時間：2023-02-20 13:05:04
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇方案推廣范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
推廣計劃.推廣必須具有真實性和可操作性.(二)推廣寫作要點
推廣的寫作通常要注意以下幾個方面:
1要注意對消費群體的分析;
2要注意對策略的分析;
3操作過程要詳細具體;
4對各個網點的計劃要具體;
5各種促銷活動也要具體;
6其他方面.
(三)格式范例
公司市場推廣
一,消費群分析
(一)目標消費群構成
1.有一定經濟收入者,購車的目的是改善交通條件,方便工作.
2.城鎮與鄉村的公務人員,如行政,稅務,公安,郵政人員,一般由單位或共同出
資購買,其目的是方便工作.
3.從事貿易,販運的個體戶,購車的目的是節約時間,方便運輸,提高工作效率.
4.追求時尚的青年男女,購車的目的是享受生活,方便工作.
(二)農村市場消費群心理分析
1.有明顯的從眾心理和趨同性,聽熟人介紹或看他人購買.
2.購買前是理性的,但由于受自身經濟收入及對摩托車的知識了解程度的限制,
在購買過程中容易因營業員的介紹而被誘導,所以又是感性的.
3.影響產品購買因素的排序依次是價格,款式,質量,品牌,服務.
4.選購時,喜歡找已有摩托車的用戶或者懂摩托車,汽車維修的技術人員聯同挑
選.
(三)對摩托車的需求特征
價位及排量:
跨騎式:3000!4000元,90!100CC四沖程;5000!6000元,125CC四沖程.
坐騎式:20__!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.
2.性能:
結構簡單,堅實耐用,操作簡單,外觀華麗.
(四)問題點
1.消費觀念,消費習慣很難改變.
2.信息量少,且分散,信息傳播慢.
3.密集縣鎮網點要耗費較大人力,物力和財力.
(五)狀況分析
1.優勢(機會點):
(1)品牌知名度高,品牌價值31.02億元,居行業之首.
(2)網絡全,60個異地業務部,621個專賣店,4500余個銷售網點,2800余個服務
網點.
(3)品種多,100余個品種.
2.劣勢(問題點):
(1)由于產品結構的原因,以往只重視在重點地區城市市場的宣傳推廣,品牌并
沒有深入人心,特別是農村市場知之甚少甚至產生誤解.
(2)產品價格,政策,分銷策略變化太快,網絡不穩定,網點雖多,但至少有一半作用很小或不發揮作用(包含專賣店).
視頻標題更重要的是能為瀏覽者留下深刻印象。但有一點需要注意，雖然標題要吸引人，但是切忌不可做標題黨，標題黨不僅不能留下很好的印象，甚至會使人反感。視頻標題除了要能吸引人之外還要記在標題中加上推廣網站地址，網站地址要自然的加上去，添加網址時最好去掉“”，直接寫域名即可。
2、制作內容
自制視頻，首先視頻內容要有創意或者選擇熱點類視頻，對網站和外鏈推廣效果十分可觀。其次視頻錄制好之后還要對視頻進行處理，像去掉視頻中瑕疵、為視頻加上背景音樂、利用工具對視頻進行美化、壓縮視頻等，視頻壓縮非常重要，經過壓縮的視頻比沒有壓縮的視頻加載速度要快，同時不用長時間加載和緩沖。
轉載視頻，只需要修改一下標題這么簡單就行了，轉載視頻的缺點就是不能深刻的灌輸自己產品，雖然有缺點，但是并不影響為我們的網站帶來流量。
二、視頻推廣
網站視頻制作完之后就需要上傳到視頻網站上，在做視頻推廣時要盡量的選擇那些高權重的視頻網站來做，國內的視頻網站有：優酷、土豆、酷六、優視、新浪、搜狐、網易。剛開始在這些網站上傳視頻時先不要急于在視頻標題中添加網址，等視頻通過數量達到十條以上再開始上傳帶有網址標題視頻，而且每個網站每天上傳視頻數量不可過多和集中，一般每天上傳1-3個即可，慢慢增加。
1、優酷視頻推廣
優酷視頻審核通過率很高，只要在上傳視頻時將標題、關鍵詞、描述填好之后是很容就通過審核，而且一般在通過之后幾分鐘之內就會被搜索引擎收錄，排名也很靠前，很穩定，所以說利用優酷做外鏈是不錯的選擇，而且優酷用戶多，瀏覽和下載的也多。優酷上傳時要注意所上傳的視頻要根據視頻屬性創建不同的分類，要去關注那些感興趣的用戶，這樣對推廣效果來說更好。優酷的特點就是審核快，收錄也快，缺點就是排名沒有土豆高。
2、土豆視頻推廣
由于土豆視頻是大家看的最多的視頻網站，所以土豆推廣也是效果最好的，但土豆視頻不穩定，所以利用土豆視頻做外鏈不是十分的理想，不過只要有好的方法，我們都需要去嘗試找到合適的方法。土豆網提供的上傳方式很多，這樣方便了我們站長進行視頻上傳。土豆網上傳視頻時要注意和優酷差不多，但是土豆網分享新功能可以將上傳的視頻直接分享到開心、人人等社交網站上，增加視頻曝光率。土豆網的優點就是排名靠前，缺點就是收錄沒有優酷快，比較慢。
3 、新浪視頻
1、關于颶風眼鏡商城的活動報道、商品促銷、商城公告、論壇管理等信息的的BBS。
2、為網友提供眼鏡知識，分享眼睛健康，交流購物經驗的綜合流平臺。
3、論壇不僅為網友提供各類信息交流，還提供個人博客功能。
推廣范圍：以杭州各大高校為主，附帶性向其他上網用戶擴展。
推廣方式：
1、以網絡傳播為主。針對大學生這類群體，建議與各大高校網站、BBS進行互動式合作，如建立交互式鏈接；在高校BBS上有關本社區的重要新聞。注意，盡可能少的以廣告形式在高校BBS上信息，避免學生引起厭煩情緒。
2、在校園內張貼海報。
3、在上下課高峰期向學生散發傳單。
4、通過校廣播電臺進行宣傳。
5、在社區中，可以推出一些與眼鏡或與網站主題有關的能夠吸引人的故事、文章或小說，最好是網站版權獨有小說連載，這樣如果學生對文章感興趣，他們會不斷的登陸網站，關注網站，從而達到網站擴大知名度的目的。
6、在社區內舉行各類形式的比賽，如針對本社區特點，可舉辦個人博客大賽，定期評選最有創意博客，并給予獎勵，以吸引人氣。
7、招聘在校學生為推廣人員，以參與者的方式參與到高校學生社團組織的活動中，進行平民化的推廣，拉進與學生的距離。
在調查前要先進行規劃，確定主要的目標小區，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區后一般小區。然后根據每個小區的特點制定調查計劃，包括時間、路線、聯系人等，調查的主要內容包括：小區的定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束后，根據收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產品的中高檔定位的小區和那些在區域內有代表性、有影響力和號召力的小區作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區關系的初步建立和跟進
小區推廣業務關系的初步建立可以在小區倒茬時進行。主要對象是物業管理處和售樓處。因此在小區調查時除調查的資料外還應該準備一些物品：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書（指與信息提供者的傭金協議）及優惠卡（或VIP卡）。在初步建立關系后，可以通過他們獲得其他小區和整個房產界的信息。建立初步關系是要抓關鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢
在小區可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、由物業管理處或售樓處產品宣傳資料和優惠卡，這是較普遍的方式，易操作；
2、捐助制作門牌號碼或樓層標志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業管理處個別協商；
3、捐助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業管理處比較容易接受；
4、掛宣傳橫幅，在小區入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區簽定協議，可能還要交一定費用；
5、小區展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區也有辦公有產品可以陳列；
6、小區現場宣傳促銷活動。選擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由于小區的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業務關系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；
2、整理已經發生業務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩固他們，保證他們忠誠不流失；
3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個進行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區宣傳了解等；
4、對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準備好物品如：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書、VIP卡；
5、對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關鍵人物如采購員、設計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業務意向，4-7次就會達成業務并成交；
2、活躍+干貨——多做活躍，多放點有質量的內容出來，同時通過有質量的內容做好本微博的定位。舉例：網絡推手牟長青的微博以網絡推廣為核心內容。
3、評論+轉播新浪——高質量評論別人的，別人的聽眾會看到。騰訊——評論+轉播，別人的聽眾會看到。且騰訊用戶更喜歡用轉播。因此多評論轉播別人的微博也是一條方法。
4、群組討論。參與群組討論。本人試著選取了幾個熱門群組參與，稍后即有3個關注增加。
5、馬甲ID真實ID一個，同時注冊幾個馬甲。各馬甲只收聽真實馬甲，由此通過馬甲群拓展聽眾，而關注馬甲的聽眾也更容易關注我們的真實ID。
6、聯系聽眾多但收聽少的博主，請他收聽我們的微博。類似于第5點，但更有效果，因為他收聽的人少所以我們的微博容易被他的關注者所關注。具體的話我們可以多關注這些博主，積極參與他們微博的轉播、評論，以引起好感，希望他能關注我們的微博。
7、博客、網站、論壇等文章時留下微博地址，推廣微博。
8、邀請注冊，增加聽眾。邀請到的人會很快成為自己的聽眾。
9、開微博QQ群。按行業、地區和自己微博的核心內容建立QQ群，通過群主的身份吸引群成員關注微博。
10、查找同類型的微博，直接關注其粉絲，吸引其關注我。
11、發美女圖片。
注灌技術是利用由輸水管、增壓系統和注灌槍組成的“農用注灌機”，將水通過增壓泵加壓后，由輸水管和注射槍直接將水注入地表下作物根部的一種地下微量灌溉技術。目前推廣產品主要有SLZGD-720型（配套1.3千瓦單相電機）和SLZGQ-900型（配套3.8千瓦汽油機）。主要技術指標為：720型標準流量720L/H，輸出壓力0.3～1.5Mpa，900型標準流量900L/H，輸出壓力0.6～1.5Mpa，兩種機型進水管長度（吸程）均為6～9米，出水管長度30～60米，3秒鐘可注水0.5公斤。與傳統地面灌溉技術相比，具有以下優勢：一是節水。根部灌溉有效減少了地面蒸發，水資源利用率顯著提高，且利于保持土壤良好的團粒結構。二是使用靈活，操作簡便。使用基本不受水源和地形地貌的影響，水源可靈活選用水池、水窖或水箱，在不平整耕地上也可實現均勻灌溉。三是可以實現水、肥、農藥一體化使用，提高肥料利用率，控制土傳病蟲為害發生。四是用途廣泛，將注灌槍更換為噴霧槍后該設備可作為機動噴霧器使用。
二、推廣思路
堅持“因地制宜、循序漸進”的原則，以節水增收、抗旱防災為目標，以特色林果幼齡期灌溉、治沙造林、旱作栽培補灌、河灌區日光溫室水肥藥一體化管理和病蟲害專業化統防統治為重點，集成其它林果生產、旱作栽培和節水高效技術，在試驗示范的基礎上穩步在全市推廣注灌技術。
三、主要實施內容及任務指標
1.試驗研究
特色林果業幼齡期注灌技術應用研究（由市、縣區林技中心、農機中心協作承擔）。
注灌技術在治沙造林上的應用研究（由林業治沙站和市、縣區林技中心、農機中心協作承擔）。
不同注灌機機型使用效果及優化改進試驗研究（由市農機中心、林技中心、農技中心協作承擔）。
注灌機在旱作栽培上的應用技術研究（由市、縣區農技中心、農機中心協作承擔）。重點開展旱作區馬鈴薯和非保灌區玉米注灌時間、次數、水量、水肥一體化技術及配套栽培技術試驗研究。
河灌區日光溫室中注灌技術應用研究（由市、縣區農技中心、林技中心、農機中心協作承擔）。主要論證水肥藥一體化技術在溫室瓜菜、林果應用的節水、節肥、增產、防病蟲效果，總結出河灌區日光溫室瓜菜、林果注灌技術規程。
注灌機改裝為機動噴霧器噴防病蟲害效果試驗（由市農機中心、農技中心、林技中心協作承擔）。進行該設備與擔架式機動噴霧器、背負式機動噴霧器、手動噴霧器的對比試驗，明確其噴防效率和防治效果，提出適宜應用作物及靶標有害生物?？偨Y出不同作物、不同有害生物的統防統治技術規程和專業化機防隊建設方案。
對比驗證試驗。每個示范區在不同作物上均應設置注灌技術與常規灌溉技術的對比驗證試驗。
2.示范推廣
年穩步開展治沙造林、特色林果幼齡期灌溉、旱作栽培補灌、河灌區日光溫室水肥一體化管理示范，建立28個示范區，示范面積19000畝，建立病蟲害專業化機防隊5支。具體為：
建立特色林果業幼齡期注灌技術應用示范區10處，面積9000畝，設在城鄉融合發展核心區。由區、縣林業、農機部門承擔。
建立治沙造林注灌技術應用示范區8處，面積7800畝，設在民勤縣和古浪縣。由縣、縣林業、農機部門承擔。
建立旱作栽培注水補灌示范區6處，面積1800畝，分別設在縣、縣和涼州區。由縣、縣、區農牧、農機部門承擔。
建立河灌區日光溫室注灌技術示范區4處，面積400畝，設在區、縣。由區、縣農牧、林業、農機部門承擔。
建立病蟲害專業化機防隊5支，專業化防控覆蓋面積19000畝。其中，特色林果業以蘋果蠹蛾、葉螨為重點，由林業部門負責建立機防隊2支，防控覆蓋面積9000畝；旱作馬鈴薯、玉米以馬鈴薯晚疫病和玉米葉螨為重點，由各縣區農技中心建立機防隊3支，防控覆蓋面積10000畝。
3.機具配套
根據該注灌機灌溉效率和不同作物、栽培方式的需水特點及灌溉要求，治沙造林每30畝配套1臺；特色林果業幼齡期灌溉每30畝配套1臺；旱作栽培補灌馬鈴薯每15畝配套1臺，玉米每10畝配套1臺；河灌區日光溫室每4畝配套1臺。按示范面積計算，全市共需注灌機800臺（區290臺，縣270臺，縣180臺，縣60臺），其中，治沙造林260臺（縣180臺，縣80臺），特色林果灌溉300臺（區180臺，縣100臺,天祝縣20臺），旱作栽培補灌140臺（縣60臺，區、縣各40臺），河灌區日光溫室灌溉100臺（區70臺，縣30臺）。病蟲害專業化機防隊建設所用機具包含在上述各項措施中，不另作計劃。
四、保障措施
1.加強組織領導。注水補灌技術的示范推廣涉及農機、林業、水務、農牧等部門，工作面廣，技術要求高。為加強對該項工作的組織領導和監督檢查，各縣區要及時成立由政府分管領導任組長，有關部門和單位主要負責人為成員的領導小組和技術指導小組。通過實行行政、技術雙軌責任制和分級管理的辦法，明確任務，靠實責任，確保試驗示范工作有序順利開展。
2.制定實施方案。各縣區及市林業、水務、農機、農牧部門都要嚴格按照市上總體實施方案的要求，制定具體可行的工作方案和試驗方案，確定實施區域、作物種類和具體地點，明確示范推廣的技術關鍵和配套栽培管理技術，因地制宜地開展不同作物注水補灌次數、注水量、補灌時期、水肥農藥一體化技術、增產效果及配套栽培技術的試驗研究，制定最佳補灌時期、補灌次數、水肥藥配比技術方案，為指導大面積生產提供技術支撐。
一、營銷策劃的目的與任務：
本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。
二、產品概況：
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1. 帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2. 滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;
3. 健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;
(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即食、色、性
1. 方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念;
2. 時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;
3. 可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區;
4. 參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、 市場環境分析：
1、休閑食品行業環境現狀
上個世紀從90年代開始，洋休閑大舉進入國門，歷經20xx年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益于休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。
2、網絡消費者分析：
(1)網絡用戶分析
隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。
(2)網絡購物消費的迅速傳播
隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種： c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
①年輕消費群體崛起 ②健康食品居于主導地位 ③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費主流 ⑤產品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。
五、網絡營銷盈利模式
1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。
六、4p營銷組合：
1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷售平臺開設網絡商店 (暫未實現)
(2)建立博客，推出并介紹對應的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動
3、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動
4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉發抽獎活動(3)休閑食品知識問答
營銷策劃推廣方案范本
一、公司簡介
本公司以與綠色同行，與自然為本為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以綠色為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經 過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國與綠色同行網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接 著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網 站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
(三)、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
營銷策劃推廣方案
現在隨著互聯網時代的到來，越來越多的人喜歡上網，而移動互聯的推出更是方便了人們的更多需要。從各種的購物網站，團購網站到手機網站，微信。QQ等，越來越多的人以經離不開網絡平臺。而對于我們商家來說如果把我們的廣告宣傳，促銷活動，產品介紹等放在網絡平臺來推廣哪將會更加方便地讓顧客看到。
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微信公眾平臺：
大家知道微信公眾平臺是一個自媒體平臺，也就是說企業通過公眾平臺就可以自已來發廣告，而不像以往的要介助于廣告、媒體等來，然而公眾平臺能起到一個什么作用哪：
1，廣宣文案、軟文編輯、的網絡平臺。
2，吸粉工具。
3，客戶管理系統。
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微營銷：
微營銷簡單的說微及微信、營即經營，管理，策劃，銷及銷售。哪么微營銷該怎樣作，眾所周知現在很多的企業都有了公眾平臺，然而卻沒有達到想要的效果，公眾平臺成了雞肋，不發消息感覺少了一個渠道，發消息看的人又少，效果不明顯，哪么我們的公眾平臺又是怎樣操作的哪，其實很多的公司只做了一步，就是建了一個公眾平臺然后每天發消息，哪么我們有沒有想過我們發的消息什么人來看，而我們的客戶又是怎樣來。
1.公眾平臺建設只是微營銷的一個基礎。
2.消息發送是微營銷的一個起步。
3.通過公眾平臺進行投票，或者促銷活動等可以為公眾平臺增加客戶，通過一些互動活動可以在公司重大活動時活躍現場氣氛，增進與客戶的親密度從而促進銷售。
4.通過公眾平臺可以與別的公司進行互推從而達到一個更為廣闊的推廣途徑。
5.公眾平臺是一個很好的客戶管理系統。
6.微信小號才是微營銷的關鍵。微營銷有沒有效果關鍵在這一步，而就是這最關鍵的一步我們很多公司卻沒有做，從而導致公眾平臺效果不理想。
1通過微信小號可以推廣公眾平臺，
2通過微信小號利用營銷軟件可以定位搜索主動添加客戶，
3通過微信小號可以直接和客戶勾通，
4通過微信小號可以和客戶建立一種信任關系，從而有利于銷售。
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企業做微信推廣的好處：
1.覆蓋面廣
以往我們在廣告投放方面多采用一些常規的方法如：戶外大屏，LED屏體，DM單，宣傳單頁，戶外噴繪廣告，廣告牌等而我們的顧客卻不是天天都會從哪個大屏下面走過，不一定天天都要看哪個廣告牌，LED屏體播放時間間隔又短而現在我們的QQ群發可以針對所有的小區業主人群推送，微信平臺只要分享一下就可以讓微信上所有的人看見。假如我們的城市有80萬人除去小孩，在校學生和60歲以上的老人余下30萬人，哪么如果我們的微信上有10萬用戶的話哪么我們每發一條消息就等于城市中所有的人都可以看見。而在如果我們每天都會發送一條消息的話也就是說在城市中的每個人每天都能看見我，看見我們的品牌，看見我們的最新活動，特價商品，新品等。
2.易操作
QQ群發方面我們利用群發軟件 就可以自動發送我們編輯好的廣告內容及圖片等。自動換號無需操作，微信推廣方面利用我們的微信營銷軟件可以自動加人，模擬地理位置登陸，比如說我們的公司在咸陽，哪么我們的客戶有在咸陽市內的也有可能是在附近郊縣上的，而以往我們要到郊縣去做宣傳，發傳單距離遠，不方便，而天陰下雨，天氣不好時不能去在加上要派人，派車，吃住等，而現在我們的微信平臺可要你把要發送的內容編輯好，然后分享一下瞬間就可以發到每個顧客的手中，不受地方和天氣的影響。
3.精確查找
我們的營銷軟件可以跟據客戶的需要精確查找每一個縣市的每一條街道，每一個單位，小區，村，鎮，從而進行客戶信息采集。以及廣告，活動發送等。
4.互動交流
在新媒體平臺上利用我們的QQ，微信等發送消息的同時可以直接和客戶交流，回復，以及客戶咨詢服務等，而這些在常規的廣告投放上很難實現。
5.微信公眾平臺推廣
著眼于新階段農業農村經濟發展的需要，通過明確職能、理順體制、優化布局、精簡人員、充實一線、創新機制等一系列措施，逐步構建起以農業技術推廣機構為主導，農村合作經濟組織為基礎，農業科研、教育等單位和涉農企業廣泛參與、分工協作、服務到位、充滿活力的多元化基層農業技術推廣體系。
二、基本原則
堅持精干高效，科學設置機構，優化隊伍結構，合理配置農業技術推廣資源；堅持政府主導，支持多元化發展，有效履行政府公益性職能，充分發揮各方面積極性；堅持從實際出發，因地制宜，統籌兼顧，與市鄉機構改革相銜接，處理好改革和穩定的關系。
三、主要內容
㈠強化公益性職能?；鶎愚r業技術推廣機構承擔的公益性職能主要是：關鍵技術和新品種的引進、試驗、示范、推廣和監督；農業災害的監測、預報、防治和處置；農作物苗情監測、土壤測試；農產品生產過程中質量安全檢測、檢疫和強制檢驗；在農民中開展技術培訓，宣傳貫徹農業法律、法規，為農民提供農產品供銷信息和其它信息服務；完成上級交辦的其它任務。
㈡科學設置機構。按照科學合理、集中力量的原則，結合行政區劃，全市共設置10個農業技術推廣站。每站原則上設站長1名（人員多的站可增設副站長1名）。一線農業技術人員維持26名不變。專業技術人員按照規定比例配置。
㈢理順管理體制?；鶎愚r業技術推廣站機構性質不變，管理體制由委托制改為派駐制，屬市農業行政主管部門的派出機構，其人、財、物、事由市農業行政主管部門直接管理，人員統一聘用、統一調配?！耙藻X養事”經費直接撥付到農業行政主管部門，由農業行政主管部門依據考核情況發放。在農業技術推廣計劃制定、組織實施、工作考核、人員調配、考評和晉升等方面實行市鄉雙重管理，以市管理為主。
㈣實行人員聘用管理。堅持公開、公平、公正的原則，采取公開招聘、競聘上崗、擇優聘用的方式，選擇有真才實學的專業技術人員進入基層農業技術推廣隊伍。聘期3年。參加競聘上崗的人員必須具備競聘崗位相應專業大專以上學歷，或取得國家農業中級執業資格以上證書。同等條件下，優先聘用原有農業技術推廣人員。不夠的可面向社會招聘。對已經達到退休年齡的農技人員原則上不再聘用，確因工作需要的可以延長聘用期。人員的進、管、出要嚴格按照規定程序和人事管理權限辦理。
㈤切實提高人員素質。建立并完善農業技術推廣人員的知識更新培訓和繼續教育制度。市農業行政主管部門要根據農業主導產業發展情況，科學制定培訓計劃，確保每位農業技術推廣人員在任期內接受脫產培訓30天以上。在抓好培訓的同時，要加強對農業技術推廣人員的業務指導。
㈥建立健全績效考評機制。由市農業行政主管部門結合各鄉（鎮、辦）農業生產特點，根據農業技術推廣工作的實際需要，確定各推廣站和各崗位人員的工作職責、范圍、對象及內容，量化工作指標和任務要求，簽訂責任狀，推行工作日志和考勤制度。建立市級業務主管部門、鄉（鎮、辦）、服務對象三方共同考核的機制，考核結果作為農業技術人員晉級、續聘和公費參加培訓的主要依據。對連續兩年考評不合格的人員，視情況予以調整，任期考評不合格者做緩聘處理。將農業技術人員的收入與崗位職責、工作業績掛鉤，激勵農業技術推廣人員深入農村第一線。
㈦建立村級服務站點。依托村級農技員、植保員、科技示范戶等，利用現有辦公場所和農民專業合作社等服務設施，采取民辦公助、技物結合、開放運行的方式，逐步建立村級服務站點，使其成為連接基層農業技術推廣機構和廣大農民的紐帶，成為農業新品種、新技術、新產品的推廣點，農業生產經營信息服務點，黨的農業政策的宣傳點。
㈧推進多元化農業服務組織發展。大力發展農村專業經濟合作組織，壯大龍頭企業隊伍，多渠道培育農村經紀人和致富帶頭人，創建各類服務實體，扶持民間農業科技組織和民營企業，參與農業技術推廣服務。制定優惠政策，支持省內外大專院校、科研院所、項目單位農業技術人員在我市農業生產中發揮積極作用。
四、保障措施
舉辦大型終端顧客互動活動，實際上是提高**太陽能的整體形象，展示良好產品與服務并提升營業額，吸引和穩定消費群體，在3.15到來之日打一場漂亮的進攻戰的綜合性營銷手段，其目的在于：
1、提本高**太陽能在上虞乃至整個紹興地區的知名度、樹立品牌形象、提升業績；
2、刺激老顧客喚起使用**帶來的美好回憶，以便重復購買。吸引新的目標顧客購買**系列產品，提升經銷商的整體業績；
3、通過活動加強員工、經銷商的團隊意識，合作意識，以便能夠有效對抗殘酷的市場競爭；
4、通過活動鍛煉員工，讓員工特別是終端銷售人員更加成熟，從容面對各種挑戰；
5、通過活動增加與顧客之間的情感交流，增加**在顧客中的親和力，使**的產品與服務有效的穩定現有的市場并擴大市場份額，提高顧客忠誠度。
二、活動形式及創意內容
形式：表演+產品咨詢+促銷
創意活動主體：通過在上虞舉辦相關營銷活動來提升**品牌魅力；完善品牌形象。
1、文藝表演摒棄以往邀請各種文藝團體演出的傳統表演方式，別出心裁以**員工以及員工親屬為主。這樣既可以展現**員工的多才多藝，又能提升**品牌的親和力。如有困難可考慮外邀人員參加，但對外宣稱為**員工家屬。
2、**相關產品優勢、售后服務特點、太陽能使用相關知識介紹與問答。
3、安排精彩創意活動，活躍氣氛，帶動觀眾參與，讓活動達到令其開心難忘。
4、選擇形象氣質佳的主持人帶動整個活動，此人必須要有較強的感染力、青春活力以及協調能力。
5、在主持人的帶領下進行一場有較多人員參與的互動活動：幸運打擂。
提出與太陽能相關的問題，答對者進入下一輪，錯誤者淘汰。最終獲勝者獲得一臺太陽能的大獎。
6、舉行現場拍賣活動，主推“**”熱銷產品或特價推廣的新產品
將一元定為起拍價，吸引受眾眼球，并將此作為相關軟文的切入點開展宣傳！
拍賣主題宣傳詞：
舉起幸運手，**就擁有！
另：可考慮將拍賣款捐給希望工程，再次提高整個活動的檔次，樹立企業的良好公益形象。（如考慮到成本因素捐款可不予考慮）
7、新購產品顧客的相關優惠，以及禮品發放。
8、加強與老顧客的聯系，提前發出布告，老顧客憑以往購機發票可在活動日來現場領取神秘獎品一份。
三、邀約對象
1、新老顧客；
2、與政府機關、公安、工商、城管等部門提前溝通；
3、報紙、電視等相關媒體記者，并進行報道。
四、廣告
1、大型活動的七天前，在商場相關街道、城鄉結合部懸掛相關橫幅；
2、大型活動當天在人民路兩側綠化帶插滿廣告刀旗；布置跨人民路氣拱門；
3、店外貼海報（具體寫上優惠政策等）；在活動開始前一天開始張貼。
五、場地的落實
1、場地落實，離商場最近人流最多的場地；擬在大通商城門前開闊地帶設立相應的咨詢促銷區、表演區
2、會場布置：
產品圖片、背景字幕、形象招貼畫、充氣拱門等；
3、活動時間安排：
3月5號——3月6號（周末）在相關售點進行咨詢活動，進行小規模促銷與抽獎進行市場預熱；
3月12號——3月13號（周末）開展為期兩天的大規模促銷活動，進行市場總動員。其中12號進行：幸運打擂活動。13號進行：舉起幸運手，**就擁有！拍賣活動；
3月15號迎接消費者權益日，進行優惠活動，購太陽能送禮品。
3月19號——3月20號（周末）以及3月26——3月27號（周末）舉行咨詢，換獎等優惠活動進行市場鞏固。
六、活動前的培訓
1、主持人的臺詞準備；
2、咨詢的相關準備與印刷品；
3、互動環節問答題題目的準備；
4、拍賣的準備；
5、所有參與員工關于活動流程的準備。
七、所有員工活動日注意對顧客禮貌用語、熱心服務、統一口徑（優惠政策）
八、核查、彩排（準備）
1、活動前一天對所有活動對象進行確認；
2、全體員工的分工到位的落實；
3、所有物品的落實；
4、本次活動賣點的熟悉程度的落實，銷售任務的落實；
5、天氣預報的收聽，并作好相關機動預案。
公司近期購置的六輛流動服務車即將啟用，流動服務與一點通自助服務同屬于便民服務的概念，我們可以把流動服務車和一點通自助服務捆綁宣傳，打造“移動服務、方便到家”的概念。
推廣時間：2005年1月25日——2005年3月15日
具體內容
整體宣傳分兩個階段。第一階段為預熱宣傳階段，將通過傳統媒體、自有營業渠道、短信、一點通網點進行宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。第二階段，活動推廣，流動服務車啟用儀式及開展便民服務咨詢活動，六輛車分別在每周六、周日開到各個社區、超市、賣場等流動宣傳點，主要內容是移動業務咨詢、手機免費維修、一點通設備現場演示。首站發車儀式設在市區數碼廣場，活動期間邀請媒體作事件報道，抓住315的宣傳契機，提前炒作“放心消費”的概念。第一階段：預熱宣傳（1月25日至2月15日）
通過溫州電視廣播廣告、電視專題片、報紙軟文及一點通網點POP海報、宣傳單頁、小型燈箱進行大面積的宣傳造勢，營造“移動服務、方便到家”的概念，為第二階段流動服務車啟用作鋪墊。
1、媒介推廣：
時間
媒體
宣傳方式
宣傳內容
1月25日至
1月30日
溫州晚報、溫州日報
專題
解讀移動自助服務
溫州商報、溫州都市報
軟文
溫州電視臺《生活搜索》
專題
1月31日至
2月7日
溫州晚報、溫州日報
專題
一點通自助服務方便百姓生活
溫州都市報、溫州商報
軟文
2月10日至
2月15日
溫州都市報、溫州商報、溫州日報、《生活搜索》
軟文
活動預告
溫州晚報（2月15日）
夾報
活動預告及一點通功能介紹、現有自助網點介紹
2月16日至3月15日
溫州都市報
1/3版廣告
移動服務、方便到家
溫州都市報、溫州晚報
圖片新聞
活動中的系列宣傳
溫州日報、溫州商報
《溫州新聞聯播》
事件報道
《生活搜索》
專題
2、自助網點宣傳
一點通自助設備目前已鋪點12xxxx終端網點，其中溫州地區各縣（市）移動自營廳2xxxx，合作營業廳1xxxx，銀行1xxxx，超市、商場1xxxx，小區樓宇1xxxx，賣場1xxxx，企業xxxx，大學xxxx，車站xxxx，影院xxxx，機關單位xxxx，酒店xxxx。詳見附件。
在以上所有網點設立小燈箱和POP，新源吉高負責與各個網點聯系網點宣傳事宜，2月底完成。
3、人員推廣：
制作宣傳卡片1xxxx份，其中2月15日晚報夾報1xxxx份，其余xxxx份在現有12xxxx一點通自助服務網點周圍的住戶中派發，使每一個一點通自助服務點周圍的人群通過宣傳卡片能詳細了解一點通自助設備的功能特點及目前溫州地區一點通自助服務網點。
派發時間
地點
份數
地點
份數
2月16日——2月20日
2xxxx移動自營廳
14500
1xxxx賣場
5000
1xxxx合作營業廳
5500
xxxx企業
2500
1xxxx銀行
9000
xxxx車站
2500
1xxxx超市、商場
7500
6所大學
2500
4、社區宣傳：
選xxxx有代表性的社區作為社區宣傳的樣板，內容主要為社區宣傳欄形象宣傳及社區內選一家小店作為移動社區便民服務點，服務點放置宣傳單頁，每月更換一次（由流動服務車跟蹤服務，定時配送）；放置一點通自助設備，方便社區居民辦理自助業務，同時還可出售移動繳費卡和設立IP公話。
第二階段：落地活動（2月16日至3月15日）
通過前期媒體軟文預熱和DM單派發、媒體廣告硬性宣傳后，第二階段將開展便民服務落地活動，開展便民服務咨詢活動前在數碼廣場（或新城移動營業廳）舉行流動服務車及一點通服務啟動儀式，通過現場文藝演出、自助服務現場演示等活動形式來引導現場觀眾更加形象地了解一點通自助服務的內涵。屆時還將通過溫州電視臺《溫州新聞聯播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報紙進行新聞事件炒作，使一點通自助服務真正深入人心。
1、時間：2月26日——3月15日
2、活動介紹：
活動分為演示表演區和現場咨詢區，演示表演區部分主要是通過歌舞等文藝表演和與一點通自助服務有關的知識問答、現場演示、觀眾現場游戲互動等形式來活躍現場氣氛，使客戶更加形象地了解一點通自助服務的使用功能?，F場咨詢區主要是配合表演區派發宣傳單頁，做現場業務咨詢、業務演示、手機維修。
3、具體安排
時間
名稱
地點
名稱
地點
2月26日
數碼廣場（啟動儀式）
黎明西路數碼科技廣場
華聯
學院中路上陡門華聯
2月27日
環宇通訊
溫州西城路8號
星河大樓
黎明中路241—261號星河大樓
3月5日
山姆士大世界
劃龍橋路南浦路交叉口安泰大廈
王子花園
雙龍路王子花園9幢
3月6日
永嘉華聯
鄰里中心
涌金花園
鹿城路167地塊涌金花園
3月12日
世紀聯華安泰店
甌北龍橋新路龍居商城
新橋一百
金蟾大道一百新橋超市
3月13日
萬順手機賣場
甌海梧慈路534號
家友超市
溫州市飛霞北路康華大廈112號一樓
3月15日
暫定五馬街
以最終選止為準，具體由新源吉高提供
分工安排
移動公司
1、宣傳拓展室負責所有媒體宣傳安排（報紙軟文、報紙廣告、電視專題）王雨、劉玲玲
2、宣傳拓展室負責單頁設計、印刷、夾報張笑天
3、宣傳拓展室負責活動執行公司的聯系及工作協調跟蹤王雨
4、宣傳拓展室負責一點通機身POP的包裝設計、制作張笑天
5、市區經營部負責安排營業員和手機維修咨詢人員配合咨詢活動（每場1—xxxx營業員）黃燕、孫秀珍
新源吉高
1、負責燈箱的制作和安裝
2、負責咨詢活動的場地落實
3、負責社區一點通便民服務點的選止和談判
4、負責配合咨詢活動（每場安排xxxx咨詢人員）
5、負責DM單頁派發
費用預算
移動公司：7540xxxx
物料制作：POP10xxxx，1000xxxx；人像拍攝500xxxx
社區服務費：xxxx社區共840xxxx（宣傳欄60xxxx/年，服務點60xxxx/年）
目錄
上篇：“__”服裝品牌策劃
一、前言
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
四、女性品牌服裝的消費者分析
五、服裝市場總結
六、國內女裝市場品牌分析
七、競爭對手分析
八、__集團自身優劣勢分析
九、“__”服裝品牌及形象定位
下篇：“__”服裝營銷推廣方案
一、“__”廣告策略
二、“__”品牌推廣策略
三、“__”服裝品牌營銷策略
上篇：“__”服裝品牌策劃
一、前言
改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，占領了高達20的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據海關統計，20__年1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據中華全國商業信息中心統計，20__年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。
隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“__”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“__”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
1）國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了；國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，[找文章到文秘站-/-一站在手，寫作無憂！]因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。
2）女裝業的發展現狀
愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，20__年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區域特征突出
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。
（3）跨越式實現跨國經營
中國的服裝企業開始認識到并非只有具有一定實力的大企業才可以實施“走出去”的戰略，中小企業只要揚長避短，
找準通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發展也提供了極具價值的參考。
（4）緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著“中國制造”。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業也在這里建立了“根據地”。
（5）勞動力比較優勢具有持久性
我國勞動力低廉的比較優勢在服裝行業得到充分發揮，因此服裝業是我國最具國際競爭力的產業之一。有關資料顯示，20__年我國紡織服裝業每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發展中國家相比，勞動力成本優勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀律性等綜合素質則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優勢還遠未被釋放，隨著西部開發的推進，我國勞動力優勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產成本、熟練的勞動技能，我國女裝業具有相當的國際競爭力。
縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
（1）女性品牌服裝的市場分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環?！备裾{，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61，而消費量即占到3。
b)中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60，農村人口的20；
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25，在農村約占60。
(2）不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6左右。
由以上分析可以得出，地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。
五、服裝市場總結
綜合上面二、三、四節分析，我們得出如下結論：
1）有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業具有巨大的發展空間和強勁的發展勢頭；
2）由于國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝
的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；
3）由于女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空間并取得最大的經濟利益；
4）地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群;
5）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變；
6）來自大自然的“環?！备呖萍籍a品是今后高消費的一大趨勢；
7）今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。
六、國內女裝市場品牌分析(競爭對手分析)
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了區域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，[本篇文章來源于文秘站 -網址為-未經過文秘站網站同意轉載此文均為抄襲后果自負]具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，都不約而同開始進軍目標城市。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規模和影響。
漢派女裝在二十世紀九十年代中期以色艷、款正、職業休閑裝的主流風格迅速打響全國，一時成為國內女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國內的領軍地位，現在國內眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。
針對國內女裝業這種派系割據的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌進行分析，無疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業大環境影響。因而，現就在女裝市場處于領軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌進行分析，從而找到對“__”進行品牌運作的可借鑒之處。
（一）杭派女裝
以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優勢以及企業自身優勢，以“流行、時尚”為宗旨，引領著一批具有江南特色的千姿百態、風格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。
1、杭派十大女裝品牌分析
（1）江南布衣
品牌風格：浪漫、自然、豐富。
品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。
設計定位：為“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設計語言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣。
消費人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識女性。
色系定位：追求沉穩雅致的環保色作為基本色系，配以流行亮色作為點綴。色彩雅致而不盲從流行，但始終時尚。
面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸自然的設計主題。
品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子”三大品牌。
其它飾品：以主要消費群體的生活樣態為依據，設計開發產品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。
營銷方式：全面導入CIS形象識別系統，采用特許經營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。
（2）永遠的女人
品牌系列："永遠的女人"、"薇拉"。
（3）古木夕羊
品牌風格：前衛中蘊涵保守，體現一種內向的、印象的、敘述的、不添加多余裝飾的風格。
設計理念：融個性于環境之中，強調的是隱喻，創造一種心靈與身體的感動體驗。
品名出處：一個故事。很多年以前，在故鄉，四個少年，喜歡談天。有一個下午，是夏天，更接近黃昏的時候，他們相約長大以后，要記得互相牽掛，因為未來，不是能夠看得很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊，取自四個人的名字。
營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店、專柜形式，已在全國建立二百多家專賣店（專柜）。
（4）浪漫一身
品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝。
色系選擇：接近自然的啡色系列。
面料選擇：棉、麻、針織品
營銷模式：是杭州女裝中最早提出學院派概念及最早引入特許經營連鎖模式并獲得極大成功的服裝品牌。年銷售額達6000多萬元。1998年以來先后在美國、韓國、奧地利等設立分公司或辦事處。
品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂，若即若離在歐風彌漫的浪漫一生。
（5）藍色傾情
品牌定位：高品位、強調個性的女裝品牌，
消費人群：25---35歲年齡的白領女性。
設計風格：個性強、簡潔雅致的職業類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精致的手工體現二十一世紀時尚女性典雅的氣質，瀟灑的風度，運籌帷幄的自信。
品牌結構：主要以單品系列組合搭配，有關聯的色系，構成整季商品的連續性。
業務狀況：“藍色傾情”品牌在全國各大商場設有50多個直接銷售網點。而且特許經銷商遍布全國各地，已建立了一個完善銷售網絡。
（6）薰香
品牌系列：主打品牌為“薰香”和“香粉格格二大注冊品牌。
消費人群：20-35歲的都市職業女性，
設計風格：講究自然、端莊、秀雅，同時又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡練得體，造型修長清麗，既表現了都市職業女性的成熟感，又顯得清靈活潑。
面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力。
銷售業績：銷售網點遍布全國各地，
（7）紅袖
品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝
設計風格：“簡約、優雅、浪漫”
品名出處：“紅袖”一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩人白居易在杭州當太守時贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。
品牌文化：結合新時代潮流，繼承杭州傳統文化，“紅袖”的英文名稱“HopeShow”正是一種希望與展示，預示著紅袖品牌的美好將來。
營銷規模：年產70余萬件的現代女裝企業，在全國各大中城市建設有200余家專賣店及專柜，零售網絡遍布北京、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、?？诘却笾谐鞘?。
（8）流金歲月
品牌定位：集休閑、時尚于一體的大眾休閑職業女裝品牌。
設計理念：以人為本，奠造消費者與設計師的雙向交融，
品牌系列：主導產品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產品。
營銷規模：規?；卦S連鎖經營的方式在全國各大中城市擁有160余家連鎖專賣店。
20__年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅持到底、天蝎蝴蝶、夢幻傳說。
（9）女性日記
品牌定位：風格清新甜美的少女裝
營銷模式：采取特許加盟的經營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。《詩經》
品牌定位：詩意，強調詩意的品牌帶給女人淑女般優雅、柔美、婉約的風韻。
夏季新品：推出都市麗人、歐陸風情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風格，盡情展示女性柔美婉約的風韻；歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。
新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情
面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊
業務狀況：每年均以200的速度增長，20__年年產量為80萬/件（套）。現已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。
2、杭派女裝的優勢
一是產業基礎優勢
。杭州經濟總量居全國省會城市第二位，產業基礎比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產業一直在全國處于重要地位。
二是企業群體優勢。據不完全統計，目前杭州女裝生產企業有1000余家；形成了比較龐大的產業群，服裝生產、經營企業數量居全國主要服裝城市之首。
三是市場優勢。杭州是華東地區重要的商品和生產要素集散地，區域商貿平臺功能較強。其中服裝的銷售占有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數千家遍及全國的銷售網點。
四是人才優勢。杭州是全國服裝設計人才的搖籃。中國美術學院、浙江工程學院等高校每年培養服裝人才近千名；全國十佳服裝設計師有五位在杭州。
五是品牌優勢。杭州現有女裝品牌160多個，占據了全國的“半壁江山”。以西湖達利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業和以江南布衣、藍色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業，在國內服裝市場已有較高聲譽。
六是經營體制優勢。杭州的女裝企業基本上都是民營企業，經營機制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經營者，集設計師投資者于一身，創新能力較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一個突出的表現就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把“中國女裝看杭州”這個目標作為杭州經濟發展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業向來就以協同作戰著稱。
（二）粵派女裝(略)
七、競爭對手分析
1）優勢分析(略)
2）劣勢分析(略)
八、__集團自身優劣勢分析
1）__集團的優勢(略)
2）__集團的劣勢(略)
九、“__”服裝品牌及形象的定位
一個品牌能夠真正樹立起來，準確的產品定位是前提條件。實施名牌戰略首先是定位要準。服裝定位，簡單地說，就是想給什么人穿，不能希望一個產品滿足所有人?！癬_”將目標消費者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領，并圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使“__”逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位
1）主題：品位女人，品位__（暫定）
2目的(略)
4）規格(略)
5）銷售范圍(略)
二)形象定位(略)
下篇：“__”服裝營銷推廣方案
一、“__”廣告策略
一）廣告目標
經過系列攻勢，在目標地區的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務的順利完成，為今后的營銷打下良好的基礎。并且以此為契機，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
二）廣告創意及訴求
以往大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統領性，宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統領整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。
廣告創意可以從“品位女人”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起“21世紀品牌女裝典范”的形象，將購置服裝與消費者的文化素養、生活品質及品位聯系起來，增加親和力。
廣告訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重于感性。
三）廣告口號
廣告主題：“品位女人，品位__”，副標題：“21世紀裝品牌女典范”。此主題強調了“__”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費者的注意，以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。
四）創作策略
1）電視廣告
采用理性、感性相結合的訴求策略，以“品位女人，品位__”，“21世紀女裝品牌典范”為主題，配合生活氣息濃郁的頗具情調的優美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。
2）平面廣告
以報紙廣告、宣傳單張（小冊子）、海報的使用設計為主。這些平面廣告的內容均應該以統一設計的形象出現（設計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構圖、標題、內容上一致的系列廣告），給受眾一個統一完整、明確的品牌形象。
3）禮品廣告
適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質禮品。
五）廣告實施階段及其目的
1）本策劃案擬將廣告活動分為三大期：
①引導期：
這一階段為3個月，依據前述分析，提出“品位女人，品位__”的總宣傳命題，副標題為“21世紀女裝品牌典范”，以全面強烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費者對品牌的認識和接受、展示品牌的獨特魅力和產品特色、初步樹立品牌的形象，擠入市場；
②生長期：
這一階段為6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調整廣告信息，減少廣告數量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個出色的公共關系活動，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場占有率，搶占市場。并由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商；
③補充期：
提出前期宣傳的薄弱環節，以補充性方案使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步提高公司的良好形象，吸引經銷商對加盟品牌的信心。
六）媒介策略
運用各種媒介進行組合，在引導期采用密集型信息傳播，造成強大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最先的消費者。
1）媒介的組合策略
以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場采用招貼、說明書等廣告形式。
2）媒介的選擇
（1）報紙：《廣州日報》《羊城晚報》《新快報》《廣州商報》
（2）電視：廣州電視臺、南方電視臺、廣東衛視
（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者作出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實、印刷精美。
（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。
七）公共關系策略
（1）公共關系策略的目的
公共關系策略是讓消費者更深入地了解“__”品牌及生產企業的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為“__”創造一個“天時、地利、人和”的最佳經營環境，有利于今后長遠的銷售目標。
（2）公關內容
根據廣告三個時期的不同情況，擬定以下公共關系活動的建議，可酌情配合使用。
*抓住開業的機遇，慎重對待，利用這個機會推出公司的名稱、標志及整體企業形象。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業典禮及新聞會是必要的，可為企業創造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，并通過新聞媒介擴大其影響。
*舉行系列服裝專題展示會和新聞會及經銷商會議，旨在獲得媒體的關注和支持，并幫助經銷商全面認識產品，爭取上市后銷售的全面展開。
*由企業提供資料，利用媒體報道完成產品的普及任務；同時配合企業的相關活動，在事后作出有關的新聞報道。
*舉行系列以“__”為主題的征文活動，使品牌文化深入民心，并借此進一步提升集團其它產品的知名度和形象。
*舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等（條
件是在活動現場要有公司品牌的相關廣告及在相關媒體有公司的新聞報道）。
本廣告策略方案提供了“__”品牌推銷活動的總體思路、意圖及框架，許多細節部分還有待進一步充實完善，其中主要有：
1）報紙、電視及宣傳單張等的創作設計；
2）公共關系專項策劃案；
3）各媒介投放廣告的具體時間與版位；
4）廣告費預算的細目表；
5）各階段廣告公共關系活動的協調與監控等。
二、“__”品牌推廣策略
1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用；
4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應；
5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；
6）主辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商和消費者了解產品和品牌。
三、“__”服裝品牌營銷策略
品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手?；诖?，我們對“__”服裝品牌擬定如下營銷策略：
1）產品策略
走出同類產品形象多變的誤區，而以“品位女人，品位__”、“21世紀女裝品牌典范”為主副題并調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重復驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。
2）包裝因素
走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優雅的風格來體現“__”包裝的高尚品位；
3）價格策略·
由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高貴品位的中價產品”概念實施轟炸性營銷；
4）銷售渠道策略
1）為了配合消費者的購買習慣，成立“__”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；
2）將經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：
（1）選擇終端網絡管理深入的終端經銷商；
（2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商；
（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。
5、終端銷售策略
在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
1）引導期：
多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦
2）生長期：
