時間：2022-09-02 21:57:47
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇推廣文案范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
1、利用老帶新活動，刺激老帶新積極性，提高秋季新學員數量；
2、增加21考研生沖刺階段報名學習；
3、增加各高校大學生對文都考研印象，形成良好的口碑效應。
二、活動內容：
雙十一活動，利用激勵政策刺激“老帶新”，利用抽獎轉發朋友圈，形式促進口碑傳播，提升學校品牌。
三、活動時間：
2020 年 10月 25日至 2020 年 11月 11 日
四、活動對象：
學校在讀老生、21考研學生、新生
五、活動詳情：
1、活動對象劃分：
活動老學員主要指的是已經在文都學習的學員，21考研的各高校學生，新生指貴大、民大校區大一、大二、大三學生
2、獎勵方案： 老學員：
（1）推薦來校咨詢，不論是否報名，推薦人都可以得到一個推薦禮品（價值 10 元左右， 可根據學生喜好采買物料）；
（2）推薦一名新生報讀沖刺班型，推薦人獎勵 100 元（現金）；
推薦一名新生報讀彩虹卡或其他班型上萬價格，推薦人獎勵 200 元（現金）；
推薦多名新生報名則根據實際帶來的新生數量做好累計，老生可以獲得梯度獎勵。詳情如下：
成功推薦 2 人，除了上述獎勵之外，額外獎勵 100 元；
成功推薦 3 人，除了上述獎勵之外，額外獎勵 200 元；
成功推薦 4 人，除了上述獎勵之外，額外獎勵 500 元；
成功推薦 5 人，除了上述獎勵之外，額外獎勵 800 元。新學員：
報讀沖刺班原價優惠 300-1000 元不等；
報讀彩虹卡以及營類課程原價優惠300—2000元不等；（3）抽獎活動“11不孤單活動”凡21考研學生轉發相關海報到朋友圈可獲得玫瑰花一支，同時有一次抽獎機會，獎品內容：①考研政治/數學真題一本 ②沖刺搶分營優惠券300元 ③沖刺搶分營優惠券600元④單科成功卡減免1000元 ⑤來年再戰減免卡200元凡新生轉發相關海報到朋友圈可獲玫瑰花一朵，同時獲得抽獎機會，獎品內容：①19.9元獲得原價199元四六級課程②考研報班優惠券200元 ③獲得何凱文老師1575詞匯書 ④獲得文都考研英語或數學課2節六、流程設置：
1、確認活動方案、邀約宣導、引導咨詢；
2、市場咨詢師負責接待推薦新生，促進報名；
3、根據成交情況，確認信息后，發放推薦禮品（如老生在現場，直接發放，不在現場，核實后發放）；
4、將收銀收據、學生推薦信息等材料提報到財務處入賬備案；
5、老帶新活動結束后，對新老學員進行身份與成交情況驗證，在 15 個工作日內發放獎勵金額。
6、做地推直接送花發朋友圈，抽獎利用加微信發放抽獎助手鏈接，現場登記
7、網上推廣：分兩個校區負責：登記民大參與人數，固定時間到民大送花，并登記中獎同學情況，以及兌換獎品
8、獎品課程優惠券及減免使用時間到2021年3月止，老帶新課程減免由報班類型做相應
獎勵和減免政策。
七、宣傳推廣渠道：
（1） 微信宣傳：轉發朋友圈并讓其朋友轉發朋友圈一條1元，2小時截圖有效
（2） 學生會宣傳：找學生會及社團談合作
（3） 電話：打電話給以前講座的名單
（4） 單頁：制作單發到各班教室及自習室
（5） 地推宣傳：擺點
八、注意事項
2兒童閱讀推廣面向安全教育的難點
2．1推廣主體能力弱化
總體數量少、覆蓋面積小是圖書館服務能力弱化的突出表現。截止2012年，我國共有公共圖書館3076個，其中縣市級圖書館2683個［8］，基本達到“一縣一館”的配置，初步形成了覆蓋全國的服務網絡。但三千多個公共館中，專業少兒圖書館僅有99個，絕大多數兒童服務功能仍由地方公共館承擔。盡管如此，也僅能達到平均每44萬人、每3201平方公里才擁有一座公共圖書館的覆蓋面，平均服務半徑約32．8公里，遠超國際圖聯規定的4公里標準［9］，這與圖書館文化、教育、信息中心的地位極不相稱。經費投入低是掣肘圖書館服務能力的關鍵問題。據文化部統計，2009年我國有675個縣級圖書館全年無購書經費，占當年縣級圖書館總數的27．1％。經費不足直接導致圖書館資源保障能力低下，不少館二、三十年來沒有買過一本新書，完全失去了對讀者的吸引力，只得靠出租場地，經營網吧、茶室及各類培訓學校維持運轉。“造城運動”導致圖書館進一步邊遠化。不少地區在大拆大建的“造城運動”中興建了一批地標式圖書館建筑，看似加大了對圖書館的投入力度，但實際上這類拆建基本上都是拆除原處市中心的老館，另在新城區修建新館。而新城區往往人煙稀少、交通不便，無異于將圖書館進一步邊遠化，造成圖書館利用率長年低迷。以南充市圖書館為例，新館修在市政府新區，周邊除了政府單位，人流量極低，從順慶區中心乘公交到館至少需要30分鐘，若從高坪區、嘉陵區中心乘公交到館則需1－1．5小時，以致市民戲稱“喬遷新館之日即是圖書館沒落之時”。放眼全國，此種情形絕非個案。
2．2推廣活動主題單調
受傳統文化影響，我國圖書館長期呈內向式發展狀態，“等”、“靠”思想嚴重，缺乏主動服務社會的動力。但信息技術的飛速發展，改變了信息傳播的方式，存在價值受到質疑的圖書館被逼朝外向化轉型。由于欠缺經驗，圖書館的兒童閱讀推廣只有摸石頭過河，活動策劃上偏好借鑒上世紀末政府主導的“青少年愛國主義讀書活動”、“知識工程”等極具宏觀意義的選題。這類主題宣揚“閱讀改變人生”，賦予閱讀過于厚重的意義，遠離兒童日常生活，反倒使之產生敬而遠之的心理。有些館的活動年年搞，但沒有認真調查兒童的閱讀興趣與實際需求，翻來覆去就是講座、展覽、朗誦會等老一套，缺乏創新，對兒童吸引力明顯不足。這反映出我國兒童閱讀推廣目前普遍存在形式化嚴重、主題假大空、缺乏系統的長期規劃等問題，單靠零敲碎打、淺嘗輒止的嘉年華活動，很難將兒童閱讀推向深入。
2．3安全主題童書稀缺
2012年，我國共有580家出版社，其中530家參與了童書出版，共出版兒童讀物30966種、47823萬冊，占當年全國圖書出版總量的7．49％。［10］從數量上講，不能算少，但從主題上看，涉及安全內容的童書實在不多，甚至沒有一本經過科學論證的全國性防教材。這點可以新聞出版總署向全國青少年推薦百種優秀圖書書目為佐證。該書目2004至2013年共推薦十批次，1000種圖書。其中涉及安全主題的圖書僅有5種，占總量的0．5％，分別是《青少年自我保護掌中寶》（2005）、《告訴孩子自救自護119招》（2006、2009、2010）、《全民應急科普叢書》（2007、2009、2011）、《你該怎么辦李澍曄叔叔避險高招101》（2008）、《兒童安全自救早知道》（2013）。其中《告訴孩子自救自護119招》與《全民應急科普叢書》的多次入選，充分反映了出版社在選題上忽視安全主題，導致該類型圖書更新緩慢的弊病。受利益驅動，童書出版的選題結構越來越畸形，某個選題一旦引爆市場，各出版社蜂擁而上。如《哈利波特》火了，跟著熱銷一批妖魔鬼怪；“雞皮疙瘩”熱賣，引來一群僵尸幽靈?；蔚倪x題結構直接影響了兒童的閱讀結構，根據筆者對四川南充西華師范大學附小1－6年級340名學生的調查發現其閱讀內容主要為：動漫類占72．4％，奇幻類占69．7％，童話類占66．8％，歷史類占32．6％，文學類占26．5％，軍事類占18．2％，藝術類占11．2％，其他類無一談及安全。在大環境的影響下，童書出版娛樂化、同質化、成人化等問題逐漸顯現，一批如《泡妞寶鑒》、《我的美女老師》等涉嫌內容的圖書，居然成了中小學生引以為傲的談資。盡管等五部門于2013年聯合下發了《關于加強少兒出版管理和市場整治的通知》，對童書市場開展了專項整頓，查處了一批違規出版社，但童書出版結構上的偏失仍將長期持續。
2．4欠缺推廣合作機制
《公共圖書館服務發展指南》指出：“一個成功的公共圖書館是充滿活力的機構，能夠與其他機構和個人合作”，“滿足本社區多樣化和不斷變化的需求”。但我國圖書館長期受內向式發展觀念的影響，在兒童閱讀推廣活動中往往孤軍奮戰，有很強的封閉性，沒有充分認識到這是一個復雜的系統工程，圖書館只是其中的重要一環，既缺乏與系統內其他環節展開合作的主動性，又缺少借鑒其他推廣活動成功經驗的積極性。新世紀以來，除了政府主導的大型閱讀推廣活動以外，不少相關社會機構（出版商、書商）與民間團體（紅泥巴村、毛毛蟲上書房）或個人（梅子涵等作家）也紛紛投身兒童閱讀推廣工作，并取得了一定的成績。但鮮有圖書館能夠積極主動的與之進行合作聯動，進一步擴大兒童閱讀推廣活動的影響力，使得推廣參與主體力量分散化、零星化，直接影響了最終的社會效果。
3面向安全教育的兒童閱讀推廣發展策略
3．1加強政府重視
少年智則中國智，少年強則中國強。從宏觀角度看，以閱讀推動兒童安全教育全面深入，事關國家前途與民族發展的戰略部署。國家理應將兒童閱讀上升為國家戰略，做好制度建設、經費投入上的長期規劃，并推動落實。近年，政府下發了《關于開展全國少年兒童閱讀年活動的通知》、《關于進一步加強少年兒童圖書館建設工作的意見》等文件，但“通知”、“意見”終歸缺乏有效的約束與強制執行的效力，看上去更像是“逢年過節”發個例行公事的文書應個景而已，徒具形式，缺乏實際價值。對此，首先需要政府加快圖書館法的立法進程，在法律上定義圖書館的定位、角色、職責，從制度上解決圖書館發展中面臨的政策、人員、資金困局，從而強化圖書館的服務能力與教育功能。其次推動兒童閱讀立法，將閱讀工作納入法制軌道，充分保障兒童閱讀的基本權利。制定兒童閱讀規劃，設定長遠目標與階段性目標，分步實施，在全社會營造閱讀氛圍，普及閱讀意識與觀念。再次，地方政府需要摒棄大拆大建運動式的發展模式，將拆建資金投入拓展圖書館覆蓋面上來。與其耗費巨資把一個館修得精益求精，不如加強中小館的布點建設，為群眾提供更多的公共閱讀場所，全面提升圖書館的服務保障能力，更有助于圖書館的可持續發展。無論是美國的《ReadingExcellenceAct》、《NoChildLeftBehind》，還是日本的《兒童閱讀推進法》，都證明了建章立法是推動兒童閱讀發展的有效手段。美國政府每年近10億美元、日本政府每年200億日元的資金投入，則是法案執行的有力保障。深圳已在國內作出垂范，在“民生凈福利”?？钪С窒?，至2012年該市共有公共圖書館641個，形成了完善的市－區－街道－社區四級服務網絡，達到每1．6萬人擁有1個圖書館的標準［11］，成功將公共閱讀資源、場所、服務推送至兒童生活圈，彰顯出“圖書館之城”濃厚的全民閱讀氛圍。
3．2改善圖書館服務
傳統觀念認為圖書館閱讀服務無非就是開辟一塊空間，擺幾張桌椅，提供幾本書刊這么簡單。但時代在發展，圖書館的服務理念也要隨之變革，應當針對不同讀者群體開展卓有成效的個性化服務。以兒童讀者為例，怎樣的環境營造才符合其審美特征，怎樣的空間布局才符合其行為特點，怎樣的書刊陳列才方便其閱讀使用等一系列問題都是圖書館在向兒童提供閱讀服務時必須考慮的因素。目前，我國大多數少兒館或少兒閱覽室普遍陳設單一、氛圍肅穆，忽視兒童的心理訴求，而且依據中圖法對童書進行排架管理，超出了兒童的理解范圍，自然無法對其產生吸引力。反觀眾多兒童樂園專設的閱讀區，雖然圖書少，而且不完全是兒童讀物，但總能吸引一些孩子在此駐足翻閱。原因在于這里沒有圖書館規章的禁錮，卻有色彩斑斕的視覺感知、充滿童趣的行為體驗，這對激發兒童的閱讀興趣至關重要。圖書館應該借鑒此類經驗，以兒童為本，利用兒童喜歡色彩豐富事物的特點來美化環境，利用兒童喜歡新鮮事物的好奇心來設計相關設施，利用兒童喜動的特征來布置空間，打造動靜皆宜，閱讀與游戲功能互補的兒童閱讀區。圖書排架應按主題予以簡單明了的分類，既符合兒童的認知水平，又方便引導兒童閱讀。臺灣地區的“紙風車繪本館”就以童話情節為設定，采用藝術的設計手段，結合故事情景，營造出八個主題閱讀空間，使兒童產生在故事中閱讀的感受，帶來了集故事性、趣味性、知識性、文化性于一體的閱讀體驗。這對改變兒童安全教育一味依賴枯燥說教的局面尤有幫助。
3．3創新主題活動
中國圖書館學會在“十二五”規劃中明確提出要探索閱讀推廣活動的新形式、新方法、新策略。要克服兒童閱讀活動形式大于內容的弊病，務必要注重活動的實效性，而安全教育作為此前罕見涉及的活動主題，對現有體系是個有益的補充。該主題活動設計需注意三個問題：一是針對不同年齡段的兒童要提供層次化的活動內容，0－6歲幼兒以繪本故事為主，穿插各類模擬游戲，開展啟迪教育；6－14歲少兒以安全常識教育為主，結合各類科普活動，讓孩子動手操作或模擬體驗用火、用電、溺水、墜落等意外傷害及人身侵害，深刻了解各種傷害的危害性，提升防范意識；14－18歲中學生以知識普及、生命關懷為主，通過各種案例的情景再現，讓學生知曉傷害的誘發機制、合理的規避方法，遵循基本規則與規律，培養自我保護與自救能力。二是活動不能僅依靠圖書館自有場地，必須向學校、社區滲透，深入到兒童生活周邊，以彌補傳統活動覆蓋面小、受眾面窄的缺陷。溫州市少兒圖書館曾于2010年在五個社區成立“毛毛蟲上書房”社區閱讀基地，對社區內3－12歲兒童定期開展親子閱讀活動，為周邊家長、兒童就近參加活動提供了極大的便利。三是活動形式要多樣化、趣味化。充分利用兒童對新鮮事物有強烈觸碰感與參與感的特點，開展各類情景模擬活動。如改編游戲“小老鼠上燈臺，偷油吃下不來，媽媽媽媽怎么辦？”“小老鼠別害怕，千萬不要跳下來，媽媽媽媽就來了?！薄皨寢屧趺催€不來？老鼠弟弟要跳下來?！薄袄鲜蟮艿芴B皮，高高的地方太危險，千萬不能往下跳，要把媽媽緊緊抱，緊緊抱。”又如利用兒童對警察、消防員等公職的崇拜，可邀請他們參加《壞人來了》、《火場逃生》等情景劇表演；再如，模擬道路交通環境，向兒童傳授行走、騎車規范等。此類活動生動活潑、寓教于樂，兒童參與后印象深刻，更便于對安全知識的進一步理解。
一、時間：
二、2012年年度目標：
1、完成品牌網站建設。
2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。
7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、2012年度具體工作安排表：
我司網絡推廣將分四個階段進行
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網站制作，整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化，實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
中圖分類號：F326.2 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20160333135
1 基本情況
前鋒區位于四川盆地東部，華鎣山中段西麓，渠江中游，幅員面積493.73km2，其中林業用地22196.13hm2，占國土面積的44.95%，活立木蓄積109萬m3，森林覆蓋率52%，是廣安市重點林區。植物種類非常豐富，香椿、柏木、香樟、馬尾松、巨桉、楓香、喜樹等常綠針葉林和少量針闊混交林成為林區主導品種。土壤主要有紫色土和山地黃壤2種。近年來，區內各級政府因地制宜、分類經營，加大了林業新技術的推廣力度，促進了林產品的合理開發和生態林建設，為前鋒區林業的可持續健康發展作出了貢獻。
2 現 狀
前鋒區林地資源分布不均，林地資源集中分布在東南部和西北部區域，渠江兩岸廣大區域林地資源分布較為零散。商品林主要分布在東部、西部區域，以一般用材林為主，公益林重點分布在西南部區域，全為重點公益林。為轉化和優化林地利用方式，合理配置公益林與商品林，實施森林質量工程，提高林地利用率和森林覆蓋率，建成比較完備的林業產業體系，全面促進縣域經濟社會的持續、穩定、協調發展，前鋒區在渠江兩岸林地資源分布較為零散的地方積極建設特色經濟林、特色干果林基地，發展花椒、核桃等產業基地，提高人民群眾經濟收入。農民從林業上獲得的人均純收入年均遞增，從2013年建區的800元增加到2015年的1250元。但是，由于林業產業集約化程度低，林業產業基地零星分散，規?；⒓s化、標準化經營程度低，企業與資源未形成有效配置，現代林業產業基地建設質量不高，科技含量偏低，管理粗放，林業綜合效益低下，經營成本高。具有代表性的是分布在前鋒區觀塘鎮、觀閣鎮的花椒1333hm2和桂興鎮、廣興鎮等的核桃533 hm2，長勢一般，長勢較好的相對較少，結實狀況不理想。
3 存在的問題
3.1 推廣體制不夠完善
前些年，林業技術推廣工作得到了很大的發展，但依舊受到了計劃經濟的制約，未完全立足于實際市場經濟狀況，推廣項目很少與市場經濟接軌，很少與農村實際接軌。一項新技術仍然需要政策的指導，需要林業部門的投入，而林農只顧個人利益，參與熱情低，參與積極性不高，主觀能動性不強，推廣人員很難在實施林業技術推廣工作時發揮紐帶作用，加大了林業技術推廣工作的難度，影響了推廣工作的進程，嚴重阻礙了林業技術推廣在實際林業生產中的長足發展。
3.2 科技支撐較弱
科技推廣人才力量薄弱，造成科研成果少，科研工作不夠系統，科技推廣不夠深入，一些關鍵的技術如困難立地條件造林研究不夠，不能及時將科技成果轉化為生產力。
3.3 經營管理粗放
根據調查走訪，以全區花椒為例，大部分種植戶缺乏栽培與管理技術，致使花椒管理粗放，長勢較差，與示范基地相比差距明顯。有大部分種植戶缺乏科學管理技術，甚至從未對花椒進行修枝、施肥、除草、防治病蟲害等日常管理，使現有花椒結果率低。
3.4 當地農民的文化水平偏低
隨著我國教育改革不斷推行，在全國范圍內取得了不錯的成果，但由于前鋒區林業發展地理位置偏遠，丘陵繁多，造成交通不便，教育改革很難滲透該地區，所以很多林業種植者教育水平偏低，在林業技術推廣過程中，需要應用很多新技術、新設備，由于農民文化水平低、缺乏專業水平，很難接受、掌握這些新技術、新設備，進一步阻礙了林業技術的推廣工作。
4 對 策
4.1 創新林業技術推廣體制
在我國的經濟發展的不斷推動下，科學技術全面發展，對林業技術提出了更高的要求，為了進一步推動林業技術推廣工作的開展，應在推廣工作中不斷創新工作體制，從而更好地適應市場經濟的發展及林農的需求，推廣工作中改變單純依靠政府政策的做法，立足于林區實際條件及林農的實際需求，創新發展思路，制定科學化的推廣工作體制，使推廣體制在實際需求中得到不斷創新與完善，創新科研技術的同時，將“科教興林”落到實處。政府應充分重視林業推廣的重要性，并提供相應的資金支持，以此來提高推廣工作人員的工作熱情和責任心，更好地保障推廣工作有序開展。
4.2 強化科技服務體系建設
強化科技支撐，建設科技服務體系，提高產業發展的科技力量。加強管理與專業技術人員的培訓，采用“派出去”與“請進來”相結合的培訓學習方式。有計劃地選派技術人員到各個高校、科研機構去學習先進的科學技術知識；到各個地方請著名專家到前鋒區來進行技術指導，傳授管理技術與生產技術，各林業部門建立相應的信息平臺，對于推廣過程中遇到的難題要集體探討，并采取有效措施加以解決，提高林業技術推廣效率。
4.3 建設高科技示范片
開展集約化經營，開展新品種研發、示范、推廣，形成提高林農經營管理水平的技術培訓基地，充分發揮示范、引領、輻射作用，帶動和促進前鋒區林業的發展。
4.4 加強對農民進行技術培訓
可以在當地開展基礎教育教學，并鼓勵農民參與教育，提高他們接受新觀念、新知識的能力；在林業技術推廣工作中，勢必會用到很多新技術、新設備，為了讓農民更好的接受與應用，可以定期對農民進行技術培訓，并實地演示新設備的操作過程，由專業技術人員詳細講解新技術、新設備使用過程中的注意事項，做好與農民的知識銜接。
4.5 優化林業產業結構
在推廣林業技術時，要優化當地林業產業結構，將市場需求作為導向，為林業能夠可持續健康發展提供必要的物質基礎。因地制宜，綜合考慮環境、水分、土地、氣候等各個方面的影響，開發優質林、經濟林，種植優質植物，采用新技術、新設備，促進林業產業多模式發展。
中圖分類號:O241.6 文獻標識碼:A文章編號:1007-9599 (2010) 01-0000-02
一、引言
許多物理應用問題求解的核心是:如何高效求解大型稀疏線性方程組
Ax=b,A 非奇異,x,b(1)的解,求解方法可分為兩大類:直接法和迭代法。由于直接解法在進行矩陣分解時常引入大量填充元,導致存儲量與計算量很大,而且當系數矩陣條件數很大時,直接法穩定性差。為利用系數矩陣的稀疏結構以盡可能減少存儲空間和計算開銷,迭代算法成為求解(1)的主要方法,但迭代法也存在不收斂與收斂速度慢的問題,而且不同的迭代法適用于不同的線性系統。因此,為不同的大型稀疏線性系統找到合適的迭代算法成為重要的研究課題。大型稀疏鞍點問題的求解在很多應用領域都出現過,并且非常重要.如計算流體力學中的Stokes方程和電磁學Maxwell方程的有限元離散以及二階橢圓方程問題的混合有限元方法,帶有限制條件的二次優化問題,線性彈性力學問題,圖像處理問題,最小二乘問題等[1,2]。
本文主要考慮具有如下形式的鞍點問題:
其中A∈Rm×m為對稱正定矩陣(SPD),B∈Rm×n為列滿秩矩陣,即rank(B)=n ,向量x,p∈Rm,向量y,q∈Rn(這里我們假定m≥n)。BT是B的轉置矩陣。p,q是已知向量。在這樣的假設下,鞍點問題(2)有唯一解[1]。
上面的線性方程組來源于下面的線性約束二次優化問題:
二、推廣的GSOR迭代算法
在求解Stokes方程,Navier-Stokes方程和Oseen方程等問題時,我們也通常會遇到求解鞍點問題。因此,如何快速有效的求解鞍點問題就變得非常關鍵,目前成為許多學者研究的熱點。當前已經存在很多方法求解鞍點問題,其中包括直接法、Krylov子空間方法[3]、Uzawa算法、SOR-like算法、HSS算法等[5,6,8,9,12]。經典的SOR 迭代[4,10,11,]是非常簡單而有效的方法之一,并且在工程計算中有著廣泛的應用。然而鞍點問題(2)的特點使SOR算法難以直接應用。Golub等人通過對系數矩陣進行適當的分解,構造出了一種SOR-like迭代方法[6],在此基礎上白中治等人通過引入新的參數,構造出了一種GSOR迭代算法[8],本文通過引人三個松弛參數提出了一種推廣的GSOR迭代算法。為了表示上的方便,我們將方程組(2)等價表示為:
三、算法的收斂性分析
引理1.[7]實二次方程 的兩個根的模均小于1當且僅當 。
定理1.設A∈Rm×m,Q∈Rn×n是對稱正定矩陣,B∈Rm×n為列滿秩矩陣。令 分別為J=Q-1BTA-1B的最小和最大特征值。若ω滿足0
參考文獻:
[1]M.Benzi,Golub,G.H.and J.Liesen,numerical solution of saddle point problems,Acta Numerica,14(2005),1-137
[2]Li,C.-J.,Li,B.-J.,Evans,D.J.:A generalized successive overrelaxation method for least squares problems.BIT 38,347-356(1998)
[3]Golub,G.H.,Van Loan,C.F.:Matrix Computations.3rd Edition,The Johns Hopkins University Press,Baltimore and London,1996
[4]Axelsson,O.:Iterative Solution Methods.Cambridge University Press,Cambridge,1994
[5]J.H.Bramble,J.E.Pasciak,and A.T.Vassilev,Analysis of the inexact Uzawa algorithm for saddle point problem.SIAM J.Numer.Anal.,vol.34,No.3,1072-1092(1997)
[6]Golub,G.H.,Wu,X.,Yuan,J.-Y.:SOR-like methods for augmented systems.BIT 41,71-85(2001)
[7]Young,D.M.:Iterative Solutions of Large Linear Systems.Academic Press,New York,1971
[8]Bai,Z.-Z.,B.N.Parlett.,Z.-Q.Wang.:On generalized successive Overrelaxationmethods for augmented linear systems.Numer.Math.(2005)102:1-38
[9]G.F.Zhang,Q.H.Lu,On generalized SSOR method for augmented systems,Accepted manuscript,put.Appl.Math.(2007)
中圖分類號： U492文獻標識碼： A
為滿足礦區3萬多職工家屬過上平安幸福生活的期盼，協莊煤礦從落實國家和集團公司建設“和諧企業”的要求出發，以社區文化廣場為中心，以“主流文化引導”為手段，采取“大型活動與小型活動相結合，集體組織與業余組織相結合，競技比賽與趣味活動相結合”的方式，全方位、多形式地組織開展廣場文化活動，使社區廣場成為宣傳黨和國家路線方針政策、展示企業改革發展成果，豐富職工家屬業余文化生活、保障礦區平安和諧的重要陣地?？偨Y協莊煤礦廣場文化建設方面的工作特點，主要體現在：“三個明確”、“三個注重”和“三個突出”。
一、廣場文化建設做到“三個明確”
1、明確工作目標。按照黨和國家提出要“不斷滿足居民群眾的精神文化需求，著眼提高居民群眾綜合素質和文化品位”的新要求，協莊煤礦確立了以“文化強企”為戰略發展目標的定位，明確了以發展“廣場文化”活動推進和諧礦區建設的工作目標，突出宣教、娛樂和健身作用，做到“天天有活動、月月有比賽、全年活動不斷線，重大節日掀”，逐步形成了職工家屬踴躍參與廣場文化活動的可喜局面，豐富了職工家屬的業余文化生活，促進了礦區和諧、穩定、健康發展的大好局面。
2、明確工作思路。在長期的廣場文化建設過程中，該礦認識到：廣場文化建設是一項長期性的工作，正確的工作思路是社區文化建設工作順利開展的保證。社區廣場文化活動要可持續發展，必須在內容、形式、手段和載體方面不斷創新。根據以上要求，該礦確立了“立足當前，著眼長遠，上下聯動，齊心協力，健康向上”的工作思路，把廣場文化工作納入重點工作進行部署，將任務層層分解到單位和個人，確保社區文化各項工作落到實處。在此基礎上，又把樓道文化建設納入廣場文化建設的重要組成部分，提出了以“家庭和睦、鄰里團結”為核心內容的樓道文化建設理念，在各個樓道設計繪制了樓道宣傳圖畫，印制了樓道文明警示語，提出了“樓道也是我的家，衛生要靠你我他”等口號，組織居民討論制定了《樓道文明公約》，懸掛在樓道口，并根據各樓道居民的業余愛好和特長，分別設置了富有特色的樓道文化紀事欄，居民個人的書法繪畫、巧手制作、報刊文摘、生活保健知識等均可在文化紀事欄中進行展示，為廣大居民充分展示自我搭建了良好平臺，形成了各具特色的樓道文化。
3、明確工作方法。結合社區實際情況，物業處進行了深入的調查研究，通過廣泛座談走訪，制訂了科學的廣場文化建設工作方案，明確了開展廣場文化活動的方式，即：“組織群眾演、演給群眾看”，讓職工家屬天天“忙著玩、玩著樂”，把文化廣場變成職工家屬的精神文明家園。同時，利用宣傳櫥窗、橫幅、標語、發放宣傳資料等形式，大力宣傳廣場文化建設的有關情況，著力營造出一種濃郁的廣場文化氛圍，讓廣大群眾了解、認識、親近、支持社區文化建設工作。
二、廣場文化發展把握“三個注重”
1、注重基礎設施建設。近年來，該礦先后投資400余萬元，整修了舞臺，平鋪了大理石地面，硬化了路面，增添了休閑椅子，設置了壁報欄并安排專人定期更換內容。在廣場四周培植了草坪，種植了觀賞型花木，成為礦區的一道靚麗風景線。把健身陣地建設作為重點工作抓實抓好，每年投入10余萬元購置體育用品，并在四個小區興建了“文體活動點”。在霞西區建起一座大型文體活動中心――老干部活動中心?；顒又行募_球室、乒乓球室、舞廳、麻將室、書畫室、展覽室、健身房于一體，設施齊全，環境優美，成為廣大職工特別是離退休職工健身、休閑、娛樂的好去處，為廣大職工家屬提供了一個良好的健身和娛樂場所。
2、注重文體隊伍建設。協莊煤礦社區現有離退休職工5000余名，在社區居民中所占比例較大。為此，該礦把那些熱愛社區文化建設的業余文體活動骨干集中起來，根據個人特長、愛好，先后成立了太極拳劍扇、秧歌、腰鼓、跳繩、花毽、空竹、健身球、臺球、乒乓球、健身萬步走等10余個活動隊，吸引退休職工積極參與到廣場健身活動中來，并且在人才、技術、設施、場地、器材和信息等方面提供服務，免費提供活動場地、培訓人員、借用器材、充當評委，提供參賽信息等，極大地支持和推動了社區文體社團的發展。
3、注重黨員隊伍建設。建立了由礦黨委領導，物業處黨總支、各支部，社區退休老黨員、老干部、文體骨干分子等共同參與的多渠道、多層次的社區文化領導協調小組。同時，動員社區所有老黨員、老干部積極參與到廣場文化活動中來，帶頭抵制腐朽文化思想，成立了以黨員志愿者為主體的“崇尚科學、破除迷信”文明宣講隊，牢牢把握先進思想和文化陣地，帶動和引導居民沿著先進文化的正確方向開展活動，在達到全民健身、寓教于樂目標的同時，推動了廣場文化的健康、穩定發展。
三、廣場文化作用體現“三個突出”
1、突出教育性。該礦把廣場文化與安全教育、健康教育、廉潔教育等內容進行有機結合，采用知識競賽、科普宣傳、文藝演出等人們喜聞樂見、參與性強的形式，使枯燥的說教藝術化，深奧的道理形象化，單調的形式多樣化。比如：在安全教育方面，針對不同時期的安全生產主題，組織藝術團及時編排符合煤礦特色、內容豐富多彩的專題文藝晚會在文化廣場進行演出，不僅讓廣大職工家屬看到豐富多彩的文藝節目，也從中受到了安全教育；在廉潔教育方面，通過在文化廣場放映“欲之禍”、“賭之害”等警示教育影片，讓廣大干部職工家屬受到了強烈的震撼和深刻的教育，使大家認識到必須嚴格遵守各項法律法規，為構建良好、和諧的礦區氛圍貢獻力量。
1、發現機制
指導性案例，之所以能對其他類似案例產生指導意義，這與指導性案例典型性、復雜性、突破性、先決性分不開的。在入選標準方面，確定為指導性案例的應至少具備下列條件之一：（1）易發、多發案件，適用法律精當、有典型代表意義；（2）疑難復雜案件，裁量準確、有突出借鑒意義；（3）新類型案件，正確運用法律原則裁判，裁判理由和裁判結果對社會價值取向和未來法律發展有明顯積極意義；（5）其他類型案件，對如何具體適用法律條款有普遍指導意義。要從紛繁復雜的各類案例中抽絲剝繭，去偽存真查找具有指導性的案例，需要一定程度法律素養，勞動強度之巨也是難以想象的，僅靠少數法官和審判委員會委員來發掘是完全不夠的，筆者認為：首先應該建立一套下級法院向高級人民法院、最高法院上報指導性案例的機制，而這些指導性案例上報程序，與當前法院系統內部案例上報體制相比還是有著更高的制作標準和程序要求的，如所報案例必須附有判解意見，典型意義和指導性案件范圍，以及需通過本院審委會討論通過等；其次，最高人民法院和高級人民法院也可就亟待解決的法律適用問題或典型復雜、疑難案件情況進行分類匯總，確定案例指導的重點，向下級法院征集相關案例，有針對性地研究確認哪些案例能夠成為指導性案例；再次，作為指導性案例發現方法的補充，各法律院校、律師團體及其他法律職業者，也可就指導性案例進行推薦，從而進一步拓寬指導性案例選送渠道。
2、審查機構
肖揚同志曾經在全國法院司法改革工作會議上強調：“最高人民法院建立推廣案例指導制度；高級人民法院可以案例指導辦案，但不宜同最高人民法院的案例相抵觸”，由此可見，指導性案例的主體應限于最高人民法院和各高級人民法院。而指導性案例決定機構應該是最高人民法院和高級人民法院審判委員會，因為審判委員會的職責就是“總結審判經驗，討論重大或者疑難的案件和其他有關審判工作的問題”。近年來，理論界對法院審判委員會的質疑之聲不絕于耳，然而，絕大多數的質疑集中于審委會只重視這三大職能中的第二項，即“討論重大或者疑難的案件”，而忽略了審判委員會“總結審判經驗”，“討論其他有關審判的問題”這兩項極其重要的職能，而相對于指導性案例而言，有可能是重大或者疑難案件，更重要的是研究如何將這些具有指導、示范意義的案件上升到審判經驗，便于今后類似案件的具體操作。這就必須由審判委員會去發揮后兩項被弱化的職能，實際操作中可采取如下模式：在日常事務性工作方面，可增設新的機構如“指導性案例編纂委員會”，并由一、兩名審判委員會專職委員負責指導性案例的初步遴選工作，由其初步審定后，再由其提交到審委會討論決定。
3、確定程序
在入選程序方面，各級人民法院可將已生效的符合上文中實體條件的案例逐級上報，但是所有報送候選的案例應由該級法院的審判委員會討論通過，報送案例應按規定的格式撰寫，并附有判決書，如前所述，對于審判實踐中重大疑難問題與亟需解決的問題，最高人民法院也可以向各人民法院和社會上法律界人士如：律師、檢察官、學者征集相關案例，從中擇優選取。作為指導性案例上報的案例到達高級法院后，各高級人民法院應予以嚴格審查把關，有利于提高指導性案例的質量，并提高最高人民法院的工作效率，相應地最高人民法院和地方各高級人民法院也可以設立指導性案例方面的專職審委會委員的以減輕其他審委會委員的工作壓力，討論程序上指導性案例必須由最高人民法院和各高級人民法院的審判委員會多數通過。
4、撰寫內容及框架
在美國，每一個判例，一般都由以下幾部分組成：第一部分是判例的標題，例如：“××訴××”或者“關于××的破產案”等等，在標題后，便概述法院判決意見的概要，間或也包含律師的論據摘要，或案例報告人對事實的陳述，之后便是正文部分，這部分是法院的意見闡述，也就是法官對案件所闡發的判決理由，以及法律觀點的分析，這些是判例中的權威性部分，核心要素，最后是判決的結論，如維持原判、反判、發回重審等等。至于我國指導性案例的撰寫形式，筆者認為，現行最高人民法院公報所公布的案例形式較為可行，但重心和著眼點應落實在三個方面：一是裁判要旨必須突出裁判所衍生出的法律規則；二是突出裁判說理；三是要提煉出案件的關鍵詞，尤其是案由和技術性語言，便于檢索和查詢。此外，應按照案例指導性的不同，區分類型，并根據情形不同區別編纂：如系法律法規整理的，將案例案號附于相關法律條之后；如系案例匯編的，可根據時間，相關法條秩序等方法予以匯編。但不管采取何種體例，其目的應只有一個，即為便于檢索、援引。
二、指導性案例的推廣應用
如前所述，案例指導制度在我國已具備了法律土壤和制度基礎，最高法院和各地法院也在不斷地探索案例指導制度從應然走向實然之路。如何實現指導性案例的內在價值，就成為了編纂者們最為迫切的內心需求。從目前我國法院的現狀來看，法官對如何適用法律，已經輕車熟路，法官對各種法律規定與司法解釋奉之為“金科玉律”，甚至淪為了工匠般的“法律奴婢”，這是大陸法傳統“演繹推理”的負面效應在裁判方法上的體現，然而，在最高法院和各高級人民法院審判委員會將各類型典型案例進行提煉，升華為指導性案例后，如何又將指導性案例指導于具體實踐，筆者認為應從以下幾個方面革新。
1、載體
指導性案例既然要指導實踐，要將規范作用延伸至各個司法層面和領域，就必須有更為廣闊的平臺。筆者認為，除保留目前的以最高法院公報以及各高級法院編纂案例匯編外，還應將有關指導性案例，以專欄的形式在最高人民法院官方網站（）和中國法院網（）及各省高級人民法院官方網站上進行刊載以便律師、學者、廣大法律學習者、普通群眾能隨時查閱最具權威的指導性案例動態，進而指導法律實踐工作。據了解，最高人民法院官方網站及中國法院網上雖然都有典型案件欄目，但明顯不能適應指導性案例的要求，問題表現在：一是這些網站只是簡單地將典型案例上傳到網站上，并未標明這些案例是否有指導實踐的意義，即是否有拘束力，使得這些典型案例成為可有可無，可參考也可規避的普通案例；二是的案例不符合相關格式要求，不論是最高法院官網還是中國法院網均出現僅反將案件判決書原封不動的復制到網絡上，少數案件的判解講評不夠詳盡、細致、說理部分欠缺論據，不能形成公信力；三是時間嚴重滯后，極少進行及時更新，最高法院官網的典型案例最新上傳時間為2005年7月19日，也就是說，最近3年沒有新的典型案件上傳，典型案件幾乎處于停滯狀態，中國法院網出現相似情況，最新更新的案例也是在2007年6月25日上傳的，其他各地高級人民法院網站上也鮮有指導性案例的定期機制，以致于網絡科技迅猛發展的今天，法官和法律工作者卻無法利用網絡資源來了解新類型案件的最新進展，公眾對指導性案例了解渠道相對閉塞造成了法治進程速度與社會經濟高速發展極不協調。
2、識別與援引
案例的援引必須面對識別問題，即指導性案例何以可被援引為后案的裁判標準。在判例法系國家，判例的識別援引取決于系爭案件與法定案型（或判例）之間的“類似性”程度的判斷。筆者認為，由于案例指導制度主要焦點在于法律適用的合理性論證，其事實與結論之間的聯結要求不如判例法要求那么嚴格，因此，在“類似性”的判斷上不應存在較大的識別困難。
1 影響農機互助推廣的因素
1.1 農機互助協會的誠信
農機互助協會誠信對互助工作至關重要，直接影響廣大機手對農機互助的評價、看法與選擇，農機互助誠信、信譽好能夠贏得機手的支持和信賴，并能吸引機手產生投保行為，進而促進銷售。
1.2 農機互助保險的服務
農機互助保險服務是指互助協會為投保機手的整個行為過程提供的各種服務。服務質量的高低，服務效果的好壞，都直接與農機互助協會的自身形象緊密相關。因此為顧客提供完備的售后服務，保持其連續性、完整性和徹底性。
1.3 農機互助從業人員的素質
培養和建立一支高素質的農機互助推廣人員的隊伍，是開展農機互助的重要保證。
1.4 農機互助險種的結構
由于農機手的經濟條件、所處地域以及農業機械使用的情況對互助保險品種的需求不同，農機互助協會在設計產品時，要注意多樣化、多層次，以滿足不同機主和機手的需要。
2 我區農機安全互助保險存在的主要問題
2.1 有效需求不斷增加，實際參保逐年減少。
目前，隨著我國農機具購置補貼政策的實施，農戶購置和擁有的農機具數量快速增長，在促進農業生產條件改善的同時，也給農機戶帶來了新的風險，理應互助保險的需求不斷擴大，但是，實際情況是從2011年169460元到2014年的48704元，成逐年減少趨勢。
2.2 農機所有者和機手參保意識淡薄。
農機所有者和機手缺乏保險意識是農機互助在我區發展不起來的一大癥結所在。農村經濟發展和文化教育落后、農機互助宣傳力度不夠使絕大多數農機所有者和機手缺乏農機互助相關知識，甚至根本就不懂農機互助是怎么回事，對農機互助、險種、保險條款等的不了解，導致對農機互助的抵觸，更不用說主動購買了。多數農機所有者和機手認為保險“意義不大”、“不值得”，而且索賠困難，如果出現狀況向農機互助會員服務站索賠時，手續極其繁瑣，而且很多時候農機互助會員服務站電話都無人接聽（指晚上沒有專人值班）；
2.3 農機互助保險覆蓋面不廣。
我區各種農機登記注冊的有2221臺（不含微耕機等其他農業機械），農機駕駛（操作）人員2246人，年應收保費應該在50萬左右。但是，實際參保的農業機械和駕駛人員只有十分之一左右。
2.4 保險險種單一、從業人員素質和服務質量有待提高。
一方面目前從事農機全面保險的機構只有農機安全互助協會，其他保險公司僅僅受理一個交強險，農機互助又只有機身和人身兩種保險，遠遠不能滿足農機發展的實際需要。另一方面我區從事農機互助保險的農機安全協會服務站，在崗工作人員只有4人，而且都是農機安全監理人員兼職，從事保險業都是進入了一個完全陌生的領域，要服務好一個面積1324平方公里，人口52萬的大區，可見服務力量是捉襟見肘。
2.5 缺乏相應的財政、稅收的優惠支持及相應的法律支持。
《國務院關于保險業改革發展的若干意見》（國發[2006]23號）指出，要探索發展相互制、合作制等多種形式的農業保險組織。2009年中央1號文件也指出，鼓勵在農村發展互助合作保險業務，農機互助屬于農業保險的范疇。然而，目前卻沒有相應的補貼措施，我們農機互助還任重道遠。
3 解決我區農機安全互助存在問題的對策
通過上面的分析，我們應當清醒地認識到我區農機互助發展中存在的問題和面臨的困難，要更好地促進我區農機互助的發展，應著重做好以下工作：
3.1 加強農機互助保險教育與宣傳
3.1.1加強對農機所有人和操作人員農機互助保險知識的普及教育和宣傳。通過加強與新聞媒體的溝通和聯系，積極開展農機互助保險知識宣傳教育，不斷擴大保險宣傳的影響力，提高保險意識。
3.1.2充實農機安全協會服務站工作人員，加強在職教育。還應加強對從業人員的培訓，通過組織農機互助保險人員從業資格考試等，提高從業人員的職業水平。
3.1.3改善農機互助人員的待遇，充分調動農機互助人員的工作積極性。
3.2 樹立農機互助保險的正面形象
隨著農業機械化的快速發展，對農機互助保險的服務質量、服務手段、服務水平提出了更高的要求。如何把農機互助保險打造成深入人心、確實能夠為農業機械化發展保駕護航的“金盾”保險，而不是農機人員聞之搖頭的“雞肋”保險是我們的當務之急。
3.2.1提高全員的服務意識，培養員工的服務觀念，樹立一切服務于農機，服務于農業的宗旨。
3.2.2簡化手續，提高辦事效率。
3.2.3充實理賠服務內容，加快理賠速度，做到小額賠案立等可取，大額賠案送款上門。休息時間安排專人值班，保證報案和上下信息的暢通。
3.3 加強誠信建設，提高農機互助信譽
3.3.1加強對服務站工作人員的管理教育，樹立農機安全協會良好的社會形象?？刂泼恳粋€可能出現風險和腐敗的節點，確?；ブM的及時上繳和安全，扎扎實實走好每一步，讓農機互助能夠成為農機安全管理的又一大亮點。
在2000年美國廣告界的最權威雜志《廣告時代》邀請全球最知名的廣告大腕對20世紀世界知名廣告做評比，要評出20世紀全球最偉大的廣告，結果幾乎所有人將NO.1投給了DDB廣告公司比爾伯恩巴克創作的大眾甲克蟲系列廣告。
該系列廣告創作于1960年前后，當時德國大眾汽車進入美國市場10年只銷售了3輛甲克蟲，其原因：一、美國流行福特生產的大、寬、重的汽車，覺得很舒適和安全；而甲克蟲卻是又小又丑(當時美國人的觀點)二、美國那時候能買汽車的相對富有階層70%是猶太人，而大眾汽車在二戰時是納粹的工廠，它曾被希特勒作為納粹時代的輝煌象征之一而大加鼓吹。所以，進入美國10年基本沒銷售，3輛車據說都是銷售員自己買的。比爾伯恩巴克接手廣告后，創作了《想想小的好處》、《檸檬篇》、《葬禮》等一系列廣告，結果甲克蟲當年就銷售了2萬多輛。并且，比爾伯恩巴克更是締造了一個傳奇品牌。時至今日，甲克蟲全球銷售1000多萬量，一直是全球銷售冠軍。
比爾伯恩巴是菜根譚最敬佩的廣告大師，不僅僅因為他和他的團隊有眾多優秀的文案作品，更是因為他創造了一個著名的理論——ROI理論，在廣告界被稱為“鬼斧”，菜根譚一直將ROI奉為網絡營銷文案創作的法則。
廣告界的ROI理論和資本界的ROI概念不同，它是三個文案創作的原則，即：相關性原則(Relevance)、原創性原則(Originality)、震撼性原則(Impact)。
>>相關性：我們在創作任何文案(肯定包括網絡營銷文案)時，文案作品創意的主題必須與商品、消費者密切相關。
>>原創性：即與眾不同，其創意思維特征就是要求“異”，但這種求異思維是有參照系的思維。
文案創作的一個根本要求就是新穎，必須有所創新以區別于其它的商品和廣告，創新首先要突破常規的禁錮，善于尋找訴求的突破。
>>震撼性：就是指作品在瞬間引起受眾注意并在心靈深處產生震動的能力。一條傳播作品在視覺和聽覺以至心理上對受眾產生強大的震撼力，其廣告效果信息的傳播效果才能達到預期的目標。
ROI創意理論認為，傳播創意如果與商品之間缺乏關聯性，就失去了創意的意義；而傳播作品如果沒有原創性，就缺乏吸引力和生命力；最后，傳播創意如果沒有震撼力的話，則又談不上有什么傳播效果。
如果你能舉一反三，深刻理會ROI理論，那他就不僅僅是一個衡量法則，更是一條指導我們創作的天規。我們寫網絡營銷文案，主要面臨的困難是不知道寫什么才能具備打動受眾的心！
ROI告訴我們，你可以從和產品或者品牌相關性因素出發，所謂相關性，可以是相反、可以是相似、也可以是同構，相關對象可以是產品、也可以是消費者、還可以是競爭對手。你可以將你產品和當下網絡流行語、網絡事件聯系起來，尋找或制造相關性，借勢推廣。比如：菜根譚創作的“中國網絡營銷培訓七宗罪”，就將網絡培訓和西方著名的宗教故事聯系起來，雖然不是流行熱點，但文章也在業內取得巨大反響，被廣泛轉載。你還可以將產品和消費者生活場景、行為等聯系起來，創作出有意思、有感情、有深度的故事。比如：網絡山寨鞋——阿迪王，利用大量的網絡故事小說推廣，最終修成正果，成為中央電視臺的廣告大戶。
實踐ROI理論，必須先明確幾個策略問題：
一、網絡營銷文案的目的是什么？
二、網絡營銷文案的受眾是誰，給誰看？
三、網絡營銷文案有什么利益表達點？
網絡營銷；核心思維；系統結構
中圖分類號：F49
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.16.030
企業市場營銷的最終目標是滿足消費者的需求和欲望，成功的市場營銷包含三個要素：產品、傳播、說服。企業通過提升殘品品質，開展品牌運作，以最大限度的提高產品的價值；通過口口相傳、廣而告之、網絡推廣等方法，做好產品信息的傳播，以盡可能低的傳播成本讓更多的人在更短的時間里了解產品；把握客戶需求和消費行為特征，解除立即成交的心理障礙，成功的說服潛在客戶立即成交。
1 網絡營銷核心要素
網絡營銷是指以網絡為工具和渠道開展的市場營銷。在網絡營銷環境下，市場營銷的三個要素具體化為：產品、文案、推廣。
選擇好產品和項目是做好網絡營銷的第一要素，這是營銷的前提和根本。而營銷文案的功能就是要能成功的說服潛在客戶立即成交，立即成交三要點：即為客戶所需、機會難得、最小的購買風險，因此文案寫作應當做到直擊客戶需求、建立客戶信任、激發購買欲望。網絡推廣的功能就是做好產品信息的傳播，用盡可能低的成本讓盡可能多的人在盡可能短的時間里知道你的產品。網絡推廣要做到選擇合適的推廣平臺或渠道、采取恰當的營銷方式或模式、選取合適的推廣時機。開展網絡推廣前必須熟悉相關產品和目標客戶的需求及消費特點，熟悉推廣平臺（或渠道）的傳播特性和使用技巧，熟練掌握各種網絡推廣模式、方法及營銷數據分析。
網絡營銷的三個核心要素中，如果產品具有絕對優勢，則文案和推廣就不太重要，當然，好的文案和推廣更利于產品營銷。對于一般產品而言，文案的權重要比推廣大得多。
2 網絡營銷的核心思維和系統結構建設
網絡營銷的核心思維和系統結構如圖2所示。
上圖反映了網絡營銷的幾個核心思想：
（1）促成成交是所有營銷（當然也是網絡營銷）的目標與歸屬，所有營銷活動都應該以成交為中心。
（2）成交的前提是企業與客戶的相互信任，其根本性的解決辦法就是走品牌經營之路，努力打造強勢品牌。
（3）在網絡營銷環境下利用信息化手段建設、培育、經營好伙伴圈（簡稱商圈）是企業不斷壯大和持續發展的關鍵。商圈是一種以互惠互利為基礎構建起來的利益共同體。企業為圈中伙伴最大限度的提供能夠滿足他們需要的價值（客戶價值最大化），客戶為企業發展貢獻最大價值（企業價值最大化）。
（4）用精準的推廣從別人的商圈中去尋找和發展自己的商圈是最有效的推廣策略。
（5）要構建自動化、半自動化的營銷系統，用系統的力量發展網絡營銷。
3 網絡營銷系統結構的建設策略
3.1 選擇好的產品和項目
選擇好產品和項目是做好網絡營銷的第一要素，是營銷的前提和根本。在激烈的市場競爭中，應該盡量選擇競爭相對較小、客戶終生價值大、滿足客戶迫切需求的產品。
3.2 促進成交
在沒有建立信賴的基礎，不可能創造銷售業績。從抓潛到第一次成交，至少需要與對方建立80%的信賴感，這由零到百分之八十的信任是在不斷為對方提供價值的過程中逐步積累的。而別人的圈中發展自己的伙伴，必須用自己提品獨特的客戶價值吸引伙伴，用真誠、熱情、細心、周到服務吸引伙伴，最關鍵的是要有一套讓人無法拒絕的成交策略。
成交策略的O計中，必須準確把握客戶的需求，為客戶塑造價值；用實力、誠信和情感取得客戶信任；用真實的“零風險”設計最大限度降低客戶的購買風險；用大力度的促銷策略、時間緊迫性、資源稀缺性促成立即成交。
3.3 留住“魚兒”并不斷擴大魚塘
努力讓用戶滿意，第一時間處理客戶的抱怨，無條件兌現對客戶的承諾。讓用戶忠誠，為用戶提供更好服務、物超所值的產品，用戶才會重復購買；用機制化的設計，如積分制、會員制等留住客戶，提高客戶退出的成本；通過直銷體制把客戶變成你營銷團隊的一員，形成“命運共同體”。讓用戶幫你營銷，把客戶變成營銷團隊的一員，形成共同的價值鏈條。
3.4 做好追銷
開拓一個新客戶的成本遠高于留住一個老客戶，追銷的目的是在實現企業給與客戶價值最大化的同時實現客戶價值的最大化。做好追銷售需要不斷滿足客戶的現有需求，不斷開拓客戶的新需求，通過不斷客戶價值增進和客戶關懷，增進與客戶的感情。
4 結論
互聯網技術和電子商務的飛速發展為企業實施網絡營銷創造了條件，企業應該把握網絡營銷的核心思維，以促進成交為中心，走品牌經營之路，利用信息化手段構建網絡營銷系統，最大限度滿足客戶需求。
參考文獻
2.視覺設計要清晰易記。車身視覺設計最好表現為上下或上中下版面設計。即頂部是品牌標志，然后中下部分為簡單的活動內容及活動地址電話等，并且用大色彩嚴格的區分開來，視覺效果更好，讓消費者遠遠看到便能識別。
