時間：2022-12-30 09:48:39
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所謂“自主學習”是指學生自覺確定學習目標，制訂學習計劃，選擇學習方法，臨近學習過程，評價學習結果的過程和能力，自主學習為學生獲得終身學習能力和發展能力打好基礎。那么，在課堂教學中如何引導學生自主學習呢？
一、激發興趣，使學生想學，實行分層次教學，給學生自主選擇的空間。
“興趣是最好的老師”，是推動學生學習的直接動力。興趣總是在一定的情境中產生的。因此，在導入新課時，教師應精心創設一種良好的導入方法，使學生從新課開始就為一種愉快和諧的氣氛所陶冶、感染、激勵，從而喚起學生對學習的興趣，促使其主動參與學習。如在化學教學中“堿金屬”一節我先用金屬鉀與水反應做實驗，讓學生覺得很奇怪：金屬怎么能和水反應，還這么劇烈地在水面燃燒，從而誘發學生好奇心理，激發學生探求欲望，因想知道其中原因而主動學。
二、課前預習、課堂練習、課后總結，形成能力，使學生會學。
課前預習指的是上課前將有關內容通讀一遍，初步了解重點、難點問題，帶著自己想不通的問題或困惑聽課。這樣聽課目的明確，注意力集中。剛開始為了讓學生學會預習，教師應該提前布置預習提綱。
課堂練習是學生掌握知識、鞏固知識、形成基本技能、發展思維的重要手段。通過課堂練習，不但能促使學生建立合理的知識結構，還能促進基本思維能力的形成。為了達到教學的目的要求，必須提高課堂練習質量。課堂練習應有針對性、實效性和趣味性，更應有層次性。對不同層次的學生要有不同的練習要求。層次性主要體現在每堂課完成基本練習、鞏固練習后，配備一定的發展練習，讓有潛力的學生得到更好的發展。
課后總結能促進學生對知識的鞏固、延伸與遷移，從而使新知識有效地納入學生已有的知識結構中。因此，教師培養學生課后歸納總結的習慣不容忽視，教師要布置課下總結型作業，讓學生時時覺得自己是學習的主人。如在教學“堿金屬”時，學生覺得化學性質比較散難記，于是我教他們用學過的知識記憶，初中學過物質的分類，如單質、化合物又可以分類，按鈉和金屬、非金屬、酸、堿、鹽的反應一一記憶，這樣就有規律了，也容易記憶，學生也愿意記，而且學會總結和概括的方法。
三、學生討論，教師點撥，使學生自我總結和自我調適。
由于不同的學生掌握知識的深度和廣度不相同，因此課堂上教師適時組織恰當地討論和交流，可以是小組討論、同桌討論，也可以找自己喜歡的朋友去討論，甚至可以與老師討論。通過學生間的合作學習，可以糾正教師教學中無法對學生一一糾正錯誤的弊端，有助于培養學生的參與意識和表達能力。這樣既有利于發揮教師主導作用，又有利于學生變被動接受知識為主動探索知識，提高學習能力和人際間的協作交流能力。
通過討論、交流，掌握部分知識，學生所掌握的知識可能還比較零亂，條理性比較差，所以教師有必要對本節重點知識、難點知識給予適當點撥，幫助學生理清知識脈絡，形成認知結構，達到融會貫通的目的。
四、取消節假日補課，還給學生自主學習的時間，提高學習效率。
許多學校的領導為了自己的學校在高考中取得理想的成績，各種各樣的手段無所不用其極。開設所謂實驗班者（實際上就是尖子班）有之，假期偷偷補課者有之，以其他名義占用假期者有之，很多城市的學校高一就補課，拖課占課者有之，大量習題狂轟濫炸者有之，體罰或變相體罰者有之。學生根本沒有自主學習時間，學習效率低下。我們希望依法治校還給師生休息的時間、假期，還給學生自主學習的時間。
這是最后一批次志愿填報，提醒各位考生一定要注意以下問題：
一、復核志愿
最想去的學校專業失之交臂的反思
在平行志愿投檔中，想必大家都把自己最想沖的院校和專業（在自己的分數基礎上）放在了最前端，我們先不論錄取與否，但是可以總結一下，被理想院校專業錄取的可能性有多大？如果沒有錄取是不是自己前期生涯發展中有哪些沒有準備好，是不是自己的高中階段還是缺少學習規劃。如果有了自我總結，是不是我們在暑期階段或者大學入學階段要做些準備工作。
最有把握去的學校專業分析
志愿填報大多被錄取的志愿都處于你的中間段院校志愿（當然視個人情況而定）。填報期間，可能大家都在感慨沒有過多的時間去了解院校詳情和專業詳情，基于大家所填的院校專業，可以利用暑期時間做一下了解，這樣有助于我們大一能迅速的適用環境進入狀態。
安全區學校專業的風險復核
最后也是最重要的就是志愿的風險復核工作，對于其他地區的最后兩個院校志愿，一定要看是不是最保險。我們要隨時關注自己在當前批次有沒有被錄取，隨時關注本省當前批次的征集志愿。
二、調整心態
總會有憂慮、但要放寬心
志愿填報結束后，就各種憂慮，能不能錄取??？會不會退檔啊？退檔了怎么辦??？每天擔心很多遍。所以這個時候呢，就要放寬心！既然已經填報，就祝咱好運吧，但千萬要留意錄取信息哦，一旦被退檔或者調檔就要注意征集時間，在規定的時間內進行征集填報。河南陽光高考平臺微信公眾號將會在錄取信息第一時間推送，包括征集時間，大家可以隨時關注！
父母要呈現樂觀平和狀態
經歷了高考，面臨人生的抉擇，對未來有很大的期待又有迷惘，這是孩子成長的一個關鍵時段，作為家長切不可制造緊張的氣氛，對孩子的神經造成壓迫，要以一種輕松愉快的方式與孩子相處。
考生要對大學生活保持期待
不久就要進入大學生活了，三年的堅持使得大家無限地憧憬著未來。期待中不知不覺產生了一種積極的情緒，這對未來個人的發展是有極大的利處的。
等待錄取通知書時要放松自己
自我鑒定高中生1本人于20_年考進_高中，在校期間，熱愛祖國，遵守紀律，團結同學，尊重老師，在德智體美勞等各個方面，都有很大的提高和進步，不失為一個合格的高中畢業生?，F對自我作個鑒定如下：
一、在思想道德修養方面
我在老師的教導指引下，做一個對社會有用的人才!注重個人品德修養，尊重他人，尊重別人的勞動成果，養成良好的生活作風，為人正派，團結同學，有強烈的集體榮譽感和遠大的抱負。關心國家大事。堅持實事求是，誠實守信的原則，以高標準的思想品行來約束自己，為自己今后的思想發展，奠定良好的基礎。
二、在學習方面
我堅持課前預習，課后做好作業，努力并單獨完成每項功課，另外十分重視課后復習?？荚嚥蛔鞅祝３至己玫那榫w和狀態。積極向學習優秀的學生靠攏，積極回答問題，積極發現自己的不足，積極主動的向老師和同學請教。努力刻苦，力爭上游，不氣餒，不放棄。勇于開拓進取，勇于發現并改正自己在學習中遇到的種種困難。正是因為此，我在高中，學習成績一直名列前茅!
三、在生活方面
在老師和同學們的良好習慣的影響下和我個人良好思想的指引下，我繼承了我們先輩艱苦樸素的優良作風，養成了勤儉節約的良好習慣。不浪費糧食，不挑食，不比吃穿，不亂花錢，衣著得體，舉止有分寸，待人和氣，行為檢德。我深知，良好的生活習慣，會影響自己的一生;我也深信，良好的生活習慣，定會讓我受益無窮。對我個人，對社會，都是有百益而無一害。
四、在體育方面
我明白“身體是革命的本錢”，沒有好身體，就會影響我今后回報社會和自己的生活，所以我堅持鍛煉身體，在校期間，不缺操，不逃體育課，認真完成體育作業。另外，積極參加課外活動，養成勤于動手，手腦結合的好習慣。體育鍛煉，讓我不僅在緊張的學習生活中勞逸結合，還練就了我強健的體魄!
但是，我身上還是有不足之處，例如，我平時一味的死學，沒有很好的掌握學習方法等，在一定程度上，也影響到了我的成績和發展。我要在今后的生活和學習中，不斷向老師請教，向同學們學習，做到“天天向上”。“虛心使人進步，驕傲使人落后”，我雖然有了很多優點，但是，我永遠不會驕傲的。也希望老師同學給我提出寶貴意見，幫助我更快的進步!
自我鑒定高中生2時光易逝，不知不覺中高中三年的生活就快要結束了。進入高中學習三年來，我踏踏實實，一步一個腳印，向知識的殿堂穩步邁進。
在校期間，本人一直勤奮學習，刻苦鉆研，通過系統地學習掌握較為扎實的基礎知識。由于有良好的學習作風和明確的學習目標，曾獲得優秀團員、三好學生等榮譽，得到了老師及同學們的肯定，樹立了良好的學習榜樣。
在學習上我一絲不茍，認認真真，愛好看書，總能從所做的事情中總結出經驗教訓。在生活中，樂于助人，與同學、室友關系十分融洽。性格活潑開朗，簡潔大方，深得老師同學們的認可。愛好體育運動，積極參加運動會，并能為班級爭光。不怕苦不怕累，學習上敢拼搏，打掃衛生時，也總是能努力去做好。是老師的好幫手，能為老師排憂解難，善于處理同學之間的糾紛。在高中的三年時間里，在老師與同學們的幫助下，既教育了我，又鍛煉了我，培養了我，使我成為了一名合格的高中生。我會繼續發展自己的優點，改正自己的缺點，做一個更加優秀的人。
在課余時間，本人積極參加體育鍛煉，增強身體素質，也熱愛勞動，積極參加校開展的各項文體活動，參加社會實踐，繼承和發揚了艱苦奮斗的精神，也參加了校文學社和書法協會，豐富了課余生活，使自己在各方面都得到了相應的提高。
隨著三年高中生活的結束，我在一步一步走向成熟，我是一個比較內向的學生，但是很熱愛學習，無論何時你看到的我總是一個學習努力，積極探索，不怕困難的人。我對待學習一絲不茍，端正的學習態度是我有很好的精神面貌，受到老師和同學的一致好評。我熱愛班集體，有很強的責任感，堅決不做有損于班集體榮譽的事情，不怕苦不怕累，積極為班集體貢獻自己的一份力量。我尊重父母、老師，對待老師指出的錯誤能虛心接受。自強不息和努力奮斗是我的人生格言。我會堅定理想，努力朝著目標前進。
自我鑒定高中生3緊張有序的高中生活即將與我告別?；叵肴昀镉羞^多少酸甜苦辣，曾經付出了多少辛勤的汗水，但也得到了相應的匯報。在老師的啟發教導下，我在德智體方面全面發展，逐漸從幼稚走向成熟。
在學習上，我有刻苦鉆研的學習精神，學習態度端正，目的明確，專心上課并做好筆記，注重理解和掌握，強化練習，學會分類歸納，不斷總結，摸索出適合自己的學習方法，養成良好的學習習慣。在學習中知難而進，敢于正視自己的弱點并及時糾正，同時我也積極參加社會實踐，將書本知識與實踐知識相結合，使自己有適應社會的能力，應變能力有進一步提高。在課余時間里，我喜歡博覽群書，開拓視野，增長知識，不斷充實自己。還利用假期參加電腦培訓，并取得結業證書，高三年被評為校級三好生。
在政治上，我有堅定正確的立場，熱愛祖國，熱愛黨，認真學習并擁護黨的各項方針政策，積極要求進步，思想覺悟高，愛憎分明，踴躍參加各項社會公益活動，主動投入捐款救災行列，用微薄的力量，表達自己的愛心，做一個文明市民。
生活上，我擁有嚴謹認真的作風，為人樸實真誠，勤儉節約，生活獨立性較強。熱愛集體，尊敬師長，團結同學，對班級交給的任務都能認真及時完成。
我的興趣廣泛，愛好體育、繪畫等，積極參加各類體育競賽，達到國家規定的體育鍛煉標準。
高中三年生活有使我清醒地認識到自己的不足之處，如有時學習時間抓不緊，各科學習時間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進取、熱情務實的精神面貌去迎接未來的挑戰。
自我鑒定高中生4回首高中三年，經歷了無數的酸甜苦辣，曾經揮灑的辛勤汗水，即將結晶成豐碩成果。在父母的含辛茹苦中，在老師的諄諄教誨下，在我的勤學不倦里，在同學的鼎力相助間，讓我從稚嫩走向成熟，從柔弱邁入堅強，從膚淺躋身深刻。
三年中，我一直追求品行的增長，道德的提高，把《弟子規》一書當成自己的成長良師，把《愛的教育》作為自己的歲月好友。我熱愛參加集體活動，善于與他人合作，為班集獻出自己的一份力量。我學習方法靈活，競爭意識強，不輕言放棄。課堂上思維敏捷，大膽發言，交流疑問，課后習慣把所學知識加以鞏固，以致學習成績名列年級前茅。
我自立、勤奮，從小便養成良好的生活、衛生等習慣。生活上，我持有嚴謹認真的態度，為人樸實真誠，勤儉節約，獨立能力強。作為一名團員，我積極追求進步，在團組織的領導下，我曾加入學校入黨積極份子小組學習，力求更好地鍛煉自己，提高自己的思想覺悟。在校期間主動參與義務獻血活動，用微薄的力量，表達自己的愛心，爭做一個有愛心、講文明的好公民。
我有良好的運動習慣，三年來我幾乎每天堅持晨跑，不僅鍛煉好了身體，還磨練出了堅強意志。我富有積極健康的體育競技精神，在學校的每屆運動會中，運動場上總有我矯健的身姿，多次獲得100米，200米短跑二、三等獎及400米冠軍。我愛好書法，基礎能力強，曾在學校組織的“第x屆書法大賽”中榮獲二等獎。我興趣廣泛，熱愛生活，特別喜愛笛子，在空余時間總喜歡吹出優美的樂曲。節假期間，經常跟隨父母走進市場，體驗社會，為人生之路奠定基礎。
我希望報考計算機網絡專業。因為我接受過計算機網絡綜合布線專業特訓，該專業很適合我的技術特長與興趣愛好，而且該專業有很強的挑戰性與極強的社會適用性?！皶接新非跒閺剑瑢W海無涯苦作舟”，我已懷著飽滿的熱情、堅韌的性格、勤奮的態度、過硬的技能來迎接前方的機遇與挑戰!
自我鑒定高中生5時光易逝，不知不覺中高中三年的生活就快要結束了。進入高中學習三年來，我踏踏實實，一步一個腳印，向知識的殿堂穩步邁進。在學習上我一絲不茍，認認真真，愛好看書，總能從所做的事情中總結出經驗教訓。
在生活中，樂于助人，與同學、室友關系十分融洽。性格活潑開朗，簡潔大方，深得老師同學們的認可。愛好體育運動，積極參加運動會，并能為班級爭光。不怕苦不怕累，學習上敢拼搏，打掃衛生時，也總是能努力去做好。是老師的好幫手，能為老師排憂解難，善于處理同學之間的糾紛。在高中的三年時間里，在老師與同學們的幫助下，既教育了我，又鍛煉了我，培養了我，使我成為了一名合格的高中生。我會繼續發展自己的優點，改正自己的缺點，做一個更加優秀的人。
1.教材方面
為了適應義務教育要求，現行初中數學教材在內容上進行了較大幅度的調整，難度、深度和廣度大大降低了，體現了“容量小、難度淺、解題易”的特點。相反，高中數學一開始就體現了“起點高、難度大、容量多、解題活”的特點，不僅概念抽象不易理解，而且高一概念密集，邏輯性強，學習類型多，解題技巧靈活多變，計算煩冗復雜，而且教學進度相對初中快多了，少了給學生消化吸收的時間，從而增加了教與學的難度，不可避免地造成學生不適應高中數學學習。
2.教法方面
在初中，教學進度較慢，教師講得細，類型歸納得全，練得多，練得熟，教師可以反復強調重難點內容。但是進入高中以后，由于內容多，教學進度快，教材內涵豐富，教學要求高，知識信息廣泛，題目難度加深，知識的重點和難點也不可能像初中那樣通過反復強調來排難釋疑。且高中教學比較注意知識的發生過程，注重對學生思想方法的滲透和思維品質的培養。
3.學法方面
學生經過初中三年的拼搏沖刺，終于如愿進入高中學習，下意識地有一種松懈的現象，并且經過兩個月的假期，已讓他們對初中所學的知識遺忘甚多。而且學生在初中三年已形成了固定的學習方法和學習習慣。而高中數學主要是培養學生的各種能力，要求學生勤于思考，善于歸納總結規律，掌握數學思想方法，注重自學能力的培養。
二、初高中數學教學如何銜接
1.注重對學生的引導
（1）思想認識上的銜接引導
為了消除中考后的松懈現象以及認為高考還遙遠的不以為然的心理，教師要讓學生充分認識到高一的關鍵性。這里主要做好幾項工作：一是給學生講清高一數學在整個中學數學中所占的位置和作用；二是結合實例，采取與初中對比的方法，給學生講清高中數學內容體系特點和課堂教學特點；三是結合實例給學生講明初高中數學在學法上存在的本質區別?？傊寣W生以高度積極的學習態度面對高中數學。
（2）學習方法的銜接引導
高中數學教學要把對學生加強學法指導作為教學的重要任務之一，尤其把培養學生學習的能力列為重點，狠抓學習基本環節，養成良好的學習習慣，具體措施有三：一是開設了有關高中數學學習方法的講座，在班級的學習欄中張貼介紹學習方法的資料，讓學生初步了解高中數學學習的特點；二是寓學法指導于知識講解、作業講評、試卷分析等教學活動之中，抓住每個機會滲透學法的指導；三是對學生嚴格要求，讓他們學會合理支配時間，學會摘錄，整理和自我分析、評價、總結。即高中階段學習要求學生不僅要“學會”，更要“會學”。
（3）學習能力的銜接引導
學生能力的提高是順利銜接好初高中數學的關鍵。首先，培養學生的自學能力。授人以“漁”，因材施“導”，努力教會學生自學，培養自學能力，是教之根本。其次，培養學生分析問題和解決問題的能力。一進入高中，概念、定理、公式較初中抽象、密集，應用靈活，這就要求學生要重視知識展示的形成過程和方法探索過程，不能只停留在對知識結論的死記硬背上。最后，及時調整心理素質，充分挖掘非智力因素。教育學家和心理學家一致認為，一個人學習的好壞除智力因素外，與非智力因素有很大關系。正確的動機，良好的興趣，堅強的意志，優良的品格等，無疑有利于學生學習的進步，更有利于個人的健康成長。
2.關注教師的轉變
（1）重視初高中新《課程標準》，銜接好教材內容
認真學習和比較初高中新《課程標準》和教材，以全面了解初高中數學知識體系，找出初高中知識的銜接點、區別點和需要鋪路搭橋的知識點，使得備課和講課更具有針對性，更符合學生實際。尤其遇到初中新《課程標準》不要求的知識，在應用時一定要重新細講，并注重對概念的正確理解和掌握。
（2）重視新舊知識聯系，優化課堂教學
立足于新《課程標準》和教材，根據學生實際，實行層次教學。教學中應將難度控制在使學生“跳一跳才能夠到”的高度，關注“最近發展區”。在教學實踐中應注意做好銜接中的具體工作：①教學進度應先慢后快；②教學方法應承前啟后；③教學內容上要分散難點，分層次教學。
（3）重視過程與方法，培養學生反思的習慣
在冷瑟的寒風中，便開始了我的寒假實踐之一：在我們家鄉，有著一年一度在正月十五鬧紅火過“社火節”的傳統。正直今年是龍年，全縣的人們在體育場里，舉行聲勢浩大的節目表演。主旨在于報告全縣人民，各鎮各鄉在這一年里的豐碩成果。由于參演人數眾多，所以每鄉鎮都需要較多的勞動力去幫助他們抗旗頭和標語。這看似簡單的工作，做起來并不是那樣的一帆風順。早晨8點準時集合，然后便是在縣城主干道上抬上旗頭和標語一直到體育場。由于那天的風比較大，大家都是面紅耳赤的直哆嗦。我們扛的是4人一組的旗頭，但是竹竿較細，在風大的情況下可以把竹竿壓彎，這便需要我們去用外力把它扶正。這樣的天氣，這樣的場面，是我近幾年沒有遇到的。冷風刮的面頰像刀割一般，手則是凍的麻木沒有知覺，眼睛里基本都是黃色的被風刮起來的塵土，簡直跟挖土窯洞的人差不多了。在這期間，我們幾個人曾開玩笑說：“再也不干這事了，掙得這錢真是不容易”。的確是這樣，等這一天的節目表演結束后，我回家洗頭時，用了兩遍洗頭膏都沒有起沫，可想而知這是怎樣的艱苦。雖然這只是小小的一次鍛煉，但是讓我親身感受到了錢的來之不易，這也只是表面的，物質上的。更深層次的我們可以想到如果我們不去做這些，我們在家里可以舒舒服服的，那么肯定會有其他人去做，那我們就比別人幸運嗎？也不是這樣的。我們可以享受，但是我們必須要有基礎，有一定的經濟來源讓我們可以奢侈那么一段時間。而今的我們大家，都是學生，經濟來源也基本是父母，我們都20幾歲了，在上個世紀已經可以獨立了，在外國已經可以獨自過活，但是，這里還是中國，教育方式和文化的差異讓我們遲一步進入社會，去了解它。所以，在有限的時間里，我們可以做的事情本來就不多，更需要我們去做，并且去做的好。
而在離開學還有一段時間里，做了自己在寒假里的第二次社會實踐：我當了一次售貨員。我們學營銷專業的也就是去做銷售，本來心里設想的面對顧客要微笑，然后利用所學的那些《消費心理學》、《公共關系學》里面的知識去應用于實際，但這也只是設想，等自己親身去體驗的時候，我們會發現夢想和現實的差距是多么的離譜。做的是零售，所以顧客也比較多，可以說是薄利多銷。來來往往的不只是需要我們有冷靜的頭腦，更重要的還有一顆平常心態和熱情心。記得在一次銷售過程中，由于顧客買的東西比較多，等賣完東西時顧客看了我一眼，我也同樣用疑惑的眼神對視著，等待了兩秒多鐘，他說：“我需要一個塑料袋！”這時的我，突然有一種不適應的感覺，是自己的服務不周到，更是自己想的太少，沒有急顧客之所急。如是在日后也出現這樣的毛病，豈不是失去了一大批的顧客源？這是我對那件事情后自己的感悟，也是對日后工作時對自己的警示。應該為顧客多想，因為顧客就是上帝！還有一次由于顧客比較多，找零時，顧客買了1、5元的物品，給了我5元，我想的找3、5元時，顧客突然給了我5角，當時我便不知所措了，其實也蠻可笑的，只是小小的加了五角，我便不知道找顧客多少錢，我慌張了幾秒。最后總算草草收尾。也許是我的第一次面對零售，也許是我對自己沒有自信，但這也給了我很大的觸動，我們可能在日后面臨更多的復雜的情形，需要我們更加冷靜的去思考，但這些的前提，便是我們的基礎知識很扎實，不要到那時才懂書到用時方恨少的道理。
這一寒假的時間我沒有虛度，學到了很多對自己有用的知識，但我懂，更多的是需要自己的用心悟，用自己的心去感受社會的千變萬化，也許每個人的人生之路并不平坦，但是如果我們少了許多的彎路，多了自己可以把握的人生軌跡，那么相信我們的明天會更美好！
寒假社會實踐報告書（二）
在注重素質教育的今天，假期社會實踐作為促進學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。
學校是一個小社會，步入高中就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現高中生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。
我在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。
這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。
一、在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，()自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>
四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。
高中是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。
寒假社會實踐報告書（三）
寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。
社會實踐職業：業務員。
由于經濟原因我家在**年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且幫爸爸去集市上進貨。由于上學的原因，我不經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：
第一，服務態度至關重要。做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創新注入新活力。創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。
這些年貨是去年所沒有的?，F在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。
第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。
成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。
第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎！
借著學院布置的社會實踐活動的機會，剛一放寒假，在家里整頓好之后，我就和閨蜜做了一番商議，準備在市中尋找假期工作，由于我有考取教師資格證的意向，恰好她又是師范大學的學生。于是我在詢問了一些從事教師職業的親屬后決定與她一同開一個小班，召集幾個初中生免費為他們上課。在父母親戚的協助還有我們自身的努力下我們終于找到希望通過假期學習提高成績的初中生，懷著好奇與緊張，我們開始了這份義務小家教工作。
我們兩個商量了一番后，覺得在外面租房子不僅太不實惠，而且沒有家里面溫暖，于是我們決定把小型家教班開在家里。而且由于我的理科比較差我就負責他們的文史類科目，另一個同學屬于純正的理科女，又是師范大學化學系的高材生她就自然負責他們的理科類科目。我們用了一天的時間收拾了一下孩子們學習
的場地，緊接著我們就進入了家教實習期。由于自己在陌生人面前會顯得拘謹，所以剛開始接觸這些初中生的時候難免會有些羞澀，我同學是一個比較外向，膽大心細的女生，她就開導我說：“你上了大學一個人在人生地不熟的地方都能和同學打成一片，現在回到自己的老家倒把自己當成客人了，這么扭扭捏捏，我都有點替你臉紅了哈。”那幾個初中生也很配合地笑著調侃我說：“老師，你在自己家里都這么放不開，讓我們這幾個到你家來學習的學生多尷尬啊。”仔細想了想，自己從初中開始就一直住校，不過是認識新的人，況且我們又是吃一方水土長大的人，我怎么能夠這么拘謹呢，更何況我還是老師，是這個小活動的發起人呢。這么一想心里就豁然開朗了，也就恢復了自己的開朗的性格，在學生中間也能調侃自如了。
第一天上午我們沒有正式地講課，只是先跟他們介紹了一下自己，做出一個表率說我們會好好教他們，盡我們作為老師的職責，同時也讓他們保證自己會聽從我們的教學安排，在完成他們寒假作業的基礎上，預習一部分下學期的內容。上午我們達成共識后，下午我們就開始教課了。因為他們對學習生活的適應能力不同，我們就帶著他們回憶了一下初一上學期學過的內容，發現文史類的知識他們都掌握地差不多，但是有一個男同學因為偷懶，歷史書沒有認真看，好多知識點都沒有背過，我就給他細心地勾畫了一些重點，讓他自己回頭再溫習一下。關于理科類，我同學也是挨著數理化每一科給他們寫出了知識框架，讓他們每一個人回憶一下當時所學過的知識，把忘記的知識 在課本目錄頁上圈點出來，回去自己復習，自己實在弄不懂的就讓他們明天再問。一天過的很快，一下午我們上了三節課，馬上就天黑了，囑咐了他們回家路上要小心一點，到家了給我們回條短信然后就放學了。
一天下來，我發現當好一個家教并沒有想象中的那么困難，自己還是能夠放得開的。初中的知識雖然記得不是很詳細但是也能給他們講一個大概，讓他們有些收獲。盡管剛開始的時候自己對自己缺乏點自信，但是最后我也克服了自己心中的怯懦，變得落落大方。總而言之我認識到了萬事開頭難這一真理，辦法總比困難多，當真正的尋找到一定的方法就會得心應手。通過第一天的“訓練”我克服了不自信，擁有了耐心，使得我跟其他人的交流也更愉悅順利。
離開學校我們就要恢復到二十歲左右的尷尬年紀，變成一個人單獨面對各行各業的人。生活也不同，在學校每天的課程表都會告訴你做什么，學什么，空余時間可以自由搭配，而當家教時，你不能自己隨心所欲，三天打漁兩天曬網，否則學生會不滿意，他們會告訴自己的家長，然后家長就會懷疑——我把孩子送到你這兒值不值。而且你的努力也是跟自己的利益掛鉤的，想一想，如果你的小班辦的好，學生喜歡你家長對你滿意，你不僅使自己的形象變得高大起來，而且也積攢了人緣，百利而無一害，你何樂而不為呢?
另外，我們每天要上六個小時的課，因為我們的教學環境和學校的教室比起來算是比較艱苦的了。即使我們很年輕，但腰酸背痛，口干舌燥也是避免不了的。每當覺得自己閑著沒事開個小班不僅不能跟以往的假期一樣想睡懶覺就睡懶覺，想出去玩就出去玩而且付出了努力還賺不到錢就覺得自己的決定是個錯誤，但是到了這時我總會想起孟子的話：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。我把它當成我歷練的過程，覺得自己挺過去就能在某一方面破繭成蝶。于是我就會再次充滿了斗志，努力工作。自我心理暗示有時真的是一劑良藥，能夠鼓勵自己堅持下去。
具有挑戰的第二個方面是與學生相處，由于年級不同，教課的時候會凌亂，比如，本來是給初一的講題，接著突然就要給初三的講題，腦子有時候會發懵。下課時，他們經常與我聊天，聊他們在學校里的同學之間的趣事煩惱以及家長們的嘮叨、老師的批評，自己的成績不好„„一次次聊天都把我記憶的閥門打開，初中情景也歷歷在目，我想當時的我應該也是這樣抱怨家長們好心的嘮叨，老師們的小批評吧。如今，上了大學，身為姐姐輩的我們主要得開導他們，于是，我耐心地與他們交談，說出自己當時的想法并敘述了一個學期的大學生活。我第一次覺得自己真的長大了并且有點明白家長老師們的苦衷了。以前面對這些問題只是明白理由但心理上依舊排斥，這些日子我居然能憑自己的感受來解決一些學生的苦惱，這讓我感到無比自豪。很快，我就跟他們打成一片，聽著他們自己的夢想，懷念曾經那個志在必得，比現在努力一百倍的我。他們的夢想讓我沉思——考一個名牌大學、當科學家、歌星„„ 我記得當時的我們只是認為上大學一切都會“船到橋頭自然直”，于是朝著那一個目標努力，如今上了大學竟然時常會迷茫，缺少了一個個目標，也多了一些懈怠，抱怨時間的無聊，沒有了憧憬也缺乏了動力，可是還有多少學生依舊盼望著上大學!我意識到最初的夢想不能忘，即使當初年少無知的我們有了些許現實和成熟，我們依然不能改變初心，要帶著當下的自己看風景，且行且珍惜!
我們在那的工作主要是負責每天打電話，電話的主要對象是武漢市的各地區中小學生的家長。一方面詢問他們的學習情況，了解他們在學習過程中的薄弱地方以及培訓的意向。起初我以為這是一份很簡單的工作，不就是每天打電話，跟家長說完自己的話束，說服他們參加這個免費的體驗活動!但事實遠非我想象的這么簡單。初到天材的第一天，老師就對我們進行了一天的培訓。讓我們對電話營銷的話束和形式有了個大體的了解，也向我們闡述了我們招生的性質和在家長溝通過程中會碰到的各種阻礙。當正式開始工作的時候，一天下來，讀著枯燥的話束沒有機會真正和家長進行打電話讓我覺得很乏味。下午快下班的時候，我打了幾個電話，和家長真切的溝通了，覺得很順手。老師最后跟我們總結的時候，我特別激動，覺得這是一個很不錯的工作，很喜歡跟家長交流，感覺自己就像一個老師，向家長傳遞教育理念，很有成就感。
但是，后來的幾天，就給了我強烈的挫敗感，碰到心情好的學生、家長，他們會耐心與我談話，碰到心情不好、態度不好的家長，索性掛你電話，完全不給我說完的機會，更殘忍的是，當我表明我是培訓機構的老師并沒有要招生只是邀請他們來參加這個免費體驗活動，他們就以懷疑的口吻質疑我們，甚至對我們大小聲……而對于這些現象，不斷持續，甚至有愈演愈烈的趨勢。很快的，我最初的熱情變得平淡如水，毫無斗志。原來一開始看起來越來越簡單的事情，做起來會越來越不簡單。后來幾天，心態的調整是我主要的生活課題。我很感謝，和我一起工作的同事們，以及不斷給于我們鼓勵與精神支柱的姐妹們。在他們身上我學會了，什么是越挫越勇，什么是永不放棄，什么是在打擊中學會永帶微笑、服務大眾……漸漸地，我適應了。負責傳遞這個免費體驗活動是我的工作，有沒有意愿配合我們是他們的選擇，我們凡事不必太勉強。當然在與一些家長負責交流的過程中也有很多感人的橋段，多次讓我忍住想哭的沖動。特別是那些自己沒有讀過多少書但希望孩子可以繼續上大學，但是孩子高考又考的不理想的，聽的出，他們的焦急?？蓱z天下父母心!與此同時，我也在換位思考中，懂得了做子女的唯有好好學習才可讓父母有所慰藉。又一次，就這樣被親情觸動了，樸實的父母之愛。更重要的是，我學會了如何與人交流。雖然之前在學校社團及一次英語演講中，見識到了很多很出色讓我驚嘆的人，可是在這里工作，我更是學會了與人溝通與交流的技巧。懂得了對于那些出言不善的人，要學會自我忽視與釋懷，不跟他們一般計較;對于那些深陷糾結苦惱泥沼，不知所措的家長和學生，要學會用自己懂得的知識儲備讓他們直接簡明的了解現狀……不得不承認，就是這樣一份看似簡單的話務員工作，就讓我懂得了這些，我很慶幸我來到這里工作，也不會再小瞧這份工作了呢。
我想，總結起來，電話營銷應該具備以下的素質：
一、要有良好的專業素質
當我們對家長進行交流的時候，我們得了解他孩子的弱勢，然后將自己對培訓機構的了解以優勢的目的傳遞給家長，吸引他們，讓他們覺得我們這邊是一個很不錯的機會。
二、要有良好的語言表達能力及陌生人交流能力
我工作的電話營銷是跟家長以電話為媒介的一種陌生交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條有理，同時讓人感覺你的親和力。要通過自己層次清楚的說明，吸引家長，讓他們了解我們，需要我們。在遇到難以應付的問題時，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態
電話營銷每天會面對社會上形形的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如家長會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟家長發生不愉快的事。有時候一天的收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我激勵、及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，堅持不懈
由于工作自身的枯燥，每天面對不同的家長說同樣的話，這需要我們堅持!
五、不管做什么事，態度決定一切
每天給自己一個微笑，笑容是可以傳遞的。你在電話這邊微笑，傳遞給家長的也會是一種好的態度，他們自然也就會更有禮貌。俗話說“伸手不打笑臉人”嘛。
關于自主學習,國內外的很多學者對它做過詳細的界定。有學者認為:“自主學習是一種學習者在總體教學目標的宏觀調控下,在教師的指導下,根據自身條件和需要自由地選擇學習目標、學習內容、學習方法,并通過自我調控學習活動完成具體學習目標的學習模式?！睆倪@一觀點中,我們不難看出,自主學習具有選擇性、能動性、獨立性、自控性等特點。而這些特點,無疑對學生的個性發展、終身發展具有積極的意義。陶行知先生說過:“教育孩子的全部奧妙在于相信孩子和解放孩子?！币龑W生自主學習可以說就是相信孩子和解放孩子的過程。
可以說,在當前的教育形式下,自主學習已經成為一種必然的趨勢,語文學科更是如此。
首先,這是新課程改革的要求。新課程標準明確指出:“學生是語文學習的主人。語文教學應激發學生的學習興趣,注重培養學生自主學習的意識和習慣,為學生創設良好的自主學習情境。”
由此可見,自主學習是語文學習的根本途徑。
其次,“語文學科的性質決定了語文教學需要實施自主學習”。新課程標準對語文學科的性質,突出強調了“工具性和人文性的統一”,要體現這個統一,就不能讓學生被動的接受,而應該把學生當人,立足于人的發展和解放。而語文跟我們的生活實踐聯系緊密,沒有學生的主動參與、實踐、探索,語文就只能停留在技能層面的學習,很難轉化為學生自己的東西。因此,語文教學離不開學生的自主學習。
再次,“高中語文的課程特點決定了課程實施需要自主學習”。高中語文新課程在設計上有豐富的人文內涵和很強的實踐性。高中語文新課標要求學生“閱讀優秀文學作品,品味語言,感受其思想、藝術魅力,發展想象力和審美力。具有很好的現代漢語語感,努力提高對古代詩文語言的感受力”,還要求學生“根據自己的學習目標,選讀經典名著和其他的優秀讀物,與文本開展對話,通過學習和思考,領悟其豐富內涵,探討人生價值和時代精神,以利于形成自己的思想、行為準則,樹立積極向上的人生理想,增強為民族振興而努力的使命感和社會責任感。養成獨立思考的習慣,增強思維的嚴密性、深刻性和批判性”。這些都表明新課程更關注學生的發展能力的培養,把學生的繼續學習和終生學習作為重要的目標,要實現這些目標,必然離不開自主學習。
同時,高中生所處的學習環境和具備的學習能力和也決定了語文自主學習具有可行性。高中語文新課程在課程設計上實行選修和必修模塊,實際上已經給了學生很大的選擇空間。對學生的多種評價模式其實也注意到了學生的個性差異,這些都給學生的語文自主學習創造了平臺。同時,高中學生無論是在心智還是情商方面都具備了自主學習的條件。根據我們自身的學習經驗,我們大體可以把我們學生的學習狀態分為五個層次:①無師自通者。也就是說不要老師的指導,自己學習就能解決問題,這樣的人鳳毛麟角,可能不到1%。②無師大半通。這類學生,沒有老師,大部分知識也可以自己解決。③有師大半通。④有師部分通。⑤基本不通。我們的學生屬于哪一類呢?我在我所帶的實驗班做了一個調查,讓學生自己給自己做判斷,結果,全班有90%的學生把自己圈定在第二類或第三類。這個數據表明,在高中語文學習方面,我們的學生可以而且能夠大膽地自主學習。
二.學生在高中語文中的自主學習如何體現
很多因素和條件決定了學生在高中階段的語文自主學習可以而且完全可能成為現實。那么,在高中語文學習階段,學生的自主學習習慣和能力應該如何體現呢?我們如何培養學生的自主學習能力呢?筆者曾于2005年――2008年創設過一個實驗班,親自擔任語文任課老師,堅持完成從高一到高三的教學工作,實踐自主學習、自主發展的理念。三年的實踐、三年的反思,再加上我多年的工作經驗和閱歷,我對自主學習,尤其是高中語文階段學生的自主學習又有了更深入的理解。
我認為,學生語文自主學習的習慣和能力應該體現在自主選擇、自主管理、自主探索、自主總結和反思以及自主運用方面。
首先,學生在語文學習方面應該有自主選擇的權利,即選擇學習什么內容,選擇如何學的權利。其實高中語文新課程的教材安排已經為學生的自主選擇創造了條件。新課程教材分選修和必修,選修模塊有十幾本書,但只要求學生選其中的一部分作為主要學習內容;必修每學期有兩個模塊,每個模塊以不同的主題呈現,但也并不是要求學生面面俱到,學生可以選擇精學和粗學的內容;同樣,每一個主題單元的文章有不同的特色,學生在學習的時候也可以有不同的側重點。我在實驗班的教學過程中,就盡量做到尊重學生的自主選擇的權利。每拿到一本教材,我會給時間讓學生先把書本瀏覽一遍,然后大家集體討論哪些單元作為教學重點,哪些篇目作為精讀篇目,哪些篇目是泛讀篇目。在具體到文章的學習時,集體討論學習的要點。比如上傳記單元,大家覺得最重要的是我們要領略傳主的人格品質,于是,我們師生就花了一節課去討論幾位傳主的人格魅力,這節課的目的達到了,這個傳記單元我們就算完成了。在上《荷塘月色》時,大家認為這篇文章的語言很美,我們就把誦讀、體味語言作為課堂的重點。講古典詩歌時,我甚至把72首詩歌分給全班同學自己選,讓他們根據我介紹的詩歌鑒賞方法自己講解,講完之后大家七嘴八舌的討論,然后再反饋下來。背哪首詩歌也由學生自己選,黑板上貼著名單,學會一首,自己畫一橫線或畫一豎線。學生背著背著還會玩出花樣,有的學生別出心裁,不寫“正”字,寫自己名字上去,正好是五畫,五畫就是五篇……不僅可以選擇學習內容,實驗班的學生在語文學習方面還有一項自主選擇的權利:選擇作業。學生可以選擇完成多少作業,選擇交作業或者不交作業。很多老師擔心學生偷懶,不交作業。事實上,在三年的實踐中,我發現,當學生自主學習的興趣被調動起來后,學生對不交作業這項權利反而使用得更謹慎了。美國教育家布盧姆說過,“一個帶著積極性學習課程的學生,應該比那些缺乏熱情、樂趣或興趣的學生,或者比那些對學習材料感到焦慮和恐懼的學生,學習得更加輕松,更加迅速”,這就是對這種現象的最好解釋。
其次,學生在能夠而且善于自主選擇的同時要會自主管理。學生有自主選擇的權利,但不是說學生可以隨心所欲,學生必須為自己的自主選擇負責任,這樣自主選擇的目標才能有效實現。為了實現這一點,我們從實驗班建班開始,就強調效率和自律的理念。在語文學習方面,學生都記得入耳入心的十個習慣:①用普通話大膽發言,大聲講話,積極主動地表達意見的習慣;②查閱工具書的習慣;③主動閱讀、在閱讀過程中圈、點、勾、劃、批、注的習慣及閱讀過程中勤于思考、寫讀后感的習慣;④寫周記或日記的習慣;⑤有感情地朗誦,有感情地品味文章的習慣;⑥認真書寫的習慣;⑦大膽想象、積極模仿與創造的習慣;⑧敢于質疑、批評的習慣;⑨敢于說真話的習慣;⑩注重合作學習、相互切磋的習慣。除此之外,學生還有自定計劃、自我總結的習慣。實驗班有一句格言:習慣決定效率,效率決定競爭力,競爭力決定生命質量。這其實都是在培養強化學生在語文學生中自主管理的意識。學生自主管理的習慣養成了,自主學習也就不成為問題了。
此外,自主探究、自主總結和反思也是學生自主學習的一個重要體現。在三年的語文教學探索中,我們很強調學生的合作學習、自主研究能力的培養。為了“逼”學生養成自主學習、自主探究的習慣,我們的語文課堂堅持“二八”原則:一是課堂上老師講授的時間不超過時間總量的20%,80%的時間交由學生自主學習;二是語文教學中知識性問題,老師只解決其中的20%,其他的80%由學生自主探究解決。這樣,學生就沒辦法偷懶,沒辦法依賴老師,課外查閱資料,主動探究的意識也就增強了。學生家長也多次給我們反饋這個積極的變化。在主動探究中,學生對所學內容有了更深的理解,比如講諸子百家時,有很多同學做了相關的專題研究,有的同學還寫了近萬字的《儒家思想之我見》,從源頭、發展、影響力、存在的問題、對當今社會的價值參考等角度去認識儒家文化,其涉及的一些內容資料有些是老師都沒有做過深入研讀的;還有的學生,在課本學習的同時,已經在認真研讀《史記》等大部頭著作,還不時嘗試用文言文寫作文……在自主探究過程中,學生展現出了更多的學習潛力。這也是自主學習體現的積極效果。
同時,自主總結和反思也是自主學習的一個體現。建構主義十分強調人的主觀能動性,即要求學習者積極主動地參與學習和評價。學生自我觀照、評價過去的學習表現就是自主反思。
總結、質疑、反思,這也是學生展現自我,認識自我的一個過程。每日總結、每周自評、期中總結、期末總結,這是實驗班常常采用的反思形式。學生常把自己的總結和反思寫在日記或者周記里,并在此基礎上確立下一階段的目標和方向,并把它作為激勵自己的一種方式。
語文的自主學習還體現在自主運用方面。我們常把語文叫做“大語文”,這是因為語文是很靈活的科目,它和我們的生活習習相關。因此,語文的學習也不能是機械的學習,而應該融會貫通、靈活運用?！敖痰哪康氖菫榱瞬唤獭?在語文學習中,學生的自主運用非常重要。比如在了解詩歌鑒賞的一般規律后,學生能夠學做“小老師”,自己講解詩歌;上完戲劇單元后,學生自己創作小劇本,自己排演課本劇參加學校藝術節展演;學完“常用文體寫作”這個模塊,學生會寫書信、便條、假條、請柬、調查報告等不同文體的文章;學生還自己設計調查報告,利用假期去調查市民日常交通工具的選擇情況、深圳水資源狀況、高中生網絡使用情況等,并自己統計數據,撰寫調查報告。在作文訓練方面,我們多次嘗試自主作文,從確定寫作主題、勾勒寫作提綱、收集篩選寫作素材、初次成文、交換批改到再次成文、相互交流,再到最后定稿、總結反思,都是學生自主完成,老師給予適當指導。在這一過程中,學生真切地體驗到好作文的“成長”過程,對學生的寫作能力的提高有著積極的促進作用。
簡而言之,學生在語文學習中的自主學習,體現的是學生的個性解放和個性發展的過程。張天寶先生在《基礎教育新概念》一文中說:“自主學習所反映的是一個人在活動中的地位問題,是指在一定的條件下,個人對于自己的活動具有支配和控制的權力和能力?！倍寣W生在學習中擁有這種權利是調動學生積極性和挖掘學生學習潛力的最有效的方法,這也是相信孩子和解放孩子的過程,這也正好印證了我國著名教育家陶行知先生所說的“教育孩子的全部奧妙在于相信孩子和解放孩子?！?/p>
三.學生在高中語文中的自主學習的意義
在三年的語文教學探索實踐中,我們發現,堅持自主學習的理念為我們的“教”和“學”帶來了積極的效果,師生在這一過程中都收益不少。
首先,自主學習解放了學生,尊重了學生的個性,使學生會學、善學,素質全面提高,為學生的終身學習創造條件。在三年的高中語文學習中,學生已經從初入校的被動學習轉為主動學習。這三年間,在語文課堂堅持的“二八原則”中,老師講授的時間很少,但學生的學習興趣很高。單從閱讀量和寫作量上就可以得到檢驗:三年間,學生已經養成了自主閱讀及寫讀后感的習慣,內容從讀本到課外書籍,平均下來,學生每周的寫作量在千字以上;每個學生每學期的閱讀量約有幾十萬字,到后來,大部分同學寫文章,一下筆就是洋洋灑灑數千字,不是擔心寫不出,而是擔心想寫的太多而收不住。相信這種多看、多思、多寫的習慣對他們終身學習能力的培養也會有很大幫助。
事實上,在階段學習中,自主學習也讓學生受益不少。2008年實驗班畢業時,語文班級平均分104分,比年級平均分高出十來分,比市平均分高出更多,也許你很難相信這是一個語文課堂教師堅持講授時間不超過20%的班級所取得的成績,這在傳統觀念中是很難想象的,但它的確是自主學習的功勞。
其次,自主學習也解放了老師,讓老師能夠有更多的時間和精力去研究教學規律,從而懂教、善教,使教學水平不斷提高。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有幾天時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
我沒有去爸爸媽媽的單位，而是選擇了一個我們平時接觸很多的地方，我認為那會輕松很多。先來介紹一下我的工作環境——惠萬家超市。它是一家大型的超市，主要服務于周邊居民的日常生活需求，它的營銷部門被分為好幾個部分：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。我的工作日程是這樣安排的：每天上午8：00上班——晚上9：30下班，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓。有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說的卻正好相反!每當超市大庫來時，每個人都將變的更加忙碌，根本就沒有休息的時間，哪怕是喝一口水„„在那工作的幾天中，我就有那樣的體會，從卸貨到貨物進倉往往要持續兩個小時左右，“累”成了每個人的寫照!但當我們把貨物全部進倉后，也不可能有什么時間去休息，工作中一直都是站著或是在奔跑的途中，有時因為業務的不熟悉我常常受到區域負責人和主管的奚落。每到要進行盤點的時候，就是我變成“牛”的時候。所謂盤點就是在那天下班后，等到最后一位顧客跨出大門后，鎖門——交代各自所要盤點的貨架——開始一一對應的數量、金額和品目盤點——各單位例行工作總結小會——打掃衛生。
記得曾經有一個長輩就跟我說：不管做什么要多做事，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開始就留下一個好的印像可不是一件簡單的事情，而且我要在同類品牌的平等競爭下讓銷售量來說明我工作的努力，擊敗對手，這的確有難度。我至今還記得我第一天將臺子擺出，開始招攬生意的那一刻我極度期待下班回家和難以面對大眾的羞澀心情。喊話器毫不留情的將我是個生手的秘密公之于眾，還有周圍和我一樣在做促銷的那些老手們的好奇與嘲笑，好在超市的廠方專職促銷員大姐很照顧我，她仔細地給我講解了有關具體的事項和要注意的重點，比如說我決不能破壞超市的規矩。俗話說：“國有國法，家有家規。”自然，作為一個單位也有相應的規定了。我們超市制定了很多的規定，比如：不可以串崗、不可以閑談等等。不管是誰，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時還是很忙的。特別是周末，很多的供貨商都在周五送貨以便應付周末的客流量，然后順便結帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，對倉庫的布局不了解，好多次幫倒忙被領導罵。并且去了普通員工不該進去的機房重地被給予了嚴重警告。我要把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近，如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。超市進貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特別累，但是誰叫我是新來的，雖然是女的也還是難逃新人受欺負的厄運，只有這樣才能相安無事，大姐她當初也是這樣過來的。
當然在沒有貨要上的時候一定要找點事情做。“上貨”，說通俗點，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了，這不僅影響了排面還會影響銷售，得從倉庫把同樣的產品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。等到貨架上的貨物都補齊了，就站在排面前吸引顧客對你的產品產生興趣，我拿著托盤攔住路過的客人讓他們品嘗，并且重復我已經重復了幾百遍的解說臺詞。如果沒有什么顧客，也沒有貨要補，那就抹貨架。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產品，感覺上就像這件產品時間長了、是舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客留下了個壞印象，而且貨物也就賣不出去了。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來!這個很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續站那么長時間啊?所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補時，可以抹貨架。
要在超市這個魚龍混雜的環境里順利生存我還總結了一個經驗：巴結上司拉攏同事，間歇施點小恩小惠。饞嘴的員工的讒言也特別多，所以當他們厚著臉皮向你討食的時候，原則上你是不應該給他們偷吃的，因為如果偷吃的員工被抓負責該產品試吃的促銷員將一起受罰。但是如果你要清高而堅持自己的原則而拒絕他們，接下來你的路程將很難走下去。當領導來視察或者是暗訪的時候，有些話是不能說的而有些話是要放寬尺度去說，領導的臉皮三分薄，如果你把過低的銷量告訴他，他面子掛不住，但是你若虛報的數量過多，等到月終審核的時候就有苦頭吃了。
總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優勢，當我認真工作起來就會很投入，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校里養著的學生，做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么認為的，原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己!但是這一切首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的。而沒有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。
高中生暑期社會實踐報告20xx字實習是一次收集經驗的過程，在實踐中認識到自己的價值，有利于以后更加全面的認識自己，更加準確的定位自己，實習報告就是對自己的一次審視、定位和認識。
天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。這個暑假，我在歷練，也在蛻變。
暑假實習時間很短，但是是很考驗一個人的學習能力和承受能力。今年暑假，我們來到一家有名的公司進行一個與的社會實踐，我們實習的職位是業務員，是一個常常要與人打交道，經受白眼的職業。一個月的實習，我在炎炎夏日中走過，由懵懂走向成熟，由混沌走向清醒，由自卑逐漸走向自信。
我所進的公司是一家從事飼料行業，還記得剛進公司的那一天，公司的銷售經理向我們介紹了公司的發展歷程。我們從銷售經理的談話中了解了一家公司的成長是要經受磨練才能茁壯成長。我總記得經理說的一句話“人因為有了夢想而偉大，事業因為敢于追求而強大”。第二天，公司的另外一位經理向我們介紹公司的生產車間，詳細地講解了各種生產設備的用途以及不同的型號飼料的特點。作為一名尚未完全步入社會的大學生，要有自己較高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的崗位。任何能力都需要在扎實的實踐中去提高，任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的實現。在隨后的日子里，我們一行十人被分成了幾組，我們這一組被安排到安徽的一家子公司銷售小區體驗市場。第一次到安徽，看到城市的布局，眼里流露出失望。第二天，小區經理對我們進行了業務培訓以及任務分布，我們的任務就是去宿州附近的各個鄉鎮宣傳我們公司的產品。作為一名業務員雖然每天起早貪黑，但是只要自己有激情和想法還是能夠很有成就感的，最鍛煉人的還是最基層的跑業務。作為業務員的一個基本要素必須是對自己的產品有深入的了解，這樣為顧客講解的時候就不會出現差錯，有一定的可信度。其次是在于顧客交談中第一時間把握顧客最關心的話題是什么，這樣能很好地促進業務的發展。
在對公司的產品有了一定程度的了解，接下來的日子就是我和其他幾名同學單獨跑市場。在實際的實踐過程中我才發現和人打交道其實沒有想象中的那么困難也沒有旁觀時的那么簡單。怎樣能吸引正在打牌或其他娛樂活動中的人與我們交談以及怎樣處理好散戶和大型豬場用不同料的關系成為了我們在宣傳過程中遇到的最大問題。經過幾天的宣傳，我發現由于自身對飼料對使用豬群的把握度不高，對各種飼料具體價格的不知曉以及對豬常見病情的無知導致了面對養豬戶詢問應對乏力的狀況。在蘆嶺跑了幾天的宣傳后我們又轉戰另一個鎮—南坪。雖然工作的內容基本相同，但還是有不一樣的體驗。在和養殖戶交流的規程中，我發現農村現今識字率不高的狀況在一定程度上影響了我們的交流。日常和老業務員的交流中，我學到了做市場銷售和經銷商過多的打交道是沒有意義的。因為你自己的產品和他的經濟利益不一定有直接和明顯的關系，經銷商是不可能為了看不到的效果盡力為他人的產品宣傳的。
大學生自我鑒定1本人是_x數學科學學院的20___屆數學與應用數學專業的學生。
在學校期間，我充分利用了學校優越的學習條件和濃郁的學習氛圍，認真學習了數學與應用數學專業教學計劃規定的相關內容，且在校期間取得良好的成績，多次榮獲校級獎學金及國家獎學金，具備了一定的理論知識基礎。
在學好文化課程的同時，我也積極參加社會工作和暑期實踐。無論擔任班干部或進行市場調查、參加學生實踐團等活動，我都積極投入，謙虛謹慎，團結同學，吃苦耐勞，很好地完成了各項任務，表現出較強的與團隊密切合作的能力、領導和組織能力及良好的環境適應能力。
由于在校期間表現良好，我的學習及工作常常受到老師及同學們的好評與獎勵。學習之余的我，是一個外向而熱情的人。愛好廣泛，音樂、書籍、電腦、舞蹈，運動等等都已經成為我生活中不可或缺的一部分。正因為有了這些豐富的學習、生活經驗和完美的生活習慣，讓我具備了很強的學習能力，組織與協調能力;也是因為自身綜合素質及能力得到了較大的提高，讓我變成了一個更頑強的自己，變成了一個敢于為社會奉獻的年輕人。
我是一個喜歡上進的年輕人，也是一個朝氣蓬勃、富有創新精神的年輕人，敢于拼搏、敢于冒險、敢于開拓自己的生活!安逸的生活并不能給我帶來精神上的滿足，只有不斷的挑戰自我，不斷走向新的成功才會給自己更多的磨礪!
在面臨畢業的重要階段，我希望自己能夠邁好踏入社會的第一步。我會以謙虛謹慎的做人準則、認真務實、積極進取的工作態度走向社會，用自己的行動讓社會肯定我的能力。
大學生自我鑒定2大學生活結束了，自己成熟了好多。我不怕苦，只怕沒有挑戰自我、充實自我和實現人生價值的勇氣和機遇。
大一的時候，學校有好多的社團可以加入，比較好的就有廣播站、學習部等。由于自己的害怕而放棄了加入學校這些優秀的社團。也許還要怪自己當時的想法，就是不在學校社團難道就不能發展自己了嗎?難道作為一名普通的學生就不能學校做出貢獻了嗎?就這樣機會與我擦肩而過。當我清楚知道加入社團的好處的時候，我其實也不是很后悔，而是自己默默的在心里發誓，做一名學生也要出類拔萃。
沒有加入社團對我來說其實就是比別人晚了一步要進入所謂大學的半個社會。我經常會利用課余時間去外系旁聽學習，雖然沒有他們專業，但總比普通學生多學習了一點。就這樣我不放棄任何學習的機會，有一點就學習一點。我知道我在某些方面不如那些同學，所以我就拼命的學習，人家都說“學習能改變命運”，也許我就是沖著學習的優秀能禰補我的不足吧。所以在大一的下學期我就通過了英語四級考試，我也正準備著向高一層次發展。也準備考一些對我以后發展有用證件。當然我也不放棄在假期和空閑時間去社會實踐來提高自己，比如去打工，去一些專賣店促銷商品。這不僅提高了我的思想覺悟，也使我對社會有了更深刻的認識。
我的優點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應別人的事一定按時完成。由于待人熱情誠懇，所以從小學到大學一直與同學和老師相處得很好，而且也很受周圍同學的歡迎，與許多同學建立起深厚的友誼。在學習知識的同時，我更懂得了，考慮問題應該周到。我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的`事也全力以赴，追求最好的結果，正因為如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人最大的敵人不是別的什么人，而是我們自己。這么多年來，我一直都是在跟自己作戰，準確地說，是和自己的意志戰斗?，F在回想起來，我確實比以前堅毅了許多，但我不會松懈下來的。以上這些優點，是我今后立身處世的根本，我應該繼續保持，并不斷以此鞭策自己奮發向上。
當然，有優點就會有缺點。我應該做的是在今后的學習中不斷的去正視，不斷的去優化。我們不要想到有什么難處，我們應該鞭策自己"工欲善其事，必先利其器"。成功與否在于自己的把握。
大學四年的生活是非常具有代表性質的，它包含了汗水和收獲，也為我劃上了人生拼搏的起跑線。
未來之路就在眼前，遙遠，需君不斷求索。我相信只要我不怕苦，不怕孤獨，將來的路走得塌實?？倳幸惶炷茏叩綁粝氲谋税?。
大學生自我鑒定3兩周以來的測量實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。
記得第一周認識實習時，我們都很興奮，一周下來我們感覺都很輕松，休息了兩天，開始測量實習，我跟著方老師找控制點，那時候每個人都還很興奮，以為接下來的一周應該也很輕松吧，其實不然。雖然有點幸苦，但我們每個人都學會了很多，很多只有平?！岸喽喙浣帧辈拍軐W到的東西。我喜歡思考，也喜歡總結，所以我總結出了以下幾點：長大了，要試著去承擔一些責任。我們生來就有一種惰性，無論是個人，還是一個團隊，如果是在一個惰性的氛圍中，那她(們)的效率一定不會很高，但如果每個人都有強烈的責任感，能夠努力去承擔一些責任，那么效率不僅提高了，而且任務也會完成的很好。感染力很重要。在一個團隊中，要想有好的氛圍，第一個提意見的人的思想是很重要的，因為后來的人都不免會有從眾心理。如果他(她)的想法是積極的，那么會有人也會積極的想一些問題。反之，則整個團隊就陷入消極的氛圍中。所以，我們每個人都應該積極的想問題。
多多思考。實習是什么，實習是將理論知識內化為自己知識的過程。實習過程中只有多多思考，才能多多消化知識，還能延伸出很多以前不知道的。
團隊精神，同甘共苦。這是一個老生常談的詞，但在這種實踐中不得不提及，因為它無處不在，記得很清楚的是很多次我們在測量場地上吃午飯的;是我們都很早起床，然后在冷風颼颼中作業，每個人都在打顫;是我們都扛著儀器摸著黑回家。這一切的苦與樂，我們都一起承擔。同甘共苦，我們很快樂!
學會妥協。妥協是最高的藝術，在合作的過程中，不免會有一些沖突，這時就需要我們冷靜下來想想問題的解決方法，每個人都做一些退讓，那么事情就容易解決了。
做最“卑微”的工作，樹高傲的自尊。一個好的團隊，需要每個人都勤奮一點，不怕臟、不怕累，而不是推三落四。只有每個人都積極的做每件事，才能達到實習的目的，使每個人都熟悉每一個環節。
要坦然。無論做事還是做人，我們都應該學會坦然面對。記得圖畫到一半時，方老師指出我們作圖方法是錯的，我們曾想過將錯就錯;記得用卷尺量距離時我們曾想過只測量一次。但最后我們都沒這么做，現在想起來，這是對的!坦然面對，才是我們想要的人生。
實習完畢了，這個實習是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，現在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優秀實習生，所以，得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。
大學生自我鑒定4進入大學，就意味著必須接受軍訓的考驗，與不認識的同學認識，團結一致，一起參加嚴格訓練，面對各種困難。
在訓練中，炎炎烈日下雖然戰軍姿滿頭大汗，但我們紋絲不動，隊列操練，又是哪怕是一個最簡單的動作，我們都要無數次的重復。會操時，隊伍雄壯，聲震操場?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來。”正如孟子說得：天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏起身，行弗亂其所為，所以動心韌性，曾益起所不能。當我們真正用自己的心去體會的軍人的英偉后，才能更加明白我們肩上的使命，才能更加明確地向目標進發，努力。
這次軍訓，他讓我們感受到了軍營的氣氛和軍人的風采，學習了國防知識，增強了國防意識，增加了愛國熱情，磨練了我們的意志，增強了體質，學會了團結，形成了紀律觀念，學會了約束自己，規范自己。增進了師生之間的感情，它教會我們對人的關心，加深了我們的理解保衛祖國的責任，它告訴了我面對空難的態度。
還沒有驚濤駭浪就不會壯美，人生沒有挫折困難就不會堅強。今天，我接受苦的洗滌，陽光的洗禮，就證明我們有勇氣，也有能力里走出懶懶散散的假期，走向學校，走進知識的海洋，走向社會，走向需要我們的地方。我們的命運有我們把握。面對高山，我們會造梯前進，努力攀登;遇到山崖，我們會連接繩索，牽手前進，互相幫助，團結友愛，關心照顧。
現在，軍訓結束了，我們領略它不僅是一個過程，更是一個嶄新的課堂，一個成長的階梯，一個火熱的熔爐，一個人與人之間的紐帶。我想：如果有人問我，你最難忘的一件事是什么?我一定會不加思索的說出”軍訓”。這是我走向高中的第一步。
大學生自我鑒定5一學期的學習任務又已接近尾聲，默然回首，這一學期來雖沒有轟轟烈烈的戰果，但在潛移默化中仍取得了許多不可磨滅的成績。為了發揚成績，彌補不足，以利于今后的工作和學習，特自我鑒定如下：
從20_年入校就讀以來，一直以嚴謹的態度和滿腔的熱情投身于學習中，雖然有成功的喜悅，但也有失敗的辛酸。然而日益激烈竟爭的社會也使我充分地認識到：成為一名德智體美勞全面發展的優秀大學生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰自我，充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。
一、思想品德方面
在學校遵紀守法、愛護公共設施、樂于關心和幫助他人，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。并以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國活動。
本人一貫具有熱愛祖國的優良傳統，思想上積極要求上進，以一名新世紀團員的要求時刻鞭策自己。這一學期來我始終堅持自強不息，立志成材的信念，始終保持著昂揚的斗志和堅韌不拔的作風，堅定不移地朝著既定的奮斗目標前進。
二、學習方面
嚴格要求自己，憑著對個人目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，同時把所學的理論知識應用于實踐活動中，把所學知識轉化為動手能力、應用能力和創造能力，力求理論和實踐的統一。在學習和掌握本專業理論知識和應用技能的同時，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質，為成為一名優秀的大學生而不懈奮斗。
暑期銷售社會實踐報告1大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。
社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯系起來，才是青年成長成才的正確之路。
在過去一年的大學生活里，我學到很多專業知識和技能，但是我生活在校園，體驗到的僅僅是美好的校園生活，無法體會社會的競爭和壓力。只有踏入社會，我們才能了解，才能改善。
兩個月的暑假生活，我選擇了步入社會，體驗社會。經過網上搜索，投發簡歷，面試培訓。最終我被分配到中域電訊的三星專柜做三星的三天產品顧問與銷售。第一天，八點三十分我就來到了上班的地點，換上工作服，來到我負責的專柜。還有一個跟我一樣的大學生也是負責這里，還有兩位老練的長期促銷員。他們沒有過多和我們提及到需要注意的細節，只是簡單的交待有什么不懂就問他們。社會就是這樣，不會像校園那樣，老師會分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。看著長促們的流利的對話和靈敏的應變能力，我在一旁努力的記住，模仿。但漸漸，我就領悟到其中的真諦，不像一開始那樣的緊張和混亂。那也是因為實踐的作用，企業需要有經驗的人才是有道理的，有經驗就不用再費時費資源的去交代，可以提高更大的效率。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。在這幾天里，我還看到了長促們因為競爭而發生爭執，他們不斷在爭取多一張單，卻無意的觸碰到大家的界線，我明白到集體的團結很重要，待人處事能力也很關鍵。就這樣，在三天的忙碌工作后，我已經領悟到促銷的深層內涵，并且也體會到社會里必要的能力，了解到工作壓力與辛酸。
除了手機銷售外，我還體驗了七天的義工生活。從第一次穿上那套鮮紅的工作服開始，我們就肩負了一份責任;從第一步邁入游子交流團這個組織開始，我們就踏上了一段充滿希望的旅程。我們從陌生到相識，是因為有著共同的信念;我們從四面八方相聚在一起，是因為有愛。
這個暑假的每個禮拜我都會來加入他們的募捐活動，我們的主題是為甘肅兒童過上學生的生活。游子交流團首先是有幾位高中生發起的，他們單憑自己微小的力量，永不放棄的決心，一點一滴的積累，慢慢組織擴大到中學高中大學里。他們一共幫助上數百名兒童上小學，還建了一所希望小學。我有幸加入這樣的活動，心情十分的激動。一開始，我們新手都會不好意思向路人宣傳，但慢慢變得有勇氣，畢竟我們的活動是非常有意義的。路人看見我們的宣傳，都有不同的反應。因為我們只有一些相關報道的復印件和資料，有的人對我們的組織產生不信任，也有的人慷慨大方的獻出一份愛心。有咿呀學語的小孩被抱著來捐款，也有天真可愛的學生拿出自己的零星積蓄，更有年邁已高的老人慷慨解囊，他們投入善款便匆匆離開，帶來的是愛心，帶走的是我們無限的感激。在短短的七天活動里，我看到的不僅是義工們的偉大，更多的是這個世界洋溢著愛的空氣。雖然對于難以計數的貧困山區的兒童來說，這些只是杯水車薪，但是我們看到了人間的真情所在，看到了一顆顆熱忱慷慨的心。
每迎來一位充滿笑臉的行人，我們就多了一份力量;每接受一份愛心捐款，我們就看到了希望的曙光。相信今天種下的愛心種子一定會長成參天大樹，庇護一方土地;相信有我們這些志愿者的存在，就有愛的延伸;相信我們的努力可以給他們帶去溫暖和感動。
經過這么多天的做義工體驗，讓我學到了很多，也讓我知道團結的重要性，和溝通的重要性。這幾天我們看到了很多人，也接觸了很多人。這幾日的奔波讓我們了解了社會上的不容易，也讓我更加了解了義工的不容易。這幾天的合作也讓我倍感高興。我們同樣都是十幾歲的青年，是時候讓我們關注社會了。也讓我們更加的去了解他人，幫助他人。社會不停地再發展，人類也不停的在進步，所以也同樣要求我們能無私的幫助他人。
在兩類不同的實踐過程中，我也發現了自身存在的一些問題：
第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日后的日常生活、交際中有待加強和學習。
第二，缺乏社會經驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態度和方法往往有時不得當。
雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人參加社會實踐有著不畏困難的精神，敢于實踐，對工作充滿熱情，細心真誠。
家庭角色體驗類實踐活動
在兩個月的暑假里,除了社會的實踐,我也在家體驗到媽媽的生活。每天都會幫媽媽打掃家中的衛生，有時會替媽媽去市場買菜，做做中午飯。在這些繁瑣的事務中，不僅體會到媽媽的勞累，理解到每天想菜式的煩心，還從中更學到許多，例如怎么做的飯才好吃，怎么炒的菜才更香，這些都是要經過實踐才會出真功夫的。我們作為一名大學生，不僅在專業方面，在學習方面要有所成就，我們還應該體諒父母，為父母分擔憂愁，在生活自理上更應該懂得更多。不能只做一名只懂學習卻不能自立的大學生。
通過參加社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發揚本人自身的優點，取長補短，總結經驗，吸取教訓，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎。“沒有實踐，就沒有發言權”,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學校要求我們積極參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。
通過暑假的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的所有人。
暑期銷售社會實踐報告2在此期間，不僅拓展了自身的知識面，擴大與社會的接觸面，而且積累個人在社會競爭中的經驗，增強自己的競爭優勢，鍛煉和提高自己的能力。通過暑假社會實踐活動親身體驗社會的方方面面，在暑期實踐中培養艱苦樸素的生活作風;培養踏實、認真的工作態度;鍛煉我與各種各樣人的溝通交流能力，為以后能夠迅速的融入社會打下堅實的基礎。
此次實踐,根據工作性質，我了解了電腦銷售系統流程與原理，了解售后重點,主要做到以下方面:
首先,要做好充分的物質準備。物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。
再次，銷售人員應建立起與客戶溝通的信息網絡平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣，將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發揮自己的優勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些獲得更大的人際網絡。
下面就是我的一些心得：
第一是要真誠。你可以偽裝你的面孔，你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天去店里，心里不可避免的有些疑惑。不過幾天下來，我就和大家打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，他們把我當朋友也愿意指導我，愿意讓我親自動手維修電腦。
第二是溝通。要想在短暫的兼職時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，因為他們并不了解我對電腦的熟悉程度，不清楚我會做哪些工作，不清楚我想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅對我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網絡布線，電腦硬件安裝，數據還原，系統、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了書本上上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心。激情與耐心。在中心時，師傅就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。
第四是講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小家人給我的忠告。在店里的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
在這次實踐中，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我學有所用，在實踐中成才，在服務中成長。我會更加珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。
暑期銷售社會實踐報告3今年的暑假，我按照學校的要求，也算是自己的一種挑戰，通過同班同學的介紹到了____商廈做了一名銷售員，雖然工作不是很難，但是黑黑白白的不定時活動讓自己感到了勞動的勤苦和勞動者的艱辛。
雖說自己有著十幾年的學習知識，有著非一般的算術能力，有一口超強能力的口才，但是到了經營場合，自己的腦子立刻變成了一張空空的白紙。這才感覺到自己所擁有的只是空談理論而已，自己還是一個不成熟的人。
在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養學生德、智、體、美、勞全面發展的優秀人才的重要途徑。大學是一個小型社會，通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐的財富性。在社會實踐中可以學到書本上沒有的東西，讓我開闊了視野，了解了社會，深入了生活，使我回味無窮。
我在____商廈做的是一名皮鞋銷售員，在商廈中一個比較大的店鋪里，在工作中每天都要與形形的人打交道。不管買方年齡性別都要學會去了解他們的愛好，這樣才能給他們提供更好的服務。有的時候客戶不滿意會隨口說幾句不好聽的話，這也是鍛煉自己忍耐心的最好機會，讓自己變得更加心胸開闊。黑白相間的工作必然會導致身體的不適，這讓我懂得了他們生意人得艱辛，讓我懂得了什么是知識改變命運，更加激勵了我學習的勁頭。通過這個暑期社會實踐我一共總結了五點：
第一，實務工作與書本中的最大不同點是，實務中的一些原始數據需要經過自己的判斷和計算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實物中原始數據得到的難易程度關系到工作的復雜程度。比如說平時銷售的數據單子還有銷售總額都要自己去算，還要自己總結自己的銷售經驗以做到最好程度的銷售數額。
第二，以前依照書本，未能接觸到現實的實務，通過這次學習使我對會計的感性認識上升到理性認識。為我為將來步入社會打下良好的基礎，系統的學習并較好的掌握了本單位的會計實務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高。
第三，我覺得學習工作以后，不僅學歷重要，個人的業務能力和實際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時間久了都是會做的，在實際工作中動手能力更重要，因此，我認為我們在大學里所學的知識，與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力，與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。
第四，實際工作中必須處理好，商場內部的關系，處理好商場內部同事的關系，這樣在遇到難題時，同事往往主動詳細的提供幫助，處理好與業務同事的關系，與業務人員及時溝通，以保證進行有的放矢，及時得到需要的信息，處理好商場業務部門同事的關系，往往能提高銷售效率。
第五，笑容，每一個人的工作都脫離不開同事，盡管曾經我想過一種不被打擾的生活，不需要與人交道的生活。但是當我與人交道，當我對人歡笑，我才知道這樣過日子才是動人的。所以我漸漸從一個很安靜的角色，開始了打趣的變換。我告訴自己，堅持開心也是對意志力的訓練。
實踐實際上就是一次就業的演練，在實踐中，我發現，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學習資料更及時，利用效率更高。學習的機會時刻充實在生活中，學習中。
暑期銷售社會實踐報告4社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對我們在校大學生來講，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個熟悉社會、了解社會，進步自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應當有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應重視實踐的進程，從進程中鍛煉自己、進步能力。
之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在____電器____總做銷售職員兩份工作主要有兩個緣由：
1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的經歷，由于在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。
2、我要看看我能否在繁忙的環境中有能力依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。
同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才華，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的涵義。
促銷是企業推廣新產品、進步品牌著名度、建立企業良好形象加強與顧客聯系的重要措施。特別是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數企業都會花很多的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業短兵相接的戰場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進人心，贏得大眾好感。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器云南總的零時業務員。這個假期我受益非淺，基本上到達了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的非?？鞓?，一種在學校自由天地沒法體會到的殘暴競爭的愉悅與豪情。
不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業相干的知識。
銷售的一天基本工作安排：
銷售前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。天天早上9：30開始上班，到達指定地點后做好預備工作，擺好宣傳資料，調劑好心態迎接顧客。天天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序，就是，一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的題目。銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品傾銷給消費者，對一個促銷員來講，促銷產品的同時也是向他人傾銷自己，用自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對一個優秀的銷售員來講必須具有以下素質：
一、要有良好的專業素質
當我們銷售一種產品時，首先必須對產品的相干知識及廠商的具體情況要有一個明確的熟悉，大量的相干知識的儲備可使我們能在促銷進程中面對顧客的一系列題目，通過自己的先容可使顧客了解產品的一些具體題目，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交換的能力
銷售是銷售員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交換，所以語言表達必須公道得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次蘇醒的說明，捉住產品的優點，并和同類產品進行全面的比較、分析，讓消費者從心里面被我們的產品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體題目時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態
銷售天天會面對社會上的五花八門的人，由于每一個人的道德修養及素質的不同，在工作中會碰到很多題目。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候候我們不應氣餒，要學會自我調理、自我鼓勵，及時的自我總結，自我進步。
四、要有吃苦刻苦的精神，要堅持不懈
銷售是一種比較枯燥的工作，天天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。
本次社會實踐總結：
不管做甚么事，態度決定一切
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必要的，要想取得更多的利潤就必須進步銷售量和服務態度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱忱往換取他人的舒心。
明確目標，公道的設計規劃自己
我們現在要根據自己的實際情況公道的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過社會實踐親身的了解自己的專業，把所學專業知識和實際相結合，而不是一味的抱怨。要按部就班的進步自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的進步，到達了自己預定的目標，殘暴的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬于自己的樂園。
總的來講，這個暑假我基本到達自己預期的目的。固然時間短暫只有40天，但最少我提早了解了社會，對這個社會提早有了熟悉，我以后在社會上就可以少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風，當我認真工作起來就會很投進，但是，當我碰到挫折的時候我就會手足無措，究竟還是學校里養著的學生，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么以為的，可是最少現在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發揮。原來社會實踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避免以后畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有知識、能力，還要有鍥而不舍的決心。沒有足夠的知識、能力是根本沒法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。
暑期銷售社會實踐報告5暑假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。
本人姓名____，年齡____，籍貫____，社會實踐職業：銷售員。
由于經濟原因我家在____年在本村開了一家商店。由于我學校放假比較早本打算參加一些有關我自己專業知識的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想暑假快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做了銷售員，并且幫爸爸去集市上進貨。
由于我上學的原因，我不經常在家所以對商品的價格還知道的很少，還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格有了大體的了解，于是開始自己的工作。幾天過去了，發現自己在說話和接待方面還有很的啊的欠缺，同樣是買東西，我爸爸在的時候買的價格就很高，而我則不可以買到很高的價格，通過自己的實踐和觀察我總結出以下幾點：
第一，服務態度至關重要。
做為一個服務行業，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求。
第二，創新注入新活力。
創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年，家里的商品比今年的少了很多，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的，現在的生活水平提高了，消費水平有也會提高，所以今年要備足年貨，檔次要提高，不可以停留在以前，思想也要跟的上時代。父親確實要經商的頭腦。
第三，誠實是成功的根本。
今年我家的對聯是，上聯：您的光臨是我的榮幸。下聯：您的滿意是我的愿望。橫批：誠信為本。誠信對于經商來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的事情，誠信，我的理解是人對人的誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為父親句是這樣的一個人，他為人穩重，待人誠實，辦事周到，所以他得到了很好的人緣，我認為這是開店成功的重要一點。
