時間：2022-06-03 01:54:51
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇連鎖加盟策劃范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
由《中國化妝品》雜志社創辦的“中國化妝品營銷論壇”，自1999秋季全國化洗會（上海）隆重推出，至今已成功舉辦七屆了。在以往的幾屆化洗會期間，《中國化妝品》雜志社力邀政府官員、協會領導、專家教授、資深策劃專家及企業領導，圍繞政策法規、市場現狀、發展趨勢、通路建設、品牌管理、營銷策劃、企業診斷等專題，組織了幾十場報告會，受到參展參會企業的熱烈歡迎，也確定了“中國化妝品營銷論壇”在市場上獨一無二的品牌形象。
在今年五月上海舉辦的“中國國際化妝品節”、“第93屆中國化妝洗滌美容美發商品交易會”上，《中國化妝品》雜志社將繼續舉辦“第八屆中國化妝品營銷論壇”，根據新的一年里中國化妝品市場的發展態勢及廣大企業關心的問題，組織以下兩場專題活動。
一、 營銷論壇（演講題目待定）：
演講
人內容
①董小玲
全球及亞洲時尚美容美發營銷最新動向
②谷俊
中國洗滌用品市場的困惑與前景
③張兵武
化妝品品牌創建與管理
④陳曦
大浪前夜的波濤――2004至2005年中國大陸化妝品市場發展趨勢分析報告
⑤吳志剛
化妝品品牌營銷中的精準傳播
二、 企業家高峰會
邀請政府官員、專家學者與企業老板對面溝通、交流。主要議題有：CEPA對大陸化妝品市場及展覽業的影響；新《化妝品標簽法》的內容及對行業的影響等；化妝品生產企業、經銷商感興趣的其它問題。
本屆營銷論壇誠邀贊助商冠名、加盟。
由于本屆論壇場地有限，有意參加者請提前登記、報名，填妥下表傳回即可。
二、OEM及原材料配套產品展區
為實現交易會“產業化、市場化、國際化、品牌化”的目標，本屆展會根據行業發展趨勢，倡導并實踐專業展館的新概念，特規劃專區設立“OEM及原材料配套產品展區”，集中展示定牌加工企業、原材料配套產品生產企業，促進OEM生產商的相互交流，尋求新的市場機遇，擴張合作空間，改變OEM企業的參與角色。
參展對象：
OEM產品生產商
原材料供應商
相關配套產品生產企業
OEM產品營銷企劃機構
展區推廣：
會前在《中國化妝品》、《健康與美容》、《美容院》、《美容新時代》等專業媒體上刊登廣告并刊列展商名單。
會中邀請部分參展品牌企業經理人、采購總監、市場總監進行面對面的采購推薦及合作洽談。
三、品牌授權、連鎖加盟機構展區
為實現交易會“產業化、市場化、國際化、品牌化”的目標，本屆展會根據行業發展趨勢，倡導并實踐專業展館的新概念，特別設立“品牌授權、連鎖加盟機構展區”并同期舉辦“品牌授權、連鎖加盟推介講習會”。
參展對象：
銷售型連鎖加盟機構（店）。
美容美發院、SPA美體、女子會所等加盟院（店）。
連鎖加盟培訓、企劃、咨詢機構。
講習會形式及報名：
規劃在“品牌授權、連鎖加盟機構展區”內設立講習會演講報告區?，F場將配備大屏幕投影設備、擴音設備及書寫白板供演講者使用，并按時段滾動安排展商演講。
參加“品牌授權、連鎖加盟機構展區”的展商均可報名推薦演講者。
推廣宣傳：
經營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具
項目投資：10萬元
回收成本期限：6個月
樣板店地址：金碧花園小區內
項目概況：先組建小岸兒童玩具出租連鎖加 盟樣板店，在此基礎上，創辦一個以社區為依托、以下崗失業人員創業為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!
二、市場分析
(一)市場需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業的萌芽和發展。
比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。
(二)目標群體分析
玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(三)競爭對手的分析
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。
三、成本預算
(一)樣板店的成本預算
樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：
(1)辦理工商、稅務登記等費用： 1200元
(2)店鋪（50平方米）租金及押金： 9000元
（按租金3000元/月，兩押一租）
(3)裝修： 10000元
(4)工資(1個月)： 6 800元
(5)購買產品及維修保養費用： 30 000元
(6)咨詢顧問及資料費： 3 000元
(7)公司其他開支： 10000元
(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)
總計：70 000元左右
(二)組建連鎖加盟店的費用預算
組建2～3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。
(1)策劃費：
(2)店主培訓費：
(3)管理費：
總共：
總成本預算(啟動資金)：
四、盈利狀況1
(一)樣板店業務收入來源
(1)銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。
(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)
(3)銷售玩具
│
五、盈利狀況2
2．連鎖加盟店的收入
從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬元。
這樣，頭半年即前6個月收入可達10萬元，即可收回成本。
六、市場風險預測
(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險
當一個項目被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個統一的管理模式(即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會員卡銷售，統一營銷管理，統一售后服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。
(二)玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險
為了避免此類風險，可采取以下三種方法：
(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系
(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；
(3)明確與被租方的責任關系。
(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險
必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。
七、行業相關法律法規
(1)根據《中華人民共和國全同法》第2[FS:PAGE]33條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。
(2)根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格，并對相應的防范做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。
(3)根據《中華人民共和國勞動法》規定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。
(4)依法納稅，合法經營。
八、人員機構配置
職員及崗位職能
(1)樣板店經理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的采購工作；
(2)店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計；
(3)玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作；
(4)市場策劃2名：主要樣世界創業實驗室()板店的策劃和連鎖加盟店的策劃；
(5)老板1名：統籌全盤，負責戰略性規劃。
總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業人員。
九、自身優勢
(1)本人的工作經驗
本人有3年兒童玩具廠的工作經驗和5年的市場營銷經驗。
(2)本人的社會資源
與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關系。
(3)本人教育背景
本人大專畢業，專修市場營銷，工作后不斷進修，對企業管理和市場分析
有一定的特長。
(4)本人的資金支持
自主創業愿望已久，啟動資金已完全到位。
十、環境及地理優勢
廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非?；钴S，兒童玩具生產廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。
十一、市場營銷策略
(一)市場營銷的基本策略
以新的成熟的小區為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業人員創業或再就業為目的，爭取3年內成為廣州市兒童玩出租行業的品牌連鎖加盟公司。
首先，組建小岸兒童玩具出租樣板店
(1)選地址：以金碧花園小區為樣板店。該社區入住率達80％，已人住8 000余戶人家。區內只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經營效果不錯。
(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現場玩耍。
(3)店內貨物定位分三類擺放：
①以嬰幼兒類(童車、童床、學步車類)
②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)
③銷售類
(4)展示廳內標識物的放置：收銀臺后面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹說明，維修部放置遙控器。
(5)嚴格執行出租物品專業消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經過保養消毒后才能再度使用。
(6)銷售模式：以玩具出租會員制為動作模式：采取年卡的形式，年卡200元／張。
(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業，所以前期營銷的重點是讓樣板區所有0～12兒童家長道有一個玩具出租店開業了。
(8)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業后，應跟當地的媒體聯系，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。
(二)連鎖加盟店的組建
以市場需求為原則，以樣板店的經營狀況為依據，分步驟、分階段地開發連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持五個統一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。
十二、項目可行性分析
(一)社會需求分析
孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業的發展。
(二)項目規模的可行性分析
現在很多加盟方都需要投資者繳納保證金，投資者此時需要注意，對方要求支付保證金的形式，是現金、商業本票還是不動產抵押，如果對方強調必須是現金的話，投資者需要提高警惕性。特別是成立時間不超過3年的加盟總部。為什么呢？本來項目方要求現金并沒有什么不妥，但是由于不少項目方開展連鎖加盟業務時間不長，資金鏈十分容易斷裂，而3年恰好是業內普遍支持的加盟期限，一些“不安分”的盟主往往會選擇3年之后消失，或者再換個項目炒作。投資者盲目繳納保證金，可能最后一分錢也拿不回來。
細節二：貼身緊逼“服務”
投資者可能會發現，一旦自己對某個項目感興趣，或者多問一句，就會遭到項目方工作人員的“頻繁轟炸”，即使回到家也經常能接到項目方的“騷擾”電話，如果去加盟總部考察，對方就會采取貼身緊逼服務，夸張講，投資者除了上廁所以外，幾乎沒有私人空間。此時投資者一定要提高警惕。俗話說“店大欺客”，這種現象在連鎖加盟領域也是存在的，即如果盟主真的運營的不錯，根本就不在乎加盟者多考慮幾天，是否加盟，甚至有的時候還會挑加盟商的資質，因為加盟商對于他的作用僅僅是“錦上添花”。反之，盟主運營的不好，此時他就需要大量加盟商介入，因為他需要加盟商的加盟金來扭轉局面，或者“人間蒸發”。
所以當投資者遇到這種情況，一定要保持一個清醒的頭腦，至少要等離開總部3天以后，再仔細考慮自己是否要加盟，避免后悔。
細節三：強勢壓人
投資者在簽約的時候會遇到一種現象，對方十分的強勢，在任何細節上都不會做出讓步，有時還會對投資者的能力進行“攻擊”，如缺乏行業經驗、問的問題幼稚……甚至還會提出一些不是很合理的要求，如交錢才能考察樣本店等。往往遇到這種情況，很多投資者不僅沒有覺得不公平，反而覺得終于找到一個負責任懂行的盟主，心甘情愿的掏錢簽約。真要是遇到這種情況，建議投資者一定做兩件事，一是延緩簽約時間，讓自己冷靜一下，自己是否真的像對方說的那么“弱”；二是請朋友或者一些專家對于雙方簽訂的合同仔細審讀，看看是否有不利于自己的條件或者有很多制約性條款。
因為這些盟主往往是反其道而行，通過“打擊”投資者信心，讓投資者更見依賴于盟主，從而讓盟主在簽約上獲得更多的利益，包括一些不正當利益。
細節四：缺乏靈活多變的經營策略
很多投資者在考察項目時，盟主的工作人員往往會給投資者一份十分詳細的投資運營策劃書，里面包括選址、效益估算……在這里筆者提醒投資者要重點針對這份運營策劃書里面設置的條件，諸如選址、效益估算等向對方詢問，并且盡量將各種條件都極端惡化。這主要是考察盟主的實戰能力。
因為各地的生意環境都不同，一份看上去完美的運營策劃書是不可能適用所有環境的，所以當盟主總是試圖通過其他話題轉移投資者關注點或找各種理由進行推諉，那么投資者需要小心了，至少說明盟主在經營實戰方面缺乏靈活多變性，一旦加盟商遇到難題，盟主可能無法實施援手，投資者很容易失敗。
主辦單位：
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主題：為項目尋找加盟
為創業者找項目
展會簡介
作為全球公認的成功商業模式——特許經營連鎖加盟，進入中國以來，正以極強的滲透力滲透各個行業，目前已逾20萬家加盟連鎖店總數，并且相當一段時期內仍將蓬勃發展。
07年《商業特許經營管理條例》的施行，規范了這一市場，項目方投資方如何更有效開展合作，已形成熱點。
南京，區位優勢突出，位于沿海、長江經濟帶交匯處，是長三角地區僅次于上海的第二大中心城市，隨著南京都市圈帶動的日趨緊密，商業覆蓋能力更加顯著。
南京會展軟環境全國一流，會展競爭力排名第五，是國內第一家具有真正意義的會展業協調機構的城市。
xxx特許加盟創業展 由業內知名國際間商業組織：財團法人新加坡世貿中心、財團法人首爾世貿中心全力支持，中國加盟連鎖項目中心、中國商品流通協會主辦，誠品會展大陸分部、香溪文化具體承辦執行，共同打造符合中國市場現狀的特許經營連鎖加盟創業項目展覽盛會。
南京特許加盟創業展 每年一屆，落地古都南京，輻射長三角。將合理運用自身良好的資源優勢，精心策劃推廣，培育南京特許加盟創業展這一品牌。同時規范參展行為精選專業觀眾，設置參展上限，使參展與會商機最大化。
南京特許加盟創業展 是以特許經營連鎖加盟創業項目招商為主的專業盛會，其個性鮮明、內容豐富、注重實效，貼近市場走向；是有效的尋求加盟與投資對接平臺；吸引著眾多的商、經銷商、加盟商、投資人及創業者現場參觀、洽談、合作；帶給您的不僅有實在的合作機會，更是您拓展市場的首選途徑。
南京特許加盟創業展 歡迎您的參與。
展出范圍
衣食住行、教育培訓、文體娛樂、美容健身、醫療保健、禮品飾品、母嬰用品、商業服務、商業零售、科技數碼、專利發明、新奇特、投資辦廠等特許加盟項目及其他創業項目。
按投資金額科學設置
0 — 5萬項目
5 — 20萬項目
20— 50萬項目
50—100萬項目
100萬以上項目
展會日程與安排
xxx年10月17日—20日 （共四天）
10月15日 全天報道（報道截止10月16日14：00）
10月15日 14：00—10月16日全天布展
10月17日 上午9：00 開幕式
10月17日—20日 展出、洽談、主題活動（開放時間9：00—17：00）
10月20日 下午16：00—20：00 撤展
主題活動：
10月18日下午13：30—16：30 南京特創展 優秀加盟創業項目推介會 第一場 10月19日下午13：30—16：30 南京特創展 優秀加盟創業項目推介會 第二場
10月20日下午15：00頒獎儀式
展位規格與咨費
國際標準展位：9㎡（3M×3M）
配置：楣板（中英文）1塊
圍板（單開口3塊，雙開口2塊）
洽談桌 1張
座椅 2把
射燈 2只
電源插座 1個（220V/5A）
咨費
A區
單開口：6500元/標準展位（3M×3M）
雙開口：增加10%
B區
單開口：5500元/標準展位（3M×3M）
雙開口：增加10%
優惠政策：
① 對于一次性履行展位費用的參展單位，將九折優惠。同時獲贈會刊彩色版半版
② 主辦、支持單位的會員，減免500元。
媒體宣傳
報紙：
xxxx
期刊：
xxxx
電視：
xxxx
廣播：
xxxxx
（以上以廣告、軟文、新聞等形式出現）
網絡：xxxxx
其他：
①主要寫字樓（分眾傳媒）、人行通道、商場、（地鐵、公交、出租）繁華地段的站點
（以上以海報噴繪等形式出現）
②展會現場布幔、條幅、彩旗、立柱、燈箱、拱門、氣球、氣柱、巨幅噴繪、海報、支架等
③精心編制《南京特許加盟創業展》會刊，印發20000冊，贈閱與會專業觀眾及創業者
④南京地區投資類DM雜志
一、在日常生活中找到適合自己的經營內容
2002年9月，李朝東想給妻子買一條手鏈作生日禮物，突然想：如果在手鏈的扣子上刻上自己和妻子的生肖模樣，并且后面分別刻上兩個人的名字，然后在中間刻個LOVE，那不就是獨一無二的手鏈了嗎？這一想法在實施后，得到了妻子的贊許。
二、在朋友中論證自己的項目
一個朋友說，世界上最難的事就是給女朋友或妻子買禮物，買得不好，就算花錢再多也是白搭。另一個說：“我這個人向來不喜歡動腦筋，遇到過節，我總是問我老婆，你想要什么我給你買！結果每次都被老婆臭罵一頓，說我敷衍她！”李朝東心里有底了：既然大家都覺得給另一半的禮物不好買，不如去開個情侶禮品商店吧！愛情是永遠不會過時的，賣情侶禮品，只要經營得好，就不會關門！
策劃方案
李朝東逛遍了廣州的大小店鋪，調查情侶禮品的品種。他發現全廣州，乃至全中國，目前還沒有一家專賣情侶禮品的概念店。
一、找一個合適的合作者
李朝東的合作者是他的老朋友裙子。裙子在一家廣告公司做策劃，二人談到這事，當即一拍即合。裙子是個比較感性的人，鬼主意很多，而自己是跑市場做營銷管理的，比較理性。
二、詳細的市場調查
在此后長達1年的時間里，李朝東和裙子利用業余時間去麥當勞、咖啡館、學校、電影院、餐廳等情侶們經常聚會的地方，跟目標顧客聊天、座談。通過調查，他們發現情侶禮品的消費需求確實很強烈，目前的市場根本不能滿足這種需求。
三、形象設計
他們做的第二件事是給自己未來的公司取個名字。最后，他們選用了“愛情密碼”做品牌。他們請專業的設計師設計公司標志：一瓣變形的玫瑰花。此外，他們還申請建立了自己的網站。
四、商品填充
1．商品采購面向全世界。韓國有一種手機鏈，每一對都是獨一無二的，當它們碰到一起的時候會說“I Love You”。他們立即與生產這種手機鏈的韓國商家達成了合作意向。此后，用同樣的辦法，他們又搜羅到了日本的“雞蛋娃娃”、歐美的用內褲卷成的玫瑰花等一堆國內根本看不到的情侶禮品。
2．與國內的禮品生產商達成了合作協議，與他們的設計師面對面溝通，從而引進了her和his的餐具、大腳和小腳的情侶拖鞋，根據吉米漫畫制作的“向左走、向右走”系列產品等。他們還充分調動自己的創作靈感，和工廠的設計師一起參與設計了很多禮品。例如兩個傘架的情侶傘、“狗追骨頭”的情侶衫、3只手套的情侶手套。
策劃執行
一、店面
直到2003年9月，等各項準備工作完成后，兩個人這才各自辭了職，湊了10多萬元錢，把緊挨天河城南門的天河南一路92號201室租來做辦公展廳。
他們把展廳裝修得很浪漫：屋頂是星星月亮圖案的天花板，墻面是淡淡的紫色，間飾淺淺的水粉色，溫馨得讓所有戀愛的人走進來就不想空著手出去。數百種禮品全部上架之后，他們請了兩個年輕漂亮、精通星座和血型的女孩子做店員，還自己做了廣告牌，懸掛在小店窗外和門頭，招徠顧客。
二、開張
2004年3月，愛情密碼情侶禮品專賣店開張！第1個月做的基本上都是好奇的朋友們的生意，一共賣了3000元，剛好夠交房租。第2個月，營業額一下子飆升到8000元──路過的顧客，尋著廣告牌絡繹不絕地找上門來了！此后幾個月，小店的營業額不斷刷新，一直狂漲到每月4萬元。
三、加盟
李朝東有一個姓趙的朋友聽說李朝東在做情侶專賣店，便強烈要求到老家張家界開店。經過商量，李朝東和裙子都同意她加盟。不久，趙小姐就在張家界步行街開設了愛情密碼的第1家加盟店。為了在更多的城市刮起情侶禮品的旋風，李朝東編寫了系統的《連鎖加盟管理手冊》和《連鎖加盟具體操作手冊》，制訂了周密的扶持加盟商的計劃。
四、宣傳
在不到一個月時間里，廣東衛視和南方都市臺紛紛報道了這個全國第一家以情侶為消費對象的情侶禮品專賣連鎖店。當這些報道播出后，李朝東接到來自全國各地的陌生人打來的電話，紛紛要求開加盟店。為了保證加盟店運作成功，保證愛情密碼的品牌價值不斷增長，李朝東對要求加盟的人嚴加篩選。
五、新思路
悠季瑜伽(中國)加盟：朝陽產業、前景廣闊
中國瑜伽市場目前市場規模約為人民幣400億元。中國18到50歲之間對運動相關產品和服務有需求的消費者人數已超過4f乙。中國已成為世界上最大的商業瑜伽市場。高消費人群是瑜伽消費的主力軍，中高檔的瑜伽會館是瑜伽館發展的主流，瑜伽在中國的發展持續升溫，瑜伽成為了都市女性最寵愛的健身娛樂項目之一。這么大的一個消費市場，這樣一個朝陽產業，在眾多的瑜伽品牌中，投資者該如何選擇呢?
加盟方面，首先要挑選有經驗的品牌來做，這樣可以得到更好的經驗支持和品牌效益。悠季瑜伽(中國)自2003年成立以來，歷經8年，現有全國直營館7家，3家師資培訓學院，加盟館數十家，可以更好的保證加盟商在運營管理，品牌效益等方面處于全國領先。
悠季瑜伽(中國)對于加盟商的支持可謂是面面俱到。
選址支持：按照總部提供標準和方法選址并調查報告，總部進行評估后給出建議；
裝修支持：總部恨據運營需求提供場所設計及裝修效果圖；
開業支持：派駐管理、派駐師資、產品配送支持；
瑜伽專業培訓支持：免費提供200小時基礎教師培訓及教師上崗培訓名額2-3名；
運營管理支持：總部提供整套運營管理手冊，可以有效幫助零起點管理者順利經營；
終端支持：教學支持、高管培訓、營銷支持、策劃支持、總部教師支持；
形象設計支持：總部提供VI手冊，為加盟商在裝修、布展、宣傳等工作提供統一支持；
產品配送支持：總部以批發價提供瑜伽產品以及出版物，幫助加盟商開展商品銷售項目。
大到選址裝修，小到運營管理所用表格，給加盟商提供一切所能做到的支持，幫助加盟館順利開館并且以最快的速度收回成本。
悠季瑜伽(中國)歷時8年，以其正宗成熟的教學體系和實力強大的教學隊伍著稱，并于2005年與全美瑜伽聯盟建立緊密合作關系，引進美國瑜伽聯盟200小時教師培訓體系，完善現有教程，達成國際權威認證。同時與印度KaicalyadhamaG，s瑜伽研究學院合作，啟動印度瑜伽留學項目，此留學課程經過印度國家教委特別批準，成為中印文化史上第一支大型瑜伽官方交流團隊。
悠季瑜伽(中國)為保證加盟體系的完善與正規，特別重金聘請國內知名的特許經營顧問公司，結合連鎖實踐經驗，打造出整套健全的連鎖加盟體系和全套加盟手冊，以保證加盟商的利益。
悠季瑜伽健身會館有別于傳統意義的健身房，除了利潤高以外，還具有以下幾個特點：
行業領軍品牌：歷時8年的發展歷史，國內瑜伽市場知名品牌；
權威教學體系。以其正宗成熟的教學體系和實力強大的教學隊伍著稱；
成熟運營體系。經歷8年的會館經營與管理，積累了成熟的運營經驗；
專業加盟體系。結合連鎖實踐經驗，打造出健全的連鎖加盟體系和盈利模式。
野荷花語：“新古典創意中國菜”創餐飲流行新趨勢
平面、紙媒、網絡、線下、全方位立體化的宣傳攻勢，打造餐飲界的時尚新品牌!
我們有從零做起并發展起來的營銷人才，有各種傳媒人脈資源，能夠充分把握餐飲市場需求，從網絡媒體、平面媒體和面對面交流等各個方位進行廣泛品牌宣傳。針對追求生活品質的人群在各大熱門論壇、門戶網站對野荷花語進行了海量發帖；在名博博客、微博、SNS、BBS對野荷花語進行了廣泛的品牌推廣；在紙媒：樂Time out、健康之友、伊周、北京青年周刊一青年周末、好管家、都市主婦、Lady格調、達人志、舒適廣告、高爾夫旅游休閑、旅伴、參考消息、玩家惠等時尚生活類雜志進行了軟性的品牌推廣；線下我們還不定期進行包場、酒會、冷餐會等面對面的品牌推廣活動!中端偏高顧客的精準定位，締造創意料理，引領消費趨勢。
在廣大的餐飲消費群體中，潛在著許多接受“新古典創意中國菜”的人群，潛在顧客以年齡在18～45歲，追求生活品質的中青年為主，他們受過良好教育，自小接受了外來的飲食文化，其中多數還是留過學的海歸。這部分人群現已成為社會的中堅力量，有文化，有追求，有消費能力，倡導現代的養生觀念及綠色的環保理念，不僅僅單純的用餐，要求的是衛生、營養、文化、氛圍、感覺、范兒。而創意中國菜正是這種中西結合的菜品，恰好能滿足這部分顧客的潛在需求，它選用世界各地的上等原材料，并和雅致美觀的器皿相得益彰，充分滿足了視覺與味覺的至高享受。
專業化管理團隊，年實戰的歷練，創造大業界典范。
野荷花語(北京)餐飲有限公司的管理隊伍前身是加州棕櫚企業開發有限公司，其團隊具有強大的人力資源、經營管理策劃能力、財務管理策劃能力及先進的服務理念。公司曾成功企劃、開發的項目包括：都太國際集團亞洲區總規劃、金錢豹集團內部管理整合、北京牛扒工廠企業加盟規劃、上海天27號國際海鮮自助總會前期開發管理等。其服務團隊由具有國外和國內餐飲服務經驗的美籍華人岳斌(yue zhuo)――人稱“李逵”進行指導，有著嚴格的培訓機制和系統的培訓計劃。
在鴻華國際高爾夫會所、在山東的東營大名大廈、山東煙臺魯參舫養生會所、在唐山的愛詩特套房酒店、廊坊一品國菜、鄭州的河南龍祥賓館、沈陽巴別塔時尚餐廳、深圳招華曦城山頂會所，都有我們的菜品團隊，這些都成了流動的品牌廣告。
新古典創意中國菜，博采眾家之長，拉風菜品新時尚。
野荷花語(北京)餐飲有限公司所經營的創意時尚菜，以時尚藝術為品牌基調，采用了中西合璧的新式烹飪技藝，吸納了西方的制作手法和原材料，對傳統中餐的烹飪工藝進行了改良和細化，同時它選用有機食材，以低鹽、低糖、低脂、低碳的“四低”標準進行烹制。其原始、自然、本色、美味、營養、唯美的卓而不群的菜品特色在北京的餐飲業已嶄露頭角。其菜品即作品，如詩、如畫；細品其味，如醉、如癡。由烹飪界創意菜“京城四少”之一的郝文杰先生自創的“野荷宮爆荔枝蝦球”、“香妃小羊排”、“野荷花椒水沁鮮魚”等特色菜品，無論色、香、味、形、器、韻，皆讓人耳目一新。
創意中國菜是未來餐飲業的發展趨勢，野荷花語會引領創意菜，走向大眾群體。歡迎各界有識之土加盟野荷花語，讓我
們共謀發展，創造中國餐飲業的新潮流!
來寶汽車美容維修連鎖加盟
來寶汽車服務連鎖品牌創始人李文強，懷揣一份追求卓越的人生理想，致力于學習發達國家先進生產技術和經營模式，尋找創業掘金之路。李文強敏銳洞察到汽車美容裝飾行業的巨大潛力，始終專注于該行業的技術創新與實踐應用，成為汽車服務行業科研專家。
來寶，成功運營20年的本土化品牌，讓千萬消費者尊享世界級服務的專業汽服商，制定汽車美容裝飾服務及教育標準的企業，用20年直營實踐與投資者分享樸實精粹的成功之道――國際化與本土化無縫結合，消費者與投資者和諧共贏，企業責任與社會責任完美統一。
這樣的王者之路，走得更穩、更遠……
一、來寶20年的卓越品牌，并通過建立全國連鎖加盟網絡以及在全國范圍內強力策劃的有效廣告支持，樹立了汽車美容第一品牌形象，加盟商因此可獲得強大的品牌后盾。
二、投資回報：來寶提供一整套成熟完善的經營管理模式、統一規范的技術指導和支持。在門店裝修及采購方面有豐富的經驗和渠道，節約了投資者的資金，使加盟商在成功的基礎上迅速擴張，降低了投資風險，提高了成功率。
三、利益保障：來寶實行產品統一配送，避免了串貨現象，另外總部有嚴格的區域保護政策，從而保障了加盟商的利益不受損害。
四、管理優勢：來寶將成功經營管理方法，毫無保留的提供給加盟商，并結合當地實際情況制定策劃方案，配置了各方面的專業人員，總部提供的技術支持、廣告支持、統一營銷方案將會使加盟商在經營中倍感輕松。
五、技術優勢：來寶有規范的培訓體系(北京來寶汽車美容裝飾學校、北京來寶汽車維修學校)，并設有多媒體教室，采用理論結合實踐的辦法，指導加盟商掌握全方面的技術及管理知識，總部定期的巡視督導、宣傳投入等完善的后續服務，更加給加盟商的成功經營提供了保障。
六、資源共享：來寶有強大、完善的廣告宣傳、統一的新產品開發及采購系統和豐富的人力資源，會收集市場最新的信息，第一時間傳達給加盟商，加盟商可與總部共享，實現雙贏。
七、成本優勢：總部自有：汽車真皮座椅廠、座套廠、地膠廠、腳墊廠、桃木廠、把套廠、設備廠，均以總部出廠價供貨，保證產品的質量和價格的優勢，節約了投資者的資金，保證了加盟店的競爭優勢!
八、物流優勢：來寶有很強大的物流體系，減少了加盟店的庫存資金的占用，提高流轉速度，保證了加盟商的供貨需求。
企業價值觀：讓中國車主尊享世界級的汽車服務是我們的責任，創造理性投資讓中國投資者成功是來寶的使命!
服務理念：尊貴與價值并驅――品位由心而始
技術理念：精益求精，教育傳播――為中國汽車后市場服務品質而戰
產品理念：提供性價比最高的產品。
合作理念：開放信任、共享共贏。
領先與否，其實只在動靜之間。
領先，不僅是實力、更在于強勁的動力。
北京科諾華有害生物防制公司
那么連鎖餐飲店周年慶的時候到底該如何做好餐廳營銷策劃方案呢？又怎樣針對方案去實施？都需要具體的操作流程和注意事項。以下就是某連鎖餐飲店的周年慶營銷策劃方案，為餐飲老板們提供可以參考的具體實例。
背景
自XXXX年XX月XX日，XXX餐飲店崛起于XX餐飲市場以來，XX年的風風雨雨，XX年的時光見證著XXX餐飲店自艱難起步到現在省內外擁有XX多家連鎖加盟店，XX多名員工、多種業態、資產過億的集團公司。
如今，公司即將迎來自己XX周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派XX菜的代表如何來籌劃XX周年店慶呢？
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂。值當此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。
當今的餐飲行業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當當的招牌。
二、市場/企業分析
XX的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產的賓館、餐飲店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在XX均有分布，爭奪著XX有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個餐飲店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的（質量）管理；三、足夠的市場運營資金；四、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現。這也是許多餐飲店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，餐飲店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。
在這恰逢XX周年店慶和圣誕節到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。以XX市五個店為例：
一）、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象，增加企業競爭力；加強公司員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業文化；提升公司銷售額，增加利潤；為2010年更好的發展打下良好的基礎。
二）、本次店慶活動時間：XX年XX月XX日至XX日，共計10天。（圣誕節策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。）
四、具體方案策劃
（一）方案
1、“微笑服務”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。
策劃如下：
2、特價
①每日推出一款特價菜，每日不重樣。
錢、經驗、人際關系，他一樣都沒有，兩手空空就敢砸了教師的鐵飯碗“下?！保?992年，洪術年的決定讓所有人感到震驚。他對市場一無所知，唯一握著的就是他在攻讀碩士學位時擁有的幾項化學技術。
想辦應用化學研究所，可摸摸兜，只有借來的5000元！居家過日子，這錢不算少，可要創辦企業，太寒酸了！安個電話，3500元沒了；印完宣傳資料，所剩無幾了；牌匾是請位老教師寫的，辦公房是租的……洪術年的創業夢想艱難起步了。
然而，剛入商海，他就嗆了一口水。擁有皮衣上漿上光技術有什么用？十幾年前的蕪湖市場根本不認！洪術年馬上轉舵，在當時流行的皮衣染色上光劑上做文章。搞科研，他如魚得水，很快就推出了新型染色上光劑。可打市場，洪術年愣了。沒做過，只能用最原始的方法――主動上門給蕪湖市皮衣染色專業戶做清洗、上色、上光的現場演示。馬鞍山、蚌埠……洪術年馬不停蹄地奔跑，過硬的質量使該產品很快占領了安徽市場。洪術年邁上了事業的第一個臺階。
接著，從皮革染色技術到皮革養護產品、從生產皮衣染色上光劑到經營洗燙設備，洪術年的每次調整都切中了市場脈搏，奠定了日漸深厚的基礎。洪術年，初步形成了圍繞“衣”字做文章的念頭。
2001年，在蕪湖打拼了9年，洪術年決定進軍大上海。只是，在蕪湖攢了9年的錢，在大上海眼里卻輕飄飄的，沒有分量?！斑@點小錢，在大上海能撲騰出什么名堂？”面對更殘酷、更激烈的市場生存環境，洪術年又將自己推到了創業之初的境地。他要用積累的經驗在大上海站穩腳跟。天地更寬了，洪術年開始了第二次創業，醞釀“上海泰潔洗燙設備有限公司”（地址：200436上海市豐翔路1000號電話：021-5613996666129993）。
錢不夠，就在偏僻郊區租兩間門面，算是掛牌開業了。當時的上海，洗染業的競爭相當激烈?！鞍静贿^兩個月！”業內人士給泰潔下了生死符。洪術年感受到了巨大的壓力，熬過這困難期就是勝利！先站起來就是勝利！可怎么熬？怎么站？這些壓力比第一次創業時來的更猛、更激烈。
這時的洪術年畢竟不是9年前的洪術年。如果說9年前，他所掌握的技術是當時的資本，那么9年后，他所擁有的經驗便是最大財富。
冷靜下來，洪術年想到的是如何先人一步，搶占市場先機。他將目光停在洗染業競爭的源頭。在當時，這個源頭不是設備質量，不是售后服務，而是客戶。自己剛剛進入上海，沒有新的客戶源，如何擁有自己的客戶群呢？一個在當時極為“另類”的創意在他腦中萌芽，也正是因為這個創意，既救活了泰潔，也在行業內引起了不小的震動。
泰潔把戰場搬到上海火車站了！全國買干洗、整燙設備的人從四面八方趕到上海，一出站，“泰潔歡迎您到上海來”的接站牌赫然在目，舉牌的小伙子，帥！再扭頭一看，還有3個漂亮的姑娘同樣舉著牌子：“泰潔干洗機、水洗機、整燙機、烘干機業務接洽點”。熱情洋溢的接待讓這些出門在外的人不免生出一種親切感。接站的第三天，第一筆業務就談成了。
進入成長期的泰潔需要機會壯大、再壯大，而洪術年爭取到了。剛剛在上海站穩幾個月，就恰逢上海市評選“4050”再就業項目?！耙郧霸谑徍兔赓M培訓過下崗職工，這次沒多大意義！”廠里很多人不感興趣，而洪術年卻看到了商機：有政府出面，這是一個難得的平臺！洪術年積極跟進，力挫對手，終于在2001年7月7日被評為上海市“4050”再就業工程重點推廣項目。此后的三年里，洪術年的泰潔連續六次被評為該推廣項目，并先后成為杭州、廈門、紹興、福州、合肥等市再就業工程的推廣項目，他本人也獲得上海市具有突出貢獻的青年企業家的稱號。
到現在，泰潔在上海已發展了300多家連鎖店，在全國已有4000多家連鎖加盟店，并且走出國門，先后把產品出口到印度尼西亞、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、南非、贊比亞等國。
二、準確把握IT業發展趨勢
門外漢涉足互聯網創奇跡
4年，他取得了遠遠超過前九年的成就，上海給了洪術年滿意的回報。已入不惑之年，該安分了！可洪術年卻萌發了一個不可理喻的念頭――由傳統行業進軍IT業！因為這個念頭，有人說他是瘋子，也有人評價說，他的這個念頭將可能影響一大批人。
2003年底，洪術年開始了第三次創業。說起網絡，那還是在泰潔發展之初，由于資金薄弱，無法在強勢媒體做宣傳，當時洪術年就覺得網絡發展的潛力，毅然選擇了網絡廣告。泰潔的成功，網絡的宣傳功不可沒。親身體會了網絡的迅猛發展和無限潛力后，洪術年決定投身網絡世界。
真正的籌建是從2004年2月開始的。雖然會上網，但進軍互聯網，洪術年可是個徹徹底底的“門外漢”，不會發電子郵件，不知道網絡構建，自己所掌握的技術在這個新興行業面前竟然如同白紙！靠什么？錢！自己不會，可以請人！就這樣，在所有親朋好友的質疑中，洪術年再一次向夢想起步。
聘什么樣的人？洪術年對網絡可是一竅不通，“學計算機的就能做網站！”這種簡單的想法讓他吃了不少苦頭：計算機人才招了不少，可做大型網站，他們遠遠不夠！后來，他意識到：做網站，還要建立數據庫，要聘程序員、設計員、編輯員……就這樣，在摸索中學習，在學習中探索。
洪術年的想法是要做一家企業門戶網站，面向企業，服務大眾，讓人們這里搜索財富、捕捉商機，于是他給網站取名為“搜捕網”［地址：200000上海市寶山區豐翔路300弄101號電話：021-5109789966161550（傳真）省略］。經過幾個月的籌建，2004年6月6日，搜捕網正式開通上線了。
終于進入網絡的海洋啦！開通儀式上，許多員工都留下了欣慰的淚水，“搜一下，看看搜捕網在世界網站的排名如何？”很多員工這樣建議。結果，550萬位左右！當然，這也不代表什么，搜捕網剛剛上線，這樣的結果很正常。洪術年和他的員工們感受到了更大的壓力。
最初的搜捕網什么樣？毫無特色！這可不行，洪術年在快速尋找出路：因為不懂，他可以用傳統行業的經營理念管理網站，這倒成了洪術年的經營特色。
由于自己的泰潔是連鎖加盟企業，有過切身的市場經驗：企業為招商傷透腦筋，創業者找項目直發愁，搜捕網何不開設一個特色頻道，為創業者和項目單位搭橋呢？2004年7月，搜捕網強勁推出“1000個成功創業項目展示”頻道，一舉成功。搜捕網排名一路攀升，一個多月，便由五百多萬位上升到一萬多位！
創業項目頻道的成功，為洪術年帶來了很大的信心，但是還有許多人不知道搜捕網，如何推廣？買斷百度的通欄廣告，每字每天1300元，創下了中國互聯網廣告的天價記錄！憑借這次天價廣告事件，讓更多人記住了搜捕網。2004年9月，剛剛上線3個月的搜捕網，應邀參加了2004中國互聯網大會。
致力于建設搜捕網的同時，洪術年并沒有荒廢對泰潔的管理。他在兩個跨度很大的行業間游走，資源互補，齊頭并進。
“2004年中國創業暨加盟連鎖項目50強評選”，100多張網上投票！“輕松點擊拿大獎”、“免費申請搜捕創業基金”等活動，網民積極參與！搜捕網的全球排名上升到1000位左右，創造了互聯網業的奇跡。搜捕網進入穩步運營軌道，洪術年再一次成功了。
三、準確把握連鎖發展趨勢
首創網絡連鎖新業態
已經摸著門路的洪術年又有了另一個大膽的想法：把連鎖加盟引入互聯網，讓互聯網按連鎖加盟方式運營！2005年5月10日，搜捕網舉辦了“網絡創業與財富論壇”，推出地方站、行業站、地方行業站三種加盟方式，搜捕網開始全面招商。近千人參加，眾多IT精英和專家到場，在IT業引起了不小的震動。成功招商40多家加盟商。因為這次活動在業內的影響，搜捕網的知名度進一步擴大了，進入全球網站排名200位左右，最高日瀏覽量達到600多萬人次！此時，洪術年當初那個簡單的做網站的想法，已經變成了整個搜捕網絡。
“連鎖加盟？在傳統行業人盡皆知，可網絡加盟還真新鮮！”一時間，不少網站紛紛效仿，更有許多網絡創業者深感興趣。“加盟搜捕網，投入不多，風險低，不僅能得到搜捕網的全程支持，還能共享搜捕網的知名品牌！”正式推出網絡加盟服務不過兩個月，就有幾十位加盟商認可并加盟搜捕網。截至目前，搜捕網已開通了數十個地方、行業站點。
開創了互聯網加盟后，洪術年該安分了吧？誰知，他又做了件傻事！7月15日，一個全新的網址導航網站，855網址大全（省略）開通上線?！熬W址導航網站，幾年前紅了一陣兒就被擱在了一邊，你現在又能做出什么名堂呢？”許多人又開始質疑洪術年的做法。
“雖然目前國內的網址導航站很多，但多數都是個人運營，上規模的很少，更何況，現在的網民已過億，網絡新手還占很大一部分比例……”就像當初搜捕網的起步，洪術年又在人們的不解中開始了“855”的運營之路。網站還沒上線的時候，洪術年就思考著將網絡加盟模式應用到“855”上。在855上線當天，洪術年就推出了855加盟服務。加盟855更簡單，加盟商加盟后，可立即獲得“855”的一個二級域名，域名以數字編號，比如001.省略，加盟商加盟后，只需要做一件事――推廣自己所加盟的站點，按照其點擊率在網站總流量中的比例分配利潤。作為投資額最少、最簡單的連鎖加盟項目，網站開通當日就有來自杭州和溫州的加盟商加盟了855。網站成立當天就有收益，這在互聯網界是不多見的。
現在，855網址大全已發展了200多位加盟商，一個多月，其全球排名就達到了2000位左右。洪術年，又向“上網無需記網址，只要記住855”的目標邁進。
2005年9月1日，互聯網界最高級別的盛會“2005中國互聯網大會”在北京舉行，搜捕網再次亮相。
北京精彩互眾文化發展有限公司
北京精彩互眾文化發展有限公司是中國最具影響力的明星活動簽售基地和中國最大的粉絲活動交流平臺。精彩互眾的主營業務涵蓋了傳統音像出版發行、數字內容集成、數字內容出版與發行、明星產品開發、明星活動策劃、明星藝人經紀、演藝推廣服務、媒體運營服務等多個領域，是一家大型綜合性文化娛樂企業。
“家天下”，為什么讓加盟商贊不絕口？山西太原的秦波是在最無奈時選擇了“家天下”。秦波畢業于對外經濟貿易大學，在銀行工作一段時間后，萌發了創業的念頭。深圳的朋友告訴他，創意家居用品很流行，市場銷售火爆，并給他發過來一些圖片。雖然自己是個男孩子，秦波一眼就喜歡上了這些產品，毫不遲疑，他決定在太原長風大賣場開一家創意家居用品店。
在網上了解貨源時，秦波發現有很多加盟，電視上還出現了一家懶人用品的加盟廣告，熱情高漲的他馬上撥通電話，經對方一番鼓動，他馬上匯去了4.2萬元做了地市。匯完款后他開始后悔：對公司和產品沒有一點了解，這種做法顯然太盲目！可拿出的錢是要不回的，與公司交涉了多次，對方同意退錢一萬不做，3.2萬做加盟店。
事已至此，只好認了。滿心期待等到產品發來后，秦波才感覺徹底受騙了。發來的貨壞損占40%左右?？膳c商場合同已簽，半年房租已付，秦波只能硬著頭皮上。好在商場人流量不錯，開業之后不少人對這類產品興趣濃厚，但因為產品質量問題，成交率不高。第一個月，營業額只有3000元，連房租等基本費用都不能持平。接下來的日子顧客越來越少，挨下去只有死路一條，這下秦波著急了。
在極大的壓力和惶恐不安中，他開始在網上尋找進貨渠道。“家天下”（省略）讓他眼前一亮！但有過一次輕率盲目，這一次他格外謹慎，他先在“家天下”進了1000元產品，同時還進了其它商家的產品進行比較。
經過一段時間的銷售對比后，秦波最終選擇了“家天下”。因為“家天下”產品質量好，價格有優勢，更新速度快，售后服務好。雖然沒有什么宣傳，卻很實在，客戶的口碑很好。
重新調整之后，秦波小店的生意迅速火爆起來?，F在，秦波的小店到已開了一年多，每月的利潤有8000元以上。與“家天下”愉快合作也讓他成為了“家天下”忠實的FANS。今年8月，當秦波得知“家天下”正式面向全國連鎖加盟時，他高興地說：市面上各種新奇特創意產品的加盟很多，但大多是包裝炒作圈錢，像“家天下”這樣潛心做實事，信譽良好，有實力的加盟體系，早就應該大力宣傳推廣，讓創業者受益。
在采訪到的許多“家天下”加盟商中，他們的回答幾乎一致：“家天下”認真負責，服務一流，產品更新快，是創意家居用品行業中的第一品牌。
一位從東北遠道而來考察“家天下”的加盟商感慨地說：“我考察了許多項目，都讓人失望。到了湖南時，一路上老是擔心被騙還會白跑一趟。當我一眼看到堆積如山的貨物時，我懸著的心一下子落了地。”正如眾多加盟商所評價的那樣，四年來，“家天下”一直在踏實認真經營，沒有表面華麗的包裝，但它有讓創業者最放心的：認真負責的態度和讓加盟商賺錢的實力。
四年磨一劍：
“家天下”掀起加盟熱潮
2003年，美麗的湖南邵東女孩羅葉青在工作之余，從170元開網店開始創業并漸入佳境。她了解到個性創意產品在臺灣、韓國很風靡，國內還屬于空白地帶，于是2005年停薪留職，投資建立了“家天下創意家居館”網站（省略），利用電子商務模式銷售產品。此后，她不斷尋找新產品，面向全國提供創意家居產品批發。短短三年時間里，“家天下”客戶遍布全國各地和海外，網站注冊客戶達2萬多人！全國有500多家實體店經營，上千家網店經營，而且還遠銷臺灣、香港、新加坡、澳大利亞、美國等地，成功率高，客戶口碑好。2008年6月，“家天下”旗店正式開張，8月，“家天下”全面完善加盟體系后正式面向全國連鎖加盟。短短的一個月時間，簽約的加盟商已達到10多家。
根據不同城市區域，“家天下”設迷你店、標準店、專賣店、旗艦店四種模式，創業者可根據自身情況，選擇合適的模式加盟，最低投入3-5萬元就可以經營。每個加盟商可享受由總部免費贈送的超值大禮包（包括價值4999元的品牌電腦一臺（19寸潤眼液晶顯示器）、根據店鋪類型免費鋪貨、家天下會員卡積分卡、管家婆進銷存管理系統、家天下購物袋等17項），對加盟商授權銘牌，根據當地具體情況實行商圈保護，提供門店設計與裝修圖紙，提供開店營銷策劃、銷售管理等各種技術支持，提供新品、特賣、促銷活動等營銷支持，確保加盟一家成功一家。
有人曾替羅葉青惋惜：看看市面上的一些加盟，搞個加盟概念，注冊一個公司，裝飾一個展廳，宣傳廣告轟炸，幾部電話就開始招商加盟。哪有像“家天下”這么笨著做事的？羅青葉笑笑說：只圖眼前利益，短命的加盟她永遠不會做。地基挖得越深，大廈才能修得越高，加盟商才會越來越多。事實上，“家天下”在推出連鎖加盟前，就曾向許多連鎖加盟企業供貨，以前加盟過別的品牌的加盟商，現在也開始轉向我們，加盟商對“家天下”的認可，與我們四年來潛心做實事是分不開的。
“家天下”產品種類有2000多種，涵蓋懶人用品、創意家居、幽默產品、生日禮品、情侶商品、新奇特等各種概念的產品，應有盡有。產品每月保持200種以上更新，從產品的質量、種類和價格各方面都有優勢。“家天下”產品90%價格定位在5-99元，是老百姓買得起的創意家居用品。在物流服務方面，經過精心篩選，最終選擇了中通、韻達、德邦、直達專線等幾家服務、價格、速度都相對比較優秀的物流。
“輕裝修，重裝飾”的觀念逐漸形成，軟裝修市場將會越來越大，只要有人類存在，有家庭存在，創意家居用品市場就永遠存在?！凹姨煜隆眲撘饧揖羽^，不僅是一個 “生活家、創意家、快樂家”，還將成為讓廣大加盟商賺錢的“賺錢家”。
這個時期化妝品行業僅僅處在萌芽與緩慢成長的階段，國內的化妝品企業很少很少品牌也少的可憐，能夠叫出名字的就是上海的“華姿”品牌，和一些不知道名字的小企業，廠家也不善于市場營銷典型的坐商經營模式，商只停留在“送貨員”的層面上，專賣店是開門等顧客典型的守株待兔式的經營，廠家、商、店鋪都是糊里糊涂的干糊里糊涂的賺錢。那時候是廠家生產什么批發商就批發什么，批發商批發什么店鋪就賣什么，消費者是店鋪里有什么就買什么的原始層面。這時候行業沒有風險只要做就賺錢，這就是行業“撿錢”時代。
化妝品行業的成長發展階段：從（1989--1998）這個階段化妝品行業得到快速的成長，國內的化妝品廠家也多了起來，像上海霞飛、鳳凰胎盤膏、北京奧琪粉蜜、大寶、丁家宜、小護士和三株生態美等等，尤其是廣州很多廠家基本是在1990年—1993年建廠的特別多，并且產品的價格都比較低廉，廠家的興起帶動了專賣店的發展，（山東為例絕大多數的化妝品店鋪是在1994年到1998年開張的）專賣店數量的增加催生中間商的發展，在1998年以前全國各地都有大大小小的公司，他們抓住廠家不善于做市場的機會發展起來，因為當時幾乎所有的廠家都采取一種營銷模式（就是制營銷模式，這個時期主要已省極模式為主）所以公司的生意都不錯輕松賺取中間利潤。這個時期廠家在增多因生產為化妝品賺錢特別容易，公司在增加包括個人都很多，只要能夠到品牌就能賺錢，專賣店里缺少獨家品牌，基本上都是從批發市場里采購的流通貨，獨家滿足店鋪經營的獨立性與專一性，專賣幾乎不會拒絕品牌，有時侯還會因為沒有到品牌而后悔，也存在兩家在同時爭一個品牌的局面，這個時期廠家賺大錢、商很賺錢、專賣店更賺錢的良好局面。
雖然廠家在增多但是店鋪的數量增長的更快，居民逐漸適應和相信專賣店的服務，這個時期開始出現經營意識超前，營銷思路領先的公司和專賣店鋪，在1997年到1999年三年的時間在縣級城市，就出現了龍頭店鋪與規模比較大的店鋪，在省級城市出現規模較大影響力比較大的公司，他們是行業的領頭雁和排頭兵。公司具備比較專業的銷售隊伍和促銷團隊，她們幫助店鋪做促銷活動做市場推廣，做引領消費和指導消費的工作，有些公司開創性的幫助專賣店成立售后服務中心，日化品牌做美容護理，就是后來風靡全國的前店后院模式，并且這種模式到今天依然煥發極強的生命力，具備洗化店與美容院不可逾越的競爭優勢。而這個時期是廠家只要有產品就能找到客戶，店鋪只要有獨家品牌就可以賺到錢，消費者是推薦什么品牌就購買什么品牌的營銷層面。這時候行業風險非常小只要做就能賺到錢，市場的總量在廠家與廠家之間，商與商之間，專賣店與專賣之間的多與少的差距，只是賺多還是賺少的事情，這個時期是行業的“分錢”時代
化妝品行業的營銷競爭階段：2000年—2002年三年為一個階段，這個時期營銷競爭相對不是很激烈，廠家開始變化營銷思路，有設省級有些廠家取消省代設地級，還有的設立辦事處直接與專賣店合作，都有成功的例子也都有失敗的例子。這個時期業務員只要和店鋪老板熟悉，就可以把產品推銷出去，推廣品牌只要有促銷團隊做服務，幫助店鋪做大型演出促銷活動店鋪就很歡迎，在這個時期開始出現區域的優勢品牌與地方名牌，有些廠家的銷售業績達到數千萬元，逼近億元大關！很多優秀的公司銷售業績也開始超越千萬元大關，當然也出現了過億元的大公司?？傊@個時期市場總量在急劇擴大，同時出現了優勢的廠家具備影響力的品牌，在區域內呼風喚雨的公司，在區域內舉足輕重的專賣店鋪，市場中不同業態都出現了第一集團，跟隨兵團與模仿軍團還有游擊隊伍等等，正是因為這樣的現象導致行業開始出現過渡無序競爭的開始！
這一刻起化妝品企業開始在產品方面下功夫，增加產品數量、拓寬產品線推出高中低檔產品一起上市，尤其是在低檔產品方面下的功夫更多，在產品包裝、瓶型、配套物資及體驗、贈品宣傳彩頁等等，其實這也是市場競爭不斷升級的結果，客戶需要包裝精美、配套齊全適合消費者要求的好產品，營銷時代就是廠家在產品未“出爐”之前就考慮產品的未來，市場需要什么樣產品 ？客戶喜歡什么樣的產品？消費者需要什么樣的 產品？如何提高產品的競爭實力？根據消費特點與市場的發展趨勢，未來需要什么樣的產品等等？企業首先在產品營銷方面做文章在促銷方面下功夫，在市場營銷方面做文章的同時還要在客戶營銷方面做文章，最重要的是打造專業的營銷團隊，創造人盡其才物盡其用的良好環境。這個時期關鍵詞是廠家要在產品研發方面有所創新、市場定位準確、產品價格合理、銷售政策靈活，提高營銷團隊戰斗力，加強市場推廣的力度，選擇一流客戶，在服務營銷系統方面多下功夫，這個時期包括廠家與廠家，商與商，商超百貨與商超，專賣店與專賣店之間已經競爭非常激烈，很多廠家虧損、商退出、商場超市被兼并、專賣店關門大吉都在這時候出現了。這個時期是行業的“搶錢”時代。 化妝品行業的全行業運作階段：2003年以后化妝品行業競爭進入白熱化，產品的更新換代速度令人吃驚，可惜的是很多產品未能經受住市場的考驗，很快敗下陣來被逐出主流市場之外，很多品牌倒在沖鋒的路上，很多品牌被扼殺在搖籃之中非?？上?。市場是無情的物競天擇適者生存掌聲與鮮花只能送給成功者，很多優秀的品牌（廠家）開始全行業運作（日化系列+洗化系列+美容系列+個人護理系列+模式+辦事處模式+分公司模式+專賣模式+專柜模式），因為企業已經沒有辦法深度發掘市場，便向扁平化模式發展其實這也是無奈之舉啊。專賣店的發展速度非常驚人，連鎖店發展規模迅速擴大，跨區開店跨省的店鋪急劇增加，現在每個省份都可以找到數家數量在20家以上的大型連鎖店鋪，現在專賣渠道在二三級城市可與商場超市平分秋色，甚至在有些城市專賣占市場主導地位，這也許就是化妝品行業繁榮的主要原因吧。因為專賣渠道的地位越來越重要，很多廠家開始走專賣連鎖之路。
