期刊 科普 SCI期刊 投稿技巧 學術 出書

    首頁 > 優秀范文 > 自我不足總結

    自我不足總結樣例十一篇

    時間:2023-02-12 03:42:23

    序論:速發表網結合其深厚的文秘經驗,特別為您篩選了11篇自我不足總結范文。如果您需要更多原創資料,歡迎隨時與我們的客服老師聯系,希望您能從中汲取靈感和知識!

    自我不足總結

    篇1

    這年初春,有幸加入到xx公司,融為這個集體的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱以積極、認真、學習的態度,用心做好每一件事情。

    我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經理,至今任職15個月時間,負責金龍大廈項目的銷售工作。現就任職15月來的具體情況總結如下:

    從一個對本行只是一股勁的熱愛,到實戰工作,我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,但在這個過程中我仍然學到了很多東西,且明白了要做一個有責任感的人,做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

    去年10月,喜歡你的工作,自信地去完成它

    這個月是我們的成長期,經過了上二個月的轉折,這月由公司安排,調至金龍大廈項目配合公司。工作雖略顯繁忙,但整個團隊都充滿了激情,工作也上手了。我們從一開始的市場調查,到項目周邊配套的了解,再到房地產專業知識的培訓,以及會客制度,項目的熟悉等等,我們都在積極的去學習,并渴求進步,當然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗,感謝領導對我們數次的培訓和幫助,使得我們接待戶客過程中也更加自信,同樣也因為喜歡這份工作,我們將做得更自信和出色!

    去年10月,有幸參加公司組織的拓展活動,我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感謝,感動以外,我們還明白了,一個人的成績是微薄的,團隊優秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中,我們將更注重團隊的建設,心系集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優秀團隊。

    今年7月,自覺自發的工作,就是對能力最好的檢驗

    本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環境和項目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,那么誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭,讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數。銷售才剛剛開始,我們準備啟航!

    七月來訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,且每位置業顧問的態度也比較樂觀,新的銷售挑戰才開始,我們需要做到完成公司下達的任務指標,并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

    8月,“剩者”為王的堅持

    今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年,在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點,銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯,同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開始。

    這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動,甚至對于自己的前程也是一種思考,每當有新朋友問到你是做什么時,答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒,想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受,同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

    可是,自身從小的教育經歷中有過一句話叫做:“堅持到底就是勝利”,平日里聽得多了,我們都只把它當做了一句口號,但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對國家政策對賣房不利的情況下,不堅持就意味著對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王,必定需要堅持下去。

    八月——適應日新月異的市場,使自己變得更強

    某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢,只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業作為最典型的周期性行業,其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好,千變萬化也好,如果你想在這個行業干下去,那么你一定要使自己變得更強。

    8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項目及個人的分析總結,在幾次與公司領導的交流溝通中,在一定可行性的范圍內,公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略,因為我們都有一個共同的目標,即,增進銷售率。經過本月的努力,銷售進度也在一定程度上有了起色,所以說是成功者找方法,失敗者找理由!

    九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來尋找光明)

    這幾個月來,在銷售業績方面不是很理想,2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業績不好的現狀,我們有更多的閑暇時間來不斷地學習,充實自己,以此來適應這個市場,在技巧方面,經過對一些書籍的學習,個人總結了一套流程:

    學習理論技巧知識用心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結客戶特點找出相似點針對性的說辭提高銷售技巧相互學習和探討不斷加強團隊進步;

    以這種學習,思考,總結,探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,當然這個過程離不開領導和同事的幫助,個人銷售技巧也需要逐步的提高。

    在工作中我始終相信態度決定一切,當行情受挫不理想時,工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展,相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。

    二、2010年度個人學習成長及不足總結

    成長是喜悅的,學習最大的收獲有其三:

    一、對“北岸逸景”項目,新津市場的深入了解,包括其價格,區位,消費心理等。

    篇2

    員工轉正自我鑒定自從20xx年9月入職以來已近三個月,在這近三個月的工作和學習中,接觸了不少人和事,在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,我也明白自己尚有許多缺點需要改正。在各級領導的教導和培養下,在同事們的關心和幫助下,自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績,個人綜合素質也得到了一定的提高,現將本人這三個月的工作情況作簡要總結匯報.懷著對人生的無限憧憬,我走入了xx。在見習期的工作中,一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度,不遲到、不早退、嚴于律己,自覺的遵守各項工作制度;另一方面,吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時,積極主動的協助其他同事開展工作,并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;除此之外,我還成為了一名光榮的宴會預訂員,除了負責每日的基本客情,我還負責與客人的溝通和聯系。現在是我努力學習的階段。“三人行,必有我師”,飯店中的每一位同事都是我的老師,他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到宴會部的時候,對宴會的一切都感到新奇。雖然我學的不是酒店管理專業,對酒店管理知識知之甚少,但在負責人的盡心教導下,我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情,我逐漸熟悉了部門的運作。作為新人,目前我所能做的就是努力工作,讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水,煥發自己的青春與熱情;使自己得到更多的鍛煉。盡管我只是入門,但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。我經常思考的問題就是如何做好本職工作,特別是在年底較忙期間,為此我經常向老員工請教。一路走來,在跟隨負責人學習的過程中,深感自己業務知識和基本技能不足,同時也體會到了基層工作的艱辛!作為一名年輕工作者,我今后的職業生涯還很長,學習的機會還很多。為早日實現目標,我要求自己:努力工作,保持優點,改正缺點,充分體現自己的人生價值,為企業美好的明天盡一份力。

    企業員工轉正自我鑒定我于 20xx 年 x 月 xx 日開始到公司上班,從來公司的第一天開始,我就把自己融入到我們的這個 團隊中,不知不覺已經三個多月了,現將這三個月的工作情況

    一、非常注意的向周圍的老同事學習,在工作中處處留意,多看,多思考,多學習,以較快的速 度熟悉著公司的情況,較好的融入到了我們的這個團隊中。

    二、幫助采購核對前期的應付賬款余額,并對賬袋進行了分類整理,為以后的工作提供便利; 并協助采購帶新員工,雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工,但在 4 月份,還 是積極主動的協助采購帶新人,將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給 xxx,教會她如 何記賬袋,如何查錯,如何發傳真等。

    三、根據核對后的應付賬款余額重新建產新賬,并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬, 除外協廠供應商的期初余額尚需核對外,大部分的應付賬數據已經準確。

    四、建立庫存明細賬。在三四月份,因為原來的成本會計突然離職,在沒有任何交接的情況下, 變壓力為動力,要求自己盡快的熟悉公司情況,不斷的對工作進行改進,以期更適合公司的現狀。將 庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產車間 庫,并對成品庫進行了匯總,形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時,將當期該處理的單據進行相 應的處理,但因期初數據不準確,影響了報表的可信度,不過在這個過程中已經積累了一些經驗,在 以后的工作中會做的更好。

    五、在工作中,善于思考,發現有的單據在處理上存在問題,便首先同同事進行溝通,與同事分 享自己的解決思路, 能解決的就解決掉, 不能解決的就提交上級經理, 同時提出自己的意見提供參考。

    六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬(外部)。

    七、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白,,所以前段時間一直延用前期的做法,對運 費進行流水登記。運費管理修正后,根據應付報表及運費管理的要求,重新設計了一套運費統計的表 格,我想在以后的工作中再根據需要進行相應的調整。

    八、熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計算機應用多一點兒,積累了一些經驗,在工 作中,經常會有同事詢問,我總是會把自己知道的分享給大家。我認為大家的能力都提高了,我們的 公司才會整體的提高。 關于我們目前的狀況,我提一點看法,就是關于月末結賬的問題,應收、應付、采購、制單、庫 務等相關人員口徑要一致,統一時間結賬,便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念,盤點就 是要進行賬實核對,目的是要達到賬實相符。賬面數和實數之間差了未達單據,所以盤點時一定要處 理好未達單據, 不僅是送貨單, 入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關的單據都存在著未達情況, 都要列全,而且要注明單據的性質(是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單,只列單據號不易 區分),單據的情況(做廢或改單)現在這些方面做的還不夠,未達單據提供不是很全,有些入庫單 未提供,未達單據如果不準確,庫存核對就無法有效的進行,更談不上賬實相符了。還有盤點日的單 據一定要和庫務確定好是盤點前還是盤點后,不能再出現同一天的單據,有的是盤點前,有的是盤后 的情況,這樣我們在處理單據是會出現混亂。

    總之,經過三個月的試用期,我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作,在工作中能夠 發現問題,并積極全面的配合公司的要求來展開工作,與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作 中我會一如繼往,對人:與人為善,對工作:力求完美,不斷的提升自己的業務水平及綜合素質,以 期為公司的發展盡自己的一份力量。

    試用期員工轉正自我鑒定我于20xx年4月1日成為公司的試用員工,根據公司的需要,目前擔任質檢員一職,到今天已經是3個月時間了。作為一個應屆畢業生,初來公司,曾經很擔心不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化,讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

    在試用期期間,我在質檢部學習工作了一段時間。這工作是我以前從未接觸過的,和我的專業知識相差也較大;但是各部門領導和同事的耐心指導,使我在較短的時間內適應了公司的工作環境,也熟悉了公司的整個操作流程。

    在本部門的工作中,我一直嚴格要求自己,認真及時做好領導布置的每一項任務,同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教,不斷提高充實自己,希望能盡早獨當一面,為公司做出更大的貢獻。當然,工作中難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒,后事之師,這些經歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發生。在此,我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

    xx公司成立于20xx年4月,是目前xx最大的工程機械和汽車行業的鑄鋼零部件配套生產廠家和xx市重點扶持企業。公司的中期發展目標是要用xx年時間打造成為集鑄造、機加工生產、研發、國際貿易為一體的國際化大型企業集團。

    這3個月我在公司各級領導的正確領導下,和同事們的團結合作和關心幫助下,較好地完成了各項工作任務,素質、思想、和人際交往方面都有了更進一步的提高?,F將3個月來取得的成績和存在的不足總結

    一、品德和個人修養及職業道德方面

    3個月來,本人認真遵守勞動紀律,按時出勤,有效利用工作時間;堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點,保證工作能按時完成。認真學習知識;具有強烈的責任感。積極主動學習專業知識,工作態度端正,認真負責地對待每一項工作。

    二、工作崗位和工作能力方面

    我的工作崗位是一名質檢員、一個把握產品質量的重要崗位。我深知我的重要性,說以我本著“把工作做的更好”的目標,扎扎實實干好本職工作,并且在工作之余我努力的學習專業知識充實自己,雖然在工作上會遇到很多挫折但是我相信我自己。有句話說得好“從哪里跌倒、就從哪里爬起來”我還很年輕秉著笨鳥先飛的思想,我想信只要我付出的比別人多肯定能泥補我在專業知識上的不足。

    三、總結了3個月來的工作,雖然取得了一點的成績,自身也有了很大的進步,但是還存在著以下不足

    1、有時工作方面與領導的要求還有一定差距。

    一方面,由于個人能力和素質不夠高,一方面就是工作量多、和時間比較緊時,工作效率不高。工作時責任心不強、有點小馬虎。

    2、有時工作敏感性還不是很強。

    對領導交辦的事不夠敏感,有時工作沒有提前,上報情況不夠及時。

    3、在工作崗位上發揮不夠明顯。

    對全局工作情況掌握不細,還不能主動、提前想辦法,許多工作還只能算是一般般。

    4、在社交方面我還純在很大的不足,有時心里面有的表達不出來,有些話不是太敢說出來沒有膽氣不夠陽剛,在處理有些事情時還需要領導的幫助。

    5、就是在質量檢查方面不夠細致、專業知識不夠充足,有好多東西明知道是錯的卻說不出來為什莫。

    因為檢測之前沒有做好充分的準備,在檢查過程中有點手忙腳亂,往往重視了這頭,卻又忽視了那頭,有點頭重腳輕,沒能全方位的進行系統的工作

    四、未來的工作打算

    1、我將進一步發揚優點,改進不足,全力做好本職工作。

    要保持良好的精神狀態,發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取、“敢打敢上”的拼搏精神。理清工作思路,提高辦事效率。

    2、在檢驗之前,我首先要了解需要檢驗的項目,檢測方法及技術要求等才能在檢查檢測工作中做好事前的準備工作。

    并且在檢查前應該做好事前準備,檢查時認真監督。

    3、在檢查過程中做好監督工作,及時發現并糾正檢驗過程中存在的問題。

    對質量要求較高的加工工序的加工工藝的生產、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對生產出的工件嚴把質量關,以免工件出現質量問題。

    篇3

    銷售員述職工作匯報材料一

    尊敬的各位領導、同事們:

    今年以來,作為銷區經理,我能夠認真履行職責,團結帶領__銷區全體人員,在廠部總體工作思路指引下,在_廠長和銷售部各位經理的正確領導下,積極進取、扎實工作,完成了全年目標任務,總銷量達到箱,營銷工作取得了可喜的成績。下面,根據領導要求,我進行述職,不妥之處,敬請領導和同事們批評指正。

    一、加強宣傳促銷力度,較好地完成了全年目標任務。

    今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難,特別是因為我廠面臨兼并重組,各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足,不少零售戶甚至不賣我廠產品,面對不利局面,我們在銷售部統一指揮和安排部署下,發揮全體人員的聰明才智,進一步加強宣傳促銷力度。首先,以我廠產品進入行業優等品為契機,迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送《__企業報》、《宣傳畫報》等企業宣傳品的方式,做好宣傳解釋工作,使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者,打消了他們對我廠的疑慮,增強了賣好我廠產品的信心。其次,充分利用暑期旅游熱潮,在商業公司配合下開展多種促銷活動等等,有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱,而在暑期促銷的拉動,下半年月均銷售都在315箱左右。

    二、加強客戶管理工作,提高了服務意識和服務水平。

    在客戶管理工作中,我們在兩個方面下工夫。

    一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化,但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情,妥善處理工作關系,特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報,通過長期的渠道公關,我們得到了商業公司的支持和幫助,不僅宣傳促銷活動能夠順利進行,而且分縣公司控制市場的力度也比較大,沒有發生返銷問題。同時,貨款回收也很及時,今年的回款已提前完成,歷史積欠也得到了解決,20__年至今的累計欠款已全部清結??梢哉f,因為有了商業公司的支持,我們才能完成了雙百的業績,即:合同履約率達到100%,回款率達到100%;

    二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點,因此,在保持與商業公司良好關系的基礎上,我們切實增強服務意識,將工作重心下移,重點聯系零售戶、電話訪銷員等,堅持“一切從客戶出發,一切為客戶著想,一切對客戶負責,一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,對零售戶實行全過程、高質量的服務,業務員通過主動上門了解訪問,建立重點客戶檔案,及時征求客戶意見,對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數,并及時反饋,使上級能迅速準確地了解市場信息。

    三、加強內部管理,切實增強全體人員的素質和業務能力。

    在營銷工作中,人是最活躍最關鍵的要素,沒有好的管理就不會有好的業績。因此,在辦事處內部管理上,首先,嚴格管理,加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間,同時,要求業務員要及時聯絡,隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,自覺堅持日調度制度,及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議,接受指令。

    其次,勤于學習,增強責任心。工作之余,我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等,提高了理論水平和營銷技能。今年,我們還重點學習了《細節決定成敗》一書,大家都寫了讀后感,普遍反映受益匪淺,深刻認識到營銷工作無小事,任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

    四、一年來的工作體會和今后努力方向。

    通過一年來的工作實踐,我深深地體會到:堅定信念,服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力,才能干出業績,不辜負領導和同志們的期望。

    雖然一年來,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成績和進步,但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,距離領導的殷切期望還有差距。比如,在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求,工作方式方法上有欠妥之處,分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年,我要針對自己的不足,一是要順應形勢,轉變觀念,在做好渠道工作的同時,進一步提高服務終端的質量和水平,進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷,以此提高銷量,優化結構;

    二是努力提高自身素質,大力提高管理水平,以適應新形勢要求,在工作中不斷創新,引導業務員把心思凝聚到干事業上,把精力集中到本職工作上,把功夫下到抓落實上,把本領用在促發展上。

    總之,我將進一步認真反思自己的工作和思想,實事求是地總結經驗教訓,誠懇聽取批評意見,積累和增強做好本職工作的經驗與能力,以強烈的事業心,飽滿的熱情,高度的責任感努力工作,為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。

    銷售員述職工作匯報材料二

    一、20__年度個人工作總結及個人工作得失

    20__年是充滿夢想和激情的一年,也是房地產行業不平凡的一年。

    這年初春,有幸加入到__公司,融為這個集體的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱以積極、認真、學習的態度,用心做好每一件事情.

    我于去年8月成為__公司的一名銷售部副經理,至今任職15個月時間,負責金龍大廈項目的銷售工作?,F就任職15月來的具體情況總結如下:

    從一個對本行只是一股勁的熱愛,到實戰工作,我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,但在這個過程中我仍然學到了很多東西,且明白了要做一個有責任感的人,做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

    去年10月,喜歡你的工作,自信地去完成它

    這個月是我們的成長期,經過了上二個月的轉折,這月由公司安排,調至金龍大廈項目配合公司。工作雖略顯繁忙,但整個團隊都充滿了激情,工作也上手了。我們從一開始的市場調查,到項目周邊配套的了解,再到房地產專業知識的培訓,以及會客制度,項目的熟悉等等,我們都在積極的去學習,并渴求進步,當然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗,感謝領導對我們數次的培訓和幫助,使得我們接待戶客過程中也更加自信,同樣也因為喜歡這份工作,我們將做得更自信和出色!!

    去年10月,有幸參加公司組織的拓展活動,我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感謝,感動以外,我們還明白了,一個人的成績是微薄的,團隊優秀才是我們共

    同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中,我們將更注重團隊的建設,心系集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優秀團隊。

    今年7月,自覺自發的工作,就是對能力最好的檢驗

    本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環境和項目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,那么誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭,讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數。銷售才剛剛開始,我們準備啟航!

    七月來訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,且每位置業顧問的態度也比較樂觀,新的銷售挑戰才開始,我們需要做到完成公司下達的任務指標,并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

    8月,“剩者”為王的堅持

    今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年,在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點,銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯,同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開始。

    這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的鼓動,甚至對于自己的前程也是一種思考,每當有新朋友問到你是做什么時,答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒,想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受,同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

    可是,自身從小的教育經歷中有過一句話叫做:“堅持到底就是勝利”,平日里聽得多了,我們都只把它當做了一句口號,但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對國家政策對賣房不利的情況下,不堅持就意味著對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王,必定需要堅持下去。

    八月——適應日新月異的市場,使自己變得更強

    某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢,只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業作為最典型的周期性行業,其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好,千變萬化也好,如果你想在這個行業干下去,那么你一定要使自己變得更強。

    8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項目及個人的分析總結,在幾次與公司領導的交流溝通中,在一定可行性的范圍內,公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略,因為我們都有一個共同的目標,即,增進銷售率。經過本月的努力,銷售進度也在一定程度上有了起色,所以說是成功者找方法,失敗者找理由!

    九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來尋找光明)

    這幾個月來,在銷售業績方面不是很理想,2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業績不好的現狀,我們有更多的閑暇時間來不斷地學習,充實自己,以此來適應這個市場,在技巧方面,經過對一些書籍的學習,個人總結了一套流程:

    學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步;

    以這種學習,思考,總結,探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,當然這個過程離不開領導和同事的幫助,個人銷售技巧也需要逐步的提高。

    在工作中我始終相信態度決定一切,當行情受挫不理想時,工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展,相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。

    二、20__年度個人學習成長及不足總結:

    成長是喜悅的,學習最大的收獲有其三:

    一、對“北岸逸景”項目,新津市場的深入了解,包括其價格,區位,消費心理等

    二、公司多次培訓,使得我們更堅定了這條房地產的道路,也學習到了很多銷售技巧

    三、自我管理能力的提高

    四、銷售工作貴在堅持的恒心

    審視自己的不足之處以及對此的改善之道

    審視檢查自身存在的問題,我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中,有時太過于熱情,欠缺一種淡定和沉穩的個人形象,以及氣質等都有待幫助和提高。

    對于以上不足之處,經過思考擬定了對此的改善方法:

    銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;盡量多參加市場調查,來彌補競爭對手說辭的空缺,突顯本項目的核心優勢;增加客戶接待量,從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力,以期許能為公司帶來更高的效益。

    形象氣質是客戶最看重的第一印象,如何才能做到一個氣質型的置業顧問,給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍,來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來體現個人的專業形象,由內到外的改善過程,也需要從細節慢慢的去提高。

    以上列舉的不足之處,是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,在日后的工作,也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。

    篇4

    我于去年8月成為泰山公司的一名銷售部副經理,至今任職15個月時間,負責金龍大廈項目的銷售工作?,F就任職15月來的具體情況總結如下:

    從一個對本行只是一股勁的熱愛,到實戰工作,我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,但在這個過程中我仍然學到了很多東西,且明白了要做一個有責任感的人,做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

    去年10月,喜歡你的工作,自信地去完成它

    這個月是我們的成長期,經過了上二個月的轉折,這月由公司安排,調至金龍大廈項目配合公司。工作雖略顯繁忙,但整個團隊都充滿了激情,工作也上手了。我們從一開始的市場調查,到項目周邊配套的了解,再到房地產專業知識的培訓,以及會客制度,項目的熟悉等等,我們都在積極的去學習,并渴求進步,當然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗,感謝領導對我們數次的培訓和幫助,使得我們接待戶客過程中也更加自信,同樣也因為喜歡這份工作,我們將做得更自信和出色!!

    去年10月,有幸參加公司組織的拓展活動,我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中,超越自我,勇做第一。除了感謝,感動以外,我們還明白了,一個人的成績是微薄的,團隊優秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中,我們將更注重團隊的建設,心系集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優秀團隊。

    今年7月,自覺自發的工作,就是對能力最好的檢驗

    本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環境和項目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,那么誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭,讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數。銷售才剛剛開始,我們準備啟航!

    七月來訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,且每位置業顧問的態度也比較樂觀,新的銷售挑戰才開始,我們需要做到完成公司下達的任務指標,并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

    8月,剩者為王的堅持

    今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年,在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點,銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯,同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開始。

    這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動,甚至對于自己的前程也是一種思考,每當有新朋友問到你是做什么時,答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒,想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受,同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

    可是,自身從小的教育經歷中有過一句話叫做:堅持到底就是勝利,平日里聽得多了,我們都只把它當做了一句口號,但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對國家政策對賣房不利的情況下,不堅持就意味著對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收獲的會比你想象的更多。所謂剩者為王,必定需要堅持下去。

    八月--適應日新月異的市場,使自己變得更強

    某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢,只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業作為最典型的周期性行業,其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好,千變萬化也好,如果你想在這個行業干下去,那么你一定要使自己變得更強。

    8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項目及個人的分析總結,在幾次與公司領導的交流溝通中,在一定可行性的范圍內,公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略,因為我們都有一個共同的目標,即,增進銷售率。經過本月的努力,銷售進度也在一定程度上有了起色,所以說是成功者找方法,失敗者找理由!

    九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來尋找光明)

    這幾個月來,在銷售業績方面不是很理想,2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業績不好的現狀,我們有更多的閑暇時間來不斷地學習,充實自己,以此來適應這個市場,在技巧方面,經過對一些書籍的學習,個人總結了一套流程:

    學習理論技巧知識用心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結客戶特點找出相似點針對性的說辭提高銷售技巧相互學習和探討不斷加強團隊進步;

    以這種學習,思考,總結,探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,當然這個過程離不開領導和同事的幫助,個人銷售技巧也需要逐步的提高。

    在工作中我始終相信態度決定一切,當行情受挫不理想時,工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展,相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。

    一、明年度個人學習成長及不足總結:

    成長是喜悅的,學習最大的收獲有其三:

    一、 對北岸逸景項目,新津市場的深入了解,包括其價格,區位,消費心理等

    二、 公司多次培訓,使得我們更堅定了這條房地產的道路,也學習到了很多銷售技巧

    三、 自我管理能力的提高

    四、 銷售工作貴在堅持的恒心

    審視自己的不足之處以及對此的改善之道

    審視檢查自身存在的問題,我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中,有時太過于熱情,欠缺一種淡定和沉穩的個人形象,以及氣質等都有待幫助和提高。

    對于以上不足之處,經過思考擬定了對此的改善方法:

    銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;盡量多參加市場調查,來彌補競爭對手說辭的空缺,突顯本項目的核心優勢;增加客戶接待量,從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力,以期許能為公司帶來更高的效益。

    形象氣質是客戶最看重的第一印象,如何才能做到一個氣質型的置業顧問,給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍,來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來體現個人的專業形象,由內到外的改善過程,也需要從細節慢慢的去提高。

    以上列舉的不足之處,是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,在日后的工作,也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。

    二、 對個人從事工作的本行業發展前景預判:

    201*年即將遠去,面對201*年,房地產市場將會比201*年要理想,房屋買賣政策會給該行業的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態勢下公司應該更加注重人才培訓,素質培訓等等。

    個人對本行業發展前景的預判如下

    開發商自然是房產行情低靡最直接的影響者,由于房地產是資金密集型高的一個行業,所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現,其三開發量的減小,其四銷售成交量的萎縮。個人根據網上的一些分析及判斷:在房價過高的今天,房屋銷售壓力并未得到緩解,同時又無明顯的價格下降趨勢下,房市的復蘇之路顯得極其艱難,至少需要兩年市場才有會全面復蘇。

    作為房地產銷售人員,我會樂觀的去面對現狀,用更多客觀的例子,全面理性的分析,促進成交,并深信房產市場會逐漸走向好的趨勢。

    四、 2017年的個人工作目標:

    明確的目標,才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來,用心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一項工作,全面提高自己各方面的能力,并為公司發展效力。

    在新的一年即將開展的工作中,積極配合公司完成各項任務指標。當然,在能力方面,我還需要提高,以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎

    集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,對于團隊中的每一個成員,我充分的相信他們的能力,也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策,另一方面是希望能通過自己的努力為公司創收,這是我極力渴求的,并隨時把目標放在心上,目標與行為共同起步!

    五、下一年全年工作計劃

    目標與計劃同行:

    1. 提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高

    2. 平時多學習房地產專業知識和市場政策知識,提升專業形象

    3. 每周或半月一次市場調查,做到知己知彼

    4、積極主動地完成公司的各項工作任務

    5、加強團隊協作力、共同進步

    6、優秀的執行能力

    7、不斷更新的銷售技巧

    六、 對公司的合理化意見及建議:

    公司在我心中的印象一直是非常好的,有那么多完善的管理制度,并且很務實,以及每周或每月的學習日培訓等,都給予每一名員工精神糧食。但專業知識方面,我們的確還需要加強學習,在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會,主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等,以這樣不斷學習和提高的專業知識,定會促進員工銷售能力的提升,員工的提升也就是公司發展的財富。

    第二,增強企業文化體系,形成核心的企業精神和價值觀,可從以下幾方面做提高,僅供參考

    1.服務是銷售中最重要的一個環節,做好服務工作,便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調查,在此基礎上可以設定服務明星,讓得分最高的置業顧問或項目奪得,可以用錦旗,也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。

    2.公司可在年終時設定優秀員工獎,全勤獎,年度銷售冠軍獎等,對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。

    3.組織銷售人員到一些成功的房地產公司進行學習。

    4.建立公司網站,提高對外的形象宣傳,也方便各項目與公司的信息交流。

    5.在條件允許范圍內,可創作企業期刊,提升知名度,同時也讓有才識的同仁展現自己。

    6.在閑暇之際,可考慮以公司或項目的名義為所在區域做義工,提升公司或樓盤的形象。

    7.公司可將發展中的每一年作出一個方向性的規劃,如服務年,創新年,品牌年等作為企業的發展航向。

    篇5

    最新個人2021上半年工作總結1時間總是在不知不覺中飛逝,眨眼間已到x年中旬,回首這過去的半年,收獲頗豐。20x年公司業績突飛猛進飛速發展,我通過不斷向領導、同事們學習,以及在實際工作中不斷的總結摸索,工作和學習上都取得了較明顯的進步,在這20x年上半年即將過去,下半年工作階段就要開始,有很多事情需要認真的思考一下,進行總結和回顧??偨Y上半年工作中的經驗與不足,為下一階段工作更好的展開做好充分的準備。

    回首過去的6個月里,領導給了很多機會,再加上自己的努力,做了很多事情,感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中,受益匪淺,回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰,覺得自己這一切并沒有虛度。

    今年公司為了能讓業務員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的機會,第一季度競賽的國家是美國、歐洲和馬爾代夫;第二季度競賽的國家是濟州島、黃山,第一季度經過不懈的努力和奮斗,也做出了明顯的成績,雖說未能爭取到參加美國的名額,但也去了歐洲,并和領導一時同去。在和領導一起的歐洲旅途當中,本人學到了很多知識,受益匪淺。如再有機會還想與領導一起出游,和領導在一起時時能充實自己。第二季度我去了黃山,到了黃山領悟到一句話,中國有句話:讀萬卷書不如行萬里路,自從去了歐洲和黃山我才真正領悟到這句話的含義。以后還請領導多設點這樣的競賽。

    責任心和服務精神。這是我們八區中很重要的一點,可以說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同,這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,我個人認要想做好這份工作。我個人認為有五點。1、時間管理,2、勤奮敬業,3、服務,4、奉獻,5、責任。一個沒有責任心的人,就不可能是一個有奉獻精神的人??梢哉f,強烈的責任感和責任心是做好工作的第一要求,也是業務員跟客戶應該具備的最基本素質。

    學會做人做事,正是由于合作能夠給雙方帶來各自需要的利益,才會產生雙方的合作關系,在處理與相關主體的時候,需要拿捏好分寸,嬉笑怒罵,收放自如。

    回首過去,自我認為還算取得了一些微不足道的成績,當然,這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助,但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

    第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度,不斷完善自己。學無止境,特別是對于我們年輕人,要時刻保持著一顆虛心上前的心。

    第二、加強客戶資料的整理,這點在過去的一直都做得不好,主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。

    第三、加強產品和知識上的學習。這是目前我欠缺的一塊兒,也是非常重要的一塊知識。作為一名業務員如果缺乏這方面的知識,那么其知識結構是不完整的,操作起來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓,那是再好不過。

    第四、進一步規范自己的工作流程,加強工作的計劃性,從而提高工作效率,在下半年里要嚴格按照規范的流程操作,避免一些低級性的錯誤出現,減少混亂,養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現象的出現,并改變自己急性子的性格。

    第五、如果有機會,要多出去開發客戶,在業務上增強自己的能力,進一步的發展和完善各方面的能力,發揮更大的作用,為公司各方面的發展做出自己應有的貢獻。

    總之,我要從自身的實際情況出發,發揮自身優勢,有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足,不斷完善各個方面的能力,抓住我們部門闊步大發展的大好機遇,努力工作,積極進取,與部門同事團隊作戰,通力合作,盡我自己的努力做好本職工作,為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。

    最新個人2021上半年工作總結2根據自身的實際情況,我對自己x年上半年工作做出了評定和總結,提出了需要改進的地方以及解決方法。

    一、崗位職責

    作為公司市場部督導這一職位,我在工作上有很多不到位的地方,沒有使用好公司下發的考核標準。做事總是想到哪做到哪兒,工作沒有合理的計劃和總結,沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木,總是急于解決問題,做不到冷靜的思考問題,沒有合理的解決問題根本策略和方法。

    解決方法:擬定一個屬于自己的工作流程,每天按照此流程來展開工作(對每一項事情的了解和問題的處理都設有時間的限制),這也就是被迫提高工作效率。經過一段時間的磨合,相信自己在工作方法上會有所改進,并且工作效率也會有所提升。

    二、業務情況

    x年在公司業務方面,得到了小部分的成果,但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。我們的軍團軍規中有這么一句,當你進入一家講究實效的公司,請用你的業績說話。

    在工作中總會提醒自己:所有出現的問題只有自己解決,等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語,凡事全部需要自己才能解決,沒有任何人來幫助你完成它。這樣自己的依賴性就不會那么強,所有的問題只有自己去尋找解決方法。再苦再累,只有你的業績才能證明你的能力,其它所有的只是空談。

    三、團隊協作

    上半年工作中總結出:現在的公司只有較強的個人能力是不行的,擁有公司的團隊協作精神才是最為重要的。再強的個人永遠比不上一支優秀的團隊。目前團隊的建設將成為下半年度的工作計劃。在團隊中我總是教導我的管理者,必須做到以身作則,嚴格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法,而不是我們幫助他們解決問題。對于如何培養員工:只要員工犯的不是原則性問題,我們基本以引導和教導為主。員工不是被罵成才,她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語,多給信心。

    四、存在問題

    1.自我學習力不夠,總是需要鞭策

    2.工作還有潛力沒有全部發揮,需要改進工作方法

    3.對于平時的培訓及會議記錄是有,但只是流于形式,沒有最后的總結,采用和實施

    五、解決方法

    1.合理地安排自己的學習時間,沒有特別重要的事情,不可打亂學習計劃

    2.給自己制定工作流程,不斷改進工作方法,學習優秀的人是如何有效地安排自己的工作時間,利用好五項管理

    3.在培訓和會議之后學會總結和分析,分析出自己目前的工作問題,總結出自己如何更好的執行和布置工作。

    在實施之前做好充足的準備,將計劃詳細,實施的時候就比較輕松。

    以上就是我對x年上半年的工作總結,在工作總結中分析出自己工作中存在的各種問題,對下半年的工作計劃和目標有很大的幫助。接下來我會認真執行下半年的工作,為自己的目標而努力!

    最新個人2021上半年工作總結3x年上半年,本人在公司各級領導的正確領導下,在同事們的團結合作和關心幫助下,較好地完成了上半年的各項工作任務,在業務素質和思想政治方面都有了更進一步的提高?,F將半年來取得的成績和存在的不足總結如下:

    一、思想政治表現、品德修養及職業道德方面

    半年來,本人認真遵守勞動紀律,按時出勤,有效利用工作時間;堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點,保證工作能按時完成。認真學習法律知識;愛崗敬業,具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識,工作態度端正,認真負責地對待每一項工作。

    二、工作能力和具體業務方面

    我的工作崗位是業務內勤。主要負責統計公司鐵礦石的發運數、收貨數。另外就是將每天的車皮號及時報x辦事處,核對x辦事處收貨情況;整理鐵路大票及開具港口包干費票;統計港口操作部每天的返港卸貨數量和港口存貨的水分等。

    我本著“把工作做的更好”的目標,工作上發揚開拓創新精神,扎扎實實干好本職工作,圓滿地完成了半年來的各項任務:

    1、統計情況:能及時從部門取回磅單,做到發運數與收貨數統計準確。

    2、收貨情況:x辦事處報的收貨數,從剛接觸時的整船統計收貨盈虧到現在可逐步分成整列統計收貨盈虧。

    3、空車過磅:今年五月份實行了過空車,現在對于發運數也能做到準確。

    以前的報表雖然以軌道衡為準,但還是有誤差的?,F在空車過磅,就能做到發運數基本準確。

    4、水分化驗:以前港口發運數出現短少情況,都會出現責任不明確,到底是貨物被盜還是水分的丟失。

    而現在,規定每列貨物都化驗水分,這樣就不會出現推卸責任。

    三、存在的不足

    總結半年來的工作,雖然取得了一定的成績,自身也有了很大的進步,但是還存在著以下不足:

    一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面,由于個人能力素質不夠高,鐵礦砂收發數有時統計存在一定的差錯;另一方面,就是工作量多、時間比較緊,工作效率不高。

    二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感,有時工作沒有提前量,上報情況不夠及時。

    三是領導的參謀助手作用發揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細,還不能主動、提前的謀思路、想辦法,許多工作還只是充當“算盤珠”。

    四、下半年的工作打算

    下半年我將進一步發揚優點,改進不足,拓寬思路,求真務實,全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作:

    一是加強工作統籌。根據公司領導的年度工作要求,對下半年工作進行具體謀劃,明確內容、時限和需要達到的目標,加強部門與部門之間的協同配合,把各項工作有機地結合起來,理清工作思路,提高辦事效率,增強工作實效。

    二是加強工作作風培養。始終保持良好的精神狀態,發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。

    最新個人2021上半年工作總結4x年,在x領導和上級有關部門的關心、指導、幫助下,以服務群眾為工作中心,以樹立我行良好的形象為工作手段,愛崗敬業,不斷進去,提高了柜面工作效率,全面完成了年度部門既定的工作目標,受到領導和同事的充分肯定?,F本人將x年柜面工作總結如下:

    一、愛崗敬業,創一流服務

    在工作中,我時刻要求自己對待客戶要做到輕聲細語、文明熱情、認真細致,要如一陣清風撲面而來。從事柜面授權工作以來,我給自己的工作中心是:“一切為了顧客,為了一切顧客,為了顧客的一切?!币粤己玫墓ぷ鲬B度對待每一個人,做到和氣、關心、體貼、溫暖。工作中承擔自己的責任,對每一件事和每一項工作,負責到底,做好任何工作。對自己做到業務精、作風硬、肯奉獻,愛崗敬業,全心全意做好自己的工作。我深知,與客戶直接打交道既累又繁瑣,但是我喜歡看到客戶帶著希望而來、滿意而去的表情。在工作中我堅持以服務至上的原則,對待每一位顧客都是微笑服務,良好的服務態度受到了顧客們的一致好評。急客戶所急、想納客戶所想,滿腔熱情、全心全意地為他們提供各種優質服務,以其特有的真誠贏得了高度評價。每當客戶對我說:“謝謝你的認真負責,解決了我的問題”我感到一切的付出都是那么值得,客戶的肯定讓我一切的辛勞都一掃而空。因為我找到了我價值的所在---為人民群眾服務在工作中堅持做好“三聲服務”,所謂“三聲”指的就是客戶“來有迎聲”,客戶“問有答聲”以及客戶“走有送聲”。

    二、愛崗敬業,爭創一流

    堅持立足崗位、踏實工作、愛崗敬業,把做好本職工作作為實現自身社會價值的必經之路,讓理想和信念在崗位上熠熠發光。在日常的工作中,我積極提高自身履行職責的能力,把奉獻在崗位看作是自己天經地義的事情,勤勤懇懇地做好本職工作。在工作中做到正確的認識自己,真誠的對待她人,認真的對待工作,公平的對待管理。嚴格遵守柜面服務要求,禮儀規范,熱情周到,規范作業,推行“三個一”服務:一杯水、一個微笑、一聲問候。工作日清日結,日事日畢?!皼]有,只有更好”,服務不單單要有意識,還要有技術。將“以從容之心為平常之事”一如既往地做好服務工作,將“打造服務的銀行形象”的服務理念帶給廣大客戶。用真誠的服務、真心的微笑、嚴謹的工作態度贏得客戶的滿意。

    隨著社會經濟的不斷發展,面對新的形勢和激烈的競爭環境,我們不能有任何松懈,應該以嶄新的服務態度從社會的各個層次、各個領域用敏銳的觀察力去捕捉各種信息,開展各種形式的客戶的營銷方案。有效的推進新客戶的營銷工作;另一方面,提高客戶服務的水平,不斷提高老客戶的忠誠度??梢詫⑽倚械拇髲d的管理工作作為提高客戶服務質量的第一道關鍵,充分發揮客戶引導分流和識別中高端客戶的關鍵作用,使VIP客戶來到就能感受到我行的服務態度,從而帶動更多的客戶來辦理各種業務,提高我行的營業額。

    在平時的工作中,除了要做一些自身崗位所應盡的職責外,還積極協助會計主管、副主管以及銀行的行長的工作,對上級領導下達的各項任務不遺余力的去完成。在每周開展的例會工作中,仔細做好會議中的重點內容。

    三、愛崗敬業,不斷提升自我

    “學無止境”,只有通過不斷學習,不斷提高,才能讓自己在日新月異的時代不被淘汰,才能真正為做好保險理賠工作盡一份自己的力量。為此,在工作中,我始終把學習放在重要的位置,利用課余時間不僅學習跟柜面授權相關的知識,認真學習規章制度;積極參加銀行舉行的各類培訓班和培訓活動,向身邊的優秀工作人員學習。在學習方法上堅持做到三個結合:集中學習與個人自學相結合、學習理論與深入調研相結合、專題教育與參觀學習相結合。不僅如此,我還積極參與銀行舉辦的各項活動。

    x各項工作的順利開展,離不開一支強有力的隊伍做后盾。加強授權隊伍建設,要嚴格執行紀律,做到全面細心處理各項業務,根據銀行的各項規定予以授權。加強硬件設施建設,建立健全維修、救援以及配件為一體的服務網絡,本著互利互惠、控制風險的原則,對客戶進行考核,只有符合要求的才進一步給予授權。

    在今年,我不斷加強金融風險防范,把合規管理、合規經營、合規操作落到工作實處,使內控意識和內控文化滲透到自己的思想深處,使內控成為自己的自覺行為,切實做好內控工作,確保不發生任何差錯。我深化對合規操作的認識,學習和理解規章制度,增強執行制度的能力和自覺性,形成事事都符合工作標準,理解和掌握內控要點,及時發現并消除存在的風險隱患。

    上半年,是忙碌的半年,更是收獲的半年。雖然在即將過去半年取得了一些成績,但是時代在變、環境在變,銀行的工作也時時變化著,天天都有新的東西出現、新的情況發生,這就需要我跟著形勢而改變。學習新的知識,把握新的技巧,適應四周環境的變化,提高自己的履崗能力,把自己培養成為一個綜合能力高的交行人,更好地規劃自己的職業生涯,使我所努力的目標。當然,在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺,我會在今后的工作、學習中磨練自己,在領導和同事的指導幫助中提高自己,發揚優點,彌補不足。

    最新個人2021上半年工作總結5本人x有限公司x分公司經營部長,我部門主要負責電話詢問各個農場寬帶裝機拆機和套餐執行情況,移動電信發展情況等業務。自本人擔任經營部長以來,堅持把學習業務知識提高自身工作水平放在第一位,始終牢記“用戶第一,真誠服務”的理念方針,堅持讓用戶滿意,為用戶解決問題,堅持改革創新、與時俱進,通過全部門的共同努力較好的完成了上級下達的各項指標和任務,現將本部門x年上半年工作總結如下:

    一、立足本職打造優質服務

    近幾年來固話和寬帶市場飽和,固話安裝量下滑,加之各大運營商采取降價策略,造成激烈的競爭環境。如何保留客戶,營銷業務,成為了公司發展壯大的關鍵因素,作為公司經營部門,我覺得我部門要承擔起應有的責任。我深知通信行業主要產品就是提供服務,為用戶創造服務價值,只有優質高效的服務才能在用戶心中樹立公司良好的形象,才能留住老客戶,培養新客戶,在電話訊問的工作中,我要求部門員工加強服務力度深度,樹立優質服務的理念,在與客戶溝通時做到語氣和善,態度真誠,得到了客戶的贊許,提高了客戶的滿意度。

    二、提高部門員工整體素質

    公司的發展需要每一名員工的努力,只有好的團隊才具有戰斗力和凝聚力,在實際工作中,我每個月都組織部門員工召開分析會議,讓每一位員工從一個月的工作中總結經驗教訓,不斷學習,不斷改善服務,提高部門整體的業務能力和工作水平,讓我部門所有員工都能立足于自己的本職崗位,充分發揮自己的工作能力。我深知在這樣一個通信行業競爭激烈的大環境下,只有努力提高自身素質、打造金牌服務團隊,才能留住用戶,幫助公司更好發展。在上半年的工作中,通過我和我部門所有同志不斷摸索工作新思路,尋找新方法,為公司業務發展協調關系,出謀劃策,有效的促進了業務的發展,讓公司在新裝寬帶、固話等方面的業務有了明顯的提升。

    三、結合實際開創新局面

    篇6

    ,充分利用表揚這一工具,讓孩子們通過觀察比較等看到自己的閃光點,明白自己的不足和今后努力的方向,使得我們班在紀律上,還是良好習慣上都能初步形成。二、關愛每一個孩子,使他們因為有我這樣的班主任,每天能快樂充實。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務活。對于后進生,我采取多鼓勵少批評的方法,以寬容的心態去對待他們的每一次過失;用期待的心態去等待他們的每一點進步;用欣賞的目光去關注他們的每一個閃光點;用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。三、班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的,就必須與任課老師的工作密切配合,形成合力。“三人行,必有我師”,任課老師對孩子的教育也很有經驗,配合教育好孩子,班主任工作才能更加順利輕松。班主任與任課老師的精誠協作,發揮的參與作用是不可低估的。對我們班的建設都起著舉足輕重的作用。不足之處:雖然為建設這個班花了不少心思,特別是在轉化弱智孩子的過程中,有一二個紀律表現的孩子總是我行我素,效果不太明顯,常常破壞公物的孩子經過嚴格批評的方法,不良行為還沒有轉化,給班級學習風氣的好轉帶來了較大的阻力。

    小學三年級下學期班主任工作總結班主任是一個班集體的靈魂。班主任工作又是一項十分平凡甚至十分繁瑣的工作,但正是在這平凡和繁瑣之下,卻蘊含著這項工作的重大意義。因此,在本學期的班主任工作中,為了能搞好本班的班風、學風,促進學生全面發展,提高學生德、智、體、美、勞等多方面的素質,我在擔任三年級的班主任工作時,主要做了下面幾方面的工作:一、深入學生、親近、了解學生,做學生的朋友。多年的班主任工作告訴我:“只要了解學生,親近學生,只要你真心地喜歡學生,學生就會喜歡你。只要心中充滿愛就一定能教育好孩子們”。因此,為了能更加深入地了解學生,親近學生,我積極深入班級,深入學生,同時通過其他教師及家長,盡快了解本班學生方方面面的表現。在長期接觸中,我了解到:我們班的學生年齡小,比較有個性,大部分的學生都有很強的接受能力,學習的積極性也比較高。但很多學生好講好動,行為習慣不太好。上課時亂喊亂

    叫,自我約束能力差,班干部也缺乏威信,不能很好的幫助老師管理好班級。在衛生、自習等方面也缺乏自覺性。而且有一部分學生比較懶惰,缺乏耐心,學習上沒有上進心,經常有不交作業、不寫作業現象。針對學生的特點以及學生中存在的問題,我沒有急于采取措施,而是本著“親其師,才能信其道”的思想,尋找時間、尋找機會接近學生,了解學生在學習、生活中存在的問題,從生活上、學習上體貼和關心他們,和他們進行思想交流,讓他們感受到我對他的親近和愛。這樣,學生敢于和我接近了,愿意聽我的話,接受我的批評、教育了。所以,經過一段時間的努力后,學生中不交作業等不良現象大有改觀。二、加強學生思想教育,培養學生的良好習慣。學生良好習慣的養成,是順利開展班主任工作、形成良好班集體的基礎。而良好習慣的養成,必須從學生思想認識的加強上來落實。因此,在本學期的班主任工作開展過程中,我從學生的思想教育入手,重點培養學生各方面的良好習慣。第一、行為規范教育,也包括法制、社會公德教育。由于學生的年齡小,自我約束力差,所以對行為習慣的培養是常抓不懈。開學初組織學生學習有關規范內容,督促學生在思想上提高認識,平時,發現某些同學或者某個小組做得好的及時表揚,在班中樹立榜樣,發現不良現象及時糾正。在班里實行班干部分工負責,讓學生自己管理自己。對有些學生多講、多提醒、多督促,對隨地亂扔、說臟話、不按時完成作業、上課不注意聽講等不好行為及時指出,要求改正。一學期來,絕大部分學生都能自覺遵守行為規范,維護集體榮譽。第二,集體主義教育。集體主義精神要求個人的行為融入集體之中,個人要服從集體。由于家庭、社會等多方面的影響,學生自我意識較強,缺乏顧全大局的意識和行為的自覺性。所以,開學來,通過學校的三操、詩歌朗誦和各種豐富多彩的體育活動及學校組織的集體活動,增強學生的集體榮譽感,樹立集體意識,教育學生團結協作、互幫互學,增進友誼,大家共同進步,并通過參與,培養學生的一榮俱榮、一損俱損的集體意識,大大增進了集體的凝聚力。在各種活動中,我班學生表現的都很令我滿意。第三,學習重要性教育。開學一段時間后我就發現我們班有的學生學習基礎差、學習意識差,沒有養成好的學習習慣,對學習的目的不明確,學習上缺乏主動性和自覺性。因此,我

    有意識地引導學生好好學習,多學知識和技能。一是加強和任課老師聯系,了解學生上課情況,對學習自覺性差的學生,共同教育、幫助;二是安排好學生與成績差的學生結對子,負責督促、檢查學習任務完成情況;三是注意對他們的教育方法。采取鼓勵與表揚相結合的方式。“激勵勝于頌揚,表揚勝于批評”。在日常工作中,我總是告訴學生:“你是最棒的!”“你很聰明!”“老師相信你能做好。”“加油!老師為你們喝彩。”讓學生“在鼓勵中發揚成績,在微笑中認識不足,”在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶,情的感染。一旦發現他們有一點點進步,就給予表揚,甚至進行物質獎勵。盡量克制自己,以免態度粗暴。同時,給予他們生活上的關心和學習上的幫助,經常與他們談心,講解學習的重要性,使他們的學習積極性得到提高。后半學期以來,宋爽、錢文龍、陳凱、盧欣洋等幾位學生的學習積極性明顯增強,進步很大。

    三、做好家訪工作。老師要教好學生,除了做好校內的教育、管理外,還要做好校外的工作,要與家長聯系,取得家長協助,才能把學生教育好。平時我都注意做好這個工作,特別是那些頑皮、學習習慣不太好的同學,更要與家長共同管教。以前有七、八個同學經常不按時完成作業,做事總是拖拖拉拉,得過且過。因此,我及時聯系家長,向家長反映孩子在校表現,并于家長共同商量解決辦法,對家長提出加強對孩子的監督管理和家庭輔導的要求。后來,經過老師和家長的多次教育,這一部分學生現在改變很大,基本能及時完成作業了,學習成績也提高了不少。本學期,通過我班全體師生的共同努力,己經形成了班風比較正,學風比較濃,同學之間團結友愛、刻苦學習、互相幫助、遵守紀律的良好局面,形成一個具有較強凝聚力、核心力和向心力的集體。但在本學期的工作中,還存在很多有待加強和改進的題。比如學生的各方面能力比較差,自我約束力不強,學生課堂習慣不太好和自我管理能力差等。還有一小部分學生學習缺乏積極、主動性,跟不上其他同學的步伐,學習成績差,影響班級的整體成績。這都有待于下學期班主任工作的加強??傊W班主任工作的內容是復雜的,

    任務是繁重的。但是,只要我們真誠地捧著一顆"愛心",加深自己的理論修養,在實踐中不斷完善自己,形成系統科學的班主任工作方法,是完全能夠干得非常出色而游刃有余的。下學期,我將揚長避短,竭盡全力,把三年級班主任工作做得做的更好。

    小學四年級下學期班主任工作總結平凡的班主任工作,是讓學生提高能力、養成習慣、塑造人格的工作,是一件光榮而有意義的工作,而它又是瑣碎、繁忙的。因此,要做好這項工作,必須花很大的精力和努力。我把這學期的工作小結如下:一、常抓常規管理,初步養成良好習慣學生從早晨上學到放學,一日的常規是否規范、文明,影響到良好集體的形成及學生各方面的發展。在班主任工作中,我主要從小事抓起,抓好常規管理,培養學生良好的學習、生活習慣,為學生創設一個和諧、整潔的學習、生活環境。學期初,我就*根據班中的實際情況,明確了各個崗位的負責人。如:紅領巾佩帶檢查員、兩操檢查員、班級衛生檢查員、課桌檢查員、衛生櫥檢查員、紀律檢查員等。同時,我利用班隊、晨會讓全班同學討論,明確小學生應做到哪些,不能做哪些。我又組織學生每周進行總結評比,表彰日常行為規范好的同學,評為優勝星,把他們的照片貼到光榮欄里,以此不斷強化,幫助學生初步養成良好的學習、生活習慣。二、選好班干部,發揮小干部作用俗話說:火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理,要帶好一個班級,班干部的作用是老師也無法取代的,所以,我在班級管理別重視班干部的選拔和培養,本學期,我采用了崗位聘任制,先出示了崗位名稱和崗位職責,然后讓學生自愿報名競選。班干部產生后,我和他們經常召開班干部會議,要求他們在各方面嚴格要求自己,明確自己的職責,做好自己的工作。這樣選出來的班干部在工作中積極主動,而且工作起來也得心應手。每過一段時間,我都會召集班干部開一次會,讓他們談談得失,以及今后的打算等。這樣,既為班干部進行了指導,又提高了他們的工作積極性。三、開展各種活動,提高學生素質

    本學期,學校開展了創建快樂中隊的活動,為了讓活動更深入、更具體、更全面,我鼓勵學生人人參與,互相合作,并和爭章活動相結合,以此來調動學生

    活動的積極性,共同創建一個真正的快樂中隊。在學校舉行的跳繩比賽中,我事先利用班隊課及課余時間為他們逐個考核,考核合格的頒發運動章。運動章的獲得者再進行角逐,優勝者代表班級參加比賽。結果,我班贏得了單跳第一、雙飛第二的好成績。此外,我們有組織開展了爭奪講故事章、衛生章、安全章等活動,為學生創設了多種鍛煉自己,展示自己的機會,提高了學生和班級整體的素質。在對個別學生的教育中,我總是利用課余時間與他們談心,化解他們心中的隔閡,讓學生感到老師對他們的關心與愛,使他們愿意以自己好的方面展示給老師看。班主任工作是忙碌而繁瑣的,但同時又為我提供了更多與學生接觸交流的機會,讓我的教學生活更加豐富多彩。

    小學五年級下學期班主任工作總結班主任是班級工作的直接管理者,直接責任人,是做好班級管理的關鍵核心,是學校未成年人思想道德建設的主力軍,是學生個性發展的榜樣和領路人。要做好班主任工作,確實不易。作為班主任首先熱愛這一工作,把這一崗位當作一項崇高的事業來做,具有無私奉獻精神,因為班主任工作意味著更多的奉獻,更多的付出,物質方面的回報*非常少。但卻會贏得更多的家長和學生的尊重,會給你的人生留下許許多多,讓你難以忘懷的回憶,更會增強你戰勝自我,戰勝困難,向往美好生活的信心和勇氣。根據這一學年的班主任經歷,作一簡要的總結,概括。一、培養建立一支有責任心的班干部,工作實行精細化責任制。1,班主任工作非常辛苦,事務繁忙。怎樣才能把班主任工作做好,又能抽出更多的時間,研究備課,研究課堂,有更多的時間輔導學困生本人經過多年的實踐,認為,作為班主任一定要充分相信學生,許多工作放手讓學生去做,這樣既培養鍛煉了學生的能力,又使自己從繁雜的班級事務中解放出來。這需要班主任培養小干部,對班級管理做好指導。如班長的統領和協調檢查;衛生委員的值日安排,檢查;學習委員每天的早讀,課外作業的收交;體育委員的廣播操,眼保健操檢查;文藝委員的活動安排檢查;小組長的帶頭作用等。把班級的諸項事務,與學生協商,實行自愿承包,責任到人。并由責任人自己制定出檢查標準,班委會通過執行。2,做好小干部的指導。班主任每周至少開一次班委會,對每周的情況進行簡單總結,多鼓勵,多指導。出現問題及時開。還注意做到

    ,每學年都進行班干部輪換,至少換三分之一。其他班干部任職時間,無特殊情況,都不超過兩學年。要做好輪換下來的班干部的思想工作,為調動他們的積極性,在班里實行紅藍兩隊,輪換下來的班干部作為藍隊,負責監督;還可以每月拿出一周的時間,讓藍隊的干部工作,調動起雙方的積極性。在這一學年中,我真正感受到了做班主任也可以從瑣碎的班級工作中解脫出來,過舒心的日子,而班級的各項工作仍能照常開展:在這一學期中,同學們在眾多小干部的帶領下每月一次舉行了生動活潑的主題隊會活動,人人爭當規范生活動等。對于學校組織的各項活動都能積極參與并取得了優異的成績。

    二、培養學生的興趣,發展學生的特長,為班級爭榮譽。1,除了正常的教學和其他一些班級事務外,重要的工作就是組織,指導開展各種活動。如何開展好活動,如何在各種活動中立于不敗之地,我注意有意識地引導培養各方面的人才。平時多多注意學生的特長愛好,多多注意各方面的培訓信息,與家長溝通好,做好家長,學生的思想工作,讓他們積極的參加培訓。有了這些"小人才",無論是出黑板報,舉行文藝演出,還是召開運動會,都讓我省心不少,并取得了不錯的成績。如在全鎮的五年級語文競賽中,班中有吳超群等四個同學分別獲得了二等獎和三等獎;在全校的安全知識手抄報比賽中史裕來等四個同學獲得了一等獎,另外兩個同學分別獲得了二等獎和三等獎的好成績。這樣的成績在全校各班中都是不曾有過的。2,注重學生的示范帶頭作用的發揮。讓有特長的學生,帶動起其他對各方面有興趣的同學,組織開展一些小型的班級活動,學生在一起交流,在一起切磋。達到相互借鑒,相互學習,相互提高的目的。我們班有兩三個同學是參加學校象棋隊,棋藝也不錯,在學校組織的棋賽中獲得了一等獎。我就發動這些小棋手們各自尋找幾個得意門生,進行師徒結對的訓練。如今已初步形成了以象棋和圍棋為特色的班集體風貌。三、早到校,勤溝通。作為班主任,很多情況下需要早到校。新學期開學我早到校;收費早到校;考試早到校;活動早到校;周一升旗早到校;邀請家長早到校。做好班主任工作離不開家長的支持,離不開課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通,取得他們的信任支持和幫助。學生

    的家訪工作非常重要,與長溝通好,班級的各項活動,各項工作就會得到家長的支持,出現問題也容易解決。家訪的形式多種多樣,直接家訪我提前與家長聯系,做好家訪的準備,多談學生好的表現,提出希望,增強家長的信心,讓家長和學生知道,老師是多么重視他,對他充滿了很高的期望。面對面交談效果非常好,但由于學生多,居住也比較分散,全體學生都家訪,需要占大量時間。我一般采取電話溝通,方便及時。家訪工作我堅決做到:困難學生(學習,生活)必訪,問題學生必訪,出現波動的學生必訪,有特長的學生必訪,新轉來的學生必訪,家庭出現裂痕的學生必訪,學生生病必訪等。這樣可以融洽與家長的關系,使自己的工作得心應手??偠灾谶@一年的班主任工作中,我努力使自己做得輕松自在,但又決不放松對班集體的管理,自紿至終我都在追求一種奮發向上的班集體氛圍,不求最好,但求更好。整個班集體在我的悉心指導下正向著更高更美的目標前進。我想這一學期中班級每個星期都得到的"小卡通"就是對我工作的一個最好總結。

    篇7

    房地產銷售工作述職報告1在房地產行業工作也已經半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發現得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。經歷了上次開盤,從前期的續水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。

    第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。

    第二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。

    第三、經常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

    第四、提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

    第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。

    第六、學會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當的逼客戶盡快下定。

    第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切,當個人的需要受挫時,態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.

    第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,運氣總有用盡的一天。

    對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

    房地產銷售工作述職報告2尊敬的領導:

    您好!

    不知不覺中,20____已接近尾聲,加入____房地產發展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學習工作中,我懂得了很多知識和經驗。

    20____是房地產不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環境下,越是能鍛煉我們的業務能力,更讓自己的人生經歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。

    一、學習方面

    學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產有關,其實我對房產方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

    二、心態方面

    剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統培訓,開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態決定一切的道理。

    想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態很重要,因為我們每天面對形形的人和物,要學會控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

    三、專業知識和技巧

    在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。

    當時確實感覺到苦過累過,現在回過頭來想一下,進步要克服的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。

    在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

    四、細節決定成敗

    從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節??此坪唵蔚墓ぷ?,其實更需要細心和耐心,在整個工作當中,不管是主管強調還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。

    在平時的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

    有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

    對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。

    所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

    五、展望未來

    20____這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態,走在市場的最前沿。

    俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

    同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。

    總之,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。

    六、總結一年來的工作

    自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,20____年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

    (一)依據20____年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

    (二)針對購買力不足的客戶群中,尋找有實力客戶,以擴大銷售渠道。

    (三)為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。

    (四)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。

    (五)加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

    (六)制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。

    我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

    (七)為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。

    今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售經理,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創佳績做出應有的貢獻!

    述職人:______

    20____年____月____日

    房地產銷售工作述職報告3尊敬的領導:

    您好!

    在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為__企業的每一名員工,我們深深感到__企業之蓬勃發展的熱氣,__人之拼搏的精神。

    我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,該同志對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

    房地產市場的起伏動蕩,公司于20____年與______公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合____公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為____月份的銷售奠定了基礎。最后以______個月完成合同額________萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,我從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。

    下旬公司與____公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,該同志不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

    這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

    述職人:______

    20____年____月____日

    房地產銷售工作述職報告4一、____年度個人工作總結及個人工作得失

    ____年是充滿夢想和激情的一年,也是房地產行業不平凡的一年。

    這年初春,有幸加入到____公司,融為這個集體的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱以積極、認真、學習的態度,用心做好每一件事情.我于去年8月成為____公司的一名銷售部副經理,至今任職15個月時間,負責金龍大廈項目的銷售工作?,F就任職15月來的具體情況總結如下:

    從一個對本行只是一股勁的熱愛,到實戰工作,我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,但在這個過程中我仍然學到了很多東西,且明白了要做一個有責任感的人,做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

    去年10月,喜歡你的工作,自信地去完成它

    這個月是我們的成長期,經過了上二個月的轉折,這月由公司安排,調至金龍大廈項目配合公司。工作雖略顯繁忙,但整個團隊都充滿了激情,工作也上手了。我們從一開始的市場調查,到項目周邊配套的了解,再到房地產專業知識的培訓,以及會客制度,項目的熟悉等等,我們都在積極的去學習,并渴求進步,當然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗,感謝領導對我們數次的培訓和幫助,使得我們接待戶客過程中也更加自信,同樣也因為喜歡這份工作,我們將做得更自信和出色!!

    去年10月,有幸參加公司組織的拓展活動,我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感謝,感動以外,我們還明白了,一個人的成績是微薄的,團隊優秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中,我們將更注重團隊的建設,心系集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優秀團隊。

    今年7月,自覺自發的工作,就是對能力最好的檢驗

    本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環境和項目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,那么誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭,讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數。銷售才剛剛開始,我們準備啟航!

    七月來訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,且每位置業顧問的態度也比較樂觀,新的銷售挑戰才開始,我們需要做到完成公司下達的任務指標,并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

    8月,“剩者”為王的堅持

    今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年,在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點,銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯,同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開始。

    這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動,甚至對于自己的前程也是一種思考,每當有新朋友問到你是做什么時,答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒,想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受,同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。可是,自身從小的教育經歷中有過一句話叫做:“堅持到底就是勝利”,平日里聽得多了,我們都只把它當做了一句口號,但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在

    最后一兩步,在面對國家政策對賣房不利的情況下,不堅持就意味著對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?!闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒氯?。八月——適應日新月異的市場,使自己變得更強

    某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢,只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業作為最典型的周期性行業,其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好,千變萬化也好,如果你想在這個行業干下去,那么你一定要使自己變得更強。

    8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項目及個人的分析總結,在幾次與公司領導的交流溝通中,在一定可行性的范圍內,公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略,因為我們都有一個共同的目標,即,增進銷售率。經過本月的努力,銷售進度也在一定程度上有了起色,所以說是成功者找方法,失敗者找理由!九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來尋找光明)

    這幾個月來,在銷售業績方面不是很理想,2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業績不好的現狀,我們有更多的閑暇時間來不斷地學習,充實自己,以此來適應這個市場,在技巧方面,經過對一些書籍的學習,個人總結了一套流程:

    學習理論技巧知識用心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結客戶特點找出相似點針對性的說辭提高銷售技巧相互學習和探討不斷加強團隊進步;

    以這種學習,思考,總結,探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,當然這個過程離不開領導和同事的幫助,個人銷售技巧也需要逐步的提高。

    在工作中我始終相信態度決定一切,當行情受挫不理想時,工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展,相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。

    二、____年度個人學習成長及不足總結:

    成長是喜悅的,學習最大的收獲有其三:

    一、對“北岸逸景”項目,新津市場的深入了解,包括其價格,區位,消費心理等

    二、公司多次培訓,使得我們更堅定了這條房地產的道路,也學習到了很多銷售技巧

    三、自我管理能力的提高

    四、銷售工作貴在堅持的恒心

    審視自己的不足之處以及對此的改善之道

    審視檢查自身存在的問題,我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中,有時太過于熱情,欠缺一種淡定和沉穩的個人形象,以及氣質等都有待幫助和提高。

    對于以上不足之處,經過思考擬定了對此的改善方法:

    銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;盡量多參加市場調查,來彌補競爭對手說辭的空缺,突顯本項目的核心優勢;增加客戶接待量,從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力,以期許能為公司帶來更高的效益。

    形象氣質是客戶最看重的第一印象,如何才能做到一個氣質型的置業顧問,給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍,來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來體現個人的專業形象,由內到外的改善過程,也需要從細節慢慢的去提高。

    以上列舉的不足之處,是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,在日后的工作,也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。

    三、對個人從事工作的本行業發展前景預判:

    ____年即將遠去,面對____年,房地產市場將會比____年要理想,房屋買賣政策會給該行業的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態勢下公司應該更加注重人才培訓,素質培訓等等。個人對本行業發展前景的預判如下

    開發商自然是房產行情低靡最直接的影響者,由于房地產是資金密集型高的一個行業,所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現,其三開發量的減小,其四銷售成交量的萎縮。個人根據網上的一些分析及判斷:在房價過高的今天,房屋銷售壓力并未得到緩解,同時又無明顯的價格下降趨勢下,房市的復蘇之路顯得極其艱難,至少需要兩年市場才有會全面復蘇。

    作為房地產銷售人員,我會樂觀的去面對現狀,用更多客觀的例子,全面理性的分析,促進成交,并深信房產市場會逐漸走向好的趨勢。

    四、____年的個人工作目標:

    明確的目標,才能有的放矢的開展自己的工作。____年即將到來,用心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一項工作,全面提高自己各方面的能力,并為公司發展效力。

    在新的一年即將開展的工作中,積極配合公司完成各項任務指標。當然,在能力方面,我還需要提高,以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎

    集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,對于團隊中的每一個成員,我充分的相信他們的能力,也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策,另一方面是希望能通過自己的努力為公司創收,這是我極力渴求的,并隨時把目標放在心上,目標與行為共同起步!

    ____年全年工作計劃

    目標與計劃同行:

    1.提高自己各方面綜合能力。

    主要是加強銷售技巧的提高

    2.平時多學習房地產專業知識和市場政策知識,提升專業形象

    3.每周或半月一次市場調查,做到知己知彼

    4、積極主動地完成公司的各項工作任務

    5、加強團隊協作力、共同進步

    6、優秀的執行能力

    7、不斷更新的銷售技巧

    五、對公司的合理化意見及建議:

    公司在我心中的印象一直是非常好的,有那么多完善的管理制度,并且很務實,以及每周或每月的學習日培訓等,都給予每一名員工精神糧食。但專業知識方面,我們的確還需要加強學習,在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會,主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等,以這樣不斷學習和提高的專業知識,定會促進員工銷售能力的提升,員工的提升也就是公司發展的財富。

    1.服務是銷售中最重要的一個環節,做好服務工作,便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。

    每月公司都會做客戶滿意度調查,在此基礎上可以設定服務明星,讓得分最高的置業顧問或項目奪得,可以用錦旗,也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。

    2.公司可在年終時設定優秀員工獎,全勤獎,年度銷售冠軍獎等,對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。

    3.組織銷售人員到一些成功的房地產公司進行學習。

    4.建立公司網站,提高對外的形象宣傳,也方便各項目與公司的信息交流。

    5.在條件允許范圍內,可創作企業期刊,提升知名度,同時也讓有才識的同仁展現自己。

    6.在閑暇之際,可考慮以公司或項目的名義為所在區域做義工,提升公司或樓盤的形象。

    7.公司可將發展中的每一年作出一個方向性的規劃,如服務年,創新年,品牌年等作為企業的發展航向。

    以上便是心中的小小建議,不妥之處,還請領導多批評指正,誠祝公司飛黃騰達!總結語

    每天清晨,當太陽剛剛升起,露珠還未完全消失,您就已經自覺自發地去工作,這就是對工作的一種發自肺腑的真愛。有了愛,我們更加主動地去完成工作,才能對工作充滿激情,也才能最終用激情去點燃夢想。

    房地產銷售工作述職報告5回顧2017,在公司領導的帶領幫助下,我嚴格要求自己,按照公司的要求,較好的完成了自己的本職及其他工作,通過近一年兢兢業業的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了較大的改觀,現將這段時間的工作狀況和個人體會總結如下:

    2017年的主要工作分為部門管理、銷售培訓、價格與銷售策略、銷售物料、本案產品分析與分銷處建議、經濟適用房、市場調研、銷售收入預算共計8個模塊。一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,作為銷售部門尤為重要,為了組建打造優秀的銷售團隊,我部門從績效、激勵、行為、心態、獎懲、銷售人員最困惑的問題等因素出發,制定了《銷售部管理制度手冊》。結合2009年項目進程,為吸引優秀人才加入公司并為之盡心盡力工作,通過廣泛細致的市場調查比較,整理編制出《銷售部構架及薪資建議稿》,并完成《銷售人員招聘及培訓計劃執行方案》與2009年銷售人員招聘前的全部籌備工作,使得明年的人員招聘及銷售業務開展工作能夠有條不紊的順利進行。

    一個地產項目的成功與否,離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質),也離不開軟件塑造(物業、推廣、銷售),作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒,銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素,為此,我們在引進優秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊,制作了《銷售部培訓資料手冊》,此手冊涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,實景模擬制作出《銷售人員培訓計劃日程表》,以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法歷練出適合本案的銷售精英。

    2017年的經濟危機、房地產市場蕭條帶給我們極大的銷售壓力,如何完成超越2009年的銷售任務是我們階段所面臨的第一難題,項目價格和銷售策略成為重中之重,通過市場調研分析,我們在客觀務實的基礎上,制定出《項目整案定價策略及A地塊房源定價方案》、《項目A地塊房源的推案策略與銷售計劃方案》,并結合本地市場狀況完成了行之有效的《項目活動營銷策略方案》。為地展現項目賣點和促進銷售,我們從模型基調、城市關系、模型建筑、模型景觀、項目配套及其他因素出發制定了《項目模型制作任務書》,并進行模型制作公司邀標,協同總師辦確定模型制作公司并完成發包制作工作。

    為更好的促進銷售,銷售部協同策劃完成全案SOWT再分析及銷售賣點、抗性深度梳理,并通過項目客戶重點樣本購房需求調研,完成了項目A地塊房源全部戶型的研討總結,并結合2009年的銷售策略,完成了市南區分銷據點的考察及建議方案。2009年共計推售1010套經濟適用房,鑒于2017年下半年周邊經濟適用房項目銷售不佳現象,我們進行了青島市經濟適用房相關政策實地調研及重點信息整理,撰寫了《青島市保障性住房最新市場形勢調研報告》,分析了經濟適用房的優勢、劣勢、機會和威脅,制定出《項目經濟適用房推盤計劃方案》;并協同策劃制定經濟適用房二期的推盤計劃及銷售收入預算;了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據,一年來我們進行30多次市場調研,并編寫了相關市調報告,及時為公司領導提供了第一手信息,并制定了行之有效的系列營銷方案。

    主要調研報告如下:嶗山區房地產市場調研報告;嶗山區孫家莊地塊產品定位及規劃方向建議;嶗山區南姜戈莊地塊產品定位及規劃方向方案建議;區中路板塊主要個案系統調研;協同策劃編制完成營銷部2009年收入支出的財務預算;協同策劃制定2010—2011年營銷部資金預算及編制說明;溝通是走向成功的橋梁,同時也是提高工作效率和工作質量的基石。一個公司是由諸多部門組成的,每個部門有不同的職責范圍和分工,有部門就必然存在部門利益、小團體利益,那么就會有這么幾種情況:

    一、可能導致職能部門未能統一公司目標而各自為政,例如如部門甲在某件事情上做出讓步,對乙部門有利、對組織整體也有利,但對甲部門不利,則產生部門間的矛盾;

    二、由于部門不同,大家在認知上難免有差異,缺乏溝通生成的信息不對等、不能及時反饋等因素,會導致目的或結果預期的不同。

    三、公司所倡導和形成的文化氛圍及員工的互動方式,決定了溝通效率的差別。那么如何有效的溝通?根據自己實際的工作經驗總結了以下幾種方法:

    (一)有效整合部門目標,促使各部門目標與組織的總目標同心;

    (二)換位思考;

    (三)注重非正式溝通,日常的溝通往往比正式溝通更為有效;

    (四)堅持部門之間的溝通跟進;

    (五)倡導良好溝通文化和方式,可以由行政部牽頭組織。

    以上是自己不成熟的觀點,希望拋磚引玉帶給公司領導一些啟示,使公司的發展更加健康高效。

    在工作中偶有感覺到自己的學識、能力和閱歷多有不足,所以極為重視業務知識學習和工作能力提高,我在日常工作中抱著認真務實的態度經常請教公司領導和公司同仁,善于在工作中發現問題總結經驗。在不斷學習、不斷積累業務知識中,較以往有了一定的進步,能夠妥善地處理日常工作中出現一些問題,在工作計劃、組織執行、市場分析等方面有了較大的提高,能夠以正確的態度對待各項工作任務,熱愛本職工作,并積極提高自身各項業務素質,爭取工作的主動性,具備較強的責任心,在以后的工作中我會更加努力的提高工作效率和工作質量。

    近一年來,在公司領導的幫助下創造性地開展工作,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現在:

    第一,在新的工作環境中許多事務不熟悉,4屬于邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高;

    第二,工作的計劃和執行還不夠細致周密,房地產政策和市場信息的收集力度不夠;

    第三,自己的業務水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。

    展望2009年,我會以更大的工作激情和認真務實的精神為公司貢獻一份力量。我想我應努力做到:

    第一,加強學習,拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解,加強周圍環境、同行業發展的了解、學習,要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;

    第二,配合上級做好市調分析、項目優劣分析、營銷策劃方案、銷售計劃和定價執行方案;

    第三,注重案場銷售人員的工作作風建設,加強管理,團結一致,勤奮工作,形成良好的銷售工作氛圍。

    第四,制定一線員工培訓計劃,增強銷售團隊的專業能力,不斷加強銷售業務水平的提高。

    久久久久国产精品激情,色偷偷噜噜噜亚洲男人看片app,97视频免费在线观看.,操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx,日韩欧美国产免费一二三区,日韩精品永久免费观看,国内精品一线二线三线,欧美亚洲精品二区,国产破处大片在线免费观看,精品女人内射国产99
    日韩中文字幕剧情在线播放 欧美一级做a爰片性色毛片 精品久久av专区 99久久无色码中文字幕,一本久… 黑色丝袜美腿图片 日韩精品高清一二三区 亚州av一区二区三区性色 激情综合网五月婷婷 中文字幕无乱码人妻丝袜一区二区 成人影院一区二区三区 国产色婷婷亚洲精品网站 日本熟妇乱子伦 久久人妻网69av 秋霞免费观看 91精品成人av 国产高清av毛片夜夜夜 劲爆欧美成人影院 欧美乱妇高清无乱码在线观看 黑人xxxx一区二区 cao死我吧在线视频 久久精品99中文字幕 av成人久久电影 亚洲欧美专区中文字幕 99久久精品国产亚洲av 交换夫妇韩国 亚洲视频青春草 能看的懂的永久视频在线观看免费 秋霞视频av 7777久久亚洲中文蜜桃 国产人妻麻豆精品 美女被扒开内裤猛入 蜜桃欧美精品在线 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 亚洲大码av在线播放 免费在线观看黄色一级电影 最近2019中文字幕8在线看版 国产精品成人久久 国语对白做爰xxx 国内精品久久影院 精品一区二区,在线观看 www.欧美.亚洲.日本在线观看 av在线观看免费一区二区三区 精品国产乱码一区二区三区乱 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 av观看在线高清 高清在线完整版免费观看 潮喷大痉挛绝顶失禁2 免费人成在线小视频 插逼网站免费播放 一区二区三区日本艳情电影 成人黄片久久久免费观看 欧美日韩免费综合视频 一操国产熟女 国产精品成人欧美一区 国产一区二区精品福利地址 天堂av亚洲 黑人美女av大全 男女边摸边吃奶边做视频免费看 成人精品一区二区免费n 999视频国产精品 亚洲av免费在线播 免费日本黄色视频网站 欧美视频日韩专区在线 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 最近中文字幕2019年中文字幕 亚洲av乱码一区二区三区了 欧美成人色的网址 可以看黄色的视频网站 精品人妻一区二区在线 色哟哟在线观看免费视频 99久天堂av在线播放软件 亚洲av国产精品蜜臀 一二三四韩国免费视频 亚洲av最近观看 av观看视频免费 一二三四在线社区观看 国产精品韩国一区二区三区 日韩精品永久免费观看 亚洲在线观看视频网站 在线观看的国产视频 国产av色网站 强行内射美女视频网站 www.91av在线观看.com 素人在线一区二区三区 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 日本区在线观看 在线观看av免费不卡 午夜国产不卡小视频 宅男噜噜噜66国产在线观看 在线观看色黄网站 国产精品成人在线免费视频 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产精品综合 亚洲精品久久影院 国产精品a区二区三区在线 亚洲五月天丁香综合 五月婷婷六月丁香免费视频 成人黄片视频大全 日韩亚洲不卡av 啦啦啦www在线视频免费观看 国产精品吗久久久久久 亚洲精品在线观看视频免费观看 欧美黄色三级在线播放 连续中出白浆 国产精品偷伦视频播放,拳交 国产 日本 欧美一级片在线观看 最新国产在线播放一区二区 亚洲免费午夜av在线 免费女人18毛片水真多 日本经典影片视频 亚洲免费av加勒比资源 制服丝袜avvv 一区二区三区久久精品 亚洲av刺激片 久久国产精品性色aⅴ人妻 熟妇高潮呻吟视频 好男人免费观看高清视频 久久人人爽人人爽人人小说 黄色亚洲av电影 久久婷婷亚洲综合 蜜臀av国内精品久久 亚洲中文字幕在线视频免费 永久黄网站色视免费观看 成人欧美一区二区三区a级片 玩弄放荡人妻少妇小说 古装级毛片18以上观看免费 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 国产久久精品一区二区三区 在线欧美色噜噜 成人午夜免费在线播放 久久这里有精品15一区二区三区 91麻豆 国产 又粗又长又硬又爽黄色视频 人妻少妇有码专区 黑人操亚洲女人黄片 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产精品传媒影院 99国产精品久久久久久久成人 国产极品乱码久久久久一区二区 美女免费网站观看视频 98国产精品午夜免费福利视频 少妇被粗大进出爽叫 国产露脸野战在线视频 av一区四区在线观看 日本免费色视频 欧美日韩亚洲国产一区二区 a级毛片免费观看完整 女人十八水真多毛片 亚洲另类欧美二区 午夜影院一级黄 久久精品2019中文字幕 岛国大片免费观看不卡 亚洲精品久久影院 少妇被我搞到高潮视频 女人十八水真多毛片 国产露脸野战在线视频 伊人久久亚洲精品中文字幕 国内精品久久影院 饥渴少妇av 久久精品国产三级午夜 欧美成人wxv 亚洲av电影在线观看二区 91影院免费体验在线观看 国产福利精品视频一区二区 黄色视频免费观看欧美 精品伦在线观看 国产亚洲精品久久777777 亚洲av免费在线播 超嫩国产在线观看 国产9精品久久久久成人精品 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 桃花社区在线观看完整版 中文有码在线不卡av av在线观看蜜桃视频 久久成人αv国产精品一区区 精品国产乱码一区二区三区乱 亚洲精品欧美精品成人 菠萝网站在线观看 麻豆激情视频网址 熟妇高潮呻吟视频 国产高清av毛片夜夜夜 五十六十熟妇熟女 一区二区三区无卡高清视频 97久久,久久人妻精品一区| 成人女同av免费观看网站 国产成年女人看毛片视频 日韩专区欧美精品 跪求在线观看av网站 97se亚洲综合一区 在线观看美女黄aa 日本av在线影院 三级高清黄色 日韩一级特黄高清免费 日韩视频免费在线观看内射 xxxx性bbbb欧美porn 亚洲国产日韩欧美高清 国产黄色片一级 国产真实野外在线视频 精品一卡2卡三卡4卡乱码免费下载 成人免费不卡的av 劲爆欧美成人影院 女18毛片a级毛片 少妇视频免费在线 五月婷婷,六月丁香 开心色婷婷综合 一区二区三区日本艳情电影 欧美一区二区av视频 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 大香伊蕉av在线 不卡的日韩av 欧美色视频在线看 久久久精品3d动漫一区二区三区 久久精品禁一区二区三区 欧美日韩国产精品综合 国产美女主播喷水视频播放 亚欧成人毛片一区二区三区四区 成人看片黄a免费看动漫 欧美成人wxv 国产成人高清精品亚洲一区 www在线区视频观看一区啊日 欧美日韩国产一区二区的 免费久久黄片 亚洲黄色综合 人妻被黑人粗大猛烈高h视频 国产成人垃圾片一区二区三区 日韩视频在线第二区 欧美激情视频国产精品 人妻中文字幕在线一区中文二区 国产美女视频内射 免费a级做爰片在线观看爱电影 www.亚洲久久爱 最新麻豆av在线 精品久久av专区 国产乱人伦偷精品海角视频海角 女人18毛片在线观看 大学生一级毛片高清版 亚洲情色av一区二区 91综合精品国产丝袜美腿 小sao货cao得你视频 黄片视频有哪些 欧美日韩高清不卡视频 一本综合久久97 国产又大又黄的免费视频 中日韩一级av中文字幕 精品少妇人妻a√免费久久 国产一区二区三区久久精品91 女生喷射精水视频 亚洲国产日韩欧美精品电影 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看 国产一区二区三区欧美亚洲 久久精品国产亚洲av网站 亚洲av成人www新版精品久久 日韩av 大片在线 夜夜伊人久久成人av 丝袜制服 变态另类 中国精品久久久久国产 狠狠综合久久88亚洲喷潮 在线观看的国产视频 久久www免费人成看片小草 国产精品乱来视频 国产99久久精品无 精品国产亚洲二区 国产精品传媒影院 久久香蕉久久九九九av 精品伦在线观看 日韩 欧美 91 99国产精品丝袜久久久久久软件 色婷婷av天堂 成人免费黄色视频网址 午夜国产不卡小视频 欧美日韩亚洲丝袜 91av大片在线观看 最近中文字幕完整版免费2019 国产精品精久久 黑人美女av大全 欧美性videostv另类极品 日韩av 大片在线 老司机精品电影网 欧美专区亚洲国产 成人一卡2卡3卡4卡2021 制服诱惑一区两区 国产成人一卡2卡3卡4卡 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 av成人在线观看网站 亚洲最大的成人网色 亚洲av色在线观看国产 欧美另类丰满熟妇乱xxxⅹ 久久影院2021 99精品国产av 边操边摸奶视频 精品国产在线观看一区 欧美视频日韩专区在线 亚洲精品一区最新 男女羞羞的视频在线观看 伊人久久大香线蕉成人 91最新亚洲中文字幕在线 亚洲中文字幕在线视频免费 香蕉视频污下载网址 久久久久久久久国产极品 成人精品久久久久久久一区二区 久久精品毛片 寂寞女人在线观看高清视频 国产经典a区久久久一区二区三区 成人欧美一区二区三区a级片 一级片免费在线观看的 国产αv久久成人一区二区三区 天堂资源网资源在线 免费在线观看黄色一级电影 日韩电影欧美精品 日韩精品美女久久久久av福利 se婷婷www麻豆不卡av 一区二区三区精品99 久久久久久不卡久久久 伦理午夜电影院 中文字幕第一页一区av 国产18禁无遮挡网站 超嫩国产在线观看 www99视频在线免费看 扒开腿就操视频 性少妇sex欧美 国产igao激情在线观看 av av免费在线 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 av免费人妻日韩 暴雨梨花电视剧全集在线观看高清 亚洲一区二区三区日本综合欧美 亚洲av一二在线观看 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 国产公妇伦在线观看 免费在线看18禁网站 不满人妻一区 久久午夜视频网 99久久久婷婷国产综合亚洲 在线观看美女黄aa 亚洲国产成人影院在线 亚洲综合av一 男女午夜视频免费观看 免费女人18毛片水真多 av日韩av在线 日韩 欧美 国产 免费 亚洲av日韩av在线综合 亚洲精品久久久久久成人软件 日日摸夜夜添夜夜添a国产三级 免费女人18毛片水真多 亚洲av色在线观看国产 午夜做a爰片久久毛片 97人人模天天爽 国产极品嫩嫩免费观看 超碰国产精品久久超碰国产99 蜜桃精品视频免费观看 www.中文字幕第一页 午夜免费啪啪无毒不卡 亚洲影院激情久久 五月六月婷婷在线视频 97久久精品国产麻豆 一二三四韩国免费视频 亚洲视频最新免费 高清国产成人在线 黄色免费a级毛片 波多野结衣人妻无吗 日韩最新av网站在线播放 亚洲电影在线不卡av 国产午夜福利在线播放视频 理论片韩国在线观看 97人人人人妻 国产videos久久 宅男噜噜噜66国产在线观看 老司机精品福利视频免费观看 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 furry巨大粗爽黄网站 97久久精品国产麻豆 欧美成人国产精品第一区 在线观看免费高清成人av 最近的2019中文字幕免费视频 国产91成人精品亚洲精品 人妻少妇av一区二区三区密 久久久久国产av麻豆 中文字幕第一页一区av 久久亚洲精品系列网站 欧美成人一级大片视频 欧美日韩国产一级在线 国产成人精品中文字幕 精品福利国产一区 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 精品国产午夜福利全集在线观看 亚洲精品久久久久久成人软件 精品在线国产亚洲 黄的网站视频在线观看 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美激情第一熟女hd 国产 日本 欧美一级片在线观看 国产在线免费精品视频 成人免费不卡的av 亚洲啪啪综合色 老司机精品福利视频免费观看 久久久中文字幕久久 古代一级毛片大全 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 欧美综合乱码视频在线观看 国内精品卡一卡2卡3 在线观看的国产视频 日韩av免费一区二区在线观看 日日摸日日碰夜夜 亚洲av美国av亚洲av图片 一区二区三区日本艳情电影 综合国产av大全 av一级毛片在线免费看 国产在线精品自产拍 国产午夜中出人妇在线观看 在线丁香视频 午夜福利精品更新 国产乱码精品一区二区三区优点 色永久免费视频 女人十八毛片a级毛片视频 日韩欧美熟女在线视频 国产在线精品自产拍 欧美日韩在线激情视频 日本三级2017在线观看高清 a级毛片免费视频 日日爽天天爽夜夜爽 黄色深情视频在线播放免费网站 久久www免费人成看片小草 国产精品三级快看 国产91丝袜在 五十六十熟妇熟女 一级a爱欧美毛片免费 а√天堂8资源中文在线官网 综合国产av大全 亚洲精品视频免费在线观看网站 最近中文字幕2019年中文字幕 国产精品一区二区最新在线观看 跪求在线观看av网站 九九久久精品国产婷婷 国产精品福利高清hd 女18毛片a级毛片 午夜精品一区二区三区电影 午夜福利免费影视 久久久久亚洲欧美 国产黄色片久久 免费看黄片18禁免费网站 日韩欧美在线1区 亚洲av免费高清不卡 精品少妇人妻a√免费久久 久久精品国产72国产精, 国产精品a区二区三区在线 三级免费久久观看 女人18毛片在线观看 久久视频三级 性欧美精品久久久久久久午夜一区 精品欧美一区二区三区黑人电影 国产午夜福利在线播放视频 青青草原亚洲免费 免费观看 国产精品 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 99久久成人精品国产果冻传媒 好男人免费观看高清视频 国产露脸野战在线视频 国产乱码精品一区 在线观看亚洲av 午夜视频在线观看国产18 天堂av色网大全集 黄色成人毛片网 free性videoxxx欧美色 桃花影视在线 日本亚洲色图视频www 亚洲精品一区二区久久 国产公妇伦在线观看 骚妇一级免费视频 精华液一区二区三区别在哪 强行内射美女视频网站 a级毛片免费视频 精品人妻一区二区在线 策驰影院在线网站观看 中文在线天堂官网网站 香蕉视频污下载网址 97久久精品国产麻豆 91久久嫩草影院一区二区 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 夜夜伊人久久成人av 午夜精品久久久久久久久日韩 最近中文字幕完整版免费2019 成人黄色片在线观看 亚洲成人日韩 欧美激情视频国产精品 永久黄网站色视免费观看 精品欧美一区二区三区黑人电影 在线观看波多野结衣一区 欧美精品激情一区 国产成人一卡2卡3卡4卡 精品99婷婷 国产成人高清免费视频网站 国产9精品久久久久成人精品 伊人久久大香线蕉成人 国产 日本 欧美一级片在线观看 久久www免费人成看片小草 大学生一级毛片高清版 久久久久久久久女人体 亚洲国产偷拍av 国产精品一区二区+在线播放 久久人妻网69av 99国产精品丝袜久久久久久软件 欧美网色视频 国产欧美精品三区 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 黄色深情视频在线播放免费网站 国产精品黄片试看 强行内射美女视频网站 女生看毛片吗 在线观看色黄网站 久久久久国产av麻豆 中国少妇精品久久久av 美女在线播放 91精品啪在线观看国产色 嫩草影院日韩av videossex极品 国产精品久久久久精品免费免费 日本h片免费 国产一区二区青草久久 9久久婷婷国产综合精品性色 99精品久久久久网免费 国产午夜福利精品推荐在线观看 国产午夜福利精品推荐在线观看 策驰影院在线网站观看 中文字幕91久久 人人人妻人人澡人人爽视频一区 www.sex6sex.com av岛国电影在线播放 日韩欧美国产一区二区精品 黄色毛片大全免费看 97久久久国产精品消防器材特色 蜜桃日本免费观看mv免费版8网 日女人视频毛片 好色人妻一区二区 日本av在线影院 4388x亚洲最大成人网 在线天堂www在线中文下载 午夜福利精品更新 亚洲欧美日韩精品国产 www.亚洲av免费观看 日韩最新av网站在线播放 亚洲 欧美 婷婷 国产成年女人看毛片视频 女人18毛a级毛片免费观看 女人被男人日视频在线 性生交性生活大片免费看 免费两个人看的视频 少妇福利影院 男女边摸边喝奶边拍视频 五月天色婷婷丁香 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 亚洲另类色区 丰满人妻一区二区三区色 亚洲国产偷拍av 一个人免费观看在线高清 裸体裸乳被免费观看 久久久久久久精品老熟妇 欧美成人h版在线观看 日韩福利永久 久久香蕉国产一区 av日韩在线观看网址 高清国产成人在线 精品国产三级a∨在线电影 日韩视频免费在线观看内射 亚洲国产日韩一区精品 www.亚洲av免费观看 永久黄网站色视免费观看 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 国产精品专区免费视频 三级免费久久观看 无遮无挡18禁啪啪成人男男 在线观看波多野结衣一区 国产亚洲女人久久久久毛片 免费的黄色视频九九 在线观看色黄网站 久久久久久久久女人体 韩国三级大全在线观看 亚洲av电影在线观看二区 女人十八水真多毛片 中文字幕在线永久视频小 999视频国产精品 中文字幕日韩欧美在线网 久久99久久96这里只有精品 最近中文字幕2019年中文字幕 全网免费在线观看一级片 黄片视频十分钟 国产一卡二卡三卡四卡五卡 奶涨边摸边做爰视频 人人人妻人人澡人人爽视频一区 欧美成人午夜免费观看 黑人美女av大全 国产乱在线伦视频 你个小sao货把你cao烂 久久成人在线精品 欧美日韩免费综合视频 一区二区三区资源在线观看 国产成人精品中文字幕 骚妇一级免费视频 亚洲视频精彩免费看 国产极品嫩嫩免费观看 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产又粗又猛又爽又黄的视频99 一区二区三区无卡高清视频 成人永久视频 国产成人亚洲精品三区四区 国产精品久久久久精品免费免费 欧美,日韩二区,三区 一本色道av在线播放 久久久久久不卡久久久 亚洲欧美国产日韩在线观看 国产精品久久久久精品电影区 中国精品久久久久国产 女人被男人日视频在线 女人爽到高潮视频免费直播1 久久精品禁一区二区三区 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产 男人插入女人下面在线观看视频 免看a级毛片 伊人久久大香线蕉成人 黄色成人欧美 国产老妇伦国产熟女老妇久 精品高清国产在线观看 日日操天天干夜夜撸 av观看视频免费 国产精品久久久一本精品 在线,亚洲欧美在线综合一区 最近的2019中文字幕免费视频 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 国产成人垃圾片一区二区三区 最新国产在线播放一区二区 免费完整av片在线播放 亚洲精品久久久久久成人软件 性欧美白人极品1819hd 漂亮人妻被黑人久久精品 一级a做片免费观看久久国产电影 韩国伦理电影全集 黑色丝袜美腿图片 午夜影院一级黄 高清国产成人在线 99久久精品久久久久久清纯,久久久 久久不卡的av 久久久久精品免费看黄色_级片 亚洲www 7777久久久久久久 亚州av一区二区三区性色 香蕉视频网站下载免费 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 久久久久国产三级网址 日本在线一区在线 精品女人内射国产99 cao死我吧在线视频 99久久久精品免费视频 亚洲激情av男人的天堂 亚洲精品久久久久久成人软件 ◇亚洲毛片在线手机看网站 99精品久久免费精品久久 劲爆欧美成人影院 cao死我吧在线视频 精品国产伦一区二区三区小说 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 av观看视频免费 桃花影视在线 一区二区三区熟少妇 电信卡能跨省补卡吗 亚洲av18p 欧美日韩视频在线观看不卡 韩国伦理电影国语 亚洲av18p 女人被男人日视频在线 国产卡一卡二卡三 男女刺激视频在线播放 好男人精品视频在线观看 人妻在线系列一区二区三 国产毛片不卡 午夜桃花在线 cao死我吧在线视频 国产高清 在线 秋霞免费观看 啪啪啪高潮免费视频 欧美日韩国产二区 国产三级国产三级在线精品 2o19永久视频在线观看 美女视频黄频大全大免费 亚洲成人动漫天堂 五月六月婷婷在线视频 高清国产成人在线 五月婷婷,六月丁香 国产成人精品性色在线观看 国产一区视频视频 久久久久久精品a级毛片蜜桃 日本高清免费色视频 www99视频在线免费看 丰满少妇女人a毛片视频 国产精品丝袜久久久久久久 9元移动花卡怎么样 护士一级特黄特色大片 av亚洲动漫 久久久久久久久久久成人av 我看免费的一级片免费播放 91香蕉视频色下载 亚洲毛片av一区二区三区 无遮挡很黄刺激很色网站免费 国产av现在看 男女激情猛烈视频免费观看 亚洲黄色在线播放av 9久久婷婷国产综合精品性色 交换夫妇韩国 亚洲性夜夜射 av视频在线观看网站免费 日韩欧美一级特黄大片 欧美成人国产精品第一区 黄色片网站高清 亚洲最大中文字幕在线 美女人妻被插入久久 美女脱了内裤被男人想看视频 我看免费的一级片免费播放 波多野结衣人成在线视频 国产欧美日韩综合在线成 荐片播放器ios版 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 在线播放欧美国产日韩 se婷婷www麻豆不卡av 狠狠综合久久88亚洲喷潮 97在线高清视频 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产成人亚洲精品三区四区 久久久久成人网 亚州av一区二区三区性色 久久久国产精品 亚州av一区二区三区性色 97碰视频在线观看 久久久久久久久久大片 一级a做片免费观看久久国产电影 亚洲av电影在线看一区 免费a级做爰片在线观看爱电影 久久99久久96这里只有精品 在线观看免费高清成人av 日本a在线视频 在线日韩欧美观看 无遮挡很黄刺激很色网站免费 策驰影院在线网站观看 日日撸夜夜操视频 欧美xx黑人xx 日本二区三区免费在线 一级不卡黄色视频 乱人伦国产视频 精品国产在线观看一区 1区和2区乱码 中国精品久久久久国产 日韩福利永久 精品久久久久久久久人妻 国产亚洲精品一级在线观看 国产精品久久久久av女爽 久久久国产亚洲精品日韩 亚洲精品视频免费在线观看网站 精品人妻一区二区在线 边插边吃奶视频 欧美成人色的网址 人妻少妇av一区二区三区密 日韩国产亚洲av播放 免费看的黄色片子 亚洲精品一区二区久久 连续中出白浆 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产在线免费精品视频 黄色片子在线免费观看 亚洲全球日韩av影视 美女的视频是黄的免费 久久久精品3d动漫一区二区三区 24小时日本免费看 中国老妇女乳头视频 亚洲天堂男人高清 久久99精品久久久97夜夜嗨 成人国产精品一级毛片 成人精品1区二区 亚洲精品在线观看视频免费观看 午夜做a爰片久久毛片 久久精品国产三级午夜 美女人妻被插入久久 国产肥熟女视频一区二区三区 国产毛毛片一区二区三区 国产毛片不卡 一个人免费在线观看高清 日日爽天天爽夜夜爽 久久香蕉国产一区 日韩 国产 欧美一区二区三区 亚洲av色一区 国产人妻麻豆精品 日本午夜视频www 超嫩国产在线观看 国产成人精品中文字幕 少妇被粗大进出爽叫 琪琪色av中文字幕 欧美zozo人牲交 av观看视频免费 久久久中文字幕久久 国产亚洲欧美一区91 99久天堂av在线播放软件 91影院免费体验在线观看 一二三四在线视频社区 一二三四高清在线看免费视频 天堂在线中文在线资源 亚洲国产二区v在线观看 欧美视频日韩专区在线 永久黄网站色视免费观看 欧美日韩亚洲综合图区 在线丁香视频 国产一区二区三区久久精品91 亚洲av电影在线看一区 久久精品禁一区二区三区 成人永久视频 国产99久久精品无 一级不卡黄色视频 国产69精品久久孕妇 少妇人妻精品一区二区三区免费 欧美日韩精品久久久免费看 宅男66噜在线永久免费观看 日日撸夜夜操视频 欧美自拍亚洲精品动图 91最新亚洲中文字幕在线 国产亚洲精品一级在线观看 美女黑色丝袜高跟鞋 欧美狂野性生活视频 成人在线欧美精品 午夜男女性刺激视频 日韩欧美国产免费一二三区 日本在线一区在线 亚洲专区香蕉 一区二区三区国产av在线观看 欧美黑人巨大在线 久久久久久久精品老熟妇 久久国产精品亚洲av麻豆 97久久久国产精品消防器材特色 国产av 男人天堂 久久香蕉国产一区 免费的黄色视频九九 国产精品成人久久 国产卡一卡二卡三 久久久在线av 亚洲激情久久精品 天堂在线中文在线资源 国产成人观看免费 精品亚洲国产一区在线 无遮挡很黄刺激很色网站免费 日韩精品高清一二三区 午夜影院一级黄 精品一区二区国产在线 一二三四在线视频社区 521se精品嫩草影院 成人女同av免费观看网站 日韩av潮喷在线观看 亚洲国产欧美日韩-区二区三区 高清日韩一区二区三区视频 四季精品人妻av一区二区三区 亚洲av18p 色哟哟在线观看免费视频 午夜精品久久久久久久久日韩 国产igao激情在线观看 永久av免费观看 亚洲中文字幕在线视频免费 亚洲精品久久影院 久久香蕉国产一区 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx 久久久久国产三级网址 成人卡通中文字幕 99日这里只有精品 美女黄网站永久免费观看软件 国产午夜福利在线播放视频 久久久中文字幕久久 亚洲情色av一区二区 国产jk喷白浆精品视频网站 亚洲va精品在线 97人人人人妻 精品一区二区国产在线 成人免费黄色视频网址 久久成人亚洲一区二区 电信卡能跨省补卡吗 久久久欧美午夜高清 国产精品黑丝高跟在线粉嫩 女人被男人日视频在线 在线国产一区二区三区视频 黄片下载,在线观看 我看免费的一级片免费播放 99久久人人爽爽亚洲精品美女 日本色www视频 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 成人 欧美 一区 女人十八水真多毛片 黄色片三级在线观看 亚洲中文字幕网站在线观看 99久久人人爽爽亚洲精品美女 亚洲最大的成人网色 日韩欧美熟女在线视频 欲求不满人妻中文字幕视频 中文字幕制服丝袜av久久 91神马影院在线观看 欧美性激情在线免费观看 国产成人精品性色在线观看 国产一区二区三区精品在线播放 国产精品韩国一区二区三区 国产一级a爱在线观看 婴儿边吃奶边哭是怎么回事 搡女人真爽免费视频大全 素人在线一区二区三区 开心色婷婷综合 久久久97精品国产一区蜜桃 国产极品嫩嫩免费观看 av观看视频免费 日本经典影片视频 护士一级特黄特色大片 成人看片黄a免费看动漫 久久成人亚洲一区二区 欧美色视频在线看 国产香蕉精品久久久 99精品国产综合一区亚洲 女生喷射精水视频 少妇高潮动态 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 天堂网中文在线官网 国产精品久久久久av女爽 免费观看 国产精品 国产破处大片在线免费观看 国产91成人精品 好色先生成人av在线 人插人人添人 国产视频一区二区三区四区在线播放 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美日韩亚洲综合图区 黑色丝袜美腿图片 免费观看 国产精品 久久 精品6 久久久久亚洲欧美 中文字幕75在线精品视频 东京热av麻豆中文字幕 午夜aⅴ在线观看 日韩人妻在线影院图片 欧美性激情在线免费观看 丰满人妻一区二区三区色 久久亚洲精品系列网站 97人人人人妻 成人 欧美 一区 久久久久成人网 久久婷婷亚洲综合 久久久久久久福利精品 一级a一级爰片免费视频 五十六十熟妇熟女 av亚洲动漫 国产福利精品视频一区二区 女人被男人日视频在线 中文字幕91久久 欧美一级做a爰片性色毛片 亚洲视频精彩免费看 内射毛片视频在线 两个人看的www日本 美国黄色a级毛片 av在线观看蜜桃视频 国产午夜精品影院 在线欧美色噜噜 爱爱动态图啪啪 成人精品久久久久久久久 女人18毛片在线观看 gv977.com 久久久久女人精品毛片少妇 成人午夜精品久久久久久久小说 久久www免费人成看片小草 欧美精品国产精品日韩电影 成人 欧美 一区 中文字幕第五页久久 2023中字幕永久免费 亚洲精品欧美视频 国产精品a区二区三区在线 av中文字幕第一页二页 女人十八毛片a级毛片视频 亚洲精品一区最新 男女羞羞视频网址免费观看 亚洲精品高清自拍 亚洲伊人aa 亚洲免费av加勒比资源 啪啪啪高潮免费视频 饥渴少妇av 一毛一片a级毛片 免费的a级片 欧美成人色的网址 aaaa大片少妇高潮免费看 欧美日韩亚洲丝袜 国产精品传媒影院 女生高潮喷水的视频 欧美精品激情一区 国产香蕉精品久久久 61精品人妻一区二区三区 素人在线一区二区三区 91久久嫩草影院一区二区 福利片在线观看 小视频 国产成人欧美一区大片 一区二区三区精品99 黄片免费久久久 国产精品成人在线免费视频 蜜桃欧美精品在线 交换夫妇韩国 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产一级在线 欧美人人澡人人妻人人添
    国产成人精品久久久久精品| 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区, | 亚洲中文字幕乱码一区二区中文在线 | 九色国产成人久久精品| 国产av人妻在线| 天天在线免费观看高清影视| 青春草成人免费视频| 一二三四在线观看免费电影| 免费看av不卡在线| 海贼王黄色本子在线观看| 国产麻豆精品在线| 久久精品国产v欧美v亚洲| 久久永久免费人妻精品我不卡| 一区二区三区四区国产在线成人| 欧美性插在线观看| 亚洲精品乱码爱久久久久小说| 色噜噜噜噜噜噜噜噜噜噜噜噜av| 国产清纯在线影院| 午夜精品久久久久久久久尤物| 国产精品欧美激情亚洲一区二区| 日本h片免费| 少妇熟女日韩| 99这里只有精品99| 日韩在线中文字幕播放| 国产精品一区二区久久宅男| 国产精品在在线观看| 女人阴毛变黄色| 超碰97在线免费观看视频| 国产免费一区二区三区在线观看| 亚洲国产成人综合熟女ypion| 国产香蕉一区二区三区视频| 精品国产一区av| 好色毛片视频| 天堂在线中文最新版8| etc办理是什么卡| 2020国产激情视频在线观看| 国产成人精品成熟一区| 久久久成人av一区二区三区| 亚洲国产欧美福利在线 | 久久久久久久久浪潮精品| 91av欧美在线| 999只有精品| 成人不卡av电影| 在线观看www片免费高清视频| 亚洲国产欧美影视| 劲爆欧美成人影院| h色在线播放| 久久av爱久久中文字幕| 美腿丝袜 亚洲| 深夜男女视频在线观看| 男女爱爱午夜视频免费看| 国产精品久久久久久中文字幕 | 欧美国产日韩久久mv| 91精品老司机视频网在线观看| 日韩精品看片| xxxvideosex国产| 久热re视频在线观看| av版视频在线观看| 白带呈橙黄色| 亚洲精品一区二区在线播放∴| 无遮挡美女黄片在线免费观看| 国产午夜激情电影| 国产最夹的乱淫视频国语对白| 美女被扒开腿做视频| 国产精品久久久久久影视蜜桃| 超级教师2免费观看全集完整版| 97视频资源在线观看| 日韩精品亚洲婷婷中文字幕| 夜夜撸夜夜笙歌| 一人军团电影免费看| 一二三四韩国在线| 亚洲1卡av| 99精品久久久久久久免费蜜桃| 国产一区二区三区在线电影观看| 久久久久久久久久久亚洲精品 | 日本免费一二三区| 在线观看片免费人成视频播放| 久久久九精品视频网站| 日本老妇人50607080| 在线黑人精品| 好男人好资源视频在线观看www| 黄色片快播放器| 免费中文字幕视频在线| 天天干天天玩夜夜操| 国产精品久久久久久人妻精品18| 色哟哟视频在线看| 又黄又色又爽又刺激的视频 | 国产午夜福利在线播放视频| 加勒比一本色道久久综合亚洲精品| 日本av高清在线视频| 可以看的免费毛片网站| 黄色片网站在线| 日韩午夜福利在线播放| 老女人一级毛片视频| 亚洲视频精彩免费看| 亚洲国产精人品久久久久久| 国产69精品久久久免费观看| 美女人妻中文字幕av| 久久精品只有99| 久久国产精品久久国产精品99| 精品 自拍 偷拍| 午夜精品一区二区三区电影| 天堂中文在线资源库用| 欧美一区二区精品在线观看视频| 国产精品自在自线国产午夜精华汁| 亚洲蜜桃麻豆成人av在线| 国产av亚洲av麻豆| a级毛片的网站| 久久亚洲av午夜福| 午夜av福利免费在线观看| 欧美多毛老太色视频| 国产又粗又猛又爽又黄的视频 | 久久这里精品国产99丫e6| 少妇被粗大的猛烈进出的免费视频 | av午夜精品| 淫视频在线免费| 成年男性毛片| 精品人妻四区| 欧美人与性动交xxxxx| 最近中文字幕完整视频高清| 高清欧美av| 男女做爰吃奶猛烈叫床视频| 久久爱网站国产| 国产精品91一区二区福利精品| 噜噜视频在线播放免费| 亚洲一区二区三区国产四区| av午夜精品| 亚洲最大a人片在线观看| 欧美亚洲综合在线一区| 欧美日韩精品视频| 黄片进去免费看| 蜜桃99人妻| 欧美日韩国产午夜| 中文字幕av熟女| 美腿丝袜 亚洲| 少妇人妻精品一区二区三区免费| 亚洲av无一区二区三区人妻| 午夜福利电影网站免费观看 | 最新在线黄色网址国产一区二区| 在线观看香蕉18| 欧美日韩乱码国产| 久久精品高清一区二区三区| 亚洲最大中文字幕在线| 天天看片在线播放| 国产极品久久久久久av| 在线天堂资源www中文| 欧美大片资源日韩精品| 欧美在线成人观看| av在线播放高清不卡| 不卡的av电影网| 视频网站中文字幕| 亚洲综合在线中文| 日韩欧美国产中出| 99国产精品一区二区青青| 国产一区二区在线免费播放| 99热66这里只有精品| 男人扒添女人下部高潮| 亚洲最大成人网一区二区三区| 免费视频观看免费两性| 成人性生交大片免费看10| 亚洲国产精品va在线观看嘿嘿| 久久久久久久简单av| 免费黄片国产精品久久av性| 久久国产乱子伦精品| 欧美成人午夜免费观看| 亚洲av精选| 日本一区二区三区四区在线视频| 成人av在线播放_| 7777久久亚洲中文字幕蜜桃| 日本道不卡一区二区三区视频| 免费看片网站av在线| 男人的天堂亚洲网| 欧美日韩在线激情视频| 最新亚洲av网址| 国产精品一区视频免费观看| 中文字幕永久在线视频2018| 欧美亚洲国产成人在线| 手摸高潮喷水视频| 两性视频午夜男女| 人人妻人人爽人人澡少妇| 在线观看免费网站黄色视频| 开心五月色婷婷综合| 在线观看中文不卡视频| 国产精品伦理片午夜| 亚洲成人日韩| 偷亚洲熟妇色自偷自拍另类| 男女爱爱gif图| 无遮挡边吃摸边吃奶边做的软件| 国语对白精品观看| 成年人在线观看不卡视频福利| 免费在线观看一级s片| 亚洲日本中文字幕久久精品| 一区二区三区国产在线网站视频| 不卡成人av在线| 国产麻豆免费在线观看| 可以在线观看的a站| 久热爱精品视频在线| 中国成年人毛片| 成人免费久久久精品| 久久人人人人玩人爽精品| 小便嘘嘘pissing| 做爰大片免费观看1| wwwxxxxxx撒尿| 免费一级毛片在线播放放| 黄片床上激情小视频| 国产精品久久99国产精品| 成人aaaa va| 日韩中文字幕高清| 人人妻人人澡人人爽人人到dvd| 亚洲情色在线播放| 午夜在线成人| 日本三级视频亚洲色图| 可以免费看av毛片的网站| 精品国产成人av久久网站| a级毛片十八禁网站| 国产成人亚洲av一区二区| 超薄肉色丝袜脚交| d2天堂网站在线观看| 欧美色免费网站| 给我一个毛片网站| 黑人舔女人视频| 人妻精品久久久久中文字幕一岜 | 三级a在线观看| 国产尤物一区二区在线| 亚洲另类国产欧美| 波多野结衣高清免费| 亚洲欧美日韩在线播放| 人妻中文制服| 女人被狂c躁到高潮视频小视频| 在线看电影一区二区三区| 国产一级特大黄av毛片| 日韩一区二区三区免费看视频| 嗯啊高潮了喷水了高h痉挛| 国产精品三级aⅴ在线观看| 亚洲男男视频在线观看| 日韩黄色快播| 亚洲综合久久成人一区| 国产老妇一区| 骚妇在线观看视频网站| videos极品另类xxx| aaa级片视频免费在线观看| а√天堂中文资源在线地址| 激情少妇在线播放| 国产成人av一区二区| a级高清毛片免费| 亚洲精品第一区第二区| 99视频在线官网| 亚洲一区少妇熟女| 亚洲美女情色视频| 女人a级毛片免费视频| 高清视频少妇人妻激情| 久久精品a级毛片| 嫩草影院永久地址免费观看| 伊人久久太香线蕉综合影视| 免费在线观看国产女裸体视频网站大全| www.91极品中文字幕| 99网站在线观看| 亚洲国产精品久久久久蜜桃噜噜| 国产av久久久久久久久久| 欧美亚洲国产精品激情在线| 久久久久久精品成人热免费观看| 亚洲欧美国产高清va在线播放| 黄色大片免费观看网站| 国产精品一二三四区免费| 国产精品内射久久| 蜜桃av国产一区二区三区在线| 最近最新手机中文字幕大全高清| 亚洲av久久精品国产一区 | 亚洲国产一级二级三级| 亚洲精品精品2024久久人人爱| 光棍天堂在线看片中文字幕| aⅴ亚洲av| 黑人巨大精品欧美一区免费视频 | 久99视频精品| 国产视频激情一区二区| 久久久久亚洲av国产美女| 中文av在线字幕| 国产av国产伦理| 一级片久久久久久久| 青青草好吊色在线观看| 国产精品老妇女为| 在线国产一区二区三区视频| 日本黄色视频高清不卡| 欧美成人中文字幕一区二区| 男女激情无遮挡免费观看视频| 日韩黄色av片| 欧美刺激独立网站国产刺激| 欧美综合一区二区三区在线| 国产精品一区二区在线| 又紧又爽又粗精品一区二区| 久久久久久久久久久久性生活视频| 99国内免费精品久久久久久久久 | 久久精品影院免费观看| 国产第一内射视频| 看个秋霞黄片| 爽 紧 大 粗 水多| 午夜福利视频三区| 人人妻人人澡人人爽人人精品免费| 日韩欧美中文字幕二区| 欧美精品一区二区老熟女| 国产老人老头久久精品| 免费黄片av网站| 老妇女理伦片大全| 亚洲日本24小时在线| 国产一区二区三区在线高清观看| 又粗又长又硬又黄免费视频| 黄片免费视频下载大全| 午夜久久福利| 国产福利久久一区二区| 国产一区二区三精品久久久无广告| 亚洲国产欧美影视| 九九精品电影| 欧美性视频在线观看精品| 熟女系列丰满熟妇av| 色综合国产小视频| 久久 高清 一区二区三区| 男人天堂av东京热伊人| 国产在线精品自产拍| 夜夜天天爽啊| 中文字幕中文字幕永久免费| 日韩天码视频| 9丨精品人妻一区二区三区密桃| 亚洲精品久久久久电影院| 欧美成人一区二区三区在线电影| 日韩欧美一区精品视频一区二区| 小sao货就是欠cao视频 | 俄罗斯特级毛片在线播放| 国产精品久久精品人人人| 国产黄色在线观看视频网站| 九九爱精品在线观看| 最新丝袜喷水网站| 亚洲影院av在线| 亚洲成人免费在线观看视频| 给我一个可以免费看片| 乱人伦精品视频在线观看| 香蕉97超碰| 香蕉网av电影| 亚洲二区日韩精品| 车上震动a级作爱视频| 日本h片一区二区三区在线观看| 日韩不卡av免费观看| 国产精品挑色在线| 把妈妈操出白浆| 久久久久久日韩av精品| 国产精品成人一区二区| 欧美av电影一区二区三区尤物| 美女视频在线黄频| 免费网站在线观看a| 在线wwwav| 免费观看黄色视频在线| 你是我兄弟完整版在线看观看免费| 亚洲国产最新精品在线观看| 中字久久日韩丝袜| 国产精品久久久久久网| 亚洲成人蜜桃av麻豆| 欧美浮力影院第一页| 免费看美女高潮| 亚州中文字幕乱码中文字幕| 色婷婷久久综合中文久久一本| 久久久久精彩视频| 久久久久国产综合av天堂| 亚洲国产一区二区三区在线视频| 看黄色的浏览器| 亚洲v欧美v日韩v国产v在线| 亚洲成人av中文字幕免费播放| 麻豆国产精选| 婷婷人人爽人人做人人添| 国产黄片av在线免费看| 午夜精品久久久久久久久日韩| 国产精品青草综合久久久| 欧美极品午夜| 亚洲啪啪综合色| 日韩av免费电影av免费| 高清国语对白av| 男女猛烈高清免费视频| 91免费在线影院| www,成人在线视频| 精品免费线视频观看| 成人午夜视频免费看欧美| 免费女人18a级毛片视频| 麻豆精选国产| 亚洲成人久久久久久久久久| 亚洲精品综合一区二区三 | 99热精品国产免费观看| 国产精品伦播av免费观看| 天堂mv高清的| 免费成人网在线视频| 一本色道久久88国产综合精品| 麻豆成人91精品二区三区| av日韩国产在线| 天堂在线中文在线资源| 奶边摸边做爰爽视频| 亚洲女人中文字幕在线| 午夜国产成人一区二区三区| 亚洲国产午夜福利在线看| 边摸边吃奶边做爰视频网站| 免费真人18禁视频网站| 啦啦啦www在线视频免费观看| 欧美亚洲精品乱字幕| 中文字幕欧美在线亚洲| 欧美成年黄网站色| 一本色道久久综今亚洲av| 欧美成人午夜久久| 青青草好吊色在线观看| 熟女奶头好大视频| 欧美黑人一区二区精品视频| 日本高清xxxx色视频| 亚洲不卡午夜福利视频 | 色婷婷国产精品综合久久| 精品一区欧美激情| 国产又粗又猛又爽黄老大爷| 日韩欧美高清不卡激情电影| 国产精品免费乱码久久久久久| 在线观看亚洲 av| 欧美日韩一区二区三区精品在线看| 人人av精品久久| 性欧美人善交| www.91极品中文字幕| 欧亚激情偷乱人伦小说视频免费| 5060午夜在线免费观看| 有码中文av熟女人妻全| 男人女人免费视频| 日av在线高清| 亚洲另类网站在线播放| 欧美精品尤物在线| 久久99精品麻豆婷婷久久| 欧美日韩亚洲中文字幕一区二区 | 久久久久,国产精品| 人妻被奸视频| 国产野战直播电影| 久久国产香蕉一区精品蜜桃77| 日本亚洲午夜视频| 区二区三区国产精华液区别大吗| 欧美日韩aa在线观看| 国产精品伦播av免费观看 | 欧美日本亚洲国产性感的黄色片 | 高潮爽死痉挛白浆喷水nm| 欧美日韩国产一区二区的| av在线观看永久免费| av在线播放亚洲不卡| 老司机福利视频在线免费观看| 免费裸体无遮挡黄网站免费看| 揉少妇的奶子| 精品伊人久久久大香线蕉软件| 最近最新中文字幕大全5| 日韩亚洲欧美国产另类| 中文字幕av地址一| 久久这里有精品15一区二区三区 | 人妻少妇激情极品网站| 91成人黄色视频网站| 久久久久人妻论坛| 亚洲 在线观看 日韩 成人| 在线观看黄色视频不卡免费| 宝宝边吃奶边睡觉| 国产亚州色婷婷久久| 大香蕉午夜视频| 欧美亚洲日本视频| 秋霞鲁丝久久午夜电影| 吟呻人妻一区二区三区| 亚州av一区二区三区性色| 古装毛片免费观看| 男女gif在线| 人人妻人人爽人| 久久99精品久久久久久清纯| 国产av在线播放.| 亚洲精品色婷婷在线观看69| 亚洲一区二区三区国产四区| 下载个黄色毛片在线黄色毛片| 中文字幕亚洲精品区| 亚洲精品韩国美女主播在线| 粉嫩极品国产在在线播放拍| 亚洲精品国产免费久久| 在线国产麻豆极品av| 秋霞午夜伦理鲁丝片| 在线观看免费影片| 精品乱码一区二区三区四区| 亚洲精品av一区二区| 两个人看的www日本| 国产精品久久久久久久影院网站| 波多野结衣免费观看一区二区| 成人精品免费高清视频在线观看| 欧美成人中文字幕一区二区| 她被你爽到高潮了| 91色老头国产熟女精品| 精品人妻熟女a久久久| 少妇高潮喷水91在线看片| 天堂海量av在线| 大香蕉久久在| 国产美女精品久久久m| 黄片成人av在线播放| 免费看黄色片播放器| 播放国产的三级黄色录像片| 人妻一区麻豆| wwwxxxsex17| 国产亚洲女人久久久久毛片| 好男人免费观看的视频| 成人欧美av电影天堂观看| 久热re视频在线观看| 免费裸体无遮挡黄网站免费看| 久久久久久久久久揉奶| 高清4人妻一区二区三区| 国产片一级特黄的大片| 欧美一区二区三区成人免费电影| 男女激烈无遮挡在线观看 | 国产av 专区| 久久国产成人一区二区| 日韩精品第一第二第三区在线视频| 亚洲高清日韩heyzo| 精品国产乱码久久久久久影片| 无遮无挡18禁啪啪成人男男 | 婷婷亚洲久久| 亚洲国产一区二区三区四久久| 久久人人爽人人爽| 久久久精品区二区三区免| 人妻少妇精品专区性色vr| 久久亚洲精品1区2区| 国产亚洲欧美首页免费| 人妻偷人av| 国产亚洲中文字幕乱码| 韩国毛片高清视频| 亚洲国产精品国产日韩已满| 精品熟女亚洲| 欧美日韩精品视频一区二区在线观看| a在线网站观看| 久久精品国产精品青草| 国产裸色贷在线| 国产精品宾馆在线观看精品酒店 | 丁香六月婷婷婷色香五月综合| 成人av视频免费| 天堂a√中文在线各种精品资源| 好男人观看免费播放全集| 亚洲欧美丝袜精品| 制服诱惑一区两区| 精品高清国产在线观看| 欧美日韩亚洲在线| 成人在线不卡av| 嘿咻欧美视频免费观看| 亚洲国语精品自产拍在线观看| 欧美一区二区av视频| 亚洲天堂av毛片免费看| 亚洲av毛片电影| 日韩电影 二区| 国内精品久久久久影院欧美| 日日夜夜想日日夜夜摸| 18禁美女黄网站色大片看下| 超碰在线人妻av| 中文字幕亚洲av在线观看| 天天日夜夜操夜夜射| 成人免费黄色视频网址| 91丝袜美腿高跟国产极品老师| 久久久国产区二区| 国产精品有线视频| 午夜国产精品久久久久| 少妇精品人妻| 国产97色在线/日韩| 真人爰爱一级毛片免费观看| 精品丝袜一区二区| 国产99久久99热这里精品15| 亚洲国产精品久久久久制服| 无遮挡免费av片在线观看| 美色综合天天久久综合精品 | 午夜影院一级黄| 99久女女精品视频| 国产亚洲精品久久久久久一级| 国语对白露脸在线| 美女特黄三级免费 | 熟女吧国产精品| 午夜中文二级| 久久综合人妻影视网| 在线观看大片免费播放器| 久久99国产精品成人| 久久亚洲中文字幕少妇毛片| w亚洲毛片基地| 亚洲一九九九九一九二| 91av免费观看| 欧美黑人巨大videos在线| 欧美性狂猛xxxxx深喉| 大香蕉在线线av| 人人爽人人爽人人片av专区| 啦啦啦视频在线播放免费高清| 国产九九热在线视频观看| 日韩亚洲国产a欧美www| 人人妻人人澡人人爽超污| 久久久久久国内精品电影网| 国产99精品免费观看| 一二三区日本| 日本a级毛片免费观看| 国语一级毛片视频在线| 一级毛片内射免费看| 亚洲情色av在线看| av激情在线四虎| 91av在线观看完整版| 亚洲精品日本久久一区二区三区| 国产av久久久久久久| 破外女出血一级毛片| 视频一区 熟女人妻| 伊人中文字幕在线乱码| 国产在线主播野战视频| 把腿扒开让我舔免费视频 | 免费在线日韩av网站| 黄色av在线播放| 日日摸夜夜添夜夜添毛片| 舔到高潮在线观看| 神马影院少妇的诱惑| 在线看饲养人电影| 国产 亚洲精品| 男女动作大片免费网站观看| 男的逼插进女的逼| www,久久人妻| 偷拍亚洲另类丝袜| 裸露无遮挡在线观看| 免费无遮挡在线观看www| 古装一级毛片潘金莲| 久久伊人精品欧美日韩精品| 欧美精品在欧美一区二区少妇| 国产精品88久久| 一区二区三区日韩人妻| 国产18 在线观看| 欧美精品午夜久久久| 成人高清视频在线看| 大桥未久av高清| 午夜精品福利免费看| 黄片免费看国产不卡| 亚洲精品国产免费久久| 国产情色专区| 中文字幕一区二区三区的人妻| 五月婷久久精品国产亚洲av| 国产成人精品播放在线| 一级a做片免费看| 欧美激情一区二区三区乱码免费 | 九色精品视频在线观看| 日本av黄色毛片| 国产三级 精品| 久久国产精品99精品| 欧美黑人特黄免费| 人妻熟女少妇中出系列| 好大好爽快点少妇在线播放| 亚洲欧美日韩在线直播| 国产又爽又黄的午夜视频| 久久亚洲中文字幕少妇毛片 | 日韩av综合免费在线观看| herivi精华| 日本精品久久久久中文字幕4| 女人被狂c躁到高潮视频小视频| 成人免费在线观看一区二区三区| 国产尤物一区二区在线| 日韩内射少妇100p| 欧美中文字幕日韩在线| 国产利鲁唑片价格| 一区二区国产精华| 亚洲精品久久九九| 日韩国产亚洲av播放| 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2020| 国产成人精品小说| 国产精品内射久久| 日本com免费在线看| 久久久久久久久久三级| 成人高清视频在线观看无遮挡| 久久久ww免费| 如果孩子不想读书,请和他看这部片| 美女直播视频在线| 黄淫在线观看| 久久国产1区a级毛片| 熟女乱子伦精彩视频| 中文字幕人妻熟女丝袜有码| 欧美日韩综合亚洲| 丰满肉感的熟妇疯狂耸动| 一级我不卡在线视频免费播放 | 伦乱在线观看| 男女乱淫免费观看视频| 日韩中文成人影院| 极品激情视频在线观看| 黄色视频免费观看应用下载| 国产美女被靠视频网站| 久久久久国产亚洲7777| 成人亚洲网手机版| 娇妻被黑人粗大猛烈进出高潮| 嘟嘟嘟www在线观看中文| 日本久久久久久久精品影院小说| 色哟哟网站入口| 精品无人区一线| 波多野结衣网站一区二区三区| 91精品国产全国免费观看| 国产末成年女av产国产精品软件| 久久久久久久福利精品| 宅男深夜在线观看国产| 被黑人插到高潮视频| 夜夜摸日日操| 电信卡能跨省补卡吗| 黑人中国少妇在线播放| 亚洲成人三级电影| 久久国产精品免费av| 99精品国产综合一区亚洲| 国产乱码1区2区| 天堂中文最新版在线中文| 久久97视频在线观看| 丝袜美腿诱惑亚洲| 九九久久精品国产婷婷| av有码免费在线观看| 十八禁美女扒开内裤| 夜夜摸日日操| 亚洲精品国产精品乱码不| 精品在线一区二区三区在线观看| 日本高清你懂得| 色综合亚洲欧美小说| 一区二区三区国产日韩欧美| 色哟哟黄色视频网站| а_天堂中文最新版地址在线 | 快播av毛片| 一区二区国产精品精华液| 国产精品av高清| 女人18毛a级毛片免费观看| 丝袜午夜福利在线观看| 亚洲另类网站在线播放| 丝袜美腿在线| 久久99婷婷国产一区| 最新不卡黄色视频| 99久久精品99久久毛片| 国产精品久久久久av| 日韩免费a级视频| 熟女人妻aⅴ一区二区三区网| 日韩一区欧美精品| 久久中文字幕免费下载| 57成国产永久免费视频| 大伊香蕉91视频| 好男人视频在线免费观看| 精品人妻va人妻中文字幕| 日韩福利永久| av高潮喷水在线| 亚洲免费播放av| 好男人免费观看高清视频| 亚洲欧美在线视频国产| 男人的天堂777| 国产香蕉精品久久久| 黄色av不卡在线播放| 亚洲欧美一区二区三区久久香蕉 | 国产精品嫩草影院8av| 欧美激情一区二区三区成人黑人| av男人的天堂久久| 久久精品伊人久久精品| 久久久久精品av麻豆| 亚洲综合色视频在线| 99国产精品久久久久久久成人| 国产黄色a级片| 国产精品成人精品久久久| 欧美日韩精品在线一区二区三区四区 | 一二三四在线观看免费高清中文网址 | 全国久久黄片| 亚洲国产欧美一区二区三区同亚洲| 国产日奸在线观看| 国产人人草人人| a级毛片毛片免费观的看久tv| av.天堂一区二区三区| 精品亚洲av乱码成人最新| 成人亚洲av日韩av在线影院| 久久精品少妇人妻一区| 久久久久精品国产亚洲一 | 18禁裸乳羞羞视频无遮挡下载| 精品高潮呻吟久久久久久久 | 久久亚洲国产精品综合牛牛| 精彩视频在线入口| 97精品国产av在线网站| 人妻熟妇久久久久久精品无| 91中文字幕丝袜| 国产精品99久久免费| 很黄很污无遮挡网站| 国产边吃边摸边做的视频| 少妇人妻偷人精品一区二区| 最近中文字幕完整版2019| av在线观看国产精品| 熟女一区精品| 成人av久久免费| 国产呻吟在线观看| 在线免费观看黄色大片| 日韩在线免费观看中文字幕 | 国产在线学生91色| 日日干夜夜人人妻| xxxx欧美精品xxxx| 国产一区精品导航| 午夜福利老司机av| 91福利影院在线| 亚洲国产欧美日韩激情在线| 影音av高清| 精品高潮呻吟久久久久久久| 久久久久久精品影院sssss| 97porn国产在线| 国产精品老妇女为| 性欧美性巨大异物交| 人人妻人人澡人人爽人人到dvd | 国产精品主播午夜福利视频| 白带呈红黄色是怎么回事| 日韩精品一区二区三区影院| 在线视频 国产 乱| 国产精品嫩草影院9| www久久久人妻| 久久99夜色精品噜噜亚洲av| 丁香国产欧美| 国产日韩av一区二区三区| www亚洲毛片| 黄片a级毛片免费观看| 在线看蜜桃av| 一二三四全集免费观看视频| 日韩欧美在线精品一区| 国产亚洲91天堂在线| 亚洲av在线观看高清| 十八女人毛片免费看| 亚洲欧美不卡视频在线播放| 免费女人视频毛片| 人人妻人人做人人爽97人妻视频 | 一个人在线看的福利大片 | 欧美精品久久久久久久久| 很爽的超薄丝袜脚交视| 欧美成人精品午夜福利在线| 永久网站色视频免费观看| 51国产偷自视频区在线视频| 夜夜明月今何在| 亚洲欧洲av第10| 在线大香蕉av| 老鸭窝黄av| 18禁网站在线永久免费观看| 国产一区麻豆成人| 永久亚洲av激情在线播放| 国产精伦在线观看| 精品久久洲久久久久护士免费| 日韩欧美一级特黄大片| 欧美精品一区二区中文字幕| 日韩1024天堂在线| 91福利影院在线| 精品国产伦一区二区三区在线观| 免费的黄的美女视频| 三级 国产精品| 久久久久久免费网址| 欧美国产日韩一区二区免费| 亚洲一区二区日韩视频在线观看 | 久久精品中午字幕| 久久久久久久黄色片| 男人的天堂国产视频| 国产精品久久久久69孕妇| 国产日韩欧美网站| 国产激情视频宅男66| 看久久久久a级毛片| 国产毛片内射能看的| 一本一道久久a久久综合精品| 亚洲精品高清欧美| 日韩欧美亚洲国产另类| 欧美黄片一区二区三区| 黄色视频国产免费观看| 国产伦交免费视频| 亚洲av成人午夜福利在线电影 | 日韩人妻精品av在线| 97人妻人人澡人人精品| 18年必看大片在线观看| 两个人的免费视频完整版在线观看| 久久国产成人一区二区| 国产乱在线伦视频| 精品欧美一区二区三区av免费 | 精品一区二区乱码在线| 日日搞夜夜爽| 亚洲a在线日韩| 午夜视频久久久一区| 激情亚洲美熟女av| 久久精品国产亚洲av成人乳| 国产精品99久久久久久人四| 国产精品电影午夜| 黄片视频播放免费| 久久9蜜桃精品一区二区| 国产一区二区三区小视频| 色综合一区二区欧美| 久久久久久久av母乳妻| 欧美激情撸撸| 久久高清成人免费电影| 日韩欧美一区二区在线视频电影精品 | 黄色在线网站不卡一本免费观看| 一个人免费看在线视频| 国产精品久久久久久绯色| 成人制服丝袜av在线| 一二日本免费| 国产一区 精品| 欧美激情视频一区二区在线观看| 少妇高潮动态| a级毛片网站在线看| 97人人妻人人中人人爽| 国产成人99久久| 国产一区二区av在线| 人人妻人人爽人人添夜夜| 国产成人95| 国产黄色视频www| 欧美色国产精品中精品| 国内精品自产拍久久久久久久久91| 4438网站在线观看| 99国产精品免费在线观看| 久久久久久这里只有精品| 国产一区二区三区欧美精品日韩| 国产伦理片一区二区三区| 午夜福利麻豆久久| 欧美精品黑人| 日韩一区视频不卡在线观看| 色久中文字幕视频| av每日免费在线观看网站| av 大桥未久| 少妇扒开腿让我c免费视频| 永久免费看黄软件| 国产精品有线视频| 国产精品免费在线一区二区| jk娇喘被啪到深处喷水高潮| 成人的黄色片| av中文有码在线| 国产日韩欧美v在线| 色哟哟免费在线观看视频| 黄色视频网站在线看不卡| 久久久久国产亚洲7777| 亚洲美女视频网站在线观看黄| 啦啦啦中文版在线播放免费| 久久午夜午码鲁丝片午夜精品| 亚洲成在人线免费观看| 日韩伦理电影免费在线观看中文字幕 | а√天堂中文资源在线地址| 国产精品久久久久品精三级| 在线观看亚洲av| 久久久久久99精品国产免费| 国产日韩一区二区三区蜜桃| 国产精品人妻一区二区三区-| 久久99亚洲精品| 91精品久久电影| 伊人久久久久中文字幕| 久久久中文字幕久久| 午夜免费福利a| 国内精品一在线视频| 给一个能在线观看的网站| 国产成人黄色在线观看| 成人av在线三区| 亚洲国产欧美另类日韩丝袜| 国产精品黄色三级| 黄色片一级黄色片一级| 国产av 男人天堂| 日本一本三区在线| 18午夜福利| 亚洲电影欧美一区| 国语对白露脸在线| 91久久精品在这里色伊人6884| 男人边吃奶边做| 亚洲高清毛片| 人妻中文字幕小视频| 久久精品高清一区二区三区| 绯色av一本一道道久久精品| 日本亚洲午夜视频| 欧美性受avvⅹvvw| 啦啦啦在线视频免费观看1| ⅹxxsexhdvideo欧美| 在线视频 国产 乱| 少妇高潮动态| 国产一区二区在线高清免费观看| 黄片大全在线免费观看视频| 国产一级r片内射老妇视频成人| 国产成人午夜小视频在线观看| 精品成人国产亚洲综合久久久av | 永久免费午夜视频| 天天看片在线播放| 日韩三级在线观看网址| 亚洲精品视频手机在线| 在线播放免费人成动漫视频| 欧美精品一区二区三区观看| 大片视频免费播放器| 精品久久久久中文人妻被强| 久久久精品区二区三区免| 欧美激情极品久久| 一区二区三区av人妻| 日韩高清不卡一区| 亚洲少妇熟女五十p| 国产精品午夜福利不卡| 精品欧美噜噜噜噜噜噜| 99热精品国产免费观看| 久久久久亚洲精品一区二区三区| 国产一区二区视频免费看| 99热这里只有精品45| 久久久久久成人免费视频| 视频免费羞无遮挡在线观看| 成年美女黄网站免费视频大全| 给我一个可以免费看片| 国产情侣在线视频一区| 亚洲精品久久久久中文字幕| 国产乱对在线| 日韩精品内射视频免费看| fre性欧美xxx| 午夜一区福利片| 免费看黄色色| 嫩草91影院| 国产精品18久久久久久不| 欧美成年黄网站色| 免费成人一级黄色片| 亚洲午夜精品福利在线观看| 欧美人与动牲交精品| 日韩欧美国产激情在线播放| 天天想夜夜想| 午夜精品福利视频网址| 亚洲一区二区三区视频在线观看| 国产乱码极品一区在线观看| 亚洲国产精品久久久久婷婷884| 欧美亚洲一区二区| 久久久久久久精品店| 美女不穿内衣内裤的免费黄片视频 | 亚洲图久久综合久久爱| 亚洲成人三级电影网| 欧美乱妇高清无乱码在线观看| 国产精品福利片在线观看| 青青草99久久这里只有精品| 啦啦啦在线完整视频免费| 日本一区二区网站视频在线观看| 人妻丰满熟女一区二区三区| 成人高清视频在线观看| 久久久国产成人精品视频| 日本mv高清在线成人| 久久精品国产亚洲av成人乳 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频| 国产日韩欧美中字| 国产多p视频在线播放| 美女免费观看在线观看| 久久久久人妻一区精品果冻| 日本色www视频| 男女午夜福利国产视频| 女生正面无裸体的视频无遮挡在线观看| 日韩av免费在线观看| 黄色亚洲日本欧美在线观看| 在线不卡av片免费观看| 精品久久综合一区二区三区| 琪琪免费观看影院| 欧美高激情乱码一区| 亚洲人妻av在线视频| 一区二区三区伦理电影网| 日产精品乱码卡一卡2卡三网站| 成,人免费视频播放| 国产欧美日韩v在线| 欧美日韩国产综合在线播放| 午夜福利精品视频网| 一二三四视频在线观看中文版免费| 亚洲精品成人手机在线观看| 一级黄片播放器,| 国产色窝在线| 成人免费毛片网站| 国产成人综合 亚洲| 亚洲国产精品性久久久久久久| 男人的天堂a在线观看大全| 嘿咻嘿咻动态xxoo动态图| 高清有码中文字幕| 中文字幕第一页精品一区| 国产美女永久免费观看视频| 中文字幕久久熟女人妻av| 美女又黄又免费在线观看| 完整的无遮挡物裸乳网站在线观看| 特级毛片a级毛片免费播1放| 蜜桃99人妻| av视频在线免费在线观看 | 精品久久久久久亚洲国产300| 黄色视频网站在线看不卡| 精品熟女一二三区| 久久亚洲中文字幕av电影| 97短视频在线观看| 亚洲国产真人在线观看| 亚洲国产精品四区| 99超在线视频| 亚州欧美日韩久久久久| 午夜羞羞网久久久久久| 日产精品卡1卡2卡视频| a级片毛片在线观看| 一区二区国产乱码精品mm| 免费人成视频在线观看网站| 极品教师在线完整版| 久久精品里有精品| 女人18水多毛片| 夜夜摸夜夜操| 一级爰片免费观看| 欧美午夜精品久久久久久浪草| 午夜神马久久久久久久久精品| 国产精品午夜免费福利| 亚洲男人天堂网!| 白色棉袜精品国产片免费| 日韩欧美一区,二区,三区 | 真实男女xx00动态图gif| japan色视频在线观看| 毛片女人十八以上观看| а√天堂www在线а| 日韩人妻在线影院图片| 精品国产一区二区三区四区在线| 欧美情色av片| av在线观看蜜桃视频| 国产一区二区综合在线视频| 欧美人与禽zoz0性伦交一冫| 美女扒开内裤给男人看的视频| 88av成人影院| 亚洲自拍偷一| 亚洲精品高清在线播放| 极品少妇高潮激情喷水| 中文字幕久久久久久久久久| 日韩 一区二区在线观看| 韩国毛片高清视频| 亚洲色图 另类丝袜| 欧美国产成人精品二区| 免费在线观看黄色下载| 国内精品国产成人国产三级| 国产网站激情在线观看视频| 午夜www免费在线观看| 制服中文字幕诱惑| 18禁网站免费观看| 天天干夜夜要| 日韩欧美久久久| 国产成人一区二区三区影院扒拉| 日本免费a级毛一片| 中文字幕av人妻| 一级e片在线视频免费观看| 亚洲天堂精品久久久久| 日韩精品福利片午夜免费| 国产欧美日韩综合在线成| 大香蕉免费黄色视频| 国产99精品视频一区二区三| 亚洲成人av网站在线| 又粗又硬黄色视频| 男女18免费网站视频| 大香蕉久久色| 亚洲+欧美+国产+综合+| 久久精品青青草原| 日韩欧美精品小视频在线观看| 国产www色视频| 精品丝袜一区二区| 精品导航无良导航樱桃导航入口| 做爰高潮呻吟视频| 亚洲欧美人成综合在线| 国产精品嫩草影院8av| 伊人久久亚洲精品中文字幕| 国产成人在线区| 三级中文字幕永久在线| 亚洲国产久久一区| 一级a一级a爰片免费免免水| 导航一区二区| 国产公妇伦在线观看| va欧美va亚洲综合在线观看| 黑人巨大精品欧美一区二区一| 国产成人精品av久久| 正在播放亚洲精品| 亚洲欧美激情| 99精品国产高清一区二区99久久 | 久久国产精品黄片| 国产精品99久久九色婷婷综合| 国产香港av| 日韩播放片高清在线观看 | 国产性色强伦免费观看 | 日本国产高清视频在线观看| 国产午夜免费视频| 成人区人妻精品一区二区不卡蜜臀| 熟女系列丰满熟妇av| 丰满少妇hd在线观看免费 | 麻豆美女人体做爰大胆无遮挡图片 | 真实男女xx00动态图gif| 国产美女被内射视频全部免费看| 成人黄片久久久免费观看| 免费av网站国产| 麻豆亚洲av熟女国产一区二| www黄片com| 黄视频免费的| 日韩欧美在线免费播放| 日本爱情动作片电影网址| 啦啦啦在线免费免费视频| 在线欧美色噜噜| 激情 人妻 偷乱在线视频| 内射毛片视频在线| 亚洲热大香蕉| 欧美精品激情视频| 人人妻人人澡人人爽欧美一区九九二| 欧美激情一区二区精品高清视频| 夜夜添日日操| 天堂av亚欧av在线av| 99人妻碰碰碰久久久久禁片| yeye亚洲综合网| 国产麻豆精品传媒av国产| 午夜老司机福利app| 欧美国产精品一区二区激情| 人人妻人人澡人人爽人人到dvd| 成在线人免费| 麻豆国产精品久久天堂| 熟女毛多视频| 中日韩一级av中文字幕| 天堂最新版免费下| 欧美亚洲国产日韩动漫| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 国产精品51麻豆cm传媒| 欧美精品一igao激情视频| 欧美av一区二区三区视频| 日韩日韩欧美一区二区三区| 欧洲二区三区乱码| 欧美黑人巨大的极品hd| 成人激情免费视频网站| 中文字幕人妻丝袜黑丝| 国产成人在线免费观看av| 国产精品久久久久老色批| 精品久久久久中文字幕人妻最新| 久久久亚洲成人一区二区三区| www亚洲天堂中文字幕在线| 99这里只精品| 久久精品只有99| 少妇性网人妻视频一区二区| 男人视频在线播放| 在线看日本爱情动作片| 国产破处大片在线免费观看| www.色淫.com| 久久久久久久久久一蜜av| 日韩欧美在线1区| 99热这里只有精品哦| 成人aa在线视频电影| 久久福利午夜| 欧美精品成人a免费观看| 精品国产在线视频观看| 成人乱人伦视频在线观看| 午夜精品国产福利在线观看| 欧美 日韩 二区 精品 中文字幕 | 一二三四在线社区观看| 成人免费高清二区三区国产...| 午夜人妻精品理论片中文字幕| 精品国产在线观看一区| 久久综合九色综合97伊人麻豆| 一区二区欧美精品亚洲| 欧美日韩视频在线| 亚洲欧美激情另类| 亚洲男人天堂网!| 亚洲欧美激情综合首页| 日韩精品高清一二三区| 日韩人体av免费播放| 久久99精品美女久久久久久| 久热久日免费精品视频中文字幕 | 18禁男女无遮挡啪啪啪网站| 久久精品中文字幕在线| 亚洲不卡网卡1卡2卡3精品| 欧美大片资源日韩精品| 午夜影院影院| 丁香六月男人天堂| 欧美亚洲国产一区二区 | 在线日韩欧美观看| 777久久人妻少妇嫩草| 三级国产精品一区| 人妻精品一区二区三区... | 亚洲乱码精品一区二区三区| 色婷婷av天堂| 欧美成人三级伦在线观看| 非洲黑人性xxxx精品| av 大桥未久| 久久久国产精品| 欧美精品成年人视频在线观看| 国产69精品成人一区| 97自拍视频啪| 国产美女被靠视频网站| 国产精品一区二区久久毛片| 国产综合视频精品一区二区不卡| 真人啪啪xxoo动态图| 福利国产美女视频| 男女嘿咻啪啪gif动态图123| 色黄网站无遮挡| 午夜a欧美在线| 蜜臀久久99精品久久久酒店| av电影美女| a级毛片免费版| 女人毛片女人毛片20毛片高清| 国产一级毛片男人的天堂| 高清免费一级毛片| 亚洲精品资源一区| 亚洲午夜精品久久久久久性色 | 久久高清成人免费电影| 欧美乱码专区| 天堂 在线最新版| 男人给女人舔下面的视频| 久久av免费大片| 人妻少妇三p多p 视频在线| 欧美亚洲日产国产精品| 台湾综合中文在线| 99精品久久久大香线蕉| 热 线九九精品免费视频| 在线观看视频一区二区三区福利| 久久亚洲熟妇熟女ⅹx| 国产男女视频在线看| 美女,黑丝袜| 熟妇高潮呻吟视频| 亚洲成人撸撸色| 高跟丝袜色播| 国产一区二区三区四区乱码在线| 小视频黄国产| 在线精品首页中文字幕亚洲| 免费中文字幕9| 久久精品女人天堂av| 日韩精品漫画免费观看| 久久精品国产亚洲av片多多| 国产黄a三级三级三级老年人| 亚洲中出视频免费| 天堂海量av在线| 亚洲欧洲成人久久桃色一区二区| 美女直叫爽免费观看视频 | 高清亚洲av| 少妇人妻av专码视频| 午夜福利a在线观看| 国产夫妇交换自拍视频| 国产精品一卡二卡三卡在线| 国产亚洲欧美大片在线观看| 久久中文字幕h| 久久久久老子影院| 一区二区三区日韩人妻| 香蕉视频这里只有精品| 日韩成人伦理电影网址| 国产美女嫩粉极品在线观看| 宅男午夜在线免费| 熟女老妇607080bbw| 久久久久久99久久久久久 | 91久久蜜桃| 亚洲欧美另类av| 日韩黄色一级免费| 亚洲熟妇丰满| 黑人最猛免费看| 日韩av丝袜制服一区二区三区| 成人三区在线观看| av在线电影一区二区| 欧美成年人视频免费看| 黄色大片免费观看网站| 99人人爽人人| av加勒比麻豆精品一区二区| 国产一对一内射视频| 亚洲av电影天堂首页| 神马午夜福利免费高清| 久久国产精品美味人妻 | 人人妻人人爽人人人人少妇视频| 国产一卡二卡有限公司| 亚洲人成免费观看视频在线| 国产在线一区伦理| 国产免费不卡的av| 免费看一级做a爱片久久| 永久黄网站在线观看| 嘿咻欧美视频免费观看 | 免费两个人看的视频| 免费日本黄色视频网站| 亚洲一区二区在线观看av| 小sao货cao得你视频| 青青亚洲精品国产一区二区| 日韩欧美精品一区二区在线播放| 欧美性感电影在线| 嘿咻嘿咻动态图| 欧美人与动物乱性| 后入内射极品少妇| 午夜桃花在线| 中文在线观看热码视频| 国产精品视频1区2区3区不卡| 两个人看的在线免费视频| 男女视频网站免费在线看| 最近最好看的中文字幕免费| 人人妻 人人骑| 激情丁香综合五月| 国产中年熟女对白刺激视频| 久久久久久久高清免费| 精品一区二区不卡视频| 精品久久久人妻av免费看| www.av天堂2015| 可以a用手机看的av大片| 午夜福利 精品| 日本公开免费下载视频| 国产毛片av网址| 熟女人妻偷人中出| 国产老妇一区| 精品午夜视频一区二区三区 | 色94色欧美sute亚洲线路一| 秋霞电影网站一级毛片| 日产精品乱码卡一卡2卡三网站 | 久久亚洲av午夜福| 亚洲福利影院一区久久| 78m国产成人精品视频| 国产精品视频对白| 日韩精品高清一二三区| 日本视频在线激情| 精品国产精品久久一区免费式| 性色欧美一区二区| free性xxxxx欧美hd| 国产精品视频亚洲一区二区三区| 久久影院人妻嗷嗷叫| 人人妻日日添| 久久亚洲中文字幕伊人久久大| 女人18毛片一级毛片免费播放| www.亚洲久久爱| 给我片免费观看| 久久久成人av一区二区三区| 美女精品亚洲| 国产一卡二卡四卡无卡六卡七卡在线| 亚洲欧美在线观看网站| 午夜影院黄片在线免费看| 久久99精品久久久97夜夜嗨| 老司机午夜福利精品视频久久一区 | 欧美成人免费一级黄片| 国产日奸在线观看| 夜夜躁狠狠躁日日躁视频黑人| 国产一区二区在线高清免费观看| 日本com免费在线看| 久久夜视频精品91| 精品香蕉久久久久久成人av| 成人午夜免费在线电影| 高清国产熟女| 老司机精品福利视频在线播放 | 无遮挡韩国成人羞羞漫画在线观看| 亚洲精品网站在线观看你懂的| 一级黄色视频毛片免费看看| 秋霞蜜臀av久久电影网免费| pervcity熟女| 在线免费av麻豆| 国产精品伦一区二区三区在线| caoporn超级碰碰| 日韩精品99久久久久久av| 97 高清在线视频| 国产精品久久久久一区二区三区 | 国产成人亚洲精品av大片| 成人夜夜国产影院| 国产激情在线免费观看| 国产三级一区二区在线观看| 日韩中文字幕在线首页| 做a爰一级在线| 在线观看色黄网站| 高清视频少妇人妻激情| 国产激情 在线视频 一区二区| 在线播放网站亚洲播放| 中文字幕日韩人妻在线视频| 男人操女人免费观看网站| `蜜桃视频日韩精品| 在线观看日本高清视频www| 午夜福利2000集在线观看| 亚洲片免费在线观看| 亚洲av久久久| 亚洲最大4388x| 国产尤物丝袜在线| 美女黄网站永久免费观看软件| 人人妻人人爽av片| 在线免费播放视频| 欧美日韩国产综合精品亚洲| 久久99精品久久久久久国产免费| 人妻碰碰视频| 国产91人妻一区二区三区麻豆| 日本电影免费一区二区三区| 国产区日韩欧美| 最好看中文字幕高清| 欧美黑人巨大videos精品| 成人午夜大片免费在线观看| 麻豆在线国产| 少妇大叫太大太粗太爽了| 午夜视频在线观看国产18| 高清日韩影视| 麻豆av一区二区天美传媒| 超薄肉色丝袜美腿| 国产搞黄视频免费看| 午夜福利精品kkk在线观看| 中国一区二区三区免费电影| 国产精品片久久久久久久| av熟女内射| 女人高潮被爽到呻吟在线观看69| 亚洲美女黄色黄色片子天堂美女| 亚洲欧美国产一区久久| 被黑人插视频| 国产黄片卡一不停午夜| 精品乱码久久久久久久 免费| 国产精品福利一区三区| 久久国产色婷婷亚洲精品网站| 日韩人体av免费播放| 激情亚洲美熟女av| 亚洲中文无线码49vv| 91国内精品久久久久影院优播| 男人操女人的黄片| 久久亚洲精品久久国产一| 五月婷婷六月麻豆| 一道本在线不卡av| 在线社区视频| 色哟哟又玩又大在线观看| 一二三四在线成人| 99精品国产在热久久婷婷人| 国产精品免费观看视频| 男人的天堂免费精品国产| 男女边摸边吃奶边做视频免费看| 人妻偷人av| 久久久久久99精品国产免费| 亚洲乱码国产乱码精品精竹爆 | 国产精品午夜福利不卡| 亚洲av免费在线播| 在线全免费观看| 一个人在线观看www免费高清| 在线免费看91av| 午夜黑人在线播放| 国产免费99精品视频| 看美女的网站国产视频| 黄色在线网站不卡一本免费观看| 精品国产精品久久一区免费式| 久久久久亚洲av网址| 久久精品国产一区二区三区不卡| 精品中文字幕在线免费观看视频| 日本在线 一区| 免费的在线视频播放| 国产一区二区在线观看4| 午夜国产视频网站在线观看| 女人高潮和男人高潮| 国产性av熟女| 久久www成人看片免费不卡| 国产乱人偷精品视频免| 亚洲欧洲日韩aⅴ| 午夜大片免费在线观看| 欧美黄色片国产黄色片| 亚洲,欧美,日韩在线看| 深夜视频在线免费观看不卡 | 在线观看免费国产一区二区视频 | 精品国产乱码久久久久久乱| 国产午夜福利不卡在线看| 日韩亚洲国产a欧美www| 太子殿下夜夜| 欧美日韩国产精品免费在线观看| 疯狂的欧美乱大交| 国产一区二区在线免费观看| 久久久久久一区午夜| 2023国产精品久久久久| 999国产精品视频| 奶边摸边做爰爽视频| 国产成人综合久久三区北岛玲| 不用播放器看免费大片永久vip| 亚洲精品一页| 国产亚洲欧美一区二区在线观看 | 成人免费视频欧美精品| 99这里只精品| 成av中文字幕| 免费福利精品一区二区在线观看| 精品一区二区波多野结衣| 日韩欧美在线1区| 久久爱一区二区三区三州| 播放国产的三级黄色录像片| 国产一区二区在线观看网站资源| 国产又爽又黄又免费观看视频| wwwxxxxxx撒尿| 成人av在线播放_| 国产做a爰片久久毛片95| 精品国产一区二区三区不卡每日更新| 欧美国产精品成人av不卡久久| 91黄片在线免费看| 琪琪免费观看影院| 亚洲欧美国产高清在线| 国语一级毛片视频在线| 欧美成人免费一级黄片| 日本一区视频在线| 久久 精品6| 一区二区三区国产毛码在线观看 | 久久成人亚洲入口| 国产嫩草永久影院一二三四| 天堂www在线中文国产| 一个女人18毛片水真多| 国产视频一区,二区,三区在线播放| 国产精品久久久久嫩| 欧美精品激情一区| 久久午夜福利精品一区二区| 中日欧美国产在线观看| 2018在线观看中文字幕| 99精品视频网| 免费的黄色夫妻生活片| 在线亚洲电影中文字幕| 亚洲精品久久久久久成人爱看 | 国产精品一区二区三区不卡视频| 一区 二区 三区在线看视频| 欧美性另类精品| 三级黄网站在线看| 久热国产熟女| 国产午夜视频性色| 日本xxxx色视频在线观看安装| 99re在线视频一区| 聊斋2香港版国语版免费观看全集 国产一区二区三区视频大全免费观看 | 欧美乱码精品| 三级纯黄在线观看| 十八禁免费在线| 国产精品久久久久品精三级 | 可以免费看av毛片的网站| 中字久久日韩丝袜| 一级a爱做片观看免费| 非洲黑人一级毛片| 欧美sexxxxxvideos| 一区二三区国产好的精华液o9| 全国最新av网址| 麻豆国产精品久久天堂| 欧美色视频网站| 精品一卡 二卡 三卡| 国产无一区二区在线观看| 亚洲欧洲日韩av综合线观看| 国产毛卡片卡2卡3卡4卡| 成人亚洲网手机版| 欧美成人性生活一级片| 91影院免费在线| 最近日本字幕mv高清| 免费中文字幕9| 国产高中生视频在线| 亚洲男人天堂免费观看| 神马午夜电影院久久久久| av天堂免费在线| 婷婷网色偷偷亚洲男人| 国产不卡精品一区二区三区| 亚洲天堂丝袜美腿| 成人av在线亚洲| 午夜老司机视频福利| 国产精品欧美成人| 国产一区二区三区波多野结衣| 国产精品国产三级国产av′| 精品国产乱码久久久久久l区2| 女人穿那黑色丝袜最性感| 国产jk喷白浆精品视频网站| xxxvideosex国产| 国产一区二区三区在线播放不卡域名 | 91视频国产内射| 久久久ww免费| 国产精品黄片av一区二区三区| 成年女人91免费视频播放器| 亚洲丰满熟妇bbwbbwbbw| 久久久久久这里只有精品| 日韩欧美精品中文字幕在线| 国产 亚洲精品| 91国产av精品在线观看| 成人高清麻豆精选| 国产成人aa精品| 国产卡一卡二精品| 久久制服中文字幕| 在线亚洲欧美国产精品| 在线免费观看一级大片| 久久看免费黄片| 91精品久久人人妻人人做人人爱| .gv porm| 四季av在线一区二区三区| 免费一级毛片现在播放| 欧美日韩高清精品在线| 99久久婷婷国产自综合青草| 麻豆精品国产av| 在线wwwav| 男女日别视频在线观看| 好男人免费观看的视频| 超级教师2免费观看全集完整版| 97精品视频在线免费观看| 亚洲成av天堂| 国产精品久久久一本精品| 色噜噜国产av| 制服丝袜av在线免费| 亚洲精品久久久久久蜜桃91| 在线观看免费国产一区二区视频 | 在线а√天堂中文官网| 交换年轻夫妇hd中文字幕| 五月 色丁香| 欧美精品区二区| 日韩欧美精品中文字幕在线| 久久久久国产亚洲7777| 久久久免费黄片| 亚洲国产精华| 亚洲福利老司机午夜视频| av免费在线观看不卡顿| 国产精品丰满熟女的激情 | 最新国产精品久久久久久| 亚洲人成色7777在线| 日韩亚洲综合在线| 一边骑马一边做| 久久日韩第一页| 国产精品又黄又爽又色无遮挡| 嗯啊不要淫靡艳事| 黑人辛吉飞原版动画在线播放免费观看| 在线亚洲天堂av| 日日摸夜夜撸| 中文字幕制服丝袜av久久| 麻豆国产精选| 最近最新中文字幕大全高清| 精品少妇人妻av一区二区| 特级毛片在线免费观看| a级毛片视频在线看| 65摸国产精品一区二区视频| 亚洲av黄色在线免费观看| www.日本在线免费| 一二三四全集免费观看视频| 久久精品国产亚洲av片多多| 一级不卡黄色视频| 日韩区一区二区三在线观看| 在线影院中文字幕精品| 少妇人妻偷人tubevi| 性色欧美精品一区| 一二三四在线观看免费高清中文网址 | 丰满呻吟欧美熟妇| 人妻夜夜躁日日爽| 美女被日啊啊啊| 日韩av线上看| av熟女亚洲一区二区三区| 欧美成人wxv| 精品一卡2卡三卡4卡乱码免费下载| 欧美av久久久一区二区| 美女黄a免费视频| 精品一区熟女| 美女让男人捅到爽不遮挡| 又爽又黄又色视频| 99久久夜色精品地址| 亚洲欧美熟女一区| 中国老妇啪啪| 99热99色这里只有精品 | 四海在线观看永久免费| 喷水潮喷在线观看| 女生性高潮的视频| 97超碰在线免费视频观看| 亚洲精品中文字幕精品乱码| 78午夜福利视频免费观看| 嗯~啊别揉我的奶头视频| 嗯啊不要淫靡艳事| 亚洲五码一区二区三区| 草熟妇视频在线观看| 伊人五月开心六月丁香| 亚洲精品在线一卡二卡三卡| 免费在线观看成人午夜视频| 亚洲国产精品97久久| 三级欧美午夜| 成人大全久久| 国产99久久精品区一区二| 麻豆精品人妻一区二区三中文字幕| 成人无h码动漫在线观看网站| 日本久久久一区二区三区电影| 女子十八毛片无遮挡| 97在线碰碰撞观看| 天堂a√中文在线各种精品资源| 国产欧美亚洲12345| 日日夜夜欧美亚洲| 色胡同热国产综合| 在线播放av电影网址| 黄色视频国产免费观看| 久久九九久精品国产综合app| 伦理电影伦伦网| 勾引被草在线观看免费视频| 天天躁日日躁狠狠躁电影 | 亚洲1卡二卡3卡4卡麻豆y| 免费三级夫妇交换| 日韩欧美久久久| 亚洲av 看片一区二区三区| 亚洲精品久久久久午夜三| 中文字幕 精品三区| 日韩高清免费av| 亚洲毛片不卡av在线播放二区| 网站av免费在线观看| 荡女乱妇视频在线播放| 成人av久久免费| 免费看的黄色视频网| 亚洲美女黄色黄色片子天堂美女| 1级毛片在线看| 天天想夜夜想| 国产片一级卖淫女| 亚洲一级美女黄色片| 国产精品欧美一区二区三区m| 国产又粗又硬又长又爽又黄视频| 激情精品欧美| 人妻少妇偷人精品免费看片| 精品国产在线视频观看| 少妇人妻真实偷人| 精品人妻av一区二区三区四区| 亚洲影院久久久久久| 亚洲综合色成在线| 男人日女人视频在线| 亚洲男人av天堂久久播| 全免费a级毛片全免费| 国产精品国产精品99| 亚洲中文日韩久久久| 免费在线观看国产片香蕉 | 亚洲欧美日韩一区二区在线视频在线观看 | 日韩女人色图| 精品日韩欧美在线观看91| 欧美在线激情网站| 女人又大又黄又硬又爽视频| 国产精品国产三级国产av品爱| 熟女人妻aⅴ一区二区三区网站 | 久久久久久久久女人体| 久久精品麻豆日日躁夜夜p| 一二三四在线播放免费观看高清电影 | 性做爰片视频播| 亚洲国产一区二区三区四久久 | 大香蕉 快播| 永久免费观看美女| 亚洲av加勒比在线| 国产国产国产亚洲亚洲亚洲欧美| 日韩欧美精品一区二区在线播放| 桃子视频在线看片| 亚洲精品乱码久久久久久日本91| 精品国产伦一区二区三区在线观| 3p黑人老外视频在线观看网站 | 国产精品免费不卡av| 日韩v欧美v亚洲v| 亚州中文字幕乱码中文字幕| 国产特级毛片一区二区三区| 99国产一区二区三区久久| 国产精品久久久久久久岛一本| 久久香蕉视频99| 中文国产日韩欧美二视频| 天堂√在线中文资源网| v2ba日日做夜夜爽天天操麻豆| 久久精品,久| 天堂av麻豆av| 秋霞午夜伦理鲁丝片| 里产精品嫩草影院88av| 日韩国一区二区三区| 久久久久成人| 国产在线免费视频| 久久精品人妻少妇一区| 宅男深夜在线观看国产| 无毛av在线播放| 久久久久久人妻一区精品不卡| 老司机久久免费福利视频| 亚洲精品乱码爱久久久久小说| 欧美亚洲尤物久久综合精品首页| 久久精品人人妻人少妇| 久久这里只有精| 国产成人亚洲综合网站小说| 下载免费看黄片的视频| 大伊香蕉精品一区视频极品| 男女无遮挡在线播放视频| 精品国产一区二区三区免费久久网| 国产精品国产三级国产an香港| 日本黄色激情视频网站| 看黄a大片在线观看| 亚洲视频在线不卡免费播放| 久久精品女人18国产水多毛片| 久热精品在线免费观看| 电影天堂资源高清免费| 一本综合久久97| 丁香在线综合观看| 一个人看影片| 三级黄色片在线观| 国产在线一区伦理| 韩国一区二区三区av视频| 亚洲666sss| 国产不卡免费91av| 国产欧美亚洲12345| 天堂久久88av| 成人午夜网站在线观看视频| 免费的黄片在线视频观看| 千百射69av| 亚洲婷婷网址| 人妻少妇精品视中文字幕国语| 99日韩人妻一区二区三区合部| 亚洲视频一区二区三区四区| 狠狠躁日日躁夜夜88av| 一年片在线观看完整版免费| 欧美成人午夜大片在线观看| 成人黄色a级片| 日韩免费高清一区二区三区| 亚洲在欧美日韩在线视频| 十八禁男女无遮挡| 午夜乱人伦精品视频在线| 亚洲欧美日韩在线亚洲| 9爱香蕉视频在线| 日本二区三区影院色网| 久久精品国产亚洲av香蕉情| 久久一级黄片免费观看| 国产乱色精品| 久久re在线观看视频| 久久亚洲精品欧美精品| 天堂在线地址8| 久久超碰国产麻豆精品| 午夜精品久久久久久久www| 日本高清激情在线视频| 亚洲av成为人电影一区二区三区| 久久av免费这里有精品国产| 日韩欧美色综合网站| 最近最新中文字幕2019中文字幕| 亚洲五月婷婷丁香综合| 人人妻人人舔人人| 精品国产乱码久久久久久久久| 国产男人天堂网av| 国产精品亚洲综合色| 黄色a级毛片视频吗| 亚洲字幕av在线播放| 看片网在线观看| 古装毛片视频| 亚洲一区国产一区av在线观看| 久久久久国产精品.| 国产黄色视频在线免费| 免费在线看18禁网站| 三级国产精品一区| 亚洲和欧洲一码二码区别在哪儿| 国产乱人视频在线播放| 7777久久亚洲中文字幕蜜桃| 秋霞av在线| 国产极品一区二区三区在线观看| 午夜一级做a爱片久久毛片| 欧美性做爰片免费视频看在线观看| 亚洲欧洲另类美女久久精品| 美腿丝袜 在线| 欧美日韩亚洲中文字幕一区二区| 又黄又粗又爽的视频了| 青青草原,首页| 大香蕉av在线资源| 在线观看日韩www视频免费| 在线免费看完整版视频| 一个人看的www在线影视| 免费黄色视频在线观看不卡| 精品美女久久久久久久久久| 亚洲av男人天堂网址大全| 精品国产乱码久久久久久影片| 美女让男人捅到爽不遮挡| 久久久久久久亚洲国产精品87| 亚洲国产精品久久久久婷婷884 | 国产欧美日韩国产高清| 成人性生交大片免费5| 精品国产乱久久久| 亚洲av在线观看高清| 成人黄色网址视频| av男人天堂网在线观看| 精品福利视频网| 久久99精品久久久久久国产免费| 欧美高清av视频| 一人在线观看免费视频| 欧美在线成人观看| 亚洲国产欧国产综合一区| 国产av在线观看91| 在线观看国产精品普通话对白精品 | 欧洲精品国产一区二区三| 毛片a级毛片免费观看精品| 午夜福利精品视频网| 日本av影片网站| 国产精品午夜版| 国产午夜精品一区不卡人妻| 女人18毛片在线视频| 欧亚av日韩av天堂| 欧美国产日韩在线看| 最近2019中文字幕第1页| 国产有码视频在线观看| 久久久精品成人| 一本精品99久久精品| 久久精品 一区| 国产精品一区二区三区韩国| 青春草在线观看播放网站| 中文字幕亚洲欧美在线a| 免费观看 在线| 熟女人妻av一区二区三区| 毛片免费播放网站| 免费人成视频在线观看播放国产| 亚洲一区二区三区在线观看| 久久久久人妻精品一区三寸蜜桃 | 日本岛国永远免费| lesbabesvideos性欧美| 一区二区三区在在线视频| 亚洲另类网站在线播放| 一本色道久久88国产综合精品| 午夜一区二区三区国产好的精华液| 99re视频在线观看17| 99久久无色码中文字幕,一本久…| 老鸭窝在线观看网址| 国产一区二区在线观看a| 午夜福利论理电影| 夫妇交换俱乐部国产| 成人三级黄色大片| 国内精品自产拍久久久久久久久91| 激情国产在线| 黄色深情视频在线播放免费网站| 人妻精品少妇一区| 国产精品久久久久久久久污网站| 国产精品成人久久| 欧美精品伊人久久久大香线蕉| 黄片免费在线播放.| 超级碰碰人妻97系列| 秋霞高清av| 中文字幕人妻熟女av | 色哟哟免费在线观看视频| 日韩欧美,国产精品| 60hz会卡吗| 韩国电影一区二区三区在线观看 | 欧美性视频在线观看精品| 一个人在线看的福利大片| av版视频在线观看| 成人黄色爱爱视频| 在线日韩欧美国产| 人在线视频免费观看| 国产色拍在线| 欧美成人三级小说网| 女生爽到高潮免费视频| 日本一道不卡在线看| 少妇高潮喷水91在线看片| 我看免费的一级片免费播放| 可以看美女脱光的网站| 精品国产乱码久久久久久乱| 国产视频日韩欧美一区二区三区| 日韩精品高清一二三区 | 韩国日本伦理电影在线| 福利男女视频| 嫩草影院国产自拍| 天堂最新版在线网www| 国产精品av久久久久久麻| 国产69亚洲精品久久| 99国产精品久久久久久久清纯| 99久久久久国产精品免费人妻 | 色九月婷婷丁香| 日韩视频高清免费观看| 天堂在线中文网www| 8x8x8x免费在线观看| 少妇人妻av专码视频| 狠狠久久亚洲精品| 边摸边亲奶边做爰视频| 野战视频在线观看| 国产精品51麻豆cm传媒| 免费的黄的美女视频| 国内精品伊人久久影院| 国产免费av一区二区在线观看| 国产福利视频在线看| 在线观看a级毛片| 国产三级高清av| 久久精品亚洲综合| 玖玖资源中文字幕一区二区| 不卡av免费在线观看| 亚洲精品国产电影午夜在线观看| 99精品福利一区二区| 久久精品毛片| 久久精品电影免费看| 亚洲乱理伦片在线观看中字| 91精品一区二区三区综合在线| 98精品国产高清在线| 日本a级毛片免费观看| 少女a级毛片| 欧美黑人巨大极品video| 国产欧美日韩www网站| 日韩欧美免费观看| 日韩v亚洲v欧美v精品性天堂| 亚洲精品视频在线看| 国产偷拍一区二区视频| 最近2019中文字幕8在线看版| 久久人人爽人人爽人人| 国内免费精品一区二区三区| 女人18毛片a级毛片在线| 国产成人精品综合久久久久99 | 亚洲综合久久久中文字幕| 久久久久久久久久精品蜜桃| 亚洲欧洲在线免费观看视频| 亚洲av免费高清不卡| 亚洲大片欧美大片| 一个人www高清免费视频| 国产亚洲精品在线观看| 在线看片高潮喷水| 亚洲欧美久久a| 久久久久久国产精品免费播放| 午夜福利电影免费在线播放| 你的奶好大让我边摸边吃奶| 色播在线观看免费| 色5月婷婷成人网| 女人高潮被爽到呻吟在线观看69| 欧美精品在线视频免费观看| 国内一级片视频在线播放| 六月丁香免费视频| 国产理论精品三级| 亚洲av—宅男色在线| 国产日韩久久精品影院| 精品久久久久久亚洲国产18| 美女露胸0无遮挡免费观看| 久久久久久精品a级毛片蜜桃| 蜜桃网大香蕉| 日韩综合色在线| 国产精品一区免费在线看| 亚洲少妇熟女五十p| 精品久久久久夜夜看| 国产成人亚洲18综合| 亚洲av日韩av 在线| 麻豆99激情视频在线观看| 最近中文字幕中文高清版| 国产suv精品一区区二区三区| 大陆精大陆国产国语精品久久| 亚洲精品在线播放| 国产gay片在线播放| 99热这里只有精品2014| 黄片在线不卡视频| 91亚洲国产成人影院| 欧美亚洲日本高清| 在线精品亚洲欧美日韩国产快播| 天堂在线中文在线新版8| 大香蕉av网| 成人黄色a级片电影| 五月婷婷六月丁香免费视频| 亚洲精品在线播放,| ova义授乳无删减版在线播放| 国产精品人成在线观看免费| 久久久久影院美女国产主播| 蜜桃高清在线观看| 欧美国产精品一区二区| 高清在线av片| 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕| 一区二区三区久久精品| 2023中字幕永久免费| 91麻豆国产在线| 日本三级视频一区二区三区| 国产高清精品在线视频| 青青草原亚洲精品在线观看| 亚洲国产精品自拍偷拍| 少妇熟女国产| 国产伦理一区二区三区在线观看| 国产精品乱码久久久| 又粗又硬!又黄的视频网站| 美女娇喘呻吟喷水啪啪无遮挡| 人妻精品久久久久中文字幕19| 快播在线观看免费观看网站| 中文字幕人妻一区二区三区| 日本欧美综合在线观看| 精品国产一卡2卡3卡4卡新区| 在线免费观看亚洲av| 巨乳人妻中文字幕在线播放| 毛片a级网站| 国产成人91精品免费网站| 日本高清激情在线视频| 最好看的国产av| 桃花网视频在线观看| 51精品国产av| 一级做性色a爱片久久片| 国产操美女乳头| 免费很黄的视频| 欧美黑人一区二区区三区| 羞羞视频男女网页| 秋霞电影av| 午夜偷插奸爱| 人人妻日日添| 精品九九在线视频| 成人精品久久久久久久久| 国产成人高清精品亚洲| av在线免费观看不卡网| 香蕉av一区二区三区四| 人妻精品久久中文字幕| 又黄又粗又爽免费视频| 久久午夜精品视频| 欧美日韩在线视频三区| 国产夫妇交换自拍视频| 亚洲人成网址在线观看| 国产毛卡一卡2卡三卡的区别| 亚洲色图欧美激情一区二区| 三级黄色三级黄色片| 97国产香蕉在线| 两个人看免费视频完整版| 9爱香蕉视频在线| 美女让男人捅到爽不遮挡| 一级毛片在线播放视频| 丝袜脚的诱惑| 不伦人妻av一区二区| 精品少妇人妻av免费久久久 | 神马影院二区三区| 黄片免费在线播放.| 久久亚洲熟妇熟女ⅹx| 第七色大香蕉| 精品人妻少妇一区二区三99| 亚洲啪啪视频观看| 成年午夜影片| 午夜免费在线影院| 人妻视频中文字幕| 欧美最猛性xxxxx乱大交| 久久熟女高潮av| 最近的中文字幕在线看视频人妻| av天堂av亚洲啪啪久久| 欧洲一卡2卡三卡4卡在线| 久久精品久久超碰| 香港黄a三级三级三级看三级| 风韵人妻丰满熟妇老| 全国久久黄片| 中文字幕第一页人妻丝袜| 亚洲精品欧美久久久| 人妻久视频网站| 91精品欧美久久久久久久| 99热热久久这里只有精品68| 精品国产探花一区二区| 正在播放国产在厨房乱| 在线观看视频国产精品| 97碰视频在线观看| 天堂久久88av| xxx欧美黑人巨大| 日日摸夜夜添夜夜添爱摸摸视频| 中国成年人毛片| 91成人精品视频在线| 91精品国产自线| 青春草在线社区视频 | 中文字幕亚洲欧美专区| 日韩精选亚洲专区| 亚洲成69人片在线观看| 最好看的国产av| 在线国产精品影院| 久久亚洲国产精品综合牛牛| 狠狠躁夜夜躁人爽碰88| 国产成 人 综合 亚洲91| 国产精品视频中文字幕| 老司机免费福利精品视频| 欧美日韩日本中国高清视频在线| 国产欧美亚洲12345| www.久久久国产精品| 日韩精品影视网| 国产在线免费视频| 国产人妻麻豆精品| 日本av天堂亚洲| 亚洲的日韩男人天堂久久 | 国产精品久久黄色| xxxx欧美精品xxxx| 中国老妇女色视频| 亚洲精品国产第一区第二| 午夜大片一区二区| 毛片内射免费看| 国产免视频在线观看| 女啪啪高潮动态图| 日韩精品久久久久久久蜜臀| 久久久精品国产真实原创| 精品久久国产亚洲av| 国精品人妻一区| 啦啦啦在线免费免费视频| 亚洲综合五月天色| 热re66久久国产精品首页| 不卡免费毛片基地| 91国产中文字幕在线| 大棒子一进一出视频| 午夜福利在线观看免费看不卡顿| 国产精品久久国产精品9| 99国内久久免费| 成人的黄色片| x69av中文字幕| 一个人免费看的www视频高清| 亚洲成av人影片在线观看| 久久国产成人av一区二区| 久久av国产成人精品| 无人区乱码1区2区3区| 亚洲电影成人av在线观看| 7x7x7x7x日韩专区| 丰满毛片视频| 黄片a级毛片| 91av在线看片| 大伊香蕉视频在线你懂的| 亚洲免费午夜av在线| 999视频这里有精品| 成人大全久久| 国产精品熟女一区| 99久久国产精品女不卡| 国产视频一区二区三区四区| 免费观看韩国三级| 免费在线观看国产女裸体视频网站大全| 久久久精品.久久久久久婷婷| 人妻中文字幕一区不卡| 久久久久国产精品一区二三区| 免费看黄片18禁免费网站| a级毛片免费观看游客| 人妻久视频网站| 天堂bt在线最新版资源| 少妇裸体高清免费视频| 国内人妻一区二区三区| 男人吃奶摸下面高清视频 | 黄片视频十分钟| 国产伦精视频在线观看| 秋霞精品久久av| 又a又黄免费视频| 国产精品免费av在线观看| 国产另类稀缺午夜视频在线播放 | 黄色毛片直接看| 日韩熟女亚洲老熟女| 久久精品国产72国产精,| 爱豆影视传媒视频| 日韩av中文字幕在线视频| 99热这里只有精品国产首页| 国产aⅴ精品一区在线观看| 成人国产精品一区二区三区| frex性欧美人与dog| 欧美精品一区二区在线观看视频| 亚洲一区二区三区国产四区| 久久久久久精品福利视频| 精品国产免费久久久一区二区| 99福利午夜| 久久 久久 久久 精品免费| www.爱看黄片.com| 免费久久黄片| 久久www成人看片免费不卡| 97久久精品国产麻豆| 特级丰满少妇一级aaa爱毛片| 爱爱黄片视频免费| 日本色网站在线观看| 2022色婷婷综合久久久| 丰满好色熟妇| 久久久久久久久久久久性生活视频| 两性午夜刺激影视| 欧美成人www在线| 欧美高激情乱码一区| 一级做a爱片性色毛片高清| videos极品另类xxx| 中国老妇啪啪| 国产一区二区三区波多野结衣| 成年女人视频免费播放| 亚洲乱码专区一区二区| 黄色三级毛片在线免费观看| 2021中文字幕超清在线观看| 国产综合精品久久久久成人av| 特黄a级毛片免费视频| 欧美午夜成年人免费观看| 要看欧美黄片| 能免费看的av网站国产精品直接免费| 日韩午夜精品一区在线观看| 来个在线观看网站| 99精品国产视频在线观看| 国内精品人妻一区二区三区 | 国产熟女精品二区| 我想看美女穿内裤| 色偷偷免费在线| 亚洲成人字幕在线观看| 天天干天天玩夜夜操| 国产精品欧美一区二区三区m| 熟女人妻一区二区三区视频| 久久精品免费久久久精品| 毛片av在线观看| 男生爱看的午夜视频在线观看| 美女视频在线黄频| 天堂网www天堂在线中文| 成年女人在看的视频| 亚洲人妻一区二区三区| 国产偷国产偷亚洲高清日韩 | 在线欧美色噜噜| 欧美处交18| 内地a级毛片| 日韩一卡二卡3卡| 精品亚洲伊人av在线| 边喂奶边同房| 亚洲女av天堂| 成人午夜大片免费在线观看| 国产亚洲欧洲在线| 6979日本老妇人xxxxx| 亚洲国产精品久久久久婷婷884| 国产精品午夜版| 国产乱码精品一区二区三区| 亚洲欧美精品国产| 国产av大香蕉久久| 色婷婷国内精品视频| 欧洲一级黄色片免费看| 欧美嘿咻嘿咻免费观看| 在线观看亚洲国产色| 人妻中文字幕69xx| 国产美女精品视频一区| a毛片基地免费全部视频| 内射熟女少妇| 蜜臀久久99精品酒店| 久久制服中文字幕| 可以免费看a级毛片| 国产成人精品午夜免费观看| 久久精品国产亚洲av蜜桃臀| 欧美婷婷丁香| 亚洲熟妇av一区二区三区宅男| 天天干夜夜噜| 亚洲 欧美 偷拍 丝袜| 亚洲噜噜色av| 视频网站中文字幕| 男女做爰裸体猛烈吃奶摸视频软件| 男女动态福利视频| 久久精品久久超碰| 国产在线看片免费人成视频| 久久久久久久简单av| 国产欧美日韩精品a在线看| 国产内射免费观看| 日韩欧美一区二区精品视频在线| 欧美性videos丝袜| 揉捏奶子插逼视频| 免费观看99热只有精品| 免费久久黄片大全| 亚洲精品视频大全免费| 国产精品喷白浆| 9爱香蕉视频在线| 波多野结衣人妻媚药作品| 出差的交换夫妇完整版| 大奶子美女被我操| 人妻久久精品一区二区三蜜桃| 韩国伦理电影全集| 老熟妇伦老熟女伦| 丝袜 黑色丝袜| 欧美精品成人看| 久久av爱久久中文字幕| 日韩欧美国产麻豆一区精品| 在线精品国产亚洲av麻豆| 国产一区av男人天堂| 久草热久草综合视频在线观看| 姐弟乱论在线观看| 欧美狂野性生活视频| 国产一级二级三级精品视频| 婷婷成人亚洲| 欧美亚洲国产精品第一页| 亚洲va在线播放观看| 成人日韩电影网站| 我的莫格利男孩免费观看完整版高清 | 91av大片在线观看| gv .com| 国产精品视频在线观看免费| 色哟哟在线观看精品| 久久中午字幕精品| 最近中文字幕免费中文高清8| 国产一级特大黄av毛片| 99人人爽人人妻人人澡| 国产变态熟女| 免费人成视频网站在线18| 一区二区三区日韩人妻| 99热久久这里,只有精品首页| 一区二区三区在线观看日| 久久一级免费片| 99精品免费久久久久久| 国产精品自拍av| h高潮嗯啊娇喘抽搐在线视频| 初尝禁果一级毛片| 亚洲一区自拍偷自拍| 伊人久久大香线蕉成人| 亚洲成人a电影| 永久在线免费观看黄片| 国产自av国产片| 男女羞羞的视频在线观看| 欧美刺激独立网站国产刺激| 美腿丝袜久久| 欧美日韩成人在线精品| 日本黄色视频网站上| 日韩在线视频观看正片免费网站| 丰满少妇被猛烈插入视频| 国产美女在线高潮精品| 啦啦啦最新视频观看在线| 国产一区二区三区久久综合| 黄视频在线观看99| 日韩精品一区二区三区免费在线观看| 欧美处交18| 美女 在线免费视频| 国产搞黄视频免费看| av电影av天堂| freeportvideos性欧美| 主播喷水视频在线观看| a网站在线观看| 啦啦啦中文免费高清视频观看| 黄色成人免费网址| 黄色视频免费观看欧美| 国产91蜜桃麻豆精品一区二区| 亚洲成人av中文字幕免费播放| 亚洲一区综合色| 一本大道一卡2卡三卡4卡国产| 亚洲国产精华| 亚洲成人动漫天堂| 日韩高清在线观看一区二区三区| 男女叉下体免费视频看看| 国产免费又色又爽又黄的片子| 日本三级一区二区电影| 男女xxoo啪啪高潮图| 免费看的黄色片子| 精品日产卡一卡4卡5| 精品日产高清卡1卡2卡区别在哪 | av免费观看一区二区三区 | 丝袜变态另类在线| 专区福利视频| 在线播放免费国产黄色视频| 国产美女在线被艹| 羞羞视频在线观看永久网站| 国产成人av永久免费观看| 欧美激情成人免费视频| 免费在线资源av| 精品欧美激情精品一区蜜桃| 亚洲欧洲国产片| 国产欧美日本一区| 亚洲综合中文字幕在线观看| 最近最新手机中文字幕大全高清| 欧美精品二区三区| 亚洲欧洲日韩av综合线观看| 白带成透明黄色| 精品国产一区二区三区网站 | 亚洲精品日本国产一区二区| 黄色视频在线免费不卡 | 麻豆在线国产| 久久久久久av毛片免费看| 老司机深夜福利免费视频| 成人三级黄色视频在线| 欧美激情第一熟女hd| 欧美精品激情一区| 成年视频观看免费观看| 日本高清在线观看视频影片| 男人的天堂av东京| 色猫大香蕉在线| 美女被扒了的网站| 国产av色区一区二区三区| 国产成人95| 亚洲欧美日产综合色| 香蕉影视av在线| 99超在线视频| 国产精品一区,二区在线| 国内精品久久久久久久影视一 | 少妇奶子被捏视频| 久久久国产一区二| 院线大片在线免费观看| 教师诱惑在线观看| 少妇人妻精品视频三二区| 久久人人看看| 亚洲aⅴ片真正免费看| 日日摸夜夜添精品人妻有限公司 | 一边走一边做| 日本人成网站18禁止久久影院| 2022色婷婷综合久久久| 神马秋霞影视av| 好色人妻中文字幕网| 18禁国产精品久久久久久久久久久 | 色婷婷 成人| 天噜啦com亚洲av色噜噜久久男同| 日韩高清不卡一区| 亚洲精品成人在线观看| 熟女人妻の波多野结衣作品| 国产精品又黄又爽又色无遮挡| 黄99视频在线观看| 天堂在线地址8| 亚洲欧美另类激情婷婷综合区| 免费看成年美女洗澡网站| 婴儿边吃奶边哭是怎么了| 国产亚洲三级| 精华就是精华液吗| 国产一卡2卡3卡4卡网站二百| 国产麻豆麻豆| 黑丝袜,美女| 夜夜爽夜夜操夜夜摸| 99国产精品视频久久久久| 国产精品成人午夜影院| 国产午夜精品久久蜜臀| 亚洲蜜臀av乱码久久精品蜜桃|