時間：2022-06-30 07:58:13
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇武術協會工作計劃范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
非常榮幸能夠參加此次評審會，我來自臨清市唐園鎮中心小學，我校申報的課題是《“肘捶拳法”在?學的傳承教育研究》。
接下來，我準備從背景介紹、進展情況、存在的困難、下一步工作計劃四個方面來做一個簡要的匯報。
第一方面，背景介紹
肘捶，是中華武術的瑰寶之一，起源并發揚于臨清市唐園鎮瑤坡村，這是創始人張東槐，瑤坡村人，肘捶主要有十趟捶、四季捶、八方捶等。其中以兩通作為基本功練習，習練者皆可根據自身學識、條件去揣摩其中奧妙,達到健體、防身、修身的統一。其體系的形成與定型約在1874年前后，正處于中華武術的高度成熟期，起點高、立意準、招法切、易操作、重實用,是傳統武術理論和技法的完美結合。2011年，肘捶經國務院批準列入第三批國家級非物質文化遺產名錄?，幤麓鍖儆谖倚］爡^，對本土傳統文化的傳承和發揚，我校深感責任重大。而肘捶拳法其招式凌厲，將太極消長、五行生克之法運用于拳術之中，十分適合低年齡段的孩子學習。
第二方面，課題進展情況
本課題正式開題之后，課題組成員積極與臨清肘捶協會會長張保軍先生進行溝通，探討合適可行的教學方法，制定學生能夠接受、易于掌握的動作。并將瑤坡村肘捶展覽館定為我校傳統文化教育基地之一，不急于開始對武術動作的教學，而是先讓學生認識武術、了解肘捶。通過講故事的方式讓學生知道肘捶的來源以及它的歷史。讓學生知道武術是行俠仗義的正義縮影，而不是惡霸欺凌。
為更好開展此項工作，我校召開肘捶課程研討會，決定將肘捶課程定為校本課程，納入學校總課表統一安排，加大對藝體教師的培訓，動員全體體育教師擔任教學工作。同時聘請張保軍教練擔任肘錘課程教學組長。將肘捶以年級為單位開設課時，2019學年第二學期安排四年級每周一課時，2020學年起各年級每周安排1課時。初步制定肘捶教材，涵蓋肘捶起源、發展、禮儀、招式等方面，讓學生更加快速、深入的了解肘捶。
在教學中，每位教師積極設計、實施教學方案，根據教學實際，詳細記錄教學效果并及時反饋、反思，與專家組成員積極交流、探討實踐中取得的成效和存在的問題，提高教研水平。
在教學方法上，教師率先示范，并手把手教學，學生再自練自評，通過自我對比，尋找差異，激發學生的練習欲望。同時加入了攻防技擊的講解，讓學生明白每個動作的內涵和意義，促進他們對肘捶的了解。
通過系統的練習，我校部分學生已經可以上臺表演，去展示肘捶、展示中華傳統武術的魅力。
第三方面，存在的困難
1、作為一線鄉村教師，接觸最新教研成果和方法的機會較少，在課程研究的深度和廣度上有所欠缺。
2、學校武術教師資源緊缺，在研究實踐過程中，教學研討有一定的狹隘性，缺乏專業針對性，在教學方法上缺乏更加系統性。
3、相關研究材料仍需要充實，比如缺少視頻資料、書面教材不夠完善等，同時這些資料的課程資源化仍需要一些系統的梳理。
4、學校經費緊張，無法很好的滿足教師外出學習、學生登臺表演的需求，在肘捶推廣方面有一定困難。
第四方面，下一步工作計劃
1、首先把前期研究的相關資料做一個匯總，結合專家組成員對目前課題研究的現狀做一個客觀、公正的分析。
2、加強課題研究的規范管理，要組織課題組成員深入學習課題研究方案與計劃，進一步明晰本課題的研究目標、研究任務、研究內容，明確每階段的研究工作重點，撰寫調查研究報告。
一、扎實推進，2018年各項目標任務按時間節點完成
（一）亮點工作
1.成功舉辦XXX，來自XX個國家和地區的XX多名選手參加了總共兩天賽程的三項比賽。
2.成功舉辦XXX公開賽，XXXX余名運動員參賽，受到國家體育總局XXX表彰，榮獲“最佳賽區”稱號。
3.創新推出了 綠道健身聯賽，成功舉辦了四站比賽，參賽人數共達7000余人,社會反響強烈，綠道健身已成為XX市民的時尚生活。
4.成功申報XXX訓練基地。
5.榮獲成都市體育局表彰的參加四川省第十四屆運動會成都市代表團（成都市人民政府）“突出貢獻獎”。
6.成功舉辦彭州市第五屆全民健身運動會，辦賽工作受到成都市體育局表彰，榮獲“最佳賽區”稱號。
（二）重點工作
1.充分發揮體彩公益金作用，投入XXX萬余元，為XX個鎮的XX個點位安裝健身設施，滿足群眾就近健身，全市村（社區）健身設施達到全覆蓋。
2.完成了《XXX全民健身工作聯席會議制度》制定及印發工作，指導全市全民健身工作的開展。
3.按照成都市人民政府辦公廳創建全國全民健身工作模范市要求，成立了XXX領導小組。
4.完成市人大常委會第五十五次主任會議對我市公共體育設施建設及群眾體育工作調研承辦工作，承辦工作受到市人大常委會肯定。
5.以舉辦XXX第五屆全民健身運動會為契機，培訓三級社會體育指導員146名，超額完成全年培訓95名三級社會體育指導員的目標任務。
6.按照市體育局對體質監測工作的要求，免費對各類人群進行體質監測，全年測試人數達XXXX人，圓滿完成成都市體育局下達的3000人目標任務，并錄入數據，建立個人檔案資料，科學指導群眾健身，為我市全民健身運動開展提供了理論數據。
（三）社會體育工作
1.成功舉辦XXX第五屆全民健身運動會，掀起了全民健身。運動會歷經8個月（2018年4—11月），設有競技項目組、大眾組、老年項目組、定制項目組、青少年組共5個組別，包括籃球、足球、游泳、羽毛球、拔河、跳繩、平板支撐、體質達人賽、健身球操、體育舞蹈、廣場健身操（舞）門球、太極拳等14個項目的比賽，參賽人員涉及全市機關企事業單位職工、各鎮（街道）群眾愛好者、學校學生，參與人數達3萬余人。
2.組織開展各類全民健身活動，參與人數達20萬余人：與體育協會共同組織開展全市籃球、足球、排球聯賽，健身球操、太極拳教習、門球、網球比賽等活動，全年組織開展全民健身活動92次。做好“送體育下鄉”活動，指導各鎮開展春節期間趣味體育活動、鎮運動會，全年各鎮開展全民健身活動90次。
3.加強各體育協會管理工作，指導新成立了XXX協會；充分發揮體育協會和體育俱樂部的作用，組織開展全民健身活動，并組隊參加全國、省、成都市的比賽，獲得了優異的成績：參加2018全國冬泳日系列活動(成都站)暨成都市第34屆冬泳比賽獲得了金牌2枚、銅牌3枚；參加四川省第十三屆運動會群眾項目柔力球比賽，獲得集體項目銀牌1枚、銅牌1枚；參加成都市第七屆太極拳冠軍賽，榮獲二等獎；參加成都市“七進”太極拳展示活動，榮獲一等獎；參加成都市太極輔導站總決賽，獲得集體項目一等獎；參加2018年全國百城千村健身氣功交流展示暨成都市健身氣功比賽，獲得一等獎；參加全國自行車車迷健身節比賽（4站），獲得3站第一名、1站第二名。市老體協榮獲中國老年人體育協會表彰，被評為“全國老年體育工作先進單位”。
4.對全市體育設施進行了統計摸底工作，進行了部分檢查、指導體育設施的維護維修工作。
5.與市規建局對接，結合實際，對我市綠道建設項目的配套體育設施提出指導性建設意見。
（四）學校體育工作
按工作要求，年初會同市教育局召開了全市中小學校體育工作會議，傳達了成都市開展學?！笆蠡顒印焙汀瓣柟怏w育”活動工作要求，安排校園足球工作、體育傳統校工作、青俱部各項工作，并聯合教育局下發了全年的學校競賽計劃。認真做好中小學校開展學生每天一小時鍛煉指導工作，并同教育局不定期進行檢查督促。組織學校開展成都市學校體育組織的“十大活動”，積極組織全市中小學校參加“乒乓球活動月”活動、“百日游泳”等活動，組織傳統項目學校參加成都市各類調賽，聯合教育局舉辦了全市中小學生排球、足球聯賽及全市小學生乒乓球比賽。
組隊參加成都市青俱部國防射擊比賽，獲得“一等獎”；組隊參加成都市青俱部室內劃船器比賽，獲得“一等獎”；組隊參加成都市青俱部定向越野比賽，獲得二等獎；組隊參加成都市青俱部30人31足跑比賽，獲得“二等獎”；組隊參加成都市鄉村少年宮50米迎面接力比賽，獲得“二等獎”。
（五）競技體育工作
班級團支書競選演講稿范文參考一
老師，同學們：
大家好！真誠地感謝老師，同學給了我展示自己的機會！馬，只有跑過千里才能稱為良駒。人，只有通過競爭，才能知其是否為棟梁。本著鍛煉自己，為大家服務的宗旨。我站在這里參加競選。
我是個開朗的人，樂于幫助別人。始終堅持給比拿快樂。始終確信“他人能者吾能，他人不能者我亦能”。
我認為團支書這個職務。首先，它意味著能力。所謂厚積而薄發，這種能力正是我們所需要培養和鍛煉的。其次，意味著奉獻。能為在座各位與組織奉獻自己的綿薄之力何嘗不是一件快樂的事情。最后，它意味著責任。責任，意味著承擔，意味著對同學，對班級，對團委，對學校負責。
要干好團工作，我覺得要具有三個條件：一是要有一定的團體組織能力，二是要有一定的管理協調能力，第三點是需要滿腔的工作熱情，我不能說我是能力的，但是我可以保證會全力以赴！
如果大家支持我擔任團委支書。我將做到：
1更好的開展班內、系內的團工作，使各項工作能夠有序展開。
2深入同學內部，深入了解班級成員的思想動態、學習，生活等情況，并針對班級成員普遍反映的問題，下情上達，向相關老師，領導及時反映并提出對策和建議。幫助同學解決實際困難。
3在適當的時候根據大家的興趣愛好，開展豐富、有益的課外活動，增強同學們的團結意識和互幫互助意識，營建一個積極向上，和睦，有朝氣的學習，生活氛圍。
本人也有缺點和不足，不管競爭結果如何，我都會以平常的心態對待。
我知道，再多燦爛的話也只不過是一瞬間的智慧與***，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。如果我當選的話一定言必信，行必果。
希望以上所說，能讓大家對我有更多了解，也希望各位同學能夠支持我，請為我投上你最誠摯的一票。真誠的希望我的存在可以讓大家的生活多彩，可以給同學們的能力提高帶來幫助。祝愿大家四年的大學生活充實圓滿。
謝謝大家！
班級團支書競選演講稿范文參考二
大家好！我叫xxx，是xx的學生。今天我要競選的職務是團支書。
加進武協近一年來，我已深深的愛上了這片“熱土”，通過練習武術，他強壯了我的身體、磨練了我的意志、提升了我的氣質。培養了我吃苦刻苦、團結友愛、相互幫助的集體觀念。為了表示我對武協的熱愛與支持，也本著為大家服務、鍛煉自己的宗旨，我站在了這里，希望大家能夠支持。
下面，我給大家說一下我對團支書這個職務的熟悉。
團支書是協會的思想工作者，是連接協會與社聯的紐帶，在整個協會中發揮著不可或缺的作用，團支書不僅要協調各理事會成員之間、各部分之間、各干事之間、部長與干事之間的關系，而且要變通地、恰如其分地處理各方關系，為協會營造一種團結、積極向上的氛圍。再有，團支書作為協會與社聯溝通的紐帶，除了傳達社聯的一些精神要求外，也要處理好協會與社聯之間的關系，限度地為協會本身爭取盡可能多的利益，為協會成員爭取利益。文秘資訊網
我以為作為團支書至少應該有如下素質：
一、具有很強的人際交往能力及協調能力，團支書的職責之一就是協調各成員之間的關系，要做到這一點，就必須與協會所有成員熟悉并對之有一定的了解。本人性格活潑、對人友善、愛交朋友。這種能力是具備的。
二、要工作細心、有耐心。作為團支書需要把握了解理事會成員及干事的具體資料和工作業績，記錄個人活動、會議及平時的表現情況。這是個繁瑣費時的工作，需要工作細心并且有耐心，這一點我可以做到。
三、口才要好，作為團支書要經常做思想工作，就要有良好的語言表達能力，說出來的話能夠說服人，通過以上我所說的內容，我的口才是不是還不錯啊。
我對團支書這一職務有著一腔的向往與熱情，我不能夠說我是能力的。但至少我會懷著熱情、本著負責任的態度往做好這一職務，盡心盡力地為大家服務。我也知道要做好這一工作很累很辛勞，不過我已經做好了預備，往迎接以后可能會碰到的困難。假如我能夠競選成功，我會腳踏實地的對待每一件事，在工作中盡職盡責。假如我落選，我也會堅守在武協，繼續我的修身之道。
我的演講完畢，請大家多多支持！
班級團支書競選演講稿范文參考三
尊敬的輔導員，親愛的同學們：
大家好，
很榮幸能夠站在這里參加本次的學生干部競選活動，我要對給我支持和鼓勵的同學們表示由衷的感謝，謝謝你們！讓我來介紹一下我自己。
我叫xxx，在本次競選中我要競選的是團支書。我本人性格很開朗，喜歡幫助別人，我堅信在給予別人的同時也是在給自己快樂。我的思想積極進取，我確信“他人能者吾能，他人不能著我亦能。”我對學生工作有一定的經驗，以往可以在大學生活中有用武之地，發揮自己的潛能。
現實的生活是充滿機遇和挑戰的，我立志做個強者，那么要成為強者，就要不斷在變化的環境中充實和改變自己，使自己不斷發展成為有用于社會的人才，我相信通過大學四年的鍛煉我可以變得羽翼更加豐滿。
作為一名團支書，我會要求我的工作高質量，高效率。同時貼近同學的生活與實際。我會制定相應的工作計劃，做到事事有準備。我也會協調團委內外關系，以便更好的為同學們服務。在適當的時候我可以根據大家的興趣愛好，組織同學們開展必要的團內活動，以豐富同學夢的課余生活。
1．2體育經費要素株洲市全面健身經費來源有三個渠道:一是財政撥款。株洲市堅持全民健身的“三納入”工作，即將體育場地設施建設、體育器材的購買和體育活動開展的經費納入到市財政的預算。如2010年，在株洲市的沿江風光帶建成了初具規模的人行步道、自行車道、標準籃球場、室外健身路徑，這些場地的建設和體育器材的購買投資達1900萬元。二是體育彩票。2012年，株洲市發行體育彩票約2個億，其中百分之一為公益金，用于五縣四區群體活動經費、全市群眾職工各項體育活動及會議、社會體育指導員的培訓、各協會群體活動等。三是社會贊助和自籌經費。單項體育協會的經費來源主要是依靠社會贊助和自籌資金。如株洲市廣場舞的比賽由三一歌雅郡贊助10萬元，《自行車協會》的臺灣環島游以自籌經費的方式，每個參與者出資一萬多元。調查結果表明:一是全民健身經費來源以政府投入為主;二是經費主要投入到場地設施的建設;三是株洲市全民健身活動的保障經費人均將近6元，比我國東部地區中小城市經費較少。主要原因是株洲市與我國東部的中小城鎮相比，經濟欠發達，社會參與公共體育服務投資的積極性不高。
1．3體育場地、設施要素株洲市共有體育場地1319個。其中，體育館15座，運動場204個，游泳池17個，各種訓練房1252個，人均體育公共用地面積達到1．1769平方米。十二五期間，加大社區體育設施建設力度，利用體育彩票公益金，使有條件的社區建成1個公用籃球場、1條健身路徑和1個室內健身場所;實施了“農民體育健身工程”，以村為重點對象，建設了籃球場、乒乓球臺等經濟適用的健身設施，確保每個行政村都有一個籃球場。2015年，力爭人均體育公共用地面積達到1．30平方米2011年，在株洲市茶陵縣和荷塘區興建了農民健身廣場各一個，完成35個行政村的配置任務。2012年，在全市建設全民健身廣場2個，全民健身路徑工程20套，農民體育健身工程50套。株洲市所有的大學、中專、職業學校的部分體育場地，在早晚兩個時間段對外開放，15．8%的中學部分體育場地定時定點對外開放，小學的體育場地不對外開放。調查結果表明:一是株洲市體育場地少，體育設施不足;二是體育場地設施建設，因投資大，收益小，所以以政府投入為主，非政府組織、非盈利組織和第三部門的參與少;三是學校場地對外開放力度不大。
1．4體育活動開展要素2011年以來，株洲市體育局組織、協辦、參賽各項全民健身活動70多個。如:2011年舉辦了第四屆市大眾體育運動會，2012年的株洲市風箏文化節、航模表演大賽、“兩型看株洲、健步神農戶”市直機關健步行競賽活動，2013年舉辦的第十二屆運動會等等。打造了萬人廣場舞、萬人自行車賽和環城跑等具有株洲特色的全民健身品牌活動。據統計，2012年參與各項群眾體育競賽的人數超過12萬人次。株洲市的十二五文化發展規劃中指出:2015年，力爭使株洲市體育人口達到50%，其中城區達到70%。屆時，株洲市將超過全國體育人口平均水平，即:32%。調查結果表明:一是株洲市領導帶頭參加體育活動，推動了全民健身運動的開展;二是株洲市民參與群眾體育活動的手段多樣，并形成了自己的品牌和特色;三是隨著體育活動的開展，體育人口快速增長。
1．5國民體質監測株洲市沒有專門性的體質監測點。但2005年、2010年的國民體質監測株洲作為湖南省的三個樣本城市之一，參與了全國國民體質測試，對3－69歲的公民進行了體質測試。調查表明:一是株洲市由于經費、人力、場地不足等原因，沒有開設專門的國民體質測試點;二是由于大部分市民沒有進行體質監測，他們沒有運動處方，參與體育鍛煉針對性不強。
1．6體育社團組織要素在株洲市民政局注冊，體育局登記的各項體育協會、俱樂部有41個。株洲市不僅擁有傳統項目協會如:自行車協會、乒乓球協會、武術協會、羽毛球協會、高爾夫球協會，還有新興項目協會如廣場舞協會、排舞協會、輪滑協會、民間龍舟龍燈協會、風箏協會、氣排球協會、橋牌俱樂部等。其中，自行車單項協會規模2萬人，廣場舞協會上萬人，場地上千個場地，乒乓球協會規模2千人。還有部分協會得到了政府和一些單位的資助，如:武術協會每年有政府下撥的扶植費5萬元，有專門的辦公室;象棋協會有國稅局、601廠資助。大部分體育社團組織沒有自己的體育場地，它們采用付費租賃的方式獲得體育公共場館的使用權。株洲市體育社團組織完善，每個協會建立了黨支部。調查結果表明:一是體育協會多，能滿足不同年齡、不同階層人們的體育需求;二是場地設施是制約各體育協會發展的瓶頸。株洲市有兩大協會分別是自行車協會和廣場舞協會。自行車協會快速發展的原因是:首先，2007年株洲市為創建文明衛生城市，改造了道路，滿足了自行車愛好者們的場地需求;其次，株洲市擁有全國第一家自行車租賃系統，政府通過向社會購買服務，目前在株洲市主次干道、居民區、公園景區有1000個自行車租賃點，20000輛車為廣大市民提供3小時內免費的服務，因此，株洲市交通公共服務滿足了自行車愛好者的器材需求。廣場舞發展迅速的原因是廣場舞對場地和器材要求低，一塊空地、一套音響設備就能組織廣場舞活動。另外，部分協會因受到場地設施的制約，社團發展較慢，如:網球協會。
1．7體育信息要素株洲市體育信息的途徑主要通過《株洲市體育局門戶網站》、《株洲市政府網》等網絡媒體;株洲市電視臺的新聞頻道，株洲市電臺的交通頻道;《株洲晚報》、《瀟湘晨報》等紙質媒體。株洲市體育局門戶網站的信息反饋內容包括:部門文件、法律法規、惠民政策、政策解讀、規劃計劃、資金信息和行政權力幾個欄目。部門文件了《中國體育彩票全民健身工程管理暫行規定》、《全國城市體育先進社區評定辦法》等，在法律法規一欄了《中華人民共和國體育法》、《株洲市體育局行政執法依據》、《社會體育指導員技術等級制度》、政策解讀中了《全民健身條例》、《全民健身計劃綱要》等文件。除此之外，在全民健身日，各小區用宣傳欄傳播體育知識。調查結果表明:一是株洲市體育局在信息公開方面做了很大的努力，體育比賽新聞及時，信息的途徑多，且較全面;二是其門戶網站上的相關政策信息時效性不強，大部分是2000年以前的信息;三是沒有與其所管轄的縣、區體育局網站進行鏈接。
1．8體育指導員要素至2012年底，株洲市社會體育指導員人數已超過6000人，每千人中有兩個社會體育指導員，達到國家文明城市的評比標準。株洲市培養體育指導員的途徑有兩種:一是一級、二級、三級社會體育指導員由株洲市體育局培訓。株洲市體育局每年開設培訓班6期，根據體育項目、內容的變化，及時更新培訓項目和內容。如:乒乓球、羽毛球、武術等傳統項目體育指導員的培訓是每年進行一次，其它運動項目則是不定期開班。二是國家級社會體育指導員的培訓由國家體育總會培訓。國家級社會體育指導員的選拔途徑有兩種:一是由各協會推薦，二是全國參加群眾體育比賽獲得單項前三名的運動員，2012年株洲市4名一級體育指導員經培訓升至國家級。從2010年開始，株洲市體育局對于體育指導員的信息管理采取網上建檔的形式，對于他們的體育指導工作沒有強制性要求。傳統體育項目體育指導員大部分是湖南省隊退役運動員，指導水平較高;新興運動項目體育指導員大部分是年級較大、學歷較低的女同志。調查結果表明:一是株洲市群眾體育基礎好，熱心參與體育指導的人數多;二是株洲市體育局能根據體育項目和內容的變化向社會體育指導員提供免費的培訓，保證了體育指導員的知識更新速度快;三是新興體育運動項目的社會體育指導員雖然數量多，但是質量有待于進一步提高。
1．9體育監督反饋和體育績效株洲市對體育工作的監督反饋和體育績效的考核主要有兩個部分組成:一是株洲市政府每年對株洲市體育局的工作進行評價，其中對群眾體育工作的考核權重為45%;二是株洲市體育局采取自評的方式，對各部門每年的工作進行評價。調查結果表明:一是株洲市體育工作的績效評價以政府部門為主，主要是上級政府部門對下級體育部門進行考核;二是體育部門采取自評的方法;三是群眾參與少。
2結論與建議
1、精心組織開展群眾性文化活動。春節、元宵期間，認真籌備，精心組織花燈、馬甲大鼓吹、南音表演參加泉州市2014年“東亞文化之都”系列活動，凸顯洛江文化特色；聯合區委宣傳部完成“和諧洛江歡樂行”文化科技衛生三下鄉、城鎮化與減災、森林防火3場主題巡回演出。精心編排“慶國慶65周年、建區17周年”文藝晚會。成功舉辦“東亞文化之都·2014泉州”縣域活動暨“文化之都·仙山洛水”洛江文化周，以“文化之都·仙山洛水”為主題，精心策劃了展演、展示、展覽、博餅四大系列的15項活動，通過五彩紛呈的活動，全方位、多角度展現洛江生態山水、非遺人文、特色美食飲品以及海絲多元文化之美。
2、加強公共文化設施建設。投入資金49萬元，新建7個村級文化共享工程基層服務點，7個村級文化活動示范中心建設工作。
3、多措并舉，加強文化遺產保護工作。做好第一次全國可移動文物普查工作，做好可移動文物的調查認定、信息采集工作。成立洛江區非物質文化遺產保護工作專家委員會；完成第四批區級非物質文化遺產名錄和第一批區級非物質文化遺產項目代表性傳承人的申報、評審，公布第四批區級非物質文化遺產名錄3項，第一批區級非物質文化遺產項目代表性傳承人28個；做好《陳三五娘》申報國家級非遺項目的跟蹤工作，目前，該項目已通過國家級非遺項目工作評審并由國家文化部辦公廳完成公示。組織開展第九個中國文化遺產日系列活動，舉行洛江區非物質文化遺產陳列館揭牌儀式，在馬甲鎮文化中心舉行了洛江區第二批市級非遺傳習所和第二批閩南文化生態保護區展示點授牌儀式并在授牌儀式后舉行南音專場演唱活動。
4、加強文化安全監管力度。今年來出動執法人員500多人（家）次，檢查文化市場經營單位200多家次查繳有害青少年學生健康成長的卡通漫畫“小冊子”、“口袋本圖書”等非法出版物和非法印刷品50余張（冊），盜版字典12本，進一步凈化校園周邊出版物市場；開展夜市地攤整治，查繳盜版VCD1000多片，非法出版物300多冊，嚴厲打擊游商、地攤兜售非法出版物行為；組織參加市掃黃辦舉辦的2014年侵權盜版及非法出版物集中銷毀活動暨“綠色書簽行動”系列宣傳活動，對查繳的非法出版物及盜版光碟進行集中銷毀。
5、做好文化產業服務工作。開展第四批文化產業示范基地的調查摸底工作，推薦“東藝雕刻”、“建文工藝” 兩家企業申報泉州市第四批文化產業基地。投入資金7萬元，新建5家社區書屋，提升10家農家書屋。
（二）體育工作
1、做好2014年為民辦實事項目建設。爭取省體育局社區多功能運動場項目資金56萬元，新建朝陽社區、院前社區2個多功能運動場，場地平整已完成，現等省體育局安裝；新建10個市級全民健身點并安裝完成；投入14.9萬元完成室外損壞健身器材維修；投入30萬元，提升10個村燈光球場招投標工作已完成，現正在安裝中。
2、開展全民健身活動。在節慶期間，聯合區直相關部門分別組織區第五屆農民籃球公開賽第一階段、新春象棋、乒乓球邀請賽、慶“三八巾幗健身舞蹈”、徒步越野比賽、拔河等機關全民健身活動。全民健身日期間，舉辦洛江區第五屆農民籃球公開賽、首屆洛江區太極拳大匯演等全民健身比賽；組隊參加全國武術之鄉比賽，積極備戰第十五屆省運會、省全民健身運動會等工作。
（三）旅游工作
2014年，我區接待游客115.14萬人次，同比增長20.93％，實現旅游收入12.16億元，同比增長22.35％。
支持鄉鎮舉辦旅游節慶活動，3月22日，協同虹山鄉、泉州廣播電視報聯合主辦“最美虹山行”鄉村游啟動儀式，7月5日，協同河市鎮舉辦“多彩河市 樂活鄉村”美麗鄉村休閑旅游體驗季活動，取得良好宣傳效果。
召開全區“國慶黃金周”假日旅游工作暨鄉村旅游工作會，分析全區鄉村旅游發展的現狀、重點旅游項目進展情況及存在的困難與問題，對今后工作提出了許多建設性的建議和意見。
完善沿線景點設施，提升服務水平和接待能力。針對主景區標牌標識少的問題，主動聯系省、市旅游局安排設計單位，計劃于年內新設置道路標牌標識20個。指導泉州田格里拉生態旅游有限公司按照創建星級鄉村旅游經營單位標準進行園區整治、申報材料撰寫工作，目前，已通過市旅游局初評。
指導河市鎮召開美麗鄉村休閑旅游協會成立大會，成立我區第一家鄉鎮級的旅游協會——河市鎮美麗鄉村休閑旅游協會，實現我區旅游協會發展有新突破。
（四）其他工作
1、扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動，較好完成三個環節的各項工作任務，提出了以“文化惠民接地氣、潤澤無聲暖民心”主題，開展“四下基層”、“四送下鄉”、“四個一”結對幫扶活動為自選動作，確定10個邊學邊改項目。認真撰寫對照檢查材料，于8月18日召開專題民主生活會。按照“四個回應”的要求，精心研究制定“兩方案一計劃”，其中班子明確6個方面、14項整改內容，科級黨員干部共制定了61條整改措施，修訂完善制度13項，新建制度11項，確定專項整治任務6項。
2、做好市、縣（區）行政審批制度改革有關工作。
3、組織開展機構和人員編制核查工作，完成相關表格資料的整理上報工作。
4、2014年4月，被市委、市政府授予2011-2013年度文明單位。
5、全面部署，順利配合做好全區創建全國文明城市我局承擔的人文環境組相關工作。
二、20**年工作計劃
1、完善公共文化設施，繼續做好區級文化館新館建設的前期工作，新建一批激情文化廣場。
2、廣泛開展各類群眾性文化活動，豐富群眾文化生活。
3、繼續做好全國第一次可移動文物普查工作。
4、進一步做好非物質文化遺產的保護和傳承，開展“陳三五娘”系列文化活動。
5、提升基層體育基礎設施，繼續爭取2—3個省級社區多功能運動場所項目建設。
6、承辦好泉州市第七個“全民健身日”啟動儀式活動，組織開展面向機關、鄉鎮、村、企業的多形式全民健身活動，推進全民健身活動的深入開展。
7、繼續加強項目招商引資工作，做好在建文化旅游項目的服務、宣傳推介工作，加大對外文化產業交流與合作，推動我區文化產業快速發展；積極推薦申報省、市級文化產業重點項目、重點企業工作；認真組織甄選、推薦項目及企業參加“文博會”。
8、積極開展文化市場、出版物市場綜合監管及掃黃打非工作；繼續深入開展創建安全發展城區建設工作，推動企業加大投入，改善安全生產條件，規范安全生產管理，提升安全生產水平。
高校體育社團對學生素質的培養有著重要的作用，學生體育社團的發展在某種程度上將會間接影響高校人才培養的質量。作為一所具有百年歷史的上海交通大學，一直以來以提高學生整體素質為開展學生體育活動的宗旨，該校認真貫徹“健康第一”思想，給予學生體育工作以高度重視和大力支持，并利用學校先進的網絡技術為輔助手段，開展學生體育社團活動，校園體育文化正呈現出生機勃勃的景象。
一、上海交通大學體育社團概述
上海交通大學學生體育活動有著良好的傳統，1980年，該校率先成立了第一個學生社團組織――上海交大足球協會。1986年成立了上海交通大學學生體育總會（以下稱“體總”），經過16年的建設、探索、總結，已經成為一個擁有1室、6部、32個單項體育協會，逾6000名會員的大型學生體育社團，全面構建起了交大學生體育社團網絡。
二、上海交通大學體育社團特點
1.體育競賽與體育文化相結合
每年由“體總”舉辦的各類活動近80項，各類活動從制定規程到宣傳發動，從組織編排到臨場執法，從名次確定到頒獎活動乃至場地器材的準備等，所有的工作由體總和下屬的部（室）、協會的同學來完成。再加上各協會內部的各種小型多樣的體育活動，達40多項，這些活動不僅滿足學生各種需求，給學生自由發展的空間和選擇的機會，同時弘揚了校園體育文化。
2.社團工作與網絡相結合
上海交通大學有著先進的網絡技術和豐富的網絡資源，在上世紀90年代初，上海交通大學就率先在上海，乃至全國范圍內，利用校園網BBS空間開辟了體育網絡論壇板塊，這一行為在學校里產生了積極反響，得到學校領導和相關部門的充分肯定，也得到了廣大同學的熱烈歡迎。
3.校內群體活動與校際體育競賽相結合
每當一項賽事結束，承辦比賽的“體總”下屬協會都將評選出該項賽事的最佳陣容，并在此基礎上成立、調整、充實各協會的代表隊，參加校際間的體育競賽。該校圍棋、象棋、網球、排球、武術、棒球等協會曾多次代表學校參加上海市大學生比賽，并取得優異成績。
4.校內各種協會交流與兄弟院校之間的交流相結合
每學期“體總”都會舉行不少于3次的各部部長、各協會會長的聯席會議，相互交流學習，促進提高。此外大多數協會都與兄弟院校經常交流，擴大了協會的影響。
5.校內體育活動與社會全民健身相結合
各個體育協會，在開展學校體育活動的同時，利用一定的時間，參與社會的全民健身活動。該校裁判部曾多次參加了多種大型比賽、企業賽等多項校外賽事的執法，取得了良好的社會效益。
三、上海交通大學體育社團建設和管理的經驗特色及問題分析
1.經驗特色
（1）領導重視，支持、投入力度大。領導的重視和支持是交大體育社團近些年來一直健康、穩步發展的重要原因之一。學校從指導思想到相關政策，一直支持和鼓勵學生體育社團的發展，為社團工作營造良好的外部環境和氛圍。學校將體育社團工作納入全年教育工作計劃，并撥專項經費，保證社團活動的正常開展。
（2）科學化管理，體制健全。為了充分發揮體育社團的作用，理順相互之間的關系，完善社團運行機制，該校制定了一系列的規章制度，使學生體育社團的管理工作目標明確，有章可循。同時，指定一名專職體育教師擔任社團的管理指導教師。這些措施使社團保持著正確的發展方向，對社團的管理也落到了實處，保證和促進了學生體育社團的持續健康發展。
（3）網絡技術與體育社團工作有機結合。為了進一步加強體育社團開放性建設，上海交通大學從上世紀90年代初至今，已經有32個體育社團陸續在BBS上開創自己的論壇，這種新型的活動方式突破了傳統的空間和時間的限制，彌補了實體體育社團缺陷，促進了成員之間聯系。這種新的學習方式對于體育文化的發展起到了積極的推動作用。
（4）培養社團骨干，不斷提高質量。上海交大很注重體育社團學生干部的培養，制訂了詳細、系統的培訓計劃，并定期開展對他們的培訓，要求干部們了解學生社團的指導思想、特點、工作方法、基本原則以及組織管理技巧等方面的知識，切實提高其思想素質和業務能力。
2.存在的問題
（1）網絡與實體社團的結合程度低。上海交通大學早在上世紀90年代初就開通了BBS，并且開設了體育板塊，這種組織方式傳播迅速、動員能力強的特性給實體社團工作的開展帶來了便利條件，但是在缺乏有效的監督力量和手段的情況下，社團成員的自覺性和自控能力降低，導致組織活動的質量下降，這會不利于實體社團的發展。
（2）單項社團之間發展不夠平衡，良莠不齊。目前，上海交通大學共有32個單項體育社團，有些社團規模大，活動多，影響力大、自身減少完善，但也有部分社團，新學期開始后經過一段時間或者組織幾個活動后便處于停滯狀態，影響了體育社團整體水平的發展。
（3）體育社團管理人員和技術指導人員缺乏。上海交通大學一共有2名兼職管理教師，這對于32個單項體育社團管理工作的需求是遠遠不夠的；社團中，無技術指導的占42%，其余社團的指導教師往往因自己的教學工作而不能更多地投入體育社團的工作，這在一定程度上制約了體育社團的健康發展。
（4）社團發展缺乏有力傳承。上海交大的某些社團的學生負責人不關心下一任社團核心成員的選拔和培養，只注重自己在任時的功績，導致下屆負責人上任耗費大量精力做重復工作，出現了社團活動質量逐漸下降，甚至無法開展活動不良現象。
（5）法律意識和安全意識淡薄。上海交通大學的社團登記、注冊都是由校團委負責，沒有向學校安全保衛部門備案，因此缺少必要的安全教育，存在較多的安全隱患。
四、結論
體育社團與文化社團、體育社團與其他部門、體育社團與網絡網絡、體育社團與學校及社會之間的有機結合是上海交通大學體育社團的主要特點。上海交通大學體育社團的經過20多年的發展已形成具有一定特色和規模，同時也總結出了一些成功經驗。上海交通大學體育社團雖已取得了一定的成績，但也存在著諸如單項社團之間發展不夠平衡，良莠不齊、體育社團管理人員和技術指導人員缺乏等問題。
參考文獻：
[1]王敏堅.高校學生社團建設中的問題及對策研究[J].長沙大學學報，2006，（7）.
1、學校重視常規工作規范化，狠抓過程管理。按照常規管理的標準要求，定期召開全校教學與教研工作會議，布置落實教學常規工作。對教學常規環節提出了明確的要求，依托教研組、備課組，狠抓落實。強化過程監督，堅持隨機巡課、隨堂聽課、定期或不定期檢查教案與作業、問卷調查這四項制度。
2、歷史、地理等學科的老師缺少，我們努力解決師資困難，開齊開足開好各門課程。在執行課程計劃的同時，注意常規的管理，老師備課、上課、作業布置和批改、考核和評價都有一定的制度。每學期評出先進教研組（綜合打分，語數英教研組獲得）多個和優秀教案20本，予以表彰。
3、注重教研活動的開展。教研組、備課組制定工作計劃，教師個人制定教學計劃，做好教學進度安排，期末做好學生成績登記、作業情況統計、考試質量分析。抓好第二課堂活動安排，將教學和反思等融為一體，教務處平時抽查，期末統一交教務處教研室存檔管理。
4、開展評先進教研組活動促進以研促教。每學期還采用教學學生問卷調查和座談的形式進行教師業務素質反饋抽查，對存在的問題及時反饋、處理，保證教師教學工作規范化、制度化、有序化。
5、加強有效備課，發揮年段集體智慧，提倡個人備課與集體研究相結合，由備課組長牽頭，實行“個人備課，集體研究，形成精品課”的做法,切實提高課堂效率。
6、加強課堂管理，嚴格規范課程實施行為，切實提高課堂教學有效性。經常與年段長、教研組長、備課組長深入課堂聽課，促使教師更新教學理念、改進教學方法、提高教學質量，逐步規范教師的課堂教學行為。
7、加強考試管理，在期中考、期末考前召開年段長、教研組長工作會議，制定考試時間，規范考試管理。要求教師認真出圈、認真監考、認真評卷，做好質量分析。根據考試暴露出來的問題及時調整自己的教學。
8、加強學籍管理，規范入學、轉學、借讀、休學等手續。新生入學后，建立學籍檔案。規范學生畢業和招生工作。
二、注重教學研究的時效性 促進教師的專業成長
1、每學期初我校均組織教師學習理論知識，提升教師學科教學水平和能力。每位教師都根據自身實際情況制定“建陽二中08—XX年教師自我專業發展規劃”。要求在教學中撰寫“教學后記”,積累教學智慧，主動反思自己的教學行為，不斷改進和提高教學水平和能力，豐富教師個人的教育教學智慧。
2、我校校本教研方式多樣，內容豐富，成效卓著。有針對青年教師的“導師制”、教學基本功系列競賽；有面向全體的一年一度匯報教學成果的“開課周”；有展現名師、骨干教師風采的示范課；還有省內知名特級教師“名師百校行”的精彩講座，有力強化校本教研的力度。
3、我校非常重視名師、骨干教師和青年教師的培養和使用，利用示范課、講座等方式，充分發揮名師、學科帶頭人及骨干教師在新課程中的引領示范作用。教師專業發展工作真正落到實處，切實提高青年教師的專業素養。
4、狠抓教師隊伍建設，崗位大練兵活動開展具體到位。我校根據福建省省教育廳的要求開展的“教師崗位大練兵”的系列活動，更是將學校教研活動開展得有聲有色，一年來一共在教務處、教研室合作組織下，開展了十三項活動，許多教師特別是青年教師業務水平得到了很大的提高。 三、聚焦課堂，注意有效課堂教學
1、注重教堂設計，優化課堂。要有新的思路，要建立新型的、可行的教學模式。要求老師認真設計好每一節課，有精當的層次序列。注意教案的撰寫，對每課的教學及時進行反思，寫教后記。認真設計有層次的作業，及時進行反饋，鞏固教學成果。
2、組織老師認真探討教學方法（靈活運用講授、提問、論證、討論、演示、實驗、探究等多種方法），明確教學目標，注重基礎知識、基本技能的同時，關注學生學習的過程與方法，關注學生情感、態度與價值觀的養成；積極進行教與學方式的改革和創新，努力做到引導學生進行自主探究，獨立思考，合作交流和實踐操作。
3、創設適合我校教師與學生實際的課堂教學模式，每堂課要認證考慮課堂的結構框架。注意操作性、完整性、多樣性、靈活性。提倡教師的個性化教學，在教學中形成自己的風格。充分利用現代教育技術手段構建現代課堂教學模式，提高課堂教學效果。
4、聽課制度的建立，便于了解教師的教，了解學生的學?？梢约皶r發現問題予以指導幫助，也可以發現好的經驗方法在全?？偨Y推廣，利于及時調整教學管理措施。實行課堂開放、推門聽課以及領導聽課制度，通過推門聽課、指導聽課、診斷聽課、開課周聽課等方式，加強課堂教學管理，提高課堂教學效率，保證課堂教學質量。
四、以質強校，很抓教學質量。
1、科學的管理，擺上首要位置。我們結合學校的實際，制定完善了各項管理制度，諸如《考勤制度》、《教師量化考核制度》、《檢查評比制度》等，制度的出臺，一方面來約束規范廣大教師的工作行為，另一方面也讓廣大教師在工作中明確自己的工作方向，做到了有章可循、有令可行。
2、建立以分管領導、年段有高初中豐富經驗的教師組成的畢業班管理領導小組，強化對畢業年級的領導。高中教學在市局高考指導組的指導下，取得了很好的成績。加強了對畢業工作的指導和監督，制定工作策略，鼓舞士氣，使畢業班工作有序進行。
3、多次召開高三初三年級畢業班教學工作會，要求二個畢業班做好年段工作計劃，各學科備課組做好每一階段的教學計劃，做好高考中考研究、研究考試導向，把好考試關，及時召開高三省質檢質量分析，針對考試存在問題及時采取措施。一年來，教學質量有很大提高，圓滿完成教學任務。
五、推進素質教育 抓好課程改革
1、推進素質教育，深化課程改革要引領教師準確把握新課程標準，理解內化新課程標準，從知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三個維度全面把握教學目標，建立學科教學知識體系，守住“雙基”底線，活化教學方法，讓教師和課堂富有內涵。
2、各學科要嚴格按照學科課程標準組織教學教研，不隨意增加難度和降低要求，課時安排和課程評價要符合課程標準的要求。把教研工作的重心轉移到幫助教師反思教學行為的有效性，指導教師改進教育教學工作上來。
3、根據普通高中課程標準的要求，我校大力進行校本課程開發，編寫了《基礎形體訓練》、《潭城記憶》、《建陽歷史文化名人》、《建陽鄉土地理》等系列校本課程。還開發了跆拳道、武術、民族傳統體育等體育運動類選修課程，共同構成了我校的課程體系。
4、我校積極推進高中新課程的構建，在課程設置上做了重要探索。在高一開設《通用技術》課程，在高二開設《舞蹈形體》校本課程，教材由教師林英自己編寫。高二還開設了《認識閩北》校本課程，教材由吳映霞老師自己編寫。
5、信息技術在教育領域的廣泛應用，轉變了傳統的教育思想和觀念，促進教學模式、教學體系、教學內容和教學方法的改革。組織教師參加現代教育技術培訓和信息技術培訓，通過培訓，教師運用現代教育技術和信息技術的水平有了很大的提高，為我校的現代教育技術的應用奠定了基礎。6、初中在抓好語、數、英等科目的同時，也注意等級科目的教學質量。做到科科并舉，一科不落，使學生真正得到發展。高中注意處理好文理分班的問題，高考科目和會考科目的協調問題。
六、藝術教育喜結碩果 學生社團相繼成立
1、我校加強音樂、美術教學，嚴格按照頒布的課程進行教學。開足、開齊了高中音樂、美術必修課程和相關的選修課程，必修如《高中美術鑒賞》、《音樂鑒賞》等，選修如歌唱（合唱）等。林英老師還開設了自己編寫的形體課程。
2、我校的藝術教育內容涵蓋豐富，形式較為靈活多樣，普及面廣，重視藝術課程教學同時，積極開展各類藝術活動，如合唱隊、舞蹈隊，一年一度的學校藝術節，充分展示了藝術教育的成果。
3、學生社團紛紛成立。有“舞精靈”舞蹈社團、“小百靈”合唱團、棋藝社團、三人籃球社、朗誦社、書法社、美術愛好者協會、攝影小組、英語課本劇社團、小草文社等，這些社團在指導老師的指導下，開展了一系列的活動，活躍了第二課堂，成為校園文化藝術周的中間力量。
4、藝術教育成就突出，一年來獲得省級以上獎勵的有5人次，地區級以上獎勵的有多人次。舞蹈《進城》、《狼圖騰》獲得南平地區中學生匯演一等獎、二等獎。考上舞蹈專業、美術專業、聲樂專業的學生有近30人。學校將藝術教育理念貫穿于教學之中，大大提高了學生的藝術欣賞能力和藝術表現能力。
5、在學校教學工作正常進行的過程中，我們成功舉辦了學校體育運動會，校園文化藝術周。學生們的體育素質、藝術素質在這些活動中得到了充分展示。尤其值得一提的是，6月份，我們成功舉辦了“歡歌迎盛世風好正”為主體的文藝匯演，這次匯演節目檔次高，有舞蹈、武術、書法、朗誦、合唱等節目，充分展現了我校藝術教育的豐碩成果，受到上級領導和社會各界的好評。
七、加快學校各個方面的建設，爭創二級達標校
我們努力的創造條件，爭取創建二級達標校。在辦學理念、教師配備、教師專業發展、課程管理、教學常規、課堂教學、教育科研、心理健康教育、校本課程開發與實施、通用技術的開設、藝術教育、體育與健康教育、輻射作用、辦學特色、教育質量等方面，認真對照二級達標的標準來制定計劃。在教育教學過程中始終以二級達標校的標準來衡量。認真解讀相關條款要求，按照相關的要求來管理教學工作。為爭創二級達標校做好了充分的準備。一學年來，全體師生團結奮進，順利完成了各項教學教研任務。教學質量比上學期又上了一個新的臺階。
八、存在問題與今后努力方向：
存在問題：
1、學科之間不平衡的問題。目前我校語文、數學、英語教師飽和。而小學科的教師存在嚴重的不足，尤其是勞技、綜合實踐活動、歷史、生物等小科目老師缺乏。教師的轉崗、教師的兼課成了急需解決的問題。但是，由于教師的職稱問題等諸多因素，因此轉崗、兼課就成一個棘手的問題。
體育要想更好地為黨的基本路線服務，就必須堅持體育深化改革從實際出發，實事求是，敢創敢試敢于創新，重點抓住關鍵，走具有本縣特點的體育發展路子。圍繞服務主要任務，突破性的完成本職工作，具體為黨的基本路線服務。
(一)不斷增強人民體質
發展體育運動的根本目的是增強人民體質。因此，要廣泛、深入持久地開展群眾性的體育活動，不斷擴大體育人口，提高人們的身體素質。
首先抓好青少年的體育鍛煉，嚴格貫徹執行國家學校體育工作條例和體育鍛煉標準歸入教學工作計劃，上好兩課兩操兩活動，保證每天一小時體育鍛煉時間。達標率超過80％以上，優秀率逐年提高。這是體育運動發展的普及提高的重點基礎工作。我國有80％的人口在廣大的農村，因此，開展農村體育活動，促進農村經濟發展顯得十分重要。農村體育主要抓好創建體育先進縣、鄉(鎮)工作。按照創先標準，具體落實，建立組織，固定經費，安排活動計劃，完善必備的場地器材，培養體育骨干，輸送體育人才，運動水平達到省、市、縣上游水平，體育人口達35％以上。職工體育、老年、幼兒、民族、傷殘人體育等。要堅持小型多樣，因地因人、因時、自愿的原則下，開展各種各類多色的體育活動，晨煉、工間操、健身操、氣功、武術、跑步、球類活動，充分發揮體總、單項體協、聯合體協的作用，真正體現群眾體育走社會化路子，自建組織、自籌經費、安排活動、解決場地器材、開展各種經常性的體育競賽活動，抓住各方面的典型，以點帶面，表彰先進促進后進，不斷推動群眾性體育活動廣泛、持久深入的開展，使城鎮體育人口達40％以上，不斷增強人民體質。
(二)提高競技水平出人才、出成績
根據國家、省、市體育發展的總戰略，從梨樹實際出發，確定我縣體育發展戰略目標是：“立足省運會、走向全運會，以創建體育先進縣為目標，重點培養體育后備人才的體育發展戰略”。競技體育必須采取“縮短戰線，突出重點，養精兵擇良將”發展我縣優勢項目的策略。在目前人才、物力、財力適應不了體育發展需求的情況下，各縣、鄉(鎮)重點抓好田徑項目，集中力量抓好舉、跤、柔、射擊、射箭、無線電測向、男、女籃?？朔蠖?，廣種薄收。粗放經營的辦法，必須做到少而精，重點突出，狠抓尖子。使整體劣勢變為局部優勢在一、兩個項目，幾個隊員競技水平培養出高水平的后備體育人才，為專業隊打好奪冠基礎，為國爭光。要想盡快培養出體育撥尖人才，就得從小培養系統科學訓練，打好基礎，就要抓好業余訓練后備人才梯隊網絡建設，采取擴大初級、加強中級、發展高級的業余訓練方針。在繼續辦好體育傳統項目學校、業余體校的基礎上，逐步向體育中學、單項運動學校、人才基地、體育運動中專發展，有條件的鄉(鎮)辦起業余體校(班)，全縣中小學都要堅持業余訓練，建立各項目學校代表隊，真正形成層層衡接的業余訓練網絡。要盡快出人才，出成績，狠抓管理，科學訓練。提高競技水平，爭一流，奪冠軍，升國旗，奏國歌，為國爭光。
(三)抓好體育軟硬件建設，增強后勁
搞好體育設施建設，是開展體育活動必不可少的物質條件，也是體育教學訓練，提高運動水平，培養人才的重要基地，是增強體育后勁的重要保證。所以，要十分重視體育場地設施建設。但是，體育事業是發展中的事業，從中央到地方都沒有把體育設施列入事業發展計劃，沒有固定的基建、維修經費，因此搞體育設施建設難度大，困難多，很難按需要開展工作，只好靠自力更生、艱苦奮斗、不等不靠、主動出擊、積極爭取國家、省、市、縣各級領導理解和支持，宣傳領導，發動群眾創造條件逐步建設，但一定要做好長遠規劃，近期目標的適應體育發展、事業發展的需要。體育的軟件建設也是必不可少的長遠建設，是體育工作的百年大計，抓好縣、鄉(鎮)體育發展規劃，制定好各周期與各年度相結合的體育工作計劃，搞好項目布局和訓練、競賽制度，群體工作的奮斗目標，完成好體育志、科技志、組織機構沿革、校史、隊史、場史、館史撰寫工作。搞好體育資料收集整理工作，從而總結歷史展望未來，以史為鏡做到胸中有數，掌握全局，借鑒經驗教訓為發展體育事業提供重要可靠依據。
(四)深化改革加強管理
以改革總攬全局開創體育工作的新局面，是振興體育唯一出路。在總結幾年來體育改革經驗教訓的基礎上，要進一步解放思想、深化認識、轉變觀念、深化改革、對外開放、抓住重點、突破難點、轉換機制、加強管理，使體育工作再登上新臺階。
繼續完善對體育系統內部、縣《崗位目標管理責任制》和群體、競賽、訓練、黨政工作目標條例，而且標管理體現加強思想政治工作，強化管理、深化改革，突出當年的主要工作和長遠發展的建設任務，充分體現體育工作者積極性和較高工作效率，工作成果較顯著。使體育工作抓有方向，趕有目標，看得見，摸得著，向著體育工作規范化、科學化方向發展。
今年月份，連續次組織居民到浙江電視臺參加《談話》、《幫助》欄目的錄制，并在節目錄制過程踴躍發言，表達自己的觀點，體現了社區居民良好的素質和文化修養。家住金成花園的賈克媛老師在參加了《幫助》欄目之后，深深地為故事的主人公所經受的不幸遭遇表示同情，并還特意買了好多東西趕到兒童醫院去看望主人公正在生病住院的女兒。
月日，我社區組織的“走進社區、親近自然”迎“·”婦女節的活動，轄區內多位居民分乘三輛大巴前往有“小九寨溝”之稱的臨安太湖源景區；月底，社區老年協會和杭州健兒保健品公司共同組織了一次春游活動，活動內容不僅有蜂產品健康講座、參觀養蜂場，還到余杭的“楊乃武和小白菜奇案展示館”進行了參觀。參加活動的老人有余名。通過各種形式的組織活動，使社區的中老年人能有更多的機會相互認識、相互交流。
月日，我社區還組織了居民參加了杭州市文明辦組織的“我看杭城新變化”活動，來自恩濟花園都已是高齡的楊鑒楚夫婦在參觀了中國江南水鄉文化博物館、余杭人民廣場和世紀公園之后，直嘆：時間太少了，變化太大了。一年來，社區共組織大大小小的活動有次之多，參與活動的居民達多人，這些活動的開展，不僅豐富了社區居民的業余文化生活，鞏固了群眾文化陣地，倡導了健康積極向上的生活方式，也促進了居民生活質量的提高。
為增進居民相互間思想感情交流，促進人們的身心健康，今年月初，在原有文體隊伍的基礎上，我社區成立了文化體育協會，并選舉產生了會長名，副會長名，理事若干名。協會充分發揮人才資源，努力抓好群眾性文體組織隊伍建設。根據居民不同的需要，整合了健身隊、合唱隊、太極拳隊、腰鼓隊等支文體團隊。為加強管理，積極發揮協會作用，在社區文化體育協會成立后，還推出了文體例會制度。每月召開一次例會，加強溝通與交流，為共同搞好社區文體協會工作而努力。
健身活動開展在社區頻繁，各個健身隊伍活躍在每個小區。為了能夠吸引更多的居民前來參加健身活動，在月底還進行了一場“老鄰里”杯乒乓球比賽。為了使轄區內的乒乓球愛好者能夠隨時打球，社區還免費開放了乒乓球室。在今年月份舉辦的太極拳培訓班中，前來參加培訓的學員有多名，其中不少還是在職上班的年輕人。在原余杭武術協會副會長曹承瓚老師的悉心指導下，這些年齡小則出頭，大則近高齡太極拳愛好者像模像樣的打了起來，在社區里形成了一道亮麗的風景。
月日，我社區組隊參加了市委宣傳部、市科技局等五家單位聯合舉辦的杭州市“社區音樂健身操”比賽。來自全市六城區余個社區、藝術團、各單位組成的參賽隊伍冒雨參加了比賽。我社區的健身操隊在強手如云的隊伍中顯示出了較強實力，一舉奪得了第名的好成績。在隨后開展的全民健身運動中，我社區健身操隊在指導老師潘桂英的帶領下，代表文新街道參加了西湖區全民健身宣傳月廣場健身項目展示活動，并獲得一等獎。
月日，在杭州舉行的“第二屆浙江國際傳統武術大會”上，我社區選手在這次盛會上表現出不凡的成績，在組織參賽的四名隊員中有位居民獲得了不同年齡組的金牌。
月日，為了迎接杭州首個鄰居節，我社區舉辦了“自行車游杭州”活動。在雅仕苑五年級學生樂怡手中紅旗的揮舞下，一支浩浩蕩蕩的自行車隊沿著文新路出發了。要想參加鄰居節活動并不難，但要有一個條件，一個人不能來報名，一定要邀上鄰居一起來才行。這是競舟社區為了籌劃鄰居節而從眾多的點子中挑選出來的。通知一經貼出，立即就受到了轄區居民的歡迎，短短的幾天時間就迎來了多人報名。住在雅仕苑的應壽松老師都已經歲了，平時也很忙，但一聽說鄰居節要“騎自行車游杭州”的活動，立即趕到社區報名，還特意去購買了一輛嶄新的自行車。為了保證路上的安全，社區還特意聯系了附近的修車點，修車師傅聽說社區搞鄰居節，馬上表示自行車有什么問題拿過來修，不要錢，還主動拿來一個打氣筒要我們帶著，路上好用。一路上，插著印有“競舟社區鄰居節——自行車游杭州”的五彩小旗的自行車隊沿著文新路、天目山路、玉古路、靈隱路、北山路，一直來到少年宮廣場。參加鄰居節活動的年齡最大的已經歲，最小的才歲。在將近公里的路程，有快的，有慢的，大家一路相互照顧，還沒到了終點，都已經成了朋友。
居民們各個興致盎然，紛紛表示：如今城市的高樓和厚重的防盜門，將近在咫尺的鄰居隔的越來越遠。通過社區組織鄰居節活動，可以將鄰里之間的距離越來越近，就向回到老墻門一樣。這種感覺真好！并希望社區多組織這樣的活動，一年一次太少，最好組織一個自行車隊，每月舉行一次才好。
二、重陽大餐節節上，競舟老人晚年香：在競舟社區轄區內，大部分老年人生活條件比較優越，但與豐厚的物質條件相比，精神生活相對匱乏，有時會感到孤單。在社區黨委、社區居委會及老年協會的共同努力下，在每個小區成立了老年人聊天室，定期開放。每個小區聊天室各有特色。特別蘭桂花園聊天室，在業委會主任、老年協會會長廖曾祥的組織安排下，兩年多來始終堅持每周一次的聊天活動，風雨無阻，雷打不動，可以說是：國事、家事、天下事，事事都聊；交心、知心、顆顆心，心心相印。通過聊天不僅溝通了思想，廣交了朋友，提高了境界，增加了生活樂趣，而且形成了一股巨大的向心力和凝聚力。在今年的重陽節，社區特意租用了一輛大客車將老人接上車看西湖新景、游河坊古街，還專程把老人們送到狀元館品嘗了杭州名點“蝦爆蟮面”，這些年齡最小的都已經出頭，最大的已是歲高齡的老人們各個激動萬分，家住恩濟花園的老人李映春專門為此作了一首七律《秋游》：烏兔循環似箭忙，三徑黃花吐異香。路旁桂子迎佳客，湖邊樓臺品茗嘗。河坊街有名特色，狀元館內鬧洋洋。西湖風景天天變，更感競舟為叟忙。
月日在競舟路舉行助老服務活動，參加服務有海王星辰、健治一號集團杭州分公司、九洲大藥房有限公司、姚氏按摩等家單位，有量血壓、按摩、保健咨詢、免費檢測、法律咨詢、理發、修鞋等。參加這次活動的人數多人，受過各種治療的人次。此外，還開展了乒乓球和象棋比賽等等。豐富多彩的文體活動既活躍了社區居民的生活，提高了健康水平，又對創造良好的社區文化環境作出了貢獻。
三、校外教育豐富，假日孩子走進社區：為了建設文明社區，營造優美的生活環境，在暑期放假的頭一天，競舟社區就組織轄區內的中小學生開展了“小手拉大手，文明一起走”爭做文明居民的倡議活動。由此拉開了整個暑期未成年人思想道德建設活動的序幕。月日晚，在競舟社區紫桂花園會館前，舉辦了一臺名為“創文明城市迎七藝盛會與西博相聚建溫馨家園”百場文藝演出進社區的專場晚會。并在晚會現場發起了“小手拉大手，文明一起走”爭做文明居民的倡議活動。共分發宣傳資料余份。月日上午，我社區與杭電實踐小分隊學生一起，在求是（競舟）小學舉辦了一次別開生面的小知識競賽。月日組織青少年們頂著烈日帶著精心選擇的綠豆粥、白砂糖與芭蕉扇等防暑降溫用品以及事先編排好的精彩節目到各小區孤寡老人與空巢病人家里進行了慰問。月日組織青少年共余人來到法制教育基地余杭楊乃武與小白菜奇案展示館進行參觀。為樹立“國無防不安，民無防不寧”的國防意識和大局觀念，我社區還特意組織了青少年們到留下部隊的參觀活動。在月日組織轄區多名青少年們帶著慰問品和精彩的節目到留下部隊。對那里的部分官兵進行了慰問和聯誼活動。使學生們真正領悟了紀律嚴明、團結奮進的重要性，不僅有利于學生在艱苦條件下磨練自己，樹立正確的苦樂觀，還能有效地培養百折不撓的意志、堅韌不拔的毅力和不畏艱難的吃苦精神。
為了豐富小朋友們的假期生活，鍛煉他們的實踐能力，同時為他們提供一個展示自己的舞臺，我們競舟社區專門成立《我們的假日》學生報社。報社活動的開展主要在四個假期中進行。經過張榜納賢招募，錄取了多名具有文字、攝影、電腦等特長的小朋友做為我們年輕的報社的首批成員。并確定了報紙的四個版塊，分別為“小小少年看社區”、“文學天地”、“假日漫談”、“旋轉舞臺”。報社成立后，小記者們漸漸開始做起了有心人，建筑工地的白發鋼筋工，社區內不文明的行為、暴風雨帶給小區綠化帶來的損失都進行了報道。報社的成員從原來對社區的事不聞不問，到現在四處出擊，主動參與社區各類活動，并進行采訪報道。還在社區做起了“小小監督員”，利用家里的攝像、攝影設備來尋找社區生活中的“不文明細節”、綠化帶上放著拖把、健身器材上曬著席子、垃圾桶上堆著垃圾，還有隨口吐痰的行人……一一被攝入鏡頭。月日上午，社區還組織了多名小學生參觀了作為浙江省青少年愛國主義教育基地和學生素質教育基地的杭州鋼鐵集團公司的鋼鐵生產基地。小朋友們面對著在高溫下作業的鋼鐵工人，紛紛表示要珍惜學習的機會，向杭鋼的工人叔叔學習，爭做一名鋼鐵戰士。報社副主編求是（競舟）小學四年級學生馮易說：“參加這個學生報社后，不僅鍛煉了寫作能力，還學會了報紙排版，而且我們更加關心社區了，收獲頗多”。為了提高假日報社小記者的新聞寫作能力和業務水平，社區特別邀請了西湖報道的記者潘湘虹為假日報社的小記者們進行了培訓?！段覀兊募偃铡穲笊绲某闪ⅲ粌H使學生更主動的走進社區，還架起了學校、家庭和社區的橋梁，使社區在青少年校外教育中起到了重要作用。
此外，在兒童節期間，社區還進行了“歡樂大放送”活動，通過錢江晚報和杭州映紅手工編織中心組織一批“圓夢娃娃”送給轄區內多位小朋友，希望他們能夠實現自己的夢想，度過一個快樂的童年。還舉行了電腦培訓班，主要針對青少年在防病毒、防黃、防騙等方面進行了講解，使青少年們進一步端正對網絡的認識……
四、加強宣傳陣地、唱響文化競舟：在今年的一年時間里，我社區加大了宣傳力度，全年共出黑板報塊，櫥窗塊，懸掛橫幅條，展板塊。還多方聯系贊助單位，為社區制作科普知識宣傳板塊。通訊報道見報率也大幅度提高，有關我社區新聞在浙江電視臺、城市之聲、杭州日報、青年時報等多家媒體報道。
××年文體工作思路：
（一）在繼續作好社區文化建設，做一些貼近社區居民的文體活動?？梢越Y合實際情況，開展靈活多樣的家庭和家庭、單元樓和單元樓之間的文化活動，用比賽的形式來激發大家參與社區文化的積極性，使社區文化工作的重點從陣地建設逐步向活動開展轉移，形成一種全民參與的文化氛圍。
（二）社區文化活動的內容要有所突破。不論何種形式，只要是積極的、健康向上的就應大力引導和提倡。在實際操作中，要順應時代的發展要求，積極拓展新的活動形式和活動空間，注重加強引導年輕人參與社區文化建設的積極性?？上仍谝恍┚邆錀l件的小區，探索性地開放一些活動空間，組織鄰里之間的交流，增進鄰里之間的情感，聯絡鄰里之間的關系，使社區居民既有足夠的自由和個人空間，又有較多的與人交流、分享的機會，從而促進社會主義精神文明的建設。積極發揮學校、物業公司、業委會等轄區單位的作用，力爭使社區文化活動豐富多彩，群眾喜聞樂見，從而使社區文化建設形成一種良性循環的局面。
（三）充分發揮轄區人才優勢，做到整合資源、優勢共享、優勢互補。開發社區文體離不開方方面面的支持。在繁榮社區文化活動的同時，根據本社區特點，注重對外來務工人員的精神文化生活。并在適當的時機組織社區性的文藝匯演，使外來打工者獲得充分展示的機會。
具體工作計劃：
⒈組織一場趣味比賽，增進鄰里之間的感情；因地制宜開展各項體育活動；與其他兄弟社區開展一些友誼比賽。
銷售收獲計劃總結1光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的__年。
一轉眼，來到__安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發展的平臺和用心培養;感謝歐經理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業務發展邁出了第一步。
其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。5個月里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為__公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個省出差。不同的區域、不同的銷售情況，經過這兩個省的差旅工作、我發現__安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個區域經理、我的責任很大。但相對于其他省、貴州還是很有潛力的、__的影響力大，之所以會出現這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：
1、質檢方面，質量保證。
在我們業務員銷售過程中，對經銷商打保票，保證產品質量。把產品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發客戶難啊。
但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質檢抓質量方面，難免會有漏網之魚，而這些漏網之魚就“咬”死了業務員好不容易開發的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。
我覺得質量和生產應該分成2個部門，而不是質檢聽生產廠長的。產品不合格，質檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網之魚會大大減少。
2、售后服務。
在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經銷商反映或反饋某某產品什么什么問題，卻得不到滿意的答復。經銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠，公司的人電話里跟經銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經銷商又嫌麻煩，而且經銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經銷商就對我們__有點心寒。
我覺得公司售后服務這一塊應該重視起來，有時候經銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發門，不影響經銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務做到位。
3、新穎的產品。
公司要發展，就要有創新。目前公司產品的定位，以及針對的市場，是國內中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產品，其中不乏大品牌，高質量、另類的產品，也就是說__安全門在中高檔市場的位置很尷尬，__也是大品牌，可說實話在當地很多小品牌都很出名，門市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。
__安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應大膽的創新，敢于挑戰和研究更高更深的技術。開發市場上沒有的產品，占領國內安全門的市場，乃至壟斷。
企業要發展，就要有創新。__公司在眾位領導的帶領下走到這一步已經很不容易，但創新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點意見、希望能對公司有點幫助。
1、出臺一套系統的業務管理制度和辦法
首先、出臺“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次、出臺“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上進一步地對出差、開發客戶、下單、優惠、市場規劃業務開展的基本思路作出細化，做到“事事有要求，事事有標準”。
第三，形成“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整銷售策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大提高工作效率。
2、確保一系列品種在重點客戶的區域的占有率
目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應的銷售政策;如促銷、返利等。而公司生產部也應做好大量庫存，確保經銷商能隨時買到公司產品，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。
3、產品要有創新、思路跟著市場走。
現在的國內市場上、門業競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續續的出現在市場上?，F我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時。消費者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產品。乃至鎖、公司目前l013大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環鎖體已經很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們__門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點哪里算賣點呢?
公司應根據市場的情況來規劃產品，企業只有不斷的創新、才有不斷的銷路，__鋼木門做到了鋼木門行業領先品牌，鋼木門發展的時候、市場上門業少，而且在不斷的創新下、走到今天這一步。我們安全門也應該大膽的去創新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產品走。
新的一年快到了，在兩位領導的帶領下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。
一、產品知識方面：要加強熟悉安全門的生產工藝和材料特點，規格型號(包括鋼板和產品等)，生產周期，付貨時間，了解安全門的安裝方法，保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況。
二、客戶需求方面：了解安全門經銷商(包括潛在客戶)消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
三、市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化，經銷商的銷售情況，進行不同區域的市場分析。
四、專業知識方面：進一步了解安全門有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設計思維，以便跟著市場創新的步伐走。
銷售收獲計劃總結220年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在20年當中，堅決貫徹__廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。
2.對客戶關系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)
一.市場分析
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發展的機會。
二.20年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質、業務能力。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好 保險 與 裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5)顧全大局 服從公司戰略。
今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，只要能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發展，
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20年有信心，有決心為公司再創新的輝煌!
銷售收獲計劃總結3開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結
一、20__年銷售情況
20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的__牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經?；．a品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在2__-X年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
銷售收獲計劃總結4銷售工作6月總結7月計劃
6月總結
6月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
尤其對于中醫來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
總結開來6月銷售方面有以下幾點：
1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。
一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
2.新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度，
3.我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。
4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
7月工作計劃
七月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。
同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。
所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。
上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。
銷售收獲計劃總結520__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
今年我任公司銷售部副經理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產品知識，并吸取同行業之間的信息積累了豐富的市場經驗，現在對鋼鐵行業市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應對各種客戶的各種問題，準確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客戶基礎。而且在不斷的學習知識和積累經驗的過程中，自己的能力、業務水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20__年的工作進行總結。
部門工作總結
在20__年一年的時間中，經過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：
1、累計客戶
位;
2、實現銷量
噸;
3、實現回款
萬元，回款率 %;
4、詳細列舉各個工程項目銷售明細：
從銷售業績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20__年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進去完善。
客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：
1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一。
2、與客戶溝通不夠深入。
銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不了解客戶對我們的產品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
市場形勢是嚴峻的。技術發展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。因此我們要積極做好銷售工作的調整，以積極的心態迎接來年的工作：
20__年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，穩扎穩打的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
慶祝元旦活動策劃方案1(一)活動背景
吹著二十一世紀的號角，踩著新世紀延伸的大道，迎著新學年的晨曦，我們歡快地來了。如今20__年已接近尾聲，20__年的腳步聲近了，為了迎接20__年元旦的到來，__學院“四席”聯合會擬定主辦本次晚會。具體計劃如下：
(二)活動目的
為展現我們青協學生最熱情活潑的一面，讓同學們充分交流，也為新生的大學生活增添一曲嶄新的樂章，祝愿我們愉快的度過20__年的最后時光。因此，帶著無限的憧憬舉行了此次晚會活動，希望大家會有所收獲。
(三)活動主題
唱響青春的贊歌，喜迎20__
(四)活動對象
經濟管理學院青年志愿者
活動項目
1、室內益智問答游戲
組織者或者學生自己提出(謎語，腦筋急轉彎，字迷等)，再由小組的形式搶答比賽。
2、明七暗七
組織者先確定報數的順序游戲開始，第一個人開始數“1”，其他人依次往下報數;但是凡是遇到明七，既七或帶七的數字時，不得說出，只能以鼓掌代替;凡遇到暗七，既七的倍數時，只能以跺腳表示。搞錯者或停頓者為失敗，失敗者罰表演一個節目。然后從失敗者開始重心進行游戲。
3、交頭接耳
組織者準備一句較長且繞口的話(如：兩點是冰三點是清四點是點兩點是冷三點是澄四點是蒸這樣的字知多少)，各組(每組不少于12人)派一名代表上前默記住這句話，回去后在規定時間內通過“交頭接耳”的方式從第一個人傳達至最后一個人，然后由最后一個人將他聽到的內容讀出，最后再由主持人公布原話。
4、牽手
一個隊員被蒙上雙眼，由同組另一隊員牽著他的一只手走過平坦的路、坎坷的路……解開眼罩后，每個同組隊員握一下該隊員的手，由他找出誰是剛才牽手的人。
天氣預報：
小雨拍肩，
中雨拍腿，
大雨鼓掌，
狂風暴雨跺腳。
先自己拍，
再兩三人一組互相拍。不同效果比較，30秒思考，協作的作用。再做一遍。
慶祝元旦活動策劃方案2一、主題：“答謝員工”__年元旦文藝晚會
三、活動地點：散熱器車間二樓
四、活動時間：__年12月31日18：00~21：30
五、晚會形式：以喜慶、熱鬧、溫馨來提升____文化底蘊，以抽獎方式回報員工。
六、節目形式：舞蹈、歌曲及語言類節目，每個部門組織職員表演一、二個節目，中間穿插一些互動游戲、抽獎，中間再安排幾個環節頒獎，使整個大會氛熱烈，使大家感受到團隊精神。
七、設備運用：電腦、投影機、音響器材與燈光器材(租用)。
八、工作組人員安排
晚會總策劃：
主持：
節目組組長：
道具組組長：
禮儀組組長：
頒獎組組長：
紀律組組長：
采購組組長：
攝影組：
播放組：
動力組：
機動組：
九、整體活動流程
1、晚會前三個階段：
(1)晚會策劃及準備期(現在到12月20日)：
任務：本階段主要完成策劃、節目收集、主持人確定
…………
(2)晚會協調及進展期(12月21日-12月27日)：
任務：本階段主要完成節目篩選及排練、禮儀小姐確定、舞臺燈光音響確定、物品購買。
序號事項完成日期責任人
…………
(3)晚會倒計時期(12月28日-12月31日18：00前)
任務：本階段主要完成晚會全過程確定(包括節目單確定)、第一次彩排、場地布置確定。
序號事項完成日期責任人
…………
2、晚會當日流程：
(1)晚會時間：__年12月31日晚上18：00---21：
(2)17：55前各部門列隊就座
(3)節目計劃(確定節目單后規劃)
…………
十、活動費用(總預算金額五萬元人民幣)。
(略)
十一、抽獎安排
1、頒獎組制作兩組相同序列號碼以不同顏色區分并蓋章確認，按注冊名單提前一天由各車間部門發放給每一位員工，另外，在抽獎箱內放置另一組匹配的序列號碼，抽獎以序列號碼相同者為中獎。
抽獎事宜安排：
(1)各等級抽獎分別穿插于節目當中，先從五等獎開始往高等級進行抽獎。
(2)抽獎嘉賓安排
(略)
十二、應急方案：
1、停電應急方案
(1)若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即19：00舉行，此間員工自由處理自己的時間;如果19：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。
(2)在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行;在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。
(3)在停電期間，由節目組負責演員的組織，機動組負責服裝道具的看管工作;由禮儀組負責領導的服務工作;由紀律組負責現場秩序的維持;由道具組負責舞臺、音箱設備、燈光設備等的看管。
(4)在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會后工作分工細則”清理會場。
2、節目應急方案：
(1)上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。
(2)任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由禮儀組的領演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。
3、其它緊急情況發生時，由機動組負責處理。
慶祝元旦活動策劃方案3一、主題：喜迎元旦，開心快樂，氣氛活潑，發揚閃客啟航團結向上的特點。
二、創意闡述
1、特色統一性：
這是在閃客啟航老師和同學組織下的一臺元旦聯歡晚會。在新的一年里，迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方式。節目形式不限，歌曲，朗讀，樂器演奏，戲曲等均納為主題，內容清新向上。
2、加強互動性：
以節目單為主，也就是說：先報上固定的節目和表演者，由策劃組委會排定先后順序。
固定節目報名方式:在本帖回復，報名時報上節目(含內容)和表演者名單，用的名字必須要和晚會的名一樣,不能更改報名,報名截止到29日止。特聘兩個固定節目《好日子》《難忘今宵》的演唱者。
3、擴大參與性：
邀請一些知名人士參加，比如：對閃客啟航作出杰出貢獻的老師，班組長。跟閃客啟航有密切關系的友人，也就是特邀嘉賓。
4、豐富欣賞性：
參與節目者和節目單要經過嚴密的審核.固定節目數量控制在15-20個。
三、晚會流程
晚會時間：20__年元月1日晚上20;00-0：00
晚會地點：閃客啟航一室
兩個固定不變節目：《新年好》《難忘今宵》
《新年好》在開場宣布晚會開始后由嘉賓來演唱?！峨y忘今宵》在晚會結束語前由嘉賓來演唱。
晚會的幾點說明和注意事項：
晚會開始前由舞清影班長宣布晚會注意事項
1：為保證晚會整場效果，請所有演職人員7：30分點前進入晚會現場并試好自己的麥。晚會期間一律不予試麥。
2：為使晚會有一個良好的運行效果，請大家盡量使用聊天室“悄悄話”功能(包括獻花，打字聊天。)
3：請尊重他人也尊重自己，在演職人員及佳賓拿麥說話唱歌的時候，請主動關好您自己的麥。
1、開場：
男：親愛的各位老師同學們，大家晚上好~!今夜，讓你我歡聚一堂，構筑今宵歡樂無眠之夜;今夜，星光燦爛，點燃元旦的焰火，看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿歡樂的笑聲中，此起彼落的歌聲里，心隨歡歌笑語飛上了遙遠的星河。
女：尊敬的各位朋友，各位來賓晚上好，今夜，你如約走來，帶著滿面春風，一身華彩，走進閃客啟航，讓我們手挽手，心連心，同唱一曲歡樂的歌。
2、大成校長為晚會致詞
3、老師代表講話
4、主持人宣布晚會開始
5、演唱《新年好》
晚會正式開始(中間穿插嘉賓麥序，基本以一個固定麥序一個佳賓麥序的形式來走)。
6、嘉賓演唱《難忘今宵》
7、結束語
8、整場晚會結束
主持人:北呢楓林
晚會節目:
1.歌曲《新年好》演唱:冰心瑩穎老師(場景班班長)
2.歌曲《癡心絕對》演唱:歌手逸飛
3.朗誦《想掬一捧雪花送你，我的朋友》朗誦者:騎士老師(按扭班班長)
4.歌曲《網絡情緣》演唱:淺月
5.歌曲《長江之歌》演唱:月中云朵
6.歌曲《長江謠》演唱:高夫老師
7.歌曲《感恩的心》演唱:紫蝶
8.歌曲《堆積情感》演唱:藝影
9.歌曲《雨蝶》演唱:浪漫櫻花老師(場景班班長)
10.歌曲《南屏晚鐘》演唱:竹風
11.歌曲《甜蜜蜜》演唱:竹影清清
12.歌曲《愛的路上我和你》演唱:燈火老師
13.歌曲《香巴拉并不遙遠》演唱:雨眸
14.歌曲《風中的眼睛》演唱:冬雨
15.歌曲《今宵多珍重》演唱:雅婕老師
16.歌曲《軍中姐妹》演唱:云夢
17.歌曲《萬事如意》演唱:云兒
18.歌曲《難忘今宵》演唱:玉樹臨風老師
晚會時間控制在四個小時內。
相約閃客啟航，就是相約一首不老的情歌，讓我們在聆聽情歌中感受快樂!
慶祝元旦活動策劃方案41、主題:狂歡元旦，喜迎新年。
2、目的:促進協會內部團結，增進大家友誼，歡度元旦佳節。
3、特點:節目新穎，體現當代大學生實際生活以及需求。
4、時間:12月27日
5、地點:快遞協會活動室
6、對象:所有“快遞協會”成員。
7、主辦單位:物流工程學院“快遞協會”。
8、承辦單位:物流工程學院快遞社團外聯部
活動議程
1,5.10引領協會會員進入會場(專人負責)，5.30活動準時開始
2、主持人致開場白(3分鐘)主持人數量應控制在3個以下，組成風格和組成方式不限。
主持人用語必須在晚會前一周經過晚會策劃組的審查。
3、介紹來賓:馬浩老師，高永富老師，顧問團團長崔鵬，人資部部長楊海鳳、質控部部長周雅慧、外聯部部長丁潔、客服部部長宋麗麗營銷部部長符啟豪、培訓部部長趙春梅。
(10分鐘)
4、由快遞協會會長任清平，副會長諸葛寶睿、岳爽，發表本學期總結陳詞。
5、由高老師馬老師以及三位會長開始頒獎。
6、首先由培訓部帶來兔子舞王利平，朱銀嬌，邱淑鴻，馬雪霞，劉麗娟.3分鐘
7、營銷部單口相聲(劉力嘉)5分鐘
8、顧問團常勝昌和營銷部劉力嘉(貓和老鼠)4分鐘
9、人資部(北京東路的日子)趙婷趙迎香
10、就不聽指揮(游戲)
11、客服部(情非得已)吉他伴唱(張文龍，趙玉坤)4分鐘
12、客服部小品(電視購物)張文龍，楊丹，趙玉坤。
5分鐘
13、為什么來我家(游戲)
14、馬老師歌曲(海闊天空)
15、高老師單口相聲(我的大學)5分鐘
16、123木頭人、害你在心頭難開(游戲)
17、質控部歌曲串燒張占喜、張菊芳、朱銀嬌、劉悅。
4分鐘
18、高老師宣講結束詞
19、全體參會人員合影
前期準備
1、通知各部門遞交節目名單
2、所報節目以及參加人員
3、選定晚會節目主持人
4、對現場內外進行布置
5、安排演職人員以及后期參賽所有節目排練節目
中期活動工作
1、推進各部門的節目進程
2、對所有參賽的節目進行前期篩選(是為了保證晚會節目質量)
3、對所有參賽節目進行彩排并進行優選方案
4、確定所有參賽節目
游戲規則
就不聽指揮
游戲內容:需要10人參與，一人當出題人，其他9人依次挑戰。首先出題人坐在一個板凳上，手戴一個卡通大手套，其他9人排成一隊依次上前挑戰，出題人用手迅速的指向一個方向(左右上下)，況且出題人必須說"看這邊’’。然后挑戰者務必看向一個方向(左右上下)，并且務必和出題人指的方向不一樣，否則挑戰失敗。
具體流程:
1、在晚會進行一半的時候開始這個游戲，然后讓有意參與這個游戲的觀眾上前抽簽，按數字順序抽到1~10數字的觀眾上臺參與挑戰。
2、在選出的10名參與者中采用石頭剪刀布的方式，選出1位出題人，其他9人則需排隊上前依次挑戰。
3、出題人指向一定的方向時必須說口令‘‘看這邊‘’，挑戰者看的方向和出題人指定的方向不一致才算贏，挑戰者看的方向如果和出題人指的方向一致則挑戰失敗。
4、進行兩輪比賽。
四、獎、罰方法:
獎:在進行兩輪的挑戰結束后，挑戰成功者可以得到手套一副
罰:挑戰失敗者則需說出5條新年祝福語或者為大家表演一個節目(跳舞、唱歌都可以)
五、游戲用具:
卡通大手套一副普通手套8副一個小板凳
六、游戲費用:
卡通大手套(15)+普通手套(80)總計:95元
為什么來我家
游戲規則:八人分為兩隊一組四人，每個人腳底都要粘上，攻方可以攻擊對方四人中任何一人但每個人只能被選擇一次，在一個長八米，寬六米的墊子上進行游如然后守方開始說為什么來我家，然后派出代表進行石頭剪刀布勝的人決定攻擊或防守，攻方可以決定攻擊守方中的任意一人，在規定時間內把選擇的人腳上的品牌的撕了算勝，五輪決定勝負，每輪三分鐘，游戲開頭:守方說為什么來我家，攻放說我們來找她，守方說那個她是誰，攻方然后喊出之前想好的名字開始攻擊。
勝方:可獲得,洗衣液、自拍桿、小飾品，等
輸方:吃榴蓮糖
準備東西:長8米寬6米的墊子和粘的膠和和洗衣液自拍桿小飾品，榴蓮糖等。
準備金額:墊子80元50元禮品,社團提供(不要錢)食品30元共160元
慶祝元旦活動策劃方案5一、元旦聯歡晚會的目的及意義
辭舊迎新，在20__年新年即將到來之際，為讓同學們得到一次放松的機會，豐富校園文化活動，同時也為進一步推動學院文藝活動的發展，給擁有才藝的同學一個真正展示自我的舞臺。20__年浙江農林大學元旦文藝晚會將以農林學子獨特的方式、新穎的題材、溫暖的歌聲對辛勤工作的老師致以節日的問候，同時對經歷大學三年而即將面臨畢業的學子帶去最美好的祝福，祝愿他們在人生之路上前程似錦!
二、活動主題：收獲感恩展望
三、對象地點及時間
浙江農林大學全日制在校生
浙江農林大學東湖校區
20__年12月31日19:00
四、活動主辦單位：浙江農林大學校藝術團
五、晚會人員安排
六、晚會籌備階段及任務分工(12月1日至12月26日)
1.前期宣傳工作(11月24日——12月12日)
(1)征集晚會流程意見
校學生會為成功舉辦本次元旦晚會向全院師生征集意見，有關表演節目設置，游戲安排等，希望可以集思廣益，充實、完善我們的元旦晚會。
(2)制作、張貼宣傳海報和宣傳單
宣傳組制作宣傳海報和宣傳單，張貼于校各布告欄，并聯系各班班長利用QQ群等方式對全校師生進行宣傳。
(3)積極動員
校學生會、各班委會將會充分調動全院老師和學生的積極性，廣泛發掘并動員有特長的學生和老師參與到元旦晚會的表演、主持
和禮儀服務中來。
2.報名征集工作(12月1日——12月12日)
(1)進行節目征集和晚會主持人、禮儀服務人員的報名工作計劃向全校師生征集12個節目于晚會當晚進行演出，另需要晚會節目主持人4人(男、女各2人)，現場禮儀服務人員6人。
(2)節目類型
獨唱、合唱、舞蹈、相聲小品、詩歌朗誦、音樂劇、樂器演奏、武術表演等形式多樣的節目，力求新穎活潑，生動優美，意義深刻。
(3)報名須知
報名者應提交下列信息：姓名、年級、聯系電話，另報名參加節目表演者還應注明節目類型和節目名稱。
(4)報名方式
有意者請到各班班長處報名，由各班班長于12月12日前將節目征集情況報于各院文藝部部長，也可發送郵件到，直接向晚會節目組報名。
3.確定晚會節目、主持人和禮儀人員(12月13日---12月14日)
節目組根據報名情況和晚會策劃方案，確定晚會表演節目、主持人和禮儀服務人員，并進行通知。
4.節目排練(12月18日)
節目組為保證晚會的觀賞性，對節目進行彩排，以確定節目出場順序，備注節目所需道具、燈光和音響要求。主持人在彩排后進行臺詞的組織。
5.中期宣傳(12月11日——12月21日)
宣傳組利用BBS、QQ群、郵件等方式對晚會籌備的進展進行宣傳，持續造勢，擴大元旦晚會的影響力。
6.現場確定(12月21——12月23日)
宣傳組確定晚會現場的燈光和音響情況，根據實際情況完成晚會現場布置方案。
7.攝像人員確定(12月21——12月23日)
宣傳組聯系并確定晚會現場的攝像人員.
8.服裝、道具確定(12月19日——12月26日)
節目組根據晚會節目的需要，確定舞臺服裝和所需道具的租借、購買，后勤組在26日晚會開始前必須確保所有服裝、道具到位。
9.晚會流程確定，主持人臺詞確定(12月19日——12月26日)
節目組確定晚會流程，完成節目銜接和編排工作，敲定節目單，審核確定主持人臺詞。
10.物品采購(12月19——12月26日)
由后勤組統一負責:
(1)按照晚會現場布置方案完成所需物品的采購
(2)設計抽獎方案，制作抽獎獎券，完成現場抽獎環節獲獎觀眾獎品的采購
(3)完成晚會現場觀眾食品和后勤保障用品的采購
11.領導、老師邀請(12月22——12月26日)
校學生會會呈送請柬，邀請院領導、老師出席晚會。
12.后期宣傳(12月20日——12月26日)
宣傳組張貼海報，在校、院網站主頁、BBS和QQ群上發送消息，通知晚會舉辦的時間和地點。
13.晚會正式彩排(12月25日)
節目組通知全體演員、主持人和禮儀人員全部到場，按照晚會現場要求進行正式彩排。
14.現場布置(12月26日下午)
宣傳組在晚會正式開始前完成現場布置，保證晚會的順利進行。
15.演員、主持人、禮儀人員到位(12月26日17：30——18：30)
(1)全體演員、主持人、禮儀人員化妝完畢，到場確定走位
(2)更換演出服裝，做晚會表演開始前準備
(3)禮儀服務人員開始迎賓，引導觀眾入席，并發放抽獎券
七、晚會現場環節
校20__年元旦晚會計劃以文藝表演形式為主，強調全體師生互動和參與，穿插幸運抽獎和游戲環節。
1.文藝節目表演
節目按照事先確定的出場序進行表演。
2.幸運抽獎環節
由校領導進行現場抽獎，憑入場時發放的抽獎券現場兌獎。預計進行3次抽獎，設置一等獎、二等獎、三等獎若干。
3.游戲環節
在晚會過程中穿插游戲環節，邀請師生上臺共同娛樂，所有參與者均獲贈小禮品一份。游戲征求師生意見，歡迎大家提供娛樂性強、參與度高、形式新穎有趣的游戲。
八、晚會現場任務分工
按照晚會現場需求，現將晚會現場任務分工落實到人，以保障晚會的順利進行。
1.總負責人：
(1)監督晚會進行情況，對突發狀況做出緊急處理;
(2)做好與到會領導、老師的溝通、協調工作;
(3)安排相關人員晚會結束后打掃場地，整理物品。
2.宣傳組：
負責晚會現場的拍照工作。
3.節目組：
(1)負責晚會現場控制，指導晚會現場舞臺表演
(2)負責演員候場、出場，保障晚會順利進行
4.后勤組：
(1)負責晚會現場后勤服務工作;
(2)負責晚會現場紀律維持工作;
(3)指導、協助禮儀服務人員完成抽獎、發獎事宜。
5.劇務組：
負責晚會現場所需道具的擺放和回收。
九、會后總結工作
1.總負責人：
(1)召開學生會專門會議，總結本次元旦晚會籌辦過程中所取得的經驗和教訓;
(2)敦促各部、各工作組完成善后工作。
2.宣傳組：
(1)負責晚會結束后的宣傳報道，包括晚會新聞稿件、制作晚會圖片展板等。
(2)聯系晚會光碟制作，并負責光碟的分發。
3.節目組：
策劃節目，安排演出撰寫工作總結，為今后工作的開展積累相關經驗。
4.后勤組：
(1)負責歸還租借的道具和服裝;
(2)清點并歸置剩余物品;
