時間：2023-01-07 01:35:50
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇去極端化心得體會范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
一、尚識很多不足.自參加工作以來,我對婦女工作作的知識很缺。
二、面對現實，深感責任重大。如何做好新時期婦女工作，是擺在我們的女干部面前且需要解決的課題。因此，婦女干部面前必須首先具備高度的責任感和使命感，認真學習和熟練掌握與相關的知識和專業知識，提高自身的綜合素質。只有這樣才能有效地開展了各項工作，引導和帶領廣大婦女群眾積極投入全面建設小康社會的洪流中去，以實際行動，促進農業和農村經濟持續快速健康發展。
三、通過學習培訓，讓我體會到，作為一名女性干部，要培養三種心態：一是要有一顆進取心。工作中要積極進取，勇于爭先創優，樹立“我能”，“我行”的信念，要不斷學習并掌握創新思維方法，開發自己的創新潛能，自覺養成思維創新的習慣;走出依賴、順從、被動的陰影，要放腦想事，放心謀事，放膽干事，要有布布幗不讓須眉的氣魂。二是要有一顆平常心。生活中要心態平和，不要自尋煩惱，擁有平常心的生活是簡單的生活，快樂生活。要在工作中學會寬容，要以裕達和真誠去面對一切。三是要有一顆感恩心。感恩組織、感恩社會、感恩父母、感恩家人、感恩他人，在感恩中，不斷提升自身的修養和境界，不斷服務社會，擔當責任。
四、就我們女性而言，在生活上確實存在一些實際的難處，在工作中也可能面臨一些具體困難，通過學習培訓，使我認識到了新時代對婦女干部的新標準，新要求。從而努力克服女性安于現狀的性格弱勢，在學知、資歷、實踐、理論和政策水平等方面努力縮短與男同志之間的差距，把全要精力集中在如何大膽發揮婦女干部優勢和獨特作用上。善于做“多面手”，學會根據不同場合、不同情境、不同對象、分別展現我們婦女干部的優雅、內秀、干練、潑辣等不同的風采。要處理好事業與家庭的關系，享受親情、友情、要明白這些都是幸福人生的重要撐點，有了幸福感，才會激發我們的熱情，責任感和創造力。
在人生黃金時期，我要加倍珍惜組織和領導們給我們提供發揮才能，發展風采的機會，最大限度的實現自身的人生價值。
工作者、忙碌著的人生才是美麗的、快樂的人生。要著力培養自己獨立思考、沉著冷靜、堅強果斷、豁達大度等素質，揚長避短，提介自我，增強職能力，做一名讓他人尊重，令親人自豪，受社會稱道的時代性女性，以自己的人格魅力去贏得組織和群眾的認可。感謝縣婦聯為我們這次難忘的學習機會，我將繼續努力學習，認真工作。
婦女干部培訓心得體會篇【二】20xx年8月4日至8月8日，我參加了由昭蘇縣婦聯組織的昭蘇縣婦女干部提素培訓班。5天來我以一個學生的身份認真地上好第一堂課，仔細的聆聽老師的每節精彩講說，詳細地做好每一堂課的筆記，總的感覺非常充實，反應匪淺?；仡欉@四天的學習情況，主要由以下三點心得體會：
一、學有所得。四天來，我們主要接受了《婦女工作相關知識》、《中央民族工作會，自治區民族工作會解讀》、《女性的心理特征》、《男女平等基本國策》、《如何培養孩子的健康個性》、《公務禮儀》等課程。通過集中性的四天培訓，使自己接受了許多新概念，新思維，新理論，并從中學會了如何分析問題，引深問題。這些課程對婦女工作的開展，創新有其獨到的研究，講課觀點新穎 分析透徹，把一些深奧，枯燥，無味的理論，講得生動活潑，深入淺出，妙趣橫生。通過學習，使自己無論在理論水平上，還是在觀點思維上以及在以后的工作指導上都有了一個很大的提高。
初中音樂教學心得體會一：初中音樂教學中的歌唱教學是音樂課堂教學中的一個難點，因為初中時代是一個特殊的時期，學生在心理和生理方面都出現了急劇的變化，他們既不同于天真無邪的小學生，又不同于沉著、從容的高中生。他們在擁有自己思想的同時，又擁有自己的行事特點，給這樣的學生群體上唱歌課，我們更應該深入地了解來自這一階段學生的各方面信息，以高度的工作熱情為動力，以科學、適宜的教學方法為主要手段，因人制宜，因材施教，讓這一處于特殊時期的學生更好地愛唱歌，唱好歌。
一、解決學生生理上的變化導致的歌唱困難
初中時期，由于生理發生了變化，學生的聲音也進入了變聲期，音色由清亮、純真而變得低沉、沙啞，這種現象在男生中表現得尤其明顯。這就導致學生都不愿意張口唱，羞于唱。面對這種狀況，我們不要責怪學生，因為這是人生理、心理發生的轉折期。
根據這種現狀，我們在唱歌課時，教師應多彈奏多范唱，讓學生少唱多聽并思考歌曲的內在，堅持要輕聲歌唱，這樣能夠避免用嗓過度，尤其是那些平時有擠、壓、卡現象的學生，輕聲歌唱更為重要。由于變聲期，聲帶經常充血、水腫，假如還用擠、壓、卡的方法歌唱，必然給聲帶帶來很大的負擔，會嚴重影響學生聲帶的正常發育。同時，我們在選擇歌曲的時候，也要注意音域的處理，因為很多的歌曲音域過于寬，可能導致學生在學習歌曲的過程中聲帶負擔過重，出現破音甚至喊叫的行為。歌曲音域的正確選擇，既可以讓學生的喉部得到休息，也讓學生在學唱的時候知道應該怎樣去歌唱。因此，在歌曲選材的時候應該選擇一些接近教材目標的歌曲，歌曲速度適中，旋律起伏不是很大，較舒展的來歌唱，教師要及時指出學生在演唱過程中出現的問題，并及時予以糾正。正確的歌唱方法能給學生帶來歌唱的自信。
二、解決學生心理上的變化導致歌唱困難
由于學生處于這一特殊階段，心理的變化也會對歌唱的順利進行設置許多心理障礙。如不能放聲唱、不能完整唱等等。對這些情況教師在教材處理中應避免歌曲音域過寬、過大的的歌曲，盡量選擇適合學生在這個年齡段的音域的歌曲，以免學生在學習歌曲中導致的聲帶負擔過重，出現破音甚至叫喊的現象。因此，在選材的時候應該選擇一些接近教材目標的歌曲，歌曲速度適中，旋律起伏不大，較舒展性的來唱。另外個性成就感的產生。使這個時期的中學生開始意識到自己是一個“大人”了。開始模仿成年人的姿態、服飾、發式，甚至更加極端等行為，因此對于這種行為，教師在選擇歌曲時一定要把握好度，多選一些愛國、熱愛生活、宣傳團結友愛、親情方面的歌曲，不選那種好逸惡勞、不勞而獲思想的歌曲，堅決不選對學生的情感有影響的歌曲。在這方面我們一定要把好關，對于學生學習音樂興趣時濃時淡，時好時壞，我們要善于誘導而不能加以斥責，怪罪學生。對于學生道德意志逐步發展，理想信念逐步形成，他們的心理還不成熟，總是處于沖動、搖擺不定的狀態。相當一部分學生今天想當個科學家，明天看場武打片，就想當大俠等。這些都反映了初中時代學生起伏不定的心理特征。根據這樣的情況，我們應選擇一些內容比較溫和、抒情、柔美等相關題材的歌曲。
三、解決學生特殊年齡段不能聲情并茂導致的歌唱困難
根據上面所分析的情況，我們可采取不同的方法，因勢利導，引導學生完整的、有情感的歌唱。
1.一部分學生音色好，領悟歌曲的內涵能力強，能歌善舞。
對于這樣的學生，我們在上課時多多領用他們帶動其他學生歌唱，并多引導用正確方法演唱歌曲盡量讓他們充分深入到歌曲中來，(下轉第36頁)
(上接第42頁)教他們如何用聲音來表達歌曲所蘊含的喜怒哀樂、悲歡離合。在搞文藝活動時，可安排他們來編排歌舞節目。
2.一部分學生音色還可以，理解能力也不錯，但是不怎么喜歡唱歌和表演，對于這部分學生我們不能強迫他們來表演，應讓他們與大家一起集體歌唱，讓他們在歌唱中找到快樂，并逐步把其他們吸引到歌唱表演中。
3.一部分的學生音色一般，有時跑調，但很喜歡表現自己。
這樣的學生讓他們和同學們小聲跟唱，聽聽想想，用同學們的歌聲調整自己的音準和節奏。等唱熟了再大聲唱。
4.有的同學不喜歡唱，但是有文學細胞并且語言表達能力、理解能力、洞察力都很強。
對于這樣的學生在幾分鐘時間內說一說，談一談他對該歌曲的理解，講一講該歌曲所提倡宣傳的思想及我們學唱這些歌曲，對于人們有什么意義等。讓這些同學加入到積極學唱歌曲的群體中來。
5.最后一種情況就是對唱歌不感興趣，不愿參加文藝活動，特別不愿老師叫起來回答提問，情愿做個聽眾。
對于這些同學學唱的時候，一定要吸引他們的注意力，能夠把他們逐步吸引到歌唱中來，達到更好的歌唱效果。
當然還有其他情況，那就不是普遍的現象了。我們在上唱歌課時，要事先將一個班級的學生情況仔細的分析區分出來，充分利用前四種情況的同學進行教學唱歌課的整個過程，密切注意第五種情況的同學，讓其自覺遵守紀律，將唱歌課較為完整的完成這個教學過程
總之，讓學生科學的發聲，掌握歌唱的基本知識，讓學生有情感的歌唱，讓學生完整的歌唱是我們音樂教師在歌唱教學過程中應關注的問題。只有通過不同的教學手段、方法，才能讓同學們積極參與歌唱，只有對學生實行因時因人的制宜，我們的歌唱才會越來越精彩。
初中音樂教學心得體會二：初中音樂課與綜合性、多元化的藝術課相比，音樂課應該更強調學科本位的特點，運用音樂的手段和方法，最終達到培養學生審美體驗能力的核心教育目標。
在此，結合我在初中音樂教學中采取的一些有效措施，談談心得體會。
1、以音樂為主線，合理組織、整合教材內容
新教材的內容編排是主題式的，如“世代相傳的民歌”、“歐洲民間歌舞音樂”等，每個主題為一個單元，劃分為音樂人文、欣賞、歌唱、創作活動、音樂常識等幾大版塊;同時，每學期的單元主題都相互對應承接。教師在處理教材時，應當以音樂為主線，緊緊圍繞本課音樂人文的主題，把聽、唱、表演、知識等各版塊內容有機地串聯起來，使整堂課重點突出，結構清晰，情緒流暢，從而激發學生強烈的音樂審美動力和審美渴望;同時，注意各學期教材平行單元之間的內在聯系，利用音樂人文的導入、過渡與小結，回顧以前的學習內容，也為新課做好鋪墊，并激發進一步探究的興趣，讓學生將知識融會貫通。
2、抓住音樂的基本元素，把音樂的手段綜合運用于各個教學版塊
雖然教材中每課都分為聽、唱、表演、常識、探究等多個版塊，但我們在處理版塊教學中不能孤立地使用這些音樂手段。例如在欣賞教學中，除了聽之外，加入節奏模仿、聲勢律動或歌唱;在歌唱環節中強調聽覺先導、動覺切入;用欣賞瀏覽的方式引出音樂人文或回顧小結---實踐證明，在不同的教學版塊中綜合運用各種音樂手段，都能明顯地加深學生對音樂的感受、對旋律的記憶，從而提高教學效果。
3、用音樂的方式進行師生互動與交流學習
課堂上師生交流的方式有許多種，最多的是語言交流，而教師應當善于利用音樂學科的特殊性，把握適當的機會，使用音樂的語言進行特殊的交流，使學習和互動的效果事半功倍：例如節奏模仿、歌唱接龍，不需要嘮嘮叨叨的說教與談話，讓學生跟著教師拍擊的節奏，進行即興模仿;教師唱上一句、學生接唱下一句;或者學生相互接龍;這些親切而隨性的方式，能夠鼓勵和帶動學生更積極、大膽地參與到活動中，體驗音樂的樂趣與合作的默契。
初中音樂教學心得體會三：合唱是指由許多人共同完成一首歌曲的演繹，合唱效果的好壞不單單取決于某個人的個人演唱水平，而需要集體的相互配合協作來共同完成，是一個極其復雜而又艱辛的過程。
在教學中我們首先要注重組織工作。需要教師有較好的組織能力，對學生有影響力和親和力。能保證每周至少2次的教學時間。俗話說：“心急吃不了熱豆腐”。就算你的音樂天賦再好，也不可能一朝學成，需要長期的兢兢業業的刻苦學習。
第一，要有計劃。合唱水平的提高不是一蹴而就的。我認為至少需要幾年時間才能說有點象樣可以參加一些比賽。那么這幾年的教學得有目標和重點。首先要注意聲音的統一訓練并伴隨氣息的訓練，再慢慢的給予和聲聽覺訓練，多聲部的合唱訓練，音準訓練和歌曲練習。由易到難，循序漸進。同時要讓學生意識到合唱不是個人表現的舞臺，而是一個團體通力合作的結果。合唱拒絕：“個人英雄主義”。
第二，要有耐心，恒心。對學生的聲音要有敏感，敏銳的聽覺，發現不好的聲音要立即糾正，注意自己范唱的正確。因為學生的模仿力很強，如果自己的聲音不正確，他們就不正確。不要急于求成，歌曲的練習要細致，完美，不要粗糙了事。在教學中我們會遇到這樣或那樣的困難，我們一定要本著一顆赤誠的心堅持不懈，決不氣餒。
第三，要增強自身的音樂修養和合唱修養。俗話說：“要給學生一杯水，自己就必須有一桶水，甚至一缸水?！敝挥凶约旱男摒B高了，處理歌曲才會得心應手，聲部聽覺才會敏銳，才能訓練出一支出色的合唱隊。關于這一點我們可以多向專家請教，可以多聽音樂會，多看指揮家的處理，不斷提高自己的音樂修養和合唱修養。
教師《愛的教育》讀書心得體會范文1讀完了意大利作家亞米契斯的日記體小說《愛的教育》，深深地被小說中的一個個平凡人物而又不平凡的思想品質而感動。這本小說沒有任何的豪情壯語，也沒有任何虛偽的說教，卻通過對生活的樸素的描寫使人感受到一個最根本的東西——愛.
教育中的愛是什么?讀了《愛的教育》，對其有了進一步的認識。《愛的教育》中，把愛比成很多東西，確是這樣又不僅僅是這些。我想，“愛是什么”不會有明確的答案，但我知道“愛”是沒有限制的，小到同學之間的友好交談，老師對學生的鼓勵，父母對孩子無微不至的關愛，甚至萍水相逢的人們的一個微笑……大到捐獻骨髓，獻血，幫助希望工程…… 師愛是一種依戀的心情，是一種奉獻精神，是一種極端負責的態度，也是一種巨大的力量。愛心能架起師生關系的橋梁;愛心能春風話雨，澆灌每個莘莘學子;愛心能熏陶、震撼學生的心靈，激發他們的自信心和求知欲，養成其良好的情感品質，使之全身心投入到學習中去。是的，親密融洽的師生關系，敬愛的老師對自己的影響，常會令人終身難忘。美國心理學家羅森塔爾實驗的效應我想就是愛的結果。愛是神圣的，師愛偉大!
師愛是陽光雨露，學生是花朵禾苗。對學生的愛既要象陽光一樣普照大地，對學生一視同仁，又要對一些缺少愛的同學有所傾斜。李鎮西老師在《愛心與教育》一書中也說“教師應把更多的關注、更多的感情投向那些極度缺愛的同學。弱勢群體是不幸的，因為他們長期承受著巨大的心理壓力，難以擁有健康、快樂、自信、向上的精神生活。如果我們能還他們以健康、快樂、自信、向上，那該是多好的教育!”是的，“愛”只一個字，但做起來談何容易，那需要真心地付出。倘若為了某種利益去虛偽地愛學生，一旦目的達到便不管了，這樣反而事與愿違，甚至扭曲學生健康人格的形成。我想，愛對一個人的品格、一個人的底蘊，一個人對社會的責任和今后的成長都有重要的作用。
如果把整個課堂比作是河床的話，那么師愛是浮動在整個河床上面最耀眼、最燦爛、最動人的浪花，是大海富有生命的潮汐。“愛是人類最美的語言，愛是正大無私的奉獻”詮釋了愛的內涵。教育家陶行知先生的“捧出一顆心來，不帶半根草去”用“愛滿天下”辦教育，不也正是有愛的奉獻精神嗎?!教育如果沒有愛，實在不能算是教育;教師如果沒有愛，實在不能算是稱職的教師。愛是學生基本的心理需要，是學生生命成長和發展的原動力，也是生命中一種創造性的聚合力量。
教育中有愛，有助于學生個體生命的舒展，有助于學生個體生命的涌動。正如夏丐尊先生在翻譯《愛的教育》時說過這樣一段話：“教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣。沒有水，就不成其池塘，沒有愛就沒有教育?！?愛是一次沒有盡頭的旅行，一路上邊走邊看，就會很輕松，每天也會有因對新東西的感悟、學習而充實起來。于是，就想繼續走下去，甚至投入熱情，不在乎它將持續多久。愿我們老師心中有永不枯竭的無限情愛，愛滿校園!
教師《愛的教育》讀書心得體會范文2《愛的教育》這本書我已看了許久。書中有許許多多生動、感人的小故事。我對其中的幾個故事記憶尤新。這個雙休日，我又翻開了它，當我讀到這幾個故事的時候，我仍眼眶泛淚，深有感觸。
故事《佛羅倫薩小抄寫匠》的主人翁是一個在讀四年級的十二歲小男孩。他是家里的長子。父親把希望都寄托在他身上，希望他學習用功，將來找個好工作來養活全家。因為他們現在的生活非常拮據，父親為了養活一大家子人，每天要干好幾份活。白天工作，深夜還要為別人抄寫郵件上的郵簽條來攢錢。小男孩非常得懂事，他看到父親為這個家這樣得勞累，他就在父親睡覺的時候，偷偷地起床，來到書房幫助父親抄寫，睡眠時間就少了很多，影響了他的學習，當父親了解到孩子在學習上有退步的時候，還天天責怪他，可小男孩心里雖然很委屈，但仍繼續深夜抄寫。當父親知道小男孩是為了家人，為了他的時候，深受感動，才明白自己錯怪了孩子。
每次讀到這個故事，我都會被這個小男孩深深感動著。他只有十二歲，但已經懂得了關心家人，為自己家分擔責任。而我的孩子也是四年級，年齡也與他相仿，而他最多考慮的是自己。因為現在的孩子大多是獨生子女，他們生活在優越的環境中，不愁吃、不愁穿。他們對輕易獲得的東西不會珍惜。他們感受不到只有付出自己的努力才能得到相應的東西。還有如今的孩子都是被全家人寵愛著，他們喜歡聽好話，受不了委屈，只碰到一點困難就要找大人幫忙，而不會自己想辦法解決。
我覺得兒子的班主任老師上次組織的“今天我當家”這個活動非常好。通過那次活動，孩子們感受到了父母的辛苦，也懂得了自己是家里的一份子，也要在能力之內幫家里做一些事情。愿我們的孩子都能像故事中的小男孩那樣懂事!
教師《愛的教育》讀書心得體會范文3《愛的教育》是意大利作家亞米契斯所作，作者以一個小學生的名義，通過日記的形式講述了很小的故事，并將“愛的教育”融入這些故事里，用以培養年輕一代的思想情操。
書中的主人公恩里科是一位小學四年級的小男孩，他生長在一個充滿愛與信任的家庭里，他天性純良，觀察敏銳，是一個樂觀進取的好少年。他的健康成長與書中所描寫的真誠寬厚的人際之間的愛是息息相關的。
泰戈爾曾說：“愛是亙古長明的燈塔，它定睛望著風暴卻兀不為動，愛就是充實了的生命正如盛滿了酒的酒杯?！?/p>
“愛”是什么?我想，“愛”是一種感受，是一種信仰，是一種追求，是……無法用文字形容愛的定義，但我知道擁有愛的人，付出愛的心，人生必定充實而無憾。
書中講到的人間各式各樣的情感，每一種都能震撼人心。愛國心，我們之中有多少人是真正忠心地熱愛著我們親愛的祖國的?你也許會對我說：“你別跟我講大道理?！彪y道我們就沒有感到這是多么令人戰栗的冷漠!《少年愛國者》就為我們上了極其震撼的一課，說的是一個衣衫襤褸的少年從巴塞羅那乘船回家鄉意大利熱那亞，途中許多虛偽的人為了擺闊施舍了很多錢給他，其中有幾個人在挖苦少年國家的人民是：“下等的公民、強盜?！边@個怒不可遏的少年憤怒地把這些錢幣擲向了施舍給他錢的人的腦袋上，并且嚴正地怒吼：“我不要那些說我祖國壞化的人的東西?！?/p>
還有友情。同學之間的友情，是一直以來陪伴我們的成長、生活和學習的守護者。而又有多少人忽視了它的存在!書中的主人公恩里科和他的同伴之間的吶喊，是最最誠摯的友情。在我們的身邊也不是沒有，但是它又能打動我們中的幾個人?駝背的內利，拄拐杖的羅貝蒂，他們要是出現在我們的現實生活中，我想我也不能肯定會全心全意地幫助他們。大人們的價值觀早已滲透到我們的心中，我們時?？梢月牭郊议L對孩子說：“某某的成績那么差，你少跟他在一起玩?！薄澳憧?，某某的功課那么好，你要跟她多做朋友啊?！边@些或多或少地帶著功利的色彩，吞噬著我們純潔的友情，使我們的天真越來越少，心計卻越來越多。這一切都是因為冷漠，對待純真的冷漠。
當然，書中最令我心潮澎湃的是父母與子女間的親情和孩子們對父母親的依戀和熱愛。其間有一對子女聽到父母親生意遭受了挫折，便主動向母親要求放棄今后的禮物，甚至在飲食方面也要有所節制。著一切讓父親聽到了，第二天這對父母買來禮物，悄悄放在熟睡中的孩子們的枕下。
《愛的教育》描繪的各種愛如親子之愛、師生之情、朋友情誼、鄉國之戀……近乎完美，讓人流連忘返。正如夏丐尊先生翻譯《愛的教育》時說過這樣一段話：“教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣，沒有水，就不稱其池塘，沒有愛就沒有教育?！?/p>
就讓我們一起努力，朝著相同的目標一起奮進吧!
教師《愛的教育》讀書心得體會范文4《愛的教育》這本書早有聞說，但一直沒有時間坐下來細細品讀。又到一年暑假時，雖然更多的時間用在照顧孩子上，但還是堅持抽空讀完這本書，因為我覺得這本書對于為人父母、為人師長、為人子女應該是一本頗有裨益的教育經典。
《愛的教育》是意大利著名的作家亞米契斯寫的，采用日記的形式，以孩子的口吻、孩子的筆觸來寫孩子的生活和思想，讀來顯得真實，富有親切感。整部小說，沒有豪言壯語，只是用樸素平淡的語言，塑造出了一個個貌似渺小，但實際上卻很不平凡的人物，自然生動，具有很強的藝術感染力。例如賣菜婦女、賣柴人、鐵匠的兒子、老石匠的兒子、賣炭人的兒子、少年鼓手、父親的老師、帶病上課的教師等等。這些平凡而樸素的小人物都有一個共同的特點：對生活充滿愛，為他人奉獻愛。正因為他們的愛，“我”的世界才變得更加美好。
讀著《愛的教育》，我思緒萬千;合上《愛的教育》，我心潮起伏?！皭凼鞘裁?”這一問題在我腦海中不斷縈繞。愛是人類的永恒話題，是人類最基本的情感。而在教育中，愛更是教育的靈魂和生命。對孩子進行愛的教育，是教育的關鍵，也是教育的基本要求。愛需要教育，教育也需要愛?！稅鄣慕逃访枥L教師和學生的篇幅并不多，但卻篇篇精美無比，讓人流連忘返?！杜壬馈愤@篇文章我印象很深，她讓我感到作為一名平凡的教師的偉大，教師不僅是教員，一個知識傳授者，也是學生的父母、心理醫生，教他做人，影響學生成長的目標、方向和質量，對學生進行思想灌輸和改造。在女先生死去的追悼會上，學生紛紛掉淚，看得出孩子們對女先生非常掛念和崇敬。同時我也為自己能成為一名教師而光榮、自豪。
回想自己的教育教學工作，有時在課堂上孩子不聽話時，會忍不住狠狠地批評他們，但效果并不太好，有時反而會適得其反。因為孩子們有思想、有想法，作為教師要想讓學生聽話，首先要走進他們，了解他們，與他們交流、談心，用一顆真誠的愛心拉近師生間的距離，真正了解學生的需要，選擇恰當的教學方法，讓學生對所學知識產生興趣。這樣，才能收到事半功倍的效果。教育，是愛的事業。僅僅有責任心是不夠的，還需要我們老師關心愛護每一個學生，同時還要教學生學會去愛：愛自己、愛家人、愛朋友、愛所有需要愛的人!
然而今天的學校教育，在高考中考指揮棒的引導下，更多的是追求考試分數，更多的是片面強調升學率，對學生一些良好的品格培養有忽視現象，存在“學習好一切皆好”的想法。但是，《愛的教育》這本書在給我們敲響警鐘，孩子們需要的并不只是成績，愛的美德更是我們急不可待的要教到孩子手里的珍寶。作為教育者，拒絕冷漠，傳播愛心，不僅僅是我們對于自己的一份責任，更是我們對受教者、對社會的一份責任。就讓我們懷揣樸素的關愛，把心中的這口水井帶給沙漠中行走的孩子，帶去安全和保障，更帶去靈魂的浸潤和生命的水源。
中國的大文豪孔子曾說過：“仁者愛人?！庇腥收咧牡娜?，首先必須具有一顆美好的愛心。朋友們，讓我們學學卡羅內、洛貝諦他們吧，多獻出一點愛，用愛的鑰匙，去打開人們的心扉，那么陽光將照耀到世界上的每一個角落!
教師《愛的教育》讀書心得體會范文5“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間……”熟悉的歌曲再次回蕩在耳旁，只因手中拿著《愛的教育》。這本書告訴了大家：人類有三種情感是強烈而單純的——對知識的追求，對愛的珍視，對人類苦難的悲憫。它會教你如何做一個人道主義的未來的好公民，它會將愛心融入平凡的勞動和學習，它讓你學會體貼父母，同情弱小，樂于助人……
《愛的教育》我是一口氣讀完的，期間流了不少的淚，我的心已經承認這是一本洗滌心靈的書籍，吸引我的，似乎并不是其文學價值有多高，而在于那平凡而細膩的筆觸中體現出來的近乎完美的親子之愛，師生之情，朋友之誼，鄉國之戀……這部處處洋溢著愛的小說所散發出的那種深厚情感力量,深深感染著我。
愛是最為真誠的。雖然，每個人的人生閱歷不同，但是你會從《愛的教育》中體會到曾經歷過的那些類似的情感，同時也引發了我對于愛的一些思索。
這讓我想到了自己的母親，從我記事開始，媽媽就整天忙個不停，每天有做不完的農活、家務活，一天下來累得腰酸背疼，卻從沒聽她發過牢騷或半句埋怨，有時實在撐不住(媽媽有偏頭痛)，頭痛得惡心嘔吐，都站不穩了才稍稍休息一會兒。媽媽沒上過學，不識幾個大字，她并不懂什么是擔當，什么是責任，但是她知道自己已經為人妻，為人母，操持好一個家她有責任，所以無怨無悔。時間飛快，轉眼間我也為人妻，為人母，此時的媽媽已近60，照理應該在家好好享福，可她還是不聽我們的勸說，堅持每天凌晨1點(春節時深夜12點就起來)和爸爸一起去菜場做生意?？纯此氖?，一層層老繭，一條條疤痕(其中食指被絞肉機絞掉小半截)，我就一陣陣心酸。這雙手寫滿了一路走來的艱辛，也寫出了媽媽對待生活的那份執著，對家庭的那份愛……
奶奶患有老年癡呆癥，多年來一直是媽媽、爸爸照顧著，在他們忙不過來的時候，就由我和老公來照顧，我大伯(奶奶的大兒子)一家只是象征性地偶爾來看看。有時我很生氣，叫爸爸跟大伯說說，讓他們也能照應著點，而媽媽說：算了，我們憑良心做事，再困難我們也不要去求別人，盡自己的責任就好!最終奶奶還是永遠離開了我們，爸爸媽媽把奶奶的喪事辦得風風光光，費用全由自己承擔。鄰居們都很佩服我媽媽，說她善良、大度，換做別的人家，早就吵得不可開交了。而我媽媽還是那句話：我們憑良心做事，再困難我們也不要去求別人，盡自己的責任就好!
也許在別人看來沒什么大不了，這也不是什么大愛。但是，我想說：愛需要堅持!愛在平時，愛在每天，愛是擔當，愛是責任。一路走來，媽媽用她的行動影響著我。看到這本書，說到愛，我的眼前就會浮現出媽媽的身影，她用自己詮釋了愛。
這就是愛!
教師《愛的教育》讀書心得體會范文6《愛的教育》我是一口氣讀完的，這是一本洗滌心靈的書籍。吸引我的，似乎并不是其文學價值有多高,而在于那平凡而細膩的文筆中體現出來的近乎完美的親子之愛,師生之情,朋友之誼,鄉國之戀……《愛的教育》書中那些平凡的人物：小石匠、賣炭人、父親的老師、我的老師、鐵匠的兒子、盲童等等，依然浮現在我眼前?！稅鄣慕逃肥且宰顦銓嵉恼Z言，講述著 100個與孩子有關的故事：《掃煙囪的孩子》、《窮人》、《虛榮心》、《感恩》、《嫉妒》、《吵架》、《告別》等等，歌頌了兒童應該具備的純真感情。同時書中也表露了從家庭、學校到整個社會，都在營造一種良好的環境，潛移默化地培養塑造著兒童愛祖國、愛人民的感情。
《愛的教育》讓我感動的同時，也引發了我對于愛的一些思索。
首先《愛的教育》的書名使我思考，在這紛飛的世界里，愛究竟是什么?它的力量究竟有多大，竟使人們寧愿葬送自己的生命來挽救愛?帶著這個問題，我與這個意大利小學生一起長途跋涉，去探尋一個未知的答案。一個四年級小學生在一個學年十個月中所記的日記，包含了同學之間的愛，姐弟之間的愛，子女與父母間的愛，師生之間的愛，對祖國的愛，這一切的一切，使人讀之，尤如在愛的懷抱中成長。在這當中，我找到了答案。雖然并不像想象的那樣特殊，但真的讓人覺得很溫暖。愛比珍珠更寶貴，比糖果更甜蜜，比水晶更晶瑩，比群星更璀璨，愛是一種感覺，是一種令人快樂，人人都想要而又用金錢買不到的感覺。愛能夠將心中的恨化為勇氣，它使你微笑地面對生活，使你倔強地反抗命運，它是還魂的仙草，給罪人新生，他是慈愛的母親，喚浪子回頭，它既是一種獲得，又是一種犧牲。但，一份耕耘一份收獲，命運不會讓你白白付出，它會用人間最珍貴的愛來回報你活,怎樣去愛.在感動中，身邊，因為它無影無形，所以常常會被我們所忽略。可是我們的生活不能缺少它，其實它的意義已經融入生命，成為了生活中不可分割的一部分。就如親子之愛，如此平凡，但很多人都無法感覺到。安利科有一本與父母共同讀寫的日記。而現在很多學生的日記上還掛著一把小鎖，為什么呢?我思考著。最簡單的東西往往最容易忽略。人類是那么偉大，難道竟不習慣人間最平凡的親情嗎?《愛的教育》一書中描寫了一群充滿活力，積極要求上進，如陽光般燦爛的少年。他們有的家庭貧困,有的身有殘疾,當然也有一些是沐浴在幸福中的。他們從出身到性格都有迥異之外，但他們身上卻都有著一種共同的東西—對自己的祖國意大利的深深的愛，對親友的真摯之情。這是我們所比不上的，同時也是令人羨慕的。這里面不能忽視的是每個月老師讀給那群少年聽的“精神講話”，這一個個小故事，不僅使書中的人物受到熏陶，就連我這個外國讀者也被其中所體現出的強烈的情感所震撼，引起了我深深的沉思。而面對現在的教育，愛應該是教育力量的源泉，是教育成功的基礎，而不是為孩子的錯誤找理由，但為什么仍有父母溺愛自己的孩子呢?當投入熱情，不在乎它將持續多久的時候，這種情懷已升華為一種愛，一種對于生活的愛。讀了《愛的教育》,我走入安利科的生活，目睹了他們是怎樣學習，生活，怎樣去愛。在感動中，我發現愛中包含著對于生活的追求，同時這份心情，也將我在成長道路上碰到的痛恨，化為了戰勝困難的勇氣。這是我獲得的意外收獲。
接著，鐵選廠召開黨政班子會議，結合公司下發的《關于深入開展安全生產大反思大檢討大檢查專項行動的通知》 要求，就如何深入扎實開展好安全生產大反思大檢討大檢查專項行動，研究制定文件。在會上，班子成員根據各自系統工作積極發表建議和意見，最后班子成員集中意見，達成一致，組建了以廠長、黨委書記為組長的一反兩檢專項行動領導小組，重點反思安全生產工作擺位是否正確，反思建廠以來各類事故發生、各類隱患重復出現的真正原因，反思安全管理方式方法是否科學，反思安全生產責任體系和各級人員安全生產責任制是否落實到位，反思領導干部工作作風是否不嚴不實，反思安全思想教育、安全培訓是否存在走形式問題;重點檢討習慣性違章行為，檢討對安全生產極端重要性的認識是否到位，檢討本單位、本系統、本崗位在安全生產等各項工作中存在的哪些突出問題和主要矛盾等;重點檢查全廠所有作業地點，檢查各級安全生產責任體系和各級人員安全生產責任制落實情況，檢點安全措施落實情況，檢查領導干部值班制度落實情況等。
鐵選廠從學習貫徹落實公司一反兩檢專項行動動員會會議精神和加強輿論宣傳引導抓起，為全面做好一反兩檢專項行動，強化紅線意識，確保安全生產打下了基礎。
2017年關于一反兩檢心得體會二
就開展好一反兩檢專項行動，梁德強調三點意見一是提高思想認識，切實增強開展一反兩檢專項行動的緊迫感和責任感。要充分認識到開展一反兩檢專項行動是扭轉安全生產被動局面、重塑龍煤新形象的迫切需要，明確這次一反兩檢專項行動就是要樹立問題導向,就是要扭轉被動局面,就是要重塑龍煤在全省大局中的新形象。要充分認識到開展一反兩檢專項行動是查改安全隱患、確保長治久安的迫切需要。
公司、煤礦、井區各級各類管理人員，一定要借助一反兩檢專項行動這個載體，從大處著眼、小處著手，從基礎抓起、從問題改起，深刻吸取事故教訓，徹查徹改隱患問題，努力杜絕各類事故發生。要充分認識到開展一反兩檢專項行動是確保政治敏感期安全生產、保障企業改革脫困的迫切需要,站在講政治、講大局、保安全、促解困的高度認識和開展一反兩檢專項行動，反思和吸取各類事故教訓，結合實際、立足崗位、查擺問題、補齊短板，通過一反兩檢專項行動打牢安全生產基礎，打贏安全生產主動仗，保障和推動企業改革脫困、轉型發展。
安全圍繞著每一個人，圍繞著每一個單位和組織，所以應當做到安全第一。安全是一切的保障，安全重于一切。安全為人人，人人為安全，無數安全事故的事例以及血的教訓，不得不說不重視安全，將會帶來極大的損失。
所以對于安全工作，要增強安全生產意識，時時刻刻樹立安全意識，居安思危，增強對安全生產的緊迫感和自覺性。我做為一名收費班長，更應當做到時刻想著安全工作，警惕不安全因素，對于安全工作不存在任何的僥幸心理，把安全工作貫穿于收費工作之中。增強安全意識，自覺踐行安全是每個人的責任。作為一名收費班長，不僅要帶領班組成員收好費，服好務，更應當把安全生產的理念貫穿于整個過程。引導班組成員自覺行使自己的安全職責，確保安全防范零隱患運營管理零事故。我想，對于安全工作，只有責任才是最好的體現，只有把安全責任牢固植根于心間，才能對安全負責，對工作負責，對自己負責。有句話說的特別好安全生產 人人有責，確保安全，提高安全責任意識，把每個人的責任感調動起來，共同負責，才能消除安全隱患，把安全工作落到實處。
對于安全工作，更應當注重細節。安全工作無小事，前幾天通過參加安全員的培訓，授課老師講述的因件件小事的疏忽以及案例讓我觸目驚心，細節，哪怕是微小的，足以應當引起我們的重視。千里之堤，潰于蟻穴，任何事故都是由小到到，由量變到質變而引起的。一只蝴蝶所引起的效應可能會引起一場龍卷風。所以不要小看一個不起眼的小小的失誤，更應當從細節入手，因為安全責任無小事，把細節做好，保證的萬無一失。
對于安全工作，還應當做到規范管理。任何的行業都有自己的規章制度以及規范管理，我們的收費工作也不例外。所以在工作中要做到嚴格按照規章制度，以嚴格的操作規程，做到以規范保證安全。如今我們的安全規章制度越來越科學化、規范化，作為基層的收費工作者，我們更多的是要做到嚴格執行這些規章制度以及規范的工作流程，只有這樣才能保障安全工作的正常開展，規范化是我們安全生產工作的一大特色，這樣也保證我們的工作健康穩定發展。
總之，安全重于一切，在我們的工作中要做到安全工作常抓不懈。
2022年最新企業安全生產教育心得體會范文 為認真貫徹落實公司安全生產精神，強化員工的安全意識，全面提升員工安全防范的整體素質，確保實現全年的安全目標和生產目標任務，由環安部布署，公司各生產部門一線員工以班組為單位，進行安全生產意識培訓第二篇誰能保護你?通過深入淺出地解析，員工認真地學習了相關知識，員工的安全理念、安全意識、風險防范能力與職業責任均得到了進一步提高。
領導重視，組織健全，是安全意識培訓取得成功的保證。有了領導的支持和合理的培訓計劃做基礎，整個培訓過程中，我班組員工積極響應，培訓熱情很高。
培訓采取員工班中輪流培訓的形式，分為3批，既現場交接班室、現場精餾操作室、中央控制室3個場所，培訓過程歷時5課時15批次;培訓員工應到25人(應到人數按班組現有人數統計)，實到20人(實到人數按培訓簽到統計)，安全培訓率達到全員人數的80%以上。培訓內容實在，形式多樣，突出結合安全意識、安全風險及實際生產情況。嚴格考核，在培訓過程中獎懲分明，班組對員工進行了嚴格地考勤，每次培訓均進行簽到、點名?，F將此次培訓的主要工作總結如下：首先將“安全就是命”的根本理念真正讓大家共知、共享，喚起了我們每名員工“違章就是事故、事故意味死亡”的意識，做到干一輩子化工，謹慎一輩子，時刻如履薄冰、時刻如臨深淵。二是有效的提高了我們每名操作人員的安全認知能力。真正認識到安全管理的嚴肅性、嚴厲性，認識到安全工作一票否決、否決一切的極端重要性。只有境界提高了才會真正重視起來，才會將安全真正放到生命至上的高度去落實，去全面履職履責。三是安全責任，重在落實。一定要做好各種隱患的排查，防患于未然。要把無事當有事，無中找有，排查隱患很重要的是要細致，一定要有細之又細、慎之又慎的心，不采取細致全面的方法、手段就可能對問題視而不見，就可能對發現的問題解決不了。
通過此次培訓學習，員工在安全理念、安全意識、安全風險防范和職業責任四個方面有了很大的進步，通過活動的開展，加強了員工凝聚力和向心力，提高了員工的集體意識，培養了員工愛崗敬業的精神。建議在今后的培訓中，增強對員工實際操作能力的培養，增強培訓工作和培訓內容的針對性、實效性，強化培訓紀律要求。
2022年最新企業安全生產教育心得體會范文 為期不多的安全培訓即將結束，作為公司的一員，我受到很大教育，感受很深。對自己的職責有了更深刻的理解和感悟。
要強化安全生產的管理工作，一要牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想，這是安全生產的工作方針，也是長期安全生產工作的經驗總結，必須不折不扣地貫徹執行，而且要把“安全第一、預防為主”的工作方針上升到講政治、促發展、保穩定的高度，深刻認識抓安全就是抓發展，抓安全就是抓穩定，抓安全就是保護生產力的道理，并正確處理好安全與生產、安全與經營、安全與效益的關系，在正常生產組織過程中必須遵守有關安全生產的法律、法規，加強安全生產管理，建立、健全安全生產制度，完善安全生產條件，確保安全生產;二要加大事故隱患的查治工作，防范各類事故的發生。
新員工工作心得體會范文參考一
春暖乍寒的2月，經過筆試、面試和滿心的期待，我成為嘉興同方房地產公司的一名員工，這份工作來之不易。因為今年的大經濟環境不好，各企業也受到一定的沖擊，找工作變得異常艱難。在此我感謝嘉興同方房地產公司給我一個就業的機會。
入職的第一天，我看到了員工臉上洋溢的自信，它源于領導無微不至的關懷，源于公司全體同事團結、平等、互助、共同向上的精神。公司的領導對工作的精益求精，對員工的無微不至的關懷，讓我感動，我為之自豪。這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。這種自豪感讓我把自己的命運和前途和公司綁到了一起。
對于進入一個全新工作環境的新員工來說，盡管在過去的工作中，我積累了一定工作經驗，但我剛進入公司的第一天，不免還是有點壓力。然而這種緊張情緒在公司領導和同事的關懷、幫助和感染下很快就煙消云散了。為了能盡早地適應工作環境，我主動去了解公司的創辦史、未來發展規劃及公司的制度，我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創造最佳的發展環境和發展空間，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創新、獎勵挑戰并超越自我的表現，激發員工個人與公司事業的共同發展，所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理，我想，正是因為這種人性化的管理，使每一個員工都能積極的投入到工作中去。
讓我震撼的是公司有著嚴格的制度，和富有健康、生機的企業文化，讓我領略了集團公司特有的風范。這些嚴謹的制度是公司從成立到今天智慧的結晶。不容置疑，執行沒有任何借口。離開了這個制度，就會使航行偏離航道，走向極端。我要做忠誠的制度擁護者和堅強的執行者。我深知“沒有規矩，不成方圓”的道理。又深知離開制度，做人做事沒有了準繩。正因為公司有了嚴謹的制度，才得以發展、壯大，才有了今天的輝煌。
在這里，我喜歡現在的對于我來說，這是一個區別于以往的新環境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會去主動了解、適應環境，同時也要將自己優越的方面展現給公司，在充分信任和合作的基礎上會建立良好的人際關系。除此之外，我還要時刻保持著學習激情，不斷地補充專業知識，以適應公司發展。在工作中我可能會有迷惑，但是我相信只要能端正心態、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。
這個工作崗位，因為對我而言知識能夠學以致用，最主要的是我們的余總、方總、和其他幾個同事待人十分誠懇，容易溝通。我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好土建管理這項工作，我正用心的做著與之相關的每一項任務。作為新員工，還要十分認真地對待自己的工作，這樣在工作的需要中不至于手忙腳亂。
細節決定成敗，我會在今后的工作中，一絲一毫的都不會放過。本著對公司負責，對自己負責，對業主負責的態度，嚴格施工管理，將隱患消除在施工中，預見施工中的難題，解決在問題發生前。任何細微的小問題，都會給公司帶來負面的影響，所以在日常工作中，我們必須時時刻刻保持高度的責任感，把圖紙消化到腦海里，不能出錯，不然，將來的業主會找更大的麻煩，大而化之就是愧對公司的信任，小而言之，就是給自己的父母找罵。自己成了罪人。我對每一個經手的工程一直這樣，不能對不起“信任”這兩個字。
我要愛護自己的團隊，不能讓團隊蒙羞。并愿意為之付出自己的智慧和汗水。“皮之不存，毛將焉附”。單位其實就是我們的第二個家，這個大家庭里的兄弟姐妹我們都要尊重。這個團隊的興衰關乎著我們每個人的命運走勢。只有團隊并肩作戰，才能取得豐碩的成績。而不是拖后腿，或者自己的行為讓團隊難堪。
做好本職工作就要學會做事自動自發、不為錯誤找借口。不具備主動精神的團體是可怕的，做事只是等待上級的安排，即使能把工作做好，也遲早會把組織拖入一個尷尬的境地。工作中我會把工作分類，根據主次關系進行處理。
我做為新人，面對的不僅是機遇也是挑戰。正所謂“凡事預則立，不預為廢”。我將全力以赴，集思遠慮，將每一次挑戰轉化為最好的機遇，一步一個腳印，塌塌實實地工作和學習。
我相信，每一個進入同方聯合工作的同志心中，都埋藏著不同的美麗夢想。那么讓我們在在這個溫暖堅實的團隊中，用更加踏實、認真的工作，更加嶄新的工作業績，來實現我們的美麗夢想吧！
我再一次謝謝公司給我的這個機會，謝謝公司給我的信任！！
新員工工作心得體會范文參考二
工作是一個人的基本權利，有沒有權利在這個世界上生存，看我們能不能認真的對待工作。公司給我們工作，實際上是給我們生存的機會，我們只有認真對待這個機會，才對得起公司給予的待遇，才能獲得更好的發展。
認真的工作，用心的工作，把精益求精當成認真工作的完美表現；無論在哪一個崗位，始終保持一種責任意識，對客戶負責，對團隊負責，對公司負責。一個具有高度責任感的員工，在工作的時候，他不是簡簡單單負一下責任就算了，他會比老板還負責，認真對待工作，他不僅認真，而且還對工作的結果負責，當一個人能對事情的結果負責時，他必能擔當起重任。
工作的過程就是解決一個個問題的過程，做正確的事比正確的做事更重要。在我們實際的工作中常常會患有大企業病工作流程煩瑣、響應速度緩慢，大家都各司其職，按部就班的做事，大家都只是在正確的做事。然而，并不是所有的工作都能明確的分工，總有分不清的工作，必然出現管理上的死角，這就需要發揮我們的能動性，及時補位，去做正確的事情。以高度的責任感，自覺把自己的工作和公司的目標結合起來，只有這樣，才是對公司負責，也是對自己負責。
通過閱讀這本書，感覺最有收獲的是要事第一法則。所謂要事第一，就是把重要的事情放在第一位，先把重要的事情處理完，再去處理其他事情。要事就是與工作目標有關，凡有價值、有利于實現個人目標的就是要事。如果一項工作的結果對本部門目標的實現起不了重要作用，或者對今后的工作產生不了長遠的影響，那么它就不是要事了。因此要學會把區分急事和要事，永遠把最重要的事情放在第一位。只有學會做重要但不緊迫的事情，才能讓我們朝著自己的工作目標越走越近，工作越干越出色。養成“做要事而不做急事”的良好個人習慣，我們對工作才會駕輕就熟。這樣我們就會提前做工作計劃、按時復習功課，經常鍛煉身體，保持良好的狀態，避免臨陣磨槍的緊張和尷尬。
總之，通過閱讀這本書籍，對照自己的實際工作認真反思，感覺自己要把這六項黃金法則當作今后的工作的努力方向和目標，在發展形勢瞬息萬變的今天，惟有不斷的學習，才能有競爭力；惟有不斷的鉆研，才能站穩腳跟；惟有不斷的提高，才不會被人超越。職場的競爭規則是強者勝，企業的用人標準是有才能者錄用。因此，在今后的工作中，自己要努力學習，勇于創新，以高度責任感，精益求精的認真的工作態度，讓自己成為一個認真負責的高效能員工，為企業做出更大的貢獻。
新員工工作心得體會范文參考三
忙忙碌碌間，我們即將走過充滿感動和堅強的xx年。對我個人而言，這是收獲頗豐的一年。這一年中我和大家一樣都經歷著感動、告別、收獲、感激和努力，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態度和方式，得到了成長。尤其是參加工作后，在領導和同事們的支持和幫助下，各方面所得到的鍛煉都使我受益匪淺。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠寬容、鼓勵和幫助。下面就我參加工作以來的思想和工作學xxx行以下三方面的簡要回顧和總結。
一、思想意識的轉變與提升
剛剛走出校園的我，沒有任何的工作經驗，走上工作崗位初始也未參加過專業的培訓，很多專業知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的最大缺點之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成就導致了不少的錯誤。再加上雖然同在生產部，但是很多事情我卻心有余而力不足。所以隨著這些擔心，初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責。這在通過大家的幫助和自己的學習，逐漸進入工作狀態后，不安與緊張慢慢得到了平復，自己也有了自信和做好工作的決心。
二、工作學習的回顧與總結
初入廠時老員工對我們進行的一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象。因為忽略任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。雖然我不從事技術操作性工作，相對工作的危險性比較小，但是在平時的工作中我也始終牢記“安全第一、預防為主”的方針，向老員工學習，使自己個人安全生產的意識不斷得到提高和增強，為公司實現全年無事故做出自己應盡的努力。試用期是學習的主要階段，所以在剛來公司時，在主控室跟著同事們值班的時間比較多，通過他們認真詳細的講解，我也學會了不少值班時涉及的工作內容以及變電站設備的專業知識。
值班工作看似一層不變，但是耐心和細心卻是不可缺少的，而這一點我就做的很不夠。在這方面原本的學習基礎就不扎實，隨著時間的推移，工作量增多，很少有時間能夠完成完完整整一天的值班工作，再加上個人學習主動性不強，所以導致很多故障仍然沒有記住，值班操作步驟不能熟練完成。在今后的工作中我應多加強專業方面的學習。在月底作月度報表是我接到的第一個工作任務。雖然通過這幾個月來的不斷學習，大部分的工作現在已經能夠做到自己完成了，但是面對龐大的數據還是會感覺緊張，因為多一個0和少一個0就是天壤之別。但是越急躁就越容易出錯，想快點完成工作的心理也是導致計算錯誤頻頻出現的原因。
在年度總結里再次提到在試用期總結中已經提過的這個問題，我自己實在覺得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我會繼續向老員工們學習，認真負責，戒驕戒躁，尤其是對數據的統計上，應細心的進行檢查，哪怕多算一次也要保證其正確性。為迎接總公司的秋查工作，我作為資料員和同事一起完成了對資料室的檔案和文件分類整理、編目、裝訂、補充、更換裝具、標簽，并輸入微機的工作。雖然期間也很努力，但是在事實面前我不能不承認自己的工作做的很不到位，質量不高。這和我平時對資料室的文檔和資料的了解不夠細，不夠實，不夠充分有直接的原因。在今后對資料室的工作中我一定端正態度，認真對待，加強主動性，通過對各類文檔、資料多加熟悉，使檔案工作納入公司要求的規范化和精細化軌道，同時也方便同事們查閱。除此之外，配合同事工作、認真完成交辦的各項任務也是我的主要工作之一。雖然工作很瑣碎，但我仍會以積極的心態去對待，力所能及的去完成。
三、存在的不足與今后的努力方向
1.誠信 就是誠實，不做虛假的事，目的，是要得到別人的認可。在生意場上，也要講誠信。而在這個充滿詭詐欺騙的生意場上，要做到讓人相信是很難的，或許在有些時候，會喪失自己的利益，但是久而久之，誠就會變成我們在社會立足的最佳磐石。也會給我們的對手，有效的殺傷力，或是致命的打擊;信，我個人認為是對內外的，對自己要有信，相信冷氣公司在設備上有保障，對外，客戶相信我們公司的東西好，這是一個漫長而又煩瑣的過程，但是一但我們做好了，我們走出去，別人對我們的評價會超越所有的同行，這，就是爭創同行業第一。
2.敬業 也是心態問題。把工作當做是一種樂趣的人，他就一定是敬業的。比如玩游戲，喜歡玩游戲就會通宵達旦、廢寢忘食的玩，而喜歡工作，就會沒有雙休和工作日之分，對待客戶的態度也會有很大的轉變。比如，冷氣工程部敬業就會詳細清楚客戶的相關資料，分析客戶，經常拜訪、了解客戶對我們的看法以及給客戶詳細講解安裝和檢修冷氣的細節，不斷提高，從而做的更好，冷氣工程部敬業就會設備保養的很好。。。。對客戶的要求、態度都會積極端正的對待，敬業就會超越自我，用標準化的服務滿足客戶差異化的需求，每次比別人好一點點，從而做到爭創同行業第一。
3.團隊 一個人不能完成大使命，而團隊正是一個取長補短的最佳方式。不但可以讓私營企業快速成長，而且團隊成員能夠揚長補短的學到很多東西，讓團隊更加密不可分，(公雞跟白蟻，一只會被公雞吃掉，很多就會把公雞吃掉，自然界的規律何嘗不是社會的規律)雖然團隊中會遇到很多問題，但是只要有團隊的精神在這里，一切的一切都會迎刃而解，一旦我們互相的配合工作，外界對我們的攻擊就會徒勞無益了。從而自然的達到創同行業優秀的目的。
銷售的實習心得體會范文精選一
光陰似箭，為期七天的汽車銷售實習結束了，回首這七天的實習，發覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷等等。
再回首汽車銷售實習期間的日子充滿了喜怒哀樂，三天的培訓，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。
七天的實習時間說長不長，說短也不短，雖說培訓的時間只有三天，并且一直都是在培訓如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術是多么的重要。
三天培訓時間，里面的內容是枯燥無味的，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯堂。但在培訓的時間里，經理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應?會問我們什么?世上什么客戶都有，我們應以什么心態去面對等等。
在培訓中我們還是學到了新的知識，每款車的賣點是什么?里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解，這也讓我們在汽車銷售實習期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。
在汽車銷售實習工作時，我們每位同學都堅守著自己的崗位，有了第一次工作經驗的我們對待工作都是充滿了激情和自信，對待每一位客戶都是真誠、細心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題;但是還是有不足之處，那就是專業知識沒過關，我們對汽車的構造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對我們的不信任，所以，我學到了：知己知彼，方能百戰百勝。
在實習工作的同時我也在細心的學習，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會怎樣的表現，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等。但也了解到了一些專業方面的知識，如：怎樣才能按揭?當客戶說車耗油時該如何用專業術語回答等。
相信有了這次汽車銷售實習的經歷，我的未來會更加的美好。通過這次實習，我學會了很多的道理，都是在書本上所學不到的，是一次受益匪淺的實習經歷。
銷售的實習心得體會范文精選二
前言
隨著信息技術個性是網絡技術的不斷發展，國際互聯網的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。由于國際互聯網具有不受時光、地域限制的特性，一種與傳統交易形態截然不一樣的透過國際互聯網進行交易的方式應運而生。在未來若干年內，國際互聯網將成為全球的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。電子商務的產生與發展，為國際貿易帶來了極大的沖擊，一些新的問題由此產生。如網絡交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書面形式要求、簽名的確認、合同的擬訂、電子提單的轉讓等。這些問題的解決直接關系到網絡交易的發展。但是，由于_本身的滯后性，傳統_尚未針對網絡交易這一新型交易方式進行補充或修正，造成許多衍生的_問題無_現行_進行規范與調整。這使得許多準備從事網絡交易的商家望而卻步，影響到這一商業運作方式的迅速發展。因此用心加強對網絡交易的研究，建立規范網絡交易的靈活_框架，不僅僅可保障進行網絡交易各方面的利益，而且還可保障網絡交易的順利進行。本文擬就有關問題進行探討。
一實習概況
我于20_年8月1日進入福州富昌維控電子科技有限公司實習，至今已經三個月時光。在這三個月里我主要負責網絡營銷一職，憑著在學院機房的練習、課程設計和參加各類技能競賽的實踐經驗，我對實習中的專業知識學習很快就入了門，在學院老師悉心指導、實習基地指導老師的關心和幫忙下;在自信、謹慎與勤奮的信條的督促下，我的實習工作得到了公司領導和同事的認可。
二實習目的
本次實習的主要目的是進行理論聯系實際的全面訓練，提高理論與實際知識運用潛力，培養自身與工人結合，與發展結合，向實踐學習，理論聯系實際，科學嚴謹的工作作風。透過本次的實習，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會了在生活中實踐的重要性。本次實習更是我由一名學生轉變到一個職業人的過程，對我完成畢業設計和實習報告起到了很重要的作用。
三實習原理
網站是開展網絡營銷最基本和常用的方法和手段之一，透過網站對企業、公司的產品和服務進行宣傳和推廣，能提升企業、公司形象，加大產品和服務的介紹和宣傳力度，降低營銷成本，提高營銷效果。
四實習方案設計
在軟件中透過內置的網站模板，向其中添加必要的營銷要素，學習站點營銷的營銷方法和一般過程。
五實習資料
1、以網站幫忙企業實現經營目標為網站建設目標：營銷型企業網站必須是為了滿足企業的某些方面的網絡營銷功能，比如面向客戶服務為主的企業網站營銷功能，以銷售為主的企業網站營銷功能，以國際市場開發為主動企業網站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現企業的經營目標為核心，從而透過網站這樣的工具來實現其網站營銷的價值。
2、良好的搜索引擎表現：企業網站另一個重要功能是網站推廣功能，而搜索引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道，如果企業網站無法透過搜索引擎進行有效推廣，那么這個企業網站從必須程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的搜索引擎問題，也能夠理解為搜索引擎優化的工作，在營銷型企業網站解決方案中，搜索引擎優化工作為基礎和長期的工作，從企業網站的策劃階段乃至從企業網絡營銷的戰略規劃階段就已經開始，而其又貫穿于企業網站的整個運營過程。
3、良好的客戶體驗：企業網站最終應對的潛在客戶與客戶或說與本公司業務有關聯的任何組織和個人，如何提升企業網站的客戶體驗是營銷型企業網站務必思考的重要問題。
4、重視細節：細節本也是客戶體驗中一個重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業網站的一個因素，在營銷型網站的流程制定、資料維護、網站管理等都需要體現出來細節問題。
5、網站監控與管理：營銷型網站的另一個因素是網站本身的監控功能與管理功能，最簡單來說網站總需要加一段流量監測的代碼吧，更多的管理特點就不多做介紹。
隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網好比是一種萬能膠將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一齊，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。正因如此，互聯網具有營銷所要求的某些特性，使得
六網絡營銷呈現出以下一些特點
1、跨時空。
營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯網能夠超越時光約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時光和更大的空間進行營銷，可每周7天，每一天24小時隨時隨地的帶給全球性營銷服務。
2、多媒體。
互聯網被設計成能夠傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，能夠充分發揮營銷人員的創造性和能動性。
3、交互式。
互聯網透過展示商品圖像，商品信息資料庫帶給有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還能夠進行產品測試與消費者滿意調查等活動?；ヂ摼W為產品聯合設計、商品信息、以及各項技術服務帶給工具。
4、個性化。
互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并透過信息帶給與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。
5、成長性。
互聯網使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。
6、整合性。
互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業能夠借助互聯網將不一樣的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播資訊向消費者傳達信息，避免不一樣傳播中不一致性產生的消極影響。
7、超前性。
互聯網是一種功能大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與帶給的多種功能。它所具備的一對一營銷潛力，正是貼合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。
8、高效性。
計算機可儲存超多的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
9、經濟性。
透過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面能夠減少印刷與郵遞成本，能夠無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面能夠減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
10、技術性。
網絡營銷是建立在高技術作為支撐的互聯網的基礎上的，企業實施網絡營銷務必有必須的技術投入和技術支持，改變傳統的組織形態，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優勢。
銷售的實習心得體會范文精選三
白云浮動，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個希望的誕生。這個冬天，承載著我的夢想——去當一名光榮的白衣戰士踏上了實習之路。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫學知識充電，而實踐的過程是所有課本不能給予的。
對于我這個經歷了四年學醫經歷的學生來說，應該從醫院中最基礎的護理工作開始。來到醫院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。
鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生!
看起來很簡單的護理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護士學習，緊緊地跟著護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解著關于護理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護理術語和一些日常工作。
我協助護士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環節，在嚴格堅持“三查七對”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下，并為病員配液。
終于有了我實踐的機會，想著護士叮囑我的操作要領，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中?？匆姽苤杏谢匮?，一種如釋重負的感覺蔓延全身。想不到，身平第扎針竟然會如此的順利!
護士在休息的時候，給我講著因為靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護士們。
在醫院領導的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結扎及剝脫術!手術前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫生，頓時讓我感到醫生的偉大責任。手術的時間大約兩個小時，主刀醫生精湛的醫技，讓我了解到醫學基礎知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業素質。
醫院實習就要結束了，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰斗的護士們，才知道護理工作的不易。
我覺得護理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優秀的職業素質：
1.思想素質：要教育和培養每一個護理人員熱愛護理工作，獻身護理事業，樹立牢固的專業思想;
要有崇高的道德品質、高尚的情操和良好的醫德修養，以白求恩為榜樣，發揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責;要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協作，愛護集體，愛護公物。
2.專業素質：護理人員要對病人極端負責，態度誠懇，和藹熱情，關心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細致的身心護理;
嚴格執行各項規章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規，有條不紊，執行醫囑和從事一切操作要思想集中，技術熟練，做到準確、安全、及時，精益求精;要有敏銳的觀察力，善于發現病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準確、果斷;做好心理護理，要求語言親切，解釋耐心，要有針對性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩重，禮貌待人，樸素大方;作風正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。
3.科學素質：護理人員要具有實事求是、勇于控索的精神，要認真掌握本學科基本理論，每項護理技術操作都要知其然并知其所以然;
護理學是一門應用學科，必須注意在實踐中積累豐富的臨床經驗，要掌握熟練的技術和過硬的本領;要刻苦鉆研業務，不斷學習和引進國內外先進的護理技術;要善于總結經驗，不斷控索，開展研究，勇于創新，努力提高業務技術水平，不斷推動護理事業的發展;要積極努力學習和了解社會學、心理學、倫理學等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務。
同樣，即將成為口腔醫生的我們也應該充分認識到：
1.醫生是一個很平凡的職業，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。
2.醫生也同樣應該具備一定的思想素質、專業素質和科學素質，要有一定的責任心，把病人的生命看作是自己的生命。
3.醫生要有創新和探索的能力，積極為醫學的未來作出貢獻。
新的學期開始了，新一輪對醫學知識的吸收和總結也拉開序幕，我會投入的努力：加油——對所有的人說
銷售的實習心得體會范文精選四
大學這么長時間，自己也已經做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經驗，工作感覺很困難，但是經過多次的磨練與培訓以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!
我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產了!
有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的?？粗@些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松!經過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不干了!那時已經有幾個中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結束了，最終我還是堅持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客!第一份工作很失敗……
之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環節，所有人員分成兩組進行辯論!所以，這次要求挺嚴格的，經驗固不可少，更重要的是口才!兩個多小時所有環節都一進行完畢，考官當場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進行了一天的培訓，半天的實習，然后正式分配任務。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關產品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓里都已經有所領悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當然也包括money了!
五一即將來臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓，因為有了新產品!
恩，希望這次表現會更好吧!
銷售的實習心得體會范文精選五
_年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下：
我是_年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點：
對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗。
市場分析：
我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發銀川.
國產車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優勢了。
從_年9月19日到_年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
2017年工作計劃
深入了解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態
與客戶建立良好的合作關系
不斷的增強專業知識
努力完成現定任務量
為保證學習效果，昆明公司機關工會首先將《中華人民共和國婦女權益保障法》發給每一名女職工，以自學和組織集中學習的方式進行，并編制競答題庫。以有獎問答形式鼓勵女職工積極參本次競答，機關全體女職工積極響應，達到預期的效果。
昆明公司機關工會以此次活動為契機，努力營造有利于維護女職工合法權益和特殊利益的輿論氛圍，充分調動女職工主人翁積極性、創造性，不斷增強女職工知法、懂法、守法并依法維護自身權益的意識和能力，引導女職工做“自尊、自愛、自信、自強”新女性。
集團工會積極開展女職工系列讀書活動
“腹有詩書氣自華”。為了不斷提高女職工隊伍的綜合素質，引導廣大女職工爭做學習型、知識型、創新型的時代新女性，進一步深化集團工會女職工素質提升工程，集團工會女職工委員會從2014年5月開始，啟動了女職工 “書香飄有色，悅讀增魅力”為主題的“薦書、讀書、品書、講書”讀書活動?；顒託v時10個月，分好書推薦、快樂閱讀、讀書分享、“讀書之星”評選四個階段循序推進。
讀書活動開展以來，各單位工會及女職工委員會積極利用品書會、讀書征文、演講比賽、朗誦比賽、讀書筆記展覽、讀書心得交流、好書點評等形式促進讀書活動，營造相互交流、鉆研業務、共同切磋、共享樂趣的良好氛圍。廣大女職工踴躍參與讀書活動，讀書面非常寬，涉獵到文學、歷史、經濟、管理、哲學、時政等等?；顒又?，她們積極撰寫心得體會，暢談感悟，分享收獲與快樂。讀書增長知識，增長智慧，增長才干，豐富生活。讀書給女職工帶來了影響和改變，使她們深切地感受到，與書為伴，做一個心中充滿陽光、擁有智慧和魅力女性的幸?？鞓?。
讀書活動的開展，提升了女職工的內在素質，開闊了視野，陶冶了情操，為女職工構筑良好的精神家園、塑造陽光心態、增強女性責任感起到了積極的作用。為了更好地推動讀書活動的持續開展，“三·八”國際勞動婦女節來臨之際，在集團工會全委擴大會議上，對評選出的21名女職工“讀書之星”進行了表彰獎勵。
公司組織女職工開展賞花春游活動
為了讓全體女職工度過一個有意義的節日，3月8日，集團工會組織公司女職工開展踏春賞花春游活動。
春風十里頻相顧，又是一年菜花黃。金堂三溪除了栽種有大面積的臍橙，還種植了大面積的油菜，無論是連片的果園，還是油菜花田，甚至是家前屋后，金色的、蕩漾著清香連片的油菜花，將三溪抹上了一片金黃和一片翠綠。迎著融融春意，上午十點半，全體女職工從公司出發前往三溪，一路歡歌笑語、心花怒放。約正午時分到達午餐地點。在工會主席的精心安排下，大家美美的飽餐了一頓，稍作休息后便開始了踏青賞花之旅。
在三溪白廟鎮，陽光明媚、花香四溢的自然風光將大家帶入了遠離城市喧囂的世外桃源中，大家一掃平日工作的疲憊，享受節日的同時，三五成群，談笑風生，愜意地走在山間小道上，環望四周，綠樹搖曳風中、菜花嬌艷欲滴，到處充滿了春天的明媚氣息。一路上大家聊著樂著、合照留念，一幅其樂融融的溫馨畫面?？纯礉M眼金黃成片的油菜花田，聞聞心曠神怡的春天氣息，呼吸著鄉村自然清新的泥土芬芳，姐妹們有說有笑，增進了相互間的溝通與了解，也增強了彼此之間的凝聚力，對進一步激發工作熱情，更好地投入到工作上起到了積極的促進作用。
通過此次活動，讓大家在繁忙的工作之余，得到了一次放松與調整。大家徜佯在春風中，沐浴在陽光里;增進了交流，放松了心情，開闊了視野，從中體會到了公司領導的關愛與重視，體驗到了公司這個大家庭的溫暖。大家表示將以更加飽滿的精力投入到工作中，為公司發展做出更大的貢獻。
工會組織開展關愛女職工系列活動
不知不覺，工作已有半年，在這半年里，從開始的不十分了解輔導員這個工作，亦步亦趨地走向熟悉，走上正軌。我所擔任的是10級園藝專業110名同學的輔導員工作，在工作上，嚴格要求自己，為人師表，做學生學習的楷模，積極投入到學生生活當中去，加強和學生的溝通聯系，了解學生的生活規律，掌握學習及其心理動態。本學期工作我是從以下幾個方面進行開展：
一、思想政治教育方面
學生的思想動態關乎到學生安全、學院的發展、學校的穩定，是學生工作的重中之重，在這方面，首先以班委為抓手，要求他們政治立場堅定，工作態度端正，不隨波逐流，在遇到突發事件時能把握住大局。利用班會、同學談話聊天的時機對大家進行遵守法紀、尊敬師長、團結互助、自尊自愛、自強自立等優良品質的教育和培養。同時教育大家對自己的大學生活要有規劃，通過確定自己的未來目標來走好大學里面的每一步，扎扎實實走向成功。及時地了解學生的思想動態，對個別特殊學生加以引導，接觸心中疑惑并告訴大家要有集體榮譽感，把專業當做一個大家庭。
二、班級管理方面
一個好的集體離不開一個好的班級干部團體，班干是管理班級的有力助手。在新生軍訓期間，就開始對班級中表現突出、能力優秀的同學進行了摸排，并讓有競選想法的同學可以找我來談，做好前期的準備工作。在軍訓結束之后，馬上進行了班級選舉，以競聘演講，同學投票為參考，學院綜合考慮定出28名班委。在之后，為了使班委能了解自己的工作職責，更好的開展工作，平均每2周帶領班委召開一次班委例會，各班委對自己近期工作進行述職，對接下來要開展的工作進行交流，對班級存在的問題，共同商討解決方案。
同時，不定期召開班會，就學風、考風、為人處世、理財、鍛煉身體、感恩等內容對大家進行教育，讓學生遵守學校各項規章和治安秩序，注意自己財產人生安全，對班級近期出現的一些不好現象進行批評教育，對出現的先進分子表揚鼓勵，激勵大家要積極地參與學校各項活動，利用各種平臺來鍛煉自己的各項能力。
在學生軍訓期間，第一時間建立學生檔案，盡快的對每位同學有一個大致了解，與此同時，將學生家庭信息完善，對出現問題的學生及時的與家長聯系。為了能更方便的與學生聯系，建立了班級飛信群、QQ群，積極地深入學生宿舍，與學生交談聊天，讓學生把自己的心思都展現出來，再針對主要的環節進行一一引導，解除學生心中的困惑。
指導學生開展各項班級活動，班級的第一次出游對班級以后活動的開展很重要，為此，我對3個班的班委都事先進行了布置工作，從出游的選址、活動方案等方面進行了指導策劃。在以后的各項班級活動中，也及時給予方向性指導，確保每次活動能夠有效地開展起來。
三、工作不足及存在問題
作為一名新上任的輔導員，在學生管理方面還有很多不足之處，如在活動策劃方面有時過于繁瑣，在學生心理了解方面缺乏經驗，對于班級中某些不積極分子仍感到棘手。在以后的工作會進一步改善，與此同時，也要加強自己個人的學習，使自己和所帶的班級能一起共同成長。
大學班主任心得體會二：
根據學?，F狀和長遠發展規劃，為了做好12安裝班學生的教育工作，現將本學期工作總結如下：
我擔任了安裝專業的理論教師和班主任。一年多以來，我以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。
作為專業理論課的老師，課前認真備課，依據自己對教材的生疏，多方面去搜集相關進行資料。認真制定計劃，注重研究教學理論，積極參教研組的活動。經常聽各老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學水平。每節課都以最佳的精神狀態站在講臺上，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。
此外，為提高講課效果和教學質量，我除了注重研究教材，把握好基儲重點難點，還采用多媒體教學多樣形式。通過培養學生學習實用技術課的興趣，調動學生學習的積極性、主動性，提高課堂的教學質量，按時完成教學任務。
我通過教學，穩定優等生成績，提高中等生成績，幫助差生進步，讓不同層次的學生掌握都了專業理論知識。在全校技能比賽中，我班有一人獲得一等獎，兩人獲得三等獎。在應知應會考試中，學生通過率100%，等到了校領導的肯定。
作為班主任，我深刻明白教育是愛心事業。為培養高素質的勞動者，我注意以德為本，結合生活實際，循循善誘，多方面、多角度去培養學生的品德和人格。帶領學生參加志愿者活動，鍛煉學生的社會實踐能力。運動會期間，鼓勵學生積極參加學校各校比賽，提升班級的凝聚力，并取得了籃球比賽全校第一的好成績。
同時，根據學生的性格特點去點拔引導，經常與出現狀況的學生家長保持聯系，與家長共同教育和管理好學生。對個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態度，積極面對人生。而對優生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創佳績。通過現實生活中的典范，讓學生樹立從德、智、體、美、勞全方面發展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。
通過我的不斷努力，班上學生沒有發生很嚴重的違紀行為，保持了良好的班風和學風。就業單位對我班學生的素質十分滿意。
大學班主任心得體會三：
做好大學班主任工作，班主任應有高度的責任心和上進心，并要運用科學的班級管理方法，把班主任工作落實到實處、細處;班主任應明確自己是教育者、領路者，只要班主任對學生教育動之以情，曉之以理，持之以恒，和風細雨，定然潤物無聲。
一、做好班級管理工作
1.樹立良好的班風
好的環境能夠激勵人、改造人。學生要在一個好的班集體里學習、生活、成長，要在學校的各項活動中顯示自己的力量和風貌。這個集體需要有蓬勃向上的集體主義精神和爭先創優、愛班好學的敬業精神。這種精神來源于班主任堅持不懈的思想教育工作。重視思想教育工作是班主任做好各項工作的基矗班主任必須充分認識思想政治工作在班級建設中的地位和作用，通過宿舍、團小組、團支部等多種組織，利用班會、團日活動、座談會、報刊雜志等多種途徑對學生進行思想政治教育。如假期鼓勵學生積極參加學生會組織的三下鄉活動，深入農村的各家各戶和學校，讓學生了解農村最需要什么，他們的家鄉最缺少什么。使學生通過親身感受來樹立起正確的人生觀、價值觀。集體主義教育是樹好班風建立良好集體的重要表現。班主任除了要求班級在學校集體性活動中樹立班級的形象外，還需經常對學生進行“班興我榮，班落我恥，以班為家，榮辱與共”的教育。如學校組織運動會，班主任可以要求全班學生積極報名參加系里組織的運動員選拔賽，選上的運動員要積極參加訓練，其余學生則應組織起運動會服務組，讓運動員有水喝、有人扶，真正感受到班集體的溫暖。用這樣的活動來增強班級的向心力、凝聚力和戰斗力，真正做到心往一處想，勁往一處使，把班級建設成一個具有強大凝聚力的整體。
2.組建學生信任的班委會和團支部
得力的班委會和團支部是班主任的左膀右臂。班干部在班級中所起的作用應是核心骨干的作用，他們是班級各項活動的組織者和倡導者。班級的興衰與他們的工作密不可分。在第一次組建班委會和團支部時，班主任可以采取讓學生自薦的方式，要求他們寫出任職報告，在班會上演講，得到全班同學認可后，班委會和團支部就組建成功，自薦班委試用兩個月后，再進行第二次選舉，這次根據班委會、團支部工作兩個月以來的情況進行民-主投票來確認班委成員，由此調動學生干部的積極性。班委會、團支部組成后，班主任應加強對他們的培養和教育。有些學生在小學和中學擔任過班干部，但進入大學后，工作內容、工作方法等都發生了變化。因此班主任要從工作內容、工作方法、工作藝術上進行指導，幫助他們處理好學習和工作的關系;處理好能力鍛煉與為同學服務的關系。同時更要在學習、生活上嚴格要求他們，使他們真正成為班級建設的帶頭人。當班干部有了一定的工作經驗后，班主任要大膽地使用他們。不要束縛他們的手腳，讓他們充分探索搞好班級工作的新路子，班主任發現工作中的不足時應及時指出;當他們在工作中遇到困難時要予以鼓勵，對他們工作中的失誤班主任應主動承擔領導責任;對他們工作中的成績要給予表揚和獎勵，對表現突出，工作、組織能力超群的班干部，可以積極向系學生會、學校團委、學生會和其他部門推薦，讓他們發揮自己的才能，為系和學校做好學生工作發揮更大的作用。
3.了解班級的每一位學生，做學生的知心朋友
班主任應了解學生、熟悉學生。在學習和平時學校班級組織的各項活動中，應當堅持采取表揚、公開場合少點名批評等正面疏導的工作方法，但又不能放縱學生;對后進生，應多給予鼓勵和幫助。對生病的學生要從生活上給予關心。使班主任在學生心目中以知心朋友的形象得到認可，為班級各項工作的開展打下良好的思想基矗
二、班主任管理的藝術性
1.班主任在學生中的威信與威嚴
威信體現的是一種信，而威嚴體現的是一種嚴，有信自然生威，有威不一定有信。威嚴讓學生敬而遠之，而威信使學生親而近之。班主任在工作中征服、打動不了學生時，容易把握不住尺度，形成專制主義，通過高壓手段來讓學生害怕、屈服自己。于是，有些班主任習慣于扮演一個居高臨下、威風凜凜的角色，在學生面前不茍言笑，不論任何場合都是一副嚴酷面孔。班上的大小事，班主任一人說了算，從不征求班干部意見。有時對犯錯誤的學生嚴厲斥責、不允許爭辯。這種過度威嚴迫使學生處于被動和絕對服從的地位。這種不平等、不民-主的師生關系常常會造成師生間的隔閡，切斷了師生交往的紐帶。學生只好對班主任關閉心扉，敬而遠之，甚至產生逆反心理。所以，班主任既應通過正確渠道樹立自己的威信，又要把握好對學生嚴格要求、嚴格管理的火候。
威信是一種心理反應，是令學生信服、讓學生自愿接受某種管理說教的一種積極的情感，也是我們教師本身具有的全面素質的綜合體現，具有較強的感召力。有威信的教師本身就是一種無形的教育力量，學生會心悅誠服地接受他的教育和勸導。班主任要建立威信，就應當用廣博的知識、扎實的專業底子去“征服學生”;用崇高的事業心和高度的責任感去感染學生;用真誠、愛心和無私奉獻的情感去打動學生;用以身作則、表里如一的人格魅力和榜樣去影響學生。班主任要特別注意在各項活動中發揮自身特長，讓學生體會到老師是他們的朋友，用一顆真誠的愛心去感染每個學生。在工作中注意言行一致，與學生相處要做到言而有信，實事求是。學校、班級所定的制度更要堅決執行。同時針對每個學生的具體情況，適時提出適合其特點的要求。對不同性格、性別、氣質的學生，要采取不同的教育方法，“膽大臉厚”的可當眾批評教育，自尊心強的則要個別談心，屬學生隱私的還要在秘密的情況下進行教育。真正做到嚴中有愛，嚴中有度，嚴在該嚴時，愛在細微處。
2.對學生應充滿信心和期望
信心是基于對事件前景的分析而確立的一種心理傾向，這種積極的心理傾向是人們努力做好一件事的前提。在工作中，我們有必要樹立做好班主任的信心，不僅對教育事業要有信心，對自己的工作有信心，更重要的是對學生有信心。學生有極大的可塑性，學生的進步與退步、品行的良否、能力的高低，與教師尤其是班主任有極大關系，只要方法得當，教育是能成功的。有了這個信心，才能認真耐心地探索合適的方法。例如，教育班的學生，第一學年要通過計算機考核和普通話考核。但是我們的學生大多數都來自農村和邊遠山區，底子薄，應對這些考試有實際困難。針對這些情況，作為班主任首先應給予學生充分的信任，讓學生充滿自信，并在這種積極的推動下去完成考核。
在對學生充滿信心的同時，也應對學生抱以合理期望，不同的學生應不同對待。班主任可以根據學生的個性差異，在學習或就業方面給予不同的幫助和指導，使個別學生不要因為學習方面出現重修和補考而對自己失去信心。要讓學生明確自己的學習目的，才能產生學習的動力，如果按單一的目標和方向去追求、去努力，最終的結果常常會讓自己失去信心。如果完全忽視學生的學習水平和認識能力的差別，強求學生接受老師過高的期望，使部分學生始終品嘗不到成功的滿足與喜悅，則會產生自卑心理，導致出現厭學、缺課等極端行為。因此要由基礎定起點，由現實定目標，讓學生真正明確班主任的期望值不是唯一的。
對于在校大學生而言，通過開展社會實踐是我們現階段接觸社會的途徑。由此可見實踐對我們的重要性。
沒有例外的，在這個暑假里，我自愿參加了實踐活動，很高興的，醫院領導也提供給我了這個難得機會。這次我的目的地是社區里的一個衛生診所。為期兩個禮拜的見習就這么開始了。
剛開始的時候什么也不懂，雖然坐在藥房里，但是面對五花八門的藥品還是犯起了頭暈，現在的藥品魚龍混雜，雖然有些藥品的成分幾乎是一樣的，但是商品名字卻南轅北轍，隨之不同的還有價格。說真的要熟悉起來還真是一件不小的工程。
一切都得重頭開始，大概由于有藥理學的基礎吧，熟悉藥品對于我而言是很快的，就一下午的時間，對藥品的掌握已經八九不離十了。
剛看完病的病人把處方一遞給我，我就能準確的知道上面的藥的具置。我滿是得意的，但好景不長，我很快就原形畢露了，畢竟一下午的時間并不能把所有的藥品全記住的，這需要一個過程。
社區診所的工作瑣碎并且復雜，不僅包括平常的門診，還包括了社區慢性的管理和隨訪，還有每周一次的社區開放日。
我的另一份工作就是輸錄居民的家庭健康檔案，也許在這一塊浙江省是走在全國的前列，無論是軟件或者是硬件上的條件，居民檔案的完善程度是比較高的。我粗略的看了一下那一份份檔案，大到姓名，疾病，年齡等，小到運動量，食鹽量，吸煙及喝酒史等，分門別類，雜而不亂。
現今要把檔案錄入電腦，通常厚厚的紙質檔案變成了看不見得數字字碼，這是一個很有意義的過程。比方一位居民前來就診，現在我們可以直接調出與他相關的檔案，避免浪費詢問他的病史、個人情況的時間，也避免了因為他的遺忘或者我們醫務人員的疏忽可能引起的錯誤，而且也可以根據他的個人習慣提出相關的注意事項。
慢病的管理是居民健康檔案的一部分，將高血壓分為三級，初級、中危和高危。對于高危病人我們的處置是每月上門，量個血壓，尋問病情。而在實習期間我也按照醫師的安排去了好幾位居民家里，在為他們量完血壓之后又跟他們聊了一會天，我發現有些老年人子女不在身邊，一看見我就拉著不放了，向我倒苦水，而我則選擇耐心的去傾聽。
接著拜訪了好幾位居民，因為都是一些高危級別的高血壓，因此我發現他們同時服用好幾種降壓藥，而且多數為老年人，一般來講老年人少鍛煉，急性發病的危險因子是比較高的。我拜訪的居民中有一位因為中風不能說話且伴有左偏癱，常年臥病在床，瘦骨嶙峋，能明顯的感覺到她的肌肉已經有了相應的萎縮，面對這樣的病人，我們大概也只能定時翻身，替她按摩而已。
一連下來我已經拜訪了許多居民家里了，相應的我與病人之間的溝通能力有了一大進步，這是我有能明顯感覺到的。
掛號，門診，收費，發藥，對這一流程我逐漸熟悉起來，也能單獨勝任這些工作了。當然了，我抽空還學會了替別人測測血糖的。一般來說發藥的環節比較容易出錯。一來發錯藥容易使不知情的患者吃錯藥，二來發錯藥使庫房數目不齊。
總之發藥的時候要格外注意的。我就犯過幾次錯誤，還好及時發現了，沒有造成什么意外。所以以后在這方面我還要繼續下功夫。
怎么知道考驗在接下來的幾天之內到來了。由于管理藥房的護士請假了，我的臨時充當一下了唄。一時間我應接不暇，在忙忙碌碌中我感覺到了身為一名醫務人員的艱辛。這項工作關系到總總多多的方面。我在藥房的工作不允許有一絲的失誤，在頂著高要求的壓力下，我莫名的感到了責任重如泰山。
畢竟一個藥房的工作交給我一個人，雖然有錢醫生的收尾工作，但是我還是挺有壓力的，一直暗中自己提醒自己不能犯錯什么的，發藥的時候將處方與自己拿著藥反復查驗好幾遍才發出。收費也是同樣的，關于收費這方面我一般是比較感冒的，因此在這方面我采取了更穩妥的方式——用計算器。
令人驚險的幾天一過，我大大的松了一口氣，沒有出現什么明顯的失誤還是讓我比較振奮的，這幾天神經高度緊繃，在這個時刻也得到了松弛。
兩個星期的實踐時間突然對我而言是那么的短暫，我突然有點依依不舍了。實踐活動提供給了我們大學生增加進一步了解社會，培養自己適應社會的能力，學習技能的一種機會。
每次實踐的機會我都會很珍惜，珍惜這來之不易機會。希望以后能有更多更廣闊的空間供我們大學生發揮自己的才能。
暑期醫學生社會實踐心得體會【2】
時光飛逝，走進醫學殿堂已有兩載，在這兩年的學習中，我對醫生這個職業有了更加深刻的認識，然而理論終究局限于課本，真正走入社會，走進醫院，更多的去了解醫生的工作環境，更多的來到患者身邊，踐行一個醫生的使命。
作為一名臨床專業的醫學生，這是我的第一次社會實踐。在經過深思熟慮之后，我決定今年暑期去醫院里面提前感受見習的氛圍，真正到醫學領域去實踐，找出自己的不足，為以后的學習增添動力！
于是我來到了xx市人民醫院，在征得院方的同意后，在該院泌尿外科進行了為期一個月的見習實踐工作。由于還未涉及臨床課程，沒有過硬的專業知識，我的主要任務是在一旁觀看學習，盡管時間不長，但對我來說，仍受益匪淺。
從醫教科老師那里接過白大褂的那一刻，我就正式成為了這所醫院的一員。走入外科大樓，那種熟悉的味道撲面而來，而此刻的心情卻與往常截然不同，身份的轉換，讓我格外興奮。很期待，又有少許緊張。稍作調整，便來到了泌尿外科醫生辦公室。
科室的各位老師，對我的到來都格外歡迎。老師們的熱情讓剛才那種緊張的情緒蕩然無存?？剖亿w主任為我指定了李醫生作為帶教。我的實習生活也就此正式開始了。
每天的工作，都是從早上的例會開始的，八點整，醫護人員交班，首先由值班護士匯報當晚病區病人情況，接著是由當晚值班醫生匯報晚上急診情況，交接班結束是病案討論，醫生們將你難病人的病情、診斷治療過程中出現的問題及想法，提交全科成員共同討論，提出解決方案，上級醫生也會給出指導性的建議。
在這個環節中，科室里低年資的醫生們能學到很多東西，從各位老師們分析問題的思路和角度，更加全面的了解這種疾病的發生發展及轉歸過程，從而積累經驗。
緊接著，醫生們開始進行每天的查房工作，以了解病人情況，聆聽病人的病情敘述，對病人進行必要檢查，在言語方面，須親和友善，不能命令不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問。查房完畢，各個醫師根據自己病人當天的情況書寫病歷和簽署醫囑。在這期間，我發現醫護人員真的很辛苦，每天都要微笑面對每一個病人及家屬，給予他們溫暖和信心。
這種嚴謹，這種一切為了病人的心，真的讓人感動。每周二的主任大查房要求全科成員參加，由主管醫生匯報情況，主任耐心的詢問，還會時不時的針對當前病例提出問題，而這中的一些問題是書本上沒有的，需要通過多年的臨床經驗分析判斷，這對低年資的大夫來說絕對是學習的好機會。因為是在校學生，主任并沒有專門向我提出問題。
年輕大夫們在這么多人面前，回答不上來，反而會促進他們下來刻苦鉆研業務，更加努力的工作。查房結束后就是每天正常的工作了。
在醫院的這些天中，帶教李老師詳細的向我介紹了醫院的各項規章制度，科室設置情況。從李老師那我學會了病歷的基本寫法，熟練掌握了心肺復蘇的操作要領以及急診病人的處理等醫療活動。并且有幸走進手術室全程觀摩了一臺《xx》。
雖然專業知識不足導致我并不能完全看懂手術，但看到醫生們注意力高度集中地手術，旁邊的護士也十分專業地為醫生遞上他們需要的工具，真是讓我有緊張又驚喜。在手術中，團隊合作精神也是十分重要的，主刀，一助，二助，器械護士，麻醉師缺一不可。
縱使醫術再高，也需要和同伴默契的配合。一小時過去了，手術順利結束，沒有動手的我，已經站的腳跟發麻，腰有點酸，可以想到手術的醫生們此時更是疲憊吧，而這只是一天工作的一部分，并沒有結束，不禁感到醫生的辛苦，而這樣的辛苦可以換來病人身體的健康，我想對于每一個醫生來說，在他們的價值觀里，也是值得的。
李老師常說，與病人談話，看似簡單實則是一門很大的學問，在醫患關系復雜化的今天，醫托，醫鬧，病人不再信任醫生，而醫生上班缺乏安全感，讓本就互相猜疑的醫患之間形成了巨大的鴻溝，而及時和患者及家屬的交流和溝通是解決這些的辦法。
耐心細致的談話，全面的分析病情的發生發展，耐心的解釋各項檢查的目的，以及術中、術后可能出現風險情況及預防措施等，讓病人享有知情權選擇權。從而建立融洽和諧的醫患關系，才能更好的進行各項醫療活動。
在這些天的學習中，學到了許多課本中所沒有的東西。醫院所有的醫護人員都要嚴格遵守各項規章制度。按時交接班并在8點正式上班前提前15分鐘上崗。沒有人遲到。醫生這個職業需要這種嚴謹負責的態度。想想自己平時從宿舍到教室就3分鐘的路程還常常遲到，和這些醫生相比真是無地自容。
在此期間，我曾多次感到發現自己已經融入這種緊張辛苦，卻淡定從容的工作中，而醒悟之后才發現自己仍是一個專業知識不足，還需要經過很長時間的學習和實踐，才能像我身邊的醫生們一樣，為病人服務，讓病人恢復健康。
實踐，是一種磨練，是對自己感受醫院環境，了解醫院事務、鞏固理論知識的社會實踐活動，更是對自己醫療夢想的前期準備。
一月的時間很快就過去了，除了深切體會到醫生們緊張繁重的工作，更多的是一份收獲和不舍。但我堅信，在未來的努力下，終有一天我會成為他們中的一員——一名優秀的臨床醫生。
暑期醫學生社會實踐心得體會【3】
20xx年的夏天，這是我進入x大的第一個暑假，美麗的x大，承載著我的夢想——去當一名光榮的白衣戰士。
生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫學知識充電，而實踐的過程是所有課本不能給予的，短暫的寒假便來到xx醫院實習。
對于我這個只有半年學醫經歷的學生來說，應該從醫院中最基礎的護理工作開始。來到醫院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。
鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生！看起來很簡單的護理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護士學習，緊緊地跟著護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解著關于護理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護理術語和一些日常工作。
我協助護士接診病員，做好四測（測血壓、測體溫、測脈搏、測體重），熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環節，在嚴格堅持“三查七對”（三查：操作前查、操作中查、操作后查；七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間）的原則下，并為病員配液。終于有了我實踐的機會，想著護士叮囑我的操作要領，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。
面帶著微笑：“阿姨，該打針了1我給病人綁上止血帶，用碘付進行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。看見管中有回血，一種如釋重負的感覺蔓延全身。
想不到，身平第一次扎針竟然會如此的順利！護士在休息的時候，給我講著因為靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護士們。
在醫院領導的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結扎及剝脫術！手術前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫生，頓時讓我感到醫生的偉大責任。手術的時間大約兩個小時，主刀醫生精湛的醫技，讓我了解到醫學基礎知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看??！
因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業素質。短短的15天醫院實習結束，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰斗的護士們，才知道護理工作的不易。
我覺得護理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優秀的職業素質：
1.思想素質：
要教育和培養每一個護理人員熱愛護理工作，獻身護理事業，樹立牢固的專業思想；要有崇高的道德品質、高尚的情操和良好的醫德修養，以白求恩為榜樣，發揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責；要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協作，愛護集體，愛護公物。
2.專業素質：
護理人員要對病人極端負責，態度誠懇，和藹熱情，關心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細致的身心護理；嚴格執行各項規章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規，有條不紊，執行醫囑和從事一切操作要思想集中，技術熟練，做到準確、安全、及時，精益求精；要有敏銳的觀察力，善于發現病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準確、果斷；做好心理護理，要求語言親切，解釋耐心，要有針對性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心；保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩重，禮貌待人，樸素大方；作風正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。
3.科學素質：
護理人員要具有實事求是、勇于控索的精神，要認真掌握本學科基本理論，每項護理技術操作都要知其然并知其所以然；護理學是一門應用學科，必須注意在實踐中積累豐富的臨床經驗，要掌握熟練的技術和過硬的本領；要刻苦鉆研業務，不斷學習和引進國內外先進的護理技術；要善于總結經驗，不斷控索，開展研究，勇于創新，努力提高業務技術水平，不斷推動護理事業的發展；要積極努力學習和了解社會學、心理學、倫理學等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務。
同樣，即將成為口腔醫生的我們也應該充分認識到：
1.醫生是一個很平凡的職業，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。
