI Xing-Jiong， ZHANG Jia-Yu， LIU Ying， CAO Yu-Hua*
（School of Chemical and Material Engineering， the Ministry of Education Key Laboratory of Food Colloid and Technology，
Jiangnan University， Wuxi 214122， China）
Abstract A sensitive analytical method based on reversed microemulsion electrokinetic chromatography （MEEKC） combined with on-line preconcentration technique was developed for the determination of polycyclic aromatic hydrocarbons （PAHs） in cosmetics. For six lipophilic PAHs analytes which are difficult to be separated under conventional conditions， three stacking techniques including large volume sample stacking （LVSS）， dynamic pH junction and sweeping （LVSS-DypH-sweep） were combined to realize the efficient preconcentration and separation. Under the optimum conditions， including the microemulsion buffer with the composition of 2.4%（w/w）SDS-0.6% （w/w） octane-6.6% （w/w）n-butyl alcohol-20 mmol/L NaH2PO4 （pH 2.2）， HCB injection time of 20 s （16 kPa） and sample injection time of 80 s （16 kPa）， good enrichment effect was reached with the enrichment factors ranged from 25 to 80， and the PAHs were analyzed successfully within 27 min. The developed method was used to analyze the PAHs in cosmetics. The recoveries ranged from 90.6% to 95.9%. The RSD values （n=5） were less than 5.1%.
1、晚會主題名稱：2010迎新晚會
2、晚會目標：歡迎新同學、融合師生情誼.
4、地點：清水河校區學生活動中心
5、主辦單位：校學生
6、
晚會籌備工作管理方式：階段式管理和項目式管理相結合
二、工作人員和項目組
8、工作人員
顧問：李友杭葉洪娒祝國群
統籌組：學生會主席團
9、項目組：
（1）第一項目組：節目組
組長：翁翠許逸飛王超
組員：文藝部成員及各部和各學院
任務：a、完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作
c、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核；
b、負責節目的編排及晚會全流程的銜接
d、準備好晚會所需的一切服裝道具；
（2）第二項目組：宣傳組
組長：呂蘭吳昊
組員：宣傳部、外聯部兩部部員
任務：a、利用海報(包括手繪和噴繪海報)、橫幅、網絡、廣播、傳單等方式開展宣傳
b、現場攝影及dv攝像
（3）第三項目組：外聯組
組長：陳凌寧季文靜
組員：公關部、外聯部、宣傳部三部部員
任務：a、負責聯系商家以及完成承諾給予贊助商的服務工作。
b、聯系晚會前熱場商家、校內商家及食堂等
（4）第四項目組：禮儀組
組長：陳沛皇甫珊紅鄭卓軍
組員：主席團助理、公關部
任務：a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬；
b、到校禮儀隊確定禮儀隊（人數待定）；
c、物品購買及工作證制作：包括晚會小禮品及請柬、攝影大賽禮品等；
d、晚會當日準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等，并接待好領導及老師
e、聯系媒體報道、記者、及攝影人員；
（5）第五項目組：舞臺組
組長：季文靜楊威
組員：實踐部、體育部兩部部員
任務：a、監督并確保舞臺的搭建及時及質量；
b、晚會期間舞臺燈光設備、音箱設備的安裝,化妝室、換衣間的選制。
（6）第六項目組：機動組
組長：虞喆達吳雪芬
組員：學生會其他成員
任務：晚會期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況
三、各階段任務及工作分配
10、晚會前三個階段：本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定及確定贊助商
①節目收集：由節目組負責。采取各個部門提供節目和從華家池各學院收集節目兩個渠道。另外，從校外邀請專業節目表演作為補充。確定主持人
②贊助商確定：由商家組負責。聯系商家，并配合商家作好宣傳工作
③前期宣傳：由宣傳組負責。海報設計及張貼、橫幅。本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺燈光音響確定、物品購買。
①節目篩選及排練：由節目組負責，統籌組監督，地點暫定華夏學院報告廳。到各學院選取優秀節目，并進行排練。
②中期宣傳：由宣傳組負責。該階段展開網絡宣傳(網站、論壇及校網郵箱)、廣播宣傳。
③舞臺確定：由舞臺組負責。請結合節目組舞臺要求，聯系制作公司。
④物品購買及禮儀小姐確定：由禮儀組負責。物品需要情況征求各部。本階段主要完成晚會全過程確定（包括節目單確定）、第一次彩排、末期宣傳、領導邀請、場地確定、媒體報道確定、工作證制作、費用收集。②末期宣傳：宣傳組負責。宣傳單（抽獎券和節目單）設計和發放，廣播宣傳，及晚會當日抽獎券的收集。
③領導邀請、工作證制作、場地確定及媒體報道確定：由禮儀組負責。
④費用收集：由統籌組負責。務必收正規發票，若此期無法收齊務必于晚會開始前收齊。
11、晚會當日流程：詳見晚會當日工作流程（附錄1）
12、晚會后期工作：（1）為演員分發小禮品
（2）費用處理
（3）書面總結
（4）vcd制作及網絡宣傳
四、節目單
13、本次晚會共16個節目（暫定）：(見附件節目單)
節目次序節目名稱類型節目長度演員姓名演員聯系方式備注（資金預算及用途）
五、資金預算
用途金額（單位：元）備注
場地租用元
舞
臺設計布置元
海報元
宣傳展板元
宣傳橫幅元
晚會現場橫幅元
門票元
服裝費元
獎品元
工作餐元
場地布置元
彩球元
禮炮元
節目單元
交通費元
熒光棒元
邀請帖元
策劃書元
工作證元
膠卷元
入場券元
道具元
vcd制作元
化妝品元
小禮品元
貼圖元
礦泉水元
14、總預算：元人民幣。
六、資金來源
15、贊助商家及金額：
16、合作協議：
七、應急控制
17、停電應急方案：（2）在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行；在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。
（3）在停電期間，由節目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作；由禮儀組負責領導及來賓的服務工作；由商家組負責現場秩序的維持；由舞臺組負責舞臺、音箱設備、燈光設備等的看管。
（4）在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會后工作分工細則”清理會場。
18、燈光應急方案：
（1）四個照燈兩個以內無法正常使用時，正常使用剩余照燈。
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