時間：2022-06-03 23:29:44
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【關鍵詞】
國際貿代企業；研究分析；方案研究；物流企業
0 引言
隨著當前經濟全球化的建設發展趨勢，我國不少企業在建設過程當中已經開始了積極的轉型工作。根據相關統計分析和數據報告，我國當前在全球范圍之內的出口總額已經超過了四萬億美元，在當前龐大的、大規模的全球進出口貨物行業之中，我國的相關企業可謂是扮演了相當重要的角色。
1 國際貿代企業的現狀及挑戰
針對當前國際貿代企業工作之中存在的問題和挑戰進行分析，同時以此為基礎對發展建設的現狀加以研究，是開展后續工作的關鍵點，故應加強重視。
首先，從目前的情況加以分析，我國不少國際貿代企業都面臨相當普遍的價格競爭激烈市場以及存在自身服務單一的現狀。我國的國際貿代企業大多數都屬于中小型的企業，所以企業自身的規模限制也導致了服務質量的不足，不少企業的服務功能相對單一，存在有分散式經營和各自為政的情況，業務的發展也因此存在有較為嚴重的局限性，缺乏必要的網絡體系結構，企業的綜合競爭力以及核心競爭力不強。另外，根據相關數據統計和研究分析，隨著當前現代化經濟的建設和發展和新型的經營管理方案和各項政策的出臺.當前現代化的企業在經濟發展的趨勢之下加快向物流的轉型成為發展的內在和外界需求。為了更好的順應經濟全球化的發展趨勢，更好的面對企業建設過程當中存在的挑戰和難點，現代化的企業在服務模式方面也有轉變的必要。因此，廣大國際貿代企業在建設過程當中也將面臨著巨大沖擊，針對這一點，應當加以明確。從另外一個方面加以分析，我國國際貿代企業也受到了外企加入的影響，業績和服務質量都受到了挑戰。自從我國加入世界貿易組織以來，更多的經濟活動都處于相對開放的狀態，諸如傳統的物流行業也不斷受到了不斷的沖擊。由于現代化經濟體制的影響，當前物流講究的是全過程一體化的服務政策，廣大國際貿代企業不僅需要切實的解決供應鏈的問題，同時還需要對物流過程進行優化，在保證服務質量的基礎上，以全面降低企業的經營成本，以獲取更大的經濟效益。故當前越來越多的企業更加注重將物流業務外包給專業的物流企業，不少國際貿代企業也都面臨著較為嚴酷競爭的市場局面。
與此同時，從另外一個角度加以分析，我國的國際貿代企業還扮演著承運人的角色，相關業務的延伸，也使得企業之間的競爭變得更加激烈。就目前的形勢加以分析，不少企業都實施著運輸、貨運等不同的角色，提供的是一條龍服務，當前不少企業已經設立了屬于自己的貨運機構，這樣的工作模式個工作現狀在很大程度上對傳統的經濟形勢產生了深遠影響，并且使得傳統產業的基礎受到了直接的威脅。
上述種種因素均導致了當前國際貿代企業的市場份額處于一個急劇下滑的現狀，在行業之內的競爭也可謂是日趨激烈，價格的競爭相當殘酷，這使得企業的最終利潤和經濟效益不斷降低。當前，對于我國的廣大國際貿代企業而言，都處于一個轉型的關鍵時期，在不斷的摸索和發展中，應當抓緊明確今后的建設發展道路，找尋出適合本企業建設發展的工作模式，以加強現代化物流服務商的建設，優化企業的政策以及規劃方案制定為重點，使得企業可以逐步走上發展的正確道路。
2 國際貿代企業轉型方案分析
根據上文針對我國當前國際貿代企業在發展過程當中存在的一些基本問題以及工作的現狀進行綜合性的研究，可以明確工作的重難點。在今后，還需要結合當前現狀，制定出可行的發展政策，不斷的探尋出全新的服務模式，開拓出更新的更符合市場需求的物流貿易模式，為企業的長久性規劃實現奠定堅實基礎。
2.1國際貿代企業服務模式的拓展
首先，對于當前國際貿代企業而言，在發展的初期應當以提升服務的附加價值為基本建設目標，不斷的開拓出更加切合市場需求的物流服務模式，這一點對于促進國際貿代企業積極轉型有著關鍵性的作用。總體來說，當前企業工作之中包裝、倉儲、運輸以及分撥等物流環節，是最為主要的業務之一，同時也是企業相關系統工作執行的首要環節，這同時也是物流企業的建設的基本組成。上述業務在轉型的初期容易進行掌控。所以企業應當將發展的重點集中在運輸服務之中，其中包含有出口的集運服務以及進口集運服務等兩個層面，將服務的站點從國內延伸擴展至海外地區，注重多種業務并聯的業務形式，且著重新型服務框架的構建，使得企業的發展得以呈現全新的姿態。
2.2國際貿代企業第三方物流模式的發展
其次，通過實現對傳統國際貿代企業工作模式的創新及改良，還應當逐步的建設起科學化的第三方物流工作模式。在企業建設發展的歷程之中，應當積極的尋求不斷降低服務成本的基本對策，且不斷的尋求增值服務的發展機遇，以此為基礎，提升企業核心競爭力。在當前國際貿代企業信息共享的基本環境之下，還應當共同的制定出物流發展解決方案，例如訂貨計劃、貨物的庫存管理、貨物的銷售計劃制定、企業生產發展計劃制定等等內容。所有的工作都應當緊密的銜接在一起，這一點對于企業不斷加強買賣關系有著重大的價值和意義。正如上文分析的，根據相關數據統計和研究分析，當前現代化的企業在經濟發展的趨勢之下，還應當加快向物流的轉型，以更好的順應經濟全球化的發展趨勢，更好的面對企業建設過程當中存在的挑戰和難點。除此之外，在當前國際貿代企業發展過程當中信息技術是核心環節，是保證第三方物流發展的關鍵環節，因此積極拓展信息技術，加強信息共享是確保國際貿代企業與第三方物流企業之間密切合作的關鍵點。在原有服務的基礎上，還應當努力與客戶協調合作，提升客戶滿意度，以發展出長期積極的合作伙伴關系。
2.3國際貿代企業全新供應鏈模式的發展
最終以實現產業轉型為目標的現代第四方物流服務即供應鏈管理。第四方物流企業與其他物流企業相比，更專注于提供物流策劃、優化企業業務流程、供應鏈管理這些全新領域。第三方物流重在執行物流操作，向客戶提供部分物流籌劃。他們在貨物流方面處理經驗豐富，但資金流方面涉及較少。而第四方物流企業融匯采購、稅賦、關務、進出口、保稅、外管、核銷、外貿、供應鏈等服務。第四方物流企業首先要做的就是根據客戶運營情況，開出一張“藥方”。為客戶提供一個精益供應鏈方案，以最佳方式解決諸如一般貿易采購退稅稅差、轉結貿易進項稅抵扣、便捷低成本物流方案、貿易流程優化等問題。通過對客戶物流進程的策劃和商務流程的優化，達到幫助客戶節約成本的目的。需要指出的是，物流服務不是一種定型的東西，上述的物流服務模式僅僅代表了三種方向，貨代企業完全可以根據自身特點，進行優化組合，最大限度地發揮自身的資源優勢，設計出自己的綜合物流服務產品。
3 國際貿代企業向物流轉型的幾個關鍵問題分析
根據上文針對我國國際貿代企業建設發展過程之中基本轉型方案的政策制定進行分析，可以對今后工作開展的指導原則和基本方向有所明確。但是，在實踐的企業建設過程當中，還存在一些諸如常見的風險問題以及服務的質量問題等等關鍵問題需要進行重點的解決，所以還應當加強對工作現狀的研究，全面的促進國際貿代企業邁向轉型的道路，實現經濟效益和服務水準的同步增長。
需要格外注意的是國際貿代企業業務重組和相關業務流程的問題?；诂F代化信息技術的國際貿代企業與傳統物流服務之間有著相當大的差距，因此為了更好的促進企業轉型和發展，廣大國際貿代企業還應當結合企業實際現狀，結合企業業務重組的規劃和需求等，對業務流程進行重新的制定?？偟膩碇v，國際貿代企業一般按照的是傳統運輸方式進行運作，其基本的工作基礎是物流的功能管理，諸如空運進口運輸、海岸進口運輸以及海關運輸等等，為了從根本上保證廣大國際貿代企業可以順利的、完善的轉型，還應當在現有服務流程的基礎之上保證后期的建設規劃原則，設立起基本的資源開發建設部門，結合企業發展的需求，對倉庫、港口、機場、碼頭等工作進行重新規劃，通過部門的設置，采取統一的、正規的管理方式，以有效降低企業各種物流資源，實現對供應商的全面考核管理，進一步提升物流的服務質量。
此外，還應當設立專門的信息技術處理部門，注重于開發各種類型的技術平臺，增強有針對性的定制性的物流服務，增強方案設計能力，為國際貿代企業各項工作以及企業內部的基本運作提供基礎的物流信息跟蹤處理技術，進而為企業額轉型和現代化發展奠定堅實基礎。
除了以上幾點還需要注意的是國際貿代企業在發展過程當中存在的風險問題，物流的各個環節均涉及到了相關法律問題，諸如合同的關系、運輸的責任制度以及服務的合同關系等等，尤其是整個物流合作部門的信息處理，應當通過外包來實現，所以，從整體上加以分析，物流的環節較多分屬于不同的部門，相關工作如果缺少統一的規范管理，結果則必然導致一團混亂。故在實踐的國際貿代企業工作開展過程當中，應當明確各個部門的責任和義務，明確雙方的權益，嚴格的遵守法律規定，從業務主體利益角度出發，充分的滿足現代化物流企業建設發展以及合作的需求，達到共贏的目的。
4 結束語
綜上所述，根據對當前國際貿代企業在建設和發展歷程當中存在的一些關鍵問題和問題的難點等進行綜合性的研究，從實際角度著手，對問題的本質進行了分析，同時對企業的現狀和存在的主要缺陷等進行了綜合性的思考。以此為基礎制定出了詳細的解決處理方案，通過對國際貿代企業向現代化物流轉型的基本對策進行研究，旨在為后續工作的開展作出積極貢獻。努力爭取攻克國際貿代企業發展過程當中遇到的困難，不斷的開拓出更完善的建設發展模式，更好的適應市場經濟需求和當前全球經濟趨勢的變化，以便在激烈的市場競爭之中始終立于不敗之地。
【參考文獻】
我校屬于傳統的紡織服裝類高校，紡織學科是我校的強勢學科。我校的國際經濟與貿易專業將“寬口徑、厚基礎、高素質”人才培養的基本要求和紡織業對高級應用型貿易人才的需求結合起來，緊密結合我校的強勢學科——紡織學科，充分利用我校的紡織資源，在師資隊伍、理論課程體系、實驗課程體系、實驗室規劃、一三三課堂聯動、教學管理等方面，進行紡織貿易特色方向的一體化建設，在主要流程中凸顯了紡織貿易特色，保證了人才培養的方向和質量。同時，紡織貿易特色方向建設進一步明確了學科專業的研究方向和教師業務發展定位，優化了專業資源，實現了教材、實驗、實踐、競賽、就業的一體化，將理論和實際、行業和區域、學校和企業、一課堂和二三課堂、模擬和實戰結合起來。下面以我校的紡織貿易特色建設為例，談一談國際經濟與貿易專業的特色方向建設問題。
一、國際經濟與貿易專業紡織貿易特色建設主要解決的教學問題
針對紡織類院校國際經濟與貿易專業如何發揮傳統優勢，為紡織業輸送高級應用型貿易人才問題進行了改革。在改革實踐中一是緊密結合學校的紡織特色學科定位，大力推進紡織貿易特色方向的師資、課程、實驗、實踐、競賽、就業的一體化建設， 突出服務紡織行業和區域支柱產業的特色；二是通過改革人才培養方案和優化師資隊伍，強調人才“知識、能力、素質”的一體化；三是構建并實踐了與之相配套的教學管理保證措施，并取得了良好效果。
（1）通過紡織貿易特色方向的一體化建設，探索紡織類院校優化配置優勢學科資源、行業資源的基本人才培養模式。
與綜合性大學和財經類院校相比，紡織類院校的國際經濟與貿易專業如何依托傳統優勢學科和豐富的行業資源，實現差異化發展、特色發展；并在此基礎上，總結紡織類院校優化配置優勢學科資源、行業資源的基本人才培養模式。
（2）通過紡織貿易特色方向的一體化建設，探索通識教育和特色教育相結合的基本教學模式。
通過在國際經濟與貿易專業通識類課程中學習基礎知識，形成分析問題、解決問題能力，在特色教育中強化素質、提升能力，達到“在通識中夯實基礎，在特色中尋求創新”的培養效果，探索出一條通識教育和特色教育相結合的基本教學模式。
（3）通過紡織貿易特色方向的一體化建設，探索如何充分發揮各個教學環節的集群效應。
通過在師資、課程、實驗、實訓、實踐、競賽、就業、教學管理等各個環節突出特色方向并在各環節間實現結構性的有機對接，形成專業特色知識集群效應，培養具有行業背景的“知識、能力、素質”一體化的高級應用型貿易人才。
二、國際經濟與貿易專業紡織貿易特色建設解決教學問題的方法
為解決上述問題，在具體實踐中可采取以下措施與方法：
1、修訂實施體現紡織貿易特色方向的培養方案和課程體系
（1）理論課程體系建設。一是教學計劃中增加紡織類產業通識課程，二是將紡織貿易類課程從專業任選課調整到限選課，三是在專業課中增加紡織貿易案例分析，四是設置紡織貿易前沿專題講座，五是考慮到我國紡織業國際化戰略的需要，增加英語課和雙語課比例，開設韓語課，鼓勵英語論文英文答辯等。
（2）實驗課程體系建設。一是新建以紡織貿易案例為主的模擬實驗室，二是新增紡織外貿類教學軟件，三是增加國際貿易實務、貨運等原有教學軟件中的紡織案例內容，四是增加紡織類課程的實驗和實踐學，五是新增紡織企業實習基地，六是規定一定比例的畢業論文（設計）題目與紡織貿易有關。
（3）第一、二、三課堂體系的一體化。如開展中國紡織進出口貿易的分析研討會、紡織貿易經濟沙龍、紡織貿易辯論賽，紡織貿易國際商務談判等，通過第一、二、三課堂的聯動，形成立體化大課堂體系。
2、構建與實施紡織貿易特色人才培養體系的保障措施
（1）學生能力培養平臺
校內建設三個實踐教學平臺：實驗教學平臺、實訓教學平臺、創新教學平臺。同時在紡織企業建立實習基地，完成紡織貿易特色人才培養的一體化。
搭建多層次的競賽平臺。一是校企合作每年舉辦如 “國際貿易實務大賽”、 “紡織貿易模擬博覽會”等；二是設立基金資助學生參加如“大學生紡織外貿跟單職業技能大賽”等。
搭建學生研究能力培養平臺。從三年級開始實行導師制，鼓勵學生參加教師科研項目，尤其是紡織類科研項目。
（2）課程支撐平臺
依托校外知名專家、政府主管部門領導、紡織企業高級管理人員、業務骨干等組成專業指導委員會和大課程教學組，促進課程體系建設。
實務性強的課程，如：國際貿易實務、紡織貿易、國際經濟合作、外貿函電、海關業務等15門課程采取校外專家、紡織企業業務骨干進課堂，教研、科研成果、企業業務進課程，實現教科研與教學之間，學校和企業之間的良性互動。
本文是中國紡織工業協會2011年度教育教學改革項目《具有紡織特色的地方院校財經類專業人才培養模式研究》研究的階段性成果（批準號：中紡協zfx201110）。
研究背景及目的
在高等教育過程中，增強學生的自主選擇性、發揮學生的主動性已經成為許多高校改革的一個共識。推行個性化培養是一個發展大趨勢，既符合經濟、社會發展的需要，也是滿足個人充分發展的內在要求。正因如此，在現代科技迅速發展的信息社會里，如何發揮學生自主性和能動性，對于高校本身的發展有非常重要的影響，也直接影響到高校培養學生的質量。部分高校在將總學分縮減的同時，增加選修學分，有些個性化課程模塊完全由學生自主選擇修讀。[1]這既為學生自由參加各種學術和社會實踐活動提供了更多的空間，也給予了學生跨學科學習和專業選擇的自。在增加學生自主性、推行個性化培養的過程中，必然要求學生對所選擇專業的學科性質、知識結構與能力要求、就業前景等問題有較深入的了解，否則會事與愿違。為了了解學生對所學專業及相關學科的熟悉程度及其就業預期，武漢紡織大學“具有紡織特色的地方院校財經類專業人才培養模式研究”課題組對本校相關經管類專業學生進行問卷調查的基礎上，結合近幾年來相關專業畢業生的就業去向進行了分析。本文以國際經濟與貿易專業（以下簡稱國貿專業）調查的數據及其反映出來的問題為基礎進行分析。本項調查預期達到以下幾個目的：
第一，以武漢紡織大學國貿專業為例，研究高校行業背景對其非行業特色專業的就業影響。武漢紡織大學的校名就具有鮮明的行業背景特色，紡織服裝及相關工程類專業在社會上已具有較高的知名度。但是這個特色可能對非行業特色的專業（如國貿等經管類專業）的就業可能產生某種影響。第二，了解在校學生對所學專業及其特色的認知。一是了解在校學生對本專業的一般認知，二是對本校本專業特色的認知。第三，了解在校學生對本專業及其特色認知與實際就業差異的原因。
調查情況介紹
1.調查的基本情況
（1）調查的總體設計與主要目的。整個調查分為兩個部分：一部分是關于在校學生的專業認知和就業預期的問卷調查。這部分設計了11個問題進行問卷調查。目的是了解在校國貿專業學生對專業的認知差異和就業預期。另一部分是利用學校就業數據庫中的數據，對國貿專業已經畢業學生的就業去向進行分類分析，并與在校學生對專業的認知差異和就業預期進行對比。主要目的是分析國貿專業在校學生的專業認知、就業預期與實際情況的差距及其原因。
（2）問卷調查的主要內容。問卷調查內容包括：專業面向、就業地域面向、預期薪資、學校特色與專業特色認知等四個方面。
2.分析的樣本及數據
（1）專業認知與就業預期調查數據。關于在校學生專業認知和就業預期的問卷調查在國貿專業2011、2010、2009三個年級的在校學生中進行。共發放問卷121分，收回117份有效問卷，問卷有效率為96.69%。
（2）實際就業去向的相關數據。實際就業去向的數據為2011屆國貿專業有182名畢業生，其中數據完全有151名畢業生，有效數據占82.97%。
調查結果及其分析
1.就業方向預期與實際就業去向的偏差分析
從表1中可以看出，國貿專業到貿易公司從事單證員、業務員等相關工作的意愿和到銀行、保險、證券等金融行業工作的意愿高達31.28%，到其他行業工作的意愿為37.44%。但是2011屆畢業生直接到貿易公司、金融業、其他行業的比例分別僅為3.31%、2.65%和94.04%。這反映了兩個方面的問題：一方面，雖然到非貿易公司也可能從事單證員、業務員等與貿易相關的工作，但是，意愿就業行業與實際就業行業反差如此之大，很可能表明在校學生對國貿專業的專業面向理解過于狹窄。另一方面，國貿專業的學生對到銀行、保險、證券等金融業工作意愿與實際差距太大，這可能表明國貿專業在校學生對金融知識比較感興趣。這反映出在校學生對國貿專業面向認知不足。
表1 就業方向預期與實際就業去向
2.就業地域預期與實際就業地域的偏差分析
因學校地處武漢，考慮到武漢在華中的經濟地位和發達程度，本文將武漢與廣東、上海、北京等地并列。從表2中不難看出，到廣東、武漢工作的意愿分別為12.42%和18.95%，但到這兩個地區實際就業占比分別為33.11%和26.49%。到上海與北京工作的意愿高達45.75%，遠遠超過了實際就業地區占比（僅為1.97%），這一數據反映出就業地域預期與實際就業去向強烈的反差。另一個反差較強烈的是愿意到中西部地區就業的占比僅為0.65%，但實際到中西部地區就業的占比為12.58%。
從這些數據來看，在校學生就業的地域意愿仍集中于大中型城市或經濟發達地區，即使愿意到中西部地區工作也主要集中于中西部地區的大中型城市。這與我國西部大開發和振興東北的經濟戰略調整急需大量人才有很大差距。
表2 就業地區預期與實際就業地區
注：中西部不含武漢市。
3.預期薪資與實際行業薪酬之間的差距分析
從表3和表4中的數據可以看出，國貿專業在校學生預期薪資與實際薪資差距不大。因上海和北京的月工資水平分別為5510元和5430元，考慮到45.75%的學生愿意到上海與北京等發達地區，學生預期薪資偏低，這可能與學生為了更好地發展前景，寧愿接受相對較低的工資；或是學生已經意識到社會給予新手的薪酬不會太高。但是考慮絕大部分學生不可能到上海、北京等一線城市工作，作為職場新手的高校畢業生就業薪資仍偏高。
表3 在校學生預期每月薪資
表4 2010年實際工資水平
注：實際工資水平=平均工資÷12，單位：元。
數據來源：武漢數據來源于《武漢統計年鑒2011》，其他數據來源于《中國勞動統計年鑒2011》。
4.學校行業背景與就業方向的差距分析
作為行業特色鮮明的地方高校，非行業特色專業的學生就業可能受到學校行業背景的影響。從表5中不難看出，國貿專業到紡織服裝行業實際就業人數占比為14.57%在校學生，低于在校學生認為應該增強國貿專業的紡織服裝特色的比例（為17.24%）?？紤]到武漢紡織大學的行業特色，到紡織服裝等行業工作的國貿專業學生僅為14.57%，很可能表明學校行業背景對國貿專業的就業沒有太大影響，或者是學校的國貿專業與紡織服裝特色聯系不是很緊密，也可能反映出在校學生對學校行業背景對如國貿之類的非行業特色專業的就業影響缺乏認識。
表5 學校行業特色與實際就業行業關聯度
表6反映在校學生確實對學校國貿專業的特色了解很少，因為有高達54.42%的學生對本校國貿專業的特色僅“了解一點”，還有28.57%的學生“不了解”。而表7反映出了在校學生對本校國貿專業不了解的原因，主要是宣傳不夠。進校前無法通過社會及學校宣傳等渠道導致缺乏了解的學生比例為34.13%，還有43.71%的學生認為進校后學校和學院宣傳不夠。
表6 對國貿專業特色的了解程度
表7 對國貿專業不了解的原因
本專業學生對本專業的特色了解不夠，其原因是多方面。目前地方高校主要是在進行規模上的擴張。以武漢紡織大學為例，近幾年先后合并了湖北對外經貿學校、湖北財經高等?？茖W校。其校名也更改過幾次，1999年由武漢紡織工學院更名為武漢科技學院，2010年更名為武漢紡織大學。合并與更名可能在一定程度上影響了社會對學校專業特色的認知。
結論與建議
1.從專業面向看，亟須加強高校在校學生對專業面向的認知與教育
從“寬專業厚基礎”的角度來看，既要強化專業特色，又要專業面向的多元化。對于國貿專業而言，既要強化國貿專業區分與如金融學等其他專業的專業特色，又要強調作為應用經濟學大類的專業基礎知識的教學與傳授，增加國貿專業學生就業的專業面向優勢。同時，學校應該通過各種渠道加強本校相關專業的宣傳。對于地方高校而言，主動加強對學校專業特色的宣傳可能比知名高校更為迫切。
2.從就業地域面向看，高校在校學生應逐步調整工作地域重心
過去大多數高校畢業生的就業地域為“北上廣”等經濟發達地區，但是隨著我國經濟結構調整的深入和西部大開發、振興東北等發展戰略的推進，中西部和東北等地區亟需各種專業人才。為了適應這種變化，高校在校學生應逐步調整自己未來就業的地域。
3.從就業薪資預期看，高校畢業生應降低薪酬預期
作為初入職場的新手，高校畢業生更應看中工作給予自身未來的發展空間，更應該考慮到就業地域當地薪資情況。
4.從學校發展來看，學校應著眼于內涵建設，提高人才培養質量
《教育部關于全面提高高等教育質量的若干意見》中明確提出，“堅持穩定規模、優化結構、強化特色、注重創新，走以質量提升為核心的內涵式發展道路?！薄鞍凑諆群桨l展要求，完善實施高?！濉母锖桶l展規劃”[2]。作為行業特色較強的地方高校，只有走內涵式的發展道路，著重培養應用型、復合型、技能型人才培養，才可能真正創建自身的人才培養特色。
參考文獻：
中圖分類號：G4文獻標識碼：Adoi：10.19311/ki.16723198.2017.04.073
隨著中國對外貿易的不斷增多，對于高素質的外貿“應用型”人才的需求不斷增加。為我院更好的培養出應用型本科的國貿人才，研究我院學生對本專業的技能需求和就業傾向，通過增設課程或校外實踐完善人才培養方案具有重要意義。
1調查基本情況
調查對象為我校國貿專業2011、2012、2013、2014級在讀生，我們采用了調查問卷的調查方式，發出281份問卷，回收有效問卷281份，其中2011級國貿生占比12.46%、2012級國貿生占比21.35%、2013級國貿生占比31.32%、2014級學生占比34.88%。
2我院國貿學生對本專業的認知度
2.1興趣程度和學習態度
在我院國貿生對本專業的興趣程度的問題中，6619%的學生對本專業非常感興趣或比較感興趣，可以看出我院國貿學生總體上對本專業是比較感興趣的，在我院學生對本專業的學習態度的問題上，7366%同學們上課愿意認真聽講，但約有26.33%的學生對本專業不感興趣上課也不愿意認真聽講。
2.2課程看法
（1）學生對本專業課程設置及我國社會經濟發展的認識。認為本專業課程設置基本符合經濟發展的達到了68.7%，而對本專業的設置上存在疑慮的同學則占到了31.3%。
（2）我校學生認為本專業課程教學中存在的問題。同學們對專業課程的意見的矛頭多指向理論課與實踐課的課程安排側重上；81.79%的同學認為本專業的課程內容設置過于空泛，58.26%的同學認為我院缺乏校外實踐和實訓平臺，其他問題則沒有占過多比重，可以看出我院大部分的同學希望獲得更多的實踐機會。
2.3教學質量看法
對專業課任課老師的評價和學生認為本校本專業學生的培養質量的問題中，在理論教學方面，學生對老師的認可程度總體趨于較好和一般，對專業學生的培養質量89.69%的學生認為較高或一般。
3我院國貿學生的技能需求
3.1素|與能力需求
由我院國貿學生認為對本專業學生最重要的素質與能力的調查問題中，31.67%學生看重的是綜合素質的提高，其次是專業知識占比27.76%、實際工作能力占比12.46%、交際能力占比6.76%和外語綜合運用能力占比7.12%。
3.2證書與技能需求
（1）我院學生希望能夠擁有的技能。技能需求方面，78.65%的同學希望得到外貿業務基本操作能力，74.02%的同學希望得到商務談判能力。說明大多數的同學對于國貿專業有著一定的認知，對能力的拓展也比較重視。
（2）證書需求方面，57.25%的學生認為四六級證書重要，47.46%的同學認為國際貿易單證員證書重要，43.48%的同學認為劍橋商務英語證書重要，下面依次是會計證和計算機等級證書。從這一點可以看出同學們對英語重要性的認知還不夠。
3.3認為企業最關注的能力
在學生認為公司和企業最關注的能力的問題中，我院國貿學生61.21%的同學認為企業最關注的實踐經驗；53.02%的同學認為企業最關注的是專業技能；44.84%的同學認為是工作態度，其他依次是溝通能力、學歷、綜合素質和學習成績。
4我院國貿學生的就業傾向
4.1就業期望
在我院國貿生認為國貿專業的就業前景的問題中，67.62%的學生認為本專業就業競爭激烈就業壓力大，只有23.49%感覺就業前景好就業范圍廣。在我院國貿生是否愿意把本專業作為未來職業方向的問題中，70.74%的同學愿意將本專業作為未來職業方向，其他同學則沒有打算將本專業作為未來職業方向。
4.2工作傾向
（1）畢業后我院國貿生希望去的工作單位。單位選擇上49.47%的同學希望能去外企工作，37.72%的同學希望去國營企業工作，28.83%的同學希望去合資企業，其他依次是私營、政府機構和科研機構。作為國貿畢業生，大部分同學也是希望外去企可以專業對口，讓自己大學的所學知識得到最大化的利用。
（2）我院國貿生以后想從事哪方面工作。在工作方向中，57.65%的同學則希望從事金融方面工作，5018%的學生希望從事企業進出口業務，42.35%的學生希望從事報關、承運貨物等物流工作，少數同學愿意從事其他工作，可見我院同學都有意愿從事與國貿有關的工作。
5調查結論
從上述數據來看，我院學生對本專業的課程教學方面認可度較高，同時對國貿這個專業都有一定的認知。根據這些數據我們不難看出，大部分學生對國貿專業的就業前景、社會現狀以及技能需要有著一定的了解，對個人有著一定的定位。但是，問卷的結果也反映出了一些問題。
（1）對課程設置的意見。
從調查中我們也可以看出，學生對待我校的人才培養方案還是存在較多質疑和意見，重點就在于對課程設置中理論課程與實踐課程的平衡點的考量。在筆者查閱了相關人才培養方案后發現，學校在方案中確實安排有不少的實踐類課程，但是時間多集中在大三及大四學期，并且選修課在其中占有不小的比重。根據筆者的分析，學生中出現質疑聲音的原因應該有以下幾點：
第一，調查對象中有一批大一大二的學生，他們在現階段的學習任務主要在掌握相關基礎知識，還未接觸實踐課程，所以會產生實踐課程少的想法。
第二，由于選修性質的實踐課程占有一定比重，受課時安排沖突，選課量短缺等問題的影響，學生每次都能選到心儀課程的幾率不是很大，所以在課時總量及類目上無法滿足他們的需求。
第三，一些實踐課程因硬件條件不足，選課人數較少等問題無法達到預期教學目標，沒有實際效果。從學生的視角來看，普遍將自己定位為實踐與理論并重型人才卻在實踐課程學習方面心里預期與實際情況存在較大落差，所以產生質疑。
（2）對課程內容的意見。
①在課程內容方面，學生認為問題主要集中在理論教學過于繁雜且遠離實際和實踐課程內容存在較多缺陷這兩點上。
②就國貿專業的特色來看，在課程設置上需要涉及的科目及知識面較為廣泛，確實難以進行更多針對性的學習，并且，學生在校學習的時間是有限的，在學習科目較多的情況下無法對相關的知識進行深入的了解和掌握，有的學生甚至在許多科目課時結束后無法在腦中形成正確的知識體系，這樣一來勢必會讓學生無法對理論知識進行有效整理、記憶、理解，從而產生理論教學內容繁雜且空泛的質疑。
③至于校外實踐，考慮到我院在泰州的建校時間較短，在硬件設施建設及與校外實踐機構合作上存在很大的發展空間，相信這個問題需要在學校的不斷發展中逐漸完善，具體的建議將會在下文中體現。
（3）對實踐課程的態度。
正如上文中提到的，作為三本高校國貿專業的學生，正確的定位應該是理論與實踐并重型人才，基于這種定位，大部分學生也對自己有清楚的認識，所以多數同學希望通過學習掌握外貿跟單、商務談判等實用性較強的技能。誠然，專業技能一方面需要書本知識的理論基礎，但是理論需要在實際的運用中才能熟練掌握，這些是書本中的知識及有限的校內實踐機會所無法滿足的，這需要我院師生與外企進行切實有效的合作交流，在實戰中獲取實際操作能力，掌握理論知識。
（4）對證書的需求。
證書方面，可以看出，除了CET4、6和計算機證書外，同學們對劍橋商務英語證書、單證員和會計證等需求度也較高，這些證書與本專業將來就業息息相關，這說明了在同學們的眼中掌握一些較為實際的技能是在以后的就業中的優勢，不過由此我們也能看出同學們對證書的需求認知缺乏專業的眼光，帶有一定的盲目性，求多而不求精，這有可能導致一些辛苦考來的證書在畢業之后沒有用武之地，需要后期多加引導。
6對策建議
總結來講，現在國貿專業的教學問題主要有這幾項：第一，思想上“重理論、輕實踐”；第二，實踐教學質量評價指標體系不健全；第三，實踐教學師資力量缺乏；第四，實踐教學形式陳舊。第五，實踐教學校內校外基地建設不足。下面筆者主要就我院教學過程中出現的一些問題提出一些建議。
6.1增設專業認知課程
國貿專業的畢業生往往只有少數從事國貿相關工作，這與學生缺乏專業素養有較大關系通過調查可以發現，大多數的同學對于本專業的情況都有一定的了解，但都是基于表面。需要開設相關的課程使學生可以更好地了解本專業。課程內容可以涵蓋目前國際貿易市場的現狀；國際貿易業的市場定位及行業發展前景；社會對國貿專業人才的需求現狀及趨勢；國際貿易專業的培養計劃及開設的核心專業課程；與國際貿易專業相關的職業資格證書；國際貿易專業需要的職業能力與素質要求等方面的知識。具體課程可以不用局限于現今已有的教材內容，可以就上述內容尋找最前沿的類似于《世界貿易組織》這一類專業性，時效性較強的資訊、材料，通過老師的解讀來提高學生的認知程度，引導正確方向。教師需要具有本專業實際工作經驗，甚至可以邀請在職外貿工作者作為嘉賓或外聘教師。
6.2課程設置改革
6.2.1理論課程改革
由問卷分析材料可知，很多學生覺得所學課程內容比較空泛，在筆者分析看來，這個問題的責任大多不在課程上，而是在課程的整體設置上。可以增設《涉外經濟法》、《國際貿易結算》等針對性較強的課程，并且可以將《國際貿易實務》細化為《國際運輸與保險》、《外貿經營與管理》等若干小項，或者將這些不需要太多基礎知識儲備的細化項安排在《國際貿易實務》課程之前，為以后深入學習做好鋪墊的同時也使學生更早的接觸專業知識，方便實踐活動的開展。
同時，應注重語言技能的學習。據筆者了解，我院從2014級經管系專業培養方案起即實行通過CET4后免修英語課程的政策。在校方看來此舉騰出更多時間以學習其他專業課程，也減輕了學生的學業負擔。但這樣也會使學生忽略了英語等外語的對于國貿專業學生的重要性。國貿專業學生的培養方案需要增設劍橋商務英語、商務英語聽說等英語專業類課程作為必修科目學習，并且在有條件的情況下增設其他常用語種的選修課程，進一步豐富、健全學生的語言能力。
6.2.2合理安排校內實踐課程
對于這些實用性的課程應該將理論知識的學習與實踐緊密結合。在理論課之后安排課程實踐，以相關模擬操作軟件為基點進行實踐操作，對于較為細化的課程可以在課程中穿插模擬實訓，并將實訓成績計入平時成績。這樣既可以鞏固、豐富、充實相關的專業理論知識，在實踐中做到對專業理論知識的識記和強化，也使在大三時能更從容的《國際貿易實務》這一類涵蓋專業知識、技能較多的課程。
6.2.3爭取校外實踐機會
在校外實踐方面，學生對校方培養方案最大的顧慮就是本專業的校外實踐機會偏少會使畢業后不能勝任工作中實際操作的任務，在這一點上更多的是需要校方努力。經筆者分析后可以從以下幾個方面著手：
（1）自身主動或動用母體資源與地方乃至周邊外貿企業接觸并以國貿專業畢業生有限配給等條件來爭取低年級學生實地參觀學習，高年級實地實踐的機會。定期安排我校同學前去參觀、實踐，邀請企業員工來我校指導、互動。
（2）在大三、大四的培養方案上加設校外實踐任務，安排學生在大三、大四的時外貿企業，根據技能掌握情況，安排相應的工作，在相P員工的指導下完成既定任務，在體驗外貿工作的實際操作的同時也為學生大四實習時的單位選擇提供了參考。
（3）在大四準畢業生進行半年畢業實習之前安排相關指導課程或講座，以使學生認清畢業實習的方向與目的。并且在實習時動用學校資源基于建議（1）中的現實情況，為同學安排、推薦實習單位，或組織有合作意向的企業對相關學生統一面試，提高學生進入心儀實習單位的幾率。
6.2.4增設專業證書培訓選修課
調查中，學生就未來專業擇業方向和興趣愛好會集中選擇外貿單證員、劍橋口語和會計證等這些證書的考取，就此筆者給出以下建議：
（1）對于這些大部分學生都希望考取的證書學校可以在考量這些證書的實際價值之后擇優增設三到四門證書培訓選修課。
（2）校方也需要在證書的價值衡量，考取的可行性以及相關證書與就業方向的配對上給予具有實際意義的指導，讓同學們少走彎路。
（3）重點在于在最短的時間里讓同學獲得更有價值的證書。
參考文獻
中圖分類號：F241.4
此調研報告基于江蘇省大學生創新基金項目的資助，主要通過對江蘇省獨立學院國際經濟與貿易專業學生的問卷調查和典型外貿企業的實地調研，將學生的就業意向與現實行業的需求相結合進行分析和討論，以幫助學生樹立正確的就業價值觀，給予有建設性的就業意見。同時根據現實情況發掘獨立學院國貿專業應用型人才，幫助企業正確認識獨立學院國貿專業學生乃至所有學生的共同優勢，為獨立學院學生創造更多就業機會并博取更多認同感。在現實的背景下切實提出解決就就業問題的意見對策。
一、江蘇省獨立學院國貿專業學生就業意向調研
2011年9月—11月，團隊承擔的江蘇省大學生創新基金項目《江蘇省獨立學院國際經濟與貿易專業學生就業意向與前景調研》啟動對江蘇省四所獨立學院（南京航空航天大學金城學院、揚州大學廣陵學院，南京信息工程學院濱江學院、江蘇大學京江學院）國際經濟與貿易專業學生的問卷調查，共發放問卷800份，回收有效問卷732份?；厥章?0.38%。
1、調查目的
通過問卷調查，了解省內代表性獨立學院國際經濟與貿易專業學生在職業規劃、職業定位、就業地區選擇，就業行業選擇、求職渠道，求職意愿、求職困惑等方面的問題，充分了解學生需求，為本專業學生培養提供現實依據，同時更好的為學生就業提供針對性的指導。
2、調查對象
因江蘇省內獨立學院眾多，地區分布較為分散，因此選擇四所代表性的獨立學院，近名學生參與問卷調查，此次問卷調查兼顧了學生的地區方向和年紀層次，使得數據具有一定的代表性，可參考性較強
3、調查內容
問卷共設置了14項調查內容，分別為（1）
4、調查結果分析
（1）就業意向
根據對江蘇省獨立學院國貿專業學生的就業傾向調查分析顯示，超過58%的學生認為工作可以與專業有關聯，但是不一定要對口，這在當前就業形勢嚴峻的環境下是個很好的選擇。國貿學生可以運用自己的專業知識參與相關聯的工作，這避免了出現在一棵樹上吊死的情況，也可以緩解市場就業的競爭壓力。但是我們也發現，選擇一定要找與專業對口工作的學生只有4%，這對于國貿這個專業來說人數偏少，這讓我們思考，獨立學院國貿專業的就業意向過于偏離自身所設專業的初衷，給我們提出了要加強獨立學院國貿專業競爭力的要求。
（2）獨立學院國貿學生就業困難的主要原因
根據抽樣問卷調查數據顯示，79%的學生認為獨立學院國貿專業就業困難的原因在于自身缺乏實際的經驗與技能。外貿行業是一個重在實踐的行業，在獨立學院本身存在的與公辦學院的區別的同時，必須為國貿專業學生提供更多的操作機會。而作為獨立學院國貿專業學生，也不能安于現狀，自己也應該去爭取更多的上崗實習機會。上圖可以看出在學生心理中認為的就業困難原因，超過79%集中于缺乏實際技巧與精煉，這便顯示了畢業前實習和工作經驗的重要性。獨立學院國貿專業學生要想提高自己的競爭力，必須從實際操作上入手，通過各方面實習工作渠道，爭取到學習工作經驗的機會，這無疑將大大提高就業競爭力。
（3）職業規劃
對于國貿專業學生是否關注過本專業就業問題的統計如下，有專門去了解的僅占有23%，明顯數據偏低。
根據以上兩項數據可以很明顯看出，國貿學生畢業并沒有充分做好就業的準備，甚至對自己專業就業問題并不看重，這無疑給現實就業嚴峻形勢雪上加霜。作為獨立學院國貿專業的畢業生，在與公辦學院國貿專業畢業生競爭就業的過程中，如何超越他們得到自己心儀的工作，更多的取決于自己對于就業的準備情況。
（4）就業優勢的自我認知
在對于自身優勢的問題上，調查顯示，有超過一半的同學認為自己的核心競爭力是人際交往能力和專業知識，工作能力和家庭背景次之。但是個人就業競爭力不只是畢業生求職過程中面臨的最大問題。其中，前面統計有79%的學生認為個人實際工作操作能力不足是求職過程中最大的困擾。在當前的教育模式下，獨立學院學生在學校接受的知識和能力離用人單位的要求還有一定的差距，一般的學生在求職中并無突出的競爭優勢。因此，國貿畢業生要順利就業，最根本的就是要有針對性的提高個人核心就業競爭力。
一、“國貿”專業人才的能力系統
（一）基本的崗位能力
通過對“國貿”專業本科畢業生主要就業崗位的分析，我們可以就“國貿”專業人才的基本崗位能力做出概括。國際經濟與貿易專業學生畢業后主要就業崗位有報關員、報檢員、單證員、跟單員、外銷員等，其崗位定義分別如下。
報關員。指依法取得報關從業資格，并在海關注冊登記向海關辦理進出口貨物報關業務的人員。
報檢員。指獲得國家質量監督檢驗檢疫總局規定的資格，在國家質檢總局設在各地的出入境檢驗檢疫機構注冊，辦理出入境檢驗檢疫報檢業務的人員。
單證員。指在對外貿易結算業務中，買賣雙方憑借在進出口業務中應用的單據、證書來處理貨物的交付、運輸、保險商檢、結匯等工作的人員。
外貿跟單員：指在進出口貿易中，在貿易合同簽訂后，依據合同和相關單證，對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤和監控，協助履行貿易合同的外貿從業人員。
外銷員：指外貿企業中的業務員，他們從事進出口貿易的磋商談判、簽約等工作，有的還要牽涉到運輸、保險、報關、報檢等業務。
從以上“國貿”專業的崗位描述來看，“國貿”專業畢業生所應具備的能力包括：談判、簽約、審證、制單、審單、跟單、投保、運輸、報關、報檢、結匯等，是一項綜合能力。然而要具備這些能力，并能靈活運用，畢業生還必須具備一定的知識基礎，包括堅實的經濟學和管理學的學科基礎知識，國際貿易理論和實務操作能力。
（二）創新創業能力
作為國際經濟與貿易專業的本科畢業生來說，在掌握了相應的崗位操作能力后，還需要具備較高的創新能力。任劍等（2009）將國貿專業本科畢業生的創新能力細分為10個方面。但從創新能力應有的含義來看，國際貿易知識的整合能力、國際貿易知識的遷移能力、國際貿易信息的處理能力是其中最能反映創新能力的三個方面。其中國際貿易知識的遷移能力是指將所學國際貿易知識通過自己的思維內化成自己的東西，在此基礎上形成自己的獨到觀點的能力。國際貿易知識遷移能力是指，將所學國際貿易知識應用到新情境，解決新問題時所體現出的能力。國際貿易信息處理能力是指處理不同表現形式國際貿易信息的能力。顯然，以上三個方面的能力基本體現了創新能力的三個層次。因此，如何圍繞著這三個方面培養國貿專業畢業的創新能力，將是以能力為導向的國貿專業人才培養模型的重要方面。
除了創新能力外，國貿專業的畢業生還應該具有一定的創業能力。那么，大學生創業能力的構成又是什么呢？胡旭微（2008）認為，大學生自主創業能力結構包括把握機會的能力、決策能力、領導能力、用人能力、學習能力、抗風險能力等。劉艷（2010）認為，大學生的自主創業能力是指大學生把已知的信息、知識與創業實踐活動相結合，創造有社會價值的產品和服務的所有的智力因素和非智力因素的總和。大學生的自主創業能力是一種綜合體，主要包括創業精神體系、創業知識體系、創業技能體系三個模塊。
本文認為，國貿專業畢業生作為經管類專門人才，不僅需要具備一般的創業精神、創業知識和創業技能，還需要從自身的專業特點出發，鍛煉自己的創業能力。這主要表現在如下的幾個方面：更強的把握市場機會能力；更強的決策能力；更強的領導能力；更強的團隊協調能力；更強的抗風險能力。而如何培養這些創業的能力，又成為能力導向的國貿專業人才培養模式的重要內容。
二、能力導向的“國貿”專業人才培養模式的構建
（一）構建能力導向的專業核心課程體系
在實施以能力為核心的課程體系時，必須根據專業的職業定位和職業崗位的基本要求設計學生的知識、能力、素質，然后再根據模塊的組合設計課程，構成課程體系的框架。其基本設計思路是：對某一職業崗位或崗位群的能力進行分解，將其中基本知識、技能和態度確定為核心技能，并將其設計為核心課程模塊。然后，將該職業范圍內適用于各個具體工作崗位的技能確定為選擇性崗位技能，并將其設計為就業方向性課程模塊。多個核心課程模塊和就業方向性課程模塊組合成一個專業及專門化方向的課程體系。
對于國際經濟與貿易專業的學生來說，其核心能力體現在外貿實務操作的核心技能上，因此，根據這些核心技能遴選課程才是正確的方向。根據前文的分析，外貿實務操作的技能體現為談判、跟單、運輸、報關、報檢、結匯為一體的綜合能力，因此，這方面的核心課程應該包括國際結算、外貿單證實務、報關實務、外貿函電與談判，以及國際貨物運輸與保險等幾門專業核心課程。當然，僅按此培養學生的業務能力是不夠的。對于應用型大學培養的本科畢業生來說，他們還應該具備良好的職業發展能力。而這就需要學生具備良好的專業基礎，甚至是學科基礎。在這種條件下，能力導向型的課程體系還應該包括了學科基礎課程和專業基礎課程兩個模塊。在這兩個模塊中，專業基礎課程包括了國際貿易理論等課程，而學科基礎課程則包括了經濟學、管理學等課程。
對于“國貿”專業的課程體系設計來說，還有一塊是專業方向課程的設置。從目前看來，這一模塊并沒有一個統一的標準。而是各高校根據自身的優勢、特色分別設置不同的模塊。不過這方面仍然有一定的規則可遵循。因為從事“國際貿易”工作的人才必須對其所從事的產品對象有一個深入的認識，因此，一般的高校（特別是學科特色較明顯的高校）多圍繞學校的重點學科開設一些方向性的課程。如農產品貿易方向、紡織品貿易方向、電子產品貿易方向、機械產品貿易方向等。
（二）注重實踐教學，強化專業技能訓練
以能力為核心的課程體系，決定了必須強化實踐教學。以綜合職業能力為目標構建實踐課程教學體系，學生必須參加大量的實踐活動，培養動手操作技能和實際應用能力，以全面增強自己的職業能力。在現在的普通高校教學中，其教學計劃的制定，教學的管理、評價等環節都是學術取向的，普遍向研究型大學靠齊。強調的還是理論教學，忽視實踐教學。為了增強學生實際能力，必須調整教學計劃，要增加實踐教學的學時比重。一般來說，實踐課的課時在總課時中所占的比例不應過低。這方面的具體數據盡管沒有一個共識，但在實際中適當提高實踐教學課時的比重是大勢所趨。同時，實踐課程必須有實踐教學大綱、實訓教材或講義、指導用書，并將實訓作為一門獨立的課程編入教學計劃。在確定實踐教學內容時，要使理論知識教學與技能訓練有機地結合起來，要根據課程建設和改革的實際要求對實驗實訓內容進行系統優化組合。跨課程的技能項目，要明確在哪門課程中完成，以保證實踐課程教學體系的完整性。
在國貿專業的核心課程中，幾門專業核心課程均應該開設實踐性教學環節，讓理論教學和實踐教學環節相得益彰。在人才培養方案的制訂中，總課程中應適當分配出一定的比例用于實踐性教學，確保學生能力培養的質量。另外，在學習完全部的核心課程后，應該有一個課程的綜合實習，用以確保學生對國貿專業要求的能力體系有一個系統的掌握。本文還認為，這方面的實踐性教學環節應該單獨開設，寫入培養計劃。并能夠與理論課一樣，有教學大綱，有教材或實驗指導書，有過程控制細及評價細則。
（三）構建能力導向的創新創業課程體系
如前文的分析，培養國貿專業學生的創新能力和創業能力是構建以能力為導向的人才培養模式的重要內容。但是，在中國目前的各高校中，創新創業類課程還缺乏系統性。筆者認為，可以從基礎類創新創業課程、核心類創新創業課程等兩個方面去構建能力導向型的創新創業課程體系。
首先，在創新與創業教學過程中，基礎理論知識與技術方法是必不可少的。首先，開設創新學基礎、創業學基礎以及創造學基礎等公共選修課，向學生傳授創新、創業和創造的基礎知識和技術方法，讓學生對創新與創業這一概念從未知到已知、從知之甚少到全面了解，為下一階段的學習打下堅實的基礎。其次，學生在掌握了創新與創業課程的基礎知識以后，將會產生創新與創業的興趣。在此基礎上，進一步傳授學生和創新與創業相關的知識、技術與步驟，重點培養學生提出問題、分析問題、解決問題的能力。主要開設創新點來源剖析、創新與創業精神等課程，培養學生提出方案、論證方案的能力，增強學生創業的毅力和敢闖敢干的精神。
當然，要使得這些能力在實際應用中得以體現，還需要相應的實踐性教學環節予以輔助。在實踐性教學環節，教師應加強培養學生綜合運用知識的能力，完善創新創業者的知識構成，增強和鞏固學生的創業能力和技術，培養學生良好的創業個性。在創新與創業課程的實踐教學環節，應注重課內外結合。在課內，教師應培養學生系統分析市場、發現商機、把握商機、運用商機的能力，對創業的過程進一步地了解與掌握，為步入社會進行真正的創業打下堅實基礎。在課外，應組織學生參與諸如大學生創業計劃大賽等創新創業科技活動，支持學生走出校園參與社會兼職等創業活動，讓學生親身感受創業的成功與失敗。
三、結論
應用型本科人才的培養要求人才培養的模式必須是能力導向型的。本文通過分析“國貿”專業人才的能力體系，就如何構建以能力導向的人才培養模式提出了一些觀點。本文認為，“國貿”專業的畢業生應該具備兩個層次的能力：基本的崗位能力和創新創業能力。而要構建能力導向的“國貿”專業人才培養模式，本文認為，需要從核心課程體系和就業方向課程體系等兩個方面對理論課程體系進行構建。最后還需要就實踐性教學環節和創新創業的課程體系做出特別的安排。
參考文獻：
1、任劍,柏連陽,鄒定輝.農業院校國貿專業大學生創新能力評價[J].高等農業教育,2009(8).
2、胡旭微.經管類創新創業人才素質能力知識結構研究[J].江西教育學院學報,2008(8).
中國加入WTO后,社會對外貿人才需求逐年大幅增加,國際經濟與貿易專業（本文簡稱：國貿專業）成為熱門專業。中國目前有二百多所大學設有國貿專業，而且招生規模加大，這使得就業形勢變得十分嚴峻。在這種情況下,地方高校國貿專業如何根據自己的辦學定位和辦學思路,培養出具有特色、滿足社會需求的外貿人才,是急需探討的課題。
一、地方高校國貿專業辦學定位
高校類型不同,肩負的使命也就不一樣,因此,不同類型的高校存在著發展方向、定位問題。正確的辦學定位是邁向成功的第一步。
我國大學的國貿專業，按專業方向可分為3種類型：(1)側重于世界經濟發展規律、國際貿易發展歷史現狀及其演變趨勢的研究，國際分工與合作的經濟條件及其相互作用等理論研究，這類專業方向主要為我國培養高層次的理論研究人才。(2)側重于國際商品貿易理論及實務的研究，培養直接從事外貿工作的高級專門人才。(3)以培養綜合貿易理論與實務，以及工業技術、工業管理的對外經濟貿易應用型人才為目標。
前兩類人才培養任務應分別由綜合性重點大學和財經類院校承擔。地方高校應承擔第三類人才培養任務，即為當地培養經濟建設急需的應用型外貿人才。地方高校大多是地方政府從本地區經濟建設的需求出發而建立的,所以在專業設置及人才培養上應全心全意為地方發展服務。地方高校國貿專業辦學定位應體現兩方面特點：一是為地方經濟建設服務；二是以應用型能力培養為重點。目前，地方高校確定的辦學定位不切實際，盲目地定位于前兩類，辦學模式大多沿用重點院校的辦學模式,但由于受軟、硬條件的限制，其辦學效果不盡人意。
二、地方高校國貿專業課程體系設置存在的問題
課程體系是實施專業人才培養的主要載體，是整個教育教學的核心環節和關鍵。不同層次的高校,辦學定位不同,人才培養目標、課程體系設置也不相同。地方高校以培養應用型人才為己任,與研究型大學相比，它更強調實踐性,應用性和技術性，科研開發能力不作更高的要求。但很多地方高校國貿專業在課程體系設置上未能體現這一要求，存在一些問題。
1.課程過于求同。地方高校國貿專業課程體系通常是在遵循國家教育部《普通高等學校本科專業目錄和專業介紹》(1998年頒布)的要求下，參照重點大學設置的，課程設置與重點大學區別很小，理論課程有余，而實踐課程不足，與地方院校國貿專業人才培養定位不一致。其結果是專業無特色,學生無特長。
2.必修課過多,選修課尤其是專業選修課過少。多數地方高校必修課與選修課所占學分的比例為3∶1，且選修課的范圍及可選擇性較小，使得培養出的學生知識與能力過于同一，知識面狹窄，適應能力差，無法滿足社會的人才要求。其結果既不能滿足學生的興趣和愛好，又限制了學生畢業后的就業出路。
3.偏重理論教學,忽視實際操作。在教學過程中,過分強調理論而忽視實際操作,造成學生在畢業找工作時的尷尬。因為目前很多用人單位在招聘的時候都明確地提出,應聘者應該具備基本的實際操作能力。
三、地方高校國貿專業課程體系改革的建議
優化教學計劃,改革課程體系是培養應用型人才的基礎。
1.強化實踐環節,增加實踐課的比重。在保證實務性課程的教學，如國際貿易實務、外貿函電、外貿制單.電子商務、國際商務談判、商務英語、第二外語、外貿運輸與保險等的同時，開設模擬實驗課，例如“進出口貿易模擬實驗”等。學生可以通過仿真、互動的國際商務平臺,學會用英文正確擬寫外貿函電,填制單證，系統、規范地掌握進出口業務環節的主要操作技能。在當前學生到企業實習存在企業不愿接收等諸多困難的條件下，模擬實驗是解決問題的最有效手段。
要努力保證實踐性教學環節，如認識實習、課程設計、課程實習、畢業實習、社會調查、畢業論文、專題講座等。同時，組織學生自己創建功能齊全的虛擬公司。學生在老師的幫助和指導下,對國際貿易工作進行模擬,為畢業后創業或就業儲備寶貴的實踐經驗。
同時增加實驗課和實踐課的課時，與理論課的比例可達1∶2或更高些。
自2008年發生國際金融危機以來，我國外貿的發展受外界影響較大，外貿企業面臨的生存和發展環境不斷惡化，外貿人才的需求標準逐漸提高，國貿專業學生的擇業傾向與就業狀態受到越來越廣泛的關注。為了有效地加強對國貿專業學生的就業指導，研究“國貿專業學生的擇業傾向與就業狀態”具有重要的現實意義。
一、調查基本情況
1.研究對象
本研究采取分層抽樣的方法，隨機選取我院2010屆和2011屆國貿專業畢業生各150名進行畢業生的就業狀態調查，選取2010級和2011級國貿專業在校生各150人進行在校生的擇業傾向調查。本次共發放問卷600份，收回有效問卷568份（包括畢業生問卷275份和在校生問卷293份），有效回收率94.7%。其中，2011屆畢業生133人，2012屆畢業生142人，2010級在校生145人，2011級在校生148人。
2.研究工具
本研究采用自編的《國貿專業學生的擇業傾向調查（在校生）》以及《國貿專業學生的就業狀態調查（畢業生）》問卷，數據使用SPSS11.5進行分析?！秶Q專業學生的擇業傾向調查（在校生）》問卷著重調查在校生的擇業心態、考慮因素、工作期望、工作能力等行為特征?！秶Q專業學生的就業狀態（畢業生）》問卷則根據畢業生是否現在從事國貿專業相關的工作情況分別進行調查，內容包括畢業生工作選擇時的主導因素、工作條件、工作滿意、工作能力等就業狀態。
二、國貿專業學生的擇業傾向分析
1.專業認可度偏低
當問及當初為何選擇國貿專業時，36%的在校生承認是自己喜歡的，16%的學生是由父母決定的，18%的同學是其他專業調劑過來的，還有30%的學生是隨便填報的，真正喜歡國貿專業的在校生比例竟然不到40%。因此當問及畢業后是否有意向從事外貿工作時，只有61%的同學表示會選擇專業對口的外貿工作。
2.愿意從事外貿工作者分析
（1）就業選擇多元化。在對選擇工作時主要考慮的因素分析時， 30%的學生主要考慮職業發展，24%的在校生考慮經濟收入，15%的人會考慮自己興趣，12%的學生將考慮職業穩定，7%的人會考慮家庭，多數學生表示擇業時會從個人角度權衡考慮。
（2）就業定位趨向穩定。關于就業單位的類型，46%的學生希望能在穩定的國有單位工作，20%的人希望在民營企業就業，19%的學生希望在事業單位工作，半數以上學生希望能夠在職業較為穩定而且福利待遇較好的單位里工作。
當問及希望首份工作的預期月工資時，我們發現51%的學生認為是1000元～2000元，35%的人希望是2000元～3000元，6%的人希望是3000元～4000元,8%的人希望能達到4000元以上，由此可見在校生對第一筆收入的期望值并不高，對于首份工作的認識更加現實。
（3）就業競爭理性化
在對就業中最具競爭實力的條件分析中，選擇實踐或工作經驗的占89%，選擇口才的占58%,選擇專業技能的占68%，45%的人更加看重社會關系，只有35%的學生選擇技能證書，絕大多數學生認為就業競爭取勝的關鍵是自己的能力。
3.不愿從事外貿工作者分析
（1）工作能力預估不足。從調查結果來看，45%的學生畢業后不愿從事外貿工作者的原因為英語不好，其次為專業技能弱和專業不喜歡。不愿從事外貿工作的在校生認為，溝通能力是最重要的工作能力，其次為專業能力和管理能力，只有12%的人選擇動手能力。看來不少學生對于意向職業較為理想化，不夠重視實踐動手能力的培養。
（2）意向職業預期偏高。對于意向職業的看法，44%的人表示看好，41%的人認為一般，只有15%的人不看好，顯然多數人還是比較喜歡自己的意向職業，并對其前景較為樂觀。在對意向職業預期月工資的分析中，41%的人選擇了3000元～4000元,24%的學生選擇了2000元～3000元,19%的人選擇了5000元以上，13%的人選擇了4000元～5000元,只有3%的人愿意接受2000元以內的工資。顯然，不愿從事外貿工作的學生對于意向職業的預期收入期望較高，將來在就業時可能會在初期遭受挫折。
三、國貿專業學生的就業狀態分析
1.工作崗位分析
從調查結果來看，國貿專業畢業生目前均在工作，就業率達到了100%，但是專業對口率較低，只有47%的畢業生在從事國貿專業相關的工作，53%的人選擇了非外貿工作。
從事外貿工作的國貿專業畢業生，人數最多的工作崗位是單證員，其次是外貿業務員，再次是報關員和報檢員，少數人從事跟單員或者其他崗位，學以致用是他們的優先選擇。在分析自己現在的工作的主導因素時，42%的人承認是個人因素，28%的人是由于家庭因素，21%的人是考慮社會需求，只有9%的畢業生是由于朋友幫助才選擇現在的工作。
2.工作狀態分析
（1）工作滿意度。在從事外貿工作的畢業生中，55%的人表示對目前工作一般滿意，34%的人比較滿意，4%的人表示非常滿意，同時有7%的人比較不滿意。與此相對應，從事非外貿工作的畢業生，40%的人一般滿意，30%的人比較滿意，24%的人非常滿意，只有6%的人表示對工作比較不滿意或非常不滿意。
（2）工資待遇。關于從事外貿工作者的月收入，55%的人每月收入在2000元～3000元，21%的人在3000元～4000元，只有3%的人月工資在4000元以上，另外還有21%的人月工資在2000元以內。多數人對目前的工資待遇不夠滿意，希望能盡快提升。
與此相對應，從事非外貿工作的畢業生對于目前的工資待遇43%的人表示比較滿意，15%的人非常滿意，36%的人一般滿意，只有3%的人表示比較不滿意或者非常不滿意，顯然從事非外貿工作的畢業生更加滿足于目前的工資待遇。
（3）工作能力。在對從事非外貿工作的畢業生調查自己的工作能力是否勝任目前的工作時，46%的畢業生表示自己能力一般，33%的人認為比較勝任，13%的人自信地選擇非常勝任，只有8%的人表示比較不勝任。顯然，雖然他們從事的是專業不對口的工作，但是經過工作實踐已經逐漸掌握工作相關的技能，對于目前的工作基本都能勝任。
關于從事外貿工作最需要具備的條件，現從事外貿工作的畢業生認為最重要的是實戰經驗，其次是英語能力，再次是專業技能和職業素質。經過一年以上的工作實踐，多數人認為自己的工作能力能夠勝任目前的工作。
3.專業學習效果
對于從事非外貿工作的畢業生來說，由于專業不對口，學校的課程對現在的幫助不大。36%的人選擇了一般，25%的人選擇了比較有幫助，30%的認為基本上沒有多大效果，只有9%的認為在學校所學的專業課程非常有幫助。
四、調查結論
1.擇業傾向
（1）由于近一半國貿專業學生并非真正喜歡國貿專業，因此只有六成左右的學生畢業后會選擇從事外貿工作。鑒于當前的經濟形勢，外貿工作的前景不如以往樂觀。
（2）擇業時國貿專業學生最看重的是職業發展，其次是個人興趣以及經濟收入，部分學生還會考慮工作環境、職業穩定以及家庭等因素。對于首份工作，學生多數持先就業后擇業的心態，部分人希望能擁有一份穩定的工作，對于自主創業的風險意識較強。
（3）對于就業城市，國貿專業學生首選回家鄉發展，其次考慮省會城市等經濟發達地區，不愿意去鄉鎮工作。至于就業單位，近一半人希望能到穩定的國有單位工作，其次是事業單位和民營企業。
（4）學生對工作的就業期望開始考慮社會需求的現實，愿意接受首份工作在2000元以內的月收入，相比較而言，希望從事非外貿工作的學生期望收入有點偏高，近六成人希望意向職業預期月工資在3000元以上。
（5）國貿專業學生認為將來的就業競爭會比較激烈，最有競爭實力的條件是實戰經驗以及專業技能。從事外貿工作需要具備良好的團隊合作以及解決問題的能力，在不同工作中均需要具備較好的溝通能力以及管理能力。
2.就業狀態
（1）國貿專業畢業生的專業對口率較低，只有一半左右的畢業生選擇從事單證員、業務員、報關員等外貿工作。選擇或放棄外貿工作的主要原因是個人因素，其次是父母或學校等外部因素。從事非外貿工作的畢業生更加注重未來發展和個人興趣。
（2）與從事外貿工作的畢業生相比，從事非外貿工作的畢業生對于目前的工作更加滿意。目前做外貿的畢業生的月工資一般在2000至3000元，4000元以上較少。而六成以上從事非外貿工作的畢業生對于現在的工資待遇表示滿意。
（3）即使從事的是專業不對口的工作，但是多數畢業生認為自己已經基本勝任目前工作?，F從事外貿工作的畢業生認為做外貿最重要的是實戰經驗，其次是英語能力，再次是專業技能和職業素質。
（4）一半以上從事外貿工作的畢業生認為國際金額危機對工作的影響并不大，但是只有二成左右看好外貿的工作前景，不如從事非外貿工作的畢業生樂觀。
五、對策建議
1.拓寬專業教育
研究結果表明，國貿專業學生畢業后不一定選擇從事外貿工作，為了未來的職業發展，專業教育不能局限于國貿專業的核心技能，尤其需要加強學生的團隊合作能力以及解決問題能力的培養，鞏固學生牢固具備工作所需要的通用的溝通能力、管理能力、思維能力等職業能力。鼓勵有興趣的學生根據自身的實際適當再學習營銷或會計等第二技能，畢竟技不壓身。
2.強化實踐操作
大學生不能生活在“真空”的理想空間里，國貿專業學生尤其需要走入社會的大熔爐去親身實踐，積累豐富的實戰工作經驗，才能讓自己在就業競爭者立于不敗之地。我們不僅要在課程的教學中要進一步注重實踐操作，提升學生的動手能力，而且要多創造機會讓學生在真實的企業或市場中去參加社會實踐，在失敗中學習專業技能。
3.深化職業教育
從調查中我們發現，許多國貿專業學生對于意向職業所需要具備的能力以及未來發展缺乏實事求是的全面認識，部分學生的就業期望有點偏高，甚至少數學生有功利化或畏難情緒等不良心態。我們要結合社會實際以及真實案例對學生進行職業教育，讓學生形成正確的擇業觀以及就業觀，理性地規劃自己的職業發展。
4.提升教學效果
調查結果表明，許多學生是由于英語不好、專業技能不扎實等客觀原因放棄選擇外貿工作。不少畢業生反映學校的課程教學與實際存在較大的差距，所學專業知識對工作的幫助不大，不能較好地學以致用。為了學生更好地擇業，我們要針對不同學生的家庭以及個人等不同因素，因材施教，克服英語、專業技能等種種困難，同時注重學生的綜合素質培養，進一步提升教學效果。
5.完善就業指導
大學生就業是學校教育的重點工作之一。雖然學校開設了一定課時的就業指導課，但是從調查中我們發現就業指導課對學生的幫助不大，不少學生反映就業指導針對性不強，指導內容甚至不符合社會實際，與企業需求脫鉤。因此我們不僅要加強就業指導的教師隊伍建設，尤其要注意相關的就業指導信息的收集與整理，切實有效地將就業指導貫徹專業教育的始終。
參考文獻：
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國際貿易專業是一個從實踐中發展起來的、具極強綜合性的專業。外貿人才的培養要求高等教育應不斷改革課程體系、教學內容和教學方法，培養綜合型和開放型人才。
一、高校國際貿易專業的專業特點
（1）重實際操作。國際貿易專業由是從實踐中發展而來的一門學科，比較注重實際操作。高校國際貿易專業為經營管理第一線培養高級應用性人才，因此，我們在評價其培養出來的學生的水平時，在理論上應具有一定的深度，即能夠分析解決實踐過程中的實際問題，在實踐上能夠運用貿易和營銷的基本知識解決實際問題的能力。（2）專業應用靈活，實訓投入經濟。國際貿易追求的不是最優而是滿意，強調工作結果而不過分要求工作過程，使得個人在實際工作中具有很大的發揮空間，這樣就使得外貿知識在實際中能被靈活地加以運用。這也表明了外貿工作是一種高智力、高情商表現的工作，其工作能否取得成功更多地取決于團隊精神和情商狀況，而不依賴于硬件設備條件。這樣本專業開展實習就具有經濟上的意義。
二、問卷調查研究
本文以鄭州成功財經學院2006、2007級國貿專業的學生為對象，進行調查取樣。此次調查共發放調查問卷120份，收回有效調查問卷118份，有效率98.3%。（1）教學目標。由圖
1，37.29%的學生認為成功學院在培養國貿人才上應該是知識和實踐能力的平衡。但根據問卷顯示，52.17%的學生認為學院在課程培養方式上比較傳統，仍然是較偏向于理論學習，在實踐能力培養上存在較多欠缺。63.79%的學生認為開設的課程實用性一般，說明學生并沒有通過在獨立院校的學習成就較強的理論聯系實際能力。
（2）教學內容。在教學內容上，46.86%的學生認為專業課的比例較小，應該增加專業課在整體課程安排上的比例，認為比例已經比較合適的只占到了32.75%。表1顯示，國貿實務和國貿實驗課作為國貿專業的主修科目受到了學生的高度重視，但也存在課堂知識不能滿足學生需求的弊端。從重要程度可以看出學生對外貿人才英語能力的重視。學生的最大興趣仍然是外貿業務，但是已經開始涉及到和外貿有關的周邊服務，比如國際金融和貨代物流服務等。正是由于興趣所在和對實踐性課程的強烈需求，有79.31%的學生認為課堂知識不足。（3）教學安排及方式。由圖2，學生們認為專業課最佳學習時間集中在大二下學期和大三上學期。大一主要是學習基礎科目，打好經濟學基礎，形成基本的邏輯構架和思維方式。在教學方式上，傳統的講授法內容充實，能按時完成教學任務，而小組討論和案例教學法往往需要學生的積極配合和教師的詳略得當才能收到較好的效果。學生普遍反映案例教學法不但易于引發思考，而且易于加深對重點知識的理解和識記，是有利于吸收專業知識的最優方式。但是書本和實際操作還是存在很多差異，情景模擬法是通過情景設定，鍛煉和培養學生處理業務的能力，所以在實操的教授上更有效果。
（4）就業意向。圖3顯示，40.87%選擇與國際貿易專業直接相關的實務方向，其次是國際金融方向。隨著國際運輸業的發展，33.91%的學生表示希望從事國際物流方面的工作。如圖4，在崗位意向層面，國貿學生普遍表現出對國際金融結算業務的濃厚興趣和就業定位。綜上可知，學生對于國際貿易專業的專業課程設置不是特別滿意，主要反映在課程設置時間不合理，內容更新速度慢，必修課程較多，學生無法根據自己的喜好進行有針對性的選擇。與此同時，學生自我學習的意識在增強，對職業的認識也變得更深刻、清晰。學習方法從大一時的“教師教”，變為大三之后的“自己學”；學習的內容從理論課程過渡到實踐性、動手性較強的知識。
三、獨立院校國際貿易專業教學模式改革的思路
（1）校企聯合培養外貿人才的新模式。為培養更多的應用型拔尖人才，最大限度地滿足社會需求，成功學院提出以創業帶學習，以創業促就業，以創業帶動學生各方面能力的培養，使學生們在學校學習理論知識的同時能和實際的企業運營相結合。在鄭州保利達商貿有限公司和阿里巴巴網絡技術有限公司的鼎力支持下，及鞏義市幾家企業的參與下，成功學院商學系籌備成立了商務運作中心。商務運作中心工作主要定位于給企業提供網絡推廣等服務（已有電子商務和國際貿易、物流管理軟件支撐）和為我系大學生搭建創業平臺。以國際貿易專業高年級本科生為主體成立創業小組，利用保利達商貿公司提供的阿里巴巴商務平臺在互連網上從事國際商務活動。商務運作中心致力于將理論學習知識和商務實戰相結合，既滿足教學需要，又滿足學生參與實踐活動的要求。通過該種模式對學生的培養，我院07、08級國際貿易專業畢業生就業情況較好，就業率有所提高，就業質量也有所提高。并且，這些學生就業之后，適應工作崗位較快，工作質量較高。（2）校企合作下國際貿易專業課程體系設置。從教學計劃入手，為適應社會需求調整課程結構，修改教學大綱，探索該專業提高學生能力的實踐點，強化理論聯系實際，保證實習實踐和內容的統一。為此本文提出從培養復合型外貿人才的角度設計模塊課程，共開設6大模塊。
經過課程優化后的教學體系，結合了用人單位的需要，為學生進入實習和社會提供了專業基礎，同時較好的完成了從低級到高級的知識儲備，為進一步深造提供了方向，更適用于外貿人才的培養和發展。
參 考 文 獻
[1]王魯捷.21世紀我國高等教育如何應對市場.中國改革.2001
（12）
[2]滕玉梅.高等教育應用型人才培養規格與模式[J].理工高教研究.2003（6）
[中圖分類號]R19[文獻標識碼]C [文章編號]1673-7210（2007）11（b）-126-02
Superficial discussion on how to enhance employment competitive power of undergraduate students of international economics and trade specialty
CHEN Shao-yan, KONG Xiang-hua, YAN Zhi-lai
（Guangzhou University of Traditional Chinese Medicine, Guangzhou 510006，China）
[Abstract] This article discusses from the points of mastering the specialized knowledge, foreign languages, computer as well as network skills and related discipline knowledge, training one's managed capacity and interpersonal communication ability actively, consummating ability structure, studying various aspects of capability and predominating various aspects of knowledge, to discuss how to enhance employment competitive power of undergraduate students of international economics and trade specialty.
[Key words] International economics and trade specialty; Employment; Competitive Power
國際經濟與貿易(以下簡稱“國貿”)專業是1998年國家教育部進行專業調整后設立的，是經濟類專業中最具國際性、綜合性和創新性的專業之一。國貿專業是一門專門培養能較系統地掌握現代經濟學、國際經濟、國際貿易基本知識與技能，熟悉當代國際經濟貿易的發展狀況和有關政策法規，能在國際經濟貿易領域、醫藥生產與流通企業及相關政府機構從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作，德、智、體全面發展的應用型高級專門人才的學科[1]。
有關資料顯示，近年來國貿專業畢業生的就業去向主要有會計師事務所、銀行、貿易公司、證券公司、期貨公司、醫藥公司、三資企業、政府涉外經濟部門以及涉外企業、跨國公司等。對國貿專業本科畢業生而言，就業競爭壓力非常大，與其競爭崗位的有高中生、大專生、研究生甚至海歸人員[2]。本人根據幾年來對國貿專業的學習心得，在如何提高國貿專業本科畢業生就業競爭力的問題上，談些看法，為國貿專業的學生在將來激烈的就業競爭中贏得更多籌碼提些建議。
1 應學好專業知識和掌握其他相關學科知識
國貿專業的學生應學好從事經濟工作必備的理論知識，例如宏觀、微觀經濟學，定量化分析方法，管理知識等，還要掌握國際貿易理論、國際金融、國際貿易地理、國際商法等專業基礎知識以及貿易函電、進出口實務、單證、報關、國際結算、商品知識等專業知識。努力掌握專業知識，提高專業課程的學習成績，爭取獲得學校獎學金，并且盡量考取報關員、外銷員、跟單員或國際單證員等專業能力證書，對提高就業競爭力至關重要。
除了學好專業知識，國貿專業的學生還應掌握其他例如外語、計算機和網絡等相關學科知識。從專業特點來看，國際貿易需要與不同文化背景者溝通融合，參與國際文化交流和涉外經濟活動；對一個從事貿易的人來說，外語是支撐整個事業的支柱。不掌握外語知識，便失去了交流；而失去了交流，就像一個劍手拋卻了利劍。這就決定了國貿專業對外語的要求與其他專業不一樣，必須把外語的學習放在突出位置。在我國，某些高校的國貿專業開設貿易專業英語，要求與英語專業學生一樣通過英語專業四級或八級考試，專業課程采用英語教材進行雙語教學等，培養學生系統地掌握英語的聽、說、讀、寫能力，因此，建議國貿專業的學生不但要達到國家英語四級或六級筆試、口語水平，爭取通過英語專業四級或八級考試，還要盡量考取更加實用的BEC、GRE、托?；蜓潘嫉茸C書，積極創造機會與外國人進行交流，杜絕“啞巴英語”現象。
一名優秀的貿易人員要求具備很強的收集、處理信息的能力，而獲取信息的渠道是多種多樣的，其中網絡尤為重要。網絡信息傳遞由于信息量大、適時、成本低而成為貿易人員獲取市場行情、市場需求、建立客戶聯系、洽談、成交以及履行合同的各個環節中不可缺少的工具。隨著計算機技術的不斷完善，電子商務在國際貿易中得到迅速普及，電子報關、報驗等甚至成為某些職能部門接受的唯一辦公方式。因此，對國貿專業的學生來說，學好計算機、網絡課程，積極考取省級、國家級計算機等級考試證書或計算機應用能力考試證書等，掌握計算機軟硬件知識和網上貿易的專業技能，對提高就業競爭力愈顯重要。
2 積極鍛煉管理與人際溝通能力
與理工技術類人員能力素質要求略顯不同，經濟類業務人員的管理能力要求較高，這是由其專業性質決定的。從事貿易業務的人員，除對外洽談、簽約之外，在合同的執行階段和內部的日常工作中，大量涉及諸如計劃、組織、協調、指揮以及一些非常規性決策等管理性工作，而且通常要求業務人員獨立完成此類工作。另外，有人曾經這樣評價貿易人員，看你的電話本上有多少個電話號碼，看你一個月內與多少人交往，便知道你能掙多少錢，此話雖顯偏頗，但還是不無道理地表述了人際交往對貿易人員的重要性。因此，在大學里，國貿專業的學生們除了應系統地學習培養計劃中要求的管理知識以外，還應積極擔任班級、學院或者學校乃至校外學生管理工作，參加各種協會、社交活動，以提高自身管理能力與人際溝通能力。在就業招聘中，在同等條件下，很多用人單位都會優先選擇大學期間當過學生干部的畢業生，其原因就在于此。
管理能力與人際溝通能力的培養可以從書本中獲得，但更重要的是在生活、工作中鍛煉。
3 完善自身能力結構，積極培養多方面能力，掌握多方面知識
國貿專業的專業性質，還決定國貿專業的學生應懂得完善自身能力結構，注意培養多方面能力，掌握多方面知識。例如應多參與文體活動，使之成為生活習慣，因為文體活動不但可提高人體運動功能，改善體質，陶冶性情，鍛煉毅力和耐力，還可增強自尊心和自信心以及團隊意識，具備文體特長者還應積極參加校級、省級乃至國家級比賽并爭取獲得好成績。又例如應積極參與第二課堂活動，多聽經濟、法律類的講座，拓寬知識面。再例如要充分利用寒暑假時間多做兼職工作，這樣不但可以增添生活費用，積累經驗，提升能力，促使我們將課堂學到的知識應用到實際工作當中，而且還可利用實際工作檢驗我們掌握的知識，使我們日后的學習更有方向。最后，盡量爭取在大學期間，多參與科研活動，撰寫、發表學術論文，以培養自身科研思維和鍛煉寫作能力。毋庸置疑，多才多藝，對提高就業競爭力也是十分有利的。
綜上所述，只要全面做好迎接社會需要的準備，掌握多方面知識，具備多種能力，競爭力就能提高，在激烈的就業應聘中就能左右逢源、得心應手。
[參考文獻]
一、國際貿易專業復合型人才培養的必要性
1.企業的需求。高校的國際貿易人才培養模式根據學校性質主要分成兩種：應用型人才培養模式和研究型人才培養模式。濟南大學泉城學院屬于獨立學院，人才培養模式偏重應用型，這是由市場需求和生源質量兩個因素共同決定的，一方面企業在對大學生招聘時更看重實踐技能，大學生就業壓力大;另一方面獨立學院屬于本科三批錄取，學生在理論學習方面較難深入。而在眾多的獨立學院中如何凸顯出濟南大學泉城學院的辦學特點和專業優勢，就需要結合社會發展需要，進一步挖掘地區優勢和校內資源，開辟人才培養新模式。
2.學校的需求。目前外貿公司尤其是跨國公司對外貿人才要求的核心能力并不僅僅是掌握一門或幾門專業課程的知識，而是集中體現了對這些課程內容的融會貫通，實現對國際貿易相關知識的綜合和集成，必須在掌握外貿基本技能的基礎上，融入產品專業知識。因此，復合型人才培養模式的探索將成為打造國際貿易專業人才的一個重要方向。
3.學生的需求。大學生就業難問題的根本原因在于學生的素質和能力沒有達到企業的要求。為了增強畢業生的就業競爭力，必須提高學生的綜合素質能力。在專業上拓寬、加深、復合化，都是縮短學生由學校到企業適應周期的辦法，也能幫助學生提前做好就業方向的選擇和演練。
二、國際貿易專業復合型人才培養模式的必然性
1.葡萄酒外貿方向。
（1）區位優勢。學校所處的蓬萊市地處山東藍色經濟半島經濟區，經濟活躍，2012年第一季度，就實現外貿出口1.4億美元，同比增長20%，外貿發展態勢良好。尤其是蓬萊地處世界第七大葡萄海岸，蓬萊市政府聘請中國城市規劃設計研究院制作了《蓬萊葡萄酒莊聚集區總體規劃》，葡萄酒產業發展迅速。截止2011年底，全市葡萄酒銷售收入26億元，利稅5.7億元。2014年7月蓬萊產的1212瓶葡萄酒經檢驗檢疫合格，首次順利出口香港。這也是繼法國、荷蘭、瑞士、澳大利亞、中國澳門、新加坡等國家和地區之后，蓬萊產葡萄酒打開的又一重要境外市場。
（2）師資優勢。泉城學院在2011年，就根據地方經濟發展特點，設置了葡萄酒學院，與當地葡萄酒行業建立了良好合作關系。葡萄酒學院擁有多名高級品酒師、侍酒師等構成的專業師資隊伍。通過面向社會舉辦葡萄酒專業的高級資格培訓、業內品酒會等多項活動，在葡萄酒行業形成良好社會聲譽，建立有效的校企合作關系。這為國貿專業學生進行跨學科學習提供了充分的便利條件。
（3）時機領先優勢。雖然目前蓬萊市葡萄酒出口態勢良好，并且是政府極力支持，企業競相做強的局面，但是由于專業人才缺乏，目前的葡萄酒出口基本上要依賴國際商和中介商，出口企業亟需葡萄酒外貿的專業人才。而葡萄酒外貿方向目前在山東的高校中是很少見的，濟南大學泉城學院在這一領域上走在省內前列。已經在2012級國貿專業本科學生中設置了葡萄酒外貿的專業方向，進行了實際探索，目前2012級學生已經進行葡萄酒外貿方向教學近兩年。在經貿細化領域和專業拓展方面都取得不錯成績。由于校內就有葡萄酒學院作為實驗、教學的支撐，又有蓬萊市葡萄酒行業廣泛的實習基地，培養效果和就業前景都比較理想。
2.跨境電商方向。
（1）外部機遇。根據國家發改委的數據，中國2011和2012年的跨境電商交易額分別是1.6萬億元和2.3萬億元，同比增幅達到了33%和25%，2013年的跨境電商交易額更是達到了3.1萬億的規模，占我國當年進出口總額的12.1%?？缇畴娚坛蔀槔瓌游覈鴩H貿易的生力軍。在常規貨柜出口模式訂單減少的情況下，企業紛紛把目光轉向高頻次、小數量、分散化的跨境電子商務貿易形式，對跨境電商人才需求大幅增加。
（2）師資優勢。濟南大學泉城學院的市場營銷專業有電子商務方向，設有專業電子商務教師和模擬微機實驗室，這為國際貿易專業學生進行跨境電商的基本操作提供了教學基礎。
（3）時機領先優勢。在跨境電商行業的摸索過程中，不管是政府、企業還是電商平臺，都在積極尋找專業性更高、適應度更強的專業人才，很多高校都瞄準了跨境電商領域，準備開設本?？茖I。但是申請新開專業需要教育部批準，必然會產生落后于社會發展的時滯。但開設專業方向，在國際貿易專業背景下開設跨境電商方向，只需校內經程序批準，所以在2015年，我院在2013級國貿本科專業（大二下學期）中開設跨境電商培養方向。這也將走在山東省內高校的前沿。
三、國際貿易專業復合型人才培養模式中存在的問題
1.學生就業方向具有不確定性。進行復合型人才培養時，很多院校采用專業分方向的形式進行。所以學生在選擇專業方向時，需要對自己的將來從事的崗位進行預估。但是隨著就業環境的嚴峻，學生很難確定自己就業時從事的具體產品甚至行業，所以學生難以在專業方向間選擇，擔心造成所學非所用的情況。
2.專業教學對師資水平具有挑戰性。要培養復合型的學生，必須擁有復合型的師資力量。復合型專業人才培養絕不是專業1+1=2那么簡單，給學生上兩種專業課就是復合人才了，而應該是專業1+1=1，要將兩種專業完全的融合，形成合二為一的細化型專業。既需要具備兩種專業知識，有需要將兩種知識融會貫通。所以對老師提出了更高的要求。
3.培養模式的更改具有時滯性。高校教學培養目標的制定，對標準化和穩定性的要求都很高，即便是出現了新型經濟形態和區位優勢，也必須在進行科學化的設計、論證之后，才可以應用于教學，指導教學。這就必然會產生一些合理的時滯。而在一些高校中，理論化教學與實踐脫節嚴重，就會加大專業培養方式調整的時滯，專業理念落后。
四、國際貿易專業復合型人才培養模式中出現問題的對策
1.擴大學生跨專業知識獲取途徑。增設本專科新專業、分專業方向、雙學位等形式都可以對在校生進行復合型人才的培養，除這些常規形式之外，建議還可以將復合型專業課程以選修課等輔助形式開設，或者幫助學生進入校企合作單位，進行具體業務操作，獲取直接經驗。給學生更多的選擇空間，讓學生有更多的機會了解不同領域的知識。
2.增強對教師專業水平的培訓。建議對老師進行跨專業培訓，方式可以是參加理論學習、進企業實習、跨專業教研活動、高校間訪問學者等多種形式，打造雙師型、專家型、科研型等層次豐富、分工明確的教師隊伍。這就需要對教師建立長期全面的考核培養機制，形成梯隊人才體制。在專業結構上既要廣覆蓋，又要精細化;既要有學歷職稱要求，也要有實踐一線經驗;既要有課堂授課基本功，也要有與企業溝通合作的專業素質。既需要學校對教師進行培養，也需要建立一定的考核機制，對教師形成激勵。
3.積極保持與社會同步的思維。這就需要教學與實踐結合，高校必須為社會服務，尤其是要與當地經濟發展相適應。建議學校與企業一線建立聯系，積極參與學科理論前沿的培訓、會議，專業院校之間加強交流等。
濟南大學泉城學院作為立足膠東半島的獨立學院，外部良好的經濟發展態勢給學院發展提供了充分空間。學院建設國貿特色專業，結合了區域優勢和經濟發展特點的情況下，設置葡萄酒外貿和跨境電商兩個方向的復合型人才培養模式。今后的培養過程中，更要時刻關注企業、社會、學生需求，更好的服務社會，服務學生。
參考文獻：
