時間：2023-01-24 03:53:40
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商場員工月工作計劃
新的一年是鼠年，虎的本性預示著20__又將是不平凡的一年。依據行業現狀，20__年將是南通地區家居商場競爭更為嚴峻、殘酷的一年(百安宜家、好一家的持續白熱競爭，居然之家的開業)。但危機與機遇并存這一年也將是我們揚起“高端、環保”大旗，迎接市場挑戰，夯實商場管理基礎，搶奪市場份額站穩腳跟的一年，在集團、區域的幫助支持下南通商場將全面提高商場專業化管理水平，促進各項工作的良性開展，樹立第七代生態環保商場的完美形象。為了確保這一目標的達成20__年的主要工作我們做如下規劃：
一、各項運營指標
1、經營指標
(1)全年出租率98%，收繳率98%。
(2)全年銷售額3億元，租金收入4568.11萬元。
(3)全年共引進品牌18個，其中進口類品牌0個，a+類品牌3個，a類品牌5個，a-類品牌2個，b類品牌3個。品牌優化率5%。
2、企劃營銷活動
(1)全年組織活動：大型促銷4次(3.15、五一、周年慶、國慶)，團購活動10次，小區活動24次，其他節點活動40次節、建材節等)。
(2)全年不出現負面報道。
二、準確商場定位，開展特色營銷
鎖定客戶群，圍繞“高端、時尚、環保、體驗“幾大主題，創新營銷思路，每月開展一次大型團購活動，與各大高端交付樓盤、裝飾公司、婚慶公司、網站及其他潛在客戶群建立戰略合作聯盟，做好節日、節點促銷，持續開展小區營銷，發展網絡營銷，為擴大商場銷售建立有效渠道。
三、穩定經營秩序、增強經營信心
開業至今，因為開業時間短、遠離市區商圈、交通不便、商戶產品線不對路，營銷手段單一，營業員技能差，市場適應期短等等原因導致部分商戶經營狀況較差，持續經營信心不足，出現退租苗頭，商場將繼續推行“商戶座談會”“商戶代表監督員”“定點營銷”“幫扶營銷”等能保證與商戶充分溝通的有效辦法，在企劃、營銷、財務、培訓等方面給予商戶充分的幫助，穩定商戶信心，維護品牌形象。
四、優化品牌
做好品牌儲備，各類后備優質品牌至少5個，尤其注重考察經銷商的經營意識和能力。全年實現品牌調整面積10000平米。
五、著力強化行政管理
持續招聘，做好人才儲備，全年儲備輸出一套商場管理團隊，主管級人員6名重點在業務體系和物業安全方面，健全并加強各部門和各崗位的績效考核，推行月績效考核制，合理安排崗位設置，逐步淘汰平庸員工，留住核心員工，年開展提升團隊整體素質，增加工作效率，組建講師隊伍，每月組織學習、培訓16小時，每月開展讀書分享會1次，強化團隊執行力。重視黨工團工作。提高員工積極性，改善后勤福利，增強企業凝聚力。
六、開源節流
充分重視財務管理作用，完善成本控制體系，對各部門的支出進行預算考核，在制度上控制各項開支，管理出效益，增大利潤。
七、完善顧客滿意度的各項工作
做到顧客回訪率100%，建立有效的三工管理模式，控制客訴率0.5%以內。初步建立顧客信息管理系統、廠家信息快速查詢系統。
八、物業安保方面
確保全年無重大安全責任事故，全年進行機電、消防安全大檢查各12次，重點防火區域檢查48次。高壓配電檢修2次，空調機電設備檢修保養2次，易燃易爆品等五項常規檢查50次，夜間值班情況檢查24次，細化商場營業結束后的安全工作清場流程。
九、基礎管理和現場管理
每周召開“兩會”，并及時撰寫、上報會議紀要，每季度召開一次員工大會，強化商場各部門的服務意識，制定相應的監督及考核機制，真正做到一線部門為顧客、商戶服務，后勤部門為一線服務。現場管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱，要求各部門制定詳細的檢查內容及整改措施，加強樓層的互查、評比，并制定科學的獎懲方案。
商場員工月工作計劃
根據____年度工作情況，結合公司發展狀況和今后發展趨勢;現制定出客服部____年度工作計劃，內容如下：
一、發票方面
針對公司發票量不足與顧客急需開票之間的矛盾，制定不同解決方案，包括語言方案和物質方案。
二、會員方面
1、繼續鼓勵顧客辦理會員卡，增加會員人數。
2、確定會員卡積分兌換禮品具體方案。
三、客訴方面
1、根據____年度顧客投訴及建議，制定完善解決客訴方案，不斷提升服務質量和服務技巧。
2、開展顧客滿意度調查。通過電話回訪等方式展開調查，對發現的問題作出相應整改。
3、制定安撫棘手投訴顧客方案，包括向公司申請制作小禮品，報銷顧客打的費用或油費。
四、接待方面
1、個人接待。做好客顧客接待和問題反饋的協調處理。
2、團體參觀接待。相關人員深入了解公司企業文化及中心相關信息，各區域產品信息，業務流程(收銀流程/線上線下銷售流程/退換貨要求及流程)等。
五、員工培訓方面
為不斷提高客服人員素質，制定客服人員培訓計劃。培訓內容主要針對儀容儀表、客服禮儀、客服語言技巧、客訴處理、團隊凝聚力建立等方面。
商場員工月工作計劃
一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
二、工作要求
1、加快各排污單位提標工程建設和中水回用工程的投入。要加強工程的運行管理，嚴格規范運行管理制度，按市環保局要求，做好臺帳記錄，在線監測儀要安裝到位且正常運行。按規定妥善處置污泥，制定好適合本單位實際情況的突發事件應急預案，要制定辦法，對提標工程的達標運行管理和大力度投入中水回用工程實施獎勵。
2、加大環?；A設施的投入建設力度。
⑴要規劃建設周東地區的工業、生活污水的截流方案，建設提升泵站提升污水至山泉污水處理廠集中處理達標排放，削減鎮區段兩側的非法排污口，改善河水質。
⑵要加快各村及其它工業集中區的管網建設。所有工業企業的生活污水在做到雨污分流后，年內必須就近接入相應的污水廠進行處理；
⑶有條件的居民集中區（小區）的生活及三產行業污水應接管處理。
⑷鎮區（包括長壽社區范圍內）生活污水處理費在自來水同網同價實施前，由鎮政府承擔。各村居民集中區的生活污水處理費由鎮政府以獎代補，處理量由建管所和環保所按表和臺帳核定。
3、進一步強化對接管企業的監管措施，規范接管辦法
⑴接管工業企業要自建集水池，使工業污水和生活污水收集到集水池進行預處理，達到接管標準后，再由污水處理廠的專管工作人員負責將污水抽入污水廠進行處理。集水池的設計規模應根據污水排放量來確定，同時要考慮到污水廠短期檢修停止處理時本單位污水的蓄貯。
⑵接管企業要做好用水量（自來水、深井水、河水）、排水量、水質情況的臺帳記錄的備查。
⑶集水池泵站專管人員的工資報酬由接管企業承擔。
4、接管費及污水處理費收取辦法。
⑴接管費按照“誰投資誰收益”的原則由投資單位收取。日排污水量在100噸以下的一次性收取接管費5萬元，日排污水量在100噸以上的一次性按500元/噸標準收取。無工業污水排放的新辦企業生活污水接管處理一次性收取接管費3萬元。年12月31日前無工業污水的老企業生活污水接管處理免收接管費。年1月1日之后被強制接入的企業按新辦企業標準收取接管費。工業污水接管費與生活污水接管費不重復收取。
⑵污水處理費的標準按照各污水處理廠的處理工藝成本參照市定指導價，由各污水廠自行核定，并報鎮環保所備案。
5、加強對重點污染源的整治力度和監督管理.
在市環保局、鎮環保所指導下，在全鎮范圍內全面開展企業自查自糾活動，各沿線村領導要高度重視，全力配合，充分發動，廣泛宣傳，明確分工，落實責任，卓有成效地開展此項工作。要制定相應措施，堅決取締無證無照企業，打擊違法排污行為。對自查自糾暴露出來的問題，要制定限期整改措施，并由環保部門跟蹤公布整改落實情況，逾期整改不到位的，將實行停產整改。并建議環保主管部門降低單位信息公開化的評定等級。
6、加強企業監管，增強社會公眾參與度。要提高全社會的環保意識，有償聘請不公開的社會環保監督員，對違規排放的單位依法予以查處和媒體曝光，并獎勵舉報有功人員。對故意偷直排的企業，一經查實，將從嚴處罰，直至上報市政府予以關停。
7、嚴格執行節能減排政策和行業導向政策，加強項目建設管理，嚴把項目審批關，杜絕未批先建和擅自擴大生產能力的行為。對未批先建和擅自擴能項目，將依法予以拆除，追究相關責任，一切損失由企業自負。對污染嚴重的無證無照企業取締不力的地區，將實施項目區域限批。
8、加強環保宣傳導向和環保政策培訓。年下半年將對銷售在5000萬元以上企業及重點排污企業的法人實行輪流培訓，學習環保法律法規，進一步提高企業法人代表的業務專業知識和環保意識。
9、全面落實“河長制”的各項工作要求，使斷面水質盡快達到環境功能區的標準。農林、建設、水利、環保、城管、交管等相關部門要根據“河長制”的考核辦法，根據“一河一策”的整治工作計劃，全面落實工作責任。
10、加快制定污染行業實施轉產、停產、搬遷的工作計劃，交鎮人代會通過后積極組織實施。
國際金融危機對全球經濟的強勢摧殘已漸漸離去，世界經濟悄然回暖，但“特保案”在本年度真正發酵，美國政府公開提出支持對我國出口美國輪胎增收35%-55%的反傾銷稅.在當前內需拉動不足，國際市場尚未完全恢復且貿易壁壘重重的形勢下，我國各大輪胎橡膠企業摒棄“見機就收”，盲目擴大產能，致使遭遇了巨大的庫存壓力，產能急劇過剩，輪胎生產商紛紛削減產量，降低虧損.輪胎行業屬炭黑行業的下游行業，其保產限產的嚴峻形勢必然導致炭黑需求受阻.
面對嚴峻的內外形勢，董事會及經營班子以科學發展觀統領工作全局，堅持公司發展基本思路，大刀闊斧改革創新，帶領全廠員工努力奮斗，化解處地偏，訂單少，價格低等不利因素，大力開發煤炭行業新市場，生產經營形勢穩中現漲.半年來，共生產炭黑18023.36噸，完成全年計劃的36.05%；生產工業萘1570.45噸，完成全年計劃的31.41%；生產粗酚58.45噸.銷售炭黑17106.21噸，銷售工業萘1172.50噸，銷售粗酚58.45噸，實現全部銷售收入10129萬元，實現利潤171.81萬元，入庫稅金341.63萬元.
二，貫徹學習兩會精神，積極部署能源結構調整應對措施，全力保障生產經營正常運行
2010年，中央對我國能源結構進行大調整，努力打造一批新型環保產業，響應全球發展低碳經濟，實現到2020年二氧化碳排放減少15%-20%的目標，對全國煤炭企業實行兼并重組.在此政策影響下，煤炭市場供應總體略顯偏緊的趨勢將進一步深化，為實現節本增效的目的，各大煤礦企業紛紛抬高煤價，煤價高位運行持續上揚，全年呈現穩中上漲態勢.
由于金融危機逐漸衰退，經濟發展迅速回升，世界原油需求持續增長，國際能源價格也持續攀升.
在煤炭資源緊缺，鋼鐵行業不景氣，焦油企業為減少虧損，實行保爐限量生產，導致原油產量減少，供應嚴重不足，價格持續攀升的不利形勢下，公司物資供應處深入貫徹每次生產經營調度會各項精神，在思想上自我施壓，行動上自我驅趕，為保證生產用油供應，他們不畏艱辛，深入原料供地，同供應商面對面洽談，一為保證原油供應；二為最大限度壓低價格，降低公司成本.在他們半年來的共同努力下，切實保證了公司生產經營，洗油深加工等對用油的需求，實現了每月煤焦油庫存2000噸的目標.
三，加強質量管理，不斷調整產品結構，提高公司產品對外綜合競爭實力
本年度我國汽車市場迅速膨脹，汽車市場的擴大首先帶動了輪胎需求的增長，輪胎需求的增長也就必然導致了汽車廠商對高性能橡膠的巨大需求.在需求空前強大的情況下，炭黑生產規模也快速膨脹，產品結構發生重大變化，市場競爭日趨激烈.
在此種局面下，一方面，國家決定逐步淘汰總產能5萬噸/年以下的炭黑生產企業和單套裝置產能2萬噸/年以下的生產線.對炭黑行業實施壓縮，優勝劣汰，扶持大企業；另一方面，產品技術含量不斷煤炭行業提高，新產品輩出，加之原油價格飆升，產品利潤擠壓，企業收入直線下降.
由于我公司今年用自動包裝機包裝的產品袋重波動較大，受定量包裝商品凈含量計量檢驗不合格的影響，計量結果不準確，產品質量有所下滑，時有客戶反饋質量問題的現象發生.質監處及時完善質量管理制度，通過多種方法加強產品質量檢驗，控制了產品質量不合格給公司造成的不良影響.
四，爭分奪秒搶建炭黑三線，各項具體工作全面落實到位
為集合優化公司炭黑生產核心技術，進一步壯大公司總量與綜合競爭實力，公司充分利用現有全部基礎設施，公共設施及管理平臺，于去年果斷投資建設的“年產四萬噸新工藝硬質炭黑”技改項目各種設備現場制作安裝全部完成，各項專業設計全部完成，并成功投入正常生產.
該項目使用了行業最新技術，比同類裝置投資節省50%，它的建成，助推了公司相關技術研究的進一步提高，并把技術創新和循環經濟的發展同步推向了新的高度.
炭黑三線是在公司生產總量不高，經營成本上漲，嚴重受制于國際金融危機影響的前提下.董事會及經營班子為擴大生產經營規模，壯大公司總量，提高競爭實力，經深思熟慮后做出的英明決策，在全體員工的共同努力下，經長期的艱苦奮戰，做好了設備安裝，資金籌措，原料采購，人才招募等相關工作.在行業的萎靡期里，星博公司實現了“眾人皆醉我獨醒”的發展勢頭，在困難面前不放棄，不退縮，全體上下齊心協力，一起面對困難，一起殫精竭慮，高唱“艱苦奮斗，和諧共進”的主旋律，打好了翻身攻堅戰，為企業效益的逆勢增長作出了重要貢獻.
五，堅持自主技術創新，經濟效益成果顯著
1，投資新建的1500KW發電裝置，利用三線生產炭黑的過程煤炭行業熱作熱源發電，反哺三線炭黑生產所需電力，實現了資源的可持續循環利用.
2，自主創新設計工藝管線，成功制作完成洗油深加工技改項目，對洗油進行深加工，提煉工業芴，預計8月份進行調試.
3，總投資7737萬元的年產4萬噸新工藝硬質炭黑項目投產，和原有2套裝置的尾氣進行熱電聯產，提高了二次能源的綜合利用率，降低了系統本身能耗，不僅解決了尾氣污染，更有效地實現了資源的綜合利用，發展了循環經濟，具有規模效益優勢.
此項目還采用了先進的富氧技術和空氣高溫預熱技術，能耗低，成本少，排廢少，效益好，具有深遠的社會意義和經濟意義.
六，充分落實國家各項財政政策，建立健全公司自主融資體系
今年，國家發改委落實鼓勵和引導民間投資健康發展的政策措施，進一步消除制約民間投資的制度.推動國有資本從一般競爭性領域退出，切實把國有資本投資重點放在關系國家安全和國民經濟命脈的重要行業和關鍵領域，拓寬非公有制經濟發展的市場空間.繼續完善對中小企業的支持政策，健全中小企業信用擔保體系，開展支持中小企業融資的創新試點.
公司深入貫徹中央各項融資精神，努力爭取融資額度，及時與各銀行銜接并報送融資材料，上半年完成重慶銀行1900萬元貸款置換并爭取到重慶銀行新增貸款1600萬元.
完成2009年財務年終決算，并聘請中介機構對09年全年賬務進行了審計.加強與稅務部門業務聯系，及時更新稅收法規知識，不斷爭取相關稅收優惠政策.
財務處組織財務人員學習《財務審簽制度》，分業務類別將責任落實到人，實行崗位責任制，把好審簽關.
七，健全完善安全生產制度，落實企業安全生產主體責任制
今年是國家安全生產重要年，公司積極部署安全生產各項工作計劃，成立了安全文化示范企業創建活動專項工作組和領導小組，設立領導小組辦公室，并對領導小組各成員作了明確的職責煤炭行業劃分，安全生產的組織，協調，指導和監督檢查工作全面穩定的運轉起來.
進一步制定完善安全生產規章制度，安全操作規程及各項考核獎懲辦法；堅持宣傳安全生產，勞動防護，治安消防法律法規，不斷提高員工的勞動保護和安全防范意識；全面落實企業安全生產主體責任制，確立主要負責人職責，安全分管領導職責，安全專項工作負責人職責；堅決制止違章指揮和違章作業；堅決執行安全獎懲制度.
進一步落實國家“安全第一，預防為主”的安全生產方針，制定公司“安全為了生產，生產必須安全；控制風險，持續發展.”的安全生產方針和“追求最大限度的不發生事故，開創同行一流的業績.”的安全生產目標.充分落實部門負責人為安全生產第一責任人的安全生產制度，通過各種形式廣泛宣傳交流，切實保障了公司各項生產經營的正常進行，全上半年無一例重大安全事故發生.
八，強化環保建設，踐行企業標準
環保工作是公司今年的一項重要任務.一是環保部今年加大了對化工企業的監察整改力度，強化二氧化硫排放總量控制制度，推進工業鍋爐脫硫工作，提高脫硫效率；建立氮氧化物污染防治機制；加大顆粒物及易揮發性污染防治力度，對不合格企業責令停業整頓，并幾次派人到公司檢查，公司領導高度重視，多次組織召開環保工作會，部署公司各個環節整改措施及迎檢方案.二是三線新上脫硫設施和工業鍋爐要求更高生產工藝和環保強度，對環保設施的要求更高，環保工作任務進一步加大.
（一）我區小鋼廠企業基本情況
據初步排查，我區涉嫌違法生產“小鋼廠”企業共16戶，其中，生產“地條鋼”及其制品的企業5戶，生產“地條鋼”鋼坯11戶。
（二）整治任務
1、對違法建設、污染嚴重、列入淘汰目錄的鋼鐵非法生產企業進行清理整治。
2、重點對采用淘汰工藝裝備非法生產銷售地條鋼的企業、窩點和以地條鋼為主要原料生產角鋼等小型材企業進行清理整治。
（三）整治目標
通過專項整治，使我區小鋼廠違法建設、違法生產、違法排污的行為得到根治；建立長效監管機制，杜絕“小鋼廠”非法運行死灰復燃；按照國家產業政策導向，進一步優化產業結構，進化和改善市場競爭環境和區域生態環境。
二、專項整治依據
《中華人民共和國環境影響評價法》、《中華人民共和國大氣污染防治法》、國家發展和改革委員會令第9號《產業結構調整指導目錄（2011年本）》第三類淘汰類第五項鋼鐵第七條：“用于地條鋼、普碳鋼、不銹鋼冶煉的工頻和中頻感應爐”）、國家發改委等七部委（局）《關于進一步打擊地條鋼建筑用材非法生產銷售行為的緊急通知》和《國務院辦公廳轉發發改委關于制止鋼鐵電解鋁水泥行業盲目投資若干意見的通知》、國家質檢總局國家發展改革委、國家電監會關于印發《對“地條鋼”生產企業和窩點斷電實施辦法》的通知精神要求。
三、專項整治領導機構及職責分工
成立由區政府統一領導，區環保分局牽頭，區發改局、質監分局、工信局、工商分局、市東供電分局、公安分局、監察局、陽平鎮、賈村鎮、東關街道辦事處共同參加的區小煉鋼專項整治工作領導小組。領導小組辦公室設在區環保分局，區環保分局副局長高曉鳴同志任辦公室主任，負責檢查、督導、聯絡和協調工作。各成員單位職責分工如下：
區發改局：負責落實有關產業政策，嚴把鋼鐵生產企業立項審批關，對已立項的企業進行監督檢查，對不符合國家政策的項目予以取締。
區工信局：負責界定全區16戶小鋼廠企業的工藝、設備是否屬于淘汰落后設備和工藝，并及時公布淘汰名單，上報關停計劃；對已批復技改的鋼鐵生產企業進行驗收，對檢驗不合格的技改項目予以取締。
區質監分局：負責加強生產許可證管理，清理取締小鋼廠非法生產企業的生產設備、生產模具、產品。
區環保分局：負責組織協調各執法部門開展，加大對違法建設的小鋼鐵企業的監督檢查力度，查處未評先建、違法生產排污的環境違法行為。將查處的小鋼廠生產企業，注明企業或窩點名稱、地址，書面通報區電力管理部門、工商部門，建議停止供電吊銷其營業執照。
區公安分局：負責做好小鋼廠聯合執法行動安全保障，依法嚴厲打擊暴力抗法行為。
區工商分局：負責小鋼廠銷售市場的清理整治，依法吊銷小鋼廠生產、銷售單位的營業執照，不再辦理此類企業的工商營業執照；同時，加大對無營業執照小鋼廠查處力度，并查封其生產設備和產品。
市東供電分局：負責對依法查處的小鋼廠企業實施斷電措施。按照《對地條鋼生產企業和窩點進行斷電實施辦法》和《關于進一步打擊地條鋼建筑用材非法生產銷售行為的緊急通知》要求，在接到相關部門的通報后，要在三天內停止供電。違法企業關停并轉后，在原址進行合法經營活動，經環保部門、質監部門與電力管理部門同意后方可恢復供電。
區監察局：負責對專項整治工作過程中各部門職能發揮情況進行監察，對相關部門及工作人員的違規違紀行為進行嚴肅處理。
陽平鎮、賈村鎮、東關街道辦事處：負責做好相關村組與小鋼廠生產企業各項關系的協調處理，解除與小鋼廠的土地租賃合同，配合做好職工思想工作。
四、實施步驟
（一）界定確認階段（2012年7月15日前）
區發改局、區工信局界定16戶小鋼廠企業使用的工藝、設備是否屬于淘汰落后設備和工藝，及時公布淘汰名單，上報企業關停計劃；區質監分局負責地條鋼非法生產企業的界定，對地條鋼清理取締；區工商分局負責吊銷已公布的淘汰小鋼廠企業的營業執照。
（二）專項整治階段（2012年7月30日前）
區發改局、區工信局、區環保分局共同擬定關停決定，區小鋼廠專項整治工作領導小組向市東供電分局提供小鋼廠生產企業名單，市東供電分局接到名單后，要在24小時內向違法小鋼廠生產企業發出停電通知，三日內停止向該企業或“窩點”供電，并拆除供電設施；各“小鋼廠”生產企業在接到停電通知3日內，自行拆除生產設備，自行處理剩余原料，清理現場，對拆除的設備不得異地安裝使用。對未在規定時間內按要求自行清理企業，區小鋼廠整治工作領導小組申請法院予以強制執行，搗毀生產設備，沒收原料，徹底清理現場。
（三）總結驗收階段（2010年8月1日至8月10日）
區小鋼廠專項整治工作領導小組各成員單位要對本次專項整治工作進行認真總結，并將工作完成情況于8月9日前報專項整治領導小組辦公室。區政府將組織區級有關執法部門依據相關法律法規，對小鋼廠專項整治工作進行全面檢查驗收。
五、主要措施和要求
（一）加強組織領導，認真組織實施。區小鋼廠專項整治工作領導小組各成員單位要切實加強領導，建立健全工作機制，采取措施，落實責任，依據相關法律法規，按照實施方案目標任務，制定本單位工作計劃，確保此次專項整治工作取得實效。
根據公司20xx年度營業收入為4000000萬元，及公司XX年的銷售政策，特制定XX銷售計劃。
一、銷售目標
雖然目前我國摩托車的保有量居世界各國前列，但由于人口眾多，摩托車的正常更新報廢，以目前的我國摩托車產銷規?？矗ν熊嚽吮Ｓ新试诒臼兰o末仍不到40輛，遠遠低于一般發展中國家每千人70到100輛的水平。 即使摩托車市場達到基本飽和，要滿足正常的更新報廢和出口需求，我國摩托車行業的年產銷規模也將達到近 1000萬輛左右。這充分表明，我國摩托車市場還有很大的發展空間， 潛在市場巨大。
面對國際市場疲軟、國內市場競爭持續加劇、汽車等類似行業緩慢蠶食摩托車行業發展空間，公司以市場為先導，以“實施制度創新、強化基礎管理”為突破口，圍繞技術進步、產品開發、質量提升、差異營銷、精益生產等中心工作，上下同心、全員一致，齊心協力克服行業競爭加劇等不利因素，化壓力為動力，全面實施內部改革，積極實現以下營業收入：
預計20xx營業收入為424000萬元。
錢江摩托XX年的營業收入為378778.56萬元，XX年營業收入為400000萬元，則該公司的銷售成長率為106%，如果明年的市場仍保持這樣的成長態勢，那么明年的營業收入為424000萬元。
二、目標的分解
則根據公司XX年的營業收入特制定相應的產品銷售計劃目標，則預計公司20xx
1、營銷方面。
公司針對市場差異、地域差異、競爭對手差異、需求差異、消費個體差異、經銷商差異、審美觀差異等因素，強化后臺管理，以因地制宜、審時度勢為原則，實施差異營銷策略，切實部署市場建設和營銷人員激勵機制，實現突破效應。針對外銷業務，公司采取鞏固歐美市場、積極拓展南美和東南亞市場的策略，及時捕捉市場機遇，有步驟地進行國際市場開發。針對內銷業務，公司以國ⅲ切換、產品升級換代為契機，以提升產品核心競爭力為突破口，在鞏固現有市場的基礎上，強調弱勢市場、弱勢產品的針對性開發，通過大力推進服務營銷、口碑營銷，以提升業務人員個體素質和營銷能力、熔煉營銷新團隊為手段，強化銷售網絡和市場終端的組織管理。一線營銷以省級管理為核心，實施高強度、高密度造勢手段等各種方式，開發高潛力市場，采用零利潤促銷方案，努力拓展競爭激烈的弱勢市場，同時，適時推出科技含量較高的高端產品，搶占高端市場，引導消費主動消費，努力改變市場競爭態勢，積極贏取市場主動權，從而在一定程度上優化了市場競爭格局，提高了市場運營能力。同時，公司營銷部門切實加強市場信息的收集分析，為研發部門的產品研發方向提供第一手資料，加強研發針對性，優化產品結構，從而將公司理念和產品品質趨向的推廣，延伸至消費終端，進一步促進了市場營銷能力提升。
2、研發方面。
一方面，公司根據市場實際情況，堅持實行立體開發、聯動開發并舉策略，嚴格執行產品開發分階段管理，完善生產、銷售、研發、品管、試驗等各部門在各階段的職責，環環把關、無縫對接，推動研發與市場、生產的聯動和回饋，強化試驗、加快新品開發速度，提高快速反應能力，使產品開發的總周期縮短至6到8個月，并有效降低了開發成本。另一方面以技術進步為目標，在公司技術進步委員會的統籌安排下，積極完善技術責任人領導專項技術進步機制和配套獎懲制度，圍繞整車、發動機、電子、電機等領域，形成了開發、設計、技術和試驗四大系統，形成日益完善的技術進步體系。同時，持續開展以“機理、痕跡、標桿”為主題的技術進步和提升活動，細分技術責任人的技術負責范疇，嚴格落實技術責任人的考核和培訓工作，促進其專業技術水平的提升，加快公司的整體技術進步。
3、生產方面。
公司在全面推進精益生產的基礎上，在執行既定的加快勞動密集型向技術密集型轉化戰略的同時，深化完善目標管理、薪酬改革、品質管理、現場管理、精益生產、新品研發和技術進步等各項工作，統籌調度，合理協調淡旺季生產，全面實行定額管理，減少了資源的閑臵和浪費，推進流程再造和流程管理工作，大力建設“小單元管理”體系，進一步完善工序布局，引進和開發自動化設備，確保了產品質量的穩定、生產效率的提升，為進一步做精做優產品奠定了基礎。同時，公司積極加快智能生產的落實工作，通過規劃發展機械手等自動化項目，進一步保障產品品質和生產能力。
4、品質管理方面。
公司在建立自我循環、自我完善機制的基礎上，嚴格分離運行系統和考核系統，切實執行質量追究責任制，推行主管舉證制度，進一步完善品質監控工作。一方面，公司嚴格落實產品質量防線前移制度，把品管防線前移至外協工序和配套廠家，采用配套零部件流水線進廠檢驗方式，嚴把外協件品質關，使進廠檢驗不可逆制度落實到位。另一方面，公司根據自身的實際情況及現階段工作重點，全力提升產品外觀質量，優化外觀質量評定標準，由定性考評向定量考評轉化，并據此進行質量考核，進一步提升了產品的美觀度。同時，公司注重產品的強化試驗和道路試驗，并通過加強企業專設的客戶代表職能，模擬用戶感同身受評判產品品質。公司明確要求出廠檢驗人員作為客戶代表之一，必須設身處地以用戶的立場驗收產品，并強調一線質管人員的現場質量管控作用，一線質管人員必須定期巡視質量控制點，實時檢驗現場操作人員的工作質量，進一步推進各類責任人在品管工作中的權利與責任到位。另外，公司著力加強測試隊伍建設，測試部門從源頭入手，采用內部評定、專家評測、市場消費者評價等眾多有效手段，獨立工作，在測試部件和產品品質工作過程中擁有一票否決權，不受其他部門或其他因素的干擾，從而進一步完善了市場代表機制，促進產品品質提升工作有序可控進行，為公司及時有效把握消費心理、調整產品結構夯實了基礎
5、成本控制方面。
(一)兩控區污染防治工作
1、國務院正式批復由我局和國家計委、國家經貿委、財政部聯合上報的《兩控區“十五”酸雨和二氧化硫污染防治計劃》,這是*年規定兩控區后國務院首次批復的規劃,為全面推動兩控區工作,實現“十五”兩控區污染控制目標提供保障。
2、召開了全國兩控區工作會議,總結*年以來兩控區各地工作進展情況,交流經驗,并部署了近期兩控區重點工作。會后,向總局領導提交了關于兩控區工作進展情況的報告,提出了進一步加強總局兩控區工作的建議。
3、組織*市和華能電力公司開展二氧化硫排放總量控制及排污交易政策實施試點工作。為試點工作制定了二氧化硫總量控制指標分配至排放源的方法;二氧化硫排污許可證治理辦法;固定大氣污染源在線監測運行、治理辦法;排污交易治理辦法等技術指導文件,指導試點地區核定當地重點污染源的二氧化硫答應排放總量指標,開展交易試點,并進行了培訓。
4、嚴格控制兩控區新建項目的二氧化硫排放總量,對監視司會簽的20余個項新建項目的二氧化硫排放總量認真審核,提出意見。
5、組織山東、江蘇、浙江、山西四省開展電力行業二氧化硫總量分配績效方法的試點工作,調查四省電力行業績效(每度電二氧化硫排放量)現狀,提出四省電力行業績效指標,核定二氧化硫總量指標。
6、積極推動國家有關經濟綜合治理部分出臺有利于火電廠脫硫的經濟政策。提出了“促進火電廠脫硫有關經濟政策的建議”,召集部分脫硫火電廠和脫硫公司開會進行討論。目前正在與國家計委、國家經貿委進一步協調。
(二)機動車污染防治工作
1、為落實國務院批準*市提前執行國家機動車第二階段排放標準(歐2標準)有關要求,了對達歐2標準車型進行型式核準的公告,首次公布了我國第一批達到歐2標準車型的公告,這對促進我國今后的新車治理體制改革起到了積極推動作用。*年已四批3000多個達到歐2標準車型公告。
2、加強我局對新生產機動車環保達標的監視治理,完善了審批程序,理順了治理體制。繼續了四批新生產機動車環保達標目錄(近3000個車型);調整了對新生產機動車排放達標申報審核工作規范,進一步進步審核工作效率和質量。
3、繼續推進出臺《防治機動車污染監視治理條例》。重點就新生產機動車環保準進治理體制題目,與中編辦、國家經貿委和認監委協調。
4、與國家經貿委共同組織了對重點生產企業停止生產化油器微型車情況進行執法檢查,目前全國已經停止所有化油器微型車的生產,從今年年底開始國家經貿委將取消此類車的公告,公安部分不再予以上牌照。
5、與公安部協調在用機動車定期排放檢測監視治理的職能轉移工作,召開部分重點城市在用機動車污染監視治理工作討論會,對目前機動車污染治理方面存在的題目進行調查,組織制定有關在用車定期檢測的治理規范。
6、與國家經貿委共同繼續對提前達到國家第二階段排放標準的低污染排放小汽車生產一致性進行審查。到目前為止,審核料共有11個企業的111個車型獲得減稅。
7、加強對農用運輸車污染的監視治理。與國家經貿委聯合《關于改善農用運輸車尾氣排放和噪聲污染題目的通知》;召開農用車生產企業會議貫徹落實,實施《農用車自由加速煙度排放限值及丈量方法》的通知;要求農用運輸車按照新標準組織生產并進行達標車型申報。
8、與建設部協調發展城市電車工作,積極推進城市發展無污染電車發展。與科技部共同推動清潔汽車行動。
(三)推動大氣污染防治重點城市工作
1、依照大氣法,規定大氣污染防治重點城市。與國家計委、國家經貿委、財政部、建設部、公安部等7部委協調,完成《大氣污染防治重點城市的劃分方案》上報國務院批復
2、繼續組織開展大氣污染防治重點城市顆粒物源解析工作,組織培訓,指導重點城市制定空氣質量達標計劃。
3、與科技部共同推進清潔能源行動,確定“十八”個示范城市,促進城市用自然氣、電、可再生能源等替換燃煤,建設高污染燃料禁燃區,改善城市空氣質量。
4、對吉林省的揚塵污染控制工作進行專題調研,并轉發吉林省環保局聯合公安廳、建設廳等7個部分聯合下發的關于控制揚塵污染的通知。
(四)*市大氣污染防治工作
1、聯合國家計委、國家經貿委和財政部將《*市環境污染目標與對策(*年-*年)》上報國務院。
2、配合全國政協對*市大氣污染防治及生態保護工作進行調研,重點就*市產業結構調整和污染治理情況形成調研報告,提出措施建議。
3、圍繞*市舉辦20*年*應達到的空氣質量要求,同一協調局內外,繼續支持、協助*市采取控制大氣污染的主要項措施。重點協調*市實施更嚴格的機動車污染排放標準以及中心單位燃煤鍋爐改燒自然氣等方面工作。
(五)環境噪聲污染防治工作
1、實施“安靜小區工程”計劃。編制了“安靜小區指標”并在*市召開了有區縣環保局和物業治理公司參加的討論會。
2、針對當前交通噪聲污染嚴重的現狀,開始實施機動車加速噪聲排放標準,對不能達標的新車不能列進我局的達標車型公告,從源頭上控制交通噪聲污染。
3、鐵路噪聲防治穩步推進。今年又有*和上海對進進市區的列車實行禁叫措施,有效地改善了鐵路周邊地區的環境質量。
(六)保護臭氧層工作
加進哥本哈根修正案的部委協調工作。
舉辦臭氧層友好的*20*年*的協調工作。
二、*年重點工作計劃
*年重點工作是全面貫徹落實國務院兩控區“十五”計劃、大氣污染防治重點城市規定方案和機動車排放污染防治治理條例。
普通人員銷售工作計劃樣本1在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓：
在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，x年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。
有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現在x的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。
再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。
發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
普通人員銷售工作計劃樣本2在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;
抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪x六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：x市、x縣、x縣，回訪完畢。
在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人事管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。
做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人事管理情況，參考先進人事管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人事管理體系。
3、做好公司20x年人事的工作計劃規劃，協助各部門做好部門人事規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);
強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人事培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
普通人員銷售工作計劃樣本3在已過去的某年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定年房地產銷售個人工作計劃。
一、加強自身業務能力訓練。在某年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對某年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在某年的房產銷售工作重點是某x公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
普通人員銷售工作計劃樣本4一、市場開拓
根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳
，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。
二、產品銷售
根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20x年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
六、促銷活動的策劃及執行
促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。
普通人員銷售工作計劃樣本5根據以上情況在20x年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、商或將拓展的k/a及商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20x年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20x年至20x年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
該文初步介紹了我國工業污染土壤修復的現狀與市場、工業污染土壤修復市場的各參與主體和我國土壤修復企業的狀況，詳細分析了土壤修復項目的成本與收益，從經濟價值方面討論了土壤修復產業的發展，最后提出了土壤修復市場良性發展必須解決的問題。
關鍵詞：
工業污染土壤修復；收益；成本；經濟價值
隨著我國近30多年經濟的快速發展，環境污染已經成為越來越突出的問題。環境污染已從顯性的大氣污染、地表水污染，發展成為隱性的土壤污染和地下水污染，已廣泛地被國民所關注。環境是人類生存和發展的基本前提，環境為我們生存和發展提供了必需的資源和條件。保護環境，減輕環境污染，遏制生態惡化趨勢，已成為各屆政府管理的重要任務，“十”更是將環境保護、資源節約、能源節約、發展可再生能源和污染（水、大氣、土壤）治理等統一為“生態文明”的概念，并且對它的重視上升到空前的高度?，F我國經濟轉型升級、加快推進城鎮化進程，調整產業結構，城市規劃用地采取“退二進三”，對工業污染場地的再開發利用提出了新的要求。一系列文件《關于保障工業企業場地再開發利用環境安全的通知》（環發[2012]140號）[1]、國家環保部（原環保總局）于2004年下發文件明確要求“對于已經開發和正在開發的外遷工業區域，要盡快制定土壤環境狀況調查、勘探、監測方案，對施工范圍內的污染源進行調查，確定清理工作計劃和土壤功能恢復實施方案，盡快消除土壤環境污染”，國家環保部的污染場地管理系列文件（征求意見稿）等為土壤修復產業的發展提供了政策支持；近期國務院印發《土壤污染防治計劃》(國發[2016]31號)[2]更是將土壤污染防治以及污染土壤的修復工作上升到了空前的高度，如此多的政策驅動著污染土壤修復市場的發展，本文從另一角度土壤修復市場的價值驅動討論了工業污染場地土壤修復市場的發展。
1工業污染場地修復的現狀與市場
工業污染場地修復最先受到重視，其根本原因是“退二進三”政策的實施過程中暴露出大量環境危害和健康風險問題。城市化進程加快以及房地產行業的迅速崛起，導致大中城市出現了大量的工業企業搬遷行動，在對企業遷出土地進行再開發利用過程中，城市工業污染場地的危害也逐步地顯現出來。在工業污染場地方面，可分為污染企業工業用地以及工業廢棄地等類型，以工業廢棄地的污染影響最為明顯。按最低技術成本估算，工業污染場地土壤修復的資金需求下限最低1.06萬億，而上限達到9.50萬億[3]。表1給出了我國土壤修復潛在市場容量的預測情況。[表中小括號內的數據為換算成法定計量單位“公頃（hm2）后的數值”]根據中國環境年鑒，我國關停轉遷的企業數量從2001年的6611家快速增長到2008年的22488家，增速為每年1984家，共計約10萬家。經過多年的嘗試與探索，我國北京、重慶、廣州、上海以及江浙等地陸續完成數十個污染場地的調查與修復工作，總投資額近百億。預計近幾年內工業污染場地修復的市場規模可達數百乃至千億元級別[4]。2015年全國土壤修復項目合同簽約額達到21.28億，比2014年的12.74億元增長了67%，土壤修復市場發展勢頭迅猛[5]。據中國產業信息網，預計從2014年至2020年，國內土壤修復市場規?？蛇_6856億元，市場修復資金預測情況見圖1。
2工業污染土壤修復市場各參與主體
工業污染土壤修復市場各參與主體包括：污染土壤修復出資方（原工業生產企業，政府，PPP模式和地產開發商等）、調查評估企業、分析檢測企業、修復方案設計企業、修復工程實施企業、修復環境監理企業以及修復驗收單位。污染土壤修復出資方負責整個污染場地的調查評估、分析檢測、修復方案設計、修復工程的實施，修復環境監理、修復驗收各個環節的溝通與協調，將污染場地修復治理工作按預期到環保局備案，以達到再開發利用的要求。調查評估企業負責組織調查場地污染物來源、場地環境調查布點，利用分析檢測企業給出的土壤中污染物的分析數據通過場地概念模型結合場地的水文地質條件和污染物的遷移情況詳細精確地分析污染范圍及深度。分析檢測企業按檢測方案設計的污染物指標分析各指標的濃度。修復方案設計企業根據調查評估企業的評估報告設計出修復工程的實施方案，確定修復范圍以及各污染物的修復目標值。修復工程實施企業按修復設計方案進行污染土壤的修復工程，以期達到預期的效果。修復環境監理企業負責監督修復工程實施企業的施工方案與設計方案的一致性以及修復工程實施過程中的各項環保措施，防止發生二次污染及擾民。修復驗收單位負責對修復工程效果進行驗收，以期達到再開發利用的要求。
3我國土壤修復企業的狀況
《2014—2019年中國土壤修復行業市場分析及投資趨勢預測報告》中指出，截至2013年9月底，全國土壤修復企業已達300多家。土壤修復產業鏈從上至下包括：前期的調查評估、中期的咨詢和修復，以及后期的驗收工作。從產業鏈角度來看，我國土壤修復行業既有綜合性企業，也有專注于修復咨詢、技術支持、調查評估、修復工程、第三方檢測，甚至學術研究、地質礦山、土壤肥料、土方工程和植物營養等某一方面的企業和機構。土壤修復行業的經營主體主要有環保企業、科研院所以及政府的環保事業單位，環保企業中多為大型國有企業或有地方背景的民營企業，而外資企業則通過合資路徑積極進入國內市場。從企業規模上看，規模相對較大、工程經驗豐富的企業較少，除了已上市的湖南永清環保（注冊資本2億元，國企）外，北京建工環境修復（注冊資本500萬，國企）、北京金隅紅樹林（注冊資本500萬，國企）、江蘇大地益源（注冊資本5000萬，民企）以及中節能大地等屬于該領域規模較大的企業，其他企業均規模較小并缺少項目經驗；而除以上本土企業外，越來越多的外資企業（如美國ESD和日本同和）憑借其技術與經驗優勢也紛紛進入中國市場。從區域分布上來看，各地區的資金充裕情況首先決定了其土壤修復項目的多寡，如北京、上海、廣州、江蘇、浙江和湖北等經濟較發達的省市開展的土壤修復項目數量基本位于前列，可見經濟發達及城鎮化快速發展的城市其土壤修復項目也較為密集。表2匯總了2013年公布的16個土壤修復項目中標企業及修復資金情況。
4工業污染土壤修復的價值
驅動對一塊已被污染的場地進行的污染土壤修復，由于政策性的驅動，該場地需進行修復。場地修復的出資方受資金和對修復市場的不甚了解，實施過程進展緩慢。隨著土壤修復市場相關標準、法律和法規的逐漸完善，項目開展籌集資金的多樣化以及投資風險可控性的增強，必將引導資本進入土壤修復市場，從而引領污染土壤修復市場的蓬勃發展[6]。GP=P-C（1）P=∑Pi（2）C=∑Ci（3）上述各式中：GP為項目利潤；P為項目收益；C為項目成本；Pi為項目子收益；Ci為項目子成本。項目收益包括：資產銷售P1（銷售實體產品所有權）、使用收費P2（通過特定的服務收費）、授權收費P3（知識產權授權使用）、服務收費P4、租賃收費（暫時性排他使用權授權）、經濟收費P5（提供中介服務收取傭金）和效果收費P6（提供服務效果價值收費）等。項目成本包括：場地調查風險評估費用C1、分析檢測費用C2、修復方案設計費用C3、修復工程實施費用C4、修復工程實施環境監理費用C5以及修復工程竣工驗收費用C。其中項目成本中耗資最大的是修復工程實施費用。工程實施前期的場地調查、風險評估和分析檢測做得越詳細，修復工程的污染面積及污染深度就越小，修復工程的土方量就越小，即隨著C1和C2投入的加大（憑借調查的詳細程度和經驗判斷有無必要加大，加大后是否能夠減少土方量）,C4是呈幾何級別的降低，相應的C3、C5和C6亦呈算術級別的降低。項目收益中各個子收益與其成本投入密不可分，整個修復工程做得好，為其各個子收益的預期提供了保證并降低了出資方的風險。項目出資方依其收益與成本的平衡合理地選取項目實施的整個程序，做到工程合理合規，技術可行，政策可行，外加考慮整個實施周期的時間成本和大眾關心的環境問題造成的輿情，做好污染土壤的修復工作，有序地推動土壤修復市場向著政府、民眾、出資方以及參與單位多者共贏的方向良性發展，從而以價值驅動整個土壤修復產業的蓬勃發展。
5結語
我國土壤修復行業目前所處的位置仍是產業成長的起步階段，人員、技術和裝備仍處在初期階段，污染土壤修復技術的研發和應用還處在試驗階段，土壤修復的標準[7]與法規也處在不斷完善過程中。當前我國土壤修復產業的產值尚不及環保產業總產值的1%，而發達國家土壤修復產業的產值已經達到30%以上。從各屆政府的工作報告及“十”的工作報告中我們可以看到，政府對環境污染問題越來越重視，對環保產業的發展越來越支持。我國正處于全面建設成小康社會的關鍵時期，也處于工業化和城市化快速推進的重要階段，工業用地的搬遷再利用勢必加快土壤修復產業的快速發展；國民素質的提高及環保意識的增強，勢必導致政府環保決策更加關注民生，對污染土地的再開發利用不斷提出新的環保要求。政策驅動、價值驅動，多方合力，土壤修復產業的發展空間巨大就不再是一紙空文。土壤修復產業是一項新產業，其發展過程必須解決技術力量的提升，科技人才的培養，裝備設備的升級改造以及政策、標準、法律、法規的完善[8]等幾個環節的問題，為環保從業企業帶來機遇的同時也使環保從業企業面臨著挑戰。
參考文獻：
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銷售思路：拓展品種營銷渠道、突出品種效益；推進產品品牌建設、提高直供占比。
銷售方針：夯實基礎管理、管控經營風險，發揮技術先行優勢，銷售主導為核心，售后服務為補充的經營格局。
二、2017年公司銷售工作目標
2017年營銷工作目標為:
指標
目標
2017年安全管理
杜絕各類安全事故的發生，確保公司人、貨物、財產的安全。
2017年基礎管理
堅持廉潔教育和規范操作，杜絕一切商業犯罪。
2017年銷售任務
年銷量遞增5%，計劃目標25萬噸（中厚板：5800噸/月，新品：3500噸/月）。
2017年直供率
綜合直供率目標35-40%。（含三方協議量和直供協議量），并實現每年增加高端行業標桿或典型用戶1-2家的穩定合作。
2017年挖潛增效
年冷軋產品算術平均厚度低于2016年平均厚度指標，噸鋼增效力求不低于2016年噸鋼增效完成金額。
2017年費用管理
綜合費用（除物流費用外）力爭不超出2016年。
2017年品種鋼占比
較2016年提高品種鋼銷售占比增至5%。
2017年差異化占比
差異化加價銷售較2016年遞增5%。噸鋼增效元不低于2016年同期。
三、2017年公司銷售重點工作規劃及產品定位
1、常規產品方面鞏固原有銷售渠道，繼續以增加直供為主，三方協議為輔的營銷手段，提升酒鋼產品品牌建設，提高直供率、差異化、薄規格產品的占比，資源流向優先向其傾斜；
2、優先對汽車超純用鋼以及雙相鋼等領域的拓展開發，兩條路并行的推進格局，一條是參照寶鋼超純思路，以酒鋼集團名義組建拓展團隊自行從國內幾大國產汽車廠（吉利、江淮、比亞迪、長城、長安、眾泰、一汽等國產車）入手，從上游整車廠施加壓力給佛吉亞和蘇州事達這樣的下游加工廠指定用料鋼廠，另考慮到國產車廠基本不用佛吉亞等認證；另外一條路是對外維持好青島浦新現有的佛吉亞和天納克渠道測試認證通道。爭取不銹鋼2017年年初拿到排氣管用超純（409L、439、436L、441）在佛吉亞的測試結果，并與其建立良好的合作關系，開始逐步與國內知名合資及自主品牌汽車制造商逐步建立合作關系，與威孚力達、蘇州事達等行業知名權威企業建立長期戰略合作。
通過與悅達集團合作，進入韓資汽車企業的制造商供應鏈，并形成穩定的合作關系；
3、進入天達克排氣管體系，在2017年年中完成天達克測試認證，實現在2017年底向該系統供應產品；
4、在電梯行業繼續推廣443鋼種，與海門森達、江蘇同力機械建立長期穩定的合作關系，通過上述兩家行業標桿企業樹立酒鋼443在高端電梯面板的市場地位；
5、繼續開拓444、445超純不銹鋼客戶，同時根據研究所發開446等其他超純鐵素的進度，做好市場前期調研和市場推宣傳廣；
6、與國內較大的船廠、石化企業、能源等領域企業或研究所建立起聯絡。在進行三國船級社認證（英國、法國、挪威）期間積極開展市場開拓，爭取在船級社認證取得后，爭取2017年內再次取得造船用鋼訂單，尤其化學品船領域的雙相鋼材料，加強與福建海宏船舶和新時代的聯系，爭取在造船領域贏得訂單；
7、爭取酒鋼全系列產品在宜家家居的全面測試獲得部分認證為契機，并建立與宜家家居的上游建立初步的合作，并開拓宜家海外市場客戶；
8、全力開發有效益的新鋼種，做好904L，2507超級雙相等的產品推廣介紹并實現的一定的市場占有率；
9、持續開展硬化鋼、刀具鋼等行業的調研和拓展，做好宜家家居體系的高氮馬氏體產品的研發和測試，形成長期穩定的合作關系。開發高端馬氏體客戶群體，爭取2017年內進入奇男子、金石等知名刀具企業的采購系統；
10、搜集各類利潤附加值高的產品市場客戶信息、需求量信息以及技術信息，做好新鋼種開發的前期市場信息收集和反饋；11、加強與浙江環興的聯系，爭取在反應釜等耐腐蝕要求高領域的取得突破；
12、拓展各類鋼種的硬化鋼客戶群體，增加利潤附加值高的產品推廣力度；
13、完成與蘋果公司的合作，通過高度緊密合作，建立長期穩定的戰略合作；
14、爭取利用各種渠道進入國內壟斷行業，類如301L硬化鋼車廂板進入中車采購體系，進入軍工企業采購體系或與軍工企業形成合作伙伴關系；
15、利用華東公司新建立的品種鋼公庫，提升零售業務取得量的突破，計劃將從目前5%的占比提到15%，從而降低對依賴；
16、改軋料方面利用較揭陽的運距優勢，一是提升華東地區的銷量，二是探索通過第三方代加工模式進行銷售，為后續揭陽地方因環保減量打好基礎；
17、每年舉辦至少3次以上的產品推介會，積極參與各種行業協會組織的論壇和會議，提高酒鋼的知名度并且拓寬信息的獲得渠道；
18、組織行業內較有影響力的直供終端進行一年一度的總部走訪機制，駐外銷售不定期回訪的形式；
19、完善樣品收集和保存機制，便于回收和展覽等用途；
20、建立健全周集中培訓機制，豐富培訓的內容、制定培訓計劃和目標、培訓效果的檢驗；
21、加強車輛安全額使用的管理、駐外公司住房租賃規范管理、貨物安全的監管、人員安全、合同規范、綜合銷售費用的管控、銷售過程規范監督管理力度；
22、按照相關的管理評價機制以月為周期進行綜合評價打分分級排名，配合本部實現的結構調整和優化；
23、加強網絡平臺價格尤其酒鋼產品的報價監控，積極溝通協調，體現酒鋼產品價值；
24、繼續加強信息管理工作，健全對競爭對手、市場波動、下游需求信息渠道的建設和搜集，提升對市場研判能力，為產品定價做好依據。
2014年，堅持了生產，按時供貨，嚴格履行合同，贏得了顧客的信任，通過全體員工同舟共濟，披波斬浪，毅然挺立在市場浪潮之中。公司上下部門堅定信心，精誠團結，共度時艱，努力克服了金融危機帶來的不利影響，仍實現了公司預計的目標，實現銷售合同7523.89萬元，銷售回款8078.93萬元，訂單噸位2400噸，預計實現利潤400萬元。產品的質量指標也比去年同期有了一定的提高。另外轉結到明年的合同量預計2000萬元左右，這也為明年的工作打下了一定的基礎。
二、2014年中公司經營方面存在的問題
1、個別部門執行制度不嚴，有的同志工作責任心不強，不同程度地影響了工作。
2、各部門的經營方案中獎勵機制多，監督、考核機制薄弱，有待進一步加強。
3、原材料價格的急劇上漲，使我們產品的成本不斷增加，有些產品為履行原來的合同，甚至虧本銷售。
三、2015年各項經濟指標計劃
“十一五”是我國經濟結構調整的關鍵時期，國家對基礎產業的投資仍將占有很大的比重。冶金、化工、電力、有色金屬等工業仍然是國民經濟發展的重點，這對風機的要求，尤其是節能環保對風機的要求仍然有很大的需求空間，市場變化也為國內風機行業帶來了一定的機遇，但也同時面臨著很大的挑戰。同質性、低端風機競爭將會更加激烈。為此，進步提高產品質量水平和檔次，加大產品結構調整，更好的適應市場的需求，已成為風機企業今后的發展方向。
明年的經濟復蘇已初現端倪，但明年的風機市場還存在諸多不確定的因素，我們的各項工作任重而道遠，我們仍應苦練內功，加強各項管理工作，為了使公司明年努力實現全面持續的生存與發展，根據董事會的要求，結合明年的市場預測情況，研究制定公司2015年的各項指標。
1、基本任務和總目標
2015年時公司在中國經濟回暖的一年，根據本公司產品的市場的地位與作用，針對公司的進一步發展，制定2015的工作計劃，使之成為公司各項工作的指導。
2015年的奮斗目標和重點是：研制新型適應市場的尖端產品，趕上同類型企業的國內水平或者超越國內水平；進行部分產品的更新換代；大量的進行員工技能知識培訓，促進企業的技術進一步發展；提高企業管理水平和公司整體的經濟效益。
2、2015年發展計劃
（1)銷售指標：
1）年銷售合同計劃7550萬元(其中配件1000萬元)。
2）年銷售噸位計劃2400噸（其中配件350噸）。
3）合同回款額6800萬元。
(2)財務指標：
1）年利潤預計實現420萬元。
(3)質量指標：
1）產品出廠一次合格率100%。
2）另部件一次送檢合格率96.8%。
(4)設備及安全指標：
1）重大事故率為0。
2）設備完好率90%（其中重大設備大修完成率為100%）。
四、主要技術經濟指標
1、提高公司生產銷售水平：隨著設備的高效率應用和工人生產技術的提高，到2015年全年生產銷售要比現在提高2%左右，合同執行的回款率保持在85%，
2、降低可比的產品成本：通過提高勞動效率，節約原材料、燃料等小號，使公司產品成本到2015年比現在降低3%左右。
3、產品質量指標：在提高公司的質量管理體系考核指標的同時，進一步強化公司的質量管理的環節，使企業產品2015年保持在100%通過率。
4、提高盈利水平：在增加生產、降低消耗的基礎上，力爭2015年的利潤從09年的基礎上增長3%。
五、為實現目標而采取的措施
(1)舉辦各種培訓班，提高員工文化水平，學習先進技術，改善人員素質，使之符合企業發展的要求。
跨越三大環保指令 突破技術貿易壁壘
當然，IT企業，尤其是網絡設備供應商對“綠色”的追捧，不僅是時代的需求，更是人類對生存環境的一種必然訴求。從2003年2月以來，歐盟組織就出臺和實施了一系列的環保領域指令，其中從WEEE、RoHS到EuP三大指令，充分表明了歐盟欲在環境保護和資源節約的技術革新浪潮中搶占先機，甚至欲取得世界經濟競爭主動地位的強烈愿望。而在經濟全球化的今天，任何國家所制定的國際貿易的法律法規，其作用與影響往往超出其國界，波及所有的貿易伙伴。但是，我們也看到了，歐盟三大環保指令在起到保護歐盟環境作用的同時，對出口至歐盟的電子產品、能耗產品，也設置了一個無形的技術貿易壁壘。這個壁壘，無疑對眾多IT企業而言，既是壓力也是加速產品與國際標準接軌步伐的一種積極動力。
那么，作為中國的IT企業，尤其是網絡設備企業，將如何突破這種技術貿易壁壘，就成為網絡設備供應商們在這場“綠色浪潮”中把握機遇，變被動為主動，打造成“綠色”網絡產品的當務之急。
迎頭趕上WEEE指令 回收率大于75％
WEEE指令中與制造商相關的要求包括了產品設計、分類收集、廢物處理、回收再用、費用支付和標識、標簽及產品資料等多個方面。在這方面，我們的企業迎頭趕上，在2005年2月了《H3C產品綠色環保設計規范》，明確了產品綠色環保設計原則和規則，包括材料選擇、應用、制造、使用、可回收性設計、環保信息標識等，同時規定了產品綠色環保設計活動及產品綠色環保檢視活動等內容。通過將規范相關要求灌入IPD(集成產品開發)流程中，使得規范的要求快速落地，在新產品的設計中快速滿足WEEE指令的產品設計要求。
在產品設計階段，制定了可回收再利用率(即從產品設計時開始計算，設定可回收再利用的重量百分比)目標。針對WEEE指令回收率的要求，主動研究新的設計思路和方法，在產品整機設計積極推行模塊化、歸一化設計，盡量減少專用零件的設計使用。對于含有有害物質的零件，采取單獨固定的方法，方便回收拆卸，以提高產品回收再利用率。同時，在產品整機結構設計中，在保證產品可靠性的前提下，盡可能地使用可拆卸、易拆卸的聯結方法，降低產品回收成本，提高產品的回收率。在產品設計過程中完成零件重量搜集和計算工作，以滿足WEEE指令中總回收率大于75％要求。
同時，針對每款產品制定相應的回收指導書，指明產品的回收操作方法和有害物質的位置以及拆除方法。在產品上添加回收標識，標明物質類別，為產品的實際回收工作提供便利和指導，切實履行了作為一家生產廠商對廢舊設備回收的處理責任。
通過在歐洲建立環?；厥掌脚_和保證金，我們按照歐盟成員國的要求，定期申報產品數量，主動承擔了部分歷史廢舊設備和全部銷售產品的廢舊回收處理義務，以滿足WEEE等指令的分類回收要求。通過一系列的措施的實施，H3C從2005年8月，就能夠向市場提供完全滿足WEEE指令要求的產品。
嚴格遵循RoHS指令 把控45種有害物資
在電子電氣行業中，由于部分禁用的材料現在還沒有適用的替代品，因此在一定范圍內可以獲得豁免。目前，應用于交換、信號和傳輸以及在電信網絡管理的網絡基礎設施設備焊料中的鉛，就在RoHS指令的豁免清單中。但RoHS指令同時規定，隨著科技的發展，歐盟每4年會對豁免物質進行評估，視情況進行調整。
2005年3月，H3C了《采購物料環保認證規范》。它不僅規定了產品中嚴格限制RoHS指令要求的鉛、鎘、汞等6種有害物質的使用，還額外地限制了其它有害物質的使用，如石棉、PCB(多氯聯苯)等在內的11種有害物質的使用，同時還要求供應商對45種有害物質的含量進行申報。很多與H3C合作的供應商都感慨，能成為H3C的合格供應商是一件相當不容易的事情，同時也是一件很自豪的事情。
通過嚴格的供應鏈采購認證管理、內部的嚴格環保檢視以及環保物料切換工作，我們于2006年5月開始提供符合歐盟RoHS標準的產品。與此同時，還積極參與了中國“RoHS”――《電子信息產品污染控制管理辦法》及其配套標準的制定工作。從2007年3月1日起，H3C生產和銷售的產品即符合中國《電子信息產品污染控制管理辦法》及其配套標準的要求。
設計落實EuP指令 產品綠色“一條龍”
EuP指令自公2005年8月11日正式生效，并規定會員國應在2007年8月11日前完成符合本指令所需的國內立法及行政規定。這是繼歐盟WEEE指令和Rolls指令之后又一次綠色浪潮。
EuP指令規定了能耗產品的一般生態要求(指令附錄I)和特殊生態要求(指令附錄II)，并據此制定出特定產品的具體生態特征和實施措施規范(指令附錄VII)。EuP指令只是一個框架指令，它的真正實施需要進一步制定有關特定產品要求的實施措施。歐盟根據EuP產品的能耗和對溫室氣體排放的影響大小，選取了20類產品率先計劃實施生態設計要求。并陸續推出實施措施。2008年10月21日，歐盟委員會制定了橫跨2009年至2011年的工作計劃，其中包含數據處理及數據存儲設備。在未來3年內，歐盟委員會將會對這些產品開展預備研究，并可能制定實施措施。歐盟制造商和進口商根據該具體實施措施來調整自己的產品。如果符合要求，便可在整個歐盟市場投放，否則將被禁止或受到相關的懲罰。
耗能產品在上市及使用前，其制造商或制造商的授權人應確保該產品已按照EuP指令附件IV“內部設計管理”和附件V“合性評價管理體系”進行評價，通過評價的產品加貼CE標志，且其應按照指令附件Ⅵ出具符合性聲明。
目前，歐盟已經正式公布了5項實施措施，其中2009年4月7日公布了《委員會條例(Ec)No 278／2009，就外部電源空載條件下的電能消耗和平均工作效率生態設計要求，執行歐洲議會與理事會指令2005／32／EC》。這與H3C產品在歐洲市場的銷售密切相關。目前H3C所采用的外部電源都已經符合了歐盟的該項實施措施要求。
EuP作為能耗產品環保設計的框架指令，未來將隨著更多特定實施措施的制定，進一步發揮對產品的能耗等環保要求更加嚴格和重要的作用。
