時間：2022-02-06 14:37:01
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去年我們以科學、親情化服務為體系，取得了很好的效果。今年我們將在繼續做好這項工作的同時，把振興發展現代農業基地、打造食品及農副產品加工業為核心，調整涉農領域招商主攻方向，實現引資新突破。
一是繼續做好擴大客商資源搜集工作，向客商宣傳徐州農業資源優勢和投資潛力。二要強化主動服務意識，和投資者建立良好溝通渠道，做好對項目的全過程調度、跟蹤、協調和督辦，并對重點項目實行領導掛點跟蹤和定人協調服務。三要建立對項目的全程跟蹤服務制度、定期聯絡制度、巡防制度，全力打造客商服務平臺，加快項目的開工建設。
二是繼續深入學習了解我市在涉農領域的各方面資源。一是在農業生產類中我市的農作物、畜牧、林業、水產品種植養殖等都具有優勢，我們將在新品種、新技術的引進上下大功夫招商。二是農產品加工類方面，我市在食品加工業、食品制造業、飲料制造業、紡織業、木材加工具有一定優勢。三是在農業服務類行業，農資經營、農產品市場及產品營銷、休閑觀光農業等資源方面深入學習了解。
三是以振興發展現代農業基地、打造食品及農副產品加工業產業為執行核心，調整涉農領域的招商方向，面向國內外農業龍頭企業、上市農業企業及行業500強企業，優化選定優質投資客商，確定好20xx年目標招引的十大農業上市龍頭企業，制定出符合我市農業發展規劃的專項方案書，做好對接準備。
二、化危為機，擴大優勢，全力推行招商引資的“信心、創新、招新”工程
（一）全力推行“信心、創新、招新”工程，化危為機，與時俱進，突出重點，積極作為
一是要實施專業招商重點出擊，全新包裝放大“十大現代農業主導產業”發展優勢，有的放矢、實施雙贏策略，二是要對本市涉農企業要充分做好服務，培育本市涉農企業做強出新，積極為他們尋找技術引進和融資平臺，三是要在項目推薦選強引精上狠下功夫，圍繞主導精心策劃，下功夫整合“資源、資本、渠道”，加快推進涉農領域的農業生產、農產品加工和農業服務這三大類項目的招商與服務。
（二）三大工作措施保障全方位服務現代農業基地的發展建設
1、開展“信心工程”，包裝放大涉農項目資源送信心。一是整合涉農項目的各方面優勢，用價值培育企業信心；二是加大“零距離招商”力度上門送信心；三是加大“送溫暖”力度保持信心；四是加強經濟形勢分析自樹信心。 3、實施“招新工程”，在七大重點領域尋求引資新突破。一是整合涉農領域資源載體招新；二是針對現代農業產業鏈薄弱環節招新；三是圍繞十大主導涉農產業領域的重點項目招新；第四，圍繞涉農領域的總部經濟發展全力招新。20xx年，我們招商引資工作既面臨挑戰，更充滿機遇。
三、全面落實好招商各項措施
以創新為先導，確立創新的思路，研究創新的辦法，建立創新的機制，逐步實現由招商引資向招商選資、擇商選資的轉變，在招商方式上堅持做到“五個結合”。一是堅持“走出去”與“請進來”相結合，分員分赴北京、上海、廣
東、浙江、江蘇、天津福建等地走訪考察招商選資，進一步加強與“長三角”、“珠三角”以及環渤海區域等經濟發達地區的企業、商會、行會的溝通聯系，深化合作，多渠道獲取招商資訊。二是堅持小分隊招商與大規模推介相結合，開展“叩門招商”活動，提高招商引資的實效。三是堅持專業人員招商與委托中介招商相結合，大力開展委托招商、派駐招商和中介招商，加強與國外駐華使領館、跨國公司辦事處和國內外有實力、相關中介機構的聯系，推進招商引資的市場化運作進程。四是堅持鼓勵駐區企業再投資與“以商招商”相結合，著力為區域內企業發展提供人才、科技、融資、政策等方面的支持和服務，引導鼓勵現有企業不斷擴大生產規模、提高自主創新能力，落實新項目，并通過企業介紹其朋友、合作伙伴來徐州投資興業。五是堅持專項招商與功能招商相結合，在抓好涉農領域的專項項目深度包裝的同時，加快老城區中心商圈建設、新城區開發建設以及各市、縣（區）工業園區等重點區域的基礎設施建設，提高基礎設施配套和承接項目落戶的能力。
以科學發展觀為統領，在符合產業政策和國家相關法律法規的前提下，結合我縣水電、礦產資源的實際特點，制定合理有效的招商方案。一方面適當提高招商門檻，一方面又要吸引企業前來投資，建立逐步建立科技含量高、經濟效益好、資源利用率高、環境污染少、安全有保障、人力資源優勢得到充分發揮的水電、礦產資源開發招商機制，為實現我縣奮力崛起和可持續發展提供保障。
二、招商的內容
水電：木里幅員遼闊，水能資源得天獨厚，居全州、乃至全省水能之首。參與勘察的水電專家認為：“水電在我縣，我縣水電在木里”，開發前景十分可觀。
礦產：即木里縣境內已經發現的金屬礦種有銅、鎳、鉛鋅礦、錳礦等17種，非金屬礦產有水晶、石膏、芒硝等16種。其中金屬礦占礦產總數33種的51.5%，非金屬占48.5%。在發現的123個礦產地中，中型礦3處，小型礦床14處，其余均為礦點和礦化點，礦床占所有發現礦產的比例約為11.4%。在123處礦產地種，巖金礦15處，砂金礦21處，占所發現礦產地的29%，素有“黃金王國”之稱。至2006年，已開發利用的礦種主要有：巖金、砂金、陶土能。木里縣境內已發現內熱資源5處，其中水溫在30℃以上的3處。
三、綜合開發策略
1、是通過創新、合理的規劃和政策支持，盡快完成基礎設施建設和周邊交通服務系統建設，5年內將縣內水電、礦產有效開發，實現產業發展與土地價值提升的雙重目標；以有效的運行機制配置資源，促進產業發展、城市進步、社會和諧。
2、是加大財政投入和政策性貸款爭取力度的同時，充分利用銀行貸款、股票、債券、合作開發等多種方式融資，著力實施資產投資信托、境外投資基金、城市運營等創新，有力保障開發建設資金需求；
3、是通過優惠的政策、優質的服務和完善的基礎設施，吸引大企業、大項目入我縣，打造成為承載企業的航母、培育產業的搖籃；建設資源節約型、環境友好型的新型縣城。
四、工作安排
全縣招商工作分四個階段進行。
1、學習、宣傳階段。
縣、區政府和各有關部門要認真組織學習國家和省礦產資源管理有關法律法規，如：《中華人民共和國環境保護法》、《中華人民共和國礦產資源法》、《中華人民共和國礦山安全生產法》、《國務院關于全面整頓和規范礦產資源開發秩序的通知》、《河流水電規劃報告及規劃環境影響報告書審查暫行辦法》。明確國家產業政策和法律法規，提高認識，統一思想。要采取多種形式，廣泛宣傳水電、礦產資源開發的重要意義、目標任務、主要內容和政策措施等?？h、區要制定具體實施方案，建立領導組織，抽調精干人員，加強宣傳培訓，落實工作經費，為全面開展招商開發工作奠定基礎。
2、規范許可及開發問題探究階段。
縣、區政府和各有關部門要按照本方案要求，對水電、礦產資源開發市場監管、生態環境等進行規范，加強資源整合，調整礦山布局，優化礦山規模結構，提高礦產資源利用率；規范礦業權審批行為，完善礦業權的市場配置和準入制度；制定和修訂有關水電、礦產資源管理辦法，建立礦產資源管理長效機制。
3、招商開發階段。
縣、區政府要組織有關部門按照已經制定的具體措施進行招商。仔細劃分好各部門的責任，做到水務局、環保局、國土局等各部相互配合，一方面要按法律規章辦事提高招商開發的質量和門檻，一方面又要對條件優秀的開發商給予政策上的優惠，吸引更多開發商來我縣投資，促進我縣招商開發工作。
4、開發檢查階段。
招商開發任務完成后，縣、區人民政府要分階段認真組織檢查驗收，于一段時間向縣政府報告水電、礦產開發工作情況。縣政府進行檢查驗收，驗收不合格的，縣國土資源局暫停辦理其轄區內礦產資源開采審批手續。
五、具體責任與分工流程
水電開發
1、水務局
確定將要開發的河流，報縣委、縣政府，由水務局、發改委及相關專家組成專門的工作組，進一步勘查，確定哪些支流可以開發，并做好河流規劃，深入研究其特征水位，充分做好電站裝機容量的論證。
2、招商局
通知給各企業，有開發意愿的企業到項目辦報名，縣委、縣政府確定相關方式，各企業通過招投標的方式拿開發權。
3、開發商
擬進行水電開發的投資商在己批準的河流規劃基礎上提出開發方案,由專家評審并經州、縣人民政府同意投資開發意向后,再由投資商擬寫項目建議書向州計劃部門和水行政主管部門報批立項。
項目立項后,由開發商向批準該項目所在流域規劃的縣以上行政主管部門提交開發權申請報告,并附上己批準的項目建議書、水資源論證報告、取水許可(預)申請、水土保持方案、環境影響評價報告和批準的工程建設項目可行性報告等設計成果。
4、水行政部門
縣以上水行政部門接到申請材料后,首先對是否屬于本部門管轄范圍進行核實。對屬本級管轄流域范圍內的予以確認;對不屬于管轄范圍的,應向上一級水行政部門轉報。
經審查水電資源的開發使用權,要根據該項目的流域規劃,由批準流域規劃的人民政府根據公開、公平、公正的原則授予投資開發的單位或個人,并報省水行政主管部門備案。
獲水電資源開發使用權的單位或個人,必須按照國務院頒布的《取水許可制度實施辦法》以及《水土保持法》的規定,提出取水許可申請,辦理相關的手續,方可開工建設。
5、使用年限
水電資源的開發使用權按《水法》的規定進行有償使用。有償使用權的價值一般占項目總投資的5一10%,可作為項目的股份投入,歸屬州、縣(市)人民政府。水能資源開發使用權的出讓使用年限,從獲得開發權之日起不超過50年,具體年限確定由州、縣(市)政府根據各項目的情況確定。
礦產開發
1、開發商
首先，需要獲得探礦權。按行政審批的方式購買探礦權，探礦權申請人提出申請，由地方國土部門初審，再報縣人民政府，報州局、省局逐級審批。
其次，對已經探明的礦如何獲得采礦權
（一）、如是由國家出資勘查并已探明可供開采的礦產地，要以招標拍賣掛牌的方式授予采礦權。
為進一步加大我團招商引資工作力度，充分發揮產業招商團的優勢，加速產業集聚，推動經濟發展高質量，特制訂本方案。
一、指導思想
根據區委辦公室、區政府辦公室《關于進一步優化產業招商推進機制的通知》（XX辦發〔2018〕89號）要求，堅持“領導招商”和“專業招商”相結合，以產業招商為支撐，團長帶頭參加各類招商洽談活動，全體成員堅定不移抓招商，積極開展“走出去，引進來”活動，努力提升招商引資實效，為工業強區建設貢獻四團力量。
二、工作目標
根據2019年全區招商引資目標任務分解表要求，明年全年要完成計劃投資1-5億元、5-10億元、10億元以上的新簽約項目、合同項目、新注冊項目、達到開工條件項目、開工項目、竣工項目各一個。
三、領導小組
為更好的完成我團招商引資目標任務，細化分工，優化招商、服務幫辦事項，特成立招商引資領導小組，下設辦公室，辦公室設在區經信局，張達任辦公室主任，領導小組下設三個小組分別負責三大區域招商活動：
廣東、深圳、香港地區 化工園區（經信局）
福建、廈門、臺灣地區 高新區
江蘇、浙江、上海地區 張家港（宣傳部）
每個小組第一名為組長，具體負責各小組招商引資工作安排，對牽頭領導和團長負責。
四、工作措施
（一）完善招商推進機制。建立“一周一梳理，一月一匯報”招商工作推進機制，每周各小組認真梳理本周招商引資工作，每月各小組組長向牽頭領導和團長作述職報告，匯報本月招商引資實績。
（二）積極搜尋優質線索。整合優質線索對口開展外出拜訪，各招商小組要認真梳理本區域優質線索，做到招商活動次次有進展、件件有收獲。建立招商活動開展常態化機制，各小組每月外出招商時間不少于三分之一，對有價值的線索邀請區領導助陣招商，利用企業招商對接活動和邀請客商的形式營造良好招商氛圍。
（三）強化項目服務幫辦。深入開展項目及企業掛鉤幫辦，推薦重點企業通過市長座談會、領導會辦會等平臺解決實際問題，著力營造優質的營商環境。圍繞企業關心的重難點問題，持續深入開展“三服務三促進”、企業家沙龍、問題會辦會等活動，幫助企業化解要素制約問題；充分運用產業扶持政策，最大限度為企業和項目爭取政策扶持，為加快推進項目建設、促進工業強區高質量發展貢獻力量。
五、工作保障
（一）加強經費保障。每年由區財政統籌設立專項經費50萬元，招商經費列支由團長陳謹慎同志審核把關。我團組織開展的大型招商活動的經費由區財政局提供保障，區財政局會同區商務局制定專項方案上報，開展招商活動的過程中要嚴格遵守中央“八項規定”，厲行節約、簡化形式，合理高效使用相關經費。
緊緊圍繞州委、州政府“工業強州”發展戰略和做強核心區，帶動功能區的思路，按照以資源定規劃，以規劃定項目的原則，突出特色，優化結構，加快循環經濟產業基地建設，大力引進符合我區產業規劃和優先發展資源開發型、規模相對較大的項目，尤其注重引進資源消耗低、環境污染少、產業關聯度大、有長遠效益的工業項目，適當發展服務業和房地產經濟。切實提高招商引資的項目質量和資金到位率，大力加強投資環境建設，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在2011年實現協議引資6億元，力爭到位資金3億元(含續建項目)的工作奮斗目標。
1、2011年爭取投資和協調服務的項目
①協助做好黔東火電廠一期(2×60萬kw)工程通過國家有關部門核準服務工作和電廠二期啟動協調服務工作;②做好貴州省東立水泥有限公司年產120萬噸新型干法水泥生產線項目及配套產業鏈包裝廠等項目的引進和協調服務及建設工作;③做好年產80萬噸林漿紙一體化項目落實和開工建設前期工作的協調及其產業鏈配套的衛星項目引資工作;④做好啟動實施黔東工業區道路網建設(長10公里、寬36米城市主干道建設工程和長6公里、寬26米工業主干道建設工程)的項目融資招商工作;⑤完成黔東循環經濟工業基地發展規劃的補充規劃工作，力爭在4月底前提交規劃成果;⑥跟蹤多晶硅生產、鎳鐵合金生產、高鈦鐵合金生產和實木復合地板木材綜合開發等項目，爭取早日簽約落戶;⑦根據工業區產業發展規劃布局，做好各工業區與各園區、功能區投資促進的協調服務和項目準入落戶工作;⑧根據產業規劃和項目庫，做好定點定項目招商工作。
力爭引進一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業項目，初步形成以林業、礦產資源為重點的主導產業和循環經濟產業鏈，初步形成循環經濟工業示范基地，建立健全良好的投資環境和招商引資管理服務體制及運行機制。
重點發展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制藥、農林產品加工等七大產業群及附屬配套產業鏈，進一步調整產業結構，優化產業布局，發展產業集群，形成運行較為良好、效益較為顯著的循環經濟產業鏈。
二、工作措施
1、根據《工業基地產業發展規劃》和《補充規劃》，不斷充實和更新招商引資項目庫，聘請有資質的專家或機構對項目庫編制進行指導。
2、進一步完善工業區(含功能區)的招商引資政策和健全激勵機制并爭取上級黨委政府及有關部門的大力支持和政策傾斜。
3、努力打造承接中東部產業轉移引資項目平臺，做好引資信息的聯絡工作，加強與沿海地區(如廣東省等)投資促進機構和招商中介機構的聯系，并做好項目推介。
4、加大工業區對外宣傳工作力度，搭建工業區網上招商平臺。力爭今年6月底開通招商網站，同時在媒體上多層次宣傳工業區各項工作進展成效，提高和擴大知名度和美譽度。
5、組織好重大招商活動，積極參與省、州舉辦的各項重要招商活動或商務會議、會展，精心組織好年內到長三角、珠三角等地招商活動，開展小分隊招商、開展以商招商活動，有選擇地參加國家級、區域性博覽會、交易會和貿洽會及項目推介會，力求多開展一些綜合性或專題招商活動。
【1】
6、優化投資發展環境，在逐步加快投資硬環境建設的基礎上，進一步深化招商引資服務體制建設，認真落實服務承諾制，建立健全投資者投訴中心，建立辦證辦照“綠色通道”，創建依法辦事、公開公正、高效誠信的投資軟環境。
二、實施內容
（一）活動時間：
（二）活動內容：狠抓重點，找出特點，開展招商引資工作，強化責任意識，促進招商引資工作開展，改善軟環境，促進企業發展。
三、實施步驟
（一）滿弓緊弦使勁，抓好招商引資
招商引資始終是企業發展的第一要務，只有抓好招商引資工作，才能促進企業更快速、穩定的謀發展。一是完善激勵制度，圍繞產業特點打造品牌，著力加強產業鏈、產業檔次，增強企業競爭實力。二是利用糧食資產資源招商，在保障優質倉儲資源的同時，利用閑置資產做載體，制定優惠政策吸引外來資本投資，調動企業股東積極性。
（二）優化經濟環境，服務項目建設
要做好招商引資工作，關鍵是靠這個企業的內部環境，要有優良的軟環境，這是企業發展的基本配備，改善好企業內部環境工作，從內做到外，完善工作流程，提升工作質量，提升企業形象。
（三）抓好治庸問責，懲治慵懶散軟
發展靠工業，工業靠招商，招商靠環境，環境靠“問責”，完善責任制度，落實責任到人，分配任務到人，防止慵懶散軟的情況發生，對不作為、責任缺失者嚴厲處罰。加強廉潔作風，建立敢治敢問、嚴治嚴問，善治善問的風氣。
四、具體措施
（一）加強組織領導，培養招商人才
充分發揮公司干部職能作用，結合政府工作計劃、公司特色，制定合理的招商計劃，鎖定目標，分解任務。結合招商計劃工作方案，將任務層層分解落實到各部門，形成個個頭上有任務、人人肩上有責任的工作格局。
開展招商業務培訓會，提升招商部門的整體能力，培養他們善于站在投資者的角度思考問題；養成重視信息收集和分析的能力；了解項目產品的前后產業鏈、發展方向和市場前景，實事求是的進行招商工作，靈活處理洽談事宜。
（二）精心組織，倒排計劃
一是創新招商方式，緊緊抓住機遇，按照“政府推動、戰略合作、合作雙贏”的思路，開展以商招商、以企招商、以產業招商，積極開展項目推介會、投資說明會。二是加大宣傳力度。廣泛利用電視、報刊、雜志、網絡等現代傳媒，多形式、多渠道宣傳我公司招商引資政策。三是加強對外聯系，利用外來企業歡迎活動的機會，與投資者面對面交流，建立投資者聯絡體系，長久了解投資者動態情況、投資心理。四是主動出擊，強化招商引資力度，進一步完善投資優惠政策，著力改善投資環境，冷靜分析市場局勢，結合實際合理調整投資優惠政策。
（二）明確工作職責，強化監督檢查
1、1月份盛大商城現狀
整體以機電為主，一層商鋪入駐率接近60%，二層以上商鋪入駐率為20-30%之間，關門率較明顯，人流較少，商業氛圍很差，收租金難，空余商鋪以兩層半結構和二層及二層以上物業為主，極難出租。
2、招商伊始
剛開始沒有明確的市場定位和招商計劃，每天大量的拜訪客戶，打無數個電話，只要能接受租金價格不管什么商戶都租，但發現哪怕秉著這個唯一的底線全業態滿城招商，困難都巨大，招商成功率極低。主要表現在，專業機電市場概念根深蒂固，排他性較強，面對萬宇的競爭同類業態引進希望較小，其他業態投資人均表示，人流量太少，沒有消費群體，投資風險較大，招商一度陷入困境。
此時領導認為靠我們電話營銷和上門拜訪，信息散播速度較慢，覆蓋面有限，有可能導致有些想租鋪面的商戶不知道我們這里在招商。于是組織了兩次宣傳單發放，第一次因為單頁有限，所以結合我們項目特點和市場需求針對交通受阻的商戶發放；第二次曲靖、沾益全覆蓋式發放，但是均未取得任何效果。
同時領導也得知消息，政府欲縮減煤炭及礦產開發數量，領導認為機電市場將步步緊縮，發展空間會越來越小。政府的調控，市場的現狀，令盛大商城的招商毫無頭緒，此時領導決定不論行業，全面對曲靖、沾益乃至州縣的商戶，做系統拜訪，看是否能找到出路。
3、前期市場調研及項目定位
根據領導的決策，于是針對曲靖市區物流、倉儲、鋼材、汽車、管道、五金機電、不銹鋼、鋁合金門窗八個行業和正在修路的紫云路的商戶，挨家挨戶逐一拜訪，經過一段時間的努力，物流、倉儲、不銹鋼、鋁合金門窗，幾大行業逐漸浮出水面，比較能凸顯盛大商城優勢，符合市場需求。
這時候領導指示，四類行業作為目標客群，深入洽談，批量引進商戶。最終物流、倉儲兩大行業因承租力低，行業局限性明顯而出局。恰逢此時何家屯整體市場欲搬遷，正在尋找新的場地，從承租力、客戶數量、行業發展前景等多方面綜合評估，領導最終決定盛大商城計劃全面轉型為鋁合金門窗市場，招商目標客戶群鎖定為鋁合金、不銹鋼相關行業的客戶群體。經過多方努力，何家屯市場幾個領頭人多次與我方交流，并到項目考察，反映盛大商城項目體量較小，物業結構不是太理想。領導果斷決定拿下項目旁邊的35畝空地，物業結構按照行業需求建設，以滿足大戶加工、倉儲、經營的場所，以大戶帶動小戶，以空地為中心帶動盛大商城為目的，把整個市場打造成一個整體、集中的鋁型材門窗交易市場，至此所有招商必須統一圍繞項目定位進行有效、有目的的開展。
4、8月份盛大商城現狀
功夫不負有心人，經過7個月的認真努力，秉著不放棄，遇到困難及時跟領導反映，領導及時給出指導建議并積極配合，在大家共同努力下，終于于6月16日將36畝空地與何家屯鋁合金門窗市場簽訂整體市場搬遷協議。當月30萬定金即已到賬，商鋪建好后交鋪時200多萬租金即將按合同約定9月底向我司支付。該合同的簽訂，為盛大商城今后向鋁合金門窗市場轉型，奠定了堅實基礎，打開了該行業的大門。
2019年的元旦到了，看著熟悉的售樓部，回想起2018年已經接近尾聲，心里不禁激起一片漣漪。回想起過去的一年，心里百味陳雜，在這一年里收獲了許多，完成了一次從青澀的置業顧問到銷售主管的不太華麗的轉身，在銷售的職場上來到了一個充滿未知與挑戰的全新舞臺。在這一年里獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易，感謝劉總監與李經理的幫助，把我從一名置業顧問提拔為銷售主管。也感謝同事們的支持，在工作上的配合。
2018年元旦我晉升為一名銷售主管，原本只是一名普通的畢業生，除了青春一無所有。感謝總監和經理的幫助，也是她們的悉心栽培讓我從一名普通的畢業生成長為一名合格的地產工作人員，晉升到銷售這一行業中，學習的不再是枯燥無味的知識。在山水荔城的工作生涯中，經理對我們進行系統的培訓學習與職業化的行為規范操守，讓我從畢業生轉變為山水荔城的一員并很快適應房地產銷售這一行業。
在任職銷售主管期間，自身有著隊管理經驗的缺乏。領導用自身的經驗以及女性特有的細膩與情感包容我教導我，多次利用下班時間與我溝通交流，改變很多自身積重難返的毛病。同時在工作中給其壓力與激勵讓我時時如履薄冰
在宏觀經濟形勢不景氣的巨大壓力下，本人及所在經營團隊發揮了刻苦耐勞、頑強拼搏的精神，圓滿完成了年初制定的各項指標，簽約及收費均呈現穩步增長趨勢，合同欠款清理率更是達到了100%。先后完成多項公開招標及邀請招標項目，中標率較去年有較大提高。同時，配合經營團隊整合了環保行業的新領域、新技術，完成全新 宣傳畫冊，建立對外的公司網站，為明年的經營工作打下堅實的基礎。
在這辛勤的一年里，本人緊緊圍繞中心工作，努力增強主動性和創造性，妥善處理好各種關系，認真履行好崗位職責；同時克服困難，保證工作的連續性，做到了上情下達，下情上傳、協調內外關系、綜合各方信息，較好地發揮了助手和綜合協調作用，為公司做出了積極貢獻。具體工作如下：
一、經營工作完成情況
1、合同簽約及收費情況
直接參與項目共計30余項，其中簽約13項，合同額518萬元。同時積極催收合同款，合同收費985萬元。
2、投標報價工作
今年直接參加的公開招標及邀請招標項目11項，中標5項，中標率超過45%。
3、主動經營力度、經營計劃性較2010年有明顯改善。
4、加強投標報價總結與分析，收集整理了一批競爭對手的報價信息，為今后的經營工作提供很好的參考資料。
5、結合公司主營業務項目，重點加大了對公司主營項目中環保工程的經營，取得了顯著的效果。
二、經營基礎工作完成情況
1、在2010年基礎上進一步完善了客戶信息及項目信息管理系統，并保持持續更新。
2、常用報價資料進一步充實并保持升版。
3、積極參加業務培訓，充實自己，提高業務能力。
三、存在問題分析及明年主要工作設想
一、堅持發展是第一要務。
堅持“引進來”與“走出去”并舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，按照市領導有關要求和我市“十二五”規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“環境友好型、資源節約型”，不斷擴大我街道利用外來投資規模，推動我辦經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現**區經濟社會的跨越式發展。
二、堅持區政府制定的“五年再創一個新**”的工作思路。
堅持區政府制定的“五年再創一個新**”的工作思路。發展戰略和依托城市壯大三產，加強投資方向性指導，積極引進符合清水塘街道辦事處優化經濟結構，具備資源優勢和區域優勢的項目，引導投資流向主導優勢產業，并對我街道四個村進行道路硬化改造，突出自身優勢，加強科技投入和基礎設施建設，加強引進項目和項目建設工作，一條龍為投資商協商服務，并且將在辦事處設立“投資商家意見投訴站”，對我街道各相關部門進行監督，為商家提供最大化的優質服務。
三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。
深入企業、基層，結合實際制作一批可實施項目，對重點項目要做到一定的深度。要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調整，利用招商引資項目冊、政府信息網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我辦的招商項目信息向國內外傳遞。
四、不斷創新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性。
全體人員（行政人員，下屬單位人員，合同制人員）
二、考核內容
（一）工業招商引資到位資金0.8億元；
新開工1000-5000萬元工業項目1個；
新開工5000萬元-億元工業項目1個；
新竣工1000-5000萬元工業項目1個；
新竣工5000萬元以上工業項目1個。
（二）引進房地產及經營性三產項目不少于1個，到位資金不少于5000萬元。
（三）注冊外資實際到賬資金400萬美元。
三、考核目標任務分解
1、局領導：局長和分管局長內資4000萬元，外資100萬美元；班子其他成員每人內資1000萬元，外資40萬美元。
2、局各科室：內資1000萬元，外資40萬美元。
3、開發中心：內資1000萬元，外資40萬美元。
四、考核要求
1、實行招商引資保證金制度。局長及分管局長2000元，班子其他副職1000元，中層及以下行政人員、下屬單位人員每人500元，合同制人員每人200元。招商引資保證金在3月底前上繳到局辦公室。
2、堅持招商引資月例會制度。
五、考核獎懲
1、對提供有價值招商信息獎勵。所謂有價值信息是指有投資主體、投資意向、投資實力且符合產業政策的投資項目，一條信息，給予100元。
2、簽約總投資分別在1億元、5000萬元、3000萬元、1000萬元、500萬元及以上項目的，獎勵引薦人1000元、800元、600元、400元、200元。
3、對落地工業項目的獎勵（經區考核認定）。對引資人予以經濟獎勵：500萬元---1000萬元項目，開工獎1000元，竣工獎1000元，共2000元；1000萬元（不含）---2000萬元項目，開工獎2000元，竣工獎2000元，共4000元；2000萬元（不含）---3000萬元項目，開工獎3000元，竣工獎3000元，共6000元；3000萬元（不含）---5000萬元項目，開工獎4000元，竣工獎4000元，共8000元；5000萬元（不含）---8000萬元項目，開工獎4000元，竣工獎6000元，共10000元；8000萬元以上項目，開工獎5000元，竣工獎7000元，共12000元；特大項目特別考慮。置換項目不設開工獎，只設竣工獎。區獎勵的部分全部獎勵給項目引資人，同時局對引資人實行一比一配套獎勵（扣除已發放部分）。
4、鼓勵外資招商，引進外資項目的，到位資金按照實際到位資金的兩倍計算。以7:1折合人民幣計算總數，對照工業項目1.2倍標準進行獎勵。
5、房地產項目、經營性三產項目和農業加工類項目投資到位資金獎勵，對照工業項目0.8倍標準進行獎勵。
二、活動區域
各產業聚集地
三、活動目的
積極為我縣今年6月份舉辦的重大項目簽約、開工、投產儀式活動做好準備，確保全年全縣開放型經濟工作取得圓滿成功。
四、工作目標
每個產業招商團確保有2個以上5000萬元以上產業項目（其中一個必須是本產業項目）在會上簽約、1個以上5000萬元以上產業項目開工；每個駐外招商辦確保有1個以上各自主攻產業5000萬元以上項目在會上簽約。
五、組織領導
成立“百日招商大競賽”活動工作領導小組。
六、工作內容
1、組織招商信息收集。各產業招商團、駐外招商辦集中力量，重點圍繞電子電鍍、林化香料、箱包皮具、綠色食品、冶金建材和貨運物流產業招商，廣泛收集信息，活動期間，每個產業招商團或駐外招商辦每周至少完成上報3條或2條以上信息的工作目標，信息報送至領導小組辦公室，以便及時跟蹤、洽談。
2、開展專業招商活動。在等重點區域開展常駐專業招商活動。對符合我縣主導產業發展的重點企業、商會，以及有轉移意向的企業展開“地毯式”走訪對接活動。各產業招商團、駐外招商辦力求做到“三個一”，即上門拜訪一批商會、行業協會負責人，了解和掌握有意向的投資客商情況?；顒悠陂g，各產業招商團、駐外招商辦分別拜訪企業50戶或20戶以上；邀請10批次或3批次客商來我縣考察、洽談。
3、舉辦小型推介會。各產業招商團選定活動的主攻區域、主攻目標，在產業聚集地，舉辦1次以上招商推介會，積極廣泛邀請客商參會，確保會上推介一批產業招商項目，簽訂一批產業合作項目。
七、工作要求
1、交納保證金。每個產業招商團成員單位和駐外招商辦事處各交納1萬元保證金至財政局?；顒咏Y束后，完成目標任務的單位，全額退還保證金；未完成目標任務的單位，將其保證金轉為縣招商引資工作經費。
2、強化責任。各產業招商團成員單位招商小分隊和三個駐外招商辦成員每月駐外招商時間不得少于20天；每個產業招商團團長活動期間帶隊外出招商3次以上。為掌握各招商小分隊的駐外招商時間，要求各小分隊應在抵達和離開招商地點的當天，用當地固定電話與領導小組辦公室聯系一次，領導小組辦公室據實進行統計。沒有明確招商任務的部門單位至少要提供3條以上有意向的產業及重大項目信息，項目信息報送領導小組辦公室，并由領導小組辦公室統計通報。
一、驗照范圍及時間
凡____年__月__日前在我縣工商行政
管理機關登記注冊的個體工商戶均需參加____年度驗照。
個體工商戶應當于____年_月_日至_月__日到核發營業執照的工商所辦理____年度驗照手續。
二、驗照提交的材料要求
（一）《個體工商戶驗照報告表》；
（二）營業執照正、副本；
（三）經營范圍中涉及前置行政許可經營項目的許可證件（或批準文件）的原件及復印件；
（四）工商機關依法要求提供的其他材料。
個體工商戶委托他人代辦驗照的，應當提交委托書、受托人身份證明文件及復印件、委托人的身份證明文件及復印件。
提供的材料中屬于復印件的，應當由個體工商戶本人或其受托人簽字確認與原件一致。
三、驗照辦理及審查要求
（一）為確保驗照工作質量，各分局(所)應提示個體工商戶如實、認真填寫《個體工商戶驗照報告表》，對驗照材料齊全，內容完整，符合規定的，可當場通過驗照。根據日常監管掌握的情況，認為對個體工商戶提交的驗照材料需要進行實質性審查的應予實地審驗。一是檢查個體工商戶隨意使用和擅自改變字號名稱、改變經營場所、超范圍經營等行為，督促個體工商戶依法辦理變更登記；二是審查前置審批許可證件情況，特別是加強對非煤礦山、危險化學品和各類娛樂場所等高風險行業前置許可的審查把關，對不能提交有效前置審批許可證件或前置審批許可證件不全的，不能通過驗照，并責令辦理變更登記或辦理注銷登記；三是檢查是否有出租、出借、轉讓營業執照行為并依法予以查處；四是一并核查個體工商戶從業人員、資金數額的變化情況以及年度經營情況，盡量掌握較為真實的個體私營經濟材料，為報表的填報和寫好分析打好基礎。
（二）各分局(所)要根據“一審一核”要求和委托權限，做好《個體工商戶驗照報告表》的審查工作，并由具有權限人員在《個體工商戶驗照報告表》簽署“同意通過驗照”審核意見，同時做好送達記錄，并將驗照資料進行錄機。
（三）對通過驗照的個體工商戶，在《營業執照》上加蓋驗照戳記（經營范圍與經營期限之間），并督促個體工商戶亮照經營。
對個體工商戶未按規定時間辦理驗照手續且無正當理由的，應依據《城鄉個體工商戶管理暫行條例》第十條、第二十二條規定，給予吊銷營業執照處罰。具體處罰程序應嚴格依照《行政處罰法》和《工商行政管理機關行政處罰程序規定》執行。
四、其他工作要求
（一）加強組織領導
個體工商戶驗照是工商部門對個體工商戶實施有效綜合監管的重要手段之一，同時又是一項慣例工作，這項工作面廣量大，任務繁重，各分局(所)一定要摒棄無所謂和厭戰心態，加強組織領導，提高思想認識，合理調配力量，落實工作責任，切實、認真、扎實開展個體工商戶驗照工作，確保個體工商戶驗照工作按時保質完成?？h局成立驗照工作領導小組，××副局長任組長，××任副組長，××、××、××、××、××、××、××、××為成員，辦公室設在登記注冊分局，具體負責全縣驗照工作的組織督辦、指導協調、情況匯總、檢查考核等工作。
（二）嚴格驗照紀律
驗照不收取任何費用，嚴禁借驗照搭車收費，侵害行政許可相對人合法利益。對違反紀律造成不良后果的，縣局將嚴格追究有關人員的責任。
一、驗照范圍及時間
凡____年__月__日前在我縣工商行政管理機關登記注冊的個體工商戶均需參加____年度驗照。
個體工商戶應當于____年_月_日至_月__日到核發營業執照的工商所辦理____年度驗照手續。
二、驗照提交的材料要求
（一）《個體工商戶驗照報告表》；
（二）營業執照正、副本；
（三）經營范圍中涉及前置行政許可經營項目的許可證件（或批準文件）的原件及復印件；
（四）工商機關依法要求提供的其他材料。
個體工商戶委托他人代辦驗照的，應當提交委托書、受托人身份證明文件及復印件、委托人的身份證明文件及復印件。
提供的材料中屬于復印件的，應當由個體工商戶本人或其受托人簽字確認與原件一致。
三、驗照辦理及審查要求
（一）為確保驗照工作質量，各分局(所)應提示個體工商戶如實、認真填寫《個體工商戶驗照報告表》，對驗照材料齊全，內容完整，符合規定的，可當場通過驗照。根據日常監管掌握的情況，認為對個體工商戶提交的驗照材料需要進行實質性審查的應予實地審驗。一是檢查個體工商戶隨意使用和擅自改變字號名稱、改變經營場所、超本文來源：文秘站 范圍經營等行為，督促個體工商戶依法辦理變更登記；二是審查前置審批許可證件情況，特別是加強對非煤礦山、危險化學品和各類娛樂場所等高風險行業前置許可的審查把關，對不能提交有效前置審批許可證件或前置審批許可證件不全的，不能通過驗照，并責令辦理變更登記或辦理注銷登記；三是檢查是否有出租、出借、轉讓營業執照行為并依法予以查處；四是一并核查個體工商戶從業人員、資金數額的變化情況以及年度經營情況，盡量掌握較為真實的個體私營經濟材料，為報表的填報和寫好分析打好基礎。
（二）各分局(所)要根據“一審一核”要求和委托權限，做好《個體工商戶驗照報告表》的審查工作，并由具有權限人員在《個體工商戶驗照報告表》簽署“同意通過驗照”審核意見，同時做好送達記錄，并將驗照資料進行錄機。
（三）對通過驗照的個體工商戶，在《營業執照》上加蓋驗照戳記（經營范圍與經營期限之間），并督促個體工商戶亮照經營。
對個體工商戶未按規定時間辦理驗照手續且無正當理由的，應依據《城鄉個體工商戶管理暫行條例》第十條、第二十二條規定，給予吊銷營業執照處罰。具體處罰程序應嚴格依照《行政處罰法》和《工商行政管理機關行政處罰程序規定》執行。
四、其他工作要求
（一）加強組織領導
個體工商戶驗照是工商部門對個體工商戶實施有效綜合監管的重要手段之一，同時又是一項慣例工作，這項工作面廣量大，任務繁重，各分局(所)一定要摒棄無所謂和厭戰心態，加強組織領導，提高思想認識，合理調配力量，落實工作責任，切實、認真、扎實開展個體工商戶驗照工作，確保個體工商戶驗照工作按時保質完成。縣局成立驗照工作領導小組，××副局長任組長，××任副組長，××、××、××、××、××、××、××、××為成員，辦公室設在登記注冊分局，具體負責全縣驗照工作的組織督辦、指導協調、情況匯總、檢查考核等工作。
（二）嚴格驗照紀律
驗照不收取任何費用，嚴禁借驗照搭車收費，侵害行政許可相對人合法利益。對違反紀律造成不良后果的，縣局將嚴格追究有關人員的責任。
（三）做好五個結合
各分局(所)驗照工作應做好以下五個結合。一是與查處取締無照經營工作相結合。特別是要重點查處取締危害人體健康、存在重大安全隱患、威脅公共安全、破壞環境資源等無照經營行為。二是與清理個人電信業務相結合。各分局(所)應根據《省工商局關于對電信 企業以合同形式將其電信業務許可自然人經營登記問題的答復》，對已核發的此類個體工商戶營業執照進行清理，對經營電信業務的可以分公司形式進行登記。三是與開展個體工商戶信用分類監管工作相結合。各分局(所)應進一步完善個體工商戶經濟戶口和信用分類監管數據庫資料，對信息不全的要搞好補錄，并認真清理校對，確保信息數據準確無誤。四是與規范登記檔案資料相結合。要針對個體工商戶登記檔案評查中所發現的問題，及時糾正和補充相關登記資料，確保驗照后個體工商戶登記檔案資料的準確、規范、完整。五是與進一步加強個體私營經濟發展工作相結合。各分局(所)要借驗照工作之機，認真貫徹落實國家工商總局近日下發的《關于進一步促進個體私營經濟發展的若干意見》，大力宣傳黨和政府鼓勵個體私營經濟發展的方針、政策，形成個體私營經濟良好的發展氛圍，促進我縣個體私營經濟取得新的發展。同時協助個私協會，規范會員登記，做好個私協會會員發展工作。
