時間：2023-01-15 03:07:42
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇運動減肥成功案例范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
我的量身運動
生命在于運動這硬道理誰都知道，大家也經常說，但大部分人都是三分熱度，走過場，五天、十天、二十天、一個月后，能堅持下來所剩無幾，一個人只要能堅持下來，是特別難的，但如果堅持下來了。任何事都能解決，有一句俗話說得好：吃的苦中苦，方為人上人，只要功夫深，鐵柱磨成針，這兩句古話說的特別好，我是一個小胖子，在學校我經常聽到別人叫我胖迪，甚至有一次我在和表弟比仰臥起坐的時候他比我做多了十多個，我恨我自己為什么不多做運動，那樣就不會輸給我這個“可愛”的小弟弟，真丟臉！可恨??！我發誓一定要鍛煉好，讓同學們和表弟對我另眼相看，我和媽媽研究特地制作了一份量身計劃，現在，我就給你講一講，我量身計劃的內容吧！
我的量身計劃是：早上，我去體育場跑一圈，然后做十五個俯臥撐和十個引體向上就去上學，中午，我可是這一天之內算是最輕松的呢，我只跳樓梯級和午飯后練二十分鐘吉它，從開始跳一級，現我已經能跳到三級了，下午放學后，我和曾俊潼等就堅持每天去體育場繞道跑步，我跑步可是有訣竅的，即在四百米里，先小跑一百米，全力快速沖刺五十米，再慢跑一百米，以此方法進行。不需要跑多少千米才達到減肥，這樣的變速跑能有效調節人體的肺活量，且交替跑能比慢跑消耗更多熱量！我跑步要跑三圈，跑完后還要做引體向上支持五十個，俯臥撐二十個，仰臥起坐六十個，剛開始，每當做完這些我總是大汗淋漓的，累得我是幾乎全身戰抖站不起，還有真點吃不消，根本不想堅持再做下去了，有放棄的念頭，這時爸爸會耐心教育我，講些名人成功案例等等，用些古典知識來引導我，如：梅花香自苦寒來了， 寶劍鋒從磨礪中出等等來鼓勵我，使我恢復信心。。我還有一項運動，就是每天晚上，我沖涼前總是要做一項劇烈運動，那就是跳高，內容是站在我的房間門前，用手去碰門上框350個，這個開始我更吃不消了，但我堅信只要有毅力、有恒心和決心，我相信肯定會成功，所以我不停鼓勵自己咬著牙堅持下來，幾個月后，我逐漸習慣了這些運動，現我每天堅持做從不間斷去運動，變得輕松自如了。我牢記爸爸的教導“沒有做不到的事情，只有想不到的事情，堅持、堅持、緊持，最終就是勝利”，我也相信在不久的將來，我將會品嘗到我付出的辛苦得到的回報，因為倉天是無情的，他總會讓堅持辛苦付出的人得到回報。
最近甲流很厲害，大家一定保護好身體，不讓甲流侵入你的身體，最好藥品就是運動，我們有了好的身體，才能夠好好學習，天天向上。祝大家身體健康，萬事如意
大量成功案例表明
冬季
控制住體重
完成塑身大計
減肥效果至少可維持3年
冬季塑身的6個理由
理由1 冬季是一年中控制體重的關鍵季節
冬季氣溫下降，人們胃腸的供血量增多，消化吸收功能增強，食欲大振，是最易發胖的季節，但是正如硬幣有兩面，若能在冬季控制住體重，1年乃至3年的瘦身大計即可無憂。
理由2 冬季是一年中最容易瘦下來的季節
在寒冷環境中運動所消耗的熱量比在溫暖環境中更多。冬季運動的特點是次數較多、間歇短、重量輕，這正好和減脂運動的規律不謀而合。
理由3 冬季是一年中新陳代謝的旺盛時期
許多哺乳動物為了減少消耗會冬眠，而我們人類卻清醒過冬。研究表明，人體基礎代謝點每日能量消耗的2/3，用來維持36℃左右的基礎體溫。在低溫的冬季，人體需要更多能量消耗來進行基礎代謝。
理由4 冬季是一年中最需要提升免疫力的季節
提高體溫讓身體暖和起來最有效的方法就是運動。同時，冬季人的免疫力下降，更需要通過有效鍛煉來預防疾病
理由5 冬季是一年中塑身的最好時機
塑身計劃需要經過2~3個月才能最終見效，所以冬季是美體塑形最好的時機，春季天暖的時候你就可以輕松擁有好身材了！
理由6 冬季是一年中最需要改善情緒的季節
冬季是抑郁情緒“高產”季節。運動可以調整大腦皮層活動狀態，使人精神飽滿，減肥同時產生快樂因子，一舉兩得，輕松過冬！
預備：10分鐘熱身，5分鐘的伸展，充分拉伸肌肉，5分鐘的原地慢跑，讓身體預熱。
“椅子固定”練習――大腿、臀部
呼氣，屈雙膝成半蹲姿態，雙臂向前平伸。肩部放松，膝蓋在雙腳的正上方，收緊腹部。保持下半身穩定，吸氣并且向兩側放下雙臂。
重復動作12次
注意呼吸頻率與手臂動作一致
“向上沖刺”練習――
手臂、肩部、腹部、側腰、大腿、小腿
左腳向前跨步，挺胸，收緊腹部，手臂垂放在身體兩側，將身體的重量放在右腳。呼氣，大幅度的彎曲膝蓋。保持姿態，深呼吸。然后繃直左膝抬起右腿離開地面，向上“沖刺跳躍”。
左右替重復8~12組
將注意力集中在你前屈的大腿上
跟隨它一起邁進，穩定和提升
“三角側踢”練習――
頸部、側腰、臀部、大腿
站姿、雙腿分開與肩同寬，雙手叉腰。收腹、臀部收緊。重心落在左腿上，左腿向左側伸展，感覺大腿的力度。同時向右轉動頸部。身體如一個平面三角形。維持姿式5次呼吸。放松，換側重復。
做8~12組
動作過程中腹部和臀部收緊
冬季塑身――去脂
我們推薦在單位時間內參與運動的關節、肌肉數量相對較多的有氧運動來消耗脂肪。比如健身房手腳并用的劃船機、健騎機等，還有動感單車、舞蹈課程。
另外，請不要辜負大自然的賜予！選擇和季節相符的戶外運動――滑冰、滑雪！
“搏擊跳躍”練習――全身練習
每周3次，每次50~100個搏擊跳躍練習，讓肌肉和神經系統保持活躍。
運動安全放第一
小心運動過敏：運動使體內細胞攝氧量發生變化，寒冷空氣刺激皮膚，皮膚感受器傳導到下丘腦，受下丘腦支配的垂體會調節內分泌功能，使體內組織胺、內啡肽分泌增加而誘發過敏癥。天氣劇烈變化時，可暫停室外鍛煉。
室外運動用鼻子呼吸：可避免氣管和肺部受塵埃、病菌的侵害。冷空氣進入鼻孔后還可得到加溫。
注意保暖：隨時增減衣物，以防著涼感冒。
下午運動：下午4時左右空氣中富含氧氣負離子。霧天不宜進行鍛煉。
充分熱身：熱身和伸展的準備活動一定要做好，不但劇烈活動前應該如此，即使走路、慢跑前也要充分熱身，提高機體對寒冷的適應能力。
避免冷接觸：零攝氏度以下時，皮膚接觸到冰冷的金屬，很可能造成皮膚與金屬粘連，帶來傷害，所以在冬季使用戶外金屬器械時，最好戴上手套。
“側彎腰”練習――背部、側腰、腿
站姿，右腿向右前方跨步，腳尖向外，左手叉腰，身體從髖部開始向右側彎屈，右臂伸直順右膝向下伸展。
換側重復8~12組
左肩向后打開，身體保持同一平面
“V型舉腿”練習――腹部 背部
收腹，膝蓋彎曲，臀部肌肉收緊，雙手輕放在身后的地面上坐好。雙腳離地、伸展雙腿，背部保持挺直，抬離地面30度，保持姿勢呼吸5次。
重復8~12次
經過一段時間的練習后，可以將雙手抬離地面，向前平伸以增加難度
堅持1~5分鐘
放松，活動膝關節，注意保持收腹，脊柱自然垂直
注意室溫，促進新陳代謝
如果你采取空調取暖或是自調節暖氣，請不要將室溫調得過高，以免暖氣讓身體慵懶、松懈。因為我們的交感神經可以使身體代謝正常，血液循環順暢并保持一定溫度。但是，當室內外溫差過大時，交感神經反應就會變慢，代謝降低。
室溫不要過高，使體感溫度與外界溫度的溫差減小，保持交感神經活躍，有利于人體代謝，同時也是節約能源，為環保出力！
堅持低熱量
不在家中囤積零食和甜食；月經前期服維生素B6和B12，緩解嗜吃、嗜睡等不適應癥狀；情緒低落時適量運動，積極調整，讓運動和陽光代替食品成為情緒安慰劑。
“馬步”練習――
臀部、大腿、腰、腹
此情此景，讓諸多“營銷學”的研究專家們有了更重的歷史責任感?！盃I銷”發展到今天，敢問路在何方？
與此同時，“學術營銷”又被提上了歷史舞臺的前沿。那么，何謂“學術營銷”？“學術營銷”有何魅力使得其在這個歷史關頭又被頻頻提起？而廣大的中小企業又該如何開展“學術營銷”呢？
新概念帶動新熱潮！
學術營銷是指企業在營銷過程中注重學術含量和學術價值，幫助客戶增加相關知識并提高消費素質，從而達到引導消費需求，提高營銷效果和市場占有率的目的，具有強烈的預見性、時代感、新穎性、成熟性、權威性等特征。
而運用于醫藥保健品領域的學術營銷，它是針對目標顧客的需求以及潛在的需求，主動提供醫藥保健品的知識，在知識的傳播中達成與消費者之間的互動，從而讓消費者了解醫藥保健品的功能以及適應的癥狀。學術營銷是對消費者的教育，是對品牌積極的宣傳和傳播。在國外，學術營銷是眾多醫藥保健品新品牌、新產品推廣的主要方式。
目前，不少醫藥保健品企業在廣告上大動干戈，但是和消費者之間總是還有一段距離，原因何在？這種距離的產生就是因為消費者對于醫藥保健品知識的缺乏，對醫藥保健品品牌缺乏深入了解；而廣告宣傳又難以傳播更多的產品信息造成的。還有一個原因，就是廣告的說服程度相比學術營銷的說服程度要弱。
品牌知名度不等于品牌銷量。實現銷量主要的環節還是在于和消費者的溝通。學術營銷不是單純的義診，也不是一場兩場學術講座，而是充分調動企業在研發、銷售以及應用方面的優勢，把消費者的溝通作為推廣的重點，從而避開激烈的終端競爭和耗時耗力耗財的地面推廣，更加準確地鎖定目標消費者，形成品牌和消費者需求的互動，進而帶動持久的銷售。
新思路帶來新氣象！
隨著禁止處方藥在大眾媒體上廣告制度的實施，處方藥如何開拓新的營銷模式，成為醫藥企業面臨的迫切問題?！爸R營銷”、“學術營銷”已不再是新鮮詞，國內大大小小的藥企開始接受這一營銷新概念。然而說來容易做來難，特別是對于無論在資金還是經驗方面遠不如合資或外資企業的國內藥企，學術營銷之路并不是一條平坦的金光大道。
說起學術營銷，人們印象中總少不了各種以企業贊助形式的學術研討會、學術征文、專題講座和專業人員培訓。條件好一些的企業還可以邀請國外專家來華講學，資助專家出國參加學術研討會或資助醫師做深入的臨床研究。然而，這種形式并沒有產生多大的影響。
原因之一，國內藥企在學術地位上遠遠比不上國外企業，外企往往是某一產品的發明者或專利的擁有者，我們的仿制品要想從學術的權威性上爭取機會似乎不太可能。在企業贊助的學術會上主辦方一般會給予贊助者一定的演講時間，允許企業散發宣傳品。然而一年下來，無論是全國性的學術會議還是地區?？茣h，企業的效果并不很理想。參會者并不認為那些學者是在作學術演講，只當成一次產品推薦會，會議過后并沒留下什么印象。
原因之二，國內企業為專家學者提供參加國際水平的學術交流機會微乎其微。國內外企業都善于做面向專家的專業營銷，因為他們是學科帶頭人，他們的研究方向和成果代表了這一專業的權威進展?？墒敲嫦驅＜业膶W術營銷不僅要有財力支持，還要有強烈的學術氛圍和企業參與科研的條件。一些著名的外資藥廠都有自己的科研基金和實力雄厚的研究機構，有條件資助國內學者出國交流，或邀請國外學者來華講學；而國內藥企就沒有這個實力，最普遍的也只是提供全國范圍內的交流，在這一點上外企占了很大的優勢。
盡管如此，國內企業還是在借鑒外企的成功經驗的前提下取得了一定的成效。就近年來學術營銷的成功范例來看，除了減肥藥市場的賽尼可外，就要數開創“胃動力”治療藥新概念的嗎丁啉。
1989年嗎丁啉作為止吐藥在中國上市，當時國內對運動障礙引起消化不良的這種說法還不了解?？梢哉f是西安楊森率先向國內學術界引入胃動力概念，并針對不同層次的專業人員采用不同的傳播手段。楊森就此產品展開的具體推廣活動如下：第一，對于學術專家帶頭人，主要宣傳“胃動力”這一概念，使他們逐漸接受消化不良中有一半以上的原因與胃動力缺乏或不協調相關的事實；第二，對于醫院醫生，從四個典型癥狀(上腹飽脹、餐后不適、腹脹、食欲不振)的消除上進行宣傳；第三，對于大眾宣傳四個典型癥狀與嗎丁啉品牌的聯系，讓消費者明白嗎丁啉的治療范圍。這種全方位的營銷策略不僅成功地將嗎丁啉打造為中國胃病用藥的知名品牌，還創建了以嗎丁啉為代名詞的“胃動力”藥新概念。
國內企業特別是化學制藥企業主要還是以生產仿制品為主，這些企業開發新產品比較艱難，欲占領學術界至高點不太現實。但老藥也能被挖掘新的學術價值，仍可利用知識營銷手段進行推廣。
德國拜耳公司的阿司匹林稱得上是百年老藥，時至今日還是那么充滿活力，絲毫沒有表現出衰退的跡象。原因何在?就是阿司匹林有不斷擴展的新適應癥、新理論，從而使這一成熟的老產品不斷得以新的面孔推向市場。阿司匹林發明時作為解熱鎮痛藥，但多年后市場份額被非阿司匹林類的解熱鎮痛藥搶占。經拜耳公司的臨床研究，發現小劑量阿司匹林可以抑制血小板凝集，可用來預防冠心病與心肌梗塞，于是該藥又成功進入了新的市場。在阿司匹林全球范圍內被廣泛仿制的情況下，它之所以能不斷地以新形象出現，就在于其在臨床應用上能不斷創新。
這就是國內著名品牌學習“學術營銷”的成功案例，這也為我們現在的企業如何在“學術營銷”方面打開突破口做出了優秀的榜樣，那么處于2006年度關卡的中小企業們如何開展他們自身的“學術營銷”呢？
學術營銷：中小企業需要立馬關注！
現有企業開展“學術營銷”，已不只僅僅是一場義診、一場講課那么簡單的事情了?，F有的營銷模式在于服務創新。服務，看似簡單，精髓往往在于獨創和差異。針對目前消費者需求不旺的現狀，需要豐富和完善在互動基礎上的促銷活動信息，提高宣傳的有效率和針對性，尤其在細節的把握和控制上完善。
藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，中小企業要開展“學術營銷”要注意以下幾個方面的聯系：
第一：穩固并提升與客戶之間的聯系
傳統營銷中常以折扣、部分服務環節免費等方式作為物質紐帶維系與客戶之間的合作關系，這是一種低層次的競爭手段，很容易為競爭對手所模仿。
學術營銷則重視和強調將企業產品建設成一個“學習的平臺”，以直復營銷理念等運作模式作為一種精神紐帶，使客戶從心里認同產品，使客戶感到同樣的付出有更多的收益，從而認為企業產品是其實現市場拓展的良師益友，使企業產品成為客戶的企業顧問和戰略伙伴，甚至融入到客戶日常的企業管理中，建立起企業產品與客戶牢固的聯系，從而吸引和留住一大批忠實的、長期的、穩定的客戶，這種優勢是不易被復制和取代的。
第二：轉變企業產品的經營理念
學術營銷強調的是客戶讓渡價值的最大化，要求企業建立“幫客戶贏”的經營理念，消除客戶的消費障礙，向客戶提供更多的讓渡價值，贏得客戶的信任，進而消除企業產品和客戶之間的信息不對稱。通過在學術營銷過程中與客戶的雙向溝通，與客戶相互學習，相互完善，了解客戶的需求，為客戶量身定做一套針對性強的、完整的健康產品，從而創造新的需求、新的產品、新的市場。
第三：重視學術營銷團隊的建設
記得我們編輯部曾經策劃過一個夫妻吵架專題，從各種夫妻吵架案例總結出，有了孩子以后夫妻吵架頻次會明顯增加，主要是因為孩子的到來帶來了更多的瑣碎事兒，家務活兒增加，家庭關系也更加復雜，矛盾沖突多起來也是必然的。但王譯瑩兩口子卻是在困難面前成長的成功案例。
“自從有了孩子以后，我們倆都有變化。以前二人世界的時候，老公肯定是很寵很疼我的，但有了孩子以后，兩個人可能就都沒有那么多時間關注對方，或者說至少是顧不上表達這種關注了，當我們發現彼此有被忽視的感覺的時候，就一定會及時溝通，把誤會解決掉。最關鍵的一點是，有些當爸的可能疼孩子要多過疼老婆，但我老公在一些事情需要取舍時，絕對是以我為先的，這點讓我非常感動。還有，為了讓我晚上能睡整覺，夜里給孩子沖奶粉，哄睡的事兒都是老公在做，我們家孩子的輔食也是老公負責，生完孩子我的身體一直不好，老公堅持每周一天凌晨起床為我去掛專家號……”說起老公為她和孩子付出的點點滴滴，王譯瑩有說不完的話。
“同時我發現有了孩子以后，我也變了，比以前更平和更能容人了，可能有些事情以前會跟老公爭論清楚，但現在我會不那么計較，可能也是有了孩子以后女人都會變得比較母性的緣故吧。所以我們倆反而在有了孩子以后不怎么吵架了?！?/p>
的確，一個家庭走進一個新階段，需要夫妻雙方共同調整步伐，新困難新問題可能是對夫妻感情的考驗，如果兩人能處理好，艱難時刻反而可以成為增進感情的好機會。
吃飯遛彎兒也浪漫
孕前，王譯瑩夫妻倆認真做了各項備孕措施，不僅提前吃葉酸，還吃中藥調理身體，去健身房健身，在做這一切的同時，心理上也做足了準備，就等著小寶寶的到來?！半m說是做足了準備，但寶寶的到來還是讓我覺生活規律完全被打亂，我是一個生活很有規律的人，什么時間工作，什么時間健身，什么時間和朋友聚會，什么時間閱讀…_。按部就班地做這些事兒讓我覺得生活有條不紊，心里也就很踏實。但寶寶的到來終結了這一切，即使可以偶爾偷空去見見朋友，但心卻還在寶寶身上，以前的放松感完全找不到了。所以月子期間我一度要抑郁了。”相信當過媽媽的人聽到這些一定也是感同身受，王譯瑩自有她自我調節的辦法，“公婆幫我們帶孩子的時候，我們夫妻倆偶爾可以去單獨吃頓飯，然后在樓下遛個彎兒‘浪漫一下’，這就是我這一年里唯一的娛樂方式了?！彪m然平淡，但這確實起到了調節作用，夫妻獨處的時間必須有，一些小摩擦小誤會也需要在這時進行有效溝通。
每個媽媽都是自學成才
當我問到育兒生活中最大的困惑是什么，王譯瑩不假思索地說：“我最大的困惑就是遇到了什么難題，平時網上看的那些育兒攻略，以及和及其他媽媽們交流的那些在她家孩子身上的有效經驗，在我兒子身上完全不管用。比如孩子半夜哭鬧不睡覺怎么辦，我專門買來各種‘圣經’，但根本就不起作用，最后還是自己摸索出的一套辦法最管用，當然那可能也僅僅適用于我家鐵蛋兒?？梢?，每個當媽的都是自學成才，事到臨頭想要找個手把手教你怎么做的老師是根本不可能的?！痹谂臄z過程中，我確實親眼見識了各種王譯瑩家專用的哄孩子秘籍。攝影師給她和孩子拍照，孩子的眼睛總是到處看就是不看鏡頭，于是奶奶和爸爸就一起指著攝影師的鏡頭喊“知恩報恩”，孩子果然就看鏡頭了，當場所有工作人員都愣了，什么情況？1歲的孩子懂這么高深的話？原來是他們家客廳掛著這么_個匾額，孩子指那里時，家人就念給他聽，這招被爸爸和奶奶用在了拍照上，還真就百試百靈。
3歲前一切以寶寶為重
很多藝人接受采訪時，都會熱衷于介紹自己最近上了什么新戲，但王譯瑩卻說在孩子3歲前自己一切以寶寶為重，如果接戲，也一定是要在北京的，安排不那么緊湊的，這樣她才能保證每天照顧寶寶。因為這三年對于寶寶的一生都很重要，在這三年里寶寶會從-個什么都不會的小娃娃變成一個會說會走，會唱會跳的小大人，如果錯過了這些，將會是她也是寶寶一生的最大遺憾。
希望他成為我理想中的男子漢
養育男孩的王譯瑩對寶寶采取什么樣的養育方式來源于她對寶寶的期待，她希望寶寶將來長大成為一個善良、幽默、有責任感且自信的男人，所以不嬌慣成為她養孩子的原則，雖然孩子目前還小，但她已經做好了多讓孩子經受挫折的準備，物質上不會特意為孩子創造優越條件，但她會以她的方式盡最大所能給孩子最多的愛。她會經常提醒自己，最近如果狀態不好，心情煩躁，也不要在孩子面前表現出來，更不能對孩子發脾氣，一個充滿愛的環境才能培養出一個長大后幽默、自信的人?！艾F在看來，我家鐵蛋兒最大的優點就是善良大方，北京話叫實誠，自己多喜歡的玩具和吃的，別人對他表示友好，他就立刻送給人家了，即使別人搶他的東西，他也不反抗?！?/p>
想減肥，好吃就不能懶做
但奇怪的是，娃哈哈、樂百氏、康師傅、統一、匯源等飲料行業的一線企業卻沒有任何新的動作。有人說他們正集中精力于其它飲料類型上，目前還顧不上功能飲料，筆者認為，雖然王老吉給飲料行業特別是功能飲料行業平添了一抹亮色（其實也也符合飲料行業二、三年即有大動作的規律），但現在仍然只是功能飲料大潮大幕拉開的序幕——象其它飲料類型一樣，只有一線飲料企業憑借他們強大的策劃力、品牌力、渠道力及宣傳力等綜合實力全面介入，類似瓶裝水果汁飲料茶飲料乳飲料等的繁榮大幕才算真正拉開，類似于2003、2004年的功能飲料大潮才算真正來臨。而那些一線飲料企業很有可能正在觀察、研究功能飲料的發展及消費者的反應，隨著新企業的新品不斷推出，隨著他們大大小小、各種方式宣傳引導，消費者對各種功能飲料的認知與體會就會體現出來。一旦時機成熟，那些一線飲料企業就會以最合適的產品強力介入。從這個角度來看，這個時候大量業外資本介入的情況并不奇怪。
凡介入功能飲料行業的企業，沒有一個不是不想成就一番大事來的，但是，我們應當看到這是一個機遇與風險并存的時期——企業既可能產生象王老吉一樣以火箭般的速度成長，也可能最終為領導品牌做品牌倍增，或為一線飲料企業做前期的市場試水，為他們栽樹。
新企業介入功能飲料行業（當然也包括介入其它行業），一般無非是采取大勢跟隨、平臺創新或完全創新的策略。單純從進入策略上講，任何一種介入策略都無所謂對與錯，關鍵是企業怎樣落實這種策略，而落實思路的對與錯，在極大程度上，甚至可以說基本上決定了企業能否取得成功。
一、大勢跟隨功能飲料的成功之道在差異化
2003年的“非典”成就了樂百氏的“脈動”維生素功能飲料，于是在短短的一年時間里，不僅娃哈哈、康師傅等一線飲料企業紛紛跟進，還帶起了一大批“×動”、“×維”之類大大小小的品牌。但回過頭來看一看，大浪淘沙之后，這些品牌還有幾個生存于市場？即是是某些一線企業的品牌，也只能在某些區域市場才能見到。
王老吉涼茶的異軍突起，又跟進了一大批“涼茶”品牌。但曾經因為王老吉而亢奮的跟進者中，又有誰能夠做到全國市場？有些品牌甚至在區域市場的生存也存在問題。
稍加了解我們就會發現，無論是跟脈動還是跟王老吉，幾乎所有的跟隨者采取的只是照搬照抄的完全跟隨策略。不知道為什么，我們的企業總是容易忘記里斯&特勞特《二十二條商規》中的“市場中的排他法則”——當你的競爭者已經擁有一個詞匯時，如果你企圖擁有同一個詞匯作為自己的焦點最終會導致失敗，事實上，如果繼續這樣做只會不斷使競爭者的地位持續增強——這也就是我們平常所說的后來者為領導者所做的“品牌倍增效應”。
也就是說，企業在某類型飲料飛速發展的大勢下以跟隨策略介入并非不可行，但如果是照搬照抄的完全跟隨，那么成功的可能性將很小。而諸多成功案例表明，“差異化”才是大勢跟隨策略的最佳成功落實手段。
從功能飲料的角度，企業可以采取如下三種功能飲料的差異化跟隨手段：
一是賣點差異化
以涼茶為例。先行者王老吉已經完成“涼茶=下火”的消費者教育，但其“怕上火，喝王老吉”的宣傳訴求也已經在消費者的頭腦中形成了“下火飲料=王老吉”感知，其以運動為主題的廣告宣傳片也在消費者頭腦中形成了“因著急而上火”的深刻印象。王老吉的這種焦點感知策略在品牌推廣前期是正確的，但相信不久他就會進行消費者感知的拓展。而這時，王老吉實際上已經給后來跟隨者留下了大量的機會——作為涼茶的跟隨者，我們完全可以通過對王老吉進行全方位的分析，在仍然立足“下火飲料”的基礎上，從歷史、文化、情感、不同消費場合、不同情景等方面著手進行賣點的差異化提煉，從而從另外一個角度占據消費者的頭腦。
娃哈哈純凈水的“我說我的眼里只有你，只有你那無法忘記”曾經觸動了許多現代人的心靈，但樂百氏純凈水的“二十七層凈化”同樣也給予了消費者以信心，而農夫山泉更是以“農夫山泉有點甜”的獨特賣點硬從娃哈哈與樂百氏的銅墻鐵壁中撕開一條縫，從而成就瓶裝水的三足鼎立的態勢。這就是同質化產品賣點差異化的威力。
二是包裝差異化
旭日升350兩片罐拉開了中國即飲茶的序幕，也取得了巨大的銷售業績，但最后收獲成果的卻是康師傅、統一等以PET瓶包裝的后來者。雖然旭日升的隕落是企業全方位的因素所造成，但包裝上的頑固不能不說是關鍵因素之一。而現在王老吉始終堅持（在某種程度上也是不得不堅持）著其以為豪的紅色三片罐，讓筆者不得不將其與曾經的旭日升、健力寶甚至是紅牛進行比較，并隱隱為其感到擔憂。不過，反過來想，對跟隨者來說，我們是否可以在功能飲料的功賣點的局限性越來越凸現的時候，通過包裝的差異化打開另一片天地呢？我們可以看一看，從可樂到飲用水到果汁飲料到茶飲料，甚至到乳飲料，哪一個正流行的飲料沒有以更加時尚的PET包裝來實現品類規模更上一個臺階的？相信涼茶最終也會通過PET瓶實現從“功能”向時尚的轉變。
三是渠道差異化。
還是以涼茶為例。仔細閱讀關于王老吉成功的相關案例文章我們會發現，王老吉剛剛在賣場推廣時的效果并不理想，甚至是讓人沮喪。王老吉的全國啟動是在強大的廣告宣傳拉動下，通過餐飲渠道實現的。這是一個容易讓人忽視的細節，卻能夠給敏感的跟隨者以啟示——在王老吉將重點轉向賣場、中小超市及自選店以后，后來者完全可以反過來餐飲渠道作為重點推廣渠道，甚至是生產出渠道專供型產品，建立“餐飲產品”的消費者認知，從而通過渠道的差異化來走向成功。
渠道差異化中最經典的例子是妙士餐飲奶。
妙士確定專門生產餐奶戰略時，正是液態奶高速度發展的起步階段，消費者教育正在進行中，整個行業也在高速增長，與目前的涼茶或功能飲料有著極為相似的背景。但是，妙士選擇了人們所沒有想到的牛奶銷售場合——餐飲店。但正是這種有著足夠膽略與謀略的渠道差異化選擇，最終成就了一個一度曾經統治全國餐飲奶市場的液態奶巨無霸。也使“妙士”成為餐飲奶的代名詞。
差異化，大勢跟隨功能飲料的成功之道！
讓我們再回到2003年、2004年在維生素飲料上來。在蝗蟲般的“×動”、“×維”中，“他她”獨辟蹊徑，在維生素飲料中差異化出一個“飲料分男女”的概念，雖然因其它原因最后“他她” 飲料幾乎退出了市場，但從大勢跟隨的差異化方面，“他她”無疑是成功的。
二、平臺創新功能飲料的成功之道在概念創新
涼茶的跟風潮已經過去。從來電向筆者咨詢的企業產品來看，現在的企業已經開始走向了以“草本植物飲料”為平臺的創新策略階段。他們希望不再局限而是希望能夠回避“涼茶”這一品種及“下火”這一功能，走“草本植物飲料”的功能與品種多樣化的道路。這是一種可喜的變化，它說明以草本植物為原料的功能飲料又向前跨出了一大步——走向品種與功能多樣化的階段。但是，“涼茶”有著近200年的歷史，在華南已經深入人心。經過近4年的全國推廣，也正逐漸深入到全國消費者的心中。要回避“涼茶”這一概念，就需要在“草本植物飲料”的平臺上創造一種不同于“涼茶”的全新概念。
怎樣創新概念成為平臺創新策略的核心！
讓我們看一看廣州中醫藥大學首席教授鄧鐵濤先生對涼茶的解釋：所謂涼茶，就是指將幾種具有藥用療效的中草藥煎水作飲料喝，以求消除人體內的積熱這樣一種飲料，因為這些中草藥具有清熱解毒、去濕生津、清火明目等作用，所以人們往往把它作為最常見的保健方式。涼茶初始出現時的解放前，體力勞動者占了很大部分，即使在夏日炎炎時分，這些人都從事太陽底下的工作，這就導致火旺現象嚴重，需要寒涼物質清熱。而時至今日，越來越多人們主要在室內活動，體質自然有所不同，所以，涼茶配方也需要平和，這也是涼茶這種古老功能飲料與時俱進的需要。
從鄧教授的介紹我們可以看出，涼茶其實就是一種中藥藥液，只不過根據需要飲料化而已。再回到所謂的“草本植物”上來，這里的草本植物，其實就是中草藥。也就是說，我們可以這樣來思考：很多中藥配方所具有的功能，我們都能夠將其飲料化，將中藥藥液變為功能飲料——按照這種思路，我們以“草本植物飲料”為平臺的功能飲料的概念——包括品種與功能創新就有了著眼點。
當然，以上是以“草本植物飲料”這一平臺作為前題的。我們還能夠以“困了累了”要喝的紅牛型產品為平臺，還能以健力寶、澳的利、脈動、激活、他她甚至是力麗、苗條淑女等為平臺進行概念創新，其創新方法就是另外的思路了。不過，如果將“草本植物飲料”與運動飲料等相結合也未嘗不可。具體創新方法需要結合產品配方來確定，這里就難以說清楚了。
三、完全創新功能飲料的入市成功之道在功能
紅牛進入中國市場時以“困了，累了，喝紅?！睘樾麄髟V求點，強調的是產品的“提神醒腦”與“消除疲勞”功能；王老吉以“怕上火，喝王老吉”為宣傳訴求點，強調的是產品的“降火”功能；苗條淑女之所以引起行業、消費者甚至是政府相關部門的關注，是因為其所強調的“減肥”功能；脈動之所以引爆功能飲料的第三波浪潮，就是因為其“補充維生素，提高免疫力”的功能正好滿足了“非典”過后消費者對提高免疫力的需求。也就是說，作為功能飲料，消費者消費的著眼點首先就是產品的功能，所以以宣傳產品功能是功能飲料入市成功的最好也幾乎是唯一的選擇。
但是，功能飲料在以產品“功能”入市時，需要注意如下幾點：
一是功能的消費需求規模的真實性。
非典之前，根據國民收入水平及消費者的消費意識的提高，以及消費者對保健品追求的現實情況分析所得結論，消費者的保健意識已經達到了一個相當的高度。于是娃哈哈推出了“康有利”功能飲料，結果卻幾乎沒有在市場上產生任何影響力即夭折。
還有一個最為顯著的例子就是所謂的網絡食品。無論從絕對上網者規模，還是每個上網者平均每周的上網時間還看，網絡食品（即上網人士所消費品的食品）應當有著極大的市場規模。然而，無論是網絡飯飯、QQ能量棗，還是傳奇世界網絡飲料，至今還沒有一個能夠稱得上成功的，為什么？
原因就在消費者消費需求規模有時具有虛假性。
消費者有真性與假性需求兩種情況。有時，根據我們的主觀分析與判斷，甚至是從直接針對消費者的市調中所得來數據表明，消費者對某種產品、某種功能有著較大的消費需求規模。但實際操作以后我們會發現，消費者對這種產品、這種功能的需求并非我們所想象的那么強烈，也并沒有我們所想象的有那么大的規模，這就是消費者需求的虛假性。
功能飲料的核心消費者產品的功能的需求，但是，很多產品所提供的功能并不一定有足夠規模的消費者需求。所以我們在推出功能飲料時，一定要將產品的功能與消費者的需求結合起來，判斷出是否真正有足夠的消費規模。至于具體的判斷方法，這就需要看企業的調查、研究與分析能力了。
二是功能效果的可信度。
功能飲料屬于飲料中的一個類型，即使它在某方面對消費者有一定的功能，但它畢竟不是藥品，不可能具有藥品甚至是保健品的顯著效果。所以我們的企業在強調功能飲料的功能的時候，一定要避免對功能效果過度夸張而失去消費者的信任。
王老吉與苗條沾淑女最能反映這個問題。
王老吉的成功在于“從是藥還是飲料”的宣傳概念模糊中跳出來，直接占據 “ 預防上火 ” 的飲料的定位，加上產品本身就具有的這種功能，于是給消費者以較高的可信度。盡管廣告公司有意識地以“怕胖，跟我來”來回避直接的減肥功能訴求，但苗條淑女忽視了消費者對減肥的敏感——消費者將苗條淑女的功能直接保健品或藥品化，這種保健品或藥品化就讓苗條淑女落入了“飲料是不可能具有減肥作用”的消費者的直接排斥之中。
三是功能體驗的現實性。
紅牛當初之所以風靡全國，就是因為當時很多人特別是出租車司機能夠真切地體會到其“提神醒腦”功能。筆者那時在打通霄麻將時，在希望熬夜看球賽或做文案時，就曾經實實在在體驗過紅牛的“提神醒腦”功能。現在很多司機特別是長途出行的私家車司機喜歡喝紅牛，也是因為紅牛這種能夠真正體驗到的功能。
王老吉之所以能夠紅遍全國，其關鍵也在于在其根據地的廣東和浙南的消費者真正體驗到了其“預防上火”的功能，而且王老吉也是以“怕上火，喝王老吉”這一功能訴求入市的。如果我們將紅牛與王老吉的宣傳訴求進行比較就會發現，二者的廣告其實是極其相似的。
脈動等運動飲料為什么剛火一年就進入深度調整階段？筆者認為，如果當初的功能飲料集中于通過補充維生素來提高免疫力，即側重于營養飲料而非功能飲料，相信其持續時間會更長，因為消費者對營銷飲料與功能飲料的期望是不一樣，當脈動等側重于運動功能時，消費者就會希望切實體會到其功能，可惜的是消費者不能，即使是喜歡運動的消費者也不能現實體會到它們的功能。
四、功能飲料的成功之道永遠離不開推廣的強度、速度與技巧
為什么一線飲料企業的新產品成功的幾率往往比較大，除了其強大的品牌基礎之外，更重要的是其快速分銷、快速信息傳達的推廣強度與速度；為什么有些新企業的新品能夠快速形成巨大的市場規模，除了產品自身的優勢外，更重要也是其快速快速、快速住處傳達的推廣強度與速度及技巧。王老吉成功與苗條淑女失敗的原因是全方位的，其中一個重要原因就是王老吉在做好策劃工作即以足夠的膽略開展大規模的市場推廣工作，而苗條淑女則一反哈藥集團在藥品推廣上的大廣告策略，而選擇了所謂的“低調”。
中國市場早就進入了激烈競爭的時期，消費者的品牌意識越來越強，他們每天所接受到的新信息越來越繁雜，以前那種只要將產品放到貨架上，然后通過默默無聞、蜻蜓點水式的耐心的品牌滲透與消費者教導就能夠取得成功的事情已經很難發生。
企業只有實施快速入市、快速產品信息傳遞、快速品牌知名度提升、快速實現消費者的首次與重復購買等高強度的市場行為，才能夠從眾多的品牌與產品中凸現出來，從競爭者的消費群中分離出自己的消費群，從而使企業迅速走向良性而高速的發展階段。
需要說明的是，這里所說的推廣強度與速度并非單指全國性或者高強度的媒體宣傳。而是根據企業綜合能力不同的或者全國性或者大區域性或者小區域性的推廣強度與速度。如對那些綜合能力強差的中小企業來說，與其將資源分散到大區域甚至是全國市場，不如在某個小區域集中資源進行推廣，就象王老吉在廣東和浙南那樣，先快速形成區域規模，然后再向全國市場推廣。
沒有一定強度與速度的市場推廣，果實很有可能會被后來者摘得；不講究推廣工作的技巧性，只會是企業資源的最大浪費，也會使企業失去更多的成功機會。
因為能快速回籠資金、組建渠道及借用關系，招商已經成為眾多企業尤其是中小企業青睞的香餑餑，早年轟動一時的馬家軍生命核能，近年的太極曲美，招商為企業創造了銷售奇跡，立下了汗馬功勞。
但是，今天，即便是長期從事招商的企業和職業老手，也開始感到招商遭遇到了前所未有的挑戰。越來越多的經銷商品嘗到了被廠家寵幸的歡欣和愉悅，繼而像受人追棒的妙齡少女變得矜持、驕傲、挑剔。而越來越多的廠家也感覺到經銷商成熟了，找產品、選市場更加理性，更加實際。
今天的招商開始變得充滿爭議，甚至出現了"招商=招傷"、"招商=欺騙"的論調。企業如何突出新環境下招商面臨的"十面埋伏"，作為打造成功招商的"諾亞方舟"，招商廣告直接決定著企業生死存亡。
那么如何作好招商廣告呢？筆者經歷過數十個產品的招商實戰，成功的招商廣告主要有如下六個方面的特征：
首先，挖掘核心賣點----放大亮點，吸引眼球；
然后，明確訴求對象-----瞄準目標，箭無虛發；
其次，突出廣告主題-----準確定位，集中打擊；
再次，履行誠信原則-----真誠表白，一諾萬金；
接著，描述誘人前景-----創意獨特，理性說服；
最后，整合傳播資源----有效投放，擴大戰果。
首先，挖掘核心賣點----放大亮點，吸引眼球
在產品日趨同質化的今天，概念被模仿，理論被抄襲，我們經常聽到經銷商抱怨說好產品、好項目越來越難找了。創意一個好產品、提煉一個好概念在招商工作中的作用是舉足輕重的。如果能提煉一個讓經銷商眼睛為之一亮的獨特賣點，招商就成功了一大半。尤其對那些沒有企業背景和區位優勢的招商企業來說，出挑的產品賣點成為它們成功的最重砝碼。
1、產品的核心賣點是什么？
產品核心賣點就是產品的獨特銷售主張（USP），它由20世紀50年代著名的廣告人R?雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者"說一個主張"，必須讓消費者明白購買廣告中的產品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產品所不具備的，所強調的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中打動、感動和吸引消費者來購買相應的產品。
經過半個世紀的實踐和完善，USP理論已經遠遠地超出了原來產品的范疇，如今已經從產品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。從某種意義上說，USP已經從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業屢試不爽的利器。
2、核心賣點提煉新攻略
（一）、 新攻略之一：圍繞產品層面提煉核心賣點
從產品的核心概念出發，說產品本身或由產品延伸開來的優勢或差異，這可以說是產品USP提煉的"舊炻器時代"， 根據不同的思路，可分為兩種方向：
1、 從產品本身的優勢出發
這種策略主要是建立在產品的與眾不同上，強調實效的承諾，如飲料行業里的"農夫山泉有點甜"。在所有洗發水都在訴求"去屑"時，飄影提出了"去屑不傷發"的賣點，獨樹一幟；在所有六味地黃丸訴求"補腎"時，九芝堂提出了"治腎虧，不含糖"的賣點，目標更明確；當所有保暖內衣都在說如何保暖時，婷美提出了"美體修形"的核心賣點，令人耳目一新。
2、從產品機理角度提煉USP
這種USP主要圍繞產品的作用機理，提出區分于競爭對手的銷售主張，在化妝品和醫藥保健品行業里最常見。我們在為一個"三七膠囊"做產品規劃時，跳出將人們習慣將三七定位在止血這一賣點的舊框框，將"三七膠囊"賣點鎖定在剛剛興起的腦病市場，提出腦部疾病治療之道在于"三分治七分養"的核心機理，利用數字上的吻合，巧妙將"三七膠囊"埋伏在機理背后，創造了三七的新賣點，同時全面提升了三七的價值感。在另一個番茄紅素項目中，我們將獲得2002年諾貝爾程序性細胞死亡理論與產品嫁接，完成了產品從灰姑娘到白雪公主的蛻變，在招商環境惡劣，世道艱辛的今天，招商業績突破了1000萬的大限。
3、圍繞產品的USP：說產品以前未受注意或未曾說過的特性
這種USP可以是別人沒有注意到的特性，也可以是大家共有但都沒有說過的產品特性。如樂百氏純凈水的"27層凈化"，再如PPA事件發生以后，"999感冒靈"率先提出不含PPA的USP，這是感冒藥產品原來不具備的銷售主張，這一主張曾經幾乎成為所有感冒藥的賣點。
（二）、新攻略之二：從品牌層面提煉核心賣點
品牌USP攻略思考的基點不是針對產品的事實，而是上升到品牌的高度，揭示一個品牌的精髓和核心價值，并通過強有力的、有說服力的手段來證明它的獨特性。
從品牌出發，為品牌服務的USP攻略可以采取多種表現手段和表現元素，如情感、意象、情緒、感受等。
細心的人一定發現，在今年的保暖內衣招商廣告中，除了商家一貫炒作的"暖卡"、"萊卡"等概念外，保暖內衣賣點正在由產品提層面的"保暖功能"轉向品牌層面的"時尚"、"性感"、"舒適"等個性化領域，如貓人的"隨身隨性"，帕蘭朵請關芝林和齊秦代言刮起的時尚風。
2003年農夫果園"喝前搖一搖"的定位就突破了功能飲料"營養、美白"等傳統訴求，將賣點定位在喝前搖一搖上，一方面暗示了"有多種水果在里面"的產品特點，更將人們喝農夫果園那種輕松、詼諧、快樂的情緒完整的表現出來。
（三）、新攻略之三： 從社會觀念里尋找核心賣點
觀念USP的特點是：看起來好象與產品沒有很大的關系，卻無聲地實現了訴求。觀念涉及的主題可以是某種情結、人生、健康、運動、愛情、生活方式，甚至是戰爭、種族平等。如耐克針對女性消費者提出的女權主義口號，立波啤酒"喜歡上海的理由"，"悠品"飲料"喜歡我，就開口吧"，表達的都是一種觀念。
這種觀念行銷對保健品有很大的現實意義，保健品不必僅僅局限在功能訴求上如何去夸大其辭，如何去冒險打擦邊球；不一定非得在感情中尋尋覓覓，尋找區別于競爭品牌核心價值。
實際上調查顯示，現代人尤其有知識的年輕人是越來越意識到，良好的健康的生活方式比任何產品都更重要。 在觀念行銷里，白蘭氏為保健品作了有益的嘗試，它提出一種"累積多一點，健康也會多一些"，主張人們從生活點滴入手，多運動，多積累，多健康。
然后，明確訴求對象-----瞄準目標，箭無虛發
招商廣告做給誰看？這是個非常關鍵的問題。企業必須明白自己的目標客戶具有什么特征，怎樣才能快速準確地將信息傳達到目標客戶心中。這實際上牽涉到企業定位的問題。也就是說，在做招商廣告之前，企業必須首先有一個明確的定位，然后根據企業定位進行產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能開展諸如“做招商廣告”之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利于產品形象的維護也不利于企業整體品牌的塑造，最終給企業造成巨大的浪費。
其次，突出廣告主題-----準確定位，集中打擊
招商廣告首先要有十分準確的定位，特別是在當今信息紛繁蕪雜的競爭年代，沒有個性化、沒有自己獨特賣點（USP）的招商廣告，無異于是把錢拿來打水漂。招商廣告最好可以在標題中直接說明自己產品的差異性和利益點，讓受眾在第一時間就明了產品是用來干嗎的，或者說，看了之后，經銷商就可以明白自己為什么要做這一產品，做了之后有什么樣的好處，特別是與其他某些同質產品的比較。
許多招商企業還存在著一個通病，就是貪大求全。在一則招商廣告中，他們往往想把所有的信息都往上面堆砌，以傳達出產品的優越性和與眾不同。但是在實際中，這樣的做法卻得不到應有的效果。廣告受終在信息堆里是不會有十足的耐心把你的一份整版或半版的廣告全部看完的。招商企業的招商廣告應該在第一時間就引起他們的注意，以便讓他們迅速了解招商企業招商活動中最精華的部分。切記，招商廣告不是產品廣告，我們大可以利用招商會或是招商手冊來宣傳這些。
再次，履行誠信原則-----真誠表白，一諾萬金
在誠信日益重要的當前市場經濟上，經銷商們對招商廣告的第一反應就是：企業的誠信度如何？廣告中的各項承諾——包括日后的廣告支持、智囊支持等是否可以在以后的合作過程中得到實現？特別由于招商競爭的日益激烈，許多企業想盡辦法希望可以引起經銷商的注意，他們總是想把自己的產品夸成一朵人見人愛的花，因此，他們往往會在招商廣告中用上一些不切實際的詞匯和語言。如：“不打這個電話，你將損失多少”、“一個電話=100萬元”等等。但是，這樣的招商廣告現在卻往往會適得其反，要知道，招商廣告是做給業內人士看的，而企業所要吸引的也是該行業內的從業人員、優秀人士和優秀企業。而且，許多經銷商看完后的第一反應就是：“真地有這么好的機會嗎？怎么可能輪到我呢？”所以，筆者認為，首先最重要的一點就是，招商企業盡量要做到招商廣告的誠信和實在，從經銷商的需求出發，掌握他們的心理。招商廣告不是越煽情越好，也不是越離譜越好，而是你要從自己可以給對方提供的宣傳資源、促銷手段、投資回報和服務等方面做出比較真實的承諾，把自己的產品特征、競爭力、利潤空間講清楚，切實把經銷商當作自己的合作伙伴、榮辱共存、資源共享、強強聯合、真誠的協作，這樣才可以贏取招商的共贏。
接著，描述誘人前景-----創意獨特，理性說服
招商廣告是比較注重理性訴求的，但是，在實踐中筆者注意到，精巧的創意絕對是不可或缺的。因為，只有擁有有殺傷力的創意的招商廣告，經銷商才有可能在第一時間就發現你，并產生繼續往下看的興趣。
內容要誘人是指通過講事實擺道理，旁征博引產品的市場潛力，發展前景，以及更為重要的經銷商利益保證。無利不商，商只要有拿得到看得見的利益，才會與你共同去開拓市場。象我們前面舉的自動門窗產品，在歐美的確已經風行多年，同時在經營策略方面，由于時前期開拓市場，經銷商面臨一定的市場風險，因此，我們就提出給予商更多更高的經營利益。在這樣一種誘人的市場前景和經營利益驅使下，商與廠商經營合作就顯得勁頭十足了。
最后，整合傳播資源----有效投放，擴大戰果
有了精心準備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。具體如下所述。
第一，企業必須認真調查了解目標受眾的生活習慣，選擇目標受眾經常閱讀或經常接觸的媒體。例如，要做某種“減肥”器械的招商廣告，就必須調查分析哪些群體最關心“減肥”器械的招商廣告，以及他們經常接觸的媒體。
第二，要確定正確合理的媒介組合。目標受眾經常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進行必要的組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場》、《現代營銷》、《中國商機快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特征，實際選擇過程中，最好有針對性的選擇以提高廣告效果。
第三，根據實際需要和目標受眾的認知原理做好廣告排期。為了強化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個特定的時段，或在全年進行有規律的投放。這就需要根據實際需要，制定合理的廣告排期。關鍵時期多投，如在招商會之前，關注招商廣告的人多，為了充分在目標群體展示企業實力，迅速提高知名度和美譽度，企業就得加大廣告投放密度，其他時期，可以間隔性的進行投放。至于間隔時間如何確定，這就需要結合目標受眾的認知原理和企業實際財力來確定。限于篇幅，這里就不再贅述了。
中圖分類號 R575.62 文獻標識碼 B 文章編號 1674-6805（2016）10-0128-02
doi：10.14033/ki.cfmr.2016.10.069
膽結石是發生在膽囊和膽管的結石，是我國的常見病和多發病，主要見于成年人。隨著居民生活水平的提高，我國人均壽命逐漸增長，高齡人群發生膽結石的概率也日漸升高，極大影響患者膽囊功能，給患者生活造成了不便[1]。手術治療是膽結石的主要治療方式。隨著科學技術的發展，醫療器械的改善，微創手術因其創傷小、并發癥少等優點得到了廣泛關注[2]。故本次研究旨在就膽結石患者不同的治療方法的臨床效果進行分析，現報道如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料
隨機選取2012年5月-2015年5月在筆者所在醫院接受治療的膽結石患者58例，其中女39例，男19例，所有患者均表現腹痛和消化道相關癥狀（嘔吐、惡心、腹脹等），部分患者出現發熱癥狀，平均體溫38℃左右。經輔助B超、CT檢查、造影檢查確診為膽結石。發病時間1個月～5年，平均（1.00±0.21）年，年齡35～64歲，平均（42.00±3.81）歲，體重50～85 kg，平均（62.0±6.1）kg。
1.2 方法
將58例患者隨機分為兩組，其中，對照組28例，試驗組30例。試驗組采取微創手術方式進行治療，并對患者配備綜合性護理，治療過程中，首先需要確定患者結石具置及大小，采用膽囊造影技術，接下來采用微創手術進行結石的切除，采用膽囊切除EST設備、三鏡技術以及高頻PSD設備，在患者腹部開約1 cm的刀口，建立CO2氣腹，維持患者腹內壓，插管進行觀察后進行結石切除，取出結石后即可縫合傷口。治療過程中對患者采取綜合護理，分為術前、術后兩部分，術前關注患者心理，檢查各項指標，選擇合適手術時機，術后對患者進行飲食護理，創傷護理、引流護理等，減少并發癥發生率。對照組患者僅采取傳統手術方式，即膽囊切除術，主要采取前側入路，進行順行的膽囊切除。兩組患者手術時均采取全身麻醉方式，手術過程中均采取了常規抗感染、止血等措施[3]。
1.3 觀察指標與評價標準
手術過程中，記錄患者出血量、手術時間，統計治愈率?；颊咝g后主要臨床癥狀全部消失，以及患者術后上腹部偶有不適但無需進行特殊治療判定為治愈。同時通過觀察患者在手術后恢復時間及并發癥（膽囊部位破損、胰腺部位感染）發生率來進行評判。
1.4 統計學處理
采用SPSS 18.0軟件對所得數據進行統計分析，計量資料用均數±標準差（x±s）表示，比較采用t檢驗；計數資料以率（%）表示，比較采用字2檢驗。P
2 結果
本研究結果顯示，兩組手術完成時間、手術出血量以及術后恢復情況比較，差異均有統計學意義（P
3 討論
膽囊是儲存膽汁的倉庫，進食后膽囊會收縮釋放膽汁起到乳化脂肪的作用。膽結石的形成與許多因素有關[4]。諸如，與不良生活習慣有關，不愛運動或者肥胖癥這類人因腹壁松弛、內臟下垂長期壓迫膽管使膽汁分泌不暢，致使膽汁淤積濃縮沉積形成結石；與膽囊的慢性炎癥有關，膽囊黏膜受濃縮膽汁刺激而發生炎癥，促使膽固醇、膽紅素沉積形成結石；與盲目節食減肥有關，長期不食用早餐或服用過多含雌激素類藥物，會造成膽汁成分改變，膽汁易濃縮，膽固醇長期呈飽和狀態進而形成結石；與某些物理因素有關，做胃手術很容易損傷與膽囊相關神經，使膽囊功能降低，進而形成結石[5]。
目前，膽結石主要采取非手術治療和手術治療這兩種治療方式。非手術治療主要包括：禁食，胃腸減壓；輸液，糾正水、電解質及酸堿代謝失衡；使用維生素K，解痙、止痛；應用抗菌素；溶石或排石療法。手術治療最佳選擇膽囊切除術，主要包括開腹膽囊切除術（OC），腹腔鏡膽囊切除術（LC），小切口膽囊切除術。采用傳統的普外常規手術切除膽囊，其手術弊端相對較多[6]。特別對于60歲乃至以上年齡的高齡膽結石患者進行手術治療時，由于患者的機體免疫力和恢復能力較低，且組織的適應能力和機體的應激能力均伴隨年齡有所下降，手術時發生并發癥的概率更是顯著升高，從而導致手術的難度和手術的危險系數更是大大增加，使患者具有相對較高的死亡率，所以此癥就手術方式的選擇上具有一定的特殊性[7]。在與其他治療方式相比，腹腔鏡微創治療具有以下優點：（1）手術創傷小，能直接觀察到結石的具置及大小，操作簡便；（2）提高了切除的準確性，避免或減輕感染等并發癥的發生；（3）術后不適感輕，有助于患者的恢復，住院時間短[8]。
在本研究中，就膽結石患者不同的治療方法的臨床效果進行分析，將58例患者隨機分為兩組，其中，試驗組采取微創手術方式進行治療，對照組采取傳統膽囊切除術進行治療。結果顯示，微創治療的30例膽結石患者中，29例完全康復，治愈率為96.7%，而傳統方式治療的28患者中，22例完全康復，治愈率為78.6%，兩組比較差異有統計學意義（P
當然在手術時，同時也需要注意術前、術后對患者進行綜合護理。術前注意禁食，手術前1 d晚上8點后不吃任何東西，12點后禁止飲用水[9]。手術前1 d晚上洗澡，尤其注意清洗肚臍部，術前再次用酒精或者松節油擦洗肚臍部。充足的睡眠對于手術的成功性有著關鍵作用，如若不能入睡，應服用適量安眠藥。多與患者溝通，有針對性的進行心理疏導。介紹病區環境及床位醫生、護士，消除對環境的陌生感。幫助同病室患者之間建立良好的關系。與家屬充分溝通講解手術可能取得的效果，介紹成功案例，消除患者的緊張心理。然而術后潛在并發癥主要包括出血、膽瘺、胰瘺、多器官功能障礙或衰竭。研究表明，患者術后自理能力下降與術后臥床、切口疼痛、放置引流管等有關。醫護人員應加強病情觀察，包括神志、生命體征、尿量、腹部體征及引流液的量、顏色和性質，加強腹部切口及各種引流管的護理，及時查看各輔助檢查血常規、生化值、淀粉酶等，加強營養支持，及時傾聽患者主訴，滿足患者日常生活需要?？谇蛔o理、會陰擦洗，均每日兩次，向患者講解床頭鈴的使用方法，以便需求能及時得到滿足，按時巡視病房，及時發現患者的需求，同時鼓勵患者在力所能及的情況下自我護理，充分發揮患者的主觀能動性[10]。
然而，腹腔鏡微創技術得到廣泛應用的同時，仍存在諸如使用范圍有限，技術要求高等問題。腹腔鏡手術對患者要求高，禁忌證較多。例如，病灶較大的患者進行微創切割手術時，可能出現清除不干凈的結果，致使患者還需進行再次傳統開腹手術，給患者身心健康均帶來極大傷害。與傳統開腹手術相比，利用微創技術進行的腹腔鏡手術對外科醫師的技術有著更為嚴格的要求。傳統視野的改變，手眼操作習慣的改變均給醫師進行手術帶來了一定的困難，這就要求醫師熟知腹腔鏡手術的流程及特點，熟悉并掌握相關儀器設備。同時，腹腔鏡手術也存在費用昂貴的問題。
從1991年微創技術進入我國醫療領域起，該技術不斷創新不斷發展，已逐漸從肝膽外科領域拓展到其他外科領域。而且隨著科技的發展，機器人操作的實現，為微創技術的發展開辟了一片新天地。但是，醫務工作人員應該清醒地認識到，縱然腹腔鏡微創技術有很多優點，它目前仍有一定的未解決的缺陷，不可能完全取代傳統的手術操作。所以不能一味推崇微創技術，應該綜合考慮患者具體病情，手術本身的難度、手術者的技術水平以及醫院設備情況等因素來確定治療手段[11]。例如微創手術后引發并發癥的患者，應該輔以傳統開腹手術操作進行治療。醫生應秉承“以人為本”的原則，以患者為出發點，不應一味追求新技術，而是最大程度保證患者利益。另外，相關外科醫師也不能固守傳統手術操作，應不斷學習不斷進修，用最新技術武裝自身，跟上時展的腳步。
綜上所述，膽結石患者采用腹腔鏡手術切除膽囊與傳統普外常規手術切除相比，具有更顯著的臨床效果。腹腔鏡術式對患者造成的身體創傷和經濟壓力，以及術后恢復壓力均相對優于傳統術式，且腹腔鏡技術作為微創治療能更進一步的減少患者并發癥發生率，故此手術模式具有重要的臨床推廣使用價值。與此同時，微創技術不僅在肝膽外科領域起著越來越重要的作用，也影響著整個外科領域的發展。所以應結合實際具體情況，努力發展微創外科技術，提高醫院的競爭力，為國民身體健康提供更多保障。
參考文獻
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長春百事（長春百事可樂飲料有限公司）就在長春市場上演了一次“大逆轉”，使百事成為可口追逐和趕超的目標。根據AC尼爾森調查公司調查資料顯示：今年長春百事可樂系列產品市場份額已經達到52.3%，消費者對百事系列產品忠誠度達64%。數據證明了可口可樂在長春區域市場的“失利”，就像麥當勞在菲律賓不為消費者買賬一樣，正所謂“尺有所短，寸有所長”。在長春市場，無論是產品線的長度和寬度，還是市場占有率以及銷售量，百事可樂都要優于可口可樂。
商界有句俗語：店大欺人，其實“店”欺的不僅僅是消費者，還有供應商。在長春市場，零售業競爭日趨激烈，某個大型連鎖超市為獲得競爭主動權，便采取“要挾”供應商不得給其競爭對手供貨的措施，企圖控制上游資源，“餓死”競爭對手。很多供應商考慮到該超市的規模和銷售額，不得不忍痛割愛，而長春百事卻“依舊依舊”。盡管最終也上了“黑名單”，但這家超市最后還是不了了之，百事的牌子同樣“壓人”。另外，面向酒店做終端營銷的供應商都知道最頭痛的問題就是回款，而百事可樂作為不可或缺的商品總是現款現貨。這一切都說明決定百事可樂的存在是消費者，是市場，而非零售商的意志，可見百事可樂在長春市場的力度和品牌的成熟程度。
長春百事自建廠以來，銷售額每年以25%以上的速度遞增，在經營中取得驕人業績的同時也贏得了客戶，贏得了消費者，贏得了榮譽。在全球百事評比中，長春百事獲得3項巨獎：百事中國區年度最佳灌瓶廠、最佳市場推廣獎、全球最佳銷售執行獎。緣何使長春百事能夠成功地運作市場？其原因離不開其固有的全球化運作模式和經營管理經驗，更源于其對營銷理念的深度把握、理解和創新，以及對長春本土市場的透徹分析和精耕細作。
獨特的全過程銷售理念
長春百事在市場運作中形成了一套獨特的運作銷售原則——“三分法”，體現了長春百事對市場銷售的深度理解和把握，其核心為：銷售人員把產品售出，完成產品銷售的1/3；經營者把產品銷售給消費者，完成產品銷售的1/3；消費者把產品消費掉，并獲得良好的反饋信息，才算完成了產品銷售的全過程。這個“三分法”的銷售原則充分體現了市場銷售以服務為核心的營銷理念：
1、銷售就是提供優質服務。長春百事倡導為客戶提供精細化服務。每天，在長春百事你都能看到客戶代表忙碌的身影，他們穿梭于一般客戶和大客戶之間，為客戶提供商品供需信息、幫助客戶解決在經營百事產品過程中出現的問題，協助并指導客戶開展促銷活動，通過“定時、定人、定線”等一系列細致入微的工作把服務做入客戶心中，牢牢把握住了消費終端。用頻繁的聯系密切企業與客戶的關系，實現客戶資源的有效管理和運作，提高客戶對企業的信譽度。
2、銷售就是傳播百事文化。長春百事有眾多的業務代表服務于客戶，與其說他們是銷售員，倒不如說他們是百事文化的宣傳員。他們每天深入客戶當中，初期是幫助客戶如何把生意做好，提升客戶的經營理念和經營能力，然后再通過工作使客戶接受百事的文化和理念，最后讓客戶自覺地執行百事的經營理念、弘揚百事文化，并形成忠誠度。長春百事以“百事文化”與競爭對手打造差異，形成差異化的市場行銷策略。
3、銷售就是在為客戶創造價值的同時實現“雙贏”。在整合營銷理念中，有這樣一個精辟的闡述：不要老是向客戶推銷你的產品，要學會為客戶創造價值。在合作過程中，長春百事秉承不斷地為客戶創造價值的理念，與客戶資源共用、利益共享，最終實現“雙贏”，這是其獲得穩定渠道的重要因素之一。
經過長期的實踐與市場運作，長春百事形成了一個銷售理念：認知感興趣決策購買行為偏好忠誠重復購買。
全方位市場生動化建設
對于速食消費品企業來說，僅僅知道把產品由通路送到銷售終端，卻不知道如何運用市場技術將產品送入消費者手中，是一種銷售上的“無知”。所謂市場技術是指通過有效的環境規劃、氛圍營造、商品陳列等手段使產品在銷售終端更能吸引消費者，更能刺激消費者的購買欲望，促進消費者產生沖動消費行為，進而促進銷售，提升品牌形象。
日趨向體驗化市場轉變的市場，帶給銷售終端的是更高層次的享受，而帶給企業的則是對產品更高層次的要求和精益求精的艱難邁進。個性化、人性化的市場要求企業能夠打造穩固的銷售力長城，以立于市場不敗之地。市場生動化是促銷力形成的關鍵，同時也是品牌形象的重要體現。在市場生動化建設與管理方面，長春百事通過生動化建設不遺余力地打造促銷力。
長春百事市場生動化建設主要通過百事系列產品的規范陳列，以及售點宣傳規范布置來實現，做到陳列生動化和宣傳生動化：
1、貨架陳列：在批發店、零售店利用現有貨架，陳列表現出百事獨特的風格和特色，用生動化的裝飾物吸引顧客的眼球，用上乘的質量品質贏得顧客，給顧客更人性化的體驗，“喝出味道，喝出感覺”。
2、專柜陳列：在餐飲娛樂場所營業廳、零售店賣場等設置專用形象展示柜，進行百事系列產品展示，達到品味和檔次上的提升。
3、落地陳列：主要是大型商場、超市賣場入口占領有利地勢擺放產品、利用貨架端頭陳列產品，為產品造勢，贏得顧客好感，提升品牌形象。
4、宣傳品生動化：主要通過售點POP、店招牌、指示牌、廣告傘、專用桌椅、販賣車等宣傳品組合，打造一片藍色的世界，形成視覺沖擊力。
長春百事的市場生動化體系由多層次視覺元素構成，從獨立賣點到賣場，再由賣場到整個市場網絡已經構成了一個以藍色為特征的視覺識別系統（VIS），時刻激發消費者的購買欲望，展示百事的品牌風采和魅力。
銷售通路的精細化耕作
在東北市場，長春百事擁有絕對優勢的終端客戶資源，渠道管理力爭做到“橫向到邊，豎向到底，責任到人”，銷售代表人人擁有自己的“責任田”。在渠道精細化耕作中，銷售代表起到了直接的橋梁和紐帶作用，他們實際上是百事文化與銷售理念的宣傳員，而不僅是單純的產品推銷員。在通路模式與渠道規劃上，長春百事摒棄了傳統的“制”，建立了一個“捆綁式”通路的管理模式：
1、WAT（批發協作）模式。這是長春百事渠道架構和銷售推廣的主要模式之一，在這種模式下銷售代表代表百事公司與批發商，和終端零售商（小型零售店）進行溝通，面向小型零售商開展工作，不斷“開點”，拓寬渠道，取得訂單后，由批發商為終端零售商配貨。這樣，長春百事實際上與批發商結成了商業利益合作體，同時也把握了在市場開發上的主動權，克服掉批發商的市場開發惰性或能力不足。
2、DS（直銷）銷售模式。長春百事有一部分由公司直接訪問和配送的客戶，在這種渠道模式下無須經過中間商環節，產品直接送達終端賣場。這部分客戶包括大型商場、超市、大中型酒店、大中專院校等銷量較大的終端銷售場所。長春百事與他們簽訂長年的銷售合同。長春百事一直以銷售80/20法則運作市場，即“80%的銷量來源于20%的忠誠客戶”，通過公司直接控制20%的忠誠客戶，為他們提供最佳服務，建立穩定的銷售渠道。
3、科學的銷售管理模式。長春百事在國內同行業中首先使用了專門服務于銷售業務的JBA管理系統，這樣從開票到收款全部電腦化操作，并將所有的客戶檔案輸入電腦，以信息化促進銷售管理的提升。
藍色廣告旋風席卷市場
長春百事之所以能夠在東北市場上叱咤風云，上演大逆轉的一幕，與它的廣告策略也有著直接的關系。當產品向市場中沖擊的時候，它的廣告戰也就打響了，鋪天蓋地的藍色風暴席卷整個東北。就連老總公開亮相的時候，也不失時機地會說上一句“天天百事，周周七喜，歲歲美年達”的廣告語，讓人感覺到百事人更像商人。
在長春，很多角落都被百事可樂的藍色所包圍。最迷人的文化廣場的座椅、公共設施都留下了藍色的烙印。為終端零售客戶（尤其銷售量達標的客戶）制作店牌、提供冰柜、陳列柜等，獲取最廉價、最廣泛的廣告資源和盡可能大的銷售支持。這些僅僅是其廣告策略的一個縮影。
長春百事廣告的重頭戲都在主流媒體上，電視、有影響力的平面媒體等等都流淌著藍色風暴的氣息。仔細品味，不難發現長春百事在媒介上采取的是“全方位覆蓋”的策略，在整合營銷上抓住可供宣傳炒作的“熱點話題”，抓主目標消費群體關心的焦點進行立體式轟炸。尤其是大型促銷售活動，百事廣告幾乎覆蓋當地所有媒體。立體化、交叉式的媒體組合策略，是長春百事廣告有效傳播的“魔杖”，也是營銷活動能夠取得實效、一劍封喉的法寶。
永不脫軌的兩個大主題
百事可樂從美國做到中國，其文化從來沒有偏離兩大主題：音樂與運動。這是由其“籠絡年輕人市場”的營銷總戰略決定的。對于年輕人來說，音樂與運動是連接百事與“新一代”的金手銬，最容易觸動年輕人的“神經”。長春百事公司每年都圍繞音樂和足球這兩個品牌基石開展促銷售活動。同時，長春百事秉承其廣告營銷上的“全明星”策略，與國際上知名的足球明星和歌星簽約，如2002年與球星李偉峰、祁宏，與歌星鄭秀文、周杰倫、F4、國際巨星斯貝爾斯、布蘭妮簽約。在明星的“照耀”下，百事可樂已成為年輕人群的焦點和炫耀，使百事藍色旋風席卷市場。
將百事文化的底蘊彰顯在其廣告策略之中，不失為一種文化理念打造的理想方式。韓日足球世界杯期間，長春百事同樣看到了“飛火流星”的魅力和巨大商機，不失時機地把其文化理念灌注于廣告商機之中，獨家贊助《東亞經貿新聞》、《城市晚報》等主流媒體的《世界杯特刊》。除了主動去尋找“音樂”與“足球”的廣告機會外，他們還主動創造機會，拉近與消費者的距離，進行透徹的感情溝通，滲透百事文化，拓展社會營銷渠道。長春百事開展了很多社會活動，都是其開展社會營銷的縮影：做以足球為主的運動文章，舉辦或贊助娛樂活動，贊助公益性活動。這也是使其走近消費者的一個“魔方”。
百事可樂的廣告手法足以讓年輕一代“渴望無限”，而做出“新一代的選擇”，他們把“渴望無限”的品牌精髓展現得淋漓盡致。
俱樂部營銷
在軟飲料行業引入俱樂部營銷的品牌尚不多見，在房地產行業、減肥品行業、酒業、化妝美容業等諸多行業卻屢見不鮮，長春百事引入“俱樂部營銷”是在營銷策略上的創新。就一般意義而言，俱樂部營銷是指企業通過組織俱樂部吸收會員，并提供會員所需服務，以培養企業的忠誠客戶而使企業受益。這是一種典型的網絡營銷模式。長春百事俱樂部注重會員間的交流與傳播，打造一種網絡拓展渠道的全新模式。
長春百事以客戶類型分類，吸納客戶建立俱樂部，把優秀的會員店建成樣板店，以此激起其他店經營百事產品的熱情與欲望。他們的目標是：傳播百事的經營文化理念。在這里，經銷商不僅獲取了賺錢機會，更重要的是學到如何去賺錢。通過不斷擴大俱樂部會員數量，最終建設一個“愉悅寬松”的渠道和市場環境。
