時間：2022-07-01 01:06:46
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說起找工作的經歷，相信每一個應屆生都有一籮筐的故事，而大部分故事都因或辛酸曲折、或蕩氣回腸讓人唏噓不已。如何解決大學生就業難成為一道社會難題，迫切需要各種良方，而鼓勵大學生創業已成為如今最大的“熱點”之一。
創業，是一個讓人熱血沸騰的詞兒。于是政府出臺各種政策，學校開展各種引導，媒體開始各種宣傳，紛紛鼓勵大學生們出手創業。然而有多少人想過，這海市蜃樓般美好的愿景能讓多少年輕人趟過創業這條河?沒有穩定的資金來源，沒有豐富的社會閱歷，沒有人脈，沒有技術背景，沒有管理經驗，沒有市場通路……
正方觀點
就業壓力大，幫扶政策鼓勵
今年，中國普通高校畢業生的人數將創新高，預計達到650萬!“就業難”成為畢業生心頭的一塊大石。隨著大學擴招，應屆畢業生就業壓力一年比一年大，似乎形成了一種惡性循環，就業形勢嚴峻，人心惶惶。如何解決大學生就業難成為一道社會難題，迫切需要各種良方，而鼓勵大學生創業已成為如今最大的“熱點”之一。
為支持大學生創業，國家和各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。
北京、上海、青島、重慶、福建、太原等省市都針對應屆畢業生出臺了創業貸款優惠的政策，建立專門的大學生創業基金，鼓勵、幫扶畢業生創業。青島撥款1000萬元，設立“青島市高校畢業生創業扶持資金”，扶持高校畢業生自主創業。
財政部、國家稅務總局聯合《關于支持和促進就業有關稅收政策的通知》稱，高校應屆畢業生創業從事個體經營，稅務部門將減稅，減稅額最高每年8000元。這一系列的優惠政策及時下熱門的創業培訓為應屆畢業生創業打開一扇窗。
勇于開拓，沖勁十足
選擇自主創業的應屆畢業生大多是在學校社團里的領頭人物，他們擁有獨當一面的能力，有積極主動的開拓精神，已經具備了創業的主觀條件。面對新的領域，積極性與好奇心促使他們不斷進取，會很快占領先機。
年僅21歲的南大學子張凱磊創業成功案例能夠為畢業生們帶來些許啟示。南大數學系的張凱磊休學創業，成功融資500萬，一舉收購了問吧集團教育機構51％的股份，張凱磊接手問吧教育后，業務規模拓展得越來越大，成為年輕人的楷模。
張凱磊說不要總是抱怨自己沒有機會，只要踏踏實實地把你的事情做好，那么自然會有人來為你投資。
反方觀點
近年來，畢業生們創業的積極性很高，暫不論成敗得失，有這種沖勁和勇氣實屬難能可貴，按理說，這種熱情和激情是不該隨便被潑滅的，但據調查統計，應屆畢業生創業成功率不高。
創業意味著風險和挑戰
“我口袋里全部的錢只有50多塊了，真不知道如何度過以后的日子。每天，我都不知道如何過，如何面對明天，因為我是在虛度年華?？沼幸磺槐ж摚F實卻沒有給我實現的通道。”“貧窮讓我自卑，也讓我心灰。不想掐斷創業這個念頭，很想通過媒體來找到資助我的人，以實現我的創業夢。”小吳在初次創業中賠掉了父母的積蓄，到了走投無路的境地。
創業，是腳踏實地的累積
設想一下，一旦應屆生創業失敗，造成的經濟負擔和人生打擊有多大?考慮更遠一些，走出社會第一步的失敗，會不會給其原本十年后更好的創業留下陰影?說得更實際一些，經過支付十幾年高昂的教育成本，對于大部分普通家庭來說，有多少還能再承受創業失敗的壓力?!
有人說，心有多大，舞臺就有多大，有人說不嘗試就永遠不會成功。我們不害怕青春的失敗，但我們應該盡可能減少盲目的失敗，盡可能經過比較完善的策劃，理性地踏上創業之路。各種成功的勵志故事可以成為我們前進的動力，而不能成為欲速則不達的毒藥。成功不是熱情進發出的幻境，而是腳踏實地的人生累積。
對于應屆畢業生創業要持保守謹慎的態度，即使就業再難，創業也不是應屆生的最好選項之一。
應屆畢業生經驗不足，缺少行業基礎
行業基礎這個詞可能對于很多人來說都很陌生，創業不僅僅是有“創意”和“錢”這么簡單。創業最需要的是一個行業的基礎及對這個行業商業運作的理解。
譬如：不同的行業中間商的提成比例是大不一樣的。同一行業中，越靠近零售的產品傭金比例越高，相對銷售額越小，運營的相對成本越高；而越靠近原料級的產品則正好相反。這直接涉及到產品的定價問題。沒有一定經驗的人往往在這一關都要吃虧。
又如產品在生產過程中的質量控管不是像普遍認為的那樣“越嚴越好”，產品的質量是一個相對的概念，最好的質量就是客戶剛好滿意的質量。過嚴會導致成本過高，過松則導致東西賣不出去或者廢品次品，過多造成大量損失。
經驗不足，缺少行業基礎，是應屆畢業生創業的一大障礙，不清除這一障礙，那創業只能搞點小打小鬧，對國家和父母的多年培養而言是一種浪費。
總結陳詞：通過“崗位創業”，實現自主創業
一、電子商務專業的就業現狀
在訪談中，學校的有關領導透露，連續幾屆電子商務專業的就業情況都不是很理想，就業率非常地低，每年的畢業生中只有10%的畢業生是從事有關電子商務方面的工作，剩下的都很難順利地找到對口的工作，曾經有有關人士統計，我國登記在冊的電子商務企業已達到1000多萬家，其中大中型企業就有10萬多家，初步估計，未來我國對電子商務人才的需求每年約20萬人，而我國目前包括高校和各類培訓機構每年輸出的人才數量不到10萬人。人才總量不足已成為制約我國電子商務發展的瓶頸。隨著電子商務的快速發展，這些畢業生在進入人才市場時本應搶手，但事實卻并非如此。在北京xx年的人才需求調查中，電子商務人才需求是排在第一位的。但近年來電子商務專業應屆畢業生就業率僅為20%，而全國普通高校畢業生就業簽約率已達47%，勞動和社會保障部部長鄭斯林在京表示：勞動和社會保障部門力爭xx年全國應屆畢業生在9 月1日前平均就業率達到70％以上，很明顯電子商務專業應屆畢業生就業率遠遠低于全國大學生就業平均水平，更令人擔憂的是，42.9%的電子商務專業非應屆畢業生表示：雖然沒有畢業，但是他們已經通過各種渠道了解到電子商務畢業生很難就業。電子商務專業的就業形勢為非應屆畢業生蒙上沉重的就業壓力與心理負擔，他們已經考慮輔修其它專業。如果不能扭轉這種局面，未來中國電子商務人才將會出現短缺的局面。因此，整體上全國的電子商務專業的就業現狀都不是理想的。
二、活動時間
年5月10日到6月15日
三、服務對象
科技大學、理工學院、師范學院等在校大學生及應屆畢業生
四、活動內容
（一）送創業培訓。由市人社局協調高級技工學校和市勞動就業培訓中心選派優秀教師，對三所高校開展免費創業培訓,培訓應屆畢業生800名。在三所高校各培育認定一處創業實踐訓練基地，組織有創業愿望的應屆畢業生開展創業培訓(實訓)或演練，幫助創業者積累創業實踐經驗。
（二）送小額貸款。由市小額貸款擔保中心負責，認真落實小額擔保貸款政策，積極探索大學生小額擔保貸款免除反擔保辦法。對創業培訓后成功開業的優秀學員（培訓人數5%以內），按每人不超過5萬元的標準給予小額擔保貸款支持，并免除反擔保。
（三）送扶持政策。由市人社局就業促進辦公室負責，將大學生創業納入創業帶動就業工作總體規劃，實行創業培訓、項目開發、小額擔保貸款等一體化運作和服務。協調有關單位，對持有《就業失業登記證》或《高校畢業生自主創業證》大學生從事個體經營(除國家限制的行業外)的，在3年內按每戶每年8000元為限額依次扣減其當年實際應繳納的營業稅、城市維護建設稅、教育費附加和個人所得稅，并免收登記類和證照類等有關行政事業性收費。協調工商部門，對畢業年度大學生初創企業，可按照行業特點，合理設置資金、人員等準入條件，并允許注冊資金分期到位。允許高校畢業生按照法律法規規定的條件、程序和合同約定將家庭住所、租借房、臨時商業用房等作為創業經營場所。
（四）送創業服務。由市人社局就業促進工作辦公室、市勞動就業服務管理中心、市人才中心、市高級技工學校、市勞動就業培訓中心、三所高校，共同加強項目信息服務，篩選適合大學生創業的項目，舉辦創業項目展示和推介引導活動。充分利用現有資源，共同為在校大學生提供創業指導服務，將創業指導與創業教育、創業培訓(實訓)緊密結合，指導大學生制定創業計劃書和創業路線圖。建立完善大學生創業導師制度，利用現有創業專家志愿團等組織，為大學生創業提供咨詢、信息、個性化輔導等服務。開展創業幫扶活動，組織創業成功人士與創業者開展結對幫扶活動。充分利用大學科技園、各類開發區、產業集聚區、專業市場等資源，建設完善創業實習基地以及孵化基地，為創業大學生提供低成本的生產經營場所和企業孵化服務。
（五）送創業文化。由市高級技工學校和市勞動就業培訓中心負責，組織創業培訓師及大學生創業典型進校園舉辦創業大講堂活動，讓創業文化根植校園，惠及學生。樹立鼓勵奮斗、自強不息、敢為人先的創新意識，倡導追求貢獻、崇尚創造、寬容失敗的文化理念，營造善待他人、和衷共濟、發展共贏的和諧環境，把先進的創業文化轉化為創業富民的持久動力，努力培育崇尚創業、褒獎成功、寬容失敗的創業文化環境。
四、保障措施
關鍵詞：擴招；滿意度；評價指數
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）21-0039-02
隨著高等教育事業的快速發展，17年的連續擴招，高校辦學規模的擴大和招生質量下降，近年來，每年畢業生總人數都在創新高，畢業生數量之多，已經嚴重超出企業對應屆畢業的需求量。高職院校作為高考錄取的最后一批次學生，在就業方面受到社會各界歧視的眼光看待，為原本就存在大學生就業難上增加了難度，而我們醫藥學院專業的學生，由于地域局限性，有些地域化工企業多，醫藥專業學生就業容易，有些地域化工企業少，想回本地就業的學生專業對口工作就比較難。如何提升醫藥專業畢業生就業質量，提升用人單位對畢業生就業的滿意度，已成為醫藥專業畢業生就業工作的一項重要課題。
一、當前醫藥專業畢業生存在問題
經初步調查，就目前醫藥專業畢業生而言，學生滿意度較低，為深入了解畢業生就業中存在問題，本文主要從“企業人事采訪+學生代表談話+問卷調查”形式就畢業生就業存在的問題進行研究，并總結出目前存在的問題主要有：
1.醫藥行業地域分布問題。以浙江省為例，我省醫藥行業主要分布在臺州地區、紹興上虞地區，其他地區醫藥行業分布較少，而我校畢業生主要來自臺州、寧波、溫州等地區，來自臺州地區的學生可以在本地很輕松的找到對口工作，而來自寧波、溫州等其他醫藥企業較少的地域，如果想回家找到專業對口工作難度就非常的大。
2.醫藥行業工作環境問題。相對來說，醫藥企業工作環境較差，尤其是在生產一線的原料藥車間，經常能聞到臭味，對身體或多或少存在傷害，同時因為生產的24小時連續性，工作存在兩班倒或三班倒情況，碰到晚上上班要通宵值班，剛從學生時代過來的畢業生，一時半會很難適應企業的工作環境。
3.畢業生對醫藥行業認識問題。畢業生對于醫藥行業存在很大誤解，總以為醫藥行業很毒、臭，隨著90后進入大學學習并畢業參加工作，他們處于優越物質環境成長下，他們理想中的工作是；活兒少，工作輕松，高工資。
4.用人單位對畢業生評價。高職院校以工學結合的形式培養高技能人才，使他們能夠很快勝任企業的工作崗位，即一上崗就能上手，得到了廣大企業的高度認可，但是也存在就業穩定性差。據相關企業人事部T了解，畢業生對工作環境適應能力較差，因為對新的工作崗位環境感到陌生而在較短時間工作后就離職情況時有發生，頻繁的更換工作讓人力資源部門對應屆畢業生感到非常無奈，出現了很多企業能招有工作經驗的，堅決不招應屆畢業生情況，給應屆畢業生就業難增加了不利因素。
5.在校生職業教育問題?，F在高職院校越來越重視在校生職業教育，開設了和職業教育相關的課程，但是由于開設課程集中在課堂，他們很少有機會接觸企業，對于企業認識只局限于書本、課堂老師講述，最多是偶爾非常匆忙的企業參觀。很難有機會深入了解今后就業職業發展前景、晉升渠道、發展空間等。
二、畢業生就業質量提升探索
從我國的就業指導實踐工作來看，還沒有建立長期性和系統性的就業指導工作，行政管理職能較為突出，往往局限于狹義的就業指導，缺乏相應的服務職能。大多數高校都是從就業政策、就業信息和技巧等層面進行指導，并且只將應屆畢業生作為服務對象，而沒有對學生從一進校開始就將在教學過程中引入職業教育，導致應屆畢業生倉促走上社會，盲目進行就業。
而我們醫藥學院畢業生因行業的特殊性，一、醫藥行業分布不均勻，學生偏向回家就業或離家附近地方就業，而本地擁有化工企業的可能比較少，很難找到和所學專業對口的工作，迫不得已而轉行。二、醫藥行業家長存在偏見，醫藥行業在家長傳統觀念中是屬于臟亂差、對身體有毒行業，在這樣偏見下，不愿意讓自己的小孩子從事醫藥相關工作。三、專業選擇性，廣大高三考生當初選擇醫藥專業，是報考其他專業進不去，被迫調劑到醫藥專業，不是出于興趣而是在無奈情況下選擇了醫藥專業，經過大學三年學習發現對于本專業沒有足夠的興趣，而不愿意將從事本專業作為終身職業目標。
本文主要是通過對用人單位、應往屆畢業生的問卷+訪談調查，結合醫藥學院實際，主要從學生就業對口率、崗位滿意度、薪資滿意度、對學校評價等指數進行全面分析，將如何提升學生就業的專業對口率，崗位滿意度以及對學校的認可度等角度進行研究，最大限度的提升醫藥專業畢業生的專業對口率，崗位滿意度和對學校的滿意度。對于畢業生就業質量提升做了以下幾方面探索：
1.加強不同區域校企合作的緊密度。我院畢業生主要來自浙江省11各地區，我們通過主動和不同地區醫藥企業進行協商溝通，對于生源較多的臺州、溫州、寧波地區，尋找3―5家高質量的規模企業，作為應屆畢業生頂崗實習基地和在校生見習基地，其他生源較少地區，確立1―2家高質量規模企業作為應屆畢業生頂崗實習和就業基地，這樣做到不同地域學生從我校畢業后均能回原籍找到較為滿意的工作。
2.改善畢業生就業工作環境。通過和實習基地企業進行溝通，為畢業生提供崗前培訓和就業過渡期，今后從事生產車間崗位工作的學生，在畢業前，暫時不實習三班倒，安排在白天正常上班，給他們思想上留著充分準備期，讓他們對工作環境有個比較好的適應階段。今后從事QA、QC等分析檢測工作的畢業生，給他們安排老師傅進行悉心輔導，讓他們盡快適應工作崗位，甚至能獨當一面。
3.加強職業引導教育。在畢業生參加頂崗實習前，通過邀請往屆畢業生，用人單位等來校為畢業生做職業生涯講座，通過往屆生和用人單位職業教育，讓他們能沉下心來安心工作，從基層做起，腳踏實地，一步一步的往上發展。極大減少過度頻繁跳巢，對于工作崗位挑三揀四等不良癥狀的發生。
4.加強與用人單位溝通交流。對于畢業生在企業表現要從多方面、多角度的去了解，針對應屆畢業生存在問題，要和用人單位進行及時溝通，共同商討如何提升企業就業穩定性問題，綜合企業的意見開設相關方面的職業教育。
5.加強在校生職業素養教育。學校已經開設了大學生職業生涯規劃等課程，對于在校學生職業素養的提升有了很大幫助，我們可以增設適合醫藥專業特色的職業規劃見習課程，通過讓學生到醫藥企業見習職業教育相關的實踐，讓他們更加清楚了解未來就業崗位，明白如果才能在企業中得到發展。
三、總結
就業是民生之本，也是社會關注的焦點問題，隨著高校的擴招和分配制度的改革，大學畢業生的就業問題越來越受到各級政府和高校的廣泛關注和重視，深入系統的研究不同行業、專業、不同層次學生的就業影響因素，對于提升高校畢業生的就業質量具有保障性作用。我們醫藥專業畢業生，通過學校加強在校生對職業教育的感性認識，加強不同地域企業的緊密合作，發揮往屆畢業生、用人單位、校方三級聯動的就業指導工作，一定能將醫藥專業畢業生就業質量提升到新的高度。
參考文獻：
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[3]羅清萍.對高職生就業自我效能感及影響因素的調查[J].職教論壇，2012.
一、校園招聘概述
校園招聘是一種特殊的外部招聘途徑。狹義是指招聘組織（企業等）直接從學校招聘各類各層次應屆畢業生。廣義是指招聘組織（企業等）通過各種方式招聘各類各層次應屆畢業生。
二、校園招聘流程
校園招聘包括計劃、招募、選拔錄用三個階段。（1）計劃階段。主要是企業根據需求分析進行招聘計劃的制定，確保滿足企業人力 資源的需求。（2）招募階段。主要是企業通過宣講會、招聘會、網絡等形式向各大高校發出招募宣傳。（3）選拔錄用階段。主要是企業通過科學合理的面試方法對應聘的高校大學生進行篩選，選出符合企業文化崗位需求的優秀人才。
三、校園招聘的形式
不同企業對校園招聘所實施的步驟和形式不盡相同，總體來說，一場成功的招聘會所涉及到的內容包括信息、宣講準備、主題宣講、測試及面試、交流和反饋。
1、信息。在企業決定實施校園招聘的計劃后，首先要做的就是信息?，F今社會，媒體的形式多種多樣，不再拘泥于海報、宣傳單，企業要迎合時代，運用多種媒體進行信息，以期達到最佳宣傳效果。企業可以以企業本身和學校兩個載體為主導信息，企業自身可在企業官方網站和合作的社會招聘網站上校園招聘信息，另一方面，企業要在目標高校信息，可聯系高校就業辦等高校機構，在校園內進行信息，如張貼海報、派發宣傳資料、校園網宣傳、校園BBS宣傳、手機短信、校園郵件等。
2、宣講準備。宣講準備包括：場內外布置，場內宣講臺的布置，場內外宣傳牌、橫幅的擺放、懸掛，入場接待處的布置等，要盡量突出公司優勢。
3、主題宣講，主題宣講是整個校園招聘過程中最重要的階段，現在企業的宣講形式一般都是采用公司介紹類的PPT，宣講者需要把握的是突出宣講的中心，好的宣講標題能給人留下深刻的印象。PPT的內容的制作除了公司概況、企業文化等基本內容外，需要著重突出公司相對于行業其他公司的優勢，如企業的制度、晉升渠道及薪酬水平等。除了內容，PPT背景、字體的制作風格也很重要，應該與企業形象相符合。宣講者的選擇也很重要，其代表的是整個公司的形象，也是應聘者對企業員工素質的最初和最重要的印象。實際的選擇不能一概而論，要根據企業的風格和實際情況而定。
4、測試及面試。在主題宣講過后，大多數企業通常會對求職大學生進行測試及面試，包括筆試和面試，筆試可包括綜合知識測試和專業能力測試，筆試僅作為初步篩選的門檻，不作為最終錄用的決定性依據，因為工作能力的高低并不取決于成績的好壞；面試的種類很多，在校園招聘中運用的最多的是集體面試，其中又以無領導小組討論使用的最多。
5、交流和反饋，交流和反饋對招聘雙方來說都是很很重要的，一方面企業通過交流能了解到人才的實際需求；另一方面人才也能得到自己的答案?；诖嗽瓌t，雙方的溝通交流理應建在真實的基礎上。
四、校園招聘的目的
1、滿足崗位的需要。通過校園招聘來滿足企業某些崗位的人員空缺，以保證企業經營活動的正常進行和經營目標的實現。同時，高校的專業設置較為健全，畢業生的專業性較強，企業可根據自身情況及崗位要求，較快的尋找到所需要的人員，在一定程度上可以節約成本。
2、滿足人才儲備的需要。就人力資源規劃而言，人才招聘是一項長期性的、系統性的工作。人員招聘不僅僅是解決現有人員的空缺，同時也是為了企業未來發展的需要進行的人才儲備。畢業生可塑性較強，是企業人才儲備的不二之選
3、滿足市場競爭的需要。在21世紀的今天，企業間的競爭說到底是人才間的競爭，企業擁有了大量的優秀人才，就等于擁有了強大的競爭優勢。中國近兩千所高校，每年高校畢業生在五百萬以人上，對企業而言，是一個巨大的人才庫。做好校園招聘，企業將有效滿足市場經濟激烈的競爭需要。
五、校園招聘的優勢。
就企業而言，校園招聘的優勢可以從招聘過程和招聘結果兩個方面來分析。
從招聘過程來看，其主要優勢在于：1、具有高應聘率、宣傳成本較低；2、控制薪酬總量，降低運營成本；3、推廣雇主品牌，增減社會效應；4、擴大人才儲備，樹立企業形象；5、雙方直接接觸，相互間可迅速了解。
從招聘結果方面來看，其主要有優勢在于：1、快速的企業文化認同；2、強烈的進取意識；3、較強的學習能力；4、思維活躍，富有創新精神。招聘到的大學畢業生進入公司后，學習能力強，可塑性高，易于接受公司文化，可以在公司不斷地成長，由普通員工逐漸做到中高層管理人員。
企業的長遠發展，依賴于人力資源管理與開發，獲取有培養開發潛力的大學畢業生是國內外成功企業的基本經驗，因而應從招聘和培養大學畢業生入手。
六、海景投資集團校園招聘概述及現狀
海景投資集團是一家以房地產開發、建設、銷售、物業管理為主要經營業務的多元化房地產集團企業，連續多年榮獲中國房地產500強稱號。
海景集團一直將人才培養戰略納入集團總戰略，集團現有正式員工142人（未含工地施工員、保安、清潔工），其中74.6%人員為大專以上文憑，55.6%人員為本科以上文憑，海景集團計劃五年內在香港上市，所以提高企業人員素質勢在必行，這也是企業開展校園招聘計劃的主要原因之一。
目前，海景投資集團主要的招聘渠道有：網絡招聘（主要）、報紙招聘（階段性）、校園招聘、員工推薦等方式，基于企業人員較大的流動性、社會招聘成本越來越高和社會人員背景復雜等原因，企業越來越看重校園招聘，希望能通過校園招聘為企業尋找到合適的人才。
七、海景投資集團校園招聘計劃及實施情況
海景投資集團于2010年才正式啟動規模性的校園招聘計劃，之前僅個別招用實習生以作留用。2010年至2013年海景投資集團校園招聘情況如下：
注：2013年校園招聘截止發文時尚未全部結束，故部分數據為截止發文時數據
該企業實施校園招聘做得好的地方有：1、招聘形式有所取舍，在最初的2010年該企業使用了雙選會的形式，但后來發現效果并不好便舍去了，而2013年由于該企業新建酒店開張，需要大量服務性人員，所以該企業選擇了與學校聯系直接推薦的形式，節省了時間和金錢；2、根據企業性質和需要的人才選擇目標院校，該企業是房地產企業，所以對理工類人員需求較大，但也需要文職人員，所以該企業的目標院校大多是理工類院?；蚓C合性大學；3、根據企業地理位置選擇目標城市，該企業地處廣東，所以選擇的目標城市大多為南方城市，且薪酬水平比廣州略低，這樣更有利于吸引該地的學生。
該企業實施校園招聘不足之處在于：1、整個校園招聘過程持續時間過長，給畢業生的答復過慢，導致錄取人數和實際到崗人數大相徑庭；2、盲目擴大校園招聘規模，而沒有考慮用人部門是否需要應屆畢業生，而導致一年后的在崗率嚴重下降；3、在實施無領導小組討論中，沒有將不同專業的同學分開進行，導致很明顯的文科類型的學生比理科類型的表現好；4、最后面試階段，企業高層對形象要求較高，對性別也有一定的偏向，造成一定的歧視。
八、對校園招聘提出的建議
1、明確用人部門需求，確定崗位要求。要提前對各用人部門在未來的用人需求上做好調查，是否真的需要培養和補充應屆畢業生，需要什么樣的應屆畢業生，不能因為招聘而招聘，導致招聘到位后沒有實際意義，既浪費公司人力物力財力，又耽誤了應屆畢業生自身的發展。
2、不盲目擇優，而要選擇最適合企業的人才。最好的不一定是最適合的。在學校，通常評價一個學生優劣與否的關鍵是成績，而成績好卻不一定代表能力強，而能力強也不一定是最適合公司的，所以在招聘過程中，不能盲目挑選最優秀的應屆畢業生，而要立足公司現狀，綜合考慮能力、忠誠度等各方面問題，為企業選擇最合適的人才，達到人力資源的最佳配置。
3、加強校園招聘人員培訓，組建優秀校園招聘團隊。千里馬需要有伯樂才能相中，招聘人員代表著公司的形象，肩負著為公司選拔人才的重任，從形象談吐到對公司的了解程度，對招聘的專業認識，各方面都需要進行培訓，以便更有效的招聘到企業需要的人才。
4、選擇合適的甄選方式和測評手段。校園招聘不能盲目的跟從其他企業，好的模式可以借鑒，但不能照搬，要根據企業的實際情況選擇合適的甄選方式和測評手段，制定相應的測評標準，選對問題，才能在短時間內了解應聘者與崗位的符合程度，以提高校園招聘的質量。
5、把握好校園招聘的節奏，及時選擇和反饋。校園招聘通常不會只在一所高校進行，而應屆畢業生們應聘也不僅一家企業，這就需要把握好各高校的招聘節奏，宣講、測試、面試、錄用環節都要做到及時，避免因為拖沓而導致合適的人才流失到其他企業。
【中圖分類號】 G647.38 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1007-4244（2013）10-092-3
隨著近幾年高校畢業生逐年增加，“應屆畢業生找不到合適的工作”與“用人單位找不到適合的人”的結構性矛盾日益突出，高職院校愈加重視職業指導工作。經過幾年的借鑒、探索、研究和實踐，高職院校的職業指導工作取得了一定的進步，但仍然面臨很多嚴峻的問題。以東莞職業技術學院為例，2012屆畢業生畢業半年內更換工作的比例高達74%；69.2%的應屆畢業生在私營企業工作；而求職意向調查表明，55.29%的應屆畢業生希望到國營企業或行政事業單位工作；僅10.5%的學生對自己所學的專業滿意；28.5%的用人單位認為應屆畢業生只是基本勝任工作；用人單位認為應屆畢業生普遍欠缺的能力中，排在前兩位的分別是專業技能（專業知識和實踐）、創新能力，其次是心理素質和職業素養?？梢姡灾笇W生優質就業和以幫助用人單位塑造適合人才為導向的新時代職業指導工作任重而道遠。
一、高職院校尚未實現高質量職業指導的表現
高職院校學生尚未實現更高職業就業和沒有實現高質量就業指導是緊密聯系在一起的，長期以來，我國高職院校就業指導存在就業觀念指導不當、行政化指導、缺乏個性化分類指導、指導教師素質整體不高。
（一）就業觀念指導不當，沒有培養學生正確的擇業觀和就業誠信
應屆畢業生更缺乏基本的職業道德和職業素養，職業態度亦不夠端正。多數學生認為工作不過是為了賺錢糊口，持有“不開心就可以不做，遇到挫折就可以退縮，家里有錢養活自己也可以不工作等”錯誤觀點。部分應屆畢業生很難適應工作環境，不能有效調節工作壓力，難以控制負面情緒的爆發，不僅給自己的工作生活帶來影響，還嚴重影響他人。在本人工作過程中，發現學生學習動機和工作選擇帶有較大的盲目性，一次在就業指導課的隨機調查發現，60%的高職大學生缺乏職業理性。這種情況的產生和學校就業指導上存在的就業觀念知道不當是分不開的。
（二）行政化指導傾向強烈，缺乏柔性引導
就業指導的對象是大學生，職業指導應該堅持柔性引導，根據學生的實際和客觀環境的變化，引導學生樹立正確的職業觀念。但是，在實際教學活動中，就業指導更多強調的是條條框框，要求學生應該這樣或不應該這樣，造成部分同學出現反對和厭惡情緒，沒有起到良好的就業指導效果。
（三）缺乏個性化分類指導，指導失去目的性
高職院校就業指導教學形式而言，大部分實施的是大課堂授課這一形式，缺少個性化的分類指導。實際上，大學畢業生對于就業指導之需求往往會由于其所學專業、自身年齡、個性特點、興趣愛好等因素而展現出比較大的差異，目前的就業指導明顯不能適應大學生就業的發展需要。就我個人工作情況來看，很少高校采取一對一形式的個性分類指導，目前的群體式輔導在指導思路上、指導效果上都存在很大的漏洞，造成指導失效。
（四）高職院校就業指導教師的素質不高，造成指導乏力
我國高職院校就業指導教師隊伍建設較快，從數量上判斷，基本上具備師資條件，但是從質量上來看，專業化的水平還不夠高，大多尚處在專業化起步階段上，甚至一些院校有輔導員兼職就業指導教師的情況存在。一些就業指導人員完全依靠以往的個人經驗來進行指導，不管是對就業信息的全面掌握上，還是對專業就業指導理論的深入研究上，均難以滿足大學生們就業指導的實際需求。在與其他兄弟院校的談話中發現，高職院校就業指導教師的綜合素質相差無幾，教師來源渠道雷同，指導方式和指導手段相同，造成高職院校就業指導質量的普遍不高。
二、高職院校職業指導質量難以提高的原因分析
開展高職院校職業指導工作中發現諸多問題，而這些問題的存在，其背后有著更為深層次的原因，如片面追求就業數量而忽視就業質量，重視學生的就業指導而輕視單位用人指導，職業指導師資力量薄弱，職業指導內容缺乏系統性等。筆者將從這四個方面逐一展開分析。
（一）學校的職業指導往往追求就業數量，忽視就業質量
高職院校的就業指導工作往往片面追求就業數量，即就業率。認為達到充分就業（就業率100%），即完成就業指導的目的，卻往往忽視就業質量和職業發展問題。就業質量是反映就業的優劣、結構、層次和性質的綜合指標，包括就業的主觀滿意程度（工作的穩定率、專業的對口率等指標衡量）、和就業的崗位特點（起薪水平、工作環境等指標衡量）。高職院校畢業生工作穩定性差、專業技能無法凸顯、起薪水平普遍偏低是不爭的事實，就業質量亟待提高，否則高職院校畢業生職業發展將出現瓶頸問題。比如在就業情況統計中，一本二本院校的就業率甚至不及高職院校，這是否就說明高職院校的就業情況好與一本二本院校，畢業質量高于其他高校？在實際的調查中發現，高職院校的就業結構、學生的就業滿意度是遠低于一本二本院校的。這客觀上說明，高職院校單純追求就業數量，忽視就業職業，人為降低了職業指導的要求。
（二）職業指導重視學生的就業指導，輕視對單位用人指導
職業指導強調求職者和用人單位兩大對象主體，而高職院校職業指導以學生為指導主體，以畢業生的充分就業工作為己任，卻往往輕視了用人單位的主體地位，忽略用人單位的指導需求。畢業生就業指導工作與單位用人指導工作的脫節，是導致用人單位找不到適合的人才進而不能實現人盡其才，以及畢業生找不到合適的工作進而影響職業發展的主要成因之一。
（三）職業指導師資力量薄弱，隊伍專業化程度不高
職業指導的師資力量薄弱，隊伍專業化程度不高。目前高職院校專職的職業指導工作人員數量甚少，現有的職業指導隊伍人員中，絕大部分是輔導員兼職。而有些輔導員是從學校畢業即步入學校工作，不僅缺乏社會經驗，更缺乏職業指導知識的正規培訓，缺乏扎實的職業指導知識和過硬的指導技能，因此在對學生進行職業指導時不能真正發揮作用，對用人單位也無法給予有效的指導意見。
（四）職業指導內容缺乏系統性，形式單一
高職院校職業指導形式單一，常見形式有職業指導課、校園招聘會、專題講座、就業形勢報告會等，其中以職業指導課為主。通過職業指導課進行職業規劃和就業指導知識灌輸，而知識并未有效轉化成畢業生求職能力，或與用人單位需求脫節，多數學生認為該課程對職業指導意義不大。同時職業指導內容缺乏系統性設計，一方面缺乏針對學生的專門咨詢和有效指導，另一方面缺乏針對不同群體和層次學生的分類指導，即無法實現分層次群體性職業指導。
三、實現高職院校更高質量職業指導的實踐做法
如何實現高職院校更高質量的職業指導，即如何提升應屆畢業生職業素質、職業道德、培養應屆畢業生環境適應力、公平競爭意識、與用人單位建立相對穩定的勞動關系、提高專業對口率、起薪水平等，筆者認為要從職業教育、用人單位、學生三方面著手，樹立全新的職業指導理念，進行全方位的職業指導。職業教育（含職業指導）、用人單位和學生之間三者關聯性圖示如下圖：
職業教育（含職業指導）、用人單位和學生之間三者關聯性可以概括為業教育、用人單位和學生形成相互影響、相互促進的整體，在這個整體中，職業教育的功能要更為突出，要根據用人單位的需求和培養目標為單位輸送合格人才，另一方面要根據學生的知識水平、專業特點和興趣愛好等為學生進行高質量的職業指導，促進學生的全面發展。所以，職業教育的職業指導質量的高低很大程度上覺得了學生的就業問題，職業教育要注意從以下幾個方面入手：
（一）以強化職業教育為基礎，培養學生職業興趣
強化職業教育，培養學生職業興趣是實現更高質量職業指導的基礎工作。以下將從增強師資隊伍力量與健全職業指導體系同步，培養專業技能與培養職業興趣并重兩個維度闡述。
1.增強師資隊伍力量與健全職業指導體系同步
首先，加大對職業指導老師的培訓力度，使高職院校專、兼職職業指導教師接受專業、系統、全面的知識和技能培訓以及教學方法的指導，并可考慮把諸如“職業指導師”或“就業指導師”等資格證書作為上崗或考核標準，有利于提升職業指導隊伍的實力；其次，明確職業指導工作并非專屬于職業指導老師，而是包括專任教師、輔導員在內的全體高職教育者，都應積極發揮職業指導作用，時刻引導學生結合所學專業知識和技能，做好職業發展規劃。
2.愛因斯坦曾說：“興趣是最好的老師”。職業教育應該重點關注職業興趣的培養。一方面，在大一下學期，開始指導學生進行職業生涯規劃，幫助學生樹立正確職業觀，發現職業興趣、能力和價值觀，并結合專業特長，特定培養1-2個職業技能。如某同學是市場營銷專業的學生，其口才并不好，也不善于交際，但其邏輯思維能力很強，可以發揮其優勢，重點培養其文案策劃能力，工作定向于策劃方面。另一方面，引導學生不斷拓寬知識面，加大知識技能儲備，如發現職業興趣與所學專業無法匹配，則利用自身的儲備知識和技能，重新定位。
（二）以與用人單位緊密合作為重點，注意合作模式多樣化
目前，用人單位（以企業居多）普遍反映應屆畢業生知識靈活運用能力不高、實際動手能力較差，創新能力亦不足。筆者認為可以從開展深度校企合作與建立企業檔案制度兩個方面著手，加強學校和企業的聯系，抓準企業用人時機和需求，為企業塑造并提供適合的人才，促進更高質量的職業指導。
1.建立深度合作關系，提供固定實習崗位
深度開展校企合作。一方面，學校根據企業用人需求和崗位特點推薦職業興趣相匹配的學生到企業實習；另一方面，企業在不影響自身經營前提下，可結合不同年級學生情況，提供參與程度不同的實習崗位。如，針對大一、大二學生提供短期實踐崗位（寒暑假）、大三學生提供中期實習崗位（畢業前半年或一年的頂崗實習）、并可在短期實踐崗上選擇適合的學生，從大二下學期開始采取訂單班模式培養。學校與企業的聯合培養機制，使學生在較短時間內提升職業能力，在實習過程中養成良好的職業素養，在畢業時具有較高的就業競爭力和工作穩定性。
2.建立企業檔案制度，定期推介適合的學生
運用“客戶關系管理”的原理，劃定區域范圍內符合條件的企業為目標客戶，建立企業檔案制度。跟蹤了解企業對人才的需求動態，包括人才的數量、結構、職業素質及能力要求等，定期與企業進行有效溝通，請企業到學校開展宣講和崗位介紹，與學生面對面溝通，拉近彼此的距離。同時，及時更新企業人才需求，推介適合的學生到企業實習或就業，真正架起企業與學生之間的橋梁，充分發揮職業指導的雙重作用。
（三）以提升應屆畢業生就業競爭力為根本，開展多元化指導
除強化職業基礎教育、培養職業興趣、與用人單位緊密合作外，多元化的職業指導必不可少。如開展多層次群體性職業指導，成立職業指導咨詢室進行一對一指導，做好一級預防工作等。
1.職業指導形式多樣化
首先，將高職院校學生，按照職業興趣相似性或所學專業相關性進行群體性劃分，定期針對不同年級（層次）的學生開展群體性職業指導，根據不同群體將來所從事的職業特征不同，聘請相關的企業經理或專家講座，如針對大一大二年級同學主要以提高對職業的認知度和了解將來可能從事行業的需求特征為主，重點介紹職業生涯規劃及發展、知識技能儲備、能力要求等內容；針對大三學生主要以提升就業競爭力和今后的職業發展，重點介紹求職面試技巧、職業心理調試、就業環境分析、人際關系處理、團隊合作等內容，分層次分群體的職業指導有利于各年級學生的理解和轉化。
其次，成立職業指導咨詢室，每周定期開展職業咨詢活動，有條件的情況下開展一對一的職業咨詢，幫助各年級同學解決職業困惑，提升職業指導效果。
2.開展預防性指導，尤其做好一級預防
高職學院需做好預防性職業指導工作，尤其針對問題未暴露期，做好一級預防工作，以達到事半功倍、未雨綢繆的效果。如某同學職業意向是企業培訓師，但平時形象很邋遢，普通話水平不高。發現這種情況時，應及時展開預防性職業指導，幫助學生分析，若該同學沒有意識到自己的形象和談吐不符合企業培訓師標準，則應該引導其轉變意識，進而按照企業培訓師的標準轉變形象和談吐；若該同學已經意識到自己的形象和談吐不符，但認為這并不會帶來多大影響，則可以通過案例或故事說明，形象和談吐對企業培訓師的重要性，引導學生進行正確的判斷和轉變。
綜上所述，實現高職院校更高質量的職業指導不但要明確當前職業指導工作中存在的問題，更要從改革職業指導理念出發、在職業指導的內容、形式、方法上推陳出新，勇于突破固有的思維模式，大膽嘗試，在不斷探索和總結中前行，尋找一條適合地方高職院校健康、穩定發展的高質量職業指導之路。
參考文獻：
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能力
這里說的能力，包括對大客戶銷售的理解和認識，各種層次銷售技巧的掌握，以及積累的行業和項目經驗。
對于剛進入社會的應屆畢業生來說，在能力這方面基本上屬于零的狀態。我們在招聘應屆畢業生的時候不會過多看重他們自詡的所謂能力和經驗，而是看重前面談到的他們的一些“潛質”(見成長版試刊2010.09期)。因為凡是能考上重點或者名牌大學的學生，智商基本上都不會差，學習能力都很強，只要有潛力，結合我們教給他們的正確方法和技巧，再加上不斷的實踐和反復的錘煉，基本上用不了兩年，這些應屆畢業生的能力就會超過干了多年的老sales。
但是對銷售能力的認知和重視程度，每個公司的態度是不一樣的，甚至同一個公司對待不同的銷售人員的態度也是不一樣的。
有些公司很現實：我給你高薪雇傭你來負責這個市場，就默認你是具備一定的市場開拓和項目能力的，那么我就不會在你身上做過多投入。你能給我帶來收益，我就給你高薪；如果你不能干好交代給你的任務，那你就下課，自然有能干好的人來接替你。
而有些公司就非常重視銷售技能的培養，會把銷售技能的提升作為企業重要的戰略支撐體系，每年都會花大量的人力物力進行項目培訓，幫助內部的銷售人員在態度、知識、技能方面有所提升。
我所在的公司就屬于后一種情況。公司銷售團隊中超過一半的員工是畢業后直接進入公司干銷售的，現任銷售主管中有三分之二是由應屆畢業生成長起來的。這些人根正苗紅、科班出身，在選擇他們的時候，標準就非常嚴格，再加上上崗之前的基礎銷售培訓，入職后的導師傳幫帶，不同的發展階段接受必要的培訓項目，最終，這群人擁有了正確的銷售觀、有效的銷售技巧、實用的銷售工具、成體系的培訓。這使得公司整個銷售團隊氛圍融洽、文化積極向上、銷售語言統一、學習意愿強烈，大大加強了公司銷售隊伍的凝聚力和戰斗力。
我接觸過很多銷售人員，他們對銷售技巧也都有不同的看法。有人認為銷售是一門藝術，只可意會不可言傳；有人認為好銷售是學不來的，是天生的：還有人認為銷售經驗最重要，客戶關系最重要，在中國不搞關系，什么技巧都扯淡!
但是，在多年的銷售經歷和這些年的培訓當中，凡是我接觸過的TopsalBs，都無一例外地認為：銷售是有方法論的，是有規律，有經驗可循的。
大客戶銷售的能力
銷售看起來是一個很隨機的工作，每天見不同的人，說不同的話，做不同的事情，沒有固定的生產程序，但是從上世紀70年代開始，經過不同國家，不同背景的專家和從業者數十年的研究和總結，銷售已經成為一門科學。既然是科學，背后就有一系列的理論支撐，有大量的實際論據證實，有配套的工具指導。
我現在干的工作，就是把銷售過程中一些看上去不可琢磨，不可言傳的東西，總結整理出來，形成理論基礎，找到事實依據，歸納成標準的方法步驟，并配套能夠馬上進行實操的銷售工具，然后傳播給一線的銷售兄弟們去使用。
粗粗算來，對于一個大客戶銷售人員來說，要具備的能力就不下10種：
1 你要掌握你所處的行業的行業背景知識；
2 你要精通公司提供給客戶的產品和解決方案；
3 你要掌握過硬的客戶拜訪技巧：電話、開場白，詢問、說服，處理異議、達成協議等一系列標準動作；
4 你要掌握高超的公眾銷售呈現技巧；
5 你要掌握必要的商務談判技巧；
6 你要掌握有效的時間管理技巧；
7 你要掌握大項目運作技巧：項目階段，機會分析，組織分析、價值分析、銷售戰略，行動計劃等一系列標準動作；
8 你要掌握一定的渠道技能：分析、動員，招募，盤點、對話、使用等等；
9 你要掌握必要的客戶管理技巧，避免只看項目不看客戶，只看現在不看未來；
10 你還要掌握相關的市場技能：資源平臺建設、市場活動開展、招投標平臺建設、樣板包裝等等。
如果再細細地整理和拆分，還能有更多的細分技能需要大客戶銷售人員去掌握，其中的每個技能，都有一套標準的方法和工具。其實，這些東西也是由無數前人失敗的教訓或者成功的經驗總結而成的。
在培訓過程中，我也經常會被問到：“我用了你講的這些方法，這個項目一定能做下來嗎?用了你說的這個技巧，這個客戶一定能被我搞定嗎?”
對問這種問題的sales，我一直都很無語。銷售工作不是做小學算術題，我給你個公式，你套進去參數，就可以告訴你一定能得出什么結果。銷售工作的成敗，牽扯的因素很多，任何一種因素出現不可控都會導致項目發生變化，而我們總結的各種銷售技巧和理論，都是“必要條件”，而不是“充分條件”。也就是說，如果你能夠采用正確的方法和技巧去做，那么比你只憑經驗或者一腔熱血地去做，成功的概率更大，但不能保證這么做就一定成功。但是從長遠看，如果你每個項目的成功率都提高了，你在同樣的時間里成功的項目就會增多，每年的銷量也會穩步提升，這就說明你得到了明顯的進步，收獲了成長。
如何提升銷售能力
要想提升自己的能力或者說是銷售技巧，有以下幾種方式：
第一種：看書。一本書最多幾十元錢，卻是前人嘔心瀝血的總結，你如果能吸收并化為己用，那真是賺大了。但是你要學會選擇好書來看，現在已經不是“開卷有益”的年代了，各種圖書鋪天蓋地。良莠不齊，要想在這些海量圖書中挑選對你有用的書籍，還是需要眼力的。我的建議是：看國外的，不看國內的；看原著的，不看編著的；看大師的，不看濫竿充數的。不過，我發現做銷售的人大多都有閱讀障礙癥，他們更愿意通過交流來學習，而不是通過閱讀。
第二種：交流。只要有一顆學習和進步的心，工作和生活中處處都是你學習的機會。但是與他人交流也要分人，一定要找那些比你強的人交流，這樣你的提升才會更快。另外，多和客戶交流，多向客戶請教也是非常好的提升能力的方法，因為有些客戶在這個圈子和行業已經混跡了十幾年，你還在帶紅領巾的時候，人家就開始做了。很多Topsales都說，客戶是自己最好的老師。
中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）02-00-01
一、現狀概述
作為近年來新興起的一種招聘形式，校園招聘已經在輿論宣傳效果上超出了企業的想象，并獲得了企業的廣泛認可和推崇。但由于校園招聘所針對的主要群體與社會上的求職人員相比，缺乏必要的職業素質和工作經驗，校園招聘的效果卻又遠遠沒有達到企業所設計的目標。于是如何有效地開展校園招聘，便成了眾多企業HR所思考的問題之一。
二、存在的問題
1.企業招聘時間有限，招聘人才存在稍眾即逝的機會。由于人才供應本身具有規律性，尤其是應屆大學生，他們的求職時間一般都集中在每年的三四月，六七月。在大學生應聘高峰期，有些企業由于“動手較晚”，可能會因此而沒有招到適合的學生；而如果提前招聘，一些本來適合企業的大學生也許會因為觀望等待更好的就業機會，而錯過本企業的招聘。
2.企業自身定位不明確，難有獨樹一幟的效果。每年的應屆畢業生本來就多，而眾多企業又在同一時間涌入高校，各種宣傳讓人應接不暇，在這擁擠混亂的招聘會現場，很多企業往往都側重介紹本企業的發展歷程與文化，或者是滔滔不絕地推銷本企業產品，沒有很好地給自己在市場上的定位做一個明確的說明，更沒有給招聘崗位的工作內容與職責多做說明，就匆匆鼓動學生投檔。這種現象從根本上，企業僅僅是把校園招聘會當成是一個收集簡歷等應聘材料的場所，沒有針對性。即使有的企業有做自我定位，但是它們的自我定位往往不具有自身搶眼的優勢，不能做到鶴立雞群的效果，無法吸引學生的注意。因而如何能夠做到在扎堆的校園招聘企業中脫穎而出，也是一個值得探討的問題。
3.應屆生自我認識不夠，不屑于做基礎工作，而實際工作能力未知，招聘風險大。應屆大學生自我感覺良好，普遍都有對工作期望值過高、眼高手低的特點。這種心理常會導致一些簡歷中會出現有諸多粉飾的地方，很多企業會因此而對該學生產生偏見，質疑該學生的誠信品質，而不考慮其實際能力，這樣子很可能會錯過那些對企業忠臣度很高的學生。
三、如何提高校園招聘的有效性
提高校園招聘的有效性需從以下幾個方面著手：
1.制定招聘計劃。企業應根據自身發展戰略、業務拓展和員工流動、薪金水平等情況，客觀分析企業人力資源供給和需求，制定科學合理的畢業生招聘計劃。企業的招聘宣傳材料中要做好對企業的定位說明，可以在總結往屆校園招聘中大學生所提問題的基礎上，進行逐條說明；同時要注明招聘崗位的職責要求，應聘條件等，甚至可以大概地規劃處該崗位未來的職業發展階梯，用前景來吸引應屆大學生。
2.招聘信息。企業可以在年前就做好招聘宣傳工作，避開招聘信息爆炸的季度，讓有意向的應屆大學生可以有更多的時間去了解企業，了解崗位，讓他們在做出選擇時，可以給本企業的招聘留一個機會。并且企業應該提早與目標學校聯系，建立長期合作關系，及時在校傳播媒體上有關招聘信息或發放宣傳畫冊。
3.樹立企業形象，做好自我定位，成立校園招聘項目組。招聘項目組成員主要有三部分組成招聘部門的副總以上的高級經理、具有校友身份的公司員工、人力資源部門成員。高級經理主要是在校園宣講會上介紹公司及所在部門，以示公司對這次招聘活動的重視。校友則以親身經歷現場說法，拉近企業與學生之間的距離，他們也負責與高校的聯系和協調；人力資源部門成員則是招聘活動的組織者、策劃者和協調者，起到輔助和支持的作用。
4.克服大學生就業中的典型問題。
（1）正視簡歷中的不明之處。企業應該認識到一些大學生簡歷中的不明之處未必是大學生在撒謊，他們可能只是對背景進行了一些修飾，讓自己看起來更完美。他們對于自己個人特征中的積極方面太過樂觀，或者總是試圖在他人面前表現得更完美，因為他們擔心初出茅廬的自己不會被社會所認同。
（2）在合同上強調解約的嚴重后果。企業可以在與大學生簽訂的勞動合同上強調關于違約方面的條款，通過事先警告的方式，告知他們如果發現有簡歷作假行為的嚴重后果，比如解雇；同時注明提前解約的賠償金，用法律手段規避毀約風險。
（3）不要做無法兌現的承諾。很多企業會利用應屆畢業生對企業不了解、對市場行情不了解的弱點，夸大企業的形象，粉飾職位的優點，給予不真實的信息。其實這樣做的結果往往是會產生比較低的職業滿足感，以及比較高的人員流失率，損害企業形象，會給企業以后的招聘工作帶來負面影響。
（4）適當強調崗位工作壓力。企業在面試時可以針對現今多數大學生不能吃苦，眼高手低的特點，在相關招聘材料以及之后的面試中適當強調應聘崗位的工作壓力，讓他們有一定的思想準備，免得進來工作后因為落差過大或者吃不消而后悔，甚至離職。
1.招聘手段選擇。企業在進行校園招聘時，可以選擇下列方式進行：培訓性工作模擬測試、無領導小組討論、誠信測試、工作模擬測試等。這些測試提供了一種現實的，可以對應聘者進行工作前預審的手段，以判斷應聘者是否在招聘進來后，能夠通過相關培訓而勝任崗位工作。這種測試方法對于一個剛走出校園的應屆畢業生特別合適。
2.評估招聘工作。招聘評估是招聘過程必不可少的一個環節，企業人力資源部門應根據本年度招聘工作的計劃、執行及完成情況，結合近年錄用員工的素質能力、工作績效、員工滿意度及離職率進行分析評估，對存在的問題提出改進的意見和措施，形成招聘評估報告，用于指導企業今后的招聘工作。
參考文獻：
問題二：請你自我介紹一下你自己?
回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有。其實，企業最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業才會相信。企業很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句謝謝，企業喜歡有禮貌的求職者。
問題三：你對工作的期望與目標何在?
回答提示：這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否了解的問題。對于工作有確實學習目標的人通常學習較快，對于新工作自然較容易進入狀況，這時建議你，最好針對工作的性質找出一個確實的答案，如業務員的工作可以這樣回答：我的目標是能成為一個超級業務員，將公司的產品廣泛的推銷出去，達到最好的業績成效;為了達到這個目標，我一定會努力學習，而我相信以我認真負責的態度，一定可以達到這個目標。其他類的工作也可以比照這個方式來回答，只要在目標方面稍微修改一下就可以了。
問題四：你工作經驗欠缺，如何能勝任這項工作?
一、統一認識
做好學生應征入伍工作，既是新形勢下加強國防和軍隊建設、依托國民教育為部隊輸送高素質人才的必然要求，也是發揮軍隊資源優勢促進青年學生成長成才的重要舉措。各單位（部門）要高度重視此項工作，加強組織領導，指定專人負責此項工作，將學生兵役登記和入伍預征工作擺上重要位置，引導學生充分認識大學生征兵工作的重要意義，號召青年學生攜筆從戎，參軍報國，為實現中國夢、強軍夢貢獻力量。
二、組織領導
為切實加強對學校2017年征兵工作的領導，保質保量地完成xx省征兵辦公室、xx省教育廳下達的2017年大學生征兵工作任務，學校成立2017年大學生征兵工作領導小組。
組 長：
副組長：
成 員：
三、征集對象及基本要求
征集對象為我校應屆畢業生、在校非畢業生以及2017級新生，不包括成人教育、高等教育自學考試、各種非學歷教育、培訓類學生。
男兵：2017級新生和在校生17至22周歲（1995年1月1日至2000年12月31日間出生），畢業生放寬到24周歲（1993年1月1日至2000年12月31日出生），身高：男性160cm以上。體重：不超過標準體重的30%，不低于標準體重的15%。
女兵：2017級新生、在校生、應屆畢業生一律為17至22周歲（1995年1月1日至2000年12月31日間出生）。身高：158cm以上。體重：不超過標準體重的20%，不低于標準體重的15%。
標準體重=(身高-110)kg。
視力：右眼裸眼視力不低于4.6，左眼裸眼視力不低于4.5。經激光近視手術后半年以上，雙眼視力均達到4.8以上，無并發癥，眼底檢查正常，合格。
四、計劃任務
根據xx省征兵辦公室、省教育廳下達給學校的2017年征兵任務，經研究，決定各學院完成的征兵入伍任務數（底限）分別為：
五、優惠政策
大學生參軍除享受針對所有士兵統一優惠政策外，還享受以下特別優惠政策。
1.優待
（1）增發義務兵家庭優待金。全日制本科、專畢業生、在校生和新生應征服義務兵役的，增發家庭優待金。其中本科增發2倍，艱苦地區本科增發4倍,硚口區人民政府補助9000元。其家庭還享受其他軍屬待遇。(2017年xx市人均收入18218元×2=36436元艱苦地區18218元×4=72872元)
（2）國家補償（減免）學費、代償助學貸款。國家對應征入伍服義務兵役的高校學生實行資助，對其在校期間繳納的學費或獲得的國家貸款，實行一次性補償或代償，對其退役后復學或入學的學費予以減免。本專科學生每人每學年最高不超過8000元，研究生每人每學年最高不超過12000元。高校畢業生在校期間每學年實際繳納的學費或獲得的國家助學貸款本息高于8000元的，按照每年8000元的金額實行補償或代償。高校畢業生在校學習期間每年實際繳納的學費或獲得的國家助學貸款本息低于8000元的，按照學費和國家助學貸款本息兩者就高的原則，實行補償或代償。
2.選拔培養
（1）選取士官。具有全日制大專以上學歷的大學生士兵，可優先選取士官；符合提干條件未能提干的優先選取士官。大學生畢業生選取士官的，其在學校學習時間視同服役時間。
（2）士兵提干。本科以上學歷，入伍1年半以上士兵，可列為提干對象，經一定考核合格后，直接先撥為軍官。
（3）報考軍校。在校大學生士兵報考軍校，年齡放寬1歲。大專畢業生可以通過參加全軍本科層次招生考試考取軍校，經過2年學習畢業合格的，即可獲得本科學歷、成為軍官，列入年度生長干部學員畢業分配計劃。
（4）保送入學。大學畢業生士兵參加優秀士兵保送入學對象選拔，年齡放寬1歲，同等條件下優先推薦保送軍校培訓。本科以上學歷的經過6個月任職培訓、?？茖W歷的經過2年本科層次學習培訓后即可成為軍官。
3.復學升學
（1）復學（入學）。應征入伍服義務兵役前正在校就讀的學生（含2017級新生），服役期間按國家有關規定保留學籍或入學資格。退役后2年內允許復學或入學。
（2）應征入伍的在校非畢業生退役復學到學校報到后，向學校學生工作部（處）提出學費資助申請，并填寫提交《應征入伍高校復學學生資助學費申請表》和退出現役證書復印件。學生工作部（處）會同武裝部對學生申請資格進行認定，確認無誤后，由學生工作部（處）將上述材料報全國學生資助管理中心審核，符合條件后，辦理學費資助。
（3）被批準入伍的在校翌年畢業生，按照規定完成了專業理論課程學習并取得相應學分，畢業課程和畢業環節在部隊完成，學校單獨靈活安排測評或免試，確定成績和學分，并由學校按學制規定的畢業時間填寫、頒發畢業證書和學位證書，享受高校應屆畢業生入伍有關優惠政策。翌年畢業的學生被批準入伍后，因身體原因退兵的，準予恢復學籍，繼續參加實習，考試考核，按有關規定畢業。
（4）對未達到修業年限或尚不具備畢業條件的在校非畢業生，保留學籍至退出現役后2年內。
（5）在校非畢業生入伍前，學校安排其參加本學期所學課程的考試，也可以根據其平時的學習情況，由學生本人提出書面申請，對本學期所學課程進行面試或免試，確定成績和學分。
（6）服役期滿退出現役的在校非畢業生，應在保留學籍有效期內到原所在學院辦理復學手續，逾期不予復學；大學生士兵退役后復學，經學校同意并履行相關程序后，可轉入本校其他專業學習。
（7）退役學生完成本科學業后3年內參加碩士研究生入學考試的，其入學考試初試成績總分加10分，同等條件下優先錄取。報考本校研究生的，學校實行自主劃線錄取。在部隊服役期間榮立二等功及以上獎勵的，本科畢業后，符合研究生報名條件的可免試（指初試）攻讀碩士研究生。
（8）免修軍事技能。在校生（含高校新生）參軍入伍退役復學或入學，免修軍事技能，直接獲得學分。
（9）應征入伍服義務兵役的應屆畢業生（具體名單由武裝部審核提供）未能按時獲得畢業證書和學位證書的，由學生本人提出書面申請，學校對其未獲得學分的課程進行面試或免試，確定成績和學分，并由學校按學制規定的畢業時間填寫、頒發畢業證書和學位證書，享受高校應屆畢業生入伍有關優惠政策。
六、工作流程
1. 各學院于5月20日前組織學生登錄全國征兵網（gfbzb.gov.cn）進行兵役登記和應征報名（男兵8月1日，女兵8月5日前可登記補報），并將報名體檢學生《大學生應征對象登記表》、《應征入伍高校畢業生補償學費代償國家助學貸款申請表》2份、《應征入伍高校在校學生補償學費代償國家助學貸款申請表》2份和報名統計表（含電子文檔）交學校武裝部。
2.武裝部于6月前將報名體檢應征學生的《大學生應征對象登記表》、《應征入伍高校畢業生補償學費代償國家助學貸款申請表》、《應征入伍高校在校學生補償學費代償國家助學貸款申請表》交學生處、計劃財務處審查、匯簽，并報xx市硚口區武裝部審核，最終確定學校2017年征兵對象。
3.武裝部于6月20日前將征兵對象的《大學生應征對象登記表》、《應征入伍高校畢業生補償學費代償國家助學貸款申請表》和《應征入伍高校在校學生補償學費代償國家助學貸款申請表》發到各學院。請各學院及時發放到征兵對象本人，由征兵對象本人保存。
4.各學院通知征兵對象可在學校對口單位xx市硚口區武裝部或戶籍所在地報名應征，并將《大學生應征對象登記表》、《應征入伍高校畢業生補償學費代償國家助學貸款申請表》、《應征入伍高校在校學生補償學費代償國家助學貸款申請表》交學校對口單位xx市硚口區或戶籍所在地縣（市、區）人民政府征兵辦公室。
5.2017年兵役機關將分批送入伍學生到服役部隊。體檢、政審、定兵時間安排在6-8月分別進行，具體時間另行通知。
請各學院通知在學校對口單位xx市硚口區武裝部應征入伍的學生體檢時攜帶好居民身份證、8張一寸登記照參加體檢，具體時間學校武裝部另行通知。
七、獎懲政策
1.圓滿征兵入伍任務的學院根據xx市警備區、硚口區有關獎勵政策和下撥經費給予獎勵，未完成的學院不予獎勵。超額完成任務按每超過1人*0.5標準系數另行獎勵，從學校征兵工作專項經費中列支。獎勵實行累計，由武裝部會同計劃財務處共同實施。
2.對征兵中表現突出的個人進行通報表彰和獎勵。
3.對征兵工作完成情況后三位的學院主要負責人進行約談，并取消本單位學校年度評優評先資格。
八、工作要求
一、統一認識
做好學生應征入伍工作，既是新形勢下加強國防和軍隊建設、依托國民教育為部隊輸送高素質人才的必然要求，也是發揮軍隊資源優勢促進青年學生成長成才的重要舉措。各單位（部門）要高度重視此項工作，加強組織領導，指定專人負責此項工作，將學生兵役登記和入伍預征工作擺上重要位置，引導學生充分認識大學生征兵工作的重要意義，號召青年學生攜筆從戎，參軍報國，為實現中國夢、強軍夢貢獻力量。
二、組織領導
為切實加強對學校2017年征兵工作的領導，保質保量地完成xx省征兵辦公室、xx省教育廳下達的2017年大學生征兵工作任務，學校成立2017年大學生征兵工作領導小組。
組 長：
副組長：
成 員：
三、征集對象及基本要求
征集對象為我校應屆畢業生、在校非畢業生以及2017級新生，不包括成人教育、高等教育自學考試、各種非學歷教育、培訓類學生。
男兵：2017級新生和在校生17至22周歲（1995年1月1日至2000年12月31日間出生），畢業生放寬到24周歲（1993年1月1日至2000年12月31日出生），身高：男性160cm以上。體重：不超過標準體重的30%，不低于標準體重的15%。
女兵：2017級新生、在校生、應屆畢業生一律為17至22周歲（1995年1月1日至2000年12月31日間出生）。身高：158cm以上。體重：不超過標準體重的20%，不低于標準體重的15%。
標準體重=(身高-110)kg。
視力：右眼裸眼視力不低于4.6，左眼裸眼視力不低于4.5。經激光近視手術后半年以上，雙眼視力均達到4.8以上，無并發癥，眼底檢查正常，合格。
四、計劃任務
根據xx省征兵辦公室、省教育廳下達給學校的2017年征兵任務，經研究，決定各學院完成的征兵入伍任務數（底限）分別為：
五、優惠政策
大學生參軍除享受針對所有士兵統一優惠政策外，還享受以下特別優惠政策。
1.優待
（1）增發義務兵家庭優待金。全日制本科、專畢業生、在校生和新生應征服義務兵役的，增發家庭優待金。其中本科增發2倍，艱苦地區本科增發4倍,硚口區人民政府補助9000元。其家庭還享受其他軍屬待遇。(2017年xx市人均收入18218元×2=36436元艱苦地區18218元×4=72872元)
（2）國家補償（減免）學費、代償助學貸款。國家對應征入伍服義務兵役的高校學生實行資助，對其在校期間繳納的學費或獲得的國家貸款，實行一次性補償或代償，對其退役后復學或入學的學費予以減免。本?？茖W生每人每學年最高不超過8000元，研究生每人每學年最高不超過12000元。高校畢業生在校期間每學年實際繳納的學費或獲得的國家助學貸款本息高于8000元的，按照每年8000元的金額實行補償或代償。高校畢業生在校學習期間每年實際繳納的學費或獲得的國家助學貸款本息低于8000元的，按照學費和國家助學貸款本息兩者就高的原則，實行補償或代償。
2.選拔培養
（1）選取士官。具有全日制大專以上學歷的大學生士兵，可優先選取士官；符合提干條件未能提干的優先選取士官。大學生畢業生選取士官的，其在學校學習時間視同服役時間。
（2）士兵提干。本科以上學歷，入伍1年半以上士兵，可列為提干對象，經一定考核合格后，直接先撥為軍官。
（3）報考軍校。在校大學生士兵報考軍校，年齡放寬1歲。大專畢業生可以通過參加全軍本科層次招生考試考取軍校，經過2年學習畢業合格的，即可獲得本科學歷、成為軍官，列入年度生長干部學員畢業分配計劃。
（4）保送入學。大學畢業生士兵參加優秀士兵保送入學對象選拔，年齡放寬1歲，同等條件下優先推薦保送軍校培訓。本科以上學歷的經過6個月任職培訓、專科學歷的經過2年本科層次學習培訓后即可成為軍官。
3.復學升學
（1）復學（入學）。應征入伍服義務兵役前正在校就讀的學生（含2017級新生），服役期間按國家有關規定保留學籍或入學資格。退役后2年內允許復學或入學。
（2）應征入伍的在校非畢業生退役復學到學校報到后，向學校學生工作部（處）提出學費資助申請，并填寫提交《應征入伍高校復學學生資助學費申請表》和退出現役證書復印件。學生工作部（處）會同武裝部對學生申請資格進行認定，確認無誤后，由學生工作部（處）將上述材料報全國學生資助管理中心審核，符合條件后，辦理學費資助。
（3）被批準入伍的在校翌年畢業生，按照規定完成了專業理論課程學習并取得相應學分，畢業課程和畢業環節在部隊完成，學校單獨靈活安排測評或免試，確定成績和學分，并由學校按學制規定的畢業時間填寫、頒發畢業證書和學位證書，享受高校應屆畢業生入伍有關優惠政策。翌年畢業的學生被批準入伍后，因身體原因退兵的，準予恢復學籍，繼續參加實習，考試考核，按有關規定畢業。
（4）對未達到修業年限或尚不具備畢業條件的在校非畢業生，保留學籍至退出現役后2年內。
（5）在校非畢業生入伍前，學校安排其參加本學期所學課程的考試，也可以根據其平時的學習情況，由學生本人提出書面申請，對本學期所學課程進行面試或免試，確定成績和學分。
（6）服役期滿退出現役的在校非畢業生，應在保留學籍有效期內到原所在學院辦理復學手續，逾期不予復學；大學生士兵退役后復學，經學校同意并履行相關程序后，可轉入本校其他專業學習。
（7）退役學生完成本科學業后3年內參加碩士研究生入學考試的，其入學考試初試成績總分加10分，同等條件下優先錄取。報考本校研究生的，學校實行自主劃線錄取。在部隊服役期間榮立二等功及以上獎勵的，本科畢業后，符合研究生報名條件的可免試（指初試）攻讀碩士研究生。
（8）免修軍事技能。在校生（含高校新生）參軍入伍退役復學或入學，免修軍事技能，直接獲得學分。
（9）應征入伍服義務兵役的應屆畢業生（具體名單由武裝部審核提供）未能按時獲得畢業證書和學位證書的，由學生本人提出書面申請，學校對其未獲得學分的課程進行面試或免試，確定成績和學分，并由學校按學制規定的畢業時間填寫、頒發畢業證書和學位證書，享受高校應屆畢業生入伍有關優惠政策。
六、工作流程
1. 各學院于5月20日前組織學生登錄全國征兵網（）進行兵役登記和應征報名（男兵8月1日，女兵8月5日前可登記補報），并將報名體檢學生《大學生應征對象登記表》、《應征入伍高校畢業生補償學費代償國家助學貸款申請表》2份、《應征入伍高校在校學生補償學費代償國家助學貸款申請表》2份和報名統計表（含電子文檔）交學校武裝部。
2.武裝部于6月前將報名體檢應征學生的《大學生應征對象登記表》、《應征入伍高校畢業生補償學費代償國家助學貸款申請表》、《應征入伍高校在校學生補償學費代償國家助學貸款申請表》交學生處、計劃財務處審查、匯簽，并報xx市硚口區武裝部審核，最終確定學校2017年征兵對象。
3.武裝部于6月20日前將征兵對象的《大學生應征對象登記表》、《應征入伍高校畢業生補償學費代償國家助學貸款申請表》和《應征入伍高校在校學生補償學費代償國家助學貸款申請表》發到各學院。請各學院及時發放到征兵對象本人，由征兵對象本人保存。
4.各學院通知征兵對象可在學校對口單位xx市硚口區武裝部或戶籍所在地報名應征，并將《大學生應征對象登記表》、《應征入伍高校畢業生補償學費代償國家助學貸款申請表》、《應征入伍高校在校學生補償學費代償國家助學貸款申請表》交學校對口單位xx市硚口區或戶籍所在地縣（市、區）人民政府征兵辦公室。
5.2017年兵役機關將分批送入伍學生到服役部隊。體檢、政審、定兵時間安排在6-8月分別進行，具體時間另行通知。
請各學院通知在學校對口單位xx市硚口區武裝部應征入伍的學生體檢時攜帶好居民身份證、8張一寸登記照參加體檢，具體時間學校武裝部另行通知。
七、獎懲政策
1.圓滿征兵入伍任務的學院根據xx市警備區、硚口區有關獎勵政策和下撥經費給予獎勵，未完成的學院不予獎勵。超額完成任務按每超過1人*0.5標準系數另行獎勵，從學校征兵工作專項經費中列支。獎勵實行累計，由武裝部會同計劃財務處共同實施。
2.對征兵中表現突出的個人進行通報表彰和獎勵。
3.對征兵工作完成情況后三位的學院主要負責人進行約談，并取消本單位學校年度評優評先資格。
八、工作要求
