時間：2022-03-08 14:07:26
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在新媒體競爭環境下，汽車的普及，為廣播廣告帶來接近連續三年的高速增長。然而作為傳統大眾媒體，今天的廣播與其他傳統媒體一樣，在廣告市場上也正在面臨著一個艱難的挑戰：新媒體帶來的精準和互動營銷。
互聯網、手機終端和數字電視等新媒體在使用中都會留下可追蹤的用戶行為和相對真實的用戶資料等痕跡，利用這樣的痕跡可以輕而易舉地創建各種精準和互動的廣告營銷模式，效果清晰、成本低、效率高是新媒體營銷的突出特征。如今的廣告主更加注重廣告投放的精準性以及與目標消費者的互動性，新媒體的價值越來越被廣告主認可。
目前在企業廣告宣傳過程中，傳統媒體和新媒體的營銷常常被認為是格格不入的，體現大眾特征的“規?！焙图毞质袌觥⑸鐓^特性的“精準互動”一直是一對矛盾體。呆板地采用傳統大眾媒體的規模投放，就會失去精準和互動；純粹追求新媒體的精準互動卻又很難形成規模，造成廣告的沖擊力和擴散力不足，規模化效益差?！耙幠！迸c“精準”真是令廣告主在廣告投放時難以取舍。
作為傳統大眾媒體的廣播，若能破解規模和精準的矛盾，實現規模和精準的兼得，那必將成為非常具有競爭力的媒體，繼續保持廣告收入的高速增長。在企業廣告宣傳要求更加差異化的今天，中央人民廣播電臺的廣告經營者正在結合廣播不同于其他大眾媒體的個性化特點，在實踐中探索著如何利用新媒體的特性逐步建立完善規模中的精準營銷和整合營銷的創新模式，從而提升媒體營銷力和市場競爭力。
一、廣播廣告與新媒體廣告的市場特征
要想讓規模和精準兼而得之，首先需要認真分析和研究廣告傳播在廣播的規?；c新媒體的精準性上各自的市場表現特征是什么。我們概括總結的兩者特性是：
1.傳統媒體廣告營銷的規模化特點體現在四個方面：一是傳統媒體歷史悠久，電視的發展超過80年，廣播的歷程已經有百多年，報紙甚至超過了五百年的歷史；二是作為國家喉舌的傳統媒體及嚴格的監管確保了傳統媒體的公信力；三是傳統媒體廣大的覆蓋優勢，國家級媒體基本上實現了全國覆蓋，中央電臺中國之聲更是實現了領土覆蓋；四是傳統媒體的接收設備和傳輸技術較為成熟，并且已經得到全面普及。
2.新媒體廣告營銷的精準性特點也有四個方面的表現：一是雖然發展時間短，但是技術非常先進，其通過交互式技術、點對點的信息傳遞技術、Apps應用程序和二維碼(QR Code)等運用，能夠準確記錄受眾的瀏覽信息；二是受眾參與性高，信息量大。由于先進的技術運用，任何人可以使用新媒體進行溝通及發表信息，但是存在海量信息無法進行準確核實的缺陷；三是覆蓋廣，但是使用有門檻。隨著無線網絡技術的發展，新媒體的覆蓋也可以全國甚至全球無縫覆蓋，但是對終端設備的使用有一定的技術要求；四是技術更新快，受眾細分化。由于終端設備和運用軟件的無限升級，能夠滿足各類受眾的需求。
通過以上分析我們看到，如果說大眾媒體廣告的影響力具有規模化特征，那么新媒體廣告體現的就是精準性和互動性特征。如何通過大眾媒體的優勢彌補新媒體營銷沖擊力和擴散力的不足，把散在的真實需求聚合起來，嫁接精準和互動以提升規模傳播的核心優勢，是傳統大眾媒體的突圍之路。
二、廣播廣告可實現精準和互動
廣告精準和互動投放的實質是：對廣告主和受眾需求及產品利益點能夠做到精準把握和細分，同時準確、及時、高效地應對這些需求。這里體現兩個維度：一是在需求維度上對需求的細分；二是在時間維度上反應及時，把握時機，與時俱進。
中央電臺廣播廣告的低成本制作和發播迅速特征可以很好地達到這樣的目的：一是低成本制作可以實現多版本發播，使廣告在更多的著力點發力，應對不同細分的精準需求；二是發播迅速可以針對事件和時機進行即時營銷；三是可根據廣告播出效果反饋及時調整廣告內容，做到內容與需求的實時互動。
與電視媒體一版廣告幾十萬的制作經費和幾個月的制作周期相比，和平面媒體定時周期性刊發的特點相比，廣播媒體全天多版本廣告的滾動更新最為容易實現新媒體的精準和互動效果。接下來我們從兩個維度具體分析廣播廣告是如何實現精準和互動的問題的。
1. 廣播廣告在需求維度的精準著力
大眾媒體的傳統廣告通常只在一個定位點上進行創意并發揮作用，新媒體廣告則根據細分市場的受眾需求在產品多個利益點上鋪排。而事實上，廣播的低成本制作和發播迅速特征給我們帶來了與新媒體相同的優勢條件。
根據CTR市場研究調查，廣告主對廣告的作用需求是多元化的，除了常見的品牌或產品利益點的宣傳外，還有渠道建設、公關、融資、幫助自身團隊建設等等多方面的需求，而且每個廣告主在不同時期各類需求的比重分布又有很大不同。
匯龍廣告以優質的服務積累了大量的客戶資源，建立了長期的客戶關系，在了解客戶需求的基礎上，定期與客戶進行溝通，保持聯系。“客戶進步，公司也進步?！边@是匯龍廣告的經營理念。匯龍廣告永遠以客戶價值最大化為首位，企業利潤最大化為其次，盡最大努力滿足客戶的各項需求，提升企業文化品位，通過企業文化的建設，內鑄精神，外塑形象，為企業打造一個新的磁場，做到不斷提升人才的知識創新能力。企業的發展在于不斷創新，不創新就只有滅亡，創新是永恒的，是企業發展的核心，匯龍廣告深諳此理，于是不斷更新觀念。然而，企業的發展始終伴隨著風險，對企業來講，最大的風險就是沒有危機意識，匯龍廣告時時提醒自己：居安思危，未雨綢繆。以團隊的力量，凝聚集體的精神與智慧，在激烈的競爭中，眾心所向無堅不摧。
“我們是一棵樹，一棵朝氣蓬勃的樹，雖未參天，卻不斷成長，我們只有一個信念――向上?！眳R龍廣告總經理顧文亮在接受《廣告主》記者采訪時說。
專業打造雙贏
×一、目標任務
、客房目標任務：萬元年。
、餐飲目標任務：萬元年。
、起止時間：自年月—年月。
二、形勢分析
、市場形勢年全市酒店飯莊還會增加，競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；對我山莊來說會議市場潛力很大。
三、市場推廣方法
開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關鍵。山莊銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開業初期，那么人員促銷是最主要的手段。
、會務客源促銷
（）促銷時間：下半年至月上半年至月
（）促銷對象：（）政府各職能部門（）廠內各有關部門（）其它關系戶
（）建全制，組織廠內外會務客源。策劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議。
、散客客源
散客市場客源的開發，是我們山莊追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。
（）加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。
（）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。
（）根據不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。
（）大力發展長住客戶制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
（）擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。
、餐飲促銷
（）增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。
（）根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。
（）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。
（）每天前臺都給餐飲提供一份住客姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯系。
、提高回頭率
通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當然指在準確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務），同時還可以采用一些贈送和讓利推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請金、銀卡，贈送娛樂消費。
四、不同季節營銷策略
根據淡旺季不同月份制定了不同的月工作重點。
、旺季：、、、、、、、月份
、各月工作重點：
年月份：
、加強對“高考房”市場調查。
、加強署期師生活動促銷。
、加強商務促銷。
年月份：
、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。
、制定“學生謝師宴”方案、中秋節活動方案和促銷月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成
廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
、中秋節月餅促銷，月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
年月份：
、加強署期師生活動促銷。、加強“學生謝師宴”促銷。
、加強商務散客促銷，制定出月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。
、國慶節客房、節后婚宴月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
年月份：
、加強會務促銷。
、加強商務促銷。
、加強對國慶節市場調查，制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。
、制定“圣誕”活動方案。
年月份：
、加強會議促銷。
、加強婚宴促銷。
、加強商務促銷和協議簽訂。
、同餐飲部擬定圣誕節促銷方案。圣誕節圣誕大餐。月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、
、餐飲部月下旬完成“春節客房”、“家宴或年夜飯元宵節情人節”制作方案。銷售部、餐飲部月下旬完成“春節客房”、“家宴或年夜飯元宵節情人節”廣告宣傳促銷方案及環境布置方案，由于春節、元宵節、情人節時間相近，可貫穿起來。
廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步開展。
年月、月份：
、加強對春節市場調查。
、加強會務促銷。
、加強商務促銷和協議簽訂。
、加強婚宴促銷。
年月份：
、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。
、加強會務促銷。、加強商務促銷和協議簽訂。
、加強婚宴促銷。
年月份：
、加強會議促銷。
、加強婚宴促銷。
、加強“三八節”活動促銷。
年月份：
、加強會務、商務客人促銷。
、加強婚宴促銷。
、“五一”黃金周客房銷售月中下旬完成促銷及接待方案。
年月份：
、加強會務、商務客人促銷。
、加強婚宴促銷。
、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。
、制定“母親節”活動方案并促銷；母親節以“獻給母親的愛”為主題進行餐、組合銷售。
年月份：
關鍵詞：
6R模式 手機廣告傳播
繼報紙、雜志、廣播、電視、互聯網后，手機媒體從誕生之日開始，便以迅猛的發展趨勢成為第五媒體。手機的普及給人們日常生活帶來溝通的便捷，同時一個龐大的手機媒體受眾市場已經形成。隨著網絡技術的不斷創新，彩信、WAP、富媒體等一些新技術得到廣泛的應用，手機通信功能逐漸被削弱，游戲互動、社區網絡等附加功能被人們重視，手機具有覆蓋面廣、交互性強、個性化突出、精準度高等獨一無二的優勢，能夠幫助廣告廠商接觸到目標群體和潛在消費者，從而成為具有吸引力的廣告媒體，手機廣告應運而生。本文就如何利用手機媒體傳播優勢，放大該媒體的廣告影響這一問題，結合傳播學中6R模式來探究在傳播過程中，各傳播環節該如何做，才能使手機廣告傳播效果最大化。
一、6R模式與手機媒體廣告傳播的關系
6R模式是在美國學者H.拉斯維爾5W模式上總結出來的，直至今天5W模式仍然為很多學者所用，但是該模式是一個單向的直線傳播模式，具有一定的局限性。[1]在這個基礎上6R模式應運而生，具體指以下6大部分：合適的人群（Right people）、合適的信息（Right news）、合適的媒介（Right media）和合適的時機（Right time）、合適的效果（Right effect）、及時的反饋（Right feedback ）。
運用6R模式分析手機媒體廣告宣傳，我們可以得出以下六個環節：（如圖1）
1. 合適的人群。這里的人群指兩方面：一方面是廣告信息的人群，另一方面是指廣告信息的接收人群。從手機媒體廣告傳播來看，廣告信息的傳播者包括傳播機構的領導組織者、廣告商代表以及在傳播過程中的具體操作者，如網絡編輯、信息把關人等。由于手機傳播過程中具有雙向互動性，廣大手機信息接收者也可以在某個程度上成為信息的傳播者。
2. 合適的信息。以手機報和彩信為例，具體來說，手機報傳播的是各地及時的新聞信息和最新產品資訊，抽象來說就是傳播者要受眾了解的正面積極的社會價值觀和消費趨勢。
3. 合適的媒介。傳統的傳播媒介，如報紙、雜志、廣播、電視等，都有自身的局限和不足，手機媒體融合了網絡媒介的優點，如受眾市場巨大、信息傳播速度快、互動性強等，使得其他媒體在廣告信息方面無法與之抗衡。
4. 合適的時機。手機媒體可用正確的時間和地點來鎖定目標用戶及時發送廣告信息。
5. 合適的效果。手機已成為個人信息的終端，它幾乎與人24小時聯系在一起。這就為手機媒體廣告的精準度提供了有利條件，有效解決了廣告投放的一大難題：“我知道我的廣告費浪費了一半，但是不知道是哪一半？”
6. 及時的反饋。雙方之間的及時溝通和交流是手機最本質的作用，這也為手機廣告提供了及時反饋的途徑。通過手機媒介，傳受雙方可以互相在線交流。對于一則感興趣的廣告，消費者可以通過轉發短信或者直接打進免費熱線電話、發送郵件、手機登錄網站等方式向廣告商作出回應，甚至還會將廣告告知自己的親朋好友，形成了人際傳播和病毒式的營銷。
二、6R模式在手機媒體投放廣告中的應用
1. 手機傳播組織者。作為手機媒體信息者，首要任務就是落實好把關人的作用。在廣告信息選取過程中，編輯是把關人，決定什么樣的廣告可以。傳播內部的一系列把關環節是有系統、有組織的活動。1947年，盧因在《群體生活的渠道》一文中首先提出“把關”一詞，隨著傳播事業的不斷發展，把關人理論被應用到各種媒介的研究之中。[2]人們對于把關人在傳統媒介中的重要作用深信不疑，但對于國內相對比較年輕的手機媒體市場來說，傳統的把關人理論是不是一樣適用呢？很多人對此提出質疑。由于手機媒體市場的特殊性，很多人認為在手機信息傳播中把關人角色已經削減。筆者認為恰恰相反，正是由于手機媒體市場是一個互動性強、高度開放式的空間，把關人才更有存在的價值和重要性。再加上手機作為新興的廣告媒體，市場用戶的認可度很差，明顯低于傳統媒體。并且相對應的手機廣告規范法律不夠完善，廣告效果監管力度薄弱，使得一些不法分子利用手機短信廣告開展不法活動，做出違法違規的廣告信息，欺騙手機用戶、損害消費者利益。這在很大程度上給手機媒體廣告市場蒙上不光彩的陰影。
首先是要把好廣告內容事實關。廣告是把雙刃劍，一方面是要消費者真實地了解產品質量，另一方面又要最大限度地為商家謀取更多的利益，促成更多的消費交易量?，F在很多過度夸張和虛假廣告，使得廣告缺乏公信力，為了片面地追求金錢利益，許多低級趣味、格調不高的假廣告充斥手機，嚴重污染手機廣告市場環境，影響手機用戶對手機廣告的好感度。其次是要把好語言關。手機短信的廣告表現形式受到技術的局限，目前只有短信和彩信等形式，每條短信文字最多只能是70字，所以手機廣告者要強調語言的準確性、簡潔性和生動性。目前很多廣告為了嘩眾取寵，經常出現錯別字、病句和題不對文等現象，使得廣告效果大打折扣，嚴重影響到了手機廣告媒體的形象。
2. 廣告內容的選取。在廣告信息的過程中，傳播者首要考慮的是廣告宣傳的價值，用什么樣的創意來打響產品品牌，使得受眾從接收到認可，進而進行產品購買。手機媒體應該利用自己的優勢來開發廣告模式，如本地化網站服務。當出門在外需要就餐時，不知道附近有什么好的店面，這時可打開手機城市門戶地圖，只需輸入你所在地址，就會顯示在你附近各飯店的名稱和特色，這應是手機媒體和廣告商戶應用的一個契機。此外，手機媒體還可以和商家聯合推出短信折扣券的形式進行產品推廣。總之，手機廣告內容必須選取受眾感興趣的話題，或和受眾實際生活息息相關的信息，要充分評估宣傳內容的價值所在，并且能夠預測這個廣告效果的更深層次正面影響。
3. 廣告傳播渠道的選擇。傳統的傳播媒體如報紙都存在自身的不足，手機媒體融合了傳統媒體和網絡媒體的優勢，發展態勢迅猛。要達到理想的手機媒體傳播效果，就要合理運用手機媒體傳播渠道。李海容教授在《泛媒時代：媒介創新與未來》一書中提出，根據手機用戶接收手機廣告時的主動性由低向高的次序，將手機廣告分為四類：直接推送類廣告、通信業務搭載類廣告、媒體內容搭載廣告、主動發起類廣告。[3]
從這四類手機廣告渠道中，我們可以了解到針對性越強對手機用戶的價值越大。四種類型手機廣告的特點和搭載具體業務詳見下表。
4. 傳播信息的時機。手機廣告商如果能夠做到在正確的時間、正確的地點把廣告推送到正確的人手上，抓住廣告傳播的正確時機，那么手機用戶對于廣告的反感程度肯定大為減弱。舉例來說，當顧客路過星巴克咖啡店，星巴克通過藍牙、GPRS或者基站向該顧客發送短信，顧客憑短信可以半價購得咖啡一杯，這無形中促成了產品的交易，也使得顧客具有歸屬感和被重視的感覺，從而達到雙贏的目的。
5. 傳播效果評估和反饋。通過受眾反饋建立起的評估方式利于我們進行廣告效果評估。
手機廣告媒介評估方案可以借鑒網絡廣告媒體，因二者在傳播途徑上十分相似，只是兩者終端不一樣。手機的隨身攜帶性使得廣告更加及時有效地傳播，這比網絡的電子郵件等廣告形式的精準度更強。[4]其次，手機媒體的評估數據要比網絡系統更真實、準確，手機用戶數據庫以號碼為主，通過真實的身份證驗證，而網絡IP的數據由于缺乏真實性，數據統計時比較麻煩?，F階段，廣告業界對于手機廣告媒介的評價指標有以下幾點：A、到達率：廣告主的廣告內容傳送到手機用戶的數量；B、頻率：每條廣告信息發送到每個獨立手機用戶的次數；C、印象：通過服務器記錄的發往手機用戶的總廣告信息。[5]
用戶對于手機的互動反饋主要是通過以下三個指標直觀反映出來：A、點擊：用戶或手機終端主動點擊廣告的互動行為；B、信息接收率：確認信息成功發送到手機用戶；C、回撥：用戶呼叫到一個手機廣告中預先設定電話號碼的回撥數。
與傳統的廣告媒介相比，手機自身廣告在效果評估指標上具有獨一無二的優勢。首先是巨大的受眾市場使得廣告有較高的到達率和接收度，其次手機廣告費用低廉，千人成本相比傳統媒體要低得多。最重要的一點是手機廣告投放的精準度強，隨著手機媒體技術的不斷完善，廣告主可以自由選定廣告的對象，針對目標受眾，將特定的廣告給最終消費者。從客觀數據來看，手機廣告媒體的效果評估更加直觀，各項效果評估指標都可以用精準的數據進行統計和測量，從而使廣告商對手機媒體廣告投放更加有信心。
參考文獻：
[1] 郭慶光.傳播學教程[M].北京：中國人民大學出版社，2011.
[2] 張隆揀.大眾傳播學總論[M].北京：中國人民大學出版社，1995：1.
[3] 李海容.泛媒時代：媒介創新與未來[M].廣州：暨南大學出版社.
一、活動背景
1、擴大影響：通過此次世園活動，引爆媒體傳播，形成世園新話題，擴大世園影響力。
2、積聚人氣：借助各種形式，營造節日氣氛，讓高考過后的學子有回報父親，表達孝心的機會。
3、促進銷售：加大優惠尺度，開發消費熱點，增加游客數量，促進銷售。
二、活動主題
10館聯動，異彩紛呈，感恩父親，父愛如山。適逢星期六，星期日也是高考后學生放松好去處，游園同時也能收獲禮物，展示孝心，回報父母。
三、活動大綱
活動形式：國際展園10館聯動，開展禮品促銷;
活動主辦：世園招展處;
合作單位：西安花卉網 廣告公司
時間安排：20xx年6月16日6月17日
四、具體方案
活動一 父親節書畫展
尼日利亞館、俄羅斯館：現場禮品發放，當年羅中立的《父親》曾經引起多少人的感嘆，如今以父親形象的畫展，為父親節增色不少，總有一種感動，會讓你流淚，總有一種力量，讓你前行，父愛是大愛，父愛如山。
活動二 花草大派送
玻利維亞館：微型盆栽100盆，每天50盆，
先到先得，送完為止。
活動三 父親節禮物有獎
收集完國際展園10個紀念章，可得到禮物一
份，如：3D畫、小禮物、工藝品。
活動四 紅酒免費品嘗
巴黎館：每日提供限量供應的大眾口味紅酒，
供父親節游人品嘗。喜愛紅酒的消費者也可
現場以優惠的價格進行購買。
活動五 少兒填色游戲
德國館：每日免費提供少兒填色板10塊，
在七個小矮人和白雪公主陪伴下心情游玩。
五、廣告宣傳
1、10個館外墻上張貼海報;
2、道路兩側燈柱上懸掛宣傳品;
3、世博園官網、西安花卉網、新浪網、騰訊大秦網宣傳;
4、西安花卉網《養花手冊》免費發放;
5、媒體宣傳：報紙：陽光日報、西安日報、華商報等
電視：陜西一套、西安二套、西安教育臺ETV等
廣播：FM90.4、FM101.8、FM99.9等
視頻：優酷、土豆、酷6等
六、費用預算
1、禮物費用：2萬元
2、場館布置：0.5萬元
3、廣告費用：海報0.5萬元;燈桿廣告0.8萬元;媒體1萬元
4、人員費用：0.5萬元
5、合計費用：5.3萬元
【父親節蛋糕店活動方案二】
一、 活動目的
通過父親節前期和當天的宣傳，對用餐的顧客進行溫馨提示和禮品贈送，以及給顧客提供其他的超值服務的系列行為，來感動顧客并增加顧客對我們麻辣風芙蓉會館的情感關注，不斷聚焦麻辣風，進而提高我們的營業額和顧客的回頭率以及對我們麻辣風芙蓉會館品牌的忠誠度。
通過我們的情感營銷(提供超值服務)不斷提高我們麻辣風芙蓉會館在該廊坊餐飲市場的占有率，不斷領先于競爭對手。
二、活動時間
三、活動地點：
四、活動內容
1、父親節當天來我店用餐的顧客都可以免費給父親打個電話，無論是市話、國內長途。限時15分鐘。
2、父親節當天來我店用餐的顧客都可有機會免費拍照一張，并免費寄到本人父親的手中;
3、父親節當天如有客人請本人父親來我店用餐，可享有如下優惠：(1)、免費合影一張;(2)、送影框一個;(3)、送紀念父親節特制菜品1 3份;(4)、送禮品一份(領帶等)。
4、如果是請自己的父親用餐，除了可享受以上優惠，還可以享受全單8.8折優惠;
5、父親節當天過生日的父親，我店免費提供 父親節家庭套餐 一桌供10人以內用。餐廳父親節活動策劃方案--策劃書餐廳父親節活動策劃方案--策劃書。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準，年齡達到法定結婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)
五、宣傳與氛圍營造
(一)、對外廣告宣傳
1、做2期平面媒體廣告;
2、電視廣告2期;
3、網絡廣告;
4、高檔樓宇廣告
(二)、短信群發。
短信內容：6.15父親節到了，麻辣風全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當天(6.15)生日的父親可享受免費家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：
(三)、通過店內外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進行全方位立體化的宣傳，在店內營造出濃濃的 父親節 文化氛圍。具體工作布置如下：
1、 店外水牌，第一次提示顧客;
2、 店內廣告和氛圍營造：
(1)、X展架3個;
(2)、噴繪圖片30張;
(3)、特制父親節菜單;
(4)、免費父親節家庭套餐;
(5)、臺面軟文(從 六、一 兒童節到 6、15 父親節);(6)、背景音樂：陳紅的《常回家看看》，崔京浩和劉和剛兩個版本的《父親》循環播放;
(7)、員工問候語：父親節快樂!等等對顧客進行第二次第三次父親節提示，讓顧客產生父親節的情感或由此而想起了家鄉的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易 為后面的感動做好鋪墊!
3、 現場互動：
(1)、送 父子(女)連心 菜品一份。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠心連心、幸福快樂!
2．介紹公司主營業務和發展歷史
3．通過開業活動提高知名度，加強業內合作
4.加強職工信息，提高企業自身素質
5.以產生良好的新聞效益，社會效益為目的
二．活動前期準備
1.嘉賓的邀請：嘉賓邀請是一是活動中極其重要的一環。為了使慶典活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在嘉賓邀請工作上必須精心選擇對象，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應，重要嘉賓應派專人上門邀請。
2.開業慶典廣告宣傳內容：開業告示要寫明內容,即開業慶典活動在何時何地舉行，介紹有關的建設規劃，經營理念，服務宗旨。
廣告媒體安排：在活動前一周即須路段的廣告位，并制作好廣告稿件以及廣告計劃書，印制好派發的禮品袋，宣傳資料。
3.會標和標語的制作：由主辦方復制會標的尺寸內容
4．成立專門的籌備小組，實行組長負責制責任分工到人，實行倒計時工作制。
（1）提前5天左右需要完成的工作：
①制定詳細的活動方案，并上報上級各部門審核、修改。
②確定承辦廣告公司，就相關承辦內容簽訂承辦合同。
③召開一到兩期籌委會，就細節問題進一步商定。
④按照項目實施的方案要求廣告宣傳工作開始運作，第一批媒體廣告開始投放。
（2）提前3天需要完成的工作：
①發送請帖邀請各界人士參與本次開業慶典。
②各種活動用品（印刷品，禮品等）應完成制作，由專人負責保管。
③承辦方方面完成活動所需物品的前期制作工作。
（3）活動開始前2天完成
①提前2天，承辦方完成現場的布置工作，完成所有條幅，彩旗，燈桿旗等的安裝工作。
②提前2天，完成主席臺的搭建布置工作，完成主會場簽到處，指示牌，嘉賓桌椅，音箱的擺設布置。完成花籃、花牌、禮賓花的制作工作，完成花籃，花牌，盆花的布置工作。
（4）活動當天實施工作
①上午6:00公司所有內部人員和工作人員到達現場，做最后的檢查。
②上午7:00所有保安人員到位
③上午8:00所有禮儀小姐、演藝人員、迎賓小姐到位
④上午8:30主持人、記者到場
⑤上午9:00嘉賓陸續到場，迎賓小姐協助佩戴胸花，并且引導工作進場，同時樂隊也開始奏樂迎賓。
三．活動內容
1．活動地點：酒店
2．活動時間:9:00—11:00
3.活動流程：
（1）9：00迎賓小姐引導重要領導嘉賓簽到進場
（2）9:15迎賓小姐接待各位公司領導、商業伙伴就座
（3）9：20播放投影短片，可以做一個關于企業公司的主營產品的宣傳短片（公司可以提供，也可運用類似的故事找一個短片說明公司的發展史），維持5分鐘左右的展示。
（4）9：25司儀宣布開業慶典正式開始，司儀介紹貴賓，宣讀祝賀單名單，5分鐘（掌聲）。
（5）9：30緊接著穿插一個小游戲，為了活躍氣氛，同是也為了接下來領導上臺講話起到一個斜接的作用。開始的時候就讓大家都參與進來，可以跳動積極性，而不是起先就是領導講話的常規方式。游戲的形式：讓員工根據短片回答問題（問題可以是公司的成立時間、主營業務等問題，由難到簡單。最后一個問題設置，就是為了接來下的公司高層領導出場做的準備。問題是公司的總經理是誰？員工回答正確之后，大家給予熱烈的掌聲（可以音樂控制），然后司儀便借此邀請總經理上臺發言。此時的活動氣氛已被烘托出來，相對活潑而又抓住了中場枯燥的時間。
（6）9：45總經理致詞（掌聲）
（7）9.50司儀邀請特邀嘉賓發言
（8）9:55司儀
互動游戲：事先在桌位底下黏貼小紙條（比發號碼有新意），紙條上內容為公司的某個產品。主持人此時要求在場的人員找出小紙條，然后運用筆記本隨機選取一個桌號。抽到的桌子推薦一位上臺表演，讓與會者猜。表演者不能說出產品名字，可以用文字和動作表現出來。表演者與回答正確的與會者均有獎品。
（9）10:20司儀宣布游戲結束，比賽結果，禮儀小姐送上禮品。
小品表演：公司總經理曾靜的發展史（可以由公司職工組織導演,這樣比較可以調動臺下觀眾的共鳴。可以先選擇公司內部比較活躍的人員和某些領導親自上臺表演，具有更深遠的意義。自導自演的發展史，更具有說服力，和感染力。而嘉賓說熟悉的領導更具有親切性，激發可觀賞性。如若公司實在無法挑出適合的人員參加，可以邀請專業的小品演員表演。這樣的效果更具藝術性，這是可供選擇的方案。）
（10）10:28公司先進職工代表發言以老員工為優先考慮對象?？梢越Y合上面的小品陳訴下去，表達對未來公司發展的遠大眺望。承接了小品賦予的特殊寓意。
（11）10:35集體舞蹈有感染力跳躍式的民族舞蹈，需要有懸念的設置。室內的音響燈光明暗交接，表達一種蓬勃向上的感召力。
（12）10:45舞蹈最后燈光突然打亮，公司領導在領舞者的帶動下上臺，進行開業剪彩。（掌聲）
（13）10:55公司高層領導宣布公司開業慶典活動結束，司儀最最后總結
（14）11:00各位嘉賓等會餐
四．活動預算（根據實際具體清算，此為概算）
1.禮儀迎賓小姐4名600元
2.會場布置：花籃、花牌、花盆胸花500元
3.演藝人員：（根據實際選擇定價）1000元
4.獎品20份：3020=600元
王哥莊街道是嶗山茶的發源地，是嶗山茶的生產基地。全市現有茶園面積8200余畝，產量近200多噸，占全區茶園面積和總產的60％左右，茶業已成為我街道農村經濟的支柱產業和農民收入的重要來源。近年來，全區積極調整茶類結構，名優茶開發取得了明顯成效，并爭創了一批國家級、省級名優產品。但從總體上看，開發水平不高，同茶異名現象普遍，品牌過多過雜，企業各自為戰，不能形成合力，在市場競爭中弱勢地位十分突出。因此，加快嶗山茶整合進程，不僅是茶業經濟發展的客觀需要，也是提高茶葉品牌效益，增加茶農收入的需要。
二、嶗山茶品牌整合方案
（一）指導思想及目標
以增加茶農收入為核心，以市場化、集團化運作為手段，以科技興茶為支撐，統一使用“嶗山茶”標識，加大政府的政策引導和扶持力度，聯合街道內名優茶加工、營銷企業，整合茶葉品牌，形成系列，擴大規模；加大市場推介力度，促進名山（嶗山）與名茶（嶗山茶）的優勢互補，增強嶗山茶的市場競爭能力，擴大市場份額。力爭20__年前，通過公司 農戶模式，建成10000畝的嶗山茶生產基地，年產優質嶗山茶300噸以上；發揮名牌的牽動作用，擴大我街道名優茶的市場占有率，提高茶業產業化經營水平。
（二）整合方案
1、品牌的選定。根據我市“品牌工程”的總體要求，結合我區各方面情況，在統一“嶗山茶”標識的前提下，主推“田園春牌”、“云峰牌”、“嶗池牌”等系列。
2、集團的組建。以王哥莊的云峰茶場、曉望工貿有限公司、田園春茶廠，聯合街道內等名優茶加工企業，組建嶗山茶業集團，走產業化經營之路。
3、品牌的使用?！皪魃讲琛苯y一標識的使用，本著自愿互利的原則，由區農林局選定部分有一定規模和實力的名優茶加工企業，經區有關部門和管理中心審核后授權使用，并通過簽訂合同、協議等形式明確各自的權利和義務。
4、品牌的管理。為確保茶葉質量，維護“嶗山茶”的聲譽，逐步實行“三統一”。統一宣傳：統一廣告策劃，加大市場推介力度，樹立品牌營銷意識；統一質量標準和工藝流程，強化名優產品意識。統一加工標準：依據階段性要求，科學制定級別，研制統一生產加工標準，并從茶園管理、鮮葉采摘、初制加工到貯藏保鮮等環節做到相對統一。統一質檢：凡使用“嶗山茶”標識的單位，必須嚴把質量關，接受區有關部門和嶗山茶管理中心的質檢。為便于質檢監控，嶗山茶業集團將對茶葉生產銷售企業資源普查登記，實行微機管理。
三、保障措施
（一）強化領導
成立嶗山茶品牌整合領導組，依靠王哥莊街道茶業協會，負責協調解決品牌整合、生產、加工、流通中的問題，，統籌組織協調基地建設、產品開發和加工流通。街道辦事處給予以政策扶持，促使嶗山茶業集團公司所屬核心企業不斷增強實力，擴大企業規模。以確保嶗山茶生產開發工作上水平、上檔次、上規模、上效益。
（二）建立健全質量標準體系
按照嶗山茶的傳統標準和現實的市場需求，由技術監督部門、農業部門、工商部門等部門牽頭，組織有關專家、技術人員和企業，在明年春茶上市前，研制完成嶗山茶生產質量標準體系。積極籌建區茶葉質量檢測中心，加強嶗山茶質量監測，杜絕以次充好，打擊假冒產品，維護嶗山茶的市場聲譽。
（三）加大宣傳力度
在區農林局的指導下，加大嶗山茶的市場宣傳和推介力度。高度重視會展經濟，打好嶗山茶，做好茶文章。充分重視媒體廣告宣傳，在北京、上海、南京等大中城市適時召開新聞會，利用國內主要媒體進行廣告宣傳，以提高嶗山茶的知名度和影響力，擴大銷售半徑，增強市場競爭力。
（四）積極拓展市場
一是對我市在外地的茶莊，進行全面登記造冊，籌建茶葉商會，鼓勵他們經營“嶗山茶”系列茶。二是在北京、上海、南京等大中城市興辦各類專營店、代銷店，發展直銷、、連鎖經營；用足用好茶葉經營自營出口權，切實加大國際市場開拓力度，把嶗山茶推向國際市場。三是積極開展網上銷售、網上招商，面向國內外進行網上交易。
四、工作安排
為加快品牌整合進程，具體工作安排如下：
（一）組織體系
1、盡快成立嶗山茶品牌整合領導組，由街道辦事處負責同志任組長，街道宣傳、農業、經貿、財政、工商等部門任成員，下設辦公室，抽調專人辦公。
2、年底前，擬選擇20-30家茶葉加工企業，成立全街道嶗山茶葉流通協會（街道經委辦、農業服務中心、投資服務中心負責）（二）企業集團的組建
按照產權清晰、責權明確、政企分開、管理科學的要求，在近期完成核心企業改制、改組和資產劃撥工作，正式組建成立嶗山茶業有限公司（嶗山區政府負責，市經貿委、市體改委、市農委配合）。
（三）質量標準體系
1、20__年底前，研制完成嶗山茶質量標準和生產工藝流程標準。（王哥莊茶葉協會負責）
2、積極籌建茶葉質量檢測中心，并嚴格按照質量標準進行監測，確保嶗山茶質量（區質量技術監督局、農林局和嶗山茶業集團負責）。
（四）包裝設計制作
按照體現特色，融地方性、知識性、紀念性和藝術性于一體的要求，突出名山、名茶，在10月以前，完成嶗山茶各系列茶葉外包裝的設計、制作工作（嶗山茶業集團和相關企
業負責）。
（五）市場網絡
1、盡快在北京、上海、南京等大中城市建立倉儲配送中心，興辦各類專營店、代銷店（嶗山茶業集團負責）。
2、開展網上招商、網上銷售。今年重點在中國茶業網、茶情網以及“政府網”等網站建立主頁，面向國內外進行網上交易（宣傳科、文體服務中心、嶗山茶葉集團和相關企業負責）。
（六）規劃、項目的編制
1、年底前完成全區茶葉及嶗山茶發展5年規劃，抓緊開展嶗山茶原產地保護等工作（農業服務中心、質量技術監督部門負責）。
2、盡快著手編制一批項目，加大招商引資力度，增加資金投入（投資服務中心、農業服務中心、嶗山茶業集團公司負責）。
（七）宣傳推介
訊：哈佛大學有一個營銷教育的案例，說美國第一個駕駛飛機飛躍大西洋的人被記得很清楚，而第二個飛躍的人是誰，很少人能回答出來。但對第三個飛躍的人世人又記得很清楚，為什么？因為她是第一個飛躍大西洋的女人，所以被記住了。由此可見，在營銷方面要想被人熟知，一定要找準與別人不同的切入點。泰國廣告人在這方面做的不錯，屢屢斬獲國際廣告創意大獎，在泰國人壽以父女情為主題的廣告短片“I promise to love you forever”中，相信不少人和我一樣在這個看似平凡簡單的故事中重獲溫暖與希望，切入方式其實只是簡單二字——親情，但是敘事手法真的是別出心裁，前無古人。再看后來幾個同類公司的跟風之作，所達到的效果卻不可相提并論。企業要讓自己的廣告宣傳脫穎而出并不是一件很容易的事情，聚焦核心品牌資產、選擇正確的媒體投放環境這些當然都是廣告存在、流傳的必要條件。但為什么有些廣告能夠銘刻在人的腦海，有些卻不能？答案顯而易見，創意為王——這里的創意不僅僅是新穎、具有創造力的想法，同樣也包含了打破傳統的表現形式。
Web 2.0時代的富媒體廣告掙脫了以往中規中矩的流媒體表現形式。以聯動廣告為例，強烈的表達訴求仿佛是一個不愿被束縛在以往方寸之地的人，借以廣告的表達內容向周圍延伸他的思維觸角，連貫、立體、生動。富媒體的創意表現不僅可以從形式上達到視覺的強有力沖擊，而且能夠通過藝術的創意表現形式潛移默化地傳達品牌的個性和訴求。
以傳漾科技的小肥羊互動營銷案例為例，繼3.15品質月營銷活動取得良好的投放效果之后，小肥羊繼續選擇傳漾為其品牌宣傳造勢。搭乘2010年南非世界杯的風靡熱浪，傳漾為小肥羊精心策劃的世界杯‘喝’彩的網絡推廣方案全面啟動，新品啤酒羔羊肉、清涼鍋，結合激動人心的進球瞬間，點燃夏日激情。小肥羊的品牌訴求圍繞‘綠色、健康、歡樂、吉祥’這幾個主題，傳漾在網絡廣告的策劃中，首先確定代表綠色健康的草原綠為廣告的主色調，引導消費者對小肥羊產品的原產地產生聯想。在廣告的第一個鏡頭，一記香蕉球從屏幕的右下角躍然‘紙’上直至屏幕中心，抓住觀眾視線。緊接著足球轉換成歡呼雀躍的小肥羊Logo，緊貼為世界杯喝彩的主題。再通過聯動廣告的表現形式，現場速遞消費者歡聚一堂品嘗消費小肥羊火鍋的場景。利用場景切換，將產品活躍、細致的表現發揮的淋漓盡致。并且，在廣告表現的最后，傳漾為該廣告融入互動游戲環節，也不失為另一種別致的營銷方式，使用戶對廣告產生更加深刻的觀感。
在《讓創意更有粘性》一書中列出了關于成功創意的一張清單：簡約(Simple)、意外(Unexpected)、具體(Concrete)、可信(Credible)、情感(Emotional)，故事(Stories)。一個敏銳的觀察者會注意到這個清單的關鍵詞可以被簡化成首字母的縮寫SUCCESS(“成功”的英文)。當然，這純粹是一個巧合，卻也不無道理，有無數Web 2.0時代的成功案例驗證了這張清單的科學性。行走于互聯網廣告技術前沿的傳漾科技開創了智能化數字營銷的先河，并成為眾多國際知名品牌的指定網絡品牌推廣合作伙伴。傳漾科技相信好的創意可以有效地傳遞廣告主的品牌訴求，使受眾對所表達的主體產生更加清晰的認知。針對不同的消費需求，傳漾精心研發了視頻、嵌套、瘋狂三大體系，12種富媒體廣告表現形式，力求在廣告的創意形式上讓用戶能夠更加理解廣告主的表達訴求。傳漾將廣告創意融匯企業經營理念，彩筆生花，并能夠結合縝密的行為定向技術實現與用戶的高效對接和互動，實現“直達受眾”的終極目標。
一、引言
近幾年來，一股“傳媒投資”的熱潮正席卷中國大地。在各種輿論和媒體的新聞炒作下，大量的產業資本涌進媒體行業，使整個行業發生了翻天覆地的變化，整個媒體環境競爭加劇。在此期間，有兩種趨勢比較明顯：一是媒體不停的創刊，停刊，改版；二是大量IT類，經濟類、時尚類的媒體加速分割平面媒體的廣告資源。但傳媒熱并沒有帶動整個行業的廣告快速增長，這只是一種虛熱，而且將媒體行業推向了市場競爭的風暴中。
二、我國平面媒體（雜志）廣告營銷現狀
1.平面媒體現狀及其特點
結合多年來在雜志媒體的工作經歷來看，隨著雜志社的自負盈虧，自主經營的經營方式的運行，雜志社已經脫離了以前的計劃經濟時期的管理模式，單靠發行量來保證運轉大都會成問題，于是不少雜志改頭換面，或者靠一些視覺的沖擊以求留住讀者，或者靠制造一些賣點來吸引讀者，但收效甚微，往往忽略了雜志作為公眾媒體的獨特作用，在激烈的媒體競爭中需要自己獨特的營銷策略。在眾多的經營措施中，廣告是最簡單的經濟策略，業已成為雜志社經濟收入的主要來源。
雜志作為平面媒體的一種，它沒有電視、廣播、網絡廣告那樣時效性強，覆蓋面廣，也沒有報紙那樣迅速直接，影響力沒有前兩者那么大，但它有自己獨特的讀者群，有著自己固定的用戶，其效果持久，版面集中，成為現代廣告媒體的重要組成部分。
2.平面媒體（雜志）廣告營銷現狀
(1)從廣告主角度考察平面媒體（雜志）廣告營銷現狀。在特殊的地理、歷史背景下，中國各地區經濟發展不平衡的情況相當突出，根據慧聰媒體數據顯示，就目前而言，報刊廣告在中國呈現“南高北低中間平”的特征。位于東南的華東區、中南區，廣告總理占到全國廣告總量的二分之一，而中部的華北區的廣告銷售額是全國銷售額的三分之一。同時，各行業根據不同的行業特點，在產品宣傳方面選擇的宣傳渠道和宣傳規模也不盡相同，表1、表2列舉出2008年4月在平面媒體以及其細分類－雜志中的廣告投放總量排在前10名的行業。
表1 2008年4月平面媒體廣告總量行業前10名
注：1.本排名是廣告收入（刊例價）排名
2.本排名數據包含媒體本身投放的廣告量
資料來源：2008年4月《中國報刊廣告市場（月度）研究報告》
表2 2008年4月雜志廣告總量行業前10名
注：1、本排名是廣告收入（刊例價）排名
2、本排名數據包含媒體本身投放的廣告量
資料來源：2008年4月《中國報刊廣告市場（月度）研究報告》
(2)從媒體自身角度考察平面媒體（雜志）廣告營銷現狀?；勐斆襟w研究對大陸報刊廣告的監測數據表明，2008年1季度平面媒體廣告總量（刊例額）高達185.21億元，同比增長15.2%。其中報紙廣告刊例額164.32億元，同比增長14.8%，增長幅度遠高于去年同期；雜志廣告刊例額20.89億元，同比增長18.5%。各類雜志中，服裝服飾類雜志和財經類雜志廣告份額居前兩位，分別為37.3%和16.7%，其他細分雜志類別的廣告份額均不到10%。
從表3的最新數據中表明，在2008年4月期間，平面媒體（雜志）的廣告總量排名前10名同今年1季度的調查結果相同，廣告份額仍以服裝服飾類雜志和財經類雜志為主。
表3 2008年4月平面媒體廣告總量雜志前10名
注：1、本排名是廣告收入（刊例價）排名
2、本排名數據包含媒體本身投放的廣告量
資料來源：2008年4月《中國報刊廣告市場（月度）研究報告》
(3)從周邊環境和政策法規角度考察平面媒體（雜志）廣告營銷現狀。20世紀90年代以來，隨著我國廣告電視媒體迅速增加，國內平面媒體進入了更猛烈的發展時期。平面媒體在電視媒體的沖擊下，進行改革，進行集團化建設，這種改革大體產生兩個效果：一是在原有大刊基礎上衍生了一批小刊，二是集團化以后，一些不景氣的小媒體經過改造后，再獲新生，成為國內廣告市場強有力的競爭者。我們不難看出，國內廣告市場雖然也在不斷擴大，但是要瓜分市場的媒體以及廣告公司也越來越多，媒體對廣告市場占有的不均衡是引發新一輪媒體廣告市場大戰的根本原因所在，收入少的媒體食不飽腹，極力要改變現狀，想方設法要在市場上多分一塊蛋糕，而收入頗豐的強勢媒體，亦不滿足，除了事業的需求加大，還希望其員工的收入更增加一些，廣告大戰不可避免，這是媒介感到舉步維艱的原因之一。廣告市場是由客戶（企業）的投入為代價做成的，而企業投入的大小，一般有兩個主要因素，一是企業的實力。二是企業的經營理念或廣告意識。企業認為廣告投入有助于企業的發展，才敢投入，前面也提到了，各地區企業的發展是不均衡的，這就決定了廣告投入的不均衡性。
當前，我國的廣告市場，既有相關的法律法規約束，又有相應的管理部門管理，比如工商部門經常過問的是有沒有廣告經營權，做沒做違規廣告、虛假廣告等；稅務部門經常查稅，只要交了稅，其他方面很少過問；衛生、質檢部門也參與管理，如衛生許可證、產品合格證等。但無論是廣告的法律法規約束，還是執法部門的管理，目前都存在著諸多的空白。比如廣告營銷中的資費標準，廣告費的回扣等等問題，這些方面的空白，造成了廣告市場上的無序競爭，價格大戰愈演愈烈。廣告費用流失，低效廣告增多也是市場無序競爭的直接后果，其原因是廣告的競相壓價和高額回扣，這種現象同時損害了廣告客戶和媒體雙方的利益。
入世后，境外的廣播電視、期刊雜志已經逐漸進入中國，由于其便利的條件和快捷的信息獲取途徑，其內容會更吸引中國讀者，必然引起國內媒體的受眾分流，眾所周知，媒體廣告量的多少與媒體受眾的多少密切相關，境外廣告的制作能力遠遠超出國內的制作水平，他們在我國開辦廣告公司，也必將占有一部分國內市場份額，與此同時，我們明顯缺少國際品牌客戶，媒體廣告從業人員對于國際品牌的廣告策略又不甚了解，所以在對于境外廣告公司對國際品牌的爭奪過程中將處于劣勢。作為廣告經營的參與者，我們應該向國家有關部門呼吁，建立健全與廣告市場相關的法律法規，建立規范廣告市場的價格體系，培育開發健康有序的廣告市場，規范廣告營銷行為，幫助企業樹立科學的廣告意識，增強企業的廣告營銷觀念，愛護企業廣告投放的積極性，幫助企業實現廣告的理性投放。
三、我國平面媒體（雜志）廣告營銷的提升措施
廣告版面銷售需要掌握該雜志所服務的市場狀況，了解讀者的需求心理和需求潛力，掌握競爭對手的廣告策略，以及廣告客戶自身面臨的營銷壓力和廣告在未來所能產生的后期效果，幫助客戶進行品牌包裝，建立有效的營銷機制，從市場機遇的分析、目標市場的選擇、市場定位到市場營銷渠道、營銷組合方面進行探索，確立自身優勢，開發獨具特色的市場產品。向公眾傳播客戶的產品價值信息，這個工作需要有創造性、對營銷有足夠理解的人來擔任，雜志社應該各司其職，編輯、發行、廣告人員要達到專業化的狀態。廣告銷售的營銷方法包括說服制造商、服務提供商和廣告商，其主要目的是使其相信雜志作為向目標讀者宣傳產品信息的中介的無限潛力，以及雜志自身信息傳播的廣闊性等，通過各個方面的努力能夠變為現實。
在實際的工作中，雜志廣告銷售的工作一般包括以下幾個方面：
1.投入產出的估算
因為出版商負責整個經營計劃和預算方案的制定，所以廣告部的責任就是根據下一年的廣告版面銷售數量的預計，精確估算下一經營年度廣告收入的量會有多少，以便采取相應的策略。在上年度的營銷信息中預測出來年的動態廣告量，運用充分的信息來完善自己的廣告決策。
2.制定雜志的短期銷售策略
雜志的短期銷售策略將以整個經濟、廣告行業，以及市場競爭狀況為基礎來制定，同時兼顧客戶的產品營銷策略，對于新產品應該以一種轟動式的效應來吸引讀者。說服客戶把資金投放到自己的雜志是銷售策略的目標。在經濟形勢好的時候，一個客戶可以由多家媒體共享，銷售策略的目標是爭取更大利潤的廣告銷售，在經濟形勢嚴峻的時期，銷售策略的目標可以是把自己的雜志當作客戶的獨家廣告投放媒體。
3.面向特定客戶，制定細分到每個廣告客戶的策略
面對特定客戶提出不同的廣告銷售方案，雙方應該是一種戰略協作伙伴關系，是在誠實守信的原則下進行的動態合作。大多數雜志的廣告都按照80對20的規律來經營，即80％的生意從20％的客戶和潛在客戶中產生，廣告營銷人員必須定期檢查每個廣告客戶的廣告上刊情況和版面銷售情況，及時獲取客戶的反饋信息，獲取廣告對公眾的影響。
4.保持良好的客戶關系，實現有效的溝通
具體的廣告營銷人員都把維護客戶關系當作他們工作的基本方面，廣告銷售主管通常與客戶建立高層的關系?？蛻絷P系在任何經營中都是重要的，因為雜志本身銷售的廣告版面作為產品缺乏實物的直接視覺沖擊，是一種紙上的印象，這就要求銷售人員向客戶展示自己媒體的廣告風格及其廣告宣傳效果。
四、我國平面媒體（雜志）的廣告營銷展望
盡管中國媒體特別是雜志媒體面臨著諸多的壓力和挑戰，但我們仍要堅信，中國廣告業未來發展的空間是巨大的，廣告業是伴隨著市場經濟而興起的產業，它是商品流通不可或缺的橋梁，是商品流通的催化劑，是企業參與市場競爭的手段之一，媒體以廣告收入為主的利稅已經超過了煙草業，入世后，中國市場已經成為國際市場的重要組成部分，這表明中國企業要以獨立法人的資格，全面參與國際市場的競爭，廣告作為競爭手段之一，將會被越來越多的企業所采用，廣告業的發展空間將越來越大。
參考文獻：
[1]《中國報刊廣告市場(月度)研究報告》，2008年4月
[2]省略.中華廣告網,2008年6月23日
[3]朱勝龍:品牌優勢-期刊競爭的根本優勢[N].新聞出版報，2004-04-24，第三版
到了“齊家”和“治國”階段，市場部的定位和職能設定才真正是考驗企業發展智慧的關鍵之處，如何根據企業的實際情況，拿捏的恰到好處，不僅會影響企業當下的發展，更會影響到企業未來發展的格局。筆者認為：就一般工業品企業而言，如下五大基本職能的建立和完善，將足以撐起一片天，為企業近期的業績增長貢獻力量，更為企業未來的發展夯實基礎。
一、規劃&管理
1、負責公司市場調研、產品規劃及品牌管理，提出品牌發展規劃
2、搜集市場信息，競爭市場調研數據匯總
3、市場推廣及培訓資料策劃、活動實施
4、撰寫典型產品應用案例，策劃展示資料
5、挖掘產品差異化優勢、撰寫廣告宣傳文案、軟文
6、負責公司和產品資質的完善和升級
7、制定、執行新產品上市的市場策劃方案
二、設計&制作
1、負責公司及品牌的視覺形象設計，設計制訂VI手冊
2、負責產品包裝、出廠文件設計
3、負責產品宣傳推廣應用的物料設計制作，如展臺、展品、媒體廣告等
4、負責公司網站整體美工設計（或把關）及配合其它部門相關工作
5、負責期刊、企業內刊的編輯制作
6、負責公司禮品及展會禮品的制作
7、負責部門供應商管理及物料制作費用記錄
三、公關&會務
1. 負責公司公關活動的策劃、聯絡和實施，提出年度公關活動計劃和預算方案
2、與協會、用戶、設計院、咨詢公司等洽談合作并策劃活動（組織、實施、流程安排）
3、策劃、組織、參加重要的會議營銷活動（展覽會、購銷對接會、培訓會、沙龍、年會等）。
4、根據項目需要，負責聯絡安排場地、交通、運輸、制作等工作
5、負責產品推廣會議及商務會議的客戶聯系
6、負責相關到訪客戶信息的收集
7、負責訪客接待和公司突發危機處理
四、網絡&媒體
1、負責公司媒體合作項目的策劃、聯絡和實施，提出年度媒體合作計劃及預算方案
2、根據市場營銷戰略要求，確定媒體和網絡營銷主導思想和主題方向，并完成媒體推廣平臺建設，不斷提升平臺推廣力度，對內容整合和流程管理負責
3、負責媒體及網絡營銷年度目標的制定與分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并執行，組織團隊達成各項目標（成本、進度、質量、數量）
4、與外界合作媒體的互動聯系，組織重大采訪報道，審定稿件，安排版面
5、根據公司產品和技術推廣需要，策劃和協調撰寫技術類媒體信息
6、公司內部重要活動的拍照、攝像，媒體新聞的及時撰寫及
五、渠道&客戶
1、負責公司業務數據管理及客情維護工作，提出年度客戶關系維護和管理計劃及預算方案
2、整理、篩選、管理渠道商、用戶、設計院等客戶資料，并科學存檔建立數據庫
3、對用戶購買心理、行為習慣進行研究，設計回訪方案并予以追蹤總結
4、協調渠道與公司產品合作的相關事宜
5、策劃與渠道合作活動，并撰寫方案
6、渠道招商及業務管理系統的設計和管理
7、負責市場推廣資料管理
縣局成立以局長為組長，副局長為副組長，公交分局、消保分局、各基層分局局長為成員的領導小組，專項執法行動辦公室設于公平交易分局。該領導小組及其辦公室負責我縣打假保春耕專項執法行動組織領導及具體實施工作。
二、行動時間
2012年3月29日至5月30日。
三、執法重點
以春耕生產所需的種子、肥料、農藥、農膜、農機具等農資商品為重點品種；以有群眾投訴、有不良記錄、有疑似質量問題的農資生產經營者為重點對象；以農資批發市場、主銷區、集散地為重點區域。
四、行動任務
1、開展農資經營主體執法檢查。各基層分局結合企業年檢和個體工商戶驗照，集中時間對轄區內農資經營戶進行一次大檢查，形成大檢查氛圍和聲威：一查市場主體資格，看是否有無照無證經營行為；二查商品包裝標識，看是否有假冒他人注冊商標、仿冒知名企業特有的包裝裝潢、虛假標注廠名廠址和產地傍名牌行為；三查廣告宣傳，看是否有利用包裝物廣告、印刷品廣告、店堂廣告、媒體廣告作虛假表示、虛假宣傳、虛假廣告行為；四查進貨臺帳，看是否履行法定索證索票義務，所經營的農資商品來源渠道是否正規，有無經銷假冒偽劣商品和商業賄賂嫌疑。對發現的問題依法查處，并整改規范。
2、實施農資商品質量檢測。專項行動期間，由公平交易分局負責，以有群眾投訴、有不良記錄、有疑似質量的經營戶和農資商品為重點，有針對性對全縣農資商品進行不定向抽檢和送檢，及時發現不合格農資，依法依規處理。
