時間：2022-09-24 15:49:47
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1、成立領導機構，制定工作計劃。
2、組織教師學習創建評估指標。
3、召開教師會議，進行宣傳活動。
4、新學期“綠色小銀行”活動啟動。
月份：
1、籌備綠色學校網站。
2、藍精靈廣播電視臺開播“環保小知識”欄目。
3、結合 月 日植樹節，舉行新一輪“樹木認養”儀式，組織師生參加綠化、美化、凈化校園活動。
4、結合 月 日世界水日，開展節約水資源教育活動，節水宣傳畫比賽。
月份：
1、建立并運行綠色學校網站
2、組織三年級學生參加社區環保宣傳、調查等綜合實踐活動。
3、結合 月 日世界衛生日，開展衛生等養成教育活動。
4、 月 日地球日，開展“善待地球 保護環境”宣傳活動。
月份：
1、結合 月 日世界無煙日，開展校園禁煙活動。
2、中高年級學生環保征文競賽。
3、學科教學中滲透環保教育研究，每個教師上交研究教案。
月份：
1、舉行“我與綠色同行”中隊主題隊會。
2、結合 月 日世界環境日，開展環境專題教育活動，進行環境與健康知識競賽。
3、評選環保小衛士、綠色之星、綠色班級。
一、指導思想：
堅持用科學發展觀重要思想指導工作，以學習型學校建設為學校教學工作的源動力，以縣教育局的教學質量提高年為契機，以提高教育教學質量和教師教學水平為宗旨，全面貫徹黨的教育方針，進一步更新教育觀念，轉變工作作風，完善措施，加大管理的力度和廣度，依托于把真知教給學生，用愛心成就事業的教育思想，結合擺金鎮實際，加大學校內部改革，加快學校規范化建設管理的步伐，努力創建一個讓人民群眾滿意的學校，使學校管理水平和教育教學質量再上一個新臺階。
二、工作思路：
樹形象創新風
通過黨員教育活動和師德教育，提高每一位教職工特別是領導干部的職業道德水平，重樹領導形象，以此促進校風、教風和學風的根本轉變。
2、強素質更觀念
以新課程培訓為切入點，以校本培訓為裁體，豐富教師基本功訓練內容，提高標準，盡快打造一支能適應新課程改革需要的教師隊伍。
3、抓管理要質量
監督、協調、教學，管理是我鎮中心學校的主要工作內容，而管理是重中之重。本學年中心學校將進一步完善和加強對各校工作過程的監管，進一步明確職責，強化責任意識，提高管理水平。以管理促進校長抓管理，以管理調動廣大教師積極性，以管理提高教育教學質量。
4、兩基迎國檢，促發展
兩基迎國檢是形勢的要求，是新的歷史時期賦予我們的任務，我們必須以新的工作態度，切實抓好兩基鞏固提高工作。
三、工作目標
加強校園文化建設，使學校周邊環境得到徹底改善，整個學年不發生責任事故，全鎮學校全部達到平安校園標準。
2、通過管理傾斜，重點扶持和學校自我加壓等措施，進一步縮小學校之間的質量差距，力爭使教育教學整體水平躍居全縣前列。
3、整理兩基資料，按教育局兩基工作指導方針，確保資料的規范性、完整性和準確性，為勝利迎接兩基復查驗收作充分的準備。
4，以課程改革為指導，開展課堂教學練兵，改進教師教學行為，促使教師教育教學能力的提高。
5、加大德育工作力度，拓寬德育工作渠道，強化德育工作成果，抓好學生行為規范教育。
6、加強師德教育，使教師以能修身，以德育人，適應教育新形勢的需要。
7、鞏固普九成果，做好控輟保學工作。
我鎮普及九年義務教育和掃除青壯年文盲雖然常抓不懈，取得一定的成效，但隨著形勢的不斷發展，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學附屬設施尚未達標，二是學生流失現象也有發生，三是檔案資料建設相對滯后。為此，本期要積極爭取資金，加大教學設備的修復力度，建立健全各類檔案，做到底子清，表冊全，數據準。通過任務分解，責任到人等措施防止學生輟學現象發生。對貧困生繼續實行經濟救助，確保他們完成學業;有計劃地購置與新教材相適應的教學儀器、圖書、各類教學軟、硬件等，高標準完成普九工作。
8、做好校務公開及財務管理工作。
四、杜絕不合理的開支，加強對學校購物的審批、登記、回收工作。
實行學校財產承包責任制，對各班級、各辦公室等公物實行登記承包管理。多渠道籌措資金，改善學校辦學條件。
五、第一學期的主要工作安排
九月份：
通過開學檢查，全面了解各教學點開學準備情況，掌握存在的問題和困難，研究解決的辦法和措施;
2、清理校園衛生，進行行為規范教育和交通安全教育;
3、分析上學年教學質量情況，采取新措施提高教學質量;
4、基層報表統計上報工作;
5、修訂《擺金小學教育教學考核實施細則》
十月份：
教研組長會議。
2、國慶節慶?；顒?，辦好班、校刊;
3、配合各校教導處開展教研活動;
十一月：
第十周各年級期中教學質量檢測;
3、期中常規檢查;
4、校圖書室規范管理使用并對全校師生開放;
5、校容校貌整修工作;
6、對全鎮校舍電路進行全面安全檢查;
十二月：
班主任工作會議;
3、做好財務年報工作;
4、各年級組織慶祝元旦活動;
一月份：
寒假準備工作及假前安全教育;
2、檔案室資料整理規范存放;
3、上交備查材料，組織期末常規檢查;
4、期末結束復習迎考;
5、固定資產整理登記造冊入帳;
6、學期結束前的其它后勤事務。
總之，新的一年，雖然困難與機遇同在，但我們深信，有幾分挑戰的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認真履行自己的管理職責，全面完成教育局交給的各項任務，擺金鎮教育發展的前景會越來越好!
【2017年學校工作計劃安排二】 一、指導思想：
以黨的十精神和《國家中長期(20XX20XX)教育規劃改革和發展綱要》為指導，在縣教育局的正確領導下，以辦人民滿意教育為宗旨，以立德樹人為根本，以實施素質教育為主題，全面提高教學質量，探索特色學校建設，不斷提升學校教育整體實力，確保學校可持續發展。
二、工作目標：
1、加強安全管理，保障師生生命安全。
2、強化師德活動，助力教師專業成長。
3、細化德育要求，促進學生個性發展。
4、利用創強成果，抓好課堂教學質量。
5、抓好中考備考，力爭中考成績提高。
6、大力著手推進均衡縣及信息化建設。
7、加強后勤管理，鞏固校園文化成果。
8、加強財務管理，促進學校持續發展。
三、具體措施：
(1)、加強安全管理，保障師生生命安全。
1.安全設施常檢查。近年來，隨著教育強鎮的創建，學校添置了許多新的教育教學設備，學校安全管理領導小組要組織人員做好設施設備的安全檢查工作。班主任、科任教師、功能室負責人要密切關注責任區內設施設備的使用狀況，發現問題要及時上報，力求將安全隱患消除在萌芽狀態。
2.安全教育不放松。校園安全，特別是學生的人身安全，近年來越發受到全社會的關注。溺水事件、交通安全、人身攻擊時有發生。校園活動時意外傷害事故也頻頻出現。針對這一情況，學校要認真思考對策，例如通過升旗集會、晨會、班隊活動、網絡、廣播等渠道，切實加強學生安全意識教育，自護能力培養。再如加強學生文明活動教育，通過組織推廣健康的游戲項目改善校園追逐等不文明現象，將意外傷害事故降低到最少限度。
3.食堂的安全常檢查。要認真做好學校食堂的安全管理工作，嚴格把好食材的采購、加工關。食堂工作人員要定期做體格檢查，嚴禁杜絕帶病操作。要嚴格按照衛生監督所要求，堅持做到生熟食品分開存放，每日食物做好留樣備查。
4.安保要求嚴落實。認真落實門禁制度，學生在校期間，外來人員進入校園要做好登記手續。同時，也要求班主任引導學生加強自身防范意識。
(2)、強化師德活動，助力教師專業成長。
1、進一步加強教師職業道德教育，不斷增強職業責任感和危機感。全體教職員工要確立服務意識，營造和諧順暢的工作環境。全體教師一定要轉變觀念，強化全員服務的意識。學校要服務于社會和家長，教職員工要服務于學生，教師的一切工作要服務于教學質量的提升和學校良好形象的塑造。
2、進一步加強業務理論學習，不斷提高業務和理論水平。青年教師要虛心好學，保持著較強的上進心和旺盛的工作熱情。建立政治學習制度，重溫《教師職業道德》。同時，學校設立教師考勤記錄制度。加強年輕教師培養，形成好學上進、你追我趕的良好局面。學校也鼓勵教師參加強師工作學歷提升和各種業務培訓，大力開展校本培訓。
(3)、細化德育要求，促進學生個性發展。
1.養成教育悉心抓。一是要組織開展社會主義核心較直觀宣傳教育，從小進行愛國主義教育活動。二是要圍繞八禮四儀，重視學生的養成教育。開展XX學校是我家，我是學校小主人的主題教育活動，人人爭做熱愛學校、保護環境、美化校園的好學生;踐行校訓博學厚德，要細化到各個年級，教育學生學好文化知識是為了更好地生存。學校大力開展班風評比，學生自主交叉評比，促進學生自主管理。政教處每期期初和期中重點整治，包括儀表、遲到、早退等現象，培養學生具有良好行為習慣。
2.校園活動精心搞。深入開展學校的特色活動，每次活動要精心策劃，認真組織。要做到組織一次活動，受益一批學生。如開展校園之星、手拉手幫扶活動、文明禮貌教育等，要進一步細化要求，深化內涵?；顒右司灰硕?，要在面上下功夫，讓更多的同學參與到活動中來;要在實效上做文章，不能為活動而活動。
3、大力加強法制教育，努力增強廣大學生的法制觀念。組織學生認真學習《中華人民共和國未成年人保護法》、《中華人民共和國預防未成年人犯罪法》和《中華人民共和國治安管理處罰條例》等有關內容，通過開設講座、圖片宣傳、青春宣誓等形式多樣的活動，不斷增強廣大學生的法制觀念和依法自我保護的能力。
(4)、利用創強成果，抓好課堂教學質量。
2016年度學校工作計劃5篇2016年度學校工作計劃5篇
1、用好現有教學資源，抓課堂教學，向課堂要質量，要求全體教師發揮電教平臺的作用，用好功能室，上好實驗課。
2、進一步規范常態課的管理工作，做好每日巡課工作，行政領導和年級部主任要多聽推門課，重點督查教師執行課程計劃、上好常態課、執行相關法律法規情況;3、繼續組織校內視導，將視導重點放在薄弱學科、薄弱班級、薄弱教師中，加快薄弱學科、教師的成長，進一步提升學校整體教學質量;教導處要不定期組織常規落實情況檢查。
4、發揮科組的作用，推進教學改革。學校訂于每學期第12周為常規檢查周，第7、8周為教學公開周，科組活動每2周開展1次。
(5)、抓好中考備考，力爭中考成績提高。
1、提早介入中考備考，認真研究新課程中考方案，準確把握新課程中考方案的關鍵點。安排組織好模擬考試，找出差距。要正確處理學生素質與考試能力之間的關系，加強對培養學生綜合能力和解決問題的能力的研究。要通過有效訓練，增強學生中考實戰能力，使明年中考成績有突飛猛進的提高，借此進一步提升我校的知名度和社會影響力。
2、做好中考場地及試室的準備，抓好畢業班教學管理和監察，安排好畢業考試工作，注意做到科學有效，保持并促進畢業班教學質量在全區處于較好位次。
3、要加強學困生的轉化工作。針對學校學生實際，全體教師都要關注每一個學生的學習狀況，著手建立學困生培養提高檔案，注重學困生學習情感、態度和習慣的培養，使他們具有嚴謹扎實的學習習慣和積極進取的心理品質，從而使這部分學生成績有所提升，讓每一個孩子都能看到自己的希望和未來。
(6)、大力著手推進均衡縣及信息化建設。
1、按均衡縣相關要求，學校沒有大班額、無重點班，讓所有孩子享受同等同質的教育。
2、加強信息技術基礎設施建設。推進教育信息化，基礎設施建設是根本。要繼續加強硬件建設，重點加強校園網、教師辦公用機、多媒體設施等建設，逐步實現班班通。
3、加強信息技術網絡資源庫建設。重點完成校本資源建設，.組織骨干教師著手開展學科教學資源庫的建設工作，實現學科教學內容與資源配套。將學校中原有的一些視頻資源，如VCD以及收集的其它視頻文件，全部轉換成數字格式的文件，不僅使文件大小縮小，而且還能在線播放。
(7)、加強后勤管理，鞏固校園文化成果。
1、切實加強師生飯堂管理，嚴防事物中毒的發生，禁止學生到校外小食店搭食，以免影響學生身體健康和學校形象，教師飯菜要保證質量、味道要可口，要讓老師吃得飽，吃得較好。
2、做好宿舍管理工作，保證宿舍的整潔衛生，嚴禁學生帶火種進入宿舍，禁止內宿生漏宿和外人留宿。
3、不斷的改善校園環境，鞏固已取得的校園文化建設成果。學校環境衛生要堅持每日一小掃，每月一大掃。
4、開足開好體育健康課程。七、八年級注重學生體能素質的提高，畢業班要結合體育中考項目，加強學生技能技巧的訓練，力爭體育中考綜合評價進入縣前三名。
(8)、加強財務管理，促進學校持續發展。
積極運用和延伸工商職能，創新服務平臺，優化服務方式，為地方經濟發展辦實事、解難事、作貢獻。
(二)切實加強服務窗口建設。一是進一步加強登記注冊窗口建設。在推行“一局多點、遠程核準、就近受理”的基礎上，大力開展注冊窗口規范化建設，努力做到登記咨詢“一口清”、服務流程“一站式”、為民辦事“一次結”，努力提高辦照效率。實行預約服務、上門服務、延時服務、承諾服務等，努力做到事前指導、事中速辦、事后跟蹤服務，不斷“催生”市場主體。對注冊資本在1000萬元以上的項目和外資項目，一律安排專人接待，實施全程幫辦服務，促成重大項目在盱眙落地生根。二是進一步加強消費維權窗口建設。著力將消費維權窗口建設成為服務型工商的亮麗窗口，切實做到“有訴必接、有假必打、有難必幫、有案必查”，努力將消費糾紛化解在基層、和解在企業、解決在萌芽狀態。
(三)繼續開展好紅盾服務系列活動。將紅盾惠民、
紅盾助企、紅盾塑信、紅盾興農等系列行動進一步引向深入，為應對金融危機、服務經濟發展作出更大貢獻。
二、創新監管思路，維護和諧穩定的市場秩序
工商行政管理工作的基本職能是維護市場秩序，根本目的是促進科學發展。建立和維護良好的市場秩序，是促進地方經濟社會科學發展的重要保障。
(一)積極推行行政指導。一是重點項目行政輔導。跟據盱眙境內市場主體特點及相對人申請，積極發揮管理和服務職能，實施上門重點指導。二是服務發展行政建議。充分發揮商標、廣告、市場、合同以及經紀人等管理職能，在日常巡查監管中，采取和運用宣傳、輔導、建議、溝通、幫扶等手段，引導企業和各類經濟組織樹立維權意識、品牌意識、信用意識，加快實現產業化、規?；托б婊Ｈ潜O督管理行政提示。提示、引導市場主體按照法律法規及政策要求履行義務，加強自律，盡可能減少違法行為的發生。四是輕微違規行政警示。對發現的不良行為傾向和情節輕微的的違章違法行為，進行警示并責令改正，以規范市場主體及其市場行為。五是行政處罰案后幫扶。對行政執法相對人進行走訪、詢問、建議，幫助行政執法相對人糾正違法行為，引導相對人規范經營、誠信經營。
(二)不斷完善監管機制。我局將進一步完善片區責任制監管模式，努力做到科學劃分區域、合理配置人員、明確工作職責、制定工作標準、建立考評機制等，繼續推行片區“流動紅旗制”管理，提升片管人員的責任意識與主觀能動性，努力做到“三清一跟進”，即清楚市場主體登記概況、清楚市場主體生產經營狀況、清楚市場主體服務需求，跟進監管服務工作;全面達到“五會”，即會電腦、會登記、會檢查、會辦案、會調解，努力實現科學監管。
(三)嚴格規范市場秩序。我局將把食品安全監管作為工作的重中之重，一方面繼續對食品經營戶推行“百分制考核、分等級監管”的長效監管機制，另一方面，加強食品安全遠程監控系統的建設工作，努力實現“精細化”監管的目標。此外，將著力圍繞工程建設、產權交易等重點領域，深入查辦商業賄賂案件;結合《反壟斷法》的實施，依法查處和制止壟斷行為;深入開展創建“無傳銷社區”等活動，嚴厲查處傳銷案件，嚴格規范直銷行為;完善廣告聯合監管制度，加強食品、藥品、醫療等重點廣告監管;認真履行網絡商品交易市場監管職能，打擊利用網絡從事違法經營活動;進一步加強合同監管，推行合同格式條款備案、合同示范文本，嚴厲打擊合同欺詐行為;積極配合相關部門開展好校園周邊環境整治、掃黃打非、禁毒防艾、社會治安綜合治理和平安創建等工作，促進社會和諧穩定。
三、拓展維權渠道，營造安全放心的消費環境
保護消費者合法權益是工商行政管理機關的一項重要職責，也是構建和諧社會、維護社會穩定的切實需要。
(一)加強維權網絡體系建設。一是結合我局實際，努力打造好“紅盾護農三級(鎮村組)服務體系”，并與12315維權網絡、農村“一會兩站”等對接、整合，努力實現消費維權網絡城鄉全覆蓋，方便廣大消費者就近投訴。二是充分發揮“訴調工作室”作用，進一步落實組織、制度、人員等，運用訴調機制和人民調解程序，積極調處各類疑難消費糾紛，維護好廣大消費者的合法權益。
(二)加強消費維權制度建設。全面推進消費者與企業和解制度、經營者自律制度、消費糾紛調解制度和申訴舉報制度建設。建立健全12315工作機制，強化其受理、轉辦、反饋、綜合分析和消費引導功能。
(三)深化消費維權宣傳教育。通過短信平臺、新聞媒體等渠道，深入農村、社區、校園等場所，大力開展消費知識教育與宣傳，及時消費提示和警示，倡導文明科學消費，著力提高消費信心，發揮維權工作拉動經濟發展的積極作用。
四、強化人力建設，夯實堅強有力的工作基礎事業成敗，關鍵在人。工商工作的好壞，關鍵取決于有沒有一支政治過硬、業務過硬、作風過硬的工商干部隊伍。
(一)加強領導班子建設。一是強化班子學習。班子成員堅持帶頭學政治、學法律、學業務、學現代科技知識等，不斷豐富自身內涵，提高工作水平。二是加強制度建設。嚴格執行民主決策制度和民主生活會制度，激發班子成員的工作熱情,增強班子的“向心力”;認真落實基層聯系點制度，多深入基層調查研究，幫助基層解決實際問題;認真落實述職述廉制度，自覺遵守廉潔自律有關規定，主動接受系統內外的監督。三是增強創新意識。班子成員要帶頭創造性地開展工作，努力做到工作標準更高、要求更嚴、措施更硬、效果更好，當好干部職工的表率。
(二)加強干部隊伍建設。一要針對隊伍存在的共性問題、突出問題，進一步加強思想政治教育，著力解決思想不解放、因循守舊的問題，著力解決干事不出力、認識不到位的問題，堅決糾正監管不力、執法不公、吃拿卡要、刁難群眾等損害人民群眾利益的問題等。二要加緊學習培訓，堅持季季有講座、月月有培訓、周周有學習，按照“干什么學什么、缺什么補什么”原則，著力提高培訓的針對性和實效性，努力提升不同職位、不同崗位、不同學歷、不同能力的人員綜合素質。三是不斷提高執行力。要通過制度的建立、修訂和完善，來規范工作標準、工作程序、崗位職責、考核標準，將任務目標分解細化，融入各部門、各崗位的工作職責中，確保每項工作有目標、有措施、有督促檢查、有考核評估，調動全體人員的工作積極性、主動性和創造性。
(三)突出黨風廉政建設。圍繞“防”字抓教育，進一步加強廉政文化建設，堅持用健康向上的精神食糧，充實干部職工的精神文化生活;突出抓好行政執法、行政審批、隊伍管理風險點的防控，從源頭上預防和治理腐敗。圍繞“嚴”字抓制度，切實抓好省、市局各項制度的貫徹落實，形成按制度辦事、靠制度管人、用制度規范的有效機制。圍繞“全”字抓監督，不斷拓寬監督領域，逐步向行政許可、行政執法和行政不作為等全方位延伸，向事前、事中、事后全過程延伸，向干部職工八小時以外的全領域延伸，堅決糾正損害群眾利益的不正之風，堅決查處群眾反映強烈的問題等。
(四)完善獎懲激勵機制。進一步完善績效考核制度，形成客觀公正的評價機制，以實績管理干部，由群眾評價干部，按德才選拔干部，用制度激勵制約行為，獎勤罰懶、獎優罰劣，克服干多干少一個樣、干好干壞一個樣的不良現象，形成良好的干事干成事、用人用能人的工作氛圍，推進整體工作健康快速發展。
年，我局將繼續深入學習實踐科學發展觀，積極打造“效能工商”、“實干工商”，不斷深化“四項工程”，推進職能轉型，創優服務舉措，完善科學監管，推行行政指導，加強隊伍建設等，為促進地方經濟騰飛、推動工商事業發展作出新的貢獻。
一、創優服務舉措，促進地方經濟科學發展
積極運用和延伸工商職能，創新服務平臺，優化服務方式，為地方經濟發展辦實事、解難事、作貢獻。
(二)切實加強服務窗口建設。一是進一步加強登記注冊窗口建設。在推行“一局多點、遠程核準、就近受理”的基礎上，大力開展注冊窗口規范化建設，努力做到登記咨詢“一口清”、服務流程“一站式”、為民辦事“一次結”，努力提高辦照效率。實行預約服務、上門服務、延時服務、承諾服務等，努力做到事前指導、事中速辦、事后跟蹤服務，不斷“催生”市場主體。對注冊資本在1000萬元以上的項目和外資項目，一律安排專人接待，實施全程幫辦服務，促成重大項目在盱眙落地生根。二是進一步加強消費維權窗口建設。著力將消費維權窗口建設成為服務型工商的亮麗窗口，切實做到“有訴必接、有假必打、有難必幫、有案必查”，努力將消費糾紛化解在基層、和解在企業、解決在萌芽狀態。
(三)繼續開展好紅盾服務系列活動。將紅盾惠民、
紅盾助企、紅盾塑信、紅盾興農等系列行動進一步引向深入，為應對金融危機、服務經濟發展作出更大貢獻。
二、創新監管思路，維護和諧穩定的市場秩序
工商行政管理工作的基本職能是維護市場秩序，根本目的是促進科學發展。建立和維護良好的市場秩序，是促進地方經濟社會科學發展的重要保障。
(一)積極推行行政指導。一是重點項目行政輔導。跟據盱眙境內市場主體特點及相對人申請，積極發揮管理和服務職能，實施上門重點指導。二是服務發展行政建議。充分發揮商標、廣告、市場、合同以及經紀人等管理職能，在日常巡查監管中，采取和運用宣傳、輔導、建議、溝通、幫扶等手段，引導企業和各類經濟組織樹立維權意識、品牌意識、信用意識，加快實現產業化、規模化和效益化。三是監督管理行政提示。提示、引導市場主體按照法律法規及政策要求履行義務，加強自律，盡可能減少違法行為的發生。四是輕微違規行政警示。對發現的不良行為傾向和情節輕微的的違章違法行為，進行警示并責令改正，以規范市場主體及其市場行為。五是行政處罰案后幫扶。對行政執法相對人進行走訪、詢問、建議，幫助行政執法相對人糾正違法行為，引導相對人規范經營、誠信經營。
(二)不斷完善監管機制。我局將進一步完善片區責任制監管模式，努力做到科學劃分區域、合理配置人員、明確工作職責、制定工作標準、建立考評機制等，繼續推行片區“流動紅旗制”管理，提升片管人員的責任意識與主觀能動性，努力做到“三清一跟進”，即清楚市場主體登記概況、清楚市場主體生產經營狀況、清楚市場主體服務需求，跟進監管服務工作;全面達到“五會”，即會電腦、會登記、會檢查、會辦案、會調解，努力實現科學監管。
(三)嚴格規范市場秩序。我局將把食品安全監管作為工作的重中之重，一方面繼續對食品經營戶推行“百分制考核、分等級監管”的長效監管機制，另一方面，加強食品安全遠程監控系統的建設工作，努力實現“精細化”監管的目標。此外，將著力圍繞工程建設、產權交易等重點領域，深入查辦商業賄賂案件;結合《反壟斷法》的實施，依法查處和制止壟斷行為;深入開展創建“無傳銷社區”等活動，嚴厲查處傳銷案件，嚴格規范直銷行為;完善廣告聯合監管制度，加強食品、藥品、醫療等重點廣告監管;認真履行網絡商品交易市場監管職能，打擊利用網絡從事違法經營活動;進一步加強合同監管，推行合同格式條款備案、合同示范文本，嚴厲打擊合同欺詐行為;積極配合相關部門開展好校園周邊環境整治、掃黃打非、禁毒防艾、社會治安綜合治理和平安創建等工作，促進社會和諧穩定。
三、拓展維權渠道，營造安全放心的消費環境
保護消費者合法權益是工商行政管理機關的一項重要職責，也是構建和諧社會、維護社會穩定的切實需要。
(一)加強維權網絡體系建設。一是結合我局實際，努力打造好“紅盾護農三級(鎮村組)服務體系”，并與12315維權網絡、農村“一會兩站”等對接、整合，努力實現消費維權網絡城鄉全覆蓋，方便廣大消費者就近投訴。二是充分發揮“訴調工作室”作用，進一步落實組織、制度、人員等，運用訴調機制和人民調解程序，積極調處各類疑難消費糾紛，維護好廣大消費者的合法權益。
(二)加強消費維權制度建設。全面推進消費者與企業和解制度、經營者自律制度、消費糾紛調解制度和申訴舉報制度建設。建立健全12315工作機制，強化其受理、轉辦、反饋、綜合分析和消費引導功能。
(三)深化消費維權宣傳教育。通過短信平臺、新聞媒體等渠道，深入農村、社區、校園等場所，大力開展消費知識教育與宣傳，及時消費提示和警示，倡導文明科學消費，著力提高消費信心，發揮維權工作拉動經濟發展的積極作用。
四、強化人力建設，夯實堅強有力的工作基礎
事業成敗，關鍵在人。工商工作的好壞，關鍵取決于有沒有一支政治過硬、業務過硬、作風過硬的工商干部隊伍。
(一)加強領導班子建設。一是強化班子學習。班子成員堅持帶頭學政治、學法律、學業務、學現代科技知識等，不斷豐富自身內涵，提高工作水平。二是加強制度建設。嚴格執行民主決策制度和民主生活會制度，激發班子成員的工作熱情,增強班子的“向心力”;認真落實基層聯系點制度，多深入基層調查研究，幫助基層解決實際問題;認真落實述職述廉制度，自覺遵守廉潔自律有關規定，主動接受系統內外的監督。三是增強創新意識。班子成員要帶頭創造性地開展工作，努力做到工作標準更高、要求更嚴、措施更硬、效果更好，當好干部職工的表率。
銷售職員職位工作計劃安排1第一、督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。
8、協助上級做好市場危機公關處理。
9、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行
10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、
第二、銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日。
銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
第三、銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進?，F在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1、分區域進行。
2、銷售活動的制定。
3、大客戶的開發以及維護。
4、潛在客戶的開發工作。
5、應收帳款的回收問題。
6、問題處理意見等。
第四、定期的銷售總結：
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五、銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎?
第六、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據?？冃Э己吮泶笾碌膬热莅ǎ?/p>
1、原本計劃的銷售指標。
2、實際完成銷量。
3、開發新客戶數量。
4、現有客戶的拜訪數量。
5、電話銷售拜訪數量。
6、周定單數量。
7、增長率。
8、新增開發客戶數量。
9、丟失客戶數量。
10、銷售人員的行為紀律。
11、工作計劃、匯報完成率。
12、需求資源客戶的回復工作情況。
第七、上下級的溝通：
銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃;
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃;
3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;
4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘;
5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;
6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓;
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等;
8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作;
第八、銷售專員的培訓：
銷售專員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
3、便于銷售總監的監督管理。
4、順利完成銷售。
銷售職員職位工作計劃安排2一、銷量指標：
至__年__月__日，山東區銷售任務__萬元，銷售目標__萬元(__年度銷售計劃表附后);
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、客戶分類：
根據__年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網絡檢索：
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售后協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
銷售職員職位工作計劃安排3(1)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
(2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
(3)培養銷售人員發現問題，總結問題,不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
(4)市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
(5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
(6)銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!
(7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結:根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!
銷售職員職位工作計劃安排4一、早會儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。
二、在銷售過程中盡量留下顧客詳細資料，資料中應詳細記載顧客電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買目，店內到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當時間段，盡量避免打擾顧客工作和休息)，既是對老顧客尊重也達到促銷目，在做好老顧客維護基礎上發展新顧客。
三、和導購一起熟知店內貨品庫存明細，以便更準確向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合號碼貨品造成銷售失敗)。及時與領導溝通不沖及調配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品具體情況以便公司及時采取相應促銷方案。
五、調節賣場氣氛，適當鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作基礎。
六、導購是品牌與消費者溝通橋梁，也是品牌形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好工作狀態，深入了解公司經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養等專業知識，了解一定顏色及款式搭配。最主要是要不斷提高導購銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。
七、做好與店員溝通，對有困難店員即使給予幫助和關心，使其更專心投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)相關知識，這樣與顧客交流時會有更多切入點，更大程度贏得顧客信賴。
銷售職員職位工作計劃安排5一、對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每月要增加3個以上的新客戶。
2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
9、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
10、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
二、建立切實可行的維穩管理制度
為確保相關維穩目標的順利達成，在建立維穩工作領導小組，制定和演練相關維穩工作預案的基礎上，維穩工作組織及措施方面的計劃工作。
三、加強隊伍建設
通過學習、培訓、教育等方式，逐步建立起一支高素質、高效率的工作隊伍，并形成一個反應靈敏、行動迅速、信息通暢的工作網絡。
四、加強安全生產工作
二、以提高民警素質為長遠目標，全面加強隊伍建設
一是要繼續開展大走訪活動，深入學習科學發展觀。要鞏固大走訪活動成果，深入學習科學發展觀，堅持抓好政治理論學習、科學文化學習、法律知識學習、崗位技能學習和警體素質、警務技能鍛煉，突出抓好法制理念教育、奉獻精神教育、廉潔從政教育、文明執法教育，努力提高民警的政治思想素質和業務能力。
二是要不斷把作風建設引向深入，建立廉政建設長效機制。要堅持抓好紀律作風建設這一提高隊伍整體素質的基礎性、長期性、根本性的工作。要深入貫徹落實“五個嚴禁”和“六個嚴禁”，嚴格管理隊伍，用正確的導向教育人、引導人和激勵人。同時要抓住廉潔執法的正、反典型，敢抓敢管，要堅持上級機關監督、社會輿論監督和內部監督相結合的方法，強化管理，及時處理群眾投訴，及時發現和糾正存在的問題與不足，不斷把作風建設和廉政建設工作引向深入。
三是要繼續開展“三基一化”和“四建四樹”活動，加強規范化管理。要繼續按照“三基一化”和“四建四樹”工作的標準，以創建活動為載體，以實現精細化管理為工作目標，全面落實值班備勤制度、首問接待制度、接處警制度、內務管理等各項制度，整章建制，切實加強隊伍的規范化建設。
四是要繼續抓好從優待警工作，認真做好“警心”工程。要加強思想政治工作，及時疏導化解民警的思想問題，力所能及的解決民警工作和生活中的實際困難，對業績突出的民警及時挖掘閃光點，推為典型，營造積極向上的良好的工作環境，調動民警的工作積極性，努力創造良好的工作業績。
三、以構建和諧社會，深入城管工作
年，要以科學發展觀為指導，繼續落實民警駐社區工作制度。要采取有效形式，用法律法規積極引導城管隊員依法行政，深入中隊和社區，及時掌握城管工作動態，減少協助執法工作被動局面。要實行重大行動、重大情況提前介入制度，注意將各種矛盾消滅在萌芽狀態，為城管執法工作減少難度，掃清障礙。要更好的發揮工作職能，積極拓寬服務領域，切實有效保障城管綜合執法。
四、結合自身工作特點，加大打擊力度
2、電鍍企業清理整頓工作要取得新進展。落實縣委靜黨發[**]**號《**縣規范和促進電鍍行業健康發展的暫行辦法》文件精神，推進三個電鍍集中控制區建設。在完成第一批唐官屯、大豐堆、團泊、梁頭四鄉鎮70家電鍍企業整治的基礎上，采取嚴厲措施，全面展開其余14鄉鎮153家企業的整治工作。對完成限期無望企業、未經允許私自建設企業，要下達關停處理決定；對已被取締關閉，后又死灰復燃企業，要強行拆除生產設施；對原地整治企業，要下達限期整改，逾期不能完成的，要下達關停處理決定；新上電鍍企業，必須進入集控區。區外原有電鍍企業不允許擴大產能，廢水排放要嚴格達到環保規定標準，不能達標的要依法關閉。
1、制定信用社會計、出納、儲蓄操作規程
今年，我們財務科將按照新編財務制度和信用社日常會計、出納工作實際，結合省聯社下發的各項制度文件，制定出適用于我轄的會計、出納、儲蓄日常操作流程。在財務管理和支付結算上，優化會計、出納操作的各個環節，使各項操作統一口徑，統一標準，讓信用社會計、出納工作真正步入規范化的渠道，切實杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現況。另外，我們還著重抓一個試范點，由我們財務科牽頭，現場指導，及時解決信用社在運行過程中的實際問題，待規范化之后，再組織信用社會計、出納人員進行學習和交流，從而，徹底統一會計、出納操作流程，使信用社會計、出納工作逐步向高效科學的方向發展。
2、建立信用社業務操作考核辦法，完善獎罰制度
為進一步加強信用社措施落實力度，提高內勤員工業務操作能力，切實促進員工按操作規程辦理業務，今年，我們財務科將全面建立、健全信用社業務操作考核辦法，將日常業務和微機處理充分結合，加強內勤員工在制度落實上的考核力度，制定出詳細的獎罰辦法，以此來有效提高員工按規程進行業務操作意識，確保我轄各項業務的正常運轉和全年業務操作安全無事故，促進我縣年底各項財務管理制度的全面落實。
3、建立信用社內勤各崗位職責
為了使信用社財務管理工作更加規范、財會人員崗位職責更加明確，今年，我們財務科將依照市辦精神，制定出《××縣農村信用社內勤員工崗位職責》，職責中，對會計、儲蓄、微機、出納等內勤崗位制定出明確的權責范圍，規定出各崗位的業務范圍，同時在崗位職責中對各崗位的協同操作提出要求，以此，進一步規范了會計操作、統一了操作口徑;提高員工的職責意識和思想覺悟，指導員工按權操作、按規定辦理業務，提高了內勤員工的自律性
二、搞好信用社費用核定，繼續做好信用社各項常規檢查
1、科學核定信用社財務費用
信用社費用指標及各項財務經營指標核定是否科學、合理，直接關系到信用社全年目標計劃的完成。今年，我們將按照上級行和聯社辦公會要求，認真測定、科學核算各項財務費用指標。為此，我們財務科將著重從三方面入手：（1）以年終決算報表數字為基礎，認真分析上年財務數據，合理核定當年各單位費用支出。（2）組織信用社進行一次全年經營情況預測，并結合有關金融政策和本年工作需要，認真編制2006年度財務收支計劃，特別是對營業費用支出，要對每項支出寫出充分的理由，經聯社審查批準后，按計劃執行。（3）根據年初上級行對我轄的費用及財務指標的核定數額，合理調整各社全年費用總額。這樣一方面能使信用社在年初便建立一個較科學的約束機制，另一方面我們在全轄的財務費用核定上也有了一定依據，以此為信用社的全年財務計劃的制定和財務工作的開展打下基礎。
2、搞好信用社財務常規檢查工作
為確保信用社每筆費用支出的合法、合規，執行好全年費用核定限額，防止信用社各種超費用、繞費用開支現象。今年，我們財務科將加大對財務開支的檢查力度。一方面財務科將開展常規費用開支檢查，另一方面進行不定期的檢查，并還將在2006年試行把信用社數據盤和原始憑證抽到聯社進行異地非現場檢查，最終目的就是要讓信用社的每筆費用開支合法、合規，以此逐步增強聯社對信用社費用開支的現場和非現場監管力度，為2006年全面完成各項財務指標打下基礎。
3、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，提高管理水平，由于2006年我轄將計劃新設立46個分社，重要憑證和的管理更顯重要，特別是對主社、分社及儲蓄所重要空白憑證的分級統一管理方面，除要求進行實地檢查外，還要求信用社內勤主任每月必須對主社、分社及儲蓄所的重要空白憑證進行一次全面檢查，信用社每月必須指定專人對所轄辦公網點重要空白憑證進行一次檢查，對檢查情況還要如實填寫檢查登記薄和工作情況表，今年財務科將力爭使重要憑證管理工作再上新臺階。
4、加強信用社往來帳管理，做好金融安全防范工作
近年來，越來越多的金融案件都發生于銀企、行與行之間結算資金的往來過程中，對銀行間在途資金的管理顯的越來越重要。鑒于此情況，為了防患于未然，今年我們財務科將在往年的基礎上進一步加強往來帳管理，確保信用社業務的安全無事故。在往來賬務管理上，我們財務科將一方面及時印發關于加強信用社行社往來管理方面的相關文件；另一方面指定一名非聯行記賬人員負責對行社往來帳的勾對工作，對社內及銀企對帳也明確了對帳單的打印及收回時間；三是為確保這項制度的貫徹落實，2006年，財務科繼續要求信用社在每月15日前收回對賬單，每月全面對行社、行內對帳單進行認真勾對，并對對帳情況做好記錄，責權分明；同時加強銀企對帳，要求信用社一季度必須進行一次全面對帳，下月按賬號排列順序裝訂入檔，確保銀企間業務往來安全無事故。
三、搞好業務培訓、提高員工素質，將優質文明服務工作常抓不懈
1、搞好信用社業務培訓工作，做好信用社技能比賽工作
信用社內勤人員負責全轄的支付結算和會計核算的重任，素質的高低直接影響信用社的辦公效率和核算水平，為此，內勤業務培訓和技能比賽就成為財務科每年工作中不可缺少的一部分，今年我們將通過以下幾方面提高全轄員工的素質。
（1）對全轄內勤員工進行業務操作培訓
今年我們財務科將制定信用社會計、出納、儲蓄操作規程，為了使信用社員工真正將操作規程較好地運用于實際，2006年我們將開展一次針對新業務操作規程的培訓工作，通過此項培訓使員工將各項業務操作要點全面接受，使制定的操作規程起到應有的效用。
（2）搞好信用社儲蓄所微機建設培訓工作
2006年度，我轄將計劃設立46個新的儲蓄分社，實現儲蓄辦公的微機化是必然，上點工作要求時間緊、任務重，如何高效、穩妥地做好上點工作是我們需要解決的問題，為此，我們將首先由財務科制定出《××縣聯社儲蓄所上點方案》，對儲蓄、對公系統的上點工作進行一個總體部署，然后從每個信用社抽調一名微機技術能手，對上點方案進行培訓，對日常辦公程序使用過程中經常出現的問題和基本的操作步驟，進行集中全面的培訓，尤其是對對公、儲蓄系統移植操作流程和注意事項的講解，經過組織培訓來不斷提高信用社員工的微機操作能力和一般性問題的解決能力，最終一方面高效、穩妥地完成新儲蓄所的上點工作；另一方面讓每個信用社微機管理員的微機操作水平真正上一個新臺階。
（3）繼續搞好業務技能比賽工作
沒有比賽就沒有競爭，沒有競爭就不能進步，所以，技能比賽我們將繼續組織下去，并要根據實際對考核內容進行改革，把日常工作中切實需要提高和掌握的技能作為考試中的重點。2006年度，我們將繼續開展包括百張掀打、日常業務操作、會計報表輸入等方面的技能比賽。通過比賽，充分調動信用社員工業務技能學習的積極主動性，另外在考試方式上，我們也將采取多樣化的方式，比如，先由信用社進行初選，聯社同時組織進行全轄技能比賽，以此來提高比賽的競技性、可比性，并實行重獎重罰，以此激勵全體員工增強自身素質的積極性。
2、繼續做好信用社優質文明服務工作
隨著金融部門間競爭的日益加大和人們思想觀念的不斷轉變，服務質量和企業形象好壞在經營管理中顯的越來越重要，而對外禮儀則是影響服務質量和樹立企業形象的一個主要因素，而且禮儀培訓又是我轄在內勤人員培訓中的一個空白，所以，在今年我們將伙同有關專門禮儀機構，舉辦一期信用社臨柜人員禮儀培訓，志在以此促進全轄對外服務質量跟上時展要求，也可為信用社吸引更多的客戶，從而促進整體業務的發展。
四、加強微機管理，搞好電子化建設，確保微機運行安全無事故
靠科技提高競爭能力，以電子化建設促進業務發展是省聯社及新型金融機構的微機建設目標，在當前形勢下符合信合系統的迫切要求，我們財務科是全轄微機管理和技術核心，掌握著信用社電子化建設的脈搏，所以在今年乃至以后，我們都將把“科技興社，創新電子化建設，全面實現聯網化辦公”作為財務工作中的重點。
1、進一步規范計算機檔案管理，加強信用社微機安全管理
檔案是信用社需要嚴格保管的重要資料，在保管方式、保管期限及調閱權限等方面都有較嚴格的要求，隨著信用社電子化不斷深入，會計檔案正在由手工模式向電子化模式過度，原有的檔案管理辦法需要進一步地進行修訂。為此，我們財務科將結合省聯社相關文件，結合全轄檔案管理工作中的實際，制定出《××縣聯社電子化檔案管理辦法》，明確電子檔案的保管方式和保管基礎及權限設置，確保會計檔案的完整性和真實性，并使我轄的檔案管理向規范化、制度化方向發展。
2、做好全省微機聯網前的準備和聯網實施工作
我轄由于全部網點已經實現微機化辦公，上機率達到100%，所以被省聯社列為第一批參加全省聯網的聯社，為了確保聯社下屬網點在今年首批順利聯入省網，我們財務科將做好以下幾方面的工作：（1）搞好網點的數據統計工作，緊密圍繞省聯社的要求，完成聯網前各項數據的統計上報工作；（2）做好轄內微機網點的系統維護和檢測工作，確保聯網前各網點的微機數據邏輯性、總分平衡性、交叉校驗完全一致；（3）密切配合省聯社完成網點聯網實施工作，確保我轄網點及時聯網，盡最大能力減少數據導入導出時間和移植程序；（4）待聯網結束，搞好轄內聯網網點人員的培訓工作，分批、分崗位、分權限進行新業務系統的培訓，使聯網系統在全轄順利安全運行。
3、做好全轄信用站撤退并分社的電子化建設工作
根據省聯社統一安排部署，2006年將對全轄信用站網點進行撤并，共需要成立46個儲蓄所。為此，我們財務科將全面負責搞好儲蓄所的電子化建設工作，高效率完成數據移植、人員培訓、對外辦公等各項工作，提高儲蓄所辦公效率和對外服務形象。
4、全面開通全轄大、小額支付系統，暢通結算渠道
去年，聯社營業部成功開通了大額支付系統，轄內結算渠道得到改善，支付形勢得到改觀。今年，根據省聯社相關文件精神，將在上半年開通小額支付，為此，我們財務科將抓住這個時機，在全轄各個信用社全部開通大、小額支付系統，從根本上改變信用社結算不暢的現狀，徹底提高轄內信用社支付結算的效率，不斷縮小與其它行的差距，提高信用社的競爭力。
5、搞好信用社微機專項檢查工作
在微機管理方面，我們財務科均在以前制定出了較完善的管理辦法，并被信用社所接受，但好的制度、措施只有被落實才能發揮其作用。所以，今年財務科將把側重點放在對全轄微機制度和辦法實施情況的檢查和監督上，通過定期和不定期的微機檢查，切實使各項微機操作規程服務于信用社，各項微機管理辦法制約到信用社，同時設計出相關的登記薄及檢查記錄表，將每次的檢查結果和檢查項目明確化、規范化，并記錄在案，作為年底信用社微機管理評先的重要依據。
6、搞好信用社軟、硬件清理、檢修、整理、購置管理工作
今年我們財務科將下大力氣，做好信用社微機的日常維護工作，隨著信用社用軟件系統和硬件設備的日益增多，對財務科在微機日常維護上有了更高的要求，在以后的工作中，一方面我們將做好信用社的日常維護工作，保證信用社的微機運行安全無事故，另一方面將做好微機相關登記工作，及時解決信用社微機應用中出現的任何問題。切實做到“急信用社所急、辦信用社所辦”，我們財務科將始終堅持業務指導和后勤服務并重的原則，充分發揮工作效率，提倡限時維護服務，幫助信用社解決問題。在信用社電腦設備報損方面嚴把關，聯社能修復的自己修復，不能自行修復，要通過仔細檢測確定設備損壞的部件和程度，盡量做好信用社電腦設備維修和維護開支的節約；對需要集中購置的設備或軟件，要通過集體認真研究，選配的性價比和服務質量力爭最優；對信用社出現的軟件故障，要確保由聯社專門技術人員來解決，并要有信用社內勤主任和程序管理員在場，做好相關登記，搞好辦公系統數據的安全、保密。
五、充分利用改制優惠政策，搞好增收節支活動，不斷壯大資金實力
合理運用政府扶持政策部署今年財務工作，確保所轄信用社從扶持政策中得到最大利益，將當前改革形式下意義深遠。為此，今年我們將重點做好以下工作：
1、繼續搞好所得稅退稅工作
為用足用好稅收優惠政策，即從2004年1月前到2006年底，企業所得稅的減半征收，我們財務科將積極組織各社結合本單位實際情況抓住機遇，做好稅收申報工作，同時與政府有關部門搞好協調，確保所得稅退稅這項扶持政策在全轄農村信用社全面貫徹落實。
2、充分利用國家扶持政策，完成保值貼補息工作。
去年年底保值貼補息已到帳624.14萬元，用于了彌補歷年虧損，根據國家相關政策規定，對于1994—1997年連續虧損的信用社實付的保值利息，國家財政給予貼補，據此計算還有1200萬元需要財政貼補。為了爭取這部分資金的如數到位，今年，我們財務科將繼續組織內勤主任、主管會計會議，學習有關文件，安排布置這項工作。以確保如期完成各項報表、材料，并通過財政部驗收，使兌付政策落到實處。
六、做好其它各項財務工作
1、搞好會計報表、項目電報和財務小表的匯總上報工作。
2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發等管理工作。
3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。
4、做好信用社業務和微機操作的日常指導。
5、繼續執行技能考核匯報制度。
6、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。
7、認真編寫財務分析和項目電報分析。
二、工作重點
1.圍繞教學常規改革主線開展有效教研，以打造生動課堂課題研究為引領，推動教學常規改革走向科學化、常態化，全面提升教學質量。
2.是深化 “六不六要”的研究落實，以新的質量觀為引領，全面推進課程教學改革。
3.是繼續開展“三公開”教學，促進課堂教學改革向深水區邁進。
4.是落實生動課堂課題研究，提高教師教科研能力，整體改進教育教學質量。
三、工作要點
（一）以教學常規改革為著力點，實現常規管理的科學化。
新的一年，我校教研工作的重點之一是加強教學常規的有效性研究，促進教學常規更加實效、科學。根據縣教育局 “改革六不，落實六要”的指示精神，以減輕師生負擔、提高教學效益為宗旨，以打造高效課堂為手段，切實加強教學常規各環節的有效研究。充分深入學校、教師中進行了解，廣泛征求各方面意見和建議，加強研討交流，根據縣教育局的要求和指導意見，借鑒兄弟好的做法，形成一整套具體的教學常規要求和管理制度，并進行跟蹤研究，及時調整，使制度更加科學合理有效，管理有據可查，更加制度化，透明化。
加強常規督查，確保常規工作按要求落實到位。繼續通過推門巡課檢查，促進教學常規工作的規范化，加大隨機推門巡課的力度，查教師是否按課程表和教學進度上課，有無教學方案，教學是否按方案實施，是否組織學生先學，是否進行當堂作業。
（二）以“三種習慣”培養為抓手，落實全新的教學質量觀
圍繞“讀寫說”習慣培養，在教師中形成新的教學質量觀。開展“三進”的具體研究。探究如何在各學科滲透習慣培養，如何進備課、進課堂、進評價。要探討怎樣在目標中體現，怎樣在教學活動中落實，如何體現學習方式的改變，怎樣在練習環節中訓練，怎樣在課堂教學活動和作業中有效評價。具體要確立不同學段，不同科目養成哪些習慣，形成怎樣的能力，達成怎樣的目標。
（三）以課題實施為引領，扎實開展生動課堂課題研究
結合“三公開”和“四課聯動”活動，學校每月都要對生動課堂課題研究工作進行安排、總結和匯報。教師要根據學校總課題，結合學科、學段實際情況，確立自己研究的子課題，并積極開展研究和探討，有效促進小學“讀、寫、說”良好習慣培養在課堂教學改革中的落實，促進信息技術與學科教學的融合。
加強教師教研團隊建設。一是教導處要及時關注課堂教學改革動態，組織以教研組長、教學能手為主的教研團隊，結合教學中的實際問題，開展有效研究，真正解決一些制約課改發展和教學質量提升的瓶頸問題。二是加大網絡教研力度，實行網絡教研月通報制度。
（四）以各項活動為載體，推動課堂教學改革健康發展
新的一年，要根據縣教育局和鎮中心學校的工作總思路，以活動為載體，科學有效推動課堂教學改革健康發展。
1.抓住省市縣教育部門安排的各項教育教學活動契機，積極組織教師參與學習、研討，并把返校后的二級培訓交流研討形成制度化、常態化，讓所有教師都能及時了解教育教學新動態，及時學習借鑒先進的教育教學理念和教學方法，及早改革自身教學中的弊端，以全新的理論指導課改實踐，以全新的方法培育學生。
2.積極主動走出去，學習名校、名師的先進管理經驗、辦學思想和課改做法。在學習的基礎上，進一步完善學校的管理制度，充實辦學理念，改革教學方法，真正實現生動課堂，全面提升育人質量。
3.積極參加校際交流研討活動，使我校教師能近距離與專家、能手交談，了解兄弟學校的課改動態，解決實際教學中的困惑，探索有效的教學方法，促進教學質量的全面提高。
4.加強校內活動，提升教師說上研評等教學能力。要以落實六不六要的精神為指導，以培養聽說讀寫良好學習習慣為目標，以課堂教學改革為重點，組織開展“三公開”課堂教學、作業教案展評交流和課改專題研討分析等系列活動。學校要做到月月有安排、有活動，科科都涉及、都滲透，人人有參與、有提高，常規工作項項要體現、要落實。以活動促規范、促落實、促提高、促發展。
此外，要繼續加強監督管理，做好“一推六查”，即不打招呼隨機推門聽課，一查教師是否按時上課，二查上課教師有無教（學）案，三查教學內容是否與課表對照，四查是否按預設流程進行教學，五查是否組織有效的小組學習活動，六查是否落實當堂檢測評價。
新的一年，我們將繼續緊緊圍繞課堂教學改革實驗這個中心，狠抓各教研組的教研工作。同時以新的教學質量為重心，抓好有效教學，認真落實教學任務。以培養新教師，提高教師整體素質為重點，加大培訓力度。以優化課堂教學，全面提高教學效率為突破口，認真落實課程計劃，提高教學質量。
2019年春教研工作逐月安排
三月：各年級、學科學業教學質量分析
制定教學工作計劃
四月：落實課程實施情況檢查
教師新課堂教學公開課展示
期中常規督查
期中學業調研測試
五月：期中質量分析
教師新課堂教學公開課展示
六月：課題研究階段性總結
建筑節能專項檢查。通過檢查發現各市對建筑節能工作的重視程度有了普遍提高，也發現了各地好經驗、好做法與存在主要問題。經過匯總，
印發了全市節能工作檢查的通報。
四是開展節能工作的調研，爭取節能專項資金。我們依據現階段我市節能工作的主要任務和工作計劃，并經過充分的調研論證，向市發改委申
請節能專項基金約為527.4萬元，目前正在審批中。
（四）深入貫徹《防震減災法》，加強抗震設防管理工作
一是積極開展村鎮建設抗震防災工作。林甸縣的7.25地震發生后，勘察設計站馬上啟動防震應急預案，迅速組織油田設計院及石油學院的專家
赴林甸災區進行實地調查，并聯合地震局，聘請省內外地震專家到我市就大慶市工程抗震防災形式進行專題座談。
二是開展抗震加固調查。落實省政府第23次、28次政府專題會議和8月19日全省地震重點監視防御區防震減災工作會議要求，以政府辦名義下發
了《大慶市人民政府辦公室關于開展全市建設工程抗震設防及加固情況調查的通知》（慶政辦發【20__】76號）文件，經過一個月的時間，共
調查1298項，50多萬平方米，對這些項目進行了摸底鑒定，掌握了工程情況。
雖然我站在今年工作中取得一定的成績，但是也清醒地認識到我們在工作中存在的問題。目前我市勘察設計行業主要在以下四個方面存在問題
：
一是勘察設計企業競爭能力不強。主要表現在體制、機制、經營模式、服務功能、管理水平等方面。絕大多數勘察設單位還是大而全、小而全
的綜合院等，專業院所寥寥無幾。在服務功能上大多還是局限在勘察設計這個主業上，與國外公司從前期策劃、可行性研究、招投標、造
價咨詢到設計監理以及后期服務，可提供全過程、全方位的項目管理服務有很大差距。在管理水平上，還徘徊在計劃經濟體制管理沒有與市場
機制接軌。人才流失嚴重令人堪憂，僅今年上半年就有3名注冊師離開大慶上南方就職。
二是勘察設計的質量和水平不高。我市勘察設計隊伍總共46家，專業技術人員3519人，但有較強競爭實力的勘察設計單位不多，人均產值也未
達全國平均水平。主要表現為設計作品低，設計作品多數重復以往，無新意、無突破、無主題、無創舉，與我市城市建設的高標準不合拍，而
且違反國家強制性標準，設計深度不足，錯漏碰缺問題普遍存在,在成果評比中，除工業項目外的其實項目獲獎成果的比例也較低。
三是建筑節能推廣步伐不大。還處在起步階段、縣城進度緩慢、對建筑節能的重要性和緊迫性認識不足；節能標準執行不到位、節能技術水平
不高、比較成熟先進的新型節能結構體系沒有大面積推廣應用，新建建筑節能達標率低；供熱改革滯后、建筑節能與熱費不掛鉤、沒有形成建
筑節能激勵機制；節能專項資金不足；支持研究、推廣建筑節能新技術力度不夠。
二、20__年工作要點
20__年勘察設計站工作思路是：深入貫徹落實黨的十六大，十六屆三中、四中全會精神，堅持科學發展觀，緊緊圍繞“構建全面發展戰略新高
地”這個中心，按局工作部署，進一步解放思想，以大力建筑節能為重點，以提升勘察設計質量為主線，積極培育和發展勘察設計單位整體競
爭實力；積極培育和發展更加公開、公正、公平、有序的勘察設計市場，確保整個行業健康、持續、快速發展，為全市的城鄉建設做出更大的
貢獻。
重點做好以下工作：
（一）再上一個臺階。即勘察設計質量要上一個新臺階。第一要建立企業的自律機制。抓好勘察設計單位的自律，使之認真履行對質量的經濟
責任和法律責任，促進單位內部建立嚴格的質量責任制度，明確各部門和崗位的質量責任，落實到單位法人代表和設計個人。繼續推行SO9000
系列標準認證，確保勘察設計成果符合強制性標準和規范要求。重點完成開發區規劃建筑設計院、市規劃設計研究院的質量認證工作。第二要
要建立完善的監管機制。大力推進施工圖設計文件審查制度，這是政府對勘察設計質量監督的一項強制，我們要堅持把行政性審點
放在履行基本建設程序和市場主體行為上，技術審點放在強制性標準和規范方面，看是否符合抗震、
消防、環保、無障礙設計等要求，基礎處理，結構設計是否安全可靠，未經審查或審查不合格的工程不準開工。第三要建立工程設計保險機制。以社會力量分擔工程建設風險，通
過試點建立工程設計保險的法規和配套制度，并在全省工程勘察設計行業全面展開，促進設計質量的提高。
（二）組織好兩次會議。一是大慶市建筑“四節”新技術推廣會。，我們擬組織召開一次大規模的建筑節能新技術推廣會，重點推廣介紹用熱
計量、地源熱泵、中水回用、節水器材、太陽能集熱、太陽能照明、沼氣使用等國內外建筑節能領域的新技術，新產品，要借助建筑節能新技
術推廣會這個平臺，讓政府管理部門、開發企業、設計企業、科研工作者對節能工作有一個新的認識，讓節能新技術的推廣者與使用者建立面
對面的聯系。通過新技術推廣會推動節能工作，為下一步我市全面開展建筑“四節”工作奠定基礎，使我市節能工作走上新臺階。二是大慶市
勘察設計技術研討會。我們將聘請有關專家，組織召開大慶市勘察設計技術研討會，重點對于技術人員流失問題、設計質量、設計技術、設計
深度、標準規范理解差異，以及我市勘察設計行業存在的共性問題研討，通過研討，尋求解決的途徑，學習省內、外勘察設計行業的先進經驗
，提升我市勘察設計質量。
（三）實施三個階段，大力發展建筑節能。第一步是啟動宣傳階段，利用報紙、電視、宣傳單等形式，在全市掀起建筑節能宣傳浪潮，達到全
民了解，全民關注，全民參與的效果。第二步是建筑節能測試及既有建筑節能改造試點階段，注重發揮專家的技術優勢，通過節能測試及對既
有房屋建筑節能改造取得第一手材料，為今后供熱體制改革提供數據依據，為建筑節能改造積累經驗。第三階段是總結論證階段，成立專家咨
詢委員會，研究大慶市建筑節能目標、實施步驟、激勵政策等，并結合[:請記住我站域名/]大慶實際組織修編、新編建筑節能標準設計圖，力求形成相對完整、使
用方便的系列圖集，解決節能工作中的實際問題。
（四）出臺四個規定。擬出臺四項規定，第一是《大慶市建筑節能認定管理辦法》。我們擬通過《大慶市建筑節能認定管理辦法》，對達到建
筑節能標準的，予以認定，未達標者，不能投入使用，并追究責任，提高節能建筑的節能質量。第二是出臺《大慶市建筑節能工作實施意見》
，通過制定我市節能工作中短期工作的指導方針，有計劃、有步驟、有目的推進節能工作。第三是制定《大慶市勘察設計專業技術人員引進、
獎勵政策》，人才是勘察設計企業發展的生命力，我們一直強調重視人才，但是缺少之方面的相關政策，擬通過制定對專業技術人員的獎勵和
激勵政策，留住人才、吸引人才、聚集人才。第四是制定《大慶市施工圖審設計文件查實施細則》，施工圖審查工作運作幾年來，每年都有提
高、每年都有進步，但沒有適合我市施工圖審查工作的相關制度。擬通過《大慶市施工圖審查實施細則》將審查工作程序、審查深度及審查人
員管理等內容規范化。
（五）構建五個平臺。第一是建立企業信譽信息平臺，讓企業的信譽度為大建設單位、開發單位、監理單位及施工單位所了解，并接受監督。
第二是設計成果信息平臺，對我市勘察設計企業歷年來的優秀作品，對國內、省內優秀設計作品進行展示，開闊視野，加強比照。第三是專業
人才信息平臺，包括專業人才資歷及取得的成績，讓專業人才為大家所熟悉，讓專業人才對我市城市建設所做的貢獻被大家所了解。第四是施
工圖審查信息平臺，這個信息系統是對審查工作的實時監督及反饋。對每個季度已完成和未完成的審查項目進行公示，接受社會監督。第五是
（一）、抓好兩個組織。一是抓好農村專業合作經濟組織。借鑒“廣野模式”的成功經驗，著眼進一步構筑農民進入市場、農戶對接企業的橋梁和紐帶，謀劃建立以農產品加工龍頭企業為依托的龍頭企業基地2-3個，逐步構建龍頭+協會+基地+農戶的經營模式，既解決群眾的銷售問題，又保證龍頭企業的原料供應；選擇部分種養典型村，進一步推廣“村委會+協會”的運作模式；二是抓好農村經紀人組織。大力實施“經紀人工程”，根據產業特點，對水產經紀人、冬棗經紀人、苜蓿經紀人、糧棉經紀人等各類專業經紀人進一步完善檔案管理，在此基礎上，以行業協會或各專業經濟合作組織為依托，抓好全市經紀人隊伍的規范和提高。年內，將規范壯大冬棗經紀人隊伍作為工作重點，引導更多的冬棗經紀人加入到“天南地北闖市場”的大軍之列。
（二）、做大四個產業。著眼特色產業富民，進一步做大做強以冬棗為主的特色產業規模。深度開發冬棗產業。繼續深化林權制度改革，大力培樹林地承包大戶、大片，擴展標準化生產基地規模，年內新增冬棗標準化管理面積4萬畝、綠色基地認證面積8萬畝。鞏固穩定苜蓿產業。進一步指導完善牧草收割收購服務體系，加快苜蓿精深加工的研發生產，促進牧草產業向縱深發展。發展壯大牛羊產業。依托牧草資源，以發展專業村、專業戶為重點，年內肉牛奶牛飼養量分別達到8萬頭和2500頭。改造提升海洋產業。大力發展“大噸位、鋼殼船”，鞏固和推進漁區捕撈業由近海向遠海轉移；加快水產品科技開發基地、無公害高效養殖基地和淺海及灘涂開發基地建設，大力推廣工廠化養殖；加快鼎盛公司二期、鑫海公司等項目建設，推進海產品加工由粗加工向深加工轉移。力爭年內對蝦、南美白等海水養殖面積達到5萬畝，育苗水體突破10萬方。
（三）、建強龍頭企業。將農業項目建設作為提升農業整體水平的載體和突破，以項目壯龍頭，以龍頭帶特色，以特色促增收。一是加大與企業的聯系、溝通，對全市20余家規模龍頭企業的生產經營、項目建設全部建檔立案，實行動態管理和季度通報，并適時召開企業經營、項目進展情況調度會，積極為企業發展創造良好的環境。二是以省級重點龍頭企業貸款貼息申報和爭取省級重點龍頭企業為重點，全力為企業爭資金，爭政策。年內完成05—XX年度省級重點龍頭企業申報工作，并全力為入闈企業爭取XX年年度省級重點龍頭企業貸款貼息。三是加快推進新建、在建龍頭項目進度。全力推進鑫海生物技術有限公司示范園項目、天天食品公司脆冬棗加工擴建項目、神農公司脆冬棗加工項目（開發區）、渤海奶牛、肉牛良繁項目等重點龍頭項目建設進度，進一步盤大做強農業產業化龍頭，提升龍頭對特色產業的帶動力。二、加強基層民主政治建設
（一）、繼續深化村務公開。在XX年工作的基礎上，繼續深入完善村務公開“四統一”。主要采取以下措施，一是加大村務公開的指導、檢查力度，每季度采取明查和暗訪相結合的方式對各鄉鎮的公開陣地、公開檔案進行檢查，重點檢查公開陣地是否達標，公開內容是否達標。二是加大村務公開的通報力度，對公開陣地建設不達標的鄉鎮進行通報批評并限期改正。
（二）、強化村務民主管理。一是結合村委會換屆，建立健全落實好11項民主管理制度。包括兩委聯席會議制度、村民代表會議制度、村民會議制度、村務公開制度、民主理財制度、三資管理制度、村委會換屆后工作移交制度、審計監督制度、民主評議村干部制度、工作過錯責任追究制度等。二是按照市委、市政府（70）號文要求，分三個階段：示范帶動、全面推進、攻堅補缺，使全市95%以上的村達到議事規范，制度落實的目標要求。
（三）、推進村級素質工程。第六屆村委會選舉結束后，要組織有關部門加大對村兩委班子成員的培訓，培訓內容上突出農村財務管理制度、財經紀律、民主管理制度、黨支部的核心領導、農村土地承包法等；培訓人員主要是村支部成員、村委會成員、村理財小組、監督小組成員以及部分村民代表；培訓方式上采取集中授課與分鄉鎮培訓相結合。三、妥善化解農村債務
按照滄州市委、市政府《關于妥善化解農村債務的意見》，我市在11月份開始試點，XX年年將進入滄州市制定的三年償還債務的攻堅階段，要充分利用村兩委班子換屆的時機，重點抓好全市的農村財務清理整頓，化解老債務，嚴控新債務的發生，總結各鄉鎮化解債務的經驗做法，協調各職能部門，制定出臺有利于化解農村債務的規定和辦法，確保實現XX年年償債的目標。
