時間：2022-08-01 13:47:45
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在進行產品開發前做好市場調研，是保證決策正確的途徑之一。不論是什么類型的服裝企業，開始新一季的產品開發之前，首先需要做的工作就是調研。以新一季產品開發為目的的調研主要包括國際流行資訊調研、成衣市場調研。成衣市場調研又包含競爭對手產品調研、本品牌產品銷售調研、街頭時尚調研、品牌VIP客戶調研、面輔料市場調研等內容。
二、產品風格定位
產品風格是產品所表現的設計理念，一個品牌應形成相對穩定的風格。但在主體風格穩定的情況下，可嘗試將主體風格與其他風格進行嫁接，如簡約風格可與優雅風格組合。風格組合不能喪失品牌原有風格印象，嫁接風格不能喧賓奪主。一些成熟的大品牌，開發二線品牌或者副牌，其風格可與主牌相異。
三、季度產品整體企劃
1.產品主題企劃。產品主題指反映目標群體在工作、休閑等方面的系列服飾概念名詞。由設計總監擬定三至四個主題來開展季度產品研發。一般采用圖文方式表達。圖片要能表達服裝的風格，文字包括主題名稱、主題關鍵詞、主題闡述。
2.品類及品類結構企劃。首先確定每個主題下的產品類別及總件數，再細分各單品類的件數。因為產品是根據季節變化，以波段的方式成系列搭配上市，還需要確定每個主題各波段的主推款式、基本款式、形象款式的比例。
3.色系企劃。每個主題的色系具有明顯的色彩傾向，根據色彩在系列中所占面積多少可分為主打色、輔助色、點綴色。要注意三者間的比例關系。
4.面料企劃。面料的開發與選配要按產品主題來進行，特別要注意每個上市波段面料的可搭配性及厚度是否合乎季節要求，可搭配性包含色彩的協調性，材料或肌理的可搭配性。主推面料與次重點面料要符合市場流行趨勢，充分體現設計主題。同時，也需要考慮面料織造、染色后整理工藝對成本的影響。
5.廓型企劃。服裝廓型分為整體廓型和零部件造型。在進行廓型企劃時，一般只對整體廓型進行界定。另外，設計總監也要給設計師提供參照圖，以便他們直觀感受款式的風格類型，開展產品設計工作。
6.紋樣企劃。紋樣指服裝面料的織造形成的花型和以各種工藝方式處理的圖案。紋樣在服裝中起重要作用，有些紋樣甚至成了品牌的標志。進行紋樣企劃時，要根據服裝風格類型選擇合適的紋樣，并確定表現紋樣的工藝及材料，以保證設計效果及控制成本。
7.細節企劃。細節企劃在產品企劃中占重要地位，如果沒有好的細節，整個產品會顯得平淡無奇。設計元素及特色工藝、褶皺、吊染、材質肌理等都屬于細節企劃的范疇。
8.價格帶企劃。價格帶企劃是指對各波段單品的主要價格范圍作限定，并給出主推價位，便于設計師在面料選料、款式設計、印花等設計時進行成本控制。
9.品類搭配圖企劃。品類搭配圖有助于指導設計師始終貫穿配套設計的意識。品類搭配圖包括色彩的搭配、面料類型的搭配、穿著方式的搭配。
10.實施計劃。企劃方案應包括實施計劃，這屬于設計管理的范疇。實施計劃包括工作項目、起止時間、責任人等欄目，便于設計師團隊自我檢查工作進度，也利于設計總監進行管理。
四、主題產品設計開發
1.產品設計。整體企劃之后，開始由設計師團隊進行產品設計。設計師須按照整體企劃的要求，將每個波段的面料小樣分門別類剪貼在一起，制作面料卡。
2.審圖。審圖是指設計總監篩選設計師提交的草圖，選出符合產品主題設計要求的款式進行樣衣制作。審圖是設計總監進行設計管理、保證設計效果的重要手段。
3.制版。依據選中的草圖，編制樣品試制單，經設計總監簽字后提交制版部門進行制版。樣品試制單要盡可能以文字和數據的方式將造型的要求交代清楚。
4.樣衣制作。設計師將樣品試制單、紙樣、面輔料一并遞交到樣衣制作部門。設計師要跟進樣衣制作過程，以保證樣衣的尺寸、造型等合乎設計要求。
5.階段性樣衣審核。階段性樣衣審核由設計部總監、設計經理在產品開發部內部集中審核，一般由試衣模特著裝后挑選樣衣，淘汰不合乎要求的服裝。
6.補圖重新進行樣衣制作與審核。階段性樣衣審核后，設計師應對照企劃案中產品數量的要求，補充產品設計。
五、產品訂貨會
1.產品形象畫冊拍攝。產品形象畫冊是提升產品形象的重要載體，制作流程包括：擬定樣品拍攝方案；根據產品主題，挑選服裝系列及數量；實地拍攝；挑選服裝樣片；與平面設計師溝通，完成畫冊制作。
2.產品訂貨手冊制作。產品訂貨手冊是用于指導商訂貨的小冊子，包含產品的風格、主題、色系、主題產品的波段、每波段的產品搭配，單品的價格、賣點介紹等。
3.產品陳列手冊制作。產品陳列手冊是用來指導和規范終端店鋪陳列的文件，制作流程如下：按主題，分上貨波段整理大貨生產的樣品；擬定陳列方案，以草圖表現每波段貨品的陳列方式；分主題波段，依次拍攝服裝，并記錄每張照片服裝的貨號；設計畫冊版式，完成畫冊制作。
4.產品訂貨會指導。產品訂貨會指導包括產品說明會、現場指導、產品分析調整。
供應鏈思想在服裝企業（本文服裝企業特指包含設計和生產的服裝企業）的直接表現之一就是商品企劃。具體來說，商品企劃就是解決企業在規定時間規定地點放置規定數量產品的問題，涉及一件商品從設計、生產、銷售等整個生命周期中的每個環節。
商品企劃貫穿企業經營的始終，可大致分為：商品設計企劃、采購/生產企劃、銷售企劃3個環節，涉及26個工作節點。其核心著眼點是：一、各個環節的最小時間限度，以確保各環節能夠在整個周期內有序展開工作；二、從商品上市時間倒推，確定各環節的時間段和時間交接點；三、多部門協同，每個環節的工作做好銜接和配合。
商品設計企劃包括兩個部分，商品需求方案的確定和設計企劃實施。
商品需求方案是由相關部門特別是銷售部門共同制定出本季服裝的具體需求，如不同品類、價格、顏色、廓型產品的比例和數量，為后繼的設計企劃提供參考依據。一個好的商品需求方案能夠很好地指導設計企劃方向，保證設計企劃的質量。而如果商品需求方案做不好甚至根本沒有，那么極可能導致設計企劃偏離實際市場需求，造成產品滯銷。
設計企劃實施是由設計部門把商品需求方案轉化為圖稿，然后由公司的技術部門和板房按設計圖稿生產制作產品樣衣。這一環節要保證設計部門設計師的計劃性，設計師晚一天交圖稿，意味著產品晚上市一天，會造成巨大的損失。另外，設計部門和板房之間的銜接工作也非常重要，圖稿轉化為樣衣是設計企劃中最重要的質的轉變，直接影響著后繼大貨的生產、質量、貨期。必須通過流程和考核控制好兩個部門的銜接和時效。
采購/生產企劃包括產品面輔料的采購和生產過程，其關鍵的環節在于采購部門按時、保質、保量完成采購工作。面、輔料、標示、包裝用品的采購到貨是否及時，直接影響后續生產排期能夠按時按量完成，并最終影響到設計好的產品能夠在整個企業價值鏈中順暢貫穿，走向市場。很多公司由于采購水平低下，導致采購周期過長，壓縮了后面的生產時間，導致實際的生產時間不足，生產趕工，要么耽誤產品上市，要么造成產品品質問題突出，這些都會對產品的銷售造成很大影響。此外，面輔料的質量對生產過程和最終產品質量也影響很大。
如果能夠保證生產周期，生產制作環節的主要問題在于生產的合理排期和上市后暢銷產品的補單。合理排期能夠降低生產成本，提高產品品質；暢銷品補單則可能打亂既定的生產計劃，考驗整個生產系統（包括采購）的柔性。
采購/生產企劃不是一個節點性工作，而是從商品需求方案制定就開始參與的工作，需要在前期就提供市場面料、價格、配飾、甚至設備，以幫助商品需求企劃達到時效的市場競爭性和產品盈利性之間的平衡。
商品銷售企劃包括推貨、調貨、清貨，涉及貨品部門（負責不同波段的產品推送、調貨、補單、退貨的工作，提高整盤貨的結構效益）、物流部門（執行貨品部門的指令）、銷售部門（配合貨品部門做好產品上市工作）。
貨品部門要做好推貨計劃，保證產品按既定波段和數量到達終端店面；商品上市之后及時判斷滯銷品和暢銷品，對滯銷品進行調貨或者退貨處理，對暢銷品安排補單，特別是補單，要充分考慮公司供應鏈的實際情況和產品售賣周期，需要公司銷售、采購、生產多個部門的共同配合。
物流部和銷售部在銷售企劃階段主要承接貨品部門的指令，配合產品上市，同時及時反饋市場信息到貨品部門。
在企業實際運作過程中，以上3個環節環環相扣。上游環節工作完成的時間和效果對下游環節工作都有著重大的影響，進而影響到最終結果。而銷售環節反饋的市場信息又是下一盤貨制定需求企劃方案的起點。因此企業在實施商品企劃的過程中，還需要配套以下3個保障機制。
第一，競爭要素排序原則。
服裝企業競爭優勢向“快、準、省、系統”方向發展，時間、成本、品質成為企業在商業競爭中需要不斷平衡的三個要素，比如ZARA是以犧牲品質來追求時間，ZARA的核心競爭力是“快”；而對于近期國內不斷提及的“輕奢侈品”概念，卻是在犧牲一定時間的前提下，追逐品質，其核心競爭力是“品質”。
在競爭日趨激烈的市場環境中，企業首先要明確自己的競爭策略，在企業競爭要素排序的原則下，決定商品企劃各個環節的時間寬度。
第二，建立標準，職責明晰，流程順暢，公平考核。
服裝企業的供應鏈工作實際上是一項系統工程，其涉及崗位之多、時間之久，只有建立工作標準、明確職責，尤其是要明確關鍵崗位的工作內容邊界，并通過流程和考核保證每個環節按既定的時間、標準完成工作，才能保證系統工程的流暢運行，提高企業的運行效率。
第三，提高企業的職業化水平。
2、擴大永輝影響面，吸引更多的市民關注永輝。
3、我們將力求既爭取商品的銷售高峰，同時在全社會再次贏得永輝特色的個性化商品口碑、價格口碑，從而在本次市場營銷中摸索和確立永輝連鎖超市大規模市場營銷的經驗，為真正做深做透我們的主題營銷打下堅實的基礎。
二、活動時間：20*年10月1日——20*年10月15日
三、活動主題：國慶慶典
四、促銷方向：
超市部商品分為“重點營銷商品”和“個性化營銷商品”兩部分：
1.重點營銷商品：由超市部提出，各區助選擇、確定的商品；
2.個性化營銷商品：由各區域根據自身需求自行與供應商談判取得的商品；
生鮮部、服裝部、加工部的推廣商品，由各區域自行向店助協
商決定后，提交企劃部。
超市部聯合個廠家在廣場外做一些廠商周增加氣紛及內容；
上述超市部商品經過各區域決定后，提交營銷企劃部。
五、商品選擇：
由各采購部、各區域針對往年同期銷售數據分析并選擇暢銷品牌和單品，重點考慮：南北干貨、袋米、油、海產品、婚慶家紡、女裝童裝、箱包鞋類等
六、dm安排：
拍照時間:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日
p1封面：國慶的主題及國慶活動
p2生鮮、加工房：共20支支單品
p3調味品、飲料：30支單品
p4休閑食品、沖調：30支單品
p5洗滌:30支單品
p6清潔：30支單品
p7電器、針織：30支單品
p8服裝、床品：30支單品
七、活動內容：全場活動
方案（一）
驚喜：捷足先登超值送
活動時間：10月1日—10月3日
活動內容：活動期間凡在早上在本超市一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領?。ǎ?先到先得,送完為止.(每天限量50份)
注意事項：需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到的顧客情緒。
方案（二）
換購：激情黃金日加一元送一件
活動時間：10月1日—10月3日
活動內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每天限量50份，先到先得）
方案（三）
“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
方案（四）
送禮：激情黃金周購物送禮
活動時間：10月1日—10月7日
活動內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿50憑單張小票就可以贈送禮品一份。買得多送得大（不能累加）
滿50元送
滿100元送
滿150元送
以上只能選擇一種商品
（一）國慶時促銷：
1、活動時間：10月1-10月7日
2、活動內容：活動期間，各類商品都有一兩支單品做較大力度特價，以吸引客流。
3、部門配合：
（1）超市采購部/生鮮采購部/加工部/服裝部：配合促銷主題及活動主要促銷對象選擇合適的促銷商品；尋找合適廠家進行場外促銷、贈品提供。
（2）總經辦：做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（3）前臺部：對每天特價商品的滾動播音。
（二）、部門配合：
（1）超市部：10月1日前落實所需的獎品。
（2）前臺部：活動
（3）總經辦：活動前疏通好相關部門上，確保店慶的順利進行，并做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（4）前臺部：對此次活動進行滾動播音。
八、賣場布置
場外：1.在超市燈柱上，懸掛羅馬旗；
2.在超市廣場出入兩旁放拱門主題促銷橫幅；
場內：1.在電梯處懸掛主題促銷大吊牌；
2.在主通道、收銀區懸掛吊旗，用來裝飾和增強節日的氣氛；
3.在主題促銷區裝飾地籠圍布，上方懸掛大吊牌。
建甌永輝企劃部
20*.09.16
國慶節活動流程表
1、9月日主題及方案確定
（由林助、張浩牽頭組織討論，林助、張浩進行總結整合）
2、9月日至9月日商品組織
（超市部商品張浩、江華英、生鮮部商品劉文欽、加工房商品黃懷偉、服裝部陳春香）
（商品組織由各部門主管自行組織，組織好商品后匯總至張浩處）
3、9月20日促銷單品確認（1天）（由安排完成）
4、9月21日商品拍照（1天）（由企劃部完成）
5、9月22日至9月30日現場主題促銷區堆頭、端架或正常排面空間確認（8天）（由各部門負責人進行統籌安排）
6、9月22日至9月23日dm設計、排版（3天）（由企劃部完成）
7、9月24日稿件核對（1天）（由各部門負責核對本部門商品核對結果匯總至企劃部處）
8、9月25至9月29日印刷（由企劃部跟蹤落實）
9、9月30日至10月1日dm發放（由安排完成）
11、活動期間商品安排跟蹤（由安排完成）
12、活動結束后總結并改進（各參與活動的分部部門主管將活動結果匯總至處，由進行分析總結）
宣傳形式及費用預算：
1、拱門
費用：拱門40元/個x2個/天=80元*7天=560元
2、dm（8面）
費用：0.4元/本x10000本=4000元
體驗式教學是根據學生的認知特點和規律，通過創設實際情境和機會，使學生在親歷的過程中理解教學內容、自主構建知識、發展實踐能力、感悟學習意義的教學理念和教學形式。品牌服裝銷售推廣企劃課程是上海工程技術大學結合上海經濟發展特色，迎合市場人才所需，針對服裝學院營銷專業設立的一門專業特色選修課。該課程基于品牌服裝特點，針對銷售推廣環節，希望學生能夠學習和掌握服裝行業內行之有效的操作原則和策略，注重理論與實踐相結合，追求技巧方法與策略的創造性運用?；谠撜n程的教學目的和學習特點，品牌服裝銷售企劃課程在教學中引入了體驗式教學模式，以學生為主體，強調學生學習的自主性、參與性和反思性，而教師則是教學方案的設計者和學生學習的引導者。根據教學內容，模擬服裝企業運作環境，將學生置于動態的銷售實戰當中，借助教師的指導和啟發，強化學生的營銷體驗。遵循體驗式教學理念，品牌服裝銷售企劃課程在教學中設計和采用了以下幾種體驗方式：
一、場景體驗
環境對獲取知識具有重要意義。創設學習情境，可以調動學生學習興趣。作為一門與市場緊密關聯的專業課程，非常注重其實踐性。該課程在教學中，結合教學內容，設置場景體驗環節，引導學生在實踐中學習該課程。例如：在學習服裝銷售過程的課程內容時，事先與我校合作教育企業聯系，安排學生到服裝公司或品牌銷售門店，觀察銷售活動及營銷人員行為。通過在服裝公司了解銷售人員如何與商或加盟商等客戶接洽或在銷售門店觀察導購如何向消費者推銷產品，體驗整個銷售過程，加深與客戶溝通、產品展示等理論知識的學習。
二、視野體驗
為了讓學生了解服裝市場發展動向及營銷需求，擴大社會視野，開辟校外營銷體驗通道。在該課程的學習過程當中，安排一定課時，或利用課外時間，聘請服裝公司銷售總監、營銷經理，結合課程內容舉辦實戰講座，為學生提供與營銷職場精英對話的機會，并以此把握教學方向。例如：某一學期在講授該課程服裝品牌的推廣策劃模塊時，聘請國內知名運動裝品牌李寧的銷售總監針對李寧新一季品牌推廣策略進行專題講座。學生通過了解李寧品牌針對90后消費者所進行的品牌定位調整以及契合90后目標消費群所做的溝通策略，深刻地認識到伴隨時代的發展，市場觀念的變化，品牌定位需要動態調整，而品牌的推廣策劃關鍵在與目標消費者的良好溝通。這種實戰中的切身體會使講座內容更為生動而富有感染力，不僅開拓了學生的市場視野，潛移默化中，也讓學生的職業前景更為清晰。
三、情緒體驗
設置情緒體驗情境，以游戲、演示等方式讓學生感受某種營銷氛圍，從而調動學習主動性。例如：在讓學生掌握服裝品牌特許加盟模式及相關內容的教學中，設置談判場景，讓學生分小組作為品牌方和加盟方進行談判并擬定加盟協議。用“游戲”方式激發了學生的積極情緒，使他們主動查閱加盟資料以及談判技巧，不僅了解了服裝品牌的加盟方式及內容，還一定程度上培養了溝通意識和談判技能。由于談判游戲具有一定對抗性，學生情緒高漲，由于需要專業知識做談判支撐，加強了學生主動學習和對相關知識的理解和掌握。情緒體驗不僅可以調動學生積極性，發揮自主學習能力，還能鞏固課程知識點。
四、角色體驗
營銷角色體驗，就是設置虛擬或現實的營銷場景，讓學生分別扮演不同的營銷角色，擔當相應的職責工作。例如：在講授如何展示介紹服裝產品而進行售賣的相關內容時，借助學校服裝展廳，虛擬服裝銷售門店，讓學生分別扮演店鋪導購和顧客，以小品演出的方式，進入職業角色，對服裝產品進行展示說明，演練銷售技能，很好地鍛煉了學生的能力。
五、行為體驗
行為體驗就是讓學生實際參與到工作環境從事相關營銷活動。在本課程的教學中，行為體驗一般會安排在課程結束后，與后續實踐課程“服裝品牌銷售推廣企劃課程設計”同步進行。服裝品牌銷售推廣企劃課程設計要求學生基于某服裝品牌企業現狀的分析，為其新一季產品制定市場推廣方案。當學生掌握了一定的營銷理論知識、具有了一定的營銷思維之后，要求學生掛職服裝企業的營銷崗位，在外聘“崗位教師”的引導下，站在企業的角度，觀察營銷環境競爭態勢，把握微觀營銷的運作過程，從企業營銷治理者的視角提出建設性觀點與意見，以此來積累營銷職業經驗，完成具有現實意義的課程設計大作業。
通過體驗模式的引入，品牌服裝銷售企劃課程已基本形成以學生為主體、教師為主導、實操訓練為主線的教學模式。教學形式的設計和安排基于教學模式和教學方法而展開，講究教與學的互動性、生動性和實效性。
參考文獻：
什么是展覽禮儀企劃
禮儀企劃既是通過專業策劃公司的精心策劃，為參加展覽會的公司提供最完美的參展活動設計方案。它包括硬件的展位、展臺布置，以及與之配合的各種聲、光、電效果；軟件的宣傳促銷活動、展覽禮儀模特的培訓及包裝等，使公司的優勢最大限度地表現出來。公司參加展覽會的主要目的無非是提高公司的知名度，吸引客戶，洽談合作，在客戶心目中樹立自己良好的品牌形象。但是要達到這些目的的前提條件必須是：先把盡可能多的人吸引過來。參展企業通常把這個光榮而艱巨的任務交給展覽禮儀企劃公司來做。
如何做好展覽禮儀企劃
（一） 要了解展覽會的類型、企業品牌、產品特點、展臺風格、展位的周遍環境及競爭對手的情況；
（二） 通過所掌握的資料進行整個禮儀活動的創意策劃。例如要達到影視效果、解說效果、配音效果等等；
（三） 根據展示風格，選擇禮儀小姐是活波開朗型、小巧玲瓏型還是現代表演型模特；
（四） 根據選擇的模特進行服裝的設計制作，展覽服裝要求新奇悅目，可按創意分為穩重型和明快型。總之能充分表現一個企業的特色；
（五） 根據創意將模特進行分工，例如：解說員、演員、展示員、接待員進行人員培訓；
通過調查發現：一方面，服裝行業內市場細分化越來越加劇，而高等院校的服裝專業仍然以傳統的服裝設計與工程為主導，導致服裝院校學生就業方向的局限性和出現飽和現象。另一方面，如何將服裝在日益細分化的市場中，推向消費者，如何在琳瑯滿目的市場中，使自己的產品淋漓盡致的展示給消費者，促動消費者的心靈，也是服裝專業所面臨的問題。所以，開設服裝企劃營銷專業，辦好服裝企劃營銷專業是當前高職院校服裝專業面臨的主要問題。服裝企劃營銷專業是立足于服裝行業，著力培養具備服裝營銷管理、服裝商品管理、服裝陳列展示及服裝網絡營銷等理論知識和實踐能力，能在服裝品牌公司、時尚品牌專賣店等企事業單位從事營銷管理、商品管理、視覺陳列展示、網絡營銷等方面工作的中、高級應用型技術人才。
一、服裝企劃營銷專業建設的總體思路與途徑
服裝企劃營銷專業建設的總體思路可概括為：“一個堅持、兩個利用、三個定位、四個強化”。
一個堅持，即堅持高職教育培養應用型技術人才的理念；兩個利用既充分利用校內實訓資源和校外企業合作資源，三個定位即培養目標定位、教學理念定位和教學內容定位，四個強化實踐性教學、強化校內外實訓、強化學生創新創業能力和強化學生的自我管理、合作能力。
服裝企劃營銷專業建設的實施途徑：
（一）以培養學生綜合素質和綜合應用能力為主線
1、在構建課程體系的過程中，要打破傳統的單一一門課程的觀念，把本專業的課程按照專業方向進行組合，形成專業方向集團，統一形成制定培養目標、強化學生綜合素質和綜合能力。
2、在教學實施方法上，要做到理論教學和實踐、實訓教學的結合，每一個理論教學模塊的完成，都要配合實訓環節，已達到學生實踐環節能力的提高。
（二）構建培養目標的知識結構、能力結構和素質結構
1、服裝企劃營銷專業知識結構。服裝企劃營銷專業的學生在學校學習的知識包含以下三個部分：基礎知識、專業基礎知識、專業知識兩大部分?；A知識是各職業都在學習的知識；專業基礎知識是與服裝和營銷相關的專業基礎知識，專業知識就是和專業方向緊密相連的服裝企劃、營銷管理、陳列設計、網絡營銷等專業知識。
2、服裝企劃營銷專業能力結構。我們在對企業和畢業生進行了大量的市場調研后，形成了本專業的三個主要就業方向，服裝營銷管理、商品管理方向、服裝陳列展示、買手方向和網絡營銷、電子商務方向，都過專業基礎知識和專業知識的培養，三個方向的學生具備了專業基礎能力和專業方向能力。
3、服裝企劃營銷專業素質結構。從事服裝市場營銷工作的畢業生應具有包括：思想素質、文化素質、專業素質和身心素質。要求學生達到：思想素質“優”、文化素質“硬”、專業素質“精”、身心素質“健”。
（三）建立與培養目標相適應的理論教學體系
服裝企劃營銷專業的培養目標是培養具有服裝及營銷相關基礎知識和專業知識的應用技術型人才，圍繞這個目標，我們在構建理論教學體系時，突出了應用性課程在整個教學中的地位，堅持了以應用為主同時兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養目標相適應的科學而嚴謹的理論教學體系。
（四）建立與培養目標相適應的實踐、實訓教學體系
對于高職教育而言，實踐、實訓教學是課程體系的重要組成部分。服裝企劃營銷專業在理論教學的同時，強調事件教學，并且在階段性教學過程中，要相應安排實訓環節，加強培養學生的創新、創業能力；企劃學生的自我管理和團隊協作意識。
二、服裝企劃營銷專業的專業定位、專業特色
1、專業定位
我院的服裝企劃營銷專業在進行專業定位的過程中，強調以下三個方面：
（1）培養目標定位
本專業的培養目標定位在服裝市場營銷第一線的應用型中、高級技術人才，應用型“高技術”強調必須掌握服裝市場營銷第一線所必需的知識、能力和素質。其原因如下：一是市場需求的結果；通過對服裝企業的市場調研得知，企業對服裝中基層營銷人員數量需求大大高于高層營銷人員數量。二是由高職高專的培養目標決定的，高等職業技術教育絕對不是精英教育，決定了其高職高專市場營銷專業培養的人才只能是把握市場營銷職業技能人才。
（2）教學理念定位
教學理念以培養強技能、精操作、善推銷、會服務的市場營銷專才。在制定高職高專人才培養方案時要做到①求專。服裝市場營銷專業的同學重點將學習服裝相關知識和市場營銷相關知識，避免學習面太廣，脫離了服裝專業特色。②求精。要求學生對本專業知識掌握精確。③重實踐。即重視校內、校外的實驗實訓，重視社會實踐。
（3）教學容定位
服裝企劃營銷專業的專業特色就是依托服裝專業，進行特色化營銷，所以在教學內容定位方面要結合實際，符合服裝企業的特點，同時又要反應市場發展的新特點、新理論、新技術，教學內容應注重靈活、實用、綜合。要不斷根據市場變化和用人單位要求，增減不同的教學內容和實訓環節，以提高學生的適應能力。
2、專業特色
服裝企劃營銷專業在建設過程中強調“理論豐富，專業夯實，強化應用，重在實踐”的人才培養理念。著重培養學生的實踐應用能力。在校內充分利用校內服裝營銷實訓室和璐比大學生創業基地，訓練選手的店鋪運營管理能力、貨品采購等能力，在校外與愛上首爾商場、遼寧真維斯服飾公司等企業聯合建立校外實訓基地，學生到專賣店實地實習店鋪管理、一線品牌促銷、庫存管理等相關環節，學生的實踐能力得到了全面提升，實現了校內外實訓基地的聯合，培養出具有良好思想素質、專業素質、文化素質和團地協作的創新性應用型服裝營銷專門人才。
三、專業核心課程建設
專業核心課程是課程體系中居于核心位置，且在人才培養中具有不可缺少作用的基礎性課程。專業核心課程在專業教育中起著最有效、最關鍵的作用。正確構建專業核心課程可以讓學生在有限的時間內扎實地掌握本專業學習所必需掌握的基本知識素養、職業素養與發展素養，使學生畢業時既能快速適應當前工作，又能具有很好的發展后勁。
1、確定核心課程，完成人才培養目標
進行充分的行業企業市場調研，根據企業崗位的需求確定專業能力要求，在專業人才能力分析基礎上，確定專業核心課程在專業人才培養目標中的地位與作用，承擔的能力培養任務。
2、按照人才培養目標，校企合作，溝通制定教學大綱
通過校企合作，引入企業人員，認真分析本門課程所要完成的人才培養目標和應用技術能力，溝通制定教學大綱。針對性的培養學生應用型素質，與企業用人需求接軌。
3、完成課程內容理論、實訓體系構建
將與崗位所需的能力、素質、理論知識進行分析，以專業知識為案例引導重組相關的學習內容，形成模塊化的理論-實踐一體的課程教學內容結構體系，包括課程內容設置、實訓環節設置。
4、雙師攜手，完成教學：
教學環節由主講教師和兼職教師溝通完成，探索課堂教學與實訓場所一體化，學生在主講教師和企業兼職教師的共同指導下完成理論教學和實訓環節，實現教室與實訓場所合一、主講教師和兼職教師合一、理論教學和實踐教學合一，在真實的職業情境中完成教學任務，實現學生綜合素質的培養。
活動時間：3月1日——8日（星期二至星期二）
活動內容：
一、健康女人街——組織商場內與女性健康有關 的商品（如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……）搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
二、美麗特惠——女性商品特價優惠（冬季服裝 出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等）都可在此期間推出優惠活動（參展商品可根據各門店具體情況定）。
三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據商場內所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數高、所有配料均可在商場內購買。凡參加者提供詳盡的文字內容一份交各門店服務臺報名參與，并可領取精美禮品一份。再經美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限（3月1日——3月15日）得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。
具體實施
項目內
容負責部門時間備注
1、方案送審企劃部05．2．24
2、健康女人街業務部：可與供應商商議參加活動的商品交納一定數量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造
3、美麗特惠業務部：與供應商等協商合作打折促銷事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造
4、評選健康好“煮”意各門店：安排服務臺報名、接受投票及統計；活動氣氛營造；禮品若干企劃部：活動廣告宣傳3．1開始宣傳3．8報名截止3．15評選截止
1)、促銷方案當做營銷方案
我發現特許企業為加盟店做營銷方案時，普遍將促銷方案當做營銷方案來對待，我們可以看到很多的企業招商時給意向商戶展示的就是加盟后企業將提供哪些促銷物料、開展哪些促銷活動、做哪些產品的折扣來拉動人氣，卻殊不知，營銷方案與促銷方案有天壤之別，營銷做的是整個店面的推廣工作，促銷只是營銷工作的一小項內容。
2）、營銷思路制定不分區域
大部分企業的企劃部在制定營銷方案時，通常是從網上搜一些同行業的策劃方案， 整理后設計成一個通用模板，然后發給各地的加盟店，要求統一執行，卻不知由于地域不同，營銷方案的效果根本不可同日而語，而一些企業的紙上談兵的方案，更是讓加盟店束之高閣，同時由于不了解真正的市場操作手法，使很多企業的企劃部成為應付加盟店的形式部門。
獨立門店營銷規劃勢在必行
企業要想快速在終端突圍，提高和穩定加盟商積極性，讓別盟店開一家活一家，就必須切合實際的為加盟商做營銷扶持，以前的流于形式的營銷方案只會導致企業的市場開拓越做越窄，要想提高加盟店存活率與贏利率，必須重整經營思路，推翻固有的策劃形式，以單店為載體進行獨立店面的營銷規劃。
1)、摒棄全國統一標準
要想使加盟店存活，必須嚴格按照加盟店當地的市場狀況進行營銷策劃，通過對加盟店商圈、城市消費結構、消費人群習慣進行綜合調查評述后，才能有資格對加盟店的營銷方式進行評定，設想一下，如果你是加盟店，廠家連你所在城市的情況都根本不了解，就給你做的營銷方案，你敢用嗎？所以說，企業對加盟店的營銷扶持一定要做到單店單做，才是真正的適合加盟店的市場方案。
2）、營銷并非促銷
這一點尤其要牢記，很多加盟店在經營狀況慘淡的時候，通常會認為自己的促銷活動不好，只會在促銷活動上下功夫，打折、買贈、抽獎等是加盟店最常用的形式，而很多企業給加盟店做的營銷方案也是促銷活動方案，全部集中在如何做、何時做促銷活動，卻壓根沒有想到經營不佳并非是促銷所致。
在門店經營中，經營模式、服務模式、點對點顧客營銷模式是店面能否贏得顧客的重點，而促銷活動只能在合適的時節作為錦上添花偶而為之（如周年慶、大型節假日等），企業應該做好加盟店服務標準，找準加盟店所在商圈顧客與目標顧客的消費習慣與規律，制定符合當地的經營模式來為產品品牌增值，并采取適合的推廣形式來帶動店面銷量，舉例來講，如果是顧客群是上班族為主，網絡營銷推廣是最有效的推廣途徑；
省內的一家大型服裝店加盟了廣東一品牌，開業后經營額異常慘淡，廠家大區負責人到店面后給其申請了強大的促銷方案，最低零售價甚至達到4.5折，結果越折越沒人光顧，本來挺好一品牌，在當地卻成了劣質品牌，不到兩個月就關門大吉了。
中圖分類號： S611 文獻標識碼： A
前言
目前中國服裝產業還是主要以貼牌生產(OEM)和加工貿易為主，少有自主品牌在國際市場上嶄露頭角。隨著我國勞動力成本上漲、人民幣匯率升值、服裝出口退稅減少，貼牌生產和加工貿易所賺取的利潤越來越微薄，中國服裝業總體來說處于全球價值鏈低端。隨著這種狀況的日益加劇，自2010年起國內服裝品牌價格開始大幅上漲，由此凸顯出定價機制不成熟等一系列問題，品牌重塑已是勢在必行。同時，不同層次的國際知名品牌開始不斷占據我國各類市場，給中國服裝行業帶來了極大的競爭壓力。
一、我國服裝行業的現狀
隨著我國社會從粗放經營的溫飽時代走進集約經營的小康時代，并邁向個性經營的人本時代，企業之間不再局限于價格之爭，而是進入到品牌競爭的時代。自2011年以來，隨著品牌競爭的加劇，品牌運營機制的不成熟，國內多數服裝企業出現了嚴重的庫存問題，企業生存出現危機。同時在傳統營銷手段陷入瓶頸的大環境下，電子商務強勢崛起，給傳統服裝企業帶來了巨大挑戰。面對如此嚴峻的局面，中國服裝企業一夜意識到當新理念成為企業的共識，經營技巧再無秘密可言的時候。
二、服裝設計企劃的內容及其必要性
1、服裝企劃設計的必要性
隨著經濟層次的提升和生活質量的改善，創新和時尚將成為衣著消費增長和產業發展的強大推動力，企業正在轉向以品牌為中心的設計競爭。好的產品設計可以提升企業的品牌形象，穩定其已有的市場份額。自改革開放以來，服飾消費市場已經發生了明顯變化，消費者對品牌的時尚化要求越來越高，對設計的個性化越來越關注。這時，服裝設計也由“為誰設計”逐步轉化為“為何設計”上。以設計企劃為指導的產品設計對保持品牌時尚性和對市場的拓展力上都起著核心的作用。完善的設計企劃可以給予產品設計以良好的指導作用，充實品牌的產品結構，保持產品的精益求精，并引入同類品牌的優秀質素和鞏固品牌的成功因素。從而提升產品的競爭力與品牌的附加值，明確產品的特色，加強產品品質從而達到品牌優化的作用。
2、服裝設計企劃的內容
流行趨勢是預測下一季節即將流行的主題概念、色彩、面料、花紋、時裝外形、設計樣式、類別、搭配及著裝方式等具體內容的提案L川。在設計企劃過程中，流行趨勢的分析顯得尤為重要。流行趨勢對產品風格的設定有著直接影響，使開發出來的產品能夠符合當前的時尚特征。設計企劃團隊通過各類流行信息源獲取相關信息，為新一季的產品確定其發展方向。信息的來源主要分為時裝會、面料展和專業機構的流行趨勢提案等。每年在巴黎、米蘭、倫敦、紐約舉辦的時裝會都會受到世人矚目。通過觀摩新一季的秀場資訊及圖片信息，分析理解其設計主題、款式造型、色彩搭配、服裝風格、靈感來源等等。設計企劃團隊通過對影像資料以及時裝雜志上的資訊進行整理，從而把握國際流行的大趨勢。
三、我國品牌設計企劃存在的主要問題
1、缺乏對消費者需求的調研
目前，很多服裝企業習慣于向一線的營業人員獲取調研信息，而營業員在信息調研方面不具備相應專業性，所提供的信息也不夠客觀，致使調研信息的準確性極大的降低。這也就導致了市場趨勢分析、銷售動態分析的不完善，致使企業在產品開發之前只能憑經驗憑感覺來決定研發哪類產品。不準確的市場預測，必然導致產品定位偏離消費者實際需求。
2、企業與銷售終端溝通不順暢
多數服裝企業尤其是生產型為主導的服裝企業會采用分銷的形式通過多種渠道將產品送達終端，過長的渠道造成了企業與市場的隔閡。這也就導致了終端信息的反饋及對信息的應用效率并不理想。盡管大多數企業開始建立了信息系統，安裝相應的軟件來管理商品信息，諸如庫存信息、銷售信息等，但商品信息經由商傳到企業總部已經造成了相當程度上的延遲，而且真正能傳到公司總部的有效信息數量也很有限。因此，缺乏以數據分析為基礎的設計企劃無法預測及生產出符合消費者需求的價值最大化商品。
3、與其他部門溝通不順暢
在一些企業里品牌設計部門只做設計，銷售部門只做銷售，平時不相往來，只是到訂貨會前夕才會進行溝通，這樣導致溝通不夠充分}36}。在設計企劃的進程中，銷售部門往往只是提供上一季的數據和店長的一些參考意見。企劃方案做好后，設計部會找銷售部商議，讓他們提一些建議，銷售部也只是對最后的結果做一個評論，而且大多是根據自己的經驗做判斷，最終則仍是由總監和老板對企劃進行確認。如果在一些設計部門比較強勢的企業里，缺少有力的信息數據為依托，就會出現設計師閉門造車的現象，設計師主觀認為什么好買，什么流行就設計什么。由于缺少和銷售部門的有效溝通，缺乏對市場實際需求的合理分析，致使公司的產品因過多追求流行元素而被顧客摒棄，尤其是被已經培養出來的相對固定的客群所摒棄，這對企業品牌的損害是致命的。
四、品牌優化的主要措施
品牌的優化是指在不改變品牌原有風格的情況下，提高品牌的質素，做到產品體系的完美化和管理體系的優異化。任何品牌都有一定的質素，品牌的質素是指品牌內在的品質和基礎。品牌的變化和發展的程度依賴品牌的質素高低。許多品牌在成立之初所作的發展規劃都較為有限，是在不斷的摸索中尋求自身發展，目標相對模糊。
1、充實品牌的產品結構
品牌的產品結構也就是產品的品類構成。在服裝領域，品類是進行服裝細分時必須的最小區分單元。不同的企業對品類的認定不盡相同。有的企業可能將女襯衫作為一個品類;而有的企業可能僅女襯衫就有五六種品類。顯然，前一企業將品類與服裝種類等同。有時也將類看做是單品，在服裝行業中，單品有其特定的含義。將品類理解為單位品目則更確切。品結構的核心是考慮產品款型的構成比例，根據不同季節具體決定。
2、服裝品類構成比例
由于主題產品和暢銷產品要求在材料、色彩、設計上有新意，因此，常將上下裝作為整體進行商品企劃。對于長銷產品，以單品為主進行企劃，上下裝、內外衣之間的搭配性并不太嚴格。長銷產品的企劃更重視穿著舒適性、穿著場合及品質方面。按照褲裝、毛衫、裙裝等各品類以單品形式生產、銷售的服裝企業，確定服裝品類構成比例的決策比較容易。以配套組合企劃為基礎的服裝品牌，可能涉及褲裝、針織品、裙裝、套裝、夾克、罩衫、連衣裙及大衣等所有品類。尤其是各品類的銷售比例每月都會有所不同，還應按月來確定適當的品類構成比例。
3、決定各品類的構成比例及各品類的產品款型
在企劃暢銷產品中的女衫品類時，企劃何種款型的女衫才合適呢?若以辦公室小姐等職業女性為目標顧客，那么可以企劃每天上班工作時穿著“絲質類”、“男襯衫風格類”女衫。此時，女衫品類中就分“絲質類”與“男襯衫風格類”兩種款型。具體企劃設計不同品類的產品款型時，不僅應參考時尚潮流，還應該考慮與目標客群的生活場面以及購衣計劃的吻合性;不能憑想象或靈感來實施，而應充分預測產品款型可能的銷售狀況。
結語
企業只能走個性化的道路，品牌時代就是必然的歸宿。本土服裝企業在發展過程中所面臨的問題，也使其意識到要想使品牌立足于不敗之地，就需要不斷進行自我提升即完成自身的品牌優化。
參考文獻
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：8月29日9月5日每晚7：30開始
活動內容：
顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發展更離不開顧客的支持，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)
第二周：9月6日9月12日
驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發起辦理積分卡的，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：9月6日9日12日
活動內容：喜迎中秋團圓節，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在中秋節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務臺辦理。
第三周：9月13日9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動時間：9月13日9月19日
活動內容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)
注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日9日28日
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
活動時間：9月19日9月28日
活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)
購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)
周六、周日活動安排：
目的：根據銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
商場優秀活動方案二一、活動目的：
(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷;
(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行先帥百貨的形象樹立，陪養主客層。
(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調節第一波)，超市部：(踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造)。
二、活動主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
三、活動時間:
4月1日--5日
四、活動范圍：
通州區人民商場及周邊
五、活動方案;
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復制有效)領取踏青節禮品一份;
各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風采
鞋包類春*甜甜兒鞋包特賣會
(二)、超市
踏青郊游尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動空調節(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。
(四)主題抽獎活動
活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從心呼吸清明節徒步環湖賽。
從運河出發環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)
六、dm規劃
本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)
發放時間：1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。
2、家電鄉鎮版活動前45天發放，3月26日發放。
發放范圍：1、綜合版主要發放城內生活小區
2、家電鄉鎮版主要發放
城東和城北5公里范圍內。
發放負責部門：1、綜合版，企劃部負責
2、家電鄉鎮版，家電部負責。
七、工作計劃與安排：
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。
2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關部門經理負責;
3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實惠。采購部負責;
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統一制作完畢。企劃部負責;
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;
7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責;
8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區)、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關門店和綜合部負責;
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;
11、3月29日4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉鎮，宣傳發放dm。運營策劃部負責;
九、現場布置方案：
a.場內：
1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：
4、現場統一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;
5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區域特色掛牌。
b.場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶;
4、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);
十、活動后期評估;
企劃部在活動后15日內提供促銷評估告。
商場優秀活動方案三一、工作職責
1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。
3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份;元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、三八婦女節婦女商品展銷。
四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。
六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。
九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內部銷售競賽
五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。
缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙
優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。
注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧鹊囊翁住粝?、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報
優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的?？梢罁蠹埿再|的不同，來選擇夾報的報紙。
缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。
8、快訊DM(DirectMail)
優點：主題明確、DM內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。
缺點：現在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動
1、采購提前二周確定DM品項。
采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。
2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。
DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：
A、商品相近原則;
B、整體規劃原則;
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。
7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨;
B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生并及時清除空紙殼等雜物;
C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價簽。
2、六一兒童節促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學習用品/影像光碟/兒童運動品等展開，同時因為兒童消費一般都是由家長帶領，也可推出一些針對其父母展開的一些附帶商品促銷。
活動內容：
一、繽紛節假日、歡樂兒童節。
給兒童一個特殊的時間來享受來自父母、社會的關愛，營造一個童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時提升商場內兒童用品品牌的知名度，通過活動帶動銷售。
1、兒童靚裝閃亮登場。
六一兒童節歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區、玩具、書店、文化用品、賣區數十種品牌商品聯手熱賣，上百種應季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價格優惠(建議招商部通知調整節日期間的售價，以最低的 裝扮節日中最漂亮的寶寶，以此活動提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會。)
活動時間：5月29—6月1日。
活動地點：商場內各兒童用品賣區。
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。
2、兒童新款服裝流行秀。
因今年的六一兒童節當天是星期二，相對的客流量會減少，加上兒童節當天孩子們會參加學校內組織的活動，也不能外出，商場可將六一兒童節的活動提前到5月29、30日的周六、周日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會帶著孩子來休閑購物，屆時可參與商場內的各項活動，以及提升銷售。
建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負責與聯營商聯系)，活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。
活動時間：5月29日—5月30日。
活動地點：商場中央大廳。
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。
活動所需提供贈品的申請，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動孩子的積極性，建議商場應在活動演出結束之后給孩子演員發送贈品(以鉛筆盒、書包等)。
二、新形象。
1、美麗童年新形象。
凡在六一兒童節當天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區消費滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價值20—30元做參與可由***攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。
活動時間：5月29—6月1日
活動地點：商場內。
