時間：2022-03-16 16:14:29
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市區大氣環境質量達到二級和好于二級天數為260天，縣城大氣環境質量明顯改善；飲用水源水質達標率達到98%以上，渭河干流渭南段水質得到明顯改善；COD排放量降低10%以上；進一步提高工業固體廢棄物綜合利用率,渭南市區、華陰市生活垃圾無害化處理率達80%以上,工業廢水、廢氣、粉塵得到妥善處置并達標排放；城市區域環境噪聲、城市居民文教區和交通干線噪聲平均值基本達標。繼續抓好生態示范區建設，大力推進自然保護區、秦嶺特殊生態功能保護區和礦產資源保護區建設，搶救性保護一批珍稀瀕危物種，逐步提高森林覆蓋率，水土流失基本得到控制。
二、貫徹《國務院關于落實科學發展觀加強環境保護的決定》，落實科學發展觀，建立和完善環境保護的長效機制
1、堅持環?；緡?，把環境保護擺上更加重要的戰略位置，縣市區人民政府主要領導和有關部門主要負責人是本行政區域和本系統環境保護的第一責任人，政府和部門都要有一位領導分管環保工作。
2、縣市區人民政府對本行政區域環境質量負責，建立環保監管機制；縣市區環保部門要嚴格執行各項環境監管制度，責令嚴重污染單位限期治理和停產整治，負責召集有關部門專家和代表提出開發建設規劃環境影響評價的審查意見。
3、將環境保護納入領導班子和領導干部考核的重要內容，并將考核情況作為干部選拔任用和獎懲的依據之一。
4、貫徹中省市環保會議精神，組織召開環境保護工作會議，安排布置年度環保工作。
三、提高突發環境事件應急能力，加強環境安全監管
市、各兩級都要建立應急監控和預警體系，完善突發環境事件應急預案，健全環境應急指揮系統。配備應急裝備和監測儀器，舉辦防范污染事故的培訓，組織突發環境事件應急演練。建立并落實環境污染事故信息報送責任制。建設三級綜合信息平臺,完善市區大氣自動監測系統和渭河干流水質自動監測站，建設全市污染企業污染源在線監測網絡。提高環境監測、環境監察、環境輻射的標準化和能力建設。開展各類污染源的全面排查工作，重點排查河流沿岸、飲用水源地和城鎮居民集中區附近的重點排污企業隱患，同時加強對交通干線、礦產資源開發區等重點部位的監控，切實加強對環境安全的監管。
四、加強城市環保基礎設施建設，加快創建環保重點城市進程
市污水處理廠保持正常運行，市區和華陰垃圾無害化處理場、市醫療垃圾集中處置中心建成并投入使用;籌建市區二期集中供熱工程,新建市區天然氣加氣站。拆除改造市區100臺燃煤鍋爐，30-50家賓館飯店改用清潔能源。韓城市、澄城縣、合陽縣、大荔縣、蒲城縣垃圾處理場、華陰市生活污水處理廠開工建設，韓城市、華縣、富平縣、潼關縣污水處理廠完成前期準備工作。
五、突出重點流域、區域、行業，加大污染治理力度
（一）加強重點污染源治理
督促完成陜西華山化工集團一期氨回收工程、省焦化廠污水處理工程、秦嶺（華）發電有限公司生活污水治理工程和煙氣脫硫前期準備工作、韓城發電廠污水處理工程和4＃機組煙氣脫硫工程、陜西長宏鋁業有限公司電解鋁含氟氣體凈化回收工程、澄合礦務局發電廠2＃爐靜電除塵工程、華陰市良木污水處理工程等一批限期治理項目。
（二）抓好渭河流域綜合整治
1、完成《陜西省渭河流域水污染防治方案》確定的年度任務。渭河及其支流上的重點污染源全部實現廢水達標排放，淘汰、關閉不符合國家產業政策的污染企業；尤河COD年排放量比2003年削減30%；關閉年生產能力在3.4萬噸以下的化學制漿造紙企業和2萬噸以下的廢紙造紙企業。進一步完善造紙企業治污設施，南七等企業的污污設施能力要與其生產能力相匹配，其它造紙企業要做好治理設施的升級換代工作，確保穩定達標排放。
2、大荔鼎盛、高新區高迪爾、蒲城興隆等果汁企業污水處理設施建成運行，其余果汁企業進一步完善治理設施，確保穩定達標排放。
3、繼續加強醫療廢水的治理，保障人民群眾身心健康。50床以上醫院都必須按照醫療廢水處理技術規定，限期完成含菌廢水治理，50床以下的都必須進行消毒處理，實現穩定達標排放并通過驗收。具體項目為：
臨渭區完成區骨科醫院、區婦幼保健院含菌廢水治理；
華縣完成縣中醫醫院、華山化工集團職工醫院、金堆鉬業公司職工醫院含菌廢水治理；
韓城市完成市婦幼保健院含菌廢水治理；
富平縣完成八里店骨科醫院含菌廢水治理；
大荔縣完成安仁中心衛生院、范家中心衛生院含菌廢水治理；
白水縣完成縣中醫院含菌廢水治理；
蒲城縣完成縣創傷醫院含菌廢水治理。
4、繼續抓好臨渭區尤河、澄城縣五一水庫、韓城薜峰水庫、華縣小夫峪等飲用水源保護工程；嚴厲打擊污染飲用水源的違法行為，確保飲用水安全。
（三）進一步加大大氣污染防治
1、水泥企業立窯粉塵治理繼續推廣大布袋除塵技術，實現各各工段粉塵達標排放并通過驗收。具體項目為：
大荔縣完成遠東水泥廠生料磨、立窯、烘干粉塵治理；
韓城市完成韓禹建材有限責任公司、韓城泌源建材有限公司立窯粉塵治理；
蒲城縣完成永豐水泥有限責任公司、塢坭水泥有限責任公司立窯粉塵治理。
2、繼續在焦化企業推廣加煤除塵和攔焦除塵設施，并逐步對污水進行生化處理。
（四）推進循環經濟發展
在冶金、建材、能源等行業和韓城龍門生態工業園區、澄城工業園區、蒲城縣城以北水泥企業集中區開展循環經濟試點工作,各縣、市、區依法對2-3家重點企業進行清潔生產審核。
（五）加強對放射源的管理和輻射環境管理
在臨渭區、蒲城縣、韓城市、華陰市配備輻射防護監督員；開展危險廢棄物調查登記，建立危險廢棄物數據庫。
（六）大力發展環保產業，扶植年產3000萬以上產值的骨干環保企業。
六、嚴格環境影響評價和“三同時”管理，加強建設項目全過程監管
進一步擴大建設項目環境管理的覆蓋面，把監管落實在基層，落實在企業。開展工業園區規劃環評試點，完成澄城工業園區和蒲城醫藥園區、臨渭區渭北工業園規劃的環評審批，逐步開展對有關行業發展規劃的環評。繼續抓好電石、焦化、鐵合金、造紙、果汁、鋼鐵、采選等重點行業建設項目“三同時”執行情況的執法檢查，加強“三同時”監管。
合陽果汁廠二期擴建項目“三同時”污水處理工程通過驗收；完成萬里焦化有限責任公司30萬噸機焦生產線“三同時”建設。
七、加強生態保護和建設，遏制生態環境惡化趨勢
堅持保護和建設并舉，加大生態環境保護執法力度。加強礦產資源開發區生態環境監察工作，加強渭北煤炭開采區的生態環境保護。鞏固秦嶺北麓生態環境整治的成果，建立長效監管機制。繼續實施韓城市陽山莊、潼關縣善車峪生態恢復治理工程。抓好合陽縣、大荔縣生態示范縣建設，白水縣堯禾鎮、合陽縣皇甫莊鎮建成市級生態示范鄉鎮。啟動“農村小康環保行動”試點，完成試點規劃編制，實施2-3項重點工程。制定秸稈綜合利用示范點、畜禽養殖污染防治示范點建設標準，啟動若干示范點建設，抓點帶面提高全市秸稈綜合利用率，推動畜禽養殖業規范化管理。開展風景名勝區專項執法檢查，加強旅游業的環境保護。提高自然保護區的建設質量和管理水平。
八、加大環境執法力度，嚴格環境執法
認真落實環境監管制度，加大對環境違法行為的處罰力度。繼續開展整治違法排污企業保障群眾健康環保專項行動，重點查處不正常運轉治理設施、超標排污、不遵守排污許可證規定、造成重大環境污染事故，在自然保護區內違法開發建設和開展旅游或在違規采礦造成生態破壞等違法行為。按照有關規定切實抓好排污費征收工作，管理和使用好環保專項資金。
實施重點行業污染源限期治理和掛牌督辦，實施水污染物排放許可證制度，實施重點污染源在線監測工程。
全面開通12369環保投訴舉報電話并建立24小時值班制度，重視環境工作，建立“環保局長接待日”制度，完善突發環境事件應急預案并由縣市區政府印發，組織開展一次突發環境事件應急演練。
九、大力弘揚環境文化，加強環保宣傳教育工作
聯合干部培訓機構加強對環保領導干部、重點企業負責人的環保培訓。深入開展促進資源節約型、環境友好型社會建設的綠色文明示范工程、環境友好企業等創建活動。富平縣、合陽縣要抓好環?！叭齻€一”示范工程。各縣（市、區）完成環保信息網站建設。策劃組織好“六、五”世界環境日等重要環境紀念日的紀念活動。組建以中小學生、離退休干部為主體的環保志愿者隊伍，開展環保公益宣傳活動。
十、建立綜合決策機制，促進經濟與環境協調發展
環保部門要參與環境與經濟社會發展綜合決策，不斷完善政府環境保護目標責任制，協調有關部門落實環保法律法規部門職責，充分發揮環境保護委員會的作用，完善環保部門統一監督管理、有關部門分工負責的環境保護協調機制。綜合運用法律、經濟、技術和必要的行政手段，引導企業承擔污染防治和生態保護責任。涉及公眾環境權益的環境信息，提高公眾的參與意識和環境法治意識。
1,抓好學生的常規教育,培養學生良好的行為習慣.
良好的紀律是搞好教學的前提條件,不以規矩,不成方圓.漫長的寒假生活使學生最初養成的一些好習慣蕩然無存,因此,在新學期開學,便要狠抓紀律,并要求每位學生都要嚴格要求自己,自覺遵守紀律.
2,發揮小班干部的作用
班主任只有一個,不可能天天跟在學生屁股后面跑,因此,如何充分發揮班干部的作用是關鍵.在老干部已經擔任了半年班級工作之后,為激發學生的積極性,更好的進行班級管理,我在班內設置了兩個周的準備表現期,兩周以后進行班干部競選,以求通過這次競選,激發學生的表現欲,讓他們學會約束自己,學會管理班級.
3,提高學生的自我管理意識[收集整理]
日常工作中,不斷向學生灌輸一種自我約束,自我管理的思想,讓學生充分認識自我管理的意義和重要性,力求達到通過自覺的行動,使自我得到完美的發展.
二,班級教學管理
1,教師要順利的完成教學的各個環節的任務,必須自始自終對班級進行有效的管理.實際中,我將努力在學生中培養競爭意識,在班內形成"你追我趕"的比學風格,讓學生意識到學習是一件快樂的事.讓他們在比中學,在學中比,讓他們學得開心,有收獲,那就是我最大的滿足.
2,指導學生樹立正確的學習目的,端正學習態度,改進學習方法,培養學生的"團結,勤奮,求實,創新"的學風,形成優良班風.能讓學生養成良好的學習習慣,將對他們終身受益,對我而言,也是最大的收獲.
3,面向全體學生,顧全大局,做到抓兩頭,促中間,爭取全員進步.成績好,表現好的學生要經常鼓勵,既要肯定成績,也要不斷督促,使他們不斷取得進步;對表現較差的學生要經常關注,及時表揚他們的每一點進步,鼓勵他們跟上班級的整體步伐;中間力量尤其不能忽視,也要緊抓不放.本學期將實行"一幫一","二幫一"的學習活動,即優,差生結對子,實行學習責任小組,互相幫助,互相學習,互相競爭,共同進步.
三,其它方面[收集整理]
1,加強思想教育
充分利用班隊會,晨會,夕會,對學生進行思想教育,深入了解掌握學生的思想,每學期至少與每位學生有一次認真的談話,了解學生的心理變化,發現問題,及時彌補.力爭作好每位學生的思想工作,使他們提高認識,不斷上進.
2,緊抓衛生工作
抓好班級衛生工作,力求責任到人.班級建立衛生值日組,建立衛生輪流制度,以小組為單位,擔任一天的衛生任務.教室要一天兩次清掃,每周進行一次衛生大清掃;衛生區的衛生做到天天清掃并保持清潔.班內設立衛生委員,協助班長負責衛生安排與督促,檢查,評比,評比結果納入各小組的綜合評比中.
3,搞好師生關系
公正合理,一視同仁,對全班每一個學生負責,做到一碗水端平,不厚此薄彼,愛甲煩乙.課間,多與學生溝通,了解學生的心理動態,做好學生的心理輔導工作,讓學生感到老師是他們最親近的人,努力做學生的良師益友,慈母嚴父.努力為學生創設被理解,被關懷,被尊重的寬松氛圍,讓學生深刻感受到"家"的溫暖,感受到同學的關心,感受到老師的愛護.
我曾經在一本書上讀過這樣一個故事：一位日本馬拉松運動員，在多次國際大賽上獲得金牌，有記者問他獲勝的秘訣是什么。那位運動員說，他在每次賽前看好沿途的建筑物，把賽程分成若干小段，再一段一段地去超越，完成全部比賽相對輕松許多。
這個運動員的確很聰明，他把賽程分成小段一一去實現，便沒有太大的壓力，勝算的把握會更大。
生活中，我們也常常立下遠大的目標，但如果遙望目標，不能階段性地做好計劃，再一步步去完成，那就像一個人在漫漫無際的沙漠里行走，沒有任何參照物作目標，會漸漸地喪失信心和勇氣，那成功便無從談起。
這個運動員的確很聰明，他把賽程分成小段一一去實現，便沒有太大的壓力，勝算的把握會更大。
生活中，我們也常常立下遠大的目標，但如果遙望目標，不能階段性地做好計劃，再一步步去完成，那就像一個人在漫漫無際的沙漠里行走，沒有任何參照物作目標，會漸漸地喪失信心和勇氣，那成功便無從談起。
曾有個小伙子在工廠做工，師傅讓他每天車3萬個鉚釘，小伙子說他根本做不到。師傅又問他每秒鐘車一個怎么樣。他說行。后來，一天干下來，他竟車了3萬多個鉚釘！先前他是被3萬的大數目給嚇住了，當不去想它，慢慢做下來，卻又有了意想不到的收獲。
以科技為動力，全面貫徹落實黨的十七大、兵、師、團黨委（擴大）會議精神。以強化管理為中心，以實現又好又快為主題，以調整種植密度為基礎，以”落實為抓手，輻射帶動全團植棉技術水平和棉花產量、植棉效益的提高，增強利息意識，節本降耗，提高單產，增加總產，最終達到節本、增效、增收的目的
二、年的農業工作目標
根據農業產業結構調整后各農業單位的承包落實面積，1產量指標：年是團全面貫徹落實先進植棉技術的關鍵年。全團農業總播面積15.4萬畝，其中：全社會計劃植棉7萬畝，計劃全團籽棉總產2835萬公斤，平均畝產401公斤；目標籽棉總產3000萬公斤，平均畝產424公斤（各單位的植棉面積、計劃單、總產、目標單、總產將在農業生產研討會后經黨委會討論通過后具體落實到單位）
強化生產管理，2節本指標：全團通過推進農業科技進步。抓好重點“節本、增產、增效”技術措施的位率，促使全團每畝棉花生產利息降低100元、籽棉單產提高20公斤以上，棉花斤物化利息控制在1.8元以下，實現職工增收，團場增效。
三、具體措施
㈠加大農業工作管理和考核力度
1健全機構
團相應成立農業工作考核領導小組，根據師市農業工作考核方法。負責全團農業生產的指導、檢查、評比、考核工作，此方案經農業研討會討論后報常委會研究通過執行。
2狠抓措施落實。全面完成目標任務
結合我團棉花生產的實際情況，根據師市主要領導和相關部門的工作要求。為確保團黨委經濟工作目標的實現，2010年必需從提高服務質量、狠抓措施落實入手，確保棉花生產目標的完成，生產實際工作中，積極做到階段目標精心設計，生產過程精心指導，田管工作精準落實，量化指標精細檢查。
3以“”落實為抓手。
農業科人員的攻關田，”即團領導的示范田。連隊領導的樣板田，這是師市為促進全師棉花單總產和植棉效益提高而出臺的一項務實舉措。扎實落實“”并取得實實在效果，檢驗我植棉科技水平和管理、服務能力的綜合體現。每個植棉單位的連長必需要有自己的樣板田，每次生產檢查，各單位連長的樣板田必須在檢查范圍之內。
4規范田管檢查。
較好地規范落實各項先進植棉技術措施，為提高植棉技術水平。年計劃對全團棉花生產進行3次檢查，通過各次檢查，充分掌握我團棉花生長發育的實際狀況，為正確實施下一階段的技術手段提供決策依據。
重點檢查春播質量、出苗狀況、促苗早發措施落實情況及棉花生長發育現狀。第二次檢查在月下旬:
⑴檢查時間：第一次檢查在月下旬。重點檢查棉株生長發育狀況，包括葉片數、果臺數，三蟲”發生、防治等方面的效果。第三次檢查時間在月底前后，重點檢查棉株成鈴率高低、產量結構和“三蟲”發生及防治效果。
⑵檢查方法：參與檢查的人員由團農業工作考核領導小組人員參與。除連長的樣板田必需進行檢查外，另隨機抽各單位植棉條田個數的50%檢查評分按百分制進行，以得分高低排序進行獎罰評比。
⑶獎罰評比原則
根據綜合得分高低，通過每次檢查。評出優勝單位進行懲辦獎勵，對最后1名進行經濟處分，具體獎罰措施、規范報經常委會研究通過后執行。
㈡積極試驗、示范推廣先進農業科技
出臺具體實施方法，年將加大農業試驗工作力度。確保各單位技術員必需要有自己的試驗田，達到對棉花新品種、新技術、棉花雜交制種等高新技術方面的新突破。
㈢規范農機管理
主要做好3個方面的工作：一是加強對農業機械的技改、檢修、考核、驗收，年將加大農機管理力度。達不到農藝要求的農機絕對不得進行農田作業。二是優化地膜機播種密度，達不到團要求的收獲密度不得參與春播。三是積極推廣殘膜回收機械的應用，減輕職工勞動強度，降低紅色污染，確保農業可持續發展。四是積極發明條件，充分利用國家農機購置補貼政策，積極推廣農田管理特別是果園使用的小型農機具，提高棉花、果園的農機裝配水平，提高農業生產機械化的增產、節本、增效、節勞的作用。
㈣加強水利工作領導。
一是嚴格執行師、團有關的水管政策，年的水利工作上。強化措施，確保師、團水資源市場運作的順利開展，不配人情水，該收市價水的1分不少。二是積極推廣“土滴灌”確保年全團農田用水無常規溝灌，提高水資源利用率。三是規范執行春灌文件精神，從現在抓起，嚴格春灌用水管理，加強春灌檢查、驗收，確保春灌質量，提高洗鹽、補墑效果，為適時平安早播，一播全苗打下堅實基礎。
四、當前主要工作布置
一是抓重大項目突破。為了推動全鄉上下招商引資氛圍，黨委政府專門出臺了招商引資政策，明確了獎懲措施，同時明確個人招商有獎勵，村集體招商稅收返還歸村集體所有。鑒于我鄉土地寶貴的實際情況，我們要求在談項目必須是體量大、科技含量高、稅源比重大的企業。黨委政府今年招商的目標是：確保新開工億元項目2個，竣工億元工業項目1個，開竣工5000萬元以上項目5個；工業企業開票銷售收入達到2億元；新建標準化廠房3萬平方米，招引年開票銷售2000萬元以上或稅收30萬元以上規模企業5戶進創業園。
二是抓外資項目突破。以“招商引資百日競賽”活動為契機，堅持“大中小項目一齊上、突出招引外資項目”的思路推進招商引資和項目建設，實施“走出去”戰略，采取以商引商的辦法，讓已落戶企業幫助我們聯系外資企業，切實推進外資引進工作取得實效。確保上半年外資到賬600萬美元。
三是抓列統企業突破。相關負責人員要牢固樹立服務意識，解放思想、做優環境促發展。要加強對企業的服務和聯系，建立三套班領導聯系企業制度，定期走訪，幫助企業解決發展中的問題，培植新恒機電、華東減速機、星辰制刷、贊安電子、博時運動、名人制衣等企業做大做強，今年力爭新增列統企業3戶以上，開票銷售達2億元以上。
（二）以加快鄉域經濟崛起為重點，加速推進鄉村統籌發展
富民方面，圍繞農業產業化、農村城鎮化、農民市民化的目標，增加農民收入。作為未來的東城區，我們不僅要通過調整農業產業結構、高效農業等途徑增加農民收入，還要通過實實在在的舉措抓好就業工作，讓我們的群眾每個人都有事做、有錢賺。
壯村方面，轉變集體經濟的增長方式，各村都能通過多種渠道增加集體經濟收入，最主要的還是通過招商引資或引項目進工業園的方式增加稅收收入，同時我們還鼓勵多種增收渠道，如購買經營性門面房等方式增加集體經濟收入。
強鄉鎮方面，狠抓財政收入，加大企業扶持力度，加大稅源征收力度，確保實現財政收入6000萬元，工業入庫稅金超千萬，稅收占一般預算收入比重超過80%。
（三）以發展融入為重點，合力共建新東城
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作。
二、營銷計劃：
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入；指定公司以OTC、會議推廣銷售的
網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細：
成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。
2、樂山的智能；
提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業的管理。
附件：
圍繞上述目標和任務，確保實現2016年“聚人氣”的戰略任務，我們要從以下四個方面精準發力：
一、以精品項目聚人氣?；A項目方面，力爭啟動東南干線建設，力促西嶺公路開工建設，啟動35kv變電站建設，進一步破解制約__發展的交通與能源問題。城建項目方面，以文化提升工程為抓手，繼續提質改造客家風情小鎮。爭取啟動胡氏家廟周邊環境綜合治理和搖錢灣二期建設，系統提升集鎮綠化、亮化、美化品質，切實樹立起“耀邦故里、青秀__”的城鎮品牌。旅游項目方面，精心打造500畝蒼坊清蓮博覽園，高標準建設好10公里蒼坊故里騎行游道，圍繞這兩大項目布局一批水果基地、苗木基地和家庭農場等，以增強對游客的吸引力和承載力。著重挖掘和發揮__電光花產品優勢，引導煙花爆竹、工藝品企業與旅游產業緊密結合，不斷豐富旅游元素。
（2）大力推進質量興市戰略。推動政府將質量工作納入目標責任考核，促使政府更加重視質量工作。開展好“質量興市先進縣區”爭創活動，做好名牌產品培育和評比獎勵。
（3）做好名牌產品的培育、申報、認定工作，加強對名牌產品的后續管理，充分發揮名牌引領作用。申報省名牌產品1個，申報戶應多出100%。力爭工業產品名牌穩步增長、農業及服務業名牌實現零的突破。
（4）定期向當地政府提交質量分析報告，為政府決策提供有效參考。
（5）圍繞質量興市戰略，依托“3.15消費者權益保護日”，“全國九月質量月”，“12.4法制宣傳日”等活動平臺，廣泛開展宣傳活動，為質量工作營造良好外部環境。
二、標準化工作
（1）深入貫徹實施省政府《省標準化發展戰略綱要》，認真落實縣政府關于省標準化戰略實施意見和方案，積極服務縣域經濟重點工作，發揮標準化工作技術支撐作用。
（2）全面推廣使用企業標準備案登記管理軟件，轄區內備案登記的企業產品標準必須全部錄入管理軟件，并確保數據在線更新、準確無誤。
（3）抓好轄區內農業標準化工作。認真組織、培育轄區內有特色、條件成熟的項目，做好示范區項目儲備，爭取儲備1-2個項目。
（4）積極采用國際標準和國外先進標準，全年完成1家企業采標工作。
（5）加強服務業標準化工作。全年完成1家服務業標準化申報工作。
（6）開展標準化良好行為確認活動，全年完成1家企業申報工作。
（7）加強轄區內企業國家強制性標準的貫徹落實和監督檢查工作，全年開展監督檢查1-2次，開展業務培訓1-2次。
（8）強化代碼數據庫應用，提高服務水平，規范管理，嚴格執法，發揮好代碼的質監窗口作用，做到證書年檢率達到95%以上，資料掃描上報率98%以上。
三、計量與認證監管工作
(一)計量工作。
1.民生計量工作
（1）對轄內各單位在用計量器具進行普查登記，按用途核定各單位強檢計量器具種類、數量、使用地點，健全強檢計量器具檔案，實現動態監管。
（2）對轄區內醫療衛生單位、加油站、餐飲業、集貿市場、超市、眼鏡店、工業企業安全用計量器具、食品生產加工企業檢驗用儀器設備進行一次專項執法檢查，解決在用計量器具未經檢定、檢定不合格或超檢定周期使用以及使用作弊手段的計量欺詐行為，并及時向當地政府和上級部門報告專項檢查情況。
（3）加強對轄區內授權單位和建標單位在用計量標準器、行政執法用計量器具的強制檢定工作，加強對依法管理計量器具的定期檢定工作。
（4）加強對水表、電表、燃氣表的監督管理，對新建小區房屋安裝的三表開展專項檢查，提高首檢率和受檢率。
（5）全年至少組織開展一次定量包裝商品凈含量監督檢查工作，重點查處預包裝、定量包裝商品凈含量負偏差超差的問題。完成市局下達的雙十方案任務，及時向當地政府和上級部門報告專項檢查情況。
2.能源計量工作。
（1）建立本轄區3000噸標準煤能耗單位檔案，做好節能效果數據統計工作。
（2）在轄區內開展一次重點用能企業能源計量器具配備的對標檢查和能效標識、節能認證產品的專項執法檢查，協助市局做好轄區內的能源計量審查工作。并及時向當地政府和上級部門報告專項檢查情況。
3.技術機構建設。
（1）做好技術機構的項目申報、擴項及1069換證工作。
（2）加強技術機構從業人員培訓。積極參加省、市組織的各種培訓、學習。結合單位實際，自辦各類業務培訓、技術講座和技能比武等。
（2）認證監管工作
1.全年組織開展3C認證產品市場專項檢查一次。
2.開展有機認證產品執法檢查一次。
3.組織開展轄區內質量體系認證網格化監管一次。
4.協助市局開展轄區內檢驗機構開展檢驗機構監管工作,及時向當地政府和上級部門報告專項檢查情況。
四、特種設備安全工作
（1）進一步加強特種設備安全責任體系建設，與轄區內特種設備生產、使用單位100％簽訂安全責任書。加快動態監管體系建設，使用統一的檢驗、監察軟件系統，清理更新數據庫信息按下達檢驗任務數全部完成。
（2）完善應急救援預案，全年開展特種設備事故應急救援演練不少于1次。
（3）加強高耗能特種設備的監管工作，嚴禁高耗能特種設備的生產和使用。完成鍋爐能效測試數，完成鍋爐能效評價臺數，完成鍋爐水質達標數50%以上，全年推廣應用1～2項節能新技術。
（4）全縣特種設備的注冊登記率、定期檢驗率、持證上崗率和事故結案率達100%，全年完成定檢任務。
（5）鞏固特種設備達標縣成果，逐步建立特種設備監督管理長效機制，推行標準化管理。加強節假日及重要會議活動期間安全檢查，做好特種設備的隱患排查和整治工作，確保全縣特種設備安全運行。
（6）發生特種設備安全重大事故，實行一票否決。
五、法制宣傳工作
（一）依法行政
1.及時做好規范性文件的清理工作。修訂、完善現有的各項依法行政規章制度，匯編成冊。對現有的行政許可項目進行整理并進行公示。
2.以行政執法為突破口，以規范化、程序化、科學化為重點，以提能力、上水平為目標，依法行政工作檔案管理規范，材料齊全。創建市級依法行政示范單位必須通過驗收，未通過不得分。
3.按時完成執法證件的年審等管理工作。
4.加強依法行政監督檢查工作，全年自查不少于2次，確保準確履職，隨時發現問題并及時改進。
（二）行政執法監督
1.全年全部案卷參加全市系統執法案卷評查1次，優秀案卷達到30%，良好案卷達90%以上。
2加強對本局執法案件的證據、程序、法律依據的審查。開展對案件隨機檢查和審查指導工作，做到依法、規范。
3.做好行政案件的復議和訴訟工作。
（三）法制宣傳
1.做好“3.15”、“安全月”、“質量月”、“12.4”法制宣傳日等大型宣傳活動不少于4次。
2.積極采取各種方式，在政府網站、報刊雜志、質量與安全上刊發新聞稿件、消息，宣傳質監工作。每月投稿2篇，完成新聞稿件、信息刊發任務。
3.制定本單位2014年宣傳工作方案，做好宣傳工作。
六、監督稽查工作
（1）按照市局行政執法“五統一”要求，即統一研究策劃、統一安排部署、統一監督檢查、統一匯報處理，統一整改幫扶，扎實開展行政執法工作。
（2）專項檢查、專項抽查安排，一律實行先報批后實施程序。
（3）完成區域執法打假和專項檢查、抽查任務，做到有安排、有檢查、有匯報、有依法處理、有整改幫扶、有總結報告。
（4）依法辦理行政執法案件、完成全年案件辦理工作任務，認真查處制假、售假黑窩點；嚴格落實“召回制度”和“黑名單”制度。全年實現立案率100%，案審率100%，結案率98%，罰沒資金到位率70%以上，案件結案率100%。
七、依據部門職能職責，積極為招商引資企業服好務
八、做好縣政務中心窗口服務工作
（1）單位內部成立有行政審批辦公室，工作職責明確，責任落實到位，能主動加強與縣行政服務中心溝通交流，積極協商解決聯網審批工作中遇到的相關問題；能充分依托電子政務網和行政服務中心網上辦公系統平臺，積極面向社會公眾提供咨詢、受理和反饋等各項政務服務。
（2）能及時準確在縣行政服務中心綜合信息平臺上填報、錄入業務辦件數據資料；無違規收費和“吃、拿、卡、要”等不廉潔行為；聯網審批服務工作群眾滿意率大95%以上。
二、加強招商引資工作。一是保障投資1.8億元的中聯水泥和4000萬元的中管新能源項目順利建設，確保09年底投產；二是改善軟硬環境，提高服務水平，為現有企業服好務，促進歐亞珠寶二期投資和草編、花生加工兩個農產品加工企業擴大規模。
本著“安全第一，預防為主”的精神，我項目部全體員工將認真按照環境與安全管理標準要求開展工作，以使環境安全目標的實施情況達到較高的水平。
（一）、環境安全目標及指標：
1、噪音排放達標。
指標：主體期間小于70 dBA，夜間小于55 dBA，施工晝間小于65 dBA，夜間小于55 dBA。
2、現場無揚塵
（1）現場目測無揚塵。
（2）車輛運輸滿足環境安全目標要求。
3、施工現場夜間照明達標
夜間施工照明燈罩使用率達到100％。
4、使用滅火器有效到位
拌和站、施工現場無火災、爆炸發生。
項目部環保型滅火器配備齊全。、加大對拌和站和施工現場火災隱患的糾察力度，對臨時用電、焊接、宿舍等易發生火災的區域進行重點檢查。
（二）、安全管理目標
1、采取有效措施堅決杜絕重大傷亡事故。
2、按照建設部頒發的“安全檢查標準”，項目部根據每個專項施工的特點制定針對性較強的環境安全管理方案，并按要求報項目部安保部審批。各部門具體落實環境安全管理方案的實施情況，每周至少兩次對負責區域進行巡回檢查，并對檢查結果進行評比、落實責任。要求合格率為100％，優良率達到90％以上。
3、保證各項安全防護設施到位，在各級檢查中合格率達100%，優良率達90%以上。
4、勞保用品、安全防護設施用品合格率達100%。
5、施工現場職工入場前，都進行安全教育，使職工對于自己工作中可能發生的安全問題有所了解。每個部門每月至少進行一次全體職工的安全教育例會，按照施工的進程，對存在的安全隱患提醒職工注意。
二、 項目部安全生產領導小組及職責：
項目經理：貫徹、落實國家、地方及建設單位的安全生產方針和各項規章制度，貫徹執行上級有關安全生產的文件，建立項目部的安全生產保證體系，主持制定相應的各項安全生產管理標準、制度、辦法和實施細則，組織安全生產檢查和研究解決存在的問題。
技術人員：協助項目經理貫徹國家、地方和行業有關的安全技術法律法規和標準，負責對職工進行安全技術教育，提高安全意識。在編制施工方案及技術措施的同時，制定安全保證措施，并認真檢查落實情況，解決安全生產中存在的技術問題。
施工員：對項目施工的安全生產負主要的管理責任；組織新工人進行安全教育，保證培訓教育質量和規定的學時；落實項目部的安全管理制度組織好定期的安全生產檢查，認真執行本項目部制定的安全生產獎罰條例；組織好項目部的安全文明衛生管理工作，努力實現樣板工地；組織編寫和落實安全技術交底工作；負責落實上級主管部門下達的事故隱患整改措施，并組織復查驗收；有權拒絕違章作業指令，制止任何人的違章冒險作業行為。
安全員：認真執行上級有關安全生產的規定，組織落實安全生產技術措施，施工前向班組進行有書面材料的安全技術交底，并履行簽字手續，負責組織對現場機電設備等安全防護設施的檢查驗收，不合格者不能使用。生產中經常檢查各種安全防護設施的使用情況，隨時解決存在的問題，貫徹執行安全技術措施和安全操作規程，不違章指揮，及時糾正違章作業。
班組長：對本班人員在施工中的安全負責，認真組織本班人員學習安全技術操作規程，執行安全生產規章制度，正確使用安全防護設施和勞動保護用品，開展安全保護活動，不斷提高班組成員的安全意識和自我保護能力，認真落實安全技術交底要求，組織開好班前會，提出安全要求和注意事項。不違章指揮，不冒險作業，對上級的違章指揮有權拒絕執行。遇到不安全的情況要及時處理，對新入場職工進行安全教育。
三、安全管理
1、安全檢查：
建立不定期檢查制度，由項目經理、總工、安全員對現場安全大檢查，發現安全隱患或未按操作規程施工，及時下達限期整改通知書或罰款單。整改后要及時驗證整改情況。
2、教育
加強安全教育和宣傳，各施工隊進場時，項目部對工人要進行安全生產教育，牢固樹立“安全第一”的思想，提高廣大職工的安全意識。分項工程工種人員作業前，由施工隊負責人對工人進行崗前教育，使工人了解本工種的安全注意事項，掌握安全操作要領。對特殊工種，如電焊工、電工需持證上崗，并定期培訓。定期對特殊工體格檢查，符合要求方準上崗。
3、消防保衛
1）施工現場的配電室、拌和站和生活區等均備有成套的消防器材和設施。定期檢查、更換無效的消防器材、滅火器要有明顯有效的標志，消防器材要設專人保管。
2）抓好施工現場用電安全管理，嚴格按照《施工現場用電安全技術規范（JG-346-88）》及其他有關規定進行施工。
4、個人防護
安全措施實行?？顚Ｓ?，及時發放勞動保護用品。
四、環境保護
1、噪聲控制
由專人負責管理，嚴格施工現場的噪聲控制，夜間22時以后，清晨6時以前，避免使用較大噪音的機械設備，中午和夜間不得安排施工。確因需要須連續作業的，需經環保部及建設單位審批同意后方可作業。
2、粉塵、揚塵控制
施工現場便道及時用水車噴灑,按照環境污染治理攻堅戰要求進行有效圍擋。
3、危險品管理
