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中圖分類號：G424.7 文獻標志碼：A 文章編號：1002－0845(2007)08－0037－02
體育課考核是體育教學過程中的一種反饋調節系統，是整個體育教育評價的核心［1］。本文針對高校體育課考核中存在的問題，提出了一種適應時展的新型體育課考試模式――“教考離合”模式，經過幾年的實踐與探索，取得了良好的收效。
一、高校體育課考試的現狀及存在的問題
目前，高校體育課的考試大都采用任課教師隨堂自行考試的方法。從考試形式上看，由于是任課教師自薊組織考試，考試的隨意性太大，監督檢查的約束力小，出現考試不公平、教師打人情分等現象。且同一個項目之間不同教師的考試，其標準也出現不一致的現象，甚至有些教師自己帶的班級之間的考試標準都不一致。學生也認為，自己的任課老師考試，心理壓力不大，平時參加課外練習的動力不大，不能很好地調動學生學習的積極性，體育考試的功能沒有很好地體現出來。從考試內容上看，在所調查的近20所高校中，雖然體育課考評的內容上有所不同，但內容的復雜性是一致的。絕大部分的學校在素質考試、專項考試、理論考試、平時表現、早操、課外鍛煉以及健康標準的測試等方面，體現在成績評定中所占的比例各不相同。當然體育課成績的評定要能夠全面反映學生學習的狀況，但過于繁雜的考核，一方面給教師增加了工作量，另一方面，也過多地占用了課堂教學的時間。
一般文化課考試很容易做到統一試題，統一組織，統一答案，統一閱卷，而體育課考試雖然也有可以用皮尺丈量和用秒表測量的客觀因素，但是，也不可避免地帶有教師用經驗來判斷的主觀因素。同時，在選項教學的模式下，大學體育開設的項目豐富多樣，如球類、體操、健美操、跆拳道、武術、體育舞蹈、保健操，等等，每個項目又有其自身不同的特點。由于不同項目組的教師在考核中對動作的理解和要求不同，所以，考試要做到內容上的完全統一是不現實的。在我們隨機調查的上海5所和南京4所名牌大學以及陜西10所重點大學和普通大學中，采用教考分離的學校只有2所，其他學校均采用傳統的教師隨堂考試。
二、高校體育“教考離合”模式的結構
“教考離合”模式是“教考合一”和“教考分離”的整合，既具有“教考分離”中公開、公平、公正的嚴肅性，又具有對學生學習態度、平時表現、參與意識、組織能力等學習行為全面考查的綜合性，是把“教考分離”與教師隨堂考試有機地結合起來的一種新的考核模式。(見圖1)。
“教考離合”考核模式，可分兩個部分完成。第一部分為統考部分，占體育總成績的60％，其中技術、技能占40％，身體素質占20％。球類項目分別是：技術達標占20％，技術評定占20％；綜合類項目，如跆拳道、武術、健美操、體育舞蹈等主要考成套動作的完成情況，包括表現能力、完成動作的熟練程度、動作的正確性、動作的連續性等等。專項技能的考試內容由各項目組根據考核大綱中的考試項目由學生任選一項，其內容必須反映出自己項目的主要特點。如，籃球中的1分鐘運球上籃，或定點投籃；排球的自顛球或對墻顛球，或上手發球；足球中的定點射門，或兩人15米傳接球；乒乓球的正手攻球或左推右攻；羽毛球的發球或步法；健美操、跆拳道、體育舞蹈等規定的成套動作；等等。身體素質考核主要是考速度、力量與耐力，如春季50米跑或立定跳遠，冬季耐力跑等。第二部分是教師隨堂考試的內容，占體育總成績的40％。其中，理論考試，可采用多種形式，如學生上網查有關體育方面的資料，完成作業或撰寫小型的體育論文；課堂提問，隨機抽取題目回答問題等。學生的組織能力是體育綜合能力的體現，可通過學生上課期間組織比賽、組織準備活動、自編小型套路體育項目等多種形式進行。如健美操項目通過學生自編操的考核，培養和鍛煉學生的創造力和想象力；球類項目通過學生組織小組進行教學比賽，擔任臨場裁判等，培養學生的組織與協調能力等。凡是學生參加課外各類、體育競賽、體育俱樂部、體育協會等活動都被認定為參加第二課堂的學習。關于平時成績，教師可根據考勤、課堂表現、學習態度、參與意識等給予評定。
三、高校體育實施“教考離合”模式的可行性與必要性
素質教育要把教育的著眼點放在學生的身上，以學生為本，以學生為核心，強調尊重學生自身發展的需求。體育教學不能要求客觀上存在差異的學生都要達到統一的教學目標，而應當使每個學生能在自己原有的基礎上得到發展。重視個體的發展需求，重視每個人素質的提高，這是素質教育的重要特點。因此，只重視體育技術與技能的考試，不重視全面發展的考核，只重視結果不重視過程的考核辦法，已經不能適應新時期高校體育教學的要求。多年來，由于受應試教育的影響，學校體育也不同程度地出現了為應對考試而教學的現象，考什么，就教什么，這與“健康第一”的指導思想和素質教育的要求相差甚遠。
2002年國家教育部頒發的《全國普通高等院校體育課程指導綱要》明確指出：“根據學校教育的總體要求和體育課程的自身規律，應面向全體學生開設多種類型的體育課程，可以打破原有的系別、班級建制，重新組合上課，以滿足不同層次、不同水平、不同興趣學生的需要?！保?］因此，目前高校普遍采用的依據學生興趣愛好分班的選項教學形式和俱樂部教學形式，成為新時期高校體育教學中最具特色的新型教學模式。隨著高校體育教學改革的不斷深化，原有的體育“教考合一”的考核辦法暴露出了許多弊端，與體育教學的發展要求不相適應，因此，體育課考試改革勢在必行?！敖炭茧x合”模式正是在體育教學改革中形成的選項教學模式背景下的產物。
四、高校體育實施“教考離合”模式的積極作用
1.“教考分離”的作用
統考具有公開性、公平性、公正性和嚴肅性的特點，它充分體現出了體育的公開、公平、公正的原則，是實施教考分離的有效載體。實施統考后，無論教師還是學生，都從思想上有了新的認識，增強了克服考試隨意性的信心。統考，規范了考試制度，統一了考試尺度，改變了原有的考試無監督、隨意性太強的狀況，糾正了原來課堂上教師想怎么考就怎么考、想考什么就考什么、想什么時間考就什么時間考的隨意做法。通過統考，有利于發現和及時糾正教學過程中所出現的問題和錯誤，有利于教師之間展開教學法的研究。
學生猶如一塊玉石，教師好比一位藝術家和雕刻家。成功的藝術作品是靠雕刻家的精雕細琢而成的。因此，教師教授體育技術的過程應該是一個非常細致、認真和充滿教學藝術的過程。統考是教師公開展示自己教學成果的平臺，是增強教師的責任心、促進教學質量提高的有效手段，同時，也是對學生身體、心理素質狀況的一次很好的檢驗。
2.“教考合一”的作用
教師隨堂考試的作用也不可忽視。由于課堂考核主要是對學生學習行為的考查，因此，教師可以通過課堂上的教學，對學生理論知識的掌握的情況、學習態度、參與意識等，進行深入的了解和考查。由于學生的個體差異較大，想讓所有學生的體育技術、技能和身體素質都達到統一的標準是不可能的。因此，基礎差的學生可以通過課堂上的努力，按照教師的要求認真完成作業，積極參加業余鍛煉，不遲到、不早退就可以在學習行為的評定中獲取高分；基礎好的學生，如果課堂學習不努力，單憑技術好也不可能獲取高分。同時，學生在課堂上由任課教師考核，心理壓力小，能夠真實地反映學生學習過程的情況。
參考文獻：
［1］陳文杰．探討普通高校大學生體育學習成績的評定方法［J］．體育科學研究，2004(1)：53～55.
［2］賀俊業．高校體育課成績考核“標準化”的探討與思考［J］．南京體育學院學報，2001(2)：37～39.
高考物理的考核目標包括知識和能力兩個方面，對知識掌握程度的要求分為兩個層級(教育部考試中心，2006)：
I級：對所列知識要知道其內容及含義，并能在有關問題中識別和直接使用。
Ⅱ級：對所列知識要理解其確切含義及與其他知識的聯系，能夠進行敘述和解釋，并能在實際問題的分析、綜合、推理和判斷等過程中運用。
高考權威部門(教育部考試中心)并沒有明確界定“知識”的含義，不過從高考物理知識內容表和對知識的掌握程度劃分上來看，這里所說的知識是陳述性知識，也就是安德森(Anderson L.w)等人于2001年修訂的布盧姆(Bloom B，s)認知目標分類學(以下簡稱修訂版分類學)所指的事實性知識和概念性知識，掌握程度的兩個層級的劃分與修訂版分類學對認知過程水平的劃分十分類似，修訂版分類學框架與高考物理內容和要求的對比見表1
知識內容表是按照物理知識的內在邏輯順序編排的，在羅列知識的同時規定相應的掌握程度，這也構成了知識內容表的兩個維度，知識內容表就是建立在這個二維結構上的，同修訂版分類學對認知過程的分類一樣，掌握程度的兩級要求也具有層級性，Ⅱ級要求比I級要求復雜，這兩級要求也涵蓋了修訂版分類學認知過程維度的六個類別，高考物理知識內容表與修訂版分類學采取了相同的框架，正修訂版的作者所言：“兩個最重要的教育目標是促進保持和促進遷移……我們修訂的框架包括六類過程，其中一類(記憶)是與保持最密切相關的，其余五類(理解、運用、分析、評價、創造)逐漸增加了與遷移的相關性，”掌握程度的兩級要求，也依次增強了與遷移的聯系，對遷移的要求越高，對能力的要求也越高，看來知識內容表不僅規定了高考物理要考查的知識，同時也規定了相應的能力要求，是高考試題設計的重要依據。
以上分析可以給教學兩個方面的啟示：
(1)盡管解答高考試題不可能不應用程序性知識和元認知知識，但知識內容表并未列出，這是因為知識內容表是命題的依據而非指導教學的依據，高考物理也不可能單獨針對某一類知識命題，但教學時卻可以有所側重，因為不同的知識類型(按修訂版分類學的知識維度的分類)要求不同的學習條件，加涅(R.M.C.Gagne)的《學習的條件和教學論》一書中對此做過詳細的論述。
(2)掌握程度的兩級要求，給命題帶來了較大的可操作的空間，描述這兩個層次所使用的語言更加概括，也更加難以直接指導教學，修訂版分類學則把認知過程分為六種類型十九種亞類，例如“理解”這一類別包括的七個亞類：解釋、舉例、分類、概要、推論、比較、說明，可見修訂版分類學對認知過程維度的分類比掌握程度的兩級要求要具體很多，因此可依據掌握程度的兩級要求，參考修訂版分類學對認知過程維度的分類設計問題，應用于評價或是教學，例如，高考物理對“加速度”這一概念的要求是Ⅱ級，轉換為教學要求，一般我們表述為“理解加速度的概念”，在教學和評價中可以讓學生：舉例“物體速度變化越快，加速度越大”；說明“加速度與速度的區別和聯系”；在速度時間圖象中說明“速度在增加而加速度在減小”。
除了從知識和掌握程度(運用知識的能力)兩個方面劃分考核目標外，高考物理還另外規定了對能力考核的內容與要求，高考物理要考核的能力主要有理解能力、推理能力、分析綜合能力、應用數學處理物理問題的能力和實驗能力，從對前三項能力的表述看，它們與知識內容表中掌握程度的兩級要求沒有實質的差別，不過更為詳細，但與修訂版分類學對認知過程的分類相比顯得不夠全面和清晰，后兩項能力強調了數學知識和實驗知識的運用，在知識的運用中有理解、推理、分析和綜合，這兩項不屬于認知過程維度，所以高考物理的能力要求中，前兩項是對認知過程的要求，后兩項是對具體知識運用的要求，這五項能力的劃分給高考試卷的結構(由能力角度出發規定的試卷結構)設計帶來了問題：“由于物理科高考所提出的五種能力要求既不是并列式的，又不是臺階式的，無法直接依據這五種能力構建不論是并列式還是臺階式的(試卷)結構”(教育部考試中心，2006)，為了清楚地劃分試卷結構和試題類型，實現知識和能力考核目標，高考物理使用了SOLO分類法。
2對利用SOLO分類法命題的分析
高考物理命題利用了SOLO分類法，通過分析解答物理試題所涉及的各種因素，估計正確解答各種物理試題所必須經歷的思維操作，概括出典型的思維操作過程，以確定試題類型和試卷結構(教育部考試中心，2006)，這里所指的試題類型和試卷結構是指按能力要求的深淺程度標定的，而不是依據某項具體的能力。
SOLO(Structure of the Observed Learning Outcome)的含義是“可觀察的學習結果的結構”，是澳大利亞學者柯利斯和比格斯(Colis&Biggs，1982)所創，SOLO分類法是根據學生回答論文式試題時所表現出的知識容量、思維操作水平、答案的內部一致性、收斂性以及整體性，將學生的表現概括為5個層次，具體見表2，這是一個復雜性漸增的層次模型，許多研究者認為SOLO分類法適合用于測量不同學科、不同層次的學習任務，具有廣泛的應用性和測量學生認知成就的客觀標準性。
看來按照SOLO分類法，從命題的角度可以這樣認為，正確回答一道試題所需要表現出的層次(從單點結構到抽象擴展)越高，該題的能力要求越高，難度就越大，應用SOLO分類法設計的試題的確可以用于評估學生的認知成就，在其他科目高考試題的設計中也已得到應用，不過SOLO分類法本身并不包含提高學生的認知成就的方法，它能告訴我們“處于什么水平”，但不能揭示“怎樣才能提高”。
將SOLO分類法與修訂版分類學的認知過程維度相對比可以看出：如果針對認知過程的各層次，從“記憶”、“理解”一直到“創造”按照SOLO分類法設計試題進行評價，試題的結構將是從“單點結構”、“多點結構”一直向“抽象擴展”的結構發展的，所涉及的知識也由事實性知識、概念性知識向程序性知識、元認知知識發展，最高層次是多種知識的綜合應用，例如，要評價學生“創造”(問題解決)的認知過程，設計的試題必然具有“網絡化”或“抽象擴展”層次的結構。
以上關于SOLO分類法的分析給教學的啟示是：
(1)通過一定量的習題訓練可以提高學生認知能力，與建構主義的觀點“解決問題時已有的知識經驗也不是被原封不動地提取，也要被不同程度地重新建構”是一致的，不過習題的結構(按SOLO分類法)應與所要培養的認知過程類型相匹配，如果教學旨在促進學生“理解”，而習題用的是適合于“評價”和“創造”認知過程的，這樣的習題對學生“理解”來說，不是促進而是阻礙，因為具有“網絡化”或是“抽象擴展”結構的習題包含了大量的其他信息，解決這樣的習題也需要更復雜的程序性知識和元認知知識，學生不可能超越“理解”而直接“評價”和“創造”的。
(2)按照SOLO分類法設計試題時需要“估計正確解答各種物理試題所必須經歷的思維操作，概括出典型的思維操作過程”，這就決定了試題往往具有良好的結構，是經過人為處理的簡化的、理想化的問題，這種命題方式的局限性在于：問題遠離學生生活實際，不利于評價學生的實用性和創造性性思維(斯滕伯格把人類的思維分為分析性、實用性和創造性三種類型)。
在國家大力發展高等職業教育的大好形勢下，高職教育教學工作取得了有目共睹的成績。但隨著現代社會的飛速發展、科技的不斷創新及全球經濟的一體化，各行各業對高素質、有創新能力、英語應用能力強的復合型人才的需求越來越迫切，這就對我們高職教育的人才培養模式和英語教學改革工作提出了更高的標準和新的挑戰。
高職院校在教學改革上進行了大量的嘗試，取得了顯著的成效，但多數院校忽視了對教育教學效果評價的改革，特別是專業基礎理論課程，大多數仍然沿用以筆試為主要形式，以卷面成績為主要依據的傳統的評價方式，不能反映高職教育以能力為本位的本質特征，探索符合高職培養目標的評價模式勢在必行。
一、我國現階段高職英語教育考試模式存在的問題
高等職業教育是我國的一種教育類型，培養的是具有高素質技能型專門人才，考試是檢查學生學業狀況的有效手段。但目前，高職英語教育中的考試方式存在著許多問題，影響了考試的作用。
1.考試內容僵化。
考試是教學過程的重要環節，但僅以分數評斷學生學習效果的“唯成績論”是考試的消極表現。目前，在考試更側重于對學生記憶力的考查的前提下，集中復習、死記硬背便成為通過考試的一條捷徑，考試作弊的現象也是屢禁不止。高等學校學生考試作弊的形式主要有：偷看、夾帶、傳遞、暗示、代考、換卷。隨著現代化通訊工具的廣泛應用，考試的作弊手段也趨向多樣化、現代化。
2.考試形式單一。
目前高職考試方式沿襲了傳統的考試方式，多以閉卷筆試為主，其他考試方式較少或根本上沒有。單一化的考試方式使考試的偶然性和風險性加大，不能科學客觀、公正全面地反映學生的真實情況。同時試題題型也固化，一般客觀題較多，不利于培養學生發現問題、分析問題和解決問題的能力，難以鍛煉學生口頭表達能力、書面寫作能力和信息獲取能力，限制了學生發散性思維、創造性思維的培養，不利于考查一些職業對學生的特殊要求。而英語作為一門實踐應用型課程，更希望學生能掌握在日常生活與人溝通的能力。
二、高職英語教育考核模式改革的思考
1. 考試制度的改革，應以素質教育為本。
科學全面地評價一個學生的綜合素質，樹立融拓寬知識、培養能力、提高素質為一體，以創新教育為核心評量、選拔人才，督導教學雙方的教育目標，鼓勵學生質疑、批判、創新，并促使他們發展獲取知識的能力。
2. 實施小班化教學為考試方式改革創造條件。
由于師資緊張，同時由于高校在管理上存在重科研，輕教學；重量輕質的傾向，教學班規模過大的現象是存在的。教學班規模過大，導致單個教師教學工作量的增大，以及與學生的交流比較少。這使得師生之間比較隔膜，教師對多數學生的個體學習狀況不甚了解。對于學生學習上的困難，以及造成這種困難的原因并不清楚。這種情形下，教師很難選擇其他考試方式。因此，閉卷筆試方式對教師來說比較方便。由此可見縮小教學班規模、實施小班化教學是進行考試方式改革的條件之一。沒有基本的條件，進行考試方式改革是十分困難的。實施小班化教學，需要投入更多的師資力量于教學工作；需要調動教師積極性，熱愛教學，熱愛學生，積極探索教學改革，從而為考試方式改革創造條件。
3. 優化考試內容，提高命題質量。
考試命題質量直接決定著培養創新人才的考試效果?？荚嚸}要根據課程所涉及的知識、能力、素質的要求，對課程的知識、能力、素質進行分析細化，最后確定課程教學效果的評價方法。考試內容應該能夠反映學生基本理論和基本技能的掌握情況以及分析與解決問題的綜合運用能力；多給學生提供探索的機會，激勵學生獨立思考、標新立異，有意識地激發學生的創新意識和創新能力，使考試真正能夠對學生知識、能力、素質進行全面的測試評價。
4. 創建形式多樣的課程考試體系，重視過程考核，突出職教特色。
考試方式要突出多樣性、針對性、生動性，不能只限于筆試，應探索多樣化的考試方式，根據學科特點采取口試、實踐、實地考查、辯論、調研報告、作品制作、任務表演、情景測試等多種形式，使考試內容和考試方法更好地著眼于科學全面地評價學生的綜合素質和創新能力，這能更好地體現出一名學生在思維、實際操作等方面的發展。還可設立一些考試外模式，根據每門課程的不同特點，改進講授方法，啟發式教學，注重學生的創新能力和實踐能力的提高，為廣大學生的自我發展營造一個多元的、富有選擇性與創造性的氛圍。
5. 考試制度的設立應以培養創新型人才為目標。
從學校育才的角度看，考試對成才的影響屬外部因素，它能借助考試的內容、教師的言行、應試環境及考試結果，激發和誘導學生思想、動機和意志的產生與發展，促使學生向培養目標進取。強調考試方式的改革，并不意味著應該放棄現行的考試方式，而是希望能使考試方式多樣化。事實上，各種考試方式各有利弊，并不存在唯一正確的考試方式。我們希望能夠根據具體的課程性質，學生的情況，合理地選擇考試方式。而目的則是能夠發揚學生的個性，體現多樣化的人才培養要求?！?/p>
參考文獻
[1] 包立平，周麗娟. 關于高?？荚嚪绞礁母锏乃伎糩J]. 杭州電子科技大學學報，2005，（3）：59-62.
在新形勢下，企業要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須將營銷工作放在首位，重視對銷售人員的考核工作，發揮雙刃劍的積極作用，克服傳統考核中的問題，為企業競爭提供人力資源保證。那么，如何對銷售人員進行全面、科學有效的考核，充分調動銷售人員的積極性，是急需解決的一個最大問題。
一、銷售人員考核新視角
目前企業對銷售人員的考核大多只是考評銷售量、貨款回收率、市場占有率等業務量指標，這種考核容易造成銷售人員為了單純完成銷售任務，獲得提成而工作。他們不會從企業的大局出發來開展銷售工作，甚至有的銷售人員為了追求完成單純的定量指標，不惜損害企業的整體利益和形象。這樣當然不利于企業發展，甚至產生負面效用。為此企業必須更新傳統觀念從銷售人員崗位職責這個全新的視角全面考核企業銷售人員，以適應企業環境變化的需要，強化人力資源管理，充分發揮銷售人才的作用使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。銷售人員考核新視角是指從銷售人員所在的崗位職責出發，采用科學的程序和方法全面考核其工作的行為、表現及其結果，具有多維性和動態性，以到達評估過往，改善現在和供員工未來發展需要的目的。
二、銷售崗位特點
崗位是指承擔一系列工作職責的某一任職者所對應的組織位置，它是企業最基本的單位。每個崗位均包括：第一、工作要素：工作中不能再分解的最小動作單位；第二、工作任務：為了達到某種目的所從事的一系列活動；第三、、職權。是指依法或企業的規定所賦予職位的相應權利，以提供完成某項工作任務的保障。第四、職責。是指承擔一定職務的員工，對其工作標準與要求的同意或承諾。崗位有千差萬別，可依據業務性質、工作難易、所需教育程度及技術水平高低等尺度進行分類，從事不同崗位的工作的人員必須依據不同考核標準進行考核。
銷售崗位是企業各類崗位中的重要組成部分。處在銷售崗位上的銷售人員在從事具體銷售工作時必須接受銷售副總經理指示監督，同時還要負責生產監督工作并向銷售專管指示；妥善處理好與質量保證部和制造部的協作關系；要處理好與客戶的采購部發、質量部和財務部的關系，完成每個環節的具體業務；當企業有產品出口時，處理好與海關、貨代、船生的業務。其工作權限表現為：對下屬人員臨時調動、工作指導、工作監督和考核；對客戶標準交貨期、重復訂單的確認；對訂單交貨期改變的申請；依據客戶要求在線暫停訂單；建議對客戶資信評價等。
三、銷售人員相關崗位職責
崗位職責指一個崗位所要求的需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。銷售人員崗位職責是依據銷售人員崗位特點通過崗位分析制定。
第一、負責本企業產品在目標市場的渠道開拓與銷售工作，按照企業產品年度銷售計劃完成既定任務。
第二、根據企業發展戰略和市場營銷策略，負責提升品牌價值，控制銷售成本，不斷擴大產品銷售量，積極完成銷售目標。
第三、負責保持與客戶的溝通，了解客戶需求。為客戶提供全方位的服務。
第四、根據企業具體產品的價格及市場營銷策略，負責做好詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等工作。在執行合同過程中，協調并監督企業各職能部門操作。
第五、負責把握市場價格動態，定期向企業相關部門提供市場分析及預測報告，完成個人工作周報。
第六、負責在維護老客戶的同時積極開拓新的銷售渠道和新客戶。
第七、負責收集反饋一線營銷信息和用戶意見，為改進企業營銷工作提供參考意見。
四、銷售人員考核
考核標準具有導向作用，需要依據行業、企業的特點建立標準編制小組，提出工作計劃；編制標準草案；標準草案的審定等步驟制定一個對企業發展最有利的考核標準體系。定量和定性指標的設計。對銷售人員的定量考核主要包括銷售量、回款額、利潤額、市場占有率和客戶數；銷售員每天平均拜訪客戶的次數、每次訪問所用時間、訪問的成功率、每天銷售訪問的平均收入、銷售費用與費用率、一定時間內開發的新客戶數、一定時間內失去的老客戶數、客戶滿意度等。定性考核主要考核業務員的團隊合作精神、工作熱情、創新能力、學習精神、對企業的忠誠度、對用戶信息的及時準確捕捉等，還可以用公司在物流、資金流和信息流上有明確的流程和規定來考核銷售人員工作是否規范等。
銷售人員考核內容主要包括：第一、“德”的考核，主要指職業道德。是指在從事銷售活動中，用高尚的道德指導本職崗位職業活動的具體實踐。包括職業上的原則性、事業心、責任感、政策性等。第二、“能”即才能的考核。所謂能力是有效的認識、改造和控制客觀世界的綜合力量。銷售人員的能力是指在信息、價格、技術和交貨期的溝通；維護和服務客戶，聽取客戶意見；審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，監控生產進度，制定發貨計劃；提供送貨等服務和評價；負責客戶反饋的內部傳遞，解決，評價問題解決的滿意程度；按規定開發票且在規定賬期內收回貨款等方面的能力；第三、勤，關鍵是考核其工作態度在本職工作崗位上的勤奮敬業精神和勞動工作紀律情況。第四、績效主要指所負責產品的銷售量；銷售利潤；應收賬款回收；銷售成本；客戶滿意率；合同履約率（違約率）等指標的完成情況。
采用量表考績法考核銷售人員。員工考核量表從本質上來講就是一張考核表，但它區別于傳統的考核表，它將傳統意義上的目標分解表、工作計劃表、考核溝通表等多種完全不同功能的表格全部揉合在了一起。它通過維度分解，并沿各維度劃分等級。設置量表可實現量化考評，而且操作也簡捷，具備較高效度和信度。員工考核量表的最大特點是所有項目都是為如何實現和評價“工作事項”服務的，在員工考核量表的所有構成欄目中，工作事項是考核量表的核心和基礎。
中圖分類號：G451 文獻標識碼：A
為深化事業單位人事制度改革，建立健全事業單位崗位設置管理制度，實現事業單位人事管理的科學化、規范化、制度化，安徽省高校進行了首次崗位聘用。而對于在聘用后，如何進行考核，是保證此項工作持續開展下去的關鍵。2010年，巢湖學院順利完成了首次崗位聘用，對于如何做好崗位聘用后的考核工作，對提高教師工作積極性，保證利責統一，促進以后工作的開展，尤為重要。
1 聘用前教師考核情況
1.1 考核的種類與目的
學校在對教師考核方面種類較多，但其中主要的有兩大類：一類是在每一自然年年底進行的崗位職責考核，目的是通過考核確定年終津貼的發放；另一類是在次年年初進行的對上一年度的考核，目的是通過考核確定優秀、合格、基本合格、不合格等等次。
1.2 考核的內容
在以上兩類考核中，每種考核的內容不盡相同。在第一類考核中，主要是從教學工作情況、科研工作情況等來安排考核。在教學工作情況方面，根據教師主講的課程、布置的作業、畢業論文、周學時數等進行教學工作量的核算，以確定是否達到學校規定的基本教學工作量。在科研工作情況方面，根據論文、著作、成果、參展、項目或獲獎等進行全年科研工作總量的核算。在第二類考核中，在規定的時間，由教師本人從德、能、勤、績等方面進行述職，然后由教師所在的系部進行評定并確定等次，最后由學校簽署考核意見。
1.3 考核結果的運用
考核的關鍵還是在結果的使用上，對于第一類考核結果，只要是達到了學校規定的工作量，就可全額領取年終津貼。對于第二類考核結果，只要等次在合格以上，薪級工資就可上調一級。
從整個考核情況來看，考核方法較為簡單，并且有些部門流于形式，不能公正嚴肅地對待考核工作，使得考核工作沒能達到預期的效果，特別是在激發教師工作的積極性上作用不夠明顯。
2 崗位聘用實施情況
巢湖學院在2010年首次進行了崗位聘用，學校在廣泛聽取教師的意見和建議的基礎上，制定出崗位設置管理實施方案。在此方案中，嚴格規定各類崗位每一等級所應具備的條件。這些條件包括必備條件、直聘條件和競聘條件，同時根據任職年限的不同，對所應具備的條件要求也有所不同，任職年限長的，條件有所降低。對于規定的各類條件，既有定量指標，也有定性指標；既有教學要求，也有科研規定；既有個人成績，也有為團體作出的貢獻。
在實施過程中，首先由個人向所在單位申報，然后由評審委員會審議各單位推薦的申報人材料，對審議和評審工作中所出現的問題提出處理意見，評審各類各級崗位擬聘人選，之后向省有關部門上報評審結果。
3 原考核辦法存在的問題
3.1 對考核的意義認識不足
考核是對全體教職工工作的考察，以便發現成績，找出問題。然而，在實際的考核過程中，由于對考核的意義沒有充分的認識，沒有能夠認真細致地做好此項工作，使得考核常常是流于形式，讓本該嚴肅的事情變得不嚴肅。
3.2 主觀隨意性大
從原有的考核辦法制定，到具體考核的實施情況來看，由于學校對考核缺乏統一明確詳細的量化指標，使得各部門各單位在考核過程中標準不一，主觀隨意性大，從而使得考核的結果不能真正反映實際情況。
3.3 結果運用不充分
根據這些年學校對考核結果的運用情況來看，學校其實并沒有很好地運用考核結果，沒有正確地把結果運用的實際工作中去。例如，在年度考核中，盡管分出優秀、合格等等次，但這些等次在實際工作中并沒有體現出多少差別，結果出現只要合格就行的局面，使得考核這項工作沒有真正發揮出其原有的作用。
4 聘用后教師考核的幾點思考
4.1 重新制定考核標準
由于在崗位聘用中同一崗位內包含幾個等級，并對每一個等級所應具備的條件都有嚴格的要求，因此，對于聘用后的考核不能再簡單地沿用過去的考核標準，必須要有新的標準，并且該新標準要與聘用評審條件盡可能地對應起來。要對不同專業、不同學科、不同層次、不同崗位等級的教師制定出不同的考核標準。只有這樣才能使考核公平合理，使考核能真正發揮出應有的作用。
4.2 定量考核與定性考核相結合
定量考核是一種主要運用可以計量的數據形式對被考核者各個方面精確量化的一種考核方法。定量考核具有考核指標具體、可操作性強、考核結果較為清晰且可比性強等特點。然而過分強調定量考核，容易造成被考核者只注重結果而忽視過程，并且有的時候也不能完全用數據加以衡量。盡管定性考核受主觀因素影響較大，容易出現主觀性、片面性，但對工作中像奉獻精神、合作意識等難以采用定量方式的適當使用定性的方法是可行的。因此，應將定量與定性有機結合起來，取長補短，使得考核工作充分做到客觀公正。
4.3 完善考核方法
我們習慣上多采用自評與領導評相結合的方式對被考核者進行考核，考核形式過于簡單，結果有時有失公允。因此，考核方式必須要加以改進，要廣泛發動同事、學生參與到考核中來，要充分利用校園網、意見箱等獲取群眾意見，結合各個方面情況，最終得到一個較為公正的考核結果。
4.4 合理使用考核結果
考核結果使用得不當，不但不能真正發揮出考核的作用，有時還能挫傷教師工作的積極性。因此，要將精神獎罰與物質獎罰結合起來，要將結果應用到職稱晉升、崗位調整、薪酬調整等上面來，充分體現出各個等次的差別。通過結果的合理運用，激勵教師勤奮工作，以達到考核的最終目的。
參考文獻
大量實踐表明：只有要求，沒有評價體系的教育教學管理是低層次的、不完全的管理，要把教育教學常規管理提高到一個新的層次，必須建立教師教育教學工作評價體系，使制約形式與激勵機制結合起來，從而逐步建立高效率的、充滿活力的，能夠充分調動教師教育教學積極性的內部運行機制，實現教育教學常規管理的規范化、制度化和程序化。因此，對教師工作的考核又是管理者核心工作中的焦點問題。然而，在實際操作中，還存在一些不盡如人意的地方。
一、對教師考核要嚴防“有色眼鏡”
當前，有些管理者對教師的考核工作還存在很大程度上的主觀臆斷性。他們或唯我獨尊、獨斷專行；或抱著第一印象不放；或把道聽途說的只言片語加入自己對教師考核的印象中；更有甚者心存私念，公報私仇，造成考核結果的片面性，有時將嚴重影響學校中的人際關系和教師工作的積極性。
“十個指頭有長短，人的能力有大小”。在對教師考核的過程中，管理者要有“山的胸懷，海的氣度”，要堅持開放性原則、實事求是的原則。要充分考慮每位教師的知識結構、能力狀況等，在考核評價系列的制定與實施上要體現出“法”性。要通盤考慮，要放棄個人恩怨，從學校的整體利益出發，站在發展教育、提高民族素質的高度來處理問題。
二、對教師考核要嚴防“一把標尺”
事物總是發展變化的。教師的業務水平、道德修養等方面也不斷發展變化。表現在教育教學中，更是復雜多變的。如有的教師水平一般，但工作努力，盡心盡職；有的教師水平頗高，但“心不靜”，工作浮躁。這就要求管理者合理運用考核機制加以制約，做到人盡其才，物盡其用。
在具體實施中，管理者要始終樹立“管理是手段，提高是目的”的管理意識，時刻用動態的發展的眼光來看待人或事的變化過程，要能夠“透過現象看本質”。要堅持考核標準“從群眾中來，到群眾中去”的原則，分階段性地征求群眾意見，統籌兼顧，合理調控，認真做好標準的修改添補工作，力求使標準始終起到導向作用和激勵作用。
“士別三日當刮目相看”。針對每一個個體，管理者也應從縱橫兩方面加以評價，既不能“一把標尺”量千人，也不能“一把標尺”量到底。尤其是對個體特殊或原先在某方面存在不足的教師更要深入分析、綜合考察，采取“放開”的原則，多鼓勵、多幫助，注重以理服人、以情化人的管理策略。平時，積極地從教師的實際生活、工作需要人手，逐步使這些教師由“他律”走上“自律”，由“外化”向“內化”轉化。在公正、準確、客觀，充滿人情味的考核結果面前，這些教師的積極性一定能得到發揮。
三、對教師考核要嚴防“一曝十寒”
教師素質的提高，除靠強大的外力作用外，更主要的是靠科學的教育思想、方法去培養、去熏陶、去誘導。因此，對教師的考核要注意藝術性、科學化、開放式。管理者，要始終身體力行，凸顯榜樣、示范作用。要堅持不懈，持之以恒。
管理者要對教師考核內容、目標、策略、意義等科學把握。因此，一旦標準制定并實施，在學校中，它是以“法”的形式出現并存在的，將對全校的教職工起著督促、制約作用。如果僅靠管理者一時“心血來潮”，執行斷斷續續，它將失去其應有的作用。這樣，不僅管理者自身的形象、威信受到損害，教師們也會認為自己的人格上受到一種不平等的待遇。如此，教育教學質量必將受到嚴重影響。
四、對教師考核要嚴防“好高騖遠”
知識的學習、能力的習得，素質的培養不是一朝之功。因此，在學校管理中，尤其是在對教師考核中，管理者要合理調控，分階段進行，切忌“好高騖遠”，“一步到位”。心理學上說，一個希望，如果過高地超出人的知識、能力時，哪怕是再好的希望，也只是形如泡沫。因此，考核的標準和要求，要始終在教師“蹺蹺腳，能摘到桃子”的位置，并循序漸進，不斷向高層次發展。
管理實踐也證明：一個科學的考核標準，總是要經過多年醞釀、多年試行、多次修改才能形成。所以，在考核標準制定和實施的起初階段，要立足于“低起點，嚴要求”，考核指標層次清晰，粗細適宜，內容具體；在考核管理上，要逐步走上“全員為主，各負其責；養成為主，政治領先；教學為主，全面滲透；校長為主，協調一致”的全新格局。
五、對教師考核要嚴防“暗箱操作”
學校是社會的重要組成部分，自然，在學校管理中也會存在這樣那樣的不良風氣，這一點已成為不爭之實。加之，對教師考核的結果，又多直接與教師聘任、晉升職務、調整工資等利益（榮譽）掛鉤。一些學校雖也有民主評議、教師自評、學生亮分等形式，但其決定權仍在一些管理者手中，為個人利益做起“偷梁換柱”之事。
我校近期實施了專業技能實訓考核改革方案，其考核的核心是：
1、任課教師每完成一個技能教學項目，應向教務科和專業部提出考核申請，由教務科和專業部安排相關人員對學生按制定的評分標準進行考核。本學期內學生對所學技能要逐項考核過關。
2、對某項技能考核不通過者，學生可繼續訓練。如任課教師認為其已能過關，可向教務科專業部安排相關人員對學生進行考核。教務科和專業部可再次安排對學生進行考核。但時間限其在本學期內。
3、平時課任教師自行安排理論測驗，期末教務科統一安排理論期考。
對學生學習成績的管理則規定：
1、學生按規定修完各學科的所有技能項目和理論知識、所有技能項目和理論知識經考核（或考試）逐項全部通過后，該學科期評成績方能合格通過。
2、學生按所開學科學習，所有學科的期評成績在規定的時間內經考核全部合格后方可獲畢業證書。有一科以上（含一科）不合格者，只發給結業證書。獲結業證書的學生，離校一年內可回校補考，經考核合格后補發給結業證書。此種方案簡稱“項目教學人人過關”法。
下面本人就《彩色電視機原理與維修》教材中之“開關電源的基本構成”這一章節的技能實訓考核實踐，談談自己的教學改革
理論教學：上該課時，我首先介紹了開關電源的特點。接著介紹開關電源的電路結構，有那幾部分電路構成。如220V整流濾波電路、開關電路、開關變壓器以及直流穩壓電路等部分組成。然后，依據開關電源結構特征元件工作時，交流電源經過的電路元件，在黑板上畫出電路及其元件，面向全班學生逐一的介紹電路與元件的作用。從交流220V電源經什么原件及元件組合使開關管進入開關振蕩狀態，開關變壓器各次級輸出經什么元件途徑得到不同的直流電壓。又怎么樣實現開關電源的穩壓控制。這就完成了理論教學。
技能教學：技能實訓時，則先告訴學生，掌握電路結構的意義和作用，是維修彩電必須了解電路結構圖，熟悉并清楚地知道印刷電路板上的每一個焊點屬于哪一個元件的。這才能加快拆卸故障元件的速度，提高維修效率。接著，教師左手拿著開關電源電路模塊，右手指著印刷電路板面的焊點，一一告訴學生哪些點是什么元件，接著告訴學生怎么畫電路結構圖。并示范性地在黑板上教學生：先畫集成塊，再畫三極管，將集成塊引腳連接到三極管；依序畫二極管，而后到其他元件。示范完最后布置作業：畫出彩電開關電源電路的結構圖。布置完作業，教師和實訓教師分別到學生中教學生辮認元件及其位置線路走向，指導學生畫出結構圖。
百年大計，教育為本。教育是利國利民的大事情，關平整個民族的榮辱和社會主義建設的成敗，自十屆三中全會以來，我國的經濟取得了日新月異的進步，社會主義市場經濟地位的確立、加入世貿組織、2008年申奧的成功等等，一系列大事的背后無不體現著文化支撐的力量。如果說教育是傳承中國古老文明的紐帶，那么考試則是檢驗文化傳承的試金石。在眾多的教育中又數高等教育最貼近人們的生活，關乎整個社會的發展水平，近年隨著我國社會主義市場經濟體制的不斷完善、知識經濟時代的凸顯，目前現有的高等教育考試制度與經濟發展之間的矛盾越來越明顯，亟待改革。
1 我國大學當前考試存在的問題
1.1 考試環境對考試功能的制約
所謂考試環境主要指人的意識環境，大致包括人的價值觀、人生觀、風俗習慣，民族心理以及每個人對考試概念的理解等等?？荚嚨母拍钆c人才的需求緊密相連，二者唇齒相依，就目前來看，眾多高校都是采取應試教育的方式，嚴進寬出，對畢業生在大學期間的要求不到位，造成人才在社會上呈現出學歷第一的不良趨勢，這些都是因高校只重視考試結果，而忽略素質教育，輕視考試命題過程中的科學性而造成的。
1.2 形式單一
閉卷考試依然是眾多高校中最流行的考試模式，雖然我們一直在呼吁改革，可是至今并沒有脫離他的束縛，數以萬計的老師仍然憑借一紙試卷來判定學生的優、良、中、差，使學生疲干奔命，而忽略了實用性，造成畢業后學生難以適應社會的惡果。
1.3 內容教條
教學內容的模式化主要體現在題型的設計和出題人的設計思路上，考試的內容來源于課本，而且部分院校還存在考前劃復習重點的習慣，為了輕松過關，學生在考試時常采取死記硬背而不求甚解。
2 我國大學考試改革對策
2.1 轉變考試觀念
近年來高等教育的普及程度越來越大，以往死氣沉沉的應試教育觀念，對于高等教育教學質量的提高常起到很大的阻礙作用，亟待打破常規，破陳出新，采用“嚴進嚴出”的教育方式，給學生一定的壓力，充分發揮考試在人才培養中的作用，使考試更加的科學化、人性化，從而提高高等院校的教育質量。
2.2 形式多樣化發展
首先，應當增加日常考試成績在期末總成績中的比例，重視考試評價過程中的科學性和人性化，改變以往期末一局定輸贏的壟斷局面，形成終結性評價和過程性評價相結合。
其次，打破單一、死板的期終考試模式。使考試的樣式呈現出多元化，例如閉卷、開卷、階段性論文、社會實踐報告、調查報告、問題情況分析、情景模擬等形式，都可以運用到高校的考試制度中，另外，在命題的過程中給命題老師們更大的自主選擇權，根據不同科目的不同特點，以及不同老師授課方法的差異，有各個任課老師自己決定考試的計劃。
2.3 考試內容應豐富靈活
各科教師應該在新學期開學前將教學和考試大綱，教學以及考試范圍和考試的方式以及評分標準等相關的東西向學生公布，使學生在學習的過程中能夠有的放矢，明確學習目標，掌握學習重點、難點。
同時，教師在考試的過程中應該讓學生有一個綜合分析、比較、理解的過程，命題的內容不要僅僅局限于課本，要有一定的覆蓋面，題型設計要多樣化，重點考察學生們的綜合分析能力，鼓勵學生標新立異，獨立思考，積極培養學生的實踐能力和創新精神。
3 對我國大學考試制度改革的建議
現行大學考試制度之所以存在，必然有其一定的合理性和科學性，但在推行過程中確實也產生了許多的弊端。因此，我們對高校大學制度的基本命題是不能取消，但必須改革。對此有以下幾點建議：
3.1 增加選擇性，擴大自
增加大學考試的生機和活力，使學生在考試的科目、內容、層次、時間、機制等方面具有更大的選擇性，促進學生個性和特長的發展。
3.2 推進考試與社會接軌
教育是社會主義市場經濟的重要組成部分，是為社會主義市場經濟服務的。作為教育重要環節的考試亦是如此，我們應該按照市場經濟的思路，對高校考試進行產業化、市場化改革，充分發揮市場在配置教育資源中的基礎性作用，培養更多社會需要的人才。
3.3 加強系統性和整體性
教育部對獨立學院的定義是：“專指由普通本科高校按新機制、新模式舉辦的本科層次的二級學院，‘分?！蚱渌愃频亩夀k學機構不屬此范疇?！豹毩W院既不同于民辦高校，又不同于普通本科高校，它具有自身獨特的辦學模式。從獨立學院的發展趨勢可知，獨立學院是以教學為主的高校，其目標是為地方經濟和社會發展培養本科層次的應用型人才。獨立學院定位的特殊化決定了其教師及教師工作的性質是與眾不同的，應用型人才培養需要教師既懂理論又懂實踐，善于理論聯系實際。因此，在考核獨立學院教師績效時，考核指標體系及指標權重的設置、考核標準的確定都必須符合獨立學院的發展要求，體現獨立學院及其教師工作的特殊性。
一、360度考核法概述
360度考核法又稱全視角或全方位考核法，最早被英特爾公司提出并加以實施運用。該方法是通過員工自己、上司、同事、下屬、顧客等不同主體來了解其工作績效，通過評論知曉各方面的意見，清楚自己的長處和短處，來達到提高自己的目的?？梢姡?60度考核法是一種從不同層面的人員中收集考評信息，從多個視角對員工進行綜合績效考核并提供反饋的績效評價方法。
一些資料表明，360度績效考核法已經在國內外得到了廣泛的應用。1994年美國《財富》雜志評選出的“最受歡迎的32家企業”中有22家采用了360度績效考核法，而在兩年后，《財富》評選的世界500強企業有70%以上采用了該方法。近年來，入選《財富》的全球1000家企業中超過88%的企業將其運用于績效管理和員工職業生涯發展中，如IBM、摩托羅拉等。目前，我國的一些企業也開始采用該評價方法，并取得了較好的效果。由此可見，360度績效考核法已經成為企業人力資源管理績效考評中的一項重要工具。
二、360度考核法在獨立學院教師績效考核中的應用
360度考核法應用于高校教師績效評價中就是由多元評價主體對高校教師進行全方位、立體的綜合評價。多元評價主體包括上級領導、同事、學生、教師本人，等等。各高校在進行績效評價的過程中普遍發現采用單一的評價主體對教師績效進行評價，往往存在評價信息較片面、評價結果較主觀、評價對象缺乏知情權和參與權等缺陷，由此引入了多元的評價主體來改變這一狀況。獨立學院為了實現教師績效考核的目的，將教師崗位職責進行分解，設定評價指標和評價標準，由評價主體進行評價，最后進行審核和意見反饋，希望得出一個科學、公正、可靠的績效評價結果，并將其與各種獎勵相掛鉤，從而進一步調動教師的工作積極性。360度考核法在獨立學院教師績效考核中的應用具體實施如下。
（一）制定考核計劃。
為了保證績效考核順利進行，人力資源部門應當事先制定考核工作計劃?？己擞媱澃鞔_考核的目的和對象、選擇考核內容和方法、根據不同的考核目的、對象和內容，以及確定考核時間和考核周期，等等。
（二）進行技術準備。
績效考核是一項技術性很強的工作，其技術準備主要包括確定考核標準、選擇或設計考核方法、培訓考核人員，等等。
（三）采用科學的考核方法作出分折評價。
考核人員采用科學的考核方法，參照考核標準，對各被考核者的績效作出客觀的分析評價。以考核教師教學業績為例，采用360度考核法，即實行包括“自我評價”在內的多元化評價方法。評價者包括被考核教師自己、學生、同事、上級領導，各自所占的權重分別為：10%、30%、20%、40%。具體如360度考核法示意圖所示：
1.自評
每學期末，學院可要求教師根據崗位職責要求，對自己的工作進行回顧，以口頭或書面的方式進行述職，并本著客觀、公正的原則就自我工作表現進行評分。
2.學生評價
在平常教學工作中，學生是教師直接接觸的服務對象，對教師的教學水平、教學態度、教學效果、課堂管理情況等最有發言權。而且學生參與教師績效的評定，不僅學院可以全面了解學生對教師的要求，而且有利于教師在平時的教學工作中更加注重學生的建議和意見，從而達到不斷提高自身教學水平的目的。但是需要注意的是，在評價之前要對學生進行正確的引導，以防學生惡意打分，從而挫傷教師的工作積極性。
3.同事評價
教師的教學水平如何，與自己朝夕相處的同事非常清楚。因此，在評價教師績效時，有必要要求同部門的教師參與考核工作。而且如果同事參與評價，教師就會注重與同事的合作，而不是只關注自己的業績。
4.上級領導評價
上級領導主要是指學院領導、系部、教研室的負責人、各級教學督導等，他們非常清楚各教師的工作情況，比如教師工作的積極性、工作能力、工作態度、工作成就等，因此上級領導可以根據被考核人員平時的工作表現及工作完成情況進行評價。
360度考核法示意圖
（四）考核結果反饋。
考核結果的反饋，對于搞好考核工作及整個績效管理非常重要。一般可以通過談話的方式向每一個被考核的教師進行反饋，但在考核面談過程中，要處理好“面談關系的建立”和“提供與接受反饋”的關系。
（五）考核結果運用。
考核結果可以為學院教師管理提供大量有用的信息，主要的應用范圍包括：向教師反饋考核結果，幫助教師改進績效；為任用、晉級、提薪、獎勵等人力資源管理措施提供依據；檢查組織管理各項政策，如檢查組織在人員配置、員工培訓等方面是否有成效，等等。
三、360度考核法對獨立學院教師績效考核的意義
360度考核法實際上是員工參與管理的方式，在一定程度上增強了員工的自主性和對工作的控制，員工的積極性會更高，對組織會更忠誠，可提高員工的工作滿意度。360度考核法應用于獨立學院教師績效考核，其意義具體表現在以下幾個方面。
（一）有利于更全面、更客觀地考核教師的績效。
采用360度全視角考核法對教師績效進行考核，打破了傳統的由上級單線考核下屬的考核制度，避免了在考核中考核者極容易發生的“光環效應”、“居中趨勢”、“偏緊或偏松”、“個人偏見”和“考核盲點”等現象，從而更加全面、客觀、公正地評價教師的業績。
（二）有利于教師全面認識和改善自身的工作行為，提高工作水平。
由于教師工作的特殊性，要全面評價教師教學水平，必須從不同層面、不同主體獲取較多的反饋信息，使教師相對全面地認識自身的優點與不足，進而作出相應的改善與調整，這樣有利于教師各方面能力的提高。
（三）有利于促進縱向、橫向溝通。
一線教師，其主要工作是上課，尤其是大學教師，通常上完課就完事了，很少與學生交流，若采用360度考核法，則教師不僅要完成上課任務，而且要充分顧及學生的理解能力與接受能力，從而使不了解或不愿意了解學生的教師主動關心學生的感受，充分聽取學生的意見和建議，這對教師教學水平的提升很有幫助。同樣，同事之間的溝通也非常重要，同學科教師可以相互取長補短，甚至在溝通的過程中迸出思維的新火花，這將有利于教師的知識技術能力的提高。
四、結語
獨立學院教師績效考核是加強教師隊伍建設的重要內容，它在一定程度上反映了一所高校教師隊伍的整體水平和適應現代高等教育需要的能力。對正處于起步階段的獨立學院來說，需要一套能夠促進獨立學院師資隊伍建設的績效考核體系來進一步推動學院的發展，而360度績效考核方法正好可以彌補當前獨立學院教師隊伍績效考核中存在的一些欠缺和不足，同時還能更有效地促進教師各方面能力的提升。
參考文獻：
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從近幾年高考評卷分析反饋的信息來看，實驗試題失分相當嚴重，如今年我省對實驗題作答成績抽樣顯示，平均得分7.03（滿分20分），得分率僅0.35，是整份考試卷中作答最差題目之一。因此，要求我們在教學中，不僅要對學生進行思想教育，使他們明確物理實驗的重要性，更要對實驗進行系統地復習。現就如何進行考前實驗復習談談自己粗淺的看法。
一、夯實基礎，做好實驗基本儀器的復習
根據《考試說明》，高考所涉及的基本儀器包括刻度尺、游標卡尺、打點計時器、天平等13種，歷年來高考將基本儀器的考查放在非常重要的地位。因此在復習期間，必須對《考試說明》所要求的13件基本儀器的構造原理、使用方法、讀數規則、注意事項等逐件過“關”，逐項弄通弄懂，精心選編例題習題，精講精練，舉一反三，促進遷移。在復習期間，可借且于多媒體，利用其容量大、交互性強、再現性和重復性的特點對常見的基本測量儀器的讀數、使用方法及實物連線進行專題訓練，使學生徹底掌握儀器的結構、原理、用法和讀數。
二、課堂講解與課后動手相結合，做好演示實驗的復習
從93年起，全國高考物理試題出現了一個新特點，加強了中學物理教材中演示實驗的考查。連續幾年對教材中演示實驗的考查，絕不是偶然，這表明中學物理教學必須按綱扣本，以本為本，以強化素質教育。但考綱上所規定的演示實驗多達100個左右，在復習期間對每一個實驗重做一遍是不可能的，也是不科學的。本人認為，在復習期間可以從兩方面著手，一方面將演示實驗的復習安排在第一輪復習中，相應的實驗穿插在每個單元知識中進行；另一方面，可以安排在高考前夕，即5月下旬到6月初，向學生開放實驗室，給學生再次動手操作的機會，同時附上相應的實驗習題，讓學生根據自己的掌握情況、熟練程度針對性動手操作。通過這樣的復習，學生一來可以熟悉比較重要的演示實驗，二來能使實驗操作與學生的思維有機地結合起來，使得實驗得到活化和深化。
三、顧及全面，突出重點，做好分組實驗的復習。
分組實驗是實驗考查的重點，高考涉及的分組實驗共有17個，力學實驗8個，電學實驗5個，光學實驗3個，外加一個熱學實驗。歷年來，實驗得分率較低，說明學生對實驗并沒有真正理解，走馬觀花，不求甚解。主要原因在于教材給定了器材，規定了操作方法，確定了實驗步驟，實驗結果只能得到一些學過的結論，學生的思維被課本束縛住，思維不夠開闊。在復習期間，我們不僅要掌握課本上的要求，還要能運用學過的物理知識設計出既能解決問題又較合理的實驗方案來。在復習分組實驗時，應注意：1、實驗原理的復習是關鍵；2、結合實驗原理，指導學生對實驗器材進行正確選擇和運用；3、指導學生對實驗步驟的理解；4、指導學生掌握對實驗數據進行正確處理方法。
下面再著重談談在具體復習中如何改進實驗教學，培養學生的創新思維。
一、以立足獨立操作滲透基本方法培養思維能力
在物理教學中過程，要充分發揮教材中演示實驗和學生實驗的作用，引導學生根據已學的知識去明確實驗的目的、設計意圖、實驗原理，在明確的前提下積極鼓勵學生獨立操作實驗。讓學生在操作中學會正確使用儀器和掌握操作觀測、數據讀取、數據處理、歸納結論、寫出報告等實驗技能。同時啟發學生在獨立操作過程中理解、掌握、運用物理基本概念和規律，讓學生在實驗中培養思維能力。并通過實驗注重向學生滲透實驗設計思想和實驗基本方法，培養發展學生實驗思維能力。如通過游標卡尺和布朗實驗等讓學生領會“放大法”（疊加法）思想；通過測定勻變直線運動的加速度、測定玻璃的折射率和云室等實驗讓學生領會“轉換法”（代替法、間接法）思想；通過牛頓第二定律和氣態定律的驗證讓學生領會“控制條件”法思想；通過自感現象、光譜分析等實驗讓學生領會“比較法”思想。通過實驗數據記錄、數據處理、有限數字的運算、誤差分析等讓學生領會掌握物理數據的處理基本方法，如列表法、解析法和作圖法等。
二、以同一實驗有限儀器多種方案培養思維的流暢性
在物理實驗教學過程中，除了指導學生明確實驗目的、實驗原理、鼓勵學生獨立操作領會實驗思想和方法外。還應選用一些典型的實驗，在同一實驗和有限儀器的條件下，通過多種方案的設計、討論和辨析等思維活動，培養學生思維的流暢性。如在測金屬導線的電阻率實驗教學中，可設置測電阻值的設計型實驗讓學生設計多種實驗方案。如給學生3V的直流電源、電阻箱、安培表或伏特表、開關各一個和導線若干，讓學生設計方案粗略地測出金屬導線電阻值，要求畫出方案電路圖，并說明原理。學生通過設計、討論、辨析和篩選，可得設出與教材不同的幾種正確方案：
方案一：如圖一所示，電阻箱與待測電阻串聯，從安培表讀出電路中的電流強度，從電阻箱中讀出分壓電阻值，由歐姆定律求出電阻箱兩端的電壓V=IR。因為題意要求粗略，可以認為電源電壓保持3V。根據串聯電路的電壓分配與電阻成比的關系可求出等測電阻值。改變電阻箱的阻值，可得到另幾組數據，最后求出它們的平均值。
方案二：如圖二所示電路，用伏特表直接測出電阻箱的兩端電壓，以下步驟同方案一。
方案三：如圖三所示電路，通過測出總電流和電阻箱支路的電流，間接算出待測電阻中的電流，根據并聯電路各支路電流與各支電阻成反比的關系，即可求出待測電阻值。
三、以設置新情景實驗遷移實驗方法培養思維的變通性
在物理實驗教學過程中，應設置新情景實驗材料，讓學生根據實驗目的要求和現有提供的儀器設備，發揮思維遷移功能，將已學的物理知識和實驗方法遷移到新情景問題中去，引導學生開動腦筋自行設計多種方案進行實驗，培養思維的變通性。例如：在LC振蕩電路中，如已知電容C，并測得電路的固有周期T，即可求得L。為了提高測量度，需多次改變C值并測得相應的T值?，F將這六組數據標示在以C為橫坐標，T2為縱坐標的坐標紙上，即圖中用“×”表示的點。⑴T、L、C的關系為____。⑵根據圖中給出的數據作出T2與C的關系圖線。⑶求得的L值是__________。
一般情況下，實驗數據處理的方法有兩種，一種是計算法，多次測量求平均值，另一種是圖象法。用圖線來表示物理規律或用圖線來研究物理規律是物理學中常用方法之一?？荚囌f明書中明確地指出：“必要時能運用幾何圖形、函數圖象進行表達分析”。歷年的高考試題常考查這方面的能力，因此考前要對學生進行圖象專題訓練，以培養這方面的能力。培養了這方面的能力，既使出現了一些新的物理情景，學生也會把學過的知識、方法遷移過來，順利完成任務。
四、以同一實驗自選儀器多種設計培養思維的獨特性
在物理實驗教學過程中，應有計劃地組織學生進行與眾不同的系列實驗設計，激發學生根據實驗目的運用已學理論和實驗方法確定原理、設計獨特的實驗方案、自選儀器按方案步驟進行實驗，培養學生思維的獨特性和創新性。如重力加速度的測量方法，在指導學生獨立完成教材用單擺測定實驗后，應恰時誘發學生獨立思考，想出其它與眾不同的測定重力加速度的實驗方案。因為在做本實驗前學生已做過“測定勻變速直線運動的加速度”和利用重物自由下落“驗證機械能守恒定律”的實驗裝置和方法。于此，啟發學生設計利用重物自由下落過程中打出的紙帶上的點，用“逐差法”算得重力加速度的實驗方案，并根據設計方案確定步驟自選儀器進行實驗。也可啟發學生根據自由落移公式h=gt2/2設計實驗方法。將一個低偏金屬盤放在地板上，再將一條酸式滴定管安裝好，使得從閥門流出的水滴從1cm以上的高度處落到盤中，發出清晰的滴水聲響。細心地調整閥門，使得一個水滴碰到盤子的瞬間，下一個水滴正好從閥門處開始下滴，用秒表記錄水滴下落時間（計下半分鐘內落下水滴數取平均值t），用米尺量出管口距盤子的距離h，代入公式h=gt2/2。即可求得g。還可設計其它獨特的實驗方案，在此不最一一舉例。
所謂新教育就是指一種課程文化的再創造，涉及課程理念、課程結構和課程實踐的深刻變革，也就是說這是一次從教育理念到教育實踐的全面改革與創新。傳統的觀念已把教師的職責定位于“傳道、授業、解惑”，那么在深化教育改革的今天，我們提倡新教育改革目標，關鍵在于教師的素質能否適應新要求。為此就新型語文教師適應新教育的思考談點體會。
一、轉變教學理念與行為
新教育意味著一種新的教育理想，教學觀念更新是教師緊跟時展步伐的根本保障，它包括教師對于學生觀念的更新，教會學生學會學習的觀念，應牢牢根植于每位教師的教學理念和教學行為之中。轉變思想觀念，確立培養新意識，這是適應新課程改革的前提保證。
