時間：2022-07-31 23:00:28
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估計這種情況，媽媽們都不陌生。一個人帶孩子時，我們什么都做得很好，可孩子就是鬧別扭，連他自己都說不出來為什么。我總結，這不是因為媽媽做錯了什么，而是因為，你是一個人在戰斗。
有時，我們看到孩子和爸爸、奶奶或者家里的阿姨玩得挺開心，等到轉過來和媽媽玩時，事兒就多了，各種不舒服、各種煩惱都來了。其實，不是孩子欺負你，只是因為他沒把你當外人。
如果，媽媽和孩子單獨待久了，小孩的自我界限就模糊了，他和媽媽快要混成一個人，這也會讓他不開心。為什么呢？因為他好不容易才從沒有自我的嬰兒狀態成長出來啊，他需要感受到自我，他需要感受到自己在長大。同時，他當然也明白媽媽和他是兩個人，這樣媽媽就成了他推卸責任、傾倒情緒垃圾的好靶子。所以，當孩子莫名地不開心時，你越哄他、逗他，效果越糟糕。此時，帶孩子走出去，見見不同的人或者請人來家里，會收到出其不意的好效果。
當孩子單獨和別人接觸時，他沒有了在你這里的種種“前科”，沒有各種情緒“債務”，他是以一個嶄新的、完整的自我出現的，這種擁有獨立人格的感覺，會讓孩子煥發出新的能量。如果媽媽的確找不到其他人來參與的話，比較好的辦法，就是用平和的情緒和孩子拉開一些距離，有界限，有你我之分。
另一個原因是，幼兒的確可以從更多的人身上汲取到心靈的力量。如果總是媽媽一個人，即便你成為超人媽媽，似乎你能給他的能量也是有上限的。
我女兒經常會回想某個“十一”長假的日子。其實我們沒去任何地方玩，但是那幾天有兩撥親戚從外地來看我父親，孩子都參加了聚會。她回想時，提到的就是“見了好多親戚”！那幾天，舅舅也回來了，孩子和爸爸、奶奶單獨出去玩了幾次，我又帶她去和朋友聚會……總之，那是“人情能量大補”的幾天。我在這里的親友不多，平時難得有這樣的機會，所以孩子留戀至今。我覺得這種親情能給孩子心靈上帶來的能量，是什么教育也無法匹敵的。
當然，也不一定非要是親屬才能和孩子有這種情感連接。如果親戚很少的話，其他熟人也都可以，比如鄰居、同事、好友、小區里的工作人員、小超市的營業員等。我女兒上幼兒園之前，每天都在小區轉悠，和回收廢品的阿姨、保潔阿姨、外婆的朋友們甚至保安叔叔，都混得很熟。
我猜，每次孩子和不同的人有積極友好的接觸，都是在給孩子補充愛的能量，都會滋養他的心靈，這些儲備都會幫助他快樂成長。
所以，養育孩子，我們不應該是一個人在戰斗。我們要做的不是犧牲自己的一切，把自己的全部能量都給孩子，而是搞好家庭關系、搞好周圍的人際關系，給孩子打造更廣闊、更豐富的能量加油站。
外國有句話，“It takes a village to raise a child”，意思是，養孩子是個集體活兒，需要團隊合作。作為父母，我們要協調關系、凈化情緒、營造積極氛圍。我們把人情環境搞好了，就可以放手讓孩子在里面暢游。 ―本文摘編自
《媽媽強大了，孩子才優秀》
我笑了，因為我太了解這種情形了：“我猜，問題不在你身上?！蔽抑浪欢ㄊ裁炊甲龅煤芎?，“沒別的，就是因為她只跟你一個人在一起，待久了，就會鬧。你以后約人來家里玩，或者帶她去親友家，一有他人的參與，就好了?！?/p>
估計這種情況媽媽們都不陌生。有時，我們一個人帶孩子時，我們什么都做得很好、很對，但孩子就是別扭，他自己都說不出來為什么。我總結，這不是因為你做錯了什么，而是因為你是一個人在戰斗。
為什么會這樣呢？我分析有兩個主要原因。在心理學上，關于自我，有個“前臺”“后臺”的說法。通俗地說，就是我們在人前表現出一種自我，在私下里表現出另一種自我。媽媽帶孩子，如果媽媽跟孩子單獨在一起待久了，那媽媽跟孩子就都是在后臺了，就是說，你和孩子之間沒有外人都是自己人。
有時我們看孩子跟爸爸、跟奶奶或者跟家里的阿姨玩得挺樂呵，等到轉過來跟媽媽玩時，事就多了，各種不舒服、各種煩都來了，我們深感委屈不解―― 自己是最辛苦的一個，憑什么這么對待我??！其實，不是孩子欺負你，只是因為他沒把你當外人，他從“前臺”回到了“后臺”。理解了這一點，我們就不必焦慮了―― 這正是媽媽和外人的區別！
另外，如果媽媽和孩子單獨待久了，小孩的自我界線就模糊了，他和媽媽快要混成一個人了。這也會讓他不開心，為什么呢？因為他好不容易才從沒有自我的嬰兒成長出來啊，他需要感受到自我，他需要感受到自己在長大。同時，他當然也明白媽媽跟他是兩個人，這樣媽媽自然就成了他推卸責任、傾倒情緒垃圾的好靶子。
所以，當孩子莫名地不開心時，如果你越哄他逗他，效果越糟糕，那么走出去吧，見見新鮮的人，或者請人來家里。如果你的確找不到其他人來參與的話，比較好的辦法就是用平和的情緒跟孩子拉開一些距離，有界限、有你我之分。
當你跟他保持距離時，他的自我的界線就清晰了。他沒有誰可以去發泄抱怨了，他就有機會自己調整好自己，然后，以完整的自我出現，重新跟你尋求溝通。
與他人連接給孩子更多的愛
另一個原因是，孩子的確可以從更多的人身上汲取到心靈的力量。前幾天一位家長跟我說，說孩子近來變得非常敏感，總是擔心這擔心那的，家長都想帶她看心理醫生了。她說家里唯一的變化就是老人回老家了。我建議她帶孩子多接觸人。這位媽媽說，的確這陣子沒怎么帶她跟別人玩。第二天她跟我說，她跟孩子講，要請老師吃飯，包括那位對她曾經有些兇的老師，孩子一聽當時就樂了，那種開心的笑是好久沒有的了，似乎心里一下子多云轉晴。
我這樣給她建議，是因為她的事讓我想起，我女兒前幾天還在回想長假的日子。其實我們沒去任何地方玩，但是那幾天有兩撥親戚從外地來看我父親，孩子都參加了聚會。
她回想時，提到的就是“見了好多親戚”！那幾天舅舅也回來了，孩子跟爸爸和奶奶也單獨出去玩了幾次，我又帶她去跟朋友聚會……總之，那是“人情能量大補”的幾天！我在這里的親友不多，平時難得有這樣的機會，所以孩子留戀至今。
過去有朋友問我為什么不在國外生養孩子，我說其中一個原因就是國內有更多的家人。現在我也不打算在孩子很小的時候帶她出國上學，也是因為覺得孩子跟老人、跟其他家人間的這種親情紐帶很珍貴，不忍心割斷，覺得這種親情能給孩子心靈上帶來的能量，是什么教育也無法相匹敵的。
當然也不一定要是親屬才能跟孩子有這種連接，如果親戚很少的話，那么其他熟人也都可以―― 鄰居、同事、好友、小區里的服務人員、小超市的人……都可以。我女兒上幼兒園之前每天在小區轉悠，跟回收廢品的兩位阿姨、保潔阿姨、姥姥的朋友們，甚至保安叔叔都混得很熟。
每次孩子跟不同的人有積極友好的接觸，這都是在給孩子補充愛的能量，都會滋養他的心靈，這些儲備會幫助他快樂成長。所以，養育孩子，我們不應該是一個人在戰斗。
成為育兒團隊里的一員
我們要做的不是犧牲自己的一切，把自己的全部能量都給孩子，而是搞好家庭關系、搞好周圍的人際關系，給孩子打造更廣闊、更豐富的能量加油站。作為父母，我們協調關系、凈化情緒、營造積極氛圍。我們把人情環境搞好了，就可以放手讓孩子在里面暢游。
優秀員工個人自我總結范文1自2016年--月擔任了混凝土攪拌站材料員，負責工程的各種材料、設備以及車輛管理。在項目上我的主要工作是對砂、石、水泥、粉煤灰等工程材料進行整理及管理工作，認真處理好施工中的各項材料采購、驗收、周轉和使用，不能夠結合工程需要進行施工設備以及車輛的調度。盡可能的配合甲方、監理及各單位的工作，在施工期間能夠較好的協助項目管理人員及工程相關人員，為他們供給所需的材料、設備和車輛的支撐。現將我的工作情景總結如下。
一、加強材料計劃管理
施工項目材料計劃是對施工項目所需材料的預測、部署和安排，是指導與組織施工工項目材料的訂貨、采購、加工、儲備和供應的依據，是降低成本、加速資金周轉、節儉資金的一個重要因素。材料計劃可根據其資料和作用分為：材料需要計劃即供應計劃、采購計劃和節儉計劃。我在工程項目開工前或開工后15天內保證完成整個項目的材料用量計劃，并根據施工生產計劃編制季度、月度材料計劃。季度材料計劃使項目材料計劃具體化，是根據施工計劃編制的，可對項目材料計劃進行調整，它是用來核算項目季度各類材料的申請量，落實各種材料的訂貨、采購和組織運輸。月度材料計劃是以單項工程為對象，結合施工作業計劃的要求而進行的施工前供料備料計劃。它是直接供料、控制用料的依據，是項目材料計劃中的重要環節，所以要求全面、及時、準確。
二、加大成本控制力度
嚴格限額領料，堅持節儉預扣、余料還庫，收發手續齊全，并記好單位工程臺帳，促進材料的節儉和合理使用。施工中使用的材料、工具隨時進行清理，做到工完場清，現場無剩料。施工班組完成施工任務辦理任務書驗收時，應同時辦理邊角余料、殘、舊廢料的退料手續，若發現場地不清、余料不退，現場材料員及班組長不予簽證驗收。舊料按使用價值劃分等級，回收利用。已無使用價值的殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進行回收處理，材料的包裝品也應及時回收處理。
三、加強周轉材料管理，提高利用率
周轉材料價值高、用量大、使用期長。對周轉材料管理的要求是在保證施工生產的前提下，減少占用，加速周轉，延長壽命，防止損壞。周轉材料應由隊或項目部統一管理，及時做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養，包干到人，堆放整齊，對于手持小型周轉材料列戶到人，以損換新。對丟失或保護不善給予照價賠償。
四、加強工程設備車輛的維護和保養
工程設備、車輛的維護保養質量是工程設備、車輛使用的前提和基礎，工程設備、車輛在長期的使用過程中，設備、車輛內部零部件磨損，間隙增大，配合改變，工程設備、車輛應有的靜平衡和動平衡被破壞，工作穩定性、可靠性和機械的工作效率都顯著下降，甚至會造成某些總成和零部件的永久性傷害。我建立了有效的管理機制，加強了對工程設備、車輛的維護保養的管理力度，嚴格落實各項規章制度，根據工程設備、車輛近幾年來的使用情景和完好狀況，制定了工程設備、車輛的年度維修計劃、季度維修計劃和當月維修計劃，由專人負責和檢查，按時按級做好工程設備、車輛的維護保養工作，定期進行維護保養情景檢測，并認真做好工程設備、車輛的維護保養記錄。
五、做好機械防護
機械停放場地貼合安全要求、停放位置合理;能適應機械運動所需的空間、周圍環境對機械運動不構成危險;場地平坦、堅實，機械能進能出，能便于在緊急情景下疏散;消防器材布置合理，并在周圍及機械出入口設立警示標志;冬季做好設備的越冬保養;夏季做好設備防洪、防雷電;一年四季做好設備防火、防盜工作。工程機械設備安全管理工作是機務管理工作中的重點，是完成好生產任務的首要條件，僅有做好安全管理工作，才能杜絕或減少事故的發生，才能創造較好的經濟效益。
在過去的時間里，我所做的工作既有必須的成績，也存在必須的不足，我將在接下來的時間里，再接再勵，在材料、設備、車輛管理方面創造更大的經濟效益，為公司的蒸蒸日上貢獻更大的力量。
優秀員工個人自我總結范文2我叫---，是在今年的時候加入--公司，在大學的時候我是在機械工程學院學習的內燃機制造及維修專業，一向想從事和專業相關的工作，-司是我們本專業的龍頭老大，能來那里工作，我十分榮幸。還記得剛來公司的時候，會遇到好些問題不太明白，領導及同事都細心的為我解答，經過領導的幫忙及自身的努力，慢慢的有了一些提高。此刻將我這段的時間的工作做一個簡單的工作總結，不足之處，敬請指出。
一、書山有路，技海無涯。
到維修制造中心后，我深知：作為一名技術工人，若看不懂圖紙資料，搞不清設備原理，鉆不透車輛構造，不但十分尷尬難堪，并且不是合格工人。我克服實踐經驗不足等不利因素，以一股不達目的不罷休的“牛勁”，努力為自我“加油充電”。工夫不負有心人，經過刻苦鉆研，我提高很快，可是我沒有絲毫的自滿，我深知，自我雖是一名大學生，可是維修制造中心很多師傅經驗十分豐富，是我學習的榜樣，在鉆研專業技術的道路上，容不得半點虛假和懈怠，要用自我的不懈努力，為企業不斷做出新貢獻。
二、勇于攻堅，解除難題。
我用自我聰明才干和所學到的專業技能，與師傅們一道為維修制造中心解決了一道道難題，攻克了一個個難關。
三、愛崗敬業，熱情服務。
“站著做人，跪著服務”是運輸公司的服務理念，在工作中，見到很多車輛在行駛時出現制動不靈的故障，我對此類問題進行深入分析，得出造成車輛行駛制動不靈的故障有以下幾個原因：制動系產生的壓縮空氣壓力不足。車輛由于儲氣筒不能儲存足夠的壓縮空氣，制動閥的供氣量不足;制動閥管路漏氣、氣路堵塞都會造成制動時制動系產生的壓縮空氣壓力不足;制動鼓與制動蹄片間隙不適宜;制動蹄接觸面積太小。根據以上原因，圍繞著制動不靈的問題，我反復查閱、研究了有關維修保養資料，并虛心向有經驗的師傅請教，對逐個可能產生的原因進行檢查分析，對可能會發生故障的部位，采取由淺人深，先易后難的方法進行拆檢。
四、加強修養，向黨靠攏。
俗話說：“活到老，學到老”。我一向在各方面嚴格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地適應社會發展的形勢。經過書籍及網絡等，進取學習政治理論;經過閱讀很多的道德修養書籍，勇于解剖自我，分析自我，正視自我，提高自身素質。遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，進取主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。在工作期間，我深切的感受到職工群眾的力量和自我肩負的使命，善良淳樸的職工群眾在極其艱苦的環境中默默無聞盡職盡守，勤奮工作，他們應對困難時表現的大無畏精神，深深感動著我。未來的道路上我必須要向他們學習。
優秀員工個人自我總結范文3本人--，是--公司一名管工，從入職這個崗位到目前為止已經--年有余，在工作期間未發生過安全生產事故，按時、按質、按量完成了的各項工作任務。近年來，在管道安裝方面涌現了一些新技術、新工藝、新材料及新設備等，為了更好適應時代變化，我工作中始終緊跟發展形勢，及時了解管道發展新方向，學習新知識，不斷積累工作經驗和工作技術，為自身綜合實力提升奠定基礎，力求自我能夠在自身水平上得以提升，現就自我幾年來管道工作情景進行總結：
在從事管道工作期間，我始終認真學習管道專業知識及其他文化知識，致力于自身專業水平、綜合素質及自我修養的提升。在工作與生活中，我時常跟一些高級技師進行交流溝通和學術探討，這對我技術水平的提升有很大幫忙，讓我對更高層次的理論及技術知識有了必須了解。
隨著工作時間的延長，我自身的技能水平有了質的飛躍，對于管道施工工藝圖紙設計中存在的弊端及不合理情景，能夠及時指出并進行修改，提出合理補救措施，得到了同事及領導的一致好評。從宏觀上來講，管道施工工程的重點資料能夠總結為八個字，即為“契合流程、三查四定”，在貼合規章制度及工作流程的基礎上，重點進行“三查四定”，便能夠大大降低管道工程中出現的問題，提高管道工程施工質量和效率。并且工作中我還能夠合理將理論與實踐進行結合，注重新技術、新方法的鉆研，長此以往自我的專業技術水平得以明顯提高。在進行管道施工、安裝和維修過程中，我深知施工質量對整個建筑物管道系統運行影響的重要，所以在工作中始終秉承認真、負責、一絲不茍的態度，努力攻克技術難關，且虛心聽取他人意見，嚴把建筑工程管道施工質量關。此外，在工作接到工作任務時，我都會事前熟悉圖紙、做好預算，并進行現場考察，盡量做到節儉資源，保證利益最大化。
另外，我還注重人才隊伍建設，配合公司做好后備力量培育工作，進取發揮自身師傅帶徒的作用，注重新人獨立作業本事的培養，所帶出的徒弟基本上在工作中都能夠獨擋一面，一些能夠稱之為公司管道技工中的優秀人員，為管道施工生產第一線供給了主力人員。
總之，在工作的這些年來，我始終嚴格遵守各項規章制度，不斷提升自身專業水平，能夠熟練運用各項管道工作技能，且在工作上取得有較優異成績，自認為目前工作技術水平達能夠滿足高級管工技師的要求。在未來的工作中，我將以更飽滿的工作熱情繼續努力，提高自身管道技工水平，努力讓自我的工作完成得更加圓滿，為自我今后和公司發展貢獻力量。
優秀員工個人自我總結范文4今年14年初調入-物業管理處以來，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，下頭將14年工作總結如下：
一、自覺加強學習，努力適應工作
我是初次接觸物業管理工作，對綜合管理員的職職責務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，經過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情景。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
二、心系本職工作，認真履行職責，做好個人工作總結報告
(一)耐心細致地做好財務工作。自接手-管理處財務工作的半年來，我認真核對上半年的財務賬簿，理清財務關系，嚴格財務制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬，我都根據財務的分類規則，分門別類記錄在案，登記造冊。同時認真核對發票、賬單，搞好票據管理。二是搞好每月例行對賬。按照財務制度，我細化當月收支情景，定期編制財務報表，按公司的要求及時進行對賬，沒有出現漏報、錯報的情景。在經常性開支方面，嚴格把好采購關、消耗關和監督關，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化提議。
(二)進取主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的工作，-的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。因為之前在學校的時候在社團做過這個工作，所以一切做起來還是比較順手的。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統化、規范化的分類管理是我的一項經常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔，并做好收發文登記管理。
(三)認真負責地抓好綠化維護。
三、主要經驗和收獲
在2014工作一年來，完成了一些工作，取得了必須成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：
(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業務。(二)僅有主動融入團體，處理好各方面的關系。(三)僅有堅持原則落實制度，認真理財管賬。(四)僅有樹立服務意識，加強溝通協調。我覺的做到這四點才能把這份工作真正的做好。
四、存在的不足
由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，2014年的工作存在以下不足：1)對于物業的管理服務費的協議資料還不是太了解，異常是以往的一些賬目了解不是異常及時，對于一些工作有些影響，在新的一年里，必須要加快速度了解這些賬目，為了更好的開展工作;2)食堂的伙食開銷把握度不是太好，在新的一年里，要和有經驗的同事及時的討教;3)小區綠化工作形勢比較嚴峻，在新的一年里必須要在這方面多下功夫;4)對以后的工作做好計劃，以便更好的開展工作。
優秀員工個人自我總結范文5四個月的實習生活似彈指一揮間，實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。此刻我就對我的這段實習工作做一個個人的工作總結吧!
實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。所以，在今后，我會繼續努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信自我必須會演繹出精彩的一幕。
一、有效激勵 誠信第一
對于剛入學的孩子而言，教師的威信是最具權威的。如果一個懂得把握威信的教師從小就給孩子留下這樣的印象，那么他以后的教育教學工作將會非常順利。為此，我不但在班級設立了激勵制度，而且每學期都要變變花樣，目的是引起學生的興趣，激發他們的競爭熱情，更要在每學期給那些在競爭中表現突出的孩子以各種獎勵，只要是我承諾過的，哪怕是自己掏腰包也在所不惜。因為教師的誠信度決定了你的威信度，不要說空話而不履行諾言。如果有一次欺騙傷了孩子的感情，那么今后的各種競爭對他們而言都失去了意義。一個沒有斗志的集體將是死氣沉沉的可怕的集體。
今年在我所教的這個班，我曾經答應孩子們要在六一兒童節送他們一件特別的禮物。條件是要他們認真學習，把期中考試努力考好。孩子們都很賣力，期中考試成績都很理想。于是我給六十個孩子每人買了一個儲蓄罐，還在每個罐里面偷偷放了一張小紙條，寫上“在我心中你是最重要的”，“你是最棒的孩子，加油！”，“你能成為最優秀的學生”等祝福的話。許多孩子回去發現了這個秘密，非常激動。并且用“我們非常愛您”“老師我喜歡你”“老師我一定聽你的話”“我一定好好學習”等讓人動情的話回報我。有個孩子在放學的時候還主動跑到我身邊擁抱我，親我的臉頰，這些二年級的孩子的舉動證實了我的預見，說話算數，孩子信你！正所謂親其師，信其道。
二、合理示弱 激發責任感
對于當前獨生子女的驕傲與蠻橫，不知道讓多數教師束手無策，他們不怕權威，對老師的說教毫不感興趣，大錯小錯一起犯，屢教不改，讓人頭疼。對于這樣的學生，剛開始，我也是一籌莫展，后來，我發現放下教師的威嚴和架子，在這類學生面前表現出你的無助與柔弱，會大大激發他們的責任感，讓他們不由得長大，成為你的依靠。尤其是對于那些講義氣的孩子更是非常奏效。
我記得今年六月份，臨近期末考試，我身體很疲憊，有時連說話的力氣都沒了。一次下課，我坐在椅子上喘著氣，假裝不行了，對下面正在玩鬧的孩子們說“誰能幫老師一個忙，借你的肩膀靠一會，我快不行了。”話音剛落，幾個平時最淘氣的男孩都紛紛跑到我跟前，伸著脖子，把肩膀湊到我的跟前，我也沒客氣，順勢把頭靠在班級中一號淘氣包的肩膀上，他則一動不動地站在我身邊，乖極了。我看時機到了，假裝有氣無力地說：“孩子，你們長大了，老師以后全靠你們了，以后少給老師惹禍，少讓老師操心，老師沒力氣管你們了。行嗎？這個孩子還真聽話，連連點頭。上課后，他一改常態，和其他學生一起認真學習起來，后來，這個孩子仿佛真的長大了，什么事只要商量就能解決。其他孩子也都爭著搶著為班級做事，我可以歇歇了。這真是意外的收獲。
三、“懶惰”的老師 勤快的學生
現在孩子的生活條件都好，在家都是“太上皇”什么都不會干，在學校更是老師服務于學生，讓本來就不強壯的孩子更弱了，生活自理能力特別差。我記得這個班的孩子剛入學時，有的孩子連書包都不會包，放學時我要提前十多分給他們整理自己的文具和衣物，結果到了外面還有孩子丟這落那，回去現找。更有學生連鞋帶都得爺爺親自幫著系。
針對當下的孩子自理能力差的特點，我一改往日的工作作風，只要孩子能通過學習和鍛煉學會的勞動任務，堅決讓孩子動手自己去干，哪怕慢些，老師需要返工也無所謂，讓他們去體驗才是真正的目的，也許再大些，他們就能很熟練了。因為以往我總是把事搶在學生前面做，剝奪了孩子學習和實踐的機會，許多家長也是怕浪費時間而不讓孩子動手，這實際上是惡性循環，最后導致孩子干脆不想動手，更不能形成動手能力，所以在班級中，所有的勞動都要讓學生參與體驗，最后達到人人會干，即所謂懶惰的教師才能帶出勤快的學生。
雖然我們的孩子還小，但從小培養他們的動手能力和責任感是必須的，我班的孩子從一年級下學期開始就知道自己去樓下抬飯盆，抬純凈水，幾個人輪番上陣，七手八腳，漸漸地現在兩個人就可以搞定了。剛開始時我真的是很擔心，很心疼，現在看他們生龍活虎漸漸強壯的身體，真的感覺自己的做法沒錯。成長是需要磨練的，現在的孩子就缺少磨練，而我們教師就要狠下心來給孩子磨練的機會。
四、班隊建設 模擬社會
現如今整個社會的競爭氛圍越來越激烈，在任何地方任何單位都存在這樣那樣的競爭，合理和公平的競爭能激發人的向上的欲望。為了我們的孩子將來能適應社會的發展需要，從小養成公平競爭的心態，在干部任用制度上，我從一年級開始就采用每學期公開竟聘上崗的制度。
學期初召開一次動員班會，讓更多的孩子有信心和時間準備參加競選，然后兩周后召開班會，有興趣的同學都可以到前面演講，集體舉手投票，當眾宣布每個人的票數，根據個人的情況確定工作范圍和責任。這個辦法讓許多想借機會走關系的家長免開尊口，避免了不必要的麻煩，更給孩子們公平競爭的機會。如果發現有不合格的班干部要及時找談話，給機會改正錯誤。在期末還要進行民主測評，對不勝任的干部，大家心中有數，下學期就要另行換人。給當選的干部以緊迫感和壓力，保證班級干部隊伍的正常工作和質量是保證班集體建設的前提條件。因此，這個做法使班級始終保持鮮活的競爭氛圍，充滿活力。
一、有效激勵,誠信第一
對于剛入學的孩子而言,教師的威信是最具權威的。如果一個懂得把握威信的教師從小就給孩子留下這樣的印象,那么他以后的教育教學工作將會非常順利。為此,我不但在班級設立了激勵制度,而且每學期都要變變花樣,目的是引起學生的興趣,激發他們的競爭熱情,更要在每學期給那些在競爭中表現突出的孩子以各種獎勵,只要是我承諾過的,哪怕是自己掏腰包也在所不惜。因為教師的誠信度決定了你的威信度,不要說空話而不履行諾言。如果有一次欺騙傷了孩子的感情,那么今后的各種競爭對他們而言都失去了意義。一個沒有斗志的集體將是死氣沉沉的可怕的集體。
今年在我所教的這個班,我曾經答應孩子們要在六一兒童節送他們一件特別的禮物。條件是要他們認真學習,把期中考試努力考好。孩子們都很賣力,期中考試成績都很理想。于是我給六十個孩子每人買了一個儲蓄罐,還在每個罐里面偷偷放了一張小紙條,寫上“在我心中你是最重要的”,“你是最棒的孩子,加油!”,“你能成為最優秀的學生”等祝福的話。許多孩子回去發現了這個秘密,非常激動。并且用“我們非常愛您”“老師我喜歡你”“老師我一定聽你的話”“我一定好好學習”等讓人動情的話回報我。有個孩子在放學的時候還主動跑到我身邊擁抱我,親我的臉頰,這些二年級的孩子的舉動證實了我的預見,說話算數,孩子信你!正所謂親其師,信其道。
二、合理示弱,激發責任感
對于當前獨生子女的驕傲與蠻橫,不知道讓多數教師束手無策,他們不怕權威,對老師的說教毫不感興趣,大錯小錯一起犯,屢教不改,讓人頭疼。對于這樣的學生,剛開始,我也是一籌莫展,后來,我發現放下教師的威嚴和架子,在這類學生面前表現出你的無助與柔弱,會大大激發他們的責任感,讓他們不由得長大,成為你的依靠。尤其是對于那些講義氣的孩子更是非常奏效。
我記得今年六月份,臨近期末考試,我身體很疲憊,有時連說話的力氣都沒了。一次下課,我坐在椅子上喘著氣,假裝不行了,對下面正在玩鬧的孩子們說“誰能幫老師一個忙,借你的肩膀靠一會,我快不行了。”話音剛落,幾個平時最淘氣的男孩都紛紛跑到我跟前,伸著脖子,把肩膀湊到我的跟前,我也沒客氣,順勢把頭靠在班級中一號淘氣包的肩膀上,他則一動不動地站在我身邊,乖極了。我看時機到了,假裝有氣無力地說:“孩子,你們長大了,老師以后全靠你們了,以后少給老師惹禍,少讓老師操心,老師沒力氣管你們了。行嗎?這個孩子還真聽話,連連點頭。上課后,他一改常態,和其他學生一起認真學習起來,后來,這個孩子仿佛真的長大了,什么事只要商量就能解決。其他孩子也都爭著搶著為班級做事,我可以歇歇了。這真是意外的收獲。
三 、“懶惰”的老師,勤快的學生
現在孩子的生活條件都好,在家都是“太上皇”什么都不會干,在學校更是老師服務于學生,讓本來就不強壯的孩子更弱了,生活自理能力特別差。我記得這個班的孩子剛入學時,有的孩子連書包都不會包,放學時我要提前十多分給他們整理自己的文具和衣物,結果到了外面還有孩子丟這落那,回去現找。更有學生連鞋帶都得爺爺親自幫著系。針對當下的孩子自理能力差的特點,我一改往日的工作作風,只要孩子能通過學習和鍛煉學會的勞動任務,堅決讓孩子動手自己去干,哪怕慢些,老師需要返工也無所謂,讓他們去體驗才是真正的目的,也許再大些,他們就能很熟練了。因為以往我總是把事搶在學生前面做,剝奪了孩子學習和實踐的機會,許多家長也是怕浪費時間而不讓孩子動手,這實際上是惡性循環,最后導致孩子干脆不想動手,更不能形成動手能力,所以在班級中,所有的勞動都要讓學生參與體驗,最后達到人人會干,即所謂懶惰的教師才能帶出勤快的學生。
雖然我們的孩子還小,但從小培養他們的動手能力和責任感是必須的,我班的孩子從一年級下學期開始就知道自己去樓下抬飯盆,抬純凈水,幾個人輪番上陣,七手八腳,漸漸地現在兩個人就可以搞定了。剛開始時我真的是很擔心,很心疼,現在看他們生龍活虎漸漸強壯的身體,真的感覺自己的做法沒錯。成長是需要磨練的,現在的孩子就缺少磨練,而我們教師就要狠下心來給孩子磨練的機會。
四、班隊建設,模擬社會
現如今整個社會的競爭氛圍越來越激烈,在任何地方任何單位都存在這樣那樣的競爭,合理和公平的競爭能激發人的向上的欲望。為了我們的孩子將來能適應社會的發展需要,從小養成公平競爭的心態,在干部任用制度上,我從一年級開始就采用每學期公開竟聘上崗的制度。
學期初召開一次動員班會,讓更多的孩子有信心和時間準備參加競選,然后兩周后召開班會,有興趣的同學都可以到前面演講,集體舉手投票,當眾宣布每個人的票數,根據個人的情況確定工作范圍和責任。這個辦法讓許多想借機會走關系的家長免開尊口,避免了不必要的麻煩,更給孩子們公平競爭的機會。如果發現有不合格的班干部要及時找談話,給機會改正錯誤。在期末還要進行民主測評,對不勝任的干部,大家心中有數,下學期就要另行換人。給當選的干部以緊迫感和壓力,保證班級干部隊伍的正常工作和質量是保證班集體建設的前提條件。因此,這個做法使班級始終保持鮮活的競爭氛圍,充滿活力。
目前，我們胡埭鎮正處于實現“十一五”規劃、構建社會主義和諧社會、建設社會主義新農村的關鍵時期，黨政領導踐行科學發展觀，圍繞“富民強鎮、兩個率先”的總目標，突出加快發展主題，集中形成工業區、物流區、生態旅游區、農業區和集鎮居住區等五大功能塊板，努力要把胡埭鎮建設成為無錫的衛星城中心鎮，成為“三個文明”協調發展的新城鎮。
針對本鎮的形勢，在本期中青班的開學典禮上，鎮黨委xxx副書記強調：“我鎮經濟快速發展需要有一支高素質的干部隊伍來支撐。中青年干部，是我鎮經濟和社會發展的主力軍，是鎮村二級領導干部的后備力量?！贝嗽捳Z重心長，是啊，我們中青年干部在建設新胡埭的征程中就要應該主動擔負起承上啟下、繼往開來的歷史重任啊。
由此，我們的中青年干部們，我們何不努力地去做到以下幾方面呢：
一、作為中青年干部，我們要強化思想意識，服務于建設新胡埭的大局。
我們要進一步加深對“三個代表”重要思想的理解，增強實踐“三個代表”重要思想的自覺性，同時進一步認識作為一名黨員工作者圍繞中心工作服務大局的重要性。因為干部是聯系黨委政府群眾的橋梁和紐帶，我們的工作作風生活作風，我們對群眾的感情態度，我們對具體事物的看法主張，都會在具體的工作過程和結果中影響廣大基層干部黨員和人民群眾對黨的看法，同時也是一名黨員干部實踐“三個代表”的最終體現。
因此，我們一定要始終圍繞全鎮中心工作來開展，堅持“發展是第一要務”，并把經濟發展作為檢驗工作的標準，服務于建設新胡埭的大局。
二、作為中青年干部，我們要掌握操作本領，投身于建設新胡埭的大潮。
首先我們要通過以下三方面的學習，努力增長自己的才干，掌握操作本領。一是要深入學習政治理論，提高自己運用理論解決問題的能力，打牢思想基礎；二是要學習業務，要刻苦學習工作各個方面的業務知識，熟悉黨的路線方針政策，并熟練地運用到本職工作中去；三是要與時俱進，努力學習各種專業知識，如學習一些經濟法律文化等方面的知識，以及各種新知識新技能，拓寬知識面，更新知識結構，要認真思考探索新時期工作的工作方法，使自己成為理論功底堅實工作視野開闊的中青年干部。
其次要堅持與時俱進，不斷開拓創新，善于總結一些行之有效的經驗做法，注意學習借鑒外地外系統的成功實踐，使我鎮的工作更加有效更富活力。
再次要清醒地認識到，我們要進一步樹立正確的世界觀人生觀價值觀以及權力觀地位觀利益觀，守得住清苦耐得住寂寞擋得住誘惑頂得住壓力，把從事工作的經歷作為磨練自己提高自己的過程。要有強烈的事業心，始終保持奮發向上的精神狀態，積極開展各項工作，認真履行崗位職責，及時掌握本領，投身建設熱潮。
三、作為中青年干部，我們要錘煉職業道德，樹立起建設新胡埭的形象。
我每接一個新的班級時，都要精心策劃并選拔顯示干部，耐心培養一批班干部隊伍，才使我的班級管理工作游刃有余。開學初，我曉之以理地向學生講述，在一個班集體中班干部的重要性及擔任班干部對個人能力培養和鍛煉的意義，對以后學習，找工作面試以及參加工作后的作用，激發學生參加班干部競選的積極性。特別是對個別成績優異，性格內向，能力不錯的學生，我總是想方設法耐心開導他們擔任班干部，為班級服務，提高綜合素質及能力。例如，在這學期，我發現我們初一（9）班的顏于林同學成績優異，能力也比較強，就是害羞，膽子小，在上學期的兩次競選都沒能鼓起勇氣走上講臺競選，我課后跟她溝通談心，鼓勵她，還與她家長溝通，讓她家長幫忙在家為她鼓勵，后來她終于大膽參加競選，也如愿以償的當上了班干部，工作做得很細致，很出色。這樣激勵，動員全班同學積極參與班級管理，人人爭當班干部。
每個學期我班的班干部都是經過報名、演講、評議、選舉四個步驟層層選的，這樣做的目的不僅是選班干部，更重要的是通過報名競選，讓學生樹立競爭向上的意識。經過演講，鍛煉學生的表達能力，通過評議可讓學生正確對待自己和他人，相互學習，提高辨別是非的能力，從中獲得自我教育，達到自我完善之目的。通過投票選舉，可強化學生的民主觀念和自信心，讓學生體驗自身存在的價值。經過這樣層層選的班干部，必定會把注意力和智慧都集中到班集體建設中來，為建立良好的班級打下堅實的基礎。
二、班干部分工合作，層層負責
班委會成立以后，對每位班干部進行明確的分工，各自明確其職責。并將班干部分工一覽表公布在教室里，讓全班同學監督，這樣每位班干部都非常認真履行自己的職責，努力把自己份內的工作做好。
班長對班主任負責，而各部門的干部對班長負責。例如，設立值日班干制度，班長負責管理全班同學的操行評分，她將權力下放到值日班干，她督促每一位值日班干的工作，值日班干負責管理當天班上的紀律，衛生等情況，向班長匯報。每個周末，班主任評議班長的工作，班長召開值日班干會議總結當周情況。通過每周總結評議活動，既鍛煉了班干部的組織能力，又培養了學生的團結合作精神，使班級管理工作環環相扣。營造了全班同學你追我趕的競爭氛圍，形成一個團結合作積極向上的班集體。
三、學會放“風箏”，讓班干部自主管理班級
讓學生自主管理并不是班主任放任自流，而是在班主任的引導和組織下，放手讓班干部去管理班級，讓他們自己制定班規班約，組織開展各種班級活動，包括班會課。每次的班會課，我都事先安排兩位班干部準備，所有的班干部輪流主持，這樣既增強了他們的競爭意識，又培養了他們組織管理能力。比如，我們班的衛生這一塊，都是衛生委員安排，他們自己制定班級衛生制度，他們的工作井井有條，每天教室都保持干凈整齊。宣傳委員成立班級墻報小組，通訊小組，他們制定了許多激勵機制以及加分制度，鼓勵同學們積極參加。在七年級的最后一次六一節慶?；顒又校野嗟奈膴饰瘑T謝欣立聯合班干部在班組織策劃了豐富多彩的活動，包括踩氣球，夾玻璃珠，歌曲接龍，切蛋糕等等，由班干郭靜，江勇健擔任的主持也風趣幽默，使整個慶祝活動氣氛很好，給同學們留下了美好的回憶。
四、動之以情，激發班干部的工作熱情
班干部的工作激情來源于班主任的肯定和鼓勵。每屆班干部成立后，我都讓學生進行就職演說，讓他們盡量展示風采，我給他們致祝賀和鼓勵辭，激發他們的工作激情和工作責任感。
每次班級工作總結時，我都會對班干部工作予以充分肯定，讓他們體會到成功的喜悅，體會到老師對他們的深切期望。平時，班干部有困難，我總是熱情幫助，為他們排憂解難。每月召開班干部會議，給他們鼓氣加油。使班干部成員對班級工作充滿信心和激情，積極主動投入班級工作之中。
房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
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第三篇：銷售部門員工的自我總結
銷售部門員工的自我總結
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為2014企業的每一名員工，我們深深感到某某企業之蓬勃發展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是2014銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基礎。最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
2014年下旬公司與2014公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2014年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
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第四篇：銷售部門員工2014年工作計劃
銷售部門員工2014年工作計劃
經統計，銷售人員的工作壓力是最大的。壓力有來自公司內部人員的，有來自公司外部的。2014年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;感謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個競爭非常大的行業，也是最能鍛煉人的行業，剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結的時候（版權聲明：本文轉載自學子網()，版權歸原作者所有。），我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關（版權聲明：本文轉載自學子網()，版權歸原作者所有。）著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努
力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。
查看《銷售部門員工2014年工作計劃》原文鏈接：
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第五篇：銷售部門工作總結
銷售部門工作總結 轉眼間2014年已成為歷史，帶走的是青澀，留下的是成長的印記，銷售部門工作總結?；仡檮倓傔^去的一年，感受最大的是自己的心態，很多人說80后是靠不住的，他們是特殊的一代，因為在他們的成長中經歷了太多變化，他們也是承接未來開創新世界的一代，因此具有隨機性，我的2014就具有這樣的特點。我是一個不擅長交際的人，熱情度低，轉做銷售顧問非常具有挑戰性，很多人都不看好，我自己也非常擔心那說明情況的數字，緊張自己的低落，一度認為做一段時間自己會因為做不下去而放棄。慶幸的是我找對了汽車銷售公司，這里的團隊給予我很高程度的認可，難得的機會鍛煉了我的銷售技巧，我感謝隊友們給予我的支持，為了更好的和大家戰斗，不斷提升自己的成交能力，慢慢的我用自己的踏實性格培養出屬于自己的銷售方式，物以類聚、人以群分，我接待的每一位成交用戶都和我結成朋友，他們在不同的生活中關注著我，關注著我工作的單位。這也是我人生積聚的一筆財富。因此，我深切的感受到個性銷售也是行銷行業中非常重要的原則，我將繼續走下去，未來的日子付出更多的努力。今天的“累”是明天的“福”。說到“累”還真是有很多感慨，累在考慮的多。以前沒在廣本工作的時候，或許沒有受到這樣氛圍的熏陶，沒有太多這樣的感受和做法，每當下班的時候看到院落中相應規定的位置還存放著車輛，心里總會畫一個問號：這些車怎么還在這，是不是誰忘記應該歸庫了，這種疑問我也是在同事的工作中常見到，因此我的做法也似乎成了一種銷售部共同的習慣，馬上找找相關人或是直接找到鑰匙，一臺臺入庫后放心的回家。我想這就是一種所謂的責任感吧，我很慶幸我找到了這種感覺。最重要的是同事們共同的自主執行，這是任何制度規定也達不到的，工作總結《銷售部門工作總結》。雖然是萍水相逢的同事，在一個小問題上的共識，一致的做法這就是一切希望的開始，不是嗎？
不僅是懷孕中的準媽媽會有各種妊娠反應，其實準爸爸們在妻子懷孕時也會有些不適應。那些在妻子身邊賠笑臉的日子里，準爸爸們其實也有很多情緒需要發泄。讓我們來聽聽準爸爸和準媽媽們各自的申訴……
準媽媽的懷孕反應
這種身體反應，放在誰身上都會發脾氣!
老天爺把生養孩子的功能放到了我們女人身上，真不知道是我們女人的造化還是我們女人的罪過，十月懷胎的滋味只有親身體會過的人才知道。那種天天想睡覺、渾身不得勁、聞到油味就要吐、吃什么都沒有滋味的日子真不是人過的。這還只是懷孕初期的情況，看著自己的肚子天天大了起來以后還要可怕，大肚子不斷擠壓膀胱，讓你總是想小便；笨重的身體使得像綁鞋帶這樣的小事都成了天大的難事：還有腿上的浮腫、半夜的抽筋、睡覺時腹中小家伙的折騰……
這樣的付出，我們發點兒脾氣是輕的!
女人最在乎的是美麗。大家可以說有身孕的女人是最美麗的女人，可是看看這“孕”味的背后，我們要付出什么?臉上的蝴蝶斑，肚皮上的妊娠紋，還有最后可能還會挨的那一刀…這些都會在我們的身上留下永遠的記號!還不止這些，變大的骨盆、變形的、變肥的體態，這些是不是還能恢復到懷孕之前，都直接關系到我們今后面對社會和家庭的自信心。
這樣的壓力，就不能讓我們發點脾氣發泄一下?
都說女人是半邊天，我們也是現代社會的一員，也希望在工作中發揮自己的聰明才智，實現自己的人生價值。然而，很多時候孩子的出現打亂了我們的工作計劃，讓我們失去了升職的機會，甚至被看成單位里無用的人：更可怕的是，不知道等我們休完那漫長的產假以后，工作崗位還是不是會為我們保留著。也許，當我們成為媽媽的時候，我們也會因為失去工作而失去自己在家中的地位。
總結陳辭
身體反應、無私付出、心理壓力……這些東西真是很難用言語表達的。自從懷孕開始，我們就在喜悅和這些苦惱中掙扎著。丈夫們很少能真正體會這些，他們把我們的這些苦惱視為無理取鬧，我們說得多了，好的不理睬人，不好的還要對我們發脾氣，真是讓人受不了!
準爸爸的“妊娠反應”
你們的反應在外表，我們的反應在心理。
肚子里有了寶寶，你們就成了全社會的保護對象，坐車有人讓座，看病有特別的醫院。當你們獲得“準媽媽”這個頭銜的時候，我們也同時獲得了“準爸爸”這個稱號，然而你們的變化是一目了然的，我們的變化卻只有我們自己知道。我們要考慮的諸多事情，有誰能了解?比如寶寶應該在哪家醫院出生，妻子每天上下班不可以再擠公車，經濟上的壓力明顯增加。對于我們的后代，男人要對他們負責，要把他們培養成人，要讓他們健康、上好學校、有大發展、有精彩的人生，這切都要男人從現在開始就打下堅實的基礎，說得再明白一點，就是我們要多多掙錢!我們都是有責任感的男人，這種心理上的壓力我們早就給自己加上碼了，為什么你們就不能也體諒一下，反要用一些無聊的小脾氣再給我們加碼呢?
我們寧可挺個大肚子，也不樂意天天委屈著自己
自你們從醫院里拿回那張檢查報告開始，我們就受到各方的警告：孕婦要保持心情愉快，要為孕婦創造和諧的家庭環境，孕婦身體不適需要丈夫的關心與照顧…-我們推掉業務應酬、兄弟聚會準時回家陪你們散步，和你們接受“生產教育”。還不止這些，你們出門前我們要給你們系鞋帶，半夜我們要給你們揉抽筋的腿，雙休日有煙癮的我們只能頂著你們的惡言惡語偷偷在陽臺和走廊里過過煙癮……請記住，你們懷孕多久，我們就要為這些委屈自己多久。十個月，我們并不覺得自己比你們輕松，總得也讓我們有個一兩次發作的時候吧。
總結陳辭
十月懷胎，生下來了人就輕松了，可是我們要考慮的事情遠遠多過這十個月。作為家庭的頂梁柱，我們要想的是孩子的一生。
當然，我們會盡自己所能幫助妻子度過懷孕這十個月，但是坦白地說一句，天天做牛做馬的日子真不好過，更何況現在這婦女地位提高以后，脾氣也長了不少。凡事都要有個限度，過了限度我們可就不能聲不發了。
小寶寶做判官
對于爸爸媽媽各自的妊娠反應和相互不理解，“準爸爸課堂”請來了 位最最有判斷力的“判官”。這位判官不是別人，正是準媽媽們腹中的小寶寶。
你們的各種反應都源自我的出現
親愛的媽媽爸爸，其實你們所有的問題都源自我的出現。解鈴還需系鈴人，就由我來給你們的爭論下個結論吧!
我是你們愛情的結晶。既然你們可以共同創造我，為什么不可以共同細心地安護我，計我健康地成長呢?哈!被我說中問題的癥結了吧，別把孕育我單單看成是媽媽的事情，從你們了解我的存在那刻開始，我就是你們兩個共同的寶寶了!
爸爸，請你多體諒媽媽
爸爸，我在媽媽的肚子里成長，所以我總要幫媽媽多說幾句，因為媽媽情緒的好與壞直接影響到我噢！這一點兒已經得到了許多科學家的證明，比如，研究人員發現，婦女在懷孕的第12周～22周期間如果出現焦慮癥狀，孩子出生以后就可能出現兒童行為障礙綜合征，說得通俗一點，這種病就叫多動癥。多可怕啊爸爸，你不希望我這樣對嗎?所以，別想那么多委屈，多想想我，你一定可以做到以下幾點：
1．多多體諒媽媽懷孕后的變化，不要和媽媽爭吵，忍耐謙讓，等媽媽火頭過后，再心平氣和地解釋。千萬不能大發脾氣毫不謙讓，搞得媽媽情緒很低，夫妻感情不和。
2．在心理上關心媽媽，經常和媽媽散步游玩，看看文娛演出，給媽媽講一些喜聞樂見的事物。當媽媽在工作生活中遇到不順心的事時，多從積極的方面勸慰、體貼、開導她。
依稀記得上第一堂英語課時的情形，那天是2015年3月1日，一個再平常不過的星期四，天下著蒙蒙細雨，樹木成排地矗立著向路人行注目禮，校園里朗朗的讀書聲讓人感覺很舒服。因為緊張我早早的就去候課了，那天的時間似乎過得很慢，終于鈴響了。
踩著上課鈴我不緊不慢的走進了教室，我不停地暗示自己要給學生一個下馬威，可結果總是事與愿違?！癎ood morning，class”，我開口了，沒有人回應我。我的臉刷的紅了，我故作鎮定地作了個簡單的自我介紹，就向學生提了幾點要求，“請同學們準備幾支不同顏色的筆，每課都必須背會.......”我刻意把后幾條要求提的很過分。開始上課了，我注意到沒人預習，講課時也沒人做筆記，都只是呆呆的聽著，好像在等待看這個老師會不會出丑，整堂課是以設問句結束的，我自問自答，沒人舉手或喊答，我一個人唱獨角戲。終于，難捱的四十五分鐘結束了，在布置了作業之后，我失落的走了，只扔下一句“學語言我們要張口說，希望下節課看到不一樣的你們，加油！”
我的心里五味雜陳，本以為自己可以調動學生的積極性，課堂氣氛會很活躍，小組討論會很激烈，結果卻這么冰涼。其實，早該想到的，一方面我與學生不熟需要磨合，另一方面，我沒有做好充分的準備，想要學生怎樣對我，我就必須以身作則先教會他們不是嗎？社會上曾對教師有很高的贊譽，他們說“教師是人類靈魂的工程師”，看來我的責任重大啊！回到宿舍我暗下決心一定要讓我的課堂氣氛活躍起來，讓學生愛上學英語，愛上英語課。我堅信用不了多久，一切都會樂觀起來。
二、曲折而漫長的師生磨合之路―――學習這件事
學習這件事說來本不易，始覺要躬行。我堅信，興趣是最好的老師！我決定從英語學習的聽力、口語、閱讀、寫作、翻譯，詞匯、語法等方面各個擊破，我總體統籌，小組之間互相監督競爭，小組內部幫扶比拼，變學生的“要我學”為“我要學”，長期以往便可事半功倍。為此我把全班學生分為9組，每組由程度好的1個、程度中等的2個、程度差的1個學生組成，形成強大的學習陣營。
1.讓課前3分鐘大放光彩
對于課前的三分鐘的利用，在我與學生經過一個月的摸索與試探之后，初步確定了五種小方案：
（1）自編自演情景劇，培養學生的創新思維、團結協作能力。
（2）話題演講，培養學生口語表達能力和展現自我的膽量。
（3）欣賞英語歌曲，創設輕松愉快的學習環境。
（4）聽寫本單元重點詞匯，幫學生鞏固舊知，為學習新知打好基礎。
（5）互相英漢互譯重點句子，提升綜合素質。
以上五個小方案換著使用，我在尊重學生的前提下，及時合理引導，發揮學生主體教師主導的作用，但也不縱容學生。
2.讓課堂學習靈動起來
整課堂本著一個大的原則：學生為主體，我為輔助，及時給予引導補充。把課堂還給學生，讓學生真正成為學習的主人翁。
我會提前把本節課的學習目標展現在小黑板上，讓學生在學習新課前知道這節課要掌握哪些要點，做到心中有數。我深入學生之中，與學生一起創設問題情境，再陪著學生以導學案為載體，從聽說讀寫各方面來掌握新課文，對于知識點和重難點，我們班決定小組合作探究來攻克，當然我們的小組很有特色，全班9個組，每組優秀的小組長都是在過五關斬六將后脫穎而出的，我會逐漸培養他們的領導才能。而每組兩個中等層次的隊員則互相切磋，以求共同進步，三個人一起對程度稍差的組員幫扶指導。小組與小組之間展開公平的競爭，每周進行一次周內比拼總結，每月進行一次徹底的統計，以便公正地獎懲。
銷售人員年度工作總結1
我于20__年_月_日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。
公司進取向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自我，在做好本職工作的同時，進取團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。
2019年來，我在公司領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點和不足：
一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;
二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;
三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有必須的距離;
四、業務知識方面異常是銷售經驗還不夠扎實等等。
我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是十分重要的，有一個進取向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。
本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作本事;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識、技能，注重自身發展和提高，平時利用下班時間經過培訓學習，來提高自我的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、提高。
來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的完美明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的完美明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自我，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自我高度的職責心和自信心，必須能夠為公司的發展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
銷售人員年度工作總結2
一、本年度工作總結
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年一月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我經過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自我的本事，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一向在從事銷售的相關工作，有必須的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近一年的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上頭的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情景十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
3、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作職責心和工作計劃性不強，業務本事還有待提高。
三、市場分析
此刻消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
回憶起我剛進公司一向到此刻，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值?？墒钦w來說我自我還是有很多需要改善。
我相信經過自我在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自我的業績量也會比今年更加有前景。也期望相信經過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的提高和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自我的業務量能夠到達質的飛躍。
銷售人員年度工作總結3
回首2019年，有太多的完美的回憶，20__年本人來到__工作，可是唯有2019年這一年的學習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.
一、銷售工作總結、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的_經理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。2019年初，我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業績及本事才有所提升。
二、職業心態的調整
銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
三、自我工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷售業務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。
2020年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展2020年度的工作?，F制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，好穩定與客戶關系。
2、因__限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對自我有以下要求
1、每月應當盡努力完成銷售目標。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態，必須要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態度去對待每位進店客戶。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。
銷售人員年度工作總結4
2019年的電話銷售工作結束了，我想我應當為自我過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來越強大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當做出來的成績我就覺得這些都應當是我繼續堅持的東西，在生活上頭繼續做好這些基本的職責，我想沒有什么事情不能夠積累經驗讓后蓄力而發，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導，領導的關心中更加是加倍的努力，我不期望自我會拖累整體工作看，我也總結這一年的工作：
一、銷售工作
我是沒有受過專業的學習，跟培訓，在接手這份工作時候我很擔心自我能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我帶來一些什么負面的工作情緒，我也不想因為自我的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當中要做到哪些，一年來我進取的學校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時間去讓自我很做好這些，學習工作比實踐工作，做出業績要容易很多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自我來到__那里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自我還有很多需要學習，第三第四季度，我有了足夠的經驗，在這一方面做好了相關的準備工作，讓自我實現了很多價值，我會繼續加油努力的。
二、銷售成果
一點電話銷售，我一共撥打了____個電話，其中有效客戶___，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業績我想不是十分的出眾，可是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當中很多時候接觸到這些十分的不簡單，我只想讓自我堅持下去，在可持續的提高，一年來業績方面，對我來講還是做的不夠，我認為在今后做到全年度前三才是我的目標，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內心最真實的想法。
三、不足之處
我想在工作上頭積累足夠的經驗，讓自我提高了才好，我在這一年來有時候也不夠細心，經常性的忘記一些事情，自我的業務水平還是要加強，我不認為這些樂意搪塞過去，業務水平的提高是直接讓我提高的標準。
銷售人員年度工作總結5
回顧過去一年的工作，其工作的成績是在俱樂部領導的正確指導下，在各部門同事的協力幫忙和支持下，與部門人員的共同努力中是分不開的，本人嚴格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作，在圍繞俱樂部長遠發展的戰略和目標，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務品質為重點，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個人主要重點工作有以下方面：
一、完善制度管理
因俱樂部在短期內，內部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎上不斷完善和創新，員工在跟著制度或流程完善時理解程度也相應受些影響，根據目前的工作狀態，結合具有可執行制度和流程再次進一步完善和改變不足之處，具體有：
1、改變球童獎罰方式及球童維護場地職責制，
2、完善接包處、出發臺、練習場崗位制度及流程，
3、健全管理人員崗位職責，
4、完善更衣室、車庫衛生清潔標準，
二、加強督導執行力度
在每項工作安排與落實中，采用上傳下達的原始模式，一級管一級的方式，安排事情到個人，職責到個人的原則，誰領導誰負責督導落實與檢查。
執行每周球童場地服務總結例會，每周總結管理者工作例會，每月不定期其它崗位工作總結例會，認真總結找出問題并及時解決問題。
三、抓培訓落實，提升服務品質
根據各崗位工作性質，重新制定培訓計劃，并按照計劃進行實施，培訓中不采取照本宣科的培訓模式，而是結合實際工作中的經驗不足之處加以強化，舉事例及模擬示范。
培訓后加強督導力度及跟蹤輔導，廣泛收集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進行培訓。經過反復的加強，在服務的規范與專業知識及質量上有了明顯的提高。
四、建立資產管理職責制
為了有效地管理好部門資產，建立了部門物品管理第一職責人及崗位物品管理第二職責人，做到每月定期盤點并備案，在實際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內部員工物品賠償規定》。
五、儲備多元化人才
根據現狀為公司盡量減少招聘難的問題，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養人才，以開展部門崗位人員11人進行兼職球童培訓，以球童為主部分人已參與車庫、接包員、出發臺崗位培訓工作。
六、工作中的不足
雖然在實踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現狀的提升，但任然存在著很多問題和不足，工作中的問題：
1、加強員工的自覺性還不夠;2、崗位管理人員工作計劃性、組織性有待提高;3、個人主人翁意識淡薄。
自身的不足：
1、創新思路匱乏;2、執行力度偏差。
七、總結經驗：
經過制度修訂、流程整改、執行力度加大及增加培訓學習等方面工作，大家也能認真理解與執行，經過整體的改變。這讓我有所體會的是：僅有嚴格才能有規范，僅有不斷完善才有提升，僅有不斷創新才有提高。
八、下步工作計劃：
針對今年工作中存在的不足，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個方面：
1、制定管理人員職責工作主要體現：
1)制定全年月工作計劃，詳細表述每月執行工作重點，
2)制定每月工作問題總結，如何解決問題，落實的情景，
3)制定每周工作會議，協調事務和解決問題的情景，
4)制定每一天工作檢查，發現問題，糾正問題的情景。
2、崗位工作安排與督導執行
1)安排月工作固定事項，月培訓資料并落實檢查培訓實施效果，
2)安排周工作量，督導執行完成情景，
3)安排日工作，執行檢查工作標準和規范。
3、樹立員工主人翁的思想
1)加強員工職責感，認真執行制度，不要流于形式，
2)多傾聽員工提議和意見，發揮員工的想象力，有效提議及時采納。
4、加強自身提高：
1)加強管理知識學習，提升管理本事;
2)創新工作方式方法，提高工作效率。
