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[中圖分類號] S23 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2016）12-0211-01
基于全面小康社會建設目標的實現，就需要加快農村經濟發展，縮小城鄉之間的貧富差距，為加快農村各項建設事業發展提供資金保障。農業是組成農村經濟的主要部分，傳統農業生產是以人力、畜力為主，生產效率低下，而農業機械設備的出現，有效的改善了這一現狀，在提高生產效率和生產力水平方面起到了重要作用，必須加強農機推廣力度。
1 當前農機推廣工作中存在的問題
1.1 農機推廣工作重視力度不足
農機推廣是當前農業工作中的重要內容，但是一些地方政府對農機推廣缺乏深刻的認識，重視力度不足。雖然有很多農機站被納入到了農業服務中心，但是因為地方政府的不夠重視，沒有給予大力支持，導致農機推廣工作經費緊張，缺乏專業技術人才，難以實現理想的推廣效果。
1.2 沒有實現農機農藝良好融合
農機與農藝是當前農業生產中的最主要影響因素，實現兩者的有效融合，是促進現代化農業發展的畢竟之路。從當前的農機農藝融合現象來看，兩者之間的聯系并不密切，部分農機操作比較復雜，應用難度較大，不適合與農藝結合使用，實用性能較低，影響了農機推廣。
1.3 農機市場運行機制不夠完善
農業生產在變化，但農機推廣工作卻一成不變，農機市場運行機制不夠完善。固守陳規的推廣觀念，嚴重行政化的、無法與時俱進的推廣方式，運行機制死板僵硬缺少靈活性，已經遠遠不能適應做出調整后的農業結構以及現代化的科學技術發展，農機推廣工作難度較大。
2 新形勢下農機推廣工作的新思路
2.1 提高重視力度
要想實現良好的農機推廣效果，首先就需要提高重視力度。各級政府應該明確農機推廣對促進農業發展的重要性，設置專項資金用做開展農機推廣工作，根據地區農業實際發展情況，制定科學、可行的農機推廣工作方案，并做好宣傳工作，使更多的農民認識到農機生產優勢，積極、主動參與到農機推廣工作中。
2.2 促進農藝農藝的有效融合
實現農機農藝的有效融合，能夠為開展農機推廣提供有力條件。地方政府應該充分發揮組織和引導職能，做好農村土地流轉工作，在農民自愿的情況下，轉讓土地使用權，改變單戶耕種模式，擴大農田經營規模，實現農業生產的集約化、精細化和產業化。結合土地特點以及氣候類型，選擇最為合適的耕種技術，并配置配套農業機械，擴大農機的使用范圍[1]。
2.3 完善農機市場運行機制
規范的農機市場運行機制，對于加快農機推廣具有重要意義。首先，地方政府應該將農機推廣作為重要的議事日程，設立專門的工作小組和管理部門，對農機推廣進行組織和監管，保證推廣工作地面有效落實。其次，應該提高對農機市場的管理力度，關停各種不規范、不達標農機站，保證農機質量，維護農民的合法權益，提高農民使用農機的積極性。
2.4 加強農機作業隊伍建設
高素質、高水平的農機作業隊伍，能夠為開展農機推廣工作提供人員保障。地方政府應該設立專門的培訓教育機構，對農機推廣人員進行定期培訓，使農機推廣人員能夠熟練掌握新型農機的操作手法，了解農機結構的組成及工作原理，提高農機推廣人員的專業化程度，做好對農民的指導。同時，還可以對農機大戶進行培訓，在農機推廣中起到帶頭作用。
3 總結
農機的推廣對農業生產現代化來說具有重要意義，在農業生產機械化上，我國與歐美國家存在較大差距。歐美國家早在上世紀五十年代，就已開始了農業機械化進程。而我國工業化起步晚、發展較慢，因而農業機械化推廣進程也較為緩慢。但是農業機械化生產水平，對我國農業生產產量的影響越來越大，這直接影響到了我國的各項經濟效益。因此要解決我國農業生產現代化問題，就必須從現存的農機推廣問題入手，找出農機推廣的新思路。
一、 農機推廣的現狀
當下我國農業機械化水平的提高受各個因素的限制，其中一個重要因素就是農機推廣力度不夠。從農機推廣工作的各個角度來看，我認為在農機推廣過程中，存在著以下幾個問題。
（一）國家對農機推廣不夠重視
在農機推廣過程中，國家是主要推動者。從現在的發展情況來看，我國實際農機推廣率并不高。其中一個重要的原因，就是政府近幾年來，對農機的推廣重視程度下降。從農機站的發展情況就可以看出這一點，在零幾年初步進行農機推廣時，大量農機站興建起來，農機銷量也及其可觀。但過了幾年，隨著農民對農機的需求量逐漸下降，一些農機站因面臨銷售問題，而被合并或者倒閉，農機站數量也大幅度減少，這就直接影響了農機的推廣。
（二）落后的農機推廣體制
在農機推廣方面，很多地區依然按照幾年前的方法進行農機推廣。仍然有一大部分農機站在利用政策補貼的模式進行農機推廣。但是這種模式在當今的新時期下，已不能滿足農機推廣的需要。因為政策補貼模式過于僵化，過程復雜，且農民只能獲得短期效益，不利于長久發展。這就在一定程度上限制了農機的推廣工作。
（三）沒有明確農民的主體地位
農民在農機推廣過程中起主導作用，因為他們既是農業生產的實踐者，也是農機的使用者。但是在農機推廣過程中很多商家會忽視這一點，這就導致了，農機推廣在廣大農民中宣傳力度度不夠，普及率較低的問題。這也間接限制了農機的推廣。
二、農機推廣新思路
（一）政府的政策支持
政府等有關部門要加大對農機推廣的重視程度和支持力度，以確保農業機械化水平的提高和農業生產力的進步。在這個過程中，政府要確保做以下幾方面。1、要建立和完善農機推廣的補貼政策。政府要完善與農機補貼相關的政策，不僅是在購機方面，在農機燃油方面也要給予農民一定的優惠。除此之外還要保證農機修理渠道的暢通，解決農民使用農機的負擔，讓農民在使用農機時沒有后顧之憂。2、政府還要增加農機的投入數量，同時要讓銀行以及各地的信用社給予配合。在農民資金不足時，要給予一定的信貸支持。3、政府要加強對農機補貼的監管力度，完善相關監督體制。在進行農機補貼過程中，政府要確保農機補貼的最后受益者是農民。只有在政府完善農機購買保障制度的情況下，農民才能放心大膽地購買農機，最終實現農業機械化水平的提高。
（二）技術支持
農機生產單位要努力提高農機的科技含量，做好農機產品的換代工作，生產出質量更好、科技水平更高的農機。除此之外，農機生產單位還應考慮農戶的個性化需求，盡量研制出農民所需要的農機具。在這個方面生產商，可借助互聯網平臺，構建信息網絡與農機大戶進行協商。這樣有助于生產商與農戶的合作共贏，互惠互利。既能滿足用戶多元的使用需求，也能夸大企業的銷售量，提高農業生產的機械化水平?？芍^是一舉多得。
（三）做好農機推廣工作
進行農機推廣的主要手段，就是建立農機推廣隊。因為農機主要是通過農機推廣隊下鄉，進行推廣的。如此看來，農技推廣隊的責任重大。因此，要提高農機推廣隊的推銷能力和服務水平。在這過程中就要加強對農機隊專業人員的培訓，讓相關人員學習與農機有關的理論知識，以便于能讓他們更好地了解農機的性能，構造及使用方法。只有這樣才能讓農機隊在宣傳過程中，將農機的相關知識，更好地普及到農民之中。增加農民對農機的了解，擴大農機的銷售量，促進農機推廣工作的進行。
（四）做好農機售后服務工作
要想保證農機推廣工作的健康發展，就必須做好農機推廣工作中的售后服務。在售后服務過程中，相P農機管理部門要積極配合。對農機售后服務給予一定的技術、資金支持。還要對農民進行技術培訓，要保證他們能了解并掌握農機的基本使用方法和保養方法。此外還要加強農民在農機使用過程中的安全防范意識。要想提高農民的技術能力，各個地方政府和農機站可以以鄉鎮為單位，經常進入田間對農民進行實踐指導，對農民進行技術培訓。這樣不僅可以讓農民學會操作農機，還能讓農民切身感受到農業機械化的便利，在無形之中擴大了農機宣傳力度。
結束語：從以上農機推廣問題可見，相關部門要結合具體情況，制定出新的發展制定，從各個方面入手，對我國農機推廣工作進行調整。促使我國農機推廣工作的進行，為我國農業機械化水平的增長作出貢獻。因此我們仍然在今后發展過程中，尋找農機推廣問題的新思路，促使國家早日實現農業現代化。
目前，我國財務工作較為混亂，主要存在制度、執行等一系列問題，導致我國農村干部群眾關系不和諧、基層社會矛盾激化，嚴重影響了我國社會主義新農村建設的步伐。因此，強化農村財務工作，促進財務管理改革對農村發展具有重要的現實意義。
一、農村財務工作存在的主要問題
從目前我國農村財務工作發展現狀來看，科研單位財務工作無論是財務管理方面還是財務人員隊伍建設方面都存在較大的漏洞，要想強化農業科研單位財務工作，必須認清當前財務工作存在的問題。
1.農業科研單位財務工作缺乏規范性
科研單位財務工作涉及到很多方面，而細節工作恰恰是影響財務工作的關鍵。尤其是科研單位財務基本工作環節，仍然存在以下幾方面問題：第一，財務管理過程中，財務賬簿設置不明確，未能對所有財務賬目進行完整記錄。我國部分地區基層管理人員對農業財務工作的認識程度不足，未能對財務賬簿進行規范化管理，這就直接導致了財務賬簿的缺失，甚至可能會引發更多的混亂。第二，部分基層財務工作沒有對原始賬目數據憑證進行科學保存。如果賬目涉及到多項之處卻沒有正式發票，這將給“打白條”的人留下了鉆空子的機會，直接給財務管理工作帶來損失。
2.農業科研單位財務人員隊伍建設不充分
目前，我國每年都有大量的專業財務人員走出高校，并且及時投身于各領域的財務工作當中，但是在廣大農村地區財務人員始終非常欠缺。農村地區經濟條件較差，基礎公共設施不健全，生活水平有限，部分地區條件惡劣，工資待遇遠不及城鎮地區，這些問題都是影響畢業生就業選擇的主要因素。此外，在我國農業日常管理過程中，很多財務工作人員會隨著上級領導的生前出現較大的職位變動，在變動過程中沒有做好交替工作，甚至出現工作中斷的問題。
3.財務工作管理制度不健全
我國農業科研單位財務工作制度不健全也是制約其發展的一個重要因素。農業科研單位財務工作制度與城鎮財務工作制度之間存在較大差距，涉及到財務工作人員規范及約束方面尤其嚴重。財務工作制度不健全直接關系到財務工作人員缺乏嚴格的約束規范，這就給部分財務人員制造了可乘之機。
二、提高農業財務工作的有效措施
1.必須充分認識農業科研單位財務工作的重要性
隨著國家頒布一系列新農村建設方針，新形勢下的農業財務工作已經有了更加明確的目標與方向，這就對農業科研單位財務工作提出了更新的要求。在具體實踐過程中，農業科研單位工作人員必須根據農村建設、農業發展的實際情況，采取城市支持農村，工業反哺農村的政策，將更多的財政建設資金分配到農村建設當中，高度重視農業經濟“多予、少取、放活”的具體落實，從政策和資金方面給予農業財政工作全方位支持。
2.積極探索農業科研單位財務工作的規律
從我國國情出發，新時期做好農業科研單位財政工作必須落實科學發展觀，這是探索財務工作規律的保障。在具體實踐過程中需要注意以下兩點：第一，根據科學發展觀的要求全面掌握我國財政發展的兩大趨勢，農業科研單位財務工作的市場化和財務工作的統籌發展，二元經濟結構逐漸被打破。第二，全面加強我國農業科研單位財務工作管理體制的改革與創新。
3.注重長效管理機制的有效建立
為了更好地促進農業科研單位財務工作的科學性，必須根據我國農業科研單位財務工作情況，注重長效管理機制的有效建立，才能確保財務工作的規范化發展，推動我國新農村建設水平，不斷提升現代化建設。
4.提高財務工作人員的綜合水平
受到各方面條件限制，農村地區缺乏專業的財務人員，所以，相關部門需要對現有財務人員進行統一培訓，提高財務工作人員的專業技能和綜合素質，同時還要提高基層財務人員的福利待遇水平，廣泛吸納財務工作人員。
三、總結
在社會主義現代化建設中，新時期農業科研單位財務工作必須順應我國基本國情與農業經濟發展水平，才能有效開展和推進，同時，提高農業科研生產力，強化農業科研單位財務工作人員的培訓，廣泛吸收財務管理人員，保證各項制度的具體落實，才能滿足新時期農業科研單位財務工作的各項需求，最終促進農業經濟發展，推動我國農業現代化建設。
參考文獻：
[1]肖彥光.如何提高事業單位財務管理[J].現代經濟信息，2014（05）.
[2]周娟.農業科研事業單位財務管理現狀及對策分析[J].熱帶農業工程，2014（01）.
隨著社會經濟的全面發展，社會主義市場經濟體制在我國已經全面確立，當前經濟領域的重點是促進金融改革的全面推進。對于銀行業來說，要重視業務發展，思想政治工作也要同步提升，這也是確保中國銀行服務大局、服務社會、服務群眾的基本要求和根本保障。農村商業銀行若要在市場中取得長足發展，首先要加強思想政治工作，最大限度調動干部職工的工作積極性與創造力，為推進金融業發展、加強金融業監管等提供精神動力和思想保證。
一、農村商業銀行思想政治工作開展現狀
（一）重視程度不夠。隨著社會主義市場經濟迅猛發展，農村商業銀行越來越追求經濟利益的最大化，思想政治工作有日漸邊緣化的趨勢。無論是銀行管理層還是一線員工，普遍忽視了思想政治工作的重要性，片面地認為思想政治工作不能直接產生經濟效益，是獨立于銀行業務之外的工作。
（二）工作機制不夠健全和完善。有的農村商業銀行沒有專門的政工科室，沒有專門從事政工工作的人員，沒有出臺相應的思想政治工作細則；有的農村商業銀行政工隊伍年齡偏大，人員老齡化問題嚴重，在思想政治工作中無力也無心創新開展工作。
（三）工作方法落后于時代。受制于思想上的不重視和體制上的不健全，有的農村商業銀行思想政治工作內容簡單，方法陳舊，不能適應新形勢下銀行發展的要求和思想政治工作開展的要求。
二、創新農村商業銀行思想政治工作的積極意義
兵馬未動，思想先行。對銀行發展也同樣，思想政治工作可視為銀行健康發展的生命線。思想政治工作的全面開展有助于增強農村商業銀行的內生動力，是提升核心競爭力的憑借和保障。開展好這項工作，能夠培養高素質的銀行人才隊伍，能夠實現銀行經濟利益和社會效益的完美融合，也為農村商業銀行在激烈的市場中立于不敗之地奠定牢固的思想基礎。
思想政治工作還是農村商業銀行規范員工行為、提升員工素質，進而維護員工利益的要求。隨著社會的不斷發展，銀行員工的價值觀念、道德信仰等都發生了復雜變化。這種觀念上的復雜性和意識上的多變性以及價值上的趨利性都不斷昭示著思想政治工作的重要性。
思想政治工作也是農村商業銀行文化體系建設的重要組成部分。企業文化的傳承與發展離不開思想政治工作的支持與推動，思想政治工作通過宣傳黨和國家的路線方針政策以及農村商業銀行的發展戰略，引導和凝聚廣大員工成為企業文化的發展的思想基礎和不竭動力。
三、創新農村商業銀行思想政治工作的實施路徑
（一）增強重視程度。要高度重視農村商業銀行的思想政治工作，正確處理好思想政治工作與銀行業務工作之間的關系，做到思想政治工作與中心工作相融合。銀行管理人員要切實轉變觀念，從思想上重視思想政治工作并率先垂范，從而帶動全體員工重視思想政治工作；不斷增強政工工作的滲透力，銀行的各級管理人員要把政工工作滲透到每一個部門、每一個崗位、每一個細節，提高思想政治工作的效果。
（二）創新工作方法。要適應新形勢下思想政治工作的新要求，就要在創新上狠下功夫。農村商業銀行的政工人員要善于運用網絡、微博、微信等現代化手段，搶占信息傳播的至高點，增強思想政治工作的科技含量。創新工作方式，變被動說教為主動參與，一改往日開會傳達會議精神、印發有關文件的老套宣教方式，通過走訪座談等方式深入職工生活解決實際困難，使政工工作深入人心。
（三）完善工作機制。健全完善機制是思想政治工作順利開展的關鍵。完善的思想政治工作機制要求思想政治部門為主，各部門協調配合。首先要創新領導體制，推行政工部門與其他部門領導的"一崗雙責"機制，實行多管齊下的一體化管理機制。其次，完善思想政治工作考核獎勵機制。將員工的精神面貌、處理工作問題等員工的精神面貌方面納入工作績效考核，并作為評先樹優的依據之一。
（四）改進工作作風。當前全國上下都在開展黨的群眾路線實踐活動，農村商業銀行同樣要重視、創新這項工作。要加強對員工學習主動性的調動，引導廣大職工自發地提升業務能力和政治涵養。群眾路線活動還要注重深入職工，把握廣大職工特別是年輕職工的思想動向，并及時引導。
四、結語
在新形勢下，思想政治工作是農村商業銀行改革發展的重要保證。加強農村商業銀行的思想政治工作是一項長期而復雜的工作。只要農村商業銀行在實踐中不斷創新、大膽探索、勇于實踐，就一定能夠確保思想政治工作的順利開展，推動農村商業銀行取得進一步發展和長足進步。
參考文獻
做好今年的農業農村工作，總的要求是以“三個代表”重要思想為指導，堅持“多予、少取、放活”的工作方針，以促進農民增加收入為核心，按照“調整結構、擴大就業、科技進步、深化改革、加大投入、強化保護、創新機制、推進服務”的思路，圍繞實施工業立市、生態興市、科教強市戰略，通過工業化帶動農業產業化、城鎮化，通過創新工作體制和機制，健全支持保障和服務體系，促進農業增效、農民增收、農村穩定。 一、要千方百計促進農民增收。“三農”問題千頭萬緒，但是核心在于促進農民增加收入，不斷提高農民的物質文化生活水平。當前和今后一個相當長一段時期，我們都要把這個問題作為農村一切工作的出發點和落腳點。 1．要繼續推進農業結構調整，不斷挖掘農業內部增收潛力。按照高產、優質、生態、安全的要求，走精細化、集約化、產業化的道路，向農業的廣度和深度進軍，不斷開拓農業增效增收的空間。要充分調動農民發展糧食生產積極性，在保護、提高糧食綜合生產能力的前提下，優化糧食生產結構，促進糧食轉化、加工和增值。要圍繞構筑“兩帶一圈”縣域經濟發展格局，以培育、壯大特色農業產業為重點，優化農業區域布局，集中力量做大做強優勢產業，大力發展生態農業、效益農業，著眼于7個重點特色產業的發展壯大和規模經營，加快推進優勢農產品產業帶建設，進一步提高產業素質、延長產業鏈，加快農業結構由數量型調整向質量型調整轉變。 2．要大力發展農村二、三產業，拓寬農民增收渠道。要通過積極發展農產品加工業、服務業和勞動密集型企業，有效增加農民的非農收入。要立足于我市豐富的農業、生物種群、森林和生態環境的獨特優勢，發揮產業化龍頭企業的帶動輻射作用，加快發展農產品加工業，做大規模、打響品牌，促進農產品的轉化增值。要大力發展以農業生產資料配送、農產品包裝、儲運、銷售，以及針對農村市場的咨詢、中介等為重點的農村服務業。進一步優化環境，發展農村個體私營等非公有制經濟，放寬政策、降低門檻，在市場準入、資源使用、稅賦優惠、投融資等方面給予更多的扶持。 3．要擴大城鄉就業，加快轉移農村富余勞動力。轉移農村富余勞動力是農民增收的一大潛力所在，也是實現農業現代化的希望所在。各地各部門要認真貫徹落實市委、市政府出臺的《關于加快農村勞動力和農業人口轉移的若干意見》和實施方案。把促進農村富余勞動力有序轉移作為農業和農村工作的一件大事來抓。通過向大中城市組織勞務輸出，拓寬就業渠道，擴大農村勞動力就業空間。要加快建立健全促進農村勞動力有序轉移的組織協調、管理服務、就業培訓和權益保障體系，進一步完善政策，為農民工進城、就業、安家創造良好條件，切實解決好社會保障、子女入學等事關農民工切身利益的問題。 二、要用抓工業的思路抓農業。創新抓農業的思路與方法，跳出“市區抓工業，農村抓農業”、“就農業抓農業”的傳統思維模式，用抓工業的思路、理念、機制和辦法抓農業，對農業實行產業化經營、工廠化生產、市場化營銷、項目化運作、城鎮化建設、社會化服務，走出一條以工促農、工農互動的良性發展道路。 1．要抓好龍頭企業培育。堅持以市場導向為核心，以培育特色產業、產品為關鍵，以提高農產品加工增值、延長農業產業鏈為重點，以工業化的生產組織方式為手段，充分發揮各類市場主體的積極性，著力提升壯大一批、培育發展一批、引進嫁接一批農產品精深加工型龍頭企業，實現上規模、上檔次、上水平，推進貿工農一體化、產加銷一條龍，良性互動。要積極支持城鄉民營企業爭當龍頭，鼓勵城市工商企業帶著資金、信息、技術參與農業開發，發展農產品加工業。要積極引導龍頭企業與農戶建立新型利益分配機制，逐步由契約聯結、服務聯結向資產、資本聯結方向發展，形成更為緊密的利益聯結機制。 2．要抓好農產品基地建設。按照區域化、專業化、集約化和標準化的要求，依托龍頭企業，建設一批優質專用農產品生產基地。各地應根據當地的自然資源和龍頭企業的原料需求等實際情況，統籌規劃，合理布局，突出特色，發揮優勢，確立并培育具有競爭力的主導產業和骨干項目，加快建設優質農產品生產基地，形成區域特色經濟。 3．要抓好農村合作經濟組織發展。農村合作經濟組織是連接市場、龍頭企業和農民的橋梁，是強化農村社會分工、提高農業生產經營規模、推動農民進入市場的有效形式。要繼續深化供銷社改革，發揮其帶動農民進入市場的能力。大力引導農民依托龍頭企業和專業大戶建立流通企業、農村中介組織，建立農產品營銷網絡，搞活農產品流通。 4．要抓好市場環境建設。積極為各類農村市場主體營造統一、開放、競爭、有序和公平、公正的平臺，充分發揮市場對勞動力、土地、人才、資金、技術等生產要素的配置作用。進一步完善市場規則，降低市場門檻，遏止亂收費、亂攤派、亂罰款現象。要加強市場監管，整頓和規范市場經濟秩序。打破區域封鎖和地方保護主義，促進商品和資源的自由流動。
5．要抓農業項目招商引資。切實做好農業項目的可行性研究、規劃和前期基礎建設等工作，用好的項目吸引投資者，借助外力、激活內力，不斷提升我市農產品的市場競爭力。要像發展工業園區一樣發展農業科技園區，加快省市級現代化農業示范園區建設，使一大批具有市場競爭力、資產良好、管理科學的優勢農產品加工企業向園區和小城鎮集中，連片發展，從而不斷增強農業現代化示范園區的示范帶動效應。 三、要提高綜合生產和綜合保障能力。從全市經濟和社會發展的戰略高度，切實加強農業和農村基礎設施建設和生態環境建設。 1．要加大農村基礎設施建設力度。圍繞提高資源配置效率合理規劃和布局農業基礎設施，突出重點，把有限的資金真正用在與農業增效、農民增收和農產品競爭力增強直接相關的基礎設施項目建設上。要立足于提高農業防災抗災能力，深入推進“水利建設年”活動，加快水利建設和抗旱水源工程建設，抓好中低產田改造，進一步加大農村公路建設力度，完善農村供排水、供電等基礎設施，搞好農村造福工程、沼氣工程建設，改善農村生產生活條件。要按照“誰投資，誰受益”的原則，采取多種形式籌資，鼓勵企業、個人投資農村基礎設施建設。 2．要加強農業服務體系建設。認真總結、推廣和深化“農業155”、“村會協作”等行之有效的經驗和做法，推進農業科技信息服務網絡建設，扶持科技、流通等中介組織發展，完善農產品信息和跟蹤制度，建立健全農業標準化體系和農產品質量檢驗檢測體系，大力發展無公害食品、綠色食品和有機食品，加強動植物疫病防疫檢疫，切實提高服務農業水平。當前，特別要高度重視、切實抓好禽流感疫情的防治工作，堅決按照國務院八項措施和盧省長“八個始終”的要求，扎實抓好各項防治措施的落實。同時，要依靠科學，采取積極的態度和辦法，抓住機遇推進我市禽畜業的發展壯大。 3．要穩步增加農業投入。逐步建立和形成支農資金穩定增長的機制，保證各級財政支農資金足額投入到位，絕不允許擠占、截留和挪用。要抓住國家向農業、糧食主產區、老區基礎設施增加投入的機遇，積極爭取國家和省里的支持，金融部門也要加大對農業和農村的支持力度，滿足農業生產的資金需要。 4．要繼續落實扶貧開發政策。完善扶貧開發機制，增加扶貧開發投入，重點幫助農村貧困戶解決溫飽問題，推進農村居民最低生活保障制度的實施。進一步加快“老、少、邊、窮”地區的道路交通、用水用電、廣播電視、農田水利等基礎設施建設，不斷改善當地農民生產、生活條件。 四、要著力創新機制體制。要按照黨的十六大提出的發展好、保護好、引導好廣大人民群眾的積極性的要求，堅持“多予、少取、放活”的方針，落實黨在農村的各項方針政策，深化農村各項改革。 1．要完善土地制度。認真貫徹落實《土地承包法》，按照保障農民權益，控制征地規模的原則，改革土地征用制度，完善土地征用程序和補償機制，解決好濫占耕地，不依法補償征地費用、管理混亂、安置措施不落實等突出問題，維護農民合法權益。在保持土地承包關系長期穩定的基礎上，按照“依法、自愿、有償”的原則，引導土地經營權流轉，完善農村土地制度。 2．要推進農村稅費改革。認真貫徹落實中央關于農村稅費改革的精神，落實省委、省政府關于全面推進農村稅費改革試點工作要求，根據“減輕、規范、穩定”的指導思想，在充分調研基礎上，認真研究制定稅改實施方案和配套改革措施，及時協調解決有關問題，搞好配套改革，確保農民負擔減輕后不反彈，確保鄉鎮機構和村級組織正常運轉，確保農村義務教育經費正常需要。 3．要加快農村產權制度改革。加快鄉村集體經濟產權制度改革，解決集體資產所有權和民主監督不力問題，深化集體林權制度改革，調動廣大林農發展林業的積極性。繼續推進糧食流通體制改革、水利工程管理體制改革、加大鄉鎮企業、供銷社企業的重組整合力度，促進農村經濟繁榮。 4．要改革和創新農村金融體系。加強現有農村金融機構的改革和調整，開展農村信用社改革試點。大力推廣農戶小額信貸和農戶聯保貸款，簡化手續，改善服務，努力滿足農戶生產生活及投資方面合理資金需求。 五、要推進統籌發展。要把“三農”問題放在全局當中去研究，真正做到統籌兼顧、協調發展。 1．要加快城鎮建設步伐，促進城鄉協調發展。要按照做大做強做優縣城的要求，加強縣城建設的科學規劃，有步驟地拓展縣城發展空間，進一步優化縣城功能布局，完善基礎設施，培育文化特色，提升縣城檔次與品位。要穩步推進小城鎮建設，堅持分類指導，緊緊依托產業發展、項目建設和園區開發，繁榮城鎮經濟，提高城鎮建設水平，突出抓好14個省定重點鎮和京福高速公路互通口所在鎮規劃建設，以及20個省級村鎮住宅小區試點工作，充分發揮它們在城鎮化發展中的示范帶動效應。要加快推進村莊建設與環境整治，充分發揮“示范村”的輻射帶動作用，促進農村生產生活環境改善。 2．要統籌農村各項事業，著力提高農村教育、衛生和文化水平。要在逐步加大政府對發展農村各項社會事業投入的同時，采取更加積極有效的政策措施，引導社會力量投資興辦農村社會事業，建立多元化的投入機制。要加強農村教育和科技培訓，提高農民的科技文化素質。要進一步理順農村義務教育管理體制，確保教師工資按時發放和學校正常運轉所需經費。要加強農村衛生服務體系建設，逐步建立新型的農村合作醫療制度和醫療救助制度，改善農民的醫療條件。大力發展農村文化事業，豐富農民的文化生活，加強農村思想道德教育，不斷加強農村精神文明建設。 3．要加強綜合治理，全力維護農村安定穩定。加強農村民主法制建設，完善農村社會治安防控體系建設，構筑縣城區和重點集鎮的治安防范網絡。建立健全經常性的嚴打工作機制，依法嚴厲打擊各類違法犯罪活動，切實解決治安突出問題。突出重點打擊“”等賭博活動，防范和懲治“FLG”等組織的非法活動。認真做好群眾來信來訪和人民調解工作，建立健全矛盾糾紛排查組織網絡和調處工作機制，進一步完善處置群體性、突發性事件的工作預案，不斷提高化解新形勢下人民內部矛盾的能力，努力把不穩定因素消除在萌芽狀態，確保農村社會安定穩定。 （本文為市委書記###2月15日在全市農村工作會議上的講話節選，標題為編者所加）
創新思路 不斷提高新形勢下做好“三農”工作的水平一文由搜集整理，版權歸作者所有,轉載請注明出處!
元月7日，省分行*行長視頻電話會議之后，市分行于當日及時召開由各縣（區）支行行長、市分行機關各部門負責人參加的內控管理、案件防范談話會和業務經營分析會，在進一步學習傅行長講話，深刻理解講話內容，認真分析當前隴南分行內控管理，案件防范，業務經營形勢的基礎上，重點就貫徹視頻會議精神和2008年開展“大行德廣、伴你成長金鑰匙春天營銷”活動、等一季度重點工作進行了周密安排和部署。
一、領導高度重視，統一思想認識，層層抓好落實。為了切實抓好1月7日傅行長視頻講話精神的貫徹和落實，全省農行視頻會議結束后，市分行黨委書記、行長郭振峰就主持開全市農行行長、市分行機關部門負責人會議，在重新學習視頻會議講話，深刻領會精神實質的基礎上，提出了貫徹落實的具體意見。郭振峰強調：省分行傅行長視頻講話，從戰略高度為我們2008年全年工作指明了方向，各縣（區）支行回去后要認真學習講話材料，深刻領會講話實質，把視頻會議精神層層傳達到各部門、各網點和全體員工，進一步統一思想認識，切實把思想和精力集中到抓資金組織，抓市場營銷、抓清收工作、抓中間業務收入上來。郭振峰指出：從近兩年我們工作的實際情況來看，一切工作都要突出一個早字，不能等，不能靠，抓得早、效果好，要把激情激發到抓存款、增份額上，確保2008年全行各項存款余額突破50億元大關。要把激情用在抓貸款營銷上，牢固樹立大局意識，加強上下行的聯系、加強與客戶的溝通，充分掌握客戶產品信息、資金信息和經營信息，認真做好客戶服務營銷工作，特別要抓好洛壩集團等大客戶的服務營銷工作，力爭在一季度貸款營銷上有一個實質性的突破。要把激情用在抓好中間業務收入上，要匡算原有傳統中間業務成本，對風險較大，成本較高的中間業務該退出的要及時退出。另外，要提升新產品的發展水平，在不斷加大對基金營銷、第三方存管業務和銀行卡營銷的同時，要創造條件盡快成立理財中心，切實把中間業務做大做強，努力提高人均占有水平。要把激情用在挖掘潛力抓清收上。要充分利用春節期間外出務工人員集中返鄉有利時機，集中人員、集中力量上門服務清收，特別要講究清收方式方法，以實際行動感化貸戶，促進貸戶主動歸還貸款。要把激情用在高度重視內控管理和案件防范工作上，抓好各項制度落實，做到案件防范警鐘長鳴，切實把各類事故隱患和案件苗頭消滅在萌芽狀態，努力確保各項業務實現首季開門紅。
二、規劃發展藍圖，明確工作思路，確立奮斗目標。
圍繞傅行長視頻講話，市分行還在去年底深入調研的基礎上，制定了發展藍圖，確立了初步的發展思路，明確了一季度奮斗目標。首先，規劃了發展藍圖。要按照總分行“立足縣域，服務三農”的要求，充分發揮隴南農行在縣域商業金融主渠道中的作用，實現自身多層次、全方位、寬領域的有效發展?？h域支行要根據區域經濟特點和機構管理水平，因地制宜，確定符合自身特點的業務發展重點，打造差異化經營的特色支行，打造全新一流商業銀行，為社會主義新農村建設作貢獻。其次，初步確立了基本發展思路。2008年，將認真按照總、分行的統一部署，以黨的十七大精神和中央經濟工作會議為指針，堅持以科學發展觀統領工作全局，以實現又好又快發展為目標，積極適應農業銀行股份制改革需要，圍繞“改革、發展、管理”這一主線，繼續堅持“求質量、增份額，抓股改、快轉型，強管理、提效益，把發展作為第一要務”的基本工作思路。三是明確了奮斗目標。為了扎實做好2008年各項工作，順利實現首季業務開門紅，圍繞上述工作思路，市分行黨委在深入調查分析，反復研究討論，進一步統一思想認識的基礎上，市分行早在去年12月底就及時下發了《關于做好2008年一季度重點工作的通知》，提出了具體的奮斗目標。即到一季度末，全行各項存款凈增5億元，到年末各項存款余額突破50億元大關。營銷有效貸款2億元以上，不良貸款凈下降500萬元，銀行卡發卡達到21000張，實現中間業務收入600萬元以上，實現非應計貸款利息收入200萬元。
三、精心籌劃安排，廣泛開展宣傳，激情奏響春天行動。在深入全面貫徹傅行長視頻講話精神的同時，市分行還精心策劃，在全行奏響了“大行德廣、伴你成長金鑰匙春天”活動，并制定了《2008年隴南農行“大行德廣伴你成長金鑰匙春天行動個人業務綜合營銷實施方案》，成立了由行長任組長、相關部門負責人組成的的領導小組，提出了具體要求：一是明確了活動時間，即從2007年12月1日至2008年3月31日。二是確定了營銷目標?；顒悠陂g，新增金鑰匙理財貴賓客戶（日均存款余額20萬元人民幣以上或在我行金融資產50萬元以上）達到180個；新增個人優質客戶（日均存款余額10萬元以上或在我行金融資產20萬元以上）達到180個；確保各項存款凈增5億元，其中：個人存款確保凈增2.4億元，力爭3億元，市場份額爭“雙第一”；營銷個人有效貸款增加2400萬元；繼續擴大開放式基金銷售規模，增加基金保有份額和市場占有份額，力爭實現手續費收入100萬元以上，國債和其它理財產品銷售額比上年同期有較大幅度增加；新增個人第三方存管賬戶600個；一季度新增網銀個人注冊客戶500個，企業注冊客戶15個；新增借記卡21000張，實現銀行卡業務收入300萬元；保險手續費收入25萬元。三是突出了營銷重點。要增強組織存款的整體合力，著重抓好各行業高級管理人員、公務員、優勢行業從業人員、私營業主、個體商戶等優質客戶群體的營銷，在客戶財富增值中提高競爭力，力爭全年實現“保六爭八奔十”目標的實現；加大個人中高端客戶維護和拓展力度，全面優化個人客戶結構，積極搶占縣域高端客戶市場和高附加值產品市場；繼續保持個人負債業務快速發展品。禮縣、宕昌、西和、康縣、武都支行要結合當地外出務工人員多、資金匯兌集中、“雙節”返鄉的時機，組織外勤人員，與縣勞務辦聯系，走村進戶，有針對性地開展金穗卡專題宣傳營銷活動；武都、成縣、西和、徽縣支行要將當地企事業單位廣大職工作為發卡對象，擴大城鎮居民用卡比例。市、縣行要結合《關于開展慶祝全國金穗卡發卡突破3億張、全省金穗卡發卡突破400萬張暨貸記卡發卡、用卡系列營銷宣傳活動的通知》精神，在擴大銀行卡業務總量的同時，加大對超市、賓館、商場、醫院等銀行卡消費行業和單位的宣傳營銷，增加銀行卡特約商戶，引導客戶刷卡消費；積極營銷開放式基金，加大在縣城和中心集鎮的理財業務拓展力度，努力使隴南農行成為縣域理財市場的主導行和引領者。
陳和平在農行浙江臨海市靖江支行客戶經理中年紀最大，業務卻是最忙的一個，他對政策理解十分到位，對客戶的解釋從不含糊，干活干凈利落。多年來，不管業務有多繁忙，他一直堅持受理的業務在第二個工作日前上報完畢，且幾乎從未出現過差錯，連受理抵押登記的辦事大廳房管窗口服務人員都不得不佩服他辦理的業務準確性。行內員工更是喜歡將親戚朋友業務帶給他辦理，客戶高興而來，滿意而去，客戶之間更是一傳十、十傳百，他在客戶中的知名度越來越高。2010年5月的一天，正是浙商匯金1號啟動銷售時期，面對靖江支行150萬任務，陳和平積極尋找機會，在與每一位客戶交流過程中積極營銷，最后在一位咨詢40萬消費貸款的客戶中找到了機會，該客戶本人購買50萬元，并帶來其他客戶購買20萬元，共70萬元。面對9月末存款任務，他及早謀劃，中旬就利用我行的理財產品將一家企業高管的1300萬個人存款鎖定到月末，為9月末存款超額完成打下良好的基礎。這樣的例子舉不勝舉。陳和平就是這樣，始終將農行利益、客戶利益放在首位，時刻不忘主動營銷、綜合營銷，并為其他客戶經理樹立了榜樣。在他的帶動下，其他客戶經理你追我趕，靖江支行業務呈現出勃勃生機。
臨海市住房公積金管理中心多年來與農行有著良好的合作關系，作為管戶之一的陳和平發揮了重要的作用。在多年的交往中，陳和平與該單位財務科長小何建立了如同家人般親情合作關系，無論小何工作、家里遇到什么事，都會主動與向陳和平傾訴，而陳和平就像兄長一樣關心著小何，想盡一切辦法幫助他解決碰到的困難或麻煩事。悠悠春草心，報得三春暉，小何把陳和平的事、農行的事當成自己的事，有計劃有步驟地逐步將存放在其他三家國有銀行的公積金存款轉移到農行，至2010年末，存放在農行的存款已突破7000萬，當年穩步增長1500萬。又利用自己的親戚關系，與偉星房地產財務總監建立起了良好的合作關系，當年新增存款4400萬元。
2011年，他又有了新的工作思路，并正在醞釀取得新的突破，我們祝愿陳和平再創佳績！
（作者單位：臨海市農業銀行 浙江臨海 317000）
（責編：鄭釗）
本報記者吳常森報道：新年剛至，農行甘肅隴南分行圍繞“上總量，求質量，調結構，創機制，強管理，增效益，把發展作為硬道理”的基本工作思路，敲定了2006年五項重點工作。
降低成本抓存款，增強競爭勢力。該行要求各縣（區）支行，要牢牢把握春節期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時機，加強營銷宣傳，大力發展個人業務，不斷培植對公存款的潛力和后勁，力爭到年未全行各式各樣項存款凈增4億元以上余額突破30億元大關。
搶抓機遇抓營銷，提高資金運用效益。為了提高營銷效率，該行明確指出，要在嚴格落實信貸新規則和遵守國家產（行）業政策的前提下，集中拓展一批產權清晰、管理規范、市場前景好的“南水北礦”項目客戶，爭取早投放、早見效。對己審批的漢坪咀電站8000萬元、天成公司4000萬元貸款力爭在元月中旬前投放到位。
截至今年6月末，滑縣農行向縣域各類經濟實體凈投放貸款51550萬元，發放惠農卡119854張，全行惠農卡授信總戶數23912戶，農戶小額貸款余額達46794萬元……一串串耀眼的數據就是滑縣農行支持當地三農發展最好的例證。
“2008年以來，我們積極圍繞縣域重點產業，大力支持廣大農戶開展生產經營，積極服務滑縣優質企業和新區重點建設項目，獲得了較好的經濟效益和社會效益。多次受到市、縣政府的表彰?！闭勂鸱债數亟洕l展，滑縣農行行長蘇海耀自豪之情溢于言表。
7月31日，記者來到了這個連年被中國農業銀行總行授予“服務‘三農’先進縣支行”的滑縣農行，探尋該行多年來默默無聞支持三農發展所走過的足跡。
小額貸款助農富
“是滑縣農行圓了我承包土地的夢想。”滑縣四間房鄉潘寨村糧食種植大戶趙善富激動地向記者說。趙善富承包的800畝農田在購買農資時資金缺口很大，滑縣農行給他送來了“及時雨”——發放貸款9萬元，讓他及時購買了種子、化肥等生產資料。由于管理到位，他種植的玉米由往年的畝產550公斤提高到650公斤，玉米銷售收入當年增加近10萬元。
趙善富僅是滑縣農行重點支持糧食種植農戶的受益者之一。為支持高平鎮蔬菜基地建設，該行向高平鎮農戶發放惠農卡15420張，辦理農戶小額貸款授信1383戶，金額2975萬元，累計發放貸款3875.4萬元，使高平鎮的蔬菜種植面積和影響力日益擴大。此外，該行還對專業養殖戶和特色產品加工戶給予支持。他們圍繞道口燒雞生產、農產品加工等產業鏈，根據其生產周期和加工需求，及時發放貸款，有效解決了農戶生產經營的資金需求。
滑縣農行在信貸投放工作中，按照滑縣縣委、縣政府全民創業、加快發展的工作思路，緊緊圍繞六大產業鏈，突出支持重點鄉鎮、重點區域、重點村和規模型農戶，進行整村推進。對整村推進的村，該行積極實施批量發卡，批量激活的方式。對農戶小額貸款，則實施集中申請、集中調查、集中授信的方式，大大提高了放貸款效率。
與此同時，滑縣農行在全縣投放24小時自助設備30臺，自助服務終端2臺，POS機85部，轉賬電話658臺，大大改善了農村地區的用卡環境。對于沒有農行網點的鄉鎮，該行通過組建流動客戶經理小組開展服務，客戶經理頂風霜、冒酷暑、踏泥濘，深入田間地頭，講解金融知識，調查農戶經營情況，不僅使滑縣農民享受到了現代金融服務，也讓惠農卡真正成為惠及全縣農戶的金融產品。
支持“農”字號企業做大做強
滑縣農行對縣域優質企業建立營銷工作臺賬，對目標客戶認真分析研究，有效運用中小企業貸款、小企業簡式快速貸款、項目貸款等信貸產品，支持企業發展。
滑豐種業是國家級農業產業化龍頭企業，是中國種業骨干企業，滑縣發展三農工作的重點企業，其在三農發展中的作用和地位非常明顯。滑縣農行在其種子收購期間給予有力的資金支持，扶持和幫助它做大做強。同時，滑縣農行還對誠潤食品、九代張文獻燒雞等糧食深加工和食品企業在貸款發放上給予幫助，使這些企業經營效益和市場占有率都有了顯著提升。
在積極支持優秀中小企業發展過程中，滑縣農行先后向33家企業發放流動資金貸款12460萬元。目前，該行建立了營銷項目庫，把一大批符合行業政策，技術先進、管理嚴格、信用觀念較強的中小企業納入本行項目庫，作為下一步信貸工作的重點投放對象，部分貸款正在實施之中。
圍繞新農村社區建設做文章
滑縣新區“錦和苑社區”是報經安陽市委、市政府批準建設的社會主義新農村建設示范村，共涉及改造18個行政村。該社區建成后，將有效緩解產業集聚區建設用地緊張的狀況，有力地支持經濟的發展，并以此帶動當地農民增收致富。
面對新型農村社區建設中的資金需求，滑縣農行在上級主管行的大力支持下，積極介入錦和苑社區建設項目。目前，已在新區設立了自助銀行、流動服務工作站，并決定將滑縣永信支行搬遷至新區，為新區廣大客戶提供更好的金融服務。
截至目前，滑縣農行共調查示范區14個村莊，發放惠農卡1400余張，已受理農戶1241戶6000多萬元，發放貸款675筆3372萬元，正在辦理566戶2800多萬元。同時，對社區農戶，滑縣農行還將分別提供小額自然人貸款、農村個人生產經營貸款等信貸產品。
合規經營謀跨越
合規經營是金融機構穩步前行的重要抓手?；h農行以風險可控為前提，以陽光辦貸為重點，以規范操作為保障，嚴格按照業務操作流程辦理貸款手續，確保把信貸業務好事做實、實事做好。
首先我先做一下自我介紹。我叫，現年歲，學歷。我年進入農行，先后從事過、，目前工作已有12個年頭了，現從事銀行大堂經理工作、另外還兼職網點會計副主管工作。
下面，我主要談談我個人的一些優勢和對競聘崗位的工作思路。
一是客戶優勢，在客戶基礎上，工作責任心和使命感比較強。自從參加參加建行工作以來，無論在哪個崗位，我始終干一行、愛一行，鉆一行，精一行，求真務實，建功立業，先后擔任、等。經過自己近幾年的努力，與廣大客戶建立了比較深厚的情誼，并且熟悉基層網點工作，可以說熟悉轄區情況，有一定的客戶基礎、人脈基礎、和群眾基礎。
二是對崗位職責認識透徹。時間就是金錢，效率就是生命。誰贏得了客戶，誰就贏得了市場，也就贏得了效益。營業網點負責人作為聯系銀行和客戶、溝通信貸業務和市場需求的橋梁，擔負著全面深入了解客戶需求，為客戶提供綜合性、全方位優質服務，為農行拓展信貸營銷，為經營管理決策和金融創新提供準確、有效信息的重要職責。一句話，營業網點負責人使命艱巨，任重道遠。
三是有較強的組織協調能力。雖然我一直從事銀行工作，但銀行工作不同的業務與不同的單位接觸，加上事多且雜，很好的鍛煉了我的組織協調能力。通過實踐中與不同的人的接觸，對不同業務的處理，提高了自己的組織協調能力。
如果競聘成功，我將從以下幾個方面開展工作：
一是挖掘轄區潛力，掌握轄區底子。首先，要堅持深入工廠、街道和鄉村，去和廣大客戶交朋友，逐步建立起自己的龐大客戶群體，不斷發展新客戶，鞏固老客戶，進行組織資金工作。其次，工作要細致入微，及時建立客戶檔案。主動收集優質客戶資料，補登優質客戶信息記錄表。做到熟悉轄區各個單位、各個街道，情況，熟悉客戶的工作單位、家庭情況、個人職務、家庭收入、家庭住址等，并且登記在冊。
二是認真履行工作職責，積極拓展客戶群體。利用一切機會，大力宣傳網點的金融服務政策、內容、特色，熱情向客戶介紹、推薦網點的業務和金融產品，使客戶在了解我社的金融政策和服務的基礎上優先考慮采用；并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業務的交易；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶提供咨詢和理財服務，行使金融顧問的職責，密切與客戶的關系，更好地把金融產品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來。
三是提升優質服務，塑造信合形象?？蛻羰倾y行生存和發展的基礎，服務是市場制勝的法寶。自己和服務對象零距離接觸的過程中，要為客戶提供面對面周到快捷的金融服務。在對客戶服務的同時，大力弘揚誠信風氣，幫助客戶樹立良好的誠信理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規范自己的言行，在社會上在客戶中樹立良好的“農行人”形象?？空\信守諾留住客戶，靠特色服務贏得客戶，靠良好形象和優質服務拓展客戶。形成以客戶為中心的經營理念，讓客戶真正感受到我們網點的優越性。
四是監控客戶風險，加強對客戶的日常管理。主動掌握客戶的思想動態、經營行為等，切實防范風險，提高經營管理水平。積極協調網點或者其他金融機構內部的相關業務部門，共同為客戶提供相應的金融服務或解決方案，督促業務部門在規定時間內答復客戶要求，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色管理贏得客戶。
一、取得的主要工作業績
一是強化規范操作意識，促進單證中心制度化、規范化、高效化發展。我參與起草單證中心、國際結算、單證達標考核等規章辦法，實行限時辦結、首問負責、邊報邊審制度，實現了業務流程標準、崗位職責清晰、操作行為規范、風險防控有效。為重點客戶、支行開辟“綠色通道”，提供差異化服務。
二是增強營銷意識，積極參與重點客戶和重點產品營銷。我定期對全行國際結算重點客戶進行監測分析，制定針對性的營銷規劃，提高服務效率與質量，先后走訪魯泰紡織、萊蕪鋼鐵、博匯紙業等重點客戶，為20家重點客戶的外匯業務營銷提供了有力的專業支持。針對外幣資金緊張，積極營銷進口代付、授權償付、保付加簽等資金替代型產品，滿足日鋼、華岳、祥光銅業等重點客戶代付需求；研發并推廣訂單融資、出口信用證打包承兌等產品，實現了外幣結算與本幣融資的有效鏈接；參與研發推廣同業開證、大宗商品質押融資、本外通等新產品，填補了轄內業務空白，提升了產品營銷競爭力。
三是弘揚大局意識，發揮綜合分析的決策參考作用。我在外匯監管組工作期間，緊緊把握外經貿形勢，勤于調研，強化分析，先后形成各類調研報告、參閱件篇，分析通報篇，匯報材料余篇，全方位、多角度地分析業務形勢，把握客戶需求，提出破解難題的建議，為領導決策提供依據。協助完成《山東分行關于城市業務發展思路的調查與思考》的調研報告，并先后被城鄉金融報刊發和總行參閱件引用。調研全省外匯機構普及狀態，完善機構功能，優化和擴展外匯營業機構布局，先后為臨沂、泰安、德州等分行新批機構、增批外匯服務功能，使全行外匯覆蓋率達到85%。
四是鍛煉服務意識，做好本部綜合保障工作。近幾年，我先后多次參與國際業務專業會議、匯率風險管理論壇等會議活動的籌備組織工作，獨立負責會場布置、與會代表接送、餐飲住宿安排等會務工作，有力保障了本部會議的正常進行。并多次被省行抽調參與總行三農事業部改革工作會議、私人銀行開業和音樂會等大型會議的組織和接待工作。每一次會議的組織，從大處著眼、細處入手鍛煉了自己的服務意識、協調意識、團隊意識。
二、競聘高級產品經理的三項優勢
一是具備較高的職業素養，個人品行良好。我幾年高效率的國際業務工作養成了嚴謹勤業的職業道德和不斷創新的思維意識，做到為人謙虛，待人坦誠，作風踏實，有強烈的事業心和責任感，歷經多次崗位變化，都能夠較快的適應工作環境，打開工作局面，取得良好工作業績。
二是具備全面的專業素質，專業優勢明顯。在國際業務部，我先后從事過會計清算、國際結算、產品綜合等多個崗位，熟悉國際慣例、外管政策的運用，熟練掌握了外匯監管、單證處理和資金清算經驗及外匯業務運轉流程，對全行縱向運作模式以及橫向運作框架有一定了解。
三是具備團隊合作精神，組織服務能力強。近幾年來，我在會議組織、活動開展、產品研發、對外聯絡等工作中，注重發揮團隊的工作積極性，主動溝通同事領導，加強部門之間的協調，使自己具備過硬的團隊合作精神、組織協調和服務能力，做到“處理業務，沉得下去；處理事務，浮得上來”，能夠搞好每一項工作。
三、競聘高級產品經理成功后的工作思路
假如這次競聘高級產品經理成功，我將在總經理的領導下，圍繞全行國際業務工作重心，著重做好三方面工作：
一是依托集中式國際結算業務處理系統(GTS)普及，做好省域單證中心建設。我抓緊研究制定全行國際結算單證業務上收方案，分階段、有步驟地逐步上收二級分行的單證業務；做好與單證上收分行的業務銜接工作，確保業務的連續性。同時，做到制度先行、合規管理，研究制定國際結算單證業務集中處理后的單證業務管理辦法和單證中心內部管理的相關制度辦法。
