時間：2022-10-15 00:56:10
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1、根據幼兒的個體差異投放材料。
“六一”慶典活動結束，家長之間還就此機會認真地交流著育兒的經驗，并誠摯地和老師探討著怎么樣才能把自己的孩子培養得更好一時間，“一切為了孩子，為了孩子的一切”的共同目標得以體現，家園共育孩子的良好態勢進一步得到升華。大家真摯的話語，真誠的微笑把這次活動推向另一個。
時光匆匆，轉眼又是期末了。作為幼兒園教研組的成員，我們深感肩負的責任。如何指導教師進行教育研究，提高保教質量，增強教師自身的素質是本學期我們教研的重點，為此，我們在教研工作中進行了一些探索與嘗試活動，下面，我們對本學期的教研工作作個回顧與總結。
1、25號早晨，由兩位男教師扮圣誕老人和迎早的教師一起到幼兒園大門口為孩子們送禮物和祝福，讓孩子們感受節日的喜悅。
如果在活動區內提供的材料難度相同，對于一部分幼兒可能過于簡單，容易完成，這樣就會使其失去興趣，不利于其進一步發展。而對于另一些幼兒可能又太難，通過努力卻達不到，這樣也會使其失去興趣。因此，我們在了解每個幼兒發展水平的基礎上，考慮個體和個性差異，在活動區內提供難易程度不同的操作材料，供不同程度的幼兒選擇。如：在美工區投放折紙材料，讓幼兒練習能折雙三角物體時。教師就可以投放利用雙三角原理折疊的難易程度不同的多種物體，讓幼兒自由選擇。這樣每個幼兒都能根據自己的需要選擇，就都能體驗到成功的樂趣。
2、家園合作協調一致，共同準備活動材料。
在這個學期的區域活動中，我們有部分的材料是來自對各自幼兒家庭的廢物搜集。比如瓶子、種子、絨線、蛋殼等等，都來自幼兒和家長的共同收集。幼兒對各自帶來的東西都很感興趣，我們投放以后，都紛紛去嘗試著玩。這樣，在幼兒參與活動積極性提高的前提下，家園之間的聯系也進一步緊密。
3、區域材料能做為班級主題活動的延伸。
我班能把區域活動做為班級主題活動的延伸環節，及時地把主題活動進行過后的材料投放到區域活動中，讓幼兒們在區域活動中繼續進行相關的主題探索與操作活動。美工區里的材料基本上都是主題活動開展后投放的，這樣幼兒基本都了解了怎樣操作，也更感興趣了。
二、幼兒在活動中的發展
1、給幼兒發展的空間，讓他們自由表達和表現。
A、當莊嚴的國歌演奏完畢，孩子們共同高呼："祖國生日快樂!"B、主持人詳細向孩子們介紹中國的首都、少數民族以及國旗、國徽的含義。
對于新教師的培養，首先我們有意識地安排思想素質較好、業務能力較強的教師與新教師搭班，讓她們在潛移默化中進步。
我們常常在一旁無聲地觀看孩子們的表演，盡量不去打擾到他們，充分滿足了幼兒表達和表現的需求，對幼兒的全方位發展起著很大的作用。
2、仔細觀察幼兒發展中的個體差異，對活動作出相應的調整。
一直以來，我們幼兒園都開設小喇叭廣播的活動，深受小朋友和家長朋友的歡迎。因為通過小喇叭活動，可以提高孩子的積極性，鍛煉孩子的膽量，有助于培養孩子的語言能力，還能讓孩子從中獲得成功感。我們采取的是輪流的方式，邀請孩子來說小喇叭，這樣為每個孩子提供機會去嘗試，去挑戰。小喇叭廣播的播出也鍛煉了我園青年教師的膽量、口語表達能力和組織能力。為全面落實上級文件中所要求的工作，確保此次活動順利開展，我園領導及時召開會議，傳達文件精神，并對端午同年齡階段的幼兒在發展上也是不竟相同的。我們在科學區設計了“玩牌比大小”的活動，能力較好的幼兒既能按照規則玩一個一個比，還能自己創出兩個兩個或三個三個比;但是有幾個幼兒不會玩，還有對活動不感興趣。于是我們就針對這樣的差異性作出調整。我們把“比大小”該成了“排小魚”的游戲，當牌排到相同的點數時，就可將相同點數之間的牌全部吃掉。更改游戲規則后，能力差的幼兒也都想到數學區游戲了，還自己比起誰贏的牌多呢。
三、良好的師幼互動
1、隨時觀察幼兒活動的情況，給予及時的引導、幫助，滿足幼兒的需要。
新《綱要》中指出：教師應成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。在區域活動中，我們能夠留意觀察每個孩子的興趣操作情況和恰當的時機參與到幼兒的活動中去，與孩子們一起探索、操作、發現、討論、解決問題，真正體現孩子們的主導地位，而不是在發現問題時，把自己的意見和想法強加與孩子。
區域活動實施與開展的核心時候操作材料的投放。操作材料是區域活動的靈魂，是幼兒學習內容的載體。根據教育目標投放材料，讓材料有效地體現教育目標。教育目標可隱含在投放材料中，滲透在教師可創設的環境中，當幼兒一旦進入老師精心創設的環境中，在與材料互動的過程中即可獲得某方面的發展。根據幼兒興趣和需求投放材料，一物多用，活動材料投放豐富程度直接關系到幼兒活動的質量，但投放的資料并不等于越多越好，幼兒的注意力具有不穩定性，過多過雜的材料投放，盡管吸引幼兒，但也容易讓幼兒分心，不能專一地進行活動。因此，在投放材料時應考慮材料與活動目標的關系，材料與幼兒需求的關系，做到有的放矢；還應根據幼兒的能力差異，提供層次性與多樣性的活動材料。幼兒存在個體差異，在投放材料之前要觀察幼兒，分析適合他們最近發展區的活動材料，材料所呈現出的梯度是否適合幼兒的心智水平，是否需要增加或者減少層次，以盡可能多地考慮幼兒的發展程度在投放區域材料時，我們往往根據主題活動實施的需要，科學地投放與主題相關的區域材料，使主題活動中的集體活動、區域活動能更好地互動，從而使主題的實施更加完整、深入。另外，投放的材料要有探索性，教師所投放的材料必須在幼兒動手操作的同時引發幼兒積極的思維活動。另外還應注意區域之間材料的組合、使用，各個區域活動材料之間往往存在著互動作用。
興趣是學生的內驅力，引發學生濃厚的情感是學好英語的關鍵。參加興趣小組的同學，有一部學生分本身就對英語充滿了興趣，但是也有一部分學生是在父母的要求下參加英語興趣小組的。因此，培養學生對英語的興趣是組織英語興趣小組的首要任務。在本學期的英語興趣活動中，如何將這種興趣保持下去,是本學期工作的重點, 為此我們科組大膽使用內容生動,色彩絢麗的課外教材，以新的切入點進行英語教育，并運用學生喜歡的方式進行授課，例如用英語演情景劇、唱英文歌、英語小游戲等等。使學生感覺到學習英語是一件好玩又有趣的事，從而對英語產生了濃厚的興趣。
二、 拓展學生的英語知識面
學生對英語的了解主要是通過校本教材的知識傳授，但隨著英語在中國的普及，很多時候對我們生活起實際作用的英語知識書本上并不一定有，所以在興趣活動中拓展學生的英語知識也是重要的內容之一。我們科組通過多種途徑獲取各種英語資料來豐富學生的知識，例如自編英語小故事，安排課后讀英語小故事，看英語動畫片等，讓學生多接受生活中常用的英語，讓學生更好的理解英語的實用性！
三、增加學生口語鍛煉的機會
說到底英語還是一門語言課，僅僅會寫會聽是不夠的，因此能說會說才是真正的重點，因此我們科組將課堂中的大部分時間用在與學生進行口語交際上。用英語和肢體語言來表達自己的意思,盡量做到“No Chinese!”。主要通過學生跟讀、師生對話、學生相互情景對話的方式增加學生的口語鍛煉，糾正學生的發音，使學生真正領悟英語的精髓，而不是單純的學“啞巴英語”。
四、豐富了學生的第二課堂
從素質的角度豐富了學生的課余生活，他們的生活不在僅限于課堂上，讓他們意識到學習的樂趣，更有興趣學習了。
礦成立了“安全生產月”活動領導小組，由礦安委會主任擔任組長，安委會成員為成員，負責督導活動的開展。礦屬各單位也制定了具體的活動方案，成立了活動領導小組，由各單位主要負責人全面負責。從上到下建立起了監督、監管體系，對活動真正做到了責任明確、逐級管理。及時召開了動員大會，統一了思想和認識，使廣大干部員工從思想上認識到安全生產重要性和必要性，將認識轉變為自覺行為融會到日常工作中去，形成人人關系安全，安全關系人人的良好氛圍。
二、采取多形式、多樣化、全方位宣傳教育。
活動期間，各單位、部室根據實際情況，組織全方位的人員進行培訓教育，廣泛利用黑板報、宣傳欄、橫幅、標語等大力宣傳各種安全知識、預防事故的方法和自我保護的相關知識，觀看交通安全電教光盤，開展形式多樣的知識競賽、安全座談會等活動。全面提高了全員的安全生產素質，保證了安全生產宣傳的針對性和實效性。對工余事件和應急救援等進行了專項培訓管理，提高專業技能，將各類事故隱患降為零。
1、加強宣傳教育、營造良好氛圍
2、強化教育培訓、提高安全知識
6月15日，在公司安全環保部的支持下，在小花園會議室舉辦了為期一天的“ 安全標準化”創建培訓，中鋼集團武漢安全環保研究院的呂先昌教授對隊班組危險預測預控的標準化知識、方法等知識培訓，全礦共100余人參加了培訓，掌握了應如何開展隊班組危險預測預控及標準化創建程序的基本知識和基本方法。
6月16日，為了減少交通事故的發生，普及交通安全知識，營造和諧平安礦區，邀請易門縣公安局交警大隊到礦為全礦干部員工講授道路交通安全知識。從當前我國道路交通安全形勢；道路交通事故的主要原因；幾種常見違法行為的危害；倡導的安全駕駛行為等方面知識，圖文并茂地給全礦干部員工進行了全面系統地講解，并播放了“安全出行60法”及“平安才是幸福路”的交通安全知識宣傳片。向廣大員工發放了交通安全宣傳畫及《云南省道路交通安全條例》，他學與自學并舉并重，讓全礦干部員工將交通安全知識牢記于心，鐫刻在腦，真正體會了“平安是福”的真理。
6月17日，為加強對突發事件的綜合處理能力，提高事故應急救援的快速反應能力，減少突發事件所導致的損失。組織了事故應急救援知識培訓。培訓主要從建立事故應急救援體系的必要性；事故應急救援體系；事故應急預案等知識對干部員工進行了集中培訓，使廣大干部員工了解事故應急救援的基本程序和方法。
3、注重過程監督、效果檢查
通過大力的宣傳教育，使員工統一了思想，認清了安全培訓的重要性，積極地投入到了安全生產月的活動中去，提升了自身的安全素養。
4、組織、參加安全知識競賽
6月19日前，礦生產單位組織安全知識競賽5次，共有415名基層員工參與，從思想上提高了安全意識。
6月20日，在電影院舉辦了礦“真誠踐行五色文化、構建本質安全生產”知識競賽，共有七支隊伍參加了比賽，采掘工區代表隊榮獲第一名，礦機關代表隊榮獲第二名，運轉工區代表隊榮第三名，其余代表隊獲得鼓勵獎。
6月25日，參加了公司在易門會廳舉辦的“真誠踐行五色文化、構建本質安全生產”知識競賽，我礦取得了團體第二名和一名最佳選手獎的好成績。
通過安全知識競賽，營造了比、學、趕、幫、超的競賽氛圍，大大提高了員工學習的積極性和主動性，培養了良好的安全習慣，安全文化得到了進一步深植。
5、開展安全座談會
各單位、部室結合自身特點，查找確定生產管理中存在的重點問題，以座談會的形式組織員工對危險有害因素、防范措施、事故應急處理措施進行討論。座談會上，參會人員都積極踴躍的發言，與他人共享自身的工作經驗與經歷。通過此次活動，共有240名員工受到教育，員工提升了分析問題、解決問題和應對突發事故的能力。
6、開展征集安全文章、合理化建議活動
礦成立了“安全生產月”活動領導小組，由礦安委會主任擔任組長，安委會成員為成員，負責督導活動的開展。礦屬各單位也制定了具體的活動方案，成立了活動領導小組，由各單位主要負責人全面負責。從上到下建立起了監督、監管體系，對活動真正做到了責任明確、逐級管理。及時召開了動員大會，統一了思想和認識，使廣大干部員工從思想上認識到安全生產重要性和必要性，將認識轉變為自覺行為融會到日常工作中去，形成人人關系安全，安全關系人人的良好氛圍。
二、采取多形式、多樣化、全方位宣傳教育。
活動期間，各單位、部室根據實際情況，組織全方位的人員進行培訓教育，廣泛利用黑板報、宣傳欄、橫幅、標語等大力宣傳各種安全知識、預防事故的方法和自我保護的相關知識，觀看交通安全電教光盤，開展形式多樣的知識競賽、安全座談會等活動。全面提高了全員的安全生產素質，保證了安全生產宣傳的針對性和實效性。對工余事件和應急救援等進行了專項培訓管理，提高專業技能，將各類事故隱患降為零。
1、加強宣傳教育、營造良好氛圍
2、強化教育培訓、提高安全知識
6月15日，在公司安全環保部的支持下，在小花園會議室舉辦了為期一天的“ 安全標準化”創建培訓，中鋼集團武漢安全環保研究院的呂先昌教授對隊班組危險預測預控的標準化知識、方法等知識培訓，全礦共100余人參加了培訓，掌握了應如何開展隊班組危險預測預控及標準化創建程序的基本知識和基本方法。
6月16日，為了減少交通事故的發生，普及交通安全知識，營造和諧平安礦區，邀請易門縣公安局交警大隊到礦為全礦干部員工講授道路交通安全知識。從當前我國道路交通安全形勢；道路交通事故的主要原因；幾種常見違法行為的危害；倡導的安全駕駛行為等方面知識，圖文并茂地給全礦干部員工進行了全面系統地講解，并播放了“安全出行60法”及“平安才是幸福路”的交通安全知識宣傳片。向廣大員工發放了交通安全宣傳畫及《云南省道路交通安全條例》，他學與自學并舉并重，讓全礦干部員工將交通安全知識牢記于心，鐫刻在腦，真正體會了“平安是福”的真理。
6月17日，為加強對突發事件的綜合處理能力，提高事故應急救援的快速反應能力，減少突發事件所導致的損失。組織了事故應急救援知識培訓。培訓主要從建立事故應急救援體系的必要性；事故應急救援體系；事故應急預案等知識對干部員工進行了集中培訓，使廣大干部員工了解事故應急救援的基本程序和方法。
3、注重過程監督、效果檢查
通過大力的宣傳教育，使員工統一了思想，認清了安全培訓的重要性，積極地投入到了安全生產月的活動中去，提升了自身的安全素養。
4、組織、參加安全知識競賽
6月19日前，礦生產單位組織安全知識競賽5次，共有415名基層員工參與，從思想上提高了安全意識。
6月20日，在電影院舉辦了礦“真誠踐行五色文化、構建本質安全生產”知識競賽，共有七支隊伍參加了比賽，采掘工區代表隊榮獲第一名，礦機關代表隊榮獲第二名，運轉工區代表隊榮第三名，其余代表隊獲得鼓勵獎。
6月25日，參加了公司在易門會廳舉辦的“真誠踐行五色文化、構建本質安全生產”知識競賽，我礦取得了團體第二名和一名最佳選手獎的好成績。
通過安全知識競賽，營造了比、學、趕、幫、超的競賽氛圍，大大提高了員工學習的積極性和主動性，培養了良好的安全習慣，安全文化得到了進一步深植。
5、開展安全座談會
各單位、部室結合自身特點，查找確定生產管理中存在的重點問題，以座談會的形式組織員工對危險有害因素、防范措施、事故應急處理措施進行討論。座談會上，參會人員都積極踴躍的發言，與他人共享自身的工作經驗與經歷。通過此次活動，共有240名員工受到教育，員工提升了分析問題、解決問題和應對突發事故的能力。
6、開展征集安全文章、合理化建議活動
一、教研主題：
在過去的工作中我發現幼兒在進行活動區活動時存在一些問題如：活動材料缺乏目的性、不利于幼兒發展、與主題結合不密切、活動材料實用性不強，幼兒對活動材料缺乏興趣等。為了更好的將課程與活動區緊密結合，使幼兒在活動區的活動中得到一定的發展,因此我選擇了《根據主題如何在益智區投放適當的材料》為本學期我的教研主題進行研究，以便更好的在益智區內根據主題投放合適的材料，發展幼兒的動手操作與主動探究的能力,加強幼兒的發展。
二、教研內容的實施：
1、 首先自己認真學習了一些理論書籍中關于“活動區與幼兒發展研究”的內容，（如：淺談幼兒園美術活動區、區角材料投放的層次性策略等）因為只有掌握了一定的理論基礎，才能更好的進行研究。在學習理論的過程中我了解到我們應該將活動區的創設密切結合課程主題，活動區內容圍繞課程的主題開展并隨著主題的變化而發生變化，形成一個相互關聯的動態環境，讓幼兒在具有情境脈絡的動態環境中學習和發展。
2、在領悟與理解了理論知識的內容與精神后我將它們融入了日常的工作中，根據我們本學期每一主題的內容，與同一年齡組的老師共同研究在益智區添加適當的材料，發展幼兒動手操作，主動探索的能力。
3、在為每一主題投放材料時我首先會明確自己投放材料的目的性，而不是盲目的投放。在每一主題開始前，都會認真研究本主題的主題目標，根據主題目標所設計的內容進行材料的投放。例如：在《高高興興上幼兒園》這一主題時，我根據引導幼兒了解熟悉幼兒園的環境，引導幼兒每天高高興興上幼兒園等目標，在益智區投放了滑梯、翹翹板以及“我的笑臉”等大型玩具拼圖等材料。讓幼兒通過在益智區的活動達到了預定的主題目標。
4、在投放材料時我還注意到集體活動的延伸，也就是將一些在集體活動中沒有完成的目標，利用在益智區添加的材料去完成。如：一些數學活動，在集體活動時由于時間等因素的限制，幼兒練習的機會較少，所以我就根據主題在益智區添加了各種與數學活動內容有關的材料，（如“從大到小排序”、“找大小”“比較長短”“1-3的點數”等材料。）讓幼兒通過活動區的活動進行練習。
5、在每一次投放了新的材料后，我都會注意引導幼兒學習它的玩法，激發幼兒對新材料的興趣。因為如果不了解它的玩法幼兒就不會對材料產生興趣。
1、結合“春節”“學雷鋒日”“六一兒童節”等重大節日對未成年人進行傳統教育、中華傳統美德教育。今年清理順達社區內衛生2次，未成年人在社區負責人和學校老師的帶領下，徹底清理街道、花圃，真正讓未成年人體驗勞動的快樂，在勞動中增強實踐能力和熱愛勞動的意識。
2、針對未成年人的實際開展活動，有些同學應該培養他們的環保意識，于是，教育他們從身邊的小事做起，利用課余時間和寒暑假實踐帶他們做各種實踐活動，定期活躍在順達社區的角角落落，全方位地開展活動，充分挖掘德育教育資源，根據學校實際和未成年人認識水平。學校多次組織未成年人走進孤寡老人家中，看望慰問孤老，帶上慰問品和小節目，為老人驅散孤寂。培養了未成年人關心他人的思想感情。
3、對于紀律差的未成年人，則在義務勞動之外，更注重帶領他們進行各種文化知識的學習，培養他們課余知識的同時， 提高了未成年人的自律性、自我保護意識。學校開展了暑期安全知識宣傳活動，提高了轄區未成年人自我保護意識，促進了未成年人德智體美全面發展。
（一）圍繞主題促發展
圍繞“學、強、促”主題，我們組織開展了學先進港口企業的先進人物和身邊的先進，激勵員工立足本職，勤學業務、苦練技能，爭做知識型、技術型員工；通過強化素質，轉變工作作風，嚴肅工作紀律和作業紀律，自覺地把自我價值的實現，融入到港口事業的發展中；通過解放思想大討論和主題教育活動，激發員工的工作積極性，為建設國際一流億噸強港和促進公司跨越發展而拼搏奉。通過勞動競賽、技術比武、崗位練兵，廣泛開展技術創新、技術攻關、合理化建議、修舊利廢、“個人身邊無浪費”、“節約年里話節約”等專題活動，堅持從大處著眼，從小處著手，強化全員節約意識、大局意識和能源危機意識，促進各項消耗性指標的全面下降和經營指標的完成。
二、存在問題與不足
通過“學、強、促”活動，有力地促進了工區的各項工作的開展，但在學習過程中也存在一些問題，我們認為主要表現在以下幾個方面：
1、維修車間柴油機堆放雜亂（無柴油機維修間）
2、物品擺放分類標記還不清
3、提高思想認識，強化班組管理
4、提高競賽效果方法途徑方面
三、改進措施
1、待公司、段解決維修間問題
2、經過改進維修工區和機械工區房屋分庫后，全部整改標準
3、加強班組管理建設。
地點：第一教學樓1147室
團支部名稱：06級車輛3班團支部
參加人員：31人
計劃經費：50元
活動宗旨：傳達兩次會議精神，學習會議的主要內容，心系祖國，關注社會動態。同時促進同學之間的相互幫助和相互學習。
活動內容及具體安排：1）由團支書向大家介紹本次團日活動的目的及意義。2）從網上下載與兩會相關的資料并打印給每個同學，讓大家仔細閱讀，并學習兩會重要精神。3）主持人朗讀兩會的主要內容并傳達兩會精神。4）根據會議內容和精神大家輪流發表意見并相互討論。5）中間環節穿插文藝活動，歌曲，笑話，啞語互動等。6）班委對上學期工作做總結，并對這學期的工作做計劃。7）對上學年在學校獲得各種獎證的同學頒發證書。獲獎者發表感言，為大家樹立學習的榜樣。8）每學期都拿獎學金的同學發表演講，與大家交流學習經驗。9)最后團支書對本次活動做總結。
活動的意義：通過本次活動大家學習了兩會的主要內容及兩會精神，使大家對祖國有了更進一步的了解和認識，大家的心也更進一步貼近了祖國。同時通過大家的相互交流相互學習，促進了同學們之間的友誼及團結。
總結
這次以心系祖國，關注兩會為主題的團日活動于3月13日星期四取得了圓滿的成功，達到了本次活動的目的，尤其是在活動中突然有了新的靈感，以模擬兩會的形式，班委（將團支書比作國家總理，生活委員比作國家財務部長等）做報告（總結上學期的工作，及對這學期做計劃）的方式來認識兩會，取得了非常好的效果。使大家對兩會認識得更加的深刻，更加的透徹。加上大家對網上下載的關于兩會的資料的閱讀也對兩會的內容及精神有了大致的了解，再通過大家輪流發表意見及相互討論，不但表現出同學們心系祖國，關注兩會的精神，也體現了同學們對祖國未來發展的強烈期望。由此談及到了我們以后對祖國的貢獻問題，從而就學習問題作了一次交流。由于上學期期末考試拿獎學金的同學減少了很多，全班學習成績明顯下降。于是通過頒發上學年在學校獲獎的同學的獎證，并依次發表獲獎感言，為同學們樹立了學習榜樣，促進了大家的學習熱情。同時每學期拿獎學金的幾位同學為大家發表演講，與大家交流學習經驗，幫助大家更好的學習以后的課程。
廠商活動結案報告:
檔案文件夾首頁附清單,內容包括:活動編號,名稱,活動時間,活動概述,活動收入,
美術作業檔案：
每一期DM、廣告設計、印刷品設計必須保存電子文檔及書面文檔（50份），同時每一期DM必須交給區域總部留檔；區域總部必須把區域內各單店每月每期DM（3份）在每月30日前匯總上交至總部市場部；
廠商LOGO及產品圖片需以電子文檔保存在專門文件夾；，全國公務員共同天地
27．應收帳款管理：
廠商活動帳款原則上在活動前付款，特殊情況在經過企劃部主任允許前提下在活動結束后三天內付款；廠商廣告帳款原則上最多分三期（超過三期以上需經過企劃部主任及店長確認后方可），在每一次應收帳款到期日，相關AE必須提前收回帳款，特殊情況經企劃部主任及店長在7天內收回；自帳款到期日前7天起相關AE可要求財務出催款通知書，通知書中需包含滯納金處罰情況（超過付款日7天按付款金額的1%處罰，超過15天按付款金額的2%處罰，超過30天按付款金額的5%處罰，應將此規定包含在合同內）；相關AE處罰為超過7天罰100元。超過15天罰200元，超過30天罰500元。
28．公關作業：
各單店公關人員在每一次文章出稿前需提前2天交給單店主任、區域公關主管、店長審核，需有企劃部主任及店長簽字后方可出稿。每一次報帳需文章媒體的復印件，同時需在10天內予以銷帳，媒體文章原稿應按時間順序排列保管，每月30日將復印件上交區域總部；
29．個人工作環境：
企劃部每位員工應妥善保管相關資料（企劃案、客戶檔案資料等），下班后應將桌面清潔干凈，電腦關機，機密電子文檔應設密碼；
30．上網規定：
企劃部員工在上班時間不得上網（中午12：00—13：00，18：00以后例外，只限上專業計算機網站），除工作需求需經企劃部主任允許方可。
四．單店企劃部主任工作要求：
1.企劃案設計需合理、針對性強；
2.企劃案執行需透徹，充分利用賣場廣播、海報等資源，與經銷商充分溝通，使經銷商充分利用促銷資源，合理防止經銷商作弊；
3.應對部門內員工設立明確工作目標，如AE—銷售指標，活動執行—企劃案的效果預估達到情況等；
4.與大客戶要保持經常聯絡，主動帶AE拜訪客戶，洽談合作，使AE進步迅速；
5.檔案管理需完善，明確專人進行工作規范中所有檔案的整理工作，及時更新，定時抽查；
6.DM派發、電腦商城調查需有計劃性，嚴格按照計劃執行，進行抽查工作；
7.了解賣場動態情況（銷售額、人潮量、整機、手機銷量等），保持與賣場內代表性經銷商的溝通，了解市場動態信息，及時作出應對措施，反映在企劃案中；
8.保證企劃部內部的充分溝通，努力發揮團隊力量，如企劃案設計、活動總結報告討論、廠商及經銷商信息、競爭者動態等；
9.注意培養員工的能力提高，讓員工負責項目開始至結束，注意監控指導；
10.積極配合區域企劃部、總部市場部工作，第一時間完成所布置工作；
五．區域企劃部經理工作要求：
1.在規定期限前收審核集各單店企劃案，協助單店企劃案的準確性；
2.應與業界大廠商保持密切溝通，將區域內各單店資源聯合打包銷售，全國公務員共同天地，爭取大活動的資源獲取；
3.注意單店企劃活動的活動總結中數據信息，批示整改意見；
4.了解區域內各單店的營運狀況，對經營不良的單店需及時提出企劃整改意見；
5.掌控各單店資源銷售情況，指標完成情況（需設定各單店每月銷售指標），每月需將區域內各單店資源銷售情況反映在月工作報告中；
6.對區域美編設計的廣告需嚴格審核，注意廣告中的第一信息、第二信息排版，切忌廣告信息過多，要注意“眼球”效應；
7.保證區域總部內工作人員與單店企劃部的充分溝通，區域企劃部員工應明確了解相關單店窗口，將總部、區域企劃部相關工作、信息及時告知單店，并按時將布置工作完成情況收集；
8.督促區域公關人員協助各單店進行整體對外的宣傳、包裝；
9.合理調配各單店企劃資源，如禮品、媒體等；
2.明確各單店企劃部日常工作內容；
3.協助各單店企劃部工作的有效性；
二．工作內容大綱：，全國公務員共同天地
1.月度企劃案的設計及執行；
2.賣場資源的銷售；
3.商情調查；
4.檔案管理；
5.美術設計；
三．工作規范：
1、每月的企劃案必須在每月第二周的周三例會制定，每位企劃部員工在例會上必須提交3個有建設性的企劃案，要求以書面形式呈報，寫明活動名稱、活動目的、執行方式、成本以及預計效果等。每月企劃案在每月23前以標準格式上交區域企劃總部后，區域總部必須在每月25日前匯總區域副總意見后將修改意見批示在企劃案中反饋給各單店。
2、每月25日各單店企劃部必須將計劃中下月媒體投放填寫費用支出憑證給各級主管審批，作為今后付款依據；
3、依據月度企劃計劃在每個企劃活動開始前10天，須填寫費用支出憑證給各級主管審批，才可進行執行；
4、每周例會中需對上周自辦活動總結報告進行分析，提出休整意見；
5、制定完企劃案后，個案的執行采用專人責任負責制（即每個月企劃案審批確定后，在25日前須完成下月企劃活動、媒體投放的具體任務分工表），項目負責人在一個企劃案中從活動前期準備到活動中期執行直至活動后期結案分析的全程操作中統領該項目相關工作人員，該個案發生問題由相關人員負責?；顒涌偨Y報告必須與活動結束后2天內完成；
6、區域企劃部應設定單店年度、月度銷售指標，單店企劃部主任有義務合理分配每個AE的負責客戶，并將單店銷售指標分配至每位AE，讓他們了解自己的工作目標。每個AE應明確自己的廠商、商、經銷商客戶（需有負責人電話姓名、電話、E-MAIL地址、公司經營項目、公司地址的電子文檔，需集中于各店企劃部主任），每兩周必須至少將自己所負責客戶上門拜訪一次，同時必須與客戶保持E-MAIL聯系。每位AE每天至少上門拜訪3家客戶（其中2家是廠商、分銷商、商）：需了解其生產或之產品銷量情況，最新產品及性能特點、與之配合的市場投入，合作方式探討、IT市場最新動向等，必須體現每天拜訪記錄中，以E-MAIL形式上報單店企劃部主任，同時與考勤掛鉤（如拜訪客戶不到3家或拜訪記錄嚴重不符要求時作曠工一天處理）。每天需將第二天的客戶拜訪名單及拜訪提綱E-MAIL給單店企劃部主任。同時注重發掘新客戶，每位AE每月必須至少開發3個新客戶，在周報告中予以體現，同時放入賽博廠商聯絡清單，每一次拜訪完新客戶后需寫一份感謝信，以此表示對客戶接受拜訪的感謝，并整理歸納出洽談重點，通過E-MAIL至客戶。
7、廠商在進行企劃活動中方式同賽博行銷方案管理辦法（及條例1）采取AE專人個案負責制，即廠商活動從聯絡、合同簽定、收款、協助布展、活動執行監督直至結案，企劃部將不定期采取廠商回訪確認，以考核各AE之配合情況，同時凡客戶在星期五到場地布展時，相關AE必須在崗，晚9：00之前不做加班處理。各單店必須在每周四將廠商活動名稱、時間、位置、內容、付款等信息以表單形式上交至區域企劃總部，區域企劃總部在每周五匯總上交至總部市場部，如今后網上數據庫建立完成，則只需在數據庫中登記；
8、在廠商活動中必須先簽合同在做活動，同時新客戶在活動前必須至少提交合同款項，遇特殊情況必須提交企劃部企劃部主任進行確認。
9、廠商活動結案報告及自辦活動總結報告（必須附3張活動照片）在活動結束后2天內以書面形式提交單店企劃部主任批示。每月30前將本月活動總結報告匯總至區域企劃總部。區域企劃總部及區域副總批示，告知單店企劃部，并留檔在區域總部；
10、每月的27日之前各AE將本月新增客戶信息（聯系人，公司名稱，地址，電話，聯系人E-mail）交企劃部主任錄入廠商數據庫，同時E-MAIL至區域企劃總部。
11、企劃部各相關工作必須嚴格按照ISO管理條例進行，如有相關表單，必須提交：
客戶洽談記錄表：每個AE每天至少提交3份（E-MAIL形式）；
周工作報告：每周星期五之間將電子文擋交企劃部主任；
巡場記錄單：每天由巡場負責人進行填寫；
活動中相關出、入庫單據必須辦前完整填寫；
海報書寫申請單：廠商活動在每周四之前，自辦活動在活動前三天交由美工（需經主任簽字確認）；
廣播申請單：廠商活動在每周四之前，自辦活動在活動前三天交由廣播員（需經主任簽字確認）
各表單聯絡人（即相關溝通執行人）在未收到表單，可有權對口頭事宜予以拒絕;
