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中圖分類號：G712 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）51-0108-03
一、引言
2013年，筆者很偶然牽手兩位在校大學生形成師徒三人組合，參加廣東省首屆“廣東黃金杯”珠寶首飾設計師職業技能競賽決賽。在這支隊伍中，筆者非設計專業科班出生，但是對于中國文化和傳統頗有興趣和研究，根據這一特點，筆者專門負責創意設計和文案撰寫；其他兩位同學分別擅長于電腦繪畫設計和手繪。這一協同創新組合在比賽中發揮出優勢，以來源于中國傳統寓意的珠寶首飾《福蔭子孫》作品創意，打動了評委，使得作品在百余件作品中脫穎而出，奪得本次競賽第一名。本文試從本次作品獲獎談起，闡述在當前培養創意人才視域下，高職院校珠寶首飾設計專業的教學改革思路和方法。
二、珠寶首飾設計市場對創意人才的反饋調查情況
為了研究這一問題，本文從市場調研入手，選取珠三角地區的深圳、廣州、東莞、中山、汕頭、揭陽等地的一定數量的珠寶首飾設計專業機構、首飾設計從業人員和該專業的學生以及畢業生作為樣本進行調查。調查主題圍繞兩個內容，一是各群體對于創意人才的重要性認識，二是畢業學生在創意和繪圖兩個職業崗位的工資待遇差異。
1.市場和個人對創意近乎渴求。通過科學布點，選取了100家珠寶首飾設計專業機構（公司）、200位首飾設計從業人員和相關高職院校的400位首飾設計專業學生（含畢業生），用QQ、飛信、電子郵件、電話、當面交流等方式，圍繞著“珠寶首飾設計之魂是什么，是創意和繪畫？”進行調查。91%的設計公司認為創意非常重要，而且設計公司反饋稱，大約只有平均20%的公司人員創意能力強，可稱得上是創意型人才。88.5%的專業設計人員認為創意至關重要，與設計公司反饋形成強烈對比的是，90%以上設計人員認為自己算得上創意人才。76%的設計專業學生認為，創意更為重要。
從上表中可以看出，絕大多數公司和個人都認可創意在珠寶首飾設計中非常重要，從設計專業的學習者到從業人員再到企業老板行業領導者，毫無爭議地非?？粗貏撘猓J為創意遠遠比繪畫重要得多。而且值得重視的是，學習者、從業者和領導者三類主體對于創意的重要性認識程度越來越高，對創意幾乎渴求。這一結論同時也說明學生的判斷和追求，符合市場需求和行業發展方向，學生對自己未來職業定位也很準確，對于市場脈搏把握很準。這個結論驗證了一份關于首飾設計師核心素質就是“創意”的調查結果。
正是因為創意對于設計來說具有如此重要性，所以現在已經不難理解目前很多影視娛樂界甚至是體育界名人跨界轉行從事珠寶首飾設計了。因為這些名人見多識廣，人生閱歷豐富，親眼欣賞過、親自購買過、身上佩戴過、擁有過的珠寶首飾眾多，再加上只要他們本人對此有興趣，具有深厚的文化積淀，同時借助自己的名人效應，很快就可成為出色的珠寶首飾設計師。很明顯，他們這種設計師身份，很大程度就是創意成分，擔當創意者的角色，因為他們本人也可能完全不懂電繪、手繪。但這絕不影響他們成為出色的珠寶首飾設計師，這就是創意的力量和魅力所在。
2.創意崗位畢業生收入明顯高、提升空間大。根據對珠寶首飾設計專業學生畢業之后從事崗位及其工資薪酬的調查結果顯示：只有50%左右的畢業生，可以在珠寶首飾設計公司或者珠寶加工企業的設計部門，直接從事首飾設計工作，這部分學生的工資待遇較高，職業生涯可持續發展較好。40%左右的畢業生則會到公司的其他部門，從事的崗位是繪圖員，他們的工作只是技術層面的繪圖，缺乏創造性和創意性，因此待遇一般，未來難以有大的發展。還有10%左右的學生轉行做其他工作。
具體待遇方面，根據調查，在從事設計崗位的畢業生中，畢業第一年的月收入工資水平介于2000～3000元；第二年，介于3000～5000元，第三年，就可達到介于5000～8000元。到了后來，提升的空間會越來越大。而且40%從事設計的畢業生，在工作了3年之后，將會成立個人珠寶首飾設計工作室（坊），從事珠寶首飾定制，珠寶工藝禮品、珠寶商業產品、珠寶品牌形象等業務。與之形成強烈對比的是，那些繪圖員的工資待遇提升空間較?。寒厴I后第一年的工資水平與從事設計人員持平，介于2000～3000元；第二年3000～3500元，第三年可達3500～4000元。再往后提升的空間基本不明顯。二者差別的拐點出現在畢業一年之后。
三、當前高職院校首飾設計類專業教學存在的主要不足
從市場反饋的情況看，之所以企業和行業認為設計師“創意設計不足”而“繪圖”能力有余，筆者認為，主要是因為學校的課程安排不合理，導致了學生創意精神不強。創意設計師和繪圖員的核心區別就在于“創意”和設計。對于科班出身以及學校培養的未來設計人員，繪圖僅僅是一項基本功，而不是“絕招”，創意才是制勝的“法寶”。考入高職的設計類學生，大多從初中、高中就學過素描、寫生等課程，而且功夫一般都很扎實。所以，進入大學之后，如果再從點線面、素描基礎、色彩基礎、設計素描、設計色彩、平面構成、色彩構成、空間形態、表現技法等方面等角度去教，僅僅在繪圖上加強訓練，學生受益不會太大，浪費了時間，提高很少。
筆者查閱開設珠寶首飾設計專業的廣東省相關高職院校的人才培養方案時發現，絕大多數高職院校人才培養目標依然停留在繪圖層面，而不是高層次的設計創意。筆者查閱多所學校的職業能力以及專業核心能力定位，里面提及最多的是熟練掌握珠寶首飾設計的技巧和繪圖方法、熟練掌握首飾設計三維軟件Jewel CAD（首飾CAD）的操作和使用技巧、掌握基本的電腦平面軟件（Photoshop與Corel DRAW）的運用和處理技巧，對于創意能力，只字未提。基于這一定位，在課程設計上，珠寶首飾設計專業的能力必修課中，沒有任何一門創意類課程，除個別學校開設首飾蠟雕、飾品制作、首飾制作工藝課程（學時數約200）外，絕大多數學校開設的課程僅為設計素描、設計色彩、設計構成、電腦平面設計與應用、綜合表現技法、首飾CAD、珠寶產品攝影等，總課時達到近800學時?；蚨嗷蛏倥c設計創意有些相關的商業首飾設計、工藝品設計等設計類的課程學時數僅為350。而且根據學生反饋，在設計類課堂教學中，老師們依然重點講授繪圖的方法，講授創意設計的內容少之又少，甚至沒有。
四、創意人才培養視域下珠寶首飾設計專業教學改革設計與實施
如前所述，創意經濟時代缺少高端原創人才，珠寶首飾企業老板認為本單位的設計人員中只有20%算得上是創新型的，多數人才屬于復制型或模仿型。這種人才結構導致珠寶首飾原創產品很少，企業核心競爭力不足[1]。而企業需要的創意人才需要積淀，是人文的、歷史的、社會的外部客觀世界以及個人修養、審美情趣、價值判斷、靈感捕捉、敏感思維在內的內部心理情感體驗的綜合反應和表達。因此，從珠寶設計公司創意人才緊缺、學生未來職業發展的迫切需求看，高職必須突出創意，非常強調創意設計教育，與中職的培養目標區分開來，形成差異化優勢。為此，需要在如下幾個方面下功夫，進行頂層設計，促進課程教學改革，取得良好效果。
1.明確創意人才培養目標，進一步進行人才培養頂層設計。前已經述及，高職院校首飾設計專業要把人才培養目標定位于為中小微珠寶首飾設計類企業培養具有創新精神、創意素質的中高端創意型、素質型、可持續發展型的設計人才。為實現這一目標，一是在理念上要先進，在能力定位上要高遠，要堅持厚基礎、寬口徑、敢突破、重創造、密切產學研，使學生具有一定的人文社會科學和自然科學基本理論知識，掌握珠寶首飾設計的基礎知識、基本理論、基本技能，了解珠寶首飾前沿和發展動態，具有獨立獲取信息、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及開拓創新的精神，具備較高的美學修養、較強的設計鑒賞能力和創作能力，較好的語言文字表達能力，為從事珠寶首飾設計業務工作奠定基礎。二是在設計上，把職業必修課程設置為繪圖課、創意課、頂崗實習三大塊。繪圖是基礎能力，創意是核心能力，頂崗實習是把創意和繪圖兩種能力完美結合，在企業或者工作室真刀真槍通過完成項目從事珠寶首飾設計。這種進階式課程學習即可培養出符合人才目標要求的在珠寶首飾設計領域有著創意能力的高水平人才。三是在路徑上，要以創作、創造、創新為根本手段，以文化內容、創意成果為核心價值，強調學生的綜合素質，強調人文精神和文化背景。創意人才是復合型人才、應用型人才[2]，同時也是具有創新能力和創新精神的人才，創意需要一個長期的實踐與理論相結合的過程。要注重對學生創新思維、創新能力的培養，注重激發培養學生的批判精神、豐富的想象力和捕捉、創造靈感思維的能力，豐富學生的人文底蘊，重視創新型人文教育，促使學生成為原創意識和文化精品意識的創意人才。
2.突出創意之魂，進一步大刀闊斧整合優化教學內容。在明晰首飾設計類人才培養的核心是創意能力之后，高職院校應從人才培養方案的制定著眼，打亂之前的課程設計和教學方案。具體來說，一方面，就是要從教學內容改革入手，加大設計和創意課程學時，大幅度減少表現技法等繪圖和工具使用課時，凸顯創意比重，在職業能力必修課程中，具體的課時安排可以設定繪圖和創意比例為3∶7。以珠寶首飾設計類專業學時數平均2500為例，在職業能力必修課1660學時中，除規定的畢業設計和頂崗實習550學時外，在剩余的1110課時中，把原來的設計素描、設計色彩、設計構成、電腦平面設計與應用、綜合表現技法、首飾CAD等課程，整合歸并為手繪和電繪課程，學時量控制在348學時，僅占31.4%。加大創意課程學時，從創意的方法、創意的積淀角度著眼，增加歷史、文化、審美方面的內容教育，開發并增設珠寶首飾設計史、珠寶首飾設計概論、珠寶首飾創意欣賞、珠寶首飾創意表達，珠寶首飾設計創意方法、創新與創意思維訓練、中國傳統文化與珠寶首飾創意、首飾創意文案策劃和撰寫等課程，每門課時平均35學時，使得創意設計課時總量達到770，占69.4%，大大加強了創意的訓練。另一方面，在老師的隱性課程和顯性課程中加大對學生創新意識培養，切實提高創意創新能力。
3.改革教學之法，適應創意教學人才培養。中國千百年來形成的一個教學方法就是老師在講臺上說，同學們在下面聽。對于實踐操作性很強的設計類課程，教師最擅長的講授方法就是在講臺上演示，之后讓同學們做練習。在進行基于創意人才培養的課程改革之前，繪圖類的課程教學又特別偏重于工具的使用，這樣的課更加具有老師講、學生練的特點。這種傳統的灌輸式教學，把學生看作容器，不注意發揮學生的發散思維，學生參與度不高，教學效果不好。為此，必須依據前面提到的創意課程內容，進行教學方法改革。鑒于專業特殊性，筆者認為案例教學法和項目教學法是創意人才培養的一個行之有效的教學方法。其一般過程是：確立教學目標―設計項目化教學任務―引導同學進行發散思維和創意設計―同學創意集中―分組報告―老師最后點評總結―同學進行修改完善提升。在這個過程中，作為教學主導者，老師的任務就是設計好題目或任務，總結點評好學生作品。作為學習主體，學生要在老師的帶領下，增強自主學習積極性，運用所學的方法，大膽想象開展創意設計。老師要采取欣賞式、解剖式、點評式、啟發式辦法點撥創意作品，總結剖析學生為什么這樣設計、設計的靈感來自哪里，這樣就會使得沒有標準答案的創意教學帶給同學更多的發散性啟發。點評中，也可以嘗試學生之間進行相互點評分享，開展思維碰撞，提升創新創意能力。
4.打造高超之師，奠定創意師資隊伍基礎。培養首飾創意設計人才對教師的要求非常高。高職院校由于待遇的局限性等一些特殊性原因，難以吸引到了解前沿、創新能力強、表達能力強、教學方法精湛的企業領軍設計師調入學校擔任專任教師。同時，校內的專任教師需要不斷開拓視野，接觸設計市場，才能完成好出色的創意教學任務。因此，學校必須堅持走產學研結合的“雙師”團隊道路，采取“能工巧匠進課堂，專任教師下企業”的辦法，一方面不求所有、但求所用，從首飾設計企業聘請高水平的設計師進校任教，另一方面把教師送進企業，了解信息，感悟企業的創新文化，利用創新文化催生創新靈感、激發創新潛能、保持創新活力的良好的組織生態環境，在這種生態環境中，老師們親自參與創意設計，參與國內國際各類珠寶首飾設計比賽、參與產學研結合的協同創新平臺研發，為企業開展設計，提高自身的專業能力[3]。這樣的雙師團隊教師就能結合自己的作品和創意，向同學們展示講解，才能把創意的應用性與相關產業緊密聯系起來，才能起到良好的創意類珠寶首飾設計人才的教學效果。
參考文獻：
關鍵詞 ：珠寶專業 畢業生 就業
就業是民生之本，高校畢業生的就業事關畢業生本人和家庭的切身利益以及改革發展穩定大局。高校畢業生的就業是指畢業生求職成功，找到了有一定勞動報酬或經營收入的工作。
一、大學畢業生就業形勢分析
1.總體就業形勢仍然嚴峻
大學畢業生就業難的形勢仍然存在。如據廣東省“高校畢業生就業指導中心”的資料，2014年廣東省高校畢業生為47.2萬人次，截止2014年9月1日其就業率為94.61%，又據廣西教育廳公布的資料，2014屆廣西高校畢業生有18.1萬人次，截止2014年7月31日，其初次就業率為88.55%。表明有少數畢業生還處于待業狀態。而2015年高校畢業生更多，達749萬人次，就業競爭仍然激烈。
2.珠寶專業就業情況分析
2013年珠寶首飾工藝及鑒定專業高校畢業人數為1500-2000人，其中男35%、女65%。近幾年，蓬勃發展的珠寶首飾業對珠寶鑒定、設計人才等需求旺盛，但全國開辦此專業的大學屈指可數，畢業生其實供不應求，但珠寶專業仍然存在就業難的情況，其原因何在，筆者分析如下。
二、珠寶專業大學畢業生就業現狀及其原因分析
1.畢業生就業觀念錯位，就業心態有誤
就珠寶專業來說，其實可就業的崗位有很多，例如：珠寶鑒定、珠寶設計與加工、珠寶營銷等，但是畢業生就業心態存在誤區。有些學生剛就業就盼望高薪，以為有名牌大學的學歷就可以談條件，不考慮自身工作經驗的缺乏，本身并不具備高薪所要求的個人價值，造成錯失就業機會。除此之外，個別畢業生也輕視服務性質的崗位，例如：珠寶門店的服務人員、珠寶批發展廳的銷售人員、工廠的加工工人以及一些在企業里從事相關崗位的數據統計人員，這些崗位有些需要輪班，工作時間不固定，有些工作任務繁重，太過于辛苦，剛入職期間的待遇達不到自己的期待，而不愿意從事相應的崗位，或者很快就做出跳槽行為。
由于各種就業錯誤心態導致的就業失敗，筆者分析并總結了以下幾種情形。
第一種是好高騖遠型，被個別成功案例蒙蔽雙眼，未了解真實社會的殘酷性。以本人所處的珠寶行業為例，20多年來一直處于上升勢頭當中，行業越是有活力，人才的流動性也就越大；同時，隨著電商和微商的出現及紅火，個別案例的成功運作，導致很多大學生畢業之后并不看重第一次的就業機會，他們沒有看清個人能力和實力，一頭扎進商海中沉浮，尤其是畢業于重點院校的大學生們，對于他們當中的一部分人來說，工作經驗的積累不是最重要的事之一，錯失每一筆發財的機會才是他們的心頭之患。
第二種是眼高手低型，對工作崗位過于挑剔。因為很多大學生在畢業之前都經歷過實習這一環節，基本了解今后的工作狀態，覺得工作很簡單，無非就是重復勞動，沒有任何挑戰性，他們眼里更看重所謂的“儲備干部”之類的虛無縹緲的頭銜；而企業這么多年下來，也積累了一套啟用新人，培養新人以及提拔優秀人才的體系與機制。因此，畢業生們如果不能腳踏實地的學習崗位技能，培養良好的個人品德，不介意工作中多付出，那么就只能眼睜睜地看著機會從身邊溜走。
2.地區供需矛盾突出
當前我國東、西部及城鄉間經濟發展差異較大，經濟欠發達的中西部地區及農村鄉鎮招工較困難，畢業生到這些地區的積極性不高，很難對大學生就業形成有效需求。珠寶行業尤其如此，其實每個地域都有一些企業從事珠寶設計、加工及銷售事業，但是大學畢業生們總把目光聚焦于城市，尤其是發達地區作為就業選擇地，而這些地區的人才需求相對飽和，致使就業有困難，地區供需矛盾突出。
3.畢業生自身能力素質缺乏
雖然同是珠寶行業，但其實每個企業的主營業務有所不同，例如：有的企業主要是做珠寶玉石飾品類產品的營銷策劃工作，有的企業主要是從事貴金屬飾品類產品的生產銷售，還有的第三方檢測機構主要是從事相關飾品的檢測及檢測技術的研發工作。而大學生在學生階段所學習的只是基礎的專業知識，是一種較為普及的、廣而泛的專業知識，對于各個企業實際需要的崗位經驗和深度的專業知識缺乏，現有的知識與企業實際要求很難相符，又缺乏實踐經驗，所以雖然企業的崗位缺人，但招不到合適人才，畢業生求職被拒造成就業難；另一方面則是個人自身的素質，包括自身的身體條件、心理素質、工作責任心、吃苦耐勞精神、決策能力、人際關系處理能力等等，影響就業成功率。
4.人才供求信息不暢
大學生未能及時獲取用人單位招聘信息，而大學生了應聘信息，但用人單位又沒有獲取到，延長了雙選過程，造成了就業難及招工難的兩難局面。
三、珠寶專業畢業生就業對策分析
1.轉變就業觀念，調整就業心態
轉變就業觀念，這是解決大學生就業難的前提和關鍵所在。大學生要以積極向上的心態走向社會，擺正自己的位置，以低姿態進入市場，爭取早日就業。畢竟，從高等學府畢業進入社會這個大家庭，對于大學生們來說既懷揣著對今后職業生涯的無限憧憬，同時也是檢驗自己十幾年來是否可以學以致用的途徑之一。雖然現在社會上一直流傳著這樣一種說法：有學歷不等于一定有能力，但是撇開高分低能來說，有了能力還需要有機會去施展才華，才能脫穎而出。所以對于剛畢業的大學生來說，就業的機會真的很重要。
除此之外，政府和全社會也應當通過努力，消除體制內和體制外的差異，提高民營企業、個體經濟等體制外就業的穩定性及個人收入福利待遇等的保障水平，使體制外的就業者享有相對穩定的就業環境，解除后顧之憂。
2.輿論引導大學生到各地就業，解決地區供需矛盾
高校畢業生就業既是本人應解決的問題，也是高校和全社會的責任，事關國計民生。因此社會輿論要積極引導大學生響應總書記及黨和國家的號召，把個人夢想融入到中國夢的偉大實踐中去，使個人的需求服從社會發展的需要，到祖國最需要的地方去建功立業。
就珠寶行業本身來說，大的國企以及事業單位或是名聲在外的港資企業，如周大福、周生生、六福等對大學生的吸引力一定是最強的，而珠寶消費也可算入高消費或是奢侈品消費行列，它的主要基地就設在廣東、深圳或是上海等沿海發達城市，所以大部分的畢業生都會趨往這些珠寶業發達地區就業。但是，近年來，由于市場趨于飽和，這個行業也在轉變生存發展的方向，很多私營業主都在內地的大中城市從事珠寶經營和加工等事業，開拓內地市場，甚至一些小城市或是縣城里也建立了諸如玉器加工工廠的同類企業，所以我們的畢業生完全可以利用好這個時機在各地實現就業，同時解決珠寶行業地區供需矛盾。
3.參加社會實踐，提升自身素質，提高就業競爭力
大學生提高自身素質是就業的基本要求。在校學習時，既要注意理論知識的學習，更要加強專業技能的訓練，加強實踐經驗，實際工作能力的培養鍛煉，練好基本功，以適應將來從事的專業技術工作，同時各個大學及學院也應當多安排企業實習，讓學生有機會在大學期間就能接觸各種類型的珠寶企業，了解各類企業的用人需求及各類專業崗位對特殊專業知識與技能需求，做到理論與實踐相結合，以便在就業時更好的與社會接軌。同時大學生們也要注意個人素質的提高，如心理素質、身體素質、工作責任心、吃苦耐勞精神、決策能力、人際溝通能力、團隊協作精神等等。只有這樣，才能在激烈的就業競爭中是自己有較強的自信心和競爭力，并在求職成功后，盡快適應所從事的工作。
4.設定就業目標，做好職業生涯規劃
大學生在擇業之前就要根據自己的興趣、特長、脾氣性格、專業技能知識、實踐經驗、自己的職業適應性及價值追求，設計2-3個比較適合自己的就業目標。然后根據自己的長處和短處及企業、市場對相關職位的供求情況作好職業定位。根據職業定位進一步制定好自己的職業生涯規劃。在制定就業目標時，同樣既不能好高騖遠，也不要自卑看不起自己，要善于發現自身的優勢，增強自信心，同時制定目標，包括職位、工資待遇都要分階段進行。
對于剛畢業的大學生來說，要找一份工作不難，但是要找一份心儀的工作就要花點心思。如果是性格外向型的畢業生，就可以挑戰自身，從事珠寶營銷、企劃方面的工作，如果是性格內斂的學生，就可以尋求像珠寶鑒定、加工工廠里相對單一的工種來工作。畢業生在求職前，首先要對心有所屬的單位進行了解（可以通過前輩來多方打聽），結合自身優勢以及單位需求制定合理的求職方案。當然前面也談到，有部分畢業生已經有過實習經歷，那么對于該單位會有一定的了解，實習期結束后，有部分畢業生會轉變求職方向，尋找更加適合的崗位，這點對于那些有更高要求的畢業生來說，會顯得相對突出。至于薪資待遇，這些也都是要與本人能力相匹配的，2-3年內，個別人會提升得比較快，大部分新人還是要經歷3年的歷練與積累之后，才會往上升。
同時各類珠寶企業的人力資源部也有義務幫助員工一起做好職業生涯的規劃，例如：為學生介紹本企業的各類晉升途徑，包括專業職稱的晉升以及管理職能崗位的晉升，讓學生們看到成長的空間。
5.拓寬求職渠道，多方面獲取就業信息
畢業生應多渠道獲取就業信息，當然人才市場現場招聘會，學校雙選會仍是主要渠道，也要時刻關注網絡、報紙、電視等各種傳媒的招聘信息，甚至從校友、朋友、親戚處多方獲取人才需求信息，以便及時了解就業形式的變化，及時獲取就業信息，并及時調整就業目標，作好就業前的準備工作。
在作好職業定位后，就應多方了解可能去應聘單位的基本情況，如單位性質、從事的行業及專業、工作環境及職工成長成才空間、單位的經濟效益及發展前景、工資福利待遇、企業文化等等。通過多個單位對比，盡快確定崗位，達到早日就業的目標。
對于珠寶行業未來說，流動性還是比較大的，因此，一些大型的企業或是檢測單位每年都會定期去對口院校舉辦校園招聘，這些單位應該會把畢業生中學習能力或者是綜合能力相對較好的優秀人才定下來；那么對于中等生或是表現平常的畢業生來說，怎樣把自己推銷出去呢？很多畢業生除了選擇小型企業之外，也會有部分是通過已經就職的同學介紹，再帶入相關企業就職。
6.作好應聘前的準備
機會總是給有準備的人。在就業競爭仍然較為激烈的形勢下，要善于抓住機會，為此必須作好應聘前的準備。在找好自己的職業定位后，要根據初步選定的單位制作好個人簡歷，做好面試準備。在制作簡歷及面試準備時，要按“人職匹配”原則充分展示自己專業對口及能力素質符合應聘單位崗位要求等優勢，若在學校參加過有關的社團活動及實訓基地的實踐活動，也應在簡歷中列出，以彌補工作經驗不足之劣勢。同時面試中的問答既要自信，又要謙虛，切記好高騖遠，也不要一上來就問工資，以免留下不好的第一印象。另外面試時的著裝、形象盡量與應聘崗位切合，注意面試時的每一個細節。
綜上所述，大學生畢業生必須轉變就業觀念，解放思想，樹立正確的就業觀，應當認清就業的形勢，分析自身就業困難的原因，認清自我的價值，并努力提升自己的專業知識及技能，提高自身的綜合素養，積極響應國家的號召到不發達的地區就業，保持積極健康的求職心態，規劃好職業生涯，則必能實現自身的價值，開創美好的未來。
參考文獻
一、工廠的總體模式水平：
**塑膠五金制品有限公司是香港元通塑膠制品有限公司在國內的獨資企業主要生產塑膠、五金、布、紙及木類等材質的珠寶盒、首飾盒。廠房占地十萬平方米，公司對環保意識非常注重，所以特別劃出百分之二十作為綠化場地。
為了提高產品質量及服務，公司實施行全面質量管理體系，并取得了突破性的改進，于2002年榮獲ISO 9001：2000國際管理體系認證。
公司以JIT為基本思想：紙在需要的時候，按需要的量生產所需的產品，故被稱為準時制生產，適實生產方式，看板生產方式。
二、畢業實習報告總結：
如下幾點是我在工廠實習期間就我ERP文員的工作需要，主要學到的一些知識及由此得到的一些心得體會。
(一)對ERP的認識與操作
1 ERP(Enterprise resource pianning)企業資源計劃系統通俗的說法是一個應用在電腦平臺上對企業的資源進行有計劃性的使用與管理的系統。
2 ERP組的ERP文員主要本.文，來.源，于.貴，州.學，習.網， 是對ERP工程模組進行操作：
a 工作需要對產品(WIP)建立物料檔案
b 對原材料進行開料
c 成物料清單(Bom)
d 立物料/組件的工序檔案
完成以上工作流程后，有組長進行檢查確認，然后對Bom批核。
(二)產品生產方面
摘要：在國家“協同創新”戰略及珠寶首飾行業產業升級的背景下，協同育人非常必要。文章論述了產業升級背景下珠寶首飾行業高技術技能型人才協同育人的必要性、總體思路、創新性、實施流程與質量保障機制。
關鍵詞 ：產業升級；珠寶首飾行業；高技術技能型人才；協同育人
中圖分類號：G718文獻標識碼：A文章編號：1672-5727（2015）08-0010-05
教育部《高等學校創新能力提升計劃》提出“以機制體制改革引領協同創新，以協同創新引領高等學校創新能力的全面提升”，其核心任務是提升“人才、學科、科研三位一體”的創新能力。
協同育人是協同創新概念體系中的核心概念之一。在政府主導作用下，學校、企業、行業、中介結構、科研機構之間的協同創新有兩個目的：一是人才培養和使用，二是科技開發和知識增值。這兩個方面的目的緊密聯系，不能割裂，否則就難以有效互動并產生協同效應。對于高等職業教育來說，人才培養必須是開放性的，這就必然涉及與相關資源構建人才培養共同體的問題。如果高等職業教育把育人局限在校園內的教育教學活動，就不可能培養出社會需要的人才。因此，必須在國家“協同創新”戰略指導思想的指導下探索協同育人，以實現高技術技能型人才培養的目標。
縱觀珠寶首飾行業，存在珠寶文化缺乏、從業人員整體素質不高、專業人才缺乏、創新能力弱、管理水平低、產品和經營模式雷同等問題。在《廣東省黃金及其他貴金屬珠寶產業發展“十二五”規劃》中，明確提出了加強首飾材料工藝研發和應用，提高管理水平和創新能力，提升人員素質，提高企業的生產力和競爭力，實現珠寶首飾企業的升級轉型，爭取在“十二五”時期建成全球黃金珠寶產業研發加工與交易的重要基地。良好的產業發展背景，對珠寶首飾行業高技術技能型人才協同育人工作提出了新的要求。筆者擬對產業升級背景下珠寶首飾行業高技術技能型人才協同育人的必要性、總體思路、創新性、實施流程與質量保障機制進行論述。
一、協同育人的必要性
（一）協同育人是珠寶首飾企業適應產業升級新形式的正確路徑
近幾年，產業升級在珠寶首飾行業的設計、制造、營銷等環節均有明顯的體現，如設計環節更加強化自主創意設計、首飾CAD技術與快速成型技術密切結合并漸成主流；工藝環節更加注重新材料、新工藝的引進與推廣，尤其是環境友好型的合金補口新材料以及綠色表面處理技術等，營銷環節呈現電子商務、高端定制、會所營銷等新模式。
在此背景之下，行業企業對人才的需求也呈現出新的趨勢，傳統人才培養模式很難培養出與行業技術進步無縫結合的人才，故很難滿足企業的人才需求，進而形成了企業的人才瓶頸，制約了行業的健康、有序發展。
（二）協同育人是珠寶類專業教學模式創新的重要方向
對于珠寶首飾行業的企業來說，各自的目標產品、企業文化、管理模式、運作方式均呈現多樣化、多元化的特點，對人才的需求也千差萬別，一成不變的教學模式很難有針對性地滿足各個企業的差異化需求。因此，在教學內容選取、教學過程實施等環節均需要企業的深度參與。
此外，從教學方式的角度引入企業角色進行協同育人也十分必要。以珠寶首飾工藝及鑒定專業為例，為提高該專業課程體系教學實施的效率和質量，針對不同的課程、在不同的教學階段采用課內模塊項目教學、模擬訂單項目教學、真實訂單項目教學、工藝探索項目教學、企業平臺項目教學等不同層次的項目教學循序漸進、逐步提高，最終實現從培養職業技能基本功到培養綜合職業能力的升華。其中，真實訂單項目教學單純在學校內部實施存在著真實訂單難于持續化、真實生產氛圍欠缺等缺點。而如果在企業實施真實訂單項目教學則具有“實施易、效果好”的特點，且能實現學校培養人才與企業創造效益的雙贏局面。
（三）協同育人是珠寶類專業畢業生全面與可持續發展的模式保障
隨著高等教育大眾化的到來，人們對高等教育的需求也日益理性化，人們接受高等教育已經不僅僅是學術知識的傳承，而是將求學與求職掛鉤，將求學與職業薪酬掛鉤，將求學與未來職業可持續發展掛鉤，將求學與未來生活幸福掛鉤。這就要求高等職業教育不但要滿足個體的高質量就業需求、職業生涯的可持續發展需求，還要滿足學習者對未來生活幸福期待值日益提升的需求。
總而言之，政府大力推進高校協同育人，對于高等職業教育的轉型和創新是一次難得的歷史機遇，特別是我國正處于深化經濟和行政管理體制改革的關鍵時期，政府、企業和行業職能正進行著歷史性變革。對于高職教育來說，由政府引導和統籌協調，盡快建立一套行業、企業參與高等職業教育過程的長效機制和法規，依法推動校企之間的深度合作十分必要。
二、協同育人的總體思路
（一）以“資源共享、協同發展、互惠多贏”為指導思想
近幾年，高等職業教育雖然在校企合作的體制機制改革創新上取得了一些成績，但總體而言仍然存在著不少問題：一是政府雖然從法律層面上建立起完善的校企合作政策保障機制，但政府組織協調工作尚不能適應工作需要，政府職能轉換力度不夠，合作分配機制不完善，研發資金投入不足，社會信息網絡不健全，信息渠道不夠通暢等；二是高等職業院校給企業留下“基礎差、底子薄、吸引力不夠”的固有印象，使得校企合作處在學?！耙活^熱”的狀態，難以吸引企業開展深層次的合作；三是企業作為市場經濟的主體，往往片面追求經濟利益最大化，只對眼前的利益感興趣，難以談及主動合作。
基于此現狀，協同育人平臺提出“資源共享、協同發展、互惠多贏”的指導思想，即利用自身的設備資源和人力資源優勢，通過為企業解決技術難題、提供技術服務贏得企業的認可，進而激勵企業在校企合作、協同育人過程中的積極性，最終達到“政府贏得政績、行業贏得進步、企業贏得利益、學校贏得聲譽、學生贏得事業”的多贏局面。
（二）以“政府主導、行業引領、企業參與、學校推進”為合作機制
為充分發揮協同育人的潛力、保證協同育人的效果，協同育人平臺提出“政府主導、行業引領、企業參與、學校推進”的合作機制，做到校、行、企、政既有分工又有協同，發揮各個主體的優勢，為順利推進協同育人提供機制保障。政府主導，并非指政府要深度介入育人過程，而是指要通過財政投入、稅收優惠、政策扶持、評估督導等方式，從宏觀上引導和規范協同育人；行業引導，即發揮珠寶行業協會、區域性珠寶廠商會等機構對行業趨勢把握精準、業務合作企業數量龐大等優勢，為協同育人過程中學校與企業接洽提供協調聯絡的作用；企業參與，即企業深度參與到崗位訂單接收、人才培養目標確定、課程內容優化、兼職教師隊伍建設、教學評價與反饋、職業規劃與輔導等各個育人環節；學校推進，即學校作為高等職業教育的主戰場，要全面統籌協調協同育人的各個主體、各個環節，最終保證協同育人的順利推進。
三、協同育人的實施流程
在廣泛調研的基礎上，以珠寶首飾生產企業、珠寶首飾相關服務企業為目標就業平臺，以基層業務崗位工作任務分析為基礎，以完成工作任務所需的能力培養為目標，根據崗位工作實施協同育人。協同育人工作實施流程如圖1所示，各環節描述如下。
（一）確定協同育人依托企業
在現有的5家密切合作型校外實訓基地的基礎上，通過珠寶學院理事會、專業建設指導委員會、珠寶首飾行業協會等機構的推薦與介紹，拓展3~5家行業代表性企業，作為協同育人依托企業。為保證協同育人效果，提高協同育人效率，選擇依托企業遵循以下幾個原則：一是規模較大，在行業內有一定的影響力；二是經營業務盡量包括設計、工藝、營銷三個環節，形成完整的產業鏈；三是位置在珠三角地區，便于協同育人全過程的組織實施和監控反饋；四是有較為強烈的合作意愿，人才需求較為迫切。
（二）明確訂單人才培養目標
結合選定依托企業的經營情況，明確訂單人才培養目標，具體包括通用能力目標、職業能力目標、方法能力目標。
（三）重新設計協同育人流程
由于資源集聚效應，協同育人為人才培養提供了雄厚的物質保障。允許對人才培養流程進行大膽的探索，故本平臺對育人流程進行重新設計。設計原則和思路包括：普通文化課程應與專業課程并列開設，貫穿整個課程的始終；在專業課程中，應當先開設專業綜合實踐課程，且從見習、模仿、獨立實踐等幾個環節循序漸進地展開；理論課程放在最后開設，其功能在于擴大學生的經驗范圍，促進對實踐過程的理解。
（四）構建個性化專業課程體系
在確定專業人才培養目標的基礎上，結合教學過程組織的需要，根據高職學生的認知規律與特點構建了專業課程體系。
（五）探索高效實施的課程體系
在充分吸收前期教學改革成果的基礎上，進一步改革創新課程實施過程中的思路和方法，具體包括：
1.聘請企業一線技師進行核心課程授課，提高企業兼職教師參與教學的深度與廣度。
2.探索核心課程分散與連續相結合的課時安排方式，使學生在技能習得過程中做到“拳不離手、曲不離口”。
3.強化職業技能大賽與核心課程實施之間的“無縫”接合，在核心課程實施過程中訓練核心專業技能，在技能大賽中檢驗核心專業技能，做到“以賽促學、賽學結合”。
4.在合適的課程使用角色模擬、任務驅動、項目教學等模式進行教學，提高課程教學質量。
（六）跟蹤畢業生就業質量
對協同育人培養的畢業生進行崗位跟蹤，了解其對職業崗位的適應能力、職業發展的可持續性等，為進一步完善協同育人平臺提供參考。
（七）總結提高、應用推廣
對第一輪協同育人存在的問題進行糾錯總結提升，對成功經驗進行提煉，形成書面材料，為推廣協同育人平臺及模式做準備。
四、協同育人的創新之處
廣州番禺職業技術學院珠寶學院珠寶首飾行業高技術技能型人才協同育人工作以辯證唯物主義為哲學思想，以系統工程思想為指導方針，在協同育人的主體、客體、過程、目標、載體等方面均做到兩個方面的相互結合，具有鮮明的創新性。
（一）協同育人的主體做到宏觀與微觀相結合
本協同育人平臺的主體，不但宏觀上包括政行企校之間的合作，微觀上還包括學校內部的專任教師、實訓指導教師、輔導員、招生辦、就業辦、心理輔導站、優秀畢業生校友等多個育人主體，所有主體圍繞“育人”這一主題精誠合作、協同創新，為培養行業急需人才做出努力。
（二）協同育人的客體做到約束與激勵相結合
企業深度參與到人才培養工作中，付出了大量的人力物力，畢業生能長期穩定地在企業奉獻，并獲得企業與個人的共同進步。但個別學生選擇“跳槽”或轉行也不可避免。因此，本平臺希望通過設置就業穩定性激勵獎金來鼓勵學生養成踏實肯干、樂于奉獻的習慣，必要時需采取違約金的方式進行象征性的懲罰。
（三）協同育人的過程做到靜態與動態相結合
與傳統育人模式不同，本協同育人過程采取靜態與動態相結合的方式進行，即具體到某個環節、局部來看是靜態實施的過程，但從所有環節的整體來看，需要根據各環節的實施情況和實施效果進行動態監控，如有異常或不理想的情況需要進行及時的修正與調整，最終形成閉環反饋系統。
（四）協同育人的目標做到職業能力與職業可持續發展相結合
本協同育人平臺不僅關注培養學生的職業能力，還關注學生的職業發展后勁及可持續發展潛力，因此要構建以職業能力培養為基礎、職業可持續發展能力為著力點的人才培養目標。例如，對于首飾設計專業的學生來說，培養手繪、電繪是基礎，培養創意設計能力是著眼點；對珠寶首飾工藝及鑒定專業的學生來說，培養倒模、執模、鑲嵌、拋光、電鍍的工位職業技能是基礎，培養解決工藝難題的能力才是著眼點；對于珠寶鑒定與營銷專業的學生來說，培養寶石鑒定、珠寶首飾營銷能力是基礎，培養創業意識和創業能力才是著眼點。
（五）協同育人的載體做到平臺與模塊相結合
課程作為育人的基本載體，對育人效果起著至關重要的作用，由于本協同育人平臺依托的專業包括首飾設計、珠寶首飾工藝及鑒定、珠寶鑒定與營銷三個專業，三者分別圍繞著珠寶首飾行業的上游、中游、下游而構成一個完整的產業鏈，故在課程體系上存在一些交叉點。為提高協同育人的效率，本平臺擬采用“平臺+模塊”的方式組織教學，即對于通用性強的課程設置平臺課，如首飾制作工藝、首飾CAD、流行飾品材料及生產工藝，之后讓學生根據專業差別和企業需求選擇學習個性化的模塊教學內容。
五、協同育人的質量保障體系
（一）運行良好的珠寶學院理事會為協同育人提供了組織保障
根據地方珠寶首飾產業經濟發展要求，早在2005年12月17日廣州番禺職業技術學院珠寶學院成立之際，就成立了以香港珠寶首飾業界知名企業家、專家學者為主要成員，番禺區地方職能部門領導、學校領導、專業教師參與的廣州番禺職業技術學院珠寶學院理事會。
在理事會的指導下，珠寶學院3個專業分別成立了各專業建設指導委員會，直接參與專業人才培養方案和教學計劃的制定，因為其成員來自行業企業第一線，了解市場最新動態和信息，他們的意見反映了企業對人才的知識、技能和素質的要求，每次修訂、調整專業人才培養方案，專業教師都會通過不同方式征求理事會成員和各專業建設指導委員會委員的意見和建議，使專業人才培養方案更加符合行業企業對人才的實際需求。另外，理事會成員還積極參與專業教學的產學研合作中，如對專業實訓設施的建設、課程教學內容和教學方法改革、社會實踐和頂崗實習的實施等提出建設性意見，并承擔部分專業技能課程的實踐教學任務，同時親自指導學生頂崗實習。
通過理事會和專業指導委員會委員以及其他合作單位的協助，珠寶學院各專業形成了以就業為導向，以行業、企業為依托的校企合作、工學結合的長效機制，為協同育人提供了組織保障。
（二）良好的科研條件和科技開發水平為協同育人提供了技術資本
珠寶學院教學團隊與合作企業通過聯合申報科技攻關課題等形式，先后承擔了廣州市教育局科技攻關項目、番禺區科技攻關項目、廣州市創新學術團隊建設項目、廣東省教學改革研究項目、國家重點實驗室開放基金項目等各級別的科技立項。據不完全統計，外來縱向科研經費近167萬元，取得了顯著的成績，其中兩項通過科技成果鑒定，有多項成果引起了國內外多家珠寶首飾企業的關注。澳門的盛豐珠寶有限公司與珠寶學院深度合作，每年定期前來招聘畢業生。這一典型案例說明，珠寶學院突出的科技開發能力已經成為贏得企業認可的一項資本，為協同育人提供了技術保障。
在“科技開發先行、打造專業核心競爭力”的思路指導下取得的多項研究成果反哺到教學活動中，將行業的最新技術充實到課程教學內容中，使得學生接觸到最新的技術發展趨勢，從而在工作中具有較強的發展后勁。
（三）穩定的密切合作型校外實訓基地為協同育人提供了基地保障
本專業一直本著“互利共贏、持續發展”的原則，高度重視校外實訓基地的建設工作，從擴大校企合作范圍、深化校企合作內涵、升華校企合作質量等方面花工夫、下力氣，將校外實訓基地建設工作落到實處。在繼續增加校外實訓基地數量的基礎上，將原有校外實訓基地建設成為融保障教學、促進就業、合作研發、培訓師資等功能“四位一體”的密切合作型校外實訓基地，從而促進專業建設和行業企業在人才培養領域的良性互動，在此過程中進一步改革人才培養模式，加強實踐教學環節，提升學生的創新精神、實踐能力、社會責任感和就業能力。
參考文獻：
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關鍵詞：寶玉石；大學生；創業；準備工作
Key words： gem；college students；entrepreneurship；preparation work
中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）19-0245-02
1 創業是職業
隨著時代的變化，現在的大學生都是有思想和活力，不受傳統思維的影響，把自己的就業方向定在了事業單位或比較穩定的工作。大學生為了獲得自由和肯定，他們很多的學生都是愿意創業，把創業已經作為一種職業。很顯然，我們目前所談的大學生創業絕大部份是謀生型創業，也就是說為了實現自主“就業”，以及帶動更多人就業，而進行的創業活動。
2 寶玉石專業的創業特點
隨著國家綜合國力的增強，人民生活水平的提高，消費觀念不斷的更新，國內各種珠寶首飾行業悄然興起。同時，隨著社會的發展，人們的觀念不斷進化，創業意識不斷增強，人們將不再把錢存在銀行，而是將有限的資金投入到有升值空間的珠寶首飾上。通過奮斗實現資金的無限回報，這些必將為珠寶首飾行業帶來大量的商和加盟經銷商等渠道新生力量。寶玉石專業的學生由于在學校里學習了大量的理論知識，具備了常見珠寶玉石的鑒別能力，能夠制作簡單的首飾，可以做基本的首飾設計，并掌握一定的珠寶營銷方法，為了能更好地將這些知識投入到實踐中，有大部分的學生學習寶玉石專業可能其中的目的是為了以后能有更好的創業基礎。
3 寶玉石專業創業成功案例分析
2003屆畢業生汪潤同學，寶玉石鑒定與加工專業的一名80后畢業生，他是有活力、有思想、有經濟頭腦的。他的創業之路始于大三的上學期，在大三上學期剛開始，學校組織學生去珠寶公司或集散地進行了珠寶認知實習實踐活動。在實踐中看到各式各樣形形的珠寶后，他便萌生了自己創業的想法。實訓結束后，他利用課余時間把省吃儉用節省下來的生活費作為初始啟動資金，去批發商手中，進了一些自己感覺很好賣的寶石，在同學中間銷售，搗鼓著做各種小生意。在同學們的眼里可能是瞎折騰，大家感覺可能是有點沖動或是異想天開。但這都不重要，他有著自己的夢想，有著自己獨特的條件和基礎，就這樣他開始了自己的創業之路。由于時代的進步，互聯網的興起，他跟隨者互聯網發展的大潮，開始了自己的一名小小的“微商”走上了自己的創業之路。當其他大學生還在為找工作而煩惱的時候，他就已經開始了自主創業，并賺到了人生的“第一桶金”。但是走上了創業之路，他始終認為，當要想做一件事情的時候，一定要勇敢嘗試。嘗試自己感興趣的事，是一種莫大的樂趣。正是由于寶玉石專業有這樣一位成功的創業先例，在以后的幾屆畢業生中，或多或少的學生都把創業作為一種職業，完成自己的夢想。如尹松青，2004屆畢業生，創立安徽澤鈺珠寶公司，趙大偉，2005屆畢業生，創立安徽徽源翠鉆珠寶公司。這些創業成功的案例，都是需要個人在創業之前要做好準備工作。
4 創業之前的準備工作
4.1 創業經驗的積累
作為要創業的寶玉石大學生來說，現在要做好的是努力學習專業文化知識和實踐知識。以滿腔的熱血，永不服輸的勁頭，勇攀高峰的激情去學習理論知識，其次還可以參加社團，可以加入學生會，可以從底層做起，珍惜每一次機會，鍛煉自己管理能力，為增強組織和調節能力，最后還要在實踐中總結經驗和組織好人際關系，要有創業的能力和技能，這些目的是為將來打好基礎。所以，要成為一名成功的創業人員，必須多方面磨礪自己。“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”，只要經歷這些，就加大了成功的幾率，也為將來打下了基礎。
4.2 創業者的心理準備
創業中很重要的一點就是創業人的心理素質，因為在創業中難免會遇到困難和失敗。創業對于大學生來講是一個新的嘗試也是一個新的挑戰，他們既沒有豐富的社會經驗，絕大多數也沒有雄厚的資金支持，更沒有完全相同的先例可以套用，一切都在于自己的創新和摸索。因而大學生創業者在創業過程中的失敗經歷是在所難免的，所以創業人員必須擺正自己的位置，對可能的失敗和挫折也要做好心理準備。在創業過程中有些人在失敗中挺過來了，有些人卻一蹶不振，眼睜睜地看著自己的事業轟然倒塌。所以要正視挫折，需要換位思考，可能挫折正是你前進的動力，他們教會了你堅強，教會了你成長，在失敗中一定要讓自己始終保持積極、樂觀的的心態，成功一定不遠。古人曾說：“勝敗乃兵家常事”。
其次有些創業人員做事畏手畏腳，該出手的時候不出手，等到時機過去了，才后悔自己的決定。這種“事后諸葛亮”的做法顯然不行。作為創業人員必須冷靜、果斷。憑借自己的知識、能力，覺得時機對時要采取行動。這種做法雖然有風險，但成功本身就不是百分之百的事實。愛拼才會贏，沒有這種魄力和信念，又何言成功。
4.3 創業前市場調查
在2008年，中國成功的舉辦了奧運會，但是給人們印象最深的不過是獎牌的制作，它是用中國的特色金鑲玉制作而成的。整個獎牌尊貴典雅，中國特色濃郁，既體現了對獲勝者的贊賞，也形象詮釋了中華民族自古以來以“玉”比“德”，這是中華文明與奧林匹克精神在北京奧運會形象景觀工程中的又一次“中西合璧”。由于當時的轟動，整個珠寶屆都有了一次突飛猛進的發展，所有的人們都到中國來購買玉器，所以中國的軟玉在最近幾年中價格在不停的變化，這就是一個很好的市場。所以在創業之前，創業人員一定要對市場進行考察，看看珠寶市場現狀以及發展的未來。隨著市場的變化，而來改變你的創業商機。這樣可能在創業的過程中就減少了創業的彎曲道路。
4.4 創業者素質
創業是集體的事，所以創業人員除了要具備自己的專業知識以外，還要在創業過程中學習經營管理能力、人際交往能力、理財能力及誠實守信。
在大學生創業中，往往不是一個人的孤軍奮戰，更多的是幾個人一起努力。創業之初，需要創業群體凝聚力較強，大家一起為了一點點的成功而欣喜，為了困難而焦頭爛額、一起克服。這種狀況的持久時間就決定了這個企業的動力和活力。一個集體大家都為了一個目標前進，為了一個目標奮斗，這樣的集體才會有潛力，才會得到成功。曾經有人做了一項調查，你認為創業中做關鍵的是什么？出乎意料，被測人群認為最重要的并不是創業的技能，也不是創業人員的才干，而是創業的人際關系。所以在創業之前要和方方面面打交道，沒有很好的交流能力，沒有良好的人際關系又怎能輕易成功。中國有句老話“在家靠父母，出門靠朋友”，這體現了良好的人際關系和集體意識在創業中至關重要。
作為當代大學生，盡管我們有知識、有激情、有夢想、有沖勁，但是由于我們缺乏社會實踐，沒有經過市場的風雨考驗，缺乏管理團隊的經歷，所以我們創業比起職場過來人有著更多的風險和盲目。這就要求我們必須努力學習以前成功創業者的經驗，努力提高自身的創業能力與素質，更要注重創新。只有不斷完善自己，我們才能在創新創業的路上走得更遠，給社會帶來更多的財富。
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中圖分類號：G64文獻標識碼：A
“高等職業教育”是“高等”與“職業教育”兩個概念的復合，是使求學者獲得某一特定職業或職業群所需的實際能力（包括技能和知識等），提供通向某一職業的道路。發展有特色高等職業教育道路是堅持“以市場為需求，以就業為導向，培養輸送高素質、高技能應用型人才”可持續發展的必要法則。改革開放以來，番禺在中央指導方針與地方政策相結合的扶植下，創建了以珠寶首飾產業為核心的產業經濟鏈模式。經過10余年的發展已經形成了一個特色鮮明、具有行業優勢的支柱產業，有“中國的維琴察”之稱。龐大的珠寶首飾市場必然帶來對珠寶首飾專業性人才的需求，這也正好給高職教育帶來培養人才，輸送人才的契機。廣州番禺職業技術學院珠寶學院于2005年正式成立，地處廣州番禺，與沙灣珠寶產業園毗鄰而居，與市橋大羅塘、小平工業區也相隔不遠。為了迎合番禺珠寶產業發展，為各珠寶公司輸送人才，學院開設了珠寶首飾工藝、首飾設計、珠寶鑒定與營銷專業。首飾CAD課程是首飾設計專業開設的主干課程之一，主要培養學生首飾設計三視圖和電腦制圖的空間想象能力，熟悉首飾設計圖和電腦繪圖的轉換技巧。本著“培養生產一線的高級應用性人才”的原則，經過幾年教授這門課程所碰到的問題和積累的經驗，慢慢總結發現在這門課程的教學方法上還有著很大的完善空間，通過自己摸索和同本教研組共同開發下，將首飾CAD課程進行了改革和創新。
一、明確課程目標，采取多手段結合教學方式
首飾CAD課程屬于電腦軟件課，包含了計算機技術、設計美學、首飾工藝的綜合技能，是一門實踐性很強的課程，總計開設64學時，其中理論27學時，實踐37學時。在最初教授這門課程的時候，也都是按照傳統的教學方式進行的，老師在臺上教，學生在下面學。按照課本的順序首先講解首飾CAD的基礎部分，認識各個功能鍵以及其基本操作，然后再接著講解首飾CAD版圖繪制范例。在輔導課堂練習時間以及課下與同學的交流中發現這種教學方法還是存在著不少問題。首先在講解各個基本功能鍵的時候，由于沒有制作范例的配合練習使學生覺得學習很茫然，只是知道功能鍵的名稱與作用，但是不清楚運用到范例當中應該怎樣去靈活應變，這樣就使得學生在基本功能鍵練習時產生消極懈怠情緒，本來留有一堂課的練習時間卻草草擺弄十幾分鐘就開始做其他工作了。而到了講后面范例時，原本學生的學習積極性與興趣都應該在此時大大提高，但是由于前面功能鍵講解沒有做到有的放矢，這個時候大部分學生不僅記不清范例中涉及到功能鍵的作用，甚至連其名稱都已經忘光了，即便還有學生記得也不懂得該采用哪幾個功能鍵去制作范例，顯得無從下手，焦急與無奈又不同程度地抵消了學生的學習熱情。所以，一門課教下來，總是出現學著前面忘了后面和同一個操作鍵要反反復復講很多遍還是記不住的情況，學習效果并不是很理想。針對這些情況，經過反復的改革和探討，對教學方法做了如下調整。
1、一一對應，有的放矢。在講解順序上做了些調整，不再按照課本的順序從前置后按部就班的來講。在備課的時間，通過認真研究課本，把基本功能鍵與范例一一分析，總結各個范例都用到了哪幾個功能鍵，每個范例主要是針對哪些功能鍵設置的，然后把用到相同功能鍵的范例結合到一起，在課堂上先講解主要功能鍵的名稱和作用，然后講解此功能鍵所對應的范例，做到目標明確，有的放矢。如課本范例5與范例11，運用的主要功能鍵都是雙導軌多切面，但是如果按照正常的課程進度兩個范例之間相隔大概3個星期，這種分散式的排列方式在實際教學過程中所起到的作用并不顯著，反而使得學生第一個范例還沒記得牢固就進入到另一個教學環節講解另外的功能鍵了，3個星期之后再學習類似的范例老師就要多花時間再講解一次雙導軌多切面的應用，既浪費了時間又使學生吃得不透、記得不牢，學習效果就會大打折扣。在改革教學之后，就把雙導軌多切面的基本功能鍵以及設計到此功能鍵的所有范例都放在一起講解。這樣短期反復講解練習的方法會讓學生從陌生到認識再到熟練掌握，符合艾賓浩斯記憶曲線的規律。
2、學會預習，事半功倍。課前預習是提高學習效率的一個重要措施，它可以幫助學生把握新課的內容，了解重點，增強聽課的針對性。但在實際教學過程中發現，真正能做到課前預習的學生寥寥無幾，大部分都是課堂上才翻開要講的那一部分。最初的課堂教學過程中，都是秉承慣例老師在臺上將本堂課要學習的內容講解一遍，邊講邊做，做完再給學生留出時間練習進行課堂輔導答疑。但是，在課堂答疑的時候經常發現學生在聽完老師示范之后要很長時間才能進入自我練習的角色中，總是要自己再看一下范例的步驟才開始練習。因為課前沒有預習，所以對今天要學習的范例完全不熟悉，不知道今天的重點在哪里，也不知道自己對哪些地方存在疑問，那么剛才老師講解的作用就大打折扣。針對這種情況就改變教學順序，課堂的前20分鐘到半個小時時間先給學生自我預習，先將要講范例的重點與難點稍加提示，然后讓學生先試著自己按照課本上的步驟來練習。通過這種方式的改變，不僅能讓學生在自己練習的過程中找到自己的薄弱環節，然后在稍后的老師講解中結合自己的情況做到有的放矢，提高效率。而且還能提高學生自我動手與獨立思考的習慣，在此過程中，老師能驚喜的發現有少部分學生通過提示和開導居然可以自己將范例制作出來，這也就大大提高了學生學習的興趣。
3、上臺演示，查漏補缺。經過上述教學方法的改革，學生的學習和動手能力都有了一定程度的提高，學習的積極性也明顯改善。但是通過一次提問某一學生，卻發現效果原來沒有達到預想中那么好。許多學生以為已經學會了這一范例，在臺下自己的機位上做的時候也沒有什么大問題，但是如果被叫上講臺演示，也許是因為緊張的緣故，也許是因為個別地方還存在模糊不清的情況，問題就會自然而然的顯現出來，這是學生本人都沒有想到的事情，也是老師在臺下不容易察覺的事情。那么，為了讓學生真真正正的弄懂每個范例，也為了培養學生在臺上的表達能力，除了老師在臺上演示，臺下答疑解難之外，每一個范例的自由練習時間結束后，老師都會點名叫上幾個學生來教師機上演示給大家看，通過投影展示臺上學生操作的每一個步驟，既鍛煉了臺上學生，又可以讓臺下在座學生通過觀察查漏補缺，看看自己是不是也存在同樣的問題。在上臺演示人員的選擇上也會充分考慮，會叫上不同程度的學生以及會每次都點不同的學生，盡量做到每一個人都有上臺演示的機會。
4、培養“助手”，拉近距離。老師在跟學生答疑解惑的時候都采取溫和親切的態度，細心地、不厭其煩地講解每一個步驟。但是，即便這樣還是會發現有個別學生會存在這樣的情況，比如一個問題老師對學生講解了一遍，但學生還是沒有完全明白，在老師詢問時又因為礙于面子或其他原因不再詢問，明明沒有弄懂卻說已經明白了；或者有些內向文靜的女生可能天生與老師有距離感，使得她不敢向老師提問。遇到這種情況，老師除了更加細心耐心態度溫和之外，還采取培養“助手”的方式來拉近與學生的距離感，力求讓每一個學生都學會學懂。這些“助手”當然是從本班學得比較快，掌握得比較牢固的學生當中選拔。有經驗的老師都會發現，在教授軟件課程中，總是會有些接受能力比較好的學生通過老師的引導很快就能學會一個范例，那么把這些學生培養出來，讓他們“幫助”老師輔導其他同學。這樣一來原來那些不好意思提問的學生也會很樂于提出他們的疑問，而且通過對別人的講解也能更加鞏固先進學生的知識掌握能力。
5、綜合知識，擴大視野。在時間允許的情況下，老師總是希望能給學生灌輸更多更新的知識，尤其像是軟件課程，更要跟得上更新的速度。那么除了講述教材上的基本功能鍵與范例之外，老師在平時備課的時間里也要注意搜集一些典型的具有代表性的知識與范例添加到課堂學習中來，能擴大學生視野，達到靈活運用軟件的目的。
二、構建教學體系，與其他課程相輔相成
首飾設計教研組在其教學過程中根據學生的實際情況不斷地完善和修改課程設置，力求做到與辦學宗旨相契合，設置合理的課程結構，以達到培養生產一線高級應用型人才的目的。對原有的課程進行劃分，分為專業基礎課程、專業主干課程與專業選修課程，每門課程都設置了理論與實踐一體化教學模式。
1、調整專業基礎課。改變原來專業基礎課與專業主干課“各自為政”的情況，將傳統的素描、色彩進行改革，注重結構的塑造，重裝飾重創意。將三大構成統一整合為設計構成，側重色彩與立體構成。又增加了圖案設計與圖形創意等基礎課程。總體來說，基礎課就是為了以后的專業主干課程服務，真正做到有目的的“打基礎”。
2、貫通專業主干課。首飾CAD與首飾設計概論兩門課程應該算是首飾設計專業的專業主干課程。在教學過程中老師也注意將這兩門課程相連接，使得學生做到觸類旁通。如引導學生將首飾設計概論課上所設計的手繪稿運用在首飾CAD課上，用軟件將自己所畫的款式制作出來，使得學生學習到從二維到三維的轉換，這樣能更直觀地看到自己的作品，進而找出在平面手繪稿中所較難發現的問題。
3、加強專業選修課。為了能讓首飾設計專業的學生更深入地了解首飾的造型，在學習首飾設計專業課的同時也開設了相關的首飾工藝課程。學生就可以將自己在首飾CAD課堂上所做的作品連接快速成型機制作出蠟模，進而做成成品?？吹阶约涸O計的作品從紙上到電腦里再變成實物，學生的興奮與喜悅之情難以言表。
三、依托專業特色，建立合理的考試模式
合理的考評模式是衡量學生這門課程學習效果的重要依據之一。首飾CAD課程屬于動手實踐性很強的課程，日常的課堂教學時間中都有大量的練習作業，為了能更真實全面地反映學生的水平，在最終的成績評定中平時成績需要占一部分比重。經過再三考慮，將總成績（100%）分為考試成績（50%）與平時成績（50%），平時成績又包括平時練習成績（40%）與課堂考勤（10%）兩部分。為了能讓學生所學知識與實際產業接軌，為今后就業條件增加“籌碼”，學院很早就實行“以證代考”政策，引進中、高級“珠寶計算機繪圖員”考試。首飾CAD課程結束后學生直接參加珠寶計算機繪圖員考試，考試合格頒發相應證書。
四、與相關企業合作，增加學生的實踐機會
本著“培養生產一線實用型人才”的辦學宗旨，學院與本地多家珠寶首飾企業建立了校外實訓基地。在課程進行期間聘請企業人員為學生講課，將最新最專業的知識帶入課堂。另外，還組織學生參觀企業相關部門，使學生提前了解工作環境。在第五個學期末，學院就會安排學生到相應的校外實訓基地進行為期半年的頂崗實習，由企業兼職教師對學生進行輔導。
五、結語
建立符合市場需求，培養新型首飾設計人才就要在課程建設過程中不斷完善教學方法與教學手段，及時更新教學內容，保障教學與市場需求融為一體，為地方經濟發展服務。
（作者單位：廣州番禺職業技術學院珠寶學院）
主要參考文獻：
[1]王昶.實施專業教學改革突出高職教育特色[J].番禺職業技術學院學報，2004.12.
[2]王昶，袁軍平.首飾制作工藝課程建設的探索與實踐[J].番禺職業技術學院學報，2007.13.
“我憑什么要上你的網站？”當聽到一位做購物社區的創業者介紹自己時，薛蠻子問。
“隨著技術的發展，注冊碼這種麻煩的東西肯定會消失，你怎么辦？”
薛蠻子問的問題很刁鉆，也很尖銳，但他又很會打圓場，讓那些問題不至于讓創業者太尷尬。
一個多小時下來，5個項目基本介紹完畢，薛蠻子已經心中有數，西餐一道道上來，而他的助手已經和那位做跨平臺解決方案的創業者走到一旁詳談了――這是薛蠻子比較滿意的一個項目。
“那個做跨平臺的我們準備投，還有那個做驗證碼的，我們也很有興趣。”第二天，在他的公寓里，薛蠻子對《創業邦》雜志記者說。
跨平臺的項目，已經接受過一輪天使投資，但薛蠻子覺得可以跟對方商量一下。
“我能帶來價值，國內所有的手機大廠商我都認識，我是空中的董事，我能幫他們忙，能帶來資源的?！?/p>
那天是清明節假期，當記者10點鐘來到薛蠻子家的時候，他剛剛結束和一對夫婦的談話，那對夫婦也是創業者，做個人健康管理，通過微博認識，今天上門，希望獲得天使投資。
一個多小時之后，記者離開的時候，在樓下遇到他的助手帶著另一位創業者從外面走進來。薛蠻子又要看下一個項目了。
處處閑招，背后有判斷
彭林就是通過中間人接受薛蠻子天使投資的。但這次的中間人是創新工場。
2011年9月底，創新工場為投資人和旗下公司安排了一場“相親會”，雷軍、薛蠻子等輪番聽創業者“路演”?？戳藥讉€項目，薛蠻子有事要走，工場的人急忙上前，“薛總，還有個項目，你要不要聽聽？”就這樣，本來排在后面的彭林，帶著他的殺價幫――聽起來有點江湖血腥的一個電商項目，見到了薛蠻子。
“老薛是會場一個很活躍的人，大大咧咧的，我聽別的團隊說，可能也會提一些比較尷尬的問題?！迸砹钟袀涠鴣?，在這之前，針對那天來的雷軍、薛蠻子、徐小平做了不少功課，他跟薛蠻子聊歷史、政治，甚至敏感話題。至于投資人必問的那些常規問題――團隊構成、核心競爭力、錢怎么花等等，在一派輕松愉快的談話氛圍中，很快帶過。
談話快結束的時候，彭林還給薛蠻子提了個建議，“我覺得你那個微博挺好，其實可以總結總結，變成一個專題之類的東西?！毖πU子提高嗓音，“沒錯，我就要做這個?！迸砹质潞蟛胖?，那段時間，薛蠻子恰好正在找人弄“蠻子文摘”。
一場與投資大佬的單獨見面，談笑風生，這讓彭林感覺不錯。但是轉念卻意識到，他也沒表態呀，投還是不投？
一個星期之后，彭林就接到了薛蠻子的電話，來到他家附近的一座茶館。這回，老薛沒有跟他談歷史，也沒有聊敏感話題，而是上來就問他準備融多少錢，股份占多少，大概想怎么花，按照所想的時間點能達到什么樣的業績目標。彭林一一作答，之后，薛蠻子又接著跟他聊了些關于李想、外貿B2C的話題。又是一次熱火朝天的漫談，但是直到他離開，老薛依然沒有給出一個明確的答案。
彭林有點坐不住了。作為創新工場的孵化項目，在跟薛蠻子談的時候，實際上有不少VC和天使在跟他接觸，包括雷軍新成立的順為基金。他也體會到了融資的辛苦，見了四五家公司，一輪一輪地過，從投資經理到每一個合伙人，到整個董事會，一家公司就要聊三四輪。
他覺得應該讓薛蠻子知道他的態度。“一個低調的創業者，你肯定得主動表達想要誰投，不能說還得等人家表達出來，然后你來做決策。”抱著這種心態，彭林通過創新工場向老薛傳遞了一個信息，希望接受他的投資。
某天，彭林接到了薛蠻子的電話，后者當時正在中關村圖書大廈談事，彭林過去，薛蠻子見面就問，“你想好了？”彭林答，“我想好了?！崩涎c頭，“那就這樣吧，你回去吧，我這兒還有事呢?！迸砹指杏X不太保險，追問了句，“那就談定了？”薛蠻子說，“談定了?！?/p>
“我覺得這個人能干，商業模式到最后是不是能夠做成，還有待商榷。但是人很踏實，有工作經驗、有熱情，在清華同方干過那么多年，也干過同類的事。實踐證明，這事還沒人玩過，他能殺出一條路來。如果他覺得這條路不行了，這個人有本事，他一定能調整?！闭f起為什么投資彭林，薛蠻子這樣分析。
看似散漫，處處閑招，實則背后有一套自己的判斷，這是典型的蠻子風格。
雪球財經的創始人方三文還記得，他第一次去薛蠻子家的時候，兩手空空，既沒有產品，也沒有商業計劃書，“去吹一下牛”。老薛告訴他，“你還需要再磨煉磨煉。”過了一段時間，等網站上線的時候，薛蠻子正好路過雪球財經，就上樓了?？戳讼鹿竞彤a品，聽了下方三文以后的打算，拋下句話就走了，“行，那我投點?！狈饺恼f，老薛的特點就是決策比較快，也不怎么摳條款。占多少股份，也基本上由創業者開個價，他覺得OK，就投了。
事實上，殺價幫那一輪的投資，雷軍和創新工場都參與進來了。也就是說，彭林融了三方的錢。
喜歡單干，不愛受約束
薛蠻子現在投資項目的主要來源，已經不限于通過熟人介紹了。
“微博現在是我生活的主要部分，沒有這個就瞎了?！毖φf，在互聯網，他是打拐名人、天使大佬；線下，他一頭銀發神采奕奕出現在各種論壇，連影視明星都樂于跟他合影。2011年的打拐行動，已經徹底讓“薛蠻子”三個字明星化、品牌化。
“肯定是有名的人占便宜啊。同樣的項目，同樣的價值，創業者肯定找有名的。因為除了錢之外，還要有很多資源，全世界都這樣?！闭f到此處，他提起當年投資蔡文勝和李想，“那會我也有名啊。他覺得我做過UT斯達康的董事長，還有8848，那時候沒幾個人做天使，也覺得我能帶來價值。IDG投資蔡文勝的265，后來又賣給Google，李想拿到澳大利亞電訊的錢，這都跟我有關系。”
粉絲多，名氣大，微博不僅成為他挖寶的主要渠道，還讓他非常輕松地發現原來根本碰不到的項目。兩個月前，一位廣州的創業者通過微博給薛蠻子發私信，“你太太是做珠寶的，我是中國賣手表里最大的，你感不感興趣？”很快這筆投資就被敲定，兩個人還準備到歐洲去尋找發財的路子。
但是每天將近500封的私信，讓這個年屆60的白發老頭兒有點招架不住。信息多了，篩選是個體力活，用薛蠻子的話說，不著邊兒的更多?！翱偟谜页鲆粋€機制，就是能夠篩選項目?！?/p>
他又不愿像曾李青、徐小平那樣搞個公司，“成立一個公司，找一幫人折騰，盡職調查啊、融錢啊太麻煩了，而且不自由。如果我不想投了，我到法國玩一個月，這公司就沒法轉了，開會都沒法開，沒法弄?！?/p>
薛蠻子想了一個辦法，建立了一套篩選機制。
2011年5月份開始，老薛在微博發起實習生招聘，數日間收到上千封簡歷。他按照幾個條件開始篩選：大學畢業、會點外語，最好有出國留學經驗。最后，十幾名所謂的實習生名單被確定：有從微軟、AMD、英特爾出來的；有搞IT、做廣告或做顧問的；至于畢業院校，有芝加哥、沃頓、北大、香港大學的。這些實習生大多在30歲左右，都是金領階層。
“他們并不是想再去找工作，只是想增加這方面的知識，比如怎么投資，怎么看一個項目，怎么看人，希望跟著我能長點見識。”薛蠻子說。
按照各自的長項和專業，實習生分成科技組、醫藥組、消費組等。經薛蠻子微博和郵件投來的項目，他們先進行第一輪篩選。最后統一由諾頓商學院畢業、曾經在麥肯錫工作過的戴汨決定，哪些項目上報給老薛。
“有事就見，沒事就不見。哪個項目特別好，值得見，我們就見。省事省心，要不然自己哪兒弄得過來啊。”薛蠻子說。
實習生除了跟著老薛學藝之外，可以自愿在項目里放點錢，或者對某個項目感興趣也可繼續跟進，“保不齊將來在企業里做到CFO、VP之類的高管，能夠拿到期權。”薛蠻子說，目前他還沒有給這些實習生開過工資。
這種機制還處于摸索階段，通過實習生推薦過來的項目，薛蠻子只看上一家電商企業。因為投資還沒結束，他不肯多說。
實習生也不是他僅有的幫手，薛蠻子常常拉著自己投資過的創業者一起去幫忙看項目。游戲矩陣CEO徐樂接受了薛蠻子的天使投資，有一段時間，經常被薛蠻子拉著看項目，遇到看不清的，薛蠻子還請王煜全一起看看。
共同投資，都是哥們
想要拿到薛蠻子的投資，方三文的經驗是，“最好不要拿一個商業計劃書去，先把產品做出來。另外，你自己思路要清楚，把這個事情說清楚。技巧都不重要，核心還是天使看你的人和產品。投資人總歸還是覺得你的產品有前途，你的團隊有實力才會給你投資。你應該把99%的精力放在這兒。至于投資者什么喜好，他愛喝什么酒，你搞這個東西有什么用呢？”
彭林也持相同態度，“找天使拿錢是為了實現你自己的夢想，而不是為了拿錢，這點真的很關鍵。所以任何跟你的夢想有沖突的事情千萬不要做。”他建議創業者不能僅僅熟悉PPT里的東西，因為天使會根據自己的經驗，問一些具體的東西。比如，遇到黑客黑你的網站、三天上不去，怎么辦？這些東西，創業者一定是要了解的。此外，“天使多多少少還是在意錢的，畢竟他要真金白銀的投給你，所以對于錢怎么用，這個一定要說明白?！?/p>
僅接受天使投資半年時間，在薛蠻子的引薦下，紅杉資本的沈南鵬找到了方三文。兩個人約在一起吃飯，吃到一半，沈南鵬說，我投你。2000萬人民幣的A輪融資就這樣被敲定了。
沈南鵬之所以在短時間內做出決定，也是有他的原因?！八茉缇徒佑|我們，是i美股的用戶，而跟紅杉有直接或間接關系的美股公司就有十幾二十家?！?/p>
但薛蠻子跟各大風投的關系確實非同一般，他跟IDG關系密切，一起投資了DX、中華學習網。游戲矩陣和雪球財經也是IDG推薦給他的。
2011年，薛蠻子、李開復、雷軍、包凡、蔡文勝、何伯權、季琦、呂譚平、倪正東、楊向陽、徐小平、曾李青共同成立天使會。薛蠻子是第一任輪值主席，天使會組成了一個投資委員會，由三人構成，雷軍是主席，另外兩個成員是薛蠻子和徐小平。別人認為不錯的項目就推薦過來，“我們三個人說投，就投?！?/p>
“我們尊重大家的意見。比如來了一個關于旅館的項目，季琦說不干，我們肯定聽，人家是專家啊。來個教育的，徐小平說不干，誰也不會去非要干這個。來個電訊的，我說不能干?！边@種方式，正是美國天使投資俱樂部目前最流行的運作模式。
所以可能到現在，彭林今天都不知道，殺價幫怎么會同時吸引了三個天使大佬的參與。他只知道，在微博上看到天使會去了趟敦煌，回來后，他就同時被雷軍、薛蠻子和創新工場投資了。
在第二天的工作里，我們四個被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。
中圖分類號：G64文獻標識碼：A
一、會計本科稅法課程教學現狀
稅法課程是在我國注冊會計師和注冊稅務師職業資格考試開考后開設的，近二十年來，稅法教學取得了一定的成績，但同時也存在一些問題，直接影響稅法課程教學效果。
（一）現有教材缺乏時效性，無法滿足教學要求。稅法具有很強的政策性和時效性，國家為了實現特定的目的，會不斷出臺新的稅收法規，而教材往往跟不上稅法的這種變化，造成教材中經常存在一些已經失效或無用的內容。注冊會計師稅法教材更新快、權威性強，許多高校將它作為教材用書。但是考試用書有個最大的缺點，就是知識點的介紹不夠系統全面。
（二）教學方法比較單一，沒能充分調動學生的主觀能動性。稅法是一門理論性和實踐性都很強的學科，然而“填鴨式”教學仍然是目前大多數高校稅法教學采用的主要方法。在學時有限的情況下，授課教師為完成教材內容不得不用大量時間來講解稅收政策法規，而沒有足夠的時間給學生安排豐富的案例，也無法采用啟發式教學、情景教學等費時較多的教學方法，使得原本抽象的理論更加枯燥。
（三）實踐性教學匱乏，不利于培養學生的實務操作能力。實踐性教學環節是提高學生分析問題、解決問題能力的重要途徑，但目前多數本科院校稅法教學恰恰缺少這一環節。對于絕大多數學生來說，稅法與自己的生活經驗基本上沒有什么關聯，也就無法通過已往的經驗來形成或加深對稅法知識的經驗結構。如果能在傳統講授知識的過程中增添實踐性教學的內容，就可以將直觀的經驗直接傳遞給學生，并使學生通過實踐與理論的結合，不斷地對特定的知識經驗進行調整和修正，從而能夠更好地培養學生的實務操作能力。
二、會計本科稅法課程教學改革思路
（一）注意稅改動態，更新教學內容。稅法涉及社會經濟活動的各個方面，與國家的整體利益及企業、單位、個人的切身利益密切相關。隨著我國市場經濟的發展，國家和地方政府不斷頒布新的稅收法律、法規，從而使稅法這門課程具有較強的政策性和時效性。為此，在稅法教學中，要求教師密切關注經濟發展的趨勢和稅收政策的動態，通過訂閱權威性雜志、登陸國家稅務總局網站等方法，隨時收集時事稅收政策信息。通過了解稅收改革的動向，時刻保持對經濟、稅收、高新技術方面政策變動的敏感性，不斷更新教學內容，使課堂教學與稅務實踐保持高度一致。
（二）教學方法的改革。稅法的理論性和實務性都比較強，如果采用傳統的教學方法，就極易造成內容空洞、枯燥，激發不起學生的學習興趣，更調動不起學生主動學習的積極性。因此，在傳統教學法的基礎上，我們可注入啟發式教學法、情景教學法、對比教學法以及案例教學法等多種現代化的教學方法，以豐富稅法教學課堂，提高其教學效果。
1、啟發式教學法。啟發式教學法就是指教師在教學過程中根據教學任務和學習的客觀規律，采用多種方式，以啟發學生的思維為核心，調動學生的學習主動性和積極性，促使他們生動活潑地學習的一種教學方法。啟發式教學的實質在于正確處理教與學的相互關系，它反映了教學的客觀規律。
在稅法教學中，教師應注重結合現實啟發學生挖掘稅收法律、法規更深層次的含義，引導他們理解稅法的立法精神。如為什么要取消農業稅？為什么要將生產型增值稅改為消費型增值稅？為什么要將企業所得稅法與外商投資企業和外國企業所得稅法“兩稅合一”？為什么近年來個人所得稅的起征點一再上調？為什么應稅消費稅的稅目由原來的11種發展成為目前的14種？另外，可結合生活經驗和有關常識啟發學生理解性地記憶消費稅的相關稅目。例如，過度消費會危害人體健康的煙和酒，過度使用會破壞生態環境的成品油、鞭炮以及焰火，非生活必需品的化妝品、小汽車，貴重首飾及珠寶玉石等奢侈品，浪費資源的汽車輪胎、木制一次性筷子等，這些都屬于消費稅的稅目。通過啟發式教學，學生很容易從根本上將消費稅的稅目記得非常清楚。
2、情景教學法。情景教學法是指在課堂教學過程中盡量為學生提供與專業相關的學習環境與氛圍的一種教學活動形式。與傳統教學法相比，情景教學方法仍以現行教材為基本研究內容，但以學生周圍世界和生活實際為參照對象，為學生提供與課堂教學內容相關的教學背景，使學生產生身臨其境的感覺，從而使稅法教學中的各個瑣碎的知識點融會到該情景中，使學生身體力行，從而使他們牢牢掌握稅法各知識點的內容。例如，在講授《增值稅法》內容時，通過提供真實的增值稅專用發票來講解增值稅的開具和價外稅特征；在講授增值稅一般納稅人應納稅額的計算時結合《增值稅一般納稅人納稅申報表》來講解一般納稅人應納增值稅額的計算方法和程序，從而使抽象而枯燥的內容變得具體而生動。又如，在講授《個人所得稅法》內容時，可將聽課的學生現場分成若干組，每組設定金額相同但發放方式不同的獎金，以此來解釋在同樣的收入條件下，不同發放方式對于稅收負擔的影響，從而有助于吸引學生的注意力，激發他們研究《稅法》的熱情，使課堂教學充滿勃勃生機，也使學生在輕松的環境中掌握個人所得稅費用扣除及應納稅額計算方法的相關知識點。
3、對比教學法。所謂對比教學法，是指將同一事物的兩個方面或兩個不同事物對立面進行比較的一種教學方法。稅法中各項法律規定內容多，知識點瑣碎，極易混淆。如果不能準確掌握這些知識點，就可能導致稅款計算繳納錯誤。如果通過把稅法中兩個對立的知識點進行比較，兩者之間的聯系和區別就自然會比較明顯地反映出來，從而有利于學生理解和準確掌握相關知識點。如增值稅法和營業稅法的征稅范圍具有一定的對立性，因此在講授這部分內容時，可以采用對比的方法。增值稅的征稅范圍是在我國境內銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務以及進口貨物；而營業稅的征稅范圍是在我國境內有償提供應稅勞務、轉讓無形資產或者銷售不動產。增值稅銷售的是貨物，而營業稅銷售的是不動產；增值稅提供的是修理修配勞務，而營業稅提供的是修理修配勞務以外的勞務，二者征稅范圍無交叉，相互補充。
4、案例教學法。案例教學法是一種以案例為基礎的教學法，在案例教學中，教師主要扮演著設計者和激勵者的角色而非傳授知識者角色，學生則是案例教學的主體。在這種教學方法里，學生可以自由討論，提出不同的觀點，教師最后綜合不同的觀點進行點評。
由于稅法課程知識點多，而且政策變化特別快，每年都有新的稅法條款出現，很多條款都是經濟生活中的“熱點”問題，因此特別適合選用案例教學的方法。通過案例教學，讓學生討論稅法課程內容中目前社會關注的“熱點”問題，并進一步誘導學生充分感知教材中的稅法理論，使獲得的概念更加清楚、結論更加準確、記憶更加深刻。需要注意的是，在實施案例教學時，為了達到預期的效果，教師應該在正式開始集中討論前一周左右將案例材料發給學生，讓學生提前閱讀案例材料，查閱相關資料，搜集有關信息，并積極地思考，初步形成案例問題的解決方案，為小組集中討論做好必要的準備。在小組集中討論完成之后，教師應該留出一定的時間讓學生自行思考和總結，這樣學生對案例以及案例所反映出來的各種問題就會有一個更加深刻的認識。
（三）實踐教學的改革
1、積極創造實習機會。隨著市場經濟的發展，企業對稅務會計人才的需求日益增多，但與此同時，許多用人單位反映畢業生缺乏實際操作能力，不熟悉稅務工作的基本流程。由此可見，高校教育中學生實習的力度還應進一步增加。
對于多數高校而言，一般要求學生在大四的后半年進行實習。與龐大的會計專業學生數量相比，會計部門和崗位是非常有限的，因此很多會計專業的學生在實習時找不到對口的財務部門，很多學生被安排在其他部門進行實習，使很重要的實習機會基本流于形式。為此，各院系及專業課老師應當積極主動地聯系企業、稅務機關及其他事業單位，與相關單位進行協調，與他們建立長期的合作關系，保證學生在畢業前都有到財務部實習的機會。另外，由于學生數量多，學生實習沒必要都安排在大四后半年。多數會計本科學生大三上學期就學習了稅法課程，大二學習了財務會計，因此實習可以從大三的下半學期就開始安排，實習的時間也可以靈活些，比如利用沒課的時間或是寒暑假。通過分批實習的方式，大大提高會計專業學生實習的機會。
2、建立稅務模擬實驗室。稅務會計作為一門融稅收法律和會計核算為一體的特殊會計，它不僅要求會計人員具備良好的稅法理論知識，還要求會計人員具有較強的實務操作能力，以及綜合應用稅法和會計知識的能力。因此，為了滿足稅務會計的素質要求，教師在教學中應當培養學生掌握各個稅種的計算、熟悉納稅申報的基本流程和各個稅種納稅申報表的填列。
基于以上考慮，建立稅務模擬實驗室是提高高校稅法教學質量的有效途徑。在模擬的過程中，學生可自由組合或由教師分配為若干小組，每個小組各成員再按崗位分別扮演稅務人員、稅務會計，由他們來輪流演示稅務登記、納稅鑒定、發票領購、發票認證、納稅申報、稅款繳納等具體的涉稅業務。
三、結語
總之，會計本科稅法課程教學應適應經濟環境及社會實踐的需求，進行教學內容、教學方法、教學實踐等系列環節的改革，提高稅法課程的教學質量，使培養的學生具有扎實的理論功底和較強的實務操作能力，成為能夠真正滿足社會需求的高素質綜合型人才。
（作者單位：河南科技學院經濟與管理學院）
主要參考文獻：
(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)
(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
(五)各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發貨及派車問題。
(七)新產品開發速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。
總結二：銷售助理半年工作總結
自從走出學校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現下我所在的公司：xx珠寶國際玉器城。從7月份報道加入這個行業到現在，不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當中全新的完全與專業無關的“歷程”。
認真回顧這六個月的時光，從一無所知到現在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩重。
我之所以會選擇該新興企業，得益于在實習開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態度，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業精神和企業文化都不容置疑。因為我從中看到，這里隨時隨地標榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的競爭意識。所以無論身處何方優勝劣汰是個永恒的主題，更何況我是個堅信自己定能經受得住考驗的人。
從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業知識雖然說沒有質地的飛躍卻在日臻成熟和進步。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點。而且每天來自于業績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業績比其他人低了會很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業績如命么?現下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時光在飛逝生命要繼續，我們每天也還是繼續拼命的創造自己的價值。
話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導與支持。感謝他們仨培訓專業知識時的認真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍;更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容?？傊?，在這個企業似一個大家庭般的溫暖總會環繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應反映出三位老總處理事務時常以以人為本作為出發點，讓大家感受到了人性化的關懷。
雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負責招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預防針，所以老實說當時還覺得貴公司沒什么信譽，只會不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學生罷了。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現在，盡管現在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現實之間往往會有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈，有什么難的。”也像雷總說的“明天，會更好?！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ鳌?/p>
做好本職工作我概括出三大點：1.熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解。2、對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。
都說興趣是最好的老師。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、好的工作狀態和好的戰果。
建議與意見：
1.住宿環境不佳，既不通風又不透光，隔音效果還不好。住處離洗手間遠了點，給夜間上衛生間帶來不便
2.餐飲衛生不過關，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學生胸卡或指甲的情況時有發生。
3.上級不能夠對員工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。
4.希望不要出現主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。
5.每個柜臺上所掛標牌指示的最低和最高價位與實際存在不符，有客人發現后為此對我們的服務產生不信賴感。
總結三：銷售助理半年工作總結
進入**縣福滿花園項目已有一年了。20xx年的主要工作是協助王經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現將20xx年工作情況總結如下：
1、銷售人員培訓
銷售部于20xx年x月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協助王經理開展培訓工作?，F銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來訪統計
xx年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題，客戶的數據不清晰，多數客戶的職業和認知途徑沒有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經過銷售部周會提出此問題后，現階段對客來訪數據已有所改善。
3、銷售文件檔案管理
在20xx年x月xx日開展的VIP卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年xx月x日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(VIP增值確認書)、款申請書、退款確認書統一管理，按房號進行分區。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統計
銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現一房兩賣的情況。
5、銷售現場管理
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F場管理由王經理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優劣勢共享，發現問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
阿南的第三封長信
李老師：
您好！
我是阿南，想跟老師聊聊自己的情況，談不上匯報，主要是一些想法和疑問。
從我的角度來講，談這些情況的目的有兩個：一是給老師更多的信息，方便老師判斷是否推薦我去ZGCJ集團，另外現在有些迷茫，希望得到老師的指導。
為了方便老師閱讀，我將按照時間順序一邊匯報自己的經歷，一邊談自己的體會。
一、我的實習經歷
1、DL集團的實習。
D L集團實習是和同學一起去的，在所有的同學中我算是做得相當差的一個。只持續了10天，在實習的過程中，給老師發過郵件，有過很多抱怨，甚至對老師有抵觸。這段實習的經歷老師很清楚，再搬出來說，主要是想談自己的實習體會，成長的經歷；另一方面跟老師正式道個歉，先跟老師認個錯，對老師的抵觸非常不應該，非常對不起老師，希望老師能夠原諒。不是因為希望得到老師的推薦，才這么做，早該這么做了，找不到合適的時間不只是一個借口，老覺得老師多半把這事情忘了，再拿出來當事兒說，反倒不妥?，F在跟老師匯報自己的情況了，我應該正式地道歉，即使老師沒把這事兒當回事兒，至少它是我現在的想法，我想老師應該知道。
實習體會：
機會要靠自己爭取，自己不去爭取沒有人會知道你想要什么，沒有人有責任去思考你應該得到什么。
2、LF實習
依托在CL地產雜志社做記者時候的賣力表現，CL地產發行人在我離開DL集團后推薦我去北京LF房地產開發公司公關廣告部實習。
L F地產在民營房地產企業里面具有一定的知名度，2002年32億拿下北京二環內一塊住宅用地，成功進軍北京，短短的幾年時間，在北京市三環以內連續拿下大地塊兒，現在有十幾個在建項目，還有一些項目在規劃中。
北京L F房地產開發有限公司公關廣告部分成兩部分，一部分負責媒體關系，廣告策劃，另一部分是美工設計。從年齡上看其他同事比我大不了多少，但他們的社會閱歷絕對比我豐富很多，可能和日常打理的工作有關吧，做公關的，都是人精。
實習的第一個月，我被安排和設計師們坐在一起，沒有電腦，他們做的事情，我插不上手，束手無策?，F在想來，我可以更主動一些，表現得更開朗一些，如果要給那時候找借口的話，我覺得只能是人需要一個成長的過程。第一個月，我什么事情都沒做，每天都在看報紙、雜志。
第二月，公關部有人離職，我被搬到外邊，開始幫助別人跑跑腿，復印一些文件，正好遇到中央電視臺曝光LF地產公司一民用住宅項目住房質量問題，依靠自己在網絡方面的一些優勢，我被安排負責網絡消息監視，得之不易的機會，我很珍惜。
依靠網絡監視的賣力表現，我開始被安排設計一些不太重要的樓盤的樓書折頁，寫廣告詞，并且給公司做了一個宣傳用的PPT。這段時間，每天都還有事情做，我想終于有機會可以展示自己的才能了，但第二月很快結束。
第三個月剛剛開始，公關部來了新員工，同事幫我打聽說是LF物業公司老總的親戚，就在他到之前剛聽到公司裁員的消息，我主動找經理談了談我的去留問題，經理沒有要挽留的意思，我決定早點離開。
實習體會：
覺得自己學生味太濃，機會的意思不只是一個職位，包括工作的平臺，盡管同事和我關系看起來很好，我沒得到應該有的機會。
回來之后，得出“一個人的能力=個人綜合素質*可控資源”的結論，調試自己的狀態，準備迎接下一個機會。
3、CZ實習
下一個機會來得特別快，從LF出來沒多久，參加CZ的面試，得到實習，并且有可能留下來的機會。
到CZ之后，反思以前的經歷，我努力爭取多做事情，后來帶我的主管絕大多數事務性工作都由我承擔了，在我離職的時候，新進去的一個主管，全職承擔了我做的一部分事務性工作，有1/3的工作交回原來的主管做了。
從CZ走，也許CZ的代人事經理有些惋惜，因為我有發展的潛力，但是他對我的表現并不夠滿意。離職前他跟我談了很久，說做人事最主要的不是處理一些文檔，是和人打交道。
當然離開這件事情，是我主動找他談的，我覺得自己可以找到更合適的工作，這里的工作氛圍太過小氣，還有就是我很不喜歡我當時的主管的做事風格。
實習體會：
公司里面的人的地位本來是不平等的，但是在心態上一定不能覺得自己是實習生就低人一等，心態上的平等是和領導溝通交流的前提，和領導充分的溝通是必須的，必須學會和領導溝通。
4、XS實習
XS的機會是霸王面得來的，從CZ出來之后，開始頻繁的霸王面。從心態上來說，不覺得霸王面是什么見不得人的事情，為自己爭取機會，沒什么錯，盡管對某些人來說，在簡歷篩選過程中被刷掉是不公平，但對于愿意為了爭取機會多走一步的人來說，本來就沒有公平可言。
公司對我面試表現非常滿意，在實習的時候我看到了自己的面試評估成績，我得了90分。出色表現的結果是，當時和我一起通過面試的有兩個人，只通知了我一個人去參加實習。
經過兩周的實習，XS的人力資源總監告訴我說我的性格不適合做人力資源管理，不夠開朗。自己覺得在實習生工作的權限受到很大限制的時候，我的表現已經很不錯了。想出來了新點子，并且付諸到實際，收到了效果。我覺得自己在工作中的溝通是沒有問題的，只是在和人交往的時候，處理方式比較溫和。
實習體會：
公司中的領導是裁判也是教練是不爭的事
實，先表現裁判的一面還是先表現教練的一面，是一件靠自己很難左右的事情，單單依靠幸運是不可以的。
而人在社會中，有兩種生存方式：表現自己的優點和掩蓋自己的缺點。
一直以來，不只是我，我的同學也一樣，習慣于掩蓋自己的缺點。在裁判兼教練的領導面前掩蓋缺點固然重要，讓他知道我們是可塑之材更重要。
我應該更積極主動，甚至可以有一點攻擊性，人不能這么溫和地去爭取自己想要的東西。
從X S出來之后，我問了一些在職場工作了多年的人，有人給了我三條建議：主動、冷靜、團隊觀念。很容易理解的一些東西，我需要努力去實踐。
二、我的求職經歷：
從去年九月份開始投遞簡歷，得到了或者有把握得到以下offer：廣西G L ； 中國CX；KT人壽；ZDLY；
大概有10家左右的公司邀請我面試，因為實習的原因放棄了，包括：R Y地產； H D 獵頭；XHL；北京HQ醫院；廣西YD；SZ證券；以及一些太小沒記住的公司。
參加了面試很想通過但沒有通過的公司：
1、卡地亞（cartier），世界最大的珠寶公司之一，通過了筆試、初輪面試，在第二輪面試的時候，因為英語的原因被刷掉（2小時全英文面試）。
2、寶潔( P & G )，通過了解難測試，在英語電話面試的時候被掛掉了。測試使用的是來自美國總部的一套軟件，主要包括讀句子，跟讀，造句，主觀題，分六等，我只得了第二等。
3、龍湖地產，龍湖地產是最不該丟的一次機會，因為壓根兒沒有英文要求，但是去的那天感冒太嚴重，集體討論的時候根本打不起精神。
4、九歌國際拍賣公司，投錯了職位，主要覺得老板比較有能力。
5、首都機場旅業有限公司，在筆試的時候掛掉了。
總結：
反思自己的求職經歷，我的心態經歷了這樣一個過程：
1、進五百強
最開始， 只有一個奮斗目標， 進五百強，但五百強只有卡地亞讓我通過了簡歷的篩選，究其原因，英語是自己的短板。過不了英語關，進外企的路被切斷。寶潔讓我筆試實在是一個奇跡，去年九月份投遞的簡歷，上周突然接到筆試通知，結果還是被英語卡住了。
2、當外企走不通的時候，就很想進國企。
但是國企篩選簡歷的時候，我沒有過六級，不是黨員，不是北京生源，還沒有雙學位，所有可能給我簡歷加分的硬件都不具備，沒有任何優勢。
只要國企給我面試機會， 正常發揮，通過面試沒有問題。即使是有英語測試，我的口語應付國企的英語面試應該沒有問題，在卡地亞面試的時候，用英語交流了50分鐘，因為在農民之子特殊社團的特殊經歷，很多事情說到后來了，用英語沒辦法進行下去，最終被掛。
現在對自己的求職定位是最好可以進央企，實在沒有希望，只好去私企。想進國企和外企，薪水待遇比較好是一個原因，更重要的是有開闊的視野。站在某個高度，才可能具備某種眼光。
結語：
通過這些分析，知道ZGCJ集團到我們院問我的信息的時候，我想到找老師幫忙。給老師電話之后，我又得知，院里通知CXS下周一去面試。我想可能因為當時問我的時候，我回答得很含糊，還不知道寶潔的電話面試結果。
如果CXS去，并且只通知了他一個人去的話，我想這自有通知者的原因，老師如果覺得不妥的話，就算了，他比我更需要這樣的一個機會，考研耽誤了他找工作的進程，我比他有經驗，更有可能找到其他的工作。
辛苦老師讀完這么長一封郵件。
工作順利。
此致！
學生：阿南
2007年03月27日
當天晚上，我給阿南回信：阿南在成長，但阿南還需要進一步成長，對你來說，找個工作問題不大，但要挑一個自己滿意的確實很困難，這個過程我花了整整12年的時間才完成，但初入職場時心態的調適很重要，根據我的觀察，職場上高開低走者往往不了了之，終無所成者居多，而低開高走者往往左右逢源，如魚得水，多有大成。對此我的建議是：給自己一周的時間進行比較，然后定奪下來即可。因為第一份工作更多的是要學習，而不是要向公司展示自己，因為你們可以展示的東西并不多！
此后的日子，阿南又沒有聲音了。到本稿截稿為止，他作為班上畢業去向唯一沒有確定的男生，自是焦躁不安，目前還在一央企實習，但能否最終與之簽約，還沒有最后的定論。在此作為阿南的任課教師，除了祝愿他能心想事成外，其他的也是愛莫能助、心有余而力不足了。
社會對阿南真的不公平嗎？不，我甚至認為機會太青睞他了，以致他都有些迷失了自我。那么，阿南又為什么屢屢受挫？表面的原因是他心高氣傲、自恃才高，雖善于反省，但避重就輕，往往把反省的指針指向問題的圓周而不是圓心，這樣的結果是標都治不了，更不用說治本了。所以，阿南往往是有頂天之理想，但立足之地難覓。而更深層次的原因是阿南身上缺乏最基本的先立地、后頂天的人文素養，這種人文素養的缺失，加上就業壓力和浮躁的社會氛圍，阿南的人格有些變態了?？梢陨宰鲹Q位思考，如果你是某企事業單位的人力資源負責人，有意招聘沒有工作經驗的應屆大學畢業生作為后備人才培養，你會看重這些即將走出校門的大學生們什么品質呢？自然是他們的發展潛力及較為純潔的心靈，而不是他們那種世俗的圓滑與君臨天下、扭轉乾坤的解決問題的能力（剛離開校門的學生，也不太可能具有這樣的能力）。
由于阿南的情況在當代大學生及諸多職場人士中具有相當的普遍性與代表性，所以，在此我對包括阿南在內的有類似阿南毛病的全體同病相憐者權進一言：多讀史哲、健全人格，先立地，后頂天，職場上往往是最后才笑者才能笑到最后。
那么， 歷史和哲學這些人文科學對人格的健全甚至是職場的成功都有些什么幫助呢？哈佛商學院教授麥克勞（Thomas K. McCraw）在其《黑白分明―― 思想來源于對歷史的反思》一文中很好地回答了這個問題：作為一個歷史學家，我的任務就是更好地理解過去，將他置于一個更宏觀的框架中重新評估。在你們的職業生涯中，你們也許不能像我這樣奢侈地頻繁思索過去并進行歷史分析，然而作為一個職場人士，你非常有必要去理解你以及你的思想來自何處，你是你所在的時代、所處的背景、你的父母以及你的偏見的產物，你必須了解這些過去的因素怎樣影響了你的思維，這樣才有助于你自己在將來做好決策。換句話說，就是在你的職業生涯中，必須力求理解自己為何像這樣思考問題。在該文中，麥克勞教授還引用了哲學家克爾凱郭爾（Kierkegaard）的觀點：我們只能從回顧過去來理解我們的生活，但是必須向前生活。不能理解過去就不能有效規劃未來。所以，不要讓自己看待事物的方式局限于一個定勢，拒絕黑白分明的鏡頭?；赝约旱倪^去，了解自己的
歷程，了解自己的思維方式，通過觀察和理解黑與白這兩種顏色，做出正確的決定。
