時間：2022-03-20 10:10:35
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇暑期調研報告范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟又是一個美好的盛夏，愉快的假期就在眼前，暑期社會實踐的任務也隨期而至。在這個火熱的 七月，我們暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，了解社會，深入社會。 暑期社會實踐活動一直是我們投身社會、體驗生活、服務大眾的真實契機。
通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻;盡管我遇到了很多我以前沒有見過 的問題，也有很多當場不能解決的問題，時常也感覺很無助，很尷尬，但是有了一個團結向上的團隊，一切的問題都以不在是問題，一切的不知道也都會變成知道， 正可謂的人多力量大，人多好做事。我們隊每個人都是強悍而又謙讓的人。雖然在一起的時間只有半天，但我還是深深的了解到了只有在不斷的團結合作中才能更好 的完成任務，就算自身實力在強大，沒有同伴，沒有朋友都是不可能在的這個社會中有立足之地。
走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們這些在校學生能更好的更新觀念，吸收新的思想與知識。
我們都受到了4點啟發：
1.在社會上要善于與別人溝通。
2.在社會中要有自信。
摘要：大學，作為我們人生中一道靚麗的風景線，不在簡簡單單的去追求你的成績，大學生活也不再僅僅局限于你的學習，還有各種鍛煉你能力的實踐活動在等著你。一個完整的大學生活應該是讓自己的學習與能力在社會實踐中的完美結合!大學生暑期社會實踐作為我們課外教育的一個平臺，不僅僅能讓我們掙到錢，同時也是我們鍛煉自己、提升自己的源頭。今年的暑假社會可以說是我人生中第一次能夠真正的認識、了解社會提升自我的開始和機會。作為一名即將進入大二的學生，應該主動放棄那種為錢而工作的錯誤思想，而是主動在社會實踐活動中提升自我，為以后的發展打下基礎。走在奮斗拼搏的路上，困難與挫折會常伴左右，這對我們自己也是一個很大的要求，如何堅持自己最初的夢想?如何在尋夢的道路上，走得更長遠?用自己的行動證明吧!大學，作為我們人生中一道靚麗的風景線，不在簡簡單單的去追求你的成績，大學生活也不再僅僅局限于你的學習，還有各種鍛煉你能力的實踐活動在等著你。一個完整的大學生活應該是讓自己的學習與能力在社會實踐中的完美結合! 關鍵詞：服務 自我能力提升 誠信 知識 暑期社會實踐
一、調研安排
時間：2013.7.1-2013.9.1
地點：合肥市高新區20XX創意花店
調研方式：社會實踐與社會實踐報告
調研主題：提升自我、體驗生活
調研對象：2012級英語本科
二、調研基本概況
這個暑假我根據自己的實際情況，找了一份打理花店的工作，雖然只有兩個月，但我覺得時間過的好快，而我也收獲頗多。短短的兩個月讓我明白體會到了就業的巨大壓力、自己的能力不足和現實的殘酷的現狀，同時也體會了在殘酷的現實中拼搏的快樂。
主動參加這次實踐目的主要是去了解預與認識自己不曾結交或見到的人與物，開闊自己的視野，親身去體驗現實中能夠遇到的各種辛酸苦辣。因為我自身處在一個學習的環境，對外界事物的了解相對比較少，正好趁著暑假好好鍛煉一下自己做一個逐漸走向成熟的人，也可以體會到父母的艱辛，讓自己做一個勤儉節約之人。之所以會選擇在花店工作做社會實踐活動是因為我認為花店是一個人流量相對較大的地方，接觸形形的人相比較多的場所。通過這次實踐活動也可以為以后的工作打下堅實的基礎。雖然工作中或許會遇到一些挫折與困難，但我會用我的激情把一切挫折打敗。
在花店里面我和其他的服務人員主要是為顧客介紹他們所需要的或者是適合他們的禮品與鮮花、負責產品分類以及貨物的搬運、及時補齊貨架、給貨物貼價格標簽、牢記花店規定，認真負責對待每一個顧客、打理好衛生清潔工作。工作雖然很簡單，但是要想做的比別人好需要付出比別人更多的努力。很高興我一直走在奮斗的路上，去踐行者當初的執著與堅持。
通過這次暑期社會實踐，讓我深深的明白了一個道理：?寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。在如今社會招聘會上的大字板都總會寫著有經驗者優先，試問?我們這群還在學校的學子擁有多少真正的經驗那?在這次社會實踐中，讓我感受頗深的是：你會發現你學到的未必用的到，偏偏你沒有學的卻得到很大的用處?還有你或許對書本知識很是了解，但是面對實際情況卻笨手笨腳。這正是當代大學生就業中出現的一個很嚴重的問題，就是同學們不能學以致用。我認為最主要的原因就是缺少實踐鍛煉，也確實對社會的認識，在這個知識信息化時代，知識的力量是永遠不會消逝的。因此在我們以后的道理上需要我們注意到是不僅僅要收獲知識更要收獲能力，只有知識與能力雙豐收才能讓自己發揮到最大的作用，充分實現你的自我價值。
三、存在的問題及分析
1. 員工服務意識淡薄，缺乏與顧客行之有效的溝通方式。有些員工看到顧客不知道主
動招呼顧客，甚至會出現用詞不當的現象，很容易造成顧客的誤解。
2. 花店的整體信譽度有待提高，花店的顧客局限于某一些區域，外來顧客有限。通過
我在工作期間的觀察發現外界對花店的認知度還不夠，而且宣傳效果做的也不是很到位。
3. 經營者本身能力的不足，導致出現一些錯誤的市場判斷和團隊內部不協調的現象。
四、對策及建議
(一) 樹立服務意識，堅持顧客至上原則
作為一個服務行業，對顧客的態度在很大程度上直接影響個人和公司的業績，這就要求每一個員工及老板為顧客之所想、急顧客之所急，用自己認真負責熱心的態度去感染顧客從而達到雙贏。經營者善于利用顧客對自己產品的高度評價，通過顧客的評價達到幫自己宣傳的效果，進一步帶來更大的利潤。
(二) 誠信經營
無論做人還是做事，始終堅持誠信為本，因為誠信是做人、做事成功的基本條件。正所謂：誠招天下客，信從譽中來。經商信為本，買賣禮在先。所以提高花店的信譽度還是很重要的。經濟效益固然是根本，但是社會效益也是花店發展的助推器。要兼收兩個效益，需要經營者與職工共同努力的。
(三) 加強對經營者的能力提高和訓練
作為一個領導者或者是管理者對一個公司的發展起著不可替代的作用，就像一個形象的比喻說的一樣------?有一只獅子率領的綿陽團隊，能夠戰勝一只綿陽率領的獅子團隊，足見管理者與領導者的重要角色，因此只有領導者與管理者的能力與才能不斷提高，這個公司、團隊才會走的更遠、才會取得更大的成就。
2017暑期社會實踐調研報告二
人們多有這樣的經歷：一大盒禮品，拆開一看，大部分是用泡沫塑料填充的;去商店買一支牙膏或一盒玩具，售貨員會用一個小塑料袋包裝;去快餐店吃快餐，服務員會遞給你一份用塑料盒裝的飯菜;去農貿市場，可以收集到一大堆塑料袋，蔬菜、水果、肉類、米面??無一不用塑料袋裝給你，甚至買一頭蒜，也會用一只小塑料袋裝起來。塑料制品給我們的生活帶來的許多方便，而且價錢也便宜。但是，你可曾想過，它在為人們提供方便的同時，也給人們帶來了一場白色災難。
我們進行了多方面的調查研究，查閱各種資料，并進行分析總結。
一、我們的調查研究：
1、我們在小吃街路旁的一個垃圾箱口統計了一下，半小時扔大大小小的包裝袋、快餐盒與塑料制品的次數：早上總共扔了210次;中午扔了105次;而晚上則扔了95次，這僅僅是一個垃圾箱，一天之內廢棄的塑料如此多，不難想象全國乃至整個地球上廢棄的塑料，將是一個天文數字。
2、我們在小學學校門口的一家小快餐店里打聽到：他們一天中能賣掉快餐250份左右，每份快餐至少需要塑料快餐盒2個，也就是一天至少用掉塑料快餐盒500個。
4、我們去了新華書店，學校的圖書室查閱資料，但關于白色污染這方面的資料非常少，看來，我們得找另外的辦法。
6、為了擺脫困難，在老師的幫助下，我們利用網絡進行研究。在網上我們尋找到了一片廣闊的空間，使我們對白色污染有了更為深刻的認識。這對我們撰寫論文起到了很大的幫助。
二、什么是白色污染?
白色污染已成為一個眾所周知的新型名詞。那么，到底什么是白色污染呢?白色污染主要指白色的發泡塑料飯盒，各種塑料袋，農用地膜等給環境造成的污染。白色污染物的主要成分為：聚乙烯(PE)、聚氯乙烯(PV)、聚丙烯(PP)、聚苯乙烯樹脂(PS)。在這些污染物中，還加入了增塑劑，發泡劑，熱穩定劑，抗氧化劑等。
三、造成白色污染的主要原因：
1、塑料垃圾沒有得到妥善的管理和處置，垃圾沒有實行分類收集，能回收回的不回收利用。
2、許多企業對于生產過程中產生的白色垃圾沒有科學地處理，放任自流。
3、我國現有的法律沒有對塑料包裝廢棄物的處理，制定出過硬的相關法規。
四、白色污染的危害：
(一)視覺危害：
散落在環境中的塑料廢棄物對破壞了市容景觀。如散落在自然環境、街頭巷尾、江河湖泊的一次性發泡塑料餐具和漫天飛舞或懸掛枝頭的超薄塑料袋，給人們的視覺帶來不良刺激。
(二)潛在危害：
1、塑料地膜廢棄物在土壤中大面積殘留，長期積累，造成土壤板結，影響農作物吸收養分和水分，導致農作物減產。
2、拋棄在陸地上或水中的塑料廢棄物，被動物當作食物吞食后，會導致動物死亡。
3、進入生活垃圾中的塑料廢棄物質量輕、體積大，很難處理。如果將它們填埋，會占用大量土地，而且，在很長一段時間內難以分解。
4、部分的塑料含有毒性，如果用作餐具或食品包裝的材料，這樣對人體的健康不利。
5、使臭氧層變薄。
我們對使臭氧層變薄這一危害尤其感興趣。因為塑料廢棄物一般存在于地面，而臭氧層存在于天空中，兩者相隔那么遙遠，怎么會有關系呢?經過翻閱資料，查閱書籍并問了一些教師得出：白色污染經過太陽的發照射而把塑料中大量的毒物排入大氣層，大氣層上面是臭氧層，這樣使臭氧層的氣體逐漸變薄。我們大家都知道太陽是一種溫度可達到上萬度的天然發光和發熱的大火球。當鋼鐵還未靠進它幾千米，就已經化為氣體。這么高的溫度怎能不破壞地球?為了地球不受到大幅度破壞，臭氧層可真是立了大功了。當太陽輔射時，它便挺身而出，擋住了一次又一次的攻擊?？捎捎诎咨廴敬_實破壞了臭氧層，使它變薄，這將會是地球巨大的危機。
五、行動起來治理白色污染
通過這次調查活動，我們了解到：隨著工農業生產的迅速發展，為人類創造了前所未有的巨大物質財富的同時，也使環境付出了沉重的代價。生態破壞、環境污染對人類生存和發展已經構成了嚴重威脅。每當大風刮起時，空中就彌漫著黃色的粉塵，有時在空中還飛舞著白色塑料袋。使人們出門十分狼狽。因此，解決環境問題已成為刻不容緩的重大任務。改變這種狀況，光靠環衛工人的努力是遠遠不夠的，還必須提高我們大家的環保意識。環境的污染和破壞不是一個人造成的，所以保護環境應該是全社會的行為。我們每個人都有保護環境的義務。
同時，我們也懂得了：我們就是社會的主人，改善地球環境，是我們這代人義不容辭的責任和義務。我們應該努力增強環保意識，節約資源。如果全球人人破壞，天天破壞，地球就會變成垃圾場;如果全球人人環保，天天環保，就能創造一個美好的世界。讓我們攜起手行動起來，共同努力保護好地球我們共同的家園。
為此，我們建議從我們自己做起，從一點一滴小事做起，要做到：
1、不亂扔垃圾及廢棄物，將垃圾放到指定的垃圾箱內。
2、我們學校早已經設置了垃圾分類存放處，我們就要積極參與和宣傳。
在這半個月里面，我感到每一個隊員都有一個蛻變的過程，無論從工作方法、應急處理、溝通交流都有著質的飛躍。第一天的手忙腳亂，往后的游刃有余;第一天的不知所措，往后的處變不驚隊員們每一天都在學習，每一天都在提升。
三下鄉是一系列活動組成的有機整體，所有活動就像一條鏈條，環環相扣，密不可分。一個活動的好壞影響著下一個活動的進行。例如，要搞好我們的講座就一定要在宣傳上下重功夫，確保有足夠的人知道我們的活動，而且活動還必須要有吸引人的亮點，只有吸引到一定的人到來，我們的活動才能順利進行下去。
正是由于我們的活動是環環相扣的，所以在整個三下鄉活動之前，我們必須要有一個整體的規劃。
首先，我們要決定我們活動的方向。結合了我們隊員所學的專業和曹江鎮的特點我們達成一致的共識支農。決定我們是向著支農這一方向前進后，我們就要制定我們活動的項目了，經過我們的再三討論，反復磋商，精心篩選，終于決定了幾個活動：擺檔攤，調研，講座，多媒體放映，慰問老人，田間考察最后就是確定這些活動的具體實施方法了，這步很復雜，很繁瑣，但也很重要。要盡可能的考慮更多的細節，考慮得越深入越細致，活動的實施也就越容易?？吹轿覀兊牟邉潟珊唵蔚氖畞眄撟兂珊窈竦囊化B，我們的工作重心要由書面向實際轉移。
為了搞好這次三下鄉活動我們做了大量的準備工作：合力起草我們的策劃書;聯系好當地的領導;到曹江鎮實地考察一次;搜集大量相關的資料;購買活動相關的物資每一項都是極具挑戰的，這就要求我們要合理分工，充分發揮每個隊員的特長。在我們做好了最充分的準備后，才可以向目的地進發。
在這一系列的活動，我有幾個很深的體會：
活動要分工，更要合作
14號的良種下鄉活動還未正式開始之時就有一批農民前來咨詢取種，為了不讓他們久等，我們還是在檔攤還未完全準備好就接受他們的咨詢與取種，當地農民很熱情，我們原定的人手已經不足以一邊和農民講解一邊布置攤位了，就在這時候，隊長迅速把要去做調查問卷的隊員調過來協助我們布置攤位。十來分鐘后，布置工作就完成了，在這期間我們的咨詢與取種工作一直進行，農民依然熱情，攤位前的人流有增無減。團隊合作讓我們的檔攤迎來一個開門紅。計劃總是趕不上變化，這要求我們學會靈活變通。要靈活分工，也要靈活合作。
良好的溝通技巧能讓我們更好的完成任務
在做調查問卷的過程中，一定要保持微笑，語氣語速要適當，還有一個要點是要把問卷上的問題用口語表達出來，不要直接把讀問題出來，以免令村民的不耐煩，可以的話盡量把做問卷當做是一次談話，圍繞問卷的題目進行談話，談話結束問卷題目也就已經記錄好了。
當然溝通不局限于和當地村民，還有一個重點就是和我們隊員之間,工作之中信息萬變，只有加強溝通我們才可以更好的合作，才能更好的互相配合。任務是艱巨的，我們要合作就必須溝通交流，缺乏交流的合作是失敗的，加強溝通能減少誤解，增強隊員間的凝聚力，讓我們工作更有效率。
這次三下鄉活動讓我學到很多很多東西，學到了很多課堂上沒有的，這會讓我終身受用，三下鄉雖然已經結束，但我會謹記著我在里面學到的知識，用這些知識指導我日后的學習、工作和生活。
大學生暑期三下鄉調研報告篇【二】
青春朝氣的我們，渴望有一片天地，能夠揮灑熱情與汗水，播種希望的種子!激情澎湃的我們，渴望有一片天地，能夠傳播文化和知識，綻放愛心的花朵!
盛夏的驕陽燃燒著我們的熱情，一年一度的大學生三下鄉社會實踐活動一如既往地順勢進行。XX年7月10日，我們背上行囊，踏上三下鄉的征程，進行了為期一周的實踐活動，在這短短的時間里，我們把愛心付諸行動，匯聚出不凡力量，在實踐中奉獻，在奉獻中成長，在成長中進步。
樹立服務信念
做好工作準備
能夠擔任我們學院的重點團隊之一的主要負責人，這讓我感到十分任重而道遠，畢竟是第一次帶領團隊參加三下鄉實踐活動。團隊組織得是否得當，工作分配是否合理，還有住食問題、安全問題等都是我們隊長要考慮的。因為怕自己無法勝任這個職位，自信心起初當然會受到一定的打擊。為了能夠讓這次的活動做到盡善盡美，在出發前，我對所有的隊員做了思想工作必須特別能吃苦，特別能貢獻，在服務大眾的同時，培養自身的社會實踐能力。并且讓各個隊員做好準備工作和工作展望。準備工作如期進行，大家都有了大概的工作理念。自然地，充分的工作準備，不僅給予了我極大的自信心，而且還使工作順利地展開。
調研調民生
聽聆聽民聲
萬事開頭難。調研工作在開始階段通常是十分困難的，于是我一邊跟蹤調研隊的進展，一邊針對發生的問題提出建議和意見，讓其他隊員明確工作方向。通過與源水村村委會的座談會以及實地的問卷調查和走訪村民，我們發現阻礙幸福源水建設的因素主要有以下幾點：出村道路狹窄，農作物運不出村、耕地面積廣闊，灌溉水源不足、無牌農藥廠排污，影響源水空氣?？吹秸{研隊的工作能夠順利開展，看到村民們能夠與隊員相處和諧，溝通融洽，真是令我們這次三下鄉增添了不少色彩，也是我樂意看到的一派景象。
記得當知道瘋狂英語在我們學校招暑假夏令營助教時，我的心情是頓時喜悅了起來，因為自己終于盼到了這樣一個機會在暑假的時候，去一個陌生的地方工作，認識一些陌生而又親切的人，做一些有意義的事，然后在那個地方留下美好而難忘的回憶。之前聽同學說過，當瘋狂英語夏令營的助教很有意義，很難忘，是人生一段寶貴的回憶，所以這次機會來了，我一定要好好把握住。
瘋狂英語助教的面試分兩輪。但是，由于自己真的很想爭取到這個機會，所以，即使是第一輪的面試，我也很認真地對待了。我是屬于那種不輕易做決定，但是一旦決定了就全力以赴的那種人。我特意上網查了個人簡歷的格式，然后精心設計了自己的個人簡歷，將該寫的都寫進去了，既有所突出又做到不冗長，使簡歷讓人看起來一目了然。然后，到面試的時間了。坐在等候室里，我回憶著自己事先試想過的問題和一些注意事項以再次提醒自己。終于到我了，我雖然挺緊張，但還是能夠向面試官展示了我的熱情和專業特長。通過自己的努力，第一輪面試順利通過。
接著，是培訓?，F在回想過來，我覺得好在還是自己的決心夠堅定以及自己有著認真的態度，才堅持了為期三個周末的培訓。雖然培訓不會很累，但我覺得還是夠考驗人的意志力的，因為這樣的培訓就好像平時上課那樣子，還是要那么早醒，上課還經常拖堂，而且要利用周末的時間，不少通過了第一輪面試的人，最終因為諸如時間沖突或學習任務重(當時已接近期末考試了)的原因而放棄了。但是，我還是自覺地抵制了這樣一種氣氛。我抱著堅定的決心以及持著積極認真的態度，挺過了這個培訓。在培訓當中，我學到了美語的基本發音及領會了當一名助教所應具備的一些素質。終于，在復試中，我比較出色地通過了。當然，自己很是喜悅，因為自己的付出得到了收獲。
我是安排去惠州的瘋狂英語夏令營，時間是8月18號至8月27號，但我們助教要提前兩天出發過去準備。所以從期末考試結束到出發，我有六天的時間。在這六天中，我做了很多準備繼續練好自己的美音音標，上網查找了很多實用的名人名言，去圖書館找了一些教人玩游戲的書籍來參考，還就如何當好一名助教這個問題，咨詢請教了一些有經驗的朋友和長輩。因為我知道不要打無準備的戰的道理，所以既然要做，就要做好充分的準備，全力以赴。更何況，我真的希望自己能實現當初的想法做一些有意義的事，雖然夏令營的時間不是很長，但我真的希望在這不長的十天時間里能盡自己所能教給學生一點東西，起碼能讓他們體會到一名助教老師對待工作、對待學生的那一份熱情與認真。
終于，懷著興奮的心情，我來到了惠州市惠陽高級中學，我的夏令營助教之旅就在，這個現在回想起來充滿著回憶的地方，展開了。
但是，現實超出了我的設想，又或者是我將一切都想得過于美好了。在夏令營開始的第一天，現實就弄得我身心疲累了。早上六點起床洗漱去學生宿舍召集本班學生集隊到操場進行晨練、早讀及早餐考組織學生上好大課小班課及午餐考午飯午休下午大課小班課及晚飯考晚飯小息晚上小課或外教課及睡前考工作人員開會總結。這就是我們助教每天要做的事情，看起來已經夠繁瑣的了，但是在這里的每一件事情當中，其實還包括著很多。比如，因為我帶的是小學生營，所以不少學生都挺調皮搗蛋的，特別是男生，而且有些學生十歲都沒到，早上去宿舍集隊時，這些小小學生會出現賴床的現象，晨練過程中可能會出現受傷的情況，至于上課時又會出現學生開小差不認真聽講的情況，還有宿舍的學生安全及學生生活問題等等，都是我們助教老師要解決的。以前我也參加過一些社會實踐，但是對于這次，我感覺壓力是最大的，自己的擔子很重，因為在這些小學生面前，我就是他們的老師，很多時候他們累的時候其實我也累了，但是為了激勵他們，我必須振奮起來;很多時候遇到一些突況，學生慌張了，其實我的內心也很緊張，但是我必須冷靜下來去處理。之前我以為來做助教就是和學生一起學習、一起玩，協助主教老師做好教學工作，讓學生學一些東西，并且讓大家擁有難忘的回憶就行的了。但實際情況比想象中的要困難很多。
但是，既然做了，就堅持下去吧，堅持就是勝利。這是一個中肯的態度，也是我在認識到事實之后的第一個想法。但是很快，我對待助教工作的態度就變得越來越積極了。我想起自己當時最根本的那個想法做一些有意義的事情。我對自己說，就算現在情況比想象的艱苦了，我也不能忘記當時自己來這里的根本原因啊，我要盡己所能，教育、關懷學生，讓他們在夏令營里盡量學多點知識以及掌握學習英語的方法，還有，更重要的是給學生思想上的一些轉變及升華，讓他們深切體會到師生之間、朋友之間那種平凡而又真切的溫情。因此，在接下來的八九天的時間里，我始終充滿著熱情地對待我的工作，對待我的學生，對待我自己的心靈。雖然也還是很累，但只是身體上的，因為我的內心本著自己的信念和有著大家彼此間的關懷而快樂了起來
現在還有很多或有趣或感人的事情歷歷在目。記得，仕浩早上起來時流鼻血，然后我和他吃完早餐到校醫室，在校醫室門口等校醫過來的情形其他一些學生看到我和仕浩在等，所以在還沒有上課的時候，他們都陪著我倆，在校醫室門口大家排排坐說著趣事笑話的情形，他們真是一群可愛的精靈啊。以前聽高中的校長說過，即使她年紀大了，但因為經常和充滿活力的學生在一起，她自己也感覺年輕很多?，F在到我了，雖然我還屬于年青的一代，但和這些90后的小朋友在一起，我真感覺自己又回到了童年，世界都變得簡單快樂了很多。還記得，順順因為沒學過英語，每次通關考試時，她都很難過關，有時她還會因為不懂而著急到哭了，我們大家看在眼里也覺得很難受，特別是我作為老師的，真有一種心疼的感覺。這也激起了我更大的決心和對學生的關愛之心，我對自己說，一定要讓順順重拾學習的信心。所以，我利用午休的時間，過去順順的宿舍給她輔導。終于，在夏令營終考時，順順順利通過了并取得了非常大的進步。依然記得，我們班最小的小朋友芷菡，她幾乎是每個晚上大家在上小課時，都會走過我這來，可可憐憐地哭著跟我說想媽媽了，我擦著她的眼淚，安慰她說要做個堅強的好孩子，她起初答應著我，但很快，又還是情不自禁地哭起來了?？粗戚漳潜镏鴦趴薜臉幼?，誰看了都會心疼，很多次我看著哄著，自己幾乎也要哭出來了。我跟芷菡說，老師也想媽媽，但是老師為了能讓同學們都做個堅強的孩子，老師不哭;芷菡想媽媽，但是為了老師不哭，做個堅強的好孩子好嗎?這時候，芷菡好像真的懂得我的意思，很認真地跟我點了頭，這之后的最后三個晚上里，她真的都沒哭了，而且都很適應過來了。
還有很多很多，例如文俊和沫陽兩只小手辛苦地為我盛來湯水時，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在課室外的窗臺前真誠地跟我說著他和爸爸媽媽的事情;宿舍里一推學生扯著鬧著要和我聊天的情形;生日派對里大家一起玩一起瘋狂的時光;總結大會上我們班榮獲優秀集體時大家的激動與感動這一切一切，讓我想起來都感到溫暖和幸福，因為我有著一班團結、懂事、可愛的學生，我真的感到很欣慰，我真的覺得我不枉此行。
最后，我想說的是，任何收獲其實都是要通過自己的努力的，事情的開始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅持自己的信念，用心去待人處事，不輕言放棄，最終的收獲總會令人意想不到的。這也是我參加這次瘋狂英語夏令營助教得出的最深刻的體會。
大學生暑期社會實踐調研報告范文(二)
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悅。
促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：
一、要有良好的專業素質
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(3COME文檔頻道)。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態
促銷每天會面對社會上的形形的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實踐總結：
不管做什么事，態度決定一切。
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規劃自己。
我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。
短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬于自己的樂園。
大學生暑期社會實踐調研報告范文(三)
白駒過隙，一轉眼，我們已迎來了大學的第一個暑假，這也就意味著再等到新學期開始我們可就是學長學姐了，讓我不得不再次感慨時間飛逝，是啊，去年的這個時候我們還是一個剛剛畢業的高中生而已，準備用整個暑假的時間把高中三年的壓抑釋放出來，而現在已然是一名大學生一年有余了(當然，如果按開學時間來算自然是不大到一年)，弄不清是什么時候褪去的新生的外衣，但是這會兒卻頗有一種老生的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。 來不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另一種生活當中去了，說是辛勞卻也充實，說是疲憊卻也會覺得那是一種享受，是啊，付出勞動后并有所得，心總是會感到些許欣慰吧!不再多言，且說這個暑假我是如何度過的吧!
坦白說，本打算在暑假里到工廠找一份臨時工作的，遺憾的是并沒有找到，附近的工廠里都沒有熟人，廠子里似乎也不缺人，遠的工廠里就更不可能找到活干了(也許是不夠遠，后來聽說許多同學都在外地打工，而沒有回家，由此不免感到有些慚愧)。倒是在一開始找了一份在飯店端盤子什么的工作，不過離家較遠加之還要上夜班，所以必須得住在那兒，后來讓我給推辭掉了，因為那樣一來幾乎天天不能在家了，而我想多陪陪母親。就這樣一連十多天都悶在家里，沒有找到任何工作。 一天接到高中同學打來的電話，說是次日七八個同學小聚一下，心想也是，畢竟一旦開學而同學又不在同一個城市，連見面都不太可能，更別說弄一個小小的聚會了，遂決定參加聚會。
事實證明，我的決定是非常正確的，聚會那天中午一起吃飯喝酒的時候，大家無話不說，最讓我受益匪淺的是，有兩個同學大一一年利用空閑時間自己掙了不少工資，更重要的是他們藉此鍛煉了自己在社會上闖蕩的能力，此外還有一個同學就在這個暑假辦了一個補習班，收了五六十個即將上高中的學生，保守估計一個暑假下來凈賺幾千元。其間，社會一詞必然成為話題的重中之重，彼此交流闖蕩社會的經驗、趣聞，以及個人對社會的認識，一頓飯的工夫，我覺得自己的思想已經相當落后了，自己對社會的認識恐怕多半是紙上談兵吧!因此，我自是沉默而少言，有同學禁不住問我這個暑假沒出去打工?我如實訴說，不想同學竟幫我出主意，他們比較了解我的性格，有些內向，所以出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道，說在社會上不會交際是不行的!最后，一同學說暑假有很多商場都在搞活動，恰好他姨市某大型超市的經理，說可以幫我問問她那要不要人。我欣然說好!不幾天同學打來電話叫我去他姨在的那家超市工作，同時還有另一個同學和我一塊。 到那兒之后，工作并不是當售貨員，而是這段時間超市在搞家電以舊換新的活動，也是順應國家號召家電下鄉的舉措，而我的工作就是負責向市民宣傳這一活動兼咨詢員的身份。具體細節，在下文中會有詳細說明。
那是一個有點陰的早晨，給我介紹工作的那位同學和我一塊去了那家大型超市，到那后與另一個參加工作的同學會面，然后我和那同學一塊被引薦給給我們介紹工作的同學他姨，我們都很有禮貌的稱她為姨。隨后，她把我們倆領到了一個會議室，讓我們在這先休息休息，過會兒會有人來告訴我們具體的工作流程等。是時，會議室已經有幾人學生摸樣的人在那兒了。大約十分鐘后，來了一個二十五六歲的男子，進門后他做了一個極其短暫的自我介紹，隨即切入主題，現在由他正是為我們培訓。 他發給我們一人一張活動宣傳傳單，不等我仔細看那張宣傳單，那人便像我們介紹起來：我們這次搞的這個活動叫做家電下鄉，以舊換新，什么意思呢?就是說，你們看著那張傳單，你看那個電視是不是標有兩個價，一個是原價，另一個是以舊換新價。什么叫以舊換新呢?怎么個換發呢?傳單上說的很清楚，但是我還是要跟你們講一遍，因為你們得比一般人更加明白，你們說是不是?!在座的有人點頭，有人說是，還有人在莫名的偷笑。那人接著半開玩笑似地說道認真聽啊!這可不跟你們上課一樣，上課走個神一般不會有什么嚴重后果，是吧?但是在這，一會沒聽明白給我走人。我們都笑了。笑后想想，他說的很在理，等到真正參加工作時，如果態度不認真負責，那么結果很可能就是失去這份工作! 那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋，不僅臉上的表情豐富，肢體語言也很有特色，似乎生怕我們不能理解他所說的任何一個字：所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現金，當然這現金不能兌換，只能用于買傳單上的那些電視機，舊家電不一定非得也是電視機，什么洗衣機、電磁爐的，只要是家電就行，當然手電筒是不行的。我們又是一陣歡笑，漸漸佩服起他的幽默來，這家電呢，不論它壞沒壞，不管它壞的程度怎樣，都能拿來換。當然有人會問，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢?對!大家都知道，舊家電回收后就只是拆它的那一點稀有金屬，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說句實在話，舊家電值不多少錢，關鍵是國家補貼的那13%。不同價位的電視優惠不同，你看那傳單上，是不是越貴的優惠的越多?我看了一下，的確是。
培訓臨近結束，那人說道大家都明白了吧?不懂的抓緊問一次機會，兩次機會，好，沒機會啦!我們只是笑，聽他講的那么細，誰還會不懂呢?看見我們都懂了，他接著說好?？磥泶蠹覄用靼琢?，那現在我給你們分派一下任務和地點，咱們還有幾個分店，總店這邊就留兩個人。一會呢，你們每人拿一摞這個傳單，到時有人向你們咨詢時發給他一張，再一個，不咨詢的碰上了也發一張。發了他不就咨詢了嘛。你們工作的地方呢，條件還是很好的，到時候在超市門口外邊搭一個帳篷，你們就在那個帳篷里，有人就會過來問你們了。之后，他給我們分了工作地點，我很幸運的留在總店。
其實，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓效果還是比較顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。于是，不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬，甚至在想到時要不要說普通話。想歸想，還是要付諸實踐才行。半個小時后，我已坐在帳篷里當起了咨詢員，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個牌子，上寫著咨詢處，而帳篷上也掛有橫幅家電下鄉 以舊換新?？粗杏X著這些，心里莫名的感到一種自豪。原以為是兩個人同在一頂帳篷里工作，不想卻是分開的，超市有兩個入口，可謂前后門，所以一個門口搭了一頂帳篷。不過，自己干就自己干，沒什么大不了的。
我的第一個服務的對象是一位老大爺，他說一口地地道道的本地話，受他影響我怎么也說不出普通話來了。老大爺似乎對一切都很好奇，一直在問，問得很是仔細，我并沒有感到厭煩，反而覺得能把我知道到表達出來，從而讓別人明白，這是很令人自豪的事情。我發現在我耐心給老大爺解釋的時候，老大爺的身后旁邊又都聚集了好些人，他們都在全神貫注的聽我講解，忽然感到一陣緊張，在這之前我哪有當著這么多人說這么多的話過呀!我想這就是社會，這就是生活吧，與人打交道，沒什么可畏懼的，想到這先前的緊張漸漸變得很淡很淡了。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統統告訴人們，看見他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰!
調研目的及行程安排
調研目的
針對以往電信系畢業生去向較為單一,集中于廣州,深圳等地;大多數同學依靠外界公司來校招聘,獲取信息的渠道相對較窄的情況,為了增進用人單位與我系優秀畢業研究生間的相互了解,我系研究生工作組與2004年8月組織了一次暑期就業調研活動:由教授帶隊,遴選一批優秀應屆博士生和碩士生,組成6~10人的調研隊,到用人單位進行調研與宣傳,協助用人單位建立我系研究生的人才庫,收集用人單位的招聘信息并配合其未來的校園招聘工作.
此次活動通過與單位面對面的交流,獲取第一手的資料拓寬同學們的視野,給同學們更多的擇業選擇,主要達到以下四個方面的目標:
1,擇業地域的擴展:從熱門的廣州,深圳等地擴展到現在的新興經濟區域,并著重拓寬我校畢業生在北京,上海地區的就業面.
2,多方向就業:突破單位的局限,從公司拓展到研究院所,高校;突破技術的局限,從單純的研發到市場,管理等多個層面.
3,提供用人單位第一手資料:包括用人單位的情況,在業界的地位,能給同學們提供的機會以及用人單位對人才的要求,獲得相關地區,相關用人單位的招聘動向.
4,對外進行本校本系的宣傳:擴大華中科技大學的社會影響,尤其是在畢業生用人單位之中的影響.
考察內容
1,參觀公司,了解公司的運作流程,分工情況.
2,通過與單位人力資源部的人員的交流,獲得用人單位對畢業生的要求和期望.
3,通過了解華工校友的工作心得和相關建議,就業不久的畢業生的感受體會,得到第一手的真實資料.
4,跟研發技術部門領導和員工座談,重點了解對技術型人才的需求.
5,向用人單位進行華中科技大學的相關宣傳,使得用人單位更加了解和關注華中科技大學培養的人才.
6,通過傳遞簡歷和座談,讓單位了解我校同學的就業意向,為他們下一步的招聘工作提供信息.
7,為公司進行宣傳,擴大其在我校學生中的影響.
8,洽談與公司的其他合作項目,如實習生計劃等,為未來長期發展打下基礎.
行程安排
上海隊
上午
下午
8月10日
8月11日
8月12日
8月13日
8月16日
北京隊
上午
下午
8月2日
8月3日
8月4日
8月5日
8月6日
公司簡介及招聘信息(略)
微軟亞洲研究院與微軟亞洲工程院
公司情況介紹
基本情況介紹
1998年11月5日,微軟公司投巨資在北京成立微軟中國研究院,并于2001年11月1日宣布將其正式更名為微軟亞洲研究院.微軟亞洲研究院是微軟公司在海外開設的第二家基礎科研機構,也是亞洲地區唯一的基礎研究機構.微軟研究院的使命是使未來的計算機能夠看,聽,學,能用自然語言與人類進行交流.自1998年11月5日成立以來,微軟亞洲研究院發展極其迅速.目前已經擁有在數字多媒體,多通道用戶界面,無線及網絡及數字娛樂等領域的170多位優秀的科研技術人員.他們中的許多領軍人物是從海外歸來的,在各自的學術領域有很高造詣的年輕學者.研究院成立五年來共在國際一流學術刊物和會議上750多篇,并已有多項技術成功轉移到微軟公司微軟的核心產品當中,如OfficeXP,OfficeSystem2003,WindowsXP,WindowsXPMediaCenterEdition,WindowsXPTabletPCEdition以及微軟下一代操作系統Longhorn.
2003年11月4日,在慶賀微軟亞洲研究院成立5周年的歷史時刻,微軟研究院在亞洲的另一重要職能機構--微軟亞洲工程院宣布成立.微軟亞洲工程院將以微軟亞洲研究院的科研成果為依托,創造關鍵技術,為微軟亞洲研究院核心技術的孵化提供有力保證.同時,微軟亞洲工程院還將嘗試開發滿足亞太區用戶"特殊"需求的技術和產品,改善和提升亞太區用戶使用計算機的體驗.
公司主要研究和開發方向
"就象眾多的學者一樣,我熱愛的是做基礎研究,我多年的夢想就是擁有一個環境,能讓我和一些才華出眾的人在一起,發明突破性的科技,造福世界上數以億計的用戶.……身為微軟中國研究院院長,我的新使命是提供一個獨一無二的研究環境,和有同樣夢想的人合作,共創人類計算的未來."
——微軟亞洲研究院前院長張亞勤
組名
負責人
研究方向和項目
網絡多媒體組
李世鵬
SMART音/視頻編碼解碼器
SMART音/視頻傳輸
協作流化傳輸
肖像視頻
對等網絡通信
數字版權管理及安全
多媒體數字水印
多媒體計算組
馬維英
模式識別與機器學習
圖象檢索和數字影集
音頻內容分析
視頻內容分析和表征
基于內容視頻編碼傳輸
形象計算組
郭百寧
人臉識別技術
模式識別與機器學習
基于樣本學習的卡通風格畫像自動生成方法
個性化的卡通動畫生成
基于樣本學習的卡通風格畫像自動生成方法和筆觸模擬
英文手寫體的分析,模擬與生成
人體運動分析與合成
形象建模
語音組
周明
語音識別
語音合成
語音驅動的信息檢索
說話人特征化
多通道用戶界面組
王堅
智能數字墨水
多通道人機交互裝置
人機交互模型
無模式中文輸入用戶界面
自然語言組
語料的收集,分類和標注
統計語言模型及其應用
機器輔助翻譯
文本挖掘
信息檢索
統計語言學習
互聯網搜索與挖掘組
馬維英
互聯網搜索
數據挖掘和信息智能
移動信息搜索和瀏覽
圖像搜索
照片管理
無線網絡組
張黔
基于端系統的無縫漫游
基于端系統的自適應,協作式通信網絡
低能量的WindowsMobileTM移動設備上的智能多無線電網絡
認知,協作,環境有關,分布式控制下的無線電通信
網絡和嵌入式系統安全
無線/因特網多媒體通信和網絡
網絡圖形組
郭百寧
XBOX網絡游戲
大型在線游戲
高真實感建模和繪制技術
系統研究組
張崢
zzhang@
超大規模的分布式系統的核心技術
分布式計算的基礎研究和應用研究
適用于開發大型分布式系統的先進的工具包
媒體通信組
李江
微軟肖像
數字聚會/數字地鐵
網絡步話機
交互式多視角視頻
交互設計中心
DavidVronay
快速原型開發
信息可視化和管理
LifestyleGaming
對公司的感受和印象
走進微軟亞洲研究院,你不得不承認這里是世界一流的研究機構.從院長到研究員到實習學生,每個人都有著極高的熱情,為技術的進步和成果的轉化欣喜若狂.微軟為這些精英們提供了豐富的研究資源,讓每一個人都沒有后顧之憂,能夠全心全意的做研究.他們不再以物質享受和生活舒適為追求,而是為學術界的認可和造福人類的成就感奮斗.這種精神很難描述,只有身在其中的人才能體會到它的樂趣.在我眼里,微軟亞洲研究院/工程院是研究者的天堂,開發者的競技場.它的門檻很高,只要"最優秀的人才",但是一旦成為其中的一員,你會真正體會到與精英為伍的樂趣和成就感.
在我走訪的十家單位中,張益肇博士給我的映像最為深刻.他非常的質樸親切,會隨時向你請教問題,讓人敢于在他面前說出自己的想法,一點也沒有意識到自己正在和一位世界頂級的專家交流.回想去年10月張亞勤博士來我校訪問,給人的映像也是親和謙遜,原來真正的精英都是如此愛惜人材,如此謙虛的.古人云"學然后知不足",從他們身上我們也可以得到很多反思.
人在微軟可以學到很多東西,雖然不是每個人都邁得過它的門檻,但是每個有遠大抱負得年輕人還是應該精心準備,放手一搏!
招聘信息
2005招聘計劃
本年度工程院計劃招聘70～80名新員工.校園招聘即將在全國重點高校進行,預計將在11月初進行筆試.有意的同學可以在網上提前投遞簡歷(中華英才網),或者多關注微軟亞洲研究院/工程院網站上的招聘信息.去年他們曾經來過我們學校招聘,但是今年的校園行程目前還沒有制定.
招聘流程
微軟亞洲研究院/工程院招聘流程圖:
在通過首輪簡歷篩選之后會進入嚴格的筆試環節,筆試主要包括邏輯,智力,數學和編程能力四個方面.通常筆試會淘汰絕大部分的人,因此有志進入微軟的同學平時要多花些功夫研究以往的題目,做到有的放矢.
筆試通過的人也只是成功了一小步,微軟嚴格的面試只會讓最優秀最適合的人通過.通常會在一天之內由多位員工輪番面試,每一位員工都要事先分配好任務,有的會出智力方面的問題,有的會考反應的速度,有的會測試創造力及獨立思想的能力,有的會考察與人相處的能力及團隊精神,有的專家則會深入地問研究領域或開發能力的問題.每一位員工面試之后都會把他的意見,決定(必須雇用,應雇用,可雇用,弱雇用或不雇用),已徹底探討的方向及建議下面員工可探討的方向,用電子郵件通知所有下面的員工.最后,當所有的面試結束之后,面試官會集體做總結,挑選新員工.他們通常是在獲得全體同意之后才雇用一個人.但是就算全體同意,仍會問申請者的老師,同學或其他可能認識申請者的人的意見.若一切都是很正面的,才會雇用這位申請者.
這樣的嚴格組織,謹慎態度和深入面試代表了微軟對人才的重視.據去年招聘情況統計,全年共有15000人向微軟亞洲研究院/工程院求職,其中30人成為正式員工;其中華中地區校園招聘有3000人報名,1人通過初選,最后一輪面試時被淘汰.
應聘人員素質要求
我們這次北京調研小組有幸和微軟亞洲工程院副院長,原微軟亞洲研究院語音組主任研究員張益肇博士(EricChang)進行了面對面的交流.張博士非常謙和,在他眼里我們這些即將走出校園的大學生都是社會的棟梁,是潛在的巨大的財富.那么在微軟高層的眼里,怎樣的人才是最適合微軟的呢
最優秀的人:微軟尋找在相關領域有杰出成果的領導者.
最有潛力的人:潛力包括聰明才智,創造力,學習能力,對工作的熱愛和投入.
對于我們應屆畢業生來說,以上的要求還沒有時間來證明.于是張博士也談了微軟亞洲工程院考核剛畢業大學生的部分要求:
豐富的項目開發經驗,熟練的編程技巧和算法思想:工程院需要最優秀的軟件開發人才,因此編程是最基本的要求
學習成績在top10%以上:尤其在研究院不但需要熟練的工程開發技能,更需要深厚的理論基礎和獨立開展研究的能力
熟練掌握一門外語:研究院和工程院需要和國外學者直接交流合作,somasteringaforeignlanguageisamust!
對基礎研究和項目開發有濃厚的興趣和激情:希望每一位研究者都能在自己的工作中找到樂趣和成就感,從而激發更大的靈感和前進的動力.
大學合作事宜
微創
微創公司作為一個新型的軟件企業,十分樂于與高校進行合作,從其長期為在校生提供實習崗位這一點即可看出.但因為實習期一般都較長,對我校學生而言有一定的實際困難.但是,在此次調研活動中,經雙方商洽,主要達成以下兩個意向.
本科大四學生的畢業設計合作
我校目前每年有大量的本科生需要作畢業設計,如果仍按以前的方式全部由在校教師指導,將極大增加導師的工作量.而微創公司因其自身業務發展,需要大量的實習生.因此如果將在校生(本科生)的畢業設計與公司實習相結合,一方面將減少學校的壓力,另一方面對畢業生而言,在完成畢業設計的同時,將提早適應社會,了解社會需求,這對其以后擇業等方面都有極大的益處.
聯合定向培養本科生
目前公司有意向與高校聯合培養一批學生.由公司派高級技術人員到學校帶學生完成某一小課題,涉及到的均為微軟目前尖端軟件技術.畢業后該技術人員及所帶學生須以微創公司員工身份赴北京的微軟中國工作.
以上兩個合作議題雙方均已達成初步合作意向,且從公司負責人員的言談中可看出其有較強的合作愿望.合作的最終落實及具體事宜需系領導與微創公司負責人盡快聯系.
TI
TI公司與大學的合作是非常緊密的,公司的大學合作部專門負責這方面的事情,每年TI都有專項資金來支持與大學的合作,用于大學實驗室儀器和設備的更新,軟件的升級等,但是這些資金具體投放到哪些大學,就要根據大學的表現來定了.記得沈經理跟我們說了這么一句話:"每個大學都希望TI來投錢,但是資金是有限的,怎么辦呢你做出成績來給我看."
其實我們學校在這方面做得還是很不錯的,去年在昆明舉辦的DSP大賽中,我校一舉奪得系統組冠軍,這一點沈經理在交談中也提到了.希望我們學校今后在DSP教學,競賽以及實驗室建設方面繼續與TI公司展開合作,爭取TI更多的資金投入.
上海貝爾阿爾卡特
我系與上海貝爾阿爾卡特有可能合作的事宜之一就是實習生計劃,相對于我系的專業來看,主要是在研發部門的實習工作.據介紹,研發部門的實習工作通常要求實習周期在半年以上,甚至一年.針對這種情況,可以結合畢業生就業意向在畢業設計階段進入該公司實習.就近來說,人力資源部高經理建議在今年底或明年初,可與他取得聯系,獲取相關實習崗位信息,商談相關的合作事宜.
此外,目前上海貝爾阿爾卡特正急需軟交換,下一代網絡方面的人才,而我系通信軟件與交換技術中心有相當一部分學生擁有該方面的經驗和技術,是與上海貝爾展開合作的一大優勢,并可藉此與該公司建立長期的合作關系.
Intel
Intel推出的實習項目有兩種,一種是純粹的實習學生,一般在寒暑假進行;另外一種是工作前的實習,這種方式只針對已經得到公司offer但尚未畢業的學生,經過導師和學校同意,可以提前進入公司工作,但畢業后才算正式工作,且實習期不記入試用期.
Philips
Philip的校園合作對象主要是上海地區和北京地區的一些學校.建議在年底的時候與Philips洽談畢業生的實習問題
NI
NI公司有實習生計劃,實習生需要能在NI公司待半年以上,學?？梢钥紤]派遣畢業生到NI公司做畢業設計.
上海微系統所
由于研究所及其各研究中心承擔的項目都屬于一些重點大型項目,項目周期長,因此一般并不是十分歡迎僅僅是作為實習,畢業設計的合作形式.希望有長期的合作可能,如項目合作,人員合作.對于畢業生個人,歡迎報考研究所的碩士,博士研究生乃至博士后.
目前上海微系統所與清華,北大,中科大,上交,東南大學,西電等高校均有密切關系.因此我校與該所可能取得的進一步聯系是研究生的免推工作,負責研究生培養的忻老師也表示歡迎我校的保送碩士研究生.
華為3com
華為和3com合資成立的公司,目前公司處于高發展期,招人很多.由于華工學生在華為的影響華為3com對華工的學生還是非常認同,對實習生的需求不是特別強烈一般跟項目掛鉤,劉玉老師已經有學生在該公司實習,可以進一步加強合作關系.
UT
UT跟華為一樣對華工的學生十分認同,華工電信系校友黃小慶(記的不是特別清楚)現任UT的高層(可能是CTO),可以從這方面加強和UT的聯系.我們系黃本雄和劉玉老師已經有學生(包括本科生)在UT實習.跟華為一樣可以進一步加強合作關系.
港灣
華工校友李一男任公司總裁,目前港外已經和北京及西安各所高校建立了長期的實習合作關系,實習生待遇4000/月+其他補助,時間要求半年以上.目前還沒有華工的學生在港灣實習,不過港灣很愿意招收外地生源,可以利用這一點加強和港灣的合作.
Motorola
招收實習學生,15/h-本科,18/h-研究生.目前主要集中在北京和天津學校.但是Motorola已經在我們系建立了Motorola單片機與數字信號處理實驗室,Motorola公司非常需要會MotorolaDSP的學生做實習生,如果電信系有相關的學生可以推薦.同時也應該增強和他們的聯系.
微軟研究院
對于向往微軟亞洲研究院和工程院的在校大學生,除了校園招聘之外,還有很多機會可以和微軟近距離接觸的.比如:"二十一世紀的計算"大型國際學術會議,聯合實驗室,學術講座和科研成果交流,IT院長高峰會,教師培訓,課程建設,軟件和資料捐贈,贊助學術活動,微軟學者獎學金計劃,微軟技術俱樂部項目,"創新杯"軟件開發大賽.在此對和我們學校的學生很有關系的幾個項目進行介紹:
微軟學者獎學金:
該計劃從1999年春季開始實施,每年有15名左右的優秀博士生獲得"微軟學者"稱號.獲獎學生每月可獲得微軟亞洲研究院提供的獎學金;每人每年有一次由研究院提供經費的出國機會,可選擇參加任何國際性學術會議;獲獎學生可在得到學校和導師許可的前提下到微軟亞洲研究院實習,包括完成其博士論文;微軟亞洲研究院為每一位微軟學者提供一套與其研究領域相關的微軟軟件,并授予有微軟亞洲研究院高級管理人員簽名的獎牌及證書.
2003年微軟亞洲研究院向我校電信系,計算機系發出邀請,其中計算機系一位博士獲得該年度"微軟學者獎學金".
實習生計劃:
實習生計劃旨在培養高素質計算機基礎研究人才,經學生本人申請,導師推薦,學校同意,研究院面試合格的學生可以在研究做為期三個月的實習.研究院每年會提供大量的實習機會(工程院相對較少),今年暑假共有200-300位來自全世界的實習學生,甚至超過了微軟亞洲研究院的正式員工數量(200左右).其中有兩名學生分別來自我校電信系和光電系.
申請實習學生的過程如下:
網上投簡歷————>電話面試1————>電話面試2
間隔均為1～2周,不排除個別時間特殊的情況.
實習學生的電話面試相對于正式員工來說要容易一些,主要有基礎知識,編程能力和性格測試,考察學生的智力和創造力.
微軟技術俱樂部:
目前,全國共有27個微軟學生技術俱樂部.他們在各高校校團委指導下,通過學術講座,技術沙龍,興趣小組,大型比賽,參觀訪問等活動,活躍學生學術氣氛,豐富校園活動.微軟技術俱樂部成立以后,俱樂部成員進行了大量的技術實踐小組的活動.
我校微軟技術俱樂部是全國最早建立的幾個俱樂部之一,今年獲得了"2004年度全國微軟技術俱樂部進步獎"的稱號.現任主席為電信系博士生.
微軟學生夏令營:
自2000年首屆微軟學生夏令營至今已經成功地舉辦了五屆學生夏令營,共有460名學生參與了夏令營活動.夏令營的活動內容包括:俱樂部活動交流,俱樂部發展專題討論,技術報告,技術演示,團隊訓練等,為營員們創造充分交流,開闊視野,增進友誼的環境和氛圍.
IBM研究中心
招收實習學生,30/h.在IBM研究中心有專門的高校合作關系部當時和劉玉老師專門談了高校合作的事情.可以考慮增強IBM的合作.
Agilent
主要招收在北京讀書的學生,通過網站job-agt_asa@查看Agilent的招聘信息,但每年Agilent的招聘規模都很小.
總的來說,各公司都有接收實習生的可能,但為了方便培訓以及項目的連貫性,通常要求實習的時間較長,少則數月,多則半年,一年.因此如果派遣實習生應該有兩種可能.第一,安排大四畢業生的畢業設計,畢業設計時間通常有近半年時間,特別是一些不考研的同學他們幾乎有一年的時間,而且能契合將來的工作意向,則對學生和公司均有利;第二,考慮研究生導師和公司的項目合作,派遣研究生參與實習,對于研究生參與的實習,合作力度應該可以更加深入,但這里需要協調公司和導師以及學生的關系.
總結
成功之處
擴大了華中科技大學電信系的知名度,增強了公司對我系的情況的了解程度,展示了電信系教師和學生的優秀素質和風范;
通過與公司人力資源部及技術部人員的交流,更加了解公司對畢業生的要求和期望,重點了解了對技術型人才的要求,得到了一些有價值的建議;
通過了解華工校友的工作心得和相關建議,就業不久的畢業生的感受體會,得到第一手的真實資料;
通過參觀公司和座談,了解公司的發展方向,分工情況,工作流程,對公司的文化和實際工作的環境有了感性認識;
通過傳遞簡歷和會談,讓公司了解我校同學的就業意向,為公司下一步的招聘工作提供了信息
給學校,系的建議
建議這樣的活動應該多舉行幾次.本次調查,給我們最大的感受是,華工學生,特別是電信系的學生素質不差,但是很少有機會到這種知名的大公司工作.這一方面是由于電信系以往畢業的學生主要去了廣州深圳,基本上工作機會較多,因此不愿意勞師動眾,冒風險再到北京,上海等地方求職.另一方面北京上海等地大企業求職難度較高,加上以往畢業生少,所以對北京,上海兩地企業不了解.實際上在大城市,機會不是更少,而是更多.舉行這樣的活動,一來可以為本校打響在大中城市的知名度,二來有利于進行校企之間增進了解,把握合作機會,三來有利于低年級同學到大企業中就業.多幾個在大企業中鍛煉的校友,將有利于改變華工出將才,不出帥才的怪圈.要辦"國際一流大學",需要的是"引進來,走出去"的交流機會.而這樣的活動正是"走出去"的重要步驟和方式.
這樣的活動可以不僅僅局限于個人到企業求職這樣的范疇,而應該有系方,校方尋求與企業合作機會的大氣派.除了調查就業情況外,調查,了解企業和高校合作愿望和期望的合作方式,尋找合作機會也是極為重要的目的.從交流中我們發現絕大多數的公司是希望與高校展開各種方式的合作的.但由于消息,政策等相關因素,企業和高校之間的壁壘依然很高.如果我們的活動能尋找到合作的機會,不僅是電信系得到發展,學生的就業問題也就可以迎刃而解了.
調查是一個互相介紹互相了解的過程.調查過程中,除了了解對方公司的相關情況外,應該注意介紹自己特色學科,重點學科,要學會推薦本系的特色專業.使得企業方對于我們的了解不僅僅停留在紙面上,對于他們需要的一些學科點還可以留下特別深刻的印象.在挑選調研隊員時,盡量在專業分布上平均一些.
注意后期的工作.除了前期準備和中期的實地調查訪問外,后期的繼續搜集整理材料,處理洽談合作事宜也是很重要的.比如說本次去上海"微創",對方明確提出有合作意向,我們也曾在開小會時討論過,但目前仍然缺少反映的回聲.
希望系領導更加關注我們的工作,給予更加充足的經費支持我們的工作,并輔助,監督我們把這件事情做到位.對于在調查中發現的系列問題,能夠引起系領導的重視,并對系一些條文條例做出合理變更,以便更適合外向型開放辦學方式.
希望有更多的老師參加到調研活動中來.我們在聯系各個單位時,經常會遇到一些困難;在訪問期間,食宿等實際問題加大了考察的難度和成本.如果有老師同行,特別是對對方企業比較熟悉,有業務聯系的老師同行,將會加深我們對公司的認識,降低我們工作的難度,減少調查成本.而且有老師,輔導員參與到我們的活動中來,就不僅僅是談應屆畢業生工作的事情,而且可以代表學校談校企合作.以學生身份去談這種問題,地位上是很不對等的.
事前應該做更周密的準備,比如將對方的安排流程了解的更加細節,是人事部還是技術部的人和我們談,相應的我們應該如何準備.對方企業有自己校友,應提前通知.校友一般都還是比較熱情,比較坦誠的.
最后,可以考慮到其他城市去考察,例如廣州,重慶,江浙一帶.這些地方最近幾年發展很快,也存在很多的機會.
給同學的建議
對大家在學校學習過程中的建議
平常就要特別注意英語口語的練習,不能只顧著考證,很多過了六級的同學幾乎開不了口說英語.記住,公司最后還是看個人英語的實際運用能力.
在學校期間就應該經常主動的與公司交流,可以多獲得一些機會.
要提高自己對挫折的承受力.
要提高自己的道德水平.
對撰寫簡歷的建議
HR人員查看每份簡歷的時間都非常短,不可能逐句逐條的閱讀應聘者的簡歷,因此建議大家在撰寫簡歷時盡量結構清晰,重點突出,言簡意賅,特別注意不要出現語法錯誤,一個小小的語法錯誤導致的結果有時是很嚴重的,HR在很短的審閱時間之內就發現了語法錯誤,對你的評價會一落千丈.
對參加面試的建議
特別注意不要緊張,不明白的要主動詢問面試官,主動澄清,避免沒有弄清楚問題就胡亂回答.
要顯得成熟一些,特別注意不要說別人(比如導師,學校)的壞話.
不要害怕提問,但問題也別太多,每個問題要問到關鍵,太多不著邊際的問題反而會讓面試官心煩意亂.
一、搭建載體、科學培訓
深入學習實踐科學發展觀，基礎在于推動人民對科學發展觀的學習過程。農村人民的思想和水平相對薄弱，必須應用各種手段教育和引導大家提升發展能力，破解發展難題。
1、實施農村遠程教育共享工程。在上級領導部門的大力支持之下，村里有效整合硬件、課件和服務三大資源，建立了終端接收站點，形成了具有一定影響力的遠教學用體系，通過制定的相關考核制度，形成了遠教工作的長效機制。依托村部遠程教育平臺和廣電數字電視系統破解了遠教實施的難題。在豐富村民文化生活的同時，將農村科技信息廣泛傳播到了各家各戶，給農民致富創造了良好的信息環境。
2、加大農民發展能力的培訓力度。定期舉辦村、社區組織村民會議，以培訓班和座談會的形式，專門邀請專家，就如何加強新農村建設等作專題講座。深入推進鄉村學華西、農村干部學吳仁寶活動，組織村書記赴華西村進行封閉式培訓。舉辦大學生村官農村工作研討會，對如何發揮大學生村官有事、促進新農村建設的問題進行了深入地總結、交流和探討。采取脫產學習、黨校函授、招收大學生村官等形式，增強牽引新農村發展的內動力。
二、強化班子、優化隊伍，
深入學習實踐科學發展觀，核心內容是要讓科學發展上升到一個新的水平。鄉鎮經濟社會的科學發展，需要建立起優秀的村、鎮兩級領導班子，建設一個過硬的各級人才管理隊伍，帶領農村人民積極增收致富。
1、對鄉鎮領導班子和領導干部施行績效管理。長久以來，我們在工作實際中感受到了很多模棱兩可的問題，而今的鄉鎮政府管理已經引進了績效管理制度，建立健全了《關于對鄉鎮領導班子和領導干部進行績效管理的意見》，通過績效計劃、全面監督、過程考察、結果分析的系統運作，全面建立干部實績檔案，把科學發展的標準細化為可考核的各類目標要求，使績效考核過程始終有主管部門的考核、有組織部門的考察、有人民群眾的評議、有社會民意的調查等，持續為新農村建設培育引領科學發展的過硬領導班子和領導干部。
2、為農村人才提供高效服務。積極打造農村品牌，以培養優秀的鄉鎮企業家團隊為主要目標，組織部分企業經營管理者到高等院校進行專題研修。定期舉辦春風行動等農村人才專場招聘會，為農村建設引進專業人才牽線搭橋。開辟了農村人才專業技術職稱評審的綠色通道，使有突出貢獻的農村人才能在新農村建設中發揮更大的作用。
三、以民為本、主動服務
在調研中我們主要了解到當地人的主要收入來源是在當地的工廠打工和種莊稼。新橋鎮是一個產鞋大鎮，當地的大部分男勞動力都是在鞋廠打工，還有部分婦女也在那里打工。調研中一位大媽告訴我說在鞋廠中干得好的話可以一年可以掙2—3萬元。
二是農民專業合作社覆蓋面廣。全區15個鄉鎮都組建了農民專業合作社，涉及農民生產生活有關的農、林、牧、副、漁業等多個領域，其中種植業xx家，占xx%，注冊資本共計xx萬;養殖業xx家，占xx%，注冊資本xx萬;其他類共xx家，約占x%。
三是農民專業合作社的市場導向性增強。據調查，農民專業合作社成為打造“xx豆腐干”、“xx”、“xx西瓜”、“xx”榨菜等獨具特色的地方農產品和知名品牌的龍頭企業。如以xx區佳美蔬菜種植專業合作社、xx區青綠源蔬菜種植專業合作社為代表的農民專業合作社，憑借“全國無公害蔬菜基地”和產品質量優勢與宜賓綠源、xx家園、xx家家樂、xx家樂福等超市簽定了各類蔬菜的種植訂單， XX年，合作社種植蔬菜6.1萬畝，實現銷售收入2.3億元，其中直接進入超市銷售達7000萬元，實現了農業增效、農民增收。
農民專業合作社的發展模式及方向
一是農村能人帶動型，主要由農村致富帶頭人、種養大戶、農村經紀人等群體，利用他們的資金、技術、管理和銷售渠道等優勢牽頭興辦，然后帶動其他農戶參與。實行“合作社+農戶”或“合作社+基地+農戶”的產業化經營發展模式。如目前，該社種植面積已達1200余畝，預計年產量8萬斤，能為社員帶來的人均年收入可達x萬元左右。
二是龍頭企業帶動型，主要是由農產品加工或銷售企業、批發市場等起龍頭作用的企業，利用生產技術和市場銷售等優勢帶頭組建的農民專業合作社。實行“公司+合作社(+基地)+農戶”的產業化經營的發展模式。此類合作社起到了橋梁作用，一方面提高了社員的收入，同時可保證公司有穩定的原材料來源，可實現公司與農戶的雙贏。如宜賓市xx區xx白鵝養殖專業合作社與社員簽訂書面合同，為社員提供優質品種、技術指導，由宜賓市娥xx食品有限公司按合同規定的統一收購，作為該公司穩定的貨源。因為有穩定的銷售渠道，且依靠龍頭企業的資金優勢，該社通過低價發放種鵝、高于市場均價收購，同時實行保護價等一系列的讓利措施，極大的提高了農戶的積極性。
中圖分類號：G240 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2014）12-0262-01
一、齊齊哈爾市群眾藝術館藝術檔案的主要特點
1.群眾藝術館藝術檔案多種類。群眾藝術館藝術檔案分別是由器樂戲曲、聲樂舞蹈、聲像制作、民族文化、非遺保護，書畫、攝影、創作調研等藝術多種類構成，是由其特定的工作職務所決定的。群眾藝術館是一個本地區群眾文化的龍頭，它的工作范圍有極大的社會性、群眾性，從宏觀上說，有社區文化、鄉鎮文化、中心村文化、民族文化、企業文化、校園文化、市場文化等。隨著社會不斷進步，人民群眾物質生活不斷提高，豐富多彩的群眾文化活動的開展，必將為群眾藝術館的檔案提供多種類的原始材料。它包括：文學創作、藝術表演、音樂、舞蹈、戲劇、曲藝、美術、書法、攝影、社會文化、城鄉文化、民族文化、藝術研究、文化交流等，檔案管理者就要根據它們特有的表現形式進行收集整理，這樣才能全面真實地體現群眾藝術活動的真實面貌，才能真正發揮藝術檔案的作用。
2.群眾藝術館藝術檔案多樣化。2006年9月成立齊齊哈爾市非物質文化遺產保護中心，主要負責挖掘、搜集、整理我市非遺保護、文化傳承。因此群眾藝術館在內部自我形成的四類檔案基礎上增加為五類。一是館內的檔案，包括藝術館建設發展的文字材料及歷史沿革材料等；二是藝術工作者的檔案，包括藝術家的情況、簡歷、作品、成果、藝術活動的評論、介紹、考核、受獎材料等；三是文化業務活動檔案，包括藝術館內創作的各類劇目、美術、書法、攝影、音樂、舞蹈、演出情況等材料；四是文化活動中所形成的照片、音像檔案，包括藝術館開辦影響力較大的活動，如：齊齊哈爾市文化援疆項目大型民族風情音舞詩畫《富蘊天成》，中國（齊齊哈爾）國際鶴文化藝術節系列活動，全市第三屆“雙豐旅游”杯群眾舞蹈節，參加第五屆黑龍江省少數民族文藝會演，齊齊哈爾市群眾藝術館被省民委推薦第四批全國民族團結進步教育基地候選單位等。這些大型活動的開展將是今后工作具有查考價值的重要資料。五是非物質文化遺產的保護，挖掘，整理，申報、傳承等材料。
我館在日常工作中緊扣上級主管部門的工作任務和指導思想，包括三點：一是培養一批群文自愿者成為業余文藝骨干隊伍建設的新生力量，包括內容、形式、數量和活動方法等。如：對各縣、區、街道文化站業余文藝骨干隊伍進行培訓，積極發揮我們原有的輔導作用，為我市開展群眾性文化活動打下了堅實的基礎，為活躍我市、縣、區群眾文化服務；二是藝術創作人員作品的創作發表獲獎情況。我們群眾藝術館國家級獲獎作品及頂尖人才居多，在領導崗位上工作的藝術人才居多，近幾年群眾藝術館藝術作品獲國家級文華獎、群星獎作品增多。如：舞蹈《漁歌》、歌舞《歸鄉的小路》、話劇《風刮卜奎》、評劇《大森林》、以及美術、書法作品等。三是各縣、區群眾文化活動設施建設和各種活動的開展情況。今年由市委宣傳部和市文化局主辦，由市群眾藝術館承辦的全市聚焦“三化”攝影展在勞動湖文化廣場開幕，環湖展出優秀攝影作品80余件，拉近與廣大市民的距離必將推動我市和諧群眾文化建設的發展。在開展各類活動方面，我們更加注重對各村鎮、街道、各系統、各部門活動的開展，其中包括策劃、舞臺設計、演出人員邀請書、節目單等，因為它對今后活動具有指導、參與借鑒作用。
3.群眾藝術館藝術檔案多型體。具體分為三類：一是文字型。如：個人文字、館辦活動文字、劇本創作、民族、民間文藝等；二是形象型，如：美術、書法、攝影等；三是實物型，如：獎杯、獎狀、獎牌、書法、美術作品等。由于型體不同，規格不同，載體多樣，來源多方，這就給收集整理、保管帶來新課題。
從以上特點來看，我們要從實際出發，從中提示并掌握藝術檔案的規律要求，在組卷中使之更好地保持歷史聯系及人、事、物等各種聯系，提高案卷質量，維護藝術活動的歷史真實面貌，真正使藝術檔案更好地為藝術事業發展服務。
二、加強藝術檔案工作思考
一、基本情況
我市轄區內共有品和區域性性批發企業二戶：__市?？滇t藥有限責任公司、__市興安新藥特藥有限責任公司；二類的批發企業3戶：__市興安新藥特藥有限責任公司、朗鄉林業局__市興安新藥特藥有限責任公司、__市錦豐醫藥藥材有限責任公司；從近幾年品和經營企業經營品和的經營情況看，在一些環節上存在許多不可忽視的問題。
二、存在的主要問題
1、抓學習、培訓不到位。
《品和管理條例》（以下簡稱條例）頒布后，企業雖然進行了學習、培訓。但只是念一念、讀一讀罷了，沒有進行系統的學習，沒有真正掌握相關知識，特藥管理的相關人員對品和和法律、法規和相關的業務知識掌握得不全面，沒有逐條針對性本單位的實際情況進行分析、研究，沒有全面的掌握《條例》立法原則和精神實質，沒有全面掌握《條例》的各項規定。導致企業在一些環節的執行過程中出現了一般性問題，企業雖然進行了培訓，但培訓缺乏針對性，學時沒有達到10學時的要求，取得的效果不佳。
2、制度不健全，管理不規范。
通過幾次檢查，我們發現有的企業對品和管理的重視程度不夠，上墻儲存、安全管理、丟失、運輸、驗收等各項制度還是舊制度，未按新頒布的《品和管理條例》進行制定，內容不全，用財務賬做庫存記錄，沒有產品批號，在有的保管人員看來，賬物相符，就是管理到位，把儲存的專用賬視為財務賬頁，且不知保管環節的重要性。有的企業雖然制定了制度，但制度內容不夠具體、不全面，一些相關人員對各項制度不知道怎么做，一些記錄填寫的不全。品和在微機管理上沒有設立獨立的購、銷、存管理程序，區域性批發企業調劑品和未按照規定向省局備案。
3、特藥儲存的設施、設備不夠完善。
《條例》出臺后，對全國性批發企業和區域性批發企業儲存專庫從硬、軟件兩個方面都提出了更高的具體要求，但有的企業對品重要程度還不夠，法律意識淡薄，儲存品和的庫房沒有完全密閉，留有排氣口，通向上層墻沒有全部密封，外墻是其它單位的辦公室，沒有防撞擊能力，對執法人員提出的問題，企業只是敷衍了事，這樣在安全保障措施上存在著很大的隱患。
4、各項制度執行的不到位
按照《條例》規定，企業雖然都相應地制定了各項，但制度執行的不到位，過期、失效的品沒有盡快銷毀，驗收、符合記錄有一人簽字的現象，沒有及時將退貨的情況體現在貨位卡上，沒有箱箱進行驗收，沒有驗收到最小包裝，有現金交易的現象。給醫療機構送貨時沒有領取運輸證明。
三、主要對策
針對以上存在的問題，筆者認為品的經營企業應從下幾個方面做起。
（一）企業在加強組織領導，企業法人為品和經營管理的第一責任人，建立品和儲存、安全管理、丟失、值班等各項制度，可操作性強，并且嚴格執行各項制度
（二）企業要結合本單位的實際情況，制定學習規劃，組織職工認真學習《品和管理條例》及特藥相關的法律、法規知識，培訓要達到10學時，并寫學習筆記，定期進行考試。通過學習，進一步提高廣大職工的思想政治素質和業務素質。
（二）品、第一類的庫房整體為鋼筋混凝土結構，具有抗撞擊能力，庫房內必須安裝可視監系統， 自動報警，且與公安部門110聯網，庫內具有相應的防火設施。
（三）品、第一類經營企業,應建立特殊藥品月報制度。每月將特殊藥品的購進、銷售、庫存的情況情況于每月底前向市局安監科報告。
（四）品、第一類經營企業，要嚴格按照規定向指定的單位購入品和，貨到即驗，及時入庫，加強安全保衛，防止盜搶事件發生。
（五）品、第一類經營企業經營品做到專人、專庫保管，雙人雙鎖，，雙人復核，做到賬物查符。并建立相應的貨位卡，貨位卡要體現出退貨的情況。
（六） 區域性批發企業之間調劑品和一類必須按照規定向省局備案。
（七）特殊藥品經營企業應加強安全保衛，建立巡查制度，防止盜搶事件發生。企業應采取切實有效措施保障特殊藥品安全，加強專用庫房管理，縮短運輸時間及距離，嚴禁在專用庫房外存儲特殊藥品。
（八）品、第一類經營企業，要嚴格按照品、第一類印鑒卡的購用
計劃銷售品，每次銷售必須嚴格核實對方資質及購用數量，并索要有關資料存檔，做好相關記錄，禁止銷售過程中現金結帳。
在這三下鄉前，壓力可以說特別大，狀況也特別多，從地點的聯系，到隊員的招募，再到物資，備課......而這些可以說是一波未平一波又起，無不讓我們操碎了心，而正是這樣，讓我們在不斷的處理狀況中成長，也讓我們意識到看問題，做事情怎么樣才能更加面面俱到，才能更加顧全大家的情況。
記得第一天去的時候，大家的腿就被蟲子咬得通紅，并且因為環境的原因，我們13個隊員只能一起睡在一間教室里，有些男生被迫打地鋪，當然炎熱的環境下，我們沒有空凋，蚊子蒼蠅可以說是那里不可或缺的“裝飾品”了，但是，大家在一起，沒有抱怨，你幫我涂藥，我幫你趕蒼蠅，反倒成為了和諧的一面。在那天下午，我們看到了來學校玩的小朋友們，一開始他們很害羞，特別是叫惜恩，但是后來見哥哥姐姐們跳大繩，打籃球，不知不覺的也加入了我們，我們玩著狼來了，123木頭人，打成了一片，而這，便是在開課前，我們與孩子們的，初見。
每天早上，沒有鬧鐘的響聲，沒有公雞的鳴叫，叫醒我們的是孩子們的笑聲。我們八點半開課，而小朋友們七點就早早的過來了。孩子清脆悅耳的笑聲，籃球撞擊地面的聲音，鞋子與地面摩擦的聲音......糅合著太陽的光，無疑是早晨給我們最好的禮物，同時也是我們為新一天努力備課上課的動力。
