時間：2022-06-08 20:36:10
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇健身計劃范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
和初級計劃其實差不多，只不過一個星期鍛煉六天，只有星期日是一個全休日。一個部位達到在一周內鍛煉一次甚至以上，訓練量加大了。
我們將身體區域已經劃分了一下，它們是：肩部、手臂、胸部、背部、腹部核心區、臀部、大腿、小腿，同樣把腹部先剔除，剩下7個區域，無法安排在六個訓練日，可以將臀部和大腿合并一下。如果每日鍛煉一個部位可以這樣安排：
星期一：肩部、腹部；
星期二：胸部；
星期三：背部、腹部；
星期四：臀部、大腿；
星期五：手臂、腹部；
星期六：小腿。
02
這只是一種組合方式，當然可以另外組合，但是不要將上下肢安排在一個訓練日。除了腹部，其他部位一個周期只訓練一次，不用考慮大肌群休息48小時原則了。這個計劃屬于初級向中級邁進階段，作者把他定義為中級計劃。讀者完全可以按照自己的鍛煉習慣進行調整，只不過調整的時候對照健身計劃制定原則進行核對一遍就可以，盡量滿足所有的原則。接下來就是分配動作的階段：
星期一鍛煉肩部、腹部，肩部主要涉及三角肌，采用站姿杠鈴前平舉、站姿啞鈴側平舉、斜凳側平舉；腹部涉及腹直肌和腹外斜肌，采用交替觸足卷腹、交替扭轉卷腹、并掌穿梭、仰臥交替抬腿、臂觸式卷腹、垂直腿卷腹、交臂卷腹、雙重卷腹。
星期二鍛煉胸部，胸部主要涉及胸肌，采用啞鈴臥推（上斜、下斜、普通）和啞鈴飛鳥。
星期三鍛煉背部、腹部，背部主要涉及斜方肌、背闊肌，采用啞鈴聳肩、站姿啞鈴上提、寬握引體向上、啞鈴劃船；腹部涉及腹直肌和腹外斜肌，采用交替觸足卷腹、交替扭轉卷腹、并掌穿梭、仰臥交替抬腿、臂觸式卷腹、垂直腿卷腹、交臂卷腹、雙重卷腹。
星期四鍛煉臀部、大腿，主要涉及臀大肌、股四頭肌、股二頭肌，采用啞鈴深蹲、啞鈴正弓步、啞鈴側弓步、俯臥腿彎舉、杠鈴直腿硬拉。
星期五鍛煉手臂、腹部，手臂主要涉及肱二頭肌、肱三頭肌，采用交替錘式臂彎舉、坐姿啞鈴臂彎舉、坐姿啞鈴頸后屈伸、俯立臂屈伸；腹部涉及腹直肌和腹外斜肌，采用交替觸足卷腹、交替扭轉卷腹、并掌穿梭、仰臥交替抬腿、臂觸式卷腹、垂直腿卷腹、交臂卷腹、雙重卷腹。
看看老媽，發現她是越來越“苗條”了，精力卻越來越充沛起來，這給我有恍然不可相信的感覺。多年前，一場沒有徹底治好的感冒，給老媽留下慢性支氣管炎，從此每當季節變化，病情便會應時而發。記憶里的冬天，老媽都是在病床上度過的，一邊是痰盂，一邊是吊瓶，望著老媽幾近虛脫的樣子，全家人都跟著她受罪。
有氧時間另算，必須在器械之后，如果不是減脂，最好不超過一周三次，維持心率即可。
這個計劃的特點如下：
1、使用的是短間歇鍛煉法，間歇比較短，器械訓練要講究慢動作、長位移、頂端收縮、念動合一，寧可少做，不可不標準??；
2、在這個計劃期間，極少沖刺大重量，尤其是健身房肯定有很多新手會讓人保護、做大重量訓練，間歇性沖刺一兩組就可以，不要為了吸引健身房妹子的眼光或者健身房的肥皂就牟足了勁推大重量；
3、歡迎討論，指正不足！
健身計劃（一天一個部位）
a、胸部
杠鈴平推8組*每組10個
杠鈴上推8組*10個
啞鈴下推6組*10個
啞鈴飛鳥/十字器飛鳥8組*10個
俯臥撐3組
b、背部
引體向上6組*10個
坐姿下拉8組*10個
坐姿劃船6組*10個
啞鈴俯身劃船4組*10個
c、腿部
深蹲4組*8個
半深蹲4組*8個
腿舉8組*10個
箭步走4組*10個
d、三角
啞鈴前平舉6組*10個
側平舉6組*10個
啞鈴推舉6組*10個
器械上推4組*10個
e、二頭、三頭（手臂：摧殘）
曲桿彎舉（窄握）8組*力竭
曲桿彎舉（寬握）6組*力竭
坐姿啞鈴彎舉8組*力竭（最后三組和三頭做超級組）
繩索下拉10組*力竭
站姿曲桿頸后屈伸6組*力竭
營養計劃
俗話說得好，三分練七分吃。
如果不吃蛋白粉，就按這個計劃，如果吃，練完一勺-兩勺粉，不用吃那八個蛋。一天可以吃3個全蛋.
我不會局限飲食，只要大體安排好就行，入冬我們還要進一步改變計劃。
1、早起：一碗雜糧粥（普通粥、雜糧饅頭什么也可以）+一枚雞蛋+一杯牛奶+一份水果
2、上午加餐：水果一個+面包一片（請去超市買，推薦曼可頓的雜糧面包，7.9元）
3、鍛煉完：七個蛋白+一個全蛋。
4、午飯：主食+雞肉/牛肉/魚塊（少油）+一大份蔬菜（比如，西蘭花、或者番茄炒蛋亦可）
5、下午加餐：一片雜糧面包+一杯酸奶+一個水果+一小把堅果（一小把的意思是最多十幾顆）
6、晚飯：雜糧類最佳+少于中午的牛肉/雞肉/魚+蔬菜一份
7、晚上：牛奶一袋
包含：接近120G蛋白質，300g碳水。適合新手。
解釋：碳水是最重要的東西，不管你增肌減脂都需要它，而且是最需要
蛋白質…..不解釋
堅果，富含微量元素，對男性生殖功能有幫助
水果蔬菜：大量的維生素，不解釋
補劑選擇：最高性價比組合
春節健身計劃2、交叉運動
一種結合三種不同類型有氧操為一體的課程。內容包括：低沖擊力舞步、踏板(啞鈴)、腹部收緊練習，是一種全面、多樣、高強度課程。
春節健身計劃3、低沖擊力舞步
一種雙腳不會同時離地的有氧運動課程，換而言之，就是沒有跳躍動作，這種有氧操通常使用一些組合動作和方向變化使肌肉群得到鍛煉，是一種安全有效的運動課程。
一種在踏板上做低沖擊力舞步的課程，強度大并能有效地提高心率、加強心肺功能。
春節健身計劃4、高低沖擊力舞步
一種高強度和低強度相結合的運動，主要以跳躍、跑跳大移動組合動作為主。有較多的方向變化、轉身等動作，是屬于高效的有氧操課程。
春節健身計劃5、形體塑造
主要內容包括15分鐘的有氧練習，使用啞鈴或是形體組合幫助您進行身體局部的塑造練習，非常適合初學者，以及體質較弱的人士參加。
春節健身計劃6、有氧拳擊操
一種以結合拳擊、搏斗、踢、踹等為主的有氧課程，能夠有效減肥并美化腰部腹肌，還能使練習者手臂、肩、腿部鍛煉出優美的肌肉線條，適合不同程度的健身人士參加。
風靡全球的有氧舞蹈，一種拉丁風格的有氧舞蹈，動作變化多樣、節奏強，隨著拉丁音樂展現身體協調及動感。
春節健身計劃7、肌力延伸
通過對身體全方位肌肉的拉伸、延展來達到全身心的放松，可緩解全身的壓力，適合不同健康水平人士。
春節健身計劃8、啞鈴踏板操
是在踏板操的基礎上手持啞鈴進行練習，課程強度大，并結合了許多手臂動作，能使身體各部位得到全方面而充分的練習。適合有踏板操基礎的會員們練習。
春節健身計劃9、啞鈴操
是在低沖擊舞步的基礎上手持啞鈴進行練習，課程強度大，動作簡單，鍛煉效果明顯。特別對上肢的肌肉收緊有幫助，適合上臂、肩、背部較松弛的會員練習。
春節健身計劃10、熱力球
(一)建國40多年來，我國體育事業取得了很大成就。群眾性體育活動蓬勃開展，參加體育活動的人數不斷增加，人民體質與健康狀況有了很大改善，全民健身工作日益受到社會的重視和支持，群眾性體育活動的內容和形式更加豐富多彩，群眾體育健身的物質條件逐步得到提高，體育在提高人民整體素質，促進社會主義精神文明和物質文明建設方面發揮著越來越顯著的作用。
(二)當前，我國經濟建設和社會發展對人民的整體素質提出了新的更高要求。但是，全民健身工作的現狀還不能適應社會主義現代化建設的需要。群眾的體育健身意識還不夠強，群眾性體育活動的開展還不夠廣泛，經常參加體育鍛煉的人數還不夠多，現有體育場地設施在向社會開放、滿足群眾開展體育鍛煉的需要方面還有較大差距，全民健身工作的科學技術和監測管理還比較落后，有關法規制度還不夠完善，適應社會主義市場經濟體制的全民健身管理體制和運行機制還在探索之中。這些問題，應隨著經濟和社會事業的發展，逐步加以解決。
(三)為進一步增強人民體質，適應我國社會主義現代化建設的需要，必須采取切實有效的措施，推行全民健身計劃，發展群眾體育。
二、目標和任務
(四)全民健身計劃到2010年的奮斗目標是：努力實現體育與國民經濟和社會事業的協調發展，全面提高中華民族的體質與健康水平，基本建成具有中國特色的全民健身體系。
(五)依據實現社會主義現代化建設第二步戰略目標的要求，積極發展全民健身事業。到本世紀末，經濟、社會和體育發展程度不同的各類地區，經常參加體育活動的人數都應有所增長，人民體質明顯增強，群眾參加體育活動的時間、體育消費額等逐步加大，群眾體育健身活動的環境和條件有較大的改善。
(六)依據建立社會主義市場經濟體制的要求，深化體育改革。到本世紀末，初步建立適應社會主義市場經濟體制的全民健身管理體制，初步形成人民群眾廣泛參與、充滿發展活力的運行機制，建立起社會化、科學化、產業化和法制化的全民健身體系的基本框架。
三、對象和重點
(七)全民健身計劃以全國人民為實施對象，以青少年和兒童為重點。青少年和兒童的健康成長關系到國家的富強和民族的昌盛，要發動全社會關心他們的體質和健康。各級各類學校要全面貫徹黨的教育方針，努力做好學校體育工作。要對學生進行終身體育的教育，培養學生體育鍛煉的意識、技能與習慣。繼續搞好升學考試體育的試點，不斷總結完善，逐步推開。盲校、聾校、弱智學校要重視開展學生的體育活動。要積極創造條件，切實解決學校體育師資、經費、場地設施等問題。
(八)機關和企、事業單位要加強職工體育工作，因人、因時、因地制宜，開展形式多樣、健康文明的職工體育健身活動。
(九)積極發展社區體育。街道辦事處要加強對體育工作的組織，發揮居民委員會和基層體育組織的作用，做好社區體育工作。體育行政部門要給予支持和指導。
(十)提高農民的體質與健康水平是農村社會發展的一項重要內容，充分發揮村民委員會和各級農民體育協會的作用，并與文化站協同配合，做好農村體育工作。繼續開展評選全國體育先進縣活動，推動農村體育的發展。
(十一)實施《軍人體育鍛煉標準》，進一步發展部隊體育，增強體質，提高部隊戰斗力。培養部隊體育骨干。部隊在搞好自身體育工作的同時，要積極支持和幫助駐地附近的居民開展群眾性體育活動。
(十二)積極發展少數民族體育，在民族地區廣泛開展以少數民族傳統體育項目為主的體育健身活動。建立健全各級少數民族體育協會，培養少數民族體育人才。
(十三)重視婦女和老年人的體質與健康問題，積極支持他們參加體育健身活動。注意做好勞動強度較大、余暇時間較少的女職工的體育工作。加強對老年人體育健身活動的科學指導。
(十四)廣泛開展殘疾人體育健身活動，提高殘疾人的身體素質和平等參與社會活動的能力。豐富殘疾人體育健身方法，培養體育骨干，提高殘疾人體育運動水平。
(十五)積極為知識分子創造體育健身條件，倡導和推廣適合其工作特點的體育健身方法，重視對中高級知識分子進行健康檢查和體質測定工作。
四、對策和措施
(十六)把推行全民健身計劃納入國民經濟和社會發展的總體規劃，堅持群眾體育與競技體育協調發展的方針，以普遍增強人民體質為重點，加強領導，統籌規劃，切實抓出成效。
(十七)加強宣傳工作，形成全民健身的輿論導向，增強全民體育健身意識，提高對全民健身工作的重視程度。使全社會認識到，身體素質是思想道德素質和科學文化素質的物質基礎，全民健身工作是社會主義精神文明和物質文明建設的重要內容，體育發展水平是社會進步與人類文明程度的一個重要標志。
(十八)加強群眾體育的法制建設，認真執行現有體育法規，有計劃地制定并實施社會體育督導、群眾體育工作、體育社團、場地設施管理等方面的法規制度。
逐步完善群眾體育運動競賽制度，加強對工人、農民、少數民族、殘疾人以及各類學生運動會等的組織和管理。突出群眾體育運動會和競賽活動的群眾性、健身性、民族性、趣味性和科學性。
(十九)充分發揮各群眾組織和社會團體在開展群眾性體育活動中的重要作用，建立健全行業、系統體育協會和其他群眾體育組織，逐步形成社會化的全民健身組織網絡。
(二十)體育部門要改善資金支出結構，逐步增加群眾體育事業費在預算中的支出比重。鼓勵企、事業單位、社會團體、個人資助體育健身活動。提倡家庭和個人為體育健身投資，引導群眾進行體育消費，拓寬體育消費領域，開發適應我國群眾消費水平的體育健身、康復、娛樂等市場。
(二十一)實施體質測定制度，制定體質測定標準，定期公布全民體質狀況。
實施〈社會體育指導員技術等級制度》，加強社會體育骨干隊伍建設。
(二十二)推廣簡便易行和適合不同年齡、性別、職業特點與體質狀況的體育健身方法。挖掘和整理我國傳統體育醫療、保健、康復等方面的寶貴遺產，發展民族、民間傳統體育。
(二十三)加強人民體質與健康的科學研究和技術開發。要發揮體育科技隊伍的作用，體育科學研究單位和體育院校要以群眾體育和全民健身的科學研究為重點，要增加對群眾體育科學研究的投入，加快科技成果向群眾體育健身實踐的轉化。
(二十四)體育場地設施建設要納入城鄉建設規劃，落實國家關于城市公共體育設施用地定額和學校體育場地設施的規定。任何單位和個人不得侵占體育場地設施或者挪作它用。各種國有體育場地設施都要向社會開放，加強管理，提高使用效率，并且為老年人、兒童和殘疾人參加體育健身活動提供便利條件。
五、實施步驟
(二十五)本綱要采取整體規劃，逐步實施的方式。從現在起到2010年分兩期工程。第一期工程自1995-2000年，分為三個階段：1995-1996年為第一階段，進行宣傳發動和改革試點，初步掀起一個全民健身活動熱潮。1997-1998年為第二階段，通過重點實施、逐步推進，形成崇尚健身、參與健身的社會環境和社會風氣。1999-2000年為第三階段，全面展開全民健身計劃的各項工作并普遍取得成效，建立具有中國特色的全民健身體系的基本框架。
因此，訓練計劃安排為：開始時用5-10分鐘有氧熱身，最后用5-10分鐘拉伸放松，中間是40-50分鐘的力量訓練。力量訓練主要有：1）背部：引體向上（頸前下拉）；2）胸部：平板臥推（坐姿推胸）；3）腿部：杠鈴深蹲（史密斯蹲）；4）肩部：杠鈴推舉（啞鈴推舉）；5）臂部：杠鈴彎舉（啞鈴彎舉）；6）腹部：仰臥起坐（仰臥舉腿）。
訓練備注：訓練一周3次，隔天進行，每次1小時左右，練全身，每個部位一個動作，括號里的動作備用，一個動作3組，每組8-12次，動作與動作之間間隔2分鐘，組與組之間間隔30-60秒，用力時呼氣，放松時吸氣，動作要穩要慢。必須用逐漸增加重量來使肌肉的適應力增大，從而對訓練產生反應。使用自由調節重量的器械進行訓練。這可以使肌肉對器械產生的反抗力起到更好的反應。因為它可以使更多的肌肉都能參與到運動中去。做動作時，無論是舉起還是放下，都要控制好動作，這樣就可以集中用力，避免借力。
飲食方面：少吃多餐，適量多攝入蛋，奶，肉。每日食譜為：適度的蛋白質、較少的脂肪、高含量的碳水化合物。3種主要營養素的比例應為25∶20∶55左右。饅頭、面條、米飯等主食及山芋、燕麥、土豆等的碳水化合物的含量非常高，可作為首選。蛋白質是肌肉增長最重要的營養源，健美訓練者蛋白質的攝人應以非脂或低脂食品為主，如脫脂牛奶、蛋清、魚、去皮家禽、牛排等。
睡眠方面：每天晚上最好睡足8小時，中午若有時間可再午睡30分鐘。訓練時間盡量安排在下午至傍晚時段，因為人體在此時段體力和柔韌性都處最佳狀態。
三餐要求???早好午飽晚少。有規律的每日三餐對于上班族來說時非常重要。按照中國人傳統的膳食習慣每日進餐分為三次，并且有“早餐吃好，午餐吃飽、晚餐吃少”的說法，這也是把人體一日內需要的熱能和營養素合理地分配到一日三餐中去。
早餐一般占全天熱能的30％，午餐占全天熱能的40％，晚餐占全天熱能的30％，以適應人體生理狀況和工作需要。切忌幾餐不吃，或暴飲暴食。因為人吃進去的食物，必須經過胃的加工消化，變成與胃酸混合的食糜，再經過小腸的膽汁、胰液、腸液的化學作用，把不能吸收的大分子蛋白質分解為可以吸收的氨基酸；脂肪分解為甘油和脂肪酸；碳水化物分解為葡萄糖。然后通過腸壁，進入血液循環，把營養物質輸送到各組織細胞，被身體利用。但上述每個階段的能力都是有一定限度的。例如，一個成年人每天分泌的胃液約為1500毫升~2500毫升、胰液700毫升~3000毫升。超過這個限度，就會破壞胃、腸、胰、膽等器官的正常功能，加上胃脹得很大，抬高膈膜影響心臟活動，同時胃的蠕動也十分困難，整個正常的消化功能將會被破壞，常此以往少數嚴重者將會造成急性腸胃炎、急性胃擴張、急性胰腺炎、胃潰瘍、誘發心臟病等。
上班族每天都會有大量的消耗，要非常注重營養的補充。因此，除了生活要有規律、每日三餐按時進食以外還應該注重每餐的飲食質量。
早餐???奶豆蛋果蔬為主。據營養專家分析，早餐其實是一日之中最重要的一餐。早餐最好不吃或少吃稀飯、甜面包或炒面等含碳水化合物多的食物，以免使腦中的血清素增加。因血清素具有鎮靜作用，使大腦無法達到最佳狀態。另外，早餐也不宜吃油條、蛋和熏肉等含有大量脂肪和膽固醇等不易消化的食物，因為我們不需要這么多的脂肪和膽固醇。上班族的早餐因為生活節奏快，時間緊的緣故，因此可以選擇一些低脂高營養，方便快捷的食品作為早餐?？梢赃x擇多吃些瘦肉、鮮果或果汁等脂肪含量低的食物，要保證有一定量的牛奶、豆漿或雞蛋等優質蛋白質的攝入，就能使人的頭腦反應靈活，思維敏捷，工作和學習效率高，擁有快樂的一天。
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。
鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
某三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。
另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時出出去，利用互聯網產品上市等信息
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。
所謂的健身會籍顧問，其實就是健身中心里的是銷售人員。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的`實際情況，做到有所放矢，并提供長久優質的服務。
同時，我還覺得健身房會籍顧問在新的一年的計劃是：
一、會籍顧問要參與健身，不敢說要喜歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環境、服務等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個問題，你去找一個人咨詢完再來回答，那說句不中聽的，你是干嘛用的，就收錢?那客戶憑什么把錢給你，而不去找一個更專業的呢，因為你連解答問題的勞務費都不值得給。
二、無論對方丑美貴賤，都要熱情相待，你不知道哪棵樹會開花，也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶，甚至成為你的一個業務影響點，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結交一些人脈，對你將來也是很有幫助的，目的性不要那么單一。
三、記得售后，很多前期做的不錯的業務員，售后相當差勁，收完錢之后什么都不管，這是一種短視的行為，很多健身會員都是經濟寬裕的休閑人士，你不要想著，我只是銷售，沒有什么售后的崗位職責，這個完全在個人，拋去人脈不談，你不會不懂轉介紹吧，還有些會員會經常和老總及店長交流的，會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關鍵的影響。
四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多干點活既賺人緣又學知識，銷售意圖不要太濃。
20xx年，給自已定了一個新的工作計劃。在銷售工作規劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養自已發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據企業下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為企業明年的發展是與整個企業的員工綜合素質，企業的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環境是銷售工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作的一些計劃，相信在新的一年我們銷售部能夠再創佳績!
20xx年我們要抓住第一個“全民健身日”這個主線，繼續開展好我社區全民健身銷售活動，根據我社區的實際情況，抓好社區群眾性體育健身工作，制定以下工作計劃：
一、俱樂部的體育銷售工作
1、加強社區體育健身組織管理，完善全民體育健身網絡體系。俱樂部成立全民體育健身領導小組，推動體育活動開展。
2、加強俱樂部體育指導員的管理，組織培訓上崗，在社區的體育健身活動中發揮應有的作用。
3、開展豐富多彩的體育活動，定期舉辦社區籃球賽、乒乓球賽、拔河比賽、圍棋比賽等活動。
這些活動更會讓社區的人堅定持續健身，就會一直來到我們健身房進行鍛煉，銷售的業績也就上去了。
二、俱樂部體育指導員培訓和俱樂部管理工作
做好俱樂部體育指導員培訓工作，建立崗位責任制度。舉辦俱樂部社會體育指導員培訓班，并重點培訓體育骨干，做到理論與實際相結合，通過培訓提高俱樂部體育指導員的素質，從而帶動群眾體育健身工作的開展。爭取吸引更多的人來健身。
三、日常銷售具體工作
1、俱樂部體育指導員培訓班
2、社區羽毛球比賽
3、社區乒乓球比賽
4、社區拔河比賽
5、社區少兒溜冰比賽
年輕的時候，我是個體育迷，凡是能看到、能玩到的體育項目，一個不落，全都喜歡，平時也愿意招呼同事和鄰居一起玩玩。什么排球、籃球、冰球、足球……只要有場地，有時間，能湊夠人手，我都會像穆桂英一樣――陣陣落不下。
不過后來隨著娶妻生子，身邊的人也大都組建了自己的家庭，每個人都有小日子要過，大家聚在一起玩球和鍛煉的機會也漸漸變得屈指可數。好容易騰出一個下午準備打場籃球，招呼鄰居張哥，人家說要帶孩子，沒空；叫一聲同事小李，人家說要給丈母娘家買秋菜，去不了，后來搞得我也漸漸失去了熱情和動力。
既然集體運動要受到人員因素的限制，我只好轉攻個人項目，心里想著像跑步、跳繩、滑冰、游泳這些運動，不需要別人的配合，一個人就能搞定，這下子應該沒問題了吧?？墒呛髞聿胖?，是我把事情想得太簡單了。
一個人太少
最開始跑步的時候是秋天，我感覺很不錯，秋高氣爽，溫度也適宜，所以每天早上都會穿戴整齊，按時去家附近的公園里繞著小火車的軌道跑上兩大圈。可是等到天氣開始轉涼的時候，我有點堅持不下去了。要在零下五、六度的氣溫下從暖乎乎的被子里爬出來，再哆哆嗦嗦地一個人跑進寒風里，真的需要很大的勇氣和毅力，這一點是我之前沒有想到的。
接下來，跳繩也被我放棄了，不僅是因為天氣冷的原因，我發現自己跳繩的時候會非常孤單，沒有多久就會感到單調乏味。那一陣，我非常佩服那些能堅持獨自一個人運動的人，可惜的是，我做不到。
兩個人剛剛好
后來有一次我去游泳，在我旁邊泳道練習的是哥倆，他們一邊談笑，一邊相互指導動作，熱身完了還商量著要進行一場50米自由泳的比賽?？粗麄冊谟境乩镉H密無間的樣子，我羨慕極了，同時也突然悟出了運動之所以能夠堅持下來的道理：二人搭配，鍛煉不累。沒錯，就是這樣?？墒俏抑挥袃蓚€已經出嫁的妹妹，找她們一起鍛煉，明顯不太現實；和女兒一起運動也一樣不靠譜，快20歲的人，起床都要她媽叫上兩、三次，更別提運動了?；氐郊依锟吹秸诿钔盹埖睦习?，我突然來了靈感：為什么不和老伴一起運動呢？我們的作息時間基本一致，每天做的事情也差不多，她不正是一個最合適的鍛煉搭檔嗎？
可當我把這個想法說給老伴聽時，她卻連連搖頭，因為她天生就不喜歡運動，除了學生時代每天都要做的課間操，其他項目她從來沒有嘗試過，甚至就連被喻為“國球”的乒乓球都完全看不懂?？晌也]放棄，看不懂，我給你解釋；不會玩，我教你。耐不住我的軟磨硬泡，老伴最后終于答應做我的運動拍檔。
初練者一般每周鍛煉3次，隔天一次。對初練者來說，鍛煉次數每周超過三次或少于三次，效果都不好。次數少了，肌肉得不到應有的刺激；次數多了，肌肉疲勞過度，又不利于肌肉的增長。
鍛煉時間
初練這一般每次鍛煉1小時左右。隨著力量的增加，鍛煉時間可適當增加，但不要超過2個小時。動作組與組休息時間不超過30秒；動作與動作之間，休息時間可稍微長些。鍛煉時間以上午10點、下午5點左右為佳。但睡前1小時一定要結束訓練，否則可能影響入睡。
鍛煉部位
以腿部的鍛煉為帶動全身肌肉的增長，不少健身愛好者往往忽略腿部，尤其是小腿肌群的鍛煉。你為健身運動愛好者一定要注意全身肌肉的勻稱，唯有這樣才能練出非常勻稱、性感挺拔的體型。同時，腿部的發展最大限度的增加身體激素的分泌，激素能促進全身肌肉的增長。
肌肉鍛煉的順序沒有統一的標準，但遵守一個原則：全身各部分肌肉在一個健身循環內都要得到鍛煉，每次鍛煉2-3個部位，根據個人的體質和健身強度而定，局部肌肉鍛煉要有48-72小時的修復時間。
鍛煉組數
初練者頭一周內，從小負荷、低次數的強度開始，然后循序漸進的增加，最后堅持每個部位3-4動作，每個動作3-4組。
動作次數
大負荷、少次數、少組數的方式對增強肌肉力量和肌肉何種有效；而小負荷、多次數、多組數的方式有利于縮減脂肪，使肌肉線條清晰、輪廓分明。（1～4次主要增長絕對肌力和體力，6～12次主要增長肌肉圍度，16～20次主要發達小肌肉群和增進肌肉線條彈性，25次以上主要用于減脂、增強心肺功能、健身塑形等。）
每組次數
每組次數就是RM的概念，例如"8～10RM"所表達的就是"竭盡全力最多能重復8～10次的重量"。以增肌為目的的健身，采用8-12RM的重量。以減脂為目的健身，采用20-30RM的重量。
適時改變鍛煉強度與方法
隨著力量的增長，要增加負荷強度和多動作鍛煉，以給肌肉新的刺激促進增長。
鍛煉方法
一般健身者：在時間和體能允許的情況下，盡可能每周健身4—5次，每次40—50分鐘。
增肌訓練者：周一至五訓練3次，中低強度，以器械訓練為主，有氧訓練為輔，周末訓練兩次，高強度
，時間延長，除跑步熱身外，完全投入到器械訓練中去。
如何制定健身計劃？
健身計劃包括訓練計劃和飲食計劃！包括確定目標，選擇訓練模式，訓練的周期，頻率，安排部位，選擇重量，訓練動作，組數，次數，等等！但如何才是科學合理的呢？
當你在制定健身計劃的時候，你需要知道以下幾個要點！
確定目標：最簡單的比如“增肌還是減脂”！或者發展其他體適能！心肺，耐力，力量，柔韌性，爆發力！因為不同的目的會有不同的訓練模式！
我們以力量訓練為例子！
1.訓練周期不宜過短或過長！
*時間過短要么造成每次訓練課需要訓練的部位過多，從而導致每個部位刺激不夠，效果不佳。要么每個部位都刺激到位，訓練的總組數過多，最終導致訓練過度。
*周期過長由于每個部位得到訓練刺激后休息時間過長，從而導致效果不佳。如果你練一次隔十天八天再練，效果就很差。
對于普通人，一般每周訓練3-5次則可。每次訓練課主要訓練一個大肌肉群，也可在大肌肉群訓練結束后進行協助肌的訓練。
若為每周3次，則最好采用練一天，休一天的形式。如果五天，最好是兩天休息不連著。比如“周三休息，周日休息”效果就要強于“周六休息，周日休息”
2.合理安排訓練部位！
一般情況下，循環的第一天是我們訓練狀態最好的一天，因為經過了休息，我們的體能以及心理都處于一種亢奮的狀態。因此這一天需要訓練的是我們身體中最需要改善的部位或者會員最想改善的部位。
注意這個部位指大肌肉群。我們一般把胸，背，大腿，肩當成大肌肉群。腹，二頭，三頭，小腿當成小肌肉群。
多數初級訓練者最想改善的大肌肉群是胸。而多數有一定經驗（訓練經歷超過一年的）會員最需改善的部位是背。骨架較?。ㄖ告i骨長度較短）的人可以把肩放在循環的第一天。
確定第一天訓練部位后我們還得確定其他時間的訓練部位。這需要考慮以下幾個問題：
A.大小強度的交替。
如果你的計劃是連著四天胸肩背腿，那你就忽視了身體的恢復能力。肌肉的生長需要足夠的休息時間。體內的肝糖原，血糖是各個部位力量訓練時的“公用”能量。血液中的各種氨基酸及蛋白質是所有肌肉“公用”的蛋白來源。因此練胸和練腿是會互相影響的。因為胸肩背腿都屬于大肌肉群，訓練它們時都屬于大強度訓練。
安排訓練部位時在兩個或兩個以上的大肌肉群中要穿插小肌肉群或者休息日。小肌肉群包括二頭，三頭，腹肌，小腿，小臂等。這么做才能避免訓練過度。
B.上下肢的交替訓練。
訓練胸，肩，背時都會增加肩關節，肘關節的壓力。如果制定計劃時你連著三天都是上肢的訓練，會對這兩個關節造成磨損，并且可能超過了他們的修復，長期積累容易導致關節損傷。因此在這三者中要插入腹，或者腿，或者完全休息。
例如：對于一個初學者，一般最想練的大肌肉群是胸，最想練的小肌肉群為腹肌，二頭。一周能來四次。我們可以這么安排起訓練計劃的大方向：
周一，胸，腹肌；周三，背，二頭；
周四，腿，腹?。恢芰?，胸，肩，三頭
同樣條件的會員若每周訓練六次則為
周一，胸，腹肌，周二，背，二頭
周三，腹肌周四，腿
周五，胸，腹周六，肩
C.互不影響原則！
確定循環中每天訓練部位時還需考慮相互影響的肌肉不要放在相隔的兩天，尤其是相互影響的小肌肉不要放在大肌肉前一天。
如前一天訓練三頭，緊接著第二天就進行胸部的訓練，我們會發現胸部訓練的狀態大不如前。因為三頭還沒完全恢復。而決定我們體型的其實更主要是胸，肩，背，腿這些大肌肉群。
同樣道理，二頭不要放在背的前一天。
三頭不放在肩的前一天。
肩和胸最好不要挨著。
目錄
1.計劃概論著
2.經營管理體制
經理人員介紹報酬企業所有權分配經理人員的責任董事會成員
3.市場分析
市場的分布情況可行性分析
4.競爭分析
5.企業操作
選擇地點器材的配置產品和服務介紹
6.銷售策略
短期策略長期策略競爭性推銷策略
7.職工
8.保險和法律事務
9.業務的季節性和應變計劃
應變計劃和措施
10財務狀況
會員預測會員費制定財務收支和資債平衡預測的條件月收入表和財務變化的條件各類財務預測的表圖
11.附錄
A.企業組織結構圖
B.健身俱樂部成員的情況調查
C.市場滲透情況分析
“中華現代健身中心”創業計劃
1.計劃概況
“中華現代健身中心”是一所正在創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“中華現代健身中心”（簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。
一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠、企業以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。
除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。
健身中心的創建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。
2.經營管理
經理人員介紹
張大為先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現在仍擔任中國室內運動協會的理事。
王麗華女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。王女士現任職于四通集團公司職工活動部經理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗。王女士業余還兼任東城區青少年活動協會的理事會成員。
劉國棟先生，現年38歲，北京師范大學體育系學士，現任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業余籃球隊和排球隊并兼任教練。
魏麥先生，現年48歲，中國財經大學企業財務碩士，具有高級會計師職稱，現任職于全國青少年體育運動協會的主管會計師。
上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業務。事實上，這四位原始創始人對創辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。
報酬
四位創始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。
創業所有權分配
健身中心最初將發行10萬股普通股票，四位創始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。
經理人員的責任
總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。
項目設計/公關：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業務。
器材部/人事部：這個部門由劉國棟先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。
財務/住處系統：這個部門由魏麥先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。
董事會成員
健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。
3.市場分析
市場的分布情況
健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于有室內滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。
