期刊 科普 SCI期刊 投稿技巧 學術 出書

    首頁 > 優秀范文 > 酒吧總經理工作總結

    酒吧總經理工作總結樣例十一篇

    時間:2022-03-06 21:05:57

    序論:速發表網結合其深厚的文秘經驗,特別為您篩選了11篇酒吧總經理工作總結范文。如果您需要更多原創資料,歡迎隨時與我們的客服老師聯系,希望您能從中汲取靈感和知識!

    酒吧總經理工作總結

    篇1

    姓名:

    目前所在:天河區年 齡:22 歲

    戶口所在:湖南國 籍:中國

    婚姻狀況:未婚民 族:漢族

    培訓認證:未參加 身 高:172 cm

    誠信徽章:未申請 體 重:62 kg

    求職意向

    人才類型:應屆畢業生

    應聘職位:人力資源:人力資源專員/助理,行政專員/助理:

    工作年限:1職 稱:無職稱

    求職類型:全職可到職日期:隨時

    月薪要求:1500--2000希望工作地區:天河區,蘿崗區,黃埔區

    工作經歷

    張家界金88酒吧 起止年月:2010-03-12 ~ 2010-09-15

    公司性質:私營企業 所屬行業:娛樂/休閑/體育

    擔任職位:人事專員

    工作描述:1、執行并完善公司的人事制度與計劃,培訓與發展,績效評估,員工社會保障福利等方面的管理工作; 2、組織并協助各部門進行招聘、培訓和績效考核等工作; 3、執行并完善員工入職、轉正、異動、離職等相關政策及流程; 4、員工人事信息管理與員工檔案的維護,核算員工的薪酬福利等事宜; 5、其他人事日常工作。本人在員工管理上執行人性化管理,減輕員工的工作壓力,讓員工更安心地工作;并施行公正的賞罰措施,有效地減少了員工的流失,提高了員工的忠誠度。

    離職原因:

    張家界政府信息化工作辦公室 起止年月:2009-10-16 ~ 2009-12-22

    公司性質:事業單位 所屬行業:影視/媒體/藝術

    擔任職位:辦公室主任助理

    工作描述:協助主任的日常工作,負責新員工招聘和培訓、員工工作安排、員工薪酬福利管理、周期性工作總結等事宜,提高了我將理論結合實際的運用能力,累積了一定的工作經驗。

    離職原因:單位實習

    凱旋快餐 起止年月:2008-10-10 ~ 2009-07-13

    公司性質:私營企業 所屬行業:餐飲業

    擔任職位:經理

    工作描述:自主創業的小餐館 負責財務管理 廣告宣傳 人力資源管理

    離職原因:

    張家界冠君國旅 起止年月:2008-04-09 ~ 2008-09-09

    公司性質:民營企業 所屬行業:酒店/旅游

    擔任職位:人事部文員

    工作描述:1. 接聽、轉接電話;接待來訪人員。

    2. 負責辦公室的文秘、信息、機要和保密工作,做好辦公室檔案收集、整理工作。

    3. 負責總經理辦公室的清潔衛生。

    4. 做好會議紀要。

    5. 負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送。

    6. 負責傳真件的收發工作。

    7.管理好員工人事檔案材料, 建立、完善員工人事檔案的管理,嚴格借檔手續。

    8. 社會保險的投保、申領。

    9.接受其他臨時性工作。

    離職原因:上學

    教育背景

    畢業院校:吉首大學

    最高學歷:本科 獲得學位: 管理學士學位畢業日期:2010-10-06

    專 業 一:人力資源管理專 業 二:

    起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號

    2008-03-012008-05-21吉首大學人力資源管理湖南省計算機應用水平二級優秀-

    2010-05-032010-06-01吉首大學人力資源管理普通話水平二級乙等湘05900x1000304

    語言能力

    外語:英語 良好粵語水平:一般

    其它外語能力:

    國語水平:優秀

    工作能力及其他專長

    篇2

      你們好!

      時光飛逝,日月如梭,在大家的辛勤工作努力奮斗中,XX年很快步入了尾聲,轉眼之間,我們公司成立至今已有XX年有余,業績進入了平穩發展趨勢,在xx已經擁有了一定的穩固市場,這與公司嚴格的管理制度及質量要求是密不可分的,也是公司各位領導的英明決策和各位同仁努力奮斗才能取得的成就!不知不覺我進入公司也已經一年多了,在各位領導及同仁的指導幫助下,終不辱使命的完成了公司合理安排的各項業務?;仡櫩偨Y:在以公司宗旨為軸心,以公司利益為前提的條件下,我部也取得了一些小小的成績,但仍存在諸多不足,導致在工作中出現紕漏,給公司造成了不良的影響及不可挽回的負面損失,在此,我向公司表示深深的歉意。現總結失敗教訓,吸取經驗,確保相同的錯誤絕不會出現第二次,將一切不良問題處理在萌芽狀態。

      這一年中,總體形式較為可觀,在上半年中,有個別單項完成過程中不為樂觀,總結得出以下幾點!

      一,施工現場的管理及監督:管理既是對工人的合理安排調度,明確分工,責任到人,監督是對現場施工工作進度的跟進,在每一階段應注意的細節問題,每下一階段可能出現的不利情況,監督及時才能確保不出現任何不良問題;正是此兩點,我做得不到位,導致在三月份的一單項業務中出現紕漏,有負公司領導的期望及各位同仁的熱誠幫助,實為慚愧。失敗乃成功之母,日后,必須嚴格管理,責任明確到人,讓工人明白其職責所在,這是確保質量的重要性;現場的監督要做到胸有成竹,了于指掌,及時跟進!

      二,技術工種的指導及培訓:裝飾行業日益精工化,市場緊促,競爭激烈,技術要求是生存的關鍵,沒有最好只有更好!施工過程中技術人員的作業是質量的根本保障!中國人口眾多,但任何公司企業更需要的是人才,優秀的技術人員是公司發展中不可缺乏的人才之一。對員工加以指導培訓,鞏固技術,聚眾之長,納賢之優,因人致宜,掘其所長,才能不斷提高技術含量。因此,計劃在明年將繼續擴建團隊,優勝劣汰,做到技術不合格,堅決不上技術崗位!

      三,針對于客戶要求:顧客是上帝,服務提高產品負價值,在不影響公司及個人的利益和聲譽的前提下,對客戶應做到有求必應,鞏固老客戶,增強聲譽??蛻舻男枨缶褪俏覀兊淖非?

      關于以上幾點,誠望公司領導及各位同仁給予指點幫助,萬分感謝!

      關于項目經理工作總結最新范文

      時間一晃,彈指間,來__項目部已_月有余,回首過去,感慨良多;首先感謝公司各位領導對我的信任和認可,知道我之前工作經驗的不足,毅然把我派往__項目部擔起專業負責人的擔子,這種認可和信任令我十分的感動和榮幸,也給我帶來了更多的信心和勇氣來面對接下來的工作,來佛山的這些日子里,接觸了很多,感受到了從沒有過的機遇和挑戰。與去年的跑現場情形不同,工作的內容、工作的方式都有了個新的轉變,面對新知識、新方法帶來的機遇和挑戰,在項目部全體同事團結協作、頑強拼搏的共同努力下,很好的完成了20__年的監理工,我相信每一位同事也得到了極大的提升?,F將年度工作總結如下:

      一、業務的不斷熟練,進一步鞏固了管理工作的成效

      不管是工程的順利建設還是項目部的正常運轉,始終認為組織管理工作至關重要。而熟練的業務能力對組織工作有推波助瀾的作用。記得初來佛山時,由于業務能力的不足,不清楚佛山移動內部的運轉習慣而處處碰壁,業務管理工作也難見起色,但令我興奮的是每天能面對新的工作,面對新的問題,給了我一個成長學習的機會,這期間始終堅持學習,把提高業務能力作為工作的一個關鍵環節來抓。一是向書本學習,充分利用平時休息時間,繼續補充和不斷完善工程建設、監督管理等業務知識的學習。二是向實踐學習,我喜歡思考工程監理過程中出現問題產生的原因及處理方法,在與其他監理單位和施工單位接觸中,也注意吸收他人的經驗,學習別人先進的管理方法和施工技術來充實自己。三是向領導和同事學習,工作中,凡是遇到不懂的問題,我都虛心向領導和同事們請教,一起分享好的管理方法、管理思路,以及如何更好的統籌安排各項工作。在領導和同事們的幫助下,我的組織協調能力、業務管理水平都有了明顯的進步。

      二、注重現場管理,優質高效抓質量

      “百年大計,質量第一”,質量不僅是工程的生命和靈魂是監理工作的生命線,在現場管理時要求監理員勤跑現場,監督施工單位嚴格按照施工規范、設計圖紙進行施工,現場檢查、旁站、測量,要求達到規范程度,對于未達到的要求返工,對于問題嚴重的應該立即電話通知我,然后向建設方反映實際情況,并且及時叫停施工。要求現場監理員對進場施工材料進行確認,特別是一些施工單位提供的材料,檢查化驗報告單及出廠合格證等。在天花內、電梯井等隱蔽工程施工時始終堅持上道工序不經檢查驗收不準進行下道工序的原則、檢驗合格后簽署認可才能進行下道工序,并要求現場監理員做好隱蔽工程旁站監理工作,反饋現場相片信息,如遇質量不合格,施工單位又拒絕服從我們監理管理,那么我們必須下發監理通知單,并以書面形式反饋到建設方。

      三、積極參與內務管理,促進優秀新員工的成長

      作為一個單項負責人做好內務的管理工作也是我應盡的責任,在項目部除了注意自己的言行舉止外,并想起到一個模范帶頭作用。制定工作作息時間表,早上早起,對于愛睡懶覺的同事,及時督促,提醒起床,把窗簾拉開,讓光線都照進來就睡不了了。定期的組織大家搞項目部衛生,帶頭做到勤儉節約,對像紙張,筆等辦公用品也應控制使用,避免不合理讓費,像公司配備相機,尺子等都是要實行個人簽名負責制,責任到人,提醒大家愛護公務。煤氣,水電是個浪費大戶,大家平時也不注意愛惜這些公共資源,認為浪費的不是自己的,導致養成了一個不好的習慣,一開始看到這種情況都是隨手關燈關水,后經過與同事間的溝通,并以身作則,浪費現象有了改觀。

      在工程的建設過程中出現了一批有責任心,細心又很干的新員工,平時積極配合項目經理加大對這些員工的培養,督促、指導新員工加快熟悉現場管理流程,組織大家學習相關的規章制度,施工規范,施工圖紙的設計要領,驗收規范等。定期的檢查施工過程中項目資料的完成情況。在現場管理過程中通過對現場監理適當的放權,在各施其責、各盡其責的前提下,充分發揮他們的聰明才智,使他們保持良好的精神狀態和工作熱情,提高他們的自信心和工作成就感,我想這對他們的成長會有一個很大的幫助作用。

      四、加強協調溝通,時刻維護監理形象

      工程監理工作是一項非常艱苦的工作,是業主與承包商之間的溝通橋梁,我始終堅持“服務無止境,滿意是標準”的服務理念,堅持樂觀的人生態度,保持科學嚴謹的工作態度,認真做好每一項工作。但我們得維護我們監理的形象,維護我們自身的利益,在與施工單位的溝通中,讓雙方明白各自的職責所在,在項目建設過程中,絕不袒護包庇施工單位,也不會對施工單位低三下四。以維護我們監理公正,公平,專業化、規范化的形象。在與業主的溝通中,更應堅持監理的形象,這其中與業主的溝通技巧就極為重要,首先,要善于發現和尋找與業主的共性,如共同的語言,共同的習慣,共同的愛好等,這些共性是與業主處好關系的始點,可以通過言行去感染對方,如有時陪同業主去現場巡檢,可從進度、質量、投資等方面提出好的建議,贏得業主的好感。在主送業主的文件中可以讓業主了解到監理平時都做了哪些工作,可以讓業主了解到監理部哪些事情需要業主協調和支撐,但切忌暴露項目內部可以協調的事情呈送到業主手上。

      總結一年的工作,雖然較好地完成了各項任務,取得了一定的進步,但發現自己還存在許多不足。專業技術水平還達不到自己的要求,有待于進一步提高;組織協調還不能得心應手,有待于進一步改進。在今后的工作中,我將加倍努力學習監理規范和專業技術知識,不斷提高自己的業務能力;認真總結工作中的各種管理,協調問題及其解決辦法,更加積極努力地工作,把自己所承擔的工作盡自己的努力做到!

      關于項目經理工作總結最新范文

      年初以來,在公司的領導和同事們的支持幫助下,我較好地完成了全年的工作任務,先后擔任了程宇廣場酒吧裝修工程、防洪處裝修工程、長青安防公司裝修工程、龍南書店裝修工程的監理及宏偉園區裝修工程的項目經理,現將工作情況簡要總結如下。

      1、加強學習,提高了自身素質。作為裝飾行業的一名新兵,我深知,自身的專業知識和業務素質都離公司的要求相差很遠。因此,我在日常工作中注重了對與裝飾行業有關的知識的學習,先后閱讀研究了《裝飾施工手冊》、《工程驗收標準》和《項目經理管理手冊》等書籍。在向書本學習的同時,我還謙虛地向周圍業務水平高的同事學習,做到不懂就問、點滴積累、循序漸進,逐步地提高了自己的理論和業務水平,現在已基本能適應工作的要求。

      2、廣泛宣傳,樹立了公司形象。我借助自己工作與外界接觸廣泛的優勢,每到一處工地,我都向甲方領導及周圍的工作人員介紹公司實力、人員素質、公司業績和公司的發展趨勢,盡量使他們能對公司有一個全面的了解,同時取得他們的信任,建立長期的聯系,有力地促進了工作的順利開展。擔任項目經理期間,我從嚴格自律做起,要求下屬和施工人員時刻注意自己的形象,提醒他們,每個人的一言一行都代表著公司,不能以犧牲公司利益為代價贏得個人利益,即使受到了委屈,也要忍耐,不能頂撞甲方。通過一系列工作,維護了公司的良好形象,為客戶留下了深刻的印象。

    篇3

    酒店月度工作總結120__年營銷部的組建對整個酒店有著至關重要的意義;我們慶幸的是;我們有了一個新起點,新方向,新思路,新改觀,將酒店帶向新的發展趨勢。營銷部10月成立至今四月之久,在此期間我們一直在學習、在摸索、在整改。在學習、摸索、整改的同時,我們繼續著我們的營銷工作,接待著大量的會議宴會活動,在工作的同時也體現出了方方面面的大小問題,硬件上的,軟件上的,根深蒂固的,一步步顯露出來;在此,我對營銷部20__年后半年的工作總結如下;

    一、營銷部成立以來完成的各項工作指標

    1、營銷?a

    href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇淖榻ㄓ氡嘀疲?a href='//xuexila.com/diannao/ruanjian/bangong/' target='_blank'>辦公軟件的配備與采購。

    2、酒店宣傳材料,價格體系,各種協議的擬定。

    3、銷售部管理制度、規章制度,工作流程,崗位職責的擬定。

    4、對原有客戶資料的建檔存放及掛賬單位的統計與分析,對應收款的統計與催收。

    5、對酒店產品知識的分類與統計,使酒店產品數據化,清楚化。

    6、對營銷部固定資產的建立與統計。

    酒店的推廣工作

    1、組織酒店圖文信息,制定酒店推廣計劃,提高酒店知名度。

    2、通過網絡搜索、__4電話導航、藝龍、各大網絡平臺、旅游公司,各企事業單位,渠道客戶等;

    對酒店進行全方位的大力推廣宣傳,提升酒店的知名度和客戶資源。

    3、酒店的推廣在預期的時間內已達到預期的效果,通過各網絡的搜索查詢已能查到酒店的詳細信息和供應產品,使客戶能在第一時間了解青島神劍樓酒店的具體情況和消費標準及地理位置。

    4、對酒店的餐飲、客房、會議資源已開通網絡在線預訂和咨詢服務;

    客戶可通過網絡、電話直接預訂酒店供應的各種產品。

    二、營銷部十月成立至今工作完成情況

    1、在供求相符情況下,開發網絡推廣客戶8家,免費推廣4家,利益推廣4家。

    2、電話拜訪和上門拜訪客戶百余家,簽訂有效協議單位20余家,會議公司6家、旅行社百余家。

    3、營銷部克服了人員不足、工作量大、會議資源局限等諸多困難;完成營業指標金額約37萬余元;

    十月約108550元、__月約100000元、__月約92283元、1月約8-9萬元

    4、營銷部至今接待大中小型會議宴會30余場,會議接待無一投訴,達到了客戶的滿意要求,客戶的相互相互介紹、宣傳給酒店帶了有形無形的重大利益,大大提高了酒店的信譽度和知名度。

    三、營銷部工作不足之處

    1、營銷工作的進展未跟上上級領導的步伐和思路,需要加強領悟和學習。

    2、在酒店為特殊體制的情況下,對酒店的宣傳與推廣力度還不夠。

    3、開發客戶數量及維護客戶關系網做的不夠。

    4、營銷人員的專業知識,業務能力,個人素養,綜合實力,責任意識,承擔意識需加強引導培訓。

    20__年營銷部工作計劃

    為更好的提升酒店效益指標,業務指標、服務指標等各項指標,未來一年我有以下工作計劃:

    一、宣傳與推廣

    1、在酒店各項指標不斷更新不斷創新不斷提升的情況下,我們將時刻更新新的推廣信息及新的推廣內容,使得每一位客戶能夠隨時了解酒店在不斷創新不斷提升的信息,讓客戶始終覺得酒店有探索之處,增強客戶消費潛力。

    2、在酒店特殊體質范圍內,擴大對酒店整體的宣傳與推廣;

    我們將繼續利用網絡信息產業,電話通訊產業、渠道客戶資源、企事業公司資源等各種營銷方式,將酒店各項產品信息傳遞到每一個推廣平臺和每一家企業公司,力爭做到每位客戶都知曉青島神劍樓酒店的詳細情況。

    3、旅游市場的推廣;

    來年我們將選擇適合我們酒店的旅游公司進行合作,將酒店的詳細產品資料和新的報價體系大批量的傳遞給全國各地的旅游公司,提高酒店在旅游市場的份額和知名度,提高酒店的入住率。

    二、開發側重市場

    因酒店的特殊情況和局限性,我們將針對銷售市場進行保底側重開發方式;將旅游公司作為酒店的墊底資源客戶;側重開發會議市場,婚宴市場,協議散客市場、網絡客戶資源,各項餐飲市場,控制好酒店的相關客戶架構,使客戶資源高端化,商務化、穩定化,建立長久固定的客戶消費群體。

    三、加強銷售引導消費

    引導消費者消費是競爭的結果,提高消費者消費能力和引導消費者入店消費,是酒店引導消費者消費的核心,引導消費的基本知識;

    1、通過宣傳來引導消費者入店消費。

    2、通過加強服務來加強消費者消費。

    3、通過消費者感觀來提高消費者消費。

    酒店月度工作總結2__年已悄然謝幕,__x酒店在這一年也發生重大的突破與轉變,作為飯店中的普通一員,在平穩中感受變化、在變化中感受創新、在創新中感受發展,在發展中感受壓力,這一年對于我和我所在的行政部都有不可磨滅的記憶與不可復制的意義,在日常管理工作、企業文化建設、人力資源、質量檢查、保安及外協等各項工作中收獲頗多,其中所經歷和完成的每一項工作都成為今后得以進步的動力,并為__年的工作奠定良好基礎,今天在這里對個人和行政部的工作進行簡略總結,并向各位領導和同事匯報一下__年工作思路,希望各位給予指正。

    一、__年工作總結

    回顧__年全年工作,可謂得失兼具,做為飯店的股東及監理會成員,我所從事的工作和擔負的責任也使自己的責任感與使用感日益增強,在進入酒店開展工作之前,我對這一行業可以說是了解很少,在到酒店后短短半年時間內,在各位領導和同事的幫助與協助下,我自己和部門工作都取得長足進步,當然在這半年時間內也發生了不少問題,但這也正為我的工作和個人成長提供足以依托的經驗與資本,對個人與部門工作進行總結與分析,特把__年工作總結如下。

    1、工作成績描述

    ⑴在半年中部門工作取得明顯進步,在規范化管理和制度化建設上取得重要成績;

    ⑵外協工作取得重要突破,為酒店打造良好外部經營環境奠定基礎;

    ⑶人力資源工作取得進展,從人員選聘、員工培訓到人力資源科學管理與調配上取得重要進展;

    ⑷質檢工作取得進展,質量檢查體系已基本建立;

    ⑸行政部工作為飯店整體工作運營提供基礎性支持,與各部門聯系緊密,為飯店發展共同努力。

    2、工作失誤總結

    ⑴時間短在部門內部管理中還存在有些不規范的地方,使工作整體效果受到一些影響;

    ⑵注重工作質量與效率,強調嚴格管理,對員工生活關注度不夠,今后工作中會再加強與員工的溝通,保證更好地達到工作要求;

    ⑶培訓工作缺乏系統性,在__年注意改進;

    3、個人優勢分析

    ⑴具有較強的親和力,具備一定的管理基礎,樂于承受工作壓力,并能較快地適應工作環境;

    ⑵具有較強的學習能力,可以在較短時間內對新的知識融會貫通,并運用于實際工作中;

    ⑶具有協調控制能力、擅長溝通,對管理工作把控能力較強;

    ⑷工作細致性較強,善于從細節處開展工作,對工作大有進益;

    4、個人劣勢分析

    ⑴因為從事酒店業時間較短,可能在專業性上會有所缺乏;

    ⑵對自身性格所具有缺點的控制與把握應進一步提升,應加工作中加強優勢發揮,盡量規避劣勢,完善自身工作行為。

    二、__年工作計劃

    展望充滿挑戰的__年,有許多計劃正待我們一一去實施實現,所以在__年開端之時,有必要對工作進行一個全面的設計與規劃,在此特將部門計劃向各位進行通報,以期大家對我的計劃進行建議與修正,并在計劃執行過程中得到各位的指導與幫助。

    1、總體工作計劃描述

    一個基本原則:以飯店經營發展為基本原則,一切工作圍繞這一原則逐步開展。

    兩項重要工作:人力資源管理工作的提升與外協工作的有效開展;

    三個核心環節:培訓工作與經營管理工作緊密結合、適崗人員的招聘與選拔、安全工作的穩步提升;

    2、____年具體工作計劃

    ⑴明確自身職責,樹立工作形象,為酒店發展奉獻心力。做為酒店股東和監理會成員之一,我對酒店的感情與所擔負的責任已不僅僅是做為一個行政部負責人所應盡到的職責,在____年我和我所在部門將嚴格按照酒店領導要求、將每項工作落實到最細之處,協助總經理開展落實每一項政策措施,在酒店取得良好業績同時也使自身得到長足進步。

    ⑵人力資源管理工作:____年行政部將把人員的招聘與培養做為重要的人力資源管理工作之一,從建立人才引進渠道、擴充人員上升空間、形成人員良性競爭,達到良好考核機制幾方面開展工作,使人力資源管理工作體系化,最終在酒店內部形成一支具有競爭力的員工隊伍。

    ⑶培訓工作:良好的培訓工作是酒店經營得以順利進行的重要保障,在____年我將建立起完善的培訓體系,從員工入職培訓、專業培訓、日常培訓及管理者培訓幾方面入手,把培訓工作形成有層次、結構全面的培訓層級,培訓體系將涵蓋酒店各個區域及各個方面,并把培訓工作與質檢工作有效結合,以訓我所需、訓我所將需為主要原則,把培訓工作建設成為企業文化重要的組成部分,通過培訓為酒店經營奠定良好基礎。

    ⑷質檢工作形成體系,建立嚴格可行性標準,達到更佳工作效果。在____年質檢工作要建立完善的體系,形成酒店質檢和部門質檢聯動的工作方式,質檢工作從原則上要嚴、不僅嚴于檢查更要嚴于反饋,不以處罰為目標,而是要把質檢結果與員工培訓及部門考核緊密結合,形成真實有效的質檢工作環,達到更好的工作效果,同時每月形成一份可行性質檢反饋分析上報酒店,為酒店改善經營管理工作提供依據。

    ⑸外協工作在原有外聯基礎上,“開發新朋友,不忘老朋友”與新領導積極溝通,在飯店領導的支持下,利用一切社會關系和資源,及時處理和協調各種情況,使外聯效果和外聯費用都優于往年,保證了飯店的正常經營秩序。

    ⑹以高度的安全責任感和對領導及單位高度負責的精神,狠抓飯店安全管理,強化單位“安全預防”的能力,確保了飯店全年無重大安全責任事故。在____年舉行一次消防實戰演習,并加大消防培訓力度,使安全消防工作上升到重要的高度,并結合飯店實習情況對消防監控系統進行全面檢查,保證其良好運轉,在____年計劃組織三到四次全酒店范圍的內的安全檢查并在每月組織一次小范圍常規檢查,同時保安工作責任落實到人,與相關部門第一責任人簽定安全責任書,使安全工作日?;?、制度化,規范化達到更好的效果。

    __年承載著許多人的夢想,帶著信息時代所特有的速度向我們飛奔而來,進入這一年,我希望自己可以在工作上有所進益,發揮優勢、規避劣勢、在職業生涯中學習領略更多人生風景;更希望部門工作可以在現有基礎上得到更大提升;在__年我和我的部門會苦練內功、提升內涵、積蓄內力、擴充內存,把部門建設成為真正意義上的和諧團隊、優秀團隊、專業團隊,也使自己成為一個具有專業素養的酒店職業經理人!

    酒店月度工作總結3光陰似箭,時光如梭。轉眼間我擔任餐飲部經理一職到現在已迎接了兩個新年,在這段時間當中,我視賓館為自己的家一樣盡心盡力,無論大事小事都親歷親為。因為我必須做好每一件事,這樣才不辜負領導對我的信任。__年餐飲部成功接待了所有任務。這和員工的共同努力,各部門的大力協作是分不開的。所以說團隊的力量是無窮的。我們細細盤點豐收的碩果,高高仰望來年的滿樹銀花,每個人的臉上都應當掛第一起欣慰的笑容。

    一艱難中求發展,穩定中求利潤。

    (1)正所謂:鐵打的營牌,流水的兵。作為餐飲部而言,員工更新換代特別快,這也就增加了餐飲部的管理難度,所以在新老員工交替之時,我擬定新的培訓計劃,針對性培訓,服務現場親臨親為、以身示教傳教他們,用嚴格的規范操作服務程序來檢驗他們的服務意識和靈活應變能力,使員工自覺增加組織紀律性和集體榮譽感,強化他們的使命感和主人翁精神,規范服務操作流程,提高了服務質量,打造了一支過得硬的隊伍!使餐廳工作能夠正常運行。

    (2)在飲食業不景氣的,生意難做的情況下,我通過市場調查的,經營分析,更新菜肴,調整價格,并通過各方渠道聯系會議婚宴,從而給賓館帶來更好的效益。

    二艱難困苦,毅力不倒,永揚賓館美名。

    在十一黃金周期間餐飲部不但接到牡丹園多功能廳廣博廳的婚宴外,在同一時間還接到了體育賓館400多人的會議用餐。任務之艱巨讓餐飲部每個人手中都捏了一把汗。在賓館各部門的大力協作下,特別是銷售部,我們擰成一股繩,加班加點,終于工夫不負苦心人,在成功完成婚宴的同時也成功準備了400多人的會議送餐。這其中賓館各人員上下一條心,艱巨的任務在我們手中迎刃而解。也使顧客對我們賓館有一個新的認識。

    在接待婚宴過程中,服務員將桌椅在樓層之間調整,很是辛苦,我們有這樣一群以大局為重,不顧個人辛勞的員工,這就是我們酒店人最大的財富。講到這里我想到了全球排名第三的萬豪集團旗下的馬里奧特酒店的企業文化就是:“關照好你的員工,他們將關照好你的顧客”。同時他們也強調留住人才。人才是企業的支柱,這一點我們的領導在一接館就體現的淋漓盡至。我也謹尊這一原則。

    三抓好管理,強化協調關系提高綜合接待能力。

    (1)這一年我和楊經理完善了餐飲部的會議制度,包括年終總結季度總結每日服務員評估會每日檢討會每周例會班前會衛生檢查匯報會,由于制度的完善,會議質量的提高,上級的指令也得到了及時的落實并執行。

    (2)加強協調關系,餐飲部服務員眾多,脾性各不相同,這就必須協調好他們之間的關系,強調協作性,交代領班在每周例會上必須反復強調合作的重要性,如出現錯誤,不得相互推卸責任,要敢于承認錯誤,并相互幫助改正。經常相互關心,多發現對方的優點,事實證明這種做法是正確的。

    (3)提高綜合接待能力。餐飲部除接待正常散客圍桌用餐外,還接待大型會議自助用餐,盒飯婚宴壽宴等類型多樣的用餐形式。使賓客高興而來,滿意而歸。并且按口味及時更換菜譜,讓顧客吃的更舒心。

    四展望__,我信心百倍。

    作為餐飲部經理,我會再接再厲,對每人服務員嚴抓培訓,讓每個服務員都能獨擋一面,讓他們明白:“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨”。同時也讓他們理解“微笑是最好的武器”。爭取以全新的服務理念,服務陣容迎接奧運到來。

    酒店月度工作總結4一、履行職責情況

    主要是協助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務,后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領導的信任和自身發展的需要,主要負責酒店的營銷工作?;仡欉@幾個月來的工作,主要有以下幾個方面:

    1、抓學習教育,激勵奮發向上

    從任職以后,我在君御酒店分管內部管理工作,了解君御酒店員工多數來于河北、安徽、湖南等不同地區,文化水平和綜合素質有很大差異,業務水平及服務意識不高,針對此種狀況,我把自己所看到的不足一一列出病單,進行全面性的培訓和現場督導。糾正錯誤的管理方法,進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規范禮貌用語、微笑服務以及職業道德的觀念、菜品搭配,規范技能實踐操作程序,通過學習,使員工加強服務質量,提高業務服務水平,當賓客進店有迎聲,能主動、熱情地上前服務,介紹酒店風味菜,當賓客點起煙,服務員應及時呈上煙缸等。在四月份時,舉行了技能實操比賽,服務員潭麗燕獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽,養成了一個好的習慣,不懂就問,不懂就學,相互求教,也學到了很多知識,精神風貌也越來越好,提高了工作效率,不足的是操作細節還有待改善。

    2、抓管理建章立制

    前期,餐廳很多工作存在問題,主要的毛病存在于沒有規范的制度,員工不明確制度,一些制度沒有具體的負責人進行落實等。通過質檢部領導的指導,我對羅列出衛生工作制度上墻、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛生要求標準、收尾工作的注意事項,每天進行現場督導檢查,對員工加強工作意識,明確工作責任有很大幫助。后期電話費用高,配合高層經理配置電話機盒,規定下班時間將電話鎖上,以及任何服務員一律不允許打市話等,杜絕了下班時間打市話的現象。

    3、抓內部客戶的溝通

    真誠地與客戶溝通,聽取他們的寶貴意見,不斷改進并協調,及時將客戶反饋的信息反饋給廚房,如,有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足,“沸騰魚”不夠香等等,通過客戶的真誠反饋,再加上我們認真的討論、修改,不斷地提高菜肴的質量,令顧客滿意。

    4、抓宴席的接待及管理宣傳工作

    金秋十月是婚宴的黃金季節,制定婚宴方案,向周邊的單位發放宣傳單進行走訪工作,目前,我承接了10月份的五場婚宴工作,向前來的賓客介紹餐廳的各種優勢,對婚慶公司進行電話溝通,對外宣傳酒店規模等,計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

    5、抓團隊用餐

    利用每周六、日、一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐,目前前來旅行團消費最多的是 旅行社、旅行社、國旅、旅行社等,通過接待團餐,第一為餐廳增添了人氣,第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會,認真咨詢反饋,做好信息的反饋統計工作。

    二、未來努力方向

    在工作中深感自己的不足,今后我將朝這幾個方面努力:

    1、不斷學習,提高自己,加強銷售的業務知識及各方面的知識學習。

    2、認真做好本崗位工作的同時,不斷開發新的客戶群體。

    3、做好內部客戶的維護及溝通工作。

    4、有計劃性地安排好營銷工作。

    5、做好客戶統計資料,不斷地加強聯系,做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

    6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務。

    酒店月度工作總結5歲月如梭,光陰似箭,轉眼間入職__x大酒店餐飲部工作已滿一年,根據餐飲部經理的工作安排,主要負責部門各餐廳、酒吧及管事部的日常運作和部門的培訓工作,現將本年度工作開展情況作總結匯報,并就__年的工作打算作簡要概述。

    作為國際知名的品牌酒店,餐飲部的經營與管理已很成熟,市場知名度較高,經過__年的管理經驗沉積和提煉,已形成了自己的管理風格,要在服務管理和培訓上取得突破困難較大。入職后,根據餐飲部實際狀況,本人提出了“打造優秀服務團隊”的管理目標和口號,旨在提高整體服務水平,樹立良好的行業形象。入職一年以來,主要開展了以下幾方面的工作:

    一、以提升服務品質為核心,加強服務品質工程建設

    餐飲服務品質的建設,是一個龐大的系統工程,是餐飲管理實力的綜合體現,__年度,在對各運作部門的日常管理及服務品質建設方面開展了以下工作:

    1、編寫操作規程,提升服務質量

    根據餐飲部各個部門的實際運作狀況,編寫了《宴會服務操作規范》、《青葉庭服務操作規范》、《西餐廳服務操作規范》、《酒吧服務操作規范》、《管事部服務操作規范》等。統一了各部門的服務標準,為各部門培訓、檢查、監督、考核確立了標準和依據,規范了員工服務操作。同時根據貴賓房的服務要求,編寫了貴賓房服務接待流程,從咨客接待、語言要求、席間服務、酒水推銷、衛生標準、物品準備、環境布置、視聽效果、能源節約等方面作了明確詳細的規定,促進了貴賓房的服務質量。

    2、加強現場監督,強化走動管理

    現場監督和走動管理是餐飲管理的重要形式,本人堅持在當班期間按二八原則進行管理時間分配(百分之八十的時間在管理現場,百分之二十的時間在做管理總結),并直接參與現場服務,對現場出現的問題給予及時的糾正和提示,對典型問題進行記錄,并向各部門負責人反映,分析問題根源,制定培訓計劃,堵塞管理漏洞。

    3、編寫婚宴整體實操方案,提升婚宴服務質量

    宴會服務部是酒店的品牌項目,為了進一部的提升婚宴服務的質量,編寫了《婚宴服務整體實操方案》,進一步規范了婚宴服務的操作流程和服務標準,突顯了婚禮現場的氣氛,并邀請人力資源部對婚禮司儀進行了專場培訓,使司儀主持更具特色,促進了婚宴市場的口碑。

    4、定期召開服務專題會議,探討服務中存在的問題

    良好的服務品質是餐飲競爭力的核心,為了保證服務質量,提高服務管理水平,提高顧客滿意度,將每月最后一天定為服務質量專題研討會日,由各餐廳4-5級管理人員參加,分析各餐廳當月服務狀況,檢討服務質量,分享管理經驗,對典型案例進行剖析,尋找問題根源,研討管理辦法。在研討會上,各餐廳相互學習和借鑒,與會人員積極參與,各抒己見,敢于面對問題,敢于承擔責任,避免了同樣的服務質量問題在管理過程中再次出現。這種形式的研討,為餐廳管理人員提供了一個溝通交流管理經驗的平臺,對保證和提升服務質量起到了積極的作用。

    5、建立餐廳案例收集制度,減少顧客投訴幾率

    本年度餐飲部在各餐廳實施餐飲案例收集制度,收集各餐廳顧客對服務質量、出品質量等方面的投訴,作為改善管理和評估各部門管理人員管理水平的重要依據,各餐廳管理人員對收集的案例進行分析總結,針對問題拿出解決方案,使管理更具針對性,減少了顧客的投訴幾率。

    二、組織首屆服務技能競賽,展示餐飲部服務技能

    為了配合酒店15周年慶典,餐飲部8月份組織各餐廳舉行了首屆餐飲服務技能暨餐飲知識競賽,編寫了競賽實操方案,經過一個多月的準備和預賽,在人力資源部、行政部的大力支持下,取得了成功,得到上級領導的肯定,充分展示了餐飲部嫻熟的服務技能和過硬的基本功,增強了團隊的凝聚力,鼓舞了員工士氣,達到了預期的目的。

    三、開展各級員工培訓,提升員工綜合素質

    本年度共開展了15場培訓,其中服務技能培訓3場,新人入職培訓3場,專題培訓9場,課程設置構想和主要內容如下:

    1、拓展管理思路,開闊行業視野

    各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升(有些管理人員在同一崗位工作已有四、五年時間),管理視野相對狹窄,為了加強他們的管理意識、拓展行業視野及專業知識,本年度為中層管理人員設置了7場餐飲專業知識培訓,主要內容有《顧客滿意經營》、《餐飲營銷知識一》、《餐飲營銷知識二》、《餐飲管理基礎知識》、《餐飲美學》、《高效溝通技巧》、《如何有效的管理員工》等。這些課程的設置,在拓展中層管理人員的管理思想、餐飲專業知識及行業視野等方面都有積極作用,同時緩解了在管理過程中的各種矛盾沖突,增進員工與員工之間,員工與顧客之間的感情。

    2、培養員工服務意識,提高員工綜合素質

    為了培養員工的服務意識,提高他們的綜合素質,本年度開展了《餐飲服務意識培訓》、《員工心態訓練》、《服務人員的五項修煉》、《員工禮儀禮貌》、《酒水知識》等培訓,這些培訓課程,使基層服務人員在服務意識,服務心態、專業服務形象及餐飲專業知識等方面都有所增強,自今年四月份以來,在歷次的人力資源組織的大檢查中沒有出現員工違紀現象。

    3、開展服務技能培訓,提高貴賓房服務水平

    為了提高貴賓房的服務接待能力,開展了《貴賓房服務接待技能培訓》、《餐廳點菜技巧培訓》,以案例分析、演示的形式對服務接待中出現的問題進行分析說明,并對標準化服務、推銷技巧和人性化服務進行了實操演示,提升了貴賓房的服務質量。

    4、調整學員轉型心態,快速容入餐飲團隊

    實習生作為餐飲部人員的重要組成部分,能否快速的融入團隊、調整好轉型心態將直接影響餐飲服務質量及團隊建設。根據實習生特點及入職情況,本年度共開展了三場《如何由校園人轉化為企業人》的專題培訓,其目的是調整學員的心態,正視角色轉化,認識餐飲行業特點。該課程的設置,使學員在心理上作好充分的思想準備,緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒,加快了融入餐飲團隊的步伐。

    5、結合工作實際,開發實用課程

    培訓的目的是為了提高工作效率,使管理更加規范有效。7月份,根據各餐廳管理層執行不到位的現象開發了《執行力》課程,使管理人員從根本上認識到“好的制度,要有好的執行力”,并結合各餐廳執行力不夠的具體表現以及同行業先進企業對執行力的貫徹,以案例分析的形式進行剖析,使管理者認識到“沒有執行力,就沒有競爭力”的重要道理,各級管理人員對執行力有了全新的認識和理解,在管理思想上形成了一致。

    四、存在的問題和不足

    本年度的工作雖然按計劃完成了,但在完成的質量上還做得不夠,就部門運作和培訓工作來看,主要表現在以下幾方面:

    1、管理力度不夠,用力不均,部分環節薄弱

    在管理過程中對部分敏感問題管理力度較弱,對多次出現的服務質量問題不能一針見血的向管理人員提出,使部分管理問題長期存在,不能從根本上得到解決。同時將主要精力放在樓面服務質量方面,削弱了對管事部、酒水部的管理。

    2、培訓互動環節不夠

    在培訓過程中互動環節不多,員工參與的機會較少,減少了課堂的生氣和活力。

    篇4

    工程部年終工作總結范文一

    時光飛逝,新年的鐘聲已經到來,在這辭舊迎新之際,我們對過往的一年做深刻的總結。20xx年工程部在公司領導的關懷指導下,在公司各級業務部門的密切配合下,部門各位員工全身心地投入。作為公司工程建設專業的核心職能部門,我們牢記公司領導的教誨和囑托,從部門職能出發,從項目的技術特點和開發要求著手,突出自身的技術優勢和專業特長,充分發揮部門在工程技術管理上的核心作用,嚴格控制工程質量及工程進度,完成了公司領導安排的各項任務。工程部形成一個專業配套齊全,崗位職責分明的團結奮進、有很強戰斗力的集體。 工程部在總經理正確領導和部門同事的共同努力下,截至20xx年12月底,我們已先后完成了5個套房、3個店面、1個酒吧共9個項目,總產值427萬元,在建工程8個套房估計20xx年4月底全部竣工、本著回顧過去,總結經驗,找出不足,進而豐富和改善自己的原則,為此,我們就在工程部20xx年的工作情況在以下幾個方面改進在項目的實施中,我們得到了一些經驗、教訓,在這里,需要進行總結,以便今后加以借鑒和學習。

    一、項目標準化

    從部門成立開始,公司就一直強調標準化、流程化管理,我們做項目不是為了僅僅是完成某一個項目,而是要總結出一定的標準和流程,這樣我們將來才能更容易的完成更多的項目、面對更多的不同的客戶。緊跟著領導的指示,我們建立了公司項目實施流程、項目設計施工規范,最后通過與各部門配合,逐步制訂了公司材料品牌標準化圖集。這樣的標準為以后項目的實施提供了依據,同時也減少了施工時間,甚至從各方面降低了成本。通過公司項目對標準的研究,今后對于其他品牌,我們也要按照同樣的方法和步驟來建立標準。

    但是在建立標準的過程中,由于公司沒有自己的標準,所以很多設計依據都是經過現有材料品牌、或是參照客戶提供的來下結論的。

    二、項目制度化

    對于一個公司、一個部門,制度的建立與執行是維系發展的命脈,員工的工作、施工隊的實施都必須要有一個完善的制度來加以管理。

    部門成立開始,面對現場施工管理也是有一定的管理制度和標準的,由于培訓沒有到位,這些管理標準并未加以細化、實施。為了更加嚴格的控制施工的質量和進度,從現在開始,要深化施工現場質量、安全等管理制度,在今后的項目實施中加以應用,以避免出現一些質量問題。

    對于我們部門的工作人員,也需要通過一些制度來進行管理,特別是材料采購費用等涉及項目成本的地方,都需要有一個規定,減少盲目的,無目的的花費。

    三、責任明確化

    由于部門處于剛成長階段,不是所有專業人員都已經配備齊全。這樣就需要某些員工做一些更細的工作,比如材料員:我們還是要逐步的建立材料庫,聯系材料供應商,以獲取最新的材料信息和價格。又比如工程監理,我們也要履行自己的職責的同時,還要抱著不斷開展新業務的想法,去接觸一些新的客戶。

    最主要的是目前我們公司缺少采購部熟悉材料成本,因此,對于成本的控制與計算還只能處于估價的方式去處理問題,這樣就導致了項目實施前,不知道準確的施工成本預算,當項目結束時,又無法準確的計算出施工的實際成本。如果有一位裝修采購員那熟悉材料成本,那么憑著他和預算員的經驗和專業知識,將能更加準確的計算出工程量和承包價格,以控制施工的成本和監督施工的完成情況。

    有的工作,我們還是需要共同承擔,以彌補人員上的不足。但是有些關鍵崗位上的工作,最好要有專人來進行管理,以免出現分工與責任的不明確,最后由于管理意識的不同或是不專業,導致一些不必要的工作失誤。

    四、績效考核

    由于去年時間緊、人員配置不足,對于績效考核制度的建立還不是很完善。 今年,對于部門員工的工作要給予考核,要有一定的績效制度,對公司做出突出貢 獻的要給予獎勵,違反了公司制度或是對項目造成了損失的要追究責任,給予處 罰。這些制度的制訂還需要我們公司其他部門給予支持和決策。

    五、20xx年工作初步設想

    (一)20xx年項目管理的工作重點設想:

    針對以上提到的問題和薄弱環節,20xx年對項目管理工作初步設想主要 “調整、完善、規范、落實”等幾個方面來開展。

    1、調整:主要是結合合作項目負責人責任書的制度,做到權責到人的工作制 度,工程部責任制,材料員責任制,分管項目經理責任制,分管項目現場距理責任 制的建立及完善,調整合作項目的管理方式,修改完善相關管理制度;

    2、完善:細化每個項目管理工作,將管理制度深入到項目管理的所有階段和 環節,形成一套完整的從項目策劃到項目考評的項目管理流程;

    3、規范:結合實際要求,對上述項目管理流程的各環節進行規范管理,細化和落實項目管理臺帳,做到各環節有計劃、有制度、有實施、有檢查、有改進,并 形成相關記錄;

    4、落實:加大檢查監督力度,結合績效考核制度和項目考評制度,加強執行 力,強化獎罰的及時性和有效性,提高項目管理人員的責任心,使各項規章制度落 到實處。

    (二)、人才隊伍建設

    20xx年是公司各部門完善管理的一年,也是工程部成長最快的一年,在職人 員工作主動性不夠等原因,針對這些現象20xx年人才建設提出新的要求:

    1、加強在職人員的培養力度,努力提高人才隊伍的素質,在職人員要加大自 我學力度,并組織到其他管理好的工地學習觀摩,參加有關工程管理培訓。

    2、加大引進人才力度,積極引進高層次人才20xx年公司旗下的項目會更 多,現場距理人員技術不夠成熟,部門需要一支強有力是工程管理隊伍,關系到公 司的持續壯大的發展,公司將面對招聘人員組建強有力的工程人員。

    3、現場管理、溝通協調方面:工程管理是一個系統工程,現場施工就是一 個大兵團作戰,僅搞好工程部自身建設是遠遠不夠的。工程部要想充分發揮承上啟 下的同時,必須積極協調公司內外各部門各單位的工作。既要著眼于維護客戶穩 定、又要堅定維護公司利益的原則不能動搖:

    現場管理人員對施工單位,在安全、質量、工程量核算等原則問題上嚴格把 關、決不含糊,現場積極溝通、動態管理,利用我們的專業技能、工作經驗靈活解 決。這樣才能樹立我們的威信,保證工程順利高效地進行,最終達到公司利益的最 大化、公司形象標準化。

    隨著20xx年的到來,我們公司正邁著堅實的步伐,以人為本,關注并認真 落實顧客各階段的需求思想,進一步提升公司綜合管理平臺,公司開發規模不斷擴 大,開發產品結構不斷優化,經濟效益、綜合實力不斷增強。面對公司發展,工程 部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制,將“精心”是態度、“精細”是過程、“精品”是結果融入到項目管理中。展望未來,工程部人員正以飽滿的精神、昂 揚的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發展與挑戰!

    工程部年終工作總結范文二

    本人于20xx年12月10日入職公司工程管理部,崗位為工程管理部經理。入職以后,通過學習公司各項規章制度,熟悉了公司基本工作流程。通過調取各項目的技術管理文件和施工管理文件及現場實際調查研究,基本了解了各項目部的項目管理特點及項目管理水平。通過一系列的施工管理活動,希望能夠找到再提高項目管理水平的突破口,實現項目管理的標準化及規范化。現將20xx年工作總結如下:

    一、各項工作完成情況

    (一)工程進度

    (二)工程質量、安全文明施工、資料管理工作

    1、進行了對相關的合同和技術文件、報告進行審閱工作。如圖紙是否完備,有無錯漏空缺,各個設計文件之間有無矛盾之處,技術標準是否齊全等等;

    2、審閱各專項施工方案及技術交底;

    3、初步建立了資料管理制度;

    3、對項目進行日常跟蹤檢查工作,發現問題隨時解決;

    4、組織每月的項目管理情況月檢工作并形成文字資料。

    二、存在的主要問題

    (一)項目管理水平有待提高

    1、質量控制方法、手段需要改進

    質量是公司發展的基礎,在過去的時間中質量控制還存在許多不足,主要是項目部的質量控制思路不清晰,質量控制措施制定的不完善或措施制定后只停留在書面上,沒有徹底執行;

    另外,質量檢查工作做得不夠,沒有側重點,過于形式化,質量檢查內容局限于對質量資料的檢查,而現場實物質量檢查頻次比較少。并且在每個項目的基礎、主體等分部工程中間驗收前,各項目部未能通過認真的自檢后進行公司級的驗收和檢查,從而使問題日益積累導致中間驗收或竣工驗收時暴露的問題比較多;

    2、施工組織設計或施工方案編制水平及現場應用水平有待提高

    從施工組織設計或施工方案編制情況來看,針對性和指導性不強,照搬照抄,有些方案只是為了通過上級公司的審查而做,不能為施工活動起到指導、服務的作用;

    3、進度控制計劃需要提前謀劃

    一個科學合理的進度計劃是實現項目計劃工期目標的基本條件。必須通過詳細學習施工設計文件,了解影響工期目標的各方面因素,才能做出真正指導施工的進度計劃。而且進度計劃做為施工指導性文件,在施工前要得到公司及監理、業主的批準,所以,進度計劃必須得提前準備,考慮周全,在施工過程中及時調整,保證總工期目標的實現;

    4、安全文明施工管理

    安全管理力度薄弱,項目部部分管理人員的安全生產責任意識有待增強;安全生產責任制沒有真正得到落實,分包單位、勞務班組安全生產管理意識薄弱,農民工的教育效果流于形式,安全防護不夠規范,事故隱患整改存在不足。

    (二)工程部管理職能應加強

    1、制度建設及規范化管理推進水平不高

    員工對公司制度的了解和執行程度距離公司的要求還有一定差距。同時公司各方面管理制度還不健全,這需要工程部結合公司的實際情況制定和完善施工管理制度,用統一的標準指導各項工作;

    2、員工業務水平、監督檢查、指導力度需要提高

    部分現場管理人員年紀輕、管理經驗不足,對于過程中出現的問題沒有及時發現。這需要員工不斷加強業務學習,提高工作水平,以便能夠做到及時發現和解決問題;

    3、及時增補人員,強化崗位責任制

    工程部工程管理人員相對較少,管理崗位人員不健全,導致很多工作難以細致開展,這需要工程部及時增補人員,建立健全崗位責任制,責任到人,分工明確,便于更好地開展各項工作。

    第二部分 20xx年工作計劃

    20xx年工程管理部將面臨嚴峻的挑戰。諸多問題要求工程部“早謀劃、嚴要求;堅決執行、及時總結”, 極力推進工程管理部的工作進展。

    一、主要工作思路

    在20xx年的工作中,工程管理部將“以公司經營管理目標為導向,以項目管理為重點,以加強工程部職能建設為保障,確保公司工程管理目標的實現”為主要工作思路。

    二、主要管理目標

    1、工程質量合格率100%;

    2、進度控制目標,關鍵節點按時完成率95%以上,竣工目標實現率100%;

    3、安全文明施工目標,現場保持市級文明工地標準,全年安全生產零傷亡;

    4、員工培訓目標,不低于1次/月;

    5、工程管理部聯合公司其他部檢查不少于1次/月、過程檢查不少于2次/周。

    三、確保年度目標實現的措施

    (一)以項目管理為重點,全面做好各項控制

    1、建立健全項目部各項管理制度

    (1)健全項目部《崗位責任制》及各崗位管理人員《績效考核表》制度;

    (2)健全項目部技術管理制度;

    (3)健全項目月檢查量化評分制度;

    2、加強質量控制;

    質量控制是公司工程管理的重點,特別是質量通病防治要嚴格控制,計劃推行《建筑工程質

    量獎罰制度》;

    3、做好安全文明施工管理

    每周及每月組織對項目的定期和不定期檢查,計劃推行《安全生產文明施工管理細則》;

    4、強化進度管理

    工程管理部在開工前組織項目部編制進度控制計劃。并且在施工過程中將年度計劃分解到月度計劃、周計劃,并嚴格監督項目部的執行情況。在計劃的執行過程中提高預見性,及時預見影響工程進度的因素。出現施工進度滯后時,要求項目部確定趕工措施,確保總計劃工期的實現;

    5、認真落實合同管理

    在合同審批過程中,認真審核技術要求,并對質量標準和工期要求全面考慮;主要合同簽訂后應對合同進行交底,使項目管理人員對合同的內容做到全面了解;合同的執行過程中要及時掌握合同履行情況,保證合同能及時全面履行;

    6、做好信息管理

    對于和合作單位的信息溝通,建立書面的形式,中間發生的重大事項的信息來往要詳細登記,并建立臺帳和收發文登記,為合同的履約評價及避免合同糾紛做好準備工作;

    7、做好溝通協調工作

    與建設單位、監理單位、其他各參建單位及分包單位保持良好的溝通,在維護公司利益的前提下積極協推進工作的進展。

    (二)加強工程部職能建設、進一步提高工程部員工素質及管理水平

    1、合理調整組織架構、明確崗位職責及工作目標

    酷合項目的情況及時調整工程部組織架構,并明確各個崗位職責,制定工程部崗位責任制度,使每個人知道工作的目標,便于推進工作的開展;

    2、推進管理制度建設和規范化管理工作、提高工作效率

    根據公司制度,結合施工現場實際情況,進一步建立并完善工程部對項目管理制度、工程部員工考核制度,定期組織項目管理人員進行管理制度和專業知識的培訓,使員工知道工作如何開展,并通過定期檢查,及時掌握制度的執行情況。

    20xx年中,工程管理部全體員工應以項目管理為重點,嚴把工程質量控制關,竭盡全力,迅速執行,全面推進工程管理部各項工作的開展,確保公司年度經營管理目標的實現,為公司遞交一份滿意的答卷。

    工程部年終工作總結范文三

    眶張而又忙碌的20xx年已經過去,新的一年已經開始,在這個歲末年初的時刻,總結并梳理了20xx年工作,借此機會向各位領導及同事匯報一下工程部20xx年工作總結及20xx年的工作思路。

    一、20xx年度工作總結

    (一)安全方面

    1、編制完善了安全資料內所需要的制度,完善了公司級各項安全技術交底工作;

    2、檢查督促完成了技校實訓樓、裕升國際花園8#樓項目的省徑文明工地驗收;

    3、組織完成企業三類人員安全證書的延期考核,完成企業特殊作業人員證件的年審;

    4、組織對各項目進行安全日檢、周檢及月度檢查,對所查出的問題下發隱患通知并監督整改落實;

    5、按照公司計劃對安全員、項目經理進行安全培訓18班次,極大地提高了管理人員的安全意識;

    6、組織對各項目的塔吊等施工機具進行專項檢查,提出整改意見并組織落實整改;

    7、參加市建委組織的安全月宣傳活動、市安監站組織的安康杯安全演講比賽,并取得個人三等獎的好成績,參加全市安全拉網大檢查;

    8、對各項目夏季防臺防汛專項安全大檢查,組織對各項目冬季施工進行交底、監控及檢查,提出問題并監督落實整改;

    9、對新建項目的施工組織設計、專項方案組織審批,組織各項目木工班組去培訓基地學習;

    10、學習并傳達了市組織的建筑安全生產法規宣貫會議,并在公司范圍推廣實施;

    11、對****、****兩項目立體交叉施工安全交底并監督落實;

    12、落實推進安全生產標準化施工,并順利通過省市領導檢查。

    (二)質量方面

    1、組織QC質量小組課題研發,取得了一二三等獎各一名的好成績,促進了廣大員工們參與QC質量活動的積極性,提高了工程實際質量;

    2、定期與不定期的對公司在建工程進行了質量檢查及監控,主要通過日檢、周檢等手段。組織了在建工程的主體分部等各項驗收,真正做到了所有工程報驗質監站前,均經過工程部驗收,工程部全過程參與驗收活動,積累了驗收經驗;

    3、編寫公司級“質量、安全獎懲處理辦法暫行規定”,并在工程實施過程中加以完善,使公司的質量安全生產有法可依,獎罰分明,極大地促進了工程質量的提高,施工安全得到了保障;

    4、編制公司級技術交底并下發到各項目部,使每一分項工程均做到了事前交底、事中控制、事后總結的“三控”;

    5、編制出臺了公司級施工組織設計編制指南,使公司各在

    卡工程的施工組織設計編制有據可依;

    6、積極響應公司培訓計劃,組織各項目部相關人員參加質量技術相關技術培訓**班次,提高了各級管理人員專業技能,為公司日后發展儲備了技術力量;

    7、積極組織了公司級月度大檢查,對檢查中發現的問題、隱患及時跟進,監督各項目部整改;

    8、組織并落實人員參加市建委組織的技術比武,取得瓦工第*、鑲貼工第*,總分第*的好成績,受到了建委主管部門的表揚;

    9、對技校食堂等項目資料收集并整理,并順利完成備案事宜;

    10、積極參加標準化協會組織的冬季施工相關培訓,********培訓學習,提高了公司專業部門的執業水平;

    11、及時對工程售后維修進行跟蹤服務。

    (三)進度及其它方面

    1、參與*******等項目進度工期控制,積極提供合理化建議并監督其整改實施,使上述工程順利交工驗收。尤其對****項目工期較緊的現狀,按公司新制定的工期目標,配合指導項目部重新制定各分項工程完成節點日期,并依據進行跟蹤檢查,分析延期原因。使該項目于*月*日順利初驗,*月*日順利通過復查驗收,*月*日順利完成備案。

    2、對****項目工期進度召開現場會并監督其實施。

    3、協助各新建項目辦理施工許可證辦理等前期工作。

    二、存在的問題與不足

    1、沒有及時有效的展開工作,在開展工作時思想上存在顧慮;

    2、實際工作中缺乏前期引導及事中控制;

    3、質量安全方面的監管細度不足;

    4、工作時執行力不夠,在獎懲方面手段偏軟;

    5、責任心及執行力有待繼續增強;

    6、與相關單位的溝通交流不及時;

    三、20xx年工作思路

    20xx年已來臨,根據公司新的工作部署,新的一年的工作思路主要以總工崗位展開部署。

    1、引導質檢部、各項目做好QC質量小組活動開展及深化;

    2、引導質檢部、各項目做好每年一度的建筑職業技能技術比武;

    3、對公司所有施工工程質量和技術工作的總體控制管理負責;

    4、組織貫徹執行有關規范、規則和技術標準,不斷提高工程質量和施工技術水平;

    5、積極開展合理化建議工作,負責新技術、新工藝、新設備、新材料及先進科技成果的推廣和應用;

    6、負責技術管理基礎工作,結合施工生產,組織開展科研攻關活動,主持或參加有關科學技術、技術合作事宜;

    7、監督項目做好圖紙會審及與設計部門的聯絡與溝通,對工程技術文件進行審核;

    8、審查施工方案的研討、分析工作,監督、檢查和指導、

    庫決有關技術問題和協調內外關系;

    9、負責對工程項目《施工組織設計》的修改和審批;負責塔吊、腳手架、高大模板、深基坑等施工方案技術內容的修改和方案審批;

    篇5

    安全是家庭幸福,學習快樂的保證,更是一種珍愛生命的積極人生態度。為確保學生人身安全,加強學校安全教育,健全家校聯絡,明確教育管理責任,樹立安全意識,做到防患于未然,杜絕安全事故的發生,根據《學生傷害事故處理辦法》及有關法律規定,結合我校實際,特簽定如下學生安全承諾書。

    一、遵守學校規定,維護校園安全,建設和諧校園。

    1、不攜帶公安機關明令禁止的管制刀具及不屬于學習用具的一切利器或者鐵條、鋼管、木棒等易傷人的危險物品以及易燃、易爆、有毒、有嚴重腐蝕性的物品到校。

    2、不在校內追逐打鬧,不坐在走廊欄桿上、窗戶上,不從樓上往下拋擲任何物品,打掃衛生擦窗戶時一定要確保安全。

    3、不攀爬翻越圍墻、建筑物,不到學校建筑施工場地玩?;顒?

    4、上下樓梯靠右行走, 不有意在樓梯走道制造堵塞和擁擠,用膳就餐不爭先恐后。

    5、愛護校園內的電線、電器、電器開關、插座;有損壞現象的不觸摸,不自行修理,及時報告學校或老師,由學校派人修理。

    6、體育活動、實訓課嚴格服從老師指揮,嚴守操作規程,不擅自行動,嚴防安全事故發生,不在體育設施上做危險動作。

    7、不在校園內騎自行車;不騎摩托車上學。

    8、佩帶校牌出入校園,嚴格遵守請假制度,不私自外出游玩、不逃學、不出走,放假期間不滯留學校,及時回家,按時返校。

    二、遵守交通法規,維護社會秩序。

    9、遵守交通法規,不盲目搶道、強行搶道,騎行自行車時不并排而行;不在道路上相互追逐、賽車,步行時走右行人行道。

    10、校外不與不良分子交往,不參加小團伙,不與人沖突、打架斗毆,不義氣用事做違法的事,不因小事魯莽沖動而鑄大錯,不糾結他人在校園周圍閑逛、滋事。

    11、絕不離家出走,未經家長同意不在別人家過夜,不留別人在自己家過夜,住校生不容留別人住宿,通校生不進入學校宿舍。

    12、不進入法律、法規規定未成人不宜進入的營業歌舞廳等娛樂場所,不進營業性網吧,不喝酒、吸煙。

    13、頂崗實習期間嚴格遵守學校和企業相關的安全制度和條例。

    三、珍惜生命,不做危險的事。

    14、絕不私自到游泳池或下河玩水、游泳。

    15、不從事各種冒險行動,不擅自外出郊游、野餐。

    16、同學間發生矛盾時我能控制自己的情緒,絕不因沖動而動刀、棒、石頭、火等能造成人身傷害的東西。

    17、學會判明是非,不做其他任何妨害人身及財產安全的事情。

    18、堅決做到:拒絕,反對,崇尚科學,建立正確的人生觀和價值觀。

    上述承諾,承諾人將嚴格守約,請老師和家長的監督。

    承諾人: 班級: 班主任簽名: 家長簽名:

    年 月 日

    安全承諾書范文二

    家長(監護人)信息:姓名 聯系電話

    鎮(辦事處、開發區) 村(社區) (門牌)號 安全重于泰山,也是健康成長、快樂生活的保證。為確保自身安全,我鄭重承諾:

    一、遵守交通法規不騎電動車、三輪車及摩托車等機動車輛;騎自行車靠右行走,不并排而行,不騎大撒把車,不騎車載人,不搶道;不在道路上相互追逐、賽車;不攀爬、牽引機動車輛;不乘坐三無(無證、無牌、無運營資質)車輛及拼裝車、超速、超員、酒駕車和不規范車輛。

    二、自覺遠離危險水域,不在危險水域周邊玩耍,不到危險水域進行洗澡釣魚等與涉水有關的活動,嚴防溺水。

    三、放學后不滯留學校,在第一時間到家向家長(監護人)報平安;不私自離家出走,未經家長(監護人)同意不在外過夜,不許留別人在自己家過夜;不進入營業性歌舞廳、酒吧、網吧、游戲機室等娛樂場所,不喝酒,不吸煙,不玩火,遠離。

    四、不與社會閑雜人員及不良分子交往,不參加小團伙,不打架斗毆,不意氣用事做違法的事,不糾結他人在校園周圍閑逛或尋釁滋事。有事及時與老師和家長(監護人)報告,或想辦法撥打110報警電話。

    五、養成良好飲食衛生習慣,不喝生水,不吃腐爛水果以及變質食品,不吃三無食品,預防疾病或中毒現象發生。

    六、不攜帶管制刀具及不屬于學習用具的一切利器或者鐵條、鋼管、木棒等易傷人的危險品以及易燃、易爆、有毒、有腐蝕性的物品到校。

    七、不在校內追逐打鬧,不攀爬翻越圍墻、建筑物,不坐在走廊欄桿上、窗戶上,不從樓上往下拋擲任何物品,打掃衛生擦窗戶時一定要確保安全。

    八、自覺遵守上、下樓梯秩序,上、下樓梯靠右行走,不擁擠、不并行、不拉扯,防止踩踏。

    九、愛護校內的用電設施及設備,不私自亂扯電線,不玩弄電器,發現電器開關、插座等有損壞現象時不觸摸、不自行修理,及時報告學校和老師。

    十、上體育活動及實踐活動課時,要嚴格服從老師指揮,嚴守操作規程,不在體育設施上做危險動作,不擅自行動,嚴防安全事故發生。

    十一、嚴格遵守請銷假制度和《學校宿舍管理制度》,按時上學,不過早到校;在校期間保證服從學校管理,不私自外出游玩、不逃學、不出走;如因病、事需中途離校須與家長(監護人)取得聯系方可離校。

    十二、熟悉父母的姓名、聯系方式及家庭住址;居家或外出不與陌生人交流,不將家庭信息告訴陌生人。

    十三、其他: 上述承諾,我將嚴格遵守,請老師、家長(監護人)及同學們予以監督!

    學校 班級 承諾人 班主任簽名

    年 月 日

    安全承諾書范文三

    為構建和諧的教育發展環境,進一步維護師生生命安全和教育系統穩定,我作為學校負責人,一定扎實認真地貫徹落實《安全生產法》、《民辦教育促進法》等法律、法規以及各級政府、教育行政部門有關學校安全工作的規章、標準、規定,深入開展法人代表安全生產雙百日承諾活動,并鄭重承諾如下:

    一、認真貫徹落實《民辦教育促進法》、《吉林省學校安全工作暫行規定》、《吉林省學校消防工作暫行規定》、《衛生部、教育部學校食物中毒事件行政責任追究暫行規定》,建立健全學校安全管理責任制,嚴格執行各項安全管理制度、操作規程,高度重視并做實、做細學校安全管理工作。

    二、加強學生安全教育和培訓。通過板報、櫥窗、印發資料、舉辦教育講座、召開專題班會、隊會等形式,開展多種形式的安全教育和培訓,對學生進行交通、消防、飲食衛生、運動、勞動、活動、教學實驗、治安、管理失當安全等學校十項安全教育以及防觸電、防煤氣中毒、防網絡傷害等安全教育,創造條件組織學校安全應急演練,提高學生的安全意識和自我保護能力、安全防范能力。

    三、加強學生安全管理。對在校學生實行全天候管理,只要有學生在校,就有教師值班進行跟蹤管理。合理安排學校作息時間,建立實行學生放學排隊制度,由教師護送通過復雜的交叉路口,確保學生的交通安全。

    四、密切家校聯系。通過家長會、致家長信等形式,督促家長重視孩子安全,加強對子女的教育和管理,努力減少學生離校期間因家長管理不到位而出現的學生傷害事故。

    五、加大安全隱患排查與整改力度。經常性、有計劃地開展安全隱患排查,重點部位的檢查每周不少于一次,其他部位的檢查每月一次。重點做好學校十項安全及取暖期煤氣中毒、火災隱患等排查與整改工作,建立安全隱患排查與整改工作責任制,對排查出的安全隱患,確定專人負責整改措施的落實,對整改情況要進行跟蹤檢查,確保安全隱患及時得到整改。

    六、加強學校治安和周邊環境治理工作。加強學校安全保衛制度,建立完善領導帶班、教師值班制度;積極爭取當地公安部門和社區支持,做好學校治安秩序整治和周邊環境治理工作,創造良好的育人環境,確保教育教學正常開展。

    七、加強安全工作的檢查督導。加強對安全教育,安全管理、安全隱患排查與整改情況的督導檢查,并將安全工作作為教職員工工作考核的重要內容,確保全體教師認識上位,工作到位,保證質量。

    八、盡職盡責,嚴防死守,確保不出現重特大惡性事故,遏制一般事故發生。

    承諾單位(蓋章):

    法定代表人簽字:

    年月日

    安全承諾書范文四

    為保障公司安全管理制度和措施得到認真貫徹和落實,確保公司安全管理工作目標的實現,按照《###集團有限公司安全承諾書》的要求,堅持安全第一,預防為主、綜合治理的方針,堅持以人為本和誰主管、誰負責的原則,各部門負責人與公司總經理簽訂此承諾書,并鄭重承諾履行以下安全職責:

    一、部門負責人為本部門安全生產責任人和管理人,部門負責人要把安全生產工作列入工作議事日程,樹立常抓不懈的思想,教育引導本部門人員在生產生活中嚴格執行各項安全管理規章制度,教育員工遵章、遵紀、守法,糾正違法、違章違紀和各類不安全行為,加強防范措施的落實,適時開展安全知識、安全防范技能的培訓學習,落實安全崗位責任制,做到工作細化,責任明確,警鐘長鳴。

    二、加強本部門人員在機器設備操作、用火、用電中的安全規范化操作管理;嚴禁在所管轄區內燃燒垃圾,對易燃、易爆等危險品的使用、儲備、運輸、銷毀要實行嚴格的消防安全管理。

    三、加強本部門區域內環保設施、安全設施及消防器材的維護保養和清潔,確保其完好有效,并熟知其位置、功能和使用方法;嚴禁酒后駕車、超速行駛,避免疲勞駕車;加強本部人員的安全生產知識培訓,提高安全意識,提高安全防范能力,杜絕人為事故,定期對疏散通道和安全出口進行檢查,確保暢通。四、應指定一人為安全生產聯絡員,配合專職安全員搞好日常安全生產監督檢查工作,定期組織防火安全檢查,建立火災隱患登記整改記錄,及時消除火災隱患,發現重大問題及時報告。明確部門環境、職業健康安全關鍵控制點和重要部位,并著重加以控制。積極配合和支持公司安全檢查、督促、指導、整改等工作。

    五、發生安全案件、事故時,應立即實施應急預案和應急疏散,務必做到及時報案,在積極組織搶救人員、財產、滅火、防止損失擴大的同時要注意保護現場,并協助相關部門調查事故原因及事故責任。

    六、認真執行保密規定,確保本部門不發生失密、泄密事件;在授權范圍內行使職權,不得越權,杜絕危害公司經濟利益和有損公司信譽行為的發生。

    七、各部門負責人必須與本部門員工簽訂安全承諾書,明確每個崗位在安全方面的職責。專職安全員依據簽訂的承諾書,對此項工作進行定期或不定期的監督檢查,存在安全隱患和不符合安全管理要求的部門應及時整改。

    八、各部門每月3日前向綜合辦上報上月安全事故月報表,每年7月1日前上報半年安全工作總結,次年1月3日前上報上年度全年安全工作總結。

    九、本承諾書一式兩份,一份由綜合辦保管,一份由承諾人自行保管。此責任書將持續到下一次簽訂責任書之日止。

    安全承諾書范文五

    為切實防范和杜絕工程建設中的各種不安全因素,實現優良工程、安全工程雙目標,本承包人特作如下承諾:

    一、保證在施工現場進出口醒目處設立施工安全(警示)規則。

    二、制定施工安全管理管理機構和安全管理責任制,配備工程建設項目專職安全員,并認真落實各項施工安全管理規定。

    三、所有工程建設施工作業人員都要是經過安全教育和技術操作培訓,特殊工種的作業人員須有相應的技術資質證書。

    四、工程建設中安全管理的重點場所,地點部位等處都要設立醒目的警示標志。

    五、建筑施工中需要的各種輔助材料(設備)要有產品格合證書,輔助設備的安裝、使用要符合安全管理規定。并嚴格執行安全操作規程。

    六、工程建筑原材料質量都要經過檢驗合格后產品。

    七、本承包人愿意自覺接受發包人、監理、監督單位(人)及社會各界對工程建設中安全生產的監督。

    篇6

    寶潔公司的銷售部門在1999年之前稱為銷售部,全國共分為四個銷售區域,即華南,以廣州為區域中心;華北,以北京為區域中心;華東,以上海為區域中心;西部,以成都為區域中心。每一個銷售區域配有相應的區域分銷中心(RegionalDistributionCenter),并有相應的后勤,財務,人力資源和營銷行政人員。銷售區域的大區經理在1997年前全部為外籍經理但任,1997年寶潔中國有限公司加快了本地化進程,于是這些區域的領導有于九十年代初加入寶潔公司并做出卓越貢獻的中方人士但任,如北方區經理崔廣福先生,系北京大學國際政治系畢業,是寶潔公司最早于大學招聘的管理培訓生之一,他本人由于在寶潔公司但任分銷商生意系統(DistributorBusinessSystem)的項目負責人做出了卓越貢獻而得到了晉升,這個分銷商生意系統是中國第一個由制造商幫助分銷商建立的管理進銷存的系統,為提升中國分銷商的管理水平和競爭優勢立下了汗馬功勞,這也是整個分銷商管理系統的數據庫基礎,以后的分銷商一體化系統(IntegratedDistributionSystem)和高效分銷商補貨系統(EfficientDistributorReplenishment)都以此系統為基礎。華南區銷售經理魏煒先生在華南理工大學管理系畢業后,和崔廣福先生同年加入寶潔公司。他負責寶潔公司洗衣粉包裝的改革項目,即由原來的紙箱包裝改為塑料袋包裝。這次改革的成功堪稱中國洗衣粉包裝的一場革命。目前基本上所有的洗衣粉塑料袋為包裝,這大大節省了包裝,儲存和運輸的成本,大大提升了產品的競爭優勢。

    在這四個銷售區域中承擔銷售使命的是寶潔公司的分銷商,這些分銷商大多設在地級城市里,如青島,武漢,哈爾濱等。根據寶潔公司生意規模的大小和分銷商的資源,有的城市同時有兩個或更多分銷商。所謂分銷商,他與傳統意義上的經銷商和批發商不同,他除了需要承擔銷售和回款等傳統職能外,還需要承擔分銷的職能,即將產品盡可能廣的賣到區域內可以接觸到目標消費者的地方,使消費者便于購買到該產品,這些渠道常常是零售終端,批發市場,夫妻店也包括一些特殊渠道,如企業客戶,酒吧和洗浴中心,美容美發店等。在寶潔公司1998至1999的財政年度的80億的銷售里,分銷商承擔了80%多的份額。

    在1999年,寶潔公司也面臨了極大的挑戰。洗發水方面,聯合利華的夏士蓮品牌的推出獲得了極大成功,同時舒蕾在終端的攻堅戰中也獲得了極大的市場份額;洗衣粉方面,雕牌,巧手,奇強,以及奧妙等大量攻城掠地,使汰漬和碧浪以及寶潔公司眾多的合資品牌損失了大量的市場份額;紙品方面,護舒

    寶品牌面臨安爾樂,嬌爽,舒而美的競爭而節節敗退;舒膚佳生意發展緩慢。同時,單純的分銷商渠道也面臨挑戰,一方面,國際連鎖超市大舉進入中國,其運作常常需要越過分銷商與制造商直接做生意,而部分分銷商也難以承擔為其提供銷售服務的功能;另一方面,大量的分銷商存在,他們的覆蓋區域狹小甚至重疊,常常發生竄貨,分銷商利潤下降甚至負利潤,分銷商自身的發展戰略短識,生意規模較小等,迫使寶潔公司重新審視與其合作的分銷商。在這種背景下,寶潔公司在中國的銷售渠道作了巨大的調整:首先,取消銷售部,代之以客戶生意發展部(CBD),全面負責客戶生意的發展及服務工作;接著打破四個大區的運作組織結構,改為分銷商渠道,批發渠道,主要零售渠道和大型連鎖渠道以及沃爾瑪渠道。后來,將批發渠道并入分銷商渠道,合并成為核心生意渠道。這種按照渠道建立的銷售組織,可以使渠道員工集中精力研究該渠道的運作,成為顧問型行銷專家,同時可以更好地解決對越來越重要的零售終端的服務。此時的分銷商的功能也相應發生改變,寶潔公司提出了全新的分銷覆蓋服務的概念。全國的分銷商數目大大減少,由原來的300多個減少到100多個,減少一半。現存分銷商的覆蓋區域大大增加,有的客戶甚至覆蓋了整個省,如陜西百隆,山西八同等。這種調整為生意的發展做好了組織方面的準備。

    分銷商作為寶潔公司渠道戰略的重要組成部分為寶潔公司中國生意的發展作出了巨大貢獻,而且大多現有分銷商已經成為寶潔公司生意的戰略合作伙伴,他們與寶潔公司風雨與共,同舟共濟,始終和寶潔公司站在一起。我在與許多分銷商共事過程中深深感受到這種伙伴關系,我也很榮幸管理過許多這種分銷商,在發展寶潔公司與他們的戰略伙伴關系中,我也與分銷商的管理層和員工建立了深厚的友誼。對比許多公司與經銷商的合作關系,我感觸尤深。

    接下來的內容將是介紹寶潔公司是如何發展分銷商的。

    分銷商渠道發展歷程

    寶潔公司在1988年在廣州成立了廣州寶潔有限公司,這是寶潔公司在中國的第一家合資公司。合作方是廣州肥皂廠和香港和記黃埔集團。廣州肥皂廠有自己的品牌,客戶網絡以及管理人員,這些是寶潔公司希望借助的,而和記黃埔集團主要幫助解決與中國政府的溝通,幫助解決相關貿易和金融問題。因此,寶潔公司在最初的五年時間里,即1993年以前,他選擇的商大多是廣州肥皂廠在全國各地的商業客戶,而這些商業客戶基本都是國營的百貨批發站,供銷社或工貿公司。這些傳統的貿易企業在多年的計劃體制中,建立了層層的商業輻射網絡,自省級站,市級站,縣級站一直到村級供銷社。這個商業網絡幫助了寶潔公司最初的業務發展,海飛絲,飄柔的成功推廣,就有這個網絡的卓越貢獻。

    但隨著寶潔生意的初步成功,寶潔加快了各種產品的推出步伐,并提出了全新的分銷理念,強調市場工作的4P,即產品,價格,促銷和貨架的管理工作。而傳統的商業客戶經營理念落后,又很難改變原來的觀念,體制僵化加之員工積極性不高。長期以來形成的拖欠貨款的習慣,導致雖然寶潔公司產品供不應求,但寶潔公司對經銷商的的應收帳款卻很多。寶潔公司最初的銷售人員大多是廣州肥皂廠的業務員,銷售技巧和理念存在很大的局限性,此時寶潔公司招聘的管理實習生已經得到了專業的培訓并已在市場中得到了鍛煉,很多人業績相當突出。在這種背景下,寶潔公司下定決心準備在中國培養具有先進營銷理念的,可以承擔分銷職能的中國分銷商。1993年,各地的銷售經理們發動了一場尋找分銷商的競賽活動,很多區域里,甚至設立了分銷商拓展的冠軍,這樣全國一下子出現了數目眾多的分銷商,有的城市里甚至同時有四五家分銷商。這些分銷商有國營商業企業,有集體商業企業,也有已經下海幾年的個體戶甚至沒有做過生意的人。分銷商的資格獲得要有試用期(ScreenPeriod),一般是一年,期滿合格就可以成為正式的分銷商。有了分銷商后,首先需要給每個分銷商劃定分銷區域,招聘分銷商的銷售代表,按照商店的類型及商店所在區域分配給相應的銷售代表。在這期間,中國幾乎每個城市里都有寶潔公司的成功之隊。他們騎著自行車或三輪車,載著滿滿的需要銷售的產品奔忙在城市的每個角落-商場,批發市場和食雜店。這樣的人海戰術使寶潔公司的產品分銷率得到了極大提高并使護舒寶,舒服佳等新產品可以很快分銷到每個商店。為了使分銷率達到80%和確保新產品的推廣成功,以及提高分銷商管理人員和銷售代表的管理和銷售技巧,在此期間寶潔公司為他們提供了大量培訓。同時,為推動生意發展和便于銷售經理計劃和控制生意,寶潔公司推出了分銷商基金(DistributorBusinessFunding)。這期間,隨著寶潔公司生意的迅猛發展,各個分銷商的生意也得到了極大發展,有的分銷商可以銷售幾千萬甚至上億。原來分銷商的進銷存都是手工管理,開票有調撥員,庫存有倉管員,出貨有銷售代表,應收帳款有財務人員。但生意的發展使許多分銷商不得不增加大量此類人員,以及準備大量相應票據等,大大提高了運營費用,而且信息嚴重滯后。為解決這個問題,寶潔公司與Platium合作推出了基于DOS系統的分銷商生意管理系統(DBS)以及后來的自動訂單生成,電子訂單以及和寶潔溝通貨品有無的高效分銷商補貨系統(EDR)。為了提供給分銷商管理人員及時準確的報表的分銷商一體化運作系統(IDS)。這些我都參與過相應的賣進和安裝以及在實踐中的使用,深深體會到其中的好處,信息溝通及時,準確;節省時間,節約費用;更可以使管理人員從瑣碎的細節中解放出來,著眼于全局的生意發展。當然,并不是每一個分銷商都可以安裝上述管理系統,由于系統安裝的標準以及部分分銷商退出經營寶潔公司的產品,也有一些分銷商高層管理人員的短視等原因,部分分銷商沒有安裝這些管理系統。而這些分銷商也在隨后的競爭中敗北。

    寶潔公司在1993年至1998年期間依靠這個高素質的分銷商隊伍取得了巨大成功。但大量問題也出現了:分銷商數目龐大,有300多家,競爭激烈,竄貨嚴重,分銷商生意規模小,利潤極低;連鎖零售終端大量出現,他們要求和寶潔公司直接合作;銷售經理們需要應對各個方面的挑戰,他們要負責眾多品牌的推廣,各個渠道的管理,銷售代表的管理,和分銷商的溝通等等事宜。這些促使寶潔公司在渠道上必須變革。于是,寶潔公司于1999年推出了按照渠道管理生意的改革措施。分銷商渠道做為重要的渠道依然保留。由于寶潔公司直接與重要的零售商店和大賣場做生意,分銷商主要承擔批發市場,農村市場和中小零售店的覆蓋工作。寶潔公司為鞏固分銷商的競爭優勢,幫助他們獲取更高的銷量和利潤,寶潔公司減少了分銷商的數目,提出了和分銷商發展戰略伙伴關系的策略。他們幫助這些戰略分銷商擴大覆蓋區域,開辦分公司;給分銷商配備卡車,開始了車載式銷售,給每個業務員配備了掌上電腦,進行移動銷售;為分銷商的分銷覆蓋服務提供了覆蓋服務費(CoverageServiceFunding)等,這些措施不僅確立了寶潔公司與現有分銷商的戰略伙伴關系,更使分銷商的銷量和利潤得到了提高。

    分銷商員工的技能發展

    在寶潔公司分銷商渠道中,銷售代表有著非常重要的作用。他們任勞任怨,積極主動,有著極強的團隊合作精神。每一個品牌分銷率的提高,每一個新產品的推廣,每一筆銷售和回款,每一個鮮活生動的賣場陳列,都有它們的重要貢獻。這些銷售代表有的是分銷商原來的優秀員工,有的是外聘的員工,他們一旦被錄用后由一個逐漸發展的過程,從食雜店的分銷工作開始,然后到批發市場的銷售,零售商店的銷售一直到銷售主管。他們中的優秀員工可以發展成為寶潔公司的客戶經理,或成為其他外企的銷售經理,也有一些人成為分銷商的管理層。這些銷售代表的發展離不開寶潔公司的知識和技能的培訓。這些培訓分為以下兩個方面:

    1,課堂培訓

    主要是提供寶潔公司專為分銷商銷售代表

    設計的培訓內容,是傳授關于寶潔公司,產品,工作內容,銷售等方面的知識。這些培訓課程令人印象深刻的有:溝通技巧,處理反對意見,拜訪的基本步驟,怎樣發現商店的生意機會,怎樣概述生意背景,怎樣闡述你的產品和服務的好處,怎樣助銷,說服性銷售模式等等。這都大大提高了銷售代表的知識儲備,許多銷售代表都說這些知識對他們終身有用。

    2,銷售現場培訓

    有了知識并不一定會熟練應用,還需要將它轉化為自己的技能。因此,寶潔公司更加重視他們在實踐的使用,并且強調培訓的主要執行者是客戶經理??蛻艚浝斫洺P枰凑张嘤栍媱澓弯N售代表一起工作,在工作中要仔細觀察銷售代表的表現,每一次拜訪結束后,要總結銷售代表的得失,當天工作結束后要有工作總結,要指出銷售代表需要提高的方面。這種培訓要有很好的計劃性,并且有持續不斷地進行。只有不斷的實踐,實踐,實踐,這些才會成為熟練的技能。

    寶潔公司關注員工的培訓,技能的提高,并投入大量資源,為公司發展儲備了優秀的銷售人才,也為中國快速消費品行業培養了最早的一批銷售人員,稱寶潔公司為消費品市場的黃埔軍校毫不為過。

    除了對銷售代表的培訓和發展外,寶潔公司還重視對分銷商管理人員的培訓,經常會邀請這些管理人員到公司總部做管理知識的培訓。如每一次建立分銷商的管理信息系統,寶潔公司都會給分銷商管理人員集中培訓,使他們能夠熟練掌握相關知識。

    分銷商管理層的溝通

    在培訓的同時,寶潔公司還很重視與分銷商管理層的溝通。一方面,分銷商管理層決定分銷商的目標,策略和資源,而往往他們又經營著除寶潔以外的其他公司的產品;另一方面,寶潔公司也需要讓分銷商了解自己的目標,策略以及產品和銷售的相關信息。這些都需要寶潔公司的客戶經理需要與他所在的分銷商保持非常緊密的溝通,這些溝通可以說服分銷商改變他們不利于雙方共贏的決定,達成共識。這里是我曾經使用的一些非常有用的溝通內容:

    OGSM溝通

    “沒有遠慮,必有近憂”。OGSM主要目的是在一年或更長時間上的關于目標,目的,戰略和執行方面的溝通。這是非常重要的內容。畢竟分銷商和制造商是兩個獨立的經濟實體,因此銷售人員常常感到與分銷商之間存在太多的分歧,使制造商的銷售政策難于執行;他們也會感到分銷商的執行人員如部門經理不配合自己的工作,難于達成公司的銷售目標等等。但如果在OGSM上達成一致,這些困難會大大減少。

    OGSM的溝通一般是在每年財政年度結束的時候。常常需要安排在一個比較安靜的地方,如專門的會議室,咖啡廳等。參與的人員常常包括分銷商的總經理,負責運作的副總經理,財務總監,儲運負責人,人事經理和負責寶潔生意的分公司經理。溝通的內容是了解這個分銷商未來的目標,包括總體目標和對寶潔生意的目標,達成目標的策略和具體的行動計劃以及負責人和行動的時間。了解清楚后要在主要方面達成一致。也許,有的分銷商管理層只有很簡單的想法,這種溝通也可以使之具體化。在達成一致后,需要制定一個具體的計劃。具體計劃由寶潔公司客戶經理和分銷商分公司經理制定,當然是關于未來寶潔公司的生意在這個分銷商的一切事宜安排,如目標,資金,人事等等。這個OGSM的溝通會幫助制造商大大減少和分銷商之間的分歧,達成共贏。當然達成一致一定要遵循的原則,以共贏為目的,要有耐心和足夠的說服力。曾經有一個分銷商,為了在擴展覆蓋區域,建立分公司這個行動計劃上達成一致,我們共溝通了五次,我駐扎在當地一個月時間,最后終于取得一致?,F在,他已經在這個決定上取得了巨大的收獲,分公司每年可以銷售過億元,當然對寶潔公司也是很大的勝利,在分公司所在的城市寶潔生意增長20%。

    生意回顧

    和分銷商經?;仡櫳馐菍殱嵐緦で蠛头咒N商共同發展生意的另外一個重要途徑。生意回顧一定是全方位的,而且要每月,每季度,每年回顧。主要目的是找到生意發展的機會和障礙,以重新規劃和計劃,取得突破。每月生意應重點和分銷商分公司經理回顧,每季度和每年要和管理層回顧,以取得支持。生意回顧的內容應重點在目標達成,主要成績和主要障礙方面回顧。

    ROI分析

    ROI即投資回報率。為什么要進行投資回報率分析?因為產品在市場中的地位不同,分銷商的營業利潤率也存在很大差別:領導品牌利潤率低,非領導品牌利潤率要稍高。但是,由于領導品牌的銷售較快,資金回籠也快,因此品牌的投資回報率是相差不大的,基本是該行業的投資回報率。因此,ROI分析可以使分銷商保持經營寶潔公司產品的興趣。

    總之,和分銷商管理層保持經常和敞開的溝通是寶潔公司銷售經理了解和幫助分銷商的重要途徑。經常和有效地溝通不僅會解決合作中的分歧,重要的是他可以防止分歧的出現。

    分銷商基金(BDF)

    在與分銷商合作中,公司的貿易政策經常是是不同的:有的制造商喜歡在每筆訂單時給分銷商返利,有的是年終統一返利;有的根據回款給統一的返利,也有的是不同的產品規格給不同的單品返利等等。這些獎勵和支持政策常常是由分銷商使用,而分銷商經常會把這種返利直接放到價格里,導致價格混亂,而且不利于分銷率的提高。而寶潔公司在1999年前不采用這樣的貿易措施,他提供了一種稱為分銷商基金(BDF)的貿易政策,即每筆訂單中寶潔公司將計算出1.5的額度作為對分銷商的分銷支持,由寶潔公司控制,根據寶潔公司和分銷商協商的計劃使用。這種基金支持以下幾種銷售活動的費用:分銷商銷售代表的工資和差旅費,分銷商的促銷活動,分銷商的交際費用。寶潔公司成立了專門的貿易促銷部門來計算和管理該筆費用。而計劃和使用該筆費用的是寶潔公司的客戶經理和分銷商經理。只要不超出該種費用且專用于上述三種用途,寶潔公司將根據費用報告進行報銷。這樣的貿易政策會有幾個好處:

    1,??顚S弥饕糜趲椭a品提高分銷水平;

    2,寶潔公司市場價格相對穩定;

    3,便于客戶經理根據市場競爭情況和當地市場實際情況制定有效的促銷活動;

    4,便于激勵分銷商對分銷率的重視;

    5,便于控制促銷費用預算,不會出現超預算的情況。

    當然這種措施也有應該注意的地方:

    一,要有相應的行政人員和系統支持,增加成本;

    二,客戶經理要有高度的責任感和敬業精神,否則會出現亂花亂用的情況;

    三,資金使用效率不高,大多用在分銷商的人員,差旅等方面;

    分銷商基金在促進分銷水平的提高方面作出了重要貢獻。在此期間,分銷商的積極性很高,生意發展迅猛,價格相對穩定,寶潔所有產品的分銷率都得到了極大提高,舒服佳和洗發水的分銷率達到90%。

    分銷商職能轉變及覆蓋服務費(CSF)

    隨著零售終端在中國的迅速崛起,上海聯華,華聯,農工商,等國內連鎖企業發展迅速,沃爾瑪,家樂福,好又多,Pricemart等國際連鎖巨頭的大量布點,迫使寶潔公

    司必須調整渠道策略。1999年年末,寶潔公司按照渠道架構銷售組織。但是,分銷商依然占據重要地位,到目前為止,寶潔公司依然稱分銷商渠道為核心生意渠道,占據寶潔公司50%以上的銷售額。但是由于更多的零售客戶和寶潔公司直接做生意,必然會導致現有分銷商生意的急劇萎縮,怎么辦?寶潔公司提出了和分銷商發展戰略伙伴關系的戰略方針。但是,并不是所有的分銷商樂意和寶潔公司發展這種關系,1999年寶潔公司對現有的分銷商重新進行了識別和定位,從現有的300多家分銷商中尋找出樂意并有實力和寶潔公司發展戰略伙伴關系的100多家分銷商重點發展,而與其他的分銷商中止了合作關系,當然寶潔公司也付出了代價:當年應收帳款迅速上升,呆死帳近億元;生意也迅速下降,下降30%多。但寶潔公司堅信做正確的事情,他們相信這種改革一定會取得成功。

    接下來,寶潔公司需要考慮怎樣盡快實現由現有100多家分銷商覆蓋原來300多家分銷商的區域的問題了。于是在20__年,我們說服了分銷商去異地開辦分公司。這里充滿了樂趣和挑戰,有的地方分銷商不想去,需要不斷的溝通說服他們去;有的地方許多分銷商都想去,于是就競標,選擇實力,經驗和運作水平高的公司去……此時,由于區域擴大,許多分銷商的現金流出現問題。怎么辦?增加它們的信用額度,給更長的信用期限,一下子從7天延長到14天。風險如何控制?寶潔公司要求所有的分銷商提供固定資產抵押或第三方擔保。零售店都直供了,分銷商做什么?中小商店的覆蓋,縣城和農村的覆蓋,去做批發市場的生意以及其他特殊渠道的生意。為了更好的幫助分銷商執行這些職能,寶潔公司一下子投資兩個多億幫助分銷商購買200多輛依維柯,用于覆蓋中型商店,200多輛面包車用于覆蓋小型零售店,并配備PDA進行銷售拜訪。但如此以來,分銷商的運作費用也提高了,如何解決?寶潔公司適時提供了一筆分銷覆蓋服務費(CSF),即從中小商店的覆蓋銷量中拿出3%提供給分銷商,作為服務費。大大提高了分銷商的覆蓋利潤。

    這期間,我體會最深的還是寶潔公司對分銷商的重新定位。剛才提到分銷商失去了大的零售終端,如何才能提高他們的積極性?寶潔公司使現有分銷商也認識到許多零售終端他們確實覆蓋不了,一方面,這些零售商要與制造商直接合作,拿到更優惠的貿易條件;另一方面,現有分銷商也缺乏和他們溝通的資源,如高素質的談判人員,理貨員,和零售店之間的高效的的補貨系統。因此,分銷商職能必須轉變。怎么轉變?寶潔公司和分銷商充分溝通后提出了分銷商全新的職能:

    首先,分銷商可以為制造商提供分銷網絡的增值服務。因為這些分銷商已經擁有了對中小零售商店和批發市場的固定的客戶網絡,他可以為制造商的產品提供區域客戶的定期補貨,以賺取適當的差價和制造商提供的覆蓋服務費。

    其次,分銷商可以成為現代化的物流中心(DistributionCenter),為制造商提供區域內的產品儲運服務,可以獲得儲存和運輸的利潤。

    最后,分銷商還可以為其他中小型批發商和下級客戶提供管理咨詢服務。可以提供人員培訓的服務,中國存在大批批發商的銷售代表需要提高銷售技能;批發商管理人員也需要這些成熟的分銷商的指導和經驗的傳授。同時,分銷商也可以將自己的在電子商務系統方面的實施經驗提供給這些客戶。甚至,分銷商還可以將產品選擇,理貨,促銷等方面的經驗提供給中小的零售客戶。

    這些全新的政策也使分銷商重新定位了自己,他們也為這種新的職能做了積極的回應:公司架構作了調整,覆蓋的商店數字和質量都增加,銷量和利潤都在增長。

    卡車銷售及移動銷售系統

    寶潔公司在渠道劃分以后,針對現有分銷商的在運輸能力不足和分銷商銷售代表拜訪效率低等問題,推出了卡車銷售計劃和移動銷售系統。

    我們選擇了兩種不同的商店,一種是大量的食雜店,也稱夫妻店;一種是中小型超市或日用產品專營店。根據商店的不同類型選擇了兩種不同類型的拜訪車輛,一種是依維柯1.5噸,一種是面包車0.5噸。配備車輛的數量是根據該分銷商所覆蓋的區域內不同商店的數量來確定,一般來說,每120家中型商店配一輛依維柯,每360家小型商店配一輛面包車。每輛依維柯配2-3名員工,其中1名司機兼理貨員,其他為銷售代表;每輛面包車配2名員工,一名是司機,另一名是銷售代表。每輛拜訪車輛要有固定的拜訪路線,不可以隨便更改,這樣可以提高拜訪的效率。每輛依維柯每天拜訪20家商店,每周要拜訪一次區域內的所有商店;每輛面包車每天拜訪30家,區域內的商店每兩周拜訪一次。他們身著統一的印有寶潔公司LOGO的工作服,乘坐噴繪有寶潔公司產品的統一的車輛穿行在鄉間和城市的街道上,大大提高了工作效率,同時也在提高著分銷商和寶潔公司的公眾形象。

    配合卡車銷售的計劃,寶潔公司還同時推出移動銷售系統。每位銷售代表都配備一臺PDA,這種PDA具有幾個方面的功能:客戶信息的儲存,銷售路線的設定,車輛中的每個產品規格的庫存,商店及時訂單的記錄和打印,促銷產品內容,以及可以進行銷售結束后的與分銷商系統的信息的溝通,補貨等。這種系統取消了原來的一切手工記錄,既節省時間,又很準確。

    隨著電子技術的不斷發展,這種移動銷售系統也會更加先進。現在已經有可以借助CDMA和GPRS系統的更加即時的移動銷售系統。它可以借助移動電話進行銷售記錄和即時的與總公司的溝通,以提高補貨的準確性。這些也是寶潔公司將會繼續投入的地方。

    分銷商的電子商務(E-Distributor)

    為提高公司的競爭力,寶潔公司一直在供應鏈管理(SupplyChainManagement)方面投入。作為供應鏈的重要的組成部分,分銷商管理系統的建立和發展是近年來的重點,相繼建立了DBS,EDI,IDS系統,幫助分銷商建立進銷存管理系統,和寶潔公司及時補貨的系統,以及及時了解寶潔公司促銷和產品信息并與寶潔公司互動的信息交換系統,功能強大的報表生成系統以及上述的與下級客戶的移動銷售補貨系統。這大大提高了寶潔公司的競爭能力,也真正體現了與分銷商發展戰略伙伴關系的戰略構想。

    DBS系統,分銷商生意管理系統,主要幫助分銷商管理其進銷存,它包括進貨,銷售,庫存以及簡單的應收賬款管理等模塊。該系統可以呈現分銷商按照區域,客戶,以及不同規格的銷售記錄,并提供現有不同規格的庫存,以及過往三個月,半年和一年的每個規格的銷售記錄,從而為分銷商制定正確的訂單提供了很好的數據基礎。同時該系統也是所有的電子商務系統的基礎。要注意的是該系統的數據一定要準確。

    EDI系統,高效分銷商補貨系統,是基于DBS系統的訂單生成系統,其主要的功能是幫助分銷商自動生成建議訂單,分銷商可以根據該建議訂單和未來的促銷和銷售計劃作相應的調整,從而生成一張準確的訂單,并同時將該訂單直接由系統傳輸給寶潔公司,取消了手工訂單和傳真訂單,省時,省力,省錢。同時,寶潔公司在這個系統里,還可以及時地告知公司產品的配額,使分銷商及時獲得想要的規格。

    IDS系統,是分銷商一體化系統,它以DBS和IDS為基礎,包括銷售員管理,應收應付管理,銷售報表,利潤報表,覆蓋服務管理和幫助分銷商決策的產品和促銷信息。同時IDS還支持移動銷售的PDA的信息上傳和下傳,提供給相關銷售代表準確信息。

    除了上述的幫助分銷商管理生意的相關系統外,寶潔公司還建立了可以與分銷商互動的局域網。每一個分銷商會獲得一個獨有的用戶名稱和密碼,可以自由瀏覽寶潔公司的相關信息,如新產品推廣計劃,促銷計劃,公司的重大變化等等;他們還可以提供相關的信息和建議給寶潔公司,幫助寶潔公司及時調整相關政策和策略,獲得市場上的競爭信息和來自客戶的需求,更好的滿足客戶的需要。

    知識管理不只是一種理念,更是一種競爭優勢。寶潔公司已經走在了領先的地位,這種對分銷商的管理系統的投入將會幫助寶潔公司和她的分銷商們走的更遠。

    分銷商的發展方向

    在和分銷商合作的多年來,寶潔公司一

    直也在調整整個渠道的策略,從簡單的購銷關系到重要的分銷環節到現在的戰略伙伴關系。但未來的分銷商將是如何呢?這是整個業界在思考的問題,不管是制造商還是分銷商,他們都在關注這個問題。我想就這個問題進行簡單的分析。

    首先大的品牌的分銷商的數目將會大大減少,而存在的分銷商的生意量也會非??捎^。寶潔公司的分銷商在幾年來就是這樣的趨勢。這是因為一方面有戰略眼光的分銷商逐漸成熟,另一方面直供的零售客戶越來越多。隨著分銷商的多年的積累,將會出現跨區域的,甚至全國性的分銷機構,如山東濰坊百貨公司,現在已經成為整個膠東半島的重要的分銷公司,而曾經參股寶潔公司中國生意的和記黃埔也在退出合資后成為寶潔公司全國性的分銷機構。隨著這些分銷商數目的減少和覆蓋區域的擴大,盡管分銷商覆蓋的重要的零售終端減少了,但他們的生意卻得到了大大發展,如濰坊百貨公司,在1999年其寶潔生意約為8000萬,而現在可以達到將近1億20__萬,增長50%。

    而分銷商的功能也將會朝現代化的物流分銷中心(DC)方向發展。隨著零售業的發展,消費者會趨向于在環境好,信譽高,產品價格低的商店購物,同時其日用消費品和食品等也會更加傾向于在方便購買和便宜購買的場合,因此零售將會趨向于大型連鎖超市和數目眾多的連鎖便民店以及環境優雅的,及購物,休閑和娛樂于一體的購物中心。這些企業往往是擁有很強的實力和銷量的企業機構,他們往往會直接和制造商做生意,這會導致其他眾多的中小零售商店的倒閉,如此以來分銷商也就失去了他目前的覆蓋中小零售店的功能,但是雖然零售的發展迫使制造商要給他們直接供貨,但任何制造商不可能也不會自己建立這種遍布全國的物流分銷中心(DC),那么誰會承擔這種功能?當然是分銷商。事實是,寶潔公司目前已有很多分銷商建立了面向未來的物流中心,依靠信息技術和先進工具管理庫存和運輸以及業務流程。這可能將是分銷商重要的發展方向,但值得指出的是這些分銷商只是極少的具有實力和先進的管理水平的企業。

    那么,分銷商還有其他的那些方向?另外一些分銷商將會建立自己的零售網絡,他們或建立連鎖超市,或利用加盟的方式建立這種網絡。這種直接的對零售的控制將會幫助他們提高競爭水平。

    還有一種分銷商將承擔新產品的推廣和分銷功能。任何一種產業,在不同的時段將會出現很多中小的品牌,這種企業缺乏自己的分銷網絡,那么擁有好的網絡和豐富產品推廣經驗的分銷商將會成為他們的選擇。我認識的某分銷商現在也在采取該種策略,他每年都會引進十個新品牌,并和制造商制定針對目標市場的營銷策略和計劃并有很強的實際操作能力,常常會使幾個品牌獲得成功。

    機會總是會青睞有準備的人。目前中國的許許多多的分銷商們必須提早設定好自己的定位并為此積極準備才不會被處于劣勢。

    啟示

    回顧寶潔公司在中國的分銷商發展歷程,我們應該看到寶潔公司一直以來都在建設這種戰略伙伴關系,從分銷商的基礎設施,管理水平和員工素質方面投入了大量資金和時間。而這種投入也帶來了很好的效果,寶潔公司的分銷商是整個消費品行業最好的分銷商隊伍之一,這個行業里眾多的制造商也往往會選擇這些分銷商做。眾多寶潔公司的分銷商往往者其他競爭對手的品牌,這也培養和壯大了這些分銷商的生意,使他們更有競爭力。但是不管怎樣,這些分銷商總是把與寶潔公司的合作做為最重要的合作。

    為什么會這樣?

    首先寶潔公司和分銷商的合作是建立在戰略伙伴關系基礎上的合作。這種合作著眼于未來,這和許多制造商是有很大區別的。有些制造商經常過于短期,若分銷商稍稍有問題動輒就中止這種合作關系。區域內幾乎所有的客戶都做過他的生意,隨著時間的推移,公司在客戶的形象遭到了極大地破壞,也直接影響了生意的發展。

    其次,確定合作的戰略后,寶潔公司一直以來在幫助和關心分銷商的發展。這種合作意味著合作雙方在地位上的對等。為了幫助分銷商提高這種地位,寶潔公司一直在幫助分銷商,人員培訓,高效溝通,投資于分銷商的信息系統等等無不體現這種幫助。

    久久久久国产精品激情,色偷偷噜噜噜亚洲男人看片app,97视频免费在线观看.,操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx,日韩欧美国产免费一二三区,日韩精品永久免费观看,国内精品一线二线三线,欧美亚洲精品二区,国产破处大片在线免费观看,精品女人内射国产99
    日韩中文字幕剧情在线播放 欧美一级做a爰片性色毛片 精品久久av专区 99久久无色码中文字幕,一本久… 黑色丝袜美腿图片 日韩精品高清一二三区 亚州av一区二区三区性色 激情综合网五月婷婷 中文字幕无乱码人妻丝袜一区二区 成人影院一区二区三区 国产色婷婷亚洲精品网站 日本熟妇乱子伦 久久人妻网69av 秋霞免费观看 91精品成人av 国产高清av毛片夜夜夜 劲爆欧美成人影院 欧美乱妇高清无乱码在线观看 黑人xxxx一区二区 cao死我吧在线视频 久久精品99中文字幕 av成人久久电影 亚洲欧美专区中文字幕 99久久精品国产亚洲av 交换夫妇韩国 亚洲视频青春草 能看的懂的永久视频在线观看免费 秋霞视频av 7777久久亚洲中文蜜桃 国产人妻麻豆精品 美女被扒开内裤猛入 蜜桃欧美精品在线 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 亚洲大码av在线播放 免费在线观看黄色一级电影 最近2019中文字幕8在线看版 国产精品成人久久 国语对白做爰xxx 国内精品久久影院 精品一区二区,在线观看 www.欧美.亚洲.日本在线观看 av在线观看免费一区二区三区 精品国产乱码一区二区三区乱 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 av观看在线高清 高清在线完整版免费观看 潮喷大痉挛绝顶失禁2 免费人成在线小视频 插逼网站免费播放 一区二区三区日本艳情电影 成人黄片久久久免费观看 欧美日韩免费综合视频 一操国产熟女 国产精品成人欧美一区 国产一区二区精品福利地址 天堂av亚洲 黑人美女av大全 男女边摸边吃奶边做视频免费看 成人精品一区二区免费n 999视频国产精品 亚洲av免费在线播 免费日本黄色视频网站 欧美视频日韩专区在线 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 最近中文字幕2019年中文字幕 亚洲av乱码一区二区三区了 欧美成人色的网址 可以看黄色的视频网站 精品人妻一区二区在线 色哟哟在线观看免费视频 99久天堂av在线播放软件 亚洲av国产精品蜜臀 一二三四韩国免费视频 亚洲av最近观看 av观看视频免费 一二三四在线社区观看 国产精品韩国一区二区三区 日韩精品永久免费观看 亚洲在线观看视频网站 在线观看的国产视频 国产av色网站 强行内射美女视频网站 www.91av在线观看.com 素人在线一区二区三区 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 日本区在线观看 在线观看av免费不卡 午夜国产不卡小视频 宅男噜噜噜66国产在线观看 在线观看色黄网站 国产精品成人在线免费视频 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产精品综合 亚洲精品久久影院 国产精品a区二区三区在线 亚洲五月天丁香综合 五月婷婷六月丁香免费视频 成人黄片视频大全 日韩亚洲不卡av 啦啦啦www在线视频免费观看 国产精品吗久久久久久 亚洲精品在线观看视频免费观看 欧美黄色三级在线播放 连续中出白浆 国产精品偷伦视频播放,拳交 国产 日本 欧美一级片在线观看 最新国产在线播放一区二区 亚洲免费午夜av在线 免费女人18毛片水真多 日本经典影片视频 亚洲免费av加勒比资源 制服丝袜avvv 一区二区三区久久精品 亚洲av刺激片 久久国产精品性色aⅴ人妻 熟妇高潮呻吟视频 好男人免费观看高清视频 久久人人爽人人爽人人小说 黄色亚洲av电影 久久婷婷亚洲综合 蜜臀av国内精品久久 亚洲中文字幕在线视频免费 永久黄网站色视免费观看 成人欧美一区二区三区a级片 玩弄放荡人妻少妇小说 古装级毛片18以上观看免费 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 国产久久精品一区二区三区 在线欧美色噜噜 成人午夜免费在线播放 久久这里有精品15一区二区三区 91麻豆 国产 又粗又长又硬又爽黄色视频 人妻少妇有码专区 黑人操亚洲女人黄片 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产精品传媒影院 99国产精品久久久久久久成人 国产极品乱码久久久久一区二区 美女免费网站观看视频 98国产精品午夜免费福利视频 少妇被粗大进出爽叫 国产露脸野战在线视频 av一区四区在线观看 日本免费色视频 欧美日韩亚洲国产一区二区 a级毛片免费观看完整 女人十八水真多毛片 亚洲另类欧美二区 午夜影院一级黄 久久精品2019中文字幕 岛国大片免费观看不卡 亚洲精品久久影院 少妇被我搞到高潮视频 女人十八水真多毛片 国产露脸野战在线视频 伊人久久亚洲精品中文字幕 国内精品久久影院 饥渴少妇av 久久精品国产三级午夜 欧美成人wxv 亚洲av电影在线观看二区 91影院免费体验在线观看 国产福利精品视频一区二区 黄色视频免费观看欧美 精品伦在线观看 国产亚洲精品久久777777 亚洲av免费在线播 超嫩国产在线观看 国产9精品久久久久成人精品 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 桃花社区在线观看完整版 中文有码在线不卡av av在线观看蜜桃视频 久久成人αv国产精品一区区 精品国产乱码一区二区三区乱 亚洲精品欧美精品成人 菠萝网站在线观看 麻豆激情视频网址 熟妇高潮呻吟视频 国产高清av毛片夜夜夜 五十六十熟妇熟女 一区二区三区无卡高清视频 97久久,久久人妻精品一区| 成人女同av免费观看网站 国产成年女人看毛片视频 日韩专区欧美精品 跪求在线观看av网站 97se亚洲综合一区 在线观看美女黄aa 日本av在线影院 三级高清黄色 日韩一级特黄高清免费 日韩视频免费在线观看内射 xxxx性bbbb欧美porn 亚洲国产日韩欧美高清 国产黄色片一级 国产真实野外在线视频 精品一卡2卡三卡4卡乱码免费下载 成人免费不卡的av 劲爆欧美成人影院 女18毛片a级毛片 少妇视频免费在线 五月婷婷,六月丁香 开心色婷婷综合 一区二区三区日本艳情电影 欧美一区二区av视频 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 大香伊蕉av在线 不卡的日韩av 欧美色视频在线看 久久久精品3d动漫一区二区三区 久久精品禁一区二区三区 欧美日韩国产精品综合 国产美女主播喷水视频播放 亚欧成人毛片一区二区三区四区 成人看片黄a免费看动漫 欧美成人wxv 国产成人高清精品亚洲一区 www在线区视频观看一区啊日 欧美日韩国产一区二区的 免费久久黄片 亚洲黄色综合 人妻被黑人粗大猛烈高h视频 国产成人垃圾片一区二区三区 日韩视频在线第二区 欧美激情视频国产精品 人妻中文字幕在线一区中文二区 国产美女视频内射 免费a级做爰片在线观看爱电影 www.亚洲久久爱 最新麻豆av在线 精品久久av专区 国产乱人伦偷精品海角视频海角 女人18毛片在线观看 大学生一级毛片高清版 亚洲情色av一区二区 91综合精品国产丝袜美腿 小sao货cao得你视频 黄片视频有哪些 欧美日韩高清不卡视频 一本综合久久97 国产又大又黄的免费视频 中日韩一级av中文字幕 精品少妇人妻a√免费久久 国产一区二区三区久久精品91 女生喷射精水视频 亚洲国产日韩欧美精品电影 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看 国产一区二区三区欧美亚洲 久久精品国产亚洲av网站 亚洲av成人www新版精品久久 日韩av 大片在线 夜夜伊人久久成人av 丝袜制服 变态另类 中国精品久久久久国产 狠狠综合久久88亚洲喷潮 在线观看的国产视频 久久www免费人成看片小草 国产精品乱来视频 国产99久久精品无 精品国产亚洲二区 国产精品传媒影院 久久香蕉久久九九九av 精品伦在线观看 日韩 欧美 91 99国产精品丝袜久久久久久软件 色婷婷av天堂 成人免费黄色视频网址 午夜国产不卡小视频 欧美日韩亚洲丝袜 91av大片在线观看 最近中文字幕完整版免费2019 国产精品精久久 黑人美女av大全 欧美性videostv另类极品 日韩av 大片在线 老司机精品电影网 欧美专区亚洲国产 成人一卡2卡3卡4卡2021 制服诱惑一区两区 国产成人一卡2卡3卡4卡 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 av成人在线观看网站 亚洲最大的成人网色 亚洲av色在线观看国产 欧美另类丰满熟妇乱xxxⅹ 久久影院2021 99精品国产av 边操边摸奶视频 精品国产在线观看一区 欧美视频日韩专区在线 亚洲精品一区最新 男女羞羞的视频在线观看 伊人久久大香线蕉成人 91最新亚洲中文字幕在线 亚洲中文字幕在线视频免费 香蕉视频污下载网址 久久久久久久久国产极品 成人精品久久久久久久一区二区 久久精品毛片 寂寞女人在线观看高清视频 国产经典a区久久久一区二区三区 成人欧美一区二区三区a级片 一级片免费在线观看的 国产αv久久成人一区二区三区 天堂资源网资源在线 免费在线观看黄色一级电影 日韩电影欧美精品 日韩精品美女久久久久av福利 se婷婷www麻豆不卡av 一区二区三区精品99 久久久久久不卡久久久 伦理午夜电影院 中文字幕第一页一区av 国产18禁无遮挡网站 超嫩国产在线观看 www99视频在线免费看 扒开腿就操视频 性少妇sex欧美 国产igao激情在线观看 av av免费在线 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 av免费人妻日韩 暴雨梨花电视剧全集在线观看高清 亚洲一区二区三区日本综合欧美 亚洲av一二在线观看 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 国产公妇伦在线观看 免费在线看18禁网站 不满人妻一区 久久午夜视频网 99久久久婷婷国产综合亚洲 在线观看美女黄aa 亚洲国产成人影院在线 亚洲综合av一 男女午夜视频免费观看 免费女人18毛片水真多 av日韩av在线 日韩 欧美 国产 免费 亚洲av日韩av在线综合 亚洲精品久久久久久成人软件 日日摸夜夜添夜夜添a国产三级 免费女人18毛片水真多 亚洲av色在线观看国产 午夜做a爰片久久毛片 97人人模天天爽 国产极品嫩嫩免费观看 超碰国产精品久久超碰国产99 蜜桃精品视频免费观看 www.中文字幕第一页 午夜免费啪啪无毒不卡 亚洲影院激情久久 五月六月婷婷在线视频 97久久精品国产麻豆 一二三四韩国免费视频 亚洲视频最新免费 高清国产成人在线 黄色免费a级毛片 波多野结衣人妻无吗 日韩最新av网站在线播放 亚洲电影在线不卡av 国产午夜福利在线播放视频 理论片韩国在线观看 97人人人人妻 国产videos久久 宅男噜噜噜66国产在线观看 老司机精品福利视频免费观看 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 furry巨大粗爽黄网站 97久久精品国产麻豆 欧美成人国产精品第一区 在线观看免费高清成人av 最近的2019中文字幕免费视频 国产91成人精品亚洲精品 人妻少妇av一区二区三区密 久久久久国产av麻豆 中文字幕第一页一区av 久久亚洲精品系列网站 欧美成人一级大片视频 欧美日韩国产一级在线 国产成人精品中文字幕 精品福利国产一区 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 精品国产午夜福利全集在线观看 亚洲精品久久久久久成人软件 精品在线国产亚洲 黄的网站视频在线观看 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美激情第一熟女hd 国产 日本 欧美一级片在线观看 国产在线免费精品视频 成人免费不卡的av 亚洲啪啪综合色 老司机精品福利视频免费观看 久久久中文字幕久久 古代一级毛片大全 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 欧美综合乱码视频在线观看 国内精品卡一卡2卡3 在线观看的国产视频 日韩av免费一区二区在线观看 日日摸日日碰夜夜 亚洲av美国av亚洲av图片 一区二区三区日本艳情电影 综合国产av大全 av一级毛片在线免费看 国产在线精品自产拍 国产午夜中出人妇在线观看 在线丁香视频 午夜福利精品更新 国产乱码精品一区二区三区优点 色永久免费视频 女人十八毛片a级毛片视频 日韩欧美熟女在线视频 国产在线精品自产拍 欧美日韩在线激情视频 日本三级2017在线观看高清 a级毛片免费视频 日日爽天天爽夜夜爽 黄色深情视频在线播放免费网站 久久www免费人成看片小草 国产精品三级快看 国产91丝袜在 五十六十熟妇熟女 一级a爱欧美毛片免费 а√天堂8资源中文在线官网 综合国产av大全 亚洲精品视频免费在线观看网站 最近中文字幕2019年中文字幕 国产精品一区二区最新在线观看 跪求在线观看av网站 九九久久精品国产婷婷 国产精品福利高清hd 女18毛片a级毛片 午夜精品一区二区三区电影 午夜福利免费影视 久久久久亚洲欧美 国产黄色片久久 免费看黄片18禁免费网站 日韩欧美在线1区 亚洲av免费高清不卡 精品少妇人妻a√免费久久 久久精品国产72国产精, 国产精品a区二区三区在线 三级免费久久观看 女人18毛片在线观看 久久视频三级 性欧美精品久久久久久久午夜一区 精品欧美一区二区三区黑人电影 国产午夜福利在线播放视频 青青草原亚洲免费 免费观看 国产精品 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 99久久成人精品国产果冻传媒 好男人免费观看高清视频 国产露脸野战在线视频 国产乱码精品一区 在线观看亚洲av 午夜视频在线观看国产18 天堂av色网大全集 黄色成人毛片网 free性videoxxx欧美色 桃花影视在线 日本亚洲色图视频www 亚洲精品一区二区久久 国产公妇伦在线观看 骚妇一级免费视频 精华液一区二区三区别在哪 强行内射美女视频网站 a级毛片免费视频 精品人妻一区二区在线 策驰影院在线网站观看 中文在线天堂官网网站 香蕉视频污下载网址 97久久精品国产麻豆 91久久嫩草影院一区二区 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 夜夜伊人久久成人av 午夜精品久久久久久久久日韩 最近中文字幕完整版免费2019 成人黄色片在线观看 亚洲成人日韩 欧美激情视频国产精品 永久黄网站色视免费观看 精品欧美一区二区三区黑人电影 在线观看波多野结衣一区 欧美精品激情一区 国产成人一卡2卡3卡4卡 精品99婷婷 国产成人高清免费视频网站 国产9精品久久久久成人精品 伊人久久大香线蕉成人 国产 日本 欧美一级片在线观看 久久www免费人成看片小草 大学生一级毛片高清版 久久久久久久久女人体 亚洲国产偷拍av 国产精品一区二区+在线播放 久久人妻网69av 99国产精品丝袜久久久久久软件 欧美网色视频 国产欧美精品三区 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 黄色深情视频在线播放免费网站 国产精品黄片试看 强行内射美女视频网站 女生看毛片吗 在线观看色黄网站 久久久久国产av麻豆 中国少妇精品久久久av 美女在线播放 91精品啪在线观看国产色 嫩草影院日韩av videossex极品 国产精品久久久久精品免费免费 日本h片免费 国产一区二区青草久久 9久久婷婷国产综合精品性色 99精品久久久久网免费 国产午夜福利精品推荐在线观看 国产午夜福利精品推荐在线观看 策驰影院在线网站观看 中文字幕91久久 人人人妻人人澡人人爽视频一区 www.sex6sex.com av岛国电影在线播放 日韩欧美国产一区二区精品 黄色毛片大全免费看 97久久久国产精品消防器材特色 蜜桃日本免费观看mv免费版8网 日女人视频毛片 好色人妻一区二区 日本av在线影院 4388x亚洲最大成人网 在线天堂www在线中文下载 午夜福利精品更新 亚洲欧美日韩精品国产 www.亚洲av免费观看 日韩最新av网站在线播放 亚洲 欧美 婷婷 国产成年女人看毛片视频 女人18毛a级毛片免费观看 女人被男人日视频在线 性生交性生活大片免费看 免费两个人看的视频 少妇福利影院 男女边摸边喝奶边拍视频 五月天色婷婷丁香 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 亚洲另类色区 丰满人妻一区二区三区色 亚洲国产偷拍av 一个人免费观看在线高清 裸体裸乳被免费观看 久久久久久久精品老熟妇 欧美成人h版在线观看 日韩福利永久 久久香蕉国产一区 av日韩在线观看网址 高清国产成人在线 精品国产三级a∨在线电影 日韩视频免费在线观看内射 亚洲国产日韩一区精品 www.亚洲av免费观看 永久黄网站色视免费观看 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 国产精品专区免费视频 三级免费久久观看 无遮无挡18禁啪啪成人男男 在线观看波多野结衣一区 国产亚洲女人久久久久毛片 免费的黄色视频九九 在线观看色黄网站 久久久久久久久女人体 韩国三级大全在线观看 亚洲av电影在线观看二区 女人十八水真多毛片 中文字幕在线永久视频小 999视频国产精品 中文字幕日韩欧美在线网 久久99久久96这里只有精品 最近中文字幕2019年中文字幕 全网免费在线观看一级片 黄片视频十分钟 国产一卡二卡三卡四卡五卡 奶涨边摸边做爰视频 人人人妻人人澡人人爽视频一区 欧美成人午夜免费观看 黑人美女av大全 国产乱在线伦视频 你个小sao货把你cao烂 久久成人在线精品 欧美日韩免费综合视频 一区二区三区资源在线观看 国产成人精品中文字幕 骚妇一级免费视频 亚洲视频精彩免费看 国产极品嫩嫩免费观看 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产又粗又猛又爽又黄的视频99 一区二区三区无卡高清视频 成人永久视频 国产成人亚洲精品三区四区 国产精品久久久久精品免费免费 欧美,日韩二区,三区 一本色道av在线播放 久久久久久不卡久久久 亚洲欧美国产日韩在线观看 国产精品久久久久精品电影区 中国精品久久久久国产 女人被男人日视频在线 女人爽到高潮视频免费直播1 久久精品禁一区二区三区 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产 男人插入女人下面在线观看视频 免看a级毛片 伊人久久大香线蕉成人 黄色成人欧美 国产老妇伦国产熟女老妇久 精品高清国产在线观看 日日操天天干夜夜撸 av观看视频免费 国产精品久久久一本精品 在线,亚洲欧美在线综合一区 最近的2019中文字幕免费视频 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 国产成人垃圾片一区二区三区 最新国产在线播放一区二区 免费完整av片在线播放 亚洲精品久久久久久成人软件 性欧美白人极品1819hd 漂亮人妻被黑人久久精品 一级a做片免费观看久久国产电影 韩国伦理电影全集 黑色丝袜美腿图片 午夜影院一级黄 高清国产成人在线 99久久精品久久久久久清纯,久久久 久久不卡的av 久久久久精品免费看黄色_级片 亚洲www 7777久久久久久久 亚州av一区二区三区性色 香蕉视频网站下载免费 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 久久久久国产三级网址 日本在线一区在线 精品女人内射国产99 cao死我吧在线视频 99久久久精品免费视频 亚洲激情av男人的天堂 亚洲精品久久久久久成人软件 ◇亚洲毛片在线手机看网站 99精品久久免费精品久久 劲爆欧美成人影院 cao死我吧在线视频 精品国产伦一区二区三区小说 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 av观看视频免费 桃花影视在线 一区二区三区熟少妇 电信卡能跨省补卡吗 亚洲av18p 欧美日韩视频在线观看不卡 韩国伦理电影国语 亚洲av18p 女人被男人日视频在线 国产卡一卡二卡三 男女刺激视频在线播放 好男人精品视频在线观看 人妻在线系列一区二区三 国产毛片不卡 午夜桃花在线 cao死我吧在线视频 国产高清 在线 秋霞免费观看 啪啪啪高潮免费视频 欧美日韩国产二区 国产三级国产三级在线精品 2o19永久视频在线观看 美女视频黄频大全大免费 亚洲成人动漫天堂 五月六月婷婷在线视频 高清国产成人在线 五月婷婷,六月丁香 国产成人精品性色在线观看 国产一区视频视频 久久久久久精品a级毛片蜜桃 日本高清免费色视频 www99视频在线免费看 丰满少妇女人a毛片视频 国产精品丝袜久久久久久久 9元移动花卡怎么样 护士一级特黄特色大片 av亚洲动漫 久久久久久久久久久成人av 我看免费的一级片免费播放 91香蕉视频色下载 亚洲毛片av一区二区三区 无遮挡很黄刺激很色网站免费 国产av现在看 男女激情猛烈视频免费观看 亚洲黄色在线播放av 9久久婷婷国产综合精品性色 交换夫妇韩国 亚洲性夜夜射 av视频在线观看网站免费 日韩欧美一级特黄大片 欧美成人国产精品第一区 黄色片网站高清 亚洲最大中文字幕在线 美女人妻被插入久久 美女脱了内裤被男人想看视频 我看免费的一级片免费播放 波多野结衣人成在线视频 国产欧美日韩综合在线成 荐片播放器ios版 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 在线播放欧美国产日韩 se婷婷www麻豆不卡av 狠狠综合久久88亚洲喷潮 97在线高清视频 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产成人亚洲精品三区四区 久久久久成人网 亚州av一区二区三区性色 久久久国产精品 亚州av一区二区三区性色 97碰视频在线观看 久久久久久久久久大片 一级a做片免费观看久久国产电影 亚洲av电影在线看一区 免费a级做爰片在线观看爱电影 久久99久久96这里只有精品 在线观看免费高清成人av 日本a在线视频 在线日韩欧美观看 无遮挡很黄刺激很色网站免费 策驰影院在线网站观看 日日撸夜夜操视频 欧美xx黑人xx 日本二区三区免费在线 一级不卡黄色视频 乱人伦国产视频 精品国产在线观看一区 1区和2区乱码 中国精品久久久久国产 日韩福利永久 精品久久久久久久久人妻 国产亚洲精品一级在线观看 国产精品久久久久av女爽 久久久国产亚洲精品日韩 亚洲精品视频免费在线观看网站 精品人妻一区二区在线 边插边吃奶视频 欧美成人色的网址 人妻少妇av一区二区三区密 日韩国产亚洲av播放 免费看的黄色片子 亚洲精品一区二区久久 连续中出白浆 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产在线免费精品视频 黄色片子在线免费观看 亚洲全球日韩av影视 美女的视频是黄的免费 久久久精品3d动漫一区二区三区 24小时日本免费看 中国老妇女乳头视频 亚洲天堂男人高清 久久99精品久久久97夜夜嗨 成人国产精品一级毛片 成人精品1区二区 亚洲精品在线观看视频免费观看 午夜做a爰片久久毛片 久久精品国产三级午夜 美女人妻被插入久久 国产肥熟女视频一区二区三区 国产毛毛片一区二区三区 国产毛片不卡 一个人免费在线观看高清 日日爽天天爽夜夜爽 久久香蕉国产一区 日韩 国产 欧美一区二区三区 亚洲av色一区 国产人妻麻豆精品 日本午夜视频www 超嫩国产在线观看 国产成人精品中文字幕 少妇被粗大进出爽叫 琪琪色av中文字幕 欧美zozo人牲交 av观看视频免费 久久久中文字幕久久 国产亚洲欧美一区91 99久天堂av在线播放软件 91影院免费体验在线观看 一二三四在线视频社区 一二三四高清在线看免费视频 天堂在线中文在线资源 亚洲国产二区v在线观看 欧美视频日韩专区在线 永久黄网站色视免费观看 欧美日韩亚洲综合图区 在线丁香视频 国产一区二区三区久久精品91 亚洲av电影在线看一区 久久精品禁一区二区三区 成人永久视频 国产99久久精品无 一级不卡黄色视频 国产69精品久久孕妇 少妇人妻精品一区二区三区免费 欧美日韩精品久久久免费看 宅男66噜在线永久免费观看 日日撸夜夜操视频 欧美自拍亚洲精品动图 91最新亚洲中文字幕在线 国产亚洲精品一级在线观看 美女黑色丝袜高跟鞋 欧美狂野性生活视频 成人在线欧美精品 午夜男女性刺激视频 日韩欧美国产免费一二三区 日本在线一区在线 亚洲专区香蕉 一区二区三区国产av在线观看 欧美黑人巨大在线 久久久久久久精品老熟妇 久久国产精品亚洲av麻豆 97久久久国产精品消防器材特色 国产av 男人天堂 久久香蕉国产一区 免费的黄色视频九九 国产精品成人久久 国产卡一卡二卡三 久久久在线av 亚洲激情久久精品 天堂在线中文在线资源 国产成人观看免费 精品亚洲国产一区在线 无遮挡很黄刺激很色网站免费 日韩精品高清一二三区 午夜影院一级黄 精品一区二区国产在线 一二三四在线视频社区 521se精品嫩草影院 成人女同av免费观看网站 日韩av潮喷在线观看 亚洲国产欧美日韩-区二区三区 高清日韩一区二区三区视频 四季精品人妻av一区二区三区 亚洲av18p 色哟哟在线观看免费视频 午夜精品久久久久久久久日韩 国产igao激情在线观看 永久av免费观看 亚洲中文字幕在线视频免费 亚洲精品久久影院 久久香蕉国产一区 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx 久久久久国产三级网址 成人卡通中文字幕 99日这里只有精品 美女黄网站永久免费观看软件 国产午夜福利在线播放视频 久久久中文字幕久久 亚洲情色av一区二区 国产jk喷白浆精品视频网站 亚洲va精品在线 97人人人人妻 精品一区二区国产在线 成人免费黄色视频网址 久久成人亚洲一区二区 电信卡能跨省补卡吗 久久久欧美午夜高清 国产精品黑丝高跟在线粉嫩 女人被男人日视频在线 在线国产一区二区三区视频 黄片下载,在线观看 我看免费的一级片免费播放 99久久人人爽爽亚洲精品美女 日本色www视频 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 成人 欧美 一区 女人十八水真多毛片 黄色片三级在线观看 亚洲中文字幕网站在线观看 99久久人人爽爽亚洲精品美女 亚洲最大的成人网色 日韩欧美熟女在线视频 欲求不满人妻中文字幕视频 中文字幕制服丝袜av久久 91神马影院在线观看 欧美性激情在线免费观看 国产成人精品性色在线观看 国产一区二区三区精品在线播放 国产精品韩国一区二区三区 国产一级a爱在线观看 婴儿边吃奶边哭是怎么回事 搡女人真爽免费视频大全 素人在线一区二区三区 开心色婷婷综合 久久久97精品国产一区蜜桃 国产极品嫩嫩免费观看 av观看视频免费 日本经典影片视频 护士一级特黄特色大片 成人看片黄a免费看动漫 久久成人亚洲一区二区 欧美色视频在线看 国产香蕉精品久久久 99精品国产综合一区亚洲 女生喷射精水视频 少妇高潮动态 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 天堂网中文在线官网 国产精品久久久久av女爽 免费观看 国产精品 国产破处大片在线免费观看 国产91成人精品 好色先生成人av在线 人插人人添人 国产视频一区二区三区四区在线播放 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美日韩亚洲综合图区 黑色丝袜美腿图片 免费观看 国产精品 久久 精品6 久久久久亚洲欧美 中文字幕75在线精品视频 东京热av麻豆中文字幕 午夜aⅴ在线观看 日韩人妻在线影院图片 欧美性激情在线免费观看 丰满人妻一区二区三区色 久久亚洲精品系列网站 97人人人人妻 成人 欧美 一区 久久久久成人网 久久婷婷亚洲综合 久久久久久久福利精品 一级a一级爰片免费视频 五十六十熟妇熟女 av亚洲动漫 国产福利精品视频一区二区 女人被男人日视频在线 中文字幕91久久 欧美一级做a爰片性色毛片 亚洲视频精彩免费看 内射毛片视频在线 两个人看的www日本 美国黄色a级毛片 av在线观看蜜桃视频 国产午夜精品影院 在线欧美色噜噜 爱爱动态图啪啪 成人精品久久久久久久久 女人18毛片在线观看 gv977.com 久久久久女人精品毛片少妇 成人午夜精品久久久久久久小说 久久www免费人成看片小草 欧美精品国产精品日韩电影 成人 欧美 一区 中文字幕第五页久久 2023中字幕永久免费 亚洲精品欧美视频 国产精品a区二区三区在线 av中文字幕第一页二页 女人十八毛片a级毛片视频 亚洲精品一区最新 男女羞羞视频网址免费观看 亚洲精品高清自拍 亚洲伊人aa 亚洲免费av加勒比资源 啪啪啪高潮免费视频 饥渴少妇av 一毛一片a级毛片 免费的a级片 欧美成人色的网址 aaaa大片少妇高潮免费看 欧美日韩亚洲丝袜 国产精品传媒影院 女生高潮喷水的视频 欧美精品激情一区 国产香蕉精品久久久 61精品人妻一区二区三区 素人在线一区二区三区 91久久嫩草影院一区二区 福利片在线观看 小视频 国产成人欧美一区大片 一区二区三区精品99 黄片免费久久久 国产精品成人在线免费视频 蜜桃欧美精品在线 交换夫妇韩国 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产一级在线 欧美人人澡人人妻人人添
    国产美女不卡在线免费观看| 久久免费毛一片一区二区三区| ddgb5精华| 成人黄色片视频播放| 久久蜜桃免费看| 浪潮蜜臀av| 国产最好的av国产大片| 99国产精品久久久久久久床豆| 国产高清精品久久久久宅男| 精品少妇人妻av一区二区| 淫视频在线免费| 国产女人久久久久久久| 毛片av在线观看| 在线观看一二三四区| 天堂最新版在线| 天堂√在线中文最新版8| 黄的视频免费| 欧美猛交xxxx乱大交| 国产99久久精品区一区二| 亚洲中文字幕精品1区| 欧美日韩亚洲激情文学在线| 亚洲精品99久久久久久久中文字幕| 亚洲精品乱码久久久久日本| 精品久久久久一区二区国产x| 国产免费av一区二区在线观看| 久久神马一区二区三区| 国产成人高清精品亚洲| 2021年最热新版天堂资源中文 | 免费完整av片在线播放| 久久国产精品97| 男人扒开女人内裤猛操视频| www黄片com| 国产一区二区在线观看电影| 中文字幕第一页精品一区| 久久久久国产精品大片| 亚洲国产精品日韩av不卡在线| avtt天堂网国产精品| 国产骚情内射视频| 天堂亚洲精品一区| 成人国产精品一区婷婷| 中中文字幕精品视频在线观看| 久久中文字幕免费下载| av在线免费视频播放| 香蕉成人av在线观看| らだ天堂√在线中文www| av天堂中文在线资源库| 又大又硬又粗黄色视频| 99久久精品国产免看国产一区| 国产精品久久久久a| av高清在线观看不卡| 蜜桃成品人免费视频| 成人999在线观看| 中文天堂资源在线官网| 夜夜要天天干| 一人在线观看免费视频| 亚洲精品国产精品麻豆9| 永久免费观看的黄色视频网站| 高潮久久久久久久av| 日韩深夜av| 国产精品国产三级国产av播| 俄罗斯特级毛片在线播放| 欧美亚洲不卡| 琪琪色av中文字幕| 国产精品av久久久久久麻| 久久久久久人妻少妇高清电影| 最新国产av| 国产第一内射视频| 久久精品亚洲综合| 国产精品免费乱码久久久久久 | 国产欧美一区二区精品性色起碰| 成人黄色片app| 久久久久久久久久久亚洲精品| 两个人的视频观看免费在线| 亚洲中文字幕在线视频免费| 国产边吃边摸边做的视频| 久久超碰国产麻豆精品| 国产精品一卡2卡3卡4卡| 小说区图视频| 国产又色又爽又黄的男女| 67194欧美成人| 国产毛片黄色片| av在线免费观看日韩| 全免费a级毛片全免费| 欧美日韩亚洲二区三区| 鸭王在线观看中文字幕 | 国产又大又黄又硬又粗又爽的视频| 交换夫妇2电影| 精国产品一区二区三区| 欧美嘿咻嘿咻免费观看 | 一区二区三区 久久久| 国内精品人妻一区二区三区| 中文字幕欧美亚洲精品一区| 亚洲一区二区三区在线观看| 中文字幕欧美亚洲精品一区| 精品国产麻豆一区二区av片| 裸露无遮挡在线观看| 久久久99久久高清国产不卡| 一区二区三区免费看电影| 影音av高清| 久久中文精品视频| 制服丝袜av在线免费| 2021在线观看视频中文字幕不卡| 色哟哟网站入囗| videossex极品| 黑兽中文字幕在线观看| 永久免费观看的黄色视频网站| 97精品视频在线免费观看| 久久躁夜夜躁狠狠躁| 午夜视频久久久一区| 成年女人高清免费视频播放| 国产在线香蕉视频99下载| 国产av剧情md精品麻豆七夕| 国产精品久久久噜噜噜久久| 免费的成人毛片| 欧美黑人精品一二三区| 手机av 男人的天堂| 欧美日韩国产一区二区三区不卡| 65摸国产精品一区二区视频| 超碰国产精品久久超碰国产99 | 色综合一区二区欧美| 国产亚洲精品线视频在线| 日韩熟妇av中文字幕久久| 一级毛片在线播放| 夫妻第一次交换| 亚洲二区成人在线观看| 国产色图精品在线| 国产亚洲精品久久久蜜臀| 日韩三区四区在线观看| 国产精品久久久久av片| 美女扒开内裤给男人看的视频| 欧美变态喝尿撒尿淋尿| 黄色下载在线观看| 老色鬼 欧美精品| 亚洲av电影免费观看在线porn| 中文字幕人妻一区二区三区| aaa级片视频免费在线观看| 国内午夜福利视频在线观看| 欧美激情a成人综合亚洲综合| 又粗又爽又黄少妇| 人人妻人人澡人人爽欧美视频| 114三级毛片| 国产在线免费精品视频| 视频在线观看国产精品| 久久久久青草大香综合精品| 99国产精品久久久久久久床豆| 午夜区一区二区三在线观看| 中文一区二区三区亚洲欧美| 天堂a√在线中文在线 | 成人欧美资源在线| 老公喜欢看黄色视频| 亚洲欧美成人久久一区二区三区| 国产av在线观看亚洲| 亚洲亚洲偷自拍综合图片| 我要看黄色一级一级片| 一级黄色大片在线播放视频| av亚洲观看| 宅男午夜免费必看| 香蕉成人一区二区三区| 午夜福利电影在线一区二区| 免费av亚洲国产在线| 国产精品久久久久精品三级app| 成人久久网视频| 性情午夜视频| 能看的侵犯内射视频| 亚洲欧美一区二区丝袜另类| 狠狠久久亚洲精品| 日韩美女黄色一级片| 一二三四社区在线中文视频6| 老鸭窝最新网址在线视频| 色婷婷视频大全| 日韩欧美一区精品视频| 图片区 小说区 视频| 在线国产激情视频| 一级片视频观看| 在线播放毛片免费| 中出到高潮呻吟视频免费体验| 古代一级毛片大全| 欧美大胆xxx| 男女一边摸一边做啪啪小说| 久久久久久成人免费看a| a一级毛片在线观看| 美女午夜福利国产视频| 久久看免费黄片| 最近的2019中文字幕免费2018| 91老司机精品在线视频| 欧美浮力影院第一页| 色哟哟 在线观看| av高清一区二区三区| 日本岛国大片软件视频| 国产老妇伦国产熟女老妇久| 香蕉电影69av| ~级片网站免费观看完整版| 麻豆精品成人免费观看| 国产伦精品一区二区三区免费观看| 国产精品三级999av在线网| 国产免费一区二区三区久久久| 国产毛片a区二区三区| 成人精品高清| 成年女人91免费视频播放器| 人妻久久久久久中文字幕| 国产视频二区三区在线观看| 欧美精品一区二区在线观看视频| 波多野结衣高清免费| 天天噜噜噜在线视频| 国产一级av片在线播放观看| 免费少妇一区二区三区| 精品午夜福利大片| 香蕉 久久 成人| 国产精品成人av在线观看网站| 91精品国产乱码久久久引| 国产精品久久精品人人人| 彩色新中国高清视频在线观看| 少妇被爽到高潮喷水在线观看| 国产色图精品在线| 在线精品视频99| 大陆天天5g天天爽| 亚洲精品乱码久久久久久久久| 欧美日韩亚洲中文字幕一区二区 | 精华就是精华液吗| www黄片com| 18禁av片免费看网站| 白嫩少妇偷人妻精品视频在线| av熟女人妻一区二区三区| 毛片免费在线播放完整版视频| 欧美性做爰在线观看| 色亚洲女va亚洲| 亚洲人妻一区二区三区| 大香伊蕉av在线| 91人人模人人爽人人喊电影| 这里只有精品国产老女人| 国产精品久久播| ,欧美特黄特色三级视频在线观看| 在线人成网站视频| 国产黄片视频现在免费观看| 国产精品偷伦视频免费观看了| 国产在线一区二区三区不卡在线| aa级毛片免费在线播放| 久久久av美女| 贤者之爱全集在线| ,国内精品久久久久久精品久久.. 一一级毛片免费不卡直接观看 | 久久99性xxx老妇胖精品| 熟女激情高潮内射电影合集| 婷婷国产av精品视频| 欧美精品久久久久电影 | 国产精品小仙女视频一区二区三区| 久久久成人免费视频网| 怡红院亚洲专区| 熟女奶头好大视频| 特黄a级毛片免费视频| 免费大片av高清网址| 精品在线观看一区二区三区| 欧美国产麻豆婷婷| 亚洲大片欧美大片| 成人国产精品久久| 欧美午夜视频在线| 亚洲福利午夜污在线观看| 黑人xxxx作爱视频| 成人三级黄色视频在线| 中文字幕在线观看亚洲伊人| 黄色黄频在线观看| 亚洲在线 欧美激情| 久久精品国产亚洲av网站| 国产精品久久久久久av小说| 在线亚洲欧美国产精品| 国产精品一区二区在线| 人妻精品一区二区三区...| av不卡在线毛片基地播放影院| 日本网在线视频| 福利老司机在线视频| 91蜜月精品午夜高清一区二区| 超97视频在线观看| 国产一区二区精品久久久不卡蜜臀| 精品久久精品久| 精品国产美女av久久久久麻豆| 亚州中文字幕乱码中文字幕| 国产精品久久福利网站| 东北小伙搡老熟女老女人| 国产精品久久免费中字幕| 国产精品线成人| 成人小视频在线观看久| 二级毛片免费视频播放| www.久久亚洲精品| 两个人免费观看www视频| 亚洲国产精品亚洲精品播放| 欧美日韩在线激情视频| 国产野战福利视频一区| 亚洲国版自拍视频| 图片视频小说一区二区| 香港经典av三级观看| 黄片视频在线播放不卡| 一个人看的www片高清| 黄片无遮挡在线看| 国产乱码精品一区二区三区四川人| 正在播放亚洲精品| 超碰97在线免费观看视频| 最新欧美精品69影院| 少妇人妻偷人tubevi| 在线观看 免费观看| 帮信罪卡被冻结能解冻嘛| 日本一本免费一区二区三区免| 桃花www在线观看免费av| 国产在线看黄色视频| 国产懂色在线| 中文国产日韩欧美二视频| 精品亚洲熟妇少妇| 人人妻人人爽97| 久久99久久96这里只有精品| 亚洲av首页在线| 亚洲男人av天堂久久播| 欧美精品-精品国内自产拍在线| 丁香六月啪啪综合| 女人18毛片a级18女人水真多| 空中监狱国语在线观看免费完整版| aaa毛片在线播放| 日韩欧美高清视频在线观看| 亚洲另类欧美二区| 好男人完整在线看高清| 天天天天干夜夜操| 国产乱码极品一区在线观看| 成人av一区二区三区在线播放| 9元移动花卡怎么样| 秋霞蜜臀午夜久久电影网免费| 久久久久久国产精品二区| 久久午夜视频一区二区三区| 羞羞电影片段| 超级黄色a毛片| 日韩欧美在线大片| 又紧又爽又粗精品一区二区| 国产亚洲三级| 精品国产自在现线| 日韩精品看片| 午夜福利激情不卡| 亚洲欧美在线麻豆| www.天堂av一区二区三区 | 国产亚洲精品线视频在线| a毛片不卡免费看片| 精品久 久久久久| 国产精品久久欧美一区| 清纯少妇被粗大的猛烈进出视频| 免费看男女羞羞的视频网站| av在线电影观看网址| 亚洲国产精品s8在线观看| 天天躁夜夜躁av| 最近的2019中文字幕免费视频 | 深夜a级毛片免费| 久久久久久久精品免费av| 国产精品亚洲av无人区二麻豆| 国产真实乱人偷精品视频| 欧美xxxx色视频在线观看免费| a√一区二区三区在线播放| 国外黄色视频在线网站| 91影院免费体验在线观看| 欧美国产精品一区二区激情| 人妻少妇熟妇乱视频| 在线观看黄片视频免费观看| 国产又大又黄又硬又粗又爽的视频| 26uuu在线亚洲欧美| 97久久超碰国产精品最新| 少妇边喂奶边跟我做| 午夜福利不卡在线观看视频| 熟女人妻の波多野结衣电影 | 国产美女被爽到高潮免费| 美女100%大乳头| 可以免费看a级毛片| 黄色一级毛毛毛片视频免费完整片| 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2014| 亚洲精品国产av成拍色拍个| 日本高清电影一区二区三区| 亚洲精品高清在线| 极品激情视频在线观看| 国产在线观看精品一区二区三区| 久久这里只精品国产免费99热4 | 女人高潮抽搐不停喷水av| 国产精品a∨一区二区三区不卡| 女性一级黄片视频| 黑人狂插操印度美女视频| 成人卡通中文字幕| 国产美女嫩粉极品在线观看免费| 被黑人插逼视频| 连续中出白浆| wwwxxxsex17| 国产勾引视频在线观看| 国产美女精品久久久m| 女人穿内裤全过程视频| 国产亚洲精品熟女一区| 好男人视频免费播放在线观看| 亚洲精品国产电影午夜在线观看| 91在线中文字幕在线播放nba| 久久久亚洲国产一区二区三区| 精品国产老熟女| 中文字幕人妻熟女av| 欧美成人三级伦在线观看| 成人小视频久久久久| 天天干夜夜操com| 亚洲成在人线免费观看| 中文亚洲综合| 国产精品亚洲a∨天堂| 两个人在一起做那个的视频| 欧美精品一区二区三区久久久竹菊| www少妇熟女| 国产三级久久粉嫩| 国语自产拍在线观看hd| 亚洲av日韩av不卡| 久久99精品av99果冻| 亚洲日本av网站| 岛国视频免费观看| 欧美日韩亚洲二区三区| 男女边吃奶边操视频| 国产乱人视频在线观看播放| 国产黄色视频www| 18禁免费黄片网站| 99久只有这里精品| 国产精品线一| 微拍87丝袜亚洲制服香焦av | frex性欧美人与dog| 99国产精品99久久久久久成人| 久久精品国产一区二区三区不卡| 欧美日韩片段在线观看网站| 亚洲欧美在线观看中文| av片永久免费| 国产午夜视频性色| 久久精品只有99| 国产在线观看一区 二区| 成人动漫av网址| 人妻人人澡人人爽欧美一区双| 成年女人免费看视频| 国产αv精品成人一区二区三区| 国产精品久久久久精品小草98| 狠狠久久亚洲精品| 一级做a爰片久久毛免费观看| 狠狠久久亚洲精品| 国产裸色贷在线| 久久嫩草精品久久精品网址| xxoo黑人性视频免费黑人巨大| 免费裸体无遮挡黄网站免费看| 欧做爰xxxⅹ性欧美大片不忠| 国产成人精品免费视频| 老头边吃边弄进去呻吟视频| 久久久久久国产精品青草| 久久网站一区二区三区| 男女做爰高清无遮挡在线视频 | 黄色三级电影中文字幕| 67pao国产成视频永久在线观看| sybil a 新片在线观看 | 国产黄视频在线观看免费| 91中文字幕第一页| 免费黄片视频大全| 日本黄色视频在线网址| 男人的天堂免费精品国产| 被侵犯人妻视频电影| 国内精品久久久久久久影视ai| 国产av在线观看亚洲| 国产国产精品香蕉在线| 干出白浆11p| 午夜伦理电影一区| 黑人狂操欧美| 欧美情色av片| 国产精品久久久久av蜜臀| 毛片在线观看a级| 美女与黑人第一视频在线观看网站| 日韩亚洲一卡2卡3卡4卡5卡| 久久精品久久久人妻| 超级黄色a毛片| 九色国产av天堂| 性人久久久精品国产亚洲av麻豆| 特级免费黄色毛片| 一区二区三区888视频| 在线观看免费的av网站| 欧洲精品国产一区二区三| 婴儿边吃奶边哭是怎么了| 欧美乱码精品| 免费在线视频人成| 久久99国产麻豆一区二区三区| 欧美亚洲国产精品自拍| 亚洲午夜一区二区三区电影| 国产视频在线观看一区二区| www.色94| 午夜福利 精品| 亚洲国产精品一二三| 中国永久福利视频| 三年片免费观看完整版| 国产精品福利社区| 美女在线看免费视频网站| 超级碰碰碰成人福利| 国产野精品久久久久久久不卡| 中文av在线播放网| 男人j进女人j啪啪无遮挡| 中文字幕天堂网在线| 日韩视频高清免费观看| 最好看的最新高清中文字幕8| 亚洲第一第二av电影| 国产午夜不卡视频| 三四级片毛片在线播放| 日产精品卡2卡三卡4最新| 国产综合精品亚洲777| 看看老女人的逼国产精品| 欧美精品一区二区三区观看| 超碰久久大香蕉| 午夜精品一区二区三区电影| 一本色道久久久888| 亚洲综合av系列| 国产内射视频在线| 丁香色是什么色| 大片免费观看视频完整版| 国产女人久久久久久久| 国产蜜臀福利久久久av| 97香蕉久久夜色精品国产| 久久精品国产亚洲91蜜臀| 老司机午夜福利91视频| 边做边吃奶边爽刺激免费视频| 欧美黑人特逼| 免费成熟熟女视频1区| 亚洲精品国内久久久| 大宋宫词在线观看免费高清不卡 | 干出白浆13p| 日韩国一区二区三区| 国产精品一亚洲欧洲色| 国产精品三级| 男女边摸边吃奶边做边爱视频| 国产香蕉98碰碰久久人人| 日韩中文字幕在线视频一区| 国产成人久久久精品一区| a级毛片的网站| 亚洲成69人片在线观看| 日韩在线一区二区三区不卡视频| 日韩欧美一区二区在线视频电影精品 | 边摸边吃奶边做爽动作| 无人区乱码1区2区3区| sk2的精华液和精华露是一款吗| 在线视频 欧美 亚洲| 成人av在线毛片| 国产黄a三级三级三看三级| av网站视频观看| 亚洲中文字幕在线成人| 天堂网在线av| 古装一级毛片潘金莲| 欧美性视频在线观看精品| 能看大片的免费播放器下载| 老公喜欢看黄色视频| 国产av国产伦理| japan色视频在线观看 | 午夜久久爱视频| av人妻在线一区二区三区| 黑丝高跟凉鞋美女| 亚洲欧美另类激情一区| 在线看日韩欧美国产| 最刺激黄a大片免费观看下载软件| 日本老妇人交配| 性欧美一区,二区| 国产嫩草影院成人18禁| av在线中文字幕| 不卡一卡2卡3卡4卡精品| 一区二区三区视频国产日韩| 一二三四在线观看免费高清下载 | 国产一卡二卡3卡4卡无卡在线播放| 欧美性视频在线观看精品| 日本精品一区在线观看在线播放| 男人添女人下部高潮全视频老头| 成人免费看毛片| 99久久精品国产一区二区小说| 日韩一区二区三区在线视频免费| 99视频在线网址| 精品影院在线观看视频| 日韩一区国产二区欧美三区| w色综合久久精品中文字幕| 国产精品综合久久第一页| 久久电影人人爽| 被公侵犯中文字幕在线观看| 在线视频 欧美 亚洲| 一区 二区 三区 在线观看| 中文字幕成人在线电影网站| 老司机福利视频在线免费观看| 2021年最新热播中文字幕| 久久久一二区中文字幕| 熟妇大紫奶头狠操| 在线播放国产精品免费va| 99久久婷婷国产自综合青草| 日韩精选亚洲专区| av在线播放不卡顿| 三级黄网站在线看| 婷婷丁香六月| 久久精品99国产亚洲a麻豆| 十八禁下载网址| 国产日韩精品福利视频综合| 国产伦理一区二区三区在线观看| √最新版天堂资源网在线下载| 人人妻人人爽人人澡| 亚洲私人精品影院在线播放| 一个人在线观看视频免费高清| 99热精品中出| 久久久久久久久久亚洲av| ,国内精品久久久久久精品久久..| 亚洲国产精品成人影院| 国产精品视频看| 福利av网站在线观看| 久久精品国产亚洲av麻| 亚洲毛片不卡av在线播放一区二区 | 两个男人电影在线免费观看| 99国产精品婷婷免费| 亚洲精品蜜桃av| 成人的黄色片| 99热这里精品首页| 国产三级久久久久久精品美女| 免费大片视频xxx| 久久网站一区二区三区| 亚洲欧美丝袜清纯另类 | 99re免费视频观看| 补办手机卡原来的卡| 欧美成人精品一区 | 91av欧美在线| 国产精品久久久久三级| 美女亚洲精品一区| 国产最新a∨天堂资源最新在线| 99久久这里只有精品6| 同性中文字幕在线观看| a天堂在线中文网资源| 91久久久久久久久极品视频播放 | 看个秋霞黄片| 国产精品九九99久久| 日日爽夜夜骑| 国产精品亚洲成人| 国产黑色丝袜高跟鞋在线网站| 暗月马戏团卡牌一览| 韩国精品福利一区二区三区视频 | 日韩欧美亚洲一中文字幕| 久久精品高清一区二区三区| 成人美女视频在线观看一区| 久久午夜福利日韩精品| 日本一区在线视频| 国产精品久久久久久人妻网| 最近中文字幕视频2019第一页| 亚洲韩国avwww| a级毛片内射免费频道| 欧美亚洲电影一区| 欧美亚洲国产精品中文字幕| 国产白丝袜美女久久久久久久久久| 男人猛吸美女乳头视频| gogo大胆啪啪啪| 国内精品久久久久久av大片| 在线播放不卡av| 男人舔女人高潮免费视频| 午夜桃花在线| 精品午夜视频一区二区三区| 亚洲欧美丝袜精品久久久| 徒留一片爱过的情伤| 亚洲综合合色在线| 亚洲一区二区三区日韩精品| 插逼操奶子免费看| ww.久久精品| 亚洲韩国avwww| 又大又硬又粗黄色视频| 免费国产精品中文字幕| 成人无遮挡免费看| 日本www免费| 国内毛片毛片毛片毛片高清| 免费看国产黄色小视频| 国产 日韩 欧美在线| 老司机影院试看一分钟| 国产黄色a级片| 一二三四免费观看高清观看| 不卡激情视频在线观看| 亚洲欧美专区一区二区| 亚洲第一精品网站| 精品国产乱码久久久久久影片 | 嘟嘟嘟免费视频| 国产精品老熟女久久久久| 亚洲国产日韩综合久久精品视频| 亚洲蜜臀av乱码久久精品蜜桃| 我想看美女内射的一级毛片| 999久久久香蕉| 一级做性色a爱片久久片 | 欧美亚洲国产第1页| 看美女的网站国产视频| 久久久久人妻免费理论片| 激情欧美日韩国产在线观看| 免费18禁看网站| 久久精品免视看国产激情| 国产精品免费久久久久| 亚洲午夜男女爽爽影院| 2019国产高清视频在线观看 | 美女亚洲精品久久久性色| 一二三四社区在线中文视频3| 欧洲一卡2卡三卡4卡免费网站| 精品国产av久久久久久久| 亚洲av一区二区婷婷三区| 久久人人添人人爽| 久久久精品只有这里| 黄色片网站高清| 国产精品视频1区2区3区不卡| 啦啦啦中文免费观看在线| 97久久久久久人妻精品区一| 国产亚洲欧美视频一区二区 | 一个色字综合国产| 中文字幕久久网站| 中国美女与黑人性视频| 在线免费国产一区二区三区影院| 亚洲综合最大av网站| 国产黄a三级三级三级老年人| 国产一区二区在线观看ww| 日韩在线一区二区免费视频| 日本视频免费播放一区| 别揉我奶头啊嗯嗯的视频| 国产又黄又爽无遮挡在线| 边吸奶边扎下边很爽| 国产一区二区精品视频免费观看| 国产亚洲电影一区二区| 女人十八片毛片60分钟| 在线观看成人黄无遮挡| 国产一级毛片男人的天堂| 人妻在线影院精品| 好男人好资源在线视频观看影院| xxx欧美野战| 黄片一级免费下载| 全国在线视频嗷嗷叫网| 成人在线av网站| 欧美自拍亚洲精品动图| 成年人午夜免费视频网址| 国产裸体无遮挡免费视频了| 日本人妻被公侵犯文字幕| 国产精品96久久久久久av| 色溜溜欧美在线视频| 日韩欧美久久久| 国产精品三级| 亚洲黄色在线播放av| 久久人人网av| 国产国产国产亚洲亚洲亚洲欧美| av毛片在线看不卡| 99久久婷婷国产自综合青草| 哒哒哒高清在线观看www| 久久九九久精品国产| 免费在线观看欧美日韩| 国产一区探花在线| 亚洲国产精品97久久| 欧美精品区一区二区三区| 国产精品久久久一本精品| 日韩欧美亚洲精品夜| 久久成人黄色视频免费| 搡老熟女老妇视频| 91亚洲国产成人久久精| 一本一本久久aa综合精品久久| 黄配啥色好看| a级毛片内射免费视频看| 国产精品操美女| 你懂得有线视频| 国产最新a∨天堂资源最新在线| 久久综合色一本| 亚洲电影网中文字幕| 国产精品视频对白| 国产午夜精品福利在线观看一卡二卡| 一个人在线免费看的视频www| 一个人www在线视频免费| 日本黄色午夜福利视频| 男人插女人阴道的视频免费在线观看91| 亚洲av影院在线观看| 日日摸日日碰夜夜| 午夜福利精品kkk在线观看| 久久精品国产一区久久久| 性xxxxfreexxxxx牲| 黑色丝袜美腿图片| 在线一区二区三区国产精品| www.avav天堂.com| 国产欧美日一区二区三区在线精品| 久久人爽人人av| 国产熟女一区四区| 色综合中文在线| 国产野外日b视频在线观看| 婷婷视频一区二区三区| 日日摸夜夜添夜夜添高潮m3u8| 最近最新中文字幕大全5| 中文字幕亚洲精品乱码在线看| 日韩欧美一级特黄大片视频| 看美女的网站国产视频| 秋霞精品久久av| 国产精品一区午夜福利视频| 永久免费不收费在线观看| 狠狠cao日日橹夜夜十橹| 久久99亚洲精品| gv200.com| 国产精品久久精品人人人| 亚洲av三级视频| 6699嫩草久久久精品影院网站| 天堂а√在线地址在线| 亚洲国产欧美福利在线| 成人欧美日韩一区二区| 荡女乱妇视频在线播放| av 电影香蕉| 国产三级国产av| 蜜桃av久久久久免费网站| √天堂中文最新版在线官网| 午夜福利不卡视频免费观看| 久久久久精品激情视频| 免费观看日韩欧美黄片| 久久搡人人玩人妻| 欧美国产一区二区三| 草青青免费观看视频| 久久99麻豆婷婷| 美女视频在线黄频| 久久女人成人免费视频| 国产卡一卡二卡三卡| 欧美精品在线第一页| 男女嘿咻嘿咻xxoo动态图| 一二三四视频社区在线视频观看1| 91精品国产熟女| 国产精品久久毛| 古代宫廷毛片| 亚洲噜噜色av| 91成人中文字幕| 久久精品国产3| 亚洲免费精品内射| 国产精品99久久免费| 日韩精品剧情电影| 亚洲中文字幕精品1区| 国产女人精品视频国产灰线| 日本av视频在线播放| 亚洲av高清一区二区三区| 国产蜜臀福利久久久av| 国内免费人妻精品视频在线| 国产熟女乱视频在线观看| 国产suv精品一区区二区三区| 真实国语在线观看| 可以看黄色片的网站| 日韩无6码一区二区| 男人扒开女人内裤猛操视频| 久久午夜视频网| 久久99亚洲精品| 亚洲国产精品四区| 男女激情无遮挡免费观看视频| 亚洲国产日韩欧美高清| 国产乱人伦偷精品视频| 亚洲精品乱码一区二区三区四区| 欧美性爰在线观看| 欧美成人经典三级在线| 蜜桃精品国产一区二区三区av| 日本久久久久亚洲中文字幕| 久久人人干人人爽| 成人黄三级影片| 国产精品av一区二区三区在线 | 亚洲+国产成+人+综合| 奇米影视成人精品久久久| 资源天堂中文在线| 爱爱黄片视频免费| 国产亚洲精品久久久久蜜臀| 久久国产精品—国产精品| 久久综合男人天堂| 免费在线看三级毛片| 夜夜要天天干| 久草热久草综合视频在线观看| 国产利鲁唑片价格| 久久久久久久简单av| 午夜视频在线播放免费| 1级毛片在线看| 国产一卡二卡3卡4| 人人妻人人爽人人添夜夜| 日日干夜夜舔| 欧美流白浆视频| 欧美调教xxx| 免费www大片在线观看| 五月 色丁香| 亚洲欧洲国产成人综合在线| 国产精品片久久久久久久| 亚洲国产别久久久精品| 欧美精品久久久久电影| 亚洲中文字幕在线视频免费 | 在线精品视频99| 国产精品伦理片午夜| 香蕉网免费精品视频| 西西人体艺术正版午夜啪啪| 国产亚洲精品久久精品69| 1000部黄色视频在线观看| 午夜www免费在线观看| 国产一区二区三区不卡精品| 一个人看的www视频在线免费观看| 亚洲欧美国产另类 | 中文字幕人妻av熟女| 亚洲精品乱码久久久久久日本91| 免费在线观看欧美日韩| 性xxxxfreexxxxx牲| 成人av视频免费| 一个人在线免费观看的www| 97久久国产综合精品女不卡| 亚洲国产欧美另类日韩丝袜| 国产乱人伦偷精品海角视频海角| 大片视频免费播放器| 免费一级毛片在线播放日本| 美女漏出奶头的视频| 国产精品大片免费看| 中文字幕av蜜桃| 两个人www在线观看免费视频| 国产高清精品免费在线| 国产欧美乱码在线看| 日韩有码一区二区在线观看| av日韩在线观看网址| 人人安康一般医疗指的是什么| av福利久久| 在线观看免费观看日韩av| 一个色综合国产| 日韩精品久久久久久久蜜臀| 日韩av亚洲ⅴ欧美| 国产精品尤物网在线观看| 黑人操美女大逼| 一出一进一爽一粗一大视频东北男| 女人高潮视频在线观看| 宅男66噜在线永久免费观看| 黄片播放免费| 国产精品自在线免费观看| 97在线视频.com| 人妻精品久久一区| 多人伦交性欧美在线观看| 日韩欧美激情av在线观| 能免费看的av网站国产精品直接免费| 两个人的视频观看免费在线| 三级伦理在线看| 黄片www网站| 亚洲综合av一| 亚洲成人av在线免费观看| 黑吊插亚洲妞在线国产| 国内少妇人妻偷人精品| 性欧美一区,二区| 黄色成年人毛片| 国产精品免费乱码久久久久久| 精品国产亚洲av成人麻豆| 久久久久久久精品aaa片黄| 久久精品一区二区三区四区五区六区| 久久久精品成人| 免费观看色在线| 18禁黄色无遮挡| 国产精品18在线观看观看| 十八无遮挡禁黄网站| 一区 二区 三区 在线观看| 一级a爱视频免费观看| 欧美日韩精品专区高清| 久久亚洲欧洲国产综合| 日韩区一区二区三在线观看 | 国产精品午夜福利不卡| 人人妻人人爽人人添| 免费播放亚洲av网站的地址| 熟女人妻一区二区三区视频| 古装毛片视频| 丝袜美腿91在线| 欧美乱妇高清无乱码在线观看| 岗什卡雪峰几月份去最好| 欧美黑人操中国女人| 秋霞av噜噜噜| 孕妇在线毛片| 国产男女视频在线| 国产 日韩 欧美在线不卡 | 伊人加勒比久久av| 亚洲精品久久九九| 嘟嘟嘟免费视频| 国产黑丝袜美女| 嗯啊不要淫靡艳事| 亚洲综合美腿丝袜| 黑色高跟丝袜啪啪| 99热这里只有精品29| 精品日产亚洲卡2卡3卡4卡5卡| 国产av久久丝袜美腿| 少妇被粗大进出爽叫| 美女脱了内裤被男人想看视频| 成人在线av网站| 欧美激情啪啪国产一区二区| 国产日韩亚洲另类| 亚洲av免费在线观看网| 国产一区二区精品久久久不卡蜜臀| 国产又黄又粗又色的视频| 十八禁美女黄片| 水蜜桃成视频人在线看| 国产精品伦理影院| 国产成人综合亚洲欧美日韩| 国产精品老熟女久久久av| 免费永久观看网站tubi| 美女视频黄的免费的a | 美女在线观看黄| 十八禁看网站免费入口| 最近免费中文字幕大全高清片| 超碰国产欧美日韩综合精品二区| 99国产精品99久久久久久成人| 日本 在线观看| 91色精品在线观看| 99黄视频免费看看| av天堂日韩av| 欧美美女在线免费观看| 免费观看成年欧美1314www色 | 国产 日韩精品 欧美| 美国一级av毛片| 欧美色免费网站| 久久99精品久久久久久青青| 国产综合在线亚洲| 亚洲大型综合色站| 天堂中文在线最新版在线| 五月婷婷六月麻豆| 久久精品国产3| 黄色视频免费观看应用下载| 亚洲综合色在线| 国产亚洲欧美一区91| 免费日本黄色视频网站| ssswww免费久久| 婷婷开心五月情| 狠狠久久人人| 精品三级国产三级在线专| 亚洲欧美国产影片| 成人一区二区亚洲精品| 国产激情 在线视频 一区二区| 补办手机卡原来的卡| 男女一边摸一边做爽视频网站| av在线亚洲播放| 中文字幕久久熟女人妻av| 国产精品vr婷婷| 欧美成人情色网站| 国产男女猛烈视频在线| 两个人看的电影在线观看免费| 最新丝袜喷水网站| 伦理午夜电影院| 日本黄色午夜福利视频| 午夜福利成人在线播放| 99热久久这里只有精品8| 黄色视频在线观看网站在线观看网站| 男女视频免费国产| 可以看美女脱光的网站| 精品蜜桃久久久久久| 人妻av无专码专区久久| 女人自摸高潮小视频| 欧美人妻裤袜中文字幕| 亚洲深夜福利在线观看| 中文字幕亚洲欧美色| 精品国产一区二区三区免费久久网 | 在线看免费国产精品| 久久亚洲精品中文字幕三区| 国产 亚洲精品| 精品一区二区波多野结衣| av在线亚洲播放| 毛片在线播放地址| 黄色片子在哪里看| 亚洲免费电影成人| 啦啦啦在线视频 www免费| 99热这里只有精品国产首页| 精品久久久久久亚洲国产300| 亚洲va精品| 中文字幕久久久| www999内射视频| 一级v片在线免费观看| 天天老司机在线免费观看| 国产精品兄妹在线观看麻豆 | 人妻精品少妇一区| 香蕉久久av| 久久亚洲短裤女宽松瑜伽| 国产18在线观看视频| 精品一区二区不卡视频| 人在线视频免费观看| 欧美日韩99精品| 永久在线网站| 黄视频大全免费| 亚洲日本www视频| 欧美亚洲电影一区| 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 | 国产高中生在线视频| 亚洲欧洲成人a∨在线不卡| 免费一级做a爰片性色毛片7| 国产成人精选在线观看| 乱人伦黄色视频网站| 少妇av射精精品蜜桃专区| 中国老妇女乳头视频| 欧美在线色播视频| 亚洲精品日韩不卡av| 亚洲人在线电影| 精品日产高清卡1卡2卡区别在哪| 亚洲同性视频在线观看| 国产在线又黄视频| 欧美午夜伦理在线| 亚洲日本视频| 国产18禁很爽很黄很污的网站 | 男女啊啊啊免费视频网站| 乱码一区二区三区在线tv| 国产av亚洲av麻豆| 亚洲av论坛| 最好看的国产av| 国产小h片在线观看| 成人欧美日韩一区二区| 大奶子美女被我操| 久久久久久久久国产极品| 中国黄色视频在线免费观看| 久久综合国产老熟女| 国产在线对白视频| 美女黄频黄a视频全过程| 欧美人与性动交α欧美精品∵| 在线日本123| 免费在线一级毛片| 丝袜啊啊好爽| 免费毛片a级毛片免费观看800| av午夜理论影院| 一二三四视频社区5在线高清| 亚洲国产另类丝袜| av一区在线观看二区三区| av电影亚洲一区二区| 国产又色又爽又黄的视频免费看| 97在线线视频| 亚洲国版自拍视频| 色哟哟在线高清观看| 中国成年人毛片| 精品高潮呻吟久久久久久久| 欧美视频精品日韩| 秋霞蜜桃av| 精品熟女亚洲| 亚洲国产综合婷婷在线| 人妻人妻诱惑91视频精品| 亚洲国产精人品久久久久久| 国产aⅴ日韩av亚洲av| 日韩毛片免费播放| 在线观看国产日韩精品| 美女被狂操到高潮| 国产999精品视频| 国产精品乱码1区2区3区| 国产一区二区精品视频免费观看| 少妇乱子精品专区| 亚洲第一av免费观看| 国产精品一区二区三区四区不卡| www午夜在线观看| 在线视频成人网| 日韩一二三四视频中文字幕| 精品网站一区色视频在线观看| 国产母子乱片| 亚洲欧美国产日韩中文999| 午夜精品久久久久久久久日韩| 国产精品自在国产精品| 毛片在线观看a级| 欧美大码一区| 黄色视频网站在线看不卡| 色av一区二区| 亚洲久久av在线| 精品乱码久久久久久蜜桃.| 老司机性色福利精品视频| 久久久久精品在这里色伊人| 激情国产探花在线| 日韩中文字幕网站人妻| 看a网站在线看| 边做边吃奶边爽刺激免费视频| 特级毛片在线免费观看| 亚洲国产一本一区二区三区| 精品久久久久久久久中文字幕666| 2021人人干| 99热亚洲国产精品| av网中文字幕在线| 欧美在线视频色电影| 小sao货就是欠cao视频| 欧美精品诱惑| 日本高清电影一区二区三区 | 91av欧美在线| 午夜精品久久久久久久www| 亚洲av优女天堂| 欧美久久激情| 新版天堂中文在线| 久久久欧美品激情| 在线成人亚洲电影| 最近最新中文字幕2019中文字幕| 女人18特级毛片www免费视频| 国内免费人妻精品视频在线| 乡下农村女人一级毛片在线| 国产丝袜高跟在线看| 欧美成人免费一级黄片| 亚洲国产一卡2卡3卡4卡5公司| a级毛片免费播放| 欧美在线午夜| 成人区人妻精品一区二区不卡蜜臀| 99国产精品一区二区青青| 欧美骚妇视频| 高清视频在线观看播放| 人妻诱惑影院| 亚洲欧美日韩aⅴ| 久久成人青青草| 久久久久免费精品国产| 2021少妇久久久久久久久久| 午夜三级神马福利在线视频| 久久热这里只有精品22| 在线一级片在线观看| 精品导航无良导航樱桃导航入口 | 国产一级片在线视频免费观看| 91人妻精品一区二区三区蜜桃| 久久精品亚洲国产电影网va| xxx黄片视频| 欧美黑人乱大交| 精品亚洲免费精品91香蕉国产| 人妻丰满熟女一区二区三区| 中文字幕第72页在线| 亚洲av专场一区二区三区| 91在线精品欧美在线观看| 人人爽人人爽人人爽av视频| 国产精品丝袜久久久久久a| 18女人毛片基地| 欧美经典成人大片在线观看| 99亚洲精品久久久| 扒开美女内裤猛烈进入免费| 国产精品一二三区不卡| 欧美人与牲禽动交精品免费1视频 日韩中文字幕免费的视频在线看 从哪里可以看黄色片 | 色老板最新在线播放一区二区三区| 免费国产成人激情电影| 国产伦精品一区二区三区视频金莲 | 国产亚洲精品熟女一区| 午夜福利视频亚洲一区二区| 秋霞蜜臀午夜久久电影网免费| 又粗又硬黄色视频| 中文天堂av在线| 黄大片a级免色| 勾引被草在线观看免费视频| 中文天堂最新版在线观看| 欧美日韩在线精品视频一区| 黄色黄频在线观看| 狠狠爱成人在线视频| 欧美成人日日夜夜| 黄色毛片直接看| 亚洲www观看在线| 日本一本一区二区三区免费| 人妻在线中文字幕av| 国产亚洲精品在线观看| 亚洲精品999| av免费在线播放av| 人妻少妇久久中文字幕| av片永久免费| 男人女人午夜视频免费看| 黄频高清视频免费| av熟女内射| 亚洲精品欧美日韩国产综合在线| 日韩写真高清| 最新一级片小视频免费观看| 久久久久精品国产亚洲av麻豆| 国内精品人妻一区二区三区| 精品国产美女福到在线| 97人妻人人澡人人精品| 天堂网www天堂在线中文| 国产亚洲三级| 久久国产精品69久久孕妇| 国产拍亚洲精品av在线观看| 俄罗斯xxxxx性视频| 超碰在线人妻av| 国产精品久久久宅男| 午夜福利在线精品| 高潮呻吟喷水视频| 刘亦菲双腿流白浆| 男女淫交免费观看的视频| 毛片播放播放播放| 国产午夜不卡免费| 精久视频久久久久| 亚洲中文字幕第三区| aaa国产人妻大片成人综合网| 国产成人精品一区二三区四区| 精品三级久久久久久久电影| 大香蕉在线精品播放| 欧美亚洲中文在线观看| 欧美一卡二卡一卡3卡4卡5卡| 久久99精品久久久六月| 老司机午夜免费视频| 亚洲av乱码久久精品蜜桃国产| av天堂在线| 30岁成熟女人牲交片| 大片国产精品| 成人免费久久久精品| 女子高潮喷水视频| 色吧亚洲一区二区| 成人午夜免费在线播放| 淫淫日日激情婷婷| 男人添女人下部高潮全视频老头| 欧美精品久久久一区二区三区| a级高清毛片| 欧美偷人少妇在线观看| 欧美一区二区三区四区久久精品| 91然后日韩欧美| 免费人成视网站在线剧情| 性少妇videoxxⅹ欧美72| 久久久久久久久久久幺久久| 两性午夜性刺激视频| 亚洲av日韩另类| 人人妻人人澡人人爽人人精品免费| 边摸边吃奶边做爰视频| 国产乱对白刺激视频在线直播 | 夫妇交换俱乐部国产| 日韩欧美亚洲av| 亚洲情色av一区二区| 最近日本mv字幕免费观看视频3| 精品久久久久久中文幕人妻葵司| 欧美久久久久中文字幕| 亚洲v日韩v欧美v另类| 中文字幕75在线精品视频| 免费久久黄色一级片| 只有这里有99精品| 韩国午夜理伦三级好看| 黄色网址天堂中国字幕久久久久久久| 亚洲av熟妇高潮30p| 欧美成人生活视频在线播放| 亚洲国产日韩欧美精品电影| 9999精品大香线蕉线伊人久久久| 最近最新中文字幕免费视频| 亚洲一区不卡视频高清| 日本18禁大片震撼来袭| 久久爽在线播放| 国产av亚洲av麻豆| 大腿肉丝袜黑色细高跟鞋| 9久久婷婷国产综合精品性色| 成人午夜播放| 在线观看av网站免费| a国产片免费看| 天堂最新版在线| 欧美成人中文字幕一区二区 | 人妻碰碰视频| 一区资源在线网天堂| av在线亚洲一区二区三区 | 两个人的高清视频在线观看免费| 久久久精品国产真实原创| 精品久久久久久中文幕人妻葵司| 不用播放器看免费大片永久vip| 成人国产在线影院| 免费亚洲美女黄色片| 久久激情精品影院| av天堂日韩| 黄片免费久久久| 三级黄色在线免费观看| 黄色视频免费观看欧美| www.91av在线观看.com| 中文人妻熟妇精品乱又伧米奇影视| 亚洲无人区一码二码三码| 欧美一区二区三区激情无套| 久久婷婷亚洲综合| 国产成人精品综合久久久小说专区| 日韩电影在线观看视频一区二区| 大桥未久步兵在线| 久久99精品久久久久久久婷婷 | 国产 日韩 欧美 精品 在线| 欧美日韩国产香港三级| 欧美一区二区黑人跟中国女人| 8090成年在线看片午夜福利| 日韩欧美三级一区| 在线亚洲欧美国产精品| av成人在线观看网| 亚洲精品成人网久久久久久小说| 国产一级在线视频一区二区| 7x7x7x7x日韩专区| 欧美日韩国产1| 黄色亚洲av电影| 不卡av在线播放网站| 裸体女性无遮挡| 亚洲午夜av片| 日本爱情动作片免费观看| 亚洲一区成人精品| 精品国产子伦久久久久久小说| 久久草影院在线观看| 亚洲日夜狠狠| av黄色在线看| 久久精品15| 少妇福利影院| 99国产精品白浆免费视频| 亚洲国产日韩一区精品| 91老司机精品在线视频| 亚洲最大国产欧美日韩| 久久中文精品视频| 久久精品麻豆日日躁夜夜p| av天堂免费在线| 两个黑人挺进女友体内视频播放| 久久爱av极品盛宴| 中文字幕有码一区二区三区| 五月天丁香六月| 在线后入少妇视频| 99国产成人午夜av影院| 成年视频免费观看一区二区三区| 91国产在线高清| 97精品视频在线| 国产羞羞在线观看| 亚洲狠狠久久综合一区7777| 国产乱码精品一区二区三区优点| 国产高清精品在线视频| 蜜桃视频在线观看.| 最新欧美精品一区二区三区| 国产又粗又猛又爽又黄的视频 | 大桥未久av大全| 欧美一区二区三区午夜理伦片 | 成人久久网视频| 日本免费在线视频一区| 免费不卡av播放| 欧美在线视频精品免费观看| 91久久婷婷亚洲精品成人| 黄片在线播放免费观看| 国产片一级卖淫女| 日韩高清不卡一区| 国产打野战自拍视频| 欧美大片日韩国产精品| 国产一区二区三区欧美日韩| 熟女66av| 不卡国产高清在线| 一级片午夜精品福利| 亚洲乱码av毛片在线播放 | 国产精品99久久精品| 亚洲专区av在线| 性欧美精品久久久久久久午夜一区| 黄片一区二区三区在线观看入口18| 国产精品午夜福利视频123区| 久久久久亚洲精品免费| 中文字幕欧美亚洲精品一区| 日韩黄色一级免费| 在线视频高清日韩| 欧美亚洲国产精品自拍| 国产激情一区二区三区中文三级| 国产91成人亚洲综合在线| 欧美色男人天堂| 国产黑丝袜美女| 亚洲欧美熟女一区| 欧美午夜久久婷婷| 欧美激情视频国产精品| 亚洲人成色7777在线| 亚洲欧美日韩国产中文| 欧美日韩不卡视频播放| 日本一区二区,三区视频在线观看| 亚洲精品中文字幕有坂深雪 | 国产精品自在线免费观看| 亚洲欧美专区一区二区| 99热re6这里只有精品| 亚洲v欧美v另类v综合v日韩| 欧美和黑人午夜xxxx| 毛片一区二区三区四区在线观看| av一区四区在线观看| 内射毛片在线观看| 5858s夜夜| 亚洲国产日韩欧美久久| 午夜视频老司机久久| 亚洲第一精品网站| 国产香蕉黄片| 男人日女人视频免费看| 亚洲另类国产欧美| aaa一级床上特黄大片| 爱情大片一级| 美女直叫爽免费观看视频| 久久精品000| a在线网站观看| 色综合中文在线| 久久视频在线观看re| 中字幕一区二区三区乱码| 五月婷婷六月丁香婷婷| 日日爽夜夜骑| 久久九九亚洲中文字幕宅男| 欧美人与动性zooz| 欧美日韩小视频二区| 日本二区三本区免费看| 16一17女人毛片免费视频| 午夜国产不卡小视频| 久久久久久久久久久久久中文字幕 | 一级片在线播放高清| 被人操到高潮喷水免费视频| 三级免费久久观看| 亚洲av午夜精品| 国产免费区一区二区三视频免费| 古代宫廷毛片| 亚洲熟女10p| 99爱精品视频在线| 一级作爱的视频免费观看| 国产成人色在线观看| 亚洲黄色视频天堂大香蕉| 看日韩黄色片| 日韩激情在线国产| 无毛av在线播放| 男女一边摸一边做爽爽的视频免费 | 日韩不卡一区av| 天堂在线最新资源网| 一一级毛片免费不卡直接观看| 7777精品伊人久久久大香线蕉下载 | 波多野结衣在线观看成人一区二区| 国产中文字幕久久久久| 免费看国产精品久久久久| 亚洲国产别久久久精品| 浪潮蜜臀av| 边摸边爱边吃奶免费视频| 最新亚洲字幕中文在线观看| www.a黄色片.com| 黄色-级毛片| 欧美伦理电影一区二区三区| a级毛片高清免费网站| 大伊香蕉视频网站| 宅男噜噜噜66国产在线观看 | 久久精品国产网页| 国内特级毛片免费观看| 大伊香蕉综合在线观看| 免费人成视频在线观看网址| 男女午夜国产视频| 午夜福利免费福利在线观看影院| 最近中文字幕在线中文高清版p| 嘟嘟嘟在线观看免费完整版www| 日韩欧美中文字幕二区| 久久国产精品亚洲av一久久| 老鸭窝黄色网在线观看| 91av在线观看高清| 国产欧美日韩免费aaaa片蜜桃| 亚洲第一av免费观看| 黄片搞女生视频免费看| 永久免费成人在线观看视频| 银耳什么颜色好白的还是黄的| 日本高清色ww| 亚洲av噜噜在线网站| 亚洲制服丝袜美腿人妻中文字幕在线| 久久九九久精品国产五月天| 老妇放荡xxxx| 久久麻豆国产国产av| 亚洲欧美国产二区| 成人激情免费视频网站| 高清亚洲av| 中文字幕日韩亚洲精品欧美精品| 99久只有这里精品| 怎样才能看黄色| 给我免费播放片观看视频第1集| 久久香蕉精品网站| 高清在线av片| 黄色动漫网站在线观看| 国产av色网站| 欧美另类视频一区二区三区| 大香伊蕉av在线| 国产一对一内射视频| 大片国产精品| 亚洲成人免费在线观看视频| 欧美日韩国产午夜| 精品熟女人妻中文字幕| 久久久久久久精品免费av | 一级毛卡片不收费| 久久国产精品一二三区| 国内精品乱码久久久久| 久久躁狠狠躁夜夜爽| 中文字幕码一区| 午夜福利合集不卡2019| 一区欧美日韩亚洲| 亚洲综合一区国产精品| 国产精品久久久久久久久久蜜桃 | j8又粗又硬又爽免费视频| 国产视频午夜在线观看| 又黄又爽又色的国产精品视频 | 99久久精品国产免看国产一区| 欧美日韩亚洲自拍91| 国产精品91一区二区福利精品| 亚洲熟妇丰满| 又黄又爽又好看的免费视频| 又大又爽又粗又长| 制服诱惑 一区二区三区| 又黄又粗又爽的视频了| 日韩播放片高清在线观看| 新版天堂中文在线| 国产亚洲精品a在线| 国产成人啪精品视频免费app| 三级国产精品一区| 午夜的福利免费观看| 巨乳人妻中文字幕在线播放| 国产日韩精品av一区二区三区| 99国产精品婷婷免费| 国产一区二区三区波多野结衣| 最新国产一卡二卡三卡四卡| 国产亚洲tv看精品| 婷婷亚洲日本色图| 欧洲二区三区乱码| 91视频国产内射| 人妻少妇久久中文字幕| 国产成人欧美一区二区三| 爱爱毛片免费视频| 欧亚精品卡一卡二卡三737 | 黄色毛片.能直接看的.免费的| 爱草视频在线观看免费| 女人高潮短视频在线观看| 欧美 亚洲 另类 丝袜| 成人国产一区二区| 无遮挡韩国成人羞羞漫画在线观看| 亚洲国产精品日韩专区小说| 欧美日韩精品电影中文字幕| 国产精品久久久久电影院三级| 最近免费中文字幕大全高清av| 日韩精品 立即播放| 日本色网站在线观看| 国产精品久久久久久久久久吹潮| 日本免费av看片| 亚洲国产欧洲久久| 任我爽av毛片在线| 一区二区三区四区久久久久| 国产精品三级a| 免费的成人毛片| 欧美精品人妻一区二区三区四区| 最新中文字幕成人在线观看| 久久精品国产99久久不卡无费| 欧美精品视频在线播放一区二区| 色偷拍亚洲偷自拍| 只有这里有99精品| 精品日产亚洲卡2卡3卡4卡5卡| 精品久久久久久一区二区3区| 成人性生交大片100部| 中文字幕av三| 大学生一级毛片高清版| 扒开腿做爽爽爽| 国产精品内射久久| 成年妇女在线观看免费视频| 在线观看片a免费观看不卡| 天堂中文最新版在线| 欧美亚洲精品久久av| 永久免费爱爱视频| 国产黄色在线观看视频网站| 国产精品久久久久久影视蜜桃| 18片毛片60分钟免费观看| 久久亚洲av午夜福| 中出到高潮呻吟视频免费体验| 国产卡1卡二卡三卡四卡| 国产亚洲第一网站| 欧美日韩国产免费一区二区三| 高清日韩一区二区三区视频| 国产勾引视频在线观看| 久久www成人看片免费不卡| 日本岛国大片软件视频| 九九视频成人| 亚洲国产精品s8在线观看| 精品国产午夜观看| 久久精品国产91久久麻豆自制 | 人妻熟女中文字幕在线| 性欧美,nknl;;b| 成人区人妻精品一区二区免费| 捅阴视频在线观看| av av免费在线| 毛片免费在线播放完整版视频| 边摸边爱边吃奶免费视频| 国产真实乱子伦在线视频免费观看| 两个人的免费视频免费| 图片区小说区视频区综合| 在线观看亚洲另类| 亚洲欧美一区二区三区精品| 国产成人综合久久三区北岛玲| 亚洲一卡在线观看视频| 人人澡日本人人妻人人爽| 在线观看免费人成视频色| 一二三四视频在线社区观看| 日韩欧美成人色| 欧美成人色吧| 国产精品久久久久乳精毛片毛斤| 国产午夜福利永久免费网站| 午夜视频在线一区二区三区| 欧美日韩电影免费网站| 东京热免费视频播放| 五月六月婷婷视频| 美足丝袜图片| 男女无遮挡免费的视频网站| 成人夜夜国产影院| 成,人免费视频播放| 亚洲欧美国产高清在线| 国产对白叫床清晰在线播放中| 国产精品18久久久久久不| 国内人妻一区二区三区| 国产极品一区二区三区在线观看| 在线影院 av| 国产午夜福利精品av| 黄色av丝袜网站| 国产三级之亚洲精品| 亚洲一区成人精品| 特级黄色毛片视频免费观看| 被人操到高潮喷水免费视频| 波多野结衣人妻二区| 91精品久久久久久久99蜜桃↙| 成在线人免费| 成人av精品电影| 成人女同av免费观看网站| 青青草原入口| 久久香蕉国产线看观看av免费| 中文字幕av蜜桃| 亚洲丰满人妻久久中文字幕 | 亚洲av天堂久久精品9966| 嘟嘟影视全部| 丰满熟妇人妻水多屁股大| 国产igao激情在线观看| 中文 字幕在线观看| 一区二区三久久久| 美女大奶子一级毛片黄色片| 日韩高清免费av| 老司机91精品福利视频| 国产精品亚洲精品国产| 在线观看国产内射视频| 黑人高潮高h啪啪视频| 美女露胸0无遮挡免费观看| www在线区视频观看一区啊日| 国产欧美久久久久久精品一区二区| 国产一区二区在线观看电影| 亚洲大片免费观看视频| 精品国产香蕉一区二区三区| 久久久久精品激情视频| 欧美激情久久另类| 美女黄又色高清视频免| 中文字幕av蜜桃| 亚洲免费精品av| 亚洲视频国内自拍| 日韩女人色图| 国产亚洲精品久久久久蜜桃| 一进一出抽搐动态图| 国产av欧美avav天堂| 欧美日韩国产电影综合| 特黄a级毛片免费视频| 日韩三级视频免费在线观看| 亚洲欧美日韩在线一区二区三区| 亚洲黄色美女视频嗯`| 亚洲码与欧洲码第一二三四| 午夜视频在线一区二区三区| 亚洲精品国产第一区第二| 久久久久成人av电影| 帕菲克精品主题酒店| 99国产欧美另类久久片| 99re视频免费看| 中文字幕久视频| 精品日产卡一卡二卡| 中文熟妇在线观看| av看久久久| 免费的黄片视频.| 一个人www在线视频免费| 国产精品久久久久久久久久久孕妇| 欧美在线观看日本| 久久精品中午字幕| 91www免费人成网站在线观看| 在线观看网站免费av| wwwav逼| 欧美日韩在线亚洲二区综二| 极品国模av在线| 中文熟妇在线观看| 91麻豆精品国自产拍在线| 久久久妇女免费观看| 真实男女gif动态图美女| 欧美寡妇xxxx黑人猛交视频| 尤物视频老司机| 成人夜夜国产影院| 在线av电影网站| 精品国产三级a∨在线电影| 在线天堂www在线中文下载| 亚洲精品在线观看视频免费观看| 午夜福利麻豆久久| www.4438x亚洲最大| 91老鸭窝在线观看| 亚洲国产欧洲精品| 床上30分钟大片免费| 亚洲国产精品色一区二区三区麻豆 | 精品人妻午夜一区二区三区| 美女黄视频亚洲天堂| 国产18禁无遮挡网站| 精品久久影院| 久久久国产精品厨房| 国产精品伦理片午夜| 看黄色一级片视频| 后入人妻精品一区| 67194欧美成人| 久久久久久久波多野结衣高潮| 中文乱码精一区二区三区乱码| 日日摸夜夜添夜夜添爱摸摸视频| 丝袜玉足交好爽| 伊人久久大香| 男人日女人视频在线| 免费女性爱av| 亚洲欧美小视频在线| 91久久人妻中文字幕| 韩国午夜理伦三级好看| 中文久久久不卡av| 永久在线高清av| 美女高潮xx| 国产激情一区二区三| 午夜av福利免费在线观看| 999只有精品| 麻豆中文字幕在线观看| 最新国产成人一区二区| 亚洲,欧美,日韩在线看| 大香蕉国产视频在线| 亚洲av成人一区二区在线观看| 内射毛片内射国产夫妻少| 免费一级毛片在线播放日本| 午夜福利在线观看免费看不卡顿 | 国产呻吟视频在线观看| 三级伦理在线看| 亚洲精品乱久久久久| 日韩男女野战视频网| 玩弄人妻热妇性色av少妇| 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区, | wwww青青草原| 国产一级黄色视频网站| 欧美色综合久久| 国产极品尤物粉嫩在线| 天堂网www在线中文字幕| 日本免费色视频| 男女啪啪啪av免费| 成人黄色网免费视频| 亚洲欧美一级久久精品| 伊人网热久久| 国产在线免费一区二区| 国产在线一区二区精品| 杨钰莹一级毛片免费| 国产精品综合亚洲区| 99全国在线这里只有精品| 国产精品成人va在线观看| av三区精品| 美女被视频网站在线观看| 亚洲av在线观看美女高潮小说| 久久久亚洲精品日韩专区| 特级毛片a级毛片免费播放18| 中文字幕一区日韩精品| 久久综合中文字幕| 老熟妇乱子伦牲交视频| 成人黄色片app| 在线天堂网中文| 日韩欧美三级成人hd| 波多野结衣av影片在线观看| 国产美女主播喷水视频播放| 亚洲中文字幕资源在线观看| 九色少妇在线观看| 国产女人视频在线观看| 亚洲精品9999久久久久麻豆| 看美女的网站国产视频| 欧美孕妇精品一区二区| 亚洲一区二区三区日本综合欧美| 黄色一级毛片免费在线播放| 大伊香蕉视频网站| 国产乱对在线| 国产精品宾馆在线观看精品酒店| 日韩在线一区二区三区不卡视频| 99国产精品成人av片免费看| 亚洲欧美成v a人在线观看| 久久一级成人免费电影| sao货腿张开ji巴cao死你视频 | 男人摸女人的奶子视频| 朋友夫妇交换做爰4播放| 在线观看午夜福利av| 欧美人与动牲交大全免费| 久久久久精品懂色网| 国产猛男gayxxx| 看片视频免费在线观看| 国产午夜亚洲精品理论片国产馆| 日韩中文字幕在线视频一区| 精品一卡2卡三卡4卡乱码免费下载 | aⅴ亚洲av| 亚洲一区二区三区视频在线观看| 欧美乱码电影在线| av卡免费在线观看| 色妞ww精品视频777| 奇米影视亚洲春色撩人| 天天看片tv| 久久久精品国产免费观看| 亚洲人妻中文高清免费看 | 啪啪动态图啪啪| 别揉我奶头免费视频www| 中文字幕久久边人妻| 国产 日本 欧美一级片在线观看| 人妻少妇精品专区性色av| 成人性生交大片免费看午夜a| 在线观看波多野结衣一区| 宅男噜噜噜99国产精品| 国产网站在线观看av| 久久久亚洲熟妇| 久久www成人看片免费不卡| 真人抽搐一进一抽搐视频免费观看 | 嫩草影院在线精东91| 免费在线观看一级s片| 亚洲精品一区二区三区欧美| 中国成年人毛片| 一个人免费观看www高清在线视频 99久久精品免费视频 | 成人av国产一区二区三区| 国内色精品视频| 中国精品久久久久国产| 中文字幕欧美日韩专区| 巨乳人妻免费视频| 精品国产乱码久久久久大片| 精品少妇人妻日韩欧美久久91| 在线wwwav| 亚洲成人久久久久久久久久| 色偷拍亚洲偷自拍| 亚洲av一综合av一区| 超级碰碰碰成人福利| 韩国19禁片完整在线观看 | 精品国产亚洲av成人麻豆| 天堂新版中文在线| 五月婷婷丁香花综合| 麻豆色婷婷综合在线播放| 成人大全久久| 天堂bt在线最新版资源| 黄片mm视频免费观看| 女生阴道出白浆| 国产精品亚洲一区二区三区欲 | 欧美亚洲另类少妇| 蜜桃成熟完整版免费观看| 亚洲精品欧美精品成人| 麻豆中文字幕在线观看| 国产精品电影在线观看一区二区| 在线高清国语| 国产在线看片| 国产精品色综合久久| av一区在线观看二区三区| 舔到高潮喷水视频| 欧美在线成人观看| 韩国三级观看| 疯狂的欧美乱大交| av成人中文字幕在线观看| 91色 国产 亚洲| 免费在线观看国产黄| 巨乳人妻免费视频| 欧美黄片一区二区三区| 美女免费视频网站国产| 日韩成人精品影院在线观看| 未满十八禁看网站免费| 欧美日韩国产成人在线播放| 人妻色婷婷久久中文字幕| 本道综合精品久久久久| 熟女精品亚洲| 亚洲国产日韩欧美视频二区| 寂寞女人在线观看高清视频| 精品国产视频一区二区三区| 给我免费播放一级黄片| 欧美亚洲人人| freexxx欧美性淫妇| 精品日产高清卡1卡2卡区别在哪| 日本国产欧美视频| 成人av第二区精品| 大片免免费观看视频在线| 国产人妻麻豆精品| 精品久久久久久中文幕人妻葵司 | 欧美调教xxx| 日本不卡的av| 国产精品99久久久久久精品| 欧美久久久久中文字幕| 日韩内射少妇100p| 男女下面一起的视频免费| 成人三级黄色大片| 国产成人一区二区三区四区在线观看| 亚洲福利网站在线播放| 日韩欧美高清不卡激情电影| 免费看黄色片播放器| 亚洲av播放免费| 国产在线一区伦理| 亚洲国产精品免费播放| 日本电影爱情tv| 嫩草影院.www| 高潮少妇水多毛多av| 国产a在视频线精品视频| 日日摸日日碰夜夜| 国产欧美日韩在线专区| 日本色惰网站| 成人亚洲久久| 日本高清ww视频在线播放观看| 国产99色精品| 日韩黄色a电影| 天天躁日日躁狠狠躁性色av| 国产精品久久久久品精三级| 免费黄片毛片在线看| 国产精品88久久| 久久精品15| 久久精品里有精品| 什么色和什么色能变成黄色| 成人aaaa va| 久国产精品久久国产精品| 久久99婷婷国产一区| 一个人hd在线免费观看高清视频| 亚洲精品久久久久久香| 人妻少妇 久久网| 男人插入女人下部逼视频| 国产精品久久久久精品三级app| 国产精品专区免费视频| 国产乱理伦片在线观看夜色| 在线看精品一区二区| 99精品久久久久网免费| 成年女人生殖器| 一区二区三区四区狠狠视频 | 波多野结衣区一区二 | 国产乱人视频在线观看播放| 欧美黑人一二三区| 成人黄色片app| 国产乱码一区二| 一级片激情免费观看| av在线无卡码免费| 日韩中文字幕中文有码| 亚洲av观看.| 亚洲人成网站在线在线观看国产| 丰满的少妇在线播放| 少妇性高潮动态图片| 性色欧美一区二区| 琪琪色在线原网站| 高清黄色毛片| 97婷婷亚洲综合狠狠| 勾引被草在线观看免费视频| 国产成人精品一区久久久| 欧美黑人操中国女人| 美足丝袜图片| 热re66久久国产精品首页 | 精品中文字幕久久久人妻人红杏| 亚洲欧美日韩另类影院| 麻豆免费成人| 欧美中文字幕99一区二区| 111111少妇影院91| 国产又黄又爽又色的网站| 亚洲欧美日韩精品在线观看| 国产欧美日韩v在线| 天堂男人av| 国产福利9丨精品一区二区| 成人999在线观看| 久久中午字幕精品| 国产欧洲av精品网站尤物| 国产精品亚洲韩欧美在线| 成年女人大片在线观看| 久久精品国产亚洲av网站| 亚洲精品一区二区三区电影| 二级片播放器| 精品视频久久久久久久久久久| 日本中出视频在线看| 成人免费不卡av| 久久亚洲av中文字幕| 亚洲日本www视频| 好男人在线观看视频| 亚洲三级自拍视频| 男女做爰猛烈叫床视频无遮挡| 99爱精品视频在线| 久久99精品久久久久激情| 日日摸夜夜爽啪啪网站| 久久久91影院| 国产精品高清不卡| 黄色的视频免费永久| 两个日本免费完整版| 制服诱惑国产一区二区| 美女黄频黄a视频全过程| 人妻熟女中文字幕在线| 久久精品国产亚洲av网站7| 一级毛片免费播放大全| 熟女少妇亚洲综合色| 亚洲av黄色在线免费观看| 亚洲高清中文字幕专区 | 日本h片一区二区三区在线观看| 蜜桃av一区二区三区四区免费| av一区在线观看二区三区| 青青青成人免费电影| 亚洲一卡2卡3卡4卡国产a| 亚洲av人人澡人夜夜人爽人人| 琪琪久久久久国产精品| 人妻熟女中文字幕在线| 欧美精品人人做人人爱| 亚洲v欧美v日韩| 免费网站18禁羞羞| 亚洲国产一成久久| √天堂中文在线最新版在线| 亚洲国产综合欧美日韩| 亚洲乱码专区一区二区| 青青草原亚洲免费| 欧美国产麻豆婷婷| 中文熟妇在线观看| 2卡3卡4卡av| 97日韩在线| 国产porn在线精品| 欧洲最大av网站| 欧美性猛交xxⅹ乱大交3| 成人久久午夜熟妇| 国产偷拍一区二区视频| 日本乱色视频8888| 美女被狂操到高潮| 天天在线免费观看高清影视| 欧美精品系列一区二区三区| 美女大奶子一级毛片黄色片| 成人黄色视频免费软件| 久久亚洲精品国产精品| 黑人最猛免费看| 嘿咻欧美视频免费观看 | 精品国语视频在线观看| 久久成人αv国产精品一区区| 永久免费在线网站| 欧美性xxxx极品hd| 在线www天堂资源网| 午夜老司机视频福利| a级毛片毛片免费观的看久tv| 亚洲人在线电影| 男人舔女人下部视频黄色在线观看| 十八禁免费在线| 建行换卡工本费| 啊...别揉我乳头在线观看| 国产精品操美女| 在线日韩av免费观看| 亚洲成人欧美国产| 亚洲av日韩另类| 在线视频成人网| 99国产精品自在自在久久| 交换年轻夫妇hd中文字幕| 日韩人妻一区三区| 亚欧成人毛片一区二区三区四区| 强行内射美女视频网站| 中文字幕一区二区三区久久久人妻| 精美人妻视频| 久久躁狠狠躁夜夜88av| 完整的无遮挡物裸乳网站在线观看| 国产精品美女久久久久av爽心| 猫咪av大香蕉一本| 久久久久久久av中文字幕| av在线不卡免费一区| 国产人成在线免费观看| 一级a爱欧美毛片免费| 日日摸夜夜添| 国产午夜福利不卡在线看| 日韩 欧美 国产 免费| 黑人美女av大全| 激情综合网五月婷婷| 国产黄色 在线观看| 国产级毛片久久久久久精品| 浪潮蜜臀av| 人妻放荡视频| 午夜国产超碰福利在线观看| 永久亚洲av激情在线播放| 日韩欧美色综合网站| 亚洲一区少妇熟女| 永久在线观看免费视频官网| www.天堂av一区二区三区| 老司机成人av免费视频| 精品亚洲av乱码成人最新| 在线观看免费的网站www| 军统女人在电影三级成人| 7777精品伊人久久久大香线蕉下载| 啦啦啦在线观看视频1| а√天堂资源地址在线中文| 午夜福利在线观看的| 亚洲婷婷情色| 午夜福利视频影院老司机你们懂得| 华丽的外出在线观看中文字幕| 久久久精品.久久久久久婷婷 | 精品三级国产三级在线专| gogo大尺度人体艺术网| 国产午夜在线精品三级ag42o | 久久人人添人人爽| 亚洲丰满熟女精品| 老司机在线观看影院| 96国产精品欲av视频| 亚洲性夜夜射| 美色综合天天久久综合精品| 久久久精品一区二区三区大全| 一二三四视频在线观看中文版免费| 99热精品都在这里| 99国精品自拍偷| 破外女出血一级毛片| 日本电影爱情tv| 国产尤物一区二区在线| 国产精品视频久久久精品视频| 美女黄网站永久免费观看软件| 在线观看色网站| 一级久久免费片| 国产区一区二区蜜桃| 久久久久久久久久揉奶| 欧美成人亚洲综合在线| 看片网在线观看| 日韩精品成人一区二区三区久久久| 2021人人干| 激情婷婷综合欧美| 亚洲精品一区在线影院 | 一级女人18片毛片免费视频v| 美女扒开腿做爽爽爽视频| 久久 中文字幕| 日韩av一区二区三区免费观看| 激情偷乱人伦视频| 美女毛多水多做爰国产毛片小说| 欧美偷人少妇在线观看| 国产免费成人久久| 午夜福利精品在线观看| 国产精品一区二区色| 精选国际酒店集团旗下品牌档次| 91国偷视频自产在线| 蕾丝视频一区二区三区| 欧美亚洲国产精品第一页| 在线a亚洲老鸭窝天堂_丁香五| 最近最好看中文字幕免费| 亚洲av 色| av午夜毛片| 99精品视频网址| 成年女性生殖ppt真人| 男女黄色视频在线观看网站| 久久精品中午字幕| 伦理电影在线观看视频免费| 久久久久久久久久久久草| 午夜福利在线看1000集| 欧美精品久久久一区二区三区 | 18禁黄无遮挡羞羞视频网站| 中文a√天堂在线| 国产精品午夜伦理片| 91人妻人人澡人人爽人精品| 丝袜玉足交好爽| 人人妻日日夜夜| 一二三四 在线播放| 久久久久噜噜噜亚洲| 日日摸夜夜添精品人妻有限公司 | 久久99精品久久久久久国产图片 | 伦理三级影音| 一级a爱片视频| 日韩国产在线网站 | 久久综合久久视频| 亚洲一区成人精品| 黄色视频久久久久久久| 日韩av综合免费在线观看| 亚洲精品国产无遮挡| 国产精品99久久久久宅男| 精品久久人人妻人人做精品| 免费精品视频99| 国产在线免费视频| 桃花源在线观看完整版| 日韩av线上看| 欧美成人av性色在线观看| 亚洲一卡2卡三卡4卡| 97久久超碰中文字幕| 一道本在线不卡av| 看片在线亚洲| 香蕉视频免费网站下载| 97在线观看视频| 国产性感老熟女| 午夜伦理电影院| 暴雨梨花电视剧全集在线观看高清 | 嫩草影院地址入口一| 久热久日免费精品视频中文字幕| 小香蕉av一区二区三区| 国内午夜福利视频在线观看| 久久综合激情亚洲欧美专区| 成人精品人妻一区二区| 欧美日韩 国产精品| 亚洲国产精品免费在线| 岛国人妻av精品久久| 黄色亚洲日本欧美在线观看| 久久午夜鲁丝片精品| 又粗又长又硬又爽黄色视频| 露出奶头的高清视频| 日本妈妈高清在线看| 国产香蕉98碰碰久久人人| 亚洲成人色婷婷在线| 扒开腿做爽爽爽| 不要舔了高潮了| 久久久噜噜噜久久久午夜| 日本 在线观看| 亚洲欧美专区中文字幕| 国产高清视频资源在线观看免费| 激性欧美激情在线| 国内精品伊人久久久影视| 国产裸体无遮挡免费视频了 | 久久精品亚洲国产aⅴ播放| 欧美性片在线观看69式| 精品久久久久中文字幕一区| 99久久这里只有精品免费| 亚洲人妻中文高清免费看| 一级爰片免费观看| 一级a做片在线观看| 91中文字幕久久久久久亚洲| ddgb5精华| 欧美成人www在线| 99国产精品高清| 人人澡人人妻人人添| 一本大道区一区二区三乱码八| av经典国产| 99视频精品全部在线| 乱人伦中文在线视频| 美女无套粉嫩精品成人国产高潮| 黄色在线网站不卡一本免费观看| 99精品久久久久久久免费蜜桃| 美女直叫爽免费观看视频| 国产成人乱码一区二区| 91久久成人国产精品免费| 亚洲国产精品四区在线观看| 插阴视频免费在线观看| 欧美黄色片一级视频| 韩国精品影院| 国产视频一区二区视频| 国产精品美女久久久久av爽心 | 美女网站黄免费观看| 二级片播放器| www.91av在线观看.com| 免费的在线视频播放| 亚洲人在线看| 国内a级毛片在线播放全部| 最近中文字幕完整版2019| 狂野欧美性猛交xxxx| 在线国产精品一区二区三区| 亚洲午夜久久久久影院| 在线中文字幕亚洲欧美| 韩国三级全部伦在线观看| 国产黄a三级三级三看三级| 国产亚洲第一网站| 亚洲精品久久日| 最近免费中文字幕免费版视频| 亚洲激情av男人的天堂| 精品国产v乱码一区二区三区| 超碰国产精品久久超碰国产99| 亚洲日本www视频| 日光黄配什么颜色好看| 8x8x8x免费在线观看| av一区在线观看二区三区| 色婷婷亚洲综合在线| av老司机在线观看视频| 欧美乱大交做爰xx| 激情欧美亚洲一区二区三区| 人妻中文字幕一区不卡| 亚洲香蕉97| 国精品人妻一区| 亚洲伊人婷婷| 中文字幕综合在线看| 宝宝边吃奶边哭是什么原因| 欧美嘿咻视频免费| 亚洲av一区二区www| 成人欧美日韩一区二区| 日韩av人妻久久| 成人男女av片在线观看| 亚洲欧洲中文日产| 美女高潮30分钟| 亚洲毛片av一区二区三区| 亚洲人成视频在线观看| 国产精品伦一区二区三区在线 | 国产精品成人综合| 国产精品99在线观看丝袜美腿| a自拍黄片视频| 亚洲香蕉久久久久| 精品国偷'自产在线视频99| 亚洲国产高清va在线播放| 毛片在线观看a级| 日本三级一区二区电影| 麻豆国产精选| 国产精品久久久久一区二区三区 | 六月丁香视频播放综合网| 亚洲不卡网卡1卡2卡3精品| 日韩三区欧美一区亚洲中文字幕| 亚洲精品在线播放| 96自拍视频网站| 久久久久久久久久久亚洲精品| 一级黄片免费视频播放| 在线观看 蜜桃| 国产蜜桃av网| 神马午夜电影院久久久久| 欧美 日本 国产 在线观看| 18禁黄网站免费观看永久在线| 永久av免费网| 久久精品国产99国产精2020丨 | free性xxx亚州| 免费又黄又爽的小视频| 18欧美大交| 久久综合成人av一区二区| 亚洲国产精品色一区二区三区| 午夜精品一区二区三区八区| 真人xxoo嘿咻动态图| 永久亚洲av激情在线播放| 国产精品老熟妇av一区二 | 亚洲精品久久久久99999| 女高潮嗷嗷叫视频在线观看| 久久久ww免费| 可以免费观看亚洲哦| 水蜜桃88118| 韩国大片在线观看免费收看| 五月天丁香六月| 韩国三级大全在线观看| 亚洲免费观看视频一区| 欧美卡二卡三卡4卡无卡| 人人参与人人入股是哪个平台| 三级国产高清在线观看| 曰本女人牲交高潮视频| 亚洲美女噜噜| 国产精品黄三级三级三级| 日本亚洲欧美不卡| 中文字幕人妻系列一区尤物视频咪咪爱 | 欧美性bbxx精品区| 理论片韩国在线观看| 免费男人电影网站视频| 露出奶头的高清视频| 国产露脸野战在线视频| 十八禁网站入口免费| 夜夜射日日射| 人人妻人人澡人人爽αv毛| 一区二区三区的视频在线观看| 国产精品免费观看视频| 男女猛烈无遮挡免费在线观看| 国产精品偷伦视频免费观看了| 在线视频中文字幕人妻制服丝袜| 午夜福利在线精品| 美足丝袜图片| 俄罗斯特级毛片在线播放| 欧美在线播放www| 精品国产伦一区二区三区在线观| 国产精品9丨久久久久久,| 国产精品国产三级国产av′| 性色av第一区二区三区| 99国产精品熟女高清久久久久久| 国产男人的天堂av| 成人午夜电影久久| 日本亚洲国产精品| 大伊香蕉精品一区视频极品| 性版17中文字幕在线观看| 亚洲无人乱码在线观看| 日本中出视频在线看| 夜夜添夜夜爱| 久久99精品久久久久激情| 女人高潮视频在线观看| av尤物 精品1区| 欧美激情一区二区三区成人| 日本一道一二三区| 波多野结衣av一区二区| 亚洲一区国产一区av在线观看| www.天堂av一区二区三区 | 淫视频在线免费| 亚洲制服丝袜美腿人妻中文字幕在线| 美女高潮喷水在线播放一区二区| 亚洲av一二在线观看| 精品九九在线观看| 高清欧美性猛交xxxx黑人交配视频| 一级我不卡在线视频免费播放 | 男女无遮挡做爰猛烈视频| 国产麻豆一精品一av一免费| 人妻の波多野结衣在线观看| 一区二区国产视频精品| 欧美av性感| 九九re热国产精品| 中文字幕被公侵犯的美人妻| av视频在线观看网站免费| 制服丝袜av在线免费| 国产1区在线观看视频| 亚洲无毛码av| 香蕉视频免费看国产精品| 欧美国产日韩一区二区免费| 18禁男女无遮挡啪啪啪| 96自拍视频| 涩涩屋精品影院| 亚洲情色av一区二区| 唔啊欧美日韩国产在线观看| 色哟哟在线观看的免费| 特级毛片a级毛片免费播放s| 精品女士包包| 日韩av免费一区二区在线观看| 欧美日韩中文字幕在线视频| 91精品全国免费观看老司机| 欧美视频日本视频| 一区 二区 三区免费观看| 在线播放不卡av| 国内精品乱码久久久久| 亚洲天堂香蕉视频在线观看| 这里只有久久精品| 色www成人| www.sex6sex.com| 亚洲伊人网二区| 亚洲精品久久久久久下一站| 久久9精品区_欧美日韩| 高潮久久久久久久av| 亚洲国产精品久久成人| 内射毛片视频在线| 久久久久精品国产人妻一区| 只有这里有99精品| 国产精品久久性欧美| 亚洲成在线观看网站| 日本一区二区三区在线资源| 999国产精品视频| 国产熟女真实乱精品81| 久久免费毛一片一区二区三区| 欧美色区一区二区| 欧美精品久久久久电影| 久久精品,人人爱| 青青在线视频一区二区三区| 伊人自偷自拍| 午夜福利电影在线一区二区| 男生下面弄进女生下面视频在线观看 | 中文字幕在线永久视频小| 精品日产高清卡1卡2卡区别在哪| 日韩黄色录像视频| 久久人人爽人人爽人人片av麻烦| 全亚洲国产av| 在线播放成人中文字幕| 99午夜精品福利视频| 黑人美女av大全| av在线不卡免费一区| 边喂奶边同房| 成年人免费看内射视频| 国产乱码极品一区在线观看| 亚洲av香蕉一区区二区三区| 国产69久久精品一区二区| 亚洲国产人成自精在线尤物| 好男人在线观看视频| 免费女性爱av| 久久久人妻精品www| 少妇人妻一区二区三区三| 欧美av久久久一区二区| 国产精品高清在线播放| 国产精品大片免费看| av快播网站| 亚洲免费男人天堂| 精品国产v乱码一区二区三区| 国产精品久久久久久一区二区三区| 97gan在线观看视频不卡| 日本一区二区三区在线 观看| 人妻少妇偷人精品免费看片| 理论片韩国在线观看| 亚洲伊人aa| 男女无遮挡xx视频| 国产老熟女伦老| 亚洲精品 av| 91亚洲人成电影网站在线观看 | 国产自拍福利电影在线观看 | 亚洲av成为人电影一区二区三区| av电影美女| 2021少妇久久久久久久久久| 国内精品美女av久久| av午夜精品| 亚洲,国产,欧美,日韩| 亚洲av永久久久久久久久久| 欧美浮力影院第一页| 国产色女视频| 国产高清在线麻豆| 日韩美女激情内射| 亚洲精品中文字幕有坂深雪| 久久躁夜夜躁狠狠躁| 越南一级毛片免费播放 | 不卡中文字幕成人精品久久| 亚洲国产日韩欧美另类| 91国产在线高清| 欧美va在线观看国产| 国产一二三级av在线观看| 99精品国产淫片| 日本在线av视频播放| 日本精品一区二区电影在线观看| 欧美国产精品15p| 亚洲av在线播放一区二区| 男人女人高潮视频|