時間：2022-03-29 10:48:42
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【Abstract】 Contrary to the foreword of Jonathan Swift said， I will spread the negative sides of my hometown dialect in this essay and try to help modify them.
【Key words】transfer， dialect， pronunciation
My hometown Huainan locates on Anhui ，people’s republic of China.In the past， people are used to classify Anhui dialect into Sino-Tibetan language and dialect of northern area. And this also reflects the status of the early background in Anhui. However， with the immigration of northern residents and nearby residents， the forth tone in Chinese pronunciation which marks that Huainan dialect belonging to jiang-huai mandarin is disappearing little by little. Nowadays， Huainan dialect is represented bu Tianjin dialect is more and more like Bengbo dialect and it should belong to central area mandarin.
掌眾憑借超前的產品理念和領先的技術水平，曾先后榮獲“2012亞太新媒體最佳創新應用獎”、“2012中國移動互聯網最佳商業模式獎”等獎項，被業內人士廣為贊譽。今年，更是榮獲“2013年度中國移動互聯網信息化最具影響力企業獎”。同時，掌眾也是國家認證的雙軟企業、高新技術企業，擁有十幾項軟件著作權和相關專利，被業內外人士廣為贊譽。
經過多年行業深耕，掌眾已開發出 M+、APP創意工場、外勤管家等多款移動企業商業應用解決方案，在全國有50多家商、10多家戰略級合作伙伴，為1000多家企業提供著服務。
8月，掌眾在青島舉辦“2013青島微營銷發展論壇”，到場各知名企業老總300多人，更是強勢推出 一款投入數百萬元研發資金，三年磨一劍的產品——蒲公英 - 微營銷云。
如果說 M+、APP創意工場、外勤管家等產品是掌眾在移動互聯網領域技術層面的實力展現，那么蒲公英 - 微營銷云便是掌眾在自身品牌形象重新塑造。掌眾將多年的技術積累、市場經驗與移動互聯網深刻結合，深入發掘移動互聯網價值點，為廣大企業客戶提供了國內領先的微營銷落地支撐平臺 ——蒲公英 - 微營銷云。
M+是一款模板式快速制作手機APP的平臺，面向中低端客戶群體，客戶可以自己選擇適用的功能模塊來快速創建自己的手機客戶端，同時支持Android與iOS兩大平臺。平臺擁有APP制作、內容維護、數據分析三大核心特性，同時配套全面營銷支持服務。
日前，國內領先的數字營銷專家艾德思奇(adSage)公司公布了一組mobiSage智能移動廣告平臺數據。數據顯示，來自Andriod智能系統終端的APP廣告流量接近50%，遠超于iPad和iPhone終端平臺；而在各類移動終端APP廣告流量增長趨勢對比中，Andriod平臺也是增長最快的。
這從一個側面體現出了adSage作為一家跨中美兩國的網絡營銷技術服務商所具有的強大數據挖掘能力。adSage基于多年互聯網營銷經驗，傾力打造了精準智能廣告平臺mobiSage，力求打造一個廣告主、商、開發者各方共贏的移動營銷生態鏈。
據南方日報記者了解，目前大多數的中小企業雖然都已經擁有自己的網站，但是使用移動設備訪問PC網站時，常常會因為頁面大小、載入速度等原因而無奈放棄訪問。而Wap網站只適配小屏幕的移動設備，用戶體驗差，功能小。從目前的行業趨勢來看，APP雖然可直接植入不同移動設備平臺系統(如：iPhone/Android等)，但開發、維護費用高昂，一般少則幾萬，多則幾十萬，中小企業難以承受。如何能夠讓更多的中小企業享受到高性價比的“一站式”APP服務成為了眾多IT解決方案企業急需要解決的問題。
1.單純寄希望于業界關注或是病毒式傳播
被應用商店置頂或是有強勢媒體關注當然是好事。但是如果不結合明確的推廣活動，那你只是在白日做夢——做夢可不算是營銷策略。成功的App營銷包括良好的媒體推動和社交推廣，但是營銷啟動的核心方案應該包含有付費的推廣。
2.過分關注CPI(cost per installation)
低水平的CPI固然很好，我們也是拿它作為其中一個衡量預算最大產出的指標。但如果用戶只是安裝你的應用并不能說明問題，真正高質量的用戶才會帶來收益。所謂高質量用戶是指那些注冊了，使用了應用內的付費服務還經常使用你的App的人——或者其他任何符合你App模式的用戶。所以關注CPLU(cost per loyal user )才是王道。
3.廣告投放渠道過于狹小
如果只是挑選一兩個表現最好的廣告渠道來投放所有的預算，確實是非常省心。從收效上看，這幾個渠道也許也還不錯，但是這樣就不可能最廣泛地覆蓋你的潛在用戶群了。所以本土和全球的渠道都應該納入你的方案之中：比如在印度你就要考慮與Admob， InMobi， Komli的這樣的渠道商合作。
4.忽略渠道間的優化
只是采用多種渠道推廣還是不夠的：某些渠道可能針對特定的某款應用更為有效。所以定期比較各項支出和收效會讓你更清晰地把握最優的投放方案。
5.忽略渠道內的優化
把資金轉移到表現最好的渠道上只是第一步——真正要獲得收益最大化，你還要跟深層地追究直到某個特定的廣告，競價和目標選項。也許某一渠道上最有力的廣告會在另一渠道上失利，也許你會在某個表現低迷的渠道上發現最有價值的一部分流量。
6.最有力的廣告持續飽和
是個人都愛千里馬——但是如果你發現了一支表現出眾的廣告，要留意不要過度依賴于它以免導致受眾疲軟。要定期地更新你的廣告來避免收效衰退。
7.多種分析和報告混淆判斷
絕大多數的廣告渠道都會提供一流的回饋來追蹤你的收效，但是對于整個戰役你要有綜合的視角。不幸的是，如果把各種迥異的渠道紛紛都列出一份報告，那面對所有的數據和分析你就會惡心地一塌糊涂。所以你要做的是找一個靠譜的合作伙伴能把你的整個營銷戰場整合在一起，讓你一目了然(包括激勵、無激勵、實時競價、社交、電郵、2D和其他所有的應用營銷手段)。
8.激勵渠道的投放過于吝嗇
激勵性的下載渠道對于刺激下載量和忠實用戶的產生都非常有效——但是不包括半途而廢的情況。當你投放激勵渠道的時候，要保證投入足夠資金達到在App Store的排名爬升：你在排名爬升中獲取到的有機用戶才是這個渠道的真正財富。
9.爆發過快
爆發是指將你的營銷資金在非常短的時間間隔內投放來拉動下載量和忠實用戶的手段，這會帶動你的應用排名，隨后進一步產生更多的有機下載。但是如果只是在排行榜前端短期停留而耗盡資金不會帶來最好的收益：這樣的有機反應需要一段時間來醞釀。我們的經驗表明“爆發然后維持”才是最好的策略，前期的推動要配合后續數日的廣告推廣來支持新的排名，這樣才能生成更多的收效。
被應用商店置頂或是有強勢媒體關注當然是好事。但是如果不結合明確的推廣活動，那只能是白日做夢。成功的App營銷包括良好的媒體推動和社交推廣，但是營銷啟動的核心方案應該包含有付費的推廣。
2.過分關注CPI(cost per installation)
低水平的CPI固然很好，它也的確是作為其中一個衡量預算最大產出的指標。但如果用戶只是安裝應用并不能說明問題，因為真正高質量的用戶才會帶來收益。所謂高質量用戶是指那些注冊了，使用了應用內的付費服務還經常使用App的人——或者其他任何符合你App模式的用戶。所以關注CPLU(cost per loyal user )才是王道。
3.廣告投放渠道過于狹隘
如果只是挑選一兩個表現最好的廣告渠道來投放所有的預算，確實是非常省心。從收效上看，這幾個渠道也許也還不錯，但是這樣就不可能最廣泛地覆蓋潛在用戶群。所以本土和全球的渠道都應該納入方案之中：比如，在印度就要考慮與Admob、InMobi、Komli的這樣的渠道商合作。
4.忽略渠道間的優化
只是采用多種渠道推廣還是不夠的：某些渠道可能針對特定的某款應用更為有效。所以定期比較各項支出和收效會更清晰地把握最優的投放方案。
5.忽略渠道內的優化
把資金轉移到表現最好的渠道上只是第一步——真正要獲得收益最大化，還要跟深層地追究直到某個特定的廣告，競價和目標選項。也許某一渠道上最有力的廣告會在另一渠道上失利，也許會在某個表現低迷的渠道上發現最有價值的一部分流量。
6.最有力的廣告持續飽和
人人都愛千里馬——但是如果發現一支表現出眾的廣告，要留意不要過度依賴于它以免導致受眾疲軟。要定期地更新廣告來避免收效衰退。
7.多種分析和報告混淆判斷
絕大多數的廣告渠道都會提供一流的回饋來追蹤成效，但是對于整個戰役要有綜合的視角。不幸的是，如果把各種迥異的渠道紛紛都列出一份報告，那面對所有的數據和分析就是一片混亂。所以要找一個靠譜的合作伙伴能把整個營銷戰場整合在一起，讓人一目了然(包括激勵、無激勵、實時競價、社交、電郵、2D和其他所有的應用營銷手段)。
8.激勵渠道的投放過于吝嗇
激勵性的下載渠道對于刺激下載量和忠實用戶的產生都非常有效——但是不包括半途而廢的情況。當投放激勵渠道的時候，要保證投入足夠資金達到在App Store的排名爬升：在排名爬升中獲取到的有機用戶才是這個渠道的真正財富。
9.爆發過快
當APP成為無數企業主熱議的話題時，企業APP的應用也蜂擁而上，就像當初互聯網時代的電子商務一樣，許多企業“為了APP而APP”，一個投入了數萬甚至近十萬的企業自媒體平臺卻成了“沒有心臟的鋼鐵俠”，不能發揮實際效用。
打通智能產業鏈，為硬件企業搭建快速通道
從行業趨勢來看，產品的智能化已是不可阻擋的趨勢。對于智能硬件廠商來講，產品的智能方案、資金需求、營銷都是痛點。而覆蓋智能云、京東智能、京東眾籌和商城采銷渠道的京東智能生態模式可以有效整合京東內部優質資源，為廠家提供技術方案、融資以及營銷資源。
依靠京東云強大的技術積累，京東將為合作伙伴提供從物聯網技術、大數據分析、云計算能力、開放平臺、超級App等全方位的技術能力，從而幫助眾多硬件廠家快速便捷地實現產品智能化。硬件上，京東通過與Broadlink等模組廠家合作，讓系統內的硬件產品之間能更方便連通；軟件方面，京東開放了自家的云服務和其他數據處理技術，并且只需通過一個超級App就能控制所有接入設備，在產品端給予用戶便捷體驗。
另一方面，通過與京東眾籌的深度合作，接入智能云解決方案的產品可以優先被推薦到京東眾籌，進行融資與營銷曝光。前不久，伊萊特的智能電飯煲在上眾籌不到一個月時間就籌資超過千萬元，成為京東眾籌平臺首個千萬級的生活小家電產品，獲得大量籌客的擁戴。
超級APP提升用戶體驗，匯聚第三方增值服務
京東早在2014年4月就已京東智能云超級App，使用戶只使用一個App，就可實現各個品牌多種智能設備的控制，輕松構建多個核心應用場景，實現一手掌控簡單智能生活的愿望。
當未來各種家居產品、健康產品都實現聯網化后，用戶不可避免地要使用各種App對設備進行控制、配置，而大量App的安裝則會給用戶帶來困擾。正基于此，搭載京東超級App對所有接入京東智能云的產品實現“一屏接入”，“一端控制”，同時，用戶還可對設備進行配置，設備可依據不同的場景實現智能聯動。
不僅如此，超級App還依據不同的產品接入了第三方服務，使用戶需求得到真正的閉環滿足。例如1月份的云麥好輕Color體脂秤，在完成各項健康指標收集的同時，更是通過京東智能云連接了專業健身方案服務，在引導用戶科學健身的同時，有效解決了一般智能產品“只監測，不解決”的半智能問題，真正完成了智能健康產品的閉環服務。
從智能家居到車聯網，用戶的智能生活指日可待
京東集團CEO劉強東不久前在極客公園2015創新大會上表示，“智能硬件領域是個新興行業，完全有可能讓現在市場上所有傳統的品牌商和產業，都有一次大的洗牌。產品沒有智慧的話絕對不能稱之為產品，將來所有的產品都將是智能的。”而日前，京東商城也剛剛上線了“智能館”，作為智能家居的一站式購物入口，用戶可在線上智能館中便捷購買到當下最前衛炫酷的智能產品。
京東智能館銷售的智能硬件包括空氣凈化器、空調、煙機、熱水器、燈具、豆漿機、凈水設備、烤箱、插座、加濕器、取暖器、血壓計、血糖儀、電子秤、智能夾子、手環等一系列產品。他們都完成了京東智能云的接入，也有不少是京東眾籌的明星產品。他們完全可以“組團作戰”，通過超級App形成場景化的應用方案，或是匯集成完整的健康數據，讓智能設備不再是孤島。
“移動化”已經不再是一個新鮮概念，在社會信息化環境下，從PC到Pad已經是一個不可逆轉的過程。據某權威研究機構的白皮書指出，企業移動化時代已經到來，移動已經演變為提升企業業務價值的生產力工具，提升生產力與加速決策制定是企業將應用轉移到移動平臺最重要的兩大驅動力。
制造型企業內部是一個龐大而復雜的管理系統，從研發、采購、生產、倉管、物流、銷售到售后，各個環節工作人員都有大量的移動辦公需求：采購員奔波于各供應商之間，需要隨時隨地登陸SCM系統，錄入供應商評估和供貨信息，或進行供應商，訂單信息和物料缺貨信息查詢；生產管理人員通過手機，就可以隨時隨地全面掌握生產信息；銷售人員身處客戶現場或銷售賣場，必須第一時間將客戶新訂單，投訴信息，賣場銷售數量等信息錄入系統；倉庫管理人員要及時掌握產品進出庫數量，搬運損壞等突發事件……對坐在辦公室說“不”！
據德國兩家研究機構Regus和Unwired共同對全球范圍內的600位高管調查顯示，79%的受訪者說自己所在的公司越來越多地使用讓員工可以在任何地方辦公的技術和設備。71%的人認為，尤其是年青一代更需要這種靈活的工作方式。他們認為，80后和90后的年輕人可能會抗拒傳統的辦公室。這次調查的結果證明，移動辦公這一全新的工作方式并非只是白日夢：已經有62.5%的受訪公司開始引進這一工作方式。59%的人表示在辦公室以外的地方也可以有效率地工作。調研數據已充分表明，移動辦公已經成為一種趨勢。
移動信息化之坎坷路
對于傳統大型制造企業CIO來說，在社會信息化大行其道背景下，部署移動應用，升級企業傳統IT是企業提升市場競爭力的必經之路，但部署過程并非一帆風順。
為了使企業能夠快速融入當下IT技術趨勢，國內大型制造企業美的集團早在2007年就開始在移動終端上做渠道信息采集，基于當時移動終端智能化普及程度還很低，導致所有信息都以短信形式進行搜集整理。隨著移動互聯技術不斷發展，美的集團2012年開始尋求新的平臺解決方案，在此過程中慢慢發現，整套能夠從渠道、終端、售后服務、移動信息搜集、渠道庫存以及終端銷售等過程滿足需求的一整套營銷領域IT解決方案，市場是不存在的?！盀闈M足當時渠道信息收集需求，美的選擇了自主研發道路?！泵赖募瘓FIT中心營銷副總裁蔡棟介紹說，“即使在主流兩大平臺iOS和Android進行開發工作，也會面臨諸多版本以及分辨率問題。根據不同終端、不同版本、不同分辨率研發不用的分布應用?！逼髽I內部移動信息化之路并非一路暢通。
在手表制造企業飛亞達集團信息化負責人嚴家林看來，現在更加強調應用本身能給企業品牌、企業管理、供應鏈管理以及與一線員工的溝通創造多少業務價值。據他介紹，飛亞達目前的專賣店和專柜加起來有1400多家，目前行業里還沒有沒有任何一家像飛亞達這樣針對全國所有零售店的移動應用解決方案部署的商家。
“首先數據和應用重要性將做一個排序。把一些事務性的，就是涉秘性不強應用部署到移動終端上。而將一些敏感數據延期到二期或者通過其他途徑實施部署。”嚴加林說，“在飛亞達集團內部移動應用主要基于平板電腦終端而進行全面部署，通過平板電腦上移動應用與一線員工進行有效互動?！彼€表示，目前行政管理已基本實現移動化管理，接下來主要通過移動應用提升業務效益。而像這一類應用實際上沒有涉及到重要統計數據，所以更多是一些事務處理，以及客戶體驗提升。這些應用一旦在集團內部全面覆蓋，接下來的挑戰更加艱巨，由于網點多，如何有效管理應用部署分發和維護，包括如何實施必須是飛亞達首要解決的問題。包括后續整個應用部署實施培訓，這些東西都是需要我們考慮的。但是對制造型企業用戶來說，信息化建設是逐步規劃與實施的，特別對大型企業而言，不同時期的信息化建設積累了大量應用系統，如何把系統應用進行統一的整合，有多少應用系統可以遷移到無線應用環境，這些都是企業信息化管理者需要考慮的內容。
用App和微博做起營銷生意
提到App，大多數傳統制造企業心里會盤旋這樣的問號：“我的企業真的需要App嗎？這種跟風有必要嗎？”甚至是擔心在手機方寸之間的小小APP，不足以展現出良好的用戶體驗，而一旦用戶體驗不夠好，是否會影響到企業的品牌形象？
科寶博洛尼品牌推廣部新媒體中心總監王雷在很久以前就關注App了，甚至為此舉辦了專門的專家研討會，但在觀察了很久卻一直沒有切入到APP，原因就在于：“在用戶體驗方面，目前的App解決方案還不夠成熟。 ”除此之外，很多企業依然存在思維定勢：作為一個傳統企業，我們剛剛學會用電腦，連官網都建不好，哪里還顧得上APP？
但是，中國電子商務協會高級專家莊帥卻不這樣認為，“首先不要去考慮體驗好不好，或者可不可行，而是關鍵要看到，人們已經越來越多地將時間花在APP上了?！彼睦碛墒牵篈pp吸引的是年輕的新一代消費者，而且在APP這種新興媒體面前，還沒有任何一家企業完全占據絕對優勢，因此，APP提供了平等的抓住新一代消費者的絕佳機會。
2011年12月，不少新浪微博的用戶都關注到頁面右側出現一款App推薦：立邦粉刷匠，刷新你生活。這是涂料業內首款色彩App，陸續登陸安卓和iOS手機系統，用戶可以通過這款工具粉刷系統提供的樣板房或者自己上傳的居室照墻面，還可以配上各種各樣的墻面小貼紙，最后系統還會為用戶的粉刷成果打分并且根據其色彩偏好作出性格測試。立邦中國區公關兼品牌傳播總監吳佳倫說：“在這次App推廣過程中，我們收獲不少驚喜，微博推出后在兩周內就打到評論數破錢、轉發數破萬的成績，這種快速、直接的反饋是我們原先沒有預料到的?！?/p>
利用移動終端發揮移動網絡無處不在的優勢，結合制造企業管理、銷售和服務的特點，通過移動信息化提供的這些“新補充、新模式、新工具和新界面”使制造企業真正實現信息化的無所不在的覆蓋和無所不能的應用。
CIO經驗談
為適應互聯網商業模式的快速革新，進一步提升公司在個人分散性業務市場的競爭力，根據總公司《關于開展2018年“保游無憂，同行天下”營銷活動推動的通知》要求，省分公司特制訂本營銷活動推動方案。
一、營銷活動主題
“保游無憂、同行天下”
二、營銷活動時間
（一）活動時間
2018年5月1日- 2018年10月31日
（二）結合營銷活動主題和產品特點，建議分公司重點在以下兩種類型假期開展營銷銷售活動：
1.節日營銷：端午節、中秋節、國慶黃金周等小長假
2.暑秋營銷：2018年6月-2018年10月
三、營銷活動業務目標
（一）地市級分公司：使用手機營銷系統APP出單，兩款產品總保費收入計劃目標10萬元以上；
（二）在本次營銷活動結束之后，將對完成業務目標的分支機構進行保費排名，按照排名情況實施專項獎勵。
四、活動產品
（一）產品名錄
參加本次營銷推廣活動的產品、保障范圍及適用場景如下表所示。
產品名稱
產品代碼
保障范圍
適用場景
“保游天下”
旅游組合保險產品
LAY
對客戶在旅行期間的意外、醫療、緊急救援、個人責任、家庭財產、隨人行李、信用卡盜刷、個人賬戶資金安全進行全方位保障。
旅游場景
“代步工具”
代步工具組合保險
LAI
面向使用電動自行車、老年代步車、助力腳踏車等使用代步工具出行的客戶群體，滿足第三者責任、車上人員責任、騎行過程中發生意外傷害及意外導致的醫療費用支出、代步工具盜搶等全方位的保險保障需求。
用車出行場景
（二）產品方案
總公司已經統一在營銷管理系統內配置好了不同的定額方案（具體詳見附件二）。
（三）出單方式
手機營銷管理系統APP
（四）銷售渠道
個人渠道
五、營銷活動激勵政策
（一）傭金政策
競賽期間內，在手機營銷系統APP內出單的以上兩款框架產品，總部統一配置35%手續費比例。
（二）費用激勵政策
1、總公司激勵政策
根據兩款產品手機營銷系統保費收入總數，對兩款產品保費規模達到10萬元以上的地市級分公司進行排名，對于全國排名前10位的地市級分公司給予8000元業務推動費用支持。
2、省公司激勵政策
為加大業務推動力度，省公司拿出8萬元用于表彰此次營銷推動活動中實施效果良好的市分公司和業績突出的個人，具體如下：
（1）任務達成速度獎
達成預算目標任務的市分公司，按照任務保費目標完成先后順序前三名入圍該獎項，入圍數量小于三家的情況下，以達成起始目標任務的市公司補齊入圍數量，前三名分別獎勵10000元、8000元、6000元。
（2）個人保費規模貢獻獎
業務員所在市公司完成起始任務目標且個人簽單保費一萬元（含）以上獲得資格參與競賽排名，滿足上述條件后，按個人實際簽單保費排名，對全省排前35名的業務人員進行獎勵，第一名獎勵5000元，第二名獎勵4000元，第三名獎勵3000元，第4-15名每人獎勵2000元，第16-35名每人獎勵1000元。
（3）任務達成速度獎獎勵對象
獎勵對象為市分公司銷管部經理及銷管部相關工作人員。獎勵系數如下：銷管部經理系數為1，銷管部相關工作人員0.5。
六、相關工作要求
（一）宣傳推廣
總公司統一制作了本次營銷活動的產品宣傳海報、H5宣傳頁，集中發放給分公司使用。同時，鼓勵分公司采用產品推介會、發放宣傳材料、重點區域培訓等形式，面向基層單位開展營銷活動產品宣傳推介工作，以確保本次營銷活動順利開展并取得良好的保費成效。
（二）業務跟蹤通報
省分公司將按月在銷管工作群公布各市分公司業務開展情況，并向省公司領導專項匯報。
七、該營銷推動方案解釋權歸人保財險江西省分公司銷售管理部所有。
附表一：
“保游無憂，同行天下”營銷推動活動任務分解表
單位：萬元
公司
任務分解
起始目標
預算目標
南昌
18
23
景德鎮
9
13
萍鄉
9
13
九江
15
20
新余
9
13
鷹潭
9
13
贛州
18
23
宜春
18
23
吉安
15
20
上饒
15
20
撫州
15
19
合計
[2]劉丹，胡衛星，李玉斌，等.移動教育 APP的研發現狀與應用問題分析[J].電化教育研究，2016（8）：47-52.
[3]苗國建.移動學習環境下微課設計研究[D].新鄉：河南師范大學，2015.
[4]鐘廣銳.移動學習在高校課程教學中的應用研究[J].嘉應學院學報（哲學社會科學），2014，32（3）：82-86.
[5]王曦.“互聯網+智慧校園”的立體架構及應用研究[J].中國電化教育，2016（10）：107-111.
