時間：2022-02-17 03:08:11
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一、工程概況
公伯峽左岸泄洪洞洞身全長567m，共分為64段，其中第1段至第12段（樁號左泄0+35～左泄0+142.146）、第39段至第64段（樁號左泄0+367.144～左泄0+602）為直線段。第13段至38段為曲線段（樁號左泄0+142.146～左泄0+367.144），曲線段彎曲半徑R為150m，除個別段段長稍有變化外，直線段段長多為9.2 m，曲線段段長多為9 m，根據不同的圍巖類別襯砌厚度分別為0.6m、0.8m、1.0m三種，局部因地質原因引起超挖，最大襯砌厚度達1.5 m。
二、模板選擇
左岸泄洪洞洞內最大流速24～25m/s，為避免砼表面不平引起的氣蝕，經認真比較各種模板方案，最低選用兩臺模板臺車進行砼襯砌，其中一臺為全圓針梁直線模板臺車，另一臺為全圓針梁曲、直兩用模板臺車，全圓針梁曲直兩用模板臺車前期襯砌直線段，后期改裝成曲線型模板臺車。
（1） 臺車參數臺車針梁長度
24 m；
模板直徑
8.5 m；
臺車每段襯砌長度
9.0～9.2 m；
最小脫模量度
0.15 m；
水平最大調整量
0.5 m（單邊）；
側模油缸行程
0.6 m；
頂模油缸行程
0.5 m。
（2）模板臺車工作窗口及附壁式振搗器布置：
工作窗口主要為砼進料、砼振搗及觀察澆筑情況而設置的，臺車共布置25個0.5×0.5 m的工作窗口，其中底模布置8個，邊模布置16個，頂模布置1個。
附壁式振搗器每塊底模布置2臺、頂模布置1臺，底模振搗器功率為2.2kw，頂模功率為1.1kw，附壁式振搗器可聯動，也可單獨操作。
三、施工程序
砼襯砌施工程序如下：
鋼筋安裝
臺車行走、就位、加固
安裝堵頭模板、止水及其它預埋、清理
驗倉
砼澆筑
等強
拆模、行走進入下一段倉號。
為方便施工，泄洪洞開挖完成后底板澆筑C20墊層砼20cm。
（1）鋼筋安裝：洞身段鋼筋隨不同的襯砌厚度分為單層筋及雙層筋兩種，鋼筋內保護層10cm，外保護層為15cm，人工在自制鋼筋臺車上安裝、鋼筋安裝前先由測量放線，確定架立筋位置，然后安裝圓弧鋼筋，圓弧鋼筋安裝順序先外層，后內層，先下后上。
（2）模板臺車行走、定位加固：鋼筋驗收合格；基礎清理干凈后，臺車即可向該段行走，臺車行走通過針梁與模板互動完成；首先針梁以模板為軌道穿過鋼筋網，固定好針梁后行走模板，模板在曲線段行走時需對針梁進行平移，才能走到設計位置，模板調整到位后對整個臺車進行加固、安裝抗浮裝置。
（3）端頭封堵及其它埋件安裝：考慮到襯砌厚度的變化及止水安裝。端頭模板采用木模板，立端頭模板時同時安裝灌漿預埋管及有關儀器、清理模板表面物、刷脫模劑。
（4）砼澆筑：砼強度等級C30、選用甘肅永登中熱525#水泥、砂石料為當地開采，配合比如下：W/C=0.40 水：127kg 膠凝材料：318kg 砂：790kg 小石：593kg 中石：593kg 減水劑：（XK-2）1.91kg 引氣劑：（XK-1）0.6381kg 坍落度：11～13cm 砼初凝時間：7～8小時 終凝時間：12～13小時。
選用3臺6 m3砼攪拌車配2臺HBT-60型砼泵入倉。
砼進料位置分別設在模板臺車的頂部及腰部，通過軟管將砼料卸到澆筑部位，軟軸振搗棒振搗。
Ⅰ區砼施工：（底模45°范圍內），砼澆筑接近底模時采用單邊下料人工將料拉到另一邊的施工方法，在每塊底模上開有50×50cm的窗口，另外為方便振搗及排氣，底模還設有15×15cm的振搗孔及直徑為8 mm、間排距為20×20cm的排氣孔，確保底模45°范圍砼澆筑密實。底模45°范圍砼澆筑完后，附壁試振搗器振搗5分鐘。
Ⅱ區砼施工：（腰線以下）Ⅱ區砼施工時要求如下：（1）下料時兩邊高差小于1m；（2）小時上升強度小于1m；（3）為確保振搗器與模板間三角區振搗密實，鋪料厚度不超過30cm。
Ⅲ區砼施工：Ⅲ區砼施工時要確保頂拱砼澆筑，減少回填灌漿工程量，封頂采用打“沖天炮”的施工方法，模板頂部設封拱器三個，澆筑完成后，附壁式振搗器振搗5分鐘。
四、質量控制
公伯峽施工局實行的“三檢一驗制”，即班組初驗、工區復驗、施工局終驗、監理驗收。原材料進廠經過檢驗合格后才可使用，本道工序不合格不能進入下一道工序，在泄洪洞砼施工中，我們把鋼筋安裝位置、焊縫質量、模板臺車安裝誤差、臺車表面清理等作為澆筑前質量控制的重點，砼澆筑過程中，試驗室現場專人監控，發現不合格料不允許入倉，監倉人員對鋪料厚度、振搗時間等認真監測，并作好記錄，澆筑過程中臺車變形觀測專人負責，使整個施工過程處在受控狀態。
五、模板臺車拆除
直線型模板臺車施工完畢后在出口漸變段拆除，利用系統支護錨桿作為吊點拆除仿模，走出漸變段后由門機拆除。
會議由**同志進行了工作安排部署，對9月下沉工作情況進行了總結，針對督導過程中存在的問題進行了剖析，指出整改方向和目標，對10月的工作作出了安排，提出了工作要求，要求全體下沉醫生和村醫們做好為人民服務的各項工作，讓老百姓真正得到優質的醫療服務，實現小病不出村，提升百姓的幸福感。
**同志針對近期家庭醫生簽約工作和宣傳、教育工作作出了具體的要求，下沉醫生和村醫相互監督、相互協同完成村衛生室的各項為民服務工作。
一、加強組織領導，強化責任落實。根據集團公司、分公司文件要求，中隊高度重視，并結合實際工作，成立了專項安全隱患排查整治工作領導小組，提前科學謀劃，明確整治重點，細化工作措施，落實安全責任，積極組織路政人員開展了安全隱患排查整治工作，確保整治工作取得實效。
二、加強聯勤聯動，深入開展排查。按照支隊和大隊文件要求，認真開展安全隱患排查整治工作。積極與養護部門、高速交警溝通、協調，共同形成聯合安全排查整治機制，對所轄路段全線公路附屬設施、隧道、橋梁及橋下空間進行了“地毯式”排查，對橋涵洞通道亂堆亂放雜物、公路用地內傾倒垃圾、放養牧畜、擅自占用公路、公路用地和公路建筑控制區等各類涉路違法行為進行全面排查，詳細記錄各類安全隱患基本情況、位置、類型等內容。經排查，共發現安全隱患3處，隱患類型2處為人為破壞隔離柵，在控制區內割牧，行人上高速等違法行為，1處為轄區邊溝水渠蓋板下沉，存在安全隱患。
三、加強責任落實，逐點消除隱患。針對排查出的每個安全隱患點，認真分析隱患原因，堅持事實求是，注重實效，突出重點的原則。根據不同路段特點，隱患類型和中隊實際，制定切實可行的治理方案，為有效整治安全隱患，為全面提升道路通行能力提供安全保障。
【正文】
2020年，蓮塘街道統計中心在區委、區政府的正確領導下，在街道黨工委的正確領導和區統計局的具體指導和大力幫助下，圍繞中心、服務大局，堅持依法統計，認真開展統計調查，全力以赴做好第七次全國人口普查工作，準確、及時地完成了各項統計調查任務。
一、積極作為，高質量完成2019年統計年報、2020年定期報表工作。
統計中心組織企業開展專項業務年定報培訓，日常強化走訪企業督導服務，及時跟蹤催報，確保報表上報及時有效，數據準確真實。共完成了各專業153家企業（4012張報表）的年報工作、96家企業（3561張報表）定期報表工作?？陀^反映我街道經濟運行情況。
二、扎根一線，下沉社區，堅守崗位服務疫情防控工作。
為進一步充實基層一線防控力量，打贏疫情防控阻擊戰，按照街道的安排，統計中心全體工作人員下沉鵬興社區協助開展疫情防控工作，從2月至5月，全體人員按時到社區各小區花園做好崗亭值守、入戶排查、協助指導住戶注冊申報I深圳、張貼宣傳資料等各項防疫工作，與社區同事共同堅守防疫第一線，有效緩解了基層一線人手短缺、防疫任務日益加重的壓力。
三、精心組織，全力以赴做好第七次全國人口普查。
1.人口普查是涉及面最廣的一項大型國情國力調查，七人普調查結果事關國家宏觀政策人口政策、產業政策的精準制定，意義重大，不容有失。統計中心按照要求結合街道實際情況，有序推進啟動“七人普”工作，組建了街道、社區兩級普查領導小組及其辦公室，并制定了普查工作計劃，為人口普查工作提供組織保障。
2、加班加點，完成建筑物標繪、劃分小區、行政資料底冊整理等大量前期準備工作，為摸底、正式普查筑牢堅實的基礎。同時選派街道業務骨干到龍華參加市級人口普查綜合試點工作，積累工作經驗。
3、認真選聘普查兩員。根據國家七人普方案要求，街道633個普查小區需要選聘400多名“兩員”，作為普查現場登記工作的具體執行者，他們的素質和責任心，直接決定著普查數據質量。街道人普辦及時召集社區工作站書記開會，在社區書記和同事們的大力支持下，我街道兩員選聘工作順利完成，共選聘普查員265名、指導員155名。街道人普辦分社區精心組織全體普查員指導員開展業務培訓并進行考試，確保培訓質量，為人普登記工作打下堅實的基礎。
第一個月主要完成了T3、T2承臺鋼板樁的施工，共計280根。根據現場工作以及查閱資料，我做出如下總結：
一、施工前的準備工作
1.平整場地，確定吊車停放位置。
2.鋼板樁碼放整齊，底部墊方木，并與施工位置就近擺放以減少搬運過程中鋼板樁的損壞。
3.用CAD畫好鋼板樁的平面布置圖，確定導向梁尺寸。
二、施工過程中的注意事項
1.應首先確定第一根鋼板樁的位置，第一根鋼板樁距導向梁拐角60cm最佳。
2.為保證第一根樁的雙向垂直度，應在導向梁上焊接限位裝置。
3.垂直度檢測，每打幾根用垂球吊線方式測量，傾斜度過大則必須拔出重打。
4.定期檢查振動錘的電纜、齒輪油以及卡鉗，檢查液壓系統是否能正常運行。
5.工作前檢查發電機機油、水、柴油，柴油每天做好記錄，避免因沒有燃料而造成發電機熄火。
6.久打不下時及時停止，避免卡鉗過熱從而與鋼板樁粘接
三、施工過程中出現的問題及解決方式
1.相鄰鋼板樁一起下沉
解決方式：觀察到相鄰鋼板樁開始振動并微微下沉時，及時通知吊車司機停止下放振動錘，并上提一部分，垂球吊線觀察傾斜方向，調整后再打，若繼續下沉，則用鋼板樁打孔，挖機牽引解決。
2.鋼板樁與導向梁間距過大
解決方式：用自制工具進行限位控制，口朝外以鋼板樁背全部貼上導向梁為標準，口朝里以咬口距導向梁15cm為標準。間距過大使用挖機抵擋無效時應拔出重打。
3.振動錘卡鉗與鋼板樁粘接
解決方式：用氣割機逐步切除多余鋼板樁，此項工作比較耗時，應在施工過程中注意
，液壓卡鉗由于振動會松動，應及時留意液壓表度數，壓力低時進行補油。
四、施工安全總結
1.用電安全：因為現場以發電機供電為主，發電機啟動前必須檢查機油、柴油、水是否充足；發電機停止前必須先關閉用電設備的電源，以防消磁；檢查振動錘電纜時必須切斷電源。
2.機械安全：吊車與挖機易松動部件每日進行檢查;現場人員不要站在機械操作盲區內；吊帶及鋼絲繩即時檢查。
3.人員安全：堅持班前十分鐘安全教育，以及班后安全總結。交代肯工正確佩戴安全帽；不允許飲酒以及穿拖鞋上班；高空作業必須系安全帶；禁止高空作業嬉戲打鬧以及高空拋物；落實好吊車“十不準”工作內容；同時中方人員也應起好帶頭表率作用。
4.深基坑臨邊防護：T3承臺已開挖完畢，圍檁內撐均已安裝完畢，臨邊護欄、安全標示牌以及夜間探照燈均已安裝完畢；每日進行圍檁位移檢測；重物以及機械盡量或不要在基坑邊緣停留。
五、個人總結
1.英語水平有待提高，與監理溝通仍存在聽不懂某些單詞的情況，專業詞匯仍需多多學習。
2.專業學習有待加強，好多基礎的知識都不了解，空閑時間加強學習。
3.內業方面欠缺很大，要多下功夫，內外兼修，多向袁總蔡哥陸哥學習。
4.對于現場的管理有待提高，要合理安排工作，不能讓人員和機械空閑，要做到眼中有活。
六、下月工作計劃
1.積極配合拆站工作，現場管理方面多多向秦哥學習。
2.掌握瀝青混凝土生產工藝及流程，復習路基與路面的知識。
3.隨時記錄，已知信息認真梳理，做到心中有數領導安排的任務保質保量完成。
一是帶頭全面摸排。打好疫情防控阻擊戰，人員排查是重點。市總工會30名黨員下沉社區開展了3輪入戶調查，全面摸排掌握外地返鄉人員、“四類人員”以及特殊群體信息，逐一建立登記臺賬，真正做到底數清、不留排查盲區。疫情發生以來，走訪排查社區居民1050余戶，涉及返鄉人員174人，“四類人員”26人，特殊群體88戶，為做好分類管控打下了堅實基礎。
一、日常工作
（1）憑證審核全年完成審核且報銷會計憑證390余份
（2）個稅申報全年完成個稅申報12次，代扣代繳稅額 0.08萬元
（3）票據管理全年申領A.一般繳款書70張，開具63張，作廢7 張，余陳7張;B.小額定額票據3本，開具1本，余陳2本，回收金額5000元
（4）工資發放全年發放總額1009.56 萬元（包括2019年獎勵性工資）
（5）公積金匯繳全年匯繳總額236.7萬元
（6）醫保匯繳全年匯繳醫保金6次，匯繳總額 87 萬元
（7）資產登記全年固定資產登記2 余次，金額67.68萬元
（8）非稅征收全年完成征收145.7957萬元，入庫145.7957萬元
（9）經費撥付全年向市財政局提交經費申請撥付請示5次，共申請經費 1775.55萬元
（10）創文專項資金的申請撥付截至目前，共申請創文專項資金1585萬元，撥付天暢公司進度款920.71萬元
（11）防疫專項資金申請撥付 防疫專項資金缺口部分83.05萬元申請撥付請示已送呈市防疫指揮部，等待批復
（12）楊湖路下水管道費油處置費100萬已完成申請撥付
二、政府采購工作
（1）全年錄入協議采購計劃5項，報城管局審批5項，報財政局備案5項；
（2）全年錄入項目采購計劃采購6項，報城管局審批6項，報財政局備案 6項；
（3）全年在湖北政府采購網錄入采購計劃6項，公開采購合同6項
三、其他工作
（一）報表填報
（1）設施處2019年績效目標自評表
（2）設施處2021年部門預算報表的填報
（3）設施處2019年內控報表的填報
（4）設施處人員信息表（最新）
（5）設施處2021年預算項目績效目標表
（6）設施處2021年涉企收費項目自評表及調整意見表
（7）設施處2019年國有固定資產清查報表
（8）設施處2019年非稅收入征收情況自查表
（9）設施處2019年經管資產及自然資源國有資產報表
（10）設施處2019年決算報表
（11）設施處2019年財務報告報表
（12）設施處2019年資產產權登記報表
（二）迎檢工作
（1）2021年5月13日至5月18日，市紀檢委駐交通局檢查組一行4人對我處及天暢公司財務情況專項檢查的迎檢工作
（2）2021年8月17日財政投資評審中心一行3人對我處非稅收入應繳財政專戶及票據使用情況專項檢查的迎檢工作
（3）2021年12月4日城管委新上任財務李洪科長一行兩人來我處2019年五個結余結轉運維項目的專項檢查
（三）疫情防控工作
從2021年2月14日起至2021年3月24日止，與科室工作人員一起下沉飛鵝社區，完成防疫值守、封控、服務等工作
（四）創文相關工作
（1）創文迎檢前下沉飛鵝社區新天地小區入戶調查走訪、宣傳政策（2）創文迎檢期間上路巡查（3）創文專項清障行動
（五）防汛工作值守
（六）財務專項檢查工作
從2021年5月6日至5月13日，代城管委完成交通局紀委監委檢查組組織的交通局系統財務交叉檢查
（七）城區人行道專項清障行動
2021年9月18日至20日，參加設施處城南片區人行道專項清障行動
四、定點扶貧工作
全年下鄉12次，按規定動作全部完成
五、存在的問題
（1）專業會計人才匱乏，面臨人才斷檔
（2）市政設施管養范圍擴大，而管養經費難以調增
（3）運維項目運維資料編制不及時，造成審計報告年終遲遲不能出臺
六、2022年工作計劃
在完成日常工作和領導交辦工作的同時，重點完成
（1）2021年非稅收入返還
1、及時總結功過得失，指導自己未來工作方向?！颁N售是一碗青春飯！”，營銷人，給予自己表現的時間并不長，進入業界，一不小心就成了三十好幾。如不善于及時總結，隨時調整自己，很可能變成“老”業務員。大區經理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學習成長，很快也會被“長江后浪推前浪”給推掉。
2、實現實踐到理論的飛躍。營銷科班出身，總結一年的實踐與自己所學理論相對照，思考新的營銷方法或總結新理論；如果是半路出家，年終總結可以幫助自己將工作實踐上升到理論的高度，一是指導自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。
3、與公司管理層溝通的最好機會。大區經理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認可，與公司管理層的溝通至關重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，它既是互動，更是自我表現和表達。年終總寫好了，客觀的匯報分析一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可，或提升或獲得來年更大的銷售政策支持。做得好，但不會借總結的機會表現自己的，只能是在一邊發牢騷：“他媽的，做得沒我好卻升得比我快?！?/p>
下面以A品牌華南大區經理的年終總為范例，簡述年終總結的結構和寫作要點：
樣本：
A品牌2005年華南大區工作總結
華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發了被一度放棄的海南市場。完成了銷售任務，回款同期增長26.68%，現就一年來的工作總結如下（年終總結的寫作應分為兩大部分，一是本年度工作總結，二是未來一年的工作計劃。在本年度總結部分主要是要回顧一年的銷售情況；對直接影響當年工作結果的經營情況作重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點，寫工作亮點，不是單純的表功，而是體現自己的工作能力和所帶團隊的銷售業績。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標，完成銷售目標的依據是什么？另外，把未來一年的主要幾項工作計劃寫出來，要定位好自己的位置，不要寫成省辦經理總結，具體到分析某個渠道或網點的銷售辦法。也不要寫成銷售總經理總結，只談大方向，談展望和概念。）： 一、本年度工作總結
銷售回顧
華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、亮荘、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，2003年和2004年都處于銷售下滑態勢。今年能止跌，并實現23.48%的增長，主要居于兩個方面的原因：一是收回了沃爾瑪的經營權。沃爾瑪之前一直由經銷商供貨、結款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經銷商享受利潤。由于經銷經營資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經銷商從前年底開始就經常不能滿足沃爾瑪訂單需求；同時，經銷商對利潤要求高，對店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到了銷售的增長，去年底開始與經銷商協商，于今年初成功收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪轉為公司直營后，沒有再出現斷貨情況，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。
另一方面，重新開發了海南市場。海南市場前年因為經銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元。（分析增長的主要原因，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區域增長了，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質疑：是不是竄貨了？是下面省辦經理自己表現好吧，大區經理對增長有沒起到決定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀的認為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發生。增長了，是因為什么？下滑了，是什么原因？客觀的寫出來，既可以減少誤會，更可以體現自己一直在市場一線，市場的發展是和自己的規劃與運作分不開的，作為大區經理，自己并不是“甩手掌柜”。當然，銷售下滑，自己也首當其沖的承擔責任。）全年銷售數據見下表：
（用數據說話，做經營，對數據一定要敏感。公司可能已經有了銷售報表，但管理層不會只盯著你的區域看，如果是增長，很多情況下管理層只知道是增了，但增長多少？費用是否超標？最好是你自己告訴管理層。）
經營分析
按年初預算，華南大區銷售費用點數為27%，利潤指標為10%。
由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經連續兩年沒有完成利潤指標。
為了降低銷售費用，提高經營利潤，華南主要做了兩個方面的調整：一是優化人員。省辦經理帶頭兼省辦所在地區域經理、區域經理兼部分賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表15名；核定每個省辦含倉管、文員、出納內勤人數為3名，不能隨意增加。另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣，只要是上了貨，銷售達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均產出極不合理。今年作了調整，撤掉了單店產出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加大家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯華兼并）等重點零售賣場的投入，通過提高單產來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產從2004年9.5萬/人提高至12.4萬/人，直接降低了銷售費用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經營結果。分析經營狀況，重點在于分析這些對經營結果產生重大影響的銷售事件或決策。一個方面是展現自己的經營能力，體現整個銷售團隊的工作業績；另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業績，而不是自己“偷著樂”。）見下表：
（表格式匯報，真實可信，用數據輔助說明，強化所匯報的內容。）
存在問題
華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現為銷售隊伍不穩定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。
銷售隊伍不穩定，由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過剩。一些中小品牌為了吸引有經驗的銷售人員和取得經銷商資料，往往以高薪引誘，導致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調到廣東市場8名資深區域經理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場工作。
銷售渠道不夠下沉，以目前重點投入大型賣場，保護經銷商利潤的銷售模式，使得我們的產品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業區外來工聚居地很難見到我們的產品銷售。這主要由于產品銷售多年，價格已經透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去銷售我們產品的積極性。而我們把精力和銷售支持集中于一二級市場大型零售賣場，對三四級縣級分銷商無投入和支持，很多中小品牌卻趁著這個時機，在三四級縣級市場和工業區外來工聚居地加速市場開發速度和加大銷售投入，樹立了穩固的銷售地位。（客觀匯報市場上所存在的問題，不是叫苦。而是分析問題所在，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場工作的機會。讓公司管理層真實的了解這些問題，也為下一步你自己爭取銷售政策支持打下基礎。不要擔心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。）
經驗總結
今年最值得一提的銷售成果，是準確的把握到了護發類產品銷售的上升趨勢，加大了護發類產品的推廣力度，使得護發類產品銷售直接增長120%，尤其是150ml護發素在沃爾瑪、家樂福、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名，從5月到11月一直保持護發類第一，銷售瓶數比蜂花護發素還多。
對于護發產品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：
1、制作了大量的店內燈箱。年初一開始，就要求營業面積在5000平方米以上的零售賣場必須制作不小于1.5平方米的店內廣告燈箱一個。如在南寧民族宮華聯店內就了一個3平方米的護發素廣告燈箱；
2、大量店內試用裝免費派發。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內免費派發護發素試用裝共120萬份。后期，經常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購買。
3、重點促銷。每月，家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯（廣西）、柳州佳用連鎖這類重點賣場都安排了至少一期DM促銷或店內端架促銷，直接提升了銷售。
4、培訓。對促銷員分4期進行了護發知識和護發素銷售知識培訓，強化了促銷員的專業能力，為向消費者推薦護發產品提供了理論基礎。（亮點，工作的亮點。在讀你的總結之前，可能已經讀了其它大區經理的總結，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進來簽字打杈；如果是集體開會作匯報，走神的更多。如何讓管理層不僅記住你的銷售增長了，還能記住你為了實現銷售的增長，想了不少辦法，做了大量的工作，工作亮點的匯報就顯得尤其重要。銷售做到今天，奇招可能不會太多，但是通過大量的信息收集對市場作出準確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實現銷售的突破，這樣例子是很多的。重點在于你是否做了？做了是否總結匯報？或者是你管轄的某個區域做了，你是否及時的總結提升并在各個區域推廣？工作亮點的匯報并不是單純的表功，更是與公司管理層的互動溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進取，而不是“坐吃山空”。） 二、2006年銷售工作計劃
銷售計劃
公司要求2006年華南市場比2005年銷售增長15%，依據目前華南市場的銷售隊伍情況和市場現狀，華南市場自行設定銷售增長目標為25%，具體見下表：
（以數據的方式明確未來一年銷售目標，重點闡述銷售的組成，要實現多少銷售？實現這樣的銷售是由哪些產品組成的？哪個產品是銷售的主要來源？費用重點要投在哪個產品上？用表格的形式比較清晰快速的傳達銷售計劃給管理層，明確的告訴管理層，對明年工作你已經了然于胸，既是自信的表現，更是工作能力的展示。）
工作方向
為了實現整體25%的增長，除了幫助各省辦作好后勤保障工作外，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、穩定銷售隊伍。今年底與和公司人事部作了溝通，為了規范用工，也為了留住優秀銷售人員，華南市場所有銷售人員和促銷督導將納入公司購買社會保險人員中，為其繳納三金；跨省調入華南市場的人員，一年享受4次探親假，每次連在途9天（含春節），報銷來回差旅費用；對廣東市場，考慮到消費水平較高，所有人員底薪增加20%；提供培訓機會，每個季度選擇兩名優秀區域經理到中山大學參加營銷管理短訓班，提升區域經理整體素質的同時增加其對公司的歸屬感。
2、銷售渠道下沉，重點支持三四級縣級市場。各省設定一定的銷售量，一年內平均月銷售量達至設定的標準，給予銷售費用和人員支持。銷售量較大的三四級縣級市場或工業區外來工聚居地，可以將分銷商直接轉為公司經銷商，給予針對經銷商的政策支持。如廣西平均月銷售量達到3萬的縣級市場可以投入2名促銷員和促銷品；廣東小攬鎮直接將分銷商轉為公司經銷商。（總結的第一部分提到了影響2005年銷售實現更大增長的兩個問題：一是銷售隊伍穩定；二是銷售渠道沒能下沉至三四級縣級市場。自己擺出的問題，要自己去提出解決方案，這樣才能明確的向管理層傳達自己有管理好一方市場的能力和信心。也是進一步詮釋明年的銷售來源，讓公司管理層更加相信你所提出的銷售增長目標。）
一、2020年就業工作情況
全縣實現城鎮新增就業4200人，新增轉移農村勞動力5300人，省內新增轉移3200人，城鎮失業率為3.5%，就業形勢保持穩定。舉辦創業培訓班44期，培訓創業人員1269人，舉辦就業技能培訓班4期，培訓人員319人；共舉辦線下招聘會27場，線上招聘會9場;發放貼息貸款1.67億，直接扶持1695人，貸款回收率99.8%。
依托全院設置公共衛生服務醫師團隊和家庭醫生簽約服務團隊，統一配備便捷的交通工具(含包車)和服務設備。團隊內部按村劃分為若干個服務網格，每個網格根據服務人數和范圍配備責任醫生、護士、公衛人員，實行責任醫師網格化管理。廣泛深入社區，主動上門，全方位展開基本公共衛生服務。團隊人員在公衛科的兼顧安排下實行預約制，預先安排服務時間，凡是能下沉的適合公共衛生服務項目均應下沉到鄉村，確保服務到老百姓。
家庭醫生簽約服務團隊按行政村設置，每一個行政村設置一個家庭醫生簽約服務團隊。
二、制度和管理
(一)管理體制
團隊實行分管院長直管和科長具體負責的管理制度，行政上接受分管院長領導，業務上通過公共衛生科長兼顧安排。
(二)醫院、公共衛生科一體化管理制度
(1) 醫院對團隊行使行政管理權，包括人事管理、財務管理、藥品管理、業務培訓、考核賞罰、信息化和后勤保障等，并進行檢查。
(2)公共衛生科團隊的耗材由醫庫房同一調度。
(3)推行雙向轉診制度。簽訂雙向轉診協議，提供便捷、連續、優良的服務。
(三)業務培訓制度
(1) 公共衛生科定期組織隊長和隊員的培訓
(2)團隊隊長負責組織實施培訓;團隊內開展日常業務討論，共同解決工作中碰到的重點、難點題目;并開展業務學習，培訓訓公衛知識，提高團隊成員的綜合業務水平。
三、職責和任務
(一)團隊職責
1、主動做好鄉村的溝通調和工作，組織本團隊成員認真完成基本公共衛生工作。
2、定期開展團隊的工作總結并進行點評，并對存在的問題進行分析、整改，高效有序地展開工作。
3、督促促團隊成員嚴格執行服務規范，防止差錯事故發生。安排團隊成員輪番參加各項培訓，改善工作態度和方法。 4、對團隊工作中出現履行職責不到位、下達的任務不完成，弄虛作假、失職、瀆職等行為而釀成的醫療責任事故、重大傳染病爆發、疫苗接種差錯事故、群眾負面影響等負主要責任，并直接與績效工資掛鉤。
(二)工作任務
(1) 公共衛生服務
1、應急防控
①做好傳染病人和接觸者的流調、居家隔離等工作，展開疫點處理和漏報調查等。
②展開轄區內突發公共衛生事件的信息搜集、報告、分析、參與調查和處理。傳染病相干信息登記和報告正確率、及時率和處置率達100%。
③展開衛生應急知識宣傳，包括避災防震、煤氣中毒防范、家庭自救等應急知識的演示、教育工作。
2、預防接種
開展預防接種工作，做好預約登記，擴大對流動兒童的主動搜索。
3、慢性病防治
①及時為居民建立真實的電子健康檔案。
②對轄區內高血壓、糖尿病、腦卒中、冠心病、腫瘤患者實施規范的動態管理，定期跟蹤隨訪，隨訪結果及時錄進計算機實行動態管理并保存紙質的簽名隨訪記錄。
③每年展開轄區居民家庭保健活動。
④按規定對老年人和高危人群進行隨訪和干預。
4、健康教育與健康促進
①每月在社區為居民開展健康教育講座1次以上，重點做好衛生應急，重大傳染病、高血壓、糖尿病、惡性腫瘤和食品中毒等防治知識的宣傳。
②在醫院宣傳欄制作防病知識?？?/p>
③發放健康宣傳資料。
④深入特定場所進行傳染病、職業衛生、心理健康、亞健康等方面的宣傳教育。
5、康復管理 配備展開康復服務的基本設施和專兼職技術職員，進行康復期病人隨訪和康復服務。
6、婦幼保健管理
①新婚隨訪每兩月1次。
②催促早孕婦女建立《圍產期保健卡》，產后訪視2次以上。
③每兩年協助展開1次婦女病普查，婦科腫瘤隨訪率90%。
④每季度展開1次生殖保健知識講座。
⑤展開5歲以下兒童生命監測，新生兒訪視3次以上。
⑥展開計劃生育避孕節育、優生優育等指導與咨詢。
⑦建立育齡期、更年期婦女、0-6歲高危兒童健康管理檔案，實行規范化管理。
7、家庭醫生簽約服務
家庭醫生簽約服務團隊簽約服務覆蓋率達30%，重點人群簽約覆蓋率60%以上，建檔立卡貧困人口簽約服務與健康體檢率均達100%
四、績效和考評
1、團隊在完成任務的條件下，其績效由醫院統一考核，獎勵分配應向“苦、臟、累、險”崗位傾斜，醫院要適當加大團隊考核分值權重，體現勤勞多得、多勞多得、優勞優得、奉獻多得的分配原則，團隊中表現突出者可高于醫院分配人均水平的10%-20%發放，醫院在考評和分配中要充分聽取隊長的意見。
總結框架
(一)
緊扣“兩抓年”，項目攻堅有力推進
立足“文旅路”，小縣風姿漸入佳境
奏好“振興曲”，農業農村加快發展
圍繞“惠民生”，社會事業持續優化
落實“三服務”，自身建設突出新擔當
凝心聚力抗疫情，全力以赴做好防控
聚焦項目大突破，增強經濟發展后勁
凝聚發展大合力，加快鄉村振興步伐
堅持環境大提升，彰顯美麗鄉村活力
堅持成果大共享，推進民生事業發展
堅持有為大擔當，加強政府自身建設
(二)
立足“專+精”，走出了一條專業化的發展道路
立足“選+培”，走出了一條差異化的發展道路
立足“深+熟”，走出了一條屬地化的發展道路
立足“強+大”，走出了一條規?；陌l展道路
立足“管+控”，走出了一條集約化的發展道路
立足“嚴+細”，走出了一條效益化的發展道路
(三)
以突出特色增亮點之功，收市場營銷“出眾”之效
以聚力攻堅破難點之功，收項目建設“出優”之效
以持之以恒聚焦點之功，收提質增效“出色”之效
以統籌兼顧抓重點之功，收全面建設“出彩”之效
(四)
半年來，我們敢擔當勇攻堅，主要指標穩步增長，展現了積極作為
半年來，我們穩增長調結構，經營實力逐步增強，提供了發展方案
半年來，我們抓現場強管控，項目建設有序推進，貢獻了集體力量
半年來，我們控風險提質效，經濟運行平穩受控，確保了和諧穩定
半年來，我們優機制促改革，企業管理不斷提升，塑造了競爭優勢
半年來，我們樹品牌惠民生，黨建群團共建共享，激發了干事活力
(五)
明確重點、思想引領，把政治建設擺在首位
圍繞重點、履職擔當，把監督職責落到實處
緊盯重點、正風肅紀，把全面從嚴治黨引向深入
(六)
筑牢“主陣地”，讓思想教育“實”起來
暢通“主動脈”，讓戰斗堡壘“強”起來
錘煉“主力軍”，讓模范作用“亮”出來
把牢“主動權”，讓管黨治黨“嚴”起來
(七)
以提升向心力為導向，推動思想建設展現新氣象
以提升組織力為重點，推動基礎建設邁上新臺階
以提升戰斗力為目標，推動隊伍建設實現新突破
以提升凝聚力為核心，推動廉政建設開創新局面
(八)
著眼“培根鑄魂”，理論武裝工作不斷深化
聚焦“網上網下”，意識形態管理持續加強
抓實“有禮”，精神文明建設鞏固拓展
深耕“惠民理念”，文化文藝工作繁榮發展
(九)
堅持政治站位，強化制度引領，盤活疫情防控“一盤棋”
堅持關口前移，整合資源要素，做細全域排查“一本賬”
堅持靶向施策，下沉一線攻堅，織密聯防聯控“一張網”
堅持統籌兼顧，狠抓復工復產，提速經濟發展“一體化”
(十)
政治建設“鑄魂”
疫情防控“硬核”
組織生活“凝心”
理論實踐“同步”
聯建幫扶“聚力”
(十一)
企業發展在把關定向中提質增效
項目建設在精準服務中有序推進
黨建工作在強基固本中得到加強
思想文化在宣傳引領中凝心聚力
廉潔建設在立規肅紀中縱深推進
群團工作在和諧共建中彰顯活力
(十二)
市場營銷的新路徑逐步清晰、推進有力
項目建設的基本面總體受控、后勁充足
經濟運行的支撐力全面優化、活力增強
基礎工作的夯實度持續加強、成效明顯
黨群工作的重要性全面彰顯、充分弘揚
(十三)
堅守“穩增長”主線，增強企業發展動力
突出“優管理”重點，提升企業發展能力
聚焦“提效益”目標，激發企業發展活力
注重“夯基礎”任務，促進企業發展實力
(十四)
突出特色增亮點，市場營銷成效顯著
聚力攻堅破難點，項目建設可控有序
持之以恒聚焦點，提質增效步履平穩
刀刃向內通堵點，基礎工作不斷夯實
統籌兼顧抓重點，全面建設持續加強
(十五)
聚焦市場優化破困局，突出“結構+質量”
聚焦生產攻堅穩增長，突出“做實+受控”
聚焦提質增效求突破，突出“品質+效益”
聚焦夯實基礎促發展，突出“引領+助力”
(十六)
舉旗幟，抓好理論武裝，打牢推動發展的思想基礎
聚民心，抓好思想教育，集聚拼搏奮進的精神動力
育新人，抓好隊伍建設，開創宣傳工作的嶄新局面
興文化，抓好活動開展，打造更具特色的文化品牌
展形象，抓好外宣工作，展現積極向上的良好形象
(十七)
細謀一分，以最高站位邁出步子、打實底子
攻堅一線，以創新創城激發活力、提速發展
深耕一層，以四大體系優化環境、擴能提質
(十八)
忠誠擔當，在疫情防控中勇立潮頭
履職盡責，在基層黨建中爭唱主角
全力以赴，在復工復產中豎起標桿
刀刃向內，在廉政建設中重敲警鐘
(十九)
從“深”發力，全力提升經營規模質量
從“嚴”管控，全力提升創效創譽水平
從“細”謀劃，全力提升經濟運行質量
從“新”著力，全力提升發展綜合實力
(二十)
高標準當好參謀助手，政務保障展現新作為
