期刊 科普 SCI期刊 投稿技巧 學術 出書

    首頁 > 優秀范文 > 市場營銷畢業總結

    市場營銷畢業總結樣例十一篇

    時間:2022-04-26 13:26:17

    序論:速發表網結合其深厚的文秘經驗,特別為您篩選了11篇市場營銷畢業總結范文。如果您需要更多原創資料,歡迎隨時與我們的客服老師聯系,希望您能從中汲取靈感和知識!

    市場營銷畢業總結

    篇1

    目前,高職院校市場營銷專業畢業設計存在不少問題,主要表現在:

    1.1 學生寫作能力較差,抄襲嚴重

    高職教育強調以就業為導向,注重培養學生的專業技能,許多院校在教學大綱和課程設置中不安排應用文寫作課程,即使安排,課時也比較少,教學內容與學生的專業聯系也不夠緊密,再加上高職院校的許多學生原來進校時的文化基礎就比較差,寫作能力也比較弱,書面表達邏輯混亂,中心思想不明確,語句不通順,錯別字連篇,口語化等情況較多見。同時,社會對學生的英語、計算機能力比較看重,學生在校期間將大量時間與精力花在考證上,平時對寫作重視不夠,在完成畢業設計時,往往感到比較吃力,寫作質量較差。

    從過去幾年市場營銷專業的畢業論文看,許多學生沒有學習過專業論文的寫作手法與文字表達方式,在文章結構上出現頭重腳輕,不完整,層次不清晰,邏輯混亂等問題;寫作內容空洞、缺乏專業性,觀點重復、觀點矛盾、觀點陳舊,文字表達口語化,缺字,斷句,前言不搭后語,句子過長或過短,用詞不當等。很多學生沒有閱讀專業文章的習慣,不理解摘要、關鍵詞的含義和作用,即使在導師的指導下,仍然不能較好地進行表述。在信息搜集、整理方面,學生大多不喜歡去學校圖書館,偏向于查找網絡資料和曾經看過的專業書籍與教材。由于目前很多網上資源雷同的較多,而且學生普遍缺乏收集資料的技巧,不會使用不同的關鍵詞進行查找,造成參考文獻中教材與參考書所占比例較大,與論文選題相關的學術論文所占比例較小,使得相似選題的同學所收集的資料也大同小異,甚至完全一樣,這顯然和安排畢業設計的出發點是相背離的。

    1.2 畢業設計選題不當,理論與實際結合不緊密

    高職市場營銷專業畢業設計的第一步是選題,選題的好壞直接關系到畢業論文的質量。目前,很多高職市場營銷專業學生在畢業設計選題時比較盲目,他們要么選擇在教材中學過的專業知識點,要么選擇能夠找到參考文獻最多的論點作為選題,而對于選題是否為當下的熱點,是否有值得進一步探討的空間,能否提出自己的觀點,對現實工作有無指導意義等問題卻沒有更多的思考。不少選題已經過時,與專業理論的發展已經脫節;有些選題過大,立足于宏觀,根本不是高職院校的畢業生所能完成的;有些選題不能體現專業特點等。這就使得學生寫出的論文比較平淡,沒有特色和亮點,論文的質量也較差。

    在寫作過程中,很少有學生會主動針對自己論文涉及的問題開展實際調研。即使導師要求學生在寫作內容上要理論聯系實際,要求學生開展調研活動,并與自己的就業有機結合,有的學生也會投機取巧,借助網絡收集一些案例和數據資料,或者對調查對象做簡單的了解,描述的事實都浮于表面,很少有學生會對某一行業、企業或某一營銷現象做更進深入的調查和思考。這就使得畢業論文的內容以理論為主,空洞、乏味,與實際工作聯系不緊密,論據不真實,說服力不強,論文對實際工作無法起到指導作用,學生的調查、研究、思考能力也無法得到提高。

    1.3 畢業設計形式較為單一

    由于市場營銷專業是典型的文科專業,其畢業設計無法象工科專業一樣,讓學生設計一個產品或完成一個項目,并且以文字形式將設計思路、設計過程、設計結果記錄下來,所以,絕大部分的高職市場營銷專業是以撰寫畢業論文的形式來完成畢業設計。這樣一種操作方式,對高職學生的理論與學術水平提出了較高的要求,而高職的人才培養目標又是培養應用技術型人才,較深的理論水平又恰恰是高職學生所缺乏的,所以,學生在完成畢業論文時,往往缺少對理論的獨特見解,畢業設計的質量也就無法得到保證。

    2 基于校內綜合技能實訓的畢業設計改革

    隨著市場對高技能人才需求的加大,也隨著市場營銷學科的不斷發展,高職院校市場營銷專業學生畢業設計原有的方式方法已不能適應新形勢的需要,更不能滿足學生未來就業的需求,改革勢在必行,甚至到了不可不改的地步,因此,我們提出了基于校內綜合技能實訓的畢業設計改革模式。

    2.1 改革目標

    以提升學生職業能力為主要目標,根據既傳授專業知識又培養職業能力的需要,對高職院校市場營銷專業學生開展市場營銷校內綜合技能實訓與畢業設計一體化改革。結合營銷專業學生未來職業崗位要求,以職業能力、就業與創業能力培養為抓手,打破傳統的文科畢業設計所寫論文無實質內容、無真實感受的格局,將畢業設計與校內綜合技能實訓緊密結合起來,通過分項目分階段的實訓活動,使學生能真正從實訓中獲得感悟,提升專業能力,從而將畢業設計與專業學習及實踐真正融合到一起。

    2.2 改革思路

    通過將高職院校市場營銷專業學生的校內綜合技能實訓與畢業設計進行一體化改革探索,將學生的畢業設計、實訓與技能提升結合起來,必將有助于學生職業能力的提升。因為通過校內綜合技能的實訓,可以極大地鍛煉學生的實踐能力,進一步增強了學生對專業技能的掌握。而將畢業設計與綜合技能實訓結合起來的一體化改革,既可以提升學生對每一個實訓項目活動的總結匯報能力,又可以改變學生原來撰寫論文空洞無內涵的問題。從整體上看,可以鍛煉和增強學生的調研能力、資料收集整理能力、語言表達能力、思維能力、歸納總結能力、文字表達能力、營銷活動能力、策劃能力、與人際交往能力、社會適應能力等諸多方面。

    3 具體措施

    3.1 全面實行導師制

    從2011年六月份開始,我們首先在2009級學生中開始改革試點。我院市場營銷專業共有6名教師參與市場營銷綜合技能實訓和畢業論文指導工作,占本專業教師總數的86%,平均每名教師負責指導12~16名學生。導師以培養學生職業能力、就業與創業能力為目標,以市場營銷綜合技能實訓和畢業設計為工作中心,指導學生第四、第五學期的各項專業學習活動。同時建立《導師指導記錄》,要求指導教師隨時抽查、詢問、關注所帶學生市場營銷綜合技能實訓和畢業設計的進展情況。

    3.2 學生以團隊形式進行組織

    以往的畢業設計,每位同學都是一個單獨的個體,個人完成個人的論文,同學之間沒有多大的交集。改革后,從第四學期開始,每4人自由組合成一個學習小組,通過抽簽方式確定導師,統一接受一位導師的指導。從第四學期的市場營銷綜合技能實訓到第五學期的畢業設計,全組同學一起參與實訓的各項工作,在完成畢業設計時,互相幫助,共同提高,這一做法,有效地培養了學生的團隊意識和合作精神。

    3.3 畢業設計形式多樣化,內容與學生實踐成果相結合

    為改變以畢業論文為主的單一的畢業設計模式,我們以第四學期市場營銷校內綜合技能實訓的各項工作成果為基礎,要求學生結合已經完成的調查報告、廣告策劃方案、促銷方案、產品推介計劃等,總結已取得的成績,分析存在的問題,提出今后從事相關工作的思路。這一做法,打破了單一的論文結構形式,并將理論與學生的實踐成果緊密地結合在一起。

    4 改革成效

    4.1 畢業論文取得了良好成績

    參加改革試點的2009、2010、2011級市場營銷專業227名學生,順利完成了畢業設計工作,并取得了良好的綜合成績。2009級畢業論文優良率40.5%,2010級畢業論文優良率58.8%,2011級畢業論文優良率41.5%,累計有四篇論文獲院級以上優秀。

    4.2 畢業設計和校內綜合技能實訓有效結合

    篇2

    中圖分類號:G424 文獻標識碼:B 文章編號:1006―3544(2011)01―0070―02

    市場營銷專業的人才培養目標是培養適應社會經濟發展需求,掌握市場營銷、市場策劃、營銷管理及售后服務等相關基礎知識和專業技能,具有較強企業營銷實際工作能力,能夠從事市場營銷業務與管理工作的應用性人才。目前我國每年市場營銷專業及相關專業的畢業生在30萬人以上,一方面就業難的問題已比較突出,另一方面卻仍無法滿足企業的實際需要。其主要原因是高校教育與企業的實際人才需求脫節,大量畢業生缺乏實踐經驗,不具備基本的技能,無法適應企業營銷工作的需要。為解決這一矛盾,筆者認為,市場營銷專業應采用以就業為導向的教學模式,實行分行業教學與實踐,以培養適合企業營銷需要的應用性人才。

    一、市場營銷專業分行業教學與實踐的內涵

    市場營銷專業分行業教學與實踐是指按不同行業就其專門的推銷方案、技巧進行的教學和實踐活動。國內較早的分行業教育見于清華大學MBA教育,早在2003年清華大學就專門開設了體育管理MBA、快速消費品行業MBA、醫藥行業MBA、房地產MBA、金融財務MBA等。復旦大學也有金融MBA、傳媒MBA等類似做法。

    分行業教學與實踐的基本內涵是:在學習營銷理論知識的基礎上,學生根據自己的興趣愛好和將來的就業方向,選擇某一行業就其營銷理論和技能進行深入學習研究和實踐;將選擇方向相同的同學組成學習小組,為其配備指導教師;教師指導學習小組結合相關行業代表性企業的實際情況,以強化行業營銷技能訓練為中心開展教學和實踐活動。通過分行業教學與實踐,使學生充分掌握該行業的市場狀況和營銷工作的實際技能,親身參與實際營銷工作,做到理論與實踐真正結合,有效提高學生的營銷實戰能力。

    二、市場營銷專業實行分行業教學與實踐的必要性

    1 采用分行業教學模式有利于實現市場營銷專業的人才培養目標。市場營銷是一門實踐性很強的課程,僅掌握理論知識而離開了“真槍實彈”的環境,培養學生職業能力和實際動手能力的教學目的將很難達到。另外,各行業的營銷工作雖有共性,但又有很大差別,如汽車營銷與快速消費品營銷所應采用的營銷策略和方法是不同的。因此,市場營銷專業的學生要在系統掌握本專業知識的基礎上,對某一個(或兩個)行業分小組共同進行深入研究并在畢業前就使其具有一定從事相關行業營銷工作的經驗,必然會大大提高畢業生對工作的適應能力。

    2 實行分行業教學與實踐模式能有效提高畢業生的職業能力。學生就業時第一步踏進去的行業對其一生的職業生涯會產生重要影響。優秀的市場營銷人員需要具備細微觀察、積極聆聽、有效口頭溝通能力,以及自制能力、時間管理能力;要能夠敏感察覺他人需要、體諒他人感受,愿意并能夠很好地與他人互動,進行團隊合作等。優秀的專業能力是現在大部分市場營銷專業畢業生欠缺的,也是企業招聘市場營銷人才時最關注的方面。據調查,市場營銷專業畢業生應聘到企業的營銷部門王作后,首先培訓的內容就是產品或行業的專業知識和相關的專業能力。很多企業反映,現在的市場營銷專業畢業生,如果沒有經過上面兩項內容的培訓,幾乎是無法為企業開展營銷工作的。而分行業設置營銷課程,是解決上述問題的最有效的方法,它能夠有針對性地學習專業知識,有效提高學生的專業能力,是以就業為導向的教學模式的基礎。

    三、分行業教學與實踐教學模式的具體實施

    (一)分行業學習研究的內容

    1 本行業的基本情況。包括:本行業的營銷理論;本行業背景,如歷史、現狀、問題、趨勢,特別是對本行業的發展趨勢做出較為系統全面的判斷和了解。行業背景是一個從業人員必需了解的內容。

    2 本行業主要品牌企業。要調查了解本行業主要品牌企業至少10個,這是研究的主要框架內容。對于快速消費品、電子、汽車等行業,研究的主要品牌企業可能需要在20個以上。要把這些企業作為經典案例,深入解剖其發展歷史、成長階段、主要營銷策略等,以從中學習企業快速成長或穩健發展的經驗和思路。

    3 本行業主流產品營銷思路、推銷技巧。這是學習研究的重點內容。結合市場營銷中營銷渠道、營銷策劃、推銷實務等課程與本行業有代表性的企業實踐相結合,深入研究其主流產品市場營銷的方法和策略,以切實提高學生對本行業產品營銷的實戰水平。

    4 本行業主要品牌企業的主要營銷人員及工作特點。作為一名優秀的營銷人員,要了解“圈子”,熟知主要品牌企業的營銷隊伍無疑對就業有很大幫助。

    5 本行業某個具體產品的推銷方案。學生在教師指導下,與企業相結合,具體制定某產品的營銷策略并參預實施,對學生是很好的鍛煉和提高。

    6 各行業小組與相關企業對接,從行業研究到企業研究到產品營銷推廣,全程參預。例如,保險行業小組的市場營銷課程,應包括保險行業營銷的專業知識,如:財產保險原理與實務、人身保險原理與實務、保險中介理論與實務等。還應包括保險行業營銷的專業能力培訓課程,如:專業保險推銷流程、保險促成技巧、客戶開拓技巧、自我突破。還要了解國際保險營銷業的產生、發展過程,我國保險業的產品,如平安、人壽等主要公司的主流產品等等。

    (二)分行業教學與實踐的過程管理

    1 各同學根據自己選擇的行業結成研究小組,每小組人數在5~10人之間。每組人數不宜太多,如超過10人可分為兩組,以保證學習效果。

    2 各小組選定組長與副組長,可定期輪換,以提高學生的責任感。

    3 各小組自行制定本學期的研究計劃,包括個人研究、小組討論和與企業對接,教師全程指導、監督。

    4 每兩周至少開一次會,進行討論和總結,學期末進行總結和研究成果展,并評定成績。

    四、結語

    市場營銷專業實行分行業教學與實踐模式還處在探索階段,在具體的實踐過程中要充分考慮各高校課程的教學目標、學校的自身資源條件、當地人才市場的需求規律、學生的實際情況等多方面的要素,科學合理的設計內容、方法和模式,才能保證的效果和質量。

    篇3

    1市場營銷的前景與現狀

    由于4-5年前的高校擴招,現在全國正是大學生就業的高峰時期,選擇就業崗位尤其重要。日前,人事部了第二季度全國部分人才市場供求信息。統計顯示,市場營銷、計算機、機械、行政管理、管理工程等專業是招聘的熱點。市場營銷崗位需求量仍然高居榜首。然而,與之形成巨大反差的是,市場營銷崗位錄取率卻倒數第一。

    市場營銷崗位的需求量最大,但錄取率最低。為什么會有如此大的反差呢?我院對2008年畢業的近500名應屆高職畢業生作了問卷調查,結果發現,58.09%的高職生去應聘市場營銷崗位,只因“沒有工作經驗”而被拒之門外,在擇業中缺乏實踐經驗,這也是高職生在參加招聘中最令人尷尬的“軟肋”之一。由于市場營銷崗位的實踐性很強,它需要豐富的營銷實戰經驗,這令動手能力欠缺的高職生對市場營銷崗位望而卻步。

    市場營銷其實是很大的學科,包含了很多分支,很多應聘市場營銷崗位的高職生缺乏對市場營銷整個體系理論的認識。而且市場營銷需要很多學科作為支撐,其中一般文化知識包括語文、歷史、地理、外語、數學、自然、政治、哲學、法律等知識;必備的專業知識包括商品、心理、市場、營銷、管理、公關、廣告、財務、物價、人際關系等知識。然而,應聘的高職生中大多數缺乏對這些相關知識的認識和它們之間的了解。

    很多高職畢業生對市場營銷工作都“無信心”,往往認為工作要看別人臉色,而且覺得自己剛畢業,又沒有社會關系和無銷售經驗,銷售業績做不好,常常累到半死還賺不到錢;還有學生對市場營銷“無興趣”,認為市場營銷“無技術含量”,“無穩定收入”和“無面子”。以上總稱“五無”。

    2高職生應正確看待“五無”問題

    “無社會關系”就做不出好成績?剛踏入社會的應屆高職畢業生,沒有更多的社會關系,也就沒有更多的銷售渠道。但是,一切事情都是從無到有,從小到大,從弱到強。一個人只要勇于進取,堅持不懈,就能開拓出一片嶄新的天地。關鍵在于你自己的不懈努力。

    “無營銷經驗”就沒有辦法去開拓市場?經驗對市場營銷來說非常重要,世界上無數的成功營銷專家都是憑著自身積累的經驗,不斷總結,創新。經驗是能夠積累的,只要努力開拓市場,總結經驗,反思自己。營銷經驗與技巧就會積少成多,積沙成塔。

    關于“無興趣”市場營銷工作“無技術含量”?恰恰相反,市場營銷是最講究技術的,而且還不是一般的技術,因它需要的是征服人的一種技術,即如何說服客戶,讓客戶自愿地從腰包里掏錢買你的產品。試想,有什么更能比征服人更講究技術,技巧的呢?

    市場營銷工作“無穩定收入”?現在除了公務員和教師之外,又有多少工作是穩定的呢?況且,銷售的“無穩定收入”只是相對的,大家都知道做銷售的只要做到一定程度,業績是呈幾何遞增的,干得好可以不封頂。收入不僅穩定,而且收入頗豐。從我院2007年的畢業生就業狀況調查反映,收入最高的是金融證券業的市場營銷工作崗位,其次是外貿商品出口的市場營銷工作崗位。

    從事市場營銷工作“無面子”?國內外知名大企業的老總們,甚至富豪們,他們的第一桶金往往都是從銷售做起的。之所以成功,是因為他有征服人的本領,能夠征服,統領他人。他的成功,就證明他今后具有干大事的潛力的優秀素質。

    3市場營銷能促進高職生快速成長

    高職生在實踐能力方面優于大學生,是因為高職院校重視實踐教學,學生在學校期間增加了實踐鍛煉的環節。無論是市場營銷專業還是其他專業,學生們都經過了大量的實踐教學內容的鍛煉。

    市場營銷行業是一個極具潛力和挑戰性的行業,對真正的市場營銷人員的素質和能力的要求非常之高。那么一名真正的市場營銷人員應具備什么樣的素質呢,他們需要從工作中鍛煉什么能力呢?

    (1)具有淵博的知識。真正的市場營銷人員具備學者的頭腦,藝術家的心,技術者的手和勞動者的腳。推銷時代已經過去,營銷時代早已到來,營銷的內涵已發生了深刻的變化,再不能將其等同于單純的推銷,傳統推銷觀念是主張從銷售現有產品而獲得短期利潤,適用于賣方市場向買方市場的過渡時期;市場營銷觀念則以消費者需求為出發點。主張從滿足市場需求中獲取長期利潤,適應于買方市場條件下的營銷活動。市場營銷人員必須以淵博的科技、文化知識做后盾,并且要具備廣泛的興趣和愛好,包括體育、音樂、美術等領域以增加自身的知識面,這樣才能與客戶有更多的共同語言。

    (2)具有營銷靈敏性。靈敏性是指敏銳的觀察能力,在人際交流中,如果你能很成功地預測出你的目標客戶的所思所想,并能得出一個行之有效的誘導方法,使目標客戶達到自己想達到的期望,并能很好地維持客戶關系。溝通的靈敏性就是一種市場營銷藝術的基礎。

    (3)具有艱苦奮斗精神。世上沒有免費的午餐,天上更不會掉下餡餅,一個人的成功和榮耀必然是由辛苦的汗水澆灌而成,只有那些在工作中不怕吃苦,樂于奉獻的人才可能做到在生活上和事業上都是強者。營銷工作人員是很辛苦的,沒有吃苦耐勞的精神是干不下去。吃苦耐勞是營銷人員必備的,同時也是一位營銷人員的資本。

    (4)具有良好的品質。營銷經驗的心態是相信自己,相信自己所代表的團體,相信自己所營銷的產品。營銷人員要有信心。信心包括三個方面:第一對你自己有信心,你相信你能干好,是一位敬業的優秀的營銷人員,那么你就能克服一切困難,干好你的工作;第二是對企業有信心,相信企業能為你提供好產品,給你能發揮你的才能實現你的價值的機會;第三是對自己的產品有信心,這樣你才能發掘出自己產品的特性,更好地在你的客戶面前營銷你的產品。所以,你必須對你推銷的產品,你的公司,甚至你自己都充滿信心,才有可能取信于客戶。

    拿破侖說過“如果你想成為一個不平凡的人,就要學會怎樣推銷自己。”人生最重要的營銷莫過于人生營銷。市場營銷人員不僅是營銷產品,而且是營銷人生,營銷自我!但人生營銷的觀念在大學生群體中非常薄弱,從而導致大學生進入社會在人際關系中處處碰壁。所以市場營銷能夠提供大學生的就是成就大事業的練兵平臺。在市場營銷崗位上,無論你是市場營銷員或是營銷經理,你每天都要面對不同的陌生人,面對來自不同類型的客戶,你需要具備什么能力去面對這些問題呢?

    當你找到了這個問題的答案,你就慢慢走向了成熟。所以說,市場營銷崗位是高職生快速成長的途徑之一,也是高職生就業的最佳崗位之一。

    篇4

    高職大專生是一線銷售人員的主力軍,企業渴望從他們里面尋找到銷售精英為己用。但是,作為能給企業直接帶來利潤的銷售部,員工離職率一般來說卻高于企業其他部門。員工離職,也稱為員工流失,是員工和雇主之間結束雇傭關系、員工離開原公司的行為。離職的原因可以概括為以下四個方面:宏觀社會因素,主要包括行業生命周期、行業類型等;企業管理因素,主要包括企業制度、員工關系、組織績效等;員工個人因素,主要包括年齡、工作經歷、工作業績等;其他因素,主要包括歸屬感、成就感、工作自等。很多高職市場營銷的畢業生畢業兩年之內頻繁換工作,這在一定程度上反映了畢業生與招聘崗位之間的人職匹配程度不高,也反映了高職市場營銷專業教學存在著一定問題。但由于離職原因眾多,本文僅限于研究造成員工離職的員工個人因素從而為我們的教學質量改進提供思路,使學生更順利的就業。

    1 研究過程及結論

    本文主要通過探索性因素分析的方法,通過訪談和發放問卷的方式,總結歸納出本校市場營銷專業學生離職的個人原因。

    1.1 訪談

    1.1.1 訪談目的 ①通過訪談了解畢業生離職的大致原因,從中找出畢業生離職的個人原因。②通過畢業生及部分合作企業管理者提出的工作中遇到問題及給予我們教學的建議,總結尋找改善教學質量的方法對策。

    1.1.2 訪談對象 合作企業銷售部門或人力資源部門負責人和山東管理學院近四年畢業的市場營銷專業畢業生。企業方面:企業人力資源部門2人,企業銷售部門負責人4人。學生方面:2010年畢業生14名,2011年畢業生11名,2012年畢業生13名,2013年畢業生16名。

    1.1.3 訪談方法 個別訪談,以匿名形式進行,這樣有利于減小誤差。同時,為了最大程度上尋找市場營銷專業學生離職的個人原因,訪談問題大多采取開放式提問,答案由被訪談者自由發揮,這樣有助于減少受訪者被誘導的可能性。訪談時間不多于30分鐘/人。

    1.1.4 問題設計 對合作企業管理人員訪談的問題設計:

    ①以您的了解,銷售人員離職的個人因素主要有哪些?

    ②該校畢業的市場營銷專業學生,其營銷知識技能與實際工作有哪些銜接不好的地方?

    ③您認為校方需要做哪些工作才能使畢業生與實際工作更好的匹配銜接?

    對畢業生訪談的問題設計:

    ①請問您的從業年限及離職次數?

    ②以您的了解,銷售人員離職的個人因素主要有哪些?

    ③以您的了解,該校畢業的市場營銷專業畢業生營銷知識技能與實際工作有哪些銜接不好的地方?

    ④您認為在招聘時候,企業更看重市場營銷專業畢業生的哪些技能或素質?⑤您認為校方需要做哪些工作才能使畢業生與實際工作更好的匹配銜接?

    1.1.5 訪談結論 通過訪談,筆者對企業管理人員回答的問題①和畢業生們的回答的問題②的結果進行關鍵詞的統計,同時排除了未有過離職經歷的7人,結果如下:A想到別的公司學習知識技能(42人提到);B不能完成銷售任務(37人提到);C無法適應公司的企業文化(26人提到);D缺乏規劃,盲目跳槽(23人提到);E想去創業(12人提到);F找到了更好的工作(8人提到)。

    由于此次訪談采取的是開放式提問,被訪者回答差異較大,只能通過提取關鍵詞的方法總結被訪者的觀點,這就給訪談結果的整理匯總帶來了一定誤差。此外,由于訪談耗時較長,無法將該校近四年畢業的所有市場營銷專業學生進行訪談,選取的樣本可能會存在一定特殊性。由于訪談的諸多局限,在本文中訪談法只用來了解該校市場營銷專業畢業生離職的大致原因。

    1.2 問卷調查及結論

    為了進一步了解該校市場營銷專業畢業生離職的個人原因,特向近四年畢業的學生發放了問卷進行調查。問卷在參考其他學者問卷的同時根據調查的目的和實際情況進行了改動,預發放測試可靠程度后正式發放。最終通過電子問卷的形式發放給學生填寫,共回收電子問卷207份,通過人工排查,篩除無效問卷,得到有效問卷184份。有效率88.89%。樣本統計情況如表1。

    表1 樣本的描述性統計分析表

    通過SPSS19.0, Cronbach’s Alpha=0.839,達到了0.8以上,信度較高。KMO統計量為0.854,P指為0.000,適合進行因子分析。通過解釋的總方差,碎石圖的觀察以及旋轉后的因子成分載荷,最后進行因子命名,總結歸納出近四年該校市場營銷專業學生離職的個人原因有:A技能教育有待加強,B心理抗壓能力需要加強,C職業規劃應進一步清晰。

    2 對高職市場營銷教學的啟示

    2.1 圍繞崗位,開展課程建設,增強實訓環節,注重銷售技能技巧培養

    市場營銷專業實踐性強,銷售工作對學生實際動手能力要求高。該校市場營銷專業學生就業以中小企業一線銷售人員為主,應根據這一就業特點,進一步明確人才培養目標,加強相關技能課程的建設。在課程開設上適當增加實驗實訓課程的比重,提高實驗實訓課程的教學質量,有針對性的使學生掌握較強的銷售技能技巧。另外,可以通過雙師型人才的引進和培養,加強雙師型教師隊伍建設,使雙師型人才跟進指導學生的實習實訓過程,在實踐中使學生的技能不斷得到提升,同時應鼓勵實踐教學形式和課程考核方式上的創新,加強過程性考核的比重,使學生對實驗實訓課程和實習環節更加重視,把學生培養成具有較強專業技能,同時具備較強崗位適應性的應用型人才。

    2.2 加強學生心理教育,增強學生應對挑戰的心理抗壓能力

    銷售人員能直接為公司帶來利潤,各類企業高度重視銷售工作,故銷售人員的壓力可想而知。一線銷售人員在工作過程中,接觸到形形的各種人和事,如果不注意隨時調整自己的情緒,就很有可能在工作過程中產生并積壓大量負向情緒,最終導致離職轉行。一線銷售人員的壓力來源于企業和顧客兩方面,一方面可能是企業的鞭打快馬,另一方面則可能是顧客的牢騷抱怨。在教學中,首先應給與學生充分的思想準備,讓他們有迎接挑戰的心理準備并喜歡迎接挑戰。其次,使學生掌握基本心理學知識之外,還應注重引發其對心理學的興趣愛好,使其主動對心理學有所了解和研究,這有助于他們在實踐中更好的施展銷售技巧和自我減壓。最后,在實踐中開導他們,在增強他們銷售技能的同時學會處理來自企業和顧客的各種關系,增強他們的抗壓能力的自我減壓的心理技巧。

    2.3 增強學生對職業生涯的自我規劃意識,使其有規劃的就業擇業

    無論是在訪談還是在回收的184份問卷中,缺乏較為清晰職業規劃的學生約一半左右,甚至有部分同學沒有職業規劃,這暴露出該校市場營銷專業學生職業規劃教育的欠缺。以目前社會情況來看,銷售人員尤其是一線銷售人員多是以目前的銷售工作作為跳板,以此積累經驗,從事更高級的營銷工作。故銷售人員的職業發展規劃尤其重要。除了就業指導外,我們還應在教學環節中體現對銷售人員職業發展規劃的重視。在教學工程中可以多介紹一些銷售人員職業發展的路徑和成功案例,促使學生主動積極的思考自己的職業發展規劃。另外可以請校內外或合作企業的專家舉辦針對市場營銷的職業發展規劃講座,在實踐環節中加強指導老師與學生的互動啟發,增進學生對自己未來發展路徑的規劃,盡量避免盲目跳槽和頻繁跳槽,使學生有規劃的就業擇業,實現學生和企業的互利雙贏。

    參考文獻:

    [1]崔勛.員工個人特性對組織承諾與離職意愿的影響研究[J].南開管理評淪,2003,9:27-32.

    [2]袁以美.廣東省民營企業人才流失對策[J].商場現代化,2006,

    篇5

    現代市場經濟的快速發展,對市場營銷人員的要求日益提高,市場營銷專業的畢業生能否盡快適應市場的要求,是我們迫切需要探索和解決的問題。問題的關鍵是要深入分析當今社會市場的需求,了解當代市場營銷專業畢業生的特點,即弄清供給與需求的差異,在此基礎上指出需要改變傳統的以教師為中心的教學方式,推行以學生為主體的市場營銷團隊體驗式的教學方法。

    一、市場對營銷人員的要求與當代營銷專業畢業生的特點

    外部市場環境競爭日趨激烈,致使企業對營銷從業人員的要求越來越高,概括起來主要有以下四個方面。

    1.營銷人員應具備較強的溝通能力。溝通能力是市場對營銷從業人員最基本的要求,因為營銷工作的許多方面,如了解市場需求,進行市場調研、營銷環境分析、產品試銷、與客戶進行洽談、產品的促銷等都離不開良好的溝通能力。

    2.營銷人員應具備有良好的職業素養。職業素養,除了應具備專業的知識以外,還應當包含兩個方面:一是敬業的精神;二是合作的態度。在市場營銷領域里有一句經典的行話,要做好營銷工作必須先學會做人,再做營銷。這里的做人就是要求營銷人員應具備的營銷工作職業素養,它是干好營銷工作的基礎。

    3.營銷人員應具備一定的實操能力。從事實際的營銷工作,要求能將所學的市場營銷原理靈活運用于實踐中,這就要求我們的畢業生能進行市場營銷相關工作,如市場調查的計劃、組織、實施、分析市場調查結果,最后形成完整的市場調查報告。

    4.營銷人員應具備有良好的合作精神?,F代社會是一個十倍速改變的社會,目前的社會不崇尚英雄,更需要團隊的合作,因為只有合作起來,才能適應多變的環境,個人的能力面對如此快速變革的社會環境,實在是有限的很,而營銷工作更是如此。所以,營銷從業人員必須學會如何跟他人進行良好的合作,需要具備良好的團隊合作精神。

    經調查發現,當代市場營銷專業畢業生具有的顯著特點是:當代市場營銷專業畢業的大學生大多數是獨生子女或是兄弟姐妹少,從小在父輩們百般呵護中長大,受到的挫折少,自主意識強,團隊合作精神欠缺,沒有較強的溝通能力,責任感弱和主動承擔責任的意識差。這些特點與社會市場需求差異大,就需要我們在營銷教學中刻意地縮小社會需求與供給的差異,以滿足市場對我們畢業生的需求。

    二、傳統市場營銷教學存在的主要問題

    傳統市場營銷教學是由教師、學生和教材這三個要件構成的系統,教師在這個系統中處于主宰的地位。所以傳統教學方法是以教師為中心,其特點是通過講授、板書及教學媒體的輔助,把市場營銷的思想及重要知識點和實踐方法傳遞給學生或者說是灌輸給學生。傳統教學方式帶來的直接后果主要有以下幾個方面。

    1.學生學習的積極性受到摧殘。采取以教師為主體拼命灌輸的方式進行知識的傳授,學生學習興趣就蕩然無存。

    2.學生的溝通能力、實踐能力和職業素養得不到應有的鍛煉和提高。市場營銷學是一門實踐性很強的學科,營銷人員不僅具備相應的理論知識,更加看重的是其實際的操作能力,而傳統的市場營銷學的教學難以培養學生的實操能力和良好的職業素養,結果是大學畢業生極可能自己都推銷不出去。

    3.學生既無全面系統的理論知識也不具備較強的實際動手能力,這與市場需求有相當的差距,導致學生上崗容易,下崗也迅速的后果。

    三、團隊體驗式學習的特征

    1.團隊體驗式學習的內涵。何謂團隊體驗式學習呢?團隊體驗式學習就是指在營造一個仿真的實踐環境,使學生置身于一個逼真的環境中,通過身臨其境般的親身經歷運用自己的經驗、理論知識來達到提高分析、解決問題的實踐能力的目的,深化對理論知識的理解與掌握,整個體驗學習的過程不是單個個體進行,而由具有共同學習目標的學習團隊共同努力合作完成的2.團隊體驗式學習的特征。團隊體驗式學習,學生成了教學的主體,一切以學生為中心展開,并且以團隊為單位展開,無論是學習計劃的制定,過程的引導,績效考核體系的設置,學生是主體,且學生間相互合作學習貫穿始終。這種主動地參與式團隊學習模式具有特征為:(1)可激發學生的學習興趣。如今80后的大學生的心理特點是自信,討厭說教,但樂于動手,體驗式的學習方式較傳統的說教方式學習更容易為他們所接受,容易激發學生學習市場營銷相關知識與技能的興趣。(2)有利于培養80后大學生的責任感。團隊體驗式學習,考核體系完備,利于培養學生的責任感。(3)可增強學生的溝通能力。團隊體驗式學習任務的完成,需要成員之間真誠、平等的溝通,有助于學習成員溝通能力增強。(4)有利于培養良好的職業素養和團隊合作精神。在整個學習與任務的完成過程中,團隊成員必須相互依賴、互敬互重、相互幫助,共度難關,良好的職業素養與團隊的合作精神通過團隊體驗式營銷學習過程得以養成。(5)學以致用,有利于使學生獲得一定市場營銷實踐能力。市場營銷團隊體驗式學習的精髓是“LearningByDoing”,就是要進行各種形式的營銷實踐“體驗”,為學生及時提供了一個運用知識的空間,使學生成功地進入活生生的現實環境和思想交流之中,營銷實踐能力在這個過程中等到顯著鍛煉與提高。

    四、團隊體驗式教學的實現

    團隊體驗式教學對教師提出的基本要求——要導學,不要講課。教師要由知識的傳播者,轉換為學生學習興趣的激發者,探索創新的引導者,合作學習的參與者,學生學習的幫助者、指導者。市場營銷團隊體驗式教學需要由四個教學環節構成的完整教學鏈條來實現。

    1.團隊體驗式教學的設計。系統科學的教學設計是保證市場營銷教學目標得以實現的基本前提。

    2.團隊體驗式教學的組織。其主要涉及到兩個方面的問題,一方面是市場營銷教研室教學任務合理分配,另一方面是促使學生形成有效學習團隊,各團隊成員分工與帶隊老師接洽等工作,在這個階段具體確定。

    3.團隊體驗式教學的實施。具體來講,教師首先要向學習團隊明確學習任務或項目,并明確學習目標,指導學生團隊如何進行計劃、組織、實施和評價與改進方案指導。整個過程教師需要精心設計合適的問題、情景、活動等發,引導學生思考、激發學生思維、挖掘學生學習潛能,要求學生自己得出結論、找到解決問題的路徑,感悟營銷之道。充分體現教師扮演教練角色,學生是真正的運動員,學習成果的取得只能靠學生自己。通過學習團隊共同體驗學習營銷的過程,讓80后的大學生真實體驗創新、感悟營銷,同時培養團隊合作精神。

    4.團隊體驗式教學效果給予評估。這個階段,每個教師需要對自己指導團隊體驗學習成果進行評價,結合預期目標體系進行對比,成果評價是優、良、中、差,要得出結論,分析原因。學生學習團隊也要給自己團隊打分,給出得分的理由,對于做得差的方面需要認真剖析原因。最后師生一起面對面地暢所欲言地溝通,共同評價學習成果并總結成功的經驗和失敗的教訓。

    5.團隊體驗式教學改進。在團隊體驗式教學成果評價與總結的基礎上,教師團隊需要共同一起總結團隊體驗式市場營銷教學中成功與失敗之處,并結合實際情況提出改進策略,為更好地開展下一次的市場營銷教學工作提供實質性幫助。

    五、團隊體驗式教學可能存在的一些障礙

    團隊體驗式營銷教學是市場營銷教學的新的教學方式,新事物就需要有恰當的土壤,沒有合適的環境其成功實施就會遇到障礙,總體來講主要有這樣一些阻礙。一是學生配合的意愿是否強烈,這關乎成敗;二是教師是否有愿望以及能否打破傳統的市場營銷教育模式也是一大障礙;三是確定合適的體驗營銷項目也是一大難題,案例教學、創辦營銷策劃公司、舉辦創業大賽、專題研究、項目實踐等,需要結合教學時間的長短、學生的能力與興趣、學校的擁有的資源與條件、教師的科研能力與實踐能力等方方面面綜合考慮才能確定。

    基于市場需求的團隊體驗式營銷教學的成功實施,將達到豐富教學內容、師生互動、教學相長的效果。更重要的是學生能真實感悟營銷,體驗營銷,使學生的職業素養和團隊合作意識、學生的營銷實踐能力和溝通能力、工作責任感得以形成,為更好地融入營銷實戰打下堅實基礎,應當成為今后市場營銷教學的新模式。

    參考文獻:

    篇6

    市場營銷未來前景與現狀

    現在正是大學生就業的高峰時期,選擇就業崗位尤其重要。日前,人事部了第二季度全國部分人才市場供求信息。統計顯示,市場營銷、計算機、機械、行政管理、管理工程等專業是招聘的熱點。市場營銷崗位需求量仍然高居榜首。然而,與之形成巨大反差的是,市場營銷崗位錄取率卻倒數第一。

    市場營銷崗位需求量最大,但錄取率最低。為什么會有如此大的反差那?前不久,某省高校對即將畢業的近千名大學畢業生作了問卷調查,結果發現,68.09%的大學畢業生去應聘市場營銷崗位,只因“沒有工作經驗”而被拒之門外,在擇業中缺乏的是實踐工作經驗,這也是大學生在參加招聘中最令人尷尬的“軟肋”之一。由于市場營銷崗位的實踐性很強,它需要豐富的營銷實戰經驗,這令動手能力較差的當今大學本科生對市場營銷崗位望而卻步。

    市場營銷其實是一個很大的學科,包含了很多分支,很多應聘市場營銷崗位的大學生缺乏對市場營銷整個體系理論的認識。而且市場營銷需要很多學科作為支撐,其中一般文化知識包括語文、歷史、地理、外語、數學、自然、政治、哲學、法律等知識;必備的專業知識包括商品、心理、市場、營銷、管理、公關、廣告、財務、物價、人際關系等知識。然而,應聘的大學生中大多數缺乏對這些相關知識的認識和它們之間的聯系的了解。

    很多大學畢業生對市場營銷工作都“無信心”,往往認為工作要看別人臉色,而且覺得自己剛畢業,又沒有社會關系和無銷售經驗,銷售業績做不好,常常累到半死還賺不到錢;還有學生對市場營銷工作“無興趣”,認為市場營銷“無技術含量”、“無穩定收入”和“無面子”。以上總稱“五無”。

    大學生應正確看待“五無”問題

    “無社會關系”就做不出好成績。剛踏入社會的應屆大學畢業生,沒有更多的社會關系,也就沒有更多的銷售渠道。但是,一切事情都是從無到有,從小到大,從弱到強。一個人只要勇于進取、堅持不懈,就能開拓出一片嶄新的天地。關鍵在于你自己的不懈努力。

    “無營銷經驗”就沒有辦法去開拓市場。經驗對市場營銷來說非常重要,世界上無數的成功營銷專家都是憑著自身積累的經驗,不斷總結,創新。經驗是能夠積累的,只要努力開拓市場,總結經驗,反思自己,營銷經驗與技巧就會積少成多,積沙成塔。

    關于“無興趣”市場營銷工作“無技術含量”?恰恰相反,市場營銷是最講究技術的,而且還不是一般的技術,因為這需要的是征服人的一種技術,即如何說服客戶,讓客戶自愿地從腰包里掏錢買你的產品。試想,有什么更能比征服人更講求技術、技巧的呢?

    市場營銷工作“無穩定收入”?可現在除了公務員和教師之外,又有多少工作是穩定的呢?況且,銷售的“無穩定收入”只是相對的,大家都知道做銷售的只要做到一定程度,業績是呈幾何遞增的,干得好的話收入可以不封頂。收入不僅穩定,而且收入頗豐。

    從事市場營銷工作“無面子”?國內外知名大企業的老總們,許多是做銷售起家的。由于市場營銷工作業績突出,是一個難得的人才,因為之所以成功,是因為他有征服人的本領;而能夠征服、統領他人。他的成功,就證明他今后具有干大事的潛力的優秀素質。

    市場營銷能促進大學生快速成長

    市場營銷行業是一個極具潛力和挑戰性的行業,對真正的市場營銷人員的素質和能力的要求非常之高。那么一名真正的市場營銷人員應具備什么樣的素質呢,他們需要從工作中鍛煉什么能力呢?

    1.具有淵博的知識

    真正的市場營銷人員具備學者的頭腦,藝術家的心,技術者的手和勞動者的腳。推銷時代已經過去,營銷時代早已到來,營銷的內涵已發生了深刻的變化,再不能將其等同于單純的推銷,傳統推銷觀念是主張從銷售現有產品中獲得短期利潤,適用于賣方市場向買方市場的過渡時期;市場營銷觀念則以消費者需求為出發點,主張從滿足市場需求中獲取長期利潤,適應于買方市場條件下的營銷活動。市場營銷人員必須以淵博的科技、文化知識作后盾,并且要具備廣泛的興趣和愛好,包括體育、音樂、美術等領域以增加自身的知識面,這樣才能與客戶有更多的共同語言。

    2.具有營銷靈敏性

    靈敏性是指敏銳的觀察能力,在人際交流中,如果你能很成功地預測出你的目標客戶的所思所想,并能得出一個行之有效的誘導方法,使目標客戶達到自己想達到的期望,并能很好地維持客戶關系,溝通的靈敏性就是一種市場營銷藝術的基礎。

    具有靈敏的觀察能力,正確預測出客戶的行為反應,就可以投其所好,生意不用說就已經成功了一半。一個具有靈敏的悟性的營銷人員,他的銷售行動并不是呆板地執行公司的營銷計劃,而是創造性調整計劃以滿足客戶的需要,從而達成營銷的目的。在此過程中,具有說服力的口才雖然可以配合自己的成功,但是如果沒有靈敏地感受到顧客的反應,而只是口若懸河,沒有進行必要的合理的溝通,還可以用各種顧客最關心的利益打動他,效果就會可想而知。

    3.具有艱苦奮斗精神

    世上沒有免費的午餐,天上更不會掉下餡餅,一個人的成功和榮耀必然是由辛勤的汗水澆灌而成,只有那些在工作中不怕吃苦,樂于奉獻的人才可能做到在生活上和事業上都是強者。營銷工作人員是很辛苦的,沒有能吃苦耐勞的精神是干不下去的,最起碼是干不好的。吃苦耐勞是營銷人員必備的,同時也是一位營銷人員的資本。

    4.良好的品質

    營銷經理的心態:相信自己、相信自己所代表的團體、相信自己所營銷的產品。營銷人員要有信心。信心應包括三個方面,第一對你自己有信心,你相信你能干好,是一位敬業的優秀的營銷人員,那么你就能克服一切困難,干好你的工作。第二是對企業有信心,相信企業能為你提供好產品,給你能發揮你的才能實現你的價值的機會。第三是對自己的產品有信心。這樣你才能發掘出自己產品的特性,更好地在你的客戶前面營銷你的產品。所以,你必須對你推銷的產品、你的公司,甚至你自己,都充滿信心,才有可能取信于客戶。

    永遠保持謙虛謹慎和好學的態度。銷售是一項實踐性極強的工作,重要的經驗來自大量的交易和銷售活動,來自與顧客無數次的溝通,因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學的態度,穩健你的工作作風并加以完善。比如,善于總結每一筆業務的失敗和成功的經驗等。

    市場銷售人員面對拒絕是正常的,要善于自我調節,要有堅強的毅力,以“辦法總比困難多”為信念,才能百折不撓,越挫越勇。作為一個市場營銷人員,一要明“勢”,二要明“事”。

    明勢。勢,就是趨向。做過期貨的人都知道,要想贏利,關鍵在于做對方向,這個方向就是勢。大勢向空,你偏做多;或者大勢利多,你偏做空,這樣的話,你不賠錢誰賠錢!反過來的話,你就是想不賺錢都難。

    篇7

    【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A

    【文章編號】0450-9889(2014)12C-0106-04

    為了更好地了解企業對高職市場營銷專業畢業生的需求狀況,根據企業需求修訂我院市場營銷專業人才培養方案,培養適合企業需求的營銷人才,2013年11月至2014年1月,項目組成員對100家用人單位進行了問卷調查(回收有效問卷89份),對15名在企業擔任中層管理以上崗位的歷屆畢業生進行了深度訪談,并結合廣西人才市場官方網站公布的崗位供求信息資料,對企業營銷人才需求進行了調查與分析,并在此基礎上提出了高職市場營銷專業人才培養的優化對策。

    一、企業對高職市場營銷專業畢業生需求情況

    (一)中小型私營企業為高職市場營銷專業畢業生輸出的主要渠道

    本次調查對象為2013年11月參加廣西農業職業技術學院雙選會的企業,采用的是隨機抽樣調查法,被調查的89家用人單位中,基本為私營企業(85家),企業規模集中在30人至1000人的中小型企業,說明高職市場營銷專業畢業生輸出渠道主要為中小型私營企業,見圖1、圖2。

    (二)目前市場營銷人才仍供不應求

    被調查的89家企業中,有市場營銷人才需求且需求人數在10人以上的企業占比79%,僅有1%的企業沒有市場營銷人才需求,同時通過廣西人才市場2013年全年四個季度的人才供求分析報告顯示,銷售類崗位人才需求一直高居榜首,供不應求。從調查的情況來看,企業對營銷人才的總體需求呈現需求量大、需求增長的特點,即隨著企業自身的發展和市場競爭的加劇,企業對營銷人才的需求量也在不斷增長,見圖3、圖4。

    (三)市場開發類營銷人才需求量最大

    根據對用人單位的調查及對歷屆畢業生訪談,應屆高職市場營銷專業畢業生初次就業以市場開發類營銷崗位為主,主要集中在市場業務員和駐店銷售員崗位。盡管企業對營銷管理和營銷策劃人才也有較大的需求,但通過調查發現,此類營銷崗位一般要求3年以上業內銷售工作經驗,主要通過內部培養選拔和外部獵頭招聘獲取,同時也說明營銷專業畢業生發展空間大、發展機會多,見圖5。

    (四)網絡營銷和客戶服務類營銷崗位需求呈上漲趨勢

    隨著網絡普及、電子商務的迅速崛起和發展,網絡營銷已成為企業主要的營銷渠道之一和競爭的重要手段,在調查中發現,不管企業是否設置專門的網絡營銷崗位,大多數企業對網絡營銷人才都有一定的需求。產品的同質化競爭和消費者可選擇性空間增大,企業對客戶服務也越來越重視,紛紛設置專門的客戶服務和客戶管理等崗位,企業客戶服務類崗位呈現需求上漲的趨勢,見圖5。

    二、企業對高職市場營銷專業畢業生能力素質要求

    (一)高職市場營銷專業畢業生主要工作崗位群及能力素質要求(見表1)

    表1 高職市場營銷專業主要工作崗位群及能力素質要求

    主要工作崗位群 典型工作任務 能力素質要求

    工作崗位一:

    一線銷售人員(業務員――業務主管――區域經理) 1.市場調研與分析

    2.市場開拓

    3.產品推介

    4.渠道開發與管理

    5.終端促銷

    6.售后服務

    7.貨款回收

    8.銷售團隊管理 1.市場調研與分析能力

    2.市場分析與判斷能力

    3.產品推銷與介紹能力

    4.商務溝通與談判能力

    5.促銷能力

    6.客戶服務與客戶管理能力

    7.貨款回收與財務分析能力

    8.銷售團隊管理能力

    工作崗位二:

    駐店銷售人員

    (商場導購――品類主管――店長) 1.商品陳列與管理

    2.顧客接待與識別

    3.促銷策劃與實施

    4.商品導購與異議處理

    5.收銀

    6.店員組織與管理 1.創新、創意設計能力

    2.溝通能力

    3.促銷策劃與實施能力

    4.談判與公關能力

    5.財務管理能力

    6.銷售團隊管理能力

    工作崗位三:

    網絡銷售人員

    (網絡營銷員

    ――網絡營銷主管――網絡營銷經理)

    1.網絡營銷活動策劃

    2.編輯商品資訊及公司新聞動態

    3.查看并處理后臺訂單

    4.查看并處理客戶投訴

    5.關注競爭對手網站信息并適時做出調整

    6.整合商家聯合促銷

    7.商品物流配送管理

    8.網絡銷售團隊管理 1.營銷策劃與廣告宣傳能力

    3.數據統計分析能力

    4.客戶服務與公關能力

    5.市場調研能力

    6.資源整合能力

    7.物流管理能力

    8.銷售團隊管理能力

    工作崗位四:

    客服專員/銷售內勤

    (客服專員――客服主管――客服經理)

    1.客戶資料收集與管理

    2.客戶投訴處理

    3.客戶回訪及后續消費需求挖掘

    4.定期向廠家、供應商等合作單位傳真、郵件報送相關表單和數據

    5.客服人員的培訓與管理

    1.office軟件應用能力

    2.CRM軟件應用能力

    3.電話溝通能力

    4.客戶服務和管理能力

    5.營銷及公關能力

    6.培訓能力

    (二)企業關注的市場營銷專業畢業生的知識結構

    通過調查發現,企業對市場營銷專業畢業生推銷技術、客戶關系管理、市場調研、營銷策劃、渠道管理、網絡營銷、商務談判等方面的專業知識比較看重,企業認為這些是取得良好業績和維護良好客戶關系所必須具備的七大核心專業能力,見圖6。

    (三)企業關注的市場營銷專業畢業生素質

    通過調查發現,企業認為市場營銷專業畢業生首先必須具備良好的敬業精神和職業道德,愛崗敬業的員工才會將工作當事業來做,哪怕專業技能差一些,公司完全有能力進行培養和幫助其提升。其次關注營銷專業畢業生的服務意識,企業認為服務意識強的畢業生才能更好地為客戶、為公司提供優質的服務,取得良好業績。除此之外,企業對營銷專業畢業生團隊協作能力、積極主動的態度、吃苦耐勞的精神也十分關注,見圖7。

    (四)企業要求市場營銷專業畢業生能熟練使用office辦公軟件

    通過訪談得知:企業要求市場營銷專業畢業生必須熟練掌握office辦公軟件,比如工作方案和工作總結要求編輯word文檔、新產品推介會和工作匯報要求使用到ppt展示、促銷贈品發放統計和銷售記錄要求使用到Excel列表統計等,但目前的大多數市場營銷專業應屆畢業生的office辦公軟件的操作能力還無法滿足企業的要求。

    (五)非涉外企業對營銷專業畢業生英語水平無明確要求

    通過調查發現,非涉外企業對市場營銷專業畢業生英語水平無明確的要求,內資企業客戶為廣西區內或者國內客戶,沒有明確要求市場營銷崗位員工熟悉和使用英語。用人單位同時反饋,如果市場營銷崗位員工能使用工作地方言與客戶交流,能為營銷工作帶來幫助。僅涉外企業要求員工會使用基本的英語口語交流以及識別產品相關的英文詞匯。

    (六)企業會優先招聘持有駕駛證的營銷專業畢業生

    在對高職市場營銷專業畢業生職業資格有何要求的調查中發現,大多數企業并不要求市場營銷專業畢業生持營銷師證或其他職業資格證上崗(特殊行業除外),企業同時反饋營銷師職業資格證只能一定程度上代表該畢業生具備一定的營銷理論基礎,但并不能代表其營銷實戰能力,企業目前不會將是否持有營銷師證作為上崗的門檻和加薪的理由,僅將其作為企業招聘營銷人才的一個參考指標。相比之下,企業會更為關注市場營銷專業畢業生是否持有駕駛證,特別是市場開發型崗位會優先考慮持有駕駛證的畢業生,因為營銷員是否持有駕駛證,對企業營銷業務活動開展會起到較為直接的影響。

    (七)多數企業認為高職市場營銷專業學生應該有較為清晰的職業定位

    調查結果表明,多數企業認為高職市場營銷專業學生職業定位不清晰。被調查的89家企業中,有50家企業認為高職營銷專業畢業生職業定位不清晰,主要表現為:不清楚自己具體適合哪一類營銷崗位;面對眾多的行業無從選擇;大多數營銷專業應屆畢業生缺乏抗壓能力、挑三撿四、頻繁跳槽;營銷專業女性畢業生思想顧慮較多,大多選擇從事駐店銷售工作,部分選擇從事企業文員工作,選擇從事市場開發型營銷崗位的女同學數量較少。因職業定位不清晰而引發的頻繁跳槽,既不利于畢業生個人發展,也不利于公司經營,見圖8。

    三、高職市場營銷專業人才培養優化對策

    (一)加強企業調研,掌握企業市場營銷人才的需求變化

    學校每年應該深入企業開展調研,以二層機構管理負責人或教研室主任牽頭,以洽談合作、指導實習、畢業生回訪、教師掛職鍛煉等為契機,深入調研了解企業市場營銷人才需求變化。以及通過高職市場營銷專業建設專家座談論證分析會,動態完善和修訂市場營銷人才培養方案,依據企業的需求培養人才。

    (二)依托行業辦學,打造專業特色

    依托行業、為行業企業培養人才,是高職院校的辦學特征。高職院校應該根據行業企業需要和資源優勢打造各高職院校市場營銷專業特色。比如廣西農業職業技術學院可以利用涉農行業資源優勢,打造涉農營銷選修方向,開設基本涉農入門課程,讓畢業生掌握最基礎的農業專業知識,針對農業行業培養涉農營銷專業人才,打造辦學差異和專業特色。

    (三)提升專任教師營銷實戰能力,組建企業兼職教師隊伍

    高職市場營銷專業學生的培養,師資隊伍建設是非常關鍵的一環。根據高職市場營銷專業人才培養定位的內在需求,要求教師具備一定的實戰操作能力,但是目前很多高職院校市場營銷專業教師缺乏企業營銷經驗。因此一方面需要制定教師實踐鍛煉計劃,安排教師輪流到企業參與營銷實踐鍛煉,提升教師營銷實戰能力;另一方面,需要建立一支相對穩定的企業兼職教師隊伍,實踐性強的課程內容或創業項目由企業兼職教師負責授課和指導;建立一支專兼結合的教師隊伍來優化教師結構,彌補專任教師營銷實戰經驗不足的短板。

    (四)深化校企合作,強化學生素質能力培養

    高職院校應該進一步深化校企合作,加強學生素質能力培養,比如引企業進校園、學生移動課堂進企業、校企共同指導學生完成企業營銷實戰項目和創業項目等方式,讓學生在做中學、學中做,培養學生的員工意識和營銷實戰能力,讓學生完全按照企業的要求制定方案、操作實施與考核評估,提升學生的office軟件應用能力、口頭表達能力、溝通協調能力、團隊協作精神。除此之外,學校還可以深度挖掘企業人力資源和校友資源,形成企業校友傳幫帶機制和創業導師制,讓學生在校期間就能與真實的市場零距離對接。

    (五)引導學生開展職業規劃和職業定位,提升學生職業素養

    學校應該從新生入學開始,通過教師的專業介紹、歷屆校友的互動交流、企業家的專題講座、企業參觀考察等形式,讓學生了解企業營銷崗位及崗位能力要求,引導學生早日做好職業生涯規劃,并細化為大學學習的具體目標,不斷檢查和跟進,培養學生良好的自主學習能力。通過課堂教學、素質拓展項目、課外實踐活動,培養提升學生的職業道德、敬業精神、團隊精神和執行能力,讓學生克服營銷心理障礙,全面提升學生職業素養。

    (六)適應市場變化,補充完善網絡營銷、客戶服務與管理方面的專業知識

    隨著市場的發展變化,網絡營銷逐漸發展成為企業主要的營銷渠道之一,客戶服務與管理工作也逐漸被提到企業工作的重要位置,因此高職院校在課程的開設和實訓基地的建設上,需要適當補充完善網絡營銷、客戶服務與管理方面的內容,培養學生能熟練使用網絡開展宣傳、經營及創業活動,應用CRM等客戶管理工具對客戶進行有效的維護和深度開發。

    (七)迎合企業需求,將駕駛考證培訓納入高職市場營銷專業選修課系列

    針對企業比較注重營銷專業畢業生是否持有駕駛證的情況,高職院??梢钥紤]將駕駛考證培訓納入市場(下轉第116頁)(上接第108頁)營銷專業選修課系列,與知名駕校進行合作,學生自愿選擇是否到合作駕校進行駕駛考證培訓,合作駕校為學生提供費用優惠和優先安排考試,學生考取駕駛證后可以取得相應的學分,以此來降低學生考取駕駛證的時間成本和金錢成本,提高高職院校市場營銷專業學生獲取駕駛證的人數比率,迎合企業對市場營銷專業人才的能力需求。

    總之,高職院校應該以企業市場營銷人才需求為導向進行專業建設和改革,培養出更多優秀的、適合企業需求的營銷人才。

    【參考文獻】

    [1]廖遠兵.企業營銷人才的需求與要求分析[J].宜春學院學報,2011(2)

    [2]沈侃.浙江經濟轉型背景下高職市場營銷人才培養模式研究[J].北方經濟,2011(89)

    篇8

    中國在國際競爭中面臨著巨大的壓力,這種壓力對我國的職業教育提出了更高的要求。高職院校的存在目的是為了培養社會所需要的實用型人才,提高就業率。要想與世界高職教育接軌,與社會和市場經濟發展需求接軌,高職院校就要進行人才培養模式的變革,不斷提高高職教育的教學質量,使高職教育更好的為國家和市場服務。

    一、目前高職市場營銷專業人才培養存在的問題

    近些年,國家大力發展教育事業,在整體形勢下,高職教育業取得了長足的發展,且營銷專業一直是比較熱門的專業,企業對營銷專業人才供不應求,但現實情況是,很多高職院校營銷專業的畢業生很難找到合適的崗位,出現這種現象的主要原因有:

    (一)高職市場營銷專業人才培養目標不切實際

    很多高職院校在市場營銷專業人才培養時制定目標過高,且沒有根據院校的實際情況來制定切合實際的階段發展目標,目標過高只能是曲高和寡,實現的可能性微乎其微。

    (二)高職市場營銷專業人才培養缺少創新,復制較多

    雖然是高職市場營銷專業,但整體缺少特色,教學更像是普通市場營銷專業和大學本科市場營銷專業的復制版,在課程和教材的選擇、教學計劃上,高職營銷專業都與大學營銷專業雷同。

    (三)高職市場營銷專業缺少明確的市場定位,人才培養與市場需求脫節

    高職市場營銷專業沒有明確的市場定位,人才培養與企業實際崗位需求嚴重脫節。企業需要的營銷人才大多是處在銷售一線的,企業不希望花費太多的時間去培養,因此要求畢業生能在最短時間內適應崗位,但高職營銷專業人才的培養還是以封閉式教學為主,在面對專業型強、實踐性強的崗位時,多數人員需要重新培養,這就造成了企業與畢業生之間的矛盾,畢業生找不到工作,企業找不到合適的人才。

    (四)高職市場營銷專業課程設置不完善

    營銷專業其實是一類大學科,目前很多高職市場營銷專業還停留在以營銷理論課為主的階段,學生接受的是大框架、大體系,對于專業性較強的營銷缺少了解(如醫藥、器械、汽車、電子、金融、化工產品等),而這些營銷專業性強的大企業往往是比較受學生青睞的,因為專業能力的限制,畢業生在就業時只能選擇專業性不強,較為籠統的營銷類企業。

    (五)校企脫節,高職市場營銷專業人才培養重理論,忽視實踐的重要性

    目前,大多數高職營銷專業是參照普通高等教育院校的營銷專業來進行學生教育和培養的,院校的實踐教學沒有得到真正的實施,學生還是被動的接受課本上的理論知識,很少有走出去實踐的機會。企業在招聘時往往需要的是有銷售經驗的人才,缺少實踐也造成了學生就業困難。

    二、市場營銷專業人才培養改革模式的思路

    (一)明確高職營銷專業人才培養的目標

    專業性人才培養的目標應該以人才培養的方向,預計就業崗位,和人才培養的規格等為主,我國企業和市場需要的是應用型、專業性強的特色人才。高職院校在進行營銷專業人才培養時應該進行大量的調研,根據市場需求來確定專業的培養方向和培養目標,不僅要傳授學生理論知識,更要培養學生的整體素質。

    (二)改革教學模式

    改革高職營銷專業人才培養的模式必須改革院校的教學模式,改變老師一味灌輸課本知識的舊方式,引入案例教學、案例討論、角色扮演、頭腦風暴等教學方法,運用多媒體、網絡將枯燥的課堂變得活躍起來,不斷培養學生對市場營銷專業的學習興趣。當然,改革教學模式不是完全否定舊的教學方式,學校要在不斷的教學過程中總結各種教學方式的優、缺點根據課程特點和學生需求來選擇合適的教學方法。

    (三)加強師資隊伍的建設

    高等職業教育要為國家培養的是專業性較強的人才,就目前的情況來看,高職教育的教師隊伍水平并沒有達到實際要求,改革教育模式必然要求教師提高自身教學水平。學校要培養的是一支教學水平高、實踐經驗豐富、專業能力強的教師隊伍,在數量上能滿足教學需求,在學科水平上站在學科前沿,在實踐能力上能滿足學生模擬和實際需求。同時,學校要加大客座教授尤其是營銷類專業兼職教師的數量,將實踐搬到課堂,形成開放式教學。

    (四)豐富課程設置,建立專業模塊教學

    高職教育與其他大、專院校的主要區別是前者更注重專業、技術、應用。營銷專業應該滿足基礎文化課程、專業課程、和職業方向課程三大類。在進行基礎文化課和營銷類專業課程的基礎上,學校應注重學生溝通能力和管理能力的培養,還要根據學生的興趣愛好來幫助學生確立自身的行業營銷方向,甚至幫助學生建立職業生涯規劃?;诮虒W資源的有限性,學??梢栽O置營銷大類,使學生在就業前具備基本的行業知識和行業就業能力。

    (五)改革實踐教學,推動校企合作

    學校在在理論課基礎上要更加注重實踐教學和模擬教學。營銷專業學生優劣的區別就是針對實際營銷問題的判斷能力和解決能力以及自身營銷水平的高低,學校要實現高水平的教學,必須重視實踐教學的改革。實踐教學不僅要在教學過程中加入營銷調研、營銷策劃、商品推銷、模擬公司實訓等,還要讓學生真正走進企業,在企業里鍛煉自身的實踐能力,培養自身的綜合素質。學校要加大與企業的合作,企業可以讓員工在學校完成崗前理論知識培訓,學??梢宰寣W生在企業完成綜合實訓,兩者互為支持,共同進步。

    三、總結

    總的來說,高職市場營銷專業人才培養模式的改革必須以國家經濟發展對人才的需求為基礎,學校要不斷改革、創新教學模式,培養出綜合實力強的實戰型人才。

    參考文獻:

    [1]李曉輝.FZ職業學院市場營銷專業人才培養模式創新研究[D].昆明理工大學,2013.

    [2]劉麗霞,嵇美華.O2O商務模式下高職市場營銷專業人才培養研究[J].湖州職業技術學院學報,2015,3:48-52.

    篇9

    經過20多年的發展,據教育部高等學校工商管理類學科專業教學指導委員會的統計,截至2010年,我國設置有市場營銷本科專業的高校共有591所。在供需問題在數量矛盾基本解決后,供需結構上的矛盾還比較尖銳,對本科市場營銷畢業生的需求巨大且品種繁多。在這種背景下各高校思索本校市場營銷專業的定位和專業特色就成為必然。

    湖北省是全國高教大省但還不是高教強省,眾多服務于地方經濟的省屬高校是地方市場營銷人才供給的主渠道。筆者查閱了國內眾多文獻,雖然有相當多的文獻研究了企業對市場營銷人才素質與能力的要求和人才供需現狀,但直接研究湖北地區市場營銷人才供需的文獻較少,基于前述市場環境的變化和企業營銷職能的發展,湖北企業對市場營銷人才的需求發生了哪些變化?整體上湖北地區市場營銷人才供需的狀況如何?存在哪些問題?只有了解了這些基本信息后,湖北地方高校才可能按需要制訂符合市場需求的市場營銷人才培養方案。

    本文通過調查問卷的形式對湖北地區15家企業進行了調研,涉及教育咨詢行業3家、激光制造行業2家、金融行業2家、網絡行業2家、通信行業1家、醫藥行業1家、化工行業1家、汽車制造行業1家、消費行業1家、計算機行業1家。由筆者設計調查問卷,通過實習學生和畢業生在工作單位尋找合乎條件的被訪者作答,被訪者要求是營銷中高級管理人員、人力資源經理、企業副總以上高管人員,以保證問卷研究的有效性。

    一、湖北地區市場營銷人才的供需現狀

    1.市場營銷專業人才的規格要求

    隨著市場經濟的發展,中國企業的營銷職能在短短的二十年時間里經歷了西方企業用一百年時間走過的路,從簡單的銷售部門階段到現代的營銷組織,對應著營銷職能的變化,企業對營銷人員的要求越來越高。湖北企業正經歷著哪些變化?我們調研發現,單從學歷來看,要求本科以上學歷的有4家企業,占全部被調查企業的26.7%,其中有1家企業還要求碩士以上學歷,要求??埔陨蠈W歷的有11家,占全部被調查企業的66.7%,要求高中以上學歷的有1家,占0.7%。高職高專畢業生是湖北企業營銷人員后備人才庫的主體,表明目前湖北企業對營銷人員的定位還是一種注重操作性的人才,但與五年前相比,大多數企業營銷人員為高中、技校畢業生,大專以上文化程度的只占營銷人員的12.7%,[6]情況已發生了重大變化,五年時間學歷層次提高了一個檔次。

    從企業需求的營銷崗位來看,銷售(包括售前、集中和售后)、市場策劃、市場研究是目前企業營銷的三大主要職能,分別有89.7%、61.5%和46.2%的被訪選擇。渠道支持、公共關系和網絡營銷緊隨其后,營銷崗位的多樣性要求營銷人才培養目標的多樣性。

    2.市場營銷崗位(職能)的需求分布

    在問及“貴公司目前最需要什么樣的營銷人員?”,從崗位類別角度回答“銷售與營銷管理人員”頻率為56.4%,排第一,表明企業最缺中高級營銷管理人員,排第二的是“一線銷售人員”,頻率為51.3%,表明初級營銷人才仍然有較大的需求,“營銷策劃人員”和“市場研究人員”以41%和25.6%列第三和第四位,表明企業對營銷人才的“技術”含量有持續的需求。從營銷人員專業、態度特征分析,湖北企業回答最需要“有行業背景的營銷人員”頻率為74.3%,回答需要“復合型知識的營銷人員”頻率為61.5%,回答需要“有一定經驗的營銷人員”頻率為56.4%,排前三位。

    3.市場營銷專業人才的來源

    從專業培養的角度看,從事市場營銷工作的人并不一定是市場營銷科班出身,這已被行業人 士觀察了解,一所學校培養的畢業生也不一定服務于學校所在地的企業,所以要想得到某個時期湖北地區市場營銷人才的總供給量有難度,研究和了解湖北企業引進營銷人員的主要渠道可以大致了解湖北企業市場營銷專業人才的大致來源,可間接地推測湖北地方高校對市場營銷人才的供給水平。從調查來看,56%的湖北企業從全國招聘,36%的企業從本地招聘,只有8%的企業從內部招聘,招聘渠道包括人才招聘會、大中專畢業生招聘會、媒體廣告招聘、熟人推薦介紹、獵頭公司招聘等。

    從企業營銷人員所學專業情況來看,市場營銷專業出現的頻率最高為64.1%,其次為經濟類專業,為53.8%,第三為工商管理類和工程技術類專業,均為38.5%,可見企業市場營銷人員的專業背景相當復雜,這說明非市場營銷專業的畢業生是企業營銷人員重要的來源。我們在考慮市場營銷人才培養方案時一方面要考慮同類專業的競爭,努力構建專業特色,同時還要考慮不同類別專業之間的競爭,確立專業不可替代性優勢。

    4.市場營銷人才供給的數量、質量及結構問題

    有52%的被訪認為“市場營銷人才數量基本能滿足要求”,33%的被訪認為“數量不能滿足要求”,10%的被訪認為“數量遠遠不能滿足要求”,只有5%的被訪認為“略有富余”。

    38%的被訪認為市場營銷人才質量較好,認為質量一般的占62%。在回答“你認為目前市場營銷人才供給的主要問題是什么?”時,有74%的被訪認為是“專業技能和能力不能滿足要求”,21%的被訪認為“營銷人才品種結構不能滿足要求”,只有5%的被訪認為“人才數量不能滿足要求”。

    二、基于能力素質模型的營銷人員素質要求分析

    能力素質模型是指擔任某一特定的角色或達成某一績效目標的一系列勝任特征素質的組合,又稱為勝任力模型。筆者利用國內外對營銷人員能力素質模型的研究成果,圍繞知識、素質和能力三個方面設計了題目請被調查者回答。

    1.湖北企業對營銷人員知識素質的要求

    被訪回答營銷人員最需要的知識素質按頻率排序依次為“行業知識”(74.3%)、“營銷知識”(66.7%)、“競爭和客戶知識”(48.7%)、“商品知識”(46.2%)、“商務及禮儀知識”(28.2%)、“財務知識”(17.9%)、“法律知識”(15.4%)、“管理知識”(10.3%)、“計算機和信息技術知識”(5.1%)、“貿易知識”(2.6%)。

    2.湖北企業對營銷人員技能素質的要求

    被訪回答營銷人員最需要的技能素質按頻率排序依次為“市場調查與分析的技能”(76.9%)、“營銷策劃技能”(69.2%)、“商務談判技能”(56.4%)、“推銷技能”(53.8%)、“口頭表達技能”(46.1%)、“文字表達技能”(17.9%)、“網絡營銷技能”(15.3%)、“利用計算機處理信息的技能”(12.8%)、“英語交際技能”(10.3%)、“其他技能”(5.1%)。從以上被訪回答來看,市場調查與分析的技能、營銷策劃技能、商務談判技能、推銷技能是企業營銷人員最需要掌握的技能。

    3.湖北企業對營銷人員能力素質的要求

    被訪回答營銷人員最需要的能力素質按頻率排序依次為“溝通能力”(79.5%)、“交際能力”(51.3%)、“商業判斷力”(51.3%)、“創新能力”(46.2%)、“抗壓能力”(41%)、“邏輯思維能力”(28.2%)、“組織管理能力”(28.2%)。

    三、湖北地區市場營銷人才供需方面存在的主要問題

    1.供需問題在數量矛盾基本解決后,供需結構上的矛盾仍較尖銳

    從前面的調查分析可知,從總量上看,營銷人才供需基本平衡,按崗位層次劃分,企業最缺銷售和營銷管理人員,按崗位內容劃分企業最缺銷售人員,按崗位特征劃分企業最缺有行業背景的銷售人員和復合型知識的銷售人員。高校市場營銷本科生大學畢業后經過若干年的企業實踐歷練,才可能成為企業營銷管理干部,所以,市場上最缺的銷售和營銷管理人員不大可能直接從高校畢業生中直接錄用,因此,解決湖北地區營銷人才供需結構上的矛盾更多的要依靠企業自己解決,這個矛盾可能長期存在,企業要有清晰的認知。

    2.市場急需的有行業背景的市場營銷人才缺乏,各高校培養的營銷人才趨同

    調查發現,有高達43.6%的被訪認為各高校培養的市場營銷畢業生沒有差異性,還有43.6%的人對這個問題的回答是“不清楚”,只有12.8%認為“有差異”,說明當前各高校培養的人才特色不鮮明,定位不清晰。以服務地方經濟為己任的省屬高校很多本身就是行業院校,如武漢工程大學是以化工為學校特色,湖北省化工企業80%的企業老總畢業于該校,三峽大學以水力電力為學校特色,武漢紡織大學以紡織為學校特色,長江大學以石油為學校特色,湖北經濟學院以金融為特色等。這些學校只有面向行業,突出行業特色,服務行業,才能在與眾多地方高校競爭時有立錐之地。

    3.人才質量及類別市場認可度不高,企業不得不花大力氣自己培養

    這次調查還發現,有高達74%的受調查者認為湖北地區市場營銷人才的專業技能和能力不能滿足企業的需要,其中,在學校應該解決的知識素質層面,認為學校培養的市場營銷畢業生最缺的依次是行業知識、競爭者和客戶知識、商品知識和商務禮儀知識;技能素質方面最缺的依次是商務談判技能、營銷策劃技能、市場調查與分析的技能和口頭表達的技能。在回答“你如何看待企業所需要營銷人才的培養途徑”問題時,有46.2%的人認為“主要通過企業自己培養與所學專業關系不大”,認為“主要通過高等學校市場營銷專業培養再加上企業實踐鍛煉”的只有43.6%,另有7.6%的人認為“主要靠員工的悟性與興趣成長,沒法培養”。這表明,學校培養的市場營銷專業人才與社會需求還有相當的距離。

    4.企業營銷崗位仍較為單一,減弱了對高層次營銷人才的吸引力

    篇10

    關鍵詞: 制冷空調專業;營銷課程;技能培養;校企合作

    Key words: refrigeration and air conditioning major;selling courses;skill training;cooperation between school and enterprise

    中圖分類號:G642 文獻標識碼:A 文章編號:1006-4311(2014)03-0244-02

    0 引言

    隨著我國市場經濟的不斷完善,市場營銷已成為企業生存和發展的最重要手段,不管是外資企業、民營企業,還是國有企業,都需要大量的市場營銷人才??v觀歷年來的人才需求,市場營銷人才需求量始終占據榜首。

    雖然包括我校在內的許多高職院校都開有市場營銷專業,但許多專業性較強的企業往往更喜歡招募本專業畢業生從事營銷工作,如浙江省某著名空調設備制造企業每年都把營銷崗位的大部分招聘名額瞄準制冷空調專業畢業生,因為具有制冷空調專業知識和技能的畢業生更適合從事專業性較強的制冷空調產品的營銷,與其他專業畢業生相比,銷售業績更好,更容易獲得成功。

    近幾年來,企業招聘我校工科類專業畢業生從事營銷工作的比例非常高,如空調工程技術專業營銷崗位的需求量近三年來一直保持在需求總量的50%以上。因此對工科類專業學生傳授營銷知識和技能顯得很有必要。

    1 現狀

    市場營銷工作是最具挑戰性的工作,對年輕人非常有吸引力,因為它很有前途,也有錢途,但同時也布滿了荊棘和坎坷。如果畢業生沒有一定的心理準備和營銷知識技能準備,貿然去從事市場營銷工作是一種冒險。

    目前各高職院校的工科類專業幾乎都不開設營銷類課程,學生們雖然可以選修像“市場營銷學”之類的理論性公共選修課,但作用非常有限。而作為接收高職畢業生主力軍的中小企業,絕大多數沒有培訓體系,甚至根本沒有崗前培訓。這就導致了有相當一部分畢業生選擇了“冒險”,一些人取得了成功,也有一部分人因遭受沉重的打擊而消沉、改行。同時也有一些有營銷潛質的學生因為有了前車之鑒而心生懼怕,不敢“冒險”。

    許多學生反映,他們渴望能在校期間接受一些營銷方面的知識和技能的訓練。

    所以,對有興趣從事市場營銷的學生進行營銷知識和技能的培訓,并幫助他們理性分析自身各方面條件,指導擇業,顯得十分必要。

    2 對策

    市場營銷專業涉及的知識和技能范圍較廣,如經濟學、管理學、市場營銷學、市場調查、營銷策劃、商業談判、財務管理、經濟法律等等,作為工科專業學生,在校期間要學習這么多的課程是不可能的。從企業銷售人員的成長經歷來看,許多優秀的銷售人員并沒有經過市場營銷專業的專業系統教育,而是進入企業后,在資深銷售人員的引領下,在銷售實踐中摸爬滾打,積累經驗,再經過企業培訓或自學營銷專業知識,反復交替,逐漸成長。同時,在銷售實踐過程中,會碰到各種各樣的人,會遇到千奇百怪的問題,這些問題的解決在課堂里也很難學到。

    因此,工科專業學生想從事銷售工作,已具有了專業知識的優勢,在進入企業之前,迫切需要解決的是勇氣和信心,以及一定的銷售綜合知識,更多的知識和技能可以在畢業實習階段以及今后的工作過程中慢慢地學習體會。所以,工科專業在校期間培養學生的營銷技能,不需要太多課程,更重要的在于與企業的結合,在實踐中培養。

    3 空調專業學生營銷技能培養方案

    浙江商業職業技術學院空調工程技術專業主要面向浙江省中小型中央空調設備經銷、施工企業,培養空調工程設計、施工、維修等專業人才。針對企業對空調設備、工程銷售崗位人才的需求,我們對相關企業、從業人員進行了調查,分析了該崗位所需要的知識、技能,結合學校、本專業實際情況,確定開設“市場營銷概論”、“經濟法律知識”、“空調設備及工程銷售”3門課提供學生選修,其中“市場營銷學”為學校公共選修課,其余2門課為空調專業選修課。學生在學習了制冷空調專業知識、技能后,有興趣的可選修這些課程,然后經過畢業實習階段在企業師傅的指導下進行銷售實踐,畢業時能快速地適應極具挑戰性的企業銷售崗位的工作。這些課程的教學內容如表1。

    營銷課程由企業工作經驗尤其是銷售經驗豐富的雙師型教師授課,其中“空調設備及工程銷售”課程主要聘請企業專家、企業資深銷售經理、從事銷售工作的優秀畢業生輪流上課,用企業的典型案例和他們的親身經歷講解銷售的流程、技巧等知識,深受學生喜愛,取得了很好的效果。

    此外,為了更有針對性地培養企業所需的營銷人才,我們每年與企業共同舉辦的校企合作訂單班中,都安排了一部分同學向營銷崗位發展,從二年級暑假開始進入訂單班培養,除了校內安排的課程外,企業安排了大量的實踐性很強的有針對性的課程,以及師徒帶教式的銷售實戰實習,較好地培養了學生的營銷知識和技能,這個效果是校內學習無法做到的。

    4 結語

    對制冷空調專業等工科類專業學生進行營銷技能培訓,有利于提升畢業生的工作自信心,幫助他們快速成長,順利踏上成功之路;有利于拓寬畢業生的就業選擇面,提高就業質量。

    營銷技能的培養,主要在銷售實踐中進行鍛煉和總結提高,學生在校期間,可安排“市場營銷概論”、“經濟法律知識”、“空調設備及工程銷售”等營銷基本知識、基本技能類課程,加之畢業實習期間的銷售實戰鍛煉,學生可得到較好的訓練。有條件的學校,可開展校企合作訂單班培養,這樣更有針對性,學生的學習積極性更高,效果更好。

    在教學中,要注意由企業工作經驗尤其是銷售經驗豐富的雙師型教師授課,最好能聘請企業專家、企業資深銷售經理、從事銷售工作的優秀畢業生來授課,用他們的典型案例和親身經歷講解銷售的流程、技巧等知識,能取得很好的效果。

    參考文獻:

    篇11

    [DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.01.054

    據吳海俠所做的對廣東省醫藥營銷人才隊伍現狀調查顯示,目前醫藥營銷人才隊伍中管理人員素質較低。廣東省醫藥營銷管理人員中具有大專及以上學歷的為20%和13%,高中及中專學歷的為67%。醫藥營銷管理人員中49%為藥學相關專業畢業,11%為管理專業畢業,這種現象在全國也基本相似。由于學歷普遍較低,相應的專業知識和專業技能薄弱,基層營銷人員難以適應工作要求。基層企業營銷人員學歷偏低,初中以下占11%,高中占40%,中專占34%,大專占12%,本科占3%;知識結構不合理,具有藥學專業知識的占49%,管理專業知識的占4%,營銷專業知識的約占10%。這種水平的營銷隊伍很難適應工作要求。[1]

    1 中醫藥院校在醫藥營銷人才培養過程中存在的問題

    醫藥市場營銷人才的培養過程中存在的問題主要體現為以下四點。

    1.1 學生職業目標模糊

    雖然很多院校在醫藥市場營銷專業學生培養中都有培養目標,但多數大而空,并沒有實際落實好,因為通才教育和受困于教師資源有限等問題,等到了大三大四卻發現培養出來的人才并不都適合從事營銷或者不想從事營銷工作,這就要求大學教師在學生剛進入大學時就必須給他們做好職業規劃,講明專業培養的目標。時常與學生交流,了解學生對所從事職業看法,幫學生疏導對職業認識模糊不清的障礙。否則學生大學四年下來,茫然不知所從,缺乏競爭優勢,就業壓力也就比較大。沒有明確的目標為導向,人才的培養也就失去了方向。

    1.2 學生課余時間豐富但都揮霍了

    曾紅強曾通過對復旦大學、湖南大學、湖南商學院等全國12所不同層次的高等院校課余時間問卷調查得知:只有不到14%的同學認為課余時間過少;課余時間安排上22%的同學課余時間花在課程學習上,社團活動時間不到5%。百分之七十多的時間花在睡懶覺、上網打游戲及運動方面,且運動時間也不到10%。[2]如果老師能夠幫助他們規劃和指導好學生課余時間,那么對于學生學習或是綜合素質成長方面肯定會有極大的推動作用尤其是對于學營銷學方面的同學講意義就更重大了。

    1.3 課程設置不合理無連貫性

    目前,多數中醫藥院校在醫藥營銷專業課程設置都分為基礎課、專業基礎課和專業課。這種課程設置強調基礎課程和通識課程的教育,共性課程多,且多在大一至大三上占據了大量課時而專業課程少之又少,斷斷續續,這讓學生學起來沒有知識的連貫性,非常吃力,從而放松了學習,覺得大一至大三的學習就是陪太子讀書玩玩而已。而專業課程多在大三下學期及大四上學期,因為專業課程課時壓縮的原因,培養的學生盡管也具備一定的藥用專業和營銷知識,但是確實不穩固不扎實。缺乏對醫藥市場營銷相關行業知識的了解。[3]因而,學生畢業后需要長時間熟悉行業背景知識,直接提高了企業的用人成本和風險。另外,由于課程設置中實踐訓練環節太少,導致學生雖然有理論知識但創新能力和實踐能力較差。因此,專業知識與醫藥營銷市場的脫節,對于應用性和實踐性非常強的醫藥市場營銷課程來說,很難實現其解決實際醫藥市場問題和提高學生綜合能力的教學目的。基于上述課程設置培養的畢業生往往因缺少醫藥營銷行業知識而缺乏競爭力。

    1.4 培養手段單一坐而論道

    當前多數院校對市場營銷專業人才的培養手段是采用“課堂+實驗”的培養方式。其中課堂,坐而論道,填鴨式,即采用課堂教學的方式傳授學生市場營銷的基本理論知識;實驗,則是學生走進計算機機房,利用模擬軟件對營銷的某個環節進行模擬?;谏鲜龇绞脚囵B的學生盡管具備一定的理論知識,也了解一些軟件的使用,但其整個學習過程完全和社會脫節。毫無實踐和創新能力,思維比較死板,與營銷所講求的極強創新發散能力相去甚遠。即使一些院校能夠提供和創造條件建立一些專業實習課程,大多也是由老師帶領學生到企業走馬觀花,流于形式,走個過場。

    2 醫藥市場營銷人才培養的對策分析

    人才培養模式決定了人才定位和學生就業。因此,如何在競爭激烈的就業形勢下,取長補短、錯位競爭,既體現醫藥專業知識,又具備營銷專業基本技能,實現人才培養模式的創新,就顯得尤為重要。對于醫藥市場營銷人才培養過程中存在的問題,應從以下方面加以探討和解決。

    2.1 根據市場需求落實好學生培養目標

    對于目標不夠明確的問題,需要院校在制定人才培養方案時,一定要根據醫藥營銷人才的需求制定明確的人才培養方案。例如,目前醫藥營銷市場需要的營銷人才類型主要有兩種。

    2.1.1 營銷管理人才

    醫藥營銷管理人才缺乏已成為影響醫藥行業發展的重要因素,高素質的醫藥營銷管理人才應有較高學歷,受過良好培訓,團隊意識強,對市場敏感且反應迅速,有較強的管理能力和戰略判斷能力,能夠對營銷各環節進行宏觀和有效管理。

    2.1.2 基層營銷人才

    由于政府采用藥品集中招標制度,使得醫藥行業市場競爭日趨激烈,導致基層醫藥營銷人才的需求也越來越迫切。對基層營銷人才的要求也就越來越苛刻了。基層營銷人員主要從事一線藥品銷售、市場開發與推廣、售后服務、藥品推介等工作,因而他們應具有一定的醫藥專業知識,較強的語言表達能力、溝通能力、應變能力和吃苦耐勞的精神。

    2.2 引導學生規劃好豐富的課余時間

    醫藥營銷行業要求從業人員具備極高的綜合素質,不但要掌握扎實的專業基礎知識,還須具有深厚的社會知識以及高超的銷售技巧。所以要想成為一名優秀的醫藥營銷工作者,我們必須利用好這些時間。

    2.2.1 多閱讀自己感興趣醫藥專業知識書籍

    所謂術業有專攻,作為一名醫藥營銷者,必須對藥學知識有較全面系統的掌握和了解,這是開展好營銷工作必備的前提和基礎。但我們可以重點攝取某方面的知識,來提高我們的競爭優勢即所謂的“核心競爭優勢?!彪m然我們專業課程多多少少都涉及了這方面的醫藥知識但都太籠統了。如對心血管發病機理及治療有興趣的同學可以多多看些相關書籍及論文

    2.2.2 加強社會知識

    醫藥銷售工作除了具備專業的醫藥知識外還應具備相應的社會知識,我們需要面對成百上千的客戶,我們需要接觸各種類型的人,他們的文化、興趣等各不相同,這就要求我們銷售人員得是個多面手,全面發展。如客戶對股票期貨感興趣,那我們不要求是“股神”巴菲特也至少得知道什么是牛皮市、績優股、多頭市場,倫敦金等。

    2.2.3 錘煉和加強營銷人員所要求的基本素質

    如溝通表達能力、組織策劃協調能力、團隊合作精神和人際關系處理等。醫藥銷售要具備較強的溝通表達能力。一個好的藥品必須以一個優秀的、樂于被接受的表現形式來跟消費者見面,在市場推廣的過程中要能夠做到清楚、簡潔、有力、易懂、形象、突出優勢特點,讓一個好藥品以最好的方式、最快的速度在消費者及醫藥界中被較好接受并留下最好、最久遠的印象;現代營銷是高度復雜的系統化工程,市場信息萬變,風險永恒存在,為規避風險擴大利益,營銷人員必須具備較好的組織策劃和管理協調能力,這種應對和處理能力的獲得除了通過一部分專業學習,醫藥營銷的開展往往還需要許多人的共同參與努力。良好的團隊合作精神和卓越的人際關系處理能力將有助于將一個隊伍打造成整齊劃一、堅強有力、充滿戰斗力的團隊,也有助于每個人的快速成長,形成成員之間互助、互學共同進步和共同成功的和諧局面。所以我們除了積極參加和組織學校社團相關活動之外還得在專業內部組織針對于有助于營銷人員素質提高的活動,如辯論賽、社會調查與實踐、課題研究等。

    2.3 課程設置應體現連續性及專業性與實踐性相結合的原則

    醫藥營銷專業人才培養應區別與其他課程專業。對醫藥市場營銷專業人才的培養,應當力求對不同院校醫藥市場營銷人才培養過程中存在的問題加以系統分析,從而為全面解決存在的問題提供依據。課程的設置不應當簡單照搬國內外同類教材的內容,而應堅持理論與實際相結合、普遍性與特殊性相結合的原則。通過分析醫藥市場營銷案例、醫藥市場特點、醫藥營銷環境及醫藥營銷策略,來總結醫藥市場營銷活動的特殊規律,并具有一定的創新性。而在課程時間設置上一定得體現其連貫性。

    2.4 培養手段的多元化

    醫藥市場營銷課程實用性非常強,應當實現培養手段的多元化,才能保障學生掌握基礎知識和基本技能。[4]

    2.4.1 課堂教學方式的多樣化

    課堂教學方式應當大量引入符合實際的各類材料,充實講課內容。主要應堅持以下教學模式的引入。

    一是案例教學。應根據教學內容引入相關案例,在深入淺出地導出醫藥市場營銷的理論知識時,增強學生對知識的感性認識。不僅以國內外著名的醫藥企業作為分析對象,也應分析院校所在省市醫藥企業的市場營銷過程,為其策劃市場營銷策略,撰寫營銷案例,增強學生的綜合分析能力,做到實地分析和深入理解。

    二是“角色扮演”。根據醫藥市場營銷教學的特點,從終端角度來看,醫藥藥房、社區藥店等都是分銷渠道的最后一站,每個終端上都須進行營銷活動。實踐課程中,將學生分組,讓學生扮演直接消費者、客戶(病人、家屬及廣大需要健康服務的人群)和間接消費者(醫院分管的院長、主任醫生、藥劑科主任、藥師、經理、營銷人員等)。學生在扮演角色時,體會不同角色在組織中的優勢與苦衷,更貼近實際地考慮問題,各種角色同臺“演出”,模擬操作,使學生了解營銷活動的全過程以及各項營銷業務的處理程序,進一步加強對醫藥市場營銷的感性認識。

    三是專題研究和討論。專題研究主要是引導學生進行專題的研究,要求學生查閱相關資料,撰寫專題文章。專題討論:教師事先選取專題,讓學生查找資料,在課堂上討論,各抒己見,最后進行總結。使學生充分了解當前醫藥行業的法律法規及改革趨勢。

    2.4.2 在模擬營銷實驗室進行“營銷實戰”訓練

    在形體訓練、人員營銷等方面進行實踐性指導教學。在實際演練中,學生會遇到在醫藥企業經營中常出現的各種問題,涉及企業整體營銷戰略、產品研發、價格制定、分銷、促銷策略、市場與銷售、績效分析等多方面問題。

    2.4.3 社會實踐調查

    市場調查是做出營銷決策、制訂營銷計劃和營銷戰略、進行營銷活動策劃的依據。準備調查專題,讓學生深入社會、企業、社區等開展相應的醫藥市場調查活動,并對調查得來的資料和數據進行統計、分析、說明。在實踐調查中,使學生了解社會,認識自我。同時,找到理論與實踐的銜接點,學生的專業知識會更加牢固。

    2.4.4 加強畢業生聯系及信息反饋

    充分利用好畢業生這個資源,發揮畢業生的“余熱”。當畢業生走出校園,投身于社會工作以后,已經畢業的學生并不是說已經與母校沒有任何聯系了。畢業生對于用人單位來講,就等于高校自身的形象。畢業生的好壞,往往影響著企業對于高校的看法。通過收集畢業生的信息反饋,不僅有利于高校及時判斷自身是否存在問題并及時改正,同時,積極組織優秀畢業生返校演講,傳授經驗,當面解答應屆生對于未來所從事職業的困惑。我們也可以借助時下受大學生歡迎的新興媒介,如微信(微公眾號)、微博,創立微信、微博公眾號,將所有畢業學生或者應屆生加入這個平臺,大家在平臺上積極探討和交流。

    4 結 論

    醫藥市場營銷是醫學和市場營銷學的交叉學科,是一門應用性課程,對它在總結市場營銷學基本理論的基礎上,突出了醫藥市場營銷的特殊性,它不但要結合當時的社會背景、社會條件,還需要考慮高校自身的資源和學生自身的條件,同時也是不斷改進和完善落實好教育方法的過程。這樣培養出來的學生才能滿足新時代醫藥行業對醫藥人才的需求。

    參考文獻:

    [1]吳海俠.醫藥營銷人才現狀分析及培養建議[J].中國藥業,2009,18(2):11.

    久久久久国产精品激情,色偷偷噜噜噜亚洲男人看片app,97视频免费在线观看.,操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx,日韩欧美国产免费一二三区,日韩精品永久免费观看,国内精品一线二线三线,欧美亚洲精品二区,国产破处大片在线免费观看,精品女人内射国产99
    日韩中文字幕剧情在线播放 欧美一级做a爰片性色毛片 精品久久av专区 99久久无色码中文字幕,一本久… 黑色丝袜美腿图片 日韩精品高清一二三区 亚州av一区二区三区性色 激情综合网五月婷婷 中文字幕无乱码人妻丝袜一区二区 成人影院一区二区三区 国产色婷婷亚洲精品网站 日本熟妇乱子伦 久久人妻网69av 秋霞免费观看 91精品成人av 国产高清av毛片夜夜夜 劲爆欧美成人影院 欧美乱妇高清无乱码在线观看 黑人xxxx一区二区 cao死我吧在线视频 久久精品99中文字幕 av成人久久电影 亚洲欧美专区中文字幕 99久久精品国产亚洲av 交换夫妇韩国 亚洲视频青春草 能看的懂的永久视频在线观看免费 秋霞视频av 7777久久亚洲中文蜜桃 国产人妻麻豆精品 美女被扒开内裤猛入 蜜桃欧美精品在线 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 亚洲大码av在线播放 免费在线观看黄色一级电影 最近2019中文字幕8在线看版 国产精品成人久久 国语对白做爰xxx 国内精品久久影院 精品一区二区,在线观看 www.欧美.亚洲.日本在线观看 av在线观看免费一区二区三区 精品国产乱码一区二区三区乱 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 av观看在线高清 高清在线完整版免费观看 潮喷大痉挛绝顶失禁2 免费人成在线小视频 插逼网站免费播放 一区二区三区日本艳情电影 成人黄片久久久免费观看 欧美日韩免费综合视频 一操国产熟女 国产精品成人欧美一区 国产一区二区精品福利地址 天堂av亚洲 黑人美女av大全 男女边摸边吃奶边做视频免费看 成人精品一区二区免费n 999视频国产精品 亚洲av免费在线播 免费日本黄色视频网站 欧美视频日韩专区在线 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 最近中文字幕2019年中文字幕 亚洲av乱码一区二区三区了 欧美成人色的网址 可以看黄色的视频网站 精品人妻一区二区在线 色哟哟在线观看免费视频 99久天堂av在线播放软件 亚洲av国产精品蜜臀 一二三四韩国免费视频 亚洲av最近观看 av观看视频免费 一二三四在线社区观看 国产精品韩国一区二区三区 日韩精品永久免费观看 亚洲在线观看视频网站 在线观看的国产视频 国产av色网站 强行内射美女视频网站 www.91av在线观看.com 素人在线一区二区三区 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 日本区在线观看 在线观看av免费不卡 午夜国产不卡小视频 宅男噜噜噜66国产在线观看 在线观看色黄网站 国产精品成人在线免费视频 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产精品综合 亚洲精品久久影院 国产精品a区二区三区在线 亚洲五月天丁香综合 五月婷婷六月丁香免费视频 成人黄片视频大全 日韩亚洲不卡av 啦啦啦www在线视频免费观看 国产精品吗久久久久久 亚洲精品在线观看视频免费观看 欧美黄色三级在线播放 连续中出白浆 国产精品偷伦视频播放,拳交 国产 日本 欧美一级片在线观看 最新国产在线播放一区二区 亚洲免费午夜av在线 免费女人18毛片水真多 日本经典影片视频 亚洲免费av加勒比资源 制服丝袜avvv 一区二区三区久久精品 亚洲av刺激片 久久国产精品性色aⅴ人妻 熟妇高潮呻吟视频 好男人免费观看高清视频 久久人人爽人人爽人人小说 黄色亚洲av电影 久久婷婷亚洲综合 蜜臀av国内精品久久 亚洲中文字幕在线视频免费 永久黄网站色视免费观看 成人欧美一区二区三区a级片 玩弄放荡人妻少妇小说 古装级毛片18以上观看免费 欧美老熟妇欲乱高清视频免费 国产久久精品一区二区三区 在线欧美色噜噜 成人午夜免费在线播放 久久这里有精品15一区二区三区 91麻豆 国产 又粗又长又硬又爽黄色视频 人妻少妇有码专区 黑人操亚洲女人黄片 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产精品传媒影院 99国产精品久久久久久久成人 国产极品乱码久久久久一区二区 美女免费网站观看视频 98国产精品午夜免费福利视频 少妇被粗大进出爽叫 国产露脸野战在线视频 av一区四区在线观看 日本免费色视频 欧美日韩亚洲国产一区二区 a级毛片免费观看完整 女人十八水真多毛片 亚洲另类欧美二区 午夜影院一级黄 久久精品2019中文字幕 岛国大片免费观看不卡 亚洲精品久久影院 少妇被我搞到高潮视频 女人十八水真多毛片 国产露脸野战在线视频 伊人久久亚洲精品中文字幕 国内精品久久影院 饥渴少妇av 久久精品国产三级午夜 欧美成人wxv 亚洲av电影在线观看二区 91影院免费体验在线观看 国产福利精品视频一区二区 黄色视频免费观看欧美 精品伦在线观看 国产亚洲精品久久777777 亚洲av免费在线播 超嫩国产在线观看 国产9精品久久久久成人精品 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 桃花社区在线观看完整版 中文有码在线不卡av av在线观看蜜桃视频 久久成人αv国产精品一区区 精品国产乱码一区二区三区乱 亚洲精品欧美精品成人 菠萝网站在线观看 麻豆激情视频网址 熟妇高潮呻吟视频 国产高清av毛片夜夜夜 五十六十熟妇熟女 一区二区三区无卡高清视频 97久久,久久人妻精品一区| 成人女同av免费观看网站 国产成年女人看毛片视频 日韩专区欧美精品 跪求在线观看av网站 97se亚洲综合一区 在线观看美女黄aa 日本av在线影院 三级高清黄色 日韩一级特黄高清免费 日韩视频免费在线观看内射 xxxx性bbbb欧美porn 亚洲国产日韩欧美高清 国产黄色片一级 国产真实野外在线视频 精品一卡2卡三卡4卡乱码免费下载 成人免费不卡的av 劲爆欧美成人影院 女18毛片a级毛片 少妇视频免费在线 五月婷婷,六月丁香 开心色婷婷综合 一区二区三区日本艳情电影 欧美一区二区av视频 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 大香伊蕉av在线 不卡的日韩av 欧美色视频在线看 久久久精品3d动漫一区二区三区 久久精品禁一区二区三区 欧美日韩国产精品综合 国产美女主播喷水视频播放 亚欧成人毛片一区二区三区四区 成人看片黄a免费看动漫 欧美成人wxv 国产成人高清精品亚洲一区 www在线区视频观看一区啊日 欧美日韩国产一区二区的 免费久久黄片 亚洲黄色综合 人妻被黑人粗大猛烈高h视频 国产成人垃圾片一区二区三区 日韩视频在线第二区 欧美激情视频国产精品 人妻中文字幕在线一区中文二区 国产美女视频内射 免费a级做爰片在线观看爱电影 www.亚洲久久爱 最新麻豆av在线 精品久久av专区 国产乱人伦偷精品海角视频海角 女人18毛片在线观看 大学生一级毛片高清版 亚洲情色av一区二区 91综合精品国产丝袜美腿 小sao货cao得你视频 黄片视频有哪些 欧美日韩高清不卡视频 一本综合久久97 国产又大又黄的免费视频 中日韩一级av中文字幕 精品少妇人妻a√免费久久 国产一区二区三区久久精品91 女生喷射精水视频 亚洲国产日韩欧美精品电影 久久国产精品人妻aⅴ麻豆免费看 国产一区二区三区欧美亚洲 久久精品国产亚洲av网站 亚洲av成人www新版精品久久 日韩av 大片在线 夜夜伊人久久成人av 丝袜制服 变态另类 中国精品久久久久国产 狠狠综合久久88亚洲喷潮 在线观看的国产视频 久久www免费人成看片小草 国产精品乱来视频 国产99久久精品无 精品国产亚洲二区 国产精品传媒影院 久久香蕉久久九九九av 精品伦在线观看 日韩 欧美 91 99国产精品丝袜久久久久久软件 色婷婷av天堂 成人免费黄色视频网址 午夜国产不卡小视频 欧美日韩亚洲丝袜 91av大片在线观看 最近中文字幕完整版免费2019 国产精品精久久 黑人美女av大全 欧美性videostv另类极品 日韩av 大片在线 老司机精品电影网 欧美专区亚洲国产 成人一卡2卡3卡4卡2021 制服诱惑一区两区 国产成人一卡2卡3卡4卡 亚洲av日韩aⅴ欧美精品 av成人在线观看网站 亚洲最大的成人网色 亚洲av色在线观看国产 欧美另类丰满熟妇乱xxxⅹ 久久影院2021 99精品国产av 边操边摸奶视频 精品国产在线观看一区 欧美视频日韩专区在线 亚洲精品一区最新 男女羞羞的视频在线观看 伊人久久大香线蕉成人 91最新亚洲中文字幕在线 亚洲中文字幕在线视频免费 香蕉视频污下载网址 久久久久久久久国产极品 成人精品久久久久久久一区二区 久久精品毛片 寂寞女人在线观看高清视频 国产经典a区久久久一区二区三区 成人欧美一区二区三区a级片 一级片免费在线观看的 国产αv久久成人一区二区三区 天堂资源网资源在线 免费在线观看黄色一级电影 日韩电影欧美精品 日韩精品美女久久久久av福利 se婷婷www麻豆不卡av 一区二区三区精品99 久久久久久不卡久久久 伦理午夜电影院 中文字幕第一页一区av 国产18禁无遮挡网站 超嫩国产在线观看 www99视频在线免费看 扒开腿就操视频 性少妇sex欧美 国产igao激情在线观看 av av免费在线 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 av免费人妻日韩 暴雨梨花电视剧全集在线观看高清 亚洲一区二区三区日本综合欧美 亚洲av一二在线观看 人人妻人人澡人人爽人人精品免费 国产公妇伦在线观看 免费在线看18禁网站 不满人妻一区 久久午夜视频网 99久久久婷婷国产综合亚洲 在线观看美女黄aa 亚洲国产成人影院在线 亚洲综合av一 男女午夜视频免费观看 免费女人18毛片水真多 av日韩av在线 日韩 欧美 国产 免费 亚洲av日韩av在线综合 亚洲精品久久久久久成人软件 日日摸夜夜添夜夜添a国产三级 免费女人18毛片水真多 亚洲av色在线观看国产 午夜做a爰片久久毛片 97人人模天天爽 国产极品嫩嫩免费观看 超碰国产精品久久超碰国产99 蜜桃精品视频免费观看 www.中文字幕第一页 午夜免费啪啪无毒不卡 亚洲影院激情久久 五月六月婷婷在线视频 97久久精品国产麻豆 一二三四韩国免费视频 亚洲视频最新免费 高清国产成人在线 黄色免费a级毛片 波多野结衣人妻无吗 日韩最新av网站在线播放 亚洲电影在线不卡av 国产午夜福利在线播放视频 理论片韩国在线观看 97人人人人妻 国产videos久久 宅男噜噜噜66国产在线观看 老司机精品福利视频免费观看 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 furry巨大粗爽黄网站 97久久精品国产麻豆 欧美成人国产精品第一区 在线观看免费高清成人av 最近的2019中文字幕免费视频 国产91成人精品亚洲精品 人妻少妇av一区二区三区密 久久久久国产av麻豆 中文字幕第一页一区av 久久亚洲精品系列网站 欧美成人一级大片视频 欧美日韩国产一级在线 国产成人精品中文字幕 精品福利国产一区 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 精品国产午夜福利全集在线观看 亚洲精品久久久久久成人软件 精品在线国产亚洲 黄的网站视频在线观看 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美激情第一熟女hd 国产 日本 欧美一级片在线观看 国产在线免费精品视频 成人免费不卡的av 亚洲啪啪综合色 老司机精品福利视频免费观看 久久久中文字幕久久 古代一级毛片大全 嘟嘟嘟www在线观看播放视频 欧美综合乱码视频在线观看 国内精品卡一卡2卡3 在线观看的国产视频 日韩av免费一区二区在线观看 日日摸日日碰夜夜 亚洲av美国av亚洲av图片 一区二区三区日本艳情电影 综合国产av大全 av一级毛片在线免费看 国产在线精品自产拍 国产午夜中出人妇在线观看 在线丁香视频 午夜福利精品更新 国产乱码精品一区二区三区优点 色永久免费视频 女人十八毛片a级毛片视频 日韩欧美熟女在线视频 国产在线精品自产拍 欧美日韩在线激情视频 日本三级2017在线观看高清 a级毛片免费视频 日日爽天天爽夜夜爽 黄色深情视频在线播放免费网站 久久www免费人成看片小草 国产精品三级快看 国产91丝袜在 五十六十熟妇熟女 一级a爱欧美毛片免费 а√天堂8资源中文在线官网 综合国产av大全 亚洲精品视频免费在线观看网站 最近中文字幕2019年中文字幕 国产精品一区二区最新在线观看 跪求在线观看av网站 九九久久精品国产婷婷 国产精品福利高清hd 女18毛片a级毛片 午夜精品一区二区三区电影 午夜福利免费影视 久久久久亚洲欧美 国产黄色片久久 免费看黄片18禁免费网站 日韩欧美在线1区 亚洲av免费高清不卡 精品少妇人妻a√免费久久 久久精品国产72国产精, 国产精品a区二区三区在线 三级免费久久观看 女人18毛片在线观看 久久视频三级 性欧美精品久久久久久久午夜一区 精品欧美一区二区三区黑人电影 国产午夜福利在线播放视频 青青草原亚洲免费 免费观看 国产精品 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 99久久成人精品国产果冻传媒 好男人免费观看高清视频 国产露脸野战在线视频 国产乱码精品一区 在线观看亚洲av 午夜视频在线观看国产18 天堂av色网大全集 黄色成人毛片网 free性videoxxx欧美色 桃花影视在线 日本亚洲色图视频www 亚洲精品一区二区久久 国产公妇伦在线观看 骚妇一级免费视频 精华液一区二区三区别在哪 强行内射美女视频网站 a级毛片免费视频 精品人妻一区二区在线 策驰影院在线网站观看 中文在线天堂官网网站 香蕉视频污下载网址 97久久精品国产麻豆 91久久嫩草影院一区二区 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 夜夜伊人久久成人av 午夜精品久久久久久久久日韩 最近中文字幕完整版免费2019 成人黄色片在线观看 亚洲成人日韩 欧美激情视频国产精品 永久黄网站色视免费观看 精品欧美一区二区三区黑人电影 在线观看波多野结衣一区 欧美精品激情一区 国产成人一卡2卡3卡4卡 精品99婷婷 国产成人高清免费视频网站 国产9精品久久久久成人精品 伊人久久大香线蕉成人 国产 日本 欧美一级片在线观看 久久www免费人成看片小草 大学生一级毛片高清版 久久久久久久久女人体 亚洲国产偷拍av 国产精品一区二区+在线播放 久久人妻网69av 99国产精品丝袜久久久久久软件 欧美网色视频 国产欧美精品三区 免费看少妇人妻偷人精品一区二区 黄色深情视频在线播放免费网站 国产精品黄片试看 强行内射美女视频网站 女生看毛片吗 在线观看色黄网站 久久久久国产av麻豆 中国少妇精品久久久av 美女在线播放 91精品啪在线观看国产色 嫩草影院日韩av videossex极品 国产精品久久久久精品免费免费 日本h片免费 国产一区二区青草久久 9久久婷婷国产综合精品性色 99精品久久久久网免费 国产午夜福利精品推荐在线观看 国产午夜福利精品推荐在线观看 策驰影院在线网站观看 中文字幕91久久 人人人妻人人澡人人爽视频一区 www.sex6sex.com av岛国电影在线播放 日韩欧美国产一区二区精品 黄色毛片大全免费看 97久久久国产精品消防器材特色 蜜桃日本免费观看mv免费版8网 日女人视频毛片 好色人妻一区二区 日本av在线影院 4388x亚洲最大成人网 在线天堂www在线中文下载 午夜福利精品更新 亚洲欧美日韩精品国产 www.亚洲av免费观看 日韩最新av网站在线播放 亚洲 欧美 婷婷 国产成年女人看毛片视频 女人18毛a级毛片免费观看 女人被男人日视频在线 性生交性生活大片免费看 免费两个人看的视频 少妇福利影院 男女边摸边喝奶边拍视频 五月天色婷婷丁香 国产毛卡片卡2卡3卡4卡 亚洲另类色区 丰满人妻一区二区三区色 亚洲国产偷拍av 一个人免费观看在线高清 裸体裸乳被免费观看 久久久久久久精品老熟妇 欧美成人h版在线观看 日韩福利永久 久久香蕉国产一区 av日韩在线观看网址 高清国产成人在线 精品国产三级a∨在线电影 日韩视频免费在线观看内射 亚洲国产日韩一区精品 www.亚洲av免费观看 永久黄网站色视免费观看 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频 国产精品专区免费视频 三级免费久久观看 无遮无挡18禁啪啪成人男男 在线观看波多野结衣一区 国产亚洲女人久久久久毛片 免费的黄色视频九九 在线观看色黄网站 久久久久久久久女人体 韩国三级大全在线观看 亚洲av电影在线观看二区 女人十八水真多毛片 中文字幕在线永久视频小 999视频国产精品 中文字幕日韩欧美在线网 久久99久久96这里只有精品 最近中文字幕2019年中文字幕 全网免费在线观看一级片 黄片视频十分钟 国产一卡二卡三卡四卡五卡 奶涨边摸边做爰视频 人人人妻人人澡人人爽视频一区 欧美成人午夜免费观看 黑人美女av大全 国产乱在线伦视频 你个小sao货把你cao烂 久久成人在线精品 欧美日韩免费综合视频 一区二区三区资源在线观看 国产成人精品中文字幕 骚妇一级免费视频 亚洲视频精彩免费看 国产极品嫩嫩免费观看 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产又粗又猛又爽又黄的视频99 一区二区三区无卡高清视频 成人永久视频 国产成人亚洲精品三区四区 国产精品久久久久精品免费免费 欧美,日韩二区,三区 一本色道av在线播放 久久久久久不卡久久久 亚洲欧美国产日韩在线观看 国产精品久久久久精品电影区 中国精品久久久久国产 女人被男人日视频在线 女人爽到高潮视频免费直播1 久久精品禁一区二区三区 香蕉久久青青91竹桃蜜色国产 男人插入女人下面在线观看视频 免看a级毛片 伊人久久大香线蕉成人 黄色成人欧美 国产老妇伦国产熟女老妇久 精品高清国产在线观看 日日操天天干夜夜撸 av观看视频免费 国产精品久久久一本精品 在线,亚洲欧美在线综合一区 最近的2019中文字幕免费视频 善良妈妈的朋友在线观看中文字幕 国产成人垃圾片一区二区三区 最新国产在线播放一区二区 免费完整av片在线播放 亚洲精品久久久久久成人软件 性欧美白人极品1819hd 漂亮人妻被黑人久久精品 一级a做片免费观看久久国产电影 韩国伦理电影全集 黑色丝袜美腿图片 午夜影院一级黄 高清国产成人在线 99久久精品久久久久久清纯,久久久 久久不卡的av 久久久久精品免费看黄色_级片 亚洲www 7777久久久久久久 亚州av一区二区三区性色 香蕉视频网站下载免费 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 久久久久国产三级网址 日本在线一区在线 精品女人内射国产99 cao死我吧在线视频 99久久久精品免费视频 亚洲激情av男人的天堂 亚洲精品久久久久久成人软件 ◇亚洲毛片在线手机看网站 99精品久久免费精品久久 劲爆欧美成人影院 cao死我吧在线视频 精品国产伦一区二区三区小说 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 av观看视频免费 桃花影视在线 一区二区三区熟少妇 电信卡能跨省补卡吗 亚洲av18p 欧美日韩视频在线观看不卡 韩国伦理电影国语 亚洲av18p 女人被男人日视频在线 国产卡一卡二卡三 男女刺激视频在线播放 好男人精品视频在线观看 人妻在线系列一区二区三 国产毛片不卡 午夜桃花在线 cao死我吧在线视频 国产高清 在线 秋霞免费观看 啪啪啪高潮免费视频 欧美日韩国产二区 国产三级国产三级在线精品 2o19永久视频在线观看 美女视频黄频大全大免费 亚洲成人动漫天堂 五月六月婷婷在线视频 高清国产成人在线 五月婷婷,六月丁香 国产成人精品性色在线观看 国产一区视频视频 久久久久久精品a级毛片蜜桃 日本高清免费色视频 www99视频在线免费看 丰满少妇女人a毛片视频 国产精品丝袜久久久久久久 9元移动花卡怎么样 护士一级特黄特色大片 av亚洲动漫 久久久久久久久久久成人av 我看免费的一级片免费播放 91香蕉视频色下载 亚洲毛片av一区二区三区 无遮挡很黄刺激很色网站免费 国产av现在看 男女激情猛烈视频免费观看 亚洲黄色在线播放av 9久久婷婷国产综合精品性色 交换夫妇韩国 亚洲性夜夜射 av视频在线观看网站免费 日韩欧美一级特黄大片 欧美成人国产精品第一区 黄色片网站高清 亚洲最大中文字幕在线 美女人妻被插入久久 美女脱了内裤被男人想看视频 我看免费的一级片免费播放 波多野结衣人成在线视频 国产欧美日韩综合在线成 荐片播放器ios版 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网 在线播放欧美国产日韩 se婷婷www麻豆不卡av 狠狠综合久久88亚洲喷潮 97在线高清视频 少妇人妻精品一区二区三区免费 国产成人亚洲精品三区四区 久久久久成人网 亚州av一区二区三区性色 久久久国产精品 亚州av一区二区三区性色 97碰视频在线观看 久久久久久久久久大片 一级a做片免费观看久久国产电影 亚洲av电影在线看一区 免费a级做爰片在线观看爱电影 久久99久久96这里只有精品 在线观看免费高清成人av 日本a在线视频 在线日韩欧美观看 无遮挡很黄刺激很色网站免费 策驰影院在线网站观看 日日撸夜夜操视频 欧美xx黑人xx 日本二区三区免费在线 一级不卡黄色视频 乱人伦国产视频 精品国产在线观看一区 1区和2区乱码 中国精品久久久久国产 日韩福利永久 精品久久久久久久久人妻 国产亚洲精品一级在线观看 国产精品久久久久av女爽 久久久国产亚洲精品日韩 亚洲精品视频免费在线观看网站 精品人妻一区二区在线 边插边吃奶视频 欧美成人色的网址 人妻少妇av一区二区三区密 日韩国产亚洲av播放 免费看的黄色片子 亚洲精品一区二区久久 连续中出白浆 国产性―交一乱―色―情人免费看 国产在线免费精品视频 黄色片子在线免费观看 亚洲全球日韩av影视 美女的视频是黄的免费 久久久精品3d动漫一区二区三区 24小时日本免费看 中国老妇女乳头视频 亚洲天堂男人高清 久久99精品久久久97夜夜嗨 成人国产精品一级毛片 成人精品1区二区 亚洲精品在线观看视频免费观看 午夜做a爰片久久毛片 久久精品国产三级午夜 美女人妻被插入久久 国产肥熟女视频一区二区三区 国产毛毛片一区二区三区 国产毛片不卡 一个人免费在线观看高清 日日爽天天爽夜夜爽 久久香蕉国产一区 日韩 国产 欧美一区二区三区 亚洲av色一区 国产人妻麻豆精品 日本午夜视频www 超嫩国产在线观看 国产成人精品中文字幕 少妇被粗大进出爽叫 琪琪色av中文字幕 欧美zozo人牲交 av观看视频免费 久久久中文字幕久久 国产亚洲欧美一区91 99久天堂av在线播放软件 91影院免费体验在线观看 一二三四在线视频社区 一二三四高清在线看免费视频 天堂在线中文在线资源 亚洲国产二区v在线观看 欧美视频日韩专区在线 永久黄网站色视免费观看 欧美日韩亚洲综合图区 在线丁香视频 国产一区二区三区久久精品91 亚洲av电影在线看一区 久久精品禁一区二区三区 成人永久视频 国产99久久精品无 一级不卡黄色视频 国产69精品久久孕妇 少妇人妻精品一区二区三区免费 欧美日韩精品久久久免费看 宅男66噜在线永久免费观看 日日撸夜夜操视频 欧美自拍亚洲精品动图 91最新亚洲中文字幕在线 国产亚洲精品一级在线观看 美女黑色丝袜高跟鞋 欧美狂野性生活视频 成人在线欧美精品 午夜男女性刺激视频 日韩欧美国产免费一二三区 日本在线一区在线 亚洲专区香蕉 一区二区三区国产av在线观看 欧美黑人巨大在线 久久久久久久精品老熟妇 久久国产精品亚洲av麻豆 97久久久国产精品消防器材特色 国产av 男人天堂 久久香蕉国产一区 免费的黄色视频九九 国产精品成人久久 国产卡一卡二卡三 久久久在线av 亚洲激情久久精品 天堂在线中文在线资源 国产成人观看免费 精品亚洲国产一区在线 无遮挡很黄刺激很色网站免费 日韩精品高清一二三区 午夜影院一级黄 精品一区二区国产在线 一二三四在线视频社区 521se精品嫩草影院 成人女同av免费观看网站 日韩av潮喷在线观看 亚洲国产欧美日韩-区二区三区 高清日韩一区二区三区视频 四季精品人妻av一区二区三区 亚洲av18p 色哟哟在线观看免费视频 午夜精品久久久久久久久日韩 国产igao激情在线观看 永久av免费观看 亚洲中文字幕在线视频免费 亚洲精品久久影院 久久香蕉国产一区 操聏xxx日韩xxxx欧美xxxx 久久久久国产三级网址 成人卡通中文字幕 99日这里只有精品 美女黄网站永久免费观看软件 国产午夜福利在线播放视频 久久久中文字幕久久 亚洲情色av一区二区 国产jk喷白浆精品视频网站 亚洲va精品在线 97人人人人妻 精品一区二区国产在线 成人免费黄色视频网址 久久成人亚洲一区二区 电信卡能跨省补卡吗 久久久欧美午夜高清 国产精品黑丝高跟在线粉嫩 女人被男人日视频在线 在线国产一区二区三区视频 黄片下载,在线观看 我看免费的一级片免费播放 99久久人人爽爽亚洲精品美女 日本色www视频 jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇 成人 欧美 一区 女人十八水真多毛片 黄色片三级在线观看 亚洲中文字幕网站在线观看 99久久人人爽爽亚洲精品美女 亚洲最大的成人网色 日韩欧美熟女在线视频 欲求不满人妻中文字幕视频 中文字幕制服丝袜av久久 91神马影院在线观看 欧美性激情在线免费观看 国产成人精品性色在线观看 国产一区二区三区精品在线播放 国产精品韩国一区二区三区 国产一级a爱在线观看 婴儿边吃奶边哭是怎么回事 搡女人真爽免费视频大全 素人在线一区二区三区 开心色婷婷综合 久久久97精品国产一区蜜桃 国产极品嫩嫩免费观看 av观看视频免费 日本经典影片视频 护士一级特黄特色大片 成人看片黄a免费看动漫 久久成人亚洲一区二区 欧美色视频在线看 国产香蕉精品久久久 99精品国产综合一区亚洲 女生喷射精水视频 少妇高潮动态 夜夜贪欢夜夜爽少妇免费 天堂网中文在线官网 国产精品久久久久av女爽 免费观看 国产精品 国产破处大片在线免费观看 国产91成人精品 好色先生成人av在线 人插人人添人 国产视频一区二区三区四区在线播放 日韩一区二区三区免费在线看片 欧美日韩亚洲综合图区 黑色丝袜美腿图片 免费观看 国产精品 久久 精品6 久久久久亚洲欧美 中文字幕75在线精品视频 东京热av麻豆中文字幕 午夜aⅴ在线观看 日韩人妻在线影院图片 欧美性激情在线免费观看 丰满人妻一区二区三区色 久久亚洲精品系列网站 97人人人人妻 成人 欧美 一区 久久久久成人网 久久婷婷亚洲综合 久久久久久久福利精品 一级a一级爰片免费视频 五十六十熟妇熟女 av亚洲动漫 国产福利精品视频一区二区 女人被男人日视频在线 中文字幕91久久 欧美一级做a爰片性色毛片 亚洲视频精彩免费看 内射毛片视频在线 两个人看的www日本 美国黄色a级毛片 av在线观看蜜桃视频 国产午夜精品影院 在线欧美色噜噜 爱爱动态图啪啪 成人精品久久久久久久久 女人18毛片在线观看 gv977.com 久久久久女人精品毛片少妇 成人午夜精品久久久久久久小说 久久www免费人成看片小草 欧美精品国产精品日韩电影 成人 欧美 一区 中文字幕第五页久久 2023中字幕永久免费 亚洲精品欧美视频 国产精品a区二区三区在线 av中文字幕第一页二页 女人十八毛片a级毛片视频 亚洲精品一区最新 男女羞羞视频网址免费观看 亚洲精品高清自拍 亚洲伊人aa 亚洲免费av加勒比资源 啪啪啪高潮免费视频 饥渴少妇av 一毛一片a级毛片 免费的a级片 欧美成人色的网址 aaaa大片少妇高潮免费看 欧美日韩亚洲丝袜 国产精品传媒影院 女生高潮喷水的视频 欧美精品激情一区 国产香蕉精品久久久 61精品人妻一区二区三区 素人在线一区二区三区 91久久嫩草影院一区二区 福利片在线观看 小视频 国产成人欧美一区大片 一区二区三区精品99 黄片免费久久久 国产精品成人在线免费视频 蜜桃欧美精品在线 交换夫妇韩国 亚洲国产二区v在线观看 欧美日韩国产一级在线 欧美人人澡人人妻人人添
    在线视频免费播放一区| 啦啦啦啦在线视频免费播放4| 国产av欧美avav天堂| 亚洲中文字幕乱码一区二区中文在线| 国产一区二区三区波多野结衣| gogo大尺度人体艺术网| 一本一本久久精品| 福利三区四区在线观看| 国产精品毛片av久久66网站| 香蕉久久av| 久久精品国产亚洲av网站| 丰满熟妇bbwbbwbbw| 午夜的福利免费观看| 观看在线www网站| 又色又爽又黄观看| 日韩-级黄色片| 亚洲最大色影院| 成人亚洲网手机版| 国产一区二区三区在线大全| av天堂av亚洲啪啪久久| 99久视频永久在线观看| 日韩一区视频不卡在线观看| 最新最近2019中文字幕第一页| 成年人网站在线免费观看| 91成人午夜精品福利院在线观看| 韩国一区二区三区av视频| 成人在线观看免费视频高清| 精久久免费视频| 大伊香蕉91视频| 精品九九电影| 亚洲噜噜色av| 亚洲av免费在线播| 99久久精品国产一区二区小说| 国产欧洲亚洲高清一| 免费观看高清爱在星光灿烂时短剧| 国产在线对白视频| 婴儿夜夜啼哭究竟为何?| 精品无人区一线| 日本亚洲视频精品| 全黄特色大片| 亚洲男人天堂99| 女人下面被男人操视频| 中文字幕人妻熟女va| 久久精品国产99久久6| 中文字幕免费视频一区| 国产欧美久久亚洲| 国产精品亚洲欧美极品| h高潮嗯啊娇喘抽搐在线视频| 中文字幕人妻丝袜美腿一区三区| 中国免费黄片久久| 一二三四在线播放视频观看| 久久综合激情亚洲欧美专区 | 美日韩亚洲国产精品| 免费观看黄色一级片视频| 少妇真实视频| 图片视频小说综合| 日本一道一二三区| 亚洲91综合狠狠| 日韩av网址不卡| 日韩三级视频免费在线观看| 真人xxoo嘿咻动态图| 香蕉国产婷婷久久久| 在线亚洲成人影院| 又紧又爽又粗精品一区二区| 男人插入女人下部逼视频| 伦乱视频在线观看| 欧美极品在线观看| 给我看高清的视频在线观看| 国产午夜福利永久免费网站| 久久国产99精品免费av| 国产精品福利片在线观看| 亚洲av在线观看18软件| www.久久亚洲精品| av一区二区在线观看免费播放| 国产成人精品免费一区二区| 亚洲人妻中文高清免费看| 麻豆免费成人| 国产女高潮狂喷水视频在线网站| 91av大片在线观看| 一边做一边亲一边摸好爽视频| 又黄又色又爽又刺激的视频| 中文天堂av在线| 大片免免费观看视频在线 | 亚洲男人av在线| 97久久国产综合精品女不卡| 黑人巨大精品欧美一区二区r| 91电影大全在线观看网址| 欧美激情黄色三级黄色片| 在线亚洲精品av麻豆| 水蜜桃88118| 亚洲av性色一区三区| 宅男视频网站在线播放| 亚洲国产精品成人va在线观看| 国产精品色婷婷99| 在线观看国产高清免费不卡| 交换朋友夫妇2观看| 久久精品国产成人av免费| 国产乱妇乱子视频在播放| jizz网站在线观看| 黑人中国少妇在线播放| 最近2019中文字幕视频免费看 | 瀚海精品商务酒店| 黄色-级毛片| 国产精品v欧美精品∨日韩蜜臀 | 国产精品线成人| 欧美日本亚洲国产性感的黄色片 | 亚洲国产一区二区在线免费| 免费久久国产精品视| 亚洲蜜桃av网站| 国产视频色大全| 久久99精品久久久久激情| 久久国产成人午夜a∨影视| 精品国产综合久久| 热久久都是精品| 免费亚洲美女黄色片| 欧美黑人成年人生活黄片一区二区三区| 999国产精品免费| 久久香蕉精品网站| 精品国产三级在线播放| 老司机视频福利在线| 香蕉九九久久国产视 频| 成人影院.com| 国产观看一区二区三区| 熟女人妻av一区二区三区| 亚洲国产日韩一区二区在线观看| 精品一区二区三区久久久久久久久| 99久久精品免费看国产| 一边爽一边摸下视频| 久久久亚洲精品国产| 久re精品视频在线观看| 免费一级a毛片在线播放男男| 国产免费av一区二区在线观看| 国产日韩一区二区三区蜜桃| 亚洲综合激情久久婷婷| 亚洲高清成人| 国产野战直播电影| 123网站在线观看| 国产黄色视频www| 桃花免费观看在线完整版| 国语一级毛片视频在线| japantcep老熟妇乱子伦视频| 一本色道久久88加勒比综合精品| 人人妻人人澡人人精品97| 色5月开心婷婷| 波多野结衣123区| 欧美中文字幕99一区二区| com.av动漫| 久久久精品国产精品国产| 亚洲欧美日韩国产另类va日本va| 日韩日韩欧美一区二区三区| 啦啦啦啦在线视频免费播放4| 最新中文字幕成人在线观看| 最近最新免费中文字幕2018| 电影女教师免费观看| 草久青春在线观看| 伊人影院一区二区三区| 18欧美大交| 大香蕉一区二区三| 久久亚洲国产精品综合牛牛| 精品国产色婷婷| 嘿咻嘿咻动态图| 91中文字幕丝袜| 特级毛片a级毛片免费播1放| 国产成人啪精品视频免费app | 5060午夜在线免费观看| 中文字幕一区二区不卡人妻| а√天堂资源 在线| 深爱激情五月婷婷麻豆| 在线看制服丝袜av| 免看一级a一片视频| www.91av在线观看.com| 精品九九视频在线看| 男插女下体免费视频试看| 看毛片的视频| 给我一个可以免费看片| cao死你个小sao货| 99国产精品久久久久久久成人| 小爽片久久久久久久| 在线观看黄色视频不卡免费| 91久久蜜桃| 欧美精品一区二区福利视频| 亚洲av日韩另类| 岛国自拍小视频在线观看不卡 | 性欧美性巨大异物交| 三级久久久二级久久| 久久久久噜噜噜亚洲| 欧美午夜视频在线| 巨乳人妻免费视频| 好男人高清在线观看免费观看国语| 福利男女视频| 国产精品福利一区三区| av 天堂 久久| 国产成人95| 国产igao激情在线观看| 天堂√在线中文资源网| 成人影院.com| 刘亦菲一级毛片视频| 免费a级毛片大全| fc2ppv在线亚洲精品国产| 成人av在线播放网址| 亚洲精品在线播放,| 久久亚洲精品无吗av网| 国产成人综合亚洲国产| 美女靠比视频网站免永久网址在线观看| 免费日韩黄色视频网址| 亚洲综合另类色区| 亚洲色图 另类丝袜| 黑人xxxx一区二区| 国产成人亚洲精品三区四区| 伊人成综合网2222| 国产高清在线观看你懂的| 中文字幕精品视频在线看| 美女人体做爰大胆无遮挡| 久久久精品毛片一区二区三区之| 午夜福利在线观看视频免费| 日本av精品在线视频| 久久久久久人妻一区精品不卡 | 99久久这里只有精品免费| 亚洲av乱码一区二区三区蜜柚| 久精品久久久久| 巨乳人妻中文字幕在线播放| 能在线观看av的网址| 性欧美jizzhd精品欧美巨大| 永远一家人电视剧在线观看| 黄色片网站高清| 国产av久久久久久久| 欧美久久久久中文字幕| 日韩有码一区二区在线观看| 国产午夜精品影院| 国产高清,高清在线| 亚洲丰满熟女精品| 国产亚洲av片在线观看不卡| 黑人激情一区| 亚洲乱码精品一区二区三区国产| 国产农村真实乱磁力| 精品国产高清自在线看超| 色久中文字幕视频| 黄色录像一级毛片| 在线看电影一区二区三区| 超碰99大香蕉97| 在线播放不卡av| 亚洲成人影院久久| 超碰在线人妻av| 欧美日韩国产中文在线| 国产午夜老熟女福利视频| 久久综合激情亚洲欧美专区| 少妇真实视频| 99久久精品免费看国| 久久国产色婷婷亚洲精品网站| 啦啦啦在线完整视频免费| 91av在线观看国产| 已婚夫妇交换电影| 亚洲中文字幕久久精品| 二区三区少妇| 天美文化传媒精品孟若羽| 可以免费观看的一级片| 国产精品成人av片免费看| av天堂日韩| 91亚洲国产成人影院| 久久麻豆国产国产av| 激性欧美激情在线| 国产乱码一区二| 亚洲av情色| 日本亚洲视频精品| 老头老太xxbbxxbb一级毛片| 毛卡卡1卡2卡3| 亚洲美女久久网| 男女爱爱gif| 久久成人国产精品有限公司| 中文人妻字幕蜜桃久久久久久久 | 欧美 日韩 二区 精品 中文字幕| 精品乱码久久久久久久久| 日韩欧美亚洲一区二区三:四区| 91丝袜专区| 日本18禁在线观看网站| 国产欧美日韩va另类在线观看| 久久久嫩草影院| 国产v亚洲v日韩v欧美v天堂ⅴ| 特级毛片a级毛片免费观看网站| 成人国产一区二区三区在线| 中文字幕精品一页| 男女xxoo嘿咻嘿咻动态图| 久久精品hhh| 免费18禁,网站| 国产极品久久久久久av| 色老头av在线不卡免费观看| 国产精品一区不卡蜜汁| 啦啦啦网在线完整免费高清观看| 蜜桃中文字幕| 免费在线观看黄色的视频| 韩国理伦在线伦观看| 中文字幕人乱码亚洲影| 一毛一片a级毛片| 最近在线观看免费完整版高清| 中国福利在线视频| 午夜福利视频三区| 天天干夜夜久久| 人人妻人人澡人人精品97| 日本一二三区中文高清视频| 欧美激情网一区二区三区| 激情欧美一区二区三区免费视频| 国产麻豆剧情片儿| 国产精品久久久久久精k8| 成人精品一区三区| 欧美精品区一区二区三区| 亚洲熟女久久精品| 人妻av人人澡人人爽人人夜夜| 亚洲精品久久成人影院| 日本高清好狼色| 国产在线免费视频| 高清黄色毛片| 亚洲欧美成人av一区| 亚洲综合激情五月久久| 久久精品久久精品久久精品| 伊人久久大香| 欧美激情第一熟女hd| 夜夜要天天干| a在线网站观看| 老司机午夜视频看看| 麻豆亚洲av熟女国产一区二| 国产网站激情在线观看视频| 欧洲一卡2卡三卡4卡免费网站| 久久久午夜福利久久视频| 精品视频一区,二区,三区| 国产午夜福利永久免费网站| 日韩高清免费电影一区二区三区| 老师跳d突然被开到最大视频 | 国产精品久久久久久久久99| 老公经常看片| 国产免费在线观看视频| 手机免费看三级毛片| 亚洲国产日韩欧美大陆综合| 黄色视频免费网站日本| 91亚洲精品日韩精品| 亚洲欧美人成网站在线观看看| 美女免费观看在线观看| 超碰97人妻啪啪啪| 999这里有免费视频| 男人操女人逼一级黄色视频| 国产成人免费精品免费| 久久久久国产亚洲7777| 抽搐一进一出免费gif| 又粗又长又硬又黄免费视频 | 亚洲视频观看专区| 天堂中文最新版在线官网8| 56av国产精品自拍| 后入视频在线观看免费| gogo大胆啪啪啪| 亚洲伊人婷婷| 国产中文字幕久久久久| 欧美国产精品一区久久久| qq绑了卡也被限额10万怎么办| 一级做a爰片久久毛免费观看| 欧美激情日韩精品一区二区三区| 欧美成人一区二区三区高清| 水蜜桃高清网站| 女生裸身正面无遮挡| 成人av在线观看免费不卡| 国产一卡二卡三卡四卡五卡| 国产精品人妻熟女av久久免费 | 在线观看最新国产精品| 日韩视频网站免费观看| 少妇高潮喷水91在线看片| 欧美黄片一区二区三区| 国产一区二区三区av网站| 亚洲乱理伦片在线观看中字| 欧美激情一区二区三区蜜臀| 欧美日韩视频在线观看不卡| 国产成人啪精品午夜在线播放| 800精品国产导航| 四十码熟女人妻av| 日韩国产在线一区二区| 国产视频永久网址| 亚洲人成网站www| 激情人妻粗又大| 亚洲av亚洲熟女在线观看| 空及是色在线观看| 韩国人妻中文字幕| 成人久久久一区二区三区| 小黄片免费视频高清| 正在播放国产流白浆| 国产激情 在线视频 一区二区| 亚洲人成影片在线观看| 国产成人精品免费久久久久精品久久亚洲| 别揉我奶头视频网站| 国产黄色视频在线播放免费| 欧美国产精品15p| 国产av熟女一区二区三区免费| 男女午夜福利国产视频| 女人毛片女人毛片20毛片高清| 亚洲私人精品影院在线播放| jzzijzzij亚洲成熟熟女少妇| 国产av一区三区| 天堂mv高清的| 日本人妻被公侵犯文字幕| 国语一区二区三区在线| 亚洲人成欧美中文字幕午夜| 边摸边爱边吃奶免费视频| 国产精品19久久久久久不卡| 夏洛特烦恼在线看高清免费观看| 日韩精品中文国产在线观看| 亚洲欧美人成网站在线观看看| 免费人成网站在线观看视频| 扒开大腿让我爽视频| 亚洲精品乱码久久久久久电影小说| 永久免费看黄软件| 国产精品二区在线免费观看| 国产朋友夫妇交换4| www.色吧天堂av.com| 91中文字幕第一页| 亚洲精品高清成人| 日韩精品99久久久久久av| 成人在线观看免费下载| 视频在线观看国产精品| 男女做爰猛烈吃奶摸在线视频| 麻豆精品蜜桃| 日韩精品a区二区在线电影| 边摸边吃奶边做爽| 多人伦交性欧美在线观看| 搡老熟女老女人国产老太| av在线观看天堂网| 明日花绮罗中文字幕在线播放| 91日韩欧美整片在线第一页亚洲| 国产卡一卡二精品| 欧美成人撸啊撸| 老司机午夜精品免费| 五月综合激情婷婷六月色窝| 一区av中文字幕| 91老司机精品在线视频| 欧美精品二区三区| 亚洲日本黄色大片| 午夜精品久久久久久久久尤物| 人妻精品少妇一区| 国产超级碰碰碰人人妻97| 日本亚洲国产精品| 欧美特黄无乱码| 边操边摸奶视频| 在线播放亚洲色影| 国产又黄视频又爽| 久久国产精品99精品| 最近日本mv字幕免费观看7| 在线人妻精品视频| 一本色道久久88加勒比综合精品 | 日韩国产在线一区二区| 99久久99久久国产综合精品麻豆国产| 国产精品久久久久久绯色| 久久99国产精品成人| 黑人xxxx一区二区| 黄片流畅在线免费观看视频| 免费观看性久久久久久| 久久久欧美品激情| 国产白丝袜美女久久久久久久久久| 宅男午夜免费必看| 国产精品人妻一区二区三区免费| 久久精品国产亚洲av日韩| 日韩欧美黄色大片| 久久久一区二区三区毛片免费| av天堂成人在线| 美女后入操出白浆| 999国产在线观看精品| 990aaacom毛片基地| 激情伦理道德视频小说电影在线观看 | 亚洲av最大码| 亚洲系列网站| 99爱精品久久只有精品| 中文在线字幕视频| 日韩精选亚洲专区| 日本免费在线二区| 日韩特级黄色视频网站| 日韩电影 二区| 少妇的午夜视频| 人妻中文字幕在线一区中文二区| 男女视频网站国产| 日本免费的大片| 成人免费午夜大片| 久久国产精品上线免费看| 在线天堂最新版| 第十二个人在线播放| 香蕉久久人人97超碰caoporen | 国产精品久久久久久久久小说| 亚洲精品第一页国产精品发布| 国产免费观看久久黄av| 久久婷婷激情综合网| 国产精品久久久久久久久久中字幕| 国产观看一区二区三区| 国产香港av| 成av中文字幕| 人人添人人妻人人爽夜欢视av| 国产欧美一区色二区| 姝姝窝人体www聚色窝| 亚洲精品高清欧美| 天堂中文在线资源库用| 亚洲91中文字幕资源网| 亚洲一区二区三区日韩欧美| 亚洲av日韩av第一区| 婷婷免费精品| 一区二区国产精华| 最近最新视频中文字幕| 男女一边摸一边做啪啪小说| 日日爽夜夜骑| 羞羞答答xxdd色哟哟| 五月天丁香六月| 国产精品秘入口免费视频| 狠狠老司机免费网| 亚洲国产日韩欧美电影| a级不卡毛片免费视频播放| 精品一区二区伦理电影| 久久久久国产级毛片高清| 久久99精品久久久久蜜桃tv| www黄色av免费看| 久久久久久久精品成人热视频网| 亚洲国产码专区在线观看| 熟女人妻中文字幕三区2区| 国产精品美女久久久久av爽心| av最大国产| 99大片在线| 亚洲新久久精品| 日韩av在线观看视频| 一本一本久久久久aⅴ久久| 老司机午夜伦理视频| 秋霞鲁丝久久午夜电影| 扒开双腿嘿嘿视频| av潮喷大喷水在线观看| 虐乳头视频网站| 亚洲成人99色| 亚洲成人色视频网站| 码精品字幕一| 国产:97视频在线观看| 国产 日韩精品 欧美| 女人a级毛片免费视频| hdsex欧美| 黄片在线不卡av| 精品99色婷婷| 免费看孕妇毛片子| 同性中文字幕在线观看| 熟妇高潮精品一区二区三区| 欧美经典成人大片在线观看| 日韩欧美亚洲第一久久| 性感美女内射一区二区三区| 午夜天堂精品| 国产丝袜脚网站| 亚洲中文无线码49vv| 欧美,日韩二区,三区| 人妻少妇在线观看| qq绑了卡也被限额10万怎么办| 四季精品人妻av一区二区三区| 毛发检测三联卡| 人人人妻人人澡人人爽欧美十柒区| 美国一级av毛片| 亚洲av极品在线观看| 国产精品自拍av| 免费视频又黄又爽| 2020国自产拍精品网站| 国产精品成人一级片| 国产黄色的在线观看视频| 国产麻豆精品传媒av国产| www午夜在线观看| 亚洲av成人一区二区三区本码| 好色先生成人av在线| 69精品人妻久久一区二区| 亚洲综合久久一区| 久久久精品欧美成人av| 虐乳头视频网站| 97久久精品人人人妻人人1| 我要看a级毛片| 国产性色αv视频免费观看 | 久久久国产精品伦理| 国产福利电影一区二区三区网| 一级做a爰片久久毛免费观看| 思君如满月,夜夜减清辉的意思| 亚洲精品国产无遮挡| 亚洲欧美在线视频国产| 成人免费一区二区三区在线视频 | 美女污又黄又刺激18禁无遮挡 | 久久国产色av免费观看| 欧美在线色播视频| 制服丝袜avvv| 一级片视频免费播放| 一二三四高清视频免费社区| 国产www色视频| 热99re蜜月久久这里只有精品| 国产欧美 亚洲一区| 成人午夜免费福利电影| 亚洲精品成人高清在线观看| 国产精品裸体一区二区| 日本免费一二区在线| 99久久精品中文字幕人妻| 久久人人干人人爽| 成人黄色a级片电影| 国产欧美日韩久久99精品| 天堂网亚洲av| 日本三级中文不卡| av片免费观看| av天堂成人在线| 亚洲精品综合欧美久久波多野结衣| 麻豆av一区二区三区人妻少妇| www.真男人操女人的视频| 人妻在线蜜桃| 男人又黄又粗又长又爽的视频 | 黄色片a级片| 久久麻豆精亚洲av品国产麻豆| 好男人视频在线观看高清直播| 久热久日免费精品视频中文字幕| 国产偷在线播放| 亚洲欧美日韩在线视频一区二区三区| 青春草视频在线观看91| 一区二区三区神马影院| 扯美女的内裤| 精品女士包包| 黑丝袜高跟久久| 日韩高清在线中文字幕视频网站 | 丁香六月婷婷婷色香五月综合| 一边摸一边抽搐一进一出小说| 欧美激情第一熟女hd| 天天想你视频免费观看完整版高清电影| 成人午夜影院久久久| 免费观看视频xxxxx日本| aa级毛片免费观看视频| 青青草原,首页| 一二三四中文在线视频| 久久久久国产av麻豆| 色5月婷婷成人网| 天天干夜夜久久| av爱爱免费看| 日韩欧美在线免费播放| 久久 精品 亚洲| 成人在线观看视频网址欧美| 亚洲精品在线播放| 永久免费视频在国产在线| 女人扒开腿真人视频免费| 天天摸夜夜摸夜夜狠狠添2021| 久久久久国产级毛片高清| 激情毛片av观看| 午夜有码福利影院| 电影交换夫妇| 久久人妻蜜桃| 免费成人18毛片黄片| .....天堂网www在线资源| 东京热av麻豆中文字幕| 亚洲成av色一区二区| 聊斋2香港版国语版免费观看全集 国产一区二区三区视频大全免费观看 | 裸露无遮挡在线观看| 亚洲精品高清在线| 国产精品亚洲片在线观看不卡| 一级av之午夜影院| 韩国19禁片完整在线观看| 亚洲情色av一区二区| 久久精品国产3| 日韩av网址在线免费观看| 老熟妇乱子伦牲交视频| 成年女人高清免费视频播放 | 成人av网站app| 人插人人添人| 久久狼人天堂| 全国久久黄片| 久久精品国产日韩不卡| 香蕉蜜桃网站| 国产精品久久久久久av蜜臀| 久久久久久久久久精品蜜桃| 高清视频在线观看不卡| 一区二区三区四区狠狠视频| 成人午夜在线电影| 国产伦精品一区二区三区免视频| 日韩特级黄色视频网站| 久久人人爽人人爽人人| 91精品国产一区99果冻| 成人欧美一区二区三区黑人一| 国偷一区二区三区| 成人免费观看激情视频| 午夜免费在线影片| 久久精品国产亚洲av蜜臀夜蜜| 久久久久久国产精品免费播放| 欧美牲交a欧美牲交一级| 在线欧美精品视频一区二区三区| 色哟哟在线观看精品| 国内美女精品视频在线观看 | 国产黄色视频大全免费| 啪啪啪动态图.| 国产对白刺激视频国产真实| 国产成人乱码一区二区| 免费成人网在线视频| 看看老女人的逼国产精品| 88国产精品欲av在线| 女人十八毛片水最多| 男女乱淫免费观看视频| 欧美精品-精品国内自产拍在线 | 亚洲 欧美 婷婷| 亚洲精品成色| 日本最色视频免费| 欧美变态另类网| 伊人加勒比久久av| www欧美色视频| 国产精品久久久亚洲www 999| 秋霞电影网午夜鲁丝片| 李毅吧男插女逼| 2022久久精品国产色蜜蜜小说| 亚洲一九九九九一九二 | 99国精品自拍偷| 日本亚洲黄色视频免费| 熟女人妻の波多野结衣作品| 人人妻日日添| 一级毛片久久久久久久女人| 久久www免费人成看片小草 | 娇妻被黑人粗大猛烈进出高潮| 一区二区三区在线高清国产| 日本亚洲色图视频www| 人妻少妇有码专区| 日韩精品午夜理论片在线| 看看国产黄色片| 日韩高清不卡在线视频免费观看| 精品国产毛片一区二区三区四区| 美女视频免费全是黄的| 国产一区二区在线免费播放| 连续中出白浆| 亚洲影院av在线| 国产内射中出在线播放| 国产精品欧美视频一区二区| 狠狠爱亚洲综合欧美| 国产一区二区在线观看电影| 一个人看的日本电影免费观看| 床上激情黄片| 亚洲av大片免费观看| 大香蕉av片在线观看| 中文字幕,日韩欧美一区二区| 跪求在线观看网站| 久久精品久久精品久久精品 | 亚洲 欧美 丝袜 卡通 另类| 亚洲成人蜜桃av麻豆| 亚州午夜影院| 国产伦d在线播放免费| a级毛片十八禁网站| 在线免费观看国产精品黄色av网站 | 国产精品免费看久久久7| 国产精品免费电影一区二区| 午夜福利app在线观看| 热久久都是精品| 边操边摸奶视频| 国产精品不卡区一区二| 国产精品v欧美精品∨日韩| 超碰日日干夜夜| 男人舔女人下边视频| 国产精品成人精品久久久| 裸乳91无遮挡| 九七资源在线老外美女免费视频| 在丈夫面前被侵犯中文字幕av| 成年人黄色视频在线观看| 成人三级在线一区二区| 亚洲情色av一区二区| 秋霞电影在线观看| 久久熟女人妻av一区| 国产一卡2卡3卡4卡高清| 一级做a爰片在线看| 久久毛片免费一区二区三区| 国产又爽又黄的高清视频网站| 久久精品久久久人妻| 看全色黄大色黄大片毛片| 精品亚洲欧美日韩网站| 日日摸夜夜添狠狠添| 精品国产亚洲二区| 日韩亚洲国产a欧美www| 人妻少妇免费| 国产性―交一乱―色―情人免费看| 精品精品久久| 国产精品国产三级在线专| 亚洲欧美日韩在线视频一区二区三区| 99久久最新国产| 双女超薄丝袜脚交调教| 国产精品免费久久久久影院小说| 亚洲所有的av免费观看| 亚洲午夜久久久久久91| 无线视频免费观看| 8888888毛片| 日韩一区二区波多野结衣| 美腿丝袜v在线第一页| 亚洲字幕免费在线观看| 精品人妻一区an| 亚洲av男人天堂网址大全| 黄色成人免费网址| 中文字幕久久人妻| 中文字幕成人午夜电影| 男在上女在下黄色视频| 成年视频免费观看一区二区三区| 狠狠搞综合久久| www.好吊色| 成年女性生殖ppt真人| 久久精品hhh| 一二三四视频在线社区观看| 国产一区二区免费视频播放| 亚洲久久精品网| 国产视频在线观看一区二区| 久久人妻系列精品| 免费又黄又很色裸的视频| 啦啦啦网在线完整免费高清观看| 久久久久久成人国产免费网站| 久久热这里只有国产精品| 国产免费观看黄久久av'| 日日夜夜想日日夜夜摸| 亚洲最大成人网一区二区三区| 美女精品亚洲| av影片免费在线| 午夜亚洲一区二区亚洲福利| 99在线视频播放网站| 99国内精品久久久久久久黑人| 国产精品ⅹxx水蜜桃| 88av成人影院| 成人国产av精品麻豆入| 黄片全程免费在线观看| 国产免费又色又爽又黄的电影| 男女视频网站大全| 亚洲欧美人成网站在线观看看| 香港人在北京在线观看| 中文字幕乱码人妻久久精品| 国产精品.19久久久| 久久久久久久久久久久草| 99热这里只有精品29| 啦啦免费的在线视频| 黄色视频免费观看应用下载| 日本妇人成熟一区| 日韩福利国产精品| 边摸边爱边吃奶免费视频| 免费观看99热只有精品| 国产黄色视频网站在线观看视频| 两个人免费高清视频在线观看| 日韩欧美国产色图一区二区三区| 亚洲人成免费观看视频在线| 免费观看视频| 扒开美女内裤狂揉下部亲吻网站| 欧美一卡2卡3卡4卡无卡网站| 蜜桃精品视频免费观看| 亚洲午夜一区二区三区电影| 午夜欧美一区二区三区在线观看| 国产欧美日韩精品一区免费| 性少妇videoxxⅹ欧美72| 免费乱人伦在线观看| 欧美精品一区二区中文字幕| 美女张开腿做爽爽| 国产精品19久久久久久不卡| 国产乱码精品一区二区三区中| 亚洲国产成人精品不卡| 亚洲av免费高清不卡| 久久婷婷激情综合网| 一个人看的www免费片| 水蜜桃精品一区| 中文成人一区二区电影| 伊人久久中文字幕一区| 亚洲永久精品韩国无损音乐吧| 欧美精品一区二区老熟女| a级毛八片免费观看| 黄色,免费观看| 亚洲久久在线播放| 欧美日韩国产香港三级| 婴儿边吃奶边哭是怎么了| 色 欧美 亚洲| 激情小视频熟女在线观看| 情趣视频在线观看麻豆91| 欧美精品第三视频激情在线| 零卡糖生产厂家| 韩国三级在线hd观看| 国产av日韩a∨亚洲av电影| xxxx日本黄色视频| 被躁到高潮嗷嗷叫| 最近2019中文字幕高清| 国产精品51麻豆cm传媒| 在线观看片免费| 国产一对一内射视频| 香蕉视频污下载网址| 久久久久国产一级高清毛片| 国产精品户外福利视频 | 国产色大成网站www永久| 夏洛特烦恼在线看高清免费观看| 国产午夜福利精品av| 国产综合色精品| 蜜桃久久精品久久久久酒店| 精品国产不卡一区二区三区| 国产一区二区三区啪在线观看| 武则天外传色哟哟| 男女做爰猛烈吃奶摸视频| 久久5精品久| 高清黄色视频在线观看| 97精品国产一区二区三| 5060午夜福利精品一区| 天堂亚洲精品一区| 国产真实乱子伦在线视频免费观看| 亚洲成人日韩影院| 午夜精品久久久久久久久尤物 | 成人女同av在线观看| 国产av一区三区| 美女xxoo好爽动态gif网站| 欧美成人中文字幕一区二区| 香蕉视频色版在线| 久久久久久久久久久深夜福利| 欧美日韩精品影视| 成人卡通中文字幕| 精品国产亚洲一区二区麻豆| 一边做一边亲一边摸好爽视频| 亚洲综合国产成人丁香五| 女人高潮时使劲抱着男人| 欧美激情ⅹxx免费视频播放器| 性xxxxx大片视频免费看| 欧美午夜中文字幕| 中文字幕被公侵犯的美人妻| 国产欧美亚洲12345| 成年女人毛片视频播放| 国产黄色视频大全| 午夜两性激情视频| 天堂在线中文网www| 在线观看中文乱码亚洲av| 日本一本免费一区二区三区免| 日韩高清在线电影| 免费观看又黄又爽视频| 亚洲精品乱码久久久久日本| 天堂在线最新版在线mv中文| 欧美性videos丝袜| 日韩1024天堂在线| 亚洲高清中文字幕专区 | 青青草视频在线观看免费下载| 美女揉奶头视频| 老色鬼 欧美精品| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天| 免费在线观看国产女裸体视频网站大全| 天堂精品度假村| 国产大片+精品久久久| 免费一级中文字幕高清| 国产亚洲欧美av在线播放| 日本色www视频| 日本高清你懂得| 国产精品久久久久精品三级app | 精品女人内射国产99| 亚洲精品中文字幕乱码app| 午夜不卡免费| 高清日韩影视| 下载个黄色毛片在线黄色毛片| 精品国产品香蕉在线观看75| 国产黄片av在线免费看| hitomi中文字幕在线观看| 边吃奶边摸下面动态图| 精品国产亚洲一区二区麻豆| 国产亚洲av在线观看午夜福利| 在线精品国产亚洲av麻豆| 欧美三级三级三级三级爽爽爽| 人妻毛片视频| 国产精品色哟哟| 午夜av亚洲av欧美av毛片| 午夜精品福利免费观看| 一区二区三区久久精品| 999小视频网站| 亚洲成av人一区二区电影| 97视频资源在线观看| 精品一区二区三区四区欧美 | 青草草在线免费视频| 波多野结衣人妻770| 老师好在线看完整版免费| 啦啦啦在线观看免费www| 久久久久人妻一区精品高清| 黄色一级毛毛毛片视频免费完整片| 蜜桃tv在线精品免费观看| 色老大在线观看视频| 激情在线观看不卡视频| 国产精品久久久久精品电影区| 国内精品久久久久精品电影| 精品成人一区二区三区视频 | av男人天堂网在线观看| 麻豆国产精选| 亚洲精品不卡av在线免费| 男人的天堂-色偷偷亚洲男| 黄片一区二区三区在线观看入口18| 国产精品久久久九九av免费看| 国产一区二区三区在线播| 一级免费a级毛片| 成年轻人观看视频免费| 久久久久久久久浪潮精品| 国产一区二区三区在线视频…| 国产精品久久久宅男| 国产少妇精品一区| 真实处破女刚成年两人免费看| 99精品大香线蕉线伊人久久久| 亚洲av影院| 麻豆激情视频网址| 久久久久久久久女人体| 诱惑少妇人妻中出网站| 在线观看 欧美日韩| 91九色蝌蚪成人窝| 久久搡人人玩人妻| 久久这里只精品国产免费99热4 | 中文字幕丝袜第| 久久亚洲中文字幕av电影| 精品国产在线观看一区| 在线观看日本高清视频网站| 精品一区熟女| 亚洲欧美另类在线丝袜| 青青青草久久| 人妻少妇在线观看| 亚洲精品一区久久久久久99| 男人的天堂av大全| 最新国产精品视频一区二区三区不卡| 亚洲欧美日韩国产综合一区| 天堂最新版在线| 日本二区三本区免费看| 国产 日韩欧美 精品| 成人黄色毛片视频| 两个人一上一下的打扑克的视频| 日韩黄色av| 香蕉91在线精品国产亚洲| 婷婷国产成人精品激情| 一个人看影片| 国产一区二区av电影在线| 日韩欧美国产高清在线一区| 神马第九久久| 欧美.v日韩.v国产.v| 精品99在线观看视频国语| 老妇与小伙激情片| 日韩三级在线观看网址| 国外黄色视频在线网站| 99久久久久久亚洲精品不卡| 男人添女人下部高潮全视频老头| 日韩av不卡成人| 久高清在线视频| 在线观看尤物av网| 精品国产www一区二区三区| 国产精品久久久久久精品...| 国产日韩一区二区三区蜜桃| 男人视频在线播放| 在线免费国产一区二区三区影院| 一区二区三区在线观看日| 91精品国产亚一区二区三区| 亚洲国产网站| 亚洲国产精品卡一卡二卡三| 日韩欧美动漫国产| 成人卡通中文字幕| 男女叉下体视频| 边操边摸奶视频| 男女刺激视频在线播放| 国产成人亚洲精品av| 久久精品国产一区二区三区不卡 | 在线天堂中文官网| 桃花在线视频社区| 在线免费黄色激情视频| 夜夜明月今何在| 免费观看黄片一级视频一级视频 | 国产又爽又黄又免费观看视频| 国产在线精品一区免费| 秋霞电影网午夜鲁丝片| 久久极品影院| 日本免费在线视频播放| 青青草好吊色在线观看| 精品视频在线观看www| 91老司机精品福利在线| 久久爱www免费人成av| 亚洲av美国av亚洲av图片| 亚洲av国产成人精品| 日韩尤物在线精品观看国产| 亚洲国产午夜一区二区 | 亚洲高清av一区| www免费观看完整版高清视频| 国产色妞视频| 婷婷免费中文字幕| 亚洲免费午夜av在线| 天堂精品av| 国产91成人精品| 免费av香蕉| av电影大香蕉| 欧美亚洲国产视频一区二区| 97在线免费视频观看| 日日噜噜夜夜久久蜜桃| 亚洲3dh5码精品成人| 亚洲精华液一二三| 老司机成人午夜精品福利视频免费| 男女高潮gif| 熟女系列丰满熟妇av| 午夜精品久久久久久久www| 两个人的视频观看免费在线| 色哟哟在线高清观看| 男人扒开女人下部视频| 久久99精品久久久97夜夜嗨| 国产精品自国产精品| 男女爱爱免费福利视频| 韩国伦理电影久久| 久久天天躁狠狠躁夜夜中文字幕| 在线观看 免费观看| 国产亚洲人成在线| www黄色av免费看| 亚洲精品综合一区二区三| 九九久久精品视频| 国产一区视频视频| 亚洲91av电影| 亚洲 欧美 中文 日韩在线观看| 2019中文字幕永久在线| 成人免费有码视频| 欧美在线观看视频黄色| 久久这里只有精品丝袜69| 日韩av免费av| 老鸭窝最新网址在线视频| 日韩欧美在线1区| 武则天外传色哟哟| 亚洲av天堂久久精品9966| 啦啦啦在线观看视频1| 在线观看 欧美日韩| 日韩亚洲欧美中文字幕在线| 免费观看亚洲成人av| 亚洲ⅴa久久久久久精品综合| 六月丁香狠狠| 成人欧美一区二区三区黑人黑| 色黄网站无遮挡| 亚洲色图自拍偷拍欧美| 一区二区国产精品精华液| 99久久综合 国产精品 二区| 精品久久久久久久成人性生活视频| 久久不卡的av| 日韩av在线香蕉| 99热这里只有精品45| 网上移动办卡选号| 亚洲女人在线视频免费观看| 另类图区欧美激情在线| 国产免费看片视频| 在线亚洲中文字幕36页| 少妇人妻偷人视频| 一二三四在线播放视频国语观看| www.成人午夜视频在线观看| 两个人的视频免费国语版| 国产精品久久久久久绯色| 久久 高清 一区二区三区| av天堂久久天堂av| 人妻有码av在线| 爽到高潮漏水大啧视频扒开| 免费av网站国产| 黄色视频在线免费观看无遮挡| 亚洲成人免费一区二区| 国产精品自在自线国产午夜精华汁| 999极品视频| 波多野结衣之人妻| 国产av日韩a∨亚洲av电影 | 国产一区二区视频免费看| 黄色毛片大全免费看| 99热 只有这里有精品| 久久国产男人天堂| 小说 图片 视频| 超碰国产精品久久人人在人人| 亚洲综合久久一区| 久久这里只精品国产免费99热4| 亚洲综合伊人久久综合| 国产99精品久久久| 91香蕉视频在线我要看| 亚洲二区日韩精品| 精品亚洲第一页| 亚洲免费av资源网站| 国产69精品久久久久999三级| 超级碰碰人妻97系列| 奇米影视7777久久精品91| 不卡能看的黄色视频| 欧美偷人少妇在线观看| 国产一区二区三区在线高清观看| 午夜福利在线观看的| a在线网站观看| av最大国产| 国产精品女人一区二区三区| 又大又硬又爽又黄视频| 免费大片黄在线观看18中文| 黄色一级毛毛毛片视频免费完整片| 国产视频日韩欧美一区二区三区| 成人在线不卡av| 午夜做a爰片久久毛片| 一级黄色大片免费| 欧美人与动人物牲交免费观看| 亚洲欧美丝袜精品| 啦啦啦高清视频在线观看www| 丝袜诱惑中文字幕二区| 色哟哟在线播放| 亚洲成人最新在线观看| 国产成人欧美一区二区三| 天堂男人av| 日韩欧美一级特黄大片视频 | 福利导航永久发布页| 日本精品一区二区三区二人码| 色94色欧美sute亚洲线路一| 欧美视频在线免费观看精品a| 一个女人视频免费观看| 美女被草高潮视频在线观看| 在线观看a级毛片| 高清黄色视频在线观看| 久久久久久久久久久精品尤物久久久久| 国产乱对白刺激视频在线直播| 国内在线视频一区二区| 美足丝袜图片| 亚洲大色成网站.www| 五月综合激情婷婷六月色窝| 毛片播放播放播放| 男人添女人下部高潮全| 97精品人人网人人爽人人| 么公又大又硬又粗又爽免费视频| 亚洲亚洲偷自拍综合图片| videos极品另类xxx| 久久中文字幕一区| 99热这里只有精品2014| 在线观看激情视频国产| 在线а√天堂中文官网| 免费裸体无遮挡黄网站免费看| 天天干天天玩夜夜操| 成年大片40分钟免费视频播放| 欧美18一19sex性猛交| 女生性高潮的视频| 国产乱码精品一区| 老司机深夜免费影院| 麻豆美女人体做爰大胆无遮挡图片| 国产精品久久久久a| 午夜老司机福利app| 国产精品香港三级在线电影| 国产精品对白刺激久久久| 亚洲综合国产成人丁香五| 日本公开免费下载视频| 亚洲成av天堂| 国产激情久久久老熟女| 精品国产美女福到在线| 裸体裸乳被免费观看| www久久久国产精品久久久www| 一个色字综合国产| 女人让男人摸她搞下面的视频| 久久精品狠狠| 在线国产亚洲精品| 国产,亚洲欧美在线| av视频免费在线播放| 日本视频在线激情| 中文字幕日韩亚洲欧美在线| 久久婷婷久久久久久| 日韩欧美亚洲国产v| 在线看精品一区二区| 卡一卡二卡一二三卡四卡免费 | 丝袜诱惑中文字幕人妻| 久久免费大片网站| 国产网站男人天堂| 亚洲91嫩草影院| 图片区小说区视频区综合| 国产一区二区三区不卡精品 | 亚洲午夜久久av蜜桃| 精品中文字幕在线免费观看视频| 日韩人妻一区三区| 一边吃奶一边扎下边爽了| 在线a小视频在线观看网站| 国产精品女教师久久二区二区| 成年女性生殖ppt真人| 韩国伦理片最新在线观看| 久久综合中文字幕| 免费不卡黄色视频观看| 国产精品系列在线观看一区二区 | 成人久久精品一区二区三区 | 啪啪啪动态图.| 亚洲欧美日韩成人综合网| 黄色视频免费观看欧美| 天堂av亚欧av在线av| 亚洲精品亚洲人成在线麻豆| 97华人在线视频| 欧美日韩亚洲在线另类| 午夜国产超碰福利在线观看| 公下面好大很粗好爽视频| 午夜精品福利视频网址| 人人妻 人人骑| 一区二片av在线| 国产在视频线在精品视频| 中文字幕第72页在线| 久久精品国产亚洲av香蕉情| 国产免费在线观看视频| 不卡影院在线免费观看视频| 精华液精华素区别| 成人精品在线一区二区| 中文视频自拍| 美女大奶子一级毛片黄色片| 五月色婷婷久久综合亚瑟影院| 不用播放器国产啪啪啪在线观看 | 精华+精华液| 在线亚洲电影av| 人人妻人人澡人人做夜欢| 国产成人精品av影院| 99久久精品中文字幕人妻| 国产精品午夜免费福利| 亚洲一卡在线观看视频| 激情娇喘呻吟抽搐高潮视频| 白带呈橙黄色| 亚洲成人最新在线观看| 巨大黑人极品videoshd| 免费观看中文字幕在线视频| 国产91ts在线观看| 国产骚妇视频免费观看| 午夜福利老司机视频757| 欧美草逼黑人| 人人爽人人爽人人片av专区| 亚洲av一级国产成人精品电影| 欧美18一19sex性猛交| 人妻精品久久久久久蜜桃| 日本二区三本区免费看| 午夜福利电影免费在线播放| 亚洲激情婷婷综合网| 麻豆99久久青青极品熟女| 日日爽夜夜骑| 美女黄网站永久免费观看软件| 97在线免费视频观看| 中文字幕日韩精品免费小视频| 日产精品卡2卡三卡4最新| 又黄又色又爽又刺激的视频 | 国产午夜精品久久久久久久久久| 国产一区二区av在线| 十八禁看网站免费入口| 国产亚洲精品va在线| 午夜国产成人一区二区三区| 十八女人毛片免费| 国产精品一区二区不卡在线观看| 在线免费观看国产激情视频 | 夜夜射夜夜骑夜夜干| 久久久久精品国产一区二区三区| 未满十八岁禁看软件免费| 999精品毛片一区二区三区 | 天天天天干夜夜操| 啦啦啦在线视频播放www| 国产午夜精彩福利在线视频| 免费的成人毛片| 3070ti会有矿卡吗| а_天堂中文最新版地址在线| 国产三级高清av| 一区二三区好的国产精华| 少妇性高潮动态图片| 老司机午夜伦理视频| 99国产精品99久久久| 国产乱码精品一区二区三区使用方法| 日本亚洲无m| 亚洲综合欧美精品在线第一区二区三区 | 日日搞夜夜爽| 亚洲综合伊人久久综合| 边摸边吃奶边做免费视频| 国产精品午夜版| 精品亚洲成人av片| 特级毛片a级毛片免费播放18| 国产一区二区成人免费片| 成年女人生殖器| 7777精品伊人久久久大香线蕉下载| 97gan在线观看视频不卡| 亚洲中文字幕第三区| 国产精品韩国一区二区三区| 久久精品国产亚洲不av麻豆小说| 天堂最新版在线网www| 欧美精品久久久久电影| 久久极品影院| 亚洲欧美另类第一区| xxx欧美野战| 国产精品色婷婷在线| 波多野结衣高清免费| 一级片视频在线免费播放| 国内精品久久久久久久影视ai| 无遮挡免费观看激情视频| 暗月马戏团卡牌一览| 中文字幕天堂网在线观看| 最新国产在线播放一区二区| 久久午夜影院在线观看| 最近免费观看高清日本大全| 中文字幕一区侵犯人妻| 女生爽到高潮免费视频| 99国产精品99久久久久久成人| 亚洲欧美电影成| av免费大片在线观看| 亚洲精品国产精品乱码不| 中文天堂av在线| 日本二区三区影院色网| 久久麻豆精亚州av品国产妖| 丝袜诱惑中文字幕二区| 素人在线一区二区三区| 蜜桃视频在线高清| 亚洲va天堂va欧美ⅴa在线网| 伦里电影在线观看| 国产亚洲欧洲tv| 国产一卡2卡三卡4卡95| 国产精品有线视频| 不卡av免费在线观看| 日本黄片免费看| 欧美日韩亚洲国产不卡| 精品日韩欧美在线观看91| 国产丰满性熟妇ⅹxxooozz| 天天电影免费高清完整版在线观看视频| 久久 网 精品| lry精华液| 国产中文字幕免费在线观看| 欧美日韩亚洲国产不卡| 日韩精品91一区二区| 亚洲无遮挡裸体视频| 久久人爽人人爽人人片av蜜臀| 大桥未久av高清| 边吃奶边摸下边| 国产精品久久久久久久毛片| 丝袜美腿精尽福利网站| 亚洲国产麻豆aⅴ精品一区二区| 亚洲中文字幕精品1区| 国产精品a一区二区在线| 不用播放器国产啪啪啪在线观看| 一二三四在线观看免费看| 最近的2019中文字幕免费2018| 国产成人综合亚洲| a视频在线观看的网站| 秋霞成人影院一区二区三区| 在线观看视频av网站| 亚洲欧美激情国内精品| 亚洲精品色播一区| 丝袜中文字幕一区| 中文字幕第一页在线观看永久| 精品自在线拍| av网站视频观看| 亚洲,欧美,日韩在线看| 神马午夜福利电影在线观看| 在线观看的国产视频| 一个人免费观看在线高清| 成人国产av精品久久久久网站| 免费看黄片18禁免费网站| 亚洲午夜av一二三区熟女| 亚洲av在线观看网址| 大棒子一进一出视频| 99亚洲精精品蜜桃大全蜜桃中文字幕| 中文字幕天堂网在线| 2019中文在线字幕免费| 97是视频在线观看免费视频播放| 国产亚洲欧美日韩精品久久| 国产理论片午夜| 黑人狂插操印度美女视频| 亚洲图人人狠狠| 成人性生交大片免费5| 欧美大片日韩国产精品| 麻豆成人精品视频| 国产精品一二三四区免费| 高清一区二区三区大伊香蕉| 精品—区二区三区免费毛片| 在线观看视频男人午夜| 新员工在线观看中文字幕| 美女午夜福利国产视频| 黑色丝袜美腿图片| 天堂网在线.www天堂在线资源| 免费看男女羞羞的视频网站 | 日韩欧美激情合集| 免费一级做a爰片性色毛片7| 精品国产网站在线免费观看| 色app免费观看| 久久久久久久久中文字幕久久久久久| 国产不卡av免费看| 激情毛片永久免费视频| 黄色片毛片免费看| 在线观看亚洲av| 好看午夜理论片| 欧美一区午夜福利在线| 九草在线视频免费观看| 夜夜干日日啪| 亚洲av播放免费| 欧美日韩高清不卡视频| 亚洲最新国产供久久| 综合在线观看视频日本欧美 | 久久大香线蕉综合爱| 午夜欧美久久久久| 老熟妇勾引视频| 在线观看av一区二区| 国产成人福利精品在线观看| 孕妇无套内谢毛片视频免费播放| 国产午夜一区二区三区免费| 91高清人妻精品| 淫秽人妻精品一区二区| 成人一区二区激情视频免费| ,国产精品久久久久久免费| 精品国偷自产在线视频九色| 亚洲av乱码一区二区三区蜜柚 | 国产成人精品一区二区三区性色| 亚洲av首页在线| 神马午夜福利免费高清| 成人性生交大片免费看10| 国产精品一区二区不卡在线观看| 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区,| 99re在线视频一区| 主播喷水在线观看| 女公安一级毛片在线视频| 人妻熟妇久久久久久精品无| 色婷婷av中文在线| 欧美色爽28p| 午夜国产精品福利在线| 99国产精品久久久久久久成人| 免费av毛片在线看| 91chinese国产在线观看| 亚洲av伦理电影在线观看| 成人一卡2卡3卡4卡2021| 久久精品国产88精品久久| 国产欧美日韩精品一区免费| 婚前试爱免费电影| 6979日本老妇人xxxxx| 欧美日韩综合不卡一区二区三区| 四库影院成人精品| 人人爽久久涩噜| 亚洲av蕉久| 久久神马一区二区三区| 成年人视频在线视频免费| 成人的黄色片| 国产激情久久久久99蜜桃小说| 中文字幕丰满人妻专区| 国产99精品成人午夜在线| 亚洲牛夜久久久久久| 久久中文字幕人妻视频| 精品国产乱码一区二区三区乱| 一一级毛片免费不卡直接观看| 欧亚精品卡一卡二卡三737| 成人av app| 两个人一上一下的打扑克的视频| 国产欧美乱码在线看| 国产在线看片| 国产在线看片免费人成视频| 色播久久人人爽人人av| 国产网友自拍视频在线看 porn| 中文字幕第一页精品一区| 亚洲精品高清| 亚洲国产成人综合熟女ypion| 亚洲综合色在线| 一个人看www日本| 国产乱码一区二| 久久久久人妻一区精品高清| 色哟哟网站视频在线观看| 亚洲国产精品va在线观看天堂| 国产成人午夜小视频在线观看| 精品久久久久久久蜜桃av| 香蕉91一区二区| 国产91成人亚洲综合在线| 天天天天干夜夜操| 娇妻被黑人粗大猛烈进出高潮| 免费视频久久久久久久| 精品日产一卡2卡3卡四卡| 国产igao激情在线观看| www.91极品中文字幕| 跪求在线观看网站| 国产嫩草永久影院一二三四| 国产精品二三在线免费观看| 欧美性猛交乱大交5| 国产成人精品一区二三区四区| 国产成人一区二区三区影院扒拉 | 亚洲精品色一区二区| 欧美一级作爱片免费看| 国产欧洲亚洲高清一| 人妻诱惑影院| 后入人妻精品一区| 91精品老司机视频网在线观看| 99精品人妻视频一区| 日本高清视频在线播放一区| 噜噜吧 噜噜色| 秋霞a级毛片在线看| 成人在线 亚洲 电影| 中文字幕第一页精品在线观看| 亚洲成888人片乱码色午夜小说| 欧美成人精品3欧美一级乱黑| 午夜人成免费大片在线观看| 久久久久久久久久久蜜桃| 午夜一级久久久免费视频| 成人区人妻精品一区二区免费| 亚洲gvfree| 又紧又爽又粗精品一区二区| 又黄又爽又色的国产精品视频| 午夜福利影片在线观看| 亚洲av电影免费观看在线porn| 免费在线观看3级黄色视频| 黄配啥色好看| 午夜福利国产一区二区三区| 91人人妻人人澡人人爽人人精品| 中国黄色视频在线免费观看| 日韩欧美久久一级片| 亚洲综合色琪琪| 精品av国产一区二区三区网站| 国产黄色视频在线观看免费 | 无遮挡裸体免费视频| 国产高清乱码久久久久久| 宝宝边吃奶边哭是什么原因| 亚洲欧美日韩国产另类va日本va| 91人妻久久久久久9| 欧美成人午夜aaaaa片| 亚洲色图在线观看亚洲av| 激情视频乱一区二区三区| 成人黄色视频免费观看网站| 日本亚洲国产精品| 欧美精品一区二区在线观看视频 | 精品视频一区二区三区在线观看| 男人性视频免费观看视频| 亚洲码av在线观看| 最新中文字幕成人在线观看| 午夜大香蕉免费看| 日日摸夜夜添| 国产一区麻豆成人| 精品乱码久久久久久久| 精品国产一区二区三区蜜殿 | 最近手机中文字幕大全1| 欧美性猛交xxⅹ乱大交3| 日韩欧美成人免费观看| 国产三级精品三级在专区50| 亚洲伊人aa| 日产精品1卡二卡三卡4卡| 18禁能看日本三级| 好男人免费观看高清视频www| 武则天外传色哟哟| 男生舔女生下面视频在线观看免费| av 大桥未久| 国产爽爽视频一区二区| 久久精品欧美,日韩| 边摸边吃奶边做视频456| 欧美激情成人大片在线看| 亚洲av刺激片| 国产精品成人综合| 国产三级精品三级在专区中文| 最近2019年中文字幕二页| 一区资源在线网天堂| 欧美精品激情一区| 亚洲国产一区二区三区在线视频| av永久免费观看网址| 18福利在线视频| 在线看蜜桃av| 一级做a爱片性色毛片高清| 美日韩视频二区| 国产午夜男女爽爽爽爽爽视频| 免费在线观看成人午夜视频| 亚洲综合一区国产精品| 人妻色婷婷久久中文字幕| 国内午夜福利视频在线观看| 欧美成人三区| 在线观看网站不卡| 国产精品黄片av一区二区三区| 日韩视频中文字幕网站| 欧美日韩国产午夜| www.色小孩.com| 精品精品久久| 国产精品三级久久久久久电影| 日韩国产欧美中出| 久久久精品成人免费视频软件| 看黄色的浏览器| 久久久久成人精品免费观| 亚洲av久久久| 国产精品嫩草影院9| 国产亚洲精品久久精品69| 人人妻人人澡人人爽国产一区| 成人黄色视频在线观看| 国产精品偷自产拍在线| 自拍偷区亚洲综合第三区| 91然后日韩欧美| 一级内射免费观看| 男女性无遮挡啪啪网站| 精品欧美日韩国产1区在线观看| 亚洲av产在线精品亚洲第| 免费福利午夜在线观看| xxxvideosex国产| 求最新av网址| 国产精品欧美黄| 性欧美精品久久久久久久午夜一区| 欧美黄色一级大片免费| 丁香色折耳猫| 男女男午夜激情视频在线观看| 午夜福利精品在线播放| 国产欧美日韩精品a在线看| ww国产福利视频免费看| 日本a在线视频| 99视频在线精品| 激情国产视频在线观看| 国产欧美一区色二区| 国产你懂得在线观看| 羞羞片久久影院| 好男人免费资源视频在线观看| av午夜毛片| 久久毛片av| 久色xxxxxxx国产精品| 黄色录像成年人看| 色呦呦网在线| 两个人ww视频免费| 久久久久久国产精品三级奴| 国产又黄又爽又色的网站| 国产伦精品一区二区三区视频金莲 | 亚洲国产精品精华液有哪些| 色哒哒精品视频在线观看| 摸奶子插逼视频| 欧美亚洲精品不卡一区二区| 在线观看免费完整观看高清| 精品视频久久久久久久久久久| 国产精品三级久久久久久电影| 中文字幕天堂网av| 国产伦理自偷自拍| 久久久精品国产欧美av| 激情丁香综合五月| 国产精品99久久久| 一级v片在线免费观看| 日日夜夜想日日夜夜摸| 精品无人区一线| 久久久欧美品激情| 丁香大型成人色区| 国产毛片久久久久久精品| 日韩综合欧美精品亚洲| www国产 精品| 一个人免费看的www高清视频| 国内精品卡一卡2卡3| 聊斋2香港版国语版免费观看全集| 欧美另类色网站| 欧美日韩久久激情| 色就色欧美setu| 黄色录像网站免费下载观看| 美女视频a黄| 在线观看诱惑国产精品| 亚洲精品在线一卡二卡三卡| 全彩18禁裸乳动画无遮挡欧美| 日本姓爱视频mv免费观看| 亚洲成人av电影天堂| 日本www免费| 日本国产一区二区三区在线播放| 久久精品国产九九国产精品亚洲| 午夜在线看片国产不卡| 一级a爱视频免费观看| 光棍天堂在线看片中文字幕| 女人自摸高潮小视频| 夜夜看夜夜摸| 亚洲欧美日韩精品国产| 国产精品久久久久久精k8| 久久久精品国产真实原创| 亚洲欧美国产成人综合不卡| 欧美日韩久久激情| 桃色精品视频在线观看| 日韩欧美国产午夜精品| 国产av欧美avav天堂| 国产午夜福利视频一区二区不卡| 国产线视频在线| 国产蜜桃av网| 中文字幕一区二区欧美| 香港黄色a级毛片| 日韩伦理电影免费在线观看中文字幕| 欧美色综合片| 人妻被奸视频| 在线看电影一区二区三区| 精品av在线观看国产| 国产av欧美avav天堂| 成人一区二区免费视频| 久久国产香蕉一区精品蜜桃婷婷| 久久国产综合丝袜美腿| 一区二区三区四区成人在线播放| 玩弄放荡人妻少妇小说| 欧美视频日韩专区在线| 大香伊蕉av在线| 黄色毛片大全免费看| 免费18禁在线| av在线不卡免费一区| 亚洲va在线播放观看| 国产欧美日韩精一二三区在线播放| 成年人免费看内射视频| 亚洲熟妇自偷自拍另类图片| 夜夜要天天干| 波多野结衣全集在线| 亚洲人成欧美中文字幕午夜| 中文字幕综合在线看| 人妻91麻豆一区二区三区| 精品国产一区av| 天堂av亚欧av在线av| 麻豆免费av| 国产亚洲精品久久久精品小说| 伊人久久午夜| 久热爱精品视频在线| 日韩欧美亚洲一中文字幕| 202z中文字幕第一页| 一二三四在线观看免费电影| 中文字幕一区二区欧美| 亚洲黄色综合| 女人被躁到高潮免费视| 5858s夜夜| 又粗又长又硬又黄免费视频| 日韩精品久久一区二区三区四区| 成人永久视频| 午夜福利合集不卡2019| 羞羞视频男女网页| 色哟哟一国产精品| 色黄网站无遮挡| 扒开腿就操视频| vr电影在线观看网站| 亚洲网视频免费观看| 亚洲一级av不卡毛片观看| 日韩电影一区二| 中国老妇性av| 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2014| 羞涩视频在线观看免费| 欧美成人20p| 88网站在线观看| 国产一区二区三区精品在线播放| 国产精品免费观看视频| 国产精品亚洲精品国产| av天堂新网址| 成人乱人伦视频在线观看| 亚洲毛片基地九九久久| 特级毛片在线免费播放| 国内精品自产拍久久久久久久久91 | 大片国产精品| 亚洲国产精品第一页久久婷婷| 成人国产在线影院| 色婷婷开心五月之丁香| 国产欧美日韩在线一区| 日日干夜夜爽夜夜操| 在线播放av不卡国产日韩| 2020av亚洲| 亚洲二区成人在线观看| 成人激情视频一区二区三区 | 99久久成人精品国产果冻传媒| 国产成人色在线观看| 国产精品久久蜜桃av| av综合色一区二区三区| 亚洲国产下载| 亚洲欧美日韩国产另类va日本va| 亚洲欧美日韩在线日韩一区| 国产亚洲精品久久久久久一级| 国产乱码1区2区| 蜜桃精品视频在线免费观看| 国产bt久久| 适合两个人边看边做的视频| 日本少妇高潮喷水免费观看| 新员工在线观看中文字幕| 在线观看美女黄aa| 国产午夜精品久久久久久久久久| 大香蕉久久一区二区| 在线天堂网www资源| 精品国产乱码久久久久久影片 | 香蕉超级碰久久| 欧美人妻一区二区三区四区| 亚洲狠狠久久综合一区7777| 在线激情av播放| 波多野结衣人妻二区| 又黄又爽的视频免费观看| 黄片视频可以看的| 啦啦啦啦在线观看视频6| 黑人巨大进入亚洲女人在线观看| 看久久a级毛片| 亚洲中文字幕在线网| 99久久精品久久久久婷婷婷婷| 两个人的视频免费www| 久久97人人妻人人爽人人| 国偷一区二区三区| 久久久久久福利精品| 黄色视频男人女人网| 人妻熟女中文字幕在线| 91久久成人国产精品免费| 国产亚洲欧美亚洲欧美| 日韩av网站在线看| 成人av一区二区三区在线播放| 亚洲国产精品一卡二卡三卡| 老熟女伦老熟妇| 精品国产乱码久久久久久l区2 | 国产区在线视频福利网址| 欧美日韩亚洲在线| 边吃奶边弄进去呻吟动| 97日韩人妻一区二区三区久久| 国产精品线成人| 日韩欧美资源在线观看| 最新亚洲av网址| 日本黄色激情视频网站| 亚洲欧美日韩aⅴ| 久久99久久99精品,| 久久色123| www.yiren69| 91情色在线观看| 亚洲欧美中日韩综合在线| 99久久精品久久久久婷婷婷婷| 国产极品嫩模在线观看| 91激情国产在线观看不卡| 免费av在线播放免费| 又大又爽又粗又长| 黄色视频在线观看不卡顿| 亚洲自拍观看在线| 亚洲黄片精品一区二区| 中文字幕欧美日韩专区| 久久久久久久逼片| 中文字幕一区二区人妻熟| 欧美性插在线观看| 成人黄色爱爱视频| 国产精品免费av在线观看| 亚洲永久免费高清视频| 亚洲高清在线视频免费观看| 亚洲精品夜夜久久精品| 中文国产日韩欧美二视频| 亚洲av制服丝袜在线观看| а√天堂 中文在线| 男女啪啪嘿咻gif动态图免费| 神马影院二区三区| wwwav逼| 亚洲天堂精品久久久久| 国产男女猛烈无遮挡高清在线视频| 欧美熟妇丝袜高跟| 99热这里只有精品mp4| 边吃奶边摸下面动态图| 国产精品黄色视频网站| 又硬又粗黄色视频| 国产精品吹潮香蕉在线观看| 日本mv最近免费| 日本激情视频免费看| 丰满少妇被粗大猛烈进出| 啦啦啦www在线观看视频高清| 国产97超碰久久精品| 国产久久久久久久久久精品| 午夜福利麻豆久久| 久久麻豆精品电影| 午夜欧美性久久久久| 丁香花五月婷婷| 欧美亚洲国产精品第一页| 久操中文字幕在线视频| 黄色成人网久久久久久久| 国产成人精品播放在线| 日韩青青草原| 自拍视频亚洲精品在线| 一区二区成人在线视频| 欧美日韩视频在线观看不卡| 娇嫩人妻在线视频| 欧美精品成人看| 亚洲欧美熟妇自拍色综合图片| 亚洲va欧美va在线观看| 亚洲韩国avwww| 欧美videosexav| 网上移动办卡选号| 大片免免费观看视频在线| 成人黄色片在线观看| www久久久国产精品久久久www| 久久大香线蕉综合爱| 国产黄a三级三级三级一| 秋霞电影网午夜鲁丝片| 国产精品久久国产精品9| 卡一卡2卡3卡精品男女网站| 美女不穿内衣内裤的免费黄片视频| 精品欧美一区二区三区av小说| 国产破处大片在线免费观看| 国产乱码一区二区爽爽爽| 日本a级毛片免费观看| 久久毛片av| 天堂中文资源www在线| 黄视频在线观看99| www.爱看黄片.com| 高清4人妻一区二区三区| 一个人看的www视频在线免费观看| 国产性感老熟女| 男女边吃奶边操边啪啪| 男人舔抠女人下面视频在线观看| 无遮挡羞羞的视频在线观看| 亚洲片免费在线观看| 亚洲精品乱码久久久久久写真| 精品乱码久久久久久久| 在线www天堂资源网| 两个人视频在线观看免费| 蜜桃精品视频免费观看| 大香蕉av在线资源| 91人人妻人人做人人爽秋霞影院| 日本亚洲色图视频www| 国产精品va一区二区三区| 日韩播放片高清在线观看| 黄色视频成人免费网站| 国产免费中出内射视频| 四虎av最新网址| 爱爱毛片免费视频| 两个人看免费视频完整版| 一级久久免费片| 午夜视频老司机久久| 人人妻人人妻人人爽欧美一区| 欧美亚洲国产精品第一页| 国产美女被遭强高潮免费九 | 91精品一区二区三区| 精品久久国产老人久久综合| 成人免费有码视频| 国产成人精品一区二三区2022| 欧美性猛交xxxx免费看w| 免费观看大片的网站| 久久精品亚洲精品国产| av伦理在线观看网站| 午夜特黄a级毛片免费看| 亚洲综合色成在线| 秋霞一区二区三区在线观看| 亚洲国产精品久久久久涩爱| 国产成人精品一区| freeportvideos性欧美| 亚洲成a人在线播放| 国产剧情在线涩涩视频| 亚洲精品夜夜久久精品| 香蕉影视精品国产av| 国产亚洲av片在线观看不卡| 久久香蕉视频99| 秋霞免费观看| 午夜福利网站久久久久| 正在播放国产在厨房乱| 扒开大腿让我爽视频| 国产线视频在线| 国产日本欧美另类在线视频| 无毛av在线播放| 免费看黄色片播放器| 精品国产亚洲av成人麻豆| 91老司机精品福利在线| 搜索久久久久久久久久久久,毛片毛片 | 男女超爽视频在线观看| 内射出来视频| 日日夜夜人妻久久| 国产高清精品网址| 午夜福利久久久噜久噜久久综合| 亚洲精品乱码久久久久66国产成| 亚洲天堂女人av| 十八女人毛片免费| 蜜桃av噜噜一区二区三| 边摸边吃奶边做爽动作| 精品日韩欧美在线观看91| 日本免费一区二区三区在线电影| 日本亚洲欧美不卡| 天堂人人妻人人想人人澡| 亚洲一区av免费| 国产精品视频亚洲一区二区三区| 日韩精品久久久久精品| 国产18久久久久久| 国产9精品久久久久成人精品 | 波多野结衣人妻系列| 日韩欧美一区精品视频| 最近免费中文mv字幕| 国产精品 日韩 欧美 在线| 我们和5对夫妻的交换| 日韩无套系列| 我被舔到高潮视频| 国产www色视频| 成人三级黄色视频在线| 丰满少妇被粗大的猛烈进| 在线成人av网址| 最好看的最新的高清中文字幕| 亚洲国产啊v在线播放| 无国产精品一区二区蜜桃| 国产成年女人看片免费视频| 久久久久久亚洲精品中文字幕| 国产有码视频在线观看| 亚洲av网站久久| 人妻在线影院精品| 人妻少妇久久精品中文字幕| 亚洲国产精品乱码一区二区三区| 欧美精品一区二区三区精品| 国产精品成人在线免费视频| 久久毛片亚洲| 午夜福利18勿进网站| 国产精品视频 在线观看| 人妻久久首页| 看黄片播放器免费在线看| 久久热这里只有精品22| 国产精品伦播av免费观看| 原神马影院午夜伦理电影| 亚洲午夜精品理论片| 国产一区av麻豆免费看| 久久久久国产级毛片高清| 五月婷婷色综合激情五月| free性xxxxx欧美hd| 女人牲交的视频| 国产又色又爽又黄的男女| 嘟嘟影视全部| 国产嫩草永久影院一二三四| 亚洲人成岛国大片在线看欧美一区| 欧美精品激情一区| 亚洲精品国产第一区第二| 又黄又粗又硬的免费视频| 新国产精品视频福利免费| 边摸边吃奶边做爽动作| xxx欧美老熟妇| 麻豆av一区二区天美传媒 | 91中文精品日韩欧美在线| 又粗又猛又硬又爽的视频| 亚洲啪啪视频观看| 嘟嘟嘟在线观看免费高清完整版| 精品亚洲成av人片在线观看 | 亚洲成人精品视频在线播放 | japan色视频在线观看 | 国产精品九九99久久| 精品一线二线| 偷拍亚洲另类丝袜| 国产成年aⅴ人片在线观看网站| 日本av天堂亚洲| 91老鸭窝在线观看| 又爽又黄无遮挡的网站| 韩国理伦三级在线观看| 久久精品国产综合| 亚洲色图欧美激情一区二区| 有码亚洲中文字幕| 成人av电影天堂| 噜噜噜久久亚洲精品国产| 国产一区二区三区久久综合| 藤森里惠交换夫妇在线观看| 国产母子乱片| 在线成人av免费视频播放| 亚洲成av天堂| 亚州国产成人精品一区二区| 久久国产精品成人av免费秋霞| 亚洲福利在线午夜| 交换夫妇2电影| 中出清纯少妇人妻| 欧美精品二区三区| 国产亚洲精品精品精品| 日日夜夜摸日日夜夜添| 又粗又硬黄色视频| 六月丁香激情亚洲| 99re在线精品观看| 男人天堂av东京热伊人| 成人精品久久久久婷婷小说| 能看的黄色视频网| 在线免费观看成人欧美| 亚洲男人的天堂久久av| 国产精品精久久| 日日操天天干夜夜撸| 国产三级福利在线视频| 最近2019年中文字幕手机版| 日韩中文字幕有码视频| 性做久久久久久男女| 国产无遮挡裸体女视频在线| 亚洲a在线观看免费视频| 国产卡一卡二精品| 电影在线观看完整免费观看网| 国产一区二区在线观看网站资源 | 午夜老司机福利app| 国产熟女五十路一区二区 | 欧美激情日韩精品一区二区三区| 精品人妻av一区二区三区四区| 欧美激情撸撸| 热99re久久精品国产99热| 亚洲国产中文字幕久久网| 美国毛片av| 亚洲成人影院福利| 久久精品人妻一二区| 最新日本mv在线观看| 国产亚洲精品第一综合| 给我看免费播放片的高清视频| av成人教育片| 人人添人人妻人人爽夜欢视av| 国产成人精品午夜视频免费| 中文字幕永久免费在线| 亚洲美女一黄大片| 国产又粗又猛又黄有色的视频| 色婷婷亚洲综合在线| 国产亚洲精品第一综合| 国产色图精品在线| 性xxxfreexxx中国少妇| gogo大胆全球裸xxxx图片| 免费无遮挡禁片视频在线看| 成人av在线网站观看| 久久精品欧美,日韩| 亚洲视频一区二区三区视频| 尤物av网址| 精品久久综合一区二区三区| 国产精品熟女夫妻| 欧美变态另类z0z00大全| 亚洲欧美日本国产专区一区| 国产性感老熟女| 久久精品人妻中出| 男女猛烈xx00视频观看| 夜夜高潮夜夜爽精品视频| 亚洲一区国产成人| 成av中文字幕| 秋霞电影网站一级毛片| 日本mv高清在线成人| 国产精品午夜刺激| 丁香综合在线播放| 亚洲av免费在线| 欧美一级特黄大片在线播放| 国产伦精品一区二区三区视频女| 97视频在线观看99| 999久久久香蕉| 漂亮夫妇交换性关系在线观看| 午夜福利在线观看免费看不卡顿| 久久久久久成人免费视频| 成人黄色性感视频| av潮喷大喷水在线观看| 成人午夜免费福利电影 | 美国亚洲国产av| 动态嘿咻羞羞图| 美国一级av毛片| 一区二区三区在线高清国产| 久久看片123| 国产一二区精品av| 国产午夜不卡免费| а√天堂www在线а√天堂视频| 中文字幕 在线 人妻| a级毛片免费观看游客| 九色少妇在线观看| 婷婷视频一区二区三区| 日本一区二区三区视频在线观看| 在线电影日韩二区| 国产精品va一区二区三区| 成人午夜在线观看视频| 噜噜吧 噜噜色| 久久丝袜福利视频| 美女视频黄的免费国产| 色播在线观看免费| 中文字幕人妻va一区二区| 欧美日韩精品三区| 久久99日本免费国产精品| 国产黄色视频在线播| 99久久精品国产一区二区小说| 男人扒开添女人下边免费视频| 天天摸夜夜摸夜夜狠狠添2021| 欧美大色视频在线观看| 看个秋霞黄片| 波多野结衣之人妻| 中文字幕精品视频在线看| 豆豆色 成人网| 国产伦精品一区二区三区免费不卡| 欧美黄网网站在线看| 国产一区二区三区精品av| av加勒比麻豆精品一区二区| 免费人妻美乳一区二区三区| 日韩成人色视频在线播放| 三醇卡泊多少钱一支| 在线观看精品国产视频| 免费一级做a爰片性色毛片7| 男人吸女人下部高潮全视频| 亚洲国产日韩欧美另类| 女人18毛a级毛片免费观看| 六月丁香官网| а√天堂资源 在线| 国产午夜中出人妇在线观看| 亚洲精品一区二区麻豆| 国产精品嫩草影院8av| 欧美网色视频| 亚洲精品国产免费久久| 亚洲在线99爱免费视频| 色九月婷婷丁香| 久久人人人妻人人玩夜色a| 欧美黑人巨大videos精品| 啦啦啦观看免费观看视频中文| 日本精品久久久久中文字幕4 | 免费看一级做a爱片久久| 好男人视频在线观看免费高清 | 久久国产精品伦理| 精品国产乱码久久久久久蜜桃免费 | 午夜特黄a级毛片免费看| 电影天堂高清首发| 美女视频在线视频免费播放| 中文字幕中文有码| 亚洲国产另类久久久精品秋霞| 亚洲av成人精品毛片| 天天天天干夜夜操| 性欧美18-19sex性高清播放| 亚洲天堂av网在线| 美女黄频视频免费看| 国产欧美亚洲高清| 久久精品只有99| 国产人妻丝袜久久久久| 人妻毛片a一级毛片免费看三级| 女人被狂c躁到高潮视频小视频| 永久免费成人在线观看视频| 日举a级特黄免费毛片基地| 99re6热在线视频| 91情色在线观看| 久久综合男人天堂| 成人亚洲久久| 亚洲狠狠网站色噜噜噜| 波多野结衣的av一区二区三区在线| 人人妻人人做人人爽97人妻视频| 色噜噜国产日韩精品欧美一区二区 | 熟女人妻大战丰满视频| 最近2019中文字幕视频国语| 久久久午夜福利久久视频| 91精品一区二区三区| 久久久久久久国产精品影院| 国产亚洲精品综合一区| 久久久久欧美精品网站| 又黄又爽在线视频| 少妇人妻偷人tubevi| 亚洲媚药av在线观看| 性少妇tuaivideos高清| 千百射69av| av免费在线观看不卡顿| 在线观看a级毛片| yeye亚洲综合网| 国产av精品一区二区三区蜜桃| 欧美色淫视频免费| 一本大香蕉久久av| magnet波多野结衣| 精品国产不卡一区二区三区| 不卡av免费在线观看| 中文字幕在线乱码人妻app| 大桥未久资源在线| 免费看少妇人妻偷人精品一区二区| h网站视频在线| 最近2019在线中文字幕免费1| 日本免费观看mv免费版视频网站| 越南一级毛片免费播放| 在线免费午夜影院| 午夜精品久久久久久久尤物小说 | 6699嫩草久久久精品影院网站| 插逼完整版电影对白| 欧美一级做a爰片性色毛片| 审妻完整版免费观看| 亚洲av色一区| 黄网站色视频在线免费观看 | 被黑人插逼视频| 亚洲国语精品自产拍在线观看| 国产免视频在线观看| 亚洲综合激情久久婷婷| 欧美人与性动交xxxxx| 免费一级毛片在线播放日本| 国产大色视频| 欧美性bbxx精品区| 欧美偷人少妇在线观看| 国产免费又色又爽又黄av网站| 一本综合久久97| 欧美成人精品3欧美一级乱黑| 国产精品一区福利视频| 色猫大香蕉在线| 日韩v欧美v亚洲v| 新员工在线观看中文字幕| 亚洲专区av在线观看| 黄色a级毛片视频吗| 久久国产精品久久国产精品99| 六月丁香亚洲视频| 亚洲成人久久久久久久久久| 天堂在线中文在线资源| 亚洲电影国产成人| 欧美精品一区二区视频在线观看| 亚洲国产成人字幕久久| 在线看蜜桃av| 亚洲在线精品一区二区三区| 国产精品久久久久久久人热| 天堂资源中文8在线下载| 久草热久草综合视频在线观看 | 日韩 欧美 91| 亚洲热大香蕉| 亚洲666sss| av在线免费不卡免费| 一二三四社区在线中文视频6| 欧美黑人巨大极品video | 六月丁香婷婷综合在线视频| 电影爱恋未删减版在线观看| 337p人体艺术大尺度啪啪 | 国产一区美腿丝袜| 中国老妇xxx| 高校教师在线免费观看完整版| 超碰国产精品久久人人在人人| 免费看一级做a爱片久久| 18禁能看日本三级| a级毛片内射免费频道| 国产一区二区在线观看a| 欧美精品系列一区二区三区| 午夜影院国产在线观看| 欧洲1区2区在线| 狂插性感熟妇| 乡村猎艳人妻伦少妇| 久久久久久日韩欧美人妻| 亚洲精品高潮久久久久久| 午夜的福利免费观看| 人在线视频免费观看| 97人妻人人澡人人精品| 精品日产卡一卡4卡5| 无遮挡成人漫画| 69久热精品亚洲大片在线 | videors亚洲| 久久人妻av免费看| 一级黄色视频免费在线| 字幕网在线欧美日韩| 摸女生下面视频在线观看| 被黑人操舒服吗| 一个人免费看的www在线高清视频| 国产精品久久久网站| 国产精品视频 在线观看| 国产手机看片在线| 国产大型av| 国产亚洲三级| 老鸭窝影院高清在线观看| 国产精品亚洲av无人区二麻豆| www.色淫.com| 激情视频乱一区二区三区| 亚洲av一区二区三区成人| 成人精品免费高清视频在线观看| 黄色一级毛片| 男人猛躁进女人免费视频看 | 一级叫床片试看| 日韩国产欧美精品| 最近的2019中文字幕hd| 日本成全视频免费观看在线看| 午夜福利理论片在线观看| 久久久久热这里只有精品| 夜夜天天爽啊| 日韩欧美中文字幕在线网站| 欧美成人20p| 国产精品久久久久精品三级按摩| 亚洲大色成网站.www| 欧美一区二区中文字幕| 99超在线视频| 亚洲美女一黄大片| 性欧美18-19sex性高清播放| 琪琪久久悠悠| 国产视频午夜在线观看| 久久精品国产一区二区三区不卡| 午夜神马久久久久久久久精品| 欧美日韩色视频一区二区三区| 国产床上激情视频| 被cao到高潮视频| 99久久精品99久久毛片| 亚洲国产日韩一区二区在线观看| 久久电影网午夜鲁丝片免费| 欧美性性性性xxxxoooo| 啦啦啦啦在线观看视频6 | 国产精品乱在线播放| 国产精品国产亚洲伊人久久| 日本免费的大片| 天天想你视频免费观看完整版高清电影| 激情视频野战| 久久人人爽人人av| 99国产精品免费在线观看| 国产精品99久久精品| а天堂最新版在线中文| 制服丝袜亚洲精品激情欧美| 亚洲欧美日韩免费一区二区三区| 人妻少妇精品久久久久久000| 最新国产精品视频一区二区三区不卡 | 亚洲永久精品韩国无损音乐吧| 日韩欧美亚洲成人中文字幕| 欧美情色大片| 国产高清精品自拍av| 国产精品久久久久精品电影区| www.avav天堂.com| 国产永久免费新视频| 国产欧美一级二级三级区| 精品日产久久1卡2卡三卡入口| 麻豆激情视频网址| 性人久久久久久久久| 91国产 麻豆| 久9视频免费在线观看| 一一级毛片免费不卡直接观看 | 精品国产精品久久一区免费式| 中国日本欧美在线观看的| av无遮挡在线观看| 欧美日韩亚洲清纯| 日本妇人成熟一区| 丰满熟妇亚洲一区| 日韩欧美亚洲av| 久久久99久精品久久99综合| 久久久久久亚洲专区| 精品少妇人妻日韩欧美久久91| 久久久久免费精品国产| 一线二线三线国产精品| 夜夜夜夜天天干| 国产精品成人免费在线播放| 好色先生成人av在线| 特级久久久久久毛片| 久久99精品麻豆婷婷久久| 国产精品美女福利视频| 欧美∧亚洲∧日韩精品综合| 性xxxxxxxx欧美| 欧美亚洲日本视频| 国产精品资源在线免费| 亚洲成人最新在线观看| 无遮挡男女视频在线观看| 中文字幕让妻丝袜六| 99re在线视频6| 欧美日韩国产免费一区二区三| 真人美女直播在线观看| 老鸭窝亚洲第一av网址| 成人在线欧美精品| 免费a一级毛片在线播放| 麻豆精品成人999| 亚洲精品一区二区深夜福利| 亚洲精品中文字幕乱码app | 巨乳专区在线观看| 手摸高潮喷水视频| av成人在线观看网站| 国产精品熟女夫妻| 免费看a级毛片电影| 国产精品挑色在线| 丁香色 英短| 国产精品久久日| 男女视频高清免费观看| 中文日产幕无线码综合色| 久久99精品综合九九九久久久| 天天电影免费高清完整版在线观看视频 | 最新欧美精品一区二区三区| 国产精品不卡区一区二| 久久夜精品电影免费观看| 国产精品亚洲电影一| 久久婷人人爽人人澡超级| 国产少妇精品一区| 美女免费网站视频| 欧美精品系列一区二区三区 | 男女高清无遮挡在线观看| gv av 超碰| 18禁止美女黄色大片网站在线| 日韩精品在线播放网站| 亚洲情色在线播| 亚洲精品少妇久久久久| av视频在线免费播放| 在线社区视频| 岛国大片网站在线观看| 十八禁美女黄片| 97香蕉久久夜色精品国产| 精品人妻一区二区三区在线| 日本熟妇乱人高清| 久久久久久日本精品一二三区| 国产精品电影午夜| 精品日产一卡2卡三卡4卡| 在线观看中文乱码亚洲av| 交换夫妇2电影| 五月麻豆五月婷婷| 人妻熟女少妇中出系列| 在线国产高清一区| 无人区乱码一区二区三| 欧洲亚洲av天堂色综合| 蜜桃99人妻| 熟妇高潮精品一区二区三区| 国产精品国产亚洲伊人久久| 裸体av亚洲精品区一区二| 男女上下爽无遮挡午夜视频| 欧洲日韩av网站| 九色国产成人久久精品| 一本一本久久精品| 邵氏一级毛片在线播放| 老头老太xxbbxxbb一级毛片| 亚州中文字幕乱码中文字幕| 一二三四在线社区视频| 国产欧美 亚洲一区| 补办手机卡原来的卡|